《影响力》读后感。
编辑推荐你不妨读一下《影响力》读后感范文，拜读了作者写的作品之后，我们会更加了解书中所表达的思想和情绪。对于这类优秀的作品，动笔写下一份读后感可以帮我们更好的吸收获得的感悟，感谢您的阅读！
《影响力》读后感范文 篇1
影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。
主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。
1互惠原理。扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；
2承诺和一致。赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。承诺三要素，公开，主动，付出努力。人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。
3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织
4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法
5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了
7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
《影响力》读后感范文 篇2
《影响力》读后感800字
《影响力》这本书是心理学家罗伯特西奥迪尼博士写的，所以我觉得这本书可以作为一本心理学读物，作者在书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。以及隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，而这些正是这一切的根源。
作者在书的前言中就写道：现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。所以他便从事了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。这段话或许就是作者整本书想要传达的意思。
整本书分了六个部分来论述，先从影响力的武器谈起，运用各种例子讲述了影响的方式方法，还有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好等因素对影响力的作用，在这些因素中，对于喜好和权威肯定在很大程度上对人的判断等方面起到很大的影响作用，哈佛社会心理学家艾伦-兰格(Ellen Lallger)通过一个实验，巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。书中的很多讲述都让我有很大的共鸣，想想平常生活中的自己，大多时候都会被各种各样的因素影响，也开始了解到许多事情吸引我们各种因素，或许对以后生活中的一些事情可以理智对待。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从(即一种不先思考就答应的意愿)，有现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。故此，理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。
《影响力》读后感范文 篇3
这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。的确是这样，这本书，我读过几遍了。但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。
正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。
一、关于横向关系的处理
书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：
他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。二是要顾全大局，不要斤斤计较。三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。四是要互相支持帮助，不要揽功推过。
二、自身需要努力
1.跟我上
有这样一则报道，看了令人颇受启发。
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个有趣的现象：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：弟兄们给我上！共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：同志们跟我上！
跟我上，意即带头、带领，以身作则，身体力行；给我上，是指命令，光喊口号，言而不行。一字之差体现的是两种迥然不同的境界。古人说得好，战者，必率身以励众士。又道其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。作为一名中层干部，必然要在关键时刻勇于站出来，能够响亮的喊出大家向我看齐，同志们跟我上。所以吃苦的精神是必须的。带头的作用也要好好发挥。
2.换位思考
三、下步打算
1.统筹利用时间，高效率地完成工作。
2.不断学习，提高自己的理论水平。
3.及时反思、总结。每做一项工作后，都要及时地反思总结经验教训，这是不断完善自我，超越自我的必须过程。
《影响力》读后感范文 篇4
这是一本心理学书籍，看完后发觉原来我们的世界如此奇妙。我们时常会多愁善感，感到孤独，觉得这世上怎么就没人能理解自己。其实很多时候我们往往是最不了解自己的那一个。
从黑猩猩到人类，在漫长的进化过程中我们为了生存，繁衍不得不在很多场景快速决定，时间推演在我们体内固化了许多自动化反应过程，当我们身处某个特殊场景时行为会自动触发，如果触发的行为与态度一致我们会认为这就是自己应该做的，当不一致时我们能明显感到有一股力在牵引着我们做出与内在价值观不一致的行为。本书介绍了施加影响力的6种武器，互惠，承若一致性，社会认同，权威，喜爱，稀缺以及这些武器使用的场景和无数的心理学案例。
了解它们后你能更了解自己，当别人利用这些武器影响我们时能意识到并有机会说不。掌握它们后你能对周围的人施加影响进而到达自己的目的。可惜这些武器无法直接使用，就像用筷子吃饭，需要有一定的练习，最开始困难，真正掌握后会在无形中成为你的影响力。
《影响力》读后感范文 篇5
之前别人推荐了这本书，添加了购物车，一直没有买，最近在公司书架上发现了这本书，便借来看看。用了一天的时间读完了这本书，简单地写一点书评吧。
这是一本很简单的书，从书的标题，到章节的标题，到每一个小节的标题，都是很朴素，平易近人，给人的感觉很亲切，好像跟我们的生活息息相关一样。的确，是这样的。作者从社会心理学的角度出发，以很多我们生活中常见的场景作为例子，将作者的观点表述出来，读起来觉得很简单，很好理解，但是读完之后回头想想，原来我们经历过的套路，都是被人成功路上的一步步脚印。
这本书对于我个人来说，其实是验证以及解释了很多以前生活中的“小事”，还不错。我觉得有一点不足之处，就是这本书的深度其实可以再深一点，也有可能是作者想让更多的人通俗易懂的看到这本书，所以选择了一个很简单的角度。其实这样想的话，也没有问题。
我觉得这本书最适合大一大二的.学生来读，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近这个世界。
《影响力》读后感范文 篇6
我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。
一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的；
二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；
三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？
《影响力》读后感范文 篇7
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他非常欣赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值22万美元的股票作为「学费」。
这是一本经典的心理学著作，作者重点围绕一个问题：我们为什么会相信素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？
作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑天然形成了许多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以减少我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的「套路」中，也就更愿意相信他们，听从他们。
作者经过30年的研究，进行了大量的实验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键「开关」，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平时生活中和在骗术中利用这些「开关」影响他人的。
更难得的是作者还针对每一个「开关」给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。
《影响力》读后感范文 篇8
保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。
接下来是影响这个武器效度的几个指标：
1、主动性
2、公开性
3、需要付出更大的努力
4、内心的选择。
当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。
