销售培训个人总结
发布时间:2023-05-14 销售培训总结 销售工作培训总结 销售服装培训总结销售培训个人总结(优选7篇)。
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销售培训个人总结(篇1)
这是我的第四个收获。以前的观念是比较追求完美的。但是现在完全颠覆了。在这个高效率高节奏的时代,只有速度才能让你赢过别人,赢得一些机会。在军事化训练中,这些速度,整齐一致,让我们潜移默化。在这里不得不提到日本。其实在某些方面还是很佩服日本人的。一个小小的岛国,却可以创造出那么多品质优良的产品。创造出那么多的财富。去到日本的人,都可以发现,日本人是最有时间观念的,最讲究效率的。他们连走路都比别其它国家的人快。走到大街上,你所看到的日本人,都是行色匆匆。就拿到日本餐馆做洗碗工来说吧,日本人要求的速度是一分钟至少洗十个盘子,而且在细节方面极为注重,那就是每个盘子必须过水五遍以上。有中国留学生在那里工作时,为了节省时间每个盘子只过水了三遍,这大概在我们眼里三遍跟五遍的清洁度肉眼看上去是一样的。但是知道那个留学生最后的代价吗?那就是被餐厅开除了,并且所有的日本企业都拒绝顧用他。
所以,只求完美不求速度,或只求速度不求完美,这些都是不足取的,我们必须做到速度第一,完美第二。
五.感恩心,责任心
父母从小养育了我们,给我们无微不至的关心,最体贴的呵护。这些,是否在我们的心里已经渐渐麻目?是否觉得是理所应当呢?老板给了我们一个平台,让我们可以衣食无忧,去充分实现个人的价值。你是否心里会有一点点感激呢?在杨老师这次的感恩心灵课程里,我们直面自己的内心深处,问自己的心:“你懂得感恩吗?”其实看看现场,每个人都泪流满面。相信大家的灵魂都经过了一场洗礼。在拥挤的公交车上,有人扶了你一把,你会感恩。在你流泪的时候,有人递你一块纸巾你会感恩。这些陌生人的一个小小的举动,都能让你感恩。为何却对父母的养育之恩及老板的恩情,这最大的恩情不懂得感恩呢?有人问,幸福是什么?答案会有千千万万。但是,有一点是肯定的,那就是不懂得感恩的人,是不会拥有幸福的。因为他永远看不到自己所拥有的,不懂得去感恩,珍惜自己所拥有的。其实我是一个特别不会表达自己情感的人,但是在这里,要由衷地对父母说,感谢你们,一路伴我成长,为我付出的点点滴滴。也由衷地对老板说,感谢你,能够给我机会,让我成为我们郝莲娜家庭的一份子。请相信我,也许不是最优秀的,但我,会是最努力的。
在拥有了感恩心之后,我们最重要的就是责任心了。在这个社会,不同的时间地点,我们都在扮演不同的角色。这就要求我们在不同的角色中,要承担不同的责任。在父母面前,我们的责任是做一个孝顺的子女。在老板面前,我们的责任是全力以
赴我们的工作……在这场培训会中,每个组都选了一名组长。当组员迟到了,或者犯了其它错误,到最后一名的团队的解散,受罚的并不是组员本身,而是组长。刚开始,我其实不是很能够理解,为什么犯错的人本身不能受到惩罚。但是后来我才明白,当你作为一个团队的领导人的时候,其实也就背负了所有的责任。任何一个队员的不成长,及他们的错误都是你的责任。而且,我也相信,看着组长去为他们的错误埋单,这带给他们的感悟要远比他们自己去承担要强得多,后续的进步也会更大。
六.节约
这次培训中的文化餐让我深刻地意识到了节约。教官要求我们每次吃饭碗里都不能剩一粒饭,而且汤也要喝完。这个习惯我这两天回到家里也做到了。相信我会一真保持下去。现在打开电视看新闻,总能看到令人触目惊心的各种灾难。很多人现在吃住都成了问题,所以,相比之下我们是多么地幸福,为什么不懂得珍惜呢?“锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”。我们吃的每一粒米饭,都是农民在酷暑的烈日里,辛勤耕耘,是他们的汗水浇灌出来的。要节约,节约每一粒米饭,每一滴水,这并不可笑,而是一个人优良品质的最佳体现之一。
七.我们的产品
在这次培训会中,有很多来自全国各地的美容从业者高度评价肯定了我们公司的产品,他们的分享让我们感动。也从而坚定了我们对产品的自信心。相信我们公司的产品销售业绩会节节高升,也相信我们的产品会给每一个使用的人带来美丽,自信。
以上是我对这次培训会的总结。就要下到市场去了,充满了期待。给自己加油吧,相信自己是最棒的。对于工作的规划及计划,我会全力以赴做到最好,没有任何理由!
销售培训个人总结(篇2)
为期两个星期的销售实训结束了,我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候,第一感觉是让人兴奋的,因为对于一个在校学生来说,第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训,真正接触社会上的工作,真正与客户打交道,实属不容易,机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作,在出去实训的时候,在学校参加了一个简短的培训,虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧,工作要求,但是却培养了我们的团队协作潜力,这次的培训让我们迅速组建成一个个小组,体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间,我们在老师和企业的负责人的指导和安排下,我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位,开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排,我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作,我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功,我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动,并且引领他们到西大国美专卖店购机,参加这次活动。
在这次工作中,我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中,让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距,很多理论知识只是一个基础,现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中,除了理论知识,更多的是需要实践潜力和技巧,如:如何讲解,用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解,如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求,如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力,对这次的活动流程有了一个比较详细的了解,对现实的社会有更近一步的了解。当然,这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证,不再是以前盲目的以为跟着理论走,死记硬背,懂得如何运用理论结合实际,理论和实际相结合。
这次的实训,让我对自己本专业有更进一步的了解,为自己以后真正参加工作做好准备,能够指导自己接下来的学习和生活,让自己不再盲目地学习和探索。
销售人员的培训总结(七):
短短的几天训练时间结束了,立刻就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。。。。。。在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们就应做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个十分有好处的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一齐,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入群众,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就必须行!如果连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在必须的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮忙你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销自己,售价值观。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用适宜的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的职责和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们就应相互理解,作为员工就应站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
销售技巧培训总结体会5篇总结体会,学习总结
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的好处上升到公司的好处!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到那里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光,做一些有好处的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要用心乐观的应对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放下梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
销售培训个人总结(篇3)
由于先前从事的是技术性工作,对于销售方面的知识,知之甚少。然而销售在一个公司中有着举足轻重的地位,只有把产品销售出去,换回公司生产发展所需的资金,才能带动公司其他方面的发展,同时只有市场上的客户认可您的产品,才能说明您的企业是成功的。通过培训,我们了解了销售,是追求买卖双方总体满意度最大化,强调长期发展,寻求合作伙伴,一切以客户需求来制定销售方针。同时公司内部也需要相互协调,相互配合,共同努力。作为一名营销员,不仅要有营销经验,也需要掌握营销的理论知识,这样才能算是一个好的销售员。当然产品在市场上的销售是离不开销售人员的,因此销售人员的营销观念、策略、技巧、形象、管理以及对市场的准确把握,对企业的生存和发展是十分关键的。根据这次培训学习及个人感悟,销售人员需要具备下面的素质:
1、强烈的自信心
(1)自信心首先需要艺高胆大,胸有成竹,因此我们需要对产品有十足的信心。
熟练掌握产品的知识及具备一定的相关专业知识,往往成功的销售员都是他所在领域的专家,同时专业知识,需要通俗表达,才能让客户易于接受。需要全面掌握竞争对手产品的知识。因为信心是来自了解的,我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
(2)自信心需要对自己自信。
销售人员最恐惧的是被拒绝。因此我们需要对自己做个分析,认识到:
首先客户在没深入了解您的产品之前,没理由一定要买您的东西。被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了? 客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
(3)通过销售技巧,通过不断的成功来提升自信。
A、如何让客户获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的穿着、你的信心、你的微笑,你的热情、你的开场白、你的亲和力必须全部调动起来,利用比较短暂的时间尽可能的打动客户。因此在拜访客户之前需要做大量的工作:设定拜访的目的,客户的需求分析,不同类型客户的心理分析,预设客户可能问的问题及回应等。
同时对自己出现客户面前的形象,要有一定的认识:
在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净。在穿着上,要适当地讲究色彩、条纹、面料,同时需要与自己身材、气质、场合、客户类型等相搭配。总体来说,不能让客户感觉不舒服。
B、如何让客户认识您的产品?
熟练掌握自己产品的知识,陈述及强化产品的益处,通俗的表达,让客户易于接受。同时可通过一些探询式的提高,获取客户对产品的真实心理反应及确切的产品需求。
2、要有成功的强烈欲望
多看些名人传记,一些成功的案例,认真审视我们周围的朋友,适当的做些比较,分析与认识自己,也许我们不一定会比他们强,但是通过努力至少比目前强,我们的基本目的就达到。因此只要坚持不懈,相信我们会快速成长的。
3、注重个人成长
成长需要经历与学习。学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师。销售员要有注重学习成长的好习惯。销售本身就是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。而反省,就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售员本身的见识和知识分不开,这需要我们不断的学习。当然学习需要讲究方法,因为生命的长度是有限,只有有目的的学习,才能延伸生命的宽度。
4、高度的服务心
要把客户当成自己长期的朋友,让他感觉到您是在真诚的为他服务。因为许多销售都是建立在友谊的基础上的。而销售员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,要100%的对自己负责,只要把自己销售好的,才能销售好你的产品。因此我们需要关心客户需求,要表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。同时答应等于完成,想到就要做到。
一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受。我们应该看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是。
5、明确的目标和计划
我们头脑里要有目标,不能只有愿望,当然也要坚持我们的梦想,因为这种潜意识会在您碰到困难、挫折的时候给您力量,别忘了告诉自己:坚持一下,就会过去了。
同时自我激励的一个重要方法是:适当的调高目标。比如您把目标的高度定为20xx米,您只要完成50%,就有1000米,而您把目标只定为1000米,您需要完成100%,才能达到1000米,您将会发现100%的感觉比50%的感觉累多、难多。
销售员头脑里有目标,要把自我的期望明确化。要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。工作我们的计划,计划我们的工作。每天,心里都应该清清除楚楚,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?
只有养成良好的习惯,全心全意的去实行,付诸行动,一切皆有可能。
销售培训个人总结(篇4)
在这短短的培训几天中,也学到了一些知识,尽管做这个珠宝行业并没有很久,逐渐的开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的更好,是吧。周老师说的很对,这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展,所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方,让我又认识了好多同事,好都姐妹,来到这里就是一种缘,很希望能和你们把这个工作一起好好干好,不管走到那里,既然选择了这份工作,就要对它负责任。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。董教授给我们讲了幼儿园的教育教学要面对两方面的发展需要。一是个体,就是要让幼儿健康、快乐、感觉有趣味,学得轻松,教师要顺应幼儿的天性,因为幼儿都是好游戏、好模仿、好奇、喜欢成功、喜欢野外生活、喜欢合群,而且还喜欢称赞的。二是社会,老师的教育要符合社会发展对人才的要求,既要体现德、能、勤、绩,德、智、体、美、劳,还要让他们学会认知、学会做事、学会合作、学会生存,总之,教师的教育既要对照社会的发展需要,还要对照个体的发展需要。通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的'建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。首先,对自身的现状进行SWOT分析,对于SWOT矩阵分析法,自己很早以前就已经掌握,所以这块的学习没有碰到什么困难。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品,销售也是一门艺术,很能锻炼一个人的意志,作为珠宝销售员,讲求语言上的技巧,让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的,我不能说我有好懂,但我会尽我的能力来为顾客解释,让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大,我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉,感受这里的气氛,让他们明明白白消费,买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业,只是朦朦胧胧懂点,听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的,又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁,简直是不可思议。没有接触过这行的时候,只知道不就是钻石吗,其实它的里面有好多知识的,需要慢慢体会,通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。这是我在培训中的感悟:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行,是不可少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看,我们作为营业员,就应该向他们介绍珠宝,顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足,哪怕是看看,也要做到我们的职责,这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚朋友不买,接待好每一批顾客,我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万,也是一个比较大的开支,有些人可能正在犹豫的时候,往往在最后成交前的压力,担心这个,担心那个,我们就要为他做出决定,促进他的意向,不然他的一句在转转再看看,就可能一去不返,这样的话就少卖了一单,那步是很可惜了。
总之在以后的工作中,我将按照公司的意图开展工作,尽职尽责,真诚工作,潜心做事低调做人,以一颗平态的心、感恩的心,来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此,我会以20xx年为新的起点,以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作,完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出,就一定能得到消费者长期的认可和信任,赢得市场,赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来,踏实干事,认真工作,我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。何老师讲的销售翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个人形象问题,基本礼仪问题,站坐行姿势等,种种细节其实是更是我们应该注意到的,在孤岛逃生的游戏中,我学到了在分析客户心态中,客户所想的其实我们很多并不清楚,很多时候我们都以为客户明白,其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了,行行行,其实什么都不懂,如歌了解客户真是心态,是一门很大的学问。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束,还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识,比如说钻石比较轻油性,做家务的时候尽量取下来,不佩戴时不要和其它首饰放在一起等,再说一些祝福的话啊,顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训,尽管有了一点点的进步,但在一些方面还存在着不足,只要有一颗上进的心,我相信我会做的很好,为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.,这些都还需要在以后的过程中慢慢实践,最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间,但目标就只有一个,让我能表现的更好,再一次的谢谢周老师哈。
形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
销售培训个人总结(篇5)
良好的心态能够影响个人、客户、团队、组织、甚至社会。好的心态能够让销售人员离成功更近一步,坏的心态则让销售人员业绩停滞不前,甚至走向离职。
销售心态培训课程要点一:无论如何,保持微笑
销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要的肢体语言,如果一开始你的肢体语言给对方的印象是:“其实我不想见到你”,那么这次的业务多半不会成功。所以,不管我们在与客户见面前发生什么事,那是你自己的事,见了客户,首先就要微笑,这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来,见意你到了客户的门口,不要进去,到洗手间先洗个脸,梳一下你的头发,把脸部肌肉向上方两侧拉20次,这样你就会好多了,然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室,目光注视客户的目光,面带微笑。
销售心态培训课程要点二:不要轻易给客户下结论
业务人员不了解真实的情况下,永远不要给客户下结论。跟客户沟通后,或初次看一眼客户的表情就下结论:“这家伙一看就知道没有钱,多半不会买”业务员如有这样的想法,成交就很难达成。其实,成功的销售人员,完成一次订单都会经历两个过程,一个是心里成交,第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前,在心里就认为一定能成交的,与他们见面聊聊,只是想让他们对我们更了解。
所以,我们在日常工作中接到客户的电话,不管他是否要买你的东西,都把他当作你的客户。都要认真对待,客户买你的,固然有买你的道理,没有买你的也有他没买的理由,就算现在没有买,不一定将来就不会买,就算是他买不起,不一定他周围的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面,从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问,有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中,不要随便地给客户下结论,认真的听客户的问话,分析他的需求。
销售心态培训课程要点三:摸清客户的真正需求
很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对产品的培训是必不可少的,所以在跟客户沟通的时候,大部份都在谈自己的产品如何的好,如何的出色,忽略了客户真正的需求。我们做业务的是客户与公司的中间人,很多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问,有时候顾客并不知道自己需要什么,所以,销售人员一定要想到自己也是客户的顾问,我们是满足客户需求的,不是单纯的推销产品。
销售培训个人总结(篇6)
我是山东商业职业技术学院信息技术学院赢在起点专班的学生,很高兴能够参加这次培训,也很感谢山东电子商务协会的各位老师给了我这次机会,能够让我参与陈定震老师关于网络营销的培训,我很珍惜这次机会,希望能够用自己的努力最后获得成功。下面我说一下这几天培训的感想:
首先,我很高兴能听陈定震老师的课,您的专业知识让我们这些学生很佩服,您虽然只教了我们两天半的课,却让我们学会了很多东西,我相信陈老师所教授的知识会是我们以后实践的教材,您的知识在电子商务界绝对可以说是权威知识,您的教学不是像传统的只教理论,而是用您的真实经历给我们讲课,确实让我们收益匪浅,仅对您表示真诚的谢意。
经过这两天的学习,让我学会了很多网络营销的知识,那时候才发现原来网络可以创造那么大的利益,网络世界原来有那么多的知识和技巧,平时每天都对着电脑,对着互联网,现在突然发现平时司空见惯的事原来有那么多的学问在里面,不管是看视频的时候还是在玩游戏的时候,我从来没想过我在看视频转视频的时候已经帮别人获得利益了,真希望有一天我也能成为网络营销大家庭的一员,能够靠自己和队友的能力赚得属于我们的无数桶金。
下面我说一下我对网络营销的认识:
网络营销可以通过网络广告和搜索引擎实现,分为病毒式营销、多通路营销和博客营销等,网络营销并不是一个人的团队,而是多个人的团队。
在进行网络营销的时候要分清楚绝对目标族群、目标族群和潜在族群,为不同定位的客户设定抓的住他们的关键词,这样才能达到网络搜索营销最好的效果。
病毒式营销是通过用户的口进行碑宣传,一定要做的足够吸引人,这样才能让消费者心甘情愿的为你传播。
多通路营销要制定不同渠道的营销策略、管理办法、利润分配方案,什么样的项目适合什么样的策略,不能千篇一律,达不到营销效果和目的。
博客营销要选择理想的博客平台,要求对搜索引擎的友好度高,搜索引擎喜欢真实原创,在博客里要注意自己的一言一行,不能出现第二个王石案例。
搜索引擎的排名关键在于网站标题的设定,关键词的密度和网站的友好化等,搜索引擎的蜘蛛程序不喜欢深入搜索,网站设计最好不要超过三层。
以上是我对网络营销的一点认识,如果有错误请老师指正并见谅,这几天跟陈老师相处的很愉快,您教会了我很多的知识,在这里对您表示最诚挚的谢意,也祝陈老师身体健康,万事如意!
销售培训个人总结(篇7)
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
经受了其次阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销,“DELL'新品牌,由于“DELL'不具“苹果'这样的中文商标。当顾客走过发觉“DELL'及其特别“优待'的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速,我知道这单“生意'又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台关心销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“DELL,联想'等品牌,很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦',但“紫光'的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身'和“心'的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个同学了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题:
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,挺直影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;
(3)市场信息反馈较慢,对进展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务不是太好,有时候会消失哄骗消费者的行为,缺乏有利的监管。
实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解___,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向___打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年进展方案已燃眉之急,不是吗?
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销售个人培训总结
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销售个人培训总结(篇1)
本人从事地产销售6年有余,管理工作近3年,先后服务于知名和不知名的代理公司,现就案场管理这块,与各位御友分享和讨论,望多指点。销售管理心得:
1、角色定位:认识自己的角色,即角色定位;作为一名案场管理者,肩负管理与被管理的角色,下要得到销售人员的拥护,上要得到公司领导的认可,方才有利于工作的开展。
2、管理心得:
a、制度管人,在我独立操作的3个项目中,逐渐形成以制度说话,用制度来约束一切案场行为的规范条条款款,把销售人员的日常行为约束其中,照章办事;
b、人性化:非工作场所,与销售人员亲如朋友和兄弟,喝酒、玩牌、唠嗑漫无边际;尤其对异地销售人员特别照顾;
c、奖惩分明:每个月有奖励与惩罚,销售人员积极性比较高;
d、骨干培养:对业务尖兵我会放权监督培养,给别人锻炼机会,我不求他们以后留用于本公司,只求彼此相处的时间能够共同成长。
3、做人:经过这几年的锻炼,我觉得做人还是要表里一致,对于“两头草”的人迟早毙命。我从不涉及办公室政治和站位之争,还是做自己的事走自己的路。
4、沟通:言语不在多在准,沟通一定要及时,过时了就没有再说的意义。
不足之处:
1、深度:虽然参与和独自做了几个项目,但还没有服务商对我达到十分欣赏的程度,看来我的服务度做的还不够好,有些地方对接的还不到位;
2、高度:专业高度不够,知识系统未全部形成,感觉有点半吊子,尤其这两年在二线城市操盘,很少有充电和培训的时间,自己已经感觉到了危机感。
销售个人培训总结(篇2)
通过这次参加销售培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
《销售项目运作与管理》培训总结报告
历时二个月共六期国内著名通信企业《销售项目运作与管理》的培训项目,圆满结束。在此,首先感谢在培训期间企业通信战略与市场部、国内销售部、员工发展部等其他部门的各位领导、专家和同事们对项目的大力支持!
1.课程总体评估:
本次培训,为期六期,累计时长12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分别为2天1夜),来自企业国内销售部各办事处经理、各办事处业务线(移动线、电信线、联通线)的经理,国际销售部、共计300多人参加了本次的六期培训项目。
本次培训项目制定的目标是:通过2-3天的学习,掌握系统化销售项目运作思维、掌握项目运作的方法技巧。了解项目运作与管理知识体系,做到项目运作流程化、标准化和工具化,提高重大项目运作成功率。总的来说,本次培训从内容安排、过程组织、进度的控制,都按着预先的计划顺利的完成,从现场学员的反应及课后的反馈看,培训项目达到了预期的效果。详见1-6期培训每期评估报告。在此不作赘述。简单归纳起来,本次培训达成目标的主要原因主要是在于:
①项目启动阶段,在确定需求过程中企业内部战略与市场部、国内销售部、员工发展部陈经理、乔经理、黄经理都进行了的充分调研,尽可能多地收集、了解到企业通信销售项目运作与管理的现状、问题及学员的需求信息。包括咨询公司与老师的沟通交流,就项目方案达成共识。
②项目计划阶段项目组中乔经理、黄经理、咨询公司谭经理以及其他项目管理领导和专家积极配合项目组要求及时提供销售项目运作成功、失败案例,为培训项目定制三阶段案例实战演练和成功案例、失败案例的研讨做出了贡献。
③在课程设计上采用业界领先的理论+工具方法讲解+视频教学+实战演练方法,结合学员需求,充分运用老师工作背景和教学设计的经验,针对国内某著名通信企业通信真实项目素材改编成为三阶段的实战演练案例、成功案例、失败案例。
④围绕课程目标,组织教学录像内容,通过学员观看三个厂家在项目引导阶段的不同活动场景录像和学员小组进行研讨,了解销售项目运作中,项目引导“术”的全面学习。
⑤项目实施阶段公司高层领导对本次培训予以的充分的关注与支持,尤其是营销总裁罗总在百忙中抽空对每次课程的课前动员,充分体现出公司领导对于销售工作、销售人员、客户关系管理主题的足够重视,和营销管理高度。
⑥强化学员对销售项目运作流程的理念统一认识,全面掌握销售项目运作的“道”和“术”技能,通过演练让学员掌握项目运作过程中分析的工具:swot策略制定分析法/smart目标制定/5w2h项目监控/项目策划报告/客户关系分析鱼骨图等等工具和方法。
⑦提供定制化的项目演练案例、成功案例和失败案例的加工整理的方法和参考模版,便于企业今后开展对项目管理和案例的研讨学习实践。
2.对参培者评估:
参培学员,多是办事处主任、经理或者产品线的经理、海外一下销售经理、产品经理、研发专家等。课堂上学员的研讨和参与度积极、解决问题能力较强、有策略制定能力,整体素质较高,无论听讲、讨论、做练习还是演练,大家都很认真,学员的求知欲很强,这是难能可贵的。
在课程设计中,我们依据项目组达成共识,将整体课程设计成四个部分进行,项目运作理论讲解+工具方法讲解+视频教学研讨+实战对抗演练及点评,让学员清晰了解销售项目运作的“道”和“术”观念。销售项目运作与管理“术”学习即是:如何拜访客户礼仪,了解客户需求的技巧,课程中设计了三个不同厂家围绕传输项目引导客户需求的行为,使得学员了解“术”的重要性,最为关键的是给到学员了解客户需求的方法论:探索—提议—行动—确认。并且将这个方法论贯穿真个演练环节和课程全过程中,使更好地理解方法论内涵。销售项目运作与管理“道”的学习即是销售项目运作的策略包括:竞争策略、客户公关策略、产品解决方案策略、商务策略、交付实施策略的制定。通过演练使得学员掌握策略的制定方法和步骤:从信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行动计划。策略的制定贯穿真个演练环节和课程全过程中。通过课后漫游挂图总结了解到学员对课程设计很满意。并得到了领导和专家们的认可。
在课程中,我们依据对学员的现埸表现的观察,以及和他们的互动交流、反馈,发现在课程中策略制定中为客户着想部分给了较多老学员较为强烈的触动,可以说,销售人员思路的打开最为关键,这也是我们在与学员互动中发现的相对普遍的问题。同时了解学员在项目运作中不规范的行为,以及包括对工具模版使用中的问题,当然,借助于六期的培训我们乐观地能看到,学员在思路、技能、工具使用方面快速地进步,清晰了企业在后续销售项目运作和管理工作中持续固化好的方法和行为改进的方向,使得组织销售项目运作与管理的行为发生整体迁移和改善,最后体现格局性竞争项目的“赢单率”提高。
①较多学员在对“销售项目运作的流程认识观念上,较多地还停留在项目的招投标工作。没有认识到项目引导阶段的重要性和方法,而这恰恰是企业在项目运作中的软肋,导致在项目中仅仅作为比较价格的配角,只有在思路上认识项目引导的重要性,并且学会引导客户需求的方法,才能做到成为 “a”类,并且不战而屈人之兵。这也是课程设计和教学的重点,从和学员的互动和演练中以及课后评估中了解到学员对这部分观念和方法已经掌握,重点需要组织在今后项目运作中强化行为,包括项目管理的立项和策划报告的评审。
②销售项目运作策略的制定有意识,欠缺方法,策略的制定和行动计划脱节。统谈、集采项目需要公司—代表处—项目组的系统化的整体策略,没有策略是无法完成竞争项目的赢取,策略的制定方法学习通过三个阶段实战演练进行,从与学员互动和点评来看,学员掌握了策略制定的方法,同时根据策略制定行动计划,解决策略和行动计划脱节的问题。但是,今后在实际项目操作中策略的制定需要信息的收集,这些对学员是一个难点,信息的收集又会被客户关系的程度制约。很高兴公司领导的战略眼光,及时在去年开展了客户关系的培训,这些对今后实际项目策略分析能够有效地开展做了铺垫,需要学员在实际项目运作中进行思考、分析、筹划的实践活动。
③ 在铁三角项目运作中团队成员的配合需要加强,整体感觉团队运作能力偏弱,学员在演练中没有突出团队合力,包括课后回答学员问题中,突出暴露项目组运作和执行力问题。由于课程时间制约,铁三角协助没有在本次课程演练中做重点突出,希望公司在代表处实际项目运作中采取措施强化铁三角团队运作。
3.发展建议
本次六期《销售项目运作与管理》的培训,让我们了解并感受到企业今后成长为千百亿企业的决心和格局,正如罗总在培训动员所讲到:目前营销服重点人员能力提升聚焦在两方面:一是我们生存之本的客户关系拓展能力,再就是销售项目运作与管理能力。公司正处于从中小规模向大规模成长发展时期,将面临复杂的外部环境,目前员工最缺乏系统的工具和方法鼓励大家通过培训和实践,在销售项目运作中更好的发挥“铁三角”的作用,实现由游击战到系统战,由个人战到团队战的转变。
客户关系的提升和销售项目运作管理都是企业营销过程中解决的两个翅膀问题,问题的解决程度,决定企业壮大成长速度。可喜的是公司已经成立销售项目运作与管理组织,对项目立项和规范化管理即将落实到下半年的考核中,就销售项目运作与管理给出如下建议:
1、建立公司级项目经理资源池,将重大项目落实在全流程的项目运作与管理中。
建议选取重点代表处,重点项目,派出有经验的项目运作管理专家作为项目经理,按照项目全流程:引导-立项-计划-实施-监控-交付操作。摸索出适合国内某著名通信企业通信项目管理办法,分阶段和区域推广实施,最终实现公司整体项目规范化运作的能力提升。
2、针对国内代表处,结合销售项目特点,选择1-2个项目将项目策划报告等工具、模版应用到实际项目立项管理和监控实施过程考核中。将课堂行动学习转化为工作实践,进一步深化学员的培训学习和实际能力的提升,另一方面,切实将销售项目运作与管理工作纳入到公司的年度战略规划和国内销售部的管理工作中,最终提升公司的重大项目运作成功率。
3、发扬传、帮、带的教练作用,让有经验的主管在实际项目运作中培养新人。本次参训学员多是经理级别,自身素质是非常不错的,在项目操作中很多时候是凭借自身经验的摸索来进行,这反映在我们“实战演练环节”培训过程中,新学员整体表现偏弱,相信在公司销售部门的其他员工也是很突显的问题。因此,我们建议在公司培训项目中,能够增加对于代表处未能参加培训的销售人员项目规范化运作的培训和管理,尤其是工具模版规范化使用技巧的培训。切实提高销售队伍整体战斗力。
4、建立公司级项目管理激励奖惩文化。及时表扬和奖励成功项目组,将项目成功经验整理案例在全公司学习,对不按照公司规范要求运作失败的项目,给出惩罚措施。同时建立公司项目运作管理资源,通过对项目支援,要求代表处项目的规范化操作实施。就“公司资源不够”问题,搭建内部运作平台,整合相关资源,为“听得见炮声”的一线市场销售人员在项目规范运作中提供尽可能多的支持与帮助。
销售个人培训总结(篇3)
良好的心态能够影响个人、客户、团队、组织、甚至社会。好的心态能够让销售人员离成功更近一步,坏的心态则让销售人员业绩停滞不前,甚至走向离职。
销售心态培训课程要点一:无论如何,保持微笑
销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要的肢体语言,如果一开始你的肢体语言给对方的印象是:“其实我不想见到你”,那么这次的业务多半不会成功。所以,不管我们在与客户见面前发生什么事,那是你自己的事,见了客户,首先就要微笑,这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来,见意你到了客户的门口,不要进去,到洗手间先洗个脸,梳一下你的头发,把脸部肌肉向上方两侧拉20次,这样你就会好多了,然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室,目光注视客户的目光,面带微笑。
销售心态培训课程要点二:不要轻易给客户下结论
业务人员不了解真实的情况下,永远不要给客户下结论。跟客户沟通后,或初次看一眼客户的表情就下结论:“这家伙一看就知道没有钱,多半不会买”业务员如有这样的想法,成交就很难达成。其实,成功的销售人员,完成一次订单都会经历两个过程,一个是心里成交,第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前,在心里就认为一定能成交的,与他们见面聊聊,只是想让他们对我们更了解。
所以,我们在日常工作中接到客户的电话,不管他是否要买你的东西,都把他当作你的客户。都要认真对待,客户买你的,固然有买你的道理,没有买你的也有他没买的理由,就算现在没有买,不一定将来就不会买,就算是他买不起,不一定他周围的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面,从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问,有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中,不要随便地给客户下结论,认真的听客户的问话,分析他的需求。
销售心态培训课程要点三:摸清客户的真正需求
很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对产品的培训是必不可少的,所以在跟客户沟通的时候,大部份都在谈自己的产品如何的好,如何的出色,忽略了客户真正的需求。我们做业务的是客户与公司的中间人,很多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问,有时候顾客并不知道自己需要什么,所以,销售人员一定要想到自己也是客户的顾问,我们是满足客户需求的,不是单纯的推销产品。
销售个人培训总结(篇4)
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员必须要修炼自己,有积极的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。
再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习,就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会,以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧,时时刻刻的学习,积累一次次成功的销售经验,只有这样我们自身才能和__公司一起成长,并且在激烈的__市场上占有一席之地。
销售个人培训总结(篇5)
为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客……
通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任。
而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:
一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;
七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好。
这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!
销售个人培训总结(篇6)
前不久参加了关于电话营销的培训,感慨颇深,下面分享个人对于此次培训的总结:
在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间:
一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括:
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1)电话约访的要领——电话约访的重要性:提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);
2)电话约访的原则:“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定)约访不代表说明,仅是约见面时间,地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;
3)电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4)重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练,记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单,熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例:见了面,相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美,但求真心真诚自然约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5)忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时,如果你能帮助客户更多地了解对他的价值,通常对话能顺利进行下去:如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下,您会有兴趣和我讨论吗?
让我们一起总结开篇的过程:在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣,通过解释致电目的并提及给客户的价值,将客户带入沟通下一阶段。
销售个人培训总结(篇7)
尊敬的各位领导、各位同事们:
大家上午好!
培训的开展有很多种意义,比如这次我们开展培训,一是为了让我们新员工对销售工作有一个大概的认识,其次是为我们普及销售知识技巧,让我们在这份新工作上有一些可以把控的地方,更便于我们踏上这一条道路,更快的上手去工作。所以在这次培训当中,我非常认真的对待了,也非常认真的去做好笔记了,在此利用一些休闲时间,为我这次培训做了一个小小的总结,如下是我此次培训的总结情况:
感刚刚进入销售行业,对于我们这些刚刚踏入社会的应届毕业生来说是一个比较艰难的事情。比如说在和人沟通方面,我们是比较稚嫩的,很多时候思想还是不够灵活。这次培训当中我们做了一个小小的演练,在演练的过程当中,我发现自己的应变能力很差,当遇到了一些没有遇到过的问题时,我一时间回答不上来,更是让自己感到有些无力从心。那时候我才认识到,原来想要成为一名优秀的销售员,是一件需要不断积累,不断沉淀的事情。我把这一切都想的太过简单了一些。所以这一次我也清楚的认识到了这一点,也决定在今后的工作当中更好的去找方向、找方式去学习、去成长。
通过这次培训对公司有了很多的了解,之前之所以选择到我们公司来,就是因为公司在外界的口碑真的很好,我也是因为想锻炼自己的能力,所以才选择了这么好的一个平台。而我也非常惊喜的是公司给了我这一次机会,让我可以真正的走上这条道路,让自己有目标、有理想,带着这些激情不断往前,不断进步。
我知道想要做好这一份工作不是一件简单的事情,这是我现在非常清楚的事情。但是我想,在以后的路上,我一定会有更多的成长,每经历一个难关,我就会成长一部分。如果想要成为那个想成为的自己,我想这只是时间问题罢了。我会慢慢来,慢慢去找方法,让自己在这条道路上更快速的前进,保持一个更好的心态去通过这些关卡,最终抵达我所期待的目的地。在这里我很感谢这一次培训,让我有了一些感悟,也花了很多的时间去思考自己的未来,进入公司只是一个小小的开始,我以后会更加努力,认定这条道路,在往后的时光中加倍的去奋斗,加倍去实现想要实现的一切!
销售培训总结7篇
如果您希望查阅一篇高质量的文章,或许“销售培训总结”能满足您的需求。毋庸置疑,处理文档是职场所必不可少的工作之一,因此在撰写文章之前先花时间借鉴范文也是值得推崇的做法。通过阅读优秀范文,我们能更加明确地发掘自身的优点和不足。那么接下来,我们该如何开始动笔写一篇优秀的范文呢?
销售培训总结 篇1
短短的几天训练时间结束了,立刻就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们就应做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个十分有好处的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一齐,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入群众,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就必须行!如果连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在必须的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用适宜的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的职责和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们就应相互理解,作为员工就应站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的好处上升到公司的好处!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到那里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光,做一些有好处的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要用心乐观的应对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放下梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
销售培训总结 篇2
通过这次参加销售培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
《销售项目运作与管理》培训总结报告
历时二个月共六期国内著名通信企业《销售项目运作与管理》的培训项目,圆满结束。在此,首先感谢在培训期间企业通信战略与市场部、国内销售部、员工发展部等其他部门的各位领导、专家和同事们对项目的大力支持!
1.课程总体评估:
本次培训,为期六期,累计时长12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分别为2天1夜),来自企业国内销售部各办事处经理、各办事处业务线(移动线、电信线、联通线)的经理,国际销售部、共计300多人参加了本次的六期培训项目。
本次培训项目制定的目标是:通过2-3天的学习,掌握系统化销售项目运作思维、掌握项目运作的方法技巧。了解项目运作与管理知识体系,做到项目运作流程化、标准化和工具化,提高重大项目运作成功率。总的来说,本次培训从内容安排、过程组织、进度的控制,都按着预先的计划顺利的完成,从现场学员的反应及课后的反馈看,培训项目达到了预期的效果。详见1-6期培训每期评估报告。在此不作赘述。简单归纳起来,本次培训达成目标的主要原因主要是在于:
①项目启动阶段,在确定需求过程中企业内部战略与市场部、国内销售部、员工发展部陈经理、乔经理、黄经理都进行了的充分调研,尽可能多地收集、了解到企业通信销售项目运作与管理的现状、问题及学员的需求信息。包括咨询公司与老师的沟通交流,就项目方案达成共识。
②项目计划阶段项目组中乔经理、黄经理、咨询公司谭经理以及其他项目管理领导和专家积极配合项目组要求及时提供销售项目运作成功、失败案例,为培训项目定制三阶段案例实战演练和成功案例、失败案例的研讨做出了贡献。
③在课程设计上采用业界领先的理论+工具方法讲解+视频教学+实战演练方法,结合学员需求,充分运用老师工作背景和教学设计的经验,针对国内某著名通信企业通信真实项目素材改编成为三阶段的实战演练案例、成功案例、失败案例。
④围绕课程目标,组织教学录像内容,通过学员观看三个厂家在项目引导阶段的不同活动场景录像和学员小组进行研讨,了解销售项目运作中,项目引导“术”的全面学习。
⑤项目实施阶段公司高层领导对本次培训予以的充分的关注与支持,尤其是营销总裁罗总在百忙中抽空对每次课程的课前动员,充分体现出公司领导对于销售工作、销售人员、客户关系管理主题的足够重视,和营销管理高度。
⑥强化学员对销售项目运作流程的理念统一认识,全面掌握销售项目运作的“道”和“术”技能,通过演练让学员掌握项目运作过程中分析的工具:swot策略制定分析法/smart目标制定/5w2h项目监控/项目策划报告/客户关系分析鱼骨图等等工具和方法。
⑦提供定制化的项目演练案例、成功案例和失败案例的加工整理的方法和参考模版,便于企业今后开展对项目管理和案例的研讨学习实践。
2.对参培者评估:
参培学员,多是办事处主任、经理或者产品线的经理、海外一下销售经理、产品经理、研发专家等。课堂上学员的研讨和参与度积极、解决问题能力较强、有策略制定能力,整体素质较高,无论听讲、讨论、做练习还是演练,大家都很认真,学员的求知欲很强,这是难能可贵的。
在课程设计中,我们依据项目组达成共识,将整体课程设计成四个部分进行,项目运作理论讲解+工具方法讲解+视频教学研讨+实战对抗演练及点评,让学员清晰了解销售项目运作的“道”和“术”观念。销售项目运作与管理“术”学习即是:如何拜访客户礼仪,了解客户需求的技巧,课程中设计了三个不同厂家围绕传输项目引导客户需求的行为,使得学员了解“术”的重要性,最为关键的是给到学员了解客户需求的方法论:探索—提议—行动—确认。并且将这个方法论贯穿真个演练环节和课程全过程中,使更好地理解方法论内涵。销售项目运作与管理“道”的学习即是销售项目运作的策略包括:竞争策略、客户公关策略、产品解决方案策略、商务策略、交付实施策略的制定。通过演练使得学员掌握策略的制定方法和步骤:从信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行动计划。策略的制定贯穿真个演练环节和课程全过程中。通过课后漫游挂图总结了解到学员对课程设计很满意。并得到了领导和专家们的认可。
在课程中,我们依据对学员的现埸表现的观察,以及和他们的互动交流、反馈,发现在课程中策略制定中为客户着想部分给了较多老学员较为强烈的触动,可以说,销售人员思路的打开最为关键,这也是我们在与学员互动中发现的相对普遍的问题。同时了解学员在项目运作中不规范的行为,以及包括对工具模版使用中的问题,当然,借助于六期的培训我们乐观地能看到,学员在思路、技能、工具使用方面快速地进步,清晰了企业在后续销售项目运作和管理工作中持续固化好的方法和行为改进的方向,使得组织销售项目运作与管理的行为发生整体迁移和改善,最后体现格局性竞争项目的“赢单率”提高。
①较多学员在对“销售项目运作的流程认识观念上,较多地还停留在项目的招投标工作。没有认识到项目引导阶段的重要性和方法,而这恰恰是企业在项目运作中的软肋,导致在项目中仅仅作为比较价格的配角,只有在思路上认识项目引导的重要性,并且学会引导客户需求的方法,才能做到成为 “a”类,并且不战而屈人之兵。这也是课程设计和教学的重点,从和学员的互动和演练中以及课后评估中了解到学员对这部分观念和方法已经掌握,重点需要组织在今后项目运作中强化行为,包括项目管理的立项和策划报告的评审。
②销售项目运作策略的制定有意识,欠缺方法,策略的制定和行动计划脱节。统谈、集采项目需要公司—代表处—项目组的系统化的整体策略,没有策略是无法完成竞争项目的赢取,策略的制定方法学习通过三个阶段实战演练进行,从与学员互动和点评来看,学员掌握了策略制定的方法,同时根据策略制定行动计划,解决策略和行动计划脱节的问题。但是,今后在实际项目操作中策略的制定需要信息的收集,这些对学员是一个难点,信息的收集又会被客户关系的程度制约。很高兴公司领导的战略眼光,及时在去年开展了客户关系的培训,这些对今后实际项目策略分析能够有效地开展做了铺垫,需要学员在实际项目运作中进行思考、分析、筹划的实践活动。
③ 在铁三角项目运作中团队成员的配合需要加强,整体感觉团队运作能力偏弱,学员在演练中没有突出团队合力,包括课后回答学员问题中,突出暴露项目组运作和执行力问题。由于课程时间制约,铁三角协助没有在本次课程演练中做重点突出,希望公司在代表处实际项目运作中采取措施强化铁三角团队运作。
3.发展建议
本次六期《销售项目运作与管理》的培训,让我们了解并感受到企业今后成长为千百亿企业的决心和格局,正如罗总在培训动员所讲到:目前营销服重点人员能力提升聚焦在两方面:一是我们生存之本的客户关系拓展能力,再就是销售项目运作与管理能力。公司正处于从中小规模向大规模成长发展时期,将面临复杂的外部环境,目前员工最缺乏系统的工具和方法鼓励大家通过培训和实践,在销售项目运作中更好的发挥“铁三角”的作用,实现由游击战到系统战,由个人战到团队战的转变。
客户关系的提升和销售项目运作管理都是企业营销过程中解决的两个翅膀问题,问题的解决程度,决定企业壮大成长速度。可喜的是公司已经成立销售项目运作与管理组织,对项目立项和规范化管理即将落实到下半年的考核中,就销售项目运作与管理给出如下建议:
1、建立公司级项目经理资源池,将重大项目落实在全流程的项目运作与管理中。
建议选取重点代表处,重点项目,派出有经验的项目运作管理专家作为项目经理,按照项目全流程:引导-立项-计划-实施-监控-交付操作。摸索出适合国内某著名通信企业通信项目管理办法,分阶段和区域推广实施,最终实现公司整体项目规范化运作的能力提升。
2、针对国内代表处,结合销售项目特点,选择1-2个项目将项目策划报告等工具、模版应用到实际项目立项管理和监控实施过程考核中。将课堂行动学习转化为工作实践,进一步深化学员的培训学习和实际能力的提升,另一方面,切实将销售项目运作与管理工作纳入到公司的年度战略规划和国内销售部的管理工作中,最终提升公司的重大项目运作成功率。
3、发扬传、帮、带的教练作用,让有经验的主管在实际项目运作中培养新人。本次参训学员多是经理级别,自身素质是非常不错的,在项目操作中很多时候是凭借自身经验的摸索来进行,这反映在我们“实战演练环节”培训过程中,新学员整体表现偏弱,相信在公司销售部门的其他员工也是很突显的问题。因此,我们建议在公司培训项目中,能够增加对于代表处未能参加培训的销售人员项目规范化运作的培训和管理,尤其是工具模版规范化使用技巧的培训。切实提高销售队伍整体战斗力。
4、建立公司级项目管理激励奖惩文化。及时表扬和奖励成功项目组,将项目成功经验整理案例在全公司学习,对不按照公司规范要求运作失败的项目,给出惩罚措施。同时建立公司项目运作管理资源,通过对项目支援,要求代表处项目的规范化操作实施。就“公司资源不够”问题,搭建内部运作平台,整合相关资源,为“听得见炮声”的一线市场销售人员在项目规范运作中提供尽可能多的支持与帮助。
销售培训总结 篇3
基本要点列出事件的要点后再拔对方的电话号码
确定对方是你要找的对象后再报上自己的名字(问候)
陈述事件(挂断前要核对一下要点)
确认事件的要点
致意后挂断电话(要先确定对方是否已经挂断)---用正确的态度对话---当做对方就在眼前---慢速、清楚、恭敬电话应对的注意事项商量时须用手遮住话筒
不可边笑边接电话
不在时留下对方的电话号码
要对方稍待一下时
听到对方挂断的声音后再切断
私人电话要简短、有礼接电话的基本要点铃响不要超过三声
自我介绍后再确定对方的身份:
---您好,富乐城市花园我是XX
---请问您是……[记录]
询问
---请问……[讯问事项]
---欢迎您有时间到现场售楼处来……接电话的基本要点询问事件
---记录下来
确认或覆诵要点
---日期、数量、金额、固有名词等
致意后再挂断电话
---要确定购房者已经挂断电话并立刻办理事件
不同的购房行为
二次购买者复杂购买决策的购房行为首次购买冲动型购买行为类型及应对要点自我主张型---承认对方的存在,尊重其面子唯我独尊型---让他自由选择
---遇有问题时才回答---边让他观看边做询问,以便打听他的喜好
---你替他做个选择,然后推荐给他,别忘了讲理由
---亲切地照顾他任你决定型---配合适当的时机
---伺机地应对
---在购房者看得到的地方待机
---迅速地行动---要有耐性,不能急躁
---有时也要表现出和购房者一起迷惑的样子
---一面轻轻地施加压力,一面推销
---简短的暗示比长篇的说明更有效话多型---时间过长时同事应以有事交代将你救出困境
---同事加入谈话行列专家型---谦虚地听并且恰当地表示附和
---积极地询问及吸收知识特快车型
(急躁)特慢车型
(踌躇)类型及应对要点注意购房者的小孩不要忽略小孩
不可使用敷衍的语言
以爱心来对待不忙碌的人员来接待
以“好聪明”、“好可爱”的称赞来规制他的行动
拿玩具或图书给他看
顽皮可以大声地说“哎呀,小朋友危险喔!”来提醒其父母注意复数客的应对重点不可忽视同行的人
---掌握同行的理由
---征求建议与同意
---当做复数客来处理,找出有发言力的人
可缩短决定的时间
---年青男女的场合,女性的发言力较强
---夫妇的场合,要早点看清何者具有决定权
销售培训总结 篇4
入职培训的12天,从军训到拓展,到企业文化的培训,还有国华中学等等,每一天都收获了很多,都有感动,有成长。
总结下来,有以下几点:
一、合理安排时间。
短短两天的军训,不仅仅让我最真切地感受了广东的太阳,更让我认识到自己做事方法的不足。因为时间安排的不合理和重庆暴雨的原因,我在19日傍晚才到达公司。放下行李就去吃饭开会,匆忙中完全没有调整的时间,在第二天的军训里非常的不适应导致生病发烧。虽然教官和领导都非常关心,但我依然必须清楚,这样的结果都是因为我自己没有合理安排时间,应该早一点到达广东,给自己多一些时间调整。做任何事情都要提前准备,这是我在碧桂园上的第一课。
二、想到就去做。
清远拓展基地魏教练的话教给我如何去面对生活,如何去面对工作。很多话,像一颗颗针刺在心底,让我去反思去忏悔,然后逼着自己进步。我们有梦想为什么不行动,为什么不喜欢却依然无法改变自己的状态,为什么我们会允许时间在一天天抱怨中流失。生活就是这样,如果没有一点刺激和思考,也许我不会想到自己可以更好。也许我们只是一个很浅薄的平台里自满自足,因为看不到最好的,就以为没有更好的,就像井底之蛙,幼稚的骄傲着。
三、没有什么不可能。
拓展的活动,我参与得不多,但是每一个都刻骨铭心。因为,每一次的体验都是一个证据,让我知道我所畏惧的不可能永远可以被打破。先是断桥的体验。穿着安全衣在桥下,我镇定自若,前面同学的胜利给了我足够的信心,以为自己并不比他们胆小。直到站上高处窄窄的木板,一切却变得那么的可怕。高空上腿不由自主剧烈的颤抖,看着前面一米左右的断处,我完全不相信自己可以跨过去却不从中漏下去。不断的自我鼓励中,一直不相信可以跨过去的我,已经做好了跌下空中的准备。在不断挣扎中迈开了步子,无比诧异的是我居然战战兢兢的站到了桥对岸。尽管我曾是那么坚定的不相信自己可以成功,但我居然做到了,原来我坚定以为的不可能可能只是一种不切实际的想象。这一场实实在在体验带来的震动将会影响我一生。
四、 全力的投入。
这样的感触来自于那个永生难忘的蹲马步之夜。蒙着双眼,不知道自己身在哪里,不知道什么时候是胜利,前途的未知给身体上的痛苦添加了更多的重负;忍耐着身体的痛苦和精神上的矛盾,我在放纵的音乐声中大声地为自己加油。一开始,我只要求自己不是最先放弃的那一个,但不断的坚持和忍受,还有身边哪个不知名的教练的鼓励,让我开始忽略了身边的人,我开始集中注意力与自己战斗。每一分钟的坚持都是一次胜利,我仿佛在泪水和汗水中蜕变新生。我从来没有这么主动的强迫自己去承受这样的体验。而当时的痛苦在教练扶住我说已经赢得了挑战获得胜利时,变得弥足珍贵。我的全力付出,让结果变得更加难忘深刻。以前我常常不相信自己可以如此坚持有毅力的做一件事情,而在那个马步之夜我是那么的佩服自己,那么真诚的为自己鼓掌,那么坚定的相信,只要我肯,就可以做到。
五、结果和过程。
有一段时间,我疑惑过这样的问题,如果人生的结果就是一个零,那所有的过程,所有对痛苦的忍受,所有的奋斗,又有什么意义。而在拓展中的体验中,在魏教练的娓娓诉说中,我渐渐找到了头绪。我们现在所做的一切,我们的梦想,我们为之努力奋斗的东西,或许在几年后,几十年后看来都不过是一个符号,一道生命的风景。但我们依然竭尽全力去做,依然为之奋力拼搏,只是因为这个结果背后所体现的价值。或者是这样的过程让我们证明了自己的勇气,或者是看到了自己的潜力,又或者是这一路的投入不计代价的付出让我们体验到希望的魅力…结果让人无比向往的原因绝不仅仅只是可以看到的几张纸或者几句认可,这些也根本不足以让我们为之付出什么。我们需要在生命过程中不断的证明自己的价值,不断发现新的自我,获得新的体验,这才是我们不断的寻找目标,不断追逐的原因。
六、投入。
这一点应该是我所有经历的一个总结。投入才能体会到圆满的幸福,这同谈恋爱一个道理。当我们毫不犹豫全力去做一件事情的时候,任何艰难都变得理所应当,只会推动我们前行,而不会是痛苦。我们投入的付出时,不再有时间去臆想失败,恐惧未来,而只是单纯的向着目标前行,提前感受达到目的地的快乐。
培训12天带给我的感受太多,太多的感受留在了我不可言及的心里。生活本身就是一个大学堂,任何的思考和言语都能打动的只是最表层的内心,而只有真正体会过,经历过,认识才会变得真实深刻。
公司在培训过程中一直教给我们要用感恩的心面对生活和身边的人。的确,短短的培训中,有太多人在为我们付出着爱和关心。尤其是敬爱的杨亭老师像一个亲切的兄长般每天都那么辛苦的陪着我们,教导我们,鼓励我们。还有教官,碧桂园所有的同事,我们就像一家人一样,为了一个共同的目标在努力着。为了我们自己,为了碧桂园,为了社会变得更加美好而努力着。
附:销售培训总结
今天开会是有此以来收获最多的一次,从早上九点半一直开到傍晚六点多,这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容,把它给记入下来,如果不好好总结下,那会议就白开了,永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通,及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅,深感体会。为我解开了很多雾团,让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面
在与客户沟通的过程中,三不说:没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说,赞美的话,感激的话,对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中,你要做好事前的准备,懂的你要做什么,为什么做,谁来做,我们要如何,交流的目的和意图是什么,规划好这些后,你的沟通才能够有效的开展,顺不顺利那是另外一回事。确认需求,明白客户需要的是什么,我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时,要学会在顺着客户的争议给他一一解说,为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的,为他赚更多的利益,要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施,在这一环节也就是客户对你的兑现,和你对客户的承诺,要求我们要诚实守信,商场上要更多讲究信用,这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程,我们是备有筹码的,但记住我们的筹码能不抛尽量不抛,不要轻易抛,只有在逼的无路可走时,才最后压上筹码。一旦一开始就压上了,可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程,实在存在很多短板,讲话没有煽动力,不够沉稳。给客户的感觉就像强迫,强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力,让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务,销售员都是刚中带柔,柔中带刚,强软兼施。
心态方面
人一旦走上销售这条路,想退路难,想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路,销售是个很会历练人的路,你一旦踏上一般人都很难往后退,他带给你的发展空间很多,提升个人能力的好机会,你自己会很想往下走,想看看前进路是怎么样子。但你要明白,前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜,那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员,往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置,真的很震撼,还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户,自己下海证明他的能力,他能给客户创造的利益是多大,在客户没有认可和支持的情况下,大夏天的一顶帐篷,一个人做起促销活动,很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来,自己远远做的不到位,他能做到自觉,对工作负责,勤奋学习。自己呢有点太满足于现状,这样永远得不到进步,或者进步很慢。记住每当我们在进步时,可能很多人会忽视竞争者也在进步,社会在竞争,适者生存,你要明白你不吃别人,别人可能就会吞并你,尤其在商业这行业上。
营销人生的生涯的三部曲:干活,管事,管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起,从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法,希望得到回报多,简单的事情不想多做,总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到,别人往往只是看中自己的结果。其实错了,人做事,天再看,也许暂时性的看不到,但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事,公司会给人机会,只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时,你的能力开始慢慢的提升,等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源,利用别人来帮你赚钱创利益。
销售没有冬天,不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化,让我看到公司未来的发展方向和前景,让我重新自信起来。
销售培训总结 篇5
今天让我感受到做销售真的是需要许多的技巧,不管是在技巧方法或是语言组织方面对于销售人员都是相当重要的,在与同事的交流中我感受到销售实质就是卖东西,用我自己最经典的话来说就是:"让别人把自己的钱从腰包里很乐意且心甘情愿的给自己!"其实就是这个过程,而且是这个世界上最难做的事业,而如果你连这个最难的事业都做了,我想你应该高兴。
因为当你在销售职位中成长一段时间后你回头看自己这段时间前的自己,我想你会有意想不到的发现.因为销售职业是相当锻炼你的职业,不管是在口才上,还是人际交往,社会交际,沟通技巧上,所以做销售是要承受很大的工作压力的。
销售主管培训心得体会:因为每天都要面临不同的客户,不同的人群,感受不同人的白眼与脸色,但说到这里我想就是人际沟通方面的学问了,如果人际交往与沟通你很有技巧的话我想你在人际方面就是专家了,嘿嘿...曾经有人给我说过,其实做销售就如同做人一样,要真诚,要大度,要宽容,集人类所有优点于一身才会做的好,也许吧,但我想我总有一天我会明白这句话的真正内涵!
通过销售主管培训让我领悟到了销售主管应该具备的8个要点:
第一、营销与销售的差异,销售主管应具备的能力以及角色认知。(如何从一个业务员转变成销售主管,专业技能、人文技能的重要性)
第二、什么是销售管理,销售目标和计划管理。包括:目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。(目标制定SMERT原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5W2H内容。以及销售计划管理其核心内容。)
第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。
第四、销售部门的主要职责。包括:实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。
第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。
第六、绩效考核方法评估。包括:考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。(绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性,不易开展激励措施,发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。)
第七、顾问式销售技术—SPIN销售模式的实战演练。
第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。
销售培训总结 篇6
食品是我们不可缺少的一种食物,无论是零食还是粮食,对于我们来说都是非常重要的,因为粮食是我们用来充饥的,而零食则是我们犒劳自己,放松自己的时候所享用的食物。那么,对于食品销售人员来说,哪些销售技巧和话术是他们需要掌握的呢?
一、多方整合推广策略
现在的休闲食品传播是“全方位”的,线上线下的整合传播越来越多,多方面协同已成市场运作趋势。以电视产品广告宣传为主的平面媒体推广,结合广播媒介、终端POP设计张贴,更结合短信互动、网络游戏植入互动等操作,整合式推广呼之欲出,优秀厂家大多擅长多方面整合推广,以求得市场快速突破。如20xx年8月-20xx年2月期间,盼盼食品联合腾讯QQ游戏,共同推出有奖斗地主专区,以“休闲游戏竞技俱乐部”聚集人气,并与线下产品活动相结合,创造了“经典休闲食品整合推广案例”。除此之外,在品牌推广中,各大食品品牌应着重培养起自身独特的品牌个性,这是抢占特定目标消费者的心智资源的不二捷径。
二、换位
换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。
三、留想头
在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。
要尽快想办法减轻顾客的心理压力,巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由,然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题,从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种方法熟练运用,可以起到以柔克刚借势发力的效果。
四、注意事项
在整个销售过程中,特别是一些食品店的终端销售,很容易碰到顾客这类的回答:“我先看看”之类的,面对这一类的回答,销售人员要有良好的心态,因为这很有可能知识顾客的习惯性回答,不要太去纠结这一问题。
销售培训总结 篇7
到现在为止,还没有打过一个电话,只是每天都在听同事打电话、接电话,对照8月13号的电话销售培训,觉得还是有许多地方可以借鉴与改进的。
首先,如果接听的电话是客户打来的,一旦不是自己的客户,很少有人会问客户的联系方式以及打电话来的原因,只是叫客户什么时间再打来,以前的自己也是这样,要争取改进并做为一种好习惯保持下去;
其次,做为实施服务人员,自己有些需要注意的地方,接到电话需要第一时间了解客户出现的状况,包括客户使用的版本、加密方式,同时写下情况便于做进一步的分析,考虑自己需要准备哪些资料,技术问题上是否有解决不了的问题,以及怎样做能快速高效的解决问题;
还有,接到电话时要保持热情的态度,积极的心态,千万不要推卸责任,我可以原谅自己能力的不足,但无法原谅自己对事情的默不关心;对于自己无法解决的事情,可以暂时缓解客户的情绪,但挂了电话后,必须全力以赴的去寻找解决问题的方法;
最后,方法不是一成不变的,再好的策略也是人想出来的,多学习销售方面的知识,但永远都要保持创新的心态。
销售培训个人总结4篇
尊敬的读者,欢迎阅读本文,本文题目是“销售培训个人总结”。在职场中,熟练掌握文档处理技巧对于工作效率的提高至关重要。因此,为了更好地组织工作内容,我们需要通过网上阅读各种文档范例来提升我们的写作水平。在阅读范例时,我们应该留意细节,这有助于启发我们的写作思路。最后,我们建议您收藏本网页网址,以免失忆!
销售培训个人总结(篇1)
由于先前从事的是技术性工作,对于销售方面的知识,知之甚少。然而销售在一个公司中有着举足轻重的地位,只有把产品销售出去,换回公司生产发展所需的资金,才能带动公司其他方面的发展,同时只有市场上的客户认可您的产品,才能说明您的企业是成功的。通过培训,我们了解了销售,是追求买卖双方总体满意度最大化,强调长期发展,寻求合作伙伴,一切以客户需求来制定销售方针。同时公司内部也需要相互协调,相互配合,共同努力。作为一名营销员,不仅要有营销经验,也需要掌握营销的理论知识,这样才能算是一个好的销售员。当然产品在市场上的销售是离不开销售人员的,因此销售人员的营销观念、策略、技巧、形象、管理以及对市场的准确把握,对企业的生存和发展是十分关键的。根据这次培训学习及个人感悟,销售人员需要具备下面的素质:
(1)自信心首先需要艺高胆大,胸有成竹,因此我们需要对产品有十足的信心。
熟练掌握产品的知识及具备一定的相关专业知识,往往成功的销售员都是他所在领域的专家,同时专业知识,需要通俗表达,才能让客户易于接受。需要全面掌握竞争对手产品的知识。因为信心是来自了解的,我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
(2)自信心需要对自己自信。
销售人员最恐惧的是被拒绝。因此我们需要对自己做个分析,认识到:
首先客户在没深入了解您的产品之前,没理由一定要买您的东西。被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了? 客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
(3)通过销售技巧,通过不断的成功来提升自信。
A、如何让客户获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的穿着、你的信心、你的微笑,你的热情、你的开场白、你的亲和力必须全部调动起来,利用比较短暂的时间尽可能的打动客户。因此在拜访客户之前需要做大量的工作:设定拜访的目的,客户的需求分析,不同类型客户的心理分析,预设客户可能问的问题及回应等。
同时对自己出现客户面前的形象,要有一定的认识:
在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净。在穿着上,要适当地讲究色彩、条纹、面料,同时需要与自己身材、气质、场合、客户类型等相搭配。总体来说,不能让客户感觉不舒服。
B、如何让客户认识您的产品?
熟练掌握自己产品的知识,陈述及强化产品的益处,通俗的表达,让客户易于接受。同时可通过一些探询式的提高,获取客户对产品的真实心理反应及确切的产品需求。
多看些名人传记,一些成功的案例,认真审视我们周围的朋友,适当的做些比较,分析与认识自己,也许我们不一定会比他们强,但是通过努力至少比目前强,我们的基本目的就达到。因此只要坚持不懈,相信我们会快速成长的。
成长需要经历与学习。学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师。销售员要有注重学习成长的好习惯。销售本身就是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。而反省,就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售员本身的见识和知识分不开,这需要我们不断的学习。当然学习需要讲究方法,因为生命的长度是有限,只有有目的的学习,才能延伸生命的宽度。
要把客户当成自己长期的朋友,让他感觉到您是在真诚的为他服务。因为许多销售都是建立在友谊的基础上的。而销售员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,要100%的对自己负责,只要把自己销售好的,才能销售好你的产品。因此我们需要关心客户需求,要表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。同时答应等于完成,想到就要做到。
一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受。我们应该看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是。
我们头脑里要有目标,不能只有愿望,当然也要坚持我们的梦想,因为这种潜意识会在您碰到困难、挫折的时候给您力量,别忘了告诉自己:坚持一下,就会过去了。
同时自我激励的一个重要方法是:适当的调高目标。比如您把目标的高度定为20xx米,您只要完成50%,就有1000米,而您把目标只定为1000米,您需要完成100%,才能达到1000米,您将会发现100%的感觉比50%的感觉累多、难多。
销售员头脑里有目标,要把自我的期望明确化。要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。工作我们的计划,计划我们的工作。每天,心里都应该清清除楚楚,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?
只有养成良好的习惯,全心全意的去实行,付诸行动,一切皆有可能。
销售培训个人总结(篇2)
销售系统
做销售时间越长,我对销售系统有更多的兴趣和思考,越来越发现销售系统对一个区域市场的销售活动、销售过程和销售结果的影响。我有工厂部门工作的经历,也有在亚太酿酒和可口可乐销售工作的经历,引发了我对销售系统的思考。
在一个工厂里,昨天、今天和明天生产出来的啤酒是一样的。在美国工厂、欧洲工厂和中国工厂生产出来的啤酒是一样的。为什么?因为工厂的要求就是要生产同样标准的产品,所以工厂有统一的标准的生产cao作流程和标准。所以在生产线上,每个岗位的cao作都是有规范和标准的。用一句话来讲,就是“说我做的,做我所说”。所有的生产过程和cao作都是有书面描述的。
我们来看销售,从消费者和客户的角度来看,在不同的市场,客户和消费者的购买和消费行为是否是一致的?以啤酒为例,消费者的消费需求是一样的,大多的啤酒需求是社交、娱乐、庆祝宴会、消遣和解渴等。在什么时间饮用啤酒呢?中餐、晚餐、夜间娱乐和在家看电视等时饮用啤酒。在哪里喝酒呢?现饮渠道,即现场饮用的,有饭店、排档、酒吧、夜总会等。非现饮渠道,即购买回家饮用的,有批零店、杂货店、超市、连锁店、大卖场等。在不同市场,消费者的消费行为是一致的。
从厂家和商家的角度来看,在一个市场,昨天、今天和明天销售啤酒是否是一样的?在不同的市场,在美国、欧洲和中国销售啤酒是否是一样的?应该说也是一样的。
既然在不同的市场消费者的消费行为和销售人员的销售活动是一致的,销售是否学习工厂?制定一个统一的和标准的销售系统呢?这个销售系统指引不同的市场的销售人员开展当地市场的销售活动,服务好当地的客户和消费者。
一些快消品的市场领导者,如可口可乐、百事可乐和康师傅,这些企业的的销售系统是比较完善的。
如何将一个市场划分为片区、划分为路线,每个岗位的销售人的工作职责和kpis是什么,每个销售代表负责多少个售点,如何拜访售点,在每个售点执行什么标准,销售代表每天销售活动的结果和报告是什么,都有清晰的描述和指引。在可口可乐和百事可乐都设有销售系统的部门。举一个例子,百事可乐有sis部门,这个部门有三大职责:一是安装销售系统与工具;二是持续销售系统与工具;三是建立销售人员能力。
对照一些其他的企业,是否有销售系统?有,但不够完善,不够重视,缺乏对销售系统的持续优化。通常只知道下达销量指标,销售团队完成销量就是万岁。现在越来越多快消品企业 1
也开始重视商务优化和销售系统建设,开始设立销售系统部门,或是商务优化部门。 一部汽车就是系统,销售系统就像一部汽车,可以“复制”到更多市场??
“望远镜”和“显微镜”
每年我们都参加公司的年度商务会议。在会议上,中国区域总裁讲全国战略和长期战略,公司总经理讲公司战略和年度运营目标。在会议中,参加会议人员被所描述的美好蓝图和美丽的激昂词句所感染,陶醉在其中。
但是每年的商务年会只讲销售战略,没有讲销售系统。好像只有“望远镜”,可以看到远处目标和方向,但是没有“显微镜”,看看每个市场的销售是如何运作的。在一个市场上,售点数量有什么变化?销售渠道有什么新的变化?分销模式和分销网络是否有效?销售人员的数量是否足够?销售的组织架构是否有效?销售人员的能力如何?销售人员的工作职责、工作流程、工作标准是否清晰?销售目标和kpis分解到什么程度?销售管理、控制和报告系统是否清晰?这些一系列的销售系统问题没有被回顾,销售系统和销售运作没有被重视和进行优化,十年前和十年后的销售模式和销售系统一模一样,没有变化。
试想一想,如果销售系统不完善,我们如何有效地管理销售人员的销售活动?如果销售人员每天的销售活动不能被有效地管理和控制,我们如何让销售团队有效地执行和实现设定好的kpis和战略目标?如果销售系统不完善,如何做全国市场呢?
快消品的分销模式
哪些行业是快消品行业?饮料、酒类、包装食品、家庭洗涤用品、化妆品等等。
快消品行业的有哪些特点?举一个例子,您去逛街,口渴了,怎么办?买水,还是买饮料?为什么买饮料?您买什么品类什么品牌的饮料?假如这个店没有您要买的产品,怎么办?换为其他品牌?还是去别的店?你购买时间有多长?从做出购买决定,到选择品牌和产品,到购买交易结束,只有3-5分钟。从消费者的购买行为,我们看出快消品行业的特点:非生活必需品、冲动性、扩张性、便利性、易替代性、重复购买??。
快消品行业的特点决定了快消品的售点覆盖率很高,售点数量很多。如果有一个售点没有你的产品,你将失去销售的机会。所以快消品还有一个特点就是销售人员比较多,对每个市场精耕细作,服务好每个售点,终端制胜。
我们来看一个售点,左边的箭头是内,右边是外。我们可以理解为,卖进和卖出。但在这里,内是指企业内部,外部是指客户和消费者,内外的交接点就是售点。企业内部无论做什么,最终是提供一个产品和服务,并通过售点来实现销售。所以企业做各种努力,最终要体现在产品上和售点销售上,如果这个努力没有在终端售点上体现出来,实现更多的销售,那么这个努力作用不大。举一个例子,可口可乐有一个4a原则:买得到、买得起、乐得买和店内执行(生动化、成功图像)。
第二组箭头,上下表示什么呢?上是指市场营销的线上营销活动,如电视广告、报纸广告、大型赞助活动等等。下是指市场营销的线下活动,如促销活动、人员促销、价格促销、堆头促销等等。线上和线上各种营销活动努力,最终也要在每个售点体现出来。如果没有在 2
售点上体现出来,实现更多的销售,那么这个营销活动的作用不大。
所以快消品行业,要满足消费者的购买需求,就要服务好每个售点,要赢得竞争,就要精耕细作,采取深度分销的模式。将一个市场划分为片区,将片区再划分为路线,每个片区、路线由专职销售人员管理和服务,销售人员有计划地拜访售点,收取订单和做生动化等,售点的订单由公司直送,或者由公司指定的配送商负责配送。可口可乐、百事可乐、康师傅等一些市场领导者大多采取深度分销的模式。除了深度分销的模式,还有贸易模式和批发模式。贸易模式,是将产品交给一个代理商去代理和销售,没有公司销售人员服务,这种模式一般使用在一些非重点市场。批发模式,在代理商下面设立多个分销商,公司派少量销售人员服务这些分销商和部分重点客户。
快消品行业的特点决定了快消品的销售环节多,售点覆盖面广,售点多,销售人员多,要赢得竞争,就要精耕细作,服务好每个售点,这决定了快消品的销售系统比较复杂。我们在这里所探讨的销售系统是指深度分销模式的销售系统。
销售团队管理
快消品的销售系统包括了许多方面,今天我们重点交流两点:销售团队管理和销售人员培训。
这里说的销售团队是一个完整的最小的销售单位。有多少人呢?15-25人,由12-22名销售代表、2-3名销售主管、1名销售经理和1名销售行政组成。举一个例子,可口可乐、百事可乐和康师傅的营业所。
如何有效地带领和管理这个销售团队呢?我们来分析一下,销售代表的工作是每天循环的,主管的工作是每周循环,销售经理的工作是每月循环。这些循环都是pdca的循环,即计划-执行-控制-评估。所以销售团队管理和领导也就是一个pdca循环。
首先是制定每月的目标和计划。目标和计划制定好后,要沟通让每个团队成员都清楚这个目标和计划。当团队每个成员都朝向共同的目标而努力才是真正的合力。
第二步是执行,每个销售代表计划性拜访每个售点,执行每月/每周/每日的kpis。重要的一点是每个销售代表要提交每日拜访结果报告,报告的内容就是每日kpis的完成情况,这样可以查看实际执行结果与kpis的差距,并及时纠正,确保每日正确执行。
第三是控制,一是销售主管实地查看执行的情况和结果,另一方面是对销售代表进行跟线辅导。销售代表的销售行为是否正确?销售代表的销售拜访是否有效?如果一个销售代表的销售行为是不正确的,那么他在每个售点的销售行为都会是不正确的,他每天的销售行为都会是不正确的,这是错误的积累。反过来,如果一个销售代表的销售行为是正确的,每个售点和每一天都是正确的积累。如何训练销售人员养成正确的销售行为呢?最有效的方法是岗位培训,也就是跟线辅导。通过跟线辅导训练销售代表养成正确的销售行为,提高销售人员的执行力和执行的效果。
第四步是评估,销售团队每月、每周、每日都有销售例会。通过评估,找出执行的实际结果与目标的差距,并制定改进行动。每次销售例会也是销售团队学习的时间,也是销售团 3
队建设的机会。
这是一个销售团队每日、每周和每月的工作循环。销售部和公司也有pdca循环。销售管理控制和报告系统
这个大的循环就是公司的销售管理控制和报告系统。
董事会(集团)设定3-5年战略目标,分解到每个经营单位(公司)的年度目标,公司再分解到销售部的更具体的目标,销售部再分解到每个市场每个销售团队更细更具体的目标和kpis,销售团队最后分解到每个销售人员具体的明确的可执行的kpis。
董事会有董事会的工作循环,公司有公司工作循环,销售部有销售部的工作循环,销售团队有销售团队的工作循环。这些环环相扣,最终将公司的战略目标分解为具体的可执行的kpis,转为销售团队每天的销售行动,去执行,去积累,最终实现公司的目标。具体的可执行的kpis+销售系统=有效地执行!
销售人员培训
有一个现象和问题,就是空降高管,一线的销售流失率高。如何解决和应对这个问题,销售系统+人员培训。
如果没有销售系统,谈不上培训,没有销售系统,培训什么呢?即使培训,正确的销售行为也不会发生。有了销售系统,没有培训,正确的销售系统和销售行为也不能建立。
如何对销售人员进行有效的培训呢?首先,要建立销售人员能力模型,要建立一个培训课程体系。不能盲人摸象,摸到尾巴,说大象像一根绳子,摸到大腿,说大象像柱子。举个例子,平安保险大学的培训课程体系很完善。有了能力模型和培训课程体系,才能进行有系统的培训。
第二点建议是建立区域大学,让团队自我学习自我更新。可口可乐有可口可乐大学,但是远水救不了近火。百事可乐的方法有意思,建立tu,即区域大学。
销售人员有效的培训方式:会议、跟线辅导、一对一辅导、集中培训等。
谁来培训一线销售人员呢?要建立内部讲师队伍,培训下属是销售经理的重要职责之一。
要重点培养销售主管的辅导技能,以便销售主管进行有效的跟线辅导。
公司要有一个人才发展计划,发展公司的骨gan人员的管理能力和领导能力,培养公司的接班人。
组织培训与发展体系图
刚才我们讲了两点,一是人员培训体系,二是建立销售人员的能力模型和培训课程体系。我们先来看讨论这两点。
先来看一下公司的培训与发展体系图。组织发展是根据公司业务发展的需要,人员的培训与发展是根据组织发展的需要。组织发展,除了培训与发展,还包括了配员与招聘、薪资福利、绩效管理等。
现在看一下人员培训与发展是如何运作的?培训的工作也是一个循环,有一个addie模式,从培训需求分析开始,到培训课程设计,到培训课程编写,到培训课程实施,最后到培训评估。
培训模块要与人力资源其他模块相结合。培训需求可以分为两个阶段,第一阶段的培训需求分析是根据岗位、岗位分析和岗位职责描述确定每个岗位所需要的工作态度、工作知识和工作技能,即建立岗位能力模型。然后根据岗位能力模型,翻译成培训课程体系。
第二阶段的培训需求分析是对员工个人的工作表现和工作能力进行评估,找出个人的能力差距和培训需求。一是通过对个人的绩效评估,找出能力差距和培训需求。二是利用能力模型对每个员工进行能力评估,找出能力差距和培训需求。三是根据公司的“人才发展计划”和“继任者计划”,制定员工的个人职业生涯发展计划,确定个人的培训需求。
根据公司的业务发展确定培训需求的优先顺序,根据公司的培训预算和培训资源制定出年度培训计划。根据年度培训计划实施培训课程。最后是培训评估,培训评估主要是鼓励员工将所学习的知识和技能应用到工作中去,提高工作绩效。
培训与发展的输出结果一是提供给员工工作所需要的工作知识和工作技能。二是培养未来领导者和各级接班人。三是企业业务发展和改革的“发动机”。
建立岗位能力模型比较重要,有了岗位能力模型和培训课程体系,才能进行有系统的培训。
快消品销售人员能力模型
我们看一个通用的快消品的销售人员的能力模型。
销售部通常有的岗位:销售代表、销售主管、销售经理、区域运作经理、销售总经理。根据岗位职责和岗位能力的要求,销售人员的知识和能力分为五个层次。第一层级是公司知识、企业文化、公司制度、员工职业发展规划和产品知识,公司所有员工都需要这些知识。这些培训通常通过新员工上岗前的入职培训进行,培训老师通常是人力资源部的培训专员。
第二层级是售点拜访、售点执行和客户服务的知识和技能。主要是一线销售代表所需要的工作知识、工作流程和工作技能。销售代表的工作范围是一个片区、5-6条路线和200多个售点,销售代表的工作职责主要是售点拜访、售点执行、售点服务和经销商管理,销售代表的所需要的工作知识和技能包括工作职责、fmcg行业知识、公司产品分销模式和销售系统知识、销售渠道、每日拜访计划、销售拜访八步骤、售点执行(即生动化)、客户服务与管理、经销商管理、消费者投诉处理、专业销售技巧、推销讲解技巧、销售谈判技能等等。销售代表的培训一般通过岗位培训、跟线辅导和集中培训等方式进行,培训老师通常是销售主管、销售经理、公司专职销售培训老师和外部培训老师。
第三层级是销售片区与路线管理、销售辅导和团队领导的知识和技能。主要是销售主管和销售经理所需要的工作知识和工作技能。销售主管的工作范围是管理5-6名销售代表,管理5-6个销售片区,1000个客户。销售主管的工作知识和技能包括销售片区与路线管理、跟线辅导、销售促销、团队领导、渠道营销知识、市场营销知识、初级管理技能等等。销售 5
主管和销售经理的培训通常通过集中培训和会议方式进行,培训老师通常是公司高级销售经理人、公司专职培训讲师和外部培训老师。
第四层级是区域销售运作、销售策略和销售系统的知识和技能。主要是销售经理和区域销售运作经理所需要的工作和技能。区域销售运作经理的工作范围是负责一个区域,管理5-6名销售主管/经理,管理25-30名销售代表。区域销售运作经理要具有区域销售运作的概念、知识和能力,区域销售经理的工作知识和能力包括市场状况、竞争状况、产品组合、品牌发展、销售预测、销售策略、销售计划、价格管理、销售收入和利润、仓储、分销网络、经销商发展、组织架构、人员能力、销售系统优化、销售控制和审计等,他要具备团队领导能力、演讲能力、战略规划等能力。区域销售运作经理的培训通常通过集中培训和会议方式进行,培训老师通常是公司总经理、各部门经理和外部培训讲师。
第五层级是高级管理能力和领导力发展。主要的培训对象是公司骨gan人员和未来各层级的团队领导者和接班人。主要是培养未来领导者的战略规划、管理能力和领导力。通常有“公司人才发展计划”来负责。
更高职位和级别的销售人员要掌握下属的工作职责、工作流程、工作知识和技能。建立“根据地”和“堡垒”
我最近读一篇文章,讲的是以啤酒行业的竞争有三大要素:资本、品牌、根据地。资本是硬实力,品牌是软实力,但要有盈利需要根据地和堡垒。根据我多年的销售经验,要在一个市场建立根据地,即市场占有率要有10%以上。一是要有一位优秀的销售团队领导者;二是要有一支队伍,一支训练有素的销售团队;三是要有一个销售系统,使销售团队有效地执行;四是销售团队2-3年不懈的努力和积累。所以文章最后说竞争第四大因素是人才。如何培养人才呢?
销售培训个人总结(篇3)
食品是我们不可缺少的一种食物,无论是零食还是粮食,对于我们来说都是非常重要的,因为粮食是我们用来充饥的,而零食则是我们犒劳自己,放松自己的时候所享用的食物。那么,对于食品销售人员来说,哪些销售技巧和话术是他们需要掌握的呢?
一、多方整合推广策略
现在的休闲食品传播是“全方位”的,线上线下的整合传播越来越多,多方面协同已成市场运作趋势。以电视产品广告宣传为主的平面媒体推广,结合广播媒介、终端POP设计张贴,更结合短信互动、网络游戏植入互动等操作,整合式推广呼之欲出,优秀厂家大多擅长多方面整合推广,以求得市场快速突破。如20xx年8月-20xx年2月期间,盼盼食品联合腾讯QQ游戏,共同推出有奖斗地主专区,以“休闲游戏竞技俱乐部”聚集人气,并与线下产品活动相结合,创造了“经典休闲食品整合推广案例”。除此之外,在品牌推广中,各大食品品牌应着重培养起自身独特的品牌个性,这是抢占特定目标消费者的心智资源的不二捷径。
二、换位
换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。
三、留想头
在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。
要尽快想办法减轻顾客的心理压力,巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由,然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题,从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种方法熟练运用,可以起到以柔克刚借势发力的效果。
四、注意事项
在整个销售过程中,特别是一些食品店的终端销售,很容易碰到顾客这类的回答:“我先看看”之类的,面对这一类的回答,销售人员要有良好的心态,因为这很有可能知识顾客的习惯性回答,不要太去纠结这一问题。
销售培训个人总结(篇4)
这次培训的日程安排得合理紧凑,每一个活动都有它的意义,也有更深层次的内涵。具体培训内容和意义以下:
1、组建家园——团队的建立找到愿意患难与共的搭档,让家庭成员感受到家的温馨和凝聚的力量;2、小天使和小主人——使人感受到被关怀的温暖;3、你在乎我吗——关心团队每位成员知道团队合作的重要,不要让团队成员因为个人的自私、不在乎而被冷漠、被排挤,应该要去接纳、协助他,让他在团队中能得到发展;4、领袖风采——突破自我,学到协作、责任的重要,也感受到主管为团队承受的压力。工作中每个环节都非常的重要,不要因自己的疏忽,造成单位形象和经济的损失,而让别人为我们承担责任;5、盲人与哑巴——一段人生的无常透过两人的扶持前行,学 会了感恩和信任,感谢在生命过程中所有曾帮助过我们的人;6、支援前线——打造卓越的共嬴团队充分发挥团队的精神,透过强烈的竞争、严谨的纪律、高标的质量、紧密的协作、无私的奉献,达成了团队共同的目标,让团队更勇敢面对未来任何挑战和任务;7、结青兰——激发团队持久活力和热情,医院领导亲自为每位团队成员系上一条蓝丝带,表达对他们的信任和感谢,希望他们永远充满力量、永远充满希望、永远充满追求。未来,医院还有更长的路要走,还有更多的困难要克服,让我们就像这条蓝丝带,永远心手相系,永远心手相系。
通过以上的培训内容使我们充分地认识到团队精神的重要性,学会了树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识;学会了认识自我,充分激发潜能,增强信念和信心,改进自身形象,同时增强团队成员责任意识;学会主动承担责任,使团队成员学会感恩,以感恩的心对待上司、同事、下属甚至身边的每一个人;懂得了学会付出、乐于付出,保持付出而不求回报的心态去做事;明白到在工作中、生活中要换位思考,学会理解人、体贴人、尊重他人。
销售个人培训总结精华
日月如梭,光阴似箭,下一阶段工作马上来到,就可以对自己这段时间的工作做个简单的总结,看看自己这段时间的工作情况。当下的经济时代,效率更为重要,有效的总结能够在这方面帮助我们。工作总结的重点是什么呢?为此,小编花时间整理了销售个人培训总结精华,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
销售个人培训总结 篇1
服装门店销售培训总结
一、背景介绍
服装行业竞争激烈,门店销售培训对于提高销售业绩和客户满意度具有重要作用。本文将详细介绍我所参加的一次服装门店销售培训的内容和总结。
二、培训内容
1. 产品知识培训
培训开始,我们首先对门店中所有的产品进行了仔细的学习。我们学习了每一件产品的材质、款式、功能以及适用场合等。这样我们能够更好地了解产品,为顾客提供准确的信息和建议。
2. 销售技巧培训
在销售岗位上,掌握一定的销售技巧非常重要。我们通过模拟销售场景,学习了如何接待客户、主动提供帮助、了解客户需求、展示产品、引导客户购买等一系列技巧。这些技巧不仅提高了我们的销售能力,还能增强客户对于产品和品牌的信任感。
3. 顾客服务培训
顾客服务是销售过程中的关键环节,良好的顾客服务能够留住客户,促进二次购买。我们通过学习如何主动与客户互动、倾听客户的需求、解决客户问题、提供售后服务等,提高了我们的顾客服务水平。同时,我们也了解了顾客投诉的处理方法,以提升顾客满意度。
4. 团队合作培训
在门店销售中,团队合作也起到非常重要的作用。通过团队合作,我们可以共同解决问题、提供更好的服务,并相互学习进步。在培训中,我们进行了各种团队合作的游戏和活动,增进了团队之间的默契和合作能力。
三、培训总结
1. 产品知识是销售的基础。在培训中,我们学习并掌握了大量的产品知识,这让我们能够更好地向顾客介绍产品,回答顾客的问题,从而提升销售量。
2. 销售技巧是提升销售能力的关键。通过培训,我们掌握了一系列的销售技巧,并通过模拟销售场景的练习,从而能够更好地与客户进行沟通和引导销售。
3. 顾客服务是保持顾客忠诚度的关键。通过培训,我们明白顾客服务的重要性,学会了如何主动关心客户、提供帮助、解决问题,以及处理顾客投诉等。通过良好的顾客服务,我们能够留住客户,促进客户的忠诚度和二次购买。
4. 团队合作是提高效率和提升团队能力的重要手段。通过团队合作的游戏和活动,我们增进了团队之间的合作和默契,这在后续的工作中起到了很大的推动作用。
四、培训收获
通过本次服装门店销售培训,我收获了很多。我不仅学会了产品知识和销售技巧,还明白了顾客服务和团队合作的重要性。在实际工作中,我能够更自信地与客户沟通,并提供准确的产品信息和建议。同时,我也更加注重顾客的体验和满意度,努力提供更好的服务。此外,我也更加愿意与同事合作,共同解决问题,提高工作效率。
通过这次培训,我相信我将成为一名更专业、更优秀的销售人员,为公司创造更多的价值,也能让顾客感受到更好的购物体验。
销售个人培训总结 篇2
招聘销售培训总结
一、背景介绍
销售是企业发展中至关重要的一环,拥有一支高效的销售团队对于企业的长期发展至关重要。为了提升公司销售团队的能力和素质,我公司特举办了一次销售培训。此次培训旨在通过系统性的学习和实践,提高销售人员的销售技巧和职业素养,提升整个销售团队的绩效。
二、培训内容
1. 销售技巧培训
此次培训的重点之一是对销售技巧的提升。我们请来了多位销售行业的专家,通过讲座和互动式课程,传授了各种销售技巧和策略。包括市场调研、客户开发、销售洽谈、销售演讲等方面的技巧培训。通过实际案例的分享和角色扮演的训练,使销售人员能够更好地理解和掌握销售过程中的关键环节,提高销售效果。
2. 产品知识培训
为了使销售人员更好地推销产品,我们组织了产品知识的培训。产品知识的了解对于销售人员来说至关重要,只有掌握了产品的特点、优势和功能,销售人员才能够有针对性地向客户推销产品。因此,在培训中,我们重点介绍了公司各类产品的性能特点,以及如何与客户进行产品沟通和销售。
3. 激励和心态培养
销售人员的激情和积极性对于销售成绩的达成至关重要,因此,在培训中我们注重培养销售人员的激励和心态。我们邀请了成功销售人士来分享他们的经验,并鼓励销售人员树立积极向上的心态。通过培养销售人员的内在动力和积极心态,我们相信他们将能更好地应对各种销售挑战。
三、培训效果
1. 技能提升
通过培训,销售人员的销售技巧得到了显著的提升。互动式的学习方式使他们更好地理解和掌握了销售过程中的各种技巧和策略。同时,通过角色扮演的训练,他们也积极地运用所学知识,使之转化为实际销售行为。这些新习得的销售技巧为销售团队带来了更好的销售业绩。
2. 知识更新
销售人员对于产品的了解也得到了更新和加强。在产品知识培训中,通过详细介绍产品的特点和功能,销售人员更加了解产品的卖点和优势,能够更好地回答客户的问题,提高销售谈判的效果。
3. 心态调整
通过激励和心态培养的环节,销售人员的心态得到了积极调整。他们对于销售工作充满了信心和激情,能够更好地应对销售过程中的挑战和压力。同时,他们也加深了与同事之间的合作和沟通,形成了更加团结合作的销售团队。
四、总结与展望
通过这次销售培训,我们取得了很好的效果。销售团队的销售技巧得到了提高,产品知识得到了更新,销售人员的心态也得到了积极调整。我们相信,这次培训将为公司的销售业绩带来长期的提升。
在未来,我们将继续组织类似的销售培训,不断提高销售人员的专业素养和综合能力。同时,我们也将进一步完善培训内容,根据销售团队的需求,精准地提供所需的知识和技能培训。我们相信,通过不断地培养和提升销售人员,我们的销售团队将成为公司发展的强大支撑力量。
销售个人培训总结 篇3
销售技巧培训总结
在如今竞争激烈的市场中,销售技巧对于每个销售人员来说都是至关重要的。为了提高销售团队的绩效和销售额,许多公司都会举办销售技巧培训。
销售技巧培训是一种系统的培训课程,目的是帮助销售人员提高销售能力,有效地与客户沟通,并最终达成销售目标。通过培训,销售人员可以学习到一些必备的销售技巧和技巧,如客户开发、销售谈判、销售演示等。这些技巧可以提高销售人员的销售技能和成绩。
在销售技巧培训的过程中,了解并掌握客户开发技巧是至关重要的。销售人员需要学会如何找到潜在客户,并与他们建立联系。这包括制定一套有效的销售计划,了解目标市场和客户需求。通过培训,销售人员可以学习到一些有效的市场调研方法,如消费者调查、竞争分析等。
在销售谈判中,销售人员也需要具备良好的沟通和谈判技巧。通过销售技巧培训,销售人员可以学习到一些有效的沟通技巧,如积极倾听、问问题和反馈技巧等。销售人员还可以学习到一些谈判技巧,如识人善用、掌握主动权和寻找共同点等。这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户交流,理解他们的需求,并最终达成交易。
在销售演示中,销售人员需要学会如何有效地呈现产品或服务的价值。通过销售技巧培训,销售人员可以学习到一些娴熟的演讲技巧,如清晰明了地陈述产品特点和优势、运用故事和案例来支持销售论点等。销售人员还可以学习到一些良好的演示技巧,如掌握时间和节奏、使用视觉辅助工具等。这些技巧可以帮助销售人员更好地向客户展示产品或服务的价值,并引起他们的兴趣和购买欲望。
{网站}小编认为,销售技巧培训是提高销售团队绩效和销售额的关键。通过培训,销售人员可以学习到许多必备的销售技巧和技巧,如客户开发、销售谈判和销售演示等。这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通,并最终达成销售目标。因此,每个销售人员都应该积极参与销售技巧培训,不断提升自己的销售能力和绩效。
销售个人培训总结 篇4
vivo销售培训总结
随着移动通信技术的快速发展和智能手机市场的激烈竞争,vivo作为一家知名的智能手机制造商,为了提高销售绩效,不断提升销售团队的专业素养和职业技能,开展了一系列销售培训活动。本文将对vivo销售培训的总体规划、培训内容和效果进行详细的总结。
首先,vivo销售培训采用的是全员培训的方式,即覆盖所有销售团队成员。培训的目标是提高销售团队的销售技巧和产品知识,培养销售代表主动出击、能够与客户建立良好关系的能力,从而提升销售额和市场份额。
在销售培训的内容方面,vivo注重对产品的全面介绍和深入了解,包括产品的主要特点、竞争优势以及应用场景等。通过培训,销售团队了解了vivo不同系列的手机产品,并学会了如何根据客户需求进行产品推荐和销售。另外,为了提高销售的专业素养,vivo还开设了销售技巧培训,包括销售沟通技巧、客户需求分析和解决问题的能力培养等。
在销售培训的过程中,vivo注重培养销售团队的动力和激情。培训中采用互动教学的方式,让学员们参与到真实的销售场景中,模拟与客户的交流环境,提高快速响应和解决问题的能力。同时,vivo还激励销售团队通过竞赛等方式提高学员之间的协作和竞争意识,调动他们的积极性和潜力。
通过销售培训的组织与实施,vivo的销售团队取得了显著的成绩。首先,在销售技巧方面,销售团队的销售技巧得到了明显的提高,学员们掌握了更多的销售技巧和策略,能够更好地解决客户问题和需求。其次,在产品知识方面,销售团队对vivo的产品有了更全面和深入的了解,能够准确介绍产品的特点和优势,提高了销售的成功率。最后,在销售业绩方面,销售团队的整体销售额有了明显的增长,为公司的发展做出了积极贡献。
总的来说,vivo销售培训是一项成功的培训活动。通过全员培训的方式,涵盖了所有销售团队成员,使整个销售团队的专业素养得到了全面提升。培训内容细致全面,既注重产品的介绍和了解,又关注销售技巧的培养。在培训的过程中,注重激励销售团队的学习兴趣和积极性,通过互动教学和竞赛等方式提高学员的学习效果。最终,通过销售培训的实施,vivo的销售团队取得了显著的成绩,为公司的发展做出了贡献。
总之,vivo销售培训的成功经验值得其他企业借鉴。通过全员培训,细致全面的培训内容和激励销售团队的学习动力,可以提升销售团队的专业素养和销售业绩,从而实现企业的销售增长目标。
销售个人培训总结 篇5
销售培训收获总结
销售是一门需要专业技巧和扎实知识的职业。为了提高销售团队的专业能力,我所在的公司决定进行一次销售培训。这次培训让我受益匪浅,不仅提高了我的销售技巧,也对我的职业发展产生了积极影响。
在培训中,我学到了如何建立良好的销售关系。传统的销售方式通常是强调产品的特点和优势,但在这次培训中,我了解到与客户建立良好的关系是成功销售的基础。通过了解客户的需求和习惯,我可以更加精准地推荐适合他们的产品。我学会了主动倾听客户的问题和疑虑,并提供相应的解决方案。与客户建立信任和友好的关系,使得销售变得更加顺利和高效。
培训中强调了团队合作的重要性。销售工作往往需要与其他团队成员紧密合作,例如市场推广团队、客户支持团队等。在培训中,进行了一系列团队合作的实训活动,加深了彼此之间的了解和默契。学会了如何协调各个部门之间的工作,共同达成销售目标。通过培训,我意识到团队合作能够发挥每个人的优势,提高整体团队的销售能力。
另外,培训中关于市场营销的知识也给我带来了新思路。我学习了如何利用社交媒体和数字营销手段来推广产品。在过去,我通常只是通过传统广告和促销活动来提高销售,但现在我知道了如何通过社交媒体平台与潜在客户进行互动,增加品牌曝光和产品销售。这些新的市场营销方法使得我的销售工作更具创造力和多样性。
这次销售培训对于我的职业发展产生了积极的影响。培训不仅提高了我的销售技巧,也增强了我的自信心。我不再拘泥于传统的销售方式,而是勇于尝试新的方法和策略。我对销售工作的热情也进一步加强,我愿意更加深入地了解产品和市场,与客户建立长期的合作关系。我相信这些积极的改变将为我职业发展的道路打下坚实的基础。
这次销售培训让我受益匪浅。我学会了与客户建立良好的销售关系,加强了团队合作意识,了解了新的市场营销方法,提高了自己的销售技巧和自信心。这次培训对于我的职业发展来说是一个很重要的转折点,我相信我将在未来的销售工作中更加出色和成功。
销售个人培训总结 篇6
招聘销售培训总结
一、引言
销售作为企业重要的一环,对于企业的发展来说至关重要。为了提升销售团队的能力和素质,我们公司决定进行招聘销售培训。本次培训的目标是帮助销售人员提升销售技巧、增强销售策略和激发个人潜力。在此,我将对这次招聘销售培训做一详细总结。
二、培训内容与形式
本次招聘销售培训分为理论学习和实践操作两个部分。理论学习部分包括销售技巧、沟通技巧、客户心理分析等内容,通过专业讲师的授课,为销售人员提供了一定的理论基础。实践操作部分则通过模拟销售场景,让销售人员在实际操作中锻炼技能,提高应变能力。
三、培训效果和收获
通过本次招聘销售培训,销售人员们受益匪浅。首先,在理论学习部分,销售人员学习到了如何进行销售攻关、如何与客户进行有效沟通、如何应对客户心理等技巧和知识。这些知识的学习使销售人员对于销售的理解更加全面,掌握了更多的销售方法和策略。
其次,在实践操作部分,销售人员通过模拟销售场景的实践操作,不仅巩固了在理论学习部分的知识和技能,还对于真实销售场景积累了宝贵的经验。通过实践操作,销售人员更加熟悉了销售过程的各个环节,提高了销售效率和销售服务的质量。
此外,通过招聘销售培训,销售人员们之间的团队合作意识也得到了增强。在培训过程中,销售人员们相互合作,共同解决问题,互相帮助,形成了一个紧密的团队。团队合作的力量使得销售人员们更加高效地完成工作,并达到更出色的销售业绩。
四、存在的问题和解决方案
在本次招聘销售培训中,也发现了一些问题。首先是培训内容有些繁杂,导致销售人员在学习过程中感到有些疲惫。此外,由于培训时间较短,某些销售技巧和策略的讲解不够深入。针对这些问题,我们计划在今后的培训中,把内容精简简洁,并增加培训的时间,以便更好地帮助销售人员掌握核心知识和技能。
五、结论
通过本次招聘销售培训,我们公司的销售团队取得了显著的提升。销售人员们通过理论学习和实践操作,掌握了更高级的销售技巧,提高了销售效率和销售服务的质量。同时,通过团队合作,销售人员们更好地协作,达到了良好的销售业绩。虽然存在一些问题,但我们会持续改进培训内容和形式,以期使销售团队的能力得到更全面、更深入的提升。希望今后的招聘销售培训能够更加精彩,帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得更大的成功。