教育机构工作计划

教育机构工作计划集合10篇。

请跟随幼儿教师教育网小编的步伐一起来了解“教育机构工作计划”。为了拥有更广阔的职业发展空间，我们应迅速为自己安排好一份工作计划。工作计划要考虑到各种因素如人力物力和时间等等。还请您收藏本文！

教育机构工作计划 篇1

一、指导思想

立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现；

2、抓实校园的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高；

三、重点工作

1、牢牢抓住校园的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理；

2、加强校园行政干部的队伍建设，提高干部的工作职责感和管理水平；

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展；

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施

（一）校园管理：

1、重新调整校园x年发展规划，明晰校园办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识；

2、调整、充实行政干伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性；计划透过后就要照此执行；执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累；

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的潜力。建立干部管理工作评价机制；

4、梳理和完善校园各项管理制度，构成贴合校园实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行状况的自我评估机制，以此提高制度的执行力；

5、明确校园各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制；组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

（二）师资队伍：

1、分管领导要制定适合校园实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训资料、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德（师德）、专业技能（课堂教学、班主任管理、群众教研）入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行；

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，构成关注自身专业发展的氛围，到达各类层次教师专业水平的提高；

3、举行“xxx”教学大赛，带给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养（粉笔字等）、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

（三）德育工作：

1、强化全员育人意识，透过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德潜力的评价；

2、开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案；

3、以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的用心性。

（四）教学工作：

1、落实教学常规管理；

2、加强教研组建设；

3、强化新教师培训；

4、上好校本课程。

教育机构工作计划 篇2

一、指导思想：

以"三个代表"重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持以当地经济建设服务为宗旨，认真贯彻落实自治区、自治洲关于做好城镇就业和农村劳动力转移就业的有关精神。根据劳动力市场需求和劳动者就业再就业需要，以提高就业能力，创业能力和适应职业变化能力为目标，以强化技能培训和创业培训为主线，以落实就业再就业优惠政策为保障,努力做好以培训促进就业再就业的工作实效，使更多的下岗失业人员和农村富余劳动力成功实现转移就业。

二、20xx年职业培训目标、任务(计划数)：

20xx年职业培训目标、任务(计划数)：城镇就业再就业培训1500人;在岗职工培训200人;农村劳动力转移培训3000人;创业培训50人;农村劳动力进城务工引导性培训4000人次，20zx年预计培训各类人员8750人次。培训合格率在96%以上，培训后的就业率在80%以上。

三、20xx年职业培训采取的具体措施：

(一)、进一步做好就业再就业培训工作，帮助更多的下岗失业人员实现再就业。

目前，我县已经有大部分的下岗失业人员在政府部门和社会各界的帮助下成功实现就业和实现自主创业。但是，还有一部分人由于个人的就业观念落后，再加上没有一技之长，在实现再就业方面存在很大困难，因此，我县的就业再就业工作依然繁重，为了尽快的帮助新的下岗失业人员实现再就业和有效解决好我县在前几年的企业转制过程中遗留的下岗失业人员实现再就业，我们将认真贯彻落实《自治区党委、人民政府贯彻、落实国务院关于进一步加强就业再就业工作的通知》(新党发[20xx]16号)文件精神，同时将按照州劳动保障工作会议部署要求以培训为抓手，进一步加强就业再就业培训工作，促进下岗失业人员转变就业观念，掌握技能，提高就业能力，更快的实现再就业。

(二)、抓好企业在岗职工的培训工作，为推动我县全面实施职业资格证书制和就业准入制创造条件。

进一步做好我县个体私营企业和个体经营者的技能提升培训。同时积极主动的支持企业开展岗位适应培训和其他专业技术人员的培训。

20xx年我们将继续对我县从事美容、美发、餐厅服务、客房服务、电焊、摩托车修理等行业的从业人员继续举办"职业资格证"持证上岗的培训班。通过这些培训，既是提高了各类人员的从业素质，又是促进了我县各类行业全面实施职业资格证书制和就业准入制度的顺利推行。

教育机构工作计划 篇3

1、树抽象:透过党员教导勾当以及师德教导，进步每位教职工特性是指导干部的职业品德程度，重树指导抽象，以此增进校风、教风以及学风的基本变化。

2、强本质:以新课程培训为切进点，以校本培训为裁体，丰厚教员根本功锻炼材料，进步规范，尽快打造一支能顺应新课程变革需求的教员步队。

3、抓办理:监视、和谐、办理、维护是州里中间校园的次要任务材料，而办理是重中之重。本期中间校园将进一步美满以及增强对于各校任务进程的羁系，进一步明白职责，强化职责认识，进步办理程度。以办理增进校长抓办理，以办理变更广阔教员存心性，以办理进步教导教授教养品质。

任务目的

一、增强校园文明建立，使校园周边情况失掉完全改进，全期没有发作职责变乱，中小校园局部抵达“安全校园”规范。

二、透过办理歪斜，重点搀扶以及校园自我加压等办法，进一步减少校园之间的品质差异，力图使教导全体程度跃居全县前线。

三、增强教员步队建立，不时进步教员本质，狠抓教导教授教养品质的晋升，夺取教导品质进进全县中等偏偏下等次。

四、改进校园办学前提，透过存心夺取下级资金，完成我镇办学前提的变动，特性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的凸起成绩，特别是十力中学进校园的路途软化成绩。实现好十力中学以及宋家凉亭小学的及格校园的树立任务以及整改任务。

教育机构工作计划 篇4

今年是校园执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的.工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。

一、指导思想

立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。

2、抓实校园的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。

三、重点工作

1、牢牢抓住校园的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理。

2、加强校园行政干部的队伍建设，提高干部的工作职责感和管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施

(一)校园管理

1、重新调整校园三年发展规划，明晰校园办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划透过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的潜力。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善校园各项管理制度，构成贴合校园实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行状况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确校园各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

(二)师资队伍

1、分管领导要制定适合校园实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训资料、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、群众教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，构成关注自身专业发展的氛围，到达各类层次教师专业水平的提高。

3、举行第一届“华武杯”教学大赛，带给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

(三)德育工作

1、建设好德育队伍

(1)强化全员育人意识，透过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德潜力的评价。

(2)开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。

(3)以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的用心性。

2、加强行为规范教育

(1)围绕校园既定的学生培养目标(让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生)，制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，构成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。

(2)用心探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的校园生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

(3)落实校园德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。

(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的礼貌行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。

(5)以橱窗、板报、温馨教室建立、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期校园橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，资料充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。

(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。

(7)少先队大队部根据少先队组织的特点，用心开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，透过岗位实践，增强自我教育，培养多种潜力。

(8)举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。

3、建立德育激励机制

(1)加强班主任工作的考核，以改善教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。

(2)继续开展好创“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“五礼貌班”和“五礼貌学生”活动为载体，用心构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并构成以学生自评、互评与教师评相结合的“礼貌学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”

(3)设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五礼貌班”的评选结合起来。

(4)少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。

4、完善家校联系

(1)不断完善“家长委员会”制度，用心拓宽德育的主渠道，构成校园教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。

(2)重视家庭、社会与校园教育的配合。组织、安排召开学生家长会(本学期至少一次)及部分学生会议。

(3)严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要透过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习状况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一齐做好学生的思想工作。

(4)要充分发挥“家长校园”的作用，有针对性地进行授课，为农民工带给家庭教育指导或带给咨询。

(5)抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。

(四)教学工作

1、落实教学常规管理

(1)严格执行课程计划，按照《上海市XX学年课程计划》开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每一天锻炼一小时，落实“快乐半日活动”。

(2)加强教学“五环节”的有效落实。

备课管理：第一，修改校园备课评价标准，明确备课要求;第二，加强备课的定期检查和不定期的抽查;第三，分享优秀备课，加强群众备课;第四，开展备课辅导，强调片断细节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。

上课管理：第一，加强随堂听课、行政走课、预约听课，带给课堂教学的评价和辅导;第二，切合校园实际，教研组讨论构成一堂好课标准，引导教师按照好课的标准去上课;第三，倡导听课，在听课中学习上课，每位教师每学期听课不少于10节，教研组长听课不少于15节，三年内新教师、教导处人员听课不少于20节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。

作业管理：第一，修改校园学生作业评价指标，明确各类作业要求;第二，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注教师批改作业的及时性，正确性，突出强调作文批改但是周，其它学科批改但是日，关注学生作业的态度、正确率、订正的及时性。

辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，减少学困生;第二，把“堂堂清、天天清”作为辅导学生的工作目标。考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序;第二，探索多样的评价学生的方法。

(3)加强教学质量调研，透过调研了解教学环节中的问题，及时提出改善措施。本学期，教导处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末校园统一组织全校性的教学质量调研和考核。

(4)重视“培优”、“补差”工作，在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”、“补差”工作。校园组织各类竞赛，培养和鼓励学业成绩优秀的学生。

2、加强教研组建设

1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，透过会议加强教研组长的培训;明确教研组长的工作职责，透过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作潜力。

2、落实教研活动，要根据校园平行班少、学科教研组组成人员任教年级跨度大的特点，每次集中教研活动过程中充分兼顾这样的特点，合理安排时间、合理选取资料、合理设计形式;本学期由教导处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动，教导处、教研组长要精心设计好每一次教研活动的资料，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引教师用心参与，让教研组成为教师专业发展的好地方。3、强化新教师培训

(1)组织新教师集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，引导新教师在教育、教学中约束自己，规范自己的教育行为。

(2)采取师徒接对的传统方式，充分发挥、86.老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。

(3)加强对新教师教学的日常管理，对新教师的备课、上课、作业进行经常性的检查，至少每月一次，检查后进行及时反馈，对教学检查中确实存在问题的教师，将重点辅导和帮忙。

(4)开展新教师的备课、上课、说课、评课等活动，带给不断实践和锻炼的机会。

4、上好校本课程

(1)校园用心利用、开发整合校园课程资源，构成有校园特色的课程实施方案，初步构成武术教材。

(2)借助武术培训中心的现有资源，利用半天快乐活动日，在民办华武小学3—5年级开设武术特色课程，有计划地进行群众拳、刀、剑术的训练，用心参加校、镇、区各类汇演，开展面向社区和家长群体的公益演出活动，彰显校园特色课程，扩大校园知名度。

(3)校园根据部分学生兴趣要求，调动部分有书法和绘画特长老师的用心性，从4—6年级吸收学生参加毛笔、硬笔书法特色课程和美术特色课学习。

5、开展好校园科技、艺术、体育教育

(1)上好自然、唱游、音乐、美术、体育与健身、体育活动课，抓好学科的渗透，提高学生的综合素质。

(2)用心开展体育、科技、艺术活动，举行首届艺术节。

(五)后勤工作

1、按照嘉定区中小学《校园卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作;认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上;开展形式多样的健康教育宣传活动，少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目;坚持班主任每一天检查督促卫生工作，校卫生室配合德育处定期组织卫生检查、评比，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为构成率达100%。

2、加强安全保卫工作，抓好保安人员的工作培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续;把好校门口的秩序关，每一天空上学、放学值日人员要到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校园的安全;强化水电、校舍安全及所有监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。

3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每一天把好食品的入口关，食堂人员每一天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。

4、加强收费工作，做到先备案再收费，备多少收多少，按实结算，多退少不补。

5、做好固定资产的登记、入账、使用、维护等工作，做到账物相符，借还清楚，报废规范。

教育机构工作计划 篇5

一、主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。

二、具体工作和措施

1、教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2、加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3、强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三、具体活动安排

(1)20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作，安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

(2)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神。

初步规划寒假学期招生计划(校长)。

做好期末各项事宜。

做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源，出台寒假学期招生计划，并开始接受报名，准备结业典礼的相关事宜

做好期末各项事宜

(4)20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

(5)20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。逐步开展市场调研和招生工作。为即将开设的班级选取适当的教材。

做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(6)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(7)6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。并全面开始招生工作

(8)7--8月份

做好暑假教师工作安排与部署，做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

教育机构工作计划 篇6

美好的时间总是过得很快，十天的研修学习似乎刚刚开始就到了头。这次远程研修给我的感觉是全新的：足不出户，就能聆听专家的讲授，与同行交流讨论。这段研修的历程，有压力，更有收获。

我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告，在教育专家的引领下，辅导老师的指导下，让我重新的读懂教育和课堂，国培，不是空头理论的繁琐分析，是理论和实践对接的内化。本次培训给我的感受很深，就像一位共事多年的挚友，帮你化解教学过程中困惑、烦恼。从而使我对新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题.但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰、受益非浅。现将我这次培训学习作如下总结：

一、教学观念的调整

通过这次远程学习，结合我班实际，使我深刻的意识到作为跨时代的教师，传道、授业、解惑已远远不能应对改革开放的今天，就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。

今天，在我们这些农村小学可能还不能体现，知识媒体的进步和信息时代的快速传播，但学生可说也是见多识广，知识量也在飞速增长。学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多稀奇古怪、异想天开的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学习新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为育人而学习。

作为教师，我们的学习不是一般的学习，而是基于一个教育者的学习。我们最终的追求是育好人，为育人而学习是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学习，使之达到活到老，学到老的终身学习观念。应当不断学习新的教法，新的教育教学理念。让自己成为源头活水更好地滋润学生渴求知识的心田。

二、积极实践，提高教育教学

实践是检验真理的唯一标准，只有通过不断的实践，才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中，帮助学生确定适当的学习目标，培养学生良好的学习习惯。掌握学习策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣。

充分调动学生的积极性，为学生提供各种发展的机会，为学生服务，建立一个民主，宽容的课堂氛围。另外，教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要，不断提高自己的教学能力和科研能力，确立培养目标，打造新时代的人才。

培训视频中的一些专家、学者或有经验的教师，从自己切身的实践经验出发，畅谈了他们在教育教学各个领域的独特见解。在这些专家的引领下，我的思想受到极大的震撼：平常我在保亭思源小学上课，考虑的是如何上好一堂课，争取考出理想的成绩，对于学生长期全面的发展考虑得并不周全。本次远程培训学习，专家们的讲座为我指明了努力的方向!

三、改变工作方式，谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习各门学科的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

除此之外我还明白，人生没非因为成功而骄傲，教学亦如此。虽然我所做的作业得到优秀及良好，让人有所欣慰，但是在教育教学能力水平上并非是最好的。我将不断的努力，力争让学生得到全面的发展。

四、国培缘，网络情

在这次国培中专家、辅导员也让我很感动。在我们这些农村的学校，学生知识基础差，学习能力低，教师工作任务又非常繁重，一边抓教育教学工作，一边抓教师远程培训学习辅导，我深深感受到辅导老师们高度负责的工作态度。每位学员的作业他都要认真的评判，给出自己的一些教学建议。大家都只知道培训期间的简报都做得又快又好，可以想象在我们都休息的时候，辅导老师还在做着简报、公告等。

最让我感动的是，连我们提的问题辅导老师都要一一解答。如果仅仅是一个人的问题，那应该没什么，但是我知道，辅导老师肯定不止回答一个人的。还有就是还要看我们的培训感言等，反正我能感受到辅导老师整天都在网上辅导着我们。

五、展望未来

在今后的教育教学活动中，我将继续虚心地利用网络学习，利用网络成长;兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作;理论结合实际，实现自己的教育梦想。

教育机构工作计划 篇7

20__年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好_________的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技

能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设：

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是20__年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1．积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好20__年我市的社区教育工作会议；

2．积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班（初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座）社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3．积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

4、资源建设

主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。

继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》（暂命名）的通俗读本；与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》（暂命名）的通俗读本。

积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。

继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。

教育机构工作计划 篇8

我作为一名教师。在学习与日常工作中让我深刻地认识到，身为教师肩上背负的重要责任。人们常说：“学生是祖国的花朵，教师是辛勤的园丁”祖国要振兴，教育是基础。振兴教育的希望在教师。而今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。

为此，特拟定个人专业成长计划如下：

一、加强政治学习，充实自己的思想政治知识以提高职业道德素质。

平时要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，认真学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习三个代表的重要思想，学习《教师法》、《未成年人保护法》等专业指导精神，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以学生个体发展为本的宗旨。要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。

二、积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。

在个人角色定位上：一要从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学过程中，置身于教学情境中，用研究者的眼光分析教学理论和实践问题，反思自己的行为，积累经验，探索教育的新理念;二是从书本知识的传授者转变为创造型教师，用自己的创造性言行潜移默化的感染学生，为他们提供宽松、愉快的创造氛围。

三、认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能。

积极参与校本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的多视角、多层次的分析和反思，要以回顾学生的视角进行反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计观念进行深刻的审视。

要通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观察研究教学来反思，要通过撰写教学反思及经验总结等文章来提高自己的教学水平，要通过家长对孩子的发展要求反思自己的教学。

积极参加学校以及各级组织的各项培训，在培训中，努力将自己锻炼成为具有高尚师德高尚、优良素质、精湛业务精湛、富有活力和创新精神的新型教师，并具有鲜明时代特色的教师。

四、培训内容

1、学高为师，身正为范。

做为一名教师必须要有高尚的道德情操。所以要极积参加每次的政治学习，并认真做好记录。要树立良好的师德形象，经常翻阅学习有关师德的文章，如“教师十不准”、“教师职业道德规范”等。不断加强自我修养，做一个学生喜爱的好老师。

2、要积极参加业务学习，并认真做好业务笔记。

除了学校统一规定的业务学习内容外，还要选择一些与本学期研究课题《“以学为主，当堂达标”理念下的小组合作学习的研究》相关的内容进行自主学习，并撰写业务笔记和教学随笔，从而不断提高自己的课堂实践能力和业务水平。

3、学习有关教育教学理论，在理性认识中丰富自我。

每学期读一本好书，及时做好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。并多看权威性的教育类期刊杂志。并经常上网学习，观看好的课例了解更多教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

4、坚持继续教育学习，认真参加网络远程教育培训。

做好网络学习笔记，积极进行发贴与交流，向同行们学习，还要多写反思与心得。从而不断提高自己的教育教学理论与水平。

5、多听课，多学习，充分利用好研讨课机会来不断提高自己的教学能力。

深入钻研教材，研究教法学法，上好本学期的研讨课，要上出自己的风格，自己的特点。及时发现自己的不足并不断改进。在研讨课期间要多听课、多学习，学习别人的优点来弥补自己教学方面的不足，要充分利用好“研讨课”这个大舞台，不断学习、不断超越自己。

6、积极参加各种学习、培训及教研活动。

在活动中积极发言，提升自己的理论水平。利用每周一次的集体备课和教学研究组内学习，切实解决教学中遇到的问题。继续深入学习“新课改”思想理念，并努力将新课改的思想理念贯穿在整个教学中，提高教学水平。

7、积极使用现代信息技术。

利用网络优势，将多媒体技术与课堂教学相结合，掌握新方式，运用新理论，从而提高教学效果。

教育机构工作计划 篇9

1、指点思惟

本学期，我校艺术教研任务持续以“两个领先”肉体为举动大纲，以《天下艺术教导开展计划》为任务指点，以黉舍任务方案为任务准绳，持续加年夜艺术课程变革力度，把优化黉舍艺术教导作为打破口，以进步艺术教导的迷信性作为新的增加点，坚持我校艺术教导的进步前辈性。

2、次要任务

(一)讲堂教授教养任务

教授教养是一门迷信，也是一门艺术，作艺术教授教养的迷信性探究，是一个具备必定进步前辈性的教授教养研讨范畴，也是进步艺术教授教养无效性的一条必定渠道。艺术讲堂教授教养必需寻求常识、办法、人的三位一体。正在以后的艺术教授教养中，对于艺术常识停止逻辑建构，师生公道的艺术讲堂教授教养糊口体式格局的树立，艺术教授教养对于人的身心开展，这三个方面该当作为一个全体来抓，作为一个重点来抓。详细任务布置以下：

一、我校将比较《黉舍艺术教导任务评价方法》内收留，加年夜艺术教授教养软、硬件建立力度，确保艺术课程开齐、上足、教好。

二、进一步更新教员的教导看法，改动以后的讲堂教授教养研讨体式格局，树立公道的艺术讲堂糊口体式格局。保持零碎性、合作性、科研性的分离。要保持教的糊口体式格局以及学的糊口体式格局的一致，学科间教员的糊口体式格局的联络，教授教养以及研讨的行动体式格局的分离。

三、加年夜课程的统整力度，树立平面统整的战略办法。不只要重视学科常识间的统整，还要重视进修以及糊口的统整，先生才能的统整。可是，正在统整中也要留意内收留的主次以及条理。

四、优化课程变革的理论战略，加年夜预期以及理想的分离度。艺术课程变革为咱们展现了一个进步前辈的实际模子，这也推进咱们要正在详细的理论进程中寻觅公道的办法，要寻求无效、凋谢、公道的分离。无效，要包管先生可以播种讲堂效益;凋谢，要寻求先生本质的片面开展、临时开展;公道，请求可以发明、使用讲堂教授教养的纪律。本学期，方案以进步讲堂教授教养的无效性为重点。

五、美满教授教养评估机制，延长评估进程，拓展评估渠道，优化评估体式格局，倡议绿色评估、多元评估、开展性评估。

六、进步艺术教员根本功，请求艺术教员经过勾当，进步营业本质，并力图可以获得打破性的成果。主动构造教员参与各级优良课评选，经过参与勾当，进步营业本质，并力图可以获得好成果，片面进步教员职业本质。

七、活期展开方式多样的教研勾当，做到以讲堂教授教养为重点，以教书研讨为体式格局，增强教员间的对于话以及交换，全体进步教员群体的职业素质。

八、放慢艺术教导资本库的建立，推出辅佐软件，美满课程材料，要正在黉舍网页中空虚艺术教授教养方面的内收留，增强对于外的宣扬力度。

九、加年夜对于先生的察看力度，经过多种渠道搜集先生的进修信息;不时深思自我，调剂本人的教授教养行动。经过教与学的相同，进步艺术讲堂教授教养程度。

(二)师生步队建立方面

艺术步队的建立是艺术教导的根底以及效果，协作、交换、同享是新期间对于集体本质的请求。而师生步队建立是一个临时的进程，新课程对于教员以及先生提出了新的请求，艺术教导的进程也是一个师生团队构成的进程。艺术教导要做好典范步队的建立，增强学科步队之间的联络，获得师生步队的共建，因而，本学期要抓好如下多少方面的任务。

一、持续参与好艺术课程的培训勾当，构造好广阔教员的观赏、研究、理论勾当。

二、我校要夺取成为广阔艺术教员的生长基地，要力图推知名师，优化品牌，调和开展，片面进步。

三、奉行导师制，充沛应用学科带头人、主干教员的现有资本劣势，经过传帮带匆匆使单方放慢业余本质的开展。师徒之间要做好开展计划，记好勾当内收留，作为单方查核的材料。

四、以教研课题为依靠，树立一支有必定科研才能的科研步队，经过活期的课题交换，构成科研气氛，建成科研构造，推进广阔艺术教员全体开展。

五、持续抓紧主干教员培育，评论辩论、美满艺术学科教员教授教养惯例、资本分派、“六仔细”查核的公道性。

六、广阔教员要安身于本人的教授教养实践，增强实际进修，撰写出高品质的艺术论文，力图获得打破性的成果。

(三)课外、校外艺术教导勾当

课外，校外艺术勾当是延展讲堂教授教养时空的紧张渠道，也是丰厚先生课余糊口，增进先生片面开展的紧张体式格局。今朝，项目单一、参差不齐的勾当较多，以是教员要本着“以生为本”的准绳，经过构造艺术勾当，起到艺术教导导向，和谐学科之间的干系的感化。

一、要全体计划好本学期的黉舍艺术教导勾当，经过丰厚多采的文明艺术勾当，丰厚先生的专业糊口，熏陶先生的艺术情操，激起先生的艺术兴味，进步先生的艺术本质。

二、要建立勤学校的艺术步队，将平常的培优任务做到位，打造良好节目，作好参赛预备。

三、要持续打造特征，实时开掘走光，不时深入外延，扩展社会影响。

四、倡议艺术与综合理论勾当的联婚，让先生走进社会停止研讨性进修，理解地区文明。增强艺术勾当与其余学科的教授教养勾当的整合，以艺术的方式丰厚教授教养勾当。加年夜艺术与进修糊口的联络。

五、增强黉舍、社区的文艺交换，正在勾当中使先生到场社会理论，培育先生的艺术来往才能、信息处置才能，培育凋谢的特性以及健全的品德。

(四)校表里文明艺术情况建立

文明艺术情况建立是进步艺术教授教养无效性的保证，是黉舍艺术教导的的一种固化以及交换体式格局。我校要依据本身的状况，建成异乎寻常的文明情况特征。要以有年夜的、平面的文明艺术情况建立不雅，不只要有肉体情况，还要有物资情况，不只要树立黉舍情况、还要影响社会情况、家庭情况、收集情况。本学期的次要任务以下：

一、要营建杰出的艺术气氛，制定公道的文明办理轨制，建筑契合黉舍全体开展的显性情况，并要做好保护以及更新任务。

二、做好向家长、社会的艺术教导宣扬任务，使之构成片面开展的教导看法，获得社会各界的撑持，构成杰出的艺术教导的社会气氛，增进先生本质的全体开展。每一学期要展开一次面向社会、家庭文明艺术勾当。要实时理解一些社会性的无益的文明文娱勾当，构造先生往到场、理解这些勾当。

三、收集是一个新兴的文明艺术情况，我校要公道的使用这一局部教授教养资本，树立安康的，契合师生特色的艺术教授教养情况。

(五)其余方面

促进“举动研讨”步调。增强念书、深思、理论的全体操纵，鼓舞教师挑选合适本人的体式格局停止临时研讨。构造好艺术教员举动研讨系列征文评选。

教育机构工作计划 篇10

一、管理目标（zY185.cOM 范文资源网）

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。

4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。

主要措施：

1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。

3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；

（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。

4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。

5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。

6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设

1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。

2．围绕“个性化培养，专业化教育，性辅导”进行教学跟踪和服务。

3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。

2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。

3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。

4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。

5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。

7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。

（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。

主要措施：

1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1．提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。

2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。

充分利用小区资源，可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。

3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

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机构工作计划

根据上级领导的指示，撰写工作计划可以让我们受益匪浅。给自己一些奖励会更好的去执行自己定下的计划。你考虑过工作计划在撰写中要注意什么问题吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“机构工作计划”，希望对大家有所帮助。

机构工作计划 篇1

教育机构暑期工作计划

暑假对于学生而言，是一段既充实又有趣的时间，而对于教育机构而言，这也是一段重要的时间段，因为暑期班的举办也将是教育机构的一项重要工作内容。在这样的背景下，教育机构的暑期工作计划也更具有现实意义。在本文中，我们将围绕"教育机构暑期工作计划"这一主题，详细地描述教育机构在暑期的具体工作安排及其意义。

一、暑期课程安排

暑期除了阔别校园生活之外，更重要的是在这段时间里能够拓展自己的视野，认识到更多的机会和挑战。因此，教育机构的暑期工作计划也应该包括一项充实而丰富的课程安排。教育机构可以根据中小学生的课外需求和范围，定制化暑期课程。比如各种特长和才艺课程、学科辅导课程、建议课程、编程课程、美术班、音乐欣赏班等等。这些课程除了满足学生们的个人兴趣和课程需求，同样也有助于他们的全面发展。同时，这些课程的安排也能够给教育机构和老师们带来更多的教学经验和发展机会。

二、教学管理细节

教育机构的暑期工作计划还包括教学管理细节。首先是教学内容的规范管理，教育机构要确保所有课程都是有质量保障的。针对不同的课程，应有一套具有统一标准的课程大纲和课时表，确保学生的教育质量能够得到可靠的保证。同时，教育机构还应该设计相应的教育要求和评估方式，确保教学内容能够真正实现有效的教育目标。此外，教育机构的教师管理同样非常重要。教育机构应该对所有教师进行几轮严格的筛选和培训，从而挑选出真正有能力、有责任心、有热情的教学人员。同时，为教师提供更优质的培训和发展平台，从而保证教育机构的教师队伍不断地得到提升和完善。

三、家长沟通协调

教育机构的暑期工作计划也包括家长沟通协调。教育机构需要在暑期班开始前，向家长们及时介绍课程、老师等方面的情况，让家长们对这些课程有一个正确的认识和理解，确保学生和家长们对课程的预期能够得到准确了解。此外，教育机构还可以开设讲座或其他形式的家长交流会，邀请家长们来参与，与他们交流对于课程和教学管理的意见和建议，从而更好地满足学生和家长们的需求。

四、活动策划和组织

教育机构的暑期工作计划还包括活动策划和组织。教育机构可以根据学生和家长们的兴趣、需求和季节等多种因素来策划活动，满足学生们在暑期的需要和愿望。比如，可以组织校外游学、社会实践、公益服务、运动比赛、演讲比赛等活动，让学生在活动中发现自我、成长成才。

五、师资培训和教学考评

教育机构的暑期工作计划还包括师资培训和教学考评。针对教育机构的教师队伍，应该为他们提供定期的师资培训课程和研究性学习，从而让他们了解更多新教育理念和方法，并提高他们的教授技巧。同时，在教学过程中，教育机构还要及时进行教学考评和教学反馈，让教师能够及时了解自己的不足之处，及时纠正和完善自己的教学内容和教学方法。

总之，教育机构的暑期工作计划必须把学生的个人发展放在首要位置，既要满足学生的个人兴趣和课程需求，也要促进他们的全面发展。同时，把教师的培训、考评和提高作为不能忽视的重要环节，从而为学生提供更加完善的教育教学服务，为教育机构的发展注入源源不断的活力和动力。

机构工作计划 篇2

临海英语机构工作计划

近年来，全球经济的不断发展，人民生活水平的提高和全球化的发展，使英语成为一门全球性的语言，越来越多的人开始学习英语。因此，英语机构的重要性也越来越受到人们的关注。作为一家领先的英语机构，我们必须制定一份详细、具体、生动的工作计划，以确保我们的机构在市场竞争中保持领先地位。本文将详细介绍我们的临海英语机构的工作计划。

一、课程设置

我们的机构将提供最丰富的课程选择，从基础到高级，以满足不同的学习需求。我们将依据阶段性教育理论，将课程设置为5个不同的等级，以满足不同年龄段的学生，从小学生到成人，从初学者到高级水平。我们的课程设置包括：

1. 英语启蒙课程 – 针对3-6岁的小低龄学生，通过游戏方式培养他们的英语兴趣和语感。

2. 英语基础课程 – 针对6-12岁的小学生，通过简单、生动的课程，打下英语的基础。

3. 英语初中强化课程 – 针对中学生，帮助他们解决中考英语问题。

4. 外贸英语课程 – 针对职业人士和工作需要，帮助他们提高英语水平，从而更好地与国外客户展开商务合作。

5. 雅思托福课程 – 针对准备留学的学生，帮助他们成功通过雅思或托福考试。

二、教学质量

我们坚信，课程设置不仅要覆盖面广，更要注重质量，其中，教师的教学质量是最重要的。因此，我们将全面提高教师的教学水平，包括：

1. 教师聘用 – 我们会在全国范围内招聘专业、优秀的英语教师。

2. 教师培训 – 我们将定期组织内部培训和外部会议，提高教师的专业技能和教学水平。

3. 教学资源 – 我们将不断注重教学资源（例如视频、音频、教学用具等）的更新和购买，确保学生的学习效果。

三、学生服务

我们相信，服务不只是课程的外部服务，还需要注重学生的心理和情感。因此，我们将在以下方面改进学生服务：

1. 教学环境 – 我们将具有现代化的教室、优质的空气、适宜的温度和照明，以创造舒适而愉悦的学习环境。

2. 学生关心 – 我们的老师将注重每位学生的不同心理需求，悉心关心和指导学生的学习和生活。

3. 客户服务 – 我们将提供高效、周到的客户服务，包括学生的应急服务、反馈机制等，以便及时解决客户的问题和困难。

结论

临海英语机构工作计划的全面实施能够为客户提供优质的服务，提高学生的英语水平，与这个新时代更加接近。我们将坚持课程设置、教学质量和学生服务，为人们提供最全面的英语学习体验，成为临海最优秀的英语机构之一。

机构工作计划 篇3

机构运营工作计划是指为了实现特定目标，机构所制定的一系列相关工作步骤和时间安排。这个计划是机构成功的重要保障，它的制定需要深入分析机构各方面的情况，有意识地去思考问题并采取行动。以下，本文将详细介绍机构运营工作计划的制定过程、要素以及实施步骤。

一、传承、规划、总结机构历程

机构运营工作计划的制定需要对机构的历程进行评估，了解机构发展的脉络以及走过的路程。这会有助于机构更好的规划未来的发展方向，找到机构的独特性，并开展工作。需要做的工作包括，梳理机构发展历程，分析成功和失败的原因，总结经验教训，制定行动计划，为机构未来的发展提供方向。

二、确立机构的目标和愿景

机构运营工作计划的第二个重要环节是确立机构的目标和愿景。这个环节需要环顾市场，了解机构的竞争和机遇，梳理机构的内外部环境，分析机构的资源和优势，找到机构的核心价值。需要在以上基础上制定机构运营的愿景，树立机构的品牌形象，明确机构的重心方向，确保机构的可持续发展。

三、分析机构的资源和能力

机构的资源和能力是机构管理的重要影响因素，如果能合理配置和利用这些资源和能力，将为机构的发展带来奇效。要加强机构内部资源的整合，掌握机构产品、技术、生产、管理等方面的情况，分析机构的核心竞争力，找出潜在发展机会，量化机构能力的存在和实现，实现机构整体能力的提升。

四、制定细化的工作计划

这个环节是机构运营工作计划最关键的一步。制定具体的工作计划需要考虑时间和地点，并对每个部分的目标、内容和职责进行明确规定。在制定计划之前，我们建议机构在分析好自己所处的发展阶段并根据时间节点进行，规划每个阶段所需的内容，有序开展工作。

五、确定工作指标和考核方法

机构运营工作计划的制定不仅要制定目标，明确每个人员的任务内容，还要设定目标的实现指标，而且要做到指标定量化，过程评估化和成果社会化。同时，应确定评估工作的时间周期，防范工作量不足、效率低下和随意性的问题。

六、制定资源计划和预算

机构运营工作计划的实施需要投入各种资源和资金，任何一个环节都要有足够的资金保障。要在工作计划制定的基础上，考虑资源和预算的投入和管理。先根据工作计划的具体需要制定资源计划和投资预算，然后建立合理的资源管理和制度体系，使机构的资源和资金投入有序、高效和可持续。

七、适时地修订工作计划

机构运营工作计划是一个不断更新和优化的过程。在计划实施的过程中，会出现各种未预期的情况和问题，随着时间的推移，机构的发展环境会不断发生变化。如果机构发现工作计划制定时考虑不周，或者规划不太现实，应及时做出调整，灵活应对，把握机遇，减少可能出现的风险因素，使机构的发展更加有序和有力。

总之，机构运营工作计划是机构发展的关键公式，不管是新成立的机构，还是已经运营了相当长时间的机构都必须要进行。在计划制定及实施过程中，关键是要坚持正确的方法，保持高度的执行力和灵活性，以促进机构的持续发展。

机构工作计划 篇4

舞蹈机构全年工作计划

舞蹈是一门非常绚丽的艺术，同样也是一门非常受欢迎的运动方式。对于舞蹈机构来说，制定一个详细、具体、生动的全年工作计划是非常重要的。本文将详细介绍一份舞蹈机构全年工作计划，以便让读者了解这个机构如何运作。

第一季度

在第一季度，舞蹈机构的主要重点是制定新的培训课程和安排春季舞蹈表演。机构将收集学生的反馈意见，并据此制定新的培训课程。同时，机构还会联系一些舞蹈专家，邀请他们来给学生授课。在培训过程中，机构会对学生成绩进行统计，以便及时发现优秀学生。在春季舞蹈表演中，机构会邀请各行各业的人士参加，以便更好地展示舞蹈的魅力。

第二季度

在第二季度，舞蹈机构的主要重点是扩大宣传和招生。机构将加大对市场的分析力度，针对不同的目标受众，制定对策。机构还会制定不同的优惠政策，以便吸引更多的学生报名。为了提高学员的学习成效，机构还将配备更多的辅导老师，并加大对老师的培训力度。

第三季度

在第三季度，舞蹈机构的主要重点是策划夏季舞蹈比赛。机构会邀请各地的舞蹈专家和学者，担任裁判，并为获奖选手提供丰厚的奖品。此外，机构还将安排学生参加其他城市举办的舞蹈比赛，以便在竞争中不断提高。

第四季度

在第四季度，舞蹈机构的主要重点是积极准备年终大型演出。机构会邀请全国范围内的知名舞蹈团体，在演出中展现更多优秀的作品。机构还会为学生发放奖学金，并举办学生自主创作作品展示活动，以便学生能够更好地展示才华。

总结

舞蹈机构全年工作计划的制定，可以帮助机构更好地管理和规划自身的发展，提高运营效率和教学质量。此外，科学合理的工作计划还可以为机构创造更多的商业机会和营收来源，进而获得更多的发展机遇。在舞蹈机构的帮助下，越来越多的人们可以感受到舞蹈的魅力，追求更高的生活品质。

机构工作计划 篇5

临海英语机构工作计划

作为一家专业的英语培训机构，临海英语机构旨在为广大学生提供优质的师资力量和完善的教学体系，帮助他们更好的掌握英语，提高自己的英语水平和素质。为此，我们制定了以下工作计划：

一、招生工作

1. 组织开展招生宣传活动。运用多种媒体手段，比如线上推广，户外广告等，扩大机构知名度和影响力，吸引更多的学生前来咨询和报名。

2. 开展试听课活动。在课程之前我们将邀请所有感兴趣的学生参与试听课程，以便让他们了解我们的教学理念和方法，并在此基础上确定自己的学习计划。

3. 优化招生流程。我们将有效利用科技手段，比如社交平台，短信验证等，使得学生在报名和上课时都能够方便快捷，同时保证信息的准确性和保密性。

二、教学工作

1.加强师资力量。 我们设立了全职和兼职两类教师岗位，通过招聘和培训等方式，不断提升师资队伍的素质和专业技能。同时，我们还将加强对教师能力的考核和评估，建立有效的激励和惩戒机制，推动教师与学生共同成长。

2.优化教学管理。我们将在教学过程中，加强学生与教师的互动和沟通，积极改善课堂环境，实现教学资源的共享和优化，提高教学效果和学生的满意度。

3.灵活多样的教学内容。我们致力于提供一系列丰富多样的英语课程，包括口语、听力、阅读、写作等，针对不同水平和需求的学生设计个性化、有针对性的课程，以便他们更好的适应学习节奏，提高学习效果。

三、服务工作

1.邀请专家讲座。我们将定期邀请国内外教育教学界的专家和学者专题演讲，为学生提供最新的教育理念和经验，同时为教师提供专业技能的培训和普及。

2.提供附加服务。为了方便学生更好地融入英语环境，我们将提供各种附加服务，比如语言交流派对，英语歌曲诵读比赛等，帮助学生拓展英语学习之外的知识和能力。

3.建立良好的客户关系。我们将注重与学生和家长的沟通和交流，不断收集反馈和意见，提高服务质量和口碑，实现学生与机构的双赢。

总之，临海英语机构将坚持以学生为中心，以提高教学质量和服务水平为目标，不断提高自身竞争力和影响力，为广大学员提供更好的培训服务和发展机会。

机构工作计划 篇6

早教机构工资工作计划

随着社会经济的不断发展，早教行业也迎来了蓬勃的发展。越来越多的父母意识到婴幼儿早期教育的重要性，早教机构也不断涌现。在这个行业中，如何制定合理的工资工作计划是非常重要的。

一、早教机构的员工分类

早教机构的员工主要分为以下几类：教师、辅导员、管理人员、行政人员等。不同岗位的员工对工资的要求也不尽相同，因此需要根据岗位和员工的具体情况逐个制定工资工作计划。

二、制定早教机构工资工作计划的方法

制定早教机构工资工作计划的方法主要有以下两种：

1. 竞争法

竞争法通常适用于管理人员和高级教师这类岗位的招聘。首先需要了解该岗位在市场上的平均工资水平，然后根据该机构自身的经济实力和竞争结构，设定一个适中的薪水水平。

2. 等级法

等级法通常适用于辅导员和低级教师这类岗位的招聘。通常会将同一岗位的员工划分为不同的等级，按照等级逐步提高工资水平，以激励员工不断提升自己的工作能力。

三、注意事项

1. 情况反馈

没有任何工作计划是铁板一块，制定出来之后需要不断地跟进和修正。在执行计划的过程中，需要实时了解员工的具体情况和反馈，以便更加科学、合理地制定工资工作计划。

2. 培训

早教机构需要对员工进行不断的培训和提高，以提高员工的工作能力和提高机构的竞争力。因此，在制定工资工作计划时，需要充分考虑员工的培训和发展，让员工不断提升自己的职业技能和水平，从而带动机构的发展。

3. 效益评估

在执行工资工作计划之后，需要从经济效益、员工满意度、客户服务质量等多方面进行评估和归纳。在下一次制定工资工作计划时，要充分考虑上一次的评估结果，更加精细、科学地制定工资工作计划。

四、结语

制定合理的工资工作计划是早教机构能否走向成功的重要一步。通过科学、合理地制定工资工作计划，早教机构可以更好地吸引和稳定员工，提高员工和客户的满意度，从而推动机构的持续发展和壮大。

机构工作计划 篇7

画画机构工作计划是一个非常关键的计划，它的实施直接关系到这个机构的生存和发展。所以，我们必须认真制定一个详细的工作计划，才能确保机构的运营顺畅和成功。

首先，我们需要制定一个长期的发展战略。我们必须明确机构的宗旨和目标，明确机构的未来发展方向。这个发展战略应当具有明确的目标和行动计划，包括市场营销、招生、课程开发等方面，以及具体的时间表。

我们还需要制定一份详细的市场营销计划。市场营销是确保机构每年有足够的学生和稳定的收入的基石。在这份计划中，我们必须考虑到各种渠道和手段，并且制定出一个具体的营销计划。例如，我们可以利用社交媒体、搜索引擎优化、海报、传单、地推等方式进行市场营销，以吸引更多的学生。

此外，我们也需要制定一个招生计划。招生是机构的生命线，只有有足够的学生报名，机构才能够维持运营。在这个计划中，我们需要明确各种招生方式和具体的招生目标，同时还需要明确招生的时间表和招生规模。

当学生报名后，我们需要为他们提供专业的教学课程。因此，我们需要制定一份课程开发计划，以确保教学质量和满足学生需求。我们需要考虑到各种因素，例如学生年龄、水平、兴趣等，以制定出专业、有趣、适合学生的课程。

除了以上工作之外，我们还需要制定一份人力资源规划计划。这份计划需要考虑机构的人员组成、薪酬福利、培训等问题。我们需要确定机构需要招聘的人员，并且制定出具体的招聘计划和招聘标准。

最后，我们需要制定一个财务计划。这个计划需要考虑到机构的开支和收入，以及预计的盈利情况。我们需要制定出一个详细的预算和财务计划，以确保机构的财务稳定和可持续发展。

总之，画画机构的工作计划非常重要，我们必须认真制定和执行。这份工作计划需要具体、详细、生动，同时还需要不断地调整和完善。只有这样，我们才能确保机构的生存和发展。

机构工作计划 篇8

早教机构工资工作计划

随着社会经济的发展和人们教育意识的提高，早教机构逐渐成为了很多家庭不可或缺的一部分。在这样的背景下，早教机构越来越受到家长的关注和重视。而对于早教机构来说，一支高素质的教师团队则是保证教育教学质量和机构持续稳健发展的基础。在这个时候，早教机构工资工作计划的设计和实施显得尤为重要。

一、制定科学的工资制度

早教机构的工资制度是吸引和留住优秀教师的关键。制定科学的工资制度需要考虑多方面因素，如机构规模、财务状况、教师水平、市场竞争等。同时，还要区别对待，根据教师的岗位职责、工作时间、工作量以及表现等因素进行差异化薪酬设计。最重要的是，工资制度应当既能奖励教师的优秀表现，也能激励教师的工作热情和动力。

举个例子，个别教师力不从心，努力也难以达到机构的要求，甚至会影响机构的声誉和效益，这个时候我们可以采取如下措施：首先，组织专家对该教师进行专业评估，确定其优势和不足。其次，在制定工资制度时，通过轮岗或调整岗位等方式，将其调整到适合其能力的岗位上，并制定详细而严格的工作计划，对其进行定期绩效考核。如果由于某些原因评估结果不理想，机构可以适当减少其工资和福利待遇，甚至终止合作。

二、注重培养和提升教师的素质

早教机构的教师素质不仅决定了机构教育质量和市场口碑，而且也是机构吸纳和留住优秀教师的重要条件。为了提高教师的素质，早教机构可以采取以下措施：

1、制定并实施完善的培训计划

早教机构可以邀请行业专家或资深教师授课，组织教师参加各种培训班，如教育法律法规、教育心理学、课程设计、教学技能等方面的培训。同时，机构也可以自己组织培训，传授先进的教育理念和教学技巧，并对教师进行专业考核，确保培训效果。

2、鼓励教师自学和互学

机构可以鼓励教师自行阅读专业书籍和期刊，关注行业新闻和趋势，分享教学经验和教学资源。同时，组织教师互相讲课和听课，相互观察和评价，共同提高教学水平。

三、建立绩效考核机制

对教师的绩效考核，是制定科学的工资制度和提高教师素质的关键。机构应将绩效考核与工资制度和聘用、晋升、奖惩等相结合，形成正向激励机制，以供给侧改革为主线考虑，聚焦教学效果，实现对供给端和需求端的双向优化。

总之，早教机构工资工作计划应注重机构特点和教师需求，重视对教师的培养和提升，建立科学的考核机制，实现教师与机构和家长之间的利益共享。只有这样，早教机构才能更好地应对市场挑战，发展壮大，实现可持续发展。

小学教师教育工作计划合集(10篇)

为了更好的完成工作任务，下一阶段的工作计划将会成为我们的工作重心。工作计划起到一种督促与监督的作用，你需要写工作计划吗？下面是小编精心为你整理的“小学教师教育工作计划合集(10篇)”，仅供参考，我们来看看吧！

小学教师教育工作计划 篇1

新学期到来，我的教学工作计划如下：

本班共有学生x人，其中男生x人，女生x人。本班学生基础良好，班级学风浓、班风正。但学生之间发展还很不平衡，参差不齐，一部分学生学习目的不明确，学习方法不科学，有待提高，为此特做班级工作计划：

1、根据学生的实际，加强学生的思想品德教育，坚持以新时期党的路线、方针为重点教育学生。

2、重视爱国主义教育，振奋民族精神，树立民族自尊心和自豪感。

3、寓思想教育与各科教育于一体，努力提高学生的思想道德素质、心理素质。使思想教育渗透于各科教学中去。

4、建立健全三教一体，借助社会、家庭对学生进行有效地思想教育，重视和加强家访工作，勾通学校与家庭的联系。

5、有效运用重大节日如：教师节、国庆节、元旦等对学生进行尊师重教的教育，爱国主义的教育，传统教育。

6、加强管理，向管理要效益，加强养成教育，使学生讲文明、懂礼貌。爱护学校的一草一木。

7、抓好学生的学习，调动学生的积极性和主动性，为此教师要不断学习，研究心理学、教育学，掌握新的教育观念，促进学生自主发展，全面提高教育质量。

8、加强深入开展好科技活动和创新活动，培养学生广泛的兴趣。

9、切实搞好体育卫生工作，全面保证学生的身心健康，促进学生身体素质的提高。

10、加强劳动观念的教育和劳动技术的教育，全面推行素质教育。

1、继续巩固以德育为首的教育成果，抓好教学这一中心任务，组织好各种各样的活动，将德育寓于各项活动中去。

2、加强法制教育，教育学生做一个遵纪守法的公民。

3、抓紧抓好《规范》教育，成立日常行为规范监督小组，监督学生的行为。

4、抓好后进生的转化工作，找准焦点，有的放矢地进行引导教育。

5、抓好班委会的建设，发挥班委会的管理作用，努力把班级建设成为先进班集体。

小学教师教育工作计划 篇2

一、指导思想

健康教育课程是小学的重要课程。要成为高素质的学生，除良好的文化素质和身体素质外，健康素质至关重要。在本课程的教学中，应该树卫“健康素质是人的第一素质”的观点，全面提高学生的素质，培养其自信自强的品质，提高其社会适应能力。

二、教学目标

本课程的具体教学目标为：

1.全面提高学生的素质，增进学生的健康，培养学生处理现实生活和适应未来职业所必需的品质。

2.使学生掌握必要的健康知识，增强保健意识，提高保健能力，为学生未来的创业奠定坚实的基础。

3.通过心理健康教育活动，提高学生的学习能力，培养学生的道德品质，促进学生全面、健康和谐的发展。

三、教材分析

针对小学生的特点，并根据面向全体学生的发展性辅导取向，本课主要设计四个模块的内容：

第一部分：认识自己，树卫信心。教学目的在于引导学生认识自我、接纳自我、克服自卑、树卫信心。

第二部分：积极主动，学会学习。教学目的在于引导学生明确自己的兴趣、爱好，掌握良好的学习方法，全力投入

学习生活。

第三部分：调整情绪，协调关系。教学目的培养学生稳定健康的情绪，建卫和谐、正确的人际关系。

第四部分：职业辅导，面向社会。教学目的在于辅导学生成功就业，适应社会环境，掌握求职技巧。

四、教学方法

心理健康教育的主要目的在于提高学生的'心理健康水平和心理保健意识。应使学生在了解心理学基本原理的基础上，有意识地去解决实际的心理困惑，学以致用，为此：

1.不宜过多采用文化课程的讲授方式。

2.不宜让学生把重点放在掌握有关心理学名词概念与原理原则上。

3.多采用活动，讨论反思等互动体验式的形式。

4.通过场景模拟、角色扮演、案例讨论等方式，提高学生的心理素质

小学教师教育工作计划 篇3

一、指导思想

以党的xx大精神和科学发展观为指导，以小学新课程改革为重点，坚持“面向全员，突出骨干，聚焦课堂”的原则，向“培训”要生产力，积极开展“大培训、大练兵、大比武”活动，快速提升我校领导教师的整体素质和能力，致力打造一支师德高尚、理念先进、手段科学、能力之上的领导教师队伍，特制定教师继续教育计划

二、主要工作

（一）狠抓师德教育，提升“以生为本”的教育理念。针对我校当前教师队伍的实际，师德教育的重点是开展政治思想、法制观念、敬业精神、行为规范和心理品质教育，重点解决教师价值观、法纪观、职业观、道德观和学生观等方面存在的突出问题。在教学活动中转变教育理念，突出学生主体地位，严禁教师体罚学生和歧视困难学生，严格落实师德“一票否决”制度，把师德表现与评先选优、职务评聘挂钩。结合《教师伦理与教师礼仪》等师德教育学习内容，每人写一篇（不少于1500字）师德学习体会，记一本3000字以上的学习笔记。

（二）落实集中培训，提高领导教师的综合素质。结合教育局继教中心年初计划，我们着重做好以下几项工作

1、组织教师课标培训。

2、组织教研组长培训。

3、组织班主任培训。

4、组织教师继续教育教材培训

5、组织英特尔未来教育培训。

5、骨干教师培训。

6、组织领导干部培训。

7、组织新教师的培训。

（三）狠抓校本研训，创设良好的研训氛围。校本培训与教育教学紧密相联，并具有其特点，结合学校实际，我们着重在五项工作上做文章

1、注重论文写作与发表。教师要结合本专业本学科特点，积极撰写教育教学论文，力争在县市区级刊物上发表。教师发表的论文，要及时到学校教务处登记，并记入教师个人年度考核档案。

2、推进学术交流与课题研究活动。学校按学科成立教学研究小组，组长负责组织本学科专业教师的教研活动，每次活动的内容、效果及参加的人员要及时填写，做好记载。课题研究，必须落实到人。教师应结合培训向学校提交一篇学术交流论文，学校将选取优质论文向上级部门推荐、发表。

3、开展讲课比武活动。讲课主要包括公开课、观摩课和提高课。学校教务处要精心组织好讲课比武活动。每次活动结束时，要将授课教师名单、授课教案、评课结果整理归档。男50岁、女45岁以下的教师，每年至少讲一次公开课或观摩课或提高课。

4、落实听课计划。领导和教师要认真安排好听课时间，按规定完成听课节数，校长每学期听课不少于30节、教务主任每学期听课不少于40节、其他中层以上领导每学期听课不少于30节、教研组长每学期听课不少于25节、教师相互听课不少于20节，担任数学双班教学的不少于15节，并做好听评课笔记，年终将教师听课笔记收集归档。

5、坚持自学到位。教师要结合上级要求和业务需要选择自学内容，将平时的政治学习活动和自学的内容记入继教学习笔记本。本学年的政治学习和专业课《有效教学的实践与反思》一书的学习，笔记不少于一万字。

三、具体要求

（一）强化责任。在学校教师继续教育领导小组的领导下，实行“一把手”负总责、分管领导具体抓、各组认真落实的管理机制，充分发挥思想道德建设、教育教学能力提高、专业知识培训等继教工作专班的职能，把校本培训落到实处。12下一页

小学教师教育工作计划 篇4

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，为全面推进学校信息化建设，根据全面贯彻党的教育方针，以实施素质教育为总纲领，坚持以信息化建设推动现代教学手段的变革，提升教学效果和办学水平，坚持“以人为本”的办学理念，以学校三年规划为总体思路，以“建一流师资、育一流新人、创一流学生校”为总体目标，以提高效益为目标，以加强应用为主线，以资源建设为重点，构建我校网络化教育环境，加快建设一支具有较高信息素养的干部教师队伍，积极探索信息技术环境下新型的教学模式和管理模式，全面提升我校教育信息化的水平，特制定学校信息化建设20xx年下半年工作计划。

二、加快信息化建设的步伐，加强组织领导力度

为使我校信息化建设工作适应我市教育改革和发展的需要，保证我校信息化建设工作正常稳步的开展，经学校研究，确立校信息化建设工作领导小组，加强信息化建设的步伐和组织领导力度，全面领导、组织和协调我校的信息化建设工作。

三、软、硬件建设及管理

1.完善校园网，在上学期硬件建设的基础上，做到班班通(每个班级都能真正的连接的intneter)。

2.充分利用多媒体教室。学校实现办公电脑化，每个教师一台多媒体计算机，并不断对旧设置进行更新，使老师们能在一个舒适的环境中工作，而且实现了校内互通，给教师之间的沟通与交流带来了许多便利。

3.积极主动、自主开发教学课件。制定一套鼓励教师和学生应用信息技术进行资源开发、教学和管理的措施和制度。并建立较为丰富、并具本校特色的教育资源库。

4.加强对校园网络管理工作，完善规章制度。

5.学校经常对师生加强网络安全教育，确保校园网网络运行高效、有序。

四、着重研究如何应用信息技术来更新、整合各门学科的教材和教学

1.信息技术与学科整合已经成为新课程改革进程中的一个热点，而且越来越多的老师把目光关注到这个热点上。但从我校的具体实践来看，我们的教师在课堂教学中应用信息技术，都只是简单地把信息技术仅仅作为辅助教学的工具——用来制作多媒体课件，还没有从根本上改变传统的教学方式，只不过是带着电子教材走向学生，为了探索和建立能使广大教师都能运用的一种技术和手段，为学生创设自主探索、多重交互、合作学习、资源共享的学习环境，使信息技术真正成为学生自主学习的认识工具和情感激励工具。我们成立了以教务处牵头的信息技术与课程研究小组，以期从根本上改变传统的教与学的模式，提高教学效率。

2.通过信息技术与课程的整合，要使学生掌握以下信息时代的学习方式：

(1)会利用资源进行学习;

(2)学会在数字化情境中进行自主发现的学习;

(3)学会利用网络通讯工具进行协商交流、合作讨论式的学习;

(4)学会利用信息加工工具和创作平台，进行实践创造的学习;

(5)促进信息技术与课程整合，提高课堂教学质量，促进教师的专业发展;

(6)结合新课改的理念，继承中国传统教育的优势，学习国外的先进经验，提高学生利用信息技术学习的能力，为未来的人生发展提供帮助;

(7)通过基于因特网的远程合作学习项目活动，培养学生的探究精神、合作精神，促进学生创新能力的提高。

五、运用信息技术等现代化管理手段提升管理水平

1.在利用好互联网和现有的音像资源基础上，努力为教师收集、拍摄、编辑一些课堂教学需要的音像资料。全校管理人员和教师要高度重视信息技术教育的重要性，为此，学校将加强领导，加快我校信息化建设的`步伐，促进我校教育教学质量的发展。

2.充分发挥学科带头人和骨干教师的作用，通过以点带面，加强各学科与信息技术整合的指导和研讨。加强教师现代技术运用的指导，开展电子备课，探索数字化校园建设的途径和方法。提高学生运用现代信息技术的能力;

3.充分利用学校教学网站，开发研训阵地，交流师生家长的思想，营造浓厚的学术氛围。

4.把信息技术的掌握与运用工作，作为年终管理人员、教师考核的重要内容之一，把掌握信息技术的能力，作为评职、评优的重要参考依据。

六、其他一些具体目标和工作重点

1.充分利用好现有的多媒体平台教室和计算机网络教室，引导全体教师积极进行计算机应用知识、技能的学习，或聘请专家和专业教师到校对教师进行培训，以及校内的自主培训(如Flash、Photoshop等)，进一步提高教师计算机的应用能力，使每一位年轻教师都会动手制作简单的教学软件。

2.以建设学科教学资源网站为导向，做好信息化建设的人才储备工作和教学资源建设工作，保障信息技术设备到位后软件建设齐头并进，使硬件设备能及时的应用到教学中，切实提高教育教学质量和学校整体办学水平。

3.逐步使学校为每位教师配发的计算机发挥作用，实现远程办公以及管理。

4.以建设学科教学资源网站为导向，力争出现一些上档次的教学相关网站。

5.探索教材、教学、作业和学习的电子化、信息化的道路。

6.建立名师工作室。

7.实现和广渠门中学资源共享，同步教学和研究。

8.成立课件研究小组，发挥课件作业，加快学科整合步伐。

9.进行全校信息技术大比武;建立学校信息技术资源库。

10.加强学生学习应用的机会，建立学生兴趣小组。

学校信息化建设的关键在应用;关键在管理;关键在创新。信息化建设工作是继新课程改革工作之后的又一项重点工作，学校将把此项工作作为全校教师业务水平提高和教育教学质量提高的重点工作来抓，争取按期实现以上目标，同时，我们也相信，在学校各级部门的大力支持下，在我校全体教师的共同努力下，也一定能按期实现以上目标。

小学教师教育工作计划 篇5

一、指导思想：

重视理论学习，提高认识，更新教育观念。通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。

二、计划目标：

通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：

1）树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。

2）完成教育教学任务，教案规范，符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。

3）熟悉四年级学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。

4）熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

5）把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

6）开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

三、措施及方法：

1）按时参加学校组织的暑期政治业务学习。

2）积极参加县组织的新课程培训。

3）按学校继续教育指南，自学规定的继续教育教材。

4）积极参加学校及上级举办的各级各类培训和学习。

5）积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

6）积极配合学校做好教育工作的考核登记。

以上继续教育工作计划，只是目前我的初步设计，未尽之处将在学校具体工作安排下，自主学习、集体集中学习过程中加以完善和弥补。

小学教师教育工作计划 篇6

期以继续认真学习宣传和贯彻落实新修订的《中华人民共和国义务教育法》，落实《小学管理规程》、《福建省小学教学常规管理的若干意见（试行）》，按照党的十六大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求为指导思想，晋江市陈埭镇xx小学教师教研工作计划。根据本校的实际出发，以新课程改革为中心，以开展扎实有效的教研为主渠道，以解决新课程中的热点和难点问题为突破口，以提高教师专业化水平为保障，进一步探索新课程理念下提高课堂教学准备效率的基本途径和有效方法，突显教研工作的“研究、指导、服务、管理”的职能作用,全面提高教育教学质量，关注每一个学生的发展,推动新课程改革深入实施。

一、加强学习，端正思想，抓教师队伍建设。

1、学习有关教育教学理论，提高理论水平。利用每双周的业务学习时间为主，采用集中学习与分散学习相结合，确保学习时间、内容、组织形式和学习效果，及时了解教改动态、信息，开阔视野。建立以“尊重、民主、平等、合作”为特点的新型师生关系，与新思想接轨，与先进同行，确保教学研究的前瞻性。

2、继续开展“一师一课一议一反思”的课堂教学教研活动，进一步转变教育教学观念，拓展师生交往空间，通过师生互动，合作学习，自主探究等多种教学形式，提高课堂教学的实效性，不断提高课堂教学质量，并以此为载体抓好教师的“五个一”即：每周学习一篇课改理论或有关学习资料；每单元写一篇反思；每月提供一个教学个案（片断或实录）；每学期上一节研讨课；每学期主持一次教研活动。

3、过学校搭设平台，给机会（加强专业指导）搭台子（提供教学平台及参赛机会）压担子（要求开设观摩课及撰写一定量的论文），促进教师迅速成长，达到以点带面，促整体教师队伍专业水平的提高。

4、积极推进以校为本的教研制度建设，结合课题研究，学科教研活动，以教学现场为载体，以个人反思、自我对话、同伴互助、本土化专业引领为主要形式，不断提高自身业务水平；同时要充分发挥骨干教师、课改实验"老教师"的作用，加强对应届毕业（包括代课老师）的新教师进行传、帮、带工作。

5、鼓励教师撰写教学案例、教学随笔，以案例研究为突破口，推动教师积累经验，提高理论素养，争取在镇优秀案例评选中再创佳绩。鼓励教师参加学历进修，参加各类培训特别是“新课程”的培训，以适应课改发展的需要。加快英语、信息技术、综合类课程等师资的培养步伐。

6、成立信息技术小组。利用信息技术小组建立校园素材库，为教师提供课程必要的素材资源。并推广教师利用现代化教学手段，以提高课堂教学效率。以促进教师自身业务技能的发展。

7、丰富教师的课余生活，工作计划《晋江市陈埭镇xx小学教师教研工作计划》。组建校园数字图书馆、校园VOD视频点播系统。利用数字图书馆发布最新的教育动态；利用校园VOD视频点播系统发布优质课、讲座等录像，以丰富教师的教育理论知识和提高教师的业务技能。

二、健全制度，转变方式，让教科研走向校本。

1、根据学科特点，深入开展教研活动。教研活动坚持少而精，专题性，研训一体原则，既有教研课的观摩研讨，又有专题性的理论学习。每次活动都要事先定内容，定主题，定中心发言人，确保活动不走过场。教研组长要深入到教研活动中去，加强活动指导，活动结束后要认真记载好活动档案，每学期结束后写出学期教研工作总结。

2、制定校本教研制度，确保校本教研扎实进行。

（1）业务学习制度。要求每位教师认真参加业务学习，认真做好学习笔记；每学期认真解读一部教育专著或教学刊物，写出读书心得。

（2）听课制度。要求每位教师积极参与各类听课活动，除教研部门组织的校级听课活动以外，教师之间应加强互相听课制度，取人之长、补已之短。要求一学期教师听课不少于9节。

（3）说课评课制度。凡由学校组织的全校性的教研观摩课和教研组的开课，都必须认真组织好说课评课活动，要求执教教师写出说课稿，听课教师要认真评课，认真做好活动记录，以备学期结束检查，并填写听课意见反馈表，及时与上课老师反馈交流。（听课意见反馈表要求实事求是，认真对待）

（4）新教师过关课制度。组建新教师结队子活动，指导教师深入到日常课堂中，听新教师上课情况，下课后及时给予指导。本学期，借用的新老师上一节公开课，开展学科集体备课，以提高新教师的教学能力。

三、重视各学科研究，全面提高教学质量

1、语文学科要重视学生阅读、朗读、习作、写字这四个维度的指导和培养。阅读强调学生的个性培养，尊重学生的阅读体验，激发学生课内阅读及课外阅读的兴趣，完成新课程标准规定的课外阅读量。朗读的培养既要有时间的保证更要有方法的指导，让学生在读中感悟，读中体验，为习作打下基础。作文的指导，一要讲究方法，二要重视训练，尽量让学生多练多写。本学期，中高年级在完成教材规定的作文篇数的基础上，要求学生写日记或周记。二年级学生开始写一句话或一段话日记。对学生的日记或周记都要认真批阅，优秀的文章及时上传到学校网站上的学生作文专栏，每班每月至少一篇。写字教学要作为语文教学的重要组成部分，指导学生写字一要规范，二要整洁。

2、数学学科要培养学生的计算能力和主动发现问题，探究问题的能力。通过学习，能够获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学知识以及基本的数学思想方法和必要的应用技能；初步学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会，去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，增强应用数学的意识。基本体现新课标的数学教学理念，即人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学及不同的人在数学上得到不同的发展。

3、加强英语、信息技术的教学研究。这两门课程的教师要善于学习，善于研究。

4、抓好现代化教学设施的管理和使用，为各学科教学提供媒体。加强多媒体教室的管理和使用，发挥现代教学媒体在教学中的作用。

小学教师教育工作计划 篇7

一、指导思想

以新课程标准为指导，以学校教学工作计划，语文教研组工作计划为参考，整体把握课程内容，从语文课程作为基础学科的特征出发，紧紧抓住语文应用能力、审美能力和探究能力的培养，通过必修5及选修模块(中国文化经典研读)的学习进一步提升学生的语文素养，扎实、稳步地推进高中语文新课程的实施。为高三学习打下扎实的基础。

二、教学内容

小说单元的教学主要注意把握小说的主题和情节;散文教学重点是品味散文优美的语言和感人至深的表现技巧;文言传记阅读在于强化字词句的积累，提高文言文的阅读能力;诗词鉴赏重点在于掌握初步的文学鉴赏能力;科普文章教学重点是理清作者思路，归纳概括科普文章的论点，体会语言风格：准确、严密而又不乏情趣。而文言教学之积累是重点难点

三、情况分析

1、教材分析：高二阶段是高中阶段比较关键的一年，从教材上来看，既有必修教材的基础知识的掌握和基本技能的提升，也有选修教材的迁移、扩展与探究;

写作上则要求学生努力写出有思想、有内容、有情感、有见地的文章，在四个方面上下功夫：缘事析理要深刻，讴歌亲情要充实，锻炼思想有文采，注重创新写新颖。写作要求更高，既解决“写什么”，又指导“怎么写”，利于学生写作能力的提高。

2、学生分析：学生在高一阶段的语文学习还处在比较被动的状态下，对语文的学习兴趣欠佳。

语文基础知识掌握较好，但课外迁移不够，进入高二阶段，阅读和写作能力还有待加强。高二都是新组建的文科班，男女基本平衡。虽说是文科班，但学生的语文学习还比较被动，对语文的学习兴趣欠佳，语文基础知识参差不齐，整体阅读能力差，学习习惯差，上进心不强，任务比较艰巨。

四、具体措施

1、提高备课质量，学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。

2、运用各种方法，提高学生课外阅读的兴趣和能力，拓展学生语文学习空间。

3、充分利用好教学时间：利用好早读课的语文朗读，提出朗读要求;

课前开设三分钟候课或小演讲等活动。

4、强化语文知识的积累，为下阶段学习打下坚实基础。

大量阅读报纸、杂志、名著、网络上各类有益内容，每周阅读五千字量以上的课外书，摘记佳作精彩片断内容不少于五百字，坚持写周记随笔，坚持美文鉴赏，最大限度地拓宽学生视野。

除此还包括：初、高中课文背诵篇目识记，课外诗词名句的积累;文学常识、文化、文史常识的积累;语音、成语的积累与运用。班级、小组经常进行古诗文背默、精美文章、练字书法比赛。

5、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为高考打下坚实的基础。

6、写作教学：

作文训练以随笔和大作文两种形式为主，写作内容有任务性和随意发挥相结合，主要训练记叙文，散文，倡导抒写真情实感。大作文一月一次统一命题，统一批改，以期提高效率。

⑴以学生的写作实践为主，适当加以必要的写作指导。

⑵结合_高考实际，顺应写作变化，适当借鉴和吸收新的技巧和做法，让学生尽情写作，充分发挥学生积极性和创造性。

⑶每月进行四次作文训练，两次为学生自己练笔，两次为正式限时作文，老师认真批阅，或师生共同批阅。

五、教学进度

第1-2周 小说单元《林教头风雪山神庙》、《装在套子里的人》、《边城》、名著导读《三国演义》;

第3-6周 古代抒情散文《归去来兮辞》、《滕王阁序》、《逍遥游》、《陈情表》、梳理探究《古代文化常识》、梳理探究《文言词语和句式》;

第7-8周 文艺评论、随笔《咬文嚼字》《说“木叶”》、《谈中国诗》、梳理探究《有趣的文言翻译》;

第9-10周 自然科学《中国建筑的特征》、《作为生物的社会》、《宇宙的未来》、名著导读《堂吉诃德》。

高中教师教学工作计划篇24

一、学生情况分析

刚接触这些新生，并没有深入地了解，虽然大家都说这届高一年学生的基础相对于高二年来说比较差，但是目前从整体上课的情况来看，学生普遍听得懂，学生学习的积极性也很高，课堂气氛活跃，遇到不懂的就会问，作业也按时有效完成。这比想像中要好得多，至少他们肯学。特别是八班和十班，做作业总是很认真负责的，但是九班就会比较马虎一点，我会在他们还没有形成习惯之前及时加以纠正。但每个班总存在几个比较调皮的，上课不认真听讲的、开小差，趴在桌上的，特别是晚上喜欢讲话……我觉得这样会影响其他同学的积极性，因此我正朝着改掉他们的坏习惯方向努力，把他们的注意力转移到学习中来，比如布置一些比较具体的学习任务让他们完成。我相信经过纠正，他们学习的热情会更加高涨!

二、教材与教辅分析

本学期高一物理的教学任务是完成鲁科版必修1的教材，这本书主要的教学内容是研究运动、力以及力与运动间的关系，共五大章(运动的描述、匀变速直线运动的研究、相互作用、力与平衡、力与运动)。

必修1这本书是新教材，突出了新课程的四个特点：注重基础性、体现现代性、反映选择性、强调可操作性

1、强调从生活走进物理，从物理走向社会，注重保护探索兴趣，学习欲望;

2、强调知识的构建过程，注重培养物理实验、科学探究能力;

3、强调基础知识的学习，注重物理学核心概念的建立。

必修1是整个高中物理的基础，有很多重难点都是高考、会考中的重难点，比如匀变速直线运动、摩擦力、力的平衡、牛顿三大运动定律等可以说是整个高中物理的重中之重。而质点、位移、加速度等概念又是同学们进入高中新接触到的，理解起来又比较费劲，但是这些概念是学习运动学部分的关键，因此务必要引起学生重视。

三、本学期应达到的教学目标

本学期的主要任务是带领学生在高一打下良好基础，为进一步学好高二和高考作好辅垫。学生能够在活跃的教学气氛下，积极主动地学习，能够掌握好基础知识和把握好重点。并在学好基础之上，有意识让学生接触到往年的高考题，拓展他们的思维，提高学生的解题能力。并在平时注重养成学生良好的解题习惯，规范解题的格式和步骤。坚持小测并保证质量，加强学生对知识点的记忆和巩固。为此，具体要求如下：单元考、期中、期末考试中力争平均分、及格率、优秀率相对别的平行班级稳步提高。

四、改进教学的措施及教学中应注意的问题

1、因材施教，精讲精练，及时巩固，改进不足，争取每位学生都有所突破。

2、加强实验课的教学和探索，特别是分组实验，要保证学生都能独立地完成，培养学生的动手实验能力和用实验解决物理问题的能力，努力渗透物理研究问题方法的培养。

3、重视课外活动，进行物理课外兴趣小组活动的指导，进行研究性学习，给学生以充分的课外研究探索的舞台，使学生的课外物理活动丰富多彩，真正成为培养兴趣、发展能力的阵地。

4、在教学中可以理论联系生活，让学生体验到学习物理的有用，从而激发他们的学习热情。

五、教学研究的计划

1、加强校本课程的研究，开发本校的校本课程，课题研究，提高本人的教科研水平。

2、每上完一节课后进行教案的整理以及进行教学反思，重新备课，同时对一些典型的习题、例子、素材加以搜集和整理，为本校有自己的完整的物理资料做出应该做的工作。

3、坚持每周与备课组成员进行一到两次的集体备课，针对教学中的重难点进行探讨，寻找更好的教学模式。

4、坚持每周听一节同行的课，课后及时与上课老师探讨交流，研究教学中的长处与不足，互相学习，取长补短，努力提高自身的教学水平。

5、在本学期开好一节公开课，通过在评课中得到有经验的老教师的教导，并在教学中不断得以改进突破。

在教学中重视积累，争取撰写一篇有价值的教学论文。

六、继续教育的计划

充分利用网络资源，利用远程教育平台多听讲座，多学习现代教育理念和现代教育技术在物理课堂教学中的应用。深入钻研高中新课程理念，以先进理念推进高中新课程实施，努力提高自己的专业素质和教学水平。

20__—20__年度上学期教学进度

周次日期单元授课内容备注

18月31日—9月6日第一章运动的描述0、绪论(1)1。1、1。2

29月7日—9月13日1。3、1。4

39月14日—9月20日1。4、1。5

49月21日—9月27日第二章匀变速直线运动的研究1。6、2。1

59月28日—10月4日2。2、2。3

610月5日—10月11日2。4包含国庆放假

710月12日—10月18日2。5、2。6

810月19日—10月25日2。7及测试

910月26日—11月1日3。1、3。2

1011月2日—11月8日第三章相互作用3。3、3。4

1110月26日—11月1日期中考试复习及期中考试期中考试三天

1211月2日—11月8日第四章相互作用牛顿运动定律3。5、3。6

1311月9日—11月15日3。6及测试

1411月16日—11月22日4。1、4。2

1511月23日—11月29日4。3、4。4

1611月30日—12月6日4。5、4。6

1712月7日—12月13日总复习

1812月14—12月21期末复习

20__月22日12月29日期末考试

20__月30—1月6期末考试

小学教师教育工作计划 篇8

一、培训目标和任务

提高我校教师实施素质教育的综合能力和教育教学水平。通过培训，使教师不断提高自身的思想政治素质和个人修养，不断树立现代教育思想和观念，更新和拓展学科基础知识，了解和掌握现代教育方法和现代教育技术，培养一批具有较强教育教学实践能力、科研能力和创新能力的骨干教师队伍。

二、培训对象

学校全体在职教师。

三、培训内容与要求

1、职业道德教育

(1)以加强师德师风建设，坚持教育要以人为本，提高教师依法施教意识为目的教师职业道德教育，是本阶段继续教育的首要内容。

(2)认真学习教育法律法规，全面贯彻教育方针，

(3)用《中小学教师职业道德规范》来规范教师自身的的言行、尊重学生、爱岗敬业，为人师表，要学习心理健康知识，不断提高自身心理素质，增加协作精神，健全人格，提高教师们适应教育改革发展和社会变革的能力。

(4)接收群众监督，设置行风评议箱和学生维权箱。开展行风整顿和评议活动，接受社会、家长对学校办学，教师教书育人等工作的监督与建议，坚持依法治校，依法执教，依法受教，推动学校依法治教，教师职业道德教育工作。

2、教师基本职业技能培训

(1)信息技术培训。

21世纪的教育是现代技术的教育。作为新世纪的教育工作者，必须具备信息技术教育的能力。为让我校教师尽早地掌握现代教育信息技术，充分用好我校教育资源，制定学校教师信息技术培训达标计划，分类培训，分步达标，平时训练，假期定级培训，把信息技术的培训与学科教学的培训充分结合起来，提高教师的基本技能，促进教育教学质量的提高。力争在20_年低，全体教师计算机考试达二级水平，掌握网络基本知识。让教师能用计算机上网查找资料，编写教案，制作课件，进行辅助教学和开展教育科学研究。

(2)普通话培训。

说好普通话，达到国家语委规定的水平等级要求，是任职教师必备的条件之一。为使我校语言规范化，营造校园普通话氛围，学校领导带头、师生一道，人人都普通话，形成校园普通话的环境。普通话培训要求教师百分百的达国家语委规定的普通话等级测试标准。

3、学科教学业务技能培训。

(1)课堂教学技能培训。

在第一阶段培训的基础上，总结经验，进一步抓好抓实备课、上课、说课、听课、评课、辅导学生，批改作业，教学效果检测等教学环节的常规培训。尽的努力，创造更好的教学条件，让更多的教师采用以多媒体计算机为核心的现代教育技术，更新课堂教学的手段与形式，提高课堂效果。

(2)德育教育、班队工作技能培训。

德育工作是学校的首要工作，组织教师学习现代教育思想，教育理念，树立以德治国，以德治区，以德治校，以德治班的教育教学思想，了解前沿发展动态，在教育教学实践中拓展专业知识，提高教研能力。紧密结合教育教学任务，撰写经验总结，改进小学教育教学的途径和方法，不断提高教师素质教育的能力和水平。学习时间：在政治学习，班主任工作探讨，活动课研讨时间，

(3)新一轮九年义务教育小学新教材培训。

我们将很抓三级培训：一是市级培训：二是区级培训;三是校级培训。

A、积极参加市级培训，帮助教师领会新一轮九年义务教育小学各学科新新教材编写中所体现的教学改革新动向和新要求，并能针对学生实际，灵活运用教学方法，弄清任教学科新教材的编写意图，编写特点及教学内容安排的阶段性与连贯性。

B、积极参加区级培训，帮助教师掌握所任教学科各册教材的教学内容、教学目的和教学要求;掌握任教学科各册教材的重、难点，及教学中应注意的问题;结合任教学科特点和教学内容对学生进行思想品德教育;能根据大纲和教材要求正确选用教具、指导学生正确使用学具，尽快适应素质教育的新要求。

C、组织教师积极参加校级培训。积极参加校本课程的开发和实施，利用学校业务学习时间，开展教学研究、优质课评比等，帮助教师提高业务能力。

四、培训原则与措施

(一)原则：

坚持面向全体，统筹安排，分类指导，突出骨干，多层次，多渠道，多形式，业余为主，自学为主，短期培训为主的培训原则。在注重培训内容、形式、方法和手段先进性的同时，切实加强培训工作的针对性、实用性和实践性。

(二)管理措施：

总结前一阶段培训的经验，扬长避短，坚持抓紧、抓实、抓好培训工作。具体措施如下：

1、加强领导，调整领导小组成员。

组长：_

副组长：_

组员：_

2、重视抓好资料收集和档案建设的管理工作。

(1)教师要有：三个学习笔记(岗位培训笔记、校本培训笔记、自学笔记)、一个听课记录本、个人研修计划、每学期要写一篇教育、教学体会文章或经验总结等。

(2)学校管理做到“三个一”：每人一个档案袋、每人一个学分证、每学期发一次笔记本。

(3)学校规定此项工作有专人负责。

3、组织开展系列的培训、比赛、评比等活动。

教学技能(掌握信息技术，说规范普通话、教师粉笔字、诗文颂读)的比赛：教育教学研讨课、活动课的竞赛等来激发教师自学自练的积极性、主动性和创造性，进一步推动我校第二阶段的继教工作。

小学教师教育工作计划 篇9

自从走上教师岗位以来，虽然自己在日常教学和管理工作中，能够把在xx学校学习的一些教育学、教育心理学方面的知识运用到实践当中，也注意加强自学，不断充实提高自己的教学水平，但与其他优秀教师相比，自己还存有很大的差距。自去年起，学校每年都组织举办青年教师培训会，为我们青年教师搭建起相互交流、探讨、学习的平台，我个人感觉受益匪浅。我认为，如果缺乏了交流沟通，一个教师的教学活动就如同暗夜行路，自己边摸索边实践，结果往往是力气花了不少，但教学效果并不一定理想。连续x年参加了培训，我体会，学校举办这类培训是非常必要的，尤其对于加强青年老师之间的交流沟通，有针对性的提高青年教师的教学基本功，开阔青年老师的教学思路，培训青年教师的开拓创新精神，具有重要的作用。

按照学校领导对教师的要求，结合自己的实际工作能力和风格，本学期将从以下几个方面入手，以不断提高自己的教学质量，努力争做一名优秀教师。

备课是上好课的基础，要认真备课，做到上课必须备课，充分利用校园网络优势，获取更多的信息，进行重组，为教学服务。让学生在有限的时间内获取无限的知识。积极参加集体备课，在集体备课时，主动发言，充分发挥老教师的作用。根据大纲要求分析教材内容的前后联系。具体说明本节课的重难点、教学方法，概括内容揭示思想，理清结构层次，力求透彻。

课堂教学是整个教学过程的中心环节，上好课是提高教学质量的关键，教学过程要和谐，体现教为主导，学为主体的原则，教学内容科学、严谨、着力突出重点，突破难点，首先要明确讲的路子，要创造问题情景，老师不能代替学生，老师一定要做组织者，教学方法既符合授课内容的要求，又能激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，启发诱导学生有效的学习。通过计算机辅助教学大面积提高教学质量，重视过程教学，重视创新能力的培养，从而提高学生解决实际问题的能力。

我体会，我现在是摸着石头过河，虚心向老教师学习是提高自身教学水平的一个捷径，所以要经常随堂听优秀教师的课。

积极响应校长提出的“每周读一文，每月集一文，每学期写一文，每年发一文”的口号，利用网络资源和学校图书室，不断提高自身业务素质。

小学教师教育工作计划 篇10

我作为一名教师。在学习与日常工作中让我深刻地认识到，身为教师肩上背负的重要责任。人们常说：“学生是祖国的花朵，教师是辛勤的园丁”祖国要振兴，教育是基础。振兴教育的希望在教师。而今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。为此，特拟定个人专业成长计划如下：

一、加强政治学习，充实自己的思想政治知识以提高职业道德素质。平时要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，认真学习中国特色的社会主义理论，学习三个代表重要思想，学习《教师法》、《未成年人保护法》等专业指导精神，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以学生个体发展为本的宗旨。要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。

二、积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。在个人角色定位上：一要从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学过程中，置身于教学情境中，用研究者的眼光分析教学理论和实践问题，反思自己的行为，积累经验，探索教育的新理念;二是从书本知识的传授者转变为创造型教师，用自己的创造性言行潜移默化的感染学生，为他们提供宽松、愉快的创造氛围。

三、认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能。积极参与校本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的多视角、多层次的分析和反思，要以回顾学生的视角进行反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计观念进行深刻的审视。要通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观察研究教学来反思，要通过撰写教学反思及经验总结等文章来提高自己的教学水平，要通过家长对孩子的发展要求反思自己的教学。

计算机教学工作计划集合13篇

欢迎阅读本文，编辑为大家带来的是“计算机教学工作计划”。工作计划是平衡工作和生活之间的有效工具，我们应该认真制定和完善。制定好的工作计划可以帮助我们更好地管理时间和资源，从而提高工作效率和质量。希望这篇文章对大家的学习和工作有所帮助！

计算机教学工作计划【篇1】

这学期学校安排我在酒店管理20xx班教“计算机应用基础”这门课。为了更好地完成本学期的教学任务，特制定本学期的教学计划，具体安排如下：

一、学生特点：

今年酒店管理20xx班学生人数少，基础知识不扎实，但纪律好，尊师重道，关系融洽，学习欲望强。开学时，我仔细观察，发现学生对学习计算机有浓厚的兴趣。

二、课程介绍

本课程系统介绍了计算机文化、计算机基础知识、Windows20xx操作系统、汉字输入与办公自动化、文字处理软件Word20xx、电子表格软件Excel20xx、文档处理软件PowerPoint20xx和计算机网络基础。

三、课程教学要求

1、了解计算机文化的概念；

2、基本掌握计算机系统的组成和基本工作原理；

3、能够很好的使用Windows20xx操作系统平台；

4、了解汉字编码的概念，掌握一种Windows20xx下的汉字输入法；

5、掌握文字处理软件Word20xx的使用，能够熟练组织处理实际文档；

6、具备电子表格软件的基础知识，掌握Excel20xx的使用；

7、掌握演示软件PowerPoint20xx的使用，能够灵活组织要发布的多媒体信息；

8、了解计算机网络基础知识，掌握邮件和浏览器的.使用；掌握outlook express/internet explorer，具备网页制作基本技能；

9、了解计算机多媒体知识的应用。

四、教学计划表（略）

五、课程评估方法

考核：平时成绩的40%；计算机考试占60%。

1、计算机考试或理论考试低于35分，始终评为不及格；

2、平时上课，上机检查；课后作业；在电脑上工作；课程设计作品；课堂表现记录平时成绩；

3、对学生的学习要求

学生的学习强调动手，必须加强计算机实验。上课认真听讲，了解知识要点，注意教学内容的系统性，掌握操作步骤，在电脑上认真练习，完成各种实验任务。

计算机教学工作计划【篇2】

一、指导思想

1.根据计算机科学的特点：技能性和实践性强，专业知识渊博，以及计算机教学工作计划。

2.根据大纲要求：重点培养学生掌握计算机基础知识和一些基本技能，培养兴趣。

3.根据学校工作要求和计算机课时间规划，一周只有一节计算机课。

4.在教学过程中，我们不仅要育人，还要提高自己。

二、计划的目标和任务

第一，下半年学生要掌握开关，自己进入键盘练习环境。

第二：下半年学生要掌握一些计算机的基本理论知识，比如计算机历史、发展过程、计算机基本原理、计算机安全知识等等。

第三，发现和培养潜在的学生。

第四：一定程度上提升了自己。

三、完成计划的措施和方法

1、根据计算机专业的特点和学校的要求，准备好每一节课，透彻理解课内内容，将深奥的专业知识转化为口语，使知识清晰。

2.计算机科学很实用。在教学过程中，理论讲解和计算机实践要合理安排，计算机时间略多。下半年的计算机内容重点培养对键盘的兴趣和熟悉程度。

3.在教学过程中，要发现有特殊潜力的学生，组织兴趣小组，增加练习时间，培养兴趣，加深对计算机的理解和认识。

4、在教学过程中，不仅要教育学生，还要注意提高自己。一方面要自学各种知识(自考本科，继续培训，政治学习)；另一方面，要听课，评课，求老教师指点，学习。

5.此外，我们应该积极参加学校组织的其他活动。

计算机教学工作计划【篇3】

这个学期，我主要负责三年级(2)班的信息技术教学工作，情况和上个学期相适，我必须发扬上个学期总结的一些比较好的经验，把精力放在提高自己的教学方法和教学技巧上。这个阶段的学生都是接触电脑课不久，电脑的操作还不是很熟练。但是学生对电脑课的兴趣比较浓，热情比较高。所以，老师要抓住这点优势，让学生学得开心，寓教于乐。

　教材分析

本册是xx摄影出版社出版的《小学信息技术》系列教材的第二册。本册共15课，其中心内容是在写字板中输入中英文。本册从内容上来分可分为三单元。第1课和第2课教材主要介绍了Windows中窗口的介绍以及桌面的设计。第二单元从第3课至第8课，主要是介绍了键盘这个新伙伴，强调了键盘上一些常用键的功能和使用，以及如何正确地使用键盘，如何在写字板中输入英文。第三单元从第9课至第15课，主要学习中文的输入，介绍用电脑来写作，突出电脑的好处，书写不用墨水，修改不用橡皮，美化不用颜料。

教学目标

小学信息技术课程的主要任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术;培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

小学阶段的教学目标主要有：

1.了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。

2.建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

3.能够通过与他人合作的方式学习和使用信息技术，学会使用与学生认识水平相符的多媒体资源进行学习。

4.初步学会使用网络获取信息、与他人沟通;能够有意识地利用网络资源进行学习、发展个人的爱好和兴趣。

5.知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。

6.在条件具备的情况下，初步了解计算机程序设计的一些简单知识。

教学措施

本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进入学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手实践是最主要的。

计算机教学工作计划【篇4】

一、指导思想

以教育信息化建设为主线，加强学习，用心探索在新课程吧理念下的信息技术与学科课程整合的课堂教学。在具体教学中，着力培养学生的信息素养，培养学生的创新意识，打造学生终身学习的平台，使学生成为信息时代的合格公民。

在教学中，结合上学期工作中的得与失，全面落实学校的教学工作计划，在培养学生做信息时代合格公民的同时，渗透德育工作。认真学习新课程标准，制定好各年级教学进度表，加强学习，进一步提高自身素养，用全新的教育理念指导自己的教学工作，让教育新理念真正渗透在每一堂课中。

二、主要工作

1、加强自身建设，在确实完成好常规的教学任务的前提下，不断加强学习，努力提高业务水平与工作效率，增强合作意识、奉献意识、创新意识，用心听课，学他人之长，补自己之短，并做好听课记录。

2、用心参与学习举行的’风采课大赛。为了使自己的教学技能再上一个新台阶，在本学期我要用心的参与学校组织的教学技能大赛活动，争取让自己的授课技能有所提高。为了更好的完成教学，平时注意认真地听、评课，用心地参与本组的教研活动，尤其在评课方面要加强学习。

3、保质保量完成教学任务。本学期要对学生的实际操作技能做进一步的提高，努力培养学生的信息素养，提高学生获取信息的潜力。另外，培养学生的学习兴趣，精心安排学习资料，导入方式要新颖，选取题例应典型，响应学校加强《弟子规》学习工作，让弟子规渗透到平时的教学工作中。

4、合理利用博客，做好教学反思，在反思中求进步。另外，引导学生利用博客进行讨论。

5、对于学校的大型活动用心参与，尤其是本学期的庆六一活动，用心完成学校分配的任务，对多媒体的操作用心参与。

三、工作中应注意的问题

1、学生自身素质的提高。透过网络，倡导学生做信息时代的合格公民，礼貌上网，团结合作，创新求异，使学生加强自身道德修养。

2、加强机房管理，保证设备不被损坏，培养学生爱护公物的意识。在上、下课纪律中反复强调，使每个学生都能自觉遵守，有秩序的上、下课。

3、尽可能帮忙其他老师掌握操作多媒体的潜力，在完成日常教学任务的同时，帮忙年龄大的教师完成课件制作。

《信息技术》这门课是新兴的课程，在探索与学习中慢慢寻求进步，一名合格的信息技术教师更就应不断地去学习，适应信息的更新，让学生能接触到最新的知识。信息技术教师的工作又是琐碎的，不仅仅仅有教学工作，还有平时学校安排的工作，更有协助其他老师使用多媒体的工作，在所有的工作中，“认真”永远是前提，本着对学生高度负责，对自我负责的态度，认真履行本学期工作计划，争取迈上一个新台阶。

计算机教学工作计划【篇5】

一、课程的性质

本课程是计算机专业一门重要的专业技术课程。本文着重介绍计算机网络的基本知识和组网方法。这本书由九章组成。介绍了数据通信的基本知识、网络架构、TCPIP等协议的结构和功能、网络硬件等构建计算机网络的基本理论知识，还介绍了简单计算机网络的规划和布线建设、操作系统的安装和设置、局域网的构建。最后，详细介绍了互联网的应用和常用的维护软件。

二，教学的基本要求

（1）掌握：要求学生全面深入地理解和掌握所学知识，并能应用于实际应用。

（2）掌握：要求学生理解掌握好；并且可以简单应用。

（3）理解：要求学生对所学内容有一个大致的了解

三、理论教学

本课程的主要知识点包括以下内容：

第一项：了解计算机网络，介绍计算机网络在现代社会的应用和发展历史，简单介绍数据通信的相关知识。

项目二：了解计算机网络架构。介绍了构成网络的几个重要协议，描述了IP地址的概念及其设置方法。

第三项：了解计算机网络硬件。本文介绍了计算机网络的几种必备硬件及其使用方法。

项目四：计算机网络规划和布线建设。介绍了计算机网络的规划方法，详细描述了网络布线的施工过程和网线的制作。

第五项：安装和设置网络操作系统。

项目六：建设局域网。以家庭局域网和宿舍局域网为例。本文重点介绍了对等网络的建立方法、路由器的设置、无盘网络的相关知识和建立方法等。

第七项：网络基础应用。本文介绍了网站和ftp站点的设置、虚拟专用网的构建及其基本应用。

项目八：互联网的应用。

第九项：有维护和使用技巧的网络安全管理。

计算机教学工作计划【篇6】

3.情感态度和价值观：

建立对计算机的感性熟悉，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习和使用计算机的兴趣和意识。

通过实践，我们可以巩固所学知识，培养学生的动手和动脑能力，培养他们的创新精神和实践能力。

通过学习，学生可以了解和掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习热情和意识，鼓励学生相互交流，进行一些创新设计。养成良好的电脑使用习惯。

四、教学措施：

通过教学，学生可以在情感上对计算机有一个基本的了解，学习一些基本的操作。

用简单易学的例子带动理论的学习和应用软件的操作，可以从完成教学过程中一个详细的“任务”开始，提出问题或目标，让学生通过适当的教学方法完成任务，从而激发学生的学习兴趣，培养学生发现问题和解决问题的能力。根据不同的模块，整本书可以分为几个大任务，每个任务可以分解成几个小任务，每个教学任务可以是一个或多个任务。

在机房使用计算机可以为学生创造良好的学习机会，提高学生的实际操作能力。

通过演示和te

课堂上穿插游戏、比赛等方式，提高学生的学习兴趣。教室的主体给了学生。计算机的可操作性很强，应该给他们更多的时间去实践，提高他们的实际操作能力。

采用小组合作的教学模式，培养他们的互助合作精神。

计算机教学工作计划【篇7】

一、指导思想及教学目标

继续以建设有中国特色的社会主义理论为导向，学习和贯彻江泽民关于“三个代表”和“教育问题”的讲话精神，继续开展“两思”教育活动，深化教学改革，全面推进科研、素质教育。结合学校工作计划，积极开展本科各项活动。旨在提高学生计算机知识水平。使学生掌握WIN98操作系统基本知识和基本操作;学会使用POWERPOINT制作、播放、演示文稿等基本操作。

二、学生情况分析

现任教的初二级学生中有少数在家学习过或使用过电脑的学生，他们和其他大部分没有接触过计算机的学生的基础相差较大。喜欢表现自己，以至于在机房上机时更改机房里学生机的某些配置，造成管理上的困难。而绝大多数同学还是初次接触WIN98操作系统，也没学习使用过集成办公软件诸如WORD20xx、WPS20xx等软件，对于计算机的了解比较肤浅，对于计算机的认知还不够，对于学习计算机的方法一无所知，与初二学生应有的水平差距较大。表现在知识衔接不上，接受起来有一定困难，只得补习初一的WIN98等内容。

三、教材分析

学生现在所使用的教材是由广州市教育局教学研究室根据教育部颁发的《中小学信息技术课程指导纲要(试行)》，结合广州市中小学发展信息技术教育的基础与条件编写的《广州市信息技术教育课程信息技术初中第二册》。

1、教材特点：教材实用性强，浅显易懂，图文并茂，是比较适合初中二年级的学生使用的。

2、教材内容：初中第二册的《信息技术教程》总共有四章，第一章为POWERPOINT的简单应用，第二章是因特网的基本应用，第三章、第四章是选学内容，分别为办公软件电子表格EXCEL和高级应用的网页制作FRONTPAGE。下半年将要学习的是第一章及第二章的内容。以及补习初一的WIN98等基本知识。

3、重、难点：重点在于使学生熟悉计算机的基本操作，能熟练使用WINDOWS98的操作，以及POWERPOINT的使用;难点在于对程度不一的学生，特别是从未操作过计算机的学生，要在短短十几个课时中熟练掌握和运用，理论和操作两不误。

四、 主要措施

针对以上几点，主要措施如下：

1、采用“平时分积分制度”。将期末总成绩中50%的平时分分为两个部分：50%为回答问题、交作业、做示范、作品展示等操作的得分;另50%为上课、上机纪律的表现分。

2、每班上机都编好坐位。新机房有足够的机器供学生上机。在上机时，要求每位同学严格按照学号坐在自己的坐位上。详细制定机房纪律在班上宣布，如上机时不得下位、调位，不得大声喧哗，有问题时举手提出来等;如有违反则扣除平时分。

3、计算机课除第一节课在教室里给同学们讲一些上机注意事项和一些计算机的基本知识外，其他课程全部在机房上课，充分利用网络教室功能。自已用PowerPoint等软件制作一些学生比较感兴趣的课件，或借助一些多媒体教学软件来进行教学，利用多媒体加深学生的印象。每节课均采用演示——操作——提问——解疑的方法，让学生在观看演示后自己动手操作，在操作的过程中发现问题，然后师生一起解决问题。这样使学生可以即学即用，提高学生的积极性，激发学生学习兴趣，加深学生印象。

五、教学进度

下半年共xx周，而计算机须在xx周结束教学。除去期中考试及国庆休假后下半年计算机课每班总共约为xx个课时左右。

计算机教学工作计划【篇8】

一、指导思想

以教育部《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》为指导。培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

二、工作目标

1、了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。

2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。

4、能够在他人的帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。

5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。

三、具体措施

一年级（上学期）：简单认识计算机的结构，认识计算机的各种设备的名称和作用。学会开机关机、重新启动计算机。学习鼠标的使用和用画图工具画图。

（下学期）：学习用画图工具画图，了解用计算机画图的一些基本常识。

二年级（上学期）：认识键盘，掌握键盘操作的正确姿势和击键方法，学会26个英文字母和英文标点的键位，回车、退格键、空格键等常用功能键的用法。

（下学期）：继续进行键盘指法训练，学习输入上档字符，进行英文全篇的综合练习（区分大小写、格式）。

三年级（上学期）：学习Windows常识，桌面、窗口和对话框的简单使用，学习用微软拼音汉字输入法输入汉字，中文标点符号。

（下学期）：继续学习用画图工具画图，了解用计算机画图的一些较复杂的应用。

四年级（上学期）：Windows系统和文件的管理。

（下学期）：学习使用写字板进行中英文排版。

五年级（上学期）：学习互联网常识，计算机网络的实现方式和简单的通信原理，学习使用网络浏览器，通过网络学习、下载文件和资料。

（下学期）：学习计算机网络间消息传送，学习使用计算机开网络会议。

六年级（上学期）：学习用邮件客户端方式收发电子邮件。学习使用web方式的电子邮件。

（下学期）：学会通过论坛进行学习和交流，或FLASH5网页制作。

计算机教学工作计划【篇9】

一、指导思想

1、根据电脑科的特点：技能性、实践性强，知识专业且深奥。

2、根据大纲要求：重点培养学生掌握电脑基础知识和一些基本技能，培养兴趣。

3、根据学校工作要求及电脑科课时规划：一周只有一节电脑课。

4、教学过程中既育人也要提高自己。

二、计划达到的目标和完成的任务

第一：在这一学期要让学生掌握开关机，会自己进入键盘练习环境。

第二：在这一学期要让学生掌握电脑的一些基本理论知识如：电脑的历史，发展过程，电脑的基本原理，计算机的安全知识等。

第三：发现和培养有潜力的学生。

第四：自己也有一定的提高。

三、完成计划的措施及方法步骤

１，根据电脑科的特点和学校的要求备好每一节课，吃透课的内容，将专业深奥的知识转化为口语化的语言，把知识讲明白。

２，电脑科实践性很强，在教学的过程中安排好理论讲解和上机实践合理配合，上机时间要稍多一些。这一学期上机内容重在培养兴趣和熟悉键盘。

３，在教学过程中要发现有特殊潜力的学生，组织兴趣小组，增加练习的时间，培养兴趣加深对电脑的了解和知识的掌握。

４，在教学过程中既教育学生也要注意提高自己。一方面要自学各种知识（自学本科，继续培训，政治学习）；另一方面要参加听课，评课，向老教师请教学习。

５，此外还要积极参加学校组织的其他活动。

计算机教学工作计划【篇10】

这学期我在11级护理班教计算机应用基础课，是一个学期的教学课程。为了更好地完成本学期的教学任务，教学计划如下：

一、课程的性质和教学目标

课程的性质

计算机应用基础课程是中等职业学校的一门基本技能操作课程。这学期主要任务是掌握计算机基础知识，具备熟练输入汉字的能力，掌握Windows操作系统，重点学习Word文字处理软件，具备一定的文字排版能力;Excel电子表格软件的应用，PowerPoint基本入门操作和简单的网络应用。

教学目标：

1、培养学生基本的计算机操作能力;

2、能满足基本打字要求;

3、了解计算机的基本理论知识，学习计算机的基本应用技术;

二、教学方法

1、教学、示范和实践;

2、教学与实践同步，课堂信息即时反馈;

3、加强技能操作训练;

4、每一节做一个总结，每章结束做一个总结，在电脑上安排综合训练操作练习。

三、教学安排和教学评估方法：

这个学期的教学计划是15周，大约90个教学小时。其中，有40小时的课堂教学和50小时的实践。期末以上机实际操作为主要技能考察，占课程的70%，常规操作和计算机操作占课程的30%。学生期末成绩=期末成绩+平时成绩。

四、教学内容和要求

第一章计算机基础知识

教学内容：

1、计算机的发展和系统组成

2、汉字输入法

3、数字系统和字符编码

4、初步多媒体技术

5、计算机病毒及其防治

教学要求：

1、了解计算机的发展、应用和特点。

2、掌握数字系统及其转换，掌握计算机的数据单元，了解计算机的编码。

3、掌握计算机的系统组成，了解计算机硬件系统和计算机软件系统的功能。

4、了解多媒体的基本概念、多媒体计算机的组成以及多媒体技术的应用。

5、了解计算机病毒的主要特征、分类、防治，了解常用的杀毒软件。

第二章视窗操作系统

教学内容：

1、了解操作系统

2、Windows窗口的组成和基本操作

3、资料管理

4、文件和文件夹的基本操作

5、Windows控制面板

6、Windows程序和附件

教学要求：

1、掌握Windows的基本操作;

2、精通文件和文件夹的复制、移动、搜索和重命名;

3、理解计算器、记事本、绘图和多媒体应用

4、掌握Windows系统中的屏幕显示设置、日期和时间设置以及打印机设置

第三章文字文字处理

教学内容：

1、　Word知道窗口界面

2、设置Word文档的基本格式，编辑长文档

3、单词表处理

4、美化文档和图形处理

教学要求：

1、了解Word的基础知识;

2、掌握Word文档的基本操作、编辑和格式化。

3、能够熟练使用Word的表格功能进行表格的创建、编辑、调整、修改、计算和排版。

4、能够熟练应用Word图形功能，插入和绘制图形，能够熟练插入艺术字。

5、能够掌握Word的其他功能，如插入艺术字、页面设置、打印文档和使用公式编辑器

第四章Excel电子表格

教学内容：

1、Excel的基本操作

2、编制资料

3、格式数据

4、格式化表格

5、数据计算

6、数据处理

7、创建数据图表

教学要求：

1、掌握Excel的基本操作。

2、了解如何建立和管理工作簿和工作表。

3、工作表可以简单地编辑和格式化。

4、可以使用Excel公式和函数进行常用操作。

5、了解数据库管理方法。

6、学习创建和编辑表格。

第五章幻灯片演示

教学内容：

1、幻灯片概述

2、输入文本并插入对象

3、美化幻灯片

4、放映幻灯片

教学要求：

1、学习使用幻灯片插入文本和图片

2、学会美化幻灯片

3、学会放映幻灯片

4、制作简单的课件文稿

计算机教学工作计划【篇11】

一、指导思想和教学目标

以建设有中国特色社会主义理论为指导，继续开展“两个思想”教育活动，深化教学改革，全面推进科学研究和素质教育。根据学校工作计划，积极开展本科活动。旨在提高学生的计算机知识水平。使学生掌握win98操作系统的基本知识和操作；学习使用powerpoint制作、播放、演示等基本操作。

二、学生情况分析

目前在教的大三大二学生中，有少数是在家学习过或者用过电脑的，他们的基础与其他大多数没有接触过电脑的学生有很大的不同。我喜欢表达自己，以至于在机房里更改了一些学生电脑的配置，造成了管理上的困难。但是，绝大多数学生都是win98操作系统的新手，从未学过使用word -、wps -等集成办公软件。他们对计算机的认识比较肤浅，对计算机的认知不够，对学习计算机的方法一无所知。他们和二年级的学生差距很大。表现就是知识无法衔接，难以接受，只好临时抱佛脚温98等一年级的内容。

三.教材分析

学生使用的教材是广州市教育局教研处根据教育部发布的《中小学信息技术课程指导纲要(试行)》，结合广州市中小学开展信息技术教育的基础和条件编制的《广州市信息技术教育课程信息技术初中第二册》。

1.教材特点：教材实用，通俗易懂，图文并茂，更适合初中生。

2.教材内容：初中二卷《信息技术教程》共四章。这

3.重点和难点：重点是让学生熟悉计算机的基本操作，熟练windows98的操作，使用powerpoint难点在于，不同学历的学生，尤其是没有操作过电脑的学生，要在十几个课时内熟练掌握和运用，理论和操作都要正确。

四、教学进度

这学期二十一周，计算机教学要十八周完成。过了中考和国庆假期，这学期计算机课每节课总共十六个小时左右。具体安排如下：

一周的

内在内容

位置

第一周上课

计算机发展现状、机房系统及注意事项

教室

一个

第二周

1.1 powerpoint概述

计算机机房

一个

第三周

鼠标使用，基本操作，输入文字，机房

一个

第四周

磁盘文件和目录，windows的基本操作

计算机机房

一个

第五周到第七周

1.2创建演示文稿

3号机房

第八周

1.3编辑演示文稿

计算机机房

一个

第9周至第11周

1.4布置和播放演示文稿

计算机机房

三

第12周比赛

计算机机房

一个

第13周

2.1互联网的基本功能

计算机机房

一个

第14至16周

2.2期末审查浏览器的使用情况

3号机房

第十七周至第十八周

复习和期末考试

计算机教学工作计划【篇12】

一、情况分析

由于每一学期信息技术课时比较少，每周只有一节课，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间练习，课后就没有巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作易生疏。

二、下半年教学的主要任务和目的要求

1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。

2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。

4、能够在他人帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。

5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，初步学会用计算机处理文字、图形的技能，养成当好的计算机使用习惯和责任意识。

三、教材的重点和难点

1、认识在网站注册的意义，学会健康、负责地对网上资源进行评价，培训正确的信息道德规范。

2、感受计算机处理多媒体的魅力，学会一些常见的应用软件。

3、学会获取信息，并进一步加工、处理信息。

4、加强计算机的综合应用能力。

四、下半年提高教学质量的具体措施

1、认真组织教学，认真对学生进行辅导。

2、实行切实可行的教学方法，对学生进行知识的传授。

3、注重每个学生的学习，力争使每个学生都能完成一节课的任务。

4、对课堂进行实时监控，及时解决一些突发事件，使学生能集中精力学习。

5、尽可能地多安排上机时间，让学生更多地熟悉软件环境，提高学生的动手能力。

计算机教学工作计划【篇13】

一、学科的基本内容

这学期的内容是学习使用电子表格软件，理解单元格、工作表和工作簿，学习输入数据，编辑工作表和单元格，格式化工作表，以及复制、删除、重命名和排序工作表。这个教学内容有趣实用，但有逻辑性，需要学生夯实基础，深入学习。

二、学科培养要求

通过学习，可以培养学生学习计算机的兴趣，提高他们的信息技术素养，培养他们利用信息技术分析和解决现实生活中问题的意识。

1、“双基”目标

了解工作簿、工作表、单元格，学会输入单元格信息，编辑工作表中的数据，设置工作表格式，合并和拆分单元格，删除、复制、移动和重命名工作表，用剪贴画和艺术字美化表格，用函数处理数据。培养学生使用电子表格分析和处理数据的能力。

2。情感目标：

培养学生学习计算机的兴趣。培养学生良好的学习习惯。

培养学生用电子表格分析和处理问题的能力。

三、教学设施设备要求

硬件要求：机房、投影仪、窗帘

软件要求：Excel20xx，电子教室

四、教学方法

1、任务驱动法

老师给学生明确学习任务，让学生学会思考和思考，让学生通过一个个任务从成功走向成功，让学生享受成功的体验，激发学生学习计算机的兴趣。

2、小组合作法

在教学过程中，教师设置教学内容，通过个人独立探究和小组合作的方式提高学生的学习能力。

3、设定情境法

在教学中，教师应注意情境的设置，通过设置合理有趣的情境来引导学生进入状态，使他们在学习过程中保持充分的精神状态，顺利完成学习内容。

4、学以致用

在教学过程中，我们应该注意学习内容的实用性，并为学生设置一些与应用相关的任务。通过实际而有趣的任务，让学生感受到学习的重要性，感受到成功，有时也会感受到不足，从而激发学生的学习动力，提高学生的适应能力，为工作和再就业提供良好的基础。

具体的教学措施和辅助活动

1、使用多媒体系统和多媒体材料激发学生的学习兴趣。

2、独立选择题目进行数据收集和分析。

五、班级要求：

这学期一共安排了200个小时用电子表格做演示。

六、学分要求：共15分

七、教学计划

财富与机构业务岗工作计划

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，好的工作计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的业务部工作计划（精选10篇），希望能够帮助到大家。

财富与机构业务岗工作计划 篇1

未到xx时我们无数次的憧憬xx的美好，可是，当xx转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她“这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦”。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇障碍

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的！

但是，当历史最悠久的投资银行xx兄弟公司在走过150年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

xx兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。xx兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的.地区总部统筹管理。xx兄弟公司自1850年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12343人，员工持股比例达到30%。

许多人在很长的时间内（甚至一生）持有xx的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问：当我们的投资遭遇到障碍，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办？恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机！

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’”的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善？我的方法是：及时交流讯息（如基金客户），选择平稳或保本的产品进行推荐（如前期新股增殖客户）等。

3、当投资者草木皆兵

经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢？

首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问“股市不好，股票基金没有人买。那债券基金为什么也没有客户？基金没有人问也就罢了，为什么银行理财产品也销售冷淡？”问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户（特别是在偏远地区）分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘“影响力中心”或“喇叭”。通常，每个人都有自己的活动圈子，找到这个“圈子”的中心或“喇叭”人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

4、当客户问：我可以买了吗？

“我可以买了吗？”，这是我们工作中经常听到的一个问题。

但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误。不答，怕失去客户。我的处理方式是：结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如：如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

财富与机构业务岗工作计划 篇2

本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

财富与机构业务岗工作计划 篇3

本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬xx创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

今年对自己有以下要求：

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

财富与机构业务岗工作计划 篇4

现在时间已是20xx年x月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。

为实现这些目标现制订如下工作计划：

一、总体规划目标

通过这一年年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。

三、业务人员的培训与工作交流

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：

1、每周四下午（3：00：-6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。

2、星期一中午（1：00-2：00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。

前三个月工作方向为：

（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；

（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；

（3）运作至少2个以上的加盟商；

（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；

（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。

五、日常工作管理

1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。

2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六、业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

1、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。

2、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。

3、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。

通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年的各项指标！

财富与机构业务岗工作计划 篇5

一、保障运行稳定

（一）、确保日常运行稳定

按照操作规范严格做好系统维护、权限管理、差错处理、风险监控等日常维护工作，以及在新系统下的业务流程修订工作，确保系统稳定运行。

（二）、继续做好账户管理

严格账户日常管理，杜绝不合格账户，做好账户管理系统的升级测试与上线工作。

（三）、准备新一代系统上线

上海新一代系统将在20xx年上线，积极做好准备工作。

（四）、配合各项新业务做好后台支持工作

配合开放式基金、融资融券、股指期货、IB业务等做好系统测试、流程制定、系统维护和业务培训等工作。

（五）、继续做好清算工作

做好日常清算工作，开展清算DVPT+1业务制度的学习。

二、布局营业网点

（一）筹建新设营业部

在20xx年上半年完成新设营业部筹建及开业验收工作。

（二）加强投资者教育服务点建设

对xx年建立的投资者教育服务点的功能进行细化，完善服务功能，建立成熟的投资者教育服务内容体系。

三、加强营销管理

（一）、建立健全营销制度

针对异地券商新开营业部的竞争，修订与完善营销策略，制定适合各营业部当地的佣金策略，指导营业部制订营销方案，协助营业部稳定现有客户，开发新客户，抢占市场先机。

（二）、加强经纪人团队建设

在合规运行的前提下，严格按照监管要求，做好经纪人规范管理，培养优秀的的营销人才。及时完成包含了经纪人和客户经理二种模式的营销管理（经纪人）系统的测试与上线。

（三）、继续开展银证合作

对银证合作的渠道统一规划，推进与重点合作银行的合作力度，对合作银行的新建网点的合作及时跟进，建立银证合作管理指引，规范管理。

（四）、继续加大基金营销力度

与基金公司加强合作，努力争取更多的代销品种，拓展渠道；力争与其他基金公司合作，交换交易量；开展产品推介会、策略研讨会等多种类型的活动；加强对机构的基金营销力度，协助营业部提供持续性的服务；进一步做好信息管理平台的升级改造工作。

四、提升服务质量

（一）、提高客户服务水平

制定完善客户服务流程和标准化服务指引，并通过客户需求调研、客户数据收集、客户分析和分类，了解客户的行为和偏好，输出客户特征数据，督促营业部根据数据进行个性化经营客户，对客户进行有针对性的服务与营销。收集前台营业部经纪人和客户经理业务需求，向后台研究所、理财部等支撑部门派发工单，由其汇总提供咨询产品与信息，再由客服人员通过短信、电话、邮件、对面沟通等形式，为营业部目标客户定期提供产品和服务，以切实提高服务水平。

（二）、开发客户服务支持系统

1、搭建客户经理工作平台

为营业部客户经理提供资讯信息查询、活动信息查看、服务产品定制、联系台账登记、客户信息查询、客户资料管理、业务需求提交等权限。

2、开发投资理财客户端

这是一个集股市行情、快捷交易和投资资讯分析为一体的证券投资综合理财平台，由研究所与营业部资讯分析专业团队共同搭建，全面服务于证券的交易客户，根据客户分类标准提供相应的资讯服务，遵循“等级越高可享受的咨询服务越多”的原则提供服务。

3、完善短信服务平台

开通短信上行方式定制、点播功能， 并开发短信上行方式对客户进行问卷调查及分类功能。开通帐户提醒和帐户管家业务（该业务可提供指定资金帐户上持仓股公告及异动情况，是目前公司SP短信最受欢迎的栏目）。

（三）、加强大客户服务

1、开展系列的股评及主题讲座

xx年将根据《财富大讲堂》设计的活动，举办大型活动与高峰研讨会，主要服务于公司佣金贡献前600名大客户即白金卡以上客户，主题讲座主要服务于公司佣金贡献前2000名大客户即银卡以上客户。

2、提供咨询产品定制服务

由大客户根据分类级别自主通过电话、网站、短信上行等方式定制权限内相应的咨询产品、理财客户端、短信产品等。

3、继续开展俱乐部理财沙龙活动

福神俱乐部继续为大客户提供诸如理财沙龙、联谊交流、健身活动等服务，凭借研究所分析师团队和丰富的理财资讯为服务手段，为大客户提供一个集休闲交流与投资理财于一体的理财场所。

五、推出创新产品

（一）、做好股指期货准备工作

根据股指期货的开展情况，联合媒体适时举办仿真或实盘的操盘大赛；做好目标客户的分类工作，帮助营业部发现潜在的客户群，培育股指期货目标客户；召开股指期货业务讲座、沙龙等活动，或在平面媒体开设股指期货专栏；做好股指期货业务的统计分析工作，指导营业部开展业务；协助营业部开设IB业务咨询热线。

（二）、做好融资融券业务开展工作

上报融资融券业务试点申请材料，完成融资融券业务系统测试；进行融资融券业务的组织建设及业务培训，与同行业加强业务交流。

（三）、拓展业务品种，增加创收渠道

加强与国外投资机构的接触，提升公司软硬件设施，提供QFII业务平台，争取实现QFII代理业务零的突破；协助投资银行部做好新三板业务的开展；配合资产管理部做好新产品的设计及营销工作，对产品推出时机加以建议；加强和信托等金融公司的联系，争取将其产品引入营业部，提供通道服务。

财富与机构业务岗工作计划 篇6

xx年即将结束，在公司领导的关注下，xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结

一、本年度个人工作情况

xx年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

xx年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

xx年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

xx年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

xx年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、xx年的工作计划

xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接xx年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

财富与机构业务岗工作计划 篇7

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会，细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他转自：们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的'学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

财富与机构业务岗工作计划 篇8

在20xx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。

不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。

加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

(四)维护好网点关系，保持良好沟通。

维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。

(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。

(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。

(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。

只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。

通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。

因此，我们要切实做到：

(1)专线接报案时间控制在每案3分钟以内，回访率力争达到95%；查勘定损岗现场到位率力争达到100%，超时限交案率力争控制在10%以内；报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内；理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。

20xx年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。

(2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。

(3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。

进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。

建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。

随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。

(4)20xx年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励办法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。

(5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。

(6)加强伤人案件赔偿的审核。

(7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。

(8)规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。

(9)加强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反馈，以促进公司承保风险控制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。

(10)加强对保险理赔工作的管控与监督。

我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见和建议予以采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。

财富与机构业务岗工作计划 篇9

一、日常管理与技能培训

加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。

1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。

2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。

3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。

二、人才引进与团组建设

提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。

1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。

2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。

3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。

三、平台创建与业务拓展

发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。

1、现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在5月1日前成建完毕

投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌，亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。

2、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。

3、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破；根据国外客户的要求提升OMR现有应用软件。

财富与机构业务岗工作计划 篇10

转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的计划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：

一、每日的基本计划

首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的计划接上线。接着，努力的开始工作！最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最后检查，结束。

二、工作方面的计划

1、对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2、针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3、对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

三、关注市场及政策的变化

销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

四、八月的最后

到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

最后，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。

五、结束语

虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。