关于影响力的读书笔记

[参考]关于影响力的读书笔记1000字。

阅读弥补着现代精神世界的匮乏，阅读完作品心中感触颇深。不妨写一下自己读书的感悟。编辑特意搜集并整理了关于影响力的读书笔记，相信会对你有所帮助！

关于影响力的读书笔记 篇1

回顾【影响力】这本书，作者把“影响力”描述为对生活和工作上的一把利器，使其可以勇敢，从容的面对生活和工作上的种种挑战。我总结出“影响力”的以下几点特征：

1、互惠互利

2、承诺和一致

3、社会认同

4、喜好

5、权威

6、稀缺

以上的6把利器，都在各自充分的解释了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的开始。

我对其中的“互惠互利”和“承诺和一致”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。

首先。“互惠互利”原则，在最初和客户拜访时。都是低效率和不理想的，但在经过一次，两次，三次的小礼品拜访后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，渐渐接受了我，也愿意和我聊天，主动了解我的生活和销售的产品情况，并在近期尝试着使用我的产品。

这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一致”的原则，借与客户聊天的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一致，在这样的压力下，我隔三差五的间隔拜访，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户使用产品上量的目的。

通过此书，也自身意识到，如果仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一致认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。

在得到客户认同的同时，我相信“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求或建议。

最后，我想说我喜欢这本书，对生活和工作上的尽可能简单的分析，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的寻找成功的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。根据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。

自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的认识，自己也是在读书中总结了六条：

第一条：互惠原则，这也是我们平时工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次拜访客户带点小礼品去拜访的成功率要远远大于不带小礼品的时候。

第二条：承诺和一致原则，这也是作为销售脸上必须要有的牌子，作为一名销售必须要做到言行一致。否则不按原则去办事情会让自己自食其果。

第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加容易达到我们想要的目的。

第四条：喜好原则，人们都喜欢和自己相似的人。所以我们会装作和客户有很多相似之处，我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。yJS21.COm

第五条：权威原则，人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣传我们。

第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。

这本书里好多的原则也都在日常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费力，颇为享受。望公司继续推荐好书。

关于影响力的读书笔记 篇2

这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。

《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书居然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。

好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有默默的吐槽自己曾经错误的选择。

现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。

关于影响力的读书笔记 篇3

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。

关于影响力的读书笔记 篇4

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

关于影响力的读书笔记 篇5

《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。

作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的'头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。

当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。

其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。

关于影响力的读书笔记 篇6

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

关于影响力的读书笔记 篇7

看完这本书，我想起了一件事。

今年10月，我们资源部***老大带资源统筹的小伙伴们去金门团建。到了金门后，有个金门的地接导游全程带领我们。金门导游带我们的第一站是金水国小，还有旁边一个华侨的故居。介绍一番历史后，导游好心地提醒我们，那故居里面卖的“毛泽东奶茶”里面掺了金门高粱，很难喝，劝我们不要去买。导游看似违背自己利益而维护游客的利益，会让大家觉得她是在金门值得信任的人。这样一个小妙招就把自己在游客面前的权威建立起来了。顺便，利用“逆反心理”原理给毛泽东奶茶做了一个广告，结果不出所料，许多人的朋友圈都晒出了毛泽东奶茶杯。

这上面提到的，就是“权威”的影响力。这个导游就树立了自己在游客中的权威。

这本书分别从互惠、承诺、社会认同、喜好、权威、稀缺这六种影响力发挥的作用。只要稍稍回顾一下过去的经历，就会发现像上面的例子一样，我们在不知不觉中顺从了别人，或是利用某些手段达成自己的目的。

影响力本无好坏，我们要防止别有用心的利用我们的“按一下就播放开关”来诱骗我们。更要学会巧妙、合理、正当利用影响力去达成自己的目标。

下面我就逐个分析一下我们在工作中能如何更好的使用影响力。

关于互惠：这一点是日常大家最善于运用的，礼尚往来嘛。商家往往喜欢搞一些小恩小惠，然后顾客觉得不好意思就购买了商品。作为团队管理，在日常中的点点滴滴，也得多考虑下为团队成员提供一些便利。这样在团队困难的时候，背后的小伙伴们更会鼎力相助。

关于承诺：我首先想到的就是制定绩效：（。这个原理大意是说，人们对于自己曾经做出的承诺，会更加认真去完成。圣诞玩具营销就是利用了家长的承诺把圣诞玩具销量翻了一番。那么，按照这个原理，在团队管理中，团队成员自己的制定绩效的效果往往要比你只给他的绩效效果好很多。

关于社会认同：看了这一篇，就能理解为什么大家喜欢一窝蜂。甚至很多骗局就是利用人类的社会认同心理。商家也一样，某某商品销量多少，就是让你知道，这么多人都用了，你为什么还不买。用在团队里面，我觉得积极的意义就是营造一个积极向上、良性竞争的氛围。这样大家更加认可这样的文化。

喜好：简单说就是让别人喜欢。这里有很多因素，比如外表。长得好看的人往往就更有影响力。

权威：人们更倾向于受专家的影响。电视里的保健品广告特别喜欢树立虚假的权威，但是即便这样效果还是很好。制服在帮助树立权威的时候作用很大。饭店的服务员、旅途的导游，都是善于利用权威赚钱的人。在公司内，我们同样要学会树立我们自己的权威。

最后，是稀缺：这也是商家最爱用的手段之一，最后三天，最后5个名额。那么稀缺对于我们有什么用呢？我觉得更多应该是在生活中，我们应该识别什么真正的稀缺，并且这个稀缺是不是真的是我们所需要的。

关于影响力的读书笔记 篇8

读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。

《影响力》一书让我看到了有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。

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《影响力》读书笔记精选9篇

古语有云：一日无书，百事荒芜。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，而在阅读作者写的作品时，脑中不停的会有新的想法，这些感触可能瞬间即逝，我们需要记录下来。你是否为此为写一篇读书笔记而苦恼了。经过整理，幼儿教师教育网为你呈上《影响力》读书笔记，更多相关内容请继续关注本网站。

《影响力》读书笔记【篇1】

无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。

对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。

关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。

小小的改变能让您的说服力大大不同。

什么文具能让您的说服力异常有效？

什么单词能让您的说服力提高一半？

为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？

为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？

您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据近六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《影响力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。

《影响力》读书笔记【篇2】

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。

《影响力》读书笔记【篇3】

《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情。

此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。

这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的。这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的。

举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度。我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答。推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。

另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。

这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。

《影响力》读书笔记【篇4】

最近看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例很多，还有如何回避、威胁等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有很多可以参考的方法。

这本书很经典，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。

书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同感、喜好、权威、稀缺；

1，互惠，先给予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，本来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，如果旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有朋友、情侣在场的情况下，不能小气了，那就消费了。

互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，经常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得如果有机会了、碰到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避免心理一直记着这个事情，觉得有亏欠。

2，承诺和一致，就是前面答应了一些小事，后来被要求一些相关的小事，也不好意思拒绝，就跟前面保持一致了。书中举例：如果有人敲门说在你家门口草坪立一个牌子，写禁止超速（或酒驾），你可能不答应。但是换个方法：有人上门先搞调查问卷：问是否支持保护环境，你一般都同意，并且签名。第二天那些人又来了，说保护环境背景下，想在你家门前立一个牌子，写禁止超速，调查显示：同意概率很高

3，社会认同感，就是你看到周围有人群做了一些事情后，你觉得你也应该跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、募捐的钱箱子里，看到有钱，你判断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到马路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。

4，喜好；人们更喜欢偏向自己喜欢的人或事务；前面排了几个美女，发传单，你是不是更喜欢去自己感觉漂亮的美女前面拿传单；选举调研，大家也会偏向选举自己感觉长的比较好看的人，尽管大家都否则选举谁跟长相没有关系；有一个汽车推销员，努力做的事情只是让顾客喜欢他，不是直接推荐车有多好；同样差不多的两个汽车，调研显示旁边有个美女车模的那辆车更受欢迎

5，权威，在自己不熟悉的事情上，如果有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃非常有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的情况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）

6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就开始着急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。

《影响力》读书笔记【篇5】

西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。

第一章：影响力的武器

书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。

第二章互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。

安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。你只要告诉他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。

第三章承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。

第四章社会认同

“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”

书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。

第五章喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。

第六章权威

“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是安全感吧。更有意思的是，很多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。

如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。

第七章稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这应该就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

尾声即时的影响力

尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。我们来不及了解所有信息，只会去利用所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。

我们不得不防。

《影响力》读书笔记【篇6】

《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。

电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。

以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。

不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。

如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。

类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。

在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。

《影响力》读书笔记【篇7】

有关《影响力》的读书笔记

《影响力》读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的`支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。

看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

《影响力》读书笔记【篇8】

翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。

罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。

这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。

承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。

社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。

喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。

权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。

稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的.行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。

大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。

但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。

《影响力》是一本值得一看再看的好书。

《影响力》读书笔记【篇9】

《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套价格昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是那么的高。

我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？

这岂不是南辕北辙了么？

文章开始，我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义，相信大家都已看到。

在官方对于营销的定义中，反复提及了一个词汇——消费者。

何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。

因此，在营销活动中，我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

客户首先是一个独立的活体人，而是活体人就具备心理活动。

对于心理活动的研究便为心理学。

控制人体行为的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活动，这就又一次绕回了心理学的内容。

因此，要做好营销，不妨多研究研究心理学，从控制客户心理开始，让客户更愿意认可你，并愿意为你买单。

影响力读书笔记汇总11篇

“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。”可想而知读书多么重要，相信很多人都读过一两本经典作品。每个人在阅读的时候，都会与作品产生共鸣。为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢？编辑特地花时间为你收集并编辑了影响力读书笔记，相信能对大家有所帮助。

影响力读书笔记 篇1

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。

影响力读书笔记 篇2

西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。

第一章：影响力的武器

书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。

第二章互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。

安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。你只要告诉他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。

第三章承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。

第四章社会认同

“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”

书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。

第五章喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。

第六章权威

“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是安全感吧。更有意思的是，很多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。

如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。

第七章稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这应该就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

尾声即时的影响力

尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。我们来不及了解所有信息，只会去利用所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。

我们不得不防。

影响力读书笔记 篇3

在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：

第一章节- ，在本文的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。

第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。

第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的`行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。2. 对于成人(企业员工)，奖励机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来控制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的奖励并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。

3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事件好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事件不好的一面)，研究发现对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方需要再加800元的费用，最后也只能欣然接受了，原因就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)

(文中讨论的顺从技巧，都是既可为善也可为恶，全看使用者的心术如何了。)

(肠胃不是感觉特别敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)

心灵深处：在发现事情有所不妥时，先不要立马下决定。问自己一个问题，如果退回事情刚发生之前，我还会选择吗?如果感觉说会，但是给出不是很清晰的理由，就不要下这样的决定。因为感觉和理性的判断有时候是不一致的，因此需要给自己一些时间和空间去思考。

言行过于一致有时候也需谨慎： 需要思考内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，容易答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会容易掉入“陷阱”。

第四章节：社会认同。 在本章节中，没想到有许许多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜现在就茅塞顿开了。首先，经常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的解释才了解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件发射式的，相对是有潜移默化的作用的。榜样的力量，印象最深的是榜样的力量是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间互相沟通的影片，在结束播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为榜样，进行效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通能力)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是健康的，另外对于香港之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事件，都不断阐明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才了解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要原因不仅仅是冷漠，而是由于社会的顺从所导致的(当在马路上大家发现了有人倒地，并会第一时间考虑路上这么多人他们的反应是怎样的，另外也会将社会责任感分摊到每个路人的身上，这样就导致当你发现路上有病人，第一时间是观察四周其他人的反应，再做出判断);在媒体那里所呈现的就是社会的冷漠了。心理学家曾经做过的试验证明了这一点(如果路上有人倒下，路上经过了一个路人他漠然的走过，大部分人应了社会顺从的心理跟随着漠然的走过;但是，当路上没有行人，只有倒下的人时，大部分的人还是去救那位路上倒下的人)。如何处理在闹市中自己如果出现突发情况的方式：指向具体的人(陌生人)，然后叫救命，及让其拨打电话。这样做的好处是让其个人的责任感加强，从而得到应有应急的施救。(心理学家也做了相当容量的测试，得到了相当不错的效果)。模仿自杀：这是一个可怕且真实的课题，“社会条件论”(要是新闻报道的是一个人自杀并导致多加一个人自杀的事故;要是新闻报道的是一个人自杀导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故)，社会学家大卫，菲利普斯所研究出的“维特效应”-商业航班失事，发生一个星期后的事故，其平均死亡人数也会高出3倍多。这也让我想到最近马航失联消息刚报道的前三天，媒体是铺天盖地地来描述，但是三天后将会发现大部分媒体的信息会放到第3到4行，原因是不希望“维特效应”的发酵。还有要注意的是当报道了飞机失联消息的第3-4天和第11天将出现飞机事故的高峰，这样让我想起当马航失联消息发布的一个星期后，国内吉祥航空出现的迫降，及美国航空飞机头着地的消息—这可能就源自于“维特效应”—当机师的心理受到了马航新闻的影响(当时的报道以坠机来宣扬)导致的模仿相应。随大流：是大部分人的认同心理所造成的，不能以好和不好来评论。例如：最近在长沙街头有人造谣砍人事件，所有的人都处于随大流的状态。

第五章节-喜好。人们倾向于向自己有好感的人提出要求。每个人都喜欢被恭维，这是不争的事实。(例如：在我们培训如何辅导员工，也一再强调先学会赞赏他人的优点，看样子这样的处理方式与喜好章节诸多提及的不谋而合。)消除敌意：消除敌意的做法是减少相互的竞争，让双方意识到需要合作，共同努力得到更大的利益，这样是消除敌意的最好方式，而非双方进行隔离处理，当然实际的应用是需要时间包括环境和规则的设置的)外表魅力：确实能够导致对方增加好感，无论男女。 相似性：相似性(与自己相似的人群)更愿意轻率的答应请求。熟悉感：反复接触确实能增强熟悉感，能够使对方更愿意答应请求。(这让我想起了在培训销售技能时，我们对于拜访路线的安排在如果时间有限的情况下，增加反复接触会面的次数多过加长拜访的时长的应用。)关联原理：有隐性人格缺陷的人，由于没有自我实现的愿景，就将与自己有着明显联系的人的成功建立关联。每个人都或多或少的使用过“关联原理”，即使成功的事项自己并没有出力，但是与成功的人是认识的(例如：高中同学，同事，朋友等)。如何面对过度好感，做出理智的判断：警惕过度的好感，(把请求者和他提出的请求分开)，例如有意识的让自己明白购买的决定是购买物品或服务的本身，而非销售人员。 自认为自己的顺从功力还可以，但是通过喜好的章节，确实我还需要更深入了解喜好应用的影响力，一方面如何通过喜好影响他人，另一方面是如何避免因为喜好的影响而在做决定的时候出现了误差或错误的判断。

第五章-权威：确实“权威”的威力真的很大，它的威慑力可以驱使人们做出他们原本不愿意做的事情。权威不仅仅限定于“人”，它的威慑力包括使用的语言-字句都足够有威慑力。(另外电视广告中经常用穿着白大褂的专家-通过这些演员的“权威”来影响消费者购买)。“头衔”-对人的影响甚至是身高感受都不一样，如果一个人的头衔越高，观察人员将认为高度随着头衔的高低而不一，头衔越高身高感觉越高。(在精读引路人的指引下，发现自己阅读影响力，不应该仅仅因为“权威”的影响而限于仅理解作者的佐证及结论，更应该对“权威”有自己的见解与想法，这才是精读的精髓啊)

第七章-稀缺：物以稀为贵; 如果做宣传，可以站在不做什么就有什么损失什么的立场上宣传，效果明显比强调什么能带来什么要好的多。 (案例中提及到的夫妇购买电器的经历-看中一台电器后，销售员说这架已卖要看看库存，然后再和夫妇确认这个价格如果库存有是否购买来影响夫妇的购买驱动力—这与我自己与老公购买电器时的经历很类似，原来我认为导购说的是真实的，现在看来导购估计是被培训过这个销售技能的);时间有限：这也是营销手法的一种，通过营造时间有限-最后期限来影响消费者，促进消费者的购买。逆反心理：每个人都存在着逆反心理，越得不到的就越想得到;同样的，两岁男孩也正处于逆反期，这是由于两岁男孩开始意识到自己是个体。(试验中如果只是使用物品来激起逆反心理，男孩比女孩情绪波动大，但男孩和女孩对于来自他人的限制产生的逆反行为是一样的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教条的方式予以沟通，否则适得其反(这也让我想到原来我在做辅导员工的时候，以平等的方式来进行沟通谈话，而且是建立在双方达成共识的基础上;我想这样应该可以尽量避免出现逆反心理所造成的负面影响吧)

影响力读书笔记 篇4

《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了拒绝后撤原理、对比原理、互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：

（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。

（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。

一、拒绝后撤原理

简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。

拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。

二、互惠原理

古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。

在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。

三、承诺与一致

在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。

在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。

四、社会认同

社会认同是不确定性导致的多元无知，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。

像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。

五、喜好

说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。

还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。

特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。

六、权威

权威这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。

现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。

来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。

从另一个角度来看，如何利用权威这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。

七、短缺

物以稀为贵因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。

生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的心理抗拒是短缺心理来源之一；

得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。

影响力读书笔记 篇5

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

影响力读书笔记 篇6

《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套价格昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是那么的高。

我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？

这岂不是南辕北辙了么？

文章开始，我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义，相信大家都已看到。

在官方对于营销的定义中，反复提及了一个词汇——消费者。

何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。

因此，在营销活动中，我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

客户首先是一个独立的活体人，而是活体人就具备心理活动。

对于心理活动的研究便为心理学。

控制人体行为的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活动，这就又一次绕回了心理学的内容。

因此，要做好营销，不妨多研究研究心理学，从控制客户心理开始，让客户更愿意认可你，并愿意为你买单。

影响力读书笔记 篇7

为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不需要的东西？《影响力》给了我们答案。《影响力》从顺从心理学角度，围绕左右人们行为力量的互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，发挥巨大的力量。

互惠：

互惠原则最简单的解释就是给予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里分享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必须保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向披靡，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的请求者呢？倘若别人的提议我们确实赞同，就接受，倘若这一提议别有所图，就置之不理。

承诺和一致：

承诺和一致原则来源于人们言行一致的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。特别是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

社会认同：

社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。《纽约时报》皇后区的一起街道凶杀案说明了这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次袭击，而38位公民却漠然视之。原因就在于每个人都根据别人的反应进行判断，既然没人在乎，就应该没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

喜好：

喜好原则很容易理解，我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。然而，特百惠利用朋友聚会营销的方式告诉我们，我们完全不认识的人，可以想出上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

权威

我们每个人从小就被灌输服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有智慧，部分则是他们能对我们奖惩。读后感很多情况下，只要权威人士说话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导决定某事了，下属一般不会去思考决定是否正确，而直接执行。

稀缺：

俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惧，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。

通过《影响力》一书的透彻分析，我们对日常生活中很多现象有了更深刻的认识，如收藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。也许以后我们还是会被互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。

影响力读书笔记 篇8

《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。

电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。

以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。

不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。

如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。

类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。

在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。

影响力读书笔记 篇9

《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的......

在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。

承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。

比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。

当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。

影响力读书笔记 篇10

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟悉、厌恶的人的接近。

1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。拥有较好外表吸引力的人更容易得到别人的帮助和认可，但是如果彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。

2、相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，熟悉、共性导致喜爱。在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相似性，寻找“共性”。

3、称赞：我们喜欢他人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。人们喜欢正面的评价并喜欢自己的言论被逢迎。如果对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。如果说的是现象，可以顺理总结为结论。

4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要注意引发的究竟是共性的认可还是差异的扩大。在增强促进团队凝聚力方面，要尤其注意到底制定的规则、制度是鼓励竞争还是鼓励了合作，要准确分析团队成员的特点把握竞争与合作之间的平衡。此外，建立共同利益战线，营造“战友”关系也是这种效应的使用方法之一，这里涉及了对比错误反应倾向。

5、关联：人们倾向将好、坏消息与具体的人、群体进行关联的倾向。因此，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上。“午餐策略”表明人们对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，这广义的解释了如何将产生好感的行为、事件与所经历的人、事进行联想的现象。而体育运动的狂热和对结果的过激反应则表明了人们将自己与运动团体，运动赛事进行紧密关联的倾向。

同样的道理也应用于很多人通过宣扬自己与成功人士的联系来建立自信的行为，当我们的个人威望或者公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。这些人可悲的共同点在于，他们的成就感大多来自自身之外，通过建立联系来弥补心理落差。喜好原理拥有巨大的破坏力，这要求我们再做任何一个顺从他人的决定是，都应该把我们队请求者的感情与他所提出的要求分开，重新冷静客观的思考。

五、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至不需要权威的是指，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态，如：头衔、衣着、外部标志。

权威的杀伤力同样是极大的，在摆脱这种效应带来的负面影响的时候，可以思考两个问题：第一，这个权威是不是一个真正的专家?第二、我们要对这个权威相信到什么程度?

六、稀缺

可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。通常来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。心理抗拒行为反应了稀缺原理，自由的稀缺产生了抗拒。外界的强硬干涉下，原有的自由权利受到了制约，欲望则反而加倍的疯狂增长。同样类似的反应也表现在对其他事物的认可行为上。

面对稀缺原则带来的强烈反应，我们要尽量分离事物的价值与自我内心的欲望。事物的价值在稀缺的情况中其实并没有真正上升，不会给我们带来更多的好处。多问问自己，到底我们想从这样一件事物上得到什么，分离价值和欲望。不要根据事物的稀缺程度和上升的占有欲来定价，要始终根据客观价值进行定价。

真正高级的营销策略是一个连续布局的过程，通过布局可以判断一段时间之后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。综合来看，群体和个体的认知能力越低，处理复杂信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比较可靠的单一特征上，影响力六要素的效果也越明显。

影响力读书笔记 篇11

4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。

一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。

原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。

然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。

旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。

和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。

在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。

半年之后，也就是20xx年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。

我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。

我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的情况时不再受骗。

我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们大家作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们大家在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。

举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？

但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？

在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家到底是因为什么原因而受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。

而让所有的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。

[参考]关于红岩的读书笔记900字

幼儿教师教育网专题“红岩读书笔记”推荐内容。

幼儿教师教育网的编辑陆续为大家整理了关于红岩的读书笔记。读书是我们一辈子的事，品味完作者写的作品，大家都会有各自的感受。面对故事中的各种细节，我们需要去认真的挖掘与分析。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

关于红岩的读书笔记 篇1

炮声隆隆，震撼大地。晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江上。湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒……

《红岩》中的这一段描写令我印象深刻，当许云峰要被处死时，他没有一丝的畏惧。即将要走向鬼门关的他轻描淡写地动了动口：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。”说完便从容不迫地赴死。许云峰面对死亡时毫无畏惧，死亡反而更加坚定了他的革命信念。对他而言，为了革命，即使是粉身碎骨，也在所不辞……

合上书，闭上眼，我的心久久不能平静……书中无数革命先烈的身影从我的脑海里闪过：许海峰、江姐、成岗，还有小小的萝卜头，他们虽然都已经牺牲了，但是这只代表他们的肉体倒下，在我们这些后人的心里，他们的精神永世长存！

窗外是高楼林立的大都市，车水马龙，国泰民安。看着这美好的一切，我真想对烈士们说：“安息吧，山河至今仍无恙，你们的革命理想早已实现了！”

“圆圆，吃饭了！”外婆的一声呼唤，把我从沉思中拉了回来。

“外婆，我刚刚看了《红岩》。”

“是吗？这书外婆也知道，是写革命烈士的吧？”

“嗯，他们真伟大！”

“是啊，你们这些小孩，是要多看看这些书，我们现在的好日子来得太不容易啦！”外婆往我碗里夹了块红烧排骨又接着说了起来，仿佛记忆的闸门一下子被打开了。“外婆小的时候，我们国家还很穷。一件衣服要穿好几年，直到穿不下了才给自己的弟弟妹妹穿。如果弟弟妹妹也穿不下了就在裤腿上再接几块破布继续穿。我们小孩子只有过年才能穿新衣服呢！”

看着我瞪大的双眼，外婆又夹了块排骨过来，“圆圆，喜欢就多吃点！我们小时候都吃自己种的蔬菜为主，哪有这么美味的排骨吃哦！要等啊，等啊，等到了过年才能吃上点鱼和肉呢！那胖头鱼啊，你太婆会把它煮得烂烂的，炖一大锅的汤，第二天就结冻了，那鱼冻，太美味了……”

听着外婆讲她的小时候，《红岩》里狱中难友食用霉烂食物的镜头也从我脑海里跳了出来，想想自己平时吃东西常常挑三拣四，我不由得羞红了脸。跟外婆比起来，我们真是身在福中不知福，跟《红岩》里的难友比起来，我们更是不知幸福了多少啊！我默默地把碗中的排骨夹给了外婆，怕她又夹回来，我特意往她碗底揿了揿。之后，我夹了些外婆面前的蒸萝卜，津津有味地吃了起来……

吃完中饭，我又从外婆手下抢过碗卖力地洗干净了，再也没有一丝一毫的不乐意，把外婆给乐得呀！

当我再次捧起《红岩》走到落地窗前时，一缕阳光正好射进来，整个房间仿佛被镀上了一层金色，和书封面上的金色一模一样。外婆端着一盘削好的水果走了过来：

“圆圆，《红岩》是好书，你有空多看看！”

“嗯，我会的！”我毫不犹豫地点点头。

关于红岩的读书笔记 篇2

这个寒假我细细品味了《红岩》这本书，血红的封面、感人的插图、严谨的文字，把一场正义反抗战争，描绘的淋漓尽致，同时也给予我一些启迪:中国人就应该有钢铁般的意志!

读完这本书，我思绪万千。我十分佩服书中的华子良。多少年来，他为了骗取敌人的信任，装疯卖傻，瞒过了多少狡猾的特务。他被多少人误解、嘲笑，说他是懦夫、胆小鬼，但他始终没有退缩，一直在坚持，为了胜利，为了帮助共产党员逃出白公馆，他一次又一次地冒着生命危险传递情报。为了迷惑敌人，他过着非人的生活，还要做最苦最累的工作，无时无刻不在危险之中。他的坚强和智慧，不畏艰难，不断追求自由和胜利的精神，何尝不是一种伟大呢?记得在结尾部分，他被敌人带走，又带着解放军回来解救突围的共产党员。他是坚强的，是富有智慧的。这种执着、永不言败的精神，正是我最敬佩他的地方。

重新回想那一个个熟悉的人物:英勇斗敌的许云峰、坚贞不屈的江姐、视死如归的成岗…他们都是为了新中国的解放，献出了自己宝贵的生命，革命烈士的奉献精神，同样是我敬佩，也同样打动了我的心。

“东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。我们生活在和平时代下，生活在五星红旗下，生活父母呵护下，根本就没有吃过像那些革命烈士一样的苦，也就没有认为黎明有多么美妙!我们现在常常畅谈人生，畅谈理想，却往往不知道自己在这个世界上的价值。我们过着幸福生活的同时，再来想想曾经被关押在渣滓洞和白公馆的革命烈士们，他们吃的是发霉的米饭，喝的是污水，承受严刑拷打。和他们比起来我们是多么幸福啊!

最后我呼吁大家:向红岩精神看齐，一起保卫美丽的中国。我相信，在东方的土地上，红岩精神一定正放射着万丈光芒，普照世界!

关于红岩的读书笔记 篇3

走进历史的大门，追寻烈士们的脚步，五星红旗飘扬在蓝天之下，耳畔回荡着气壮山河的国歌。1949年，新中国成立，那鲜红的红旗冉冉升起，背后蕴藏了多少故事。翻开一本本描写革命题材的书籍，革命烈士们的事迹我们历历在目。《红岩》更是这些小说中的佼佼者。

暑假里，我从书店里买来一本《红岩》，书中革命先辈们的英雄事迹深深吸引了我，回到家后，我一口气就把它读完了。

《红岩》这本革命小说大概讲的是:1948年在国民党的统治下，处于黎明前最黑暗的时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中的囚牢生活，敌人为了获取更多关于共产党的秘密，妄图用炎热、蚊虫、饥饿和干渴动摇革命者的意志，可是，在江姐等共产党员的钢铁铸成的意志面前，敌人的阴谋诡计没能得逞。

《红岩》中有不少的英雄，比如:许云峰、江姐、齐晓轩、刘思扬、成岗等等。江姐的事例令我十分震撼，国民党军统特务用老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、电刑、甚至用竹签插进十指等酷刑迫害她，企图从她口中套出他们想知道的秘密，但江姐全身心地忠于党的革命事业，宁死不屈，自始至终没有对敌人说半个字，最后英雄就义!读着读着，我不由得泪流满面，为江姐所受到不人对待，更为江姐钢铁般的意志!

《红岩》激励着一代又一代的人们，每个英雄的事迹也铭刻于我们心间。一本好书能使人进步，使人陶醉。《红岩》这本书记载了许多英雄事迹，它引领着我在成长的道路上航行，时刻提醒着我要坚强、要坚定、要“爱国”。

五星红旗正在飘扬，那鲜艳的红色正是用革命烈士的鲜血染成，五颗金星格外耀眼。仰望国旗，我们心血澎湃。是革命烈士们的献身，才有了我们和平的今天。现在，五星红旗迎风招展得更自由、更自在、更灵动了，人民也得到了幸福、安定的生活。我想：不只是《红岩》，不止是江姐、许云峰他们，中国还有许多革命的小说，还有成千上万的革命先辈们，他们的铮铮铁骨，他们的铿锵话语，已经变成了一个个坚定的风向标，引领着我们正确、健康地成长。“爱国”这两个字烙印每一个中国人的心中。

关于《史记》读书笔记1000字

赫尔岑说：“不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。”在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。在阅读的时候，我们经常会与故事情节产生共鸣。这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，那么，值得被我们借鉴的读书笔记有哪些？下面是我们精心整理的"《史记》读书笔记",欢迎阅读，希望你能喜欢！

《史记》读书笔记 篇1

呂后，名雉，是高祖劉邦在皇后，她執掌朝政十五年，臨朝稱制八年，可以稱得上是我國古代第一個真正意義上在女皇。作為一個重要在歷史人物，一直以來人们對她的評論不一，甚至大相逕庭，但僅依據別人的評論就給一個人下定論是不客觀在做法。在被譽為“史家之絕唱，無韻之離騷”的『史記』中為呂后單獨作紀，所以我想從這本比較接近呂后所處的那個時代的著作中，尋找她留下的足跡，了解這位稱制天下在女人到底是一副怎樣的面孔，并且了解史學大家司馬遷對呂后的看法是怎樣的，體會司馬遷的是怎樣對人物作客觀性評價的。以下就是我在讀『史記·呂太后本紀第九』時的一些結合上述問題所得的心得體會：

在這段記述裡面，司馬遷對呂后是持讚賞態度的，認為其性格剛毅，輔佐劉邦打下了江山，在大漢立國、劉邦登上帝位后，為了鞏固統治又替劉邦除掉了對他有威脅的大臣，呂后所做的正是劉邦想做而不能明目張膽地做的事情，這可謂是給了劉邦很大在支持，我覺得司馬遷在這個層面上，對呂后的做法也是持支持態度的。而後來卻有人借這點來發揮，抨擊呂后過于強勢，心機太重，以至於容不下朝廷大臣、涉嫌干預政事。在我看來，呂后這種做法並沒有不妥，首先以她剛毅在性格，她有能力輔助劉邦，并且也不會坐視不理，這可以說是由她的性格所定，倘若她不是一個如此剛毅在人，在當時的社會情況下也很難做出這樣的舉措來，從人性在角度看，這是無可厚非的，而且她之所以能輔佐劉邦說明她是有政治才能的，發揮她的才智更是無可厚非，她可謂是把那個時代對婦女的壓抑宣泄出來了，她有這樣在機會，也有這樣在能力，在現在推崇張揚個性的年代，她也許更應該是很多人在榜樣，而不是被抨擊在對象；其次呂后所為是對漢王室的統治在支持，為了鞏固統治、維持穩定的秩序，這一點說明了她具有很高在政治敏感性，而且從大局出發，果斷做出決定，這也是她身為一國之母應有的氣魄，本是值得頌揚的；最後，我覺得她作為一個妻子，是在盡最大在努力給丈夫支持，敢於替丈夫解決棘手的問題，置背上殘害功臣的罪名於不顧，這裡表現的是一位為丈夫分憂解難、足智多謀的妻子的形象，即使是從封建禮法的角度來看，她作為一名妻子都是盡了她的侍奉丈夫的責任了，何以要加以抨擊批評？

太后遂斷戚夫人手足，去眼，煇耳，飲瘖葯，使居厠中，命曰：“人彘”。居數日，迺召孝惠帝觀人彘。孝惠見，問，迺知其戚夫人，迺大哭，因病，幾餘不能起。使人請太后曰：“此非人所為。臣為太后子，終不能治天下。”孝惠以此日飲為淫樂，不聽政，故有病也。

這一段的記述我可謂印象深刻，司馬遷在這裡對呂后的態度明顯也改變了，一改剛毅的形象而搖身變成一個心狠手辣的婦人，孝惠帝之語既是表達孝惠本人對母后的憤懣和不滿，也是司馬遷借孝惠之口評述呂后，對其行為給予批判。而大部分的人也是就此事將呂后評定為凶狠惡毒之人，不僅殘害了戚夫人，而且還令孝惠帝從此一蹶不振，臥病不起，似乎是狠毒到連自己的兒子都不放過的地步。雖說她在這件事情上表現地有點令人匪夷所思，但換個角度想想，呂后的做法也有情理可循。在對戚夫人的報復上，我们可以退回到孝惠即位前，呂后本人失寵，孝惠的太子之位又受人覬覦，在“母以子貴”的宮廷中，呂后很清楚地意識到若是如意成功取代太子自己將來會受到何等的威脅，她也清楚地感覺到自己曾經所付出的青春年華和奔波勞累被無視的凄涼，當往日的不安和恐懼涌上心頭，便容易激發今日的怨氣和憤恨，在這種情形下，呂后的報復行為也許就可以稍加理解了。至於呂后為什麼會使出如此殘忍的手段，我想這和呂后的個人性格有關係，她的果敢堅決在“所誅大臣多呂后力”中就有所體現了，正是這樣，讓她的一些行為看起來也就那麼極端了，但也正是這種行為的殘忍性讓我们更加感受到呂后之前所壓抑的苦悶有多深，在一種長期男尊女卑和多妻制的宗法社會中，對女性來說，通往叀制權利巔峰的道路荊棘叢生，障礙重重，她们想要由弱變強，成為勝利者必要的訣竅就是要不斷變換權謀和置對手於死地的手段，只是這種政治鬥爭的殘酷性表現在兩個女人身上讓人覺得更具感官上的刺激性而已。在對待孝惠帝的做法上，也許呂后做為一名母親本不應該讓本性善良的兒子目睹如此殘忍的場面，但是政治本來就是殘酷的，作為一名君主，孝惠表現出來的是他過于柔弱的一面，這本不是一國之君應有的性格，而且在目睹了變成“人彘”的戚夫人之後，他更是開始不理朝政、縱慾聲色，以至臥病不起，相比於戰場上的血雨腥風和政治上的爾虞我詐，那個場面可謂大為遜色，此時孝惠帝不能獨當一面，卻是從此一蹶不振，這可以說更多与他柔弱的性格有關，而呂后在其中似乎更有一種恨鐵不成鋼的情緒。

太史公曰：孝惠皇帝、高后之時，黎民得離戰國之苦，君臣俱欲休息乎無為，故惠帝垂拱，高后女主稱制，政不出房戶，天下晏然。刑罰罕用，罪人是希。民務稼，衣食滋殖。

這是司馬遷對呂后的評價，与前面所述不同，這裡是以孝惠帝的柔弱襯托呂后的能幹与魄力，言簡意賅地概括了呂后的功績，最后是給予了她積極肯定的評價，也許就是這最後的關鍵性評價奠定了司馬遷對人物評價持客觀的態度的說法。事實上，從正文的記述中看出，司馬遷對呂后的評價大體上是持否定態度的，從呂后對趙王如意和其母親戚夫人的行為，到呂后臨朝稱制、大封呂姓王，再到呂后去世後諸呂被滅的描述，都體現了司馬遷對呂后的行為是不贊同的，所以大部分的篇幅都是用來記述呂后的不是了，而對她在政治上的作為卻幾乎沒有提及。將大部分筆墨花在權力鬥爭方面，無非是想否定呂后稱制的非法性，在不得不承認她的統治的情況下，似乎就出現了轉而攻擊其行為的趨勢，其實縱觀歷史，每個帝王想要鞏固自己的權利，都不能太過感性，呂后的強勢正是國家穩定最需要的，在男性統治時似乎一切就理所當然，人们會更多地記住他们的光輝政績，至於其他方面往往可以被掩蓋，而當女性上場時，人们的關注點卻從她们的政治才能上轉向國個人品行上，所以在客觀的『史記』中，對呂后時期天下太平、國富民安的景象的描述也只是寥寥幾句。

在我看來，呂后在個人品行上也許存在很多問題，但據我上述所言，她的行為也有一定的情理可循，並不能將她全盤否定，而且她統治期間可謂是太平天下，說明她是有一定的政治才能的，這些是她身上的閃光點，同樣也不應該被埋沒。總之，放在多角度的視野下，我们能看到一個多樣的呂后。

以上即是我在讀『史記·呂太后本紀第九』時選取的三段令我感受比較深的內容所記的一些感想，也許觀點不乏不成熟甚至膚淺，但正如史學大家司馬遷秉承的客觀精神那樣，自己也是在嘗試著從一些不同的角度來看待和評價歷史人物，如有不當之處，誠心接受指點。

《史记》读书笔记 篇2

一本厚厚的史书，一本被喻“史家之绝唱，无韵之离骚”的典籍，轻轻的翻开，让我们的思想随着历史的齿轮一齐波动成长。

从黄尧禹舜到秦皇汉武，有多少英才在其中绽放璀璨的光芒，有多少谋略者让我们啧啧称赞，有多少故事激励了我们步步前行，又有多少圣明之人成为了我们的指明灯。慨叹着一切的变幻轮回，不禁有些痴迷。

话说，周武王去世，由于成王年幼，周公辅佐成王，协助成王伐诛作乱的武庚·管叔，帮忙成王处理朝政，尽管曾受到质疑，但他仍然为成王为国家奉献着，最终在历史与真实的鉴证下，证明了他自我。

楚王项羽，可谓是英雄。曾于帐中斩宋义头，慑服诸将，于巨鹿之战破釜沉舟，有勇有谋，只可惜造化弄人，项羽的太过君子，再加上时运不济，最终只能自刎乌江，可项羽毕竟是一代英才，最终仍能得到许多人的敬仰。

张仪，可谓史上最有本事的一名辩士。以往被笞数百，事后只问他的妻子：“视吾舌尚在不？”，初听，觉得像个笑话，再一想，才觉得这样的想法是多么让人敬畏，只要舌在足矣。可就是这个舌，在战国的历史上曾卷起了一段风云。

凭张仪三寸不烂之舌，使魏国归于秦，利用计谋，离间楚齐，最终使秦齐联合攻楚，楚曾发誓要杀张仪，而张仪孤身至敌营仍能冷静行事，以自我敏锐的思维得以逃脱。他有的不仅仅是谋略，还有的是胆识，能够这样说，秦统一六国与张仪的游说是密不可分的。

《孙子兵法》，一部古今中外将者必读之书，孙武，齐国人，辅佐吴王，三令五申的故事曾广为传颂，其后世子孙孙膑，也是一位出色的谋略者，其围魏救赵的故事早已烂熟于心，曾因庞涓的妒忌，髌骨被除成了残疾，在齐国帮忙韩国抵抗魏国时，以每一天灶减一半为计，击败魏国，并掳的魏太子，从此，孙膑名显天下。这样的睿智，让人不由称赞。

历史长河中，英才、谋略值得我们欣赏，而那些激励着我们步步前行的故事，更值得我们慨叹。

我们仍在前行的路上，也许会有许多冲突，会有许多的绊脚石。我们就应当学习孔子的泰然处事，不以物喜，不以己悲，也要学会韩信的感恩于忍耐。他们的事例激励着我们，不论遇到多大的困难，都要以自我的智慧如此处事。

《史记》教会了我们太多，也让我们了解了太多，将相王侯的'故事，他们的精神，他们的智慧，都集于此书中传承下来……

其实《史记》能够写出来就是一个奇迹。太史公司马迁在忍受如此大的屈辱之下，于牢狱之中完成了此部著作，那里也同样体现着司马迁坚韧的性格与坚强的意志力，为了完成父亲的遗愿，也为了证明自我的志向，在恶劣的环境下默默的耕耘着。

一部史书，叙述了自黄帝以来至太初二记，五十二万六千五百字，不管是帝本纪，十表，八书，王侯的世家，名人的列传，还是太史公的自序，都积聚了历史的精髓，是司马迁与历代人智慧的结晶，那里将是一番别样的天空。

《史记》读书笔记 篇3

看完《史记》，我最深的感受就是“得民心者得天下”。在这些真实的历史故事中，我印象最深的有几个。

一个是暴君商纣王。虽然他口才很好，但他利用这种天赋拒绝了部长的建议。他有强壮的身体，但他用所有这些力量打猎和玩耍。读到这里，心里隐隐刺痛，为商朝感到悲哀。很明显，商纣王有这么好的资本，可以把国家治理好，国力越来越强。最让我吃惊的是，当忠臣毕干说服他的时候，他想出了一个“好”的主意。他对比干说：“我听说圣人的心有七个洞。你是圣人吗?我想看看你心里有多少洞!”说完，他拔出剑，剖开了比干的胸膛，当着众官的面挖出了比干的心脏!当我读到这一段时，我痛恨商纣王的残暴行为。我可以想象当时人们有多讨厌这个商纣王。周国的领袖周武王与纣王交战时，纣王的人民和奴隶派他们去攻打商纣王。不用说，周武王赢得了人民的心，赢得了胜利。这个故事生动地说明了“得民心者得天下”的道理!

《史记》第42章也讲了类似的道理。郑国国君和妻子姜生了两个儿子，但姜偏爱次子，讨厌长子，因为她很难生长子。长子继位时，姜很不高兴。她想让次子段继位，就逼着他在段登基的时候把景怡封给段，然后让段在景怡暗中练军马。然而，这些长子学生都在眼里，他却保持沉默。段闻知不回应，与母亲进一步商议篡位之计，准备内外呼应。看完这封信，我的心情不自禁地缩了一下，生怕二儿子得逞。结果并不是这样。生于段攻京时，取出最精锐的兵马，段之死，大获全胜。段的放荡使百姓很恨他，于是他终于保住了皇位!

《史记》读书笔记 篇4

书，是取之不尽、用之不竭的宝箱，里面藏着无数的知识；书，是通往未知世界的大门，为我打开一个又一个美妙的世界。寒假里，我读了《少年读史记》，让我深有体会。

这本书主要讲的是春秋五霸——晋文公、齐桓公、楚庄王、吴王阖闾和越王勾践称霸的故事。作者张嘉骅根据司马迁的《史记》改编成了这本书。

这些春秋时期的霸主，每个人都有他成功的原因，成功背后都要付出很多，都要经历挫折和磨难，我从晋文公身上体会到了这个道理。

那时，重耳也就是以后的晋文公，他的父亲晋献公听信了骊姬的谗言，一怒之下处死了太子的老师。虽然重耳身处困境，但是他并没有屈服，选择了在外流亡。他在流亡途中经常吃不饱饭，有时甚至还向百姓讨东西吃，而百姓不但不给他食物，还把土块装在器皿里，送还给他。他在各国也遭到不同的待遇，在曹国时，曹共公并未以礼相待，曹国大夫厘负羁多次劝说他，但他仍然不肯给重耳吃的，在郑国，叔瞻还想要杀了他。

晋文公在十九年漫长的流亡途中经历了这么多挫折，但他仍然没有屈服，他正是靠着不安于现状、能屈能伸的坚强意志成为了春秋时期的霸主。

晋文公重耳的故事告诉我，没有一个人的成功是轻轻松松的，都是用一次次的努力换来的。这让我想到了自己。寒假期间，我参加了全国青少年滑雪挑战赛的集训，一整个假期我没有休息一天，每天都要训练滑雪7个小时，训练结束后还要看训练录像，分析当天训练中存在的问题。

训练中还常有小磕小碰，有一次训练当中，我没有控制好方向，撞到了防护网上，磕到了嘴，整个嘴唇肿起了老高，教练帮我简单处理了一下，继续坚持到训练结束，第二天又照常按时参加训练。妈妈爸爸和教练都对我寄予厚望，我自己也付出了这么多的努力，我暗自下定决心，一定不能轻易放弃，我要向重耳学习，坚定信心，继续努力，取得最好的成绩。

“功夫不负有心人”，经过一个假期的不懈努力，我的滑雪技术水平有了很大的提高，最终如愿夺得了冠军，登上了最高领奖台。当我举起冠军奖杯的那一刻，我感受到了成功的喜悦！

《史记》读书笔记 篇5

窗外大雨，窗口遮阳棚被雨点滴落的声音非常大，估计雨也是很大很大，外面下雨，屋内看书，继续读高中同学好兄弟送的《史记》之《周本纪第四》。周朝800年，司马迁妙笔生辉，写的荡气回肠、扣人心弦，叹服。当时，没有电脑，没有百度，也没有搜狗，都是手工查找资料典籍，得费多少时间才能够写出这一篇本纪啊。整本《史记》是在其父亲司马谈写了5年的基础上，又花了13年的时间基本写成的。总共130篇，用了18年时间，写一篇需要一个半月还多几天。确实不容易啊。又是在遭受宫刑极度屈辱的情况下，发奋著史，成就次千古绝唱，当之无愧：史家之绝唱，无韵之《离骚》。《离骚》也是在极度郁愤的情况下的叹息写就千古经典文坛绝响。

这可能就是当初的匠心独运，现在的工匠精神的更高层次的升华所现。

周后稷，生下来后其母本来想丢弃他，不过放在路上羊群绕着走，放在冰上有大鸟用翅膀保护，神奇，其母亲就抱回来继续养着，所以，取名叫弃。身世坎坷，志向远大，喜欢耕农种地之类的活动。周围人都学他，舜帝赞赏他，让他当了农师，功劳很大。晴耕雨读，刚好也有耕，用心做、实践、体验。

西伯拘而演周易，西伯文王被纣王拘禁时潜心推演《周易》将八卦推演为六十四卦。八卦加梅花一字并不差。可以说这个是读书，身处困境不忘读书，晴耕雨读，读书，改变，从阅读开始，古来皆如此。

王业之不易，务在节俭。

修意、修言、修文、修名、修德。

於是有刑罚之辟,有攻伐之兵,有征讨之备,有威让之命,有文告之辞(因而也才有刑罚的各种规定，才有攻伐的各种武器，才有征讨的各种准备，才有严厉谴责的命令，才有大告天下的文辞)。

上面这几条把国家搞得秩序井然，有条不紊，凡文事者必有武备，所以，近无不听，远无不服。

利是天下之利，万物之所有，不可独占，不能与民争利，不能与部下与周围人争利。

去柳叶百步而射之，百发而百中之。这句话就是百步穿杨成语来历吧。

刚才写了：西伯(周文王)在位大约五十年。他被囚禁在?里的时候，据说曾经增演《易》的八卦为六十四卦。当年卦就是占卜用的。

周公旦按照周武王的遗旨，测量建设洛阳城，最后营建成功，把九鼎安放在那里。说：“这里是天下的中心，四方进贡的路程都一样。”这句话可能就是问鼎中原的来历吧。不过后来的文物挖掘没有找到这所谓的鼎，无实物支持。

《史记》读书笔记 篇6

一部伟大的作品，总会有辉煌的成就。《史记》这一部伟大的作品，是祖国文化史上的一颗明珠。司马迁笔下的人物个个栩栩如生，有着鲜明的个性。生动的语言，优美的文字让读者读起来仿佛置身于一个个优美的意境中。随着情节的起伏，我的心境也在为之而改变。喜着主人公的喜，忧着主人公的忧，感受着主人公的感受。简便幽默的语言，紧张刺激的情节，仿佛把我带到了那个遥远的时代。各个时代的背景特色；各个国家的风土人情；各个民族的风俗习惯，在《史记》中表现得淋漓尽致，绘声绘色。

一向在想这是怎样的一位史官：文直，事核。洋溢着油墨的书香让我无法想象那些刻入竹简的坚韧，但那不虚美，不隐恶的文字仍向我展开历史的长卷。那些封沉的记忆在摇曳的光影下若隐若现，跨越无限的时间和空间我看见了英雄项羽的懦弱，瞧见了小人刘邦的伟业，了解了将军的小肚鸡肠，倾听了易水的萧萧哀鸣。

金无足赤，人无完人。记忆中那些闪耀的光芒，在此处早已褪去了圣洁。那里没有十全十美，仅有一位位站在历史浪尖上的伟人。“人”一个多么难得的称呼。向所有的人呈现“君权神授”的可笑。在他的《史记》里，没有皇帝，没有将军，有的只是刘邦，李广。或许刚才的话错了，这《史记》本身就是十全十美，完美的无懈可击。因为它有司马迁的秉笔直书，因为它有司马迁的坚持真理。他做到了“通古今之变，成一家之言。”我看到了那位长信灯旁紧紧抱着孤单用心写下文字的身影。

听说人死后会变成天上的星星。那最亮的一颗会是司马迁的眼睛吗？我抱着《史记》走进两千年后的历史。

《史记》读书笔记 篇7

古人云:“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。”历史总是告诉我们一些深刻的道理，《史记》作为司马迁呕心沥血之作，鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”。它记录了无数历史的兴衰荣辱，也影响着无数后人以史为鉴。

《史记》我着重读的是孔子世家，孔子世家讲述了孔子作为儒家学派的创始人，虽然在政治上没有实现自己的救世志向，但在教育事业上却震惊全国。孔子拥有极高的政治热情，胸怀天下，志存高远，在这个礼崩乐坏的时期追求恢复周礼，以此想回到那个平静的大同社会。他为了宣传自己的救世主张，不辞辛劳地在各国奔波游走，常常寄人篱下，但他在历经十四年困苦的磨难与挫折中仍保持着一颗原始初心。这也教导了我们不要在困难中倒下，即使前途茫茫，看不见方向，但是世界总有一条路适合自己，路就在脚下，阳光就在前方。

“孔子以诗书礼乐教，弟子盖三千，身通六艺者七十有二人”。在那个特殊的年代，打破官学教育，在平民中培养有才学、有品德的学生，让他们被诸侯所任用，这些学生继承老师之志，为挽救衰世而不停奋斗，从而达到孔子自身的政治主张。这三千弟子七十二贤人将孔子的思想学说运用到政治、经济和社会教育的方方面面。这些教育思想对现代中国的教育思想仍发挥着启迪作用，其中许多做人做事的道理在现代社会也仍是礼仪的重要基础。

“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”孔子所忧虑的这四个社会现象，不但古代有，现代更是有过之而无不及。随着中国经济的崛起，中国出国旅游的人开始多起来，但是经济增长而道德骤降的惨剧比比皆是。在网络上有三则报导：第一则是在巴黎的圣母殿的门口用中文写着一行字——请勿大声喧哗。第二则是在美国珍珠港，垃圾桶上也是用中文写了一行字——请把垃圾丢在此。

第三则是在泰国皇宫的厕所里面，还是用中文写着一行字——便后请冲厕。为什么会单独将这些用中文写出来，答案显而易见，那就是中国人品德素质有问题。那些能出国旅游的都是些农民吗?不是，这些都是留学生、在中国社会上有身份，有地位，有学识的人。但是看看这些人并没有将中国作为一个文明古国的优秀礼仪与道德展现给外国人看，而是在外国洋相百出，却仍为自己的行为沾沾自喜。这就是中国人不修德的悲惨后果，这也给中国教育界敲响了警钟。

孔子的教育思想为历朝历代所运用，至今仍作为我们的启蒙读物之首。他丰富多彩的一生也被记录在《史记》中，回看他。

古人云:“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。”历史总是告诉我们一些深刻的道理，《史记》作为司马迁呕心沥血之作，鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”。它记录了无数历史的兴衰荣辱，也影响着无数后人以史为鉴。

《史记》我着重读的是孔子世家，孔子世家讲述了孔子作为儒家学派的创始人，虽然在政治上没有实现自己的救世志向，但在教育事业上却震惊全国。孔子拥有极高的政治热情，胸怀天下，志存高远，在这个礼崩乐坏的时期追求恢复周礼，以此想回到那个平静的大同社会。他为了宣传自己的救世主张，不辞辛劳地在各国奔波游走，常常寄人篱下，但他在历经十四年困苦的磨难与挫折中仍保持着一颗原始初心。这也教导了我们不要在困难中倒下，即使前途茫茫，看不见方向，但是世界总有一条路适合自己，路就在脚下，阳光就在前方。

“孔子以诗书礼乐教，弟子盖三千，身通六艺者七十有二人”。在那个特殊的年代，打破官学教育，在平民中培养有才学、有品德的学生，让他们被诸侯所任用，这些学生继承老师之志，为挽救衰世而不停奋斗，从而达到孔子自身的政治主张。这三千弟子七十二贤人将孔子的思想学说运用到政治、经济和社会教育的方方面面。这些教育思想对现代中国的教育思想仍发挥着启迪作用，其中许多做人做事的道理在现代社会也仍是礼仪的重要基础。

“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”孔子所忧虑的这四个社会现象，不但古代有，现代更是有过之而无不及。随着中国经济的崛起，中国出国旅游的人开始多起来，但是经济增长而道德骤降的惨剧比比皆是。在网络上有三则报导：第一则是在巴黎的圣母殿的门口用中文写着一行字——请勿大声喧哗。第二则是在美国珍珠港，垃圾桶上也是用中文写了一行字——请把垃圾丢在此。

第三则是在泰国皇宫的厕所里面，还是用中文写着一行字——便后请冲厕。为什么会单独将这些用中文写出来，答案显而易见，那就是中国人品德素质有问题。那些能出国旅游的都是些农民吗?不是，这些都是留学生、在中国社会上有身份，有地位，有学识的人。但是看看这些人并没有将中国作为一个文明古国的优秀礼仪与道德展现给外国人看，而是在外国洋相百出，却仍为自己的行为沾沾自喜。这就是中国人不修德的悲惨后果，这也给中国教育界敲响了警钟。

孔子的教育思想为历朝历代所运用，至今仍作为我们的启蒙读物之首。他丰富多彩的一生也被记录在《史记》中，回看他的一生都在为救世奋斗，他虽然没有实现自己的志向，但他忧国忧民的精神品质为后人树立了光辉的形象，他也教导了我们做人可以平凡，但绝对不可以平庸。坚守是一种正气，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”无论在何时何地都极其重要。

孔子的一生都在为救世奋斗，他虽然没有实现自己的志向，但他忧国忧民的精神品质为后人树立了光辉的形象，他也教导了我们做人可以平凡，但绝对不可以平庸。坚守是一种正气，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”无论在何时何地都极其重要。

《史记》读书笔记 篇8

在《史记》的许许多多人中，我最偏爱项羽。那顶天立地的奇男子，盖世风流的伟丈夫!

项羽的一生，是一个“人”的一生，他不靠显赫的家世，不凭异兆祥端，只凭自己的胆略气概，写下了一个大写的“人”字。

项羽，从不掩饰自己。他有着赤裸裸的征服欲和表现欲，他敢于在秦王朝最强大时宣称：“彼将取而代也!”何等的气魄!何等的风流!

为达目的，他不顾惜手段;他矫杀宋义，夺了领导权。他刺杀怀王，夺了君权;甚至，他一举坑杀20万降卒，巩固了政权。

何其残酷!何其暴虐!但我不能不原谅他!

一将功成万骨枯，战争总是残酷的`，战场上没有道理，不同的军服就是杀人的理由，能生存就是战场上最残忍但是最有用的道理!

项羽是一血性男儿，他有勇而少谋，他在政治上太幼稚，他只不过是一个初出茅庐的青年，他有的是青年人的朝气，却缺乏一个成年人的圆滑。他平生战胜了无数英雄，最后却败给了一个市井无赖，实乃悲剧!

鸿门宴，他败给了刘邦，他太“仁”，太轻信;封汉王，他再败给了刘邦，他太低估了刘邦;至于四面楚歌时，他已经一败涂地了;别虞姬，自刎乌江，项羽完成了他一生的最后塑造!

宁为玉碎，不为瓦全!惊天地!泣鬼神!

项羽是一个失败了的英雄，他的一生，是英雄的一生!他有真性情，他是个真男子!

至今思项羽，不肯过江东!

读书笔记模板参考1000字5篇

考虑到你的需要，小编特地编辑了“读书笔记模板参考”，供大家借鉴和使用，希望大家分享。在阅读同一本书时，产生截然不同的心得感悟是很常见的事情，在我们看完了作者写的作品，我们心里会产生一些自己的见解。读后感实际上就是记录自己在读书的过程中所产生的具体感想。

读书笔记模板参考【篇1】

童年时每一个人一生中最快乐的时光，而他的童年确实在黑暗中度过，经历了种种磨难使他成为了一名坚强，勇敢，有爱心的人。他就是苏联伟大的无产阶级作家高尔基。他将自己的童年生活用阿廖沙这一形象写入了《童年》里，充分的体现出那是俄罗斯的下层人民的黑暗生活。

阿廖沙的父亲是一个木匠，他在三岁时失去了父亲，和母亲寄居在外祖父的小染坊里，母亲因受不了这一个充满血腥的家庭，抛下了阿廖沙，一个人离开了。阿廖沙生活在这一个可怕的家庭里，过早的明白了人世间的痛苦和是非，同样让他有了正义感和同情心，疾恶如仇，对压迫者充满了憎恶，对被压迫者充满了同情，有了明锐的感知力和观察力。外祖父就是一个压迫者的典型，是邪恶的代表。他常常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人，还暗地里放贷，甚至怂恿帮工去偷动西。还有两个舅舅成天在为分家而争吵不休，大打出手，就连孩子们也积极的参与了进来。使阿廖沙天天生活在水深火热的世界里，但这里并不是所有人都有着黑暗的心灵，相反的还有许许多多的善良人物，如慈祥的外祖母，聪明的小茨冈，正直的格里戈里……就如高尔基后来所说的“在她没来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方……是他那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。”

看了阿廖沙的童年生活之后，我常常不仅的想：阿廖沙的生活这么的痛苦，在那么血腥的生活之下还保持着如此正直的心真让我感动!如果那时社会上每个人都多一点爱心的话就不会有阿廖沙那么困苦的人了，也就不会有那么悲惨的《童年》了!

我们每一个人都要学习那外祖母的慈祥善良，去憎恶外祖父的恶毒。对每一个人都谦让一点的话，那么世界将是无限的美好了!

读书笔记模板参考【篇2】

《西游记》可谓是家喻户晓，每次再度把它翻开，我总会有不同的感悟，不同的心情，它情节生动，振奋人心，让我从此书中学会了不少道理。

师徒中我最欣赏孙悟空了，不是因为他的神通广大，而他的性格：聪明机灵，勇敢活泼，放荡不羁，还有——自由。他是自由的化身，破石而出，不服人间帝王的管辖，不是服天上玉帝的统治，向往自由，于是学了一身本领，闹龙宫，闹天宫，闹冥府，闹桃宴，不把玉帝放在眼里，令读者感到一阵快意，后来他被迫压在五行山下五百年，由于如来和他实力悬殊，他输的悲壮，虽败犹荣。

他向往自由，追求自由，并在努力让自己自由，为自由而战。他给了我把握自由的勇气，然而，其实每个人都不可能会彻彻底底的自由，多少总会有些束缚，但是我们可以让心大一些，大到足以容纳天地，心里便自由了。

每一次翻开它，我对唐僧和八戒都会有不同的理解，第一次是我认为唐僧是个全是优点的人，后来他在我的心中的形象来了个一百八十度的大转变，我认为她迂腐，不辨是非，而现在我个人认为他有仁爱心，有悲悯情怀，但又太过于轻信，耳根软，有时候会不辨是非，有优点也有缺点。

八戒也是，我起初以为他丑陋，后来又以为他可爱，现在他贪吃贪财，有些好色，但是很憨厚很好笑，是个喜剧人物。

沙僧任劳任怨，默默无闻。

他们取经的过程教会了我，只要肯努力，肯坚持不懈，万事都会成功!

读书笔记模板参考【篇3】

它是一颗流星，瞬间耀眼，刹那陨落。

如果说纪伯伦是用灵魂在写诗，那么海子便是用生命在写诗。他写土地,他写村庄,他写麦子,他写大海,每一句话都饱含深情,每一个字都载着一种愿望,他将生命书写成诗，他也是最有资格称为大地的孩子。

海子是一个极其热爱自然的人。他总是亲近自然，用他赤裸的脚踩在大地上，任脚趾间沾的满是泥土，发上染着青草的芳香，他只是不停的歌唱着幸福，无限地热爱新的一日，用星星装饰领口，用稻草编成帽子，用诗意温暖青春，用野花青梗祭奠青海湖畔不灭的爱情。将赞歌献给太阳、献给月亮，献给云，献给海再用他忧郁的眼神、温柔的手去感受自然赐予他的每一个黎明和黄昏。

海子是一个追求幸福的人。他用一颗赤子之心，去触摸这世上最简单也最难得的幸福，幸福这是我们在他的诗里最常见的字眼，也是他内心最深切的渴盼。无论是在阳光洒满的大地上，还是月光流淌的夜晚，都可以看到他面向阳光，面向黎明，祝福每一个认识的和陌生的人，愿他们在这尘世获得幸福。他也是脆弱的，当饱满的麦粒再也慰藉不了他的孤独，太阳和雪的光芒也照不到幸福的路线，他的世界开始陷落，寂寞疯狂的燃烧，一直烧到土地深处，终于，他放弃了他热爱的追求的和他毕生想要的一切，他把一生的热情聚齐在一刹那，然后释放，散尽

可以说这世上再没有比海子更热爱生命渴望生活的人了，也正因如此当他在黑暗的底色下看不到前行的光亮时，他那悲天悯人的情怀、迷茫而执着的心，让他毅然而然的选择了化为灰烬，在山海关的轨道上他成为了一个历史的符号，他用惊心动魄的方式，给沉湎在欲望腐朽中的人狠狠地打了一针。

猛然间，有一种被蛰痛的感觉，这世上有谁不爱生命，可又有几人能把生命当成永恒来爱？那短暂的肉体承载的只是一时的欢愉，精神的复活更在无垠的时空之外。用手轻轻抚摸那温热的字体，希望我也可以将那种信念刻进骨髓里，深深地热爱

读书笔记模板参考【篇4】

看《飞鸟集》的第一感觉就是清新，既不是村上春树那阳光中带着忧伤彷徨的青春故事，也没有雨果那种悲痛的剧情，它仿佛是浩瀚宇宙中最最新鲜的空气，让我有一种想一口气吞并、吸收它们的感觉。

我原来跟随时尚，哼流行歌曲，买新颖文具，读科幻小说，看动漫电影，我认为它们充满趣味，但是，读了《飞鸟集》，我不这么想了，我认为文学和时尚是反义词，时尚在此岸，文学就在彼岸;时尚是波光，文学是河床;时尚哗哗地向前流，文学则静静地沉淀;时尚也许可以流传的很广，但文学可以流传的更久远;时尚也许可以在瞬间让你眼前一亮，文学却可以在你掩卷闭目后悠然心动!

我不知道泰戈尔如何把所见翻译成诗句，让那神奇的文字穿过阡陌红尘，穿越种族国别，安抚我这颗纷繁芜杂的心灵。但是，我知道，我要努力，我要按照《飞鸟集》中的格言警句去做，从现在作起，为中华之崛起而读书。

家园包括大家和小家，大到国家，小到私家。品味书香，和谐家园，顾名思意，就是读好书，才能光宗耀祖，出人头地;才能回报社会，报效祖国。我们的身上背负着建设国家的责任，只有认真读书，从小立志，珍惜时间，抓紧奋斗，将来长大了才能为国家做奉献。

?飞鸟集》的诗句不仅能激励我上进，还能在我消极沮丧之时就像一曲美妙的乐曲深入人们的心灵一样用它清新的文字来让我的心静下来，想想花儿与果实的对话，想想鸟儿与白云的理论，再想想山峰与落日的结合，多么充满趣味，我那颗杂乱的新心自然也就平静下来，回头再想想刚才令我生气的事情，才会觉得十分可笑，不必为其绞劲。这时的《飞鸟集》还真是一位很好的心理医生呢!

读书笔记模板参考【篇5】

根据学校的要求，我认真的阅读了陶行知先生的《教育名著》，我读了这本书后，我受益匪浅。

陶行知先生作为一名留洋的教育家，在深刻了解了中国的文化和社会现实的基础上，所提出的教育学说，既强调了教育的显示功能，又关住了教育的终极目的，是适合中国国情的。他的理论和实践，应该成为中国教育的重要成分。他的敬业精神让人感动，我也为之佩服。

在读到《教学合一》这节时，陶行知先生提出了教学要合一的观点，有三个理由。第一，先生的责任不在教，而在教学生学;第二，新的法子必须根据学的法子;第三，先生不但要拿他教的法子和学生学的法子联络，并须和他自己的学问联系起来。就是一，先生的责任在教学生学。二，此时先生教的法子必须根据学的法子。三，先生须一面教一面学。我仔细阅读，细细品味，联系我的教学，我感觉陶先生提出的“教学合一”的观点很有道理。

回顾一下自己的教学，觉得自己有时只是一味地追求学生成绩的提高而教学，这样工作下来，我虽然很累，但学生每次的成绩却不理想。教学生学，必须教给学生一定的学习方法，找出规律，学会举一反三，学以致用，学生也会在这种学习中找到一种知识的满足感。教育的对象是学生，教师的课堂设计应适合本班学情，根据学情有目的，有针对性地实施教学，那么这样学生就会乐学了。教师除了正常的教学工作外，确实还需要不断的学习，用丰厚的知识去充实自己，不是有句话“教师要给学生一碗水自己就必须有取之不尽，用之竭的活水吗?”

我在陶先生教育名著中找到学生精神的三点;1、学生求学必须具有科学的精神;2、要改造社会必具有委婉的精神。3、应付环境必具有坚强人格和百折不回的精神。我想说说我自己的感受。现在的学生正如陶公所说容易“自满”，自己刚刚对这个知识点有一定的领悟，就沾沾自喜，但真正实践做题时，却无从下手。学生对学习缺少一定的目标，很多学生不知道自己到学校来接受教育是为了什么。每当找学生谈话时，我便会问“你今后打算干什么?”学生的回答：“不知道。”他们没有目标，不知以后的路该怎么走?这样就导致学生在学习上不下功夫，更不愿意吃苦，学生很少从自身找原因，此时而是把更多的原因归纳在外界的环境上。例如，学生作业未完成，当问其原因时，他回答无非这几种“我不知道什么时候交作业?”“我不会做。”“我不知道做哪道题?”“我忘记交作业啦!”“课代表交作业时没告诉我!”如此的理由让人无可奈何，更多的时候我在问自己：“我们的学生到底是怎么了?是什么原因让他们变成这样?”

我在教学中不断的告诉自己：要学会去转变角色了，作为一名教师，认真学习陶行知先生的《教育名著》中是这样告诉我的，只有先知道怎样做一个好学生，才能培养出来许多好学生。陶行知先生说孙悟空有目的，有远虑，有理想。他是抱着一种目的去拜师的，这无形中就告诉了我们如何做一个好学生。

在教学的过程中，在参与班级管理的过程中，把教师威严的架子给放下来，学会融入到学生中，师生成为好朋友，这样你会发现他们其实也有可爱之处，真正地与学生沟通，这样会更有利于班级管理。

这本《教育名著》中，给我印象最深刻的就是陶先生提出的“学做一个人。”此时有三个条件，1、要有健康的身体——身体好，身体是革命的本钱啊，要做一个八十岁的青年，可以担负很重的责任。2、要有独立的思想——要能虚心，要思想透彻，有判断是非的能力。这就要求我们在平时的教学和学习中，有自己独特的见解，不能人云亦云，不能在讨论问题时，与对方争辩不过就放弃自己的见解。3、要有独立的职业——要有独立的职业，为的是要生利，生利的人，自然可以得到社会的报酬。择业时要根据个人的才干和兴趣。做事要有快乐，所以我们要根据个人的兴趣来择业。但是我们若要做事成功，我们必要有那样的才干。读完此文，我深思，在当今社会中我们还需要怎样努力做陶先生所倡导的人。

陶行知所研究和实验的教育问题，直到今天，让我感到很中肯，很新鲜，仍有进行试验的价值。他的“第一流的教育家”，“教学合一”，“生活及教育”等这些诸多观点让我叹服，不断地从他的教育名篇汲取丰厚的营养，来充实自己的教育理论知识，他的著作又如一盏明灯，在教育的海洋中引领我们去找寻属于我们自己的目标。读完此本名篇，我除了感动之外，更多的是佩服，佩服他的为人，更佩服他在那个时期所提出的一些鲜明的观点，也正如鲁迅所说：“读完此书，我和一个高尚的灵魂接触了!”我将努力去充实自己，丰富自己的业务素质。提高自己的教育教学水平。

关于读书的读书笔记1000字精选

有请阅读编辑为你编辑的关于读书的读书笔记，阅读作品时，让人好像经历了另一种人生。读后感应该具有现实针对性，你最近是否在准备作品读后感的撰写呢？本文供你参考，希望能帮到你！

关于读书的读书笔记 篇1

朱自清的《经典常谈》这本看过的人或许很多，说到经典，映入脑中大概是四书五经，诗词歌赋等，你知道名字，但是有了解它们是怎么来的吗？如何发展的吗？ 《经典常谈》中恰好就讲述了它们的前世今生，读完让人不觉眼前一亮。

经典之所以为经典，靠的不仅仅是时间的沉淀，还有包括方面人生哲理，经验总结......在这里我要说的并不是这些，而是文中大量笔墨描写了各个时代经典形成所遭遇的事情。 一个时代的更替必然伴随着大量的战争、苦难，随后安定、修生养息、繁荣富强，如此周而复始，在来来往往中，人们将这些生活中的点点滴滴记录下来，或有人收集成册，或有人再加工就形成了今天的各类经典，《诗经》是这样，《战国策》等亦是。但是有的却成为了永垂不朽的纪念供大家传颂至今，有的却消失在了历史的轨迹里。不可否认的是，不单单生物，任何东西都适合“物竞天择，适者生存”这个道理。

正是因为有需要，所以它们得以保存，被留了下来。 这里的需要更多的是政治上的需求，少部分来说才是当时人们真正想要的，比如《周易》《尚书》，又比如《三礼》以及诸子百家的言论。 有人会说问什么是政治？百度词条的解释是：对社会治理的行为，亦指维护统治的行为。有了这个解释我们就能很好的来说明文化与政治之间的关系了。 文化的存在是为了服务于政治。

王国维曾经说过：“中国政治于与文化之变革，莫剧于殷、周之际……殷、周之大变革，自其表言之，不过姓一家之兴亡与都邑之转移；自其里表之，则旧制度废而新制度兴、旧文化废而新文化兴……其制度文物与其立制之本意，乃出于万世治安之大计”。说明了在不同时代政治需要导致对文化需求的不同，这时候文化的存在就是为了服务于政治。周王朝，一个延续了接近千年的国家，不得不说他的统治是成功的，最出名的就是其施行了以礼治国的统治体系，提出了天下、治乱、德治、和谐及民心等政治问题。哪怕是最后王朝覆灭其治国方针，教化人的方式仍被后世所倡导。孔子就是其代表人之一，发展到后来甚至有了专门的书——《周礼》。到了秦朝，始皇统一全国，为了更好的治理国家，发文昭告天下，而后车同轨、书同文，主张法家的“法治”和“重邢”，鼓励全国上下学法、知法、懂法，而代表作《秦律》更是让人叹为观止。 文化在一定程度上约束政治。 到了炎汉，由于久经战乱，初期国力不足，农业生产停滞，为了更好的发展，施行了道家无为而治的治国策略。这就需要约束掌握政治的最高统治者和 *** 机关，使其抛弃形式主义和政绩主义，重视农业，轻徭薄赋，人与自然和谐发展……正是有这些的约束，汉朝的经济达到了一个空前繁荣的程度。

文化与政治不仅仅是相辅相成，有的存在着对政治的批评，例如《春秋》，两观点之一说的是实现民族大统一，天下一家，却有内外蛮夷戎狄之分。有的存在着对政治的无可奈何，哀叹等情绪，例如屈原的《离骚》以及大量优秀诗词歌赋等，皆有所言。正如《题遗山诗》中述“国家不幸诗家幸，赋到沧桑句便工”。 由此看来，文化与政治自古以来就存在着的暧昧关系，主要牵引不过“利益”两字。今天的中国也是这样，随着中国国力的提升，国外对中国的虎视眈眈表现的不在那么明显，却依旧打着蚕食的主意，即是文化入侵。而今我们要做的就是：继承中发展中国固有的文化与精神，守住国之命脉，不让文化软实力成为他人随意践踏的短板。

关于读书的读书笔记 篇2

为进一步提高教师自身素质，促进教师专业成长，根据本学期工作安排，我园在全园教师中开展了以“潜心读书、丰富内涵、促进发展”为主题的读书活动。

一、宣传发动，明确读书活动目的

1、营造读书氛围，让广大教师从优秀作品中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高教师的文化底蕴和文化修养，使教师成为“有思想的教育者”。

2、学习教育经典理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。

3、搭建教师交流平台，切实解决教育教学中的问题，实现教师专业水平和幼儿园办园品味同步提升。

4、探索新形势下教师读书活动的特点和规律，重点充实幼儿园图书室教育理论方面的书籍，让图书室成为教师最向往的地方。

5、创建幼儿园学习型组织，以教师的读书行为引领幼儿形成良好的读书习惯。

二、领导重视，行政支持

为了确保读书活动有效、深入、有序地开展，我园成立了以园长任组长，各中层领导、学年组长为成员的领导小组。根据活动目的，层层落实责任，分配任务，制定了便于操作的活动计划，使得读书活动有部署、有检查、有总结，确保了读书活动落到实处，顺利实施。

三、完善图书建设，组织教师交流研讨

幼儿园本学期购置了大量新书，完善了园内图书室的建设，读书活动领导小组在广泛征求意见的基础上，推荐必读书目，指定阅读书目和自选书目，教师们在精读必读书的基础上，有计划地进行阅读，撰写读书笔记和读书心得。园内还利用校园网的网络平台，开设了“读书论坛”，发布读书信息，交流读书体会，开展在线讨论等活动，同时与其它有关的读书网站建立链接，为交流读书心得与开展网络阅读提供便利。

四、结合教育教学，组织读书活动

我园还根据本学期“园本教研制度建设”实施方案《以课例研究为载体，提高园本教研的针对性和有效性》，组织全园教师寻找阅读有关课例研究方面的书籍，选择其中一方面研究内容，重点学习，反复阅读，并组织开展了“专题研讨”活动，将自己在阅读中的感受与收获与同行分享。这样，以点带面，在有主题、有目的的读书活动中，教师们营造出了种“相互尊重、积极主动、共同发展”的教研文化氛围，研究习惯和意识都增强了。

五、及时总结，不断进步

通过读书活动，教师们从内心深处接受了这项活动，也喜欢上了读书，他们在读书过程中把感受都记录下来，并随时把学到的新思想、新方法运用到教学中。幼儿园定时对读书活动进行了全面总结，树立典型，推广先进，对“多读多思、以读长知、以读增智、读写结合、以读促教、卓有成效”的教师给予鼓励表彰。同时，幼儿园建立了教师读书档案。

读书活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，需要每个教师持续地投入极大的热情。今后，我们将在全园进一步深入地开展读书学习活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，完善我园的读书机制，倡导“读书明理、读书求知、读书成才”的新风尚。

关于读书的读书笔记 篇3

斐名中外的西南联大中文系有三位著名的系主任，他们轮流坐庄，罗常培、朱自清和闻一多，其中对我个人而言最能叫上名字的就是朱自清，因为上学的时候学过他的三篇文章：《春》、《背影》和《荷塘月色》，其他两位大家知之甚少。

即便对于朱自清先生也并不知道多少，不知道还有什么作品或者什么精妙。今日读了一本1942年其编写的《经典常谈》，一本大师编写的了解中国古代文化中国古代文化典籍的入门指南，才领略了大师的对中国传统文化的深刻理解和信手拈来。这是他写给中学生的一本书，普及中国传统文化，没有任何个人的观点的创新创造，却是“发扬、介绍、修正、推进我国传统文化”，对历史经典的“切实而浅明的白话文白话文导言”。

对于中国的文学经典，虽然每个中国人都度过第一点，但我想有宏观了解的却不多见。既没有人教，也没有人谈。朱自清先生写《经典常谈》就是要我们用“科学的选择和阅读方法”，“帮助人们以有效的时间、最快的速度、最好的效率，从浩繁的书海中获取对自己有用的知识，以集成和发扬前人宝贵的精神财富”，通过这本书让我们“阅读经典”，了解经典。

中华文字3000年，最早是出现于殷商晚期的甲骨文。而在此之前“结绳而治”，“后世圣人”刀笔刻字于牛骨龟甲，用于记录文化历史的开端“卜辞”。传说的“仓颉”或许是“商契”，商民族的祖宗的意思。到了周朝演化为“籀文”（大篆），后来秦始皇统一中国，秦国的文字小篆成了国书。古代文字四种书写方式，契、铸、书、印，对应的不同的材料“骨、铜、简、泥”而异。这是来自于《说文解字》的知识。

《易经》代表了中国人的智慧，“河出图，洛出书”，这是传说的出处。甲骨经火烧断吉凶是“卜”，蓍草数数目断吉凶是“筮”，“筮短鬼长”，古代判断小事吉凶用筮，大事吉凶采用卜。《易经》原来是一部切用的筮书，包含三部分：连山、归藏和周易。需要注意的是儒家的《周易》是种哲学，民众的《周易》是种巫术。

《尚书》大部分也是卜辞，是当时的“雅言”，包括“虞、夏、商、周”四个朝代的号令，这些号令多成为“誓”和“诰”。平时的号令叫“诰”，军事的叫“誓”，君告臣的叫“命”，臣告君的有时叫“谟”。是汉朝人编辑了历史档案，改称为《尚书》，“上古帝王的书”。值得注意的是王肃的《古文尚书》是伪书，伏生《尚书》才是真本。

歌谣是《诗经》的源头。随口唱的是徒歌，随着乐器走的是乐歌。歌谣的词由乐工记录下来就成了《诗经》。“诗言志”，志不是抒情，而是关联着教化或政治。孔子对诗断章取义，诗被用来讨论做学问做人，是要鼓舞人、联合人，增加阅历，教化众人。

天地君亲师，代表《礼》的三本：天地是生命本源、亲是祖先、君师是政教的本源，礼包罗万象，人情不能忘本。儒家教人和平、教人节制，建立社会秩序和政治制度，就要遵守“礼”，叫做“礼治”。

“春秋”是古代记事史书，传说孔子作《春秋》，“尊王攘夷”乃是《春秋》大义。史官记事两个目的：征实和劝惩。《左传》、《公羊传》、《谷梁传》是《春秋》三传。左氏重叙事，公、谷重解经。《左传》参考群籍，详述史事。

《大学》《中庸》《论语》《孟子》是四书，要先读《大学》，再读《论语》《孟子》，最后读《中庸》，以求古人之微妙处，《中庸》传授心法，是儒教道统的根本。

韩魏赵三国分晋，田齐代姜齐， “争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”，春秋进入战国。六国亲秦抗秦，即是“合纵”“连横”，202年的历史，刘向编纂成了《战国策》，“捐礼让而贵战争，弃仁义而用诈谲，苟以取强而已矣”。

《史记》《汉书》无人不知，无人不晓，“纪传体”史书，是二十四史“正史”的源头。两书各有所胜，班、马并称。《史记》是通史，记录到汉武，《汉书》是断代，起于高祖终于王莽之诛。《史记》成于司马一人之手，“文直而事核”，《汉书》成于四人之手，“文赡而事详”，异曲同工，并称“良史”。

诸子百家源于士农工商，源于诗礼乐崩，“持之有故，言之成理”，儒墨老阴，诸子争流；独尊儒术，多亏董仲舒！

辞赋最有名一句“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，最有名是屈原和宋玉。赋不算是诗，是我国特有的体制，虽有韵，但是接近于文。

汉武立乐府，调子分为“楚声”和“新声”。楚声成了五言诗的源头。建安三曹用乐府旧题改作新诗。晋代阮籍奠定了五言诗的基础。唐初仿作乐府，始有七言诗。李白杜甫提升了唐诗的高度。

最早的问是商代的卜辞，就是一些简单的句子，最早用于记言、记事和诉讼。文的标准有梁照明太子《文选》中第一次提出。柳宗元、韩愈带领文走上平正通达之路。“顾问不宜说理”，应该“用现在的中国话做文学”。

是为记。

关于读书的读书笔记 篇4

我们已经跨入了新世纪的门槛，而门槛内却卧着只大大的拦路虎，张着血盆大口，要吞噬我们整个人类。这就是一个世纪性问题——环境问题。它在不断恶化，我的家乡也不例外。

改革开放的春风刮走了人们头脑中陈旧落后的思想。乡里一下子立起了十多个冲天的烟囱，随着浓烟滚滚而出，利润滚滚而来……可是你们知道我的感受是什么吗？

那天，我独自在门前的一条大路上走着，忽然前面不远的地方冒出了滚滚浓烟。黑烟像一条张牙舞爪的恶龙朝我扑来，并不断扩散。抬头望望天空，很快满天都是黑烟，像一块巨大的黑幕笼罩着大地；黑色的灰尘颗粒漫天飞舞，向我袭来。天不再蓝了，它变成黑的了。我奔跑着，躲避着。回头望望，“黑虫”遍地，像密集的蚂蚁似的；路旁小池塘的水面上也落上了薄薄的一层……

还有我们村子里那条小河，原来清澈见底，游鱼清晰可见，随时可以听到“叮叮咚咚”的流水声。可是现在，小河变脏了，一团团的垃圾在河水中徘徊着，再也见不到一条条活蹦乱跳的鱼儿，连行人路过都捂着鼻子走。

身为地球母亲的子孙，看到这个既可爱又美丽的地球正在遭受这样的破坏，此时我的心，真的是又恼恨又悲伤。我多么想高声呼喊——还我碧水蓝天！还我美丽的家园！

环境正在遭受严重的破坏，而我们人类生命中必须拥有的水，也已被污染了，生命之水在慢慢地减少。我们人体中如果一旦真的没有了水，那么我们人体中的这些细胞就会坏死，最后引起死亡，那就太惨了！这个世界上，不仅是人类需要水，连动物、植物也是非常需要水的。如果动物、植物没有那它们就会干死、渴死。我们这个也将归于死寂。

有些人为了个人的利益，不断地破坏植物、毁坏森林，小动物都没有了去处，只好听天由命。更有的人不加节制地开采自然资源，使它们越来越少。工业污染更是加剧了恶化。我们都是地球上的居民，都有义务保护我们的地球。森林可以让我们呼吸到新鲜空气；大气资源可以让紫外线不直接照射到我们身上；水资源可以维持我们的生命……如果地球上的资源都枯竭了，我们很难以从别的地方得到补充，我们一定要精心保护地球，保护地球的生态环境。

同学们，我们头顶同一片蓝天，脚踏同一片土地。共同的命运把我们紧紧联系在一起，保护地球，我们责无旁贷。让我们携起手来，积极开展宣传活动，并加以行动，努力让我们的地球妈妈恢复年青活力，让我们的地球妈妈永远容颜焕发！

关于读书的读书笔记 篇5

一份来自作家榜的礼物又一次载着它独一无二的光华，如片片樱花飘落，绚烂美丽，曾经的《瓦尔登湖》、《老人与海》、《浮生六记》、《儒林外史》……带来的经典阅读让人手不释卷，在富有哲理的感动中领悟笔者内在的灵魂。

我与作家榜的又一次约会中遇见了童年的美好记忆，那遥远却永远熟记心间的美丽文字，曾经牵动了多少少年未泯的童心，随着年龄的增长未曾忘却些许，大约永远不会随着岁月的年轮褪色稍许，永葆着其灼灼如华的“青春”。

花枝招展的春天，云蒸霞蔚的花团锦簇，“吹面不寒杨柳风”。月光如水的夏夜里静静走过的荷塘月色，莲叶田田，一首《采莲赋》吟诵出一个热闹风流的季节，“夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。”还有那借着笔者晶莹的泪光，看见的那抹肥胖的、青布棉袍黑布马褂的背影，匆匆一瞥间便能泪盈于睫。

然而这次的文章不同于记忆深处的瑰丽文字，处处透出笔者深沉的文学功底，博览群书之后的深思熟虑、信手拈来。将晦涩难懂的古文经典娓娓道来，由中国汉字的源头说起，甲骨文以及象形文字的发明有其深远的意义和影响，古人的聪慧以其绝无仅有的文字方式衍生出了炎黄一族，子孙生生世世、代代相传将这种文字发扬光大，易经、尚书、诗经、三礼、春秋、战国……源源不绝的古籍流传至今，不愧为人间文化瑰宝，其间的精神、人文熠熠生辉，而由朱自清先生引经据典地解读出来令人豁然开朗，让文字在心田流转、在笔下徜徉是何等的惬意。

《诗经》作为千年之前朗朗上口的民间流传，“青青子衿悠悠我心”，亘古绵长的悠远直入人心，有着田园的纯净甜美、直抒胸臆的坦诚不做作。而孔子时代，断章取义，演绎为做学问做人的道理，将一首首朴素纯美的诗歌升华到另一个高度，“如切如磋，如琢如磨，”原本比喻美玉如华，却用来引导学生做学问要斟酌推敲、锲而不舍。

《史记》作为司马迁的呕心力作，上至上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝太初四年间共3000多年的历史，恢弘庞大，列二十四史之首。“自出机杼，创立规模，驾驭各种史料，”司马迁贯穿经传，集百家杂语，成一家之言，“史家之绝唱，无韵之离骚”。“善叙事理，辩而不华，质而不俚；其文直，其事核，不虚美，不隐恶，故谓之实录。”

书生的酸气，似乎由来已久，因了才气而自命清高者，古今芸芸。司马迁的耿直招致酷刑，余生致力于奋笔疾书，字里行间悲戚之心可见一斑。“纤云四卷天无河，清风吹空月舒波。沙平水息声影绝，一杯相属君当歌。君歌声酸辞且苦，不能听终泪如雨。”韩愈感同身受，被贬的壮志未酬，千山暮雪，抚节悲歌，偏映却孤单影只。“丞相祠堂何处寻？锦官城外柏森森。映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”杜甫有感而发，空怀“致君尧舜”的政治理想，但仕途坎坷，一腔热血无处洒，心内泪涟涟。

“夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何？”朱自清原名自华，取自苏东坡的“腹有诗书气自华。”而其一生才气逼人，直如其名。且“文如其人，风华从朴素出来，幽默从忠厚出来，腴厚从平淡出来。”绝代风华，两袖清风，一处闲愁，淡泊一生。“扶眼繁花尽，临醉入清风。”

关于读书的读书笔记 篇6

我喜欢读书，读过的书不知有多少，但给我印象最深的还是三岁时妈妈给我讲过的那本幼稚的画书《卖火柴的小女孩》。

那是一个寒冷的冬天，一个小女孩在大街上走着，叫卖火柴。她的鞋子丢了，而她的火柴却一根也没卖掉每当我的妈妈抱着我，用颤抖的声音讲到这里的时候，我都会天真地问她为什么要去卖火柴？妈妈说：因为她家里很穷，如果不卖掉火柴的话，她的爸爸就会打她。我根本听不懂，所以就撒娇的说：我不听这个了，这个不好玩！

直到现在我才明白，我跟那个小女孩比起来，是多么幸福啊！我每天在宽敞明亮的教室里上课，回到家中有丰盛可口的饭菜等着我，家里人都会送给我温馨的问候。

以前，我总在想：我会不会跟卖火柴的小女孩一样啊？今天我醒悟了，我不会跟她一样，因为我有疼爱我的父母，关心我的祖辈，最关键的是我生活在一个和平盛世的年代里。

卖火柴的小女孩，我希望你能来到我们身边，我们共同生活，一起学习，我一定会让你高兴起来的！

关于读书的读书笔记 篇7

这两年掀起了“国学热”，我认为这是个好的转变。汉语言国学文化宝库里存着我们的信仰之根，民本人心、人格理想、人伦道义都在此浸润根植，还有我们自己的汉语言文化，很好的传承下去，也是每代中国人所该承担的历史使命。 大家越来越重视阅读这件事，经典阅读也屡屡被提倡。我看到很多中外名著推介书单里，外国名著都是占了多数的，中国的名著除了四大名著外，其他的作品鲜见。

其实，从前的先秦经典、诸子百家、史书集册乃至唐诗宋词，都是我们汉语言里面的名著啊，只是教科书里被收录的太少，大家普遍接触到的都是散乱的碎片，不得系统，所以也没有大观的概念。 朱自清也说“我国经典，未经整理，读起来特别难，一般人往往望而生畏，结果是敬而远之”。由此，朱自清先生做了一件伟大的事。他简明清晰地梳理了我们汉语言的发展，把古文经典重新用生动的语言解读剖析，试图通过一本书让大家轻松读懂国学经典精髓，又能从大观上了解汉语言国学的发展演化。这本书就是被誉为“读书指南和写作指南”的《经典常谈~文艺十六讲》。

在第一部分《经典常谈》里，朱自清先生因循“使学生从本国语言文字上了解固有文化”和“培养学生读解古书，欣赏中国文学名著之能力”这两条主旨，从仓颉造字开始，完整地梳理了汉语言发展演变的框架。 从《说文解字》开篇，再从《周易》《尚书》《诗经》《三礼》到《春秋》《四书》《战国策》《史记》《汉书》《诸子》，逐篇解读国学经典，将“四书五经六艺”全部囊括其中，从前有些含混误解的地方也就一一犁清了。 而在文体方面，通常人们都用“诗词歌赋”来概称我国的传统文学，对其中的格律、体式、对仗等要求也不免有些含混混淆。在《经典常谈》这部分里，朱自清也对“辞赋”和“诗”做了较为详细的解读。而对于“文”，我是从这本书里才有了清楚的认识的。朱自清讲到，现存的中国最早的文，是商代的卜辞，都是些句子。后来出现了记言、记事的辞，还有打官司的讼辞。春秋时候，列国交际频繁，孔子很注意辞命，这恐怕是最早的外交言论了吧。后来“记言”的那些直接的对话再发展为独白，即为“论”。《老子》便是早期的“论”的代表。到了汉代，诗赋已经开始被称为“文”了，以“文辞”或“文章”称记言、记事之作。到了唐代，又发展除了“语录”和“传奇”的新文体。 宋代，出现了“话本”，那就是我们白话小说的鼻祖了。 说到“文学”这个概念，则解读就更多了，似乎都不能成为定论。

在《经典常谈·文艺十六讲》这本书的后半部的《文艺十六讲》里，朱自清先生单独解读了“文学”一章。新文学运动认为“达意达得好，表情表得妙就是文学”。当时的文学类型比较强调白话诗和小说的地位。再往后，又发展了新诗和小说到散文再到杂文。朱自清先生以他三十年的教学经验，结合了自己的创作心得，从“古文学欣赏”“雅俗共赏”“低级趣味”以及“歌谣里的重叠”“诗与幽默”“诗的形式”“诗韵”“诗的语言”等等，通过“十六讲”从细节处帮助读者提升写作能力。“每个词的意义”，“每一句的安排和音节”，“每一段的长短和衔接处”，小处推敲，妙不可言。原来驾驭文字，写出好文章，表达好意境，都是一种享受。 读了《经典常谈·文艺十六讲》这本书，感觉如获至宝，对国学，对文学，理解变得通透，文字驾驭能力也有了提升。

书里的将近三十篇讲解，也都可以堪称经典之作。而谦逊如朱先生，他自己却说“如果读者能把它（这本书）当做一只船，航到经典的海里去，编撰者将自己庆幸，在经典训练上，尽了他做尖兵的一份儿”。 但愿每一位读者都登上了这条大船，借此航到了汉语言经典的大海里去。

关于读书的读书笔记 篇8

最近我读了朱自清先生撰写的《经典常谈》一书，朱先生离开我们已有62年了，他作为我国现代作家以及他的优秀的散文作品《背影》、《荷塘月色》等永垂在我的心中。看了这本书，就觉得书中字里行间都闪现出他那种嚼饭哺人的孜孜不倦的精神，使人对其追怀不已，并为其只有50岁的生命而惋惜。

作者在书的序言中阐述了何谓经典，经典就是我国的传统文化遗产由中国文字记载下来的东西。然后说明经典都包括哪些书籍，这些书籍共有十三种。这十三种书籍的作者，产生的原因，书的内容，及该书所产生的社会效益，分别逐一地作了介绍，这种夹叙夹议的过程就构成了全书的内容。

这本书既可以看做是散文集，又可以看做是教科书，因为朱先生在书的序言里说，经典训练是中等以上教育里的必要项目之一。他的这一主张得到当时教育部的认可和教育界许多人士的赞同。

如果把接触经典的人比作游客，那么朱先生很像一位向导。当游客想要参观一个岩洞时，他先在洞外给讲说一番，让游者心里有个数，不至于进了洞去感到迷糊。他可真是个好向导，自己在里面摸熟了，知道岩洞的成因和演变，能按真际讲说，绝不会说这儿是二龙戏珠；那儿是八仙过海，是某高士，某仙人塑造的，求真而并非猎奇的游客自然欢迎这样的向导。

我权且将此书当做教材，按章节课序来介绍书中的题目：

第一课说文解字

内容略第二课

周易内容略

第三课尚书内容略

第四课诗经内容略

第五课三礼内容略

第六课春秋三传

内容略第七课

四书内容略

第八课战国策内容略

第九课史记汉书

内容略第十课

诸子内容略

第十一课

辞赋内容略

第十二课

诗内容略

第十三课

文内容略

下面以第一课说文解字为例简要介绍一下文中的内容：

相传中国文字是黄帝的史官叫仓颉造的。见地上印有兽蹄和鸟爪的痕迹有了灵感，开始造字。仓颉泄露了天机，却将人教坏了。

所以他造字的时候，“天雨粟。鬼夜哭。”人有了文字，会变机灵，会争着去做那些容易赚钱的商人，辛辛苦苦去种地的人变少了。

天怕人不够吃的，所以降下米来让他们存着救急。鬼也害怕这些机灵人用文字制他们，所以夜里嚎哭；文字原是有巫术作用的。但此传说是在战国末期才有的，那时的人并不都相信；如《易》和《系辞》里就只说文字是“后世圣人”造出来的。

这“后世圣人”不止一人，是许多人。文字不断地在演变，说是一人独创，是万不可能的。识字是教育的初步。

《周礼》《保氏》说贵族子弟八岁入小学，先生教他们识字。秦以前字体非常庞杂，贵族子弟所学的，大约只是官书罢了。秦始皇统一了文字，小篆成了国书，别体渐渐淘汰，识字便简易多了。

始皇为了统一文字，教李斯作了《仓颉篇》七章，赵高作了《爱历篇》六章，胡母敬作了《博学篇》七章。但字体以当时通用的小篆为准，便于原来的籀文略有不同。汉初，教书先生将这三篇合为一书，单称《仓颉篇》秦代的三种字书都不传了。

东汉和帝时，有个许慎，做了一部《说文解字》。这是划时代的字书，囊括了历代的各种书体，他保存了小篆和晚周文字，让后人可以朔源沿流。研究文字的形音义的，以前叫小学，现在叫文字学。

从前的学问限于经典，所以说研究学问必须从小学入手，即从文字学入手。

造字和用字有六个条例，称为六书。一是象形；二是指事；三是会意；四是形声；五是转注；六是假借。详略。

汉字从秦代开始演变成各种书体，真（正、楷），行，草，隶，篆书体的来历及发展。

就从这第一课的内容来看，应该说很丰富的了。从文字的产生，发展。文字的构成，各种字体的演变。

介绍得一清二楚，有关的传说故事讲得生动活泼，好像就在眼前。从这本七万七千字的书中看出作家的知识之渊博，文笔之圆熟，真令人叹服。读了这本书之后，那句开卷有益的成语应验了。

我感到受益匪浅：对于我们祖先留下的文化遗产有了更深一步的认识，更加清楚地了解了何谓经典及这些经典的**发展及其对社会的影响。朱先生那个时代可能还没有古为今用一词，但他写这本书的初衷还是为了倡导国民继承祖先为我们留下的文化遗产，提高国民的文化素质。

因此朱先生把这本书命名为《经典常谈》，既然是常谈，就是说我们不能忘记这些经典，也就是说，无论什么时候学习这些经典都是有用途的。

关于背影读书笔记

众所周知，作为一名没有经验的新老师，我们需要把自己教育实践中的见闻感受记下来,而教育笔记可以帮老师总结教育经验与不足。作为一名教师，写教育笔记需要注意哪些呢？经过收集并整理，小编为你呈上关于背影读书笔记，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

背影读书笔记(篇1)

大多数人都在描写和赞颂母爱，而极少写父爱。我们是否忘记了父亲那深沉而严峻的爱？《背影》一文用了极为朴素的言语却勾勒出一个平凡却伟大的父亲。

我的心总是在这一段文字有了很深的感触：近几年来，父亲和我都在东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独立支持，做了许多大事。哪只老境却如此颓唐！他触目伤怀，自然情不能自己。情郁于中，自然要发之于外；家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却了我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我来北后，他写了一封信给我，信中说道：我身体平安，惟有膀子痛得厉害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖，青布棉袍黑布马褂的背影。唉，我不知何时能再与他相见！游子在外，父亲牵挂，文中的父亲一直就在惦记着他的儿子。正所谓：有父爱尽不在语，惟有信中显真情。

生病时父亲背我去医院；考试考砸时父亲的痛斥；遇到难题时父亲悉心的教导；气馁时父亲亲切的鼓励；送我上学时父亲那亲恳的目光；走上岔路时父亲及时的巴掌。父爱是需要细心观察和用真心感受才体会得到的，我们都被父亲深深地爱着。

父爱如山，往往深沉严格。我们一定要好好学习，长大成为国家栋梁之才，报答父母对我们如春雨般绵绵湿润的爱，这哺育着我们的爱。珍惜明日，努力学习，学会一身本领。我们是父母手中的雏鹰，为了明天更好的展翔而努力吧！

背影读书笔记(篇2)

第一次接触到朱自清的散文，还是在我初中的时候，就是那篇赫赫有名的《背影》，写的老父亲，我一直觉得写亲情的文章是否太过泛滥，大段大段的辞藻都来修饰亲情的伟大，然而朱自清并没有，他用最朴实的词语向我们描绘了他的亲情。仅仅是一个背影。一般写人物，较多地从正面着笔，或写面部肖像，或写姿态、服饰。正面写当然有其好处，然只从一个角度写多了，也会让人感到呆板乏味。

鲁迅在著名的《我们现在怎样做父亲》一文中所说，中国的“圣人之徒”“以为父对于子，有绝对的权力和威严;若是老子说话，当然无所不可，儿子有话，却在未说之前早已错了”，集中表达了五四一代人对于父辈的不满，五四是个反传统的年代，是个“打死父亲”的年代，五四文学的父亲形象都是负面的;而《背影》不同，在中国现代文学作品里，它第一次重点刻画了一位正面的父亲形象。在“满街走着坏爸爸”的情况下，这一个“好爸爸”一下子激起了无数读者的共鸣。

《背影》之闻名，其实在平常。也不必说“绚烂之极归于平淡”，只就是平常，恰如棉布之于绫罗绸缎，柴扉炊烟之于钟鸣鼎食，自然抹去了“为文造情”多有的刻意造作之痕。按说，这样的取材细微、速写简易，最难见奥妙，但作者无意雕琢经营自己的感受，就让它吐露又何妨!有几分悲凉寥落，有几分温暖惆怅，像是有什么，又像是没有什么──“父亲蹒跚远去了”，在父与子之间、过去与未来之间，一切很简单又很复杂地凝聚着“天涯沦落共此间”的感情，原是人人皆可体味而又体味不尽的。朦胧的启示也许就在这里──自然和灵魂在其中启示了自身。启示什么并不须指点，它的召唤力正在于永远为非强迫的响应留有余地。

到这里，全篇的主旨可以明白了。读一篇文章，如果不明白它的主旨，而只知道一些零零碎碎的事情，那就等于白读。这篇文章的主旨是什么呢?就是把父亲的背影作为叙述的主脑，从其间传出父亲爱惜儿子的一股深情。

背影读书笔记(篇3)

朱自清《背影》这篇文章主要讲述了作者在祖母去世悲凉的气氛中，与父亲分别时的场景。父亲亲自送作者上火车，等待中，父亲决定为作者去买橘子。看到父亲去买橘子时挤在来来往往人群中的背影，作者流下了眼泪。

有一位亲人叫父亲，有一种关怀叫父爱，他用布满老茧的双手教我学会走路，他用宽阔的肩膀为我撑起一片蓝天。父亲的爱，是实实在在的，是买橘子这样微不足道的爱，没有华丽的词语，没有亲昵的做作，只是这一个平常不能再平常的小动作，却展现出了父亲那无私的爱和作者对父亲深深地眷恋。父亲的爱，是沉沉甸甸的，不会直接表达。父亲花费请脚夫搬运行李，这微小的举手投足之间却隐现出浓浓的父爱。

父爱是什么?父爱是滔滔江河， 父爱是滚滚流云。父亲的爱，就像大山一样，高大而坚定。父亲的爱，每一点、每一滴都值得我们细细品味。父亲的爱和母亲的爱一样，都是世界上最伟大爱。父爱那是一座高高的山，做儿女的永远——在山的庇护下。

我不由地想起了那个双休日的早晨，我正在桌前吃着早饭。窗外正下着雪，像柳絮一般的雪在空中舞着，我满脸愁容：下雪了，我该怎么上兴趣班呀，难道坐公交车?不行，公交车上人肯定很多，挤不挤得上去还是问题。走路去?不行，非淋成个落雪鸡不可。那叫爸爸送?可他早上还要开会，要早点到办公室。怎么办?坐在一旁的爸爸好像看出了我的心思，对我说：“没关系，你快一些，爸爸送你去上兴趣班。把你送到后我快点骑就行了。”吃完饭后，我们就坐在了自行车子上。我穿着雨衣，由于爸爸的雨衣在办公室里，就由我坐在车座子后面给他打着伞。由于上班时间紧，爸爸吃力地骑着，雪越来越大，迎面打在爸爸脸上，头发上、眉毛上都是雪花。爸爸是个近视眼，戴着眼镜，镜片上一片白雾，我也不知道爸爸前面看得清楚不。雪打在我的睫毛上，打湿了我的眼眶，自己也分不清是泪是雪。终于骑到了学校。爸爸一手撑着伞一手扶着自行车把手，骑着自行车飞快地赶去上班。我望着爸爸背影，我突然觉得爸爸的背好像有点驼了，爸爸渐渐远去，我还一直在看着他，雪一直在下着……

父爱，就像大山一样宽厚!我相信父爱一定会陪伴我走过人生中的风风雨雨，跨过人生路上的坎坎坷坷……

背影读书笔记(篇4)

我之所以喜欢《背影》是因为感动于他们父子间那浓浓的感情——父亲对儿子那质朴无私的爱。

“父亲是一个胖子，走过去自然要费事些，我本来要去的，他不肯，只好让他去。我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚的走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边的月台就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩;他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的眼泪很快地流下来了...我再向外看时，他已经抱着朱红的橘子往回走了。”每每读到这里，我都会被父亲那深深的爱所感动，情不自禁籁籁地流下了眼泪。儿子虽然已经20岁了，但父亲总是为他做这做那，在父亲眼里，儿子始终是最重要的。

我们对于父母来说又何尝不是这样?父母眼中我们永远是最重要的，从咿呀学语，蹒跚迈步，到走进校门..我成长的点点滴滴和每一点进步中，不都蕴涵着父母的哺育之恩吗?每天，当自己还在睡梦当中，妈妈早已起床为我做好了早餐，为了让我多睡一会，总是在最后一刻叫醒我。下午，妈妈又会带着一天的工作疲惫准备好晚餐，记忆中的母亲一直是这样，仿佛是在三点一线的生活着，从来没有抱怨着说自己累极了这样的话语，总是无时无刻的关爱着自己。然而我们却总是在抱怨父母，嫌父母管的太多，其实想想父母又怎么会不希望我们快乐呢，每每写作业熬到很晚，母亲总陪我熬着。眼中藏不住的是对自己熬夜所流露出的满满的心疼，哪个孩子会不是自己父母含在口中怕化掉、放在手心怕摔着的宝儿呢?

读过《背影》后，我对父亲、母亲、

父爱、母爱有了更深的体会，“慈母手中线，游子身上衣”，这两句诗，真真切切正的体现了母亲对孩子的爱啊!不我长得多大，离家都不能忘记父母对我的养育之恩。

背影读书笔记(篇5)

记得我初中的语文课文中读过朱自清先生的《背影》，那时只记得老师说这篇文章对于考试很重要，是重点课文中的重点课文，然而对于文章中所表达的情感内容的理解仅仅停留在应付考试的层面。

如今年过不惑的我，在女儿准备写作文《爸爸与我》的时候，我突然想让她阅读一下朱自清先生的《背影》,以希望她能从中获得写作的启发，因此，我再次认真拜读朱老先生的这篇文章。我被文章所淋漓精致的表现父亲对儿子的爱，与儿子对父亲的感激的情感深深的感动。脑子里浮现出一幕幕我的父亲对我年幼时深深的，毫无言语表达的爱的场景。

1986年，非常瘦小的我开始了我的初中学习，当时是在沙洲县(现在名：张家港市)一个经济最差的乡读的初中，学校离家的距离很远，一下雨，道路就很泥泞，还要经过一条很长很高的坡度的路。那时父亲除了上班外，他每天风雨无阻的用自行车来接送我上学，放学。每天很早需要骑自行车40分钟左右送我到学校，然后晚上接我，可能还要在学校等我放学，然后再骑40分钟自行车回家。如果下雨，泥地路或有些有石子路是非常难骑的或几乎不能骑，有时甚至不是人骑车，而是车骑人（路况实在太差，只能把车扛在肩上步行）。碰到那个很高坡度的那一段，很多人在接近最高处就没力气，只能推着上去。我父亲总是带上我骑上去的，当时，少不更事的我心里很有当英雄的感觉，其实这里面需要父亲花费很大的气力。碰到几乎不能骑的地方的`路，父亲还是让我坐在自行车上推我前进；碰到需要车骑人的时候，父亲也总是把我的书包放在自行车上。因为依赖父亲，我直到差不多读初三时才学会了骑自行车，读初三时也由于地方经济的好转，路变成马路了，骑自行车也就容易多了。

父亲是个不太言语的人，记得从小到大，从来没有骂过我一次，打我就更不用说了，在我心目中就是慈父一枚，记得当时即使我考试成绩不好，我从他的眼神中看到只有鼓励与期望，与我妈唠唠叨叨形成了鲜明的对比。

现在我有了女儿，这学期也开始接送了1个月，现在的条件与当初父亲接送我的条件无法相比，8-10分钟的自驾就能把女儿送到学校。但每每接送女儿，脑海里还时不时闪现父亲当时骑自行车接送我的情景。

尽管目前我生活在上海，父亲还在张家港，我们每年呆在一起估计会有3-4个月。但我还是希望，再过几年，我要与父亲母亲住在一起的时间更长些，陪父亲喝点小酒，陪母亲唠唠嗑，这或许就是我们最向往的天伦之乐吧。

异乡的你，是否也经常想起如山的父爱呢！

背影读书笔记(篇6)

读了朱自清的文章《背影》，我深深地体会着。文章的内容很简单：一位父亲送儿子上火车去远方读书，并爬过台阶，帮儿子买了几只橘子，待火车要开时，不断的要求茶房照顾好我，也不断的叮嘱我“路上小心”。朱自清的《背影》我读了很多遍，每读一遍都会被深深感动着。

天下的父母都是一片心意，为了儿女，心甘情愿吃苦头。已长大的我们，请细细想一想。当我们还是婴孩的时候，我们的父亲母亲，是不是曾（千方百计地哄正在啼哭的我们？为了我们，父母是不是曾付出一切）为我们的成长日夜操劳？

父母的养育之恩，父母常常再三地告诉我们要小心或努力读书，他们始终都是为我们着想。父母的教育：希望我们能做一个好人。做子女的怎样报答父母，要努力学习，要好好对待他们，不要辜负他们对我们殷切的期望。

而我们大气的父母，也不需要我们来偿还，他们尽最大能力来送给我们他们的情，让无论做儿女的即使身在天涯海角，也能感受到。

而我们现在只需要好好学习，用自己的成绩来报答父母，这是一种最大的动力！让我们行动起来吧！

背影读书笔记(篇7)

今天，我读了朱自清先生的《背影》，这是一个令人感动的好文章。朱自清先生回北京读书时，看见了父亲步履蹒跚的背影，眼泪流了下来。不久，他收到了父亲的信：我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。

读着读着，我想起了我的爷爷，他每天陪我写作业，一坐就是几十分钟，甚至一个小时。爷爷是个有病在身的人，时间一长，他的身体肯定吃不消。有时，他站起来原地扭扭身子；作文有时，他用小锤子捶捶背。有一次，21点多了，爷爷还在陪我学习，当我抬起头往爷爷那边看时，只见爷爷拿着根小棍子敲着自己的背，头狠狠地低下，额头上的白发往下垂。看到这里，我的眼泪忍不住了，小声地说：“爷爷，您去沙发上休息吧”“没事，你写你的。”爷爷若无其事的继续陪着我。

无论是刮风下雨，还是烈日炎炎，爷爷都坚持送我上学，接我放学。每次看见爷爷那摇摇晃晃的背影，我眼睛里都充满了感激的泪水，这情景让我明白了祖辈的恩情。我一定要努力学习，好好做人，要懂得感恩！

背影读书笔记(篇8)

这篇散文太令人感动了。

朱自清是现代中国著名的诗人和散文大师。大多数人对朱自清的诗并不是很了解，但说起散文，大家第一个想到的就是那篇《背影》。

《背影》是朱自清的散文代表作。这篇散文短小得只有千余字，为什么会给人留下这么难忘的印象，它的艺术魅力究竟何在？俄国作家高尔基回忆自己在少年时，读完福楼拜的小说《一颗单纯的心》后，曾被这个朴素的故事感动得如痴如醉，《背影》比起福楼拜那篇小说来，篇幅更短小得多，情节也更加简短，却同样也激起了读者的感情。

《背影》所以能感动读者之处，在于对父亲的这种回忆，最重要的是他写出了自己的真情实感。和许多读者一样，印象最深的是两个片段：一是胖胖的父亲蹒

跚地穿过铁道，跳下去又爬上来，就是为了给儿子买橘子；二是父亲的来信：我身体平安，惟膀子疼痛厉害，举著提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。写得平静自然，我们吟于心间，会与作者发出一样的感想。我们不能忘记这两个动人的情景，我们不能忘记那父慈子爱的诚挚之情。

每当我读《背影》时，总会被这一段朴素自然，看似平淡无奇的`文字所打动，从作者笔端流淌出来的是一种自然的情感和一份沉甸甸的爱，它将我拉回到了两年前

还记得两年前冬天的那个下午，天空飘着细密的、牛毛似的小雨，本来爷爷去金坛体检，约好不能来接我。放学后，夹着冰冷细雨的寒风吹得我不停地打着寒颤，我蜷缩着身子，用羽绒服的帽子紧紧地裹住头正准备向公交车站跑去。这时远处跑来了一个熟悉的身影，是爷爷？！爷爷大口喘着粗气，腋下夹着雨伞，寒风吹着他花白稀疏的头发，鼓起他厚厚的羽绒服，冰冷的细雨淋着他冻得发紫的脸颊，臃肿的衣物让他看起来跑地很吃力。我欣喜的大喊：爷爷！爷爷用颤抖的双手从他的羽绒服里面拿出一个用手套包裹地密不透风的袋子，里面是一个包子，爷爷笑眯眯地递给我说：快吃吧。因为没有戴手套，爷爷的双手冻地不停地发抖，但包子却因为得到了保温，像刚出笼一样热气腾腾的。我不禁眼睛一酸，背过身去，假装吃包子，偷偷擦去忍不住的泪水。爷爷告诉我，因为下雨，他担心我没带伞，所以他一体检完就马上赶回常州，因为打不到车，又急着来接我，就跑了过来。后来爷爷在我五年级时就回老家了，因为学习越来越紧张，我也没有太多的时间回老家去看他，似乎这份浓浓的情也慢慢地淡了。但每当我读到《背影》时，便会忆起那个冬天的下午，便会唤起我心灵中最脆弱的一隅

虽然时空不同，虽然场景不一，虽然背景不然，但是我们应该怎样去面对这一份相同的爱呢？

[参考]《我大学》读书笔记1000字通用

幼儿教师教育网栏目精选：“大学读书笔记”，欢迎阅读。

有名人说：“读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。”纵观世界上的伟大人物，他们无不是书籍的爱好者，阅读的过程，也是情感不趣起伏的过程，这些共鸣是难能可贵的，需要我们把它记下来。那么我们该怎么写好一份读书笔记呢？下面是编辑为你精心整理的“《我大学》读书笔记”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

《我大学》读书笔记(篇1)

《小妇人》，刚看到这本书时，我在想，这本书为什么以“小妇人”为书名呢?一定是因为它讲的是一位小妇人的故事。据我猜想，里面的故事可能会很悲伤，最起码有一些忧郁的成分。可是，当我真正打开这本书，读完它的内容介绍后却发现，书的内容和我的猜想截然不同，这本书讲的是马克太太的四个女儿快乐成长的故事。那么，文中的小妇人是谁?难道是马克太太?带着疑问，我走进了马克太太一家人的生活。

题目虽然是“小妇人”，但书中的主人公却不是马克太太，而是她的四个女儿——大女儿曼格，美丽善良，有点儿虚荣;二女儿琼，正直爽朗，个性强，喜欢读书、写作，梦想成为知名作家;三女儿佩丝，胆小害羞，心地善良，喜欢音乐;四女儿艾米，擅长绘画，爱漂亮，爱打扮，常常惹一些小麻烦。故事以四个女儿在一年内的成长变化为线索，重点讲述了这一年中发生在她们身上的有趣的事情。比如圣诞节里先是抱怨没礼物，然后又争着为妈妈买拖鞋，为妈妈准备圣诞礼物，还积极排练圣诞节的节目，热心地把圣诞早餐送给可怜的哈美鲁一家人;佩丝克服胆怯，勇敢地接受邻居劳伦斯先生送给她的礼物——一架旧钢琴;艾米惹祸后，嫌琼不让她一块儿外出把琼写的小说全烧了，后来艾米掉进了冰洞，琼很后悔，两个人和好了;曼格体验“上流社会”后，真正体会到，其实自己贫穷和踏实的生活才是最为可贵的;琼写的小说发表了，她实现了成功的第一步。

留给我印象最深的是四姐妹暑假的快乐生活。在美丽的长假中，起初她们都想过自由散漫的生活，可后来发现这样的日子并不舒服，但谁也不愿意承认她们的决定是个错误，最后还是智慧的妈妈——马克太太想出了一个法子——给女仆汉娜放了一天的假，然后自己也呆在屋子里，后来借故出去了，一天不在家。这样一来，四姐妹不得不忙起来，做饭的做饭，收拾客厅的收拾客厅，一天的忙碌加上妈妈的谆谆教诲，她们明白了：要过幸福快乐的生活，必须付出艰辛的劳动。接下来的日子里，姐妹几个果然改变了原先的生活方式，各人安排各人的生活，读书的、学烹饪的、学缝纫的……开始了她们勤快的生活。

最使我感动的是，爸爸病危，妈妈去华盛顿照顾爸爸，佩丝发烧，高烧不退，艾米染上了猩红热，全家人齐心协力共度难关。这时，曼格早把荣华富贵的思想抛到九霄云外，琼寸步不离佩丝的病榻，越来越觉得佩丝的可爱之处了。可怜的艾米住在马克姑姑家，忍受着刻薄的马克姑姑无尽的唠叨。不过一想到生病的佩丝，想到从前佩丝的好，她觉得自己要坚持住，要忍耐住。邻居好朋友罗拉也来帮忙，不住地安慰她们一家人。让我们感到欣慰的是，这个温馨的家庭经过了分离与病痛的考验，终于迎来了欢聚的幸福。爸爸平安健康回家了，佩丝的病好了。后来，四个女儿在父母的精心呵护下与用心教育下，逐渐改变、长大成人。她们已经拥有了正确的生活信念和勇敢、善良的品质，相信在未来的生活中一定会幸福和美满的。

小妇人，好妈妈。读完这本书，我心中的谜团解开了，小妇人就是马克太太。文章正是通过四个女儿健康成长的故事，歌颂了小妇人马克太太这位伟大的母亲，智慧的母亲，聪明的母亲。我要向她学习，努力做一个好妈妈，教育好自己的女儿，让女儿健康、快乐地成长!

《我大学》读书笔记(篇2)

看了这本经典书——《大学中庸》，我觉得这本书是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。它就像是一位活了几千年的人，对于以前的历史都记忆犹新，刻骨铭心。这本书可以告诉我们历史中的人物和故事更能体现人性和我们几千年的文化形成，以及现代中国人的思想和行为。它也可以告诉我们许多数不胜数的道理。这些道理散发开来塞满天地四方，收拢回来又能隐藏内心深处。他所蕴涵的趣味无穷无尽，而且都是很实在的学问，对于我们终身受用，而且用之不竭。这些道理深深地影响了我，例如：做人要以身作则，做人要感恩，做人要勤学……其中最深刻的是：感恩和勤学。

像感恩，做人一定怀着一颗感恩的心，在感恩的历史长河中，流淌着多少古今中外名人感恩的故事。像古有小黄香在寒冷的冬天，先用自己的体温暖了席子，才让父亲睡到温暖的床上;今有伟人毛主席，邀请他的老师参加开国大典;朱总司令蹲下身，亲自为妈妈洗脚。还有居里夫人，寄去机票，让她的小学欧班老师来参加镭研究所的落成典礼，居里夫人还亲自把老师送上主席台。伟人之所以伟大，名人之所以成为名人，是因为他们都拥有美好的心理品质——感恩。

像勤学，如果我们读书越多，书籍就使我们和世界越接近，生活对我们也变得越加光明和有意义。就像著名的政治家孙敬和大学问家匡衡，他们为了勤学而不顾一切地去追求。他——匡衡，幼时极爱读书，白天在田间忙於助大人农作，日落始返家，欲读书却苦於家中无灯，后来忽发妙想，原来，邻家点灯的那间房与他仅一壁之隔，他硬悄悄凿了个小孔，借此一孔之光，夜夜倚壁读书，读完了不少书。后来，匡衡成了著名的学者，特别是对于《诗经》一书，在当时的见解无人能出其右。汉元帝时，他的学问极为当朝赏识，所上之书屡被采用。他的凿壁偷光故事，也成了学界千古佳话……

读了这本书，我获益良多，读过这本好书，像交了一个益友。希望我们读了这本书后都能成为高尚的人、纯粹的人、有道德的人、对人民有益的人，团结携手建设我们的美好明天!

《我大学》读书笔记(篇3)

《诗》云：“赡彼淇澳，绿竹猗猗，有斐君子，如切如磋，如琢如磨，瑟兮涧兮，赫兮喧兮，有斐君子，终不可煊兮。”如切如磋者，道学也；如琢如磨者，自修也；瑟兮涧兮者，恂溧也；赫兮喧兮者，威仪也；有斐君子，终不可煊兮者，道盛德至善，民之不能忘也。

我觉得这一章讲的正是儒家“内圣外王”所呈现的君子相及实践的方法。它说明，一个人要达到让人见之忘俗的庄严相，必须要内外兼修。内，即如老子所言，为道日损，损之又损，以至于无为。外，则是强调用自己的言行举止将自己体验到的明德展示出来。当一个人用如琢如磨的态度将自己当成一件艺术品去细细打磨的时候，他就会在日复一日地实践中慢慢扫净自己心灵的污垢，让自己本有的明彻底地散发出来。当然在这个过程中，他还少不了用如切如磋的道学精神和相关的学养知识来不停地滋养自己。这道学精神，我觉得即是雪师常常倡导的大善大美的精神。雪师曾说过：“人的心灵就像一片田地，不种庄稼就会长出野草。如果你不用豁达、利众的真理来熏染自己的心灵，它就会被消极、负面的信息所填满。如果你真的想要活得快乐、坦然，就应该选择一些适当的内容，选择一些聪明但也脚踏实地的方法，将真理与爱种进你的心田。”事实证明，古来的贤哲正是先从个人的心性和修养入手，慢慢才能做到齐家治国，乃至最后的平天下。从这一点上，我就觉得儒家很伟大。人在现实中，总免不了由血缘，行政，社会交织而成的上下四维关系。这些关系构成了我们的人生，也构成了我们喜怒哀乐的所有来源。换言之，我们想要活得幸福、快乐，就必须和进入我们生命的人搞好关系。而所谓的搞好关系，归根到底，就是从给别人一份好心情开始。而好的心情，其实还是强调人与人在心灵层面的交流与互动。人的天性中都有喜欢善美的一面，所以儒家就牢牢把握住人的这一特点，循循善诱，强调人应通过自身的良好德行来慢慢感召周围的人，从而实现自己在事业上的抱负。无疑，儒家的这一论点的提出，不仅让封建统治者治理国家找到了着陆点，更为其选贤任能提供了充分的依据，同时也大开民间尚德之风。对比古今，现代社会的经济的确更发达，物质的丰富也达到了前所未有的高度，但人们的生活质量却越来越令人堪忧。那些层出不穷的毒奶粉，毒大米，毒大油等事件，表明人们心中道德的制约力越来越弱，对金钱欲望的追逐也越来越疯狂。这种疯狂都是社会重利轻德的结果。可笑的是，在这种疯狂的追逐中，很多人却越来越难以从物质中获得长久的幸福。在经历了对现代城市文明的盲目向往后，大多数人反而向往起农家生活的淳朴和简单。各地持续大热的“农家乐”就是最好的证明。但是，深陷于现代污浊的我们，一时的异地怀旧，就能想当然地找回当初的自己吗？

我觉得一个人，在扎根现实的同时，必须给自己的心灵留一块灵魂的自留地。这块地就是灵魂的安居之所。它里面必须是纯粹的，自然的，本真的，超越功利的。如果我们找不到这样一个地方，我们就会慢慢地迷失掉自己，变得越来越麻木，焦躁，和不安。另外，从另一个角度上来说，当社会上充满各种不真诚的人和现象的时候，我们如果能按《大学》的这一则所言去用心雕琢自己，在内成为一个真诚的、质朴的、有道德的人，在外时刻记得用言行举止彰显出自己内心一直坚守的东西，做到站如松，坐如钟，行如风，卧如弓，那么，我相信我们未来的路也一定会越走越宽。正所谓相由心生。有人说过：“到一定的年纪，一个人的外在形象往往带着他走过的路，读过的书，爱过的人，历过的事，哭过的泪，和洒下的汗。”我深以为然，在这世上，大家都喜欢美丽长久的事物。所以为什么不努力活出自己最美的样子？拥有一颗美丽而富有诗意的灵魂，我觉得就是给自己人生最好的礼物，正所谓“道盛德至善，民之不能忘也”。

《我大学》读书笔记(篇4)

以前有一个女孩问我是否喜欢斯嘉丽这样的女性，因为自己当时还没有看这本书，就临时抱佛脚，去百度了一下大概情节，故事在我脑海中的最初轮廓就是围绕斯嘉丽嫁人，成寡妇，再嫁人，夺走亲妹妹的爱人，对于爱情相当随意，对于爱自己和自己爱的人痴痴傻傻分不清……接着我对她回答说：我这么专情的一个人，自然不会喜欢斯嘉丽这样的。她并没有再回复我。

现在看完这本书，回想一下，斯嘉丽和媚兰是整本书中最重要的两个女性角色，截然相反的两个性格，如果可以重新回答她的问题，我想说，我会喜欢斯嘉丽这样的女性而不是媚兰这种。我觉得这部小说传达一部分女权主义的思想，斯嘉丽重建塔拉的过程展现的淋漓尽致。这学期行为学老师上课曾经问过我们班所有男生一个问题：如果将来你们的妻子挣的钱是你们的三倍甚至更多，你们愿意在家做奶爸吗?事后我还特意问了我一个挺要好的朋友，他不假思索的就回答不愿意。不管怎么说，我都觉得在爱情的基础上，我是心甘情愿的。其实斯嘉丽并不滥情，只是在爱情方面不太成熟罢了。

特别喜欢白瑞德说的一段话：我从来不是那样的人，不能耐心的拾起一地碎片，把它们凑合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。一样东西碎了就是碎了，我宁愿记住它最好时的模样，而不愿把它修补好，然后终身看着那些碎了的地方。可是就算在找一个新的东西来替代它，也永远无法换回你心中最初的那份美好。就像我的沙画瓶碎了，我买了更贵更华丽的项链，可是，最初买沙画瓶时心中那无可替代的美好，随着它掉落地上的一瞬间，碎的难以接受。

《我大学》读书笔记(篇5)

最近，我读了一本着名的小说，是由英国人丹尼尔笛福写的《鲁滨逊漂流记》，这本书讲述了一个具有冒险主义精神的英国人鲁滨逊，不听父母劝阻，去海外历险，不想在第二次历险中被困于孤岛上孤苦伶仃，生存艰难。但他并没有放弃希望，以非凡的勇气和智慧，不懈地努力，运用自己所学，经历千辛万苦，终于顽强地生存了下来，并且还救助并教化了野人“星期五”，成为孤岛的岛主。最终经过28年的等待，找准机会回归了祖国。由此书看来，鲁滨逊是爱冒险，遇到困难不退缩，聪明机智，勇敢的人。

在生活中，我们也要向鲁滨逊学习，学习他那聪明机智，勇敢的品质，他的离奇遭遇告诉我们：当遇到困难、挫折等不幸时，只要有勇气、有毅力并充分调动自己的智慧，就可以创造出超乎想象的奇迹来，

在我们生活中会遇到很多的困难和挫折，我们会如何对待呢？这使我想起以前的一件事，从这件事上可以看出我没有一点有鲁滨逊那种品质，那是我玩滑板的一件事。小时候，我看见别人在玩滑板，滑的很轻松、很高兴。我就在旁边看，觉得滑板很好玩，就跑回家请求妈妈给我买一个滑板玩，妈妈答应了。滑板买回来之后我就在家里小心翼翼的滑，后来我就到外面滑，但是滑着滑着就摔跤，摔了很多次，甚至有一次摔在地上，膝盖都摔伤了，还蹭破了皮，出了血，那时我就开始打了退堂鼓，认为滑板太难学了不想滑了，没学会就玩别的了。自从看了这本书之后，我就想：鲁滨逊能克服这么大的困难，我连这么小的困难都克服不了，我还怎么向他学习呢？我又重新把滑板拿了出来，重新练习，终于在几天内学会了滑板，发觉一点也不难，心里特别高兴，而在当时没学会时就觉得特别难，但一旦学会了就觉得特别简单，其实只要经过自己的努力，再困难的事情也会迎刃而解。

读了这本书，让我懂得了：一个具有大无畏冒险进取精神的人，即使在恶劣的环境中，也终将成为一个成功者，一个英雄。我也要把这种精神，用到学习中去，不怕困难，坚持不懈地努力做一个成功者。

《我大学》读书笔记(篇6)

树立和落实全面发展，协调发展和可持续性发展的科学发展观，对于我们更好的坚持发展才是硬道理的战略思想具有重大的意义，科学发展观，是党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

当今世界，科学技术已经成为经济社会发展的重要决定性力量，而自主创新能力又是国家竞争力的核心，加快科技进步，关键在于自主创新。提高自主穿心能力，是保持经济长期平稳较快发展大的重要支撑，是调整经济结构，转变增长方式的重要支撑，也是提高我国国际竞争力和抗风险能力的重要支撑。

在实施科学发展观建设的道路上，我们必须坚持统筹兼顾。我们必须照例提高经济增长的质量和效益，努力实现速度，结构，质量，效益相统一，经济发展和人口，资源，环境相协调，不断保护和增强发展的可持续性。当然在这个过程中，我们也要牢固树立保护环境的观念。良好的生态环境是社会生产力持续发展和人们生存质量不断提高的重要基础，要牢固树立人与自然和谐发展的观念。

可持续性发展战略事关中华民族的长远发展，事关子孙后代的福祉，具有全局性，根本性，长期性。作为当代一名大学生预备党员，我要更加认识到科学发展观的重要性，努力实践科学发展观，学习科学文化知识，并且意识到环境保护的重要性，用科学文化建设促进经济建设。

《我大学》读书笔记(篇7)

我一拿到《童年.在人间.我的大学》这本书，我就如饥似渴得把它看完了，合上书后，我的心久久不能平静。

这本书是由俄国的马克西姆.高尔基写的，他生于俄国中部的尼日尼.诺夫戈罗德城，幼年时期父亲就去世了，勤劳善良的母亲因无法养活他，只好把他送到外祖父家度过童年，十一岁就走向社会，开始了自食其力的生活。他当过学徒工.搬运工.守夜人.面包工等。十六岁时，他只身来到喀山，进入了“社会大学”，在与生命的斗争中他深入俄国社会的最底层，和各个阶层各种人物接触，饱含了生活的艰辛，从而丰富了他的社会知识和生话经验。

我虽然生活在新社会，不知道旧社会是什么样，但通过这本书，我知道了旧社会是什么样。

这本书告诉我们了一个道理：做什么事情，都要坚持到底，永不退缩。

这是苏联作家高尔基的著作，是高尔基三部曲的第三部。讲了：在一个中学生的股动下，阿廖沙来到喀山准备读大学，却发现梦想根本实现不了，只好在复杂的生活环境中小心工作，并认识了很多有思想的热心人，自己也成了一个有抱负有责任感的新青年。

我一下就想到了今年陕西省高考理科状元李宁宁，她家也很贫困，可是她考上了北大，北大还免了所有学费，还给了奖学金。所以，如果生活在现在的社会，只要学习成绩好，不用为钱发愁。

《我的大学》是高尔基自传体小说的第三部，小说记叙了饱尝人间辛酸的阿廖沙，抱着进大学读书的理想来到喀山，不久便参加了秘密的革命活动，可俄国的腐朽和个人的困境使他自杀未遂而受伤，伤愈后，他带着新生的力量离开了喀山，重新踏上了流浪的道路。

高尔基(1868―1936年)是前苏联伟大的无产阶级作家，社会主义、现实主义文学奠基人，无产阶级革命文学导师，苏联文学的创始人。原名阿列克塞·马克西莫维奇·彼什科夫，1868年3月28日出生于俄国伏尔加河畔的下诺夫戈罗德城(今高尔基城)。

高尔基的爸爸是木匠。高尔基童年丧父，从小寄居在经营小染坊的外祖父家。11岁就开始独立谋生，高尔基童年和少年时代是在贫穷和受人欺负的家里度过的。

苦难、辛酸，磨练了他的斗志；他在为别人做保姆时，勤奋学习，次被主人骂；有时差点油灯被眼睛熏坏。

是啊。只有读书才能使生活更美好。