个人半年工作总结报告
发布时间:2023-06-09 半年工作总结报告个人半年工作总结报告9篇。
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个人半年工作总结报告(篇1)
9月和10月好像一转眼就过去了,但回顾半个学期的工作,其实忙碌而充实,经过这两个月的磨练,让我收获了很多,现总结如下 :
本学期,继续经四班长方式进行班管理。所以在班务方面,本学期较为轻松。早上在大课间将在第十周后采用学生自我管理模式。因此,我也在学生自我管理方面下功夫。从第4周开始,我选出一名学生为大课间管理员,第4、5周手把手在指导他如何管理在课间跑操,第6周的早操开始,我班实行无跟班老师。为了更好的指引管理员和班上学生,第6、7、8周我是在三2班的教室里观察本班学生活动情况,并在当天的课里用5分钟的时间作出指引。虽然大部分学生是能做好自我管理的,但还是有个别学生在做操时,出现手脚伸展不到位等情况。在接下来的两个月里,打算以转化沈杨磊、叶梓锋两名行为后进行生。
良好的行为习惯是良好意识习惯的外在表现。我着手于行为的细节抓起,着眼于提高意识方面努力。在教育教学中我只要从榜样示范,以身作则;内容细化,耐心引导;树立自信,鼓励进步。在引导培养学生的行为习惯中,我应该相信任何一个孩子都愿意取得好成绩,希望得到表扬和鼓励,在其落后之时要帮助他树立信心、指导方法、克服困难、解决问题。在意识方面,要做好榜样效应作用,从思想上让学生想当好学生、主动做好学生、争当好学生。所以我一直努力养成并提高学生良好的意识习惯。我们都知道光靠教师的“管”是不行的。在这方面,我只要通过在班级设“小组评分”激励措施、“我形象,我作主”、“我想对你说…”、榜样效应、班队会、品德课、电影课后反思、学校活动等活动进行,从个人到集体,在平常行为基础上培养提高良好的意识习惯。
从三年级开始到现在,我班已主持过升国旗仪式的已有5次,到六年级毕业,应该还有6-7次。前5次,每一次都是不同的主持,不同的演讲者,国旗方阵成员也在不停地注入新手;即使是每周的文明班领奖者都是不一样的。在第9周的升国旗仪式中。我班的“脾气王”“小气鬼”陈欣帅同学主持了这次仪式,我班的“胆小鬼”叶佩渝同学站上了演讲台。站在国旗下的他们,自信、自豪。我看到的,班上的每一位同学看到的不仅仅是一次讲话,而是对老师对班级的一种承诺,他们对自己的改变,是一种勇气、一份努力。这样的精神也影响并激励着班上的同学,让班级形成更好的班风。
本学期我与陈少红老师约定在五年级尝试在第10周前完成课本内容的教学。在第10周后进行整合的复习练习及英语绘本的渗透及教学。教学内容时间较为紧凑,我们暂时不做考测方面的内容。我先在学生的听和读方面下功夫,读背方面有一定的提升。但在笔头练习方面较少,以听写单词为主。在前10周,我要以丰富激励方式 ,提高学生英语学习兴趣,以听录音方式,自我解决新课文的读音,以实现我有更多的时间进行一些基础的笔头练习。因为复习和练习的时间较少,为加强课时间的知识连接,我注重旧知识的复现,注重以旧带新,反复操练。
在第7周的镇抽测中,学生的做题能力是较弱的。主要表现为对篇章的理解力不够深入,思考力有待提升,句子表达也不够完善,出现句意表达不通顺。
在接下来的两个月里我要理清我的复习方向,如何整合复习练习,在练习中如何提升学生英语运用能力及如何渗透英语绘本的教学,拓展学生课外阅读的能力。
个人半年工作总结报告(篇2)
上半年,区消协主要以党的十七大和中央经济工作会议精神为指导,以贯彻宣传《消法》、《条例》和“消费与发展”为主线,贯彻落实科学发展观,构建和谐社会,将消协工作向深度和广度延伸,在维权工作中我们做了一些工作,现将上半年主要工作总结如下:
一、3.15活动开展情况
二、受理投诉工作
投诉受理是消协的主要工作,认真履行《中华人民共和国消费者权益保护法》、《安徽省消费者保护条例》赋予我们的职能,对每一投诉案件,我们思想上能高度重视,严格按《消费者协会受理消费者投诉工作导则》进行及时调解,既要保护消费者的合法权益,也要保护经营者的合法权益。上半年共受理投诉8起,调解8起,调解率100%,为消费者挽回经济损失18639元。工作中,我们能认真对待消费者每一起投诉,尽最大努力,使消费者的.损失降到最低点。同时,我们对各分会、投诉(联络)站的受理投诉工作进行帮助、指导,通过调解,维护了消费者的合法权益,提高了经营者守法、合法经营意识,维护了消费市场环境。
三、社会监管工作
为认真贯彻“消费与发展”年主题,消协与各分会、站,会同市场监管科,利用节假日、春耕季节,重点围绕关系到广大消费者食品、药品、餐饮等方面的商品和服务质量以及化肥、农药、农资市场进行了检查,净化了市场环境,收到了良好的社会效果。
四、存在问题
1、对《消法》、《条例》宣传还不够深入。
2、对消协各分会业务指导不够。
五、下半年工作重点
1、继续深入开展《消法》、《条例》的宣传工作。
2、做好投诉调解,工作重点是各分会、投诉站的投诉调解工作,加强分会、投诉站工作人员的业务培训工作。
3、加强消协组织建设,完成“一会两站”建设工作任务。
4、做好2009年区消协换届工作。
个人半年工作总结报告(篇3)
日子在悄无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。今年10月中旬,我来到镇人民政府工作。近3个月以来,在党的__届__全会精神的洗礼下,在单位领导以及同事们的支持和帮助下,我较快地适应了单位的生活,并积极投入到养老保险这份工作中。回顾这段时间,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,汲取了不少工作经验,完善提高了自己。但也清醒地认识到自己存在的很多不足之处,在以后的工作生活中必当百尺竿头更进一步。现将这一段时间的工作生活总结如下:
一、认真学习,努力提高
弄清自己工作的目标、方向和任务,紧跟时代潮流,确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致;最后,努力学习并掌握与工作相关的各种知识技能,使自己在工作中不掉队、不落伍,能够更好地胜任本职工作。通过学习,自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。为了能够更好的接受党的教育,紧紧跟随党的前进步伐,保持自己的先进性,参加工作后我已经向党组织提出入党申请,积极向党组织靠拢。
二、脚踏实地,努力工作
这段时间以来,我逐渐形成了“为人民服务,办公室无小事”的思想,尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职工作,进入角色。由于刚参加工作时间不长,对政府的方方面面还缺乏应有的了解,尤其是对养老保险本职工作缺乏专业知识,而办公室工作又涉及到政府整个工作的各个方面,所以我有针对性地加强了对基本镇情的了解,强化了对养老保险基本常识的储备,并利用业余时间加强学习了各类办公系统软件的准确操作,使自己能够早日胜任工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是政府各级机关上情下达、下情上报的桥梁,因此,做好办公室工作,接待好每一位来访人员,准确、细心、热心接好每一次电话并及时记录,对全镇工作的正常运转都起着重要作用。然后,态度决定一切。对领导交办的事情要认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍;对同事需要自己办的事,只要都是为人民服务,在力所能及范围内,不做样子,尽力配合。最后是注意形象。办公室是政府机关的窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我都会时刻注意自己的言谈举止,不因自己的过失而影响到整个机关的形象。
三、端正作风,摆正位置
在工作中,我始终坚持要有勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从领导分工,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重缓急,不分厚此薄彼,任何工作都力求用最少的时间,尽自己的努力做到自己的。在生活中,坚持正直、谦虚、朴实的生活作风,摆正自己的位置,尊重领导,团结同事,以诚待人,踏实做事,正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系,大事讲原则,小事讲风格,自觉抵制腐朽思想的侵蚀,保持自己的先进性与纯洁性。
四、存在问题
通过这一段时间以来的工作,我清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
1、对养老保险工作依然缺乏了解,对国家相应出台的规章政策缺乏系统性、有针对性的学习,还不能完全适应工作需要;
2、由于能力有限,经验不足,对一些事情的处理还不太妥当,更不能及时提出一套可行性解决方案;
3、由于学习不够,计算机技术掌握不够,一些常用办公软件应用不够娴熟,技巧不够掌握,导致工作中有时会感觉力不从心;
4、以前在学校的一些办事方式需要及时改正,工作方法上还有待改进。
在参加工作的这段时间,领导对工作的责任心,对来访群众的热心,对下属的关心,作为一种正能量,深刻的影响着我、帮助着我,使我在干好本职工作的同时对以后的工作充满信心,以饱满的精神状态来迎接新的挑战。所存在的这些不足,我将在今后的工作中虚心学习,努力加以改进提高,争取把自己的工作做得更好。
个人半年工作总结报告(篇4)
__年上半年,区旅游局在区委、区政府的正确领导下,在社会各界的关心支持下,旅游产业发展取得了明显的成效。为认真总结上半年取得的成绩和经验,分析存在的问题及原因,进一步调整思路,加快推进全区旅游产业发展,现就年上半年工作总结及下半年工作安排如下:
一、上半年主要工作情况
上半年,全区共接待海内外游客103万人次,同比增长8.8%,占年度计划180万人次的57.2%;实现旅游总收入4.09亿元,同比增长9.1%,占年度计划7亿元的58.4%;其中,第七届商贸旅游节期间接待海内外游客20.5万人次,实现旅游收入7708万元,同比分别增长8.5%和10%。完成固定资产投资4145万元,同比增长5%,占年度计划8100万元的51.2%。达到了时间过半任务过半的目标。
(一)坚持以规划为先导,科学编制了旅游发展规划。(WWW.fW76.coM 76范文网)
一是按照区委政府的统一安排部署,我局认真开展了《隆阳区旅游发展“十二五”规划》编制的各项工作,目前已完成初稿;
二是完成了《隆阳区旅游发展总体规划》(修编)的实地调研及资料收集工作;
三是完成了《高黎贡山国家公园百花岭景区总体规划》的踏勘及资料收集工作,设计单位正在进行规划设计;
四是完成了《太保山旅游区总体规划》并通过评审;五是完成了《潞江芒旦民族风情南亚休闲会所总体规划》的前期地质勘测和资料收集工作,现正在进行内业设计。
(二)实施项目带动战略,一批旅游重点项目进展顺利。
一是高黎贡山百花岭旅游项目前期工作有序推进。完成了岗党—百花岭旅游公路建设,改造提升了景区接待站和景区乡村旅游接待点,完成了92.1亩游客接待中心征地前期工作,景区水土保持方案已通过审批;完成了土地勘界测量及饮用水工程初步设计,以及防火通道外业、内业工作;完成了景区地形图测绘,正在做项目修建性详细规划;《高黎贡山百花岭接待中心一期基础设施建设可行性研究报告》已通过了市级评审并立项,市发改委已批准百花岭生态旅游项目立项建设。完成了《高黎贡山生态旅游规划》,并已完成《高黎贡山国家公园生态规划》踏勘工作,设计单位正在进行规划设计。
二是板桥古镇项目取得了阶段性进展,完成了光尊寺主体建筑修复工程,并通竣工验收,完成了佛像塑造工程,现正在进行院场硬化、水电、消防及相关附属设施工程。青龙街已完成临街房屋改造、抗震加固203户,格子门装修24户,青龙广场已建成,完成了表演台修砌、青石板铺设及绿化工程,青龙街牌坊及马帮雕塑也已完成。
三是赧浒白龙潭水景园项目已完成项目立项、景区总体规划和修建性详细规划,并通过区级评审;完成了修建性详细规划修编并通过评审;完成了项目一期征地420亩,完成环境评估、效果图、平面图设计工作,启动了农家乐搬迁工作,现正对道路、洼地、部分水域进行施工。
四是蒲缥猿人古镇建设项目已完成可研报告及项目规划,正在进行方案优化及项目报批工作。
五是潞江芒旦民族风情南亚休闲会所、北庙湖坝下旅游开发项目、翡翠城、瓦渡石林、青华海湿地公园、金鸡古镇等景区景点正在进行招商引资。
(三)推进乡村旅游,特色旅游有了较大发展。
在继续做好全省第一批特色旅游村芒宽乡大鱼塘村的基础上,通过积极争取,将金鸡育德村列为全省第二批特色旅游村进行建设。同时进一步打造提升了城市周边农家乐、百花岭大鱼塘古道客栈、水寨海棠洼生态农家、金鸡育德陶艺人家、老营李家大院古宅群等乡村旅游接待点,正在有序推进瓦窑沧江美食街、瓦渡红泥地石头人家、赧浒白龙潭等接待点建设。使我区的乡村旅游得到较快发展。
(四)打造节庆旅游品牌,宣传促销力度不断加大。
一是借助中国保山南方丝绸古道商贸旅游节、澜沧江啤酒狂欢节、哀牢犁耙会等节庆活动,加强对外宣传。在第七届中国保山南方丝绸古道商贸旅游节澜沧江啤酒狂欢节期间,制作了介绍景区(点)的灯箱在展棚布展,全方位宣传隆阳旅游资源。同时,成功举办了“走进高黎贡 品味民俗情“昆明—隆阳—潞江坝—高黎贡山”自驾体验游”,大力宣传保山旅游资源及自驾车旅游线路,拓展昆明地区客源市场,进一步打造、提升了保山“健康旅游”品牌。二是充分利用现代宣传手段,全方位、多渠道加大旅游资源的宣传力度。设计制作了《隆阳旅游宣传片》、《隆阳区旅游投资指南》、《约会隆阳》、《隆阳旅游宣传折页》等,编辑出版了《隆阳区导游词》。
(五)因地制宜搞好特色旅游商品开发
对小粒咖啡、永子、小绿豆、热带水果、民间手工艺品等为主的特色旅游商品开发情况进行了调研,正在研究进一步提升商品质量和档次的有效途径,同时正在研究制定宣传方案。
二、存在的困难和问题
一是资金投入严重不足,高黎贡山国家公园百花岭景区、板桥古镇等重点旅游项目进度缓慢,各项工作开展较为困难,导致旅游资金投入与人们对隆阳旅游产业发展的期望形成较大反差。
二是我区旅游业刚刚起步,市场培育还不成熟,社会力量参与旅游项目开发能力弱、数量少,招商引资难度大,总是看的多,投的少,好资源招不到大商家。
三是道路交通、宾馆饭店等旅游基础设施薄弱,缺乏大型旅游娱乐项目和高档次的住宿接待设施;旅游从业人员的素质、服务技能和水平较低,有待进一步提高。
四是隆阳对外知名度较低,旅游特色优势不明显,核心竞争力不强,缺乏大型旅游景区作支撑。虽然目前已建成一批景区景点,但规模小而分散,对区外游客吸引力较弱,需要进一步借助各类媒体,多渠道、多形式的开展宣传促销,扩大隆阳对外知名度,为旅游产业发展营造良好声势。
五是由于大理、丽江、腾冲等周边城市旅游产业的快速发展给我区带来了屏蔽影响,导致我区旅游产业发展压力进一步加大。
三、下半年工作打算
围绕全年实现接待海内外游客180万人次,完成旅游总收入7亿元,完成固定资产投资8100万元的目标,重点抓好以下几个方面的工作:
(一)加快旅游项目开发力度,建设特色景区景点
集中力量打造好以高黎贡山国家公园百花岭景区、板桥古镇(青龙街、光尊寺)为龙头的重点项目,构建隆阳旅游支撑点,增强隆阳旅游核心竞争力,以大项目带动大发展。同时,加快赧浒白龙潭、潞江旅游小镇、潞江坝大型服务区等重点项目的建设,争取启动潞江芒旦民族风情南亚休闲会所、北庙湖幕章生态旅游综合开发项目及蒲缥猿人古镇项目,提升景区(点)景观效果,改善景区功能,高质量打造集观光、休闲、度假为一体的精品旅游区。
(二) 进一步加大资金投入,加快旅游基础设施建设
积极争取各级各部门的支持,充分发挥政府引导职能,激活、调动社会闲散资金投入旅游项目建设。积极整合项目资金,将旅游基础设施建设同新农村建设、整村推进、农网改造、乡村道路硬化、人饮安全、房地产开发、集镇建设、广播电视村村通等项目有机结合,充分发挥资金的集聚效应。
(三)加大特色旅游商品开发力度
继续做好以小粒咖啡、永子、翡翠玉石、小绿豆、热带水果、民间手工艺品等为主的特色旅游商品开发,进一步提升商品质量和档次,加大宣传力度,努力培育具有代表性的特色旅游商品。
(四)加大宣传推介及项目招商引资工作
以中国保山南方丝绸古道商贸旅游节为契机,充分利用节庆平台,加大隆阳区对内及对外的宣传力度。大力宣传隆阳区旅游产业发展思路和措施,着力营造全社会抓旅游产业的良好氛围。同时,把招商作为推动旅游发展的一个重要抓手来抓,加大招商引资力度,大力推行公开招商、竞争招商、有选择性招商,不断拓宽投融资渠道。加强与招商部门的合作联系,积极走出去,请进来,主动上门,积极跟进,做好服务,增强招商引资吸引力。解放思想,大胆创新,在投融资方面进行探索。做大做强怒沧旅游开发公司这个融资平台,采用划转和盘活国有资产等办法壮大公司实力,提升公司融资能力。采用项目特许权、运营权、旅游景区(点)门票质押担保和收费权融资等方式,扩大融资规模。建立和完善旅游产业融资担保体系,为旅游企业贷款提供担保,积极扶持重点旅游项目建设。
个人半年工作总结报告(篇5)
20XX年度我镇在区委、区政府的正确领导下,在招商局和区直各单位的大力支持下,以科学发展观为统领,以经济发展为中心,举镇而为,凝心聚力抓招商,通过全镇干群的共同努力,新镇初始成立之际,招商引资工作取得了新突破,镇域经济迈上了新台阶。现将新镇成立以来工作开展情况汇报如下:
自新镇政府成立以来,全镇上下迅速行动,狠抓招商引资工作任务的落实。全镇共落实招商项目1个,跨年洽谈招商项目3个,现已完成招商引资任务1200万元。现已落实的招商项目为黄铎堡镇白河村万亩马铃薯高效节水灌溉基地建设项目总投资1200万元,今年实际到位资金230万元。
1、加大招商引资宣传、突出招商重点。全民发动,人人参与,营造全民招商的浓厚氛围。利用各种形式宣传我镇招商政策和招商项目,要求镇村干部在节假日亲朋相聚时,利用亲情、友情扩大招商引资宣传,引荐客商到我镇投资兴业。突出资源招商,利用好黄铎堡镇丰富的马铃薯资源、枸杞资源、畜牧资源和须弥山景区旅游资源优势。
引资领导上,主要领导亲自抓,分管领导具体抓,各部门齐努力,形成上下联动良好的招商引资局面。二是加大外出招商力度。我镇今年国庆之后组织由书记、镇长带队的招商小分队,分赴西安、银川等地外出开展招商。三是进一步落实招商引资责任制,做到项目到位、考核到位、奖惩到位。
3、加大科技投入、创新招商手段。我镇利用本地丰富的资源优势编制了全镇各类资源招商项目库,建立网络平台,运用网络向外发布,利用高科技手段实现网络招商。
4、落实措施强服务、打造环境立诚信。在招商引资环境上做到“硬环境逐步提高,软环境客商满意”,打造一流环境。引商、亲商、安商、富商形成共同发展的良好局面。我镇利用国家的政策,一是大力兴修村村通水泥路工程,使交通面貌焕然一新;二是加大集镇基础设施建设,打造知名新镇;三是加大对在建项目的跟踪服务,确保项目建设环境安定有序。另外我镇成立不久,名气尚弱,只能在服务上比优势,我们实行承诺招商,大力倡导亲商、扶商、安商、富商意识,为我镇投资兴业者营造“你赚钱,我保护;你发展,我铺路;你有难,我帮助”的良好服务氛围。
1、依托资源优势,开展特色农业招商。优化在建黄铎堡镇白河村万亩马铃薯高效节水灌溉基地项目生产环境,做好协调服务工作,规范企业经营行为;加强枸杞作物推介力度,
力争早日达成意向性协议,加快资源开发利用。
2、打造两大平台,开展平台招商。依托正处于规划期的黄铎堡镇马铃薯加工贸易园及牛羊肉深加工园,加大园区对外的宣传推介,依照园区规划,引进马铃薯加工企业3-5家,进一步提高我镇马铃薯的生产水平;引进牛羊肉加工企业2-3家,实现我镇牛羊肉资源的就地升值。
3、开展旅游招商。利用须弥山知名景区形成的独特风景,招商开发“游黄铎堡古城,观须弥山大佛,看须弥博物馆,食毛家台子肥羊”的精品旅游路线。
4、继续加大外出招商力度,镇财政拿出专项经费,带着项目开展有目的的招商。
总之,我镇的招商引资工作在区委、区政府的正确领导下,在各部门的大力支持下超额完成了区下达的招商引资任务,也拉动了镇域经济的快速增长。面对竞争日益激烈的招商形势和全面实现小康黄铎堡镇的目标,要求我们要抢抓机遇,迎难而上,扎实工作,使我镇招商引资工作再上新台阶。
个人半年工作总结报告(篇6)
本学年,我校体育教学工作从全面落实“健康第一”的思想出发,牢固树立了坚持教育面向全体学生的原则,进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性,在全面提高学生素质的思想指导下,我校体育工作始终把提高学生素质、培养学生良好品质和健康心理做为工作的出发点。我根据学期工作计划的要点,很好地完成了各项工作目标,并取得优异成绩。现将体育工作总结如下:
一、以“健康第一”为指导,切实抓好体育教学工作。学习落实“课标”的教育理念,改革学习方式,教学方法和评价方式,这就需要每一位老师在教学实践中认真反思,努力钻研,不断地更新教育观念,才能准确地理解“课标”精神,才能恰当地选用新的教法和新的学法。在教学中,各教师从现代课堂教学要求出发,加强教育教学理论的学习,并进行有目的、有计划的教学实践,增强了科研意识,提高了教学质量,并做到经常性的对教学工作进行检查、总结,及时发现问题解决问题,逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划教学进度,结合教学的实际情况上好每节课。
二、常抓不懈,推动“两操一活动”。有效地开展“两操一活动”是反映学生整体面貌的形象工程,是学校整体推进素质教育的一个窗口,抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容,同时抓好两操更能促进学校的全民健身活动的开展。一学年来,体育组继续严格规范广播操的进出场纪律及做操质量,做到做操时静、快、齐,动作规范、美观,为督促两操一活动的正常开展,进一步落实了体育检查结果每周点评制度。大大地改进了全校做操质量及组织纪律性。
三、多方努力,齐抓共管,做好阳光体育大课间活动工作,体育组根据不同年级学生的身心特点有针对性的安排了蹦跳小游戏、竹竿舞、滚铁环、花样跳绳、乒乓球、羽毛球、两人三足、迎面接力、篮球、呼啦圈等活动内容,经过多方努力,齐抓共管,共同组织实施,积极发动全体师生踊跃参加体育锻炼,高要求、高质量地完成阳光体育大课间活动。
四、认真做好《国家学生体质健康标准》的测试登记工作。《健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极参加体育锻炼的教育手段,是学生体质健康的个体评价标准,是学生毕业的基本条件之一。为顺利完成本学期的《健康标准》测试工作,及时对学生进行宣传和发动,加强对学生的辅导和锻炼,培养学生养成良好的锻炼习惯,认真做好《健康标准》测试工作,确保有质量的完成测试、汇总和上报工作。
五、常规训练和比赛工作。本学年我们训练方面做到训练系统化、科学化,保证训练人员、时间、质量。能及时做好运动员家长的思想工作,使其变被动训练为主动训练。我校在训练方面做到:训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练,在竞赛经验方面有些提高。在校领导的支持与协调下,保证了学生的训练时间,提高了学生的训练热情。
1、体育教学中还存在着一些不规范和班级常规教差的现象,特别要认真抓好学生出操、集体活动队列队行的严格管理。
2、还应该不断加强组内教研的力度,有针对性的进行学习。
3、多开展全校性的或年级性的学生单项竞赛活动。
(二)改进措施:
教研组是学校落实教学工作,开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动,研讨教学工作,学校体育工作,交流思想,统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。
1、组织好学校各项体育工作,做好校级运动会筹备工作。
2、加强体育教师教育教学能力、水平的提高,树立优良的教学风格,刻苦钻研业务,不断学习新知识,争取在教学上有所创新,有所突破。
3、认真抓好课间操和课外活动的管理工作,认真制定相应的措施和管理制度。
4、加强运动队的训练工作,严格训练,严格管理,争取在以后的竞赛中有所提高。
在本学期我较好的完成了体育工作,但在教学过程中还存在一些问题。此刻我将本学期的工作状况总结如下。
一、教学工作。
我的体育教学主要从三点来进行总结。首先,我个性重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律能够减少伤害事故的发生,使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。其次,我在教学过程中个性重视人的认知规律的培养。这样,能够使学生尽快的学好技术,构成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基矗最后,我在教学中个性重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体资料,向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、群众荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。在*年4月13日的*镇中心青年教师评优课中获得二等奖,在*年4月23日的区体育教师评优课中获得一等奖。
二、广播操工作。
在开学初我重点抓了广播操,因为学生经过一个暑假,对广播操有些陌生,如不及时抓紧复习,一旦学生养成坏习惯,在纠正就困难了。因此,我主要是透过以下几点对广播操进行教学的。第一,加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二,体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一,透过示范能使学生建立正确的动作表象。因此,要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三,讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解,主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解。第四,口令要清楚、洪亮、准确。第五,纠正错误动作要及时。另外,在广播操教学过程中还得到了艾滨老师、李东瑞老师和其他各位班主任的大力支持。所以,使旧县小学的广播操质量,在很短的时间内有了很大的提高。在提高的基础上,旧县小学的所有教师都能以身作则,跟学生一齐认真的做操,给学生起到了示范作用。在*镇中心广播操检查中受到了中心领导的好评,这跟小学所有教师的共同努力是分不开的。
三、训练工作。
我能够长期带领学生坚持业余训练,并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练时间上,为不耽误学生的学习,我每一天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中,校长和班主任老师也为我作了不少工作,支持了我的训练工作。因此,我要加倍努力,争取在*年春运会上取得好成绩。
以上是我本学期的教育教学工作总结。
学校体育工作是学校工作的重要组成部分,也是实施素质教育渠道之一,多年来,我校在上级领导大力支持下,认真贯彻《学校体育工作条例》加强对学校体育工作的领导,逐渐改善办学条件和办学思路,以增进学生健康为指导思想,以全民健身为学校体育工作的宗旨,用心开展多种形式的体育活动。
首先,我们成立了以主管副校长为组长的领导小组组织有关人员认真学习《学校体育卫生工作条例》和《学校体育工作的政策和法规》,全面贯彻党的教育方针、坚持德、智、体三育并重原则,把素质教育和提高学生健康水平当作学校体育工作的根本任务。认真制定学校体育工作计划,把学校体育工作列为学校的重点工作来抓,做到有计划、有检查、有评比、有总结。
充分发挥学校各部门的职能作用,定期召开学校体育工作会议,研究讨论学校体育工作,做到议而有决,决而必行。严格按《暂行规定》配备体育教师,开足开齐体育课,主持和指导体育教师做好学校的体育工作,关心体育教师的思想进步,业务学习和生活。
严格按照有关规定合理使用体育经费,满足教学和竞赛工作的需要。
认真制定严格的体卫工作管理制度,确保《体育教学大纲》的贯彻和执行,把贯彻体育工作条例与评先相结合,把贯彻体育工作条例与升级相结合。保证学生每一天一小时的体育锻炼时间,把学生健康水平的提高,作为评选先进班群众的重要条件。主管领导,以身作则,经常听取和广泛征求各方面的意见和反映,指导和监督学校的体育卫生工作,充分调动体育教师的用心性。
认真贯彻体育教学大纲,落实体育工作条例和全教会精神,大力推进素质教育,切实做到教书育人,以德育人,以体育人,促进学生德、智、体全面发展。
在教学中,认真学习教学大纲,刻苦钻研教材加强基础教育,改善教学模式,力求创新,努力提高教育教学潜力和水平,严格按照教学大纲的规定,制定好教育教学计划、单元和课时计划,认真上好每一节体育课,加强对学生的指导,努力提高学生的身体素质和运动潜力。使我校的体育教学工作更加规范化,教学方法多样化。选取贴合学生心理和生理特点的教学方法,努力提高学生的兴趣,明确体育课的目的。几年来我校的体育教学工作有了较大幅度的提高,教学水平和学生的身体素质也有了明显的转变。
三、认真抓好课间操和课外体育活动,保证学生每一天一小时体育锻炼时间。
课间操是学校体育工作的重要组成部分,务必创造出自己的特色。课间操是反映学校体育工作的一个窗口,也是实施素质教育的具体体现,小学生正是长身体的时候,在这个阶段更需要参加体育活动,透过课间操到达锻炼身体的目的,透过课间操来培养学生的整体意识和群众主义观念。
如何上好每一天的课间操,怎样才能使学生既有兴趣又能到达锻炼身体的目的。我们改变了做操的模式,采取了低、中、高年级相结合的方法进行每一天的课间操,使我校的课间操向着娱乐化、趣味化的方向发展。多次在区广播操、创编操评比中名列前茅。
在课外活动中,我们以提高学生的身体素质和健康水平为指导思想,保证学生每一天都有一小时体育活动时间,并认真组织和辅导课外活动,构成了有布置、有检查、有专人负责的管理体系。我校经常开展各种类型的单项比赛和班级对抗赛。每学年开展一次远足活动,举办一次校级运动会;每学期开展一次爬山活动。
四、认真抓好两支队伍的建设和训练工作。
认真抓好运动队的训练与管理工作。多年来,我校的运动队坚持常年锻炼,运动队的全体学生和辅导教师牺牲了很多的休息时间,经过刻苦的训练,使我校的运动成绩有了很大的提高。多次在我区中小学生运动会上获得团体总分前三名的好成绩。
总之,我校的体育工作在上级领导的关怀和支持下,有了很大的进步,但也存在着不足之处,在今后的工作中应更加努力。
个人半年工作总结报告(篇7)
我在人事部担任__工作也有半年了,我逐渐在部门的工作中逐步转入正轨,行政人事部是公司的关键部门之一,行政人事部人员虽然少,但在这半年里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。现就接手后的人事__上半年工作总结如下:
逐步完善公司监督机制。员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强了对员工的监督管理力度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。在日常工作中,及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。
对内做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。办理好各门店的证照并如期进行年审工作。协助各部门做好菜牌、菜谱、点心部的点心纸的设计跟进工作。办理好公司车辆如期进行正常年审工作。加强员工饭堂管理,加强员工饭堂餐具卫生管理等。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。根据部门人员的实际需要,通过各种渠道,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。通过这次工作总结,我对20__行政人事部将从以下几个方面着手工作:加强培训力度,完善培训机制。企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是酒家各部门主管及部门中层管理人员,加强对员工的人性化的管理,留住员工,留住人才,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。
成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化。
来到__的工作时间虽然不是很长,但是学习到了许多新知识、新技术,接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容,这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。
回顾半年来的工作情况,我主要负责两方面的内容:一是网站内容的更新,二是__客服,因为没有将这两项内容很出色的完成,所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况:
为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。20__年度我中心本着沟通从心开始的服务理念,我们的每一位服务人员都从客户的利益出发,想客户所想,急客户所急,为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡,免费更换stk大容量卡,帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到。
结合我们__公司的各项工作指标,本着服务“以人为本”的宗旨从年初的数据分割到客户满意度,实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于移动通信方面的疑问、圆满解决客户在使用__电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络,同时,客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间,要求上门服务。上门服务内容包括:业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收移动电话费等。
另外,结合“服务与业务”的战略目标,始终坚持“创无限通信世界做信息社会栋梁”的企业使命,不断增强员工的“危机感、紧迫感、使命感、责任感”在全面提高服务质量外,使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。
在当前激烈的市场竞争中,中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率“战争”中,只有不断深化人性化、亲情般的'的优质服务,不断提高的业务技术的水平才能,被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。
外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强,以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力,20__年外呼人员在新业务的推广,全面推动新业务的增量增收中起到了很大的作用。
外呼队伍人员在做市场调查、社会调查、服务关怀、挖掘潜力客户时,她们的服务质量就代表着我们公司的服务形象,所以我们培训外呼人员:熟练掌握公司个指标及各项业务,规范服务用语,应答技巧专业灵活,团队之间密切配合协作。使他们能在第一时间内将信息清楚明确的传递给目标客户。是直接连接客户和公司的桥梁,所以对外呼人员的服务质量直接影响到客户,外呼人员进一步培育潜力型和竞争型业务,重点加强潜力,服务管理、服务人员管理
为进一步提高客户满意度、保持服务持续,大客户中心在20__年里以客户价值为尺度,从加强投诉管理入手,建立起客户投诉快速响应机制。首先,优化投诉处理流程,加强后台管理人员对前台客户经理投诉处理的支撑,设立投诉热线,建立管理层直接介入处理的应急响应机制,缩短投诉处理时限。
其次,严格控制集团客户短信群发。再次,重要和重复投诉直接向公司专业部门或公司有关领导派单,管理人员及时支撑,处理解决方案。最后,完善客户跟进服务制度,提高移动公司的服务水平,从而达到投诉满意度100%。
客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者,也是移动公司对外展示员工形象和工作风貌的重要载体,客户经理的职业形象和职业素质一直是公司领导和客户关注的焦点。在20__年的日常工作中,我们着重系统培训客户经理的服务与业务双全面优化营销体系,实现客户经理规模化。大力推进新业务的规模发展,加快改进服务的步伐,全面优化营销体系,推动中心完成全年的营销指标。
下半年我准备在工作中协助领导全面创新服务模式,提高新业务的市场占有率。协助领导全面提升客户服务,促进服务价值化。继续大力宣贯“正德厚生,臻于至善”的核心价值。
走过的时间如同青烟,看得见摸不着,上半年很快过去,身为公司会计,认真做好会计工作,紧跟公司步伐,管理好公司固定资产,员工工资发放,库房产品品类的分类统计。现在总结上半年中的工作。
虽然觉得会计工作简单,但是其中的任务有很多,想要做好工作,也不容易,我们公司是生产公司,主要从事生产,我们既要核算公司的流动资产,也要做好预算协助领导规划好公司的未来发展,每一项计算都需要经过两道三次验证检查,保证结果正确。为了更好的发挥上半年工作效率,我们财务部门负责对产品数量价格做统计,并交给销售部门销售。
虽然上半年压力大,但是各个部门协调合作,在临近下半年之际我们公司终于完成了上半年工作目标,公司资产得到扩大,人员也有增加,每增加一个员工,我们就也增加一份工作量,而财务部人员固定,所以每天的任务都比较多,不但要统计销售总额,也要计算销售部门在工作中获得的业绩,保证员工的工资按时发送给每个人。
我在公司已经工作三年以上,是一位老人,但是能力却不足,经过了公司的认可,我得到了培训机会,同样也负担起了更多的重任。为了更好的做好工作,在培训结束后我自学会计相关知识,提升自己能力同时,也提升自己的管理能力,按照要求,我还要管理一组人员,所以我还得学会管理技能。
压力促进人成长,也让人不断前进,我从开始不适应,到现在已经能够带领我们组完成每月的会计工作,而且每个月的工作效率都得到提升,极大的减轻了我们财务工作量,为我们部门经理分担了不少压力,有成绩是好事,但是我明白我依然还需要成长,不要看会计工作繁琐,每天忙碌,这是一份精细活需要认真检查,每一个账目都代表着流动资金,一但出错误,就会给公司带来极大的损失。
拥有足够的警惕之心,才可以做好会计工作,哪怕我的能力有了提升,但我的任务依然很重,需要继续加强,我期待有一天能够成为我们部门经理,带领我们部门做好财务工作,但是现在我的能力还差很多,而且自己的能力远远没有达到经理的高度,需要提升,也需要时间学习。
虽然半年中没有犯什么错误,但是也没有多大成绩,只能算中规中矩,做的一般般,下半年我希望自己有更大的突破,所以我会汲取上半年的工作经历,把自己的优缺点及时提升和补足,以待下半年工作提升,当然我会记住自己的责任,在下半年中做好会计任务。
半年时间过去了在这半年中工作中获得了非常不错的收获,对这半年时间工作进行总结,我的这半年工作总结如下。
在工作的时候心态是非常重要的,在上半年中我的工作态度也发生过一些微妙的变化,来到公司半年时间了,从原本的新员工到现在已经走过了半年时间,从一开始我的工作心态是小心翼翼的,也有淡淡的排斥感,但随着时间的不断流失我的工作心态也从排斥变成了接受,一开始工作并不积极,到后来工作努力奋斗,积极进取,在工作中始终保持一颗乐观开朗的心,始终保持这这样的心态去工作让我的工作变得轻松,没有了羁绊,没有了忧愁,更没有了疲劳,用为我从工作中体会到了快乐,轻松的工作是工作的良好基础,如果不能够及时的调整这及的心态,就会让自己被工作所束缚,被工作所压垮,心态是工作的关键,是我们能够做好的重要因素之一,我们要做到有一个好的工作态度,这样对我们的工作有很大的帮助作用,成功的人都是能够快速调整自己工作心态的人,因此工作态度是挺重要的。
来到工作岗位,只是开始,需要学的东西反而变得更多了,因为工作不单单是重复一件事情共需要运用很多的知识,想要在工作岗位上站稳脚跟也需要好好学习,向那些人学习呢?当人是向优秀的人学习,从和自己相同职位的人学习,也可以向其他部门的的人学习,学习经验,学习技巧,学习他们的长处,通过不断的虚心学习获取自己所需要的知识,在学习的时候不要因为害怕而不敢请教,不要因为不认识而无作为,只要敢迈出第一步就能成功,只要愿意去做就一定能够学到知识,作为新人学习是成长的关键,是进步必须的条件,学习就如同给碗里注入水,只有不断的注入足够的水才能够达到工作岗位的要求。
挑战无处不在,既然存在挑战就要敢于面对挑战,对于这些挑战不要退缩也不要还不怕,因为工作只有去面对了才会得到,我们会遇到苦难,这些困难会影响到我们的工作,只有去勇敢的面对,把困难踩在脚下,迈过去,才能够成长,工作需要激情,需要永不服输的毅力,再打的难题只要敢于挑战都能够解决,知识时间长短的问题,不要怀疑自己也不要沮丧,挑战遇到失败是再正常不过的,只要能够在一次次失败中成长,一次次站起来不畏惧就总能够有所成就。
在工作中我同样存在着这样那样的问题,我的经验不足是因为我的工作时间短暂,我不会与人相处,在工作中总是默默工作,只知道埋头苦干,这也是我的不足,么有足够的自信么有强大的勇气,这也是我的不足之处。
面对这些我,会通过学习补足自己的不足,通过一次次工作来提升自己的自信,学习他人的长处,舍弃自己的不足。
上半年,在站长的领导下,本着对工作、对自我负责的态度,认真做好自我的本职工作,为公司运输生产做出了自我应尽的一份贡献,主要做出以下几点总结:
按照公司一号文件要求,为提高自我的业务水平,不间断的学习《技规》、《行规》及公司各项规章制度,异常是事故通报的学习。提高自我对行车安全工作的认识和了解,为了更好的做好本职工作,利用休息时间,熟悉《站细》,了解站场设备和作业程序,在车站组织的各项学习活动中,一向进取认真的学习,经过自我的努力,基本掌握了调车工作的作业要领和作业程序。为自我以后的发展打下了良好的工作基础。
以“苦干、实干、拼命干”的工作精神,调车作业中,严格认真实行调车作业标准的制度,在确保人身安全的情景下,按班前布置的要求,正确做好调车作业准备,作业中,按值班员制定的列车编组计划,认真的传达给连结员计划资料和各项注意事项,严格把控各项作业环节,加强作业标准化,半年中从未发生过违章违纪,影响行车安全的各种行为,保证了车站的安全工作的有序进行。
生活中和同事互帮互助,和睦相处,之间相处从未有过斤斤计较的事件发生,进取参加各项站务活动,增进了同事之间的友谊,促进和谐氛围。
半年来自我在平凡的岗位上付出了辛苦,尽到了应尽的职责,可是严格的来说离作业标准化还是有必须的差距,在今后的工作中加强自我学习,提高业务水平,尽心尽责做好每项工作,继续为公司安全生产作出贡献。
回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系,办理公司有关证件。公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在__部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了___证书、项目立项手续____产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解_____情况,为领导决策提供依据。作为_____企业,土地交付是重中之重。由于___的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到__、__拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了______及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。根据公司(0_号办公会议精神要求,我针对目前__房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如__,__又到__花园、__花园、__小区调查这些物业的租售情况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后,在_月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在____召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
我是__,此刻在__项目质检科做质检员,主要负责对__桥桥队的施工进行监督及现场的质量进行控制。20__年是不寻常的一年,我们要在这一年努力努力再努力,建好__,打个胜利仗,为以后在__的高速市场建立牢固的根基。在努力的同时,也要回顾过去一年里自我所做的工作以及对接下来这一年的工作进行细心的安排,为自我的工作定下目标,指明方向。下头我就对我__年的工作做以如下总结:
__年__月__日我被调到____项目质检科,由于以前一向在施工队做一名测量员,所以对质检员应当做的工作很不熟悉,开始刚去的时候还不是很适应,以前看过同时质检的都是每一天上路上看着别人做,教外委施工队施工技术,明白要做好这个职务就要技术过硬,所以开始去的时候,都是白天在科长王友的带领下去现场帮着外委施工队伍放样,主要是桥梁涵洞位置的放样,晚上回到质检科在学习,熟悉图纸了解一些基本的技术规范,不懂得问题再问问其他同事。
在__项目中我学会了莱卡全高中生作文仪的使用,让我对测量施工放样工作有了更深一步的了解,也第一次接触了对中桥和小桥的放样,第一次初步接触到了路基交段的验收工作和桥涵洞等等结构物的施工过程。
__项目是个援建项目,由于工期较紧每个人每一天都很紧张的工作着,之后由于工作需要我路上人员有限,我管理了一台胶轮镐头机和链式搞头机处理路基的排水沟的岩层,__的地形山地较多,有些路段怕被链式搞头机压坏,所以搞头机时间上的使用和调配工作也很重要,在孔经理和王友的指导下,使我能够合理的安排它们。该用拖板车的时候用托板,路程计算哪个省钱用哪个,这样也节俭了成本。在__项目中我还写过内业,明白写内业也很重要,要仔细的学习图纸,根据图纸来合理作业。
在中期还和周利管理过桥,以及渡槽的施工,简单的学会了渡槽的施工工艺,桥的施工过程要注意每个细节,而渡槽就要与当地的水系联系起来,要做到因地制宜,做好前期的准备工作很重要。最终的半个多月在__项目仍然是质检工作,主要是对标尾土路肩的施工进行监督和指导,帮忙施工队有效的做好工作,在土路肩施工过程中因为经验不足,导致在土路肩培土过程中出现宽度不一致高低起伏等问题,甚至重新去再做也没做好,之后去另一段看曹师傅带的那队是如何做的,照着做的才自我鉴定使土路肩看着平顺些。
在土路肩的培土施工过程中还涉及到了土方量的调运和计量,由于__路工期紧都是路基成型一段,垫层就完成一段,随即水泥混凝土和沥青混凝土也跟着摊铺,这样对土石方的调运工作就带来的难度,为了节俭成本避免弄到路上太多的泥土,就想到了让施工队和车队都用小车,并且买些大的塑料布把路的一侧铺上车就停在塑料布上,这样来保证路面尽量清洁。在__项目虽然每一天都很紧张,呆着些许的疲惫,可是每一天都很充实,让我学到了很多以前没有接触过的工作,让我明白了原先我还有这么多的不足,在今后的工作中要更加勤奋踏实的学习。
__年__月__又来到____项目质检科,因为主线桥和H匝道跨线桥同时开工,我被分配到桥队,这对于没有接触过现浇桥梁工作的我又是一次很大的考验。以前也从没有过对桥的施工质量检验的经验,真是难上加难啊!还要从新开始,学习图纸,那图纸到现场去和实际进行比较,看到不懂的地方就去问高余,给郝刚打电话,向他们请教,那段时间让我明白,管理桥梁的施工也不是一件容易的事,尤其是打混凝土的时候,经常要晚上加班到半夜,甚至一晚上。记得在K0+000主线桥和H匝道跨线段梁体浇注时我们全项目部的人都动员起来,白天晚上轮流值班,对混凝土的浇注过程全程监督,避免中途发生意外,影响施工和梁体的质量,虽然很艰辛,可是也最终在业主的要求之下,提前将这两个大桥竣工,没有影响到乐宜路的正常通车,这也为我们沈高公路赢得了荣誉,我们是能够打硬仗的施工队伍!当然在取得荣誉的同时,在施工过程中还是遇到了很多的困难,出现了很多的问题,例如:桩基与系梁的连接过程中钢筋接头的长度有时施工队焊接后不够,有的柱头清泥不干净;波纹管在腹板中穿完后,焊接定位筋时很容易把波纹管烤漏等等。这些问题对于第一次对现浇桥梁施工质检的我来说一切都是那么陌生,在施工过程中我也不会去注意,唯一明白的就是对着图纸去看施工队绑扎的钢筋数,以为一切进展的都很顺利的时候,是有着多年桥梁工作经验的林芳经理和高余师傅提醒了我,告诉我在一些环节过程中可能出现的问题。才发现了以上的问题,并且及时的补救,及时的对搭接长度不够的钢筋进行双面焊处理清洗不净的柱头再用吸尘器清理或者用水多次冲洗;电焊烤漏的波纹管在用大的透明胶布多缠几圈,保证在现浇混泥土的时候水泥浆不流进波纹管。之后的一个月我在办公室做内业主要做桥梁的一些内业,这也让我熟悉内业的同时,也让我学会了如何在AotuCAD中画桥梁的平面图。在__项目的3个月让我对现浇桥梁上部结构的施工和对桥梁的放样有了初步的认识,让我在接下来的一年里更有信心能够做好桥梁质检工作。
思想方面:
这一年的工作经历让我在思想上有了必须的提高,改掉了以前有些懒散的毛病。可是还有很多的不足,有时遇事不够冷静,拿不定注意,也少于和同事之间的沟通,期望自我能够在今后的`工作中更多的磨练自我,提高自我的本事和业务水平,加强与同事之间的沟通,踏踏实实的做事,避免在今后的工作中走弯路。遇到问题多问,多学,多沟通,让自我的思想能够进一步的成熟起来,为自我今后的工作打下坚实的思想基础。
__年工作计划:
1、做好质检工作,每一天利用闲暇时间学习有图纸,下班后及时写工程日报单并报到工程科。每一天施工队当天做完工作后想到下步工序,看看是否能继续工作,如遇缺少材料等问题及时的向领导反应情景,避免耽误正常施工,为施工队做好服务工作。
2、作为青年知识分子,进取的发挥自我的作用,要做好对新来毕业生的“传”“帮”“带”工作,就要摆正自我的位置,有进取的工作态度,应对新的工作,新的挑战就要学习“亮剑”精神勇敢应对,坚持不懈的把事情做完,为新来的毕业生做好榜样。
3、在工作中要提高团队意识,就要做到把项目当做自我的家,把同事们都当做自我的家人一样。在工作中不勾心斗角,不挑拨离间,不自私自利。在生活中相互帮忙,相互关心,看到同事有困难不旁观,为建好项目尽可能奉献自我的力量。
从5月4号开始工作,这半年里,我普遍觉得自己没有方向,没有真正开始做销售工作,做了一些不知所措的事情。以下是对工作的简要回顾。
从上班开始到月底,八个小时的工作,几乎没有一件事和我的销售工作有关。几乎一直在整理修改郑、傅、马的技术方案。我清楚的记得五月份打了六次电话,四次被拒。我5月份发的样品基本都是朋友联系的客户,但是样品都发出去了。我也没时间和客户沟通,只能在那里等着,直到死。如果没有关系,那就不是关系。只能说每个人都有一种互相联系的方式。在这样的关系中,即使客户有需求,也不会想到我。认识人的方法有很多。关键是看你们对对方的印象如何,在他们有事的时候能不能让他们想起你。想你,这是关键。
5月,整理前任留下的客户资料时,发现没什么有用的。这些客户中很少有科研能力和测试中心。他们只是一些加工企业。他们根据这些数据打了几次电话,但这方面没有必要。后来,马艳丽也用这些数据打电话,得出了同样的结论。
从5月的第二个周末开始,我们开始对傅、郑、马、岳进行训练,主要是一些基本的理论知识,并依次讲了以下内容:
4、复叠制冷系统的工作原理、低温试验箱的成本计算和报价等。
6、冲击箱的原理,它与快速变温箱的区别,并把他们带到车间向他们介绍
7、盐雾箱的工作原理和结构等。
整个训练在7月中旬结束。我知道我该怎么跟他们说,我都跟他们说了,有些不该说的我也已经说了。至于他们能记住和理解多少,就看他们的理解能力和就业水平了。
6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性质仍然在为他们服务。自己的工作还是没有进展。每天大部分时间都会花在技术解决方案等事情上。标准规格更好。如果技术方案招标,可能需要三天、五天甚至更长时间。对于自己的销售工作,没有时间去找客户,有的只是无止境。
只是到了6月下旬,我在忙的时候接触了一些客户,这也只是7月份为数不多的工作之一:
前一周收到无锡来的招标文件,用了一周半的时间完成了四个技术方案,其中去无锡质检所三次,四个技术方案分别是:3.6立方米快速变温箱,7.5立方米的快速变温箱,800l的防爆箱,24立方米的步入式试验箱。光伏质检中心使用两个快速变温箱和防爆箱,轴承中心使用步入式实验室。
南京在7月15日和16日参加了投标。这段经历让我明白了整个投标过程。招标的全过程是:采购招标—投标—投标—唱标—评标答疑—宣布中标结果—签订采购合同。
1、购买招标文件:在购买招标文件之前,我们会提前与招标公司和用户沟通,询问一些基本参数和使用条件,然后决定是否购买招标文件。做不到就放弃,技术力量能满足客户要求,就采购招标文件,开始制作招标文件。
2、制作投标文件:这个过程相当漫长和复杂。中间需要通过电话与用户沟通,在使用方面相互沟通,以获取尽可能多的信息,方便招标文件的制作。一份完整的标书包括:承诺书、技术方案、投标人资质证明、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装方案等。
3、递交标书:这个流程可以现场递交,也可以提前快递递交。需要注意的是,存款通常是以汇票或现金的方式提交的。
4、唱标:唱标在投标完成后开始。此流程按投标顺序公布,公布的内容包括:投标单位及设备的投标金额、有无保证金、交货时间。
5、评标和答疑:投标结束后,投标公司会通知参加投标的公司代表在投标公司等候或需要多长时间才能到达投标公司进行答疑。
6、宣布获奖结果;有两种方式:一是现场公告;二、网上发表。结果中标后,招标公司将以信函形式通知中标人。
7、签订采购合同:中标结果公布后,招标公司将通知中标厂商在规定时间内到指定地点签订采购合同,超过规定可取消中标资格。双方在签订采购合同时,应该详细讨论一些细节。
在这七个步骤中,我觉得最重要的是第二步的操作。同时,不仅要在技术上与客户沟通,更重要的是公关的作用。如果公关工作做的到位,中标的结果是无法预料的。
转眼间__年的上半年已经过去,回顾这段时间,我在公司领导和各位同事的支持与帮助下,较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大转变,工作心态也逐渐成熟起来。与此同时,在工作中也注意发现自己的不足,并努力去弥补,不断追求自我完善。
现将上半年的工作情况总结如下:
在硅材料项目结束后,目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家___的助理,我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面:
1.针对具体项目,利用网络资源及能源杂志,整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目,利用办公软件access,针对世界各国主要的光伏公司建立数据库,较全面地掌握了各公司的光伏产品信息,为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础;太阳能水箱及生物柴油项目,由于之前尚未接触过,所以在项目的准备阶段,主要从上述产品的基础知识学起,逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。
2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家___向上层领导所作的工作报告。一方面,新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变,尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面,翻译起来显得有些吃力,有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后,我开始注意该类词汇及表达方式的积累,对于不懂的汉语术语,则积极向同事请教并做好记录,保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面,在翻译___所写的一些资料、报告时,注意纠正其不规范的英语表达方式,强化对英语的运用能力。通过翻译工作,自己的专业技能得到进一步锻炼和提高。
3.做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提和保障。为推进光伏项目,与__光伏公司国际贸易部进行多次联系,先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外,与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中,我的联系与协调的工作技能得到进一步强化,在完成工作任务的同时,与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。
1.在时间比较紧张的情况下,准备好公司领导办理签证所需的全套资料;
2.为__德国分公司总经理__女士办理一年多次签证申请;
这两次外事事务的办理,对于未曾进行过操作实践的我言,确实是一种学习和锻炼。准备签证资料,要求办理人员认真仔细,尤其在填写申请表时,更是不能出现一点差错,否则只能重写。从中,我深深体会到,工作不管大小,想要干好,对工作态度的要求都是一样的,那就是认真,再认真,千万不能有一丝懈怠。
1.妥善处理___在工作中的各项费用;
2.在不影响本职工作的情况下,帮助___翻译部分商务资料;
3.鉴于德国专家___的特殊情况,帮助其处理生活中的部分个人事务。
__年的下半年,在做好本职工作的同时,我将从以下几个方面来提升自己的个人能力:(1)树立良好的工作心态,思想上严格要求自己,严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小,认真对待,尽自己的最大努力去完成每一项任务;(2)工作中,向书本学习,向周围的领导学习,向同事学习,不断积累工作经验;(3)除加强专业技能的训练外,利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识;(4)注重与领导、同事之间的交流,同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。
在过去的半年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了今年上半年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下:
首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,20__年上半年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户。
20__年我到酒店担任销售部经理,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。目前共与某某家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了各种大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;
2、对会议信息得不到及时的了解;
3、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面;
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。
个人半年工作总结报告(篇8)
又是半年过去了,我在这半年中结束了在xxx半年的本科学习,转入xxx学院进行专业学习。到了新的学院,要适应新的环境,在经历了半年的军校生活后,我学到了很多。现在,我成为了一名真正的军官,已经不是学员了,对于自己的要求更加高了,希望在这半年学习中获得更大的提高。在新的学院里,在队党支部的正确的领导下,我始终按照队领导提出的各项要求,自觉克服改变环境带来的不利影响,不断提高思想认识,端正学习态度,严格遵守纪律,刻苦学习知识,半年来,自己的综合素质素质有了全面提高。总结如下:
一、政治思想状况
来到了新学院,环境是新的,身边的人是新的,一切都是新的开始。刚开始因为毕业以及身份的转变,思想波动较大。但经过了对领导的教育以及新的建制成立后,我和同学在生活学习工作中相处,很快就熟悉了。毕竟都是同样的培养模式,让大家有种惺惺相惜的感觉。特别是现在自己是军官了,想在进入工作前再多学些知识,充实自己,踢好头三脚。自己在政治方面跟家坚定了跟党走的信念,对于政治理论的学习也有了进步,希望自己能真正做到五个总要求的政治合格。
二、工作学习情况
作为一名初级院校毕业的学员来参加任职前的教育,深感自己肩上的责任,我倍加珍惜来之不易的学习机会。始终把在院校学习的过程作为磨炼自己丰富知识,提高自我的过程,作为理性思考和不断创新的过程。来到新学院,需要学的东西不在是书本上的知识了,更要学习管理、人际交往以及实际装备的操作,还有就是要加强军事学方面的学习,所以我抓紧在校时间,认真学习。
工作中来了新学院,各种活动很多,我参加了新生拔河比赛,担任了十一晚会的主持人,并且成为了广播站的负责人之一。在参加这些活动的同时,我不仅为集体争得了荣誉,自己也获得进步,没有以前那种派公差、抓壮丁的思想。感觉自己很主动的想去参加活动,想获得提高,因为在学校的时间不多了,想在最后的时间里做点事,同时提高自己的眼界和觉悟。
三、作风内务反面
作为一名本科毕业学员,虽然有过半年军校的经历,但对新学校的各项规章制度还不是很清楚,一切都要学习。xx作为一个老牌院校,有着很多传统需要我去学习,同时还有很多规定:比如每天早上的一路三有以及每晚的自习和教学区的相关规定。对于我半年在原来院校形成的一些习惯,在这里有些事违规的,所以我在学习了相关规定后,时刻提醒自己,自己身为军人,服从命令,遵守规章是最基本的准则。
内务方面,虽然我已经入伍半年了,在部队也算是”老兵”了,整理了半年的内务,它已经深深的和我的生活融合在了一起,在部队,老兵的内务永远都保持着最高标准,我希望自己身为一个军官,更能严格要求自己,每天认真整理内务,做到符合军官这一身份的高标准。
四、今后的计划
对于这最后的半年,我有如下计划。一、加强政治理论的学习,身为一名军官,对于党的理论不能仅仅局限于知道,而是要掌握和理解它。二、认真学习专业课程,特别是装备的操作和应用,为以后下部队工作打下坚实的基础。三、严格要求,树立了良好形象。自己始终牢记本单位领导的希望和提出的要求,始终把尊重和团结作为创造很好的学习环境的前提。严于律己,品行端正,有良好的形象。能够与同志互相尊重,互相支持,互相配合,尊重人格,充分信任,热情关心,真诚相待。四、遵守纪律严格。认真落实条令条例和学院的各项规章制度,生活学习正规有序。严格遵守课程时间,按时上下课,不迟到早退。室内保持清洁卫生,物品摆放整齐。五、学习部队基层管理经验,向兄弟队学习,向队领导请教,并且多阅读管理类的书籍,为以后下部队的管理工作打好基础。
在所剩不多的时间里,我要充分利用在院校学习的时间,提高自己,为今后进入工作岗位打下良好基础。以上是我的个人总结,如有不到之处,请队领导批评指正。
个人半年工作总结报告(篇9)
各位领导,各位同仁:
大家好,上半年很快就过去了,西安市场在年初不利的情况下走出困境,克服了由于涨价带来的不利因素,实现了市场的平稳过渡。由于坚持了公司年初的既定方针,充分调动市场上的各种因素,求真务实,服务市场,较好的完成了上半年的工作,现将上半年的工作体会,向大家回报如下。 主要是一下几个方面:
1、在前几年的的客户归口,怎么样进行归口的?如何合理归口?归口的好处在哪里?
上半年主要做了三个方面的工作,第一是继续进行归口工作的完成。第二是分销与促销,第三是促销下沉。这三个方面的工作是我的中心任务。
第一继续进行归口;年初在公司的'大力支持下,进行了大规模的市场的清查和摸底,对的客户进行筛选,完成任务的进行全面兑现07年的返利。没有完成的进行淘汰,真是有决心做好08年的分销任务的还要保留,对那些没有决心也没有完成任务的,坚决的淘汰。再一方面分销协议,进行了有效分销协议签订。今年的分销协议是有选择的签订。
第二个问题是分销,相信谈一下分销的好处?
灵活掌握二级的库存情况,及其批号的情况,以便及时研究对策,2灵活掌握促销政策,不能因为促销而造成二级库存积压。现象?3,及时掌握二级库存,以便及时补货,及时调货。4,要经常和二级的业务主办沟通,可以得到意想不到的效果。得到什么样的效 果
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销售年终工作总结报告个人9篇
岁月不待人,下一阶段工作马上来到,只有完成工作总结报告才算完全完成工作,一个好的工作总结可以有利于快速掌握知识核心要领,更好的规划未来。你知道大家的工作总结都是怎么写的?由此,有请你读一下以下的“销售年终工作总结报告个人9篇”,欢迎阅读,希望你能够喜欢并分享!
销售年终工作总结报告个人 篇1
一、
在过去的一年里,我们销售团队以勤奋、拼搏的精神,不断创新、不断进取,取得了显著的成绩。在这份销售年度工作总结报告中,我将详细总结过去一年的工作情况,并对下一年的工作提出一些建议和规划。
二、工作概况
1. 团队构成
我们销售团队由10名优秀的销售人员组成,每个人都具备良好的沟通能力和卓越的销售技巧。我们的团队以协作精神为核心,紧密合作,相互支持,为公司提供了稳定和可持续的收入。
2. 业绩总结
去年,我们团队成功完成了公司下发的销售任务,实现了销售额的大幅增长。其中,国内市场销售额增长了30%,国际市场销售额增长了20%。通过我们的努力,公司在行业内的市场份额大幅提升,树立了良好的品牌形象。
3. 顾客满意度
我们高度重视顾客的满意度,并与他们保持密切的沟通和互动。通过定期的调查和反馈,我们得知顾客对我们的产品和服务深表满意,并给予了高度评价。这让我们深感荣幸,同时也增强了我们继续提供卓越服务的决心。
4. 市场开拓
为了扩大市场份额,我们积极开拓新的市场。通过与潜在客户的接触和合作,我们成功签约了多个重要项目。这些项目不仅为公司带来了稳定利润,同时也为公司提供了更多的发展空间。
三、存在问题
1. 客户流失率
尽管我们在保持现有客户方面取得了显著的成绩,但我们也面临了一些客户流失的问题。在新一年中,我们需要寻找更好的方法来跟踪客户需求,加强客户关系管理,降低客户流失率。
2. 市场竞争
随着市场竞争的加剧,我们需要更深入地了解竞争对手的销售策略和产品特点。只有通过了解竞争对手才能更好地制定对策并在市场中保持竞争力。
四、下一年工作计划
1. 建立客户关系管理系统
我们计划建立一个客户关系管理系统,通过该系统更好地记录客户需求和喜好,并提供定制化的产品和服务。这将帮助我们提高客户满意度,降低客户流失率。
2. 增加市场调研力度
为了更好地了解市场需求和竞争对手情况,我们将加大市场调研力度。通过收集和分析市场数据,我们将能够更准确地把握市场动态,并及时调整我们的销售策略。
3. 培训和发展团队成员
我们将加大培训和发展团队成员的力度,提高他们的销售技巧和专业知识。我们将定期组织内外部培训,帮助他们不断提升自己的能力和素质,为公司的长期发展奠定坚实的基础。
五、总结
过去一年,我们销售团队通过团结协作,克服了困难和挑战,取得了显著的成绩。在新的一年里,我们也面临着更大的挑战。只有通过不断学习和创新,我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们以更加饱满的热情和奋斗精神,继续努力,为公司的发展做出更大的贡献!
销售年终工作总结报告个人 篇2
药品销售度工作总结
以下是关于药品销售度工作总结,希望内容对您有帮助,感谢您得阅读。
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
·
第二篇:药品销售2017年度工作总结
20***年已经过去了,我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。
我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特
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产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三
·
十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天
·
定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。
第三篇:药品销售2017年度工作总结
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。
(一)药品的流通渠道:
1、通常情况下的药品流通渠道为:
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程:
·
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通:
(1)富有吸引力的商业政策:
注意:
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
·
c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房:
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到:
(1)加倍尊重他,满足心里需求
·
(2)经常拜访,加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,唯一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要,于核心其疏通方式如下:
(1)面对面拜访:从目前药医行业的销售来看,面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法,占据销售间的80%
·
以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点:
a、针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需要。
·
销售年终工作总结报告个人 篇3
总结是应用写作的其中一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。下面是小编给大家带来的2022个人销售年终总结报告5篇,希望能够帮到大家!
2022个人销售年终总结报告篇1一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象,同时让我对自己目前的工作有了更大的感悟。现在我就对我的这一年的工作情况做个简单的小结,也就是希望在接下来的工作中能够让我更加的明白所存在的问题,与需要去努力的方面。一、销售业绩的情况在这一年中的销售业绩来看,我这一年确实有非常认真的进行自己的工作,也是有努力地让自己在工作中去成长,去完成好每一项任务,并且我的努力也都是在销售的工作情况上表现出来的。从年初的销售不达标,到现在我也是可以在销售的工作上赢得如此的成绩,确实都是我不断努力奋斗的结果,这一点让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的,而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗,真正的让自己收获到更好的成长。二、工作中的不足虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升,但是从我个人的情况上来看,我还有更多的方面是需要我去成长,需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的要求还是比较的低,在这一年中我也总是犯下一些细小的错误,像是迟到,早退,这些都是需要我去反思自己,去改正自己的。再者,虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态,也以较好的方式在与客户进行沟通,但总是抓不住客户的点,没有办法真正的把握好自己的销售方式,更是给客户不好的体验,是需要我去不断的反思,研究自己的工作方式与进程。然后就是我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足,对于自己的产品都还有非常多的方面是不太明白,所以身为销售人员我还是比较的不称职。三、下一年的计划为了接下来能够在工作中有较好的成长,能够为自己闯荡出更好的一片天地,我也是会努力地让自己去成长,争取能够让自己变得更加的优秀,我相信面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗,就是希望我可以在工作中有更好的体会,这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足,我更是需要端正好自己的思想,认真地做到自己的满意,这样便是能够促成我更大的转变,我相信我的未来是一定可以有更好的收获,也是可以促成我在这份工作上的更好成长。面对之后会面临的一年的工作,我会更加努力地去奋斗,争取让自己有更棒地成绩,为自己的人生做更多的奋斗。2022个人销售年终总结报告篇220__年我又有了新的开始新的挑战。20__年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作,已经熟悉了自己岗位工作的重要点,对办公室工作已经游刃有余,正准备新年新开始创工作绩的时候,接到这样的通知,要到完全不了解的.岗位上去,对我也是一种考验,当我接到这个通知的时候,心情一落千丈。经过激烈的思想斗争,我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解,经过一年的艰苦的磨练,让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下:一、以踏实的工作态度,适应销售内勤工作作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落。二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高刚开始接受销售内勤这项工作的时候,一时转变不过来角色,还一直处理着办公室事物,接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作,导致工作上的失误,经过领导批评指导,经过自己内心思想斗争,认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台,我必须努力努力再努力的去适应,去做好这个工作,珍惜这次的学习机会。因此,我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时,虚心向领导、同事请教学习,取长补短,来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作,能够提前思考,对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。另外,我还注重从工作及现实生活中汲取营养,根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作,不断提高自身能力。三、坚持做事先做人,努力做好销售内勤工作,热心为同事及客户服务为了做好销售内勤工作努力,热心为同事及客户服务,我做了以下努力:1、信息搜索方面,每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息,进行汇总分类,有利可执行信息及时反馈业务人员,以开发新客户做基础。2、客户咨询电话,做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总,为业务员做好售前准备工作。3、合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同,做到条款清楚、明确,措辞准确,以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料,跟踪物流情况,确保货物安全到达客户地点,为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情况,确保资金安全。对每月销售情况做出统计,以便统筹安排生产,确保年度销售计划指标的完成。4、记录各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案,清楚明确。5、准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作,确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作,以便做好有力后盾。6、关系处理方面,在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通,密切配合,互相支持,保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则,属于自己的工作要保质保量完成,不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成,做到了主动、热情。四、严格要求自己,时刻警醒在工作中,我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高自己。我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积极想办法,无论大事小事,我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己,必须遵守公司规章制度,严格要求自己。以不求有功、但求无过信念,来对待所有事情。五、存在的不足1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准。在这方面,我还有很多不足,有时候工作不在状态,遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位。2、对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面,对整体工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。2022个人销售年终总结报告篇3自从我20__年6月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20__年12月,我总共完成了1253万元的销售额,完成了全年度销售额的20%。现将20__年以来的销售工作总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。六、20__年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据20__年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20__年农网改造暂停基本无用量,20__年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1—2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。2022个人销售年终总结报告篇4总结是一种习惯,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为销售人员在全球金融不景气的情况下,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成公司的营销工作、实现公司利益最大化,特对一年来的工作进行总结,并对新一年的工作进行展望!销售部作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己外贸及销售的专业知识和专业技能,更重要的一点是广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿。针对今年一年的销售工作,从以下五个方面进行总结:一、我们的队伍:营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情还有一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。我想企业应该在今后通过对销售人员的培训和内部人员的调整来解决这一问题。二、工作协调和责权明确由于协调存在问题,很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面公司的领导有很大的责任。协调或沟通不畅都是因为工作方向上的不一致,久而久之大家就会在思路和工作目标上产生很大的分歧,长此以往,问题大也,大家应该齐心协力积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。另一方面营销部工作的责和权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作应该有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,应该是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是我们公司的会议少之甚少,或者说不是很理想,另外会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上也不是很明确。有效、合理、适时的召开公司会议是必要和必须的,我想领导应该有针对性的解决这一问题。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,像张经理之前提到的考勤等问题,基本上是靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这就潜伏了很大的危机。我们若想要公司更加强大,就必须通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于公司运作的事情发生。五、工厂生产方面我一直想问关于工厂那边的计划调度问题。工厂管理固然重要,但是要想工厂运作正常,计划调度必须做好。像前面说到的协调问题,生产周期一旦出现拖拉现象,直接影响到销售部的正常运转,从而导致对客户造成的损失,最终给公司的效能效率甚至对外的形象都打了折扣。这一协调不到位导致的结果是链条反应。外贸单上这一问题尤其严重,客户的船期是固定的,不说十天半个月,两三个小时也会给客户造成很大的损失,所以在前期工作中,个人认为计划调度这一问题的解决迫在眉睫,并是重中之重。上述归纳了几点个人认为值得重视的问题,关于一些细节和如何操作,由于时间问题,一切都简而概之,通过大家的努力,我相信我们每个人都会上升到一个新的起点,我们的企业也同样会在金融危机下走出阳关大道。未来的一年,我们会更好!2022个人销售年终总结报告篇5转眼间,__年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千,作为一个老员工在过去一年工作当中的表现,特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子,但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题,以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足,困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路,明确目标制定措施提供参考和保障,因此我做出以下总结:1、工作的积极性不高,没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。2、不是很有__,容易出现消极情绪。3、缺乏主动性,没有主动的表现一名老员工为公司承担重担4、没有自信的主导着销售的内心,不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够x,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。总结__年的不足,在20__年当中兢兢业业的做好自己的本职工作,为公司创造更大的价值,为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范,同时不断的学习与顾客x的沟通,了解客户的真正想法和需求,以及公司工作相关的专业知识和经验,让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时,还要全方位的充实自己,通过书藉、网络,了解行业中的动态,掌握行业信息,不断拓宽自己的视野,不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时,感受到了一些,对公司提出几点建议,希望能够有用。1、工作岗位职责不明确,建议,把每个岗位的分工和职责加以明细化。2、店面的软装欠佳,建议,买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时,建议,有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高员工的奖励机制,做到有奖有罚,让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本年度的个人总结,希望领导提出批评和指正,也希望同事们对我予以监督和建议,朋友是自己的一面镜子,我自己所考虑不到的缺点和毛病,也希望大家不吝指出,让我不段进步,愿我们每个人新的一年都新的气象,为公司做出更大的贡献,愿__牌,明年再攀__。再闯辉煌,愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗!
销售年终工作总结报告个人 篇4
2017销售述职报告 销售述职报告 销售
工作总结
2017销售述职报告【一】
在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结:
1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高; ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)努力做好每一件事情,坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度,仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 最后,想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。 2017销售述职报告【二】
20xx年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。
但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:
1、了解客户的需求,准确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的掌握必须到位; 5、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。
为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结,让工作能够顺利有序的进行。
总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。2014年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。 2017销售述职报告【三】
尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。
首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。
付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,2009年至今的累计欠款已全部清结。
可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持一切从客户出发,一切为
客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。
工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了细节决定成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 特别推荐
销售年终工作总结报告个人 篇5
非常感谢公司给我这个机会和几位同事一起去参加《****》的培训(**年**月**日)。此次培训时长6H,主讲内容是通过:认清自己的职业准则、学会与上司沟通、取得上司的信任、职业发展的途径四个篇章对成为一个优秀的部门主管的成长历程进行规划和学习。 此次培训以讲授为主,没有安排互动讨论。培训老师语言犀利,罗列出大量的案例进行分析,使我们都体会到很积极的培训氛围。
管理的本质就是建立一套秩序、规则;
要做有价值的工作,超越上司期待的工作;
服从首先是种态度;
无私要有畏,成言要有忌;
把沟通的注意力放在结果上,而不是情绪上;
信任与忠诚有关,与能力无关;
归因于内是一个人成熟的重要标准。
2.让我觉得自己的不足,还需要学习:
a.引用一些电视剧中(亮剑、大决战、安吉利娜)的情景对话,说明沟通方法、时机, 使沟通有效;
b.工作汇报表达要恰当、注意时间和空间,以获得理解和支持;
c.理解成为一名主管需要学习的东西非常多,要做好自己的定位;
d.经营好自己的职业,工作要计划,职业更要策划。
3.我的建议:
a.公司内部培训系统还需完善,尤其是PPT资料的制作学习,案例的引用;
b.全员的学习意识需要公司内部多做要求,希望各部门主管对员工灌输忠诚、职业的理念。
4.处理方案:
a.我多学习制订PPT培训教材,尤其是意识方面的`,争取在今年下半年和明年多做培训。 b.企业文化建设的步伐进展较慢,落实不到位,请领导们原谅,我会持续跟进。
销售年终工作总结报告个人 篇6
5S管理工作是现场管理中的一项基础工作,也是现场管理的一项重点工作,在企业中运用的较多,企业可以通过5S管理工作,让企业的生产面貌得到改善,公司员工的工作素质得到提高。
同样把5S管理法运用到医疗机构的管理中,能为医疗机构强化基础管理,培养职工按标准、规范工作的良好习惯,提高职工的整体素质,带来显而易见的变化。
根据市卫生局要求,今年2月份,我院全面推开5S管理法,从小事做起、从实际出发,扎实推进5S管理工作。
5S通过“整理、整顿、清扫、清洁、素养”5个步骤来进行现场管理,看似简单的5个词,做起来却很费劲。
一开始接触5S管理法时全院上下对这管理概念模糊,不知从何下手。
为此,我院通过外出参观、请专家上课辅导、同时利用电子显示屏宣传口号,做橱窗宣传版面,出5S专刊,自己网上搜资料等等方法,让大家渐渐的对5S管理法有了新的认识,新的理解,为实施阶段工作开展打好基础。
为使5S管理工作顺利有效,坚持不懈的开展下去,召开全体职工动员大会,成立项目管理小组,指定分管院长为项目负责人,各科室主任为组员,负责5S现场管理工作的组织领导、宣传发动、细则制定和整体工作推进。
并另设5S检查小组,负责对全院5S工作推进、情况汇总、检查评价、督促整改,巩固精细化管理成果。
制定具体的工作方案和计划,定期召开科室会议,方便工作顺利开展。
为更好的发挥职工的积极性与创造性,制定了5S奖惩措施,把全院科室分为5个团队,并选取一名科主任为团队负责人,每月两次进行检查评比,选出优秀团队进行奖励,并将结果纳入到绩效考核中,有效的调动了职工的热情和团队意识。
根据计划我院于4月初进入整理阶段,通过专家对全院职工的培训,让大家对整理这个概念有了一定的了解。
每个科室制定了“物品清单”,区分 “要”与“不要”的物品,并把不要的物品统一交由后勤人员,让需要的科室认领,避免浪费。
在整理前,个别科室地面堆满了物品,杂物太多又没地方放,放橱顶的、塞角落的等等都有,特别是仓库,杂乱无章,要的和不要的都堆放在一起,物品难以找寻。
通过全院职工上下齐心协力,在空余时间把科室、仓库里放置多年的不需要的物品和灰尘都整理出来,释放了科室、橱柜内的空间,塑造了清爽的工作场所。
物品整理好了,接下去就是整顿阶段了,在整理阶段大家兴致高昴,且对整理的效果也较满意。
但到了整顿阶段,因为大家对整顿的概念理解不够,不认同,认为我已经整理好了,为什么还要再对物品定量、定点、标示等问题提出了疑问,工作的开展遇到了阻碍。
针对这些情况,一方面5S负责小组通过培训公司对全院职工进行了两次的实地指导和培训,和大家讨论整顿的必要性,说明整顿的目的是为了让任何人在工作中都能立即取出所需要的物品,减少因寻找物品而增加医疗操作的时间,能有效的提高工作效率。
另一方面组织科主任到其他单位参观学习,取人之长,补己之短。
在整顿的后期,全院职工发挥聪明才智,利用废旧物品制做盖子、隔板、盒子等等,做出了不少亮点。
检验室因仪器多、物品多,容易造成凌乱的现象,为此检验室的工作人员,根据自己的工作流程,对操作台面及线路布局做了改变,使整个科室变得整齐、明亮,大有改观。
对抢救室内各类设备、药品、工具进行定点定位,方便医务人员在抢救患者时能在第一时间拿到抢救物品。
清扫是指清除“脏污”,保持现场干净、明亮,在这个阶段,职工根据所划分的区域全面进行了大清扫,使各类物品达到取出既能使用的状态。
为能将前面3S实施的做法制度化、规范化,便于维持前面3S的效果,各科室结合各自的工作特点制定了工作手册,包括一些仪器设备的操作流程、维护保养,制定目视化管理的基准,使新进人员一看到工作手册就知道做些什么,维护并坚持整理、整顿、清扫的效果,使其保持最佳状态。
为使5S管理取得成效,让职工养成良好的习惯,制定了5S考核细则。
由院长带领检查小组每个月进行两次检查,一次为固定期,另一次为抽查,每次检查完后将结果公开,并召开科主任会议,将每个扣分点进行反馈,对有争论的点进行讨论,提出整改措施。
根据考核分数,每季度评选出一个优秀团队给予奖励,激发每个团队的积极性和凝聚力。
推行5S管理后,实现了医院整齐划一,规范标准的管理,主要有以下成效:
1、环境改变 为医务人员及患者提供了明亮、整洁的工作环境和就诊环境,树立卫生院的形象。
2、降低成本 通过全院整理,各科室物品进行了合理调配,减少了不必要的浪费和重复购买,降低了办公成本。
特别是一些医疗器械、检验试剂,由于进行了定量,科室人员对一个时间段的用量进行了测定,每次按需进货,降低了物品过期的风险。
3、减少差错 根据单位的实际结合各项考核要求,对院内一些制度进行了梳理,特别是医疗质量的制度,把各类质控要求写入到5S工作手册中,使每天要做的事一目了然。
各类物品的定点放置,使医务人员在工作中能迅速的拿到器械、医疗物品,减少患者等候时间,提高工作效率。
通过对危重药品、孕、婴、哺药品标示,对药房工作人员在工作起到提醒作用,减少误差。
外科治疗室通过5S管理,创造整洁的环境,减少无菌物品的污染,有效降低院内感染的因素。
1、如何长期有效的坚持5S管理。
2、由于部分科室结构的不合理,使5S管理工作开展遇到了困难。
3、个别职工对5S管理工作的推行较被动,为了做5S而做,未与工作结合起来。
1、进一步细化奖罚标准,是否定个标准分来确定奖罚措施。
在每次检查中,仍应该着重检查整理、整顿情况,科室里是否出现不必要物品。
2、5S管理需要全院职工的参与,制作宣传展版,将口号、各种创意、优秀团队上墙公示,激发大家的积极性。
3、结合人性化管理,根据职工的实际需求和科室实际情况,制定操作性强,更加细致的考核方案,并不断循环修正。
4、不断学习和借鉴5S管理理念的精髓,结合院内的实际情况不断细化各项规章制度,坚决制止和减少医院不好的工作习惯和不良现象。
5、5S没有最好,只有更好,在实际操作过程中不断的寻求好的做法,发现新的亮点,真正的把5S溶入到工作中。
20**年,在集团有限公司和能源有限公司的正确领导下,公司紧紧围绕集团公司年初对5s现场管理工作的要求,求真务实,认真贯彻落实集团公司会议精神,以实现5s现场管理活动“巩固成果、强化考核、提高水平”为方针,加强5s现场管理,使现场管理工作持之以恒、常抓不懈,不断的得到优化和深化,实现企业管理过程的整体优化.根据此目标,公司开拓进取,与时俱进,圆满的完成了年初制定的.5s各项管理要求,为来年的5s现场管理工作打下了坚实的基础。
为此我们做了以下工作:
1、建立相关法律法规台帐,环境因素清单、重要环境因素清单、危险源清单,重大危险源清单,并进行了评价,使5s现场管理工作与环境管理、职业健康安全管理工作有机的结合起来。
2、生产设备的维护与保养,公司每周对各车间的设备运行情况进行检查,对发现的“跑、冒、滴、漏”现象及时整改,实行状态监测制度和故障处理分析制度,隐患整改和检查考核等工作,保证设备安全稳定运行。
3、在原料的管理方面,对原料存放现场进行划分整理,对料场进行合理布局。
现场堆放物料并根据质量体系要求进行了标识(名称、品位、检验状态),保证了物料配比精确度。
4、生产过程中遵循的规章制度。
我们结合公司实际情况对现有的《5s推行手册》、《5s管理作业指导书》、《5s管理考评标准》、《5s检查与考核办法》实行评估,并进行完善和补充,对不执行的相关规定予以废除,形成了一套有指导,有计划、有检查、有整改的不断改进的工作流程。
5、环境是生产现场管理中不可忽略的一环。
在这方面我们主要针对作业现场进行整理,本着“三彻”原则进行彻头、彻底、彻尾的清理、整顿来改善工作环境,保障安全生产并结合环境管理体系对公司所有环境因素进行识别,建立台帐,对其跟踪整改,以达到5s现场管理与环境管理体系的要求。
随着5s现场管理活动的不断推进,发现了许多工作中的不足,在明年5s管理活动中我们要做好如下几点:
1、要继续把5s管理活动作为企业管理的基础工作和重要工作,持之以恒地把5s现场管理推行下去,将5s的精髓植根于员工的内心深处,使员工素质得到提高。
2、抓住班组这个重点,通过加强班组建设,来实现“5s”现场管理总体目标。
3、召开5s现场管理工作大会,进一步提高员工的凝聚力和执行力。
4、在纠正和预防方面,要制定措施,使之形成一个闭环,做到有标准、有执行、有检查、有验证、有预防。
5、要建立安全生产的长效机制,把“5s”管理中的安全环节真正落实到位,要通过探索创新安全生产管理模式,创造更加稳定、更加扎实、更加放心的安全生产环境,将5s现场管理和质量、环境、安全三体系工作有机的融合在一起。
销售年终工作总结报告个人 篇7
20__年快结束了,回首20__年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近,本人自加入到___,做了一名销售,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几方面:
第一、认认真真,做好本职工作
1、要么不做,做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求,也是销售应该具备的最基本的素质。
2、勤快,团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。
4、吃苦精神。
做销售一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。
第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。
回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
销售年度总结篇四
弹指之间,20__年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面,在20__年,更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在__车间学习家具知识
1、产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在__木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,__领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
20__年时间转瞬已经过去了,在公司的领导和同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项工作。20__年是质量超越年,我将迎接挑战;众人划桨开大船,万众一心成大业!
销售年终工作总结报告个人 篇8
一、背景
本年度,作为销售团队的一员,我深入参与了多个项目,不仅完成了既定的销售目标,还在团队协作、客户关系维护及市场开拓方面取得了显著成果。以下是我过去一年工作的总结与回顾。
二、项目完成情况
1. 客户关系管理系统(CRM)项目
在CRM项目中,我主导了需求调研与分析,与技术团队紧密合作,确保销售数据的准确录入与实时更新。通过这一系统,我们优化了客户信息管理流程,提高了销售线索转化率,增强了客户满意度。
2. 市场拓展计划
针对新兴市场,我制定并实施了一项市场拓展计划,通过一系列线上线下活动,成功开拓了三个新的区域市场,实现了月均20%的销售增长。
3. 销售渠道创新
在传统销售渠道的基础上,我积极探索线上销售模式,与电子商务团队合作,成功搭建了线上商城,拓宽了销售渠道,提高了品牌知名度。
三、具体成绩与解决难题
1. 销售业绩提升
通过实施新的市场拓展计划,我个人的年度销售额增长了30%,并帮助团队整体提升了15%。
2. 客户关系维护
在客户关系管理方面,我主动建立并维护了与重要客户的长期关系,通过定期的拜访与沟通,确保了客户满意度和忠诚度。
3. 问题解决与挑战应对
在面对竞争对手的激烈竞争和市场变化带来的挑战时,我及时调整销售策略,主动解决了一系列潜在问题,确保了销售业绩的稳定增长。
四、团队协作与个人贡献
1. 团队协调与沟通
作为销售团队的一员,我积极参与团队讨论和决策,为团队营造了积极向上的工作氛围。我定期组织团队会议,分享销售经验和市场信息,促进了团队成员之间的交流与合作。
2. 培训与指导新人
在本年度,我承担了对新进销售人员的培训和指导工作。通过制定培训计划、分享销售技巧和市场策略,帮助新人快速融入团队,提高了整个团队的综合素质。
3. 跨部门合作
在工作中,我积极与其他部门进行沟通和合作,确保销售活动的顺利进行。与市场部合作策划促销活动,与客服部协作处理客户投诉和反馈,共同推动了公司整体业绩的提升。
五、总结与展望
过去一年中,我在工作中不断努力和成长。通过完成项目、取得成绩和解决问题,不仅提升了个人能力,也为公司的发展做出了贡献。在新的一年里,我将继续努力提升自己的专业素养和团队协作能力,为公司创造更大的价值。同时,我也将不断学习新知识、掌握新技能,以应对市场变化和客户需求的变化。
销售年终工作总结报告个人 篇9
首先,我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中,合作愉快,万事如意!
我于___进入市场部,并于___被任命市场部主管,和公司一齐度过了两年的岁月,此刻我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和提议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是经过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮忙他们为主,本着“我们能做到的就必须去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样,在业务工作基本完成的情景下,不仅仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。并且经过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后,我部门员工将工作衔接的十分好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年,在懵懂中走过来。我自我也是深感压力重重,无所适从。可是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不一样的方式方法,让每个人找到适合自我的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自我的本事、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的本事、素质都有提升,都要锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自我的头脑去做事,学会用自我的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自我的一个职责。
经过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”所以,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自我,及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今日,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
xxxx年,在分公司的正确领导下,在各科室部门的大力支持和协助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,严格执行分公司的工作方针,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在广告销售工作岗位上认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下:
一、勤奋工作,取得良好销售工作业绩
我在分公司从事广告销售业务工作,原先负责地区,今年增加了地区,销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性,始终刻苦勤奋工作,努力扩大广告销售业务范围,增加广告销售业务量,在分公司的正确领导与大力支持下,xxxx年,我全部完成了广告销售目标任务,取得良好成绩,全年累计广告销售收入万元,完成任务%,比20xx年增加万元。
二、认真学习,提高业务工作技能
我深刻知道,要做好广告销售工作,完成分公司下达的广告销售任务,必须具有良好的业务工作技能。为此,我始终注重学习,认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律,认真学习广告销售业务知识,切实提高自己的业务工作技能,做到刻苦勤奋,认真努力工作,确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时,我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,服从分公司的工作安排,紧密结合广告销售岗位实际,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一个客户,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,确保获得客户的满意,为分公司的发展壮大,作出自己的贡献。
三、努力工作,积极拓展销售市场
作为一名广告销售工作人员,根本任务是拓展广告销售市场,为分公司争取尽可能多的客户,促进分公司广告销量增加,提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识,掌握广告销售的技能技巧,用自己丰富的广告销售业务知识,指导客户做好广告宣传工作,增强客户对我们分公司广告销售能力的信任,以此扩大分公司的广告销售业务量,尽可能地增加分公司的广告业务收入,提升分公司的经济效益,着重做好三方面工作。
1、不辞辛劳艰苦,努力拓展市场
拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作,需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场,深入到、两个地区,走访每一个客户,向客户介绍我们分公司的基本情况,介绍我们分公司的广告业务的特征与优势,努力取得客户的信任。同时,认真听取客户的意见,解答客户提出的问题,与客户建立互信,为分公司取得广告业务。
2、真诚服务客户,建立良好关系
要拓展广告销售市场,扩大广告销售业务,必须树立服务意识,为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中,始终想客户所想,急客户所急,以客户的需求作为自己的工作方向,以客户的满意作为自己的工作标准,认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中,与客户建立良好关系,做客户的贴心人与知心人,使客户愿意在我们分公司做广告业务,并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。
3、做好新老客户工作,巩固扩大销售市场
要做好广告销售业务工作,关键在于有众多的客户,既要有老客户,更要有新客户。我努力做好新老客户工作,巩固扩大广告销售市场。对待老客户,我保持与他们的良好个人关系,为他们提供周到细致的售后服务,力争取得他们的满意。在平时有时间多走访,了解他们在我们分公司做广告后的反响,寻找新的广告销售机会。碰到节假日,打个电话、发个短信表示问候,增强他们对我们分公司的好感,进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户,用老客户的事例打动新客户,以此证明我们分公司足可以信赖,可以放心在我们分公司做广告业务,并说明在我们分公司做与不做广告业务,效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作,确保自己从事广告销售工作来,广告销售量得到逐年增长。
四、20xx年工作思路
1、加强学习,提高销售技能技巧
我要加强学习,提高自己的广告业务销售技能技巧,尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心,自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣,为分公司争取更多的客户,提高广告业务销量,增加分公司的经济收益。
2、勤勉工作,扩大广告业务销售面
广告业务销售要采取主动出击的办法,绝不能在家守株待兔,等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作,深入、两个地区,积极做好老客户的维护工作,努力扩展新客户,力争在广告业务销售上,做到全覆盖,为增加广告业务销量,打下深厚扎实的基础。
3、坚定意志,努力争取客户
做广告业务销售,我要坚定意志,不怕吃闭门羹,不怕受人冷落,具有顽强拼搏、锲而不舍的精神,凡是哪里有广告销售业务,都要努力去争取,做到不争取到广告销售业务,决不罢休。
荣誉属于过去,销售艺术永无止境,明天任重而道远。面对新的20xx年,我要进一步振奋工作精神,鼓足工作干劲,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项广告销售工作提高到一个新的水平,为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。
幼师上半年个人工作总结报告精选(4篇)
时光荏苒,岁月蹉跎。一眨眼在幼师岗已经工作半年这么久了,听从校领导的安排,是时候静下心来准备幼师上半年工作总结了,总结是我们工作中应用写作的一种方式,是对我们的工作进行回顾,那么你知道幼师上半年工作总结应该怎么写吗?考虑到您的需要,幼儿教师教育网小编特地编辑了“幼师上半年个人工作总结报告”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
幼师上半年个人工作总结报告【篇一】
经过了这学期的教育教学,我们学前二班的孩子现已圆满地完成了幼儿园的学习和生活,即将升入小学。望着渐渐长大的孩子们,我们感受到了一种自豪感,最后半年的学前班生活,使孩子们学会了许多,各方面进步都很大,总结过去了的工作经验,以便更好地提高我们班的各项班务工作水平。
一、常规管理紧抓不放,促进幼儿良好习惯的养成
学前班的幼儿最明显的感觉就是,人长高了,嗓门也大了,活动的劲头更足了。如何保持良好的常规,保证各项活动顺利开展,这是我们在开学初就思考的问题。
本学期,我们着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成:
1、抓好过渡环节的管理,避免时间的隐性浪费,如:在活动间歇,合理安排喝水、入厕的时间,做到既能满足幼儿的需要又不浪费时间。
2、加强纪律管理,我们班有几个特别调皮淘气的孩子,一眼没看到不是打就是闹,要么就到处乱跑,天天得给你制造点事端,破坏纪律不说,还给其他的孩子带来了不好的影响,针对这些孩子的调皮好动,在排队做操和游戏时我们特别关注他们的一举一动,及时发现并纠正他们的过激行为,使得他们这一学期没有发生任何安全事故。
3、抓好幼儿良好习惯的养成。督促幼儿便后洗手,在洗手时做到不玩水。能够安静有序的进餐,不大声说话,督促幼儿养成良好的卫生习惯。
4、养成良好的行为习惯。班级开展“小值日”活动,鼓励幼儿从小事做起,从我做起,激发他们努力规范自己,逐渐养成良好的行为习惯。
二、教育教学踏踏实实,促进幼儿全面发展
做好课前的准备工作,认真上好每一节课,关注幼儿的个体差异和不同需要,力求在活动中使每位幼儿都能得到不同程度的发展。这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学,是人生道路上的第一个转折点。因此,本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子完成过渡,做好幼小衔接工作。
1、结合小朋友要上小学的主题活动,向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解,介绍时孩子们的兴趣特别高,不停的说个没完,从他们神采飞扬的表情中,我们可以感到他们是多么期盼自己成为一名小学生。为了从思想上做好入学准备,我们经常布置一些简单的家庭作业,培养幼儿的任务意识。通过一学期的努力,班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务,在与同伴的合作中能够用较友好的方式与同伴进行游戏,遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法,班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。
2、在搞好教学工作的同时,本学期我们还组织开展了丰富的活动,每天都安排适时的时间让孩子进行活动,组织幼儿做一些体育游戏,使他们的体能得到了提高。讲述活动中,每个孩子都乐意上来讲,谁也不会再害怕在众人面前说话了,孩子们的胆量得到了锻炼。还有丰富的识字活动,拼音教学,素养阅读等激发孩子学习兴趣的同时还扩大了他们的识字量,培养了他们的阅读素养。
三、班级工作尽心尽力,关注幼儿个体需要
1、班级工作是琐碎的,但在琐碎的工作中我们一样认认真真,尽心尽力,“努力成为孩子们喜欢的老师”,是我们的工作目标。有这样一句名言:“教育者没有情感,没有爱,如同池塘里没有水一样”。实际工作中,我们努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时,我们会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子,我们更是给予格外的爱护,帮助每一位孩子树立起自信心,,多和他们交流谈心,多亲近他们,教会他们尊重别人。在这一年的接触中,孩子们都非常喜欢和我们一起玩,一起说话。我们信奉“亲其师则信其道”的古训,只有孩子们喜欢你,他们才会快乐的和你在一起,才愿意把心里的话说给你听,你才能清晰地了解他们,继而去很好的教育他们。
2、在家长工作上,我们热情对待每一位家长,注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句,了解一下幼儿在家的表现,并及时反馈幼儿的特殊表现,争取家长的支持和配合。孩子生病了,我们会及时地打电话去关心他们的身体,让家长感觉到非常温暖。对家长反映给我们的问题认真解决,力求达到家长的满意。在这一学期的活动中,有很多家长对班级工作非常支持,能积极参与园里、班级的各项活动,乐意为班级孩子多做贡献。这些家长切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与,我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。
3、在卫生保健工作上,本学期我们更加注重幼儿的身体健康,严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作;加强幼儿体能活动,增强幼儿的体质,幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作;加强消毒工作,杜绝流行病的发生。本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育,避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯。
在班级工作中,我们班的三位老师能团结协作,以班级利益为重,不计较个人得失。互相交流,相互学习,及时反思,随时调整,充分保证了班级工作的正常开展。
一份耕耘、一份收获。当看到我们班的孩子健康成长,就要进入小学学习时,我们感到无比的欣慰,我们的工作也得到了广大家长的肯定。这学期的相依相伴我们建立了深厚的感情,也成了深受孩子们喜爱的老师,这是对我们工作最大的支持和鼓励,虽然我们的工作也有不到位的地方,但是家长的理解和支持给了我们更加努力工作的信心和力量,相信今后一定会做得更好。
幼师上半年个人工作总结报告【篇二】
时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期,忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下,取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作,积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。
一、思想品德
本人能积极参加政治学习,遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动,做好各项工作,积极要求进步。爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、本学期取得的成绩
(一)教育工作
在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。为了上好课,我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难,并采取相应的措施。关注全体幼儿,注重个别教育,使其保持相对稳定性,同时激发幼儿的情感,使幼儿产生愉快的心境,创造良好的课堂气氛。积极的参加工开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍,不断扩宽知识面,为教学内容注入新的活力。
1、在教育教学活动中,为幼儿创设良的机会与条件,提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征,充分调动各种感官感知事物,使之在参加活动的过程中,认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中,注意教给幼儿初浅的,简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。
2、在教育教学活动中认真备课,做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中,善于总结经验,随时撰写教育随笔,以提高自身能力与写作能力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位,以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动,并主动去学习,更好地因材施教,因人施教,认真的领会了新《纲要》精神。
4、认真填写周、月计划及各种表格。
5、认真做好特殊儿童的个案记录,做到有分析、有目标、有记录、有反馈。
6、根据制定的活动目标,内容与要求组织好教育教学活动的各环节,保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间,提供幼儿活动材料,更好地培养幼儿的全面发展能力。
(二)保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系,让幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子,并同家长密切联系,听取家长意见,跟据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
(三)安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全,是每一个教师的责任和职责,为了让家长
放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长,我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、严格晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品,避免幼儿吃错药。
3、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、做好交接班工作,认真填写交班内容。
(四)家长工作
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。
2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况,使我能有针对性地开展幼儿的教学工作,而且还能促使我跟家长的相互理解,使关系更密切。
3、让家长参与到我的工作中。在主题教学活动中,我开展了开放日活动,让家长来园观察孩子,和孩子共同完成一项工作,这活动不仅能促进我与家长的关系,而且还能让家长更了解我们的工作。与特殊儿童的家长密切联系,使记录得到较好的结果,真正的帮助到幼儿。
4、做好多数幼儿的家访工作,随时了解幼儿的发展状况,并制定了适宜的教育措施,并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通,向家长宣传幼儿园保教任务和科学,提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识,配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累,收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质,大胆地创新教学方法,学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育,加强幼儿常规教育,注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系,实现家园同步。与配班教师团结协作,共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教,因人施教,针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质,积极的进行专题研究,积极的参与各种竞赛学习活动,力求把日后的工作做得更好!
幼师上半年个人工作总结报告【篇三】
伴随着孩子们阳光般的笑脸,紧张而又充实的一个学期又要过去,小一班的孩子们也将要变成中一班的孩子,看着他们一点一滴的成长,我做为老师倍感欣慰,我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作,对每一件事情认真负责,回顾一学期的工作,现总结如下:
一、工作态度
在工作中,本人能遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新,以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作,积极参加园内各项活动及教研活动,爱岗敬业,并做到用耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教育教学工作
1、本学期仍然按照幼儿园的安排对幼儿进行分组上课。严格按照周计划表的课程安排给幼儿上课。
2、 在教学活动中认真备课,做好课前的准备工作,课后认真总结经验,填写教学反思,随时撰写教育随笔,以提高自身业务能力与写作能力。
3、在教育教学活动中,为幼儿创设良好条件,提供充足的材料。在一日活动中,注重教给幼儿初浅的,简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。
4、根据制定的活动目标,内容与要求组织好教育教学活动的各环节,保证幼儿每天的游戏及户外活动时间,提供幼儿活动材料,更好地培养幼儿的全面发展能力。
三、保育工作
在日常生活中教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子,并与家长密切联系,听取家长意见,对幼儿进行因人施教,和家长一起纠正幼儿的不良习惯。
1、进一步加强幼儿常规教育,对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培养,使得幼儿在原有的基础上有一定的发展。
2、培养幼儿养成良好的`入厕 洗手 喝水的习惯,做到排好队,不推不挤有序进行。
3、严格坚持卫生保健制度,按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒,积极配合保健医生做好工作。
4、加强幼儿进餐习惯,使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话,不掉饭粒。
5、加强幼儿午睡习惯,不吵闹,尽快入睡,鞋子摆放整齐,衣服折叠整齐放好,起床后会自己爹被子,整理床铺。
四、安全工作
安全工作是最重要的工作之一,本学期我们力求从每件小事情做起,耐心细致,保障每一个幼儿的人身安全,是每一个教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,如不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、严格坚持晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、做好交接班和药品登记工作,并认真填写幼儿一日各种情况记录
五、家长工作
1、主动亲切与家长沟通,充分利用傍晚接待幼儿时间与家长进行交流,使家长了解幼儿在园情况。
2、通过家访 家园联系手册 电话等方式与家长进行密切沟通,向家长宣传幼儿园保教工作和科学,配合幼儿园做好保教工作。
3、通过幼儿园班级网站以及我们班级的qq群定期向家长展示幼儿在园的学习情况,使家长了解幼儿在园的教学活动以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。
在这个学期中,我 班四位老师尽心尽力,较圆满完成了各项工作,尽管也存在一些不足,在新的学期中我们会更加努力,争取把工作做得更好,取得更大的进步!
幼师上半年个人工作总结报告【篇四】
时光飞逝,转眼之间,上半年很快过去了,回顾这一学期自己的工作,真是有喜又忧,但我以“为了孩子的身心健康,为了孩子的可持续发展,尽心尽责的工作”为宗旨,全身心的投入到工作当中,也非常感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将上半年的工作总结如下:
一、保育方面
每天我一进教室,第一件事就是开窗通风,做好毛巾、杯子的消毒工作,以及各项卫生工作。在平时,为了让幼儿养成良好的生活习惯,在进行盥洗时,能及时看好秩序,注意幼儿的安全,并交给幼儿正确的洗手方法,即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手;在午餐时,让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜,做到不挑食、偏食,针对进餐有挑食的孩子,给予引导,逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时,我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯,培养幼儿正确的睡姿,安静入睡;在接送方面,坚持做到人卡分离,认真完成职责,全心全意为幼儿服务。孩子的快乐,是对我工作的鼓励,家长的满意,是对我工作的肯定。
二、教育教学方面
认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》,全面了解幼儿教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步代。在教学中,尊重幼儿,营造平等、和谐温暖的氛围,用眼睛关注每位幼儿,从幼儿身上汲取闪光点,去点亮他们自信的明灯,我帮助幼儿发现自己的优势、智能,建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,对家长提出的要求尽量去满足,对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要,让家长知道老师对问题很重视,对幼儿发展很在意。园内半日活动中,家长看到了自己孩子各方面的表现与进步,也看到了别的孩子的优点,有助于家长帮肋孩子找差矩与不足,找到继续教育引导的方向。
总之,这学期来,我努力做好本工作,但在工作中也难免存在不足,我会在工作中加以改进,扬长避短,继续努力,把工作做好,力争更上一层楼。
保育员要保证提供给幼儿全面的合理的营养,加强幼儿的身体锻炼,落实有效的防病防范措施等,是提高幼儿的健康水平的重要环节,也是幼儿园工作中的重点。下面幼儿园中班保育员保教心得的相关资料,欢迎大家阅读。
工厂个人年终工作总结报告范文9篇
您所需要的“工厂个人年终工作总结报告”现在已经可以使用了,本篇文章仅供参考,请勿抄袭或用于商业目的。时光如雨飘落之后无法再拾,我们即将进入新的一年的工作阶段。现在是需要冷静地写写年终总结的时候了,成功是通过不断积累从一个又一个失败中取得的。
工厂个人年终工作总结报告 篇1
时间如箭,日月如梭。 20XX年在圣诞节的欢乐气氛中结束了,我们迎来了新的一年。一年来,生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下,完成了公司交办的各项任务。在此,我对生产部过去一年的工作进行总结,祝愿我们公司明年有更好的未来。上一层。
一年工作回顾
1.产品产量
自9月28日开业以来,共x吨, x 吨产品出货,x 吨库存,x 吨废钢,x 吨石英砂,x 吨水玻璃。目前产品有x种,在小批量、不稳定、技术不完善的情况下进行实验探索。为满足客户的产量和质量要求,生产部合理调整生产计划,利用有限的资源及时满足客户的交货期,为公司未来产品多元化奠定基础。
2、在产品质量方面
今年工作在保证生产任务的情况下,合格产品入库率达到x%,与全年工作有一定距离。公司的目标。只要每位员工在提高产品质量意识的同时,全身心投入到生产的每一个环节,产品质量一定会稳步提高。
3、设备管理
过去一年,设备运行良好,工作未受设备问题影响。保证了设备的正常运行,从而保证了生产的稳定性。
4、人事管理
今年是我们公司的元年。在员工不熟悉产品技术、人员不稳定的情况下,这无疑给生产管理带来了很大的压力,但在这种压力的推动下,本部门坚持让新员工接受培训。老师傅要保证新员工能顺利进入岗位,让他们基本能胜任本职工作。为此,我要感谢老师傅对新员工的教育和技术培训。正是因为有他们的支持,生产部才有了今天的好局面。
5、安全生产
一年来,我部将安全生产纳入日常生产管理,随时对所有车间员工进行安全知识教育。对各车间的安全隐患进行监督和排除。确保生产有序运行。全年未发生重大人身伤害和设备损坏事故。
二。不足及对策
生产部门在过去的一年里虽然做了大量的工作,但也取得了一定的成绩。但是还存在很多问题,主要表现在以下几个方面。
1.质量管理
1)员工的质量意识淡漠。目前,部分员工仍持冷漠、冷漠的态度。这与培养员工质量意识、树立质量危机意识、落实产品质量责任制有很大关系。
2)缺乏全员参与质量管理的观念。我们现在缺乏的是全员参与质量的意识,有时在生产现场会出现执行力不足的现象。
3)对生产质量记录缺乏认识,因为我们部门追求生产产出,忽视了产品生产过程质量的记录。在产品的整个制造过程中,如何完整记录生产过程的质量状况尤为重要。虽然这方面在逐步完善,但离我们的质量管理要求还差得很远!
2.人事管理
员工精神面貌和紧迫感不足。对此,我们正在筹划、整顿和制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施,不断提高员工的综合素质,以满足企业未来发展的需要。
3. 材料消耗管理
由于我们没有对材料消耗和成本进行评估,当异常成本增加时,如刀具损耗率高、材料质量超标、工人不当造成的浪费生产。这种现象的存在主要是由于员工的储蓄意识不足。部门将根据实际情况,实施相应的节能降本奖惩措施和思想教育,逐步提高员工的节约意识和主人翁意识
4、模具检查
由于模具的原因,我们产品的加工余量不够,导致产品出现次品。生产部将派专人对模具进行检查和检验。
5、理化管理
理化分析是产品的重要保障,做好理化分析工作尤为重要。 .
第三,从公司整体方面,我有几点建议
1.建立健全员工岗位责任制。工作中的具体任务、责任和权利,对车间各科室和员工都有明确的规定,做到质量工作人人有责,每一层、每一个人都有特殊的责任,做事有标准,做事有标准。对工作进行检查。质量工作与广大员工的积极性相结合,形成了严密的控制体系。
2、由于公司员工素质高,车间团队凝聚力和归属感不强,久而久之势必影响产品质量和工作效率。因此,建议公司注重企业文化和员工的归属感和团队凝聚力。加强编制和培训。
4.自我总结
20xx即将结束,我在20xx的工作也即将结束。这一年,通过自己的努力,克服了各种困难,特别是在领导的大力支持下,这一年是有意义的、有收获的、有收获的。基本完成了今年的工作,经历了过去一年的生产管理工作。通过这些项目的管理,我熟悉了公司的运作流程,掌握了公司制度的运作流程,为以后的工作奠定了一定的经验基础。
20xx虽然取得了一些成绩,但其自身的不足之处无疑暴露无遗:
1.虽然精力充沛,但经验不足,在处理突发事件和一些新问题方面有重大缺陷。
2.跟不上工艺流程和技术的需要,缺乏主动沟通交流的热情,不善于有效表达。这些个人因素直接影响工作的有效性。
3.生产进度不能完全控制,造成延误和延误。
V. 20xx年度工作计划及工作计划
1、加强学习实践,不断完善自身工作。对于自己的岗位,重点是深入研究各工序的工艺流程和研发相关知识,提高解决问题的能力。
2.全力完成生产任务。生产过程中充分沟通,过程受控,生产更有活力,牢记速度,完美执行,以健康快乐的心态积极完成生产任务。
3.提高自身素质。新的一年,我们要坚定不移地做一个品德高尚、素质高、技术强、学习勤奋、思维好、做事能力强的聪明人。要保持长期的工作热情和工作热情,更需要有“不等被鞭打”的精神。所以这一年,我一直在坚持做好本职工作,一直在积累,一步一个脚印地朝着自己的目标坚定前行。
4.加强自身工作,学习技能,进一步提高和加强自身工作和工艺流程能力。
5.树立终身学习的理念,加强自身文化素质的学习,不断提高自身素质。
6.工作积极主动,与同事团结一致,结合不同的工作环境和个人气质性格,做好一线合作,使各种人际关系更加融洽融洽。
最后我想说的是,无论你在哪里工作,无论做什么,你的态度和心态都很重要。遇到困难时,可以放松一下心态,这样才能更好地处理和解决所面临的问题,从容面对挑战。 ,不断充实充实自己,客观正视自己的不足,更好地改进,大家都会有更美好的明天!
在公司的不断发展中,我的工作能力和个人能力都有了很大的提高。这些都离不开公司领导和同事的帮助。我相信我会在以后的工作中做到这一点。 .公司的发展与我自身的发展息息相关。我还是有这个意识的,所以我会继续努力。我相信我一定能顺利完成公司交给我的工作。虽然没有轰轰烈烈的胜利,但却经历了非凡的考验和磨练。
还有很长的路要走。我会从上到下搜索。来年,我将强化自我管理意识,勇于开拓创新,加强理论和业务学习,不断提高业务技术水平。也会遇到很多困难。相信在领导的关心和培养下,在同事的帮助下,在自己的努力下,我一定会不断提高自己的工作技能和个人文化素质,为公司建设做出应有的贡献。
工厂个人年终工作总结报告 篇2
我已经在我们工厂工作了一年多。这一年,我遵守厂规,遵守部门管理制度,在厂区和部门领导的领导下工作,做事认真积极,能按时按量完成领导工作。 .分配的任务,注重业务和技术交流、合作、和同事的和谐,……
我在我们厂工作一年多了。遵守厂规,遵守部门管理制度,在厂区和部门领导的领导下认真、积极地工作,能按时按量完成领导交办的任务,注重业务和技术交流、合作,与同事关系融洽,不断积累业务工作经验,在理性思维应用于工作实践的道路上快速前行。经过一年多的磨练,取得了一些成绩,现在他已经独立承担了自己的职务。总结为以下几个方面:
在思想上,我一直把工厂当成我的家。我深知“以厂为荣,以厂衰为耻”的原则,坚持一切从我做起。从一开始,实事求是,努力工作,本着做事认真、坚守岗位的原则,主动做好自己的本职工作,随时准备接受工厂的检查和考核。
在工作上,我认真、自律,坚守岗位,把工作放在首位,服从领导安排,认真完成领导交办的每一项任务;虚心向同事学习业务知识,注重与同事的团结协作,与同事相处融洽;工作认真、积极主动,按时保质完成任务。下面简单介绍一下我这一年的工作:
1、完成部门的产品分布、业务统计、日报等日常工作;
2. 完成部门月度业务的逐月统计和汇报工作;
3.承担办公文字处理、打印、报告等工作; /p>
5、积极配合其他海外业务人员,完善部门相关工作;
6、配合领导做好客户接待和关系协调工作; ,做好本部门的业务活动、后勤保障、与其他部门的工作衔接。
在自我建设方面,我一直注重自身业务知识和专业知识的积累和提升,努力用不断更新的知识理论武装自己,以不断适应在工作中遇到的新方法和新概念。每一个问题都能真正与时俱进。一年来,积极参加工厂组织的相关专业理论知识讲座,在业余时间努力学习统计、会计、管理、烟草、化肥等与工作相关的专业技术知识和文学知识,努力提高修身养性,提高自我素质建设。
总的来说,入厂以来,我一直很珍惜厂部现有的工作环境,并以为厂部做出应有的贡献为己任;本人勤勉尽责,服从领导安排,工作积极主动,不怨天尤人,按时保质保量完成工作,确保工作尽善尽美;在我自己的方面,我认真积累工作经验,注重专业理论知识的提高,以使自己的业务水平不断提高。我深知,员工在工作中的正确态度、细心和耐心是业务工作效率和质量的保证。员工工作环境的稳定和行业内熟练的工作经验是企业不遭受损失的唯一规则。在工作中,我将继续坚持以上工作原则,尽我所能,把工作做得更好,为我厂更美好的明天做出自己应有的贡献。
工厂个人年终工作总结报告 篇3
在难忘的试用期的日子里,我对自己的工作做了一下总结:
刚刚步入______里,还是一个陌生的地方,一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工,刚开始是有些不适应,特别是自己的专业技能不能得到很好的发挥,有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的,厂里对我们新来的职工开了一次例会,主任对我们嘘寒问暖,关心倍至,特别是党的“十七大”精神掠过厂里,新《劳动法》的实施,厂里的领导更是对我们新职工进行思想交流,畅谈人生,解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑,在技术方面,找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心,使我们安心于______,把这里当作自己温暖的家。
“夏练三伏,冬练三九”,这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语,我们也一样,对于一个陌生的岗位,对于自己关联不大的专业技能,我们没有被吓掉,没有放弃,听从老师的教诲,虚心向老师请教相关知识,不懂就问,不会就学,勤学苦练,知识与实践相结合,争取在短时间内熟练掌握专业技能。
工作的单调与苦燥,对于我来说,是一个令人头疼的“?”,因为起初对于工作的含金量,我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意,应该以苦作乐,在工作上要有所创新,才能找出工作的快乐。最基层的工作,是根基,要想向更高层的发展,基础要打好,工作如此,人生也如此,所以,要时刻为自己做好准备,储藏好方方面面的知识与技能,把握好机遇,掌握好人生的方向盘,从基础做起,从最根本做起,刻苦学习,正确竖立人生目标,做好人生的规划,一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐,命运才真正掌握在自己手中,在社会中,永远立于不败之地。
“出外靠朋友,朋友多了路好走”,来自于五湖西海的人才到______寻发展,相识的确是一种缘份,所以,我特别珍惜这份来之不易的缘份,情份。当只身一个来到这个陌生的地方,在夜深人静的时候,不免想家,眼泪在眼眶里打转,想打退堂鼓,“做人要有骨气,是男子汉的,要挺起胸堂做人,条条大道通罗马,当工人不丢人”!一位挚友鼻子酸酸的,握着我的手激动的说,“是爷们的,好好的再学习,找回丢失的时间,好好的闯,不出几年,咱混出个样,比他们公务员还要好!”我的脸红红的,一夜未眠。从那后,图书馆成了我的第二休息场所,每逢给家里打电话时,一边给爸妈问个安,一边给爸妈打气,让他们放心,儿子在外是不容易,但要闯出个样来,就要不怕吃苦。
在______上班的日子里,我渐渐喜欢上了这个地方,喜欢上了这份工作,把他做为我希望的摇篮,想在这里慢慢成长成材,成为一名合格的正式______里的职工,我盼望着这一天的到来,盼望着领导对我的那份信任,点亮我人生路上的那盏指路灯。
工厂个人年终工作总结报告 篇4
工厂电工年度工作总结报告
一、工作概述
过去一年,我在本工厂从事电工工作,负责机器设备的维护、修理以及日常巡检工作。在主管领导的指导下,我认真履行职责,克服了许多挑战,并取得了一定的成绩。总结工作经验,探索新的优化方案,我希望通过这份年度工作总结报告,向领导和同事们展示我在过去一年中所取得的成果和经验。
二、工作内容和成果
1. 设备故障排除与维修
在过去一年中,我主要负责了机器设备的日常维护和紧急故障的排除。通过高效的维护工作,我成功地减少了机器设备的故障率,提高了设备的可靠性和稳定性。与此同时,我还主动参与了几次大型设备的维修工作,通过及时维修,使得生产能够如期进行,大大减少了因设备故障而造成的停产时间。
2. 巡检工作和安全管理
作为工厂电工,我每天都会进行设备巡检工作,确保设备的正常运行和安全性。在巡检过程中,我不仅发现了一些潜在的设备故障,同时也注意到了一些安全隐患。我及时向领导报告,并采取了相应的修复和改进措施,有效地降低了事故发生的概率。我也积极参与了工厂的安全培训,并向新员工进行安全操作的指导,提高了全员的安全意识。
3. 引进新技术和优化方案
在过去一年中,我不断学习新技术和设备操作,积极参与相关培训以提高自身的技术水平。我还主动与同事交流,分享经验,共同探索优化生产效率的方案。在某些设备上,我提出了一些改进建议,并进行了试验和调整,最终取得了显著的效果,大大提升了生产效率和品质。
4. 团队合作和协调
作为工厂电工,我与其他部门的同事保持着良好的合作与沟通。我能够及时响应其他部门的需求,并协调各方资源,确保工作顺利进行。通过积极参与团队合作,我与其他同事一起完成了多个重要项目,并取得了良好的口碑。
三、反思与展望
虽然在过去一年中取得了一些成绩,但我也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。我会继续学习和学习新技术,不断提高自己的专业能力;我会更加积极地与同事合作,互相借鉴经验、扩大影响,为工厂的发展做出更大贡献。未来一年,我将继续努力工作,并以更高的标准要求自己,为工厂的发展和改善做出更多的贡献。
四、致谢
在此,我要向领导和同事们表示感谢,感谢你们对我的支持、指导和信任。同时,也要感谢工厂提供的培训机会和学习资源,使我能够不断进步。我相信,在大家的共同努力下,我们能够共同为工厂的发展做出更大的贡献。
这就是我在过去一年中的工作总结。希望通过这份报告,能够向领导和同事们展示我在工作中的成果和努力,同时也能够得到大家的批评和建议,以便我在今后的工作中不断改进和提升。小编感谢您的阅读!
工厂个人年终工作总结报告 篇5
年终工作总结报告
随着年终的钟声响起,回首过去一年,我作为新进员工,在工厂里经历了不少的成长与挑战。感谢公司给予我这个宝贵的学习机会,让我在实践中不断积累经验,逐渐融入这个大家庭。
工作内容概述:
1. 完成了日常生产线操作,确保生产流程的顺畅。
2. 参与设备维护与故障排查,提高设备使用效率。
3. 协助团队完成质量检测工作,确保产品合格率。
4. 参与新员工的培训与指导,传承经验。
重点成果:
1. 在短时间内掌握了生产线操作技能,提高了生产效率。
2. 发现并解决多起设备故障问题,为生产线的稳定运行贡献力量。
3. 在质量检测工作中提出多项改进建议,助力提升产品质量。
4. 在新员工培训中获得好评,帮助他们快速融入工作。
遇到的问题和解决方案:
1. 问题:初入岗位时对生产线操作不熟悉,导致生产效率低下。
解决方案:主动请教资深同事,利用业余时间加强学习,逐渐掌握操作技巧。
2. 问题:设备突发故障时,处理经验不足。
解决方案:积极参与设备维护培训,加强与维修团队的沟通与合作。
3. 问题:质量检测中对于某些标准把握不够准确。
解决方案:不断学习相关质量标准文件,与质检部门同事交流心得。
自我评估:
这一年里,我始终保持着学习的态度,尽管面临许多挑战,但每一次的困难都成为了我成长的垫脚石。我学会了如何与团队更好地协作,如何快速适应新环境并解决问题。但我也明白,自己还有许多不足之处,需要不断地去学习和提升。
未来计划:
展望未来,我设定了以下工作目标和行动计划:
1. 目标一: 提高生产技能,争取成为生产线上的技术能手。
* 行动计划:报名参加生产技能培训班,争取更多的实践机会。
2. 目标二: 加强设备维护与管理能力。
* 行动计划:参与设备维护团队的工作,积累更多实际经验。
3. 目标三: 在质量检测工作中取得更大突破。
* 行动计划:深入学习质量管理体系标准,争取成为质检小组的一员。
4. 目标四: 发挥个人优势,为团队创造更多价值。
* 行动计划:主动承担更多工作任务,积极提出创新建议。
工厂个人年终工作总结报告 篇6
本年度的主要工作均围绕保证20xx年开车的时间节点来组织的,包括设计完善、技改项目与技术优化、施工计划编制与管理、生产运行及人员管理等方面。主要工作内容如下:
1、完善设计:在本年度中,对水处理系统的设计进行逐项审核,对存在的问题提出处理意见,并与总包方沟通,完善设计。本年度共完善设计存在问题约为80余项。
2、技改项目与技术优化:
(1)组织开展鲁北中水预处理装置的技术交流以及技术协议的签订工作,目前该装置的商务合同已经启动,已经开始了土建施工图的设计工作,20xx年3月份该装置即可进行土建施工,预计20xx年6月份即可投入使用;
(2)组织进行了工艺循环水及空分热电循环水系统水质稳定剂的技术交流及技术协议的签订工作,保证在循环水系统开车时即可将水质稳定剂投加到系统中,降低了系统的腐蚀及结垢趋势;
(3)为保证综合办公楼食堂投入使用后,能够使用合格的生活饮用水,组织进行了生活饮用水装置的技术交流、技术协议的签订工作。合同启动后,积极跟踪中标厂家图纸的出图进度,并组织对到位的施工图纸进行各专业的审阅,存在问题及时提出修改意见。系统施工阶段,组织制定了该装置的供水管道走向及反洗水排水方案,并积极跟踪现场施工进度,存在问题及时协调解决,在10天内完成了生活饮用水间的设备及管道的安装,按时提供给食堂合格、稳定的生活饮用水;
(4)组织进行浓盐水零排放装置前期的成本分析以及工艺论证,由于零排放项目对于水处理行业来讲是一个新的领域,许多大型煤化工企业的零排放装置并不能稳定有效的运行,为保证我公司零排放装置明年能够按时开车,今年积极与各水处理厂家进行多次的工艺技术交流并到装置现场进行实地考察。与我公司高层领导对该套装置的工艺路线进行讨论,形成一套切实可行的统一工艺技术方案,要求各投标厂家根据统一的技术方案进行技术协议的修改,在今年完成技术协议的签订;
(5)针对404a、404b的全厂低压蒸汽余热回收利用的技改方案进行讨论,并针对实际施工难度及蒸汽余量提出技改意见。与公司领导共同讨论一个切实可行的技改方案,并对东华发来的技术文件进行审阅提出反馈意见,根据制定的技改计划跟踪实施进度;(6)为确保明年全厂开车水源充足,避免发生由于水源不足而影响到系统正常开车的情况。组织制定了备用水源的方案,在厂区范围内打备用水源井8眼,将水就近引入到全厂低压生产水管线中,在循环水及脱盐水需要补水时该股水可直接进入到系统中,若不需要补水则该股水可通过低压生产水管线反送回生产消防水池中储存供全厂各装置使用工业水,既节省投资施工简单易行又便于生产调整。在明年全厂系统开车前,如园区工业水水量无法满足使用,则使用该股备用水源水即可满足生产需求。目前该股水的水源井已完成6眼,预计明年开车前8眼备用水源井均可投入使用。
3、施工计划编制与管理:
(1)施工计划编制:20xx年11月份开始,公司实施装置负责制,我做为水处理装置负责人配合公司领导讨论编制我公司一级项目计划,并带领车间人员独立完成了水处理装置的二级施工计划,经过与总包方负责人讨论后确认执行;
(2)施工管理:在实施装置负责制后,组织总包、施工单位及我公司各专业人员对水处理装置的施工进行了全面的排查工作,共发现问题135项,已落实完成。
4、生产运行:目前水处理装置运行工号为采暖换热站226a/b。为保证今年各装置冬季施工的正常进行,组织人员积极跟踪东华采暖外管线的施工进度,并要求东华在换热站投用前将去年采暖季存在的尾项问题解决完毕。将采暖换热站在既定时间内投入运行,并协助各装置逐步投入供暖,保证了各装置的冬季施工;
5、人员管理:着重抓现场施工管理及人员的培训,本年度现场施工管理主要分为两个阶段。第一阶段为未进行工程管理改制前,施工管理主要以工程部为主,车间主要负责跟踪施工进度。第二阶段为工程管理改制后,现场的工程施工管理以车间为主,一方面制定了车间各水系统的施工二级计划,并且与仪表、电气、土建各专业讨论了二级计划中各个分项的完成时间,在不改变试车节点的前提下,各专业进行挖潜,制定出了一个满足实际施工条件要求、切实可行的施工二级计划。计划制定完成后与东华及三化建施工负责人对施工计划进行讨论,对东华施工负责人提出了施工节点的要求,另一方面,将车间人员进行分组,划分相应负责的施工管理区域,每天到各自区域进行施工质量以及施工进度的检查,存在问题与东华安装负责人沟通解决。
今年实习学员已转为公司正式员工,为了保证实习学员能够尽快熟悉现场设备、阀门的情况,使明年的装置试车更顺畅,安排、组织实习学员到现场各水系统进行手动操作及自动操作的现场实际演练,与车间人员共同到现场进行施工进度及质量的跟踪,在现场施工中学习各系统的相关知识;
工厂个人年终工作总结报告 篇7
转眼间20XX年的工作已经结束,根据自身工作的实际情况,酌情对自己的工作做出分析评定,总结经验教训,提出改进方法,以便自己在今后的工作中扬长避短,为今后不断改进工作方法,提高工作效率及业绩提供依据。
作为一名技术人员,我将工作定位为协助好车间生产工作,理论联系实际,在实践中验证理论,用理论指导生产、服务生产。在实践和生产过程中不断的自我学习充实。现将这一年里,我的工作内容与取得的一些成绩作以下简要回顾:
一、在生产过程中
坚持理论联系实际,对现有工艺人员及镀膜工序员工进行培训,用理论武装生产,培训内容涵盖工艺知识、操作规程、岗位安全制度等。其中大规模的培训x次,利用班前、班后会针对生产过程中出现的问题加以纠正式的培训若干,现工艺人员已经初步掌握了真空管膜层的基础知识,能够熟练的针对膜层颜色、性能、换靶周期等作以调整。
二、在生产的同时
我还不间断的积累实验数据,协助技术实验室罗工抽检、送检真空管,根据实验数据,调整膜层工艺,使车间生产的真空管合格率屡创新高,现车间生产真空管曝辐量可达x管x以下(国标x合格),.热损xx管xx0以下(国标xx合格)。
三、针对年初市场反应的膜层颜色杂乱等现象
每天要求工艺人员针对所开启镀膜机做样管对比,出炉不达标的限时调整,并编制了各工序控制膜层颜色的暂行办法,半年来成绩显著,侧面了解市场反应良好。
四、根据市场需要
一年来,多次开发研究了具有天普特色的真空管,如天普紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外镀膜技术,有效的拓宽了市场,其中天普紫墨金真空管年销售量累计达x余万支,黑膜真空管仅牛牌一次性供货就达x万余支。
1、根据实验数据多次研究,开发了天普金三角真空管,有效的降低了真空管对于热水器热损的影响,产品将拓宽并服务于东北的市场,现此产品已经定型为20xx年xx东北市场产品。
2、对于车间设备进行小改小革,研究的“矛型磁铁”已经申报国家实用新型专利,投产以来经测算将延长靶的使用周期达x天,年统计将为公司解约靶材消耗费用达x余万元。
3、自20xx年以来,许多先进、自动化程度较高的设备不断落户真空管车间,作为车间工艺主管的我,只有不断向人学习,了解先进技术,才能胜任此职务。一年来我不断学习,并修改、制定了车间操作工艺,岗位安全操作规程等。
工作成绩的取得离不开领导的关心与帮助,成绩斐然,总结过去的工作,自己觉着有许多方面还存在不足,通过自己的反思和查找,认为主要存在以下几个方面:
一是思想解放的不够,日常工作中求稳的成份占的多一些,还有些放不开,对待工作还是不那么灵活。对待问题的探索和实践步子还不够大。
二是在加强学习方面自己还存在一定的差距,特别是工作实践中才发现,自己所了解的才是一知半解,今后应加强理论方面的学习,做到不耻下问。
20XX年,面对我的将是更严峻的挑战!我将一如既往地发扬"不怕困难、艰苦奋斗、乐于奉献、勇于创新”的精神,熟练地掌握先进的生产工艺,培养优秀的工艺人员,与之掌握并学习领先的工艺知识,用精益求精的工作态度,严谨细致的工作方法,科学求实的工作作风,规范系统的工作成效,制造出高品质,高标准的产品,回报公司!在xx的大舞台上实现自己的人生价值!
工厂个人年终工作总结报告 篇8
20XX年已经过去,20XX年业已到来,下面我将20XX年一年来得工作学习情况做以下汇报:
一、20XX年的工作内容
安全、设备及材料管理等工作。
二、各项工作的完成情况
1、生产任务完成情况
本人到配件厂以后,将原来的生产流程进行了进一步的完善,按照本单位的具体情况将部分生产人员重新进行组合,形成了比较规范的生产管理体系,制定出生产管理办法和切合实际的生产流程。将原来的几台大的闲置设备重新进行了检修并联系好了活源,为本单位增添了新的经济增长点。本人能够坚持按计划指挥生产,全年共完成产值野外施工等项目都达到了用户要求,较好的完成了任务。
2、安全生产的落实情况
本人根据公司安全环保部的总体要求,组织制定了本单位的安全考核细则,从查隐患入手,把安全基础工作放在首位,坚决做到不安全不生产,对单位现有的5台起重吊车请专业人员进行了检修,基本上达到了安全要求。同时检查出的安全隐患及时进行了整改。同时本人还组织了厂房围栏的安装,屋面防水和厂房周围地面的清整工作,使整个工厂的厂容厂貌得到了改善,今年本单位基本上没有发生任何安全事故,达到了预期安全生产目标的要求。
3、设备运转管理工作
今年由于原厂房危房的停产给本单位的生产带来了许多困难,本人能够从实际出发,组织有关人员进行了设备搬迁工作,在保证生产的前提下,按照边搬迁边生产的原则,将50多台设备进行了重新安装测试,尽量使其布局合理,在9月份前已经达到了正常生产要求,没有因为搬迁造成任何设备损坏和人员伤亡,本人还从抓基础工作入手,制定了设备保养及检修管理办法,较好的改变了原来设备管理上落后的局面,保证了设备正常运转和生产任务的完成。
4、材料管理方面
本人在材料管理方面按照公司要求制定了本单位材料管理细则,规范了材料管理流程,使原来的许多不规范现象有了改善。在材料的发放上采取了由专人领取,并严格按程序办事,避免了材料的浪费。在工、卡、量具的使用上建立了严格的原材料出入库制度,余量和残料的再利用管理办法。基本上达到了产品单项成本核算的要求。积极组织人员进行了清仓查库,使许多闲置材料得到了合理利用,降低了材料的库存。
三、在政治学习方面
本人能够积极参加上级组织各项理论学习,能够按照公司要求认真学习局《二次创业指导纲要》,认真领会其精神实质。通过学习使我对集团的战略布置有了更进一步的了解,对自身的责任有了更清醒的认识,对本企业的发展方向更加明确,对企业的发展充满了信心。在领导干部的“六不”现象在自己身上进行了查找,在自己本身活多或少有所存在。通过学习使我更加认真感到自身存在的'缺点及不足,特别是在解放思想上认识不足,与“纲要”的要求有些差距。
四、工作中存在不足
1、在学习上又是疏于形式,对有些问题存在模糊认识。又被动学习的现象。现在比较情形认识到这样下去会出现错误,会偏离方向。因此本人应继续学习钻研理论知识,看清发展方向,这样才能做好本职工作。
2、在工作中有时因自己管理的不到位,有时造成影响生产的不协调现象;有时急于生产进度对安全有忽视现象,对现场的管理有一些不到位,工件有磕拉碰伤现象,这就需要进一步加强管理。
3、由于急于生产对质量控制的不够,有时出现一点质量问题,对设备运行保养的监查力度不够,就需要我在今后工作中加以改进。
五、20XX年的工作计划
在新的一年中,我将从以下几点做出努力,做好工作。
1、加强业务知识学习,继续提高管理水平,抓好自己分管的各项工作,进一步制定出合理的切合实际的管理办法,使管理上有新的提高。
2、加大厂里的考核力度,拉开前后线的收入档次,做到分配合理,提高一线生产人员的积极性,创在更好的效益。
3、继续开发市场,争取开发新的产品,为用户做好服务,进一步扩大市场份额,为企业增加新的经济增长点
4、积极学习其他单位好的经验和管理办法,做到扬长避短,进一步提高认识,开拓视野,用自己的全部精力,完成上级交给的各项生产任务。
以上是自己的工作和学习总结,不当之处,请领导和同志们批评指正。
范文二:
XX年,多灾多难的一年,是我们厂生死悠关的一年,更是我们镦厚车间群策群力、克服困难、知难而进、迎难而上,圆满完成生产任务的一年。
上半年厂里经济紧张,产品外销困难,车间同样面对着厂里调整记件工资、临时工集体辞职、热处理工作刻不容缓、镦厚班组任务繁重,加之时间紧、任务急、设备频繁出现故障等多重因素的困扰。下半年,我们又面临着:人员不足,但镦厚、热处理两边都要兼顾;设备也是频繁出现故障;管线天天开焊,一天最少焊个7、8回等等因素的困扰下。我们镦厚车间本着以大局为重,以车间生产为重的原则,群策群力,最终我们以全年累计生产各类镦厚油管27000多吨,短节1218支的好成绩,给厂领导交了一份满意的答卷。现将一年来的工作情况总结如下:
一、全力以赴、共赴生产,镦厚、热处理两不误
XX年一开始我们的镦厚任务不是很饱满,在这样的情况下我们一边保证镦厚的正常生产,一边加强热处理人员的学习工作。在没有任何镦厚任务的时候,我们组织镦厚班人员对镦厚机、中频炉进行全面调试、整改。在设备调试整改阶段,我们的工人都表现出了高度的工作热忱,尤其是我们的镦厚班的班长于良友和维修王海鹏,他们在设备上爬上爬下、认真工作、不怕脏不叫累,集思广义,解决了设备存在好多问题。
面对厂里对热处理线开炉的迫切要求,我们停掉了一个镦厚班组,把烘炉的相关人员都掉回了热处理线。我们的工人天天跟着厂家调设备,不懂就问,勤学多练,最终具备了烘炉的条件,于王新国厂长成功点火。这次成功点火的背后凝结着我们许许多多工人的汗水。
面对厂里对隔热管修复的迫切要求,根据生产办的要求我们车间派出去了九个人去隔热管修复线工作。不管是下雨天,还是炽热的大晴天,他们都没间断自己的工作。隔热管修复是非常艰苦的一个工作,又脏又累再加上是露天工作,太阳晒着、气割烤着,但是我们的工人没有一句怨言。
从六月底开始,在厂里接的订单越来越多的情况下,一条镦厚线的产量已经不能完全满足对外加厚油管的需求,根据厂领导要求,我们将西线的两台设备也开了起来。由于这两台设备的一些配套设备(像电风扇)还不够完善,再加上车间环境温度一直很高,每天都在40度左右,致使一些职工出现中暑的现象。但是为了能供上厂里对外加厚管的需求,为了保质保量完成任务,我们的工人都咬牙坚持下来了。
设备频繁出现故障,我们加班加点进行维修,坚决不能耽误正常生产工作。维修和带班调度中午饭都顾不上吃,先来搞设备。象这样的问题层出不穷,几乎每天都要进行设备的维修工作。
二、奋战下半年,全力以付保生产
上半年我们的生产任务不够饱和,但从六月底开始我们的生产任务就陆续的多了起来。从七月份往后基本上每个月都能完成至少XXt的生产任务,尤其是11月份,我们在分出一半的人去成立热处理车间的同时,还能完成油管镦厚近4500t,这是有史以来镦厚的最高产量了。当然成绩的背后隐藏了无数的汗水在里边。
随着产量的加大,设备故障率也明显的提高了。这里边最费劲的就是充液阀密封圈和主缸下腔密封圈的更换。有两台设备由于制造和安装的缺陷,经常出现充液阀密封圈和主缸下腔密封圈的损坏,这些地方的更换都很费劲,一般换一次一停不停差不多需要6-7个小时的时间。这无形中就影响了我们的生产产量与生产计划。像其他的小毛病基本上每天都有,现在我们的维修水平大都是比较高的,基本上都能快速解决问题。但是有时候也会碰到一些比较头疼的问题。像8-9月份坏的那次中频,我们反复找毛病找了2天再加上张工也一直在这里忙活着找问题所在,但是一直未果。最后我们只好把厂家叫来。但是厂家老王在这里修了4天仍然未果。
面对设备管线频繁开焊与焊口振裂的情况,我们经过商讨决定:模仿中信矫直机液压管路的连接,端部用高压胶管、中间仍然用高压无缝钢管。在热处理车间单独成立之后,由于占用了我们镦厚东线的进出料场地,所以我们就只能用西线进行生产,我们一边生产的同时我们的镦厚班长于良友和王海鹏一边进行东线管路的整改,经过近一个月的时间将东线四台床子全部整改完毕。西线的四台也在生产的同时边出故障边整改,也基本上都整改完了。这就为以后更好的生产打下了坚实的基础。
另外我们群策群力,共同研究出了n80管子的端部正火方案,这将为我们厂节省一大比资金。
三、明年的打算
忙忙活活的XX年,我们收获颇丰,非常圆满的完成了各项任务,但离厂领导的要求还有不少差距。展望明年,我们还有更多的事情要去准备、去工作、去持续改进:
产品质量方面,我们还需要继续提高,我们不但要提高外观质量,还有内在质量,这将成为今后我们工作的一个重点。我们已经向厂里申请了两台毛刺修磨机,等设备到位之后,对我们今后的工作将会是一个更大的帮助,将会更好的提高我们的外观质量,提高产品在市场上的竞争能力。
新的一年我们镦厚车间,仍将进坚定不移的按照厂党委的指示,认认真真的干好今后的每一项工作,团结车间所有员工的力量,扎实工作,抓好安全,抓好生产。为孚瑞特的经济腾飞做出贡献。
工厂个人年终工作总结报告 篇9
工厂2020个人年终工作总结篇一
今年x月,我来到x工厂苯酚车间工作。回顾一年来的工作情况,感触很深,收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了装置工艺流程技术,同时工作和政治思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高。
回顾这一年来的工作历程,工作总结主要有以下几点:
一、思想上与集体保持高度一致
在工作、学习过程中,我深切体会到,苯酚车间是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进,才能融入到这个集体之中。所以我更加深入地学习十九大精神,用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。
二、通过理论学习和日常工作积累使我对苯酚工艺流程有了较为深刻的认识
1、抓住车间倒班学习
俗话说“一分耕耘、一分收获”。进厂期间,在厂领导的带领下,我深入苯酚车间进行观察和了解。我们一边观察一边听领导对各条工艺流程的介绍,并认真地作了记录。后来深入车间倒班,我亲眼目睹了操作人员的辛勤与令人叹服的操作技术。倒班,是我一段丰满的记忆,在岁月中酝酿,在回忆中沉醉。倒班期间我能虚心向师傅请教,努力学习工艺技术,同时学习他们吃苦耐劳的精神和克服种种困难的方法。车间实施“名师带徒”计划,师徒的传帮带,始终把自己培养成“一岗精、两岗通、多岗能”的目标作为自己的奋斗方向。对于刚刚毕业的我,很快融入了基层班组,通过一年的工作学习,确保了装置的安全、稳定、满负荷运转。
在见习期间,我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,提高了自己的组织能力。
2、抓住车间每个四点班的学习
不断的学习,是我不断进步的保障。每班第一个四点学习,是车间组织的车间级学习。在课堂上能认真听取兼职教师所讲的内容,并将其与实际生产紧密联系起来,努力做到学以致用。
3、利用日常时间学习“应知应会”和苯酚丙酮生产工艺技术
为了确保生产安全、高效进行,我积极学习工厂及车间的“应知应会”,注意生产上的细节问题。
在过去的一年里,我主要学习“x”岗位,简要的工艺岗位任务如下:
(1)精馏岗位是回收粗产品中的异丙苯和x并将粗产品精制成苯酚丙酮。
(2)x加氢岗位是将精馏岗位回收的x经过酚回收岗位碱洗后加氢转化为异丙苯。
(3)x精制岗位是将精馏岗位回收的粗x经过碱洗后,将粗x精制成产x品。
精馏岗位是利用精馏原理,将粗产品精制成产品,在丙酮提纯中,存在与沸点范围相近的醛类及杂质,单凭精馏无法将其从丙酮中除去,将稀碱加入塔内使醛发生羟醛缩合反应,生成高分子量化合物,可用精馏方法与丙酮分离开。
4、抓住车间培训工作的学习
实施“车间级”培训,车间建立对管理层、技术层、操作层不同层面以及同一层面不同层次员工全面培养的“梯级平台”的同时,使每名员工都能在自己的“跑道”上施展才华,进一步保证装置的安全运行,这也使自己在这项工作中也受益匪浅。
加强岗位操作人员的基本技能训练。以提高管理人员管理工作能力和水平,大力开展仿真培训;开拓他们的视野,建立新的“以文化力增强凝聚力、以执行力促进发展力”的管理理念。使培训工作与选拔拔尖人才相结合,与提高岗位操作能力相结合,与技能鉴定相结合,切实提高岗位操作人员的技能水平,形成“以点带线,以线带面”的培训格局。就是在这种培训工作中,自己真正懂得了企业如果要生存、要发展,员工的培训是缺一不可的。
在这3~4个月的培训工作中,我深切体会到具有良好的业务能力是基础。在工作岗位上,有着良好的业务能力是一种重要的基础能力,而理论学习是业务实践的基础,因此,对于刚迈入社会的大学生,掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中,不仅应保持工作的质量及效率,还应具备创新精神。
5、积极参加工厂车间组织的活动
一年来我积极参加工厂车间组织的活动,例如“第一届消防救护技能”比赛,并且也取得了第三名的好成绩;2019年初,工厂举办迎新晚会,我出演双簧节目。可以说在这些活动中锻炼了自己,这将成为自己成长历程的闪光点。
三、要扬长避短,不断完善自己
x年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种工艺和管理知识,并用于指导实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。
3、在这一年的时间,我虽然在思想和工作上都有了新的进步,但与其他同事相比还存在着很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之,在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,加强政治理论知识和业务知识方面的学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。
苏轼有句话:“古之立大事者,不惟有超世之才,就必有坚韧不拨之志。”这句话的意思是,成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的,现在我想我是真的懂了。
工厂2020个人年终工作总结篇二时光如梭,岁月如歌!转眼间自己已经参加工作半年有余了,回顾这半年来的工作历程,总结工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好本职工作。
我是20x年x月本科毕业,x月份参加工作!从x月份至今一直在x项目部担任土建技术员的工作。通过这工程的现场实践工作的锻炼和学习,在项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助下,我的工作有了快速的提升,我正向着成为一名合格的土建技术员快步迈进。在此感谢工厂对我的信任及同事们的支持,通过团队的共同努力,摸索出了一定的工作经验,在此对一年来的工作情况进行个人工作总结:
一、工作思想
在这一年的实践工作中,我从过去在学校时的只会纸上谈兵到现在的实际操作思想上有了巨大的转变。施工现场是我们的主战场,工程做得好不好,全在施工现场实现。工程是一个漫长的过程,投入大量的人力物力进行建设,合理组织施工才能保证施工进度。“安全第一,警钟长鸣”的思想一直贯彻在我的整个工作中!
二、岗位职责
1.在主管工程师的领导下开展各项技术工作。
2.负责初审施工单位报来的施工组织设计,施工过程中配合监理全面负责有关工程的施工检查验收,直到竣工验收合格交付使用。
3.掌握熟悉施工图纸、施工规范和质量检查验收评定标准,负责工程进度,安全消防等文明施工的检查监督。
4.及时与现场监理发现不按图纸施工、不按规范施工的行为,若现场纠正无效,配合监理发停工整顿单,并报总工程师。
5.对现场安全保障设施、措施及施工中人员、机械设备的安全状况予以监督,并及时提出整改意见。
三、具体工作
我主要和其他的几名技术员负责现场的工程技术管理,根据工程进度合理安排穿插进行放线、验模和钢筋的检验等技术工作!作为技术员要(请你支持)做到对本工程图纸的熟练掌握,在各工种施工前进行各项技术交底,在一些易错的地方除了交底以外还要时时监控!我个人终结的要做到“前、中、后”,本项工作开展前先期提醒班组长工作重点,在展开大规模施工的过程中也要多次监督,施工基本完成后进行验收!要严把质量关,做到不遗漏任何一个问题!
四、经验和教训
在这一年的工作中,我除了做施工日志外还一直做工作笔记,将自己每天的工作进行总结,将一些工作时的心得和经验记录下来作为以后的工作参考!我自己买了很多图集,平时多看图集,做到多看、多问、多听!认真仔细的工作要对的起自己的岗位职责!在工作中我也犯过很多的错误,有时候工作时分心造成标高和尺寸出现了不应该的偏差,还好大家及时的发现和纠正才没有酿成不可挽回的局面!一次次的经验教训面前我得到了成长,深知这份担子的重量,养成良好的工作习惯是多么的重要!我也逐渐的总结出自己的工作方法,提高了工作效率,降低了出错的几率!在领导和同事的帮助下技术不断的得到了提高!
总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。一年来的从事工程施工工作,在不断的取得进步,自己的专业知识得到了长进和加深,工作能力,包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高,更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。展望2020年,工作中将会有更多的新的挑战,我一定会竭尽全力更加积极的工作,在今后的工作中,我将以百倍的热情迎接新的挑战,在学习中进步和成熟起来,为工厂的发展贡献自己的力量!
工厂2020个人年终工作总结篇三时光如梭,转眼间在工厂车间的日子已一年有余。一年里,我学到了很多,从前的少不经事,而今成长成了一个有理想有壮志的青年。在车间的日子里,我真切地体会到了工厂领导坚持“以人为本,关爱员工”的理念,也耳濡目染了工厂领导“千磨万击还坚劲”的气魄。在对你们肃然起敬的同时,我相信一年里我所有的艰辛和汗水都是值得的,我为能成为你们团队中的一员而骄傲。
刚进入工厂的时候,我什么也不懂,很多技术上的东西也不是很熟练,是工厂的领导和同事在生活和工作上给予了我很多的鼓励和帮助,我才能做到如今的成绩。在工作的同时,我利用闲暇时间自主学习,像我的前辈白尚志师父那样将学习到的知识运用到工作中去,努力进取,试图在专业技术上取得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为工厂做贡献,更是在位社会和国家做贡献,尽管现在还没有取得较为显著的成绩,但是我相信,只要我坚持不懈,一定能在工作上取得进步,为车间做出更大的贡献。
在工作期间,我自主完成领导布置安排的任务,积极参加工厂组织的培训和活动,加强和同事的合作。从机车到机组,从人多到人少。我都努力保证的完成任务,不仅提高卷烟产量,更要保证烟支质量,争取在有限的时间内完成超高的效率。在努力工作的同时,我仍然不断完善自己,汲取知识,在参加的今年设备维修技能竞赛中取得了三等奖的成绩,虽然这个成绩并不是很优秀,但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行,爱一行,我对卷烟机这份工作的热爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。
在我如今的成绩面前,除了我个人辛勤劳作的汗水外,也离不开车间的领导对我的大力栽培。工厂提供给我们与工厂发展目标一致的培训与发展机会,提升了我们的竞争能力。领导们“不经历风雨,怎能见彩虹”的气魄,一个个优秀劳模的个人事迹,一项项国际水平的工作技术,无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围,也成了我奋进的力量源泉。在工作上,你们是我学习的榜样;在生活中,你们是我贴心的朋友。
我已经暗暗积蓄力量,希望在以后里,再接再厉,开拓进取,努力提升自身素质和职业素养,弥补自己的不足。争取像x师父那样在平凡的职业上,依然可以做出不平凡的事迹。我给自己定制了新一年的工作计划如下:
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种相关知识,并用于实践。2、在以后的工作中不断锻炼自己的胆识和毅力,不断学习专业知识,通过多看、多学、多练来不断提高自己的操作水平和维修技能。
提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。工厂2020个人年终工作总结篇四自今x年x月我来到x区工作现今,已有一年多的时间了。在这一年中,我一直在项目部工作,负责电气施工的现场管理及技术指导工作,凭借自己的努力和领导的提携,从一名普通的电气监理,进而又被提拔到兼任电仪车间技术员一职。
在这期间,我除负责对x厂区所属的车间进行电气施工监理的工作之外,还承担电仪车间技术员应尽的职责。
虽然工作量比以前要繁重的多,但给我提供了一个全面了解工厂整个电气系统的机会,加强了我对工厂电气系统的认知和掌握,并提高了我对一些系统发生各类事故时独立分析和处理问题的能力,为我进一步从事电气技术工作打下良好的基础。下面我对承担车间技术员工作进行总结。
一、我对电仪技术员工作的认识及态度
我被任命为电仪车间技术员之后,开始逐渐进入这一角色。虽然以前我在x有限工厂承担电气设备员一职,对高低压电气技术及设备有着深入的了解和掌握。但自从来了新工地以后,在从事电气监理工作的过程中,感到要想当好一个合格电仪技术员的压力在增大。
主要有以下几方面原因:
一是工厂的电气设备数量庞大;二是电气设备种类繁多,涉及高低压输电、配电、送电和电气维修等方方面面;三是新旧设备混用增加了电气设备发生故障的几率和排除故障的难度;四是新上了110kva变电站,这是以前我未曾接触的新生事物;五是我有三、四年没有从事仪表工作了,我必须把以前漏掉的知识重新学习一次。
面对这种压力,我感到自己责任的重大。为工厂电仪设备的正常稳定运行,提供技术支持,处理突发故障,就成了我的工作重点。
我相信我有能力把这项工作做好,压力越大动力就越大。在从事电仪技术员初期,我对以前不熟悉的x发酵车间、x提炼车间、动力车间和制水站、x变电站及x开闭所的电气设备进行熟悉和了解。并对以前未接触过的电气设备收集使用说明书,熟悉其工作原理和参数的设定、维护保养及故障的排除方法。对有异议的问题与厂家和相关人员进行探讨,确保对相关设备掌握的彻底性。
另为我与车间的维修组、运行组及仪表组进行沟通,了解现有员工的知识层次和对目前工作中存在那些技术问题需要解决。
二、本年度工作内容
(一)日常工作内容
(1)x车间离心机,在料满的情况下,无法启动。我去检查后,发现离心机在启动前,负载太重。变频器送出功率无法克服此扭矩,造成离心机无法启动。了解工作原因以后,我对变频器的启动扭矩重新设置并投入直流制动电阻,延长了启动时间,保证了该离心机的正常使用。
(2)x车间1引风机变频器在正常停车时,总报“停车时过电流”,经我分析,发现停车时,操作人员停车太快,没有在逐步减小频率的情况下,就迅速停车。为彻底解决本问题,我为该变频器安装了直流电抗器,并设置直流电抗器的投用参数,从技术层面解决了此问题。另外为保证设备的正常运行,我还给x车间的操作工讲解了设备正常的启动程序和注意事项。
(3)x车间薄膜蒸发器,在使用过程中,压力一直处于高位,无法保证生产的正常运行,对此我与杨波协商后,建议使用变频控制方式。用人为方式控制设备的压力,确保生产的稳定性。最终,我们为8台薄膜蒸发器安装了变频器,通过一个时期的运行,确定效果达到预期要求。
(4)x车间3反渗透高压泵,在试用行时,变频器无法正常工作,我检查后,发现变频器的参数人为改动过,造成变频器运行参数冲突。为解决本问题,我重新设定参数,确保了该设备的正式使用。
(5)污水站脱水机房离心机,在运行中,报过电流故障,我在现场检查后,确认该变频器所带电机有问题。经进一步检查电机,发现电机匝间短路。对电机维修后,设备恢复正常。
(6)x车间主热水电磁阀,电路板经常被击穿,我分析认为系工作电源受变频器及其它直流电气设备的污染,导致电压叠加,形成高电压,造成工作电路板击穿。所以我建议车间安装稳压器,单独为仪表类设备供电,以保证仪表设备的使用安全和运行稳定。
这些只是我日常工作的很小一部分,这样的突发事故常有发生,当需要我去处理是我总会第一个来到现场,尽自己所能尽快为车间排除故障,恢复设备的正常运行。
(二)技术改造
(1)七月对x变频控制柜主回路进行技术改造,由4变压器负载回路变更为1变压器负载回路。减少4变压器所带负荷。4变压器在未进行改造前,负荷时可到达x以上,高出变压器额定电流的15%以上,严重威胁4变压器的安全运行,给车间的正常生产留下重大隐患。
对此,我们在车间的统一领导下,提出方案,并进行可行性论证后,进行了上述改造。通过改造,使4变压器的负荷在生产高分期都能维持在x已下,确保了设备的安全,达到改造的预期效果。
(2)八月份对x车间1-4炉的鼓、引风电气控制回路进行
连锁改造。x车间1-4炉为大药拆过来的旧设备。旧鼓引风电气未有电气控制连锁,在生产中,引风机因突发事故停车,鼓风机在继续运行,就可造成x回火现象,从而可能导致设备和人员的伤害。对此,在没有图纸的情况下,我对x车间的鼓、引风电机控制变频柜的电气回路进行实测,并最终找到连锁控制的方式,在电气维修一组的配合下,完成了此项改造,达到改造目的。
(3)10月份对x车间反渗透的电仪连锁控制方式进行改造。以前该系统只对高压和高温进行速断保护,对压力低未进行停车保护,这就容易造成高压泵的烧毁,但我在回复低压保护的过程中,又出现了清洗泵在低压状态下无法启车的故障。经过与车间的沟通,发现原厂家图纸设计存在缺陷,我在对图纸进行改变后,按新方式,接连锁线后,设备恢复正常。
(4)在工程施工过程中,因为设计和新旧设备衔接等方面原因,导致部分车间的回路未安装计量表,对此我在车间的安排下,为这部分回路安装了电度表。具体安装位置有x提炼一楼东和三楼东;南区食堂给三十米马路路灯送电的回路;x区成品库两台制冷电源回路等。
(三)员工培训工作
对员工培训工作一直是车间主抓的重点工作之一。员工技术的高低关系着车间维护设备的效率。对此我也做了大量的工作。
首先我编写了《电工基础培训教材》、《变频器常见故障及排除方法》、《软启动常见故障的排除方法》三部基本教案。
其次我在六、八、九、十一月对电仪车间的所有电气维修人员、仪表维修人员和电气运行人员进行了培训。培训的主要内容有电气基本知识、变频器的参数设定、软启动常见故障及排除方法、直流电桥的原理及使用方法等。并在九月对所有电气维修人员、仪表维修人员和电气运行人员进行考核,考核合格率达97%以上,达到培训的预期目标。
三、工作中存在的不足和下步工作目标
在今年的工作中,我经过自己的努力,虽然取得了一定的工作成果。但我感到离一个优秀的技术员标准还有很大差距。这主要表现在:
①在突发事故中,有些新设备我对它们的性能还不是特别熟悉,还需查找资料,影响了设备故障排除的及时性;
②设备档案的建立还未开展,主要是竣工资料未完善,负责工程又占用了我的很大精力,在这项工作中,有点力不从心的感觉;
③培训工作还未纳入规范化的系统,现在培训工作虽然开展起来,但因缺乏协调性,容易正常培训的效果降低;
④没有把班组的设备标准化管理工作抓起来,导致班组工作效率的没有进一步提升。
针对这些不足,我计划下一步要继续加强自身的学习力度,尽快将新设备吃通吃透,并将这些新知识尽快传授给员工,提高工厂整体电仪设备故障排除的精度和效率。
尽快完善全工厂电气设备的档案建立工作,使纸质文档和电子文档同步,提高工厂电气设备的管理水平。协调与其他技术员的关系,统一制定一个统一的培训目标,将培训工作纳入员工的绩效工作中,建立员工与技术员的一个互动平台,力争把车间营造成“帮、学、比、赶、超”这样一个具有活力的集体。
另为,逐渐规范班组的设备管理,对每项工作制定一个标准范本,使每项工作有据可依,在标准化的基础上提高班组的工作效率。
工厂2020个人年终工作总结篇五自从事本职工作以来,我一直在不断地加强自身修养,努力地提高思想道德水平,认真地进行各项文化和专业知识的深化学习,不断地探求新知,锐意进取,积极地开展智能范围内的各项工作,完整履行好一个技师的工作职责,起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动,大地做好了传、帮、带的作用,并全面完成了上级下达的各项任务及指标,在工厂的电工工作中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下:
一、自觉加强理论学习,努力提高个人素质
没有坚定真确的政治方向,就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质,这几年来我一直非常关心国家大事,关注国内外形势,结合形势变化对企业的影响进行分析,并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去,保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时,也把这种思想带入工作和学习中,不断追求自身进步。有人说:一个人要成才,必须得先做人,此话有理。这也就是说:一个人的事业要想得到成功,必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的,看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正,要有良好地职业素养,对工作要认真负责,服从领导安排,虚心听取别人的指点和建议,要团结同事、礼貌待人,服务热情。
二、端正工作态度,起好带头作用
自从进入工厂参加工作开始,我就从事所有了所有的机电事务,包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性,特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程,要随时监督检查,发现问题就必须解决问题,决不能草草了事,否则后患无穷且再无法根除,这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师,身上的责任和重担我义不容辞。因此,在平时的工作中,我不仅要求自己班组成员在监督巡查时,要认真仔细,做到一丝不苟,而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。
我对我自己做出了这样一些严格要求:一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干,而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出,尽自己的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我努力做好每件事,以工厂利益为重。包括建成后的生产过程中,有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起,为工厂赢取了宝贵的生产时间,为工厂的发展打下了坚实的基础,为工厂创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师,那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在工厂分配任务时,在一般工人完成起来比较困难的任务时,自己要主动踊跃承担,更不能与工人推诿扯皮,要做出师者风范,勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的,在实践中,我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了工厂领导和职工的一致好评,发挥了我作为一名技师应有的作用,树立了一名技师应有的良好形象。
三、加强业务学习,提高技术水平
长到老,学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天,一天不学,就被落后。特别是电气自动化这一块,没有谁能百分百的什么都精通完了,它是不断地在开发在更新,就和电脑软件一样,天天在更新,时时在发展。说不定你昨天还认识它,过两天它就变了样了,就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。
一年来,我搜集了大量的新的专业书籍资料,不断地充实自己,不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等,在学习这些知识的过程中,我学到了很多新的知识,如:x编程控制原理,x变频器设置和控制原理、x大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面,还在很大程度上提高了我的技术水平,也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。
半年个人工作总结13篇
时光荏苒,上阶段的工作就这样完成了,也需要归纳上阶段的工作,工作总结是对自己之前阶段性工作的总结,是一种自我的归纳。那么写总结还需要考虑什么呢?相信你应该喜欢小编整理的半年个人工作总结13篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
半年个人工作总结【篇1】
4、加强内部管理,提高日常工作效率。完善各工作岗位的岗位职责,使各种制度更趋科学性。每月定期召开班子成员、队长例会,对照月度考核标准认真分析工作中存在的不足,发现问题及时整改。根据单位长效管理方案,各部门将工作职责落到实处,使城区市容环境卫生质量明显提高。
5、为了进一步促进党员干部转变作风,廉洁从政,营造“清正廉洁”和谐向上的社会氛围,我处按照“基层党建创建”创建要求,开展党员干部学习教育活动,要求党员干部严以律己、廉洁从政,自觉接受监督,及时纠正和处理违反《廉政准则》的行为,坚决杜绝违反《廉政准则》行为发生,提高制度的执行力和约束力。要求党员干部参学率达到100%,安排学习时间不少于20个小时,做到个人学习有计划、有笔记、有学习心得体会,做到工作学习两不误。高标准严要求使各项学习指标达到了具体要求。 为确保我市全国文明城复检顺利通过,因此,我们决心在今后的工作中不断开拓创新,发挥优势,克服困难,努力开创环卫工作新局面。
1、转运站9座,其中六号、税务庄装运站压缩设备老化需更新。另7座转运站需要进行设备、土建、水暖、上下水等维修。
2、旱厕需翻建5座,大中小修40座;水厕需进行上下水改造、土建维修。
一是街道清扫保洁“精细化”。实行“三全保洁”即全时段、全方位、全天候,路面上的垃圾滞留时间不能超过15分钟;主要路段实行12小时清扫保洁,其它街道的清扫保洁时间也达到10个小时,日常管理做到无间断、无空隙、无死角,街道卫生始终保持“五无四净”标准,即无果皮纸屑、无土石杂草、无积水积泥、无痰迹烟蒂、无堆积物,路面干净、行道树穴干净、路牙边角干净、收水口畅通干净、果皮箱整洁干净。路面见本色,清扫保洁率为100%.
二是垃圾清运清运标准化制度化。垃圾清运工作实行定时、定点、定人,白天垃圾积存时间不超过2个小时;生活垃圾清运做到日产日清、车走地净,无滞留垃圾,切实落实“车走地净”制度。重大节日和活动期间,增加巡回清运车次,及时清运箱内垃圾。车辆要求整洁,杜绝垃圾运输车沿途撒漏现象,司机应按指定地点倾倒,无乱倒、乱卸现象,清运率达100%。
三是公厕和中转站管理“标准化”。公厕和中转站实行专人管理,全天开放;公厕和中转站管理人员按照有关标准,每天对各类卫生设施进行冲刷、擦洗、消毒,公厕内部卫生始终保持“四无四净”标准,即无尿碱、无蛛网、无恶臭、无蝇蛆,地面洁净、墙壁洁净、便池蹲坑洁净、厕所周围洁净;中转站垃圾做到不积不存、清运及时,卫生达到“三无三净”标准。即无撒落垃圾、无堆积杂物,无积留污水,门窗净、地面净、墙壁净。
按照文明城创建指标要求,把卫生综合治理列入清运工作日程,确定每周四下午为卫生综合整治日,针对城区主次干道、大街小巷、城区出入口等地居民乱扔乱倒的垃圾进行治理,并指派专人每日进行巡查,并建立台账,保证卫生治理取得成效。
四、加强考核管理制度。按照“谁牵头谁负责,谁主管谁负责、谁丢分谁负责”的原则,实行责任制和责任追究制。定人、定责、定进度、定时限,实行目标管理。
严格按照测评标准,成立全天巡检小组,定期和不定期的进行全方位检查,各责任部门互查,对工作负责到位达标的队及个人及时予以表彰;对工作力度不大,任务落实差,进展滞后的队或个人给与通报批评,严肃追究责任。严格地把城市卫生管理工作推向精细化、经常化、制度化、规范化。
半年个人工作总结【篇2】
本年度下半年工作已经结束,在人事局工作一年多中已逐渐适应了解其中的工作,人事部的工作在领导正确领导下,坚持“以实践为主,工作中不断加强学习”的重要思想,边学习,边工作,在部门工作中不断创新,现就自己相关的工作总结如下:
医疗社保工作
1、对单位所涉及所有单位的医疗保险配合领导努力完成年度任务,分批次出文完成医疗保险费用的征缴工作,截止本年十月底完成所有参保单位的医疗保险费用征缴工作。完成了管委会新进人员医疗保险参保工作,个人参保资料的准备工作。协助领导完成了区内各企业的医疗个人返还工作和管委会参保人员的医疗返还工作,并督促各企业把返还个人的签认表交回人保局。逐步了解医疗个人报销单据的审核内容,及报销所需要个人资料。
2、养老保险工作
到榆林市养老办办理转移工作,对本年度参保单位的养老信息表完善,加强与各单位的交流与沟通,预审各单位的养老保险申报表,并对李永明和白廷玉的退休工作逐步办理,对机关新进人员的养老参保工作展开。
机关及部门学习
下半年度除了参加机关组织的周五学习,部门学习工作比较少,只有劳动培训外出,在接下来的工作将制定与工会的外出培训计划,到九月下旬组织部门和工会外出培训,于八月制定出培训方案,配合市直部门搞好单位领导的.网络学习及读书学习活动,并把领导的学习成果资料报送市委组织部,了解市委对领导干部的学习要求,把学习任务落到实处。
工资绩效
不断学习事业单位工资套改方案及套改方法,熟悉县级部门事业单位的绩效工资标准和市直部门的工资绩效标准,结合市、县绩效工资标准制定20xx年度开发区直属事业单位的工资绩效标准。
工作中的不足和下一步规划
本人和部门的工作还存在许多不足之处,需要继续加强学习,给自己充电,努力的去充实完善自己。总体来说下半年度工作中学到的知识还不少,但是存在的问题也很突出, 工作较为盲目,没有具体的执行步骤和计划,拖延工作的习惯也存在,与外界的交流合作还欠佳,需进一步加强,学习任务完成不够,几乎是没有学习,没有严格按照学习制度的条款执行,自觉程度不够,读书只有一本,读书笔记也只有两三页。对机关学习的任务了解不透彻,只有领导分配后才开始实施,主动性和积极性不够,对整体学习没有具体规划,在下班年里要拿出具体的学习规划和方案,对领导学习负责配合市直部门搞好单位领导的网络学习和生活学习
针对上述问题,我将进一步解放思想,更新观念,强化措施,认真加以解决,计划在明年的工作中按照新的思路开展工作。以上为我对明年工作的总结和对明年工作的展望,相信新的工作中我能够更好的发挥自身的优势和潜能,将人事工作提高一个新台阶。
半年个人工作总结【篇3】
坚持执行《局党组工作制度》和党建工作“一把手”负责制,局党组把党建工作摆在突出位置,逐级明确责任,强化工作措施,切实加强领导和指导,主要领导亲自抓,一级抓一级,层层抓落实,不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。把机关党建工作与业务工作同部署、同考核。结合工作实际,找准机关党建工作着力点,有针对性地采取措施,全面推进思想、组织、作风和制度建设。坚持与时俱进,开拓创新,研究新情况,解决新问题,拓展工作领域,改进工作方法。党建工作活力不断增强,保证了组织坚强有力、党员作用突出、工作得到促进。年初,召开了局直属系统党建工作会议,安排部署工作任务,要求机关党建工作要在“新”字上求突破,在“深”字上下功夫,在“突”字上见成效,把握重点,创造性地开展工作,不断提升机关党建工作水平。今年上半年,局党组2次听取机关党建工作汇报,党总支召开3次会议,研究决定党建工作重要问题,确保了各项工作顺利开展。按照局党组成员的工作分工,建立了党建工作联系点,进行具体指导,推动工作的深入开展。
半年个人工作总结【篇4】
今年,在县委、县政府的正确领导下,在省、市林业主管部门的大力支持下,我局坚持以"生态立县、产业XX县"为发展路径,以现代林业建设重点县为抓手,大力实施"221工程",推动林业产业跨越发展,上半年实现林业总产值 41404万元,其中:第一产业28620万元,第二产业5840万元,第三产业6944万元,农民人均林业收入552。41元。现将2014年上半年林业产业及科技和生态旅游工作总结如下:
一、林业产业稳步发展
以现代林业重点县建设为核心,全力推进林业产业加快发展。一是加强基地建设。紧密结合"221工程"建设和现代林业产业基地建设项目、新增退耕还林后续产业项目、农业综合开发油橄榄基地示范项目等项目建设,全力推进油橄榄、银杏基地建设,扩大规模、强化管理、提高品质、增加效益。重点抓好中华橄榄园、新太—沙坝—新宁银杏产业带和油橄榄、银杏采穗圃建设。完成造林面积 0。85万亩(其中新建银杏产业基地0。35万亩,新建油橄榄基地0。1万亩,低产低效林改造0。4万亩),为任务数的34%。二是培育龙头企业。重点扶持四川天源油橄榄、四川银杏实业、渝州农林等林产业重点龙头企业,进一步抓好中国油橄榄商贸中心和XX市颐年银杏生物科技有公司银杏产品加工厂建设。四川天源油橄榄有限公司橄榄油检测中心的成立,为橄榄油生产检测提供了技术保障;"中国橄榄油之乡"花落开江,提升了我县的油橄榄知名度,以此为契机县委县政府又提出创建油橄榄省级地理标志产品保护示范区,并制定了《XX县油橄榄创建省级地理标志产品保护示范区实施方案》。
二、林业科技服务
深入开展为充分发挥林业科技在推动我县林业产业发展和生态文明建设中的支撑、服务作用,我局加强了林业科技服务活动,取得了较好的成效。一是我局组织了 20多名林业科技工作人员,参加了"三下乡"大型科普逢场宣传活动。共制作科普展板、挂图近20个,发放银杏油橄榄丰产栽培管理、森林病虫害防治和森林防火资料等相关资料3000多份,接待咨询群众800多人次。二是组织林业工程技术人员,在银杏、油橄榄示范基地举办专题技术培训会,共举办技术培训讲座 30余次,林业技术员受训面达100%,林业种植大业主受训面达80% 。三是积极开展林业部门人才情系田园服务行动,共组织本系统硕博人才、专家、专业技术人员和乡村"土专家""、"田秀才"20人,选择了11户种植银杏、油橄榄面积超过100亩的专业大户,蹲点开展苗木培育、苗木栽植(品种配置)、土壤管理(土壤改良、中耕除草)、水肥管理(施肥、排灌)、树体管理(整形修剪和防病治虫)、低产林改造、林下种养殖等技术大服务活动。
三、生态旅游快速发展
我县突出"生态观光、休闲度假"品牌战略。依托金山寺森林公园、峨城山森林公园大力发展的森林旅游观光业。走一条林业产业与生态旅游相结合的发展道路。一是积极探索,加快形成"林业产业、生态旅游业双赢"发展模式。坚持林业产业、生态旅游业齐头并进,着力打造生态旅游橄榄园、生态旅游银杏园,最大限度的发掘两棵树的潜在价值。二是完善设施,全面提升生态旅游档次。对峨城山、金山寺、明月湖和宝石湖等景区的基础设施进一步完善。
在区委区政府的坚强领导下,区农发局紧紧围绕市委“五大兴市战略”和区委“五区”发展战略,坚持“以工促农、以贸带农、以旅助农”的思路,积极探索产业发展和新村建设互动相融的社会主义新农村建设之路,都市现代农业发展取得了较好成效。预计全区农业增加值13。28亿元,比上年同期增长2。5%,农民人均现金收入12045元,比上年同期增长13。5%。
一、2013年工作总结
(一)狠抓产业发展,巩固农村经济发展基础。
一是生产能力建设进一步提高。建设万亩优质粮油高产示范片3个、万亩特色产业示范片3个、粮经复合型标准化高效生产示范基地2个、粮经作物种子(种苗)生产示范基地2个。预计全年粮食总产量12万吨,油菜总产量1。07万吨,蔬菜总产量19。92万吨(含食用菌),肉类总产量2。22万吨,禽蛋产量0。6万吨。二是农业项目建设有力推进。引进总投资过亿元的万山有机蔬菜等重大农业产业化项目5个,51个农业产业化项目预计完成投资12。5亿元,完成目标任务的106。8%。完成固定资产投资4。98亿元,完成目标任务的166%。三是产业联动发展取得进步。积极构建“3+10”产业发展模式,即以弥牟现代粮食物流加工产业园区、城厢特色食用菌园区、清泉现代农业港三大加工园区为载体,围绕十个现代农业科技园区,狠抓农副产品精深加工业,促进产业链条提档升级,全区农产品精深加工率达42%。成功举办樱花节、杏花节等乡村旅游节会,大力发展休闲观光农业。预计实现旅游收入达3。01亿元。组织宜家食品等省、市龙头企业参加第十四届西博会、农博会等节会活动,提高了“青白江造”优质农产品的市场竞争力和占有率。四是新农村建设全面推进。新建成24个新村聚居点,安置农户2万余户、5万余人,聚居点累计达102个,聚居度达50%。成功打造19个新农村综合体,其中福洪先锋和祥福东方为示范性新农村综合体。
(二)深化机制体制,释放现代农业发展活力。
一是集约规模化经营水平有所提高。进一步深化农村产权制度改革,积极推进土地集约化、规模化经营。全区农用地流转面积累计达 19。26万亩,占全区农用地总面积的46。95 %,其中耕地流转面积累计达17。9万亩,占全区耕地总面积的62%。二是新型经营主体培育成效明显。全区新增农民专业合作经济组织10家,累计达142家,清泉明妍果蔬、鑫锋农副产品、姚渡生猪养殖等3家专业合作社获得了国家级农民专业合作社示范社称号;新培育农业产业化龙头企业 5家,累计达66家,其中省级龙头企业1家,市级龙头企业20家。三是农村社会管理水平有所提高。加强对全区11个村社代理会计核算中心的管理和指导,搭建农村集体“三资”信息化管理运用平台,确保管好用好农村集体资产,我区农村集体“三资”监管平台工作顺利通过市级检查验收。四是积极开展农机提灌站确权颁证试点工作。作为全市农村机电提灌站经营管理体制改革的两个试点区县之一,在全面调查摸底的基础上将我区祥福镇、福洪乡两个乡镇纳入先行先试范畴,试点乡镇涉及到的31座提灌站均颁发了产权证书,为全市推开农机提灌站确权颁证工作积累了宝贵的经验。
(三)强化执法监管,净化现代农业发展环境。
一是进一步加大农(林)业执法监管力度。启动“农产品质量安全监管规范化建设县”工作,全年开展各项农业专项执法检查12次、日常检查288次,立案查处违规经营农资案件12件。开展动物卫生监督检查212次,动物防疫免疫率均达100%、犬只免疫率达98。5%。抽检水果蔬菜食用菌奶类5460个批次,合格率达99。5%。二是生态文明建设有序推进。新建福洪先锋等绿色家园3个,完成义务植树78万株。巩固1万亩退耕还林、3。07万亩龙泉山脉生态植被恢复造林成果,有效管护天然林资源,全年无较大森林火灾发生。新建畜禽养殖场大中型沼气池3000立方米,户用沼气池90口,争取并建成省级新村联户沼气工程建设项目1个。积极开展秸秆禁烧和综合利用,印发各类宣传资料20万份,在全市率先制定并实施秸秆利用奖补政策,禁烧期间实现“无黑斑、无火点、无烟雾”三无目标,全年秸秆综合利用率达97%。三是进一步强化“三品”认证工作。全区有机农产品基地面积达0。87万亩,主要农产品中有机、绿色及无公害产品种植面积的比重达74。5%。新增“三品一标”认证6个,累计达126个。
(四)坚持惠民利民,切实践行党的群众路线。
一是加大涉农资金争取力度。全年向上争取各类专项资金5591。67万元,其中粮食直补、农机购置补贴等各项惠农政策资金3118。31万元,农业项目建设性资金2473。36万元。二是积极开展农业科技服务。开展以粮经产业双创双建、基层农技推广体系项目、测土配方施肥项目等为重点的农业科技服务活动16次,与区电视台联合制作对农专题节目40余期,完成农民实用技术培训6。53万人次、阳光工程培训300人、产业培训40场,培养职业经理人120人,发放培训资料8。05万份。三是稳步推进移民工作。按时足额发放移民后期扶持金67。54万元、养老保障金27。2万元、养老保障人员死亡余额继承金2。17万元,发放困难救助资金5。2万元。四是深入推进扶贫开发。全年扶持农村扶贫对象改善生产生活条件1994人,开展“插花”贫困帮扶户159户。预计相对贫困村农民人均增收1208元,达到8053元,同比增长17。65%。
(五)着力固本强基,全面提高服务三农水平。
以“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐四川”主题教育活动为载体,大力开展党组织、党员“双报到”、“挂、包、帮”活动,实施“双五百”工程,持续推进基层农技推广体系建设,有效地推动了机关干部直接联系服务群众工作;继续开展“法制大讲堂。会前说法”活动,党员干部学法、懂法、用法水平进一步提高;坚决落实规定及省、市、区相关文件精神,切实转变工作作风,不断提高服务“三农”水平。
2014年,在市林业局的亲切关怀下,县林业局的正确领导下,森林资源管理股外塑形象,内强素质,更新思想观念、改进工作作风、创新管理方法、规范执法行为,确保了全县森林资源安全。
一、资源管理工作完成情况
(一)林木采伐情况截止2014年6月17日,全县办理采伐许可证81个,办理零星商品材561。8626立方米,办理白夹竹采伐311吨。全县未发生超计划审批、越权审批和违规发证现象,同时,坚决杜绝了非法采伐、运输的行为,为促进森林资源合理利用、促进林业可持续发展,提供了强有力的保障。
(二)木材运输情况在木材运输管理上,我县坚决推行木材凭证运输制度,不给违章运输者以可乘之机。2014年上半年,全县共审核办理木材运输证101件。
(三)林业违法案件处理情况截止2014年6月,全县共查处各类林业行政案件38件,查处率100%。其中:滥伐林木25起;非法占用林地2起,无证运输3起,非法收购2起,森林火案6起,处理违法人员45人,处罚款20。66万元。
(四)行政权力公开运行平台建立情况经过为期一年多的行政权力清理,林业局共有132项行政权力,其中,行政处罚80项、行政许可17项、行政强制8 项、行政征收3项、行政确认3项、行政给付6项、行政裁决1项、其他行政权力14项。除行政许可外其他所有的行政权力的基础信息及已经录入运行平台。XX县林业局行政权力公开运行平台已经正式启用。截止2014年6月,已将上半年产生的行政案件录入了正式运行平台。
二、森林源管理工作存在的主要问题
1、执法人员数量有限,林地资源数量大,人员精力有限,导致管理上存在不到位、存在死角等问题。
2、林权历史遗留问题太多,由于种种原因,一些问题始终难以得到妥善解决。
半年个人工作总结【篇5】
结合上半年的工作情况以及存在的问题,为了保证全年计划任务顺利实现,我们将做好以下几方面的工作:
1、加快业务发展节奏,确保全年业务指标提前达标。
2、继续以成功创富为出发点,通过采取不同的措施,帮助销售人员实现成功创富目标。
一方面,要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标,并进行目标达成的追踪;另一方面,我们要加大销售人员业绩预警,严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度,通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪,提高长期不出单人员的举绩率,盘活低绩效人力,稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。
按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求,结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况,确定我市三季度城区创富目标为xx年期保费1万元;农村创富目标为xx年期保费8千元;四季度城区创富目标xx年期保费1万元;农村创富目标为xx年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部,每个营销服务部不落下任何一个营销员。
4、抓举绩、促达标。从七月份开始,我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点,确保盘活低绩效人力,使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动,促进个险期交业务的稳步增长。
通过严格标准化营销团队的考核,加强常态化的增员;同时,结合“百天百人万人万元”增员活动的开展,计划在年底实现有效增员500人,使全市销售队伍规模达到xx00人以上。在农村营销服务部队伍建设方面,按照规定,在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核,对于人力考核达不到相应标准的`农村网点最低人力指标要求的营销服务部,分公司将降低其现有级别。后半年,我们计划每个月举办一期新人岗前培训班,满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。
计划7月份进行全市系统见习组训的考核;8中旬组织一次组训人员基本功大赛;进一步加强组训月例会制度,通过召开月例会,将公司的最新工作意图和要求进行传达,同时,起到工作经验交流的目的,提高组训工作的素材,增强组训工作的方法。
(三)强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。
1、继续坚持每月对团队人力及amis系统考核业绩进行预警通报制度,每季度末严格按照考核结果执行,该晋级的晋级、该降级的降级。
2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”,对综合素质差的主管,对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理,彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。
3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此,我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%,团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励,对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力,力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后,在四季度11月底前巩固成果,为来年开门红积蓄力量。
(四)加强营销员资格考试辅导,提高营销员持证率。
后半年每个月计划组织召开2次代资考,并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人,具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位,追究主管个险副经理和组训责任,确保年底持证率上一个新台阶。
继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司20xx—20xx年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法(修订)》等做为工作的出发点开展工作,努力实现农村营销服务部的“两实一大”。
2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作,通过小额保险的销售东风,有效打开农村市场,建立公司在广大农村和农民心中的良好形象,为后期农村业务的拓展打好基础。
3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部,停发网点负责人的责任津贴制度。
4、根据当前农村营销服务部建设的实际,7月底,组织对现有农村营销服务部负责人进行培训,满足农村网点业务发展和管理的需要。
1、严格amis系统考核管理,严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。
2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核,盘活低绩效人员,确保系统有效人力的提升。
3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育,提高销售人员的职业道德,切实防范经营风险。
4、按照全年工作计划,做好个险销售部内部日常事务性工作。
半年个人工作总结【篇6】
根据公司发展战略,望湖城项目即将实行区域化管理,公司工程部将严格执行公司总经理室提出的区域化管理方案,提前做好各项工作准备,顺利、稳妥完成工程人员集中管理,做好工程维修工具、耗材的统一管理,剔除不称职的工程人员,引进储备各项技术及整体素质比较好的人才,为公司发展献言献策,维护公司整体利益,保障企业良性发展。望湖城“桂香居”原置业公司项目部善后服务即将结束,为确保后期物业服务工作的顺利开展,减小业主对房屋质量的投诉,按照置业公司领导的指示,成立维修整改小组,处理一般物业工程维修人员不能处理的相关维修整改工作。维修整改工作结束后,小组成员后期纳入物业公司工程部突击维修小组,服务与安徽外滩物业各管理辖区,做好设备设施集中保养、工程类突发事件、工程遗留问题的整改工作。
20xx年下半年没有新的交房任务,公司工程部依据公司总经理室的发展思路,对已经初步走向正轨的园区,进行规范化常态管理,逐步实现物业管理规范化。20xx年置业公司发展迅速,楼盘日益增多,异地项目进一步拓展,物业公司随之拥有新的机遇,管理的项目逐渐增多,下半年工程部将逐步介入望湖城商业街的前期跟进,做好项目成接查验与交付工作,做好湖东景园项目及水岸星城的前期工程介入跟进工作。
为体现物业工程管理规范化,体现职能部门的真正作用,精减工作人员,减少部门开支,提升工作效率,认真落实工程部erp工作计划,顺利完成下半年计划工作。工程部通过各种途径,依靠置业公司沟通平台资源,协调好相关公共事业单位,为物业未来发展打好基础。
20xx下半年应巩固20xx上半年度取得的各项成果,继续加快推进物业工程服务规范化进程,争取在20xx年底前,安徽外滩物业所管理的物业项目,工程服务礼仪、服务标准、操作规范、技术能力可以与安徽地区品牌物业公司基本对等。在实际推进中,需注重员工的服务理念、意识、技能上的培训与考核,逐步提高员工整体素质。在培训中,我们依靠鼓励员工参加正规培训机构的培训,依靠置业公司项目组力量组织相关供应商、安装单位对所有工程人员进行各类技术培训,公司工程部自行组织与物业工程服务有关的培训,员工与员工之间的交叉互动学习及交流培训,真正意义上实现培训有效果,培训有进步。20xx下半年公司工程部将结合实际更新完善各项设备设施操作流程、工程类突发事件应急预案、作业指导书、岗位职责、技术员工服务标准,使得遇事先得知,事中有预案,处理有经验。
提前做好安徽外滩物业管理的所有辖区公共能耗的统计及分析,从细节着手,从实际出发,制订详细的节能方案并组织实施,加大力度控制公共能耗(包括用水、用电、用汽等能耗)的消耗,为物业公司节约运行成本,为广大业主节省公共能耗费用的分摊。争取20xx年全年度皖投家园项目的节能比攀升至10%,望湖城项目的节能比控制在7%。在望湖城项目暖气使用过程中,我们将积累数据,找出设备操作及节能控制中的不足,做好分析,研究好对策,为冬季供暖工作奠定基础。
在设备设施维护工作中,工程部将督促各客服中心做好20xx下半年度的设备设施维护计划,工程部将按照上报的预定计划监督指导设备设施维护保养工作,严查运行及日常工作记录。对设备设施的维护所需的耗材,要求各客服中心提前做好计划,储备少量的易耗材,严格控制维修所需耗材的使用,做到依旧换新制度,做到能不换则不换制度,在节约物业运行成本的同时,保障设备设施的正常运行。
三、小结
工程设备设施服务管理是外滩物业的核心竞争力,是公司品牌建设的核心”,工程服务管理的规范化是重要内容之一。在规范化服务的基础上,工程部会主动服务于各客服中心,做实事做好事,提升部门主动服务意识,让员工及各服务中心感觉到工程部是在为他们服务,关心他们,支持他们的工作,这样才能真正团结一致搞好物业服务,提升安徽外滩物业品牌。
服务要有意识,指导要有能力”,工程部会把这句话熟记在心,用心的去做好各项服务。依靠置业公司这棵大树,新项目会不断拓展,公司工程部需要做的工作仍然很多,不足之处也有体现,我们部门将一如既往的按照公司的发展战略,总经理室的指导方针,在原有服务能力的基础上不断学习,不断提升,更好的为安徽外滩各客服中心提供服务与指导,让物业公司整体服务水平走上新的台阶,让业主得到最满意的物业服务。
半年个人工作总结【篇7】
一、在物流配送方面:
首先我积极配合其它部门,做好了协调工作,合理分工,责任到人,经常督促我部门的员工,如何提供优质周到的服务,大家齐心协力。无论是遇到刮风下雨,还是炎热的酷暑没有一个叫苦叫累的,克服重重困难,能及时、准确无误的把货物送到客户的家中,充分地发挥了后备军的作用,在工作中我部门人员不厌其烦地与客户进行沟通,客户的满意,就是对我们工作的最大回馈。
二、在仓库货物收发管理上:
我经常提醒库管人员对购进的产品,合理利用库房,按产品不同类型分别堆放,严格把关,堆放整齐、一目了然,严格要求上、下货轻拿轻放,爱惜商品,避免仓库产生不良品。每月月底我们配合公司财务部门进行一次全面盘存,真正做到了账、物相符,无任何差错,确保了物流管理体系的正常运行。
三、在安全管理上:
我们物流部门的人员各负其责,各尽所能。仓库库管员经常仔细查看,发现了问题及时处理与汇报。配送人员在送货的过程中,我时刻提醒他们把安全第一放在首位,增强了他们的安全意识,实现了上半年来安全无隐患,把公司的损失降到了最低点,顺利地完成了公司领导下达的各项任务。
回顾上半年来所取得一点成绩,展望未来,我们物流部门的全体员工满怀信心,迎接新的挑战,在今后的工作中我们将不断的总结,不断的思索,更加地完善自己,努力使自己的工作达到更高的要求,为公司的生存与发展做出自己应有的贡献,我们相信公司的明天一定会更加的绚丽灿烂。
半年个人工作总结【篇8】
在监理部的半年光阴里,无论是从监督、反省各施工单位的施工材料,还是做好监理部的监理材料我做到了尽职尽责。作为监理材料员我的首要工作总结如下:
配合各专业监理工程师对各施工单位的工程材料作好严峻把关。因为工程材料是真实反响工程项目施工的效果,材料就是在工程建设历程中形成各种情势的信息记载,只有和监理工程师、施工单位材料员全力配合才干完成并做好这项工作。
负责监理材料的治理工作,并对监理材料进行收集、收拾和归档。监理材料是工程建设历程中,监理进行监控的真实记载,是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的本色性工作,是监理工作科学化、规范化、法制化的标记。监理材料反响监理工作程度,是衡量、评定监理工作的首要根据。
遵守合同约定,在勘察、设计阶段,对勘察、设计文件的形成、积累、组卷和归档。编制会议记载、监理月报,监理月报是监理部在一个月内对工程进展和监理工作的总结,也是各有关部门反盛评定监理部工作的首要根据,因此做好这项工作很首要,也很要害。遵守材料规程将列入城建档案馆接管领域的监理材料移交城建档案馆。只有前期各个环节都做好了,才干顺利的移交档案馆,监理工作也就顺利完成。
对于施工单位工程材料的报验有必然的松懈,往往施工单位在施工完毕之后才将工程材料上报监理部。工程材料应随工程进度同步收集、收拾并按规定移交。对于监督、治理施工单位做好工程材料,使工程材料真实、有效、完整也存着在不足之处,其中施工单位不器重工程材料编制,工程材料没有应用工程材料做材料,使材料无法统一治理。监理月报的编制不完整,施工单位在起头还能及时配合监理做好月报,待工程接近尾期时就起头拖延,使监理月报无法及时收集、编制,编制一份完整的监理月报需要各方全力配合。
做到一个专业材料治理员是在长期工作实践中日积月累中磨炼出来的,不管是对施工材料、监理材料、建设材料都能做到娴熟治理,而我虽然从着手材料治理已有四年之久,虽对各个不同阶层材料治理有必然经验。但是做到一个专业材料员也有必然的差距。面临新的工期即将起头,我将全力认真做好每一项材料治理工作。
在接手监理材料以来,目前公司没有治理材料员的指示,短缺一个正规的材料室,很多材料无处堆放,使不少材料丧失。工程材料形成和治理需要一个很长的历程,而且治理材料的人员也替换频繁,这样使下一个接手的很难做好治理工作。新的半年即将到来之际,总结在过去的半年中,自己所做的本职工作,从接手治理监理材料方面上,均有了不同程度的熟识和进步。
施工单位进场后,我们首先对施工单位的企业资质以及营业范围入手开始进行审查,同时重点审查其管理人员及特殊工种作业人员的上岗资质,对其上岗执业资格予以确认;对分包单位的施工资质及其管理人员的上岗执业资格予以确认。
工程监理过程中,我专业监理工程师要求土建、钢结构、水、电各专业施工单位进场材料必须附产品出厂合格证,并及时报我监理工程师进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查,对按要求需做二次复试的原材料及时进行见证取样,并送法定检测单位检测。对外观检验及质量保证资料均符合要求的材料方允许在工程上使用。对于外观检验和检测结果不合格的材料,要求承包单位立即清出现场,不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督,杜绝承包单位在使用材料时存在‘以次充好,偷梁换柱’的现象发生。
在控制承包单位的施工方法和技术措施方面,我们采取预控措施。在承包单位准备施工工程项目前,我们要求承包单必须提前上报经其上级主管部门业已审批的施工组织设计或施工技术措施;并经我专业监理工程师、总监理工程师审查批准后,方允许施工单位依据其编制的施工组织设计或施工技术措施组织施工。对其提交的施工组织设计或施工技术措施,我们着重审查其是否具有针对性、可操作性和对现场施工的指导性,并根据设计文件、规范以及现场实际情况提出相应的审查意见;对其内容中存在的编制错误或与设计文件、规范相违背的地方给予指正,要求其在修改后重新报审。
在监理过程中,我们现场对施工单位各项技术措施及质量保证措施的落实情况进行监督检查。
进入现场的施工机械设备,我们除了对其书面保证资料进行核查外,而且在现场对其运转时的工作能力进行检查,以保证机械设备满足现场的施工要求;同时核对施工单位是否将投标文件中承诺的拟采用设备进场使用。监理过程中,我们对其采用的机械设备的实用性给予监控。
在环境控制方面,我们针对工程特点及其周边环境的特点,充分考虑施工中可能发生的情况,提前书面通知施工单位充分做好施工前准备工作,充分考虑生产环境、劳动环境、周边环境对施工的影响,避免工作准备不充分或保证措施、防护措施不利而影响正常施工进度或施工质量。
1、 工程进度的快慢直接关系到工程建设项目能否按期竣工和投入使用问题。我项目监理部结合现场实际情况,对施工单位编制的施工进度计划进行提前审查,经与业主协商并征得同意,对施工单位不合理的工序安排提出意见,要求其合理调整,使进度计划满足实际工程需要。
2、 现场监理过程中,监理部要求施工单位每月末提前编报下月份的施工进度计划,把许多存在的工程问题放在事前进行考虑解决。同时,项目监理部全体人员也积极协助,为施工单位创造有利条件;监理部要求施工单位及时上报需夜间施工的工作内容,当夜间施工需要监理部进行旁站监理的工序,监理部合理调配监理人员进行旁站,确保施工进度按计划完成。
项目监理部按照施工合同、工程施工实际进度、工程质量对所监理的各项目进行工程款支付控制。
在工程安全方面,监理单位制定了分段预舾装安全管理监理细则,其中明确了各个工种在施工工程中应注意的安全事项及重大事故应急救援预案等。监理人员在各专业工程开展前,针对专业施工特点进行安全技术交底;在施工过程中,定期对各施工单位进行安全教育,并要求施工单位对班组人员进行岗前安全教育和班前安全提示。
(1)要求进入现场的施工工作人员,穿戴好相应的劳动保护用品(安全帽、安全带等),必要时配备安全网,严禁酒后上岗作业,严禁无证上岗,无证乱用设备。
(2)凡属特殊工种的作业人员,必须经过特殊工种作业安全培训并取得特殊作业证者方能上岗,并要随时进行抽查。
(3)要求施工单位加强对电气设备的使用管理,规范铺设使用电源线,并坚持经常检查,防止漏电,触电事故发生,维修电器时要有明显警示标志。
(4)在开展起重作业时,作业人员要统一指挥,上下配合,规范性选择吊点,对磨耗及损坏超标的吊具、索具和钢丝绳等要及时发现和更换,并清理出现场,避免误用。
(5)搬运氧气瓶应严禁滚动,不许碰撞,不可锤击瓶嘴,工作时要直立、牢固;作业点下方及周围区域,不得有易燃易爆物品。
(6)高处气割作业应注意正确使用安全带,必要时配备安全网;所用脚手架的搭设及其材料应符合安全要求;作业者应着软底绝缘鞋,所用梯子应符合要求;不允许由高处向下抛扔物料,材料和工具用绳索传递;遇到雨天或大风应停止作业,酒后或精神状态不佳的施工人员禁止高空作业。
在监理人员有效地督促和检查以及参建各方的共同努力下,分段预舾装制造与安装工程在安全方面无任何安全事故的发生。
现场监理过程中,受业主委托,项目监理部根据施工现场相关合同的约定对工程工期、质量进行监督、管理;监督材料采购合同的订立,监督合同的履行;掌握合同的副本,了解合同的内容,进行合同跟踪管理,检查合同执行情况,及时准确反映合同信息。认真检查施工合同的履行情况,实现科学管理。
根据监理合同的规定,在分部工程具备竣工条件时,组织施工单位进行竣工初验,同时提出验收意见,形成书面材料。
项目监理部通过建立信息交流网络,及时准确的在组织内部以及与业主、施工单位及时进行信息交流,掌握现场施工质量、进度动态,同时与外部环境进行信息交流,了解建筑市场形势及建筑法律法规发布情况。
在_________工程中,项目监理部进驻施工现场后,对工程技术资料的管理提出了严格要求。
1、 由监理人员下达给施工单位的开工、停工、返工等相关通知及报送业主《备忘录》等文件,都是以书面形式由项目监理部签发,避免以往工程建设中的口头通知,后期难以核实而引起的不必要纠纷,真正把工程问题落实到书面上,使得现场监理人员能够有理有据地开展监理和审查工作。
2、 现场的监理资料管理过程中,根据实际情况需要,监理公司编制了实用性很强的监理资料表格,如:旁站监理记录、平行检验记录、督促安全文明施工记录等等,确保现场监理资料实现表格化,并实行文件随时发送、随时登记的制度,实现场所有文件都能做到系统管理。
3、 项目监理部进驻现场后,便着手进行工程技术资料微机管理,所有的工程技术资料全部及时输入微机,上报的材料和文件全部由微机输出,使得资料的管理趋于科学化和规范化。
1、钢结构吊装作业前,监理在对基坑做列行检查时发现杯口基本尺寸不能满足钢柱地脚螺栓的固定要求,建议业主对杯口进行扩口处理,业主采纳意见后,钢柱吊装进行顺利,为后续施工争取了充裕时间。
2、钢结构吊装作业过程中,监理人员对施工单位的索具等进行了严格的检查,发现索具有明显损伤痕迹,坚决不允许施工单位使用,必免了吊装安全事故发生。
3、高强螺栓连接副施工过程中,监理采取旁站监理的手段,发现由于加筋肋位置原因,部分扭剪型高强螺栓连接副不能使用电动扭矩扳手进行终拧。监理人员当即要求施工单位对未能拧掉梅花的的扭剪型高强螺栓连接副使用扭矩板手进行终拧,并平行检查终拧扭矩是否达到规范要求,保证了高强螺栓连接副的施工质量。
4、由于一标段土建施工均属我公司监理,监理对土建工程全过程监理中措施得力、监控到位,保证了在分段预舾装厂房整体成形后,数次沉降观测均无沉降现象发生。
5、动能管线施工前,监理对管线施工工艺要求等对施工单位进行交底,施工过程中严格控制各工序质量。尤其对焊道清理、焊缝外观成型、管道除锈、刷油、吹扫、泵压等全过程中关键环节做到平行检查,焊接一次探伤合格率达到100%,试运行期间运转正常。
半年个人工作总结【篇9】
上半年,审计局在党工委、管委会的正确领导下,围绕管委会中心工作,认真贯彻落实管委会各项工作任务,扎实开展审计项目,切实履行审计监督职责,在规范政府资金管理等方面取得了一定成效。
一、上半年主要工作完成情况
(一)详细认真制订年度审计计划
根据管委会及组织部的要求,制定财政财务收支和经济责任审计年度计划。针对年度审计项目多、任务重的实际情况,具体研究确定了每个项目的时间节点及完成时限,落实审计组长、主审责任人和其他审计人员。并明确了年度重点审计项目,在时间、人员上予以重点保障。政府投资项目审计方面,通过调查准备、征求意见,把事关民生工程和容易出错的高风险环节列入审计重点。
(二)加强领导干部经济责任审计,做好财政财务审计和专项审计
上半年,完成了教育资金专项审计、梅墟街道财政财务收支和相关主要领导离任经济责任审计、原新城资产经营公司相关领导离任经济责任审计等项目,正在实施新城市政环境服务公司相关领导离任经济责任审计。
1、教育资金专项审计项目。在客观评价我区教育事业的总体财政投入、教育财政财务管理情况的基础上,对发现的问题有针对性地提出相关审计建议和意见,以便在今后工作中引起重视。
2、梅墟街道审计项目。年初根据新的经济责任审计任务,调整本次审计范围,将涉及的离任经济责任审计人数调增到三名同志,同时把财政财务收支审计年度延长一年。对于所涉及的相关年度,重点加强了对公务支出、公款消费等内容的审计。
3、原新城资产经营公司审计项目。该项目是去年我局会同组织部对以往年度遗漏未审的国有企业离任领导安排实施的审计项目之一。审计中积极沟通联系被审计单位和个人,保证了审计的顺利开展并取得成效。
4、新城市政环境服务公司审计项目。目前该项目已经实施。这是我局首次对二级国企领导人进行离任经济责任审计,将作为重点实施项目之一,研究探索政府加强对二级国企监管途径。
(三)加大力度推进政府性投资项目审计
上半年,累计审结概算、招标控制价及竣工决(结)算项目97个,审结项目总投资298008万元,核减总投资14195万元,完成文体中心等2个项目跟踪审计,项目概算总投资48900万元。
1、概算审计。组织实施概算审计项目18个,送审总投资192882万元;完成滨江安置房四期工程、腊梅路(万里学校—院士路)工程等16个项目概算审计,项目送审总投资179310万元,审定项目总投资167690万元,其中核增3435万元,核减15055万元,净核减11620万元。特别是在滨江安置房四期工程概算审计中仅一项目就核减投资9000余万元,有效地提高了财政资金使用效益。
2、招标控制价审计。组织实施招标控制价审计项目32个,送审总造价87094万元;完成扬帆路(K0+330—梅墟路)工程、高新区环卫职工之家建设项目、梅墟新城南区安置房四期等21个项目招标控制价审计,项目送审总造价73033万元,审定项目总造价71723万元,其中核增940万元,核减2250万元,净核减1310万元,平均纠偏率4。4%。
3、竣工决(结)算审计。完成朱一村拆迁安置房(北区)、扬帆路(院士路-冬青路)等60个项目竣工决(结)算审计,项目送审总投资45665万元,审定项目总投资44400万元,节约政府投资1265万元。
4、跟踪审计。完成文体中心、公租房一期2个项目跟踪审计并出具跟踪审计报告,提出了项目实施管理中存在的问题和以后要注意避免的建议。项目概算总投资48900万元;继续实施滨江安置房二期、滨水公园等项目跟踪审计;新开始滨江安置房三期、甬江大道三期等项目跟踪审计。上半年共出具跟踪审计建议单74份,提出审计建议135条,累计扣回多支付工程进度款517万元,核减最高限价88万元。
5、调研起草《关于加快高新区政府投资项目审计进度的办法》。针对政府投资项目普遍存在审计时间过长,审计效率低,施工单位配合难等问题,我们积极探索新举措、新办法,我局专题调研、横向联系,对存在问题列出清单,广泛听取各方面意见,站在政府整体高度,拟写起草《关于加快高新区政府投资项目审计进度的办法》,目前正在进行之中。
(四)积极配合做好市审计局要求的对我区的审计项目
按照市审计局的统一部署,我局精心组织,积极协调,认真做好20xx年城镇保障性安居工程跟踪审计等项目的牵头协调工作。一方面加强与建设局、财政局等部门的联系,及时采集有关数据,掌握工作进展,了解存在的问题。另一方面,就数据填报与审计工作中的问题及时与市局进行沟通,保证项目的顺利推进和尽快完成。
(五)进一步抓好内部管理工作和队伍建设
一是建章立制。牵头制订了《高新区公务支出公款消费审计办法》,已经党工办发文。研究制订了《审计局行政效能问责暂行办法》,不断强化内部工作效能管理。
二是学习业务。利用半月度和全月度工作会议,每月两次学习审计业务知识。要求全体员工对照全市审计工作会议,提升自己的工作目标和能力。加强业务培训,组织人员参加各类业务培训,提高审计人员的业务水平。三是抓好廉政建设。对重点部门和岗位严格把关,层层落实廉政责任,强调全局人员做到依法审计、廉洁审计。
二、存在的问题与不足
对政府投资项目的审计,审计局所起的相关主导作用不明显,对事务所渗透监管不够。同时事务所缺乏国家审计理念,使审计廉政风险不断加大。
三、下步工作举措
(一)立足于审计监督职责的履行,全力保障区各项重点决策部署的落实。一是下半年要重点保障、全力配合做好上级机关对我市的土地出让金审计工作。二是加强项目跟踪审计,及时提供审计意见和建议。特别是对 “五水共治”项目的资金筹集分配情况、项目安排落实情况进行关注,及时发现“五水共治”行动中存在的各类问题,并得到及时纠正,为领导决策提供参谋、服务。
(二)加强对权力运行的制约和监督,加强公务支出公款消费审计。根据新制订的《高新区公务支出公款消费审计办法》,结合相关的行政事业单位财务审计、领导经济责任审计,加强对公务支出、公款消费的审计,重点突出 “三公经费”和会议费、培训费等情况的审查。通过审计,规范行政事业单位公务支出行为,倡导勤俭节约,大力促进领导干部勤政廉政、依法行政。
(三)进一步加大政府投资项目审计。加强对协审单位的管理和监督,对审计项目要大幅度增加局机关人员参与程度,进一步提高审计质量。会同相关单位、各协审单位按照下半年出台的《加快政府投资项目审计进度办法》,不断提高投资项目审计进度。
半年个人工作总结【篇10】
银监局对我县枪支管理严格、保养良好、各项登记薄登记齐全、员工防范意识强给予了高度评价,为安全经营提供了良好氛围,金融半年工作总结。
(五)以安全达标工作为契机,加大硬件防范设施建设。安全设施建设是安全防范的重要环节,没有高标准的防范设施,农村信用社集体财产和职工生命安全就没有保障。上半年,我县联社共投资****多万元,对不达标的防范设施按照GA38-2004标准进行了整改和更新。一是*****************;二是对*****************;三是对****************;四是****************;五是对***********;六是对*********************;七是对****************;八是对******************;九是对全县发生故障的报警器进行了及时修复,并结合市报警服务中心对全县农村信用社所有营业网点的报警器逐个进行了测试,从而确保了其时刻处于良好工作状态。除以上安装和更换的防范设施外,在平时检查工作中,维修电视监控****次,维修防尾随互锁联动门*****次。通过对硬件防范设施的不断整改和更新,新乡县联社在技防、物防能力上又上了一个新台阶,构建起了严密的安全防范屏障。
二、安保工作中还存在的问题
(一)根据省联社要求,将守押工作推向社会化管理,*************************************
(二)由于*************************************。
(三)我县信用社营业网点在安全防范设施上还未达到公安部门制定的金融业安全防护标准,主要存在以下几个问题:一是*********************;二是**************************,工作总结《金融半年工作总结》。
三、下半年安保工作计划
(一)强化员工教育。下半年,我县联社将重点对员工开展以下安全培训:一是对新上岗的****名员工进行安全上岗培训和考试,对考试合格者,再由联社保卫科、人事科和联社理事长逐级进行审查,方可上岗。二是联社邀请公安部门对全体员工以社为单位开展法律法规、安全常识讲解及反暴-力演练,并参加公安部门组织的金融安全上岗考试。同时每月信用社组织员工以会为训的形式,学习法律法规、安全知识、历年案件和有关文件精神,切实做好员工思想教育和安全演练工作。
(二)抓好硬件防范设施建设。按照省联社硬件防范设施达标要求,我县信用社在硬件防范设施上还需要进一步整改完善,联社将计划投入资金约******多万元对以下几项进行整改完善。
1、对*******************;
2、对********************;
3、对***************************;
4、*******************************。
(三)加强检查监督力度。下半年安保工作中,联社将重点放在安全检查方面,一是认真开展“迎奥运、庆国庆”安全活动。二是加大节日期间安全保卫检查力度。三是每月对所辖网点开展一次安全检查;除此之外,每月夜间对全县值班、守库和枪-支-弹-药进行检查一到两次,并定期或不定期对各社押运情况进行抽查;并且每季度邀请公安部门对全县信用社硬件防范设施进行一次检查。在检查中将采取日常检查与重点检查相结合、明查与暗访相结合等多种方式,切实为信用社安全经营起到保驾护航作用。
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半年个人工作总结【篇11】
半年来,人事股紧紧围绕中心工作,不断强化教师队伍建设和各项工作任务的落实,基本完成了前半年的工作任务。现总结如下:
一、加强教师队伍建设
1、狠抓思想作风纪律集中整顿活动。按照局党委安排,启草下发了《机关事业单位思想作风纪律集中整顿安排意见》并组织召开了动员会,,中小学校及其他教育事业单位及时安排了思想作风纪律整顿工作,认真学习了有关文件和文章,党员干部撰写学习笔记均在5000字以上,每人都写了自查材料和心得体会文章,各学校都举办了学习心得体会专栏。领导干部带头自查自纠,不断完善规章制度,不断改进教育教学工作,工作秩序逐步良好,有力推动了各单位工作的顺利开展。
2、做好校长教师的继续教育培训工作。一是组织中小学校长培训8人,其中:市级师德与教师发展研修培训1人;市级校园文化建设与校本研究培训1人。市级校长提高培训6人。二是组织完成了中小学教师培训141人,其中:高中教师新课程远程培训19人;中小学教师岗位职务远程培训84人;省级寄宿制学校骨干班主任培训10人;省级农村教师素质提高培训5人;省级学前教育骨干教师培训2人;省级计算机专业教师研修培训1人;市级中小学教师高效课堂培训9人;市级教研组长研修培训4人;市级安全培训3人;市级人才振兴计划高校毕业生后续培训4人
3、加强中小学教师摸底调查工作。由于各校学生数量的不断减少,校点布局的逐步调整,学校的教师与师生比极不符合教师配备要求。对此,四月份对中小学教师情况进行了详细摸底了解,并登记在册,尽可能达到表册统一,数据准确,为人事管理提供可靠依据。为各校科目合理搭配提供
科学保证。
4、认真做好中小学“教学名师成长计划”和“骨干教师培养计划”工作。陕西省“名师成长计划”和“骨干教师培养计划”,自20xx年开始,利用五年时间计划分三批在全省推荐选拔培养300名。每批100名,培养周期3年。我县严格按照规定条件和程序,自下而上,层层把关,推选上报了符合条件、有培养前途和潜力的教师六名。
5、组织“农村义务教育学校教师特设岗位计划”考试、面试、招录工作。今年三月向省市申报了特岗教师招聘计划,截止6月12日网上报名54人,经过网上初审、现场确认,符合条件的9人,通过考试和面试录取2人,现已全面结束。
6、不断加强城镇劳动就业安置工作。今年城镇劳动就业安置任务是20人,通过“从医从教”和“特岗计划”的招录7人;基层单位招录合同制工人5人,已完成就业指标12人,完成率已达到60%。。
7、中小学教师年度考核工作全面展开。
二、完成了中高级职称评审工作
根据市上安排组织申报的中高级职称评审人员进行了教学能力测试,按条件审核后,将52名参与职称评审人员材料及时上报市职改办。组织完成了33名同志的初级职称申报工作。
三、搞好教师岗位变动工作
按照县人社局安排,为岗位变动的232人办理了相关的续聘手续。
四、不断强化信访维稳工作。
一是全力配合县级有关部门开展信访维稳工作,建立了信访联络员,实现了上半年零上访目标。二是按时向县信访局报送了有关信息资料。三是接待来访群众5人次,并积极做好政策的解释工作,严格按政策办事,认真答复来信来访提出的各类问题,维护了教育系统的稳定。
五、认真落实教师工资待遇。
一是按政策及时报批了103人等级及职务变动、11人学历变动;二是完成了教育系统1067人20xx年正常升薪工作;三是按时上报12名到龄退休人员及8名同志去世后其遗属享受一次性抚恤金及生活困难补助费;四是核定了麟中等31个义务教育学校(事业单位)工作人员20xx年度绩效工资总量测算工作。
我们虽然做了大量工作,但也存在一些问题:一是由于人事股的工作政策性强,审批程序严密,有些事情有关组织报而不批,导致有些工作不能及时办理,显得我们的工作拖拉,力度不大。二是学习不够,特别是政策方面的学习理解,还远远不适应现在工作的需求。三是对人事管理工作经验不足
今后,我们将一如既往,积极学习,扎实工作,不断进取,努力提高股室人员的业务水平,按照局里的工作思路和重点,紧紧抓住教师队伍建设的薄弱环节,总结工作经验,落实工作措施,力求在中小学领导班子建设、教师队伍建设、干部教育培训和思想政治工作、基层建设工作方面取得新的突破。
半年个人工作总结【篇12】
首先,感谢大家半年来对我的工作的支持和信任,是我们大家共同的努力才使得我们这个公司有今天如此辉煌的成绩。同时在这里我还要特别的感谢一个人,那就是我们的指导老师赵老师。是他在背后默默无闻的指导我们的工作才使得我们每一步走的如此塌实、顺利。虽然我们公司小,资金比较单薄。可是我们的成果却是喜人的,我们的营业额远远大于我们的投入资金。这些都是与我们公司上下一心团结奋进密不可分的。
火车跑的快全靠车头带。我们有一个决策果断的董事会,他们的决定往往对我们公司的发展起者决定性作用。在此我们也向我们的董事会表示感谢。
当然,我们有了这样的火车头还要有好的铁轨!我们的技术部就象我们的铁轨一样。因为他是我们能够跑的动跑的快的基础。我们的技术部陈鹏陈经理毫不犹豫的承担起这样的责任。举个简单的例子来说,如果我们的番茄苗在早期染上严重的病虫害,而技术部对此进行放松,任其发展,那我们的后果是什么?颗粒无收!那就意味着我们的投资将是泥牛入海。但是我们的技术部对公司内的各项技术指标要求甚严,从不放过一虫一害。是他们的辛勤工作才有我们如此好的收成!才能让我们的产品优质优量,受到广大消费者的欢迎。 提到我们的产品,就不得不提及我们的销售部。只有有了健全的销售网络才能让我们生产出的产品转化为我们的资本。我们的戴伟戴经理便完成了这一神圣的使命。从如何出售我们的产品,在哪里,由谁来负责当日的价格是多少,这些问题他都一丝不苟的考虑。对于公司所要购买的生产工具、化肥必须的开支他都要精打细算,使我们的资金投入达到最少而让我们的收获到最大,为我们有如此的营业额做出自己的贡献。
在我们这个公司中,还有三位巾帼英雄,一位是我们的人事部经理刘媛刘经理,另两位是我们财务部史亚俊经理和出纳员高丽。
在各式各样的公司中,人事部是一个比较复杂的部门,因为它是人与人打交道的地方,不乏有人情面子问题,是一个工作环境复杂的地方。所以我们要选择能够担当此职的人第一要铁面无私,公事公办,从不徇私枉情;第二要受到大家的一致认可和尊敬;第三要有领导能力能够准确无误的对人事做出抉择。最终我们经讨论研究聘任刘媛为人事部经理而她也没有让我们失望,从没错判过一件案子,还从侧面支持着各部经理的工作,调动每位职员的积极性,让我们的人力资源发挥到最嘉水平!
最后提到的这两位是我们公司的两位财神。史亚俊经理和出纳员高丽,她们一个负责帐目,一人看管现金。每一分钱花在哪,什么时间花的,具体数目是多少,提款人是谁,在她们的帐目上都清清楚楚的记录着。一个公司的运营状况如何,看到她们的帐目便一目了然了。在我们的一笔笔支出与收入当中,她们从没少过一分钱,为公司的正常运做做出了自己的贡献,我在此代表各位股东向各位经理表示感谢对她们的工作给予肯定。
与此同时,我们的职员便是推动我们公司这条大船前进的水。大家从没有因为活脏、活累而推出自己的岗位。翻土、施肥、喷药、收果、出售这些都记录着我们职员留下的汗水。
半年个人工作总结【篇13】
(一)认真做好党员发展工作。
在发展党员工作中,一是从加强对入党积极分子的培养教育抓起。年初,镇党委结合党建工作会议,督促各支部制定入党积极分子培养计划,健全完善介绍人、党支部、镇党委教育培养制度,加强对入党积极分子的教育和管理。二是突出重点,狠抓薄弱点。注重培养一线岗位上的村干部、生产能手和妇女中的骨干分子。三是严格执行党支部发展党员“公示制”和“票决制”,从严要求,严把入口关,有力地保证了党员数量和质量的提高。今年上半年共吸收10名同志入党,其中女党员2名。
(二)扎实开展“三问三解三建三促”活动。
在“三问三解三建三促”活动中,镇党委以“两个深入、两个为民”为原则,在全镇广泛开展了镇机关干部大下访活动,切实解决了群众反映的拆迁、信访、项目建设等难题;同时结合全镇工作实际,建立了服务群众机制、民主决策机制和矛盾化解机制,为进一步促进党员干部作风转变、促进全镇经济发展和社会和谐稳定奠定了基础。一是坚持“两个深入”。即深入农户家里、深入田间地头。采取领导包村组、镇干部包农户形式,成立6个下访工作小组,利用半月时间,访民情、征求群众的意见建议,共征求群众意见建议6大类69条,使镇村干部问题剖析和整改提高有了针对性。二是坚持“两个为民”。即重点走访顺民意、强化服务解民忧。重点走访市县镇两代表一委员、党员代表、致富能手、特困和残疾人家庭,拆迁户和信访户,听取他们对镇村工作的意见,强化干部服务意识,要求全体机关干部每人联系一名离任村干部、贫困党员、种烟大户、五保户、特困残疾人家庭,坚持每周走访一次,宣传政策,了解民情,解决困难。
(三)认真推进创先争优活动。
为充分调动全镇党员干部的工作积极性,在镇党委的领导下,我镇在全镇各党组织及广大党员干部中开展了“争先进位、争创一流”为主题的实践活动。
一是认真学习县__次党代会和县__届一次人代会精神,紧紧围绕全镇以项目建设为抓手,实现富民强镇的目标,狠抓和谐社会、新农村、基层组织三项建设,重点实施骨干产业强优工程、城镇建设提升工程、龙门板块扶贫工程、旅游资源开发工程,切实把基层党组织建设成为推动靠科学发展的坚强堡垒。
二是以加快项目建设和招商引资为重点,使全镇党员干部树立工作争创一流,干则进,不干则退的观念,以饱满的工作热情,奋发向上的工作态度,努力实现争先进位、争创一流的目标。
(四)大力开展“升级晋档、科学发展”活动。
为充分发挥村级党组织在全面贯彻落实科学发展观、建设社会主义新农村和构建和谐社会中的作用,我镇在村级党组织中继续开展了“升级晋档、科学发展”活动。一是强化领导责任,精心组织发动。年初我镇及时召开了党委会进行专题研究,成立了由党委书记任组长,镇长、副书记任副组长,其他班子成员任成员的领导小组。建立了领导联系、干部包抓的工作制度。同时,运用以会代训的形式对全体镇村干部进行了“升级晋档,科学发展”宣传动员和业务培训,详细安排部署“升级晋档,科学发展”的各项工作任务,要求全镇上下在统筹抓好各项社会事业的同时,把产业建设、新农村建设、基础设施建设、精神文明建设等与村级党组织“升级晋档,科学发展”工作紧密结合起来,做到两促进、两不误。二是明确工作思路科学制定规划。镇党委明确了以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观的思路,以促进农业增效、农民增收、农村发展为重点,对全镇村级党组织实行分类定位、科学评估、晋档升级、总体提高,不断激发村级党组织加快发展农村经济的内在动力,真正把农村基层党组织建设成为推动科学发展、带领农民致富、密切联系群众、维护农村稳定的坚强领导核心,为农村改革发展提供坚强的组织保障的工作思路,科学制定出了整体工作规划及年度工作重点。其次是按照《村级党组织“升级晋档、科学发展”活动考核验收办法》考核指标要求,对各村级党组织进行基础等级评定。三类班子两个,三类班子四个。最后结合实际制定开展村级党组织“升级晋档、科学发展”活动实施细则,明确了奋斗目标和年度目标任务。
(五)切实做好基层组织建设工作。
为适应新形势、新任务,进一步加强基层党组织建设,提升全镇基层党组织工作的整体水平,镇党委围绕全镇工作大局,以“抓班子、带队伍、促发展、保稳定”为目标,狠抓基层组织建设工作。
1、加强农村党建工作
按照“五个好”的要求,进一步加强以农村党支部为核心的农村基层组织建设。加强村班子建设,及时调整充实干部队伍,抓好干部配备。按照民主推荐的原则,采取组织推荐、群众推荐等方式,多渠道发现人才,不断充实村级党组织干部队伍。今年针对村“两委”班子工作不力、作风涣散等导致多次工作重大失误的问题,镇党委及时调整了村支书和主任。同时通过培训、教育和管理,进一步提高了党支部书记队伍的整体水平。
2、做好基层党组织整改提高晋位升级工作,加强对后进村的整顿。
围绕“强组织、增活力,创先争优迎十九大”的主题,以“五个好”基层党组织为标准,以“四联四创”活动为抓手,按照巩固先进、推动一般、整顿后进的要求,大力开展基层党组织晋位升级工作。镇党委通过调查研讨,对全镇10个党支部进行了分类定级,其中评定为“好”等次的2个,“较好”等次的7个,“一般”等次的1个。通过分类定级将“一般”等次的南坡村确定为后进整建村。并针对南坡村级集体经济比较薄弱,无主导产业,经济发展滞后,农民增收步伐缓慢和党员队伍结构老龄化,党组织凝聚力、战斗力不强的问题,制定了整改方案。
3、建立健全各项工作制度,以党建促经济。
一是进一步完善干部奖勤罚懒的激励机制,坚持“周考核、月评比、季奖惩”工作制度,充分调动干部的工作积极性;二是关口前移,建立村主要干部工作例会制度,要求各村在每周一召开工作例会,收集、研究和解决存在的主要问题;三是建立健全村干部管理制度,坚持推行干部行为季度谈话制、年度述职评议制、重大事项请示汇报制、工作目标考核制等,逐步实现村干部工作规范化,管理科学化。