吧员实践报告

吧员实践报告。

你知道怎样才能写出优秀的报告吗？随着时间的推移，报告在工作中的应用越来越普遍。在报告中，我们应该向上级领导展示已经完成的工作成果。在这里，我们为您挑选了“吧员实践报告”的相关内容，希望这些内容能够对您有所帮助。请阅读本页的内容！

吧员实践报告(篇1)

摘 要：通过一个月的网店实践操作，了解了开网店的实际操作流程和经营网店的基本技能，也了解到电子商务行业当前的竞争现状。深感学习知识和实践的不足，今后要更加努力学习。

关键词：电子商务 社会实践 网店

背景分析

随着计算机的普及，网络的全球化，电子商务发展越累越迅速。家人经常问我：何谓电子商务？电子商务（EC)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，视线整个买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再面对面，看到实在的货物，利用现金交易。而是通过网络，在网络上的商品、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行买卖。也就是利用网络，不再需要商家面对面的交易。这样节省了成本和时间，能够很快的达成交易。随着信息技术的发展，互联网经济快速兴起，网上购物日益受到人们的关注，成为人们日常消费的一部分。据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第十八次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息，据北京日报1月20日报道，中国互联网络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，较20xx年年底增加7330万人。现在经常上网的人数差不多有1.4亿。所以网上购物也被人们称为“宅”经济的最主要的体现形式，但是在网上购物这一新生事物快速兴起的同时，也存在着许多问题，影响了健康有序的发展。本次调查就是根据网民对网上购物存在的问题的调查和提出一些解决问题的方法

淘宝初体验

淘宝成功，一个重要的原因是很理解顾客心理。用户都是掌柜、商品都是宝贝、自称小二。感觉全程有一个“小二”在陪着你寻宝、把你想买的东西叫宝贝，无形中能让你觉得自己身份在提高。淘宝发布商品的方式三种，从用户角度出发，符合用户的需要。一口价发布；拍卖和团购。

开店：一开始我们没有着急开店，而是选择到淘宝上熟悉各种业务、了解行情。 7月21号，决定做最容易上手的服装，因为这是个不需要任何信用基础就能在短期内得到回报。动手做起来是在当天，面对如火的烈日，我们选择去阿里巴巴找货源，完全办公室化的操作，及时而有效的对比以及方便快捷的程序，最后我们选择了网络进货，延续网络销售。

1、当晚，下订单。批发十件以上才能以批发价拿下，越多折扣越多，但是我们面对的是一个陌生的领域，可能一件都卖不出去，那么十件也是一个不小的数目，我们摸不准市场，只能凭着自己对服装的了解和敏感去把握。

2、当晚，开店。因为刚开店，才下订单，衣服没来也不敢挂出去，万一买家要买但是货没到就会影响到货时间，那么好评就没有了。没有东西挂，最后我奉献除了我的一本崭新的牛津字典，特价25，原价100。最后可以出手的旧货都摆出来，当然我们也没打算真卖旧货，那样影响店面外观，等衣服到了就撤下。中间我想出来一个办法。9月快到了，一些敏感的卖家会提前清仓，在他们的店里找那种可以转卖出大差价的衣服，在我们这边贴出去，如果有人先在我们这里看上要买，我们马上就在那边买下，然后把买家的地址给卖家，我们只能赚几块钱的差价，也不需要成本，但是可以提高店铺信用。正好可以在衣服来之前撑店面，这是一种什么样的心理呢，就是一个想法出来就特别想把它实现，想看到它成型的样子。十件弄下来，我们终于开店了，取名伊派。

3、第一天，旺旺整天挂着，但是没有反应，甚至没有人可以在茫茫淘宝里发现我们这个小小的店铺，我们没有选择向熟人推销，想完全靠自己去挖掘出市场。最后我们选择去论坛和贴吧宣传自己的店铺，目标贴吧是中南大学湖南大学等一些长沙的大学和高中，通常每一个帖子出来不到一分钟就会被吧主删掉，依然顽强作战，最后吧主把我的IP给封掉了。最后只能锁定在论坛，在这里要推荐淘宝论坛，去那里定时发文章就像在黄页拥有自己的位置，经常去论坛寻经的'买家可以很方便地在分门别类中发现你的地址。 同时可以认识一批人也吸引一些人去看店铺，尤其是那些刚用淘宝的新手，他们会更信任在论坛里说真话的掌柜。慢慢的，有人来看了，第一个买家的询问、第一个被收藏的宝贝、我们的店铺第一次被收藏，都可以让我们兴奋半天。

电子商务物流

我们都知道沃尔玛成为第一的秘密就是它强大的物流配送，今天，物流业的发展也带动了电子商务的发展。卖家可以作为买家和物流公司中间赚取邮费差价是淘宝上公开的秘密，而且这个差价完全由卖家控制。通过这一次经历我们也知道了这个差价范围，以后上淘宝买东西心里就有数了。第一单生意，一个吉林的大哥看上了我们从另一个店铺转贴过来的宝贝，清仓价15.00，我们定价19.00，所以也没什么赚的，但是我们很高兴，付款的时候才发现我们太粗心，把邮费给忽略了，我们这边用的邮费模板平邮8.00，快递13.00，EMS:20.00，而那边的邮费模式是快递15.00、EMS:23.00，没有平邮（后来想想觉得也很合理人家清仓只能赚邮费差价），一般的平邮不赚、快递差价可以有5-8块。我们是第一次接触物流这一块，打电话咨询才知道在我们这平邮是6.00，快递10.00，EMS:15.00。但是买家要的方式是平邮，想想，坏了要穿帮了，最后我们决定打电话给买家说服他要快递，“我们这平邮很慢，如果您愿意补三块钱可以给您发快递”，买家很高兴地答应了，算下来我们实际是亏了一块钱。快到晚上12:00，终于搞定，但是很充实。

这一单交易中我们也第一次和电子商务物流打交道，通过我们咨询到到我们这边的邮局有申通的，通过电话，知道每天十点他们会在图书馆下面送货以及取货，因为这边没有办公室，他们有专门的业务员跑这一块地域。而我们这也不是申通垄断，而是申通和圆通在竞争，但是我们并不知道，以为申通是最好的，就和申通的人联系好，第二天准时等他来取，快递他要了15块，可是申通的人刚走，圆通的业务员就来了，就顺口问了一句，他猜到刚刚我们和申通的谈完了，和我们说10块就差不多了。于是打电话和申通的人谈判，我们让他们知道我们是长期客户，要求给我们实价，快递10块。最后谈好，只是感觉物流和菜市场一样，不规范。

网络营销

从一开始的网站推广途径摸索到进一步的推广方案谈一点体会吧，当我们的店铺推出后，淘宝就会有广告定时地从旺旺里弹出来，像腾讯一样的广告攻势，

这些店铺推广当然也是淘宝的增值手段，也有一些专门做淘宝推广策划的人上门来找，就是网址推广全攻略，数不胜数。对于我们这样没有任何广告预算的小网商，也没有那个实力去大打广告战。竞价搜索引擎、淘宝推广专业户都排除，如前面所说，我们只有熟人资源、利用论坛、贴吧，这里还有一个我们发现的方法介绍。利用淘宝的拍卖，把一件比较好的宝贝用拍卖的手段推出，然后淘宝首页上就很有可能出现你的宝贝，即使没有在首页出现，一些专门淘低价宝贝的买家也可以通过淘宝首页的拍卖区直接搜索到，这和淘宝那些名目繁多的搜索条目相比，拍卖品就少了很多，如果你的宝贝够好，很容易就能得到买家的青睐。当然需要一定的胆量，因为拍卖起价是1元，叫价最高的买家最终能拍下宝贝。当然我们也有自己的办法，就是我们自己去抬价，应该不算奸商吧通过这个办法，在那几天会忙起来，因为买家会一个一个地过来咨询，当然也会有那种几块钱就想买一件4、50的买家，心里会很不爽，就想自己买下穿也不卖给你。这样子下来，我们的其他宝贝也能被发现，然后收藏，成绩也不错，最后我们连续拍卖出两件宝贝，价钱也不比之前的一口价低。

学会利用自己的优势

通过一段时间的摸索，我们发现很多人在网上查找各种资料，多在网上分享总结些热门的资料,通过这些资料打广告

体验财务管理

因为都是学生，我们也没有十足的把握可以赚钱，定价既要考虑买家对一个新卖家的认可还要考虑全局的盈利，虽然还自我安慰说卖不出去就送给朋友，但是心里是非常想有点成绩，同时也想弄好赚第一笔发展基金的。

总结：我们不应该实行包邮模式，因为我们卖的东西不是奢侈品，售价太不上去，利润就不高，淘宝的买家如果不是利润很高差价很大的话，一部分是通过邮费来平衡成本支出。

心得收获

应该说我们真正做的也不到一个月时间，最后我们卖出去七件衣服，其中包括两件市场部的，这样批发来的只卖出去五件，单从五件衣服来算的话我们实际是赚了几块钱。剩下的两件送给了喜欢它们的朋友，三件就自己留着穿，也不用再自己去逛街买衣服了，加上一系列的体验和经验，以及对淘宝的进一步了解，实际是收获颇丰。

我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不陌生，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能熟练使用。

开网店最好有自己的一套制度，不要随意改价格和邮费模式，这样会给那些经常光顾的买家不好的印象。因为我们是第一次弄，一开始编辑和决策都会有不妥，经常改动是难免的，估计也被因此失去一些买家。做生意确实不简单，任何一个小细节都能决定成败，认真工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过理论的人还是有区别的，当理论联系实际可以让它们相得益彰，对我们的事业非常有帮助，所以以后要学好专业的知识，以后工作了肯定用得到。

吧员实践报告(篇2)

为了体验一下社会，了解自生能力方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的大学时光；同时通过实践提升自己的一些能力；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，毕竟成功不只是高考这一条路，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣。在这段时间当中，我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也遇到过不少的问题，但我们勇于克服了这些问题，并且总结了一些经验，贡我们在以后的学习、生活上借鉴。

这次假期实践我以“锻炼自身能力，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收获。首先，我们要认识社会，融入社会，只有把理论与实际相结合，才能更加全面的发展自己。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。其次，就是沟通问题。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

如何与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较，使家长和考生接受你的意见和建议。同样，在一个团体当中，沟通也是很重要的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。同时，自信也非常重要。这里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的准备之后的自信。作为招生工作者，当然是要宣传我校的优势。虽然我们是专科学校，但我们绝不比别的学校差。

由于各种原因，我们招生的地理位置不是很好，没有多少人来咨询。为了打破这样的尴尬局面，我们决定主动出击。我们带着本校的招生册子，主动向学生、家长介绍我们学校的优势。有人拒绝，但也有人接受了啊。这对我们就是很大的鼓舞。

其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”自信使人充满精神气，我们的形象就代表着学校的形象啊！每个人都不能缺少自信，在以后的工作当中，自信会给我们带来跟多的机会。但要是做好了充足准备之后的自信，千万不可以盲目的自大。

当然，也要有足够的专业知识。在这样的一个信息时代，知识是非常重要的一样东西，没有知识，就如一潭死水，在那里发臭；就如一棵失去根的树，慢慢枯死；就如失去双眼的人，没有光明？？招生时所要回答的问题，虽然不是我的专业知识，但我们也要很清楚我校的招生流程及基本情况等等当有家长来咨询的时候，我们可以给出明确的回答，而不是含糊的带过。学校不会因为我们的招生工作而有多大的提高，但我们决不可以马虎了事。该做的事，我们还是要认真做好的。

最后，要积极向别人学习。招生工作的意义不在于提高招生数量，而是，给我们一个机会去锻炼自己，去补充自己身上所缺乏的。“三人行，则必有我师焉”。在团队中，我们更能看出自己缺的是什么，要积极的向别人学习长处，去弥补自己的短处，提高自己。自己要像一块海绵一样，不断的吸收。不论是现在还是以后走上了工作岗位，无论是在什么环境下，向别人学习都是必不可少的。我们应该活到老，学到老嘛。

当然，我们也有一些切实的感受。

第一，我们要真实地回答问题，替学生的未来着想。

知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。

就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。

第二，大部分学生对志愿填报的知识盲点。

我想说，即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好？为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。上网查一查，找亲戚朋友问一问，学校怎么样很容易辨别的。

同时，我还总结出报考志愿的步骤，来劝导他们，帮助他们填报志愿。

①了解政策。江苏实行的是平行志愿，第一志愿可以冲一下较好的学校，但据说有些学校不会招收第二志愿的学生，主要指一些重点高校。第一志愿一定要服从！（签约除外）否则你就有被退档的风险，退档的话只能进行补录了。

②遵照排名，综合分数。排名最重要。每年的省控线不一样，分数时高时低。弄清对应的全省排名。然后再去咨询有关学校的排名要求。

③选定专业。上大学很大程度上就是为了以后的就业。利用网络，在各个学校、各个行业的熟人了解专业的发展前景。综合自己的兴趣、家庭条件进行专业的选择。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩！！

吧员实践报告(篇3)

一、 本小组成员及分工介绍：

组长:(负责整个实践的组织安排,分析调查结果) (负责分析结果) (负责总结活动)

(负责编写调查问卷) (负责发放调查问卷)

二、 选题和实践方法简介：

选题：英语全球化 实践方法：

1. 首先我们小组参与讨论，根据老师的要求拟定一个实践的选题。

2. 将小组成员分工，三名同学负责搜集资料，并且将相关主题整理成为一份调查问卷。

3. 另外三名同学负责调查问卷的发放，我们主要采用的是网络问卷的发放形式，利用一个问卷网站问卷星，讲问卷设置在网页里，然后发放给同学，确保了问卷的有效性和效率。

4. 由两名名同学根据调查问卷的结果进行分析。

5. 再由一名同学对整个活动进行总结。

三、 选题原因：

随着英语在全世界各地的广泛传播， 无论是在地域上或在信息传递方面，英语都不可避免地成为世界上最为广泛使用的语言。 作为全球语言的英语的凸现， 对全球各地的英语教学政策和实践正产生着巨大的影响。

尤其在中国， 经过建国后近四五十年的发展，英语教学领域的全球化痕迹越来越重，矛盾也日益突出。

在我们学校，一半以上都是双语教学，可见英语的重要性,反映出了学校非常重视这门语言在我们学习中的运用。我们很多专业课时双语教学的还有一个原因是，我们的学习也应该与国际接轨，只有学习了国际上最先进的思想和技巧，我们才可以在其上加以运用和扩展。学校老师只是起一个引导的作用，我们一旦熟练了学习双语的技巧后，对于以后的深造才会有更大的帮助。

老师对于实践报告的要求是根据全球的热点问题进调查分析，我们发现英语的重要性，在讨论时期四六级考试将近通过这个实践来研究学生对于这个问题的重视程度，为了以后在英语学习道路的发展，于是我们选择了英语全球化这个主题进行调查研究。

四、 调查结果分析：

题目1：你觉得英语全球化的特点最主要体现在哪个方面?

在调查的人群中有45.45%的人选择了经济贸易中，这个可能是因为我们采访的对象都是本校的学生，据我们了解英语对于财经方面的应用比较多，所以大部分人选了这个选项，由于学习英语很多人在日常生活中也选择用英语进行简单的交流：有33.33%的人选了这个选项英文和中文一起说形成了一种新风尚;有13.64%的人选择了技术革新方面，就像进口外国的设备一样，必须要懂，才能和外国进行贸易，才能对他们生产的东西维修;有7.58%的人选择了外交政策，与外国人进行外交搞好政治也是英语的用途之一。

题目2：你认为英语全球化对汉语文化是否有影响?

63.64%有一定影响英语对我们有影响但那不是全部;18.18%有很大影响英语对全球化是肯定有影响的而且影响很大，由于美国是属于发达国家那么他们的语言对于世界来讲是一种通用的语言很多人可能不会说中文但是会说英文如果去外国旅游懂得英文至少可以和别人进行简单的交流，像计算机编程也要用到英文，对于信息全球化懂得电脑也很重要,在电脑语言的基本操作里也涉及了英文，苹果公司也是美国出的原版的,苹果手机就是英文的系统,所以为了使用高端的产品首先学会使用英文也是很重要的，英文作为全球化的媒介应用到了生活工作学习的方方面面所以对全球化影响很深9.09%影响很小 9.09%无影响。

题目3：你认为现在的大学英语教学是否适应英语全球化?

9.09%是完全适应 ，43.94%比较适应，大学的英语教学还是比较适应英语的全球化的，至少我们学校是大量的使用英语，我们可能很少会用英语做大部分除学习之外的事情，但是我们虽然不说英语我们在潜移默化中也会听得懂英语那样对于和外国人交流还是起了一定的帮助，我校大学大量的使用双语教材也使我们对英语不再陌生不再害怕，对于适应英语全球化起了很大的帮助;39.39%不太适应 7.58%不适应。

题目4：你对中国式英语是怎样看待的?

39.39%不赞同，应该纠正这种情况，我们应该保持英语的纯正性 ;48.48%无所谓，他们认为语言反正都是用来沟通的，只要能懂了就行，英语是一门语言，它既是用来沟通的那么只要能够听懂就没有必要那么在乎形式，至少对于我们日常的交流这一点来讲就没有那么注重那种形式的必要，因为英语的逻辑和中文的逻辑顺序是有一定的不同的，所以用中文的思维讲出的英语逻辑顺序就会改变英语本土的形式，但是对于我们来讲我们认为只要能够明白意思就好了，就好像语言是很多种，能够表达意思到位那就起到了语言的效果，所以没有必要太在乎形式;12.12%赞同，语言应该发展出地域特色

题目5：你学习英语最主要的动机是什么?

39.39%为将来工作如果将来想到外企工作那么学会英语对于我们来讲就是一件很有必要的事情，因为那会是我们每天都必须要接触得饭碗需要用的一个工具;37.88%认为应付考试记得春晚主持人说过，你新年的愿望就是今年能过四六级吧，那是他对大学生说的一句话，我们大部分人学习英语可能也只是想过一个级，告诉别人我们会英语并且有能力可以使用英语;10.61%为生活娱乐需要(如为了唱歌、看电影需要)现在有更多的人喜欢美剧喜欢外文歌曲那是他们国家文化的魅力，也深深的影响了我们，现在很多的年轻人因此就改变了自己的和习惯;7.58%为出国做打算 有人准备出国，那么英文对他们来讲就是要考核的一个指标，所以必须要学习更多的英语才能够保证到外国去留学。

题目6：你每天花多少时间学英语?

78.79%1小时左右可能有人没有学习到，1小时那么久这是选项里最多的一个也就是说我们主动学习英语的人占到了少数，大部分人学习英语的时间都很少19.7%2-3个小时当然也有坚持学习的。有少数学生为了应付考试也会每天学习英语5个小时以上，对于英语感兴趣的同学也会愿意花大量时间学习，学习英语的时间因人而异。

题目7：你在英语学习中的哪一部分比较有优势?

24.24%听力40.91%阅读1.52%完形填空7.58%写作 25.76%口语。我们大部分学习英语的时候都是在进行一些阅读、听力、完形填空及写作，很多人说这是哑巴英语。25.76%的人才喜欢说英语，说明我们接触英语不像中文那样因为是母语可以随心所欲说出口，英语的话更倾向于读，这可能也是我国应试教育的结果和我国学习一门语言的特点，并不是把它们当作语言去说而是文字去读

题目8：你目前的英语水平?

24.24%学过，但没有通过考试 50%CET4，22.73%，CET6 3.03%雅思托福对于我校来讲大部分的人都是过了四级和六级的当然也有少数过了雅思和托福，我们从一进校就开始准备考四六级不知道准备了多少次四六级，大部分的人还是能够通过四级分数线达到一个比较标准的状态

题目9：你是从什么时候接触英语的?

0%入学前 10.61%幼儿园 60.61%小学现在中国大多数学生都是从小学开始接触英语学习，学校有各种英语兴趣班，但是小学的英语没有什么成绩的要求，所以大多不受重视;28.79%初中开始，从初中开始英语成为我们必学项目，无论我们是否感兴趣，这都作为中考的考核项目。 而高中更是较语文更加注重的学科，所以现在有提倡高考取消英语科目。

题目10：除了英语，你是否有学习其他语言?

15.15%有，并在坚持;31.82%曾经学过，但现在搁下了，我校开设了法语日语等外语课程，给有想法学习外语的人提供了很多的机会，不过大部分人在懂一点皮毛以后没有深入的学习，当然没有像学习四六级那样的功底，可见外语对于我们来讲就是一种兴趣爱好;43.94%有这种想法但未实施;9.09%没有想过有想法没有实施和根本没有想法的这种情况也占了大部分，外语是一种语言用于平时沟通，在平时沟通里不用知道第三门语言，不然会阻塞沟通，就算是学习了第三门语言没有人可以交流，一样也是学了没有发挥的地方

吧员实践报告(篇4)

一、实践目的：

通过这次假期社会实践，学会利用已学到的会计知识解决实际问题，了解会计在实际工作中的运用，加深对会计内容、运作、行业的理解；在实际的工作岗位中，学习做人做事。

二、实践内容：

专业知识方面：

①开收据。格式如下：收据20xx年8月1日NO。XXX缴款单位：烟台三亚收款单位：永连服装配料有限公司摘要货款合计（大写）叁万壹仟捌佰叁拾三元整￥31833

②税务登记（网上报税）。七要素：本单位税号、发票时间、密码、税额、不含税额、金额。

③做凭证。在会计科目设置上与以往学的会有所不同，像产成品相当于库存商品，加工商品相当于原材料。在科目明晰的分类上也要很清晰，如应付账款下就设置了愉悦家纺、桐乡市长乐纺织品、淄博申科、临邑县锦源纺织贸易、百龙东方股份、魏桥纺织股份、烟台通达纺织印染、招远针织厂等。

三、实践结果：

通过这次实践，使我充分利用专业知识的同时，也让我学到了许多专业知识以外的东西，我深深的感到自己所学的知识是如此狭小，我还有许多知识需要去学习去发现。另外，不管是会计还是其他保管、经理，我都要去好好向他们学习。

四、实践总结或体系：

经过这次假期实践，让我学到了很多东西，有知识性的，是社会性的，但这一切让我更加明白了校魂校训的内涵，做人做得人人喜欢你，做事做得事事需要你。说起来容易做起来难，要做到这一点，必须有过硬的本领和良好的人际关系。

加强本领，就必须有扎实的专业功底。在这次事件中，我发现自己的很多缺点和不足，在剩下的半学期里，我必须强化自己的专业知识，努力使自己成为企业所需要的人才。除此之外，我还要大量涉足其他专业的相关知识，只有这样，才能使自己全面应对市场变化，使自己的道路越走越宽广。

社会交往上，需要真心待人。同在一个办公室虽各有各的职责，但都必须了解企业业务情况，相互帮助，才能共进退。

大学生会计实践报告范文3

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

作为新时代的大学生，社会实践是每一个人必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。它是对每一位学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。

一、社会实践的目的

正确认识专业：会计是对单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《成本会计》及《会计信息系统》的学习，可以说对会计已经是有了初步的了解，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都稍许有了掌握，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、社会实践的过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累的工作经验，经过亲戚的帮忙，在一乡镇企业获得了一次十分难得的社会实践机会。实践期间努力将自己在校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

在实践中，我参与了将近两个月的会计操作工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，详细地了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了两门财务软件的使用，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识。

掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点。

2、记账凭证的填写及审核要点。

3、明细账、总账的登记及对账。

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报。

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，阿姨教我初步处理公司的综合事物。例如税务登记的有关事项。一般纳税人的申请等等。在这个学习和联系的过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢牢掌握。这次实践最主要的目的也是想让自己发觉所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教阿姨，让我对实践中的这些问题有了一定的解答，达到了这次实践的目的。但是作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。社会实践真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少人在实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎会存在应付这瞬息万变的社会？

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

吧员实践报告(篇5)

1月15号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位Z。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走上社会，认识社会，适应社会。

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基矗。

再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，哥哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和哥哥一拍即合，马上计划起来。

首先，我们兄妹进行了总体计划：

1、货源调查。包括进货价、距离、质量等；

2、市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；

3、可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。于是我们兄妹分工合作，我负责的是市场需求分析。按照我们的风俗~习俗，每户大概需要许多蔬菜，这样县的市场就需要大约3万千克的蒜苔。而每年的市场批发会有大约1万千克的蒜苔，摆滩批发也是差不多6000千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的蒜苔卖到最后都是涨价的，涨到最后6.00元/斤。当前的蒜苔价格为3.5元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不粗不细，因为这样看起来好看，我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个蔬菜市场的状况。在哥哥的调查中，我们得到：去陈村镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而哥哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路和西凤街。而在时间的选取上我们有不同意见：哥哥是想早点开始卖，廿十进货，廿二开始卖；我和哥哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿二开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而西凤街2500千克廿四开始卖。时间终于来到腊月廿一，这天我哥哥一大早就出发去陈村镇进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雪，我想哥哥我们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到哥哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的哥哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把蒜苔卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖蒜苔，5.5元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时蒜苔都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做邻居之间的生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，蒜苔的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在西凤姐=街这个滩点，这边只有三两家，我们的蒜苔质量要好上不少，所以这边情况良好。蒜苔刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的蒜苔市场的需求量由于天气的原因降低了不少。虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。

一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖―，4.00元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上三元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是2.5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩50斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动结束了。我们兄妹核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的蒜苔不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为蒜苔会好卖。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。

同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的'，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解了社会，从社会实践中检验了自我。得到了一下感悟：

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。

二．在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

（四）本人存在的问题以及几点思考：

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。

虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础

（五）本次社会实践的问题和建议：

一、在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作，所以不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。

二、因为我的专业是经济方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的社会经济秩序，一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的半个多月，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后能再有这样的机会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参加这样的社会实践吧。通过社会实践我们多了一次与社会充分接触，增强了社交能力及实践能力的机会。实践活动的成功，为我们下一次实践做了较好的铺垫，也为我系以后的学生参与社会实践活动打下了坚定的基矗我们说过，我们也努力过，因此在那段烈日与汗水的日子里，我们感到无悔，更感到骄傲……

吧员实践报告(篇6)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。置身于真实的法律职业环境中，才能清楚的感受到理论和实践的差距。在邳州徐淮律师事务所进行的为期近两个月的实践过程中，我遵守律所纪律，积极完善律师交办的工作。在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧。在此，我整理实践记录，对在律师事务所实践期间的见闻、时间和感受写下这份实践报告。

一、 关于实践目的和实践计划

（一）实践目的

1、通过实践，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、适应实践；

2、通过实践，培养及完善独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；

3、通过实践，培养社会适应能力和人际交往能力；

（二）实践计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度；

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

4、掌握一般办公技能；

5、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；

6、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

7、请实践单位出具实践鉴定；整理实践记录，撰写实践报告。

二、实践经过

明确的实践目的和实践计划，多位律师的提点和帮助，我很庆幸在一个多月的时间里收获良多。法律是社会学的一部分，它同所有社会文化一般需要掌握自有理论，同时法律又是一项技术性的实践。基于此，我认真 1 抓住这次实践的机会，在完成一般事务性工作的基础上，注重以下实践内容：

（一）整理卷宗熟悉律师办案流程

进入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，让法学新面孔直观的了解到案件在法律流程中的开始与结束。整理卷宗，看似简单的工作其实需要对案件流程的准确掌握。接触真正的各种法律文书，并快速准确的判断法律文书的类型及顺序，该证据是何种类型等等诸多判断都是必不可少的。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，去的授权委托书；然后是根据接相关资料料形成的证据，包括谈话笔录、书证物证等了解案情，接着撰写的起诉书、上诉书或者答辩状。经过开庭审理后，得到该案判决书。

（二）撰写法律文书，培养法律实务的思维

法律文书是头脑中法律针对特定案件的在不同处理过程中所形成的书面载体。一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的格式和要求。撇开格式和要求，法律文书的撰写要求精、准、透，这体现着律师的业务水平和写作水平。律师收取代理费，运用法律知识帮助他人在案件中维护被代理人的合法权益。因此，律师本身被赋予了较高的职业素质，要成为一名合格的律师必须具备相关的文书撰写能力和法律业务分析处理能力。在实践中我尝试撰写起诉状、辩护词、代理词、与被代理人的谈话笔录等多种文书。例如撰写辩护意见书的初期，由于知识运用的不熟悉，一开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，基于对案情的了解，我写人生中的第一份辩护意见书。撰写完成后，律所中的刘云律师拿出他写的文书让我对照解惑。

（三）接触实务，学习法律技巧

在律所实践中，徐淮律师事务所只有我一个实践生，而我本身并没有跟随一个固定的律师。因此在这段时间我获得了多位律师的帮助。在不同的律师之间比较着他们不同的办案风格。吴老严谨机智，处处体现着大家风范，许多被代理人常常被他的办案能力折服，他是律所中资历最老的律

2 师之一；刘律师幽默风趣是律所中最年轻的一位，虽然年轻，却依然拥有较好的业务量；许律师和李律师阅读速度快语速也快，初次会见当事人时足足让我震惊了他们的反应能力。游走于不同的办案风格中，我深切感到自己在浏览文件中抓重点和反应的时间过长，在分析证据，查找漏洞的角度和深度明显不够。为了弥补自己的不足，这段期间我看完了律所中大部分的律师文摘，经常中午在会议室朗读法律文书，不断完善自己。

（四）紧随实践脚步，深化实践印象

律师的工作是严谨和实事求是，律师的思维是敏锐与辩证。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。律所中许多案件都是多位律师一起讨论。好记忆不如烂笔头，在实践中我备了一个笔记本，每天回到住处都习惯将当天的心得体会记录下来。之后，坚持阅读相关法律书籍。与这些优质律所接触后，我更加体会到律师应该是通才。做建筑案件就需要学习建筑结构工程承包等相关知识，仅仅凭借法律知识是办不了案件的。例如跟着刘律师办案时他所代理的工程款的纠纷，在这个案件中需要清晰的分辨不同建筑材料的施工费用，工程高度的费用标准，许多建筑专业的名词都是第一次听说。

三、 实践心得

律师需要拥有缜密的思维、熟练的业务技巧和渊博的法律以及相关行业的知识。这就要求他们具备较高的文化素质。同时，法律代表了公平正义。律师是法律职业者之一，律师的职业道德必须得到严格遵守。作为自由职业者，在得到自由的同时，必须承担相应的风险。没有最低工资保障，所获得的一切都得靠自身的业务努力。在外行看来，律师的社会地位较高，但在中国法律职业环境中，在公检法律师这些行业里，律师多数处于弱者的地位。某些律师，在相对恶劣的执业环境中，放弃了自身的职业操守，沦为诉讼恶棍。诚然，各行各业都有自身的难处，律师秉承公平正义，但律师既不是天使也不是魔鬼。律师服从的是法律，看到的也是因由证据和程序所体现的公平正义。跟随着多位律师会见当事人或是进出法院旁听法庭辩论过程或是出入公司，周边出现的不是书本上描述这里是公平正义那

3 里是程序严格遵守，制度是死的，人是活的。总有一些事让你觉得人的主观能动性真是伟大。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实践过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我所学的都是大法或者说是严格意义上的法律，但在具体实务中，有很多起作用的其实是部门规章或者某个具体规定。法律是上层建筑，实务性很强，每年两会过后都有新法产生，各部门各行业都在摸索中不断改革。律师的学习能力和接受能力始终得保持着高度自觉。在接受之后，又需要将文件上的与实际情况相协调，寻找平衡点和漏洞点。

在律所实践这段期间，我对自己的经历感到愧疚。我喜欢法律职业者的行业，却没能在本科阶段最大限度的挖掘自己。无论是知识层面还是技巧层面都与真正的法律职业者存在很大差距。

千里之行，始于足下，这一个多月短暂而又充实的实践，让我了解到书本之外的法律。同时也让我认识到学校之外的社会。周围不再是清一色的学生，各个年龄各个职业各种素质不同的利益纠葛。律师是社会人，是社交家。不同的案件，不同的当事人，他们的喜怒哀乐、悲欢离合，律师们看多了都有点麻木。他们说即便是跟你谈笑风生的当事人转身也可能不是人。律师在执业中要注重保护自己，掌握更多的社交技巧。这次实践对我今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实践之前和实践之后都得到了肯定。这次实践还让我懂得了为人处事的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢徐淮律师事务所，感谢实践期间帮助我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实践给我的启迪让我继续坚定认定自己的选择。最后，我想向徐淮律师事务所及全体律师表示感谢。谢谢律所给我提供理论与实践结合的平台，谢谢你们一路的提点和帮助。

吧员实践报告(篇7)

一、实践活动名称

暑期英语辅导班

二、实践活动参与人

xxx

三、实践活动目的

印象中的英语学习过程中，教师一昧追求升学率，只重视内容的学习，过于注重对知识的机械化和死记硬背，大搞“填鸭式教育”和“题海战术”，学生们往往苦不堪言，成为知识的容器，学习的奴仆。作为一名即将走上工作岗位的师范类大学生，我认为自己有责任去改变学生们心目中的学习观，让每一个学生都能够以一种轻松愉快的心情去学习，在主动学习中实现有个性的全面发展，并且拓宽他们的知识面，促进他们学习方式的转变，因此便下了开办辅导班的决定。

四、实践活动流程

1、辅导内容的确定：自决定开办辅导班后，7月14日我开始在本村及邻村展开了调查，经过调查我发现，各村绝大多数初中生的英语学习存在很大的障碍，尤其是由于平时缺少练习，学生的口语表达能力都不是很强，家长们一致对孩子的英语学习表示了很大的忧虑。我虽然是一名化学专业的学生，但英语学习的成绩一直不错，在中学时还曾获得过全国英语竞赛二等奖，大二上学期也曾辅导过一名初二学生的英语，我有信心把他们的英语成绩提上去，于是应各位家长和学生的而要求，我决心开办以英语学习为主的辅导班。

2、开课前期的准备活动：确定了辅导内容，与各位家长们达成共识之后，在7月14日当天我便向村委会递交了申请。村里各位领导在得知我即将开办辅导班的消息之后纷纷表示支持，特别是村里负责宣传和教育工作的谢老师更是对此倾注了很大的注意力。取得了村里领导的许可之后，我的信心更强了，便立刻开始着手布置辅导场地，借课桌椅，家里一个比较大的客厅在我的布置下宛然成了学校的一个教室，7月15日就在本村及几个较近的邻村张贴了海报，如此一来似乎是“万事俱备，只欠开课”了。

3、实践活动简介：辅导从7月20日至8月10日，为期3周，每天7个小时，初二、初三的学生分别在上午和下午上课。第一天，两班总共十几个人，虽然人数不多，但还是远超出了我的想象，毕竟自己只是一个还未跨出校门的学生啊。开课第一天，站在“教室”的前面，我竟然丝毫感觉不到紧张，似乎一切就该这么样发生，我就该站在讲台上，这一天，大家通过英语自我介绍的方式相互认识，之后偶趁热打铁，给他们讲解了自我介绍的基本写作思路，时不时给他们讲几个故事，大家听的很开心，我也觉得很快乐。我很感激村里各位领导及各位家长对我的信任，总是竭尽所能的把我知道的每一点知识教给他们，并且经常给他们讲大学生活，文理科的异同，当地各所高中的情况，除此之外，每天都会有两个必备环节――介绍外国的风俗、节日及表演英语话剧，这种轻松的教学方式深受学生们的喜欢，看到他们热情那么高，我由衷的感到欣慰。到最后，班里学生总数达到三十二人，其中还包括两名河南的学生，我相信这应该是活动取得了大家的认可。

五、实践活动感受

为期三周的辅导很快就结束了，这三周以来，我对教师这个职业有了新的认识，下面谈一下我从辅导过程中得到的几点启发：

1、大多数教师常常习惯按照教案来教学，极少顾及学生的想法和感受，因此课堂上往往是老师在眉飞色舞的讲，学生在昏昏欲睡的听，整个课堂都会很沉闷，而且也不会收到良好的学习效果。我认为，身为一名教师，不能只是按部就班的照教案行事，而是更应重视师生间的互动，激发学生的好奇心和挑战欲，让学生们真正从心底想学而不是不得不学。

2、教师应该及时对学生进行正确的评价及适当的表扬或批评，为他们准确的定位，才能让他们在学习中做到扬长避短。

3、学生们不是接受知识的机器，老师不能一昧把知识的来龙去脉悉数倒给学生，而应该给他们思考和讨论的的空间，让他们成为课堂的主体，这样才能让学生的创作天性得到充分的发展。

总之，通过这次暑期实践活动，我学到了很多在课堂上学不到的东西，我把这次活动当作是我将来踏上工作岗位的一次实战演习。我会永远记住这次活动的种种，争取在将来能成为一名出色的被学生喜欢的老师。

吧员实践报告(篇8)

第一部分:引言

大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。通过一个多月的社会实践活动，让我对大学生参加社会实践的意义有了更深的体会。亲身体验社会实践活动让自己更进一步地了解了社会，在实践中增长了见识，锻炼了自己的才干，培养了自己的韧性，通过社会实践，也让我找出了自己的不足和差距.实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。今年暑假假期有两个月,我留在了芜湖.为了提高自己的能力,也为了体验生活,我找了一份暑期辅导班老师工作,算是暑期社会实践。我的工作是给一群初中生补习英语,当一个辅导班的英语老师.辅导班是芜湖天成辅导中心办的.做了将近一个半月的辅导班老师,自己走过这段行程,感悟良多,而这些东西将让我终生受用。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。俗话说：在家千日好，出门半“招”难！意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照顾、关心和呵护，那日子肯定过得无忧无虑了，但是当你到外面工作的时候，不管你遇到什么困难、挫折都要靠自己一个人去解决。在这一个多月里,我学会了自强自立，凡事都要靠自己。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做的事情。认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活。

作为一名辅导老师,工作虽然很艰辛，但是很充实。是我真正懂得了“教师无小节，处处是楷模”，想要成为一名合格的教师仅靠书本上学来的的知识还远远不够。要有勇气去面对，去展示自己，要相信自己。我们还要做足够充分的`准备，毕竟不是谁都可以很好的临场发挥，随机应变，机遇偏爱有准备的头脑。所谓做充分的准备，就是把握在学校的时间，多多学习文化知识，把自己应该学会的文化知识都学会，知道的越多越好，可以多理解多体会。还要学会运用，不能纸上谈兵。充分的准备加上足够的勇气与自信，是进入社会的必要条件。当然失败是总会有的，我们要勇敢面对，不弃不馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃，因为感觉管不住那些学生，但是还是想坚持到底，没有过不去的。所以这个工作让我学会了勇敢的面对，也给了我很多勇气，我觉得以后对自己也会很有用的.

第二部分:实践报告正文

今年暑假假期有两个月,我留在了芜湖.为了提高自己的能力,也为了体验生活,我找了一份暑期辅导班老师工作,算是暑期社会实践。我的工作是给一群初中生补习英语,当一个辅导班的英语老师.辅导班是芜湖天成教育辅导中心办的.做了将近一个半月的辅导班老师,自己走过这段行程,感悟良多,而这些东西将让我终生受用。

转眼间自己已经是二十多岁的人了，这么多年总是在向家里要钱,让家里一直养活着自己.自己，一个所谓的大学生却还是一个寄生虫所以，在这个暑假，我决定要挑战自己并且证明我自己并不比谁差；在大学中我并没有在浪费青春浪费金钱,走入社会后我不会是一名弱者！

抱着这样的心态，我去应聘了“芜湖天成辅导中心"的辅导老师,怀着一颗忐忑的心呢从试讲到最后的赛讲，我努力了，所以我成功了。我知道这并不是正的成功，因为让老师们认可你还不够，我们授课的对象是学生，所以，唯有让学生认可你喜欢你,你才有可能成为一位合格的老师。

我是七月十一号去的。到八月下旬结束，期间每周六个工作日，每天上六个小时的课，从早上八点到下午六点，我代的是初中三个班级的英语课。教英语算是不难，但没有教学经验，对于第一次登上讲台的我，无非是一大挑战，难免有些紧张，但看到孩子们那一双双对知识渴望的眼睛。我对自己说，“就把他们当作你的朋友吧，放开些，他们会喜欢你的”。接下来的时间里我很快和他们融为一体，紧张的感觉也渐渐的消失了。这是意外出现了，我把自己备的课讲完了，只用了一个小时四十多分钟，本来一节课应该是一百二十分钟的，离下课还有将近十几分钟，这可怎么办呢脑子里闪过一个念头，这是我们第一次见面，那就让他们用英语做一下自我介绍吧。不一会儿一节课就结束了。课间留在教室和孩子们交流，发现他们虽然有些叛逆，有些淘气，但还有另一可爱之面，看着孩子们天真浪漫的双眼，我深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今天自己讲课讲到汗水顺着脸颊一直流到脖子，流到后背，甚至浸湿了了短袖，我才明白老师是多么的辛苦，脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的哑了，但还是得不顾一切讲到下课为止。就这样一直坚持到下班，这一天下来，我不知道我是怎么回到宿舍(辅导班老板提供食宿)的，进门脱了鞋子就上床了，躺在床上感觉这胳膊，腿和脚都不是自己的了。此时的嗓子就好像有千万只蚂蚁在挠，痒得要命，不想喝水不想吃饭就想好好的睡一觉。一觉睡到了第二天的早上五点多，我被饿醒来了，但是还是不想起床。趴在床上，不争气的眼泪开始往下淌拿出手机，好想给妈妈打个电话诉诉苦，可是一看时间还是忍了。想想看，原本爸妈不同意自己打工的，说暑假太热，一个人也没人照应，转晴不容易，太累等等。自己是一个也没有听进去。现在想想，爸妈说的都对，可是现在如果放弃了那不是在证明自己软弱不能吃苦吗？抱着不服输的心态安慰自己，路是自己选的，既然自己已经选择了这样度过这个暑假就一定要坚持到最后。仰起头，看到墙上的“加油”，擦掉眼泪，坐起身来准备去迎接新的一天。

就这样，我每天走着同一条路，行走于宿舍，公交，授课点。每天做着几乎相同的事，睡觉，吃饭，备课，上课。看似无聊，可是每天都要面对不同的问题，弄得筋疲力尽。比如说，有时候有些学生没有按时完成作业，我就需要去想是因为学生偷懒，不用心，还是因为自己布置的作业不合适或者工作没有到位。但实际上大多数都是因为学生们偷懒或者不用心。这时，我就不得不不断地去解学生，鼓励学生，帮助学生，这样，学生才能真切地感受到，你所做的一切都是为他好。有时候你不得不跟他们生气，可是有时候又会遇到惊喜。印象最深的是，第一次收到学生送我的小礼物，它是一个用纸折的花篮，很简单，但是很精致，篮子

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促销员的实践报告

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，在日常的学习工作中。为了总结问题提升效率都需要报告，报告一般不需要受文机关的批复，属于单向行文。幼儿教师教育网的编辑倾尽全力打造的“促销员的实践报告”将会给您留下深刻印象，如果您需要再次访问此页面请将其收藏下来！

促销员的实践报告【篇1】

7月20日,我开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

8点10分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手提电脑的。他在柜台里看了看,指了指其中一台,“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧,多少。”老板说。他放下电脑,然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话,“你们谈生意的时候一定要心平气和的,不可以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了许多。

将近9点的时候,我们大概看了老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底。这时候,老板叫我们试试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说,“这些是二手的,这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个,拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋友看了一下,什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只好无奈地摇摇头,等待第二笔生意到来……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花,“无情”地丢下老板一人留守“阵地”,和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭,继续上“阵”。

下午2点左右,我在老板的帮助下,终于做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊。下午5点多,夕阳西下,客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半,准时“下班”。

促销员的实践报告【篇2】

期末考试一完毕，期盼已久的寒假便接踵而来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里有些想打工的念头。思索着这个寒假干点什么，作为一名大二学生，我盼望大学的寒假能像社会上的人一样，进展社会实践熬炼一下自己。

不久，朋友便在她干活的开新宇超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是农夫果园，上班时间先是早上9点到12点，下午2点到6点。但随着年味越来越浓，我也是8点上班，8点下班。名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，的确很累，农夫果园由于各种缘由（价格较贵、宣传不是很好）卖出的很少，业务员推行的政策，超市的经理、组长也不准时执行，只能我在两端受气。但是，我坚持做完。除夕的中午，我圆满的把这份短期促销员的工作给完成了。

通过这次实践，我感到赚钱真的不简单，对现在的大学生来说，毕业后能找到符合自己的工作已经是很少，能找到工作已经不简单了，尽量都是先干着，这就是所谓的积存阅历，由于许多单位聘请的时候，都要求有肯定的工作阅历，我已经深有体会了。也正是由于社会的现实，我要从大一开头对自己以后的人生有所规划，不能再像小孩子一样等着父母帮自己做好一切，而自己只会坐享其成，这样的人生没有任何意义，自己的社会价值也得不到表达。

通过这次打工，我感受到许多。在日常的生活工作中，上级压下级，老员工以大欺小的现象太一般了，我们面对这些阻止时，应化悲愤为动力，只有自己强大起来了才能爱护好自己。我也学到了人际交往和待人处事的`技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。面对朋友，切不行以斤斤计较，不行强求别人付出的必需与你一样多。

短短的的工作时间里，我发觉了我自身存在的不少问题，很简洁的我作为一个大学生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平常没留意，打工的时候我充分意识到了这点，当我签名后，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后肯定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累。或许，这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但是总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，15天的打工生活，我收获还是蛮大的。我学到的都是学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。这段时间的社会实践，虽然不是选的我们的专业部门，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比方说心理素养的培育，耐力的考验，这都是我们以后的工作中要遇到的东西，我们的专业再好，没有一个好的心理素养和适应社会的力量。也是不好在这个简单多变的社会中立足的。从中我也了解到了自己的缺乏之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好时机，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的预备。我信任胜利始终会眷顾有预备的人的。

现在，大学生满地都是，而在每个用人单位的聘请启事中，几乎都有工作要求。所以，大学生不仅要把理论学问学好，也应当体会一下工作的辛苦来积存阅历和磨练自己的意志。我信任从这次打工为起点，我肯定会逐步走向社会，走向成熟。

促销员的实践报告【篇3】

寒假图书馆社会实践小结

新的假期又开始了，同学们都忙着参加社会实践活动。因为爸爸妈妈工作较忙，所以我决定直接到妈妈的工作单位——工艺所图书馆去参加社会实践。

xx年x月x日到x月x日，我在工艺所图书馆进行了9天的社会实践活动。我前几天主要是进行图书的排架上架的实践，后来参加了贴书标等的实践。在图书管理员的精心指导上，既加深了对理论知识的了解，也加强了实际动手操作的能力，可谓是受益匪浅。

第一天早上，我来到了工艺所图书馆。图书管理员阿姨领我来到书架前，一一给我介绍了图书如何分类，示范了图书如何排架上架等等。在阿姨的介绍下，我了解到工艺所图书馆的图书主要分成以下几大类：马克思主义、列宁主义、毛泽东思想，哲学，社会科学，自然科学，综合性图书。在这几大类下又分成二十二类，即a马克思主义、列宁主义、毛泽东思想;b哲学;c社会科学总论;d政治、法律;e军事;f经济;g文化、科学、教育、体育;h语言、文字;i文学;j艺术;k历史、地理;n自然科学总论;o数理科学和化学;p天文学、地球科学;q生物科学;r医药、卫生;s农业科学;t工业技术;u交通运输;v航空、航天;x环境科学;z综合性图书。

前几天，我总觉得做图书馆工作只要整整书就行了，但后来才发现并没有自己想的那么简单。图书馆内的藏书数量很大，同一类书又有很多不同的版本，需要在书架上耐心地查找。听图书管理员阿姨说她们刚来时需要半个月的训练才能迅速地找到书的位置。而且由于一些读者在翻阅书籍后没有放回原位，或者在借阅时随便找个位置插进去，导致部分书籍位置错误，造成图书馆管理的困难。后几天有空时，图书管理员阿姨教我贴书标。书标贴在书背靠下的地方，书标上的书标号是图书馆进行图书排架查书的依据。有空时，我还帮忙打扫图书馆卫生，整理书架……经过这次实践活动，我更加了解到图书馆对于培养读书人的重要性，同时也认识到读书对于培养我们自身文化素养的重要意义。正如歌德所说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”高尔基也曾说过：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身而出，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。”

大学生寒假社会实践报告(超市促销员)

随着期末考试的结束，期满已久的寒假终于到来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里也出现了一些想法。思考着这个寒假干点什么，作为一名大学生，我希望大学的寒假能与以往不同，进行社会实践锻炼一下自己。

不久，我哥便在他干活的家家悦超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是红酒，上班时间分为早班和晚班，每天轮着上，名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，确实很累，红酒由于各种原因卖出的很少，厂家推行的政策，超市的组长也不及时执行，只能我在两端受气，最后，由于家里有事，我辞职了，工资也没有及时要。

我感到赚钱真的不容易，对现在的大学生来说，毕业后能找到符合自己的工作已经是很少，能找到工作已经不容易了，尽量都是先干着，这就是所谓的积累经验，因为很多单位招聘的时候，都要求有一定的工作经验，我已经深有体会了。也正是因为社会的现实，我要从大一开始对自己以后的人生有所规划，不能再像小孩子一样等着父母帮自己做好一切，而自己只会坐享其成，这样的人生没有任何意义，自己的社会价值也得不到体现。

通过这次打工，我感受到很多。在日常的生活工作中，上级压下级，老员工以大欺小的现象太普通了，我们面对这些阻挠时，应化悲愤为动力，只有自己强大起来了才能保护好自己。我也学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。面对朋友，切不可以斤斤计较，不可强求别人付出的必须与你一样多。

打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累。也许，这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但是总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，4天的打工生活，我收获还是蛮大的。我学到的都是学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。

现在，大学生满地都是，而在每个用人单位的招聘启事中，几乎都有工作要求。所以，大学生不仅要把理论知识学好，也应该体会一下工作的辛苦来积累经验和磨练自己的意志。我相信从这次打工为起点，我一定会逐步走向社会，走向成熟。

促销员的实践报告【篇4】

当促销员走进大学时，我们离走进社会也就越来越近了。就业围绕着我们的思绪，成了想不尽的问题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有少呢？

于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。

有了这些经验就能够解决社会实践问题了吗？答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践，这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。时间也是检验真理的唯一途径。

在实践中我们还可以检验自己学习的成就、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高了。

我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自己，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

寒假一回到家，我就在一家超市找了一份临时工促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一脸幼稚、迷茫的站在那不断地提醒自己要大胆的接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。

我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好像上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。

在超市当促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸腿痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。

在学校，每天有作息时间表约束你，课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。

在学校，每个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在竞争，可校园里总少不了那份纯真、那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。

可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败。工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。

这次寒假社会实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用这段宝贵的时间参加有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结认为以下四点是在实践中不可缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人，如何与别人沟通好，这门技术需要长期的练习。以前工作的机会不多，是我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其在做事过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要认真地听取，耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。

在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验是积累出来的，只要时间长了铁杵早晚磨成针。有自信则使你更有活力、更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。短短一个月让我认识到，在社会中要学会厚脸皮，不管别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话。

四、工作中不断的丰富知识。知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就会枯竭。

以上就是我在这次社会实践中所学到的，是我自己认为在社会上立足所必不可少的。

最后我要说的是：大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

实践是学生接触社会、了解社会、服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。

促销员的实践报告【篇5】

8月17号，是我打工的最后一天，因为过几天天就要去学校了，所以留出来得休息和收拾行李的时间。说是打工，其实也就工作了一个星期，虽然时间比较短，但这对于在这之前从没有过打工经历的我来说，真的受益匪浅，通过短短一周的打工经历，我感受到了就业的压力以及社会工作的艰苦。石家庄的夏天酷热难耐，能考验我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的劳动维持自己的生活，也能使通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，培养自己的韧性。

因为家附近有一家超市，而且想找一个可以按天结算薪水的工作，所以我就在七夕前后在超市里促销巧克力。平时都是以消费者的身份去超市的，当自己也成为一个促销员的时候，才发现促销虽然很辛苦，但是是一种很好的工作体验，能够锻炼人与人的沟通，提高语言组织的能力。在工作前我经过了短暂的培训，为了吸引买巧克力的顾客，要熟记促销巧克力的品牌故事，还要了解各种不同的口味，包装适合什么年龄段的顾客，等等 ，还要学习面对顾客时的言语组织，仪容仪表。然后就是正式的工作。每天早上9点开始上班，抵达指定地点后做好准备工作，摆好宣传材料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必需的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一同讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：促销是一项需要特别强的交流能力的工作，面对形形色色的消费群体，怎样针对不同年龄段的消费者来介绍自己的产品，则是需要更大的技巧。因此，我认为，要想成为一名优秀的促销员，必须具备以下特点： 一、要有良好的专业素质。当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明白的认识。大量的相关学问的贮备能够使我们在促销过程中面对顾客的一系列问题，及时准确地进行处理。 二、要有良好的言语表达能力及人际交流能力。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以言语表达必须合理得当，说话要有条理，同时应让别人觉得你的亲和力。要经过本人层次苏醒的阐明，把产品引见给顾客。同时要用本人的魅力吸引顾客，让他们经过本人来理解产品。另外，在面对繁琐问题时我们应坚持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态。促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德涵养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须坚持良好的心态，不能跟顾客发生不高兴的事。有时一天的工作可能收 获不大，这时侯我们不应泄气，要学会自我调理、自我鼓舞，及时的自我总结，自我进步。 四、要有吃苦耐劳的肉体，要持之以恒。促销是一种比较单调的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这就需求我们具备极大的耐力和毅力。

通过这次打工，我感受到了很多。尤其是在日常的工作中上级责备下级是不可避免的。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

如今就业环境不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了署期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是 一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点。

促销员的实践报告【篇6】

在20xx年一月十日这天，有心借助学校勤工俭学中心的寒假招工面试机会，成功的从激烈竞争中应聘为百事可乐的一名促销员。下面就讲一讲我在这段的工过程中的一些经历，以及一些所得所思。

应为面对漫长寒假的我不知如何去度过，于是就迎来了我人生中的第一打工经历。为了能找到寒假短工的工作，我从各方面收集寒假短期招聘信息。很有幸在学校得知百事的招聘信息，于是就冒着试一试的态度参加了这次在校勤工俭学中心举办的小小的面试。面试后本来是跟我说等电话，电话来了就可以做，那天晚上当我兴奋的接到电话通知我后天带上服装押金去领服装等工作时，后天的到来却让我很是惊讶。因为当我后天亲临现场时，发现到场的不知我一个人，有好几百个跟我同样是大学生找寒假工的人，更重要的是那个招聘人员告诉我们还要进行一场面试，并接着场面时才是正事的面试，会刷掉很多人。当我得知实情是这种现状时，顿时便不想做，回学校算了。本来收押金就让我有点担心，现在还有那么多人竞争还，并且正式的面世才开始，有点像是骗了的感觉。但是出于对学校的信任我还是选择了留下来，最后在400多人的竞争中选出了100多人，我很幸运的成为这100多人中的一员。

第一次面试让我体会到了工作竞争的压力，虽说经常在电视上看到招聘现场人山人海的场面，但还不如第一次的现场经理来得更深切，让人意味深长，虽说只是一次小小的短期促销员面试，却很值得回味。

接下来就是等待29号第一天工作的到来，第一次工作不免让人很期待。可是就在29号快要到来的前一天，也就是28号，卖场百事的理货员打电话通知我说他们临时又找了一个男孩子，二月五号之前不是很忙，我和他在这几天就交替着做，一人一天，29号由他开始做，我接着他30号做，二月五号开始在一起做。接完电话后给我的第一反应就是“人际关系”在搞鬼，因为洪山区的主管通知我29号开始一直做到二月十三号，你一个超市卖场理货员怎么说还有一个人。当时心里就有点不平衡，不过也没办法，中国的“人际关系”实在是太盛行了。进入超市工作后，事实也证明那个男生的确是超市的熟人介绍进去的。不过，知道事实后我倒没什么想法。

于是在超市工作的日子就开始了！工作中无非也就是那些简单的般货、运货、绑货、叫卖。频繁的工作数日后，被理货员说是工作还比较好，又因为中百仓储缺人手，就把我调了过去。过去之后发现自己很幸运，因为那边的离货运很相信我们，跟了我们自由的工作空间，什么事情都交给我们自己做，所以工作起来感觉心情舒畅，没有紧张的压迫感。更重要的是在那结识了很多像我一样出来做短工的青年大学生，并且其中有一个是新疆人！最让我惊喜的是在中百仓储还有我们湖北经济学院的实习生，在超市中还给了我们不少帮助。现在想想这还真是不错的一次工作经历！愉快的在那度过了短暂的一个星期后，本人为工作就要结束之际，以前中商品价超市的跟我打电话说13后后要留一名，想让我继续在那做！本觉得很累而不想做的我犹豫了一段时间后打电话通知他说那就继续做吧！但这不仅仅是因为工资的私心，也因为里货运的好意。于是13号后，我继续在原来的中商评价做了六天，一直到19号我的工作就正式结束了！18天的工作经历，很短，但这第一次的工作让我懂得和了解到了很多。因为我分别在两家超市工作过，也分属两个不同的理货员管。通过我的一些而观察和自己的一些主见发现了如下的问题。首先，重伤里面环境不好，这里的环境包括清洁与文化环境。中商里的灯光和地面让人感觉压抑，灯管暗淡，地面不清洁，商品摆放不齐，顾客的人行道狭窄，管理不善，工作人员不穿工作服并擅离职守。谈到工作人员有必要把两家超市作一个对比。中商平价中在员工通道上的工作人员检查防止工作人员夹带商品出去并阻止顾客从员工通道经过的工作人员不穿工作服，经常打瞌睡，时不时的还进入卖场与工作人员聊天，并且还有椅子坐！！但中百仓储中相同职务的工作人员却恰恰相反，在工作期间无论什么时候都坚守岗位，穿好工作服，带好工作牌。并接超市内部灯光亮丽，地面干净，商品摆放整齐，通道畅通。作为一名顾客如果要去购物，在这两家超市选择的话，我更愿意去中商平价。因为先不谈价格，至少心情会很好，更何况相同的商品价位还比中商平价低一些！

再说一些与我工作相关的一些事儿吧。给我一个像最深的还是与学校的工作人员有关系，但这直接反映了一家公司的管理制度。百事可乐在过年期间会做活动送各种各样的东西来吸引顾客。其中就有碗、杯子、盘子等等。中商平价中的一些女服务员就经常来找我们要赠品，好像觉得要几个是没问题的，但在那边的超市几乎没人找我们要，即使要也都是买了我们的产品后让我们多送一个。我觉得这一点反应出了两个超市很大的差别，后者的员工更有职业精神，专注于自己的工作，不会为小利益而破坏超市的秩序。我觉得仅这一点就能看出一家企业的成败!事实也证明处于地理位置优势的中商平价百事卖的与中百仓储旗鼓相当，超出了卖场主管的预期。从此可看出一个企业的管理是多么重要！在卖可乐的过程中，我知道了“乐扣”的杯碗原来是韩国一个很有名的品牌。而且有一部分顾客就是冲着我们的赠品才买的可乐，至少在这之前我是不信的。买两瓶有好几斤重的百事拿回家就为了一个赠品，要是我，绝对是不会的。因为不超过12元的东西送一个杯子或碗那又能是多好的东西呢？这是一个值得我们深思的市场销售问题！

说了很多，一言难尽！这次寒假打工给了我一次意想不到的经历，当初我在找这份工作时，还有同学说这种工作你还做啊？其实他的意思是，第一天去面试时，百事的招聘人员把实际会给我们的工资说的比较低，把我们要做的工作说的很累！现在我很高兴自己没有退出的决定是很值得的！至少，我收获到了很多我不曾想到过的。

促销员的实践报告【篇7】

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的'要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假临时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措，

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有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解`方案范#文.库整-理^力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

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促销员的实践报告【篇8】

一、实践目的

XX年的经济危机席卷了整个世界，我国作为全世界最的大进展中国家也没有幸免。虽然在国家相关部门的努力下挽回了许多，在肯定程度上遏制了经济危机的进一步扩散，但是还有大量的工厂倒闭，大量的工人下岗。就业形势一再严峻。随着国家政策的实施，经过了两年的努力，就业形势得到了很大的缓解。但是，在这个大学生一抓一把，高级技工稀缺的国情下，大学生就业好像成了一个难题。很多公司聘请会上就直接写着：有阅历者优先。但是对于身居校园内部养尊处优的我们对社会仍旧很生疏，可以说把我们放到社会上，和纸上谈兵的赵括没有两样。

为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在毕业后能真正真正走入社会，凭借自己当年的阅历快速的适应社会，所以我毅然决然的打算在这个严寒的假期进入社会进展社会实践。

二、 实践内容

放假后，在家里养尊处优了几天后，无聊的心情和对社会渴望熟悉的冲动是我在放假后的第五天，踏上了我十三天的工作之旅。

我工作的单位是我们县城的三联家电商场。由于接近春节，大量的人员购置家电，和大量的学生购置电脑。这不得不招收新的商场效劳员。我便是这么来到商场的。每每看到老同学来购置家电，或是那些正牌的促销员问我时，我总是重复这句话。

作为一个候补的促销员，我的职责是跟在正牌促销员身后给他补充。顺便帮助搬搬家电，清扫一下卫生。我以来的时的那种当正牌促销员的豪言壮语一下子被扼杀在了摇篮里。

原来准备是帮助一起促销家电的，没想到却当起了卫生员，很是郁闷。打电话回家告知老爸，想把工作辞掉时。他的一副意味深长的话使我熟悉到了自己严峻的错误。他说：“时机总垂青于有预备的人，我是一个农夫，但我懂得，成大事的'人都是从小事做起的。我盼望你能熬炼一下自己。”

我一下子觉悟了，就似乎一下子长大了不少。我还是成天跟着几个哥哥或姐姐，或拿着扫帚清扫着卫生。我跟在他们后面，看着他们介绍家电的优点、品德，不同家电不同的特性不同的优点，那不是伪造的，而是真实的。看着他们特别轻松自然而又流利的介绍着，我感觉到自己真的需要熬炼。别说要我做介绍了，只要我拉一个客户过来我就觉得很不好意思。这才明白，实践就是把所学的学问娴熟的运用到现实生活中去，去适应或改造自然。

越接近年底的时候到商场购物的人越来越多，商场的生意火爆，人员不够用。所以我成了一个算是半成品的促销员。这让我快乐的好几天没睡着。通过我在前几天的观看和仿照，他们那种表情和语气我根本上都抓住了。促销产品最重要是抓住产品的优点，抓住该产品相对其他产品的优势，或价格货品性能。其次是抓住顾客的心理，要他自愿的卖。这才是促销之道。

年底来商场购物的主要是大学生为自己买电脑，我的专业是电子信息科学与技术，虽然也电脑的联系不是很亲密，但我课余时间学过计算机根底。对于电脑的根底常识还是比拟懂得。这要比原先促销员具有很高的学问优势。所以在一月二十六那天，我凭借自己所学的学问，加上前几天的工作阅历，我一个人给商场促销出去了四台电脑和十二部笔记本电脑。这让那些正牌的促销员对我刮目相看。我感到自己有种前所未有的成就感，由于我所学的东西最终可以运用到社会生活中了。尽管我是拿着别人的钱，给别人干活。促销的东西或多或少，我的工资就是那么多。但我这次社会实践的目的已经到达，拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的力量

三、实践体会

虽然此次社会实践没有赚到多少工资，而且还当了好几天的卫生员，或搬运工。但我明白了许多，懂得了许多。懂得了，促销产品最重要是抓住产品的优点，抓住该产品相对其他产品的优势，或价格货品性能。其次是抓住顾客的心理，要他自愿的卖。这才是促销之道。

还明白了教师曾经说过的话：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，就没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。在学校我动手最多的只是间或将元器件焊接在电路板上，但到工厂亲自去操作一些简单的电路板时却发觉这并不是一件简单的事。通过实践我也发觉有些事看似难只要你仔细做了会很简单。

另外,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往特别简单,但是详细多么简单,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和共性，要跟他们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

我想这次社会实践无论怎样，即使时间过短，还是与我的专业不符，但它都是胜利的。而且是特别胜利的。它不仅让我知道了自己所擅长的一面，而且还令我自己找到了自己的缺乏，并且进一步弥补了自己的学问空白。并为自己以后学习的重点指明白方向。最找那个要的是：拓展了自身的学问面，扩大了与社会的接触面，增加了个人在社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在毕业后能真正真正走入社会，凭借自己当年的阅历快速的适应社会，防止被社会淘汰。为将来的人生生活方向和奋斗目标供应了阅历。

促销员的实践报告【篇9】

现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们行使假期时间走进社会实践。

校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大沟通，所以我们还可以在社会实践中学到很多在校园里学不到的常识。这就形成了从实践中进修，从进修中实践的良性轮回。

当今中国经济飞速成长，国内外经济赓续变化，在机会越来越多的同时，也泛起了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好教材里的常识，还要主动走进社会，积极在实践中进修其他的器械，赓续增加自己的经验，全方面武装自已，才干在这个社会有容身之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假暂时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，赓续地提醒自己要勇敢地接近顾客，羁糜顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时刻教我若何推销产品。我也慢慢地摊开胆去测验考试，其拭魅这种交流比想象的简零丁了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的扮演而忘了紧张。害怕就是这样被战胜的。关键在于勇敢地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然天天只有上午或下昼班，但一段时间下来，照样腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"

在黉舍，天天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么工作要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的显示扣你工资或者将你解雇。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后细心的推销产品。这也其实锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才干冷静，冷静了才干很好地经由过程顾客的言语与表情察觉顾客的设法主意，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必需主动起劲才可能继续干下去。在黉舍，每一个学生都在为取得更高的成就而起劲，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯挚，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各类各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不拒却修别人优异的处所，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在卒业后读本速成书便可成的。这些工作很多同窗沉浸于进修与消遣还未来得及思虑，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论进修有必然的差距。在此次实践中，这一点我感触传染很深。在黉舍，进修的理论常识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的常识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项义务。有时刻我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要进修那么深奥的常识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在进修这些吃力的常识的同时，我们的进修能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在很多书本中教我们若何去做好自己，教我们树立自己弘远的幻想，这将更好的为我们社会实践打根蒂根底。作为大学生，我们的岁数也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的工作，这就意味着我们必需得正视社会实践。毕竟卒业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实其实在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人最先看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实很多大学生找不到好工作。这正说清楚明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说清楚明了某些大学生切实其实不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的照样大学生。这就为什么照样有很多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园进修。我们在校园里进修到的先进的科学常识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实把握专业常识还有社会实践能力与经验。

促销员的实践报告【篇10】

社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。

结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范大学里学习而感到荣幸和骄傲。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。

美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农民工下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我提前走上了工作岗位。

以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：

第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向空调柜。“大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我依旧是那样好。之后，我就开始自己复习空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验;有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路;“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种情况：有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空调(变频类似)的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出一定程度后，压缩机才会重新启动。所以，家里有空调的人一般能够感受到，空调一般是运行十分钟，停十分钟。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合(匹数过小)，就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负。”并签名为证。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。此外，夏季是空调的旺季，很多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急切的心理希望能够当天买当天安装。可是，偌大的苏宁要是没有统一的配送服务时间表又该如何应付广大消费者呢?按照规定，凡是厦门岛内及岛外地区(不超过集美北区)，在上午12点前买空调，可以尽量满足(量大时没办法安排)下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必须是隔天送，后天装。因为现在所有的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很小心。也提醒顾客，买空调即使是在冬季，价格也相差不大，所以要是需要，不妨在大热之前就备好空调，让自己有个舒舒服服的夏季享受。第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本;“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒;正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒;钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃;售后热线4008-365-365。格力免费清洗服务：每年三月份(19号前)打电话预约可享受免费清洗;整机包修六年，甚至包括遥控器。”我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：“先生，你好!请问您是多大面积要用的空调?”“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?”第五：在销售中，适当运用销售技巧;例如价格对比等。在介绍自己的产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机;“那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的;其次，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中使用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠… …”“大一匹，2600w制冷量，它的售价是3150元，由于国家提倡节能减排，所以二级以上空调都能享受国家节能补助，这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …”在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，因为在集美区，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的缘故。若是有购买意向的顾客，就采用第四的方法，先介绍睡梦宝。

促销员的实践报告【篇11】

通过努力，今年暑假我顺利地找到了我的第一份工作，做一名超市促销员。七月是像泳池水一样的蓝色，年轻人的心就像泛着泡沫的啤酒。我怀着满分的热情利索地换上工作服，站在用饮料箱围成的促销区中,推销醋饮.我们的工作时间是从下午六点到晚上九点，原因是夏日酷暑难耐，所以晚上出来散步的人会比较多,正是促销的最佳时间。

在开始工作之前我先充分了解和熟悉了产品的特点、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，以便为顾客提供最好的建议和帮助。自认为介绍产品对我来说并不是什么难事，看了几遍便觉得胸有成竹。但当我真正站在促销柜台前的时候却突然变得局促不安起来，看着面前来来往往的人，张了张口却不知如何才能吸引住他们。他们大多都是瞟一眼便匆匆而过，偶尔有人停下脚步四处打量一下便又走了，我只好尴尬的把弄着手中的醋饮。渐渐地天色暗了下来，路边的灯整齐的亮了，我的心情也随着夜色逐渐暗沉下来。谁知这时有一个提着大袋蔬菜并打扮时髦的奶奶朝着我的方向走来，她就像夜空中最亮的星把我整颗心都照亮了。我忙微笑着一手拿过纸杯，另一只手倒着饮料：“新推出的醋饮，有助于肠胃消化，来尝一下吧奶奶！”我笑了一下，也许是看出了我的紧张她走到我面前也对我笑了一下又眯着眼睛看了一下广告牌，看她好像很感兴趣的样子，我便赶紧走上前一步说：“哈哈，奶奶醋饮有助于消化，还能增强肠胃的杀菌能力，重要的是还有美容护肤的作用，是非常适合你这样时髦的老年人喝的。”奶奶听着笑出了声，接过饮料尝了一口，蹙了一下眉随着又说：“味道还不错，那就给我拿一瓶吧”。真没想到奶奶这么爽快的就要买了，我赶紧拿了一瓶装好放到奶奶手里“喝着好再来奶奶，祝您越来越年轻”。我手里拿着十几块钱心里是满满的成就感，更多的是这次愉快的交流，就好像又多了一个朋友似的。几个小时下来我卖出了四百多块钱的饮料，因为销量突出还受到了经理的表扬。虽然一口水都没喝还站了几个小时却不觉得累，因为我对自己的第一份工作充满了热情。事后，我还把顾客的意见、建议与期望都及时地传达给超市，以便超市制订更好的营销和服务的策略，以满足顾客的需求和为超市获取更高的利润。为此经理对我刮目相看！

通过这次社会实践打工经历让我明白，有时候努力用心去做一件事，事后会发现收获的远远超过当初的预想。人生也许就是这样充满了顿悟与惊喜。做任何事只有在自己放下身段认真做的时候才会发现其中的奥妙，也更加体会到每一份工作无论高低贵贱都有其中的辛苦和智慧。因此我们应对每一位劳动者心怀敬意，更要以积极的心态面对未来的生活与学习并踏踏实实地做出成绩来。现在有很多年轻人找不到合适的工作，做任何事情都浮躁静不下心来，一事无成。也许就是太傲世轻物、好高骛远。归其根源就是没有切身的体会过生活与工作的辛苦，才会没有给自己一个正确的定位。人只有不断学习才会发现自己的渺小。生活是我们最好的老师，生活中处处见学问！它带给我们万里悲秋常作客，百年多病独登台的苦，也带给我们一举成名天下知，春风得意马蹄疾的乐，我愿以一颗虔诚的心感受她每日的喜怒哀乐，思考着如何面对生活，这便是我的信仰！

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。我会永远怀着这颗对生活虔诚的心，去体会这精彩的人生之旅，去看那些不同的风景，去见那些温暖的人，发现生活中小而确定的幸福。并将我这一路的笑与泪分享给更多的朋友。

文员秘书实践报告汇总

分享一篇网络上的好文“文员秘书实践报告”，让我思考到了很多。大家都知道，实践是验证真理的唯一方法，为了更好地完成下一项工作，我们经常要写报告。而写报告时，我们得检查是否存在逻辑或语义上的错误。如果这些经验能帮助你实现自己的目标和梦想，那我将感到非常欣慰！

文员秘书实践报告 篇1

主题：文员秘书实践报告

一、前言

作为学习文秘专业的一名学生，在找工作之前，我走进了一家企业进行为期两个月的文员秘书实习。在这段时间里，我深刻地了解到了文秘工作的具体内容，对企业的运营也有了一定的了解，并且在实践学习中获得了许多宝贵的经验。本报告主要针对我的实习经验进行综述，探讨在实践中所学到的内容和遇到的问题及解决方法。

二、实习单位介绍

我的实习单位是一家电子产品销售企业，主要经营范围包括各类电子产品的销售以及电子设备的维修和调试。企业规模较大，业务涉及面较广，公司设有人力资源、财务、市场营销、广告宣传、产品销售、客服等各个部门。文秘部门是公司的核心部门之一，主要负责公司日常工作的安排、协调、统筹等工作。

三、实习经历

1. 工作内容

我的工作内容主要是协助文秘部门处理日常的办公室工作、文件管理、人事档案管理等，经常需要处理一些文件的拟写、打印、复印、传真、扫描等事项。同时，还需要协助文秘部门的主管进行一些出差安排、会议安排等事宜，以及协调部门与其他部门之间的沟通和联系。另外还需要经常处理一些来自公司客户的来电、来访等事宜。

2. 事项记录和日志管理

在实习过程中，我注意到了文秘工作中事项记录和日志管理的重要性。在处理每一项事宜时，我始终要求自己及时记录下来，确保不会出现任务遗漏、信息丢失等情况。我经常在电脑上建立相应的文件夹，分类整理公司文档和材料，并保证文件的归档和备份工作正常进行。此外，我还协助部门主管开展日志管理工作，确保每一项工作的进展情况得到记录。

3. 整体协作能力

企业对于文秘工作的要求很高，这意味着文秘人员需要具备很强的协作和协调能力。在实习期间，我认真观察公司各部门之间的协作情况，注重与其他部门人员的交流合作，建立良好的合作关系。在日常工作中，我注重与其他部门的沟通和交流，确保工作顺利进行。

四、经验得益

在这段实习经历中，我深刻意识到了文秘工作的重要性和专业能力的必要性。我在处理日常事宜、项目管理、材料编写、沟通协调专业能力方面均有所提高，同时也培养了一定的工作纪律和精神品质。总的来说，文秘职业要求我们具备多方面的能力，包括一定的沟通能力、文书处理能力和组织管理能力等。

五、问题解决思路

在整个期间也遇到过一些问题，如纪律不严、工作不认真等。对于这些问题，我调整了自己的思路和态度，采取以下措施：

1. 积极参与工作，全力以赴完成。

2. 多和同事交流，倾听他人意见。

3. 认真整理工作记录，避免遗漏。

4. 注重个人效率，提高工作效率。

六、结语

在实习过程中，我通过与公司其他部门的人员合作和交流，获得了宝贵的实践经验和职业素养的提升，这种经验对于我个人的职业发展以及未来就业都将产生重要的影响。因此，我非常感谢这次实习带给我关于文秘工作的深刻认识。

文员秘书实践报告 篇2

文员秘书实践报告

一、引言

文员秘书是一个重要的职位，在组织中扮演着协助管理人员和保障工作顺利进行的角色。本次实践经历让我更深入地了解了文员秘书的工作内容和技能要求，提高了我的综合素质和专业能力。本报告将就我在实践中所参与的工作内容、工作技能的提高以及实践收获进行总结和分析。

二、实践内容

在本次实践中，我主要负责以下几个方面的工作：

1.文件管理和档案整理：协助整理文件和档案，规范文件的编号、归档和检索流程，提高文件管理的效率和准确性。

2.日程安排和会议协调：负责安排管理人员的日程安排，包括会议预约、场地准备、材料的收集整理以及会议记录等工作。

3.行政支持和办公设备管理：协助处理办公设备的维护和管理，保证设备正常运行；另外，还负责行政杂务和办公用品的采购和管理，确保办公环境的良好。

三、工作技能的提高

在实践中，我通过不断地学习和实践，提高了以下几个方面的工作技能：

1.沟通协调能力：作为文员秘书，与各个部门和人员的沟通是非常重要的。我学会了善于倾听和表达自己的观点，能够有效地与他人进行信息交流和协调，从而提高了工作的效率和准确性。

2.组织协调能力：日程安排和会议协调是文员秘书的重要工作内容。通过实践，我学会了合理安排和管理时间，能够有效地组织和协调会议，确保会议的顺利进行。

3.综合能力：作为文员秘书，我要处理各种行政事务和办公工作。在实践中，我学会了多任务处理和时间管理的技巧，能够在繁忙的工作中保持高效和准确。

四、实践收获

通过本次文员秘书实践，我得到了以下几个方面的收获：

1.实践锻炼：通过实际工作，我学会了如何运用理论知识和工作技能解决实际问题，进一步提高了自己的实践能力和应用能力。

2.专业素养提升：在实践中，我积累了大量的行政管理和办公技巧，提高了自己的专业素养，为以后的发展打下了坚实的基础。

3.团队合作意识：在实践中，我与同事们共同合作，相互帮助，形成了良好的工作氛围和团队合作意识，这对我个人的成长和职业发展非常有益。

五、总结

通过本次文员秘书实践，我深刻意识到文员秘书是一个重要的职位，需要具备一定的工作技能和专业素养。在未来的工作中，我将更加努力地学习和实践，提高自己的综合素质和专业能力，为组织的发展做出更大的贡献。

文员秘书实践报告 篇3

题目：文员秘书实践报告

一、前言

文员秘书是现代企业中不可或缺的重要角色，他们是公司日常运营和业务发展的得力助手。本文将介绍作者在一家大型跨国企业担任文员秘书实习期间的经历和感受，以及所学到的知识和技能。

二、实习公司介绍

笔者在一家全球五百强公司进行为期三个月的文员秘书实习，该公司业务涉及信息技术，金融、医疗、航空航天、国防等多个领域。作为一个全球性的跨国企业，公司在全球范围内拥有数百家子公司和办事处，旗下品牌和产品涵盖了全球80多个国家和地区。

三、实习职责

本人在公司担任文员秘书实习岗位，主要职责如下：

1. 日常文秘工作，包括文件、报告、邮件的撰写、整理、归档等。

2. 协助主管完成会议组织和部门会议纪要。

3. 接待和协调外来访客、处理来电转接和快递邮寄等事宜。

4. 协助调配公司车辆和会议室，处理公司公告和通知等。

5. 进行部门文化活动的策划、组织和实施，协助部门组织假期活动及员工庆祝活动。

6. 协助部门人力资源管理、员工考核、档案管理等相关工作。

四、实习经历

1. 职场感悟

在实习期间，本人深切地感受到了职场中的竞争和压力。由于职责繁重和紧凑的工作安排，部门内的同事们总是面带微笑，但却精力充沛地推动各项工作和项目。作为一个实习生，每天必须以精益求精的态度对待每项工作，才能得到同事们的认可和尊重。

2. 沟通技巧

实习期间，我习得了许多为人处世的技巧，特别是在沟通方面。通过同事们的指导和帮助，我掌握了如何与不同职位、不同背景的人进行有效沟通的方法。例如，在处理重大会议时，我必须与各部门的主管进行充分沟通，避免出现不必要的棘手问题。同时，我也学会了如何倾听对方的意见，善于寻找共同点，促进彼此之间的理解与合作。

3. 团队合作

在实习中遇到了许多令人意想不到的问题，但是同事们总是以勇敢、果敢和行动的态度来面对这些挑战。作为一个成员，我积极主动地向同事们寻求帮助，并尽可能地努力为团队出谋划策、提供协助。可以说，在实习期间，我真正地感受到了团队合作的重要性。

五、总结

通过这次文员秘书实习，我对于企业文化、职场竞争以及职业素养有了更深入的了解和认知。同时，我也加强了对于团队合作、沟通技巧和专业技能的掌握。希望这次实习经历对我的职业生涯和人生有所启示和指导。

文员秘书实践报告 篇4

文员秘书实践报告

一、引言

作为一名文员秘书，我在过去的时间里担任了这一职位。本报告旨在总结和评估我在实践中的表现以及所获得的经验和教训。本报告将分为三个主要部分。首先，我将介绍我在实践中的角色和职责。然后，我将讨论实践中所遇到的挑战和解决方案。最后，我将提出对未来的建议和反思。

二、角色和职责

作为一名文员秘书，我的主要角色是为公司高层提供支持和协助。我的职责包括管理文件和记录、安排和组织会议、协调行政事务、撰写和处理文件以及与外部人员交流。

具体而言，我主要负责以下工作：

1.文件管理：我负责管理和组织公司的文件，包括收集、分类、归档和处理文件。我要确保文件的安全和机密性，并随时为高层领导和员工提供所需的文件和信息。

2.会议安排和组织：我负责安排和组织公司的会议。这包括准备会议议程、邀请参会人员、预订会议场所、准备会议材料、协调与会人员的行程和住宿等。

3.协调行政事务：我负责协调公司的行政事务，例如审批文件、申请各类许可证、处理员工的办公用品和设备需求等。

4.文件处理和撰写：我负责处理公司的文件，包括撰写和编辑文件、审查和核对文件、修改和打印文件等。

5.与外部人员交流：我负责与外部人员进行沟通和协调，例如安排会议、接待客户和供应商、处理来自外部的文件和信函等。

三、挑战和解决方案

在实践中，我遇到了一些挑战。这些挑战包括时间管理、沟通和协调、文件处理等方面。我通过以下几种方式来解决这些挑战：

1.时间管理：我意识到时间是有限的资源，因此我学会了合理安排和分配时间。我制定了详细的工作计划和时间表，并根据优先级来安排任务。此外，我学会了拒绝一些不重要或紧急的任务，以确保更好地完成重要的工作。

2.沟通和协调：作为文员秘书，我需要与各个部门和人员进行沟通和协调。我学会了倾听和理解对方的需求和要求，并及时做出回应和解决问题。此外，我也注重与同事之间的合作和协作，以提高工作效率和效果。

3.文件处理：文件处理是我工作中的重要部分。为了更好地处理文件，我努力提高自己的文书写作和编辑技巧。我阅读相关的书籍和资料，学习相关的知识和技能。此外，我也积极参加培训和讲座，提升自己的专业能力。

四、建议和反思

在实践中，我获得了很多宝贵的经验和教训。我认为文员秘书是一份非常重要和细致的工作，需要具备良好的时间管理、沟通和协调、文件处理等能力。对于未来的工作，我提出以下几点建议：

1.不断学习和提高：作为一名文员秘书，我应该不断学习和提高自己的知识和技能。我应该密切关注行业的动态和发展，学习新的软件和工具，提高自己的专业能力。

2.熟练使用办公软件：办公软件是文员秘书必备的工具。我应该熟练掌握常用的办公软件，例如Word、Excel、PowerPoint等。这些软件可以帮助我更好地完成文件处理、数据分析和演示等任务。

3.注重团队合作：团队合作是成功的关键之一。作为一名文员秘书，我应该注重与同事之间的合作和协作，建立良好的工作关系和团队精神。只有团队的合力才能够更好地完成工作。

总之，作为一名文员秘书，我在实践中积累了宝贵的经验和教训。通过总结和评估，我认识到自己的不足和需要改进的地方。我将在未来的工作中努力提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

文员秘书实践报告 篇5

文员秘书实践报告

一、实践背景

作为一名大学生，我们需要在学习知识的同时，也要用实践锻炼自己的专业技能和实践能力。于是，我报名参加了一次文员秘书的实践活动。

二、实践过程

在这次实践中，我主要扮演了文员秘书的角色。我参加了不同的会议和活动，包括翻译、拟定会议纪要、处理文件等等。我了解到文员秘书的主要工作内容是为领导和团队提供高效的行政和财务支持，需要良好的沟通能力、办公软件技能和组织能力。

在实践过程中，我遇到了一些困难和挑战。在翻译文件时，我发现自己的语言能力需要提高，因为英语是我的弱项。在处理文件时，我遇到一些困难，因为我的组织能力还不够强。然而，通过多次实践和学习，我逐渐学会了如何更好地与别人沟通，并提高了自己的组织和解决问题的能力。

三、实践成果

通过这次实践，我收获了很多。首先，我学会了如何拟定会议纪要和处理文件，这对我的专业能力提高非常有帮助。其次，在实践中，我发现自己缺少的能力和知识，比如语言能力和组织能力。因此，我加强了英语学习，以及在组织和解决问题方面的能力。

最重要的是，我学会了如何适应工作中的压力和挑战。在工作中，往往需要在有限的时间内完成任务，而且还需要在面对突发事件时保持冷静。这个过程要求我们有很好的应变能力和抗压能力，而这些都可以通过实践得到锻炼和提高。

四、实践体会

通过这次实践，我深刻认识到了文员秘书的工作内容和挑战，也更清楚地了解了自己的优点和不足。实践是锻炼自己实际能力的最好方式，通过实践，我不仅学到了实际技能，还提高了自己的自信心和勇气。

我认为，实践是大学生学习的必修课，特别是对职业发展有意向的同学。只有在实践中，我们才能真正了解自己的能力和不足，提高自己的职业素养和实际技能。因此，我会继续参加各种实践活动，以提高自己的职业竞争力。

五、总结

通过这次文员秘书的实践，我学会了很多东西，包括拟定会议纪要、处理文件、提高沟通能力和组织能力、适应工作中的压力等等。这些都是非常实用的职业技能，对我未来的职业发展非常有帮助。同时，实践也让我意识到，职业素养和实际技能的提高需要不断地努力和学习。我相信，在未来的实践中，我会更好地应对各种挑战和困难，提高自己的职业能力。

文员秘书实践报告 篇6

文员秘书实践报告

一、前言

在大学期间，我选择了文秘专业，对于未来的就业方向，我对文员秘书这个职业产生了浓厚的兴趣。为了更好地了解这个职业，提升自己的就业竞争力，我在大学期间选择了一份文员秘书的实习岗位，并在实习期间进行了一系列的工作安排和总结。

二、工作内容

我所实习的单位是一家中型企业，担任文员秘书的职务。主要工作内容包括：文件管理与归档、办公室协调、查阅资料提供支持、行政专员的日常事务、会议记录等。每天的工作任务都很繁忙，且需要高度的责任心和细致的工作态度。

三、工作技能

1. 文件管理与归档：作为文员秘书，文件管理与归档是最基本的工作内容之一。在实习期间，我学会了如何对文件进行快速的整理分类，并按照一定的规范进行归档，以便日后的查阅。同时，我也学会了如何运用电脑技术来进行文件管理，提高了工作效率。

2. 办公室协调：作为办公室的核心人员，文员秘书需要与各个部门和同事之间进行良好的沟通和协调。在实习期间，我学会了如何与不同的人群进行有效的沟通，提高工作效率和协同能力。

3. 查阅资料提供支持：在工作过程中，同事和领导会对一些资料有需求，作为文员秘书需要迅速地查阅相关资料并提供支持。通过实习期间的经历，我学会了如何快速查找资料的方法和技巧，为领导和同事提供满意的支持。

4. 行政专员的日常事务：作为行政专员，文员秘书还需要处理一系列的日常事务，包括接待来访客人、电话接待、会议安排等。通过实习期间的实践，我学会了如何高效地处理这些事务，提高了自己的组织能力和应变能力。

5. 会议记录：在公司的会议中，文员秘书负责记录会议的内容和决议，并及时向与会人员反馈会议纪要。通过实习期间的实践，我学会了如何将会议内容准确地记录下来，并进行精炼和整理，使纪要具备可读性和可搜索性。

四、实践收获

通过这段时间的实习，我获益良多。首先，我学会了如何与不同的人群进行有效的沟通和协调，提高了自己的协同能力。其次，我对于文件管理与归档、办公室协调等工作内容有了更深入的了解，并掌握了更多的实际操作技巧。最后，我也提高了自己的组织能力和应变能力，能够更好地处理日常事务和突发事件。

五、对未来的思考

通过这段实习经历，我对文员秘书这个职业有了更深入的认识。我发现，作为文员秘书，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备良好的沟通协调能力、责任心和工作态度。未来，我将继续努力提高自己的能力，争取成为一名优秀的文员秘书。

六、总结

通过实习期间的实践和学习，我对文员秘书这个职业有了更全面的了解，并获得了实际操作经验。在未来的工作中，我将充分发挥自己的优势，不断提升自己的专业素养和工作能力，为企业的发展贡献自己的力量。

总字数：1052字

文员秘书实践报告 篇7

文员秘书实践报告

一、实践总结

本次实践中，我作为一名文员秘书，在公司的日常工作中发挥了重要的作用。通过这次实践，我得到了很多宝贵的经验和提升。

首先，我深刻认识到作为一名文员秘书，沟通能力是非常重要的。在与公司内外不同部门和人员沟通中，我积累了丰富的经验。通过书面和口头沟通，我学会了如何表达清晰、明确的意思，以及如何聆听和理解对方的需求和意见。在沟通过程中，我也学会了与不同性格和背景的人进行有效地沟通，以达到更好的合作效果。

其次，在实践中，我意识到细致和耐心对于文员秘书的工作至关重要。在处理文件、整理资料等工作中，我时刻保持细心和耐心，以确保工作的准确性和完整性。尤其是在安排会议、预订机票、酒店等工作中，我总是要细致入微地安排好每一个细节，以确保会议的顺利进行和出行的便利性。

第三，效率和灵活度也是文员秘书必备的素质。在快节奏的工作环境中，我学会了合理安排自己的时间和任务，提高工作效率。同时，我也学会了如何应对突发事件，灵活调整工作计划，以及在紧急情况下迅速作出决策和行动。

第四，作为一名文员秘书，保守机密和维护公司形象是非常重要的。在公司的工作中，我时刻保持谨慎，严守职业道德，始终将公司利益放在首位。我深知作为一名文员秘书，公司的机密信息和公司形象都是非常重要的，我时刻提醒自己要保持机密性和专业性，并积极主动地为公司争取和宣传。

二、实践收获

通过这次实践，我获得了很多宝贵的收获和进步。首先，我提高了自己的工作能力和技能。在实践中，我不断学习和成长，不断提高自己的专业知识和技能。通过与同事的交流和学习，我不仅提高了自己的行政管理能力，还学会了一些专业软件的应用和操作技巧。

其次，我增强了团队合作意识和能力。在公司的工作中，我与同事们密切合作，互相配合，共同完成各项工作任务。通过这次实践，我深刻认识到团队合作的重要性，并学会了如何与不同的人合作，如何有效地进行团队协作。

第三，我还提高了自己的抗压能力和解决问题的能力。作为文员秘书，工作中经常会遇到各种问题和挑战，需要我们能够冷静面对并迅速解决。通过这次实践，我学会了如何处理和解决问题，如何在紧时限内完成任务，并逐渐提高了自己的抗压能力和应急处理能力。

最后，我还在实践中培养了一种终身学习的习惯和态度。在实践中，我发现自己的知识和技能远远不够，需要不断地学习和提升自己，才能更好地适应和应对不断变化的工作环境和需求。因此，我将继续保持学习的热情和积极性，不断提升自己的各项能力。

三、实践体会

通过这次实践，我深刻认识到文员秘书的工作是一项富有挑战性和责任感的工作。作为文员秘书，我们不仅仅是完成一些日常事务性的工作，更是承担着管理和协调的重要职责。我们需要高效、细致、灵活地完成各项工作任务，同时还需要具备良好的沟通能力、团队合作意识、抗压能力和问题解决能力。只有全面提升自己的能力和素质，才能更好地胜任文员秘书的工作。

在以后的工作中，我将继续保持积极的工作态度和学习态度，不断提升自己的职业素养和工作能力。我将进一步提高自己的沟通能力和团队合作意识，不断提高自己的工作效率和质量。同时，我还会时刻保持谨慎和专业，始终将公司的利益放在首位，维护好公司的机密和形象。

总之，通过这次实践，我对文员秘书的工作有了更加深入的了解和认识。这次实践不仅提高了我的专业知识和技能，还培养和锻炼了我的职业素养和工作能力。我相信，通过持续的学习和努力，我将能够在文员秘书岗位上发挥更大的作用，为公司的发展做出积极的贡献。

文员秘书实践报告 篇8

文员秘书实践报告

一、前言

本次实践报告是我在某企业担任文员秘书工作期间的总结和反思。在这段工作期间，我学到了很多东西，如何处理文件、如何接待来访者、如何协调工作等。通过实践，我不仅掌握了专业知识和技能，也关注到了职业道德和素养。

二、工作内容

我的工作主要是协助领导处理文件、接待来访者、协调部门工作等。在这里，我认为最重要的是要细心，准确处理各种信息，保证文件的准确性和保密性。另外，好的沟通能力也很重要，需要及时沟通协调上下级关系，积极配合上级完成工作任务。

1. 处理文件

处理文件是文员秘书工作中最常见的任务之一。在处理文件时，需要做好以下几点：

（1）准确把握文件重点和纲要，重点部分需要特别注明，以方便上级快速了解文件内容。

（2）认真审核文件相关资料的真实性数量等，确保文件的规范和完整性。

（3）审视文件中每个条款是否符合法律规定，避免文件存在法律问题。

（4）在紧急情况下，需要加班处理各类文件，保证文件及时处理完毕。

2. 接待来访者

接待来访者是文员秘书的一项常见任务。在接待来访者时，需要注意以下几点：

（1）认真审视来访者的身份证和访问目的，避免不必要的麻烦和纠纷。

（2）秉持礼貌友善的态度，让来访者感受到公司对客户的重视和尊重。

（3）根据不同的访问目的，为来访者安排合理的会议时间和人员安排。

（4）及时向领导汇报来访事宜，以便领导及时地安排相关工作。

3. 协调部门工作

协调各部门的工作也是文员秘书工作中的重要部分。在协调工作中，需要写好会议纪要，及时向上级领导汇报工作进展，确保各部门的工作协调顺畅。协调工作时，需要特别注意下列几个方面：

（1）准确把握各部门工作重要性和优先级，确保重点工作得到合理安排。

（2）及时沟通各部门的工作进展和问题，为领导提供准确的情况汇报。

（3）尽可能避免工作上的矛盾与纠纷，给公司的业务开展带来更多便利。

三、反思与提升

在实践中，我发现自己的英语实际能力需要提升。在处理文件方面，我不仅需要更多的专业英语知识，更需要提高与外国客户沟通的能力。因此，我在日常工作中努力学习英语，并扩充自己的专业知识，提升自己的能力。同时，在工作中我也注意了职业素质和职业精神，尽力做到以德服人，诚实守信。

在今后的工作中，我将积极求变，在更高的高度上运用自己所学的知识和技能，更加专业，更加勤奋，为公司的业务拓展而努力。

游实践报告

现在栏目小编为您呈现的是“游实践报告”，当我们结束一个任务时。都需要去书写报告，报告的内容应详细、具体，撰写报告时我们可以从哪些角度着手？请您认真阅读此文详情。

游实践报告(篇1)

xx年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实践期。在这段实践的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实践报告总汇汇报如下：

先来简单地介绍下xx银行吧：

xx银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省xx市。

开业以来，xx银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力量。

(一)各项业务持续、快速、健康发展

截止xx年末，xx银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;按照五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。根据xx年7月英国《xx家》杂志公全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。

(二)服务网络日益健全

目前，xx银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“在线xx”，开通了全国统一的客户服务热线“xxxxx”，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。

(三) 业务创新积极推进

xx银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

(四)科技建设成效显着

xx银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年365天、7ⅹ24小时不间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。

(五)人才队伍精干高效

经过十多年的改革发展，xx银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。

为期一个半月的实践主要是以推销“xx通”刷卡机为主。这期间的实践收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实践单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的xx银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。

在xx银行xx分行xx支行后半段的实践日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是xx区这一块的茶叶批发市场。

有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来xx茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。

同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在茶叶批发城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二次。

接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的xx本地人来说就如同大海捞针。首先就必须对xx有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找xx黄页，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才开始开发市场，开始推销的第二个阶段。

真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的.尊严。

其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰，才完美的度过了这段实践期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特别是在推销过程中自信与热情都是必备的。

在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了许多当前的金融状况，特别是美国的金融危机。由于我是要继续读研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。

在实践的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该行的各项制度，虚心向有经验的同时学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx银行也有了更深的了解，通过了解也发现了该行在推广“xx通”刷卡机方面存在的一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，对于刷卡机的使用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“xx通”反馈不好，也直接导致推销工作陷入被动；

(2)推销业务工作管理还不够完善，特别是在售后方面处理的不够完善和及时，对发展新客户造成不良影响；

(3)承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场空。

同时从这次实践中，我也认识到了自己存在的一些优点和不足：

优点是

(1)发现自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特别是我对与人沟通方面的工作有极大的兴趣；

(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。

不足之处有：

(1)与真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践经验；

(2)自信心不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。

以上是我的实践工作总结，实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。最后衷心感谢xx银行xx分行xx支行给我提供这次的实践机会，让我在实践中得到了成长与锻炼。

游实践报告(篇2)

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.

忙碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开始出发了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们终于来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自己接触的新生负责到底，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必须要至少做满一个月，这让我们几个顿时觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力量，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业情况等，甚至是学校的住宿情况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会十分尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，如果我们之前没有做好充分的准备的话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面交流，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来判断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，一定要注意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。首先，拿起电话，你一定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你到底是谁，是干什么的，这样，很多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情况，当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发现，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都慢慢上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明了，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要注意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开始有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最后一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度决定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，如果你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生交流的时候，我们一定要让学生感受到自己的热情，用自己的热情的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒服，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热情过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我相信，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得注意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如“你凭什么说我们学校不好？”、“你为什么不喜欢这个专业？”、“你凭什么说招生的都是骗子？”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜欢这个学校了。

最后一点，也是十分重要的一点，就是耐心和抗压能力。大家都知道，话务员这份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开始向学生介绍学校的情况，说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的很多电话，通话都不超过一分钟就被果断切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要控制好自己的情绪，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素质问题，没必要为不值得的人而生气，更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候，你的耐心，你的抗压能力就派上了用场。的确，每天早上起来，看见清晨的阳光，优势美好的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压能力，几乎就是一件不可能完成的事情。

游实践报告(篇3)

转瞬间暑假又过完了随即迎来了充满挑战的新学期。就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

经过介绍，我在龙新水泥制品有限公司获得了一次十分难得的实践机会，公司的规模不大，主要是生产硫酸，每年的经济业务不是太多，因此财务室只设有会计、出纳各一名。该单位是采用电脑记账，采用的是三门财务软件。因为事先已经给小姨打过电话，小姨直接把我带给了雷会计。第一天小姨讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，小姨说:既然来公司实践了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。

徐会计主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，雷会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应该注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不知道是怎么计提的。还有一些科目和以前在学校学的有所不同，最简单的举例：课本上的“库存现金”到现实中企业里用的就是“现金”科目，还有课本上把付给职工的薪酬记入“应付职工薪酬—工资”但是企业中把它记入“管理费用—工资”还有很多薪酬都记入福利费、保险费等等。通过雷会计的讲解使我了解到原来在企业里还有这么多我们以前不知道企业要交的税。

会计本来就是烦琐的工作。在实践期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。

游实践报告(篇4)

年7月至9月不到两个月期间,我在xxxx有限公司办公室文员岗位实习.这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

自学能力在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力.参加工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司的网站开发人员就大不一样了.计算机知识日新月异,在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们必须在工作中勤于动手.

通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是行政管理专业，修过秘书学、人力资源管理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的知识；人员招聘、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的知识；做excel表格、y,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话.且在离毕业走人仅剩的两年里,更加珍惜与同学之间的相处.

在实习的这段时间发现的问题还有很多，也跟同事讨论过，同事只是劝我，这里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，多余的抱怨与牢骚是没有用的。在我看来是提意见、是反映情况，在他们看来却是抱怨、是牢骚，这就是学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光评价，也许并不适应这个物质纷繁的社会，也许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。

结语

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，我虽然是学管理的,在书本上也学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,

游实践报告(篇5)

通过这次实践活动，让我了解到本工作所要求的素质和能力。送餐工作比较辛苦，需要较好的体力和吃苦耐劳的精神；中午送餐时间比较紧，对工作效率要求比较高；如果送餐份数较多，还需要具备认真负责的态度。而发单工作，主要要求是积极的态度。在送餐过程中会遇到许多突发问题，为了更好的解决那些问题，公司对我进行了前期的培训，介绍了一些处理问题的方法。假如餐品送错，不要马上告诉公司调换，应先征求顾客的意见，话应该这样说对不起，给您送错了，请问这份餐您要吗？如果顾客不要，再告诉公司调换。假如餐品送晚，也要先道歉，然后表示下次一定尽早送过去。如此种种情况。户外宣传工作主要是时间问题，因为送餐对象主要是公司职员，所以发单一般选在上下班的时间。地点则主要选在上下班人流密集的地方，如写字楼群的入口、地铁站附近等。发单对象主要为白领阶层，所以要过滤民工、老人等人群。

四、实践总结：通过这次暑期实践工作，让我了解到用人单位对大学生素质和能力的要求，认识到自身的不足，因此我要做以下几方面的努力：

1、提高心理素质，要能抵御各种挫折，培养不怕失败、百折不挠的精神。

2、锻炼身体，提高身体素质，以便适应高强度的工作。

3、努力学习，提高知识水平，学好专业知识，提高应用意识。

4、提高自身道德修养和思想水平，做一个诚实守信、认真负责的人。

5、多参加集体活动，提高社交能力。

一个多月的实践，我进步了很多，这些都是我感到庆幸的地方，我知道自己有更多的不同努力的方面。只要自己一直不断的努力下去，我就会取得更大的进步的，这是需要我时刻不断的努力的，因为很多的现实情况下去，总是会遇到各种各样的不同的事情，我相信我的明天会在我的努力下，更加的光明，更加的美好！

游实践报告(篇6)

经过了第一阶段为期半个月的基础知识巩固训练，两位学生已经基本掌握了我所教的要点，况且对我的教学方式也越来越熟悉认可，许多知识点都能融会贯通，也能一点即明，不用我深入解析。这样，也为下一阶段打好了很大的基础

在这一阶段，我把初三第一学期的新课程，逐个单元讲解。每单元的开头，我都会像平时学校老师那样，先讲解一下课文的生词，并结合句子词汇加以解释运用，接着第二天立即进行听写。接着再用常用的句子引出新单词，在句子中理解单词的含义，在把所学单词回归到课文中理解熟记，通过对课文的深入分析引出新的语法点。在课间我和我的学生也尽可能用英语交谈，运用所学知识做

简短的对话，培养语言交际能力。每进行到新的一个单元时，我都会自己先预习浏览一下课文中的英语短文，接着自己出题，吩咐学生提前预习课文中的文章，然后回答我的问题，而不是简单按照课后习题的题目。

在讲解课文过程中，我也经常进行互动活动，例如，我会让学生提前做好准备，客串一下我的角色，选择一篇课文，让他自己当回老师，为我们讲课，接着我跟另一位学生进行点评，这样一来可以提高学生课堂回答问题胆量还有口语水平，同时也提高了学生自我组织概括能力。在听写单词环节上，我也充分利用两位学生的互拼精神，采取激励法，例如每一次哪位学生的听写成绩较好，则允许在非休息时间休息10分钟，例如看看电视活动身体，这样的效果在于鞭笞双方努力学习，永不服输的学习态度。

课后习题也是每个单元必不可少的一个重要环节，而这次，我把课后习题当作每个单元的小考试，并严格按照题量规定时间，进行单元测试。

倒数第二天，我们进行了本次家教的最后一次“期末”考试，考试内容是整个家教的内容涉及范围，包括初一初二以及初三第一学期课程。考完后，我又接着刁难这两位徒弟，我下达命令，要他们今晚每人写一篇这次家教总结，全英式的总结，明天发表一下。

最后一天，我利用了一个小时讲解考试试卷，很欣慰，他们的成绩都是80多，也不枉费我的一般苦心教育。最后是他们的总结，当然里面少不了许多客套话，也对我提出了一些小小要求，说以便下次能让我改进。

这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。

游实践报告(篇7)

近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.

拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量

然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。

还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

游实践报告(篇8)

一.加强旅游知识产权的改革

我特别留意报纸杂志上旅行社打出的广告,我发现旅行社虽各异,但各旅行社所列出的旅游路线都几乎相同,在行程用餐住宿,交通等各方面大同小异.因为旅行社产品的单一相同,导致各旅行社大打价格战,各旅行社都尽量压低一条线路的价格,这必然会导致服务质量的下降,而旅行社又不愿去开发新的旅游路线,旅游产品,因为一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力.花费成本很大.而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用,这样会使旅行社的竞争力减弱,所以加强旅游产权势在必行,还不光是保护旅行社的权利,更是为了广大消费者能体现新的惊喜.

二.导游人员服务质量下降

导游人员中,他们的带团经验都非常丰富,平均来说都有2.3年的工作经验,他们的学历相对于其他地方来说学历算是高的,都有导游证,但全是初级.中高级导游人员没有,都为中文导游对外语人才缺乏,这些导游基本工资较少,一般赚钱多少与出团次数挂钩团多赚的也多.

三.旅游时间的季节性

(1)旅行社行业的季节性特点是由旅游市场上的旅游需求的季节性所形成的,造成旅游需求的季节性变化的原因主要是小旅游目的地的自然气候条件，旅游活动受自然气候条件的影响较大.一般来说.气候适宜的季节有利于吸引大量的休闲旅游者前来观光.度假.而严寒酷暑等恶劣气候则不利于旅游者的旅游活动。

(2)旅游客源地的休假制度.充足的闲暇时间是旅游活动的前提条件之一。石节假日期间,人们外出旅游的时间成本较小,而在平时,人们外出旅游的时间成本则较小.旅游需求的旺季和淡季就是在以上两个因素的共同作用下产生的。

旅游需求的季节性使旅行社行业的经营活动呈现出明星的淡季和旺季的差年.由于旅行社行业的供给在短期内为刚性,而旅游市场上的旅游需求的弹性却很大,从而导致在旅游旺季时,旅行社受接待的限制,面对蜂拥而至的旅游者却往往只能满足其中一部分人的需求,无法接待更多的旅游者,从而失去赢得等多收入的机会,相反,到了旅游淡季,随着前来的旅游者人数锐减,又造成旅行社接待能力的闲置和各种旅游资源的浪费。

关于旅行社发展的几点思考

全国旅游及旅行行业最具领导地位的论坛组织-----世界旅游及旅行理事会积中国未来xx旅游及旅行行业前景十分乐观,预计到20xx年旅游及旅行业年增长率为10.9%旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力.20xx年中国旅游业对GDp的贡献为8400余亿元人民币.据中国旅游局预测,20xx年全国旅游业总收入33000亿元人民币,相当于国内总产值的8%,真正成为国民经济的支柱产业,虽然中国旅行社有着美好的前景,但是中国旅行社的现状并不客观.这主要表现在我国旅行社的业务范围目窄,多为经营团队旅游,观光旅游来充分挖掘市场潜力,国际旅行社的自主能力差,其国际业务多为接待外国旅行社发来的团队,而且虽然旅行社的数量很多,但是却表现出散而弱的现象.

以下是我在看的一些材料后,对于中国旅行社的一些想法,首先是完成旅行社在市场中的定位,从而更实际的认清现状与前景然后根据定位确定旅行社发展的主要客源,根据客源的特点创立具有代表性的品牌.巩固旅行社的核心产品的位置,当品牌开始生效后,逐步有规划的拓展旅行社的业务范围,在这一过程中决定成败有如下几个方面的影响因素:网络化的科学技术和现代化的科学的管理方法：

1.市场定位.

对市场进行分析调查,认清旅行社在旅游市场中的位置,中国旅游业从80年代兴起,随着经济的发展,旅行社也在不断的向专业化的方向发展,虽然我们完成了开拓阶段,但是如何能够使中国的旅行社在世界崛起,仍然处于一个发展探索阶段,尤其是加入了世界贸易之后中国旅行社更是面临了空前的机遇和挑战.

2.机遇

加入世界贸易组织后,中国的旅行社业也逐渐认清了自身与世界水平的差距因此有助于推动旅行社加快了适应服务贸易的国际化,汲取国际旅游市场在管理等方面的先进经验,从而改善中国旅行社中的一些禁锢的理念增加我国旅行社的竞争力,借鉴国外一些现代信息技术,他为中国的旅行社开辟了一个前景美好的国际市场,这样就可以增加来华人数增强旅游经济的效益.

3.挑战

对方旅行社的介入,给中国旅行社带来了很大的压力,使得中国的一些中极旅行社在激烈的竞争中失败后难在崛起,对方旅行社在经营管理方式上的丰富经验是其拥有了很强的应变能力,对方合资旅行社的数量,会导致行业竟争进一步加剧,客源市场竞争,营销网络,人才的激烈竞争,外企的优厚待遇,导致人才流失现象,中国信息技术及互联网技术的弱势,使得中国在旅游市场上的竞争力显得较弱.

游实践报告(篇9)

回顾自己着在贵州实践的点点滴滴，这半个月的难忘经历不仅赐予我一辈子受用的收获，也给我的心灵带来触动。其实，我一开始就明白，我们这些大学生来支教，并不能给山里的孩子带来多大的改变。我们实践的时间只有短短的半个月，而所能传授给学生的知识也极为有限。但通过这十二天的教学和接触，学生在我们的不懈努力下取得的进步也是可见的。很多学生从内向孤僻变得活泼开朗，从上课不敢回答问题到积极踊跃地举手发言，从对外面的世界一无所知，到最后了解百科，还有的学生从没有自己的人生理想到立志成为对祖国做贡献的人，更有的学生连唱国歌都不会，到后来却变成小小的爱国主义少年，正是孩子们这种渴望走出大山的欲望在不断地激励他们努力学习。

而我们这群在大学里接受理论学习的青年，来到边远地区吃苦实践并不断在实践中锻炼自己，使自己受益匪浅。从刚开始来到这里的不习惯，到最后的的舍不得离开；从第一次讲课略有些紧张，到后来嫌一节课的时间太短而不够讲；从一开始去家访时走不惯山路，到后来的轻松自如，我的每一天都在不断地适应，每一天都在进步。除此之外，我不仅收获了与队友之间同甘共苦的兄弟姐妹情，收获了一份纯洁的师生情，更收获了一种不畏艰苦、吃苦耐劳的精神。我第一次如此深刻地体会到，作为大学生应该承担的一份社会责任，为祖国贡献一份力量。

游实践报告(篇10)

1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。

2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。

3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。

4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。

5.每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。

6.如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。

股指期货给我带来最大的感受就是，做空也能挣钱，而且我发现，近期做空比作多的收益率还大、收益速度还要快。这可能是目前慢牛快熊的步调所决定。但不管怎么波动，一天中总有最高点和最低点，只要把握住这两个点，基本上在如此剧烈波动的前提下也不会爆仓。虽然可能做错方向，但坚定持有就会有机会平仓。至于如何选择一天当中的最高和最低点介入，这可能需要一些经验了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的会计教育和实践的确是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们学习会计应当与实践结合起来。做到从感性认识上升到理性认识。采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。

it实践报告

居安思危，思则有备，有备无患。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？由此，小编为你收集并整理了it实践报告欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

it实践报告【篇1】

一、与家长的交流

通过了解，孩子的家长在邮局工作，平时无暇太多顾及孩子的学习，现在孩子已经是初三，面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题，家长亲自奔波于各个中介，高校来为孩子选择合适的家教，这时我感觉，自己是多么的幸运结实这个有责任心的家长，我在心里暗下决心，用全力帮助孩子学习，并向家长保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。我的学生是个女孩，小名叫楠，在与家长的交谈中，我了解到孩子有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多原因，她的成绩在班里只算一般。父母对她抱以很大的期望，希望她能够考上重点高中，将来到大学去深造。我可以感受到父母心中那种对孩子殷切期望和急切心情，他们看的很远，所做的一切都是为了孩子的未来着想。他们做得很无私，甚至会由于对孩子教育不够而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。

二、与孩子的沟通

我所带的学生，是一个初三的女生，有点男孩脾气，稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦，和现在所有九零后共有的叛逆。我也经历过那样一个放纵不羁的年龄，所以也能知道现在的孩子对父母的用心存在着不理解的现象。我去的第一天，孩子就在和父母吵架，当我把眼角泪水未干的孩子带进她的小屋，看着她委屈的样子，心里一阵难过。其实我第一次见到她我就没有把她当成我的学生，而是当作妹妹来看待。于是，我决定要先给她来一次思想教育课。站在她的立场上，我分析了她现在的心理问题和面临的形势。我把自己在当时的一些切身经历和感受都讲给她听，看到我的真诚，她也吐露了一些自己的想法，说父母总是对她强施压力，做的不好就非打即骂，使她学会了顶撞和叛逆。其实我了解，这样外表坚强的孩子总有一颗脆弱的心，她只是在用一脸的不在乎来伪装内心的悲伤。我鼓励她说，她是个聪明的女孩，学习并不差，只要用心，认真对待学习成绩就会提高。听了我的一番长篇大论，她点点头，我们都会心地笑了，从那开始，我们成了真正意义上的朋友。

三、家教生活

孩子和家长都提出要着重补一下作文和历史，所以我在这两个方面做了很多准备。正式上课的第一天，我让她拿出了以前做过的卷子，在她的语文卷子上字迹很潦草，由字知人，我想她在学习上一定很随意，对自己要求不严格，很多错误都没有标出来，她说不想答卷子，上课也没有好好听讲。我跟她讲了卷面整齐的重要性，并帮她纠正了错误。通过分析她的语文卷子，我发现她在回答问题上很有自己的想法，只是答题的态度不端正，有点应付的感觉。但是她的思路很清晰，对考试存在着态度不正确的问题。这个考试的作文是以流水为主题，她写了一个溪流和瀑布的寓言故事，讲述了滴水石穿的道理，语言流畅，叙述也很生动。从这看出，她是一个思维敏捷，有独特想法的孩子，如果她认真审题，仔细做答的话，我相信她会有很不错的成绩。我把我的想法和思路都告诉她，她频频点头表示赞同。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助她端正学习态度。此后，我也经常给她上类似的课程，不时地与她交谈学习体会。她的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

关于作文的辅导，我虽然水平有限，但对于初中生作文的应试我还是了解一些的。我自己平时也写一些东西，我把我的文章给她看，告诉她我的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告诉她在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于文体的选择，语言的活用，以及开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了她，并贯穿了一些我在大学中学到的知识，如阻拒性语言及陌生化等概念。有时我也会即兴出个小题目问她要怎样去写，她也往往能很好的告诉我她的想法，有时让我都感到很吃惊，我也很高兴看到她打开了思路，活跃了思维。

it实践报告【篇2】

一 调查数据

概况

周家村共有230户约800口人，住房占地约200亩，耕地1550亩。本村固定资产120万，去年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元。

(一) 经济收入状况

经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园200亩、蔬菜100亩、黄烟500亩，现在黄烟已发展到800亩。1990年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在200亩左右每亩毛收入一万元左右。

(二) 受教育状况

村民中有30%受过初等教育、3%受到过高等教育。现在村里只有三个高中生。如今儿童的上学年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。

(三) 生活状况

据调查村民的粮食、蔬菜都自给，只买一些油盐、肉制品，因此大部分家庭每月生活费在200元以下。

二 下乡感悟

(一)我看农村教育

人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。

经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.

让我们来看一组调查结果，在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语，搞调查时，当问及孩子们的学习情况时，他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦，啥也不图，就希望他们多学点东西，找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸锅卖铁也得上.

由此，我们转过头来想一想，一个地区是否重视教育能单凭入学率或人口文化水平来衡量吗?答案是否定的。对于农村来说，判断人们重视教育程度的标准应是他们用于教育的开支所占家庭收入的比重。虽然农村地区经济落后，但也正因为落后，他们比城里人更渴望受到教育、更渴望"个个都能考上大学"!当你看到周家村的乡亲省吃俭用供孩子们上学的时候;当你听到老汉说"砸锅卖铁也得上"的时候，你还会说他们不重视教育、还在扳着指头数有几个失学儿童吗?!那么，盲目地给老少边穷地区扣上"不重视教育"、"教育意识薄"之类的帽子是不是过于武断、是否含有某些歧视成份呢?

教育，是个沉重的话题。但只有正视教育，而非遮盖问题，才能抓住教育发展的症结所在.改革开放以来，农村经济虽然飞速发展，但离发达地区还有很大一段距离，而且经济发展阻碍了教育发展速度，而教育又反作用于经济，但最终还得抓住"教育是基础，经济是关键"才能从根本上解决教育中存在的问题。为此我们又该做些什么呢?

it实践报告【篇3】

还记得出发的那一场雨，仿佛是欢送我们这支由12人组成的暑期实践队。我们来自不同的年级，不同的系别，但怀揣的却都是对暑期实践的向往。经过面试，我们终因缘分聚在了一起。出发前，我们开了几次简短的会议，把前期的准备工作分配了一下。

一路上，兴奋让我合不上眼，当巴士进入东莞大岭山时，我更是认真地观察起周边的环境。看到好多高楼墙壁都印着某某有限公司，高楼林立。道路两旁绿树成荫，干净整洁的路面更加显得马路的宽敞，给人一种心旷神怡的感觉。这不禁让我想起资料的介绍，大岭山是以工业立镇，以工业兴镇的。全镇有各类企业20xx多家，其中世界500强企业就有5家，形成了以家具、电子、印刷、化工为支柱的多元化工业体系。它优美的环境及绿化还为它赢得“全国环境优美乡镇”、“中国绿色名镇”等荣誉称号。

在整个实践期间，我们去了大岭山森林公园和松山湖。虽说是爬山与观光，但很引人深思。大岭山森林公园的环境优美、山清水秀。当我们爬至高点时，可看到群山绵延，如此优美的景色也吸引了不少游客。美丽的森林公园不仅仅可以让城市绿化更进一步，也可以吸引一大批为观光而来的游客，如此一来，便能带动当地的旅游业及其它经济业务，例如餐饮业等，的发展，使得当地人们和政府的收入更上一层楼。而松山湖更多的是为当地人们提供一个放松自我的场所，进去之后，你可以看到各种湖光山色，你可以听到通话中的火车铃声，你可以为相互赛车的人喝彩，你也可以细细品味老大爷用泥捏出来的惟妙惟肖的五彩泥物（有孙悟空、叮当猫、七彩孔雀等等）……松山湖展现的不仅仅是大岭山山色，更多的是一种文化，一种具有当地色彩的文化性质的东西，一种值得我们发掘并且细细品味的东西……

我们还参观了三个公司，其中包括两家家具厂和一国产手机厂。元宗家具有限公司主要是生产沙发的，包括皮沙发和布沙发，至今有推出4款，但都相当有名的，针对出口，国内也有一定的市场。相关负责人带领我们参观了一下他们的成品展览区，并且有相关讲解。而远大家具有限公司则主要是生产出口的床、柜子、厨房用具等木制家具，其老板则带领我们参观了他们厂的生产一线，我们一大堆的零散的木头开始参观，直至油漆、成品。这一圈下来，我们这些80、90后的年轻人算是真正看到了工厂里工人们工作的艰辛。他们在漫天飞舞着木屑，空气几乎让刺鼻的漆味冻结的地方工作着，而且是一天8小时，有时甚至是加班，此情此景下，我所想到的是，要想挣钱这就是代价，我们真是幸福的一代。而金立有限公司则是利用机械组合手机各部件，使其成为一部具有相关功能的手机，我们有参观了它的生产流水线，每位工人负责一部分的组装直至组合、检验、装货完毕。而就经营模式与管理模式而言，这三家公司都具有一定的相似程度。它们都是注重信誉第一，强调合作精神，以人为本，注重科学管理。

it实践报告【篇4】

xxxx年x月xx日，我在中间幼儿园入手下手了为期xx天的暑期社会实践。xx市xx中间幼儿园是一所从事非营利性社会办事的民办幼儿园，包括小小班，小班，中班，大班四个阶段的小朋友。如今已有十年办学经验。

幼儿园把我安排在了大三（2）班进行动期九天的假期熬炼，他们都是一些即将进入小学读书的孩子。胡教授是这个班级的讲课教授，可是小朋友们却都亲切地叫她妈妈。这让我感触了这个辛苦岗亭背地的一丝快乐，霎时，我觉得胡教授脸上开放的笑容是这个全国上最具活力，最让人倾慕的；那些孩子是这个全国上最可爱，也是最快乐的孩子。

第一天，我一方面经过议定听课初步明白胡教授的传授方法，大抵把握该年龄阶段门生的受课特点。胡教授介绍说幼儿园重点培养了门生健康、说话、社会、科学、艺术等五个范畴，各个范畴彼此渗入渗出，从差别角度增进幼儿感情，立场，本领，知识和技巧等方面的成长。此中我觉得较有特点较为高雅的是在他们在上课前的八点到八点二非常的聊天时候，也便是培养说话方面。说话本领的成长是在应用进程中成长起来的，成长幼儿说话的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜好说并有机遇说并能拿到自动应对的环境。教师与幼儿的个别交换，幼儿与幼儿之间的解放交谈等对幼儿说话成长具有紧张特别意义。这里，胡教授最终引出小朋友感乐趣的一个话题，然后由小朋友们纷纭举手讲话，环绕这个话题说说他们的见解。这个年龄阶段的孩子举手都极其积极，巴不得把手伸到半空好让教授知道他举手了。举手积极，上课氛围反常活泼，在大家都公告完本身的定见后，胡教授再向他们阐释她的见解，如许既及时改正了有些小朋友的一些不太精确的见解，教授与门生之间的感情进行了很好的交换，说话本领也在不知不觉中进步了很多，可谓是一举多得。

刚入手下手到幼儿园几天，因为对幼儿园的平常糊口生涯进修方面不熟悉，我只是帮忙胡教授进行一些较老例的工作，比如在点心、午餐时候分发餐点、饮料；午睡时一路保持午睡规律；按时给带药小朋友吃药。其后跟着对该班幼儿受课特点的明白，八月五日我进行了为期一天的试教。当天的课上午是脑筋练习，《乌鸦喝水》截句拼读，画《吹泡泡》，下午是《暑假乐土》，学写字宝宝一共五堂课。脑筋练习是我觉得最难上的一节课，它必要较周全地把握该年龄段孩子的脑筋状况，而这恰好是我最欠缺的。因而我详细致细地看了他们的脑筋练习功课本，回想了前些天胡教授此课的上课方法，前一天晚上我还查阅了一些相干资料，终究觉得有了一些上课的把握。接下来是《乌鸦喝水》，为了进步孩子们的上课乐趣，我最终找了一些有关《乌鸦喝水》的图片，让孩子们在脑海里能先去想象一下那个场景。趁热打铁，然后我立刻就在黑板上写了接下来乌鸦喝水这个故事的一句话，注上拼音，他们拼读的乐趣很浓，如许也就到达了这个课读拼音讲故事的目标。最终我还用开仗车的式样让他们一个个拼下来，讲堂氛围一贯比较自动活泼。

一全国来，不消说这是我几天以来最累的一天，此中只如果某一个关键没跟尾好，大略课没讲好小朋友们就会立刻吵闹起来，因为是第一次，有好反复我都把握不下来孩子们“激昂”的感情。我用他们的专用铃铛，他们没寂静下来，我用嗓子喊，刚入手下手还好可是立刻就烦起来了。好在有胡教授在摆布听课，在我实在把握不住时她就出来帮我把握讲堂规律。课后我发起嗓子受不了时，胡教授报告我在得当时候得用些身材说话，比如用眼神。孩子们都很聪灵，一瞥见教授在盯他立刻会停下来。而后我又发起了一些我在讲堂上碰到的较多坚苦比如：在有些关键还不能把握住，因为在哪？如何对待有些小朋友的奇怪题目？胡教授都一一很耐烦地对我进行了解释。

除了这些，在胡教授身上我还学到了很多。她身上有一种独特的个人魅力在深深地打动着我，她爱她的职业，她爱她的门生，她爱她同时作为三十几个孩子妈妈的身份。她爱玩，和孩子做游戏她跑得比谁都高兴；她长进，午时当孩子睡觉的时她总就在摆布看有关专业方面的书；她办事耐烦，对我的疑问她历来都是细致分析，细致讲解……

九天的社会实践很快就结束了，不知不觉，我成了孩子们眼中的小孙教授，同样成了他们的大姐姐，偶然间他们会跑过来报告我很多他们心中的小机密；偶然间他们会拉着我让我陪他们做游戏；又偶然间他们会忽然给你一个小小的欣喜——捧过你的头给你一个轻轻的吻……我想这便是高兴，这类高兴中混合这淡淡的快乐，让人回味无穷。

这便是我的第一次社会实践，它指导我走出校门，走向社会，兵戈社会，明白社会，投身社会。此次社会实践活动让我更新了见解，吸取了新的思维与知识。让我明白社会才是进修和教诲的大讲堂，在那片广阔的六合里，我的人生代价获得了表现，在那片广阔的六合里，我的工作，我的付出获得了让我奋发的回报。

九天的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我毕生受用。

it实践报告【篇5】

暑假期间，为响应学校号召，提高自己的社会实践能力，我前往河源市源城区人民法院民一庭开展了为期一个多月的社会实践活动，暑期人民法院社会实践报告。活动期间，我参加了法院里的各项活动，努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，内容主要涉及的是民事法律文书的写作、制作庭审笔录和询问笔录、民事案件诉讼材料的送达，以及熟悉法院书记员的案件跟进工作等。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成法官交办的工作，得到法院领导及全体法官的较好评价，同时也发现了自己的许多不足之处。此次实践活动，源城区人民法院对此给予了大力支持，现将本次实践活动的有关情况报告如下：

一、社会实践活动的主要内容

1、学习有关开庭前准备工作的各项活动，制作并送达相关的民事诉讼法律文书，具体包括了民事判决书、及各类民事裁定书、举证通知书、应诉通知书、开庭传票，合议庭组成通知书等，将在学校学习的理论知识融入到社会实践工作当中。

2、旁听案件，通过对案件的旁听，学习法官在法庭上对庭审过程的指挥，了解法庭审理民事案件各个阶段，进一步加深对我国现行民事诉讼法律规范的了解，和具体的适用情况。

3、学习有关书记员的跟案工作，移送有关案卷材料，了民事判决生效后的执行工作。并且比较研究了民事诉讼法修改前后的执行情况。

4、通过在法院的暑期社会实践工作，了解法院的部门设置，熟悉各部门的基本工作，初步知悉法院现行的工作模式。

二、实践总结与建议

在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了民事案件开庭前准备的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围，社会实践报告《08暑期人民法院社会实践报告》。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和法官求教，认真学习法学理论在实践中的运行，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法律的信仰得到了时显的提高，至少在实际的生活中，开始思考更多地运用法律手段去解决争议，使得司法真正成为我国民事权利的最后一道防线。

在实习期间，也发现了一些法院工作当中较为集中的问题，虽然人们开始更多地利用法律的手段去解决争议，但是判决只是法官基于法律的一种判断，是一种依证据而为的行为，在很多的情况下，并不能彻底地解决民事争议，所以法院应当在实践中，更多运用庭外调解的方法，以最小的司法资源的消耗，以实现社会关系的`和谐。在提高法院的工作效率的同时，也节约司法资源。

第二个比较突出的矛盾，也是我国现在基层法院都基本上存在的问题，基层法院法官人数上的瓶颈制约，随着我国经济和社会的进一步发展，社会经济生活的复杂性已大不同与前，而在我国的基层法院方面，法官的人数的不足，也是造成基层法院工作压力过大，效率低的一个原因，在案件较为多的地区，甚至可能会造成案件的积压。所以在法院的改革当中，应当把增加基层法院的法官人数提上日程。

第三个比较突出的矛盾，依法是执行的问题，在新的民事诉讼法颁行后，为我国法院的执行工作开辟了全新的局面，但是由于基层法院的公信力，法官的的素质，以及公民的法律素养等方面的原因，执行工作依然是法院工作的一个难点，民事判决生效后，申请执行的案件仍不在少数。执行工作依然是令人堪忧。正如上述所言，判决只是法官基于证据而为的一种法律上的判断，因此要想真正较为彻底地解决争议，除了需要提高法官素质、法院的公信力外，还应当进一步强化当事人的作用，也许在实践中更有利于当事人双方争议的解决。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。但也同是激发了我对法学的热情，为我以后的学习提明一个方向标。

三、实践体会

大学生社会实践是引导我们直出校门，走向社会，接解社会实际，了解社会现实，抽身社会的良好形式；是促进我们投身社会改革，向社会群众学习，培养锻炼的良好渠道，是提升思想，提高自己专素质的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们更新观念，了解社会对人才的需求面。

it实践报告【篇6】

社会实践加深了我 与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长 了才干，也让我进一步明白了我们青年学生的成材之路肩负的历史使命，社会是一个大课堂， 可以让我们学到很多在学校里无法学到的东西，同时也是一个大染缸，有着各种各样不同的 人，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各种人在不经意间都有可能会影响到你，所 以坚持自己是很重要的。社会的竞争激烈，但是人情更重要，多点人情味，眼睛少些金钱的 气息。

暑期实践的公司是在深圳，从事的是服务类工作。众所周知，深圳被称为一夜崛起的城市， 这样快速崛起的城市难免会有些混乱和浮躁，在有些时候难免会受一些委屈，但是却不能以 硬碰硬，这样不仅没法解决问题，还好使事态更加严重，不利于事情的解决，这也意味着我 们应该在这些时候用自己的微笑面对客人，让他们放轻松，我们也好解决问题。这一次次的 事情让我们成长，懂得了很多事情。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大 家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能 了解。

才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他 们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不 能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

让我在这 次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面 有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人， 而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 在我看来与人交往最重要的是尊重他人，并且多做事。

在新进入一个公司时候，因为自己什 么都不会，必须要请教别人，但是有些同事并不是很好处，所以多做事让他们看到自己的勤 劳，自然而然会对新人照顾些。在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导 和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管 理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对 每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异! 俗话说：强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀，可是出了社会呢，社会和学校是两不同 的地方，在公司里什么都要靠自己的独立。

有些人在家里面父母照顾的无微不至，可是到了 社会上，无论遇到什么困难，挫折都是靠自己去解决的，在这一个半月中我学会的自强自立， 靠自己的力量去解决遇到的困难挫折，勇敢面对一切。 一切认识都来源于实践。

实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排 斥学习间接经验的必要性。实践的`发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不 断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的 认识能力也就不断地改善和提高!认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对 独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际 中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实 践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生 活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为心理专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。

虽然实践是服务类的行业，但是在 实践中我还是积极的把我所学到的知识运用到其中。比如在发生纠纷的时候，我会积极的上 前，使客人平静下来解决这些问题。我很开心能把自己在学校学到的知识运用到社会实践中! 在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的知识，我们在下面做笔记，而我对我自己的 专业知识感觉也能应付的来，但没有想到，到了公司中，运用并没有想象中的那么容易，时 常的突发情况并不是我们这基础的知识可以应付的了的。没法应付各种情况这对工作很是不 利，长期下去很难不被淘汰，我懂得了知识的重要，而实践更重要。

我们在学校中要学好自 己的专业知识，不能只是纸上谈兵，如果仅仅是这样的话，是不可能在社会上立足的，所以 一定要谨慎对待，

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我们在学校中一定要好好学习知识，并且抓住可以实践的机会，毕竟3 年之后，我们将不再 是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远 不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很 多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。

我 们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在 今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

篇二：暑期实践报告2000字

暑假的一天，我参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。

虽然天气很热，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应该牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委会大妈的批评。

还好居委会大妈是一个很和蔼的中老年妇女，她本着共产党员良好的素质，世界领先的思想觉悟，发扬者中华民族几千年的宽容的传统，原谅了我因为睡到6点还没起来导致没有提早两个半小时到的到的生活作风错误，对大妈没有提前集合时间的行为我十分感动。现在这个国家真是个很讲规矩的法制健全的社会啊!

在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西决一死战，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除!!

在各位大妈大叔仅仅半个小时的动员后，我们的斗志完全被激起了!!像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，有人带着红色手套，有人拿着白色的塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然有着刺骨的寒风，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。

据了解，大多数同学都是没有吃早饭，空着肚子来参加社会活动的。当时已时至中午，可那些同学虽然肚子已经控制不住的在唱着合唱曲，但他们没有一丝怨言。还有的同学放弃自己一天10小时的补课时间，还有的同学放弃每天仅有的6个小时睡觉时间来参加这次活动，我大为震惊!!自己的思想觉悟根本不配做一名社会主义国家的高中生啊!看到了那些同学的表现，我彻底明白了什么叫做差距!

一个小时以后，战役差不多结束了，我们看着那坑坑洼洼的草地，还有居委会大叔大妈们依旧和蔼的笑容，一种莫名的快乐油然而生，嘴角都掠过了一丝小小的微笑。

今天我参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。

虽然天气很冷，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应该牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委会大妈的批评。

还好居委会大妈是一个很和蔼的中老年妇女，她本着共产党员良好的素质，世界领先的思想觉悟，发扬者中华民族几千年的宽容的传统，原谅了我因为睡到6点还没起来导致没有提早两个半小时到的到的生活作风错误，对大妈没有提前集合时间的行为我十分感动。现在这个国家真是个很讲规矩的法制健全的社会啊!

在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西决一死战，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除!!

在各位大妈大叔仅仅半个小时的动员后，我们的斗志完全被激起了!!像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，有人带着红色手套，有人拿着白色的塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然有着刺骨的寒风，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。

据了解，大多数同学都是没有吃早饭，空着肚子来参加社会活动的。当时已时至中午，可那些同学虽然肚子已经控制不住的在唱着合唱曲，但他们没有一丝怨言。还有的同学放弃自己一天10 小时的补课时间，还有的同学放弃每天仅有的6个小时睡觉时间来参加这次活动，我大为震惊!!自己的思想觉悟根本不配做一名社会主义国家的高中生啊!看到了那些同学的表现，我彻底明白了什么叫做差距!

一个小时以后，战役差不多结束了，我们看着那坑坑洼洼的草地，还有居委会大叔大妈们依旧和蔼的笑容，一种莫名的快乐油然而生，嘴角都掠过了一丝小小的微笑。

it实践报告【篇7】

提笔写起系里要求的实践报告，却又开始想以自己的语调自己的笔尖真正的记录这一个多月以来的心路历程，用文字来完完整整地刻画我暑期一路走来的和孩子们在一起的点点滴滴分分秒秒的心情，于我，那是一个值得用全身心去体味的精彩的回忆。

这个暑假借了好多书，本来是想和往昔的假期一样，在雨水浸泡大片大片绿色的夏日里，读点书写点文字学点外语，但是因为种种原因，感觉到或许我的大学经历中再也没有比这个暑假更好的打工日子，又经人推荐介绍，经过一些程序，我拉着近20本书的行李箱，带着一大袋衣服(竟然晕得忘记带鞋子和床被)，来到了奥林，开始了在这里为期40余天的暑期实践。

说实话，第一次的全身心正式步入社会接触社会，让我开始感到一种无形的压力和沉甸甸的承诺。首先就拿日常生活处理细节能力来说，赖家恋家的我感觉到自己的笨拙，即使是两年在外的大学生活经验的积累也让我心有余而力不足，我总会因疏忽大意处理不好很多事情，比如说开着空调也开着窗户，比如说烧水时将壶口对着桌腿，比如说用完的东西四处乱放用时搜寻得翻天覆地，比如说……太多太多的比如让我觉得自己与其他老师相比好惭愧，偶尔会觉得自己没用，偶尔会觉得自己委屈，打电话时开始向家人抱怨脑子里实则在想原来和家务活有关的事情也是一门学问。其次，步入社会，已经不是社会适应你，而是你自己要开始去适应社会，融入社会。平时日常工作里一点一滴的行动细节至关重要，自己的言行举止也不能再像一个长不大的小孩子，用人单位与自己是雇佣与被雇佣的关系，固然亲和与平等重要，但一定要摆清工作的理念，怎么成为一个真正的职业者。我也开始真正领悟先前学长告诉过我的一句话：一面做鹅卵石，一面做自己的棱角，适应社会，也保持自己，这才是硬道理。

当然，暑期教课最重要的感触还是教学。40天的教学实践，使我真真正正了解到了作为一名老师的艰辛，了解到了为什么老师会渴求自己的学生听话会渴求自己的学生把该学的学好，体验到了为什么老师会青睐乖孩子，调皮的孩子哪怕听一次话老师看在眼里也满是欣慰。我负责初一、初二以及初四的课程衔接，他们这些孩子虽然总让我心生欢喜与怜爱，但很多时候还是让我气不打一处来，记得还有一次那群初一的孩子课上大声讲话，声音早已湮没了我讲课的声音，我管他们他们不予理睬，最后我真的火了摔了板擦，随后努力控制不让自己的眼泪流下来可还是不争气的流了。我终于真正明白学生们不老师讲课会让老师多么伤心与失望，你知识会了可以不听，但问题是你不会也不听，那就不像话了。联想到自己，心生惭愧，回到学校，我想我是要真的开始一个新的起点，认认真真上每一节课了，或许我该像一个孩童般向老师保证认真听讲不再惹老师失望生气。同时，从学生这一角度考虑来说，做老师这段时间，我大概地摸清了学生的心理，其实他们也是渴望老师重视他们，关注他们，把课堂讲活讲妙趣横生。初中的学生处于叛逆期，要了解他们的心理，你越是硬，他就越喝你对着干，软硬兼施，以理服人，以情动人，用自己的行动去引导他们，他们才会在无形中向更好的方向改变。

其实，在奥林的日子里，让我收获最多得到最多的是学生们对我的爱，他们的纯真他们的善良他们的无私让我内心总会溢满幸福与感动。这一点，是我一直以来最为珍视的，因为我认为，这是师生关系最为重要的信任与爱。有了信任与爱，才可以毫无保留的将自己所知道的知识和事情告诉他们，分享给他们，让他们也能得到自己原有的快乐，才可以和他们成为朋友甚至好朋友说实话，在这里我结交了好多“小朋友，不只是我负责教的初中孩子，在这里学习的小学生们，也大都和我成为了玩伴，我羡慕他们的天真无耶，曾经有段时间我几乎不相信孩童依旧天真烂漫，但现在我信了，因为和他们在一起我感觉自己很干净，那是一种纯粹的快乐。同时，他们对我的热爱，也让我无限的将这种爱反馈给他们，他们的一句有礼貌的老师好，一句温暖的关怀，一块小熊饼干一支棒棒糖就可以让我为之乐上半天。虽然平时他们也会很调皮，但我知晓他们没有邪恶心眼，所以在又气又爱的交界处，我还是选择了爱这一边。我想我会一直记得学生们给我写的信，他们说sally老师你是一个好老师您让我们在课堂上轻松的学英语我不会辜负你的希望会争取把英语赶上去，我也会一直记得有一次嗓子疼水杯没水了一个可爱的女孩发现后颠颠跑下楼给我买了一瓶矿泉水说老师您喝，我会记得很多个这样的时刻我眼睛里充满着感动的泪水，这是一种无与伦比的幸福，作为老师，能够拥有这样的时刻这样的学生，我想，这就是我坚持与热爱的全部意义。

谈及课堂教学，我想我更愿意提及的是英语教学。我突然发现一个有趣的现象，就是几乎每一个人都喜欢口头表达，喜欢说英语，尤其是初一的孩子们，这一点很令人欣慰，因为学好英语的关键就在于说与读，这是一项真正的语言习得能力，远比哑巴英语来得更有效率，所以，我非常注重他们的口头表达能力，让他们多说句型，说与考试题型有关的句型，一旦达到一种语感，就算再机械也能达到事半功倍的效果，顺便掌握了考试的语言点与知识点，顺便考高分，这是简单却也是最高的语言学习境界，在说的过程中享受英语的美妙，而不是死记硬背语法的条条框框，就像单纯的为了盈利为了赚钱去做事业和工作，毫无意义和价值可言。

学会喜欢和学生们沟通，学生其实最喜欢善解人意最有亲和力的老师，只要自己肯接近学生走进他们读懂他们的世界，那么学生们一定不会拒绝分享他们的秘密以及心声，把理解与信任交给他们，把爱洒满每个人心间，用炽热的心去教，让学生以最饱满的姿态面对每一个字母，每一个单词，每一句话，相信所有这些将化成绝美的音符，在纯粹洁净的世界里纷飞。

暑期实践就这样子在白驹过隙里结束了，我的心里总感觉少了点什么，我想应该是对他们的不舍与留恋吧。但是有了相识总会有离开，这样也好，让我铭记着每一天在奥林的日子。真的要感谢奥林，感谢每一个奥林的老师，更感谢那些陪伴着我的孩子们，喜欢他们脸上的微笑，让我觉得温暖，让我始终觉得，即使夏天已过，迎来的又会是一个春天。

it实践报告【篇8】

苏稽之行___“助人，我很快乐”我的团队是三江红丝带，一个无条件帮助别人的团队，在社长带领下，我们这次的暑期实践活动便是去苏稽搞义工，在这次得义工活动，让我感受到帮助别人是多么快乐和开心得事，心里有满满得幸福感觉……

首先我们去了一个小区，我们进行搞义诊活动，给小区的居民进行量血压，按摩，进行医疗健康和保健知识，并进行登记，最好记录, 看着每位居民幸福满满得离开，我们得心里也特高兴和自豪。

活动受到小区居民的好评，同时，在活动期间为学生提供了一个锻炼的平台，增强了学生的责任心，团体意识，以及增强了推拿手法以及医学知识的进一步掌握。为普及医疗健康与保健知识、方便社区广大居民就医，同时，我们还派发了健康科普资料，并向居民讲解了一些日常的健康知识和自我保健的方法。

义诊活动不仅向居民宣传了健康生活的理念，也进一步密切了社区居民与小区的关系。小区事先做了大量的宣传工作，提前张贴了义诊通知。开展健康义诊活动，丰富及提高人们的生活。

对我们而言，义诊活动使我们医学生有了可以进一步掌握测血压，听心肺音法……的锻炼，同时使我们提高了与人交流的表达能力。大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。

同时我们也明白 天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。尽管义诊结束后，手法理疗进行了长时间后，大家都十分累，但是因为能为人民服务，同时，提高了自己而乐此不疲。

但是，此行还暴露了一些问题。例如：开始，义诊中个别表现出来手法不够熟悉，有些同学有点紧张。但在老师的指导下，很快同学们操作起来就得心应手了。

作为医学生的我们，应该重视平时实验课的操作和要理，加强课后练习，多向老师进行请教和加强经验交流，熟悉和掌握一些基本操作!

其实大学学什么?肯定不只是专业知识，另一方面更要学会怎么融入这个大时代大背景。别人总是戏称没读大学出来打工的叫读“社会大学”，但是我觉得“社会大学”也是我们这些含着大学金钥匙的人必须要修读的。

通过开展义诊社会实践活动，使我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了我们努力学习的信心和毅力。在此次实践过程中我们学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们医学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想，所以以后的实习课显得十分重要，而我们作为大一新生离实习还有大段时间，义诊就成为我们实习的第一个平台。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

it实践报告【篇9】

时光飞逝，半载如须臾，初入大学的新奇已经淡去，只有想家的感觉渐渐强烈，尤其是对于我这样一个从未离开家的女孩，每周三次往家里打电话还是忍不住的想家。如今终于放寒假了，怎么能不让我兴奋地一夜不合眼呢。

坐在回家的火车上，吵吵嚷嚷的人塞满了过道，很庆幸自己在一个靠窗的位置坐着，望着窗外闪过的山野树木，马路村庄，不禁遐思万千。

想想以前一直守在爸爸妈妈身边的时候，不曾觉得有何感触，而今离家半年光景，爸爸妈妈的音容笑貌时常浮现在脑海里，我第一次体会到想家的感觉。

我想爸爸，想起他那双隆起眉骨的眼睛，深邃的目光中饱经了多少风霜;想起他那被岁月压弯了的脊梁，佝偻的身影让我一次次感伤;想起他那泛白的双鬓，总是有种说不出的惊徨。我想妈妈，想起她那平日里的絮絮叨叨，昔日的烦恼却变成今日的渴望;想起她那慈爱的笑容，现在却令我眼泪汪汪;想起她那布满皱纹的眼角，总是有种道不出的恐慌.我在惊徨什么我在恐慌什么离开他们之后，我才明白我只是怕他们青春逝去的速度快于我的成长。

我也想到了自己，由于是80后一代，更由于我是爸爸妈妈唯一的孩子，我自小在他们的溺爱中长大，虽然在众多同龄人中我算是个比较懂事的孩子，可是懂事也只是听爸爸妈妈吩咐做事，从未主动替爸爸妈妈分担些什么，以前还总爱拿学习任务多当作借口搪塞，如今想到这些，不禁有些羞愧，枉我还觉得自己是个孝顺孩子。

怎么样才能让他们高兴怎么样才能让他们觉得欣慰怎么样才能让他们觉得自己的女儿长大了想起《常回家看看》的歌词，联想起了寒假的社会实践活动要求，或许帮他们捶捶后背，做做家务这些看似不起眼的小事，更能让他们体会到女儿的孝心。

终于回到了家，见到爸爸妈妈，我的眼泪再也抑制不住，成了断了线的珠子，一声:“爸，妈，我回来了...”蕴含了多少情思，只有爸爸妈妈比我更清楚，因为连爸爸说话的声音都哽咽了。当天晚上，我们三人畅聊到半夜，期间我说了自己的'寒假计划”，妈妈还是舍不得她这个养尊处优的女儿，还把我当小孩看，起初就是不同意我包揽寒假的一切家务(除了做饭嘿嘿，不然全家都得挨饿)。后来，老爸来了一句“你就让静她锻炼一下，省的将来找到婆家，遭婆婆数落，啥都不会干哈哈”爸爸和妈妈都笑了。我一听急的：“讨厌啊，爸--”可心里美滋滋的，这毕竟是我第一次感觉自己在爸爸妈妈心中长大了。我的假期实践，就这样拉开了序幕。

一个假期的洗菜刷碗，抹桌子擦地，虽然不是重活，可难得的是坚持每一天。想想爸爸妈妈，辛苦了大半辈子，都是为了他们这个宝贝女儿，我却因为要写篇社会实践报告而突觉醒悟才帮他们做这点家务，内心的羞愧真的让我不愿再写下去了。

【二】

这个寒假我的大部分时间都是用在家里，对于恋家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分时间是在家里度过的。

正因为只有放假的时候才回家，所以爷爷奶奶都在和我待着，其实自己很懒的，打心里真的很不想做这些。但是又不想看着奶奶一个人忙来忙去的心里很愧疚。比如说有时候好不容易玩电脑玩得起劲的时候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的电脑帮奶奶做事。有时我在看电视时，她总是在我眼前晃来晃去，所以我又要扔下电视帮奶奶。觉得奶奶总是没事找事做，她总是闲不住。不过，做这些我也有很多的收获，做这些很锻炼我的耐心，我的性格是那种只有三分钟的热情的那种，做什么事情是刚开始的时候热情饱满，百分百的投入其中，但是慢慢的就开始厌倦了，做起事情来总是马马虎虎的。奶奶什么也不会说把我做的不好的继续从做一遍，这个时候我的心里就会微微刺痛，有一些不舒服。可能是因为我一年到头都不怎么在家的原因，奶奶也总是不让我干，一道这个时候我的热度又燃起来啦。我不仅仅是学会了怎么做事，还学会了怎么做人，周围的人都很喜欢奶奶，我觉得这就是奶奶的魅力所在了，爷爷的性子很急，人也很直率，有时也不免得罪很多人，但是爷爷是非很分明的，他不会因为别人不喜欢他，而在别人需要帮助是置之不理，不会因为和自己关系很好，而在对与错的时候儿偏袒某一方，我觉得这一点对我很受用因为我总是很难在这方面处理好与朋友的关系。奶奶对人很好，这是人人皆知的，她照顾家人无微不至，同时又体贴。这种体贴让我们更爱她。在爷爷奶奶眼里我们总是孩子，我们总习惯在家长的照顾下成长，却不知如何面对将来独立的生活。但是，这是我们必须要做的，又是不可避免的。所以，用我们的寒假生活来好好体验一下——简单的生活是否简单。于是，我们便有了当家长的想法（是在爷爷奶奶的帮助下完成的）。

在家里做家长的一周里我学会了很多，学会了做简单的饭。而且我决定学做几道菜。经过长期的观摩和记录我学习的第一道菜是西红柿炒鸡蛋，本来信心十足的我认为炒这道菜非常简单可是没想到第一次就失败了，在极度的痛苦和郁闷中我进行了第二次的尝试，有了上一次的教训这次要非常小心，再加上奶奶的帮助，根据记录和以前的经验，终于完成了。可是一尝..算了还是从做吧。看来做菜真的不是我想得那么简单，所以凡事都要从最基本的做起。别说这些东西看似很容易也让我受益匪浅，举一个最简单的例子来说：以前根本就不知道土豆皮是怎样弄去的现在做起来就很得心应手了。所以任何事物不是我们想象中的那样只有通过时间才明白其中的道理。从吃过饭后，我带着“大孩子们”看电视，平平安安地度过了几个小时。可转眼又快14点了，又该吃饭了，因为过年嘛，菜都是做好的，只要重新热一下就好了，就这一点事情，我弄得手忙脚乱，而且吃过饭都快16点了。但爷爷奶奶对我的“劳动成果”还是比较满意的。我不仅学会了做饭还学会了做家务。做家务劳动确实累，可是能让我们在劳动中实践，体验家长的辛苦；而且能培养我们不怕脏，不怕累的良好精神。所以，“多做家务，多多易善”。一开始，打扫屋子，首先洒水，以前总看到奶奶做家务，感觉也没什么，只有自己做了之后才知道，就只是洒水，不能洒太多，也不能洒太少，多了扫的时候粘，少了的话，灰尘有太大。下来扫地，这扫地也有学问呢，看着奶奶一遍就扫干净了，而我扫的时候不是这没扫，就是那里没扫，而且扫不干净，最后抹家具。经过我的打扫之后，虽然没有奶奶打扫的干净，但也算干净。在做家务中我再次体会到了爷爷奶奶做家务劳动的辛苦、艰难。我握紧拳头，下定决心，一定要多帮爷爷奶奶分担家务劳动，让爷爷奶奶过得轻松、快乐一些！大家也一定要记住啊，“家务劳动，人人有份！”平时在家从里到外的衣服都是奶奶帮着打理的，这次我还学会了洗衣服，刚开始自己洗衣服洗得兴奋，什么衣服都往洗衣机里塞，恨不得把身上穿着的衣服也脱下来放进洗衣机洗一洗。结果把白色的'衣服都染成其他颜色了。这是一个具有很多教训意义的家务事故！！但后来吃一堑长一智，我明白了很多。1·要把不同色系的衣物分开洗；2·不同原料的衣物分开洗；3·尽量将衣橱里的衣服摆放在明处，这样不至于往衣橱里乱增加补给。

一阵手忙脚乱后，我的社会实践家庭角色体验也象征性的告一段落，不管这些天有多么的忙碌、多么的笨拙，这些点点滴滴都让我体会到了家长下班之余做家务的不易，同时也让我学会了独立，体验到了劳动的艰辛和快乐。通过劳动，我门锻炼了意志，提升了自我的能力，增长了经验，同时这也算是一种人生生活的更真实的体验吧。

【三】

似乎是人越大就越不知道自己要干什么，每次，面对着长达七个星期的假期，我有的不是可以回家的兴奋，而是陷于寂寞的的痛苦。确实，对于时下的大学生，一个百无聊赖的假期是痛苦的，没有作业的压力，没有家长的唠叨，没有老师的叮嘱，更没有同学的陪伴。于是，偶尔的一次同学聚会总能让人期待很久，电脑、电视成了我们打发时间的唯一方式，而我们，变成了真正意义上的宅男宅女。 我要改变，这种一沉不变的生活方式，简直就是在挥霍生命。让生活变得充实起来，我决定从做家务做起。

现在的小孩，大多都是独生子女，很少做家务，我也不例外。上学时，天天只顾着学,放假时，心里只有玩了，没有时间做家务。幸好平时看我老妈在爱家忙活，耳濡目染了些，做起来才不至于太生疏。老妈每四天会上一次白班，而那天就成了我大展身手的时候。

每天清晨，只要我老妈一出门，我就会屁颠屁颠的爬起来，开始我的打扫大作战。先看看洗手间有没有换洗的衣服，如果有的话，便把它们通通塞进洗衣机，如果没有，就直接进入第二步——扫地；拿着扫帚和垃圾铲把整间屋子认认真真仔仔细细地扫一遍，其实我也曾经草草的进行过，后果是一会拖地会拖出很多灰尘，都黏在地板上，很难打扫，得不偿失，所以，为了之后可以跟轻松，只能先努力喽；接下来，便是拖地，我家用的还是那种老式的布拖布，所以，每洗一次拖布，便要用手将其拧干，否则，你会发现，地拖完了，脏水还在那；在收拾完地面后，就能把刚刚放进洗衣机的衣服给晾上了。

当然，家务不止如此，由于老妈要晚上七点多才能到家，所以，家里的晚饭也有我全权包办。一般，上午打扫完卫生后，我会看看冰箱里有什么菜，觉得有必要时，会跑到菜市场去逛逛买买菜。而之后的一整个下午，是我享受一人呆在家里的自由时间，我可以上上网，看看电视，听听歌……待到夕阳西下，我便可以开始做饭了，淘米、洗菜、切菜、配菜，在这将近两个月的时间里，虽不能说已练得炉火纯青，也可称得上小有所成，等到爸爸和哥哥回来，便能享受够我的劳动成果了，虽然厨艺可能不怎么样，但只要心意在那，这一桌菜肴便是美味佳肴。

这便是我在家做家务的全过程，虽然只是简简单单的两端文字，但这却是我在家一点一滴摸索出的结果。做任何事情，都有其适合的节奏，按照这种节奏，才能事半功倍的将其完成，否则，只能是徒劳；而这种节奏，需要我们在实践中慢慢探寻。做家务亦是如此，打乱任何一个步骤，只能增加你瞎忙活的时间。

有的人认为做家务是可干可不干的，还有的人认为不该干。但其实，只要你真正做过几次，你便会发现，你得到的远比你付出的那一点时间要多。在此，我还要奉劝那些不当做家务当一回事，觉得他很简单的人们，尽早打消这个念头，你觉得它简单，是因为你不曾正真了解它。那些看不起家庭妇女，保姆职业的人们，请擦亮你们的双眼，你们的自命清高只能证明你们的无知。

劳动是生活幸福的源泉。当你在家翘着二郎腿，抱怨工作的辛苦，想想你的妻子，因为你上完班回家，等待你的是热腾腾的饭菜，而你的妻子下班后，还要拖着疲惫的身体完成繁重的家务，有时，还要面对你的抱怨；当你坐在书桌前，苦于课业的压力，心情烦乱是，想想你的母亲，她不仅要兼顾工作和家务，还要照顾你的衣食住行，再好的保姆也不至于此，而她还是不计回报得为你付出，面对你的不理解，她也只是一笑而过；当你穿着整洁漂亮的衣服，吃着香甜可口的饭菜，住着宽敞舒适的楼房还在埋怨生活的枯燥时，想想你的母亲，工作和家庭，两点一线式的生活，她也曾有过抱怨，但她不曾放下自己的责任。所以，当你有空时，请帮帮你的妻子或是母亲，她们的生活需要关怀。

做家务劳动确实很累，但那也是寻找幸福的一种途径，能让我们在劳动中实践，体验和理解父母的辛苦；培养我们不怕脏，不怕累的精神。而更多的，只有等到我们确实做过，才能体会各中真谛。