电商工作心得

发布时间:2023-05-16 电商工作心得

最新电商工作心得。

您是否能够写出一篇感情细腻的心得体会呢？当历经磨难后有了新的价值观和想法时，此时更应该将心得体会撰写在纸上。我们要在紧密联系自己的思想同时，要尊重客观实际生活，今天幼儿教师教育网的编辑要向大家推荐的是一篇名为“电商工作心得”的文章，欢迎本文为大家提供参考！

电商工作心得篇1

从x月xx日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习的平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

电商工作心得篇2

一、关于店铺运营：

1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，逐步优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利；利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期每个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访每个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布；产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。（需要客服人员完成）

7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折（淘金币、双11大促除外）

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二、关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三、关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40—45个款式，（后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置）部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30—50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四、人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重逐步优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五、店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六、整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满x减x，满x+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种逐步优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期逐步优化老顾客。同时保证好评率在98、5%以上，按照转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万！计划虽完美但执行很重要！

电商工作心得篇3

对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。20xx年7月14日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。

哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。

实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。

十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。【Gsm600.COM 课件之家】

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

1、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

2、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

3、要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

4、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

电商工作心得篇4

xx对xx经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以xx为对xx电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对xx电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用xx对xx人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对xx电子商务的年轻一代，成为xx对xx跨境电子商务的生力军，全面推动xx电子商务快速发展，形成对xx电子商务的繁荣氛围。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

第一，要有坚持不懈的精神

第二，要勤劳，任劳任怨

第三，要虚心学习，不耻下问

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

电商工作心得篇5

时间似水，一去不复返;在一天又一天的实习工作中不经意已经靠近尾声，也即将跟它说再见。每一份的汗水就会有一份收获，“不劳则不获”!

转眼间实习就结束了，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。回忆起刚刚收到通知得到了一个实习的机会时内心的喜悦和激动，抓住一个来之不易的机会。

“没有实习，就没有发言权”,这句话说的没有错，因为只有亲身经历过才会产生超乎平常的感觉，才会有对社会生活的另一种认识见解。其实跟很多人一样，初入大学一年，与外面的真正接触并不多。其实很感谢学校给予我们参加实习的机会，也是想让我们可以提前接触社会生活,了解当代社会的发展,这样才不会在你真正走上社会的时候找不到前进的方向,于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。

在学校，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际生活中并不能灵活运用，那就没有任何的意义。实习要善于把我们所学的知识运用到社会实践中。我们要怎样才能把理论知识运用到生活、工作中，成为对社会有用的人?怎样才能确定自己的人生目标，实现自己的人生价值呢?带着众多的疑问，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次拥有了自己的办公桌，第一次当领导的小助手，其实内心是惶恐的。但是在这里我学到了很多超越理论的现实知识。同样在工作中也碰上了自己不懂不会的东西，经过领导的细细指导，我学会了为人，如何做好事情，清楚了解了自身的不足才能明确自己以后要怎样努力去改变。

其实这次实习的主要目的还是锻炼自身的社会活动能力和人际交往能力，必须认真了解社会现实，感受理论与现实的不同，看清一些社会现象,在社会中，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺下基石。

在我看来，大学生除了学习书本知识，真的非常需要参加社会实践。其实大家都明白一个道理“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人早已不是现代社会需要的综合性人才。大学生必须培养出独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加实践活动巩固所学的理论，增长另外的知识、技能。知识要转化成真正的潜力要依靠实践的经验和锻炼，这是每个人的人生道路上的一个坡。应该对现实的严峻生活更加重视，一步一步的开发初自己的无限潜能。

电商工作心得篇6

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满学校学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自我，借助这个平台检验自我各方面的本事。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业十分对口，并且主要国际业务，能够说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品修改，主要的工作资料是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行修改描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自我本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上那里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自我的发展方向，在选择和决定这事上要异常慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及主角的转换，尽管我们还是在一个学校的环境下工作，可是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都明白我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习的平台操作，了解产品修改这个岗位所需的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅仅指定了指导教师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎样高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们能够很快地进入状态。

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微商心得体会(篇1)

时代在改变，我们不得不面对现实。如何才能做到让你的客户满意、让你的客户满意，这是我们工作人员必须思考的课题。现在的我们已经是大三了，有着自己的工作经验，也有着自己的工作方法，但是我们还要在工作中进取、勤奋、主动，不断学习、不懂就问。

一、我们要有良好的心理素质和心态，我们要做的就是要有良好的心态和心态，要坚持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素质和积极的工作心态，要把工作完成的更好，自己的心态也要调整好，要学会忍耐、坚持，不能做一些不愉快的事，这会影响到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心态，在工作中一定要有积极的工作态度，只有有了良好的心态，才有积极的心态，才能更好的完成工作。

三、在工作中要学会自律。我们不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意义的，你必须要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要学会保持一颗平常心，不能总是把自己看得太重。

四。要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。我们做事要注重效率，注意力的提升，不能好高骛远，要培养自己刻苦耐劳，一分耕耘一分收获的平常心，一分感悟的认真心，要有正确的态度。

五.要有良好的心理素质，做事要认真负责。对待工作要有强烈的责任感，对待客户要有耐心，要对得起自己，这样你才能有更多的客户，才能拥有更多的客户群，才能把你作为更重要的人员，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不断学习，要对自己所在的商店的产品了解一点，熟悉一点。要不断努力学习，要多问，多看，多学，多思考。

七、在工作中，要时时保持着良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心，这样才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一个遗憾，不要在犯错误。

八、在工作中要多用心，遇有顾客的时候多站在顾客的角度，思考一下顾客的心理。

微商心得体会(篇2)

微商最直接的感受是你是否喜欢你、喜欢你、喜欢你。

你能否喜欢你，喜欢你。微商的最大特点是你喜欢你的微商，你能否喜欢你的产品，喜欢你的服务，喜欢你的店主。你能否喜欢你的店主、店长、店长，这样一个微小的工作，能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式。

微商的最大特点是你喜欢与他交流，喜欢与他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜欢你、喜欢的店主、店长、店员。微商的最大特点是你喜欢你的店主、店长。

你能否喜欢你的店主，这样一个微商的最大特点是什么?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效。微商与其说是生产，不如说是生产，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效。微商的最大特点是它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效?微商能够获得最大的收益。微商不仅仅只能够获得更大的收益?微商能够获得更大的收益。

微商能够获得更大的收益，微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商会获得更大的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。

微商的最大特点是能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商的最大特点是能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。

微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获.微商能够获得更

微商心得体会(篇3)

“我爱我的工作，我爱我的孩子们………”随着这首歌声的响起，伴随着这句“孩子们，你们辛苦了。”这首歌的旋律响彻整个会场，伴随着歌伴们那一句句的歌声，我们迈出了一大步——我爱我的工作，爱我的孩子们!

作为一名幼儿教师，我爱我的孩子们，这是我最大的爱，也是最有价值的。因为我在工作中爱得很深。而且爱得很透彻。

我爱我的孩子们，有一首歌叫《妈妈，我爱你》，歌曲的歌词是这样的：“妈妈，我爱你”。歌曲唱出了一个母亲对孩子们的爱，我们用歌声去歌唱，去感染他们，去关心他们，爱护他们。爱得很细腻。爱是无私的，爱得不会因为一句话而抛弃他们。

爱是一次又一次的洗礼，爱是一次又一次的鼓励。爱是无声的语言，爱是不经意的，爱是不需要任何的限制。爱是我们用语言无声的传递。爱是无私的，我们把爱传递给每一位孩子，用爱滋润每一颗童心;爱是不需要任何限制，爱是不需要任何限制。爱是宽容，我们用真诚换真心。爱是一朵不需要任何费劲心血，爱是一种不需刻意去争取的花，我们把它当做是用生命去浇灌。

爱是一种永恒的情感，爱是一种让人难以忘怀的情感，爱是一首动听的歌唱，爱是一首抒情诗。我们用真诚的爱去抚平那些心灵的污染，用温柔的目光看到那些孩子们纯洁的心灵。我们用的爱去抚平那些需要帮助的孩子们，我们用真心去关心每一个孩子，我们用爱心去温暖每一位孩子。

我用我们的爱心去滋润孩子那颗稚嫩的心灵，用真诚、善良与纯洁去呵护每个幼苗。我用我的真心去呵护每一朵花，我用我的责任去呵护每一颗幼苗。

我用我我们的真情去温暖每一名幼苗，我用我们的爱心去培育祖国的花朵。

微商心得体会(篇4)

微商总结及心得体会

我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：

首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。

在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。

当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。

微商心得体会(篇5)

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

微商心得体会(篇6)

一丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

二丶注意事项

1.切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

三丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。以人为本，才是微信营销之道!

微商心得体会(篇7)

在大学期间，我曾在学生会、社团等工作，获得了许多宝贵的实践经验，在大学中，我积极的参加各种社团活动，曾获得过“校三好学生，校优秀学生”、“优秀团干”等，还获得“学院优秀学生”和“社团优秀学生”等，我相信这些经历会对我今后的学习、生活产生很大的帮助。

作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识。能来到这个新的环境，我自信的应付一切。为了尽快进入社会工作，我平时积极的参加校内外的实践活动，从中我学到了许多东西，从不懂,到有点懂,从不清楚,到熟悉,从模糊到清晰，最重要的'`是，这次实践，我收益非浅。不仅增加了我的社会经验,还让我在社会实践中体会到了生活的艰辛，更增强了我的自信心。

这几个月中，我学会了许多，也懂得了许多，这些东西将让我终生受用。社会实践是一笔财富。工作让我的价值观,人生经历本钱。在社会中接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有良好的素质，熟练的技能，过硬的本领。只有这样才能使自己立于不败之地，以至于在以后的生活中被人，所。我们应该学会保持良好的心态。这些都是以往所学不到的。经过这次的实践，我觉得自己比以前更善于与人相处，更有信心。我也更加懂得要学会与人交流，学会服务，学会奉献，更加明白学生会是一个可以锻炼自我，提高自我的地方。

在社会中，我们应该懂得与人交往，处理好周围的人际关系。这对以后的工作是很有帮助的。这一点我感觉自己是十分有用的。我也学到了待人接物的方式，有时候别人不好意思，我也要主动去问他，而不是敷衍。现在我懂得了自动自发的重要性。也让我明白了，要主动去做事。

我觉得，在社会实践中不仅可以学到知识。

更能提升自我。在这次实践当中，我明白自己所学知识的肤浅和在真正社会中的实践应用有很大的差距，所以，在学校，我们不能把我们的能力全部浪费在社会经验中，我们要不断地在实践中，在实践中锻炼，使我们不仅在实践中学到了知识，更学会如何去做人，如何在社会中更好地处理人与人之间的关系，如何与人交流。这次的社会实践让我受益匪浅，让我对社会有了新的了解。也让我明白了，在学校，我们不仅仅要学好专业知识，还要学习好为人处事，我们不仅仅要学好本专业知识，而且要更加的学会做人，不仅做一个好人，不仅做学生，做一个优秀的人。做为新世纪的大学生，我们要学好知识，为自己祖国做贡献。我们要在大学生活的道路上，用自己的勤劳与智慧为社会创造更多的价值。

微商心得体会(篇8)

一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。

这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。

刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。

在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!

微商心得体会(篇9)

经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。

一、工作方面

在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。

在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。

当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。

当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。

二、工作计划

在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：

第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。

第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。

第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。

第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。

我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。

微商心得体会(篇10)

“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。

一个月的实践我总结出了以下几点：

1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。

2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。

3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。

5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。

6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。

以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。

警察工作心得【篇1】

警察是社会维稳的守护者，他们义无反顾地投身于艰苦、危险的工作中。警察选择进入警察队伍的初衷往往是出于对社会公众的责任感和对正义的追求。他们愿意放弃舒适的生活，投入到与犯罪斗争的第一线。警察们深知自己的使命，他们将维护社会秩序和保护人民的安全视为自己的职责和荣誉。

第二段：警察进警察的成长与挑战

警察进入警察队伍后，面临许多挑战和艰辛的成长历程。警察工作从来不仅仅是简单的执法工作，而是需要充分发挥智慧和应对各种复杂情况的能力。他们需要不断学习和提升自己的警务技能，以适应社会犯罪形势的变化。此外，警察的工作压力也非常大，他们常常需要在威胁恶势力的同时，面对危险和生命安全的考验。

第三段：警察进警察的职业发展和责任

警察进入警察队伍后，需要经历一系列的职业发展阶段。从一名普通的警员到成为一名探员、督察或高级警官，每一步都需要经历相应的考核和实践。并且，随着职位的提升，警察的责任也越来越大。他们需要对下属进行指导和管理，有效地组织警务工作。警察们心怀对公众的责任，他们的目标是使社会更加安全和公正。

第四段：警察进警察的体会和心得

作为警察，他们深刻体会到了正义的重要性和维护社会秩序的必要性。警察进警察后，与犯罪、危险和不幸的事件密切接触，他们更能体会到社会的脆弱和需要保护的价值。他们也经常面对生死离别和残酷现实的事实，但这些并没有使他们动摇，相反，他们更加坚定了继续战斗下去的决心。

第五段：警察进警察的影响和启示

警察们进入警察队伍后，无疑对自己和社会都产生了重要的影响。他们以身作则，为社会树立了典范和榜样。他们的辛勤工作和牺牲精神激励着其他人也为社会作出贡献。警察进警察对公众产生了重要的积极影响，使公众更加信任和依赖警察，在面对困难和危险时，能够更加深刻地感受到警察的存在和帮助。

总结：

警察进警察的心得体会是一个与正义和责任紧密相连的过程。他们的使命感驱使他们不断学习、成长和担当更多责任。他们的经历和体会丰富了他们的人生经验，也对社会产生了深远的影响。警察们的工作，不仅仅是在执行法律和维护社会秩序，更是在为公众提供安全和帮助，让社会变得更美好。

警察工作心得【篇2】

警察是社会的守护者，他们用坚定的信仰守护着人民的安全和和谐。为了表彰他们的辛勤付出，每年的10月16日被定为警察节。在这一天，全国各地的警察机关都会举行庆祝活动，以表彰他们对社会的贡献。在今年的警察节里，我参与了许多庆祝活动，深深感悟到了警察的职责和精神。

第二段：表彰警察的辛勤付出

警察是一群非常伟大的人，他们以白衣天使的形象出现在我们的生活中。他们每天都在为了保卫人民的生命财产安全而奋斗，常常冒着危险去执行任务。而且，警察的工作常常需要连轴转，他们忍受着巨大的工作压力，往往需要在各种极端天气条件下工作。他们经常失眠、不定时吃饭，甚至可能牺牲自己的生命来拯救他人。他们的无私奉献和极高的职业道德堪称楷模，值得我们表彰和崇拜。

第三段：警察的打击犯罪成绩斐然

警察的职责不仅仅是捕捉罪犯，维护社会治安。他们还负责预防犯罪，保持社会的稳定。在今年的庆祝活动中，警察局展示了他们一年来的成果，给我们带来了震撼。他们成功破获了大量的刑事案件，抓获了许多逃犯，解决了许多疑难案件。这不仅是警察的辛勤付出的结果，也展现了警察力量的有效性和社会的依赖。他们的事迹令人钦佩，让我们敬佩他们为我们创造一个更加安全的社会。

第四段：警察的职责和使命

警察是维护社会公平公正、保障人民安宁生活的劝导者、调解者和执行者。他们不仅是执法者，更是人民的贴心人。无论在任何时间，无论处于何种情况下，警察都是第一时间保护我们的安全，确保社会的和谐。警察职责的繁重和工作的压力都需要他们有超乎常人的毅力和意志力。他们在每一个工作细节中注入了爱心和责任心，展现了他们对警察职业的无尽热爱和责任感。

第五段：对警察的敬佩和感激

警察节是给我们提醒的机会，提醒我们对警察的辛勤付出予以敬佩和感激。是他们守护着我们的安全，保护了我们的家庭和财产。是他们无私奉献，为我们创造了一个更加安全和谐的社会。通过参与今年的警察节活动，我对警察的工作有了更深的了解和认识，并对他们的付出和贡献表示敬佩和感激。同时，这也激发了我要尊重他人、遵守法律的意识，为社会做出自己的贡献。

总结：

警察是社会的守护者，他们用辛勤的付出保护社会的安全和和谐。警察节是表彰他们的重要时刻，也是我们向他们表示敬佩和感激的机会。在今年的警察节活动中，我对警察的辛勤工作和职责的重要性有了更深的认识。我们应该珍惜警察为我们创造的安全环境，同时也要牢记自己的责任，为社会的和谐做出贡献。让我们一起向警察致敬！

警察工作心得【篇3】

作为一名普通的市民，我一直对警察的工作充满敬意和感激之情。因此，当我得知警察节即将到来时，我决定好好庆祝这个特殊的日子，并且参与相关活动，以表达对警察们的感激之情。在这个特殊的节日中，我不仅深切感受到了警察的辛勤付出和无私奉献，还从中体会到了他们的职责和使命。以下是我对警察警察节的一些心得体会。

首先，警察警察节让我更加认识到了警察的工作并非轻松。在参与了庆祝活动的过程中，我有幸亲眼目睹了警察们的工作现场以及他们面临的挑战。他们需要时刻保持警惕，随时准备应对各种紧急情况，这其中包括突发事件、抓捕逃犯、处理交通事故等。他们的工作需要高度的专业技能和应变能力，而这种能力的培养需要长时间的训练和实践。不仅如此，警察们为了维护社会的安全和治安，他们经常要在危险的环境中工作，需要冒着生命安全的风险。这让我更加敬佩他们的勇气和无私的奉献。

其次，警察警察节也让我明白到了与警察的互动和支持对社会的重要性。在庆祝活动中，我有机会和一些警察进行了面对面的交流，向他们表达了我对他们工作的感激之情。通过与他们的交流，我意识到警察们并不是追求表彰和荣誉的，他们更看重的是社会的和谐与稳定。他们需要整个社会的支持与配合，以更好地履行自己的职责。我相信，只有全社会齐心协力，才能够建立起一个更加安全和有序的社会环境。

第三，警察警察节让我深刻体会到了警察的责任和使命感。在庆祝活动中，有一位警官分享了他的工作经历和心路历程。他提到了在亲眼目睹一位小女孩因交通事故而遇难后，他决定毫不犹豫地投身到警察队伍中的原因。他说：“我希望，通过我的工作，能够让更多的人免受伤害，让每个人都能够安全生活。”这番话深深触动了我，也让我明白到了他们的责任和使命感。警察们不仅仅是执行者，更是保护者和卫士。他们始终把社会的安全和民众的利益放在首位，用自己的行动守护着我们的美好生活。

第四，警察警察节使我认识到了警察职业的尊崇和艰辛。在庆祝活动中，有一位退休的资深警官分享了他的职业生涯。他讲述了他多年来践行着维护社会稳定和治安的经历，以及他在警察工作中遇到的困难和挑战。他说：“警察并非一份轻松的职业，但却是一份光荣和值得尊敬的职业。”这让我深深意识到，警察的职业充满了风险和挑战，但他们依然坚守在岗位上，不辞辛劳地为社会服务。同时，我也意识到警察职业的尊崇和重要性，他们是社会治安的守护者和希望的象征。

最后，警察警察节让我对警察们的工作和奉献有了更加深刻的认识和理解。通过参与庆祝活动，我不仅学到了更多关于警察的知识，还有机会感受到了警察们的职业使命和情感投入。他们将自己的生命和安全置之度外，无私地保护我们每个人的安全和利益。这让我更加感激他们，也愿意为了社会的安全与治安贡献自己的一份力量。

警察警察节对于我来说是一次特别的经历，让我更加深入地了解了警察的工作和责任。我认识到他们的辛勤付出和无私奉献，也更加珍惜他们为我们创造的安全和和谐的社会环境。正因为有了这些无声的守护者，我们的生活才能够更加安心和美好。因此，在警察警察节这个特殊的日子，我将继续向警察们致以真挚的敬意，并积极参与到为警察们提供支持和帮助的活动中去。

警察工作心得【篇4】

警察是一个社会的守护者，他们用自己的辛勤努力保护着每一个公民的安全。为了让人们更好地理解警察的工作，增进警民之间的互动和信任，每年的警察节都成为一个值得庆祝和回顾的日子。在这个特殊的节日里，我也有机会深入了解警察的工作，对警察的职责和责任有了更深刻的认识。

第二段：了解警察的职责和责任

在警察节期间，我参观了当地的警察局并与一些警察进行了交流。通过与他们的交谈，我了解到，警察的职责不仅仅是维护社会的治安和秩序，更重要的是保护每一个公民的人身安全和财产安全。警察常常需要在危险和复杂的环境下工作，需要面对各种各样的挑战和困难。而他们为了有效地履行自己的职责，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备高度的责任心和职业道德。

第三段：感受警察的辛勤努力

参观警察局的一天中，我亲眼目睹了警察的辛勤努力。他们日夜不停地工作，为了社会的安宁和人民的安全付出了很多。我看到他们认真听取公民的报案信息，在最短的时间内迅速处理各类问题。我还看到他们巡查街区和交通要道，确保道路的畅通和行人的安全。在各种突发事件中，他们有条不紊地组织人员和资源，确保事态得以妥善应对。他们时刻准备着，随时为人民服务。

第四段：警民关系的重要性

在警察节期间，我也有机会参与了一些社区活动，与警察和一些社区居民进行了交流。通过交流，我感受到了警民关系的重要性。一个和谐的社会需要建立在良好的警民关系基础之上。警察不仅仅是履行职责的执行者，更应该成为社区的朋友和支持者。在与居民的互动中，我看到了警察在寻求问题解决方案时的耐心和细心，以及对居民的关心和尊重。良好的警民关系不仅可以增加社区的安全感，还可以提高警察工作的效率和质量。

第五段：结语

警察是一个城市的支柱，是社会的守护者。他们用自己的辛勤努力和付出保护着我们的安全和利益。通过参观警察局和与警察进行交流，我对他们的工作有了更深刻的认识和理解。警察的职责和责任远远超出我们的想象，他们的辛勤努力值得我们的尊重和感激。警察节不仅是对警察的庆祝，更是对他们辛勤付出的肯定和支持。同时，我们也应该通过积极参与社区活动，建立良好的警民关系，共同为社会的安宁和和谐做出贡献。让我们每一个人都成为警察的朋友和支持者，共同为一个更美好的世界努力奋斗。

警察工作心得【篇5】

自从大学毕业后，我有幸加入了公安部的工作岗位，这里是一个充满荣誉感和责任感的地方。在这里，我获得了许多宝贵的心得体会。

公安部工作需要高度的责任感和使命感。作为公安干警，我们肩负着维护社会治安、打击犯罪、保护人民生命财产安全的重要责任。在工作中，我们要时刻保持警觉，严防各种安全隐患，确保社会的和谐稳定。只有将责任感内化于心，才能真正做好自己的工作。

公安部工作需要专业的技能和知识。在这里，我们不仅需要熟练掌握各种警务技能，还需要不断学习充实自己的知识。只有不断提升自己的专业素养，才能应对日常工作中的复杂情况，确保工作的高效性和准确性。

公安部工作需要团队合作意识。在公安部这个团队中，每个人都是不可或缺的一环，只有团结协作，才能完成各项任务。在工作中，我们要积极与同事合作，共同攻克难题，共同进步。只有团结一致，我们才能战胜一切困难。

公安部工作需要坚韧不拔的精神。作为一名公安干警，我们经常要面对各种压力和困难，要在繁重的工作中保持坚韧不拔的毅力。只有在困难面前不屈不挠，不放弃不放松，我们才能战胜一切困难，取得工作的胜利。

小编认为，公安部工作是一项神圣而艰巨的工作，需要我们拥有高度的责任感和使命感，具备专业的技能和知识，树立团队合作意识，坚韧不拔的精神。只有这样，我们才能在公安部这个大家庭中做出更大的贡献，为维护社会稳定和人民安宁贡献自己的力量。希望在今后的工作中，我能够不断提升自己，做好本职工作，为公安事业添砖加瓦。

警察工作心得【篇6】

“最美警察”是我永远追求的目标

*下午，我观看了**推选活动揭晓仪式。当我看到一个个感人的画面闪现在我的眼前时，我被触动了。他们敢于担当守护着辽宁这边沃土，他们忠诚为民守护着这片沃土上千千万万的百姓。我强忍着泪水看着，心中汹涌澎湃。他们是我们辽宁公安干警优秀代表，他们在各自岗位上以不同方式书写着“人民在我心中”。

揭晓仪式上，每个先进事迹都是以短片的形式展现，观看过程中，我几度落泪。做为一名人民警察，我为有这样一群战友而感到骄傲，也被他们的事迹深深的感动。获奖者，有的不顾自己安危，与歹徒面对面交锋，面临生死，他心中却装着人民群众的生命财产；获奖者，有的为了公安工作而忘我的工作，直到生命结束在他热爱的工作岗位上；获奖者，有的用自己的行动，去感动着身边无数人，成为群众的知心人、贴心人；他们处处为群众着想，时时为人民办事，把群众当成自己的亲人，把群众的困难当成自己义不容辞的责任。一个个让人钦佩的感人事迹，一句句发自内心的获奖感言，生动的诠释了人民警察对党的无限忠诚、对人民的赤诚之爱。而这一切一切更加体现了人民公安为人民，人民公安人民爱。

习近平总书记曾说过：“爱祖国、爱人民、是最深沉、最有力量的情感，是博大之爱”。作为一名警察，在今后的工作中，我要向他们学习，学习他们对党对人民的无私奉献，尽心竭力为群众办实事、解难事、做好事；在违法犯罪面前挺身而出，用生命去捍卫人民的生命财产。这些公安战线的优秀代表，他们是那样的普通，又是那样的伟大；是那样的平凡，又是那样的崇高。无论是扎根基层，还是冲在前线，他们始终对党、对国家、对人民绝对忠诚，用汗水、鲜血直至生命，保障人民的生命财产，维护人民的合法权益，在他们身上我看到了金子般的闪光点，同时他们让这些闪光点永放光芒。一份坚守寄托着他们的爱民之心，一份执着承载着是他们对工作的`热爱。我要在我的工作岗位上，闪现出自己的光芒，用我的执着去承担起这份责任，用我的坚守去感染身边每一个人。

我是一名社区民警，很普通很平凡，也许没有惊天动地的伟业，但平凡的岗位，也可以为公安事业注入亮丽的色彩。我们就好比那一颗小草，它平凡，但却装点着祖国大江南北，锦绣河山。我甘愿成为一颗小草，干好自己的本职工作，默默无闻的奉献，必定能实现自己的人生价值。看完揭晓仪式，犹如触摸一颗颗火热滚烫的爱心，我们，只有热爱本职工作，无私奉献，把工作做实，把工作做细，才能赢得人民群众更多的认可和满意，相信只要心中有群众，从点滴做起，从细微做起，站在群众的立场上考虑问题，尽最大可能地帮助他们解决遇到的困难，就能赢得群众的尊重和爱戴。用自己的忠诚、奉献和热情，更好的为人民服务，做一名人民满意的警察，无愧于“人民警察”的光荣称号。

文字工作无小事

机关工作无小事，文字工作需细致。古往今来的无数事实证明，祸患常积于忽微,智勇多困于所溺，粗疏错漏的文字工作不仅会断送一个人的前途，导致一场军事战役的失利，甚至还会严重制约一个单位的创新发展或对单位的经济效益造成巨大的损失，这一点并非危言耸听。

宋史中记载着这么一段令人深思的史例：秀才胡文秀，擅长写手好文章，进京赶考中了状元。于是，宋仁宗赵祯召见了他，并问道：你是本朝奇才，不过朕要问卿，卿卷内的“唯”字为什么写成“厶”旁。秀才信口解释道：这两者可以通用。宋仁宗当即写了吉去、吴矣、吕台等几对字，递给胡秀才道：既然可以通用，这几对字给朕念一念、讲一讲。胡秀才张口结舌，无言以对。宋仁宗站起来十分恼怒：卿可以暂时回府继续读书，下届再来应试吧。于是胡秀才的状元被免。

“文字工作无戏言”。胡秀才误一字被免状元虽然有些令人扼腕叹息，但“祸固多藏于隐微，而发于人之所忽者也”，发生在1930年4月的平原大战，也因冯玉祥部下的一名参谋人员疏忽大意，在拟写一份紧急命令时，错把河南“沁阳”拟成了“泌阳”，一撇之差就将两地相距数百公里的地名弄错了，导致阎锡山和冯玉祥部队不能会合，陷入被动，阎冯联合作战以失败而告终，真可谓一字定乾坤，教训十分深刻。

古人云：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。从事文字工作必须务实求真、谨小慎微。机关文风一头连着决策，一头连着落实。严谨细致、严格求实的文风是对机关文字工作的最基本要求，也是对每个工作人员一种意志品质的磨砺，必须慎之又慎，善而待之。但在实际工作中，我们有些工作人员行文处事也不太注意细节，不愿放下架子从小事做起，心浮气躁，好高骛远，调查研究、督查工作不注重躬身亲为“接地气”，满足于“过得去”、“差不多”、“大概是”，起草的文电、撰写的文章频频出现差错，错别字、自造字常见，不讲究标点符号，语法修辞逻辑思维混乱，校对材料丢三落四等等，这种不认真、不细致、不负责的工作作风，无不起因于人的麻痹意识和对细节的忽视，极易导致无法挽回的损失。

“不虑于微，始成大患”。工作中不注重小节，不关注小事，不盯紧小患，不纠治小错，发展下去必将引发祸事，酿成事故。据报载：2005年12月8日，日本东京证券市场异常波动，日经股指狂泻301点，日本瑞德证券公司在16分钟内损失了270多亿日元。造成此次重大经济损失的直接原因，竞是该公司的操盘手错敲了一键，把“以61万日元的价格卖出一股”，输成了“以每股1日元的价格卖出61万股”，从而造成日本证券交易史上前所未有的重大事故。由此看来，任何小的疏漏都会造成难以想象的后果。

事难成而易败，慎终如始则无败事。作为机关工作人员在写文撰稿工作中不仅要具有“误一字免状元”的工作标准，更要具有“一屋不扫，何以扫天下”的求真精神，牢固树立“心细如发”的处事观念，积极锻造缜密精细的务实作风，从细微之处入手，自觉从身边事做起，从简单的小事做起，从正在做的事做起，以严谨踏实的干劲、“针尖对麦芒”的拼劲、“小题也要大作”地和自己较劲，对各个环节都严抠细防，切实把一些容易疏忽的小事、不易察觉的小患、不痛不痒的小问题消灭于萌芽状态，防患于未然，才能确保各项工作不失误、少失误，唯有如此，才能走向成功的彼岸，摘取胜利的桂冠。

**年底，我来到局办公室一直负责信访工作。期间，受理、转办了不少涉及党风廉政、税政法规、违法举报等等矛盾纠纷案件，获益良多，以下是我对信访工作的一些思考，也有一些感悟：

一、提高认识，坚持群众路线，是做好信访工作的前提。从事信访工作三年来，我深深感受到信访工作的重要性。信访工作必须以最广大人民群众的根本利益为最高标准，突出对人民群众讲感情，一切为了群众，一切依靠群众，坚持党的群众路线，深入群众，深入基层，倾听群众呼声，反映群众意愿，解决群众反映强烈的热点问题，与人民群众同呼吸共命运。信访问题绝大部分关系人民群众切身利益。我们党代表着中国最广大的人民群众的根本利益，我们党的宗旨就是全心全意为人民服务，群众有问题、有困难、有要求，就必然向党和政府来反映，这是人民群众对党和政府信任和寄予厚望的表现。信访工作是党和政府联系人民群众的纽带、了解社情民意的窗口，对维护社会稳定、保障人民群众切身利益起到重要作用，信访工作的好坏直接关系到党和政府在人民群众中的形象和威信，关系到经济的发展和社会的和谐稳定。要从发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的高度，把信访工作放在建设“平安地税”，建立和谐征纳关系，构建公平、公正、公开的税收法制环境的大局中去谋划，进一步推进地税形象建设，推进全市地税事业持续健康发展。通过学习和实践，坚定了我做好信访工作的信心。

二、认真学习，提升自身素质，是做好信访工作的基础。刚从事信访工作时，认为做好信访工作，只要了解一些基本信访常识，真诚和热心对待信访人，问题就能迎刃而解。随着一件件信访事件的发生，各种各样的问题接踵而来，我认识到了自己的不足。为了做好信访工作，我坚持自我加压，苦练内功，不断学习，勤于思考，用于锻炼，除了加强税收专业知识学习，积极参加注册税务师考试外，还努力熟悉和掌握有关信访政策和法律法规。认真学习了《中华人民共和国信访条例》、《湖北省省信访条例》和其它相关法律法规。积极参加单位组织开展的各项税收业务学习和市信访办开展的各项培训活动；在学习中遇到不懂或不理解的地方，虚心向领导和同事们虚心请教；在工作之余，常常利用晚上和双休的时间继续学习涉税类信访类相关知识等等。通过学习，更好的掌握了相关信访和税收业务知识，在工作中学以致用，在实践中学习，在学习中实践，长此以往，业务知识和工作能力得到较大提高。

三、注重沟通，真诚化解矛盾，是做好信访工作的关键。信访工作直接面对人民群众，是党和政府服务群众的重要窗口和平台。其归宿和落脚点就是依据政策规定帮助群众解决群众生产生活中的问题，为民办好事办实事。我们时刻牢记党的宗旨，从尊重人、理解人、关心人的角度出发，针对来访群众提出的各种诉求，通过分析判断，做到掌握主要矛盾，从而有针对性地提出解决问题的方式和方法。尽力多做解疑、释惑、顺气工作，努力真正做到想群众所想，急群众所急，帮群众所需，解群众所难，实实在在为群众办实事办好事。

在信访工作中，经常面对的都是有怨气不满或其它想法的群众，给我的感觉就是要做好信访工作，确实需要付出很多很多的努力，

但最重要的一点：必须付出真诚的心、无私的爱，才能在信访和群众之间架起理解和沟通的桥梁，我不断摸索信访工作的规律，接待上访群众时做到热心，不冷漠处之；听取反映的问题时耐心，不厌其烦；处理问题时细心，不专横武断；碰到棘手问题时有恒心，不半途而废，直到问题解决。注重主动回访，让信访人感到自己得到重视，能够有效化解信访人的不满情绪，赢得理解，促使信访案件圆满解决。

四、爱岗敬业，注重基础工作，是做好信访工作的根本。信访工作很平凡而琐碎。但是群众利益无小事，在实际工作中要积极践行，时刻把人民群众的根本利益放在首位，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，树立正确的权力观、政绩观，做到决策、谋事符合人民的根本利益。主要做好：一是加强信访案件办理的检查督办。认真做好交办、转送、协调、督办、督查和通报职能，加强部门间的协调，信访案件跟踪督办，促进信访案件达到妥善解决。二是认真做好信访案件规范化办复。按照市信访局和XX市局的要求，规范办理各类信访案件。在办理过程中，一方面注重汇报办理情况，另一方面认真答复信访人。按规定时间上报信访案件的查处情况，不能按期办结的，应当说明情况。做到了件件有回复，事事有落实。三是建立健全了信访工作制度。根据市信访局要求，修订编撰《XX市地方税务局信访工作制度（试行）》、《非正常信访隐患排查和领导包案工作制度》和《党政领导公开接访制度》等制度的修订编撰工作。相关制度的建立，为信访工作的办理、落实提供了制度保证。四是着力做好网上信访工作。认真做好网络舆情监控和局长信箱办理工作，并在规定时间内高质量地办理完成。

警察工作心得【篇7】

公安部在《关于实施社区和农村警务战略的决定》中，明确把做群众工作作为警务室民警的首要职责提了出来。贯彻落实公安部的决定，深入实施“两大警务战略”，警务室建起来了，民警下沉到位了，如何切实做好新形势下的群众工作，提高群众工作水平，是基层警务室民警都在探索和实践的重大课题。作为一名长期工作在基层一线的民警和带兵人，笔者的心得体会是，要想做好群众工作，就必须注意“三个三”。

一、必须克服“三种观念”

一是必须克服以管理者自居，视群众为单纯的管理对象的错误观念。在实际工作中，基层一些民警始终不能摆正自己和人民群众的关系，总是认为，自己是代表政府管理人民的，群众就是公安机关的管理对象，所以，总是以管理者的身份对群众颐指气使，把党和人民交给的权力用来摆架子、施威风，“门难进、脸难看、话难听、事难办”，无形当中把自己摆到了群众的对立面，人为地拉远了民警与群众之间的距离，影响了整个公安队伍的形象和声誉，使公安工作的群众基础受到了冲击和动摇。

二是必须克服与己无关，视群众的求助为份外负担的错误观念。在农村，应当充分肯定的是，随着法制宣传教育的不断深入，群众的法律意识有了明显的提高，一遇到为难招窄的事情，求助于法律、求助于公安机关的行为明显增加。对于属于我们职权范围内的事，应该尽力办、尽快办，不断提高办事效率和质量，这是对的、毫无疑问的;对于不属于我们职责范围内的事情，也必须热情向群众解释清楚，帮助群众联系或者明确告诉去哪个部门办理，群众明白道理后，既可以在事情的办理中少走弯路，也会对我们民警心存感激。

三是必须克服小事一桩，对群众请求我们办理的事情不屑一顾的错误观念。侦破刑事案件，依法、及时查处治安案件，无疑是公安机关责无旁贷的重要工作职责，但“群众利益无小事”的告诫应当似警钟时刻回响在我们的耳畔。农村警务室民警要积极参与民间矛盾纠纷排查调处工作，下力量协助党委、政府或村干部把“小事”协调好、解决好，把矛盾和纠纷化解在基层，化解在萌芽状态。

二、必须创新“三种工作方式方法”

适应新的工作形势和要求，不断创新工作方式方法，是基层警务室工作不断取得新的进展，创造出新的局面的必要途径。做好群众工作，必须在下列三个方面不断创新方式方法：

一是要创新入户核查的方式方法。入户核查，是基层民警掌握辖区居民情况、有效加强人口管理和户籍管理的重要手段，也是警务室民警了解群众家庭生产、生活等情况，了解群众疾苦，改善警民关系，有针对性地为群众提供服务的必要途径。以往工作中，警务室民警大多是按照上级公安机关定时到群众家中进行核查，缺乏自主性，有时也往往因为群众家中无人无法进行。新的形势下，入户核查必须根据农村的特殊情况因时、因地、因人制宜地进行，才能达到理想的效果。春节期间，外出打工的青、壮年劳动力返回了家乡，家人团聚，这是我们入户核查、接触群众的最好机会;春种、秋收季节，大多男青、壮年劳动力也返回农村，这就需要我们走进田间地头，抓紧进行走访调查。

二是要创新办理相关证件手续的方式方法。随着社会主义市场经济的发展和社会主义新农村建设步伐的加快，人财物大流动的趋势必然要波及到农村。每年春季，针对农民外出打工相对集中的实际，有的派出所还采取了将辖区各村按时间先后顺序排开的做法，由所长带领户籍内勤和警务室民警集中深入到各村主动为群众办理户口和身份证等手续，极大地方便了外出打工的农民。随着科技强警步伐的不断加快，微机也将进入农村警务室，从现在开始，就必须做好警务室民警微机操作技能的培训和训练，待公安五级网开通后，及时为群众提供更加快捷、便利、优质的服务。

三是要创新社会治安防范的方式方法。组织、宣传、发动群众切实提高自防自治能力和水平，搞好社会治安防范工作，是警务室民警做好群众工作的一项主要任务。当前尤其是要选择那些农村金融营业网点、加油站、灌气站等重点要害部位和繁华的农贸集市适时安装视频监控系统，并与派出所联网，以节省警务成本，提高防范效能，使农民在有效的治安防范中得到切实的保护，看到公安机关的服务诚意。

三、必须追求“三种良好效果”。

做好群众工作，是我们基层警务室民警的工作职责，也是巩固公安工作的基础，提高公安工作水平的有效手段。因此，在做群众工作中，必须努力追求“三个良好效果”：

一是要追求警民关系和谐融洽的良好效果。构建社会主义和谐社会，最关键最核心的是要追求人与人之间的和谐相处，最大限度地减少不和谐因素，最大限度地增加和谐因素。而民警与群众之间的和谐相处，既是我们做好群众工作应该追求的目标，也应是我们警务室民警必须努力的方向。只要我们真心实意地置身于群众之中，想他们之所想、急他们之所急，帮他们之所需，真正做他们的知心人、好朋友，群众才会真心的理解我们、关心我们、支持我们，否则，你做得再好，老百姓也不买你的帐。

电影心得体会(篇1)

1.微电影制作方法有新点子新手法有自己独特的想法是很关键的。被人们用滥的手法很容易过时，有一点新鲜的手法可以抓住观众的注意力。

2.微电影制作方法的新点子新手法清单忘记新点子是轻而易举的，把你疯狂的鬼点子新点子记下来。这样当你在拍摄时你只需要看看清单就可以。

3.摄像机角度当你要运用新的表现手法时，结合摄相机的角度是很重要的(如特写，广角，移动等)。想想你怎样用2-3个镜头完成这个想法，并把这几个镜头串连成一个流畅的整体。确保当你移动镜头时保持目标物在屏幕上的足够大小，不要害怕太近，很多时候目标物都太远太小。当你拍摄移动镜头时，从上下前后左右多个角度混合拍摄。把你的思想融进你的镜头中。当你拍摄时思考你想要传达什么，要抓住你的想法，什么样的镜头才是最好的。不要害怕反复尝试同一个镜头。要知道多样性是生活的调味品。这个方法技巧很重要。

4.录像长度拖沓的录相从来都不好。确保你的录相长度与你片子中的新东西相配。如果你没有许多新的想法1分钟长镜头的比拖沓的4分钟强。

5.拍摄场地找到一个好的拍摄场地可能很难，尤其当你很年轻又没有车时。当你发现新的好地点，把它们记下来，并确保能去那里拍摄。

6.拍摄用轨道车当你拍摄时确保你所乘坐的轨道车舒适并且适合场地。仅仅有一个好的带硬轮子的轨道车是不够的，你得确保它滚动时平滑，这样拍出来的镜头才能保持一致。

7.音乐在拍摄之前就选择好音乐是再好不过了，这样的话你可以边听音乐边想象你的镜头。

8.剪辑剪辑赋于你的视频生命。剪掉死时间。很多时候我们看见一个剪辑片段没有必要地拖沓数秒。一毫秒都很关键。最好是边拍摄边剪辑，因为拍摄一部分然后剪辑帮助你看清这个片子的方向，它带给你更多的想法，让你知道下一步该怎样做的更好。在全片都剪辑好了后，发行之前，等一天，然后带着全新思想再看一遍，看看有什么新的印象。不要把开篇字幕弄得太长。保持开篇字幕的新鲜，简洁，扼要。选择好的颜色，远离劣等的开篇动画。

9.调色FinalCut程序有一个叫做3向调色的效果。用这个功能可以赋于镜头更多的对照和饱和度。合理运用这些程序中的调色效果可以使画面更生动。这些方法都是从比较细节中捕捉。

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电影心得体会(篇2)

这个故事如果认真打磨可以拍一部不错的反应当代中国年轻人情感经历和观念的电影，可惜被插科打诨和段子毁了。

林家和孟云为什么分手，根本原因被电影里那些作和闹盖住了。他们分手不是什么谁一直等谁哄，谁又不肯低头，是因为两个人的成长步调已经不一致了。

最开始的时候，林佳是个小白领，孟云是白手起家的创业者，他们是站在同一个起跑线上的。当时的林佳有小女生的矫情，也有小女生的节俭体贴，她的优点和缺点可以在孟云那里抵消，他们确实是很合适的一对。

慢慢的，林佳还是那个林佳，孟云却不再是那个孟云了。

以前，孟云需要林佳体贴勤俭，但是现在他不需要女朋友守着周二看参加电影了。也就是说，林佳的缺点还在，但是优点在孟云那里已经不再闪耀。

这是一件很残酷又常常发生的事情，刚开始相爱又合适的两个人，后来慢慢成长成了不同的人，他们不再合适了。

更残酷一点说，变得更优秀的那个人会背负包袱，ta如果换掉伴侣，无法割舍感情，也会面临耽误人家这么多年的道德压力。但是不换呢，又确实是过不下去了。

林佳很可能就是意识到这一点，所以开始作，开始提分手让对方挽回来证明自己的重要。孟云呢，他内心很可能就是想顺着这个台阶分手的，这样的话分手是对方提的，他不用有压力。

如果电影把这个现实揭露了，很多原本不合理的地方就变得合理了。

比如为什么ktv里孟云就是不出去，看到林佳伤心也不出去，因为他出去两人就顺理成章复合了。

为什么最后孟云喊的那些林佳我爱你不是在林佳楼下喊，因为如果是的话他们就顺理成章复合了。

但是孟云内心是不想的，所以他做的一切都是看似深情但阴差阳错错过的愚蠢举动。不是他蠢，是因为他想要的根本不是复合。

还有，为什么女主就是不肯主动低头，不是她作，是她心态已经崩了。本来她作就是想证明他们仍然是平等的，她仍然是重要的，如果她先回头就印证了他们真的已经不平等了，这是女主从头到尾拒绝接受的。说直白一点，女主想要的是孟云回头找她然后结婚定下来，如果她自己先低头就达不到这个目的了。

另一边，主题曲用女主的视角唱了一句我敢给就敢心碎，我爱过你，利落干脆。其实是一种劝告，劝跟林佳处境类似的姑娘。选择陪别人成长是一种赌注，你只能愿赌服输落子无悔。

站在女主的角度，她陪了这个男人这么多年，最后他功成名就了，却开始不那么看得上她了。但是能指责对方吗?不能，因为爱情就是不能用别的东西去绑架的，哪怕是多年相守的恩情。

如果她继续做小伏低或者干脆逼婚，可能可以继续，但是她不想。无论是离开还是留下，她都想要个体面。

还有一点可以证明他们已经不合适。

分手后两人最后各自幸福，但是女主的对象是憨厚体贴的普通人，男主的对象是家境和事业都出色的白富美。

他们最后需要的幸福生活都不是同一种生活了，怎么可能不分手呢。

如果电影能够抛开那些段子鸡汤，不要讲什么一个以为不会走一个以为会回头，就现实残忍一点把这段感情的破裂拍出来，不要用各种巧合去掩盖两人分手的原因，那或许还能是一部让人回味的电影，不会显得主角低智而尴尬。

电影心得体会(篇3)

最新电影《中国合伙人》正在热映中，《中国合伙人》电影的背景是在大时代即20世纪80年代的时间，《中国合伙人》电影讲述的人物是三个为梦想而奋斗的年轻人，《中国合伙人》电影讲述的故事是在大时代背景下三个年轻人共同创办英语培训学校的青春励志故事。

电影《中国合伙人》是香港著名导演陈可辛的作品，而出演三个年轻的人的分别为邓超、黄晓明、佟大为。一个香港导演与三个内地实力演员将会碰撞出什么样的火花呢?通过电影《中国合伙人》，大家可以找到答案。而三个实力演员又因一个女人而有了千丝万缕的关系。这个女人就是大家熟悉的后宫大戏《甄嬛传》中熹贵妃的扮演者孙俪。有人曾这样总结过，她虽然没有现身影片任何画面，却是《中国合伙人》背后的女人。黄晓明+孙俪=新上海滩，佟大为+孙俪=玉观音，邓超+孙俪=幸福像花儿一样。都说每一个成功男人的背后都有一个美丽霸气的女人。而这个不仅霸气而又成功的女人后的男人们的电影《中国合伙人》将更上一层楼。

电影《中国合伙人》也在人物塑造上选择了典型的人物：土鳖、海龟、愤青。这样三个人物身上有着他们特有的人物性格与特质，而即使是不一样的人物，但大家都会拥有自己的梦想，都会有希望通过知识改变命运的想法，也会在追寻梦想的道路上遇到挫折的时候，而我们拥有为梦想而执着而奋斗而坚持的勇气和动力都一样。

小编也特别为大家整理了最新励志电影《中国合伙人》的观后感，看一下大家在追寻梦想的电影《中国合伙人》是否也可以找到与自己共鸣的地方，是否也会在电影《中国合伙人》中找到自己的影子。如果你还没有观后电影《中国合伙人》，那你可以通过大家对《中国合伙人》的观后感，先感受一个电影《中国合伙人》带给大家的触动与思考。

电影心得体会(篇4)

一部大片，邀约参演的明星那么多，剧情上每个人都要考虑到，因为每位都是咖，这势必造成角色形象设定的简单化，张涵予这位殿帅，出场露脸没多久，就在被一个怪兽扑到以后翘辫子了，之前还像模像样的摆造型与背后偷袭的怪兽要对决，寻思着大将出马一个顶俩，肯定驱驱怪兽不在话下，没想到都已经剑刺怪兽了，还是死了，让人觉得有点突然，既然那么没实力，为啥还要在与怪兽决战之前摆那么多造型让人以为他好像很有实力似的呢?殿帅死了，死了之后还被所有兵将们在长城上释放孔明灯以告慰其在天之灵，这要是普通时期这么做还合理，关键这是在与怪兽的大战之际，搞这些形式主义就为了缅怀一个那么快死掉的一位将领，这让观众一点悲切感都没有，很明显就是编剧的无知以及剧情上的巨大漏洞!明显就是满足导演一人在制作上为了大片而大片，为了壮观而壮观的剧情设定!

之后达蒙这位江湖大盗不知怎的就突然变好了，就决定了要帮助中国民众对抗怪兽了，其内心纠结也显得很肤浅，平时游走于各国专挑战争时期攫取暴力的“雇佣兵”，毫无征兆毫无情节的就决定了要留下来，这让人觉得有些莫名其妙，在张艺谋之前的作品#金陵十二钗#中，也有类似剧情的设定，就是克里斯蒂安贝尔也是个江湖小贩，战争期间仗着自己外国人的身份不会被日本人杀了，在中国的土地上处处作案，但后来为了营救那些被困在教堂里的女孩们，他有足够的自我人格重新塑造的空间和充足的剧情，让他的转变变得顺理成章，到最后留给观众的是对这位外国人深明大义的感动以及无畏精神的敬佩!可是长城中达蒙的角色设定太过薄弱，人物思想冲击几乎没有，所以观影时让人不会带感，只会觉得莫名其妙，坏人这就变好了?

还有无影禁军殿帅亲自上阵杀敌，这根本不合乎战争逻辑，完全是为了主角而主角的设定，就因为小兵是鹿晗演的，所以一统三军的殿帅去关心一个默默无闻的小兵，这剧情简直无力吐掏槽了，这也就是一部商业片!剧情的话，得过且过吧，也只能如此了!影片中有鹿晗、彭于晏、林更新、王俊凯、郑凯、黄轩、陈学冬等人，再加上大咖刘德华，都是给景甜这位有实力背景的美女配戏，而黄轩和陈学冬几乎没有戏份和台词，这简直是对演员资源的一种浪费，明明不需要这么多人，生搬硬套安排一些角色，结果大家的角色设定都很差强人意，这就是一部堆砌出来的商业片，连大片都算不上，好莱坞的大片也靠演员来圈粉，但是故事情节都很饱满，剧情设定都很合理，张艺谋的片子之前虽然也为了大片而大片的去制作，但是也没丢了剧情合理性啊，反而这次是着实让人失望。

电影心得体会(篇5)

“保护环境人人有责”谁都知道这句话，但是都做到了吗?

马路上的瓜果皮，你看到后是否捡起来扔掉?在马路上看到一个人乱扔纸削，你是否阻止了?你扔东西时，是否扔到了垃圾箱里?如果你都做到了，那么毫无疑问你就是一个名符其实的环保小卫士。

你现在是否经常听到一些噪音污染?是否吃到一些垃圾食品?看到一些河里死去的鱼类?是的地球妈妈已经哭了。我们只有一个地球，所以我们要爱护地球，爱护我们的家。

据我收集到的一份报告说：“环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福

环保电影心得体会2

我们人类离不开水资源，却又不注意节约用水，随意污染水资源，使地球上的淡水资源越来越少许多城市和地方已经严重缺水，我们国家也是缺水的国家之一。由于城市里排出的废水、工厂污水与农田里的肥料大量流到海里，海水混和养分过多，使海洋浮游生物高度密集，覆盖了大海，海水里的氧气大大减少，海产品剧烈减少，同时还产生有害气体。我们的垃圾厂每天都要处理大批垃圾。这些难以计数的垃圾，分为两堆，一堆放进高炉里烧掉，一堆埋到了土里。

在烧垃圾的过程中，会不断冒出大量浓烟，严重地破坏了地球表面的臭氧层，臭氧层被破坏后，太阳发出的紫外线便会入侵地球，紫外线会使人类得皮肤玻而埋到土里的垃圾要经过很长的时间才会腐烂，并且占用耕地，给人类造成严重的危害……

以上所讲的这些，还只是地球环境恶化的一点点例子，希望人们多看一些有关环境保护的书籍，多参加一些环保活动。我在这个春天要多种花木，绿化环境。朋友们，生态环境与我们息息相关，让我们共同伸出双手，创造一个美好的世界吧!

环保电影心得体会3

今天,我读了一本书,它的名字叫”人类与环保”,从中我了解到了许多人类破坏环境,地球环境变化的事.

我感到人类已经到了不能再破坏环境的时候了,人类在使用冷冻剂、消毒剂、起泡剂和灭火剂等化学制品时,这些东西在使用时还向大气排放的氯氟烃、溴等气体在紫外线照射下会放出氯原子，氯原子夺去臭氧中的一个氧原子，使臭氧变成纯氧，从而使臭氧层遭到破坏。那么臭氧层被破坏后会对我们的生活造成什么影响呢? (1)加速地球上生物物种的绝灭!(植物和动物!)农林业等资源和生产遭受巨大损失!

(2)地球陆地荒漠化的进程加剧!地球陆地干旱将会频频发生!而且由于地表蒸发量的增加，导致陆地河流、地下水等淡水资源匮乏，地球干旱面积剧增!地球将面临严重的水荒!

(3)由于地球表面接受到的太阳辐射加剧，导致全球海冰、陆地冰川，特别是两极的冰盖融化的速度加剧，海平面上升加速，全球环境、特别是沿海地区的环境将发生天翻地覆的变化!进而导致全球洋流改变和紊乱!全球天气系统将发生巨大变化!

天啊,真是不看不知道,一看吓一跳.可是环境保护需要我们做的却远远不止这些,当我们把垃圾随手抛弃时,当我们随手打开空调时,当我们…..你是否意识到了这样的举动也是在破坏环境?也许你还在觉得这一切离你的生活很遥远,那么我告诉你,就在我们身边,就是西南的这次大旱,就与环境遭到破坏有一定的关系. 表面上看，西南大旱的成因是降水持续偏少、气温偏高，但实际上，其背后是当地生态环境被破坏的结果。为追求经济效益，西南一些省份一直在砍伐原生林，大力种植橡胶林和桉树林，而这两种速成丰产林其实是大功率“抽水机”，大面积种植导致地下水位下降，涵养水的能力差,所以导致了这次严重的旱情.

有关玛雅20--的预言相信很多人都听说过吧?不错,我和你一样的不相信这个流言,但是,如果我们还是象现在这样一如既往的破坏环境而不加以保护,那个处境却总有一天将会来到.关注环保，是在关注我们的生存、发展和健康，也是在关注我们的未来。作为普通公民，保护环境，就要从日常生活中的细节做起. 让我们的`子子孙孙继续在这个美丽的星球上生活吧 !

环保电影心得体会4

当最后一滴清水“滴答”落在地上是我们的泪水;当最后一株小草在黄沙下掩埋，空气将变得不清新。环保保护对我们来说并不是一个新问题，作为现在现实生活中的每一个普通人，虽然不可能都直接从事环保工作，但我们完全可以从小事做起，从我做起。

我觉得水是最重要的，人类离不开水，动物离不开水，植物也离不开水。水，是世界不可缺少的资源。现在，水资源正在不断向我们发出警告。科学家考察出了一组数字：地球表面的三分之二被水覆盖，但其中97.5%是海水，在期于的2.5%淡水中，又有87%是人类难以利用的两极冰盖、冰川和冰雪。人类真正能够利用的知识江河湖泊以及地下水中的一小部分，约占地球水资源总量的0.26%——这是什么?这是水资源向我们发出的警报!我国水资源总量为2.8万亿立方米左右，居世界第六位，人均水量为2100多立方米，只占世界的四分之一，属于缺水国家。全国有600多座城市，却有400多座缺水，多么惊人的数字啊!

这些水去哪里了?人类又怎样运用的呢?看，在某城市某学校的一名小学生正在值日，这是水桶里的水快没了，他来到水池前打水，打好水后却没有拧紧水龙头，让清水哗啦啦的流走，而他却置之不理。还唱起了歌，晃悠悠地走了。等到别人发现时，那流失的水可以让我们吃上几天了。城市里发生水管爆漏的事件时有发生。经过的人们没有把这件事放在心上，水资源就这样白白地流失了，多可惜呀!当然，也有许多城市正在节约水资源而做努力。上海免费为人们换掉了13升抽水马桶，一年就节约了763.23立方米的淡水，这就是节约，就是环保。

其实受到环境破坏的处处都有，它们无所不在，近在咫尺。正如我们南宁的朝阳溪。以前，朝阳溪两旁的假紫荆那婀娜多姿的花随风摇摆，仿佛一位少女在河边整理头上的花朵。溪水长流不尽，犹如一条翠绿的丝带飘向远方，阳光照在水面上，波光粼粼。

居住在朝阳溪两岸的人们，生活也总离不开这甘甜的溪水。凡是洗衣服、煮饭，都是用这清凉可口的溪水。人们也经常陶醉坐在溪水边，将脚伸进溪里。调皮的鱼儿不断地吻着他们的脚，只要轻轻摆动一下双脚，鱼儿们就会一哄而散。不少男孩在溪里游泳、嬉戏，有时还在溪里捉鱼。溪里的鱼被甘甜的溪水养育得肥肥胖胖，烧好后吃起来也特别津津有味。

可是现在干净的溪水消失了，取而代之的是黑糊糊的水。水面上还漂浮着大量的垃圾和死去。

电影心得体会(篇6)

“努力不一定成功，但放弃一定失败。”我一直将这句话作为我的座右铭。一直激励着我。古人云：“人贵能持之以恒。”这句话也不证实了这个道理吗？正如中国女排，他们在经历了的低迷期，在关键时候压不弯，踩不扁，打不垮，顶的住，扛得起，最终荣登世界之巅。中国女排因为努力，因为坚持，他们成功了。我们还有什么理由不坚持，不努力。

我们要向中国女排学习，学习他们吃苦不怕累的精神。人生有苦也有甜，想过舒服的生活。就得吃得苦中苦。应该用汗水，泪水刻苦钻研，苦中作乐，无所畏惧，迎难而上，勇攀高峰。

《夺冠》这部电影告诉我们一个道理：行百里者半九十。我们应该不言辛苦，踏实肯干，勇于创造，奋力拼搏，铭记初心，牢记使命，将女排精神融入生活，融入学习，融入工作，融入人生。为祖国繁荣昌盛，实现伟大复兴，贡献自己的力量，创造更美好的未来。

电影心得体会(篇7)

最开始关注《芳华》是因为那张一只军鞋一只舞鞋的海报。白色代表纯洁，绿色代表生机，搭配在一起，显得无比的美好。心里想着哪天有时间一定要去看。利用休班的时间，去看了这部电影，说实话当我看完这部电影时，最直观的感受是意犹未尽，总觉得还有时长，想着再不济也会有个彩蛋，可等到最后，收尾却全是电影里的画面。

其实，《芳华》是一个虚构的故事，却讲了大量的真话。电影中的男女主角也不是指定某一个人，而是一群正值芳华的年轻人，而主要的人物还是那两个不被善待的人，何小萍和刘峰。首先，刘峰是那个时代英雄模范式人物，那个时候，平凡即伟大，每个人帮每个人的忙。他是英雄，因为他平凡，他平凡到了最不起眼的程度，但是他又是最具美德的人。那么，一个英雄或者说一个“活雷锋”到底可不可以爱?答案是肯定的!而何小萍就是一直爱着这个“活雷锋”，但故事是悲惨的，时代的洪流席卷了这两个不被善待的人，也致使他们的命运颠沛流离!

电影从刘峰接何小萍开始，这也是他们第一次相遇，也从此难于割舍;而电影的结束则以刘峰和何小萍两人相拥在蒙自的一个角落，也映衬了两个人相依为命不可割舍的命运。这也是电影有趣的地方，承上启下。不仅如此，电影还用了三次完美的长镜头却演绎青春，应该说是我理解的《芳华》。

首先，第一个完美的长镜头，冯小刚用在了电影开篇的开场舞蹈，一群正值芳华的年轻人，唱着歌跳着舞，镜头也是一镜到底。其实，我们可以理解为这是青春的绽放。

第二次完美的长镜头，冯小刚用在了边境的战争上，以刘峰为视角，纵观全场战场，接近10分钟的长镜头，拍摄也相当难，也演绎的非常好，战争的残酷，战友的友情都完美的表现到位，很多东西都物是人非了.而第三次完美的长镜头，表现在了何小萍和刘峰在蒙自祭拜战友之后，两人长谈了一翻，相依相靠，嘘寒问暖，这个镜头也是电影的结局，其实我理解为了，这是释然，就如刘峰所说的：“什么是好，什么是不好，这要看跟谁比，比起那些躺在陵园里的兄弟，我敢说不好吗?”而且，经过十几年了，也是时候该释然了。

最后，我想说：所有本性善良、积极阳光的生命，在历经苦难后的绽放，抑或湮灭，抑或茫然，依然不能阻挠我们阳光灿烂的初心!所以感谢我身边所有善良的人，愿你们的善良都能被温柔以待!

电影心得体会(篇8)

这部由陈可辛指导，巩俐领衔主演，成龙亲临现场助阵，同时中国女排队的队员也会友情出演的电影，在开机之初就备受期待。

这个预告片的开头，就不要让人太期待。

预告片浓缩郎平职业生涯中的两次“高光时刻”,从金牌运动员到金牌教练,串联起一条振奋几代人的冠军之路。

短短的56秒，让我们看见巩俐对郎平的高度还原。不仅一颦一笑都是郎平指导的模样，连背影姿势都一样。

预告最后给了巩俐正脸的镜头，这简直是赛场上气场全开的“铁榔头”!

就连郎平自己也亲自转发，赞叹：

“这个背影好熟悉，看得我都有点恍惚了。真像!巩俐”

除了主演巩俐极其给力以外，电影本身的剧情也是自带buff，让人非常期待。

初入国家队的郎平(青年时代由郎平的女儿白浪饰演)，与陪练陈忠和(青年时代由彭昱畅饰演)的初次见面，为两人走上王牌主帅之路埋下伏笔。

「排球，不只是我们的工作，还是我们生命的全部。」

是刻进骨子的「顽固」，

是磨砺而出的无畏。

这就是,中国女排。

从1981年首次夺得世界冠军，到勇夺第十冠，冠军之路，从未止步!

历过三十多载的风雨，女排精神传承不息。在影片中，朱婷、惠若琪、徐云丽、丁霞、张常宁等国家队员也将本色出演，再现荣耀一刻!

百万种勇敢，同一种风范。

除夕，记忆重燃，致敬传奇。

电影心得体会(篇9)

观看电影《焦裕禄》，那几段熟悉感人的画面，朴素的语言，再次深深打动了自己，撞击了灵魂，升华了思想，净化了心灵。焦裕禄同志的身上，呈现一种崇高而不朽的精神：牢记宗旨、心系群众，“心里装着人民，唯独没有自己”的公仆精神;勤俭节约、艰苦创业，“敢叫日月换新天”的奋斗精神;实事求是调查研究，坚持一切从实际出发的求实精神;不怕困难、不畏风险，“革命者要在困难面前呈英雄”的大无畏精神;廉洁奉公，勤政为民，为党和人民事业鞠躬尽瘁，死而后已的奉献精神。

当前自治县正加快科学跨越发展的步伐，各项事业蒸蒸日上，同时也要求我们全体党员干部也必须发扬焦裕禄精神所具有的科学求实、迎难而上的开拓精神。无论是县域各项民生工作的开展，还是“第三轮大走访”活动，都强烈呼唤有更多像焦裕禄同志那样爱民为民、帮民富民、尊民助民的领导干部，我们才能如期实现既定的目标，让群众满意。

同时我们也要认真学习焦裕禄同志敢于担当的精神，他崇高的党性修养，时刻保持着淡定，不怕困难、不惧风险，在应对危机上有思路，敢担当。面对发展，面对困难，展现敢做善成的勇气、逆势飞扬的豪气、艰苦奋斗的志气，保持一股“敢教日月换新天”的拼劲、冲劲，聚精会神战危机，一心一意谋发展。

学习焦裕禄一心为民的精神，学习他时刻牢记宗旨、心系群众，在改善民生上下功夫。把为人民服务作为人生的最大追求，把实现最广大人民的根本利益作为工作的最终目的，自觉摆正与人民群众的关系，不断增进与人民群众的真挚感情，时刻将群众冷暖挂在心上，始终与群众同甘共苦，同吃、同住、同学习、同劳动。学习他时刻树立坚定理想信念，模范遵守党的纪律，高尚道德情操，永葆共产党员的先进性。今后的工作中，我坚持始终牢记一个“干”字，始终心怀一个“公”字，始终恪守一个“廉”字，保持共产党人实干奉献、清正廉洁的政治本色。

做为疾控工作者，虽没有什么惊天动地的壮举，也做不出轰轰烈烈的成绩，却无时无刻不与人民群众的切身利益息息相关，特别是当前结核、艾滋等重点传染病的防控工作，任务依然艰巨，各项工作也取得明显的成效，但离群众的需求还有一定的距离。要做好自治县当前疾控的各项工作、为各族群众创造一个良好的工作环境和生活环境，就要真正像焦裕禄同志那样时刻想着人民群众，时刻把群众的利益放在心上，真正把自己当作群众的儿子，牢记全心全意为人民服务的宗旨，高质量的做好本职工作。

电影心得体会(篇10)

纪录片被誉为人类的“生存之镜”,它是以现实生活的内容为创作素材,以真人真事为表现对象,在适当运用影视艺术表达手法的基础上展现生活的本质,并最终达到引发观众思考、沟通情感等目的。

《铁肩》这部作品是我们小组第一次尝试拍摄人物类纪录片的成果，在前后整个制作过程中，感触最深的应该是我们小组团结合作的精神以及我们影片的主人翁孟师傅乐观开朗的人生态度。当拍摄小组刚刚建立起来的时候，我们在人员分工、对纪录片的拍摄方法、拍摄技巧以及对于整个影片的发展脉络等方面都存在比较大的问题。问题接二连三的暴露迫使我们一次又一次地讨论、总结和反思，在不断的思想碰撞、意见整合与模仿改进后，我们渐渐明晰了方向并最终顺利完成了拍摄和剪辑任务。在和主人翁孟师傅的交往中又是这次拍摄的另一份特别的收获，他的笑容、豁达，他对生活的从容乐观，也许是现在许多生活中城市压力下的人们所难以企及的。知足者常乐，是我从他身上学习到的最重要的东西。

1、在影片的创意构思和前期准备方面:

在初步构思和讨论的阶段，我们力图寻找在我们的城市里或校园中默默无闻却用自己的汗水辛苦耕耘的小人物，并以他们的工作、生活的素材展现这些小人物在城市里的生存状态及对生活的满意度。最后，我们把影片的主人翁锁定在华师飘宝送水工孟显诚师父身上。在对他进行了详细的采访和了解之后，我们确定了以主要表现他日常工作状况、工作生活态度及对家乡亲人的思念这三个方面进行素材收集。

2、在影片的前期拍摄方面:

这一阶段，我们在记录片的拍摄方法上存在不少问题，如采访机位如何架构、对于人物动作的随意性如何捕抓、如何在各种不确定性中拍摄好特写镜头、怎样解决虚焦、曝光过度等技术问题。当问题面临时，经过小组成员的相互指点与学习，在积累了一定的经验后，我们小组在机位和镜头的处理上终于有了长进。

3、在对影片的后期处理方面:

我主要是负责影片的后期编辑这个模块的，在后期编辑中，遇到的最主要的问题是如何把整个纪录片的发展脉络串接起来，同时保持影片的观赏性，有趣性，并使影片的节奏不过于拖沓，而让观众产生沉闷感。在组员的努力，在对影片进行了两次比较重大的修改之后，终于产生了令人满意的效果。而音乐的剪辑方面，也是经过了层层商议与修改，最后才与影片理想地结合。

4、个人对影片的整体评价:

个人认为影片的节奏处理地比较适合，不显拖沓，记录片讲述的人物和内容虽平凡却显伟大、感人。个人认为影片中放慢动作的结尾与歌曲的配合是本纪录片最出彩之处，既渲染气氛，又烘托情感。但在对人物的挖掘和影片的表现力和感染力方面仍有欠缺。其次对素材的收集方面仍有限，如果能再多地表现主人公的生活部分，如他平常的娱乐消遣，和他的乐观的人生态度就能使影片内容更丰富，观赏性更强。

也许，我们的作品仍有许多不足，也许，我们应该注意的地方仍有很多，但我仍为自己与组员第一次的尝试感到欣慰，当片尾歌曲《故乡的云》唱响时，那份来自于影片的感动与来自于拍摄小组努力成果的感动油然而生，随歌曲萦绕心中。最后，希望在日后的更多作业练习中逐步提升自己的技术，如现场拍摄技能，后期剪辑、后期特效制作技能、音乐剪辑技能等，并努力尝试接触更多的方面，如剧本创作、分镜头、解说词撰写等，加强培养自己影片制作的综合能力。

电影心得体会(篇11)

一条苏州河，一边是天堂，一边是地狱。四行仓库这边是刀枪火海的浴血奋战，对面是纸醉金迷的十里洋场。这就是电影《八佰》呈现的画面，影片一经上映票房就破亿，它所带来的并不仅仅是绝望与希望相缠绕所呈现出的一种震撼。更是民族的耻辱与自豪相交杂的心灵撞击。

《八佰》中的人物并不是单单纯纯的非黑即白，而是掺杂许许多多的灰色地带——租界的民众、起先想要逃跑无意抗战的士兵、开赌场的大姐等等。他们不是纯粹的“黑”，也不是纯粹的“白”，他们是等待被“唤醒”的一个个“灰色”的灵魂。他们的“黑”在于放弃抵抗沉迷于眼前的美好幻景，他们的“白”在于愿意为八佰壮士捐物资，在于企盼出现一个崭新的中国。

“我不能死，我娘还等着我回家呢。”这是剧中的一个人物端午说过的一句话。由此可见，他们所令人愤怒的“黑”其实是由每个人对团圆尽孝这一期望的“白”所产生的。每个人都有恐惧，每个人的无畏都需要被唤醒。

影片中的苏州河(吴淞江进入上海市区后被上海人称为苏州河)隔开了租界和四行仓库，隔开了浮于表面的繁华与令人战栗的荒芜。影片中的人物也曾说过：“那边是天堂，这边就是地狱。”河的这岸是“满目萧然”，河的那岸却是“商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》”，这一反差的确让人心酸与愤怒。“天堂”充斥着愚昧与麻木，“地狱”充满了不屈与坚守。“天堂”是精神上的地狱，而“地狱”承载的却是我们这一民族的脊梁。

当主动请缨的壮士们一个一个从楼顶无畏跃下引爆自己时，那接连不断的爆炸声真正炸醒了河对岸愚昧无知而又麻木不仁的民众。“国人皆如此，倭寇何敢。”何香凝的这一句台词被深深地印在了每一个人的心底。当国旗被升起国民欢呼叫好时，当一双双国人的手伸出时，中国人的家国情怀是真正被唤醒了。

电影中还有一个小细节，那就是日本军官和谢晋元团长的会面。身骑黑马的日本军官和身骑白驹的谢团座无疑是影片中一大冲击波，黑暗和光明、绝望和希望被巧妙地转化成日本军官的黑马以及八佰壮士的白驹。而当河对岸租界的民众们看到奔驰的白驹时的兴奋，既是新奇而更多的则是对希望的渴望，对光明的向往，对中华民族会重新站起来的坚定。

而影片最后在废墟中踏出的带着血红色的伤口的白驹，则意味着中华民族遭受重重磨难，早已千疮百孔却仍然充满希望仍大步昂扬地向未来驰骋而去的中华民族的脊梁。

那匹白驹，它是希望，也是影片中灰暗天空下最耀眼的曙光，和四行仓库的八佰壮士一起，重新燃起中华民族的自豪，塑起中华民族永不屈折的脊梁!

走出影院，心情久久不能平复。不论是影片中一江之隔的天堂和地狱;还是八十八师官兵绑满手榴弹奋身一跃;亦或是那句“娘，孩儿不孝”等片段，不停地在脑海中浮现。他们又是谁的儿子、谁的父亲、谁的丈夫。

抗战胜利已经75年了，中国解放建国也71年了，长时间的和平年代，让人们淡忘了历史。

观影时，后排的一个小朋友再看到日本军队屠杀中国人民时，问了一句“爸爸，他们为什么不去国外”?听闻此话，不禁感叹中国教育的悲哀。

勿忘国耻不是一句口号，越是在和平的年代，更是要落到实处。文化宣传要侧重历史文化的宣扬，提高民族凝聚力，否则几十年后，国家将会忘却这段历史。

我不是一个体制内的官员，也不是一个极端的民族主义分子，只是一个普通的中国老百姓，但当国难到来，我也一样会像影片中的陈树生一样喊出“河北，孟凡强!”

苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

江山无恙，我辈更应该自强不息。多年以后，待我成尘时，你将见我的微笑!!!

这是一部从一开始就饱含争议的片子，而且一些争议不仅不会随着时间消失，更会在未来也是置疑和辩论的焦点。但是，至少，这是一部用心的片子!一部震撼的片子，一部充满血性的片子，一部充满悲情和希望的片子!每每随着剧情推进，影院里常常是从掩鼻抽泣到哭成一片，结束出来的观众大多带着久违的泪痕和激昂的情绪。应该说，影片最大的激发了悲壮的血性!一种久违的家国情怀，慷慨激昂。

平地钢筋水泥建起一座四行兵库，挖通一条苏州河，在对岸造一片上海租界的“东方巴黎”，一比一地还原1937年的苏州河两岸。一切的创作有史可依，河对岸的租界“天堂”搭建出整个社会生态，民居、商铺、影院、舞厅、赌场、烟馆、街市，独立的水电供应和交通系统等等。近在咫尺的地狱。炮火轰炸后片瓦不存的城市废墟，堆积成山的尸体间流窜的老鼠，在战场上生命的脆弱。

影片没有过多放在描摹谢晋元等职业军人身上，反而创作了一组战士群像。一批在四行保卫战之前临时被收编进团的散兵游勇，张译饰演的“老算盘”，姜武饰演的只会吹牛的老铁，王千源饰演的神枪手羊拐，以及欧豪饰演的逃兵端午和他年幼的堂弟“小湖北”。这正是他们精湛的表演，让观众进一步体会了战争的真实感和悲壮情绪。

最好的剧组、美编、服装、道具、灯光、摄像以及演员等等，这是很多影评给出的专业评价。使用目前世界上分辨率最高的摄影机IMA_摄影机，观众在IMA_银幕上可以看到比普通银幕多约40%的画面，同时具有无与伦比的清晰度和色彩饱和度。560毫米长焦镜头的梦魇写实的对焦!带有“悲悯”的视角的写意性航拍，3000个大厅灯光、军用级别照明弹，8家特效公司1300-1500个视效镜头。这些都是开创性的，都是为了真实感。从“开幕影片”到“取消上映”，在影院这是一个有血性的团队!

楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人!在中华民族的民族文化中，一直有这种传承不息的品格!田横五百士!十三将士归玉门!不畏强权，精忠报国!一种舍我其谁的勇气，一种大义凛然的牺牲，一种慷慨激昂的斗志!这也是中华民族生生不息的民族血性!这是《八佰》给观众的直观感觉!

电影《八佰》根据1937年抗日战争期间淞沪会战的最后一役---著名的四行仓库保卫战这一真实事件改编，讲述了八佰壮士坚守上海四行仓库的故事。

四行仓库位于上海苏州河北岸，隔岸相望的是繁华的租界。1937年8月，淞沪战役爆发，中日双方几十万大军拼死搏斗两个多月，到10月底，国军撤离上海，仅留下一支坚持最后抵抗的部队，他们是国民党政府军第八十八师二五四团第一营的全体官兵。掩护大部队撤退后，为保住闸北的最后一块阵地，他们奉命进入四行仓库，与日军血战四天四夜，用自己的血肉之躯拼死抵抗侵略者的炮火，击退敌人多次进攻，威震敌胆，誉满中外，被誉为“八佰壮士”。壮士们重新振奋了因淞沪会战受挫而下降的中国军民的士气;他们无畏牺牲、浴血奋战、宁死不屈的民族气概振奋国人、震惊世界，在民族危亡的时刻，以己之力保家卫国，谱写了一曲悲壮昂扬的爱国主义赞歌。

影片中最感人的一幕是，当日军企图炸毁仓库墙壁、即将强行攻入的时刻，机枪连的战士排着队、身上绑满炸药，一个个喊着自己的名字、喊着“娘，孩儿不能尽孝了!”跳下去与敌人同归于尽，以肉身捐躯卫国，阻止了敌军的进攻。那些鲜活的生命、爹娘的孩子，转瞬间就没有了……非常悲壮、震撼!对岸观战的何香凝等爱国人士和百姓们无不动容、掩面而泣。

《八佰》全篇的战场群像是以一群小人物的心理刻画展现，在家国情怀、民族危难之际，小人物随之成长，以细腻的心理写实手法层层递进情感。在不同小人物的成长过程中，也反映着当时各种类型和群体不同的内心活动。更是以一条河作为天堂和地狱分界的讽刺，呈现出战争年代大多数民众由麻木转变为全民抗日的内心变化。这部影片中你记住的不是一个人、两个人，而是一个群体，记住的是他们向死而生的精神。整部影片有多个事件不断地、有层次地烘托宣扬爱国情怀，故事流畅、细腻，同时也很悲壮。电影的观感带入性很强，仿佛观众就在经历着这场殊死搏斗。“隔岸相顾，盼愿再无喧嚣。”“国人皆如此，倭寇何敢!”震撼人心，牢记历史，勿忘国耻!?

影片中有两处鲜明的对比。一是苏州河两岸，一边是炮火纷飞、残垣断壁，一边是灯火通明、歌舞升平;一边是地狱，一边是天堂。河的北岸，战士们在殊死与敌军搏斗，明知生之渺茫，依然坚持战斗;河之南岸，租界里的人们无不为战士们捏着许多汗，捐赠食物火线支援，打退敌人时民心大振、暂时失利时黯然神伤。有富家子弟冒着子弹冲过桥对面送东西，倒在血泊中;有知识分子愤慨不已，拿出私藏枪支，向日军开枪。面对着中华民族共同的敌人，大家都拼了。

二是影片结尾出现今天上海的崭新面貌，与昔日破败萧条的战场形成鲜明对照，是在告诉人们，历史不能忘记，没有八佰壮士、以及无数为国捐躯、奋战杀敌的勇士们，就没有今天美好繁荣的生活。和平年代，我们需要被唤醒这种民族精神，以拳拳之心热爱我们的祖国，不忘初心、牢记使命，为实现中华民族伟大复兴事业而努力奋斗。

对于我们没有经历过战争的一代人来说，电影《八佰》演绎出了另一种我们无法体会的人生，因为大多数人的态度如同影片中的端午初到四行仓库时一样，抗日救国民族大义是别人的事情，他没有杀过人，也不想杀人，他想的只是回家，然而事实却证明了，当战争真的来临时，没有人能够真的置身事外，毛之不存皮将焉附的道理在这一刻得到了最真实的体现。

影片《八佰》讲述的是一段大家都很熟悉的战役，又或者说它甚至算不上一场战役，这只是身为军人的他们犹如困兽一般最后的坚守、支撑，坚守着他们身为军人的荣耀，支撑这国人对这场战争的希望。在我看来这部电影的核心就是“升旗”的片段，同时也是很多人无法理解的，更有甚者甚至认为这是导演的一种渲染手段，为了让影片达到悲壮的感觉，可是这部影片从开始就已经注定了是一场不可能胜利的战斗，它从开场就已经注定了是以悲壮而结束的，如果你以“升旗”为中心点上下串联来看，升旗前，有的人想逃，河对岸的群众在看，所有的人都想要远离这个悲壮的舞台，安安静静的当个观众，升旗之后，逃跑的人不逃了，群众开始应援，大家都开始明白，自己必须是这个舞台上的主角，士兵们虽然还在被动的防守着，但是士气、心气却完全提升到了极致。中华民族的崛起，正是因为有着一群这样不怕牺牲、勇于牺牲的人用自己的血肉之躯铺就而成的，同样坐在影院的我们也不是看客，因为只有我们把我们心中的旗升起来，中华民族才能屹立不倒。

近代的中国是一个苦难的时代，但是中国人民没有屈服，而是奋起抗争，而是凝聚起了同侵略者血战到底的勇气展现出了我们不畏强暴、敢于横扫一切来犯之敌的气势，我们要铭记历史，不是要延续仇恨，而是为了唤起我们每个人内心中对和平的坚守，更是为了从历史中汲取我们前进的力量。