交易方案

2023交易方案范例8篇。

方案是计划中内容最为复杂的一种，听从公司领导的相关指示。时常需要预先制定方案，你收集了多少方案范文？根据您的要求我们为您精心整理了“交易方案”的相关内容，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

交易方案 篇1

各位评议代表、同志们：

为落实盛××*民-主评议政风行风工作有关要求，进一步促进我市政风行风建设，确保广大群众有效行使对政风行风建设的参与权、监督权和评议权，拓宽民-主监督的渠道，纠正损害群众利益的突出问题，增强被评议单位抓政风行风建设的自觉性和主动性，经市纠风领导小组研究，市委、市政府同意，今天我们在这里召开全市20民-主评议政风行风集中公开评议大会。会议的主要内容是评议代表对我市公共服务行业的行风建设情况进行公开评议。

市委、纪委书记同志;

市委、市政府常务副市长同志;

参加这次会议的有市直各单位负责人和被评议单位负责人;

参加这次会议的评议代表主要是从人大代表、政协委员、企业经营者和公开报名的社会各界人士中随机抽取的评议代表50人，让我们对他们的到来和积极参与表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天接受公开评议的单位为公共服务行业的21个部门：电业局、邮政局、移动公司、网通公司、联通公司、铁通公司、电信公司、工商银行、建设银行、农业发展银行、中国银行、农村信用合作社、中国人寿保险、人保财产保险、泰康人寿保险、石油公司、广播电视台、火车站、供水公司、煤气公司、热力公司。

今天的会议主要有四项议程：

1、各单位通报本部门、本行业政风行风建设工作开展情况(时间5分钟)。

2、评议代表质询。评议代表根据平时了解的情况和收集到的关系群众利益的热点、焦点问题，向各单位负责人质询。各单位负责人要本着负责任的态度予以解答。

3、填写测评表和意见卡。评议代表根据平时以及评议大会上了解的情况，选出 5个“优秀单位”和3个“重点评议单位”，多选无效，少选有效。同时填写意见和建议。

4、进行现场计票，并公布评议结果。

为确保会议顺利进行，下面我强调一下会场纪律：

1、参加会议的同志一律关闭通讯工具;

2、不得随意走动，交头接耳;

3、要注意听，做好记录;

(一)请各参评单位向评议代表介绍本单位的政风行风建设工作开展情况。

每个单位的介绍时间请不要超过五分钟，时间到主持人将直接安排下一位发言，请自觉遵守。

各参评单位发言完毕。

(二)进行现场质询。

为维护会场纪律，现在就质询环节做出几点说明：

1、质询是为了进一步加强评议代表和被评单位之间的沟通，通过这种直接的交流将更有利于职能部门收集信息，转变作风，一句话，有则改之无则加勉。

2、评议代表质询可采用书面方式或口头方式提出。评议代表将需要质询的问题，采用书面方式把你的意见和建议提交主持人，由主持人宣读质询内容。

3、本次评议采取的方式比较灵活，评议代表在当场没有来得及质询的，可在会后采用书面形式向市政府纠风办提出书面质询建议，由纠风办通知被评部门限期答复。

4、被评议部门在质询环节的承诺将由市纠风办、市电视台联合举办的行风热线进行跟踪报道。

5、质询的问题要有针对性和共性，要以解决人民群众关心和关注的问题为主，不得对被评议单位做任何形式的恶意攻击。要提前整理好发言提纲，每次提出质询的时间应掌握在三分钟之内。

现场质询开始，请评议代表向参评部门提出质询。

首先我们先确定监票、唱票、计票人员。大会推荐评议代表 、工作人员 为唱票人，评议代表 、工作人员 为计票人，评议代表 、 为监票，大家有没有异议，有异议请发表。

没有异议。请唱票、计票、监票人员开始工作。

另外，我们特别邀请专程从三门峡赶来的市人大代表 同志、市政协委员 同志担任监票，请大家以热烈的掌声欢迎两位同志参与我们的测评监督!

请工作人员清点报告代表人数，发放测评票。

各位代表是否都有选票，是否需要更换。

划票说明：选票中共21个部门，请在其中选出5个“优秀单位”，在单位名称前的对应栏内划“√”，选出3个“重点评议单位”，在单位名称后的对应栏内划“√”，注意“优秀单位”和“重点评议单位”超过规定所选数目的视为无效票。

现在开始划票。

请工作人员收集测评票，交给计票人员。

请计票人员报告测评票收集情况。

请唱票、计票、监票人员到位，准备开始计票。

这次公开评议的计票办法为：

1、本次公开评议采取现场计票的办法，即现场公开唱票，公开合计，当场公布。

2、在进行结果统计时，各单位每张“优秀单位”票计1分，每张“重点评议单位”票计-1分，最后以“优秀单位”票和“重点评议单位”票得分相加为最后得分(例如：某局“优秀单位”票得分为38分，“重点评议单位”票得分为-10分，该局最后得分为28分。)

3、最后按各单位得分多少排序，排在前5位的单位为优秀单位，排在后3位的单位为重点评议单位。 请工作人员开始唱票计票。

请计票人员报告计票结果。

第六项：请市委副书记、纪委书记陈-军武同志做重要讲话，大家欢迎。

同志们，今天的公开评议会议议程全部进行完毕，在刚才的会议中，、做了重要讲话，各位评议代表分别对我市20个单位的政风行风建设情况进行了面对面的评议，按照程序，我们评出了 个优秀单位和 个重点评议单位。这次会议安排紧凑，开得很好，达到了预期目的。

下面，我就这次会议的落实提出五点要求：

1、传达会议精神，抓好贯彻落实。各单位要迅速领导班子和全体干部职工会议，认真传达贯彻会议精神，尤其是××*纪委 同志的重要讲话和书记、市长的讲话精神，要向全体干部职工通报这次公开评议活

动的结果，让广大群众充分了解这次公开评议政风行风活动重大意义，进一步统一思想，提高认识，转变观念，增强做好民-主评议政风行风工作的责任感、使命感和紧迫感。

2、强化组织领导，落实工作责任。全市各单位要按照“谁主管谁负责”、“ 管行业必须管行风”的工作原则和标本兼治、纠建并举的方针，认真落实党风廉政建设和纠风工作责任制，坚持一把手亲自抓，分管领导具体抓，强化组织领导，明确职责分工，加强政绩考核，狠抓工作落实。

3、正视评议成果，加大整改力度。要深刻理解评议是手段不是目的的意义，加大落实整改力度。这次被评为“优秀”的单位要再接再励更上台阶。测评结果不理想的单位要放下包袱，狠下决心，制定措施，及时整改，按照市纠风领导小组《关于建立健全政风行风监督网络的实施意见》，在报纸、电视台的“政风行风热线”栏目向社会做出公开承诺，并通过行风热线等其它媒体方式展示行风建设的整改成果，争取在今后的评议中取得好的结果。

未参与这次公开评议活动的有关部门，也要按照有关要求，主动邀请评议代表和管理服务对象对本部门、本行业的政风行风建设开展面对面评议活动。

散会!

交易方案 篇2

近期，我县召开了全县范围内的政风行风测评工作，在接到此次活动中有关我局政风、行风评议意见的反馈情况后，局党组高度重视，及时召开党组会、全体人员会议，专题讨论研究政风、行风反馈的存在问题，并认真加以整改。

力度不够，查处不实。纵观我县物价事业发展，价格检查工作是经得起实践和历史检验的，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。但在具体的实施过程中，由于存在这样那样的影响，价格检查执法独立性不同程度地受到制约。

我局从完善制度入手已进行了整改，上下联动，提高权威，针对力度不够问题，我局及时与县主要领导请示、沟通，健全完善各项责任制度考评体系，规范程序，提高质量，防范风险。同时，加强自身队伍的建设工作，以建立健全价格监督治理网络为切入点。在各乡镇建立健全物价领导小组，配强配好物价员，明确物价领导小组和乡镇物价员的工作职责，实行目标责任制考核，层层落实监管措施。

三、今后工作改进的方向一是以维护人民群众根本利益作为工作的出发点。注重加强价格工作调查研究，大兴调查研究之风，对发展变化了的`价格新情况、新问题，积极挖掘根源，探索物价工作的新方法。深入基层，亲身实践，取得有关社会发展与人民生活的第一手资料，写出切实可行的价格调研报告及实施方案，一旦成熟，立即实施。合理解决、妥善处理社会普遍关注、群众反映强烈的价格热点、难点问题。

二是以转变物价部门工作作风作为工作的立足点。不断强化监督治理，加强物价干部职工的职业道德、职业理想、职业作风和职业技能教育，激发物价干部职工的率先意识、全局意识、创新意识、市场意识和主人翁意识，倡导负重奋进，奋发有为的时代精神，努力探索适应价格工作新形势、新情况、新特点的新思路、新方法、新途径。

三是以解决价格难点问题作为工作的着力点。坚持依法行政，开展专项整治，对损害群众合法利益的价格违法行为决不姑息，在整顿和规范市场价格秩序上决不手软。非凡是对行政事业单位办班培训收费、社团收费、中介服务收费和房地产市场价格等问题，重点抓好有关文件的贯彻落实，切实维护经营者和消费者的合法权益，发现问题立即查处。

这次行风评议是物价部门接受群众评议、社会监督，全面提高物价干部队伍整体素质的良好契机。局领导表示将以此次政风行风评议为新的起点，积极探索适应高陵县经济发展新情况、新形势的新思路、新举措，为我县的大开发、大建设、大发展作出新的贡献。

交易方案 篇3

今年来，涉及银行金融方面的负面舆情时有发生，负面事件的频发，不利于维护银行间市场的监控发展。为营造好的舆论环境，促进银行间市场交易健康发展。交易商协会作为银行间市场交易自律管理组织，需制定一套完善的银行间市场交易商协会舆情监测解决方案，有效加强管理。

银行间市场交易商协会舆情监测解决方案，如下： 1.自动数据采集，提高信息获取效率

通过交易商协会舆情监测系统，可以实现自动数据采集和信息监测，对互联网上的相关新闻报道、相关评论等，自动跟踪分析这些信息与金融市场之间的关联关系，并且可将收集的数据与传统的金融分析数据相结合，进行分析。不用依靠人工去一一的搜集，有效的节省了人力成本，提高交易商协会信息获取效率。2.深入分析舆情，提升管理能力

通过交易商协会舆情监测系统，可以对涉及银行和金融机构的舆情事件进行重点监测跟踪、分析事件的热度、重要程度和发展变化趋势，自动生成数据分析报表，便于及时深入直观的掌握事件发展状态，提高交易商协会对市场造成了严重的不良影响事件的管理能力。3.自动去重，速读最新信息

互联网海量信息中会有大量的重复信息，单靠舆情监测人员的话，需要花费大量的时间去筛选过滤。蚁坊软件的互联网舆情监控系统可自动过滤重复内容以及垃圾信息，也可设置多种分类标签，快速了解最新的舆情信息。全网分析舆情，挖掘传播途径

对于筛选出的数据还需辨别其可靠性以及了解其传播途径，单靠人工难以完成。蚁坊软件互联网舆情监控系统可在全网范围内分析挖掘舆情的传播声量、传播来源、传播媒体类型、转载情况以及情感态度。5.预防负面信息扩散，促进市场健康发展

通过蚁坊交易商协会舆情监测系统，对全网平台实时全面监测，一旦发现敏感信息，自动预警，有效防止负面信息的肆意传播和舆情失控，营造良好的舆论环境，促进银行间市场乃至整个金融市场健康发展。

交易方案 篇4

政风行风的好坏直接关系到党的形象、政府的声誉、人民的利益。多年来，我市财政部门按照为民、务实、清廉、高效的要求，切实加强政风行风建设，取得了明显成效。为进一步深化全市财政系统政风行风建设，现提出如下意见：

加强政风行风建设是贯彻落实科学发展观的内在要求，是构建社会主义和谐社会的重要内容，也是适应跨越式发展的客观需要。近年来，尽管全市财政系统政风行风建设不断加强，但在民主评议政风行风中，社会各界对财政部门也提出了一些意见和建议，主要集中在思想作风、文明服务、依法行政、办事效率、财政政策落实、勤政廉政、政务公开等方面，有的是经济社会发展中没有解决好的老问题;有的是财政管理不到位出现的新问题;有的是近年来落实党的惠民政策中反复出现的共性问题;也有的是财政部门自身建设中的问题。这些问题都是群众十分关注的问题，反映了广大人民群众对财政部门和财政工作人员的要求和期待。各科室(单位)要始终保持清醒头脑，客观分析政风行风建设形势，高度重视群众提出的意见建议，把政风行风建设提高到建设服务型财政部门、维护群众根本利益、构建和谐社会的高度来认识。广大财政干部职工要以强烈的集体荣誉感，自觉落实政风行风建设的各项规章制度，以主人翁的姿态做好政风行风建设工作。

政风行风建设涉及面广，是一项系统工程。一定要牢牢抓住主要问题和关键环节，以重点突破带动全面发展。具体要把握好以下七个方面：

(一)认真梳理解决近年来民主评议政风行风中反馈的问题。要切实正视问题，对近年来民主评议政风行风中群众提出的意见和建议集中进行一次归纳整理。对群众年年提出但解决效果还不明显的问题，要采取有效措施，以实实在在的整改成果取信于民;对群众提出的共性问题，要统筹安排，重点研究，通过深化改革、建章立制等方式，建立纠建并举、惩防结合的长效工作机制。同时，要结合今年各项工作任务，认真分析以往发生的个性问题，未雨绸缪，通盘谋划，科学制定方案，把措施想细，把工作做实，尽可能防止各类个性问题的发生，促使财政部门政风行风建设再上新台阶。

(二)不折不扣落实涉及群众切身利益的各项政策规定。群众利益无小事，凡涉及群众切身利益的政策都要不折不扣地落实好。特别是标准、范围、时间、程序等有明确规定的惠农补贴、就业、医疗、教育、卫生、收入分配调整等相关政策，要足额保障资金需要，确保及时发放。要继续发扬“一竿子插到底”的工作作风，防止一拨了之等情况的发生，对政策落实和资金发放全过程实施监督，及时解决群众反映的有关问题，把实事办好，把好事办实，保证党和国家惠民政策的落实，自觉维护人民群众的根本利益。

(三)切实加强财政科学化精细化管理。财政管理水平的高低，直接影响财政职能作用的发挥和财政资金的使用效益。要规范财政行政程序，建立健全各项规章制度，做到严格按程序办事，用制度管权、管事、管人。要增强干部职工依法理财、依规管理的意识，任何岗位都要做到职责明确、程序清晰、行为规范。要认真落实“权力梳理、流程规范、监督定位”的各项规定，继续对落实情况进行自查自纠和监督检查，推进权力运行程序化和公开透明，提高依法理财水平，以科学化精细化的管理提高行政效率和服务水平。

(四)积极推进财政预算公开。从满足群众知情、方便群众办事、有利群众监督的角度出发，全面贯彻《中华人民共和国政府信息公开条例》，遵循公平、公正、依法、及时、准确、便民的原则，进一步推进预算公开，扩大预算公开范围，增加预算公开内容。积极推进教育、医疗卫生、社会保障和就业、保障性住房等重大民生支出的预算公开。着力建立健全规范的预算公开机制，畅通公开渠道，确保财政预算公开工作顺利开展，真诚服务群众。

(五)大力推进机关作风建设。机关作风直接关系财政部门在群众中的威信和形象。要大力倡导和践行胡锦涛提出的“八个方面”的良好风气，深入推进“两转两提”，进一步加强作风和效能建设，提高推动科学发展的能力和水平。坚持求真务实的原则，大兴调查研究之风，更多地深入基层、深入实践，听真话、察实情，说实话、办实事，算实账、求实效，防止各种弄虚作假现象的发生。强化又好又快的服务理论，不断改进工作方式方法，提高工作效率和质量，努力为预算单位提供高效、便捷、优质的服务。带头大力精简会议和文件，提倡开短会、讲短话、发短文。积极发挥财政职能作用，健全行政经费管理制度，压缩行政经费支出，切实降低行政成本。严格控制因公出国(境)经费、公车购置及运行费、公务接待费支出。

(六)健全完善财政工作机制。以政府职能转变为核心，继续完善以政企分开、政事分开、管办分开为主要内容的财政行政管理体制，转变思想观念、管理模式和工作方法，努力建立与新体制相适应、运转协调、公正透明、廉洁高效的工作机制，充分发挥新体制、新机制的优势，进一步提高行政效能。在大力推行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、AB岗制的同时，通过设立举报电话、网上咨询、主动征求意见等形式，畅通反映问题的渠道，为群众投诉、反映问题提供便利，使虚心听取群众意见经常化、制度化、系统化。对服务单位、个人反映的问题，要明确专人负责，限时答复，对于重大问题，领导要亲自解决。充分利用各种媒介，及时向广大人民群众宣传公共财政政策特别是涉及民生的财政政策，构建和谐财政。

(七)深入开展民主评议政风行风活动。开展民主评议活动是推进政风行风建设的有效措施。要坚持纠建并举，以解决问题为主线，把民主评议工作与财政各项业务工作有机结合，贯穿于财政业务工作的全过程。继续开展“对照职能，贴近民生，努力为群众办实事办好事主题实践活动”。针对社会各界对财政工作的意见和建议、针对工作中存在的薄弱环节，认真制定整改方案，扎扎实实搞好问题的整改。把政风行风评议结果作为评先创优、实施奖惩、晋职晋级的依据。

1、进一步完善和落实党风廉政建设责任制。坚持党组统一领导，继续贯彻落实“管行业必须管政风行风”和“谁主管谁负责”的原则，实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓的工作责任制，建立上下联动、部门齐抓共管、条块紧密结合的纠风工作格局，加强政风行风建设的领导和监督。

2、进一步加强对重点对象的监督。要把监督重点放在对行政审批、行政执法、工程管理、资金管理、服务窗口等部位上。强化行政监察职能，全面开展廉政监察、效能监察和执法监察，强化事前、事中、事后监督。

3、拓宽监督渠道，广泛接受社会监督。要自觉接受人大、政协、民主党派、新闻媒体、特邀监督员和人民群众的监督，通过提案、议案、媒体批评、人民群众来信来访等渠道发现政风行风方面存在的问题。要通过发放调查问卷、召开座谈会、走访群众、民意测验等形式拓宽监督渠道。

4、落实违反政风行风建设有关规定的问责制度。对轻微违反规定的行为，通过批评、教育等措施进行纠正;对比较严重违反规定的行为，要通过行政措施、经济处罚、组织处理等措施进行纠正;对严重违犯纪律和法律的行为，要追究党纪政纪责任，直至刑事处分。对于损害群众利益而造成重大影响的典型案件，要抓住不放，一查到底，既要追究直接责任人的责任，也要追究有关领导的责任，做到查处一案，教育一片，增强警示效果。

为切实加强政风行风建设的组织领导，财政局成立民主评议政风行风工作领导小组(名单附后)。政风行风评议工作领导小组及办公室要加强对政风行风建设工作的调查研究，在实践中不断总结经验，完善制度，提高水平;各科(室)、二级机构、乡(镇)财政所都要制定具体的工作计划，明确责任任务，采取有效措施，具体抓好落实。

交易方案 篇5

按照xx区教育局有关文件精神，针对前阶段我校行风评议中自查出的、家长问卷调查反馈回来和社会各界反映的行风问题，我校将采取有效的措施，认真地进行整改，逐条逐项抓好落实，做到事事有着落、件件有回音。现制定整改方案如下：

一、通过动员和舆论宣传工作，增强整改工作的责任感和紧迫感。 以习系列讲话精神为指导，从着眼学校未来的角度，围绕学校的中心工作，针对学校存在的问题，进一步抓好整改动员和舆论宣传工作，把全校教职员工特别是各处室、各年级干部的思想统一到整改工作上来，从维护学校良好形象的角度认识整改工作的紧迫性;从完善学校管理、提高全校教职工素质的需要，认识整改工作的必要性，从而实现学校行风评议工作的目标。

二、整改的目标和任务：

针对我校行风评议中发现的突出问题，学校决定有针对性地抓好以下几个方面的整改工作：

2、切实减轻学生课业负担，加强课外辅导;

3、开展多种形式的家校联系活动，提高家校联系的实效性; 4、根据因材施教的原则，创设各类兴趣小组，培养学生能力;

5、采取有效措施加大校园文化建设的力度，为学生创设舒适、安静和现代的学习环境;

6、通过各种途径和方法，引导学生养成良好的学习习惯，形成优良学风;

7、加强师德师风建设，倡导爱岗敬业、服务学生，形成优良的教风;

8、实行教育收费公示制度，严格执行“收支两条线”的管理规定。

三、各方面收集的问题及整改措施

在自查自纠和座谈会、个别访谈、问卷调查、校风评议测评表等活动中，学校教导处、总务处、办公室、团总支发现了一些问题，学校领导和各部门积极行动，采取有效措施，对大部分问题进行了整改，对少部分群众和家长反映不理解不知情的问题进行了详细的解释和说明，对少部分不能解决的问题也上报学校和领导，请求协助解决。

1、平行班教学质量有待提高;

2、学生课业负担过重;

3、家校联系有待加强 ;

4、多开展课外活动，办兴趣班;

5、希望多开放学校图书室;

6、学校的教风和学风、校风有待提高。(有几个家长反映本学期的校风有所松懈)。

四、整改措施：

健全教学工作管理机构，规范教学组织管理。严格按规定开齐开足课程,有秩序安排教育教学工作，保证学生每天有一小时的体育活动时间，合理布置课业。

抓好课程计划落实,教师要认真备课、上课、布置批发作业、辅导学生和组织课外活动。课堂教学能切实体现新课程理念，引导学生自主、合作、探究学习，全力培养学生的独立思考、创新和实践能力，发展学生的个性特长。特别加强对教研活动的跟踪，向45分钟要质量。

学校从制度上规定教师布置作业要尽量减轻学生过重的课业负担，避免布置简单机械性作业。根据因材施教的原则，可分层次给不同学习能力的学生布置不同的作业。严格控制学生作业分量和作业难度，我校学生生源较差，学生素质参差不齐，再加上部分家长对学生的学习不够重视或者工作繁忙，在家无法辅导学生学习，甚至很多家长晚上九点之后才回家。经过学校调查，许多学生一是因为学习基础差，做作业的速度慢，一般学生半个小时能完成的作业，他们往往要一个小时甚至更长时间;另一个方面，很多家长回家晚，学生无人看管时就看电视，等家长回来才开始做作业，造成学校作业多，晚上十一点还做不完的假象。

针对以上现象，学校向教师提出一是要切实遵照执行减轻学生课业负担的要求，同时对学习有困难和家长无时间照管的学生，教师要加强课外辅导。

我校目前家校联系方式还是很丰富的，每学期一到两次家长会、一次家长委员会、一次家长开放日。除了每学期一次家长会、家长委员会、教学开放日外，建议各班开展多种形式的家校联系，采用下列形式进行沟通：开通不同层次、不同形式的沟通热线，如校长热线、年级组长热线和班主任热线等创设联系平台，汇总家长建议，可以告知班上每位学生本班家委会成员的电话号码，以便保持联系，提高效果。每个学期不同班级召开不同专题座谈会，就某一个专题进行家校沟通，提高家长会的针对性、实效性。每个班级每个学期安排班主任对所有学生进行家访一次。有异常表现的学生，可增加联系次数。每学期定期举行一至两次家长学校活动。

目前我校能按上级要求每天下午开展第二课堂活动，积极参加各级各类竞赛活动，每学年举办一次校运会等活动，活动管理规范细致，达到了上级要求。今后我们还将开展更多兴趣小组活动;建立各类体育运动小组，开展体育训练;每学期定期举办艺术活动，每学年举办一次运动会。做到定计划、定时间、定内容、定教师，丰富学生生活，培养他们的特长。各科组积极组织学生参与各级各类竞赛活动。学校尽量创设条件开办兴趣班。

因为我校图书楼正在筹建中，所以图书室的开放因为场地关系，受到一些影响。目前暂时措施是：建议增加图书数量，安排专职图书管理员，尽快规范图书室的管理工作，尽量做到每周开放一至两次。

6、通过各种途径和方法，引导学生热爱学习，养成良好的学习习惯;帮助学生确立正确的学习目标，树立正确的学习风气。其目标是通过加强对学生的思想政治与品德修养教育，树立学生学习的正气，形成以“勤奋、守纪、尊师、爱校”为主要内容的优良学风。当前着力抓好以下几方面：

(1)德育为先。加强社会主义核心价值观教育，积极开展民族精神、理想信念、公民道德、民主法制、心理健康等教育活动。有计划地组织学生参加班、队活动及劳动和社会实践活动，培养学生的社会实践能力。

(2)规范学生行为。加强学生的思想政治教育和道德品质教育，注重养成教育，教育学生自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》、培养学生良好的行为习惯。

(3)坚持全方位育人。建构学校、社会、家庭三位一体的德育网络,认真落实“两课两操两活动”，组织学生开展有益于身心健康的各种文体活动。

(4)抓好礼仪教育。礼仪是学生通向社会的第一张通行证。新生入学生，要认真抓好礼仪教育，开展“习礼仪、讲文明、洁仪容、美形象”活动，要求人人习礼仪，个个有礼貌，提升学生的文明素质，建设文明学校。

班级管理水平，使班级各项工作走在学校前列。通过先进班级竞赛活动，推动良好校风的形成。

(6)抓好心理健康教育。学校要加大力度，对学生进行生理、心理、生命教育，做好舒心解困工作，积极引导学生健康成长，成为社会有用之才。

交易方案 篇6

为全面加强队伍建设，提升路政管理水平和民主阳光化工作质量，提高路政执法在群众中的满意度，树立良好的行业管理形象。根据市、县交通主管部门的统一安排部署，为确保行政执法政风行风评议工作落到实处，结合大队工作实际，特制定本工作方案:

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、执政为民，坚持“纠建并举、标本兼治”的方针和“谁主管、谁负责”的原则，紧紧围绕县委、县政府的中心工作和群众反映的突出问题，强化组织领导、强化群众参与、强化问题整改、强化成果运用，推动民主评议政风行风工作经常化、制度化、规范化，为推进全县“两化”互动、统筹城乡、追赶跨越、加快发展营造良好的氛围。

通过深入开展政风行风民主评议，规范路政执法活动，提升职业服务能力，锻炼团队良好的工作品德修养，提高我县公路路政管理质量，实现行业内政令畅通，风清气正，阳光民主，务实高效，保障有力的工作氛围，为县域政治经济发展提供支撑，为交通安全和良好的道路环境提供保障。

大队各股、室、站、中队，以及全体干部职工均属本次评议对象。

此次政风行风评议工作主要内容:一是路政大队依法行政情况，看是否存在乱罚款、乱收费行为;查路政执法人员在处理超限运输车辆违章中是否存在以罚代管、重复罚款等现象;是否存在跨辖区、超范围、越权执收执罚现象和违规跨辖区执勤问题;路政处罚是否符合规定程序，有无票据不全、随意裁定或不履行职责，放纵管理等行为;二是路政大队廉洁自律情况，是否严格执行“收支两条线”，有无层层下达纠违、罚款指标的现象;路政执法人员执法是否公正、廉洁，有无办人情案、关系案、权力集和吃、拿、卡、要等问题;三是服务态度情况，看路政执勤人员能否做到按规定着装，队容严整，对待人民群众态度是否热情，是否主动帮助解决群众实际问题，言行举止是否文明礼貌。四是有无不负责、不尽责、不担当的情形;有无不作为、乱作为、慢作为等情形;是否建立健全长效机制，树立了党员干部(职工)清正廉洁的良好形象。

这次评议大体分为四个阶段。

(一)宣传发动阶段(6月25日至7月10日)大队要通过多种形式以及我县新闻媒体，广泛宣传此次评议的对象、内容、目的、意义和指导思想，公布路政执法投诉电话，使我县路政管理工作进一步置于群众的监督之下，真正实现阳光执法，并通过向社会和各有关部门聘请行风监督员，设立联系信箱等，以接受群众和舆论的监督。

(二)自查自纠阶段(7月10日至9月10日)各中队要根据政风行风评议内容，认真进行自查自纠，建章立制，完善管理。根据大队统一安排，结合自身工作实际，广泛征求广

大干部职工和社会各界意见。找出自身工作在政风行风建设上存在的问题和差距，进行分析研究，提出整改意见，针对人民群众反映突出的问题及时进行自查自纠，把政风行风建设和业务工作有机的结合起来，使政风行风建设建立在扎实的基础上。并于8月30日将各股、室、中队自查自纠材料上报政风、行风评议办公室。

(三)评议整改阶段(8月15日至10月15日)大队要采取座谈会，走访群众，问卷调查等方式，广泛征求意见，对路政大队的行政执法工作进行民主评估，写出测评报告，于9月前上报县交通局领导小组。同时，做好接受县纠风办组织评认的准备工作，并针对县纠风办对我单位的评议意见做好整改工作，认真落实整改措施，做到整改及时、防患于未然，使评议活动以看得见、摸得着的成果取信于民。

(一)提高认识，落实责任。

为了深入开展行政执法民主评议活动，我大队成立政风、行风民主评议活动领导小组，组长：大队长***，大队党政领导班子为副组长，各股、室、中队负责人为成员的领导小组，下设办公室于执法监督办公室。***同志负责日常事务工作，领导小组要精心组织，周密安排，切实加强领导，做到一把手亲自抓，分管领导具体抓，党政齐抓共管。

(二)抓住重点，广泛宣传，营造良好的评议氛围。 路政大队在这次活动中，一定要找准问题，抓住重点，在解决热点、难点问题上见实效，要充分发挥政风、行风监督员和社会公共监督的作用，要借用新闻媒体和设立监督电话等多种形式，大力的宣传和开展民主评议活动，接受社会各界和人民群众的批评和监督，营造良好的行风评议氛围。

(三)纠建并举，边整边改。

在日常路政管理工作中着重要抓好以下几点:一是推进审批制度改革，真正实现从管理型向服务型的转变;二是进一步推选政务公开，实行阳光执法;三是加强队伍建设，严格实施交通行政执法禁令;四是以交通运输部行政执法五个规范要求为根本，提高办案质量;五是加强建章立制，形成有效的监督约束机制。

交易方案 篇7

县草原站20政风行风评议工作计划

工作目标：坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻全县纠风工作会议精神，以服务群众、方便群众为宗旨，努力加强自身效能建设，进一步完善机关作风，提高依法行政和服务水平，提升群众满意度，为我县的经济发展长治久安作出贡献。

工作措施：

（一）宣传发动。召开全站干部职工大会，进一步传达学习自治区、地、县政风行风建设及纠风工作会议精神，对今年我站政风行风建设工作进行专题动员部署，充分认识到加强政风行风建设的重要性，认识到为民服务、为民解忧的公共机构。全站干部职工，都要自觉加入到本站政风、行风建设的进程中来，接受群众的评议。

（二）明确重点。认真落实相关要求，实行现场管理各项工作制度，切实树立服务理念，加大执法力度，严肃处理乱收费，保证广大群众的合法权益，要有法必依，保证违法案件的结案质量，决不允许出现随意侵害农牧民合法、正当利益的情况发生。全站工作人员要态度和蔼，()礼貌周到，切实实行首问负责制，不允许推搪塞责，一问三不知。

（三）查找问题。要按照县纠风办的文件及会议要求，认真比对广大群众的评议意见，查找问题和不足。在自身影响力有限的情况下，更要采取各种形式、方法认真排查本单位今年政风行风建设中需要着力解决的投诉、部分工作人员态度较差等问题，同时制定整改措施，予以公布，接受社会公众的.监督。

（四）落实整改。结合自身和广大群众的评议意见，制定整改措施，确定整改工作分工，研究制定整改的具体站法，明确整改工作的具体责任责任人、整改要达到的要求和整改期限。切实加强对整改工作的指导和督查，针对整改工作中出现的新情况、新问题，及时研究部署，提出针对性的措施。对解决问题的进度、质量、效果情况进行检查和通报，全面推动工作落实，务求取得实效。

交易方案 篇8

重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市清理整顿各类交易

场所工作方案的通知

渝办发[2012]69号

各区县（自治县）人民政府，市政府有关部门，有关单位：

《重庆市清理整顿各类交易场所工作方案》已经市政府同意，现印发你们，请认真组织实施。

二○一二年三月五日

重庆市清理整顿各类交易场所工作方案

根据《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》（国发[2011]38号，以下简称《决定》）精神，从维护市场秩序和社会稳定的大局出发，为有序开展各类交易场所的清理整顿工作，切实防范金融风险，经与有关方面协商，特制订本方案。

一、组织领导

为加强清理整顿工作的组织领导，确保清理整顿工作有序进行，成立重庆市清理整顿各类交易场所工作领导小组（以下简称市领导小组），由市政府副市长凌月明任组长，市政府副秘书长欧顺清、市金融办主任罗广任副组长，市金融办、重庆证监局、市委宣传部、市信访办、市发展改革委、市财政局、市经济信息委、市科委、市交委、市农委、市商委、市公安局、市监察局、市国土房管局、市环保局、市文化广电局、市卫生局、市国资委、市工商局、市林业局、市政府法制办、市高法院、市检察院、人行重庆营管部、重庆银监局、重庆保监局有关负责人为成员（名单附后）。其主要职责是在国务院清理整顿各类交易场所部际联席会议（以下简称部际联席会议）和市委、市政府的领导下，统筹协调，全面贯彻落实国务院的有关要求；研究制订工作方案，组织开展全市清理整顿工作；研究解决重大问题。市领导小组下设办公室（设在市金融办），负责市领导小组日常工作；加强与各成员单位的沟通协调，具体落实交易场所清理整顿的各项工作；构建并完善信息互动机制，加强与部际联席会议的沟通协调，重大问题及时报告市领导小组和市政府。市领导小组成员单位要根据各单位的职能职责，按照归口管理与属地管理原则，做好清理整顿工作；做好部门与部门、部门与区县（自治县）的信息沟通与协调；充分发挥监管部门和政策法规部门的职能优势，有效助推全市清理整顿工作的开展；扎实做好社会稳定工作，保护投资人的合法权益，防止群体性事件发生；加强舆论引导，营造良好社会环境。

二、工作对象和要求

本次清理整顿对象是：在我市行政区域内设立的各类交易场所，包括从事权益类交易的交易场所和从事合约类交易的交易场所。本次清理整顿的重点是：坚决纠正我市各类交易场所的违法证券期货交易活动，并采取有效措施确保投资者资金安全和社会稳定。

根据《决定》精神，主要工作要求：一是除依法设立的证券交易所或国务院批准的从事金融产品交易的交易场所外，任何交易场所均不得将任何权益拆分为均等份额公开发行，不得采取集中竞价、做市商等集中交易方式进行交易；不得将权益按照标准化交易单位持续挂牌交易，任何投资者买入后卖出或卖出后买入同一交易品种的时间间隔不得少于5个交易日；除法律、行政法规另有规定外，权益持有人累计不得超过200人。二是除依法经国务院或国务院期货监管机构批准设立从事期货交易的交易场所外，任何单位一律不得以集中竞价、电子撮合、匿名交易、做市商等集中交易方式进行标准化合约交易。三是从事保险、信贷、黄金等金融产品交易的交易场所，必须经国务院相关金融管理部门批准设立。四是为规范交易场所名称，凡使用“交易所”字样的交易场所，除经国务院或国务院金融管理部门批准的外，必须报市政府批准；市政府批准前，还要征求部际联席会议意见。未按上述规定批准设立或违反上述规定在名称中使用“交易所”字样的交易场所，工商部门不得为其办理工商登记。五是对从事违法证券期货交易活动的交易场所，严禁以任何方式扩大业务范围，严禁新增交易品种，严禁新增投资者，并限期取消或结束交易活动。未经批准在交易场所名称中使用“交易所”字样的交易场所，应限期清理规范。清理整顿期间，不得设立新的开展标准化产品或合约交易的交易场所。

三、工作计划和步骤

（一）调查摸底阶段（2011年12月至2012年2月）。

在全市范围内，对所有从事权益类交易和合约类交易的交易场所进行全面的调查，掌握全市交易场所的数量、名称、设立时间及批准部门、交易品种、交易制度安排等基本情况，确定清理整顿对象。

（二）自查自纠阶段（2012年3月）。

各区县（自治县）人民政府、市政府有关部门按照归口管理与属地管理原则，牵头组织对所辖范围内各交易场所的自查自纠工作，并及时向市领导小组报告自查自纠结果。对不符合《决定》要求的，提出明确的整改措施和时间计划。

（三）检查整改阶段（2012年4月）。

市领导小组组织对各类交易场所开展现场检查，根据检查结果将各类交易场所分成“符合要求类”和“不符合要求类”。对符合要求的，健全规章和完善风险管理，纳入统一的监管。对不符合要求的，提出整改要求，限期整改到位；对整改仍无法达到要求的，限期关闭。

（四）验收报告阶段（2012年5月）。

市领导小组对清理整顿情况进行验收，并将结果报告部际联席会议。

四、工作措施

（一）提高认识，统一思想。各区县（自治县）人民政府、市政府有关部门要充分认识本次清理整顿工作的重要性和必要性，在市政府的统一领导下各司其职，各负其责，认真贯彻落实《决定》的要求，依法妥善处理清理整顿工作中出现的各种问题，严防激化矛盾，维护社会稳定。

（二）明确职责，密切配合。各区县（自治县）人民政府、市政府有关部门要迅速确定清理整顿工作责任部门、责任人，做好清理整顿工作的协调、检查、督导工作。同时，要及时将清理整顿工作部署、主要措施、进展情况和问题报告市领导小组。市领导小组要按照部际联席会议的具体要求，加强信息沟通协调力度，确保信息上传下达及时有效。

（三）关注舆情，把握导向。各区县（自治县）人民政府、市政府有关部门要统一宣传口径，密切关注舆情，把握舆论导向，督导媒体宣传报道，严禁夸大和虚假宣传，避免误导群众而引发不稳定事件，为清理整顿工作营造良好的舆论氛围。

（四）强化监管，完善制度。由市政府明确的各类交易场所统一监管部门负责加强日常监管，督促各类交易场所建立健全规章制度，严格遵守信息披露、公平交易和风险管理等各项规定；督促其建立与风险承受能力、投资知识和经验相适应的投资者管理制度，提高投资者风险意识和辨别能力，切实保护投资者合法权益。

附件：重庆市清理整顿各类交易场所工作领导小组成员名单

附件：

重庆市清理整顿各类交易场所工作领导小组成员名单

组长：凌月明 市政府副市长

副组长：欧顺清 市政府副秘书长

罗广 市金融办主任

成员：阮路 市金融办副主任

马树卿 重庆证监局副局长

丘斌 人行重庆营管部副主任

丁灿 重庆银监局副局长

焦清平重庆保监局副局长

樊伟 市委宣传部副部长

梅永康 市信访办副主任欧阳林 市发展改革委副主任祝轻舟 市财政局总会计师蔡永生 市经济信息委副主任梁震 市科委副主任陈孝来 市交委副主任黄深政 市农委副主任陈国华 市商委副主任黄伟 市公安局副局长杜黎明 市监察局副局长黄茂军 市国土房管局副局长唐幸群 市环境监察总队总队长温俊华 市文化广电局副局长尹祖海 市卫生局副局长林军 市国资委副主任陈速 市工商局副局长王声斌 市林业局副局长罗蔺 市政府法制办副主任陈彬 市高法院副院长梁田 市检察院职侦局局长

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2023家纺方案(范例12篇)

为了提升工作的效率，我们在行动之前应做好详细的计划，那怎么去规划这个计划呢？幼儿教师教育网小编这就给各位朋友们分享一篇“家纺方案”，希望我的个人经验能给大家提供一些有益的、实用的反馈意见！

家纺方案 篇1

家纺营销方案

作为一个家居品类中重要的细分市场，家纺产品在家居市场中占有较大的份额。家纺产品包括床上用品、窗帘、地毯、沙发套等多种品类，而这些品类有着相同的特点，即与人们的日常生活紧密相关，而且因为其有着相对较快的更新换代速度，所以对于家纺品牌商而言，营销策略的制定和实行非常重要。

一、品牌定位

首先是品牌定位。家纺品牌在制定营销方案的时候，需要对自身进行定位，明确自己的品牌特点、目标消费群体、价值观念和竞争优势等方面的内容。家纺品牌可以从自身的产品特性、品牌形象、服务质量和用户口碑等方面考虑自己的定位，从而在市场中脱颖而出。

二、渠道建设

其次是渠道建设。在制定家纺营销方案的过程中，品牌商需要充分优化和完善自身的渠道建设。家纺品牌可以通过直营店、加盟连锁、电商平台等多种方式拓展自己的销售渠道，并充分利用线上、线下等多种渠道，提高自身的销售额和市场份额。同时，家纺品牌要注重与各个环节的合作方的合作，建立渠道合作伙伴关系，共同推进品牌的快速发展。

三、市场推广

除了渠道建设之外，市场推广是家纺营销方案中不可或缺的一部分。家纺品牌可以通过品牌广告、促销活动、公关活动、新品发布会等多种方式，提高自身的品牌知名度和认知度，吸引更多的目标顾客群体。同时，可以结合国内外市场趋势，布局相关产品和技术，提高自身的品牌竞争力。

四、品牌服务

不仅要在产品质量上不断提升，在品牌服务上也应该更加注重。家纺品牌应该加强售前、售中、售后服务，提高售后质量，多借助电商平台进行产品质量维护、售后服务等，留住消费者，保持消费者忠诚度。

五、创新策略

创新是家纺品牌发展的基础。家纺品牌不仅要注重产品的设计，更要注重创新。可以结合市场流行趋势推出独特产品，或加强与养生保健、环保等相关领域的深度合作，不断提升品牌的附加值。

家纺产品是一个与人们日常息息相关的细分市场，在制定家纺营销方案时，品牌商需要重视品牌定位、渠道建设、市场推广、品牌服务和创新策略等多个方面的内容，全方位提升品牌的品牌价值和品牌形象，从而取得更好的市场竞争优势。

家纺方案 篇2

在当今市场竞争加剧的环境下，家纺企业在推广和销售自己的产品时需要制定出一套系统性的家纺营销方案。一套完整的家纺营销方案能够让企业更好地推广自己的产品，提高市场占有率，增加销售量和利润涵盖能力。

一、品牌宣传推广

品牌宣传是家纺企业的重要战略之一。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，家纺企业必须树立自己的品牌形象，增强品牌知名度。因此，在制定家纺营销方案时，品牌宣传推广是需要重点考虑的方面。

可以通过社交媒体平台、各大户外媒介、广告和直播等多种途径进行宣传推广活动。例如，可以通过在行业展会上展示自己的产品，举办热点话题的线上直播互动等方式，增强品牌的曝光度，提升品牌知名度。

二、产品研发和创新

产品研发和创新是家纺企业的核心优势。由于家纺市场需求不断变化，家纺企业必须不断创新和升级自己的产品线，以更好地满足市场需求。

企业可以利用开放式研发系统，借助外部集体智慧，将创意和资源对接、输出，并且引入智能家居和5G等先进技术开发相关产品，满足消费者新需求。

三、市场调查和分析

对市场进行调查和分析是制定家纺营销方案的关键。通过调查分析，了解市场需求、竞争对手、潜在顾客的喜好和消费习惯以及渠道销售情况等信息，为制定营销方案提供准确可靠的数据支撑。

四、网店和实体店联合销售

随着互联网的发展和普及，线上渠道已成为企业推广和销售产品的重要途径。因此，家纺企业应该更加重视网店的销售渠道，提升网店的服务和品牌形象。

除了线上销售渠道，家纺企业还可以将线上和线下渠道结合起来，开设实体店，采取店内提取、线上预定的销售模式，极大地提高了顾客购物体验。

在家纺企业制定营销方案时，要着眼于整个产业链的协调与控制，从生产、物流、销售的全过程中优化产品和服务的质量，不断升级技术和工艺水平，提升产品的附加值，让产品更加符合消费者的需求。一个完整的家纺营销方案，应该是在多方面的因素的综合考虑下而制定的，对企业的未来发展具有积极的推动作用。

家纺方案 篇3

家纺是家居生活中必不可少的组成部分，近年来，随着消费者对于生活品质的不断追求和提升，家纺市场也得到了较大的发展。如何通过更好地营销推广，增强品牌知名度和影响力，是每一个家纺企业应该关注和思考的重要问题。

一、市场调研

在进行营销策划之前，必须进行市场调研。市场调研有助于企业了解市场现状和消费者需求，为后续的营销策略提出科学化的依据。调研方法有问卷调查、访谈调查、竞品分析等多种方式，企业可以根据实际情况选择最适合自己的调研方法。

二、品牌建设

品牌建设是企业进行营销的基本前提和依据，只有形成了自己独特的品牌形象和文化，才能分得更大的市场份额。这里主要包括：

1、品牌定位：企业需要明确产品的属性和目标客户群体，确定自己的产品是中高档、或以低价位为主要卖点。在决定好品牌定位后，要对品牌形象、调性、风格进行统一规划。

2、市场推广：企业可以通过多种形式来进行推广，在线上，可以开展官网建设、电商平台销售、社交媒体营销等活动。在线下，可以通过展览会、家具卖场、专卖店等渠道进行推广。

3、品牌文化：品牌文化是企业进行营销的基本内涵，通过传达企业的核心理念、文化内涵和产品特点，引起消费者的共鸣和认同，从而增强品牌影响力。

三、创新设计

在家纺市场中，产品设计和款式是吸引消费者的关键要素之一。创新设计既可以带来品牌和市场的竞争优势，又可以提高消费者的购买欲望。企业可以通过搭配不同的色彩和图案，进行多种产品设计，满足不同消费者的需求和口味。

四、品质保障

品质保障是企业提高竞争力的基本要求之一。在市场中，消费者往往对于产品的品质和性价比更加关注，因此企业在推广的同时也要注重产品的品质保障。企业可以加强对于产品的生产工艺和材料的自身控制，以确保产品的质量达到消费者的期望。

总之，家纺营销方案需要根据市场需求和消费者的反馈反馈进行不断地更新和调整，才能更好地实现成功。因此，企业应该注重营销策划的针对性和科学性，并不断地创新和发展自己的营销模式，以提升品牌的市场影响力和影响力。

家纺方案 篇4

家纺营销方案

家纺作为家居生活中重要的一环，近年来越来越受到人们的重视。家纺品牌也越来越多，市场竞争激烈。这时，制定一个行之有效的家纺营销方案就显得尤为重要。本文将从品牌定位、目标客户、促销方式等方面，给出一个全面的家纺营销方案。

一、品牌定位

要想在竞争激烈的市场生存下来，品牌定位是非常关键的。对于家纺品牌，我们可以从以下几方面进行定位:

1. 产品定位:确定家纺产品的特点和卖点，例如独特的设计，高品质的材料，舒适的使用体验等。

2. 价格定位:根据目标客户的消费能力和市场价格水平，选择合适的产品价格定位。可以根据不同的产品线设置不同的价格区间，以覆盖尽可能广泛的客户群体。

3. 品牌形象定位:制定符合品牌个性的品牌形象，包括品牌名称、logo、广告语等。树立家纺品牌的高端、时尚形象，与其他家纺品牌区分开来。

二、目标客户

针对家纺产品，我们的目标客户群体可以分为以下三类:

1. 年轻的消费者:这是家纺市场的主要消费群体，他们有着一定的购买能力和消费意愿，在追求高品质的同时，也更注重产品的设计感和时尚性。

2. 成熟的家庭消费者:这个群体更需要的是安全、耐用和易清洗的产品。适合针对家具厂商、酒店、宾馆等机构的家纺产品。

3. 高端消费者:这是一些拥有高收入的客户，他们更倾向于购买高品质、高档次的家纺产品。

三、促销方式

1.线下促销：借助门店把握目标客源，对消费者提供一站式的购物体验。可以通过开展大型促销活动、专属VIP折扣等方式，提高消费者购买欲望。

2.线上促销：加大品牌在各大电商平台的投入，通过平台推送、APP推广等形式，强化品牌营销效果，推动产品销售量的提升。

3.品牌活动：通过组织品牌活动以及参加各类家居展览，提升品牌知名度，增加客户的关注度，并提高消费者对品牌的信任感。

4.社交媒体：社交媒体已经成为了目前年轻消费者最为喜欢的信息交流和获取平台。可以在微博、微信公众号等平台增加曝光率，制作有互动感和时效性的热门话题和广告，提升品牌在年轻消费者圈中的影响力和知名度。

四、后续方案

促销完成之后，如何保持品牌满意度与客户交流？本企业提供以下促销方案：品牌直邮服务、线上和线下满意度调查、限时优惠精准推送。

总之，制定一个行之有效的家纺营销方案，需要从品牌定位、目标客户、促销方式等方面进行考虑，才能更好地在市场中站稳脚跟。

家纺方案 篇5

中秋节家纺促销活动策划方案

一、活动背景：

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚的时刻。人们常常会在中秋节期间购买家纺用品，以表达对家人的深情厚意。为了吸引更多消费者参与购买，并提高销售额，制定一套全面周到的中秋节家纺促销活动策划方案至关重要。

二、活动目标：

1. 提高销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买家纺用品，增加销售额。

2. 品牌塑造：通过活动展示品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

3. 提升客户忠诚度：通过优惠购物体验和增加用户福利，提高客户对品牌的忠诚度。

三、活动内容：

1. 主题活动名称：闪耀中秋，温暖家纺。

2. 时间地点：活动时间为中秋节前一个月，地点为品牌旗舰店、专卖店以及线上平台。

3. 活动主要内容：

a) 限时折扣：活动期间，针对一些热销产品，设定不同的折扣幅度，吸引消费者购买。

b) 满减/满赠：设定一定的购物金额，达到一定额度即可享受相应的减免优惠或赠品。

c) 特价热卖：选取几款人气产品，以折扣价销售，吸引更多消费者购买。

d) 团购活动：组织消费者进行家纺产品团购，凭团购券享受更低折扣和免费配送服务。

e) 积分兑换：活动期间，针对参与活动的消费者，根据购物金额赠送相应积分，以便以后进行兑换消费。

f) 品牌宣传：通过广告横幅、展示窗、线上线下推广等方式，与中秋节相关联，提升品牌知名度。

四、活动执行方案：

1. 提前宣传：活动前一个月，通过社交媒体、电视、广播以及线上线下媒体进行广告宣传，吸引更多关注和参与。

2. 商品调研：根据市场需求和消费者喜好，精选一些热销产品，确保促销商品的质量和竞争力。

3. 店面布置：活动前对店面进行布置，以中秋节为主题，通过灯笼、花朵等元素营造浓厚的节日氛围。

4. 促销技巧：培训销售人员，提供专业的产品知识和销售技巧，以帮助消费者选择合适的家纺用品。

5. 客户奖励：制定购物返利活动，给予购买过的消费者一定额度的返利，以激励他们下次继续购买。

6. 售后服务：活动期间加强售后服务工作，确保消费者的购物体验，提高客户满意度和忠诚度。

五、活动评估：

1. 销售额统计：活动结束后统计销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动的销售效果。

2. 顾客满意度调查：通过问卷调查、电话访谈等方式，了解消费者对于活动的满意度和建议，以便未来改进促销策略。

六、活动预算：

1. 广告宣传费用：根据具体宣传媒体和投放范围，制定合理的广告宣传费用。

2. 促销优惠费用：根据活动内容，确定促销所需的优惠金额。

3. 特价热卖成本：确定特价产品的成本和利润空间。

4. 售后服务费用：为提供优质的售后服务，根据活动规模和销售额，预留相应的费用。

通过以上详细的中秋节家纺促销活动策划方案，品牌可以有针对性地制定活动内容和执行方案，提高销售额，塑造品牌形象，增加客户忠诚度，从而取得更好的业绩和市场竞争力。

家纺方案 篇6

1，营销计划是企业对产品或服务进行**的一种营销促进计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。

如此强大的品牌优势和销售渠道对于梦洁系列产品的销售无疑是极其有利的。下面笔者就梦洁核心产品的市场推广做了简单的分析，并提出了自己的见解和方案。

二、市场调研

1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。

从以上几点可以看出，核心产品仍然是一个潜在的市场，可以大力发展。

2、商业机会1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2)梦洁产品优异的质量保证。3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了**优势。

3、市场成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性1)梦洁的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象1)“0—10岁”：

这个年龄段没有购买力，但正处于家庭照顾阶段，最需要健康成长。2)“11—24岁”：

这个年龄段的人一般没有购买力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与人格共存。3)“25—50岁”：

此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4)“50岁”以上：

这个年龄段的人有购买力，老年时需要子女照顾。

2、市场预估1)导入期市场：

以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2)成长期市场：

以“25—50岁”的消费者为目标群。3)饱和期市场：

以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量1)三者均在电视、电台、纸质**上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱-惑力。2)可考虑在非传统**投放广告，如网络社区广告。

4、 营销推广的利弊

1、不利点1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。因此，无论在营销策略上，广告表现都应采用超高风格，并采用高密度预算策略来约束竞争对手。2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4)梦洁产品**相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2)规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，核心产品只作为核心产品销售，没有赋予其科技附加值和企业文化内涵的延伸。2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。

核心产品分为幼儿核心产品、青少年核心产品、**核心产品和老年核心产品。3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。

天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作：

在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。

”2、成长期的途径1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。

这时，孟杰应该开始大量的电视、报纸**广告。3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。201x年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。

旧广告，新创意。这必将给全国消费者带来新一轮冲击。具体操作如：

梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。

《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5)与全国较为知名的纸质**合作，如《女友·家园版》。

除了常规的广告，你也可以考虑与它合作组织活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙樱如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

附送：家纺**策划案

家纺**策划案

忠诚的客户。

1、 电子商务**分析电子商务时代的到来改变了传统的商务形式，使商务超越了时间和空间的限制。**它已成为企业开展电子商务的一种方式，为企业更好地进行宣传和营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是一个新事物。

让我们通过对两者的分析来了解网络购物的过程**。1.雅马逊书店。

amazon的首页很简洁，采用“国”字型布局，主要由gift ideas,international,new releases,top sellers,today’s deals,sell your stuff组成，中间那一大空间都用商品的**与相关信息装点，但其内部技术关联引擎特别丰富。根据alexa排名来看，amazon排名14位，其日访问量12165000 ip，98536500 pv。amazone在每本书的介绍页面都有最近2天的sales rank，这个一直是图书选择的重要参考指标，能给顾客一个明确的了解。

amazone开设客户喜好的排行磅，从某种意义上来说，客户喜欢流行的东西，所以排行磅可以对消费者进行引导消费。amazon的产品大多和精神生活用品密切相关，他们都对看书的人有了解，所以在文学，艺术上的东西下的工夫比较多。因此，大部分产品组合都在这个范围内，提供的数码产品仅包括电脑和mp

3、mp4等这些艺术附带产品。amazon重视的是搜索，其只将一些引导性的产品大类，以及热门产品的排名放在主页上，主要是依靠消费者自己寻找其想要的东西。amazon虽然在中国有卓越做基地，但是其物流依然还是依靠以前的卓越的网络。

因此，亚马逊要想在中国占据更多的市场份额，就必须深化，拓展在华物流网络，强化物流质量。2.当当书屋。

当当网成立于1999年11月，是全球最大的中文网络书店。当当由美国idg集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。在网络结构外观上，和大多数**一样，当当网的网页最上层是分类区，包括店铺名称和专题查询等，方便用户根据自己的要求查询。

左边是商品分类，包括书籍、电影、**、游戏、杂志等。中间是主要的广告内容。

右边是一些最近的新产品和排名。就广告而言，在网页上刊登的广告种类繁多当当，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、手机广告等。总体而言，当当网的广告版面设计较为合理，体现了内容丰富、可视性强、声音和情感强烈的特点。

而且，当当网上也有不少公益广告，也可以展现**人性化的一面，提高**的人气。在栏目设计上包括：

家纺方案 篇7

三一文库（其他范文/活动方案

家纺端午节活动方案

就快要到端午节了，很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的**了!以下是小编最新整理的一份家纺端午节活动方案，仅供参考!

家纺端午节活动方案

1、活动背景

五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月一日至五月五日是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现******对客户的人性化关怀，******特别为女性客户准备了一份小礼物。

2、活动时间

20xx年6月19日至20xx年6月23日

3、动地点

全国所有******品牌店;

4、活动目的

⑴提升******品牌形象;

（2） 体现对顾客的人性化关怀；

⑶淡季提升销量。

5、活动目标

******(专卖店自己设置)

6、活动主题

关爱身边的百变小女人

祝天下女人女儿节快乐

7、活动策略

品牌店采用终端拦截，通过店面氛围装修！

8、**方案

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);

同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时，还赠送丝绸睡衣作为女儿节的礼物；

⑶感谢有你：

所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。

超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

家纺方案 篇8

家纺是所有房屋必备的物品之一，而家纺营销方案则成为了所有家纺企业竞争的重要手段之一。一个成功的家纺营销方案将决定着企业在市场中的成功与否。在如今的市场竞争之下，如何制定一个高效的家纺营销方案成为了每一个企业必须要面对的问题。

在制定家纺营销方案之前，首先要了解自己的目标人群是谁。不同的家居需求对于家纺的需求也是不同的。例如，对于年轻人和情侣来说，他们更喜欢时尚、新颖、个性化的家纺产品；而对于中老年人来说，则更偏向于传统的、稳重的家纺产品。所以，要针对不同的消费人群，制定不同的家纺营销方案。

其次，企业要根据自己的产品特点制定不同的推广策略。一些特殊的推广策略可以使企业在市场竞争中脱颖而出。例如，结合企业产品特点，采用一些独特的包装、设计，或者推出一些有特色的促销活动，都可以吸引消费者的关注，提高品牌知名度。

第三，企业要做好客户服务。良好的客户服务可以提高消费者对企业的信任度，加强品牌粘性。如果企业能够通过进一步了解消费者的需求，提供个性化服务、精心制作自己的产品文案，那么企业将会得到更多消费者的关注和信任。在客户服务方面，企业可以采取在线客服、售后服务等方式，进行交流和沟通。

最后，企业要注重品质和价值。在市场中，只有拥有高品质和高价值的家纺产品，才能够得到消费者的肯定。反之，如果生产出来的家纺产品质量不好，那么即使是再好的营销方案也难以保住消费者的信任。企业应该制定出行之有效的质量控制体系，并注重产品的品质改进和不断创新，为消费者提供高品质的产品和服务。

总而言之，家纺营销方案的制定，要充分考虑到消费者的需求和心理，根据品牌特点和产品特点制定推广策略，并注重消费者的体验。家纺企业只有真正把消费者放在心上，才能在过度竞争的市场环境下生存、发展，并拥有一个更加光明的未来。

家纺方案 篇9

【第一部分：如何看待五一家纺**活动】

如何看待五一家纺**活动

一、家纺品牌，**还是促死？

家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在**期间完成的，而**旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺**成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定**政策，加上过高的营运费用和账期，**变成了促死。

因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对**旺季时段进行有效整合，每一次**活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。

二、找到家纺**的关键点

1、形象关键点：让店面形象靓起来

商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同小异，也没有突出情感的内涵和意境， 作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。

如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的**，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具**有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的**手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。

2产品重点：细分产品线，区别对待

在做产品**的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的**、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品， 吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为**的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。

对于盈利产品，关注产品标签，并告知消费者它们是有限的

在售的独家产品让消费者觉得他们想拥有它们。**制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有**，现价多少，而且**不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的****策略，如非节假日**期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些**值、高关注度的**品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的**效果，赢得了消费者的好感。

三。人员重点：为客户提供装修方案

4、广告**：区域投放选重点

很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了招商而做的，作为经销商，一定要根据当地的实际情况，进行有效的**组合和**创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告往往对**没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上，投放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、**进行**信息的传播，这里值得警惕的是，一些二三线城市的家纺经销商，选择手机****广告的方式，并不见得是一个好的传播方式，因为没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播给无关的消费群，实际上是一种浪费，有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传播和沟通。

5、公关**：以情动人，发动群众

结合公关活动的**，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必要结合当地的风土人情，文化习俗进行**的创新，可能会出现很好的效果。比如评选城中最美丽的新娘等公关活动，积极发动任命群众，将**性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的关注，而且会受到广泛的关注，迅速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地的组织和婚介所传播。成本很低，但事实上，这可能比做大量广告更有效。

经销商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，虽然没有什么技术含量和营养成分，但靠超女超男的炒作，带动了所有产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是一般方式所无法达到的，在你的对手还在考虑如何用低价吸引消费者的时候，你率先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升。

6联盟**：让合作者带来他的客户

家纺经销商在做**活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合**，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的**度。更深度的话，双方达成合作**的协议，在购买一方产品的消费者，如果购买另外一方的产品，可以向受到特别的优惠，或者服务，这样可以充分利用相关的资源，将**进行到底，值得注意的是，这是一个为了销售提升，长期必须建设和维护的工作，不能因为一次**就结束合作关系，被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。

总之，结合上述**的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的**工作奠定坚实的基础，将一次**战斗演变成为一场**战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。

三、家纺**就是做星级服务

家纺**就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要原因，事实上，一家家纺专卖店能够达到持续盈利、收支平衡，为之较低的库存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年，也是一个开发和培育客户的过程。很多业务都是通过反复购买和特别介绍这些客户来实现的。而能够让老顾客不流失，并乐意还介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。

因此，对于经销商自身来说，要做好家纺业务，就必须把服务作为提升竞争力的必要手段，加以培育和塑造。在服务模式上有所创新，现在的家纺服务主要体现在收钱、 售中，而售后服务却很少关注，事实上，可以通过**和短信的方式，定期提供给顾客家纺产品的流行趋势和保养知识，甚至是增进顾客家庭和个人成长的短语，费用不高，却能获得一份关注，获得顾客的好感，成为主动传播的素材。值得注意的是，千万不要传播过多的**信息，这样往往“商业性”太强，引起消费者的反感，反而得不偿失。

简而言之，家纺**，尤其是从事家纺**的经销商朋友而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中掌握的资源，结合其它方面的平台，创造性进行**活动，通过形象、产品、人员、公关以及服务的整合，开辟一条自己的发展竞争之路。

相关链接：/hot/51/

【第二部分：黎园情家纺5月1日**活动策划方案】

黎园情家纺5月1日**活动策划方案

第二小组

组长：罗前京

组员：孙家欣

杨英英朱燕 董晶晶目录

一、活动背景分析3

二、活动目的3

三、活动时间3

四、活动地点3

五、活动对象4

六、活动主题4

七、活动内容4

1、黎园情温情服务4

（1）婚礼特别服务4

家纺方案 篇10

② 活动将在最近2天内发布（10.25-10.26）

“疯狂抢购半小时： 日19：30点至 20：

00:00法国莱安妮家纺专柜，超低折扣！（通过商场**每半小时广播一次）

5）、短信平台宣传

① 与中国联通、中国移动合作，发布乐清市20-45岁目标人群的活动信息，

内容：“9.26日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼，不容错过！

6）车身广告（出租小商品的公共汽车或花车）

① 活动信息广告（主题+细节+时间+地点）；

②活动前2天，利用小货的做成花车，进行开业活动宣传，上面注明开业活动信息；

7）、店堂传播-责任人：刘美珠

① x展架：商场一层、三层电梯口一个x展台或易拉宝（活动主题）；

②活动倒计时牌：“ 活动仅剩天”材质：pop板贴在橱窗（商场各楼层广告位）

③ 活动推荐，*品牌：（产品**+原价+现价+货号+品名+规格）材质：pop板糊盒；

④**框或**箱（2只纸箱对拼，纸箱裱特卖背胶，红色为主）；

⑤ **通讯：在专卖店门前放置两个音响系统，**经典**，并放置高音，吸引路人进入店内；

⑥礼品柜台：放置在醒目的位置以吸引顾客的注意（如果条件允许，请咨询公证处）；

⑦ 产品堆头（通常形成c/t型四件套、yi系列六件套、被子式桩头，桩头为t型和阶梯型）；

⑧pop提示牌友情提示：购买抢购商品，请依次排队；

七、活动产品（见配货清单）

8、 海报产品（见海报产品列表）

9、 产品定价：零售价不宜过高，****为公司出厂价的2.5-3倍；**品定价

为公司出厂价的1.5—2倍；热门产品是公司出厂价的1-1.5倍

十、活动分工

1）、活动总负责：

2）、活动期间现场主导：

3）、专职导购：

4）、活动期间轮值导购：

十一：活动宣传预算

注：活动期间，商场每半小时举办一次《蕾安妮之歌》及活动资讯。

广场是否可以使用，时间将在10月11日下午答复

个人建议：led大屏幕广告分为活动广告和普通品牌广告。两者：活动开始前三天到活动结束是活动，活动结束后，改为正常的品牌广告。

希望公司的业务，物流，制图等部门共同努力，克服一切困难，借贷活动，使商场和经销商增强信心。

批准审核拟订：徐金林

家纺方案 篇11

家纺营销方案

随着人们生活水平的提高，家纺已经不再是人们生活中不可或缺的基本生活用品，更成为彰显个人品位与生活质量的象征。现在的人们对于家居环境的要求越来越高，对于家纺产品的要求也在不断提高。在这个趋势下，家纺行业的竞争愈发激烈，如何通过市场营销来提高自己的品牌影响力和市场占有率已经成为一件必要的事情。

一、目标顾客

我们的家纺目标顾客为25岁-45岁之间的中产阶级，以家庭主妇和职业女性为主，他们注重生活质量，追求高品质家居生活，买家居用品更加注重品牌、品质、设计和功能等因素，并具有相应的购买能力。我们将以这部分消费者为主要顾客群体进行营销策划，突出产品品质、设计和品牌形象等核心优势。

二、产品定位

我们的家纺产品定位为高档、环保、时尚、人性化的家居生活用品，适合于所有注重生活品质和舒适度，需求高品质家居生活的消费者。

三、品牌建设

1.品牌核心价值

我们的品牌核心价值在于“用心为您创造舒适和品质生活”。优质的材质、科技的加持、舒适便捷的使用体验以及贴心专业的服务，是我们为客户矢志不移地价值所在。

2.品牌名称

品牌名称为“华爵家纺”，中文名寓意华丽、尊贵、奢华的生活。英文名为“Vogue Home Textile”，体现出时尚、高端、国际化的品牌风格。

3.品牌形象

华爵家纺将采用高雅典雅的皇家蓝和典型极简素雅的白色搭配为主色调，表达出品牌优雅、尊贵、大气的特性，传递品牌所要展现的品质生活和强大的信心。

4.品牌传播

华爵家纺将在各大互联网平台、电视、报刊、杂志等主要媒体进行品牌推广，并通过展会、礼品活动、会员福利等不同形式进行品牌营销推广以及建立意见领袖关系，不断拓展新的客户。

四、渠道拓展

除了线下专卖店和商场展厅的销售渠道外，华爵家纺将积极拓展线上平台的销售渠道，打造全渠道的销售模式，推出全网销售、江浙沪配送、加盟连锁等多种营销方式，为顾客提供多元化的在线下或线上选择。

五、销售策略

1.定价策略

鉴于华爵家纺的高品质、环保和人性化定位，产品的定价将以市场高档中等价位为标准，根据市场需求不断调整。

2.促销策略

华爵家纺将根据节假日、季节或商品到货等原因，注重策划促销活动，采用推出特价商品、折扣销售、赠品等促销手段，增强顾客的购买欲望。

3.售后服务策略

华爵家纺将实行“客户至上”的服务理念，为顾客提供贴心、专业、快捷的售后服务，如品质保修、安装维修、上门服务等。

综上所述，为了更好地发展家纺行业，华爵家纺将以顾客为中心，强化品牌建设和形象传播，全渠道拓展销售渠道，注重产品质量和售后服务，以优质的家纺产品和专业的营销服务，为广大消费者带来更好的生活品质和用户体验。

家纺方案 篇12

家纺营销方案是指通过各种营销手段和方法来推动家纺产品的销售和市场份额的提高，从而达到促进企业和行业的发展的目的。作为一名专业的家纺行业人士，我将结合现实市场情况和商业理念，提出以下家纺营销方案。

一、提升品牌知名度

品牌知名度是消费者选择和信任品牌的重要基础，因此，提升品牌知名度是推广家纺产品的第一步。营销方案可以采用互联网广告、户外广告、电视广告等多种广告媒介，将公司品牌形象推向更广泛的消费者群体中。同时，也可以联合其他知名品牌进行合作推广，让消费者形成品牌联想，提高品牌影响力和知名度。

二、加强产品研发和设计

产品研发和设计是家纺行业的核心竞争力，是否能够满足消费者需求，决定了市场反响。因此，营销方案可以加强产品研发和设计，提高产品品质和设计新颖性，让消费者更愿意购买和使用。同时，可以通过推广新产品和经典产品系列，提高消费者的品牌忠诚度和口碑。

三、强化渠道拓展和管理

渠道拓展和管理是保障销售顺利进行的重要手段，可以通过与各大家居卖场、电商平台等建立合作关系，拓展产品销售渠道，也可建立自有或加盟专卖店，提高品牌形象和产品知名度，同时也有利于进一步了解和满足消费者的需求。营销方案可以加强渠道管理，强化终端推广，制定奖励措施、选派促销员等方式，达到销售和市场推广的双重效应。

四、加强售后服务和品牌维护

售后服务和品牌维护的质量和效果，是决定消费者是否再次购买的关键要素之一。营销方案可以针对售后服务和品牌维护，建立专门的部门和人员进行管理和实施，建立售后服务热线、客服中心等多种服务方式，积极处理和解决消费者的问题和投诉，提高品牌形象和维护消费者信任。

综上所述，家纺营销方案需要提升品牌知名度、加强产品研发和设计、强化渠道拓展和管理、加强售后服务和品牌维护等多种手段和策略的综合运用，才能在激烈的市场竞争中取胜，实现企业和行业的可持续发展。

2023促销方案(范例10篇)

要提高自己，必须做到两点：像鹰一样高瞻远瞩，或像爬行动物一样耐心扎实。制定好方案可以为工作提供清晰的思路，为了您的最大利益，幼儿教师教育网的编辑精心编辑了这篇“促销方案”，感谢您的阅读！

促销方案(篇1)

活动重点说明：

1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是XX年12月29日－31日，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是XX年1月1日－1月3日

2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

（一）二元家电惊爆大放送

XX=XX+2

购物满XX元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

（二）XX朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共XX支，赠完为止。

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

活动时间可以为1－2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

（一）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛

成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是XX年12月25日－31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30－50人左右。

为加快比赛进度，可以设立2－3台跑步机。

促销方案(篇2)

活动主题：

九九重阳，美发店亲情回赠

活动时间：

XX年xx月xx日——XX年xx月xx日

活动目的：

1、通过此次重阳节促销活动，来带动新老顾客消费，从而提高美发店的业绩;

2、以亲情回馈活动，来赢得口碑，获得顾客青睐;

3、提升美发店知名度，让更多顾客愿意进店消费。

活动内容：

一、“百叟宴”义剪活动

美发店在活动期间，举办“百叟宴”免费义剪活动，凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+护理(仅限100人)，额满为止。此外，美发店还在护理完之后，为顾客赠送一份精美的小礼品。

二、与休闲场所联合促销

现在不少老年人越来越重视自己的生活情调，比如偶尔结伴去旅游，所以美发店不妨与休闲场所联合促销。如：美发店消费满88元的顾客，即可获得美发店附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃(仅限50人)。

三、免费头皮测试

凡在活动期间进本店的顾客，可免费进行头皮测试，消费满100元的顾客，还可以获得店内高级美发师指导的发型，还有机会获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份。

四、美发套餐

在重阳节活动期间，美发店推出99元优惠套餐活动，包含洗剪吹+造型+染发+烫发，名额限定每天进店前十名顾客。

活动宣传：

1、通过店面展架以及广告语，可以让美发店来往的顾客知道;

2、可以让店员到附件人流量多的商场或是小区派发宣传单;

3、目前微博营销是一种便捷的推广方式，美发店不妨在微博上发起促销信息，进行有奖转发活动。

活动注意事项

1、美发店管理人员安排好店内每位员工的工作，保证在活动期间不造成影响促销活动的事件发生。

2、美发店员工需认真接待每一位入店顾客，并不断地重复节日促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

3、促销活动介绍后，记得总结这次促销活动的不足以及优势，为下一次进行节日促销打下坚实的基础。

促销方案(篇3)

活动主题：

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：

12月17日－－－12月24日（晚）

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间得人气集合，当晚参与活动得人员只多不少

2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

促销方案(篇4)

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发潜力

劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限

机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有必须优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续持续原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，构成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

大学生、情侣、工人

七、活动资料：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选取：舞台人员选取，舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选取，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

8、服装的选取：舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）此刻邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否能够辨认出对方。

（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司带给的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司带给OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司带给的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

促销方案(篇5)

一、活动时间：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元×500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖 盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的`机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合计48145001125025850

九、促销费用

费用数量成本价（元）合计备注

除垢剂10000X10000*X

台历20xxX2000*X

X展架70X70*X

海报70//商场提供

横幅70//经销商提供

黑白单页///经销商提供

其它//Y/

合计

说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

十一、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销方案(篇6)

１、现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

２、试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。

３、优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

４、特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

５、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

６、重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

７、产品保证/价值承诺（服务）

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

８、联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

９、售点陈列和商品示范

通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。

促销方案(篇7)

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

xx年5月1日——7日(暂定)

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使客户和专卖店之间进行了互动，充分调动客户与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让客户了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目 所需资金单位：万元

媒体宣传费用 5

场地费用 0.1*5=0.5

员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

条幅 0.005*3=0.015

宣传单 0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用 0.5

演出人员工资 0.2

音响器材租用 0.5

其他费用 0.2

现场布置费用 0.05

小计 7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是客户购买多台手机或者是几个客户联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引客户选择产品，客户普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使客户满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用

促销方案(篇8)

中秋节佳节之际，新世纪购物广场隆重推出多项促销活动，以满足莒城人民的不同消费需求，为广大市民团员佳节过得有滋有彩提供丰富的商品。

中秋月圆第一波：中秋月饼文化展 8月31日9月12日

活动期间，重点推出月饼大促销，组织多个厂家进行免费品尝活动。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类、酒类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元

中秋月圆第二波：仲秋月圆新世纪 购物抽奖送好礼 9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活动期间，购超市商品满5元，穿着、百货类商品满1元，即可凭电脑小票参加抽奖一次，单票最多限抽1次。(购物券限在指定时间内使用有效，过期作废。本券恕不兑换现金。)

奖品设置：

一等奖：15名 奖21寸彩电一台;

二等奖：3名 奖鲁花花生油一提;

三等奖：1名 奖2.25L可口可乐、百事可乐各一瓶;

四等奖：5名 奖月饼一斤。

注：(大家电、羽绒服、黄白金、高档烟酒、超市猪肉及明示商品不参加抽奖活动)

四、公益活动：

圆月中秋活动一：嫦娥妹妹大派送我把月亮带回家

活动时间:8月3日9月14日

活动期间，每天由嫦娥妹妹对来我商场的小朋友进行月饼大派送。(预备：大约每天约5-1个月饼，发完即止)圆月中秋活动二：欢乐中秋节 喜拍全家福

活动期间，购物满1元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念。(其他活动正常参加)

活动时间:9月5日9月12日

促销方案(篇9)

美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院促销中，频繁出现有人欢喜有人忧的情形。夏末秋初，又会有很多美容院推出针对这一特殊时节的促销活动，为此，我们特策划了本期主题，为您解读这一时节的促销妙计。

打造差异化促销理念 以专业知识服务消费者

促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，好像是你不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，我们也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。

促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的经验，一般不盲目地引进新项目，在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引进新项目，我会根据自己的研究，浏览参照一些相关的像美铺网这样的项目招商加盟网站。

促销前我们店院会有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的给予建议，配合我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比较低，水分流失严重，皮肤会发黑、反斑，修复和补水十分重要。补水可以说是一年四季的话题，大家都在做，项目也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。

做好体验促销 给顾客最真实的感受

从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，我觉得只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。

我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比较敏感，容易出现发黑、脱皮的情况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业知识告诉她们该如何护理，由于效果好，回头客特别多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新项目和产品，自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，提供一些产品，并为我们的员工提供专业知识培训，提高店内美容师的技能。

以人为本 真诚赢得顾客

现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动天天做，好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到疲惫，再上美容院在做促销中欺骗消费者方面的负面报道比较多，很多消费者几乎都不再相信美容院的促销活动。

在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避免肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这时节的容易出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，讲述一些护肤保养方面的知识，请高级美容顾客来现场接受咨询，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。

服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，我觉得用心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

维护老顾客 适时推出新项目

夏末秋初换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种原因造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。

为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠，感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。

因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。

促销方案(篇10)

一、名称：圣诞狂想乐促销活动

二、企划单位：XX超市

三、策划人：尹佩殷

四、完成日期：20xx年12月20日

五、活动时间：20xx年12月23日到12月28日

六、活动地点：XX超市店内/店外

七、活动目的：

1.以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。

2.借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

3.通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。

八、活动主题：圣诞狂想乐促销活动

九、活动对象：学院全体教职工人员和学生

十、超市内外摆设：

1.场外

1)巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想乐促销活动”;

2)展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。

2.场内

1)挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息;

3)卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。

十一、活动宣传

1.海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容

2.校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3.宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。

4.微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果

5.人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答

任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作。

壹重优惠

1、超市“三优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

2、真情回馈消费者:

①凡买满20元，加3元送力保健

②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷

③凡买满50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片

④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装

⑤冲饮类8折(除金味麦片9折)、饮料9折(低温奶，雪糕类除外)

⑥进口食品9折优惠

⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一

捆绑商品陈列：

①瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元)

②嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元(原价6元)

③一打啤酒(金威，青岛均可)+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g(原价17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原价10.5元)

④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

2023桥梁方案(范例七篇)

常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来，为了按照公司的工作要求。经常要根据具体情况预先制定方案，工作方案有利于提高经济效益。小编精选了一份题为“桥梁方案”的文章希望大家能够喜欢，希望这些技术能够让你在工作中更快的达成目标！

桥梁方案 篇1

主桥下部结构采用栈桥和墩位平台方案，施工钻孔桩基础，反循环工艺成孔，北塔承台采用辅以井点和深井降水明挖施工，南塔承台采用整体锁口钢管桩围堰施工，塔柱采用6m液压自爬模浇筑施工，下横梁采用支架法施工，上横梁采用托架法施工，上部采用先梁后缆方案施工，主缆在梁面上采用猫道为操作平台，PPWS工法架设，索鞍利用塔顶吊架分2块吊装就位。主桥钢箱梁采用单向多点同步顶推法架设，现场在项目驻地以北设置钢梁节段组拼制造厂，钢箱梁在工厂加工成板单元，运抵现场加工成标准节段。北共用墩与北主墩间搭建钢箱梁顶推平台，在顶推平台上设置1处2×170t跨桥位移动提升站吊装箱梁节段和安装北锚梁。钢箱梁前端设置钢导梁，顶推过程中设置临时墩进行支撑，临时墩最大跨度82m，最高达55m。顶推由计算机控制自动连续顶推系统实现。南岸锚固段钢梁板单元由运梁车通过栈桥运输，采用支架法高位拼焊方案，由200t履带式起重机安装2个锚固段，其他单元板件控制在14t以内，用塔式起重机安装，在平台上安装组拼胎架和千斤顶微调系统，将锚梁拼焊成整体，整个支架拼焊及顶推、合龙统一纳入监控，进行线形控制。北岸锚固段钢梁在组拼场拼装成大块节段，由运梁车运输至北岸2×170t提升站处，由2×170t提升站将梁段提升至拼装平台上，将锚梁拼装成整体。如图2所示。

顶推设计

1顶推拼装平台

顶推拼装平台是钢箱梁节段拼焊和线形控制的场地，是顶推施工的起点。拼装平台纵向长40m，横向宽44m，采用钢管桩加钢管连接系作为支撑体系，管桩顶采用型钢作为纵、横梁。平台四周采用1.2m(δ=12mm)管桩，中间采用0.8m(δ=10mm)管桩。管桩每根长72m，入土深度约27m，单桩承载力1750～3200kN。

2临时墩及导梁

全桥共有6组临时墩，分布在北共用墩和南共用墩之间的河道和滩地上，标准间距为82m。每组标准临时墩通过分配梁和钢管组成变刚度结构，栈桥以下由24根1.0m管桩(δ=12mm)体系组成，按照3m×4m间距布置，栈桥以上由4根1.5m管桩(δ=16mm)组成。连接系采用桁式钢管，管桩顶采用型钢分配梁上布置滑道结构。单桩竖向承载力3000kN，入土深度35m，设计考虑调水调砂的冲刷12m影响。平台及临时墩桩均以入土深度和贯入度进行双控，以入土深度为主，以贯入度校核。打入时先采用DZ120锤打到稳定，再用APE400B或DZJ400打桩锤复打，80t履带式起重机在栈桥上配合施工。钢导梁为变截面工字形钢板梁，由2片主梁加桁式钢管连接系组成。底面线形与钢箱梁一致，长52m，重约153t，与钢箱梁用高强螺栓连接，导梁前端一节底面设置成斜坡口，以便钢导梁能顺利到达临时墩上。钢导梁在使用前必须进行探伤和等强度静载试验，以便检验竖向实际挠度与计算值的出入，测量出准确的挠度，确保架梁安全。钢导梁在工厂分单元制造并运输至工地，利用汽车式起重机分节拼装，为保证拼装过程中的抗倾覆稳定性，利用2×170t提升站吊到拼装平台后整体拼装。钢导梁前端设上墩结构，上墩后用千斤顶顶起，在滑块上滑移实现过墩。

3滑动装置

滑动装置由滑块(MGE高分子材料板)、滑道组成。MGE在工程实际应用中实测摩擦系数都在0.02～0.04(涂硅脂润滑)，动、静摩擦系数相差约0.01。考虑到工程的复杂性，采用静摩擦系数0.05，动摩擦系数0.03。滑板表面设置油槽，解决滑板不吸油问题，滑块表面涂硅脂油以减小顶推摩阻力，滑道表面完整无缝、光洁、清洁非常重要，可避免划伤、污物侵入滑道、滑板磨损变形、褶皱等使摩擦系数增大。滑道由钢板制作，主体钢板厚度应在40mm以上，上面铺2～3mm厚不锈钢板，不锈钢板表面粗糙度＜5μm，滑道板横向宽度为滑块宽度的1.2～1.5倍，滑道前、后端50cm范围各有一段斜面，与滑道夹角约20°，以便滑块喂进和吐出。滑道板的有效长度为5m，滑块在顶推过程中承受的最大压力＜10MPa，以免造成滑块变形过大和损伤。滑道梁与分配梁间采用橡胶缓冲层，以适应梁底曲线的变化，调节箱梁底板不平以及滑道顶标高的控制误差。橡胶层作为垂直方向承受压力的缓冲变形层，既满足受压强度的要求，又有一定的变形，以适应主桥竖曲线和设计成桥线形的要求。橡胶层内的加劲钢板可保证滑道的整体性，起骨架作用。

4动力及控制系统

本工程采用18台ZLD100-200顶推千斤顶，ZTB25泵站。每台千斤顶配置8根钢绞线。设备储备能力及安全系数计算满足要求，顶推速度6～8m/h。受临时墩影响，施工要求不平衡水平力前进方向最大不超过墩顶支反力的5%，反向不超过3%。总牵引力按总顶推重的5%计算，设备按10%水平力选配。顶推过程中所需最大牵引力T=161800×5%=8090kN，动力储备系数为18台×1000/8090=2.22，钢绞线的安全系数为8根/台×260kN/根×18台/8090kN=6。连续顶推千斤顶装置包括2台千斤顶以及连接撑套、2套自动工具锚及2套行程检测装置。通过2台千斤顶串联，其中1台千斤顶顶推，另一台回程复位，当前一台顶推行程快要到位时，另一台进入工作状态，交替接力往复循环来实现钢箱梁不停地连续顶推作业。钢绞线一端拉在箱梁上的拉锚器上，拉锚器共17对，布置间距约40m，在纵隔板内侧802mm处，过墩时不用拆除。

5导向及纠偏装置

顶推过程中会由于各种原因造成箱梁的横向偏位，本桥主要采取导向限位措施和加横向力主动纠偏(见图3)。导向的限位点分设在箱梁的首、尾两端和主塔墩处。尾端在拼装平台处设置横向限位导向。前端临时墩限位导向利用滑道作纠偏导轨，结合钢箱梁横隔板设计，采用1道横隔板上、下游各布置纠偏轮，钢箱梁前90m(大于两临时墩间距)共28对，对滑道梁的约束用螺栓连接。在主塔内侧则用限位导轮，与主塔采用预埋件连接，实现主动纠偏。导向失败，偏差过大，必要时采用强制施加横向力进行纠偏。而纠偏受力点应尽量设在结构纵向长度的首、尾两端，为了保证梁按设计轴线滑动，具体措施如下:①可用10t手拉葫芦在前进墩拉导梁、在拼装平台拉箱梁拉锚器进行纠偏;②导轮上可按需贴楔铁纠偏;③利用千斤顶进行主动纠偏。所以导向及纠偏工作必不可少，在顶推行进状态中，以导向为主，必要时强制纠偏，限制钢梁的横向偏移始终在误差允许范围内。

6顶推同步控制技术

桃花峪黄河大桥箱梁顶推控制系统拟采用分布式计算机网络控制系统，由1个主控台(工控机+组态软件)、9个现场控制器、若干传感器、若干数据线及控制线组成。每个主桥墩、临时墩上各配置1个现场控制器，每个控制器可控制2套顶推连续千斤顶，现场控制器要求既能就地控制又能远程控制。主控台及现场控制器之间通过通信电缆连接。各现场控制器之间采用通信单元通信，所有检测及控制信号经过通信单元传送到主控计算机。主控计算机根据各种传感器采集到的位移信号、压力信号，按照一定的控制程序和算法，决定油缸的动作顺序，完成集群千斤顶的协调工作;同时，控制变频器频率的大小，驱动油缸以规定的速度伸缸或缩缸，从而实现千斤顶的同步控制。每个墩位配置1个现场控制器，每个现场控制器均带有触摸屏显示，可控制1个泵站和2套顶推设备，同时将所有的数据传送到主控台。操作面板上安装有急停开关、远程/就地选择开关、报警指示灯等。在远程控制状态下，现场控制箱只能进行停止操作;在就地控制状态下，现场控制箱可对本泵站上的任何1台或多台千斤顶进行自动、手动操作。

方案优化与创新

该桥方案中临时墩高54m，黄河粉砂河床冲刷大(达6～12m)，施工期间风大，顶推距离长、梁重等施工要求，顶推设计采取了在常规钢箱梁顶推方法基础上进行创新，实现大吨位钢箱梁高柔性支墩长距离单向多点同步顶推技术，有效控制顶推过程中的不平衡水平力。

1临时墩顶不平衡水平力控制方案和措施

针对工程特点采取“顶推力控制为主、速度同步控制为辅、荷载追踪、均衡受控”的控制策略。以各墩墩顶总反力为控制依据，顶推千斤顶的顶推力和速度作为受控量，实现力与速度的双控。墩顶顶推方向不平衡水平力控制在5%以下，顶推反方向控制在3%以下，以此荷载控制临时墩结构的设计，比常规的5%～10%有很大提高。临时墩结构设计时采取上滑道后偏离临时墩中心20～25cm措施。

2顶推平台采用长、短结合滑道

顶推拼装平台前端采用临时墩方式，其上设置短滑道，其余部分在箱梁与平台间设置通长滑道，便于钢箱梁节段拼焊时节段的调整及滑动与起顶，顶推施工时仅在拼好的'箱梁后端设置起顶滑块，其他拼装用滑块撤除，拼好的箱梁节段组靠前端临时墩短滑道与后端设置起顶滑块共同滑出，后端设置起顶滑块在滑出一定距离后自动与箱梁脱开分离。如图4所示。

3临时墩顶设置预张拉水平索

为避免顶推时各墩受力不均造成墩身水平位移过大，可用墩顶水平钢绞线束进行抵抗。临时墩墩顶位移设计允许值纵桥向为:顶推前进方向120mm，反向为60mm。水平钢绞线束施工时分级加载，确保墩顶水平位移不超标。每墩设置4束，每束6根15．24mm钢绞线，共取24根钢绞线，在特殊情况下均可单独张拉收放调整。预张拉水平索布置情况如图2所示。

4设置拉线式位移变送器和限位急停装置

为确保使同一台连续千斤顶的前、后2个串联油缸协同一致，在连续千斤顶后设拉线式位移变送器，可有效测量左、右顶推的不同步位移，一旦位移接近限值，就利用微动开关进行检测及限位，对顶推系统进行预警。在预张拉水平索设限位急停装置，此限位急停装置采用变位器，可有效观测临时墩受力后的变位情况。变位器将顶推过程中的位移量转换成电信号直接传送至主控计算机上，超限后停车。

5移动提升站采用液压连续千斤顶自动控制提升技术

全桥钢箱梁(不含锚固段)共分53个节段，节段类型共A，B，C，D，E，F6种，C类和F类最重约319t，共44节。2×170t移动提升站跨度44m，高16m，由刚性支腿、柔性支腿和主梁3部分组成。支腿为钢管全焊结构，主梁由2片1542mm×2786mm箱梁组成。门式提升站走行在拼装平台和北锚梁支架上的轨道梁上。主梁上设2个吊点，总起重量为2×170t。每吊点上连续提升千斤顶安装16根17.8mm钢绞线及圈线器，控制系统由主控计算机、现场控制器、传感器、通信单元以及数据线等一整套设备及连接组成，采用集中管理、分散控制模式，能完成集群千斤顶的协调工作，实现千斤顶的同步控制。

6临时墩和南、北锚固段支架基础

北锚固段支架及北面覆盖层厚的河段，临时墩基础采用打入钢管桩方案;南面丁坝及覆盖层薄的河段，采用打入桩下接钻孔灌注桩方案，打入桩兼作钻孔桩的护筒，接头选在河床下一定深度，便于清除，满足河道行洪、航运及环保要求。南锚固段支架岸上基础在堤上山边采用挖孔扩大基础，路上采用摆放扩大基础加钢管柱方案，具有便于清除倒用、对河堤影响小、环保等特点。

结语

桃花峪黄河大桥根据箱梁结构构造，采用适宜的滑擦式，高临时墩顶推方式，总顶推长度685.75m，平均顶推速度为375m/d。通过控制顶推同步性、墩顶不平衡水平力和位移，强化导向作用和横向滑道顶面高差控制等技术措施，有效实现了大吨位钢箱梁、高支墩、长距离、单向、多点同步顶推，有效控制顶推过程中的不平衡水平力。

桥梁方案 篇2

安排一个桥梁队施工，设置一个预制场和一座混凝土搅拌站。预制场和五里坡1号桥的混凝土由搅拌站采用输送泵直接供应，其他结构物的混凝土采用汽车运输。钢筋在加工场集中制作，现场绑扎。

（一）五里坡1号桥

扩大基础的基坑土质部分采用人工配合挖掘机开挖，岩石部分采用风镐破碎或小排炮松动爆破；模板采用组合钢模，混凝土泵送入模，分层浇筑，机械振捣，覆盖、洒水养护。

墩台身采用搭设钢管脚手架施工，外模采用大块钢模，汽车吊配合人工安装，薄壁空心墩的内模采用钢木组合模板。

1#柱式方墩一模到顶浇筑，

2#柱式方墩以系梁为界分两次浇筑，薄壁空心墩以3m分段依次向上浇筑。混凝土泵送入模，水平分层浇筑，机械振捣，塑料薄膜包裹养护。桥台的台身和侧墙分开浇筑，台帽采用定型钢模一次浇筑成型。

柱式方墩的系梁、盖梁采用无落地工字钢支架现浇，工字钢安放在插于墩柱预留孔洞内的钢棒上，底模和外侧模采用大块钢模，钢筋骨架在现场焊接、绑扎成型，汽车吊整体吊装。薄壁空心墩的墩帽采用在墩壁上预埋牛腿，设型钢扇形托架，安装大块钢模施工。

20m箱梁梁体较重，在便道上难以运输，在太白桥台后的路基上设预制场集中预制，采用整体式钢端模、大块定型钢侧模、抽拉式钢内模施工。钢筋在制梁台座上绑扎，混凝土采用布料机入模，水平分层连续浇筑，插入式振动器捣固，蒸汽养生。龙门吊场内移运、装车，轨道式电动运梁台车运输和喂梁，EBG100型架桥机架设。

桥梁方案 篇3

1便梁支点布置

1.1混凝土支墩

京沪四线既有1孔16m低高度混凝土梁桥桥台为U型桥台，扩大基础。便梁中间支点采用桥台帮宽，帮宽混凝土与桥台混凝土之间采用钢牵钉连接为一整体。对于挖孔桩距钢木支墩较近的支点，为避免开挖过程中对钢木支墩的扰动，采用混凝土整体式支墩。

1.2桩柱及桩接盖梁支

点京沪三线既有1孔16m低高度混凝土梁桥桥台为耳墙式桥台，扩大基础。耳墙式桥台为轻型桥台，顺线路方向尺寸较小，无法利用既有桥台，桥台处支点采用桩接盖梁支点。桥台与盖梁冲突部位混凝土凿除，挖孔桩布设在桥台扩大基础外侧。地道桥顶进过程中挖土扰动范围内设置挖孔桩接墩柱作为便梁支点。挖孔桩采用圆形混凝土护壁，开挖一节支护一节，混凝土灌注时，不允许出现断桩现象。

2挖孔桩计算

恒载包括便梁梁重、线路设备荷载，铁路荷载为“中—活载”，设计行车速度为45km/h。桩顶外力计算如下:D24施工便梁重量，按每排桩顶便梁重为244.5kN计;活载支反力，按双孔重载加载，冲击系数取1.238，则每排桩顶活载最大反力为3057.4kN;离心力为49.2kN，制动力或牵引力为266.4kN，横向摇摆力取100kN，主动土压力为774.95kN。根据以上计算结果进行荷载组合，求出单桩设计承载力3123.7kN，并确定桩长为24m。

3线路曲线调整

立交桥施工过程中须架便梁限速(45km/h)通行，限速区段现有三处曲线，京沪三线两曲线半径分别为500m，2000m，缓和曲线长分别为100m，50m;京沪四线曲线半径为800m，缓和曲线长为150m。三线两曲线超高分别为115mm和50mm，四线超高115mm。施工过程中三线第一处曲线和四线过超高均＞50mm，因此三线第一处曲线和四线均需要减少曲线外轨超高。曲线地段采用大机抬道，将三线、四线的内轨起道，外轨标高不变，从而降低外轨超高;起道完成后曲线外轨超高三线第一处曲线为50mm，四线为50mm，两线起道均为65mm。调整轨道标高时线路纵断面在两端需进行微调，既有坡度较小，施工时应注意两边坡段的顺接。

4施工工序及施工防护

4.1交通组织

济齐路为济南通往齐河的主要通道，交通繁忙。桥位处于济南市市郊，铁路大、小里程交通通道均为较小涵洞，无法满足绕行要求。因此，地道桥预制、顶进及恢复线路期间，道路均不能封闭交通。施工过程中，既有道路需保持通行。道路以外地道桥施工完成后，将道路改移至新建地道桥内，然后拆除既有道路、桥梁。临时道路与顶进工作坑相接处设钻孔桩防护，框架外临时道路与既有道路顺接。施工场地范围内道路设置警示标志及防护设施，以保证道路交通及施工安全。

4.2施工工序

根据道路交通组织要求，地道桥预制及顶进过程的施工工序如图4所示。步骤1:首先预制1号箱体，混凝土达到强度后，顶进1号箱体就位。再铺设临时道路，将道路改移至1号框架内。步骤2:同时预制2，3，4号箱体，拆除部分桥台顶进3号箱体。步骤3:纵移D型施工便梁，拆除既有低高度混凝土梁、桥台及基础。步骤4:同时顶进2，4号箱体就位，施作出入口挡土墙，恢复线路。

4.3施工防护

桥位处离小清河仅为350m，地下水位标高为22.92m，比框架底板高0.37m，工作坑、挖孔桩施工过程中，需采用大口井降水。桥位处建筑物较多，且离桥位处较近。为保证降水过程中周围建筑物不发生沉降，在地道桥施工范围以外，就影响所及采用三层水泥搅拌桩止水帷幕封闭地下水。为保证止水效果，水泥搅拌桩桩长除满足计算要求外，桩长延伸至不透水的`、承载力较高的土层内。水泥搅拌桩相邻两根桩纵横两个方向都搭接，形成大块整体，沿基坑周围布置。

5结语

随着城镇化的发展进程，原有城区的范围不断扩大，既有铁路逐渐由城郊转入城市范围内。原有道路等级已不能满足日益增大的交通需求。本桥设计中，在保持道路通行的条件下，利用既有桥梁墩台顶进地道桥。通过合理安排施工工序及施工组织，把施工对交通的影响降至最低，为城市中既有桥拆除扩建提供了一个新思路。

桥梁方案 篇4

摘要：结合工程实例，主要就损伤桥梁的加固工程进行设计和研究，通过使用现代化的加固方法，延长了桥梁的使用寿命，增强了桥梁的承载能力，希望可以为桥梁加固工程提供一些参考和借鉴。

关键词：桥梁加固；设计方法；施工方案

随着我国经济水平的不断提高，在全国各地都兴建起了大量的桥梁工程。这些桥梁工程由于人类活动和自然因素的影响，产生了不可逆转的损伤和破坏，如果不及时进行处理，极有可能造成严重的后果。本文主要就桥梁加固的设计要求和施工方法进行探讨，同时对具体的加固方法和原则进行了阐述，最后通过实例，讲解了桥梁加固过程的基本步骤和质量控制要点等。希望通过本文的叙述，可以为以后的桥梁加固工程施工提供指导。

1桥梁加固概述

1.1造成桥梁加固的原因

桥梁加固是一项系统性工程，主要是为保证桥梁设施正常持续发挥作用而进行的工作。在我国，造成桥梁需要加固的基本原因主要有以下几个方面：⑴旧桥梁设计标准低，难以满足日益增长的交通运输需要。⑵原桥梁在设计施工过程中存在缺陷或者受到外界恶劣环境的影响，导致桥面结构混凝土或者钢筋腐蚀严重。⑶延长桥梁的使用寿命。加固桥梁不仅可以提高桥梁的使用寿命，同时还可以节约施工成本。⑷货车超载、交通事故、爆炸等对桥梁施加了过大载荷，导致桥梁结构受损。⑸新建桥梁无法满足原先设计的功能，也是造成桥梁需要加固的重要原因。

1.2桥梁加固的基本方法

桥梁加固主要分为上部结构加固和下部结构加固。在上部结构加固中，主要有增大截面加固法、优化结构受力体系加固法、施加预应力加固法、粘贴FRP加固法、喷射混凝土加固法、粘贴外包钢加固法等[1]。在桥梁下部结构加固中，主要方法有：扩大基础加固法、护套加固法、钢筋混凝土套箍加固法、增加桩基加固法、墩台拓宽加固法。这些方法在一定程度上可以提高桥梁的结构强度，在选择方案时，应根据现场的具体环境和设计要求合理进行选择。

1.3桥梁加固的基本原则

桥梁在日常运输中发挥着重要的作用，桥梁加固施工中应尽量避免中断交通。同时在选择加固方案时，还应秉承花费少、可行性强、修复后的桥梁具有较好的耐久性等原则。在选择加固方案时，必须实事求是，根据旧桥的现状、承载力情况和以后交通的`变化科学选择[2]。同时在使用增加桥梁结构构件等施工方法时，还需注意所加固的结构和原结构的结合效果。

2桥梁加固设计

下面根据具体实例简要介绍桥梁加固的设计过程。某桥梁上部结构为3×15m的宽腹T梁形式，其横断面分别布设了两条人行道、行车道和中央分隔带，宽度分别为1.45m、10.5m和2m，整座桥梁全长50.32m。该座桥梁始建于1995年，在2004年曾进行过一次加固，但由于该段交通的交通流量不断加大，对桥面施加的载荷也不断上升，致使桥面出现了很多安全隐患。为保证桥梁的正常运输，决定对该桥进行加固。

2.1桥梁加固设计分类

⑴桥梁上部结构加固方案。主要的设计方案是拆除原桥梁上部结构和钢横梁，施工一个3×15m的C50简支式预应力宽腹T梁。主梁的设计长度为15m，梁高1m，每个孔中有16个中梁，总共使用42个中梁和6个边梁，中梁和边梁的翼板宽度控制在1.6m和1.67m。在主梁中间留出0.4m宽的浇接头，设计橡胶支座并通过垫石保证支座水平[3]。⑵桥面加固：桥面铺设混凝土预计厚度20cm，主要在底层铺设10cm厚桥面混凝土，之上铺设6cm厚的AC-20沥青混凝土，最上部铺设4cm厚AC-13沥青混凝土。此外，还应在铺设混凝土时设置钢筋网，同时在沥青混凝土和桥面混凝土之间设计防水层。⑶桥梁墩柱加固方案：在桥梁墩柱的表面使用环形黏结双层碳纤维布的方式对桥墩进行固定。⑷桥力盖梁加固：通过在盖梁上黏结钢板对其进行加固，从而提高整个盖梁的承载力；在遇到盖梁发生破损的位置及时进行修补；清理原桥台时发现钢筋裸露的地方粉刷防锈剂，同时对裂缝进行真空灌浆封闭，对钢筋和混凝土结合部使用修补砂浆进行修补。⑸辅助设施加固：桥梁辅助设施主要包含防撞栏杆和隔离带，在施工中可以根据具体情况进行更换或者修补。⑹桥梁表面的道路顺接[4]。这项工程对保障桥面和公路的连续性十分必要。在加固工作开始前，应在桥头两侧留出70m的长度，确保与老路连接顺畅。

2.2桥梁加固标准

在桥梁加固工程中，根据要求对桥梁上部结构的设计标准为Ⅰ级，设计载荷3kN/m2。保持原先桥梁横坡不变，桥面铺设混凝土厚度20cm，同时还应保证原先桥梁的抗洪能力不受影响。

3桥梁加固施工

3.1修复破损盖梁

桥梁加固中，应对破损的盖板进行修复。在修复中应首先清理盖板表面裂缝并埋设灌浆嘴，然后封缝并进行密封检查，最后配置浆液进行灌浆，完成对封口的固化作业，详细步骤如下：⑴使用裂缝放大镜对裂缝宽度进行鉴定。⑵彻底清除基础表面的油污和灰尘。⑶设置注入口，每隔20～30cm设置一个，注入口应选择比较宽的裂缝，最后用胶带贴好。⑷使用快干密封胶密封裂缝，在涂抹时严格按照裂缝的走向涂抹，并预留好注入口[5]。⑸清除注入口上的胶带，并在注入口上用密封胶完成塑料底座的安装。⑹配置好建筑工程使用的灌注树脂，通过软管注入裂缝。⑺观察灌注状态，当浆液不再注入或者注浆器中液面不再下沉时停止注浆。⑻拆除注浆器，并使用堵头堵死底座。⑼一段时间后，树脂固化完毕，及时地敲掉堵头和底座，同时对表面封胶进行处理。

3.2桥梁支座加固

桥梁支座安装前首先核对产品的规格尺寸，保证和图纸上设计的一致，如不相符应及时进行修改；安装支座前确保支座上混凝土表面干净整洁，混凝土表面载荷均匀分布；严格控制好支座的标高，标高误差在2mm以内。

3.3钢筋混凝土T梁

对桥梁工程中使用的钢筋混凝土T梁应由专门的管理部门进行监督检查，保证钢筋混凝土T梁的产品标准和产品质量符合设计要求。此外，管理部门还应在T梁检查合格以后才能用于工程项目，如果T梁不合格，应严禁出厂。⑴安装支座：支座安装必须和图纸设计一致，安装后严格检查支座是否安装牢固，符合要求后才能进行下一步作业。⑵安装方案选择：使用两台吊车进行安装，吊起T梁后，在离板20cm的位置停止，将运输车撤走。在距离地面50cm时进行下落试吊，并严格检查绳索、吊车、支腿等设备，确保无异常后继续进行吊运。当吊车进行转臂时，信号工应及时进行导引。当T梁运送到位时，应根据原先标定的位置进行安装。⑶吊运质量的控制：吊运开始前控制好T梁的尺寸、位置、质量等，查看施工现场情况和设计是否一致。吊装过程中加强安全控制和现场指挥，做好应急预案，保证所有工作按计划进行。

4结语

随着我国经济的不断发展，对桥梁的需求会进一步的增大。在设计和建造新桥的同时，还应加强对老桥、旧桥、不满足需求的桥梁进行检测。随着时间的推移，我国在过去十几年中建造的桥梁日渐进入隐患多发期，必须实时地进行检测，及时地进行加固。

参考文献：

[1]杨灿宇.浅析公路桥梁体外预应力加固的施工技术[J].中国水运：下半月，2011（6）：206-207.

[2]刘琦.结合桥梁工程施工的实例对预应力加固技术的探讨[J].建材与装饰，2012（2）：260-261.

[3]祈朝刚.结合桥梁工程施工实例对预应力加固技术的探讨[J].建材与装饰：上旬，2012（7）：178-179.

[4]季杭燕.黏贴芳玻韧布在桥梁加固工程中的实际应用[J].城市道桥与防洪，2008（8）：105-108.

[5]董劲松，刘以团.高等级公路桥梁加固处治方案及施工工艺方案分析[J].价值工程，2010（27）：81-82.

桥梁方案 篇5

随着城市化进程的加快，桥梁的建设越来越普遍。桥梁是联结城市的枢纽，也是各种车辆和人员通行的必经之路。桥梁的质量和安全直接关系到人民群众的生命财产安全。因此，桥梁的质量和安全监测显得尤为重要。本文将对桥梁应力监测解决方案进行详细的介绍和探讨。

一、桥梁应力的原因和危害

桥梁承受的应力来源于多方面，包括车辆负载、风荷载、地震力、自重、温度变化等等。如果桥梁受到的应力超过其设计承载能力，就有可能导致桥梁的危害。桥梁应力的过大和过小都会对桥梁的安全造成威胁。

桥梁压力过大时，需要承受更大的力，容易导致桥梁变形、损坏和崩塌。桥梁压力过小时，桥梁的承载能力就会下降，极易出现龟裂和断裂现象，桥梁的寿命和稳定性也会受到极大的影响。因此，精确和及时地监测桥梁的应力是保障桥梁安全的关键。

二、桥梁应力监测技术

目前，桥梁应力监测技术主要有以下几种：

1. 传统的观测法：通过采用传感器或仪器设备，在桥梁上分布布设相应的监测点，定时或不定时地进行观测，从而获得桥梁的应力情况。

2. 系统化监测法：通过安装一套完整的传感器、数据采集和处理系统，实现对桥梁应力的全面、实时和自动监测。

3. 数学模型法：通过建立数学模型，预测桥梁的应力情况，并进行监测和控制。

以上三种监测技术各有优缺点，但总体来说，系统化监测法能够最大程度地保障桥梁安全。

三、桥梁应力监测解决方案

为了实现桥梁应力的监测，需要采用一套完整的桥梁应力监测解决方案。该解决方案应包括以下几个方面：

1. 传感器

传感器应能够实现对桥梁应力的实时监测，并能够适应桥梁的各种应力条件。例如，对于桥梁的挠度应力，传感器需要能够实现对桥梁的弯曲弧度、扭曲角度和支撑位移等数据的获得。对于桥梁的压力应力，传感器应具有高精度、高灵敏度和高可靠性。

2. 数据采集和处理系统

数据采集和处理系统应能够快速、准确地采集传感器的数据，并进行实时处理和分析。同时，数据采集和处理系统还应具有较高的数据储存和传输能力，以保障对桥梁应力数据的长期存储和快速查询。

3. 应用系统

应用系统应基于数据采集和处理系统，实现对桥梁应力数据的二次开发和利用。例如，通过数据可视化和分析，在桥梁维护过程中及时发现隐患，对桥梁进行维护和保养，提高桥梁的使用寿命和安全性。同时还应开发应力预警、分析和预测系统，实现对桥梁应力变化的预警和预测。

四、桥梁应力监测的实现和应用

桥梁应力监测的实现需要具备完整的技术体系和管理体系，从传感器的布设到应用系统的开发和利用，都需要有严格的标准和流程。同时，应结合桥梁的使用情况和管理模式，制定相应的监测方案和应急措施，保障桥梁的安全使用。

桥梁应力监测的应用范围非常广泛，包括桥梁的设计、施工、维护和改造等各个环节。通过应力监测，可以及时发现桥梁的隐患，指导桥梁的维护和保养，提高桥梁的安全可靠性。与此同时，还可以为桥梁的管理和运营提供科学的依据，有效减少管理成本和工作量。

综上所述，桥梁应力监测解决方案是保障桥梁安全和长久使用的必要手段。随着科技的发展和进步，应力监测技术将更加完善和智能化，为保障城市化进程和人民群众的出行提供更加可靠的保障。

桥梁方案 篇6

桥梁是人们出行、货物运输和流通的重要通道，直接关系到国民经济的发展。在现代化建设中，桥梁的数量以及在交通运输中的地位越来越重要。由于桥梁的特殊性质，其安全受到了极大的关注。桥梁的安全问题一旦出现，不仅会对人民生命财产造成影响，还会导致交通运输中断，造成大量经济损失。因此，如何保证桥梁的安全性，成为一个重要的工作问题。

桥梁应力监测解决方案，就是一种针对桥梁结构体系中的应力状态进行实时检测的方案。这种方案基于数值计算模型，采用多种产品技术，对桥梁结构体系进行数据采集、处理、传输、分析、应用等工作流程，为桥梁的安全性提供支持和保障。

桥梁应力监测解决方案的工作原理是利用传感器对桥梁应力状态进行实时监测，采集不同位置的应力数据。通过数据采集和传输系统，将数据实时传输到数据中心进行数据的处理和分析。在数据中心，通过数值计算模型对数据进行分析和处理，在建立了精确的应力状态模型之后，可以制定针对桥梁安全的监测策略。同时，可以基于应力状态模型进行预测、评估和预警，有效地提高桥梁安全性。

桥梁应力监测解决方案不仅可以对桥梁结构体系内部的应力进行监测，还可以对桥梁的全生命周期进行安全评估和控制。在桥梁的建设、运营、检修和维护各个阶段，都可以利用桥梁应力监测解决方案为桥梁的安全提供保障。

桥梁应力监测解决方案还可以在桥梁日常维护和运营过程中，实现桥梁的健康状态监测。这种方法能够反映结构体系的变形、病害和损伤等情况，从而更好地指导桥梁的维护和修理。

总之，桥梁应力监测解决方案是一种先进的监测方案，可以对桥梁结构体系进行实时监测和健康状态评估，保证桥梁的安全性，提高桥梁运行效率和使用寿命。随着数字技术的发展，桥梁应力监测解决方案可以实现远程数据采集和处理，提高数据应用的自动化程度，为防范桥梁事故提供更加全面、高效的支持。

桥梁方案 篇7

主桥下部结构采用栈桥和墩位平台方案，施工钻孔桩基础，反循环工艺成孔，北塔承台采用辅以井点和深井降水明挖施工，南塔承台采用整体锁口钢管桩围堰施工，塔柱采用6m液压自爬模浇筑施工，下横梁采用支架法施工，上横梁采用托架法施工，上部采用先梁后缆方案施工，主缆在梁面上采用猫道为操作平台，PPWS工法架设，索鞍利用塔顶吊架分2块吊装就位。主桥钢箱梁采用单向多点同步顶推法架设，现场在项目驻地以北设置钢梁节段组拼制造厂，钢箱梁在工厂加工成板单元，运抵现场加工成标准节段。北共用墩与北主墩间搭建钢箱梁顶推平台，在顶推平台上设置1处2×170t跨桥位移动提升站吊装箱梁节段和安装北锚梁。钢箱梁前端设置钢导梁，顶推过程中设置临时墩进行支撑，临时墩最大跨度82m，最高达55m。顶推由计算机控制自动连续顶推系统实现。南岸锚固段钢梁板单元由运梁车通过栈桥运输，采用支架法高位拼焊方案，由200t履带式起重机安装2个锚固段，其他单元板件控制在14t以内，用塔式起重机安装，在平台上安装组拼胎架和千斤顶微调系统，将锚梁拼焊成整体，整个支架拼焊及顶推、合龙统一纳入监控，进行线形控制。北岸锚固段钢梁在组拼场拼装成大块节段，由运梁车运输至北岸2×170t提升站处，由2×170t提升站将梁段提升至拼装平台上，将锚梁拼装成整体。如图2所示。

顶推设计

1、顶推拼装平台

顶推拼装平台是钢箱梁节段拼焊和线形控制的场地，是顶推施工的起点。拼装平台纵向长40m，横向宽44m，采用钢管桩加钢管连接系作为支撑体系，管桩顶采用型钢作为纵、横梁。平台四周采用1.2m（δ=12mm）管桩，中间采用0.8m（δ=10mm）管桩。管桩每根长72m，入土深度约27m，单桩承载力1750～3200kN。

2、临时墩及导梁

全桥共有6组临时墩，分布在北共用墩和南共用墩之间的河道和滩地上，标准间距为82m。每组标准临时墩通过分配梁和钢管组成变刚度结构，栈桥以下由24根1.0m管桩（δ=12mm）体系组成，按照3m×4m间距布置，栈桥以上由4根1.5m管桩（δ=16mm）组成。连接系采用桁式钢管，管桩顶采用型钢分配梁上布置滑道结构。单桩竖向承载力3000kN，入土深度35m，设计考虑调水调砂的冲刷12m影响。平台及临时墩桩均以入土深度和贯入度进行双控，以入土深度为主，以贯入度校核。打入时先采用DZ120锤打到稳定，再用APE400B或DZJ400打桩锤复打，80t履带式起重机在栈桥上配合施工。钢导梁为变截面工字形钢板梁，由2片主梁加桁式钢管连接系组成。底面线形与钢箱梁一致，长52m，重约153t，与钢箱梁用高强螺栓连接，导梁前端一节底面设置成斜坡口，以便钢导梁能顺利到达临时墩上。钢导梁在使用前必须进行探伤和等强度静载试验，以便检验竖向实际挠度与计算值的出入，测量出准确的挠度，确保架梁安全。钢导梁在工厂分单元制造并运输至工地，利用汽车式起重机分节拼装，为保证拼装过程中的抗倾覆稳定性，利用2×170t提升站吊到拼装平台后整体拼装。钢导梁前端设上墩结构，上墩后用千斤顶顶起，在滑块上滑移实现过墩。

3、滑动装置

滑动装置由滑块（MGE高分子材料板）、滑道组成。MGE在工程实际应用中实测摩擦系数都在0.02～0.04（涂硅脂润滑），动、静摩擦系数相差约0.01。考虑到工程的复杂性，采用静摩擦系数0.05，动摩擦系数0.03。滑板表面设置油槽，解决滑板不吸油问题，滑块表面涂硅脂油以减小顶推摩阻力，滑道表面完整无缝、光洁、清洁非常重要，可避免划伤、污物侵入滑道、滑板磨损变形、褶皱等使摩擦系数增大。滑道由钢板制作，主体钢板厚度应在40mm以上，上面铺2～3mm厚不锈钢板，不锈钢板表面粗糙度＜5μm，滑道板横向宽度为滑块宽度的1.2～1.5倍，滑道前、后端50cm范围各有一段斜面，与滑道夹角约20°，以便滑块喂进和吐出。滑道板的有效长度为5m，滑块在顶推过程中承受的最大压力＜10MPa，以免造成滑块变形过大和损伤。滑道梁与分配梁间采用橡胶缓冲层，以适应梁底曲线的变化，调节箱梁底板不平以及滑道顶标高的控制误差。橡胶层作为垂直方向承受压力的缓冲变形层，既满足受压强度的要求，又有一定的变形，以适应主桥竖曲线和设计成桥线形的要求。橡胶层内的加劲钢板可保证滑道的整体性，起骨架作用。

4、动力及控制系统

本工程采用18台ZLD100-200顶推千斤顶，ZTB25泵站。每台千斤顶配置8根钢绞线。设备储备能力及安全系数计算满足要求，顶推速度6～8m/h。受临时墩影响，施工要求不平衡水平力前进方向最大不超过墩顶支反力的5%，反向不超过3%。总牵引力按总顶推重的5%计算，设备按10%水平力选配。顶推过程中所需最大牵引力T=161800×5%=8090kN，动力储备系数为18台×1000/8090=2.22，钢绞线的安全系数为8根/台×260kN/根×18台/8090kN=6。连续顶推千斤顶装置包括2台千斤顶以及连接撑套、2套自动工具锚及2套行程检测装置。通过2台千斤顶串联，其中1台千斤顶顶推，另一台回程复位，当前一台顶推行程快要到位时，另一台进入工作状态，交替接力往复循环来实现钢箱梁不停地连续顶推作业。钢绞线一端拉在箱梁上的拉锚器上，拉锚器共17对，布置间距约40m，在纵隔板内侧802mm处，过墩时不用拆除。

5、导向及纠偏装置

顶推过程中会由于各种原因造成箱梁的横向偏位，本桥主要采取导向限位措施和加横向力主动纠偏（见图3）。导向的限位点分设在箱梁的首、尾两端和主塔墩处。尾端在拼装平台处设置横向限位导向。前端临时墩限位导向利用滑道作纠偏导轨，结合钢箱梁横隔板设计，采用1道横隔板上、下游各布置纠偏轮，钢箱梁前90m（大于两临时墩间距）共28对，对滑道梁的约束用螺栓连接。在主塔内侧则用限位导轮，与主塔采用预埋件连接，实现主动纠偏。导向失败，偏差过大，必要时采用强制施加横向力进行纠偏。而纠偏受力点应尽量设在结构纵向长度的首、尾两端，为了保证梁按设计轴线滑动，具体措施如下:①可用10t手拉葫芦在前进墩拉导梁、在拼装平台拉箱梁拉锚器进行纠偏；②导轮上可按需贴楔铁纠偏；③利用千斤顶进行主动纠偏。所以导向及纠偏工作必不可少，在顶推行进状态中，以导向为主，必要时强制纠偏，限制钢梁的横向偏移始终在误差允许范围内。

6、顶推同步控制技术

桃花峪黄河大桥箱梁顶推控制系统拟采用分布式计算机网络控制系统，由1个主控台（工控机+组态软件）、9个现场控制器、若干传感器、若干数据线及控制线组成。每个主桥墩、临时墩上各配置1个现场控制器，每个控制器可控制2套顶推连续千斤顶，现场控制器要求既能就地控制又能远程控制。主控台及现场控制器之间通过通信电缆连接。各现场控制器之间采用通信单元通信，所有检测及控制信号经过通信单元传送到主控计算机。主控计算机根据各种传感器采集到的位移信号、压力信号，按照一定的控制程序和算法，决定油缸的动作顺序，完成集群千斤顶的协调工作；同时，控制变频器频率的大小，驱动油缸以规定的速度伸缸或缩缸，从而实现千斤顶的同步控制。每个墩位配置1个现场控制器，每个现场控制器均带有触摸屏显示，可控制1个泵站和2套顶推设备，同时将所有的数据传送到主控台。操作面板上安装有急停开关、远程/就地选择开关、报警指示灯等。在远程控制状态下，现场控制箱只能进行停止操作；在就地控制状态下，现场控制箱可对本泵站上的任何1台或多台千斤顶进行自动、手动操作。

方案优化与创新

该桥方案中临时墩高54m，黄河粉砂河床冲刷大（达6～12m），施工期间风大，顶推距离长、梁重等施工要求，顶推设计采取了在常规钢箱梁顶推方法基础上进行创新，实现大吨位钢箱梁高柔性支墩长距离单向多点同步顶推技术，有效控制顶推过程中的不平衡水平力。

1、临时墩顶不平衡水平力控制方案和措施

针对工程特点采取“顶推力控制为主、速度同步控制为辅、荷载追踪、均衡受控”的控制策略。以各墩墩顶总反力为控制依据，顶推千斤顶的顶推力和速度作为受控量，实现力与速度的双控。墩顶顶推方向不平衡水平力控制在5%以下，顶推反方向控制在3%以下，以此荷载控制临时墩结构的设计，比常规的5%～10%有很大提高。临时墩结构设计时采取上滑道后偏离临时墩中心20～25cm措施。

2、顶推平台采用长、短结合滑道

顶推拼装平台前端采用临时墩方式，其上设置短滑道，其余部分在箱梁与平台间设置通长滑道，便于钢箱梁节段拼焊时节段的调整及滑动与起顶，顶推施工时仅在拼好的箱梁后端设置起顶滑块，其他拼装用滑块撤除，拼好的箱梁节段组靠前端临时墩短滑道与后端设置起顶滑块共同滑出，后端设置起顶滑块在滑出一定距离后自动与箱梁脱开分离。如图4所示。

3、临时墩顶设置预张拉水平索

为避免顶推时各墩受力不均造成墩身水平位移过大，可用墩顶水平钢绞线束进行抵抗。临时墩墩顶位移设计允许值纵桥向为:顶推前进方向120mm，反向为60mm。水平钢绞线束施工时分级加载，确保墩顶水平位移不超标。每墩设置4束，每束6根15．24mm钢绞线，共取24根钢绞线，在特殊情况下均可单独张拉收放调整。预张拉水平索布置情况如图2所示。

4、设置拉线式位移变送器和限位急停装置

为确保使同一台连续千斤顶的前、后2个串联油缸协同一致，在连续千斤顶后设拉线式位移变送器，可有效测量左、右顶推的不同步位移，一旦位移接近限值，就利用微动开关进行检测及限位，对顶推系统进行预警。在预张拉水平索设限位急停装置，此限位急停装置采用变位器，可有效观测临时墩受力后的变位情况。变位器将顶推过程中的位移量转换成电信号直接传送至主控计算机上，超限后停车。

5、移动提升站采用液压连续千斤顶自动控制提升技术

全桥钢箱梁（不含锚固段）共分53个节段，节段类型共A，B，C，D，E，F6种，C类和F类最重约319t，共44节。2×170t移动提升站跨度44m，高16m，由刚性支腿、柔性支腿和主梁3部分组成。支腿为钢管全焊结构，主梁由2片1542mm×2786mm箱梁组成。门式提升站走行在拼装平台和北锚梁支架上的轨道梁上。主梁上设2个吊点，总起重量为2×170t。每吊点上连续提升千斤顶安装16根17.8mm钢绞线及圈线器，控制系统由主控计算机、现场控制器、传感器、通信单元以及数据线等一整套设备及连接组成，采用集中管理、分散控制模式，能完成集群千斤顶的协调工作，实现千斤顶的同步控制。

6、临时墩和南、北锚固段支架基础

北锚固段支架及北面覆盖层厚的河段，临时墩基础采用打入钢管桩方案；南面丁坝及覆盖层薄的河段，采用打入桩下接钻孔灌注桩方案，打入桩兼作钻孔桩的护筒，接头选在河床下一定深度，便于清除，满足河道行洪、航运及环保要求。南锚固段支架岸上基础在堤上山边采用挖孔扩大基础，路上采用摆放扩大基础加钢管柱方案，具有便于清除倒用、对河堤影响小、环保等特点。

桥梁方案 篇8

桥梁是人类建造的重要工程之一，其可以连接两地，便于人们的通行，减少时间和成本的浪费。但是，不同地区的自然环境，经济条件和文化背景等因素会影响桥梁设计的方案。因此，为了选择最合适的方案，在实施建造之前，需要对不同的方案进行比选。

桥梁方案比选，顾名思义，是指在不同的桥梁方案中，进行全方面的比较和评估，以便选出最适合的方案，并在竞标投标时作为参考。这也是设计师和工程师需要在桥梁项目初始阶段工作的一个重要环节。具体比选内容包括技术方案、经济成本、环保指标、社会效益等多方面。

技术方案是桥梁方案比选的首要内容，它需要考虑桥梁的结构、施工工艺、使用寿命、维护保养等。一般情况下，可以通过计算机模拟等手段进行分析和评估，看看不同方案的可行性如何。在具体实施建造之前，还要进行现场查勘，确定桥梁基础状况、土地利用环境、地质地貌等因素，以确保方案的可行性。

经济成本是另一个不可忽视的比选因素。在选择桥梁方案时，需要考虑方案对工程造价的影响。这包括建造、维护和使用三个方面。设计师还需要在保证桥梁安全的前提下，寻找降低工程成本的有效途径，提高方案的经济效益。

环保指标作为社会关切的热点，也是桥梁方案比选的必选项。在桥梁建设过程和使用期间，需要尽力减少环境污染和对自然资源的消耗。比如减少建筑垃圾的产生直到循环利用，节约能源消耗和减排等，使新建桥梁方案对环境的产生的影响降到最低。

社会效益是桥梁方案比选中最抽象而又最重要的一方面。社会效益主要表现在桥梁对当地民生、经济、交通等方面的提升。比如，新建的桥梁可以使得交通更加便利，对当地的经济发展起到积极的推动作用。

总的来说，桥梁方案比选是针对不同的项目需求和设计因素，在多个方面全面比较和评估不同方案，找出最优方案的过程。通过科学的比选程序，可以降低工程风险，提高工程效益，确保工程的安全和可靠性，减轻施工压力和减少工程成本。

桥梁方案 篇9

（一）基础施工

1、施工准备

本桥梁地处山高、坡陡、沟深地带，施工前首先清除基坑周围危石，修筑便道及施工平台，清理作业场地，作好基坑周围安全防护。根据施工地形、地质实际情况，采用喷射混凝土或其它方法进行坡面防护。

2、基坑开挖

基坑采用人工配合挖掘机开挖，对不能用挖掘机开挖的岩石部分采用风镐破碎或风枪打眼小排炮松动爆破。开挖形式采取上部土质放坡、下部入岩部分垂直坑壁，基底尺寸要满足基础轮廓要求。

3、基底处理

基底为干土时，将其湿润。过湿土在基底设计标高下夯填一层10～15cm碎石层，并用砂浆抹面。基底面为岩石时，加以湿润，铺一层2～3cm水泥砂浆。于砂浆初凝前浇筑第一层混凝土。

4、基底检验

浇筑基础混凝土前，对基坑进行隐蔽工程检查，其内容为：基底平面位置、标高，基底土质是否与设计相符，承载力是否满足设计要求；基底有无积水、杂物、松散土质，是否清洁、平整。

5、混凝土浇筑

基底处理检验后尽快浇筑混凝土，采用组合钢模板，垂直开挖的岩石基坑不需立模，混凝土满灌。泵送混凝土入模，水平分层连续浇筑，机械振捣。基础混凝土浇筑前，按设计和规范要求绑扎与墩柱之间的连接钢筋。钢筋在现场集中加工，现场绑扎成型。

6、混凝土养护

混凝土浇筑完毕收浆后，及时采用麻袋片覆盖，洒水养护。当气温低于5℃时，要覆盖保温，不得向混凝土面上洒水。拆模验收后，及时回填基坑，并按规定夯实。

（二）桥墩施工

该桥的1#和2#桥墩为双柱式方墩，3#～7#桥墩为单柱式薄壁空心墩，其中2#桥墩在墩高11m处设一道系梁。

1、薄壁空心墩施工

（1）施工工艺流程

薄壁空心墩施工工艺流程见图5-5。

（2）模板工程

空心墩的墩身高18～34m。墩身截面外形尺寸为5×2、8m，壁厚35cm。外模采用拼装式大块定型钢模，沿高度方向按1、5m分节，异型模单独加工，面板厚6mm，框架采用L7、5×5角钢和[10槽钢制作，内模采用钢木组合模板。模板设计要有足够的强度、刚度和稳定性，严格按钢结构设计规范进行加工，面板平整度和外观几何尺寸要符合设计及施工规范要求。

模板检查合格后，均匀涂刷脱模剂，人工配合汽车吊进行拼装，并在接缝处夹双面止浆带防止漏浆。模板安装好后，检查其平面位置、标高是否符合设计要求，调整好后固定牢固；支架采用钢管脚手架，支架的搭设和模板支撑要牢固稳定，确保混凝土浇筑过程模板不变形、不移位。

（3）钢筋加工及绑扎

所用钢筋必须有出厂合格证和质量检验证明，按规定进行抽检，各项指标符合设计及规范要求后方可使用。在钢筋加工厂场集中加工制作，墩位处人工绑扎成型，骨架要牢固整齐、尺寸准确，骨架外侧绑扎适量垫块，满足保护层要求，钢筋接头按规定相互错开。

（4）混凝土浇筑及养护

因薄壁空心墩的。壁厚仅35cm，为便于施工操作，墩身混凝土采用分段依次向上浇筑，分段高度根据外模高度尺寸取3m，外模和内模循环依次向上倒用。混凝土在搅拌站集中拌制，泵送入模，落差大于2m时设置串筒或导管。浇筑前，对支撑、模板、钢筋及预埋件进行检查，模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢要清理干净。

混凝土采用分层浇筑，分层厚度不宜超过30cm，插入式振动器捣固密实。浇筑完毕后，采用麻袋片覆盖，洒水养护，拆模后用塑料薄膜包裹保温、保湿养护至设计要求，当外界气温低于+5℃时，覆盖保温，不得洒水。

（5）墩帽施工

进行墩身顶部施工时，在墩壁上预埋墩帽支架牛腿固定螺栓，拆除墩身模板后，设型钢扇形托架，与墩身预埋螺栓连接牢固，在托架上铺垫方木。底模和侧模采用拼装式大块定型钢模。钢筋在加工场集中制作，人工在底模上绑扎成型。混凝土采用泵送入模，分层浇筑，及时覆盖，按规定养生，最后施作支座垫石。

2、柱式方墩施工

（1）墩身施工

采用在墩身旁搭钢管脚手架，汽车吊配合人工安装大块钢模板施工。

1#墩一模到顶，

2#墩以系梁为分界，分两次立模和浇筑。钢筋集中制作，现场绑扎、焊接。混凝土采用泵送入模，落差大于2m时设串筒导引入模，水平分层浇筑，插入式振动器振捣固，按规定养护。

（2）系梁、盖梁施工

系梁、盖梁均采用无落地工字钢支架施工。墩身施工时，在系梁、盖梁的下部墩身上预留孔洞，插入钢棒作为支架的支撑构件。底模和外侧模采用大块定型钢模，钢筋骨架在现场焊接、绑扎成型，汽车吊整体吊装。混凝土采用泵送入模，分层浇筑，插入式振动器振捣，麻袋片覆盖、洒水养护。

（三）桥台施工

两桥台均为现浇混凝土重力式，台身和侧墙分开施工。模板采用大块组合钢模，一次拼装成型。泵送混凝土入模，分层连续浇筑，机械振捣，覆盖、洒水养护。台帽采用定型钢模施工，混凝土一次浇筑成型。

（四）箱梁施工

本桥共有24片20m后张法预应力混凝土箱梁，最大吊装重量为50、

23t，在太白桥台后的路基上设预制场集中预制。

1、箱梁预制

（1）施工工艺流程

后张法混凝土箱梁预制施工工艺流程见图5-6。

（2）制梁台座与底模

首先对地基进行压实处理，先浇筑10cm厚C20素混凝土垫层，再浇筑25cm厚底座混凝土，上铺8mm厚钢板作底模，并与两侧预埋的角钢焊结，形成制梁台座，按设计要求设好预留拱度，在兜底吊梁处设活动断口。

（3）模板设计与加工

模板设计时要考虑预应力张拉后的梁体压缩量，要具有足够的强度、刚度和稳定性。委托专业厂家制作，加工时严格控制下料、弯制和焊接工艺，保证梁体各部位结构尺寸正确及预埋件位置准确。端模采用整体式定型钢模，侧模采用拼装式大块定型钢模，面板厚均为6mm钢板，内模采用特制抽拉式钢模。

（4）钢筋加工与绑扎

钢筋集中加工，在台座上绑扎成型。先绑扎底板和腹板钢筋，待底板和腹板混凝土浇筑完毕后，绑扎顶板钢筋。钢筋绑扎时设置波纹管定位网片，确保预应力孔道位置准确，同时做好支座预埋钢板、防撞护栏的锚固钢筋、预应力束波纹管、锚垫板等的预埋工作。

（5）模板安装与拆除

采用龙门吊配合人工安装与拆除模板。安装时要做到位置准确，连接紧密，侧模与底模、端模密贴不漏浆。在梁体混凝土终凝后，确保内模拆除不导致混凝土塌陷时，通过抽拉装置拆除内模。梁体混凝土强度达到拆除外模要求后，通过安装在模板上的脱模器使侧模和端模脱离梁体。拆模时严禁重击或硬撬，避免造成模板局部变形或损坏梁体混凝土棱角。

（6）混凝土的浇筑

箱梁混凝土在搅拌站集中拌制，输送泵泵送，通过布料机入模浇筑，一次连续浇筑成型。顺序为：底板和腹板钢筋绑扎→底板混凝土浇筑→安装内模→腹板混凝土浇筑→绑扎顶板钢筋→顶板混凝土浇筑→养护。

梁体混凝土浇筑由一端向另一端进行，分层厚不大于25cm，插入式振动器捣固密实。当浇筑至梁体末端3m时，下料从梁体末端往中间进行，保证混凝土在距端部3m左右时收口。在底板混凝土初凝前必须浇筑完腹板、顶板混凝土。

（7）混凝土的养护

因箱梁预制场地设在桥头路基上，待路基挖填成型后才能建场预制，且考虑施工规范对梁体出坑到架设连接形成整体不超过90天的要求，箱梁预制安排在冬季施工。

梁体混凝土原材料按规范冬期要求进行加热、预热和拌制。混凝土浇筑完成且收浆抹面后，立即采用保暖帆布棚罩覆盖、通蒸汽养护。蒸汽养护结束后进入常温养护阶段，采用在梁体上喷涂养护剂的方法进行，常温养护时间不小于5天。

（8）预应力筋安装及张拉

箱梁的预应力筋为高强钢丝，锚具为镦头锚。单束预应力筋由28根Φ5钢丝组成，张拉控制力为61、6t，超张拉力为64、7t。预应力筋安装及张拉在保温棚罩内进行，保证在5～10℃气温条件下张拉。

钢丝束采用人工穿束，两端露出锚垫板的长度要大致相等。待梁体混凝土强度达到设计值的100%后，方可进行张拉。按设计张拉顺序和要求进行，采用YCW100型千斤顶在两端对称、同步张拉，张拉力和钢丝束伸长量双控，以张拉力为主，张拉程序为：0→初应力→1、05σcon（持荷2min）→0→σcon（锚固）。

（9）孔道压浆

预应力筋张拉后尽快进行孔道压浆，在保温棚罩5～10℃气温条件下进行，采用活塞式压浆泵，按自下而上的顺序进行压浆。水泥浆选用42、5级以上普硅水泥拌制，掺加适量减水剂和微膨胀剂，水灰比控制在0、4～0、

45之间，水泥浆强度不低于30MPa及设计要求。

（10）梁体封端

按图纸设计要求，对需在预制场进行封端的边孔箱梁封端，先将梁体端面混凝土凿毛，用清水冲洗干净，绑扎钢筋网，立封端模板，浇筑封端混凝土，机械振捣。

（11）移梁存放

梁体预应力孔道压浆强度达到设计及规范要求后，采用2台30t龙门吊将箱梁移至存梁区分类存放，继续养护至设计要求，存放时不超过2层，设方木支垫，垫平放稳，标识生产日期和编号。

2、箱梁运输

因预制场设在该桥太白桥台后的路基上，采用2台50t轨道式电动运梁台车运输，箱梁在运梁台车上要垫稳支牢，以防倾倒或扭曲破坏，支点要靠近梁端支座附近。在运梁台车上设置转盘，梁体可以通过转盘与运梁台车之间产生相对自由转动，确保运梁安全。

3、箱梁架设

箱梁由太白向鹦鸽方向架设，采用EBG100型架桥机。该机额定起重量100t，适用坡度±5%，边梁可一次架设到位。架桥机在桥台后的路基上采用预制场的30t龙门吊和16t汽车吊拼装成型，并做吊梁试验，各项指标满足要求后方可进行架梁。

架桥机架设箱梁施工工艺流程见图5-7。

4、箱梁连续

当全桥箱梁架设完毕后，逐孔连接梁体翼缘板、端横隔板、墩顶楔形湿接头处之间的连接钢筋，支模浇筑湿接头处混凝土，模板采用涂塑竹胶板制作，支架采用钢管和方木。

当现浇的混凝土均达到设计强度后，同步对称拆除桥墩处的临时支架和模板，拆除时间尽可能相同，完成箱梁连续化。

（五）桥面系施工

桥面铺装为C40防水混凝土，铺装前将梁体桥面基层凿毛并清理干净，钢筋在桥面上现场绑扎，混凝土集中拌制，机动翻斗车运输，人工摊铺整平，振动梁振压密实。按设计要求预留泄水管安装孔和伸缩缝安装槽。

防撞护栏采用拼装式定型钢模施工，现场绑扎钢筋，混凝土分段现浇，按施工图间距设置断缝，按设计设置预埋件，钢支架进行防锈、防蚀处理。

民族团结活动方案范例8篇

俗话说：“不为明天做准备的人永远没有未来。”制定计划可以提升我们的工作技能，有助于未来的发展。本文将从多个角度进行分析，全面探讨“民族团结活动方案”。为了防止遗忘，请您收藏本文的网址！

民族团结活动方案【篇1】

一、活动主题：

团结歌曲大家唱，爱家爱国一家人

二、活动目的:

通过对民族团结歌曲的歌曲学习、演唱让大家心中渐渐明白民族团结的重要性，其次通过比赛可以使同学之间更加了解，加强各民族同学之间的交流，同时，可以丰富同学们的课余时间。

三、活动时间及地点：

时间：2011年9月26日

地点：教学楼前

四、注意事项

（一）活动前期：

1、各班需将各班所选参赛歌曲名称及班级人数在9月22日19点前由各班文艺委员报至政教处办公室，并在9月23日19点在政教办公室抽签决定比赛顺序。

2、此次活动会需要其他部门协助，因此，在比赛开始前，协助部门的工作人员必须到会场布置。

3、需要有工作人员定时检查会场秩序，并把纪律不好的班级登记下来，会后报至政教处办公室。

（二）活动中期：

1、要求各班班长负责自己班的秩序、卫生、考勤，不允许有人随便走动，因为比赛中会有休息时间，所以每次请假人数不得超过3人，时间不超过10分钟。

2、比赛中不许喧哗、嘲笑，在每一个班唱完歌曲后，不论好坏，全场都要致以热烈的掌声。

（三）活动结束：

1、工作人员引导学生退场，并打扫会场以及收拾所有设备。

五、活动流程：

9月26日上午：

1、主持人介绍各位评委老师、到场领导，说开场词。

2、10:00宣布比赛开始，各班按次序演唱，每完成五各班由评委点评一次。

3、13:30 评委点评上午的比赛，并做总结，上午比赛结束。

9月26日下午：

1、15:30 比赛开始，每完成五各班由评委点评一次。

2、19：30全部比赛结束，有评委老师及学院领导做总结。

3、比赛结束后，工作人员收拾会场，并统计比赛结果，喧读获奖班级并颁奖。

疏勒县八一中学

2011年9月15日

民族团结活动方案【篇2】

为深入贯彻落实xxx新时代中国特色社会主义思想，不断增强各族干部群众对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，凝聚全市各族人民的磅礴力量，为加快建设壮美xx、共圆复兴梦想而努力奋斗，根据xx区的统一部署，“xxxx”期间，在全市范围内开展“xxxx·和谐在八桂”民族团结进步宣传教育活动。活动实施方案如下。

战疫情、奔小康、奋进新时代

2021年x月xx日至x月xx日。

(一)开展“xx在践行—2020年民族团结进步宣传月工作纪实”系列报道活动。围绕全市各县区、新区、各单位、各部门开展民族团结进步宣传月活动亮点进行系统报道。(牵头单位：市民宗委;责任单位：市委宣传部、统战部;市民族工作委员会成员单位，各县区民宗局、各县区委宣传部、xx新区、xx生态新区(xx工业新区)党群工作部)

(二)推送民族团结进步主题宣传片。播放xx区民族团结进步主题宣传片，通过xx市广播电视台、xx日报、“学习强国”、各级各部门微信公众号，公交车等公共交通工具以及交通要道路口大型显示屏等载体播放xx市创建全国民族团结进步示范市宣传片、“双语双向民族团结进步标语视频”、民族团结进步宣传标语及我市民族团结进步模范和民族团结进步创建示范单位事迹，充分展示我市民族团结进步创建的丰硕成果。(单位：牵头单位：市民宗委;责任单位：市委宣传部、统战部，市大数据发展，各县区委宣传部、统战部，各县区、xx新区、xx生态新区(xx工业新区)大数据行业主管部门)

(三)以“中华民族一家亲、同心共筑中国梦”为主题，征集全市各族群众守望相助、手足相亲、共建美好家园的民族团结进步故事征集，宣传各岗位各战线，促进民族团结、助力民族发展的时代先锋人物。x月份开始在报纸、网站开辟专栏刊登部分优秀征文，征文结束时择优刊印成书。(牵头单位：市民宗委、市总工会;责任单位：各县区民宗局、各县区总工会)

(四)举办民族文化宣传周活动。采用网络课堂的方式，向全市广大妇女儿童和家庭，广泛宣传xxx关于民族工作的重要论述和xx民族团结进步事业的辉煌成就，宣传xxxx民俗文化，凝聚共同建设壮美xx的强大精神力量。(牵头单位：市妇联;责任单位：各县区妇联)

(五)举办“xxxx”山歌擂台赛(网上山歌擂台赛)。组织以xx山歌为基础的xx山歌擂台赛，邀请国内外人士根据大赛主题进行创编，利用抖音、快手等短视频媒体，让参赛山歌手通过视频录制的方式参赛，并根据选手在网络上的影响力，比如阅读量、转发量、投票量、专家评审等综合情况进行评奖。(牵头单位：市民宗委、鱼峰区委统战部)

(六)组织参加民族团结知识网络竞赛。以《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国民族区域xx法》《中国公民民族成份登记管理办法》《xxxxxx区少数民族语言文字工作条例》等应知应会知识为内容，通过“学习强国”平台、全市各级各部门政府门户网站、政务新媒体、网络媒体等平台，面向全市各地各部门以及社会各界开展民族团结知识竞赛。(牵头单位：市大数据发展局、团市委;责任单位：市委宣传部、统战部，市民宗委，各县区、xx新区、xx生态新区(xx工业新区)大数据行业主管部门，各县区委宣传部、统战部，各县区民宗局)

(七)开展“法治xx”宣传活动。

1.“普法山歌dou来唱”抖音山歌赛活动。积极参与xx广播电视台、xx普法云平台联合开展的抖音山歌比赛，上线《大家来唱普法歌》普法山歌集(首卷共xx类xxxx首，免费下载使用电子书，向社会大众提供);结合“紫荆花城醉美xx”主题，在xx标志性场景牵头组织创作普法山歌抖音精品短视频，持续面向各级普法机构和文艺团体、社会大众线上征集法治山歌、散文、诗歌、摄影、视频、音频、曲谱等法治文化作品。(牵头单位：市司法局;责任单位：市委宣传部，市文化广电旅游局、民宗委)

2.“全民普法挑战赛”活动。以“法治xx”为主题，x月xx日-xx日在“xx普法”微信公众号上连续5天开展普法答题。答题内容为《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国民族区域xx法》、《xx文明行为促进条例》，以及疫情防控相关法律法规如《传染病防治法》、《野生动物保护法》、《突发公共卫生事件应急条例》等相关法律法规。(牵头单位：市司法局;责任单位：市委宣传部，市文化广电旅游局、民宗委)

3.法治动漫微视频作品征集展播活动。组织制作关于疫情防控的法治动画和法治漫画各1部，向各单位、各县区广泛征集法治动漫微视频等文艺作品，择优向xx区网信办、司法厅推荐参选;推广使用xx普法云平台、“山歌普法”小程序、“普法我最强”小游戏，向大众提供普法山歌短视频等内容创作、上传、展示、排行工具，实时进行线上展播(映)。(牵头单位：市司法局;责任单位：市委宣传部，市文化广电旅游局、民宗委)

(八)在xx市中小学“七彩大课堂”开展“xx”民族团结进步线上教育。通过网络面向师生介绍“xxxx”民族传统节日、文化习俗，讲述各族人民互帮互助、中华民族一家亲的故事以及中国特色社会主义制度优越性，让“中华民族一家亲、同心共筑中国梦”的理念深入人心，使各族师生进一步铸牢中华民族共同体意识。(牵头单位：市教育局;责任单位：市委宣传部，市民宗委)

(一)精心组织，协调联动。各县区、新区、各单位要按照xx市实施方案，把开展“xxxx·和谐在八桂”活动作为贯彻落实xxx新时代中国特色社会主义思想、党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神以及中央民族工作会议、全国民族团结进步表彰大会精神的重要举措，围绕活动主题和要求，制定具体落实方案，精心组织实施，同时加强部门的协调配合，形成合力，确保活动顺利、成效显著。

(二)因地制宜，突出特色。在市本级实施方案的基础上，各县区、新区要结合本地实际，积极探索，勇于创新，因地制宜开展形式多样的民族团结进步宣传教育活动，注意突出活动主题，体现地方特色，打造地方品牌。同时要做好活动期间民族语文使用工作，市、县区民宗委(局)要主动提供少数民族语言文字特别是壮文翻译服务。

(三)手段多样，务求实效。各地要通过报刊、广播、电视、网络、微信、微博、抖音、“学习强国”等平台，播放少数民族文艺作品、民族团结进步主题宣传片、民族团结宣传标语、公益宣传广告等，广泛传播我市民族团结进步的好声音、好故事。在公园、广场、街道、学校、景区、游客中心等公共场所，以播放民族团结进步主题宣传片、悬挂宣传标语、张贴宣传画报、出版宣传板报、发放宣传材料等方式，大力宣传党和国家的民族理论政策、民族法律法规和民族基本知识。为便于各地各部门开展宣传活动，活动期间使用的宣传标语、宣传海报、民族团结主题宣传片、民族团结故事等的电子版，请各县区、新区、各部门登录公共邮箱下载，公共邮箱地址：xx区宣传资料：，密码：;xx市宣传资料：，密码：。

(四)及时总结，提炼经验。要及时报送各部门开展宣传教育活动的信息和报道，认真总结提炼开展“xxxx·和谐在八桂”活动的好经验、好做法，提出进一步开展好宣传教育活动的意见和建议。xx市相关牵头、责任单位组织开展活动的总结材料和各县区民宗局、xx新区、xx生态新区(xx工业新区)党群工作部总结本地开展活动的文字总结、图片、视频等相关资料，请于x月xx日前报送市民宗委。

民族团结活动方案【篇3】

为深入贯彻落实双马筹建处《关于开展民族团结进步创建活动的通知》(神宁双马矿筹党【20xx】14号)精神，进一步推动民族团结进步工作健康发展，为构建“平安、绿色、和谐、魅力”双马的战略目标营造良好的环境，现制定生产党支部民族团结进步创建活动计划如下：

一、主要目标

通过开展形式多样、丰富多彩的创建活动，引导广大员工牢固树立“汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开”的思想观念，全面贯彻落实党和国家的民族政策，充分保障少数民族员工的合法权益，培育民族团结进步模范个人，创建民族团结进步模范集体，为建设民族团结进步，构建魅力双马奠定建设的基础。

二、组织领导

为进一步加强民族团结进步创建活动的组织领导，成立生产党支部民族团结进步创建活动领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、活动计划

(一)开展“巩固民族团结、推进科学发展、建设魅力双马”教育实践活动。要紧紧围绕“共同团结奋斗、共同繁荣发展”的民族工作主题，始终把巩固民族团结、推进科学发展、建设魅力双马作为创建活动的重要内容，把落实民族宗教政策，尊重少数民族员工的.风俗习惯，维护少数民族员工的合法权益，巩固平等、团结、互助、和谐的民族关系作为创建活动的出发点，通过专题座谈、征文、网络征集等形式，广泛地动员广大员工为民族团结进步活动献计献策，多做贡献，着力形成争做民族团结进步模范单位、模范个人的良好局面，进一步增强维护民族团结、加快发展的自觉性。

(二)围绕“同心同行”的民族工作主题，利用“三会一课”、各科室晨会等形式开展民族团结宣传教育活动，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、民族团结好的主旋律。

(三)开展“民族团结月”活动。9月是民族团结月，围绕创建活动这一主题，组织开展“三个离不开”“回汉一家亲”等群众性活动，促进各民族员工和睦相处。

(四)提前做好两节慰问活动少数民族员工摸底工作。

(五)对民族团结进步创建活动进行自查，确保民族团结进步创建活动的正常开展，防止发生违反民族政策、伤害民族感情、影响民族团结等情况。

民族团结活动方案【篇4】

为了深入贯彻落实在国务院第五次全国民族团结进步表彰大会上的重要讲话精神和湖北省第三次民族团结进步表彰大会精神，广泛持久地开展民族团结进步创建活动，扎实推进我镇民族团结进步事业,根据中央宣传部、中央统战部、国家民委《关于进一步开展民族团结进步创建活动的意见》和鄂民宗发[20xx]32号文件精神，结合我镇实际，特制定如下实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”的民族工作主题，广泛组织各族群众，凝聚各方面力量，采取多种形式，认真开展民族团结进步创建活动，切实维护民族团结、社会稳定，促进沔城回族镇经济社会又好又快发展，打造和谐沔城，创建旅游名镇。

二、创建范围与目标

开展民族团结进步创建，以示范单位、示范社区、示范村、示范经营户创建活动为载体，努力构建基层民族工作网络，积极营造平等、团结、互助、和谐的良好社会氛围，将创建民族团结进步示范单位(机关、企业、学校)、示范社区、示范村、示范经营户活动的过程，变为不断推动民族团结进步事业发展的过程，形成不断推进民族团结进步事业的强大社会舆论和良好社会风气。力争用3年时间，建成5个省级民族团结进步示范基地(单位、社区、村、经营户)，并实现示范组织机构健全、服务和管理功能完善、基础设施完备、生态和人文环境良好、人民群众物质文化生活水平显著提高、经济和社会事业全面发展、民族团结进步、社会和谐稳定的建设目标。

三、考核验收与奖励

3年内，对示范单位、示范社区、示范村和示范经营户的确定，采取各单位、村委会、居委会申报，镇政府审核推荐，省民宗委考核验收的办法进行。

考核验收每年一次，凡通过考核验收的示范单位、示范社区、示范村和示范经营户，由省民宗委授牌并给予一定经费补助，同时在省委、省政府召开民族团结进步表彰大会时，可优先申报模范集体。省民宗委还将以适当方式，对组织实施创建活动有突出贡献的部门和个人予以表彰。

四、组织领导

镇政府成立民族团结进步创建活动领导小组：

组长：王桂峰沔城回族镇人民政府镇长

副组长：魏国权镇委宣传委员

副组长：蔡宜良镇工会主席

成员：郑学文镇党政办主任

周洁镇纪检、宣传干事

冯兰枝镇经委主任

潘万军镇农委主任

唐万柏镇财办主任

蒋习富沔城回族镇回管会主任

蒋海堂沔城回族镇中心学校、回民中学校长

领导小组下设办公室，办公室设在镇党政办，具体负责领导小组的'日常事务和创建活动的组织、协调工作。为了保证民族团结进步创建活动顺利开展，各单位、各村(居)委会要加强对创建活动的组织和领导，结合实际成立创建活动工作专班，由主要领导挂帅，分管领导亲自抓，具体负责人抓落实的创建活动工作机制，确保创建工作卓有成效。

五、工作要求

1、搞好宣传，树立典型。要充分利用各种宣传工具，宣传开展民族团结进步创建活动的重要意义，提高各族人民群众对开展民族团结进步创建活动的认识，充分调动广大干部群众的积极性和创造性。结合创建活动实际，通过组织召开经验交流会、现场会等方式有目的地发现、培养、树立先进典型，并及时加以宣传推广。

2、加强协调，密切配合。民族团结进步创建活动是一项社会系统工程，需要各部门、各单位的密切配合和通力合作，共同推进。在机关、企业、学校、社区和村，要建立健全以基层党组织为核心、广泛吸收各方面参加的创建工作网络，积极组织各族群众开展创建活动，不断推动创建活动向深度、广度发展。

3、明确责任，强化保障。为确保创建活动落到实处，镇政府将把创建活动纳入民族工作的目标责任制，把任务分解量化，落实到单位，落实到人。及时收集活动开展情况，定期不定期检查督办，并进行通报，帮助解决创建活动中遇到的问题和困难，确保创建活动有效开展。

4、突出重点，讲求实效。开展民族团结进步创建活动任务艰巨，责任重大，要重点做到“五个结合”，即创建活动要与深入学习贯彻落实科学发展观相结合，与创建湖北省旅游名镇相结合，与新农村建设相结合，与创建文明单位、文明社区、文明乡村相结合、与爱国主义教育活动相结合，使民族团结进步创建活动更加贴近实际、贴近生活、贴近群众，推动创建活动扎实开展，取得实效。

民族团结活动方案【篇5】

数理信息学院民族团结歌曲合唱比赛活动策划

一、活动主题：

团结歌曲大家唱，爱家爱国一家人

二、活动目的:

通过对民族团结歌曲的歌曲学习、演唱让大家心中渐渐明白民族团结的重要性，其次通过比赛可以使同学之间更加了解，加强各民族同学之间的交流，同时，可以丰富同学们的课余时间。

三、活动背景：

在刚过不久的7.5事件后，为了让大家更加明确民族团结的重要性，为了让大家可以安心学习，学院特别举行此次主题为“团结歌曲大家唱，爱家爱国一家人”的合唱比赛，旨在丰富校园文化加强民族团结，使校园充满生机。

四、活动时间及地点：

时间：2009年9月26日

地点：数理楼一号投影室

五、主办单位：

新疆师范大学数理信息学院分团委学生会

注意事项

一：活动前期：

1：各班需将各班所选参赛歌曲名称及班级人数在9月22日19点前由各班文艺委员报至辅导员办公室，并在9月23日19点在辅导员办公室抽签决定比赛顺序。

2：此次活动会需要其他部门协助，因此，在比赛开始前，协助部门的工作人员必须到会场布置（需佩戴工作证，否则无法分辨工作人员与非工作人员，以防导致会场混乱。）

3：需要有工作人员定时检查会场秩序，并把纪律不好的班级登记下来，会后报至辅导员办公室。

二：活动中期：

1：要求各班班长负责自己班的秩序、卫生、考勤，不允许有人随便走动，因为比赛中会有休息时间，所以每次请假人数不得超过3人，时间不超过10分钟。

2：进入会场后所有人手机必须关闭或者调成无声模式，如有发现，应登记下来，会后批评。（各班负责人需在进会场前严格检查所有人是否带有危险品，如：打火机、刀具等，以便保证所有人的安全。）

3：比赛中不许喧哗、嘲笑，在每一个班唱完歌曲后，不论好坏，全场都要致以热烈的掌声。三：活动结束：

1：工作人员引导学生退场，并打扫会场以及收拾所有设备。活动流程

9月26日上午：

1：主持人介绍各位评委老师、到场领导，说开场词。

2：10:00宣布比赛开始，各班按次序演唱，每完成五各班由评委点评一次。3：13:30 评委点评上午的比赛，并做总结，上午比赛结束。

9月26日下午：

1：15:30 比赛开始，每完成五各班由评委点评一次。

2：19：30全部比赛结束，有评委老师及学院领导做总结。

3：比赛结束后，工作人员收拾会场，并统计比赛结果，于9月28日（周一）将比赛结果及获奖班级张贴于文史楼。

数理信息学院分团委学生会

2009年9月15日

民族团结活动方案【篇6】

为全面落实自治区“民族团结一家亲”活动动员大会精神，扎实推进和田地区民族团结进步事业，夯实社会稳定和长治久安根基，和田地区结合实际，制定下发《关于开展“民族团结一家亲”活动的实施方案》，对“民族团结一家亲”活动各项工作任务进行明确。

一是加强组织领导，成立主要领导担任组长的“民族团结一家亲”活动领导小组，确保人员力量、资金投入和工作效果。

二是要求各县市、各部门单位主要领导要经常听取活动情况汇报，及时研究解决实际问题，做到党政主要负责同志亲自抓，分管负责同志具体抓，专门机构全力抓，其他部门配合抓。

三是结合实际，将“民族团结一家亲”活动与扶贫帮困等活动相衔接，制定详细周密、便于操作的“民族团结一家亲”活动方案。

四是领导干部率先垂范，结对认亲、上门走访，带头开展好活动。11月底前全地区行政事业企业单位干部职工全部完成结对认亲工作。

五是建立健全“民族团结一家亲”活动制度，把活动开展情况纳入本地、本部门、本单位年度工作绩效考核和干部年度考核内容，建立日常联系机制，制定整体规划和阶段性计划，建立联系档案和台账，完善直接联系服务群众制度，定期督促指导，及时通报情况。

六是开设专题专栏，多渠道、全方位宣传报道以习近平同志为总书记的党中央对新疆民族团结工作的重视关心，宣传习近平总书记关于加强民族团结的重要讲话和指示精神。

七是宣传地区开展“民族团结一家亲”活动的重大意义、具体举措、进展情况、实际成效;宣传推进“民族团结一家亲”的好经验好做法和先进典型。

八是打造一批民族团结示范点，建设一批民族团结示范街，配套一批民族团结宣传牌，力争建成民族团结示范区。

九是精心组织开展好结对认亲工作。积极帮助“一对一”结对认亲户解决生产生活中遇到的实际困难和思想困惑，精准开展扶贫帮困和教育引导工作。

十是实行“一对一”结对认亲，“访惠聚”驻村工作队每人至少结对认亲1户(驻村管寺干部、学前双语教育支教人员由派驻县市安排每人至少结对认亲1户)，援疆干部每人至少结对认亲1户，实现干部职工结对认亲全覆盖。

十一是每2个月至少开展1次与结对认亲户走访见面交流活动，既要“走下去”，也要“请上来”，既可以“一对一”，也可以“几对几”。

十二是大力促进各民族交往交流交融。互学语言、互学习俗、互学经验、互学精神、互通信息。

十三是组织开展形式多样的干群联谊、单位内部走亲访友、宣传发动群众系列活动。

十四是及时到结对认亲户家中了解情况、调查研究，切实做到“四个清楚”(家庭情况清楚、发展目标清楚、就业技能清楚、各项需求清楚)。

十五是真心帮助解决实际困难，帮助解决上学难、就业难、看病难等燃眉之急，做到一次结亲、终生结缘。

十六是真心帮助实现精准脱贫，帮助结对认亲户理清发展思路，制定发展规划，积极协助落实项目资金和小额担保贷款，鼓励引导他们积极掌握就业技能，支持帮助他们发展庭院经济、畜牧养殖和核桃、红枣等特色林果种植，确保贫困户如期脱贫。

十七是真心帮助解除思想认识困惑，引导结对认亲户增强主体意识，主动摒弃“等、靠、要”依赖思想，切实树立起“我能行、我能干、我能富”的坚定信心。

十八是进行定期督促指导，对各级领导干部开展活动情况进行随机抽查。强化活动组织管理，严明各项纪律。

十九是一年一总结、一年一表彰。推选出一批“民族团结一家亲”活动先进个人和先进集体。

二十是对工作不到位、责任不落实的单位和个人，在年度工作绩效考核和干部年度考核中，实行严肃问责追责。

民族团结活动方案【篇7】

1.提高认识:利用全体教职工大会集体学习,向全体教师传达《学校民族团结教育指导纲要》的精神,了解掌握民族团结教育的目标和任务，提高对开展此项工作意义的认识。

2.学习、掌握相关业务知识:

(1)组织相关学科教学科任老师,学习有关民族团结教育所包含的内容、学习原则,丰富相关业务知识,使之具备课堂教学能力,并能够在课堂教学中做到有机渗透。

(2)组织德育处、大队部工作人员,认真学习文件,领会活动精神,在学习的基础上,指导学生开展丰富多彩的主题活动。

1.在学生中开展国情教育:让学生了解祖国的传统文化,增进对中华民族的认同以及增强对中国历史、文化的了解,开展国情讲座。

3.扩宽课堂教育渠道:结合思品、科学、语文、艺术等学科课程,强化民族常识教育。了解我国的民族构成;地域分布特点;各民族在文化艺术、发展等方面的特色和成就;各民族对祖国

大家庭的发展所作的贡献,增进各族学生对我国各民族共同缔造伟大祖国历史的认识，让民族教育走进课堂。

4.开展民族团结教育系列活动

(1)举办经典诗文朗诵会。

(2)举办征文竞赛。

(3)结合"激-情红歌大家唱"活动,歌颂民族团结与进步。

(4)利用红领巾广播站开设系列讲座(如:弟-子规、三字经、唐诗宋词、论语等)。

(5)民族团结教育主题班会。

(6)民族教育讲座。

(7)民族教育主题的升旗仪式(祖国是个大家庭,56个民族一家亲,校长作专题讲话)。

(8)以年级组为单位进行民族知识竞赛.。

民族团结活动方案【篇8】

根据中共XX市委宣传部、中共XX市委统战部、XX市民族宗教事务局联合印发《关于开展20XX年“民族团结进步宣传月”活动的通知》（X统发〔20XX〕13号）文件要求，我局高度重视，紧紧围绕“感党恩，跟党走，铸牢中华民族共同体意识”的民族团结进步宣传主题，开展民族团结进步宣传月活动，努力营造浓厚的民族团结和谐氛围，现将活动开展情况总结如下。

（一）加强领导，精心组织

为扎实有效地开展好民族团结进步宣传月活动，结合工作实际，及时制定宣传月活动方案，对宣传月活动的各项工作进行认真安排，明确各科室具体工作职责和要求。

（二）多渠道宣传，确保宣传月氛围营造到位

定期走访民营企业和社会团体，在民营企业设置民族团结进步宣传专栏，印制民族团结进步宣传资料，并充分利用民营企业单位电子显示屏、微信公众号等多渠道加强国家民族政策法规和民族团结进步的宣传教育，有重点、分层次地向民营企业的广大群众宣传民族团结工作的重要性和必要性，营造了民族团结进步浓厚宣传氛围。

（三）组织集中宣传，提高推进民族团结进步积极性

充分利用法制宣传进企业的契机，积极组织工作人员在雨城区廊桥、第一江岸等人流量大的路口开展民族团结进步集中宣传活动。向群众认真宣讲民族团结重要意义、民族政策法规、以及习近平总书记关于民族团结的重要论述，共发放宣传资料400余份，弘扬民族团结主旋律，进一步增强广大群众维护民族团结的自觉性、坚定性和积极性，唱响各族人民共同团结奋斗的时代最强音。

（四）开展“送温暖”活动，实现民族团结一家亲

把开展民族团结进步宣传与为群众办实事结合起来，进一步密切与群众的血肉联系，结合我局脱贫攻坚帮扶联系工作，深入联系村、联系户，开展走访慰问，用通俗易懂的语言开展民族法律法规宣讲，发放宣传资料300余份，通过提供政策、法律、技术服务等尽可能地帮助解决各民族群众在生产生活中遇到的实际困难和问题，把党和政府的温暖送到各民族群众中去，实现民族团结一家亲。

今后，我局将一如既往的把民族团结进步宣传工作长期进行下去，通过开展各项活动，以宣传月工作促全年工作，不断为我市民族共同团结进步做出更大的贡献。

最新交流方案(范文十三篇)

哪种方案能够一次性通过，以确保活动的有序和顺利进行？我们可以提前准备好方案，希望这份"交流方案"能够使您对相关问题有更清晰的了解。请查看更多最新资讯，以便深入探索！

交流方案【篇1】

片上“教学经验交流会”活动方案

一、活动目的

2016年下学期八年级质量测评中，片上学校（湾里中学、三县岭中学、中畈中学、曹溪中学）根据考核成绩排名，为提高各校学生的整体水平。本此活动是为了让各科成绩最好的优秀教师与其他学校的老师合作拍摄电影。让教师在教学的同时，不断学习，交流经验，相互学习，努力做一名学习型、研究型教师。

二、活动成员

主要教师：八年级各学科第一名教师

听课老师：四校部分优秀教师

三、活动时间

2017年4月11日

四、活动要求

1学科教研组组长是活动的组织者，负责活动的安排。

2.参加交流的每个学科组要根据年段和学科特点，把本年段、本学科教学中最可取的经验认真分析、归纳，形成经验材料，最后选派代表进行校内交流。同时，我们也可以提出教学中的困惑和疑惑，并在交流会上分享。

三。经验交流的内容要符合学科特点和学生实际，体现新课程对学科的基本要求，同时也要行之有效。只要在教学中切实可行，我们可以和大家分享。

4参加交流的教师应及时整理交流材料，并报送教育部门。教师要参加交流会，认真倾听，相互学习，充分发挥沟通的最佳效果。

五、活动流程：

1、听优质课：由测评中各科优秀教师上一堂优质课，让各学校年轻教师在听课的过程中学习教师在教学过程中的方式方法。

2经验介绍：优质课堂结束后，优秀教师在评价中也会告诉我们他们上课的主要过程和经验。

3、交流会：在听完四名优秀老师的课和经验介绍后，由各科老师组织一个交流会，共同**如何把学生本科成绩有效稳定地提高。

六、时间安排：

2017年2月26号

交流方案【篇2】

引言：“茫茫的大山中，有这样一群孩子，瘦弱的身影，守着房前水田里的鸭子，守着屋后山坡的水牛，守着虚弱的爷爷奶奶，守着对父母的思恋，留守就是他们的全部生活......”

相关资料：目前我国有农村留守儿童已达2000万多人，有2000万多“祖国的花朵”不得不在父爱母爱缺失的环境下孤独的成长，幼小的心灵在最需要呵护的年代却必须坚强的面对生活。有识之士呼吁，决不让农民工群体出现“富了一代，垮了下一代”的现象。

留守儿童问题已成为现代教育进一步发展的障碍，这不仅是一个教育问题，也是一个社会问题。通过大量的文献分析，我们发现重庆市留守儿童存在的诸多问题

一）留守儿童生活问题。由于缺乏家长良好的生活照料，一些留守儿童营养严重不足，健康受到极大损害。

二）留守儿童教育问题。父母外出打工，有的留守儿童的农活、家务活增多、学习成绩下降，有的还因劳累等原因逃学辍学。

三）留守儿童心理问题。由于亲情缺失，儿童缺少情感和心理关怀，缺少倾诉和寻求帮助的对象，与外界不愿意接触或接触太少，一些留守儿童表现出内心封闭、情感冷漠、行为孤僻等个性特征，不同程度地存在性格缺陷和心理障碍。

四）留守儿童道德行为问题。由于家庭教育的缺失，缺乏道德约束，一些留守儿童没有养成良好的生活习惯和道德品行，出现行为偏差，留守儿童违法违纪案件呈现上升趋势。

五）留守儿童安全问题。全国妇联对12个省市农村留守儿童的调查显示，一些留守儿童由于父母不在身边，经常受到同学、邻居的欺负。在一些地方，出现了留守女童的恶性案件。

参加人员：南川市庆远镇风洞村小学位于南川区东南部，距市区67公里。东与贵州省道真县大矸镇、平模镇接壤，南、西北与古花乡、德隆乡、大有镇接壤。

目的：让城里的孩子一个个帮扶山区贫困孩子，与他们结成一对，让他们的心不再孤单！

时间：2012年10月20日

活动流程：

108:00--08:15南坪沃尔玛停车场

2、08:20--09:10前往南川城区

三。9:15至10:00离开市区前往庆元风洞小学

410： 10--11:40送礼仪式互动游戏

5.午餐时间为11：50-13：00（aa制，必要时收取个人学生费用）

613:00-15:00走访困难学生家属

7、15:00返回重庆

交流方案【篇3】

1，户外拓展（2-2.5小时）

热身运动（10~15分钟）：

1分组：随机发放带有a或b字母的色卡（一边是球队标志贴纸，另一边是字母；每人一张并在上面签名，作为整个活动的“团队身份证”），同色的成一组。

2小组选出小组组长，并给出小组名称和口号。

正式运动：（80-100分钟）

你是我的眼

时间：40~50分钟

人数:：需要将队员划分成若干个由5—7个人组成的小组。

道具：1.每组一块蒙眼布;

2.一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”

3.一些词语卡片

4**纸笔（用于雷场布置设计，**:6x16）

5.绳子

目标：1。在小组成员之间建立互信。

2．促进沟通与交流。

3．使小组充满活力。

步骤：1。选择宽阔平坦的游戏场地，讲解和演示游戏，并划分比赛小组。

15分钟小组讨论：

下四个方向的代号（必须是画的文字类型，如男艺人：林毅、马国明、梁朝伟、郑嘉颖）

选出过地雷区的士兵1名；2名组长，负责矿区布置（）；指挥官2名，指挥士兵过阵；剩下的是侦察兵，负责到对方阵地监视（一听有无使用代号，二看有无踩到地雷，并做好记录）

3.15分钟后，报告**和角色分配。

4将三根绳子与地面平行，绳距约4米。这两条绳子标志着地雷阵的起点、中线和终点。（这个由工作人员操作）

5. 士兵在起点处被蒙上眼睛，指挥官在终点指挥士兵过阵地，侦察兵也在终点侦察，而队长和群众则在场地两边。

6上尉布置雷区后，工作人员宣布比赛开始，应让士兵们尽快到达终点获胜。（游戏过程中请队长和群众保持安静。）

开场白：那是一个没有月亮的夜晚，外面很黑，我够不着五个手指。为了躲避危险，你的同志们必须越过地雷阵。

你知道雷区的布局和每个地雷的位置。可是他不知道，需要指挥官以喊话的方式，在他穿越的时候为他指引方向。除了确保他不触碰地雷，你还必须避免让敌人知道他的行动，所以你必须对前后、左右方向进行编码。

如果你的同志在穿越过程中遇到地雷，或者指挥员没有使用密码命令，他必须保持20秒不动，然后才能移动。最快完成任务的小组获胜。天很快就要亮了。你的搭档必须尽快越过雷区。

天一亮，哨兵就会发现地雷阵中的人，把他们打死。赶快开始行动吧!祝你们好运！

讨论问题：1。比赛过程中遇到了哪些问题？

2.在这里面你担当了什么角色，有什么感受？

物尽其用

时间：40～50分钟

人数：小组为单位。

道具：皮尺一把。

目的：1．展示同心协力在工作中的作用。

2．培养创造精神。

三。小组练习解决问题。

步骤：　 　1．给每个小组一系列的词语，让每个小组利用组内的材料，用10分钟的时间，找出材料（一个词语只能用一件材料）以及讨论怎么使用或是摆放这些材料。如果在组中找不到材料，则表示弃权。

2. 10分钟之后，把材料拼成直线，工作人员测量，直线长的那组获胜。

素材准备：即提供的词语。

圆珠笔，手表，**，笔记本，瓶子，眼镜，鞋子，雨伞，口红，自选材料

讨论问题：1.哪些因素有利于你们取胜？

2如何把这个游戏和我们的实际工作联系起来？

三。对自选材料的考虑是什么？

小组展示

时间：15分钟准备时间，每组5分钟以上显示时间

人数：小组为单位。

道具：小组自备。

目的：1.培养团队创造力

2.发挥组员特长

步骤：1.15分钟小组讨论和练习展示，必须展示小组名称和口号，各种形式，全组参与。

2.15分钟后轮流进行展示，有创意的有看头的取胜，冰妈nd评分。

奖惩说明：（如时间不允许，可以至餐厅执行；如果你成为一家餐厅，你需要提前三天以上告诉玛吉，并预约合适的地点。）

以上三场比赛总成绩最高者获胜，每人可获赠球队纪念品一份。（地雷阵30分，物尽其用30分，小组展示40分，共100分）

得分最低的小组，每个成员都需要从罚单袋中抽出纸条，并根据纸条的内容进行处罚。

二、集体活动（约5小时）

搭错线时间：15分钟

人数：6人。

道具：隔音耳机、问话板、答题板（硬纸不能代替）

目标：1。开展集体活动，营造轻松的氛围；

2.为“我帮你介绍”环节铺垫，搭错线的原因在于缺乏交流，所以造成问非所答，引人发笑。（这个可以玩完后讲）

规则：现场sifers自由报名，提问者3人，回答者3人。每一轮由提问者和答案完成。两位参与者带上隔音耳机，并各自于“问题板”及“答案板”中随意挑选问题及答案。

奖惩：轮次短，不设奖惩，仅为上述目的。

最佳代言人

时间：根据人数，每人约3分钟。

人数：全部坐成一个圈，与项目组分开。

道具：“身份证”卡片

目的：1.考察一下大家的交际能力

2.让队员更加熟悉

3.增加趣味，活跃气氛

步骤：1.全部人的卡片以字母面朝上摆放在前面以示ab相隔

2.我们认识10分钟（请为回答问题做好心理准备）

三。随机选择一个人开始，让她选择介绍左边或右边的人。（介绍时间为2分钟，剩余时间由员工提示）

3.介绍完以后，其他人可以向他提问关于他所介绍的人的1个问题，回答不上来就要受到惩罚（先记录下来，最后统一惩罚）

4回答完问题后，你可以依次转动卡片，选择下一个回答问题的人。

5你不能重复介绍一个人。最后，不管谁没有被介绍，都必须自我介绍，接受惩罚。

提问素材准备：

英文名是否独生特长？

感情状态绰号文科/理科？

星座爱好来自**？

大学四级考了没微博名字是

政治面貌学生职务

杀人游戏

时间：2~3小时

人数：10~20人

道具：扑克牌

目的：锻炼口才和分析判断能力

步骤： 1）法官将洗好的n张牌（其中有两个杀手牌、一个医生牌、一个神秘警察牌以及n个平民牌）交大家抽取。看你自己的牌，别让别人知道你在玩什么。

2） 法官开始玩游戏，人们应该服从法官的命令。

3） 法官说：天黑了。请闭上眼睛。

4） 当大家闭上眼睛时，法官说：“请睁开眼睛。”。

5）两名杀手拿出杀手卡，睁开眼睛，认出自己的同伴。

6） 确认同伴后，应通知任何一名或两名杀手杀死某人，注意不要发出声音让他人察觉。

7） 法官示意确定死者是谁后，法官说：“请把**的眼睛闭上。”。

8） （后来）法官说：医生，请睁开眼睛。

9） 医生睁开眼睛，然后医生救人。医生可以随意给人转诊。如果这个人刚刚被杀，医生会救他的。注：医生每轮可以救一个人和自己。

医生可能被杀手杀死，也可能被所有人冤枉。

10） （确认后）法官说：医生，请闭上眼睛。

11）（后来）法官说：睁开眼睛，神秘的警察。

12） 法官问：“你需要使用权利吗？"，秘密警察可以选择使用或不使用，如果使用，则指一个人，如果被指的人是杀手，则该杀手被秘密警察杀死，如果被指的人不是杀手，则没有任何效果。但无论秘密警察指的是人，他的权利在一次游戏中只有一次，一旦使用就不能使用。

（秘密警察的特权：他可以直接杀死杀手，就像杀手杀死其他人一样，但这种特权只能使用一次，一旦用过，秘密警察就和平民一样。但要注意：

在秘密警察没有使用特权之前，他是不能被杀手杀死的，即使杀手在“杀人”过程中指到了秘密警察，天亮后他也不会死；但如果秘密警察利用了他们的权利，他可能会被杀。秘密警察，不管他们是否使用了特权，可能会被所有人冤枉。 ）

13） （后来）法官说：天亮了，请睁开眼睛。

14） 大家睁开眼睛后，法官宣布了这轮比赛的结果。

a、 一轮没有人死：一般说来，一轮过后，有人会被杀，但3人

0版的杀人游戏会出现天亮后没人死亡的情况。为什么呢？可能有2种结果：

医生救了死者，或者**刚刚杀了一个没有使用特权的秘密警察。在这种情况下，游戏将直接进入下一轮。

b.某一轮有2个人同时死亡：这在以前的版本中也不会出现，其实很简单，一个人被杀手杀死，另一个杀手被秘密警察杀死。

这很正常。游戏将照常继续，但秘密警察必须使用特权。

c.某一轮有1个人死亡：虽然这是最普通的情况，但是除了杀手杀死一个人的情况外，还有一种情况就是杀手杀的人没死而秘密警察杀了一个杀手，所以，假如天亮后法官宣布某个杀手死了的时候，杀手千万不要奇怪，这是有可能的。

15）被杀者可以指认自己认为是杀手的人，并陈述理由。在最后一句话之后，被杀者退出游戏，不能继续参与游戏过程。但如果其仍留在包房内，则在其他活人闭眼时亦必须闭眼，以防止影响活人正常继续游戏。

16）法官主持由被杀者右手边第一人开始逐一陈述自己的观点，发言必须说“过”以表示发言结束。每人每轮只有一次发言机会，除自己的时间外，不得发表任何评论。

17）发言完毕，由法官主持投票。受害者右手边的第一个人开始投票。裁判叫谁，谁想投他一票，谁就可以投票。每人只有一次投票机会，可以弃权。

18）投票完毕后，得票最多者视为被公决出局，可留遗言，然后退出本局游戏，此时，本局游戏第一轮结束。

19） 按上述顺序进入第二轮比赛，裁判也宣布天黑，然后重复上述过程。

20）杀手把所有杀掉以后，为杀手胜利;否则正义方胜利。

开场白：各位sifer晚上好，我们现在来玩一个高级版本的杀人游戏，这是一个多人参与的较量口才和分析判断能力（推理）的游戏。游戏规则是......

交流方案【篇4】

一、活动目的

班组建设07年开始至今开展4年时间，各班组根据《变电站运行专业班组建设评价标准》实施班组建设。如今各班组的班组建设已取得一定的成绩，同时已趋于稳定，为了进一步提升和创新班组建设活动，学习兄弟单位的宝贵经验，找到差距和努力的方向，特组织此次外出参观交流活动。最后，完善队伍建设，使队伍管理上一个新台阶。

二、活动时间

2010年11月至12月

三、活动地点

待定四、参加人员

变电管理所班组长

五、活动内容

加强队伍建设，必须与时俱进，创新观念。善于保持和发展自己的好做法、好方法，学习别人的好经验，消化吸收创新。针对目前变电站队伍建设的现状，沟通主要集中在以下三个方面。

1如何开展学习型团队建设活动及具体实施方法；

2参观学习具有其它团队特色的团队文化；

如何使团队文化建设与团队日常生产管理工作有机结合，成为优化团队管理的有效途径。

3、安全型班组创建

学习其它班组如何进行安全型班组的创建和开展，有些什么样的好方法。

六、活动费用，见附表附表

交流方案【篇5】

一、活动目的：

为了提高我校数学教师整体素质，以创建“学习型学校”为导向，以新课程改革为契机，以形式多样的读书活动为载体，让每位教师多读好书，努力营造书香校园，特举办东方红小学数学组读书交流活动。

二、参加对象：

数学组全体教师

三、阅读要求：

1、以备课组为单位成立读书活动小组，备课组长为本组的读书活动责任人，负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。

2、每位教师每天要保证半个小时以上的读书时间，把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，并且针对有关的内容联系自己的生活、工作实际把有关的感受记录下来。

三。要求每位教师在学期末提交一份阅读体验（包括电子文档），交流主题为：①最近读过什么书？②主要内容是什么？③最让你感动的是什么？④对你的教育教学有哪些帮助？

四、活动时间：

2007年6月14日下午在一楼电教室举行“读书交流”活动。

附：推荐教师阅读书目录：

《不跪着教书》

《爱弥尔》（卢梭着）

《我的教育理想》（朱永新着）

《教育的智慧与真情》（肖川着）

《民主与教育》（李镇西着）

《教育与文化》（钱穆着）

《精神的雕塑-----西南联大纪实》（李洪涛着）

《世界经典教育案例启示录》（林华民着）

《怎样培养真正的人》（苏霍姆林斯基）

《给老师的建议》（苏霍姆林斯基）

《直击中国教育底线》（曹保印着）

《多元智能教与学的测略》

《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）

《素质教育在美国》（肖川系列随笔）

东方红小学数学组

交流方案【篇6】

“班集体建设与管理” 班主任交流活动方案

我校以养成教育为“核心”，切实加强班主任队伍建设，充分发挥本校班主任在学校养成教育和管理工作中的重要作用，及时的总结和推广班级管理先进经验，切实提升本校班主任的专业素养和管理的水平，进一步落实养成教育。从而使班主任教师更加明确工作任务和职责，达到班主任专业化成长的目的，使我校德育工作更能适应新时期发展的需要。

一、活动目标：

1.以交流活动为契机，进一步加强班主任队伍建设，改进班主任工作手段，更新班主任工作观念，创新班主任工作途径，努力增强班主任工作的针对性和实效性，不断总结班级工作的新经验、新成果。

2.以交流活动为媒介，搭建班主任专业成长的平台，展示班主任工作风采，促进班主任理论和业务素质的提高，打造一支业务精干、素质优良的班主任队伍。

三。以交流活动为纽带，促进班主任工作协调发展，促进校风建设，营造和谐的人文管理环境。

4围绕主题，开展交流与想象，不断开拓我校德育工作的新途径，学习和交流班主任的管理经验。

二、活动主题

班集体建设与管理

三、活动要求

1. 主题论坛分两场。第一个场景是1-3年级的班主任参加的。第二个场景是4-6年级的班主任参加的。

2. 围绕“班集体建设与管理”这一主题，发表自己见解，介绍自己的经验。它可以是班级日常管理经验、班级活动创新经验或与此主题相关的亮点、特色介绍或管理混乱。

三。时间要求：每人2-3分钟。

4活动结束后将演讲上传至德育部。

4、 参加人员：校领导、班主任

5、 时间：2014年4月29日

六、活动地点：大会议室

七、准备工作

环境布置：办公室及后勤人员

八、活动过程

1主持人介绍了参加者和活动的意义。

2. 学校领导讲话。

三。班主任轮流交流和分享经验。

4. 领导点评、总结。

交流方案【篇7】

为进一步加强公司信息宣传工作，提高信息质量和信息员写作水平，优化宣传效果，为天然气建设和公司稳定快速发展提供正确的**导向和思想支持，决定召开信息宣传交流及采风活动，具体如下：

1、 时间：2012年8月25日上午8:2，地点：仙岩（梅雨潭）

3、 参加人员：各部门信息管理员、优秀信息员4人。议程：

1、表彰优秀信息员；

2缴纳2011年和2012年上半年的稿费和集团公共报纸稿费；

三。信息交流与交流及摄影基础知识、技能交流。

五、 预算：

1、2011年稿费2060元（每篇10元）2、2012年上半年稿费1820元（每篇20元）3、计划给予2011-2012年上半年信息稿件报送前五名的信息员发放奖品一份（一本笔记本30元和一只派克钢笔120元），5*150元=750元；信息管理员笔记本30元，20*30=600元，鼓励。小计1350元

4、仙岩门票25*30元=750元（争取免票或打折）5、午餐：约600元*2=1200元

6使用自备车辆前往，每辆车补贴50元油费，5*50元=550元。

共计7430元（年度预算6000元，为鼓励大家写作积极性，把计划明年发放的2012年上半年稿费1820提前发放。）

人力资源处

二〇一二年八月二十一日

交流方案【篇8】

与更多0共享此页面，即可获得最新的ipad 2和其它奖品

为进一步推进我校家长学校和家长委员会建设，提高家校工作水平，挖掘工作亮点，加强家庭教育和家长学校办学规律的科学研究，配合区市“举办家长学校**与典型经验研讨、评选、表奖活动”，请各班主任和家长撰写有关**与经验，要求如下：

一、稿件内容要求：

稿件应注重班级家长委员会工作的突出特色、创新家长委员会工作新局面、提高家长委员会工作实效，以及开展“争做合格家长，培养合格人才”（以下简称“双合格”活动）家庭教育示范基地创建活动情况。

指导教师的稿件应注重通过学习和钻研家庭教育理论，参加指导培训、科研、实验等活动，不断提高家庭教育教学水平，以及通过实践活动对家庭教育理论的深刻理解。

家长的稿件应侧重通过参加家长学校学习，家庭教育的观念更新和能力提高情况，以及学习家庭教育教材的体会和感受。

内容的中心是努力从家长培训活动、家教咨询活动、家校沟通活动、创建学习型家庭活动、典型个案跟踪活动等方面入手，深入探索家长学校的办学规律，使家长学校工作在科学的轨道上持续发展。

所写的**要贴近家庭教育的实际，观点鲜明，逻辑严密，典型案例，结论合理。

二、稿件作者要求：

作者必须是稿件的第一作者，经评审的稿件不得重复提交。40岁以下班主任必须参加，40岁以上班主任自愿参加。家长**主要是班级家长委员会的成员，其他家长也可以参加。每班家长应缴交不少于3份**。

三、稿件格式要求：

不设封面，直接进入正文；标题：×××××-（小三，中文，宋体，黑色）； 和;副标题：××××——（4字，黑色宋体中文）；单位及作者姓名小四号字，华文中宋体）；正文：

（5号，中文，中文，宋体），左右。

四、报送要求：

**、经验电子稿以“学校班级作者2012家教**”的格式保存文件，于x月xx日前发送电子邮件。

交流方案【篇9】

活动主题:“**如何撰写课题交流”

活动时间:09、5

方案设计:小米

活动目标:

1、如何撰写课题方案、课题实施管理、课题结题报告。

2通过交流项目的规范化运作和管理。

三。交流项目实施经验，提高工程质量。

活动准备:

1、去嘉兴培训的会议记录

2、自己在平时操作课题的资料整理

活动过程:

一、交流课题培训经验

(一)、开题论证的撰写

1、开题论证的条件

2、开题论证的形式

3、开题论证的程序

4、开题论证的主要内容

5、对研究成果的预设论证

(二)、课题实施管理和调整

1、内容切口要小

2、内容是否准确、真实

3、实施的方法是否简单实用

4、中期重审课题方案:审视研究思路是否清晰5、如何去调整方案:研究策略和预期目标的调整(三)课题成果如何提炼

1、课题成果形成的一般过程

2研究报告的重点部分及其逻辑关系

3、课题成果提炼的策略性思考

4、课题成果提炼的程序

5、优秀成果的基本特征

(四)、结题报告的撰写

1研究课题：新颖、准确、简洁

2研究背景：小、准、实

三。理论建构：概念界定与理论基础

4、操作措施:强调操作与例证

5、成果分析:突出成果与成果获得

6反思与展望：突出反思发现规律

7、参考文献

2、 小米平时操作课题的经验

(一)平时资料的积累

1你每个月需要积累的东西在月初就计划好了。

2每月做好相关信息的积累：会议记要、活动记录等。

三。平时要多关注与课题相关的理论章节，为课题提供理论支撑。

4当月应完成的活动记录应在当月保持清晰。

(二)撰写课题报告的经验

1、文章做到精练、不讲废话。

2、观点鲜明,引用做标题。

3、文字与图表并用。

4、注意排版与行文格式。

5多读文章，吸收好的写作思路。

交流方案【篇10】

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班主任经验交流会活动方案

一、指导思想

为了做好学校德育管理工作，进一步抓实学校精细化管理，促进班主任队伍整体素质提高，提升我校学生思想道德教育工作水平，探索出一条适合我校德育管理的有效途径，全面提升教学质量，办人民满意学校。我们学校决定召开班主任工作经验交流会。

2、 时间：12月27日-1月14日

三、活动主题： “团队建设学生自主管理 ”的德育管理工作。

四、具体安排：

1、活动分为三个阶段：

第一阶段：班主任准备阶段。时间：12月29日-1月9日

第二阶段：各部门内部交流选拔赛。时间：元月11日年级组会后。

第三阶段：年级选拔结束后，每个年级选出两名班主任参加学校班主任经验交流比赛。（时间：1月18日教师例会，如有变动，我们稍后通知您。 ）

2、活动要求：

（1）、班主任材料要围绕活动主题，根据自己的实际班级管理经验，撰写经验交流材料，材料要有典型案例，并有一定的实效性；成绩总结要充分，问题反思要准确，并有实际解决办法，能真正反映对班主任工作实践的总结和提炼，能为同行提供借鉴。材料禁止雷同，杜绝网上抄袭。

（2）、每份交流材料必须有主标题，如“构建学生自主团队的思考及策略分析 ”，“班主任工作中的“偷懒”艺术”等，还要有副标题，如：“班主任工作经验谈”。

（3） 在交流会上，每个班主任都要写下交流材料和交流。活动结束由年级统一收交德育处，学校将要汇编成册。

（4） 个年级重视本次班主任经验交流活动，认真组织活动。活动开始前，在黑板上写下活动主题，记录活动过程，拍照，总结。

（5）各年级德德育工作者在1月12日（星期一）离开学校之前，应向德育部门报告以下材料：1.班主任交换材料。②、活**片。

③、活动过程记录。④、活动总结。⑤提交按年级推荐的2名班主任的名单。

3、参赛形式：参加学校优秀班主任经验交流大赛的8位班主任，在全体教师会上从交流，由学校组织评委进行打分，评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，其余为优秀奖，分别在班主任考评中加3分、2.5分、2分、1.

5分，并颁发获奖证书。

4、大赛评委：

① 年级选拔赛的评委有年级决定。

②、全校班主任交流会评委：莫焕章、杜文超、马千里、莫争民、丁茹、孙国锋、鲁健武、吉亚波、山春泉、姚瑞。

③、统计：孙国锋、鲁健武

5获奖证书编写：马建国

城关镇中学德育处

2015年1月9日

(2010-11-08 15:22:25)

**▼ “玩物”——让学生课余生活更精彩

当好麦田里的守望者-**班主任工作的苦与乐

为心灵“护航”，为成长“扬帆”

会计专业学生职业生涯规划教育的实践与思考

农村初中寄宿制班学生自我管理的实践与探索

如何培养国际公民“中”气十足

近距离聚焦班级中的“座位”

小学数学“反教育”现象的剖析与反思

营造积极向上的宿舍文化促进可持续发展

小博客，大舞台——基于网络环境下的班级德育工作途径的**与实践

寻找家校共育的“支点”——03级2班“家校同盟班”特色创建策略

让班主任工作“活”起来

**学生上学带手机之惑与祸

说服教育：班级管理的有效手段

“破窗理论”与班级管理

让“忠言”不“逆耳”——问题学生批评方式之我见

运用心理艺术提高班主任工作水平

班主任的无声工作

初中少先队辅导员工作的破冰与发展

给问题学生“一米阳光”

童谣——孩子心中永恒的歌

万紫千红总是春

不管而“管”，不是传说——班级管理艺术刍议

传承儒家文化，构建和谐班级

无需费心去“杂草” 只需用心种“庄稼”

农村初中生网络成瘾现状及影响因素研究——以龙湾区为例

课外阅读促进城乡结合部学习困难学生的积极转化

“说学思写”话班主任工作

“拓展训练”班主任工作的又一剂“良方”

“全优评价制度”在班级管理中的应用

班主任节激热班主任岗位

进单亲家庭学生等待花开的美丽

旁观不袖手同室可共育

巧借故事代替说教

**小学初中生良好学习习惯的培养

构建学生独立社团的思考与策略分析

凝聚动力闪亮思维智行天下

周末的校园怎么静悄悄

瑞安市校外教育与青少年发展问题研究

青春期教育

加强家校沟通，培育时代的幼苗

选择最合适的角色走近学生

中职新生思想道德失范行为矫正策略研究

成长的基石——从细节做起，培养一年级学生良好的行为习惯

生活德育：中等职业学校有效德育的选择

小学生“整理”习惯养成模式的实践**

表扬如歌童心如诗---低段有效表扬之浅见

初中农村班主任“后20％学生”转化策略初探

人情——人性化批评的思考与实践

班主任工作中的“偷懒”艺术

“恰”是你是温柔——善用激励进行后进生的教育

倾洒爱的甘露，绽放生命之花

有效分析，促班级学业发展

雁荡镇环城区初中生家庭暴力调查报告

班级图书馆角落的建设——开辟班级文化管理的渠道

**寄宿制学校宿舍文化建设与德育

信息技术课堂中如何培养学生的“使用道德”

让低年级学生在故事中养成习惯

高中生心理问题的科学“干预”

激励教育，点燃自信——一篇周记引发的思考

和谐交流奋进——班级有效管理的“三字方针”

关注寄宿生的心理需求做好新时期的工作

班主任因创新而精彩

博弈层次在德育管理与评价中的巧妙运用

“备课，上课，反思”——提高小学家长会有效性的三部曲

实施养成教育评价机制促进学生品行发展

科学理财踌就优秀品质

班主任工作要善于用好“标点符号”

“头脑风暴”席卷人心——班级学生自主管理有效性初探

“80后”班主任遇上“90后”高中生

无规矩，无方圆——中队的制度化管理策略

随风潜入夜，润物细无声

绽放艺术之花——依托篆刻特色教育，创红领巾小社团之路

“先富”带动“后富”——班主任工作初探

越懂黑暗，越接近光明

班主任可以“懒”着做

拨云去雾见太阳—**对小学生问题行为的有效干预

用心“读”你

难得糊涂——论班主任工作中的“糊涂”艺术

哲学，因故事而精彩！——《哲学·生活·职业》课堂教学中的案例教学

江畔独步寻花——初探特色班级建设若干问题

初中生违纪行为预警机制的构建与实践

论小学生德育评价模式的创新

让学生的心灵缩放责任之花

班会课主题化的实践与思考

班主任的协调之道

**师生如何在爱的教育中获得“双赢”

给孩子一方挥洒个性的天空

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交流方案【篇11】

一、活动主题：“三原之春”艺术节启动仪式

2、 时间：2014年4月2日上午10:00

三、“2014四川南充·法国周”活动暨“三原之春”艺术节启动仪式工作组：

组长：张霞

副组长：韦晗、赖莉辉、谢建华

组员：全体中层干部和特色学科教师

四、工作安排:

1、参加学生：4—8年级。发送通知（星期三发出，办公室负责）2。星期四下午大扫卫生。

（团队室和值班教师负责）3。协助文化局搭建舞台。（负责后勤服务中心）4。法国演员的换位和饮用水。（负责后勤服务中心）5。协助文化局准备电源和音响（刘伟负责）

6、场地规划（陈洪t负责）

7组织学生安静有序入校（德育室负责）

五、要求:

1星期四下午，教室和公公区域应彻底清洁。4月2日上午，各班老师通知部分学生9点到校打扫教室公公区域。

2学生们穿着校服、红领巾和小凳子。

3、请各班主任教育学生讲文明、有礼貌。在会场要安静、有序；积极、热情互动。

4各责人人要高度重视，认真准备。确保交流活动圆满成功。

南充市三原实验学校

2013年3月24

交流方案【篇12】

时间：xx年12月8日下午14:30

地点：小会议室

参会人员：学校驻xx社区“三万”工作组成员和xx社区xx主任

主题：交流30000项活动的工作计划并作进一步修改

主持人：书记xx

具体内容：

今天坐下来，按照社区领导的意图和三万活动的初步规划，结合xx社区xx主任拟定的三万活动方案，我们也拟定了xx小学三万活动驻村工作组的活动方案。今天让我们互相交谈，看看是否有需要修改的地方以及存在冲突的地方。

社区是居民生产生活的场所，是安全和谐的港湾，是精神文明的家园。为加强和改进新时期群众工作，密切与人民群众的血肉联系，按照市里安排，区委、区**决定，从xx年12月开始用3个月时间，在全区开展“万名干部进万村洁万家”活动。

本次活动xx社区“两委”将协同进驻我社区的xx小学工作组一起，以“整治村庄环境、建设美丽家园、促进生态文明”为主题，以“全覆盖、广参与、普受惠、重实效”为要求，以大力整治全村环境卫生，切实改善农村民生为落脚点。通过多种形式，广泛宣传党的十八大精神，宣传党的强农惠农政策，做到十八大精神家喻户晓，“讲卫生、讲文明、爱家园”人人皆知的良好氛围，树立社会主义农村文明新风尚。

活动中，我们必须完成的重点工作任务是：村庄的环境整治，而环境整治的重点是垃圾清运、村庄保洁和亮化工程等，具体内容包括“二清”、“三创”和“二改”。“二清”，即清垃圾和杂物。

投入3万元用于清扫、收集、转运和处理村庄及周边的垃圾；清除整理房前屋后和村内村外乱搭乱建、乱泼乱倒、乱堆乱放、乱停乱占、乱拉乱挂等现象，实现村庄整洁、环境优美。“三创”，即创建文明村、文明社区及十星级文明户。计划投资25万元，在村民集中活动场所和进村道路上安装路灯；我们广泛动员全体村民参与行动，积极争创十星级文明户。

“二改”，即改水和改生产生活习惯。争取100万工程资金，加固蒋冲水库，消除安全隐患；要制定村规民约，倡导文明健康的生活方式，破除旧习陋习。

要在完成村级环境卫生整治任务的基础上，深入走访农民，观察民情，做好调查研究。完成“三个一”，即：树立一个内容丰富的工作典型，撰写一份调查报告，培育一个起到示范作用的整治工作项目。

活动结束后，上级部门将及时开展总结表彰工作。村“两委”把这次活动与“三创”活动相结合、与年度考核相结合、与评先表模相结合，将对先进工作者和十星级文明户给予物资和经济奖励。

通过交流双方制定的计划，进一步明确了责任和任务。

交流方案【篇13】

为了认真落实教育局关于组建校际联盟的工作安排，促进联盟学校间均衡发展，有效整合白塔铺小学、郎五庄小学、申庄小学的优质教育资源，制定本学期活动方案：

一、目标引领

1推进各学科课堂教学精品化，提高教学科研水平。

2.交流德育工作的先进经验，集中**德育工作中的突出问题和解决问题的措施。

二、工作内容

（1） 召开工作会议，确定工作目标

在白塔铺小学的领导下，召开了由三所学校领导参加的联盟工作会议。交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本学期合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。

（2） 成立领导小组，加强监督管理

为顺利开展校际活动，及时组建联盟领导小组，明确小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，联盟工作顺利、有效的进行。

组长：王玉红

副组长：

周克军、刘文杰、刘淑贤、许翠銮、葛海军

工作小组：

成员：李雪艳、张娜、石玉菊、马素会、王素文、张晓轩、闫金香、李喜花、袁金勇、张丽芝、张海燕等

成立以下工作组，负责具体工作的实施。

1．校长协作组

2．教研工作协作组

3．德育工作协作组

（3）扎实开展工作，努力取得实效

围绕教育局校际联盟工作要求，通过扎实开展各种形式的活动，搭建交流平台，加强校领导之间、教师之间、学生之间的合作交流，实现资源共享，优势互补、共同进步，整体提高。

1．学校管理

一是定期开展校际联盟管理人员互访。交流教育教学信息，讨论、指导、指导学校，完善各项管理措施，交流管理经验。

二是通过组织参观、互访、报告讲座、经验介绍等方式，实现教育教学理念的嫁接。

2．德育建设

一是开展联盟学校道德教育研讨会。各学校交流德育工作的先进经验，重点介绍德育工作中存在的突出问题及解决办法。

二是白塔铺小学主题班队会。开展班主任工作经验交流活动，在专业发展、主题教育、班级管理、班级文化建设等方面开展交流合作。

3．师资队伍建设。

以“结对带教”为载体，开展教师培训活动。各联盟校选派语文、数学、英语、科学教师到白塔铺小学“一对一”跟岗学习。积累课堂教学经验，为学科素质的提高提供保障。

4．教研活动

一是以“专题教研” 为载体，开展送教活动。小学选派政治思想好、业务能力强、教学经验丰富的教师参加教学活动。本学年，主要推进学科卓越课堂，开展英语、数学送教活动，从说课、上课、评课等方面进行展示，让教师参与整个教研活动流程，更直观形象地指导教研活动的开展。

二是开展“同课异构”教学研讨，就同一教学内容各联盟学校选派教师备课、执教，通过听课、评课活动使得各校教研工作得到进一步提升。

营销方案(范例9篇)

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“营销方案(范例9篇)”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

营销方案 篇1

一、活动背景

为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福;

2、带动银灵石尚店内产品销售 ;

3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。

三、主题

感恩母亲，真石传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月10日—5月12日

六、活动内容

1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。(礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，___婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)(此方式供参考)

5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

营销方案 篇2

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

活动时间

20__年8月23日。

活动内容

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品8.5折。

宣传配合

1、媒体宣传

20__年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广;

20__年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

2、店内宣传

_展架、柜台POP、玻璃贴。

营销方案 篇3

一、圣诞节酒店的布置及装饰

1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：xx元/张儿童票半价

xx元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、烛光晚宴：

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价

xx元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒店提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月15日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、12月2日具体布置方案制出。

3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

5、12月6日开始布置景点。

6、12月10日布置完毕。

7、12月11日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

营销方案 篇4

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

营销方案 篇5

近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。

我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。

同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。

营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。

在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。

提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。

为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。

营销方案 篇6

一、活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的.节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二、活动意义：

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三、活动主题：

温馨平安夜

四、活动宣传：

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

五、活动时间：

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六、活动对象：

集邮协会全体会员

七、策划主办单位:

江西农业大学集邮协会

八、活动流程

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

营销方案 篇7

一、公司简介

__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：

品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20__年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20__年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额_基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

营销方案 篇8

1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。

2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。

3、以本书开展一次读书会。向真正的.爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。

4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。

5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。

6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。

7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。

8、五折图书专柜及时更新。

9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。

10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。

11、新华书店——最好是一个有故事的场所。

营销方案 篇9

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

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