新品推广会致词（合集十六篇）

<一> 新品推广会致词

邀请函要求简洁明了，不需要太多文字。在发展不断提速的社会中，我们每个人都可能要用到邀请函，那么邀请函怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的建筑产品推广会邀请函，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。

本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。

智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的'弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。

一、会议目的：

通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。

二、会议内容：

1、这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。

2、根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。

3、标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。

4、广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。

5、 专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。

三、参加会议对象：

本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：

物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司。

运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等。

检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、质量检测、技术监督部门。

控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品。

生产商、代理商、经销商等。

四、拟定参加会议领导和嘉宾：

xxxx

五、参加形式：

1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）

2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务：

赠送会议期间特殊展位一个

横幅一条

主要负责人作为会议嘉宾出席会议

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间一小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登（12p）一期“企业专栏”

赠送《国际智能建筑》杂志封二跨p广告1期

在适当时候安排专家、教授专访企业，做技术指导

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

免费随《国际智能建筑》杂志电子版发布广告、信息一年期

将单位名称写在全场正面背景板上面

将主赞助商资料用广告形式刊登在研讨会暨智能建筑产品推广会专刊显著位置彩色版面（2p）。随《国际智能建筑》杂志发行。

3、协办单位：企业限三家，价格：2万元/家，协办单位享受服务：

赠送会议期间展位两个

协办单位主要负责人作为会议嘉宾出席会议。

将单位名称写在全场正面背景板上面

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间半小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登文字（12p）一期“企业专栏”

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

将协办单位资料用广告形式刊登在研讨暨智能建筑方面推广会专刊显著彩色版面（2p）

4、会议展位：限30家，每个展位价格：8000元/个，参展单位享受服务：

作为《国际智能建筑》杂志举办此次研讨会暨智能建筑产品推广会专刊，随杂志发行

赠送《国际智能建筑》杂志彩色插页广告1期（1p）

赠送门票2张

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

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免费上《国际智能建筑》杂志专业网站产品推荐栏目

六、会议时间：

xx年11月14—15日

七、会议地点：

富临大酒店

八、会议安排：

（以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准）

11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。

下午：产品发布会。自由交流。

11月15日：上午：分行业讨论。

下午：分行业讨论并收集意见

九、联系方式：

xxxxxx

<二> 新品推广会致词

1、现在养鸡卖鸡不能像以前那样单纯的卖买了，要让产品本身多一些趣味和故事，通过一些趣味比赛或教小朋友怎样养鸡来增加关注，让客户来直接感受这个产品的一个生产过程。

2、中国现在发展很快，互联网在中国走进了寻常百姓家庭，每个人都能感受到，各种网络平台都成为推广特色农产品的渠道。我认为首先要确立本地农产品的代表种类，打造地方特色，地理优势，借助网络平台的发展，比如电商，直播等等各种方式推广。

3、明星产品打造，产品再多，也要有核心，不可能所有的产品都有销量，都有合理的利润。比如一提到肯德基，就想起鸡翅汉堡。一提到蓝翔就想到挖掘机。明星产品是影响品牌形象的重中之重。

4、到集市寻找收购商家我们知道,城市里面的人口数量是很大的,每天都要消费大量的农产...

5、打造产品故事，产品故事一定要精彩，让产品特色更突出。

6、现在人人都玩手机，通过互联网推广是个不错的方法，一些电商平台，社交平台，自媒体等等都是很好的途径，参加一些商家活动商家联盟。

7、二：为特色产品做好拍照，文案，简介等各种准备！

8、其一销售的是否安全无公害，要突出绿色健康，有机作物，品质安全，产品营养含量价值。把安全健康品质做为，营销核心。

9、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。

10、我觉得利用互联网平台是最好的方法。现在互联网时代，人人离不开手机。可以通过很多渠道把我们的特色农副产品通过网络推广出去，比如通过短视频，从农夫产品的种植，养殖，生长过程，是怎么开花结果的，每个阶段都给记录下来。让网友们通过短视频了解一下生长和种植（养殖）过程，让大家觉得放心，吃的安心！没有什么添加剂，防腐剂在里面。这样更能引起网友的购买。也可以在快成熟的时候在网上预售，价格可以低一点。让大家吃到新鲜，安全，实惠的农副产品！

11、农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。

12、其二，各大平台推广，亲民价品，售后意见跟踪反馈。

13、开淘宝店现在的快递物流已经非常的发达了,除了比较偏远的地区,国内的绝大部分地区...

14、产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。

15、口碑传播

16、我是在农村搞养殖，现在专门养殖五黑鸡，产绿壳鸡蛋，完全生态养殖，也算得上特色农产品吧，我来分享一下我们在推广产品方面的一些方法吧。

17、一：选产品，做好定位。

18、所谓特色产品，所先要了解所在地的气候，土壤类型式合种哪些品种，以利种出优质的上乘产品。在生产上应有一定的规模(象平和的蜜柚，永定区仙师镇的六月红和红柚)在营销上有自己的品牌，并利用“互联网+”的营销方式，把自已的产品更好地推向市场。

19、定位：产品特色突出，是走高品质路线，还是主打绿色健康。价格定位，高端高价？还是追求性价比？

20、四：推介（推广，也需要多交流沟通借鉴）

21、现在人们消费观念也不一样了，花钱买东西，其实很多时候买的是一个创意，让你的产品有创意，比如给鸡身上安装一个追踪器，让客户可以随时知道鸡的动态，模仿种菜游戏，做一款类似的养鸡游戏，非常有吸引力。

22、提供最优质的服务，服务最重要，销售农产品也要注重服务水平，这是一个加分项。

23、到餐馆寻找买家餐馆平时的菜式大部分也是农产品,所以农产品在餐馆的消费量是很大的...

24、其三，做良心产品，农户不可只为增加产品质量，产量，滥用增长药物，责任重于泰山，不可当儿戏，骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。

25、特色农产品推广，首先就是产品本身一定要有特色，让人很容易记住，我们养殖的黑鸡，基本上听过的人都能记住，而且很好奇。

26、营销：渠道上利用互联网推广平台线上推广，如快手，微信，闲鱼等，线下品牌形象体验店。营销模式上，可采用免费体验，积分，促销活动，二次购买优惠，等等一系列方式开展。

27、三：选择好平台，（如今日头条，现有推出三农版块）

28、如何推广特色农产品？当然如今是个网络的时代，各种销售平台孕育而生，网上消，购已进入平常百姓生活。.

29、特色农产品应该卖点就在自己的特色独一无二的，随着网络的发展我感觉还是应该加网络宣传力度，现在每年好像国家都有特色农产品展览会应该多参加展会并区域划分进行统一招商，打造自己的品牌市场

30、一般质量关，关心用户体验。如快递里附上一封信，几句鸡汤式的语言。到货后的问候，评价，反馈。不断完善不足。客户永远是个心。

31、最重要的是做好质量，诚信经营！！

<三> 新品推广会致词

一、辉熠世界，炫*生活。

二、帮助了他的人，才能绑住他的心。

三、含泪播种的人一定能含笑收获。

四、吾庄后有一桃园，花开正盛;明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。

五、但事实上这是她自己的功劳，她愿意在下班后去学一个跟自己眼下毫不相关的东西，并且看起来对未来并没有什么帮助的东西。

六、歇息放松是一种幸福，其实为自己幻想斗争更是一种幸福。敬爱的同伙，让大家在新学期起劲拼搏，争夺属于自己的幸福新

七、人不可能完美，却可以去追求完美，去接近完美。让我们对生

八、爱的深度就在行动，亲爱的你，还在等待什么！今秋为您打造属于您与众不同的他。

九、我酒量二两，经常是十天半月也不见太阳露个脸。

十、谢谢你们曾经逼过我，如果有一天，我变得非常强大。

十一、我妈打电话过来说祝我生日快乐要给我发个红包！我的天呐今天我生日？

十二、我们一直服务于客户，这就是我们的新品发布，让我们觉得只有这样，才能让我们的客户有所认可！

十三、过去的秋天，你曾为他心动；今年的秋天，你想让你的他成为焦点吗？请赶快为你的他添上心衣吧！

十四、美丽无极限，时尚新体验。

十五、他的旁边，是位穿宝姿红裙的女孩，拥着顾轩在人群中灿烂而过。

十六、世界上本来有许多事情，虽然相似却可以截然相反。我们都对他有几乎一样的感觉，却一个只在灼热的暖度中戛然而止，一个可以迎接他带来的更多的光，跟他从自己的世界里走出去。

十七、你是我的春夏秋冬，我是你的甲乙丙丁。我是你的春夏秋冬，你是我的甲乙丙丁。

十八、人的基本性格是难以改变的，也不必刻意改变。性格本身无所谓好坏，关键在于正确地使用，使之产生好的结果。

十九、我天真不是我傻，该察觉到的我依旧能察觉到，最讨厌玩心眼的人。

二十、四月的雨，不落的太阳，和最好的你。早安！

<四> 新品推广会致词

尊敬的各位嘉宾：

您好！我们诚挚地邀请您参加我们公司即将举办的新品会。本次新品会是我们公司举办的一项重大活动，旨在向您介绍我们的最新产品和技术创新。我们相信，此次新品会将为您带来全新的体验和无限的惊喜。

时间：xxxx年xx月xx日，上午9点

地点：xxxx大酒店宴会厅

我们公司一直以来致力于为广大消费者提供高品质的产品和专业的服务。为了更好地满足市场需求，我们不断进行技术研发和创新。此次新品会是我们成果的展示，同时也是回馈客户的一次机会。

本次新品会的亮点之一是我们将发布一款具有突破性的新产品。这款产品融合了智能科技和人性化设计，将为消费者带来全新的使用体验。通过该产品，您将能够更加便捷地解决生活中的问题，并享受到更加智能化的生活方式。

除了新产品发布，我们还特别邀请了业内知名专家和学者进行现场演讲。他们将为我们带来关于市场趋势、技术发展以及消费者需求等方面的深入剖析。他们的演讲将为您提供宝贵的行业洞察力，助您更好地理解市场动态和产品发展趋势。

在新品会现场，您还将有机会参观我们的展览区。展览区将集中展示我们最新的产品系列，覆盖了多个领域。您可以亲身体验产品的功能和特点，并与我们的技术人员进行深入交流。我们相信，您的参观将为我们提供宝贵的意见和建议，帮助我们不断改进产品和服务。

我们非常期待您的光临，并诚挚邀请您出席此次新品会。届时，您将与业界顶尖人士、专家学者以及其他业务合作伙伴共同分享信息和资源，拓展业务网络，并与我们共同见证科技创新的未来。

为了便于组织，请您在收到邀请函后尽早回复。若您需要接送服务或有其他特殊需求，请提前告知我们，我们将尽力满足您的要求。

再次感谢您一直以来对我们公司的支持和厚爱。我们期待着与您共同见证这一重大时刻，共同迎接属于我们的精彩未来。

此致

敬礼！

xxxx公司

日期

<五> 新品推广会致词

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

方案二：新产品推广方案

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。

方案三：新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

<六> 新品推广会致词

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。(]策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计划。

早在5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。[]

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

<七> 新品推广会致词

<八> 新品推广会致词

方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？

诚信

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

调研

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。

压货

市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

首先，调动经销商积极压货

1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。

2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。

其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。

拉动

在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：

人员拉动：

一、经销商方面

1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。

2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。

4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。

5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。

二、公司方面

1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

宣传拉动

经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。

1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。

2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。

3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。

4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。

5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。

方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。

总结

推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。

<九> 新品推广会致词

随着市场的竞争日趋激烈，企业要想在市场中脱颖而出并促进产品销售，就必须制定一套行之有效的推广方案。新品上市时，尤其需要一个明确而具体的推广方案，以吸引消费者的注意并推动产品的销售。本文将详细介绍一个1000字以上的新品上市推广方案，旨在提供具体有效的建议，以帮助企业实施成功的产品推广计划。

一、产品定位与目标市场分析

在制定任何推广方案之前，首先要明确产品的定位以及目标市场的分析。通过对市场细分，确定目标客户群体，从而有针对性地设计推广策略。

1. 产品定位

新品上市推广的第一步是明确产品的定位，即确定产品的优势特点和受众群体。企业需要仔细分析产品的特点、功能、性能以及竞争优势，从而确定产品在市场中的定位。例如，某款高端手机可以定位为功能强大、设计精良、适合商务人士和高端消费者等。

2. 目标市场分析

在确定产品定位后，接下来需要进行目标市场的分析。企业需要考虑产品的潜在消费者，包括年龄、性别、地域、经济背景等因素。通过市场调研和分析，确定产品的目标市场。例如，某款时尚女装品牌的目标市场可以是20-35岁的都市女性。

二、推广渠道选择与计划

推广渠道的选择和计划是成功推广的关键。企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的推广渠道，并制定相应的推广计划。

1. 传统媒体推广

传统媒体仍然是重要的推广渠道之一。企业可以通过广告、电视、广播和报纸等媒体来推广新品。这种方式可以吸引大量消费者的注意力，并提高品牌知名度。例如，在产品上市前几周，可以制作一支精美的电视广告，并在主流电视频道播放。

2. 网络媒体推广

随着互联网的普及，网络媒体成为更加重要的推广渠道。企业可以通过社交媒体、微博、微信等平台来推广新品。通过在社交媒体上发布有趣的内容、与消费者互动，企业可以吸引更多的粉丝和关注者，并有效传播产品信息。例如，可以在新品上市前几周，在微博上发布一系列引人注目的短视频，并与消费者互动回答他们的问题。

3. 线下推广活动

线下推广活动可以增加消费者对产品的亲近感，并提供机会进行实地体验。企业可以举办产品发布会、展览或在商场开展促销活动等。这些活动可以吸引大量潜在客户，增强品牌形象，并提高销售额。例如，可以在新品上市时举办一场盛大的发布会，并邀请业界人士和媒体到场报道。

三、口碑和客户体验管理

产品的口碑和客户体验对于推广效果至关重要。企业需要管理好产品的口碑，提供良好的客户体验，以吸引更多的消费者和促进重复购买。

1. 品质保证

产品的质量是吸引消费者的重要因素之一。企业需要确保产品的质量稳定，并采取措施解决任何可能的质量问题。如果消费者对产品有任何疑虑或问题，企业需要及时进行回应，并给予解决方案。

2. 售后服务

售后服务也是客户体验的重要组成部分。企业需要提供良好的售后服务，包括为消费者提供咨询、维修和退货换货等服务。通过良好的售后服务，企业可以增加消费者对产品的信任和满意度，进而提高口碑。

3. 用户评价和分享

企业可以鼓励消费者在网上发布产品的评价和分享。通过正面的用户评价和分享，可以吸引更多的消费者，并增加产品的口碑。例如，可以在产品包装上印刷鼓励消费者发布评价的口号，或者通过抽奖等方式鼓励消费者分享产品使用心得。

四、市场反馈与调整

推广过程中，企业需要密切关注市场反馈，并根据市场情况及时进行调整。根据消费者的反馈，不断改进产品，提高消费者满意度。

1. 客户反馈收集

企业可以通过市场调研、在线问卷调查、客户咨询等渠道收集消费者的反馈。消费者的意见和建议对产品的改进和调整非常重要。例如，可以通过在线调查问卷收集消费者对产品性能、外观、售后服务等方面的意见。

2. 快速反应并调整

根据消费者的反馈，企业需要及时采取行动并进行调整。如果消费者提出了对产品的改进建议，企业应当认真对待并尽快进行调整。通过不断的改进和调整，企业可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求。

总结

新品上市推广方案的制定是推动产品销售的重要环节。通过明确产品定位与目标市场、选择合适的推广渠道、管理口碑和客户体验，以及根据市场反馈进行调整，企业可以成功地推广新品，并提高销售额。切记，一个有效的推广方案需要持续不断地进行监测和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。只有如此，企业才能在竞争激烈的市场中占据一席之地，实现长期稳定的发展。

<十> 新品推广会致词

。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的`很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略，

策划

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。

市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。

2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。

其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。

在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：

1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。

2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。

4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。

5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。

1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。

<十一> 新品推广会致词

尊敬的来宾朋友们，女士们/先生们

作为此次XXXX企业集团有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX产品推广会”的主持人，我感到非常的荣幸。

首先，请允许我代表XXXX企业集团有限公司和XXXX有限公司全体同仁，对到会的各位嘉宾表示最诚挚最热烈的欢迎！欢迎您们！同时，非常感谢在座各位嘉宾能在百忙中抽空参加我们今晚的“XXXX产品推广会”，谢谢！

下面请允许我为大家介绍出席今晚推广会的嘉宾和领导，他们是：

XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

XXXX有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

同样欢迎在座各位嘉宾，欢迎诸位的到来！

沐着和煦的春风，我们欢聚在此；怀着期待的心情，我们共同关注XX集团发展的最新动态，共同分享XX集团取得成功的喜悦。

XXXX企业集团有限公司取得的辉煌成就离不开在座各位长期以来的信任与支持，今天您们的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。

下面，让我们用热烈的掌声请出XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生致辞，掌声有请；

（掌声感谢），感谢XX总，请回座；

接下来我们有请XXXX有限公司总经理XXX先生致祝酒辞。

（掌声感谢）谢谢XX总对我们的美好祝愿，让我们欢欢喜喜的共度一个美好的夜晚。

<十二> 新品推广会致词

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

大家好！

今天我们在此举办全国20xx年春季新产品推广会。首先我向前来参加本次会议的各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

承蒙各位经销商朋友的关爱与支持，xx集团有限公司经过12年的发展壮大，秉承“诚信天下，商企共赢”的企业理念，保持了在同行业中脱颖而出的大发展；在与客户合作的过程中，公司始终坚持“合作、包容、共享、多赢”的合作理念，“致力于客户成功”的服务理念，使公司产品迅速成为农资市场的主流品牌，公司经过近几年来的培育和发展，在全国各地区的销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示衷心的感谢！

随着国民经济的提高，党和国家对农业的不断重视，农资行业必将迎来全新飞跃式的大发展，至此我公司为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办2012年春季农药新产品订货会，并最大限度地让利于客户，让经销商朋友们在最短时间内做大做强。经过此次会议让经销商朋友更一步的掌控市场，掌控终端；并进一步地增强开发市场的信心与决心，进一步加强商企之间的相互交流与合作，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传和提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

本次会议主要展示的产品有三大系列一百多个产品。其产品外型美观，质量过关，效果独特，做工精细加之有奖终端拉动，无一不漳显出产品的独特魅力，欢迎各位经销朋友根据市场需求抓紧定购。

我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等全方位的服务，解除广大经销商朋友的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共创美好未来！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

<十三> 新品推广会致词

时间：

地点：

◆一次企业与政府对话的绝佳机会

◆一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会

◆一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会

主办单位

《建筑及住宅社区数字化技术应用》国家标准编制委员会

支持单位

中华人民共和国建设部信息中心信息产业部中国电子技术标准化研究所

北京市质量技术监督局

【幼儿教师教育网】高能预警:
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承办单位

香港亚视通资讯机构《国际智能建筑》杂志社

协办单位

深圳市房地产协会深圳市物业管理协会深圳市智能建筑学会

深圳市住宅产业协会深圳信息软件协会深圳市自动化学会

主要支持媒体

深圳特区报、深圳商报、香港商报

智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。

本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。

智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。

一、会议目的：

通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。

二、会议内容：

1、这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。

2、根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。

3、标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。

4、广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。

5、专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。

三、参加会议对象：

本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：

物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司

运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等

检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、

质量检测、技术监督部门。

控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品

生产商、代理商、经销商等。

四、拟定参加会议领导和嘉宾：

王毅：建设部信息中心副主任国标编委会办公室主任

李翔宇：国标编委会办公室副主任《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长

王立建：电子技术标准化研究所主任《建筑及住宅社区运营服务数字化技术应用》编写组组长

姚世全：国家电子信息技术专家《建筑及住宅社区数字化技术应用系统检测验收》编写组组长

黄金屏：建设部标准定额研究所产品标准处处长《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长

马虹：《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编委会办公室副主任

赵波：编委会办公室秘书组副组长

智能建筑界：李林、陆伟良、许溶烈、郭维钧、文进希、陆健、丁武、杨俊等专家、教授

深圳信息化办公室、深圳市住宅局、深圳市公安消防局

深圳市建设局、深圳市公安局技防办有关

五、参加形式：

1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）

2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务：

赠送会议期间特殊展位一个

横幅一条

主要负责人作为会议嘉宾出席会议

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间一小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登（12p）一期“企业专栏”

赠送《国际智能建筑》杂志封二跨p广告1期

在适当时候安排专家、教授专访企业，做技术指导

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

免费随《国际智能建筑》杂志电子版发布广告、信息一年期

将单位名称写在全场正面背景板上面

将主赞助商资料用广告形式刊登在研讨会暨智能建筑产品推广会专刊显著位置彩色版面（2p）。随《国际智能建筑》杂志发行。

3、协办单位：企业限三家，价格：2万元/家，协办单位享受服务：

赠送会议期间展位两个

协办单位主要负责人作为会议嘉宾出席会议。

将单位名称写在全场正面背景板上面

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间半小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登文字（12p）一期“企业专栏”

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

将协办单位资料用广告形式刊登在研讨暨智能建筑方面推广会专刊显著彩色版面（2p）

4、会议展位：限30家，每个展位价格：8000元/个，参展单位享受服务：

作为《国际智能建筑》杂志举办此次研讨会暨智能建筑产品推广会专刊，随杂志发行

赠送《国际智能建筑》杂志彩色插页广告1期（1p）

赠送门票2张

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六、会议时间：

七、会议地点：

八、会议安排：（以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准）

11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。

下午：产品发布会。自由交流。

11月15日：上午：分行业讨论。

下午：分行业讨论并收集意见

九、联系方式：

联系电话：

传真：

联系人：

地址：

网址：

香港亚视通资讯机构

《国际智能建筑》杂志社

国标征求意见稿深圳研讨会筹备组

<十四> 新品推广会致词

　　五、发布会目的：吸引各媒体眼球为未来即将开卖产品造势，宣传企业形象，彰显企业实力，展示领导风采。

六、发布会组织流程：

(1)会场布置：