全屋定制方案

全屋定制方案。

写方案的格式要注意什么？为了将我们的某一项目开展得更有序。我们要根据自己实际情况制定方案。希望这份“全屋定制方案”能够带给您所期待的内容让您满意，希望您的生活因本文而有所改善！

全屋定制方案 篇1

一、活动目的：

1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；

2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、 活动时间：

20xx年4月29日（周六）—5月5日

四、 活动内容：

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名： 奖励价值4000元空调一台

二等奖3名： 奖励价值2000元彩电各一台

三等奖10名： 奖励价vcd各一台

纪念奖500名： 奖励精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）

3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

三、现场活动部分：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台

五一活动.....等更多好礼邀您拿。（略）

★活动支持：

⑴dm海报a3/2p1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

全屋定制方案 篇2

在当下，家居定制已经成为了一个趋势，越来越多的消费者将家居定制置于其首要品质需求之一，因此，全屋定制成为当前家居定制市场上让人眼前一亮的翘楚。而全屋定制活动方案，既是一个家居定制品牌，也是一个家居定制服务机构，更是一种整体解决方案。

一、全屋定制活动方案

全屋定制活动方案成立于2015年，总部位于中国广东省佛山市，属于一家专业家居定制服务机构，以致力于打造全球战略家居定制服务品牌为核心经营理念，专注于品质家居定制，以“系统家居解决方案”为核心价值，注重为全球客户提供全面的家居定制服务，为中国制造在国际市场中处于有利位阶段做出应有的贡献。

全屋定制活动方案由行业内资深的设计、研发、生产和服务精英组成，以“自由搭配、精湛工艺、品质至上、个性定制”的观念为主导，以原创设计为核心，专注于镶嵌在家居定制市场中的每一环节，在品质、服务、形象、市场等方面展现全屋定制活动方案的实力。

二、全屋定制活动方案的特点

1.原材料选用精良——全屋定制活动方案用料精良、工艺严谨，注重细节考虑，遵循人与自然的和谐共生。

2.注重个性化——全屋定制活动方案重视个性化需求，做到量身定制，强调个性气质与设计的融合。

3.独特设计风格——全屋定制活动方案的设计风格独特，各款式别具一格，让人们体验到不一样的居住感受。

4.多元化样式选择——全屋定制活动方案提供多款式选择，让客户可以依据自身风格和喜好进行选择。

5.精湛工艺和品质保证——全屋定制活动方案拥有专业的工艺师团队，为家居定制打造精湛的工艺和品质保证。

三、全屋定制活动方案的服务流程

从家居定制需求、设计方案、施工现场、收尾工作等环节，全屋定制活动方案都给您最放心的服务：

1.家居顾问——接受客户的咨询和需求，并进行测量、预算等初步工作。

2.设计方案——根据客户的需求，进行家居设计、配色等方案，与客户测试、审核后正式确定。

3.生产制作——开始制作阶段，生产制作中心将进行各种零部件的制作和加工处理，保证品质、工艺和时间。

4.现场施工——经验丰富的工程师现场进行施工、安装，以及配送、安装和调试等环节。

5.售后服务——全屋定制活动方案提供长期的售后服务，让您放心购买、轻松使用。

四、全屋定制活动方案的未来发展

全屋定制活动方案是一家集设计、生产、销售、服务于一体的家居定制机构，顺应了中国当下的市场需求及家居时尚潮流，逐步在家居定制市场中具有了一定的影响力和市场导向，未来发展方向必然会更广泛、更迅速。

未来，全屋定制活动方案将以中国有着千年文化底蕴的传统文化为背景，将新的定制概念融入到中国制造的实践中，以出口的形式推向国际市场，同时也在中国市场中继续深耕，瞄准家居定制在线上、线下完美融合的战略规划，精细化市场运营，扩大全屋定制活动方案的品牌影响和市场份额，给消费者带来更多更优质的产品和服务。

本文旨在介绍全屋定制活动方案作为一个专业化家居定制服务机构为您提供的品质服务和全面解决方案，全屋定制活动方案的未来必将壮大、发展、增长。

全屋定制方案 篇3

全屋定制，一种从房间设计到家具搭配全程定制化的新兴潮流，受到越来越多消费者的青睐。全屋定制可以说是一种自由度最高的消费，除了满足个性化需求，也可以通过优化空间，提升使用体验。因此，全屋定制活动方案，也成为了企业在市场拓展中的重要策略。

首先，做好定制化设计，满足消费者个性需求。全屋定制的出现就是为消费者打造一个个性化、舒适的空间，所以企业在策划全屋定制活动方案时，应该根据消费者的喜好和特点，量身定制出一个完美方案。在设计环节中，要细心倾听客户的想法，结合设计师富有创造力和实践经验的视角，共同打造适合家庭的理想居住空间。因此企业要针对消费者对定制化设计的需求，提供优质的服务。这包括提供3D全景设计图、专业的家居设计师服务和现场操作等服务，方便消费者更好的理解自己未来家居的空间效果。

其次，家居搭配平衡度要有，不断创新。家居产品看似家居的一部分，但实际上它代表了家居的核心诉求和定位。所以，在企业策划全屋定制活动方案中，家具搭配平衡度也是一个至关重要的环节。一个完美的家居方案应该包括颜色、材质和样式的平衡搭配。因为很多客户对于搭配不是很擅长，所以，在家居搭配方面，企业可以提供给消费者更多的建议和帮助。此外，企业还可以引领消费者尝试全新的搭配方式，并不断推出新品，满足消费者不断创新的需求。

此外，细节决定成败。设计和家居搭配的水平直接影响到室内空间的质量，同时，细节也是决定全屋定制方案的一大关键因素。在企业开展全屋定制活动方案时，应该注意到小细节的处理。从家居软装到景观园林，都需要深入考虑每一个细节，并将其融入设计方案中。这些细节要直接作用于用户日常生活中的诸多细节上，例如灯光、厨房设置、客厅布置等，都需要全方位考虑。

最后，服务也是消费者选择全屋定制的一个重要因素。作为一种高质量的家居消费方式，企业在策划全屋定制活动方案时，也要考虑到服务的方面。好的服务可以给客户带来多方面的协助，例如在客户需要帮助时能够及时提供解决方案、提供上门服务等，使客户体验更加完美。

在全屋定制渐趋成熟的背景下，企业通过策划全屋定制活动方案，为消费者提供个性化定制服务，也让企业实现了自身品牌重塑，增强品牌知名度和增加用户忠诚度。多方位结合以上思路，在全屋定制的市场环境中，企业就能够更好地满足消费者日益增长的个性需求和不断提升品牌优势。

全屋定制方案 篇4

编号： _____________

全屋定制购货合同书

甲 方： ___________________________

乙 方： ___________________________

签订日期： _____ 年 _____ 月 _____ 日兹有 ______________ 家居 ______________ 商场（下称乙方）接受 ______________ （下称甲方）的委托, 依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，结合衣柜类产品设计、生产、安装 的特点，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方设计、生产、安装衣柜类产 品达成如下协议：

一、购货产品内容

1、购货产品内容（见附件清单）。

2、附件：设计图纸，合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，

请甲方仔细阅读并签名确认。

否则 图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新岀具图纸并签名， 因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。

交货地点：本合同甲方签名的地址为交货地点

三、交货期限、送装时间及付款方式

1、本合同产品预计制作周期为： __________ 天（法定节假日顺延），合同交货期限自 _________ 年 _____ 月 ____ 日至 ______ 年 ______ 月________ 日，在此日期内，乙方送货安装前与甲方电话联系确认具 体的上门安装日期和时间。

2、付款方式：甲方在签订合同时，应付所购货物的全款共计Y

__________ 元（合计大写金额为

RMB 拾 万 仟 佰 拾 元）给予乙方，乙方根据本合同产品交货期限组织生产。

四、甲方的责任

包括但不限于相关墙面和地面作平整 处理1、安装产品前，甲方应提供安装该合同产品的合理条件；

（地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等 ），由于甲方墙面不平导致产品侧面与墙 面出现轻微缝隙，不属于乙方产品质量问题。

2、甲方应按乙方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工， 致的管道线路损坏等损失乙方不承担责任。

3、提供安装期间的水源、电源（其费用由甲方负担）；

否则对在安装过程中钻孔等操作 导

第2页共6页4、如当日不能完工，甲方负责安装现场的保卫及消防工作，同时保护好现场的衣柜及配件

五、乙方的责任

1、乙方负责免费量尺、设计，乙方设计人员根据甲方实际空间及甲方需求科学、合理、充分利 用，并作出平面图及效果图； 2、乙方负责免费安装；

3、乙方严格按照合同规定，提供厂家生产的合格产品； 4、安装中严格执行安装规范及质量标准，按期保质完成工程； 5、保护好原居室室内的家具和陈设；

6、保证安装现场的整洁，完工后负责清扫施工现场。

六、质量要求

1、柜身、藤制品及铝型材、门板等系列衣柜因材料特殊，甲方做到产品外观与样品颜色、纹路 近似即属于合格产品，允许产品与样品之间存在轻微的色差及纹理差异，不属于质量问题。 2、因安装预留尺寸等原因，乙方产品允许有

%尺寸误差；

3、在合同的履行过程中，如遇工厂工艺变更（以不影响产品质量及美观为前提），以新工艺加 工，恕不另行通知；

4、安装完毕，如实际尺寸与合同标注有误差，以实际尺寸为基准，多退少补；

5、其它质量要求按国家 GB-2001 《室内装饰板材料 - 人造板及其制品中甲醛释放限量》标 准执行。

6、本合同产品属按甲方要求所定制产品， 故定制后若非整体质量问题 （指所有组成部分如柜体、门板），乙方不接受整体退换。合同产品出现瑕疵（包括送货、安装过程中发生的损伤），乙方 负责对质量有瑕疵的部分进行返工维修， 如返工维修后仍无法正常合理使用， 甲方可以对该存在 质量问题的部分要求退换。

7、施工过程中甲方对乙方产品质量发生争议， 用；经检测认证产品质量符合合同约定的标准，

甲方可到质量检测机构检测认证， 并垫付相关费 认证过程支出的相关费用由甲方承担； 产品如不

符合标准，则费用由乙方承担，并负责赔偿甲方由于产品质量造成的损失。 七、

交货期延误

1、对以下原因造成交货期延误，经甲方确认，交货期相应顺延，乙方不承担赔偿责任： 工程量变化或设计变更；

不可抗力及法定节假日造成货运及安装日期延后；

因气候或国家重大工程等原因所造成的交通不畅，致使货运延期； 甲方同意交货期顺延的其他原因。

2、因甲方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，交货期顺延； 3、因甲方原因影响工程质量的，返工费用由甲方承担，交货期顺延； 4、因乙方责任不能按期完工，交货期不顺延；

5、因乙方原因影响工程质量，返工费用由乙方承担，交货期不顺延。

八、验收及保修、维护： 1、安装完毕甲方应及时验收；

2、如安装使用后发生产品质量问题，按乙方产品保修卡相关规定办理。

3、甲方自备产品不在乙方保修范围内（乙方不承担因安装甲方自备产品而造成的任何质量问 题）。

九、违约责任：

1、合同双方当事人中的任一方因未履行合同的约定，

给对方造成合同无法继续履行时， 该方应

及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失；

2、合同签订后，如乙方原材料发生重大变化，造成本合同无法履行，应在复尺日期后的

______________ 个工作日内通知甲方，不视为违约；超过 _________________ 个工作日，乙方将承担 违约责任；

3、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用成品而造成损失的，

由甲方自行负责；甲方在乙

方安装好后 ______________ 个工作日内还未能办理验收手续，乙方视甲方验收合格； 4、乙方应按合同的约定为甲方提供良好的服务及合格的产品，

以下责任乙方向甲方提供违约赔偿：

如因乙方原因不能按期交货，延期每日按合同总价 ____________________ %。作为违约金赔偿甲方， 如因乙方原因在交货日期超 ________________ 个工作日未交货 ,甲方有权终止本合同，乙方按延误 时间赔偿外，另须全额退还合同款。

如乙方工厂生产质量原因，造成部分产品需更换的，运输中丢失或工厂错发、漏发产品的， 不计入交货期延误，但乙方应以该部分产品合同价值的

_____________ %作为违约金赔偿甲方；

如因运输原因造成产品损坏，乙方免费为甲方更换，但不承担违约赔偿；

如因甲方原因 ,在交货日期超过 _______________ 天未提货 ,甲方需每日按总金额的

______________ %作为保管费支付给乙方。如因甲方原因在交货日期超 未提货，乙方有权终止本合同，自行处置本合同产品，所收货款不予退还。

______________ 个工作日

十、合同仲裁：

1、本合同双方发生争执，双方协商解决；

2、如有重大分歧，协商不成，由乙方所在地区仲裁机构或人民法院仲裁。

十一、其他附加条款：

十二、附则：

1、本合同经甲乙双方签字（盖章）后生效； 2、本合同一式两份，双方各执一份； 3、合同履行完毕后自动终止。

甲方签名（盖章）： 乙方：

第5页共6页地址： 电话： 日期：

签订代表： 电话： 日期：

全屋定制方案 篇5

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。

1、产品全场超低折扣

2、进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

3、活动期间，购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。

4、预交订金，交多少送多少

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！

4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！

全屋定制方案 篇6

---- 全屋定制家具成加盟热选行业，全屋定制招商如何开展

近年来，全屋定制家具凭借其便利化选购、家装风格统一、售后流程统一，以及满足消费者个性化需求的优势，越来越受年轻消费者的青睐，因此也受到了家具企业的青睐。据不完全统计，目前约有70%的家具企业正在进入或准备进入全屋定制领域，可见，全屋定制俨然已经成为家具业的风口。

随着全屋定制家具市场品牌竞争渐趋火爆，全屋定制加盟商在选择加盟厂家的时候难免出现“选择困难症”，众企业之间的招商战况也暗涌不断。在此背景下，众全屋定制家具企业要怎么做，才能在招商大战中胜出呢，企业扩大招商，可以从整合优化内外部环境资源两方面着手。

内生动力，企业招商要整合内部资源

很多企业为了拓展市场份额和经济利润，往往从扩大招商规模着手，而大品牌企业通常会增强内部优化，整合企业内部资源，为全屋定制加盟商提供更多更全面的扶持政策。

“现在很多企业都喜欢开空头支票，加盟前向我们承诺各种扶持政策，加盟后就不管不顾，搞得门店不仅仅盈利难，投入的资金也有去无回。而且我们没有经营经验，如果企业不提供帮助，我们单枪匹马的话，门店是很难经营下去的。”有全屋定制加盟商反映，现在的经销商普遍都比较担心企业的扶持政策落实能否到位，尤其是现在的市场竞争越来越激烈，更不敢随便加盟了。

精品

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与传统单品家具企业相比，全屋定制家具企业在未来具有广阔的发展前景，但竞争也相对比较激烈。因此，全屋定制家具企业想要保持市场优势持续发展，还要始终保障产品品质，如此才能为经销商提供发展保障。基于此，万家乐全屋定制家具全面优化产品品质，从源头保障家具质量。加之企业和德国豪迈等知名生产设备供应商达成战略合作，在生产环节中进一步提升产品品质。

作为整体家具新的发展方向，全屋定制虽然年轻，但展示出蓬勃的发展实力，企业也很有信心带领众经销商在全屋定制家具行业占据更大的消费市场，进一步拓展市场份额。

外增推力，企业招商要优化外部环境

企业扩大招商规模，除了对内优化企业资源，还要重视企业外部环境优化，比如企业口碑。

深知企业口碑的重要性，万家乐全屋定制全力提高品牌口碑营销战略，将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等家具整合在一起，满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求，深受市场认可。

企业扩大招商，不是一朝半日的事情，想要获得经销商的信任，提高招商业绩还是应该踏踏实实，优化企业内外环境，提高自身实力，落实好经销商扶持政策，双方才能获得更好的发展。

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全屋定制方案 篇7

随着生活水平的提升，人们对待居住环境的要求也越来越高，全屋定制逐渐成为人们居住环境改善的首选方案。所谓全屋定制，即根据个人需求和喜好，对整个家居进行精细设计、配置和制作，从而打造出一套独一无二的居住环境。在此，我们将为您详细介绍全屋定制的活动方案。

一、“家庭需求”调研与分析

全屋定制的设计理念是个性化、定制化、专属化。在进行全屋定制前，需要对客户家庭实际情况进行调研和分析，主要包括以下几个方面：

1. 客户的家庭人数、年龄、性别和职业等基本情况。

2. 客户的个人喜好、文化背景、生活方式以及家庭氛围等。

3. 客户对于家居风格、色彩搭配、空间布局以及功能需求等方面的要求。

通过对以上方面的全面了解和分析，可以为后期的设计和制作提供更多的信息和依据。

二、家居空间规划与设计

在全屋定制的活动方案中，家居空间规划与设计是关键的一步。需要根据客户要求和家庭实际情况，进行科学合理的空间规划和设计，打造出一个舒适、流行、多样化、个性化的家庭空间。

1. 根据房屋的空间结构、面积和层高等，进行空间分区和功能分布的规划设计。

2. 根据客户要求和喜好，进行装饰风格、材质选择、色彩搭配、家居配饰、照明设计，营造出温馨、舒适、时尚、个性的家庭氛围。

3. 在厨房、卫生间等功能区域进行标准化的设计，保证功能性和实用性，并配以一些现代家居化的智能产品，提升生活便利性。

三、定制家具制造和安装

全屋定制的核心内容在于定制家具的制造和安装。定制家具是优秀设计和手工制造的杰作，能够完美体现客户个性化需求和设计理念。

1. 根据客户要求和设计方案，进行家具定制的图纸设计和规划，包括家具尺寸、造型、材料、工艺等。

2. 选用优质的材质和家具制造工艺，进行加工、雕刻、打磨、油漆等精细制作。

3. 在家具安装方面，需要配备专业的安装团队和设备，确保家具的安全性和稳定性。

四、全屋定制的售后服务

作为一项高端的定制服务，全屋定制的售后服务也要尽善尽美。定制家具在使用过程中会出现各种问题，需要及时进行维修和保养。

1. 提供长达5年的质保服务，并可根据客户要求提供延保服务。

2. 为客户提供安装和调整服务，确保家具的使用效果和舒适度。

3. 建立完善的客户档案、储存客户信息和家具维修记录，对于一些重要的家具则可以根据客户指令进行定期保养。

通过全面的售后服务，不仅提升客户的满意度和口碑效应，同时也是对品牌信誉和服务质量的提升。

总之，全屋定制的活动方案是一项高端的定制服务，可以为客户提供个性化、专属化、高品质的家居环境。同时，该方案还具有调研分析、空间规划、家具制造和售后服务等全面内容，是一项需要高端设计和精细制作的复合型服务。

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定制方案系列

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？下面的内容是小编为大家整理的定制方案系列，为方便后续阅读，请你收藏本文。

定制方案(篇1)

为企业量身定制纳税方案

对税务中介机构来说，除了要努力开拓所得税汇算审核等鉴证业务外，为企业提供税务顾问同样也是一项很有发展潜力的业务。每个企业的经营情况及财务状况都有其特殊性，税务顾问要积极运用自身的税法知识、财会知识等，为企业提供个性化的服务，向企业宣传依法纳税的理念，帮助企业健康发展。

案例背景

鹏飞实业有限公司（以下简称鹏飞公司）是2003年年底成立的一家外商独资企业，主要从事尼龙制品的加工生产，品种单一。产品除了小部分国内销售外，大部分是出口境外。该公司与某税务师事务所签订了常年税务顾问合同。

审查过程

注册税务师进驻该企业，进一步了解到该企业是一家生产性外资企业，属于增值税一般纳税人。企业2007年以前都是采用来料加工贸易方式，但从2007年2月开始就出现各种各样的生产贸易方式，企业的原材料采购大部分是由国外进口的，小部分辅料国内采购，生产加工方式有来料加工方式，也有进料加工方式；出口销往国外的.方式也有两种，有间接出口和直接出口方式。这就使得这家生产产品相对单一的企业在财务核算上很复杂。

注册税务师查看了企业的凭证、账簿和报表等资料，发现以下几个问题：

1.成本计算不正确。这是生产性企业普遍存在的问题。企业虽然正确归集了领用的原材料成本，但是在制造费用的归集方面存在一定的问题，例如：应列“制造费用”的设备折旧费、车间管理人员工资没有严格区分，有的直接列在“管理费用”，在当月损益中直接摊销；在成本方面还存在一个重大问题，企业无法正确计算在产品数量，导致单个成本计算不够准确。所以该企业虽然品种单一，但单价忽高忽低，存在明显不合理。

2.进项发票没有认证。笔者了解到原来该企业一直以来料加工复出口业务为主，即使开展了其他的生产方式后，来料加工业务仍占很大的比例。因为来料加工是免征免退的业务，该企业负责人认为其一般贸易的出口业务很少，不想退税，也从来没有向税务机关办理免、抵、退税手续，财务人员基于不退税的想法，也糊涂地没有进行进项的认证，全部列为成本。

3.在收入方面，没有区分直接出口、间接出口和来料加工收入。

4.在采购国外材料时没有将进料加工和来料加工材料分开核算。

5.财务部门没有定期和仓库账核对实物数量，导致财务部门的账存数和实存数存在重大的差异。

代理建议

1.在成本方面。成本的准确核算是生产性企业核算的一个重点，也是一个难点。财务人员应了解熟悉整个生产流程，从原料的采购到产品的生产，再到产成品的销售等环节。核对进出库单和材料发票核算原材料采购和发出成本，确定制造费用归集的范围，准确归集设备折旧费、车间管理人员的工资、车间办公费、低值易耗品摊销等，为下一步产品的分摊作准备；确定一定方法计算在产品数量，正确核算完工产成品和在产品，计算单个产品成本，根据销售产成品的数量和单个产品成本，正确计算当月产品的销售成本。

定制方案(篇2)

万隆广场迎春花卉展活动方案

【活动概况】

1.活动时间：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活动安排：2015年4月4—4月12日宣传时间2015年4月5日活动

3.活动地点：待定

4.活动对象：全客层

5.主办单位：万隆广场

6宣传**:1。万隆平台微信。网络宣传：微信公众平台推广。led大屏幕宣传

4、户外拱门

【活动前期准备】 x+5

1房地产：邀请房地产客户参加花卉展，并根据展会安排展位宣传**。

2电子会员：活动期间，参加活动的客户加入万隆电子会员可获赠一张带**的优惠券，前100人限购（胡昌宏）

3.招聘：宣传片及**展示过程中，led**招聘信息的游走字幕4.营运：购物中心：led****信息（谭岩）万品会：led**万品会童装**（黄健）

百货公司：通知会员参加活动（吴宜凝）

【活动形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)， 合同编号，

签订时间， 年 月 日

承揽方(乙方)， 签定地点，

一、 纸箱品名，规格、数量、单价、金额、垫纸用料如下，

序号品名瓷器配套包装率数量批号单价/元金额，元交货日期备注月日小计大写金额/人民币，

二、 交货时间，甲方需提前将完整准确的唛头、彩盒、白瓷样板等相关必须资料提供给乙方，由双方协商确定交货时间。

三、 交货质量，按双方商定的品质要求或按甲方提供的样板生产、交付。乙方不接受使用后退货。

四、 验收标准、方法和期限，货到验收，按双方签订的订单质量、数量要求验收。

五、 交(提)货方式，此合同单价为含税交货价,乙方送到甲方指定仓库。

六、 交付定金额，无。

七、 结算方式及期限，每月15号至25号前结上月货款。

八、 违约责任，按双方商定原则或按民法典有关规定处理。商标印制样板和草图由甲方提供，如有假冒、伪造的侵权行为，全部责任由甲方负责。

九、 解决纠纷的方式，双方协商或上诉至法院解决。

十、 其他条款，本合同一式两份，双方代表签字生效，以后订货按此合同执行，凭传真件或电子邮件或微信QQ等有效书面文件。

定作方名称(章)， 承揽方名称(章)，

法定代表， 电话， 传真， 法定代表， 电话， 传真，

委托代表人， 电子邮件， 委托代表人， 电子邮件，

地址， 地址，

定制方案(篇4)

    1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。

随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。

目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：

合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。

选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。

消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。

定制方案(篇5)

定制游方案

随着旅游的日益普及和人们对旅游品质的要求越来越高，定制游方案逐渐成为了一种新的旅游方式。与传统的跟团游相比，定制游能够根据游客个人的需求和兴趣来安排旅游行程，使旅游活动更加个性化、灵活性更高。在定制游方案中，为游客提供了更多的自由选择，让旅游成为更有趣、更难忘的经历。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平台会通过问卷调查、面谈或在线交流等方式，详细了解游客希望在旅途中体验的内容和活动。游客可以表达自己对旅游的期望，比如是否喜欢冒险和刺激的活动，是否偏爱文化和历史遗迹的游览，或者是否更倾向于自然风光和户外探险。旅行社还会了解游客的出行时间、预算和行程安排的要求，以便制定出最合适的定制游方案。

根据游客的需求和偏好，旅行社和定制游平台会制定出针对性的行程安排。如果游客喜欢冒险和刺激，他们可能会被带到一个险峻的山岳地带，尝试攀登最高的峰顶或者进行激流勇进的漂流活动。如果游客对文化和历史感兴趣，他们可能会被带到一个充满古老建筑和博物馆的城市，游览历史悠久的遗迹，参观当地的传统艺术展览。对于喜欢自然风光和户外探险的游客，他们可能会被带到一个迷人的海滩或原始森林，进行浮潜、徒步或野营等活动。定制游方案旨在让游客在旅途中获得最大的满足和快乐。

除了行程安排，定制游方案还可以提供更多的个性化选择。例如，游客可以选择自己喜欢的酒店住宿方式，可以是高端的豪华酒店、当地特色的客栈，或者是接近大自然的露营地。游客还可以选择自己喜欢的交通方式，可以是舒适的高铁或飞机，也可以是具有特色的当地交通工具，比如坐着坦克车穿越沙漠或者骑自行车游览名胜古迹。游客还可以根据自己的口味和喜好选择餐厅和美食，尝试当地特色菜肴或者享受高级的国际美食。

定制游方案的另一个特点是灵活性。与跟团游有着固定行程和时间表不同，定制游允许游客根据自己的需求和意愿随时调整行程。如果游客在某个地方觉得兴趣不大，他们可以随时选择跳过，或者逗留更长时间在自己感兴趣的地方。游客还可以随时更改行程中的活动内容，比如取消预订的冒险活动，改为参观当地的艺术展览。这种灵活性使得定制游更加符合游客的个人需求和兴趣，让旅行不再成为一种紧张、繁琐的任务，而是一次舒适、自由的体验。

定制游方案为游客带来了更多的自由选择和个性化服务。通过了解游客的需求和偏好，制定出针对性的行程安排，提供个性化的选择和灵活的调整，定制游方案使得旅行变得更加丰富有趣、难忘而个性化。这种旅游方式正逐渐受到越来越多人的青睐，成为了一种新的旅游潮流。无论是背包客、家庭游还是商务差旅，定制游方案都能够满足游客不同的需求，让旅行成为一次真正属于自己的独特体验。

定制方案(篇6)

5；“爱在指间”

1、 活动过程：

1把小组成员分成两个相等的小组。一组成员组成一个内圈，另一组站在内圈的学生后面形成一个外圈。内圈的成员背对圆的中心，而外圈的成员面向圆的中心。

即内外圈的成员两两相视而站。成员在领导者口令的指挥下。做出相应的动作。

②.当领导者发出“手势”的口令时，每个成员向对方伸出1～3个手指：（1）伸出1个手指表示“我愿意初步认识你，并和你做个点头之交的朋友”；（2）伸出2个手指表示“我很高兴认识你，并想对你有进一步的了解，和你做个普通朋友”，伸出3个手指表示“我很喜欢你，很想和你做好朋友，与你一起分享快乐和痛苦”

③当领导者发出“动作”的口令，成员就按下列规则做出相应的动作：

如果两个人的手指不同，他们应该站着不动，什么也不做

要做；如果两个人都伸出一根手指，把脸转向右边，使劲跺脚；

如果两个人都伸出两个手指。那么微笑着向对方点点头；

4如果两个人伸出三个手指，则应积极热情地握住对方的手；

如果两个人都伸出四个手指，就要互相拥抱。

④每做完一组“动作一手势”，外圈的成员就分别向右跨一步，和下一个成员相视而站，跟随领导者的口令做出相应的手势和动作。以此类推，直到外圈的同学和内圈的每位同学都完成了一组“动作一手势”为止。

2领导者引导成员进行经验分享

①刚才自己做了几个动作?握手和拥抱的亲密动作各完成了几个?为什么能完成这么多（或为什么只完成了这么少）的亲密动作?

②当你看到别人伸出的手指比你多时，你心中的感觉是怎样的?当你伸出的手指比别人多时，心里的感觉又是怎样的

③ 你从这个游戏中学到了什么？

总结；在人际交往中，我们有一个共同的倾向，就是希望别人能认识到自己的价值，支持自己。接纳自己，喜欢自己。但是没有人会无缘无故地喜欢我们，接受我们。

还有一个前提是别人喜欢我们，那就是我们应该喜欢他们，认可他们的价值。换言之，在人际交往中，喜与恨、近与远是相互作用的。一般来说，喜欢我们的人会喜欢他们，愿意接近我们的人会接近他们；而对于疏远、厌恶我们的人，

我们也会疏远或厌恶他。因此，在人际交往中，要遵循互动原则。对于交往的对象，我们应首先主动敞开心扉，接纳、肯定、支持、喜欢他们，保持在人际关系的主动地位，这样别人才会接纳、肯定、支持、喜欢我们。

最新定制游方案

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？有请阅读小编为你编辑的最新定制游方案，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

定制游方案(篇1)

在当下，家居定制已经成为了一个趋势，越来越多的消费者将家居定制置于其首要品质需求之一，因此，全屋定制成为当前家居定制市场上让人眼前一亮的翘楚。而全屋定制活动方案，既是一个家居定制品牌，也是一个家居定制服务机构，更是一种整体解决方案。

一、全屋定制活动方案

全屋定制活动方案成立于2015年，总部位于中国广东省佛山市，属于一家专业家居定制服务机构，以致力于打造全球战略家居定制服务品牌为核心经营理念，专注于品质家居定制，以“系统家居解决方案”为核心价值，注重为全球客户提供全面的家居定制服务，为中国制造在国际市场中处于有利位阶段做出应有的贡献。

全屋定制活动方案由行业内资深的设计、研发、生产和服务精英组成，以“自由搭配、精湛工艺、品质至上、个性定制”的观念为主导，以原创设计为核心，专注于镶嵌在家居定制市场中的每一环节，在品质、服务、形象、市场等方面展现全屋定制活动方案的实力。

二、全屋定制活动方案的特点

1.原材料选用精良——全屋定制活动方案用料精良、工艺严谨，注重细节考虑，遵循人与自然的和谐共生。

2.注重个性化——全屋定制活动方案重视个性化需求，做到量身定制，强调个性气质与设计的融合。

3.独特设计风格——全屋定制活动方案的设计风格独特，各款式别具一格，让人们体验到不一样的居住感受。

4.多元化样式选择——全屋定制活动方案提供多款式选择，让客户可以依据自身风格和喜好进行选择。

5.精湛工艺和品质保证——全屋定制活动方案拥有专业的工艺师团队，为家居定制打造精湛的工艺和品质保证。

三、全屋定制活动方案的服务流程

从家居定制需求、设计方案、施工现场、收尾工作等环节，全屋定制活动方案都给您最放心的服务：

1.家居顾问——接受客户的咨询和需求，并进行测量、预算等初步工作。

2.设计方案——根据客户的需求，进行家居设计、配色等方案，与客户测试、审核后正式确定。

3.生产制作——开始制作阶段，生产制作中心将进行各种零部件的制作和加工处理，保证品质、工艺和时间。

4.现场施工——经验丰富的工程师现场进行施工、安装，以及配送、安装和调试等环节。

5.售后服务——全屋定制活动方案提供长期的售后服务，让您放心购买、轻松使用。

四、全屋定制活动方案的未来发展

全屋定制活动方案是一家集设计、生产、销售、服务于一体的家居定制机构，顺应了中国当下的市场需求及家居时尚潮流，逐步在家居定制市场中具有了一定的影响力和市场导向，未来发展方向必然会更广泛、更迅速。

未来，全屋定制活动方案将以中国有着千年文化底蕴的传统文化为背景，将新的定制概念融入到中国制造的实践中，以出口的形式推向国际市场，同时也在中国市场中继续深耕，瞄准家居定制在线上、线下完美融合的战略规划，精细化市场运营，扩大全屋定制活动方案的品牌影响和市场份额，给消费者带来更多更优质的产品和服务。

本文旨在介绍全屋定制活动方案作为一个专业化家居定制服务机构为您提供的品质服务和全面解决方案，全屋定制活动方案的未来必将壮大、发展、增长。

定制游方案(篇2)

定制解决方案：为您量身打造的完美解决方案

随着社会的发展和竞争的加剧，企业需求越来越多样化，传统的通用解决方案已经无法满足企业的个性化需求。这就迫使企业寻找针对自身需求的定制解决方案，以便更好地适应市场变化，提高效率并实现增长。

什么是定制解决方案？

定制解决方案是基于企业对特定问题或需求的独特要求，为其量身打造的解决方案。与通用解决方案相比，定制解决方案可以更好地满足企业的具体需求，因为它们考虑了企业的特定环境、目标和资源限制等因素。定制解决方案通常基于深入的分析和全面的了解，通过用户需求调研、数据分析和专家咨询等手段，开发出一套更具针对性和专业性的解决方案。

为什么选择定制解决方案？

定制解决方案相比通用解决方案具有以下几个明显的优势：

1. 更好地满足企业需求：定制解决方案展现了整个企业的独特性，能够解决企业特定问题并最大程度地满足企业需求。

例如，一家跨国公司可能有自身独特的文化和运作方式，通用解决方案无法全面了解和满足这些需求。而定制解决方案可以根据公司的特定情况，提供合适的建议和实施方案，从而提高运营效率和整体表现。

2. 提高企业竞争力：通过定制解决方案，企业能够更好地应对市场变化和竞争压力。

例如，一家电子商务公司可能面临着快速增长的订单和库存管理问题。通用解决方案可能无法满足快速变化的需求，而定制解决方案可以根据公司需求提供定制的库存管理系统，确保订单的及时处理和库存的准确管理。

3. 提高效率和降低成本：定制解决方案可以根据企业的资源限制和预算要求，提供更加经济高效的解决方案。

例如，一家制造公司可能希望通过自动化生产线来提高生产效率。通用解决方案可能需要大量的投资和调整生产线布局，而定制解决方案可以根据企业的实际情况提供更加经济和实用的解决方案，帮助公司实现生产自动化，并降低运营成本。

如何实施定制解决方案？

实施定制解决方案需要经过以下几个关键步骤：

1. 需求调研和分析：首先，企业需要清楚地了解自身的需求和问题。通过与各个部门的沟通和分析，可以收集到关于企业运营的各种数据和信息。这些数据和信息将有助于深入了解企业的独特需求，并为定制解决方案的开发提供参考。

2. 解决方案设计：在收集和分析完数据后，企业可以开始设计定制解决方案。这需要与专业团队合作，例如咨询顾问、数据分析师和技术专家等。他们将根据企业的需求和目标，提供专业知识和经验，设计出最佳的解决方案。

3. 解决方案实施：一旦解决方案设计完成，就需要开始实施定制解决方案。这需要与解决方案开发者和部门经理等相关人员一起合作，确保解决方案的顺利实施。

3. 定制方案维护和改进：一旦定制解决方案实施完成，企业需要关注方案的维护和改进。这意味着定期评估方案的效果，并根据需求和市场变化进行适当的调整和改进。

总结：

定制解决方案是企业为应对其特定需求和问题而定制的解决方案。它可以更好地满足企业的需求，提高竞争力，提高效率并降低成本。实施定制解决方案需要详细的需求调研和分析，专业的解决方案设计和实施，以及对解决方案的维护和改进。

通过选择定制解决方案，企业将获得更好的业务成果和市场表现，并能够更好地应对市场变化和竞争挑战。无论企业面临什么样的问题和需求，定制解决方案都将成为实现成功的关键因素之一。

定制游方案(篇3)

作为一名专业的解决方案提供者，定制解决方案是我们最常使用的一种方法。定制解决方案，是指根据客户的具体需求和情况，为其制定一套特订的解决方案，以满足其特定的需求和要求。

在实施定制解决方案之前，我们通常会进行一系列的调研和分析，以深入了解客户的需求和痛点。这样，我们才能够针对具体问题，提供全面的定制解决方案。这些调研和分析包括：

1.需求分析

首先，我们需要对客户的需求进行全面的分析。这包括了调研客户在产品、服务、市场方面面临哪些具体问题，目前的以及未来的市场趋势是什么，以及客户的竞争对手情况等。通过深入了解客户的实际需求，我们才能更好地制定出特定的才能满足其需求的解决方案。

2.风险分析

其次，我们需要对市场稳定性、法律、政府政策等风险因素进行分析。这样，我们才能更好地预估方案实施过程中可能出现的风险问题，并及时采取相应的措施予以化解。

3.成本分析

制定定制解决方案时，成本是非常重要的考虑因素。我们通常会根据客户的预算和现有的资金状况，为其制定出完整的预算方案。我们也会小心谨慎地分析每个方面的成本，确保最终的解决方案是可行和具有实现性的。

4.技术分析

定制解决方案还需要考虑技术方面，包括客户现有的基础设施和现有系统，我们需要通过评估这些基础设施和系统的情况，来制定功能性更强、各个方面更完善的解决方案。

在深入分析客户的需求和痛点之后，我们就可以着手制定定制解决方案了。在制定具体的方案时，我们需要考虑以下几个方面：

1.方案的可行性

定制解决方案不仅需要满足客户的实际需求，还需要考虑方案的可行性。我们需要考虑到技术、时间、成本等因素，确保方案能够在客户要求的时间范围内实施，并且在客户的预算之内。

2.灵活性

制定定制解决方案时，我们会考虑客户未来的发展需求。我们需要制定一个具有灵活性的方案，以便能够在客户需求变化的情况下，随时进行调整和优化。

3.效果保证

制定定制解决方案时，我们要确保方案的效果和性能都能够得到保证。我们需要进行多方面的测试和评估，以确保方案在实施后能够达到客户的预期效果。

最后，让我们看看定制解决方案能够为客户带来哪些优势和收益：

1.提高效率

通过定制解决方案，客户的公司能够得到更有效的流程和工具，提高了整体的生产效率。

2.增强竞争力

通过定制解决方案，客户能够更好地适应市场变化，提升其在同行业中的竞争力。

3.提高客户满意度

通过制定定制解决方案，客户能够获得完全符合其需求的解决方案，从而提高其满意度。

综上所述，定制解决方案是一种有效的解决方案，能够为不同客户提供更全面，更个性化的解决方案。在制定定制解决方案时，我们需要做好各种前期准备和分析工作，确保方案的可行性，灵活性和有效性。同时，定制解决方案也为客户带来了诸多收益和优势，包括提高效率，增强竞争力和提高客户满意度等。

定制游方案(篇4)

在不断发展的市场竞争中，企业面临着越来越多的不确定性和挑战。经济环境、市场需求、技术变革等方面的影响导致了生产运作、市场营销等方面的困难。在此环境下，为了保证企业持续健康发展，企业需要根据实际情况定制解决方案，以提高企业质量和效率。

什么是定制解决方案？定制解决方案主要是根据企业自身的需求、特点以及业务的实际情况，为企业制定特定的解决方案。公司的需求、特点及业务的实际情况是每个企业都有的，因此定制解决方案是一件非常重要的事情。通过针对性的解决方案，可以减少企业在同质化市场竞争中所遇到的挑战，同时提高企业核心竞争力和利润。

为什么需要定制解决方案？生产方式、市场环境、技术水平等因素的快速更变和多级复杂性，使得企业需要在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行调整，以适应当下市场的需求。一般而言，企业需要考虑以下几个方面：

一、企业的定位和目标。企业需要清晰的了解自己的定位以及未来发展的目标，包括所处行业、目标市场、产品定位等，从而根据定位和目标切实管控从研发到销售整个过程，进而提升企业核心竞争力和市场影响力。

二、公司所在市场的现状。了解市场的现状，包括从某个侧面出发进行市场调研，如产品需求、市场动态、竞争优势、产品价值等，从市场需求方面分析市场，直观的突显企业所在市场的特色和优势，以便制定出具有竞争优势的定制解决方案。

三、生产环境的适应性。生产环境的改变要求企业需要重新关注生产平台、生产模式、供应链等方面的投入，以便有效提高资源利用效率、降低生产成本、提供差异化的服务，为企业发展创造条件。

四、企业的能力和资源。企业需要清晰的了解自己的能力和资源，根据自身实际情况，开发公司所需要的技术、员工、渠道等核心资源。以此为基础，进行人才规划、资源开采、市场布局，为企业的战略实现和定制解决方案提供坚实支撑。

那么企业定制解决方案有哪些优势和劣势呢？

优势：

一、完全符合企业的实际需求和业务特征，全面满足企业的市场需求。

二、根据企业的实际需求和业务特征，提供多种解决方案，满足不同企业的不同需求。

三、由于是定制的解决方案，更能够满足企业对于管理、技术、人员等方面的要求，从而提高企业整体素质和竞争力。

劣势：

一、定制解决方案的制定周期要比标准化解决方案长，增加更多的人力，物力成本。

二、有时候由于企业自身的问题以及其它原因，导致定制解决方案可能并不能很好地解决企业的问题。

三、定制解决方案考虑的因素较多，需要涵盖更多的细节问题，同时也更需要企业有足够的人力和财力去支撑和实现。

总之，对于每个企业而言，在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行针对性的解决方案定制是非常重要的。它不仅可以提高企业自身的核心竞争力和市场影响力，而且可以提高整个行业的竞争水平和提高市场效益，从而为全球经济做出积极的贡献。

定制游方案(篇5)

在当今高速发展的商业环境中，企业的需求和挑战也在不断地增加。许多公司面临的问题只有通过“定制解决方案”才能得到解决。定制解决方案是一个非常有用的策略，使企业能够更好地满足客户的需求。

定制解决方案是什么？

定制解决方案是企业从专业考虑出发，为特定客户开发的有针对性的产品、服务或业务方案。这些方案通常包括定制软件、咨询服务、专利和技术开发等。定制解决方案以其灵活性、可定制性以及适应性而受到青睐。这意味着解决方案可以根据客户的需求进行个性化调整，以发挥最佳的效果。

为何需要定制解决方案？

随着市场的竞争日趋激烈，企业必须找到途径来区分自己。客户寻求更高质量的产品和服务，更具个性化的定制解决方案可以提供这样的服务。

然而，对大规模生产的需求难以满足这种定制化需求。因此，企业需要采用定制解决方案的方法来满足客户的个性化需求。

定制解决方案的优势

1. 更高的转化率

定制解决方案可以在设计和开发阶段就考虑到客户需求的唯一性。这使得企业能够满足不同的客户需求，并吸引到更多高质量的客户。

2. 更好的客户关系

懂得如何满足客户需求并建立起良好的客户关系是企业成功的关键。定制解决方案可以帮助企业建立起长期、稳定、有价值的客户关系，从而促进企业广告宣传。

3. 满足特定需求

定制解决方案是根据每个客户的需求进行设计和开发的，因此与其需求完全相符。这基于准确的需求分析和评估。这样做，可以确保公司的产品和服务能满足客户的要求以及特殊需求。

4. 节省企业成本

定制解决方案可以帮助企业在不会影响质量的情况下节省成本。企业可以避免不必要的费用、资源、和时间，以及收集信息，从而能够更高效地满足需求。

5. 赢得市场竞争的优势

通过使用定制解决方案，企业可以获得关于客户的更多信息，并根据这些信息来客观地创造服务。这将使企业在市场上更具优势。

总结

定制解决方案是实现不断创新和提高竞争优势所必须的。企业必须按客户的要求和特定条件设计和实施个性化的定制解决方案。

在找到正确的定制解决方案之前，企业必须清楚自己的需求和前景。这意味着必须对所要解决的问题进行专业的分析和诊断。此外，定制解决方案也可能需要额外的资源和投资，因此要制定可行的计划，包括预算和时间表，并定期跟踪方案执行的进展情况。

最后，企业应该找到一个合适的合作伙伴来帮助他们实现定制解决方案，这个合作伙伴必须有专业的能力、经验和技术来实现想象中的计划，并能够始终关注企业的需求，并对之进行优化，实现成功的方案和可持续的结果。

如何制定方案合集

为了确保活动成功，我们应该如何制定出优秀的活动方案呢？首先需要对实际情况进行仔细的策划和分析，以确保工作能够按时完成。下面是幼儿教师教育网的编辑为大家介绍的“如何制定方案”，相信能够为你提供帮助！

如何制定方案【篇1】

1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式;由事由、文种二要素构成的为简明式。

2、署名落款。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：

第一部分：是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。

第二部分：方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：

(1)基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的`时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇 一律。

(2)对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。

(3)对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。

如何制定方案【篇2】

1、负责策划制定特卖会可行性方案；

2、主导实施特卖会活动

3、协调组织项目涉及的.公司内、外部人员间的各项工作；

4、负责客户的项目管理，主导项目工作，控制项目成本与进度

5、管理、培训部门成员，并对项目执行效果负最终责任

6、特卖会活动及线下引流的各类活动的总结、管理

7、日常客户关系的维护与深度开发

8、领导所属成员，完成项目任务

任职要求：

1、25岁以上，本科及以上学历；

2、3年活动策划及执行统筹的工作经验，熟悉活动运营和各类型活

动策划；

3、有较强的组织协调沟通能力；

4、有较强的语言、文字表达能力和观察应变能力；

5、注重细节，具备较强的执行力

6、高度的工作热情，良好的团队合作精神

7、具有良好的客户服务意识及维护能力

8、具备良好的健康心理素质、积极处事态度，在项目执行中能很好

的调动团队积极合作性

9、能够承受较强的工作压力，性格乐观开朗，谦虚谨慎，适应加班

如何制定方案【篇3】

一、培训目的

1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。

2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训对象

公司所有新进员工

三、培训时间

新员工入职培训期1个月，包括2-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。

四、培训方式

1、脱岗培训：采用集中授课的形式。

2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。

五、培训教师

行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工

六、培训教材

公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例

七、培训内容

1、公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)

2、组织结构图

3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)

4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)

5、绩效管理制度

6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧

7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)

8、仪态仪表服务的要求

八、培训考核

1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。

2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。

九、培训效果评估

行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。

企业新员工培训方案

随着知识经济的到来，人力资源成为企业赢得竞争优势的关键所在，企业新员工培训在提升员工技能和素质、增强企业核心竞争力等方面发挥着重要作用，成为企业发展的战略性要求。

企业的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于"活到老，学到老"接受终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依赖于培训方案。有好的培训方案，不一定有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，本文通过对分析了培训及培训方案设计的重要性，通过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的其它各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体情况择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的新员工培训方案。

如何制定方案【篇4】

整体思路:

立法小组结合本班的实际制定出本班的班规。实行双班委制,轮流值周.轮流监督。班长实行竞选，有班长聘班级委员，小组长选本组人员。班委会负责对各位小组长的考核，小组长负责对本组人员的考核，班委会的工作效果有全班同学监督小组考评。组员表现不好，小组长可以提出交换组员的要求。小组长工作不力，班委会有权撤换，班委会成员工作搞不上去全体同学有权罢免其职务。这样一来让每位同学都处一种竞争的环境中，让每位同学都有一种竞争意识，从而也有了学习的动力。

一,制定班规

负责此项工作的同学要随时发现问题并及时完善、补充班规的各项内容。每人每周必须提出一条合理化建议，提出者奖5分，反之扣5分。

现阶段班规主要有以下内容：

1,扣分

作业少完成一次扣5分,不认真（含弄虚作假）者扣5分；

看不健康书籍者扣5分不专心听讲者扣5分,

课间疯打、骂人，自习堂上说话乱跑、迟到一次者，扣5分；

卫生打扫不及时、个人卫生没整理好的扣5分。

不按时就寝者扣5分.承担的专项任务没完成者(含批改作业不认真者)扣5分.

参加集会不积极、不守会场纪律者扣5分。乱坐座位者扣5分。

不服从班干部管理者扣5分做操不认真者扣5分。

破坏公物者除照价赔偿外扣5分

有不良思想倾向的扣5分,

班干部工作不认真或出现失误者扣5分,

每分罚写一页小字或等量的作文.和500字的说明书

其他违纪情况，可比照以上细则执行。

2，奖励

每周内全班表现最好的组员5分（全班公认）

每周内工作最出色的组长5分（按组员扣分多少进行评定）

每月内，工作效果使班内三分之二同学满意的班干部奖5分

3，惩罚

每周内本组表现最差的同学提出批评，在下周扣除个人积分5分。本班内表现最差的同学,在下周扣处个人积分10分，连续三周内位居全班排名最后的请其家长。

4，奖分政策，

（1）在期中、期末大型考试后评奖时，考试总成绩或单科成绩位居本班内前三名的，分别奖3、2、1分，位居级段前三名分别奖5、4、3分。

（2）优秀习作发表者，奖2分。

（3）大型比赛中获奖者奖5分

其他不尽事宜可随时补充。

二，值周

值周的班干部要尽心尽力管好班级，为同学们营造良好的学习环境，尽可能的使自己的各项工作得到大家的认可。值周结束后，值周班委要进行讨论，撰写值周报告，具体要求如下：班长撰写，报告内容有本周内学生表现情况汇报、各位班干部工作情况汇报、一周内工作得失。在下周一早读前上缴。

三，监督

监督班委在监督的同时要进行反思，扬长避短，力争在自己值周的时间内取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上缴监督报告，（有监督班委成员讨论，班长撰写，报告内容：上周班干部管理情况和学生表现情况汇报；值周班委工作的得失；值周打算）

四，统计

有监督的班委会成员进行统计.统计者要认真完成各项统计工作，严守纪律，不得向外人透漏具体的扣分情况。否则发现一起细密现象扣统计成员每人5分

五，执行.

扣分情况有相应的`负责人于当天下午放学后交与统计小组,统计小组通知被扣分者,被扣分者于次日下午放学前上缴相应的惩罚材料,过期不交者罚5分，并责令其补交相应的内容。执行小组工作认真,效果良好,每周每人奖励5分.反之每人每周扣5分。

以上所有资料都装袋存档，以备查验，并且作为学生评语的一部分，在学期结束时与学生家长见面。望每位同学严守纪律，从点滴做起，努力树立自己的良好形象。

班级管理各部门指责：

值周班委：引导大家你努力学习，记录班内的不良现象，于每天下午放学后把扣分情况交与统计小组。值周结束撰写值周报告。

监督班委：统计每天的违纪情况，并把扣分情况转交执行小组；观察值周班委值周过程中的得失，监督结束上缴监督报告；做好每周统计工作。

执行小组：收缴、检查违纪同学的相关材料，并把相关情况及时反馈给值周班委

立法小组：负责此项工作的同学要随时发现问题并及时完善、补充班规的各项内容。

如何制定方案【篇5】

考研政治经验:参考书推荐及复习计划制定方案

考研政治之路应该做一些什么呢?怎样选择参考书?怎样制定复习计划和阶段性任务?怎样对待真题?怎样在考场上发挥惊人?考研政治，揭开你神秘的面纱来。

背景：考研两年，考研政治成绩分别是75、72分，其中客观题(即选择题)两年都是40分。这个成绩跟一些高人自然没法比，但是分享自己这两次考研心得的点滴感受，能够对17年考研的你们有所帮助，是我写这篇文字的初衷。

总得来说，政治属于那种不需要什么基础，正确努力复习就可以出成绩的性价比比较高的科目，所以高效的复习政治并尽可能的拿下更多的分数，对于我们考研的成功，很有必要。政治其实并不难，只要你知识点记牢靠了，方法对了，文字表述能力强过我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。

一、参考书选择

推荐书籍

考研政治的参考书籍众多，经过本人两年考研使用和参考许多牛人的帖子，比较好的、性价比比较高的有以下几本:

1.红宝书(官方出版，最全面权威，命题依据。)

2.命题人1000题(前命题人肖秀荣老师的经典之作，与考研真题相似度高，解析详细，正版书籍赠送选择题重点题目解题技巧。)

3.风中劲草考研思想政治理论冲刺背诵核心考点(草根考研大神总结自己多年的教学经验，以历年考研政治大题对大纲解析进行浓缩后形成的一本重点突出、适合背诵的书，200页左右。)

4.命题人讲真题(这本考研政治真题分为三部分，第一部分是历年真题知识点汇总表，第二部分是历年真题，第三部分是真题解析。之所以推荐这本是基于:(1)真题所涉知识点归类完整干练，不拖泥带水，并结合考纲和当年热点做了预测;(2)真题解析详细，对过时知识点明确指出，并且分析题有解题思路分析。)

5.肖秀荣的命题人冲刺8套卷和终极预测四套卷(八套卷考前一个月出版，结合着时政热点对分析题做了预测，适合从强化转向冲刺阶段的测试之用和分析题重点预测和初步背诵;终极预测四套卷的名气就不用说了吧。)

另外，蒋中挺老师的书不错，尤其是绝对考场最后预测五套卷，预测的也挺准。以上基本书如果能做到大港解析三遍以上，核心考点不错五遍以上，1000题三遍以上，并且分析题复习到位的话，及格一点问题都没有，冲刺高分也有很大可能，关键取决于你的决心和耐心。

红宝书(以下大纲解析同指)的重要性

许多复习考研政治的人因为种种原因选择了红宝书的替代品，比如序列一。这样做是存在很大问题的，红宝书固然字数众多，晦涩难懂，但是毕竟由教育部主编，将近40大洋，这么高的代价自然是有其价值的。

1.便是最权威的命题依据。对教育部主编的考试大纲最为权威的解读和论述便是与考试大纲师出同门的大纲解析，因而作为命题依据的大纲最为权威的论述便是大纲解析。

2.最为权威的真题答案出处。既然大纲解析是最权威的命题依据，那么最权威的答案出处自然也就是大纲解析了。

3.知识点最全面。字数众多的一个好处就是知识点覆盖面广泛。

参考书选择的几点建议

1.适当参考经验分享帖子中所列书目，但不要盲从，一定要切合自身各方面实际综合考虑。

2.不能确定买哪一本时，花点时间到网上的各考研论坛里转转，到置顶帖里下载自己纠结的几本书的.电子版，花点时间比对一下再做决定。

3.书在精而不在多，选择基本经典教材多研读几遍远远强于什么都买的走马观花式的复习思路。

二、关于考研政治复习计划的制定和阶段性任务

哲学上说“凡事预则立，不预则废”，这句话用在考研政治复习上，也是恰当的。两次考研，我尝试过漫无目的的复习和有规划的复习两种思路，切身感觉到计划对复习的引领作用以及减少因为茫然而彷徨的心理压力和合理利用时间方面的重要性和价值。这也是我写这部分的一个理由，希望也能帮助考研的同学减少压力，建立自信。

关于复习计划制定的几个考量点

1.自身性格。自己是那种做事很守时，每件事都能按时完成还是偶尔有拖沓，不一定能按时完成任务的类型。

2.复习时间的长短。复习时间的长短决定了复习时间的充裕度，以及附带的心态的变化。

3.复习效率的高低。复习效率的高低决定了复习政治通常所需花费的时间，因此也是考量的重要因素。

4.有无报辅导班。报辅导班的话，通常就无需考虑这部分，跟着辅导班进度走就可以。毕竟考研政治的复习已被各辅导机构开发的很成熟了。

关于复习计划的制定

考研政治的复习和英语一样，一般都要经历基础阶段、强化阶段、冲刺模拟三个阶段，因此复习计划也要相应的分为三个阶段。

1.基础阶段。自复习之日起至十月中旬前后，主要的任务是打基础，梳理理解教材和做基础练习。

2.强化阶段。自十月中旬至十二月中旬。这两个月的时间就是要在前期复习的基础上，结合着一本适合自己的背诵资料进行反复的记忆和背诵，并对基础阶段做过的练习题进行分析总结，查缺补漏。另外就是找一本时政小册子，利用零散时间复习时政。

3.冲刺阶段。从十二月中旬至考前，这个阶段的主要任务就是通过对市面上出版的各种冲刺押题材料的练习和梳理，总结分析题重点，进行强化背诵和临考模拟，培养考场心态。同时由于各辅导班的冲刺资料都已出来，可以下载有关答题技巧的视频，结合着自身实际，总结解题思路。

具体如何做和时间分配(个人复习时的做法)

1.基础阶段，建议每天抽出两小时的时间，结合着风中劲草的核心考点对红宝书进行系统梳理。建议把历年真题上(近10年)的分析题和选择题考点标注在红宝书上，确定常规重点。单看红宝书的话建议按照史纲-毛中特-马哲-思修复习，之所以把马哲放在思修之前，是因为马哲晦涩难懂，需要花时间理解。复习完一章可以做做练习题上的选择题(如果只有一本习题册的话，建议把答案写在草稿纸上，这样做是为了保证以后多次做练习题)，对错暂不用太过计较。未上考场之前，一切都是可能的，所以不要因为错的太多而怀疑自己。这个阶段最好红宝书可以过1-2遍，练习题做两遍左右，核心考点过一遍。

2.强化阶段。在有了前期初步的基础之后，强化阶段就要进一步完善基础深入理解和背诵。这两个月的时间，每天依然分配给政治两个小时左右的时间，最好能把红宝书认真翻上两遍，核心考点背诵或熟读三遍左右。

另外，对于练习题也要再做2遍，第三遍开始可以看解析和总结错题，第四遍则是建立错题宝典和分析错题，背诵错题宝典。

再另外，利用零散时间关注一下时政，并适当做些时政练习和利用肖秀荣老师的8套卷进行自测，检验这两个阶段的复习效果，查缺补漏。

3.冲刺阶段。每天适当增加政治的复习时间，2.5-3小时左右。这个时候，市面上的各种模拟题基本上都上市了，我们要做的就是以最短的时间获取这些东西(小城市或者像我在农村家里复习的，可以去考研论坛之类的网站下载打印扫描版的，以节省时间)，进行冲刺练习和总结分析题热点重点，答题框架等，深入背诵。

这个阶段，对于红宝书的复习则以重点章节的重点内容为主，并背诵或熟读两遍左右的核心考点。

三、复习建议

1.根据今年最新情况划定重点章节;

2.结合近几年的真题圈定各部分复习重点;

3.对红宝书的梳理单项选择题只划所在的那一句话即可，哲学部分关注名人名言前边或后边一句话，多项选择题则对每一点后边的一句话也要划出来，以应对分析题。

4.建立错题宝典。学了几年文科，也做了很多题，总感觉做错的题经常又做错，这个时候，错题宝典对于克服你的思维定式和真正提高具有积极意义。可以将做错的题目收集在笔记上，每道题目后边附上对错误原因的分析，并加注正确的解题思路。

5.珍惜时间，珍惜青春。我曾经就是浪费青春从而导致前路曲折的典型。少花一点休闲的时间，踏踏实实坐下来，就拼搏这大半年，回报你的不会是苦涩的。

6.相信自己，你是最棒的。二战三战的我们，最大的问题是心态。决定了的事情，就努力去做。别人的风言风语并不能阻断青春的脚步，因为决定我们未来的是我们的执着专注自信的奋斗历程，而不是任何其他。我们多上了一次考场，有了一些经验，进而可以避免一些弯路。我们有优势的，相信自己吧。经历过失败的我们选择了二战，就同时也选择了坚强的面对。所以有什么理由不乐观自信一点呢?每个人都是奇迹，相信自己，才能创造奇迹。

四、关于考研政治真题的利用价值

政治真题虽然没有英语真题那么受人重视，但是依然有很大价值。真题可以:

1.深入把握命题思路和考察重点;

2.借助好的真题辅导书(如命题人讲真题)可以把握命题人的命制规律和分析题分析切入、答案整合过程。

要利用好真题知识点的隔年考规律，缩小复习范围。

五、考场小建议

上了考场，就相信自己，多想想自己的优势，自信很重要。以下几点是我的建议:

1.进考场前把能准备的都准备好，尽量少喝水，吃熟食。

2.利用2-3分钟时间快速扫描一下试卷，把一眼看过去不会的用铅笔勾出来，先做简单的。

3.分析题最好有条理，卷面保持整洁，时间充足的话建议先在草稿纸上列一下提纲，理理思路再写。

如何制定方案【篇6】

1、踩汽球目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

2、搓纸条1、准备一个2-3公分宽50公分长的纸条2、用你的食指和中指夹住纸条的顶部3、你的任务就是利用食指和中指的相互移动使纸条上升,直到食指和中指夹住纸条的底部.4、可以进行几个人的比赛,注意不可以用其他身体部分进行辅助,只能用你的食指和中指.5、是一个训练你的手指灵活度的一个小游戏.

3、心有灵犀猜成语规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!(纸片a4、成语)

4、占领阵地规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以办法能站进最小报纸的队为胜。(报子)

5、三人抱成团规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

6、真假难辩规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。

7、吸啤酒游戏游戏道具：啤酒数瓶每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷游戏规则：各位选手齐站于台前，主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

8、泡泡糖主持人召集若干人上台，人数是奇数，当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等。此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。

9、踩汽球目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。8、两人拔河每两人一组，背对背骑马桩的姿势站立，然后弯腰将两手从自己胯下伸出与对方相握，用力量在保持自己不动的前提下让对方先移动。此游戏只限于男性，由于姿势并不优美，再加上参加人员有一定限制性，所以并不太适合单位的联欢活动。

10、传呼啦圈这个游戏要较大的场地和较多人参加，恐怕也不是特别适合。若干人一组，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出。呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去。

11、吸管运输同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。

12、夹气球跑这个游戏是我亲身经历的。两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂能挽在一起，始终夹住气球，这是我的经验之谈。

13、正话反说选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

14、夹波珠规则：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹波珠，看谁在最短的时间内夹的波珠的数量多，多者获胜!(小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷)

15、动作接龙规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推!接不上，忘记者出局!

16、倒着说规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。

17、集体造句规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

18、双龙戏珠接力赛规则：每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地!看那一队在最短的时间内将行程走完(球)

19、抢板凳规则：大家都玩烂了就不说了。

20、一反常态规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作!

21、动物大连蹲各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。(道具：动物头饰、迪斯科舞曲带)本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊领导所带动物名多次，绝对爆料。

22、报纸拔河概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏道具：旧报纸方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞;2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河(站着拔亦可);3、报纸破裂离开脖子的一方输。注意事项：不可以用手去拉。

如何制定方案【篇7】

为落实《关于实施〈环境空气质量标准〉(GB3095—20**)的通知》(环发[20**]11号)要求，统一认识，特制定本实施方案。

按照我部确定的实施新标准的“三步走”方案，第一阶段要在京津冀、长三角、珠三角等重点区域以及直辖市和省会城市开展《环境空气质量标准》(GB3095—20**)新增指标(PM2.5、CO、O3等)监测。京津冀、长三角、珠三角等重点区域，要做到“三个率先”，即率先实施环境空气质量新标准，率先争取早日和国际接轨，率先使监测结果和人民群众感受相一致。

第一阶段(20**年)实施范围为京津冀、长三角、珠三角等重点区域以及直辖市、省会城市和计划单列市(详见附表)。

《关于印发国家地表水、环境空气监测网(地级以上城市)设置方案的通知》(环发[20**]42号)中确定的`上述城市所有国家网监测点位(详见附表)。

二氧化硫(SO2)、二氧化氮(NO2)、可吸入颗粒物(PM10)、细颗粒物(PM2.5)、臭氧(O3)和一氧化碳(CO)等6项监测指标。五、设备选型为保证监测数据的准确可靠，第一阶段PM2.5自动监测仪器的技术指标可参照中国环境监测总站编制的《PM2.5自动监测仪器技术指标与要求》(试行)。SO2、NO2、PM10、O3和CO等自动监测设备应通过环境保护部环境监测仪器质量监督检验中心的适用性测试。在同等条件下，优先选择性价比高的仪器设备。

城市监测站点总体组织实施工作，包括其仪器招标、采购、安装、调试和信息发布等由各省(区、市)环境保护主管部门负责，中国环境监测总站负责制定相应技术要求，并进行技术指导。

区域监测站点的实施工作，包括仪器招标、采购、安装和调试由各省(区、市)环境保护主管部门负责，站点点位的选择由各省级环境保护主管部门会同中国环境监测总站，按照相应技术规范进行，中国环境监测总站负责制定相应技术要求，并进行技术指导。

20**年10月底前，第一阶段实施城市所有国家网监测点位要完成设备安装并开展试运行;

20**年12月底前，第一阶段实施城市要按空气质量新标准要求开展监测并发布数据，鼓励具备条件的地方提前实施。

20**年，第一阶段实施地区新增指标不参与空气质量年度评价，采用SO2、NO2和PM10等3项指标，按《环境空气质量标准》(GB3095—20**)进行评价。

20**年，第一阶段实施地区采用SO2、NO2、PM10、PM2.5、O3和CO等6项指标，按《环境空气质量标准》(GB3095—20**)进行评价。城市(区域)间空气质量比较评价采用SO2、NO2和PM10等3项指标，按《环境空气质量标准》(GB3095—)进行。

“十二五”期间，省级和国家级环境空气质量五年整体评价继续采用SO2、NO2和PM10等3项指标，按《环境空气质量标准》(GB3095—1996)和《环境空气质量标准》(GB3095—20**)分别进行评价。

发布内容：发布各点位SO2、NO2、PM10、PM2.5、O3和CO等6项监测指标的实时小时浓度值、日均浓度值、AQI指数以及该监测点位的代表区域。

发布主体：第一阶段实施地区环境保护主管部门或环境监测机构。

发布方式：环境保护主管部门政府网站、环境监测机构网站、电视、广播等。

第一阶段实施监测的城市要加强空气质量监测的质量保证和质量控制工作，严格按《环境空气质量自动监测技术规范》(HJ/T193—20**)以及最新的相关规范要求操作和运行，加强PM2.5等自动监测设备的维护和校准，满足《环境空气质量标准》(GB3095—20**)中关于数据统计有效性的规定，确保监测数据准确可靠。

2025定制方案(精华11篇)

方案可以在我们明确工作目标的同时处理好工作中的重点，当我们对自己的未来期望时。我们应该认真准备一份工作方案，如何规划好一份全面的工作方案呢？这份“定制方案”是我最认真的作品希望您会喜欢，我们将会持续为您提供更多有用的信息请您多多关注我们的网站！

定制方案(篇1)

定作方(甲方)， 合同编号，

签订时间， 年 月 日

承揽方(乙方)， 签定地点，

一、 纸箱品名，规格、数量、单价、金额、垫纸用料如下，

序号品名瓷器配套包装率数量批号单价/元金额，元交货日期备注月日小计大写金额/人民币，

二、 交货时间，甲方需提前将完整准确的唛头、彩盒、白瓷样板等相关必须资料提供给乙方，由双方协商确定交货时间。

三、 交货质量，按双方商定的品质要求或按甲方提供的样板生产、交付。乙方不接受使用后退货。

四、 验收标准、方法和期限，货到验收，按双方签订的订单质量、数量要求验收。

五、 交(提)货方式，此合同单价为含税交货价,乙方送到甲方指定仓库。

六、 交付定金额，无。

七、 结算方式及期限，每月15号至25号前结上月货款。

八、 违约责任，按双方商定原则或按民法典有关规定处理。商标印制样板和草图由甲方提供，如有假冒、伪造的侵权行为，全部责任由甲方负责。

九、 解决纠纷的方式，双方协商或上诉至法院解决。

十、 其他条款，本合同一式两份，双方代表签字生效，以后订货按此合同执行，凭传真件或电子邮件或微信QQ等有效书面文件。

定作方名称(章)， 承揽方名称(章)，

法定代表， 电话， 传真， 法定代表， 电话， 传真，

委托代表人， 电子邮件， 委托代表人， 电子邮件，

地址， 地址，

定制方案(篇2)

万隆广场迎春花卉展活动方案

【活动概况】

1.活动时间：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活动安排：2015年4月4—4月12日宣传时间2015年4月5日活动

3.活动地点：待定

4.活动对象：全客层

5.主办单位：万隆广场

6宣传**:1。万隆平台微信。网络宣传：微信公众平台推广。led大屏幕宣传

4、户外拱门

【活动前期准备】 x+5

1房地产：邀请房地产客户参加花卉展，并根据展会安排展位宣传**。

2电子会员：活动期间，参加活动的客户加入万隆电子会员可获赠一张带**的优惠券，前100人限购（胡昌宏）

3.招聘：宣传片及**展示过程中，led**招聘信息的游走字幕4.营运：购物中心：led****信息（谭岩）万品会：led**万品会童装**（黄健）

百货公司：通知会员参加活动（吴宜凝）

【活动形式】

定制方案(篇3)

    1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。

随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。

目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：

合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。

选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。

消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。

定制方案(篇4)

直播文案怎么写

“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！xxx

遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。

因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

文案参考：

感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

定制方案(篇5)

随着企业越来越竞争，保持竞争优势成为企业发展的重要课题。定制解决方案作为一种针对企业特定需求的定制化服务，已经受到越来越多企业的关注和青睐。在这篇文章中，我们将从定制解决方案的定义、特点、优点和应用等方面进行探讨，以期帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的成功机会。

一、定制解决方案的定义

所谓定制解决方案，是指根据企业在实际运营过程中遇到的特殊问题，提供特定的咨询服务和行动方案，以帮助企业提高效率、提升品牌价值和增加收益。定制解决方案不同于传统的标准化解决方案，它能够更好地满足企业个性化的需求，因此，在选择定制化服务方案时，企业需要更深入的了解其内涵，以确保其可行性和有效性。

二、定制解决方案的特点

1. 个性化服务

定制解决方案的最大特点就是它能够针对企业的个性化需求进行定制化服务。根据不同的行业、企业规模和运营模式，定制化服务能够更好地满足企业特定领域的需求。

2. 高效性

针对企业特殊的问题和需求，定制解决方案能够在最短的时间内，快速有效地解决企业所面临的困境和难题，提高业务运营效率，提高企业竞争力。

3. 可操作性

定制解决方案不仅包括理论上的方案，更包括实施的可行性，既适用于企业目前的实际业务，也适用于企业未来的发展规划。定制解决方案能够充分考虑企业的资源、技术、人员等多方面的因素，在每一个可操作环节上，给出详细的方案和指导。

三、定制解决方案的优点

1. 提高效率

通过定制化的咨询服务和行动方案，企业能够迅速解决面临的难题和困境，从而提高业务运营效率。

2. 促进创新

定制解决方案能够从深入的分析企业的内部和外部环境，为企业提供新的创意和设计，有利于企业在竞争中获取更多创新机会和优势。

3. 提升企业价值

定制解决方案能够帮助企业迅速提升品牌价值、增加收益、提供更优质的服务，从而挖掘企业内在的潜力和价值，提升企业整体价值。

四、定制解决方案的应用

1. 企业战略规划

对于企业来说，发展战略的制定至关重要，定制解决方案能够从企业内部环境、行业趋势、市场需求等多方面着手，为企业提供更优的战略规划方案。

2. 品牌营销

品牌是企业的核心竞争力之一，定制解决方案能够为企业提供个性化的品牌营销策略和推广方案，帮助企业树立更好的品牌形象和价值。

3. 产品研发

从产品研发的角度来看，定制解决方案能够提供细致的分析和研究，为企业设计更好的产品结构、功能和设计，从而满足更多客户需求，帮助企业更好地开拓市场。

4. 人员培训

公司的员工是公司的重要财富，根据不同岗位，定制化培训方案能够更好的满足员工的需求，提高他们的工作能力和专业贡献，全面提升企业的业务效率和运营水平。

作为企业的管理人员，我们需要不断地思考和探索更好的解决方案，寻找更多的企业发展机会。 发掘企业需求的潜力，通过定制化服务方案，帮助企业提升价值，增加收益，提升竞争力，从而赢得市场的成功。

定制方案(篇6)

在企业的管理实践中，企业面对两种类型的顾客即外部顾客――买主和内部顾客――员工。从某种程度上讲，这两类顾客决定企业的兴衰成败。外部顾客――买主的购买意向和购买行为决定企业产品价值的实现、决定企业的收入和利润；而作为为企业外部顾客提供产品和服务的内部顾客――员工，其工作态度和工作积极性则决定了企业的整体绩效。自经济体制改革以来，国内企业普遍认识到外部顾客――买主的重要性，为了赢得买主，在市场营销管理过程中，突出以买主需求为中心实施定制营销，达到了有效吸引顾客购买的效果；而对于内部员工的管理，由于国内企业用人观念转变的较晚，在提高员工工作积极性和有效激励员工方面的意识和方法还稍显落后，严重阻碍了企业绩效的提升。所以，如何有效激励员工努力地工作，促进组织绩效的提升，成为人力资源管理者急需解决的问题。在现代企业人力资源管理过程中，员工激励问题主要依靠薪酬管理加以解决。笔者认为，既然买主和员工都是企业的顾客，两者性质相同，不妨在员工薪酬设计中借鉴市场营销管理中定制营销的思想和方法，在企业薪酬管理过程中实施定制薪酬。

一、定制薪酬是一种新的薪酬理念和方法

如果说二十世纪是大众消费时代的话，那么二十一世纪已经明显进入分众消费时代。当代人人人喜欢并追求一种自我风格，强调个性化和可选性。那么，作为员工为组织付出劳动而获得的薪酬，员工就更要求其能量身定制，满足自身个性化需求。所以，在个性化时代有效激励员工，定制薪酬势在必行。

定制薪酬是指企业在薪酬设计过程中将每一位员工真正视为单独的个体，针对员工个人的特定需求设计薪酬组合，以满足每位员工的特定需要，提高员工工作积极性，从而促成组织绩效的提升。在人力资源管理过程中，薪酬作为一个重要的组成要素，它具有明显的两重性。一方面它是员工为组织付出劳动得到的回报和酬劳，另一方面它又是组织驱动和激励员工的重要手段。薪酬的两面性对薪酬设计做到兼顾组织和员工双方面利益提出了更高的要求。在进行薪酬设计时，我们可以引进定制营销的理念和方法，即先满足顾客需求继而企业利润滚滚来。组织根据员工需求设计能满足员工需求的薪酬方案，当员工意识到通过自身的努力能够获得其所需时，自然就会加倍努力工作，结果是工作的数量和质量的全面提升，而员工工作绩效提升的最终受益者是组织。所以，以员工需求为其出发点设计的定制薪酬，必将促成组织绩效的提升。

二、定制薪酬的作用

1、定制薪酬实现组织与员工的双赢定制薪酬的运作基理是市场营销中的定制营销的观念，也就是在满足员工需求的基础上激励员工努力工作，员工努力工作的结果是组织绩效的提升。所以，定制薪酬的实施一方面满足了员工的需求，另一方面则是组织绩效的提升，其使组织和员工实现了双赢。

2、定制薪酬调动员工参与组织管理的积极性薪酬问题一直是组织和员工比较敏感的问题，甚至可以说是双方产生矛盾的焦点，对于这类关系到员工切身利益的问题能够吸纳员工参与其中，使员工在组织中能够深切的体会到“以人为本”的管理，这本身对员工就是一种极大的激励，这种激励会延伸到员工参与组织的其他活动中。长期坚持采用定制薪酬对于提高员工参与组织各项管理活动的积极性具有一定的促进作用。

3、定制薪酬有效控制组织的劳动力成本由于定制薪酬是依据员工需求制定的薪酬发放方案，而员工需求又是多种多样的，所以每一种薪酬方案，一般有几种不同的薪酬形式组成，比如，一套薪酬方案中可能包括基本工资、一部分现金奖金、带薪的休假、一份商业保险、短期培训等几个组成部分，多种的薪酬组合为组织灵活控制薪酬成本提供了空间。当组织效益好时，组织可以丰富薪酬构成和加大每种薪酬含量，相反如若组织效益不佳，则可以减少薪酬组成或降低每一种薪酬含量，达到有效控制组织劳动力成本的目的。

三、定制薪酬的操作过程

1、明确每一位员工的定制薪酬购买力。员工薪酬购买力是员工参与组织工作为组织创造价值，而应该从组织获得的全部回报，即员工从组织中得到的薪酬总额，它包括员工从组织内部获得物质薪酬和精神薪酬的总和。定制薪酬购买力是依据组织的薪酬体系和组织对员工的绩效考核结果对每一位员工的薪酬总额进行核定，确定每一位员工在一定的薪酬支付期内应该获得的薪酬总额，它是获得定制薪酬的上限。明确定制薪酬购买力是组织控制薪酬成本的主要原因。

2、员工需求调查。员工需求是定制薪酬出台和设计的方向。组织内部人力资源管理部门必须充分调查了解不同员工的需求，全面收集员工需求信息为制定定性薪酬方案提供依据。人力资源管理部门获得员工需求信息要做好以下几项工作：第一、定制薪酬实施的关键在于员工的参与，为此对员工进行定制薪酬知识的培训是必需的，让每一位员工都能理解和接受定制薪酬这种新的薪酬模式，为今后在定制薪酬制定过程中取得员工的协助奠定基础。

第二、采用的员工能够接受的方式进行需求信息调查。可以采用的方法有访谈法和问卷调查法。

第三、对收集的信息进行全面细致的整理分析。员工需求调查收集上来的信息是杂乱无章的，人力资源管理者就需要将这些纷繁复杂的信息以每一个员工为单位进行整理，并对每位员工的需求进行分析，对员工需求组织暂时满足不了的或是由于员工本人对自身需求理解不深，而出现不合理需求时，人力资源管理者需要将这些信息再次反馈给员工，和员工一起协商，以便发现员工更深层次的需求。经过几次的协商，最终明确每一位员工的真正需求，建立员工需求档案。

3、精确核算需求项目的货币成本。薪酬既是组织对员工付出劳动的回报，又是组织的重要成本，所以组织为了达到既调动员工积极性满足员工需求，又能控制薪酬成本的目的，就必须对员工多种多样、形式各异的需求进行精确的成本核算，将每一位员工的需求进行货币化核算，并实行明码标价，为员工依据自身需求选择薪酬项目奠定基础。

4、制定满足员工个性化需求的“薪酬套餐”。依据上述三部分工作，人力资源管理者就可以依据每一位员工的定制薪酬购买力、个性化需求和每一项需求货币成本为每一位员工制定不同的薪酬方案。

定制薪酬方案的制定可以采用合作型定制薪酬、适应型定制薪酬和选择型定制薪酬。合作型定制薪酬是指当员工对自身的需求不够明确时，由人力资源管理者与员工直接沟通了解员工生活和工作乃至职业生涯发展的情况，并利用自身的薪酬管理经验，有针对性地介绍各种薪酬项目的特色，并以员工满意为目的与员工一起确定薪酬方案。适应型定制薪酬是指当员工在一定时期内由于工作和生活的变动比较大，导致对于薪酬的方案的组成项目不能固定式，或者说固定了这一类员工的薪酬组成项目他们的切身利益会受到很大的伤害，这时组织可以为这类员工提供不同场合下不同需求的薪酬变更项目，以更大程度的满足员工需求。选择型定制薪酬是当员工比较明确自身需求时，其自己依据自身的定制薪酬购买力确定符合自己需求的定制薪酬方案。

四、定制薪酬实施中应注意的几个问题

1、定制薪酬必须建立在对员工需求充分调查的基础上。员工需求调查是获得员工需求信息的重要手段，所以在为每一位员工制定薪酬方案之前进行需求调查是必需的。薪酬调查是一项劳动量和难度都相当大的工作，在工作进行中人力资源管理者可能会出现“偷工减料”的现象，收集的需求资料不能完全反映员工的真实需求，依此制定的薪酬方案肯定得不到员工的认可，甚至可能会引起员工的反感，反而降低员工的工作积极性，今后为再次实行定制薪酬埋下隐患。所以，人力资源管理者树立对定制薪酬的正确认识，充分调查员工的需求是定制薪酬成功的前提条件。

2、定制薪酬的激励要与适当的约束相结合。定制薪酬是充分考虑员工需求基础上制定的薪酬组合，但是它不是无任何限制的，不是员工要什么组织就给予什么，组织在建立薪酬组合时一定要和组织文化、组织的战略相一致，对于员工的需求与组织所倡导的相悖时，员工的需求是不能满足的。

3、定制薪酬保证薪酬的透明性和公平性。定制薪酬要保证薪酬的透明性，即每一项薪酬项目都要明码标价，使员工清楚自己选择的薪酬组合的总额是否和自己应该得到的薪酬总额相符，消除员工认为组织通过变换薪酬形式来减少组织支出的疑虑。定制薪酬的公平性是通过薪酬项目的明码标价使员工可以进行薪酬水平的比较，减少不公平感。

五、结论

在员工能力既定的情况下，组织绩效的提升在很大程度上依赖于员工工作积极性的提高，而员工工作积极性的高低又取决于组织薪酬管理是否到位。定制薪酬是一种新的薪酬理念、一种新的薪酬管理方法，它遵循双赢原则，兼顾组织利益和员工利益进行薪酬设计，在满足员工需求的基础上调动员工工作积极性，从而促成组织经营业绩的提升。然而正是由于定制薪酬是一种新的薪酬管理理念和方法，其在实施过程中尚有许多应注意的问题，组织在运用过程中只要把握定制薪酬的设计思想和应注意的问题，就可以通过定制薪酬管理达到有效激励员工的目的。

定制方案(篇7)

定制解决方案是指通过对客户需求及问题全面分析，经过专业评估并结合企业各种资源和条件，独立设计符合企业需求的定制化解决方案。该方案应能满足企业需求、解决企业问题并促进企业发展，从而提供具有高价值和高效益的企业解决方案。

定制解决方案是企业管理、战略规划和决策制定的重要组成部分。通常，在制定定制解决方案时，首先要进行客户需求分析，以便了解客户的痛点和所需解决的具体问题。而更重要的是，需要进行客户需求的评估，以此为基础来制定针对性的解决方案。企业需要在考虑客户需求的基础上，充分考虑企业的内部资源和条件，因为这些资源和条件是制约方案实施的重要因素。更重要的是，企业应考虑业务发展的长远规划，制定具有可持续性的定制解决方案。

定制解决方案的设计有多种方法和技巧。其中最重要的技巧是与客户保持良好的沟通和协商。企业应该在此过程中积极地倾听客户的意见和建议，并提供专业的建议和方案。这种沟通和协商的过程可以让双方更好地理解彼此的需求，从而制定出更加符合客户需求、可操作性更强的方案。

在定制解决方案的设计过程中，常涉及到采购以及外部资源调配等问题。在选择外部资源与供应商时，企业应重视供应商和外部资源的可靠性和稳定性。定制解决方案的成功实现不仅仅取决于解决方案本身，也取决于企业所拥有的、与解决方案有关的全部资源之间的协调与搭配。企业应当建立一个系统化的框架用以管理、保障和优化资源的调配和使用。

简而言之，一个成功的定制解决方案包括坚实的基础以及精心制定的解决方案，但它们不是孤立的要素，而是紧密联系在一起的系统。企业需要调研、分析、协调、决策、执行和监控。这需要一个专业、系统化、全面、可持续的总体解决方案。借助科学的方法、合理的流程、透明的管理和清晰的指导，定制解决方案能够为企业发展提供强有力的支撑。

定制方案(篇8)

1、红酒

推荐理由：如果客户喜欢喝酒，可以给客户送红酒。红酒是一种健康的酒品，适量饮用红酒对人体有很多好处。

当中秋过去，某一天客户拿出你送的红酒，不由得心怀感激地想起中秋节时的情景——这时，“礼物”的含义才真正被诠释到最佳。

2、工艺藏品

工艺藏品是商务礼品中很好的选择。他能显示出收礼人的高贵，送礼者送这样的礼物也是非常拿得出手的。工艺藏品通常都有它蕴含的寓意。

如果你感觉送吃的太老套，可以送些更高雅的工艺品，给领导留下更深刻的印象，例如：茶具、碳雕、笔筒等等有品味的工艺品。

这样的礼物寓意对收礼人来说是非常开心的。

3、护肤礼品

明月当空，秋高气爽，可是伊人的皮肤却也进入了干燥的季节，借中秋的节日名义，送给她一套护肤品吧，帮她抵挡秋风。会让客户感觉到很贴心。

4、茶叶

上下五千年，茶饮文化作为东方文明的象征，已根植于中国传统。开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，文人雅事又有：琴棋书画诗酒茶。中国人对茶的熟悉，几乎达到无茶不事境界！上至帝王将相、文人墨客，下至挑夫贩竹、平民百姓，无不以茶为好。因此中秋节礼品送茶，送的更是文化与品位。

5、茶具

对于会品茶的人来说，茶具和茶是同样重要的。汝瓷是我国宋代五大名瓷之一，汝瓷的釉色和器形都非常优美，古朴典雅、光润有度。无论是从中秋节礼品质感还是外部包装，都是最佳选择。

6、养生食物

小米含有含有较高的营养成分，蛋白质、脂肪、维生素的含量均高于大米，还有丰富的尼克酸和胡萝卜素对产妇及小儿适宜。性味甘、咸凉，有补虚损、健脾肾。

玉米含有大量不饱和脂肪酸及卵磷脂，以及淀粉、维生素B1、B12等；有利于降胆固醇；调中开胃，降浊利水；也可用于高血压、高血脂、尿路结石、胆囊结石等。

高粱也含有蛋白质、脂肪、腾食纤维等营养成分。性味甘、涩，温，可以健脾和胃，消积止泄。适用于消化不良，脾胃气虚等症。

7、摆设物件

台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象，但是这类礼品还是免了的。

定制方案(篇9)

全屋定制，一种从房间设计到家具搭配全程定制化的新兴潮流，受到越来越多消费者的青睐。全屋定制可以说是一种自由度最高的消费，除了满足个性化需求，也可以通过优化空间，提升使用体验。因此，全屋定制活动方案，也成为了企业在市场拓展中的重要策略。

首先，做好定制化设计，满足消费者个性需求。全屋定制的出现就是为消费者打造一个个性化、舒适的空间，所以企业在策划全屋定制活动方案时，应该根据消费者的喜好和特点，量身定制出一个完美方案。在设计环节中，要细心倾听客户的想法，结合设计师富有创造力和实践经验的视角，共同打造适合家庭的理想居住空间。因此企业要针对消费者对定制化设计的需求，提供优质的服务。这包括提供3D全景设计图、专业的家居设计师服务和现场操作等服务，方便消费者更好的理解自己未来家居的空间效果。

其次，家居搭配平衡度要有，不断创新。家居产品看似家居的一部分，但实际上它代表了家居的核心诉求和定位。所以，在企业策划全屋定制活动方案中，家具搭配平衡度也是一个至关重要的环节。一个完美的家居方案应该包括颜色、材质和样式的平衡搭配。因为很多客户对于搭配不是很擅长，所以，在家居搭配方面，企业可以提供给消费者更多的建议和帮助。此外，企业还可以引领消费者尝试全新的搭配方式，并不断推出新品，满足消费者不断创新的需求。

此外，细节决定成败。设计和家居搭配的水平直接影响到室内空间的质量，同时，细节也是决定全屋定制方案的一大关键因素。在企业开展全屋定制活动方案时，应该注意到小细节的处理。从家居软装到景观园林，都需要深入考虑每一个细节，并将其融入设计方案中。这些细节要直接作用于用户日常生活中的诸多细节上，例如灯光、厨房设置、客厅布置等，都需要全方位考虑。

最后，服务也是消费者选择全屋定制的一个重要因素。作为一种高质量的家居消费方式，企业在策划全屋定制活动方案时，也要考虑到服务的方面。好的服务可以给客户带来多方面的协助，例如在客户需要帮助时能够及时提供解决方案、提供上门服务等，使客户体验更加完美。

在全屋定制渐趋成熟的背景下，企业通过策划全屋定制活动方案，为消费者提供个性化定制服务，也让企业实现了自身品牌重塑，增强品牌知名度和增加用户忠诚度。多方位结合以上思路，在全屋定制的市场环境中，企业就能够更好地满足消费者日益增长的个性需求和不断提升品牌优势。

定制方案(篇10)

高考已经落下帷幕，无论“高中”还是“落榜”，学生们都有更多接受高等教育的机会。尤其是在高考成绩不理想，可能无法进入心仪学校、专业的时候，许多学生选择了出国留学。那么，考得好还能不能锦上添花?高考失利又不愿入读专科就真没有出路了吗?如何带着高考成绩单去留学?要如何针对自己的分数线制定留学计划?

对于取得不同分数的考生来说，可以制定出具体的留学方案，用最后的分数入读最好的大学。当然，在选择海外院校的时候，同样需要合理的志愿填报。

方案一：成绩在重点线以上，担心不能被理想学校或理想专业录取

专家分析：高考成绩单虽然优秀，但由于估分不准、平行志愿填报失策、热门专业报名人数突增等不确定因素带来的风险，可能会使很多优秀的学生与理想的学校或者理想的专业失之交臂，带来终生遗憾。这类学生，可以申请美国、英国、澳大利亚、加拿大等国的优秀大学，凭借优秀的高中表现和高考成绩，申请到好学校、好专业的机会很大，更有可能拿到奖学金。

方案二：平时成绩中上，不能确保上一本，但不甘心就读二本学校

专家分析：这样的学生依然可以申请很多知名院校。加拿大的绝大多数大学都不要求学生提供高考成绩，语言成绩不合格的学生可以申请英语+本科双录取，如雅思达到滑铁卢大学等。

方案三：不能确保二本，上专科的可能性大，希望进入更优秀学校

专家分析：国外学校在乎的是学生平时成绩，重视的是学生一贯表现，而非一次考试。国外的大学能给予学生良好的学习环境，提倡实践性学习并注重学生就业培养。因此，如果能够提供表现优于高考的平时成绩和才艺技能，尤其有某一方面实践专长，这类学生完全可以问鼎知名院校，改变自己的人生。

方案四：高考失利又不愿入读专科

专家分析：这类学生一般英语成绩和基础较薄弱。出国留学不是逃避，留学的意义在于学生有机会改变自己的前途和命运。很多学生在语言课程或预科结束后被大学录取，甚至被一些很不错的大学录取，而且就读专业可以任你选择。

定制方案(篇11)

一、活动宗旨

通过开展“让师生过一种幸福完整的教育生活”青年教师风采展示活动，树立一批具有高尚师德，为人师表，敬业爱生，教书育人，多才多艺的先进教师典型，进一步加快我乡青年教师成长步伐，激励全乡教师在哈市”做主人，敢担当，谋发展，惠民生”学生讨论活动和”创新创业、全民成才”活动中争先进，做表率，争当教育发展主人，勇挑教育发展重担，做”快乐教育”的实践者和受益人，努力建设一支师德高尚，业务精良的语文教师队伍，弘扬中国传统文化，推进我校教育均衡发展，为全市经济社会发展做出新贡献。

二、活动主题

让师生过一种幸福完整的教育生活。

三、活动内容

青年教师课堂教学及教学技能展示

四、参加对象

全乡语文组在职青年教师，年龄均在35周岁以下，师德高尚，业绩突出，有所专长。

五、活动要求

1、高度重视，做好宣传发动，调动青年教师积极踊跃参加，认真选拔推荐优秀教师。

2、以此次活动为契机，充分发展本校教育教学成果，大力宣传优秀青年教师典型，积极营造广大教师学先进，争优秀的良好氛围。

六、活动安排

(一)准备阶段(20_年4月25-20_年5月2日)

通知各位语文组老师做好课堂教学及教学技能展示的准备，要求每人一课，一歌，一舞，同时加强三笔字练习。

(二)校内遴选(20_年5月3日)

学校组织业务领导听课，验收，评选出5位老师参加市里展示。

遴选优秀青年教师具体条件如下：

1、具有良好的师德师风，得到学生及家长的认可，群众满意度、支持率高。

2、具有较高的教育教学水平和较为突出的工作业绩，并有所专长。

3、在语文教学领域内具有引领和示范作用，能够树立起新时期青年教师的良好形象。

(三)集中展示(20_年5月4日-6日)

1、校内集中展示：5月4日。

2、参加五常市集中展示：5月5日或6日。

白酒定制方案(集锦12篇)

为保障事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒定制方案 篇1

一、夯实基础,抓好网建工作：

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;

1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;

1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;

1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;

1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;

1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;

218：主攻餐饮、商超A类店;

216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。

3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;

4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库;

4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的.推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：

对经销商和渠道商，我们需要做：

1)提供细致周到的管理和售后服务;

2)提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训;

3)提供终端管理解决方案和助销;

4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;

5)推广个性化服务;

6)阶段性强大的促销支持;

7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;

8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;

9)快速的渠道反馈和反应。

白酒定制方案 篇2

一、目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的`营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二、时间：

20xx年4月—11月(半年)

三、对象：

各片区全部酒店

四、内容：

本活动分解成三个内容，具体内容如下：

1.样板酒店工程建设

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

4.常规促销手段

五、策略

1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

3.渗透营销，多小步代替一大步

4.榜样营销，充分利用榜样的力量

六、计划

这个营销计划分成三个部分，循序渐进：

1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力

2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验

3.推广阶段：经验推广

七、宣传推广策略

多动作，少投入，多活动，贵长期

八、细则

准备阶段

时间：4月20日——5月1日

现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：

1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；

2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；

3.选定好目标

4.根据区的情报反馈信息

白酒定制方案 篇3

一、活动背景：

中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动xx酒旺季销售

三、活动时间：

中秋节期间

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法：

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。

二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒定制方案 篇4

一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

1、x白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的.销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种：

1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以、、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像、、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，XX和XX等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

白酒定制方案 篇5

活动主题：

抢年货白酒名品大聚惠

活动目标：

提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动目的：

通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

活动对象：

对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：

xx年x月x日

活动地点：

红华新天地西市商城一层至四层

活动口号：

1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2、加一元换名酒

活动内容：

1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的`商品。

3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：

自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送

一、整箱特惠等方式。

活动流程：

一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

所需资源：白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒定制方案 篇6

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的.全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：xx酒x总代理

承办：x策划

策划组织：x策划

时间：20xx年x月x日至x日

地点：x家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城x家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列x酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“x酒”火爆特卖专版广告，展现x酒的内在品质和全新形象，并将x酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现x酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍x酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、 在活动期间任意活动场所开展“x酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“x酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、 凡活动期间购买“x酒”超过x元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的x酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00x总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖x名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“x酒”两瓶) 幸运奖x名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒定制方案 篇7

白酒作为中国传统文化的重要组成部分，一直受到广大消费者的喜爱，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，超市作为白酒销售的重要渠道，特制定以下营销策划方案。

一、市场分析

1、目标市场：以中高端消费者为主，包括企事业单位团购、节假日礼品市场以及个人消费者。

2、竞争对手：其他超市、专卖店以及电商平台等。

3、消费者需求：品质优良、口感独特、价格合理、包装精美、品牌知名度高等。

二、营销策划目标

1、提升超市白酒品牌知名度和美誉度。

2、增加超市白酒销量，提高市场占有率。

3、拓展新的客户群体，提升客户忠诚度。

三、营销策略

1、产品策略：

a. 精选优质白酒品牌，确保产品品质。

b. 根据不同消费群体需求，提供不同价格区间、口感特点的白酒产品。

c. 注重包装设计，提升产品附加值。

2、价格策略：

a. 采用市场渗透定价策略，以合理价格吸引消费者。

b. 针对不同消费群体，制定差异化价格体系。

c. 结合促销活动，提供限时优惠、满减等价格优惠。

3、渠道策略：

a. 加强与供应商的合作，确保货源稳定。

b. 利用超市线上线下多渠道销售，提高产品曝光率。

c. 拓展企事业单位团购渠道，提升批量销售。

4、促销策略：

a. 举办品鉴会、酒文化讲座等活动，吸引消费者关注。

b. 利用节假日、店庆等时机，开展促销活动，提高销量。

c. 推出会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，提升客户忠诚度。

四、营销执行与监控

1、制定详细的.营销执行计划，明确各项任务的责任人和完成时间。

2、加强营销团队培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。

3、定期对营销活动进行效果评估，根据市场反馈调整策略。

4、监控竞争对手动态，及时调整营销策略以应对市场变化。

白酒定制方案 篇8

一、活动背景

为了寻求和探索红酒加盟客户。红酒代理商在红鸟健身会所举行品鉴会。借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，健身文化，健康休闲生活文化相结合的进行展示，特与健身会所强强联手，举办一场红酒品鉴会，以作形象展示，提升品牌。

二、活动目的

为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的

三、活动主题

感官之旅：我与红酒心有灵犀!

世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。

四、活动时间

X年X月X日

五、活动地点

红鸟健身会所

六、活动创意

1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1、来宾签到，在签名板上写一句自己对于红酒的感受。

2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：

介绍红酒的品牌、背景

讲解红酒鉴赏的知识

讲解红酒储藏知识

讲解红酒饮用知识

4、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。酒类品鉴会主持词

红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等

红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。

5、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。

6、舞会，嘉宾互相交流，个性-交友。

7、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

8、成立BXH健康生活俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

9、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款

10、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

八、活动现场布置

品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。 在咖啡厅醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。 在咖啡厅内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。

设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。 放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。

主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。

九、邀请对象

1、中高阶层年轻单身男女，葡萄酒爱好者家庭，品牌购买的顾客，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。

2、时尚及食品行业媒体人员。

白酒定制方案 篇9

自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。

一、合作模式选择

白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。

（一）酒店自推

公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

2、酒店人员销售提成

酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：

3、产品报价单

（二）合作推广

公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的'。

2、公司酒促人员薪酬

公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：

3、产品报价单

二、酒店团购

1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

2、员工福利

凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。

三、个性服务

酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：

1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。

2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。

五、退换货及货款结算 均可参见合作协议。

白酒定制方案 篇10

一、时间：6月 日至6月 日；

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的`营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；??

3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；??

4.KTV采取节日期间相应优惠办法，??

5.充值卡消费优惠办法??

六、广告宣传策划与经费预算??

白酒定制方案 篇11

一、活动目的

通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。

二、活动时间

9月初至9月27号

三、活动地点

各大商超卖场以及娱乐夜场

四、活动内容

买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：

一等奖为免费获得全免“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

二等奖为享受三折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

三等奖为享受五折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

四等奖为享受七折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。

采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

五、活动构思

中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。

六、活动策略

实际上“xx酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在xx的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为xx-----xx酒庄县（参观xx酒种植园及生产线）------xx---xx，共计三天两晚。

通过与某旅行社（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的'兼职导游即可。

七、宣传策略

xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的x心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

八、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/xx县旅游局的支持。（新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点）

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx酒酒庄的亲历者）

白酒定制方案 篇12

四川大地震，死难人数不断攀升，每一个新增死亡人数都揪动着国人的心，每一个救援行动都一次次感动着我们，政府与军队已实施救援，企业和民间组织纷纷捐款，国泰民安，离不开中国优秀企业的贡献！爱心企业应积极行动起来，为那些急需救援的民众提供力所能及的帮助，m应积极响应，率先投入行动，利用多种形式奉献爱心，履行企业社会责任，树立企业良好公众形象。

活动主题：

抗震救灾

m献爱心活动目的：

1、抓住此次公众事件影响，利用多种赈灾救援献爱心活动，树立企业良好公众形象；

2、利用现场活动、媒体报道、宣传软文放大影响力，扩大品牌知名度和美誉度；

3、为后期高端品牌入市奠定消费者基础活动内容：

1、倡议政府组建企业抗震赈灾联合会，号召当地爱心企业行动起来，为灾区民众捐款捐物；

2、凡在指定时间内在活动酒店或在活动现场消费或购买任一款m产品，所得收入均全部捐献中国红十字会；

3、组织m酒厂员工统一献血。

活动地点：

xx广场、20家酒店

活动时间：

5月13日-18日

活动细则：

1、成立杨湖抗震献爱心应急小组，组长：钱总，副组长：曹经理、王厂长，组员：销售部与市场部所有人员。

2、联系政府、媒体、红十字会、献血站，倡议献爱心活动；

3、联系广告公司制作相关物料；

4、13～18日在xx广场举办义卖活动，同时举办m酒厂员工集体献血活动，提前2天通知媒体进行报道；

5、选择市内20家酒店于13～18日举办义卖活动；

6、19日统计销售收入，联系相关单位转交中国红十字会。

物料准备：

1、广场活动现场：气模：1副易拉宝：2副绶带：2副宣传单页若干

2、活动酒店：张贴海报后续软文炒作：标题范例：《m酒业告全市爱心企业书》《抗震救灾，m员工积极献血》《m酒厂义举博广泛赞誉》《社会各界热议我市某企业赈灾义举》活动效果非常好，6天义卖达10万元，全部捐往灾区，由于是第一家举行义卖的白酒企业，多家媒体报道，再配上软文宣传，m品牌在当地的品牌形象迅速提升，活动后酒店、商超销量大幅攀升，有多家经销商找到厂家谈合作，甚至外地的经销商也慕名而来。安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润最大化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。

主要合作品牌：

水井坊、古井、健力宝、宋河、清华婺、沉缸黄酒、喀塔斯红酒、天地英雄、月山、御珍、天冠啤酒、龙津啤酒、会稽山黄酒、中国劲酒、武陵酒……

屋面方案

你是否对撰写好的计划感到十分困难？为了保证工作的有序开展，有效的计划能够事半功倍。现在，我们向大家推荐一篇关于“屋面方案”的文章，希望您们能够喜欢，并能从本文中得到一些有用的帮助！

屋面方案【篇1】

（一）编制依据

1.工程名称：“运河新时尚”餐饮酒吧走廊

2.工程地点：朝阳区双桥桥头东侧

3.建筑特点：由A、A反、B栋组成的酒吧走廊一条街

4.建筑面积：AX2+B=10046.88㎡，A栋总建筑面积：3674.31㎡，B栋总建筑面积：2698.26㎡，屋面铺设面积暂估为：4100㎡。

5.建筑高度及层数：本工程建筑高度为11.45m；建筑层数地上3层，局部2层，地下1层。

6.建筑标高：绝对标高（m）为±0.00=39.05m

（三）屋面工程施工内容

保温板施工、屋面挂瓦施工。

（四）施工准备：

4.1施工技术的准备：

在施工前仔细阅读施工方案、细化施工图纸，掌握施工的重点与难点。明确施工工序，根据施工工期，做好施工过程中所需的劳动力、物力、机械设备的资源计划。明确施工做法，严格按照项目技术部门制定的施工方案指导施工。

4.2施工材料的准备：

所用材料均需提前定货，进场时要有出厂合格证、材料检验报告，需要复试的材料应提前进行复试。材料进场后，必须经过总包方、监理方验收合格后才能用于现场。

(五）施工部署

本工程预计20xx年7月11日开始施工，20xx年8月16日达到工程验收条件。

(六)内嵌式屋面保温安装工艺

1、采用顺水条之间放置保温板（保温板厚度不高于顺水条的高度），然后再在顺水条上钉置挂瓦条的快速安装方法。

屋面的用料及分层结构

1、水泥平板瓦，厚度20mm,外形尺寸：420X332mm,导热系数0.93W/(m·k)

2、35X25mm杉木防腐挂瓦条

3、50X20mm杉木防腐顺水条，内嵌50mm挤塑保温板，阻燃等级：B2级，导热系数0.030W/(m·k)

4、防水层

5、找平层

6、钢筋混凝土屋面

7、屋面传热系数K＝1/RO＝0.56W/(㎡·K)

(七)、屋面工程施工及控制措施

7.1屋面瓦施工：

7.1.1施工准备：

材料要求：

水泥瓦规格及性能：外形尺寸，420×332mm，有效搭接面积为，345X291mm，重量约5.2kg/片，单位用瓦量约10片/平方米，质量符合JC746-1999标准，抗渗性符合JC746-1999标准，吸水率〈10%，承受力〉1000N，防火指标完全不燃，抗冻性，浸水饱和后-15℃以下水中冷冻2小时，15℃-30℃水中融化1小时，25次冻融循环后，外观质量、抗渗性、承载力合格。

保温板规格及性能：1200X600mm，厚度：50mm，阻燃等级：B2级,导热系数0.030W/(m·k),吸水率0.40V/V,透湿系数3.1ng/(),尺寸稳定性长,宽,厚为1.94/0.79/0.46。XPS挤塑保温板质量检验依据GB/T1XX01.2-20xx《绝热用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料（XPS）》执行

配件:50×20mm杉木顺水条、35×25mm杉木挂瓦条均做防腐处理（氯丁胶侵入），6.4cm长钢钉，主瓦快牙螺钉等。

施工机具：运输小车、小水桶、料盘机、电钻、钳子、锤子、电锯等。

7.1.2作业条件：

坡屋面防水层完毕并验收合格。

屋面搭设的防护架子到位。

木质材料防腐处理完成。

屋面放坡控制线已弹出、屋脊控制线已弹出。

7.1.3操作工艺：

验收基层→基层清理→固定顺水条及山墙、排水沟木条→放线，确定挂瓦条位置→铺设保温板→固定挂瓦条→排水沟瓦铺设→主瓦铺设→脊瓦铺设→脊瓦收口

施工前将验收合格的基层表面尘土、杂物等清理干净。

按要求弹出顺水条及挂瓦条线，顺水条间距620mm挂瓦条第一步距檐口350mm，第二步至屋脊线30mm处平均分布距离不大于345mm。

用6.4cm长水泥钉按顺水条线将顺水条钉在基础之上，水泥钉间距不大于500mm。

用6.4cm寸长水泥钉将挂瓦条钉在顺水条上间距500mm，第一步钉双挂瓦条（两根挂瓦条叠加固定），挂瓦条接头相互错开。

按瓦眼位置在挂瓦条上用主瓦快牙螺钉固定挂瓦，挂瓦顺序是先下后上，自右向左由一侧开始向另一侧逐步进行，上层瓦压下层瓦75mm，斜天沟位置应先安装排水沟瓦，然后进行屋面瓦的安装，每面坡的斜天沟弹线/切割线距天沟中心线为60mm，斜天沟净宽为120mm；在坡屋面排水面积大于25m2的地方，斜天沟净宽可增至150mm，被切下的主瓦可在上面钻孔，用钉子固定，填在空缺处。脊瓦应先进行下风口位置的安装最后进行三向脊瓦和四向脊瓦的安装。

水平檐口下、水平脊及斜脊下用调制与屋面瓦颜色相同的水泥砂浆密封填充。

7.1.4质量标准：

主控项目：

屋面使用的平瓦及其脊瓦必须符合设计要求和施工规范的规定，检查构件出厂合格证及附件。

屋面平瓦安装必须位置正确，各部位搭接尺寸符合规定。

平瓦铺置必须牢固

平瓦及其脊瓦的质量必须符合设计要求和有关规定。

一般项目

挂瓦条应分档均匀，铺钉平整、牢固；瓦面平整，行列整齐，搭接紧密，檐口平直。

脊瓦应搭盖正确，间距均匀，封固严密；屋脊和斜脊应顺直，无起伏现象。泛水做法应符合设计要求，顺直整齐，结合严密，无渗漏。

7.1.5成品保护

平瓦要顺坡且不得重叠堆放，禁止将材料放置在不固定的物体上，以免滚下或被大风吹落，发生事故。

禁止其它与屋面施工无关的人员进入屋面，倒运过程应加强保护。

该屋面瓦为水泥质物品，极易发生脆断，尤其是水泥瓦的边、角部位，在进行挂瓦施工时避免踩塌该部位。

损坏的水泥瓦应及时清除，以免发生碎块坠落伤人。

7.1.6应注意的质量问题：

加强成品保护意识避免已经安装好的水泥瓦损坏。

天沟处拼缝角度与屋面相符，脊瓦安装符合风向要求，脊瓦封口严密。

7.1.7质量记录：

屋面瓦出厂合格证（质量保证书）

质量评定资料；

专项施工技术交底

(八)、安全控制措施

1.操作工人进岗前应进行三级安全教育。

2.对操作工人进行安全技术交底。

3.操作工人上岗前正确佩戴安全帽、穿防滑鞋并严禁酒后作业。

4.操作工人在屋面作业时严禁乱扔乱抛材料。

5.操作工人在屋面作业严禁嘻笑打闹。

6.操作工人在屋面作业须佩带有足够强度的安全带，安全带系在屋面对边脚手架上，每次使用前必须检查对面脚手架的安装是否牢固或将绳子牢系在坚固的建筑结构上或金属结构架上。

7.检查所用的用具（如安全帽、安全带、梯子、跳板、脚手架、防护板、安全网等）必须安全可靠，严禁冒险作业。

8.遇有六及风力或大雾天影响视力和大雨时必须禁止露天屋面作业。

9.使用梯子上屋面时，必须检查梯子是否坚固，是否符合安全要求,立梯坡度以60度为宜，梯底宽度不小于50cm，并应设防滑装置。梯顶无搭勾，梯脚不能稳固时，须有人员扶梯，人字梯拉绳必须牢固。

10.工人操作时要细心，应严防烧伤皮肤。

11.剩余的残渣等杂物应集中运到垃圾堆放区。

12.施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷和隐患时，必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。

13.施工作业场所有坠落可能的物件，应一律先行撤除或加以固定。高处作业中所用的物料，均应堆放平稳，不妨碍通行和装卸。工具应随手放入工具袋；作业中的走道、通道板和登高用具，应随时清扫干净；拆卸下的物件及余料和废料均应及时清理运走，不得任意乱置或向下丢弃。传递物件禁止抛掷。

14.因作业必需，临时拆除或变动安全防护设施时，必须经施工负责人同意，并采取相应的可靠措施，作业后应立即恢复。

15.严禁带易燃、易爆物品在屋面作业。

16.高出作业的周围边缘和预留孔洞处，必须按“洞口、临边”防护规定进行防护。

(九)、文明施工

1、施工现场不得容留闲杂、无关人员。

2、施工现场必须每日清扫垃圾及时清运，保持清洁；材料工具应该堆放有序。

3、施工现场严禁赤膊等不文明着装现象，严禁在施工现场嬉笑打闹。

4、所有人员严禁中午在现场饮酒，晚餐饮酒严禁醉酒。

5、公司坚决杜绝拿、吃、要现象，一但出现严惩不怠。凡收受客户东西，处以双倍罚款。

6、安装施工阶段，现场严禁抽烟，若有客户或监理抽烟，须婉言劝阻，请其到户外抽烟。

7、施工现场禁止私自拉接电线，所有线路由电工操作完成。所有现场用电必须有保护装置。临时用水应及时关闭，晚上休息除必要照明外，应关闭其它照明灯具，不得使用电炉取暖。注意节约用水用电。

8、施工期间，为民着想，降低施工噪音、努力作到施工不扰民，使工程成为爱民工程、便民工程。

屋面方案【篇2】

一、施工基层的要求：

基层的质量是保证防水工程的关键之一，它直接影响到防水质量好坏。基层是防水层赖以存在的基础，基层的好坏直接关系到防水质量。

1、平整度：基层的平整度是保证防水层质量的关键，如果基层表面凹凸不平或局部隆起，在作防水层时，在外力作用下易破裂，影响其防水工程的质量，找平层的平整度可用2m的长直尺检查，缝隙不应超过5mm。

2、表面质量：如果基层表面酥松，强度过低，裂缝过大，就容易使防水层与基层粘结不牢，在使用过程中往往会造成防水层与基层剥离，而成为渗漏的主要原因之一。基层应压实平整，不得有酥松起砂，起皮现象。

二、施工操作要点、顺序：

1、屋面找平层要面求平整、光滑、密实、干燥、无凹凸等，防水施工前应检查、修补较大的缺陷，做到局部补强，将尖突砂浆粒，灰尘清扫干净。对阴阳角，管脚根部和排水口等节点部位特殊处理，开始施工时先做好节点或附加层屋面排水较集中部位(水落口、檐口、天沟、阴阳角、三缝等)。之后定位、弹好基准线。

2、防水涂层施工：涂膜防水材料的配制：根据施工需要用量，将聚氨酯A、B料按1:2(重量比)的比例配合后，倒入拌料桶中，用电动搅拌器搅拌5min左右，即可使用。

屋面方案【篇3】

一、屋面保湿工程施工

（一）工程概况：

1.1工程概况

屋面设计要求：钢筋砼屋面板+1:3水泥砂浆找平层（15.00mm）+1厚高分子涂膜一道+膨胀珍珠岩保温层（85mm）+沥青砂浆找平层（20mm）+聚酯胎SBS改性沥青防水卷材（4mm）+1：3水泥砂浆保护层（20mm）+1：2.5水泥砂浆结合层（10mm）+面层

1.2编制依据

设计图纸及建筑工程施工合同

（二）保温施工准备

2.1材料要求：

2.1.1膨胀珍珠岩（85mm）

采用憎水性阻燃材料膨胀珍珠岩，材料应符合规范及设计要求

2.1.2膨胀珍珠岩

本公司生产的专用膨胀珍珠岩

2.2施工前准备工作

2.2.1组织准备

⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸，发现问题并汇总，同时提出修改方案。

⑵查找施工器具是否完好无损，要做到有备无患。

⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

(三)屋面保温施工

1、基层清理：在进行屋面保温施工时，应对保温面基层进行清理。

2、珍珠岩保温层

将水泥与珍珠岩颗粒按1：8的比例进行搅拌，搅拌均匀后，加少量水形成干硬性状，在灰饼之间做上标筋，最薄处(屋面地漏处)为160mm，最厚为280mm。按上述方法将各框标筋分层填满，每层厚度不得大于150mm，然后用直尺挂平，用平板振动机振实，边振捣边撒上一部分水泥珍珠岩，以便于振实。最后用木抹子拍实，表面成粗糙状，以便于与上部层结合牢固。

保温层铺好后，应覆盖湿润的黑心棉进行养护。

质量要求：1、保温材料的强度、密度、导热系数、含水率及配比符合设计要求及规范规定。2、保温层铺设坡度及排气槽的位置，必须符合设计及规范规定。3、保温层应搅拌均匀，分层铺设，压实适当，表面平整，找坡准确。4、允许偏差：表面平整：7mm。5、保温材料铺设完成后，在未达到强度前严禁上人。

(四)质量保证措施及管理体系

⑴建立健全的质量保证体系，成立以项目经理为首的质量检查小组，定期进行综合单项检查，督促操作人员严把质量关。

⑵每道工艺施工前，必须做好技术交底工作，将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员，使大家做到心中有数，正确施工。

⑶严格执行“三检”制度，即自检、互检、交接检。

⑷实行分段挂牌制度，将操作班组长、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以纪录，奖罚分明。

⑸经常巡逻检查各方面的质量情况，发现问题，解决问题。

(五)、施工安全、消防保证措施

⑴成立安全领导小组，项目经理为组长，随时随地的检查，建立奖罚制度。⑵设专职安全员，负责整个工程的安全工作。

⑶施工人员进入现场后，要进行一次安全教育。

⑷编制有针对性的安全施工措施，及时贯彻执行。

⑸作好安全技术交底工作。

⑹建立机电设备验收制度，凡未经验收的机电设备不得使用，非机电人员不得动用机电设备。

⑺现场应设置消防器材，作好防火措施。

⑻外墙施工人员进入现场时，必须带好安全帽，系好安全带。

⑼酒后不得进行高空作业。

⑽施工现场严禁吸烟。

二、屋面防水保温工程施工

1、保温层

①块料保温层施工、平铺时，板状保温材料应紧靠在基层表面上，铺平垫段板间缝隙应采用同类材料嵌填密实。

②整体现浇保温层施工：整体现浇保温层铺设时按图纸提供的坡度，定出各处厚度点，表面应平整，并达到规定的强度和密度，压实程度应根据试验确定，不过分压实，以免降低保温效果。施工时应注意以下几点：按设计的要求配制配；采用人工搅拌，搅拌时要搅拌均匀，色泽一致，稠度以手捏成团、落地开花为准，材料应随抹随铺；铺抹时应分仓铺抹，每仓高设700—900mm。虚铺厚度严格按试验确定，铺后拍实抹平至设计厚度，一般虚铺与实铺的压缩比为18:1~2:1，用铁滚子反复滚压，至预定的设计厚度为正；保温层压实抹平后应立即做找平层，对保温层进行保护，在干燥成型前不得上人或受冲击荷载，也不得在其上打洞钻孔，当表面强度达到02mp以上时，方可进行防水层施工。

③排气道施工：排气道的作用是使保温层或找平层中的水分蒸发时，能沿着排气道排入大气，从而可以有效避免卷材起鼓，同时还可以使保温层逐手干燥，达到设计要求的保温效果。因此排气道的埋设应按以下施工：排气道采用upvc—Dπ25塑料管，塑料管按梅花状钻ф[emailprotected]孔，埋设时，排气管四周用洗净的碎石保护，以免保温颗粒堵塞孔洞，影响保温效果，排气道间距按6m设置两端头与大气相通，并设置排气口。

2、找平层施工：由于此找平层是在原找坡玲珠岩上，用此找平前应先冲筋成贴灰饼，间距控制在12m内，以控制排水坡度或找层厚度，找示层施工顺序：先做细部抹灰然后大面积施工，大面积找平抹灰一般要求压二、三遍，水泥砂浆开始凝结时压二遍，初凝前压第三遍，抹平压实。

找平层的分隔缝间距按6m设置与上层排气管的方向对应，分隔缝处按设计填密抹材料，按平层施工完后，常温时24小时浇水养护，养护期间尽量上、下人。

3、卷材防水的施工

卷材施工前，先检查基层的情况。

水泥砂浆含水率6%—9%以下简易的检验方法是将1㎡的卷材平坦地铺在找平层上，静置3—4小时后掀开检查，找平层覆盖部分与卷材上未见水印即可铺设，该检验壹天进行。

铺贴卷材的共本工艺清层：节关密封处卫生附加层铺设加热底熔胶滚铺辊压、排气压采加热烧去搭缝面薄膜加热搭接卷材热熔胶密封胶材搭接缝边收头固定、密封。

铺贴卷材单用热熔条粘结施工，施工时，火焰加热器加热卷材应均匀、充分、适度。

屋面方案【篇4】

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一：彩钢瓦屋面漏水的主要原因：

1、生产和运输过程、施工过程中的不慎造成彩钢瓦的变形。彩板质量差，上人屋面施工造成彩板变形。

2、风、雨等外力的作用,造成彩钢瓦屋面长时间的颤动,使钉眼处及铁皮接缝处长时间的磨损,遇到雨水就生锈.然后就再磨损再生锈,越来越严重。

3、自攻钉有橡胶垫为何还会渗水？第一：施工中自攻钉用力过猛已经把橡胶垫破坏。第二：橡胶垫老化快,很快就失去了防水功效。

4、彩钢瓦屋面变形的主要原因：第一：屋面跨度大,时间久了造成中间积水,中部重力加大，雨水次数越多变形越严重,甚至出现塌顶.第二：带矿棉的屋面，矿棉有吸水作用，遇到阴雨天，屋面渗漏的雨水全部聚集在矿棉里，重量加大。第三：厦季屋面高温时，突降大雨，造成彩板温度骤降，彩板急速收缩，造成彩板变形，钉子松动。

5、高低跨屋面墙脚水冲部位渗水：采用水泥抹八字角、密封胶或者防水涂料做防水保护。水泥与金属不结合出现裂缝.涂料或密封胶延伸率小也会出现较大裂缝。

6、用耐候密封胶为何还会渗水？耐候密封胶在凝固时必定要收缩, 收缩时就可能会在胶与框体之间产生分离，如果框体有尘土，这种情况会更严重。彩钢屋面长时间的高温加速了耐候胶的老化，金属材料的多次热胀冷缩，耐候胶很快失去功效。

7、防水涂料修补两年后为何还会漏水？防水涂料的可流动性造成施工时涂料厚度的不均匀，有缝隙不易被发现，再加上屋面的颤动,涂料的延伸率低出现裂缝。防水涂料施工时的偷工减料,涂料厚度过薄，很快就老化龟裂。

二、本公司专业彩钢瓦屋面施工工艺 ：

A、金属屋面搭接处：

B、金属屋面的突出物（如烟囱、出气孔、风机口等）：

C、金属屋面固件：

D、金属屋面天沟：

E、在做好防水处理的区域涂二层防水涂料，（可以一次涂刷，但建议分两次涂刷，确保总涂覆率不变）.

F、防水涂料的单层的涂覆，缝织聚酯布的利用率为90%

屋面方案【篇5】

一、工艺流程(热熔法施工)

清理基层→涂刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→热熔封边→蓄水试验→保护层

1、清理基层：施工前将验收合格的基层表面尘土、杂物清理干净。

2、涂刷基层处理剂：高聚物改性沥青卷材施工，按产品说明书配套使用，基层处理剂是将氯丁橡胶沥青胶粘剂加入工业汽油稀释，搅拌均匀，用长把滚刷均匀涂刷于基层表面上，常温经过4h后，开始铺贴卷材。

3、附加层施工：一般用热熔法使用改性沥青卷材(SBS)施工防水层，在女儿墙、水落口、管根、檐口、阴阳角等细部先做附加层，附加的范围符合设计和屋面工程技术规范的规定。

4、铺贴卷材：卷材的层数、厚度符合设计要求。多层铺设时接缝错开。将改性沥青防水卷材剪成相应尺寸，用原卷心卷好备用;铺贴时随放卷随用火焰喷枪加热基层和卷材的交界处，喷枪距加热面300mm左右，经往返均匀加热，趁卷材的材面刚刚熔化时，将卷材向前滚铺、粘贴，搭接部位满粘牢固，搭接宽度满粘法为80mm。

5、热熔封边：将卷材搭接处用喷枪加热，趁热使二者粘结牢固，以边缘挤出沥青为度;末端收头用密封膏嵌填严密。

6、防水保护层施工：防水层表面涂刷银色反光涂料。

二、质量标准

基本项目：

1、铺贴卷材防水层的基层，泛水坡度符合设计要求，表面无起砂、空裂，且平整洁净，无积水现象，阴阳角处呈圆弧或钝角。

2、聚氨酯底胶涂刷均匀，无漏刷和麻点等缺陷。

3、卷材防水层铺贴、搭接、收头符合设计要求和屋面工程技术规范的规定，且粘结牢固，无空鼓、滑移、翘边、起泡、皱折、损伤等缺陷。

4、卷材防水层的保护层结合紧密、牢固，厚度均匀一致。

三成品保护

1、已铺贴好的卷材防水层，采取措施进行保护，严禁在防水层上进行施工作业和运输，做好后及时做防水层的保护层。

2、穿过屋面、墙面防水层处的管位，施工中与完工后不得损坏变位。

3、屋面变形缝、水落口等处，施工中进行临时塞堵和挡盖，以防落进材料等物，施工完后将临时堵塞、挡盖物清除，保证管、口内畅通。

4、屋面施工时不得污染墙面、檐口侧面及其他已施工完的成品。

四、应注意的质量问题

1、屋面不平整;找平层不平顺，造成积水。施工时找好线，放好坡，找平层施工中拉线检查，做到坡度符合要求，平整无积水。

2、空鼓：铺贴卷材时基层不干燥，铺贴不认真，边角处易出现空鼓。铺贴卷材掌握好基层含水率，不符合要求暂不进行铺贴卷材，同时铺贴时做到平实，压边紧密，粘结牢固。3渗漏：多发生在细部位置。铺贴附加层时，从卷材剪配、粘贴操作，使附加层紧贴到位，封严、压实，不得有翘边等现象。

聚氨酯屋面防水施工

一、施工基层的要求：

基层的质量是保证防水工程的关键之一，它直接影响到防水质量好坏。基层是防水层赖以存在的基础，基层的好坏直接关系到防水质量。

1、平整度：基层的平整度是保证防水层质量的关键，如果基层表面凹凸不平或局部隆起，在作防水层时，在外力作用下易破裂，影响其防水工程的质量，找平层的平整度可用2m的长直尺检查，缝隙不应超过5mm。

2、表面质量：如果基层表面酥松，强度过低，裂缝过大，就容易使防水层与基层粘结不牢，在使用过程中往往会造成防水层与基层剥离，而成为渗漏的主要原因之一。基层应压实平整，不得有酥松起砂，起皮现象。

二、施工操作要点、顺序：

1、屋面找平层要面求平整、光滑、密实、干燥、无凹凸等，防水施工前应检查、修补较大的缺陷，做到局部补强，将尖突砂浆粒，灰尘清扫干净。对阴阳角，管脚根部和排水口等节点部位特殊处理，开始施工时先做好节点或附加层屋面排水较集中部位(水落口、檐口、天沟、阴阳角、三缝等)。之后定位、弹好基准线。

2、防水涂层施工：涂膜防水材料的配制：根据施工需要用量，将聚氨酯A、B料按1:2(重量比)的比例配合后，倒入拌料桶中，用电动搅拌器搅拌5min左右，即可使用。

屋面方案【篇6】

建筑工程渗漏水防治方案

屋 面 防 渗 水 施 工 方 案

xxx项目 2013年5月6

日

目

录

屋面防渗水施工方案................................................................................2

一、工程概况......................................................................................2

二、编制依据......................................................................................2 三、一般要求......................................................................................2

四、施工做法......................................................................................3

1、上人平屋面防渗漏：..............................................................3

2、不上人平屋面防渗漏..............................................................4

3、斜屋面防渗漏：......................................................................6

4、斜屋面横墙处防渗漏：..........................................................7

5、出屋面管道根部防渗漏：......................................................9

6、女儿墙防渗漏：....................................................................10

五、文明施工、安全施工................................................................11

1、文明施工：............................................................................11

2、安全施工：............................................................................11

屋面防渗水施工方案

一、工程概况

建设单位：xxx房地产有限公司

监理单位：xxx建设监理有限公司

安全监督：xxx建设工程质量监督站

勘测单位：xxx建设发展有限公司

设计单位：xxx建筑设计有限公司

施工单位：xxx有限公司

工期目标： 20xx 年 xx月xx 日开工，计划

20xx年 x 月 xx日竣工

xxx工程包括xxx#楼，共xx栋多层，xx栋别墅。部分别墅地下一层，地上xx层，多层xx层，总建筑面积约xxx平方米。工程开工日期为20xx年 xx 月xx 日。

二、编制依据

1、招标文件及答疑等相关资料。

2、xxx工程招标施工图。

3、业主对质量、工期的要求。

4、招标工程现场施工条件。

5、xxx的产品质量实测操作指引

6、xxx公司管理手册、程序文件、工程管理条例、作业指导书等有关文件； 《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001 《建筑施工安全检验标准》JGJ59-99 《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-2001 《建筑安装分项工程施工工艺规范》（DBJ01-26-96）三、一般要求

1、结构自防水

屋面结构自防水是屋面防水的重要组成部分，为了提高屋面自防水的性能，除了根据结构计算确定结构配筋以外，适当增大屋面板的配筋率、在板面配置双向钢筋网对于控制板面裂缝、提高结构自防水性能尤为重要。

另外，降低屋面混凝土塌落度，混凝土浇捣密实、表面压实收光等施工措施都会提高屋面自防水性能。

有条件时应优先采用防水混凝土。

2、一般屋面做法

在防水层在下、防水层在上的屋面保温层内设置排气孔，能够排掉保温层中的湿气，防止防水层起鼓、破坏。

屋面表面的刚性防水层的分格缝间距不得大于规范规定的 6m×6m，建议 3m×3m，以利于混凝土自由收缩、在分仓缝间不出现不可控裂缝。分格缝内嵌填密封膏。

平屋面应尽量优先选择结构起坡，以避免找坡带来的房屋重量增加和找坡层裂缝。

3、斜屋面混凝土

斜屋面混凝土必须浇捣密实。当屋面坡度大于 45 度时，应在上部支设封闭模板，防止混凝土因塌落度过大而难于浇筑或混凝土浇捣不密实。

四、施工做法

1、上人平屋面防渗漏：

1.1、做法说明：

本做法适用于上人平屋面的防渗漏处理。

屋面应优先采用保温层在防水层之上的倒置式体系，在北方雨水不多保温要求高的寒冷地区可采用保温层在下、防水层在上的顺置式做法。

屋面坡度应优先采用结构起坡。当室内顶棚有装饰可以掩盖楼板不平时，应优先采用同一板厚结构起坡，否则，则下平上起坡。实在因为条件限制不能结构起坡时，可用找坡层起坡。

屋面坡度应不小于 2%。1.2、工艺流程：

钢筋混凝土屋面板——闭水试验及结构修补——保温层——找平层/找坡层——防水层——闭水试验——隔离层——刚性保护层——装饰面层

1.3、构造做法：

（1）钢筋混凝土屋面板

屋面可采用抗渗混凝土或一般混凝土，在满足施工条件的前提下应尽量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必须浇捣密实，确保结构主体的抗渗性能。屋面板应在浇筑混凝土时原浆收平压光。

（2）闭水试验及结构修补

完成各种出屋面管道、烟道、落水口等的安装及四周封堵后，进行结构闭水试验并对渗漏处进行修补。

（3）保温层

防水层表面干燥后，铺设挤塑聚苯保温板。

保温板厚度根据节能计算确定。（4）找平层/找坡层

在可能的条件下，可优先考虑保温层起坡。

当保温层起坡时，在保温层上作细石混凝土找平层（保护层）。

用找坡层起坡时应优先选用细石混凝土，慎用陶粒、膨胀珍珠岩等轻骨料混凝土。

必须在所有出屋面或与屋面相交的管道、烟道、墙体等与屋面相交的阴角处用水泥砂浆抹成半径不小于 50mm 的圆角。

（5）防水层

防水层采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜，或不小于 4mm 厚的防水卷材。

女儿墙根部、出屋面管道、烟道、落水口等阴角部位须增加防水附加层。防水附加层材 料及做法与防水层相同，防水附加层应从阴角开始上反和水平延伸各不小于 250 mm。

（6）闭水试验

防水层施工完毕后，将落水口临时封堵，进行 24 小时闭水试验，屋面最高处蓄水深度30～50mm。并安排专人检查记录。发现渗漏应分析原因并整改，整改完成后再次闭水，直至无渗漏发生。

（7）隔离层

在防水层上满铺一层无纺聚酯纤维布做隔离层。（8）刚性保护层

浇筑刚性保护层时应作好对防水层的保护，不得对防水层造成任何破坏。

刚性保护层为：40mm 厚C20 细石混凝土，内配φ6@200 单层双向钢筋网，四周墙根处设伸缩缝，缝宽 20 mm，缝内嵌填密封胶；按要求设分格缝，缝宽 10mm，缝内钢筋断开、并嵌填密封胶。

（9）装饰面层

根据建筑设计做法施工面层。面层应设分格缝，并与保护层的分格缝对齐。

2、不上人平屋面防渗漏

2.1、做法说明：

本做法适用于上人平屋面的防渗漏处理。

屋面应优先采用保温层在防水层之上的倒置式体系，在北方雨水不多保温要求高的寒冷地区可采用保温层在下、防水层在上的顺置式做法。

屋面坡度应优先采用结构起坡。当室内顶棚有装饰可以掩盖楼板不平时，应优先采用同一板厚结构起坡，否则，则下平上起坡。实在因为条件限制不能结构起坡时，可用找坡层起坡。

屋面坡度应不小于 2%。

2.2、工艺流程：

钢筋混凝土屋面板——闭水试验及结构修补——保温层——找平层/找坡层——防水层——闭水试验——隔离层——刚性保护层

2.3、构造做法：

（1）钢筋混凝土屋面板

屋面可采用抗渗混凝土或一般混凝土，在满足施工条件的前提下应尽量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必须浇捣密实，确保结构主体的抗渗性能。屋面板应在浇筑混凝土时原浆收平压光。

（2）闭水试验及结构修补

完成各种出屋面管道、烟道、落水口等的安装及四周封堵后，进行结构闭水试验并对渗漏处进行修补。

（3）保温层

防水层表面干燥后，铺设挤塑聚苯保温板。

保温板厚度根据节能计算确定。

（4）找平层/找坡层

在可能的条件下，可优先考虑保温层起坡。

当保温层起坡时，在保温层上作细石混凝土找平层（保护层）。

用找坡层起坡时应优先选用细石混凝土，慎用陶粒、膨胀珍珠岩等轻骨料混凝土。

必须在所有出屋面或与屋面相交的管道、烟道、墙体等与屋面相交的阴角处用水泥砂浆抹成半径不小于 50mm 的圆角。

（5）防水层

防水层采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜，或不小于 4mm 厚的防水卷材。

女儿墙根部、出屋面管道、烟道、落水口等阴角部位须增加防水附加层。防水附加层材料及做法与防水层相同，防水附加层应从阴角开始上反和水平延伸各不小于 250 mm。

（6）闭水试验

防水层施工完毕后，将落水口临时封堵，进行 24 小时闭水试验，屋面最高处蓄水深度30～50mm。并安排专人检查记录。发现渗漏应分析原因并整改，整改完成后再次闭水，直至无渗漏发生。

（7）隔离层

在防水层上满铺一层无纺聚酯纤维布做隔离层。

（8）刚性保护层

浇筑刚性保护层时应作好对防水层的保护，不得对防水层造成任何破坏。

刚性保护层为：40mm 厚C20 细石混凝土，内配φ6@200 单层双向钢筋网，四周墙根处设伸缩缝，缝宽 20 mm，缝内嵌填密封胶；按要求设分格缝，缝宽 10mm，缝内钢筋断开、并嵌

填密封胶。

3、斜屋面防渗漏：

3.1、做法说明：

斜屋面排水必须体系完整、排水畅通。明沟设置、排水流向以及落水管布置应根据屋面形状做好深化设计和细部构造详图，保证排水通畅。3.2、工艺流程：

钢筋混凝土屋面板——找平层——防水层——淋水试验——保温层——保护层——挂瓦条——屋面瓦

3.3、构造做法：

（1）钢筋混凝土屋面板

屋面可采用抗渗混凝土或一般混凝土，在满足施工条件的前提下应尽量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必须浇捣密实，确保结构主体的抗渗性能。屋面板应在浇筑混凝土时原浆收平压光。

浇筑屋面板时应预留与上部混凝土保护层的连接钢筋，钢筋直径Φ

12、长度应深入上部混凝土保护层不小于 200mm，间距不得大于 1000×1000mm。

（2）找平层

如屋面板不能在浇筑混凝土时一次收平压光，则可用 1:3水泥砂浆找平。

砂浆找平前必须把屋面所有洞口封堵完毕，并保证封堵密实。

必须在所有出屋面或与屋面相交的管道、烟道、墙体等与屋面相交的阴角处用水泥砂浆抹成半径不小于 50mm 的圆角。

（3）防水层

防水层采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜。

女儿墙根部、出屋面管道、烟道、落水口等阴角部位须增加防水附加层。防水附加层材料及做法与防水层相同，防水附加层应从阴角开始上反和水平延伸各不小于 250 mm。

用聚氨酯涂刷预留钢筋与屋面板相接处及其周围，保证该处不发生渗漏。（4）淋水试验

防水层施工完毕后，将水引至坡屋面顶部淋水，淋水时间不少于 2 小时，或大雨后检查。如有渗漏，应查明原因并进行整改。

（5）保温层

防水层表面干燥后，铺设挤塑聚苯保温板。

铺设保温层时应作好对防水层的保护，不得对防水层造成任何破坏。保温板厚度根据节能计算确定。

（6）保护层

保护层为 40mm 厚 C20 细石混凝土保护层，内配φ6@200 单层双向钢筋网。保护层内钢筋应与预留钢筋绑扎连接。

（7）挂瓦条

根据屋面瓦规格及布排方式将挂瓦条固定在细石混凝土保护层上。

（8）屋面瓦

根据建筑设计做法安装屋面瓦。

4、斜屋面横墙处防渗漏：

4.1、做法说明：

斜屋面排水必须体系完整、排水畅通。明沟设置、排水流向以及落水管布置应根据屋面形状做好深化设计和细部构造详图，保证排水通畅。斜屋面与横墙相交处必须保证排水畅通，不得积水。

4.2、工艺流程：

钢筋混凝土屋面板/横墙——找平层及圆角——防水层——淋水试验——保温层——保护层——自粘性柔性泛水

4.3、构造做法：

（1）钢筋混凝土屋面板/横墙

屋面可采用抗渗混凝土或一般混凝土，在满足施工条件的前提下应尽量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必须浇捣密实，确保结构主体的抗渗性能。屋面板应在浇筑混凝土时原浆收平压光。

（2）找平层及圆角

屋面找平时应在板墙相交处浇筑细石混凝土并收光，根据板的坡度做出 50～150mm 圆角。横墙脱模后应清理、修补、打磨。

（3）防水层

防水层采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜。上反高度从天沟底算起不小于 300mm。

（4）淋水试验

防水层施工完毕后，将水引至坡屋面顶部淋水，淋水时间不少于 2 小时，或大雨后检查。如有渗漏，应查明原因并进行整改。

（5）保温层

防水层表面干燥后，铺设挤塑聚苯保温板。

铺设保温层时应作好对防水层的保护，不得对防水层造成任何破坏。保温板厚度根据节能计算确定。

（6）保护层

保护层为 40mm 厚C20 细石混凝土保护层，内配φ6@200 单层双向钢筋网。保护层在屋面上必须延伸到泛水的高度以上，并收光压平，以便泛水安装。

（7）泛水安装

泛水可选自粘性泛水也可选择一般泛水，无论什么类型的泛水，其最高处的高度（或叫天沟深度）应根据雨水排水计算确定，其在屋面上的延伸高度须与在墙面上的高度相同。安装泛 8

水若有螺眼则必须用密封胶封严。

5、出屋面管道根部防渗漏：

5.1、做法说明：

本做法为出屋面的管道（如排水、通气管）防渗漏做法。

出屋面管道须在屋面板浇筑混凝土时预先埋入带止水翼的套管，并保证管周混凝土密实。套管应高出屋面 300mm 以上、内径至少应比管道外径大 30mm。5.2、工艺流程：

清理套管——安装管道——塞缝——找平层及圆角——管周防水附加层——防水层——保温层——刚性保护层及饰面层——打密封胶——保护层

5.3、构造做法：

（1）套管清理

把套管上粘附的灰尘、砂粒、油污、清理干净。

（2）管道安装

安装管道时应注意管道居套管中心，并临时固定。

（3）塞缝

用沥青麻丝塞严管道与套管间的缝隙，上面用密封胶封口。

（4）找平层及圆角

屋面找平时须将套管与屋面相交的阴角处用水泥砂浆抹成半径不小于 50mm的圆角。

（5）管周防水附加层

做完找平层及圆角后，在套管周边 250 范围涂刷防水层，并沿套管根上返 250mm。

（6）防水层

屋面防水层上反到套管顶部处。

（7）保温层

按照屋面保温层设计施工保温层。

（8）刚性保护层及饰面层

按屋面做法施工刚性混凝土保护层和饰面层，刚性保护层和层饰面层与套管间留 20mm宽

伸缩缝并用密封胶封严。

（9）打密封胶

在防水材料的套管周收口处打密封胶封堵。

（10）保护层

在套管周边采用 20 厚 1:2 水泥砂浆抹灰收口，表面收光。或者在管周浇筑混凝土墩，高度与套管平齐。

6、女儿墙防渗漏：

6.1、做法说明：

当女儿墙高度小于等于 1200mm 时，必须采用钢筋混凝土结构，墙厚不小于 120mm，配筋由设计确定。

女儿墙高度大于 1200mm 时，结构形式按设计图施工，也可为砌体墙，但出屋面混凝土墙高度必须高于防水层收口凹槽 100mm 以上，防水节点做法参照本图执行。女儿墙下部混凝土反坎高度为 300mm，反坎应与屋面混凝土一次浇筑。

女儿墙压顶采用钢筋混凝土结构，女儿墙压顶的外侧应高于内侧，坡度应大于 6％。6.2、工艺流程:

女儿墙混凝土浇筑——找平层及圆角——女儿墙基层修整——防水附加层——防水层——闭水试验——屋面保温层——刚性保护层及饰面层——凹槽密封胶——抹灰保护层

6.3、构造做法：

（1）女儿墙混凝土浇筑

女儿墙下部 300mm 高反坎应尽量与屋面混凝土一次浇成； 如若施工有困难则必须保证女儿墙浇筑前把基层凿毛并充分浇水湿润。

应保证女儿墙混凝土表面平整光滑，浇筑时须预留防水层收口凹槽（深 30mm、宽50mm）。其高度应高于屋面饰面完成面 300mm 以上。

（2）找平层及圆角

女儿墙与屋面相交的阴角处用水泥砂浆抹成半径不小于 50mm 的圆角。

（3）女儿墙基层修整

防水层附加层和防水层施工前应对女儿墙表面进行清理、修整，以便防水施工。

（4）防水附加层

女儿墙与屋面相交的阴角处须增加防水附加层。

防水附加层材料及做法与屋面防水层相同，防水附加层应从阴角开始上反和水平延伸各不小于 250mm。

（5）防水层

防水层须在防水附加层干燥且验收合格后方可施工。

防水层材料及做法同屋面，防水层须上反收在女儿墙预留的收口凹槽内。

（6）闭水试验

与屋面同时进行闭水试验。（7）屋面保温层

按屋面设计要求施工保温层。

（8）刚性保护层及饰面层

按屋面做法施工刚性混凝土保护层和饰面层，刚性保护层和层饰面层与女儿墙间留20mm宽伸缩缝并用密封胶封严。

（9）凹槽密封胶

防水层在 30×50mm凹槽内收口固定，凹槽内须填满密封胶。

（10）抹灰保护层

在女儿墙防水层外抹 30厚 1:2 水泥砂浆，水泥砂浆从屋面开始到凹槽 50mm 以上。

五、文明施工、安全施工

1、文明施工：

1.1、开工前，全体管理人员及施工人员必须树立“安全第一，预防为主”的方针，认真惯彻执行建委、劳动局及本公司的各项安全生产的方针政策及法规。

1.2、建立工地的安全、消防、保卫制度。对外包人员办理进场手续，做到合法用工。1.3、施工现场设专职保卫，确保正常施工。

1.4、全体施工人员必须严格按照施工方案组织施工，统一领导、统一指挥绝不允许违章指挥、违章施工，违反安全劳动纪律。

2、安全施工：

2.1、进入施工现场要佩戴好安全保护品，严禁违规作业。2.2、特殊工种操作人员要持证上岗。

2.3、用电设备要遵守规范要求，对中、小型电动机具要经常检修。2.4、施工现场严禁从上往下掷东西。

2.5、施工现场严禁吸烟、严禁酒后作业、严禁打闹、夜间施工严禁私自拉线，用电请找电工。

xxx有限公司

20xx年 xx 月xx日

屋面方案【篇7】

一：彩钢瓦屋面漏水的主要原因：

1、生产和运输过程、施工过程中的不慎造成彩钢瓦的变形。彩板质量差，上人屋面施工造成彩板变形。

2、风、雨等外力的作用,造成彩钢瓦屋面长时间的颤动,使钉眼处及铁皮接缝处长时间的磨损,遇到雨水就生锈。然后就再磨损再生锈,越来越严重。

3、自攻钉有橡胶垫为何还会渗水？第一：施工中自攻钉用力过猛已经把橡胶垫破坏。第二：橡胶垫老化快,很快就失去了防水功效。

4、彩钢瓦屋面变形的主要原因：第一：屋面跨度大,时间久了造成中间积水,中部重力加大，雨水次数越多变形越严重,甚至出现塌顶。第二：带矿棉的屋面，矿棉有吸水作用，遇到阴雨天，屋面渗漏的雨水全部聚集在矿棉里，重量加大。第三：厦季屋面高温时，突降大雨，造成彩板温度骤降，彩板急速收缩，造成彩板变形，钉子松动。

5、高低跨屋面墙脚水冲部位渗水：采用水泥抹八字角、密封胶或者防水涂料做防水保护。水泥与金属不结合出现裂缝。涂料或密封胶延伸率小也会出现较大裂缝。

6、用耐候密封胶为何还会渗水？耐候密封胶在凝固时必定要收缩, 收缩时就可能会在胶与框体之间产生分离，如果框体有尘土，这种情况会更严重。彩钢屋面长时间的高温加速了耐候胶的老化，金属材料的多次热胀冷缩，耐候胶很快失去功效。

7、防水涂料修补两年后为何还会漏水？防水涂料的可流动性造成施工时涂料厚度的不均匀，有缝隙不易被发现，再加上屋面的颤动,涂料的延伸率低出现裂缝。防水涂料施工时的偷工减料,涂料厚度过薄，很快就老化龟裂。

二、本公司专业彩钢瓦屋面施工工艺 ：

A、金属屋面搭接处：

B、金属屋面的突出物（如烟囱、出气孔、风机口等）：

C、金属屋面固件：

D、金属屋面天沟：

E、在做好防水处理的区域涂二层防水涂料，（可以一次涂刷，但建议分两次涂刷，确保总涂覆率不变）.

F、防水涂料的单层的涂覆，缝织聚酯布的利用率为90%

屋面方案【篇8】

一、对防水施工的基本要求

（一）施工质量要求

为了贯彻实施建筑防水工程的设计意图，确保防水工程质量，就必须执行规范作业，做到正确施工、精心施工。防水施工是保证防水工程质量的关键，为此，它的重要基本要求在于争取达到优良的施工质量。

防水施工质量涉及施工条件是否具备，准备工作是否成熟，管理制度的健全、检验的及时、相关层次的质量、施工工艺的水平、操作人员的技术和负责态度以及成品保护工作的完善等方面。只有认真做好施工过程中的各个环节和各方面的工作，把好施工的每道工序，才能确保施工质量的优良。

（二）施工条件要求

施工条件是施工质量的必要保证，防水设计实施，施工进度，施工质量都依赖于条件准备的是否充分和完备。

1、施工准备条件

（1）技术准备

1）指施工技术管理人员在开工前做全面技术工作的布置安排。包括：

2）建立施工与设计的紧密技术协作、沟通。

3）了解设计图纸。设计、施工会审图纸，研究解决施工中可能出现技术问题。

4）完善质量保证体系，确定检验项目。

5）施工人员组织与技术培训。

（2）编制施工方案

编制施工方案的基本内容详见“建筑防水工程施工方案的编制”章节。

（3）物资准备

包括防水材料备齐，运至现场存放，抽样检测，配套材料完备，运输机械检查、试运行、机具工具准备等。

2、施工的气候条件

天气：施工期的天气是指雨、雪、霜、露、雾和大气湿度等天气情况。

雨雪天气或预计在防水层施工期中有雨、雪时，就不应进行防水层的施工，以免雨、雪破坏巳施工好的防水层，失去防水效果。如果在防水层施工时遇到雨雪，则必须立即作好保护工作，如果是卷材防水层，巳完成的卷材周边要用密封材料封固，防止雨水浸入。防水涂料或防水混凝土施工，则应采取临时遮盖，避免涂膜干燥前和混凝土硬化前淋雨。

霜、雾天或大气湿度过大时，会使基层的含水率增大，对要求基层含水率较低的防水材料，如卷材和涂料就不能进行施工，必须待霜、雪退去，基层晒干后施工，否则就会造成粘结不良或起鼓等现象，粉状憎水材料则不受此限制。

气温：由于防水材料性能各异，工艺不同，对气温的要求略有不同，但一股讲宜在5～35℃的气温条件下施工，这时工程质量易保证，操作人员施工也方便，在条件受限制时，热熔卷材和溶剂型涂料可在－10℃以上的气温条件下施工，因为这些材料耐低温性好，在负温下不易被冻坏。冷粘型的高聚物改性沥青卷材，合成高分子卷材不宜在负温以下施工；沥青卷材不宜在0℃下施工；沥青基涂料、高聚物水乳型沥青涂料及刚性防水层等不宜在5℃以下施工，有些材料低温时不易开卷，或不易涂刷，或在硬化过程中易受冻而被破坏。但气温超过35℃时，所有防水材料均不宜施工，炎热天气时，可选在夜间施工，但应注意，如果后半夜露水较大时，也不得施工。

大风：五级大风以上的天气防水层均不得施工。因为大风天气易将尘土及砂粒等刮起，粘附在基层上，影响防水层与基层的粘结；涂料、粘结剂等材料本身也会被风吹散，影响涂刷的均匀；卷材易被风掀起而拉裂，影响施工质量；粉状憎水材料则更易被风刮跑吹散。另外，对运输和操作都不安全。

为了保证施工质量，大风后应对基层进行清扫，清除基层上的尘土和砂粒，以确保防水层的施工质量。

二、对屋面防水层的相关层次的质量要求

（一）结构层

结构层质量极其重要，要求要有较大刚度、整体性好、变形小。结构层最宜采用整体现浇板、防水混凝土板，这对防水层是很有好处的。若结构层采用预制装配式板，板缝应用C20细石混凝土填嵌密实，细石混凝土还宜掺加微膨胀剂，当板缝宽度大于30mm或上窄下宽时，板缝内必须配置构造筋。采用涂膜防水层时，板缝上部顶留凹槽嵌填密封材料。

（二）找平层

防水层是依附于基层的，基层质量好坏，将直接影响防水层的质量，基层质量是保证防水层施工质量的基础。

1、坡度

找平层是防水层的基层。找平层的排水坡度对大部分柔性材料都是极其重要、关键的。屋面及厕浴间等必须有准确的排水坡度，否则不但会引起排水不畅，而且易造成积水，浸泡防水层，加速防水层老化，造成渗漏。防水层施工前不但要按设计要求检查屋面及地面的排水坡度，而且还必须检查天沟、水落口、地漏、伸出屋面管道周围及自由排水的檐口等的坡度。

2、平整度

找平层的平整度对柔性防水层的施工质量影响很大。如果找平层不平整，粘贴卷材时粘结剂就无法涂刷均匀，卷材也就不能铺贴好，对涂料影响则更大，不平整的找平层很容易造成防水层厚薄不匀，削弱了防水能力。因此，在铺设防水层前必须2m靠尺检查，最大空隙不应超过5mm，空隙允许平缓变化，且每米长度内不得多于一处。平整度包括顺面坡度方向和垂直屋面坡度方向，尤其要注意顺面坡度方向，因为这个方向不平整容易造成积水。

3、强度及表面质量

采取满粘法施工的防水材料，要求找平层表面光滑、不起砂、不起皮，有一定强度。对于刚性防水层、粉状憎水材料防水层和延伸性差而不要求牢固粘贴的卷材，对表面要求可以低一些，因此可采用低标号砂浆做找平层，涂膜防水层的基层不但要求强度高、表面光滑平整，而且要避免产生裂缝，一旦基层开裂，很容易将涂膜拉裂。

为了避免或减少找平层开裂，屋面找平层宜留设分格缝，分格缝应设在板端缝，屋面转折处、防水层与突出屋面结构交接处，其纵横最大间距宜3～4m，最大不超过6m。缝宽宜为20mm，分格缝中可填嵌密封材料或采取空铺卷材法处理。目的是将结构变形和找平层干缩变形、温差变形集中于分格缝予以柔性处理。

4、含水率

柔性防水层对基层的含水率要求较高，必须达到规定要求，含水率过高会引起防水层起鼓和剥离。但对于上部做刚性防水层、埋压重物的防水层、细石混凝土防水层等的基层，含水率就不受限制，只要无明水就可以了。

5、清扫

找平层在铺设任何种类的防水层前都必须进行清扫，清除砖块、石子、杂物、工具及砂浆疙瘩，对周围脚手架及女儿墙上砂粒、灰尘也要清扫。清扫工作在施工过程中应随时进行，因为施工期较长时，施工人员活动及刮风等情况都会将砂粒、灰尘带到找平层上。

6、修补

找平层施工及养护过程中都可能产生一些缺陷，如局部凹凸不平、起砂、起皮、裂缝以及预埋件固定不稳等等，故防水层铺设前应及时修补缺陷。

（1）凹凸不平。如果找平层平整度超过规定，则隆起的部位应铲平或刮去重新补作，低凹处应用1：2.5水泥砂浆掺加水泥重量的15％的108胶补抹，较薄的部位可用掺胶的素浆刮抹。

（2）起砂、起皮。对于要求防水层牢固粘结于基层的防水层必须进行修理，起皮处应将表面清除，用掺加15％的108胶水的素桨刮抹一层，并抹平压光。

（3）裂缝。对于全粘结的卷材和涂膜防水层以及粉状憎水材料，要求对找平层的裂缝进行修补，尤其对于开裂较大的裂缝，应予认真处理。

当裂缝宽度小于0.5mm时，可用密封材料刮封，其厚度为2mm、宽为30mm，上铺一层隔离条，再进行防水层施工；若裂缝宽度超过0.5mm时，应沿裂缝将找平层凿开，其上口宽20mm，深15～20mmV形缝，清扫干净，缝中填嵌密封材料，再作100mm宽的涂料层。

（4）预埋件固定不稳。如发现水落口、伸出屋面管道及安装设备的预埋件安装不牢，应立即凿开重新灌筑微膨胀剂的细石混凝土，上部与基层接触处留出20mm×20mm凹槽，内嵌填密封材料，四周按要求作好坡度。

（三）隔离层

隔离层也叫脱离层、浮筑层。其作用是减小防水层与其他层次之间的粘结力、摩擦力，使层次之间的变形影响减小或消除，在新规范中要求以下部位要设隔离层。

1、刚性防水层与基层之间应设置隔离层，以防止或减轻因结构层挠曲变形，基础下沉，以及温度变形等因素导致刚性防水层开裂，造成屋面渗漏。

2、刚性保护层与防水层之间应设置隔离层，以防止水泥砂浆、细石混凝土等刚性保护层因温差胀缩变形，将防水层拉伸挤压而导致其被破坏。

以上两种隔离层，一般选用低强度等级砂浆、纸筋灰、塑料薄膜、无纺布、粉砂、干铺卷材、涂刷石灰浆或滑石粉等。

3、倒置式屋面的卵石保护层与保温层之间应设置隔离层。在倒置式屋面保温层上，如采用铺设卵石作保护层时，在保温层上应先铺一层纤维织物，然后再铺设卵石，。纤维织物应选用耐穿刺、耐久性及防腐性好的材料，铺设应满铺，不得露底。

4，建筑物的女儿墙、山墙常由于被屋面结构层的热胀冷缩而拉裂。因此，在结构层与女儿墙、山墙间预留空隙，采取脱离措施，就可以避免或减少这种现象的发生。

对于柔性防水材料、金属防水材料和刚性保护层之间、刚性防水层与基层之间都应设置隔离层，才能确保防水层不受损坏。

（四）保护层

防水层的功能首先是防水，因为防水层长期处于阳光辐射、紫外线、臭氧、酸雨、霜雪冰冻、上人活动等恶劣条件上，很容易使防水层遭到破坏，所以必须加以保护，以延长防水层耐用年限。根据工程实践，虽为同样防水材料，在同样的"地区气候条件下，有保护层的防水层比无保护层的防水层寿命可延长一倍以上。所以在新规范（GB50207一94）中对卷材屋面、涂膜屋面、屋面接缝密封等均要求在其上面设置保护层。

防水层的保护层材料应根据设计图纸的要求选用。保护层施工前，应将防水层上的杂物清理干净，并对防水层质量进行严格检查，有条件的应做蓄水试验，合格后才能铺设保护层。如采用刚性保护层，保护层与女儿墙之间应预留20～30mm空腔并嵌填密封材料，防水层和刚性保护层之间还应做隔离层。

为避免损坏防水层，保护层施工时应做好防水层的保护工作，施工人员应穿软底鞋，运输材料时必须在通道上铺设垫板、防护毡等作保护。小推车往外倾倒砂浆或混凝土时，就在其前面放上垫木或木板进行保护，以免小推车前端损坏防水层。在防水层上架设梯子或架子立杆时，应在底端铺设垫板或橡胶板等。防水层上需堆放保护层材料或施工机具时，也应铺垫木板、铁板等，以防戳破防水层。

三、屋面防水施工

屋面卷材防水和涂膜防水的施工工艺标准详见附录四至附录七。

四、地下防水工程应注意的问题

地下防水工程的施工条件较屋面工程复杂，难度较大，在制定施工方案前要考虑以下情况：

（一）地下工程水压较大，而且不断受地下水的侵蚀，加上在结构施工时或日后使用过程中可能产生的变形等，要求防水材料具有良好的不透水性、可塑性和延伸率。应采用合成高分子橡胶卷材、热熔型塑性改性沥青卷材、膨润土防水膜等，也可以用自粘型卷材、冷贴型改性沥青卷材和反应型防水涂料，不宜采用水乳型涂料。在构造上着重处理好底板与承台交接处、穿越外壁的管道或预留孔等。如采用地下连续墙结构，底板和楼板与墙身连接部位的处理应采取可靠的防水措施。

（二）土建施工中对防水层工程质量有影响的主要工序：

1、地下工程底模

地下室底板的防水层一般铺设在素混凝土垫层和砖模上，因此要求底模必须牢固可靠，在绑扎钢筋和浇筑混凝土过程中，不能有过大的下沉开裂和变形，否则会导致防水层破坏。

2、立面防水层的基面应抹平压实，但不压光，以保证防水层的附着力。

3、基面的特殊处理

地下防水工程施工期间，要求把地下水位降至最低工作面300mm以下。当天无法实现上述要求时，应采用相应的技术措施，例如基面有渗水现象必须经堵漏处理，当堵漏有困难时可采取预埋引流管或其他导水、集水方法，把渗流水引离施工面后再做防水层，待绑扎钢筋后，浇混凝土前进行灌浆堵漏。

五、地下防水施工

地下工程卷材防水和涂膜防水的施工工艺标准详见附录一至附录三。

六、防水工程质量要求、检验与验收

（一）质量要求

1、建筑防水工程各部位达到不渗漏，不积水。

2、防水工程所用各类材料均应符合质量标准和设计要求。

3、基层要求

（1）基层（找平层）表面平整度不应大于5mm，表示无酥松、起砂、起皮现象。平面与突出物连接处或阴阳角等部位的找平层应抹成圆弧并达到规范规定或设计要求。防水层作业前，基层应干净、干燥。

（2）坡度应准确，排水系统应通畅。

4、细部构造要求

属细部构造处理均应达到设计要求，不得出现渗漏现象。地下室防水层铺贴卷材的搭接缝，应覆盖压条，条边应封固严密。

5、卷材防水层要求

铺贴工艺应符合标准、规范规定和设计要求，卷材搭接宽度准确，接缝严密。平立面卷材及搭接部位卷材铺贴后表面应平整，无皱折、鼓泡、翘边，接缝牢固严密。

6、涂膜防水层要求

（1）涂膜厚度必须达到标准、规范规定和设计要求。

（2）涂膜防水层不应有裂纹、脱皮、起鼓、厚薄不匀或堆积、露胎以及皱皮等现象。

7、密封处理要求

密封部位的材料应紧密粘结基层。密封处理必须达到设计要求，嵌填密实，表面光滑、平直。不出现开裂、翘边，无鼓泡、龟裂等现象。

8、刚性防水要求

（1）除防水混凝土和防水砂浆的材料应符合标准规定外，外加剂及预埋件等均应符合有关标准和设计要求。

（2）防水混凝土必须密实，其强度和抗撞等级必须符合设计要求和有关标准规定。

（3）刚性防水层的厚度应符合设计要求，其表面应平整，不起砂，不出现裂缝；细石混凝土防水层内的钢筋位置应准确。分格缝做到平直，位置正确。

（二）质量检验。

1、材料质量检验

防水材料的外观质量、规格和物理性能均应符合标淮、规范的规定要求。并应对进场的材料进行抽祥，检验如下项目。

（1）卷材

1）沥青防水卷材：纵向拉力、耐热度、柔性和不透水性。

2）高聚物改性沥青防水卷材：拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性。

3）合成高分子防水卷材：拉伸强度、断裂伸长率、低温弯折性和不透水性。

（2）胶粘剂

1）改性沥青胶粘剂：粘结剥离强度

2）合成高分子胶粘剂：粘结剥离强度及其浸水后保持率。

（3）防水涂料

检验固体含量、耐热度、柔性、不透水性和延伸性。合成高分子防水涂料还需检验拉伸强度和断裂延伸率。

（4）胎体增强材料

检验拉力和延伸率。

（5）密封材料

1）改性沥青密封材料：改性石油沥青密封材料应检验施工度、粘结性、耐热度和柔性；改性煤焦油沥青密封材料应检验粘结延伸率、防热度、柔性和回弹率。

2）合成高分子密封材料：检验粘结性、柔性和拉伸—压缩循环性能。

2、防水施工检验

（1）找平层和刚性防水层的平整度，用2m直尺检查，面层与直尺间的最大空隙不超过5mm，空隙应平缓变化，每米长度内不多于一处。

（2）屋面工程、地下室工程等在施工中应做分项交接检验。未经检查验收，不得进行后续施工。

（3）防水层施工中，每一道防水层完成后，应由专人进行检查，合格后方可进行下一道防水层的施工。

（4）检验屋面有无渗漏水、积水，排水系统是否畅通，可在雨后或持续淋水2h以后进行。有可能做蓄水检验时，蓄水时间为24h。厕浴间蓄水检验亦为24h。

（5）各类防水工程的细部构造处理，各种接缝，保护层等均应做外观检验。

（6）涂膜防水的涂膜厚度检查，可用针刺法或仪器检测，每100m2防水层面积不应少于一处，每项工程至少检测三处。

（7）各种密封防水处理部位和地下防水工程，经检查合格后方可隐蔽，

（三）工程验收

防水工程完工后由质量监督部门进行核定，检验合格后验收。工程验收时应提供如下归档资料：

1、防水工程设计图、设计变更及工程洽商记录。

2、防水工程施工方案及技术交底书。

3、材料出厂质检证明及现场复测检验报告、政府主管部门的防水材料准用证等。

4、施工检验记录、淋水或蓄水记录、隐蔽工程验收记录、验评报告等。

屋面方案【篇9】

屋面渗水维修施工方案

经现场查看顶层业主家室内渗水严重，渗水部位较多已经严重 影响正常日常生活。屋面防水层老化严重多处已脱落及开裂，如从室 内简单处理难以达到根治效果，为保证彻底无渗漏屋面需重做防水层，特制定以下方案。

一、施工方案编制依据：

1、《屋面工程质量验收规范》（GB50207-2002）。

2、《地下防水工程质量验收规范》（GB50208-2002）。

二、产品特点

1.SBS防水卷材吕箔面具有反光降温效果，低温柔韧性好，所以低温柔性、适应温差及抗负荷变形能力好，经久耐用。2.911聚氨脂防水涂料（A型+B型）该产品具有以下特点，以黑色透明新型结晶型防水密封材料，它能随着结构物毛孔渗透到深层，紧贴地面堵漏水点，从而有防渗防漏拒水保色，增强防腐，延长使用之功效。（檐沟采用）

三、施工单位：杭州常合防水材料有限公司

四、施工内容： 1、911聚氨脂防水涂料。

2、SBS防水卷材。

3、产品均具有产品质量证明文件，其质量不低于国家现行标准。

4、按规范施工，达到规范要求以及设计要求。

五、施工过程：

1、施工基层要求：

①基层必须坚固、密实;强度必须进行检测并符合设计要求。严禁有地下水渗漏，不均匀沉降。基层表面不得有起砂、脱壳、裂缝、蜂窝麻面等现象。

②基层必须干燥，含水率不得大于8%。

③脱膜剂不得污染基层，以防影响材料的附着力。

2、施工过程：

①在有保温层的屋面施工，应严格依据设计留排气道及排气孔。将基层面清理干净后，涂刷冷胶一遍。

②用热熔喷枪烘烤熔融卷材粘结面。

③卷材之间搭间必须牢固，卷材与基层可以全粘，也可点或条形烘烤、粘贴、面积以坡度大小而定，最小粘接时，应先烘烤页岩的一面至沥青熔融并覆盖页岩片后，再烘烤与其搭接的卷材。应随烘烤、随压实。搭接边处必须有多余沥青挤出。

④在屋面阴阳角、天沟、雨水口、屋脊、搭接和收头节点部位，不允许存在皱折、空鼓、翘边、脱层和滑移等现象。

⑤搭接须按顺水方向，严禁逆水方向铺贴，对于屋面阴阳角、通风口、雨水口、屋脊、节点部位应先做护加层（33CM宽，另按平方计算）。

⑥全面铺贴完工后，自行组织验收，检查一遍，发现情况及时补救。

六、施工组织：

1、人员：施工负责人1人;班组长1人;施工人员4—6人。

2、材料：材料运抵现场，妥善保管，并立即通知监理等有关部门抽样，提交有关产品合格证等有关资料。

3、施工配合：施工负责人积极配合甲方工作，协调处理问题将目标贯彻、实施下去。

4、安全、文明施工：进场人员接受甲方统一管理，施工过程中遵守现场有关安全、文明施工的规定。

5、工序：每一段施工完成后，报甲方及监理部门，经甲方及监理认可后，方可进行下一道工序施工。

七、验收：

1、防水材料的材质证明及复测符合设计规范要求。

2、材料及施工量符合设计要求，施工方法及节点处理符合设计及规范要求。

3、防水层外观平整，不皱折，并不得渗漏。

4、施工过程中应进行中间检查，并有自检记录。

5、整理施工方案、施工日记、自检记录、技术交底等资料存档。

6、当年进行质量回访。

八、施工报价

1.常合牌SBS（非标）28元每平方 2..常合牌SBS（国标）35元每平方

注：此次防水施工按实际展开工作量乘以单价计算，非标保修期3年，国标保修期5年。

。，联系人：吴永雄 联系电话：*** 杭州常合防水材料有限公司 2014年10月30日

屋面方案【篇10】

屋面工程：

屋面旧瓦和防水层拆除后抄平放线

(一)、屋面结构、彩钢瓦屋面防水施工方案：

本工程屋面结构从下到上依次为：20厚1:3水泥砂浆找平、配套隔气层、120厚聚苯板保温层、C7.5炉渣混凝土找坡层、木结构、彩钢瓦。

1材料订货与验收

1.1保温材料需满足其导热系数、蓄热系数、抗压强度干密度指标，以确保达到设计的保温要求，注意防潮，防止破坏和污染。

1.2材料进场后由材料员、质检员、保管员共同验收，办理验收手续和记录。

1.3炉渣材料控制在5-40mm，不得含有石块、土块等杂质，施工前要过筛，进场后注意堆放。

1.4彩钢瓦出厂质量证明文件应齐全，合格后方可使用。

2施工工序及施工要点：

2.1屋面清理→20厚1：3水泥砂浆铺抹→配套隔气层粘贴→120厚苯板铺贴→C7.5炉渣混凝土找坡层浇筑→木结构→彩钢瓦→外架子安装及外檐装修→拆除外架子。

2.2作业面准备

保温层施工：将屋面基层清理平净、基层清理到实处

防水层施工：找平层水泥画浆层平态、密实、无空鼓、起、基层干燥，含水率小于9%，第二层水卷材施工前，应该检查第一层防水的成分保护工作，避免因其它工序施工造成防水层破坏示经发现，如有破坏，修复后施工下一防水。

2.3施工方法

A.块材铺帖

先将按触面清扫干净，将板块材料铺平垫稳，板间缝隙用同类材料的碎屑嵌塞密实，相邻板块保持一致。

B.渣层铺设：

铺设炉渣前，根据图低要求拉线找出2%的坡度，最薄处20mm，施工顺序为从一端开始，推向另一端进行，要振捣密实，表面抹光。

C.排气孔设置

保温层要设排气道6mx6m设置，并设在结构层、保温层内打孔以利排气。

D.找平层施工

屋面保温层施工完成，进行找平层施工，施工前根据层面坡度弹线找规矩，将基层清理干净，并奖突出基层硬块剔平扫干净。

找平层施工前，将基层洒水湿润，但不可浇水太多，以基层完全湿润表面无水为准，以保证与基层结合牢固。

根据坡度浅度贴灰饼，顺排水方向冲筋，按排气道位置设置分格缝，沟边、拐角、管根、要在大面积施工前做好，同时必须满足排水要求。大面积抹灰根据冲筋铺砂浆，用木抹子随冲筋刮平，检查平整度。

在砂浆凝固前，用铁抹子压2遍，找平压实，找平层要进行养护，养护前≥7天，待基层干燥后进行卷材防水施工。

E.彩钢瓦施工

一、事前控制要点：

1、进场材料必须有生产厂家出厂质量证明书或试验报告单。

1)本工程的屋面檩条属于结构构件，是由热轧带钢经冷弯成型，进场后应核查其是否有钢材原材料合格证、成型合格证、物理性能复试报告等，同时应对材料进行外观检验，其表面不得有夹渣、重皮、裂纹及其它明显的缺陷，规格尺寸应符合设计要求，无扭曲现象，表面防腐良好。

2)彩色夹芯板进场后应核查其内外板的厚度，除应保证强度要求外，还必须满足防雷要求。本工程外板厚度为基板厚度不小于0.5mm，漆膜厚度不小于0.026 mm，同时要检查板的双面防腐情况，不得有严重的划伤现象。当用小刀轻刮漆膜应能见到基板的镀锌层，随机抽查任一块板在90°范围内折叠10次不得有漆膜脱落现象。芯材的密度必须符合规范要求，且必须为阻燃型。

3)焊接使用的焊条应与母材材质一致，并有出厂合格证，焊条应干燥，无大面积药皮脱落现像。

4) 密封胶必须采用优质硅酮耐候胶。

2、进场施工人员必须经过专业培训，特殊工种须持证上岗。

3、施工前施工单位必须申报施工方案，无施工方案不得开工。

二、事中控制要点：

1、檩条安装前，安装人员必须认真核对预埋件的规格尺寸、位置是否满足安装要求，并沿屋面进行整体拉线，核查其表面的宏观尺寸、平整度等是否符合要求，如发现严重问题应及时与甲方、监理及总包单位沟通，不得擅自进行处理(分包单位施工工序切入前及完成后要与总包单位书面办理交接手续，确认上一道工序的施工质量符合要求，满足下一道工序施工条件)。

2、檩条与斜梁的连接必须采用檩托，檩条的尺寸为120×50×20×2.5，檩托的尺寸不得小于L80×50×5×120mm，钢材采用Q235A ，当预埋件与檩条间距过大时，可将檩托立式焊接。

3、檩条沿建筑物长度方向的焊接应满足温度变形的要求，当连续焊接长度超过30m时应设置变形缝。檩条的变形缝及建筑物温度缝处檩条断开时，应用钢筋做跨接线，以满足防雷接地要求;跨接线的直径不小于Φ10，与檩条的焊接长度不小于6d。

4、虎窗骨架与檩条的焊接，采用E43系列焊条。要求焊接节点必须美观牢固，断料应用机械方式，不得采用电焊断料;焊缝的长度应满足设计要求，设计无要求时按等强度焊缝检查其质量，即有效焊缝均为满焊，焊缝高度不小于较薄母材的厚度，焊缝的咬边≤1mm。

5、焊接完成后必须清除焊口表面的药皮及浮渣，并对焊接影响区进行补漆防腐，焊口外露面有毛刺，易伤人及不美观的现象时，应用角相磨光机打磨平整。

6、檩条及虎窗骨架焊接完成后施工方应及时报验，未经验收不得进入下道工序的施工;工程验收后应急时通知土建施工单位补砌间墙。

7、屋面复合板安装前应通知土建施工单位对外墙抹灰进行细部处理，防止屋面安装后外墙出现无法修补的死角。

8、复合板的运输必须保证安全，不得被利器刮伤及外力撞击，严重损伤的板不得安装。

9、屋面复合板的安装采用峰谷搭接式，纵向搭接必须保证至少一波峰谷重叠;本工程原则上不允许横向搭接，确需横向搭接时，应取得监理工程师的同意，其搭接长度不小于300mm。

10、复合板的安装采用自攻钉固定于C型或S型钢檩条上。自攻螺钉的间距不得大于300mm，且必须位于波峰之上，檐口、山墙、变形缝、接头等部位应加密处理。螺钉应垂直于板面安装，并不得打空。对于因位置不正确而打空的螺钉必须拆除并用胶封闭处理。螺钉表面的防水帽必须用胶粘结，不得浮放。

11、脊瓦安装前应对屋脊的缝隙作密封处理，采用聚氨脂发泡材料对缝隙填塞密实。脊瓦的搭接不小于100mm，接缝处用密封胶作防水处理。

12、虎窗的屋面板、立板与坡屋面的交接处必须用压型钢板做结构性防水处理，压型钢板与屋面板之间应注胶密封。

13、前后封檐采用冲压件封檐板，封檐板的安装应整齐美观，接口应顺流水方向，不得出现戗水现象。

14、山墙的侧封檐、高低跨间的泛水板、虎窗立面的泛水板与屋面板连接时均必须越过一个波峰。如山墙的侧封檐受尺寸限制无法满足上述要求时，应将板边作挠曲处理。详见下图：

16、收边、包角、封檐采用拉铆钉固定，铆钉的间距不得大于400mm。铆接完成后铆钉孔要用玻璃胶封闭。

17、突出屋面的管道、通气孔等四周必须在做完聚氨脂发泡密封后，用胶结材料做防水处理。

三、事后控制要点：

1、屋面檩条和虎窗安装完成后，施工方必须书面将相关质保资料报总包单位，经总包单位审核无误后报监理部核验。

2、屋面安装完成后应在雨后或持续淋水2小时后进行检查，不得有渗漏现象。

四、安全控制要点：

1、钢结构彩板屋面工程施工，属于高危险性作业，监理人员必须审查施工方案中有关安全方面的内容是否符合规范要求，督促施工单位做好安全交底工作，并且落实安全措施。

2、檩条施工前必须沿屋脊通长焊接一条直径不小于10 mm，的钢筋，作为主安全绳，副安全绳及安全带通过自锁式挂钩与其相连。

3、所有高空作业人员必须佩带安全带，穿防滑鞋，不得赤膊;施工人员不得在屋脊梁上行走。

4、雨天不得进行电弧焊作业，雷雨天气应停止屋面施工。

5、安装屋面板必须三人以上配合作业，踏板采用木制梯子，宽度与彩钢板的峰谷模数相同;踏板用麻绳与另一面坡的檩条牢固连接;作业人员必须佩带工具袋，电钻、自攻螺钉等不得随处乱放。

6、施工用的电源应通过电缆引入施工场地，现场应配备移动式配电箱，且应做到一机一闸一漏保，确保施工用电的安全。

7、运输和装卸屋面板必须带手套，屋面板堆积高度不得超过1.5m。

8、利用吊车垂直运输檩条及屋面板时，绑扎要牢固，板边要用硬质材料进行保护;利用吊盘垂直运输檩条及屋面板时，要直立并绑扎牢固。

检查：

A.隔气层、保温材料安装前，应提前通知工程师和检查机构以及制造厂商代表。

铺贴完成并经检验合格、清扫干净后涂刷浅色涂层应与卷材粘结牢固、厚薄均匀，不得漏涂。

B.检查已完成的屋面顶盖的其它工种的工作;确保顶板坚固、干燥、无杂物并且光滑;将表面出现的所有裂缝、断裂、孔洞或其它不正常因素报告工程师。

质量检查：

屋面工程每个分项施工完后，要及时办理隐藏工程验收手续，未经验收的分项工程不得进行下一道工序施工。

分项工程验收后，工序要进行交接检，并明确相互间的成品保护要求，卷折防水每道工序施工完后，有质量检查人员验收合格，方可进行一道防水施工。

成品保护：

已铺好的保温层，抹好的找平层，铺好的卷材层不得直接行走小车，如果运输需要就垫脚手板，卷材铺设时小车支腿用麻包包扎防过刮破卷好下水口，通气采取临时保护遮挡，防止阻塞和进入杂物。

屋面方案【篇11】

一、工程概况：

工程名称：新景花苑二期工程20#、24#、25#、29#、30 工程地点：本工程位于常州市新北区，基地东临六路、南临新九路、北临浊溪路；

建设单位：

设计单位：

勘察单位：

施工单位：

建筑面积层高：20#建筑面积：4222.6M2 ；结构层次：地下一层地上十一层；24#建筑面积：11691.2 M2； 层次：地上十八层，地下一层；25#建筑面积：6397.4 M2；层次：地上十八层，地下一层；29#建筑面积：7739.8 M2；层次：30#建筑面积：11632.4 M2；层次：地上十八层，地下一层；

建筑结构形式为剪力墙结构；设计使用年限为50年，抗震设防烈度为7度，抗震设防类别为丙类；商铺结构形式为框架结构。 防火设计的建筑分类为二类高层建筑，地上建筑耐火等级为二级，地下室耐火等级为一级，工程设计一级；商铺防火设计建筑分类除小区耐火等级为一级，其余建筑耐火等级为二级。

二、施工工艺：

①、现浇屋面结平板

②、1：3水泥砂浆找平层

③、1.2mm厚聚氨酯防水涂料

④、最薄处80厚并且以2%找坡

⑤、30厚胶粉聚苯颗粒砂浆保温层

⑥、增加一层1：3水泥砂浆找平层

⑦、4厚SBS改性沥青防水卷材

⑧、10mm厚1：3石灰砂浆隔离层

⑨、50厚C30砼内配4@150双向钢筋粉平压光

1、在做1：3水泥砂浆找平层前：

①、必须将屋面结平板面的放线孔出屋面管道跟部，凸出屋面的构筑物跟部，构配件完工，女儿墙跟部，雨水口安装等全部完工并修补到位。

②、清理屋面多余的钢筋，砼，砂浆，垃圾、灰尘清理干净，并浇水湿润。

③、刷素水泥浆一遍，凡是要抹找平层部位均要刷到，不能洒水洒干水泥扫一遍产生素水泥浆有一块无一块的。

④、抹1：3水泥砂浆20mm厚，表面赶平、压光，凸出屋面的物件跟部边檐处（如女儿墙）上翻100mm，屋面中部（如电梯机房、烟道出屋面等）上翻200mm,阳角做成小圆角，表面无明显凹坑或凸块，无砂孔裂缝缺陷，并浇水养护3天不起砂。

2、待找平层达到强度并干燥后分层刷聚氨酯防水涂料1.2mm厚，聚氨酯涂刷要求：涂刷均匀，厚度一致，无起皮空鼓，无沙眼，无开裂，细部涂刷到位，立面厚度达到要求。

3、最薄处80mm厚MLC轻质发泡砼以2%坡度坡向落水口，在坡顶或分水线部位设排气槽，排气槽间隔不大于6m，并考虑到与钢防层伸缩缝在同一上下位置，排气槽交叉处，或坡度较高处设排气口（管子制作）MLC轻质砼要求容重不超标，表面无凹凸现象，坡度顺平流畅，浇水养护，不能蓄水养护。

4、MLC达到一定强度后做30厚胶粉聚苯颗粒砂浆找平层（保留层），拌制胶粉颗粒砂浆时不能就地人工拌制，一定要集中机拌，铺设均匀，压实压平，表面无凹凸现象，坡度顺平，表面颗粒不脱胶，在MLC排气槽同一部位隔开，槽内无残余胶粉颗粒，不能排气畅通。

5、在胶粉颗粒保温层上做1：3水泥砂浆找平层20mm厚，在底层排气槽部位分格，压实、压光，无凹凸现象，无起砂，分格缝边要光滑平整，相邻分格缝两侧高度一致，浇水养护两天后自然晾干。

6、在已晾干的找平层上选晴天满刷冷底子油，不可漏刷，可分段刷，待略干（不粘脚）粘结SBS。先做伸缩缝，女儿墙和雨水口，出屋面构件跟部等部位附加层，每边不低于250mm，满粘帖牢固，分格伸缩缝单边粉结牢固，后满贴SBS防水层，由低向高处施工，有滴水线条处做到线条底，无线条立面不少于300mm，SBS粘帖要牢固，无空鼓无裂痕，长边搭接不低于8cm，短边搭接不低于10cm，搭接牢固，无翘边，烘烤SBS时要掌握火候，既要烘烤到粘帖牢固又不能烘烤过火，

使防水材料老化发脆，烘烤成熟后要立即与屋面基层满压实，不可花压，做到无粘接和空鼓现象。

7、在确认SBS防水层施工完成，各部位，包括细部均达到要求后在防水层上做10mm厚1：3（石灰膏：砂）石灰砂浆隔离层，厚度均匀一致。

8、在隔离层上支50mm高，20mm宽模板分格条（按MLC排气槽位置）绑扎4@150双向钢筋网片，垫25~30垫块，浇C30细石砼，振捣密实，表面压实压光，靠分格条边压平、压实、压齐，靠女儿墙和凸出屋面构件等部位离开30mm不浇砼（预留嵌油膏槽）浇水养护一个星期后自然干燥。

9、钢筋防水层干燥后，用毛刷清理分格缝，随清随嵌油膏，嵌油膏时要将缝嵌满，并压实。

10、屋面做好后，栏杆，消防管道支墩等其它配件才可施工，不然穿插施工容易破坏防水层等屋面防水结构。

三、细部处理：

1、找平层的阴阳角要做成圆角，一般圆角半径为100mm。

2、雨水口部位屋面处低于MLC面40~50mm范围400*600mm，坡向水口内。

3、女儿墙及出屋面构件带滴水线条做成鹰嘴状或嵌成品滴水条。

4、高出防水层构件不带滴水线条处(栏杆基础、。风机基础等)上部满做防水层。

5、管道出屋面跟部防水层做到比屋面排水层高不少于300mmSBS。

6、出屋面门下槛处。

6、其它防水处，雨篷，地下室排气孔上，屋面排气孔上小屋面做法另详最上层采用反光面膜形。

四、安全方面

1、施工前应进行安全技术交底，施工操作过程应符合安全技术规定； 卷材铺贴操作时应注意风向，防止下风人员受伤；

2、存放货物的仓库以及施工现场内要严禁烟火，同时必须有防火措施；

3、运输线路应通畅，各项运输设施应牢固可靠，屋面孔洞和天沟应有安全措施；

4、屋面施工时，不允许穿带钉子鞋的人员进入。

五、注意事项：

1、运材料铺垫多层板，防止小斗车运料破坏保温层、隔离层、防水层等。

2、砼用人工下料，不可小推车直接倾倒，小推车倾倒容易破坏屋面保温、防水层等。

3、其它工种不允许用屋面作为通道，不准堆放材料，不能人为的破坏屋面各道工序的成品。

屋面方案【篇12】

一、对防水施工的基本要求

（一）施工质量要求

为了贯彻实施建筑防水工程的设计意图，确保防水工程质量，就必须执行规范作业，做到正确施工、精心施工。防水施工是保证防水工程质量的关键，为此，它的重要基本要求在于争取达到优良的施工质量。

防水施工质量涉及施工条件是否具备，准备工作是否成熟，管理制度的健全、检验的及时、相关层次的质量、施工工艺的水平、操作人员的技术和负责态度以及成品保护工作的完善等方面。只有认真做好施工过程中的各个环节和各方面的工作，把好施工的每道工序，才能确保施工质量的优良。

（二）施工条件要求

施工条件是施工质量的必要保证，防水设计实施，施工进度，施工质量都依赖于条件准备的是否充分和完备。

1、施工准备条件

（1）技术准备

1） 指施工技术管理人员在开工前做全面技术工作的布置安排。包括：

2） 建立施工与设计的紧密技术协作、沟通。

3） 了解设计图纸。设计、施工会审图纸，研究解决施工中可能出现技术问题。

4） 完善质量保证体系，确定检验项目。

5） 施工人员组织与技术培训。

（2）编制施工方案

编制施工方案的基本内容详见“建筑防水工程施工方案的编制”章节。

（3）物资准备

包括防水材料备齐，运至现场存放，抽样检测，配套材料完备，运输机械检查、试运行、机具工具准备等。

2、施工的气候条件

天气：施工期的天气是指雨、雪、霜、露、雾和大气湿度等天气情况。

雨雪天气或预计在防水层施工期中有雨、雪时，就不应进行防水层的施工，以免雨、雪破坏巳施工好的防水层，失去防水效果。如果在防水层施工时遇到雨雪，则必须立即作好保护工作，如果是卷材防水层，巳完成的卷材周边要用密封材料封固，防止雨水浸入。防水涂料或防水混凝土施工，则应采取临时遮盖，避免涂膜干燥前和混凝土硬化前淋雨。

霜、雾天或大气湿度过大时，会使基层的含水率增大，对要求基层含水率较低的防水材料，如卷材和涂料就不能进行施工，必须待霜、雪退去，基层晒干后施工，否则就会造成粘结不良或起鼓等现象，粉状憎水材料则不受此限制。

气温：由于防水材料性能各异，工艺不同，对气温的要求略有不同，但一股讲宜在5～35℃的气温条件下施工，这时工程质量易保证，操作人员施工也方便，在条件受限制时，热熔卷材和溶剂型涂料可在－10℃以上的气温条件下施工，因为这些材料耐低温性好，在负温下不易被冻坏。冷粘型的高聚物改性沥青卷材，合成高分子卷材不宜在负温以下施工；沥青卷材不宜在0℃下施工；沥青基涂料、高聚物水乳型沥青涂料及刚性防水层等不宜在5℃以下施工，有些材料低温时不易开卷，或不易涂刷，或在硬化过程中易受冻而被破坏。但气温超过35℃时，所有防水材料均不宜施工，炎热天气时，可选在夜间施工，但应注意，如果后半夜露水较大时，也不得施工。

大风：五级大风以上的天气防水层均不得施工。因为大风天气易将尘土及砂粒等刮起，粘附在基层上，影响防水层与基层的粘结；涂料、粘结剂等材料本身也会被风吹散，影响涂刷的均匀；卷材易被风掀起而拉裂，影响施工质量；粉状憎水材料则更易被风刮跑吹散。另外，对运输和操作都不安全。

为了保证施工质量，大风后应对基层进行清扫，清除基层上的尘土和砂粒，以确保防水层的施工质量。

二、对屋面防水层的相关层次的质量要求

（一）结构层

结构层质量极其重要，要求要有较大刚度、整体性好、变形小。结构层最宜采用整体现浇板、防水混凝土板，这对防水层是很有好处的。若结构层采用预制装配式板，板缝应用C20细石混凝土填嵌密实，细石混凝土还宜掺加微膨胀剂，当板缝宽度大于30mm或上窄下宽时，板缝内必须配置构造筋。采用涂膜防水层时，板缝上部顶留凹槽嵌填密封材料。

（二）找平层

防水层是依附于基层的，基层质量好坏，将直接影响防水层的质量，基层质量是保证防水层施工质量的基础。

1、坡度

找平层是防水层的基层。找平层的排水坡度对大部分柔性材料都是极其重要、关键的。屋面及厕浴间等必须有准确的排水坡度，否则不但会引起排水不畅，而且易造成积水，浸泡防水层，加速防水层老化，造成渗漏。防水层施工前不但要按设计要求检查屋面及地面的排水坡度，而且还必须检查天沟、水落口、地漏、伸出屋面管道周围及自由排水的檐口等的坡度。

2、平整度

找平层的平整度对柔性防水层的施工质量影响很大。如果找平层不平整，粘贴卷材时粘结剂就无法涂刷均匀，卷材也就不能铺贴好，对涂料影响则更大，不平整的找平层很容易造成防水层厚薄不匀，削弱了防水能力。因此，在铺设防水层前必须2m靠尺检查，最大空隙不应超过5mm，空隙允许平缓变化，且每米长度内不得多于一处。平整度包括顺面坡度方向和垂直屋面坡度方向，尤其要注意顺面坡度方向，因为这个方向不平整容易造成积水。

3、强度及表面质量

采取满粘法施工的防水材料，要求找平层表面光滑、不起砂、不起皮，有一定强度。对于刚性防水层、粉状憎水材料防水层和延伸性差而不要求牢固粘贴的卷材，对表面要求可以低一些，因此可采用低标号砂浆做找平层，涂膜防水层的基层不但要求强度高、表面光滑平整，而且要避免产生裂缝，一旦基层开裂，很容易将涂膜拉裂。

为了避免或减少找平层开裂，屋面找平层宜留设分格缝，分格缝应设在板端缝，屋面转折处、防水层与突出屋面结构交接处，其纵横最大间距宜3～4m，最大不超过6m。缝宽宜为20mm，分格缝中可填嵌密封材料或采取空铺卷材法处理。目的是将结构变形和找平层干缩变形、温差变形集中于分格缝予以柔性处理。

4、含水率

柔性防水层对基层的含水率要求较高，必须达到规定要求，含水率过高会引起防水层起鼓和剥离。但对于上部做刚性防水层、埋压重物的防水层、细石混凝土防水层等的基层，含水率就不受限制，只要无明水就可以了。

5、清扫

找平层在铺设任何种类的防水层前都必须进行清扫，清除砖块、石子、杂物、工具及砂浆疙瘩，对周围脚手架及女儿墙上砂粒、灰尘也要清扫。清扫工作在施工过程中应随时进行，因为施工期较长时，施工人员活动及刮风等情况都会将砂粒、灰尘带到找平层上。

6、修补

找平层施工及养护过程中都可能产生一些缺陷，如局部凹凸不平、起砂、起皮、裂缝以及预埋件固定不稳等等，故防水层铺设前应及时修补缺陷。

（1） 凹凸不平。如果找平层平整度超过规定，则隆起的部位应铲平或刮去重新补作，低凹处应用1：2.5水泥砂浆掺加水泥重量的15％的108胶补抹，较薄的部位可用掺胶的素浆刮抹。

（2）起砂、起皮。对于要求防水层牢固粘结于基层的防水层必须进行修理，起皮处应将表面清除，用掺加15％的108胶水的素桨刮抹一层，并抹平压光。

（3）裂缝。对于全粘结的卷材和涂膜防水层以及粉状憎水材料，要求对找平层的裂缝进行修补，尤其对于开裂较大的裂缝，应予认真处理。

当裂缝宽度小于0.5mm时，可用密封材料刮封，其厚度为2mm、宽为30mm，上铺一层隔离条，再进行防水层施工；若裂缝宽度超过0.5mm时，应沿裂缝将找平层凿开，其上口宽20mm，深15～20mmV形缝，清扫干净，缝中填嵌密封材料，再作100mm宽的涂料层。

（4）预埋件固定不稳。如发现水落口、伸出屋面管道及安装设备的预埋件安装不牢，应立即凿开重新灌筑微膨胀剂的细石混凝土，上部与基层接触处留出20mm×20 mm凹槽，内嵌填密封材料，四周按要求作好坡度。

（三）隔离层

隔离层也叫脱离层、浮筑层。其作用是减小防水层与其他层次之间的粘结力、摩擦力，使层次之间的变形影响减小或消除，在新规范中要求以下部位要设隔离层。

1、刚性防水层与基层之间应设置隔离层，以防止或减轻因结构层挠曲变形，基础下沉，以及温度变形等因素导致刚性防水层开裂，造成屋面渗漏。

2、刚性保护层与防水层之间应设置隔离层，以防止水泥砂浆、细石混凝土等刚性保护层因温差胀缩变形，将防水层拉伸挤压而导致其被破坏。

以上两种隔离层，一般选用低强度等级砂浆、纸筋灰、塑料薄膜、无纺布、粉砂、干铺卷材、涂刷石灰浆或滑石粉等。

3、倒置式屋面的卵石保护层与保温层之间应设置隔离层。在倒置式屋面保温层上，如采用铺设卵石作保护层时，在保温层上应先铺一层纤维织物，然后再铺设卵石，。纤维织物应选用耐穿刺、耐久性及防腐性好的材料，铺设应满铺，不得露底。

4，建筑物的女儿墙、山墙常由于被屋面结构层的热胀冷缩而拉裂。因此，在结构层与女儿墙、山墙间预留空隙，采取脱离措施，就可以避免或减少这种现象的发生。

对于柔性防水材料、金属防水材料和刚性保护层之间、刚性防水层与基层之间都应设置隔离层，才能确保防水层不受损坏。

（四）保护层

防水层的功能首先是防水，因为防水层长期处于阳光辐射、紫外线、臭氧、酸雨、霜雪冰冻、上人活动等恶劣条件上，很容易使防水层遭到破坏，所以必须加以保护，以延长防水层耐用年限。根据工程实践，虽为同样防水材料，在同样的地区气候条件下，有保护层的防水层比无保护层的防水层寿命可延长一倍以上。所以在新规范（GB50207一94）中对卷材屋面、涂膜屋面、屋面接缝密封等均要求在其上面设置保护层。

防水层的保护层材料应根据设计图纸的要求选用。保护层施工前，应将防水层上的杂物清理干净，并对防水层质量进行严格检查，有条件的应做蓄水试验，合格后才能铺设保护层。如采用刚性保护层，保护层与女儿墙之间应预留20～30mm空腔并嵌填密封材料，防水层和刚性保护层之间还应做隔离层。

为避免损坏防水层，保护层施工时应做好防水层的保护工作，施工人员应穿软底鞋，运输材料时必须在通道上铺设垫板、防护毡等作保护。小推车往外倾倒砂浆或混凝土时，就在其前面放上垫木或木板进行保护，以免小推车前端损坏防水层。在防水层上架设梯子或架子立杆时，应在底端铺设垫板或橡胶板等。防水层上需堆放保护层材料或施工机具时，也应铺垫木板、铁板等，以防戳破防水层。

三、屋面防水施工

屋面卷材防水和涂膜防水的施工工艺标准详见附录四至附录七。

四、地下防水工程应注意的问题

地下防水工程的施工条件较屋面工程复杂，难度较大，在制定施工方案前要考虑以下情况：

（一）地下工程水压较大，而且不断受地下水的侵蚀，加上在结构施工时或日后使用过程中可能产生的变形等，要求防水材料具有良好的不透水性、可塑性和延伸率。应采用合成高分子橡胶卷材、热熔型塑性改性沥青卷材、膨润土防水膜等，也可以用自粘型卷材、冷贴型改性沥青卷材和反应型防水涂料，不宜采用水乳型涂料。在构造上着重处理好底板与承台交接处、穿越外壁的管道或预留孔等。如采用地下连续墙结构，底板和楼板与墙身连接部位的处理应采取可靠的防水措施。

（二）土建施工中对防水层工程质量有影响的主要工序：

1、地下工程底模

地下室底板的防水层一般铺设在素混凝土垫层和砖模上，因此要求底模必须牢固可靠，在绑扎钢筋和浇筑混凝土过程中，不能有过大的下沉开裂和变形，否则会导致防水层破坏。

2、立面防水层的基面应抹平压实，但不压光，以保证防水层的附着力。

3、基面的特殊处理

地下防水工程施工期间，要求把地下水位降至最低工作面300mm以下。当天无法实现上述要求时，应采用相应的技术措施，例如基面有渗水现象必须经堵漏处理，当堵漏有困难时可采取预埋引流管或其他导水、集水方法，把渗流水引离施工面后再做防水层，待绑扎钢筋后，浇混凝土前进行灌浆堵漏。

五、地下防水施工

地下工程卷材防水和涂膜防水的施工工艺标准详见附录一至附录三。

六、防水工程质量要求、检验与验收

（一）质量要求

1、建筑防水工程各部位达到不渗漏，不积水。

2、防水工程所用各类材料均应符合质量标准和设计要求。

3、基层要求

（1）基层（找平层）表面平整度不应大于5 mm，表示无酥松、起砂、起皮现象。平面与突出物连接处或阴阳角等部位的找平层应抹成圆弧并达到规范规定或设计要求。防水层作业前，基层应干净、干燥。

（2）坡度应准确，排水系统应通畅。

4、细部构造要求

属细部构造处理均应达到设计要求，不得出现渗漏现象。地下室防水层铺贴卷材的搭接缝，应覆盖压条，条边应封固严密。

5、卷材防水层要求

铺贴工艺应符合标准、规范规定和设计要求，卷材搭接宽度准确，接缝严密。平立面卷材及搭接部位卷材铺贴后表面应平整，无皱折、鼓泡、翘边，接缝牢固严密。

6、涂膜防水层要求

（1）涂膜厚度必须达到标准、规范规定和设计要求。

（2）涂膜防水层不应有裂纹、脱皮、起鼓、厚薄不匀或堆积、露胎以及皱皮等现象。

7、密封处理要求

密封部位的材料应紧密粘结基层。密封处理必须达到设计要求，嵌填密实，表面光滑、平直。不出现开裂、翘边，无鼓泡、龟裂等现象。

8、刚性防水要求

（1）除防水混凝土和防水砂浆的材料应符合标准规定外，外加剂及预埋件等均应符合有关标准和设计要求。

（2）防水混凝土必须密实，其强度和抗撞等级必须符合设计要求和有关标准规定。

（3）刚性防水层的厚度应符合设计要求，其表面应平整，不起砂，不出现裂缝；细石混凝土防水层内的钢筋位置应准确。分格缝做到平直，位置正确。

（二）质量检验。

1、材料质量检验

防水材料的外观质量、规格和物理性能均应符合标淮、规范的规定要求。并应对进场的材料进行抽祥，检验如下项目。

（1）卷材

1） 沥青防水卷材：纵向拉力、耐热度、柔性和不透水性。

2）高聚物改性沥青防水卷材：拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性。

3）合成高分子防水卷材：拉伸强度、断裂伸长率、低温弯折性和不透水性。

（2）胶粘剂

1）改性沥青胶粘剂：粘结剥离强度

2）合成高分子胶粘剂：粘结剥离强度及其浸水后保持率。

（3）防水涂料

检验固体含量、耐热度、柔性、不透水性和延伸性。合成高分子防水涂料还需检验拉伸强度和断裂延伸率。

（4）胎体增强材料

检验拉力和延伸率。

（5）密封材料

1）改性沥青密封材料：改性石油沥青密封材料应检验施工度、粘结性、耐热度和柔性；改性煤焦油沥青密封材料应检验粘结延伸率、防热度、柔性和回弹率。

2）合成高分子密封材料：检验粘结性、柔性和拉伸—压缩循环性能。

2、防水施工检验

（1）找平层和刚性防水层的平整度，用2m直尺检查，面层与直尺间的最大空隙不超过5mm，空隙应平缓变化，每米长度内不多于一处。

（2）屋面工程、地下室工程等在施工中应做分项交接检验。未经检查验收，不得进行后续施工。

（3）防水层施工中，每一道防水层完成后，应由专人进行检查，合格后方可进行下一道防水层的施工。

（4）检验屋面有无渗漏水、积水，排水系统是否畅通，可在雨后或持续淋水2h以后进行。有可能做蓄水检验时，蓄水时间为24h。厕浴间蓄水检验亦为24h。

（5）各类防水工程的细部构造处理，各种接缝，保护层等均应做外观检验。

（6）涂膜防水的涂膜厚度检查，可用针刺法或仪器检测，每100m2防水层面积不应少于一处，每项工程至少检测三处。

（7）各种密封防水处理部位和地下防水工程，经检查合格后方可隐蔽，

（三）工程验收

防水工程完工后由质量监督部门进行核定，检验合格后验收。工程验收时应提供如下归档资料：

1、防水工程设计图、设计变更及工程洽商记录。

2、防水工程施工方案及技术交底书。

3、材料出厂质检证明及现场复测检验报告、政府主管部门的防水材料准用证等。

4、施工检验记录、淋水或蓄水记录、隐蔽工程验收记录、验评报告等。

屋面防水施工方案（二）

1、施工准备

1.1材料及要求

1.1.1高聚物改性沥青防水卷材：是合成高分子聚合物改性沥青油毡；常用的有SBS改性沥青防水卷材。必须有出厂质量合格证，有相应资质等级检测部门出具的检测报告、产品性能和使用说明书；进场后应进行外观检查，合格后按规定取样复试，并实行有见证取样和送检。

1.1.2氯丁橡胶胶粘剂：由氯丁橡胶加入沥青及溶剂等配制而成，为黑色胶体。

2、主要用具

2.1基层处理用具：高压吹风机、平铲、钢丝刷、笤帚。

2.2喷灯、铁抹子、滚动刷、钢卷尺、剪刀、小线等。

3、作业条件

3.1施工前审核图纸，编制防水施工方案，并进行技术交底，屋面防水必须由专业队施工，持证上岗。

3.2铺贴防水层的基层表面，应将尘土、杂物彻底清除干净。表面残留的灰浆硬块及突出部分应清除干净，不得有空鼓、开裂、起砂和脱皮等现象。

3.3基层坡度应符合设计要求，表面应顺平，阴阳角处应做成圆弧形，基层表面必须干燥，含水率应不大于9％。

3.4防水层所用卷材、基层处理剂等均属易燃品，应单独存放，远离火源，做好防火工作，操作时应通风，夜间有足够的照明。

4、施工工艺

4.1基层处理：施工前将验收合格的基层表面尘土、杂物清理干净。

4.2涂刷基层处理剂：在干燥的基层上涂刷SBS改性沥青防水卷才冷底油，要求涂刷均匀，一次涂好，干燥6小时（根据气温而定，以不粘脚为好）。

4.3附加层施工：一般用热熔法使用改性沥青卷材施工防水层，在女儿墙、管根、檐口、阴阳角等细部先做附加层，附加的范围应符合设计和屋面工程技术规范的规定。

4.4热熔铺贴卷材防水层：先把卷材按位摆正，点燃喷灯（喷灯距卷材0.3米左右），用喷灯加热卷材和基层，待卷材表面熔化后，随即向前滚铺，加热要均匀，滚压时不要卷入空气和异物，要求压实、压平。在卷材还未冷却前，用抹子把边封住，再用喷灯均匀细致的把接缝封好，特别注意边缘的复杂部位，以防翘边。

4.4卷材接头和末端收头：为使卷材收头粘接牢固，防止翘边渗漏，用聚氨酯嵌缝膏将收头处口边封闭严密，再刷一层聚氨酯防水涂料。防水层铺贴不得在雨天大风天施工，冬季施工的环境温度不低于5℃。

5、质量措施

5.1严格控制找平层干燥，含水率的大小，空气排除彻底，预防空鼓。

5.2处理好管根、地漏、变形缝等处做法，伸缩缝不能断开，保证各部位粘结牢固，以免产生渗漏。施工中应加强检查，认真操作。

6、成品保护

6.1已铺贴好的防水卷材，应采取措施进行保护，严禁在防水层上施工作业和运输，并应及时做防水层的保护层。

6.2穿过屋面、墙面防水层的管位，施工中与完工后不得损坏变位。

6.3屋面变形缝、水落口等处，施工中应进行临时堵塞和挡盖，以防落进材料等物，施工完后将临时堵塞、挡盖物清除，保证管、口内畅通。

6.4屋面施工时不得污染墙面、檐口侧面及施工完的成品。