防爆方案

防爆方案(汇集十二篇)。

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防爆方案 篇1

粉尘防爆专项整治工作总结

根据x市安全生产委员会办公室印发的关于《x市工贸行业粉尘防爆专项整治工作方案》的要求，我镇高度重视此项工作，为切实督促辖区内企业做好粉尘防爆相关工作，镇经发办多措并举，现将工作情况总结如下。

一.领导重视，宣传到位

根据上级文件精神，我镇领导高度重视此次粉尘防爆专项整治工作，于xxxx年x月xx日组织辖区内涉粉尘企业召开了专项整治推进会，向参会企业发放了粉尘防爆相关制度和整治要求等资料，并在企业微信群转发了相关资料。会上，分管领导尹邦兴同志要求企业一方面要从思想上高度重视粉尘防爆工作，另一方面要按照文件要求做好整改。

二.全面检查，突出重点

我镇结合市安委会反馈的涉粉尘企业名单和我镇企业实际情况，共筛选出xx家产生粉尘的企业，为切实督促企业对照整治要求做好整改工作，杜绝安全隐患，镇经发办会同三方安全服务公司利用x月xx日至x月xx日三天时间对这xx家企业进行了全覆盖检查，针对检查中发现的问题一方面当场与企业负责人沟通，告知整改要求和切实可行的整改方式；另一方面下发整改告知书，将存在的问题以书面文字的形式反馈给企业负责人，以确保企业在后续整改过程中没有遗漏的问题。

防爆方案 篇2

引言：

防爆预案演练方案是为了提高组织机构和个体在爆炸事故发生时的应急处置能力而制定的一种行动计划。通过定期组织演练，可以让员工了解并适应各种突发情况，以确保他们可以做出正确的决策，并采取有效的措施来保护自己和他人的安全。本文将详细介绍防爆预案演练方案的制定和实施过程。

一、背景介绍：

在当今安全形势愈发严峻的情况下，各类爆炸事故的发生频率日益增加，给人们的生命财产安全带来了巨大威胁。因此，为了降低因爆炸事故带来的损失，各种组织机构和企事业单位必须建立完善的防爆预案，并通过演练来提升应急处置能力。

二、制定方案的步骤：

1. 预案制定小组组建：根据实际情况，成立一支专门负责制定防爆预案的小组。小组成员应包括安全专家、应急救援人员、维修人员等相关人员。

2. 风险评估：小组成员需对组织内部可能出现的爆炸风险进行全面评估。包括检查现有的设施设备、化学品存放情况，分析潜在的危险因素，识别可能引发爆炸的场景。

3. 基本原则确定：通过分析风险评估的结果，确定制定防爆预案的基本原则。包括安全第一、全员参与、科学决策等。

4. 预案编制：根据基本原则，小组成员将制定有效、可行的防爆预案。该预案应包括预警流程、应急响应方案、人员安全护理、设备处理、事故调查与总结等内容。

5. 预案公示：预案制定完毕后，需要将其公示给相关人员，包括组织内部的所有员工、外部合作伙伴等。同时，还要向相关部门报备。

三、演练实施的步骤：

1. 演练目标明确：制定演练目标是演练实施的首要任务。根据组织的实际情况，确定需要演练的场景，例如爆炸设备发生故障、化学品泄漏等。

2. 演练计划制定：根据演练目标，制定演练计划。包括演练的时间、地点、参与人员、角色划分、演练过程和评估方法等。

3. 培训和准备：演练之前，组织相关人员进行针对性的培训，确保他们熟悉防爆预案的内容和应对措施。同时，要对演练所需的器材和设备进行检查，确保其完好可用。

4. 演练实施：按照演练计划，组织实施演练。在实际操作过程中，要严格按照预案要求，模拟真实情况，演练人员应积极参与，相互协作，全力配合。

5. 演练总结和评估：演练结束后，及时召开总结会议，对演练的过程和结果进行评估。根据评估结果，对预案进行修订和完善，以提升其实用性和可行性。

结论：

通过定期组织防爆预案演练，组织机构和个体能够熟悉应对各种爆炸事故的方法和技巧，提高应急处置的能力。只有在真正的应急情况下，我们才能发挥潜力、锻炼能力，达到事故防范和应急救援的最佳效果。因此，制定和实施防爆预案演练方案是一项非常必要且重要的工作，能够有效保障组织机构和个体的安全与稳定。

防爆方案 篇3

一、演习目的：

为了保障幼儿在园的人身安全，进一步提高师生的自救及抵御外来侵害行为的能力，确保在突发性伤害事件发生时，能及时、安全地疏散，减低、杜绝伤亡事故的发生，保证幼儿的人身安全，为此，我园开展了突发性伤害事件逃生演习。这次主要通过听辩信号，师生进行防暴（教师迅速地关门关窗）。

二、演习时间：2018年5月16日（星期三）上午。

三、参加人员：全体幼儿、教师和阿姨。

本次演习按照本园的特发性灾害制度的规定进行，采取及时逃生疏散的方法，保证事发后几分钟左右疏散幼儿到安全地方。

四、演习内容设计：

1、防爆步骤：

(1）门卫立刻拿上防卫器械冲向歹徒并阻止其进入教室。

(2)马上启动报警铃，与此同时，各类人员迅速做好相应工作。

(3)立刻拨打110报警。

(4)老师听到报警铃响，保护幼儿生命安全，疏散幼儿到安全地方（教师要迅速疏散幼儿和关闭门窗并立即拿起附近的防暴器械，做好保护幼儿和自身安全）。

2、介绍防爆工具及其使用方法：

盾牌：能抵御除枪炮之外的投掷物和尖税器械、酸类的袭击，防护能力强，安装固定牢靠，操作方便。

使幼儿了解图中标注的撤离路径是离户外安全地带最近的一条通道。

（3）带幼儿观察撤离路径的条件（几层楼梯、弯道情况等）。

引导幼儿讨论：怎样走，到达安全地带最快？

启发幼儿讲述撤离方法和注意事项。

如可以分成两队，沿楼梯两侧迅速撤离；按顺序，不拥挤；听老师的指挥等。

防爆方案 篇4

粉尘危害专项治理工作方案

为贯彻落实《中华人民共和国职业病防治法》、《中华人员共和国尘肺病防治条例》及2011年2月18日国家安全监管总局印发的《国家安全监管总局办公厅关于印发2011年职业健康监管重点工作安排的通知》精神，进一步防范粉尘危害，减少职业危害事故，树立公司新形象，经2011年3月27日总经理办公会议研究决定，在（单位）管理体系范围内的所有子公司开展粉尘危害治理专项行动，特制定本方案。

一、指导思想

坚决贯彻落实国家职业病防治等有关法律法规，坚持预防为主、防治结合的职业危害防治工作方针，坚持以人为本，安全发展，落实各子公司安全生产主体责任，进一步促进企业加强对职业危害防治工作的管理，督促各子公司切实解决目前突出的粉尘危害问题，不断改善作业环境，建立矿山企业粉尘危害防治工作的长效机制，保护员工健康权益，防范和减少粉尘危害事故，实现（单位）职业危害防治形势的根本好转。

二、工作目标

1、至2011年12月底，下列矿山企业生产作业场所粉尘浓度要达到2mg/m3：

（1）…矿业

（2）…矿业

（3）…铜业

（4）…矿业

2、至2012年6月底，下列矿山企业生产作业场所粉尘浓度要达到2mg/m3：

（1）…矿业

（2）…矿业

（3）…矿业

二、专项治理内容

1、重点对地下矿石开采点、粉碎点、筛分点和转载点，通过采取综合防尘措施和无尘或低尘的新技术、新工艺、新设备，使作业场所的粉尘浓度不超过标准要求。

2、采用自动化、设置人员封闭室、远距离操作等工艺和设备，避免和减少操作人员直接接触粉尘。

3、在工艺条件允许下，用水或湿润剂湿润粉尘发生源，如采用湿式作业、喷雾、洒水等方法，抑制产生粉尘。

4、与生产设备配套的除尘设备，应设有电气联锁控制装置，与生产主体设备按序启动和停止，并同时检修、同时维护和同时考核，保证除尘率、设备完好率和同步运转率。

5、建立粉尘检测制度，按GB5817-2009《粉尘作业危害程度分级》规定，配备粉尘检测仪器仪表，定期开展粉尘检测。对检测结果进行具体分析，提出针对性措施，不断改善生产场所的卫生条件。

6、建立、完善劳动保护用品发放、使用制度。各子公司要按照国家法律法规要求，按发放周期为从业人员提供符合国家标准的劳动保护用品，并监督从业人员在生产过程中正确佩戴和使用。

7、建立从业人员健康档案，定期开展职工健康体检。对新招员工在入厂前要按规定进行健康检查，并按国家相关规定定期为接尘人员进行健康体检，并建立个人档案。

四、实施步骤

(一)宣传发动阶段(2011年4月15日至2011年4月30日)2011年4月15日召开的第一季度生产经营例会，将是（单位）粉尘危害专项治理工作的一次动员大会，标志着（单位）粉尘危害专项治理工作的正式启动，标志着（单位）将从此走向一个崭新的低尘或无尘化的现代矿山新阶段。各子公司要结合实际，精心组织，广泛宣传《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，大力开展职业健康法规宣教活动，进一步提高和增强子公司各级管理人员及员工职业危害防护意识。(二)自查阶段(2011年5月1日至2011年5月31日)

各子公司要在认真进行自查的基础上，制定本公司《粉尘危害专项治理技改方案》，并组织论证，并按技改项目审批流程报批后执行。《粉尘危害专项治理技改方案》于2011年5月底前报安全环保部备案。

(三)综合治理阶段(首批达标矿山：2011年6月1日至2011年10月30日；第二批达标矿山：2011年6月1日至2012年4月30日)

各子公司按照《粉尘危害专项治理技改方案》要求，落实粉尘治理措施，建立起运行可靠系统。

(四)检查验收阶段：（首批达标矿山：2011年11月1日至2011年11月30日；第二批达标矿山：2012年5月1日至2012年5月30日）

各子公司对粉尘危害专项治理实施结果自行组织检查验收，并接受安全环保部和工程管理部的联合督查验收。

（五）总结阶段：（首批达标矿山：2011年12月1日至2011年12月30日；第二批达标矿山：2012年6月1日至2012年6月30日）

各子公司要对粉尘危害专项治理工作中表现突出的单位与员工认真进行总结并表彰，对经检查验收中存在的相关问题，认真制定整改措施计划，并付诸实施。

五、组织和领导

为加强对粉尘危害专项治理工作组织和领导，矿业公司成立粉尘危害专项治理工作领导小组：

组长：…

副组长：…

成员：…………

领导小组成员分别是分管系统的第一责任人，负责粉尘综合治理专业管理的专业指导、监督检查和服务支撑工作。

六、工作要求

(一)加强领导，明确责任。各子公司应建立以总经理为组长的粉尘治理领导小组，负责本公司粉尘治理的组织与领导工作。粉尘治理与职业危害防治事关员工身体健康和生命安全，事关企业形象和社会责任的大局。各子公司一把手是粉尘危害专项治理工作的第一责任人，要充分认识做好粉尘治理与职业危害防治工作的重要性，建立健全粉尘治理领导组织，全面落实粉尘治理责任和措施，健全工作机制，明确职责分工，周密部署，精心组织，把粉尘治理专项行动作为一项重点工作抓实、抓细、抓出成效。

(二)突出重点，依法治理。各子公司要认真组织对重点部位粉尘危害情况进行排查，把治理工作与促进企业依法开展生产经营活动结合起来，推动粉尘治理与作业场所职业健康监管工作走上规范化、制度化的轨道。

(三)分工协作，密切配合。各子公司安环处与相关部门要按照职责分工，加强粉尘治理专项行动工作中的协调与配合，建立定期召开专题会议、信息通报和信息沟通制度，加强部门间的沟通配合，形成上下联动、部门联动的综合治理局面。

(四)标本兼治，综合治理。各子公司要通过宣传教育、严格按照规范要求制定治理措施；通过加快技术改造，推进工艺调整和除尘器的优化配置，淘汰不符合国家职业卫生要求、存在严重职业危害的工艺、设备和材料，落实预防、控制、消除职业危害的各项措施，对生产工艺落后、危害隐患难以消除、不能保障劳动者身体健康和生命安

全的要坚决整改。要以此次专项行动为契机，着力治理粉尘危害，建立职业危害防治的长效机制。

(五)广泛宣传，强化监督。要把专项行动作为贯彻落实国家有关法律法规的重要举措，利用多种方式和媒体，广泛宣传此次专项行动的重要意义，大力普及职业危害防治知识，提高广大员工的自我防护意识，并动员他们积极参与到专项行动中来。要通过各种途径，教育、引导各矿自觉贯彻执行《职业病防治法》，落实职业危害防治主体责任。由安全环保部负责粉尘专项治理工作的监督，对存在严重问题的单位要进行曝光。同时，要加大对粉尘危害与职业危害问题的查处力度，并将查处结果及时向全公司通报。

二0一一年四月十五日

防爆方案 篇5

Xxxx水泥有限公司

按照《XX县安全生产监督管理局关于在全县冶金工贸行业开展粉尘防爆和有限空间作业专项整治行动的通知》（兴安监发【2018】19号）要求，公司制定实施方案如下：

一、指导思想

认真贯彻落实上级文件要求，牢固树立安全生产红线意识和安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，开展粉尘防爆和有限空间作业专项整治行动，进一步落实企业主体责任，加强隐患排查治理，强化安全措施，规范企业粉尘防爆和有限空间作业安全管理，着力加强从业人员的安全技能培训，按照标本兼治的原则开展专项治理，有效防范有限空间作业中毒窒息事故发生，确保公司安全生产形势持续稳定。

二、组织领导

公司成立粉尘防爆和有限空间作业整治行动领导组：

组 长：XXX（总经理）

副组长：XXX（安环科科长）

成 员：张建兵 李建平奥小平

二、工作目标

通过专项治理，实现以下工作目标：

1、健全粉尘防爆和有限空间作业专项安全管理制度，摸清有限空间作业单位和场所的底数，进行有限空间危害分析；

2、组织粉尘防爆和有限空间作业教育培训，使员工掌握有限空间作业的安全要求和技能；

3、理顺粉尘防爆和有限空间作业许可的审批工作流程，实现粉尘防爆和有限空间作业危险的有效管控和现场管理。

4、完善有限空间通风、检测、防护等安全设备。

三、工作内容

专项治理的重点内容主要涉及以下三个方面：

（一）专项治理涉及粉尘防爆和有限空间作业的设备和场所主要包括：

1、密闭设备：包括磨机、烘干机。

2、地下有限空间：包括地下管道、暗沟、下水道、沟、井、池、地下电缆沟等。

3、地上有限空间：除尘器、圆库、污水池、封闭空间等。

（二）作业的管理

重点检查粉尘防爆和有限空间作业安全管理制度、操作规程的制定和落实情况；有限空间作业票执行情况；作业现场安全监护制度执行情况；通风、检测设备和防护用品的配备使用情况；作业人员的安全教育培训情况；特种作业人员持证上岗情况；有限空间作业专项预案及演练情况等。

四、实施步骤

按照县安监局安排，结合公司实际，本次专项整治活动自2018年4月开始至2018年11月结束，分为调查摸底、动员部署，教育培训、治理整改，督促检查全面总结三个阶段。

（一）自查自改阶段阶段（4月至5月底日）。这阶段要召开职工大会进行动员部署，传达学习国家和省市相关文件精神和法律法规，对我公司的涉及有限空间作业的生产进行全面的调查摸底，结合本公司实际研究制定专项治理方案，认真对照自查表逐项检查，并认真填写自查结果和落实整改情况。

（二）教育培训、治理整改（2018年6月至9月）。这阶段要组织安全专、兼职安全管理人员、班组长和岗位工人学习粉尘防爆和有限空间作业的相关规范、标准和安全规程，岗位安全操作规程作业文件等，提高粉尘防爆和有限空间作业的安全意识。对粉尘防爆和有限空间作业的重点人员要有重点的进行一次培训并组织考试，将考核情况要登记建档。

要组织相关粉尘防爆和有限空间作业人员对作业场所、场地安全设施设备进行自查自改，健全各项专项安全管理制度

（三）督促检查、全面总结（2018年10月至11月）。主要检查粉尘防爆和有限空间作业规程是否完善；有限空间作业过程中是否严格执行作业票管理；涉及有限空间作业人员是否经培训合格；对作业现场是否监护到位；作业现场是否按照要求进行检测并采取有效措施。

各科室车间要根据检查整改情况及时修订相关管理制度和岗位规程，进一步优化工作流程和方法，将粉尘防爆和有限空间作业管理提升一步，确保粉尘防爆和有限空间作业危险、危害因素得到有效控制。

五、工作要求

（一）要高度重视、扎实推进。认真落实安全生产责任制、保障安全投入、开展安全生产标准化建设、职业病防护，对存在较大危险因素的作业场所和重大危险源登记建档、制定和落实管控措施情况；安全风险辨识别管控责任制落实情况；编制应急预案和现场处置方案，组织应急演练，配备应急装备、物资，事故应急处置和岗位应急培训，建立安全风险管控和事故隐患排查治理双重预防机制；重大隐患挂牌制度执行情况；重大隐患治理向政府有限空间作业涉及面广、危险性高，一旦控制不好就可能发生中毒窒息甚至群死群伤事故。因此各科室车间一定要高度重视，认真排查，扎实推进，切不可走过场。

（二）要统筹兼顾、注重实效。一是要与安全标准化相结合；二是与当前开展的专项整治活动相结合。进一步推进公司安全管理上水平，有效防止各类生产安全事故发生。

（三）严格检查，严格考核。公司将按照相关要求检查粉尘防爆和有限空间作业制度执行情况，粉尘防爆和受限空间作业证签认审批情况和现场措施落实情况，对不符合规定要求的行为将严格考核。对不按照相关制度要求执行而造成事故和险肇事故的给予严肃处罚。

XXXX水泥有限公司

2018年4月14日

防爆方案 篇6

宁夏贝利特生物科技有限公司 开展涉农企业粉尘防爆专项整治工作方案

为切实加强涉农企业粉尘防爆专项整治工作,有效防止粉尘爆炸事故发生，根据《平罗县2017年工贸行业粉尘防爆专项整治方案》,结合我公司的工作实际，制定本方案。

一、工作目标

通过开展防止粉尘爆炸事故专项整治，加大安全生产监管工作力度，强化生产经营单位安全生产主体责任，督促生产经营单位按照国家法律、法规、标准等有关规定要求，完善安全技术及管理措施，建立预防粉尘爆炸的长效机制，进一步提高从业人员安全生产意识和防护自救能力，有效防范生产经营单位粉尘爆炸事故发生。

二、整治范围

1、易发生粉尘爆炸事故的车间：咪唑烷车间烘干段，甲硝车间烘干段

2、常见粉尘爆炸作业场所和设备:包括厂房、仓库、密闭空间等作业场所和除尘设备、烘干机、等会生产粉尘的设备。

3、常见爆炸粉尘：咪唑烷粉尘，甲硝粉尘 三.重点内容

1、安全生产管理机构是否健全、人员是否配齐、安全生产第一责任人的责任是否落实。

2、安全生产规章制度是否健全，安全生产岗位责任制度是否落实，工作流程、操作规程是否健全完善。

3.各部门各车间负责人是否清楚本单位有无粉尘爆炸危险场所、并采取了有效控制粉尘爆炸的措施。

4、各部门各车间是否认真做好安全生产和粉尘防爆教育，普及粉尘防爆知识和安全法规，使职工了解本单位粉尘爆炸危险场所的危险程度和防爆措施。

5、粉尘爆炸危险场所是否采取了分段与隔离措施，减小初始爆炸引起的破坏。

6、不能完全防止粉尘泄漏的特殊地点(如粉料进出工艺设备处)，是否采取了有效的除尘措施；是否制定了维护管理制度；除尘设施是否保持正常使用运行。

7、粉尘防爆危险场所是否采取了防止摩擦碰撞火花引燃、静电引燃等的安全措施。

8、在粉尘爆炸危险场所和受限空间进行动火等危险作业，是否按照相关规定进行审批，并落实相关安全措施。

9、是否经常对车间地面和设备进行清扫，清扫方法是否符合安全要求。

四、工作要求

（一）提高思想认识，加强组织领导。成立安全生产检查领导小组。督促各车间提高思想认识，认清当前安全生产的严峻形势，充分认识深入开展防止粉尘爆炸专项检查工作的重要性。把防止粉尘爆炸 事故工作作为当前安全管理的重点之一，加强对本单位防止粉尘爆炸事故工作的领导，采取有力措施，强化安全监管，狠抓生产经营单位安全生产责任制和各项安全措施的落实，有效防范粉尘爆炸事故发生。

（二）落实主体责任，强化隐患排查。要通过专项整治，落实本单位防止粉尘爆炸事故的主体责任，要按照《粉尘防爆安全规程（GB15577-2007）》等有关标准规定，健全和完善相关的安全生产责任制、安全管理制度及操作规程；要把工作具体落实到各重点车间、生产过程的重要环节、要害部位和关键岗位，使本单位防止粉尘爆炸事故的工作规范化、制度化。要制定安全检查表，认真开展现场检查，全面细致地查找各类事故隐患，要组织专家深入排查工艺系统、设备设施、除尘系统、作业场所、安全管理等方面存在的隐患，对查出的各类隐患要及时进行整改。要不断提高科技兴安水平，将隐患消灭在萌芽之中，坚决杜绝粉尘爆燃事故发生。

（三）通过此次专项整治工作，加大对涉及粉尘爆炸作业的安全管理力度。对检查中发现的隐患，能立即整改的要及时督促各车间进行整改；不能立即整改的，要限期整改、落实监控措施。

宁夏贝利特生物科技有限公司 安环部 2017年5月25日

防爆方案 篇7

煤矿井下供电、电气防爆专项活动实施方案

为做好2016年煤矿机电安全工作。认真贯彻落实平煤股份六【2016】12号文《关于开展煤矿井下供电和电气防爆专项活动的通知》，切实搞好安全生产，按矿领导安排，于2016年1月份开展煤矿井下供电和电气防爆专项活动。现制定活动实施方案如下：

一、活动目标

（一）预防为主，超前防范。进一步提高供电系统安全可靠性，消除不安全隐患，杜绝因供电造成的瓦斯超限事故，杜绝因供电造成的触电和人身伤害事故，杜绝电气失爆。

（二）完善体系，落实责任。进一步完善管理制度，完善井下供电、用电防爆管理网络，认真落实供电防爆管理制度。

（三）严格管理，落实责任。进一步落实管理干部、电气防爆组、专职防爆检查员、兼职防爆检查员、防爆电工的责任。

（四）注重手段，提升水平。依靠科技进步，管理好、用好煤矿电气防爆检测信息管理系统和电力监控系统。

（五）加强培训，提高素质。加强井下供电操作人员和电气防爆检验人员的技术培训，提高井下电气作业人员的技术素质。

二、活动时间安排

（1） 1月7日至2月7日为自查自纠阶段。

（2） 2月8日至2月23日是迎接机电部、集团公司专项检查阶段。

三、活动小组

为保证这项活动的顺利开展，成立了煤矿井下供电电气防爆专项活动小组

组长：何红伟刘学军

副组长：袁红岩

成员：潘志平，黄钢，徐克新，王炳辉，金耕，郎浩峰

苏红庆石明磊李二兵张伟峰侯建中王继国

赵卫民刘红军

四、活动内容

1防爆检验人员必须经过培训，考核合格，持证上岗。

2防爆管理实行网络化，对井下使用的电器设备按班、日、周进行防爆性能检查，认真填写防爆网络检查记录。

三。防爆检验人员必须思想进步、业务熟练、工作塌实、认真负责。

4. * *照明，防爆铃和绞车保护装置在工作前由值班人员检查；检漏，各开关、电机、接线盒有值班电工检查。

5电器设备防爆管理和检验由现场机电设备副组长牵头，做到制度化、标准化、标准化。

6专职防爆电工每周五配合矿井防爆网检查。

7加强井下供电技术管理，完善井下配电系统图、井下电气设备布置图、电力线路平面布置图。

8规范电气设备保护接地的安装，对地下保护接地装置逐一检查确认。

9、对照《煤矿井下供电检查表》、《电气防爆检查表》内容认真组织自查工作，对查出的隐患及时整改。

10加强技术培训，提高电气操作人员的业务素质。

防爆方案 篇8

粉尘防爆知识培训

一、燃烧与爆炸

1、燃烧是物体快速氧化，产生光和热的过程。而燃烧是必需三种东西并存才能发生，分别是可燃物如燃料，助燃物如氧气及温度要达到燃点（点火源），称为燃烧三要素。

2、爆炸是物质非常迅速的化学或物理变化过程，在变化过程里迅速地放出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当高压气体迅速膨胀时形成爆炸。

二、粉尘爆炸。粉尘，在很多人的印象内，是不会爆炸的。直到80年代哈尔滨亚麻厂九次连环爆炸和新港筒仓粉尘爆炸（1981年12月10日上午，因安装电子秤需使用风焊施工，由于施工前没有彻底清洗二楼下料管内部的积尘，作业中引燃了下料管的积尘，导致粉尘爆炸并通过各联接管道引起筒仓群连锁爆炸，造成33个水泥筒中包括星筒在内28个筒顶被掀掉，7人受伤其中一人重度烧伤的严重事故），才开始受到了人们的关注。2008年8月，美国发生了粉尘大爆炸，造成整个厂区瘫痪、报废。2009年10月中旬，福建某饲料厂凌晨发生两座筒仓粉尘爆炸，造成系统瘫痪。2014年8月2日上午7时37分许，江苏昆山开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂拋光车间在生产过程中发生疑似粉尘爆炸，造成多人伤亡。由于粉尘爆炸的性质和火药等相反，所以粉尘爆炸最可怕的是二次、三次。。爆炸。爆炸把很多积尘重新飞扬起来，带来多次爆炸。粉尘爆炸是粉尘云在爆炸上、下限范围内，遇到热源（明火或温度），火焰瞬间传播于整个混合粉尘空间，化学反应速度极快，同时释放大量的热，形成很高的温度和很大的压力，系统的能量转化为机械功以及光和热的辐射，具有很强的破坏力。（粉尘云是指悬浮在助燃气体中的高浓度可燃粉尘与助燃气体的混合物）

1、粉尘爆炸的条件：可燃粉尘爆炸应具备三个条件，即粉尘本身具有爆炸性；粉尘必须悬浮在空气中并与空气混合到爆炸浓度；有足以引起粉尘爆炸的热能源（点火源）。和气体爆炸相比，粉尘爆炸所要求的最小引燃能较大，10毫焦耳以上，为气体爆炸的近百倍。因此，一个足够强度的热能源也是形成粉尘爆炸的必要条件之一。

我们厂的可爆炸性粉尘主要是煤尘，煤尘爆炸需要3个条件：（1）具有一定浓度的能够爆炸的煤尘云。煤尘有的具有爆炸性，有的不具有爆炸性。具有爆炸性的煤尘只有在空气中呈悬浮状态并具有一定浓度时才能发生爆炸。煤尘爆炸的下限浓度为30~50g/m3，上限浓度为1000~2000g/m3。其中爆炸力最强的浓度范围为300~500g/m3。

（2）高温热源。煤尘的引燃温度变化范围较大，它随着煤尘中挥发分含量、煤尘性状、浓度及试验条件的不同而变化。我国煤尘爆炸的引燃温度在650~1050℃之间，一般为700~800℃，烟煤一般为650～900℃。煤尘爆炸的最小点火能为4.5~40mJ。这样的温度条件，几乎一切火源均可达到，如爆破火焰、电气火花、机械摩擦火花、瓦斯燃烧或爆炸、井下火灾等。根据20世纪80年代的统计资料，由于放炮和机电火花引起的煤尘爆炸事故分别占总数的45%和35%。（3）一定浓度的氧气。煤尘爆炸还必须要具备一定浓度的氧气，要求氧气的浓度不低于18%（体积百分比）。

2、粉尘爆炸过程：粉尘的爆炸可视为由以下三步发展形成的：第一步是悬浮的粉尘在热源作用下迅速地干馏或气化而产生出可燃气体；第二步是可燃气体与空气混合而燃烧；第三步是粉尘燃烧放出的热量，以热传导和火焰辐射的方式传给附近悬浮的或被吹扬起来的粉尘，这些粉尘受热汽化后使燃烧循环地进行下去。随着每个循环的逐次进行，其反应速度逐渐加快，通过剧烈的燃烧，最后形成爆炸。这种爆炸反应以及爆炸火焰速度、爆炸波速度、爆炸压力等将持续加快和升高，并呈跳跃式的发展

3、粉尘爆炸特点

（1）多次爆炸是粉尘爆炸的最大特点；（2）粉尘爆炸所需的最小点火能量较高，一般在十毫焦耳以上；（3）与可燃性气体爆炸相比，粉尘爆炸感应期长压力上升较缓慢，达数十秒，为气体的数十倍。由于较高压力持续时间长，释放的能量大，破坏力强。

4、粉尘爆炸危害（1）具有极强的破坏性。（2）容易产生二次爆炸。（3）能产生有毒气体。

三、粉尘防爆措施

由于粉尘燃烧、爆炸的三要素中（可燃物、助燃物、点火源），根据系统的运行状况，粉尘作为可燃物是不能避免的，只能有限度地控制；空气作为助燃物是不能控制的；最易控制的就是点火源。因此，粉尘防爆的工作重点就是控制点火源。粉尘防爆的主要控制措施如下：

1、防止点火源产生的措施：

（1）生产区域内严禁吸烟，严禁带打火机、火柴等火种，严禁带易燃易爆品。

（2）严禁穿着带铁码、铁钉的鞋进入粉尘生产现场；严禁使用铁器敲击墙壁、金属设备、管道及其他物体。

（3）进入封闭或半封闭空间作业。作业前要做好通风，穿着好防静电工作服和鞋、戴防尘口罩和安全帽、安全带；作业时，严禁使用手机、非防爆对讲机，应使用铜、铝、木器、竹器等防爆工具进行清理作业。

（4）抓好机械设备的检查，尤其要认真检查电动机接线盒防护装置有无损坏，清除积尘，防止接头松动或因电器线路短路而造成起火。

2、控制点火源的措施。输煤系统应尽量避免动火作业，因维修、改造等工程确需动火时，必须执行动火工作票制度。在动火作业时必须做到：

（1）停止各种清扫粉尘作业。

（2）作业点10米范围内（包括楼面）应打扫干净，并用水冲洗淋湿。凡要动火焊接和切割的设备内壁必须清除积尘。

（3）作业现场的窗户、门口、泄爆口一律打开。与其它密封容器相连的管道，必须拆除一段管道，并用非燃性材料将管道，密封容器的端口封闭，使动火部位与管道、密封容器完全隔断。（4）作业点10米范围内所有可燃物尽可能移出作业场所，不能移走的可燃建筑或物体必须用非燃性材料加以保护，并由专人配备消防器材进行全过程监视。

（5）凡可拆卸的设备、管道应一律拆下并搬运到安全地区进行动火作业。

（6）作业现场10米范围内的全部楼面和墙壁上的孔洞，通风除尘吸口都要严密堵塞，防止火苗侵入。

（7）动火作业人员必须严格按照动火审批要求和动火“八不”“四要”“一清”的要求落实安全措施、严格按照操作规程进行作业。使用的设备设施必须符合安全技术要求。

（8）作业时，必须有安全员在现场监护，同时还需设有专人看火，并备有适量和适用的灭火器材及供水管路，负责对作业点进行边操作边浇水，确保作业现场及时冷却和淋灭周围火星。

（9）作业结束后，动火人员和看火人员要共同熄灭残余火迹，清扫作业现场，用水淋湿作业现场周围，检查确认无残留火迹，看火人员留在现场监控至少一小时以上，经检查确认安全方准撤离现场，并在动火后的8至24小时内进行定时检查，确保安全。

3、设备、设施的防爆措施。（1）结构设计方面的防爆措施。

（2）除尘和产尘设备的防爆措施。对于产尘或除尘系统内，应侧重于消除引火点，提高风速，或分级削减粉尘浓度。在这种条件和环境中，改变粉尘浓度是不客观、也不经济的，我们只能提高运行风速，负压工作，采用防爆风机和防爆电机，消除引火点，在系统内采用阻燃和防静电材料，设有良好的接地，设有泄爆和清扫口，并设有压力、温度等险情预报和监控系统，当系统内出现险情时将自动停止主机工作，各防爆抑爆系统自动工作，生产设备启动前10分钟启动除尘系统，生产设备停止工作10分钟后再停止除尘系统工作。

（3）从生产工艺流程，电气设备的选型和布设采取的主要防爆措施。

4、泄爆、抑爆与隔爆措施。对于粉尘爆炸：一方面是消除形成粉尘爆炸因素，防止粉尘爆炸的发生。另一方面就是控制爆炸范围，减少爆炸所造成的损失。在那些因某种环境已形成爆炸条件或暂时无法消除爆炸因素的情况下，泄爆、抑爆和隔爆将会减轻或控制爆炸所造成的损失。

5、强化设备、设施的管理。日常中要加强设备设施等机械设备的检查，检查其是否有老化、发热、磨损、撞击火花、强烈振动、接触不良、接地不良、漏电、除尘效率下降等现象，发现隐患要及时整改和做好日常的维护保养工作，确保机械设备的安全装置处于良好的技术状态（尤其要做好除尘器内除尘袋的检查，防止袋口联接处松动摩擦、碰撞引发火花）。

（1）作业时要加强巡查，注意掌握机器电气设备及线路的运转情况，发现设备有金属碰霹、异响、温升、火花、明显变形等异常情况应立即停机，及时检修、排除隐患，不得冒险继续作业。

（2）机械设备的各种磨擦零部件要按时加油润滑，防止过热引起火灾爆炸。输送机上使用轴承的温度应加以控制,一旦温度＞200℃,应预以停机。

（3）及时处理设备漏油及其他易燃品。不允许在生产区域存放油料和其他易燃品。

6、清除积尘防止爆炸。对积尘的危害不能低估，因它是爆炸最重要最危险的尘源，对于粉尘爆炸积尘状态比悬浮更危险，其爆炸压力上升速度最大，造成的破坏力也最大。所以有效消除积尘是防止粉尘爆炸的主要措施之一。要求做到现场班班小清扫、周周大清扫。清扫时尽量以吸尘和冲洗为主，但不宜用喷淋等湿法清扫，因可燃粉尘在一定温度下，易产生可燃气体，挥发在空间。封闭空间禁止使用会引起粉尘气飞扬的清扫方法（如用压缩空气吹等）。

7、粉尘的治理。

粉尘的治理方法大致为抑尘、封尘、除尘和卸尘等。电厂中输煤针对尘源的性质选择治理大多采用抑尘、封尘、吸尘三种方式，一般

吸尘：吸尘是用风机从导煤槽内抽出含尘空气，在导煤槽内形成微负压，是降低粉尘最常用的手段。降低输煤系统室内含尘量的最常用的手段是吸尘。即在皮带机的导料槽处和煤仓间的原煤斗处设置除尘点，以形成导料槽和原煤斗内的负压，抑制粉尘飞出。吸尘方式所使用的设备主要有袋式除尘器、高压静电除尘器等。

抑尘：含粉尘的空气遇到水增加湿度以后，水与尘粒粘结在一起形成较大颗粒下落。喷水是输煤系统中抑尘的有效方法之一。但是喷水量不宜过多要适量，否则将产生副作用如皮带打滑、黏煤等。通常在皮带机导料槽出口、斗轮机轮斗、叶轮给煤机入料口，落煤管入口处等安装。

封尘：煤尘需借助空气的流动而传播、扩散，封尘就是把空气隔离，把干净空气与带有粉尘的空气隔开，火电厂一般在皮带机头部装设保护罩，尾部装设导煤槽，以防止落煤管内落煤时大量煤尘飞扬。为了封尘，保护罩和导煤槽的容积应尽可能大，上盖采用圆弧形，压力分布均匀，可以降低腔内的空气流动。但由于受皮带宽度的限制，导煤槽内压力不匀是不可避免。落煤点处压力最大，离该点越远压力越小。为降低压力差，一般都安装循环旁路管。

四、消防应急措施

1、要按要求配备消防设备设施。

2、一旦发生火警或爆炸时，应立即停止设备运转，断开动力电源。

3、在扑灭火时，要避免将积尘扬起。不宜用水灭火，因为水易和热及燃烧的煤粉发生反应，产生易爆混合物。

防爆方案 篇9

一、

近年来，恐怖袭击事件频发，给社会秩序和人民生命财产安全带来了巨大威胁。防爆应急预案方案作为应对此类危机情况的重要手段之一，具有重大意义和实际作用。本文将详细介绍防爆应急预案方案的制定、执行和优化措施，旨在提高公众对恐怖袭击的应对能力，保障社会安全稳定。

二、制定防爆应急预案方案

1.背景分析

制定防爆应急预案方案需要进行充分的背景分析，包括评估当前国内外恐怖袭击形势、调研分析重要区域的安全风险和漏洞，为制定方案打下基础。

2.明确责任和建立专职队伍

明确责任是防爆应急预案方案制定的重要环节，各级政府和相关部门应明确各自的职责和任务，在发生恐怖袭击事件时能够快速反应和处置。同时，建立专职队伍，具备专业化的技术和应急处理能力，以应对突发事件的需求。

3.演练和训练

制定防爆应急预案方案后，必须进行定期的演练和训练。这样可以提高各级应急处理人员的应急反应能力，并发现和纠正存在的问题，提高预案的执行效果。各级政府和部门应加强与相关企事业单位的协调合作，共同参与演练和训练，提高应对恐怖袭击事件的整体水平。

三、执行防爆应急预案方案

1.快速反应和处置

恐怖袭击事件的特点是突发性和破坏力大，因此，在发生事件后，快速反应和处置是防爆应急预案方案执行的核心。相关部门和人员应及时发出警报、启动应急预案，迅速集结应急力量，展开必要的处置和救援行动，尽量减少伤亡和财产损失。

2.信息共享和协同合作

在防爆应急预案方案执行中，信息的共享和协同合作是至关重要的。各级政府和相关部门应建立信息化平台，及时收集、传输并共享重要信息。在发生恐怖袭击事件时，各级政府和部门之间要能够实现快速、高效的协作，共同应对威胁。

3.灵活应对和持续改进

恐怖袭击事件的方式演变迅速，因此，防爆应急预案方案应具备灵活应对的能力。相关部门应不断学习和吸取国内外的防爆应急经验，持续改进预案，加强技术装备和应急处理的能力，提高针对性和实战性。

四、优化防爆应急预案方案

1.定期评估和修改

定期评估和修改是优化防爆应急预案方案的必要环节。相关部门应加强对方案执行情况的监测和评估，根据实际需要及时进行修改和优化。评估内容包括指标设定、应急处置流程和装备配备等方面，以及演练结果和实际应用中发现的问题和不足。

2.加强公众的培训和宣传

公众的安全意识和应急反应能力直接影响恐怖袭击事件的处理效果。因此，加强公众的培训和宣传是优化防爆应急预案方案的重要举措。通过开展培训课程、组织演习和发布安全知识宣传资料，提高公众的应对能力和自我保护意识。

3.国际合作和经验交流

防爆应急预案方案的优化也需要借鉴国际合作和经验交流。各级政府和部门要积极参与国际会议和合作项目，了解国际防爆应急的先进技术和管理经验，借鉴其成功做法，并根据本地实际情况加以创新和运用。

结语

防爆应急预案方案是一项需要全社会共同努力的重要工作。通过制定、执行和优化防爆应急预案方案，可以提高针对恐怖袭击的应对能力和效果，保障社会安全和公众生命财产的安全。各级政府、相关部门和公众应共同行动，共同建立起一套完善的防爆应急管理体系，共同应对各种突发情况。

防爆方案 篇10

林业局粉尘防爆专项整治开展情况工作总结

为进一步改善林业行业内粉尘企业作业环境，防止粉尘爆炸事故的发生，按照《南平市2018年林业行业粉尘防爆专项整治工作方案》南林安［2018］9号文件的要求，我局开展了粉尘防爆专项治理行动，现将粉尘防爆安全专项治理行动工作汇报如下：

我局领导对粉尘防爆安全专项检查工作高度重视，精心组织，周密部署专项整治行动。根据上级文件精神，制定了《**市2018年林业行业粉尘防爆专项整治工作方案》邵林安［2018］21号文件，成立了专项监督检查工作领导小组，以局长为组长、分管副局长为副但长、各部门负责人为成员下设办公室在安办，结合林业实际，对我局开展粉尘防爆安全专项整治工作做了具体安排部署，明定了整治行动的工作目标、重点任务、工作措施、工作要求，具体检查实施由局安办负责，进一步明确了今后一个时期我局对粉尘防爆安全工作的目标、任务，确保责任落实。二是突出重点，严格检查，加强作业场所的监督检查。按照专项治理通知的检查内容，6月26日对我市5家粉尘企业组织开展粉尘防爆专项检查和集中治理行动，同时对此项工作进行了精心组织和周密安排，确保专项检查工作的顺利开展。要求生产经营单位落实粉尘防爆主体责任为主要内容，充分调动企业安全管理机构力量，按照检查内容逐项对照检查。

在粉尘防爆专项治理检查同时，我们将进一步开展粉尘防爆工作的宣传教育，完善规章制度，加大监管力度，强化措施落实，切实预防和减少粉尘危害，以对从业人员高度负责精神，认真抓好林业行业粉尘防爆工作。督促林产品加工企业认真落实好粉尘防爆治理工作，建立健全粉尘防爆治理责任制、落实各项防护措施，督促企业及时治理粉尘危害，对危害严重、安全生产隐患大、不能保障劳动者身体健康和生命的违法企业，要坚决依法查处。以确保林业企业安全发展。

**市林业局

2018年7 月 4日

防爆方案 篇11

随着社会的不断发展，恐怖袭击和爆炸事件的频繁发生给人民的生命财产安全造成了严重威胁，因此，制定一套完善的防爆应急预案方案显得尤为重要。防爆应急预案方案是在发生爆炸事件时，组织和指导人员如何进行应急处置，以减少伤亡和损失。本文将详细介绍防爆应急预案方案的具体内容。

一、预案制定

1.1 制定背景和目的

防爆应急预案方案的制定背景是当前恐怖袭击和爆炸事件的高发态势以及国家和社会对此的高度重视。其目的是保障人民生命和财产安全，最大限度减少恐怖袭击和爆炸事件的危害，确保应急救援工作的有效进行。

1.2 预案编制主体

防爆应急预案方案的编制主体应包括政府相关部门、应急救援机构、企事业单位和社会组织等，确保多方合作，协同行动。

1.3 预案的制定流程

预案的制定流程应包括需求调研、制定方案、组织审核、公示反馈、定稿、审批和发布等环节。还应定期进行预案演练和评估，及时修订和完善。

二、预案内容

2.1 应急组织体系

应急组织体系是指在爆炸事件中，按照一定的层级和职责划分，组织参与救援的各方，包括政府、消防部门、警察部门、医疗救护队伍等，确保救援工作的协调和高效进行。

2.2 预警预防措施

预警预防措施是指在爆炸事件前，采取一系列措施，通过信息报告、监测、巡逻等手段，提前发现和预警潜在的危险因素和可疑人员，确保及时采取行动。

2.3 紧急疏散和救援措施

紧急疏散和救援措施是指在爆炸事件发生后，迅速进行人员疏散和救援工作。预案应包括各类场所的疏散指引、安全通道的设置、救援队伍的调度、伤员的处理和医疗救护等具体内容。

2.4 应急通信和指挥系统

应急通信和指挥系统是指在爆炸事件发生后，及时传递指令和信息，确保各救援部门之间的联动和协调。应该制定统一的通信频率和编码，配备通信设备，组建指挥部，确保信息的畅通和指挥的高效。

2.5 事后处理和评估

事后处理和评估是指在爆炸事件处理结束后，对整个救援过程进行总结和评估，发现问题，总结经验，以便提高救援能力和工作水平。同时，还应处理善后事宜，如恢复秩序、赔偿等。

三、预案执行与培训

3.1 预案的执行与监督

预案的执行需要各部门和参与人员密切配合，按照预案的要求进行行动。同时，还应建立监督机制，对预案执行情况进行监测和评估，及时发现问题并采取纠正措施。

3.2 预案培训和演练

预案培训和演练是提高应急组织和个人应对爆炸事件的能力和水平的重要手段。应该定期组织演练活动，让参与人员熟悉预案内容和应对措施，并及时评估演练结果，发现问题并进行改进。

防爆应急预案方案是保障人民生命财产安全的重要保障措施。通过制定完善的预案，组织协同行动，加强预警预防、紧急疏散救援、应急通信指挥等措施，可以最大限度地减少爆炸事件造成的伤害和损失，并提高应急救援的效率和水平。我们应该高度重视防爆应急预案方案的制定与实施，为社会的安全稳定做出积极贡献。

（本文共计1014字）

防爆方案 篇12

粉尘防爆知识培训班

一、燃烧与爆炸

1、燃烧是物体快速氧化，产生光和热的过程。而燃烧是必需三种东西并存才能发生，分别是可燃物如燃料，助燃物如氧气及温度要达到燃点（点火源），称为燃烧三要素。

2、爆炸是物质非常迅速的化学或物理变化过程，在变化过程里迅速地放出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当高压气体迅速膨胀时形成爆炸。

二、粉尘爆炸。粉尘，在很多人的印象内，是不会爆炸的。直到80年代哈尔滨亚麻厂九次连环爆炸和新港筒仓粉尘爆炸（1981年12月10日上午，因安装电子秤需使用风焊施工，由于施工前没有彻底清洗二楼下料管内部的积尘，作业中引燃了下料管的积尘，导致粉尘爆炸并通过各联接管道引起筒仓群连锁爆炸，造成33个水泥筒中包括星筒在内28个筒顶被掀掉，7人受伤其中一人重度烧伤的严重事故），才开始受到了人们的关注。2008年8月，美国发生了粉尘大爆炸，造成整个厂区瘫痪、报废。2009年10月中旬，福建某饲料厂凌晨发生两座筒仓粉尘爆炸，造成系统瘫痪。由于粉尘爆炸的性质和火药等相反，所以粉尘爆炸最可怕的是二次、三次。。爆炸。爆炸把很多积尘重新飞扬起来，带来多次爆炸。粉尘爆炸是粉尘云在爆炸上、下限范围内，遇到热源（明火或温度），火焰瞬间传播于整个混合粉尘空间，化学反应速度极快，同时释放大量的热，形成很高的温度和很大的压力，系统的能量转化为机械功以及光和热的辐射，具有很强的破坏力。（粉尘云是指悬浮在助燃气体中的高浓度可燃粉尘与助燃气体的混合物）

1、粉尘爆炸的条件：可燃粉尘爆炸应具备三个条件，即粉尘本身具有爆炸性；粉尘必须悬浮在空气中并与空气混合到爆炸浓度；有足以引起粉尘爆炸的热能源（点火源）。和气体爆炸相比，粉尘爆炸所要求的最小引燃能较大，10毫焦耳以上，为气体爆炸的近百倍。因此，一个足够强度的热能源也是形成粉尘爆炸的必要条件之一。

2、粉尘爆炸过程：粉尘的爆炸可视为由以下三步发展形成的：第一步是悬浮的粉尘在热源作用下迅速地干馏或气化而产生出可燃气体；第二步是可燃气体与空气混合而燃烧；第三步是粉尘燃烧放出的热量，以热传导和火焰辐射的方式传给附近悬浮的或被吹扬起来的粉尘，这些粉尘受热汽化后使燃烧循环地进行下去。随着每个循环的逐次进行，其反应速度逐渐加快，通过剧烈的燃烧，最后形成爆炸。这种爆炸反应以及爆炸火焰速度、爆炸波速度、爆炸压力等将持续加快和升高，并呈跳跃式的发展

3、粉尘爆炸特点

（1）多次爆炸是粉尘爆炸的最大特点；（2）粉尘爆炸所需的最小点火能量较高，一般在十毫焦耳以上；（3）与可燃性气体爆炸相比，粉尘爆炸感应期长压力上升较缓慢，达数十秒，为气体的数十倍。由于较高压力持续时间长，释放的能量大，破坏力强。

4、粉尘爆炸危害

（1）具有极强的破坏性。（2）容易产生二次爆炸。（3）能产生有毒气体。

三、港口散粮装卸系统的粉尘防爆

（一）散粮系统主要设备的危险性分析。在港口散粮系统除了粮食伴生粉尘具有着火、爆炸的特性外,港口散粮系统粉尘爆炸危险性还取决于管理者对危险概念的认识程度、系统组成部分的建筑特点、工艺技术参数、设备结构布局及操作过程等。以上各环节均影响到系统发生爆炸的可能性和结果。港口散粮装卸系统重点防爆的设备设施有：筒仓、斗提机、刮板机、除尘器、电子秤、初清筛、皮带机等。现将散粮系统主要设备的危险性分析如下。

1、筒仓

筒仓在灌装工艺过程中可能出现全局性的爆炸粉尘云,不同的灌装工艺可能导致均一或非均一的粉尘云分布,这种分布在筒仓内部可能是完全的,也可能是部分的。另外在灌装过程中也可能出现点火源,如闷烧块在下落时可能着火,从而点燃粉气混合物。基于筒仓和输送系统及通风系统相连接,筒仓外发生的爆炸传播到筒仓内是完全可能的。万一爆炸在筒仓内发生,筒仓可能被炸裂,部分房间(筒仓 2 底部)也会因喷出的火焰而受灾,同时在房间里也可能发生二次爆炸或着火。

2、斗提机

爆炸性气粉混合物在生产时经常在提升机内部出现。经验表明,斗提机在起动过程中,由于振动常引起较大粉气浓度,若再遇点火源,爆炸即可能发生。提升机内的点火源可能是:来自于杂物夹在运动的皮带和箱壳之间产生的磨擦热表面造成的闷烧(固定件和运动间的相对速度＞1m/s)或者是在斗提机上的直接焊接操作;爆炸从其它部分传播过来也是可能的。除筒仓之外,提升机作为散粮系统的组成单元之一具有最大的爆炸危险性。提升机有可能被撕裂、着火,喷出的粉尘可能引发二次爆炸。

3、刮板输送机

在正常操作条件下,一般在刮板输送机里很难形成爆炸性粉气混合物。刮板机的点火源可以来自于热表面(尤其是当固定件和移动件之间的相对速度＞1m/s时),已有的未被发现的危险或者夹杂物进入运动、换向位置等,刮板输送机一般反方向地传播爆炸,并可能造成设备撕裂、火灾或者喷出的粉尘造成二次爆炸。

4、除尘器

爆炸性粉尘混合物可以预料在除尘器里一定能够形成,例如在清扫布袋式除尘器的布袋时,反吹动作足以引起可爆粉尘云。点火源可能来自于闷烧的粉块或者适当容量的绝缘电阻的放电、粉体自燃或者随粉进入的火星等,火灾和爆炸由此可能产生,并通过管道传播。除尘器可能会被爆炸撕裂破坏,压力和火焰的传播随即会危及到邻近的房间或与之联接的设备。

5、初清筛

初清筛在作业过程中,由于筛板的转动及下料的原因而产生较大粉气浓度。其点火源可能来自于筛板在运动时与驱动轮或从动轮产生的磨擦热表面造成，另外是外来火源（如动火后未能完全浇灭）或者是其他传播。

6、溜管的下粮点 爆炸性粉尘混合物在下粮点处在正常操作时也能出现,但是暂时的。如果在所有溜管间没有导电接地连接并且绝缘良好时,则在正常操作条件下火花放电可能成为点火源。发生爆炸时危害性较大，因为溜管可以传播粉尘爆炸,而引起撕裂、火灾或者喷出粉尘导致二次爆炸。

7、皮带机

在全封闭状态下，主要是来自下料口处形成的粉尘。点火源主要来自皮带与托棍、皮带与机体（因跑偏、气垫皮机气压不足等原因）造成摩擦而引起的，另外就是动火作业不慎引起的。皮带摩擦还可将一些结快的粉尘暗燃后，通过系统带到各个部位，而发生起火、爆炸。

8、计量称 在称区会出现爆炸性粉气混合物,但在正常操作时,一般不会出现点火源。主要是受外来因素影响较大。

9其他

（1）风机 如果风机安装在通风系统靠近大气的一端,爆炸性混合物在正常操作条件下一般不会出现。但若风机长期运转,堆积的粉尘可能被扬起,此时若遇到风机损坏或误操作产生的过热表面可能引发爆炸。

（2）房间 当建筑物不能承受最大泄爆(抑瀑)压力时,建筑物稳定性越高,可能出现的压力就越高。如果房间里的沉积粉尘不能通过一种安全的方式清除,那么房间里有气流扰动时,如果工作间与操作间如控制站、充装点、敞口运输有接口或者用过的气体再度进入房间,有可能引起爆炸性粉气混合物。可能的点火源主要是维修工作造成的,如焊接、切割等,但忽略了禁止烟火都应计入点火源的范畴。房间内的爆炸能够导致建筑物塌陷、喷出火焰,某些碎块可能飞出数百米远,这取决爆炸的强度和碎块的质量、尺寸。

（二）港口散粮装卸系统的粉尘防爆措施

由于粉尘燃烧、爆炸的三要素中（可燃物、助燃物、点火源），根据港口散粮装卸系统的状况，粉尘作为可燃物是不能避免的，只能有限度地控制；空气作为助燃物是不能控制的；最易控制的就是点火源。因此，粉尘防爆的工作重点就是控制点火源。粉尘防爆的主要控制措施如下：

1、防止点火源产生的措施：

（1）圆筒仓范内严禁吸烟，严禁带打火机、火柴等火种，严禁带易燃易爆品。（2）严禁穿着带铁码、铁钉的鞋进入筒仓；严禁使用铁器敲击墙壁、金属设备、管道及其他物体。

（3）清筒、入尘等进入封闭或半封闭空间作业。作业前要做好通风，穿着好防静电工作服和鞋、戴防尘口罩和安全帽、安全带；进入筒仓作业人员，从筒底进入筒内时，应使用专用的铝合金梯；作业时，严止使用手机、非防爆对讲机，应使用铜、铝、木器、竹器等防爆工属具进行清理作业。

（4）抓好机械设备的检查，尤其要认真检查电动机接线盒防护装置有无损坏，清除积尘，防止接头松动或因电器线路短路而造成起火。

2、控制点火源的措施。圆筒仓内应尽量避免动火作业，因维修、改造等工程确需动火时，必须由动火单位向分公司劳动安全部提出动火申请并制订动火安全措施，经分公司、劳动安全部批准同意后，由动火单位实施执行。动火单位、劳动安全部及散粮作业部安质人员共同负责对动火作业全过程进行监督，落实防火安全措施。在动火作业时必须做到：

（1）圆筒仓内各种机械必须全部停机，仓内停止各种清扫粉尘作业。（2）作业点10米范围内（包括楼面）应打扫干净，并用水冲洗淋湿。凡要动火焊接和切割的设备内壁必须清除积尘。

（3）作业现场的窗户、门口、泄爆口一律打开。与其它密封容器相连的管道，必须拆除一段管道，并用非燃性材料将管道，密封容器的端口封闭，使动火部位与管道、密封容器完全隔断开放。

（4）作业点10米范围内所有可燃物尽可能移出作业场所，不能移走的可燃建筑或物体必须用非燃性材料加以保护，并由专人配备消防器材进行全过程监视。

（5）凡可拆卸的设备、管道应一律拆下并搬运到远离圆筒仓的安全地区进行动火作业。

（6）作业现场10米范围内的全部楼面和墙壁上的孔洞，通风除尘吸口都要严密堵塞，防止火苗侵入。

（7）动火作业人员必须严格按照动火审批要求和动火“八不”“四要”“一清”的要求落实安全措施、严格按照操作规程进行作业。使用的设备设施必须符合安全技术要求。（8）作业时，必须有安全员在现场监护，同时还需设有专人看火，并备有适量和适用的灭火器材及供水管路，负责对作业点进行边操作边浇水，确保作业现场及时冷却和淋灭周围火星。

（9）作业结束后，动火人员和看火人员要共同熄灭残余火迹，清扫作业现场，用水淋湿作业现场周围，检查确认无残留火迹，看火人员留在现场监控至少一小时以上，经检查确认安全方准撤离现场，并在动火后的8至24小时内进行定时检查，确保安全。

3、设备、设施的防爆措施。筒仓、除尘器、斗提机、电子秤、初清筛、刮板机、皮带机必须符合GB17918的标准（港口散粮装卸系统的粉尘防爆安全规）。

（1）粮食仓储结构设计方面的防爆措施。

（2）除尘和产尘设备的防爆措施。对于产尘或除尘系统内，应侧重于消除引火点，提高风速，或分级削减粉尘浓度。在这种条件和环境中，改变粉尘浓度是不客观、也不经济的，我们只能提高运行风速，负压工作，采用防爆风机和防爆电机，消除引火点，在系统内采用阻燃和防静电材料，设有良好的接地，设有泄爆和清扫口，并设有压力、温度等险情预报和监控系统，当系统内出现险情时将自动停止主机工作，各防爆抑爆系统自动工作，生产设备启动前10分钟启动除尘系统，生产设备停止工作10分钟后再停止除尘系统工作。

（3）从生产工艺流程设备电气的选型和布设采取的主要防爆措施。

4、泄爆、抑爆与隔爆措施。对于粉尘爆炸：一方面是消除形成粉尘爆炸因素，防止粉尘爆炸的发生。另一方面就是控制爆炸范围，减少爆炸所造成的损失。在那些因某种环境已形成爆炸条件或暂时无法消除爆炸因素的情况下，泄爆、抑爆和隔爆将会减轻或控制爆炸所造成的损失。

5、强化设备、设施的管理。日常中要加强筒仓设备施等机械设备的检查，检查其是否有老化、发热、磨损、撞击火花、强烈振动、接触不良、接地不良、漏电、除尘效率下降等现象，发现隐患要及时整改和做好日常的维护保养工作，确保机械设备的安全装置处于良好的技术状态（尤其要做好除尘器内除尘袋的检查，防止袋口联接处松动摩擦、碰撞引发火花）。（1）作业时要加强巡查，注意掌握机器电气设备及线路的运转情况，发现设备有金属碰霹、异响、温升、火花、明显变形等异常情况应立即停机，及时检修、排除隐患，不得冒险继续作业。

（2）机械设备的各种磨擦零部件要按时加油润滑，防止过热引起火灾爆炸。输送机上使用轴承的温度应加以控制,一旦温度＞200℃,应预以停机。

（3）及时处理设备漏油及其他易燃品。不允许在圆筒仓范围内存放油料和其他易燃品。

6、清除积尘防止爆炸。对积尘的危害不能低估，因它是爆炸最重要最危险的尘源，对于粉尘爆炸积尘状态比悬浮更危险，其爆炸压力上升速度最大，造成的破坏力也最大。所以有效消除积尘是防止粉尘爆炸的主要措施之一。要求做到现场班班小清扫、船船大清扫。清扫时尽量以吸尘和冲洗为主，但不宜用喷淋等湿法清扫，因可燃粉尘在一定温度下，易产生可燃气体，挥发在空间。封闭空间禁止使用会引起粉尘气飞扬的清扫方法（如用压缩空气吹等）。

四、消防应急措施

1、要按要求配备消防设备设施。

2、一旦发生火警或爆炸时，应立即停止设备运转，断开动力电源。

3、在扑灭火时，要避免将积尘扬起。不宜用水灭火，因为水易和热及燃烧的粮食发生反应，产生易爆混合物，同时水会使粮食膨胀，会引起筒仓爆裂。

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产品方案(汇集十二篇)

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“产品方案(汇集十二篇)”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

产品方案(篇1)

产品设计说明书的结构由三大部分组成：封面和目录、技术设计说明、附件及图表等。

封面和目录。封一写设计项目的名称、设计的号码、设计的人员、设计负责人、设计单位和设计日期等。封二写目录。

技术设计说明。产品设计说明有两种写法：

一种是包括方案设计、技术设计和施工设计三个部分。方案设计的内容有：产品的系统设计、产品的整体设计及外观、技术经济分析等。方案设计要根据已批准的技术任务书而写。技术设计包括产品，总图、配件装配图、产品系统图、自动化原理、产品详细技术规格、系列计算等。施工设计包括产品总图、组件装配图、流程系列图、总图明细表、专用工具明细表等。

一种是包括开头部分、主体部分、附属部分的写法。开头写设计的依据、原因和目的等。主体部分写设计要点包括从原理运用到具体结构，从总体方案到局部解说。有的还附有图样，以提高说明效果，增强直感。附属部分写需要说明的事项，包括在制造、使用中的事项，以提醒制造者和使用者的注意。

附件及图表。主要是把有关批件和表格、图纸、设计概算等附在说明之后。

写技术设计说明书，要把项目写全，不可缺少；表述要清楚，简洁；数字写法要统一。

范例

YSRL3-2.2-4-R复式冲模设计说明书

受××厂委托，我厂设计制造了YSRL3-2.2-4-R电动机冲片复式冲模。现将设计情况说明如下。

一、乙方提供的原始资料

（一）产品图：1.转子冲片产品图；2.定子冲片产品图。

（二）使用设备：123-80冲床。

二、乙方的具体要求

（一）模具结构型式，采用我厂Y100-280模具型式（人工送料）。

（二）设计定子、转子冲片复式冲模和定子冲片复式落料模各一套（共三套）。

三、双方协商的内容

（一）定子冲片鸠尾槽、轴孔因我厂有标准件，两者（乙方产品图和我厂标准件）相差不大，为加快设计、制造进度，决定不执行原产品图尺寸，按我厂标准做。

（二）带标记的鸠尾槽，原图为鸠尾槽中心对定子槽中心，考虑到定子铁心轮部强度，决定改为对筋。

四、设计说明

（一）本设计以上述三项内容为依据。

（二）按乙方要求设计三套模具。

五、几点说明

（一）因时间紧迫，我厂标准件暂不出图，待设计完后再补。

（二）因冲床情况尚不十分清楚，所以模具安装螺孔暂不设计。

产品方案(篇2)

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。

B：平台准备，的平台这块只准备了三方面，贴吧、论坛、群，量化标准(贴吧：50个论坛100个群100个)，当然这些都是行业相关的。目标：每天增加粉丝200个

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用的，主推内容，辅推，不要让人产生反感。但是的图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo，标题加，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：群方面

群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

产品方案(篇3)

下面是小编为大家整理的产品销售方案,产品销售方案怎么做(6篇)（范文推荐）,供大家参考。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇一

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4s店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4s营销渠道受到影响。

根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机app等，与客户进行宣传和交流。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇二

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇三

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇四

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇五

展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。

销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。

电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法

但是这种方法可以直接达到一些目的:

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

商务活动有很多类型，吃饭和卡拉ok是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的.工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

包括：

1.主动提醒问候服务，主动关心;

2.一对一顾问式服务，贴身关心;

3.快速保养信道服务，效率关心;

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

5.专业技术维修认证服务，专业关心;

6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的?

20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司a，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。a公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了imsc，imsc相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：

1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。a广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。

发现这一系列的问题之后，imsc针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式;

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

4、参观一些样板工程，提高信任感。

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇六

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，

怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，根据实际销量，给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

产品方案(篇4)

农产品增产增收方案范文

一、总体思路和工作目标

以经济建设为中心，坚持改革、发展、稳定方向，用工业化理念经营发展农业，实现农工增收、农业增产、单位增效和农业的可持续发展。年计划实现农业总产值粮食产量油菜籽产量籽棉产量生猪出栏农民人均纯收入5300元。

二、工作措施

（一）巩固和提高农业生产水平。

市场需求的前提下，对低洼田、枯黄萎病严重、效益低等不适易种植棉花的田块，继续实行旱改水，并以此作为改善棉花生产的配套措施，最终实现水旱轮作。

进一步减少药物防治给农田造成的污染。二是开展以病虫害防治为内容的科学防治。切实做好病虫测报，准确掌握病虫发生动态，及时指导，严格按防治标准，科学施药，减少农药使用次数和剂量，降低成本，减少污染。三是开展测土配方施肥项目。完成配方施肥5000亩，其中前进1860亩，戴湖1560亩，河东1580亩。

良种良法到田，充分发挥农业科技在农业生产发展中的作用。

（水稻旱育栽培技术、养殖业养殖等技术为主。

（高产、高效示范项目。

A、在全区种植

B、全区推广水稻轻型简化栽培技术，完成播种面积

C、全区实现高效种植模式

D、户平养猪

E、培植科技示范户。科技示范户含种植业、养殖业、加工业、运输业。

F、网箱养鳝、渔池精养示范。戴湖办事处网箱养鳝2000口。每个办事处要有一处渔池精养示范片，通过示范片的带动，提高整个管理区的水产养殖效益。

G、完成农业招商300万元。

（3）办好《半月农事》。根据农业生产的各种环节，全年编印《半月农事》26期，指导农业生产，传播农业技术。

（二）突出发展现代农业。

一是引进项目农业。引进“一种四收”大棚西瓜种植户，面积不少于200亩，扶持并培植农户种植“一种四收”大棚西瓜5户以上，面积不少于50亩。

二是实施示范农业。按照管理区签订的合同和相关文件，加大示范农业建设力度，努力使我区的示范农业成为全市的亮点、看点。

三是启动生态农业。按照《周矶管理区现代农业示范区年项目建设实施方案》要求，开展全年工作，推进全区生态农业发展，早日实现“一区三园六中心”的奋斗目标。

（三）积极开展新农村建设。

按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的20字方针，今年我区的新农村建设紧紧围绕城乡一体化这一主题，在“生产发展见实效，环境改善有真情，农工富裕有存款”上抓落实。

一是加大农业投入力度，改善农工生产生活条件。今年计划投入放心的自来水，从而改善农工和平生活条件。

二是加大服务力度，促进农工增产增收。通过开展培训、创办科技小报、培植科技示范户等多种形式，提高农民科技种养水平。

三是加大环境整治力度，推进试点工程建设。对新农村建设试点单位，管理区加大扶持力度，投入资金对部分农田、道路进行改造。

（四）加强农村经营管理。

1、巩固土地经营改革成果。建立责任田分配档案，保持长期稳定。

2、规范商品田经营管理。严格按照管理区文件精神实行招标承包，租赁经营。

3、全面启动和规范“一事一议”操作程序，建立生产队民主理财小组，开展队级事务管理和日常性工作，实行民主决策和民主管理。

乱集资和罚款。

（五）强化林业内部管理。

高质量。

干部挂牌监督、林管站负责的多重管理，达到植一片成活一片、保存一片。

3、做好督办检查。每年至少检查三次，防止重栽轻管和走过场。

（六）推行农资市场规范化经营。

农资产品是一种特殊商品，农资经营关系到农民权益，农业生产的发展和社会稳定，对各经营网点多次检查、宣传、提供经营信息，杜绝未审定品种、未经推广品种、禁止使用药品销售，防止无证经营和违法经营，建立有序竞争、规范经营、合法经营秩序。

（七）做好水利防汛抗灾工作。

农业是露天农业，受自然因素的直接影响，坚持做好防汛抗灾准备工作，加强渠道管理，防患于未然。一是大型防汛工作。各办事处备足备齐各种防汛器材和做好人员储备，器材做到集中存放、统一管理。二是管理区内部抗灾。完善管理机制，加强泵站的维修和水利设施的'维护，提高农田抗灾能力。三是加强渠道管理。做到渠道迎水面无农作物，做到主要渠道内无连片水生杂草、拦河坎坝等阻水物。四是完成年度农田水利基本建设的3。2万m3土方。

（八）努力开展移民工作。

1、协调处理移民来信来访。农业局作为管理区的一部门，分管移民工作，其代表着管理区的整体形象，因此，要热情周到耐心接待移民来信来访，协调处理好各种突发事件。

宣传栏等办法，每月至少保证一次的移民政策宣传。把移民和当地群众等同对待，提供服务指导，加快致富步伐，让其尽快地融入到管理区这个大家之中。

3、加强移民后扶资金管理力度。按照核定的移民扶持人口数据，认真核查移民人口，对不符合扶持政策的人口，积极上报；对符合政策的移民，按要求发放扶持资金，不得截流移民资金。

（九）切实做好重大动物疫病的防控工作。

以管理区兽医站为依托，搞好全区重大动物疫病防疫和服务，提高畜禽成活率，控制疫病传播。

春畜禽疫病防治。

2、搞好耕牛血吸虫病的查治，防止人畜交叉感染和血吸虫病的传播，保障人民群众身体健康。

3、切实做好高致病性禽流感的防控工作。规范疫情应急处理程序，做好应对突发疫情发病的各项应急预案工作。

产品方案(篇5)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、了解市场：找出机会，初定目标

经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，年1月干拌面在容器面市场的占有率为%，到年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

产品方案(篇6)

1. 活动目标：

（1）提高药店品牌知名度和客流量。

（2）增加医疗器械和健康产品的销售额。

（3）清理库存，为新商品腾出空间。

2. 目标客户群：

（1）中老年人群，关注健康和康复产品。

（2）运动爱好者，对运动损伤预防和康复产品感兴趣。

（3）慢性病患者，需要定期购买监测和管理疾病的医疗器械。

3. 促销产品：

（1）血压计、血糖仪、听诊器等家用医疗器械。

（2）营养补充品、保健品、功能性食品。

（3）护具、按摩器械、健身器材。

4. 促销时间：

（1）选择在特定的节假日或健康宣传日进行促销，如世界健康日、母亲节、父亲节等。

（2）活动持续时间：一周至一个月不等。

5. 促销策略：

（1）打折促销：部分产品享受8折至9折优惠。

（2）买赠活动：购买特定金额送小礼品或赠品。

（3）积分兑换：顾客购物积分可兑换商品或折扣。

（4）老顾客专享：提供老顾客额外折扣或优惠。

6. 宣传推广：

（1）利用社交媒体、微信公众号、小程序等线上渠道进行宣传。

（2）在店内显眼位置设置促销海报和展架。

（3）通过短信、邮件等方式通知会员和老顾客。

（4）与当地社区合作，举办健康讲座或免费健康检查活动吸引顾客。

7. 预算规划：

（1）根据预期的销售目标和利润空间，制定合理的预算。

（2）预算包括宣传费用、赠品成本、人力成本等。

8. 效果评估：

（1）活动结束后，收集销售数据和顾客反馈。

（2）分析促销活动的效果，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。

请注意，这只是一个基本的`框架，实际的促销活动方案需要根据药店的具体情况和市场环境进行调整和优化。

产品方案(篇7)

一、 前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，p2p网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p网贷行业得到较大发展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对p2p网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，p2p网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，p2p网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。

(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

国际风险管理体系和一流风控团队

完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越it技术，保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。

与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全

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采用geotrust ssl数字证书，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商务部可信网站认证

另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，

实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特别是p2p平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化 1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像p2p这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。

随着金九银十营销活动即将到来，我们不要忘记提前制定合适的金九银十营销活动方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！金九银十营销活动方案需要怎么才能做好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“金九银十营销策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

当公司准备实施产品营销工作的时候，为了顺利圆满达成工作目标，我们需要动笔写产品营销策划方案了。写活动方案时可以多参考他人的意见，你觉得好的产品营销策划方案应该具备哪些条件？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“清洁机器人产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营??

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营??

(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营??

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

产品方案(篇8)

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：11月9日-11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20XX名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

企业营销策划方案4

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20__年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化妆舞会。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

产品方案(篇9)

随着市场竞争的激烈，企业必须通过各种方式来推广和销售自己的产品。在这样的环境下，产品展销会成为企业扩大市场份额和增加销售额的重要手段之一。本文将详细介绍一个完善的产品展销会策划方案，以帮助企业达到销售目标。

1.目标设定：

需要明确产品展销会的目标。是为了提高品牌知名度，增加新客户群体，增加销售额等。确立明确的目标可以帮助在策划过程中明确方向。

2.人员招募：

一个成功的产品展销会离不开专业的人员团队。需要招募具有销售经验和沟通能力的人员，以便能够有效地与参展客户进行沟通和销售。同时，还需要招募一些志愿者，协助处理会议流程、物资分发等杂务事宜。

3.展览策划：

展览策划是展销会的核心环节。需要精心设计展位布置，将企业的产品和形象展示给客户。灯光、音乐、装饰等细节也需要考虑，以创造一个吸引人、舒适的展示空间。可以邀请一些行业专家或名人进行演讲，激发参展客户的兴趣。

4.宣传推广：

为了吸引更多的客户参展，需要进行广泛的宣传推广。可以通过社交媒体、电视广告、报纸杂志等渠道发布展销会的信息。同时，还可以与合作伙伴或媒体合作，进行互惠互利的宣传，提升活动的知名度。

5.参展客户管理：

在产品展销会期间，需要与参展客户进行有效的沟通和管理。可以通过预约系统，提供预约服务，确保每位客户都有足够的时间与销售人员进行交流。为了吸引参展客户，可以在展览现场提供一些小礼品或优惠券，增加互动性和购买的趣味性。还可以设置一个客户反馈区域，接收客户的意见和建议，以便改进产品和服务。

6.后续跟进：

产品展销会结束后，需要及时进行后续跟进。可以通过电话、邮件等方式与潜在客户保持联系，提供更多产品信息和优惠活动，促使客户转化为购买者。同时，还需要对展销会的效果进行评估，总结经验教训，为以后的展销会策划提供借鉴。

通过一个完善的产品展销会策划方案，企业可以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。重点在于明确目标、优化展览策划、做好宣传推广和客户管理。只有通过不断的努力和改进，才能使产品展销会成为企业销售的有力手段。

产品方案(篇10)

(一)12月24日 平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元 。

(二)12月25日 圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品(供应商支持)

其它费用预测：1000元 。

(三)12月26日 狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动 。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

产品方案(篇11)

一、

随着科技的不断发展和人们对产品需求的日益增加，新产品的开发成为企业不可或缺的一部分。本文将详细介绍一种新产品开发方案，旨在满足消费者对于便携式电动踏板车的需求。

二、市场需求分析

目前，城市交通拥堵问题日益严重，人们对于代步工具的需求也越来越迫切。与此同时，环保理念的深入人心，人们对于绿色出行方式的追求愈发强烈。便携式电动踏板车成为市场上备受关注的新产品。

根据市场调研数据显示，消费者对于便携式电动踏板车的需求主要包括以下几个方面：

1. 轻巧便携：消费者希望能够将电动踏板车轻松地折叠起来并携带在身边，以便在需要时使用。

2. 长续航能力：消费者希望电动踏板车能够具备较长的续航能力，可以满足日常通勤需求。

3. 安全舒适：消费者希望电动踏板车在行驶过程中具备良好的稳定性和安全性，同时也要有舒适的乘坐体验。

基于以上需求，我们制定了以下新产品开发方案。

三、新产品开发方案

1. 设计与结构：我们将设计一款轻巧便携、易于折叠的电动踏板车。通过采用先进的材料和工艺，将产品的整体重量控制在可接受范围内，以便于用户携带和存放。同时，我们还将加强产品的抗震性能，确保其在使用过程中不易损坏。

2. 动力系统：我们将采用高性能的电池和电机组合，以提供较长的续航距离。通过优化电池的充电效率和功耗控制，使电动踏板车能够满足消费者日常使用的通勤需求。我们还将引入动力回收技术，通过制动时的能量回收来延长电动踏板车的续航里程。

3. 安全与舒适：在设计上，我们将注重产品的稳定性和安全性。通过加强车身结构和采用优质材料，提高车辆的整体稳定性。同时，我们还将装备产品以夜间行驶的照明设备和刹车系统，以确保用户在任何环境中都能够安全驾驶。对于乘坐体验，我们将优化座椅和减震装置，提供舒适的乘坐感受。

四、市场推广策略

在新产品推广阶段，我们将采取以下策略：

1. 线上推广：通过各大电商平台建立产品官方店铺，通过线上广告、活动促销等方式吸引消费者的关注。

2. 线下推广：在主要城市的商业中心和人流密集地区，设立展示点，供消费者试乘体验，同时派发宣传资料。

3. 品牌合作：与当地知名品牌合作，推出联名款产品，以提升品牌知名度和产品销量。

4. 服务保障：提供优质的售后服务，包括产品保修、维修以及配件更换等服务，以增强消费者对产品的信任感。

五、

本文针对市场对便携式电动踏板车的需求，提出了一种新产品开发方案。通过设计轻巧便携、续航能力强、安全舒适的电动踏板车，配合合理的市场推广策略，相信新产品将能够满足消费者的需求，并取得良好的销售业绩。同时，我们也将继续研究市场的动态变化，进行产品的不断创新和提升，以适应不断变化的消费者需求。

产品方案(篇12)

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动__酒旺季销售

三、活动时间：

---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

诊所方案(汇集十二篇)

为了确保活动扎实开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的社区义诊活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

诊所方案 篇1

一、活动背景

春季到来，社区居民外出增加，同时春季也是疾病高发期，通过组建团队，建立义诊以及社区讲座模式，保证每日到院体检患者人数，宣传正面医疗公益形象，同时带动郑州德馨中医院内科、疼痛理疗科等科室就诊以及住院患者的增加，同时对乳腺、妇科等科室进行有效的宣传，提升专科的知名度，带动专科口碑的发展。

二、活动目的

地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让医院的专家、技术、环境、服务、实惠、公益观念深入周边社区，提升医院整体影响力，同时通过义诊增加医院患者就诊量，提升人气，拉动参展医院效益增长。

三、营销策略

以上级卫生部门要求和号召以及公益为民的名义进驻社区，通过义诊提升医院的品牌，提高医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销。

四、义诊内容：

1、开展义诊工作：初步筛查、诊断和一般治疗，普及医学知识和健康知识，进行内外科常见病、慢性病的咨询，引导群众科学就医，倡导健康生活方式，同时有效收集患者信息，利用现场咨询和二次回访增加预约到院率。

2、开展健康讲座：举办面向广大人民群众的健康讲座，组织各科专家到社区进行健康讲座，提高人民群众的健康意识，掌握实用的'的健康生活常识和专科防病知识，培养正确的就医理念，促进对医院的信赖和增加到诊。

六、宣传形式

1、提前一周到社区宣传，包括横幅、海报、下发单页或者通知

2、协调社区志愿者进行前期宣传，重点突出义诊具体时间和地点；

七、义诊流程

1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、展架、宣传资料等，工作人员各就各位；

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；

3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与市民的感情（情感销售）；

4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪；

八、活动总结

1、现场服务人员统计好当日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；

2、由回访人员打电话回访，确切了解意向患者病情，争取用真情打动患者来院就诊；

3、让患者自愿、舒服就诊，同时应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；

九、活动物料

1、展架：

（1）医院简介；

（2）专家展示

（3）技术和设备展示

（4）医保农合政策

（5）环境展示

（6）内科、中医科特色展示

2、纸质等宣传品

（1）医院整体宣传折页：内容包括医院简介、专家简介、技术和设备简介、医保农合政策、医院环境；

（2）预约就诊单（复写并已制作）

（3）科室优惠卡、暖水袋

（4）微信二维码雕刻

（5）横幅

（6）医生名片

3、其他

（1）、义诊桌2张

（2）、义诊凳8个

（3）、义诊人员台卡，胸牌

（4）、车辆：1台

（5）、护士服、绶带

十、惠民政策

1、义诊当天需要到院就诊患者享受免费接送服务，免挂号费（根据患者年龄等实际情况可由咨询医生合理掌握）。

2、咨询医生开单，持单到院就诊免专家挂号费。

3、需住院手术治疗者，优先安排床位；

4、免费享受中医理疗一次（针灸、艾灸、拔罐、红光任选其一）。

5、节假日活动期间根据院内经营制定优惠政策的实际情况执行。（特殊时期优惠政策）

十一、效果评估

1、义诊规模：根据社区不同进行规模的评定，一般人数不得少于20人；

2、义诊留电人数不少于15人。

3、二次回访全部留电患者

4、前期预计预约率1/10；到诊率：1/20；

诊所方案 篇2

一、活动目的：

开展地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让天门仁爱妇科医院的权威、专业、实惠、公益观念深入人心。

向社区要患者，向义诊要效益，深入民众，聚集人气，提升仁爱妇科医院的知名度，拉动仁爱妇科医院的效益增长。

二、营销策略

通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们市场组织的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。

主打公益爱民牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。

三、义诊时间

每周周末（星期六、星期日）每周一次。

市区义诊时间：下午4点——下午6点

乡镇义诊时间：上午八点——上午11点

四、义诊地点（待定）

天门市内各主要街道及各大乡镇主要街道，

五、宣传计划

1、在义诊的乡镇、社区周围街道发放1000-3000份宣传推广；

2、在义诊所在地、社区及周围海报50—100张海报。

3、针对潜在目标消费群体，发放医院精美画册或三折页，并让市场人员随即跟踪营销。

六、市场调查

市场人员前期了解当地基本情况，人口数量、生活习俗、赶集时节、主要街道等，并联系好义诊地点的相关部门，并打好招呼，以便义诊的顺利开展。

七、义诊流程：

【当日义诊流程】

1、医院义诊工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和医院的公益性及惠民措施；

3、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪营销；

4、义诊收摊时，做好卫生处理，给人留下好印象，便于下次义诊的`开展。

【义诊后后】

1、现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；

2、专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人

家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊；

3、专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；

八、参展医院需准备以下物品：

1、桌子、凳子若干，桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主；

2、救护车一辆：喷有标志；

3、义诊帐篷两个及义诊横幅一条；

4、义诊登记表格若干份、签字笔（四支）；

5、血压仪两个、听诊器4个，以及义诊相关仪器；

6、现场宣传资料若干（杂志、健康资料）、三折页；

7、小礼品若干、优惠券若干；

8、绶带2条，曲别针若干，医生护士白大褂，现场展板或易拉宝；

（参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、X展架、相机；桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度；笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡（VIP卡）、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案）

9、医院义诊审批表及执业医师的有关证明文件，以便当地卫生部门及城建部门的检查。

诊所方案 篇3

一、 活动组织者：

院委会、企划部、综合科室。

二、 活动对象：

日照市村镇广大群众。

三、 活动步骤：

1)、准备阶段：

a、3月10日，确定此次活动参加人员、人员分工，注意进行义诊活动现场维持秩序人员分工。

b、准备好活动的相关物品（桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等）。

c、院办确定准备好开展免费体检的活动场地。公卫中心人员在集市等沿街发放的宣传单、宣传小册子引导群众参加义诊活动。

2）、实施阶段：

a、3月10日9点00点前，办公室人员与完成活动现场布置（包括活动的'桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放），营造一种温馨的诊疗服务的气氛。

b、有序地组织群众进行身体检查，实施诊疗服务。

c、向群众发放健康宣传物。

d、结束

四、预计困难和解决办法：

问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及群众出行的不便。

解决方法：启动预案，雨水天气更换场地。

问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

五、 所需物资：

宣传横幅、宣传单、宣传小册子、患者统计表格、医疗设备、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本、健康卡（VIP卡）、病号档案。

诊所方案 篇4

一、活动名称

“携手社区民众·共建健康家园”之社区爱心义诊活动

二、活动目的

1、深入社区宣传健康知识，提升居民维护健康意识；

2、突出医学专业特色，为社区居民提供基础义诊，促进居民身体健康；

3、服务社区群众，展示医学生风采，树立医学形象；

4、践行社团宗旨，扩大社团校内校外影响力。

三、活动主办单位

长江大学医学院·天使之家协会

四、活动内容

1、问卷调查：活动前一周于活动现场向社区居民发放并回收健康问卷调查，了解居民区多发疾病类型；

2、专家义诊：对问卷进行分析整理，针对多发疾病邀请相应专家免费坐诊；

3、生命体征测量：测量内容包含体重、血糖、血压、体温，了解居民健康状况并指导其预防与治疗的有效方法；

4、推拿按摩及解剖图谱解析；

5、手语表演：通过手语表演来呼吁社会关注聋哑等残疾人士；

6、免费发放健康资料，进行健康宣传和教育（关注青少年儿童方面）；

7、图文并茂资料详解（春季常发疾病防治及中老年人疾病介绍）；

8、心理咨询：特别针对青少年的压力问题及高龄孤寡老人的孤寂心理。

五、活动时间

20xx年4月13日（周六）上午9：00——下午17：00

20xx年4月13日—5月4日（每周六）上午9：00——下午17：00

六、活动地点

沙市北京中路凤台社区居委会旁广生堂药店（4路公交便河站下）

七、活动前期准备

1、策划准备：3月15日晚会长、副会长及各部长开会讨论活动具体事宜，由志愿者队付倩倩负责完成本次活动策划。

2、动员准备：3月29日周五19：00—21：00进行社区义诊动员大会

3、场地准备：外联部负责在活动开展前两周到社区联系场地。

4、宣传准备：

（1）海报宣传：制作若干张海报，分别张贴于13教主干道、汉科、新风、南苑等。于4月10日张贴完。

（2）媒体网络宣传：4月8日前，通过《荆周刊》、《江汉风》、荆州新闻网以及校电视台、广播台介绍活动情况，联系校记者团，校电视台，长大在线，长大贴吧等各个媒体对活动进行宣传。

（3）宣传板宣传：宣传部负责制作宣传板三块，一块作为宣传（写有服务时间，地点，内容），还有两块宣传健康知识，于4月6日前展出。

（4）短信通知：由办公室负责，告知社团每个成员，充分动员大家参与活动。

（5）社区宣传：由宣传部负责制作义诊活动宣传单，并打印1000份出来，4月5日，志愿者队负责安排10名协会会员到社区向居民发放宣传单。

5、设备物资准备、

（1）4个血压计、4个听诊器、体重称、解剖图谱4张。（精英医护队负责）

（2）天使健康报500份。（编辑部负责）

（3）健康知识材料制作及打印1000份。（范优总负责）

（4）问卷调查表制作及打印500份。（田弯负责）

（5）信息登记表制作及打印500张。（办公室负责）

（5）义诊活动宣传单1000份，内容必须标注有“长江大学医学院天使之家协会社区义诊活动”字样，以及会旗的制作。（宣传部负责）

（6）其他物资：（组织部负责）

①帐篷4个、大桌共5张、椅子20把、桌布、插线板3个；

②电脑2台、音响2个、照相机2台、电子喇叭2个（来源：组织部内部商定）；

③饮水机1个、方便杯400个、纯净水4桶、图钉及铁丝若干（用来挂图谱），台卡5个（专家坐诊、生命体征测量、按摩区、手语问答区、健康宣教区），工作证若干，透明胶6卷，双面胶4卷，彩带4卷，剪刀4把，便利贴2个。

6、专家、心理咨询师请诊：由范优、沈顺安分别负责，根据调查问卷的情况，针对性地请某疾病方面的专家。

八、人员调度

活动人员将分组进行调度，活动前由会长组织开会并确定分工，活动当天各工作人员到位，各负责人核对当天物资准备到位情况。

1、总调度：长江大学天使之家协会会长戴丽卉担任本次活动总调度人，副会长范优，沈顺安负责协助。

职责

1）负责整个活动按策划有效进行，协调好现场秩序；

2）负责活动现场的人员安排情况，并处理活动现场突发事件。

2、道具外联组：组长张迎，外联部和组织部具体负责

（1）组织部：部长张迎，组织部成员。

职责

1）负责现场所需物资的筹备和活动当天物品的`准时到位，以及活动结束后的物资回收工作；

2）负责活动现场礼仪人员及安保人员的调度；

3）物资准备：具体物资参考第七项活动前期准备中第五条设备物资准备。

（2）外联部：部长张珍，外联部成员。

职责

1）负责拉取活动赞助经费，借帐篷、做问卷调查等具体事宜；

2）负责联系校外媒体记者、校广播台及电视台等媒体对活动进行宣传。

3）准备礼仪人员2位

3、宣传报刊组：部长汪丽君，宣传部具体负责。

宣传部：部长汪丽君，宣传部成员。

职责

1）负责本次活动宣传物资准备以及宣传物资摆放，活动结束后宣传物资的回收工作；

2）负责活动当天宣传物资的准备工作并参与活动场地布置工作。物资准备：参考第七项第四条宣传准备

4、精英医护队：队长黎慧芳，精英医护队成员

职责

1）上午下午各9人（图谱讲解2人，体征测量4人，血糖测量2人，体重测量1人），若有多余的人可适当调动；

2）负责当天生命体征的测量，图文并茂的讲解并针对病人情况给与建议；

3）参考前面物资准备并协助组织部宣传部负责这些物品的摆放及活动结束后的安全回收工作。

5、推拿按摩队：队长田弯，推拿按摩队成员。

职责：

1）上下午每班各安排15人在活动现场，有序进行；

2）尽职尽责，耐心服务社区居民；

3）适当讲解有关养生保健方面的知识等。

6、核心志愿者队：队长付倩倩，核心志愿者队队员

职责

1）上下午各6人；

2）向居民讲解医学健康小常识；

3）天使健康报和健康资料的发放；

4）制作后期社区对口支援服务人员安排表。

7、手语队：队长胡莹，手语队队员

职责

1）上下班各7人；

2）适时进行手语表演，调节活动现场气氛；

3）积极主动与社区老年人聊天、谈心，提醒居民爱护眼、耳等重要器官，呼吁社区居民关爱残疾人士等社会弱势群体；4）负责登记受服务居民的信息。

8、机动调度组：组长邓双，编辑部和办公室组成。

（1）办公室：部长邓双，办公室成员。

职责

1）从策划起跟踪活动流程，及时与各组长了解商讨活动准备情况并为各组长提供策划书的内容工作内容；

2）负责义诊活动当天所有小组的人员短缺补充，以及对所有社干及会员进行考勤；

3）随时服从调度，以专职人员的敬业精神（社团宗旨）为标准投入工作。

（2）编辑部：部长毛琴，编辑部成员。

职责

1）负责活动前后会议的记录和各人总结报告以及其他相关资料的收集整理；

2）负责此次活动的摄影采影记录及整理工作；

3）活动开展中可和办公室作为其他部门人员必要时的有效补充；

4）其他内容参照第七项的物资准备。

九、活动具体流程

活动时间：4月13日、4月21日—5月4日（每周六）

上午6：00道具组及补充人员在14教前xx，准备当天活动道具及现场布置。

7：00所有工作人员到达现场，统一着工作服，佩戴工作证。

8：40活动现场准备活动完毕，由总调度人员做最后的检查，准备就绪。

第一班工作时间9：00——12：00

活动开始，精英医护队成员进行生命体征测量、图谱解析；礼仪人员负

责发放宣传单，为社区居名提供咨询；推拿按摩队成员负责为社区居民推拿按摩，并提供必要的健康建议等。第二班工作时间14：00——18：00接替第一班工作人员，继续各项活动。

十、后期工作

1、活动结束后2天内开展活动总结大会。

2、分配好活动的记录整理工作及后期的宣传工作。

3、办公室对本次活动的财务进行整理和最终决算。

十一、活动实施的注意事项

1、对借来的仪器应注意保护，做到专人保管，损坏赔偿；

2、人员分工要明确，各司其职；

3、负责人和会员相互协作配合，将工作做好并完善；

4、将所有工作人员携带的所有物品统一放好，专门派人看管；

5、保持场地整洁，如下雨则延期举行；

6、工作证件有协会统一制作发放，服装自备；

7、工作人员必须穿工作服，穿戴整洁，符合要求；

8、微笑服务广大社区居民，提升社团影响力。

十二、活动资金预算

略。

诊所方案 篇5

1、活动主题：关爱老人颐养天年社工伴你行

2、活动目的：借着社区义诊的机会向社区居民宣传社会工作，宣扬助人自助的理念，让社区居民了解社工，真正的接受社会工作，在社区形成一种浓厚的社会工作氛围。

3、活动组织者：xxx社区社会工作室

4、活动对象：xxx社区老年居民

5、活动时间：x年4月16日

6、活动步骤：

1)、准备阶段：

a、4月14日，由社区主任联系好义诊志愿者，并与他们协商在社区义诊的相关事宜，说明此次活动的.意义，争取院方的支持。

b、社区积极联系发展志愿者，包括医疗志愿者。在开展体检之前一定把志愿者组织好，对社区老年人免费体检进行宣传。还要在进行体检活动现场维持秩序。

c、社区准备好活动的相关物品(桌子、椅子、音响设备、宣传横幅：横幅印有“爱心信心同理心社工用心行动”)

d、社区准备好开展免费体检的活动场地，以及其他音响设备。以及在现场发放的社会工作宣传单和宣传小册子。

2)、实施阶段：

a、与医院联系好具体达到时间，派工作人员和志愿者对活动现场进行布置(包括办公的桌椅布置、横幅的悬挂)，营造一种温馨的气氛。

b、由工作人员迎接医务人员的到来。

c、有序地组织群众进行身体检查。

d、志愿者向群众发放社工宣传物。

e、结束

7、预计困难和解决办法：

问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。

解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。

问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的志愿者维持现场秩序。

8、所需物资：

宣传横幅社工宣传单社工宣传小册子印有社工助人自助的帽子(志愿者和社工戴)

9、经费预算：

诊所方案 篇6

各类口腔修复、正畸模型等物品的消毒制度

1、进入病人口腔内的所有诊疗器械，必须达到“一人一用一消毒或者灭菌”的要求。

2、凡接触病人伤口、血液、破损粘膜或者进入人体无菌组织的各类诊疗器械，包括牙科手机、洁牙机、各类车针、根管治疗器械（牙锉、侧牙针、拨髓针、光滑髓针、测量尺等）、手术器械（组织剪、组织镊、持针器、血管钳、刀柄等）、拨牙器械（牙钳、牙铤、骨凿、骨膜分离器等）、牙周治疗器械、敷料等使用前必须达到有效的压力蒸汽灭菌。

3、接触病人完整粘膜、皮肤的口腔诊疗器械，包括口镜、探针、牙科镊子等使用前必须达到消毒，或者使用一次性口腔检查器械者，必须标识齐全，无过期、无漏气、无破损，并禁止重复使用。各类用于辅助治疗的物理测量仪器，热牙胶充填仪、牙胶棒、漱口杯等，使用前必须达到消毒。

4、凡接触病人体液、血液的修复、正畸模型等物品，送技工室操作前必须置紫外线、臭氧机灯下一米距离内照射30分钟备用。

5、光固化机头使用时必须用一次性薄膜套住，并一人一用一丢弃，纸尖、牙胶尖采用一次性用品，并使用后做无害化处理。

口腔科诊疗环境、牙科综合治疗台及其配套设施的消毒制度

1、诊室开诊前半小时开窗、开门，保持空气自然流通，开诊后严格控制人员流动，诊室结诊后中午、晚上定时用紫外线动态灭菌机进行空气消毒一小时。

2、治疗工作结束后，用含氯的消毒剂擦抹工作台和地面，每周对诊室内环境进行一次彻底的清洁消毒处理，用含氯消毒剂擦拭门窗、墙面、桌椅等。

3、牙科综合治疗台及附属设施（包括头托、扶手、各种开关、医师座椅等）用一次性垫巾覆盖并及时更换，不能覆盖者用含氯消毒液每天擦拭消毒，有污染时及时擦拭消毒。吐盆应在治疗每一病人后及时冲洗，每日下班前用含氯消毒剂清洗消毒。

4、每名病人治疗后均应采用合适的方式彻底清洗负压吸唾装置，必要时采用含氯消毒剂清洗。

各类口腔诊疗器械、敷料的消毒与灭菌效果的监测制度

1、医院感染质控科定期对我科诊疗器械敷料的消毒与灭菌效果进行采样监测，我科工作人员必须积极配合，送回的监测报告护士长、科主任要过目知晓，有异常时及时提出整改意见，并与医院感染质控科沟通达成共识。

2、我科压力蒸汽灭菌锅每周进行生物监测，并留存记录以备用，新的压力蒸汽灭菌锅及维修后的压力蒸汽灭菌锅应进行B-D实验后才能使用。

诊所方案 篇7

一、活动目的：

结合国际睡眠日的主题，宣传健康睡眠。20xx年国际睡眠日倡导关注中老年睡眠。据报载，世界睡眠日定在每年的3月21日，因为春季的第一天，季节的变换的周期性和睡眠的昼夜交替规律都与我们的日常生活息息相关。据世界卫生组织对14个国家在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题。在20xx年，曾经在中国六个主要城市：上海、北京、广州、南京、天津和杭州对睡眠问题进行调查发现，中国比世界上平均水平偏高，失眠症状的达到40%到60%，略高于国际上的平均水平。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。

二、活动策略

通过公益的.名义进驻社区，这是我们的优势，通过此次活动可以提升医院的品牌，提高医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行义诊尤为重要。

三、义诊时间

3月21日（星期三）

四、义诊地点

临汾社区（华联吉买盛超市门口）

五、宣传计划

1、《国际睡眠日》整版宣传；

2、《健康睡眠》在社区1000份发放宣传推广；

3、社区卫生服务中心电子屏幕滚动宣传。

六、社区介绍

临汾社区人口总数6.1万，其中户籍人口5.3万，非户籍人口0.8万，占地面积2.02平方公里。

七、义诊流程：

【当日义诊流程】

1、医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；

3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊医生，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与社区市民的感情（情感共鸣）；

4、医生仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪随访。

诊所方案 篇8

按照我院“医生帮扶患者”活动的安排，落实相关文件精神，为帮助全县广大群众患者营造一个“和谐、健康、温馨”的美好家园，响应国家医药卫生体制改革，我院领导带领相关科室人员赴全县范围内开展我院义诊活动，服务群众，宣传我院医改的优惠政策、新农合知识、普及相关卫生防病知识。

活动主题：

开展下乡义诊活动，送健康服务到身边

一、活动目的：

借着“医生帮扶患者”活动机会，开展向广大群众患者宣传健康知识、医改新政策、提供送医送药等相关诊疗服务，让广大群众了解健康知识，就近享受专家诊疗服务的实惠。通过义诊，无形中收集了一大批潜在医疗患者资料。这些资料的收集一方面保证了医院和患者的及时沟通；另一方面也在这些人群中逐渐扩大了医院影响，使医院品牌得到了有力的传播。

二、活动组织者：

环县人民医院

三、活动对象：

全县广大人民群众。

四、活动时间：

20xx月4月20日起

五、活动步骤：

（1）准备阶段：

1、按照医院实施“医生帮扶患者”活动的`安排，确定此次活动参加人员、人员分工，注意进行义诊活动现场维持秩序人员分工。

2、准备好活动的相关物品（桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等）。

3、院办确定准备好开展免费体检的活动场地。参加下乡义诊的人员在农贸市场沿街发放的宣传单、宣传小册子引导群众参加义诊活动。

（2）、实施阶段：

1、按照确定的义诊时间（附表），在义诊当天我院组织人员完成活动现场布置（包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放），营造一种温馨的诊疗服务的气氛。

2、由分片包干的领导组织安排自己所在片区的义诊工作。

3、有序地组织群众进行身体检查，实施诊疗服务。

4、向前来参与义诊活动的群众发放健康保健、疾病防治健康手册等宣传物。

5、结束

六、预计困难和解决办法：

问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及群众出行的不便。

解决方法：启动预案，雨水天气更改时间、另行安排通知群众前来参与义诊。

问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

七、所需物资：

宣传横幅、宣传单、宣传小册子、展架、患者统计表格、医疗设备、曲别针、水杯、纯净水、笔、登记本、“医生帮扶患者”工作日志、贫苦患者资料表、病号档案。

诊所方案 篇9

活动方案：

1.活动时间：20xx年7月15日—25日

2.活动地点：xx社区

3.活动内容：由国内著名的专家为百姓义诊、治疗

4.活动意义：向社会宣传“无私奉献，取之于民，用之于民”的意义。

5.宣传内容：由国内最著名的医学专家为广大百姓免费义务诊治。

6.宣传重点：

(1)第一阶段：20xx年7月15日，在举办义诊前10天，在区级平面媒体开辟1/2版新闻专栏;在全区范围内向进行新闻、专栏宣传，以大批量的篇幅宣传20xx年7月15日的义诊活动，宣传频率为每周一次。以此来吸引百姓前来接受医治。

(2)第二阶段：20xx年7月15日义诊的当天，招集区电台、电视台、《昌平周刊》到义诊现场进行直接报道和宣传。将全部的网络媒体链接到《昌平新闻网》网站上，将网站主页面换成红色。并对现场进行大批量的图片、文字宣传。

(3)第三阶段：将接受治疗后患者赠送的“锦旗”、“感谢信”等回赠感谢品的数量、照片、内容、感触等方面的内容以照片、文字、录像的形式刊登网站的首页上，以此引起社会各界的轰动，使百姓对国医康德公益活动的社会意义和公益意义在原有的基础上更加肯定、更加支持。

7.医疗专家联络：20xx年7月15日进行义诊的医学专家在义诊前完成联络确认工作。

8.义诊医院联络：本次20xx年7月30日为广大聋哑人进行义诊的宣武医院、北大医院、人民医院、协和医院，由活动组委会下属的.公关部、外联部进行联系、公关，20xx年8月10日完成该工作。

9.相关配备：

(1)车辆：中型客车4辆，小型轿车8辆;

(2)服务员：护士20名

(3)宣传物：(15mx1.5m)横幅4条，巨型挂幅8条(20Mx3m)，三角旗120面(1.2mx0.8m)，印有活动LOGO、吉祥物若干，海报60张，宣传手册若干;

(4)桌椅：办公桌60张(1.2Mx0.8m)，座椅180把，等候座椅400把;

(5)散品：纸、笔、本若干，指示牌8个，花篮60个;

(6)矿泉水：20箱

10.支持媒体：区里的电台、电视台、平面媒体、网络媒体。

11.备注：20xx年7月，在《昌平周刊》上对本活动的宣传文章中需著眀：由于家庭贫困而无法参加20xx年7月15日-25日义诊活动的，可向活动组委会提出书面申请，经组委会调查无误后，由活动组委会以邮寄的方式向申请人无偿发放食、宿、路等费用。

诊所方案 篇10

1、认真学习掌握本诊所的消毒隔离制度并严格遵守，避免医源性交叉感染。

2、接诊每一个患者时首先要说：“您请坐，”引导患者在椅位上就坐，患者坐到椅位上要问：“您怎么了？”“您哪里的牙不好？”或者“您有什么需要？”患者叙述病史时要注视患者耐心倾听，并通过提问交流掌握患者的整个病程，患者的心理需求以及患者的期望。

3、医生在检查、治疗的过程中必须戴手套和口罩，检查患者之前让患者漱口（如果患者主诉冷水刺激痛需用温水漱口），检查时最好交给患者一面小镜子，然后全面检查并告知患者其它牙齿的疾患。检查的动作要轻柔，口镜避免压迫牙齿附着齿区引起患者不适。

4、治疗前要向患者介绍2至3种治疗方案，并耐心介绍各种方案的治疗的时间、次数、优缺点及大致的价格、在征得患者同意后再开始治疗（阻生齿拔出，小手术需要签同意书）。必要时可以用模型详细介绍该治疗方案。

5、治疗中在进行每一步操作之前必须向患者事先提醒，在进行磨牙、探诊、叩诊、冲洗、放药等步骤之前都必须向患者提醒可能的症状和感觉，治疗必须严格按照各项治疗的操作标准进行。

6、治疗中如果暂时离开椅位需要向患者说明情况，并注意关掉椅位的照明灯。

7、治疗的过程中必须向患者介绍该疾病的一般常识并进行口腔卫生保健知识的宣教。

8、治疗后必须清洁患者的口腔周围血迹、唾液以及印模材料，用小镜子介绍今天治疗的效果，叮嘱治疗后的注意事项以及可能有的`症状和处理办法，作好预约并提醒患者留意通知，调整椅位使患者离开椅位。

9、患者复诊时要仔细询问治疗后的反应并耐心解释相关症状，说明下一步的治疗方案。

10、鼓励对治疗的患者进行随访（电话、邮件）。

11、绝对不允许和患者发生争吵。

12、医生必须遵守和患者的约定时间，绝对不允许预约的时间医生不在位，如果有特殊情况必须提前和患者取消预约。

13、严格执行医务人员职责和医疗工作制度，执行医疗常规、严格防止发生医疗事故和差错。

14、加强业务学习，努力提高诊疗水平。

16、树立服务观念，增强服务意识，提高服务技项和水平。

诊所方案 篇11

（一）设置条件

1、选址：

（1）有固定经营场所，场所必须远离污染源，距离暴露的垃圾堆、垃圾场、坑式厕所、粪池等开放式污染源25米以上，周围环境卫生状况良好整洁。

（2）经营场所使用集中式给水，水源充足。

（3）具体路段：

要求应在以下所述市区路线构成范围以外（包含所述路段的临路、街铺面）设置新的个体诊所（室）：

（4）经营场所距离二级以上医疗卫生单位和社区卫生服务中心≥500米；距离乡镇卫生机构≥200米，距离社区卫生服务站点≥100米。

（5）在“城中村”或住宅小区内设置新的个体诊所（室），需取得村民委员会或住宅小区业主委员会的同意。

2、建筑面积

（1）设置一个诊疗科目，建筑面积不少于40平方米。

（2）每增加一个诊疗科目，面积相应增加不少于20平方米。

3、资金（人民币）

（1）设置一个科目，投资总额≥5万元（除房屋外），注册资金≥2万元。

（2）设置两个科目，投资总额≥10万元（除房屋外），注册资金≥5万元。

4、执业人员

（1）法定代表人：

申请开设个体诊所（室）的负责人必须是具有柳州市常住户口，具备国家承认的中专以上（含中专）医学学历，获得《执业医师资格》并从事5年以上临床工作，经二级以上医院体检证明身体健康，能适应拟开设的诊疗科目需要非在职的执业医师。

（2）其他执业人员：

受聘于个体诊所（室）的人员，应持有国家承认的中专以上（含中专）医学学历，《医师资格证》（或《护士执业证书》），二级以上医院身体健康证明、离退休证明或离职证明、待业证明。

（二）诊所（室）的建筑与布局规定

1、布局：

诊所（室）的内部功能分区应按从污染区→半清洁区→清洁区的流程进行布局，避免发生诊所（室）内交叉感染。根据所设诊疗科目至少设置诊室、处置室、治疗室、消毒室，各室必须独立并张贴有标志牌。诊室、处置室、治疗室每室使用面积至少不小于8平方米，消毒室至少不小于4平方米，室内净高度不低于2.6米。

中医诊所和医疗美容诊所根据实际执业情况分别按照《医疗机构基本标准（试行）》和《美容医疗机构基本标准》来执行。

2、建筑材料和设备

（1）诊所（室）内各医疗用房之间应使用砖墙或铝合金玻璃分隔到顶。诊所（室）内所有砖墙内墙面贴1.5米高的浅色瓷砖，地面铺设防滑耐磨地砖，天面涂覆防霉涂料，以便于清洗和消毒。室内安装良好的机械通风设施（空调、排气扇和电扇）及空气消毒设施（如紫外线灯）。

（2）开设口腔科的诊所，应设有一间牙模制作间。

必须是独立的房间，面积≥8平方米。要求用砖墙或铝合金玻璃分隔到顶；内安装两个洗手消毒池（砖砌水池可见面贴瓷砖），安装紫外线空气消毒灯（要求悬挂于室中央，距离地面2米）和排气扇。

（3）设有手术室的诊所（如医疗美容外科诊所），手术室应该分设医务人员入口和病人入口，并按照换鞋→更衣→洗手消毒→准备→手术的流程进行设计。

（4）开设有静脉用药的诊所，还应配备有急救设备和急救药品。

3、诊疗设备

（1）基本设备

诊察床、诊察桌、诊察凳、听诊器、血压计、出诊箱、体温计、压舌板、处置台、注射器、纱布罐、方盘、药品柜、紫外线灯、高压灭菌设备。

（2）专科诊所按卫生部《医疗机构基本标准（试行）》的要求设置。

4、消毒隔离

（1）设置有消毒供应室，面积不小于4平方米，有专门的清洗诊疗用具及诊疗床上用品的消毒供应室，内设洗消池两个，配有高压灭菌设备、洗衣机、消毒剂等设施。口腔诊所还必需配备有快速压力蒸汽灭菌器。

（2）执业人员要掌握消毒、隔离和无菌操作等基本知识和技能，并经现场抽查考核合格。

（三）医疗服务管理制度

1、规章制度：制定与开设的诊疗科目相适应的医疗规章制度、医疗护理技术操作规程及人员岗位责任制，并装订成册，确保医疗安全和质量。

2、执业人员符合《执业医师法》的规定，遵守国家卫生法律法规。工作时注意个人卫生，穿着工作服，戴口罩，佩戴标明执业人员姓名、医学专业职称（或职务）、执业科目、诊所名称的工作牌。

诊所方案 篇12

1、 对就诊病人全部实行电脑管理，每位病人一个ID号，认真记录病史，安顺序就诊。

2、 工作人员进入治疗室必须穿工作服、戴口罩，无关人员不得进入治疗室。

3、 对所有用于口腔内或接触患部的器械(包括牙钻、机头、托盘等)均严格消毒。

4、 进行各项口腔治疗手术前，应用肥皂、流水洗手或用0.1%过氧乙酸等消毒液浸泡1-2 分钟，必要时加戴无菌手套或指套。手术时必须戴无菌手套。

5、 进行各项治疗操作时，必须思想集中，严肃认真，严格执行操作规程。

6、 治疗室内的各项物品，均应有固定的`放置地点，专人保管，逐日检查，随时补充，及 时更换。

7、 门诊所有设备、器械，须经常检查、加油、保养，并定期清点，防止损坏或遗失。

8、 经常保持室内整洁，每日治疗室通风30分钟以上，紫外线空气消毒，清

9、 洁整顿应在治疗前、后进行，治疗中不得进行，清洁地面时应先拖后扫。

10、 注射麻醉剂前应首先询问病人有无过敏史，并按常规要求作过敏实验。

11、 治疗室内应备有常规急救药品，并专人负责，每日检查。

12、下班前应检查各诊室及技术室，并切断水、电总开关，防止发生意外。

角活动方案(汇集十二篇)

这份“角活动方案”是我费尽心思准备的，期望您能够感到满意。志向是推动前进的动力，计划是前进的路线图，以确保工作或事情能够高效地展开。为了保证顺利进行，我们需要制定一个全面的方案，其中最重要的是确定最终的目标和预期取得的效果。热烈欢迎您来参考阅读本文！

角活动方案 篇1

以开放促沟通，以开放促发展是我校一直秉持的办学理念。通过开放，谋求家长、教师、学生多边沟通融合；通过沟通，增强服务的针对性，有效性；通过服务水平的提升，促进师生的可持续发展，从而实现学校的良性发展。

一、活动主题：

推进开放家校合作共谋孩子健康成长

加强沟通教学相长促进学生全面发展

二、活动时间及安排：

20xx年11月19日全天（8：0—11：0，14：00—17：00）

三、活动主要内容及具体安排：（负责人：）

（一）11月19日上午201级部、201级部、20xx级部举行家长学校活动。

201级部、201级部进行家长委员改选。

（二）11月19日下午20xx级部、20xx级部、20xx级部举行家长学校活动。

（三）设立咨询台，接受家长咨询。

由德育办和教科室组成一个咨询小组，分别从语、数学、英语、德育、心理和体艺五个方面接受家长咨询，并向家长渗透交流沟通，合作共赢的理念，指导家长开展科学的家庭教育。

（四）家长学校会议程序：

1、观看学校工作汇报专题片（10分钟）

组织家长观看学校工作汇报专题片，传播先进的教育教学理念，展示学校程化，明确家校互通方式，作出互通承诺，促进家校互通融合。

2、开展家长评议教育意见征求（10分钟）

组织家长参与评议教育意见征求的问卷调查活动，了解家长对学校各项工作的满意度，搜集家长对学校发展所提出的意见或建议，进一步提升学校教育教学质量。

3、年级、班级活动汇报（0分钟）

班主任向家长汇报本学期年级、班级开展的各项活动，解读《“七彩儿童梦”争晋级评价方案》，反馈开学以学生在学习、活动、生活等各方面表现出的状态，班级所取得的进步或成绩，分析存在问题，提出努力方向。

4、家长堂专题讲座（0分钟）

班主任或请有经验的家长围绕学生成长的某一个话题开设专题讲座，通过理论阐述、案例分析以及策略指导等，引导广大家长树立正确的育人观、成才观，做儿童幸福成长的陪伴者。

5、学科教师交流（40分钟）

任教师围绕本学期学科教学目标向家长介绍学科考核项目、方式、标准，以及学科活动安排，分析学生学习的有效性，提出努力方向。

6、家长与老师个别交流（60分钟）

五、活动地点：

各班教室。

六、活动准备：

（负责人：赵政杨宏权）

1、电子屏播放：一日开放万人评教育

2、准备主题戗牌和宣传戗牌。

3、准备咨询台。

4、制作教育教学工作汇报专题片。

5、摄影、摄像，新闻宣传。

6、活动安全及家长停车引导。

角活动方案 篇2

1、主持人（班长）：同学们，反腐倡廉对我们来说似乎还过早，但我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道“防腐墙”，让廉洁“植根”在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，立下勤廉报国之志。(在老师引导和两位同学的主持下，一场丰富多彩的主题班会开始了)。

2、同学们演讲由自己编写的廉洁小故事，感受古往今来高尚的思想，走近廉洁，走进崇高。

3、在老师和主持人的引导下讨论身边发生的腐B现象，并让同学们踊跃发言，点评自身与他人，并提出如何改正自身，完善他人。如：大家就寒假的各种消费进行了讨论，分析了自己过年过程中的浪费现象和原因，进一步统一了思想，意识到节约的重要性，并准备在今后的生活和学习中注意节俭。

4、朗诵同学们自己编写的诗歌“敬清廉、争做正直小公民”

5、展开一场辩论会,两组同学为辩论双方，主题为“廉洁教育进校园好还是不好”。先由双方辩手阐述各方观点，再进行自由辩论。同学们辩论得很踊跃，大家各抒己见，例如，正方认为：中学生是生理和心理渐趋成熟的阶段，这个时候对其进行廉洁文化教育，就容易形成“先入为主”的效应，从而将防腐倡廉的因子根植在我们的意识中；反方认为：现在全社会都已经形成了反腐倡廉的良好氛围，其有益有效的正面效应，理所当然也会波及到中学生身上，同时学校进行的素质教育也涵盖了倡廉的内容，在这种情形之下，学校再额外的进行倡廉教育岂不是多余之举；正方认为：在学校进行的素质教育中，的确有这方面的内容，只是没有单独的列出来形成系列和专项。现在学校通过“廉洁文化进校园”活动，就是整合历史上、现实中在廉洁方面有建树的人和事，对学生进行系统的教育，营造一种氛围。而且随着社会多元化的价值取向，学生中间存一些个别“小腐B”现象。

6、响应“小手牵大手”行动，现场征集“敬廉崇洁”小标语，送给我们的老师和父母。如：“廉洁，从自身做起，让快乐永在；清正，从大家做起，让幸福长留”；“你拥有廉洁这个美德，请不要因为一时私心破坏它” ；“廉洁在我心，我心将更美”等等。

7、班长总结：同学们，今日之我们，明日之栋梁，就从现在开始，从一点一滴做起，让敬廉崇洁、诚信守法跟随我们，陪伴我们吧！让我们做一名敬廉崇洁的好学生。

角活动方案 篇3

一、活动目的

与爸爸妈妈一起九九重阳登高望远

二、活动宗旨

自愿参加、风险自担、费用自理

三、活动方案

学生家长与孩子一起赴XX屋脊——XX顶（XX山的主峰）

四、活动实施

1、学生及家长、家委会成员、老师自愿参加。早08：00海埠小学门口集合。乘空调旅游大巴（车程约2小时），赴XX屋脊——XX顶，大约游玩5小时左右。下午14：00集合乘车返回。

2、原则上是一个学生跟着一个家长，如果家长不能和学生一起参加的，请家长委托自己熟悉的其他去得家长代为管理和照顾，如果找不到合适人选，请提前和家委会成员联系，把单独参加活动的学生编制到另一个家庭里。

3、中午自备午餐。

4、费用：55元/人左右（费用的确定是由人数的多少来确定的）

【费用包含：景点门票，空调旅游车，优秀导游服务，旅行社责任险，人身伤害意外险。】

5、重点强调：无论是在乘车，还是在爬山的过程中，一定要注意安全，时刻牢记安全第一。

五、效果：让学生亲近大自然，热爱大自然，培养孩子的环保意识。

六、时间安排：计划在10月13日星期日（重阳节）。（如果有特殊情况需要更改时间，会及时通知大家）

七、景点简介：XX顶——海拔923米，峰峦绵延，林深谷幽，古迹荟萃，传说海上仙山蓬莱、瀛洲、方丈均由昆嵛山衍生而来，是道教全真教派的发祥地。被誉为“海上仙山之祖”，是原始的、纯自然的无污染的生态旅游区，被称为“天然氧吧、北方小九寨”。是集旅游、休闲、养生、度假为一体的国家级森林公园、国家级自然保护区、国家AAA级旅游景区，可观日出，云海，山市等奇观，有森林氧吧杜鹃坡，莲花池，原始森林，水帘洞，森林木屋，森林文化博物馆，钢丝桥，秀水潭，蝴蝶展馆，水杉王，千年古银杏，激情欢乐谷，千米滑道等，是电影《苦菜花》、《山菊花》拍摄外景地。

角活动方案 篇4

一、“我爱我家”优秀宿舍评选

二、“我的寝室情怀”征文比赛

三、大学生宿舍公益广告设计评选

四、院(系)标设计大赛

五、宿舍文化报设计大赛

“我爱我家”活动方案

活动名称：“我爱我家”——优秀宿舍评比活动

活动时间：4月15日、22日、29日三次

活动对象：每个学院推荐四个宿舍参赛

主 办：学生公寓管理科

活动主题：营造良好的宿舍卫生环境，加强宿舍文化建设，培养同学们的团队意识，提高综合素质和自我管理、自我教育、自我服务的能力。

活动过程及细节：

1、层层净化 主题：按照宿舍卫生标准整理宿舍，可根据自己的风格设计自己的宿舍 要求：美观、大方、简约、温馨

2、我的地盘我做主

主题：根据各房特色设计出具有本房特色的"寝室铭" 。 要求：各铭语力求精简，可用英文，也可中英并用。

3、来点颜色 主题：收集生活中的小窍门，将自己的生活经验展现给大家，让生活充满灵动的欢乐!

奖项设置：设一等奖2名;二等奖4名;三等奖6名。

“我的寝室情怀”征文比赛活动方案

活动主题：我的寝室情怀，我与宿舍兄弟姐妹的情谊

活动要求：

1、体现丰富多彩的大学生公寓文化生活，反映公寓成员之间团结互助的亲情、友情，记叙身边乐事、趣事等。

2、语言流畅，内容充实，文字精炼。

3、题材不限，字数不限。标题用三号字，文章内容用四号宋体字，A4纸打印，一式2份，来稿一律不退。

4、作品请注明作者姓名、年龄、院系、专业、宿舍及联系方式。

5、每院系至少报10篇，多者不限。请参赛者自留底稿，来稿不退。

奖项设置：

本次活动设一等奖5名、二等奖10名、三等奖5名，优秀奖15名。

报名方式：

以院、系(部)为单位将推荐作品,于4 月 30 日前交到轻化学院团总支。

大学生宿舍公益广告设计大赛

活动主题：勤俭节约、爱护公物、安全防范。

通过"勤俭节约、爱护公物、安全防范、文明卫生、团结友爱"为主题的公益广告竞赛活动，旨在倡导勤俭节约意识：节约一滴水、一度电、一粒米;引导大学生爱护公物，珍惜资源;增强大学生的"防火、防盗、防中毒、防不法伤害"四防意识;引导大学生做文明新人，树文明新风，形成团结友爱的良好风气。

作品要求：

1、作品形式不限，招贴设计、手绘图、电脑绘图皆可。

2、规格要求为4开或2开，用竖图装裱在宽(0.8 m)×高(0.9m)黑色KD板上，画面上下左右居中。

3、作品背面请注明作者姓名、性别、年龄、专业、年级。

4、作品表达内容需要特别说明，请另附文案。

5、每个院、系报4-6幅作品。请参赛者自留底稿，来稿不退。

奖项设置：

本次活动设一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名。

报名方式：

以院系为单位将推荐作品,于 4 月 30 日前交到轻化学院团总支。

山东轻工业学院首届“院(系)标”设计大赛

活动主题：为了加强对学生的爱校教育，鼓励我校大学生认识和了解学校及学院的发展历史，陶冶学生情操，丰富大学生活，特举办

山东轻工业学院首届“院(系)标”设计大赛。

作品要求：

1、 内容积极健康，特色鲜明;

2、 能够充分展示本学院风采和历史积淀;

3、 形式不限，可以是艺术字形式，也可以是图标形式，手绘图、电绘图皆可;

4、 规格要求为8开横排;

5、 作品背面请注明作者姓名、性别、年龄、学院、专业及班级;

6、 如作品表达内容需要特别说明，请另附文案，并与稿件一同上交;

7、 每院系经初评后，选出2份作品参加学校的评选。

活动时间：各院系将作品于4月30日前交艺术设计学院团总支。

奖项设置：

本次活动设一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。

由专家组对参赛作品进行评选，要进行现场展示介绍，作品将组织集体展览，并建议各学院选出适合自己学院的院标进行长期使用。

山东轻工业学院首届宿舍文化报设计大赛

活动主题：弘扬宿舍文化，展现宿舍风采

作品要求：

1、 内容丰富多彩，可以摘抄精彩文章、诗歌，也可发挥想象进行独创;可以粘贴宿舍精彩留影，也可借助电脑绘图… … 报纸的设计主题要充分反映学生丰富多彩的宿舍生活，同时展现我校大学生健康向上的精神风貌。

2、 版面设计不拘一格，但要和谐美观，统一采用报纸格式。

3、 每个院系限报1份作品(纸质版和电子版同时提交)。

交稿地点：学生公寓管理科

交稿时间：4月30日前

奖项设置：设一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名，将以展板形式放大，按照统一规格进行喷绘，在办公楼门厅展出。

角活动方案 篇5

大学生谈恋爱已经成为大学校园里无法回避的现象，此想象引发了许多不利于大学生成长成材的相关问题，为了引导同学们理性看待自己的恋爱行为，正确处理情感、学业与未来的关系，在湖南理工学院第五个“社团文化节”来临之际，我们大学生女性学学会准备以“大学生的情感·性观念·婚恋观”为主题推出首期“性别论坛”。届时，以《家庭婚姻法》为研究对象的政法系喻永红副教授会亲临现场指导。

一、活动具体安排

时间： XX年4月8日（周五）晚

地点： 南院大学生俱乐部

嘉宾： 喻永红副教授

承办： 大学生女性学学会

参与者： 学会所有会员和部分非会员

二、活动内容和程序

1.上演自编、自导、自演的情感话剧—《大学校园里的恋爱故事》

该话剧演绎的是男主角寒风和女主角叶子从相识、相知、相恋到到毕业的整个过程，形象真切地展现了大学校园里爱情生活的各个典型细节。情节凄美、感人，该话剧旨在让大学生站在一个客体的角度审视自己的校园生活。

2.专家的点评和指导

本次论坛涉及到大家敏感的话题，为了把握好导向，我们特别邀请了以《家庭婚姻法》为研究对象的政法系喻永红副教授亲临现场指导。喻老师将对我们的话剧以及话剧抽象出来的恋爱问题给予点评和指导。

3.同学和老师讨论及问答

大家以“大学生的情感·性观念·婚恋观”为主题，提出问题，展开讨论，由老师指点迷津。

4.舞会

论坛结束，大家一起跳舞，感受青春活力。

三、活动人员安排

现场导演 罗邓英 易金辉

主 持 人 王荣荣

场内接待 任韧 周星庭 刘程香

场外接待 袁丹 唐宏燕

四、活动宣传

以内容深刻、形式新颖，有视觉冲击力的海报宣传为主，以广播和口头宣传为辅。宣传范围包括东院和南院。

五、活动所需资源及经费预算

打、复印策划书四本 20元

海报制作 50元

舞台设计 100元

道 具 50元

冲洗相片 50元

租用场地 300元

共 计 570元

大学生女性学学会

XX年3月25日

大学生女性学学会

角活动方案 篇6

一、活动构思

1、博扬认为：

庆典礼仪是一次公司(品牌)形象的集中展示与全面传播，它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。

'具有企业自身特点和个性的公关活动'是企业树立品牌，宣传企业形象和文化的必然手段，是企业综合实力的全面展示，在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的.效果。

2、活动目的

庆贺金储物资有限公司成立二十周年，回顾过去展望未来， 增强企业的凝聚力，进一步打造优秀的企业文化。

通过活动策划、包装和形象提升，在来宾参与整个庆典活动的体验中，使其无论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式，都能够引发来宾的共鸣，留下深刻美好的印象， 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作，取得双赢。通过媒体的邀请和传播，扩大金储在行业内的影响力，提升金储品牌形象。

3、活动主题口号

主题：岁月砺金，诚就辉煌

含义： 上海金储物资公司成立的二十年，是历经磨练、方成大器的二十年，“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性，又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里，正是一贯秉承“诚”的经营理念，才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系，成就了彼此事业的辉煌。同时未来更大的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。

4.二十周年标识

设计灵感来自金储公司的LOGO，同时将20周年的时间概念完美的结合起来，大气勃发，充满向上奋进的活力，具有强烈的时代感。以金牌的形式做创意表现，既体现出金储所从事的行业属性，又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。

作为金储20周年的历史见证，纪念标志将被用于会场内外的制作物上，以及画册、礼品、公司网站等宣传中。

5、活动主视觉创意

目的：

将企业经营理念和文化进行集中呈现用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象可进行系列化的延展，形成统一有效的企业形象

主题创意元素：

金--寓意： 其品如金

鼎--寓意： 其信如鼎

竹--寓意： 其节如竹

6、活动带来的附加效应

(1)进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度

(2)在客户和合作伙伴心目中进一步树立金储物资作为一家以有色金属物资流通为主业，集进出口贸易、金融投资、物流配送和海外业务拓展为一体的规模化、国际化、集团化的综合性经营实体的全面形象

(3)通过媒体的宣传,形成良好的口碑传播,为企业的长远发展打下坚实的基础

7、活动概况

年6月30日

上午11：00--11：30 来宾签到

中午12：00--13：00 午宴

下午13：30--17：30 企业年会(会中安排茶歇15：00－15：30)

晚上18：00--21：00 答谢晚宴及演出

8、活动地点

(1)国际会议中心--午宴

(2)国际会议中心三楼国际厅--会议

(3)国际会议中心七楼上海厅--答谢晚宴及演出

9、参会对象(300人)

(1)金储物资公司高层领导

(2)政府或行业主管部门领导

(3)客户领导

(4)合作伙伴

(5)大众媒体和专业媒体记者

二、活动议程

1、活动时间安排

（以下略）

2、活动高潮环节烘托

整个活动中的高潮部分尤为关键，它能增强企业自豪感、员工凝聚力；使与会来宾情绪受到热情的感染；激发与会来宾参与感；使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象；并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准，实现很好的公关活动效应。

为此我们预设了二个高潮和一个亮点，层层铺垫，把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。

(1)一个亮点--时光隧道

雾屏门帘： 超声波起雾设备营造雾屏，雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果, 来宾一边欣赏奇幻的光影效果，一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。

神秘隧道： 黑色丝绒布作围幔，覆盖整个隧道空间，结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐，营造出神秘深邃的空间氛围。

回眸瞬间： 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏，播放回顾金储企业发展历程的照片flash(按企业发展阶段划分制作)。

流光溢彩： 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动，伴随来宾在时光隧道中向前行进。

恢弘新篇： 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光，营造出一种梦幻迷离的效果，来宾穿越隧道末段，进入宴会大厅，大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。

(2)第一个高潮--铸鼎仪式环节

“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料”： 宴会大厅四角布置挂旗，分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意，四种象征的'燃料'从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。

熔炉/宝鼎/铸鼎过程： 熔炉中火焰不断熊熊燃烧，宝鼎先是放射红光最后放

射金光，独特的创意和一流的制作特效，让全场来宾留下深刻印象。

瀑布式焰火： 铸鼎完成的同时，瀑布式冷焰火燃放，场面弘大，色彩亮丽，伴随热烈昂扬的音乐，烘托出企业豪迈自信的情怀，将活动推向第一个高潮。

(3)第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节

压轴节目： 压轴节目气势宏大，振奋人心，与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。

祝贺演出成功及合影： 领导与演员握手祝贺演出成功，欢庆热情的背景音乐响起，共同合影，来宾全体鼓掌。

彩虹机燃放： 企业领导人和主要负责人悉数亮相，彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花，寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌，活动由此被推向第二个高潮。

角活动方案 篇7

一、活动目的：

根据不同年龄段的活动设计，让幼儿感受到游戏的乐趣。 提高孩子学习英语的兴趣，创设说英语的氛围。

二、活动准备：

1、每级选好的英语歌曲并录音、各级安排好活动场地;

2、角色准备(每班一位老师准备头饰进行角色扮演)，学习复活节英语;

3、鸡蛋、篮子、复活节的象征物(小兔、小鸡、狗等)、毛巾、圈圈、纸皮巢等。

三、活动时间：

4月13日上午：中班级10：00—10：25，大班级：10：25---10：50

下午：小班级3：30---3：50，小小班级：3：55---4：15

四、活动地点：

幼儿园大操场

五、人员安排：

活动设计——英语组成员音响：黄浩斌拍照：王玉菊

主持人——大班邹琼、中班刘娟、小班罗晓玲、小小班余建容

六、活动过程：

1、宣传发动：发信息请长本周六、日在将煮熟的蛋，与孩子一起绘制彩蛋，让长了解复活节的时间和意义，4月13日(周一)要求幼儿带一到两个画好的彩蛋回园。

2、复活节的介绍：简单介绍复活节的'来历和故事，使幼儿初步了解复活节是接新生命的开始。

3、gme游戏活动：

大班级：

1)singsong唱歌：集中软地胶操场，分班围成圆圈，唱英语律动歌曲，学习复活节的英语。

2)eggssied运蛋：把蛋放到毛巾上，两个小朋友合作将蛋安全运到鸡妈妈的，循环玩。

3)rolleeggs滚蛋：两个班交替，一个班运蛋，一个班滚蛋(准备滚蛋的纸皮巢)。

4)hideeeggs藏蛋：分班分场地将蛋藏于草丛、树丛中，蛋藏好后，升旗台与大操场藏蛋的两个班一起互换场地找蛋，找到蛋最多的班级为胜。

5)sendeggs送蛋：小朋友将蛋送给自己最喜的老师。

6)dne跳舞结束：大一起搭肩膀，绕着圆圈跟着音乐跳《兔子舞》。

角活动方案 篇8

一、活动目的

辽东学院自20xx年成立以来走过了近10年，在这10年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是辽东学院的十周年校庆之际，借10周年这一契机，将辽东学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关辽东学院知名度与美誉度的调查，了解了辽东学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强辽东学院的知名度与美誉度。使辽东学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

二、活动主题

十年如一日，我们正年轻；十年如百年，我们在成长。

三、活动时间、地点

（一）时间校庆活动方案

20xx年9月27—30日

（二）地点

主会场：辽东学院临江校区

分会场：辽东学院金山校区

四、活动人员

（一）参加人员

辽东学院全校师生、辽东学院毕业校友、辽东学院学生家长、相关社会认识与媒体代表。。

（二）面向人员

辽东学院十周年校庆活动面向全体公众，主要面向辽宁省省内公众。

五、活动内容、流程

（一）、活动前期策划筹备

1。20xx年6月末7月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

2。20xx年8月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，辽宁的省级媒体，以及网络媒体。

3。20xx年起建立辽东学院十周年校庆博客，及时跟进与报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见与建议。

4。20xx年5月拍摄辽东学院十周年主题记录宣传片。

5。20xx年8月物料准备、条幅制作。

6。20xx年5月下达通知，各二级学院依据通知准备。

7。提前一个月向相关人员发送请柬。

（二）活动流程校庆活动方案

1。前期活动

（1）9月开通辽东学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

（2）9月举办辽东学院师生交流座谈会，就教师教学态度与教学方式与学生交流意见。

2。启动仪式——20xx年9月27号

6：30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕；

7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

8：00辽东学院十周年校庆启动仪式开始。

（1）辽东学院院长讲话。

（2）辽东学院校友讲话

（3）辽东学院学生代表讲话

（4）辽东学院学生家长代表讲话

（5）社会人士代表讲话

（6）校庆办主任宣布辽东学院校庆开始

（7）操场同时放飞与平鸽、气球

10：00 国际报告厅 辽东学院校友交流会

11：30 辽东学院校友大型宴会 锦江园食堂3楼

14：00 ——17：00外来人员参观辽东学院校史馆

18：00——21：00 辽东学院十周年校庆大型文艺演出

3。20xx年9月28号——经济管理类

9月27日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

4。20xx年9月29号——文学艺术类

9月28日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

5。20xx年9月30号——科技创新类

9月29日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行校庆活动方案

6。分会场活动

科技创新类与文学艺术类在29、30两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。

（三）后期工作

1。督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。

2。依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。

六、传播渠道

（一）外部媒体选择

自20xx年8月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。

1。媒体选择原则为

（1）宁可缺少一类，不能缺少一家；

（2）结合当地形式，量力而行；

（3）依据活动目的，适当选择范围。

2。可选择媒体

（1）市级媒体

丹东日报、鸭绿江晚报；丹东电视台；丹东广播电视台；

（2）省级媒体

辽沈晚报、辽宁日报；辽宁电视台

（3）网络媒体

腾讯网、172校园活动网、大学生精英论坛、人人网、新浪网、优酷土豆、酷六

3。传播方式

（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传校庆活动方案

（2）电视媒体，拍摄广告宣传片

（3）网络媒体，辽东学院十周年校庆宣传片上传、转载、分享

（二）内部传播

1。博客传播

开设辽东学院十周年校庆博客，及时跟进与报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见与建议。

2。海报宣传

9月开学起在校内张贴辽东学院十周年校庆海报，在校园内部造势。

七、会场布置

（一）启动仪式会场布置

布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。

（二）场外布置

1。校外

临校两条路均设高空彩虹门。

2。校内

校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。

八、经费预算（略）

九、效果评估

通过本次辽东学院十周年校庆活动，宣扬了辽东学院学生积极向上的精神，辽东人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善辽东学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是辽东学院在省内一炮打响。

十、人员分工

（一）媒介组

主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。

设有负责人一名，组员5名。

（二）资料组

主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。

设有负责人一名，组员5人。

（三）后勤组

主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。

设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。

（四）礼仪组

主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。

设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。

角活动方案 篇9

活动时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日。

活动对象：

河北省辖区内邮储信用卡未激活持卡人。

活动内容：

活动期间，邮储银行信用卡持卡人在激活卡片的当月刷卡消费任意金额，即可获得10元话费。

活动细则：

（一）本活动自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

（二）活动对象为中国邮政储蓄银行信用卡主卡和附属卡持卡人，主卡、附属卡持卡人可分别参加活动。

（三）中奖者话费将于次月底之前直接存入持卡人在银行预留手机号码之内。

（四）参与者如对活动有疑义，最晚于活动结束后一个月内提出，过期将不再受理。

（五）有关此项活动其它未尽事宜受《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）章程（修订版）》、《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）金卡及普卡领用合约》及其它相关文件约束。在法律允许范围内，中国邮政储蓄银行保留修改本次活动条款，延迟或提前终止本活动的权利，并保留对本活动的最终解释权。

角活动方案 篇10

一、活动背景

在我国，随着吸烟比例的逐年攀升，我国政府高度重视控烟工作，积极参与国际控烟活动。据推算，我国每年死于吸烟的人数超过100万，每一个凋零的生命就是一个拒绝吸烟的理由。所以我校积极开展戒烟活动“创建无烟环境，享受健康生活”。

二、活动目的

1对个人来说，戒烟不仅可以降低各种疾病的发生率，还可以使寿命延长，从而是自己拥有一个年轻、健康的体魄。

2对家庭来说，戒烟不仅可以为家庭减少一部分开支，更能为子女营造一个良好的家庭环境，从而使自己拥有一个和谐、美满的家庭。

3对社会来说，戒烟可以减少碳的排放量，保护环境，从而创建一个健康文明的社会，一个洁净舒适的生活环境。

4此次戒烟活动能使我部人员充分了解和掌握戒烟方面的知识，使我部人员的只是得到补充和扩展。

5此次活动可以进一步扩展我部在我院的影响力，争创我院及我校第一大部。

三、活动时间

20xx年x月x年

四、活动地点

xx活动中心

五、活动资源

人力资源：

主持人2名（主要介绍吸烟的害处、戒烟的目的与意义、戒烟的方法等。稿件自备）

引领员4—6名（情侣区2—3人，朋友区2—3人，主要负责参加活动人员的引领工作，并且简单介绍活动的参与方式，即参加活动人员每人发一张易可贴，参加活动人员在左上角写自己的姓名，中间写对情侣或朋友的戒烟祝福，右下角写下情侣或朋友的姓名和电话号码）

发单人员2名（主要负责传单发放，传单内容为吸烟目的与意义、戒烟的方法等）

粘贴人员4名（情侣区2人，朋友区2人，主要负责易可贴的粘贴工作，并使整体保证美观）

纪律人员4名（主要负责现场继续的维持，使此活动顺利的开展）

共计16—18名

物力资源：

海报3张（主要介绍宣传此活动的目的和意义，希望更多人参与其中）

中海报3—4张（制作巨型烟卷）

展板（情侣区1个，图案以心形为主体情侣特色，朋友区1个，图案以树形为主，体现朋友含义）

桌子3张（摆放x院旗）椅子2个（摆放展板）笔4—6支麦克风2个

易可贴2沓各种颜料音响背景音乐传单200张

六、活动流程

活动前期

1完成海报的设计工作，并于活动当日早6:30，将三张海报分别贴于x宣传区、x宣传区、x宣传区

2完成展板的设计工作

3完成巨型烟卷的制作工作

活动过程

1在活动当日，全体男生于9:50在xx集合，将活动道具搬至xx

2将桌子摆放整齐，院旗摆放在桌子上，并将2张椅子分别放在桌子两侧，展板放在椅子上呈扇形，并加固定

3将巨型烟卷放在桌子中间前侧位置，加以固定

4全体工作人员于11:30到达并且迅速回到工作位置

5活动于11:50正式开始，全体工作人员各司其职相互协调、相互配合

6活动于12:50正式结束

活动后期

1全体工作人员于活动前合影留念

2全体工作人员进行收尾工作，并将活动用具进行妥善处理

3将所有使用的易可贴收集起来，然后我部人员将以参加活动的口吻运用短信方式向参加活动人员的情侣或朋友表示祝福，并以社践部为署名

七、活动预算

共计20元左右

八、活动负责人

xx

九、活动的注意事项

1注意海报、短信内容的设计及语言的运用

2此活动分为情侣区和朋友区，要求引领人员能够把参加活动人员、准确无误的领到相应的专区

3传单、短信可以拉赞助，以减少开支

角活动方案 篇11

一：活动主题：

本次活动的主题为加强文化自信，尊重人性差异

二：大框架

1.分为人和初两大板块

（一）在人的板块中我们大概会从以下几点入手：1.文化差异 2.贫富差异 3信仰差异

在初的板块中我们大概会从以下几点入手：1.性别差异2.取向差异3.民族差异

（二）活动环节

1.活动共由三部分组成：1.前期问卷调查与分析

2.东门和北门的宣传和校内走动采访并录像

3.总结与讲座分享

（三）活动预算

1.喷绘海报的制作

2.宣传单的制作（看有没有必要）

3.书签，便利贴，气球（大家看具体需要哪些些东西）

4.两箱水

（四）具体实施

1.问卷提前做好并在总结会之前统计好

2.宣传环节将全班同学分为中午下午两组每组20人左右——每组20人中，有十人分别在东门和北门两个宣传点，每个宣传点五人。剩下十人每三人一组，组成采访小分队，在校园中随机采访并记录。

3.晚上会做总结与升华。

三：活动预期影响

西南财经大学本身就是一个国际化，多民族融合的大家庭，广大西财学子具有不同的社会价值观和人生观，也存在大大小小的性格差异差异，我们求同存异，也许在一些是非判断上我们具有不同的观念，但我们要学会尊重彼此的不同。希望通过我们的志愿活动用我们的行动，用我们的数据，用我们的宣传去让更多人学会尊重身边与自己有种种差异的不同的个体。

（五）活动时间

20xx年5月7日

（六）人员分工

人员分工：

物资组（十点半东门集合，负责搬运水，明信片，书签，以及展板。包括活动结束后物资的回收及展板的搬运）

周美君，杨守国，冯梓鑫，薛文广，申金昕，阿尔帕提，刘洋

宣传组：

东门负责人：邱丽云

北门负责人：孙越

总负责：冯梓鑫

校内采访组（负责分配任务：采访，记录，摄像拍照）

组长：杨守国 丁亦丹 陈溪言 薛文广 蒋佳融 李卓

PS：采访内容会上传到班群中，既问卷调查的内容

（七）活动流程

活动流程安排

1.十一点半到十二点半的校外宣传和校内的采访。

2.下午五点到六点的校外宣传和校内的采访

3.晚上七点在H102观看与主题相关的微电影、并有赵立立老师进行有关文化自信的分享以及毕业学姐进行人性差异的分享以及本次团日活动的总结。

角活动方案 篇12

一、活动形式

餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动;

二、活动主题说明

1、活动主题：

桃李满天下，恩情似海深——XX餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

2、活动目的：

1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进餐厅经营收入提高，联络餐厅会员顾客感情;

2)塑造餐厅尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

2、教师顾客发言，餐厅员工献花;

3、餐厅员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》;

4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。

四、相关道具

1、凡在9月10日到餐厅消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;

2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅：

“老师，您辛苦了!”

“尊师重教是中华民族和XX餐厅的优良传统!”

3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。

五、活动注意事项

1、餐厅员工统一着服务装。

2、餐厅联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。

5、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。

消防方案汇集

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？小编特别整理来自网络的消防方案汇集，相信你能从中找到需要的内容！

消防方案 篇1

中峰镇中心学校 2013年消防日教育活动方案

2013年11月9日是我国第23个“消防日”为切实提高学生消防安全防范意识和避险自救能力、普及消防知识，根据学校2013年安全教育工作的安排，学校决定开展“消防日教育”活动。为确保活动有序开展，特制定如下方案：

一、领导小组 组长 ：陈汝波

副组长：高如毛远意 余香贵方敦文余秉君 成员：阳家新杨勇王勇 刘敏 政教处工作人员 班主任

二、活动主题

认识火灾·学会逃生

三、活动内容

1、11月4日上午，召开领导小组会议，学习上级文件精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”学生疏散演练活动方案。进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，责任部门：校委会、政教处、总务处。

2、11月4日上午，升旗仪式举行以“消防日”为主题的国旗下讲话。责任部门：校团委

3、11月5日下午，举行学生消防安全疏散演练，制作、印制消防安全展板及宣传材料。责任部门：校委会、政教处、校团委

4、11月6日，召开“中峰镇中心学校消防安全演练暨知识讲座” 责任部门：校委会、政教处

5、政教处组织各班上好“消防安全知识”主题班会。责任部门：教务处、政教处

6、通过“消防知识宣传单”、校讯通平台宣传消防安全知识。责任部门：政教处

四、活动要求

1、大力倡导、鼓励学生贴近实际、贴近生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。

2、各部门制定相关活动方案，精心组织、落实。

3、各项活动按照方案执行，以防突发安全事故。

五、材料整理、宣传报道及后续工作

政教处负责活动材料的整理、收集及存档工作。 办公室负责活动统筹安排、宣传报道。

校委会组织进行活动总结，并督促相关部门将消防安全常规化。

中峰镇中心学校2013年11月附：

1、中峰镇中心学校消防安全演练暨知识讲座方案

2、中峰镇中心学校学生紧急疏散演练方案

消防方案 篇2

(一)策划、宣传

时间：各车间、以“参与社区消防 建设平安家园”为主题出一期板报，公司将于11月9日进行板报评比。

(二)开展清剿火患和消防安全大检查工作，做好入冬前消防设施、器材的维护保养

(三)邀请县消防大队进行消防指导

为了使员工了解消防工作，掌握消防知识，提高消防安全意识，公司邀请县消防大队人员进企业，对公司的消防工作进行指导，跟公司消防队员互动一起开展消防演练，提高公司火灾应急救援能力。

(四)开展班组长以上管理人员培训

由公司组织分期对各车间、中心班组长以上员工进行消防专业知识培训。促使车间五大员、班组长带动广大员工做好消防安全工作。

为确保公司安全的.经营生产环境，严防火灾事故的发生，进一步提高我司干部职工消防安全意识，普及消防安全知识，强化消防安全“四个能力”建设，提升广大员工自防自救能力，努力营造“全员消防”的良好氛围。现以“119消防宣传月”为契机，重点做好今冬明春防火工作，查找并消除各类火灾隐患，确保公司综治消防安全。

消防方案 篇3

一、演练目的

通过消防安全应急演练，使全校师生驾驭应急火灾发生时的正确方法，熟识火灾发生时我校紧急疏散的程序和线路，确保在火灾降临时，我校应急工作能快速、高效、有序地进展，从而最大限度地爱护全校师生的生命平安，特殊是削减不必要的损害。同时通过演练活动造就学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事务下的应急反响实力和自救互救实力。

二、演练支配内容

(1)紧急疏散演练

(2)消防安全学问培训

(二)对象：

小学全体师生

(三)时间：20xx年3月15日

三、演练打算

1、下发实施方案

2、班主任对学生进展消防安全学问教育、紧急疏散的`程序和线路培训。

3、演练前班主任发动，让学生熟识应急疏散的正确方法，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路途和到达的区域，同时强调演练虽然是预防性、模拟性练习，但应谨慎肃穆对待，确保演练能平安、顺当进展。

4、演练前对疏散路途必经之处和到达的“平安区域”进展实地细致检查，对存在问题刚好进展整改，消退障碍和隐患，确保线路畅通和平安。

四、演练要求

1、不要惊惶，听从指挥，听从支配。

2、保持静谧，动作迅捷、标准，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，不得串线。

4、各教室、班级严密组织，谨慎对待，以免担心全事故发生。

五、组织机构

总指挥：

副组长：

成 员：

消防方案 篇4

灯会消防安保方案为大家提供元宵灯会开展时，消防安保工作的布置实施，安排负责领导及安全措施预防，下面是小编整理的灯会消防安保方案范文

灯会消防安保方案

为确保2013年元宵灯会顺利举行，特制定文新街道元宵灯会消防、安全保卫方案：

一、组织领导

成立文新街道元宵灯会消防、安全保卫领导小组。

组 长：陈智伟(文新街道党工委副书记、办事处主任)

常务副组长：娄益元(文新街道党工委副书记)

副组长：任明伟(文新街道党工委委员、办事处副主任)

方国庆(文新街道党工委委员、办事处副主任)

高宇红(文新街道党工委委员、办事处副主任)

陈顺华(文新街道党工委委员、人武部部长)

何建民(文新街道党工委委员、办事处副主任)

郎汝恒(文新街道党工委委员、办事处副主任)

叶 红(文新街道党工委委员、派出所所长)

夏 海(文新执法中队队长)

支拥军(文新交警中队队长)

金 葵(文新工商所所长)

组 员：张晓剑、张国良、张水龙、孙卓琳、李东明、胡庆良、白洪凯、张汉英、傅晗莉、陈 威、徐建斌、郁永胜、沈忠敢、郦晓莺、吕丹萍、陈 峰、李建英、郑在利、冯 珏、王 燕、郑 玮、杨玉萍、田蓉萍、李惠奇、周均、花丽姝、皇甫丽文、张晓涛、陈月海、杨国庆、蒋建华、吴霄坚

二、活动时间

2011年2月23日2011年2月25日

亮灯时间：18:3021:00。

三、活动地点和灯展数量

活动地点：文二西路西城广场。

1、游园：布置led灯，烘托新春气息及新年新意，2月23日(正月十四)举办游园活动。内容有：套圈游戏、百发百中、盲人击鼓、愤怒小鸟、定点投篮。晚19：00-20：30举行猜灯谜活动。

2、元宵晚会：2月24日(正月十五)，举办蛇舞迎春 人文日新元宵晚会，演出节目13个，由街道艺术团队及辖区居民、专业表演团队参与表演，演出时间19：0020：30。

四、保卫力量

整个元宵灯会灯展区和活动区由街道机关干部、派出所、民警、联防队员(详见文新派出所安全保卫方案)、文新执法中队队员、协管队员、机关干部组成(详见文新街道2013年元宵灯会值班人员名单)。

五、场地内安全措施

1.消防疏散通道：主会场(a区)共设四通道至外环境(北面3个，南面1个)。led灯装饰区(d区、c区)内设3个人流通道。

2.草坪周围用绳子围栏。并设10块安全警示牌(内容：有电，禁止入内)。

3.电缆线架空或地面穿钢管铺设。设总开关箱1只。

4.总电源由配电房引出，三相电缆截面积为90平方毫米。

5.所有灯具根据实际情况用空开分路控制。

6.安装完毕请消防安全检测部门检测，并出具检测报告。

7.对高灯用防风绳或沙包加以固定。

8.对无法采用上条的彩灯用钢架支撑。

9、街道派专职电工进行现场管理。

六、紧急措施

建立一支应急小分队，由派出所和执法中队组成，具体由叶红调度，如发生紧急情况及意外事件，立即由现场值班领导组织群众疏散，并采取相应的解决措施。

七、安全防范措施

1、由派出所、巡防大队、行政执法中队、协管队员到现场值班巡逻，维护现场秩序。

2、灯会期间对灯展区周边道路的车辆进行统一管理、统一停放，由交警中队维护现场交通秩序。

3、灯会使用的电源设施按照有关消防安全规定操作，配备消防器材，由义务消防队员协助现场的消防安全管理，安排专人值班。

4、三天元宵灯会期间西城广场白天灯区现场由派出所落实人员管理。

八、现场治安、消防、秩序、车辆责任分工

消防安全：郎汝恒

治安维护：叶 红

车辆秩序：支拥军

广场秩序：夏 海

现场电源管理：郑新华、吴霄坚

以上这篇是 灯会消防安保方案就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。

消防方案 篇5

一、演练目的

乘人员安全意识，掌握疏散逃生的基本方法。

2.让幼儿学习安全乘车的知识并进行宣传教育，掌握安全突发事故的自救自护能力。

3.提高师生应对突发灾害事件的心理素质，科学应对，维护幼儿园正常的教学秩序和社会的稳定。

二、校车安全演练领导组

组长：组员：

参与人员：所有驾驶员及接车教师、乘坐校车幼儿指挥：

三、演练相关事项安排

2.演练时间：20xx年x月x日下午

灭火器、医药箱

驾驶员、乘坐校车幼儿分别20人

5.演练地点：xxx路，集中上车点：xxx幼儿园

6.摄像:王雪静

四、演练流程

4.永安路北头调头，校车出现故障吗，车头冒烟。

司机师傅及跟车教师组织幼儿疏散逃生。（校车故障设计：接送过程中车辆因机件故障突然停止在马路中间，xxx/xxx负责制造烟雾。车头冒烟，师傅与跟车教师立即安全疏散幼儿，做到逃生时不抢道、不惊慌，有序撤离）x师傅负责处理故障烟雾（灭烟雾）。

5.待故障解除，安全乘车返回，xxx处停车，在校车上xxx做总结。

6.副班教师延伸普及乘车安全教育。

消防方案 篇6

一、学生消防逃生演练组织机构

组长：

副组长：

成员：

二、时间：

20xx年4月16日

三、演练疏散要求与注意事项：

1、演练前保护引导人员各就各位。准备燃放火，(位置在教学楼前)，当学校喇叭连续响起警报时，由各班任课老师根据教学楼楼道管理的有关规定组织学生疏散。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。

2、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的`指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。

3、各班主任老师在疏散时，要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。疏散集合地点：操场

4、安全撤离顺序：(按班级顺序)各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。

5、郑涛老师进行灭火演习。点燃准备好的木柴，试用灭火器灭火。

四、演练程序

1、在教学楼前同时放火，学校喇叭连续响起警报。

2、听到安全警报后，各班主任或任课教师确定是火警后，立即紧急集合并组织疏散，班主任在班级队伍稍前位置，配班教师在班级队伍稍后位置，按指定路线下楼，立即到达指定安全区。

3、各班级紧急疏散到操场指定的安全区，班主任清点人数。

4、消防演练总指挥杨校长进行总结讲话。

消防方案 篇7

为了积极防范，有效应对可能发生火险火患，最大限度的保证在校师生生命财产安全，力求通过应急疏散演练，使广大师生了解掌握火灾发生时的应急避险知识，进一步增强应对火灾的自我保护和协同救护能力。根据教育工作安排和我校安全工作计划，结合我校消防安全工作实际，决定于20xx年XX月XX日下午13时开展消防安全应急疏散演练，特制定本方案。

一、组织领导

总指挥：

副总指挥：

成员：

二、演练实施步骤

此次消防安全应急疏散演练共分为四个步骤实施。

1.宣传教育（20xx年XX月XX日-XX日）。通过教师例会对消防安全疏散演练进行部署，学习《消防安全应急疏散演练实施方案》及《火灾自救互救常识》。

2.组织演练（20xx年XX月X日）。按照《消防安全应急疏散演练实施方案》组织进行演练。

3.总结讲评（20xx年XX月X日）。对消防安全应急疏散演练进行讲评，及时总结经验教训。

三、演练安排

（―）演练时间：

20xx年XX月XX日下午13时整

（二）演练场地：

应急疏散场地为学校操场。

（三）演练内容

此次应急疏散演练消防安全应急疏散演练。火灾发生时会伴有明火、浓烟和房屋坍塌，因此本次演练应重点突出对浓烟、吸入性粉尘和逃生的应急防范

（四）演练信号

考虑到火灾发生时可能导致电力中断，致使校园广播无法正常使用，因此演练开始时信（记）号主要使用铃声。火灾发生的信号为：连续短促钟鸣。发出钟鸣信号后，师生立即就地展开疏散撤离。

自信号发出至全体撤离疏散完毕，时间应不超过1分钟。一般情况下，火势会借助建筑物内的.可燃易燃物质迅速蔓延，火灾引发的建筑物坍塌极有可能堵塞逃生出口。因此火灾发生后1分钟内是最佳疏散逃生时间。

四、演练设计

（一）疏散前预备。

20xx年XX月X日下午13时整，消防安全应急疏散演练开始。13时整，发出模拟火灾信号，在教室、办公区域室内人员立即停止一切活动，按火灾紧急疏散要求利用衣物、毛巾等物遮挡口鼻。学生在班主任的指挥下，迅速降低身体重心，等待疏散撤离。班主任在确认本班学生已采取正确预备姿势后，迅速打开教室大门观察火势，指挥学生疏散。

（二）紧急疏散。

利用5-10秒对所处环境及周边火势进行观察。在班主任或任课老师的统一指挥下，按照座位次序（靠门先行）依次离开教室，按预定线路向空旷的大操场疏散撤离。撤离过程中由于可能伴有坠物、粉尘、浓烟和明火，应尽量降低身体重心，用毛巾、衣物或手掌捂住口鼻，防止浓烟熏呛或吸入粉尘物。

（三）清点人员。

各年级指派专人在学生撤离后，迅速搜寻遗留在教室内的学生。待人员全部撤离完毕后，各班班主任按照花名册进行人员清点，掌握本班学生伤亡情况，并向本年级负责人汇报。各年级负责人汇总情况后，立即向总指挥报告。清点人员过程中，已疏散撤离学生应尽量采用蹲姿，降低身体重心，以班级为单位，按课间操制定地点进行集结，不得随意走动或返回教学楼。

（四）开展搜寻。

搜寻施救组人员配置主要由学校青壮年教师为主，由学校副总指挥带领，根据各年级汇报的学生滞留情况，分组开展搜寻施救。

（五）演练结束。

开展总结讲评，宣布演练结束。各班按秩序返回教室，进行班级总结。

五、注意事项

一是要严肃演练纪律，严禁嬉笑打闹。消防安全应急疏散演练主要目的在于培养检验师生在应对火灾时的自救互救和协同能力。全体师生应当充分认清此次消防安全应急疏散演练的重要意义，要在思想上形成重视，在行动上做好准备。要进一步严肃演练纪律，切实消除部分师生“图形式走过场”的错误认识。在演练过程中，要着眼灾害实际，充分设想灾害中可能发生的各种情况，积极应对，严禁嬉笑打闹、敷衍了事。

二是要加强演练管控，严防安全事故。此次消防安全应急疏散演练由于疏散撤离时间较短、在校师生人数较多、疏散通道相对较窄，管控不好，易发生群体性踩踏等安全事故。各年级务必要加强现场管控，加强安全防范，疏散通道要配置足够的护导力量进行人群导流。各级负责人员要切实强化责任意识，确保演练疏散撤离过程中学生安全。

三是要强化安全意识，提高避险能力。演练方案和辅导资料下发后，各班要组织认真学习，进一步强化安全意识。广大师生要了解掌握应对火灾的相关常识。着重培养学生自救互救能力、紧急避险能力、安全疏散能力，做到灾害面前临危不乱，处置得当。

四是要认真组织讲评，总结经验教训。演练结束后，要认真组织总结讲评。对演练中好的方面进行总结归纳，对存在问题要深入剖析，举一反三，汲取教训。要把消防安全应急疏散演练作为提高师生自救互救能力的有效途径和重要手段，真正做到防范于未然。

联防方案汇集

经过认真挑选栏目小编为您呈现了这篇精选的“联防方案”，希望这些信息对你有所启发。成功的人生需要正确规划，想要组员之间更好的配合。我们需要去进行撰写方案，要想提高工作当中的经济效益，不妨建立起一份好的方案。

联防方案【篇1】

根据上级精神，结合我镇实际，为切实落实学校监督管理、学生自我管理和监护人的监护职责，做到教育到位，宣传到位，管理到位，强化防溺水教育工作，避免溺水事故的发生，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本、生命至上，切实增强预防青少年儿童溺水工作的责任感，积极采取有效措施，建立联防联控工作机制，按照分级负责制全面落实监管责任，切实保障青少年儿童生命安全，维护家庭幸福和社会稳定，实现“平安”的目标。

二、目标任务

宣传教育全覆盖，警示标志全覆盖，隐患排查全覆盖，监管监控全覆盖，全方位构筑纵向到底、横向到边的安全网，实现“零溺水”的目标，全面防控，强化工作措施，重点水域有警示标志，重点人群有人监护或代理监管，坚决遏制青少年儿童溺水伤亡事故的发生。

三、责任单位

镇综治办、镇基础设施管理办、镇精神文明办、各村社区、镇派出所（、建新、坪湖）、丰矿总医院、中小学校及幼儿园。

四、工作职责

各村社区、相关部门和中小学校及幼儿园要在镇党委政府的统一领导下，各司其职、各负其责，明确职责分工，形成齐抓共管、多方联动、配合密切、落实有力的工作局面，共同做好预防青少年儿童溺水工作。

镇派出所：配合有关部门对管理辖区开展水域排查；研究制定事故稳妥处置预案，及时组织对溺水事故的救援，调查事故原因，鉴定事故性质，处置或协助处置事故善后工作；会同有关部门对非法取土以及对塘坝任意改造等现象进行严厉打击，对因此而遗留的水坑、围堰等，要责令责任人限期修缮，确保不留隐患。

基础设施管理办：加强对道路、桥梁及建筑工地等施工过程的监管，在工程建设期间，对施工过程中形成的坑、洼等隐患及时排查整改，督促施工单位设置警示标牌；将预防青少年儿童溺水工作列入安全管理的重要内容，组织开展检查、督查，并将此项工作成效作为对单位和负责人的考核评比内容之一。

镇精神文明办：要充分利用广播、标语横幅、宣传单等多种形式，做好预防青少年儿童溺水安全防护工作的宣传报道。重点宣传玩水的

危害性及相关自救知识，提醒家长关注孩子人身安全，引导青少年学生不擅自或与同学结伴到东江河、溪潭、池塘、建设工地残留水坑等处玩耍、洗澡、摸鱼。

丰矿总医院:及时组织对溺水事故的救援，配合学校做好预防溺水教育工作，帮助学生学习和掌握正确的救人自救常识。

各村社区：按照“属地管理、地方负责”的原则，主要负责同志要亲自抓，分管负责同志要协调落实，在本辖区内实行村、组包保责任制。要积极开展各种形式的宣传教育活动，大力营造防溺水工作的宣传氛围，各村挂设宣传标语；有条件的村建立应急分队，配备必需设备，进行培训演练，确保危急时刻能及时应对，有效处置；要建立辖区内所有水域登记、巡查制度，认真填报重点水域排查情况登记表及水域巡查记录表，分村对重点水域进行地毯式摸排，危险程度预测、有无永久性安全警示标识等；将辖区内所有沟河、池塘等水域都设立醒目的永久性警示标识，重点水域、沟塘等要明确安全信息员，责任到人，分片负责；进行青少年儿童安全教育监护责任的家访，充分发挥村干部对人员熟、地形熟的优势，加强协调配合，突出抓好学生脱离学校教育。加强对居（村）民群众的教育，督促家长切实担负起对中小学生的法定监护责任。留守儿童远离父母等监管薄弱环节，落实监管责任。

各中小学校及幼儿园:要成立学校“防溺水教育工作”领导小组。各学校召开家长会，强化家长的安全意识，取得家长的支持和配合。学校与家长签订《责任书》加强对孩子的教育和监管，共同做好防溺水工作。各学校通过班队会、宣传手册、微信、《致家长一封信》等多种形式，进一步加强防溺水安全警示教育，增强学生的安全意识和自救自护能力。各学校要加强值班工作，安排专人对学校及周边进行安全隐患排查，发现问题立即整改。完善信息报送制度，一旦发生学生溺水事件，要在第一时间按照规定程序报告，并协助镇党委、政府和有关部门开展工作。

学生父母或其他监护人：学生父母或其他监护人是预防学生溺水的第一责任人，要切实履行对孩子的监管职责，加强对预防中小学生溺水的安全监管。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导

预防青少年儿童溺水工作是各村各单位义不容辞的责任和义务。各村各单位要站在以人为本、生命至上和践行党的群众路线的高度，切实把预防青少年儿童溺水工作摆上更加重要的位置。各村、各单位要建立健全预防青少年儿童溺水工作领导组织，认真部署、强力推进预防青少年儿童溺水工作，确保工作抓紧、抓实、抓出成效。

（二）强化措施，加强督查

各社区、村（居）委会、各单位要围绕努力确保青少年儿童安全的目标，加强督导检查，确保机制健全、任务明确、措施到位。要健全工作方案和应急预案，细化工作措施，认真开展自查和整改工作，建立隐患排查台账，对发现的各类隐患逐一进行整改，确保警示标识、隐患整改、监管监控全覆盖。

（三）加强协作，强化责任

各相关单位要加强协调配合，齐抓共管，分工协作，全面排查安全隐患，及时解决突出问题，形成党政领导、部门联动、依法监管、社会参与的联动机制。要按照“分级负责、属地管理、条块结合”和“谁主管，谁负责”、“谁经营，谁负责”、“谁所有，谁负责”及“一岗双责”的要求，建立健全预防青少年儿童溺水工作责任制和责任追究制，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。各村、各单位要按照工作要求，切实落实管理责任，加强信息报送，不得有情不报和缓报。凡因工作不到位、责任不落实、措施不得力而引发事故或造成严重后果的，将严肃追究相关责任人的责任。

联防方案【篇2】

疫情防控，重任在肩。为进一步做好疫情期间幼儿园开学前的准备，确保各项工作正常开展，提高全园教职工预防新型冠状病毒疫情意识，熟悉并掌握日常工作操作流程，提高幼儿园应对新冠肺炎疫情的应急指挥、组织协调和处置能力，做实做细开学前的准备工作，针对这场全国发生的新冠状病毒肺炎疫情和国家近期颁布的相关法律法规，结合本园实际，特制定本应急预案，供各幼儿园参考实行演练。

一、演练目标

1、严防疫情输入校园，确保园所的安全与稳定；

2、检验对疫情现场应急处理能力，及时发现应急工作中存在的缺陷，并尽快进行完善；

3、落实每日疫情防控“零报告”制度，不漏报、迟报、瞒报；

4、提高全园疫情防治知识，建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保师生员工身体健康和生命安全。

二、物资准备

1、保健医：身着职业装，佩戴口罩及一次性手套、体温枪、纸巾、教职工晨间体温记录表、园所门口摆放桌椅；

2、老师：身着职业装，佩戴口罩、消毒喷壶、免洗消毒洗手液、园所外来人员扫描二维码电子无接触登记；

3、参与演习的全体人员佩戴口罩

三、演练开始前的准备

演练之前，由园领导组织召开幼儿园新冠肺炎疫情防控应急演练会议，根据幼儿园疫情防控应急预案和防控工作流程图，对演练流程作详细解读和培训，让全体各岗教师进一步熟练掌握疫情防控应急预案各项处理流程，进一步推进新冠肺炎疫情防控应急演练的发展。

四、分情景演练流程

园领导对演练中的各项工作进行分工部署，可具体分为以下几个场景进行演练预防。

家长送孩子入园时

演练地点：幼儿园大门口

参与人员：保健医、主任教师

工作流程：

1）入园的家长在园所门口处的体温测量点，有序排队，注意保持间距1米（可用圆点或标志物提醒间距），保健医测试幼儿体温并做好记录。

2）晨检时每名幼儿消毒双手、消毒脚，检测体温正常后，主班教师在园所操场内迎接幼儿，并带至班级交给配班教师，放置衣物。

幼儿在园期间发现恶心呕吐症状

演练地点：幼儿园班级活动室

参与人员：主班老师、副班老师、保健医生、保育老师、家长

情景描述：一名幼儿在门岗体温测量正常，按照正规的入园流程进园，并开展正常的幼儿园生活。在活动过程中，一名幼儿突然在课室里出现恶心呕吐。

工作流程：

1）班主任立即给该幼儿提供一个呕吐专用的塑料袋，迅速将呕吐幼儿送至幼儿园隔离室，在隔离室门口与保健老师交接。班级保育老师迅速打开门窗，并组织其他幼儿有序到班级旁边的活动室。

2）班主任立即打电话通知家长来园接幼儿以便及时安排就医，保健医生在隔离室细心照顾患病幼儿。随后，做好个人防护前往活动室，用餐巾纸擦洗该幼儿嘴唇四周，

3）保育老师带好一次性手套、医用外科口罩、防护眼罩，对教室呕吐物进行清理。清理前，确保教室门窗均打开；清理过程中，保持空气流通。

4）家长来园接患儿时，由保健医生带领幼儿从隔离室专用通道出入，并送至幼儿园正门口。保健医生跟家长沟通幼儿身体状况，建议家长尽快带幼儿去正规医院就诊。

结语

经过这次的应急演练，各位教职工对幼儿园防疫突发应急方案及疫情防控演练流程有了更加具体的认识，为将来的防疫工作打下了坚实的基础。当然，我们还要及时总结，不断完成，扎实工作，把防疫工作做实做细，让学生放心、让家长放心、让社会放心！

联防方案【篇3】

一、指导思想

为了全面贯彻执行上级有关文件精神，有效预防、及时防控和消除新型冠状病毒肺炎疫情在幼儿园的发生和流行，本着师幼健康一的原则，不断提高我园预防和控制突发传染病的能力和水平，保障全体教职员工以及幼儿的身体健康与生命安全，维护幼儿园正常的教学秩序和校园稳定，尤其在当前新型冠状病毒防控阶段，根据本园实际，力求做到科学预防、分级负责、快速反应，全面落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗“的工作要求，实现对新型冠状病毒的控制，特制定本应急预案。

二、应急目标

1、严防疫情输入校园，确保园所的安全与稳定,并普及新型冠状病毒的防治知识，提高教师和幼儿的自我防范意识。

2、完善新型冠状病毒信息监测报告网络，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，做到疫情防控常态化。

3、检验对疫情现场应急处理能力，建立快速反应机制，及时采取有效防控措施，预防和控制新型冠状病毒疫情在师幼中的`发生和传播，及时发现存在的缺陷，并尽快进行完善。

三、组织机构与分工

(一)成立应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组

组长：安全工作负责人

成员：园长

负责应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作的统一领导，统一部署，协调关系。遇到突发疫情迅速控制局面并根据具体情况，制定相应方案经相关部门同意后，迅速组织实施，并指导检查工作措施落实情况，对事件迅速做出处理。

(二)成立疫情报告组

组长：园长

成员：各班班主任

负责对各班防控工作相关信息收集上报。做好疫情防控期间平时的日报;如果接到各班疫情报告，立即核实，于第一时间按照程序向教育办报告疫情，并及时收集疫情动态和传播范围，并根据疫情流行趋势，做到汇总、分析，为领导小组决策提供科学依据。

四、幼儿园日常防控工作

1、密切关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势的发展变化，及时掌握信息，向教职工和家长及时传达。

2、各班班主任每天上午十点之前在工作群里上报班级幼儿有无发热情况，做好每日疫情(教工、幼儿人员)统计工作，严格执行疫情日报制度，不得漏报、迟报、瞒报、错报。

3、坚持幼儿进行每日体温检测，并及时做好记录。

4、做好常见传染病防治宣传工作，增强师幼卫生防疫意识和自我保护能力。

5、认真开展好环境卫生及幼儿用具、玩具的消毒的消毒工作。

6、各班组织幼儿开展开园第一课，预防新冠肺炎专题教育和生命健康教育，增加幼儿防疫知识储备。

五、应急处置

1、进行每日晨午检，由班主任对早晨进入教室的每个幼儿进行观察、询问。了解幼儿出勤、健康状况、卫生状况，发出幼儿有传染病早期症状(如发热、咳嗽、腹泻、呕吐等)以及疑似传染病病人时，应当及时告知幼儿园疫情排查人，幼儿园疫情排查人要进一步排查，以确保做到对传染病病人的早发现、早报告。幼儿园及时向疫情防控工作小组汇报，经医院诊断排除后方能返园。

2、班主任应当密切关注本班幼儿的出勤情况，对于因病缺勤的幼儿，应当了解幼儿的患病情况和可能的病因，如有怀疑，要及时报告给幼儿园疫情排查人，幼儿园疫情排查人接到报告后应及时追查幼儿的患病呼可能的病因，以做到对传染病病人的早发现。

3、如发现疑似新冠患者幼儿，应立即启动日报告制度，对发病幼儿及早隔离，学校各班级、各部门应严格按程序逐级报告，确保信息畅通。

4、疫情处置领导小组第一时间到达现场，将幼儿送往隔离室进行体温检测并进行情绪安抚。

5、幼儿或教职工一旦出现新型冠状病毒肺炎病情，全园开展消杀工作，不留死角，重点对患病幼儿所在班级进行消毒，所有师幼隔离进行医学观察，幼儿园负责每日追踪和情况上报。

6、当病例已得到隔离治疗，密切接触者观察14天期满，后续无新发病例，环境得到有效消毒，经卫生部门评估，由疫情防控领导小组决定终止响应。

7、全园师幼持核酸检测证明返园复课，患病幼儿持定点医院开具的证明方能返园。

联防方案【篇4】

××街道广州亚运会期间铁路护路

联防工作方案

为深入开展广州亚运会期间铁路护路联防工作，认真落实铁路护路联防各项措施，切实做好铁路护路联防工作，确保铁路运输安全畅通，根据省、市、区关于做好广州亚运会期间铁路护路联防工作的部署要求,结合我街道实际,现特制定联防工作方案。

一、组织领导

为确保铁路护路联防工作顺利开展，决定成立××街道亚运会期间铁路护路联防工作领导小组，组长由党工委副书记××同志担任，副组长由党工委委员、执法队队长××担任。成员由维稳及综治办、执法队、坂田市场监管所、交管所、坂田派出所、宝岗派出所、交警中队和铁路沿线的社区的治保主任组成。领导小组下设办公室。

二、工作目标

着力做好矛盾纠纷排查化解工作，着力加强护路联防基层基础和队伍建设，着力整顿治安复杂区段和突出问题，着力开展爱路护路宣传教育，着力健全完善铁路护路工作体制机制，着力预防和妥善处置涉路事件，全力做好铁路亚运安 保工作，杜绝冲击铁路等群体性事件；明显减少拆盗铁路设备案件，明显减少危机行车安全的治安事件，明显减少路外伤亡事故，确保“平安亚运”的实现。

三、工作要求

（一）加大工作力度,建立健全防控体系。不断建立和完善铁路沿线防控体系,努力构筑路地携手配合,警民联动,联防群控相配套的打、防、控一体化的治安防控网络,保持铁路治安全天候、全方位、全过程的有效控制。一是建立健全信息档案,要对辖区内铁路沿线的企业、学校以及相关资料建档管理。二是扎实开展涉路纠纷矛盾排查调解工作。要树立“铁路无小事”的思想,高度重视涉路矛盾纠纷的排查化解工作。沿线各社区要把涉路纠纷矛盾排查和调解工作作为一项重要任务，认真扎实地做好。路地之间要定期分析铁路治安形势，通报信息，把握现状，追踪了解本辖区内路外伤亡事故善后处理情况，及时发现有可能危害铁路治安的消极情绪，积极向有关方面反映情况，提出建议，并协助开展化解工作。三是深入开展严打整治工作.对盗窃铁路运输物资、拆盗铁路器材的现象，各护路成员要积极主动地了解情况，开展排查，要把排查出来的突出治安问题，采取定领导、定时间、定目标的办法一个问题一个问题地予以解决。四是要大力推行铁路护路技防设施 建设,对重点铁路道口和沿线村庄,要设置醒目警示牌,落实管护责任,要切实加强对铁路沿线流动暂住人口、刑释解教人员和社会闲散人员的管理,落实对人的监控工作,特别是对聋哑盲人和呆傻精神病人,要督促单位和家属落实监护措施。

（二）加大巡查力度,杜绝防范真空。一是要加大巡线和守护力度,净化铁路沿线治安环境。各铁路沿线社区成立以治保主任为队长的铁路护路队伍,每天对辖区内的铁路线定时和不定时地巡查,确保及时发现问题及时解决问题。二要结合专项整治治理行动,打击拆盗铁路设施、器材、配件和运输物资的违法犯罪活动,辖区派出所每季度要对废旧物品回收站进行检查,严厉打击非法收购站(点)。三要对影响铁路桥梁安全的隐患和周边环境,加大综合治理力度,坚决拆除违章建筑,坚决杜绝在铁路线路、桥梁等规定的范围内挖掘坑穴、采石取沙的行为,对投掷物品打击列车和私设道口等现象要严厉打击取缔。

（三）加大宣传教育力度。增强广大人民群众爱车护路观念和铁路安全意识，是做好护路联防工作的前提和保障。深入开展《铁路法》《铁路运输安全保护条例》《治安管理处罚法》为主要内容的铁路护路联防宣传教育工作，深入开展爱路护路宣传教育,使铁路沿线广大 群众知路、爱路和依法护路的意识明显增强.加强铁路护路联防的宣传力度,大力宣传党的路线、方针、政策,及时总结推广铁路护路先进经验,让广大人民群 众更加了解、理解、支持护路工作,为我街道护路联防工作创造良好的社会环境。

××街道维稳及综治办

2010年11月15日

联防方案【篇5】

月湖街2011年铁路护路联防工作方案

为了进一步加强我街铁路护路联防工作，全面深入开展“平安铁路”创建，根据省、市、区护路办的统一部署，结合我街铁路护路工作实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以服务经济建设、构建和谐社会为宗旨，以确保铁路运输安全畅通为目标，坚持“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，坚持“打防结合、预防为主，专群结合、依靠群众”的工作方针，把治安环境综合整治工作纳入“平安铁路”创建工作，纳入平安月湖创建工作，进一步健全铁路沿线治安综合治理工作机制，不断提高铁路沿线居民的法制观念和爱路护路意识，形成“党政领导，综治协调，部门参与，地铁配合”的工作格局，促进铁路沿线地区社会治安稳定。

二、目标任务

通过采取有效措施，重点问题和安全隐患得到及时解决和排除，不发生重大案(事)件、重大火灾和重大交通事故，铁路沿线治安稳定，铁路沿线护路联防和维护稳定工作机制健全，涉铁矛盾纠纷及时发现化解，无威胁行车安全的违章建筑，无违规收购废旧金属站点，无挖砂采石的违规行为，无影响市容的垃圾堆积，无严重威胁铁路安全的危险品站点。铁路沿线环境整洁有序，基层基础工作扎实规范，铁路运输安全畅通，沿线地区和谐稳定，人民群众对该平安铁路建设成果满意。

三、工作措施

(一)积极开展涉铁治安问题排查整治。排查整治工作分为制定方案，组织部署；全面排查，摸清底数；集中清理，分类整治；总结验收，完善机制四个阶段。针对春运、黄金周、学生寒署假等客流高峰期间，积极做好铁路沿线，特别是京广铁路沿线治安、交通、消防等安全防范、应急处置工作预案和现场保障工作。

(二)定期开展排查调处涉铁矛盾纠纷和突出治安问题。严格落实“两排查”制度和信息情况报送制度。按照社区每周排查一次，街道半月排查一次，敏感时期拉网式排查，重点问题专班督查的要求，围绕重点人、重点事、重点区域和单位，开展涉铁不稳定因素排查工作，并及时报送排查化解情况。同时，按照“属地管理”和“谁主管谁负责”的原则，对排查出的重点人、重点单位、重点问题，逐项登记，建立档案。(三)在铁路沿线组建义务护路联防队。以街道和社区为单位，组建义务护路联防队。义务护路联防队员的任务是：配合铁路专职护路联防队员加强辖区京广铁路沿线的巡防守护，防止行人、机动车违章穿越铁路，防范损毁、盗窃、破坏铁路设施和防护网的违法犯罪行为发生，预防和打击盗、抢铁路运输物资，及时上报涉铁不稳定因素。

(四)建立地铁联系的长效机制。加强组织协调，坚持定期召开铁路沿线护路联防工作联席会议，地铁双方互通情况，分析形势，及时研究解决铁路沿线存在的问题，提高解决问题的效率。

(五)开展“平安铁路示范路段”创建活动。一是开展涉铁

重点工作对象的调查摸底。重点对辖区流动人口、“五残”人员、中小学生、机动车驾驶员、废旧金属收购站点等情况，摸清底数、建立档案，逐一签订包保责任书，认真落实社区、单位、学校的安全责任制。二是对铁路沿线居民和中小学生开展法制宣传教育活动，充分分利用报纸、电视、广播、社区板报等多种媒介，发放、张贴宣传品等多种形式，广泛深入宣传《铁路法》、《铁路运输安全保护条例》、《再生资源回收管理办法》、《治安管理处罚法》、《湖北省人民政府关于确保京广高速铁路武广段及境内电气化铁路运输安全畅通的通告》等法规及爱路护路安全常识宣传教育，做到家喻户晓，人人皆知。(六)建立健全奖惩激励机制。一是对铁路沿线治安防范管理和整治工作重视、成效明显的，要给予总结宣传。二是实行挂牌督办。对影响铁路安全营运的重点问题整治不力的予以通报批评；对发生在全省、全国有影响的涉铁刑事案件、群体性事件及因治安问题引发的重大行车事故的单位和责任人，实行问责，视情节给予社会治安综合治理黄牌警告或者一票否决。三是加大奖励力度。开展评先表彰活动，大张旗鼓的表彰奖励先进个人和先进单位。

四、组织领导及责任分工

在街综治委、街铁路护路联防工作领导小组的领导下，街综治办组织协调，街派出所、工商所、司法所、城管科、城管执法队、团工委及各社区参与，各负其责、相互配合、齐抓共管，落实整治措施。

(一)街综治办、护路办负责整治工作的总体工作部署、组织协调、情况通报、检查督办；

(二)按照“属地管理”原则，尽快掌握辖区铁路运营情况和治安特点，专门研究、专题部署，具体组织实施，协调有关部门做好整治工作，并以社区为单位，组建义务护路联防队员。加强铁路沿线的巡防守护，防止行人、牲畜、机动车违章穿越铁路，防范损毁、盗窃、破坏铁路设施和防护网的违法犯罪行为发生。同时，要做好本辖区铁路护路联防工作的调查研究、信息研判、经验总结、检查督办、宣传动员等工作，切实落实护路联防工作目标责任制；

(三)街派出所负责查破各类案件，打击各种黑恶势力，清理铁路沿线周边出租屋、流动人口，落实治安管理和安全防范；

(四)街工商所负责取缔铁路沿线非法废旧金属收购站点；(五)街城管科、城管执法队负责对铁路沿线两侧周边违章建筑和积存垃圾的监管、拆除、清运等；

(六)街司法所、团工委负责对铁路沿线周边居民、中小学生开展爱路护路宣传教育。

月湖街综治办 二〇一一年五月二十五日

联防方案【篇6】

为了提高我园预防和控制新型冠状病毒感染的肺炎的防治的能力和水平，及时有效地控制新型冠状病毒感染的肺炎在校园的发生和流行，使新型冠状病毒感染的肺炎防控工作有力、有序、有效开展，结合我省当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势，落实教育工作部署，结合园实际，特制定本应急预案。

一、指导思想

坚持预防为主、常抓不懈的工作方针，以普及新型冠状病毒感染的肺炎防治知识，提高全园师生的自我防护意识为中心，实行新型冠状病毒感染的肺炎“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，确保不发生校内新型冠状病毒感染的肺炎疫情传播。

二、组织机构

为加强对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的组织领导，进一步落实责任，成立幼儿园新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组，领导小组全面负责园新型冠状病毒感染的肺炎防控日常管理及宣传工作，制定新型冠状病毒感染的肺炎防控应急处置工作措施，协调有关部门解决新型冠状病毒感染的肺炎防控应急处置工作中的具体问题，组织开展新型冠状病毒感染的肺炎防控应急处置督导检查，做好与当地疾控中心的联络与沟通，配合当地疾控中心做好相关工作。

三、预防措施

1、幼儿园建立各项卫生工作责任制，明确各部门工作职责。

2、卫生保健员和班主任密切配合做好每天晨检工作，晨检做到一摸、二问、三看、四查，并认真填写幼儿全日观察登记表，保证幼儿园预防疾病控制工作的顺利开展。

3、幼儿园所有工作人员上岗前需进行体检，持健康证方可上岗;幼儿在入园前必须进行健康检查，经检查合格取得体检保健手册方可入园。

4、幼儿园开展预防宣传教育工作，定期进行有关预防传染病的知识培训，保证每周的健康教育，培训学习一般防病知识，培养良好的个人卫生习惯。

5、幼儿园学习场所、生活场所通风换气和定期喷雾消毒和紫外线消毒。

6、按疾控制定的《各类物品消毒方法》做好各项预防性消毒工作。

四、应急处理措施

幼儿园在接到上级卫生行政部门和疾病控制中心新型冠状病毒感染的肺炎的预警报告后，实施上级卫生行政部门和疾病控制中心的应急预案，对上级相关部门应急指挥部的指导和督察，给予积极的支持和配合，并按照以下流程做好相关工作：

1、幼儿园师生员工发现新型冠状病毒感染的肺炎病人或疑似新型冠状病毒感染的肺炎病人时都应立即向新型冠状病毒感染的肺炎领导小组报告。

2、在发现新型冠状病毒感染的肺炎病人、疑似新型冠状病毒感染的肺炎病人时，必须及时报告。新型冠状病毒感染的肺炎防控工作领导小组统一填报报告卡，向上级卫生主管部门、区疾控中心报告。任何人不得瞒报、慌报、缓报疫情。

3、对新型冠状病毒感染的肺炎病人、疑似新型冠状病毒感染的肺炎病人在做好自身保护的前提下，及时转送附近医院诊治。

4、保健老师及时通知幼儿家长。

5、对新型冠状病毒感染的肺炎病人、病原携带者、疑似新型冠状病毒感染的肺炎病人污染的场所、物品，由防控工作领导小组安排相关人员在医生的指导下做好消毒处理，必要时请疾控中心进行终末消毒。与新型冠状病毒感染的肺炎病人或疑似病人密切接触者，应严格进行临床观察。

6、对易感人群应采取应急接种，预防性用药，群体防护措施。需要进行隔离的病人、疑似病人和密切接触者，应主动配合有关卫生部门采取的医疗措施。

7、配合疾病控制中心做好流行病学的调查。

8、在传染病期间，各班指定专人每天向新型冠状病毒感染的肺炎病防控工作领导小组报告本班幼儿的缺课情况、健康状况，辅导员要及时查明幼儿缺课的原因，并保持联系，以便进行跟踪管理。

9、新型冠状病毒感染的肺炎防控工作领导小组安排相关人员加强校园公共场所的环境卫生，消灭鼠害，灭蚊灭蝇灭蟑螂。保持环境清洁，通风换气良好，对人员密集的教室、食堂、学生宿舍、办公室会议室等定期进行喷雾消毒和紫外线消毒。

10、门卫严格把好校门关，外来人员来访登记，未经许可不得进入校园，禁止外来人员进入寝室、教室、办公室、等人员密集区域。在园期间未经批准任何人不得离园。

11、教师利用健康教育课，宣传部、广播、校园网、微信平台等媒介开展健康教育。通过多种方式加大健康教育力度，增加师生自我保健知识，引导幼儿养成良好的卫生习惯，增强师生自我保护能力。

五、建立幼儿园传染病登记和复课检诊制度

1、园医如发现学生中出现疫情或疑似疫情，要将患病学生情况按要求填写在《传染病疫情登记本》上，并将登记本长期保存。

2、幼儿园对患新型冠状病毒感染的肺炎的学生复课实行复课检诊双证明制度，即患新型冠状病毒感染的肺炎的学生病愈且隔离期满时，必须由相关医院定点门诊开具复课证明，交给校医复检后，再开具回班复课证明，方可进班复课。校医室应将学生的诊断证明和复课证明归档，以备查验。

六、预警通报与信息发布

1、预警通报按照上级主管部门相关规定执行。首位发现人按照相关程序第一时间向上级领导报告，由园长或分管领导及时上报教育主管部门，明确疫情报告的范围、内容。做好传染病病因追踪。

2、各类突发事件相关信息在没有得到证实之前，严格实行保密制度。

3、所有涉及疫情信息的资料均应按相关要求妥善保管、处置。

4、信息发布应当及时、准确、全面。

联防方案【篇7】

一、指导思想

按照自治区教育厅印发《全区教育系统防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作应急预案》《全区学校防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作方案》等要求,结合我园实际情况.做好我园新型冠状病毒感染的肺炎联防联控应急预案.

二、联防联控措施

1.实施疫情防控一级响应,暂停一切幼儿园的集聚性活动.

响应兴宁区教育局实行疫情防控的要求,自即日起进入应急状态,暂停一切集聚性活动,疫情就是命令,防控就是责任,园长亲自部署,全面督查,做到预案流程细化,做到师生的安全教育到位,想方设法购置相应的设施、设备.

2.强化对师生开展疫情防护的宣传引导

代表组成疫情防控领导小组,抓紧储备应急防疫物资,强化防护设备、医疗药品、消毒消杀器材等物资储备,购买测体温的额温枪、体温表、84消毒液.

3.领导小组制定相应的对策,要求班级教师通过网络、电话、短信、微信等各种通讯方式,将上级疫情防控的最新要求和科学防护知识传达到每一位幼儿及家长中,做到全覆盖,耐心细致做好解释说明工作.

4.实行教职工值班和零报告制度.幼要求全体教职员工保证手机畅通,如遇事件及时到岗;对接教育局各部门具体负责的行政组相关领导要时刻关注自己负责的工作群,及时回复信息,有重大事项及时向园长汇报并通过领导小组讨论及时解决问题;按上级要求及时上报疫情防控情况和工作开展情况.

5.认真排查出入疫区(武汉)人员并上报情况.对幼儿园近期出入疫区(武汉)教职员工、家长、幼儿开展排查统计,实行每日一报.各班教师要重点询问关心近期去过武汉或接触过疫情发生后从武汉离开者的家长、幼儿健康状况,如有疑似症状要及时处理并报告园领导,由园长向上级主管部门汇报.

6.实行校园出入戴口罩、测体温和晨检、消毒、巡视等制度.自即日起,一切无关人员禁止随便进出幼儿园,进出幼儿园的人员均需测量体温,必须戴口罩.在疫情阶段如遇开学,孩子由班级教师在门口接入幼儿园,家长一律不能进入幼儿园.幼儿园加强晨检环节的力度,测量体温如有发烧、咳嗽、呼吸困难等可疑症状的人员,保健医生必须立即登记其姓名、身份证号、手机号码、家庭住址等信息,并要求其本人立即到医院等定点发热门诊进行检查.同时,及时向园领导及区疫情防控指挥部反馈有关情况和信息.

7.班级保育教师早上提前到岗后要对所有孩子能触摸到的物品做好消毒工作,坚持不超过4小时消毒一次.保健教师做好日常的巡视、检查工作,对幼儿进行观察、了解.

联防方案【篇8】

一、指导思想

为了贯彻疫情防控常态化工作，预防和杜绝新型冠状病毒肺炎在幼儿园的发生，确保全园师幼的身心健康安全，不断提高我园的应急协调能力，维护幼儿园正常的教学秩序和校园稳定，根据本园发展实际，特制定本应急预案。

二、工作目标

1、明确疫情防控应急流程，做到反映及时迅速，采取有效防控措施，提高全园疫情应急能力。

2、查找应急预案中存在的不足，及时发现存在的缺陷，并尽快进行完善，严防疫情输入校园，确保园所的安全与稳定。

三、组织机构与分工

（一）疫情应对工作领导小组

组长：中心校安全负责人

副组长：园长

成员：全体教师

（二）工作职责

1、组长：全面负责组织、协调、处置新型冠状病毒肺炎疫情防控工作。

2、副组长：负责制订应急工作方案，加强疫情防控排查工作，遇到突发问题时启动预案，迅速组织实施，对事件迅速做出处理。

3、成员：负责疫情应急措施的实施，接到疫情报告时，立即核实，第一时间按照程序完成下发工作。

四、工作措施

1、应急领导小组密切关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势的发展变化，及时掌握信息，向教职工和家长及时传达。

2、班主任每天上午九点之前在工作群里上报班级幼儿有无咳嗽、发热情况，做好每日疫情(教工、幼儿人员)统计工作，确保不漏报、不迟报。

3、坚持教师和幼儿进行每日体温检测，并及时做好记录。

4、做好疫情防控宣传教育工作，增强师幼以及家长的卫生防疫意识和自我保护能力。

5、认真开展好环境卫生及幼儿用具、玩具的消毒工作，确保园内干净卫生。

五、应急工作程序

1、教师每日进行晨午检工作，在测量体温时发现自己体温异常，在用水银温度计测量之后发现体温仍然异常，立刻将该教师移送至园内隔离室，同时进行情绪安抚，并及时将情况上报。

2、经专业人员诊断，教师为疑似或确诊病例，副组长立即上报领导小组，组长及时向卫健委汇报情况，严格按程序逐级报告，并立即启动应急预案。

3、在应急领导小组的指挥下，其余教职工立即对所在班级进行全面消毒，并统计密接与次密接人员信息进行上报。

4、应急工作领导小组下发疫情防护通知，所有师幼隔离进行医学观察，幼儿园负责每日追踪和情况上报，并安抚教师、家长及幼儿的情绪。

5、当病例已得到隔离治疗，密切接触者观察14天期满，后续无新发病例，环境得到有效消毒，经卫生部门评估，由疫情防控领导小组决定终止响应。

6、全园师幼持核酸检测证明返园复课，患病教师持定点医院开具的证明方能返园。

六、应急结束

按照“谁启动、谁解除”的原则，应急领导小组根据疫情决定是否结束应急响应。

联防方案【篇9】

为有效预防和控制病毒感染的肺炎疫情，指导和规范全镇疫情预防处置工作，按照县委、县政府的总体部署要求，结合我镇实际，制定本工作方案。

一、总体要求

去年12月湖北省武汉市发生病毒感染的肺炎疫情后，因传染源尚未确定，传染途径也不明确，呈现局部暴发态势，加之正值春节，人员流动处在高峰期，传染机率高，风险隐患多，防控形势严峻。各村、镇属各单位要认真贯彻落实重要指示和总理批示精神，按照全国病毒感染的肺炎疫情防控工作电视电话会议的部署，以及省委、省政府，市委、市政府，县委、县政府有关会议要求，坚持依法依规、属地管理、完善机制、合理应对、依靠科学、有序有效、公开透明、实事求是的原则，落实“将病毒感染的肺炎纳入乙类传染病，采取甲类传染病的预防、控制措施”的要求，严阵以待，严防死守，严格筛查，严密管控，建立台账，全力做好疫情防控早发现、早报告、早诊断、早隔离和集中救治工作，切实保障人民群众健康，维护正常生产生活秩序。

二、严防输入性病例发生

（一）启动发热旅客排查。针对毗邻宁夏、内蒙的地理实际，镇交警中队、公路管理所、派出所、交管站要在交通要道、重点路口设置检查站，加强公共汽车、过境车辆隐患排查。通过体温监测，设立发热留观室，对湖北省外来人员进行体温筛查，对体温超过37.3℃的人员，立即依法采取分检隔离、留观措施，并及时报告和移交。

（二）对武汉来民人员进行严格管控。各村负责对辖区内来自武汉等重点地区的人员进行全面摸排，摸清人员基本信息，依法做好居家隔离提示和科普宣传工作，督促其严格执行居家观察14天的要求。成立由包村干部、村干部、卫生院医护人员、派出所民警组成的监督服务组，每天督促其家人监测体温，了解其家人身体健康状况，对出现发热等异常临床表现者，及时向镇政府和镇卫生院报告，并做好他们家庭日常生活服务工作。各包村领导和村“两委班子”成员要严格落实包社排查管控责任，监管网络，按时上报外来人员和居家观察人员情况。

（三）及时做好发热人员报告和移交工作。对过境及居家观察筛查出的发热人员，按照属地管理和“谁发现、谁负责”的原则，就地隔离，并向镇政府和卫生院报告，第一时间移交定点医疗机构隔离诊疗。卫生院要设立发热病人留观点（站），对隔离观察人员进行集中留观。

三、全面加强疫情监测和治疗工作

（一）实行预检分诊和定点治疗。筑牢体温监测和发热门诊筛查两道防线，卫生院要按照县卫生健康局的要求规范设置预检分诊点、发热门诊，严格按照《医疗机构传染病预检分诊管理办法》《病毒感染的肺炎监测方案》，做好预检分诊工作。

（二）严格落实首诊负责制。对发现的疑似病毒感染的肺炎病例，及时派专人专车（符合感染防控相关要求）护送至定点医院，由医疗救治专家组会诊。

（三）强化业务培训和安全防护。卫生院要通过举办培训班、印发防控知识宣传资料、疫情通报分析等多种措施，及时全面加强医务人员专业知识培训。要按照《病毒感染的肺炎院感防控和医务人员防护要求》，全面落实医疗卫生人员安全防护措施，注意个人卫生和物品消毒，防止医源性感染和传播。

四、加强疫情防控重点部位、重点环节的管控

各村、镇属各单位要各负其责、严防死守。镇食药所、畜牧站、派出所要加强从野生动物养殖到餐桌消费全流程管理，坚决禁止活禽销售，严厉打击野生动物交易，抓好可能是疫情源头的控制，及时消除隐患；全镇禁止一切禽类屠宰活动，餐饮店全部停业。食药所要加强餐饮消费环节的监管，会同镇卫生院加强对公共场所的消毒管理，督促各经营主体严格落实超市等公共场所一日三次消毒制度，坚决防止群体性交叉感染。各村社要加强武汉等疫区来民大学生的监测掌握和返校学生的宣传引导。交管站、派出所要做好交通工具及候车室等重点区域的防控工作，全面落实交通运输公共场所及汽车等密闭交通工具通风、消毒等措施，所有司乘人员必须佩戴口罩，乘客不戴口罩予以拒载。镇派出所要安排民警做好公共区域流动值勤。

五、严明疫情纪律

落实疫情防控统一制度，按照“依法，公开透明、科学防范”的要求和县上统一安排，全镇疫情防控动态由镇政府统一安排，宣传及舆情应对组统一向社会通报，严禁任何单位和个人私自，坚决防止谣言传播。

六、强化疫情防控知识和舆情管控

（一）强化舆情应对。镇宣传及舆情应对组要高度重视舆情监测应对工作，强化舆情应急值班值守，定期通报舆情信息，及时分析研判，线上线下联动，确保舆情平稳。严明宣传纪律，对恶意炒作、夸大事实、不实言论的人员，镇派出所要依法依规进行处置。

（二）强化疫情防控知识宣传。镇宣传及舆情应对组积极与县上有关部门联系沟通，及时下发由县病毒感染的肺炎疫情联防联控工作领导小组办公室统一印发的《关于病毒感染的肺炎疫情防控工作的公告》、县委宣传部的“致全县父老乡亲的一封信”“这个春节，我承诺”等倡议，对疫情防控措施、预防知识等，利用社区及各检查站大喇叭不间断播放宣传，引导群众科学防控，养成良好卫生习惯，理性认识疫情，坚决打赢疫情防控攻坚战的信心和决心。

（三）加强群众引导。干部职工带头，引导群众尽量减少走亲访友等外出活动，尽量减少与外来人员往来。取消所有群众性、集聚性活动，倡导群众停办婚嫁事项，丧事从简，取消一切不必要的形式和集体用餐。要充分发挥基层组织作用，全面做好群众思想工作，借鉴“非典”期间做法，发动群众在各自村口设立检查站和卡口，落实联防联控措施，实行严格排查。镇派出所、卫生院分别开通专门举办电话，发的群众监督举报，及时制止留观人员私自外出等行为。各村要发动群众开展环境卫生整治，倡导群众讲卫生、除陋习、摒弃乱扔乱吐等不文明行为，营造“每个人是自己健康第一责任人”的良好氛围。

七、强化物资保障

镇政府建立规范的物资储备及配置工作机制，由物资保障组统一保管配置口罩、电子体温计、橡胶手套等防疫应急物资，优先保障医护人员和一线值班执勤人员。市场监管组要加强全镇市场监管，严厉打击囤积抬价等行为，保障防控物资市场有序供应。对疫情防控工作中所需调运的人员、物资、交通工具及相关设施、设备，各村、镇属各单位要积极配合，无条件服从。

八、强化社会稳控工作

自全县启动一级响应之后，一些防控措施会更加强硬，可能造成一部分群众生活不便，要在做好群众宣传思想工作的同时，做好社会面稳控工作，确保社会稳定。按照《传染病防治法》有关规定，任何单位群体和个人必须接受疾病预防控制机构、医疗机构有关传染病的调查检验、采集样本、隔离治疗等预防控制措施，如实提供相关情况。对拒不服从接受者，镇派出所要依法采取强制措施。根据疫情发展应对需要，一旦启动疫区封锁、房屋征用、停工、停市、停课等措施，要做好群众引导和社会面稳控工作，严厉打击造谣传谣、哄抢物资、操纵群体事件、扰乱社会治安的违法犯罪分子。

九、加强组织领导

（一）建立联防联控机制。成立镇党委、政府主要领导任组长，相关单位主要负责人为成员的镇病毒感染肺炎联防联控工作领导小组，并下设“一办八组”，负责全镇疫情防控的组织协调和统筹调度。“一办八组”要确保24小时信息畅通。各村要全面落实属地管理责任，村党支部书记要切实担负起第一责任人的责任，建立健全联防联控机制，健全完善防控工作方案，严格落实要确保24小时信息畅通、24小时值班值守、疫情日报告、零报告等工作制度，全力做好辖区疫情防控工作。

（二）靠实工作责任。镇联防联控工作领导小组办公室要切实发挥好统筹协调、沟通衔接、督导调度等职责。各工作组、单位、各村要按照工作职责，各负其责、协同联动，形成联防联控、群防群治工作合力。

（三）强化工作保障。镇食药所、交管站、卫生院、派出所要加大防护、消杀灭、药品、器械、设备等防控物资采购储备，为各项防控措施落实提供有力保障，严厉打击囤积抬价等违法行为，保障防控物资市场有序供应。

（四）加强群众引导。要最大限度减少大型公共活动，尽量避免人员大规模聚集。充分发挥各基层组织作用，全面做好群众的思想工作，引导群众近期尽量减少与重点区域的人员往来。发动群众开展环境卫生整治，倡导群众讲卫生、除陋习、摒弃乱扔乱吐等不文明行为，营造“每个人是自己健康第一责任人”的良好氛围。

（五）严格工作督导。镇联防联控工作领导小组办公室要加大对病毒感染的肺炎防控工作的督查指导，分析研判形势，指导科学防控，对发现的问题，及时通报并督促整改。强化监督问责，对在疫情防控中存在的渎职、失职等违法违纪行为，及时查处，严肃问责。

联防方案【篇10】

一、指导思想

认真贯彻落实省、市、县政法工作会议精神，将铁路护路工作纳入到社会治安综合治理工作的内容，按照社会治安综合治理工作原则，铁路护路实行“属地管理”和“谁主管，谁负责”的原则。

二、目标任务

铁路护路联防工作的目标是维护铁路治安持续稳定确保铁路安全畅通。

铁路护路联防工作的主要任务：一是预防和处置有关铁路治安问题，包括盗窃铁路运输物资，拆盗铁路器材破坏铁路设施；二是预防和处置影响列车安全行驶的问题；三是协助有关部门预防和处置群体性阻断、拦截列车事件。

铁路护路联防护林工作的基本思路：紧紧依靠党政领导，组织动员社会力量齐抓共管。抓责任落实，建立健全机制，抓协调配合，理顺工作关系；抓宣传发动，营造有利氛围；抓重点治理，保持治安稳定；抓队伍建设，促进工作落实；抓经费管理，提供物质保障。

做到四个坚持：坚持铁路工作检查督导；考核奖惩，总结汇报和信息汇报制度。分管领导每月对沿线村进行一次督查，检查，督查情况当天通报，限期整改，检查结果纳入各村综合工作目标考核考评内容，并做到村半年有小结，年内有总结。

坚持定期分析铁路治安形势制度，每季度召开一次镇铁路护路联防工作领导小组会议，分析铁路治安形势，研究新情况，探索新路子，解决新问题。

坚持每月排查制度，由包片领导和驻村干部负责，每月进行细致的排查，对排查出来的安全隐患，逐项落实到人，力争解决在村里，清除在萌芽状态。

坚持责任追究倒查制度，根据“谁主管，谁负责”，“属地管理”和“谁签字，谁负责”的要求，铁路护路工作责任到村，到单位，到个人，谁管辖的路段，管辖的人出了影响铁路行车安全问题，追究责任人的责任。

三、工作要求

1、加强领导，精心组织

专项工作在镇党委、政府统一领导下进行，镇综治委协调各成员单位，主要负责人为第一责任人，对专项工作负责，各成员单位按照“属地管理”原则，明确任务落实责任。

2、突出重点，稳步进行

专项工作重点保持辖区铁路治安持续稳定，没有发生影响铁路行车安全的“关、提、拆、摆、拨”五类治安案件，没有发生车辆肇事，路外伤亡两类事故，没有治安问题导致引车事故的发生，没有发生卧轨拦车，冲击铁路，哄抢闹事等群体性事件的发生。

充分发挥村级护路信息员地熟，人面广，情况明，底子清，易沟通和社会治安综合治理的优势作用，加强路地联防，在“护”字上创新，创先，创实效，在“防”字上求实，求活，求严密，确保列车在辖区内安全畅通。

加盟招商方案(汇集十二篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的招商方案12篇，希望对大家有所帮助。

加盟招商方案 篇1

白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

3、招商资金的运用。

招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

4、招商策略的制订。

招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；

整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

5、招商广告的制作和发布。

招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

6、招商对象的考核。

考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

考察应招者的物流能力，服务能力；

综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

7、招商时机的把握。

招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

第二步，招商接触全程处理方案。

招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

6、接收报名、督促参会

7、召开会议并签约

8、督促履约

9、收款发货。

在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的'信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

加盟招商方案 篇2

为促进我区经济开展，加快实现全面建设小康社会的步伐，20xx年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大开展为中心工作重点，切实抓好20xx年全局招商引资工作。全面实现20xx年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。

一、指导思想

以十六大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济开展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进开展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。

二、目标任务

全年全局招商引资任务目标值为xx万元，确保实际进资xx万地。其中工业工程进资必须到达70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。

三、主要措施

1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长xx，副组长由xx担任，副局长为xx领导小组成员，下设办公室，办公室主任由xx担任。

2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的'第一责任人，对全局招商引资工作负总责；局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承当领导责任；局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承当起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。

3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等工程进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业工程进入工业园区。

四、优化环境

1、跟踪效劳。凡引进的工程要实行挂牌跟踪效劳，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪效劳，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪效劳人员认真负责办理。

2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，严肃追究。

3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政府集中办事大厅实行“一条龙”效劳。做到当天的事当天办，能办的事及时办。提供无偿咨询效劳，使客商进得来，留得住。

五、奖惩兑现

有关招商引资考评和奖惩方法，原则上按临发[20xx]17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除给予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。

局班子领导交纳招商引资保证金元。局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。

六、考评时间

考评时间为20xx年12月1日——20xx年11月30日。

加盟招商方案 篇3

一、招商目的

1、全面启动商业

由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。

2、快速回笼资金，缓解销售压力

芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。

3、增加项目卖点，促进销售

项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加项目的后期价值和回报价值

商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。

二、招商原则

在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重以下原则：

1、吻合项目的市场定位

通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。

2、执行项目的业态规划

为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。

4、主题化

在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。

5、辐射力

作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。

三、项目招商区块规划

根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。

其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销售，最终使项目形成成型的商业形态

1、招商业态规划图

2、招商区块具体规划

A区块

临湖休闲风情街

(主要业态：休闲、娱乐、餐饮)

(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构，可以作为单体进行整体招商，具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。

(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑1—2层、3—4层分层招商。沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1—2层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。

(3)A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈，同时向合肥、南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。

项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。

此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌

店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休闲娱乐设施的档次。

KTV——根据周边消费者特点及消费能力，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。

B区块

综合楼

(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)

(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作具体招商。

(2)其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场——建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。

C区块

宾馆

(主要业态：宾馆、餐饮)

D区块

水岸餐厅

(主要业态：主题餐饮)

四、招商市场定位

由于项目现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和具体业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要，进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)

1、休闲业态

具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。

主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。

外地商家为(主要为上海地区)：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娱乐业态

具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。

主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体。

3、餐饮业态

具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。

餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地发展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入，如各色连锁快餐店等。

4、购物业态(综合楼区域)

具体业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。

其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。

5、办公业态(综合楼区域)

主要招商区域为芜湖市。

五、招商方式

商业物业项目招商的方式主要有两种，委托专业招商咨询机构进行项目招商，自己搭建招商团队进行招商工作。

1、委托专业招商咨询机构进行项目招商

对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商，通常国内专业的招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度，所以委托专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展，同时可以连带后期的商业管理和运营，对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高，同时需要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和研究。

2、自己搭建招商团队

作为具有商业项目运营经验的开发商，已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目，对招商工作是非常有利的，同时对项目的`把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势。但同时容易使开发商分散精力，在项目后期中不易脱身，如果项目招商一旦陷入僵局，将使问题更加复杂化。

本项目如果确定自己搭建招商团队自行招商，就必须组建具有商业运营招商经验的团队，弥补开发商在经验上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的经验，招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。

A、招商团队架构表

B、招商相关工作经营管理架构图

六、招商渠道

1、广告招商

常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。

广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。

在这里我们建议，在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到直接招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《南方周末》、《环球时报》;杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以《大江晚报》、《芜湖日报》为主;针对周边区域以《金陵晚报》为主流媒体;针对上海区域以《新民晚报》为主流媒体;针对浙江区域以《钱江晚报》为主流媒体。

2、展览会招商

通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进行展览会招商，同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。

3、项目洽谈会

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

4、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的项目，阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景，以期吸引投资者和客商。

5、专家研讨会

专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式，进行项目的互动、传播和招商。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资前景和项目的未来规划，以及相关的优惠政策，达到宣传的效果。

6、点对点招商

根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状，进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。

7、通过人脉关系招商

开发商可以利用现有的关系网络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。

加盟招商方案 篇4

8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。

一、牵头部门：

市发改委

二、协作部门：

市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。

三、工作任务及责任分工

（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同盛市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。

（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。

（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的`四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。

（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。

（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。

（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。

（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。

（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。

（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。

（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。

（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。

（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。

（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。

（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。

四、材料及时间要求

各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。

五、工作要求

中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。

加盟招商方案 篇5

合作条件

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

加盟方式及费用

1.公司加盟

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

合作流程

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

3.缴纳代理保证金

4.发放电子合同，确定合同内容

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

业务培训

1.公司加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

2.个人加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

业务开展

概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

合作收益

1、广告费收益：

A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的`广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

2、广告单奖励：

A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

统一管理

统一昵称

统一设置微信

统一头像

统一朋友圈

平台优势

城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。

加盟招商方案 篇6

活动目的：

1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.

2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。

活动简介：

主办单位：**学院共青团委

承办单位：

协办单位：

赞助单位：

【活动主题背景】

一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

活动影响：

【赞助商受益点】

1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的`宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

4、投资费用少。本次活动经费不超过***元

5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发

传单、赠送样品等。

6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

【宣传和扩大影响力】

由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备

赞助方式：

一冠名买断权

(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)

1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。

二冠名赞助

(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)

1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

2．活动中主持人现场鸣谢；

3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。

三联合赞助

（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）

1．在活动现场，鸣谢单位

2．主持人现场鸣谢

3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式

四后勤赞助

（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）

1．可用横幅，海报，传单进行宣传；

2．比赛活动中主持人鸣谢；

赞助回馈方案：

1.宣传海报：

本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。

2.发放传单：

传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

3.悬挂横幅：

我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样

4.展板：

我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

5.服饰：

我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

6.门票宣传：

在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。

7.新产品展示：

厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

8.赞助方礼遇：

赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾

附录部分：

经费预算：

本次活动最终解释权归***学院所有

加盟招商方案 篇7

《xx理财致富快车》节目将在“xx广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。

一、节目概况

1、节目名称：《xx理财致富快车》

2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，

3、节目时长：30分钟（暂定）

4、收听平台：xx文艺广播（FMxxxxxx）

5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

6、合作单位：xx投资担保公司

二、节目宗旨

让xx投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入xx担保公司，让xx投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助xx及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，xx投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司

三、节目内容

首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的'常识，明白理财的重要性）

其次介绍xx投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，xx投资担保公司的服务宗旨，理财观念，

再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境

最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题

四、专题节目

《xx理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《xx理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《xx理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《xx理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《xx理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和xx领导做客直播间谈投资理财。比如《xx理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《xx理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由xx理财专家支招解决。

五、节目互动

xx投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《xx理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大xx投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《xx理财致富快车》节目之外的理财电话可以是xx投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。

六、合作费用十万每年

加盟招商方案 篇8

一、会议主题：

携手同行，共创双赢

二、会议时间：

20xx-01-04下午13：00-15：30

三、会议地点：

xx

四、会议宣传

1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等

2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会议

五、参会对象

1.来宾：全国各地区邀约过来的客户

2.邀请嘉宾：全国市场运营总监

3.本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员

六、会议召开

1.布置会场：会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。

2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息；

3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。

4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。

5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品；

6.参会客户提问：互相交流、加强感情。

7.单独交流，签约

8.会议结束，退场

七、售后服务

1.同等待遇

无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的'企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。

2.次日沟通

第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情

3.经常沟通

签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售；没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。

加盟招商方案 篇9

一、招商人员”激励策略“选择

对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。对住宅销售来说，因其产品本身的 “快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考(如表1）。

二、招商激励方案的设计

招商激励方案的设计需要考虑到几个问题：招商奖金基数的提取，奖金的分配和发放。

1.招商奖金基数的提取

对第三方招商机构来说，招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析，这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的.基数提取与哪些营运指标挂钩，既要反映招商活动的主要价值创造点，也需要反映公司战略关注点，公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩，这是因为对住宅销售来说，公司的关注点就是销售收入和利润的达成，这也是销售过程主要的价值创造点。

所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造体现在哪些方面。一般来说，招商过程产生的价值主要体现在如下三方面：①创造租金收入；②保证项目较高的开业率或出租率；③通过引入高端品牌提升项目品牌影响力。通过这三个主要的价值创造点，可以分别设计相应的奖金提取指标：

在明确招商活动对公司的价值创造点后，就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标，从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑：一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的，其考虑的奖金提取指标就会不一样；二是在项目的不同阶段（项目开业前和开业后）公司对招商的关注点也是有差别的，其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。

首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同，从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看，如果公司是采取快速扩张、快速发展的策略，对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业，而对租金收益的要求和品牌的要求不高时，就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励，即按照每平米开业面积提取奖金（开业面积越大，奖金越多）这种方式最直接，这类代表性企业是万达；从公司现状来看，如果面临开业不能保证或较高的空铺率，其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行激励，这类代表性企业是宝龙；从项目定位看，如果是定位高端的项目，一般满铺开业都可保证，这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了，如广州的太古汇广场这样的项目。

其次是要从项目不同的阶段来看对招商的关注点的差异，从而对招商奖金基数提取指标的影响。对于新开业项目，从一些标杆企业的做法来看，主要是与开业面积挂钩，这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率，所以一般商业地产公司还会专门针对新项目的开业设立开业奖。当然对于新开业项目如果公司也关注租金达标率，也可按超额租金收入进行提取，超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入。如果公司还关注新开业项目招商品牌的档次，也可按所招商的高端品牌的个数进行激励。

对于已经营运期的项目，招商面积往往不再是关注的重点（如果项目出租率不高的情况例外），它只能反映招商人员劳动的工作量，不能体现对公司的价值，因此不宜作为奖金基数提取的指标，或者不能完全以此作为标准。一般来说对已开业项目公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升，因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数。

2.招商奖金考核系数

招商奖金基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取，为体现管理的平衡，可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核。这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果。

如笔者在某项目设计招商激励方案时，新旧项目都按超额租金收入进行招商奖金提取，但针对新、旧项目分别设定不同的考核系数:

已营运项目考核系数=平均出租率系数×30%＋租金收缴率系数×30%＋品牌调整达成率系数×40%

新项目考核系数=开业率系数*100%

注：针对各个系数设定范围为0.8—1.2，并且明确相应的考核标准。

3.奖金的分配

奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系，下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下：

（1）一次分配。如果是二级或三级架构，则首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与项目商管公司之间完成一次分配，一般按总部和项目商管公司在招商任务分担的比例进行分配，但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司，在总部已经积累了较多的资源，所以招商的难度并不大，而项目商管公司是在陌生的环境里完成招商，反而招商的难度较大，因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例，而是会设定总部分配的最大比例。如万达80%的招商都由总部完成，但因总部控制了较多的资源，且有很多的战略合作伙伴，所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%。

（2）二次分配。二次分配指招商奖金在项目商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配。一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组，如餐饮招商小组、服装招商小组。在考虑招商部门负责人的分配比例时，可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配，也可按其岗位价值系数进行确定。

（3）三次分配。三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配，三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配，即按每个小组实际产生的贡献大小进行分配。但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题，并且每个品类招商的难易程度也有差别，所以这个层面的分配办法可以由招商部自行拟定，公司领导进行审核。

（4）四次分配。是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配。这是根据每个人的贡献分配奖金。分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定，报招商部负责人和公司领导审核。

在三、四次分配的时候，由于资源分配、招商的难易程度等问题，会产生一些分配不公平的问题，所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配，以保证公平性。

以上四个层次的分配方法总结如表3

4.奖金的发放

奖金的发放可以在过程中分批发放，也可在年底一次性发放。如对于已开业项目可以按季度发放，但由于已开业项目是按超额租金收入进行核算奖金，只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入，因此如果在平时发放则是预提的形式，要做好比例的控制。对于新项目一般在正常开业后的次月发放一部分，另外一部分在开业3个月后或年底发放比较合适。因为商铺只有在开业3个月内，有可能出现吊铺、逃铺的现象，而出现这样的问题不能算作有效招商，也不应该有奖励。

三、在设计招商奖励制度时其他需要注意的问题

1. 奖金总额的确定。招商奖金总额的确定需要基于公司的薪酬策略和薪酬结构的规划。奖金太少可能对招商人员没有激励性，太高又可能会失去内部的平衡。所以确定奖金总额的确定应该是基于薪酬预算和企业内部文化充分权衡的一个过程。

2. 奖金的提取是否需要考虑其他的指标挂钩。如对已开业项目是否需要对空铺时间、招商过程中承诺的工程条件等作约束；新项目可以考虑与开业率、租金达标率等指标挂钩。

3. 对已开业项目如果按超额租金收益和品牌进行奖励，需要在权重设计时充分考虑到可能导致招商人员会“两者取其轻”的做法。一般来说，档次越高的品牌，租金收入都是很低的，进入条件也很苛刻，但它对项目的品牌有重大的影响，公司哪怕是亏本也是愿意让这样的品牌入场的，但招商人员可能从自己的利益出发放弃这样的品牌入场，而选择租金收益高却品牌档次不高的品牌入场。

加盟招商方案 篇10

按照区委、区政府20xx年招商引资工作总体部署，为进一加大招商引资工作力度，充分调动全系统干部职工积极性，使各单位目标明确、考评合理、奖惩分明，以确保完成全年招商引资任务，特制定本方案。

一、目标任务

全年目标任务：一是完成进资3000万元，二是综合评分50分以上（按区招商引资综合评分标准）。

二、工作重点

各单位要以城南专业市场开发为契机，以主攻市场建设为目标，不断拓宽招商新领域；要有开放的观念、创新的举措，加大引进国内外名商名店名品的力度；要招大引强，量质并举。

三、主要措施

1、成立商业系统招商小分队。

商业系统招商小分队成员由各公司、厂、营运中心和定点办主要领导组成。采取集中招商和各单位分散招商相结合形式，大张旗鼓地开展招商活动。

2、建立任务保证金和招商引资工作基金制度。

为确保招商引资工作任务完成，特设立任务保证金制度。

任务保证金交纳标准如下：

局党政主要负责人1500元、局班子成员1000元，各公司、厂和局营运中心党政主要负责人1000元，局机关工作人员500元。同时为充分调动各单位和全系统干部职工招商引资工作积极性，营造招商引资氛围，设立商业系统招商引资工作基金。

基金来源按各单位资产管理收入计算提交：

年收入在50万元以下按2%提交；年收入在50万元—100万元按提交；年收入在100万元以上按1%提交。基金主要用于开展招商引资工作和年终奖励优秀单位和先进个人。

3、跟踪服务，督促检查。

各单位要全力以赴为招商引资服务，对引进的项目提供优质便捷的跟踪服务，着力为投资者排忧解难，全力为投资者献计献策。要及时掌握招商引资工作动态。

四、考评办法

考核内容主要是：实际进资数和综合评分等。

1、项目实际进资。对20xx年注册50万元以上的工业项目和外资项目，投资在5000万以上的城南专业市场项目，投资在500万以上的农业产业化项目，以及金融保险、名商名店名品（中国连锁业前百强）项目进行实际进资数考核。

2、综合评分。以信息报送、引进项目、项目效果、参与招商引资工作成效、环境投诉等内容分档进行综合评分。综合评分计分标准见附件二。

（1）信息报送分。根据各单位提供的投资项目信息的数量和质量，分一般信息、重要信息、重大信息等档次进行评分。一般信息指有明确的投资意向，投资在500万元以上的工业、外资、城南专业市场、农业产业化，以及金融保险、名商名店的项目信息以及可紧密联系的外地大型企业中层以上管理人员信息。重要信息指有明确的投资意向，区领导及招商局参与考察洽谈的投资在2000万元以上工业和外资，投资在5000万以上的城南专业市场，投资在500万以上的农业产业化，以及金融保险、名商名店名品（中国连锁业前百强）的项目信息。重大信息指投资在5000万元以上，通过引进，落户在区的工业和外资项目信息。所报信息经核查为虚假的，予以相应扣分。

（2）引进项目分。根据引进工业项目的个数、实际进资和注册资金等指标进行评分。可计算引进项目分的项目须是20xx年引进，且注册资金在50万元以上的工业、农业产业化、大型市场物流、旅游开发项目以及外资、城南市场、金融保险、名商名店名品项目和社会事业项目。20xx年引进的工业项目在20xx年有新增固定资产投入，可计今年引进项目分。

（3）项目效果分。以项目的上缴税收、新增出口创汇两项指标计算。可计算效果分的项目须是20xx年引进，且年度纳税5万元以上或年度出口创汇10万美元以上的项目。20xx年的工业项目在20xx年有新增税收或出口创汇，可计今年项目效果分。

（4）参与招商引资工作成效分。积极帮扶企业和参与招商引资活动10分。

（5）环境投诉分。因各种原因造成外商投诉、影响投资环境的，经查实确属被投诉单位有重大责任的每次扣5分；对投诉未按时答复的每次扣2分。

五、项目审核认定办法

1、审核时间：xx

2、引进项目的确认：各单位须及时提供营业执照、投资合同、验资报告、在区纳税证明（国税、地税）、组织机构代码证、土地权证或厂房租赁合同等材料报由商业局统一报招商局，由招商局进行审核确认。

3、实际进资的确认：内资项目根据固定资产投入（含土地、厂房、机械设备等）进行审核，外资项目根据注册资金和现汇进资进行审核，由区开放型经济工作领导小组进行考核。

4、注册资金审核：由招商局按项目营业执照的注册资金进行审核。

5、信息报送的.确认：信息由商业局统一报招商局根据信息报送情况进行考核确认。重要招商信息由区开放型经济工作领导小组办公室进行考核确认。

6、参与招商引资工作成效的确认：由开放型经济工作领导小组办公室根据工作开展情况进行考核。

7、环境投诉的确认：由投诉中心根据投诉的情况进行考核。

六、奖罚办法

1、重大信息奖：对提供投资5000万元以上的工业和500万美元以上的外资项目信息的单位或个人，按实际进资等具体情况，给予1000—5000元的信息奖励。

2、引进重大项目奖：对引进投资5000万元以上的工业项目和500万美元以上的外资项目，当年进资达到30％的，给予引进单位或个人5万元奖励；对引进投资亿元以上的工业项目和1000万美元外资项目，当年进资达到30％的，给予引进单位或个人10万元奖励。引进世界500强工业项目按上述投资规模标准给予相应3倍奖励；引进国内200强工业项目按上述投资规模标准给予相应2倍奖励。

3、保证金奖惩：年底考核对完成进资任务和综合评分20分以上的单位，按缴纳保证金1：1的比例进行奖励。

4、年终评出1个招商引资工作先进单位、两名优秀招商人员进行表彰和奖励。

加盟招商方案 篇11

各局、室、所，居委会：

为进一步加大招商引资力度，抢抓当前有利时机，加大工作力度，迅速掀起新一轮招商引资和项目推进热潮，确保完成全年目标任务。按照县委、县政府第三季度开展招商引资“夏季百日会战”活动的工作部署，经研究，特制定如下实施方案：

一、活动时间

20xx年7月1日—9月30日。

二、目标

任务

通过开展“夏季百日会战”活动，力争实现阶段性招商目标，已引进的入园项目要确保项目建设快速推进，没有引进入园项目的要引进一个入园项目并开工建设。

1、新引进20xx万元以上项目4个，其中5000万元以上项目1个，开工项目不少于2个。

2、已开工的飞翔体育用品、今皓光电、球类产业园等项目主体厂房封顶；力争科农彩棉、高树饰品开工建设主体厂房。

3、已建设主体厂房的海丰塑业项目确保投产。

三、工作要求

1、跟踪线索，以更大力度引进项目。要围绕全年目标任务，切实强化工作责任和时间观念，把引进项目和建设项目作为各项工作的重中之重。园区上下要进一步鼓足干劲，抢抓机遇，紧张快干，坚持招大引强，全力拼抢项目，加快项目建设，持续掀起招商引资、项目推进的热潮，倾力打造园区的平台作用。

2、诚心帮办，以更优的'服务推进项目。要进一步强化“帮办服务就是招商”的理念，对引进的项目，按照“签约项目抓开工、开工项目抓进度、竣工项目抓投产”的要求，全方位、全过程、全天候帮办服务，要倾力帮办，诚心帮办，靠前服务，千方百计保障项目的顺利实施和快速推进，以扎扎实实的帮办服务促进项目快开工、快建设、快投产。要按照政策兑现承诺，倾力打造园区优良的投资“洼地”和创业“热土”。

3、竭尽全力，以更实的举措确保活动取得成效。园区领导班子成员和局室所负责人要亲历亲为，靠前指挥，带头、带领、带动招商，突出重点，集中精力，坚定不移地外出驻点招商；大会战期间，各位主任、局室负责人每月外出招商不少于3次，提供有价值线索不少于2条；专职招商人员要确保每月外出招商20天以上；坚持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓项目建设、三分之一精力抓日常工作，确保“夏季百日会战”活动取得明显成效。

4、重在落实，以更严的督查推进活动深入开展。坚持督查、调度、通报制度，严格考核、奖惩。园区招商引资工作领导小组对活动开展情况进行全程跟踪督查，及时通报活动进展情况，园区招商局要加强对驻外招商机构的联络，确保驻点到位，工作有力，成效明显，并坚持周通报、月调度制度。活动结束后，要严格对照开工项目、竣工项目标准考核认定实绩，对目标任务完成情况较好的予以通报表扬，对目标任务完成情况较差的予以通报批评，对招商引资无实质性进展的后进单位，按年初制定的奖惩办法对主要负责人予以问责。

加盟招商方案 篇12

一、年会简介：

临朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临朐引起强烈反响。

本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的面对面对接。

车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流的经典之作！

　1.晚会主题：

车友一家亲

2.晚会形式：

演出+互动抽奖+宴会方式

3.文艺表演：

包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

4.车友互动：

穿插车友自己的'节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

5.年会介绍：

时间：20xx年1月下旬

地点：临朐揽翠湖博雅会展中心

6.主办单位：

北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司 临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司

7.协办单位：各赞助单位

年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

二、赞助冠名和回报方式

1.总冠名回报（冠名金额：3万）

（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢

（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢；

2.取得优势展示的机会

（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；

（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。

（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣传（价值24000元）

（6）免费获得《惠生活》杂志封面广告位的使用权；（价值9800元）

3.会场广告彰显企业雄厚实力

（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO

（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识

（3）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。

4.其他渠道的形象提升

（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.

（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。

5.后期延续让记忆加深

（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；

（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档

（3）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；

（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；

（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；

（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，根据位置确定时间）

（11）获得《惠生活》杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）

三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）

（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

（2）舞台主背景有赞助单位字样；

（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（5）晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

四、赞助商 （实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。

（2）舞台主背景有赞助单位字样；

（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（5）获得微信平台广告位一个月；（价值20xx元，根据位置确定时间）

（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）