实习周记心得体会。
生活会赋予人不一样的感悟，可以把自己心中感受感悟写出来，写一篇心得体会，看看自己有哪些收获。写心得体会是结合自己的学习与内心的想法来反映自己最真实的感受。以下是幼儿教师教育网为您精心整理的“实习周记心得体会”相关内容，相信您在阅读网页内容后有所收益！
实习周记心得体会 篇1
20xx年 xx月 xx日 周x
工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。
而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢!
实习周记心得体会 篇2
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇一
不知不觉顶岗的时间已经过半了，走上讲台已经两个多月了，对于备课我有一些新的认识。我以前觉得备课没什么用，只是一个形式而已，现在我感觉有时候就想拍电影一样，而备好课就想写好剧本意义昂，课讲得好不好，全看剧本精不精彩。
作为新教师，教学设计应该具备每一个教学环节，课堂上提什么问题，学生可能怎么回答，如何板书等。最好是，教师自身的修养比较好，具有广博的知识储备，最后博采众家之长，吸取其他优秀教师的经验，或者跟其他老师共同备课，这对新教师把握难点，提高效率都很好。我们要灵活的使用教材，要结合本地区，本学校，本班级的实际教学情况和学生的学情情况对自己的教材进行灵活的把握。在教学大纲的指导下，针对每年出现在考试中重难点把握教学计划，同时注意培养学生的语文素养，调整教学计划。
在教学过程中，教师还要做到对教学资源的合理利用，如对教材配套练习，教具的自主开发，合理有效地利用一切可利用的资源等。创造性的使用教材是一名优秀教师应该具备的素质，只有创造性的使用教材，才能最大限度的发挥出本学科的优势，同时激发出学生学习语文的热情。
从客观角度分析，，每天一堂课程45分钟的课，即使知识量再小，对于某些好动的学生来说，也是一种难以忍耐的煎熬。针对这种现象，，教师只有正确的驾驭好课堂语言，用生动的引人入胜的语言吸引学生的注意力，引起学生对课堂的兴趣。这样教师摈弃了呆板枯燥的课堂，学生获得了生动有趣的知识讲授，对教师和学生都是有益处的。
另外在授课当中，根据课文的类型，学生的情绪反应，随机应变的穿插一些幽默的小笑话和小故事，可以调节课堂气氛，缓解学生听讲的疲劳感，同时有利于学生集中注意力和加强对知识的理解力。
无论是哪个老师和哪一堂课，都是老师和学生在创造的过程，这此中有老师的教育学生的学，老师的教是重要的教学创造过程，学生的学是再创造中重要的成果环节，只有将这两者有机的结合在一起，才能创造出精彩的课堂，才能培养出会教学的老师和会听课的学生。这样也能增进师生之间的关系，改善学生学习的压力，帮助学生更大的取得进步。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇二
来到__中学后，听了那么多课，也讲了几节课，我认为更多的应该做好教学反思。那么什么是教学反思？怎么进行教学反思呢？
所谓教学反思就是研究自己如何教，自己如何学。教中学，学中教。如何写好教学反思呢？我认为可以从以下两方面来努力：
（1）写成功之处。将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。
（2）写不足之处。即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的`回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。
（3）写突发灵感。课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。
（4）写学生创新。在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会有＂创新的火花＂在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。
总而言之，写课后教学反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。希望我会在__中学使自己有质的飞跃。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇三
灯闪闪，月幢幢，太阳还没起床，我们就到了公交站。小学是最辛苦的却也是最幸福的.，这话一点也没错。小学要早出晚归，但学校师资很好，给的时慷慨，老师很负责任指导。
蓦然回首六周实习，我们都迅速成长了。十分感谢我们的指导老师，感谢学校安排的实习，感谢小学。看看自己第一堂的视频，简直就是一个人在堂上自我陶醉完全不理不顾学生的反应。后老师对我堂的优缺点做出细致的点评。每次授前指导老师都会把我叫去对着ppT讲一遍，帮我抠出一个个细节，讲得不好的，她会模拟示范给我看。余时间，我到教工之家(学校一楼的一间空教室也就是拿饭的地方，有一面很大的镜子。)对着镜子一遍遍地讲。后面九节，老师的点评都会有一句：比上次好多了。经过一次又一次的备磨上，再反思，果真一次比一次有进步，过程有多痛苦，结果就有多享受。所谓一份耕耘，一分收获是很在理的。
除了教学方面，我更喜欢指导老师处理杂事的方式。有次班上的孩子在早操时看玩笑，动作夸张不规范，蒋老师没有过多批评他们，而是叫她们挥100次手臂，等差不多挥三十几下的时候叫他们停下，问感觉如何。孩子们齐声回答：手很酸。蒋老师一脸严肃说：挥三十几下就酸了，如果继续挥下去，我们的手臂就可能会受伤。要学会适可而止，做操，做其他事情都一样，要把握一个度，不能太过分。太过分就容易出意外，太过分不招人喜爱了。先让他们去实践，有了感受，再对其讲述道理，而不是直接简单批评她们。这样的例子还很多。除了指导老师的，还听过其他老师上，感觉小学很友爱，是那种不会喊口号，会实实在在去实践，老师会时刻提醒学生倾听，挪桌椅的时候也会表扬或提示她们声音不能影响到其他班级，老师上会关注全局，堂教学方法丰富。我喜欢这样子的老师，教授知识的同时也关注学生良好习惯的养成。
这是成长的六周，听听学校老师上，偶尔也去听听队友上的，听正式老师上是直接学习，听队友上相当于在反思自己，因为可以从她们身上看到自己的影子，看到她们存在的问题，就会反思自己是否也会这样，然后自己上就会加倍注意。同时，在教导学生的时候，自己也在不断学习着，以前写教案是关注自己觉得难的应该教的点出发，实践了才明白，应该把自己当成学生，反问问自己如果是学生有没有哪里不懂的，从学情出发不是说说而已。教师的工作内容是周而复始地备上改作业，感觉这极易令人变得平庸，学高为师，身正为范。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇四
在胡老师的指导下，我们完成了第一次的教育见习课，其主要内容是观摩广州市越秀区二中应元学校周老师讲解的初二生物学的《鸟的生殖和发育》这一节课的视频。在观摩过程当中我们认真观察、分析、比较，并且做听课笔记，收获良多。我也不断的回忆起我初一时上课的情景，因为我们当时上的课也是以学生为主体，老师穿针引线的教学方法进行的。在听课过程当中我们不仅看老师的教态、看课堂气氛、看教学内容，还看课堂环节的设计，看是否实现课堂的教学目标，是否发挥了学生的积极性，课堂的教学内容是否充实！学习比较各种不同的教学策略和教学技巧的的运用。
周老师的讲课有趣而且通熟易懂，授课科学而且充满现代气息，以学生为主体自己起穿针引线作用的这种教学方法让学生们轻松接受知识的同时，本人却也给同学们留以深刻的印象。周老师的上课风格、教学方法让我们这些未来的人民教师望尘莫及，观看视频也让我们在教学技术方面得到一定的提升，对于以后的教师工作有着很大程度上的帮助。
通过观摩周老师授课的视频我学到了以下的教学技巧：
1、关于课堂的管理
有关课堂管理方面，周老师老师教学内容丰富，一环紧扣一环，她亲切兼活泼的性格让学生们爱上了她的课。但是，在幽默和活波之中，却又不缺乏教师的威严。学生在她的课堂组织下，活跃而不乱。整堂课老师运用展示图片的方法引入学习的内容，学生也表现得很积极！
2、关于课程的导入
导入技能是教师在讲解新课题时运用建立问题情境的教学方式，以引起学生的注意，激发其学习兴趣，明确学习目标，形成学习动机，和建立知识间联系的一类教学行为。好的课堂导入可以：
1、提供必要的信息引起学生的注意，使之进入学习的准备状态。
2、设置问题情境和制造学习气氛，引起学生的认知需要。
3、使学生明确教学活动的目标和任务，活动的方向和方式，从而产生学习的期待。
4、使学生产生进一步参与教学活动的需要。
常见的导入方式有：复习导入法，类比导入法，时事导入法，实物导入法，背景知识导入法、游戏导入法、情景导入法。一开始，周老师便以几幅精美的图片吸引了同学们的眼球，而且还揭示的上课的主题。周老师便是用了这种图片导入法来激发学生的学习兴趣，开启他们的求知欲，让同学们进入到学习的状态。
每个老师的导入方法都不同，而且每个老师根据课程的内容的不同导入的方式也不同。因此在教学活动当中要根据教学的内容、学生的特点和自己的教学风格及长处，设计不同的课程导入方法。而周老师的这招以课程内容为依据的图片导入法也极尽她亲切兼活泼的性格。
3、关于授课方式
每个老师都有每个老师不同的授课风格，学生在教学活动当中能够积极地参与教学活动，能够达到教学目标，我认为就是比较好的课堂。
讲完知识点进入实验操作环节前引入一个特例杜鹃的生育过程，这特例与知识点相关，但并非重点，以此作为衔接，缓解气氛，消除学生刚刚因课程内容所带来的疲劳同时又重新使学生之前有所消减的兴趣增加。
在讲授鸡卵的结构前，交代学生怎样去观察鸡蛋的结构，让学生带着任务去观察。以小组为单位进行科学实验的探究，让学生亲身参与到科学活动中来，逐步形成科学的态度、情感与价值观的同时也增强了同学们的动手能力。周老师的这种方法不仅激发了学生的积极性和创造能力，而且也体现了现代教学中以学生为主体的特点，让学生们完成从要我学到我要学的蜕变。
在课时结束前的几分钟，周老师又用同学们曾经学习过的诗句，比如几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥等与鸟类的繁殖与发育阶段有关的诗句来复习当节课学习到的第一个知识点DD鸟类的繁殖阶段，用这种方法去让学生们进行回顾与反馈练习，学以致用，知识跨学科地相结合让学生对知识的记忆会更加深刻。联系生活，联系实际，把小鸟待哺联系到感恩父母，孝敬父母，把教育上升到更高的层次。
周老师的讲课没有大篇幅的板书，文字，有的也只是精美的图片和视频。事实也证明，图片比文字更让人印象深刻。从整节课看下来，我们不难发现，周老师基本不用看书，课前的准备和课外的广泛阅读毋庸置疑，讲课不仅生动而且形象。对知识的激情演绎是她对教师职业那份热爱和执着的体现，同时也是她认知能力的肯定。
教育见习心得体会教育见习心得体会
周老师的授课方法丰富多变，整个课堂都在轻松的氛围中进行，同学们的积极性高，汲取的知识量便会有一定程度上的增加。我喜欢周老师的上课方式，我也曾体会过这样的教学，这样的教学方式会让学生爱上学习，也会让学生得到综合能力的提高。我想除了有老师的技巧之外，还渗透着老师对学生、对教学事业浓浓的爱，这份爱很自然的散发出来，使得每个人都能感受得到，每一个笑容，每一句话，都让人感到很舒服。我想学生对学科的兴趣除了学生自身的喜好之外，更多的是来自于老师。而老师首先能做的，就是要使学生在课堂中感受到爱，这样每一节课都能在愉悦中度过，还有哪位学生不爱上这个课呢？
4、关于激发学生的兴趣
孔子说：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。爱因斯坦也说过：兴趣是最好的老师。能否激发其学生的求知欲和学习兴趣，对一堂课的教学效果至关重要，因此每一位老师都应该想办法激发学生的求知欲望。
周老师不时地以精美的照片，视频，故事来激发学生的学习兴趣，让全部的学生整节课都处于一种很积极很活跃的状态，教学效率得到很大的提高，这种教学方法也是很值得我们去学习的。
我觉得以下方法或许能够帮助老师激发学生的兴趣。
①通过设疑，激发学生的兴趣。
②在教学过程中要注意语言艺术的运用
③创设情景，激发学生的兴趣。
④课堂活动的设计
观看了周老师讲课的视频，其最大的收获便是：
1、学生和教师应坚决认真地理解和执行新课标，把课堂还给学生。在教学过程中，教师应充分发挥学生的主动性，培养他们思维、动手等能力，通过他们自己设置问题、创设情境等方式，培养自己正确的情感态度与价值观。
2、中学生物教师应多采用现代教学设备教学。在教育见习过程中，周老师很擅长的运用了现代的教学设备去进行教学。运用现代的教学设备可以充分地将这些为学生展示出来，增加生物课堂的趣味性和丰富性，从而激发学生学习生物的兴趣。
通过这次教育见习，我也深刻地认识到了想做一名优秀的教师要走的路还有很长。短短的40分钟初中生物课，要讲好不是那么容易的。这次见习也让我对生物老师这一职业有了更深刻的认识和了解。我现在还没有正式地登上生物的讲台，应该认真把握大学已经剩下不多的时间，认真学习生物知识和有关教师技能等方面，多看书，多与同学们交流和学习，为登上讲台尽量多地积累一些知识。在以后的教师工作中也应该不断地提高自己的道德修养和处理问题的能力，完善自己的知识理论体系，提高自己的教学研究调查能力，改进教学方式和方法。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇五
在校领导的协调安排下，20__年5月8日，我校13就业春学前教育班学生被安排到我市教育幼儿园见习一天。这次见习班级学生人数32人，共有四名教师带队，而我又很荣幸的成为了四名教师中的小组长。艰巨的使命感使我本次见习活动收获颇多。这次见习活动，真正实现了校园对接，课程内容与岗位需求对接的职业教育宗旨。通过见习，我认为值得总结的经验有：
第一，准备充分。在校领导的周密安排下，各位实习教师认真负责，提前到达指定地点迎接学生。每名实习学生也表现积极，特别是在服装、时间、行为等方面都做到了认真、周密的要求和布置。第二，态度认真。在见习期间，学生们本着严肃认真的态度。在为期一天的见习时间里，学生克服了许多困难，在中午没有休息的情况下，仍然保证按时间归队。
第三，在幼儿园见习期间，同学们用心体会和观察，收获了许多书本上没有的知识和经验。每个同学都到不同班里作了关于幼儿园环境创设，幼儿园教学模式，幼儿园生活理念，幼儿园膳食结构等的记录，得出了宝贵的经验。比如在教学内容和时间上来看，大班内容难度较大，时间较长；小班很生活化，情境化，游戏娱乐时间多，教学活动时间在10-15分钟左右。在这个过程中，同学们除了认真仔细观察外，还帮助幼儿教师做了许多力所能及的事情，帮助小朋友解决学习生活中遇到的困难等。第四，观摩两节公开课，这是我此次见习活动收获最大的地方。通过观摩课，让我感到自己虽然是学这个专业的教师，但是由于实践经验甚少，所以在课堂上给学生传授知识时，具有时代性的例子就少之甚少，而且很多理念也过时了。通过两位教师的课后说课和评课，也让我感到我市教育幼儿园在办园理念、办园方式上与个体幼儿园存在的差异，突出专业性。
通过这次见习我们教师更加的应严格要求自己，增强自己的专业技能，除了所教学科知识外，学习其它知识丰富自己。这样培养的未来幼儿教师就能在幼儿教师之路上越走越宽，越走越灿烂。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇六
10月19日，迎来实习第七周。今天早上不用上课也不用代课，我就做自己事情了。下午就是改作业，一班的综合练习本。第三节课照常去开教师会议，安排工作。晚上洗完澡我就去办公室备课了，因为星期三我的指导老师要出去学习三天，星期三、四、五的课都由我来上，两个班，13节语文课，必须要好好准备才行。上个周末我已经备好教案，晚上就是做PPT，顺便再熟悉一下自己的教学流程。
10月20日也不用去上课，就去听了一年级一班的语文课，其他时间就是去看书写毕业论文，晚上继续备课和改作业。到了10月21号星期三，从早读开始我就一直没停过。早上满课，连上三节，一班一节语文园地三第一课时，二班是两节，语文园地三第二课时和识字四第一课时。下午就把一班的语文园地三第二课时上完。还上了一节二班的托管课，给他们做综合练习本。10月22日，早上还是连上三节，一班两节，二班两节，都把识字四上完了。下午就上一节二班的第13课《坐井观天》第一课时。10月23日，要上四节课，一班两节，二班一节，都把《坐井观天》讲完了。还有一节是上二班的练习课，上个星期跟美术老师调了课。除了上课，我还要改两个班的作业，这三天简直忙到不行，老师真的很不容易，现在终于体验到了，一天连上几节课，真的不想再讲话了。还好只是三天，周末就可以休息了，也很开心，还是学到很多东西的。
支教第八周，10月26日，早上我们7个实习生要进行班容班貌突击检查，能够更客观地反映班级卫生情况。第一节课一上课我们就去逐个班检查，基本上所有班级都能做好，只有一两个班还不够整洁，还要继续努力。下午呢，学校组织教师活动，全体老师一起去爬南香山。10月27日，早上去听了一节支教生的数学课，下午就改作业，还要改试卷，这也是我第一次改他们的试卷。10月28日，我上了一班两节课，把《小柳树和小枣树》上完了。10月29日，我又上了一班两节课，讲得是第16课《风娃娃》，这次老师也来听我上了了，指出了我的一些不粗，也给了一些建议，相信我以后会有更大进步的。10月30日，不用上课也没有去听课，我就改作业和继续写毕业论文，这周就这样过去了。
20xx年教育实习日常心得体会周记范本七篇七
近两个月的教育见习已经结束了，这短短的一个多月见习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
刚来到学校，首先是对见习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学见习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。
刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。
班主任工作篇:做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于见习的新班主任来说是具有很大的挑战的。
刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在梁老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。
日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：
1、每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。
2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。
3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。
4、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。
5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会
班级活动方面：在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。
当见习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。爱是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。见习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!
实习周记心得体会 篇3
电话销售实习周记（一）
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——-是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路————-网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。
无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
电话销售实习周记（二）
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
电话销售实习周记（三）
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用PK来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
实习周记心得体会 篇4
时间过的真快，不知不觉来广州已经一个月了我在床边组也待了四个星期，从开始接受治疗病人的时候，为使治疗具有连续性，每个人分管的病人都是固定的原先我在脑外科主管两个病人，但有一个后来因时间不能协调而中断了，另外一个病人则一直由我在做治疗现简单介绍一下该病人的情况患者姓名：省略，性别：男，年龄：50岁，患者有高血压既往史，平时不太注意控制两个月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒当时急送医院检查，CT示左侧额顶叶大面积出血，同时伴有左侧颞骨骨折，手术开颅清创后在ICU治疗38天后转入普通病房，第42天我们接到了物理治疗转介单，从当天起开始由我给他做治疗，至今已有三个星期到目前为止，患者仍然没有完全清醒过来，处于浅昏迷状态
对此我们制定的治疗计划如下：
(1)使用BA-Ⅲ中频理疗机器对右侧上下肢伸侧肌群进行功能性电刺激，控制肌肉萎缩;
(2)进行肢体关节的被动活动，维持关节活动度;
(3)因患者气管切开，痰量较多不能自行排痰，我们给他做胸肺疗法，帮助其排痰，同时给他辅以短波理疗，预防肺部感染
(4)指导患者家属正确摆放体位，告诉她患侧卧位与健侧卧位的要点
由于每次的治疗都是由我单独完成，而且他的痰量也确实得到了有效的控制，因此家属很信任我，多次向我表示感谢有一次我因有事让别的同学帮忙做治疗，第二天再去治疗的时候，她问我怎么昨天没有来，并说以后只要我一个人做治疗，别人做治疗她不放心，她只相信我听了她的话我心里很感动，也很不好意思，其实我也只是做了应该做的事情而已在下临床之前，老师就对我们说医患之间互相信任是最重要的，如果医患之间缺乏最基本的信任，是难以进行治疗的
星期四我给他做治疗时，有一个护士找到我说家属反映我做的比较好，想看看我是怎么做的我答应了，约好第二天八点半左右星期五我刚到该患者的病房，准备做治疗时，家属让我稍等一下去护士站通知护士随后就来了一群人，围在床边看我给患者做治疗，吓了我一跳，原以为只有那护士一人，岂料来了十多个，还带着随身记事本我按照常规程序给患者进行治疗，每进行一项治疗，就有人不断的提出问题还好我有所准备，头天晚上回去时把书翻了一下，回答提问时没犯错误，要不然可就丢大脸了通过这周的实习，让我对理论与实践有了“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同时，也加强了理论学习!
实习周记心得体会 篇5
汽修公司的一位今天是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天，
负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试，我们很快等到了负责给我们面试的销售经他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，我说我想作维修顾理，他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，他说为什么呢?很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习，你有决心工作下去吗?不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗?我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，这样才能知道什么苦尽甘他点了点头，来。
他点了点头，然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了半个多小时就把我们们。带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任，主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后把我交给了车间主任。师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄，他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，了无话不说的好朋友，虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄师兄了无话不说的好朋友，我还得是他的师弟。
实习周记心得体会 篇6
现在在神经外科四病房，第一感觉，这里的重病人非常非常多，在这里给我印象最深的就是ICU了，满满的病人，加床再加床(如果有高低床就好了，呵呵)这里都是些颅脑损伤、脑出血和手术后的病人，预后很差也很慢，在这里学到的最有用的就是老师教我如何观察病情变化，观察瞳孔大小和变化，神志变化，注意病人血压高低，心率快慢，呼吸频率和深浅、氧饱、体温、尿量等等，避免加重病情，在神经外科观察病人病情变化很重要，因为病情发展很急很快，需要护士有很高的警觉性和责任心，在这里遇到很多很好的老师，和她们一起上班很开心，感谢田老师雷老师教会我很多东西，还要谢谢三个唐老师、两个杨老师、刘老师、黄老师、祝老师、安老师……，在这里我的输液技术和导尿术有很大的提高，上胃管、吸痰也得到初次学习，老师还教我如何处理医患关系，学习抢救病人，作抢救记录，感觉很受用，有的病人很可爱，相信我会越做越好!
实习周记心得体会 篇7
本周实践工作简述：
本周单位领导和该项目设计师一同来到现场视察，对该项目的施工进度进行了了解并召开会议商讨下一步工作的进度要求。经设计师现场勘查，原电梯厅顶面灯具布置不符合设计要求，且原顶面的平整度不高，严重影响装修的整体效果，故我方从大局考虑，冒着大楼物业单位拉闸罚款的风险，将顶面进行拆除并重新装修。
本周实践心得体会：
俗话说：“品味来自细节，细节铸就完美。”各大要素都已经想到，细节方面也不容忽视。虽然工期临近，但是不符合要求严重影响整体效果的作品是不予认可的，勉强行之不是我们公司的作风。在全体项目部工作人员加班加点的情况下，以及木工、油漆工、电工师傅的认真施工下，该项目很快便完成了，没有影响到整体的施工进度，并获得了甲方单位的一致认可，大大弘扬了我公司“高品质、重服务、树口碑”的经营理念。
本周实践工作困惑：
此次拆除顶面重装修工程冒着大楼物业单位的拉闸罚款的风险，强行施工。虽然在条例法规上是不符合要求的，但如果不进行却是不符合技术规范的。两者均衡，我觉得应该后者较重。
对实践安排建议意见：
本周的拆除工程所有项目部工作人员及现场的施工人员全都加班加点赶工。虽然每天下班都是披星戴月，但看到重新做好的成果还是相当欣慰的。一个项目的完成需要整个团队的合作!
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