每次的挑战都是人生中不可或缺的一部分，因为我们总能在挑战中有所收获和启发。我们可以将优秀的想法记录进心得体会。撰写心得体会可以加强我们的写作能力，让我们成长。心得体会要写哪些内容呢?以下是栏目小编为大家收集的“读书感悟心得体会感悟”相信一定会对你有所帮助。
读书感悟心得体会感悟(篇1)
几曾回首一剧《白毛女》，让黄世仁遗臭了万年。但经过记者对黄世仁的家乡河北省平山县进行详细调查，从群众那里得知了历史上那一段传说的真实面目。
黄世仁的爷爷黄运全，本是一个老实贫农，经过一辈子的省吃俭用艰苦创业在四十岁的时候买下了十五亩薄田，然后辛勤劳动惨淡经营最终将105亩地传给了他的独生子黄起龙。黄起龙念过私塾知书达理，聆听祖训秉承父业，低调做人，几十年来，将黄世仁的爷爷黄运全留下的100亩地扩大成千亩良田。并且有了仁，义，礼，智，信五个大儿子。黄世仁是长子，自然接了父亲的班儿。黄世仁自幼好学，学历至相当于现在的高中。黄家五兄弟在当地名声颇好。黄家仁人善心，经常周济邻里，行善积德。在当地是有名的黄大善人。黄世仁有一妻七妾，儿女成群，家庭和睦。(当时的法律允许有一夫多妻，黄世仁的婚姻状况不属于违法也在当时的道德规范之内)
杨白劳，黄世仁的发小儿(结拜)，杨白劳的父亲杨洪业是当地有名的豆腐大王人称杨豆腐。杨家豆腐以质好价廉著称。杨洪业将他的豆腐事业传给他的独生子杨白劳之后，于41岁英年早逝。杨白劳承接父业之后，辛劳程度超出了他当公子时候的想象。又染上了赌瘾毒瘾，豆腐事业从此一路向南。当地百姓都很看不起他。
大春，贫农，一个小痞子，无赖。
喜儿，杨白劳的独生女儿，一个喜欢吃豆腐的胖懒妞。
《白毛女》把黄世仁描述成为富不仁横祸乡里的恶霸，强抢民女喜儿最后在人民群众的吼声中被镇压了。杨白劳因欠黄家巨款无力偿还喝卤水自尽，喜儿据说在大山里呆了若干年须发皆白最后被大春救出。大春参加革命结束无赖生活。
事实： 黄世仁在杨白劳欠下巨额赌债无力偿还又遭债主追讨的时候立字据借给杨白劳大洋1000元(相当于现在的10万人民币)然后又收留未成年的喜儿。杨白劳欠钱躲债吃喝嫖赌无脸见人最终误喝卤水不治身亡。黄世仁念在同杨白劳多年的情份上厚葬杨白劳并且收养喜儿。
看看“白毛女”创造者杨润身自己的回忆，“根据自己的亲身经历，在情节上提出了不少有见地的再创作建议。如，歌剧中的杨白劳是腊月外出躲账，但杨润身清楚地记得，当年他父亲是拼死拼活挣够欠地主的利息，主动向地主还息。按照统治阶级的规矩，穷人还清债息就可以安度春节。剧中杨白劳、喜儿、大春三个劳力，完全可以还清黄世仁的债息，躲账有欠真实。杨润身就与两位编导商讨，由杨白劳躲账改为主动还息，但黄世仁为霸占喜儿，强词夺理，要求本利全还，逼杨白劳走上绝路。这样一改更加接近生活的真实。”完全没有对事实进行调查，仅凭自己的革命忠诚，就颠倒了杨白劳欠债不还的基本事实，又把为富不仁的帽子扣到黄世仁头上。
《白毛女》虚构的成分太大了。同时，颠倒事实。将黄世仁在名声上颠覆至万截不复的地方。实属大不应该。穿凿污史，辱前人于地下，公允何在?
读书感悟心得体会感悟(篇2)
读书之《面纱》读后感心得体会1500字：
第一次听到这本书，是有一次跟宿舍老大聊天，老大说，他最近翻译的一本书出版了，叫做面纱。我当时不是很在意，因为在宿舍的时候，老大就经常拿着英文文稿，在慢慢的翻译；除此之外，他最大的乐趣就是足球了。老大能在6人宿舍狭小的空间里，连续颠球500个，对于不会颠球的我来说，简直奉他为偶像。
第一次读毛姆的小说，是年初坐火车时读的《月亮和六便士》，读完之后很喜欢，也非常感谢推荐我读这本书的人；当然还推荐了《刀锋》（我还没买），但是手里却有《面纱》——09年1月1号，那天有一个晚会，据说晚会上要准备一些礼物，对于我这样不擅长也不喜欢交际却喜欢看书的人来说，只能买书当做礼物了。那天在第三极逛了逛，随便买了两本书，而后就看到这本《面纱》了，倒不是别的吸引了我，只因为不小心看到翻译者居然是老大，想到在宿舍时，他在琢磨是不是应该把hold翻译成“把持”、那个句子翻译出来后有“把持不住”的字样时，我们就取笑“把持不住”这个短语...那样的日子真的很快乐。
买《面纱》这本书的时候，我不知道什么时候才会去读它，甚至担心像蔡康永《丢书》（《有一天啊宝宝》）里说的那样：“‘得到的时候，好珍惜喔...’翻着某些书，心里还是忍不住会这样想，然后，默默地把它放到标志着‘不要’的箱子里”，还好这样的担心终于纯属多余——自从在《月亮和六便士》里见识了毛姆的尖酸刻薄却睿智犀利的笔调后，就一直想再读读他的小说。
《面纱》没有让我失望。从开篇的激情，到瓦尔特的出招，以及凯蒂在瓦尔特的引导下最终发现查尔斯的自私且愚蠢的嘴脸，正如作者在序言里说的，这是一部偏重情节的小说。直到新生活——可怕的、赴瘟疫区拯救灾难的新生活开始，瓦尔特从开篇的“懦弱”形象慢慢变得“伟大”（略微带着一点儿自己惩罚自己的倾向），同时凯蒂以自己的行动拯救她自己以及希望拯救瓦尔特，并从创造性的工作中获得乐趣，获得新生，到最后瓦尔特在得知凯蒂怀孕且孩子的父亲有极大的可能不是他的时候，他还是那样的爱她，希望她离开瘟疫区，回到安全区去时，随着情节的发展，瓦尔特的形象也慢慢完整起来，最终在他感染了瘟疫于临死前掉了一句书袋（“死的却是狗”——戈德-史密斯《挽歌》，一个好心人在城里养了一只狗。起初人和狗相处融洽，但是有一天二者结下冤仇，狗发了疯病将人咬伤。大家都预料被咬的人将死去，但是人活了下来，最终死去的却是狗。瓦尔特带凯蒂到瘟疫地区，起初是想害死出过轨的凯蒂，但最终凯蒂活了下来，瓦尔特死了），结束了整个人物的塑造。
瓦尔特是古怪的，他活在自己的世界里，他鄙视世俗的东西，却又不得不因为爱凯蒂而跟世俗生活打交道。当他发现他爱上的人并没有达到自己最初的期望时，他原谅不了自己，最终自杀式地拼命工作，试图拯救整个瘟疫地区。从纯粹的工作上来讲，瓦尔特是伟大的。
而主角凯蒂，在认清查尔斯的自私嘴脸后，虽然认为自己的丈夫瓦尔特是更聪明的人，但是由于瓦尔特孤僻古怪的性格，她始终无法去爱他。读后感直到瓦尔特死掉，她似乎仍然不知道自己的未来在哪里，而她已然在修道院、在瘟疫地区，事实上已经享有了丈夫建立的威望。但是这个蠢女人，在瓦尔特死后，她竟然又被自私愚蠢但帅气的查尔斯勾引到了床上。
自恋且自私的查尔斯得意极了。凯蒂却最终醒悟，自己不过是个玩物——屈从于低级的欲望，缺乏必要的自我克制，致使自己蒙羞，致使自己厌恶自己。直到最后她回到了父亲身边，决定爱自己的父亲，与他相依为命，满怀希望与勇气开始新生活时，她才最终领悟了生命的意义，尤其是，她对腹中小孩的期望，更是说明了，她对生命有了自己的认识，而不是世俗地如她那势利的母亲一般，对下一代怀有自私的期望。
整篇小说，充斥着毛姆一贯的尖锐讽刺，但那些机敏的对答、犀利睿智的谈话、跳出当前事件看事情的幽默感，却是令人赏心悦目的，这一点也正是我喜欢的，也是推荐我读毛姆作品的那位朋友的一贯风格；我喜欢这样的风格。
读书感悟心得体会感悟(篇3)
读了一个月之后，我羞于读得像老牛一样快，看不出我有多优雅。看完后，心中有一种淡淡的惆怅感，朦胧中，总觉得有一种斯嘉丽的身影。看完《飘》后，真的给了我很大的震撼，也激起了我对过去的遗憾。同时，我也对书中的生活、友情和爱情的描写有了很多的体会。
斯嘉丽是我最爱的人物，让人既爱又恨，她盲目地追求所谓的爱情，而忽略了人的信任的生活，就像娜塔莎一样沉浸在这美丽的爱情，失去了，常识。也许很多人认为她是幼稚和愚蠢，但是我很感谢她在那个特殊的时代，司佳丽突破了传统的道德和不拘形迹，限制，多么令人震惊。她是值得瑞德真爱的人。在战争的情况下，列得也坚持要在生产前，梅兰妮和斯嘉丽，没有任何支撑，独自带着生病的妇女和儿童冲出火场。你无法想象一个高贵的女儿冒着生命危险去做一件多么伟大的事情。也许，当一个人面对绝境时，他的心会对他的生命充满力量，超越生死。和斯嘉丽一样，里德也是一个不受世俗伦理限制的人。他的形象深入我的骨髓，直到我的心。首先，他是一个让人讨厌的形象是一个恶棍，但是关于生命和死亡的问题，但他把他的爱深深地沉浸在爱里，斯嘉丽走到前面，虽然没有表现出民族的厌恶，但是，在关键时刻他所有的爱国热情，鼓励他为民族而战。那不是一个迷人的主角吗?
其实，善变、自私、虚伪，这些人格弱点也是每个人都有的，犹如一道篱笆，阻挡着我们走向事业的成功，生活的幸福。乱世，爱的主题，写下每个人因为自己的性格弱点而遭遇的困境。新的一天”当然是好的，但总是期待着“新的一天”，总是期待着爱的收获，但不想知道他做错了，希望和信心去寻找所谓的机会渺茫，司佳丽能让她幸福吗?也许她只能活在所谓庄园的梦里。
因此，我们不妨从主角斯嘉丽的角度来讲述整个故事，你将不得不思考一个人如何挑战他自己的人性弱点并最终成功的话题。如果站在主要人物的角度来看，你会觉得性格决定了一个人的命运。这本书也启发了我，也激发了你，改变了你的性格，试图克服性格的弱点，而不是以同样的方式对待“失去”和“尝试”心理的“信心”。只有敢于正视自己的人格缺陷，努力实现新的自我，明天才是真正的“新的一天”!
读书感悟心得体会感悟(篇4)
暑假里我在书柜找书看，发现许多书我都已经看腻了。我猛然想起来书柜的角落还有一本法布尔写的《昆虫记》，妈妈老早帮我买了，我却从来没有看过，因为我总觉得这种写昆虫的书最无聊了。如今可不一样了，现在我只要一捧到这本书就像着了魔似的，放也放不下。
这本书里面的昆虫虽然都很普通，但法布尔的描写却让我对昆虫有了新的概念。比如说法布尔把红蚂蚁称作刻板的红蚂蚁;把螳螂称作优雅的杀手;把胡蜂称作猜不透的胡蜂等等。其中我最喜欢的是麻醉师萤火虫，有人可能会问我可爱无比的萤火虫怎么变成麻醉师了呢?其实大家都只看了萤火虫的表面，都以为它是蠕虫，其实它是吃蜗牛长大的，萤火虫在吃猎物前，会先给猎物注射一针麻醉药，使对方失去知觉，就像人类奇妙的外科手术那样。在动手术前，先给病人打麻醉针，动手术时就不会感到痛苦了。
大家想知道萤火虫是怎样吃蜗牛的吗?由我来告诉你，萤火虫用它的工餐弯钩，轻轻地敲打着蜗牛的外套膜，反反复复，不厌其烦，这一切都是温柔地进行着，好像是无害的接触，而不是蜇咬，像极了小孩逗着玩时的情形。但这却是麻醉师麻醉蜗牛的一个前奏，其实最初的蜇咬几下，就足以让蜗牛失去知觉了。怎么样，是不是对萤火虫有了新的认识。里面还有许多昆虫呢，我下次再跟你讲吧!
星期天，我和妈妈一起分享这个故事，同时也勾起了妈妈对童年的回忆。妈妈小时候一到夏天晚上，她就约上她的好朋友去空旷的稻田里玩耍。稻田里到处都是些起彼伏的蛙鸣声，半空中萤火虫飞舞着，到处都是它的踪迹，在稻田里一闪一闪的，仿佛是繁星降落了下来。妈妈她们都会从地上拔一根野葱，把萤火虫捉住装进去，就变成了一根荧光棒。在妈妈手里挥舞，仿佛和星星在打招呼。可惜到了第二天早上它们都死了，可能是被闷死的吧!妈妈感到很伤心，也很自责。
我听着听着听得入了迷，我想我要是妈妈该多好呀!能跟萤火虫这么亲密接触，妈妈的童年是多么的美好，而我只能从书上去寻找萤火虫的踪迹。
看来萤火虫的命运是和我们的环境息息相关的，我想大家应该从我做起一起来保护我们的城市，让失去踪迹的小动物重新回到我们的身边。
读书感悟心得体会感悟(篇5)
对于一个天生冷漠而又不怎么看小说的人来说，抱着略带沉重的心情夜以继日的读完《平凡的世界》是实属不易的。感叹人世艰难的同时，心中难免不暗暗对路遥竖起一个大拇指。路遥的确是残忍的，他给笔下的每一个人都安排了大量不幸的故事。前几天读《人生》时已经领教了他残忍的功底，但跟随着孙少平的不断成长，我知道他残忍的功夫也已经修炼到了人生的顶层。
有人说，影视剧《平凡的世界》中以大团圆为结局的手法是具有人性化的，我倒同意这种说法。小说的结尾的确是没有人性的，戛然而止的悲剧，让我不禁感叹是不是应该有第四部?嘲笑自己这种庸俗的想法之余，我知道这就是人生，这就是这个伟大而又平凡的世界。影视剧终究是搬上荧幕的艺术化的生活，但也终究是难逃俗尘的理想的人生。路遥描绘的故事不是将生活艺术化，相反是将艺术生活化。这种最大限度的贴近生活的艺术正是理想主义与现实主义交织的结果。理想绝不会向现实低头，但现实却又绝不会向理想哪怕有一步的退让。
我有时会想，假如路遥不将故事写死，把晓霞还给少平，给润叶一个健康的丈夫，不让秀莲患上绝症，王世才没有矿难，红梅没有守寡……这样的世界是不是更美好?答案当然是肯定的，但这样的世界真的存在吗?市委书记的女儿能嫁给煤矿工人吗?润叶会放弃心中的爱人喜欢上李向前吗?秀莲健健康康，孙少安的人生真的能一帆风顺吗?王世才不死矿工的生活真的能幸福平安吗?红梅不守寡，世事真的能放过这个柔弱的女子吗……答案当然是否定的。就像俄国作家车尔尼雪夫斯基所说——艺术的第一目的是再现现实，而不是抛弃现实的胡说八道。与其站在不幸的废墟面前仰望一个美好却不存在的世界倒不如低下头来正视生活，把崇拜与幻想变成理性认知，把残留的希望从神的脚下抢到自己手中，把理想的哀怨转化成现实斗争的力量。我想，也许这才是路遥写这本书的真正目的。
国庆期间，我有意去了小说故事的发源地——陕北。想去寻找书中的场景，那个双水村，那个哭咽河，那个原西县。听着当地几乎无法听懂的陕北方言，我不禁感叹这就是那个平凡而又伟大的黄土世界。厚重的黄土，沟壑的窑洞，豪迈的信天游，纯粹的安塞腰鼓，无不充斥而又点缀着这个不禁让人坚强同时又让人流泪的世界。我是不喜欢陕北的，就像我不喜欢这悲情的小说一样。我无法接受这份厚重，就像我无法接受这嘎然而止的结局一样。但故事却无法改变，我可以想象这片土地接受过怎样的摧残，这里的人儿有着怎样平凡而又伟大的命运。像田晓霞离世时一样，我眼眶红润，启齿难停，但却不得不说——我不喜欢。
也许冷漠的人就是违心的，失去本色的生活就是苦难的，平凡的世界就是伟大的。但我却不得不说，一个人的旅途本就如此，如果不违心的去亵渎苦难，去挑战伟大，那么我们将永远无法体会这种人世与历史相比较的渺小。无论幸与不幸，在亘古的大地上，总有一群人会哭着走着，也总有一群人会笑着走着，但终归是有人始终朝着幸福与欢笑走着。很明显，他们都是平凡的，但却只有其中的一部分是伟大的。
读书感悟心得体会感悟(篇6)
1、未来人们无需各地奔波，戴上头盔，将自己的意识传向机器人，让机器人代替自己完成各种工作。附加能力有可能是根据每个人头部的3D扫描图生成每一个人头部，这样机器人将和人无任何区别
2、现在有句真理，医生无法医治自己本身，而未来的所有机器人可以自己修理自身一切问题
3、在法院上所有人都将成为机器人，而它们可以引用一切法律条文，成败的关键在于谁的机器人更为完善（伦理方面的考量）而媒体机器人会把本次审判过程以最优美的语句广而告之。
4、机器人可以完成一切人类所做工作，而我们只需要买一台机器代替我们去工作，我们做自己想做的事就行。当然更为实际的是一个公司可能一个人都没有，企业创始人只需购买几台相应的机器，就可完成现有一切工作，我们将无事可干。基于以上因素，我们必须改变自己，比如把自己的器官全部升级打造一番（包括大脑）这样至少不至于失去竞争力
5、我们的专注力将会通过技术得到无比提高，在做一件事的时候绝不会有任何其他想法（这项技术在十年前已经实验成功，只不过时间只能维持二十分钟左右。而且因为伦理关系目前只会在实验室出现，暂时不会普及）
读书感悟心得体会感悟(篇7)
子曰：“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎！”无情者不得尽其辞。大畏民志，此谓知本。此谓知本，此谓知之至也。
此章文本依然很短，但仅从文本内容看似乎和《大学》前几章所讲的内容没有联系。听讼，是审理案子的意思，审理案子与大人的学习又有什么关系？
刚开始读了几遍原文总是不能理解这段文本的意思，后来发现是没有联系前文进行读的原因。数次读后才明白要想理清这章内容就必须抓住“本”这个关键字。联系开篇第一章中的这句“物有本末，事有始终。知所先后，则近道矣”。再读本章“大畏民志，此为知本。此谓知本，此谓知之至也。”就明白了这章的意思了。还要注意“知本”与“知之至”的关系。“知之至”中的之是到达的意思。“大畏民志，此为知本”是这章的思想核心。
任何现象的背后都有本质，现象与本质就是“本与末”的关系。读本章一定要明白大学的内容，即“明德”，再结合小学的内容即“做事”，就会明白这章文本的意义了。简单说格物的实质就是知“本”，知“本”后方能明“末”，“末”就是小学中的“事”，“德”就是大学中讲的“本”。再读“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎！”就知道这句话的含义了，审理案件的目的就是不让类似案件再次发生。听讼是“末”而必也使无讼才是“本”。
读经典要反复的琢磨，仔细推敲，才能理解文本的.内容。每一段话或者说每一个字都要联系全文进行读才能理解此文本的含义，千万不能孤立地看某一段的文字，这样会出现理解上的偏差，甚至曲解文本的内容。
不同版本该部分的内容不完全相同，有的版本有最后一句（此谓知本，此谓知之至也。），有的版本没有最后一句，我个人认为有最后一句阅读起来可能更为通畅一些。
读书感悟心得体会感悟(篇8)
作为一个投资经理，我有两条工作主线，第一条，是围绕着项目来进行的，相对来说比较独立，包括寻找项目并进行分析，投委会过会的情况下，完成投资文件的拟定，和投后项目的跟进；第二条，是围绕着上下级来进行的，我的上级是合伙人，我的下级是分析师和管培生，这个过程是在跟人打交道，相对来说比较复杂。我在这里着重讨论第二条主线。因为我是我上级的下级，同时是我下级的上级，所以很多事情可以完全的类比而进行分析。
Dalio在书中说，“对良好合作关系形成主要考验的，不在于彼此之间是否有分歧（人们在正常的交往中都会有不同意见），而在于能否把分歧摆上桌面很好地协商解决。”
我具体想了一下Dalio的说法，再想想我平时在管理和工作中的一些经验，觉得这个Dalio说的过程，主要是在概括管理者与执行者间现实互动步骤，说的简单一点，其实在说一个沟通问题。那么我认为这个管理者与执行者间现实互动步骤，作为一个链条还可以继续拆分下去，继续进行分析。那为什么我要拆分呢或说这件事情的重要性在哪里呢？因为我认为这个链条构成了每一天的日常工作中的每一件事情，我们的工作时间就是由这一个个的现实互动步骤组成的链条。
读书感悟心得体会感悟(篇9)
总以为孔子是离自己很遥远的古代圣贤，《论语》是学术家们才研究的历史文化遗产，从没有想到它会如此亲近地来到我们身边，读了于丹老师所写的《论语心得》，我深深地感受到了孔子这位圣人的朴素、平和、平易近人，以及他时时传递出的一种朴素、温暖的生活态度。
初读《论语心得》时，心中生出一些困惑，因为书中所说的安贫乐道,现在看来颇有些让人不思进取的味道，细细读来，慢慢明白其中的深意。在这个竞争激烈的社会中，每个人都在努力发展着自己的事业，收入多少、职位高低，似乎成了一个人成功与否的标志。其实，高官厚职的，生活得不一定快乐。竞争越是激烈，越是需要调整心态，调整与他人的关系，倡导良性竞争而非恶性竞争。毕竟，这不是一个人的世界，不管多聪明、多能干的人，缺少他人提供的帮助，成功也是不可能的。一个人只是一叶“舟”，而众人才是既能载“舟”亦能覆“舟”的水!
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读书思廉心得体会感悟通用
在日常生活或是工作学习中，我们心中难免会有一些新的想法，不妨通过写心得体会的方式将感悟记录下来，写心得体会或许可以提高我们对于生活的积极性。心得体会里哪些内容和部分比较重要呢？以下是幼儿教师教育网的编辑为大家收集的“读书思廉心得体会感悟”供你阅读参考，并请收藏本页面！
读书思廉心得体会感悟 篇1
响应“廉洁文化进校园”的读书思廉活动，我认真学习了《管好自己是一种考验》、《长存感激之心》等文章，感受颇深：在我们感慨某个身居高位的官员因贪污下马，或者是唏嘘某座新投入使用的桥梁轰然倒塌的时候，我们应该思考，为什么会有“腐败”？在教育行业的教师们，如何避免教学上的腐败？我认为，必须通过勤奋学习，不断反思，及时校正人生坐标，规范人生追求，始终把学生的利益放在第一位，切实加强自身修养，真正做到“一身正气，廉洁执教”。
“师者，传道授业解惑者也。”这句话已经把教师的职责诠释得清清楚楚了。作为“灵魂的工程师”，我们教师，必须热爱自己的职业，用心教学。然而，有那么一部分人忙着职称晋升，想要名利双收。于是，不知不觉离开了“传道授业解惑”的教学原点，“心较比干多一窍”，千方百计地“补”习，“考”好成绩，“写”论文，“上”公开课，“指导”学生。教学思想落后，教学方法陈旧，对孩子的思想动态、道德品质、安全意识漠不关心，对教学、科研更是不屑一顾，职称、名利却样样想通过各种手段与别人“平起平坐”，甚至要“高人一等”。于是，一向被称为“清水衙门”的教育圣地——校园变得越来越污浊了。还有几个人记得当年初涉教坛的崇高理想？面对那么多形形色色的诱惑，“管好自己”就显得尤为重要。这就要求我们善用智慧，顶住诱惑；秉公用权，为人服务；淡泊名利，无私奉献；慎独慎微，自省自重；加强学习，明理立德。
教育是育人的事业，学校是育人的净土。要让廉洁常驻校园，不仅仅是学校领导的责任，更需要全体教师特别是党员干部的支持，每个教师都应该是学校廉洁建设的主人。活到老学到老，＂学高为师，身正为范＂，教师就该甘于清贫、道德高尚。意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。”作为教师，更要随时随地都应注重自己的道德修养，都应该以良好的品行、人格、气质、情趣来塑造自己，完善自己，做到严于律己，高尚做人。
俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”我们要真诚待人，注重品行的修养，向品行好的人学习。不论在工作还是生活中，要处理好名和利的关系，做一个深明义理的人。在中外历史上重名轻利者不乏其人：“不为五斗米折腰”的陶渊明，“秉公无私”的屈原，“宁愿生命消失，只要声誉能够留存”的匈牙利诗人裴多菲等等，都有很强的名誉意识，并以此加强自己的品行修养，促进自我完善，使得后人钦佩并效仿。
树立终身学习的观念，加强自身思想道德防线。教师应该自觉的参加学校的各种活动，自觉学习党的方针路线政策，不断强化社会主义信念和共产主义理想，用马克思主义的立场、观点和方法，指导自己的思想和行动。爱岗敬业，做好自己的本职工作。
严于律己，就要接受监督，不谅“小恶”。所谓“小恶”就是大家常说的犯小毛病。“小恶”因其小而常常被人们所忽视。其实，我们常讲的自我批评，自我解剖就是指要重视解决“小恶”的问题，否则，就不可能坚持做到“吾日三省吾身”。应该看到“小”是相对的，“蚁穴”虽小，但久而久之，千里之堤可能毁于一旦；医生做手术，哪怕还有一点点病菌没消灭干净，也会引起溃烂，甚至危及生命；“差之毫厘，失之千里”，说的就是这个道理。因此，“小恶”不可小看，我们应铭记“勿以恶小而为之”，从身边的小事做起，从一点一滴做起。
最后，要学会感恩。一个人不管当了多大的官，成就了多大的事业，都离不开众人的帮助。要感恩那些帮助过自己的人，学会知足。
在与时俱进的今天，我们要树立正确的世界观，人身观和价值观，时刻保持清醒的头脑，保持正确的人生追求，分清是非黑白，不断提高廉洁自律意识，增强为学生服务的意识。用“严于律己，高尚做人”的理念要求自己，真正使教学质量能稳中有升，做一个心胸坦荡的好教师！
读书思廉心得体会感悟 篇2
深入学习传统文化，充分发掘地域文化中的先进思想，不断吸收其中的正确理念，对我们培养学法守法、清正廉洁的理念大有帮助。
许昌具有学法守法的文化传统。从战国时期到两汉，许昌一直是法家思想的重镇。法家的代表人物韩非子、法家学者出身的西汉政治家晁错都出生在这里。
东汉时期，许昌又出现了颍川郭氏这样家学渊源的法学世家。据《后汉书郭躬传》记载，颍川阳翟(今禹州市)人郭躬，从小跟着父亲郭弘学习法律，年轻时讲授徒众常数百人。后为郡吏，辟公府。东汉章帝元和三年(86年)，拜为廷尉。颍川郭氏家族世代研习法律，先后有7人出任廷尉，主管国家司法，这种情况在历史上也是非常罕见的。其代表人物郭躬执掌刑狱，务在宽平，恪尽职守，深得民心，堪称学法守法的典范。
许昌具有清正廉洁的文化传统。据《后汉书循吏传序》记载：自章和以后，其有善绩者，往往不绝。如鲁恭、吴祐、刘宽及颍川四长，并以仁信笃诚，使人不欺。 东汉时期，许昌出现了荀淑、韩韶、陈寔、钟皓等四位以清正廉洁、宽厚爱民而闻名于世的官员，被人们称为颍川四长。所谓循吏，是指清正廉洁、深受民众爱戴的州县级地方官员。
尤其难得的是，不仅这四位官员清正廉洁，享有盛誉，而且他们的后人也都为国效命，并有高名。韩韶的儿子韩融官至太仆，位列九卿。荀淑的孙子荀彧曾担任尚书令，协助曹操翦灭群雄、统一北方，是东汉末年杰出的政治家、战略家。钟皓的曾孙钟繇曾担任廷尉，后担任太傅，是曹魏时期杰出的政治家、法学家。陈寔的孙子陈群历任镇军大将军、司空、录尚书事，是曹魏时期杰出的政治家、军事家。荀淑的另一位孙子荀悦曾担任秘书监、侍中，侍讲于汉献帝左右，日夕谈论，深得汉献帝嘉许。荀悦著有《汉纪》30篇、《申鉴》5篇，在中国政治思想史上占有重要地位。荀悦的学术思想深受法家思想影响，是东汉时期杰出的史学家、思想家。
颍川郭氏与颍川四长的出现，与当时崇尚法家思想的地域文化有很大关系。而郭氏家族以及颍川四长的后世子孙，英才辈出，为国效命，最终立功立言，名垂青史，则与这些家族重视教育、注重家风、传承家学有很大关系。这些事例给我们一个重要的启示：培养、践行学法守法、清正廉洁的理念，于国于家都是大有益处的。对个人而言，有助于防微杜渐，立德修身;对家庭而言，有助于传承家风，教育子孙;对一个地区乃至整个国家而言，有助于社会安定，文化繁荣。
古人学法守法、清正廉洁的文化传统值得我们认真研究并吸收、弘扬。
读书思廉心得体会感悟 篇3
书籍浩如烟海，读书思廉应有选择的读。培根曾说：“读史使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理学使人深沉，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩。”他只是讲了书籍中的一部分，且并非都对廉政建设有用。开展读书思廉活动应当选择那些“心灵的良药”的书籍。高尔基在其自传体小说《在人间》中写道，“书籍使我变成不易为种种病毒所传染的人”。他说的正是这种书。
读书思廉，政治类书籍自然必不可少，这类书能让读者树立正确的人生观、世界观；但是，那些具有警示教育意义的书籍更必不可少，尤其是一些选录腐败案例的书籍。这些书籍对腐败案例进行剖析，深刻揭示腐败分子从堕落走向毁灭的人生轨迹，给我们提供了种种警示：丧失信念，就会迷失方向；滥用职权，就会埋下祸根；不慎交友，就会陷入泥坑；偏废学习，就会走向误区；还有一类书也不能不读，这就是法律书籍。凡与廉政建设有关的法律法规，都要细学深思，有所畏惧。
读书思廉，重在读，贵在思。在这纷繁复杂、竞争激烈的世界里，能够静下心来读书的人已经不多了。一旦混上个一官半职，整天处在各种应酬中脱不开身，哪来时间读书；三杯酒下肚，已然迷迷糊糊，那里读得进去。偶尔有点空闲，读书也是猎奇览胜，休闲娱乐；或学学权术之类。除非上头组织活动，要查看读书笔记，才对必读书目一目十行，走马观花。读这么难，思也不易。高尔基说，书籍使我看见了一种另外的生活，一种刺激人们、使人们去干大事业，去犯法的强烈的感情和愿望。他其实告诉我们，书籍具有两面性，既能勉励我们干事业，也能怂恿我们去犯罪。思的方式不同，思的结果迥异。因此，读书应当择善而从，见贤思齐。
作为税务机关工作人员，不仅要多读书，而且要对书本内容咀嚼消化，取其精华，去其糟粕，让自己读书受益，而不是读书受害。看到书中名言警句，笔录之，心思之，脑记之，身行之；看到书中廉洁人物，照照自己，寻找差距，扬长避短；看到书中腐败典型，常思贪欲之害，多想想教育培养自己的党和人民，多想想辛勤养育自己的父母双亲，多想想厚爱自己的妻子儿女。读书最忌“思贪”、“羡腐”，看到腐败分子穷奢极欲、花天酒地，心理失衡，手之舞之，足之蹈之。“后继”者学贪官的结果，虽然可能比“前腐”者手段更隐秘，却仍免不了与“前腐”者一样覆灭的结局。
思廉难在践廉。英国翻译家诺思说：“读书很多而行动很少的人，就像是一口钟；它发出的鸣响，召唤别人，自己却从来不走进教堂。”思廉只是敲响了心中那口大钟，践廉才走进了廉政的“教堂”，摒弃了贪欲杂念，完成了灵魂的净化。在当今物欲横流的世界，读书是件累事，多少人不屑为之；思廉是件难事，多少人嗤之以鼻；自觉践廉更是难上加难，多少人能出淤泥而不染必须有严密的制度（法律）保障，坚强有力的各种监督，读书才能成为一种好的习惯，思廉进而践廉才能成为一种自觉行动。
读书思廉心得体会感悟 篇4
读书思廉活动是开展从政道德教育的好形式，近来我读了几篇廉政教育文章和从辉煌到未路读本后，深深感到这些正反重大典型案例对党员干部尤其是党员领导干部进行一次警示教育，十分必要。作为党员领导干部，要始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，做到大公无私，勤洁廉政，才能正确看待和行使手中的权力，保持共产党员的高风亮节。下面谈谈几点体会：
一、权力，这是一把双刃剑。要能使你更好为人民服务，成就一番事业，也能使你走向人民的对立面，成为千古罪人而失去权力。因为权力是人民赋予的，只有心地无私一心为民，手中的权力才能有牢固的根基。
二、无私就能无畏。如果一个共产党员真正成为人民根本利益的忠实代表，大公无私，行得直，端得正，那就无所惧怕。因为当前社会上的腐败现象不少，一个重要的根源就是我们有少部分党员干部利欲熏心。为了满足一已私利，损害国家和人民的利益，乱用手中的权力，成为损公肥私的开路先锋，助长了社会上黑暗势力的气焰。
所以，作为我们年轻干部，必须按照三代表重要思想的要求，自觉加强从政道德修养，切实推进从政十德建设，始终发扬年轻干部奋发有为，昂扬向上的精神风貌。但必须正确树立几种心态：即平常心、责任心、进取心、廉洁心。
_、保持平常心是当好领导干部的基础。在当前市场经济条件下，红尘滚滚，诱惑纷纷，年轻干部保持一颗平常心显得尤为重要。要彻底清除官本位意识，使自己的思想和言行，对人民群众的诚挚情况始终如一。不因岗位的调换，职位的变迁而有所变化，自觉做到不以物喜，不以己悲，胜不骄，败不馁，得意不忘形，失意不泄气，始终立足本职去实现自己的人生价值。
_、保持责任心是当好领导干部的关键。作为一名领导干部不论职位的高低，手中大大小小都握有一定的权力。毫无疑问，树力是一种责任，权力越大，责任越重。责任重于泰山。领导干部应深感责任之大，化压力为动力，切实做到对岗位负责，对人民负责。做到警钟长鸣，防微杜渐，真正把全部心智用在工作上，用在为群众谋取利益上。
_、保持进取心是当好领导干部的内在动力。时代在前进，社会在进步。年轻干部的思想观念，知识结构、能力水平也要与时俱进，不断更新，不断创新。要适应朝代的潮流，社会的发展，必须多一份主动，多一份努力。始终保持如饥似渴，只争朝夕的学习态度。滴水穿石，磨杆成针的学习毅力，永不满足，攀登不止，努力实现自己的人生追求。只有奋发进取。永不自满，才能争做时代的弄潮儿，才能成为群众爱戴的干部，才能真正实践三个代表重要思想。
_、保持廉洁心是当好领导干部的根本保证。当前，年轻领导干部面临着很多诱惑和考验，要抵挡住各种物欲的诱惑和各种腐朽思想的侵蚀，经受主各种风险的考验健康地成长，必须按照党风廉政建设要求，不断加强党性锻炼，正确对待权力、地位和自身利益，永远做人民的公仆;必须坚定理想信念，牢固树立正确有世界观、人生观和价值观，以辉煌到未路读本和有关案例为警示，做到自重、自省、自警、自励，保持正确的人生追求;必须时刻保持清醒的头脑，分得清黑白，辩得清真伪，看得清是非，克己自律，严于自察，永葆党员干部的清白色。
读书思廉心得体会感悟 篇5
根据机关党支部的要求，最近选读了《腐败启示录》、《廉政忠告》、《廉政箴言》等一批优秀廉政书籍，其中的事迹感人至深，催人奋进，使我受益匪浅，感悟颇深。书中的人和事无时不刻地激励着自我、鞭策着自我。下方谈几点体会：
一、加强政治学习，提高反腐倡廉意识
首先、作为一名共产党员，务必加强理论学习，尤其要学习马列主义、毛泽东思想，邓小平理论及三个代表的重要精神。透过学习，努力掌握精神实质，掌握辨证唯物主义和历史唯物主义，树立正确的世界观、人生观和价值观，以便在实际工作中用各种理论分析和解决问题
其次、要将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，结合实际工作，大力提高自我约束潜力和自我警省潜力，牢筑反腐倡廉的思想防线，促使自我时刻不忘世界观、人生观、价值观的改造，时刻牢记为人民服务的宗旨，坚决过好权利关、金钱关、人情关，不断增强新时期自身拒腐防变的潜力。
二、读书思廉，确保正确的人生航向
首先，要用科学理论武装自我的头脑。要认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，努力践行科学发展观，切实把先进的思想、科学的理论转化为强大的精神力量和锐利的思想武器，树立坚定的信念，持续清醒的头脑，把握正确的方向，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，切实做到立场坚定，方向明确，观点鲜明，纪律严格，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党中央持续高度一致。其次，要用严明纪律约束自我的言行。党的纪律是全体共产党员务必遵守的行为准则。作为一个党员，就应模范遵守党的组织纪律，联系群众，增进团结，以身作则，严于律己，带头维护党纪的严肃性，自觉理解党组织和群众监督。
第三，要用高尚品质塑造自我的形象。人格魅力是一个人在人品、气质、潜力、修养等方面的集中反映，是优良品质的外在表现。作为一名党员，就要带头向先进人物学习，不断陶冶情操，加强修养，增强党性，在思想上领先一步，行动上奋勇争先，作风上率先垂范，在日常的工作中体现党员的先进性。
三、争做表率，永葆与时俱进的党员本色
1、勤奋学习，做提高潜力的模范。要在加强理论学习提高政治素质的同时，认真学习专业知识，不断充实自我、丰富自我、提高自我，提高业务潜力，增强工作本领。
2、爱岗敬业，做无私奉献的模范。要进一步增强职业荣誉感，把自我的工作岗位作为全心全意为人民服务的阵地，作为为党和人民多做工作的舞台，胸怀远大理想，脚踏实地工作，立足本职岗位，努力实践三个代表的伟大思想。
3、艰苦奋斗，做勤政廉政的模范。要持续和发扬谦虚谨慎、艰苦奋斗的优良传统和作风，严格遵守党风廉政建设的有关规定，牢固树立宗旨观念，时刻把工作放在心上，为公司诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，不断增强工作亲和力，树立党员在教师中的良好形象。
透过这次学习，使我清醒的看到，作为一名党员要真正树立正确心态，永葆人生本色。要自觉实践“三个代表”的重要思想，用科学的理论武装头脑，坚持中国特本。处处严于自察，时时自觉追求，事事严于律己，始终持续思想道德的纯洁性。?要牢固树立拒腐防变的思想，进一步加强学习，自觉实践、修身立德，脚踏实地做好自我的本职工作，在建设和谐公路中做出更大的贡献。
读书思廉心得体会感悟 篇6
读书思廉”是党员干部廉洁从政的基本要求。近来我阅读了《明亡清兴》这本书。书中叙述了大量正反典型案例，描绘了工作和生活中的一些腐败现象及清廉形象，以及国家兴亡的教训，读后深受启发和教育。深切感到牢记宗旨，勤政廉政，忠诚履行职责是对当代每一名党员干部的基本要求。下面，我谈几点体会：
一 、正确使用手中权力，更好地为人民服务
正确使用权力，会让你更好地为大众服务，为社会做出贡献;不正确使用权力会使你走向人民的对立面，成为千古罪人。权力是人民赋予的，只有大公无私，勤政为民，才能无愧于党和人民。读本中案例所提及的所谓“权”，细读是“乱、滥、空”，总结起来就是“私”，根本把民生的事当作与已无关，在日常的公务事情上全在个人的一个“利”上，甚至国家的安危都置之度外，案例十分深刻，需要引以为鉴。领导干部不论职位高低，手中都握有一定的权力，这是为人民办事的“权”，脱离了这个标准，“权”就没有意义了，就是说权力是一种责任，权力越大，责任越重。
切实做到对岗位负责，对人民负责，全心全意投入工作，为群众谋取利益，保持廉洁的心才是当好领导干部的根本保证。国家就象一座大厦，我们每一个政府工作人员就是叠起大厦的一块砖，如果砖块不能承受甚至不可能承受(不能切实履行职责)压力，那么大厦迟早会倒塌。所以，每一个公职人员首先在思想上要建立一个大家庭的观念，没有大家是不会有小家的，没有国泰是没有民安的，要维护这个大家才可安居乐业。那么我们在平常的工作就要认真负责、勤政廉政、无私奉献，认认真真、扎扎实实为群众办好事、办实事，这才是对国家负责，对人民负责，对自己负责。
二、警钟长鸣，一身正气
读本里所描画的官员个个利欲熏心，为了满足私利，滥用职权，损害国家和人民的利益，不顾一切地挖空心思地进行权与钱交易，来达到自己的思欲，对正义视而不见，对群众的合理要求置之不理，在他们的心中根本没有“秉公”两个字?那么我们又该借鉴什么?我认为只要放弃“私欲”，按照法律和规则办事才能对得起国家和人民，只要时时刻刻记挂着人民群众的利益高于一切，国家才有希望。所以作为一名共产党员要时刻做到警钟长鸣，按照党风廉政建设的要求，不断加强党性锻炼，正确使用权力，甘做人民的公仆，坚定理想信念，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，克己自律，严于自察，防微杜渐，才能永葆自己的清白和手中权力圣洁。
三、加强学习，提高认识
每一位党员干部，必须按照“三个代表”重要思想的要求，自觉加强党性修养，发扬党员干部奋发有为，昂扬向上的精神风貌，保持一颗平常心，使自己的思想和言行，溶入到人民群众当中去。读本内很多事例就发生在我们身边，必须引以为鉴，自觉做到立足本职去实现自己的人生价值，经常保持一颗进取心，加强理论理论学习，吸纳各种知识，不断更新思想观念，锐意创新，适应时代与社会的发展。工作中处处想着群众，处处从群众利益出发，只有奋发进取，才能争做时代的先锋，才能成为群众爱戴的干部。
通过“读书思廉”活动，使我清醒地看到，我们党员干部要真正保持正常心态，保持人生清廉，只有勤奋学习，加强党性修养，自觉接受群众监督，抵挡不良风气的侵蚀;要自觉实践“三个代表”的重要思想，用科学的理论武装头脑，坚持社会主义理想信念，脚踏实地做好本职工作;要恪守为民之责，扎扎实实为老百姓办事，做到言必行，行必果，时时严格要求，事事严于律己，始终保持思想道德的纯洁性。
读书思廉心得体会感悟 篇7
根据党支部的要求，最近选读了一些“读书思廉”活动推荐的文章，其中的事迹感人至深，催人奋进，使我受益匪浅，感悟颇深。书中的人和事无时不刻地激励着自己、鞭策着自己。下面谈几点体会：一、读书思廉，确保正确的人生航向首先，要用科学理论武装自己的头脑。要认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，努力践行科学发展观，切实把先进的思想、科学的理论转化为强大的精神力量和锐利的思想武器，树立坚定的信念，保持清醒的头脑，把握正确的方向，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，切实做到立场坚定，方向明确，观点鲜明，纪律严格，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。其次，要用严明纪律约束自己的言行。党的纪律是全体共产党员必须遵守的行为准则。作为一个党员，应该模范遵守党的组织纪律，联系群众，增进团结，以身作则，严于律己，带头维护党纪的严肃性，自觉接受党组织和群众监督。第三，要用高尚品质塑造自己的形象。人格魅力是一个人在人品、气质、能力、修养等方面的集中反映，是优良品质的外在表现。作为一名党员，就要带头向先进人物学习，不断陶冶情操，加强修养，增强党性，在思想上领先一步，行动上奋勇争先，作风上率先垂范，在日常的工作中体现党员的先进性。二、廉洁自律，强化责任和服务意识作为学校的人事秘书，我负责的工作政策性强，并且都事关教师的切身利益。所以在我平时的工作中，首先必须强化责任意识，要有细致的工作作风、缜密的思维能力，能从纷繁的事务中理出一条清淅的思路，分清轻重缓急，才能忙而不乱；要正确认识自我，保持求真务实的科学态度；要顾全大局，涵养融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从。只有这样，才能在管理中形成合力。其次要树立服务意识。教育是服务，管理更是服务，在平时的工作中要切实履行全心全意为广大教职工服务的宗旨。人事秘书的工作是琐碎而繁杂的，在这种情况下，我更要牢固地树立服务意识，工作中处处从大局出发，时时为教师着想，从而使得各项工作细致到位。三、争做表率，永葆与时俱进的党员本色1、勤奋学习，做提高能力的模范。要在加强理论学习提高政治素质的同时，认真学习专业知识，不断充实自己、丰富自己、提高自己，提高业务能力，增强工作本领。2、爱岗敬业，做无私奉献的模范。要进一步增强职业荣誉感，把自己的工作岗位作为全心全意为人民服务的阵地，作为为党和人民多做工作的舞台，胸怀远大理想，脚踏实地工作，立足本职岗位，努力实践三个代表的伟大思想。3、艰苦奋斗，做勤政廉政的模范。要保持和发扬谦虚谨慎、艰苦奋斗的优良传统和作风，严格遵守党风廉政建设的有关规定，牢固树立宗旨观念，时刻把老师、学生放在心上，为老师、学生诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，不断增强工作亲和力，树立党员在教师中的良好形象。通过这次学习，使我清醒的看到，作为一名党员要真正树立正确心态，永葆人生本色。要自觉实践“三个代表”的重要思想，用科学的理论武装头脑，坚持中国特色社会主义的理想信念，把树立远大目标与立足当今现实结合起来，脚踏实地做好自己的本职工作；要坚持立身原则，做到言必信，行必果。处处严于自察，时时自觉追求，事事严于律己，始终保持思想道德的纯洁性。
一本书心得感悟合集
当我们见证非常撼动人心灵的时刻时。感言对于我们来说意义重大，一篇感言要怎么才能写好呢？下面是由小编为大家带来的一本书心得感悟，希望本文能给您提供借鉴！
一本书心得感悟(篇1)
《草房子》虽然反映的是 20 世纪 60 年代的荒寒生活，但也是这样的物质贫困下，才得以使孩子的本真得以凸显。无论时代如何发展，即使是网络智能时代，作为人，在他关键的成长时期，所遭受的问题都是一样的。纵观《草房子》这本书，都是以桑桑的眼睛来一个一个展现油麻地那些人的悲欢离合恩怨纠葛的！几个孩子的遭遇，展现了孩子在 11、12 岁所经历的磨难类型，合起来就是一部含泪微笑的成长史。秃鹤的遭遇是如何把自己的与众不同变成令人羡慕的优势，获得自我认同；纸月带着原罪出生，如何散发着月亮清冷高洁的光辉而把纸的命运活出钢的韧度；杜小康面临家庭变故时如何剥离外在的
虚荣而成长为生活的主人；一无所有的细马有着善良与担当；不知生焉知死，桑桑在生与死的考验面前，体味生的可贵。没有谁的青春不迷茫，没有谁的人生不跌宕，在冲突与遭遇中试炼，在风雨中呐喊成长。长大有长大的无奈，老人有老人的沧桑，他们共同组成了油麻地的精神世界。从桑桑的角度去品读去体味爱的甜蜜与苦涩，意识到爱与责任的关系；去认识那个时代某些政策对个体的人造成的伤害。建立同理心，也是一个非常重要的阅读价值。
一本书心得感悟(篇2)
在大家的现实生活中，亲子活动是少之再少，大多是父母长期工作，工作下班后又给料理饭菜，而孩子放学就是做作业，根本没有一点时间来陪孩子，更不要说在一齐学习读书了，所以这次学校组织亲子共读，大家要好好珍惜。
读书，是人生的一大积累，它能塑造健全的人格，锤炼顽强拼搏的意志，更能丰富课外知识与大脑的智慧积累，它可能影响大家新一代的一生。一个不重视读书的学生，是一个难有发展的学生；一个不关心孩子学习的家长，是一个不称职的家长。
由于工作的关系，我并不能做到每一天陪孩子共读，但我每星期至少能陪孩子两次共读自从开始亲子共读，在与孩子的一同阅读、一同学习中，我又重新找回了那种美妙与神奇，每次亲子共读都是乐在其中，回味无穷！
大家在读《鲁滨孙漂流记》的故事时，一齐享受书中人物的喜怒与哀乐，一齐感受到主人公顽强不息的精神和超强的生存潜力，给孩子讲解碰到困难时，要象鲁滨孙在困难环境中顽强不息的精神，不能够遇到困难就逃避，而是想方设法的去克服解决它。
我在欣赏孩子的成长中也收获了快乐，书中的童真童趣拂去了我心灵上的尘埃，让我有幸走进孩子的世界，懂得如何去亲近这些纯真的天使。
20xx年，新的一年新的起点，乐在其中的我会将亲子共读进行到底，让孩子和我的人生变得更加丰富多彩、精彩无比！
一本书心得感悟(篇3)
“白鸽在天上盘旋着，当时正是最好的一番秋天阳光，鸽群从天空滑过时，满空中闪着迷人的白光。”优美的词句构成了一幅迷人的景象，多么美丽的景象 ！这句具有诗情画意的话正摘自曹文轩纯美小说《草房子》。整部作品的悲悯情怀，在人与人之间的感情渐渐疏远的当今世界，显得格外珍贵。
作者以自己的童年生活为素材，写了一个名叫桑桑的小男孩在油麻地小学的六年生活中发生的种种故事。有男女同学之间纯洁的友情，孩子们对尊严的固执坚守，孤寡老人的思想光彩，大人之间扑朔迷离的爱情······这些感人的故事在我的脑海里划下了重重的一笔。
这么多的人物角色，我最喜欢如花似玉的纸月。可能是女孩子之间特有的共鸣，我对纸月有一种特殊的感情，我断定她不是一个普通的女孩子。她的眼泪、她的笑声、她的温柔、她的沉默、她的倔强······都给我带来了莫名的感觉。在曹文轩的笔下，一切都是那么真实，又那么唯美。
“没的力量绝不亚于思想的力量。再深的思想都可能变为常识，只有一个东西是永不衰老的，那就是美。”这是曹文轩曾经说过的名言。愿文学之美像繁星春水，永驻人间。
一本书心得感悟(篇4)
利用暑假时间，粗粗浏览了一下霍姆林斯基的学术著作《给教师的建议》一书，翻开书，才读了十几页，便有一种强烈的感受：这是我教育迷途中的一座“航标”！
霍姆林斯基说：“读书、读书、再读书，教师的教育素养的这个方面正是取决于此。读书是人类灵魂的第一精神需要。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前坐下来深入的思考。”的确如此，从这本书中，我感受到了从事教师职业的可贵，我深深的认识到，唯有做好本职工作，才是最踏实和安心的。
《给老师的建议》一书列举了100个教育的事例，每个事例都很生动，更有精辟的理论分析，很多都是霍姆林斯基教育教学中的实例，有益于开阔教师的眼界，提高教育教学水平。书中的一百条建议，每一条谈一个问题，或长或短，语言通俗易懂，深入浅出。
从这本中还了解到，苏霍姆林的教育思想异常丰富，能涉及的内容，范围非常深广。他说：“如果有人问我，在我的生活中什么最重要，我将毫不犹豫地回答说：对儿童的爱”。这是他教育思想的基础，因为，在他看来只有爱儿童，才能信任和了解做儿童，才能把心灵献给他们，才能把教育工作纳入儿童茁壮成长的轨迹。他说：“如果跟孩子没有友谊，跟孩子思想上没有同一性，这种教育如在黑暗中徘徊。他又指出：智慧只能用智慧去培养，善良的心只能用善良去培养，对祖国的忠诚只能用积极为祖国服务的行为去培养。”
今年我任教的是苗班，看着孩子们一张张稚嫩而又可爱的笑脸，心中有喜也有忧。喜的是迎来了这32个小天使，忧的是如何帮助他们适应幼儿园的生活。由于孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方，在感情上较难适应。都说“疼爱自己的孩子是本能，热爱别人的孩子是神圣。”而且热爱孩子并不是一件容易的事，让孩子体会到老师的爱就更困难了。于是我们始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对待每个幼儿。刚开始，孩子的情绪变化很大，哭的哭，闹的闹，我们每天早晨入园、傍晚离园时坚持以热情的态度接待家长和孩子，面带微笑用抱抱孩子的方法从家长手中接下孩子，让孩子们和家长在潜移默化中慢慢感受老师对孩子的爱。陈鹤琴先生说：“一个满面笑容的教师，大家都会喜欢。儿童是最有感情的，你态度和蔼，开口常笑，使儿童感到温暖，感到亲切，他就会接近你。”孩子们是天真的，在我们的抱抱、摸摸、亲亲、轻抚、蹲下来同他们轻轻地交谈、热情地回答孩子的问题后，很多的孩子逐渐将依恋家人的感情转移到对教师的依恋。在开学的这段时间里，由于孩子们的生活习惯有所不同，对于午睡呈现出不同的态度。一部分孩子有午睡的习惯，而且知道午睡过后就是爸爸妈妈来接他们的了，于是只要老师说：“宝贝们，睡觉喽！”他们就开开心心的睡了。可是还有一部分孩子没有午睡习惯，于是两个小时的午睡时间对于他们来说是一个漫长、难熬的过程。于是在开始的几天里午睡室里难免会传出叽叽喳喳说话的声音。看到这一情况，我忙说：“呀！那个小朋友在说话，把小嘴巴关起来，好吗？”孩子们听了我的话后，没什么反应，仍然各说各的，而且说话的声音越来越大。我一急声音就响了起来：“安静！”这下不仅说话的孩子没有停下来，而且还把原来睡着的几个孩子给吵醒了。这可怎么办呢？
于是我想了一个好办法：和孩子说悄悄话。没想到效果很好。我轻轻地走到一个小朋友跟前，抚摸了一下他的头，贴在他的耳边，说了声悄悄话，他笑眯眯的闭上眼睛。我这一举动一下子被孩子们吸引住了，接连几个，他们马上静下来，好奇的问我：“老师，你对他说什么？”我装出一副神神秘秘的样子说：“你们想知道我说了什么吗，那么谁先闭上眼睛，不和小朋友说话我就告诉他。”孩子们听了我的话后，赶忙把自己的小嘴巴和眼睛闭了起来。于是，我就一个一个的对每个小朋友都说了同样的悄悄话——你是好孩子，老师喜欢你，请你快快闭上眼睛，好好睡一觉，祝你做个美梦！就这样，孩子们都甜甜地睡了，睡梦中，他们的小脸上洋溢着笑容。原来，让幼儿安静的睡觉是那么的简单，一个爱抚的动作，一句亲切的话语，就能使孩子感到你的爱，让他们自觉的遵守你的规则。
通过这件小事，使我明白了一个深刻的道理，要教育好孩子，就要抓住良机，寻找适宜的教学方法。而且现在的时代在变化，环境也在变，孩子更是在变，作为一名幼儿园老师，只有读懂孩子的心，了解孩子的需要，因势利导，灵活教育，才能达到事半功倍的效果。
随着孩子们情绪的稳定，和老师也建立了感情，我们把重点工作放在孩子的一日生活方面，苗班的孩子年龄小，各方面更需要老师的关心和照顾，吃、喝、拉、撒、睡都需要老师的帮助，琐碎的工作也比其他班级来得多些。这就要求老师具备一种很强的责任感，也只有解决好这些难题，才能使他们更好地适应幼儿园的生活，增强他们的自信心和安全感。为此我们在这方面还是花费了大量的时间和精力，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手进餐。在这些看似简单的环节中也要使幼儿感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注。孩子不愿意吃饭是一大问题，刚入园时孩子们一到吃饭就开始哭着找妈妈。在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。
现在我们的教育教学模式已经从以前的教学型向教研型转变，社会对我们的教师提出的要求越来越高，学校需要搞课题研究、教师个人也要搞课题研究，如何实现成为一个教研型的教师？让学生喜欢我们的课堂。我们很忙，白天上班、晚上备课，还要照顾家里的孩子，那么我们教师的时间从那里来，霍姆林斯基的学术著作《给教师的建议》为我们指明了方向，答案是：每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。能够在阅读的同时进行思考和在思考的同时进行阅读的学生，就不会在学业上落后；而没有学业落后的现象，教师的工作就容易了。实践证明，如果阅读对于学生成为通往知识世界的一个最重要的窗口，那就没有必要花费许多时间给学生补课了。这样，教师就有可能跟某些儿童进行个别谈话，但这种谈话不是长时间的讲解，而是加以指点和提些建议，告诉他们怎样独立地掌握知识，预防不及格和学业落后。
一本书心得感悟(篇5)
在当前企业面临产品积压、经营亏损、内外部形势十分严峻的情况下，公司组织各级干部学习《要结果不要理由》、《致加西亚的信》以及《冰山在融化》这三本书，目的要求我们各级干部敢于负责任，勇于有作为，讲效率，干实事。学习之后，谈一点心得体会。
一、 结果最重要，必须放弃理由。
我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是企业生存和发展硬道理。
结果第一，理由第二。执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果。伟大的公司为什么不会死?不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错了的情况下，也在奋力拼搏。这时候失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错。这样，一旦方向对了，站起来的又是一个巨人。所以，作为公司的执行层，即使战略是错误的，我们也要通过执行把它做对，赢在执行!中国自古有成败论英雄之说，“胜者王败者寇”，“不管黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫”。著名的企业大都有盛久不衰的文化支撑。强调结果强调执行并不是一朝一夕就能形成企业文化，就如老百姓看公益片，并不是看完了就能改正很多不好的习惯。从自我入手，不讲客观，我们一定行。
强调一下执行的十六字原则：结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复。
二、 任务并不是结果。
为什么我们有那么多事情执行不下去?就是因为我们相信“好人有好报”这种因果逻辑：既然我们把这个事情给你，你就应该完成;既然你懂得了这件事的重要性，你就应当能够把它做好。但是错了，执行是果应逻辑：只有好的回报才有好人，不讲结果就没有好人。用战略的因果逻辑代替执行的果应逻辑，是执行失败的根本原因。
任务是一个执行假象。当上级安排一个任务的时候，他实际上是想要一个结果;但接受任务的人实际上认为自己接受的是任务，而不是要对结果负责，遗憾的是任务并不是结果。所以我们绝大多数人在实际工作中，当自以为在执行的时候，其实是在完成任务，而不是在执行。现实工作中，如果总是得不到想要的结果，就是被完成任务这类执行假象所迷惑。因此，对结果负责，而不是对任务负责，才会有真正的执行。。
认真第一，聪明第二，是执行的八字方针。凡是有执行力的公司强调的是制度，是认真，而不是个人的聪明或才智。工作就意味着责任，职位越高，责任越大，世上没有不负责任的工作，也正是因为我们在工作生活家庭中要承担各种各样的责任，才会对自己的行为予以约束，工作之中无小事，认真的完成每一件小事，不耍小聪明，努力负责作的做事。我们常说客户才是我们的老板，客户才是给我们发工资的人。提升客户的满意度，也正是要通过一丝不苟的完成和优化工作的经细节来体现。只有增加责任感，我们才会自觉的约束自己的行为。借口的滋生的闸门才不会打开，对自己负责，对工作岗位负责，认真做事，聪明第二，尽忠职守。
三、 阻止借口、理由的滋生蔓延。
我们首先应从执行力开始，对于公司和部门决定任务和要求，应无条
件的服从并予以满足，尚且不要去讨论和争辩方向的对错与否，先做，做完再说，这种做，这种执行并不是盲目的做事，仍要以结果为导向，以公司利益为前提，高效的对过程负责，在执行中把工作做对。
书中说“什么是不简单，把千万遍重复的事做对，就是不简单。”这种不简单我们需要一种快乐而又热情的心态。面对日复一日的工作的重复，偶尔也会太乏味，失去了激情。所以快乐工作是动力源泉，积级乐观的工作我们才能把事情做对。领导经常说“办法总比困难多”，办法其实就是来自热情和快乐。快乐能生产出灵感，激情能生产出创新。这种快乐热情工作的氛围是自动自发的体现，从乏味的工作试着寻找工作的乐趣，带着热情和信心的工作，不找任何的借口。
四、 忠诚为本，勤奋敬业。
阿尔伯特·哈伯德写的《致加西亚的信》一书所推崇的敬业、忠诚、勤奋、自信、主动性等思想观念影响了一代又一代人，一个又一个国家，被誉为全球所有公务员、公司职员的职业圣经。罗文在接受上级的任务后，没有任何借口，而是迅速采取行动，把信成功的送给了加西亚。哈伯德首先认为，罗文取得成功的最主要因素，并不是因为他杰出的军事才能，而是在于他优良的道德品质。作为成功的励志之作，罗文那忠诚、团结、敬业的精神却让我们为之敬仰。罗文有一颗忠诚的心，忠于上级的托付，这是他成功的前提。做事先做人，“忠诚”是为人之本，是企业员工必备的职业素养。忠诚是中华民族源远流长的传统美德。当今社会张扬自我各顾各，推来挤去“往前奔”，工作上拖拖拉拉，生意上狡诈多疑……象罗文所表现出来的优良品质越来越罕见了。感慨之余，我牢牢地记住了哈伯德的
忠告——钦佩那些不论老板是否在办公室都会努力工作的人，也钦佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚蠢的问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信送到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了加薪而罢工。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程!
五、 生于忧患，死于安乐。
读《冰山在融化》这则寓言故事，让我明白了以下几个道理：第一，你经常观察和思考吗?善于发现工作和生活中的问题吗?习惯了一种工作或生活状态，很多人都会深陷其中、不愿改变，对很多东西也都会习以为常，丧失了敏锐的观察力。当你发现问题或从别人那里知晓问题的时候，又是如何面对的呢?是根本不相信还是选择逃避?是想象出一大堆的困难吓倒自己?还是向关键人物寻求帮助?此外，在呈现问题的时候，选择一种合适的方式也是非常重要的，我认为最重要的是，应该拥有一颗变革之心，就算自己不能发现工作和生活中的问题，但在别人提出问题的时候，能迅速理解并做出行动，而不像故事中的非也那样处处阻挠、制造事端、影响问题的解决。第二，如何解决问题?很多时候都需要依靠团队的力量，这绝不是一句空话!构建一个优秀的团队，团队中的每个人不可能尽善尽美，但发挥每个人的优势，团结协作，团队就能发挥最大的力量。当然，在团队建立之初，可能会面临很多问题，团队成员需要利用切实可行的沟通方法进行磨合;不要只从自己的角度出发，而要多站在团队的角度思考问题。每个团队成员都要铭记：无论多么优秀，单只企鹅是抓不到鱿鱼的!除了核心团队，还有一个更大的团队，那就是身处问题中的每一个
人。每个人都是团队中的一份子，即便是幼儿园的小朋友，也可能对解决问题有帮助。
在企鹅的身上，我们能看到自己的影子。多读几遍书，多经历一些事，可能会从中悟出更多的道理。这些理论不仅是企业的变革良方，同样也可以应用于所有发生变革的领域——我们的工作、家庭和生活。变革对于每一个人，每一个企业都是至关重要的，如若只是一味地沿袭老传统、旧黄历，不知改变，把之前的定理定论都视作可以永世流传、沿用的法宝，那必然会被过去所束缚，无法寻求创新，无法在多变的社会中立足。
联系到我们实际工作，当我们意识到公司或本身工作的种种问题，一定要有推行变革方案的决心、勇气、策略，还应该在推行变革中意识到阻力，并想方设法排除，最终取得成效，并且为企业带来思想观念的活力。
一本书心得感悟(篇6)
最近看了一本书名叫《八十天环游地球》，但我在图书馆书架上看到这本书时，以为是介绍世界各地著名景观的书，正好我想看一下这方面的书，当我把它借回到宿舍看时，它并不如我所意，而是一本科幻小说。
本书讲述了一位英国绅士福克和仆人万事通要在八十天内完成环游地球的任务。
福克先生在俱乐部玩牌，一句不经意的话竟然让这位绅士与其他五位牌友打赌—八十天环游地球一圈。如果在今天看来，这是一件轻而易举的事，但是如果在1872年，那就是一件很有挑战性的事，或者可以说是根本完成不了的。因为在不出意外的情况下，从伦敦出发，经过苏伊士，孟买，加尔各答，中国香港，日本横滨，旧金山，最后穿过美国大陆到纽约，再回到伦敦。途中必须对火车和轮船表非常熟悉，而且下了一趟车几乎又要上另一趟车，没有休息的时间，更可怕的是，途中如果遇到坏天气，顶风，船只出事，火车出轨等事故，那么整个计划就被打破，但对于牌友的顾虑，福克毫无理睬，只是冷静地说所有情况都算上了，八十天足够，他们最后以两万英镑做。
福克带上仆人万事通开始了环球旅行，途中遇到种种困难，有自然因素，也有人为因素。
苏格兰警方误认为福克是偷五万五千英镑的盗贼，派人缉拿
他，在侦探菲克思一路跟踪福克，并设下障碍，阻挠福克前行。
在印度，福克从教徒手中救出一个即将被烧死的女子，在中国南海遇上台风，在上海误船，在美国遇印
微商感悟心得体会
当提及感想，每个人都有自己独特的感受和观点。感言应该如何撰写呢？若你想要了解“微商感悟心得体会”，幼儿教师教育网的编辑已经为你整理好了相应资讯。假如你需要以下的建议，不妨仔细参考看看！
微商感悟心得体会【篇1】
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
微商感悟心得体会【篇2】
“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。
一个月的实践我总结出了以下几点：
1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。
2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。
3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。
5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。
6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。
以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。
微商感悟心得体会【篇3】
什么是微商?
微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?
副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。
2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。
总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。
拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?
如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。
记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。
我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。
误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?
误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?
误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。
微商感悟心得体会【篇4】
一般做微商都会听过一句话：要想把产品卖出去，先把自己推广出去。其实微商在做微信营销的同时也是在推广自己。现在好多人都加入其中，希望早早地赚到人生的第一桶金。作为新手的我们，该如何去慢慢大力我们的微商圈呢？下面是我的个人经验总结，和大家分享分享：
首先要选择自己感兴趣的产品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比较喜欢的产品。其次就是选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。产品和上家会影响你的整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。再者就是客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是培养出来的。最后我感觉最重要的是你的心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，那么劝你请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？
其次，去年我做微商，是我室友影响我的，我认为做微商能够锻炼一下我，我就和室友做起来了。刚开始我觉得好难找到客源，觉得有点失落，但有室友的鼓励，我重新又站起来，我认为应该重新定位顾客，我们把目标客户定在我们周围的学生，让她们用后，就可以帮我们宣传，这样我们的朋友圈就慢慢打造出来了。
最后，补充一下在选择货源方面的看法，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。所以要规定自己要卖哪一种或哪几种好的产品。
微商感悟心得体会【篇5】
微商总结及心得体会
我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：
首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。
在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。
当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。
微商感悟心得体会【篇6】
做过微商的都知道，微商起步阶段非常难，尤其是近年来，微商的数量越来越多，很多人都会将微商莫名的贴上某种标签，比如微商都会疯狂的刷朋友圈。一直以来微商都是一个非常具有争议性的标签，人们愿意成为微商，主要是觉得微商能赚到钱。
实际上真正成为一名成功的微商，必须要付出很多，不断的总结自己的经验。下面就来向大家具体介绍一下做微商的一些心得。
作为微商来说，选择货源非常的重要。无论微商选择什么类型的产品，一定要确保商品是正品。在刚开始做微商时，主要销售的是上家所销售的产品，商家销售什么产品，自己就跟着卖什么产品，根本没有怀疑过商品是否是正品。
做一段时间微商后，掌握了基本的营销方法，微商可以寻找一手正品货源，自己从厂家那里进正品货，出现问题由厂家直接进行负责，与厂家合作，有效的解决商品售前售后方面的问题。建议大家在刚开始做微商时，尽量少囤一些货，对比多个产品之后，根据自己朋友圈的情况，选择合适的货源。
每个微商所销售的产品类型是不同的，如果微商销售的是化妆产品，那就需要寻找18岁到40岁左右的女性进行营销，确定消费群体之后，针对消费群体的特点制定合理的营销。比如微商销售的是眼贴，大部分年轻女性每天都会使用眼贴，那么微商在销售产品时，就要寻找年轻白领，针对年轻白领的需求提供相应的服务。
做一段时间微商之后，很多微商都想要组建自己的团队，此时微商应该脱离原来的团队，寻找一些口碑比较好的微商品牌或者是直接寻找厂家合作。经过一段时间的筛选之后，确定货源之后，根据自己所销售的产品，吸引更多代理商加入。
刚开始阶段，可以让自己的亲朋好友成为自己的代理，慢慢的进行宣传。由于自己已经有了一定的经验，代理销售产品遇到任何的问题，自己可以提供一定的指导。结合团队的实际情况，制定合理的营销目标，在代理群适当的鼓励代理，激发代理的积极性。
总的来说，做微商并没有大家想象的那么简单。即使是做微商，也需要对市场进行分析，结合自己朋友圈的情况，选择合适的商品进行销售。在起步阶段不要急于求成，分阶段进行，善于总结经验，提升自己的运营技巧。
微商感悟心得体会【篇7】
经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。
一、工作方面
在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。
在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。
在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。
当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。
当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。
二、工作计划
在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。
三、工作展望：
20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：
第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。
第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。
第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。
第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。
第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。
我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。
微商感悟心得体会【篇8】
一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。
这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。
刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。
在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!
微商感悟心得体会【篇9】
微商现在是个热门话题，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得体会又有什么呢？
什么是微商?
微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。
1、选产品。 目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。 自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4、客源问题。 做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要：心态。 如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
1、不要像个杂货铺。 不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?
副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的.品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。
2、理性的选择产品。 还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?
因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。
试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。
总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品
拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?
如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3 盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。
记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。
我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。
误区一： 喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?
误区二： 喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?
误区三： 去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。
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