珊珊语言艺术工作室25篇

发布时间:2025-12-04 珊珊语言艺术工作室

✪ 珊珊语言艺术工作室

( 男)：敬爱的老师

(女)：亲爱的同学们

(合)：大家好!

(男)童话，是真善美的化身。

(女)童话，是童年缤纷梦想的展现。

(男)童话世界是丰富多彩的。

(女)童话世界是令人向往的。

(男)是啊，美丽的童话带给我们七彩的梦。

(女)：在多姿多彩的童话世界里，我们聆听花开的声音;

(男)：在想象奇特的童话世界里，我们感受梦幻的气息;

(女)：在形象丰富的童话世界里，我们触摸鲜活的生命。

(男)：缤纷的童话故事，就像一幅幅诱人的画卷展现在我们面前

(女)：妙趣的童话故事，就像清晨的一缕缕阳光滋润我们的心田。

(合)今天，让我们走进童话王国，让我们在一个个有趣的童话故事中，去感受童话带给我们的独特魅力吧!羊场小学四一班“童话故事会”活动现在开始。

(男)掌声请出我们班的课外书王付光耀，他给我们带来的故事是《不快乐的王子》。

(女)谢谢付光耀的精彩表现。

(男)下面有请陈虹竹带着两只懒熊上台。

(女)同学们，你们喜欢这两只熊吗?让我们去看看乌龟是怎样受骗的，有请李芸鑫同学上台。

(男)这个故事好听吗?下一个故事更让我们期待。有请陈绍峰同学上台。

(女)同学们，这只卖剑的狮子太狡猾了，我们可别学它哟!掌声有请冯粞粞，她给我们讲的故事是《小弟弟和小姐姐》。

(男)常言道：善有善报，恶有恶报。那个邪恶的巫婆和巫婆的女儿受到了惩罚。从此，姐姐和弟弟一直幸福地生活在一起，直至白发千古。有请下一个选手-----黄小亮。

(男)你们喜欢亮哥吗?通过这次登台表演，我们相信他今后在学习上会有不一样的表现。最后一位选手------杨瑶雪，她带给我们的故事是《蜂王》，用热烈的掌声请她上台。

(男)听了杨瑶雪讲的故事，小矮子的勇敢、善良深深地打动了我们;但让我们更高兴的是：小矮子最后过上了幸福快乐的生活。这真是好人一生平安啊!

(女)同学们，刚才听了这么多有趣的故事，让我们感受很多吧。

(男)我还想问问在座的同学们，你们知道这些有趣的故事都是从哪里来的吗?(请人回答)对，是从我们看的书籍中找到的。读书可以让我们变得更加智慧。通过读书，我们可以增长许多见识，通过读书，我们可以懂得不少道理，通过读书，我们更可以发现生活中的真善美。

(女)而且读书是不分时间的噢，我们每时每刻都可以读书，都可以汲取营养。书就是我们的精神营养。

(男)童话不仅想象丰富，而且故事都很有趣!还能让我们从中明白许多道理，给我们更多的启示呢!

(女)是呀，通过这次活动。我们对童话又有了更深入的了解了。

(男)亲爱的同学们，让我们行动起来，做一个爱读书的人吧，你会发现，书中的世界是那么的广阔和神奇，读书多了，你也会发现，我们的生活是那样的多姿多彩!

(女)今天，我们的《童话故事会》活动到这里就要结束了。

(男)希望大家都像我们班的付光耀同学一样，多读书，增长智慧，做一个有智慧的人!

(合)同学们，再见!

✪ 珊珊语言艺术工作室

开场白：

A尊敬的各位领导、老师： B亲爱的同学们：大家下午好!

A红军不怕远征难，万水千山只等闲

B四渡赤水，飞夺泸定桥，历经重重磨难。

A两过雪山，横跨大草原，跨越道道天险。

B二万五千里长征，你是举世无双的壮举，像一条永远铭刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征。

A二万五千里长征，你是历史的奇迹，无数红军战士用年轻的生命与滚烫的鲜血，为千古后世，写下了不朽的诗篇。

B今天，让我们重温红军艰苦卓绝的光荣历程，弘扬伟大的长征精神。吕河中学“讲长征故事，扬长征精神”故事会现在开始。

A故事会第一项：全体起立，奏唱国歌，升国旗。(国旗升好后)礼毕，请坐下。

B故事会第二项：请刘校长致词，大家掌声欢迎。

A故事会第三项，让我们走进长征故事，首先有请八年级二班郭婉婷同学讲述《张思德尝毒草救人》的故事，请九二班做好准备。

B把生的希望留给他人，把牺牲的危险留给自己，无私的奉献精神令人鼓舞。有一个女孩，她是用歌唱融化冰雪，给疲惫的战士带来希望。请听九年级二班杨兴妮讲述故事《雪山小太阳》。请七二班做好准备

A长征途中有一件事情，陈赓将军每每回想起来，心中都痛悔万分。究竟是什么错误令这位功勋卓著，一生充满了传奇色彩的革命先辈如此自责呢?让我倾听七二班李荣彪所讲述的故事《陈赓被骗》。请八一班做好准备

B小红军用生命诠释了什么叫无私奉献，类似

的小红军还有很多，有请八一班曹富莹，讲述故事《一袋干粮》。请七一班做好准备

A故事虽小，内涵不小。请继续欣赏七一班许梦蝶带来故事《七根火柴》。请九三班做好准备

B每一根火柴都照亮着长征的征途，每一根火柴都化作了红军前行的力量。接下来由九三班李雅楠讲述故事《丰碑》，大家欢迎。请七三班做好准备

A狂风呼啸，大雪纷飞，任它淹没我们的躯体，却吞噬不了红军前进的步伐。请再次倾听《丰碑》，有请七三班胡自豪同学，请九一班做好准备。

B长征征途多艰辛，每一件物件都承载着一则感人的故事。请欣赏九一班马思凡讲述故事《金色的鱼钩》。

A故事虽然简短，但感人至深,耐人回味。 A故事会第四项，有请张校长做本次活动总结，大家掌声欢迎。

B故事会第五项，有请德育处主任陈波老师公布成绩。

A故事会第六项，有请杨校长为获奖班级颁奖。大家掌声欢迎。

A故事会第七项，请全体起立，奏国际歌。

(歌曲结束)请坐下

结束语：

B 在中国，只要有硝烟，就有勇土

A在中国，只要有为难，就有脊梁 B红军战士与日月同辉、与天地共存 A长征精神世代传诵，永放光芒 B让我们接过红军手中的钢枪 A让我们沿着烈士的足迹，

共同肩负起建设祖国的重任，共同托起明天的太阳!

B“讲长征故事，扬长征精神”故事会到此结束。

老师们，同学们，再见!

✪ 珊珊语言艺术工作室

尊敬的各位领导、各位来宾以及星光儿童艺术团的小朋友们：

大家早上好!喜欢听故事是小朋友的天性，在七彩的故事王国里，小朋友们可以与爱丽丝和白兔一起梦游仙境，探索奇幻世界中的另一个自己;与心怀玫瑰的小王子一起访问外星球，初探人性的光辉和弱点;与爱惹麻烦的乔治一起，插上想象的翅膀，保持对这个世界的好奇。今天，活动主办方和记黄埔地产(西安)有限公司诚挚邀请到了小嘴巴讲故事工作室的老师，带领小朋友一起遨游在温暖美丽的绘本故事里。

美的事物给人以力量，故事如此，建筑亦如此。和记黄埔地产(西安)有限公司自20xx年底开始扎根于西安高新区，迄今为止，屹立西安已逾十个春秋，作为港资开发商，深受政府鼎力支持的同时也不断地为西安的发展增添着能量，现在逸翠园·西安业主已经超过7000人。去年推出逸翠园·西安四期“御玺”约300及380平米城市尊墅，“御峰”约140及190平米奢阔高层更是取得优异成绩，这便是建筑美的力量!接下来有请和记黄埔地产(西安)有限公司，有请她致欢迎词并带领现场的嘉宾来详细了解逸翠园.西安项目!

感谢，和记黄埔地产(西安)深耕十年压轴之作，将会带给古城何种非凡的人居体验，让我们拭目以待!接下来，来自星光儿童艺术团多才多艺的小朋友们为大家献上精心编排的舞蹈节目，大家掌声欢迎!

掌声欢送天使般可爱的小舞蹈家们!这段舞蹈真是让整个冬天都充满了生机与活力，连小嘴巴讲故事工作室的老师们都被深深地吸引了，为了表示感谢，老师们带来了有趣的绘本故事和小游戏，带领小朋友走进春天的故事里，掌声有请!

谢谢小嘴巴讲故事工作室的老师们带给大家缤纷的童话世界!请老师、家长和小朋友稍适休息，取用糕点饮料，精彩的抽奖活动还在后面，稍后回来!

短暂的休息之后，激动人心的时刻到了，让我们以热烈的掌声有请和记黄埔公司领导、星光艺术团校长、小嘴巴讲故事工作室老师分别从抽奖箱抽出现场幸运小朋友三位，这三位小朋友将会分别获得获得由逸翠园.西安提供的，掌声有请! 11：45 主持人召集所有来宾在舞台背景板前合影

在小嘴巴讲故事工作室的老师们和星光儿童艺术团的小朋友共同营造的奇幻世界中，我们今天的活动也到了尾声，现在有请所有来宾到舞台背景板前合影留念，让我们将这一份童真与这一份暖永远留在心间! 11：50 活动结束

朋友们，再见!

✪ 珊珊语言艺术工作室

甲：尊敬的老师。

乙：亲爱的同学们。

合：大家下午好。

甲：《三国演义》是我国文学史上第一部演义体小说，也是我国历史小说中一部著名的文学作品。

乙：三国故事更是家喻户晓，妇孺皆知。上到七八十岁的老人，下至五六岁的孩子都能说上一段。

甲：今天就让我们一起走进三国!首先,请全体同学齐背《三国演义》开篇词。滚滚长江东逝水……起!

乙：话说天下大势，分久必合，合久必分。大家在课外都饶有兴趣地阅读了《三国演义》这部书，今天我们就在这里举行三国故事会。

甲：相信通过这次故事会，大家对《三国演义》会有更深一步的了解。甲：首先进行的是三国知识竞答，请大家做好准备进行抢答。

抢答题环节

甲：看到大家对三国知识这么了解，真是让人佩服啊，下面进行第二个环节---三国故事我知道。

乙：刘备、关羽、张飞他们三个是好兄弟，大家想知道他们是如何结拜的吗?接下来有请周泽宇同学为我们带来《桃园三结义》的故事。

甲：《桃园三结义》让他们三人从此成为了好兄弟。接下来有请张雅欣为大家讲述《草船借箭》的故事，大家掌声欢迎。

乙：张雅欣同学的故事讲得真精彩，让我们认识了足智多谋的诸葛亮，接下来姬铭康同学也为大家带来了一个关于诸葛亮的故事《空城计》大家欢迎!

甲：感谢姬铭康同学给大家带来精彩的故事，诸葛亮真是料事如神呀!接下来有请徐乙铭同学为大家带来《诸葛装神》的故事。

乙：徐乙铭同学的故事讲得真好，诸葛亮巧施一计，又使司马懿上当了，我真是佩服诸葛亮的机智，接下来有请牛淑蓓同学为我们带来《王允巧施美人计》。

甲：牛淑蓓讲得真生动，接下来有请王月亭为我们带来《千里走单骑》的故事，大家掌声欢迎!

乙：关羽不顾曹操的多次挽留，依然离开曹操回到刘备的身边，这种情谊真是令人敬佩。接下来有请杨舜尧同学为我们带来《火烧赤壁》的故事。

甲：《火烧赤壁》真是壮观，接下来有请崔景怡同学为我们带来《三顾茅庐》的故事。

乙：刘玄德为了请诸葛亮出山真是费尽周折啊!接下来有请王曌硕同学为我们带来《三英战吕布》的故事。

甲：刘关张三兄弟一起打败了英勇的吕布，让大家对他们心服口服。接下来有请崔嘉乐同学为我们带来《谋董卓曹孟德献刀》的故事。

乙：感谢同学们带来这么多精彩的故事，让我们更深一步的了解了《三国演义》中的人物。

甲：下面进行第三个环节-----三国人物知多少

随机叫同学分析三国人物

甲：现在班里很多同学不仅阅读了《三国演义》这本书，而且还阅读了和三国有关的其它书籍，通过这些书籍，让我们对我国的古典名著有了更深的了解。

乙：现在请这些同学介绍一下自己阅读的书籍。

随机叫同学推介新书

甲：最后请老师为本次活动总结，掌声欢迎!

老师总结

甲：《三国演义》情节曲折，人物众多，它描绘了一个动荡不安的年代，一个英雄辈出的年代。

乙：希望大家利用课余时间多读这本书，它一定对我们的学习很有帮助。

合：今天的三国故事会到此结束，老师、同学们再见!

✪ 珊珊语言艺术工作室

任校长之职，历经五年。五年来，对校长之职的感受，不是荣耀，更不是享受，而是巨大的压力和无限的责任。五年来,本人在上级的正确和关心下，在全体教师的支持下，认真履行校长职责，忠于职守，务实工作，依法治校、以德治校，努力完善学校各项硬件建设，认真完成上级交给的各项任务，使固镇八小各项工作年年上台阶,赞誉鹊起。现从以下几方面述职如下：

一、纯正，待人坦诚

任校长以来,工作责任心强、事业心强，上进心强。在工作中能够坚持的方针、政策，能遵纪守法，能够以人为本，能做到时时处处关心教师和爱护学生，从没想到校长是权力的象征，是谋利益的机会，而是交给的重担，是付于的责任。所以能时时以校长的标准衡量自己，事事以法律法规和上级要求为准则，能做到以平衡的心态对待人和事，能够以饱满的热情迎接每一天的工作，能够以信任、坦诚的态度对待每一位同事，让教师能够在心境踏实中安心工作。

二、无情管理，有情操作

校长的职责就是管人，人管住了，事也管好了，从而工作就会顺利，效果就会良好。小学校长管理的原则大同小异，但管理的方法却是千变万化，纯法制化、制度化管理虽然公正，但显得僵硬，无人情味，纯人性化管理虽显得和气融洽，但缺乏公正性、深入性，校长将成为“泥水匠”。每学年，我都能结合学校实际，按照一定的程序研究制定出一套完整的管理制度，充分体现制度的完整性和实效性，这样和教师说话做事就有了尺寸。人性管理也是多渠道管理，除用自己的热情、关爱去感化人，规范人外，我还善于观察人，善于寻找和抓住机会做工作，如与之间、与教师之间、教师与教师之间、教师与家长之间等协调工作。几年来，我将对教师的了解，依据各自的生活习性、性格特点和工作能力进行分类掌握，如从上我分为“规范型、偏移型、动荡型和逆向型”，即优秀教师称为规范型，这种人是教师队伍中的主力军，是宝贝、是财富，适于人性管理。大方向正确，小毛病常有为偏移型，工作特点是常在标准底线走，这类人虽坏不了大事，但要时刻提醒。情绪不稳定，工作态度时好时坏，工作效果时好时差即为“动荡型”，这类人必须校长亲自把脉处方，章程化管理和人性化管理并用。顽固，逆反心理突出，钻研对抗方法，经常与作对，看同事不顺眼即为“逆反型”，这种人要特别留心，其管理方法在他性格的反面，而且管理方法不能直接出击，要动用其好同事、亲戚、朋友等进行群体监督协调、感化，刚性管理要占重要地位。

三、工作目标，线索清晰

五年来，我能因地致宜的制定长远工作规划和短期，工作任务根据轻重缓急，一批一批下达，工作效果一项一项的验收，让教师了解工作目标、工作方法，明确该干什么，不能干什么，怎么干等等。这样，学校工作效果，学校有杆称来衡量；教师个人工作成绩，自己有杆称来衡量。

四、创新思维，勇于进取

校长工作让我进一步明确了一校之长，必须有超人的思维，超前的思维，如果校长思维落后于职工思维，那么管理方法肯定庸俗，工作效果肯定不好。懂得校长关键在于动脑、创新是发展的源泉，先进的办学理念是发展的灵魂。所以我能够坚持新的工作思路，新的工作方法，即人们所说的“人有我优，人无我有”治校策略。

五、对待成绩，永不自满

由于我个人的努力，我的工作思路和工作方法，得到了各级的认可，得到了广大教师和社会各界的支持、理解与配合，工作较为顺心，成绩较为突出，在各项工作检查中均受表彰，学校管理得到了各级的肯定，教学质量稳步提升，赞美之声不绝于耳。

洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。成绩终归历史，对事业无尽的追求才是我人生的坐标。只要相信我，同时给我一定的时间，我一定有决心、有信心、有能力把固镇八小管理好，决不辜负的重托！

✪ 珊珊语言艺术工作室

一年来，特殊教育学校在市委、市政府和教育局正确领导和大力支持下，无论在办学条件、办学水平、社会效益，都取得了很大的成绩，受到各级领导的好评和社会各界的认可，这些无不凝聚着我们每个特教人所付出的心血和汗水，才有了今天的特教事业发展。在特教工作一年来，我深深感到为残疾孩子所做的一切是值得的，心灵得到进一步升华，从事这一伟大事业是光荣的，我无怨无悔。

一、办学理念

1、办学宗旨：全面贯彻党的教育方针，为残疾孩子能受到良好的教育构筑坚实的教育平台，并为社会和家长排忧解难，培养自食其力的有用人才。

2、办学模式：因材施教、多元化、特色化的培养人才。

3、办学目标：以成功教育为校本，以优质教育服务为发展，以特色铸品牌，树立社会赞誉特教、教师留恋特教、家长满意特教、学生主动接受特教的学校良好形象。

4、管理方式：

（1）规范化（各项工作均有具体规定和要求）。

（2）标准化（各部门均制定出工作标准）。

（3）程序化（按程序开展好工作）。

（4）制度化（建立健全各项规章制度和岗位职责）。

（5）考核化（实行考核“三挂钩”，即晋级、评优、职称）。

（6）奖惩化（奖励、绩实行一票否决）。

5、领导方式：施行领导分工负责制，坚持公平、公正、合理的原则办事，平等待人。

6、队伍建设：要把班子和教师队伍建设成为：观念新、原则强、勇吃苦、讲团结、重协调、善助人的领导班子；师德高尚、敬业爱岗、爱心奉献、观念更新、知识渊博、一专多能、身心健康、遵纪守法的教师队伍。

二、定位标准

1、师资标准：专科学历达到100%，本科学历60%以上，基本功过好“四关”（口语手势关、制作课件关、基本理论关、操作微机关）。

2、教学标准：教师由“教会”变“会教”，挖掘潜能，激发兴趣，培养学生的爱学习习惯，教给学生学习方法，启迪学生想学、乐学、会学、好学，解决厌学弃学的问题。

3、育人标准：以德育人，先做人、后成才。教师要具备高尚情操和良好师德、为人师表，做好学生的楷模。用《中小学守则》和《中小学生道德行为规范条例》教育学生成为遵纪、文明、卫生、好学的好学生。

三、管理措施

1、实现“四个零”的控制：

（1）安全事故为零（学校财产、师生的人身安全、食堂卫生、食物中毒、疾病传染、火灾、溺水、防盗、交通安全等）。

（2）保持稳定，越级上访为零，认真处理好教职员工的意见和建议，把矛盾化解在基础。

（3）中途辍学为零。

（4）双差生为零。

2、加强基础设施建设和逐步改善办学条件，用挂靠或依托的方式联合办好校办企业，增加收入，发送学生的伙食标准，解决好教职工的福利待遇。

3、校本培训：进一步加强师德师风建设，使广大教师不断增强新的教育教学理念，使广大教师不断增强新的教育教学理念，使一般教师向骨干教师转化，骨干教师向科研型转化，科研型向现代型转化。

4、科研兴校

（1）以成功的教育、教学经验为学习内容。

（2）以教学为中心，做到每个学科有课题，人人有科研项目，达到一人一题一个方案一篇论文。

（3）主动接受新一轮课改理念，人人参与探索。

四、加强自身建设，带好班子和教职工队伍。

首先加强政治理论学习，不断提高政治理论水平，保持共产党员的先进性，加强世界观改造，坚定理想信念，不断提高政治敏锐性和政治鉴别能力，切实改进工作作风，用科学的提高管理水平，创造性的完成好上级交给的各项工作任务，正确对待和运用党和人民赋予的权力，立党为公，执政为民，决不能把权力个人化，要常修从政之德，，常思贪欲之害，常怀律已之心，常树宗旨之乐，坚持权为师生所用，情为师生所系，利为师生所谋。吃苦在前，享受在后，树立唯发展是举，唯教师利益是图，当好班长，团结班子成员和全校教职工一道开展工作。以德治校，为学校的发展。残疾儿童健康成长尽心尽力，全面规范管理，重铸特教品牌，为争创省级规范的学校而努力。

✪ 珊珊语言艺术工作室

尊敬的各位、各位老师，大家好！

借此机会，先拜个晚年，祝大家在新的一年工作顺利，万事如意！

于集中学的每一位教师都值得表扬，在这儿我就不一一给老师们唱赞歌了。刚过去的一年对于集中学来说是非同寻常的一年。回顾过去是为了更好的展望未来，在这我先回首一下过去。

一、作为一名初中校长，基层教育管理者，我深知管理的重要性，管理出质量，管理出效益，管理出人才。

去年学校出现了一件重大安全事故，两名学生溺水失去了宝贵的生命。虽然学校责任不大，但通过这件事情说明学校管理有漏洞。科学而又高效的管理是办好一所学校的关键。具体管理细则思路还不是很成熟，利用近几天时间，我会和校委会共同商讨，完善教育教学的各类管理制度，健全科学规范的教育管理体制。

二、“三个一，两个阵地”。

“三个一”即一个平台，一条主线，一个抓手。一个平台，指以师德建设为总平台，量观学校和教师全部工作的总平台。一条主线，以敦品立人为主轴线，明确教师要做一个什么样的老师？学生要做一个什么样的人？学校的最终目的是培养合格的社会人。一个抓手，以积分制管理为总抓手，积分制管理不只是简单对中层和老师的考核，更主要是发现学校工作中存在的问题。“两个阵地”即师德建设工作室和名师工作室。师德建设工作室是呈现教师全部工作的阵地，名师工作室是教师成长的阵地。我们以师德建设为总平台。师德建设就是一个大筐子，把所有的工作都可以放在里边。师德建设的总目标：安全校园、文明校园、快乐校园、高效课堂、遵纪守法、彰现成绩。师德就是尽可能把每件事情都做好（包括每件小事）。不要把师德抽象化，不要把师德“假”、“大”、“空”。师德最是有血有肉的东西，人们认为师德就是典型的、先进的，其实师德无处不在，无时不在。一次与学生悉心的谈话，一个编导的、导学案，一节精彩的课堂，一片用心的反思，无不体现着教师的职业道德，一点一滴的真善美，铸就了师德与师魂。例如，学雷锋。不一定都是轰轰烈烈才是学雷锋，做每一件好事都是学雷锋，哪怕再小的事情。动动嘴，动动手就是学雷锋，一句暖心话，举手之劳的帮扶都是学雷锋。师德同是如此。

二、平安校园。

没有安全就没有一切，安全教育就是生命教育。学生的安全保障不了，我们的师德在哪里？安全就是最大的成绩。我们主要采取以下措施：

1、层层签订安全责任书。

上放学的安全（校外）；校内安全（课堂安全、课外安全、校园内饮食安全、校内环境安全），我们把安全分解到每个中层，每个教师，每个班级。

2、定目标、定任务。把安全问题的工作分解到每日、每周，定时教育，定时检查，定时演练。

三、高效课堂。李炳亭说，把学生教好才是师德。我们的主要工作包括以下几个方面：

1、过三关：导学案关、上课关、反思关。

（1）导学案关，是学步车，引导学生学习的，培养学生自学，分层分步。编制导学案是课堂的前提，先审后印，严把审查关。至少每周把下周的导学案编写完，统一审查，统一量化。

（2）上课关。我们采取查、评、问的措施。通过巡课，反复组织听评课，组织学生调查问卷的形式来严把教师的上课关。

（3）反思关。没有反思就没有课改。我们通过对教师的课后反思、周反思、月反思进行定时检查，不定时抽查的方式严把教师的反思关。

2、课堂的抓手：小组建设

（1）培训小组长（怎么做？怎么管？）

（2）对小组和组员实行升级管理办法。

3、学习：学习是可持续发展的动力源。联合前孙、实验兄弟学校，进行同课异构，老师们受益匪浅。抓住机会外出学习，我们不会放弃任何学习的机会。

4、名师工作室：教师成长的一个平台。我们的名师工作室还在进一步筹建过程中，我们将每项工作任务分解到每周、每月，每个人，通过学习，促进每名教师的成长，使其都成为名师。

5、

6、说课标、说教材：高占位掌握课标，立体式把握教材。用多媒体上课，课件制作必须用知识树。40周岁以下的教师平时上课选用恰当的方式，利用多媒体来上课。

7、小课题研究。

8、初三工作。初三拼的不是体力，不是学生的智力，不是时间，拼的是课堂，初三更需要高效课堂。下一步，我将深入初三，探讨课堂。召开初三座谈会，谈策略、谈课堂。

四、高效读写：充分利用早中晚及专门读写时间。

把必读书目，必诵目，分解到每月、每周，并通过多种形式定时检查。譬如，全校组织读写比赛。

五、社团建设：给学生一个快乐的校园。

让学生快乐成长，健康成长，全面发展，学有所长，培养其兴趣爱好。因材施教，这又何不是师德的体现呢？我们的目标是，校园无闲人，人人有社团。社团活动我们将定人、定时间。把社团活动的具体内容分解到每月、每周，分解到每个教师。并将社团活动课程化，将其编写进校本课程。

六、遵纪守法：学高为师，身正为范。

作为一名教师，首先要遵守学校的纪律，按时签到、签退，坐班，严格服从学校的各项管理制度。若连学校最基本的纪律都不遵守，谈何工作？

敦品立人，既是我们学校的总轴线，又是我们学校的治学理念。我们要砥砺品德，磨炼品德行为，做一个良好行为习惯的人。我们以校园文化建设为核心，校风、校训、教风、学风为总目标，时刻提醒教师、学生要有是非观念，要有廉耻之心。日行一善，周明一礼，月养一习。这学期我们将规范行走、文明课间、感父母、规范课堂等一系列主题，分解到每月、每周。

七、家长会、家委会，是立人教育的保障，一个重要措施，和他们在一起，把孩子培养成合格的社会人。

八、积分制管理总抓手。

通过学校积分制考核，教师积分制考核，班级积分制考核，我们定目标，定任务，根据目标而量化，根据任务而积分。抓住积分制管理，反思管理，发现问题，不断更正。

最后，目标只有一个，学生从陆续回流到从回流，那时，我们的成绩，我们的学校，我们的老师将会更好！今后，我将会再接再厉，以更大的热情投入到工作中去。

✪ 珊珊语言艺术工作室

各位，各位老师：

大家好！

有心的老师可能还记得，我去年述职的题目是《无怨无悔写人生》，当无情的岁月又让我们经历了一年的生命过程时，365个日子喜怒哀乐，酸甜苦辣就又成了记忆底片上的365幅画面。轻轻地闭上眼睛，让每幅画面在眼前呈现，由模糊到清晰，然后慢慢咀嚼，细细回味，收获，奋斗，成功，失败一起涌上心头。这时会突然从心底发出感叹：花开花落又一年啊！

是的，一年来，我们学校在中央的正确下，在工委管委会的亲切关怀下，在教育办的直接带领下，实小全体教师共同努力在花开花落，云卷云舒的日日月月中，又有了新的变化，有了新的收获。我，作为学校的第一责任人，也和学校共同经历着悲欢离合，收获着经验和教训。在此，我首先感谢各位对我校工作的支持和帮助，感谢各位同志对我的关心和理解。今天，为了接受大家的帮助，为了我今后更好地服务，我愿意将自己一年来的工作认真如下：

一、在读书中充实，在中升华

书籍是文化传承的通道，是人类进步的阶梯，一个人无论干什么工作，都需要读书，都必须读书。做教师也好，做校长也罢，更需要手不释卷，从书籍中汲取营养，以滋养自己的底气。

我热爱读书，我从一个穷山沟里的孩子成长为一名人民教师，是读书改变了我的命运。因此，我不能一日无书！早晨，披衣起床，顺手拿起床头的《宋词三百首》扫一眼“无意苦争春，一任群方妒，零落成泥碾作尘，只有香如故。”然后边穿衣边朗诵，新的一天就从美好的诗意开始了。夜晚，翻几页书，读几行文字，一天的尘世喧嚣就进入了一个宁静的世界。沐浴着书香入梦，梦中都充满了思考！

我喜爱文学书籍，《红楼梦》、《三国演义》、《易中天品三国》、《正说历朝八十帝》、《京华烟云》都是我在床头常备的书籍。他们滋润了我的灵魂，滋养了我的底气，使我说话办事在理性中溶入了更多的感性，赢得了很多真诚的相助！

我从不间断对专业书籍的阅读《走在行知路上》、《给生命涂上爱的底色》、《陶行知文集》、《教育的真情与智慧》……我一边阅读，一边摘录，读后掩卷沉思，写己最深刻的体会。今年，两大本读书笔记记录了我的读书收获，读书思索。“让学校每一个人把校长的理念变成自己的理念，那不是一件容易的事。只有像李校长一样，讲、评、做结合，多渠道灌输，方可行成共识。看来，我的功夫还是不到家，还需要修炼！”这就是我读完李烈校长《在体会中形成共识》后的感言。正是在阅读和思索的过程中，我的受到了启迪，专业得到了发展。

另外，哲学的，人生的，传记的书籍，我也常常涉猎，多方面的阅读，开阔了我的视野。读和写是紧紧相连的，朱永新教授说“随笔的就是道德的长跑，一个坚持写的人，不管环境多么恶劣，不管命运多么无常，他都会契而不舍地抗争。”确实是这样，从读到写是一个升华的过程。读书好象吃饭，好似吸收营养精华，人要想写的精彩，必须活的精彩，做的精彩。因此我在读书的同时，坚持不间断。

20xx年，我写了一百余教育随笔，真实记录了自己对教育的思考，遇到的问题。也许我的随笔没有超人的智慧，没有精辟的语言，但是，它来自于我真实的教育生活，每一都是智慧和真情的流露。闲来无事时，我常常翻阅它们，修改它们。每一我都珍藏在记忆的深处。

我勤于阅读，坚持，也带动了实验小学的老师们。我们一起读，一起写，让每一天都过的充实幸福！

二、从细微处要求，在读书中育德

每个教师，每个学生，都是学校的一张名片。走出校门，师生的一举手一投足都关系到学校的声誉。因此，我们把德育真正放在学校的首位，从阅读和中对学生进行道德长跑的训练。

西方哲学家但丁说过：“一个知识不全的人，可以用道德来弥补。一个道德不全的人没有办法用知识来弥补。”小学生正处于世界观，人生观，价值观逐步形成和确立的关键时期，可塑性强。及时地用健康的东西占据他们的心灵是最好的育德方式。

本学年我们紧紧围绕“营造书香校园，改变行为方式”的宗旨，我们把“让师生成为迷恋读书的人，在读书中完善自己的道德修养；在读书中开阔自己的视野，提升自己的人格；在读书中改变自己的行为方式，养成良好的行为习惯。”作为我们全年奋斗的目标。一步一个脚印地向着目标奋斗。

三月份开学，我们学校以教导处和大队部的名义，向全校师生发出了“我读书，我成长。我快乐”的读书活动倡议书，提出了读书的具体要求，围绕这一总要求，各中队展开了丰富多彩的少先队活动：

1、建立了“红领巾广播站”。每天中午上课前半小时，学校喇叭里就传出了孩子们甜甜的童音。他们朗诵优秀的诗文，讲述动人的故事，教育着满校园的孩子，收敛着他们的野性，改变着他们的行为。

2、开展了读书活动月，成功举办了读书节。我们把4月份定为学校的读书活动月，按班级配了班级书架，为每一个师生买了一本书。每天早晨7：30开始早读。校园里不再有打打闹闹的孩子，不再有攀花折果的身影。读书规范了他们的言行。4月25日我校的“读书节”成功举行，师生们用丰富多彩的形式展示了自己的读书所得。那深入骨髓的读书，那精彩感人的场面至今让我们记忆犹新。

3、“六一”儿童节，我们举行了游戏联欢活动，以文明健康的游戏和孩子们度过了一个快乐的节日。让孩子们受到了熏陶。

4、秋季开学后，我们围绕德育目标，各中队开展了系列活动。先是各班根据实际情况制定了班级的奋斗目标，然后组织全体队员进行了班级命名活动。“梦想中队”“超越中队”“飞跃中队”“博知中队”等等，一个个充满诗意的名字时刻提醒着教育着孩子们，规范着孩子们。在此基础上，我们进行了班级室内布置展览。学生和老师一起动手，剪剪贴贴，写写画画，这就是教育的过程啊！五一中队，四一中队，四二中队，六一中队等等，每个中队都布置出了自己的特色，布置出了孩子们的决心。最后我们又进行了优秀队会展示。队员们准备，辅导员认真指导，每个班的队会都给孩子们留下了深刻的印象，让孩子们受到了终生难忘的教育。

在中队活动如火如荼开展的同时，我们大队活动也精彩纷呈。国庆节，我们举行了“迎国庆，爱祖国”的演讲大赛。孩子们慷慨激昂，用自己的语言和动作表达着对祖国深深的情谊，郭琳、赵飞跃等同学带的感动，让我们每个人都从心底涌起对祖国的崇敬之情。元旦前夕，我们学校又组织了“我的读书故事”演讲大赛，孩子们的作品都是自己写，自己讲，语言生动形象，态度自然大方，我们欣喜的感叹，我们不再像农村孩子！每周一的国旗下演讲，优秀展示，都对孩子们进行了教育。

我们在开展活动的同时，注意从细节方面要求每个孩子。每学期开学，我们都组织各班学生学习《小学生守则》《中小学生日常行为规范》。中队学，大队也学。我们利用学校的墙壁，悬挂小学生如何保持口腔卫生，如何讲究个人卫生等图片文字，对孩子们进行要求，校门口值周教师和学生对进门的学生进行检查要求，每天两次对各班进行纪律卫生检查。很好的规范了学生的言行。我们逐班统计普查，办理了接送卡，完善了接送制度。六月份放暑假时，我们满院都是鲜花，果树挂满了果实，向每个到校来的人展示了我们的德育成果。

德育不是一朝一夕的事情，多年的坚持已经使实小学生的行为习惯有了明显的改善。那种毕业时砸坏门窗桌凳的现象不见了，打人骂人的现象也少多了。我们会依然坚持，不让一个有品德缺陷的孩子走出我们的校园。

三、营造书香校园，提高教学质量

到实小五年来，不论实小现在面临着多么严峻的局面，今年都是我们发展思路最清晰的一年。我们就是要让读书成为学校的特色，让校园书香弥漫。我深深明白：一旦师生迷恋上读书，我这个校长就好当了，学校就成功了！因此，我把教学质量的提高与读书相结合，还是取得了一些成果的。

2月份开学，我们首先把学校标语换成了“发奋识遍天下字，立志读尽人间书”。并组织师生查阅这两句话的来历，谈自己对这句话的理解，选取优秀的文章让学生在升旗仪式上演讲，很好的激发了学生的读书热情。我们又投资对图书室进行了布置。在图书室四周的墙上挂满了有关读书的名言，美化后的读书室很好的发挥了育人的功能，我们在学校资金相对紧缺的情况下，又为每个班配备了班级书架。根据各班老师的要求，为每个班按人数配备了图书，使孩子们随时有书可读，而且各班之间可以交换阅读，为实现师生共同阅读、相互交流创造了条件。我们还利用放学典礼，家长会，校信通等形式向家长宣传买书的重要性和读书的好处，家长也开始重视给孩子买书，鼓励孩子读书，从而使学生的家庭藏书大量增加。我们在给学生买书的同时，也很注重为教师购买专业书籍。春季，我们为每个教师买了一本《于丹〈论语〉》，让老师们从教育的鼻祖那里吸取教育的精髓。秋季，我们为每一个在做课中获奖的教师颁发书籍作为奖品，图书室也配了好多教师的专业书籍。现在师生在学校就可以读到几千册图书。

一年来，我们以朱永新教授的“新教育实验”引领学校工作。在“营造书香校园”“师生共写随笔两个子课题方面进行深入的探索。我们要求老师每天阅读书籍，写读书笔记，全年共近五千读书笔记。有些老师寒暑假节假日都不间断。读书已经成了我们自觉的习惯。在读的基础上，我们要求教师立足于课堂，立足于每天的教育经历写随笔。老师们从原来的三言两语，到现在的成文，逐渐深刻，逐渐精炼，取得了很大的进步。每学期的笔记，随笔检查，我都不愿放下教师的本子。在随笔中我分享他们的教育智慧，感受他们的教育真情，情之所至，写出我的感受与看法，与他们交流沟通。上学期，我们教师的第一本随笔集《晨曦初露》成功出版。本学期，我们注重以教师带动学生，要求学生读书写笔记、写，对于优秀，我们利用升旗仪式进行展播。各班正在理自己班级的优秀选。、

学校大兴读书之风，开展了“争当读书小博士”“争当书香班级”的活动。到目前为止，不到10个月的时间，五二班的欧阳义博已经读完了45本书，荣获了“读书小博士”的称号全校已经有近50个孩子荣获了“读书小硕士”称号！每个假期开学，我们都进行“读书小标兵”的评比活动，让获得称号的孩子在全校介绍自己的读书体会，读书收获。榜样的力量是无穷的！“读书小博士”成了实小每个孩子追求的目标！

再多的书籍也无法满足师生日益高涨的读书热情。因此我们在两个子课题组之外，成立了“信息发布组”，有对电脑很有研究的杨飞老师负责。我们的“实小在线”站已经建立。那是我们实小人的心灵家园。我们在那里交流、讨论，让思维碰撞，让智慧的火花点燃。我们也在这个家园里阅读，查阅资料，也欢迎各位有空到我们的“家园”做客。相信我们的“实小在线”在大家的共同努力下，会越办越好！

我们注重以科研促教研，鼓励全体教师进行实验研究，有晁丽英，张新霞主任主持的区级实验课题也已顺利结题，相信老师们通过实验，一定有了不小的收获。

每一个走进实小的人，都是“新教育实验”的一员。我们都得用自己的行动维护品牌的地位，为了成为挂牌实验单位，我们准备了将近一年，为了成为合格的挂牌实验单位，我们得奋斗一生！不过，有同志们和我做伴，我很幸福！

教学质量的提高，是多方面的原因。仅靠某一个方面，很难收到效果。在抓好教育科研的同时，我们注重常规管理。

四、无情无义制度，有情有意管理

科学完善的管理制度，是任何一个单位发展的根本保证。我们学校在20xx年元月完善补充30余条制度的基础上，20xx年又根据市区对质量检测的和要求，重新修改制定了《毕业班奖励制度》《教师教学目标奖励制度》《培优补差奖励制度》等十余条，很好地保证了各项工作的顺利开展，

在执行制度的过程中，我们要求班子成员事事带头，处处带头。校长主任轮流值班，管理教师考勤；教育科研，校长主任必须走在教师前列；需要付出，必须不讲条件，不讲代价，20xx年的整整一年，我们太多的精力忙于普九了！难忘大年二十九，晁主任领着一班人还在加班，下午四点多了，同志们连中午饭还没有吃！这一学期区模拟检查前夜，我和杨费、晁丽英检查每一张表格，每一个数据到夜里10点多。说到这里，我真得为我们的教师骄傲！晁丽英，张新霞，陈艳利，李翠萍，张卫欣，王玲，杨飞，史海杰，陈启荣，郭连芹，史向荣、李瑞菊等同志。不管严寒酷暑，不论过节过年，随叫随到，说到几点就到几点，从不问报酬。大家完全把自己融到了这个集体中，忘了自己！作为校长，我时常觉得亏欠大家太多，在这里，我深情地对在座的每一位说一声：“大家辛苦了！谢谢！”

其实，作为一个管理者，有很多作难的时候，比如：当实际情况与制度冲突的时候，当学校要求与个人利益矛盾的时候等等，越是这些时候，越需要校长处理好制度执行与照顾好教师情绪的关系。

教师们遇到了突发情况迟到了，到学校说明情况，我们表示理解；教师生病了坚持在工作岗位，我会催老师赶快去看病；教师的家人生病住院，我和学校亲自去问候；教师生日，我为他们送上贺卡，送去祝福；教师付出努力，取得好成绩了，我表扬我鼓励；对于付出努力而没有取得好成绩的老师，我更加关心爱护，帮助他们放下包袱……我从来不愿意大声呵斥老师们，对于做的不够好的，我尽量私下里和老师沟通交流。对于教师在教育中遇到的难题，我也是尽量帮着出主意，想办法。我一向认为，钱和物品只能丰富一个人的外在，情和义温暖的才是人的内心。虽然我作为校长还有许多不足，但我的同事们是一流的，他们是我们学校的财富，是我们区里的骄傲！

五、倾情付出，营造和谐校园

如果把一所学校看作一个家庭，那么校长就是这所学校的当家人。只有这个“当家人”行得正，立得直，舍得付出一腔真情，才能让这个家庭中的每一个人感到温暖，感到工作的幸福。

20xx年的整整一个暑假，我忙在了学校的旱厕改造上。为了批准我们的申请报告，我说不清自己求了多少人，被训哭了多少次。我们学校不属于区里的发展重点，认为就不用再投资了。我一次一次解释，一遍一遍说明，最终让每一个都认为不改造不行，才签了字。我曾经不止一次在管委会等，一站就是四个小时，连保安人员都说先回去吧，一会儿再来。可是我清楚，找一回有多么不容易！全校师生都盼着用上干净厕所呢。

六月底，旱厕改造终于动工了，学校也该放假了。为了减少开支，我自己负责监工。从上查水泥标号，向有经验的人询问混凝土配比，拿着尺子亲自测量数据，亲自检查工程质量。不管什么时间，不管我在干什么，一个电话我必须来到现场。不放假时一些事情我还可以让大家分担，放了假所有的事情就靠我一个人忙碌。盼了一年的假期我几乎没有休息。当开学的时候，宽敞明亮的新厕所给新的学年增加了一抹亮色，给师生带来一份惊喜。

其实一个校长干了什么，怎么干的，最清楚的是学校的老师们，述不述职都一样。我不能说自己是最好的校长，但我是最尽力、最认真、最想做一个好校长的校长。每天最早进校的是我，最后一个离开，检查每一处门窗的是我；牵挂着每一个老师每一个学生的还是我。

正是因为我的付出，我们的校园才出现了前所未有的和谐。老师们干事，把学生的发展视为自己的生命；孩子们勤奋读书，努力做到最好。大家团结互助，心往一处想，劲往一处使，连续两年招生都出现了爆满。每学年开学，来报名转学的学生也急剧增加，围得我都不能正常上班。同志们，让我们共同努力吧，我们学校的社会声誉越来越好，相信学校的发展也会越来越好。

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在忙忙碌碌中，一个学期很快就过去了。总体来看，全体数学教师认真执行学校教学工作计划、转变思想、积极探索、改革教学。在继续推进我校自主、创新课堂教学模式的同时把构建有效课堂落实到教学中来，收到了很好的效果。具体总结如下：

一、加强业务学习，提高教学水平。

本着多学、常思考的宗旨，本学期我组各位教师除了经常阅读有关的专业资料和网络信息外，还多次组织听课、评课活动，老师们通过这些活动，学习了先进的教学理念、全新的教学设计、有效的教学方法，并将学到的专业知识应用到平时的教学中来，提高我们的教学水平。

二、创建有效课堂，提高课堂效率。

本学期我们各位数学教都是课堂教学的实践者。为了创建有效课堂，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境。把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是教师之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。本着这一原则，本学期我组开展了各种教研活动。5月份我组的傅奇文、王坚二位教师主动参加了我校组织的自愿上一节创新的课，每节课都有自己独特的创意。其中傅奇文教师执教的《小数大小的比较》，利于原有的知识来解决新生的问题，课后采用吃苹果、送信等游戏进行巩固联系，激发学生的学习积极性。让学生在学中学、玩中学、大大的增加了学生对数学的学习的兴趣。整节课都注意培养了学生的自主和表达能力；王坚老师执教的《植树问题》采用了现代教学手段进行多媒体来为教学服务，用直观教学方法进行教学，让学生先试做再猜测，最后验证植树问题并总结归纳公式。注重培养了学生的观察能力、探究能力和归纳能力；二堂课，我组的教师采取了集体备课、讨论订稿、反复听评方法。为了抓好期末复习，迎接期末考试。6月2日，我组的潘世鹏老师在全校公开上了一很有特色的数学复习示范课，让我们明白了上复习课的要领和方法。实践证明。多讲这种研讨课既能提高教师的自身水平，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高课堂效率，达到自主、创新、高效的教学效果。

三、抓实常规、保证教育教学任务全面完成。

本学期我组一共开展了10次教研活动，每次活动都坚持以教学为中心，教师们互相交流教学经验，切磋教法，学情分析、反思心得、集体备课，以此来矫正疏漏，取长补短，达到共同提升的目的。常规检查一月一次，本学期数学组教师平均每人听课10节，学习笔记3000字。通过检查发现大家都备课认真，作业批改仔细，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。真正做到了课前有准备、课后有反思。

四、认真落实培优补差，激励促进学生全面发展。

培优补差对于数学学科而言既是重点也是难点。每个数学教师在这方面付出了大量的时间和心血。学校也很重视，本学期我校一至六年级都开设了趣味数学课。二至六年级数学教师利用这节课对学生进行奥数训练。一年级的主要以训练学生的口算为主。4月初结合本学期所学的奥数内容进行检测。检测结果较为理想。除了培优补差外，每个教师还指定了详细的转差计划、转差有记录，有总结。本学期每位教师至少转化一至二名学困生。由于我们学校每个学期都有插班生，再加上家庭等各方面的原因，学困生很多，学校又没有给我们安排补差的时间，而我们数学教师有的还兼带了班主任，教学任务很重作业批改量大。所以数学教师们只有利用课余时间给学生补差，特别是临近期末考试这段时间。很多教师利用中午休息时间给差生补课，确实很辛苦，也很难得。好在，工夫不负有心人，从这次期末考试成绩来看，这些学生都有较大的进步。说明补差效果很好。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴，我们全体数学教师将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往、再接再励，力争把工作做得更好！

学生的个体差异设计不同的作业，使我们的教学面向全体学生，让不同的人在数学学习上得到不同的发展。做到真正的因材施教。

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一学期的教学工作又近尾声，由于新冠疫情的影响，本学期4月20日才开学，在这短短的两个半月里，教师结合各年级的网课情况，积极做好线上线下教学工作，在有限的时间里努力提高课堂教学效率。现就本学期的教研工作做出总结如下：

一、以课堂教学为核心。

1、备课。疫情期间组织数学组成员展开钉钉会议，认真组织学习了《温州市教学新常规》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数，思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在集体备课中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习(着重是作业设计)。

2、上课。创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手，动口，动眼，动脑;针对教学重，难点，选择学生的探究结果，让学生进行比较，交流，讨论，从中掌握知识，培养能力;让学生进行不同层次的习题，巩固知识，形成能力，发展思维;尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。

二、积极参加和开展教研活动

我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。

我们数学组这学期共开展19余次教研活动，开展公开课教研活动12次，对设计教学方案互相切磋。听课后认真评课。如教学内容安排否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听评课活动促进了教学水平的提高。

三、抓实常规、保证教育教学任务全面完成。

本学期每位教师都有任教所有学科教学计划、教案、作业设计、期末测试成绩分析、每人听课都达到10节以上并做到每课必评，在开学初的常规检查中我们组都比较认真，作业批改仔细、能做到二次批改，等级分明。扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。真正做到了课前有准备、课后有反思。

四、注意自身提高，加快专业发展

我们教研组每位教师都十分注重自我提高，不断给自己加压，以便更好地从事教学工作，在进行繁重的教学工作的同时，个别教师还潜心研究，自觉反思。不断地总结与提高自身的教学教研水平。总结过去，展望未来，我们清醒地认识到身上肩负的重任，探索之路任重而道远，我们只有不断学习，不断地开拓进取，迎接更大的挑战。

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20__学年第二学期的工作进入尾声。这个学期中，数学组以“单元教学设计”为研究重点，以绿色指标体系为导向，以信息化教学为支撑，通过一系列的主题式教研活动，在促进课堂教学质量的同时，也提升了教师自身的专业素养。组内每位教师都积极开展自己的教育教学工作，使整个教研组的工作都能有条不紊的顺利开展。现就本学期开展的工作做如下总结：

一、立足单元设计，打造高效课堂

本学期我们将研究的目标聚焦于单元教学设计，通过研读《小学数学单元教学设计指南》，参与市网络学习教研，探索课堂教学设计新模式，在实践教学中促进学生深度学习，提升教师专业素养。数学组的老师们在备课、教学、课后反思都始终围绕单元出发，依据学生的需求，针对薄弱环节各个击破。

1.规范家常课

在日常教学备课中，老师们都做到备课教案格式规范。同时也能根据不同年龄段的学生的特点，针对不同水平的学生，设计相应教学环节。如低教学中，教师活用各种学具，帮助学生建立抽象与具体之间的关系，同时还能充分激发学生的学习好奇心。而中高年级老师则精心进行了练习设计，做到精做精练。课中课后不同层次的练习，使学生进一步巩固所学知识。

2.提升实践课

本学期，数学组的老师们继续在实践课中融技术于教学设计。合理利用白板、surface等技术手段，为单元活动设计课堂设计任务、活动。如苏琦老师《各人眼中的20》一课教学扎实，结合实物操作和媒体演示，让学生理解20个不同表达方法。在高年级教学中忻怡老师的《列方程解应用题》利用课件演示，将静态的知识动态化，解决了对于学生来说比较抽象的“同向和相背”问题。陈秋琦老师三年级的《平移与旋转》一课是针对绿色指标进行补充拓展的内容。陈老师让学生在surface软件中更好地感悟平移与旋转的概念。

3.开展研究课

除了常规的组内实践课，本学期方晶老师还承担了信息技术团队的研究课任务针对制定的个人研究计划完成了《小数的大小比较》和《位置的表示方法》两节研究课。课前，方老师针对教学内容进行知识系统的梳理，进行单元教学活动设计。借助智慧课堂的各种分析方法，对教学环节设计的有效性进行了初步分析。

二年级的龚嘉伟老师在区级层面执教《东南西北》一课，并针对如何进行单元备课、单元活动设计、单元评价等进行了交流分析。作为刚入职2年的青年教师，在这次公开课中以稳健、亲和的教态，成熟的教学设计赢得了在场其他教师的一致好评。

4.展示汇报课

数学组内还有2位刚入职满一年的新教师。在日常教学中，两位老师刻苦好学，在带教老师的指导帮助下，认真完成自己的常规教学工作并在5月17日、5月24日分别为全校老师展示了他们一年的学习实践结果。洪忆芸老师在一(1)班执教了《度量》一课思路清晰，重点突出，活动设计既符合低年级学生的身心特点，又能有效地解决教学难点。李静静老师在三(3)班执教的《几分之一》一课中关注学生课堂语言的规范训练，同时通过动手操作让学生感悟分数的概念。两位老师在课堂教学中都有了相当显著的进步。

5.完善校本课

除了日常的教学课堂，我们继续在不同年级开发不同的拓展教学。在低年级开设了思维拓展训练，通过游戏的形式让学生在“玩”中学。而高年级也同步进行了培优指导。让在日常教学中“吃不饱”的孩子也能得到进一步的成长。

二、基于课程标准，注重评价设计

在评价过程中，数学组继续认真落实校本评价机制、评价形式。在低年段继续采用思来氏综合测试，学科分项评价、“豆朋网”等多种形式，激励学生学习兴趣，激发学生学习主动性，促进可持续学习的发展。中高年段也采用分项评价，等第制与评语相结合的评价方式，从多维度综合反映学生学业发展的状况，真正提高了评价的科学性。

在成长册的填写过程中，组内教师严格遵守校20__版《上海市学生成长记录册》的填写要求，认真完成学生的学业评价。

同时，本学期数学组各年级以计算、应用单项为切入口进行研究，各年级负责老师进行了单项练习的设计。

三、激发学生兴趣，开展丰富活动

本学期数学组继续结合我校拓展型课程，数学组通过丰富多彩的校园数学活动，让学生在动手操作实践活动中，激发空间思维，培养空间想象、逻辑推理、独立解决问题、手脑协调并用等综合能力，并在活动中感受古典和现代数学的魅力，享受数学学习的乐趣。

在数学节前，全体数学组的教师利用教研及课余时间学习如何操作和指导学具的使用。同年级组的老师一同商量讨论、制定了针对本年级的竞赛流程。学生们在老师的指导下，利用闲暇之余自主、积极地探索着各种比赛主题。

数学节让全校师生感受到了数学的魅力，体会到了数学在生活、学习中的地位与价值，不但激发了同学们学习数学的兴趣，而且培养了他们科学严谨、充满想象力与创造力的数学素养。教师们还发现，孩子们通过感受数学乐趣而变得更亲近数学了，这正体现出了“玩中学”的育人价值与功能，相信孩子们一定受益匪浅。4月29日闭幕式上，全体数学教师为各年级表现优异的学生颁发了奖状和奖品。

四、加强团队建设，促进专业发展

1.自主理论学习

现在是一个知识迅速增加、不断更新的信息时代，只有不断学习新知识，掌握新本领，开阔新思路，才能为课堂，为教学注入新的活力。因此数学组内的老师始终坚持参加学习。

组内老师除了参加区里组织的各项培训，还认真完成了“《小学数学学科单元教学设计指南》——“单元作业设计”的研讨”和“《小学数学学科单元教学设计指南》——“单元评价设计”的研讨”两次市级网络教研。

结合方晶和陈秋琦老师参与学校与区教育学院现代信息技术研究室合作的“尝试运用人工智能进行课堂教学行为的分析研究”项目，进一步推进现代信息技术在数学组教师的课堂教学中的运用。方晶两位老师撰写了《基于单元的教学设计与课堂教学行为数据解读初探——以<小数的大小比较>的教学为例》在进行发表。

2.分层专业培养

数学组内仍重视教师队伍的建设，继续为不同梯队的教师提供不同专业成长途径。除了老师们的自我学习提升外，校内也为老师们提供了很多的学习提高的机会。我们定期邀请专家老师、区教研员为组内教师进行个别指导，帮助老师解答教学中的困惑，突破课堂中的重难点。

同时，市、区教研活动等平台，老师们积极参加区内的课程培训，认真完成培训作业。在培训活动中老师认真作好记录，进行思考，努力将这些理论与经验运用到教学中去，达到以学助教的作用。

同时，针对不同时期教师特点做好了“入格”、“升格”培养。新入职的教师积极参加区的新教师培训，除了学校安排的师徒带教外，区里也安排了专门的带教老师，帮助新教师更快地进入教师这个职业角色。组内方晶、陈秋琦老师参与了区信息技术研究项目，并将学习的成果带回教研组进行推广。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。本学期通过一系列的活动，不仅让每一位学生都取得了进步，也让教研组内的每一位老师也得到了成长。今后，我们将以更饱满的热情投入到教学工作中。以务实的态度和作风换取更好的成绩。

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吴纪小三年（2）中队，是一个团结奋进的中队；是一个充满活力的中队。在本学期，我中队在学校领导和有关老师的大力支持和指导下，积极顺利地开展了各项中队活动。通过活动，队员们的“四自”能力得到了充分提高；通过活动，同学们的思想更加活跃，行动更加积极，学习也更认真了。现把本学期我中队的工作总结如下：

一、做好学生的思想工作。

自从接手这个中队，我便开始对全队队员进行深入细致的调查、分析、比较，按思想品德情况、学习成绩把学生进行分类，然后采取自报和指导相结合的方法，确定了每个队员的具体奋斗目标。尤其是对后进生讲明目的，使他们消除顾虑，积极配合，争取早日赶上其他同学。通过对全体同学耐心细致的思想工作，所有队员心情愉快，目标明确，对学习充满了信心。主要做好以下几点：

1、热爱、尊重、信任学生。教师只有热爱学生，才能得到学生的热爱，对老师的要求，心悦诚服，努力做到。尊重、信任学生是教师对学生爱的情感和行为的具体表现。这就需要我们学会欣赏学生，善于发现学生的闪光点。

余文迪，他本来学习成绩还好，但是从上学期开学以来就象变了一个人似的，上课不专心听课，平常懒学习，还经常和同学间发生小矛盾。但他在动手能力，思维灵活方面却做得比许多同学出色。抓住这一点，我经常表扬他、鼓励他，并做好班里学生的思想工作。慢慢地，他从的班集体归属感越来越强，小毛病也改了不少，学习成绩也提高了，课堂纪律也好很多了。

2、关爱学生，不仅要爱优等生、中等生，更要爱差等生。而真诚地与后进生交往，在成长的路上给予及时的帮助、真诚的祝福，他会因为你的一句话或是一个笑容、一个眼神而更加热爱生活，更加懂得珍惜。

对后进生来说，他需要精神上的帮助，尤其是要增长他的自信心。在这个方面，我除了一般人惯常用的讲《龟兔赛跑》的故事之外，还细心地发现后进生的优点，抓住他的闪光点大力鼓励，增强他的自信心。因为后进生也只是学习上或者纪律上的后进者，他们也有他们的个性，也有他们的爱好，他们或喜欢唱歌，或喜欢舞蹈，或热爱劳动，或乐于助人……在队会时、在各项比赛时多一些指导，多一些鼓励，让他们在自己感兴趣的领域中舒展拳脚，让他们感受成功的喜悦。这对其自信心的培养就起到了预期的效果，对他们学习文化科学知识也起到了相得益彰的作用。我坚信，只要我们用爱包涵后进生，给后进生一张爱的帆，那么后进生的人生之路也会一路走好，步步走实。

二、充分发挥班队骨干作用。学期伊始，我就对原班班干做了相应调整，鼓励队干大胆开展工作，要求班队干要详细分工，又紧密配合，并大胆使用一些调皮捣蛋却能吃苦耐劳的男孩担任大扫除或其它劳动的总负责，使这些队员倍感自豪。通过对班队干的合理使用，我中队的集体荣誉感大大增强，全体队员目标一致，纷纷表示要为班集体争荣誉。另外，通过对班队干的锻炼，也培养出了一批优秀的学生干部。其中张欣瑜更被选为星期一升国旗的旗手。

三、开展丰富多采的活动。活动是培养学生各项素质、增强班级凝聚力的最有效的载体，是培育优秀种子的最好的土地。因此，我中队除了积极参与学校组织的各项活动外，还开展了大量的中队活动。本学期共开展了4次中队活动，参加了1次大队活动。

通过本学期开展活动，我深深体会到老师的工作是辛苦的，而创造出来的价值却是无穷的，因此，我们只有将自己最珍贵的爱洒向每个学生的心田，才能做一名学生尊敬爱戴的好辅导员。

✪ 珊珊语言艺术工作室

学校阶段性地开展班级工作总结，能够推动和促进班级管理工作，进一步提高教师的班级管理能力，促进班级管理的有效性，营造文明、和谐、奋进的学校文化氛围。

班主任是学校班级工作的组织者，领导者，教育者，具有特殊地位和独特作用，是学校教育内涵发展提质增效的原动力，学生的管理直接影响学校教育教学质量的好与坏。晚上，**学校召开以“总结第一学月班级工作情况”为主题的班主任会议，学校领导及各班班主任共同参加了会议。

会上，政务主任首先就前段时间班主任工作进行总结，主要从出勤、纪律、卫生、等方面进行了细致地分析，指出其中存在的不足之处，希望各班主任能及时改进，支持和配合政务处的工作，齐心协力，发挥学校管理的核心作用。

副校长提出政教不分家，学生德育工作的积极开展对学生学习具有促进意义。他希望班主任要主动做事，主动落实，要勤走、勤看、勤讲；要和学生多沟通交流，了解学生；班级工作要根据班级特点进行争对性管理；对于班级出现的问题要及时处理，做到扎实有效；注重培养学生自主学习的的学习习惯，营造良好的班级学习氛围。

校长最后总结发言，他强调班主任工作是一项繁琐、复杂、辛苦的工作，它需要每一个班主任应充分认识自身职责的重要性，要有一种坚持不懈的精神，一种耐心细致的工作态度，要强化管理意识和责任意识。始终坚守“六个点”：两操出操点，寝室查寝点，早晚自习考勤点，课堂巡查点，上下午守课点，一日三扫点；做到三勤：勤查岗，勤查课，勤谈心；落实三心：耐心，细心，爱心。从小细节抓起，善于发现问题，并及时解决问题，改进工作方法，使班级管理更高效。同时对之后的工作提出新的希望，他要求班主任要加大力度抓好学生行为习惯的培养，狠抓学生的学习习惯，着手抓好学生安全教育，重视大课间活动，重点对初三班级提出了具体的要求和管理措施。

学校利用大课间时间组织开展全校性班工作小结，对表现优异的班级颁发“文明班级”、“文明寝室”流动红旗，予以鼓励。

学校开展学月班级工作总结，不仅为学校管理指明了方向，更为接下来的班级工作顺利开展奠定了坚实的基础，相信教育在每个老师的努力下定会蒸蒸日上，赢来更辉煌的明天！

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本学期，幼儿园的活动丰富多彩，在领导和老师们的关心支持和帮助下，各项活动组织进行顺利，完成了教育教学计划。

（一）牢固确立人本管理思想，采取有效可行的措施，全面提高教师素质。

1、全园教师认真学习了幼儿园新《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想上紧紧跟上现代教育的步伐。

2、教师的基本技能分项进行了过关考核，7月份进行了教育心理学考核；8月份参加了淄川区幼儿教师新纲要等幼教理论考核；8月份老师们全部通过了淄川区的幼教技能考核；8月底，进行了教师技能过关考核的前两项幼儿歌舞和自弹自唱；10月份进行了教师钢笔字和简笔画过关考核。11月份，部分老师参加了省教师资格证的考核，幼儿园的陈娜教育心理学全过关。通过一系列的的考核，无论是授课水平还是专业素质，老师们都有了很大的进步，虽然她们来自不同的专业，但是现在都在向全面发展，音、体、美做到样样精通。

3、全体教师树立“以人为本”的意识，在工作态度上注重了服务孩子；在工作作风上注重了廉洁从教；在教育行为上注重了依法执教，塑造了教师的良好形象。

4、进一步加强幼儿园师资队伍的培养，通过多渠道提高教师的业务能力。本学期9月份进行了首批园内“教学能手”的评选，有张珊珊、陈娜、许小荣、亓晓哲、李静五位老师被评为首批教学能手。

（二）强化教育创新，用特色办园思想和实践创建办园亮点。

（1）音乐班器乐专业课除面向全体

幼儿完成教学任务外，对于表现突出的幼儿着重培养，每天下午的个别辅导正常进行，重点培养，使之能达到参加各类比赛的水平。

（2）坚持幼儿体操的长期训练，今年9月参加了淄博市的幼儿体操比赛，成绩突出。在此基础上，被选派代表淄博市参加全省的幼儿体操大赛。这项任务我们是全靠实力争取到的，不过时间太紧张，又是重新选拔身高、体重、臂长、骨龄等都合格的孩子，我们原来参加市比赛的孩子一个也不符合条件，所以面对一点基础也没有的新队员，我也曾退缩过。在训练过程中，曾经几次我们的老师泪眼婆娑找我，她们说：看到孩子们掉眼泪，不想练的时候，心如刀绞般地疼，其实我也心疼，但直接参加省比赛，这的确是个难得的好机会，况且这是我们的幼儿园第一次走出淄博市，对我们幼儿园来说也是意义重大，对孩子们一生来说更是一次有意义的经历，虽然现在苦一点，但是没有苦哪会有收获与成功？要想有收获就必须要付出努力，天上是不会掉下馅饼来的！最后的集训期间，张珊珊、李静两位老师带领14个孩子在市体校一住就是半个多月，白天要全天跟孩子一起训练，晚上还要当妈妈，当保姆。这些孩子是第一次离开妈妈，好多的琐事，如：想家时候的眼泪、脏了的衣服、14个孩子的洗澡、夜里叫醒孩子的尿尿等等等等，这些都有两个老师来完成。我曾戏谑地说：这是给你们创造机会，让你们提前实习做妈妈的感觉呢。通过艰辛的训练和老师、孩子们的共同努力，取得了省二等奖的好成绩。在这期间幼儿园的老师有两人因特殊情况回家休息了，这样幼儿园一下子就少了4个老师，为了孩子没办法只好让老师北园南调，亓晓哲老师每天从北园跑到南园上国画课，这样才没有给孩子耽误专业课。这期间虽然紧张，但老师们有干劲，苦点累点都不怕，顺利地完成了教学与训练的双重任务，也为幼儿园走出淄博市迈出了艰难的第一步。

（3）美术班的教学中，为幼儿提供各种参赛机会，提高了孩子们学习国画、绘画的兴趣。两期的校刊发表幼儿美术作品近20幅，报送作品参加了绘画比赛，有48幅作品参加了中威杯书画电视展播比赛。另外孩子的作业多次在班内、园内展出，利用孩子的手装饰幼儿园的环境，提高了幼儿的绘画兴趣。

（4）小、中、大班根据孩子的年龄特点，创设了区域角，提供给孩子充分游戏的空间，让孩子在游戏中获得了知识。

（5）各班、各教研小组采用了各种形式，如：语言教研小组设立的“小小演说家”主题活动以及“词语开花”、“词语接龙”等活动形式，为每一位幼儿提供了锻炼机会，满足了幼儿好表现的欲望。

（6）围棋教学在幼儿园也已成为特色，从北园的大班开始开设了围棋课，孩子们学的津津有味，12月20日，幼儿园承办了淄川区第二届“金城杯”少儿围棋邀请赛，本次比赛是历届围棋赛中规模最大的一次，有6所小学、6所幼儿园的160名棋手参加了比赛，整个比赛过程紧张有序，我们幼儿园获得了本次比赛的团体冠军。

（7）幼儿园的环境布置也逐步完善。7月初做好了一切新生入园的安排，北园在进行了全面装修的前提下，利用多种材料，进行了室内外环境的装饰，突出了幼儿园的环境育人。经过老师们不断的策划、修改及巧手的制作，现在的北园已经焕烂一新，得到了家长及社会各界的认可。南北园走廊过道的墙饰每月一次更换，及时展出幼儿作品，富有童趣。各班室内文化更突出了特色。都根据不同季节、不同节日的不同要求，及时充实与更换，让孩子们每天都生活在舒适的环境中。

（三）有效抓好教科研工作，不断优化课堂教学。

1、加强了业务学习，本学期把每周三下午定为业务学习时间，突出主题，把业务学习真正落在实处。学习方式分为集体学习和小组学习两种形式，灵活而初见成效。

2、本学期采取集体备课的形式，以教研组为单位，不断分析教材，制定出有效的教学方案，提高了教学质量。

3、鼓励教师进行现代信息技术的学习，及时上网查阅资料，提高业务水平。

4、本学期校刊上每期都有幼儿园的教育心得，赵靖在省级刊物上发表论文一篇。

5、本学期在继续《小幼衔接课题研究》的同时，又申请承接了市教研室的影视教育实验的研究课题，在实验中不断总结经验，不断提高幼儿园教师的教学研究能力。

（四）加强园务管理工作

1、加强与家长的联系，寻求社会的支持，定期发放问卷调查，及时掌握了园务工作中存在的问题，并加以改进。10月份组织了南园的家长公开课及北园的半日开放活动，家长们兴高采烈地参加到活动中来，并留下了好的建议，拉近了家与园的距离，提高了教育效能。

2、做好幼儿园卫生保健工作，确保幼儿卫生安全，让家长放心。

（1）每周一各班大扫除，卫生检查分为定期和抽查两种形式。

（2）幼儿毛巾、口杯、枕套、床单定期清洗、消毒。

（3）教育幼儿养成良好的卫生习惯。

（4）各班自己想办法，采取措施，消除班内及环境的不安全隐患，如：小中大班给暖气片的角角楞楞戴上了保险帽，给阀门的头戴上了动物头饰等，消灭了不安全隐患，确保了孩子的健康与安全。

（五）一点成绩：

1、教师节幼儿园又被师范表彰为先进集体，本人被评为优秀教师。

2、10月份幼儿园在原城三幼儿园的基础上，经过认真准备顺利通过了山东省示范园的复评；

3、教师节幼儿园有5位教师被评为校级优秀教师；9月份5人被评为园级教学能手，

4、9月份参加了淄博市幼儿体操比赛，取得了优异成绩；10月份代表淄博市参加了省体操大赛，获得二等奖。唐学玲、张珊珊、李静被山东省体操运动管理中心评为优秀教师；

（六）努力方向：

工作中虽有成绩，但也存在许许多多的不足，比如脾气有些急噪，有时遇到问题沉不住气，我经常告戒自己遇到生气的事情时，要先做深呼吸，然后再解决问题；有时考虑问题欠大局观念，只限在幼儿园的小圈圈里面；这些都有待于以后工作中加以改进。

本学期，幼儿园虽然取得了点滴的成绩，但都是大家共同努力的结果，我在其中只是做了一些组织、协调与服务性的工作，成绩是大家的。在此我要感谢关心支持幼儿园工作的领导和老师们！我更要感谢幼儿园的23位教师，是她们的努力让我感动，我曾在网上发布一篇文章说。

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新人：扬灿先生徐玲小姐

佳期：20xx年10月4日

地点：创世纪

新娘服装：建议（自己提供）

第一套：长拖尾象牙色婚纱，婚礼仪式用（配白色球型手花配白色小手套）

第二套：红色晚装或中式礼服，敬酒用

第三套：粉色小套装，休息或晚宴用。

新郎礼服：第一套：深色西服，粉色衬衫，迎宾、敬酒用

父亲：深色西服

母亲：套裙（化淡妆）

伴娘：粉色长款礼服

一、婚礼前期的准备工作（建议）

1、婚礼前十天，由公司安排约见司仪，确定婚礼当天仪式流程，对细节进完善和修改。新人注意保养和注意睡眠，新郎提前剪头发。

确定伴娘，伴郎，花童；主婚人，证婚人。

2、婚礼前4天：落实婚宴当天的烟、酒、饮料、糖果、瓜子，最后确定来宾的数量，便于测算各种物品的用量。

（喜烟一般可用龙凤呈祥、玉溪等，每桌一包，另外准备3条备用，主要用于新郎散发喜烟、婚宴后感谢相关办事的亲朋好友及备用应急等。

喜糖可按 4 两/桌计算，一般准备品种应有水果型、巧克力型、酥心型、酥软型等，还有必不可少的大红喜字糖，喜糖颜色一般选用红、黄、金、绿等为主，配搭其他色彩，忌用黑、白两色，喜糖种类选用八或九种为佳。

喜酒用量每桌一瓶白酒，一般选用剑南春、金六福等，也可以用爱你一万年红酒。

饮料用量每桌两到三大瓶，一般选用七喜，百事可乐，鲜橙多等。

瓜子花生随意。）并交专人管理。

3、婚礼前2—3天：确定婚礼当天双方的结婚礼服、发型、面妆（有条件可以进行试发型、试妆）和化妆场地。

再次确定主、证婚人，伴娘伴郎及花童。

换些新钞票，装好红包，小红包20个，双方父母准备大红包各两个。

4、婚礼前一天，和所有有关系的人进行沟通，与自己定的负责人和跟踪的新娘秘书进行最后沟通。

在婚礼现场进行彩排。

确定婚礼当天礼服的穿戴顺序、饰物的搭配方式

进行全身肌肤的保养、护理（特别是面部的护理）

轻松愉快的沐浴

充足的睡眠

二、现场布置：

1、主色调：粉色

2、花材：百合花、刺文竹、白玫瑰。粉玫瑰粉红玫瑰为主

送父母手花。（康乃心）2捧

3、现场说明：

（1）大门处：迎宾牌丝花装饰

（2）、来宾签到处：鲜花装饰

（3）鲜花拱门一个

（4）大红地毯上面铺粉色纱（花瓣ILOVE铺路）

（5）8个罗马鲜花柱加幸福丝带两组

（6）精致粉色布艺背景一副（含4个发光灯住）

（7）大厅用粉纱和喜字装饰

（8）泡泡机一台

（9）、精美戒枕一个

（10）新数码3C摄像CD一台（含DVD3张）

（11）主家席桌鲜花装饰（2桌）

（12）香宾台丝花装饰（含香宾1支）

（13）气球柱3对

（14）新娘手花：粉色玫瑰加叶材加白玫瑰

新郎胸花：白色玫瑰加叶材；

其它胸花：杨兰+叶材新娘腕花颈花

（15）贵宾撒花花瓣2蓝

（16）伴娘服装1套

（17）花童服装2套（带翅膀）

（18）花车装饰（1辆主车+10辆以下的副车）

（19）新娘秘书全程跟踪服务

仪式流程

7：00新娘化装

8：00新郎在新娘家附近扎花车

9：30到新娘家接新娘

10：10从新娘家出发

10：20——10：45出外景

11：00迎接宾客

12。09 仪式开始

12：30仪式结束换装

12：40敬酒

13：20用餐

13：50换装

14：00下午休息

18：00用餐

仪式程序：（12。09——12。49 30分钟）

（1）伴郎和伴娘一起在绢花拱门处等候新人入场

（2）新郎入场，手捧花球来到绢花拱门中站立等候新娘；

（3）新娘在父亲的陪同下来到绢花拱门；

进行全身肌肤的保养、护理（特别是面部的护理）

轻松愉快的沐浴

充足的睡眠

三、现场布置：

1、主色调：粉色

2、花材：百合花、刺文竹、白玫瑰。粉玫瑰粉红玫瑰为主

送父母手花。（康乃心）2捧

3、现场说明：

（1）大门处：迎宾牌丝花装饰

（2）、来宾签到处：鲜花装饰

（3）鲜花拱门一个

（4）大红地毯上面铺粉色纱（花瓣ILOVE铺路）

（5）8个罗马鲜花柱加幸福丝带两组

（6）精致粉色布艺背景一副（含4个发光灯住）

（7）大厅用粉纱和喜字装饰

（8）泡泡机一台

（9）、精美戒枕一个

（10）新数码3C摄像CD一台（含DVD3张）

（11）主家席桌鲜花装饰（2桌）

（12）香宾台丝花装饰（含香宾1支）

（13）气球柱3对

（14）新娘手花：粉色玫瑰加叶材加白玫瑰

新郎胸花：白色玫瑰加叶材；

其它胸花：杨兰+叶材新娘腕花颈花

（15）贵宾撒花花瓣2蓝

（16）伴娘服装1套

（17）花童服装2套（带翅膀）

（18）花车装饰（1辆主车+10辆以下的副车）

（19）新娘秘书全程跟踪服务

仪式流程

7：00新娘化装

8：00新郎在新娘家附近扎花车

9：30到新娘家接新娘

10：10从新娘家出发

10：20——10：45出外景

11：00迎接宾客

12。09 仪式开始

12：30仪式结束换装

12：40敬酒

13：20用餐

13：50换装

14：00下午休息

18：00用餐

仪式程序：（12。09——12。49 30分钟）

（1）伴郎和伴娘一起在绢花拱门处等候新人入场

（2）新郎入场，手捧花球来到绢花拱门中站立等候新娘；

（3）新娘在父亲的陪同下来到绢花拱门；

（4）新郎向新娘献花（单腿下跪）

（5）父亲把女儿的手交于新郎，父亲叮嘱，新郎回应；

（6）新人向父亲鞠躬，父亲自然退场；

（7）新人走出绢花拱门，踏上红地毯入场；小花童在前洒花瓣引路（起泡泡）

（8）司仪介绍新人；

（9）请主婚人在两个小天使的伴随下来到婚礼台主婚；

（10）请证婚人在两个小天使的伴随下来到婚礼台证婚并领誓，（公司准备证婚词）

（11）新人举起右手宣誓签下婚签书；（公司准备）

（12）新人向他们鞠躬答谢，证婚人、主婚人退场；

（13）新人交换戒子（起泡泡）

（14）掀起面纱，幸福拥吻；（同时起泡泡）

（15）新人喝下幸福的交杯酒（起泡泡）

（16）新人挽父母上台

（17）家长代表致辞（公司准备词）

（18）敬父母茶（父母准备红包）

（19）新人倾注幸福香槟，手拿香槟杯与来宾共同举杯答谢来宾（新人发言起泡泡）

（20）新娘抛手花，

（21）新人在亲友的掌声中退场，伴郎、伴娘随后；

✪ 珊珊语言艺术工作室

事件一

王先生是某公司的业务经理，因为工作需要经常在中国西南地区洽谈业务。靓丽多姿的她不仅业务突出而且也很喜欢品尝耕种特色风味的地方小吃和代表性的小吃。这日她在重庆北部新区机场的高速路上前往市区的时候，猛然看到高速路前面赫然醒目的几块连在一起的举行广告牌：北部新区大型羊庄欢迎您来到重庆!广告牌上是一片广阔无垠的蒙古包，有许多的人在欢声笑语的畅饮着，欢笑着，还有许多人在跳着舞蹈，做着游戏，然后是关于羊庄的一些介绍，规模在5000平方米以上，可以供50-100独立蒙古包，一个蒙古包一桌。主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等…这让她的心怦然一动，在看清了地址才发现原来离下了高速路不远就是羊庄，真是方便极了，于是她决定等办完事情回来的时候顺道去看一看，而且羊庄还在开展美女加盟的活动，如果味道和环境确实吸引人的话，自己也可以试一试，想到这里，她感觉到自己的新生活好像就要来到了，不禁加快了车速，驶向远方…

事件二

刘小姐是一名公司白领，长的是斯斯文文的，但却是一个美食爱好者，因为自己拥有良好的身材，所以对美食却有着极高的要求，还参加了“美食联盟”经常去参加一些比较特色而且好吃的地方或者饭店免费吃饭的活动。这一天，她看到新一期的《倾城·吃喝玩乐》杂志的时候，马上被头篇报道吸引住了，那是介绍城北新区机场旁边的大型羊庄的大型蒙古包的特色美食，规模在5000平方米以上，可以供50-100独立蒙古包，一个蒙古包一桌。主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等，看着那些吸引人的介绍，她的口水都要流出来了，羊肉是很美味的食物，她很喜欢吃，她决定亲自去看一看羊庄的蒙古包的特色，环境应该不错，加工工艺在健康的话，味道也会不错，那么我一定告诉我那些“美食联盟”的姐妹们，让大家一起分享那些美味!想到那些美而不腻，鲜而不绝的羊肉，刘小姐的口水都要流下来了…

事件三

“十一”长假就要来到了，重庆白天鹅传媒有限公司的经理在九月中旬的时候开会与大家商议到哪里去游玩，大家一致要求要去一个有新意的地方，以前总去那些海边呀，漂流呀，乐园呀，都没意思了，这时候有位客户经理说：“我看过广告介绍，而且自己也去过一个地方，大型羊庄，非常不错的地方，是蒙古包，很有特色，一个蒙古包一桌，主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等，还有各种活动，游戏啊，环境也相当不错，吃的也健康，晚上还有篝火晚会，还可以放烟火，夜晚也可以在那里安营扎寨，可以看月亮，数星星哦!”这时另一名员工也说“对呀!那个地方我也去过一次的，我还是真是怀念那个地方呢!好好的，想得我口水都要流下来了。”引得大家一阵欢笑，还有的说，“我也听说过那里，还没有去过呢，不过好像很有新意的地方”“是呀!我也看过广告呢”之后大家一致决定，去羊庄!打电话到旅行社，还有像光的生态游活动，直接成团就可以，也可以跟团走，费用还经济实惠，“十一”期间竟然需要提前预定，否则没有位置…第二年的时候，公司总经理不仅又去了羊庄游玩，而且还介绍了一些客户和朋友一起去游玩，一边还可以洽谈业务，真的是一举两得呀!与她合作的伙伴说，能再这么好的地方洽谈业务真的是太舒服了，来，预祝我们的合作成功!干杯!

事件四

Risa是一名已经结婚的美丽少妇，因为经常照理家务，当然也是一名美食爱好者。在一次照常收听收音机FM88.8都市广播“美食天地”的时候，她收听到一则令她的内心掀起经涛巨浪的消息，不仅因为城北新区机场旁边有一个美丽，环境幽雅，食物健康美味的大型羊庄，还有一点吸引她的是，那里正在招募美女加盟活动，现在加盟还有优惠。Risa决定去看看，在经过几次的接触之后，她觉得方方面面都让她感觉到很满意，于是她就和丈夫说了自己想要创业的想法，丈夫很支持，这让她更加充满了激情，生意越来越好，后来在她的介绍下，邻居马女士也被她一起拉进来，开始了美女们的创业联盟。

正文

羊庄地处重庆北部新区机场高速路旁，交通方便，规模在5000平方米以上，可以供50-100独立蒙古包，一个蒙古包一桌。主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等。

介绍

前面的四个故事，简单的介绍了一些问题。不论是游客也好还是客户也好加盟的美女们也好。不约而同的，她们会比较关心像费用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟费用时候合理?收益情况?收益保证?等等。

这也是公司推出联盟之前，至少在推出之前要有八成以上的准备，然后不断完善，几个关键的词语是，机场路上的醒目招牌，吃喝玩乐杂志上醒目介绍，收音机中的节目，旅行社推出的省内生态游的项目等。

这是推广和宣传中的问题，下面一一介绍。我们现谈一谈吸引客户的点在哪里?

所谓点就是说，客户的目标在哪里?客户的关注点是什么?目标客户所关心的是哪些问题?据介绍，简单的说，每一个公司白领平均每天看电视的时间只有一小时左右，那么对于这个消费群体，如果广告选择在晚上的七到八点的黄金时段播出的话必然是费用高得惊人，那么是否可以转移在其它的时间呢。比如白天家里老人在家的时候，老人也是隐藏的消费体，通过老人，可以间接性的传递给家庭中的主导消费力，比如老人们喜欢关注上午的电视剧场(需要市场调查)那么就把广告放到上午，如果关注下午的法制节目，就安排到下午，也可以关注一下晚上五点钟左右的儿童节目，这个时间段，有的父母会回到家，有的还会陪孩子一起看儿童节目，这是间接的广告投放，另一方面，大人不舍得自己花钱的话，但是也会舍得对孩子喜欢的食物花钱。对孩子宣传也是一种软性隐藏宣传。需要注意的是，这种广告要有区别，即有针对性。

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举例子，广告：六一儿童节就要到了，亲爱的小朋友们，你是否厌倦了城市中的公园，你是否想要呼吸新鲜的室外空气和享用美味的食物，还有生动有趣的游戏，那么请来大型羊庄吧，大型羊庄在六一儿童节期间特别推出欢乐谷羊庄一日游活动，带上你的父母，让他们呀好好休息休息吧。一起来吧!这一切仅仅需要98元，儿童还可以享受全庄半价的优惠。爱你们的父母，和他们一起来吧。

宣传

针对性宣传。在广告盛宴中需要首先说明的是，广告要有区分性，比如说针对孩子的和针对大人的要不一样。平面媒体还是立体媒体都要各有所长，计量把要针对的客户的感官调整到最佳状态。

平面媒体(视觉盛宴)

包括户外广告、车载广告、灯箱广告、发送DM单等等。

在选择广告地址上一定要注意，最好有专业参考和咨询。地段非常好但是生意不一定非常好(在一条街道上，第一家店面的生意往往不如处在街道三分之二处的商家的生意好，就是这个道理。)广告的选择位置很重要，户外广告一般有两种形式，一种是一条街的铺设全是一种广告，阵容非常强大，或者辐射某某商业中心半径五百米的地域，打造广告阵容。但是这样广告特别的耗资巨大，对于初期来说不适用，另外一种广告的方式就是拥有广告长廊，或者广告展板那种，每一块或者几块展板之后广告就会变化!有新鲜感，但是不容易记住。做这种广告的必须要注意一点，广告内容一定要醒目，有吸引力，而且位置需要设定好位置，当大家看完了花花绿绿之后，突然眼前豁然开朗——大型羊庄。并且记住，有印象，这样广告效应才算发挥出来。

户外广告一定要设计得当，可以不要太花哨，醒目。另外选址要考虑好。

车载广告是最近几年发展的，一种是公交车循环播放，不定期更换的画面广告，一种是出租车安装出租媒体，一是循环播放的文字广告。这两种都可以，客户群体广泛，针对大型羊庄的宣传来说比较实用。

公交车车体广告也是比较不错的，可以选择公交车比较破旧的车体(精品线路比较贵)而破旧车体的公司一般都没有多少钱，你们找到他们免费给设计公交车外车和内饰装饰，但是要求你们登上广告，一般都会同意但是也有一些要些小利润的公交公司。那样也是合的来的。条件允许的话，同时可以到报社(可以免费的最好，给记者打电话让他们报道)说明发现了社会新闻，某某大型羊庄免费给城中旧车更换外车油漆和内车装饰，这会有轰动效应，扩大宣传。

立体媒体(听觉享受)

和收音机中的某项节目达成合作或者通过收音机可以推出活动。第一，这样做因为收音机的收听群众有一部分是出租车司机和乘客，而本身出租车也在打着广告，这样实际上就是属于双管齐下的意思，让乘客还能看到广告，还能听到广告，增加关注度，提高宣传性。另外一点，对于出租车司机门可以举行活动，每天收听节目和宣传(让出租司机当兼职业务，给他们宣传单，让他们给乘客们介绍，他们自己听的同时就有了解，给了乘客之后，宣传单上面写上自己的出租车号码。每有出租车司机介绍一名乘客到羊庄游玩，都可以累计积分，换取礼品或者赢取免费的套票等等，而这些消息可以定期在出租车公司的信息栏上面公布，让大家相信真实性，而且还可以定期抽取随机的幸运出租车司机免费参观品尝游玩，这样打开司机的口碑就是打开市场)部分免费体验，让幸运的乘客参加免费体验。只有当更多的人了解认识了羊庄以后，才能获得更多的收益。

个性宣传(体验活动)

某某大型集团商场门口讲述健康游的故事和心得。

发送资料，现场做调查，赠送小礼品，抽取幸运群众参与免费体验，玩游戏答问题赢奖品。

某某社区，做老年人的健康咨询和对一些相关疾病的预防和保健知识的授课。让更多的人在接受健康理念的同时认识大型羊庄。

和某某商场达成协议，购物满500元即可抽取一张奖券，一等奖是大型羊庄一日游，和某某金店达成协议，买金超过5888元赠送大型羊庄二日游。

等等。

最重要的是通过多种渠道，让更多的人，更多的目标客户了解，认识到大型羊庄。

同时多种渠道彼此互相牵连，相互影响，一起加深影响，加深印象，加大宣传。达到吸引客户的目的。

推广

再说一下，大型羊庄这边的准备工作和推广。

羊庄的风格建设。

一种是把权力给加盟者，在约束到设计风格局限的前提下让加盟者自由设计和改造(保证外观)另一种是，在加盟之前就设计成为形态各异的(不提倡统一风格，感觉缺乏新鲜感和创造力)各种风格的完美之国的羊庄风格(比如苏州风格、兰州风格、北方风格、江南风格等等)另外一种就是任由加盟者设计，涂鸦风格、漫画风格、复古风格、现代风格都可以，没有局限，没有约束，但是要求每一个蒙古包都要起名字，名字上面最好有一个类别的制约。比如中国的花草树木类、世界地名类、各城市著名街道类、著名景点类等等。

建议分开格局，设立不同区，比如这个区域是现代风格区，共有130个蒙古包，形态各异，命名由来根据世界上不同国家命名，比较严肃，庄重，适合大人和商务会谈，办公会议等等;下一个区域是复古风格区，由85个蒙古包组成，古典高雅，风格不一。环境幽雅，和谐，比较适合家庭、朋友聚会和团聚;下一个区域是涂鸦区域，适合孩子和那些想要寻找快乐的人们，无忧无虑，自由自在。

健康保证

一定要保证食品的安全问题，避免出现中毒事件的发生，对于这个问题一定要高度重视。除了饮食卫生还有用水卫生，环境卫生也要注意。

安全保证

(1)人身安全

分为两项，一个是住在那里的游客也好，客户也好，保安措施一定要保证，保证大家的安全，用水用电要经常查视，避免出现事故，杜绝安全隐患。另一个是在有游戏的时候，比如那里有儿童乐园，一定要注意孩子的安全，有需要的一定要在大人的监护下进行游戏，还有一些如发生游戏意外事故要第一时间处理，确保游客安全。

(2)消防安全

坚决杜绝火灾的发生，生火要在指定地点，并必须熄灭，时常检查草场森林和栖息地的火灾隐患，发现及时处理并查实处理相关问题责任人员。

管理

管理是一项很重要的问题，不是简单可以说清楚的也不是本片文案的主要讨论问题，故略带一提。各个公司都有自己的方式和相关规定，定制员工手册，加盟手册，集团统一管理，统一标识等信息。做到，细心，关心，用心。

细心发现漏洞和问题，及时处理，开会总结，吸取教训，总结经验，避免和杜绝。

关心下属员工和加盟商、供应商等合作伙伴，要问候，关注他们的问题，及时沟通，及时汇报，做到一条心连成一片。

用心去做，热爱自己的事业，经常给一些加盟商和员工进行培训，不断的充实这个大家庭，让大家更多的参与，更积极的参加进来，融入进来。

具体管理方法省略。

管理加盟者中，在投资和收益方面一定要详细介绍，让投资和加盟者明白利润的获取的收益，优惠，分红等等。保证金，收益率，加盟年限，之后的分成等等。只有让大家明白钱用在了哪里?获得了什么才是最主要的。

对于推广方面还有两条建议：

一、游玩计划分类：(细分市场)

联盟推出亲友游、公司游、考察游、聚会游、商务游等等。针对不同的人的不同的出行目的，老板要举行商务洽谈，想要一个好的地方，那么可以选择相关的游程安排，要安排到贴切，舒适、便利。家庭游一定要轻松、畅快、温馨等等。当然价钱也是不一样的。

具体可以根据当地市场来定制相关的制度和出行方式。

二、旅游联盟

你是不是在旅行网站中的TOP100强呢?你是不是最受欢迎的游玩圣地呢?

和旅行社，网站，站、社区网站达成联盟，主要由游客来参与，让游客引发带动大家进来参与，比如说举行活动，“写心得，得奖励”活动。游客参观游玩之后写出心得一旦获得好评如潮，或者一定时期内点击率居高不下，就可以获得企业提供的某礼品(也可以根据游客爱好定制，但要做上广告)，比如大羊庄的T-shirt实用还好看，也可以提供套装等等。

设立会员制度也是个不错的选择，基本上哪里都有。积分，增加消费，会员卡还可以适用所有家庭成员。等等优惠政策。吸引家庭成员参与。

还有一点，可以举办美食交流会等活动，比如说啤酒节这样的活动，让更多的人了解知道，参与。品尝美食也是记住企业。

服务

好的服务必然留住顾客的心，用心服务才是根本之道，就像是做生意中的诚信经营一样。你知道你的客户最关心的是什么吗?那么你能否为他们提供他们所需要的服务呢?不断的进步来自于客户的意见，不断的收集他们的意见加以改进才可以。

会不会在重要客户生日的时候送上一份温馨的礼物，会不会在某个游客的重要节日给予一份问候。

了解客户就是了解自己。

结束语

综上所述，我认为只要不断的认识自己，总结自己，创新自己，丰富自己，发展自己。

还有一点，企业的生存来自有社会，取之于民，用之于民，这是企业的社会责任，请不要忘记了社会责任，同时也提高企业的社会形象和社会地位。

相信你们会再接在励的，我相信，贵企业的前景是非常的光明的，前途无量的。

预祝企业商祺!

-09-07

请斟酌!

✪ 珊珊语言艺术工作室

1、你加了一岁，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！

2、没有任何事、任何人，需要你过了11点还苦想不睡。任何东西都不能以健康做交换，记住，你只能活一辈子。

3、世界只有一个独一无二的自己，就算没有人懂得你与欣赏你，但是你一定要好好爱自己。放松自己的心情，做一个真实但不完美的自己，也没关系。

4、30岁梦一般的年龄，30岁诗一般的朦胧，30岁的天空美丽多彩，30岁的世界不再是一片苍白。

5、自己要坚强起来，面对所有苦痛折磨，走过风雨熬煎的日子，早安。

6、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。祝自己生日快乐！

7、祝自己阳历生日快乐，不用再为无所谓的人难过。

8、别总是无病呻吟，别总把自己说的那样楚楚可怜，谁都受过伤，流过泪，不见得你比别人更痛苦，只不过你表达得更精彩罢了。

9、我们经历过30岁的成人礼，慢慢的从幼稚走向成熟，走在这条和以前不一样的道路上，我们有好多话要对自己说。

10、今天是我的诞生日，感谢你们。我愿用自己的许愿流星点燃流星雨，愿天下人人人欢乐。

11、手插口袋，谁都不爱。祝自己生日快乐。

12、每一个30岁的女孩，总是表现着无懈可击的坚强，但内心处都会有或多或少的酸楚，青春无价，30岁对于女孩来说，是一种结束也是一种开始。

13、你总是把梦想留在未来，旅行留在下一次，想做的事留在以后，然后本该是未来的时间点，你突然被没时间打败了，所有的理由不过是你给拖延和懒惰找的借口，世界上根本没有浪费时间这回事，你唯一浪费的不过是你自己。

14、愿我成为自己的铠甲，也能找到自己的勇士。

15、成长就是：渐渐温柔，克制，朴素，不怨不问不记，安静中渐渐体会生命盛大。

16、30岁，愿经历世事而不失少年意趣，愿保持坚定与热爱，愿为世间那些真心实意而心动。

17、一岁过去跌跌撞撞过去已去未来已来与时光握手与时光言和祝自己生日快乐。

18、愿明日霞光万道，照我策马奔腾，愿未来前程似锦，许我一帆顺意。

19、一个人的生日，没有生日蛋糕，没有烛光晚餐，没有人为我唱着情歌，我的寂寞，散布每一个角落，只有跟自己说生日快乐！

20、写给30岁的自己，那时的年少我犯下很多错误，也感谢30岁的自己，是你让我成长，未来的我，会微笑着面对所有。

✪ 珊珊语言艺术工作室

姓名

性别________婚姻状况________出生日期________户口________现居住地________

工作经验________政治面貌________身份证________

通讯地址

________（手机）________（座机）

E—mail：________

求职意向

期望工作性质：全职

期望从事职业：文案策划

期望从事行业：广告；环保；文字媒体/出版；多元化业务集团公司

期望工作地区：北京

期望月薪：面议

目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗

自我评价

丰富的文案策划实践经验，熟悉文案策划，品牌策划，市场活动策划流程；具有良好沟通能力、团队合作精神、解决问题的能力和领导力；具有较强的文字组织能力与策划案写作经验。

批注：把自我评价当作一个工作任务来做，是不是会给HR展现更加丰满，完整的你，现在的文字太过平淡，最文案策划的应该有能力把这个写的更出色。

工作经历

________/3——至今：北京________广告传媒有限公司（少于50人）

所属行业：广告民营资深文案策划

1、负责客户市场营销活动方案的策划与组织实施，对外宣传资料和文案的撰写。服务过的客户超过80家，包括：百事，保洁，尼康等。

2、根据客户需要制作各种宣传资料，帮助塑造良好企业形象。

批注：工作经历中包含服务过的知名公司非常好，会加深HR的印象。

教育经历

________/6——________/3：________硕士

✪ 珊珊语言艺术工作室

奥斯卡颁奖仪式婚礼策划文案

一、开场

1、(仪式开始前背景音乐：奥林匹克进行曲，灯光给一半）

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：大家好！

这里是爱的海洋，这里是情的殿堂，这里是《奥斯卡婚礼》颁奖的直播现场，更是一对爱侣先生和小姐喜结连理的新婚礼堂！

2、(音乐渐停，灯光完全关闭）

亲爱的朋友们，世界上很多事情不是用凑巧二字可以解释的，20xx年《奥斯卡婚礼》颁奖仪式，首次定在，这个被誉为“龙城”的太原市举行，首先向大家作个自我介绍--我是第99届奥斯卡金奖得主“汤姆汉克斯”的崇拜者-- ，很荣幸能主持今天这盛大的颁奖仪式。

那么现在，首先将要颁发的是：“20xx年度最佳新人奖”，他们是：请看大屏幕。（1分钟新人婚纱照片影碟），掌声有请最佳男主角先生和最佳女主角小姐款步登场。

二、入场

3、音乐--婚礼祝福圆舞曲（新人入场）

让我们用最最热烈的掌声，有请一对新人闪亮登场。（场景：在电脑追光灯和泡泡机、键盘手的配合下，一对新人手拉着手，满脸洋溢着喜悦，在舞曲的配合下，翩翩起舞。在幸福通道的中间，轻快的旋转，再走上典礼台。）（第一组冷焰火点燃，气球鞭炮鸣放，对联落下。）高潮

（主持人走到对联旁）大家看到这幅对联，上联是：下联是：

有请总管大人

先生为最佳新人颁奖并致词。总管致词：“古人说得好：心有灵犀一点通，是情是缘是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起，使他们相知相守在一起，我得代

娘家人问问新郎：你能不能做到一心一意忠贞不渝的爱护对方，永远心心相映，白头偕老，你能做到吗？新郎答：能！好，恭喜你们！（颁奖：将内彩水晶奖杯颁给新人，）

他们曾演绎过《相遇》、《留学》、《风雨无阻》、《知心爱人》等诸多佳作。经过多年不懈的追寻和热切的期盼，二位新人终于步入了这新婚的礼堂。那么今天二位新人为了感谢现场和电视机前所有亲人和朋友们一路走来给予他们的关心、支持与厚爱，二位新人将把精心创作了十年之久的一部历作《爱你一万年》的第一部《真情告白》首次演绎给大家。

这也是新郎为新娘准备的一份特殊礼物，有请DJ（场景：新郎目视新娘，四只手紧紧握在一起，三分钟的真情告白后，新娘双眸闪烁着幸福的泪水，和新郎紧紧的拥抱在一起。）

高潮（雷鸣般的掌声）

三、父母亲上场（音乐-瓦格纳的婚礼进行曲）

下面我们要隆重的颁发20xx年度最佳“父亲母亲奖”，请看大屏幕，（30秒钟父母婚纱照片，全体来宾共同喊出他们的名字）得主是“张先生和女士”。

今天对于我们来讲真可谓是双喜临门。有请二位登场。（场景：在电脑追光灯和泡泡机的配合下，一对父母手拉着手迈着轻快的步伐向我们走来。在舞曲的配合下，也在幸福通道的中间旋转，再走上典礼台，）下面有请总管大人先生为最佳父亲母亲奖得主颁奖。（总管大人将内彩水晶奖杯颁给父母亲。经过主持人简短调侃，父母亲致答谢词）高潮

四、三鞠躬并改口

主持人：俗话说的好，吃水不忘打井人，今天新人八十高寿的姥姥也亲临颁奖现场。，没有她老寿星就没有我们这么其乐融融的一家，请新娘、新郎把鲜花和热吻送给她老人家。

五、蝴蝶放飞仪式（背景音乐：两只蝴蝶）

在古希腊的传说中，蝴蝶是爱情的精灵，新人对着它们许下爱的愿望，它们会传话给上天，让我们美梦成真！（场景：伴娘帮助打开放有蝴蝶的花篮，新人将蝴蝶亲手放飞，蝴蝶飞舞在礼堂上空，充满吉祥与幸福。）

六、香槟酒塔仪式（背景音乐渐起：偏偏喜欢你）

下面请二位新人走到香槟酒塔前共同浇灌爱的。

(主持人：)让我怎样感谢你/当我走向你的时候 /我原想收获一缕春风 /你却给了我整个春天 /让我怎样感谢你 /当我走向你的时候

/我原想亲吻一朵雪花/你却给了我银色的世界 /正如你圣洁的礼服拥裹下/亮丽而灿烂的笑颜 /今天，你终于成为我的新娘/ 让我执你柔软的手

/轻拥着你的心 /呼唤着你的名字/在深情的凝视下/在情与爱的交融中/（此时酒塔斟满，音乐渐高到段尾突停）

许下一生的誓言--爱你永远。（主持人深情的，凝重的，来宾欢呼，全场灯光打亮）

七、礼成（音乐-缘分天空）

朋友们，美好的季节，美好的心愿，美好的故事述说着这段美好的姻缘。颁奖典礼的时间是短暂的，而人生的历程是漫长的。愿二位新人在新的人生大舞台上能演绎出更新的精彩，收获更美好的未来。（音乐渐高）接下来所有的来宾朋友们将和二位新人共同参与《爱你一万年》的下一部《喜福宴》的拍摄。朋友们，干杯！

（音乐弱，焰火燃放、放所有泡泡机，）

我宣布“20xx年度，奥斯卡颁奖仪式婚礼到此礼成。好，感谢二位新人默契的配合，感谢各位评委辛勤的工作，感谢所有朋友们的支持，再一次道一声衷心的感谢！

（高潮。新人，父母及全体人员走下典礼台）

✪ 珊珊语言艺术工作室

今天天气不错，昨天晚上下了一场大雨，广州是典型的南方天气，雨说来就来，来的快去的也快，所以今天广州的空气不错，走在上班的路上，心情非常的不错。早上的时候，在公司没什么可做，一些手头的项目和安排都已经做完，当我在上网的时候，老总突然对我们说，下午不用上班了，全公司的员工一起到广州农学院去打篮球，而且下了硬指标，每个人都要到场，不然算做旷工处理，嘿嘿，这个不错。

我以为农学院离我们这很远，后来去到了的时候才知道，就在我们公司附近，我个人比较喜欢篮球，打的也不错，我们策划部的两个学长也不错，不过老总的水平就不敢恭维了，不过，在打球的时候才发现我们老总是一个那么爱笑的人，而不是办公室里面那一张严肃的面孔，在休息之余还和我们一起嘻哈，真的看不出我们的老总，在上班时间之外是这个样子，不得不佩服啊。

✪ 珊珊语言艺术工作室

文案构思：

茶叶的品牌画册内容的规划紧紧围绕“峨眉山原产芽心”的定位展开，重点突出峨眉山的地域生态特征和原产芽心的稀缺性。在行文以感性描写为主，以烘托茶叶“心悠然，致天下”的精神写意。

画册调性及风格建议：

茶叶作为高档品牌，其文案写意较多，偏于奢侈品风格，文字格调清雅、精致。此品牌画册共规划20P 封面：茶叶云雾绿茶峨眉山原产芽心

成都市茶叶有限公司荣誉出品

配图说明：突出茶叶logo与定位语“峨眉山原茶芽心。

P1：心悠然，致天下 P2-3

文字内容：一颗茶芯的旅程一颗茶芯的脉络

只有在“天上茶园”的峨眉山才能被精心勾勒从杯盏外面到里面的区区三毫米并不是每一颗茶芯都有资格踏上这幸运的旅程

漫长的苦寒入骨洗髓洗炼出最清奇的茶芯纹路在苦寒中生得的柔软和鲜灵，以最坚定的姿态迎接明前最美的春光

茶园里的采茶少女玉手纤纤，禅心净净，

皓腕轻舞间摘得明前最鲜嫩的芽芯以淡淡少女体香，温暖和点染茶芯的心弦

其实天上茶园并不遥远，

它不过隐居在峨眉1200米海拔的云雾之巅闻晨钟暮鼓，看夕阳日出为极其幸运的茶芯，开启这三毫米旅程的始初

仿若听见它独自的禅语：心悠然，茶芯不苦，茶心不苦致天下，旅程不远，旅程不远茶叶云雾绿茶—原产峨眉芽芯

P4-5

用缭绕云雾，滋养最饱满鲜嫩的.茶芯之形

海拔1200米的峨眉山峰一片云雾空蒙冬寒未解

新芽却披着朝霞晚翠破雪而出

每一颗芽芯，宛如慧眼微合，饱满翠绿，曲线动人细细观之，能体味禅静之妙

终年云雾缭绕的峨眉山，春雨初霁的好时光并不多

三三两两的采茶女，带着有一颗纯净的慈悲心必以姆指和食指之尖轻掐其芽芯采摘否则嫩芽易蔫，茶色味顿然而逊

她们一如飞针走线巧绣出氤氲缭绕的云雾之美

和着雨雪阳光，将每一颗茶芯洗礼出尘

自然为道的芽芯，大匠不工茶叶云雾绿茶，天上茶园的云雾写意

P6—7：

用清风雨雪，洗练最清晰的茶芯脉络

清明时节，白雪未尽

而春芽的初萌，似乎惊动了佛山的静心

远离尘嚣的天上茶园，不只有明前最柔软的春光而更多霏霏雪雨，清风相伴在最柔嫩的芽芯表面刺刻出每一条脉络

以疼痛来坚忍以苦寒来坚强

那延续1000多年的茶禅一味呵是1000多年的苦修和瞬间的顿悟~

P8—9：

用万里挑一的比例，成就最稀缺的中国茶芯

峨眉山的白云深处，芽心醒来，微合慧眼等待前来采摘的采茶少女挑剔它们的弧度和弯曲度

虽然一样经历苦寒洗礼清风洗髓

但只有最嫩，最紧致的茶芯才有资格被轻轻摘下在一岁一采摘中

每5000颗芽芯，仅得500克茶叶云雾其余，无缘相伴

茶叶云雾绿茶，用万里挑一的比例诠释着芽芯的最完美稀缺

P10—11：

以明前的最美春光，喷薄出最美的天籁茶香春雨初霁清明的晨露中

折射着阳光的赤橙黄绿

最温柔的红黄短光穿透云雾，轻触茶梢芽尖

以小心翼翼的邀约，来唤醒芽芯一个冬天的休眠

与太阳的完美距离

有了一杯氤氲的茶香，以及最清醇淡雅的茶味形似春天的竹，在轻轻翻飞跃动后归于平静

摆龙门阵，晒太阳，安享浮生的半日闲情还有这最美的天籁茶香

P12—13：

用心悠然的开悟，礼致天下佛光、云海夜雨、灵山夜静春山空

✪ 珊珊语言艺术工作室

一、做好办公室工作，必须加强学习、提高素质。

公司正式启动办公自动化系统，实行无纸化办文，公司呈现了节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，办公室多次组织职工结合系统测试进行学习和技能培训，使经办人员在无纸化办文中做到个个是技术能手，文件办理中未出现操作失误的情况，保证了公司公文流转系统的顺畅运行。

二、做好办公室工作，必须计划周详，定期检查，做到开始有计划、中间有检查、最后有结果。

针对公司制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施；每月至少召开一次主任工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来办公室工作计划周密、执行得力、检查细致,总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。

三、做好办公室工作，必须组织缜密，执行细心。

办公室工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们要求每一位职工牢固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布臵的工作在办公室延误，

不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受到冷落，不让公司形象因办公室工作而受损。20xx年我们还将把培养"工作细致严谨，服务细心周到"的作风作为办公室的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。

四、做好办公室工作，必须用服务至上的精神来统领。

我们对办公室每个职工都强调了服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同志在办文、采购、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的.精神去解释，而不是抵触甚至对立。比如我们在司机班试行了投诉登记制度，20xx年对司机的投诉大为减少，这充分说明我们的工作得到了公司职工的认可。

✪ 珊珊语言艺术工作室

20xx年已经过去了 4 个多月，又要迎来新的一轮盛夏了，分配到安装一班也已经 3 个多月了回顾我们安装一班这三月来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结完成的工作，使接下来的工作做得更好。对于我们安装一班来说，安全施工就是命令，认真贯彻公司的各项施工任务，执行严格的施工生产计划和考核目标是我们的职责，确保施工任务的顺利完成。

以下是我对上季度工作的总结汇报：班组根据上季度的重点施工任务实际情况，分清主次，把握重点，认真组织班组成员在要求完工的工期内保质保量。 20xx年第一季度的主要施工项目及完成情况： 20xx年第一个季度班组主要进行了和院的低压电缆敷设由于施工现场土建还未完工，环境复杂，线路转折点繁琐，敷设电缆难度比较大，前期我和徐红军几次勘察现场，才制定出合理的施工方案。在敷设电缆前我和徐洪军都亲自核实了电缆的走向及长度，做到最大的节省成本，并且给班组成员详交代了注意事项，部分地方电缆需要转角，难度都比较大，这给我们的工作带来了诸多不变，我们认真落实危险点，预防不安全事件的发生。提前做好准备工作，虽然每天的工作任务重、时间紧，徐洪军在每天交代完工作后都不忘重复，把安全放在首位，认真落实危险点预控，预防不安全事件的发生。戴好安全帽，穿好工作服，杜绝习惯性违章，克服麻痹大意的和侥幸的心理，严格遵守安规中的安全生产制度。在每次工作结束后徐洪军都会组织班里成员开展工作小结，对大家的辛苦工作给予肯定，同时也指出此次工作中的不足之处，有待于改进。作为班组的副班长我也会踊跃的跟徐洪军交流工作上的事情，或者共同商讨如何使工作完成的更出色。在工作闲的时候我也会和徐洪军商量后给刚进班组的同时进行安全教育培训，学习事故通报，把这些事故结合到我们的实际工作中去，将其举一反三。比如徐霞客镇的中南重工以前的施工队电缆敷设时没有按照标准穿管或直埋 0.7M 以下，导致后期土建挖机施工的时候将其破坏导致电缆单相接地故障跳闸。还有也是xx镇的某企业高压配电柜底部穿电缆的孔洞没有及时用防火泥进行有效的封堵导致野猫钻入使其相间短路烧毁熔丝、铜排后跳闸的事故等等。这些都是在提醒我们在以后的一次安装工作中要更加仔细，严格审图，以防止此类事故在我们身边发生。尽管上一季度的工作完成的比较让人满意但这并不代表我们就可以在以后的工作中放松紧惕、自由散漫,为此我初步将下一季度工作做如下计划: 景泰配电间的高低压柜拼装、高压电缆敷设；永康五金四个配电间的高级压柜拼装、高压电缆的敷设和电缆搭头等。

所以接下来三个月的工作任务仍然比较重，但我们要始终坚持把安全放在首位，在每个工作开展之前做好充分的现场勘察工作，分析可能存在的危险点，告知班组成员并采取相应的措施和办法。学习安全通报总结出自己应防范的措施，正确使用安全工器具及劳动保护用品，努力完成班组的各项生产任务！

✪ 珊珊语言艺术工作室

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

总结二：翡翠的销售技巧与销售总结

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。