文化活动总结

文化活动总结(范本十四篇)。

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文化活动总结(篇1)

今年6月13日是中国第十个文化遗产日，绥化市文广新局按照《黑龙江省文化厅关于开展2017年文化遗产日活动的通知》(黑文发〔2017〕94号)文件要求，紧紧围绕“保护成果、全民共享”这一主题，在全市10个县(市)区范围内开展了此次宣传活动。市文管站精心策划并结合今年的主题，与市群艺馆、北林区文体局一道在绥化市区主要街道为群众免费鉴定文物、宣传我市非遗特色、散发宣传彩页、悬挂过街条幅等一系列活动，不断创新活动形式，提高活动的影响力，充分发挥了社会教育和文化传播功能，更好地为地方社会及其文化发展服务。现将本次活动的工作情况总结如下：

一、工作完成情况

本次宣传活动张挂过街横幅5条，宣传展板20块，图文并茂，生动的向过往群众宣传文物保护法、文物保护法实施细则，展示绥化市各类物质文化遗产和非物质文化遗产，特别是绥化市第三次全国文物普查工作中新发现的文物点和辖区内的各级文物保护单位名录以及第一次全国可移动文物普查的重要发现。印制《文物保护法》、《绥化文物简介》等相关宣传材料2000余份向过往群众发放。

绥化市所辖的10个县(市)区也按照相关要求采取丰富多彩的活动形式开展了宣传活动。兰西县文物管理所与其上级单位文广新局局于6月13日下午3点到晚上7点，在兰西县人民广场进行了“文化遗产日”宣传活动。活动共展出8个展板、悬挂横幅4条和有关宣传资料千余份供大家观看，共发放宣传资料1500余份，宣传小手册300余份，文化馆接待群众千余人次。绥棱县文管所6月13日在县城农贸市场和繁华路中段悬挂文化遗产在我身边的布标两幅。6月13至15日在绥棱县电视台专题播放部分文化遗产知识。如，什么是文物、什么是非物质文化遗产等主题为内容。从6月13至17日在绥棱县电视台，滚筒式宣传《文物保护法》的部分内容，如，第一章，第五条;第二章，第十章，第十九条、第二十条;第三章，第三十一条;第七章，第六十四条等。望奎县文物管理所积极开展文化遗产日宣传活动，在城区悬挂6条文物保护宣传布标，发放500份宣传单，再次向公众宣传保护文物遗产的重要性，促进了社会对文物保护的认识。肇东、安达、海伦等县市也开展了相关宣传活动。

本次宣传活动充分展示了我市作为东北边疆文化特色，多元文化语境下丰富多彩的.历史、宗教、民族、民俗文化，和考古发掘、文物保护工作概况及近年来取得的可喜成绩。以简洁、生动的形式向广大人民群众宣传了文化遗产保护常识和文物保护法的相关知识，唤起人们淡却的记忆，寻觅岁月的屐痕，萌生更多的启迪、慰籍和激励，进一步促进和增强了广大市民的文物保护意识，营造了文物保护全民参与的浓厚氛围，达到了预期的宣传目的。

二、经验总结

通过本次活动的开展我们取得了以下几点成功经验：

(一)周密策划，精心组织，充分准备是活动取得成功的重要基础。

在活动之前半个月我所即制定了关于本次活动的周密方案，并认真按照“保护成果、全民共享”的主题展开周密的准备工作，精选能够充分展示我市文物、非物质文化遗产及文博工作的的图片制作宣传展板及宣传单。同时，在全市文化遗产保护干部职工中开展思想动员，为活动的圆满完成作好思想准备。及时的向各县(市)区文物管理所传达相关通知及文件精神，督促他们为搞好本次活动认真准备。

(二)形式多样的宣传方式是本次活动圆满完成的基本经验。

本次活动图文并茂，内容涉及文物保护法、文物保护法实施细则、非物质文化遗产保护法、我市文物考古工作概况，文物保护单位名录及珍贵文物图片和简介。进百余幅文物图片和生动翔实的简介，内容涉及绥化境内新石器时代考古发掘遗址及出土文物、馆藏珍贵历史、民族、民俗、宗教方面各类文物;重要历史、宗教建筑、墓葬;近现代革命史遗迹、纪念建筑、墓葬等不可移动文物多处。并发放文物保护法文物保护法实施细则、绥化文物简介传单3000余份。多种多样的宣传手段—发放传单，张挂横幅、布置摆放展板、新闻媒体、文艺表演等等手段的使用使得本次宣传活动取得了巨大成功。

(三)优势互补，联合开展宣传是本次活动的亮点。

本次活动采取了市、县两级文物管理站(所)、文化馆联合开展宣传活动及上级单位文广新局合作的方式进行。无疑大大的加强了宣传的力度和影响立。绥化市的宣传活动在内容上把文化遗产与非物质文化遗产的展示放在一起，既有展板和传动发放，还有与文化遗产相关的歌舞、乐器等精彩的文艺表演，更有非物质文化遗产项目现场表演。体现了物质与精神的有机结合，更加契合“保护成果、全民共享”的活动主题是本次活动取得成功的一大亮点，也是此次活动的成功经验之一。

当然，由于资金有限，以及对天气因素的考虑不足本次活动还存在一些不足之处，在准备上还有一些不足的地方这也是下次宣传活动要吸取的经验教训。

文化活动总结(篇2)

近年来，中国国家政府一直致力于促进民族团结和各民族文化交流。为了进一步推动新疆地区的文化繁荣和社会稳定，文化润疆进校园活动得到了广泛的关注和支持。此次活动旨在通过各种形式的文化交流，让学生们更加深入地了解和学习新疆地区的多元文化，增进各民族之间的互相了解和友谊。本文将详细地介绍这次活动的组织和实施情况，以及取得的积极成果。

为了确保本次活动的顺利进行，活动组织者提前进行了周密的筹备工作。首先，他们准备了一系列精彩纷呈的文化表演节目，包括歌舞、舞狮、乐器演奏等。这些节目的编排和排练工作耗时数月，确保每个节目都能展现出新疆地区的特色和多样性。此外，他们还组织了一些专家学者和文化艺术家前来校园进行讲座和示范，为学生们提供了一个更加深入的了解新疆文化的机会。

活动正式开始后，学生们纷纷踊跃参与其中，展现出了强烈的兴趣和参与度。他们积极报名参加各种文化培训班，如维吾尔舞蹈、哈萨克民歌等。这些培训班由专业艺术家和老师授课，让学生们通过亲身体验，更好地理解和欣赏新疆的文化。不仅如此，参与者还可以参观展览，品尝美食，参与手工艺制作等等。这些活动不仅丰富了学生的课余生活，也促进了各民族之间的沟通和交流。

除了在校园内举办各种活动，文化润疆进校园活动还积极走出校园，组织学生参观新疆地区的各个具有代表性的文化景点。学生们身临其境地参观了丝绸之路的起点，感受到了古代商贸和文化交流的浩瀚。在参观民俗村时，学生们深入了解了维吾尔族、哈萨克族、蒙古族等民族的特点和风情，增进了对不同民族的尊重和理解。这些参观活动不仅开阔了学生的视野，也使得他们能够更好地体验和感受到新疆地区的独特魅力。

在这次活动中，学生们收获了很多。首先，他们对新疆地区的多元文化有了更加深入和全面的了解。通过与当地居民的交流和互动，他们更好地理解了独具特色的维吾尔族、哈萨克族等民族的传统文化和习俗，增进了各民族之间的友谊。其次，他们通过学习和体验各种文化艺术形式，培养了对传统文化的兴趣和欣赏能力。这不仅可以丰富他们的课余生活，也有助于他们更好地传承和弘扬中华民族优秀传统文化。最后，他们通过这次活动更加明确了自己的身份认同和文化自信。在感受和了解到各种民族文化的同时，他们更加自豪地意识到，我们是一个大家庭的成员，我们共同拥有着丰富多样的文化艺术瑰宝。

总而言之，文化润疆进校园活动是一次极其成功的文化交流活动。通过各种形式的文化交流和互动，学生们深入了解和体验了新疆地区的多元文化。这次活动不仅丰富了学生的课余生活，也加深了各民族之间的友谊和互相了解。希望以后能有更多这样的活动，让更多的学生能够参与其中，感受到中国文化的多样性和包容性。

文化活动总结(篇3)

为了学习和弘扬雷锋精神，培养孩子们助人为乐、互相帮助、服务社会的优良品质，文化街道中心小学于今日举行“学雷锋争做文化好少年”的启动仪式及志愿服务进社区活动。主要包括讲雷锋、唱雷锋。在每各中队，他讲一个雷锋的故事，抄一个雷锋的名言，读雷锋的日记；围绕学雷锋主题出一期板报；学唱首《学习雷锋好榜样》《我们要做雷锋式的好少年》、《接过雷锋的枪》等歌曲，由**老师配合本级部班主任完成。

立足自身学雷锋。开展节约“一滴水、一度电、一张纸”为主题的“四个一”教育活动，号召队员从身边做起，从小事做起，从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯；像雷锋一样珍惜时间，像雷锋一样努力学习，像雷锋一样节俭。

立足校园学雷锋。开展“向雷锋学习，做文明少年”的主题教育活动，通过主题队会、征文、演讲等形式，广泛开展丰富多彩的教育活动，培养队员良好的行为习惯，提高队员的思想道德素质；各中队开展“一帮一”活动，树立互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围。

立足社会学雷锋。组织少先队员走进社区，开展解说活动；组织少先队志愿者到周边地区、社区、湿地公园开展环境清洁活动。

文化活动总结(篇4)

在20xx年第一个“文化与自然遗产日”到来之际，为了进一步加强我国文化遗产的保护，继承和弘扬中华民族优秀传统文化，推动社会主义先进文化建设，xx县文体广新局全局动员，精心策划，安排部署了一系列丰富多彩、形式多样的宣传活动，开展了大规模的“文化与自然遗产日”宣传活动。经过全体有关人员的共同努力，活动取得了圆满成功。

一、领导重视精心安排宣传活动创新举措

非物质文化遗产是人类的生命记忆，是人类创造力的精神源泉，是人类智慧的结晶，是世界文化多样性的生动展现，是人类永恒的精神家园。是我们民族悠久历史的精神价值、思维方式和想象力，体现着中华民族的生命力和创造力，反映历史，承载文明，是展示和传承中华文化、维护世界文化多样，性的重要方面。在漫长的岁月里，我县各民族以其勤劳历和智慧，共同孕育了多姿多彩的传统习俗和民族风情，保留着丰富厚重的民族民间文化，构成了独具特色的文化遗产与绚丽多姿的非物质文化遗产，以及特有的文化魅力与内涵，保持了本地民族文化的多样性。自20xx年以来，我县非物质文化遗产保护工作取得了重要进展，抢救性保护、生产性保护都取得了显著成效。目前，我县逐步完善了省市县三级非物质文化遗产名录，实现了非物质文化遗产的分级保护。在保护中传承，在传承中发展。在县文体广新局党组的正确领导下，全局上下进一步增强了非遗保护意识，大家一致认为：保护非物质文化遗产刻不容缓，发展社会主义先进文化更是任重道远。加强文化遗产的保护、发掘、管理和利用，是展示和传承中华文化、连接民族情感、增进民族团结和维护国家统一及社会稳定的重要文化基础，对于落实科学发展观、建设社会主义先进文化、实现经济社会的可持续发展具有十分重要的意义。

我县对首“文化与自然遗产日”宣传活动十分重视，为了确保宣传活动顺利进行，专门成立了宣传活动领导小组，对县文化馆、文物所、图书馆及局机关全体人员进行了明确分工，具体负责各项工作任务的实施。为了顺利进行“文化与自然遗产日”宣传活动，领导小组多次召开专题会议，研究决定相关事项，进行了严密的安排部署。制订了“文化与自然遗产日”宣传活动的方案，要求文体广新局属各相关单位、乡镇综合文化站，要围绕这次文化与自然遗产日的主题，开展形式多样的宣传活动。在本县各乡镇也层层进行了安排部署结合各自特点进行各类宣传活动。要通过此次活动使广大人民群众的保护文化遗产意识得到提高，激发全社会认识、关注和抢救、保存、展示、宣传文化遗产起到了重要作用。

二、周密部署各项活动筹备充分落到实处

为了切实开展好20xx年度的“文化与自然遗产日”宣传活动，县文化馆义无反顾地承担了这次活动的主要任务，按照市县文体广新局的要求，就如何在“文化与自然遗产日”用更多的形式和更丰富的内容来开展好宣传活动，县文体广电新局分管领导高蓉华，县文化馆馆长贺国毅带领文化馆全体人员齐心协力担当了“文化与自然遗产日”宣传活动的非遗节目展演、民间工艺展示和非遗成果展览的重头戏。在“文化遗产日”活动到来之际，全馆人员群策群力，按照文体广新局制定的活动方案主动作为，从非遗展演节目策划到每个节目的落实排练，设计制作宣传及成果展板，收集非遗工艺实物，邀请民间艺人和能工巧匠。方方面面都认认真真做到各项工作筹备到位，事无巨细点点滴滴扎扎实实地落到实处，加之局领导班子成员担当了各领导小组组长，全局上下通力协作，确保了这次宣传活动的顺利进行。

三、认真组织宣传活动形式多样行之有效

6月10日，在xx城三蓝广场上，人头攒动，锣鼓喧天人们从四面八方来到广场观看由xx县委宣传部、县文体广新局主办；县文化馆、县图书馆、县文管所、县非遗保护中心承办的“文化与自然遗产日”宣传活动。广场上组织了文化遗产成果进行展演、开展以“非遗保护人人参与”为主题的文化自愿者活动、为公众提供非遗相关知识咨询和发宣传材料。并充分发挥墙报、标语、有线电视等各种宣传工具的作用，把第一个“文化和自然遗产日”宣传活动进行得有声有色，如火如荼，切实提高了广大人民群众对文化遗产保护重要性的认识。另外，我县还在全县各乡镇集贸市场、广场等人口集中的地方及文物景点张贴、悬挂了宣传保护文化遗的标语、横幅，全县共悬挂横幅72条，张贴标语900余张，刊出文化遗产保护的专题宣传专栏11期，并在新闻网、有线电视台等新闻媒体中进行专题宣传报道。县文体广新局党组书记梁社忠在“文化与自然遗产日”宣传活动中，接受县有线电视台采访，作了题为《非遗保护人人参与》的专题讲话，将本县已列为市县级保护名录的非物质文化遗产成果进行展出。一是制作并展出图文并茂的宣传版画，场放置了30块有关文化遗产和市、县级保护名录的展板，二是散发宣传材料；我们把《国务院关于加强文化遗产保护的通知》等各种有关文化遗产保护的法律法规、有关政策性文件和文化遗产知识编辑成册，共发出宣传资料1万余份。三是认真组织好本县的非遗项目展演活动。xx传统花灯戏《观花》和现代花灯戏《田嫂》的精彩表演赢得了观众，xx黑糊酒、xx油茶、瑶山石磨豆腐精湛的制作技艺让现场观众大饱口福，瑶族传统手工绣花让人们眼花缭乱，叹为观止。在晚上的非遗项目展演活动中县委书记秦志军、县委常委县委办主任黄和平、县委常委宣传部长刘素萍、县政协副主席许旭阳等县领导陪同永州市相关领导来到演出现场观看了我县民间艺人表演非遗节目。市县领导莅临非遗展演现场，给全体参演人员和工作人员以极大的鼓舞。人们有理由相信，在县委、县政府领导的重视下，在文体广新局党组的坚强领导下，xx非物质文化遗产保护工作会更加卓有成效的展开，取得更加骄人的成绩。

通过“文化与自然遗产日”的系列宣传活动，宣传了文化遗产保护的重要意义、目的和内容。彰显了文化遗产的社会作用与功能，带动了更多的人关心、支持和参与非遗的普查与保护事业，增进了全社会对“文化遗产”的认识和了解。增强了保护意识，营造了全社会共同参与文化遗产保护的良好氛围。我们深切感受到，全县人民群众对文化遗产的认识显著增强人民群众的参与意识更加理性，对文化和文化遗产的关注多了对文化遗产活动参与面广了，对非物质文化遗产保护重要性的认识更加全面和深刻，更多的人意识到了加大挖掘、抢救、整理非物质文化遗产的重要性，对于落实科学发展观、建设社会主义先进文化、实现经济社会的可持续发展具有重要意义。

文化活动总结(篇5)

寒假中，我跟随学校的交流团去了美国。期间，我们有幸去参观了加利福尼亚大学伯克利分校。

顺着路走着走着，便走进了校园，没有围栏或围墙之类的东西圈起校园划地为界。整个校园很清新，很自然，就像花园一般，有小溪，有参天古树，还随处可见活蹦乱跳的小松鼠。校园里还有大片大片的草地，有些学生就躺在草地上晒太阳，或看书，或休息。

我们先参观了两个图书馆。一座古老的，一座现代的。古老的那座图书馆更像是政府机构，全部由大理石建造，庄重而不压抑。馆内从天花板上垂下来的吊灯都罩着半圆形的木质雕花灯罩，古色古香。而现代的那座却拥有透明的玻璃墙壁，是十分特色的现代设计，大气磅礴。同样是从天花板上垂下来的灯，却罩上了温馨的形态各异的乳白色灯罩，给人以家的感觉。从这两座建筑中我感受到了伯克利的包容，它正是这样一座古老与现代并存的校园。

但留给我印象最深刻的，却是伯克利的钟楼。这座钟楼有703英尺高，站在钟楼顶层可以俯瞰旧金山全市的市容市貌，还依稀可以看到金门大桥与海湾大桥。尖尖的塔顶下吊着大大小小的钟，这也是最吸引我的部分。它们都是蓝青色，微微有些生锈，互相交错。每座钟的钟锤都是由金属弦连接到所有钟下方的演奏室里的。那演奏这些钟的琴的外形类似钢琴，但琴键却是柱状的，数量与钢琴琴键相仿。但是踏板的数量也和琴键的数量相仿，这就与钢琴大大不同了。这样的“琴”究竟要如何演奏呢？

快到十二点时，一位五六十岁的老者徐徐走上了钟楼的顶层，进入了演奏室并做好了准备。十二点的钟声响过，他便开始演奏了。当他演奏的第一声钟声响起时，巨大的声响使我全身一震，我不由自主的用双手堵住了耳朵。他手脚并用，他的双手握拳，在柱状的众多琴键上来回敲敲打打；而他的双脚也时不时地左右变换，在不同的踏板上踩来踩去。虽说他的动作令人有些眼花缭乱，但是钟声合奏出的音乐却宛转悠扬，从这小小的钟楼塔顶传到校园的每一个角落。从他演奏的钟声音乐中，我仿佛看到了阳光透过乌云洒落人间，清澈的小溪穿过茂密的丛林，鱼儿在蔚蓝的湖泊中欢快地游来游去……不知何时，我放下了双手，只是静静地听着，享受着这震撼的钟声。这钟声仿佛有净化人心的力量。它使我忘记了一切烦恼与忧愁。在这一刻，只有这纯净的音乐。也许伯克利的学生们，在每天的这个时候，都会放下手中正在做的事情，听听这悠长的钟声，反思自己做过的事情，沉静自己的心灵，明确人生的目标与方向。这钟声，正是伯克利历史与文化的积淀，正是伯克利的魅力所在的一部分。

校园自然，钟声深沉，这正是我体会到的伯克利风情。

文化活动总结(篇6)

按照上级统一部署和要求，我们班从今年3月至4月，在班级内开展了以“弘扬优秀传统文化建设书香阅读班级”为主题的“弘扬优秀传统文化”主题教育活动。“弘扬优秀传统文化”主题教育活动开展以来，我们班精心组织活动，确保了“弘扬优秀传统文化”主题教育活动的顺利展开，学生的道德规范意识和道德情操得到了升华，受到了全校师生的好评。

一、活动成效

（1） 师生传统文化素质显著提高。大多数同学都能按照活动方案要求，认真开展活动，自己养成了良好的尊老爱幼、认真读书、敬爱师长的好习惯，基本做到了说文明话、做文明人、办文明事，举止端正、姿态良好、礼节周到、教养一致，自觉形成了“在班讲纪律、回家守规矩”的良好格局。

（二）组员发挥的表率作用较好。成立了以班主任为组长，班长、副组长为副组长的领导小组。从组长、副组长到全体组员，都很重视“弘扬优秀传统文化”主题教育活动的开展，在活动开展过程中不但自身要求严格，还广泛开展了检查评比活动，征求同学们的意见和建议，认真分析活动中的问题和薄弱环节，有针对性的做出改正。

（三）班级管理日趋规范。活动开展以来，班级的学风、文风、班风等都有了很大的转变，同学们言行文明，教师爱岗敬业，班级温馨和谐，让我们充分感受到了优秀传统文化的魅力。在优秀传统文化的感召下，同学们有礼貌、懂文明、懂廉耻，多数同学都能抛弃陋习，拥抱文明，乱扔垃圾的少了，主动捡垃圾的多了，说粗话脏话的少了，遇到老师主动问好的多了，破坏公物的少了，随手关灯的多了，文明礼仪蔚然成风，班级环境卫生也焕然一新。

二、主要做法

（一）加强组织，提高认识。多次邀请学校领导参加班级主题活动，帮助解决活动中存在的问题。活动开展以来，班级先后召开4次班务会进行部署，要求全体组员和同学增强参与活动的积极性，确保主题活动见成效、有特色。

积极指导学生学习一些课程。如《古诗词》、《三字经》、《千字文》、《大学》等,让学生更多地诵读古代浅近的优秀诗文和诵读历史上优秀人物故事。组织同学学习上级文件精神，通过学习,使同学们认识到弘扬中华优秀传统文化是继承民族文化、弘扬民族精神的需要,是新时期人才培养的需要,是加强学生思想道德建设的需要。

（二）精心组织，夯实基础。以加强同学们的思想道德建设为主旨,以社会主义核心价值体系建设为根本,坚持贴近实际、贴近生活、贴近同学,坚持立足班级、因地制宜,积极创新活动形式和载体，宣扬传统文化。根据学生认知特点，在全班开展《**规》诵读活动，收到较好效果。

发动全班同学开展优秀传统文化践行活动，“为父母洗一次脚”“帮妈妈做一次饭”“为父母沏一杯茶”等实践活动让同学们懂得了行孝的美德。安排学生每周开设一节国学经典诵读课，让同学们在诵读中感受中国优秀传统文化的博大精深，培养学生们热爱祖国、热爱祖国优秀文化的优秀品质。开展书画等竞赛，评选优秀作品，展示学生特长，彰显中华文化的独特魅力。

（三）营造氛围，扎实开展。以“弘扬优秀传统文化建设书香阅读班级”为主题的“弘扬优秀传统文化”主题教育活动，把建设书香有机结合，不仅进一步丰富了图书角的内容，将其扩展为文化角、荣誉角，还根据活动的总结表彰评比出了文明之星、书香家庭等，形成了你追我赶的浓厚氛围。活动领导小组多次组织进村入户活动，到同学们家里开展以尊老爱幼的主题活动，并到敬老院开展关爱老人活动，通过召开活动总结会议，及时发现、总结存在不足，研究解决各个阶段、各个环节的重要问题，确保了活动的健康顺利开展。

三、下一步教育活动打算

经过认真的学习和讨论，同学们统一了思想认识，即：“弘扬优秀传统文化”主题教育活动不是一磋而就的工作，要立足长期、着眼长效，做好长期教育、务求实效。因此，并不能认为教育活动告一段落就可以将其束之高阁了，而要充分发挥前段时间开展教育的成效，用以指导今后的工作。

下一步教育活动中，要把教育与实践紧密结合，“以人为本”，切实发挥好优秀传统文化对教育的反哺作用；第二，因材施教，做到活动不漏人，全员参与；要加强引导，争取实效，通过开展各类评议活动，充分调动学生参与主题教育活动的主动性和积极性。

文化活动总结(篇7)

为深入推进我校节日文化建设的实施，利用我国人民缅怀先烈、先人、先贤的重要传统节日——“清明节”这样一个意义深远的日子，我校能结合自身具体实际，开展了清明节日主题活动，现将活动总结如下：

一、广泛开展中华经典诵读活动

传统古典诗文是中华文明几千年传承的重要载体。开展中华经典诗文诵读活动，对于弘扬中华优秀传统文化，特别是对学生认真学习、了解中华经典诗文的内涵，增强民族的凝聚力、自信心和自豪感，具有重要意义。同时，这项活动也有利于中华传统美德的传承。

经典诗文中承载着“仁、义、礼、智、信”的道德伦理观，构成中华传统文化的核心价值体系，对于我们处理人与人、人与社会、人与自然的关系，具有现实指导意义。通过诵读活动，让这些传统美德根植于中学生幼小的心灵，对于丰富学校德育内容，加强中学生思想道德建设和公民道德建设，培养学生的人文素养，孕育纯朴的民风，具有重要的现实意义。第三，这项活动有利于巩固学生的文化遗产。

中国古典诗歌内容丰富，言辞精炼，体现了中国语言的高度精炼和表达技巧。诵读经典诗文，不仅拓展了学生的阅读范围，增加了学生的阅读量，而且对于夯实学生的文化功底，培养学生的语文素养，增强学生的语言表达和思维能力，具有积极的促进作用。 3月3日，利用集体晨会时间，我们对全体师生进行了开展中华经典诵读活动的宣传动员，广大师生、党员干部热情高涨，积极做好充分的准备。

3月27日下午，我校以班级为单位，全体教师、党员干部分配到各自所任教的年级或班级中，以清明节诗文朗诵会的形式，开展了中华经典诵读活动。活动气氛热烈，效果良好。

二、祭奠革命先烈

我们利用地方德育教育基地资源，组织全体少先队员、广大教师、党员干部祭扫了烈士墓，通过对烈士的生平事迹介绍，通过师生代表的情真意切的发言，通过全体师生为烈士敬献自己亲手制作的小百花，通过党员重温入团誓词等活动，激发了全体师生、党员干部继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国的情怀。

三、广泛开展“网上祭英烈”活动

我们能借助**“网上祭英烈”的互动平台，发动广大教师、党员干部发表祭奠感言，同时在学生中广泛开展“清明节祭英烈网上征文活动”，组织学生撰写心得体会，发表感言心声，表达对先烈、先人、先贤的感恩和敬仰。

文化活动总结(篇8)

按照市县关于开展“进万家门、知万家情、解万家难”(以下简称“进、知、解”)活动安排部署，我局20__年12月份以来结合工作实际，在局系统扎实开展了“进、知、解”各项活动，取得了一定的成效。现将活动开展情况总结报告如下：

一、主要做法及成效

“进、知、解”活动开展以来，我局按照县委的统一部署安排，精心组织，严格按照活动要求，围绕三个方面的任务抓好各项工作，切实解决了一些企业和群众存在的问题，有力地促进了工作取得新成效。

(一)加强组织领导。继县委“进、知、解”活动动员大会后，我局成立了由局党委书记、局长袁君同志任组长，党委成员、副局长刘辉、吴彬同志任副组长，下属单位负责人、相关科室负责人为成员的领导小组，确定专人负责活动工作。结合工作实际，制定印发了“进、知、解”活动实施方案，对走访农户和企业进行了摸底，摸排确定30名干部职工、3个科室走访家庭120户，企业15个，并于12月3日组织召开了局系统“进、知、解”活动动员大会，全面安排部署和启动活动各项工作。

(二)做好大宣传走进万家门。按照活动安排，我局迅速组织全体党员干部结合冬季安全生产检查、灾后重建、脱贫攻坚后评估检查、困难群众冬春生活救助等任务做好大宣传活动。重点讲好党的十九届六_、__“七一”重要讲话和来陕考察重要讲话重要指示精神，省委十三届十次全会、市第六次党代会和县第十六次党代会精神，市、县优化营商环境、助商稳企护航发展、加强金融业服务实体经济发展、“3552”现代产业体系构筑、“3+4+N”农业产业发展等系列政策措施，以及县委政府在教育医疗、养老社保、支农惠农等方面的工作成效，引导企业和群众明确方向，理清思路，增强信心，感谢党恩。

(三)开展大走访知晓万家情。局系统全体干部职工立足岗位职能，紧密结合六大攻坚行动和巩固脱贫攻坚成果后评估到村入户、深入企业开展大走访活动，共走访家庭136户，企业34家，发现和解决问题8件，群众家庭走访达到113%，企业走访达到226%，做到不漏企、不漏户、不漏人。

(四)实施大帮扶解除万家难。落实全体包联干部深入结对帮扶的脱贫户家中开展帮扶慰问，领导干部每周至少1次到基层一线、企业车间，体验民情、倾听民意、排解民忧。每名干部职工为企业、群众办1-2件好事、实事，以惠民助企的实际行动暖人心、聚民心。针对安全生产基础薄弱的企业，通过宣传新《安全生产法》、组织安全生产知识培训，邀请专家开展“一企一策”隐患排查整治服务，推进双重预防机制建设，压实企业安全生产主体责任;针对联系农村群众，落实好产业发展、外出务工、就业增收、社会保障、公共服务等政策举措;针对“三类人群”、脱贫户，精准落实帮扶措施，加强防返贫动态监测和帮扶，巩固拓展脱贫攻坚成果;针对县城群众，积极解消防通道堵塞、电气线路老化、私拉乱接电气线路、电动车违规充电、消防设施器材配备不到位等“急难愁盼”问题。

(五)全面完成灾后重建工作任务。20__年暴雨灾害我县因灾需重建维修共580户，活动开展以来，我局实行日调度，压实责任倒排工期，全面推进重建进度，20__年1月初灾后重建任务全面完成。完成重建38户，2户有其他安全住房，房屋维修540户已全部修缮完毕，并发放了棉被1200床、棉衣1155件、大米581袋、菜籽油581桶，确保受灾群众安全过冬。

二、工作亮点

(一)强化措施完成略阳县恒康大厦重大火灾隐患整改。20__年3至8月，市、县安委会先后对略阳县恒康大厦重大火灾隐患予以挂牌督办，截至11月，隐患问题延期2次仍未整改到位。“进、知、解”活动开展以来，我局强化措施，多次督促牵头部门县住建局加快整改进度，组织相关单位召开专题会议对挂牌督办隐患进行认真分析和研究，进一步明确整改责任主体、整改措施、整改期限及资金保障，并督促恒康实业有限公司落实资金12万余元，对隐患任务表中自动喷水灭火系统、自动报警系统、室内消火栓系统维修、更换防火门闭门器等事项逐一落实整改。通过不懈努力，12月24日，恒康大厦重大火灾隐患经县应急局、住建局、消防救援大队、电力局、经贸局、兴州街道办事处等部门单位的联合验收，交办的8项隐患问题全部整改到位，有效消除了影响公共安全的重大火灾隐患。

(二)开展大走访，知万家情、解万家难。“进、知、解”活动开展以来，应急管理局系统全体党员干部结合冬季安全生产检查和巩固脱贫攻坚成果后评估工作到村入户“六查六问、一看一听”，开展大走访活动。局党委书记袁君同志在走访时为帮扶群众送去衣物，党委委员刘辉同志得知帮扶联系户居住地寒冷，立即送去2床棉被和衣物，帮助帮扶户温暖过冬。党委委员吴彬在走访过程中听到群众反映自产的酱香酒销售无渠道，立即动员干部购买价值500元的酒，解决了销售难的问题。其余党员干部有的为帮扶脱贫户联系提供贴息贷款信息，帮助脱贫户发展产业，有的为帮扶群众详细讲解合疗优惠政策，消除群众疑惑，促使群众主动缴纳合疗，解决了群众“急难愁盼”问题。

三、下一步工作计划

(一)继续开展大走访，知晓万家情。

一是坚持问题导向，继续开展企业大走访，认真听取企业反映，深入了解企业在防范化解安全风险方面的所忧所困，精准把握企业提升本质安全水平需要化解的矛盾问题，做到摸实情全面彻底、找短板找准看清;

二是结合后评估、新春走基层等工作，继续开展家庭走访，聚焦外出务工返乡脱贫人口、灾后重建家庭、生活困难户等重点对象，深入了解所思所想所盼，及时回应群众反映强烈的问题;

三是直奔问题，走访了解县城群众关心关注的“急难愁盼”问题，建立急需解决问题台账和清单。

(二)实施大帮扶，解除万家难。

持续开展以帮扶边缘易致贫户、灾后重建家庭、生活困难特殊人群、生产困难企业为主要内容的“四帮扶”活动，努力做到“四满意”。继续实行领导干部每周至少1次到基层一线、企业车间，体验民情、倾听民意、排解民忧，每名干部职工至少为企业、群众办1-2件好事、实事的工作机制，以惠民助企的实际行动暖人心、聚民心。

文化活动总结(篇9)

今年的6月xx日是我国第xx个“文化和自然遗产日”，主题是“文物保护：时代共进人民共享”。反映了文物见证时代风华、文物展现时代风采、文物滋养时代生活、文物助力时代发展的丰富内涵。我市坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻落实习近平总书记关于文化遗产保护工作的系列重要指示批示精神，特别是习近平总书记5月27日在中共中央政治局第三十九次集体学习时的重要讲话精神，围绕让文物和文化遗产活起来、营造传承中华文明的浓厚社会氛围，以线上互动参与的方式，不断提升新时代天津文化遗产保护工作的传播力和影响力，策划推出了一系列内容丰富、互动性强的主题活动，在“文化和自然遗产日”期间集中展现我市文物事业发展取得的成就，喜迎党的二十大。

近年来，我市强调要把历史文化遗迹视为城市之“宝”，在保护中发展、在发展中保护，精心呵护、坚决捍卫城市不可再生的历史文化资源。在市委、市政府坚强领导下，全市文物工作者不断增强做好文物工作的责任感和自觉性，担当尽责、守正创新，推动全市文物保护利用工作迈出坚实步伐，取得显著成效。坚持重在保护，组织推动实施黄崖关长城龙凤岭段、千像寺造像、梁启超旧居、文庙、独流木桥等文物修缮工程。文物保护状况明显改善。为了进一步激发市民关心文物保护工作、热爱文化遗产保护事业的热情，特选取千像寺造像、北疆博物院等4处文物保护单位，以视频方式进行文物保护成果展示，在交流普及文物保护经验的同时引导更多市民关心关注我市文化遗产保护工作。

开展“我是天津‘文物守护人’”基层文物保护工作者风采展示活动，引导广大文物工作者爱岗敬业、建功立业，激发广大群众投身文化遗产保护工作的热情，提升我市文物保护利用水平。选取常年坚守一线的基层文博工作者，将他们的事迹制作成视频合辑，进行集中宣传，弘扬文物工作者恪尽职守的道德情操、默默无闻的奉献精神，鼓励社会组织、志愿者和其他行业人员参与和支持文物工作，共同守护文化遗产，传承历史文脉。

传承红色基因，持续加强革命文物保护利用，开展全市革命文物普查，联合编制晋察冀、冀热辽革命文物保护利用片区工作规划，整理出版《天津市第一批不可移动革命文物图录》。在遗产日活动期间，推出追寻“红色足迹”——市民推介喜爱的革命文物主题旅游线路活动。从我市革命类不可移动文物和场馆中选取部分具有代表性的单位，拟定“伟人风范·光耀千秋”、“英勇决战·走向胜利”、“海河沿岸·记忆流淌”、“红色曙光·印象天津”、“抗战烽火·英雄蓟州”、“峥嵘记忆·美丽滨城”等六条候选革命文物主题旅游线路，制作成H5长图征集活动移动页面，市民朋友可通过手机移动客户端从中点选自己喜爱的革命文物主题旅游线路进行投票，推动革命文物资源有机融入红色旅游，形成红色旅游发展新格局。

我市文物工作者切实贯彻落实习近平总书记关于建设中国特色中国风格中国气派的考古学，更好认识源远流长博大精深的中华文明的重要指示精神，近年来在有序推进我市文物考古工作中取得了丰硕成果。组织实施大运河文化资源调查、石窟寺石刻资源调查。启动十四仓遗址前期调查与综合研究项目。蓟州朝阳洞旧石器遗址考古发掘取得重要发现，填补了天津地区旧石器时代洞穴遗址考古的空白。近期完成的蓟州太子陵旧石器地点考古，文化堆积最厚处达到5。5米，并在5个连续地层堆积中出土石制品标本158件，是目前天津考古发现文化堆积最厚、连续地层序列最多、出土石制品标本最丰富的旧石器时代遗址，综合以往进行的区域系统调查和发掘成果，初步构建起天津地区距今10万年以来旧石器文化编年序列。来自天津市文化遗产保护中心考古部的考古队员将通过视频录制的方式，向市民朋友们汇报近两年来我市在太子陵旧石器地点、元宝岛明清墓地、李咀明清家族墓地等考古工作中取得的最新成果，让大家在文化遗产日期间有机会近距离接触考古工作，了解我市文物考古工作的最新动态。

让文物和文化遗产活起来，彰显时代价值、延续历史文脉。让文物保护成果融入经济社会发展和群众生活。积极拓展天津文物资源对外交流渠道，向全世界讲好天津故事。在文化遗产日期间，向市民展示汇报我市文博类全媒体（新媒体）发展成果，为我市文物事业再添新的亮点。

此外，文化和自然遗产日当天，市文物局、市气象局将通过气象信息发布平台，向市区街镇各级政府领导干部、各委办局以及重点企业人员发送信息，提高公众的文化遗产保护意识与文化和自然遗产日知晓度。各区文物部门和文博场馆也将举办“学条例、重保护、守传承——天津市红色资源保护与传承线上展览”“梦想之志、力量之源——文化名人与名作”“红色遗址遗迹等你来打卡”“文遗云工坊——彩陶钵体验修复活动”“云展览——让文物活起来滨城不可移动文物微展览”“梁思成发现独乐寺90周年纪念展览”等丰富多彩的线上和线下的百余项宣传活动。

上面这些就是网小编为大家精心整理的文化遗产日活动总结精选4篇，希望对大家有所帮助！

文化活动总结(篇10)

一、充分重视课外活动

老师要对课外活动有足够的重视，才能够组织好每一次课外活动。同时，学生的配合与支持才能保证课外活动的顺利进行。所以，老师还要努力引导学生对课外活动的重视。虽然学生们对课外活动满心期待，满怀激情，毕竟他们大多数稚气未退，只是好玩的心理作用在驱使他们参与。所以还要加以引导，才能促使学生在“玩”的同时掌握更多知识，取得满意的效果。

老师对课外活动的重视是课外活动顺利开展的前提条件。只有充分重视每一次开展课外活动的机会，才能投入极大的热情，才能把每一个细节做的完美无缺。因此，我除了认真实施自己拟定的课外活动计划外，还带领学生参加年级和学校组织的各种课外活动。特别是比较大型的活动，我会花不少时间进行宣传，说明活动的意义，说明参与将会收获哪些经验与知识。每一次活动，我都精心准备，热心指导、帮助学生参与活动，让学生有足够的信心，更尽可能多地学到知识，掌握更多的技能。

做好了足量的前期准备工作，学生自然会自告奋勇地投入到各种活动中来。他们渐渐明白参加课外活动不仅仅是满足自己的好奇心与放松自己那么简单。这其中还有责任和目的，参与其中，就要努力实现目标，有所进步。所以，他们会一丝不苟地做好每一件事情，为每一次活动划上一个圆满的句号。

二、课外活动多姿多彩

只有开展丰富多彩的课外活动，才能避免学生对课外活动产生厌烦与疲倦的心理，才能使学生保持对课外活动有充足的热情。同时，只有课外活动形式多样，才能满足更多学生的口味，吸引有着不同兴趣、爱好、特长的学生积极参与。

文化活动总结(篇11)

四、美中不足，教师素质待提高。（373939.cOM 实用申请书）

前面说到，每位教师相对以前都有一个很大的跨越，这是不容置疑的。但新课程的要求与我们仍有很大差距。在概念上，我们的理解基本到位，但在操作层面，还有很多事情值得做。

综合得分情况，排在后5位的b级指标分别为：学生参与活动的深度、教学过程调控的有效程度、教师解决问题的灵活性、教学目标的达成度、教师对学习资源的处理。这五个方面都对教师素质提出了更高的要求。

正因为我们教师习惯了教教材，而不习惯用教材教，缺乏对教材的重组的能力、缺乏灵活开发教学资源的能力;在课堂上习惯于按教案上课，受事先设定框框的约束，缺乏解决问题的灵活性，对课堂的驾驭能力、调控能力不强，导致在课堂上放开了而收不拢、 导致教学目标达成度低、导致学生参与活动的深度与广度不够。

经过评委们的认真评价和行政会议的研究，本次比赛得一等奖由≡x获得。获得二等奖的是：***

我们对获奖的老师们表示祝贺，同时，也感谢所有参赛老师的辛勤劳动和大力付出。希望老师们以这次活动为契机，相互学习，总结经验，不断进步，使我们的教学行为成为一种教学艺术。

文化活动总结(篇12)

为了使学生感受中华优秀传统文化的魅力，了解非物质文化遗产保护的重要意义。12月20日下午，桐城市嬉子湖中心小学开展“非遗文化”进校园活动。桐城市文化馆馆长郭骊、著名作家江觉迟女士、非物质文化遗产剪纸艺术传承人薛海霞老师应邀莅临指导。

“拉大网唱渔歌，鱼儿不止大海有”亲切的桐城渔歌响起，立刻有了浓郁的.乡韵，这是江觉迟老师在教同学们唱渔歌。江老师教得认真，孩子们学得也很专心。现场气氛活跃，掌声不断。在展览区，不仅能看到精致的图片，还能通过文字了解桐城的非遗文化的悠久历史。

“哇，好漂亮！”再看剪纸区，这是非物质文化遗产剪纸艺术传承人薛海霞老师在教该校留守儿童剪纸，一张张小小的红纸在薛老师的剪刀下不一会变成了栩栩如生的老虎、可爱的小兔子、憨厚的老牛......一个个灵动有神，引得学生们连声赞叹。同学们都迫不及待地跟着老师学起剪纸来，零距离感受到剪纸文化魅力。剪纸这一传统艺术引入校园，极大地丰富了校园文化生活。

“为救李郎离家园，谁料皇榜中状元”这是黄梅戏县级代表性传承人占萌老师正在六年级教室里教同学们唱黄梅戏，一招一式亲自教授，孩子们初学乍练，却收获满满，切身领略到了传统技艺的精妙，每一个稚嫩的动作都是孩子们对传统文化的体验与感受。占老师为该校学生带来了一场难得的黄梅戏国粹文化盛宴。

本次活动旨在让传统文化更好地走进学生们的学习和生活中，让中华优秀传统文化蓬勃发展，得以传承。

文化活动总结(篇13)

本次出访美国索罗马学院虽说只有短短14天的时间，但现在细细想来，却有很多的收获与感悟。

美国的文化核心是什么，这一问题的答案，我在一抵达美国机场之后就立刻有了答案。美国人的文化核心，是他们好像与生俱来的幽默感与自由的思想。美国人欣赏幽默与智慧的言谈，所以，即使是在美国海关这种严肃的地方，检察官也会和我们开开玩笑，甚至抱怨工作的辛苦。这其间便可一窥美国文化特点。

接待我的伙伴是一个很有特点也很纯粹的美国男孩Squid，他的名字是他自己取的，虽然他有非常随性的衣着和发型，但是Squid是一个很喜欢古典音乐，并且办事非常严谨的人。和他相处让我收获很多。

美国的学习生活并非我想象的那么轻松，同样有大量的作业和阅读任务，不过有一点与中国不同，索罗马学院很强调轻松的学习氛围，并不提倡以作业来达到学习的目的；而更多的是以课堂的讲解来实现更佳的效果。每一个索罗马的学生都有很高的学习热情，对自己喜欢的科目会付出很多的努力，仅仅以Squid为例，他喜欢吹小号，每周二他都会花整整五个小时去练习，并且每周六都会参加三个小时的合练。正是这种精神造就了索罗马学院小斯坦福的称号。

周末我与接待家庭一同去了斯坦福大学，感触很深，这所自由之风劲吹的学院，有极高的人文素养与浓郁的学术氛围，每一个学生都有他自己的特点，但是刻苦与创新同在的学术思想是他们共同的勋章。斯坦福的科学思考与学术追求没有禁区，但是他们对技术应用的禁区却是十分清楚，不论何种发明，并不只为美利坚所用，这就是斯坦福的理念。

斯坦福外围，就是举世闻名的硅谷，当初斯坦福大学捐出近一千英亩的土地为校友开创公司之用，硅谷由此产生，并有了今天的辉煌。斯坦福的校园所洋溢着的'自由，并不意味着学生可以为所欲为，而是追求自由的学术与知识，追求思想的自由。他们不追求所谓的财富与名声，但是从斯坦福中却走出来28位亿万富翁，9位美联邦最高法院的大法官，有6位来自斯坦福。不必追求成功，只追求卓越，这样，成功自会尾随而来。这就是我在斯坦福学到的。

在美国的两周，也算是见到了美国的各色人等，美国也有贫富差距，成功也需要付出艰苦的努力；但是美国的成功的定义和中国的大相径庭，并非财富能代表一切，智慧是美国人所更看重的，这一点从美国人日常开玩笑就可以看出来，他们喜欢用一些双关语，而不是用一些涉及他人隐私的话题来取乐。

这次美国之行，让我见识了另一种文化，另一种意识形态。受益匪浅。

文化活动总结(篇14)

校园文化建设是学生成长的重要途径。我校在校园文化建设中，以社会主义荣辱观为导向，以学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体,让学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进了学生的健康成长，推进了德育建设，提高了学校的发展层次，形成了具有浓厚的校园文化氛围，营造出了一个文明、和谐的校园。我们的主要做法是：

校园文化活动是校园文化建设的重要体现，是育人的重要途径。为此，我校充分挖掘潜力，广泛运用教育资源，积极开展校园文化活动。包括：

1、主题鲜明，形式多样的主题班会。

根据新时期学生的心理特点和目前社会普遍关心的问题，我校创设了三大主题班会：养成教育（主题有：做一个讲诚信的人、做一个有责任的人、朋友与友谊、我心中的偶像、自信与成功等）；感恩教育（主题有：感谢父母、感谢老师、关爱、名人激励我成长等）；心理辅导（主题有：如何适应新环境、克服心理压力，做生活的强者、心理调试相信自己、如何正确对待失意等）。有时还邀请家长参加，收到了较好的教育效果，如黄太福老师的主题班会感谢父母，生动精彩，父母和子女相拥而泣，班主任及前来听课的兄弟学校的老师也留下了感动的眼泪，并响起了阵阵掌声。主题鲜明，形式多样的主题班会，已成为我校德育教育的一道亮丽的风景，得到了家长、社会以及上级主管部门的肯定。

2、国旗下的讲话，庄严的正面教育。

我校坚持每周一的升旗制度，充分利用国旗下的讲话对学生进行正面教育，如爱国主义教育、前途理想教育、集体主义教育、文明礼貌教育、诚实守信教育等等。话语虽不多，但非常注重实效，在庄严的国旗下，严肃的氛围中，收到了很好的教育效果，国旗下的讲话已成为我校德育教育的一个重要的、高效的渠道。

3、发挥媒体的作用，营造良好的文化氛围。

我们充分利用好广播、橱窗、黑板报等校园文化设施，充分发挥其宣传作用，努力营造正确的舆论氛围，以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的情操塑造人，以优秀的作品鼓舞人。学校广播室每天广播时间1小时，除了宣传学校好人好事、扶正贬邪外，还根据学生年龄和兴趣特点，在不同时段设计了不同的广播板块，大大活跃了校园文化氛围。橱窗、黑板报也成为学校专题教育的宣传窗口，学校和社会的重大事件、评论及学生对专题教育的体会都能够在校内橱窗和黑板报中得到直接的体现，有力地配合了学校工作，提高了教育效果。

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语文活动课总结范本四篇

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语文活动课总结 篇1

在语文活动课中，学生始终是知识、技能、能力、品德等的主动获取者。

学生是否主动参与活动，这是衡量语文活动课效果的重要标志。设计语文活动课要在学生主动参与上下功夫。

要实现学生在教学过程中的主体作用，必须让他们从事主动经历和探索发现的活动。

1.从语言问题开始，激发学生主动学习的动机。2.强化自我意识，发展主动学习的态度。在这样的活动中，学生逐渐地形成主动学习的心理倾向。

具体要求：(l)活动前自找资料、自我准备;(2)活动中自我表现、自我发挥;(3)活动后自我总结、自我评价。3.采用交流方式，激励主动开拓的精神。主体性具体体现在：①师生在设计语文活动时，充分考虑了学生的兴趣和爱好;2学生在语文活动中经过教师适当的指导，自我决定活动内容、安排活动进程、自我管理与调控。③活动结束后，学生自我评价活动质量，对活动中的参与程度，取得的成效进行自我综合评价。

总之，语文活动课程为学生的发展提供了更多主动实践的机会，使他们"用自己的头脑来想，用自己的眼睛来看，用自己的双手来做"，使学生享受做学习主人的权利和欢乐。主体性具体体现在：①师生在设计语文活动时，充分考虑了学生的兴趣和爱好;2学生在语文活动中经过教师适当的指导，自我决定活动内容、安排活动进程、自我管理与调控。③活动结束后，学生自我评价活动质量，对活动中的参与程度，取得的成效进行自我综合评价。总

之，语文活动课程为学生的发展提供了更多主动实践的机会，使他们"用自己的头脑来想，用自己的眼睛来看，用自己的双手来做"(郭沫若语)，使学生享受做学习主人的权利和欢乐。

2.具体活动形式

(l)语文竞赛式

有计划地、适当地开展语文竞赛活动，对调动学生学习语文的积极性有促进作用。竞赛可在不同范围进行，竞赛形式可模仿电视综艺节目的布局，全体学生分成手持"鲜花"的红、黄、绿、蓝几队，或是戴上动物头饰，组成几个大家族，进行对抗赛。例如：识字赛、写字赛、限时间说成语赛、即兴发言比赛、辩论赛、读书知识竞赛等等。

语文竞赛活动不提倡淘汰制，面向大多数学生，使大多数学生在竞赛中都能取得好成绩，从而体验成功感，激发学好语文的动力。

(3)语文游戏式

语文游戏的特点是趣味性强，简单易行，深受小学生尤其是低中年级学生的喜爱。活动时，学生不受整齐划一的课桌椅的约束，而且在动态组合中，开展语文接力游戏、找朋友游戏、开火车游戏、摘苹果游戏、大转盘游戏、猜词游戏、语文拼板游戏、语文智力游戏等。

(4)语文情境式

创设活动情境，设计一个特定的氛围，使学生浸于角色的体验之中。例如，一位教师在设计《周，我们怀念您》的活动课时，黑板上张贴周的肖像，苍松翠柏环绕着，学生凝望相片，动情地诵读课文《一张珍贵的照片》中描写周外貌的句子。接着让学生凭借诗歌《周，您在哪里》，声情并茂地追忆周的足迹。

于是，"小桂花"来了，"清洁工人来了"，站岗的"小郭"来了，青年工人"刘秀新"来了，……他们纷纷缅怀周的丰功伟绩，一同在《十里长街送》。这种情境式的活动，加深了对周品格的感受、激发了学生对周的热爱之情。

语文活动课总结篇二孩子们喜欢语文综合性学习活动，不仅因为活动内容贴近他们的现实生活，还因为这种学习方式犹如一道风味大餐，最妙的是由孩子们亲自“掌勺烹制”的。他们徜徉在综合性学习活动中，展示的是活动的收获，享受的是综合性学习带来的快乐!

如何培养学生对传统文化的热爱?怎样培养学生对汉字的兴趣和爱好，使他们感受到传统文化带给他们的快乐，又避免形式的单一，我让学生积极主动的参与学习，通过具体的学习实践，让学生亲眼看一看，用心想一想，联手做一做，提高独立思考能力和合作探究意识，感受中国博大精深的诗歌文化，体验精神劳动的艰辛与创造成果的喜悦。为此，我特意安排了三次有关传统文化的主题活动：遨游汉字王国、春节传统文化、语言的艺术。

在“遨游汉字王国”主题活动中，为了让孩子们充分参与，十月份，我就给他们布置了具体的自主学习的任务，查找汉字演变过程、欣赏书法、查找街头错别字、汉字笑话、合作办手抄报、开“传统文化”主题队会的节目准备的活动。十一月份，班上成立汇报成果小组，每人汇报时每个组员都在参与，台上的同学说的激情洋溢，底下的同学听得津津有味。每组的成果汇报形式各不相同：有表演的、有演讲的、有手抄报展示的、有讲笑话的，真是精彩纷呈。

在对汉字了解的基础上，我又把视角投向了春节的传统文化，让学生利用寒假，搜集春节的传统有哪些?这既是对“遨游汉字王国”活动的一次拓展，又进一步让学生感受到中国的传统文化源远流长，学生通过相机抓拍了一个个精彩的瞬间，用图片对传统文化进行了诠释。在活动中，领略了多姿多彩的春节风俗习惯，了解了不同地区不同的风俗民情，体会到了体会了博大精深的春节传统文化。通过这次语文实践活动，同学们提高了独立思考能力和合作探究意识，感受了精神劳动的艰辛，体验了合作学习与创造成果的成功的喜悦。

在本学期，我又通过“语言的艺术”综合性学习活动，让学生进一步感受到了中国历代文人墨客机智、幽默的语言，感受到了语言的魅力，并试着用自己的理解表演课本剧，使传统文化的营养更加滋润他们的心田!

同学们在谈到学习体会时总结说：我们觉得这样形式的学习很有趣，通过自我学习、小组合作学习，我们了解了传统文化的内涵，学会了应用知识去解决问题，开拓了学习视野，也分享了他人的学习成果，很有收获。这些活动的开展，也让我们体会到老师教学的辛苦，让我们更深切的了解教师这个职务，让我们更加尊重老师。

总之，让每个学生都能体验到综合性学习的快乐，在师生和谐，同学友爱互助的环境中快乐成长——这是老师最大的收获!

语文活动课总结篇三光阴荏苒，眨眼间一个学期转瞬即逝。每当回顾这个学期开展的课外活动时，脑海里总浮现那些奔波忙碌的身影。是呀，这个学期开展了丰富多彩的课外活动，引导学生拓宽视野，增长知识，激发了学生学习语文的兴趣，从开始结合语文学科的特点和学生的实际情况作了课外活动计划，经过一学期的努力工作，到此顺利完成了任务，现作总结如下：

一、充分重视课外活动。

老师要对课外活动有足够的重视，才能够组织好每一次课外活动。同时，学生的配合与支持才能保证课外活动的顺利进行。所以，老师还要努力引导学生对课外活动的重视。虽然学生们对课外活动满心期待，满怀激情，毕竟他们大多数稚气未退，只是好玩的心理作用在驱使他们参与。所以还要加以引导，才能促使学生在“玩”的同时掌握更多知识，取得满意的效果。

老师对课外活动的重视是课外活动顺利开展的前提条件。只有充分重视每一次开展课外活动的机会，才能投入极大的热情，才能把每一个细节做的完美无缺。因此，我除了认真实施自己拟定的课外活动计划外，还带领学生参加年级和学校组织的各种课外活动。特别是比较大型的活动，我会花不少时间进行宣传，说明活动的意义，说明参与将会收获哪些经验与知识。每一次活动，我都精心准备，热心指导、帮助学生参与活动，让学生有足够的信心，更尽可能多地学到知识，掌握更多的技能。

做好了足量的前期准备工作，学生自然会自告奋勇地投入到各种活动中来。他们渐渐明白参加课外活动不仅仅是满足自己的好奇心与放松自己那么简单。这其中还有责任和目的，参与其中，就要努力实现目标，有所进步。所以，他们会一丝不苟地做好每一件事情，为每一次活动划上一个圆满的句号。

老师和学生同时重视课外活动，为课外活动的顺利开展奠定基础。

二、课外活动多姿多彩。

只有开展丰富多彩的课外活动，才能避免学生对课外活动产生厌烦与疲倦的心理，才能使学生保持对课外活动有充足的热情。同时，只有课外活动形式多样，才能满足更多学生的口味，吸引有着不同兴趣、爱好、特长的学生积极参与。

本学期主要开展的课外活动有以下几个方面：

阅读活动。平均每周用一节课时间带领学生到学校阅览室进行阅读。在学校阅览室里，数千本课外读物能够满足所有学生的需要。但是，这里的阅读并不是单纯地看书。我每次都会给他们留下任务，让他们摘抄妙词佳句，名人名言，或者写读后感。每隔一段时间，组织阅读交流活动，让学生畅谈阅读的体会、感受。有计划、有安排、有任务的阅读活动，才会避免学生阅读时的盲目性，督促他们积累更多对学习有帮助的知识。

作文竞赛。本学期有多次作文推荐比赛。学校组织全校学生参与“安全伴我行—我把安全带回家”作文大赛。在这次作文竞赛中，我自始至终耐心而认真地给学生进行写作指导，从班级举荐一篇上报学校参与镇上比赛。在我颇费苦心的指导下，我班学生纷纷参与。

为了保证参赛作品的质量，我不耐其烦地一遍又一遍地对他们的作文进行指导，改掉每一个病句，每一个错别字，甚至每一个标点符号。最终，我们班有一名学生以作文新颖突出吸引了我的注意，经过我反复的修改，这篇作文不失所望放到了校长的手里，进入乡镇比赛范围。本班形形色色的作文指导，让我付出了很多心血，学生们也有了大量练笔的机会，极大地提高了写作水平。

课外活动的种类繁多，形式多样，对学生的口头表达能力，舞台表演能力，自我展示能力都得到锻炼与提升。同时，对德、智、体、美、劳等各方面的全面发展都起促进和带动作用。

三、反思与改进。

课外活动对课堂内活动起到延伸、补充、发展的作用，具有广泛、深刻、生动的教育效能，能有效结合课内外知识，结合理论与实践，让学生充分体验与传统课堂不一样的学习方式。可是，在组织课外活动时，总是不可避免地出现一些瑕疵。为了以后能够更好地指导课外活动，我认真总结，找出存在的问题，并加以改正。以下这些方面值得注意。

1、有些活动缺少目的性。课外活动就像课内教学活动一样，总有一定的目的，并且为了达到目的而不懈努力。而缺少了目的性，则在活动中多了一份盲目性，学生不太清楚活动所要达到的目标，也就不会有针对性地培养自己所缺乏的能力了。如有的表演活动，有的学生只是为了满足表现自我的欲望，没有意识到从中加强演说能力，从而浪费时间与精力。所以，要适时灌输目的性的重要性。

2、忽视了集体意识的培养。课外活动是素质教育的重要内容，丰富多彩的课外活动，有助于提高学生的组织能力，通过相互合作，培养集体主义精神。而我在组织课外活动时，则较少意识到要培养他们的团队精神。通过反思，我发现很多课外活动都可以采用团体合作形式来完成。如阅读活动，可以让他们分成不同的组，每个小组阅读同一本图书，然后通过合作探究方式进行解读文本，最后以团体名义写一份读后感。这样才能有效培养学生的集体意识，增强集体荣誉感。在以后的活动中我会更加注意这一点。

3、缺少与其他学科的合作。语文的课外活动完全可以与其他学科结合，开展内容更加丰富多彩，形式更加生动活泼的课外活动。记得我的一个大学朋友，对痴迷于书法并且有很高的造诣。后来他又迷上了舞蹈。经过一番努力，他把这两项看似毫无相关的活动有效结合在一起，并且加入了琵琶表演等艺术形式，搬上了舞台，成功了再现了一幕幕精彩无比的演出。

语文课外活动也一样，可以与英语、美术、音乐等学科有效结合起来，创造出能活跃思维、增长知识、锻炼意志的课外活动。具体的组织形式有待进一步探讨与摸索。

当然了，课外活动存在的问题不仅仅是这些。还有更多缺点会在以后的活动中凸显出来。不管如何，我会及时纠正，快速进步，为学生营造一个开展课外活动的良好氛围，举办更多更有实际意义的活动!

语文课外活动所取得的成绩充分证明，经过第二课堂活动的训练与培养，学生的个性特长得到发展，知识面得到拓宽，与第一课堂教学相得益彰。在以后的教学活动中，我还会组织、策划更多有意义的课外活动，并且不断提高课外活动的质量，进一步加强学生的素质教育，丰富学生的精神生活、陶冶学生的情操，让学生的课余生活变得更加生动活泼。

语文活动课总结 篇2

教学计划：20xx—20xx学年度下

语文活动课，是促进学生全面发展的新型的语文教学模式，是学生在老师的引导下，从自然、社会和书本中选择和确定的动脑、动口动手的多项思维活动，是借助科学思维和科学方法，主动获取知识、应用知识、创造性地解决问题的探索性学习活动。关于语文课程资源的开发与利用，课程标准也明确指出：语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，其特点是它的广泛性。从教科书到日常生活话题，不同的活动形式——有形的、无形的、社会的、自然的都可开发为语文课程资源，都可以作为课程资源加以利用，发挥其语文教育的功能。根据这一理念，我制定了本学期语文活动计划如下。

一、活动目的：

1、设计符合孩子心理及孩子能力的活动，培养孩子良好的读写习惯。

2、培养学生积累语言和在语文实践中综合运用语言的能力。 3、通过阅读，丰富学生的知识，开阔视野，增加文化底蕴，培养独立阅读能力。

4、引导学生进行综合性、研究性学习，培养探究的意识和语文综合能力。

5、倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的能力。 6、让学生受到科学思维方法的训练，锻炼观察、记忆、想象、思维的能力。

7、通过看图说话培养学生观察力和想象能力，训练学生思维。能抓住事物特点讲清事情过程，训练学生口头表达能力。 8、走出课堂，深入社会，与社会接触，开阔视野。

二、活动方式：

教师是主导，学生是主体，充分发挥学生的主动性，自我组织，自我学习。课内、课外相结合，丰富学生的语文生活。

三、具体安排：

时间活动主题第5周：我会写好自己的名字第7周：寻找生活中的汉字第9周：看图说话、写话第10周：一字开花第12周：猜谜语第15周：欢庆六一儿童节第17周背诵大王比赛

语文活动课总结 篇3

一年级语文教学工作总结

一年级语文教学工作总结

时间过得可真快,转眼间就到了期末。这学期我担任一年级语文教学工作,在学校指导的指导下和家长朋友们的配合下,我比拟圆满地完成了本学期的教学任务。为更好地展开下一步的工作,我做如下总结:

本学期工作中自以为比拟胜利的几点:(一)在培育学生良好学习习气上下了功夫。一年级重生年龄小,天真生动,自在散漫,我在开学初就留意严厉请求学生,使得他们逐步懂得规矩,养成良好的学习习气。比方按时上学,及时上交作业,做好课前准备,上课认真听讲,不做小动作,发言要举手,等等,一切这些每天都要讲,一学期下来,学生的良好学习习气曾经根本养成,估量下学期学生们会表现更好。(二)汉语拼音教学扎实有效。教学拼音正是孩子们刚刚入学的时分,是在好的听课习气尚未养成的阶段,单调的汉语拼音教学容易令小学消费生厌学心情,为避免学生厌倦,我运用多媒体课件、制造卡片、做游戏、讲故事等有趣的方式,将汉语拼音交叉其中,让学生在玩中学,收到了较好的学习效果。同时还发起家长在家辅导孩子在游戏中温习稳固汉语拼音,并且留意引导孩子发挥拼音的适用性,有不少家长做得很不错,他们教孩子用拼音给我发短信,还经常用拼音和孩子交流。就这样,我们很顺利地完成了汉语拼音的学习。(三)识字教学灵敏多样。一年级小学生识字程度不一,有很多孩子识字很多,根本能独立阅读了。还有相当一局部孩子识字量很少,而如今人教版的教材请求的识字量又很多,所以不少孩子对每课的大量生字有些目不暇接,显得很是“消化不良”,这

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一年级语文教学工作总结

是典型的识字艰难。鉴于此,我便想了很多识字方法,还通知了家长请求家长帮助,及时地唤起学生对识字产生兴味,慢慢地,大多数孩子都赶上来了,很多学生还对形近字、同音字、多音字有了兴味,每学习一个新字,我都会问学生这个字是什么偏旁,还有哪个字和它很相像等等,这样,学生们都会竞相答复,无论答案对与错,我都耐烦地倾听耐烦地指导,效果还真是不错。

当然,开学初的方案远远不如学期中的变化快,有很多理想的东西都还没有来得及施行或是施行得还很不到位,总是希冀还会有些时间容我作进一步的调整,可是适得其反,时间到了,学期末了,只好下学期抓紧时间来补偿这些所谓的“差错”了。本学期工作的缺乏之处:

(一)课堂发问较少,学生的表达才能受限。一年级的语文课堂较难调控,学生们不会倾听,课上他们能听教师说话就不错了,所以我普通只招呼好学生们听我讲,而无视了个别发问,这很不好,下学期一定多给学生表达的时机,让每个孩子都有进步。

(二)课堂练习较少。一年级特别是写字教学,一定要在课堂上留出充足的时间在教师的指导下练习,这样,孩子们的写字习气才好。可是,本学期,我们在课堂上写的时间很不够,课下又做练习册,这样,学生练字的时间少,所以写字草率。下学期一定留意,让学生育成良好的写字习气,扎扎实实地写好字。

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一年级语文教学工作总结

(三)阅读了解与自在表达指导不到位。下学期一定要指导学生学会了解课文,较全面地说出本人的观念。口语交际锻炼融于阅读教学当中,增强书面表达练习。每日一句或每周一记要标准起来,以免学生们看图都无话可说。

语文学科是门综合性很强的学科,同时又是一门富有感情的学科。学语文应该是快乐的,教语文也应该是轻松的,这是我所追求的。希望我和我的学生们在下学期能“渐入佳境’!

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一年级语文教学工作总结

一年级数学教学工作总结

一学期很快就过去了，回顾本学期，我担任一年级数学教学工作，本人认真备课、上课。及时批改作业、做好课后辅导工作，严格要求学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，下面是本人一学期来的工作情况总结如下：

一、思想工作方面：

首先我在思想上严格要求自己。“学高为师，德高为范”，在学生心目中树立威信，要有扎实的专业知识和广阔的知识面。还要在道德行为上以身作则。就要自己以身作则，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

在教学方面，我认真负责，虚心请教，提高教学水平，做好备课上课。

（一）为了上好课，我做了下面的工作：

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何

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一年级语文教学工作总结

组织教材、如何安排每节课的活动教学中把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力，提高课堂教学的效率；在课堂上合理组织好内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，关注全体学生，注意信息反馈，创造良好的课堂气氛。

4、布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担 .（二）为了让学生养成良好的学习习惯，我从以下几方面抓起

上课认真听讲，积极举手发言；坐姿要端正；上课有事必须先举手，经过老师同意再告诉老师；作业书写要干净、整洁，字要大方、而且所有字要排整齐，字迹大小一致。

（三）除了家庭作业，作业做到当面批改：当面批改学生作业，有错及时告诉学生，让学生马上改正，避免学生对老师给自己批改的作业从不看。

三、培优补差工作

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，一年级的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，针对各种问题，我在课后为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到

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一年级语文教学工作总结

学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，我认真细致地做好查漏补缺工作。例如我班的张成财同学，课堂上无心听讲，针对这一情况我经常找他谈心，课后进行辅导，期末考试中成绩有所提高。

四、存在不足与今后打算：

1、本班级学生成绩发展不平衡，在学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；

2、学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，有待今后努力。

3、继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量，继续加强业务学习，提高自身的业务素质。

总之，一学期的工作已结束，有收获，同时也有不足；当然，工作成绩的取得，离不开领导的关心、指导和同事们的帮助及关怀；工作中还有许多不足之处，我将及时找出差距，积极弥补不足，力争使自己的工作在新的一学年里有更大的进步。

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一年级活动课教学工作总结

一年级课标版语文教学工作总结

一年级文体活动教学工作总结

一年级语文教学工作总结

一年级语文教学工作总结

语文活动课总结 篇4

由于诸多因素的影响，中学生始终普遍存在着对语文课不感兴趣的现象，这就在很大程度上影响了中学语文教学质量的提高。初中学生情感丰富，自我意识明显增强；思维认识由感性认识逐渐过渡到理性认识，求知欲明显增强；学习目的逐渐明确，学习内驱力明显增强。根据初中学生这一特点，要激起学生学习语文的兴趣，就必须使语文教学具有形式的多样灵活性、内容的趣味性、价值的可观性。为此，我们在初中开展语文活动课，让学生积极主动地参与活动，在很大程度上激发了学生学习语文的兴趣。

1． 形式的多样灵活性激起了学生学习语文的兴趣。

初中学生情感丰富、外显，喜欢丰富多彩、形式灵活的活动。他们不像高中学生能以理智的眼光去观察分析问题，也不像高中学生能对深奥的问题作持久的深入的钻研。根据这一特点，我们把一些单调的枯燥的知识传授化为有趣的灵活的活动课，在集知识和娱乐性的活动中接受知识，化单调为灵活，化枯燥为有趣，化深奥为浅易，在一系列的活动中增长知识，形成能力。如学习修改病句时，往常我们向学生传授语病的种类，修改的方法，教师如数家珍，讲得头头是道，龙飞凤舞；学生却听得如坠五里烟云，懵懵懂懂，甚至昏昏欲睡，收效甚微。但在语病会诊的活动课中，我们组织学生分成四组，构成活动主体，每组选出主诊大夫１人，其余为助诊医生和护士，另外，由语文科代表或任课老师担任监督评判。四小组以各种形式竞赛，有小组必诊、小组抢诊、小组联合会诊等形式，看哪一组同学诊得准，断得快，疗效高。在整个活动过程中，各小组表现出极大的兴趣，积极主动地参与，助诊医生和护士密切配合主诊大夫，为主诊大夫做好一切准备工作。一节课下来，共学习了八种类型的语病，学生不但掌握了辨析语病的方法，还掌握了修改病句的方法。经过检查反馈，学生在修改病句这方面的达标率颇高。另外，我们把活动课的灵活性引向课堂，使课堂活动形式多样灵活，活动效果大为提高，激发了学生自主参与学习的兴趣。如人教版初中第三册第三单元是读报单元，我们将它设计成活动课的形式，利用课堂时间，带学生到图书馆阅览室去浏览、阅读报纸，去比较感受办报宗旨与报纸内容的关系，去认识报纸的版面组合，认识报纸的版面、设计、文字、美术的搭配美。通过这一活动，学生对报纸的认识比往常更多了，也更理性了。然后组织学生组织小小编辑部，自己学习办报，让学生进行征集文稿、修改文稿、版面设计、题图插图、刊头设计、书写等工作，在实践中亲尝办报的辛苦和乐趣。当第一期手抄报出版时，学生欢呼雀跃，异常兴奋，他们互相交换着欣赏、品评。如今，这一活动一直在进行，学生办报的激情有增无减，手抄报的质量越来越高。有的学校在省级手抄报比赛中得奖。从办手抄报这一活动中，我们深深地感受到，学生并不是真的对语文不感兴趣，而是我们还没有真正地激发起学生的学习语文的兴趣。只要我们的教学改变单调枯燥的形式，代之以灵活多样、活泼有趣、符合中学生心理特点的形式，学生学习语文的兴趣之火就会被点燃起来。

２．以知识的趣味性吸引学生，激发学生的兴趣。

于漪老师在谈到怎样激发学生学习的兴趣时曾说过：利用知识本身的力量，激发他们对知识的'渴望。知识本身的力量是无穷的，也是多方面的，其中，知识的趣味性是其力量之一。知识有否趣味是决定学生能否产生兴趣的一个重要因素，特别是对初中学生。初中语文活动课设计的知识，除了科学性外，最具有特色的是它的趣味性。如谜语大厦，猜谜是学生非常喜欢的一项活动，也是社会生活中常有的一种文艺活动，但在我们课堂教学里却没有，这不能不说是一种遗憾。我们开展活动课，把猜谜活动引进课堂，深深地吸引了全班同学，极大限度地激起了他们对语文学习的兴趣。笔者曾听过一节谜语竞猜的活动课，发现全班同学踊跃竞猜，课堂气氛非常浓烈，以至下课铃响了之后，学生还欲罢不能。课后，授课老师对笔者说：在这节课里，平时极少发言的同学也积极参与。学生通过猜谜活动，认识到自己在语文学习方面存在的问题，从而推动学生加强对语文的学习。如一个学生在猜有口难言这一谜语时，想来想去想不出来，当同学提醒他，为他指出时，他若有所悟地说：看来我要认真学习语文才行，不然真的有口难言了。

３．知识与生活的密切相关激起了学生求知的欲望。

心理学告诉我们，初中学生已具有较强的分辨是非的能力，对事物的价值具有一定的判断能力，学习动机容易随着事物价值的判断而转移，容易把自我提高的动机放在认为有价值的事物上，而对认为没有什么价值的事物则会降低动机。学生有重理轻文的思想，有对语文不感兴趣的现象，很大程度上因为学生认为学习语文没有很大价值。学生认为学好数理化，走遍天下都不怕，是因为对学习语文的价值认识不清楚。同时，我们在教学过程中，也没有将语文的价值凸现出来，没有将语文的价值有意识地外显化。因此，要使学生有意识地把自我提高的动机放在语文学科上，对语文学科发生兴趣，就要使学习语文的价值显露出来，让学生直接地感受到学习语文的价值。而要如此，就要使学生真正地认识到语文和生活密不可分，学好语文与他们的学习、生活、工作息息相关。

九年义务教育语文教学大纲开宗明义地说：语文是学习和工作的基础工具。但学生对工具说的认识是模糊的，教材对工具说的体现也是隐性的。我们开展初中语文活动课，紧密结合学生日常生活和社会生活的活动，让学生在活动过程中真切地感受到语文学习与生活紧密相关，学好语文与他们的学习、生活以至将来的工作都有非常大的帮助，不可等闲视之。如我们在活动中安排了辩论会商品介绍会语言美容院三分钟广告小小影评家记者招待会等。甚至我们还组织学生模拟招工见老板的一幕，让学生自己推销自己。在这一系列的活动中，学生真切地感受到学好语文对他们将来有莫大的帮助。通过开展语文活动课，学生对语文的认识深化了，自觉地将自我提高的动机转到学习语文上来。

销售月末活动总结范本十四篇

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的销售活动总结，希望对大家有所帮助。

销售月末活动总结 篇1

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！

这几个月我完成的情况大概如下：

（1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关，督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

（2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生！

（3）帮销售员分担一些销售上的.问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！（当然，价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有上！因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满足！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

以下是存在的问题：

（1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

（2）返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！

销售月末活动总结 篇2

来xx电器公司入职已有一年多，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：xx以旧换新；xx颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；xx店新装启航；xx重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于xx的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议xx店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约11分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的.《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

销售月末活动总结 篇3

一．如何介绍产品

如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益？

如何利用图片资料，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力？

介绍产品的目的

介绍产品的语调

介绍产品的注意事项

（有必要可以准备好介绍大纲，掌握出席人员，使用有效工具，场地布置，产品的展示）

介绍产品的三赢策略 活力。介绍产品时，要给人以充满活力的感觉。

娱乐。只要客户愿意听你说话，不管他对产品或服务是否感兴趣，你都应居于领先的地位，你一定要让顾客感觉到有想亲自参与的强烈欲望，你还可以用亲切的方式使他们有一种参与感。

教育。介绍产品或服务的内容必须能说服顾客，而且还要说得这个客户非买你的产品和服务不可。

首先，你要有着充分的准备——主题明确，思路清晰，背景材料充分，再准备几个临场发挥的方案。

其次，要有目空一切的胆略。既然你已经走向讲台，就要确信自己就是中心和焦点，一切都应在我手中，管他是领导还是大爷都要听我的。

介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。

在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题： 我怎样引起对方注意？

我怎样证明产品有效？

我怎样让客户产生购买欲望？

我怎样来表现产品？

事半功倍的表达程序

初级利益（引起客户兴趣）

带入问题（引起客户共鸣）

解决的方案（解决客户问题）

特性（使客户认同，并应拥有它）

好处（让客户知道拥有它会带给自己什么好处，且不该失去它）

利益（客户知道拥有它能带给自己的价值、利益、金钱等）

佐证事件（加强客户购买信心）（统计、比喻、事实、经验、投资回收率） 整体利益的总结（临门一脚）

促成决定（成交）

2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。

3.清楚自己的目的。

每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

4.以客户的兴趣为中心。

每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。

介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

5.问问题，让客户参与。

在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。 特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。

销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述气候补偿器的时候，你可以说：“由于这项技术可以随时采集室外温度（产品优势），你可以随时根据室外温度自动来进行调节供水温度（产品的功能），也就是说，可以做到按需供热，达到节能的目的（客户利益）。”

7.把客户带入一个点头说“是”的'节奏中去。

介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。

8.减少客户的痛苦和损失。

客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能

却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。

9.与客户的视线接触。

客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。 在向客户介绍产品之前一定要搞清楚一个概念:产品的弱点.产品的弱点是指没有质量问题,却在竞争中相对于同类产品处于劣势的产品特点,比如:耗电大,价格贵,等等......这些产品弱点有的是为了产品的其他优点而产生的,有的是可以改变的,有的是不能马上改变的.在回答客户时,一定要做以区分.

常言到:有一利必有一弊.反之有一弊也必有一利.当我们遇到客户问到产品的弱点时,首先,不要回避问题,也不要去和客户争执.正面承认自己产品存在的弱点.比如:你可以说:您说的很对,在长期的销售中,我们也发现了自己产品的这个弱点,你能指出来我非常感谢,我们会尽力去改进的.

第二,要委婉的把自己产品产生的弱点原因讲清楚. 比如:你可以说:我们的产品之所以耗电量大,是因为我们为了保障产品的大功率,保障在紧急的情况下,我们的产品一样能正常的工作.再比如:我们的产品之所以价格贵过同类产品,是由于我们为了保证产品的功效,选择了质量最好的原材料,所以它的效果一定要比同类产品好.这一点是得到市场验证了的.

第三,向客户讲明为了弥补产品的弱点,所做的售后增值服务.

销售月末活动总结 篇4

光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对x年销售部工作做一个全面总结，并对x年工作计划做一简单规范，具体如下：

一、全年主要工作

1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员名，均较为稳定。

2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自月开始到月，近一年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。月和月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作;月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

3、市场调研：x年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

4、老项目收尾工作：x年上半年直到月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

5、日常业务：自月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。销售期间，主要依靠个人网络发布信息、老客户回访、悬挂条幅和外出派单的形式搜集新客源，销售难度较大，虽然业绩不够出彩，但是对于新一批销售人员来讲，通过实践性的销售又进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践，为来年新项目的蓄客和销售奠定了一些专业基础。

6、日常管理：由于新项目没有启动，老项目又进行了收尾，销售人员日常开展的业务工作就相较减少，多数时间在公司报到，仅月一个月销售员在新项目售房部进场模拟工作了一个月，对案场日常工作的开展进行了熟悉。目前经过规范，销售部每日晨会、周会以及月度会议均按时召开，自10起又对全员开始实行了绩效考核机制，从制度上和执行力上对销售部全员进行规范和强调。

7、其他工作：主要是配合市场部做市场调研以及年底配合公司做好年会的策划和节目编排工作。

综上总结，x年主要以团队的建设、人员的培养为主要工作，经过近一年的努力，目前团队人员较为稳定，凝聚力也较强，协作力较好，整体团队的执行力也有所提高，对于制度的遵守也日渐规范。

二、工作不足之处

销售部整体工作表现简言之就是：心态欠缺端正、工作有待积极、方法需要钻研!

1、心态欠缺端正：今年经过培训后的销售员仍然出现流动和被淘汰，主要还是心态不够端正，销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人员占据多数影响了原本心态积极的人员，再次此基础上对自己的自信也有所下降，这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底对公司和项目的自信心和认知不够，目标不够长远。

2、工作有待积极：销售团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，又逢各小区销售的收尾工作，在客户的跟进频率上也有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多，另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢客户的情况，工作的积极性不高，直接影响了收尾工作的销售速度。

3、方法需要钻研：今年销售部虽然工作任务不重，但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果，而这也是销售部内部人员缺乏的一项，更多的体现在团队的配合上，由于方法不当，出现了重复工作和工作堆积在了一人身上的情况，影响了部分销售员的`工作情绪。

综合以上问题来讲，多数是我在管理上没有处理得当导致的结果，在来年新项目开始运作后，对于以上存在的问题会重点做一规避和加强改正。

三、x年工作计划

对于x年销售部主要工作计划，主要做以下几点简要规划：

1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛。

2、结合项目销售需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能。

3、加强销售团队的日常管理，严格按照公司制度要求规范全员，优化团队执行力和协作力，提高团队的综合素质。

4、与策划部做好对接，项目开始运作后努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用。

5、完成销售部其他日常工作。

x年的任务是艰巨的，作为新项目的销售案场负责人，我深感身上肩负的担子有多重，我相信我会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的销售团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们x年的任务圆满实现。

销售月末活动总结 篇5

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是20xx年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

1、存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的`阶段。

2、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、20xx年工作计划

1、对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4、每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

5、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8、对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12、为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

销售月末活动总结 篇6

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，对于刚刚踏入销售行业的我来公司已经一年多了。回顾这一年多以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心的栽培；感谢领导给予工作上的鼓励和督促，让我学到了很多的业务谈判方面的知识和为人的道理。其次感谢公司这个大团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己不断的成熟。

通过这一年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了一个销售人员的知识面、社交能力和谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这一年多的工作积累，我认识到自己现有的不足和长处，并通过实践深深认识到这两个方面的重要性。

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉产品的'生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与产品有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言：谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整：销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，就要为自己今天的工作做好打算，排除一切杂念，为工作调整到最佳的状态。

3）客户的开发与维护：我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足：通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待加强，市场开发能力还有待突破，还有就是在谈判上表现的不够强势。希望能够尽快的调整与提高自己，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售工作打好基础。

20xx年的展望及规划：

20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在产品的销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的脾性，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的客户群，了解客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对

更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝迈极自动化设备有限公司的未来海纳百川，一片光明！

销售月末活动总结 篇7

X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户YY的跟踪和服务。在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中。

再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。

另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的.是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!销售部门月度工作总结 篇16

不知不觉加入已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

8月在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! (3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四：目标

.4~.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

.6~xx1.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

销售月末活动总结 篇8

20xx年xx节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx箱，xx箱等等。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高

特别是xx的销量从20xx年初的下滑状到这次的扭转超过了20xx年的销量峰的一个月，甚至赶上了20xx年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动

在20xx年初，xx处于低迷状态，而xx珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、存在的'问题

这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

1、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

2、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有x个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

3、执行不到位。执行力差的问题体现在x系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有x系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

4、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年x月份xx调价前，市场成交价能在每瓶xx元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有xx元-xx元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶xx元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

5、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

销售月末活动总结 篇9

在今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自从20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

在今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

我回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%——3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

我们改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

20xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照10年的工作计划开展工作：

1、10年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约10年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2———3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为10年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10————15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的'男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、在x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

我们针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

我们知道老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在10年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

销售月末活动总结 篇10

11月份，销售部的工作内容和目标更加关注市场营销，制定了全新的销售方案和策略，以更优质、更高效、更有价值的服务回馈顾客。以下是我们11月份的工作总结：

一、市场营销方面：

1. 积极搜集市场的动态信息、调查客户的需求和行情，抓住客户所需，推出相应服务。

2. 通过营销渠道的多样化，在整个营销流程中充分调动客户的购买兴趣和决策。

二、销售业绩方面：

1. 销售团队按照自身的职责和任务，坚持不断的学习技能，不断提升自身的'专业水平和业绩表现。

2. 关注客户的需求，加强商务合作，为客户提供定制化的服务，提高客户满意度。

三、个人能力提升方面：

1. 加强自身的销售技能，学习了更多的企业案例、营销动态、人际沟通技巧，提高了个人的销售效益。

2. 与同事互相沟通，分享销售技巧，一起分析问题，讨论解决方案，全员培训的局面也开始蓝海更宽的空间，为下一步工作打下坚实的基础。

总的来看，11月份销售部门的工作总体情况良好，能够在各项工作中发挥出自身的综合实力和团队合力，不断进步并提升自身的市场竞争力。

销售月末活动总结 篇11

王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子.

也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝

王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好的策略也是空谈!

怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?

王经理开始调整管理思路。

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、将合适的人用到合适的位置上

怎样去改变现状，加强执行力呢?王经理再三考虑之后，决定先从人员下手!

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的.依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳 。

怎么办呢?王经理思考了半天，有了思路。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。

四、结果和过程同样重要

以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：

月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况及日常工作表现，结果也不会那么糟糕!

应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来，也没有为市场工作做一些指导，反而成了累赘。如果认真的对待报表，通过月度不同的对比，还是有规律可循的，也能指导我们日常的工作，比如客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人员突破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客户重点服务，运用二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，渗透销量等等。

是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行力，一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面，大家都在忙，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对过程的各个细节进行全面的监督和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。

五、营造竞争气氛，激发员工斗志

要激发员工的斗志，必须打造一种内部竞争机制。

王经理充分利用了激励工具，打造出了内部竞争的气氛，制定了员工月度业绩记录卡，记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道贡献率等综合指标，对员工进行客观评估，并按月进行评比，作为员工提升依据;会议室内设立员工业绩板，对员工进行月度销售排名，进行末位淘汰，设立销量达成警戒板，按日提醒员工的达成情况，设立月度销量状元、市场开拓状元，选拔优秀的员工并进行张榜，设立渠道主管岗位，连续三个月业绩排名第一的员工，评选为该渠道的主管，负责整个渠道的协调和管理，培养其小组领导能力，设立渠道之间的销售竞赛，设立小组奖励，调动渠道小组之间的竞争热情等等，通过一系列的内部竞争机制，调动全员参与热情，激发团队的活力，一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。

六、经常培训和总结

保持团队整体前进的步伐，就要经常性进行培训和工作总结，实现整个团队的思想统一，步调一致。

每个周六，王经理就把所有的业务人员组织到一起，进行培训和经验总结，培训采取互动的方式，一方面将搜集的各种培训资料进行共享，一方面将一周工作得失进行广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了一些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经验，同时，根据每周的培训经验总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。

按照以上的思路实施了一段时间后，王经理发现整个团队的精神面貌一天天的好转起来，许多业务人员下班后仍奋斗在一线终端，大家都暗暗较劲，比业绩、比客情、比荣誉，销量也较以前有了大幅度的增长，门店的生动化陈列越来越规范，王经理的心情也一天天好转起来，要想将区域的业绩持续有效的做起来，就要将执行力进行到底!

销售月末活动总结 篇12

我代表佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售情况。

从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

二、工作心得：

作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的.问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

三、工作展望。

20xx年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20xx年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。

销售月末活动总结 篇13

20xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理咨询以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的.过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

20xx年存在的市场问题：

1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2、促销力度加大，利润下滑。

3、促而不销。

4、对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售月末活动总结 篇14

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入x的这一年的工作历程，作为x的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和x人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的.职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

x年工作总结：

从进公司以来截止x年x月x日，共有x个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户x名。

忙碌的x年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

x月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在x月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

x月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致x月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

x月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于x年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

x年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

富文化活动总结十一篇

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富文化活动总结(篇1)

为了进一步贯彻落实在贯彻落实**16号文件中提出的“全面提高学生的政治、文化、专业、心理素质”，我校以“进一步加强学生综合素质教育，丰富校园文化,提高学生的主持能力,为广大学生提供一个展现自我的舞台”为目标，在我校举行了首届校园小主持人大赛。

本次比赛旨在为我校举办的2011年元旦晚会提供一个舞台，并为学生挑选主持人。

首届校园小主持人大赛设有：预赛﹑复赛﹑决赛三轮角逐。预赛在第12周至第13周进行分级。预赛结束后，共有13名选手进入第二轮。

11月24日，复赛在我校多功能厅举行。复赛分为自我介绍、才艺展示、备战和即兴主持四轮。经过第二轮的激烈角逐，10名选手最终进入决赛。

11月30日，我校多功能厅人头攒动—首届校园小主持人大赛决赛开始。下午6点，决赛在观众的期待中拉开帷幕。决赛共分为四个环节，10依照事先抽取的编号依序进行比赛。

第一轮“才艺展示”选手们尽情施展个人才华—歌曲，朗诵。观众来不及接观众，现场掌声雷动。紧接着在第二轮“即兴采访”中，选手自按抽取的材料现场访，选手们各个别出心裁，每个人都把自己精心准备的节目呈现在了大家的面前。

在最后第三轮“即兴主持”环节中，选手们需要按抽取题号进行即兴主持，虽然在该环节中选手们略显紧张但也不乏精彩之处，选手们凭借自己的才艺与平时的经验完成了该轮比赛，将观众们带向晚会的高潮。最后一轮比赛“赛场回眸”各位选手说出了自己的收获，流露了真情实感。最后，刘校长等嘉宾对其进行了评分。

甘校长总结了这次比赛。

本次比赛共角逐出了一等奖2名，二等奖4名，三等奖4名。

参加决赛的学校领导包括：副校长冯仁春、副校长张国平、校党委书记甘建平。

邻水中学实验学校

2010年11月30日

富文化活动总结(篇2)

一、进一步提高自身对课外活动重要性的认识

实施课外活动是全面推进素质教育，增进学生健康的必要手段，是校园体育工作的重要组成部分，更是检验学生体质的有效措施。过去一些校园的领导、教师对课外活动的好处并没有深刻的认识，课外活动常常流于形式，效果不佳。校园的一切活动都是为了提高民族素质，完成对青少年的培养任务。课堂教学和课外活动都是校园的重要组成部分，也都是实施全面素质教育的重要途径。因此，只重视课堂教学，放弃对课外活动的计划、组织、管理是不全面的，而且是有害的。

课堂教学是指导学生掌握科学文化基本知识和基本技能、发展学生的思维活动，是提高学生素质的主要途径。但只重视科学文化素质的培养显然是不够的，随着市场经济的发展和人才的竞争，我们还要重视学生的思想素质、健康素质、心理素质等全面发展，个性是促进学生个性与才智的发展。因此，开展课外活动就成了校园工作必不可少的重要组成部分，是任何一个校园领导和教师都务必重视的。

二、本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作

多年来，我班的课外活动在校园的指导下有条不紊的进行。尤其是近年来这项工作的开展更是如火如荼，我们借鉴了好的经验，加大了管理的力度，制定了相应的措施，真正做到了管理得当，措施到位，实施有效。并结合了我班的实际状况做到有组织、有计划、有落实。把开展课外活动真正的落实到实处。我们本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作。

1、以人为本，增进健康。

实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，思考学生的兴趣与爱好，在项目的选取上贴合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了用心的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。

2、结合竞赛，常抓不懈。

学生素质的增强，光靠一周的三节体育课远远达不到需求。为此，我们结合冬锻校内竞赛，课外活动和大课间操等形式来补充锻炼的不足。开展冬锻期间，学生保证每一天人手一毽、人手一绳，并利用课间操练习踢毽、跳绳及各种素质练习。每年的校内比赛几乎都是全校性的参与。设立单项赛，鼓励学生利用早晨时间晨练等手段，有效的开展这项工作。

富文化活动总结(篇3)

我校开展弘扬中华传统文化活动以来，每堂课都掀起了学习中华文化的热潮，取得了显著成效。首先是教师浮躁的心理沉淀下来，教育思想、教育方法、教育行为都发生了改变，对学生的学习、行为养成不再急功近利，大都因势利导，其效果往往水到渠成；他们对待学校的管理及家庭关系的处理都采取了融洽平和的方式。其次是学生的变化，通过创传统文化的熏陶，学校形成了小环境，学生明事理，懂得礼仪，懂得规范，懂得节约，懂得尽孝，懂得感恩，懂得学习的意义。

事实证明，举办中华传统文化论坛讲座，对传承民族传统文化的精华，扎实推进素质教育已经起到巨大的推动作用。

通过这次活动，广大师生受益匪浅，对中国传统文化、教育、工作和自身有了更高的了解。是心灵上的一次盛宴。

全校师生要更加重视对中华传统伦理道德的继承和发扬，借鉴好的经验做法，并结合自身优势，结合班级情况，结合学生家庭文化背景，创造性地将中华经典文化推广出去、传播开来，让我们的校园真正担当起移风易俗、教化百姓的历史使命。

篇二：传统文化总结

西宁杨家庄小学开展传统文化教育活动

工作总结

中华民族五千年来积累了丰富的文化财富。中国传统文化不仅极大地丰富了人类的文化宝库，也是取之不尽的思想宝藏，面对如此丰富深厚的民族瑰宝，我们没有任何理由不充分发掘它来教化子孙，塑造新时代社会主义传人。近年来，我校以传统文化教育为重点开展学校特色建设工作，旨在通过系列读书教育活动，弘扬中华民族优秀传统文化，加强对青少年的优秀传统文化教育，让传统文化精华内化于青少年的心智，外化为青少年的行为，提升学生古文化修养，强化青少年思想道德教育，提高综合素养。

这些活动取得了阶段性成果，总结如下：

一、 活动组织

学校王艳辉校长确立以“弘扬传统文化、传承中华文化、 陶冶思想情操、追求自主进步、提升综合素质”为新时期学校办学特色，并提出以加强对学生中华民族传统文化教育为工作重心，积极争创传统文化教育活动特色学校，为此成立传统文化进校园活动领导小组，每学期定期召开会议，研究落实本学期活动安排。学校政教处每学期确立一个活动读本或主题，取其精华，去其糟粕，精心编写学习材料，并利用校本课程组织传统文化专题讲座；学校团委结合读书活动，及时开展文艺演出、知识竞赛、征文演讲等多种活动；

各班还开展了手抄报纸、主题班会等活动；学校精选《明日歌》《春晓》等古诗词歌曲，利用校广播室等进行课间循环**，组织部分师生创作经典名言书法作品，并精心制作成牌匾，布置在学校宣传长廊，悬挂在校园楼梯口，营造浓郁的传统文化教育氛围，使学生时时处处耳濡目染，自觉接受传统文化的熏陶，在整个德育工作中唱响传统文化教育的主旋律。由于校长办公室的高度重视，加上政教部、团委等部门的积极配合，近年来我校的育特色工作顺利开展。

二、 活动开展

三年来，学校先后围绕《三字经》《**规》《增广贤文》《论语》等传统经典，开展系列读书教育活动，并将各班活动开展情况纳入文明班级考核。活动一般分为读、说、赛等阶段。

第一阶段：读。学校政教处精心编选经典诵读材料，印发全体师生，由语文教师负责利用晨读、午休、双休日等时间组织学生背诵。

并对每周的内容作适当的文字疏导，并组织听写复习，确保大家记住内容；班主任组织学生交流阅读经验，引导学生热爱经典阅读，自觉接受传统美德的影响。第二阶段：讲。

政治教育部、团委邀请校内外教师举办经典诵读讲座，引导学生加深对经典的理解。第三阶段：赛。

结合活动主题，开展朗读、征文等活动

讲座、知识竞赛、手抄报纸、书画等形式的竞赛活动，在竞赛教学中，促进学习。

随着活动的深入开展，各班掀启了经典诵读的高潮，涌现了不少诵读之星，他们在传统文化的学习中收获了知识，提升了道德修养，养成了良好的文明习惯。

各班利用每天十分钟的诵读时间组织学生背诵《三字经》《**规》《增广贤文》《论语》等传统经典，利用班会组织学生交流读书心得。12月份，学校开展了各年级的经典诵读比赛，评选出诵读之星，并面向全区开展了弘扬优秀传统文化成果展示会，邀请区教育局和兄弟学校领导亲临指导，活动形式新颖，高潮迭起，赢得上级领导和兄弟学校的一致好评。

三、活动措施

1、重视宣传，加强领导。

我校领导从思想上高度重视中华传统文化教育活动的组织实施工作，成立相应的工作机构和领导小组，努力形成主要领导亲自抓、相关科室和教研组具体组织落实、各学科老师协同配合的局面。并把该项活动纳入学校校园文化建设和精神文明建设的规划之中，充分发挥校园广播、宣传栏、国旗下讲话、墙报、画廊等多种宣传阵地的作用，卓有成效地开展工作。

2、立足校本，科学规划。

学校结合师生的具体情况，立足本校实际，制定具体的实施方案，方案具体、明确、易行，有主要措施和具体做法，内容简要、由易到难，具有针对性和可操作性，形成我校自己的特色。

3、改善条件，提供保障。

学校争取各方支持，筹集资金，购置舞台音响设备一套，为活动提供硬件支持；精选一批文采兼备的经典书籍，丰富各班图书角，增加藏书量；努力为学生课外阅读提供有利条件。

4、指导检阅，规范提高。

学校将传统文化教育活动纳入学校特色建设评比、文明班级考评之中，及时检查督促各班活动开展情况，使开展传统文化活动成为我校的自觉行为和校园文化建设的常规性活动。每学期定期开展全校性的大型成果汇报展示活动，为学生的学习成果提供展示的舞台，为教师的教学指导提供交流的平台。

四、 活动成果

三年来，学校坚持开展传统文化进校园特色教育活动，并将弘扬中华传统文化列入学校德育工作的中长期规划，促使校风、学风、班风有了根本转变。学生言行文明，教师热爱工作，学校温馨和谐，让我们充分感受到传统文化教育的永恒魅力。

在传统文化精神的熏陶感召下，多数学生能抛弃陋习，拥抱文明，做到“有礼貌、讲文明、懂廉耻”。课间休息时，乱扔垃圾的人少了，捡垃圾的人多了；说脏话粗话的少了，遇到老师主动问好行礼的多了；公共财产受损少了，关水龙头的人多了，文明礼仪成了家常便饭，校园卫生环境也焕然一新。“在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好少年。

”已成为每一个郭中学生心中的标杆。他们知道是父母给了他们生命，养育了他们成长；是老师给他们知识和教育他们。他们懂得珍惜父母的血汗钱，努力用优易的成绩回报父母和老师。

“己所不欲，勿施于人。”学生能正确处理同学之间的矛盾，多从自己身上找原因，多做批评与自我批评，学会严于律己，宽容别人，开展活动以来，学校未出现一起恶性案件，师生关系、同学关系进一步和谐。传统文化教育，让每个学生触动心灵，拾起一份责任，找到正确的人生方向。

学生热爱学习，热爱劳动，勇于实践，积极探索。他们的综合素质明显提高，受到家长的普遍好评。

中华传统文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力，加强中华优秀传统文化教育，不仅是运用现代教育手段增强中华文化的国际影响力，更是构建社会主义核心价值体系、有效推进未成年人思想道德建设的重要手段，创建传统文化教育特色学校工作任重而道远。通过努力，我校的中华

篇三：“弘扬传统文化诵读中华经典”读书活动总结

“弘扬传统文化诵读中华经典”读书活动总结

城东小学刘素平

三年级二班

根据学校要求，这学期我们三年级二班开展“弘扬传统文化诵读中华经典”读书活动。从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了阅读给他们带来的快乐，较好地落实了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。为了更好的将这一活动开展下去，让孩子们更多地从课外阅读中受益，在实践中不断地总结经验，现将本学期读书活动总结如下：

一、课外阅读时间得到了保证

1、校内每天20分钟。每天早上7:40到8:00是学生们的免费阅读时间。

2上课前用5分钟讲一个故事或一个简短的新闻发布会。

三。回家后，学生们独立阅读约30分钟，读完后完成所积累的书籍。

2、 已落实阅读要求。1为学生提供推荐书目

根据三年级学生的身心、知识和经验，我们列出了一份推荐书，供孩子们阅读。同时，我们还通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，并经常性地做好推荐书目的调整和完善工作。

2、倡导有序阅读和定量管理

为了使儿童阅读走向可持续发展，我逐步提倡有序阅读和量化管理。我设定了一个学期每人最少6万字。并从体裁、体裁、书目进度、时间、计划安排等方面提出建议，要求学生按计划逐步阅读。

3、适时点拨和引导

首先我对孩子们阅读的兴趣倾向性做适时的引导和点拨，帮助他们理解读书与自我成长的特殊关系，进而提高读书活动的层次和品位。然后我根据学生的年龄特点和阅读兴趣，利用周三午间的时间作为导读课时间，指导学生阅读方法，并让他们能用所学的方法进行课外阅读。

3、 它为学生提供了一个良好的阅读、交流和展示的平台

1、生生共读。课外阅读是一种独立的学习形式，在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组” 充分发挥了班级图书角的作用。每天利用至少10分钟的业余时间阅读，在阅读后积累。

重点引导学生提取优美的单词和句子，每人每周至少提取两次，并进行交流。

2、表演课本剧、情境剧。为激发学生课外阅读的兴趣，我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动的形式式以阅读教材为载体，包含了教育、知识、知识

娱乐于一体，具有一定的创新意识。活动主题能体现学生的自主创新能力。如这学期学了《惊弓之鸟》一课后，学生用自己生动形象的表演充分体现了他们对于更羸品质的感悟和对文章内容的深刻理解。

富文化活动总结(篇4)

1、活动介绍

目的：为了增强同学们的自主生活意识，提高同学们的学习生活质量，展现我院学生的创新能力，凸显同学们自我管理，自我服务意识，以提升全院寝室卫生水平层次为最终目标，使全院寝室朝着和谐、健康的方向发展，同时丰富住宿学生的课余文化生活，深化寝室文化生活内涵，营造有特色的寝室文化氛围。提倡宿舍文明，提高自理能力，增强宿舍成员的团队合作和凝聚力，丰富业余生活。

主办单位：信息工程学院学工办

承办单位：信息学院学生会自律部

协办单位：学生会新闻编辑部、宣传部

时间：2011年11月1日-2011年11月17日

地点：全院寝室

参赛寝室：大一全体寝室、

启动仪式嘉宾：学院党委副书记孙建国，学院学术工作办公室主任黄清华

闭幕式及颁奖嘉宾：黄清华，学术工作办公室主任，陈文金，团委书记

评审团成员：学院自律部主任、学生会主席团、各参评班班长

二、活动过程

活动分为三个阶段：

1）前期准备： 以大一各班为主体，学院宣传部、新闻编辑部为指导，在此期间利用海报等形式对本次活动展开宣传，举办启动仪式并统计参赛寝室名单。

2） 评审阶段：由学院自律部书记、学生会部长、各参训班班长组成评审团，对所有参评宿舍进行评审打分

3） 表彰阶段：对获奖宿舍进行奖励和物质奖励，并在活动中公布获奖宿舍

三、活动经验教训（对活动进行全面的总结，包括对活动的评价及举行此次活动的经验与教训等内容）

4、 获奖者名单（如果该活动不是竞赛活动，此部分可以省略）

落款举办部门、写总结时间）

富文化活动总结(篇5)

站街镇中小学广泛开展

近年来，站街镇中小学在师生和学生家长中广泛开展宣传普及优秀传统文化活动，在全镇掀起了学习传统文化，收集经典故事，弘扬传统美德，创新教育案例，争做现代文明人的热潮。

为进一步促进师生的进步发展，站街镇提出了“传统文化寻根，课堂文化开花，践行文化结果”的策略，把养成教育深深地根植于中华民族优秀传统文化沃土之中，使师生和家长既增强了对养成教育的认同感，又提高了他们的文化素养，还启迪了他们的思考，收到了十分明显的活动效果。家岗镇努力探索优质教育的文化共性，创造性地构建了“校校有特色，生生有特长”的特色育人模式，成功地走出了一条特色育人之路。紧紧围绕一个方向——培养德智体美全面发展并具备个性特长的建设者和**人，一个目标——镇域特色化多样化，打造六级特色教育发展平台，包括政策拉动、队伍带动、片镇推动、校际互动、活动鼓动、评估促动，立体雕刻出一所所学风醇厚、书香怡人、多姿多彩的特色校园。

伍家岗实验小学注重创建校本教研文化，学校已成为师生的精神家园。学校文化以它巨大的力量，培育出精心教书、潜心育人的儒雅教师，灵动聪慧、彬彬有礼的文雅学子。全镇学生在各级各类竞赛中均取得良好成绩，王佳被授予巩义市十佳青少年称号

中华民族优秀传统文化为全镇师生提供了非常丰富的养分，让更多的人关注学校的特色创建，更多的时间关心学生的进步成长，为学生的健康发展营造了良好环境。

富文化活动总结(篇6)

为了进一步加强文化遗产保护工作，提高全民文化遗产保护意识，我局根据甘肃省文物局《关于组织开展20xx年中国文化遗产日活动的通知》(甘文局发〔20xx〕195号)文件精神，紧紧围绕“让文化遗产融入现代生活”这一活动主题，开展了一系列文化遗产日活动，现将活动情况总结如下：

一、领导重视，扎实安排，确保了活动深入开展

在接到市局转发甘肃省文物局《关于组织开展20xx年中国文化遗产日活动的通知》以后，我局高度重视，及时召开班子会议和职工大会，认真学习领会《通知》精神，结合工作实际，制定切实可行的活动方案，扎实安排，广泛动员，分工负责，狠抓落实，确保了第九个文化遗产日宣传教育活动的广泛深入开展。

二、紧扣主题，精心策划，开展内容丰富多彩的一系列宣传活动

1、开展文化遗产进学校的宣传活动。我局根据我县的文化遗产和文物资源分布状况，制作了文化遗产图片展板，从x月14日开始，在县城中小学校园内进行展示，并组织讲解人员向中小学生讲解瓜州文化遗产保护的相关知识。

2、在xx电视台综合频道及渊泉广场大屏幕播放瓜州古道、锁阳城遗址申遗等一系列文化遗产宣传专题片。

3、在xx电视台播放文化遗产日宣传主题及宣传口号，在瓜州文物局门口悬挂文化遗产日宣传标语——“用心灵感悟文化以行动保护遗产”。

4、结合群众路线教育活动，在红军纪念塔展出以“红西路军在安西征战史”等为主要内容的大幅宣传版面，组织中小学生进行参观，宣传瓜州红色文化遗产。

5、印制《中华人民共和国文物保护法》、《甘肃省文物管理条例》、《世界文化遗产保护管理办法》等宣传资料500余份，通过全县各文物保护小组，业余文物保护员，在全县各乡镇、村分发进行宣传，进一步增强公民的保护文化遗产的法律意识。

三、文化遗产日宣传活动收益良好

我局通过开展的“文化遗产日”系列宣传活动，对我县文化遗产保护的成果及法律、法规进行了广泛的宣传，彰显了文化遗产的社会作用与功能，增进了全社会对“文化遗产”的认识和了解，增强了公众对文化遗产保护的认识，营造了全社会共同参与文化遗产保护的良好氛围，取得了文化遗产日活动预期的宣传效果。

富文化活动总结(篇7)

在2014年春期我校举办的“通文化”活动中，手工制作、绘画、跳绳等比赛设置特别项目，组织残疾儿童冷宗鑫、陈怀容、胡钰等同学参加活动。为了帮助残疾儿童在学校学习和生活，我们学校开展了帮助残疾学生的活动。目的是解决残疾儿童**、学习等实际困难为重点，切实增强残疾儿童生活自理和社会适应能力，提升残疾儿童的学习生活水平，改善残疾儿童的生存发展环境，促进残疾儿童快乐生活、健康成长，促进我校的和谐发展。

在这次活动中，普通班的三名残疾儿童表现良好。42班的同学陈怀容有听力障碍，但他的绘画能力和手工能力都很突出，与其他正常孩子有很大不同。这也说明了学生的智力发展必须处于中等水平，但听力存在问题，影响了学习。

教师应给予更多的关爱，并与家长联系，作好对学生的教育工作。

33班的同学冷宗鑫在绘画方面也有一定的表现。他画的线条虽然简单，但想象力丰富而大胆，可以用自己的语言表达出来。虽然言语含糊不清，但与我刚进学校时相比，已经有了很大的进步，连老师都不喊了。

石埂山村小三年级的胡钰同学，身体比较瘦弱，但是在跳绳活动中，也能坚持跳完一分钟，还跳了五十多个，她的毅力非常值得大家肯定。

在此次活动中，有很多学生共同参与了，他们也感受到了残疾儿童学习的不易，体会到了我们要关爱和帮助残疾儿童，而不能歧视他们。他们也是像我们这样活着的人。虽然他们有缺点，但这不是他们的错。既然我们在这里，我们应该和睦相处，关心他们。

为他们创造一个安全和谐的学习环境，与我们共同成长。

富文化活动总结(篇8)

社区在街道党委及街道残联的领导关怀下，在社区群干的支持和帮助下，我社区的残疾工作取得了一定的成绩，现将上半年的残疾人工作作汇报如下：

一、为残疾人办实事

爱护关心残疾人是一种美德，我们深知残疾人不容易。作为一名为残疾人服务的'我更应该想残疾人之所想，急残疾人之所急，把残疾人的冷暖挂在心上。

在完成残疾人工作方面，我们坚持每季度对残疾人召开一次会议，对他们进行宣传教育，教育他们要身残志不残，让他们感觉到虽然自己是社会中的弱势群体，但党和社区会从各个方面对他们进行帮助。

二、上门慰问

元旦、春节，为辖区所有的残疾人低保户发放慰问金，共31户；上门发放慰问金8人（300元）为残疾人非低保户的困难家庭发放慰问金2人（100元）；为行动不便的残疾人家庭上门粘贴春联的有5家。使他们都感受到人间的温暖和情意。

社区在全国助残日来临之即，请社区卫生服务站医生为辖区10名残疾人进行义诊活动。社区卫生服务站医生，为他们讲述防病知识，并测量血压。为提高残疾人的思维能力，还开办了猜谜语、下象棋，为他们办理了免费借书证等有益活动。在辖区内粘贴全国助残日宣传标语6条，在电子显示屏办专栏2期。

富文化活动总结(篇9)

三一文库（其他范文/活动方案

广东外语外贸大学经贸学院

国际经济与共青团支部日活动总述

主办方：广东外语外贸大学国际经济**学院团委承办方：广东外语外贸大学国际经济**学院国贸081班团支部协办方：广东省广州大学城穗石小学

目录一.前言5

二.活动主题与口号6

（一）.活动的主题6

（二）.活动的口号6

三.活动目的7

四.活动前期准备7

（一）.确定方案7

（二）.前期具体准备工作7

五.活动过程11

（一）.活动开展第一阶段——校道展示篇…………………11（二）.活动开展第二阶段——穗石小学义教篇……………14（三）.成果展示——嘉年华16

六.活动后期工作18

（一）.阶段性后期工作18

（二）.活动结束后期工作19

7、 活动中的问题和经验教训19

（一）.存在问题19

（二）.经验教训20

八.团日感言20

（一）.精简校道展示感言20

（二）.团日活动“穗石行”的感想21

九.调查报告25

（一）.调研背景25

（二）.调查方法25

（三）.调查结果分析26

1.“瓷文化”背景——资料收集26

2.采访路人——口头采访26

三。问卷调查——问卷调查结果27

（2）．瓷器知识小测部分32

（3）.现状总结分析37

.相关建议37

.存在不足37

.改善方法38

十.经费结算38

十一.附件39

附件一：时间安排表39

附件二：人员分组表39

附件三：前期工作安排表40

附件四：书签与海报41

附件五：调查问卷43

附件六：穗石小学义教策划书45

附件七：穗石小学出行安排48

附件八：嘉年华解说词49

一.前言

在漫长的人类历史进程中，中华民族创造了源远流长、博大精深的古代文明，为人类文明做出了巨大贡献。其中，瓷器是中国伟大的发明创造。中国的瓷器坚固美观，尤以景德镇的瓷器闻名海内外。故我国有瓷器之国的光荣称号，在多国语言中，都以瓷器来称呼中国，如英文中的china，土耳其文中的cini。

瓷器是从日益复杂的陶器演变而来的，陶器在中国有着悠久的历史，早在商周时期，中国就有了陶器。初始只是泥淘，是手捏的，不太坚固，主要是炊事等工具。由于我国社会的进化，经济的发展，广大劳动人民的勤劳智慧，陶冶技术的提高，商周时期发明了釉陶，汉魏、两晋从釉陶变为青釉器，至隋唐已进展黄白釉器。

俗称的“唐三彩”仍未脱离开陶胎。

富文化活动总结(篇10)

唱响中国梦欢乐庆新春

2016年春节元宵期间，**区委宣传部、区文化新闻出版局按照“二为”方向、“双百”方针和“三贴近”原则，围绕“中国梦”，弘扬中国精神，以“唱响中国梦欢乐庆新春”——2016“文化古城· 乐享名街”百姓文艺汇演为龙头，精心组织开展一系列为民、惠民、乐民的群众文化活动，为群众献献上了精彩的文艺大餐，为为府城营造了喜庆祥和的节节日氛围。

从正月初一至至初六，由区委宣传部、区区文化新闻出版局主办，***街道、金山街道、太平平街道、区文化馆承办的名名街百姓舞台在古城牌坊街街隆重举办，“狮鼓迎春””、“幸福社区”、“动感感活力街舞”、“民星荟萃萃”、“府城潮韵”、“猴猴年献瑞”等六场文艺专场场演出轮番上演，社区群众众纷纷登台献艺，通过富有有地方特色的舞狮、**大大锣鼓、二十四节令鼓、潮潮曲潮剧演唱、歌舞、小品品、工夫茶艺表演等节目，，吸引了众多市民和游客前前来**，现场充满了欢快快喜庆的气氛。合唱《百年年中国梦，韩水绿韵长》表表达了群众对家乡经济社会会不断发展的自豪心情，也也唱出了祝愿家乡民生改善善，特色新型城镇化道路越越走越宽的心声；**大锣锣鼓、潮剧等非遗保护项目目融入现代元素，让观众耳耳目一新，气势雄壮的***大锣鼓《龙腾盛世》敲出出了新年的喜庆，也表达出出人们对生活的美好憧憬；；小品《新春逗逗乐》幽默默风趣，给大家带来笑声的的同时，也让“滴水之恩，，当涌泉相报”的道德观念念深入人心；爵士舞《永恒恒机器》、机械舞《舞动青青春》，为观众们展示了街街舞的青春活力。连续6天的专场演出，现场红红火火，喜气洋洋，让大家感受到由浓浓的新年气息和喜庆的气氛。

正月十四晚上上，由区委宣传部、区文化化新闻出版局主办的“音为为有你”元宵**会在牌坊坊街西马路口举行，一批文文艺爱好者纷纷登台，用音**和舞蹈喜庆元宵佳节，，向观众献上节日的祝福。。**会表演形式丰富，洋洋溢着春天的气息，小提琴琴、萨克斯演奏，独唱、歌歌舞、舞蹈表演依次上演，，演员饱满的热情、娴熟的的技法和生动的表演，给观观众带来了美妙的视觉、听听觉享受。敦煌舞的表演者者以曼妙轻盈的动作，表现现西域的风土人情，用金翅翅展示出佛光四射的模样，，寓意吉祥平安。

童谣《又又唱月光歌》，用**方言言演唱，曲调优美，让观众众重拾起成长的记忆，再次次感受到家的温馨。小提琴琴独奏《沉思》婉转抒情，，音色细腻，优美的曲调犹犹如清风带来一阵淡淡地清清香。此外，拉丁舞炫舞秀秀、葫芦丝伴舞《月光下的的凤尾竹》、萨克斯独奏《夕阳醉了》都充满民族风风情和青春气息，展现青年年积极乐观，昂扬向上的精精神风貌。

元宵节期间，**。。

各镇街、村居纷纷组织织开展潮曲演唱、潮乐演奏奏、灯谜会猜、棋类比赛、、电影放映、书画展览、文文化巡游等具有区域文化特特色的文体活动，活跃群众众节日文化生活。南春街道道、西新街道、磷溪镇、官官塘镇相继举办潮乐、潮曲曲、潮剧表演专场，让喜**潮剧的社区居民群众过足足了戏瘾。在**街金塘村，演出吸引了近千名村民。

在在意溪镇、官塘镇、铁铺镇镇，大锣鼓巡游、灯谜、象象棋、篮球等活动吸引了众众多爱好者参加**，到处处呈现出一片欢乐喜庆的新新春热闹景象。

据统计，，春节元宵期间，**区共共举办群众性文化活动800多场次，参与演出人员近近2000人，受益群众达达30多万人，丰富和活跃跃了全区人民群众的精神文文化生活，为**打造***“首善之区”提供强大的的价值引导力、文化凝聚力力、精神推动力。

富文化活动总结(篇11)

本周四的班团活动课，我校举行了以“创设优美育人环境”为主题的班级教室文化布置评比活动。在这次活动中，各班级能积极发动，由学生、教师共同设计，布置了卫生角，建立了墙壁文化，很有个性，很有创意。特别是175个班级的班级文化，走进课堂让人感受到课堂布置的整洁大方，令人耳目一新。

171班的墙壁文化也是别具一格，呈现的方式灵活多样，有与众不同的品味，学习栏里整齐的贴出每位同学的中考目标与口号，透出浓厚的“比学赶超”的班级文化氛围。174班在教室后面的墙上精心摆放了绿色植物，为班级文化建设增添了浓浓的绿色。

这次活动布置时间虽短促，但同学们都特别的兴奋，纷纷参与这次活动来，为自己教室别具一格的布置而各抒己见，从他们欢愉的神情和闪亮的眸子，可以看出他们喜欢这样的“新”教室，并珍惜着。

总之，一个良好的环境，造就一份好心情，更易促发同学们学习的动力和激情，久而久之，也会影响一个人的言行和气质……

通过学校行政人员的评选，结果如下：

一等奖：c175、c171、c174

二等奖：c173、c172、c170、c176三等奖：c179、c177、c178、c169石亭中学政教处

2019年10月11日

学校行政人员参与现场评比

优秀的黑板报布置

理想奋斗墙布置

优秀的手抄报展示

温馨的墙面布置

浓厚的“比学赶超”文化氛围

后勤事务活动总结(范本四篇)

如果你想要更全面地了解“后勤事务活动总结”相关的知识，不妨来看看这篇文章。你有养成归纳范文的好习惯吗？处理文档是工作的一部分，因此需要使用专业的工具和技术。编写时，我们需要在网上查阅各种范文。

后勤事务活动总结(篇1)

后勤事务活动总结

近期，我所在的组织进行了一系列后勤事务活动，旨在提高工作效率、减少资源浪费，提供员工舒适的工作环境。在此次活动中，我担任后勤事务活动的负责人，与团队成员紧密合作，取得了一系列令人满意的成果。在此篇文章中，我将详细介绍我们的工作内容、取得的成果以及遇到的挑战。

我们对办公室布局进行了重新设计和优化。通过与员工进行沟通调查，我们了解到许多员工对原有的办公室布局不满意。因此，我们组织了一次集体讨论会，邀请员工提出他们对工作环境的需求和建议。在收集和整理这些反馈后，我们制定了一套新的办公室布局方案，旨在提高员工的工作效率和舒适度。

在新的布局中，我们重点关注了员工的工作空间和储物空间。根据员工反馈，我们增加了工作桌面面积，并设置了更多储物柜和架子。这样，员工可以更方便地组织和存放自己的工作物品，减少了办公桌上的杂乱程度，并提高了工作效率。同时，我们还优化了会议室的布置，增加了更多的白板和投影设备，以促进团队间的有效沟通和协作。

除了布局的优化，我们还引入了一些新的设施和服务，以提供更好的工作环境。我们在办公室中增加了一台自动咖啡机和饮水机，员工可以在工作间隙享受一杯咖啡或热茶，以提振精神。我们还增加了一间休息室，配备了舒适的沙发和电视，供员工在工作之余休息放松。这些设施的引入不仅改善了员工的工作体验，还提高了员工的满意度和忠诚度。

通过这一系列的改进与创新，我们取得了一系列令人满意的成果。员工的工作效率和幸福感明显提升。他们更愿意待在办公室工作，而不是花费更多时间在咖啡厅或家中。工作场所的舒适度也促使员工更多地与团队成员合作，并在工作环境中建立更紧密的联系。员工的工作表现和质量有所提高。此前，由于工作空间受限以及储物空间不足，员工常常被迫在狭小的空间中工作，这影响了他们的专注力和工作效率。如今，他们在更宽敞的工作环境中能够更好地集中精力，提高工作质量。

当然，在这一过程中我们也遇到了一些挑战。我们需要平衡资源和预算的分配。不同的设施和服务需要相应的投资，我们需要遵循预算限制，确保资源的有效使用。同时，我们还需要应对员工的不同需求和期望，以确保改进方案的可行性和实用性。由于办公室的改变可能涉及到员工的工作习惯和安排，我们需要与员工保持密切的沟通和配合，以减少他们的不适应感。

这次后勤事务活动取得了令人满意的成果。我们通过重新设计和优化办公室布局，提高了员工的工作效率和舒适度，并引入了一些新的设施和服务，改善了员工的工作环境和体验。在此过程中，我们也克服了一些挑战，如资源和预算的平衡以及员工的适应问题。通过这次活动，我们组织了一个更加高效且舒适的工作环境，提高了员工的工作满意度和工作质量。今后，我们将继续秉持着这种改进和创新的精神，不断提升组织的后勤事务活动。

后勤事务活动总结(篇2)

后勤事务活动总结

后勤事务活动是组织内部重要的部分，它涉及到组织的物资供应、设备维护、人员管理等方方面面。一个高效的后勤事务活动可以提高组织的工作效率，降低成本，并确保员工的工作条件良好。本文将介绍我们组织在过去一段时间内的后勤事务活动，并总结经验教训，以便更好地改进我们的工作方式。

一、物资供应：

物资供应是后勤事务中不可或缺的一部分。我们组织过去一段时间内注重物资供应的可靠性和及时性，并取得了显著的成效。我们定期与供应商沟通合作，并且建立了长期稳定的合作关系。通过定期的物资需求预测和合理的采购计划，我们能够满足组织的需求，并保持了合理的库存水平，避免了因物资短缺而导致的生产中断。

在物资供应方面，我们还有一些可以进一步改进的地方。我们应该更加全面地了解市场情况，并不断寻找新的供应商以保持供应链的多样性。我们需要加强对物资质量和性能的把握，确保所采购的物资符合组织的需求和标准。我们可以考虑引入一些供应链管理的先进技术，例如物联网和人工智能，以提高物资供应的精确度和效率。

二、设备维护：

设备维护是后勤事务活动中另一个重要的环节。一个良好的设备维护计划可以延长设备的寿命，减少维修和更换的频率，从而降低成本。在过去的一段时间中，我们组织充分认识到设备维护的重要性，并投入了大量的资源和时间来改进我们的设备维护工作。

我们建立了设备维护的定期检查计划，并聘请了专业的技术人员来进行设备的维护和检修工作。我们还引入了计算机辅助维护管理系统，以提高设备维护的效率和准确性。通过这些措施，我们降低了设备故障的频率，提高了设备的可靠性和稳定性。

我们在设备维护方面还面临一些挑战。我们需要加强对设备维护人员的培训，提高他们的专业知识和技能水平。我们需要建立设备维护工作的监督和评估机制，以确保维护工作的质量和效果。我们应该加强对设备保养的宣传和教育，提高员工的设备保养意识，减少设备故障的发生。

三、人员管理：

人员管理是后勤事务活动中不可或缺的一环。组织必须确保员工的工作条件良好，并提供适当的培训和发展机会，以提高员工的工作效率和满意度。在过去的一段时间中，我们尽力改善我们的人员管理工作，并取得了一些可喜的成果。

我们组织加强了对员工的培训和培养，提供了更多的学习机会和发展空间。我们还优化了员工的工作环境，改善了他们的工作条件，使他们更加舒适和愉快地工作。我们还建立了员工奖励和激励机制，以激励员工的积极性和创造性。

人员管理方面还存在一些问题。我们需要进一步完善员工的绩效评估机制，确保评估的公正和准确。我们需要加强员工与管理层之间的沟通和合作，建立良好的团队合作氛围。我们应该积极引入适合组织特点的人力资源管理软件和工具，以提高人员管理的效率和准确性。

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通过对我们组织过去一段时间内的后勤事务活动进行总结，我们发现了一些可以改进的地方。通过加强物资供应、设备维护和人员管理工作，我们可以进一步提高组织的工作效率，降低成本，并确保员工的工作条件良好。我们相信，在不断改进和创新的过程中，我们能够做得更好，为组织的发展做出更大的贡献。

后勤事务活动总结(篇3)

后勤事务活动总结

导言：

后勤事务活动是组织内部运作的重要环节，它涵盖了多个方面的工作，包括采购、存储、配送、设备维护等。在过去的一段时间里，我所参与的后勤事务活动经历了许多挑战和变化，但我们团队的努力和合作帮助我们成功地完成了各项任务。以下是对这段时间后勤事务活动的总结。

一、采购流程的改进：

为了提高采购效率和降低成本，我们对采购流程进行了全面的改进。我们建立了一个供应商数据库，以便及时获得市场上最新的产品和价格信息。我们加强了与供应商的合作，与他们建立了长期的关系，并通过谈判获得了更好的价格和质量保证。我们采用了电子采购系统，使整个采购过程更加便捷和透明。

二、仓储管理的优化：

为了提高仓库的管理效率和减少错误发货的概率，我们进行了一系列优化措施。我们对仓库进行了重新布局，将不同类型的货物分类存放，并标注清晰；我们引入了物流追踪系统，可以实时追踪货物的位置和状态，避免了货物丢失或堆积的情况；我们加强了仓库人员的培训，提高了他们的专业知识和工作效率。

三、配送服务的提升：

为了更好地满足客户需求，我们对配送服务进行了提升。我们优化了配送路线，减少了行驶里程和时间成本；我们引进了GPS定位系统，可以实时监控货车的位置和运行情况，确保货物能够按时送达；我们加强了与客户的沟通，及时反馈配送情况，解决他们的问题和困扰。

四、设备维护的改善：

为了确保设备的正常运行和延长使用寿命，我们加大了设备维护工作的力度。我们建立了设备维护档案，对每台设备的维修和保养情况进行记录和管理；我们定期对设备进行检查和维护，及时发现和解决问题；我们加强了维护人员的培训，提高了他们的技术水平和维修能力。

五、团队合作的重要性：

在这一段时间的后勤事务活动中，我深切体会到了团队合作的重要性。只有团队成员之间的互相配合和协作，我们才能更好地完成各项任务。团队精神不仅仅体现在工作中，也体现在解决问题和克服困难的过程中。通过不断的沟通和合作，我们团队成功地克服了各种挑战，取得了显著的业绩。

通过对这段时间后勤事务活动的总结，我深刻认识到了后勤事务活动对组织运作的重要性。只有通过不断地改进和创新，我们才能更好地提高后勤事务的效率和质量。同时，我也清楚意识到了团队合作的重要性，只有团结一致，齐心协力，我们才能取得更大的成就。我相信，在未来的工作中，我们团队将会继续努力，不断提高后勤事务的水平，为组织的发展做出更大的贡献。

后勤事务活动总结(篇4)

后勤事务室开展“质量第

一、效率先行、

工作作风再改进”活动总结

前期，经保卫保障部统一调度，由综合室牵头组织，联合行为规范、安全管理、精益管理等职能小组，从考勤管理、岗位规则、现场5s、精益管理、安全管理等五个维度对我部所属九个科室、28处岗位现场进行了工作规范检查。经检查，发现各部门或多或少存在问题。

为提升后勤事务室整体管理水平，本着质量与效率并行的原则，后勤事务室全体成员集中开展了两次“质量第

一、效率先行、工作作风再改进”的讨论会议。通过找出存在问题及原因，深挖问题发生的思想根源、组织根源及如何预防问题的发生，列出了整改方案，完善了相应的管理制度及工作流程，建立长效机制。

后勤事务室全体成员认真总结各自岗位存在的问题及原因，各业务模块建立了信息反馈制度，对出现的各类问题进行及时反馈整改，做到“先理顺，后管理”。

一、 绿化保洁

现阶段，绿化保洁管理存在七大厂区保洁公共区域广、保洁人员少的现象。为提高清洁服务质量，今后工作将加强检查，列出清洁网络计划，定期抽查。此外，与第一安全室、二安全室进行沟通协调，及时反馈发现的问题。

二、班车服务

从初夏开始，班车内温度有所升高，公交车内的空调也已开通。近期，发现个别班车有空调开放不及时现象。针对这一现象，将按照建立的信息反馈系统定期进行检查，加强对公交服务单位的监督评估，做好检查记录。

三、 资产管理

针对资产管理的连续性及遗留问题的解决，今后应加大自查力度，将多年房地产等资料存档，形成报告，并留存见证性资料。

四、 公寓管理

根据前期工作规范小组在公寓中检查出的问题，在近几周的日常工作中，对公寓的卫生、安全情况又进行了多次检查，检查结果良好。为预防问题的再次发生，在加大对公寓服务单位的检查及执考力度的基础上，建议采取一系列防范措施，建立长效机制。例如，在公寓内悬挂带有“倡导文明住宿”标语的标识牌；改进的公寓入住协议和管理制度将纳入新员工培训课程。

通过开展“质量第

一、效率先行、工作作风再改进”活动，后勤事务室将进一步规范各岗位的管理标准及制度流程；加强服务沟通意识，充分发挥服务单位的主动性，督促服务单位不断提高服务水平。

下一步，物流办公室的所有成员都应改变思想，提高自身素质，并不断适应企业的发展。以“为企业提供优质后勤服务”为宗旨，老员工积极发挥骨干带头作用，发扬“传帮带”精神；中年员工应提高工作积极性，主动承担各种业务，从自身找出问题产生的原因，提高工作效率；青年员工应加强专业知识学习，借鉴大师优秀的管理经验，创新工作方法，提高工作效率。

今后，后勤事务室将继续贯彻“到我为止”的服务理念，为企业和员工提供更优质的后勤服务。