销售心理学读后感。
在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。
销售心理学读后感(篇1)
销售心理学读后感
销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。
有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。
销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。
俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。
语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。
销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。
销售心理学读后感(篇2)
学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。
现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。
在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。
在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。
对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。
在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。
在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。
销售心理学读后感(篇3)
读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。
本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。
书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。
还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。
读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。
本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。
读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。
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销售心理学读后感(篇4)
如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?
那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?
记住一下几个点，帮助你提高读书效率：
第一，明确你读这本书的目的。
除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。
比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，
最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。
如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。
如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。
诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。
第二，以我为主，为我所用。
不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。
如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。
看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。
闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。
读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。
总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。
今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。
但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。
文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。
这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。
先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。
第四，输出。
读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。
你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。
反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?
如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。
就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。
所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。
关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。
3.主题阅读，建立知识框架。
4.多输出。
书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。
我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~
销售心理学读后感(篇5)
刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。
之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。
销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。
销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。
看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。
