学校招生工作计划

学校招生工作计划。

俗话说，做什么事都要有计划和准备。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？下面是小编精心为你整理的“学校招生工作计划”，不妨参考一下。希望你喜欢！

学校招生工作计划是教育机构针对每个招生季节所规划的针对性计划。这项计划是为了确保教育机构在每个招生季节中顺利完成任务，获得优秀的招生成绩，从而提高学校的声誉和社会地位。因此，如何制定一份科学的、合理的招生工作计划成为了每个学校、每个教育机构必须面对的重要任务。

一份好的学校招生工作计划首先应该是有针对性的。每个教育机构的定位都是不同的，其目标招生群体和重点发展学科也会因学校的特点而不同。因此，招生计划必须根据学校的实际情况进行制定。在制定招生计划的时候，教育机构应该做好市场调查和分析，了解学生的需求和社会对学校的期待，以便更好的制定招生策略。

一份好的学校招生工作计划应该是科学合理的。招生计划要充分考虑学校的教育资源和办学特点，同时还要综合考虑人力、物力、财力等方面的限制条件，确保招生计划的实施具有可行性。另外，教育机构还要结合市场需求和经济环境等因素，根据历年招生经验制定一些应对市场变化的策略，使招生计划更加灵活和适应市场需求。

学校招生工作计划应该考虑到教育质量的不断提高。招生工作是学校提高办学水平和教育质量的重要手段之一，因此招生计划要关注学生成长和发展，注重培养能力、品德、精神等方面的综合素质，不断提高教育质量，满足社会对人才的需求。

学校招生工作计划还需注意到管理效率和落实力度。一份好的招生计划必须注重管理效率，考虑如何利用科技手段和管理创新提高各项工作的效率和准确性。同时，计划的实施需要有明确的责任分工和时间安排，要抓紧时间，加强每项工作的落实力度，确保招生工作顺利进行。

学校招生工作计划对于学校的发展至关重要。它不仅是学校招生过程中的指导方针，也是学校教育质量和办学水平的重要保障。因此，每个教育机构制定招生计划时都必须充分考虑学校的实际情况和发展需求，并科学合理地进行规划，注重教育质量的不断提高和管理效率的提升，以便使招生计划达到更好的效果。

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学校招生计划(通用7篇)

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学校招生计划 篇1

一、面试范围

已报考或欲报考须面试的专业（在《北京市2012年普通高等学校招生专业目录》中标注有“■”的专业）志愿，且高考成绩达到相应要求的考生。具体范围如下：

在本科提前批录取院校中，报考北京电子科技学院、中国人民公安大学、国际关系学院、中国人民武装警察部队学院、中国刑事警察学院，其高考成绩达到本科一批录取控制分数线的考生〔其中国际关系学院将根据考生的高考成绩和报考情况，确定参加面试的考生名单（男、女生分别划线），并于6月26日在院校网站公布〕参加面试；报考北京警察学院、中央司法警官学院、公安海警学院、南京森林警察学院，其高考成绩达到本科二批录取控制分数线的考生参加面试；在本科提前批次录取的北京语言大学、在本科第二批次录取的首都师范大学、在本科第三批次录取的南昌理工学院，以上三所院校部分专业的面试工作已结束。

在专科提前批录取院校中，欲报考北京警察学院、北京协和医学院、北京经济管理职业学院、石家庄邮电职业技术学院、吉林司法警官职业学院、铁道警官高等专科学校、南京森林警察学院、长沙航空职业技术学院等院校相关专业的`考生，在填报专科志愿前须参加院校组织的面试，面试合格者可填报以上专业志愿。首都师范大学、中国民航大学、中国民用航空飞行学院、南昌理工学院，以上四所院校的面试工作已结束，面试合格者可填报以上院校相关专业志愿。二、面试手续

参加面试的考生，须携带高考准考证、高考成绩通知单、本人身份证（或户口簿）、近期一寸同底版免冠照片2张等材料到指定的地点进行面试，具体要求详见附件。三、面试时间、地点

面试时间、地点详见附件。四、面试内容

公安现役院校（包含中国人民武装部队学院、公安海警学院）的面试工作按公安部政治部、教育部办公厅联合下发的《公安现役院校招收普通中学高中毕业生工作实施细则》(公政治〔2011〕439号)文件执行；其他公安类院校的面试按公安部、教育部联合印发的《公安普通高等学校招生工作暂行办法》（公政治〔2000〕137号）文件执行；其他普通高等院校将根据招生专业的不同要求自行确定面试标准。面试表格由院校按需求自行印制。五、面试结果

面试结果分为合格与不合格。参加公安类院校面试合格的考生还须参加体检、体能测试和政审。

附件：2012年普通高等学校在京招生面试事宜一览表.xls（点击下载）

学校招生计划 篇2

学校招生工作计划

随着教育体制改革的不断深入，我校也在不断改进和完善自己的办学机制，特别是加大对招生工作的投入和重视，以保证招生工作的顺利进行，为学校的发展打下坚实的基础。下面，我将围绕“学校招生工作计划”这一主题，从招生宣传、招生政策、招生渠道、招生组织等多个方面进行详细阐述。

一、招生宣传

招生宣传是招生工作中非常重要的一个环节。我们需要通过各种形式的宣传手段，让更多的人知道我们的学校，了解我们学校的特色和优势，从而吸引更多的优秀人才来报考我们。在宣传方面，我们将主要采取以下措施：

1.利用互联网平台，建立官方网站和微博、微信等社交媒体账号，发布学校的各类信息和宣传资料，加强与学生和家长的互动交流。

2.利用校园广播、海报、展板、宣传册、视频等多种形式进行宣传，突出学校的特色，让更多的人知道我们学校的优点。

3.加强与中小学、社会组织和各种机构的联系，通过合作开展各类活动，增强宣传力度和影响力。

二、招生政策

招生政策是吸引人才的重要因素之一。我们需要通过制定和实施符合国家规定、体现学校特色的招生政策，吸引更多的考生报考我们学校。在招生政策方面，我们将遵循以下原则：

1. 符合国家政策和教育部门的规定

2. 体现学校的特色和发展方向

3. 充分考虑考生优势和潜力

4. 坚持公平、公正、公开的原则

三、招生渠道

招生渠道是招生工作的重要组成部分。我们将通过多种渠道，面向不同群体和层次的考生，招收更多的学生。具体措施如下：

1. 通过集体招生网站、热线电话、招生咨询等渠道，招收全国和境外优秀学生。

2. 加强与省市教育部门和各中学的沟通，通过参加招生咨询会和组织校园开放日等方式，深入到基层，全面宣传学校的优势和特色。

3. 加强对留学生和港澳台地区学生的招生工作，并特别关注国际化思维和跨文化交流能力的培养。

4. 拓展其他途径，如采取“校企合作”、调剂转学等方式，招收更多的优秀学生。

四、招生组织

招生组织是招生工作的核心环节。我们将采取以下措施，确保招生工作的顺利进行：

1、 组织院系和招办定期开展招生工作培训，提高工作质量和效率。

2、 设立招生专职实施工作，负责协调招生宣传、政策实施、审核和录取等工作。

3、 成立学科组织，对各专业的招生进行统筹规划和管理。

4、 建立健全招生工作流程和信息系统，确保招生工作的透明、公开和规范。

以上就是我们学校招生工作的具体实施方案，通过充分的宣传、制定符合国家政策的招生政策、策略性地开发多种招生渠道和建立健全的招生组织机制，我们相信一定能够吸引更多优秀的学生来到我们学校，为学校的发展贡献自己的力量。

学校招生计划 篇3

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述：

1、学校

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

学校招生计划 篇4

一、指导思想：

坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、招生要求：

1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：.接待人员：汤金山。

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。

三、招生办法：

1、学制

小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。

2、就学年龄

适龄儿童入学年龄为6周岁以上，(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。

3、招生计划

按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。

4、申请入学条件

申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。

5、申请入学所需材料

①父母一方的

②父母及学生本人的户籍证明。

③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)

④购房产业或租房合同;

⑤预防接种卡;

四、招生范围：

按区核实规定的地块范围：

在xx区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。

学校招生计划 篇5

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的'兴趣。

（3）争取面谈的机会。

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生，但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的，毕竟春节将至，生源基数较小，要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，目的是使学校顺利实现招生的目标。

关于招生计划的建议如下：

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划 有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

电话预约的目的：1是了解学员学习需求的最快途径。2引起学员和你面谈的兴趣。3争取面谈的机会。4了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。()自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区的招生工作画上一个完美的句号！

学校招生计划 篇6

一、学校名称：深圳实验学校

二、学校等级：省一级

三、办学性质：公办

四、办学层次：小学

五、20xx年学位安排：270 人

六、招生备注：招收地段生。

七、学校简介：

深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路20xx号(百花二路2号)，占地面积20604平方米，校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。

经过多年努力，小学部办学条件日益优越，采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联，所有教室、活动室均装备多媒体教学平台，建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外，还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近20间，拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室6间，拥有面积650平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室，拥有面积580平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心，拥有分别容纳500人、250人的实验剧场、报告厅，拥有总面积近2600平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆，拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。

自1985年建校起，小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而发展，历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的贡献。现有教职工110名，其中具有研究生学历的8人，具有高级职称或特级教师称号的3人，获得全国及省市各类荣誉称号的近50人，参加过全国及省市现场教学比赛、示范的36人次。

自建校以来，小学部已为本校初中输送毕业生6000余名，来自初高中和社会的评价是：开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。

学校招生计划 篇7

学校招生工作计划

随着社会发展和人们对教育质量要求的提高，学校的招生工作愈加重要。招生工作不仅关系到学校的生源和质量，也关系到学校的声誉和发展。因此，学校的招生工作计划显得尤为重要。本文将从以下几个方面，详细具体、生动地介绍学校招生工作计划。

一、招生目标

学校的招生目标应该在综合考虑资源情况和学校规模的基础上确立。首先，要根据学校自身情况确定招生规模，即招多少个班、几个年级，以及招生的地区、范围和对象。其次，要根据招生目标质量，确定招生的条件，如录取标准、考试科目、考试成绩、面试要求等。

二、招生宣传

招生宣传是学校招生工作的重要一环。学校应该选择适合自己的招生宣传方式，进行多样化宣传，以尽可能多地吸引潜在生源。主要宣传方式有：海报、广告、横幅、校报等文化媒介的宣传和网上宣传、微信宣传、短信宣传等新媒体宣传。同时，学校应当做好口碑营销，通过往届学生和家长的口口相传，增强学校的社会影响力和美誉度。

三、招生策略

针对当前学校招生市场的竞争情况，学校需要制定相应的招生策略。首先，要抓住市场机会，站在市场需求的角度来看待招生事宜。其次，要合理安排招生计划，根据需要适当增设招生对象或招生名额。此外，要统筹资源，重点突出，将主力资源聚焦于有重点或有市场前景的专业、方向或领域，针对不同的招生目标，采取不同的招生策略，如优惠政策、奖学金、培训、组团招生等。

四、招生流程

根据学校的招生标准和流程，学校招生主要分为三个步骤：提前招生、统一测验和录取。首先，提前招生主要是为了吸引住重点学生，它是对高质量生源进行挑选的一种方式。其次，统一测验是为了筛选合适的优秀生源，使其能够进入学校。最后，录取是招生的最后一个关键节点，学校应当严格按照规定流程进行，遵守有关规定，实行公开、公正、公平、竞争的招生原则。

五、招生管理

招生管理是招生工作的重要环节，也是学校招生质量和效率的保障。招生管理的主要任务是：招生信息管理、招生统计和统计分析、招生过程监管和招生质量评估。其实现途径有：建立招生信息系统，实现信息化管理；完善招生记录，统计分析招生数据作为决策依据；规范招生流程，加强招生过程中的管理和监督；对招生过程进行评估，发现问题及时改进。

学校招生工作涉及众多方面，本文仅从以上五个方面进行描述。总之，招生工作的质量直接关系到学校的发展和建设，学校要秉承公正、公平、公开的原则，根据市场需求，拟定合理的招生计划，做到精准招生，科学管理，从而确保高质量的招生工作，提高学校的竞争力、影响力和社会认可度。

学校招生办工作总结

俗话说，凡事预则立，不预则废。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，你知道优秀的幼师资料是怎样的呢？小编特别整理来自网络的学校招生办工作总结，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

近几年来，学校招生工作在我国教育领域中占据着极为重要的地位。为了确保学校的各项招生工作顺利进行，招生办作为学校招生工作的重要组成部分，起着至关重要的作用。因此，对于招生办工作的总结，不仅是一种规定的要求，也是为了学校今后的发展提供一个长远的规划和改进，使得学校的招生质量和效果都能得到提升。

一、工作亮点

学校招生工作中最大的亮点之一是招生工作的信息化水平明显提高。通过将招生信息在网上公布，学校将招生的信息化程度提高到了一个新的阶段。这不仅提高了信息的透明度，更为招生者和家长们提供了一个更加便利和直观的了解学校情况的途径。

此外，通过专业的招生团队和媒体的广泛宣传，学校得到了更加广泛的关注和认可。专业的招生团队在招生方式上创新，采用多角度、多渠道对招生进行策划，使得各项招生工作都在一个较高的水平上得以实现。同时，我们也积极利用互联网、报纸、杂志、微信公众号等多种媒体进行招生广告宣传，更好地推广学校，提高学校的知名度和美誉度。

二、工作难点

虽然我们的招生工作取得了不错的成绩，但在工作实践中还存在一些难点，值得我们关注。

在学校招生目标的制定和实现上，我们应更加严谨和科学。在确定学校招生目标时，应对学校整体规模、专业设置、师资队伍等多方面进行综合考虑，将学校目标定位清晰，既能适应社会需求，又能满足学校自身的发展需要。同时，在实现目标方面，要注重统筹协调，确保各项工作能有序进行，避免影响其他工作的开展。

另一难点是在招生复读生方面。不同于新生，复读生的招生工作基本上以往年录取情况为基础。因此，在制定招生计划时，应对往年情况进行充分分析，以此为依据制定明确的招生计划，增大复读生报名的机会，更好地满足社会和学生的需求。同时，我们也要关注复读生教学和管理问题，对他们进行特殊照顾，以保证他们的学习效果更加优秀，达到最优化的目标。

三、工作展望

学校招生工作的未来展望是非常引人注目的。在招生信息化方面，我们将更加细致的处理学生的信息，完善学校的网络招生平台，以提供更好的招生服务。同时在媒体上进行更加深入的宣传和推广，提高学校的知名度和美誉度。

在招生目标制定实现上，我们会更加注重规划。以合理规划为基础，进行全链条式精细管理，提高招生工作效率和质量，更好地实现学校招生目标。

对于复读生的招生问题，我们将更加注重提供差异化的服务，不断提高复读生的招生标准，更好地适应各种不同的复读需求。

总之，学校招生工作是学校管理工作的一个重要方面，为学校的发展起到了不可替代的作用。我们将不断总结经验，提升工作水平，不断创新与发展，更好地为学校的未来发展做出积极的贡献。

幼儿园招生工作计划

一幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收201x年9月1日入园新生

二办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育！

三办园特综合主题活动

1双语综合主题活动

以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2个性化特长培养

以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展

3启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。

4全天候爱心呵护

保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境！

四教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童！

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。

招生办公室工作计划

俗话说，磨刀不误砍柴工。在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料意义广泛，可以指一些参考素材。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？经过收集，小编为您献上招生办公室工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

招生办公室是学校中一个非常重要的部门，整个教育体系的稳定运转，人才队伍的不断充实都离不开招生办公室的高效组织和协调工作。因此，招生办公室的工作计划显得尤为重要，下面将就招生办公室工作计划进行详细介绍。

一、宣传推广工作

学校的生源质量和数量与宣传推广工作直接相关。因此，招生办公室应制定一份全面有效的工作计划，通过展会、网络、媒体等多种渠道进行宣传推广工作。计划应包括以下几个方面：

1. 制定宣传推广计划及宣传材料：统筹安排各种宣传渠道，制定宣传资料和招生宣传方案。

2. 参加教育展览会：根据学校特定需求选取适合的教育展览会，并提前规划展会投入、人员安排等工作。不仅能够直接面对目标学生群体，还能与其他教育机构及院校进行交流合作，对学校的招生工作起到前卫推进的作用。

3. 创新宣传方式：针对年轻学生的不同嗜好，适时创新宣传方式，尤其是网络媒体的应用，通过社交媒体的影响力扩大宣传范围。

4. 加大招生宣传频次：针对高中生、大学生的招生宣传都应抓紧时间，适时举办招生宣讲会，增加学生的接触和沟通机会，提高招生宣传的效果。

二、招生报名工作

招生报名是招生工作的重头戏，其重要性不可忽视。做好招生报名工作能够直接影响学生数量和质量。因此，招生办公室应根据学校实际情况制定招生报名计划。

1. 报名期安排：招生办公室应按照学校实际情况，合理规划招生报名的时间。

2. 网络报名系统的建设：为了方便学生报名，招生办公室应建设完善的网络报名系统，保障学生信息录入的安全性和可控性。

3. 招生宣传应用于报名工作：为提高报名人数，广泛宣传和推广学校招生计划，采取多种渠道宣传，以及强化与招生考试部门的密切合作。

三、学生管理工作

学生管理是整个教育工作的基础，有效的学生管理可以保证学校的教学质量，在校生的思想、品德、学习情况方面做到全面提升。

1. 加强学生信息管理：招生办公室应建立健全学生档案管理系统，提高学生信息管理工作的科学化和专业化程度，及时更新和完善学生档案信息。

2. 建立完善的学生辅导体系：为学生提高辅导帮助，应建立完善的辅导体系，加强学生思想道德教育和素质教育，促进学生全面发展。

3. 聚焦招生过程中的问题：在学生管理工作中要及时发现和解决存在的问题，疏通信息流，在招生过程中发现难点，加强对招生动态数据的监测，掌握招生动态，及时解决招生过程中出现的问题和矛盾。

四、完善招生考试工作

招生考试是学校保证学生招生质量的重要组成部分，完善招生考试工作是学校提高选拔合格学生的关键，对学校的教育教学质量起到关键性作用。

1. 制定招生考试计划：招生办公室应根据学校要求，制定全面的招生考试计划，统筹安排各类招生考试，优化考试组织及时间安排。

2. 建立严格考试管理制度：招生办公室应建立完善的考试管理制度，加强监管，完善考试内容和形式，保障学校考试公正性，同时选库考试内容，提升考试质量。

3. 建设智能化考试监管系统：为了保证考试质量，应利用先进的技术手段建设智能化考试监管系统，有效防范作弊行为，保障考试公正性。

总之，招生办公室工作计划是任何学校的核心，影响着全校的办学质量和人才培养。建立全面有效的工作计划，能够有效提高学校的招生能力和管理水平，提高学校实战能力和服务质量。

学校招生个人工作总结

居安思危，思则有备，有备无患。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？于是，小编为你收集整理了学校招生个人工作总结。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

近日，我校招生工作已经结束。回过头来看，这一学期期间的招生工作，不仅令我深感身为招生工作人员的责任重大，也让我更加明白：一个成功的招生工作需要精心的策划和准确的执行，还有不懈的努力和耐心。因此，我认为对于本学期的招生工作，需要进一步进行个人工作总结，以便于在下次招生工作时能够获得更好的成效。

我认为招生工作中的最重要的一个关键点是策划。在招生工作的策划阶段，我们需要明确目标和计划，发掘和利用各种资源和渠道，开展并推出有效的招生活动和宣传。本学期，我们团队共同制定出了有效的策略，明确招生目标和计划，协助开展了一系列有效的招生活动。比如说，我们供应了每天5分钟招生广播，开展了多次招生宣传日活动，还组织了优秀校友和学生代表进行宣传推广，同时，我们也充分利用了网络资源和微信平台，不断推出各种活动和大量宣传。

我们在招生工作中，需要积极主动，深入学校和社会，并寻求支持和合作。比如说，在本学期招生工作中，我们积极联系了各大高中和社区，派出老师亲临一线进行宣传和交流，邀请了各领域专家，举行了一系列深度访谈和教师培训活动，以便于吸引更多的优秀人才来到我们的学校。并且，我们也亲身联系了各类企事业单位和市政府，积极争取赞助和合作，协助我们的招生工作达到更好的效果。

在招生工作中，我认为需要细致入微，手到擒来，这才能够真正保证招生过程中的顺畅和顺利。我们在招生工作中加强了对信息的筛选和审核，担任学校招生专员的团队重点关注每一个学生，试图更好地理解和满足他们的需求和意愿，在招生过程中的各种问题上给予及时的协助和引导。同时，我们也对考生及家长提出的各种问题和建议进行仔细分析和反馈，以便于改善我们的招生工作。

以上三个关键点是在本学期招生工作中获得成功的关键。但是，同时我们也发现了一些问题，也有待于在下次招生工作时进行相应的改进。例如，我们在学生管理和申请流程的信息公开方面需要进行更全面和规范的规定，也需建立更加完善的信息反馈机制，以便于及时发现和解决可能存在的问题。

综上所述，本学期的招生工作虽然进展顺利，但仍需在下次活动中不断完善、改进，并优化工作流程和方式。我相信，通过这次招生工作总结，我们可以更好地为我的学校招生工程贡献力量，为未来的发展奠定坚实的基础。

幼儿园招生工作计划开头

本网站为各位幼儿教师解决教案难题，下面给大家带来一篇“幼儿园招生工作计划开头”！

一、园况分析

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人，

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师　元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人　元。

４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师　元。

５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计　元。

附:周边小区分布状况

周一、周二去　小区；周三、周四去　小区；周五去小区;

备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.

宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表

关于“幼儿园招生工作计划开头”的精彩内容就给大家介绍到这里了，不知道你是否都了解了呢，关注我们了解更多内容！