营销心得感悟

营销心得感悟(通用5篇)。

俗话说，做什么事都要有计划和准备。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？小编特别从网络上整理了营销心得感悟(通用5篇)，供你阅读参考，并请收藏本页面！

营销心得感悟(篇1)

我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。

其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。

这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。

营销心得感悟(篇2)

一、实习性质：

专业实习

二、实习目的：

通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实习方式：

分散进行

四、实习总结

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

营销心得感悟(篇3)

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?不过，毕竟是打娘胎里头一回，各种想法体会总是有的，那就让我们来听一听正在“受苦受难”的高一同学是怎么说的吧

吕曜晖：8月15日之前，军训对我是一种诱惑，向往它的刺激和冒险，盼望着穿上军服，成为一名英姿飒爽的女兵。

有人说：军训很累很苦，我却不以为然地认为不就是站、走、跑几个我幼稚园就会的动作吗?那还不是小菜一碟!

有人说：心态好的话当成一种磨练，也是一种提高。我也骄傲地想我这么乐观的一个丫头，有什么好怕的。

现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。

站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始那英俊潇洒的教官就给我们来了个下马威，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累。

没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数的XYZ还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?

最恐怖的是烈日底下的30分钟军姿了，我们既要忍受肚子向我们示威的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。

一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?

最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。

军训终于开始了!

我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。

头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……

接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!

军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!

如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。

砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。

蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。

今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这6天后，我的身体会棒棒的。

经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。

营销心得感悟(篇4)

个好的健身房不仅要有良好的器材设备，还要有优秀的教练员和销售人员。个健身房要经营下去，它必须要有一定的业绩，有一定的收支。良好的服务态度是每个行业都必须拥有的前提，场所设备的完善与拥有专业水平的教练组是健身房经营的条件。一个健身房要长期地经营下去，它必须要吸引一定的客流量，拥有一定的人气，保证一定的收入，即就需要对健身房宣传与推销。

发传单是宣传一家公司的一个比较好的方式之一。对于发传单也是有些学问的`，对于不同的公司，它需要的客户也是不同层面的人群。

需要到健身房的大多数是那些平时运动量比较少而具有一定物质基础的人群。所以，我们要针对这种特性，在发传单时，也要有选择性的，最好的选择地点一般都是在酒店、饭馆、浴室等，能够经常出入这些高档次的地方，一般都是些老板、高薪职员，他们一般都是缺乏运动的，都会觉得身体的某一部分的不足，每个人都想要健康的身躯。对于这些人群来说，他们应该也会尝试找到健康的良药，到健身房就

是他们最好的选择。

我们不可能到酒店里面或在门口发传单宣传，这都是不允许的，所以，我们只有把传单放在他们的车上，而在方向盘这一边的车门上，方便他们看见。

不管是前台的工作人员还是我们的教练员，都要有良好的服务态度，在任何行业有一样，顾客就是上帝。我们在宣传与推销时，发挥最大作用的就是前台的工作人员。在客人推门进来的时候，作为前台的人员就应该热情的欢迎他们的到来，带他们参观和详细地介绍健身房的情况，让他们以最简单的方式了解到健身房带给人们的作用和好处，让他们有种蠢蠢欲动的冲动，想尝试一下我们的设备。之后，就需要器材指导员或教练员来带领顾客使用一下这些器材，让他们体会到，到健身房来确实可以带给他们需要的东西。多给顾客灌输一些关与健身与饮食方面的知识，让他们深受到健身的重要性。

对于第一次来的客人，我们都不提收费，先让他们体验下健身房的氛围，对健身产生兴趣，然后向他推销我们的健身的运作，尽可能让他成为我们的会员为目的。一切以会员为主，必须以真诚的态度对待会员，是健身房员工基本的原则。

营销心得感悟(篇5)

营销工作心得体会感悟篇1

今年上半年就快结束了，回首上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的下半年时光即将临近。可以说，上半年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就上半年营销工作情况总结如下：

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

上半年对于酒店来说经历了很多，总结了半年的工作下来，在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，__酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

营销工作心得体会感悟篇2

在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。

目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。

营销工作心得体会感悟篇3

我已在_保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对2016年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

营销工作心得体会感悟篇4

实习生在实习期结束之后，一般都会写一份毕业实习报告。那么，实习报告怎样写呢以下以医院专业的实习生为例，为大家带给一则大学生毕业实习总结。期望大家从中有所收获。

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。此刻要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结，期望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们用心努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，用心主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们用心主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的潜力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的潜力中专毕业实习总结。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更用心主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作潜力，对卫生事业尽心尽责!

营销工作心得体会感悟篇5

_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：_年年1-6月

1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：_年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。

下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。

(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;

(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;

(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;

(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省：

回顾自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，

造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、_年年工作规划：

(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。

(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。

(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。

(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。

(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

营销工作心得体会感悟篇6

20__年是我公司创建国家一流企业的建设年;也是迎接挑战、自我加压、改革创新的探索年。一年来，营销部紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实市公司电力营销工作会议精神，牢牢把握改革、发展、稳定这一主题，以“三抓一创”为核心，以“同业对标”、“建设一流”为主线，深入开展“百问百查”活动，不断强化依法经营、诚信服务意识，建立健全了优质服务常态运行机制，全面提升优质服务水平，不断巩固和开拓电力市场，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满完成了公司下达的各项工作任务。回顾过去的一年，我们主要做好了以下工作

一、主要经济技术指标完成情况

20_年1-11月指标完成情况：实现购电量5.49亿kWh;完成售电量5.31亿kWh，同期比增长16.03%;应收电费3.07亿元，实收电费3.04亿元，电费回收率98.9%，收取陈欠电费5万元;平均电价完成543.19元/kkWh。

20_年，受国民经济尤其是工业经济快速发展的拉动，全区用电量继续保持高速增长。全社会用电量53253.23万kWh，同比增长15.8%。其中：农业用电量3631.38万kWh，同比增加118.3%;工业用电量为36786.92万kWh，同比增长12.72%;非居民照明用电量为1666.69万kWh，同比增长8.84%;居民生活用电量8476.71万kWh，同比增长21.12%。农业、工业、非居民照明与居民照明用电比例由上年同期的7.76%：73.13%：3.43%：15.68%变化为7.09%：72.83%：3.3%：16.78%。居民生活用电比重有所增加。

二、主要工作完成情况

1、积极开拓电力市场，全面实现增供扩??

今年1-11月累计受理客户申请163户共42358kVA，接火送电111户，送电容量共计26570kVA,供用电合同的签订率100%,全面兑现十项服务承诺，客户评价满意率达到100%。新增电量1200万kWh,有力促进了公司电量增长。

2、全面加强计量管理

一是加大科技投入：今年公司投资40万元进行了计量中心改造，投资23万元建立了计量中心标准库房，投资14万元新购置三相多功能校验台一台，全面提升了公司计量管理标准和管理水平。

二是积极淘汰机械表：今年公司投资淘汰改造单相电能表1.5万只，三相电能表600只。

三是加强密封计量装置改造：积极贯彻市公司计量工作会议精神，积极推广密封计量装置新技术，采取以点带面，全面推广的方式首批改造计量装置50个台区，计划配合新农村建设改造和新增用户工程全面推广，重点加强对工业客户计量封闭管理。

四、电能表检定：校验单相电能表4481只，三相电能表2250只;电能表周期497只;计量标准器和标准装置的周期检定：送检标准电能表5只，互感器校验仪1台，周期受检率和周检合格率都达到100%;考核单相48表位计量标准装置并办理标准证书。

3、加强需求侧管理

建立客户需求侧管理，建立了高标准的需求侧管理中心。通过公开招投标选择了一家GPRS生产厂家，到今年年底安装315kVA以上客户变压器20台，计划明年对315kVA以上客户变压器全部安装完毕。确定了两名高素质的同志专门负责。

需求侧中心的建立，不仅实现了对大客户用电负荷情况的时时监控，同时对提高电网和客户负荷预测的准确性提供了第一手资料。

4、优质服务再上新台阶

一、建立健全了优质服务常态运行机制，根据省集团公司优质服务常态运行机制考评标准，认真对照落实常态运行机制建设标准，建立了优质服务常态运行领导小组，将优质服务全面纳入公司“十一五”发展规划和领导日常工作管理，健全了优质服务常态运行考评办法，与公司经济责任制考核相结合。

二、今年是电力营销优质服务进万家活动年，为进一步提高供电服务质量，强化服务管理，及时准确地掌握并迅速解决优质服务中存在的问题，我们制定了《供电优质服务工作例会制度》，规定每周五下午召开优质服务例会，对一周的优质服务工作进行梳理、考核，提高了投诉处理速度，拉近了公司与客户的距离，提升了公司服务水平。

三、充分利用95598系统，我们作为市公司95598系统分站，客户代表认真专研业务知识，规范服务、热情服务，对客户的投诉、咨询、报修等业务在规定时限内给予答复，到目前共处理工作单601份，其中：咨询查询工作单440份，故障报修工作单161份，没有出现超时工作单，客户统计满意率为100%。

5、深入开展优质服务“百问百查”活动

自国家电网公司推出优质服务“百问百查”以来，营销部积极贯彻落实公司工作安排，大力宣传“百问百查”活动意义，通过多种形式、多渠道，深入学习“百问百查”知识，为公司牵头印发了“百问百查”学习知识手册和学习记录共两千份，密切联系工作实际，深入开展“问查改”，实行每天一查、每天一记录。对营销部全体员工进行了三次“百问百查”知识考试，切实提高了员工的服务意识，增强了责任感、紧迫感和主人公意识，全面提升了公司优质服务水平。

辛勤的劳动，换来的是丰硕的成果：在市公司7月份组织的优质服务“百问百查”知识竞赛中，由营销部组成的竞赛小组取得了团体第一名;在11月份组织的营业抄核收技术比武中获得团体第三名。

6、全面做好重要客户和高危客户的用电安全检查

根据市公司工作安排，今年我们联合区经贸局、区安监局对管理的重要客户和高危客户集中开展了两次大规模、全面的用电安全大检查。建立健全了客户档案，重新核签了高压供用电合同。先后查处故障隐患63处，由区经贸局下达了书面整改通知，限期进行整改。对整改情况，责任单位书面上报区经贸局和供电公司。对高危客户的检查结果公司联合区经贸局书面上报给区政府。

通过检查，不仅确保了客户的用电安全，取得了客户满意，同时确保了电网的安全运行。

7、警电联手，严厉打击违法用电和破坏电力设施行为

当前，破坏电力设施和偷窃电现象屡禁不止，尤其偷盗破坏电力设施行为大有予演予烈之势，从去年入冬到今年11月全区共出现偷盗破坏电力设施案件21起，造成10kv线路或分支线路接地17条次，损失电量38万kwh，直接经济损失近50万元，间接损失无法估算，严重影响了全区的经济发展和群众生活。针对这一现象，区委区政府高度重视，由区政法委牵头，联合公检法司等司法部门，我们全力配合，开展了冬季严打行动，并与区公安分局长期联合办案，不定期打击偷盗破坏电力设施和偷窃电行为。

到目前为止，共破获偷盗破坏电力设施团伙两起，抓捕起诉破坏分子四人;破获窃电团伙一起，抓捕起诉两人;查处窃电行为14起，追补电量21万kwh。

8、全力保障创一流工作的顺利进行

今年，创建国家一流供电企业是我公司的一项重大任务。营销部着重抓好员工的经常性思想教育工作，营造了良好的“创一流”工作氛围。积极落实公司的布署安排，对照考核细则，细划资料体系，落实资料整理责任人，将一流工作与实际工作相结合，强化基础管理和细节管理，保证了各项工作正常有序地开展。

三、营销工作重点

认真贯彻市公司有关营销工作精神，围绕建设“一强三优”现代公司战略目标，以建设国家一流供电企业和同业对标工作为主线，以安全稳定工作为基础，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓营销管理，狠抓各项具体工作措施的落实，确保全面和超额完成年度各项工作目标任务。

1、强化安全管理，夯实工作基??

安全生产是建设一流的核心，是经济效益的保证，也是做好各项工作的基础。我们要认真学习、积极宣传安全用电常识，组织好安全培训和安全活动，使全体人员牢固树立“安全第一”的思想，安全生产“可控、在控”的观念。认真做好春防秋检试验和各项安全大检查，杜绝人身触电伤亡，大面积停电和重大设备损坏事故，以“零违章”确保“零事故”，全面实现安全生产“可控，在控”。

2、增强营销管理，进一步开拓电力市场

以提高市场占有率为目标，加强市场调研分析，开展需求侧研究，培育新的用电增长点。密切关注政府招商引资工作，对新上项目、重大项目做好跟踪服务，超前介入。继续优化服务流程，构建方便快捷的服务网络和反应灵活的服务体系。实施综合检修，提高计划停电兑现率，减少重复停电。积极开展带电作业，努力减少停电时间。进一步严格岗位管理，严格内部考核，确保全面兑现服务承诺。

3、加强电力计量管理工作，确保计量准确

加强电力计量管理工作，确保计量准确。严格执行年度、月度计量电能表的轮换、现场校验和定检计划，并按照计划认真实施，积极开展pt二次压降测试工作。加强计量人员培训，培养一支知识化、年轻化的高素质计量管理队伍。加强计量管理、防窃电技术的学习、研究和交流，探索有效的防范偷窃电应用技术，提高相关人员的理论及应用技术水平。

4、继续加大营业普查和用电稽查力度

加大营业普查和用电稽查力度，通过营销mis与工商局工商户档案对比，杜绝低价高用等违约用电行为。要继续做好电力设施保护工作，贯彻“预防为主、打防结合”的方针，根据实际情况，采取相应的对策措施。加强封闭计量改造和加装无功补偿装置，坚持警企联手打击窃电行为，减少电能损失。

5、进一步抓好电费回收工作，确保电费结零

高度重视电费回收工作，继续发扬“三千精神”，加大催收力度，完善客户信用等级评估制度，定期召开电费回收分析例会，并找出共性问题和规律，及时制定应对措施。对部分恶意欠费的用户，要有效运用法律手段，通过电力行政执法来维护企业合法权益，确保电费月结月清、年底结零。

6、加强行风建设，进一步提高优质服务水平

建立健全优质服务常态运行机制，认真落实“三个十条”和“八个强化、八个严禁”，进一步提高电力优质服务水平。规范和完善客户服务中心建设，通过完善岗位设置，明确职责分工，进一步理顺和优化业务流程，实现客户服务中心的对外信息受理、发布中心和对内优质服务调度指挥中心的功能。

我们将认真贯彻落实市公司营销会议精神，以提高经济效益为中心，强化大营销、大市场、大服务理念，实施营销精细化管理，努力打造和谐营销环境，大力推进“一强三优”现代公司的建设，努力开创电力营销工作新局面。

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爱国心得感悟通用

在平时要写感言是一件非常常见的事情，感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。当我们经历过非常重要的事情时，心中想必有不少感想和见解，就可以将其记录在感言中，你知道感言该怎么写吗？这里有关于“爱国心得感悟”的一些相关资讯您不容错过，相信您能从本文找到帮助！

爱国心得感悟 篇1

同学们：

我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。因此，大家更要继承和发扬崇高的爱国主义精神。

我们应该如何来爱国呢？有句老话是—儿不嫌母丑，狗不厌家贫。我们必须学会爱自己的家，不管家现在多么贫穷或是多么不尽人意，我们都必须尊敬父母、尊敬长辈、爱护家庭。而且我们必须是热爱自己的学校，尊敬我们的老师。一个连自己的`学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢？

热爱学校是一种非常具体而切近的行动。我们交口少年科院为我们提供了优良的学习环境，老师为培养我们同学成才而兢兢业业，这里是我们成长的摇篮。作为交口少科院的学生，我们没有理由不去热爱自己的学校。每一位学生都要像爱护自己的眼睛一样去维护学校形象和荣誉；我们要真心实意地尊敬我们的老师；我们要自觉地保护校园的一草一木，创造和谐的所有学习环境；我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱学校的每一名同学，让我们互爱互学，一起快乐健康成长！我们要珍惜时间，刻苦学习，努力拼搏，争取优异成绩，以此来报答学校，报答我们敬爱的老师！

爱国，是至高无上的品德、是民族的灵魂。爱家是我们做人的基本品质，爱校是我们必须具备的个人素养。亲爱的同学们，为了学校的荣誉、为了我们肩上的重任，为了中华民族的腾飞，让我们努力学习，做一个无愧于人民的具有爱国主义情怀、尊敬师长、爱家爱校、践行社会主义荣辱观的合格小学生吧！作为交口少年科院的学子，为交口少年科院增辉。今天我以少科院为荣，明天少科院以我为荣。

爱国心得感悟 篇2

新一届党中央领导集体提出了实现“中国梦”的宏伟目标，令人振奋。有梦才有未来，这绝对不是口号，因为有梦，才有了中复电讯，有了今天的成绩。我是一个追梦者，时代、国家赋予了我这个梦腾飞的力量。在追梦的征程中，我也在积极扮演造梦者、圆梦者的角色，使中复电讯成为梦工厂。对我而言，实现“中国梦”，关键是要把自己的企业搞好，争当百年老店，争创百年品牌。如果每个企业都能够去实现这样的目标，企业的每名员工的收入目标都得以实现，那么我们整个国家、民族的“中国梦”也就实现了。

中复电讯自1991年创业至今，已走过了22个年头。这期间，我始终坚持一个原则和信念:人无信而不立，企业则是无信而无利，敢承诺、肯负责、有信誉的企业才能做大做强。凭借“为商必诚、服务至上”的理念和不断积累的良好口碑，我们在获得了无线局颁发的第一批无线准卖证，由此杀入手机市场。22年间，我们百余家门店遍布北京和京外一些城市的商业街区，使“买手机，去中复”家喻户晓，深入人心。

，我们开通了“12315中复消费者投诉快速解决通道”，此举开通信销售器材业内之先河，对于出现质量问题的手机，不仅做到7天内可退货，并把15天内可更换的期限延长到30天，同时与太平洋保险公司合作，为顾客办理延保卡和实行“保外宝”，使顾客手机的保修期延长至两年，顾客的手机意外损坏也可以进行保修。我们还喊响了“不满意可退换，不喜欢也可以退换”的口号。，我们向北京消费者协会交纳10万元“先行赔付”保证金，并在内部设置了70万元消费者满意基金，专门用于处理消费者提出的超越“三包”规定、厂家不愿意解决的赔付。

凭着诚信、负责的金字招牌，我们受到了消费者的“偏爱”：目前，北京1000多万个中国移动手机号中，从中复卖出去的号码超过400万个，而每3个北京手机用户里，至少有一个是从中复买的手机。

中复电讯能够取得今天的成就，靠的是党和政府的大力支持。作为政策受益者，民营企业家应当致富不忘国家，应当为社会的发展尽心尽力。22年来，我始终把积极参加社会公益和“光彩事业”作为自己和中复电讯回报社会的重大责任。我们先后拿出500多万元向灾区、困难农村和群众、学校、学生和首都公安队伍献爱心。公司广大员工也积极投身社会事业，有的在长城上救助晕倒游客，有的在北京“7.21”大雨不顾个人安危救助老人，有的大年三十放弃与家人团圆的机会，专程去为老年人的手机充值，有的想方设法为顾客找回丢失的手机他们用实际行动传递着中复电讯的正能量。

我曾在《北京晚报》上发表过一首小诗，诠释了“中复电讯”这个品牌名称的寓意：“中复是一个梦，一个世代相传的梦;中复是一片情，一片血脉相通的情;中复是一首歌，一首从历史中唱来，在天地间回荡的歌!中复，中华复兴，中复，民族昌盛!”为了这个“中复梦”，我和我的员工努力了22年。未来的路，中复人要把“中复梦”融会到“中国梦”之中，全力以赴继续前行。正如所言：“中国梦”归根到底是人民的梦。如果所有国人的美好梦想都能够实现，“中国梦”也必将实现。

爱国心得感悟 篇3

爱国主义是中华民族精神的核心，中国特色社会主义进入新时代，必须大力弘扬爱国主义精神，把爱国主义教育贯穿国民精神和文明建设全过程中。亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。捐躯赴国难，视死忽如归。繁霜尽是心头血，洒向千峰秋叶丹。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。自古以来，爱国就是中国人精神脉络里流淌着的基因。大力弘扬爱国主义精神，让爱国基因永续传承，将不断提振中华儿女拼搏奋进的精气神，为新时代的航船汇聚磅礴的前行伟力。在庆祝新中国成立_周年之际，制定印发《新时代爱国主义教育实施纲要》，其现实意义和深远的历史意义不言而喻。

俗话说一花一世界，新时代的发展是快速的、变化的、充满挑战的，更是多样的、包容的、充满机会的。正因为这种不拘一格、让人有一种不断突破的兴奋感。在祖国飞速发展的同时，作为新时代青年的我们更是野心勃勃，希望在青春正好的年纪里，用自己所学、所想、创新奋斗，为国家繁荣复兴做出自己的贡献，肩负起新时代赋予我们的使命，在的时代里成就自我、建功立业。

作为当代青年，我们要坚定理想信念，不忘初心，做有志新青年。术业有专攻，专攻就要做到精准。青年人有自己的一腔热情。满怀着对时代憧憬，想象着未来成功的景象。面对错综复杂的世界发展格局和环境。我们要坚定理想信念，做忠诚的爱国者;我们要依然坚持着自己最初的梦想所谓是出淤泥而不染、濯清涟而不妖。面对着各色诱惑、各种假象。我们必须静下心来，回想初心何处，方向在哪，必须树立爱国主义精神，把自己的理想目标与国家发展相结合。各行各业，不论能量大小，尽其所能，物尽其用，不好高骛远，踏实勤恳，努力奋斗，一定会有好的结果。

立足岗位、践行使命。新时代发展的广阔天地里，最锻炼人的、最需要青年人才的地方就是基层。作为当代青年，不忘初心、艰苦奋斗。立足岗位实际，做好每一件小事。建功立业。不是侃侃而谈、不是空想妄想，更不是只说不干。时代赋予我们太多的机会。我们只有不忘初心、艰苦奋斗、建功立业。才能不负自己、不负时代。

爱国心得感悟 篇4

今年是，在我们正沉浸在过年的乐趣中，突然传出了一个可怕的消息，疫情爆发了，专家研究出这是新型冠状病毒。

随着病毒蔓延的越来越厉害，专家研究出这种病毒极有可能来源于蝙蝠、蛇等野生动物，是人们吃野味儿传染上的。我们大家也感到了丝丝不安，积极的做着预防工作。随确诊人数越来越多，网络上也有了战役情的主题报告。

救人之医生，护国之军，抗击疫情，刻不容缓。那些触动心灵泪点的画面不断呈现在人们面前。画面一，一位背着妈妈奔赴一线的小姑娘，戴上口罩也难掩眉清目秀，青涩可爱，我可以上，但请别告诉我妈妈，一句话让人瞬间落泪。画面二，除夕之夜军医集结飞抵武汉直击前线，女子本柔弱，但穿上军装就是坚强的军人，她紧咬嘴唇目光坚定，让多少人莫名感动。

有一篇报道中，我看到了好多东西。武汉7名医生在请战书上按下手印，申请到疫情最凶险的呼吸科。“给我一次机会，我申请到呼吸科去”。还有整齐划一的“我可以”这个除夕最让人感动的话语，没有华丽的辞藻，没有推脱的借口，这是生命的接力，这是坚强的誓言，却催人泪下，“出征”、“勇敢”、“担当”、“忘我”、“休整”、“鼓励”。钟南山教授84岁了，临危受命，乘坐高铁赶赴武汉。他是最年长的逆行者，是和平年代最可敬的英雄。“白衣逆行，国士无双，向您致敬，祝您健康!”

说到逆行者，有这样一句话。“我愿意为你挡在疫情之前”有人做最美逆行者，大年初一，接到组派医疗队，驰援湖北的通知后，河南大学各附属医院的医护人员纷纷主动请缨，24小时52名医务人员集结完毕，整装待发。截至1月28日，共有30支医疗队4130人，已到达湖北开展工作。

谢谢你，上演最美逆行，谢谢你，为我们拼命，谢谢你，让更多的人看到这一幕幕。从此，身边有情，心中有光。医护人员不计酬劳，无论生死。

每个年代都有不同的英雄，此时此刻战斗在一线，救死扶伤，迎难而上的医护工作者，就是最伟大的英雄!

爱国心得感悟 篇5

在我小时候，就听过王二小的故事。无论是外公外婆，还是爸爸妈妈都给我讲过。

王二小是一个抗日战争的小英雄。王二小用生命告诉我们了一个这样的故事：在抗日战争时期，20xx年生于河北省涞源县上庄村的王二小是一名儿童团员。他的家乡是八路军的抗日根据地，所以经常受到鬼子的“扫荡”。王二小常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。20xx年10月25日，日本鬼子又来扫荡，走到山口时迷了路。敌人恰好看见王二小在放牛，就叫他带路。王二小装模作样很听话地在前面引路。为了要告诉八路军知道鬼子要来扫荡了，他千方百计地想拖住日本鬼子的前进脚步，告诉八路军鬼子的来袭。终于王二小拖住了日本鬼子，让他们在一个庭院里住上一夜。深夜，趁鬼子们睡着了，王二小把他随身准备的告诉八路军鬼子来袭的“鸡毛信”塞进羊毛里，把羊轻轻地赶去八路军哪儿了。第二天早上，王二小依旧引路。为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈，突然四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小。在这个时候，八路军从山上冲下来，消灭了敌人。

这是一个多么感人的故事啊！王二小只是一个小小的儿童团员，可他却为了保卫八路军，不惜一切生命代价，这需要多么顽强的意志，多么强烈的爱国精神呀。

再回头看看现在的这些人们。就好比说我们学校吧！每周一是升国旗的日子，可是有些同学却不戴红领巾，奏起那激扬的国歌面对那一片用多少人鲜血换来的五星红旗时，还懒懒散散，弓着腰，半搭着眼皮，摆出一副满不在乎的样子。有些甚至还嬉皮笑脸。升国旗是一件很严肃的事情，面对着国旗，我们应该要以满怀激动的心情去望着令人尊敬的国旗。还有一些人，老是说中国这儿不好、那儿不好，现在，我请你们冷静地想一下，我们能有如今的幸福生活，是老一辈革命家打了一辈子仗用生命和鲜血换来的。我们祖国成立60周年，在这短短的60周年中，我们中国从从前的贫穷落后，到如今的幸福生活，多少劳动人民付出了多少代价！所以，不要再说我们祖国的不好了，不要只是在一旁议论不好，如果有本事的话，就要用自己的实际行动去证明，我们要用自己的微薄之力去报效祖国。

所以，我们这些小学生一定要好好学习、天天向上，为中华崛起而读书，将来成为祖国的栋梁之才。

爱国心得感悟 篇6

放寒假时，老师给我们布置了一项任务，就是买一本有关于爱国主义的书来读，并写出读后感。放假的第四天，爸爸带我买了一本名叫：《英雄人物故事》的书。

这本书是我精心挑选的，我非常喜欢，一回到家就开始认真读起来。书中精心选编了46位古今中华英雄人物的故事，有精忠报国的英雄岳飞，抗倭名将戚继光，虎门硝烟的林则徐，生的伟大，死的光荣的刘胡兰，舍身炸碉堡的董存瑞，特级战斗英雄黄继光，少年英雄赖宁······他们的故事可歌可泣，感人至深，一次次指引着我，激励着我，鼓舞着我，吸引着我。

尤其是“雷锋精神永放光芒”的文章，我反反复复读了好几遍。内容主要讲的是：20__年4月12日，雷锋出生在湖南省长沙市望城县一个贫苦农民的家里，不满7岁就成了孤儿。20__年8月，雷锋的家乡解放了。雷锋这个孤儿得到了乡政府的特别关照，乡长经常给雷锋讲革命故事，所以雷锋很想当兵。不久，雷锋当上了儿童团团长。20年，雷锋上了学，当上了第一批少先队员，由于雷锋的学习优秀，又积极参加各种活动，经常得到老师的好评，因此乡长又让雷锋当乡政府的通讯员。因为他工作出色，又很快当上了公务员。一次工作，一颗螺丝钉让他有很深的感悟：将来也要做一颗永不生锈的螺丝钉，出现在革命最需要的地方。雷锋是这样想的，也是这样做的。20年1月8日，雷锋终于如愿以偿当上了兵。雷锋不仅对工作兢兢业业，一丝不苟，而且把为人民服务的行动贯彻在自己的生命中。他还经常帮助战友，小韩的棉衣烧了个洞，他悄悄补好。小周的妈妈病了，他替小周的名义汇去钱······雷锋一生都在为人民做好事，他的精神非常值得我们学习!

读完这本书，我暗暗下定决心，一定要向英雄们学习，将来成为对国家有用的人才，报效祖国。更要向雷锋叔叔学习，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。让我们从小事做起，从自己做起，从小树立爱国主义思想，让民族精神代代相传。

爱国心得感悟 篇7

上下五千年，悠悠中华魂。经历数千年的磨砺，一条巨龙屹立在世界的东方，沉睡的雄狮发出了怒吼，伟大的祖国母亲即将迎来她70周年华诞。

我们伟大的祖国，她一步步走来，曾经饱经沧桑，历尽磨难。1949年10月1日，天安门上那气壮山河的呐喊，展现了唯我中华儿女的气魄，让中国在历史长河中留下了不可磨灭的新足迹!

在过去70年里，中国共产党带领人民在历史的基础上沿着中国道路奋勇前进，完成了从一穷二白到中国奇迹的伟大转变，《不懈的努力》为我们揭开了一部共产党人不懈奋斗的波澜壮阔的历史。

奋斗，是中国共产党历史的永恒主题，不懈的奋斗，更是实现中国梦的必然要求。回望过去，我们雄心激荡，展望未来，我们豪情万丈。建国七十年来，我们的祖国也饱经风霜，全国人民都为之奋斗。沧桑虽留痕，盛世在人间。70年励精图治，风雨兼程，伟大的祖国砥砺奋进，不懈奋斗，实现了伟大飞跃，祖国的变化日新月异。港澳回归，一雪前耻;改革开放，感动人心;神六、神七陆续发射，科技迈进;港珠澳大桥顺利通车，震撼世界;从东亚病夫直至世界第二经济强国我们的祖国正以迅猛的中国速度傲立于世界!中国共产党正带领中国人民实现中华民族伟大复兴的中国梦。

一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。祖国的繁荣昌盛，是用无数汗水与心血铸成的。如今，祖国开启了新的面貌，在我的家乡常州，到处可见宽阔整洁的大街、绿意盎然的绿化、鳞次栉比的高楼大厦、高架桥立交桥层层叠叠，纵横交错，BRT让市民出行变得便捷高效。家家户户不愁吃穿，享受着改革带来的巨变。当年那个吃不饱、穿不暖的中国不见了，取而代之的，是一片鱼米之乡!每逢节假日，书屋、图书馆满是祖国的花朵。我们出门有高铁，过海有轮船，出国还有大飞机。各行各业迅猛发展，推动着华夏巨舟破浪前行。盛世年华，喜浪千叠，改革开放，华夏同庆。记得一次和爸爸坐公交车，路过转弯处，旁边施工地里隐隐约约透出几个工人忙碌的身影，烈日炎炎，他们汗流浃背。爸爸说：他们正在铺设当前最重要的通行工具地铁。我们的城市今年就要通车啦!祖国的变化真是日新月异啊!听了爸爸的赞叹，我终于明白这些朴实无华的劳动人民多么伟大，我们如今的生活是多么来之不易。

在中国共产党领导下，我国正在昂首走向社会主义现代化强国。追昔抚今，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃。每一次五星红旗冉冉升起，我都骄傲自己是中国人。少年强则国强，少年富则国富，我们是祖国的骄子，新时代的宠儿。我们身边，一代代共产党员肩负责任，勇往直前，作为共产党的接班人，我们从小立志，茁壮成长;明天，我便是参天大树，祖国的栋梁之才，振兴我中华!

爱国心得感悟 篇8

如果说，家是一艘小小的船，那集体就是停靠的港湾，那国就是那片汪洋;如果说，家是小小的树叶，那集体就是那稳固的根基，那国就是那棵繁茂的大树;如果说，家是片砖片瓦，那集体就是那构造框架的钢筋，那国就是那栋高楼大厦。总而言之，个人是家的一部分，家是集体的一部分，集体又是国的一部分!我们之间的关系密不可分，这是钢铁一般的真谛!

自我们出生，便得到来自家庭的呵护，国家政策的保障。这使得我们生活在一个充满爱的社会。所以，我们应当学会感恩，更要去热爱我们的祖国!

爱国，不一定要求你做到去不毛之地搞科技研发，也不一定要求你去边疆为国驻守。爱国，只需要从爱家爱集体做起。落实到平时的小事中去。拾一块垃圾，植一棵树，捐献一份爱心，传递一片真情，都是爱国的表现。

作为学生的我们，在学校这样的集体中，我们要做到遵守校纪校规，按时完成自己的学习任务，积极参与各项集体活动。周恩来总理少有大志“为中华之崛起而读书”。我们作为学生，为了国家自强，为了民族自强。就要努力学习，这是基本要求，也是我们应尽的责任。学校就是我们交流的平台，我们相互竞争，攀比学习，互帮互助共同完成学业。这不仅是在帮助自己你，也是热爱集体，更是在为祖国蓄存实力!

作为子女，我们要尊敬长辈。孝敬父母，这是我们的义务，也是我们的责任，更是中华民族的传统美德。在家中，弘扬这种尊老爱幼的美德不也是爱国吗?

蚂蚁搬家的时候，它们都是以集体利益为主的。整个蚂蚁王国的百姓都是无私的。当有一只蚂蚁在路边发现一小块面包片，或是一粒米饭。这只蚂蚁绝不会独食，它会立刻回巢。叫来其它的同伴。我曾经很惊奇，蚂蚁是如何做到把比它们大十几倍甚至百倍的食物拖回洞呢?后来，我终于懂得，不仅是因为蚂蚁自身发达的肌肉，更是因为它们具有崇高的集体主义精神。正是因为它们的团结精神才使得这这个国家能够长久不衰，繁衍生息!

建国初期，我国研究两弹一星工程。那不仅靠钱学森，邓稼先等先辈们的聪明才智，还要靠他们永结同心的团队精神。他们以集体利益为自己的利益，以国家的未来关系自己的未来。

我们不要两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。有句话叫：风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心。我们爱国，要关心国家，热爱集体，集体即是小国，小国即是大家。

爱国，就要从爱家爱集体做起!

爱国心得感悟 篇9

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

我们今天的中学生，将是明天的'栋梁。因此我们在学习文化的同时，更应该去学习怎样爱国。孙中山先生曾说过：“做人的最大事情是什么呢?就是要知道怎样爱国”爱国就要坚定不移，致死不变。爱国就是要以建设祖国，保卫祖国为至上。

做为新世纪的少年一代，我们生活在科技日新月异、社会飞速发展的时代。我们怎样做称得上爱国呢?我认为：首先要认真刻苦地学习基础文化知识，为将来报效祖国打下坚实的基础;其次是加强综合素质方面的锻炼和学习，争做德、智、体、美、劳全面发展的优秀少年;再则是多读歌颂爱国主义的书籍，学习革命先烈热爱祖国、热爱人民、不怕牺牲的伟大精神。

爱国心得感悟 篇10

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人，我们就是跨世纪的一代举旗人。五星红旗是祖国的象征，不管风云怎能样变幻，我们对祖国的眷恋矢志不移，如果对着千百种选择，我们会毫不犹豫的拥进你的怀抱。用你的风雨之声做语言；用你的自然之形做文字；以你的土地做肤色；以你的五岳做骨骼；选择你的辛劳当痛苦；选择你的幸福当快乐。国旗，我们永远的信念！

少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！

爱国心得感悟 篇11

第一堂课，是我笔记做得最多的课，也是奠定了我对老师以及这门课程的喜爱当然一堂课。

这节课，老师讲，关于生活、生存、生命。讲生活是健康+高尚+幸福;讲生存是提高技能+应对困境;讲生命是知人+知己+知物。然后，问我们愿意自己怎样，希望自己是那一类，说实在的，在这以前，我从没有想过生活与生存还有生命有什么区别，老师的一席话让我认识到，与其抱怨自己毕生追求的是有的人与生俱来的，还不如认真去努力，以期在生命终结之前能得到自己毕生追求的。从这一天开始，我渐渐学会放开那些生活的不如意，做到不抛弃不放弃，对自己负责，好好生活。我开始给自己定目标，开始试着拨开高中与大学衔接的迷雾，开始渐渐放开我们专业的女生不好就业这个沉重的现实。去规划自己的大学，规划自己的未来，设定长期以及近期的目标。不断的完善自己，提醒自己，不虚荣、不自卑，学会收获并且内敛。

第二节课，要上交第一堂课留下来的作业，就是介绍把自己的同学介绍给大家认识。

由于大学刚来，认识熟悉的人不多，所以我们以寝室为单位做了介绍，作为班级女生代表，尽管在介绍前做了充分的准备，稿子删删改改好多次，却还是不尽我意，除了介绍的是女生之外肯定没有给大家留下什么印象，当时是深刻的检讨了自己的，又在心里来来回回的修改了好多次，恨不能再介绍一次，现在回忆当初的每一次修改都是那么值得纪念，见证了我一步步认真努力的过程，我想有一天我回忆今天我彻夜写这篇论文的时候也会给自己一个甜甜的微笑作为最单纯的嘉奖。第二节课也算是思修课代表的竞选，很不幸的落选了，心中有淡淡的失落久久不肯离去，我记得介绍到中途的时候，老师问前面介绍到第几个的时候，整个教室没有一个人能够回答上来，当时，我就想，机会真的是给时刻准备着的人准备的。

第三节课，是我们搬离科大的最后一堂课，看了《变形记》，感触很多。

写了观后感给老师看，但千言万语也道不尽心中的感慨，如果撇开媒体炒作的可能，我相信这是最震撼心灵的节目了，以人最质朴的一面，在黄河曲调高悬回缓的背景下，魏程的眼泪是不是他深切的忏悔，泪水洗尽纤尘，他将装着这份感动在往后的日子里好好学习，天天向上。秋天的麦浪，父亲不便的双腿也把高占喜从城市浮夸的梦中拉醒，坚定的一句‘我的麦子熟了’感动了多少人，也招展了一个少年金灿灿的心。其实，我曾今看过这个节目的，在家中和妈妈一起看的，当初年少感触却不少，而今再看却又是另一番感受了，还记得写观后感的时候，我还特意去看了卡夫卡的《变形记》，从这次之后，我开始喜欢把以前看过的书，再看一遍，这是我以前很不能理解的一种行为，总以为看过了就没有新意了，而自那之后，才发现随年龄随阅历的增加，同一件事同一本书也会有不同的感受，这也让我想起老师你写的“再看《围城》”的感慨。我想能够让我用心去喜欢去翻阅一本旧书，应该是我最大的收获了。

第四节课和第五节课的主题是“美丽人生”(包括发表自己的感想)。

《美丽人生》的每一个细节都倾注了编者的心血，剧情的大回转更是让我从觉得女主人公被骗的愤然转到了对这段爱情的倾羡和祝愿!父爱的伟大、爱情的力量都让我难以忘怀，但我最想说的却是种族的平等，一如我在课堂上所说，犹太人是一个聪明智慧的种族，爱因斯坦是犹太人，夏洛克是犹太人，如若不是聪慧的大脑，不会成就如此伟大的科学家，也不会有“世界的财富都在犹太人的口袋里”这一说法。我觉得，人应该平等，平等的享受权利，平等的生活，不要因为嫉妒或者利益而去伤害别人，和善的对每一个人，将会收获更多的美好。

第六节课，这节课讲了爱情，老师朗诵了一首我很喜欢的诗——《致橡树》。

舒婷的这首诗于我有特别的意义，它在我年少情窦初开的时光里一路陪伴，我曾对我初恋的男友说，要做他近旁的一株木棉，我也想我有我红硕的花朵，陪他一起，爱情在岁月中陈酿得更加香醇，这首诗也溶在了我们的深情中，在我的心中占有了特殊的地位。孙老师说，“缘分就是给爱你的人机会”，老师还说，“两个人在一起，要找到平衡，一种平衡是双方都要求自己，这叫默契;另一种是都要求对方，那叫制衡;默契和制衡都能平衡，但孰好孰坏就显而易见了。”我想，默契不仅是爱情所需的，与人相处也是这样吧!

第七节课和第八节课是爱国教育，期间我们看了《惊天动地》，大家都泪眼婆娑的。

我从四川而来，从某种程度上来说，我也是地震的幸存者。这部影片就像一双手，将我的伤口生生的撕裂，有很多画面都是由真实场景改编的，08年我看过那样惊天动地的场面，看过那些层层叠叠的废墟，看过那样温暖人心的救援，看过那种绝望又见希望的面孔，看过的太多太多……当时的泪水还在心头，那些恐惧还有感动依旧历历在目，那年的伤口还狰狞的在心头，又被一节思修课撕裂又缝好。千言万语，四川人应该最想说，“解放军是最可爱的人。”感动和喜爱还有尊敬都来自付出。

后来章节的主题是普及法律知识。老师的意图有两个，一是普及法律常识，二是宣传法治精神。违法与犯罪，法制与法治的区别;讲法和刑字的意思和来源，为我们普法和渗透法律精神。我想说法律是制裁坏人的工具也是保护公民的武器。有法律才有秩序，有秩序才能安定。

一学期的思修课，在第十八周画上了完美的句号，感触很多，收获也很多。从人生的方向到生活的态度，从个人的情感到家国之爱，每一节课，我都有所收获，可以说思修课虽然没有教会我具体的技能，却教会了我学习技能的方法，真正的授我以渔。我想，这就够了。

爱国心得感悟 篇12

喂，你这个题又抄错了，黑板上不是这样写的。”闻声同桌小莉的话我看了一眼我的'训练本，已经被同桌勾勾勒画"狠狠"修改了一通。我只好一脸可怜和无奈的重新把题做了一遍，并且极不情愿的拿出我那位十分讨厌的老朋友——眼镜。

自从上了初中我的视力越来越差，可我不喜欢戴眼镜，于是黑板上的题接二连三的抄错。认错字也就算了，可网上网友调侃的：近视患者方圆几米内人畜不分。在我身上也得到了证明。

有一次下课，我没戴眼镜和朋友出去玩，走着走着忽然听到后边有人喊什么，回头一看天然是恍惚不清的人影，于是我没理会继承往前走。可不一会，一只手猛拍了我肩膀一下，我吓了一跳，一回头原来是小莉跟我“热情”的打招呼。她满脸不兴奋的说：“我叫你大半天你怎么不理我，你明明回头看见了我了。”我很不好意思的说：“我没认出是你来，你别忘了我的视力……”小莉立即扑哧笑了出来：“好吧，看在你这么可怜的份上我原谅你了。”旁边的朋友也都笑了。

假如那件事是个小小的尴尬，那么下面这件事就是大写的尴尬。一天，我在校园里走着，不远处看见了一个认识的身影，通过衣服的大致我一眼看出是朋友，我高兴的从后边快跑过去，捂住那个朋友的眼。我们玩这种游戏的潜台词是“猜猜我是谁”那位同学支支吾吾的猜着，我一听声音不合错误呀，这时凑近了才辨认出我又认错人啦！当时脸立即红了，我马上松开手到报歉：“对不起对不起，我认错人了。”那位同学转过身来先是有些茫然，但仍是马上说：“不要紧的。”我听着她哈哈大笑的跑开了。我尴尬地走开了。从此以后再也不敢不戴眼镜乱认人了。

我心里默默发誓：假如能有机会我一定会重新选择，保护好我的视力！呜呜……现在仍是选择记得戴眼镜吧。

根鸟心得感悟通用

谈到《根鸟心得感悟》那么这篇文章一定比较值得一读，每当我们在一些重要的活动或者重要时刻。若是因此而备受触动，备受启迪，就可以通过感言表达出来，感言可以让我们的情感更加真实和真挚，你知道如何才能写出让人印象深刻的感言？欢迎大家参考阅读。

根鸟心得感悟(篇1)

在放暑假期间，我女儿学校规定要看很多课外书籍，其中就有一些曹文轩的作品。在书店的散文读物区，我看到了曹文轩他的很多作品，我作为家长也从来没有关注过他，也还不知道他的作品还那样优秀，获得那么奖——国家图书奖，中国图书奖，国际安徒生提名奖，冰心文学奖……这也许这就是差异代沟吧!

我也该了解了解他了，我看了其中一本叫《根鸟》的书。可能大家和我一样对这本书很陌生吧，没有让人一看到就爱不释手的感觉，好枯燥的名字，更不说有吸人的魅力，但当我看过简介后，我深深为书中的主人公根鸟所感动，他是来自一个大山深处的孩子，一个刚13岁的孩子，一个现在还应该在父母宠爱中的孩子，但他却一个人去追求他的梦，一个感觉不现实的梦幻，他用了4年的时间来实现自己的梦想。你知道他将面临的困难是什么?是什么样的毅力使他要去帮助一个从未见过面的，一个和他同样大的女孩，遥远的西方是根鸟的向往，是他生活的勇气。

故事是在一个中国遥远的叫菊坡山庄，有一个让人不知道也不出名的地方，住着一家人，只有他的父亲和他根鸟，母亲也许不习惯生活的艰苦，在根鸟1岁就离开到别处，他对自己的母亲也没有太多的记忆。他在父亲的养育中成长，他父亲是在当地是有名的猎手，他们生活来源就靠打猎，从小父亲把他带在身边，他也学了不少的扑猎的知识和勇敢精神。在他13岁的那年，他觉得自己长大了该独立去寻猎物，给父亲减少负担。他一人背上猎枪，沿着村庄走，乡亲们都用诧异的眼光看他，他可以吗?根鸟坚信自己的决定是对的，他要用自己的实力证实，其实在他内心深处，还是隐隐害怕，自己是第一次一个人出来，如果自己在天黑没有收获，大家怎样看他，他在森林寻觅了一天，看着天就要黑了，他忍一无收获，他就在这样回家，他不甘心，在这时他远远看到土堆上有一只野兔子，他不会放过他，端起猎枪，仔细瞄准，就在要开枪的同时一只白色的大鹰飞来，兔子在受惊吓跑了，根鸟好难过，好失望，看到倒手的猎物没有了。他很生气对着他从未见过的白色的大鹰，打在那只鹰的脚上，根鸟本想就回家吧，但他起身走那只大鹰就噗噗它翅膀，他感觉很奇怪，就蹲下看看大鹰，看到它的脚上有一根布条，根鸟解下看到上面写着，“我在悬崖上采花掉进了深谷，一遍百合花丛林里，希望看到的人来救我，一个叫紫烟的小女孩”。他看到就充忙回家，他把布条给父亲看了，父亲说是假的，在那里有深谷，你怎么知道他会在那里。

根鸟心得感悟(篇2)

在漫长的暑假里，总会让我有一种欲望：捧起书看，当然，在这么长的一段时间，我也看了不少书。像《青铜葵花》、《假如给我三天光明》、《动物百科》等等。但是让我印象最深的书却是曹文轩先生写的《根鸟》。

当我第一眼看见它时，就被它那迷人的封面吸引了：一片暗灰的村庄，一棵高大的树木似乎发生过了什么；一位风尘仆仆的少年，骑着会飞的白马，从天而降。

这本书的主要内容是：一个叫紫烟的少女到悬崖上采花，不慎掉进了峡谷，她出现在一个叫根鸟的少年的梦里，根鸟出发了，去寻找属于自己的梦。

这本书令我印象最深的一刻是：根鸟来到一个村庄，一位秃头的人和他结识了“朋友”。那位秃头先是请根鸟吃喝玩住，最后告诉他去一个地方可以找到峡谷，不料来到一个叫鬼谷的地方。那些人让根鸟干活，但最终他还是用机智逃了出来……

我想根鸟这个人，他的人生最大的缺点就是容易轻信人，但他又很聪明，懂得怎么逃脱，他被骗到鬼谷，没有害怕，也没有惊慌，镇定的等待着机会。要是我早都被吓到灵魂出窍了，他这种精神值得我们去学习。

这本书让我感受到了世间的爱，就如曹文轩先生说的：当一个人对一个处于逆境中的人产生扶持，援助与欲望，并实施了自己的高尚行为之后，他的心里一定会感到有一种温热的暖流富有快感的流过，从而使自己的灵魂得到了净化。书中的根鸟也一样，他为了寻找不小心掉进大峡谷的紫烟，一把火烧了自己家，曾经那座茅屋——他和父亲遮蔽烈日，抵挡风寒的茅屋；拒绝了昔日的吃喝玩乐，睡的地方——米溪；永别的当初喜欢他的秋曼——那个供它舒服的地方的女孩……

他所做的一切，就是为了去救一位不曾认识的女孩。这不就是爱吗？如果人人都在别人绝望，有困难时，伸出一只援助之手，这世界上不就很温暖吗？

根鸟心得感悟(篇3)

我初次翻开这本《根鸟》时，我觉得“根鸟”这个名字的含义是非同寻常的。“根”字让我们读起来便想到生根、扎根这样词，而“鸟”字却让我们有一种飞翔的感觉，这两个截然相反的字组合在一起，引发了我思考。

我带着我的思考，钻进了《根鸟》的字里行间，细细品读。

在根鸟那寻梦的寂寂苦行中，根鸟受到了别人的误解、粗暴的嘲笑打击、安逸生活的诱惑、内心深处惰性的复萌，他怀疑过自己的信念，甚至自暴自弃。是梦——纯净而又美丽的梦，一次又一次将他拽出低糜的泥泞，勇往直前。在这里，菊坡、米溪、莺店等场景都超越地理概念而具有了象征的意义：如果说根鸟的火焚家园是对亲情羁绊的摆脱，离开米店是对现实物质享受的放弃和对追梦苦旅的认同，那么，在板金的启示下最终告别莺店生活，重新踏上追梦行程时，则是他历经磨难，心志成熟后，以巍然屹立的形象站在我们面前，证明了自己的成长。

我如醍醐灌顶般醒悟了，原来，跟鸟的名字就如他的寻梦之路一般，虽然有时会因遇到各种打击、诱惑而止步，就此扎根，但终究会凭借着毅力勇敢的站起来，继续鸟的翱翔，这才是根鸟这名字的真正内涵!

根鸟是个坚持信念的人，“走自己的路，让别人说去吧!”这句话用在根鸟身上再合适不过了。在根鸟收到紫烟谜一般的求救信并在梦里梦到紫烟就在西边长满百合花的大峡谷里后，便不顾众人劝阻，去寻找大峡谷。一路上，他被许多人嘲笑，倍受耻辱，他也迷茫过，沉沦过，但他又顽强的站起来了，继续开始了追梦之旅。英国小说家狄更斯曾经说过：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”正是因为这样的坚持不懈，才使得他最终救出了紫烟，也收获了人生一段精彩的经历。

根鸟心得感悟(篇4)

前不久，我刚刚读完了一本名叫《根鸟》书，开始看到这本书的名字，我很好奇，以为根鸟是一种鸟，没想到，却是一个充满幻想的男孩。这本书，用幻想把我带到了另一种世界。

这本书讲的是根鸟做梦梦见了一位名叫紫烟的女孩儿，这个女孩儿很不寻常，女孩儿因为在悬崖采野花，掉进了大峡谷，还找来一群白色的鹰，帮自己传递信息，让好心人救救自己。根鸟见到了白色的鹰，也见到了紫烟写的一张纸条，便信以为真，于是驾着一匹白马，飞奔向西，寻找那个梦中的大峡谷……

这一本小说虽然是科幻的，但具有真实性。写出了一个小男孩儿对事情的好奇，并且，内容很感人。尤其读到后面的时候，我深深的么被小男孩儿的所作所为感动了，我情不自禁的留下了感动的眼泪。

根鸟在寻找大峡谷的路上，和两个女孩儿非常要好。第一位的女孩儿叫秋曼，家住米溪，在米溪那一带是一个大户人家。第二位叫做金枝，是根鸟在莺店的一个戏园子里认识的。从作者给每一个地方起的名字就可以看出来，作者是深思熟虑的，每一个字都是认真揣摩的。

在根鸟从米溪回到自己的家——菊坡后，七天之内，他那削瘦年老的父亲去世啦，根鸟失去了这世界上唯一的亲人。后来，根鸟一把火烧毁了房屋，老父亲也被这场大火吞噬啦。我能理解根鸟当时的心情。根鸟的这一把火，代表他对自己父亲的眷恋，也是鼓舞不让自己努力得想自己的家乡，就是要向西而行，找到大峡谷，救出紫烟。

当根鸟的想法被大家公开，受大家嘲笑时，我不禁想帮助根鸟，进入这个梦幻的世界，给黑头一拳。他们难道就没有怜悯心吗?一个刚刚失去父亲的人，又要受到如此大的打击，一些脆弱的人一定承受不了。然而，根鸟却不顾大家的嘲笑，义无反顾地坚持自己的决定，在旅途中受尽了煎熬。

根鸟心得感悟(篇5)

在痛苦中成长

当我坐在书桌旁，打开《根鸟》这本书时，一大堆根鸟的历险涌入我的脑海。

故事中说道：根鸟是一个很害羞的男孩，在一次打猎中，他遇到一只白鹰，还在白鹰的脚上看到一封求救信，得知一位叫紫烟的女孩在采花的时候掉进了一个长满百合花的大峡谷中。从此，根鸟就踏上了寻找大峡谷的旅程，他历尽千辛万苦，终于找到了。

尽管根鸟在许多事情面前失去了亲爱的家人和朋友，但他还是坚持找到了大峡谷。可能在别人认为紫烟的求救信只是一个恶作剧，可根鸟认为那是真的，他用自己坚定的心打动了他的父亲，尽管最后他父亲去世了。这时候，他想放弃了，他不想再受苦了，可根鸟梦中的大峡谷实在是让他承受不住，于是，他放火烧了自己的家，让火告诉村里的人：“我又该上路了。”根鸟的成长道路是现实与虚幻交错着的，他在痛苦中品尝着快乐，在痛苦中成长。

这让我想起曾经我学自行车时候，我的自行车很高，把坐位调到最低也感觉很高。因此，怕疼、也怕被人嘲笑的我一直不敢骑，只见自行车越来越旧，我也只好在爸爸的催促下学骑自行车。我很不愿意，因为我不喜欢骑自行车，但也被逼无奈，只好坐上去。接着，我听着爸爸的指挥，一步步骑着，但由于我漫不经心地听着，过了好久也没学会，于是，我想放弃了。这时，我想起了海伦凯乐，她看不见这美丽的世界，听不见美妙的声音，说不出内心的想法，但她不照样活的很精彩吗？而我却因为不敢骑而想放弃，实在太没勇气了，我在心里把自己教训了一番，然后认真的开始学自行车，在经过了许多次的摔倒，终于，在那一个被金色渲染的下午，我学会了自行车，也学会了如何坚持到底。

俗话说：“人生就是一张白纸，要看社会如何去绘画它。”但我认为，人生就是一支画笔，不管前面画得多么悲惨，最后，总是挂在天边的彩虹。

根鸟心得感悟(篇6)

信念——读《根鸟》有感作文800字：

读了《根鸟》这本书后，我对心中有一股酸醋的感觉，似泉水一般一泻千里。

作家曹文轩曾说过这样几句话:“阅读是一种高尚的人生方式”，“人因阅读而高贵”。

读了前言我知道了《根鸟》这本书曾获得“第六届宋庆龄儿童文学一等奖”，“台湾‘好书大家读’年度最佳少年儿童读物奖”。以及这本书的作家曹文轩在2016年4月4日获“国际安徒生奖”，这可是至高无上的荣誉啊!

这本书讲述了一个少女——紫烟到悬崖上采花，掉进了峡谷。她出现在一个叫根鸟的少年梦里。根鸟出发了，一飞冲天，去寻找属于自己的梦。再去青塔的途中，根鸟结识了一个叫板金的人。板金原本是户富庶人家，可他们家族得了一种奇怪的病：所有男子，十八岁后就没有梦了。读后感·因此，他踏上了寻梦医病的路途。并且，根鸟在青塔获得了一匹白马——是一位老僧人送给他的。在鬼谷，根鸟因为天真单纯被长脚骗去开矿，根鸟在鬼谷一心想逃出去，虽然他有时也想过放弃，但他的信念一直激励着他，最后根鸟在巫师——独眼老人的帮助下成功地烧掉了那片害人的“红珍珠”，并逃跑了。

后来，根鸟想家了，便骑着那匹死而复生的白马回家了，但不幸的是父亲在根鸟回来的7天后，父亲就生病去世了，死后父亲在根鸟的梦里嘱咐根鸟：“你不能放弃！”后来，根鸟烧了自己与父亲的回忆——家。因此，根鸟在一次又一次的困难下，找到了梦中长满百合花的大峡谷。

在生活中，我也是一个容易轻言放弃的人。有一天上午，我站在妈妈的面前，一本正经地说：“妈妈我长大以后要当一名革命战士！”妈妈听了大吃一惊：“真的吗？看来我的宝贝女儿长大了。从现在开始，你就跟着妈妈一起训练！”“好的，长官。”我斩钉截铁地说。下午，我和妈妈一起跑步、扛木头、匍匐前进等等训练。第二天早晨，我无精打采的对妈妈说：“妈妈，我不想当革命战士了，当革命战士太累了。”“哎！你呀，做一件事从来没有坚持过，如果所有革命战士都像你这样的话那还得了。”妈妈叹息道，我也默默地低下了头。

读了这本书我明白了：虽然支持者会给予内心前行的动力；指引者会指明前行的方向；但唯有内心的信念，才是最终实现理想的保障。

东渡小学六（2）班 周子钰

根鸟心得感悟(篇7)

根鸟本是从小在菊坡长大的一个普通男孩。他在一次打猎中遇到一只神秘的白鹰，白鹰带着一张神秘的纸条，上面讲述了一个叫紫烟的女孩不慎掉入了一个长满了百合花的大峡谷中，女孩通过白鹰向外界求助。就这样，根鸟孑身一人，开始了他的西行之路，根鸟起初满怀信心，坚定地启程。内心的信念支撑着他，他以梦为马，一路向前，荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇……见到了菊坡所不能见到的景和物，一处处场景奇异而玄妙，一个个的意象都有十足的象征意义。但旅程也不总是一帆风顺的，他成长在现实与梦幻之间，恍惚、迷乱、摇摆、清醒、执着，在痛苦中品尝着快乐！

一路上，无数的人嘲笑他，戏弄他甚至利用他。根鸟启程时坚定的信心开始崩塌，内心感到越来越孤独，在经历诸多挫折后，他开始犹豫、怀疑起来，他问自己：我这样做究竟是为了什么，是否值得？慢慢他开始恨大峡谷，恨紫烟。他觉得自己失去了太多，父亲、家、米溪的安逸与舒适。他来到莺店，又被赌场的不良氛围所墨染，终于堕落。而就在此时，本是根鸟的旅伴的板金突然出现，他就像一位长者，他的一席话，让迷失的根鸟重新找回了方向，他又出发了，终于，在不远处，找到了那个大峡谷。

其实，每一个少年都是一只带根的鸟。我们总是在最开始时内心充满力量与自信，可当我们真正走在路上时，各种人，各种事，困惑着我们，诱惑着我们。我们会感到孤独、痛苦、迷茫、无所适从。有的人渐渐迷失了自我，开始自暴自弃；少数人依然坚持走下去，等他们到达终点时，才猛然发现那个让他摇摆不定的地方就是离终点最近的地方。

其实，每个少年都是一只带根的鸟，艰难困苦是我们的根，妄想把我们束缚住，而我们要将信念化作我们的翅膀，但是没有根，就无法锻炼出一对坚实的翅膀。所以，当你感到迷茫、苦恼时，不要害怕，咬咬牙，一直走下去，迎接你的，将会是一片蔚蓝的天空！

名著心得感悟通用

感言包括自我总结、感谢以及对未来的展望，在我们经历一些心灵被触动的事情时。会上台发表一下对于某些事的感言，感言对我们的日常生活有一定的影响。以下是我们为大家收集的“名著心得感悟”，希望本文能够帮助到大家！

名著心得感悟【篇1】

《三国演义》是明清时代的一部断代历史小说，作者是罗贯中。《三国演义》里人物众多，拥护什么，反对什么，谁是正面人物，谁是反面人物，都是很明确的。这部书主要塑造了三个典型：正面人物关羽和诸葛亮，反面人物曹操……

先说曹操，太多数人都说他奸诈，也有人总结说他“乱世之奸雄，治世之能臣”他“挟天子以令诸侯”体现他做事周到。“宁我负天下人，莫使天下人负我。”这是曹操的人生哲学。但总说到底曹操也有好的方面，他还是为人熟知的杰出诗人、文学家。曹操站的地位高，形象广，方面广，脑子复杂，非封建史家，非世俗人所能理解。

再说关羽，他比较简单‘丹凤眼，卧蚕眉，面如青枣，青龙偃月刀，后加上赤兔马’关羽是神不是人，而且加上历代加封，直封到：‘盖天古佛’成为人神的极致，他降汉不降曹，秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。关羽做人有忠有义。但到了三国时期，封建道德的头一个字忠就很难完成，对忠的要求也很严格，虽降了敌，但最后还是回了来，这样不但算忠，还是难得可贵的忠。

名著心得感悟【篇2】

《教育漫画》这是一本西方教育名著，这本书的作者是英国近代早期著名的教育家洛克，这是洛克在流亡荷兰期间，曾担任友人爱德华·格拉克之子的家庭教师，并与格拉克进行多次通信讨论关于家庭教育的问题。1963年，洛克将这些内容加以整理，并以讨论绅士教育为话题，发表了他的教育代表作《教育漫画》。该书反映了洛克的政治和哲学思想，从体育、德育、智育三个方面探讨了当时资产阶级最关心的绅士培养和教育问题，对英国乃至西方近代教育思想的发展产生重要的影响。

洛克在《教育漫画》中一开始就指出，“我们日常所见的人中，他们或好或坏，或有用或无用，十分之九是他们的教育所决定的，为类之所以千差万别，便是由于教育之故”。洛克关于教育作用的论述不同于以往的封建社会把人的形成看做是遗传或天赋的产物，强调教育的重要性。

洛克认为英国的教育的重点应当放在绅士教育上，他重视绅士的道德教育和实际知识。他曾说过：“英国在世界上是一个有地位的国家，原因是我们有德行、本领和学问。”洛克关于教育目的的论述反映了英国资产阶级对自己子弟的要求，即有为统治阶级所接受的道德观念与品质，有开拓资本主义事业的广泛知识和能力，有在各种场合与人进行交往的礼仪和规范。

如何对绅士进行教育，洛克认为，理想的教育应是家庭教育，他主张由父母聘请优秀的家庭教师来培养绅士，而反对他们到学校去接受教育。洛克站在上层社会的立场上，认为社会上“到处流行着粗野与邪恶”，学校里情况复杂、道德败坏，儿童到学校去，会由于“传染”而失去“纯洁”和美德。因此，他主张绅士教育应当在家庭中进行，认为只有这样的教育，才能使其子弟举止文雅、思维敏捷，学习容易和迅速。总之，在洛克看来，绅士所具有的道德品质在学校教育中是不能获得的。这样的教育思想当然有一定的局限性，但也反映出英国当时时学校教育存在的种种弊端以及英国贵族重视家庭教育的传统。

在《教育漫画》中，洛克把绅士教育的内容作了体育、德育和智育三个方面的划分和详细的论述，并提出了相应的教育立法，对西方近代教育思想的发展具有重要的影响。关于体育的见解，对资产阶级子弟在身体素质上提出严格的要求。在道德教育内容上，洛克认为要使儿童形成良好的品德，就要培养各方面的德行，主要有：勇敢、坦白、公正、大度、谦虚、克制、聪敏等。关于道德教育的方法，洛克主张首先要以理性为指导，从小对儿童进行说理教育，让儿童所有的欲望和动机都服从于理智。他强调，说理教育主要是让儿童明白，支配儿童活动的不是情感和欲望，而是理性，应让理性伴随着儿童成长。其次，重视榜样示范作用。洛克说，成人可以尽量地对孩子谈论礼仪，但孩子的伴侣是什么样子，孩子的仪态就会是什么样子。在《教育漫画》中，洛克把智育放在仅次于德育的地位。他认为，对一个绅士来说，“学问是应该有的，但是它应该居于第二位，只能做辅助更重要的品质之用”。

名著心得感悟【篇3】

《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。祥子来自农村，拼命的赚钱，经过三年的努力，他用自己的血汗换来了一辆洋车。但是没有多久，军阀的乱兵抢走了他的车;接着反动政府的侦探又诈去了他仅有的积蓄，主人躲避特务追踪还使他丢了比较安定的工作，迎着这一个又一个的打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的生活愿望。但一切都是徒然：用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求和信心，从上进好强而沦为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。

祥子善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。他一贯要强和奋斗，不愿听从高妈的话放，不想贪图刘四的六十辆车，不愿听虎妞的话去做小买卖，都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”，并不是想借此往上爬。他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。作品描写了他在曹宅被侦探敲去了自己辛苦攒来的积蓄以后，最关心的却是曹先生的委托，就因为曹先生在他看来是一个好人;还描写了他对于老马和小马祖孙两代的关切，表现出他的善良和正直。他的悲剧之所以能够激起读者强烈的同情，除了他的社会地位和不公平的遭遇外，这些性格特点也起了无法磨灭的作用。象这样勤俭和要强的人最后也终于变成了头等的“刺儿头”，走上了堕落的道路，就格外清楚地暴露出不合理的社会腐蚀人们心灵的罪恶。作品写道：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”又说：“人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。祥子还在那文化之城，可是变成了走兽。一点也不是他自己的过错。”老舍正是从这样一种认识出发，怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情，写下这个悲剧的。这就使这部作品具有激愤的控诉力量和强烈的批判精神，深深地烙上读者的心坎。

他不喝酒，不吸烟，没有沾染上一点点地恶习，可上天对这个可怜的老实人还是没有半点的怜悯。无数的打击、挫折，终于把祥子这个“铁打的”人的“铁打的”精神给碾压得粉身碎骨。他不再那么拼命的拉车，不再烟酒不沾，以前善良正直的祥子不见了，只剩下学会了吃喝嫖赌，可以为金钱出卖朋友的行尸走肉。可就像作品中写的那样：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”祥子的堕落不是祥子的错，而是整个社会中的乌烟瘴气使原本善良正直的祥子变了质。

祥子是一个悲剧，他尽了所有的力，也吃了所有的痛苦，但却依然落了个两手空空。如果祥子生活在我们这个年代，也许他就不会变成那样的“刺儿头”了。因为他是那样的要强、那样的善良、那样的正直，为了自己的理想可以放下一切!我们也应当学习祥子的那种“吃得苦中苦”的精神，虽然未必“方为人上人”，但只要努力了，奋斗过了，便能问心无愧。作文

名著心得感悟【篇4】

读罢《水浒》，阖上双目。复杂的心绪像带刺的荆棘，缠绕在心头。心中有种情绪，像是前些日子对孔乙己的“哀其不幸，怒其不争”，可又不是。梁山一百零八名英雄，再加之书中的其他无名，甚至无姓的好汉，哪一个不是在争?为活着争取。

不然宋公明不会上梁山，卢俊义亦不会落草为寇。那心情究竟是什么呢?有恨愤吧。北宋末年，皇帝昏庸，四大奸臣当道。高俅为了个人恩怨在朝廷用人之际赶走武艺高强的王进，又因自己干儿子看上林冲之妻而害林冲全家。他几次攻梁山未成，全军覆没却知情不报。这等逆贼在朝野之中为害社稷，国家岂能兴?蔡京为一代庸相，儿子、女婿皆以其名搜刮民脂民膏，载舟之水已苦不堪言，国家岂能兴?童贯、杨戬也都是为私怨或利益大打梁山忠义之士的小人，小肚鸡肠，斤斤计较的人为官，国家岂能兴?国无国法，残害忠良，以封建之制摧残人才，这一切的一切宣示着一句话：此朝将亡矣!有嘲讽吧。

呼保义尽管有无数江湖中人支持，仍一心只想受朝廷招安：于公，是为百姓谋福，不让朝廷乃至天下被贼人荼毒;于私，也只为光耀门楣，而不图什么富贵荣华。虽然有好心，但他把一切想得太简单，也太低估了统治者的贪婪。于是，他终究没有躲过上位者的忌讳，高俅的一杯毒酒，了结了他的性命。可笑，这么对他的朝廷，他竟不怨，就算是死，也怕李逵聚集众人攻打朝廷，拉着好兄弟同死在毒酒之下。迂腐，只懂得愚忠，却到底不知什么才能真正为百姓获到安定生活。最后还拉着李逵与他同尽——为了那真正给百姓带来灾难的朝廷。这样，就算是英雄，是众将之首，也磨灭不了他带领一百零八将没落的罪过。朝中有臣，却只有奸臣像高俅和庸臣如宋江来左右天子，这也是北宋在宋徽宗时期衰败的原因啊!有同情吧。

卢俊义仪表堂堂，武艺高强，本又为员外，气度不凡。即使入了梁山，也自有一番潇洒姿态。他和宋江一样，也是愿意受到朝廷招安的，却被那四个贼臣设计陷害，将水银放在天子赐他的膳食中，以至于他回庐州不能骑马，而在淮河立于船上消遣时，因此册立不牢，失足落水而亡。本是一代骄子的堂堂玉麒麟竟会落得“屈作水中冤抑鬼”的可悲下场，让我不禁唏嘘不已，心中免不了一阵同情。有敬佩吧。吴用满腹经纶，足智多谋，担任着梁山军师一职，但这并不是让我敬佩的最主要原因。我的敬意来源于他对宋江的情义。在我看来，以学究的才智，无论到哪，都会被委以重任，予以款待，即使他曾是梁山上人，徽宗也定会招安重用他。

可他宁愿追随公明，在他坟头自缢，也不愿任皇帝调遣，就可见其重义之心。他以死亡的方式诉说对公明之情，虽然这种方式我不尽认同，但此精神却令我感动、敬佩。想替公明说一句：得友如此，夫复何求?对同高俅等一样的奸臣们愤恨，对如呼保义一般的庸臣们嘲讽，对同玉麒麟一样的好汉们同情，对如吴学究一般的英雄们敬佩。

名著心得感悟【篇5】

对圣地亚哥，心中有着不可思议的敬佩，有一种似曾相识的感觉。不可思议的敬佩来自于他那顽强的精神，在捕获大鱼的艰苦三天里，他并放弃的那种精神让我们所有人都很感动，在他遇到困难的时候，面对苦难他所说的只是“人生来不是被打败的”他这不屈的精神，告诉了我们，他虽然老，但是他还是伟大了，他还是站在大海上撑起属于自己的那片蓝天。记得美国评论家贝茨曾说：“实际上海明威的作品只有一个主题，那就是死亡”死亡意识是海明威人生哲学的核心，所以故事中弥漫的是死亡的阴影，圣地亚哥是不同寻常的，他不会放弃，不懂放弃，也不愿放弃，似乎在他的字典中，没有“放弃”这个词语，他不允许自己倒掉、不允许自己认输。我敬佩圣地亚哥，因为圣地亚哥老人以他有限的岁月告诉我，生命最大的意义不是生命的长久，而是在于永远不会被死亡约束。我敬佩着，敬佩着这份精神、这份毅力，在生活中，我需要这份精神与毅力。

似曾相识的感觉，来自于圣地亚哥那无尽的孤独，四十八天的海上生活中，每天都是自言自语，要么对天、对月亮、对星星说话，要么对鱼、对水说话，如果说这份孤独是由于环境导致的话，那么他回到人群中呢?得到的是冷漠和嘲笑，这份孤独在人群中仿佛更孤独。如果说人群对圣地亚哥有着依恋的话，那就只有小男孩马诺林了。马诺林是圣地亚哥在人世间唯一的牵绊，是他除了海与鱼外另一个信念。在海上的日子里，老人提到最多的就是“要是孩子在就好了”。人与人、人与自然之间关系的隔膜与沟通的不易，人的孤独感和对命运的难以把握，是烙印着心痛的伤痕。

我想，也许圣地亚哥就是海明威自己吧!因为他始终摆脱不了孤独，尽管他的孤独不是来自于自身的困惑，只是个人主义的束缚，这个世界本身就是很多事情都由不得自己。面对世界、面对自己，深深的明白着对那个处境的感悟和体验，可也只能无可奈何的感叹。

很多东西都是在名著里留下的，思考思索是所有作家的天性和责任，我敬佩作家和文人，更敬佩一切在生存的压力下不放弃思考的人们。在作家的笔下，让我们明白了许许多多的道理，这让我对作家的敬佩更加加深了一层。

名著心得感悟【篇6】

红楼梦这部书，我看了数遍，从高中第一次拿到书，那么多年过去，这是为数不多还留的我身旁的书之一。86年版电视剧《红楼梦》是我在大学百看不厌的剧集，每一帧都是世间最唯美的画面。每每看书和电视剧，就是满心赞叹文字的细腻，画面的唯美，随着书中戏中主人翁的喜怒哀乐，也是而满心欢喜，时而悲戚，心有戚戚焉。

两个月前，经朋友介绍，偶遇蒋勋细说红楼梦，一发不可收拾，每天只要有时间，无论上下班路上还是去见客户的路上。甚至国庆节回家路上，面对十数公里的堵车长龙，披星戴月，在蒋勋老师娓娓道来的讲述中，体味着十二三岁少男少女的细腻心思，竟然没有了我贯有的浮躁和抱怨，反而非常享受这片刻的宁静，甚至带着乐乐赏星赏月，异常觉得这个时刻的可贵和值得珍惜。

通过蒋勋老师细说红楼梦，我才看到了红楼梦的宏大和伟大。通过细说红楼，我看到了曹雪芹的佛心，蒋勋老师的慈悲心。红楼梦通过蒋勋老师的讲解给我展现了：人际交往学，人性学，社会学，教育学，文学，以及电影脚本的角度，曹雪芹的蒙太奇写法。我能那么实质地感受到曹雪芹书写时的那种包容，那种心底的细腻，那种经过奢华后家族没落，又经过人情冷暖的那种悲凉。虽然我也爱红楼，喜欢红楼，但是从来没有想到过可以通过蒋老师的眼睛看到这本书那么丰富的层面，可以那么慢的看一本书，那么细腻的捉摸每个人物的小心思，每个人物的角度，每个画面的细节，那一帧帧一面面，都是在向我展现人生的各种不同，人性的各种内在外在。

名著心得感悟【篇7】

寒假期间，我读了吴承恩的著作《西游记》，颇有感慨，也领悟了不少的人生道理。

小时候看《西游记》电视剧，印象最深的便就是三打白骨精。此刻读起原版西游记，竟别有一番趣味，书中的情景，更为生动丰富。读西游记时，仿佛回到了那个情景，读书比看电视更富有情趣，更多了一些自我的想象空间，与之前的西游记有些不一样。

《西游记》中的四个主人公给我截然不一样的印象。唐僧就是一个老实憨厚的和尚，往往被妖精骗得团团转，还要怪罪自我的徒弟，正就是因为他太菩萨心肠，所以屡屡被捉。而孙悟空则就是一个活泼好动，沉不住气的猴子。他武艺精通，为保唐僧西天取经，费尽心思，忠心耿耿。猪八戒好吃懒做，贪图美色，但有时也懂得知错就改，关键时刻能奋手相救。沙僧则就是默默无闻，任劳任怨，虽然在队伍中很不起眼，挑着担子，但就是往往在关键时刻起着重要作用。

唐僧师徒四人在西天取经的路上经历了风雨的洗刷，命运的折磨。曾多次经历生死关头。唐僧师徒经历九九八十一次磨难后，让我看到了他们具有不畏艰险，敢于拼搏，淡泊名利，团结一心的团队精神，正就是因为有这种值得佩服的精神，他们才能取得真经，修成正果。

书，就是人这一生中必不可缺的一部分。书就是精神食粮，我们需要用精神食粮来补充大脑，不断的更新自我的理念。读书，更就是我最大的乐趣。

读书，使我的生活充实而从容，悠闲而舒适，安静而丰富，读书使我快乐。

名著心得感悟【篇8】

故事围绕着贾家展开，贾家在这四大家族中是最有势力也是最富有的家族，但因为贾家开支多，并且没有节制，所以害的倾家荡产，又因为贾家也曾做过许多贡献，所以最后还是留下了一些家产。而随着时间的流逝，家中许多人渐渐死去，贾家的大公子贾宝玉也看破红尘，做了和尚。

这本书让我体会了很多东西，其实古代和现代是一样的，在故事当中，虽然这四大家族很有钱，权利很大，但最终还是落得悲惨结局!引发我思考的是，造成他们悲惨结局的原因是什么?看完一整本书之后，我才知道，原来就是因为有些官员总是自私自利，不顾百姓的安危和利益，一切从自身利益出发!

我同时调查了一些关于这本书作者的资料，《红楼梦》的作者原名曹雪芹，他本人就是这本书中贾宝玉的原型，他写这本书的目的就是为了警戒世人不要被名利迷瞎自己的双眼，同时也反映出当时社会的黑暗。

名著心得感悟【篇9】

让绝大多数的老师感到比较头疼的就是如何处理后进生的问题，比较听话的还好，虽然完成质量不是很高，但至少作业还是能基本完成的，而对于作业经常拖拉不做的，我们一般采取的方法是一方面联系家长，让家长积极配合学校的工作，另一方面就是和后进生谈话，刚开始还是能收到一定的效果的，但久而久之，家长听惯了孩子在学校的不好表现，也会对孩子失去信心，而孩子则会认为自己在老师的眼里就是一个差生，就更不想学习了。

作者克拉克也碰到了这样的情况：他的一个问题学生已经很多天没有交作业了，他马上想到了和他的家长联系，但都没能联系到。有一次总算联系到了，他就把这个不好的消息直截了当地告诉了这位学生的家长，想得到这位家长的支持。没有想到的是这个家长听完了竟然说：我孩子在家里也一向如此，你就将就一下吧。这个回答真是让克拉克哭笑不得。也许是克拉克他自己认识到了自己和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变了策略。他首先是耐着性子给这个家长拨通了电话，但与第一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长告状，而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现得如何如何好，这位家长听了以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。过了两天，克拉克再次拨通这位家长的电话，这一次向这位家长陈述了孩子这两天的不好的表现，家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。读完克拉克的处理方法，真是佩服他的别具匠心。回想自己平时的教育方式，也是把孩子的不好表现直截了当地告诉家长，而孩子表现好的方面就很少会去告之家长了。

刚开始看这本书时没有让人眼前一亮的感觉，书中所提的要求都让我有一种似曾相识的感觉：说话先要讲礼貌、主动询问表关心、乘坐公车不吵闹、见到老师问声好，完成作业不拖延等这些不都是我们老师平时经常强调的吗?书中没有长篇累牍的大道理，有的只是些微不足道的小细节。真正开始对这本书感兴趣时是在寒假里，我又再次拜读了这本书，不得不佩服作者的这种对事业执著追求的精神。俗话说：没有教不好的学生，只有不会教的老师，好学生要靠老师的激励、引导、督促教育才能成功。作者克拉克先生从细微处着手，通过对55个教育细节的处理，创造出教育奇迹。作为成功的教育者，作者在书中并没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案，而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。通过一个个生动形象的例子，让读者感觉作者所描述的就在我们身边。书中讲述的创造奇迹的55个细节确实常常被人们忽略，而正是细节创造了奇迹，成就了辉煌。书中提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动中体现出尊重孩子、宽容孩子、赏识孩子，并了解孩子的内心世界，让孩子从生活中学习，从鼓励中学会自信、从宽容中学会耐心、从赞美中学会感激、从接纳中学会自爱、从赏识中学会行动、从分享中学会感激、从诚实中学会真理、从公平中学会正义、从关心中学会尊重、从保护中学会信任、从关爱中学会友善

还记得去年任教六年级时，我也碰到过类似的学生，打电话给家长告诉她孩子经常不做作业，家长直接跟我说;我管不了她，我都放弃她了，老师你也别管她了。后来再打电话她就再也没接过。如果那时我也象克拉克先生一样，先让家长了解孩子优秀的一面，也许结果就不一样了。

事在人为，同样一件事情，不同的处理方法会有不同的结果。优秀是教出来的，我们要给孩子营造一个相互尊重、相互信任、相互支持的氛围，唤起他们的学习激情，让他们享受学习的快乐和成功。通过大家的共同努力，相信我们的孩子会更优秀。

名著心得感悟【篇10】

本来以为可以写很多文采飞扬的文字要述说我多红楼的感慨，可是细细想来却也有些迷茫，迷茫这亘古不变的历史，也迷茫这千言万语的爱情故事。有人说红楼梦是一部女人的血泪史，更是对清王朝衰落的见证。但还是有很多人值得我们去深究。比如荣国府的贾宝玉。

宝玉，这个出生便咬着一块玉，并且深受贾母疼爱。但是他人关于他的说法很多有人说他是“孽根祸胎，混世魔王”。有人说他是“乖僻邪谬，不近人情”。有人说他是“潦倒不通庶务，愚顽怕读文章”，“天下无能第一，古今不肖无双”。然而我说他是多情的。他说：“女儿是水做的骨肉，男子就是泥做的骨肉。我见了女儿，便觉清爽。见了男子，便觉浊臭逼人。”其父贾政认为其必是“魔色鬼”“酒色之徒”。其实不然，他对薄命司令青春守寡的李纨、“枕霞旧友”的湘云、远嫁的“蕉下客”探春、悲观绝完后青春出家的“藕榭”惜春、跳井而死的金钏儿、含泪而死的可卿……他无不痛心疾首黯然悲叹。“春恨秋悲皆自惹，花容岁月貌为谁颜？”

说宝玉是个情圣，集中地体现在他对林黛玉的爱情之中。他们的爱情是一种新型的，历从未有过的，属于未来的爱情。这种爱情如此纯真、深挚、坚贞。林黛玉本是一个"情痴"、"情种"，他为爱情而生，又为爱情而死，爱情是他的生命所系。只是，这个世界不符合他的梦想。他对林黛玉爱得真诚，爱得执著，始终如一，至死靡它。然而，他们爱情又是经历着风吹浪打，始终分隔的。在那样的环境里，其痛苦可知。

并且文章不仅反映了贾宝玉与林黛玉的爱情最终未修成正果的悲惨故事，也反映了新世界必将冲破旧世界的束缚，暗示着清朝的衰落。

名著心得感悟【篇11】

我读了《红楼梦》一书，书中以林黛玉和贾宝玉的感情故事为主线，用贾府的兴衰作为背景，写出了封建社会的黑暗与不合理的制度造成的杯具。

作者曹雪芹经过《红楼梦》，揭示了腐朽封建社会，也表达了他的不满与愤怒。其中令我印象最深的`是林黛玉，虽然她的性格里独有的叛逆和孤僻，以及对世俗的不屑一顾，令她处处显得特立独行。花前痴读西厢，毫无避讳；不喜巧言令色，言随心至；崇尚真情真意，淡泊名利……就象一朵幽然独放的荷花，始终执着着自我的那份清纯，“质本洁来还洁去，一如碧玉般盈澈”。最让我欣赏的还是她诗情画意，聪慧灵秀。黛玉每次与姐妹们饮酒赏花吟诗作对，总是才气逼人，居于首位。无不体现出她娟雅脱俗的诗人气质。最叹息的是黛玉的多愁善感，红颜薄命，唯一她能够倾诉的知己，仅有宝玉让她芳心暗许，却又总是患得患失。

我感叹贾、林两人感情的杯具与那些敢于反判那个垂死的封建贵族制度的人，同情那些封建制度下的“牺牲者”，所批判和否定的是封建社会的虚伪道德和不合理的社会制度。在他们心中，一边是封建社会必须追求的功名光环，一边是心驰神往的自由之身。在应对封建礼教下的种种迫害和冷漠，甚至以生命的付出为代价，自由之身的追求始终不弃。

名著心得感悟【篇12】

《西游记》可谓是家喻户晓，每次再度把它翻开，我总会有不同的感悟，不同的心情，它情节生动，振奋人心，让我从此书中学会了不少道理。

师徒中我最欣赏孙悟空了，不是因为他的神通广大，而他的性格：聪明机灵，勇敢活泼，放荡不羁，还有——自由。他是自由的化身，破石而出，不服人间帝王的管辖，不是服天上玉帝的统治，向往自由，于是学了一身本领，闹龙宫，闹天宫，闹冥府，闹桃宴，不把玉帝放在眼里，令读者感到一阵快意，后来他被迫压在五行山下五百年，由于如来和他实力悬殊，他输的悲壮，虽败犹荣。

他向往自由，追求自由，并在努力让自己自由，为自由而战。他给了我把握自由的勇气，然而，其实每个人都不可能会彻彻底底的自由，多少总会有些束缚，但是我们可以让心大一些，大到足以容纳天地，心里便自由了。

每一次翻开它，我对唐僧和八戒都会有不同的理解，第一次是我认为唐僧是个全是优点的人，后来他在我的心中的形象来了个一百八十度的大转变，我认为她迂腐，不辨是非，而现在我个人认为他有仁爱心，有悲悯情怀，但又太过于轻信，耳根软，有时候会不辨是非，有优点也有缺点。

八戒也是，我起初以为他丑陋，后来又以为他可爱，现在他贪吃贪财，有些好色，但是很憨厚很好笑，是个喜剧人物。

沙僧任劳任怨，默默无闻。

他们取经的过程教会了我，只要肯努力，肯坚持不懈，万事都会成功!

2025联通营销心得(热门10篇)

不为明天做好准备的人是没有未来的，平常的学习工作中，幼儿园教师会提前准备一些资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2025联通营销心得(热门10篇)”，欢迎分享给你的朋友！

联通营销心得(篇1)

培训是一种提升个人能力的重要方式。在现代社会，知识和技能的更新换代迅速，培训成为了每个人追求成功的必经之路。我最近参加了一次关于能力提升的培训课程，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我个人的培训心得体会，并总结出了一些能力提升的关键要素。

第二段：有效沟通——关键能力。

在培训课程中，我们学习了许多关于有效沟通的知识和技巧。我意识到，良好的沟通能力是个人和职业发展的关键所在。通过具体的训练和实践，我逐渐学会了倾听他人的观点、表达自己的想法，并能够以恰当的方式表达自己的观点。这不仅仅提高了我的人际交往能力，还使我在工作中能够更好地与同事、客户和上级合作。

第三段：团队合作——集体力量。

在培训课程中我们进行了一系列的团队合作活动，这让我深刻地意识到团队合作的重要性。通过与团队成员互相支持、协作和分享，我们能够更好地完成任务，并取得更好的成果。同时，团队合作还培养了我的领导力、决策能力和解决问题的能力。我学会了与不同背景和经验的人合作，灵活地应对各种挑战，这对我日后的个人和职业发展都将有着深远的影响。

第四段：创新思维——推动变革。

培训课程中的一项主题是创新思维。通过了解和运用不同的创新方法和工具，我开始思考如何从传统的思维模式中解放出来。这让我能够更好地发现问题、提出解决方案，并推动变革。培训过程中的实践和案例研究让我逐渐形成了开放、大胆和独立思考的习惯，这对我个人和职业发展都起到了积极的推动作用。

第五段：结语-能力提升的重要性和未来计划。

综上所述，这次培训让我深刻认识到能力提升的重要性。通过提高沟通能力、团队合作和创新思维，我能够在个人和职业生涯中取得更好的成果。在未来，我将继续努力学习和实践所学，不断完善自己的能力。同时，我还计划参加更多的培训课程，不断提升自己的专业知识和技能，以适应快速变化的社会需求。我相信，通过不断学习和提升，我能够在个人和职业生涯中取得更大的成功。

联通营销心得(篇2)

能力培训是现代社会中十分重要的一环，它可以帮助我们不断提升自己的技能和知识，培养良好的职业素养，进而提升自己的竞争力。在参加能力培训的过程中，我不仅收获了实质性的知识，还结交了许多志同道合的朋友。通过培训，我体会到了学习能力和思维方法的重要性，从而对自身的发展有了更深入的认识。

第二段：提升学习能力。

在参加能力培训的过程中，我认识到提升学习能力的重要性。通过培训，我学到了很多提升学习效率和学习方法的技巧。例如，合理规划学习时间，制定学习计划，掌握学习方法，都能帮助我更好地吸收和掌握知识。此外，培训还教会了我如何主动思考问题、积极探索答案。这些学习能力的提升对我未来的学习和工作都有着极大的帮助。

第三段：改善思维方法。

在能力培训中，我还意识到思维方法的重要性。我们在学习和工作中所面对的问题越来越复杂，需要我们具备灵活的思维方式。通过培训，我学到了一些解决问题的思维方法，例如系统思维、逻辑思维和创新思维等。这些思维方法的灵活运用能够帮助我更好地分析和解决问题，提高工作效率。

第四段：培养良好的职业素养。

参加能力培训还让我明白了培养良好的职业素养的重要性。职业素养包括沟通能力、团队合作能力、领导能力等。通过与其他培训者的互动，我发现了自身在职业素养方面的不足，并且得到了一些改进的建议。例如，培训中的小组任务锻炼了我的团队合作能力，讨论和分享经验的环节提高了我的沟通能力。这些职业素养的培养将使我在今后的工作中更加优秀。

第五段：总结与展望。

通过参加能力培训，我不仅学到了许多实质性的知识和技能，更感受到了学习能力和思维方法的重要性。培养良好的职业素养也对我的职业发展产生了积极的影响。在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的能力，并将培训所获得的知识和技巧应用到实际中去。我相信，通过不断学习和提升，我能够在职业生涯中取得更好的成绩，并实现自己的人生目标。

联通营销心得(篇3)

这次培训对我来说意义重大，这是一个难得的机会，在培训学习过程中，我认真地聆听了骨干教师对教育教学的精辟见解所作的讲座，认真做好笔记。回来又自主学习，经过这段时间的学习，使我加深了对新课程改革的理解与体会，让我又一次对自己的教学思想和行为进行了反思，这让我在语文教学方面又有了新的体会和收获。

教育局组织的这次培训活动，为的是给大家提供一个相互了解，共同学习、相互交流学习、取长补短的学__台。与其一个人独自学习，不如利用这恶搞机会跟所有老师好好地交流，探讨在教育学中存在的问题，当今社会趋势所迫，知识是作为教师的重要源泉，业是教育教学的唯一手段，我们不能固执，己见，应该敞开心胸面向所有的老师，向他们虚心请教、学习、这样才能学到更多、更好、更丰富的教育教学文化知识、不断地给自己补充能量，从而不断地提高自身的业务水平和教学水平。一个人只有不断地去学习、去吸取、去交流和创新、才能获得更加丰富的知识源泉;也为此才会有更强的教学能力与别人进行强烈的竞争，才不会被社会淘汰，业不会被同行看扁了。现今的教育教学形势非常严峻，我们只有不断地较强学习，即使地补充能量，培养终身学习的好习惯，努力达到、活到老，学到老，的人生目标。

教师就必须在各个方面提高自己。尤其是在教学方面，一个优秀的教师不会上课单一，而是要有多种多样的课堂方式。只有形式多样的课堂，才能更好的吸引学生，让学生喜欢上语文课，从而在各个方面提高自己的语文水平。这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法。同时我们还应该在科学的理念指导下改革教学方法的，老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了。同时也不可能满足我们新一代的学生了。所以作为当代的老师不能只满足目前的状态。应该从现在开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。

总之，通过这次培训，我对教师这个职业有了一个新的认识，在学习中我虽然有点苦、有点累，但我很快乐、很高兴，非常认真的学习，参与小学教师全员培训，让我在学习中收获，在交流中解惑，在探索中感悟，在研修中提高，在反思中成长。通过学习使我们的教育教学水平有了极大地提高，所以在以后的学习中，我要更加努力，更加勤奋、更加刻苦，更加认真，更要积极地参与与其他老师的交流与讨论，使自己的教学水平不断提高，不断完善，为我国的教育教学事业的发展做出贡献。

这次培训，对我来说，是一次难忘的充电机遇。教育局给我们提供了这个再学习、再提高的平台，让我们凑集在一起相互交换，一起学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰盛的知识，还提高了业务素质。郑金洲老师曾说过：教师要在反思中提高、在研究中成长、在锤炼中升华、在探索中进步、在“积识”中“成智”，否则一不留神就会陷入“用昨天的知识教今天的学生，让他面对明天的未来”这种尴尬的境地。

培训中老师倾泻了很多心血，他们根据要求精心筹备，毫无保留地把他们的所知传授给我们。这次培训，我们听得津津有味，受益匪浅。在学习我们知道了“什么是有效的教学”、“教学，如何有效”等等。培训内容虽然很少，但结合培训内容重新审视自己，我发现了自身的许多不足，一路走下来，填补了我平时教学中的漏洞。

基本方法：以旧引新、情境引入、操作引入、开门见山、谈话引入、游戏引入……要求做到三个字：短、平、快。

1、以旧引新——最传统的方法。找到新旧联系，设置悬念。数学知识之间联系紧密，先前学习的知识、经验、基本思想方法为后继的学习奠定了基础，后继学习的知识是对数学知识领域的发展，能促进学生数学活动经验的丰富。

2、情境引入。创设生活情境和现实背景。当数学知识与一定的现实背景结合起来，它才建立起逻辑意义，同时学生学习数学的基础是学生的生活经验，所以具体情境与现实的数学知识背景，有利于学生对数学知识的认识、体验与理解。

3、创设趣味情境。心理学研究表明，千篇一律的、刻板的、多次重复的事物，很难吸引人们的注意，相对变化、新奇性的刺激物更能引起人们的注意。

4、操作引入。动手操作是小学最热爱的一种活动方式。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“儿童的知慧在他的指尖上。”通过操作活动，在形象感知的基础上，学生从中感悟到知识的内涵和外延，在不知不觉中进入了新知的学习中。

《标准》(____版)建议：引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动，使学生通过数学活动，掌握基本的数学知识和技能，初步学会从数学的角度去观察事物、思考问题，激发对数学的兴趣，以及学好数学的欲望。主动探究就是当学生通过具体的情境感知，在心理燃起“愤”、“悱”之欲之时，为学生提供充裕的时间和空间，让学生运用观察、操作、猜想、推理、交流等手段独立或合作探索，感受、体验与悟理。

学生发现、感悟、理解、获取新的数学知识基本技能是不稳定和不牢固的，也可能是暂时的。这时，我们教师就有必要提供新的问题情景，设计有层次，有梯度，形式不同的练习，拓展知识应用的范围，引导学生深入思考，给予及时反馈、校正与纠错。

1、稳固基础，体现基础性。

2、面向全体，体现层次性。

3、立足发展，体现开放性。

因此，在今后的工作中，我将建立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，我定会更加努力，增强学习，提高素质，完美自己，为教育事业奉献自己的光和热。培训是短暂的，但意义深远，它不仅使我们教师对自己的职业有了全新的认识，同时也锤炼了我们教师的专业素养，拓宽了我们的知识视野，帮助我们找到了自身的不足，为我们日后的专业成长打下了坚实的基础。

__老师展示的《好朋友》这一语言活动，选材明确，源于幼儿生活，为幼儿创设了良好的语言氛围，语境美、语言更美。通过观看燕雁老师带来的大班健康活动《有趣的周转箱》，我不禁联想到平时自己在园里开展健康活动的现状。平时怕孩子嗑着碰着，怕出现安全事故，怕没法向家长交代，所以在平时健康教育活动能不开展就尽量不开展，一度缩短孩子们户外活动的时间。殊不知这不仅剥夺了孩子们活动的权利，也把孩子们本该挖掘的潜能给埋葬了。通过观看倾听几位老师的公开课我更加清晰的认识到自己与她们的差距，她们扎实的基本功，她们在活动前充实的准备，还有她们精彩的教学活动，都是我学习的榜样，她们不愧为名师，展示了学前名师的风采。

第二天，县教育_局长就我县当前的幼教工作做出了重要分析，面多当前的严峻形式及未来发展给我们提出了几点要求。他告诉我们，要认清形势，找准定位。要立足做一名优秀的幼儿教育工作者，做到师德高尚、爱岗敬业、关爱幼儿;要加强学习，丰富和完善自我，还要营造氛围，自我加压，明确定位，切勿随波逐流，要做个有心人。然后我们观看了县实验幼儿园的一日生活流程及游戏活动。

为期三天的培训学习，使我明白了：

一、要用心去爱每一个孩子，对孩子一视同仁。要具有高尚的品德，纯洁美好的心灵。

二、生活中蕴含着取之不尽的教育资源，生活实际是最好的老师。我们要综合利用一日生活中的各个环节来实施各项目标。树立一日生活皆教育的理念，要做到生活教育化，教育生活化。

三、幼儿教师要精心设计各类游戏。游戏是孩子的天性，是孩子的生命。在游戏中幼儿不仅能获得愉快的情感体验，还能促进其多种能力的发展。

总之这次培训学习让我收获多多、感触多多，终身受益。

7月27日上午，我在县__高中参加了____。

年__。

县小学教师全员能力提升的培训，本次培训旨在提高我县小学教师的师德修养、专业知识、课堂教学能力、课题研究能力等，切实提高我县小学教师教育教学理论、教学技能和实践能力等方面的水平。通过倾听王飞专家、优秀教学能手曾蕊教师的精彩讲座，我受益匪浅。针对王飞专家的有效提高语文课堂教学实效的关键在于返璞归真这一课题，我有如下的启发与思考。

当今的小学语文教学改革在促进教师专业发展、增强学生语文综合素养全面提升等方面所取得的成效，应该说是有目共睹的。但是由于诸多原因，小学语文新课程实施过程中所出现的不符合语文新课标精神、偏离语文学科性质和特点的教学行为也是比较多的。而作为一线小学语文教师的我们在课程改革的浪潮中如何才能把握好语文课堂固有的本色，做好真正意义的语文教学呢?只有注意语文学科的特点，准确把握语文课程的性质，才能使语文课堂教学返璞归真，实现真正意义上的语文本色。

1、立足文本，明确目标，方显本色。

语文教学离不开字、词、句、段、篇，离不开听、说、读、写，离不开感悟、积累和运用等实实在在的语言实践活动。一堂真实本色的语文课，需要师生共同关注文本，让学生和文本零距离接触，通过阅读去感受语言文字的魅力，通过对语言文字的咀嚼品味来积淀知识、传承民族文化，通过挖掘文本获得丰富的情感体验。从文本的字里行间体会人物心情，深入地理解文本，从而促进言语能力的提高。

因此，把握好语文教学固有的本色，展现真实、有效的课堂，教什么，怎么教，学什么，怎么学，都应要回归到对文本的阅读体验中来，紧扣文本这个重点确定教学目标，以学生对文本的阅读体验为着眼点扎扎实实地教，给学生充分的识、写、读、背的时间，让学生理解、掌握、积累和运用字、词、句、段等最基础的语文知识技能。这样才不失语文课堂教学固有的本色，实现真正意义上返璞归真的语文课堂教学。

2、以读为主，读中感悟，尽现本色。

《语文课程标准》明确指出：“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”这个“对话”的主体是学生，读书是阅读教学的主体环节，是语文课堂教学的“本”，应该占有课堂教学的主要板块。因而，语文教学应该重视朗读，让朗朗书声回归课堂，回归校园!应该让学生学会享受朗读，用心吟诵，让自己的心与文本产生共鸣。朗读，要成为学生语文学习的日常功课。因为读是学习语文的有益方法，“书读百遍，其义自见”，只有反复朗读，才加深理解与体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪。可以说，朗读是语文课堂教学的首要任务，也是还语文课堂教学的本色，提高语文教学质量的一条重要路径。也许，有人会说我们在语文课堂教学过程中不少让学生读书，可也没见成效。那么我们是否该反思一下，这是为什么呢?在一些公开课中我们会看到老师让学生用各种方式去读书，有齐读，小组读，开火车读，分男女读等等，形式多样，五花八门，课堂上可谓是书声琅琅，余音绕梁。可每一次读书老师都没布置读书的要求，学生没有明确读书的目的，那么像这样没有明确目的的朗读，岂不是一种“走过场”的形式?因此，语文课堂教学中，读是关键，但不可盲目地读，教师要对学生进行有针对性的读书训练，既要从教材特点出发，又学生的实际出发安排学生读书，努力做到：首先有明确的目标。读书的方法很多，什么时候该用哪种，教师应给予引导。训练学生在读中感知、感悟，培养语感，受到熏陶;在读中积累语言，即“初读感知——精度领悟——品读玩味——诵读积累”。其次要给学生留有足够多的读书时间。一般情况下，时间和效率是成正比的，课堂上安排学生读书时间的多少，往往会影响着到阅读教学的质量，所以课堂上要给学生充分读书的时间，切忌“走过场”。

3、加强语言文字的训练，突现本色。

语文课就是教师引导学生学习语文的课，是学生学习理解和运用祖国语言文字的课，是学生听、说、读、写的综合实践课，是引导学生提高语文综合素养的课。语文课堂特别强调要加强语言文字训练。扎实的训练在课堂上闪光，同时使学生能力的得到提高。例如：练习说文章的主要内容，这个能力不是与生俱来的，而概括文章的主要内容又是学生必须具备的一种语文能力。语文课堂中教师要注重训练学生掌握这种能力，训练的方式多样，教师可训练学生用抓住文章重点词语进行说话的方式概括文章主要内容，把理解内容和语言训练合二为一。而且在我们的课堂中，应努力让训练成为课堂主旋律，让学生在字里行间去寻觅去探索，使我们的课堂真正成为学生的“学堂”，还语文课堂教学的本色。

4、运用真实有效的评价语言，更现本色。

课堂评价不仅仅表现为一些鉴定行的语言式评价，更多的应该是教师的一种手势、一个眼神、一种默许、一种赞同、一个微笑等等，以此给学生激励和赞许，激发学生强烈的学习欲望，保持旺盛的学习精神，提高自我发展的信心。

“教学有法，教无定法”，随着新课程改革的进程，我们在教学过程中，既要注重新方法新思维的运用，还要不忘语文学科的自身特点，把握好语文课程的性质，还原语问味儿，回归语文本色，返璞归真，简简单单，扎扎实实，才能切实有效提高语文课堂教学。

两位主讲老师从切身的经验体会出发，畅谈了他们对小学数学教育教学各个领域的独特见解。在他们的引领下，我的思想受到了极大的震撼：作为一个普通农村小学的数学老师，我们平时思考的太少了!平常我们在学校中，考虑的都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑并不多，更勿论着眼于教育的的发展远景，作为新时期的教师，这方面欠缺太多了。教学理论的感悟需要在相应的实践中融会贯通。

通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，对于今后更好地提高自己必将起到巨大的推动作用。我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的动力，不断反思与梳理自己，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。

通过学习，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，获得了教材实验操作上的一些宝贵经验。其中感触最深的是新教材特别关注学生的全面发展。由原来过多地关注基础知识和技能的形成转变为在学习基础知识和技能的同时，更加关注学生的情感，态度、价值观。新教材的编写从儿童的现实生活和童真世界出发。图文并茂，版式多样、风格活泼，色彩明丽，能吸引学生阅读，激发学习兴趣。因此，面对耳目一新的教材。我们当教师的就应该理解教材目标，明白把握教材编排的特点，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益学生全面发展的教学情境。从而达到激发学习兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。从而真正体现“以人为本”、“以学生为中心”，让学生成为学习的主人而不是知识的奴隶。

总之，通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，体会到作为教师，要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。通过学习掌握学习技巧、策略,最终学会学习。

联通营销心得(篇4)

在当今竞争激烈的市场环境中，企业在推广产品和吸引客户方面面临着许多挑战。作为中国领先的电信服务提供商之一，联通公司一直致力于提供卓越的服务并吸引更多的客户。通过多年的实践和总结，联通公司积累了许多宝贵的营销心得，本文将从品牌建设、差异化竞争、数字化营销和客户关系管理等方面，详细、具体且生动地介绍联通公司的营销心得。

品牌建设是联通公司营销的重要一环。在电信行业，信号稳定、网络快速以及服务质量等是客户选择运营商的重要考虑因素。联通公司通过大力投资建设和提升网络基础设施，如光纤网络覆盖、5G网络建设等，不断提高自身的品质和竞争力。联通公司还注重品牌形象的打造，通过与中国篮协的合作，联通成功地将自己与篮球运动相联系，树立了自己品牌的时尚、年轻和活力的形象。这些举措有助于提高联通公司的品牌认知度和客户忠诚度。

差异化竞争是联通公司营销的关键策略之一。电信市场拥有多家竞争对手，如中国移动、中国电信等，因此只有通过差异化竞争才能在市场中脱颖而出。联通公司在此方面做出了积极的尝试，推出了独特的产品和服务。例如，联通手机卡提供的流量包和套餐优惠，吸引了许多用户选择联通作为他们的运营商。联通公司积极开展大数据业务，为企业用户提供定制化的解决方案，满足他们不同的需求和要求。通过差异化的产品和服务，联通公司成功获得了竞争优势，吸引了更多的客户。

数字化营销是联通公司营销的新趋势和重要手段。随着互联网和移动互联网的普及，人们的消费习惯和购物行为发生了巨大变化。联通公司充分利用数字化渠道和社交媒体的影响力来传播品牌信息和推广产品。通过在微信、微博、抖音等平台上开展宣传和互动活动，联通公司成功地吸引了年轻用户的关注和参与。联通还推出了在线营销平台，为用户提供方便快捷的购物和咨询服务。通过数字化营销，联通公司能够与潜在客户建立更紧密的联系，并更好地了解他们的需求和偏好。

客户关系管理是联通公司营销的关键环节。忠诚的客户是企业成功的关键因素之一。因此，联通公司非常注重保持良好的客户关系。联通公司通过建立完善的客户服务体系，为客户提供优质的售后服务。另外，利用大数据和智能化技术，联通公司能够对客户进行精准分析，为他们提供个性化的产品和服务，满足他们的需求。联通还积极开展客户活动，如抽奖、优惠券等，增加客户的参与感和忠诚度。通过这些举措，联通公司不仅增加了客户黏性，还提高了客户满意度和口碑。

小编认为，联通公司的营销心得是多方面的。通过品牌建设、差异化竞争、数字化营销和客户关系管理等方面的努力，联通公司成功地吸引了更多的客户，提高了品牌竞争力。营销是一个不断变化的领域，联通公司需要不断提升自己的营销能力和创新能力，以应对市场的挑战和变化，并保持领先地位。

联通营销心得(篇5)

能力培训是一种提升个人技能和知识水平的有效方式，我有幸参加了一次关于销售技巧的能力培训课程。通过这次培训，我获得了许多宝贵的经验和知识，对于个人的成长和职业发展起到了重要的推动作用。在这篇文章中，我将分享我在培训中得到的心得体会。

首先，在培训课程中，我认识到人际交往技巧的重要性。在销售工作中，与客户的良好沟通关系是取得成功的关键因素之一。培训课程中，我学到了如何主动倾听客户需求、如何与客户建立信任关系、如何解决问题和处理纠纷等。我意识到，只有与客户建立良好的人际关系，并提供优质的服务，才能赢得客户的信赖和支持。

其次，培训课程中，我学到了有效的销售技巧。在销售过程中，我们需要懂得如何准确把握客户需求，并根据客户的需求提出合适的解决方案。在培训课程中，我们学习了如何进行产品演示、如何运用说服技巧和如何处理客户异议等。这些技巧的掌握使我在销售工作中能更好地满足客户需求，提高销售业绩。

第三，培训课程让我认识到自我激励的重要性。在销售工作中，往往面临着巨大的压力和竞争。只有保持积极的心态和高度的自我激励，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在培训课程中，我了解到如何设定明确和可实现的目标，并通过自我激励的方式来推动自己不断进步。例如，每天给自己制定小目标，然后不断努力去实现，同时及时总结经验教训，以提高自身的销售能力和竞争力。

第四，培训课程中，我明白了团队合作的力量。在销售工作中，一个人的能力是有限的，团队力量的发挥可以为整个团队带来更大的成功。在培训课程中，我们进行了一些团队合作的项目，从中我学习到了团队合作的重要性和技巧。有效的团队合作需要良好的沟通与协作能力，关键是要理解并尊重每个团队成员的意见和贡献。我现在更愿意与同事分享经验，共同解决问题，从而加强团队的凝聚力和执行力。

最后，在培训课程中，我还学到了不断学习的重要性。销售行业发展迅速，市场需求不断变化，只有持续地学习和成长，才能适应市场的需求和发展。培训课程中，我们学习了市场动态、行业趋势和新技术的应用等。这让我明白了学习是一个持续的过程，需要不断地积累和更新知识。因此，我下定决心要始终保持学习的心态，通过不断学习和成长来提升自己的能力和竞争力。

总之，这次能力培训课程对我个人的成长和职业发展影响深远。通过学习人际交往技巧、销售技巧、自我激励、团队合作和持续学习等方面的知识和经验，我能更好地适应销售工作的要求，提高自己的能力水平。我相信，通过不断地学习和实践，我能够在职场上取得更大的成就，并为公司的发展做出更大的贡献。

联通营销心得(篇6)

近年来，随着社会的发展和竞争的加剧，培训成为了许多企业和个人提升自身能力的重要途径。通过参与培训，我们能够学到新的技能、增强自己的专业知识，提高自己的竞争力。在这次培训中，我领悟到了很多，心得体会颇多。

首先，培训可以帮助我们拓宽视野，了解到外界的最新信息和趋势。在现代社会中，科技的发展十分迅速，各个行业都在不断地变革与创新，更新的知识和技能成为了当务之急。在我参与的培训中，讲师向我们介绍了市场上最新的趋势和前沿的科技应用，让我感觉眼界大开。这些新的知识不仅帮助我深入了解到行业的发展方向，也使我更加清楚未来的职业发展方向。在此之前，我可能还没有意识到自己在某个领域有一技之长，而通过培训，我了解到自己的潜力和机会。

其次，培训可以提高我们的专业技能和实际操作能力。很多时候，我们只是停留在理论层面，没有真正去实践，无法融会贯通。在培训中，我参与了一些实践操作的环节，例如实地考察和案例分析等。这些实践环节不仅使我更加熟悉了解到各种技能的实际操作方法，也在实践中提升了我的动手能力。在过去，在某些环节上我常常缺乏思考和判断能力，而在这次培训中通过实践的锻炼，我逐渐体会到了实践的重要性，并且能够更好地处理问题和提出解决方案。

再次，培训可以提升我们的沟通和合作能力。在培训中，我认识了许多来自不同企业和行业的同行们，他们的观点和见解都与自己不尽相同。与他们的交流和互动，使我更多地倾听他人的意见和表达自己的观点。在小组讨论和团队合作中，我意识到了相互之间的沟通和合作在工作中是多么重要。我们需要不断与他人进行沟通和协调，才能更好地完成任务，实现共同的目标。通过这次培训，我学到了一些沟通技巧和团队合作的方法，这将对我今后的职业发展产生积极的影响。

最后，培训使我不断学习和更新自己。培训的内容是我们提升自己的重要来源，而培训只是一个起点，我们需要继续学习和保持对知识的渴望。培训课程仅仅是知识的一个窗口，不是全部。通过培训我了解到了自己的短板和不足之处，这也给我提供了一个学习、进步的机会。今后，我将继续参与各种培训和学习，不断完善自己，提高自己的专业能力和竞争力。

总而言之，培训心得体会是我们参与培训的一种体验和反思。通过这次培训，我学到了很多新的知识和技能，拓宽了自己的视野，培养了自己的专业素养，提高了自己的沟通和合作能力。同时，我也明白了培训只是一个起点，我们需要不断学习和更新自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次培训的心得体会，我深深地体会到了培训的重要性和意义，相信在未来的工作和生活中，我会不断汲取知识的营养，提升自己的能力，取得更大的成功。

联通营销心得(篇7)

这次有幸参加了x人力资源部在xx工厂举办的"新晋管理能力提升培训"使我对如何快速的进入经理人角色，如何客观的认知目前的挑战，如何更好的应对这些挑战有了全新的认识和理解。

一、对他人的认知，让我们融和。

1、管理的本质就是设法让别人心甘情愿地一起实现管理目标。这是我记忆很很深刻的地方，外聘老师通过呈现"小罗的成长故事"案例教学，向我们说明了新任管理者的三个发展阶段，也传递了在当前的情况下，我们应该清楚的认知自己面临的挑战才能准确的找到我们目前所处的管理阶段，从而帮助我们明确现阶段的工作方向，是需要抓人心以立信还是抓业务促执行，又或是抓团队求突破。

2、俗话说"无为而无不为",工作中不随意而为，充分的尊重、包容、信任身边的工作伙伴，很多问题才会迎刃而解。

二、对自己的认知，让我们回家。

于老师通过九型人格性格分析工具，根据情绪反应及行为习惯等性格特质，让我们更充分的了解了自己的性格。平日里大家总认为自己是最了解自己的那个人，总忽略了探索我们自己潜意识里的追求和想法。所谓"知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强",只有能够了解自己的人，才算是真正的有智慧。也只有能够战胜自己的弱点才能算是真正的强者。

三、对"管理"的认知，让我们远行。

刘老师通过自身的工作经验分享告诉我们什么是管理者，作为一个管理者要充当好：

1、"管理者":要让团队成员知道工作的要求，并能充分的激发其的潜能，通过团队的努力达成目标。

2、"教练员":团队成员的能力有七成与直接上级有关，所以做好教练员很重要，除了日常对于团队成员的工作开展是否有序进行监督之外，还需要帮助大家改善工作方法，提高工作能力。并有计划性的培养团队接班人，为组织保障一个有战斗力的团队而努力。

3、"协调者":在日常工作中要根据团队成员的性格特征、业务能力协调好他们之间的分工、配合。同时，还要协调好跨部门沟通，协助团队成员之间、部门与部门之间的工作顺畅。

4、"支持者":所谓有容乃大，管理者不仅要包容团队成员的个性化差异，更需要成为他们的支持者，给予他们充分的尊重与信任，关注他们的绩效提升。

培训中老师们的精彩讲解，伙伴们的专注都让我对当好一名合格的经理人有了更深的责任和体会。作为一名新晋经理人，我一定不辜负公司对我们的期望，将所学知识充分的运用在自己的日常工作中，自我提升，身先士卒，带好团队，为粮谷华东区十三五战略目标的实现贡献自己的一份力量。

联通营销心得(篇8)

作为联通营销团队的一员，我深刻地认识到在竞争激烈的市场中，优秀的营销是企业取得成功的关键因素之一。在长期的项目推广中，通过总结和反思，我积累了一些营销心得，现分享给大家。

一、以用户为中心

在任何项目推广中，用户都是最核心的要素。只有深入了解用户需求，针对性地推出产品和服务，才能赢得用户满意度，进而为企业赢得更多的市场份额。针对不同的目标用户，我们要有对应的营销策略，了解目标用户的特点和所处的生命周期，有针对性地推广和营销。

二、创新推广手段

营销的方法和手段是多样的，我们应该用创新的方式让用户更有感受，更有吸引力。除了传统的广告传播方式，我们可以采用微信营销、线上话题讨论、微博互动、文字、图片和短视频等多种方式加强营销，利用多种媒介进行信息发布和扩散。

三、精细化运营

精细化运营是一项重要的工作，要深度挖掘潜在用户的需求，通过分析用户的用户行为、搜索关键字等数据，不断优化产品和推广方案，让用户体验更加人性化和贴心。同时，也要注重产品质量，提高用户的信任度和忠诚度，不断为用户带来惊喜和刺激。

四、建设团队

一个优秀的营销团队是成就优秀营销的关键，要尊重每一个成员，建立良好的团队文化和合作机制，互相扶持、共同成长。团队成员需要不断学习和拓展知识面，时刻保持敏锐度和创造力，不断提高营销思维和执行力。

五、营销数据分析和反馈

营销是一项高效分析和持续反馈的过程，而数据就是最有效的工具。在营销推广过程中，我们需要不断收集、分析和优化数据，把握市场趋势和用户喜好，不断优化营销策略和方案，保证优秀营销成果的稳定性和持续性。

总的来说，营销是一项需要持续努力和耐心的工作，需要注重细节和精益求精的态度。成功的营销团队需要时刻保持创意和敏锐度，通过不断的学习和优化创新方案，满足用户需要和赢得市场份额，为企业营销事业打下坚实的基础。

联通营销心得(篇9)

作为一个联通的营销从业者，我深知企业营销对于企业的发展有着至关重要的影响。在这几年的工作中，我也通过不断地学习和实践，积累了一些营销心得，今天分享给大家。

一、用户定位与洞察

用户定位是企业营销的基础。而要做好用户定位，需要从多个角度进行分析，比如年龄、性别、职业、教育程度、收入等等。在这些基本信息的基础上，还要进行更深入的洞察。比如用户的购买习惯、兴趣爱好、消费需求等。只有通过细致入微的洞察，才能真正了解用户需求，提供更优质的服务。

二、品牌建设与品牌价值

品牌建设是企业营销的核心。一个好的品牌能够不断累积品牌价值，吸引更多的消费者。对于联通这样的大公司而言，品牌建设尤为重要。而做好品牌建设，也需要做好品牌价值的体现。比如在客户服务方面，积极回应用户反馈，提供满意的解决方案。同时，在产品和服务上不断追求创新，为用户提供更有价值的体验。

三、多渠道推广

随着社交网络和智能手机的普及，用户获取渠道变得更加多元化。而为了让品牌更好的被用户感知，需要通过多种渠道进行推广。在联通的营销中，我们除了传统的广告渠道外，还会利用微博、微信公众号等新兴媒体，通过精准的用户定位，将推广信息传达给目标用户。

四、数据分析与优化

传统的广告效果难以量化，而数据分析则为企业营销带来了新的变化。通过对用户行为数据的收集和分析，企业可以更准确的了解用户需求，基于数据做出更好的决策。而在数据优化方面，需要实时监控广告投放效果，调整和优化广告策略，以达到更优的广告效果。

以上就是我在联通营销工作中的一些心得体会。 作为一名专业人士，我会始终坚持学习和实践，不断总结经验，提高自己的营销能力，为联通的发展作出自己的贡献。

联通营销心得(篇10)

作为一家具有较长历史和丰富经验的通信运营商，中国联通一直积极探索市场营销的新模式、新举措和新战略。联通的营销心得正是其优势所在，值得我们深入学习和研究。

众所周知，通信业竞争激烈，产品同质化现象十分明显。在这样的情况下，联通通过营销手段和思路的不断更新，成功树立了自己的品牌形象，令消费者对其产品和服务产生了持续的信任和好感。那么，究竟是什么让联通在营销方面取得如此优秀的成绩呢？

首先，联通善于把握市场变化和消费潮流，随时调整自己的营销策略。例如，随着4G网络的普及，联通迅速投入利用大数据、云计算等前沿技术进行营销推广，积极探索互联网+时代的新模式。同时，联通也注重使用互动式、体验式的营销方式，增加消费者的参与感和购买欲望，进一步激发市场需求。

其次，联通提倡“创新营销”，积极推行差异化战略。它充分利用自身的人员、设施和资源，将服务区域、产品种类、服务品质与竞争对手做出区分，打造具有自己特色的产品和形象。例如，联通在综合通信方面的学习和探索居业界领先，其支付、快递、社交、游戏、车联网等增值服务也得到消费者的广泛认可，成为了联通品牌和营销的亮点。

其三，联通注重效果评估和数据分析，始终将“用户至上”作为自己营销的宗旨。它通过大数据分析、市场调研、用户反馈等手段，深入了解消费者的需求和消费行为，将用户的意见和建议整合成为产品、服务、营销的新方向和新思路。同时，联通凭借其良好的用户口碑和品牌形象，建立了完整的用户履历，从而更好地提高用户粘性和满意度，达到营销和服务的双赢。

综上所述，中国联通的营销心得具有明显的特色和优势，在通信业界乃至整个市场营销领域都备受瞩目。我们可以从中学习到，一个企业在营销方面的成功不仅仅是产品和服务优秀的结果，更取决于它营销方式的差异化，对市场需求的分析和把握，以及用户问题处理和反馈机制是否合理。只有把握这些关键因素，才能让企业不断发展壮大，成为新时代企业新潮流。