营销观后感。
每个人都应该有一些写作文的经验，生活中值得纪念的事可以通过作文记录下来。一篇优秀的作文通常都是主题集中思想明确的。怎样才能写出一篇有内涵的好作文？为此，小编花时间整理了营销观后感推荐，更多信息请继续关注本网站。
营销观后感(篇1)
营销赐福的读后感，来自京东网的网友：每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生活中鲜活的案例和经验之谈才真正是市场营销战场中强有力的真枪实弹，不能说百发百中，至少可以让那些还在营销过程中摸索前进的人们提供一种营销捷径。所以说它是营销专业里的MBA，一点儿也不为过。这本书可以拓宽你的营销思路，可以提升你的综合营销素质，可以提升你的营销收入，甚至可以改变你的事业命运。我们有什么理由不动容？有什么理由不购买呢？因此，在我读完这本书后，脑海中反复被一种力量所驱使，这股力量就是：强烈向大家推荐这本《营销赐福》。它不仅能带给你充满爱充满幸福的好运和福气，更重要的是带给你精神上和物质上的双重财富！继续坚持长期阅读，并把这种财富推荐给身边的亲朋好友！每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生……
营销观后感(篇2)
“营销的本质是解决消费者的需求，需求从冲突中来。”
“三流的营销是发现冲突、二流的营销是解决冲突、一流的营销是制造冲突。”
这些话看着可能不是很明确，但是书中却能从简单的例子中给予你解释。
书中描述，人类的大脑思维分为左脑感性、右脑理性；当一位女性看到一个打折的商品时，左脑思维是该商品打折，意味着省钱，却不思考是否对它有需求，右脑思维则是克制因打折带来的激动，理智地思考是否对该商品有需求或者其他的需要。此时就产生了冲突，感性和理性的冲突，如果卖家能抓住这种冲突，营销将不会是一件难事。这应该就是营销的一种手段。
有限的需求和无限的欲望之间，感性需求和理性需求之间，往往就是冲突的原点。已经出现的新型产业是已经被卖家解决的冲突，而对于一些隐藏的冲突仍需要不断的寻找和制造。
本书作者就是一个寻找冲突、解决冲突、制造冲突的高手，海澜之家的广告词“男人的衣柜”，男士一般不像女士那样喜欢在上百家的商店中穿梭只为比对一件外套的性价比，男士一般购物就是直达自己看中的物品，不会浪费更多的时间；而海澜之家就是解决了男士买衣服没有明确固定地点的冲突。广告词明确地告诉男士，这里有你想要的东西，你不需要在购买衣物上花费更多的时间，浪费更多的精力。这样海蓝之家成为了男士们购买衣物的首选；这就是一个寻找冲突和解决冲突的典型案例。
在现实生活中，我们喜欢用大量的数据来寻找规律并进行比对，但是有的时候营销物品或者营销人生不需要大部分，只是看你的异常数据。解决这个异常数据或许就是另一片天地；现在有一种说法，社会需求的人才不是全面发展的人才，而是需要有特长、专攻的十字型人才；一个人的精力是有限的（排除一些超级优秀的人之外），为了避免普通的自己泯灭于茫茫人海之中，就需要自己有自己的闪光点或者突出点，在大数据-互联网时代觉得自己已经落伍了，需要学习的东西越来越多，感觉自身的压力很重，觉得自己的人生负重越来越重，越来越难以适应这个时代。
营销观后感(篇3)
一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利...
SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.
网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:
网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;
SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.
网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.
搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.
以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.
网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.
网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.
把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.
通过把一些网站信息提交到相关网址导航中,来获取巨大流量,有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息,而且此种推广,对网站的作用也显而易见.
营销观后感(篇4)
震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！
现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。
在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。

因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。
一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？
员工A说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……
员工B打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！
一个喜欢互联网思维的营销领导C说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……
一个来自广告公司的创意D说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样YOUNG”，同时样和YOUNG谐音，YOUNG代表的是年轻人，怎么样？
领导C说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。
上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。

比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样YOUNG”无法为品牌找到一个优势的空位。
很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：
1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入用户的心智。
以上就是《定位》一书中的定位四步法。定位四步法从竞争对手入手，避开竞争对手的强势，为自己的品牌在用户心智中寻找一个优势定位。下面，我们来看一个案例。

案例：
上海旺资融资租赁有限公司，简称“旺资金融”，是一家从事汽车贷款的金融公司。旗下产品旺贷APP，可以做到15分钟购车贷款成功，省去线下贷款办理手续的大量时间。它的品牌口号是：数据时代，信用生活。
旺资金融的定位是什么？或者，它有定位吗？它应该没有定位——从目前所有平台上看。或许，在公司内部领导心中“旺资——数据时代下新型汽车贷款金融公司”。但作为品牌，更应该具有外部思维——品牌在用户心智中意味着是什么。
现在为旺资金融做个定位：
1，旺资金融的竞争对手是谁？首先我们分析旺资金融的外部竞争环境，它存在两个竞争对手：一个是传统的线下购车贷款途径，一个是线上购车贷款途径。
鉴于购车贷款市场并无一个强势品牌，旺资金融第一阶段的战略应该是抢占线上购车贷款的定位。
2，旺资金融与竞争对手的差异化是什么？线下购车贷款可信度高，但办理贷款周期长、手续繁多，往往需要几天的时间。线上购车贷款平台申请手续简单，放款快，但获得用户信任难度大。
旺资金融通过大数据风控模型，用户通过app提交资料后，系统自动评分，只需15分钟就可以获得贷款服务。这就是旺资金融与对手最大的差异化。如何定位旺资金融呢？不着急，接着往下看。
一切答案都在现场。我们可以到购车现场去问问用户：旺资是什么？我想，绝大多数用户会说：旺资金融是一个很快(15分钟)就可以贷款买车的APP软件。
设计的定位，应该越简单越好，所以它应该是口语化的——让用户替我们传播。旺资金融定位应该是“旺贷——15分钟就可以贷款买车的手机APP”。但是有了这个定位还不够，我们还要为这个定位找到一个信任状。
3，旺资金融可信吗？首次听到旺资金融的用户都会有这个疑问（每个新品牌都存在这个问题）。我们来看看手机贷款APP——飞贷是如何定位的。
飞贷的广告：飞贷——随借随还的手机APP贷款，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例(还请了商学院教授做代言并签名)。


飞贷的广告解决了三个问题：
我是谁？(我是飞贷)
我是做什么的？(随借随还的手机APP贷款)
我可靠吗？(我是唯一入选美国沃顿商学院的手机APP贷款，你说可靠不可靠？你看还有美国教授为我签字作证)。
入选美国沃顿商学院就是飞贷的信任状——让飞贷的用户觉得飞贷更可靠。
旺资金融也需要一个信任状，可是他没有美国商学院为他做背书，也没有其他权威机构做背书，该怎么办呢？它可以用他的用户数量做背书——成功帮助300000人15分钟贷款买车。这个信任状利用了人们的从众心理。
所以，旺资的定位应该是：旺贷——仅需15分钟就可以贷款买车的手机APP，已经帮助300000人15分钟成功贷款买车。
4，最后就是将这个定位融合到企业经营的方方面面，形成战略配衬，阻击竞争对手。
比如我为旺资金融设计的一个广告文案：
想贷款买车，用旺贷APP！
(简单直接，解决我是谁、我是做什么的、两个问题，洗脑式传播)
手机贷款，线下提车
(明确与线下竞争对手的差异化)
15分钟全搞定
(彻底建立起相对于竞争对手优势位置)
想贷款买车，用旺贷APP！
(再次重复)
已经帮助300000万人成功贷款买车！
(信任状，解决用户信任问题)
以上就是我为旺资金融设计的广告文案，有没有瓜子二手车广告的感觉？（嘿嘿）
当然，一个成功的品牌定位，没有这么简单，还需要对市场环境进行更加深刻的分析等等。但定位四步法为我们制定了清晰的定位路线图。
最后，希望能在留言板看到你的观点！
营销观后感(篇5)
对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择，3倍，甚至更高一点的回报率，对于...
对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择。3倍，甚至更高一点的回报率，对于这种形式的广告而言一点也不奇怪。不过总会有经济困难或是现金匮乏的时候。因此，以下有七个技巧可以更好地使用搜索广告。
1、按点击付费模式不适合每个人如果按点击付费模式有效的话，那它的效果会非常好。但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索广告方面较难获得效果。例如，如果你是AC适配器销售商，你可能需要考虑其他途径。因为大家不会对这类事情进行搜索。
毕竟，最好的省钱方式就是一点也不投放。如果一定要做，可以先小规模地试探。
2、安装（并使用）网站分析工具如果企业只是采取传统的广告方式对产品进行宣传，可能25万元的产品，会用100万的广告宣传费，
如此一来，企业会非常注重广告宣传的效果。如果一旦销售量没有增加，你会立马就减少宣传费用。
然而，由于某些原因，许多企业主在投放搜索广告时却没有同样的心态。他们盲目地设定了一个目标，并期许甚高。结果毫无例外地，这些活动表现不佳。
企业主绝对需要知道每一个关键字和广告在带动网站流量方面的效果如何。对于表现不好的关键字，要准备降低成本，反之，表现好的关键字要加大力度，摆在更好的广告位置上。
要做到这一点，你需要一个分析工具，对广告的效果能够做出反馈。谷歌分析（免费的）和Omniture（付费）都是很好的选择。
3、对网站进行优化如果您在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，以将网站访客转化为买家，那么你可能无法争取到最佳的广告位置。因此，您的广告出现的频率会很少，或者出现在排在很后的搜索结果页面中。更重要的是，您只能获取一小部分的销售额。
相反，如果你能对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报！这样既可以减少广告支出，同时还能保持同样的收入，或者，增加广告支出以吸引更多的流量。
营销观后感(篇6)
互联网正在深深地改变得我们的生活方式，书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改呢？什么是对的事情，怎么把事情做正确？
书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，并且告诉我们深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础，通过小米的案例就可以印证包老师的理论是正确的。这就是正确的事情。未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动，只有逻辑上说得通的事情才有可能做得成。德鲁克说：企业只有一个恰当的定义，那就是创造客户。所以企业只有两个最重要的职能，一个是营销一个是创新！营销是关乎企业命脉的`事情，为什么这么说？因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系，我们也知道当今社会面临的最大的问题，是由亚当斯密的分工理论带来的，在专业化分工的同时造成了供求的背离，供应者找不到需求者，需要者找不到供应者，在深度分销模式的影响下，商家一手托两端，压榨生产企业，生产企业为了活着，不得不以次充好，以塑代钢，所以导致了中国制造的商品假冒伪劣横行，我们连买一个马桶盖都会跑到日本去。我们的企业当前要做的，就是通过互联网的方式把我们的客户组织起来，形成一体化的关系，这样才能有效的缓解供求矛盾！
了解了什么是正确的事情，我们还得知道，如何把事情做正确。读完营销的本质我们发现，其实营销和管理是一对概念，书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。如何理解这句话呢，我们的企业内部管要通过流程通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织起来的力量，让企业内部员工统一起来我客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！
营销观后感(篇7)
王者之道，权谋之术，“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重――中小企业重术，大品牌则过于偏道。
中小企业因为预算限制，只得奋力挖掘网络的特有优势，去追求低成本甚至相对零成本的推广手段，这点无可厚非。而大企业，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小企业所追捧的那些网络推广手段，不屑一顾。重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。
误区一：网络只是一个新型媒体。除此以外网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员)，同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，企业将受用无穷。
误区二：网络只是一个新战场。对企业来说，不应该把互联网当成一个新战场，而应该当成企业营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接掌握运用。网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。
误区三：互联网广告优势。某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低，强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说，除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，网络的优势有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，网络更具有“教育”的作用。
衡量控制：网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成本。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了合理的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后，我们也可每日跟踪检测其效果，作出相应的调整。
精准营销：通过对不同门户不同频道的分析、各个行业站、不同专业站等的人群定位，找到需要影响的人群，
然后确定企业要表达什么。
教育普及：网络广告不同于传统媒体，除了广告展示入口页，更拥有详细的信息阐述页面。这个页再也没有空间、时间的限制，在某种程度上也没有内容篇幅、内容形式、时间长短的局限。企业可以根据营销的整体目的，合适的全面详细的表述需要表达的内容，对感兴趣的人群，还可以提供其他相关内容的连接（深入的推荐相关信息）。
误区四：互联网广告效果检测方法。企业投放网络广告，通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然，网络广告必须要对销售额负责，这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性，广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。
比如，首先，在衡量了媒体针对人群结构后，我们先看衡量广告入口处展示度是否有预期的高，如果展示度不够，需要调整广告位置。
第二，展示是主动推送，点击才体现人们的关注。所以要看展示与点击比是否合理。展示次数对点击的转化如果过低，就应该考虑更新广告体现形式，文字，图片组合是否可以更合理？
第三，网络广告与传统广告的整体组成形式也是不一样的。传统广告就一个传播信息载体。而网络广告不是，分前方入口的广告创意，还有后方的信息详细载体。除了应该关注广告创意的关注程度，还更应该关注广告入口页点击和信息详细页相关数据做详细统计衡量。这个需要根据信息详细页的功能来看，如果是要求活动注册，则看点击与注册人数的比是否达到预期。如果转化率过低，就应该更多的再这个活动宣传页上找问题。同时，可以放相关连接检测受关注程度。
误区五：互联网只是品牌战的前线。互联网就不光是宣传品牌的前线，更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且，关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要！
顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一，通过有关调查显示，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速，并且丰富而多样化的市场开拓平台，更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。一言以避之，以前企业只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度，现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户，甚至可以让用户来为企业提供一些企业无法独立完成的服务，比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。如乐高玩具的玩家在线交流，能让玩家们相互帮助，解决一些厂家永远无法一一解决的问题，而且，玩家在沟通中会得到更多的东西，从而加深了对品牌的忠诚度。而商家提供的，只是一个合理的、简单的平台而已。
总而言之，网络是社区、营销工具、分类公园、也是企业忠诚用户度积累最佳平台。具体如何道术结合，以达到网络营销的最佳效果呢？
营销观后感(篇8)
“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家 Seth Godin在“Permission Marketing”1书中最先进行系统的钻研，这1概念1经提出就遭到网络营销人员普遍关注并患上到广泛利用。
许可营销比传统的推行方式或者未经许可的email营销拥有显明的优势，比如可以减少广告对于用户的滋扰、增添潜伏客户定位的准确度、增强与客户的瓜葛、品牌虔诚度等，然而，如果方式不当，群发邮件会对于公司品牌形象造成侵害，而且，许可email营销以及垃圾邮件一样都有潜伏的负作用。
最近，中国电信制订了合用于中国电信IP网络的所有用户的垃圾邮件处理办法，从保障网络用户的正常通讯服务、保护中国电信国际形象的角度来限制发送大量未经许可的商业广告等电子邮件。这1措施从客观上讲有益于网络营销流动的正常展开，由于，垃圾邮件的传布已经经成给人们正常通讯流动造成为了极大的伤害，也影响了商家正常的网络营销流动。
许可营销的原理其实很简单，也就是企业在推行其产品或者服务的时候，事前征患上顾客的“许可”。
到潜伏顾客许可以后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因而，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要法子是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等情势，在向用户提供有价值信息的同时附带必定数量的商业广告。
例如1些公司在请求你注册为会员或者者填写在线表单时，会讯问你“是不是但愿收到本公司不按期发送的最新产品信息”，或者者给出1个列表让你选择自己但愿收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行患上通，然而互联网的交互性使患上许可营销成为可能。
网络营销的手腕有良多，例如标志广告、分类目录、E-mail营销、援助、数据库营销等等，在所有方式中，E-mail营销是最为有效的。在线直复营销利用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的1次调查中，发现，许可电子邮件营销拥有强烈的正面反应。在对于一000名网络用户的调查中，有九四%的消费者选择基于许可的电子邮件，八九%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴致产品的好办法，在已经经与商家树立联络的消费者中，有八一%的用户认为这类沟通方式不错。
调查也证实，消费者为了取得某些服务，愿意为商家提供个人信息作为交流前提，只要给出明确的个人信息维护政策，五四%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息，无非，同时也有二二%的被调查者表示不愿意，不能确定回答的占二三%。
调查中也发现，网上顾客在寻觅所需产品时，电子邮件一样施展首要作用。在线消费者取得新产品以及服务的主要法子第1位的是走访网站，占七六% ，许可email 为 五八% ，居于第2位。
许可email营销的有效性已经经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于二0四月份曾经经发布了1份题目为《许可mail：直复营销的未来》钻研讲演，据IMT Strategies估量，到今年年底，在许可mail营销规划中的花费至少到达一0亿美圆。
而依据的调查讲演《E-mail营销战略》，邮件列表是最经常使用的E-mail营销工具，有超过六八%的被调查者在网站上至少有1个邮件列表。该讲演同时指出，邮件列表的主要目的是促销产品/服务、树立社区、沟通，而创造利润以及品牌形象分别居于第4以及第5位。讲演表明，新闻邮件在树立顾客瓜葛方面也颇有效，依照有效性排列的顺序是：树立顾客瓜葛、树立社区、推行产品/服务、品牌形象、创造利润。
许可营销尽管是有效性的网络营销手腕，然而，许可营销并不是网络营销胜利的'充沛前提。事实上，许多公司在展开许可营销流动中还存在着种种误区，如果营销人员不能正确认识以及掌握许可营销的精华，有时可能会对于公司形象以及业务发生严重的负面影响。这些误区应当引发高度注重。
几近所有的电子商务网站都请求在进行购物或者其它商务流动（如拍卖、发布供求信息）以前先注册为会员，这类方式自身不但带有必定的强制性，而且许多网站并无说明有权随时向会员发送商业信息，会员似乎也没有选择的余地。注册会员的“终身制”有时让人觉患上有被出卖以及愚搞的感觉。
用户的生命周期其实不象征着公司的利润周期，公司所具有的只是在必定阶段内用户的价值，这个阶段有时或许无比短暂，因此更应当善待每一1位会员，尽可能吸引他延长作为会员的周期，并在会员周期内尽量地取得价值。当1个会员再也不需求公司提供的服务，或者者对于该公司再也不信任时，完整有理由抉择退出，否则，不但不会为公司带来利益，而只能增添用户的讨厌感，说不定还会因而而受到用户的起诉。不能退订的邮件或者者没有明确告知用户退订法子的邮件实际上就是中国电信定义的“垃圾邮件”。
“取得1个新的顾客比留住1个现有顾客代价要大患上多”，这类道理应当是每一个营销人员都知道的基本常识。但是现实的情况常常是，对于虔诚的顾客投入的服务愈来愈少，乃至向他收取更高的费用，尤其促销优惠条款只对于新加入的顾客有效……以致于顾客变为“前顾客”或者者竞争对于手的顾客。下面的顾客瓜葛周期在许多公司都是通用的： 目生人--朋友--顾客--虔诚顾客--前顾客 。
依据The Strategis Group调查结果，大约有七七%的互联网用户为防止在1些网站登记个人信息而离开。人们不愿意登记的缘由不但由于登记进程占历时间以及精力，而主要是由于瓜葛到个人信息。抛却登记的4个主要缘由是：
六一%的人为了维护个人信息；
二七%的人为了不e-mail广告；
二一%的人认为问题太多；
一二%的人埋怨登记页下载时间过长。
如果用户不愿意成为你的许可会员，是否该斟酌1下这些方面的缘由？
患上到用户的许可后，顾客资料便成为了公司的资产，那末是不是象征着就能够向顾客随便发送大量的广告信息呢？回答这个问题最简单的法子就是站在顾客的角度想想：顾客需要这样的信息吗？顾客能从中患上到甚么价值？接管五0K字节的邮件需要多长期，接管二00K字节的邮件需要多长期，顾客愿意接管吗？不要总用专线上网的带宽以及PⅢ六五0M配置的电脑来衡量用户的邮件接管速度，而且别忘了，用户的电子邮箱空间是有限的。
诸如斯类的过错做法还有良多，没法在此逐一罗列。许可营销是个性化营销以及客户瓜葛管理的基础，是网络营销通网胜利的必由之路，然而这条路其实不平坦，还需要在实践进程中不断探索以及完美。
营销观后感(篇9)
现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用...
现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用优化高手进行优化.但是,由于搜索引擎优化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多电子商务企业其实并不知道应该如何衡量搜索引擎优化的效果,往往经过了一段时间的优化,电子商务企业并不知道效果是否对得起自己支付的昂贵费用.因此,土狼网整理了评估搜索引擎优化的几个重要指标,帮助电子商务企业规范和管理搜索引擎优化.
一、网站跳出率和页面停留时间:
网站跳出率是指网民来到你的网站没有查看第2个页面就离开或者关闭了你的网站,有些分析工具又把它称为'二跳率',一般来说,如果是有质量的访问,至少应该访问2个页面以上,因此网站跳出率越低,或者呈下降趋势,则说明电子商务网站搜索引擎优化优化的越好.如果一个电子商务网站的跳出率是100%,优化结束后也是100%,那么表示这次搜索引擎优化很失败.
页面停留时间很容易理解:就是网民来到你网站是否进行了内容的阅读和查找,如果是,那么停留时间一定比较长.一个健康的优化结果,页面停留时间应该是呈上升趋势的.
--常用的统计分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN
二、搜索引擎流量占总流量的百分比:
通过搜索引擎来的流量如果不能够增长的话,也表示本次搜索引擎优化优化失败,当然前提是其他条件不变的情况下,如果因为广告带来的流量增加了,那么搜索引擎带来的流量肯定会相应的下降.
--常用的统计分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN
三、目标关键词在各大搜索引擎的搜索排名:
这里说的关键词排名,是指'有价值'的关键词排名,比如:核心关键词、长尾关键词、企业品牌词、营销转化率高的关键词排名.
--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/
四、各大搜索引擎收录量和反向链接数:
一个优秀的搜索引擎优化结果,应该是被各大搜索引擎收录正常的,尤其是今天k站很普遍的情况.一些\帽优化团队,过分的发放垃圾外链,不但不会带来好的优化结果,反而有可能造成企业原本的正常收录都被k掉.一个做过SEO优化的网站,如果只收录了几页,那么可能是刚优化完,也可能是网站已经被K掉了,造成不可避免的损失.
--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/
五、谷歌PR指标:
PR指标是国际通用的评估网站好坏的一个标志,PR值的高低直接决定了以谷歌为代表的各大搜索引擎对你的网站的态度和重视程度.一般来说,PR为4为中等、PR为5以上为高等.值得提醒的是:PR值的高低并不会在很短的时间内变化,需要有个漫长的过程,一半3个月以上才能见到变化.
--常用查询工具:站长工具-- tool.
六、Alexa排名和中国网站排名:
Alexa排名对于一些流量大的网站,可以很明显的看出效果,流量小的网站效果不是很明显.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技术作弊,因此企业在查看这个指标的时候,需要结合网站统计分析工具进一步分析和判断.
--常用查询工具:Alexa中国页面-- cn.
上面总结的电子商务网络营销-搜索引擎优化结果评估手段,不同的电子商务企业可以参考其自身的情况,进行评估和管理.除此之外,笔者还想推荐一种崭新的电子商务网络营销方式--访客找回广告,目前在中国已经有广告服务商,已经服务了很多知名企业,效果不错,现在是开始阶段,收费也非常便宜,在网络上搜索“访客找回”就能找到,到首页点'开始投放广告'.这里有一个优惠码(19744fqspq9hedb),只要使用这个优惠码注册,就可以免费体验3天访客找回广告服务,如果体验后认可这种形式,可以在原有收费基础上减免0元开户,开户后还能免费使用1个月的广告.这个优惠码只允许使用100次,相同网站和企业只允许使用1次.如果超过100家企业使用,则自动作废.对这个广告服务感兴趣的朋友,可要手脚快些了,优惠码只有这一个.
参考资料：
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营销观后感(篇10)
当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议，至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。
随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元――轻广告时代！
福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。
如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频（programs/view/mUTehOIZ3dk/），则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻 日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪，
历经实践经验总结，福来认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：
在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。
前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条 状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而 的“4D微互动电影”――《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。
