研讨方案

研讨方案(必备6篇)。

方案要怎么制定呢？当我们无法进行项目的时候。我们一般都需要准备好自己的方案。小编在这里为您整理了“研讨方案”的相关资讯敬请关注，愿这篇文章能给大家带来帮助和启示欢迎大家阅读和借鉴！

研讨方案 篇1

东关市教育管理中心2014年6月13日

为增强乡与乡之间的广泛交流与合作，共享课堂教学的优质资源，活跃教学研究氛围，以研促改共同实现增效提质的目标。经东关、安乐、胡桃、达溪教育管理中心领导共同研究，决定开展区域性公开课教研联谊活动。为保证活动的顺利开展，现将实施计划如下：

一、指导思想

以新课标理念为指导，以**“务实、高效、优质”的教学方法为目的，在片区内大力营造课堂教学研究氛围，带动片区教师积极投身课堂教学研究，努力提高课堂教学实效，整体提高我片区教学质量水平。

二、活动领导小组

组长：万廷亮（东关市教育管理中心主任）

副组长：陈天泰（核桃教育管理中心主任）

丁勇（达溪教管中心主任）

刘虓（安乐教管中心主任）

成员：东关市教育管理中心、核桃教育管理中心、达溪教育管理中心、安乐教育管理中心全体成员、东关市乡镇学校校长。（具体活动安排由东莞市教育管理中心胡迅负责）

三、活动目的

旨在通过开展乡际间研讨课，展示听评课活动，引领教师扎根课堂教学，通过深究教材精心备课、上课把自己对教学理念的把握通过各教学活动展示出来，参与教师通过听课、评课以及交流中相互学习借鉴，有取舍的整合到自己的教学技能体系，进一步提高自己的教学能力，为提高片区学科教学质量作出更大的贡献。

4、 活动形式：听课、评课、讨论、交流

五、活动时间、地点、参加人员

1时间：2014年6月13日星期五

2单位：东关小学增加教室。

3、参加人员：核桃、达溪、安乐各教管中心相关人员领队，各乡镇抽一人执教教师参加，东关乡各学校校长及一名学科带头人。

六、活动内容

首先是《品德与社会》、《数学》、《语文》、《科学》四个学科各一节教学研讨课，分别由各乡镇选派的教师按学科分配执教（东关乡六年级语文、安乐乡四年级品德与社会、核桃乡三年级数学、达溪镇五年级科学）。接着老师讲课，观察人员点评，总评。最后，学员们就教学过程中遇到的难题及解决方法进行了交流，相互学习，共同提高。

七、活动流程

第一至第四节教学研讨课。第一节：8：

30-9:10，四年级道德与社会；第二节：9：

20-10:10，三年级数学；第三节10：20——11：

00分六年级语文；第四节：11：10——11：

50分五年级科学。

下午的第一节课是2:00到3:40。与会教师就教学中遇到的问题和如何解决问题进行了交流。

八、活动组人员工作分工安排：

1班级学生安排：东关小学教洁负责。

2.教师所需的教具和教学仪器：周焕琨先生负责。

三。教师出勤记录：东关市教育管理中心办公室提供。

4学员生活安排：宋召江先生负责。

温馨提示：

凡来东关小学参加此次教学研讨活动的领导、老师们：在来去途中要注意乘车、驾车安全，在准时参加活动的前提下要确保好人生安全，各单位要制定好本次活动的安全预案，确保万无一失！

东关乡教育管理中心

2014年5月28日

研讨方案 篇2

小学汉语讲习班集体研究，课堂教学和研究活动计划

一、活动目标

通过研究，学生可以在课堂教学中解决用小学课本教什么的问题。

为深入开展校本教研，按照《学校课堂教学月研讨活动方案》的要求，根据学校教学计划，决定第4、5周开展课堂教学研讨活动。特制订我坊活动方案。

二、活动内容

该活动分为两个部分，第一部分是教学能力示范课和培训教师报告课，第二部分是青年教师的表相课。以采用线上上传**，谈论发言，小组站（以大学区的教研组长）听评课为主，共授课4节，涉及学科：各上课教师按照教学进度和本次活动授课时间安排，由上课教师自选授课内容。

三、听议课安排

听评课教师（主议教师）：

朱敏原育萍王艳宁张婉王静

四、活动要求

1.上公开课的教师，上课前要精心准备，内容为五年级《劳动》单元的。在课堂上，要努力使教学语言规范明了，教学方式自然大方，板书工整清晰，体现高效课堂的引领作用。

2.听课教师按时听课，认真填写听课记录和《小学语文工作坊课堂教学研讨反馈表》，议课结束后统一上交各教研组组长，确保校级校本研修资料收集到位，以备上级检查。

3.活动结束后,每位上课教师上传教学设计电子版一份，青年教师结合议课教师的意见，认真反思、总结得失，写一份教学反思。将教学反思

每位听课教师结合自己和所教学生实际，按照国培学习要求，上传一节优课（五年级全册）划定内容：

附：教学进度表、课堂教学讨论活动反馈表、课堂教学研讨活动反馈表

小学语文工作坊

2016.9.

附表1授课时间安排表

（第周：11月日—日）

评课：大餐厅周五第一节

表3莲湖学校课堂教学研讨活动反馈表

莲湖学校课堂教学研讨会活动评估记录表

莲湖学校语文教研二组课堂教学研讨会纪要

时间：2016年11月，星期五

地点：大餐厅

主持：刘健

参加人员：朱敏原、育萍、王艳宁、张婉、王静

常珂王珊颜艳王丽宁刘健

董艳玲徐娟胡育英

会议记录： 朱敏

课堂教学研讨活动评课：

一、授课教师说课

王珊五年级语文《》

刘新宁四年级语文《》

石悦五年级语文《》

王丽宁四年级语文《》

二、教导主任徐娟

《课堂教学观课的看点》辅导

三、评课教师发言：

朱敏王珊老师执教的五年级语文《登飞来峰》和刘新宁老师所教的四年级语文《江畔独步寻花》两节课，选择的教材内容为古诗，为我们研究古诗的课堂教学作出了突破性的示范。主要体现在：教师重视阅读，师生阅读诗歌的魅力，学生的阅读理解过程扎实、真实、高效。

在课堂上充分发挥学生的想象力，课堂写作练习的设计真正达到了实施和提高的效果。

原育萍古诗教学中，王珊老师和刘新宁老师都注重学生资源的共享和整合，学生在课堂上交流得用时和效果都恰到好处，很值得大家学习。

王艳宁重点谈谈王丽宁老师执教的四年级语文《太阳的话》一节课。与古诗词教学相比，现代诗歌教学更容易发挥学生自学的作用。精讲多练、简洁的语言是语文课堂落实“双基”的基本原则，学生学得愉快，学得自然，收获满满，尽情展示自己的朗读，自己的感悟。

从整体到局部，再回到整个课堂的教学结构，在这个课堂上体现得淋漓尽致。

张婉石的课堂充满了智慧和美丽。她这次执教的五年级语文《信任》第二课时，采用了设疑——勾画重点句——汇报交流——感悟朗读——拓展练笔的思路进行，学生与老师的交流非常真诚，课堂氛围显得那么自然，那么让人心旷神怡。真正的灵动课堂！

声情并茂的朗读似乎将所有人都带进了那个“美好的地方”！

王静是呀！“桃子——自采——三里路”如此简洁的板书，抓住了“告示”这关键点一下子铺展开来，又引领学生自读感悟，提升认识，将课堂交给了学生，这样的课堂才是真正的语文课堂。美丽的化身，魅力的课堂！YjS21.CoM

常珂王珊董艳玲

四、 总结

刘健本次教学月活动中，我们高段语文组授课教师思想重视，准备充分，课堂教学展示活动中，积极参加，所有组员按时参加听课，及时上交相关资料，表现了语文教师丰厚的人文素养。在今天的研讨会上，我们也达成了一个共识：简单地教汉语，脚踏实地地去实实。

听说读写相得意，德才能用书香课！

五、 领导讲话

研讨方案 篇3

在当今社会，学习的重要性变得愈发突出。为了提高学习效果，许多机构和学校已经开始使用学习研讨方案。学习研讨方案是一种集体学习和研讨的方法，它不仅能够促进知识的传授，还能让学生们主动思考和互相合作。本文将详细介绍学习研讨方案及其实施步骤，以便更好地帮助读者了解和应用这一方法。

一、什么是学习研讨方案？

学习研讨方案是一种以小组为单位进行学习和研讨的方法。在这种学习方式下，老师不再是传统意义上的知识传授者，而是变成了学习的引导者和组织者。学习研讨方案的核心理念是：通过让学生主动参与研讨、提出问题和解决问题，来促进学习者的学习兴趣、思维能力和创造力的发展。

二、学习研讨方案的实施步骤

1. 确立学习目标：在开始实施学习研讨方案之前，首先需要明确学习目标和课程内容。老师需要根据教育课程指南和学生的特点来确定学习目标，并向学生们提供明确的学习任务。

2. 分组讨论：学习研讨方案的核心是学生之间的研讨和合作。为了实施学习研讨方案，首先需要将学生们分成小组。每个小组通常由3-5名学生组成，并且最好是由不同能力水平的学生组成一个小组，以便更好地高效学习。

3. 提出问题：学习研讨方案鼓励学生主动思考和提出问题。在小组研讨的过程中，老师可以给学生们提供一些开放性的问题，或者引导学生们提出问题。通过提出问题，学生们能够深入思考和互相学习，进而提高学习效果。

4. 群体讨论和研究：学习研讨方案的另一个重要环节是群体讨论和研究。在小组讨论的过程中，学生们可以共享自己的观点和知识，并协作解决问题。老师在这一过程中起到引导和监督的作用，确保每个小组都能参与到讨论中，并给予及时的反馈和指导。

5. 结果和在小组讨论和研究的过程中，学生们应该将自己的思考和进行整理和总结。每个小组都可以向全班汇报他们的研究结果，并进行讨论和评价。通过这一环节，学生们能够巩固和扩展他们的知识，提高他们的学习能力和表达能力。

三、学习研讨方案的优势

学习研讨方案作为一种新的学习方式，具有明显的优势。

学习研讨方案能够激发学生的学习兴趣。学习研讨方案关注学生的主动参与和思考，使学习过程更加有趣和有意义。通过与其他学生的互动和讨论，学生们能够更好地理解和应用知识，从而提高学习效果。

学习研讨方案能够培养学生的思维能力和创造力。在小组讨论和研究的过程中，学生们需要独立思考和提出问题，这能够促进他们的批判性思维和创造性思维的发展。学习研讨方案不仅仅是知识的传授，更是培养学生的综合素质和能力。

学习研讨方案能够促进学生之间的合作和沟通。在小组研讨的过程中，学生们需要相互合作、互相交流和共同解决问题。这样的合作环境可以激发学生的交流能力和合作精神，培养他们与他人合作的能力。

学习研讨方案是一种集体学习和研讨的方法，通过让学生主动思考和参与研讨，来促进学习者的学习兴趣、思维能力和创造力的发展。学习研讨方案以学生为中心，通过小组讨论、问题提出、群体研究等步骤，实践了学生主体性和合作性的学习方式。学习研讨方案的实施能够提高学生的学习效果和综合素质，有助于培养学生的思维能力和创造力，并促进学生之间的合作和沟通。学习研讨方案值得被广泛应用和推广。

研讨方案 篇4

一、组织单位：

揭阳市中德金属工商联合会

二、活动目的：

通过专题公开课研讨会的学习和开展，让企事业单位了解国当前国家最新企业清洁生产政策和安全生产标准化政策，提高企业归避风险能力，促进企业健康稳健的发展；在研讨中相互学习、相互认识，增强沟通、互惠合作，以更坚实步阀开拓市场，增强企业社会竞争力。

三、活动主题：

倡导企业文明清洁生产、安全和谐的工作环境。

四、主办单位：

工商联合会

五、承办单位：

XX企业管理咨询公司

六、活动地点：

七、活动时间：

八、活动流程：

1、开幕式，介绍主讲老师、来会嘉宾等；

2、引出主题，主持人稍作阐述本次公开课目的。；

3、主持人邀请主办单位、承办单位发言；

4、主持人邀请主讲老师发言并授课；

5、来会人员与老师互动。观众提问，老师作解答；（必要时）

6、老师给参会的企业人员的建议，主持人公布咨询电话；

7、主办单位总结发言；

8、闭幕式，欢送专家、嘉宾离场。

九、主讲内容提纲（咨询公司准备）

1、什么是清洁生产、什么是安全生产标准化？

2、清洁生产、安全生产标准化国家当前的形势和政策？

3、清洁生产、安全生产法律法规的初步讲解？

4、企业推行清洁生产、安全生产标准化有哪些好处和意义？

5、企业推行清洁生产、安全生产标准化的步骤和流程？

十、会前准备：

(一) 主持人，选拔、培训、主持稿

1. 选拔：工商联合自定

2. 培训；

3. 主持人主持稿的撰写、修改。

(二) 参与人员的培训

参会工作人员入场登记、现场秩序维护、退场安排、后勤服务。

(三) 收集整理企业、嘉宾、各小组成员资料

(四) 根据预计参会人员，选定公开课地点

(五) 会场布置（注意制作会场座位分布图、座签、电脑、投影仪、U盘、其它必要工具）

1. 会长台的布置；

2. 主讲老师、嘉宾及各小组位置的布置；

3. 参会人员的组织及座位分布；

4. 制作台签；

5. 现场摄影、会场秩序等问题；

(六) 主办单位人员安排表，各司其职

(七) 彩排（看需要，主要是主持人）

十、前期宣传：

1、横幅、展板、海报等；

2、网站宣传；

3、制作彩色路标；

4、微信等。

十一、活动组织机构：

（一）指导组

组 长：

组 员：

（二）专家组：

研讨方案 篇5

一、学术研讨会原则和目的

本届学术研讨会由 、毕节地区行署主办(以下简称“地区行署”)，xx县人民政府、xxxx中药发展有限公司(以下简称“公司”)承办，本着“繁荣学术、凝聚力量、引领学科”的办会宗旨，为努力实现中药材半夏合理开发利用和社会经济可持续发展的战略服务。利用学术研讨活动交流各地半夏中药产业的发展，增强公司与地方、公司与公司、公司与客户之间的联系。会议主题是加强产学研结合，促进中药资源产业化发展。

二、会议举办前

1、参会代表会议期间的酒店的预定( 酒店(★★★))。

2、xxxx年 月 日全天设立 个接待站：

毕节 ( 酒店)：工作人员(两人) 时间(10∶00—21∶30) 贵阳龙洞堡机场(二至四辆大型客车)：工作人员(两人) 时间(12∶00—22∶00)

3、在毕节 酒店设立会议报到处。￥4、学术研讨会会议室的选定。(含会议室内灯光、音响、座位的布臵、会议用品的准备等)

主会场一个，分会场两个。建议： 为主会场， 为分会场。

5、研讨会邀请人员名单的拟定(包括上级领导、政府、制药单位及媒体记者等)：由两会和地区行署确定。

6、会议期间代表们的用餐地点。

(1) (早、中、晚)、 (早、中、晚)、 (早、中)、日(早)在 酒店 楼大厅(自助餐);

(2) 日晚地区行署设晚宴(地点：待定)

(3) 日参观基地(中、晚) 宾馆

7、会议期间车辆的安排(四至五辆大型客车接送)。

8、在会议举办前是否制定会议工作人员服务标准条例及会议接待手册。

9、准备会议期间资料。(含参会代表通讯录，会议中所需资料等)

10、其它相关准备。(如会议期间的喷绘、背景、酒店、会场彩球拱门等)

11、会后参观考查的路线及相关费用。

A线：车辆(待定)

B线：

三、会议举办中

(一)首届xx(xx)xxxx中药材半夏产业发展学术研讨会 1、首届xx(xx)xxxx中药材半夏产业发展学术研讨会议程

(1)研讨活动日程：

月 日 全天， 酒店报到

月 日 上午，开幕式;大会特邀报告

月 日 下午，大会特邀报告

月 日 学术交流

月 日 下午16:00，闭幕式

月 日 会后考察

(2)宣传报道：本次学术研讨活动主要通过相关媒介、公司网站、公司刊物进行宣传报道，通过各种有效形式宣传毕节地区和xx县。

2、参加人员：约180人

(二)会议期间注意事项

1、根据前来的参会代表的实际情况，机场、车站专人、专车分批分时段按预计计划接站。

2、会议酒店现场安排专人分发会议资料和来客接待。

3、会场的会务服务。

4、在会议报到处协助酒店人员确认和分发房间，整理记录有关信息。分发会议礼品及领导和相关专家房间派送水果等会务工作。

5、确认用餐时间、菜单、标准、形式、酒水及主次桌和其他相关安排等工作。

6、提前确认会议代表的娱乐项目、娱乐场所及消费和付费的方式。

7、确认旅游公司为该会议提供的旅游考察的吃、住、行、游、购、娱安排事宜(日程安排、导游等安排)。

8、确认并保障会议期间会场防盗、消防等安全工作、参会代表的人、财、物等安全工作。

9、确认特殊客人(领导、政府及重要客商等)的安排及接待工作。

10、协调会议期间的交通工具的安排。

11、代办会议代表返程及他程的交通票务及其他委托代办服务。

四、会议举办后

1、根据报到时参会代表的选择，会后为考察代表提供考察服务。

2、特邀领导、政府人员一同考察。

3、根据考察路线安排好考察代表的食宿。

五、会议紧急事故处理

1、紧急医疗：紧急事件可能在任何时间发生，但是有些参加会议的人比其他人更容易受伤与生病，比较可能性的病症是心脏疾病、中风和其他有危害生命的病症，有些与会者因为改变饮食、喝酒、睡眠不足、疲劳、面临不熟悉环境、孤独、远离亲人所致，因此要使那些人得到照顾。成立一个紧急医疗系统，与当地医院联络，一旦有紧急病人立即安排救护车送医院急救。并在会议现场安排医疗人员，在会场再和医师联络，确定他(她)愿意短时间内来看诊，在大会手册以及其他资料中印上紧急事件联络电话号码。

2、火灾：每一个与会者都要知道在活动中遇到火灾的逃生技能，浓烟和惊慌往往比火灾本身造成的`死亡还高。饭店有责任告知客人逃生步骤例如紧急逃生口，但是会议筹办人扮演着更重要的角色，保护与会者并提供这方面足够的资料。很多主办单位印制了防火手册，放在资料袋中一起给与会者参考。

六、筹备领导机构

(一)成立活动筹备领导小组：

组 长：

常务副组长：

成 员：

领导小组负责审定活动总体方案和具体实施方案;研究决定活动中的有关重大问题;讨论提出活动所需经费预算报总办会审定。

领导小组下设三个工作小组负责承担相关具体工作：

1、后勤组。由 负责，成员：

(1)制定活动总体方案、7月12日学术研讨活动详细实施方案、7月12-13日中、晚宴方案、来宾迎送、食宿、礼品方案、活动经费预算编制;

(2)汇总邀请来宾的具体名单，经审定后负责发函并跟踪落实;

(3)负责票务工作;

(4)车辆保障。

(5)负责安全工作。

2、现场组。由 负责，成员： 。

研讨方案 篇6

课堂教学是提高教学质量的主渠道。为促进教师深入学习教育教学理论，深入研究新课标、新教材、新课堂和新学情，进一步提高教学效益和质量，同时为教师搭建展示才华的舞台和相互学习、相互交流、共同提高的机会。经学校研究，决定开展外实小第六届新课改暨创新教育研讨会。

一、研讨时间

20xx年3月31日——4月18日。

二、研讨地点

多媒体教室。

三、研讨内容

1、校内说课大赛

2、论文评比

四、校内说课大赛要求

说课主题：教与学方式的进一步转变

1、以新课程改革的理念为教学指导思想。

2、本届说课大赛对多媒体不作统一要求。

3、使用普通话。

4、说课教师说课前上交说课稿、教学设计各两份给评委，并同时烤盘到教导处。

5、说课竞赛须先写教学设计，教学设计要求如下：

（1）教材分析：包括本节教材内容的地位、作用、前后联系，本节教材内容的取舍增删的理由，以及所需要的素材和器材。

（2）学情分析：包括学生已有的知识、经验、思维水平、认知特征，学生间的差异等。

（3）目标确定：即通过教与学的活动，学生应达到的理想状态，学生学习之后能够解决哪些问题？教学目标应根据课程标准和教学需要，确定三维目标。

（4）活动设计：是教师与学生双边活动的设计，是一种弹性设计，至少在其中的1-2个环节中有应变方案、备用设计。

（5）板书设计：体现思路、体现主要内容、体现中心，简洁、新颖、有特色。

6、说赛时间不超过15分钟，延时2分钟以上降等。

五、论文评比要求

1、论文内容与各课题研究紧密结合，与课堂教学紧密结合，体现新课程改革的理念。

2、格式要求：

题目：小二，黑体。

字数：1500——3000字之间。

正文：小四，宋体。左上角小五并加边框，如图所示：

外实小第六届新课改

暨创新教育论文评选

3、论文一律以教研组为单位，于4月10日放学前统一上缴一份文本和拷盘到教导处（拷盘的电子文本写上×年级×教研组）

六、评价及奖励

1、根据我区的说课评价要点评课。

2、说课竞赛产生一等奖4名，二等奖6名，三等奖4名。

3、对说课优胜的教师将推荐参加我区课堂大赛。

4、论文评选将产生一等奖30名，二等奖50名，三等奖30名。获得者优先推荐发表，同时在全校教工大会上进行交流。

七、时间安排

时间内容

第六周各教研组上报参赛教师名单及课题

第七周各教研组内说课及拷盘到教导处（说课教师说课稿和教学设计）

第八周校内说课大赛

第九周论文评选

第十周研讨会总结表彰

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

2023调研方案(必备八篇)

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？于是，小编为你收集整理了2023调研方案(必备八篇)。有需要的朋友就来看看吧！

调研方案【篇1】

三一文库（其他范文/活动方案

物流调研方案

根据李宪生市长关于做大做强阳逻物流业，把阳逻建设成辐射中部六省的武汉东部“桥头堡”的指示精神，特拟订阳逻现代物流业发展战略调研工作方案如下：?

一、工作目标

?全面了解阳逻现代物流业的发展现状，客观分析阳逻现代物流业发展的有利条件和制约因素，准确把握发展现代物流业所面临的机遇，借鉴发达地区物流业发展的成功经验，科学编制阳逻现代物流业发展规划，研究制定阳逻现代物流业发展战略方案，加快阳逻现代物流业发展。?

二、指导原则?

（1） 以科学发展观为指导，促进阳逻港物流业的可持续发展；?

（二）坚持**引导、市场运作、业主开发、统筹推进的原则，加大招商力度，培育市场主体，加快现代物流业发展；?

（三）以《阳逻新城总体规划》为指导，以现有物流企业发展规划为基础，依托市区已有研究成果，制定扶持政策，整合港口资源，完善配套设施，规范市场秩序，努力为阳逻现代物流业发展创造条件。?

三、组织机构?

（1） 聘请吴玉梅、王炳炎为顾问。?

（二）成立由区人民**区长王世益任组长，区人民**副区长易晓、阳逻开发办副主任桂新民、阳逻开发办副主任兼阳逻街党工委书记魏久明、区***主任王建生任副组长，区人民**办公室，区***、经贸委，区农业局、水务局、交通局、国土局（规划局）、科技局、统计局、广电局、粮食局，阳逻开发区财政分局、国土分局，阳逻开发办秘书处、发展研究处、招商处等单位负责人为成员的阳逻现代物流业发展战略研究工作领导小组。领导小组下设办公室，王建生任办公室主任，高志宝、易斌为办公室副主任，在武湖第二泵站工作。?

（三）聘请武汉理工大学物流管理系教授徐章一，市***物流处处长王强，市商委商业发展改革处处长易晓飞，市经济研究所杜涛、施雯组成工作指导组。?

四、工作内容

调研方案【篇2】

按照《重庆市人大会办公厅关于印发〈重庆市人大会开展市人民政府法治政府建设情况调研的实施方案〉的通知》精神，潼南区人大会配合市人大会，于近期组织相关部门，对区人民政府法治政府建设情况进行了专题调研，并向市人大会提出了法治政府建设的相关建议。现将调研情况报告如下：

(一)不断完善了体制机制。一是加强组织领导。潼南区成立了由区政府主要领导任组长的法治政府建设和依法行政工作领导小组，定期不定期听取法治政府建设和依法行政工作汇报，对全区法治政府建设和依法行政工作进行安排部署，区政府每年组织召开全区法治政府建设和依法行政工作大会，区政府会每年两次专题研究法治政府建设和依法行政工作，区人大会每年听取一次区政府依法行政工作报告。二是建构框架体系。以《潼南区人民政府关于加快建设法治政府的意见》、《潼南区人民政府关于进一步加强依法行政工作的意见》为核心，从重大行政决策、规范性文件管理、政府合同审查备案、行政执法监管、行政处罚案卷评查和依法行政目标考核等方面加大制度建设力度，形成了“1+6”的法制工作架构，建立起更加完备有效的法治政府建设和依法行政制度体系。

(二)着力转变了政府职能。一是开展行政权力清理。按照市里统一安排部署，及时启动了全区行政权力责任清理规范工作。目前，该项工作第一阶段已经基本完成，待市级各部门出台区县通用清单后进行比照调整，形成全区的行政权力责任清单。二是深化行政审批改革。严格落实“一个窗口”办事制度，简化审批流程、压缩办理时限。开展审批项目审核清理工作，做好了103项上级下放或委托项目的承接工作，共减少131项行政审批项目，较原有项目数减少14.33%，并及时对外公布。三是继续深化专项改革。深入推进“先照后证”、“三证合一、一照一码”等专项制度改革，进一步简政放权，激发了市场活力。

(三)严格履行了决策程序。一是规范政府决策程序，发挥法制参谋作用。对重大行政决策，事前召开专题会议进行风险评估，听取政府法制机构、政府法律顾问及相关专家的审查意见，经充分研究论证后，最终形成决策意见。一年来，召开发电公司有关问题法律论证等涉法专题会110余次，听取政府法制机构、政府法律顾问法律意见建议260余项，较好地从源头上避免行政纠纷的积累。二是严格政府合同审核，保障区域经济发展。认真落实《潼南区政府合同审查备案管理办法》，20xx年，共审核政府合同33份，有效地减少了政府在商务活动中的法律风险，为地方经济发展提供了保障。

(四)切实加强了法制审查。20xx年，共审查《潼南区城市综合管理暂行办法》、《潼南区政府投资项目管理办法》等规范性文件17件，有效地规范了抽象行政行为。开展全区行政规范性文件清理工作，对重庆直辖以来以区(县)政府、区(县)政府办名义发布的规范性文件进行了全面清理，补充报备继续实施的规范性文件27件，废止100件，失效85件，顺利通过市级规范性文件专项评审。

(五)全面强化了执法监管。一是规范资格管理。组织开展了全区行政执法人员大培训，全区350余名行政执法人员参加培训并经考试合格后获颁行政执法证件，杜绝了“无证执法”现象发生。二是开展案卷评查。连续第三年在全区组织开展行政处罚案卷评查活动，对22个执法单位提交的44份处罚案卷进行了评查，对行政执法活动中存在的问题予以整改。20xx年，区交委被评为全市行政执法工作先进单位。

(六)大力推进了政务公开。切实履行政府信息主动公开职责，重点推进决策、执行、服务以及财政预算、公共资源配置、重大项目建设、社会公益事业等人民群众普遍关注事项的信息公开。20xx年，以区政府公众信息网为依托，主动公开政府信息4615条。同时，积极做好依法申请公开政府信息工作，全年共受理公开政府信息申请 13件并全部办结。较好地保障了行政管理对象的知情权、参与权和监督权，也赢得了老百姓对行政工作的理解与支持，保证了各项重点工作的顺利推进。

(七)有效化解了行政争议。一是强化层级监督，树立复议权威。20xx年，区政府共收到行政复议申请10件，受理8件，其中，维持2件、终止4件、转送1件、确认违法1件，充分发挥了行政复议内部纠错功能，督促行政机关依法行政。二是理顺应诉机制，推动司法实践。坚持“以法庭为课堂，以案件为教材”，严格落实行政机关负责人出庭应诉制度，不断强化行政机关领导干部法治意识。20xx年，区政府作为被告的案件47件，所有案件均按照生效判决书不折不扣予以履行，及时化解了行政争议。三是推广仲裁制度，促进矛盾化解。在行政机关与市场主体发生民商事纠纷时，促成推动双方通过仲裁这种既高效又便捷的方式解决纷争，有力地推进了矛盾纠纷的化解。20xx年，潼南区被评为“重庆市仲裁推广先进单位”。

(一)法治观念有待提升。法治政府建设和依法行政工作不是一项单项工作，它贯穿于政府组织、决策、执行等各个环节，是一项具有基础价值的体系性工程和系统运行模式。但在工作当中，一些单位对新形势下法治政府建设和依法行政的重要性认识不足，对其本质理解有偏差，在推进的过程中存在“形式化”、“口号化”的倾向。有的干部不习惯用法治思维、法治方式和法律手段来处理、解决发展改革中面临的问题，对法治政府建设和依法行政与经济发展的辩证关系认识不足，甚至把法治政府建设和依法行政工作与发展改革对立起来，错误地认为束缚了改革、妨碍了发展。

二)制度执行尚有差距。区政府早已对政府合同、规范性文件、行政执法等工作建立了系统的管理机制，并作了多次培训，但在实施过程中，落实仍有差距。一些单位在规范性文件送审时没有严格按照规定的程序和形式报送审查，非法创设行政许可、越权设定行政处罚、违法委托行政强制措施;政府合同主办部门不组织相关涉事部门研究论证就报送法制审查;在报送政府合同或规范性文件时不给法制审查留出必要的工作时间，经常是“下午签约，上午送审”;在行政执法中，有的单位对违法轻的处得重，对违法重的处得轻，没有严格执行行政处罚自由裁量基准制度。

(三)应诉压力逐年上升。随着新行政诉讼法的实施，行政机关作为被告的案件数量相比往年呈几何倍数增长，对政府及其部门在法治时代背景下的工作开展提出了巨大挑战。20xx年，区政府及部门作为被告的诉讼案件共94件，比往年增长51%，案件数量明显上升，行政机关依法行政的能力水平面临严峻考验。

(四)法制机构建设滞后。一方面，近年来，区政府法制机构和人员配备等方面有了一定增强，但与上级要求和法治政府建设与依法行政的目标任务之间还存在较大差距，难以承担起推进依法行政、建设法治政府的重要使命。另一方面，部门和镇街层面，政府工作部门中只有半数专门设立法制(规)科的单位，其余单位则由其他科室兼揽法制工作，镇街则多以综治办兼职法制机构的职责，并无一明确法制专职工作人员，法制工作缺乏基本的组织体系。部门和镇街作为法治建设的前沿阵地恰恰停留在一个真空半真空地带。

(一)要按时完成行政权力清理规范工作。区政府各部门要在市级部门反馈区县通用权力责任清单后及时对照调整，保证在今年6月以前，形成全区的行政权力责任清单，并对外公布。同时，要建立行政权力责任动态监管机制，切实转变政府职能、建设法治政府。

(二)要加快推动行政审批事项网上“单轨运行”。我区网上行政审批制度改革工作自20xx年1月21日启动，目前全区行政审批事项已按要求全部录入平台并经审核后发布在网审平台配置。区政府及相关部门要查找网审平台中存在的问题，强化与市级部门的沟通，加强工作人员业务培训，开展对录入事项的纠错工作，为实现全区行政审批事项网上全流程“单轨运行”创造良好的软硬件环境。同时，要按照市里统一安排部署，逐步取消非行政许可类审批事项，做好与行政权力责任清单及网上行政审批系统的衔接，实时调整，动态监管。

(三)要全面规范行政执法行为。区政府及相关部门要按照“主体适格、程序合法”的总体要求，在全区开展行政处罚案卷评查、行政复议规范化建设等活动，保证全区行政执法工作开展。同时，要启动撤县设区后全区行政执法人员证件换发工作。

(四)要提升完善规范性文件管理机制。要严格贯彻落实新出台的《重庆市人大会规范性文件备案审查工作规范》、《重庆市行政规范性文件管理办法》，严格执行《重庆市潼南区人民代表大会常务委员会规范性文件备案审查办法》(潼南人发[20xx]53号)，在往年出台相关规范性文件管理制度的基础上，对全区规范性文件管理机制进行进一步调整和优化，以适应市里和区里对规范性文件管理工作的新形势和新要求。

(五)要严格落实依法行政督促考核。区政府及相关部门要加强依法行政工作目标考核，细化考核指标，尤其要把部门负责人的重视程度，部门、镇街向区政府报告年度依法行政工作落实情况，行政复议和行政诉讼案件败诉情况，以及规范性文件报备率等纳入考核指标，充分发挥考核对依法行政工作的推动保障作用。

(一)要强化各区(县)政府法制机构的建设。目前，全市各区(县)政府法制机构和人员非常薄弱，与其承担的推进依法行政、建设法治政府的历史任务存在巨大落差。调研显示，潼南区政府法制办目前只有4名工作人员，政府工作部门中只有半数专门设立法制(规)科的单位，其余单位则由其他科室兼揽法制工作，镇街则多以综治办兼揽法制机构的职责。据了解，我市其他区(县)情况也差不多。 因此，建议强化各区(县)政府法制机构的建设，强力推进从业人员资格化、素质培训常态化、制度建设规范化，不断优化法制机构和人员结构，将那些政治素质高、法律素养好、工作能力强的人员充实到政府法制机构中，全面落实市人民政府要求区级配置的法制机构和专职人员。

(二)要加强和修订市级部门的规章和制度建设。要针对薄弱环节和突出矛盾，统筹做好立、改、废工作，修订完善现有法规、部门规章和规范性文件。如清理和修订在开发征地地区，夫妻正常结婚后要等一年才上户口，对超生子女不缴清社会抚养费，就上不了户口的违反上位法律法规的部门规章和地方规范性文件。同时，要推行政府权力清单制度，全面梳理各部门的行政权力，明确依法能够行使的职权范围，坚决消除权力设租寻租空间。

(三)要增强领导干部依法行政的意识和能力。各级政府要高度重视依法行政工作，要改变依法行政与经济工作两张皮的现象，将依法行政工作纳入重要议事日程切实推进，落实到政府工作的各个方面、每个环节。各级领导干部要树立宪法法律至上的观念，切实增强依法行政的责任感与紧迫感，带头学习法律知识，依法办事、严格执法，自觉按照法定程序、运用法律手段解决各种矛盾和问题。要加强各级领导干部学法用法体系建设，严格公务员法律考试、行政执法人员法律知识培训、领导干部法治讲座和新提任领导干部法律知识考试、中心组学法等一系列学法用法制度，提高各级行政机关及其工作人员依法行政的认知水平和依法办事的能力。

四)要建立健全政府部门的监督问责机制。要加强内部监督，完善绩效考核制度，科学设计考核指标，突出责任落实，提高依法履职质量和水平。要加大信息公开，依法公开本部门行使职权的依据、条件、要求、过程和结果，让群众看得到、听得懂、能监督。要发挥法律顾问的积极作用，建立重大决策终身责任追究制度和责任倒查机制。

调研方案【篇3】

一、 调研目的按照区干教领导小组审定的教学方案，切实加强处级领导干部调查研究能力，充分发挥学员集体智慧，提高学员发现-分析-解决问题的能力，重点围绕我区经济社会发展的热点、难点、重点、焦点，为区委区**决策提供可资借鉴参考的调查报告，特在培训班开展专题调研活动。

二、 调研主题1.社会管理 2.征地拆迁 3.农村基层党建 4.特色旅游注：以上主题供参考，可根据实际情况自行选定，并报班主任组同意。

3，研究方法（1）本次专项调查的方法贯穿于整个培训过程，从4月7日至4月26日开始。

分为选题、研究、报告报告、成果应用。

（二） 具体安排

4、 各调研组要围绕选题，深入基层，认真开展调查研究。

2.各课题组专题调研任务分工需明确，做到人人参与，贡献智慧。

3.优秀的调研报告将择优刊载于区委党校《资政专报》送区领导参阅。

培训班班主任组2015年4月7日做好专题调研活动方案2017-09-24 10:46 | #2楼根据《关于在全县深入开展“实践科学发展观，争当黄河三角洲开发建设排头兵活动的实施意见》、《“实践科学发展观，争当黄河三角洲开发建设排头兵集中活动阶段实施方案》和《关于开展“四比四争四创，进一步掀起比学赶超热潮的通知》精神，结合我单位实际，现制定专题调研方案。

一、总体要求开展专题调研活动是全县“争当排头兵活动承上启下的一个重要环节，对于进一步凝聚全县上下的共识和力量，巩固和深化大讨论活动成果；进一步推动干部特别是领导干部积极转变作风，调查民情，解民忧，服务基层；对进一步理清思路、完善措施、推进改革、攻坚克难，促进经济社会又好又快发展具有重要意义。

开展专题调研活动，要立足于“高点定位，站立排头，跨越发展，紧紧围绕“解放思想、提升境界，创新机遇、优化环境，改进作风、争先创业，推动发展、跨跃突破的目标要求，精心组织，扎实推进，通过开展一系列调研活动，准确把握现状，明确自身定位，找准存在问题，确定更高目标，进一步提升科学发展的境界，形成一批针对性、科学性强的调研成果，拿出一批深化改革的具体方案，推进一批、县**部署的重点工作，为促进黄河三角洲生态高效经济示范区建设提供强有力的决策服务；要集中反映社情民意，解决群众反映强烈的突出问题，推动机关干部转变作风，密切党群关系；要进一步统一思想，凝聚人心，集中各方面智慧，形成比较学习、相互追赶的氛围，凝聚加快发展的合力。

2、 主要任务是从现在开始安排一个月左右。

要明确任务要求，突出活动主题，紧密联系实际，精心组织实施，确保取得实效。

（一）立足实际，科学选题。

要在大讨论活动的基础上，立足职能、结合实际，重点围绕黄河三角洲生态高效经济示范区建设，、县**的决策部署和群众关注的热点难点问题，精心选定一批具有全局性、战略性、科学性的调研题目。

对大讨论活动中查摆出的问题、群众提出的意见建议和影响改革发展的深层问题进行认真梳理，深刻剖析问题根源，确定调研题目，有针对性地开展调查研究，集中力量进行攻关，拿出解决办法措施。

按照年初制定下发的《2015年全县调研工作安排》（垦办发［2015］6号）文件精神，明确责任单位和时限要求。

(二)制定方案，深化调研。

一是深入一线调研。

拿出足够的时间和精力，深入一线，深入群众，深入服务对象，采取实地考察、召开座谈会、个别访谈、发放调查问卷等多种形式，听真话、摸实情，掌握第一手资料，发现基层的创造，汲取实践的营养，进一步改进和完善工作思路和措施。

二是进行范例剖析。

结合确定赶超标杆，有计划、有针对地组织学习考察，对照先进查找自身的差距和不足，深刻剖析根源，研究探索，研究探索破解难题的措施和办法。

三是广泛征求意见。

继续深入开展“我为黄河三角洲开发建设建言献策活动，广泛征求社会各方面的意见和建议。

对重大事项，通过召开研讨会、专家咨询会等形式，认真听取有关方面专家、学者和上级有关部门的意见，深入**，认真论证。

（三）深入分析，撰写报告。

要在深入调研、充分掌握一手资料的基础上，进行深入思考和研究，形成有情况、有分析、有建议，高质量、可操作性强的调研报告。

（四）展示成果，搞好运用。

召开研究成果交流会，组织全体党员干部深入学习、研讨、交流。

做好调成果的转化和运用工作，充分发挥其指导作用，将调研的成效逐步落实到解决实际问题、促进社会稳定、推动经济发展中。

3、 组织领导：1。领导带头，责任明确。

领导干部不仅要成为调查研究的组织者和策划者，而且要直接参与。

要抓紧时间深入基层，亲自撰写翔实、分析、有见地的调查报告。

要制定专门的调研方案和工作计划，实行调研工作目标责任制，明确责任领导和具体承办人、完成时限、质量要求等，确保调研活动扎实深入开展。

2、集中力量，重点攻关。

这次专题调研活动，时间紧，要求高，一定要拿出充足的精力和时间，组成专题调研组，抽调精干力量，进行集中攻关。

要充分利用外部力量，积极向上级部门、专家学者进行咨询论证，真正拿出一批创新性举措，集中解决一批关键性、深层次问题。

3、加强监督，确保实效。

开展专题调研活动，要突出“实践主题，与解决问题、改进工作搞好结合，把推动发展、群众满意作为检验活动成效的主要偏差、发现的问题，及时提醒并帮助纠正。

形成的调研成果，将作为评估“争当排头兵活动情况的重要依据，纳入年度考核内容。

2015年5月31日附：调研内容及要求：1、围绕进一步加强我县出租房屋和流动人口管理，全面掌握出租房屋、流动人口管理现状，努力构建和-谐社会。

（负责任：李明信，负责任：李宏存，姜增成，孟雯，范克海，研究单位：

垦利镇胜坨镇社区管委会完成时限：6月20日）2、围绕加强基层综治组织建设，就基层综治组织结构、工作开展、存在问题和对策建议等方面进行调研。

（责任领导：董新军责任人：李宏存朱亚东调研单位：永安镇黄河口镇完成时限：6月20日）3、围绕进一步加强社会治安防范工作，结合我县实际，就推行治安保险的可行性进行调研。

（负责领导：李明信，负责任：李宏存、姜增成、范克海，研究单位：

先进地区垦利镇董集乡完成时限：6月20日）4、围绕进一步加强我县社会治安防控体系建设，就我县治安防控体系现状进行调研。

（责任领导：刘拥军责任人：王江华张波程智远调研单位：县直有关单位完成时限：6月20日）5、关于推行农村事务契约化管理的调查思考。

（责任领导：董振宇责任人：李宏存王江华程智远朱亚东调研单位：垦利镇胜坨镇完成时限：6月20日）6、关于政法文化建设的调查研究。

（负责领导：董振宇负责任：李晓娟、张波、王江华、程智远，研究单位：

政法各部门完成时限：6月20日）办公室开展调研活动实施方案2017-09-24 8:39 | #3楼为深入贯彻落实省公司政策精神，充分发挥办公室支撑服务作用，鼓励号召办公室全体人员能够走出去、沉下去、融进去，特制订本实施方案。

一、开展活动的背景及意义当前，全省各级各层面都紧密围绕省公司党组的战略决策，积极投身于全面深化专业化经营和转型发展的重要工作中。

作为省公司总部机关的重要组成部门，省公司党组对办公室工作寄予了深切厚望，需要全体人员认真贯彻省公司的政策精神，率先垂范、勇担重任，真正担负起转型发展的神圣使命，为我省实现创新务实高效和-谐发展作出新的更大的贡献。

同时，作为省公司领导的参谋助手和全局的综合协调部门，办公室人员理应自我加压、自我提升、自觉变革，主动适应新的内外环境，主动转变自身的观念，勇于承担新的历史使命，深入拓展自身的功能。

“走出去专题调研活动正是办公室求新求变的重要载体，只有走出去、沉下去、融进去，才能够与时俱进适应新的形势，才能够改进作风转变领导方式，才能够密切基层服务好决策，才能够联系上下延伸触角，更能够拓展自身的服务内涵，提升自身的综合素质，树立起更高更新的部门形象，与各级各层面一道为推动山西邮政转型发展做出应有的贡献。

二、活动内容“走出去活动采取专题调研的形式，结合今年办公室工作在思想观念、服务内容、工作方式、协调机制、团队素质等5个方面的转型思路，办公室人员主动走出办公室，到机关各部门、直属各单位、各市局、各县（市、区）局、支局网点等进行调研。

调研内容要紧密围绕企业经营工作的重点和难点，如，省公司制定的一系列促进经营发展的政策机制在基层的落地情况如何，还有哪些不适应和需要改进的地方；基层重点业务和项目推进的现状，存在哪些问题，需要什么样的支持；各单位的工作情况及其对当地经济社会的服务情况；各单位存在的突出矛盾和问题，需要解决的实际困难和问题，工作中的成功经验和操作亮点；对省公司办公室服务基层工作的意见和建议。

三、活动实施时间5月6日—6月10日

四、活动要求1、调研活动要提早规划、认真准备，做好各自的调研行程安排和选题确立，并经办公室主任或分管领导审核批准。

2研究可以单独进行，也可以联合进行。但要合理安排自己的工作，不能影响自己工作的正常开展。

三。调研前要做好充分准备，认真领会省公司的政策精神，及时准确地进行宣传贯彻，正确引导对基层路线的思想认识。

4、调研要讲求实效，强化服务基层、服务经营发展的意识，坚持摸实情、谋良策，找准重点问题和突出矛盾，找出可行科学的对策措施，能够为领导决策提供依据和参考。

5在6月10日之前，每个人至少要提交一份深思熟虑、有见地的研究报告或有价值的信息。

6要严格执行有关纪律，不给基层单位增加负担，更不影响基层单位的生产经营活动，不让基层欢迎他们走。

调研方案【篇4】

一、调研主题

大视野，微观察

二、调研时间

20_学年1-月

三、参与对象

全体在读本、专科生

四、调研内容

紧扣主题，围绕经济、政治、社会和生态五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化传承、基层党建、校园化、城市规划、低碳出行、节能减排、社会变化、精准扶贫、家风家教、风土人情等具体问题，基于一定地域范围开展调研。题目自拟。如：关于北京朝阳区慧忠北里第二社区的社区服务状况的调研关于北京顺义区杨镇田家营村的新农村建设现状的调研基于东淄博东古城遗址挖掘的考古专业学生田野实习状况的调研

五、组队要求

(一)调研主题鲜明。小组要有鲜明的调研主题，有创新和亮点，调研内容体现时代特点、专业实际和当地需求。

(二)方案实际可行。时间安排紧凑合理，内容和形式切实可行。可自主寻找指导教师。

(三)队员结构合理。个人、小组皆可，小组可以跨年级、跨专业组建，鼓励以生地相对集中的形式组建，范围适中，每组人数原则上不超过10人。

(四)小组保障到位。小组负责人责任感较强，成员生活、安全有保障。

六、调研要求

(一)调研准备。参与调研的同学请填写“附1-大学生寒假社会调研备案表”，于12月2日前发至邮箱进行备案。未提交备案表的调研不予评比资格。(其他附表格为调研结束后填写。)说明：原则上一个调研小组一个调研题，一个题对应一张备案表。

(二)调研过程。根据实际情况采用实地观察、访谈座谈、问卷调查、抽样统计、献调研等方式灵活开展调研，并结合专业所学，提出有建设性的意见建议，形成质量比较高的调研报告。

(三)调研总结。

七、注意事项

(一)严肃认真参与调研，结合实际完成报告，确保调研真实性，禁止弄虚作假，禁止抄袭剽窃，一经发现即取消评比资格。

(二)学校将组织专家对调研报告进行评审，并召开答辩总结会，获得优秀报告的个人和团队将得到00-1000元调研经费支持，以及荣誉证书。

调研方案【篇5】

教育科研的方案一般应包括如下内容：

课题名称也叫课题标题，应具有高度的概括性，恰当地揭示出课题名称与课题中心论点之间的关系。课题的表述不管语句长短，一般要涉及研究对象、内容、方式方法，用语一定要准确、明白、合乎科学研究的有关规定。

这部分内容主要阐述你为什么做这项研究，要说清楚目前这一领域存在哪些问题，造成了哪些结果

国内外对该课题研究的进展情况、研究水平及发展趋势和存在的主要问题，有关专家对相同或相似课题的不同观点及研究现状等。

4.确定实验假说：

那些凭经验作出的判断在被实验和逻辑证明之前，就叫做假说。实验，就是检验假说是否成立，一个科学假说是以某种理论或科学知识为基础的。研究者应根据假说的要求，有计划地设计和进行一系列观察、实验、直至最终检验预想的假说。

说明该课题所研究的具体问题，预期达到什么目标，突破什么问题。在较大型研究中，还须列出子课题。

课题研究必须有明确的指导思想。一方面要坚持政治理论的指导，另一方面还要坚持业务理论的指导。理论依据不是摘录某一论文的片段，而是通过自己对该理论的理解，说明为什么做这项研究。

围绕课题需要或阶段研究需要，采取具体方法进行研究。研究方法不论是调查法、观察法、案例法、比较法、文献法，，还是行动研究法，都应加以说明。

要作出课题研究的时间与进度安排，将研究的具体内容划分为几个阶段，分步设计。

第一阶段，确立选题，搜集文献资料，制订实验方案和工作计划;

第二阶段，修改并完善实施方案，科学有序地进行实验并验证假说。

第三阶段，整理研究成果，撰写研究报告或学术论文，推广实验经验。

课题研究由谁领导，由谁主持，由谁具体实施，以及保证研究顺利完成的基本条件与措施是什么等。

研究取得成果后，用什么方式将成果反映出来，是报告、学术论文还是专著，也应具体说明。

列表说明课题研究所需经费的项目及具体金额，以便得到立项主管单位和教育行政部门的审核批准。

电信方案(必备6篇)

如何撰写一份简洁明了的计划？为了保证各项事务或工作的有序且高效运行，我们需要规划出合理的计划。"电信方案"这篇文章中包含了您需要的信息，希望对您有所帮助！

电信方案 篇1

国庆电信促销方案

国庆，作为中国最重要的节日之一，自然是商家促销的黄金时期。电信行业也不例外。今年，电信公司推出了一系列国庆促销方案，以吸引更多的用户。这些方案不仅丰富多彩，而且价格优惠，真正做到了“以客户为中心，服务至上”的宗旨。

一、宽带电视

在国庆电信促销方案中，宽带电视是重点推荐产品。电信公司推出了“劲爆4K看世界”系列套餐，给用户提供了多种选择，包括“欧美剧场”、“华语电影”、“BTV体育”、“儿童乐园”等丰富的内容。用户只需要选择自己感兴趣的频道，即可享受4K清晰度、高品质画面和畅快流畅的观看体验。此外，电信公司还推出了“六个月免费看”优惠活动，用户只需要缴纳一个月的费用即可免费观看前五个月的节目。对于节目追剧党来说，这无疑是获得最好体验的机会。

二、流量套餐

流量已经成为人们生活中不可或缺的一部分。电信公司在国庆促销方案中对流量也进行了大力促销。例如，电信公司推出了每月99元的“不限流量套餐”，用户无限制地使用流量，无需担心流量超标导致额外费用。此外，电信公司还推出了“每月档位升级10G”活动，即用户在原有的流量套餐基础上，每月可获得10G的额外流量。这对于需要较多流量的用户来说是非常实惠的。

三、智能硬件

智能硬件也是电信公司国庆促销方案中的一大重点。例如，电信公司推出了智能手环、智能手表、智能眼镜等多款智能硬件产品。这些产品在功能、外观上都有了显著的提升，在使用上也更加智能化。同时，这些产品还可以和电信公司提供的相关服务相结合，为用户带来更加全面的智能体验。

四、优惠礼包

除了上述具体的产品促销方案之外，电信公司还推出了许多优惠礼包，在细节上为用户提供了更多的实惠。例如，用户选择了流量套餐，电信公司将免费赠送手机膜、手机套等周边产品；选择电视套餐，电信公司将赠送智能遥控器、智能插座等精美礼品。这些礼包不仅实用，而且让用户在购买电信服务的同时，获得了更多的实惠。

总之，电信公司的国庆促销方案既丰富多彩、价格亲民，又从用户需求出发，带给用户更好的体验。这些方案不仅让消费者感到满意，也促进了电信公司业务的发展。在电信市场竞争日益激烈的今天，电信公司一定会通过这些丰富的服务和精彩的内容，赢得更多用户的青睐。

电信方案 篇2

主题背景

电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。

活动主题 动感移动

注释：一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。

总体构想

活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。

第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。

第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、sp新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。

第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。

第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。

系列活动一：

活动时间

因剧组未定，时间待定

活动地点

鹿城文化中心大厅

主办单位

温州移动公司

活动主题

动感移动517电信日大型文艺晚会

分工说明

1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。

2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。

3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。

费用预算

剧组费用待定

场地费8000元

宣传布置费10000元左右

电信方案 篇3

一、活动目标

1、了解诈骗的危害和主要手段。

2、树立安全意识，养成良好的信息活动习惯。

3、掌握防诈骗的基本手段，做一个健康阳光的大学生。

二、活动过程

（一）情境导入，揭示主题

1、老师引导性提问：同学们，你们有没有上当受骗的经历？你们知道诈骗都有什么手段嘛！学生自由回答，发表自己的见解。

（二）案例分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。

10月21日，我校经管学院14工商1班x学生（原13工商2班学生）被骗8000元现金，给学生造成了较大损失。

（三）诈骗主要手段

1、短信诈骗：利用手机短信发送虚假消费提示或中奖提示，诱骗客户交纳手续费或税金，或者诱骗客户拨打假冒的银行服务电话、银联信用卡管理中心、公安部门等部门的咨询电话，套取客户的银行卡、密码等信息进行诈骗。

2、盗用QQ号诈骗：盗用他人QQ号码，用盗用QQ登陆与“他”最信任、最亲近的`好友聊天，找各种理由骗取对方通过银行向他付款，进行诈骗。

3、电话诈骗：诈骗分子冒充电话银行自动语音提示提供国内各大银行的电话银行号码和金融服务，客户使用此电话进行查询后，诈骗分子可截取客户的银行卡、密码、身份证等信息，从而盗取客户账户内的资金；或者以公安或银行名义暗示发生了一个可能威胁你人身安全或者客户账户资金安全的紧急情况，诱使客户提供账号和密码行骗。

4、网络交易诱骗：通过互联网网上交易诱骗，开始让你每次投资几百元（如购买Q币），对方返回105%，多次以后，当你汇款上千元甚至更多以后，对方就消失了。

5、利用ATM机行骗：通过窃取客户银行卡，骗取密码，盗取客户卡内资金，或者克隆银行卡窃取客户资金；在客户取款时故意扰乱，致使ATM机暂停服务，并通过“指导”客户操作的方式骗取客户密码，当客户暂时离开时，取走银行卡到其他ATM机上盗取客户资金。

6、投其所好，引诱上钩：—些诈骗分子往往利用被害人急于就业和出国等心理，投其所好，应其所急施展诡计而骗取财物。

7、签订虚假公司合同：一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而使学生上当受骗。有些公司借招聘的名义对一些“无知”学生设置骗局，骗取介绍费、押金、报名费等。

8、借贷为名，骗钱为实：有的骗子利用人们贪图便宜的心理，以高利集资为诱饵，使他人上当受骗。

9、以次充好，恶意行骗：一些骗子利用学生“识货”经验少又苛求物美价廉的特点，上门推销各种产品而使师生上当受骗。更有一些到学生宿舍推销产品的人，一发现室内无人，就会顺手牵羊。

10、博取同情心骗：诈骗分子冒充名校大学生或其他人员，借用手机打电话、银行卡汇款，利用一切机会与大学生拉上关系，述说自己困难，博取同情心，寻机诈骗或行窃。

11、盗取学生信息行骗：骗子搜索到学生个人信息，冒充老师、同学与学生的家人联系，谎称他生病或出车祸，急需用钱，让家长速汇钱来。

（四）诈骗的防范措施

1、提高防范意识，学会自我保护；交友要谨慎，避免以感情代替理智；同学之间要互相沟通、互相帮助；服从校园管理，自觉遵守校纪校规。

2、不要将个人信息资料如存折（金融卡）密码住址、电话、手机、呼机等随意提供给他人，以防被人利用。

3、对陌路之人切不可轻信，更不要将钱款借给不了解的陌生人。

4、切不可轻信马路广告或网上及手机的求职应聘等信息，勤工助学必须通过正规渠道，防止上当受骗。

5、防止以“求助”或利诱为名的诈骗行为，遇到把握不准的事，应及时向父母、老师或保卫处（派出所）报告，不要盲目从事。

6、切不可贪图小便宜或谋取私益，天下没有免费的午餐，谨防掉进骗子设计的陷阱。

8、树立正确的人生观，价值观。要以学业为主，积极参加各类有益身心健康的活动，不要沉湎与虚拟世界的匿名交流而无法自拔。

9、要守网法，讲网德。要做聪明的“网虫”和聊天客，不要轻易的给别人留下你的电子身份资料和个人信用卡资料。

10、一旦遇到麻烦，应立即向有关老师、学校保卫部门或公安机关反映情况，并提供有关协助调查。

电信方案 篇4

按照中央、省市和学校的统一部署，为坚决防范电信网络新型诈骗多发高发态势，切实保障全院师生合法权益，维护校园和谐安宁，推动构建全民反诈、全社会反诈新格局，建设更高水平的“平安校园”，结合武汉东湖高新开发区专项行动工作方案和《中南民族大学关于深入开展防范电信网络诈骗工作的实施方案》，现就进一步做好防范学院电信网络诈骗工作制定实施方案如下：

一、工作目标

即日起通过两个月时间，构建学院防范网络诈骗的完善工作体系，力争在6月30日前实现以下目标：

1、全院师生反诈骗知识宣传覆盖率达到100%；

2、潜在受骗师生预警劝阻见面率达到100%；

3、“国家反诈中心”APP、“光谷反诈宣传小程序”、“武汉市反电信网络诈骗中心”下载、关注及实名登陆100%；

4、争创“无诈院系”、“无诈班级”。

二、组织领导

成立中南民族大学体育学院防范电信网络诈骗专项行动领导小组，成员名单如下：

组 长：

副组长：

成 员：

三、具体措施

1、定期召开“防网络电信诈骗”专题党政联席会，提高认识，明确分工，总结经验教训，梳理风险漏洞，安排部署工作。

2、马上成立工作专班，分别针对学院本科生、研究生、教职工展开全覆盖的防电信诈骗专题工作会。学院党政班子成员分年级下学生寝室宣传教育、检查落实专题会工作要求。

3、专职辅导员、班主任要马上组织全院各班级于20XX年4月25日前再次召开“防范电信网络诈骗专题班会”，要求全体学生必须到场，集中学习《东湖分局铁箕山派出所、中南民族大学防范电信网络诈骗告知书》，仔细了解新型诈骗骗局。

4、根据体育课的特点，要求所有教师在所有课堂开始前和下课前开展防诈骗知识教育和提醒，专项老师要对所带专项学生再次重点强调。

5、落实“三个百分之百”。全院师生在20XX年4月30日前实现全院师生反诈骗知识宣传覆盖率达到100%、潜在受骗师生预警劝阻见面率达到100%、“国家反诈中心”APP、“光谷反诈宣传小程序”、“武汉市反电信网络诈骗中心”下载、关注及实名登陆100%。

6、通过“班会召开全体学生覆盖、寝室检查全部宿舍覆盖、教师提醒课堂全面覆盖”的三覆盖原则，结合所有学生防诈骗“思想认识提高逐一谈话、反诈程序下载逐一检查、防诈知识掌握逐一考查”的“三覆盖、三逐一”做法，坚决落实防诈骗工作要求。

7、推进防诈骗知识课程化。通过下载、关注“光谷反诈骗宣传”小程序，于20XX年4月30日前实现每名学生完成课程学习，并于20XX年5月10日前举行一次“反电诈知识竞赛”。

8、推动防诈骗宣传多元化建设。结合学院实际推进网络反诈骗知识宣传、观看防骗电影、自媒体平台短片宣传等方式进行线上线下反诈骗教育；组建由辅导员、专职教师、学生骨干为主的防诈骗宣讲团，宣讲防诈骗知识。

9、建立反诈知识教育常态化机制。自即日起收集整理最新案例和反诈学习资料，针对学生群体实行每学期不低于3次的集中反诈学习。

10、关注重点人群。针对家庭经济困难学生、学业困难学生、心理健康困难学生实现点对点关注，突出分类教育指导，建档立卡。

电信方案 篇5

为有效预防和遏制电信诈骗案件的发生，提高全镇教职工和广大学生自觉防范电信诈骗意识，避免或减少重大财产损失，决定即日起在全镇教育系统范围内开展以“强化自我防范意识、提高识骗防骗能力”为主题的防范电信（网络）诈骗的犯罪宣传活动。为确保宣传活动取得实效，特制定本工作方案。

一、工作目标

各学校要充分认识开展网络电信诈骗宣传活动的重要性和必要性，精心组织、周密安排，充分发挥职能作用，通过全方位、多层次、多形式、多渠道的宣传教育，向教师、学生和家长宣传普及网络电信诈骗防范知识，学习相关法律知识，做到宣传范围全覆盖，人人皆知、人人防范，有效提高识骗能力和防范意识。

二、指导思想

坚持民意导向，按照“防范为主，以打促防”的工作原则，充分发挥全镇各学校的职能优势，因情施策，开展多层次、多样式、多角度的电信诈骗的犯罪防范宣传工作，使全体师生和广大人民群众提高防范意识，大幅降低电信诈骗案件的发生，保护公民财产安全。

三、组织领导

成立顶溪学校防范电信诈骗工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

下设办公室，曾xx兼任办公室主任，具体负责抓好方案制定、工作指导、督导检查，确保防范宣传工作实效。

四、宣传内容及对象

19类48种主要网络电信诈骗的犯罪(详见附件)，特别是刷单类、免息无抵押担保、投入高回报网络投资理财、以QQ或微信好友名义要求转账和将资金转入安全账户等5类较高发的诈骗类型。重点宣传：“五个凡是”凡是网络兼职刷单返还佣金就是诈骗！凡是免息无抵押担保网络贷款就是诈骗！凡是低投入高回报网络投资理财就是诈骗！凡是以QQ、微信好友名义要求转账就是诈骗！凡是以公检法办案名义要求将资金转入安全账户就是诈骗！

被骗之后的报案流程、补救措施、应急举措等内容。

XX县公安机关近年来侦破的网络电信诈骗的犯罪典型案件和近期XX县网络电信诈骗的犯罪的特点、规律以及防范措施。

宣传对象：各学校全体教职工、学生及其家庭成员。

五、工作措施

通过设立宣传点、张贴海报、悬挂警示标语横幅、校园电子屏幕滚动播放防骗知识、发放宣传资料、制作宣传展板、开展咨询答疑等形式，宣传常见网络电信诈骗的`犯罪的规律特点、防范措施等，增强师生防骗意识，形成广泛的防范宣传氛围。

通过要求教师和学生家长关注教体局微信公众号实时转发“平安XX、平安XX、XX政法、中原盾”等平台防范网络电信诈骗宣传动态和知识，督促教职员工在微信群、微信朋友圈广泛转发“五个凡是”，宣传防范虚假信息网络诈骗提示核心内容，防范电信网络诈骗，达到宣传无死角。

（三）各学校通过主题班会、家长会、社会实践活动、演讲比赛、学校和班级微信、公众号等平台，向广大师生和家长宣传网络电信诈骗伎俩，提高自身防范能力，最大限度地减少案件发生。

（四）结合财务工作实际，开展网络电信诈骗专题防范宣传，提高各学校财务人员对电信诈骗的识别能力和防范措施，切实保障学校资产安全。

六、活动时间

20xx年5月-20xx年12月

七、职责与任务

加强全方面宣传。

1.落实媒体宣传。各学校要充分运用微信公众号等发布的“防诈”、“反诈”相关案件、警示文章，拓展群众获取“防诈”、“反诈”相关信息的渠道，扩大知晓面。

2.各学校要充分利用大屏宣传，每月做好在门口大屏上播放“防诈”、“反诈”相关短信及图片宣传，并留存记录。

3.加强短信平台宣传。各学校要利用学生家长微信群平台，每月发送防范电信（网络）诈骗的犯罪相关宣传短信不少于1次，开展短信提醒防范宣传。通过不断提醒，使群众绷紧防诈之弦，提高防诈意识。

八、工作要求

高度重视，强化保障。防范电信（网络）诈骗宣传工作是贯彻党的教育方针的具体体现，是切实为老百姓谋幸福的民生工程，各学校要根据职责，认真制定工作措施，明确专人负责，确保宣传工作落实到位。

电信方案 篇6

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

3、SWOT分析

势：

劣势：

相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

无缝宽带,高速上网：目前中国电信

已经建成网带宽、覆盖范围广、性

能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉

机会：

有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏

威胁：

资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的.兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

势：

劣势：

相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

无缝宽带,高速上网：目前中国电信

已经建成网带宽、覆盖范围广、性

能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉

机会：

有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏

威胁：

资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;

五、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径使用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理

电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好

的印象;

(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传

(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

会销方案(必备6篇)

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？或许你需要"会销方案(必备6篇)"这样的内容,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

会销方案 篇1

一、指导思想

积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。

二、目标任务

1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象;

2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;

3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流，立足长宁，接轨上海;

4、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;

5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;

6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享;

7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展;

8、建立长期的劳务合作机制，促进丽水市劳务输出。

三、活动内容

1、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式

(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;

(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;

(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书;

(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议

;

(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;

(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;

(7)招商引资项目签约;

(8)领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。

2、招商引资项目洽谈。

3、丽水市名特优新产品展示展销。

4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。

5、系列专题活动：

(1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈。

(2)科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈;②参观部分科研院所。

(3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议。

四、时间安排

1、9月27日上午

丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。

9:00-9:30 丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式

9:30-10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会

10:00-11:30 投资环境推介暨项目签约仪式

12:00 招待酒会

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海、丽水两地科技合作洽谈签约会。

上海、丽水两地旅游合作洽谈会。

上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。

3、9月28日上午

丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。

4、9月28日下午

考察参观部分科研院所。

5、9月27日下午至29日下午

各县(市、区)和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。

6、9月27日11:00至29下午4:00

名特优新产品展示展销。

五、地点安排

1、主会场：上海国际体操中心(武夷路777号)。

2、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。

3、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号)、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等。

4、项目洽谈地点：美仑大酒店。

六、组织方式

采取市里集中安排与县(市、区)分团组织相结合的方式。

1、总体方案、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排;

2、项目洽谈由各县(市、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;

3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县(市、区)分别设立展区并自行组织布展;

4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。

七、活动规模

总人数约400人。

1、丽水方(140人)：

(1)市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸(协作)、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人;

(2)各县(市、区)委、政府和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人;

(3)项目推介企业约40人。

2、上海方(25人)：

(1)上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、教育等单位约1

0人;

(2)长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。

3、其他邀请单位(239人)：

(1)省委、省政府及省直有关部门领导约14人;

(2)部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人;

(3)新闻单位约20人;

(4)项目签约代表、客商约190人。

八、组织机构

成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县(市、区)负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组

会销方案 篇2

第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（专题项目）展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对（专题项目）行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、（专题项目）行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

（3）人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个（专题项目）加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对（专题项目）行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！

关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20（年份）年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！

会销方案 篇3

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得

二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

会销方案 篇4

一、 检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务职员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务职员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务职员管理方案

1) 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务职员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

会销方案 篇5

一、目的

以研讨会为平台，以达到：

(1) 开发老客户价值，开发新客户。

(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

(4) 拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册;

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请

(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法;

1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;

2) 具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

(1)横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6M)：

2)会场内左面横幅：(7M)

3)会场内右面横幅：(7M)

4)会场内后面横幅：(6M)

(2)主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆提供)

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7M)

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)

(2)手提袋(130个)

(3)销售宝彩页;(130份)

(4)卓创公司彩页;(130份)

(5)抽资箱(一个)

(6)抽奖卡(130张)

(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

(8)工作卡(30张)

(9)参会证(150张)

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

(13)客户签到本(二本)

(14)，音乐准备

(15)电脑准备二台，

八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级

购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

5、外包园领导讲课(15分钟)

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

十一、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。

会销方案 篇6

活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

活动名称：校园商品展销会

活动时间：5.18—5.22 11：30---3：00

地点：格物楼一楼大厅

展销会目标：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1

商品经营活动

实地参与

商品展销会现场

2

商品陈列

现场陈列

商品展销会现场

3

开馆剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

4

展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

(1)招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

(2)展会促销的策划

结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

(3)商品经营活动

由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

(4)商品陈列

学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。

(5)开馆剪裁仪式

让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

(6)展会现场管理

指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

考核内容

(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

(2)根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。

(3)根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

(5)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

(6)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。

赠品方案必备6篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？或许"赠品方案必备6篇"是你正在寻找的内容，请继续阅读本文相关内容！

赠品方案(篇1)

赠品方案是一种常见的营销策略，通过向顾客提供免费赠品来吸引他们购买产品或服务。一个成功的赠品方案能够增加销售量、提高客户满意度，并增强品牌忠诚度。在这篇文章中，我们将讨论赠品方案的重要性和一些关键要素，以及如何制定一个成功的方案。

首先，赠品方案对于企业来说非常重要。它可以为企业带来多重好处。首先，一个吸引人的赠品方案能够吸引更多的顾客，增加销售量。当人们在购买产品或服务时，他们通常会更倾向于选择那些附带赠品的选项。这是因为人们对免费物品有着天然的吸引力，赠品能够提供额外的价值并刺激购买行为。

其次，赠品方案可以提高顾客满意度。当顾客获得额外的赠品时，他们会感到被尊重和关怀，从而增强他们对品牌的好感。这也能够促使顾客再次购买同一品牌的产品或服务，并推荐给他人。这样，一个成功的赠品方案能够促进顾客的品牌忠诚度，为企业带来长期的利益。

制定一个成功的赠品方案并不是一件容易的事情。这需要企业根据自身的情况和目标客户群来制定具体的策略。以下是一些关键要素，可以帮助企业制定一个成功的赠品方案。

首先，企业需要了解自己的目标客户群。通过市场调研和分析，了解顾客的需求、喜好和购买习惯。这将帮助企业选择合适的赠品，以及确定最有效的宣传方式。

其次，企业需要考虑赠品的相关性。赠品应与企业的产品或服务有一定的相关性，从而增加顾客的认同感和使用价值。一个与产品相关的赠品能够提供额外的功能或体验，这将增加顾客的满意度和忠诚度。

接下来，企业需要设定明确的目标和预算。赠品方案的目标可以是增加销售量、提高品牌知名度或促使顾客参与活动等。根据目标和预算，企业可以合理选择和定制赠品的类型和数量，确保方案的可行性和有效性。

此外，企业还需要考虑赠品的品质和独特性。一个高品质、独特的赠品能够吸引更多的顾客，并提高品牌形象。在选择赠品时，企业应尽量避免普通或低质量的物品，而是选择与自身定位相符的优质产品。

最后，企业需要定期评估和调整赠品方案。随着市场和客户需求的变化，赠品方案也可能需要进行相应的调整和更新。通过定期的评估，企业可以发现并改进方案中存在的问题，提升方案的效果和竞争力。

总而言之，一个成功的赠品方案是企业提升销售和客户满意度的重要手段。通过合理考虑目标客户群、赠品相关性、明确目标和预算、品质和独特性以及定期评估等关键要素，企业可以制定一个成功的赠品方案，并在市场竞争中取得优势。这需要专业人士的专业知识和经验，以确保方案的设计和执行都能够达到最佳效果。

赠品方案(篇2)

赠品方案是企业营销活动中不可或缺的一个环节，它能够吸引消费者的注意力，增加购买意愿，并提升品牌形象和客户忠诚度。一个好的赠品方案应该具备针对性、创新性和可行性，并且能够与企业的市场定位和目标群体相匹配。在本文中，将详细介绍赠品方案的重要性以及如何设计一个成功的赠品方案。

首先，让我们来了解赠品方案的重要性。赠品作为一种附加价值的体现，能够吸引消费者的注意力，并增加购买的动力。通过赠品，企业能够与消费者建立情感和互动，从而提升品牌形象和忠诚度。此外，赠品还可以用来回馈现有客户，增加客户满意度和忠诚度。因此，一个好的赠品方案不仅能够促进销售增长，还能够帮助企业建立与消费者的长期关系。

其次，一个成功的赠品方案需要具备针对性。这意味着赠品的选择应该与企业的市场定位和目标群体相符合。例如，如果一个企业的目标群体是年轻人，那么可以选择一些时尚和个性化的赠品，如流行的手环或贴纸。而如果企业的目标群体是上班族，那么可以选择一些实用性强的赠品，例如办公文具或保温杯。通过精准地选择赠品，企业可以更好地满足消费者的需求，提高赠品的使用率和效果。

此外，一个好的赠品方案需要具备创新性。市场竞争日益激烈，消费者对于赠品的兴趣和需求也在不断变化。因此，企业需要不断创新，并提供与众不同的赠品。可以从以下几个方面进行创新：首先，选择一些独特的赠品，如限量版的商品或定制化的产品。其次，可以通过赠品与其他合作伙伴进行联合营销，提供更多样化的选择。最后，可以考虑将赠品与企业的核心产品或服务相结合，形成差异化的优势。

最后，一个成功的赠品方案需要具备可行性。这不仅包括赠品的成本控制和供应链管理，还包括赠品的合法性和可操作性。企业在选择赠品时需要综合考虑多个因素，如赠品的价格、品质、包装和交付方式等。此外，企业还需要确保赠品符合当地法律法规和行业标准，以避免可能的法律风险。同时，赠品的设计和制作应该简单易行，以降低成本和提高效率。

总结起来，赠品方案对于企业的营销活动是至关重要的。一个成功的赠品方案需要具备针对性、创新性和可行性，并且与企业的市场定位和目标群体相匹配。通过赠品方案，企业能够吸引消费者的注意力，增加购买意愿，并提升品牌形象和客户忠诚度。因此，在设计赠品方案时，企业需要充分考虑消费者的需求和市场的变化，并确保赠品的质量和合法性，以达到最佳的营销效果。

赠品方案(篇3)

在现代商业社会，许多企业和品牌都会为了吸引客户和提高销售量而采用各种各样的营销手段。赠品方案就是其中比较常见的一种。赠品方案是将一定的商品或服务与主要产品结合在一起，作为一种促销手段赠送给客户。本篇文章将为大家详细介绍什么是赠品方案，以及企业如何制定和实施赠品方案。

一、什么是赠品方案？

赠品方案作为一种常见的销售促进手段，是企业在销售过程中将一个或多个物品赠送给客户的一种活动方式。其目的是为了吸引客户的眼球，增长销售额，提高货物周转率等。赠品可以是实物，也可以是虚拟商品或服务。对于客户来说，赠品通常是以附加值出现，也可以作为重要的购买决策影响因素之一。

二、为什么需要赠品方案？

一个有效的赠品方案可以为企业创造数倍甚至数十倍的销售额，这也是为什么赠品方案已成为企业营销策略中必不可少的组成部分。由于赠品可以提高客户的满意度，促进客户快速决策购买，增进客户关系等多个方面的优势，赠品方案成为企业在销售与促销方面的一种非常优秀的手段，且其有效性已在全球范围内得到了广泛认可。

三、如何制定和实施赠品方案？

制定和实施一个成功的赠品方案需要考虑多个因素，包括以下几个方面。

1. 定义目标受众

企业制定赠品方案需要考虑到目标受众的需求和购买习惯，例如企业可以根据不同客户群体的需求量身订制不同的赠品方案。

2. 选择适当的赠品

赠品的种类存在相当大的差异，从促销礼品到贵价物品、试用装、赠品券等都可以作为赠品进行赠送。企业需要选择适当的赠品形式，以适应不同受众群体的需求。

3. 建立赠品方案的方式和时间

企业制定赠品方案时需要考虑到赠品方案的具体方式和时间，例如企业可以利用节庆或假期推出赠品方案，吸引更多的顾客购买。

4. 赠品的数量和质量

企业制定赠品方案时需要考虑到赠品的数量和质量，以避免赠品数量不足或者质量不高影响了客户的满意度。

5. 赠品的营销渠道

企业在进行赠品方案时需要考虑到如何宣传和实施赠品方案，并选择合适的营销渠道。

四、赠品方案的注意事项

1. 赠品方案需要与主产品有联系

企业赠品方案的未来成功与其与主产品的联系十分密切。因此，在制定赠品方案时，企业一定要考虑到赠品与主产品的配合程度，依据主产品的特点选择相应的赠品。

2. 赠品方案不应影响企业利益

尽管赠品方案是一种非常好的促销手段，但是企业不应该为了赠品而损失自身的利益。企业应该考虑制定赠品方案后，能够带来哪些实际的效益。

3. 赠品方案应立即行动

赠品方案必须立即执行，否则过期或者质量下降就会影响客户的体验。因此，企业要在制定赠品方案时将执行时间安排好，并尽快将其实施。

总之，一个成功的赠品方案可以大大提高企业的销售额以及客户的满意度。企业在实施赠品方案时，不仅需要考虑到赠品的形式和数量等因素，更需要注意到如何合理地安排赠品方案，并在执行赠品方案的同时密切关注和及时调整相关的策略。

赠品方案(篇4)

一、方案背景

临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

二、促销策略

三、广告促销

四、促销内容

1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地点:学校超市门口

3、促销口号:爱上生活，爱上统一

4、执行人员：促销组长：何赟 促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗。.。.。.）

5、促销政策：

a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

c、试吃：

1、推荐主体：全院师生

2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

d、事前现场踩点：

1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求：

1、人流量大

2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

f、工具准备：

1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)

e、现场控制：各地试吃点进行巡视：

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

f促销产品：

1、牛肉配宽面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

口味有：肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

h、限制条件：活动期间

五、人员安排及活动经费

1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。

2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。

4、费用预估：

试吃面：1箱*30元/箱=30

场地费:100

运输工具：50

赠品费:100

劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合计：1240元

赠品方案(篇5)

一、概述

所谓赠品方案，就是企业在进行营销活动时，为了吸引消费者购买产品，而提供相应的特惠或赠品服务，从而提高销售业绩和顾客满意度的一种经营策略。

赠品方案除了是一种营销方式外，也是企业进行品牌差异化的有力途径，通过合理的组合及赠品的搭配，可帮助企业提高品牌知名度、提升品牌影响力，从而在市场竞争中占据更有利的地位。

二、赠品方案的策略

1、固定赠品策略

这种策略是指在较长时间内固定赠送同一种或同一组赠品。相对于其他赠品策略，固定赠品策略具有稳定性和便于操作的优点。消费者因为习惯性购物，不容易对赠品产生疲劳感，从而对赠品产生反感。同时，固定赠品策略也能够降低产品的成本，请专业的市场调研公司为企业进行研究和分析，确定消费者最为喜爱的赠品组合。

2、变化组合策略

此类策略适用于产品价格均衡，不是很稳定的行业，这种策略的目的在于满足消费者购买产品的欲望，提高产品的话题性和购买欲望。例如，一款新品上市时，可由一个系列赠品组成，加以宣传，带动销售。这种策略能够大幅度地提高赠品的创新性和时效性，同时增强产品的卖点，增强销售魅力。

3、主题策略

适用于特殊节假日等长假期，在线上/线下活动中针对特定消费群体推出一些搭配的赠品方案。

利用主题赠礼+情感营销的方法，创造节日氛围、传递温馨的场景，树立品牌形象。例如，在圣诞节期间，企业赠送相应的赠品，以使商品更加具有节日气氛，同时也提高产品的卖点、增强其传递温馨的效果。

三、赠品方案的目的

赠品方案的目的是为了提高销售业绩和顾客满意度，实现品牌营销目标。具体来说，可以达到以下几个目的：

1、提高产品的价值感

通过赠品方案，可以让消费者看到购买产品的更多好处，他们可以获得更好的购物体验，增加抵抗力，提高对产品的满意度与信赖度，从而增加二次购买率。

2、加深品牌印象

赠品方案可以带来不同寻常和独特的购物体验，这增加了消费者对品牌的信任与忠诚度，加深了品牌的印象。

3、提高销售业绩

良好的赠品方案的实施，能够为企业带来更高的销售业绩。企业在一个良好的交互环境中，可以更好地挖掘消费者的需求，增加销售业绩。

总之，赠品方案在企业的中长期战略中，发挥着不可忽视的作用，它可以激活消费者的潜在购买欲望，增强产品的卖点，提高品牌的影响力和竞争力。因此，在制定赠品方案时，企业需要充分考虑自身的发展需求，精准分析市场人群，把握消费者需求和心理，策划出真正有吸引力的赠品方案，挖掘店铺施行的最大作用，使其为自身的品牌发展添砖加瓦。

赠品方案(篇6)

赠品方案是商家在营销过程中，为激发顾客购买兴趣而采取的一种策略。相比于打折促销而言，赠品方案更多的是在顾客心理上进行诱导，以达到引导顾客购买产品的目的。下面，我将详细介绍赠品方案的设计与实施，以及其背后的实用原则。

1.赠品种类

赠品的种类需要和产品的性质相符合，如果赠品完全与产品不相关，那么这样的赠品是没有实际效益的。同时，赠品的种类也需要关注到顾客的需求和心理。以汽车销售为例，商家可以设置汽车检测、数码设备、保养用品、礼品卡等赠品，以满足顾客的需求和心理上的好奇心。

2. 赠品价值

赠品的价值一定需要大于顾客购买产品所付出的价格。否则，这样的赠品就没有什么吸引力了。赠品方案中的价值包括实际的使用价值和心理价值，以及它们的组合。

3. 赠品数量

商家需要考虑到赠品数量的问题，例如，赠品的数量是否太少，是否能够吸引顾客。如果赠品的数量太多，在产品的成本上线，这样的行为就很容易导致微小的利润。在确定赠品数量的时候，需要注意数量的合理性，不过多也不过少。

4.营销方案的语言和形式

赠品方案中的语言和形式要具有吸引力，例如，直接体现出赠品的实际价值，把这个价值直接呈现在顾客面前。同时，商家需要注意赠品的营销方式，例如赠品展示、宣传企划，以及折扣等方案，这些方案有利于创建顾客的购买兴趣。

5. 赠品期限

在赠品方案中，时间也是非常重要的因素。赠品的期限应该具有一定的限制，例如节日促销，周期性促销等。同时，商家可以在产品的销售数量上面设定起始和终止的条件，来刺激顾客的购买积极性。

6. 赠品方案和销售问题

赠品方案需要和销售问题紧密关联，以达到促销的目的。商家需要考虑顾客的购买周期、促销节奏、促销阶段等等因素，以及产品的特定促销卖点，这些促销细节可以帮助了解和掌握消费市场的动态。

7. 效果跟踪

商家需要跟踪赠品方案的效果，以便于在下一个赠品方案中进行更好的调整。可通过消费者反馈、销售额、增加的客户量等方面，对促销方案进行跟踪评估，了解所赠送的赠品对销售的推动作用，改进促销方案的合理性。

综上所述，一个成功的赠品方案应该有创意、实际、吸引、精准等特征，更重要的是赠品方案应该与顾客的需求紧密相连，使顾客在购买决策上获得更高的满意度，从而增加销售，并提高顾客的忠诚度。

研讨方案九篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？你也许需要"研讨方案九篇"这样的内容，欢迎你的品鉴！

研讨方案(篇1)

一、指导思想：

根据东平县教育局的有关要求和安排，围绕东平县教学规范管理提升年，为进一步加强我县教科研交流与合作，发挥骨干教师教研优势，以**“务实、高效、优质”的课教学方法为目的，在片区内大力营造课堂教学研究氛围，带动片区教师积极投身课堂教学研究，努力提高课堂教学实效，整体提高我片区教学质量水平，为东平县b片区全体教师提供相互学习、相互促进、共同提高的活动平台，切实促进教师的专业化发展，特制定我校教研活动实施方案。

二、活动目的：

为了增强校际间的广泛交流与合作，共享课堂教学的优质资源，活跃教学研究氛围，以研促改，共同实现增效提质的目标。经区领导小组研究决定，在b区开展教研活动。旨在通过开展校际间研讨课展示听评课活动，引领教师扎根课堂教学，通过深究教材，精心备课、上课，把自己对教学理念的把握通过各教学活动展示出来；参与教师通过听课、评课以及交流中相互学习借鉴，有取舍的整合到自己的教学技能体系，进一步提高自己的教学能力，为提高片区科学教学质量作出更大的贡献。

三、片区联办学校：

佛山中学、明湖中学、东平街中学、梯门中学、老湖镇中学

四、承办学校：

老湖镇中学

五、形式：

听课评课、讨论交流。

6，时间，地点及参加者：

1时间：2017年11月29日星期三上午8:30至2017年12月1日星期五下午14:30。

2单位：山东省东平县老湖中学

三。参加人员：学校领导和教师。

七、活动内容及安排：

八、活动流程：

8：30签到。

第二、三节课，教研课。

第四节，说课、评课。与会教师就教学遇到的困惑及其怎么解决等问题进行**、交流。

九、活动要求：

1各单位统一安排车辆，注意途中安全。

2、中午12:00在老湖镇中学餐厅统一就餐，各单位人员不得在外就餐。

3、各单位人员要本着互相学习的原则，活动期间服从教育局和学校领导安排，不得私自进行与教学研讨无关的活动。

2017年11月

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研讨方案(篇2)

马灌教研联盟

“同课异构”教学研讨课活动方案

一、活动目的

为进一步贯彻落实县教科所年度科研工作会议和忠教研【2017】21号文件精神，充分整合片区优质教育资源，发挥骨干教师的示范引领作用，打造一批业务精良的教师团队，建立校际间教研学习共同体，推动课堂教学改革纵深发展，特举办此次活动。

二、活动主题

聚焦核心素养，基于有效教学

三、领导小组

组长：张信福

副组长：胡君、邹学勤、李勇、张光红

成员：各校分管教学的副校长和教务主任

四、活动地点

忠县白石初级中学校

5、 活动具体安排（时间：2018年3月20日）

六、活动要求

1各学校要高度重视，积极参与，精心教导教师备课。既要体现新课程改革的教学理念，又要实现有效教学。

2所有教师按时上课，所有参加活动的教师均可获得继续教育学分（以签到为准）。

3、凡在片区内作专题发言和上示范课（研究课）者，发给优质课（讲座）证书，并在年度考核加分（介于县级和校级之间）。

4、活动期间注意出行安全。

研讨方案(篇3)

山枣中心学校2014年

中小学课堂教学研讨活动方案

为了提高教育教学质量，共同**新课程课堂教学方法，打造高效课堂，引领教师共同成长，不断提升教师教学育人的专业水平，经协商特举办中小学课堂教学研讨活动。

一、活动主题：

共同学习，快乐体验

二、活动时间：

2014年4月21日，星期一

三、活动地点：

洪塘学校

四、参加人员：

1、湘乡市教研室全体教研员

2镇上部分学校教师（见小组交流参与者名单）

五、活动流程：

1、与会人员签到。（7:50-8:20）

2、第一至三节听课.

推荐课程：见后附表

课上老师准备在课后讲解设计理念和感受。

3、分组交流，专家讲评。（11:25）

4、中餐：（12:30）

六、具体分工：

校长办公室：统筹安排、人员调度、突发事件处理、校园环境卫生、条幅、标语；拍照（负责人：张秧平、董光明、朱劲松、周强）。

教导处：具体安排各项活动；打印学员考勤表、课表、作息表、活动反馈表；做好活动的统计和总结（负责人：吴江文）。

总务部：准备中餐、矿泉水等，做好接待工作；绘制学校计划（负责人：周文良）。

团委政教处：对学生进行文明礼仪教育，在每节教室后面放8张凳子，并在教室上贴标签。（负责人：冯建军、彭乒）

信息技术组：调试大量**教学设备（负责人：贺刚）。

接待组：负责签收、发放物资、发放矿泉水（负责人：刘岳林、刘福香、王慎）

停车：统一安排车辆停放（负责人：谢贵阳）

七、活动要求：

1、全体人员要以此次活动为契机，认真钻研业务，精心组织教学，大胆创新，努力提升教育教学水平，积极探索“教”与“学”方式转变的新途径，充分发挥学生的主动性，使学生成为课堂教学活动的主体，努力开创校本教研工作的新局面。

2全体师生要对学校高度负责，各司其职，全力以赴，确保活动的成功。

山枣镇中心学校

2014年4月

研讨方案(篇4)

西安铁五小

1、指导思想

本次研讨课将以课程标准为指导，倡导多样化的教学模式营造学生自主**的情境，扎实课堂教学，搭设教师间相互交流提高的平台，以促进教师与学生个性发展，切实提高课堂教学有效性。

2、活动目的

1、通过开展有效性课堂教学系列研讨活动，让“规范课堂”成为需要，让“反思课堂”成为习惯，让“高效课堂”成为素养。

2、通过多样化的研修形式，进一步明确有效教学的标准及特征，实现课堂教学的高质高效，促进教师专业化发展。

3、促进教学研究，促使教师相互了解对方教学实际，以期达到优势互补、共同进步，提升学校整体教学质量的目的。

三、活动时间

第八周、第九周

4、活动安排

活动包括演讲、讲课、评价、反思、展示和交流。

语文学科尝试一课多模，数学学科尝试同课异构，科任学科根据学科特点进行。

1、准备阶段

分发活动计划，每组确定主题，报告上课时间。

2、各教研组轮流听课

各组按照日程安排进行听课、评课，每听完一节课要及时讨论交流，指出优缺点，提出改进意见，并在下一个人身上体现。每人的评课表要在当天听完课后由组长收齐上交教导处。

3、全校展示交流

时间和具体方案待定。

5、具体要求

1、全员参与讲课、评课。

2.根据日程安排调整班级，并在上课时关闭手机。

3、听课老师要认真做好听课笔记，积极参与评课，人人发言，并认真填写研讨课评课表。

研讨方案(篇5)

一、指导思想

幼儿入小学之前应做一些适当的准备，这已是小学教师、幼儿教师和幼儿家长的共识。做好“

幼小衔接”，不但有利于入学前后幼儿的学习和发展，而且能为孩子的后续学习乃至终身学习打下良好

的基础。

往年的幼小衔接活动通常多采用参观小学等形式化的方式，因此“衔接”活动既显得仓促，又往往达不

到幼小衔接的实效意义。根据往年幼儿园与小学衔接活动的经验和实践，今年我园尝试将幼儿园与小学衔接起来

、班级工作、家长工作等多种手段多方位实施“幼小衔接”活动方案，将“幼小衔接”活动真正落实到

实处。教学研讨会只是一个方面。

二、衔接目标

1、通过“幼小衔接”系列活动的开展，和谐幼小衔接，帮助孩子向小学顺利过渡。

2、本着“真诚、尊重、互动、合作”的原则，增强幼儿园与小学的沟通衔接（园校行政之间、园校教师

教师与儿童之间、儿童与小学生之间等。

三、具体措施

1.时间：xx年4月1日。

2参加人员：县家长学校专家、城东小学教师、新生小学低年级教师、大班幼儿家长。

3、活动流程：

（1）示范课观摩活动。

上午：幼儿园三大班活动（设置：幼儿园多功能活动室）。

活动名称：

大一综合活动班：十二生肖，授课：丁xx（8:30-9:00）

大二班数学活动：认识时钟，执教：戴xx(9：10-9：40)

大三班语言活动：国王生病了，执教：赵xx(9：50-10：20)

下午：小学两节低段集体活动。

活动名称：

一年级二班语言活动：教学：周xx（1:30-2:10）

一年级（）班养成习惯活动：学会倾听，教练：张xx（2:20-3:00）

（2）专家引领讲座。

县家长学校专家对上午和下午的教研活动进行了总结和改进，并就幼儿园与小学衔接中家长需要配合的方面进行了专题讲座

。参加对象：大班全体家长

（3） 研讨会活动（地点：小学会议室）。

①县家长学校专家就幼小衔接方面，幼儿园教师与小学教师应如何相互配合进行专家引领；

②幼儿园和小学就“幼小衔接”存在的实际困难和问题进行研讨和交流，增进园校之间的沟通、衔接，

同时促进我园“幼小衔接”工作有效顺利开展。

研讨方案(篇6)

一、指导思想：

为了充分调动我校教师积极投身于课堂教学改革，全面落实素质教育“三要义”——全体发展、全面发展、科学发展，本学期，我校将结合市教育局开展的“同课异构”教学研讨活动的有关精神，在本校内进行“同课异构”研讨活动，督促教师勤学习、重研究、多。通过研究课堂，打造课堂，进一步提高教师的专业水平、业务能力，促进新课程改革的顺利进行，进一步推动我校的校本教研的实效性，全面提高教学质量。

二、预期目标：

紧紧围绕提高课堂教学质量这一主线，通过同教研组教师“选定同一课题——个人教学设计——同课异构付诸实践——课后再议互助提高”等环节，帮助教师潜心研究教材、理解教材、激活教材，解决教学中遇到的实际困难，加强全体教师对教学内容处理、教学方法选择、教学流程设计、教学**使用等方面的关注程度，积极转变教学思路，真正实现同伴互助。同时，要充分发挥教师的创造力，形成个性化的教学风格，促进教师专业成长，营造良好的教研氛围。

三、**中学“同课异构”教学研讨活动领导小组

组长：**

副组长：***

成员：*******

四、活动过程：

1第一阶段（5月13日-5月16日）是宣传阶段

由教务处牵头制定“同课异构”教研活动实施方案，并积极向教师宣传开展“同课异构”教研活动的意义，正确认识“同课异构”对提高我校教研水平，促进教师专业成长的好处，引领广大教师积极投身于“同课异构”教研活动之中。

2、第二阶段(5月23—7月上旬)课堂教学实施阶段

本学期由于受学科教师任课班级限制，“同课异构”教研活动暂时在语数英科教研组实施，其他科的“同课异构”教研活动在下学期进行。在教务处统一安排下，语数英教研组具体安排各自小组的“同课异构”课堂教学实施，。具体实施按照“选定同一课题同一课时——个人教学设计——同课异构付诸实践——课后再议互助提高”的环节加以实施。

教务处会提前通知老师做好准备。讲课前，教师将课题报教导处，“同课异构”授课教师的说课、教学设计、听课教师的心得体会等在教研活动结束后一并上交教务处。

3、第三阶段（7月上旬）“同课异构”教研活动阶段总结

一是针对在“同课异构”教研活动中出现的问题或现象，引导广大教师提出自己的意见和建议，促进教研活动的健康发展。

二是根据一学期来，“同课异构”教研活动的开展情况，及时总结活动开展过程中的得失，不断总结经验，对出现的问题进行研究，找出科学的解决方案，促进课堂教学质量的不断提升。

4活动过程中，邀请镇教育办领导观摩指导和校际学习。

根据活动开展情况，及时请镇教委领导到我校实地观摩教学和指导，根据反馈情况积极整改，同时，积极与兄弟学校联系，举行校际间“同课异构”活动，让各学校的教师有机会在一起共同**新课程改革下的各科教学，在中共同提高。（如果活动效果明显，学校将积极与县教研室联系。请到我们学校寻求指导。）

五、同课异构活动安排

六、活动保障措施：

1每一位教师都要精心准备，讨论教材，设计不同风格的教学方法。课前制作精美的课件或教具。

2每一位教师不仅是教师，也是评价者。因此，我们应该处理好评价与被评价的关系，明确评价与被评价各自的作用。

三。每位参赛教师将教学计划打印一式两份，并在上课前提供给评委。

4教学地点都在三楼。

5.每一位教师课前须认真学习《昌邑市中小学课堂教学评价量表》，按时听评课，不得迟到、早退、旷课；充分尊重每一位老师，准确测量分数；课后及时打分并上交评分表。

6.听课、评课活动均分学科分组进行评课实行同组同学科教师轮评制，对课的特点及教师对教材解读、处理等进行**、互动，参与教师人人发言。

7评价要求：在评课前至少写一篇演讲提纲。

每位教师对按要求应评的几位教师的课均要评议，不论评几位教师的课，最终上交一篇高质量的“听课一得”，于听评课后将稿件电子稿发到学校网上教研网专栏和教育办的同课异构邮箱中。教学老师写了一篇教学反思，与教学设计和课件一起上传到**。

8.听课实行签到制。教研组长设计考勤簿，组长进行考勤。

9定期进行小组讨论，进行阶段总结。

研讨方案(篇7)

“关注常态课堂,聚焦实效教学”

为了进一步加强对教学工作的监督、检查和指导,及时解决教学过程中出现的问题,总结先进的教学经验,提高每位教师的课堂教学水平和质量,促进教师间的学习、**、研究及反思,特制定本次校内研讨竞赛课实施方案。

一、指导思想

以促进教师专业发展为根本,以打造实效课堂为宗旨,按照“认认真真、安安静静、扎扎实实”的教学工作思路,扎实有序地开展此项活动,进一步提升我校教师队伍整体业务素质,创设实效课堂,推进素质教育的实施,全面提高教育教学质量。

二、活动目标

本次以“关注常态课堂,聚焦实效教学”为主体的研讨竞赛活动以公开课为载体,突出“新理念、新课程”,提高教师实施素质教育的能力和水平,切实引导广大教师深入**课堂教学规律,钻研教材教法,努力打造实效课堂,提高教育教学质量,在全校范围内形成“人人上好常态课,节节都是合格课”的良好教学氛围。

三、组织机构

为使活动有计划、有组织、有管理，成立了领导小组

组长:代天军

副组长:杜海霞

成员：訾晓飞、陈莹、苏雪梅、刘千卉、刘忠华，各学科教研组组长

4、 活动时间、地点、对象

(一)活动时间:

10月22日~10月24日(如遇特殊情况时间顺延)

(二)活动地点:三楼电教室

(三)活动对象:所有在职专任教师

五、活动要求

(一)备课与上课:教师要深入钻研课标、教材,深入了解学生学习情况,精心备课,认真上好每一节课。

(二)教学内容:学校教学活动的所有课型,其中语文包括识字、阅读和习作；数学包括计算、解题、空间和几何。

(三)听课与评课:

1领导根据课堂教学的实际效果给每位教师打分，并以平均分作为个人课堂教学的最终得分；

2.每位老师上课后需要交一份课堂教学计划和自己的自我反思；

3.同学科的老师听课结束后需要上交对本学科老师课堂教学的评课材料,评课内容要客观、具体、有针对性,切记敷衍了事;

4.所有讲课教师要在讲课前一天与班主任做好串课工作,每节课上课前由班主任和讲课教师将学生带入电教室安排入座。

5.同学科教师要认真听课,记写听课记录,听课期间要自觉遵守听课纪律,上课期间听课教师须保持安静,不做与听课无关的事,特别是要处理好自己的**,将**调到文明模式,尊重讲课同事和同学,尊重他人,更是尊重自己。

6教研组活动期间，教研组长应组织本学科教师认真做好课堂评价记录和记录。

六、讲课教师上课时间安排表

八五三农场清河小学教务处

2018年10月17日

研讨方案(篇8)

活动目标：

1通过讨论活动，我们可以了解韵律活动的组织策略。

2在活动中，帮助教师梳理韵律活动的知识，使教师对韵律活动有进一步的了解和理解。

活动准备：**，小组记录纸，**，问卷

活动流程：

赛前问卷调查：当前韵律活动组织中存在的问题与困惑

一、开场游戏：

1. 分组：

2. 根据**每一组创编律动动作进行表演，并说说为什么创编的意图。

3、主持人总结：

韵律活动泛指所有伴随**进行的身体艺术表现活动。是的，有节奏的活动自然离不开动作。**它是节奏活动的主要元素之一，而动作又是节奏活动中不可缺少的。

从韵律活动材料选编中**、动作和内容三个方面入手，贴近幼儿生活就越容易激发幼儿的学习热情，也越容易为幼儿学习掌握。

二、观摩前分组研讨：

1、对律动《小青蛙来跳舞》进行简单的分析。

2活动中使用的组织策略。

3、简单的设计本次的活动过程。

4、主持人小结：

要设计韵律活动动作的创编中必须引导幼儿人人参与**活动，并使幼儿的身体从事工作――即让幼儿“动”起来。必须激发每个幼儿大胆进行思考――即让幼儿“想”起来。必须运用幼儿自己在运动中吸取的素材，创造一些极其简单的形式――即帮助幼儿“编”起来。

三、观摩小班律动活动《小青蛙来跳舞》：

四、观摩后讨论：

1教师在活动中使用哪些组织策略。

2、韵律活动中的常规。

五、分组讨论：从观察开始导入、从回忆开始导入、从动作探索导入、从**欣赏导入、图谱导入、游戏导入等

1每个小组都要求有节奏活动的组织策略，并选择合适的年龄组设计活动段。

2、 分组表演教学片断。

3、 主持人小结：

韵律活动重要注意的几点：

1）创造轻松自由的学习氛围。

2）选择循序渐进的动作学习程序：从大的整体动作到小的精细动作，从单纯动作到复合动作，从不移动动作到移动动作。其次，采用儿童最舒适的进步方式，因为过快和过慢的速度会使儿童难以协调动作。

3） 让孩子们有机会看到更多孩子们和老师们提供的行动范例。

研讨方案十一篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“研讨方案十一篇”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

研讨方案 篇1

按照全县“六大”活动总体要求，第三阶段开展“大研讨”活动。为确保这项活动的有效实施，特制定实施方案。

一、目标要求

通过深入调查研究，广泛开展讨论活动，引导全县广大干部了解基层实际，准确把握县情，探索发展路径，充分总结取得赶超业绩的经验，交流实现跨越发展的思路，研究推进改革创新的举措，增强广大党员干部群众的凝聚力、执行力和创新力，在全县上下进一步掀起解放思想、改革创新、谋划发展热潮，推动明水突破发展、赶超发展、跨越发展进程。

二、活动内容

本次活动重点围绕“大调研”、“大讨论”、“大总结”，集聚发展动力、激发发展潜力、提升发展能力。

（一）大调研。各战线、各乡镇（办事处）、各部门领导要带头深入基层、深入实际、深入群众，围绕县委、县**实施的“明”县战略，针对全县经济社会发展中存在的突出问题、基层单位和人民群众关心关注的热点难点问题，重点带着十二个方面的课题开展调查研究。

1如何充分发挥明水的比较优势，实现后发崛起。如何正确定位明水在全市、全省的地位，充分认识后发优势，深入挖掘比较优势，把这些优势转化为经济优势。

2如何走明水经济转型升级之路。面对经济总量小、实力弱、层次较低等现状，如何转方式、调结构、促增长，实现“

一、二、三”产业的融合发展、协调发展。

三。如何创造优势产业，促进县域经济快速发展。怎样更好的发挥资源优势、产业优势、园区优势，打造覆盖面广、附加值高、拉动力强的优势产业，促进县域经济发展新跨越。

4．如何将“明”牌绿特色食品产业做大做强。怎样培育壮大龙头企业，适应消费需求，构建绿色食品生产经营体系，将绿特色“明”牌做响做亮、做精做优。

5如何实现畜牧业产业的升级和发展。研究推动规模化养殖、产业化经营的新思路、新措施，着力壮大提升奶牛、牧羊、生猪养殖产业，提高养殖经济效益，促进农民持续稳定增收。

6如何推进城乡一体化，实现协调发展。怎样创造性落实新农村建设五种模式和整乡镇推进开发置换模式，将城镇化建设与新农村建设有机结合，实现以城带乡、协调发展，推动城镇化建设提档升级。

7如何提高城市规划、建设和管理水平，打造北方宜居花园城市。研究如何使城市的承载力、聚合力和竞争力不断增强，城市的知名度、宜居度和美誉度不断提升，让居民更有幸福感、归属感、自豪感。

8．如何加强和创新社会管理。怎样加快推进社区平台建设，提高社区服务的质量和水平，同步推进好综合整治、矛盾排查、惠民利民等多项重点工作，营造和谐稳定的社会环境。

9如何加快改善民生，增**众福祉。了解群众最迫切、最关心、最需要解决的问题，从明水实际出发，量力而行，尽力而为，谋划好民生工程建设，促进民生不断改善，社会更加和谐。

10如何建立人民满意的教育。深入城乡学校，充分了解教育发展现状，科学谋划提升教学质量、激发办学活力、促进均衡发展的好思路、好办法，推动明水教育实现大发展、大振兴。

11如何把旅游文化产业建设成为明水市重要的支柱产业。如何创新投入机制，整合文化资源，把具有地方特色的湿地、草原、地热、禅宗、xx等旅游文化资源，打造成地方品牌，优势产业。

12如何加强乡镇基层组织建设。如何进一步加强基层党组织和干部队伍建设，探索创新符合实际、切实管用的新经验、新办法，激发乡镇村发展活力，实现乡镇村发展建设重大突破。

（二）大讨论。按照十八届三中全会精神要求，结合改革创新、升级发展、改善民生、服务社会的总体部署，各战线、各乡镇（办事处）、各部门，在思想、理论、制度、组织、作风等方面进行深入讨论，主要围绕以下三个主题讨论交流。

1．交流思考的认识体会。交流积淀多年的想发展、盼发展、求发展的迫切心情，交流两年大发展、快发展取得的经验教训，深入分析明水发展中面临的矛盾和问题，深化对以“强农、兴工、激活三产”为核心的“明”县战略的研究，全面提升跨越发展的理性认识，通过思想的大碰撞，推进理念的大更新、激情的大迸发、战略的大升级。

2．交流谋划的战略思路。在拉练思考的基础上，深入讨论，广泛交流，开阔思路，集思广益，进一步完善、提升“明”县战略，谋划升级发展思路，结合明水的县情实际, 找准发展定位,创新发展思路,突出发展重点，创造性地落实“五型经济”，“五个一流”，“八项重点改革”，“十项升级创新”精神，推动经济社会大赶超、大发展。

3．交流赶超的发展路径。以“明”县战略为指引，准确定位近期、中期、远期发展目标，科学谋划产业发展、现代化大农业建设、城镇化建设、民生社会事业发展路径，加快转变经济发展方式，加速推进新型工业化、新型城镇化、农业现代化，大幅度提高城乡居民收入，提升群众幸福生活指数，努力实现经济社会又好又快发展。

（三）大总结。全面客观总结两年来经济社会发展取得的巨大成绩，统一思想，凝聚共识，寻找规律，汲取经验，由实践中的感性认识上升到理性认识，形成推动发展的合力。

1．总结取得成绩。正确估价两年来，在财力弱、底子薄、基础差的不利形势下，县委、县**带领广大干部群众，在产业项目建设、民生社会事业、城镇化建设等方面取得的巨大成绩，在思想观念、干部作风、发展基础等方面带来的巨大变化，进一步凝聚发展合力，增强发展信心。

2．总结经验教训。总结两年来积累的成功经验，深刻反思，吸取教训，进一步发扬成绩、查找不足、深化认识，完善发展思路，弥补发展差距，抢抓机遇，着眼长远，打好基础，把大好形势保持住、发展好，推动经济社会科学发展、和谐发展、跨越发展。

3．总结调研成果。深入总结，切实把调研交流取得的成果转化为指导赶超发展的战略思路，转化为破解难题的科学决策，转化为推动民生改善的具体举措。

三、时间步骤

大研讨活动时间从18年1月3日至1月15日，重点开展三个环节活动。

1．调查研究。各战线、各乡镇、各部门领导班子围绕各自工作实际，选择1～2个调研课题，深入基层、深入村屯，进行调查研究。战线主管领导在亲自选题调研的同时，要对分管乡镇、部门在课题上认真把关，在调研上亲自指导。

调研结束后，要形成观点鲜明、内容翔实、可操作性强的调研文章，副处级领导字数以上，各乡镇、各部门字数以上，上报活动领导小组办公室。

2．讨论交流。各乡镇、各部门要召开一次领导班子专题民主生活会、全体党员干部和职工会议，广泛征求意见，全面交流思想，认真查摆问题，制定改进措施。各战线要召开一次交流讨论会，围绕全县经济社会发展和战线工作实际，动员广大干部群众献计献策，共同谋划明水发展思路。

3．总结成果。以一线为单位，认真梳理调查讨论结果，对发现的问题进行合理分类，严肃整改；对于规划思想的发展，要认真总结、提炼、升华，形成更加系统的思想体系；编写调研报告和讨论结果，使各级领导进一步深化对县情和民情的把握，切实推动政绩转化。

研讨方案 篇2

江苏省锡山中等专业学校

学生专题研讨活动是评估中考察学校办学质量的一项重要内容，是了解学生整体素质、考查学生综合能力、展示学生精神面貌的有效方法之一。这项工作既是评价工作的重点，也是评价工作的难点。为有效开展我校学生专题研讨班活动培训，根据学校评估的安排，制订专题研讨班活动实施方案。

一、活动方式

1.此活动的设计旨在衡量学生基础理论、专业知识和技术能力的掌握程度，评价学生信息收集能力、语言文字能力、合作协调能力、口头表达能力和创新能力等素质。

2.专家组预备会上将拟定专题研讨会主题并通知学校，组织两个不同专业班级的30名学生参加研讨会（由学校推荐一半、专家随机抽取一半）。

三。与会学生应根据专家组确定的课题，提前收集与课题有关的资料，并打印发言纪要。并以word电子文本的形式发送指定的邮箱。

4研讨会一般在正式评估的第二天下午举行。参加座谈会的学生分为五组，围绕既定主题进行讨论和演讲。其中一人主要发言，另一人补充发言，每组时间控制在10-15分钟内。

5专家们将在研讨会上随机提问，形成互动氛围，并在研讨会结束时发表评论。

6学校负责车间记录，并将文本提交给专家组。以便分工专家撰写简要的专题研讨会分析材料，与研讨资料一并交秘书。

7分工专家对学生发送的邮件进行评审，作为撰写基本技能测试报告的依据。

8评估验收前，学校应组织两次模拟研讨会（接受专业分析的专业一般不参加研讨会）。

二、组织保障

为确保学生座谈会工作的顺利开展，学校成立了学生专题研讨活动工作组。

（1） 学校专题研讨活动综合协调小组

组长：过小健

组员：陈小玮、高邹勤、董国荣各建筑部主任

综合协调组下设各工作小组：

1．写作指导组

组长：张敏芬

组员：李敏明、闫跃华、熊海燕等语文教师（本班语文教师为本班教师）

主要任务：负责学生话题分析、信息收集、话题写作、口头表达和现场应对指导。

2．多**应用指导组

组长：朱立健

组员：计算机专业教师、图书馆教师

主要任务：计算机教师引导学生多做、多用**，图书馆教师指导学生收集和处理信息。

3．学生宣传发动组

组长：各楼部主任

成员：团委成员，楼部年级组长

主要任务：各班级学生专题研讨训练计划的制定和实施，对学生的宣传、发动和组织，挑选和组织种子选手集训等。

（二）各楼部应成立由楼部主任负责的学生专题研讨活动工作组，制定具体实施方案，明确工作责任和分工，指导并组织本楼部学生的专题研讨活动工作。10月？日前将本楼部专题研讨活动工作组、专题研讨活动具体实施方案报送校办和学生处备案。

三、参加对象

学生专题研讨活动参加对象为全校09、10级学生。

四、专题研讨活动日程安排

（1） 学习准备阶段：2011年9月26日

1、各楼部成立学生专题研讨训练工作组，各班制定学生专题研讨活动训练计划，于10月8日之前由各楼部汇总交校办和学生处（书面稿和电子稿）。一旦计划一交，应严格按照培训计划开展活动。

2各班组织学习学生专题研讨活动的基本知识、文献检索技巧、基本写作格式、个人礼仪和普通话实践。

3．拟定学生专题研讨论题。各楼部拟定的论题要体现专业培养目标。根据课程教学大纲要求，一方面考察学生对课程基本知识的理解和应用，一方面注重对学生创新意识和能力的考察。

研讨主题要以基础理论和专业知识为基础，可不拘泥于教学大纲，强调与生活、生产、科技和社会的联系，以现实问题立意命题，解决一些有一定综合性的现实问题或未知问题。

（2） 课堂讨论阶段：2011年10月15日-10月15日？日

班主任应按要求组织全班学生开展下列活动：

1.提前一天将主题和要求告知学生。 每各班级应根据班级数量进行分组，以确保每个人都参加。

2．学生每3人一组，其中：主发言一人（10分钟）,补充发言2人（每人2分钟）,总计发言时间15分钟以内。

3．每小组成员围绕一个主题收集资料，每位学生收集2篇与主题相关的资料并注明出处。

4每人写一篇不少于一篇的文章，文体不限，要写标题和摘要，要写好讲话提纲。

5每班在班会或小组课时间至少组织2次研讨会。学生说话形式多样，生动活泼。

6．小组发言结束后，“专家”（由各楼部负责人、专业负责人、班主任、专业教师组成）进行提问，学生如可当场回答的，要当场回答，需要查找资料或信息回答的，学生可离开座位去搜集，20分钟内返回研讨会现场。讨论时，应说明查找数据的**和时间。

7．对各个班级的学生专题研讨活动情况进行当场点评，提出存在的问题与不足，为下次的班级研讨活动打下基础。

8.在课堂讨论的基础上，每个班级将派出两组学生参加大楼讨论。

9．各楼部在组织各班级学生开展专题研讨活动时，要注意把握研讨质量，并填写《学生专题研讨活动情况反馈表》，于10月？日前由各系汇总交校办和学生处。

10各班收集学生讨论资料，交建筑部存档。

（3） 各建筑部门讨论阶段：2011年10月？日至10月？日

1．每班推荐的1组学生参加楼部研讨，各组所在班级的指导教师即为各小组的指导教师。

2以**形式进行讨论，提前一天将讨论主题和要求告知每组，确保每个学生至少参加一次讨论。

3．楼部“专家”对参加研讨的每位学生进行打分和评析，向学校推荐优秀学生参加学校研讨。其中：清华大楼，机械大楼10个，电气电子大楼10个，计算机大楼10个，电子商务大楼10个；振华大厦，机械专业7人，电气电子专业7人，计算机专业7人，电子商务专业7人；文华大厦，机械3个，电气电子3个，计算机3个，电子商务3个。

4．各楼部研讨的同时，各班级研讨照常进行。

5各建筑部门在讨论的同时，要注意培训和挑选座谈会的主持人（老师）？学生？）。

（4） 学校讨论阶段：2011年10月？日至？月？日

在学校研讨的同时，班级研讨和系级研讨同时进行。参加学校研讨会的学生应同时参加班级和系级研讨会。

1各建筑系推荐的约80名学生参加学校讨论。

2座谈会活动各工作组对参加学校讨论的学生进行培训和指导。

3．每两周一个主题，由综合协调组进行打分和评析。

4．根据学校研讨学生的表现，对参加学校研讨的学生进行调整，正式形成学生专题研讨集训名单（60名左右）。

5对学生进行写作、多**课件制作、仪表仪表、语言表达等方面的训练。

6培训各建筑部门推荐的研讨会主持人。

7参加预评估学生座谈会。

8．将学生研讨资料整理存档。

四、总体要求

各楼部要充分认识学生专题研讨活动的重要性，要周密部署，精心安排，进行广泛的动员、宣传和发动，营造浓厚的氛围。要树立责任感、大局意识、攻坚克难、奋发有为，以优异的成绩迎接专家组评审。具体要求如下：

（1） 培养和选拔优秀选手，对心理、语言表达能力差的学生进行重点指导。

（2） 每个学生都应该了解研讨会的目的、方法和步骤。

（三）每位同学都要熟练掌握信息资料搜集的途径和方法，主要包括校园网中的**ki系列数据库（包括：学术期刊全文数据库、硕士**全文数据库、博士**全文数据库、中国会议**全文数据库、中国报纸全文数据库）、国研网数据库、重庆维普全文数据库、书生之家数字图书馆以及一些专题**等。

（4） 学生选拔的基本条件是：形象气质、语言表达、反映问题的敏感性；对学生的心理、形象气质、语言表达等方面进行适当的训练。

（五）各楼部要结合专业特点，对有关专业培养目标、中职教育特点、行业背景、现状及发展前景等进行系统培训。

五、学生专题研讨活动参考论题

1论中等职业教育在锡山社会经济发展中的作用

2论社会责任感和个人爱好对人的成长的影响

三。论网络时代学生综合素质的培养

4．社会发展与行业自我定位

5就业导向与一线操作人员培训

6中等职业教育与全面建设小康社会的关系

7综合素质教育工程与中职生人才培养

8．中职学生与构建和谐社会

9．实践管理，重在自主

10．科学消费，感恩父母

11关注有效课堂促进学生成长

学生专题研讨会情况分析反馈表

第次研讨

注：此表由班主任填写，建筑工作小组负责人签字，研讨会结束后第二天交给建筑部。

负责人2011年月日

研讨方案 篇3

南昌县小学语文写作教学研讨会项目

一、活动目的

围绕“践行课程标准，实现有效教学”的活动主题，通过观摩专家讲座和全国优质课录像、现场互动交流，参加活动的小学语文教师对2011年版语文课程标准关于习作教学的目标与建议、习作教学的基本知识有所了解，有改进习作教学的愿望，并通过回到本校开展汇报推广活动使更多教师获得提高。

二、活动安排

（一）活动时间

3月10、11、12日（周

1，周二和周三：上午8：00-11：40。

（二）活动地点

南昌教研室电化教室（县教育体育局四楼）。学校场地有限。活动当天请将车辆停在校外。

（三）参加人员

全县各小学每天派2名骨干教师参加（一名语文中心组成员、一名骨干教师），三天共派6名教师参加，欢迎各校领导参加（研讨活动免费参加，参加人员中餐自理）。请参加活动并用笔记本记笔记。学校应在3月6日前上报教师名单。

（四）活动内容

13月10日上午，第一期（小学一、二年级）语文习题教学研讨会

23月11日上午，第二阶段（小学三四年级）语文习题教学研讨会

三。3月12日上午，第三期（小学五、六年级）语文习题教学研讨会

三、相关文稿

（一）签到表（见附件1）

（二）记录表（见附件2）

（3） 课程标准要点（见附件3）

（4） 习题教学推荐阅读清单（见附件4）

南昌县教育体育局教研室

2014年3月3日

附件1南昌县教育体育局教研室2014年3月

附件2南昌小学语文写作教学与讨论活动记录

第学段）

单位姓名语文学科教龄：

附件3《义务教育语文课程标准（2011年版）》习作教学相关要点

语文课程是学习语言文字运用的综合性、实践性课程。义务教育阶段的语文课程，应使学生初步学会运用祖国语言文字进行交流沟通，吸收古今中外优秀文化，提高思想文化修养，促进自身精神成长。工具性与人文性的统一是语文课程的基本特征。

二、第二部分课程目标与内容

8．能具体明确、文从字顺地表达自己的见闻、体验和想法。能根据需要用一般的方法写作，培养书面语言的运用能力。

（三）写话

1．对写话有兴趣，留心周围事物，写自己想说的话，写想象中的事物。

2．在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。

根据需要使用逗号和感叹号。

第二学段（3～4年级）

（三）习作

1.愿意用书面表达，并增强书面自信心。愿意与他人分享习作的快乐。

2．观察周围世界，能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象，注意把自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容写清楚。

3.能够与简短的信件和笔记进行交流。

4尽量使用自己积累的语言材料，尤其是新鲜的单词和句子。

5练习中有明显错误的单词和句子要学会复习。根据表达需要，正确使用冒号、引号等标点符号。

6．课内习作每学年16次左右。

（三）习作

1学会写作就是表达自己和与他人交流。

2．养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

3．能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。根据内容表达的需要，分段表达。学会写阅读笔记和常用的实用文章。

4修改自己的作品，与他人交流，使句子流畅，线条正确，写作规范、整齐。根据表达需要，正确使用常用标点符号。

5．习作要有一定速度。课内习作每学年16次左右。

第四学段（7～9年级）

（三）写作

1写作要有真情实感，尽量表达自己对自然、社会、生活的感受、体验和思考。

2多角度观察生活，发现生活的丰富性和多样性，把握事物的特点，有自己的感受和理解，力求在表达上有创造性。

三。在写作过程中注意材料的收集、构思、提纲的起草、修改和加工，提高独立写作能力。

4写作时要考虑不同的目的和对象。根据表达的需要，围绕表达中心，选择合适的表达方式。合理安排内容的顺序和细节，清晰表达自己的意思。

运用联想和想象丰富表达内容。正确使用常用的标点符号。

5写叙述性文章，目的明确，内容具体；编写简单的说明性文章以使其清晰；写简单的论辩文章，观点清晰合理；根据生活需要，写常见应用文。

6能够从文章中提取主要信息并进行缩写；能够根据文章的基本内容和合理想象进行扩展；能够改变文章的风格或表达方式并重写它。

7根据表达的需要，借助汉语的语感和常识，修改你的作文，使之听话、有条不紊。能够与他人交流写作经验，评价对方的作文，分享感受，交流意见。

8每学年作文不少于14次，其他写作练习不少于10000字，可完成不少于45分钟。

（五）具体建议

3．关于写作教学

写作是运用语言表达和交流的重要方式。这也是一个认识世界、自我意识和创造性表达的过程。写作能力是语文素养的综合体现。写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上，表达真情实感。

关于“写作”的目标，第一学段定位于“写话”，第二学段开始“习作”，这是为了降低学生写作起始阶段的难度，重在培养学生的写作兴趣和自信心。

在写作教学中，要注意培养学生的观察能力、思维能力、表达能力和创造能力。要求学生讲真话、讲真话、讲真心话，不说谎、空话、套话，抵制抄袭。

它为学生自主写作提供了有利条件和广阔空间，减少了对学生写作的制约，鼓励自由表达和创造性表达。要鼓励学生写虚构的东西，加强写作实践的指导，改进作文命题方式，鼓励学生自主选择题目。

在写作教学中，要把握材料的获取、构思、起草、加工等环节，引导学生在写作实践中学会写作。在自我修改和相互修改的过程中，注意引导学生提高写作能力。

要注意写作教学、阅读教学与口语交际教学的关系，善于读写结合、说写结合，相互促进。要注重作文的写作质量，使学生把作文的写作作为练习汉字的过程。

积极合理利用信息技术与网络的优势，丰富写作形式，激发写作兴趣，增加学生创造性表达、展示交流与互相评改的机会。

2、评价建议

写作评价应根据不同时期的目标要求，综合考察学生写作水平的发展情况。第一阶段主要评价学生的写作兴趣；第二阶段是写作的初始阶段。鼓励学生大胆学习；第

三、第四学段要通过多种评价，促进学生具体明确、文从字顺地表达自己的见闻、体验和想法。作文评价要关注学生的汉字书写情况。

写作的评价，要重视学生的写作兴趣和习惯，鼓励表达真情实感，鼓励有创意的表达，引导学生热爱生活，亲近自然，关注社会。

对写作材料准备过程的评价，不仅要考察学生所掌握材料的丰富性和真实性，而且要考察获取材料的方法。引导学生通过观察、调查、访谈、阅读等多种方法收集资料。

研讨方案 篇4

山塘中心小学

【活动目的】

进一步创新“周周研讨课” 的组织形式，本学期开展“同题异构，课例研讨”活动。为了提高教研活动实效，积极探索“同题异构”的方式，研究教师教学中的难点及困惑，有效促进教师专业成长。

【活动形式】

课例教研，就是以课例为载体，采用“同一个课例多人上”的方式进行观摩教研。其主要做法是：

1.确定课题。项目确定后，按照要求对项目进行独立构思和设计，形成第一个活动计划。

2．交流讨论。第一次活动方案形成后，以年级为单位教研组长组织教师开展集体研讨，先让教师各自介绍活动方案的设计思路以及设计过程中遇到的困惑，然后对各个方案提出自己的意见和建议。此时，教研组长要及时梳理出教师普遍存在的问题和看法，然后让大家进一步讨论，形成共识。

然后，老师们根据大家的意见和建议修改了原来的教学计划。

3．课堂实践。展示研究课。研究课后，教研员组织第二次集体研讨，先由执教者说课，再由听课者评课，并对共性问题进行研讨，达成的共识，然后让教师对自己的活动方案进行再加工，再到各自的实践中去尝试。

同时，小组还要求老师们写研讨会总结。

4.注意事项。需要注意的是，“同题异构”是主题系列研究活动，研究周期的长短视问题解决情况而定，有的问题一两次研究就能解决，有的问题则需要多次讨论才能解决；研究的模式基本是“研讨——实践——再研讨——再实践”循环往复；可以在相同年龄段或不同年龄段进行。 观察案例可以是完整的教学活动，也可以是教学环节。

【试点学科】

语文、数学、英语、艺术、体育

【时间安排】

单周：数学、英语

双周：语文、艺术、体育

从第四周到第十六周结束，各学科、年级组的上课时间分布均匀。原则上，三节课堂教学时间安排在几周内

一、周三、周五进行。语文上课时间安排在下午第一节课，数学上课时间安排在上午第三节课，英语上课时间安排在上午第一节课，艺术、体育上课安排在上午第二节课，以便教研组内老师参与听课。

【具体步骤】

以教研组为单位，针对教师工作中具有共性的具体问题，开展持续性、主体性的课研。（1） 教师讨论后，教研组制定讨论议题。（2） 教研组成员对教师的发言进行了讨论，并达成初步共识。

（3） 教研组成员将根据初步共识和教学思路，撰写出步解决问题的方案。（4） 以课为载体，安排教师做专题讲座。（5）上课者进行自我反思。

（6）由教研组集体评课，对所发现的问题进行反思和再认识，**解决问题的策略，并将研讨中所发现的新问题，作为下次专题研讨的子问题。

“同题异构”关注三个“突出”。一是突出主动性，以本园教师为主体，群策群力主动研究、解决教学实践中遇到的问题，扭转“事不关己，听听而已”的被动教研局面；二是突出实效性，教师亲历了“理解教材——独立设计——教研组说课——课堂实践——比较创新——总结提升”的教研过程，避免了空洞说教和纸上谈兵的现象，对教师的专业发展起到了实实在在的引领作用；三是突出共性，同级所有教师都要参与共同问题的研究，共同提高。

【制度保障】

实行由校长为领导、教导处牵头、教研组长具体主持，学科任课教师为成员的教研网络，从师资、时间、场地等方面保证教研活动的有效开发和实施。

开学之初，教务处对个年级研究性课程的时间、地点进行了公示，并鼓励每位教师参与讲课和评议。

定期召开教研组长会议，及时将“同题异构，课例研讨”活动情况进行沟通与交流。

附录：教研活动安排一览表

教导处2011.9

研讨方案 篇5

一、指导思想

加强学校班主任之间工作经验的沟通与交流，**培养学生良好的学习习惯和行为习惯之方法，促进我校班主任育人之风，提高班主任的工作能力，推动学校班主任队伍的建设与发展，为共建“安全文明校园”和“绿色雅园”而努力。

二、参加对象

40岁以下的所有班主任。

三、研讨班队会主题

1——3年级以“行为习惯”教育为主题的养成教育展开研讨。

4——6年级以“文明礼仪”教育为主题的爱心教育展开研讨。

四、活动时间及地点

从11月8日至11月12日，我们将开始准备教学计划一式两份（12日交一份）。

11月15日至11月19日，研讨会在三楼电教室举行。

五、评价委员

杜佑林魏红年周群星

六、奖励办法

本次活动按1——3年级和4——6年级两个级别设置奖励：

一等奖二名奖80元纪念物质

二等奖四名奖70元纪念物质

三等奖七名奖60元纪念物质

七、附活动安排

彭场实验小学专题班小组会议讨论安排

彭场实验小学主题

班队会研

讨活动方案

2010年11月

研讨方案 篇6

毛都站镇中学教师

一、指导思想

本学期，按照区教育局相关要求，结合学校实际和我校“十二·五”立项的省级课题“农村中学高效课堂教学现状与对策的研究”的开展情况，学校决定举办“高效课堂教学研讨活动”，以规范课堂教学行为为基础，以教育教学中的突出问题为切入点，以“高效课堂教学”为核心，向45分钟要效益，注重课堂教学的实效性，减少盲目性、随意性，解决教学工作中的实际问题，进一步推进我校课堂教学模式，用课堂教学的实效性来引领教学实践，提高每一位教师的课堂教学效率。通过有校的课堂教学模式，有效提高我校课堂教学水平；通过交流研讨，提升教师自我反思的意识和能力，改进自身的教学行为，深化课堂教学改革，提高教育教学质量，进一步推动课程改革向纵深发展，促进全校教师进一步树立新的教学理念，鼓励广大教师深入开展课堂教学研究，改进课堂教学方式，不断提升课堂教学的实效性，促进教师专业化水平的提高，切实的把“打造高效课堂”活动落到实处。

二、活动目标

1、通过开展高效性课堂教学系列研讨活动，让“有效课堂教学”成为现实，让“反思课堂”成为习惯，让“高效课堂”成为目标。

2通过教学讨论活动，实现课堂教学的高质量、高效率，促进教师专业发展。

三。**学生的有效学习方法和教师教学方法的有效性。

4通过本次活动，结合课题研究，进一步探索农村初中高效课堂教学的特点、要素和内涵。为下一步探索适合我校的“高效课堂模式”做好铺垫。

三、活动措施：

（一）以教导处为中心，层层负责，逐级推进，学校教学领导分工到教研组，参加教研组集体备课活动，提出指导性意见和建议。

（二）由教研组教师做汇报课，本教研组教师全员性参与，讲课中关注课堂教学实效、关注学生所学的结果，研讨课堂的有效教学。

（三）通过有针对性的教研组讨论与评课，找出教学中主要存在的问题，研究教学过程本身如何进行更为有效，研究怎样运用多样的教学方式进行教学，研究怎样能够使学生积极参与到教学过程中来，课后跟踪测试；评课中关注课堂教学实效、关注学生所学的结果，最后由业务领导点评、提升。教师形成教学反思，有的教师编写经验介绍材料。

四、几点要求

（一）教学方式要立足常态课；

（2） 坚持不放弃每一个学生（面对一切）。

（三）对学生的预习要有目的的督促，知识点讲解要做到清楚每一节课教会学生什么知识，也就是要做到课堂教学目标的达成。（目标达成）

（4） 课堂教学内容不宜过多。这节课的内容应尽可能在这一节中完成。下课后不要放。45分钟应该是有益的。（精讲多练）

宁江区毛都站镇中学

2012年8月

研讨方案 篇7

2017年宁艳彩小学语文

为充分发挥工作室的示范、引领、辐射作用，提高工作室成员的课堂教学水平，促进我区小学语文教师教学相互交流和同步发展，特制定“聚焦儿童阅读，彰显课改亮点”宁艳彩小学语文名师工作室教学研讨活动方案。

一、指导思想

在教育局、进修学校的指引下，本着使工作室成为“名师成长摇篮”的宗旨，立足学科实际，聚焦课堂，积极主动开展课堂教学研究，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室成员教学中，解决学科教学难题。

二、活动目标：

（一）以研促学

通过工作室、区名师的课堂教学示范，进一步推进课堂教学改革，开展以“聚焦儿童阅读，彰显课改亮点”的课堂教学观摩研讨活动，充分调动全体教师的积极性和主动性，为深入推进工作室对于课堂教学改革的更深入研究蓄积力量，解决长久以来学生课外阅读水平上不去这一难题寻找出路，让学生爱上读书，学会读书，学会学习，让学生学得快乐，教师教得轻松。

（二）以研促教

充分发挥集体智慧，搭建教师成长平台。名师通过课堂研究、课堂观摩、评课、专家引领等活动，在活动中得到历练，获得成长，使我们素质得到提升，也促进了我们的专业成长。

（三）以研促研

工作室通过联研教学活动，进一步把教研活动落到实处，在名师的示范引领下，积极开展教师间的相互**、交流，总结，推广先进的教学方法和经验，积极反思，完善教学资源。

二、活动时间及地点

时间：2018年4月19日上午8:30。

地点：沁园小学会议室

三、参加活动人员

教育局、高等教育学校、沁园校区领导

宁艳彩工作室全体成员

沁园学区语文老师等

四、活动安排：

1、主持人宣布活动议程。

2、张亚玲执教观摩课《城南旧事（陌生化导读）》。

三。宁艳彩致辞：*阅读指导。

4、教育局领导作工作指导。

5、薛校长作总结发言。

6、主持人宣布活动结束。

研讨方案 篇8

…..11月份我店公司先后两次开展了厨师队伍外出学习交流活动，为公司餐饮部厨师提供了一个开阔眼界、学习交流的平台，通过两次外出学习，我公司餐饮部在菜品质量提升方面呈现出明显效果，激发了厨师们的创作灵感，为了巩固学习成果，进一步挖掘自身厨艺创新潜能和展示个人烹饪魅力使我处厨师队伍能够博众家之长，补自身之短，特策划此次菜品展示研讨活动方案。

一、活动主题

学以致用，推陈出新。

二、活动时间

2018年12月6日下午2点

三、活动组织机构

组长：负责本次活动的整体组织协调。

副组长：负责**采集和宣传片制作。

负责机关食堂全面组织工作。

负责宾馆宴会厅全面组织工作。

团队成员。王军和各部门冷热糕点组长

评委组：.

算分组：….

主持人：

四、活动议程

（一）12月6日下午2点准时召开学习成果研讨会，会议议程共三项：

1、由.副总经理主持会议。

2由赵同志代表厨师外出学习发表学习体会。

3、.总经理…总结发言。

4、会议结束

（2） 下午3点左右，各部门大厨将为摆盘做前期准备。

（三）下午5点进入菜品展示及评分环节。

五、菜品展示地点

宴会厅福满楼一楼

六、菜品展示活动内容

1主持人将简要介绍菜品展示，包括学习目的、展示菜品的评价方法以及参与人员的情况。

2主持人将介绍参加本次活动的领导和评委。

三。宴会厅和食堂**冷菜、热菜和面食。

4、各餐厅提前做好菜品标签，可附关于该菜品的原料、 特色、口感等简介，用以打分。

5关瑞斌负责每道菜的第一次图像采集。

6、菜品以凉菜、热菜、面点的顺序上台展示。

7、评委对菜品逐一打分

8、算分组算分

9、宣布结果

七、参展菜品要求

1通过外出学习，结合当地食材，在创意设计、选材、生产工艺、营养价值等方面要有创新意识。

2.禁止使用诸如增味剂和着色剂之类的添加剂来确保食品安全。

八、评分标准及细则：

1、每道菜品满分为100分，判分采取扣分的办法，各评委评分总和的平均值为该菜品的最后得分，由算分组负责现场算分

2. 评分标准：

（1）口味（20分）：菜点的主料、辅料、调料、芡汁等的咸、甜、酸、香、鲜等的滋味。要求调味适当、口味鲜美纯正、主味突出，无怪味、糊味。

（2）质地（20分）：选料精致，火候恰当，质感鲜明，符合成品本身应具有的软、嫩。脆、烂、滑、松、粘、脆等

（3） 造型（20分）：造型美观自然，主辅材料比例合理，刀工规格整齐，酱汁稠度适中，油量适量，装盘美观。

（4） 颜色（20分）：色彩自然明亮，美观大方，主材与辅料配合，合协悦目。

（5） 营养与卫生（20分）：注意食物营养，低糖、低盐、低脂肪，注意食品卫生、用具卫生。

九、评分办法

1根据评委对每道菜的平分，以每道菜的平均分作为该道菜的最终得分。

2最后，每道菜的平均分由高到低排列。

（分组计算期间，主持人邀请领导到展台参观品尝菜肴）

十、奖项设置

1、此次活动设优胜奖凉菜、热菜、面点各一名，奖金200元。（第一名）

2优等奖冷菜、热菜、面食各一份，奖励100元。（第二名）

3、参与奖各一名，奖金50元。（其他）

十一、宣布评比结果及颁奖

1.主持人当场宣布每道菜的得分，并宣布获得奖项和优秀奖的菜。

2、由处领导现场颁奖。（奖状安排人员提前制作并编辑书写内容）

十二、处领导讲话

十三、全体人员合影留念

十四、主持人宣布此次活动结束

研讨方案 篇9

班主任工作研讨会方案

引言：

作为一位班主任，如何更好地承担起自己的工作责任，提升学生的学习成绩和整体素质素养是每一位班主任都面临的重要任务。为了有效解决这一问题，我们决定组织一次班主任工作研讨会，通过分享经验、学习先进的教育理念和策略，推动我们的工作朝着正确的方向不断前进。

一、研讨会主题介绍

我们将以“班主任工作创新与学生成长”为主题，围绕这个主题进行讨论和学习。通过分享成功经验、深入研究教育理论和方法，我们将共同探索班主任工作的新途径和策略，以期更好地帮助学生成长，提升他们的学习成绩和整体素质。

二、研讨会议程安排

1. 开幕式（20分钟）

- 主持人介绍研讨会主题和议程安排；

- 会议领导致辞。

2. 主题演讲（60分钟）

- 特邀教育专家或优秀班主任作主题演讲，分享成功经验和教育理念，激发与会者的思考和讨论。

3. 分组研讨（90分钟）

- 将与会者分为若干小组，每个小组讨论一个特定的问题或话题；

- 以小组为单位，进行20分钟的讨论，提炼出各自小组的心得。

4. 经验分享（30分钟）

- 每个小组推选一名代表，分享小组讨论的成果和心得；

- 通过分享，让与会者相互启发，共同推动班主任工作的进步。

5. 专题讲座（60分钟）

- 邀请心理专家或教育专家作专题讲座，深入探讨如何充分发展学生的潜能和培养他们的综合素质。

6. 小组展示（40分钟）

- 每个小组根据研讨主题或讲座内容，准备并展示一个小组项目或活动；

- 以展示的方式，分享小组在研讨会期间的成果和学习收获。

7. 总结发言（30分钟）

- 邀请具备丰富经验的班主任做总结发言，总结研讨会的主要收获；

- 结合研讨会讨论的内容，对下一步的工作提出建议和指导意见。

8. 闭幕式（20分钟）

- 表彰优秀小组和个人，颁发证书；

- 主持人致辞，研讨会圆满结束。

三、研讨会筹备工作

1. 筹备组的确定和分工，明确每个人的任务和责任；

2. 确定研讨会的时间和地点；

3. 联系邀请演讲嘉宾和专家，并邀请他们发表演讲或参与分组讨论；

4. 设计研讨会的宣传资料，如海报、宣传册等，以吸引更多的班主任参与；

5. 确定研讨会的预算，包括会务费用、嘉宾交通和住宿费用等；

6. 配置会议设备和材料，如音响设备、投影仪、会议资料等。

结语：

本次班主任工作研讨会将是一次富有成效的活动，通过与会者的分享和学习，我们相信参与的每一位班主任都将在教育教学工作中有所突破，带给学生更好的教育体验和发展机会。我们期待着与会者的积极参与和热烈讨论，使本次研讨会成为班主任们共同成长和进步的平台。希望通过这次研讨会，我们能够激发彼此的激情，增强彼此的专业素养，为孩子们的成长携手奋进！

研讨方案 篇10

善友镇中官小学

为了推动我校教育教学改革和教学水平的提高，调动广大教师开展教育教学研究和教学改革的积极性，总结交流教育教学经验，提高教师驾驭新教材的能力，有效的促进教师专业化成长，提高教学质量。我校将于3月4日举行教师公开课讨论会

1、 时间表：2019年3月4日至8日

二、参赛对象：本校班主任教师

三、评比要求

（1）内容：教师根据自己的专业和教学进度设计课时教学活动。

（二）形式：执教教师自行选定班级上课，教师观摩、研讨。

（三）评比标准

1.充分体现新课程理念。

2.实现三维目标的有机整合。

三。教学方法和策略灵活多样，符合学生的认知特点和教学规律。

4师生互动是积极有效的，体现了因材施教的原则。

5在教学中正确运用信息技术，组织教学活动。

四、其他事项

1第一节课下午准时开始，老师提前5分钟到达活动地点。

2教师要高度重视，认真准备，课前教教案，明确重点和难点，认真记录和评价课堂。

三。活动所需档案资料：教学计划、教学教师设计意图、活动反思、研讨会活动记录。

4活动结束后，教务处应及时组织讨论。

研讨方案 篇11

一、序言

权威调查显示，风湿、骨伤病是临床上常见、多发的一类疑难病，具有慢性、易**、致残率高的特点，是医学领域中最为庞大的一类疾患。在中国，类风湿性关节炎、椎间盘突出症和强直性脊柱炎患者占总人口的20%。其发病率可达25%，其中80%无效，反复**。这种病恶化到了瘫痪的边缘。

为了使我市骨伤疑难病患者，足不出市就能享受到北京、上海、武汉等省市权威专家和技术，作为鄂西北风湿·骨病重点诊疗单位——襄樊第四人民医院，特举办“骨伤病学术研讨会” 暨“骨伤病**工程”，为了使众多的“风湿·骨病”患者达到**的彼岸。

二、活动目的

本次骨伤科学术研讨会，特邀全国各省市知名骨伤病权威专家汇聚一堂，从前沿设备、最新诊疗技术、临床实践及理论研究等各个方面进行经验交流，旨在并更多地关注和吸纳其它省会城市在骨伤病方面的诊疗经验和先进技术，从而让我市在骨伤病领域方面的技术得到进一步的提升与发展，推动鄂西北地区对骨伤疾病的预防、**和研究，帮助广大骨病患者走出医疗误区，提高骨病的**率，降低因此病造成的残疾。

三、活动主题

科技人文微创

首届“风湿·骨科学术研讨会”暨“骨伤病**工程”

四、活动时间：

待定五、举动单位：

骨伤病定点诊疗单位——襄樊市第四人民医院

六、活动内容

◆i学术交流会：

全国各省市著名骨伤科医生齐聚一堂，就尖端设备、最新诊疗技术、临床操作和理论研究等进行交流；并更多地关注和吸纳其它省会城市在骨伤病方面的诊疗经验和先进技术，从而让我市在骨伤病领域方面的技术得到进一步的提升与发展。

参加会议的专家学者的生活简介；

◆ii“骨伤病**工程”专家会诊会：

推出专家与市民见面会，并对病人进行会诊，制定**方案。

◆iii技术推广：

由名医大力推广骨伤病**前沿技术“臭氧介入术”、“a·s”**及300多项骨科微创及传统手术。

建立全国风湿性骨病网络及会员制

① 加强与风湿病研究机构（医疗机构、制药厂等）的合作关系。

② 建立各地省、市的医疗网络体系，解决外地患者“就医难”的问题，方便患者就诊。

③ 建立风湿会员制，发展会员单位和个人，免费提供健康咨询、预防、保健指导和免费理疗。 （申请注册会员）

◆iiii开展健康专题讲座

四种形式依次进行，每一阶段都以新闻形式报道。例如，学术研讨会结束后，研讨会将进入第二阶段，即专家咨询阶段，并对专家任命进行登记**。

七、广告策略

◆第一阶段：前期铺垫：

1、以软性科普文章为主，传播常见的、多发的风湿·骨病对人们工作和学习生活产生的危害及负面影响，增强患者早期预防和积极**的意识，做好“三早”工作（即早发现、早诊断、早**）意义重大，通过“制造话题”－“**焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助**的声音，为襄樊第四人民医院的“骨伤科学术研讨会”的正式推出营造社会氛围。

2、以新闻入手，导入骨伤病学术研讨会，并对参会专家的资历一一介绍，突出连续性，分四期报道。如：

1、我市首届“风湿·骨科学术交流会”暨“骨伤病**工程” 于xx日隆重举办，同时推出整版硬广告。

2、首届“风湿·骨科学术交流会”暨“骨伤病**工程”与会名医简介（一）

3、首届“风湿·骨科学术交流会”暨“骨伤病**工程” 与会名医简介（二）

4、首届“风湿·骨科学术交流会”暨“骨伤病**工程” 与会名医简介（三）

5、同时以新闻形式寻访两位特困的骨伤病患者，免费手术**或微创新技术**。引起了社会各界对该学会和第四人民医院骨伤科的关注。

◆第二阶段：正式导入：

1、以新闻报导为主，围绕“骨伤科学术研讨会”的开展，从专家学术研讨着手，从研讨会中谈论到的各种诊疗技术、诊疗方法着手，引出四医院在骨伤这方面所具有的技术实力、专家实力，为会诊活动的顺利开展埋下伏笔！

2、对征集的特困患者的成功治进行跟踪报道。

3.介绍了医院骨伤科的设备，技术和误区

4、推出专家会诊、讲坐消息。推广新技术、新**。

5、推出骨伤病专栏讲座系列刊登。

八、营销

与县、市、镇卫生院建立业务合作关系，建立骨伤患者转院渠道。