研发方案

研发方案(热门9篇)。

活动方案应该怎么制定才好呢？为了确保事情或工作有序有力开展。需要制定相应方案。这篇文章将为大家深入分析“研发方案”的不同面向和角度，如果愿意可以查看本文希望你喜欢！

研发方案【篇1】

打江山容易，守江山难。在有以上两节的基础上可谓说打下了江山，也做出了一番成绩，那么守江山呢，基业能否长青呢；这个要靠软实力。

企业文化，这个一个看上去很虚的东西，但是它却在实实在在的影响公司的奋战，团队的氛围。良好的工作氛围，自然就会让员工享受工作的愉悦，如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工自然就享受不到和谐和快乐，反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。

技术团队本身具有特殊性，那么技术团队中怎么体现软实力。打造技术梦想，技术这一领域可谓无底洞，一个总监、一个leader要有足够的野心和胸怀，打造技术梦想；在一个团队中基本是这样做的： 1）技术分享，技术分享可以按照一个固定频率长期执行下去，保证每次分享质量，让参与的人收获分享。

2）系列课程，技术细分领域及其多样和复杂，即便在一个小公司采用的技术也有多种。指定导师设立主题课程。系列课程比技术分享更深入，面对的人群更小，但具有更强的实践意义；

3）团队技术博客，团队技术博客在知名公司中普遍被采用，一来可以提高公司影响力，二来让技术成员整理技术难题。

4）牛人面对面，山外有山，人外有人，除了在公司内部积极推进以外，还要积极面向外面的世界；比如可以定期邀请业界知名大牛进行技术分享。避免让技术团队处于自娱自乐中。

研发方案【篇2】

（一）大力培育高新技术企业。鼓励支持规模以上企业申报高新技术企业，对经省级以上科技行政主管部门认定的高新技术的企业，由县财政给予一次性奖励20万元。

（二）强化创新平台和载体建设。对获得国家级、省级、市级重点实验室、技术创新中心的，由县财政分别给予一次性奖励100万元、20万元、5万元。对新认定的省、市级众创空间，由县财政分别给予一次性15万元、10万元的奖励。

上述两项奖励以此文件为准，不重复奖励。

（三）加快独角兽企业和瞪羚企业的培育工作。对经省级以上科技部门认定的独角兽企业和瞪羚企业，按照省级下达的奖励资金400万和20万，县级财政分别给予10%的奖励，对经省级以上科技部门认定的潜在独角兽企业和潜在瞪羚企业，按照省级下达的奖励资金150万和10万，县财政分别给予10%的奖励。

研发方案【篇3】

研发方案是指面对某一研究课题或问题，通过制定合理的计划和措施，进行科学、系统的研发活动的方案。在现代社会中，研发方案至关重要，它对于技术创新和企业竞争力的提升起着举足轻重的作用。本文将结合一个实际案例，详细论述研发方案的内容和重要性。

研发方案的基础是明确研发目标和研发内容。在制定研发方案之前，需要明确要解决的问题或实现的目标。例如，假设某企业正在研发一种新型智能手机，他们的目标可能是设计一款外观独特、功能强大且易于操作的手机，以满足消费者对于智能手机的各种需求。在明确了目标之后，需要确定研发内容，即从哪些方面进行研究和开发。例如，对于智能手机的研发，可能需要进行硬件设计、软件开发、用户体验测试等多个方面的工作。

研发方案需要制定详细的研发计划和时间安排。具体而言，研发计划包括将整个研发过程分解为若干个阶段，并确定每个阶段所需要完成的任务和时间节点。例如，对于智能手机的研发，可以将研发过程划分为产品规划、设计开发、测试验证和批量生产四个阶段，并为每个阶段设定相应的任务和时间安排。这样，研发团队可以按照研发计划有序地开展工作，提高工作效率，并确保项目按时交付。

研发方案需要确定必要的资源投入。研发活动需要充足的资金、人力和物力等资源支持。在制定研发方案时，需要明确所需要的资源，并评估资源的需求和可行性。对于智能手机的研发，可能需要资金用于购买材料、设备以及支付研发人员的工资等。同时，需要组建一个合适的研发团队，包括设计师、工程师、测试人员等，并为他们提供必要的工作条件和培训支持。

研发方案还需要考虑风险和控制措施。在任何研发项目中，都存在一定的风险，如技术难题、市场需求变化等。因此，需要在研发方案中明确风险点，并制定相应的控制措施。例如，在智能手机的研发过程中，如果出现设计缺陷或技术问题，可以通过加强质量控制、加大测试力度等方式来减少风险，并确保产品的质量和可靠性。

通过明确研发目标和研发内容，制定详细的研发计划和时间安排，确定必要的资源投入，并考虑风险和控制措施，可以提高研发工作的效率和质量，从而推动技术创新和企业竞争力的提升。在实践中，还需要根据具体情况不断调整和完善研发方案，以适应外部环境的变化，并保持持续的创新能力。

研发方案【篇4】

一、考核原则

1、坚持实事求是的原则：以事实为依据，严禁被考核者或考核者弄虚作假；

2、坚持公平、公正的原则：严禁任何人以考核名义压制不同意见，报复被考核者；

3、坚持以数据说话的原则：被考核者在总结中都应该以企业经营目标为依据，对照目标分析得失，切忌空谈；

4、坚持民主、集中相结合的原则：个人述评与集中述职、分级考核与集中考核相结合。

二、考核时间

（1）、1月4日—1月8日，为自我评价及部门考核时间段；

（2）、1月9日—1月11日，为集中考评时间段（考核组全程参与）；

（3）1月12日，为公司部门经理级以上（含区域经理）集体述职、评优评先、互相测评时间段；

（4）1月13日—1月15日，为公司领导审批时间段，由人资部综合统计交领导审批。

三、考核依据

（1）、各相关管理人员的年度目标责任书；

（2）、各相关管理人员的'岗位职责。

四、考核范围

（1）副总级的考核：由董事长另行安排；

（2）部门经理（含副经理级别）职位考核：分三级考核，即自评~相关副总级评~绩考委评

（3）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，即自评~部长评~副总评

（4）部门主管级：三级，即自评~经理评~副总评

（5）其他月薪同事：三级，即自评~部门主管评~部门经理评

五、计分规则

（1）部门经理（含副经理级别）职位考核：自评（权重30%）~相关副总级评（权重40%）~绩考委评（权重30%）（绩考委30%权重中含集体述职考评权重10%）

（2）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，自评（权重30%）~部长评（权重40%）~副总评（权重30%）

（3）部门主管级别职位考核：三级，自评（权重30%）~经理评（权重40%）~副总评（权重30%）

（4）其他月薪同事：三级，自评（权重30%）~部门主管评（权重40%）~部门经理评（权重30%）

六、考核方式

个人述评与集体述职，分级考核与集中考核相结合，具体办法如下：

1）填写《公司考核表》进行自评分，部门负责人进行逐个交流，且签署评价意见及评分，于1月8日前报人力资源部；

2）公司考核组将于1月9日—1月11日参与部门整体业绩及不足之考核及评分；

3）公司将组织部门经理级以上（含区域经理）负责人于1月12日（暂订）于会议室召开集体述职、民主测评、评优评先大会，会上将由每位部门负责人对其他各部门负责人进行评先，评选出先进部门（含车间）三个，由人资部收票并统计，提交领导审批，（每个部门述评限10分钟之内）；

4）附件《公司考核表》，请各位及时下载

七、考核组成员

八、绩效奖金

按薪酬管理办法执行

研发方案【篇5】

既然是说员工激励方案，再有了前提的情况下，要满足基本的物质基础。不能给员工提供优厚待遇的老板不是好老板。当然不能为公司创造价值的员工不是好员工。

基础怎么衡量，员工的待遇要达到行业水平；招聘一个程序员其他公司给两万你给五千，能招聘到人那真是见鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的员工。不怪员工不好，而在你基础不牢。

在这里我们再说说薪酬倒挂的问题；所谓薪酬倒挂是员工的能力和薪酬不匹配，这个真是病，要治；这里可能有高能力的员工拿的工资比较低，这种情况比较危险，这些有能力的人，迟早会离开；公司在制度上不能规避这个问题的话，这个公司只能呵呵了，对于这种情况早一天解决掉，需要的成本就越小；还有一种情况比较水的员工拿了高工资，这一般是面试不当，考评无力造成。很简单，降薪，离职。还有一种比较诡异的情况是老员工没有新员工工资高。首先新老员工和工资高低没有直接关系，这个不一定是薪酬倒挂。老员工也有老油条，新员工也有新精英，对于老油条劝退吧。

研发方案【篇6】

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一） 建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。 试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。 设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、 研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、 产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、 人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、 宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、 联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

研发方案【篇7】

随着科技的飞速发展，研发方案的制定对于企业的竞争力变得愈发重要。研发方案是指为实现企业研发目标而制定的一系列计划和措施。本文将详细介绍一个研发方案的制定过程，并从头到尾展示如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。本文的目标是提供给读者一个指导，帮助他们理解和实施研发方案。

研发需求分析

在制定研发方案之前，首先需要进行研发需求分析。这一步骤的目的是明确研发的目标和需求。例如，某电子公司决定开发一款智能手表，那么该公司就需要明确手表的功能、外观设计、性能指标等要求。在这个阶段，公司可以通过市场调研、竞争对手分析、用户需求调查等手段获取相关数据和信息。

研发目标确定

在需求分析的基础上，制定研发目标是下一步骤。研发目标应该是具体和可衡量的，具备挑战性和可实现性。例如，电子公司的目标可以是在第一季度内研发并推出1000台智能手表。确立清晰的目标有助于团队的工作重心和努力方向。

制定项目计划

需要制定项目计划。项目计划是为了达成研发目标而制定的一系列时间、任务和资源的安排。例如，电子公司可能需要在两个月内完成产品设计、三个月内完成原型制造和测试，并在接下来一个月内投入大规模生产，最终在第一季度结束前实现目标销量。

资源准备

为了顺利实施研发方案，企业需要做好资源准备。这包括物质资源（如设备、设施等）和人力资源（如工程师、技术人员等）。资源准备的目标是保证项目开展期间物资的供应和人员的需求，在整个研发过程中沟通协调。

研发过程管理

在研发过程中，良好的管理是至关重要的。针对不同的阶段和任务，可以采用不同的管理方法。例如，对于设计阶段，可以使用设计评审、原型验证等方式进行管理；对于测试阶段，可以采用测试计划、测试用例等来进行管理。良好的研发过程管理有助于提高效率、降低风险、并保证项目的顺利进行。

风险管理

在研发过程中，难免会面临各种风险挑战。为了应对可能出现的问题，需要制定风险管理计划。这个计划应该包括风险识别、评估、控制和应急预案等内容。例如，针对手表研发项目，可能会面临硬件供应链中断、软件开发延迟等风险，可以事先制定备用供应渠道和项目加速计划等措施来应对。

成果评估

在项目结束后，需要进行成果评估。这一步骤的目标是评估研发项目是否达到了预期目标，是否实现了原有的需求。如果研发项目没有达到预期，可以分析原因并提出改进措施。相反，如果研发项目取得了成功，可以总结经验教训并分享给其他项目团队以提高整体研发能力。

本文详细介绍了研发方案的制定过程，并从头到尾展示了如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。研发方案的制定涉及到研发需求分析、研发目标确定、项目计划制定、资源准备、研发过程管理、风险管理和成果评估等多个步骤。只有在有效实施这些步骤的基础上，企业才能顺利推动研发项目，提高竞争力。希望本文对于读者理解和实施研发方案提供了一定的帮助和指导。

研发方案【篇8】

研发方案是一个相当重要的概念，在科技和商业领域都有重大的应用。研发可以指任何一类创新性的研究和开发，它的目的在于创建新的技术、产品或服务，以此推进领域内的进步和发展。一个好的研发方案需要考虑多个方方面面，包括市场需求、技术可行性、适当的资源等。下面我们就来详细探讨如何制定一个成功的研发方案。

首先，制定研发方案的第一步是制定目标。这个目标应该包括研发的目的、在市场上的预期以及其他相关要求。更具体的说，目标应该明确物品或服务正在研发的原因，你所希望得到的结果和在市场上的定位。比如，如果你是通过研发去改进一个现有的产品，你的目标就会是使它更可靠、更容易使用、更便宜等等。如果你是要开发一个新的产品，你需要首先确定它的市场目标，它在哪些地区、哪些群体中受欢迎等等。这个目标的制定是你研发计划的基石，必须要非常清晰、难以误解。

其次，考虑技术的可行性。你的研发计划第二个要考虑的是技术的可行性。这其中包含了科技架构和基础设施、人力资源、还有所需投资的资金等方面。理解这些因素有助于确保你的研发计划的实施。你需要非常准确地考虑你需要的人力资源的数量和资质、所需的区块链技术等技术架构、软硬件、安全方案、以及你在全过程中需要筹集的投资方面。

第三，合理评估项目的风险。风险评估是你研发计划中一个很重要的步骤。在你开展任何研发计划之前，你需要了解你的项目面临哪些风险。在评估项目风险时，你需要考虑有哪些因素可能会损害你的项目成功。然后，你需要设计针对一个或多个具体风险的战略，并制定应对风险的计划。这种方法可以帮助你避免在项目执行过程中因为风险造成的重大损失，也有助于构建共识，理解团队中所涉及的风险和机遇。

第四，建立团队。你需要选择出一个具有时间和资源的团队。在构建研发计划时，你需要确保员工和研发说明确(List of Requirements，LRD)相符，并且问责制度得以完善、文化以及沟通方式明确等。一个高效的团队可以加快项目的进度和减少开发成本，因此这是你研发方案中一个非常重要的因素。

第五，有规律地记录进展。在你开展你的研发计划时，你需要记录每个阶段的进展情况。记录你的进展可以帮助你跟踪项目进度并审查你的计划的合理性。此外，在完成每个阶段后，你应该设立合适的反馈机制，并将问题考虑到你的其他研发计划中。

无论是谁或是什么团队采用研发方案开发项目，成功是由人们做出的决策和所做的移至所导致。当一个可靠的方案制定时，你的团队可以凝聚共识，持续地向同一个方向前进。当然还有，即使计划是透彻的和可行的，团队也必须时刻保证把实际的进展层层进行反馈，甚至需要在需要作出改变时及时作出新的安排。

研发方案【篇9】

团队建设方案（一）：

团队建设方案

首先要打造一个部门团队建设，就要先确立好部门的文化特色，以下是由资料站为你带给的部门团队建设方案，期望对你有所帮忙！

一、打造部门文化

含义：部门文化即是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的部门文化形象。

人事规划(各专业人才、工作配合与互补、长短期规划)

根据公司发展规模及计划，进行本部门人事的相应组建，分短期、中期、长期三个段来发展，配合好人力资源部做好人才的招募和培养工作

透过多种方式网罗人才：内部提拔和招聘、外部挖猎等方式对每名员工做好个人职业发展与规划

二、本部门团队成员精神信仰

诚信：相互之间以诚相见，对公司忠诚尊重：既是要体现人和人之间人际关系相互尊重，也体此刻尊重对方的劳动成果上

奉献：主观能动地完成工作，讲究奉献精神

领导潜力：做为本部门的职业经理人，要讲究职业精神、专业化和领导潜力，其中领导潜力是本部门的一大特色。成员个体既是部门主管或经理，又要具有总部成员的工作安排、协调、目标达成方面的领导和安排潜力。

三、团队建设方式：

入职培训(准备材料，公司全面介绍、制度培训、酒店管理部PPT规划，酒店展示、业态特征、职业经理人要求等)

学习与成长潜力建设

户外拓展

群众活动参与

季度会议(培训提高、业务交流、头脑风暴)

定期视频会议

证书制(培训参加课时)

专业方案(根据公司发展及要求—核心诉求)构成自我模式：如根据各业务板块及未来发展，构成方案。方案要对主要条款进行框架性的约定。

四、团队建设宗旨

发挥合力，战斗力，团队目标共同达成，团队成果共同分享

团结、奋进、有干劲、睿智、年轻化

学习潜力强

勤奋、敬业、专业

形象好：代表酒店这个服务行业的服务水准、具有时尚引领作用、素质和品味要高端、国际化。

培养贵族气质

五、团队成员基本素质

学习潜力强、有职责心，有培养前途

高素质、高学历，名校本科以上，硕士优先

高忠诚度

人性简单，不复杂，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

团队建设方案（二）：

团队建设方案

最开始明白团队是关于一根筷子易折断和很多筷子难折断的故事，那么我们要找到好的团队建设方案就得先明白什么是团队，怎样和谐团队成员之间的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目标，以下是由资料站为您带给的团队建设方案，期望对您有所帮忙！

团队建设的方法

一、什么是团队：团队的特征

团队在本质上是一种透过成员之间高度用心、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队具有七个核心要素：

1、人员：团队的基本要素;

2、目标：是聚合人力资源的焦点;

3、互动：是构成和维护合作与信任的过程;

4、信任：是团队合作的心理基础;

5、合作：是团队的根本活动方式;

6、自愿：是为团队贡献的心理基础;

7、潜力：是团队绩效的技术基础。

团队建立的方法有五种：

人际交往法、主角界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。

二、团队构建的三个阶段

(一)团队构建的过程

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队建立阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体资料包括培养团队精神，发展团队工作潜力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同应对团队的任务和困难，凝聚力到达必须的强度。

3、团队成熟阶段：持续和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

(二)团队建设的一般程序

团队建设一般要经过三个阶段：

1、建立阶段的目标：将经过选取的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。建立阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队主角、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体资料就是培养团队精神，发展团队工作潜力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续持续和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

三、团队成员的素质要求：个人适应团队的潜力塑造

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：一是分析问题、解决问题的潜力;二是沟通、交往的潜力;三是领导的才能和潜力;四是团队精神。

1、应变的意识和潜力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的潜力。

2、沟通的意识和潜力。具备与组织内外部不一样人进行有效沟通的潜力。影响力很大程度上依靠于沟通潜力。

3、认知潜力。认知潜力对于理解环境十分重要。包括观察潜力、想象潜力和分析问题的潜力及推理潜力。

4、创新意识和潜力。

5、科学决策的意识和潜力。

6、不断学习的意识和潜力。

7、领导管理的观念和潜力。

8、业务专长潜力。

9、工作潜力。

10、合作的意识和潜力。

四、团队的两个纽带：经济关系和心理关系

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队务必实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系务必建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和职责心。

五、建立团队目标

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就能够根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求思考团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工务必清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时光限制，能够督促员工分配当前的时光。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

六、团队的类型：自主管理型的团队

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自我的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

七、团队的主角分类

第一类：理智的主角

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，个性关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

第二类：行动取向的主角

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要个性关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

第三类：面向人的主角

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员带给支持和帮忙，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展状况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

八、团队人员配置

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

(一)分析工作岗位的工作资料和性质：

1、工作目的和任务。

2、工作职责和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

(二)分析工作岗位需要的人员素质、条件：

1、学历的专业背景。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、潜力、性别等)。

(三)分析候选人员

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补状况。

7、候选人员个性的匹配状况。

九、团队人员融合

团队新成员融合过程经历的阶段：

第一阶段：交流个人表层信息的阶段。

如了解个人姓名、原先的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本状况的信息，体此刻个人简历上。这个阶段比较短。

第二阶段：交流个人深层信息的阶段。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和决定。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动能够促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

第三阶段：暴露互动关系不协调的阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的状况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不一样意见时有交锋。

第四阶段：重新调整互动关系的阶段。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也能够采取必须的措施促进调整。如帮忙成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

第五阶段：稳定运行的强凝聚力阶段。

团队成员互动顺利进展的话，团队将进入一个凝聚力很强的稳定阶段。在这个阶段，团队工作流程顺畅，人际关系融洽。凝聚力体现为人们互相信任，互相喜欢，有强烈的群体归属感。

十、团队品质养成的四大任务

1、培养团队精神。团队精神包括意向、情感、认知三大心理成分。团队精神主要包括五个方面的资料要素：一是对团队目标的认同。二是对团队核心价值观的认同。三是为团队作贡献的意识。四是合作意识。五是凝聚力(归属感、相互喜欢、相互信任)。

2、发展团队潜力。能够从组织学习型团队、实行知识管理、鼓励个人自我发展等三方面着手。

3、发展团队规范。即发展适合团队的高效率工作方式。

4、发展团队信任气氛。信任指相信那个被相信的人能够实现或者已经实现对他的正面期望。

十一、把团队建设成学习型组织

麻省理工学院讲师彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》，开始了学习型组织理论在全球管理学领域中的兴起。学习型组织是指一种充满学习气氛，充分鼓励和发挥组织成员创造性思维潜力的能持续发展的组织。简单的说，学习型组织就是能够持续学习的组织。

1、愿景导向。愿景是组织最长远的目标或使命，是组织的长远理想。是凝聚组织成员的要素，是指导、鼓舞组织成员的重要因素。愿景带给人们用心努力的长期动力，包括学习的动力。

2、善于学习。一是终身学习。二是全员学习。三是在工作过程中学习。四是群体学习。最重要的是要学以致用。

3、强调自主学习。学习型组织强调员工团队自主发现问题，自主学习，自主选取目标和实现目标途径。

4、支持个人自我发展。鼓励员工追求自我发展。

5、领导者的主角是设计、指导和支持。设计愿景、以愿景来鼓励成员，带给指导意见和支持性资源帮忙成员不断发展潜力。

6、主动向环境学习并影响环境。

7、不仅仅学习现有的知识，而且寻找和创造适合团队发展的知识，学而用之。

8、学习知识和管理知识相结合。知识的效用倚赖于知识的管理。

十二、知识管理

只有有用的信息才成为组织的智力和知识资产。知识资产显性的部分包括商标、专利、计划、规则、公众名单等能够利用信息技术以文档形式存储和编码的知识。即是一种组织提高群体行为协调性的知识。隐性的智力、知识资产是存在于人们头脑中的关于“如何做”的知识，即是一种个人积累的操作经验。

有效的知识管理能够推动组织到达如下效果：

1、分享观念，激发创新思维。

2、节约生产成本，提高生产效率。

3、促进营销。

4、发展组织内的人才，激励人才。

5、实现个人价值。

实施团队知识管理应注意以下要点：

1、要有明确的业务目标。

2、确定需要什么知识。

3、鼓励员工参与。

4、利用现代信息技术分享和传播知识。

5、知识要不断更新。

十三、重视团队成员个人的专业技能发展

对团队成员的潜力塑造，务必重视团队成员个个人的专业技能发展，以更适合团队的需要。发展团队成员个人潜力应注意以下几点：

1、理想团队成员的潜力是互补的。在能够完成任务的前提下，团队由最少的人组成。每个人都是不可或缺的，每个人都有充分的机会发挥自我的特长。

2、每个人都得到充分信任，在承担有难度的任务中得到成长。在理想的团队中，每个人就应感到正在最大限度的发挥潜力和发展潜力。

3、有机会受到培训，不断吸收新的知识和技术。

4、鼓励个人和团队创新，在不断解决新问题的过程中发展潜力。

十四、发展团队规范

(一)团队规范是约束和指导人们行动的标准、规则、规章制度。团队的规范作用：

1、使团队行为具有确定性和预见性。

2、带给常规性问题解决的规则，减少团队临时决策的成本。

3、确定内外部互动的有效关系，减少行动的盲目性。

4、经过实践证明有效的行动规则能提高团队效能。

(二)发展有效规则务必遵循必须的原则：

1、规则的有效性务必经过实践和时光的考验。

2、规则在制定前要经过组织成员广泛的讨论。

3、规则要思考个性状况，留有必须的灵活性。

4、被证明没有效果的或者效果很差的规则要修改。

5、规则要根据环境的变化进行修订。

(三)制定团队规范能够采用以下2种方法：

一是目标任务定义法：根据团队的工作目标和任务来确定团队的行为规范。

二是顾客需求定义法：根据团队的服务对象的需求来确定团队的行为规范。

(四)制定顾客需求为导向的团队规范时，应从以下9个问题出发进行设计：

1、顾客是谁

2、顾客需求什么

3、顾客有什么特殊要求

4、团队准备满足这些顾客的需求吗

5、还有什么竞争对手为这类顾客带给服务或产品吗

6、顾客对团队带给的现有服务是否满意

7、使顾客不满意的障碍是什么

8、有什么方法和途径能够消除顾客的不满意

9、团队能够做些什么来提高顾客的满意度

(五)团队文化是隐性的团队准则

团队文化是特定的组织文化形态。组织文化的结构中包含几个层次：

1、核心层是组织的核心意识、理念和价值观。

2、第二层次是组织的规章制度。

3、第三层次是组织的行为方式。

4、最外层是组织的符号系统和组织的模范人物故事(规范标准执行者的行为方式)。

十五、发展团队信任气氛

(一)一个值得信任的人有3个基本特点：一是他愿意满足我们对他的正面期望;二是有潜力满足我们对他的期望。三是团队成员务必诚实。诚实的人说实话，言行一致，真实地表达自我的想法和观点。诚实又是一种态度和行为方式。诚实体此刻持续言行一致的善于动机和实际行动上。诚实的人做他已经承诺的事情，只承诺他将真正努力要做的事情，诚实的人不轻易承诺。如果三者缺一，那么一个人值得信任的资格就是不完整的，就难以得到充分的信任。

(二)高度信任中的团队成员的基本特点：

1、认同必须的共同目标。

2、认同群体的核心价值观。

3、具有实现信任者期望的潜力。

4、为人诚实。

5、关心同伴和团队的利益。对那些关心我们利益的人，我们倾向于信任他们。

十六、团队目标体系的构建[正能量句子 277433.COm]

(一)建立目标体系

合作者有共同的目标和利益时，合作基础更加牢固。组织的目标务必是一个体系。整个目标体系具有层次性。从宗旨，到使命，到战略目标和战术目标，再细分为任务，最后同向成果，构成一个相互配套和连接的目标体系。

1、宗旨

组织宗旨使用简短的文字表达组织的宏愿。规定了组织根本性的努力方向。它表达组织的核心价值观对社会的根本态度。组织宗旨是组织的最根本的、最高层次的目标。

2、使命

组织使命比宗旨更具体一些。使命描述组织的基本工作目标和组织存在的基本理由。使命是比宗旨低一个层次的目标。使命是组织的远景目标。从文字上看，描述使命的语句比描述宗旨的语句更多一些，资料更具体一些。宗旨一个或者几个句子就够了，使命一般需要更多的句子才能说明。

3、战略目标

宗旨和使命都是比较抽象的，一个组织还需要更为具体的目标来指导人们的实际行动，这个更为具体的目标，就是战略目标。一般是关于在某个比较长的时光里(如三年以上)组织全局发展的长远目标。对战略目标的规定和描述要比使命更为具体。战略目标是连接宗旨、使命和成果的一个中介环节。

4、战术目标

战术目标是对战略目标的分解。战术目标是关于组织工作的某个相对短的时期内的或者关于某个方面的工作(或局部工作)的目标。

5、任务

任务则是进一步细分战术目标的结果。任务指明就应完成的具体事情和要到达的具体结果。任务也能够看成是具体的细分子目标。任务务必落实到个人。

(二)塑造团队的目标潜力

制定目标是未来业绩的起点。组织的完美远景和目标，许多员工愿意“预支“对组织的信任。目标务必有三个特性：明确性、可行性、挑战性。

员工在组织目标决策过程中，至少能够发挥三方面的作用：一是充分发挥全体员工的智慧和用心性。二是员工获得较高的心理满意。三是容易得到员工的认同和支持。

领导者在目标制定过程中的主角职能是：一是指导。透过沟通，帮忙成员认识目标的价值和实现目标的途径，给予必要的指导。二是支持。为员工带给必要的支持，包括信息、技术和物质、人事等组织资源。三是及时反馈。对执行目标的状况及时向当事人带给反馈信息，使他们及时了解目标进展的状况和存在的问题。对目标执行状况进行必要的评价。四是奖励。根据成员实现目标的行为表现和业绩给予必要的奖励。

十七、发展团队信任气氛的方法

1、提高团队的目标潜力

2、维护和加强团队的核心价值观。

3、提高满足合作伙伴期望的潜力。人们建立一种社会关系以后，就自然对关系伙伴产生特定的期望。在合作关系中，合作者相互对对方有特定的期望，期望合作者能够满足自我认为合理的需要。期望不完全是正式的书面的契约、规定，有的期望是非正式的，只是深藏在关系伙伴的心里。团队信任文化的建设，要求团队成员能够很好的满足伙伴的合理期望。

4、做诚实的人。言行不一致、与不一样的人分享不一样的信息、过于频繁改变行动方向或者措施而没有进行必要的解释、没有满足组织成员的期望——这些行为都将导致信任危机，就应努力避免。

5、透过关心人传递善意。惠普公司在早期透过给结婚的员工送结婚礼物，给每个生孩子的家庭送一条婴儿毛毯。举行公司出资组织野餐活动，由员工烹饪食物，高级管理人员亲自负责上菜等活动凝聚人心。此外，惠普公司还采用了灵活工作的时光。灵活工作时光是尊重人、信任人的精髓。它证明：我们既看到了我们的职员个人生活的繁忙，同时也相信他们能够同其上司和工作群体一齐制定一个既方便个人，又公道合理的时光表。惠普公司还开放零件箱和储藏室，这种信任对惠普公司办事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道

惠普公司的组织文化被誉为“惠普之道”(戴维·帕卡德)，主要有以下的12个方面的特征：

1、对股东和社会投资者负责。

2、对社会负职责。

3、为顾客服务的思想。

4、鼓励创新。

5、鼓励进取心。

6、重视质量。

7、对成员信任。

8、领导关心员工。

9、强调团队协作。

10、分享观念。

11、灵活的上班时光。

12、容忍个人的不一样需要。

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如何制定团队建设方案，打造优秀团队？

无论是在小公司还是在大公司，团队都是最重要的，因为无论是再好的创意、还是方法都需要在团队中得到践行，团队是否有凝聚力、执行力、是否高效而默契，是决定一个公司成败的关键因素之一。

因此制定出合理的团队建设方案，打造一支优秀的团队，是每个企业主工作中很重要的部分。那么如何制定团队建设方案呢？需要注意以下五点：

(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成必须的目标或使命。没有目标的团队没有存在的好处，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选取正确的团队成员，该如何选取团队成员呢我个人认为就应选取那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一齐就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能构成战斗力务必建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、用心性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选取一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不一样，思考问题的出发点不一样，难免会产生摩擦，但每个人都就应抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自我的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时光去证明，争论没有任何好处。

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研发方案

有目标，有计划，有行动，人就不会感到太无聊，特别是在我们对工作感到思绪混乱时。为了解决这个问题，我们应该提前制定一个方案，并围绕着目标来撰写。这是最明智的做法。栏目小编经过认真阅读多篇文章后，精选出了题为“研发方案”的文章作为精品。希望这些指南能够支持你的创业之路！

研发方案(篇1)

既然是说员工激励方案，再有了前提的情况下，要满足基本的物质基础。不能给员工提供优厚待遇的老板不是好老板。当然不能为公司创造价值的员工不是好员工。

基础怎么衡量，员工的待遇要达到行业水平；招聘一个程序员其他公司给两万你给五千，能招聘到人那真是见鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的员工。不怪员工不好，而在你基础不牢。

在这里我们再说说薪酬倒挂的问题；所谓薪酬倒挂是员工的能力和薪酬不匹配，这个真是病，要治；这里可能有高能力的员工拿的工资比较低，这种情况比较危险，这些有能力的人，迟早会离开；公司在制度上不能规避这个问题的话，这个公司只能呵呵了，对于这种情况早一天解决掉，需要的成本就越小；还有一种情况比较水的员工拿了高工资，这一般是面试不当，考评无力造成。很简单，降薪，离职。还有一种比较诡异的情况是老员工没有新员工工资高。首先新老员工和工资高低没有直接关系，这个不一定是薪酬倒挂。老员工也有老油条，新员工也有新精英，对于老油条劝退吧。

研发方案(篇2)

研发人员是企业的核心员工，是企业技术创新的源泉和发展的关键。其本质特征是他们拥有企业发展所需要的技术创新知识和创新精神，这种技术创新知识和创新精神与企业的其他资源相结合，能够转化为具有市场价值的产品和服务，为企业带来利润和市场。如何吸引和留住研发人员，并鼓励和激发他们利用自己的技能为企业创造价值，是当今企业面临的重大挑战之一。

许多企业对与研发人员往往还采用以往的以岗定薪原则，通过绩效考核来量化研发人员的绩效。但是，研发工作具有很强的不确定性，影响研发项目成功的因素很多，产品和项目组成员构成越复杂，不确定性就越大，尤其对于基层研发人员。在这样的情况下，希望考核结果准确和完全量化不现实，相反，如果将考核结果的准确和量化作为目标，可能会走入误区，最后花费大量人力物力，却收不到预期的效果。

因此，对于研发人员的有效激励，企业应该基于研发人员的特征，根据自身的技术特点以及实际发展情况来选择合适的激励组合。首先我们必须承认，提高研发人员的薪酬是吸引和留住研发人员的主要方式，基于员工自身的能力让薪酬与绩效挂钩。其次，对于研发人员，更为巧妙地留住他们的方式就是激励，这就要求企业建立一个完善的薪酬激励体系。对于研发人员的激励主要有以下几种方法：

1．采用效益提成、利润分享、入股分红、科研津贴以及奖励期股等多种方式，促进研发人员的创新积极性。研发人员不仅需要实际的工资报酬去调动其积极性，还需要多种薪酬激励方式来促进其创新积极性。要进一步改革分配制度，使研发人员能在创新与开发高新技术中得到较多的经济利益。

2．机会型激励。作为知识技术型员工，研发人员对是否有机会发挥个人知识专长，是否有获得知识更新的机会都非常重视，所以机会激励对于研发人员来说是一种有效的激励措施。这里的机会是指各种学习、指导、培训、交流以及获得有挑战性的工作的机会。挑战性的工作可以有效地激发研发人员的工作兴趣，而全面的学习培训计划，是企业对研发人员人力资本的投资，有利于研发人员知识的更新，能力的提高，从而保持企业核心技术研发能力的领先地位。在运用机会激励时，要讲究公平原则，即每位员工都有平等的机会参加学习、培训和获得具有挑战性的工作，这样才不会让研发人员感受到不公平从而失去工作的积极性。

3．情感型激励。一般来说，知识型员工受尊重的需求程度相对较高，尤其对于研发人员来说，他们自认为对企业的贡献较大，更加渴望得到尊重。因此，企业的高层管理者应该多与他们进行有效的沟通，征求他们的意见，让他们参与企业的决策讨论，以增强他们的被认同感和对企业的依赖感、认同感以及归属感。情感型的激励是留住和激励研发人员的重要手段之一。

4．环境型激励。企业内部拥有良好的技术创新的氛围、企业全体人员对技术研发与创新的重视和理解，尤其是高级管理层对研发人员工作的关注与支持，都是对研发人员的有效激励。而且研发工作的有效运行甚至成功与否都对外界资源具有较大的依赖性，创造良好的工作环境、配置较好的科研设备能够使他们更加顺利地从事研发工作。环境上的激励对研发人员来说是一种特有的激励手段。

5．多通道的研发生涯路径设计。多重职业生涯路径，满足员工的多样化职业需求，是发达国家企业组织中激励和留住研发人员的一种普遍做法。首先，对于想要转任管理层的研发人员，在组织中的职业进步就意味着个人被给予更高层次的管理责任，企业可以为他们设计研发转管理生涯路径。但对于很多员工来说，他们并不看重管理权力的获得，因为这与他们的职业兴趣并不符合。对于这些研发人员，企业应该给研发人员提供独特的生涯路径的升迁机会——研发生涯路径。研发人员可以沿着这条路径由低到高发展：研发员——研发工程师——研发代表——研发专家——高级研发专家——研发科学家。研发路径与企业管理路径的层级结构是平等的，每一个研发等级都享有与管理等级相同的地位和报酬，以达到公平。这样既保证了对研发人员的激励，又使他们能充分发挥自己的专业特长。

6．其他激励。如弹性工作制，由于研发人员的工作自主性特点，宽松、灵活的弹性工作时间和工作环境对于保持创新思维很重要。对于做出特殊贡献的研发人员，可以采取研发成果署名制度，这样既让署名的员工得到社会认可和声誉提升而深受鼓舞，同时对其他员工形成鞭策，有利于激发他们的工作热情。

企业研发人员的需要是多层次、多样化的，各种激励手段都有其特定的激励效果和局限性，因此，企业应该根据研发人员的特点以及企业的自身现实条件状况来选取激励组合，发挥最大效用。目前，我国经济水平比较低，薪酬、奖金等物质因素对研发人员仍具有很好的激励效果。但从长远来看，研发人员的收入水平达到一定层次后，物质激励作用会逐渐减弱，个人的成长发展、精神上的满足与愉悦才是研发人员的根本需求。

随着高新技术的快速发展，高科技企业的成功比以往任何时候都更依赖于研发以及研发人员的`技术、能力和表现。因此，对研发人员的激励就显得尤为重要。企业应该选择合适的激励方式，有效激励研发人员，调动他们创造的积极性与内动力，最大限度地释放他们的工作潜能，推动企业的创新活动，使企业达到更好的绩效水平。

研发方案(篇3)

为进一步深化中心的管理体制改革，激发内部活力，引导和激励广大职工爱岗敬业、干事创业的积极性、主动性和创造性，根据沁政办x315号文件规定，结合我中心实际，经领导班子研究，全体职工讨论，在原方案不断进行修订完善的基础上，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，积极适应新形势、新任务对人的使用和管理，充分体现德、能、勤、绩，调动职工的积极性、主动性和创造性。建立新型的工资收入分配制度，发挥绩效工资的激励效能，既要体现出岗位、职务、职称、工作实绩、贡献大小，又要保证职工思想稳定、单位和谐平稳，提高卫生防病工作水平，提升为人民群众服务质量，促进疾控事业的全面、持续、和谐发展。

二、实施范围

绩效工资是以岗位为主，考核工作实绩、贡献大小的一种工资分配模式。本方案的实施范围为中心在职在编工作人员。

三、组织领导

(一)基本原则

1、明确岗位职责，强化岗位管理。

绩效工资的分配应加强岗位意识，明确岗位职责，强化岗

位管理，保证各项工作的落实。

2、严格岗位考核，注重岗位实绩。

绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，同时要将科室和中心考核相结合，平时考核和年度考核相结合。

3、坚持优劳优酬，公平公正。

通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

(二)组织机构

实施绩效工资，政策性强，涉及面广，关系到广大职工的切身利益。为了确保绩效工资的顺利实施，中心成立绩效工资考核分配工作导小组，组长由担任，副组长由、担任，成员由办公室主任、财务科长及各科科长组成，全面负责中心的绩效工资考核工作。

四、绩效工资来源

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，总额由财政部门核定拨付。基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，按照规定每月发放给每位职工;奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，按照中心制定的方案进行分配。

五、奖励性绩效工资分配原则

(一)明确岗位职责，强化岗位管理。以岗定薪、岗变薪变，向专业技术岗位倾斜。

(二)严格岗位考核，注重岗位实绩。绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，重点承担向“绩效考核”工作任务重、做出突出成绩、技术含量高、风险大等人员倾斜。

(三)坚持优劳优酬，公平公正。通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，强化平时，注重成效，打破平均主义，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

六、奖励性绩效工资的分配与发放

按照政办x315号文件规定，“在分配中坚持多劳多得、优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干、和成绩突出的工作人员倾斜”、“事业单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员绩效工资水平要保持合理的比例，根据单位类别、层级、效益等因素，原则上其奖励性绩效工资水平控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平3倍以内”。根据岗位职务不同，将按以下方法进行分配。

(一)分配方案

中心的奖励性绩效工资每半年发放一次，实行“点”考核制，每人半年考勤(满勤)按180天(即180个“点”)计。然后依据每个人职务(职称)、岗位、工龄等方面相应加“点”。原则上中心领导每月加的“点”高于科室负责人、科室负责人同时承担专业技术岗位的“点”要高于一般专业技术人员，一般专业技术人员的“点”要高于工勤人员，以进一步增强中心全体人员的学习氛围，激励无职称人员积极学习并考取职称。

1、岗位：

职务：主任(正科七级)(+7“点”)、副主任(+6“点”)、科长(+4“点”)、副科长(+3“点”)。

管理岗位：管理七级(+6“点”)、管理八级(+4“点”)、管理九级(+3“点”)、管理十级(+0“点”)。

专技岗位：副高级(+5“点”)、中级(+4“点”)、医师级(+3“点”)、医士级(+1“点”)、未取得职称(+0“点”)。

工勤岗位：技师(+3“点”)、高级工(+2“点”)、中级工(+1“点”)、初级工(+0“点”)。

2、工龄：

工龄在35年及以上者+3.5“点”、30年—34年+3“点”、25年—29年者+2.5“点”、20年—24年者+2“点”、15年—19年者+1.5“点”、10年—14年者+1“点”、5年—9年者+0.5“点”、5年以下+0“点”。

3、考勤：

全员半年考勤满勤按180天计。

事假在15天(含)以内者，每天扣1“点”;超过15天者，按本人应发的奖励性绩效工资的70%发放;全年事假累计超过22天者，不再享受奖励性绩效。

病假超过三天者需出具县级以上医疗机构诊断证明，3 天内不扣钱，超过3天的每天扣0.5“点”，半年内累计病假超过1个月的，该考核周期不再享受奖励性绩效，全年累计病假超过2个月的，当年不再享受的奖励性绩效;需长期请病假的，按《人民政府办公室关于进一步加强和规范行政事业单位工作人员管理的意见》(办x42号)文件规定执行。

④迟到、早退一次扣0.5“点”分;单位组织查岗时发现无故缺岗一次扣0.5“点”;上班时间玩游戏、炒股票、看电影等发现一次扣0.5“点”。

⑤旷工每天扣2“点”，旷工超过5个工作日(开会、处突、外出等工作时早退、迟到、无故缺岗、上班期间玩游戏、炒股票、看电影等3次算一个工作日)或推诿、不作为累计3次均不参与奖励性绩效发放。

⑥被群众投诉一次扣3“点”，被上级通报一次扣5“点”，工作中发生重大责任事故的直接责任人不参与奖励性绩效发放。

⑦抗命拒不执行或者有异议不按程序申诉的不参与奖励性绩效发放。

以上各项累计计算。婚、丧、嫁、娶、产及公休等假期，按有关规定执行。考勤依据各科室及办公室的考勤记录为准，每次发放奖励性绩效工资前进行公示。

(二)计算方法

在奖励性绩效工资总额中提取加、值班等费用后，剩余的绩效工资额÷所有人员的总“点”数=元/人〃天，个人总“点”数×元/人〃天=个人绩效工资。

(三)奖励性绩效工资发放

按照上级规定的发放时间和考核结果，经办公室进行汇总并报上级备案后，由财务科统一发放。

七、见习期职工按国家应发标准发放。

八、该实施方案在执行中将逐步完善，以达到更科学更合理。

九、本方案提交职工大会讨论通过，报卫生局批准后生效。

十、本方案由单位绩效工资发放领导小组负责解释。

十一、此方案于x4年1月1日执行。

研发方案(篇4)

“经典诵读”校本课程实施方案

国学精髓包括《弟子规》《三字经》《笠翁对韵》《千字文》《大学》《中庸》《论语》《老子》

教学理念：“读书百遍，其义自现。”只求熟读成诵。

一、读经典缘由

人类在21世纪还要生存下去的话，就必须回到2500年前去吸取孔子的智慧。——1988年诺贝尔奖金得奖主在法国巴黎召开会议时大会宣言。作为中国人有何理由不学习中国传统文化，中华民族素有自强不息、厚德载物的精神，中华民族的优秀文化，浓缩了人文科学自然科学的智慧结晶，是中华民族的魂和根，是我们迈向新世纪、走向现代化的基石。

再者，现在社会各界不断呼吁加强青少年人文素养的培养，国家课程较注重知识、技能、技巧的传授，人的素质不仅是技能、技巧方面的能力，应是文化素质、道德素质、心理素质的综合表现。人文学科的学习是提高学生素质的有力保障。技能、技巧的缺失可以通过训练弥补。人文学科的缺失是难以补回来的，它是学生文化底蕴积淀过程，能潜移默化到学生生命个体中。我们学校开展国学启蒙的经典诵读活动是在这样的背景下提出来的。

二、达成诵读理念共识

首先，组织全体教师收看关于《读经理念的演讲》，感受新的教育理念，然后，经过全校老师深刻讨论和反思，较深刻地认识了教育的内涵。最后形成小学生应提倡诵读经典的共识——“养蚕”式教育。所谓“养蚕”式教育就是：不断给他桑叶吃，不求回报。耐心等待，到了时机，他就吐丝给你看，不是屈从于太急功近利的教育方式。具体指的是：

1.十三岁以前是儿童记忆学习的黄金时期，也是儿童语言文字学习的最佳时期，更是儿童文化素养、高尚人格形成的关键时期。

2.记忆是一切学习的基础，关键是给儿童背什么？应该背一生可以受益的东西。现在“死背”多了，将来才能“活用”。

3.该记忆的时候给他记忆，“读书百遍，其义自现。”“好读书者，不求甚解”。不该理解的时候不要强求理解，这才是合乎人性的教育法则。不要错用教育原理而扭曲了人性，浪费儿童的好时光。

三、形成家校合力

为了充分挖掘和利用家庭教育资源，组织了家长会，向家长宣传“诵读理念”和介绍小孩子的心理特点，让家长了解让少年儿童读诵经典，可以吸取传统文化精华、激活传统、开发潜能的好处。公示诵读时间安排，使用教材。要求家长共同做好家校联系，让孩子读给父母听，若能亲子一起读更佳。家长尽力提供给孩子学习材料和环境氛围。家校形成合力巩固和发展校本课程学习成果。

四、各年级选好教材

先选好教材——

一、二年级诵读《弟子规》、三、四年级诵读《论语》，五、六年级诵读《大学》、《中庸》、《论语》、《老子》等。

五、采取简易三百诵读法

在教学过程中，要分阶段循序渐进，视实际教学而定迟速。然后，教师共同讨论如何提高儿童学习经典兴趣。采取简易三百诵读法即：每天平均读“一百字”，每天尽力念“一百遍”，每个读经典的孩子都得“一百分”！一百个字左右的经文，一般儿童大约反复五十遍就会背。一分钟可以念两遍，念一百遍最大需求是五十分钟。家长可安排上学前、放学后、饭前、饭后、睡前各十几分钟。学校教师挪出如早自习、每节课前的三分钟、放学前的空余时间，课后作业再指派念一点。“每人都得一百分”。

经典诵读有双重喜悦：第一重是让他有学习的成就感，第二重是给他精神奖励。念一百遍而会背了，他自己就有了成就的喜悦，而给他“一百分”，更是给他最好的奖励。如果有懒惰不想念的儿童，只要他反复听了别人念，文化的教养已深深打入他的生命中了，老师只要象征性的叫他来补念三十遍。最后，每学期开展一次“读经典评比活动”。激励和深化经典诵读活动的开展。

七、重建校园文化氛围

努力打造一个书声朗朗、歌声飞扬的学园，洋溢着书香的高雅的氛围。以世界公认的人类道德黄金法则（孔子名言）“己所不欲，勿施于人”这8大字，作为我们的座右铭。学校每年组织一次“经典诗文”诵读比赛，评出优胜班级和个人。

八、经典诵读时间安排：

1、早自习、每节课前的三分钟，让学生诵读经典；

2、下午来校到上课这段时间是“经典放送”节目的经典诵读，以经典迎来小朋友；

3、每天早会“一日一经”活动，各班轮流诵读经典，展示校本课程学习成果。

4、每天上、下午放学是“古典音乐放送”时间，以古典音乐送我们的同学走出校园。

5.家庭作业每天花十分钟读经，并读给父母听，或与父母一起读。

这样，学生的生命之花常开在书香世界里，让同学们天天“与圣人为友，与经典同行”。让生命的每一天都因读书而光彩。

九、造就有文化底蕴的教师

所谓“有文化底蕴”的教师，就是按照人文自身的规律教化天下，使人们对向真、向善和向美的文明追求程度不断提升的教师。而“有文化”的教师的一个重要特征就是爱好读书，善于从中外经典著作中汲取营养。大多数教师在参加工作后除了教材和教参外，就很少阅读其他书籍了。很难想象，一个不读书的教师，能成为一个有人文精神、有良好德性的教师。

因此，教师教育应该从读书开始。教师们沉下心去读教育名著和经典著作，如读苏霍姆林斯基的教育著作，读孔子的《论语》等等。学生诵读的书，教师也跟学生一起读。一方面能滋润自己的心田，提升自身的文化素质，在实践中自觉培育具有高尚精神境界和文化素养的新人；另一方面，也能带动学生多读书，为打造我们的书香校园贡献每个人的聪明才智。

研发方案(篇5)

项目编号，

甲方(委托方)，

乙方(受托方)，

签 订 时 间， 年 月 日

签 订 地 点，

甲方(委托方)，

负责人，

地址，

乙方(受托方)，

法定代表人(负责人)，

地址，

甲方委托乙方就项目提供技术研发服务，并支付技术研发服务酬劳;乙方接受委托并提供相关技术研发服务。根据中华人民共和国民法典及相关法律法规的规定，双方经过平等协商，达成如下合同条款，共同遵守。

第一条 研发内容

1、

(1)

(2)

(3)

第二条 资料提供

1、乙方提出所需资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

2、乙方根据需要，可要求甲方补充必要的资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

3、双方联系人应在确认的资料移交清单上签字，移交清单必须注明移交时间、地点、联系方式。

4、乙方对于甲方提供的资料、数据应当妥善保管，并只能用于本合同项下的工作。本合同履行完毕后，乙方应当将上述资料及数据全部退还给甲方，并不得以复制、扫描等任何方式保存甲方的资料信息。

第三条 甲方协作事项

1、访谈，根据合同需要安排人员配合访谈。

2、调研，根据合同需要提供资料、场地配合调研。

3、其他， 无 。

第四条 乙方技术研发服务人员组成

1、乙方指派 作为项目负责人，组织形成技术研发服务团队;同时指派作为本项目的技术研发服务人员。未经甲方同意，乙方不得随意更换技术研发服务人员。如果甲方认为乙方指派的技术研发服务人员不能胜任的，乙方应当及时更换。乙方指派的项目负责人和技术研发服务人员应实际参与本合同的技术研发服务工作。

第五条 履行期限和方式

1、乙方应在 年 月 日前完成本合同规定下的技术研发服务工作，并向甲方提交技术研发服务成果。

2、合同签订后，乙方开展技术研发服务工作之前，应就技术研发服务具体事项与甲方进行沟通，提供技术研发服务工作的建议。

3、在技术研发服务过程中如出现任何可能影响技术研发服务的事项，乙方应向甲方书面汇报。

4、乙方在提交技术研发服务成果之前，应与甲方就拟起草技术研发服务成果的内容进行沟通。

第六条 技术研发服务成果的交付

双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及相关知识产权权利归属，按下列以下方式处理，

1、

(1)

(2)

(3)

2、交付的时间， 年 月 日 。

3、交付地点， 。

4、乙方应当按照本合同约定的时间提交技术研发服务成果。乙方提交的技术研发服务成果不符合本合同要求的，乙方应进行修改、完善，并在合同约定的履行期限内完成。

第七条 验收

1、乙方提交技术研发服务成果时应当同时提出书面的验收申请，甲方按照本条的约定进行验收。

2、甲方接到乙方书面验收申请后在 个工作日内组织验收。

3、验收标准，

(1)按照本合同条规的“第六条第1点”要求验收;

(2)其他， 。

4、验收费用的承担， 。

5、验收后的处理，

(1)验收通过，甲方应出具验收合格的书面意见给乙方。

(2)验收未通过，甲方应出具验收不合格的书面意见给乙方。乙方应当在15个工作日内根据甲方的验收意见对技术研发服务成果进行修改和完善，并再次向甲方申请组织验收，若第二次验收仍未通过的，甲方有权解除本合同，乙方应当按照本合同的约定承担违约责任。

6、甲方出具验收合格的书面意见，不能视为免除乙方对技术研发服务成果存在缺陷所应负的责任，如存在缺陷的，乙方应免费予以修正和完善。乙方不予解决的，甲方有权委托第三方解决，乙方应赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第八条 技术研发服务报酬及支付

1、甲方向乙方支付的技术研发服务报酬总额(合同总价)为，大写 元整(小写，)。本合同的技术研发服务报酬总额为固定不变价格。该报酬已包括乙方为完成技术研发服务工作所需的一切费用。

(2)项目结题验收款，项目完成结题验收后，甲方在30日内一次性向乙方支付技术研发服务合同总报酬，即大写 元整(小写， )。

3、支付费用前乙方需向甲方提供等额的增值税发票。

4、乙方账户信息如下，

(1)账户名称， ;

(2)开户行账号， ;

(3)开户行， 。

第九条 甲方的权利和义务

1、甲方可适时对技术研发服务事宜的工作进展情况进行检查和了解，并可就发现的问题要求乙方进行回应或做相关修正。

2、甲方认为乙方的技术研发服务人员不能胜任技术研发服务工作的，有权要求乙方予以更换。

3、甲方协助乙方开展技术研发服务工作，及时向乙方提供有关资料数据，并及时解决乙方提出的需要甲方配合的相关事宜。

4、甲方应按合同约定及时、足额向乙方支付技术研发服务报酬。

5、其他， 。

第十条 乙方的权利和义务

1、乙方有权要求甲方按约支付技术研发服务报酬，甲方拒不支付的，乙方有权中止技术研发服务工作。

2、乙方按照甲方的要求，及时向甲方报告技术研发服务工作的进展情况，每一个阶段的工作完成后应报甲方认可方可进行下一阶段的工作。乙方对甲方了解项目情况的要求，应当尽快给予答复。

3、乙方应保证派出的人员熟悉项目涉及的业务，并具备从事本合同约定咨询技术研发服务工作的经验。乙方提供的工作人员资料应真实准确。

4、乙方工作人员在甲方现场工作时，未经甲方事先同意，不得开展与本项目无关的工作，不干扰甲方业务的正常进行。

5、乙方承诺在本合同技术研发服务成果提交后 个月内，根据技术研发服务成果在实施环节的客观需要，免费为甲方提供所需的培训等相关后续服务。

6、未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项目转委托给第三方。

7、乙方应保证所使用的工具、理论、方法和提供给甲方的技术研发服务成果不侵犯他人的合法权益，不违反法律法规规定。如第三方因乙方的技术研发服务工作向甲方主张权利，由此产生的一切法律后果由乙方承担。

8、其他， 。

第十一条 合同的变更和解除

1、在本合同履行过程中，经甲乙双方协商一致，可以对本合同的条款进行变更，不能就变更达成一致意见的，应当按照原合同条款执行。

2、本合同乙方发生以下情形之一的，甲方有权解除本合同，

(1)乙方丧失履约能力或明确表示不能为甲方提供技术研发服务服务的。

(2)乙方未按本合同的约定提供技术研发服务建议超过 天的。

(3)若乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换上述人员，经甲方通知后天内仍未纠正或已严重影响本合同履行的。

(4)乙方技术研发服务工作进度或者工作内容不符合本合同约定，经甲方通知后 5 天内仍未纠正的。

(5)乙方迟延提交技术研发服务成果达 天的。

(6)乙方提交的技术研发服务成果经两次验收后仍不合格的。

(7)乙方未经甲方同意，擅自将其合同义务转委托给第三方或者乙方擅自将技术研发服务成果转让给第三方的。

(8)其他可以解除合同的情形， 。

3、本合同甲方发生以下情形之一的，乙方有权解除本合同，

(1)甲方迟延支付技术研发服务报酬达 天的。

(2)其他可以解除合同的情形， 。

4、合同解除后，违约责任按照本合同的约定或法律法规的规定执行。

第十二条 保密条款

1、甲乙双方保证对在履行本合同过程中所获悉的属于对方的商业秘密、技术秘密、相关资料所记载的信息，以及其他经营管理信息予以保密。未经一方同意，另一方不得向任何第三方泄露。无论本合同是否生效、被撤销、变更、解除或终止，双方仍应执行本保密条款。

2、甲方如有需要，双方另行签订保密协议。

第十三条 违约责任

1、甲方违约责任

(1)甲方逾期支付技术研发服务报酬的，每逾期一日，应向乙方支付逾期支付费用 1% 的违约金。

(2)因甲方违约导致乙方解除合同的，甲方应支付而未支付的费用应继续支付，甲方还应按照技术研发服务报酬总额的 1%向乙方支付违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应予以赔偿。

2、乙方违约责任

(1)乙方逾期提交技术研发服务成果的，每逾期一日，应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(2)乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(3)乙方违约导致甲方解除合同的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额(合同总价) 1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应予以赔偿。乙方还应按甲方要求及时退还甲方已支付的合同款项，并按照银行同期贷款利率向甲方支付利息。

(4)乙方违反本合同约定的保密义务的，应向甲方支付技术研发服务报酬总额1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方未得到弥补的损失。

第十四条 不可抗力

1、不可抗力事件是指合同双方在签署本合同时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括，地震、台风、水灾、火灾，以及政府行为、战争、瘟疫等。

2、若任何一方因不可抗力事件不能履行本合同，应及时通知对方，并在不可抗力发生后 10 天内向对方提供有关不可抗力发生的有效证明。

3、受不可抗力事件影响的一方应迅速采取合理的措施，尽量减少因不可抗力事件给各方带来的损失。如果未能尽其努力采取积极的措施减少不可抗力事件的影响，则该方应承担由此而扩大的损失。

4、如果发生影响履行本合同的不可抗力事件，则双方应及时协商制定并实施补救计划和合理的替代措施，减少或消除不可抗力事件的影响。

5、不可抗力影响合同履行超过 30 天的，双方均有权解除合同。

第十五条 通讯与联络

1、为方便开展工作，提高双方的工作效率，甲方安排 负责与乙方保持日常联系，乙方安排负责与甲方保持日常联系。如双方确有必要更换联系人员时，应以书面形式提前通知另一方。甲方工作人员的联系方式 ;乙方工作人员的联系方式是 。

2、双方履行合同的有关事项，按照上述约定通知到对方联系人的，视为完成通知送达。

3、双方的通讯地址或者联系方式如发生变动，应书面通知对方，因未及时通知而造成的损失由其自行承担。

第十六条 争议解决方式

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第 1 种方式处理，

1、提交 仲裁委员会仲裁。

2、依法向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十七条 其他

1、本合同经双方签字盖章后生效。

2、双方如有未尽事宜或需变更、调整的事项，可另行签订补充协议。

3、本合同的附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，每份均具有同等法律效力。

甲 方，

负责人， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

签约日期， 年 月 日

乙 方， (盖章)

法定代表人，

授权代表人(负责人)， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

开户行，

账号，

签约日期， 年 月 日

研发方案(篇6)

一、技术人员绩效考核方案总体思路

（一）考核目的

1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进企业战略计划的实现。

2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升企业整体绩效。

4、通过考核为为员工职级升降、薪酬分配、岗位调动、学习培训等提供依据。

（二）适用范围

1、本方案考核对象适用于设计院和古今院技术类职工；院长由南宁市园林局负责考核，不在本办法考核范围之内；设计院行政后勤类职工考核方法执行《综合办绩效考核管理办法》。

2、考核对象不包括试实习期、试用期技术人员。

（三）考核原则

1、业绩导向原则。突出对技术人员工作内容的考评，促使员工努力工作，是实现按劳、按效分配的基础和依据。

2、综合考评原则。通过不同的考核维度（工作业绩、工作态度、考勤纪律），全面反映考核对象的情况。

3、针对性原则。对于不同岗位的考核对象，对具体工作内容进行针对性考核评价。

4、公平、公正原则。

二、绩效考核组织管理

（一）成立绩效考核领导小组

组长：欧臣茂

副组长：副院长

组员：各部门负责人及人力资源部科员。

（二）考核管理责任

1、绩效考核领导小组职责：负责制订和修改企业员工的考核实施方案；负责组织、协调绩效考核工作，进行时间进度控制、答疑等；最终审定员工的考核结果；最终处理员工考核申诉。

2、人力资源部管理员：协助组织协调绩效考核工作；负责准备绩效考核所用的各种表格；对考核工作情况进行通报；为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据。

3、各部门负责人：客观公正地对下级的绩效进行评分、统计和评级；负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划；对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；针对绩效考核中出现的问题与考核领导小组组长沟通，提出合理化建议。

4、所有员工：密切配合绩效考核工作的开展，不断提高个人工作绩效。

三、考核方法

对副院长、总工、副总工、所长

（一）月度考核（副院长/工总/副总工占40%，所长占30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（60%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所长项目考核（所长占40%），项目考核以设计所完成的每个项目为单位进行，多个项目则求其平均分作为考核分数。

1、考核内容：

1.1方案设计图（40%）：布局合理性、出图时效性、设计创新性、业主满意度（由业主评分）

1.2 施工图（60%）：出图时效性、图纸质量（分别对各个分工任务完成质量进行评分，含园林、绿化、小品、建筑、建构、给排水、电气等）、业主满意度（由业主评分，另表《项目满意度反馈评分表》）

1、考核权限：由院评审小组（总工部和院领导）综合讨论后对设计所完成项目进行考核评分，考核分数直接引用为所长的项目考核分数。

所长考核得分=项目考核得分=评审组长评分60%+组员评分之平均分40%

2、考核周期：项目阶段结束后10天内。

3、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；作为技术职级升降调整依据。

（三）年度考核（副院长/工总/副总工占60%，所长占30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

2.3.2（所长）年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

对副所长及技术人员

（一）月度考核（30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

2、考核内容：当月工作完成情况，以员工提交的工作报告为准

1.1工作业绩（60%）：工作量（20%），综合考虑工作数量和难易程度

工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率（20%），工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他员工协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所员项目考核（占40%），对个人具体参与项目中的设计任务进行考核。

1、考核内容：

1.1工作量（40%），综合考虑工作数量和难易程度在设计项目中的比重

1.2工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

1.3工作效率（20%），工作完成及时性

1.4工作满意度（20%），参照《项目满意度反馈评分表》中项目评分。

2、 考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：项目阶段结束后10天内。

4、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；项目奖金提取依据；作为技术职级升降调整依据。

（为达到简化程序提高效率同时兼顾客观公正的原则，可增加项目负责人对技术人员的评分，但仅作为所长和副所长评分依据，不占权重。）

（三）年度考核（30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据。

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由所长和副所长共同沟通对技术人员进行考核评分，年度考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

2.3年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

四、考核等次

考核分值与考核等次对应表（参照）

考核等次优秀合格基本合格不合格

考核得分91—10071—9061—7060以下

注：

①按照考核优秀不得超过参加考核总人数的15%比例控制，原则上优秀为1个名额；

②此表的分值与考核等次对应关系仅作参照用，考核领导小组有权根据当月员工分值具体分布情况作出适当调整，并以考核领导小组决议为准。

五、考核流程

（一）月度考核流程

1、考核用表准备：当月26-28日，由绩效考核管理员准备好各所/部所需考核评分表格，并发给各考核上级，以便月初考核工作开展。

2、考勤情况整理：次月第1个工作日，绩效考核管理员整理打印员工签到打卡和请假等考勤情况，并发给各考核上级参考。

3、被考核人填表：次月第2-3个工作日，考核上级安排下发《月度考核评分表》和《考勤纪律评分表》，被考核人填写评分表中“月度工作总结”情况和未签到原因，并按时提交考核上级审核评分；副院长和所长交到院长，副总工交到总工，各所副所长、技术人员交到所长。

4、考核人评分：次月第4-5个工作日，由相关上级参照被考核人的工作总结情况和当月表现进行评分，并填写入《考核评分统计表》后交绩效考核管理员。

5、考核结果反馈：次月第6个工作日，各考核上级安排将考核结果反馈给员工，可在本所/室张贴公示考核结果。

6、核发绩效工资：次月第7个工作日，各考核上级将考核得分统计情况汇总绩效考核管理员处，考核得分作为绩效工资核发依据。

（二）项目考核流程

（待讨论）

（三）年度考核

六、绩效申诉与处理

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向综合办绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工进行协调、沟通。不能协调的`，上报考核小组领导部进行协调。

（四）申诉处理答复

绩效考核管理人员应在接到申诉申请书的7个工作日内明确书面答复申诉人。

七、考核结果的运用

（一）月度考核

1、绩效工资计算依据

月度绩效考核绩点=考核分数/100

2、岗位管理依据

2.1月度考核总计有三个月评为基本合格及以下等次者，降级聘用，年度考核确定为基本合格以下等次。

2.2月度考核总计三个月评为不合格者，给予辞退处理。

3、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

（二）年终考核

1、考核等次结果放入个人档案。

2、年度效益奖计算依据

3、岗位管理依据

3.1年度考核为基本合格者，待岗培训一个月，无绩效工资，培训结束需重新考核方可上岗，重新考核达不到要求的给予辞退。

3.2连续两年考核为基本合格的，给予辞退处理。

3.3年度考核为不合格者，给予辞退处理。

4、技术职级调整依据，技术职级与相关薪酬福利待遇挂钩。

4.1年终绩效考核得分为优秀的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.2年终绩效考核得分为合格的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.3年终绩效考核得分为基本合格的，薪资等级不变；

5、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

研发方案(篇7)

加大全社会研发投入是实现全面建成小康社会、推动高质量发展、建设创新型国家的重要内容，对提升全县科技进步综合水平、增强区域竞争力具有重要意义。必须进一步提高政治站位，深刻认识全社会研发投入工作的重要性，切实增强做好全社会研发投入工作的思想自觉和行动自觉。

（一）支持企业开展科技研发活动。进一步加大财政科技投入力度，保持财政科技支出持续稳定增长。优化县级科技计划专项资金投入结构和方向，引导全社会加大研发投入。从20xx年起到2022年，县政府每年统筹落实财政引导性资金100万元。壮大创新企业群体，推动更多的企业开展研发活动，力争20xx年全县有研发活动的规模以上工业企业占全部规模以上工业企业的比重达到30%以上，2021年达到40%以上，2022年达到50%以上。着力引导重点骨干企业加大研发投入，每年梳理出10—20家重点企业加强跟踪引导服务，使其研发经费占主营业务收入比例力争每年提高0.2个百分点以上。实施科技型中小企业培育计划，加快培育和申报认定一批技术水平高、创新能力强、成长潜力大的省级科技型中小企业。推动科技型中小企业成为规模以上企业，引导高新技术企业研发经费占主营业务收入比例保持在3%以上。（责任单位：县工信局、县财政局）

（二）鼓励产学研联合建立新型研发机构。加快新型研发机构建设，积极引导和推动县政府、企业与高等院校、科研机构、企业和社会团体共建各类各行业新型研发机构，对新设立的产学研创新平台给予资金支持。鼓励支持重点企业建立研发平台，支持具备条件的研发机构申报组建市级、省级乃至国家级技术创新中心、重点实验室等研发平台，支持国家级研发平台、国内知名院校所来我县共建研发（分支）机构，鼓励企业建立研究院、创新中心、科技协同创新体等新型研发机构。将各类新型研发机构纳入全社会研发经费统计范围。（责任单位：县工信局、县发改委、县财政局、县统计局、县税务局）

（三）推动金融机构支持研发创新。建立多元化、多渠道的研发投入体系，积极引导和带动各类投资基金投入研发活动，对研发投入强度高的企业和高新技术企业予以优先支持。鼓励各类金融机构、各类投资基金加大对科技创新的投入强度和创新金融产品，继续扩大科技担保、科技保险、创业投资、知识产权质押等科技融资规模和渠道；引导金融机构创新“信用+信贷”模式，鼓励商业银行制定研发机构专项信贷计划，优先向银行业金融机构推进科技企业、科技项目；支持科技企业通过发行债券、上市等方式开展直接融资；鼓励保险机构开发首台（套）重大技术装备产品责任保险、科技型企业融资保险、科技人员保障类保险等产品。（责任单位：县金融办、县财政局、县税务局、县工信局）

（四）落实税收支持政策。加大科技政策宣传，切实落实好企业研究开发费用税前加计扣除、高新技术企业税收优惠、技术转让税收优惠、科技企业孵化器、软件产业发展等促进企业技术创新的税收支持政策；落实科学研究机构、技术开发机构、高等学校等单位免税进口相关科学研究、科技开发和教学用品等优惠政策；支持科学研究机构、技术开发机构、高等学校将免税进口的科研仪器设备通过开放共享方式用于其他单位的科学研究、科技开发和教学活动，降低科研成本，提高设备使用效率；非营利性研究开发机构和高等学校科技人员取得科技成果转化现金奖励，符合条件的可减按50%计入科技人员当月工资薪金所得缴纳个人所得税。（责任单位：县税务局、县财政局、县工信局）

（五）更好发挥县级财政科技计划资金引导作用。财政引导性资金重点用于提高支持企业研发活动后补助和开展研发投入统计培训等相关工作。主要对创新平台建设、科技重大专项、对研发投入强度（不包括财政直接投入的研发经费）超过2%的普通企业、超过5%的高新技术企业或建立了省级企业技术中心的企业、对新备案的瞪羚企业、对新建的国家、省级科技企业孵化器、众创空间等实施奖励性后补助。着力加大地方财政科技投入，逐步提高县科技专项资金。（责任单位：县工信局、县财政局、县发改委）

（六）建立研发导向的科研项目申报机制。优先支持研发投入强度大的企业申报各类科技计划项目，规模以上企业申报县级及以上各类科技项目，对没有研发投入的规模以上企业，原则上将不予推荐申报国家、省、市科技计划项目。（责任单位：县工信局、县财政局）

（七）加强重点单位精准服务。按行业建立研发经费投入重点单位名录库，加强对重点企业、高校、科研院所的跟踪、指导和服务，积极开展统计监测。对上年营业收入超过2亿元的企业、全县研发经费支出前10 强企业，分别实行一对一跟踪服务；对规上工业和服务业、建筑业，实行面对面的帮带服务；对投入强度未达到3%的高新技术企业，重点加强指导；对无研发经费支出或强度较低的大中型企业，开展点对点指导；对科研机构、高等院校的研发投入统计工作实行负责人重点联系制度，做到定时调度、上门调研，及时解决问题。（责任单位：县工信局、县统计局）

（八）创新科技研发统计工作。整合部门科技统计资源，加快建立统一管理、科学分工、各方联动、信息共享的研发投入统计工作机制。完善科技统计制度办法，加强对企业、高校、科研机构科技统计人员的业务培训，督促企业建立并完善研发会计科目或辅助账，加强对企业填写的研发统计电子报表的审核，提高研发统计数据质量。统计、科技部门将对全县有研发投入的规上企业，严格落实月报、季度监测和年报制度；各部门预算中要保障科技统计工作经费，对工作成效突出的科技统计单位和人员予以表扬。（责任单位：县统计局、县工信局）

研发方案(篇8)

研发团队建设方案

一、集团战略目标

AAA提出了“决战HHH(产品)”的战略举措，其目的是依附其BBB的龙头地位，凭借强的科研和创新能力，从而达到打造CCC航母的目标。可以看出，HHH业务将成为AAA未来的核心领域，AAA集团未来的产业布局将是以HHH为核心，HHH相关业务组成，其它业务为辅的布局结构。HHH业务的发展，直接决定着AAA的未来。

二、核心团队定义

目前AAA的业务以BBB为主，而未来的业务以HHH为主。在未来战略的前提下，公司经营将遇到以下挑战（与团队管理相关）：

1、HHH作为一种新兴技术，如何完成两个业务之间的转型？

2、客户的定位及市场环境变化，如何把握？

3、行业技术的进步，如何引导和适应？政策前景如何？

4、组织管控的适应性变化？

5、企业文化的传承与改进，如何为战略转型提供软环境？

6、现有团队是否能够为战略转型提供足够的保障？

7、团队的适应性如何？

根据以上比对，进行关键成功因素及核心团队定义如下：

战略方向项目现有目标成功关键面核心团队领先的HHH供应商主营业务BBBHHH技术支持下的业务转型具有市场及客户意识的研发团队行业技术成熟处于发展阶段客户电池厂商，最终用户分散汽车厂商，最终用户为汽车使用者客户及政策研究、预测具有行业知识及客服意识的营销团队竞争结构行业领头，技术及成本领先行业龙头，全球领先（技术、成本）管理经验型，制造业的效率领先型，创业精神改进型，研发＋制造的市场领先型，团队精神具有自我修正机制下创新型管理的转型成功具有开拓和自我修正的高层经营管理团队企业文化多年沉淀，稳定新兴业务，需开拓性，创新性文化开拓创新性的文化转型生产成熟业务，稳定新兴业务，流程改进，能围绕产品进行适应性调整生产结构的有效调整及及时稳定高效、执行能力强的生产管理团队财务结构成熟业务，稳定新兴业务，不稳定资金及资本运营能力能保证新业务的资金需求高端的财务及资本运作团队

三、团队建设目标（未来团队要求）

根据核心团队定义，进行团队建设目标的明确。

1、数量要求

根据业务量，不同类别团队的数量要求。需要根据具体业务量，以行业及企业基础数据为基础，进行预测。

2、专业及知识经验要求

不同类别团队，专业水平要求，专业结构要求，知识结构及经验结构要求。

3、管理及领导能力要求

开拓性的管理风格，自我修正的意识。目标导向，辅导能力。

4、文化及道德要求

以继承原有文化精髓为基础，在未来战略的引导下，进行开拓性文化的培育。综合以上两点，形成核心团队道德标准及文化标准的定义。

以上四项工作的成果为《核心团队数量及知识能力规划表》。

四、核心团队现有组成情况盘点及潜力分析

1、盘点

根据不同类别进行盘点，根据盘点后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面出不同专业的盘点报告。

2、潜力分析

目前团队状况可发展至团队目标的情况。包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。

3、现有团队优化

根据不同类别的团队，根据现有成员的能力、潜力，建立矩阵图，并根据评价结果，有步骤进行现有团队不适合战略需求的成员进行优化。根据具体情况，工作成果为《团队优化计划表》，优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还需要进行安置计划。

五、开发措施

根据比对，当前核心团队整体状况与团队建设目标差距及建设思路如下：

保障

（1）根据不同团队类别，确定不同的核心团队成员引入通道

如研发团队，以国内竞争企业及国外企业引入和内部培育两种方式。内部培养通过校园招聘，通过内部导师制、团队工作制的方式，通过知识管理的平台，在培育阶梯的指引（适度重压的方式）下，进行培育。

营销团队，通过营销管理水平的提升，将营销资源整合到由公司统一掌控。团队的引入上，由于战略转型，公司客户结构将发生根本性的变化，而使得营销团队的客户能力需要进行改进或者重塑，在原有班底基础上，以外部引入＋内部培育＋轮岗为主。内部培育以校园招聘学生为主。营销团队成员新进入，需在研发、生产团队进行轮岗。

生产管理团队。以已有的团队为基本盘进行有效扩充。生产管理团队应保持相对的稳定性。

高层经营管理团队：以内部培养为主，在战略启动前期，可以适度空降管理人员，但在文化融入上需要进行把控和引导。在完成空降兵融入后，则需要保持高管队伍的稳定。

（2）建立接班人制度。根据不同的团队类别，规划不同的接班人制度。如技术类的团队，则接班人更多来自团队内部；营销团队，经营管理团队，后备可能是跨团队的。

2、知识结构完善

由于公司的`业务转型，核心团队知识结构更新需要先行。通过以下方式进行：

（客户、财务新的需求和知识，进行培训和训练。

（前沿技术，客户及市场定位等。

（研讨、案例等指标，目的是将个人的知识和经验通过知识管理体系，转变为企业和团队指标。

3、经验结构优化

（1）内部培养和外部招聘同时进行。前期适度外部招聘，团队框架搭建完成后，以内部培养为主。

（2）跨部门轮岗制度。两种情况下，进行轮岗。一是，后备干部进入核心团队担任重要职位前；二是任核心团队一把手前。

（3）跨部门导师制。各种核心团队后备人员，通过跨部门导师制，达到协同思考的意识，打通研发仅仅关注技术，市场仅仅关注客户，生产仅仅关注原有产品的情况。

4、业绩评价及激励机制。

（1）业绩导向。根据核心团队不同的类别，建立不同导向的业绩评价体系。总的来说，建立结果导向的绩效文化，并将团队贡献纳入到业绩评价的考量面。

研发团队：结果激励，拉动绩效，绩效评价注重客户需求（直接可应用性）的满足和技术领先（研发持续性）双重效果。

生产团队：效率优先，执行第一，重控成本。按照不同制造单元进行业绩考核，执行内部核算机制，注重成本效率。

市场团队：注重业绩结果和客户管理双重指标。转型后，客户集中度将更高，大客户管理能力要求更高。以服务和响应度为核心的客户管理能力将是市场团队需要提升和关注的最重要方面之一。

经营管理团队：注重财务业绩和可持续发展两个方面的业绩指标。可以按照平衡计分卡的思想，进行经营管理团队的财务指标和可持续发展指标的确定。

资本运营及财务管理团队：以财务指标及企业可持续发展的资金统筹能力、财务结构适应性等作为业绩考量方面。由于业务转型，财务结构的变化非常大，财务结构的适应性是业绩的重要关注面。

（2）激励。

根据不同类别的核心团队，采取不同的激励形式。具体形式可以有薪酬结构的优化，福利体系的建立，职位成长体系的建立、培训及开发机会的给予、期权激励等方式。

①薪酬结构优化。

针对战略转型的特点，根据团队类别不同，采取年薪制、期薪制（项目核算）、普通月薪制的方式进行优化。过程激励方面，可以对重要节点，如正式投产、第10000套产品等进行激励，以鼓舞士气，达到更有效的激励效果。

②福利体系。

解决核心团队的工作和生活之忧。对于核心团队，可以采取区别于一般员工的弹性福利的方式，让核心团队成员能够将更多的精力投入到工作之中。

③培训及开发机会的给予。如通过选送MBA/EMBA学位教育，一方面优化管理知识，提升管理素质，另一方面，作为一种福利给予激励。

④期权激励。

六、管理活动

1、核心团队的组织管理

核心团队统一由控股公司进行统一管理。股份公司行使核心团队的定义、引入、开发、并进行业绩监控，对于高级经营管理团队还需直接进行业绩评价。并根据核心团队情况，进行核心团队后备干部的储备和管理。具体组织管理需根据不同的类别，针对不同的管理职能制定具体组织管理指引。

2、建立核心团队资料库。

建立专门的核心团队名册和核心团队后备干部档案及名册，对核心团队进行分类分级管理。核心团队档案由成员的基本状况、知识及经验情况、培训及开发情况等组成，还包括业绩档案，各期的总结及述职报告等相关资料。

3、建立核心团队多级业绩挑战机制。

对于核心团队，进行业绩多级的下发，即基本业绩目标，挑战业绩目标，冲刺业绩目标三级，并针对不同的业绩目标给予不同的激励标准。

4、建立定期述职与不定期恳谈会制度。

定期述职，主要利用绩效检讨会，进行核心团队业绩的总结、评价、检讨及补短；恳谈会，主要是打通团队之间、部门之间的沟通屏障，由相关部门，对特定部门进行针对性的恳谈，旨在消除团队之间的沟通问题或工作误解。

职位管理体系的建立

关注核心人才的发展，以核心人才素质结构模型为基础，建立核心人才的职位管理体系。重点是核心人才发展里程碑的确立，人才发展的多通道建设。

6、战略性人才引进工程

战略性人才引进的节奏和来源前面已经做了阐述。在操作上，由控股公司组织，对相关领域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可设工资特区，并对战略性人才在引入后进行业绩目标的明确，给予足够的文化融入支持及管理资源的支持，使其真正成为战略转型的生力军。该项工程可以取名：猎鹰工程（或其他名称）。

7、根据团队业绩，针对不同团队类别，建立不同的淘汰机制。

在业绩导向的文化下，建立淘汰机制，形成核心人才的活力曲线。控股公司对各类核心团队进行业绩排队，根据团队业绩，进行团队成员的不同比例淘汰或降级。该项工作需要强有力的文化支撑，并且，需要不同的团队类别，采取不同的淘汰策略。

研发方案(篇9)

研发方案是指为了满足市场需求和技术发展需要，科学合理地确定产品研发的目标、路径、资源配置和时间计划，以实现产品研发的顺利进行和成功交付。研发方案对于企业的创新能力和竞争优势具有重要的影响力。在本文中，将详细介绍一种基于人工智能技术的智能家居研发方案。

智能家居是指通过互联网和新兴技术实现家庭设备之间的智能网络连接，从而实现智能控制和管理的家居系统。近年来，随着人工智能技术的飞速发展，智能家居正成为一个备受关注和研究的领域。为了满足市场对智能家居的需求，制定了以下研发方案。

要明确智能家居的研发目标。的目标是开发一套可靠、安全、易用且具有良好用户体验的智能家居系统。这套系统应该能够实现家庭设备的智能互联和控制，包括灯光、温度、安防、家电等各方面，通过语音、手机APP等方式进行集中控制和管理。

需要确定研发路径和技术路线。基于人工智能的智能家居需要涉及多个技术领域，包括语音识别、图像识别、机器学习等。将借助先进的机器学习算法和深度学习技术，结合大数据分析，实现对用户行为的智能识别和预测。同时，还将采用物联网技术，实现各种设备之间的高效连接和信息交互。

第三，资源配置是研发方案的重要组成部分。在智能家居的研发中，需要配置具备相关技术和经验的研发团队，包括软件工程师、数据科学家、人机交互设计师等。还需要建立合作关系，与各种家电生产厂商、互联网公司、智能设备供应商等进行合作，共同推动技术的研发和应用。

需要制定一个详细的时间计划。智能家居的研发是一个长期的过程，需要耗费大量的时间和精力。将制定一个合理的时间计划，将整个研发过程划分为不同的阶段，每个阶段都设定明确的目标和时间节点。同时，还将进行定期评估和复盘，及时调整研发计划，确保项目的顺利进行和高质量交付。

{网站}小编认为，基于人工智能技术的智能家居研发方案是一个详细具体且生动的计划，涉及研发目标、路径、资源配置和时间计划等多个方面。通过合理的方案制定和实施，可以有效推动智能家居技术的发展和应用，为用户提供更加智能便捷的家居生活体验。随着科技的不断进步，智能家居将会成为未来家居的主流趋势，并为人们创造更加美好的生活。

研发方案(篇10)

研发方案

研发方案是指面对某一研究课题或问题，通过制定合理的计划和措施，进行科学、系统的研发活动的方案。在现代社会中，研发方案至关重要，它对于技术创新和企业竞争力的提升起着举足轻重的作用。本文将结合一个实际案例，详细论述研发方案的内容和重要性。

研发方案的基础是明确研发目标和研发内容。在制定研发方案之前，需要明确要解决的问题或实现的目标。例如，假设某企业正在研发一种新型智能手机，他们的目标可能是设计一款外观独特、功能强大且易于操作的手机，以满足消费者对于智能手机的各种需求。在明确了目标之后，需要确定研发内容，即从哪些方面进行研究和开发。例如，对于智能手机的研发，可能需要进行硬件设计、软件开发、用户体验测试等多个方面的工作。

研发方案需要制定详细的研发计划和时间安排。具体而言，研发计划包括将整个研发过程分解为若干个阶段，并确定每个阶段所需要完成的任务和时间节点。例如，对于智能手机的研发，可以将研发过程划分为产品规划、设计开发、测试验证和批量生产四个阶段，并为每个阶段设定相应的任务和时间安排。这样，研发团队可以按照研发计划有序地开展工作，提高工作效率，并确保项目按时交付。

研发方案需要确定必要的资源投入。研发活动需要充足的资金、人力和物力等资源支持。在制定研发方案时，需要明确所需要的资源，并评估资源的需求和可行性。对于智能手机的研发，可能需要资金用于购买材料、设备以及支付研发人员的工资等。同时，需要组建一个合适的研发团队，包括设计师、工程师、测试人员等，并为他们提供必要的工作条件和培训支持。

研发方案还需要考虑风险和控制措施。在任何研发项目中，都存在一定的风险，如技术难题、市场需求变化等。因此，需要在研发方案中明确风险点，并制定相应的控制措施。例如，在智能手机的研发过程中，如果出现设计缺陷或技术问题，可以通过加强质量控制、加大测试力度等方式来减少风险，并确保产品的质量和可靠性。

小编认为，研发方案是一项重要的工作，对于科学、系统地进行研发活动至关重要。通过明确研发目标和研发内容，制定详细的研发计划和时间安排，确定必要的资源投入，并考虑风险和控制措施，可以提高研发工作的效率和质量，从而推动技术创新和企业竞争力的提升。在实践中，还需要根据具体情况不断调整和完善研发方案，以适应外部环境的变化，并保持持续的创新能力。

2023新零售方案(热门9篇)

为了跟上领导的脚步。我们可以开始写一份工作方案了，方案一般由哪几方面构成的？今天我给大家带来了一篇介绍“新零售方案”的文章，相信你能从中找到需要的内容！

新零售方案 篇1

一、实施纲要：

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1市场调查结果分析：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2目标客户分析：

新零售方案 篇2

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现_元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等优惠措施”等。

新零售方案 篇3

设立依据:

国家食品药品监督管理局《药品经营质量管理规范》

认证条件：

1、新开办药品零售企业，应当自取得《药品经营许可证》之日起30日内，向发给其《药品经营许可证》的药监分局申请GSp认证。

申办应提交材料:

1、《药品经营质量管理规范认证申请书》

2、《药品经营许可证》正本和营业执照正本复印件（加盖申请单位公章）；

3、企业实施GSp情况的自查报告；

4、企业负责人员和质量管理人员情况表（式样见附件2，附学历证书、职称证书复印件）；

5、企业验收、养护人员情况表（式样见附件3，附学历证书、职称证书复印件）；

6、企业经营场所、仓库等设施、设备情况表（式样见附件4）；

7、企业所属药品经营单位情况表（式样见附件5，附药品经营许可证正本、营业执照正本复印件）；

8、企业药品经营质量管理制度目录；

9、企业质量管理组织、机构的设置与职能框图；

10、企业经营场所和仓库的平面布局图。

说明:认证申请书以及其他申报资料，应统一使用A4型纸张，标明目录及页码并装订成册一式两份。同时需软盘（刻录书面材料）1份。

办理流程：

1、窗口人员受理材料后，进行技术审查，材料合格的受理，下达现场检查通知；不符合要求的，应一次性告知企业应补正的全部内容，退回申请，不予受理。（10个工作日）

2、现场检查，检查组将现场检查报告等交分局，分局将企业申报资料、检查方案、检查报告、整改报告等资料报市局市场处，市场处审核作出公示决定，市局网站公示。（25个工作日，不计公示时间）

3、局领导审批，合格企业报省局（颁发证书）；需限期整改企业书面通知分局。（15个工作日）

审批程序：

武汉市《药品经营质量管理规范》认证工作程序

新零售方案 篇4

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4.选择的关键词组合

旅游、南平旅游、旅游景点、南平特色景点、休闲旅游

为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的`产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判断)。

2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

选用准确的博客关键词

设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)

(四)病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

新零售方案 篇5

近日，阿左旗市场监管局药械化监督管理室联合南环市监所、新华市监所开展药品零售企业专项整治工作。

执法人员严格按照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规，针对药品零售企业处方药是否凭医师处方销售、处方药与非处方药是否分柜摆放、阴凉柜温度是否符合要求、从业人员健康和培训情况、供货商资质及进货票据、Ⅱ类医疗器械是否有产品注册证等情况进行了全面检查。共检查零售药店6家，眼镜店1家，对6家药店下达责令改正通知书。

检查中发现部分经营单位存在以下问题：一是未凭医师处方销售处方药；二是未按照药品贮藏要求储存药品；三是Ⅱ类医疗器械未能提供产品注册证；四是处方药与非处方药未分柜摆放。

阿左旗市场监管局将进一步对药品经营单位进行大排查、大整顿，重拳出击严厉查处各类违法违规行为，切实保障人民群众身体健康和生命安全！

新零售方案 篇6

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

计划二：门店销售工作计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的`主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

新零售方案 篇7

20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：

1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。

2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。

3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。

4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。

5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。

今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷

客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。

现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。

3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。

4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。

5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培

养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。

6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。 上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。

新零售方案 篇8

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

新零售方案 篇9

一、大会主题：新起点新梦想新征程

释义：回首这一年，除了较圆满的完成了年初事业部既定的任务目标之外，第一条生产线投产，产品推向市场，从而公司业务由原来的b2b为主，向b2c业务领域迈进，这是企业发展历程中的关键点。在事业部的整体规划下，未来b2c业务将打造百亿品牌，我们将揣着这个大梦想，盘点过去，总结经验，怀着空杯心态，在新业务领域从零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、方案

时间：20xx年1月25日下午（暂定）

地点：xx酒店一楼大厅

人员：约450人

12:30在岗员工从公司出发，接休息员工

13:30开场视频，主持人开场

13:40总经理致辞总结表彰活动

整体活动形式为颁奖和节目穿插进行，中间抽奖，中场休息一次。（视事业部领导参会人员再定细案）

17:30员工焰火、放灯，酒店布置餐桌

18:00-20:00会餐

三、工作分工

总策划及活动组织者：xxx

（一）节目组:

负责公司各部门节目的遴选、审定、排序、筹备、现场串接督促等工作。

（二）会务组:

负责会务工作（会场、餐饮、车辆、奖品等）的协调及推进实施。

（三）文秘组:

负责会议所有文字工作的编写、申报、发报等工作。

（四）主持人组:

负责会议的会议主持、现场氛围的烘托等工作。

（五）现场颁奖组:

负责会议颁奖、抽奖活动的计划执行工作。

（六）采购组:

负责会议所需物资的采购及账务报结。

四、费用预算xxx万元。

五、会议筹备组注意事项：

1.筹备组所有人员对所有活动安排禁止剧透。

2.如有未明确的任务，各组人员过程中需主动沟通不明确的相关边界工作。

3.各组在费用预算下申报方案，拟定花销计划，未列入计划项目临时增加项目需报策划、主任确定。每笔花费要有明细、发票；如确实无发票，需求组组长与采购组组长在花费收据上共同签字确认，会后由采购负责人统一办理。

4.会议时间、地点等如有变更，各组按照实际情况变更工作进度及修改程序。

行政人事部

20xx-1-14

朗诵活动方案热门9篇

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？根据你的需要，小编精心整理了朗诵活动方案热门9篇，欢迎你的品鉴！

朗诵活动方案【篇1】

一、活动主题：

朗诵中华经典，打造书香校园。

二、活动目的：

为了通过组织学生经典朗诵比赛的方式，宏扬祖国优秀的传统文化，让他们在朗诵进程中取得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，进步学生浏览古诗文经典的爱好，增强广大学生文化和道德素质。

三、比赛时间及地点：

1、集体赛

地点：各班教室

2、个人赛

地点：多功能教室

四、比赛情势：

1、集体赛以自选、抽背（参赛班级先自选自己最拿手的背诵，然后再进行随机抽取内容的背诵）为主要情势，同时鼓励穿插舞蹈、吟唱、字画等艺术表演情势，以进一步提升诗文朗诵的艺术表现力、感染力。

2、个人赛为“朗诵小状元”评比赛，以参赛选手抽题作答的情势进行。

五、嘉奖方法：

1、各年级按参赛班级数的50%评集体一、二、三等奖数名，颁发奖状。

2、各年级按参赛人数的50%评出“出朗诵小状元”若干名，颁发奖状。

3、各年级获集体奖的班级语文教师，将取得指导教师嘉奖，颁发奖状。

六、后勤工作安排：

七、其它要求：

1、各班语文教师高度重视，组织学生扎实展开读书活动，保证学生读书时间，积极参加本次比赛活动，扩大学生知识积累，进步学生浏览爱好和能力，提升文化氛围，修建书香校园。

2、各班语文教师要认真选材，努力创新情势，悉心指导，丰富内容，确保比赛活动的针对性和实效性。

3、各班将自选背诵篇目及竞选“朗诵小状元”选手名单于比赛前一天上报给朱斌老师。

三、评比细则：

1、自选评分标准（集体）：

（1)精神面貌好。(3分）

（2)普通话标准，朗诵流畅，语速、腔调恰当，停顿公道。(5分）

（3)朗诵时间：3分钟内。(2分）

（4)附加分：朗诵情势丰富，感情处理得当，富有表现力、感染力。(2分）

2、抽选评分标准（集体）：

（1)精神面貌好。(3分）

（2)普通话标准，朗诵流畅，语速、腔调恰当，停顿公道。(5分）

（3)朗诵时间：3分钟内。(2分）

3、各项比赛内容分开评分，各评委评分采取10分制，8分起评，评分保存两位小数。自选内容总分为12分。

4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算均匀得分。自选内容和抽选内容项得分汇总得出集体总分。根据分数从高到低的顺序，各年级按参赛班级数的50%评出一、二、三等奖。

5、指导教师奖的评定：

本次比赛活动，指导教师由各班语文教师担负。获集体奖的班级，其语文教师取得指导教师嘉奖。

四、评委：

各年级语文教师

朗诵活动方案【篇2】

一、活动要求：

作品自选，主题鲜明，内容健康、积极向上;题材可为抒情、叙事、散文诗或抒情散文等;选手精神饱满，感情丰富，有感染力，可以配乐朗诵，时间不超过3分钟。

二、比赛时间：

六年级：12月16日(星期三)中午12：40—1：10

七年级：12月17日(星期四)中午12：40—1：10

八年级：12月18日(星期五)中午12：40—1：10

三、比赛地点：学校音乐教室(暂定)

四、评委组成：

六年级：z

七年级：z

八年级：z

录像：z场地布置：z

五、比赛组织形式：

本次活动六至八年级参加，以级部为单位进行比赛。每班选拔一人参加，分别决出一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名三个奖次。

希望各级部、各班级积极配合，充分发动学生、组织学生参与比赛，为本届“冬之韵”校园文化节的顺利开展，做出积极努力。

朗诵活动方案【篇3】

“朗诵会活动策划”是通过有感情地朗诵儿歌或者古诗，充分地展示孩子的童真、童趣，培养良好的语感。下面快随策划书网的小编来看看活动策划吧。

朗诵会活动策划

活动目的：

1、通过本次主题班会活动，让孩子感受到校园生活的多姿多彩，通过投票选举“快乐朗诵星”，培养孩子的小主人翁意识。

2、引导孩子和书交朋友，拥有更多的知识。

活动准备：

1、教室提前布置好教室黑板，营造良好的活动氛围。

2、学生练习朗诵的儿歌或者古诗。

活动过程：

一、老师宣布本次班会活动的内容

孩子们，我们快乐地学习语文已经有一年多了。瞧!我们学会了很多生字宝宝，还学习了许多儿歌和古诗，真棒！今天的班会课，我们开展一次快乐朗诵会，希望孩子们勇敢地走上讲台，秀出你们的精彩！

二、宣布比赛规则及评比要求

1、依次请一小组到六小组的学生上台朗诵。

2、朗诵前，要先报朗诵的题目。

3、未朗诵的孩子争当文明的观众，当学生朗诵完要鼓掌。

4、台下的小观众对优秀的'朗诵者进行举手投票，由杨XX小朋友和老师一起数票并作统计。

三、宣布快乐朗诵会开始

在比赛过程中，教师要及时表扬朗诵的好的孩子。对于纪律较差的孩子要进行教育。

四、公布比赛结果

根据孩子投票的结果，选出了“快乐朗诵星”数名。

五、交流比赛的感受

孩子们，看到同学们精彩的展示，你想说点什么?

指名说。

六、老师做总结

亲爱的孩子们，看到你们勇敢地走上讲台，快乐、自信地朗诵儿歌，老师真高兴!告诉你们一个小秘密：如果大家能和书宝宝做朋友，你们会拥有更多的知识呢!

七、宣布本次班会活动结束

朗诵活动方案【篇4】

为深入实施素质教育，弘扬民族优秀文化，激发学生学习、积累古诗文的兴趣，提高学生普通话的口语表达能力，接受传统洗礼，享受阅读带来的快乐，养成良好的阅读习惯，提高审美情趣，增强文化底蕴，营造浓郁的读书氛围，配合我校“读书节”活动的开展，学校特举办此次古诗文朗诵比赛。

一、活动主题：诵读中华经典，弘扬民族文化

二、活动目标：

1、弘扬我国民族文化，提高学生欣赏品味、审美情趣。

2、提高学生的语文素养，丰厚校园人文底蕴，培养学生爱祖国、爱家乡、诚实守信等良好品格，形成积极正确的人生观和价值观。

3、提高学生的朗诵水平，激发学生读书热情，使学生养成多读书，读好书，会读书的良好习惯；

三、参赛对象：一至六年级全体学生，每班参加人数不少于十人。

四、比赛时间：XX年5月24日下午12：30

五、比赛地点：学校三楼多媒体教室

六、比赛要求及形式：

1、所选古诗文内容脱稿朗诵，三至六年级限时2-3分钟。一、二年级可以适当缩短。

2、所选内容（经典古文、诗、词）长短不限，古今不限，必须健康积极向上，可以是课内的也可以是课外的。

3、参赛形式以朗诵为主，鼓励形式创新，各班级可在朗诵的形式上有所创新，音乐、舞蹈、道具、服装等均为综合评分内容。

4、朗诵要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。

5、各班级在XX年5月23日上午前上报作品题目，用于主持人预报节目及解说。

6、比赛顺序先高年级，后低年级；

七、评奖办法：

1、评分采用十分制：

⑴、作品主题鲜明突出，内容积极向上（1分）

⑵、精神饱满，姿态得体大方。 （1分）

⑶、感情饱满真挚，表达自然，能通过表情的变化反映诗歌的内涵。 （2分）

⑷、朗诵熟练，声音洪亮。 （1分）

⑸、吐字清晰，普通话标准，能很好把握诗歌节奏。（2分）

⑹、能正确把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。 （2分）

⑺、朗诵形式富有创意，配以适当乐曲或以其他富有创意形式朗诵。 （1分）

2、奖项设置：

各年级设团体奖一名，发奖状。

八、评委：学校领导

九、活动分工：

音响：许涛 奖状奖品：周悦 计分：周悦

朗诵活动方案【篇5】

一、活动目的：

通过本次英语朗诵比赛，提高学生的英语学习积极性，巩固和保持学生学习英语的兴趣，增强学生的英语语感和语言表达能力，丰富学生的校园生活，营造校园英语文化氛围。

二、活动步骤：

在任课老师全面辅导的基础上，进行班级朗诵比赛，各教师组织评比和奖励。在此基础上每班选拔两名学生参加朗诵比赛。

三、参赛内容：

以八年级选题内容，课文《×》、或以英语故事、英语诗歌为主，可配乐朗诵。

四、比赛形式：

每名参赛选手抽签选题，脱稿朗诵，时间不超过5分钟;

五、活动时间，地点：

20__年11月19日，多媒体教室

六、评分标准：

1、语音准确地道。(3分)

2、语调规范自然。(3分)

3、节奏感强，语流顺畅。(2分)

4、表情自然，表演投入。(1分)

5、穿戴整齐、大方有礼。(1分)

总分为10分。

七、评委：

英语组教师

八、奖项设置：

依据评委的打分，按分数高低、分年级设置一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。

朗诵活动方案【篇6】

一、活动目的：

为了培养学生的爱国热情、活跃校园文化，提高学生综合素质，凸显班级读书活动特色，创建书香校园。特在学校举办“美文朗诵，我爱诵读”中国古诗词、诗歌、美文朗诵比赛。

二、活动时间：

活动时间xxx年5月16日星期一下午

三、参赛要求：

1．以年级为单位，每班推选2名学生参与朗诵。

2．朗诵内容要求是中国古诗词、经典美文、诗歌等。

3．朗诵形式不限，如领诵、配乐等，伴奏载体自备。

4．地点：校园操场。

5．比赛顺序赛前抽签确定。

四、评分标准：（十分制）

1．遵守纪律，上下场迅速有序，精神饱满，表情自然，着装整齐。（2分）

2．声音洪亮、饱满，能准确表达所选文章内涵，做到声情并茂，整体效果好，有艺术感染力。（3分）

3．普通话标准，能正确把握语速、语调、顿挫节奏、轻重音节奏。（3分）

4．表现形式活泼、新颖，富有创意。（2分）

五、奖项设置及评审办法：

1．评奖分一、二、三等奖。分为高低年级两组，一、二、三年级为一组，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。四、五、六年级为一组，每一组，评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

2．比赛采用评委现场打分制。

3．评分方法为取平均分。

六、人员安排：

领导小组组长：王春姑、王城俅

副组长：吕娇教导、周媛（语文教研组长）

成员：全体语文老师

评委：吕娇、周媛、张燕、温冰雪

七、其它说明：

1．每位班主任要认真组织、辅导。

2．未尽事宜另行通知。

朗诵活动方案【篇7】

XXX小学朗读比赛总决赛主持稿

甲：敬爱的老师们， 乙：亲爱的同学们， 合：大家下午好！

甲：今日心情如水，今日书声如歌。

乙：今天，我们相聚在一起，把“XXX小学读书月之朗诵比赛”提升到了一个新台阶。

甲：今天，让我们一起走进书的海洋，让我们用甜美的声音尽情诵读，享受诵读的乐趣。

乙：下面，请允许我宣布：

合：XXX小学朗诵总决赛现在开始。

甲：出席本次比赛的评委有：X校长、X校长、X主任、X主任„„让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

乙：本次比赛分为低、中、高三个年级组。首先出场是低年级的八位小选手，他们将会给大家带来哪些动人的篇章呢？尽情期待！

（停顿3秒）

甲：书是花的海洋，书是歌的世界；

乙：书是瑰丽的诗篇，书是斑斓的画舫。

甲：我们娓娓悦耳地诉说着故事，我们激情四溢地表达着理想。

乙：我们把糊口溶入文字，我们把文字化作声响。

甲：下面请欣赏1号选手，她为我们带来的是《太阳，你是粉刷匠吗》，掌声有请！

乙：谢谢1号选手带来的精彩朗读。爱，就像风一样，五彩斑斓，无处不在。：让爱，洒满人间，让爱，无处不在！接下来请欣赏2号选手和他妈妈为我们带来的《让爱，无处不在》，掌声有请！ 甲：谢谢2号选手和阿姨带来的精彩朗读。雨后的天空是多么美呀，你们看，那千姿百态的云，有的像绽开的花朵，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像奔驰的骏马„„可是，云房子大家见过吗？下面掌声有请3号选手，他为我们带来的朗诵是《云房子》。

乙：谢谢3号选手带来的精彩朗读。节日给我们带来了无尽的欢乐，也掀起了小池塘里的波澜，下面请听4号选手带来的《小池塘》，掌声有请！

甲：谢谢4号选手。我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来，我们是初升的太阳。 接下来请听5号选手带来的《初升的太阳》，掌声有请！

乙：感谢5号选手，有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。接下来请欣赏6号选手和他的妈妈给我们带来的《爱》，掌声欢迎！

甲：谢谢6号选手和阿姨的精彩朗诵。童年是一幅画，画里有我们五彩的生活，童年是一首歌，歌里有我们的幸福和欢乐，童年是一个梦，梦里有我们的想象和憧憬。掌声有请7号选手，他为我们带来的是《我想》。

乙：谢谢7号选手。有人说：“幸福就是让爱你的人幸福。”有人说：“幸福就是在逆境中成长，从而磨练自己。”也有人说：“幸福是长久的，而时间是短暂的。” 那么，究竟幸福是什么？请欣赏8号选手带来的朗诵《幸福是什么》，掌声有请！

甲：低年级组的朗诵告一段落，接下来出场的是中年级组。 乙：相信梦想，相信奇迹 甲：相信自己，相信未来。 乙：我们相信希望，相信世界将因我们无限精彩，接下里有请9号选手，他为我们带来的朗诵是《我相信》，掌声有请！

甲：感谢9号选手的精彩的朗诵。童年是一支歌，跳跃着美妙的音符；童年是一首诗，充满了幻想和憧憬。童年生活，少不了你的陪伴——我的小伙伴。让我们用掌声欢迎10号选手，他为我们带来的是《童年的伙伴》。

乙：感谢10号选手。我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着人间的真情成长。 甲：常怀感恩之心的人是最幸福的，学会感激——感激我的父母。 乙：因为他们给了我宝贵的生命； 甲：学会感激——感激我的老师。 乙：因为他们给了我无穷的知识 甲：学会感激——感激我的朋友。 乙：因为他们给了我克服困难的力量 甲：学会感激——感激我周围的一切。

乙：因为他们给了我和谐健康的成长空。下面请欣赏11号选手，他朗诵的是《感恩的心》，掌声有请！

甲：感谢11号选手的精彩朗诵。有人曾说，读汪国真的诗集，与其是说读诗，不如说是读自己的心声。可是这样一位伟大的诗人，却离我们远去。接下来有请12号选手，他朗诵的是汪国真的诗作《我喜欢出发》，掌声有请！

乙：谢谢12号选手，长大是蜕变的过程！长大是成长的经历！长大是一件快乐幸福的事情。请欣赏13号选手带来的朗诵 《我长大了》。

甲：谢谢13号选手，乡情是一杯浓浓的酒，乡情是一轮圆圆的月，乡情是记忆中的古老童话„„接下来让我们用热烈的掌声有请14号选手，他朗诵的是《乡情》。

乙：谢谢14号选手的精彩朗诵。每一个有爱心的人，都应该是一个懂得感恩的人，人生也正因有了爱心、孝心和感恩而精彩起来，生动起来„„下面就请15号选手，他朗诵的篇章是《心存感激》，掌声有请！

甲：感谢15号选手。小时候我们都喜欢玩吹泡泡的游戏，一个个晶莹剔透的泡泡就像是我们的梦想，总有一天我们要把这梦想实现，接下来，掌声有请16号选手，他为我们带来的朗诵是《吹泡泡》，请欣赏。

乙：谢谢16号选手。春姐姐来了，她给我们带来最美的礼物——春雨，让我们一起走进春雨，去聆听那动人的声音吧。请欣赏17号选手带来的《春天的小雨滴滴滴》，掌声有请！

甲：中年级组的朗诵告一段落，接下来出场的是高年级组。森林是一个神奇而美妙的世界，它每天承接着天赐的雨露阳光，绿色的森林，支撑起了人类的昨天、今天和明天！下面请欣赏18号选手为我们带来的朗诵《多彩的森林》

乙：感谢18号选手。你们听，叽叽喳喳的鸟鸣声在空旷的深山中响了起来。让我们一起随着19号选手走进那幽幽深山，尽情欣赏那拨人心弦的鸟之绝唱吧！掌声有请19号选手，他为我们带来的是《空山鸟语》。

甲：谢谢19号选手的精彩朗诵。悠悠五千年，泱泱大中华。伟大的中华民族这一东方快车载着来自秦关汉月、唐疆元界震天的战鼓声；载着来自长江边高峡出平湖的澎湃诗篇；载着十三亿人民的喜悦和中华民族的憧憬；载着改革开放的旗帜和与时俱进的召唤正以惊人的速度向前飞奔！下面请欣赏20号选手带来的朗诵《腾飞吧，祖国》，掌声有请！ 乙：感谢20号选手。杜甫曾留下：“何故水边双白鹭，无愁头上亦垂丝？”的诗句，李白也曾写下：“白鹭下秋水，孤飞如坠霜。”的诗句。所以，郭沫若说：白鹭是一首诗，一首韵在骨子里的散文诗。接下来掌声有请21号选手，他为我们带来的是郭沫若的《白鹭》，请欣赏。

甲：谢谢21号选手，孤芳自赏并不能代表美丽也不能说明绚烂，自以为不凡更不能象征英雄气概立地顶天。平凡并非没有自豪的理由，并非没有魅力可言。 请欣赏22号选手带来的《平凡的魅力》，掌声有请！

乙：感谢22号选手的精彩朗诵。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”自古以来，西湖就是人们心目中的象征。在现代著名女作家宗璞的笔下，西湖更是独具风情，它就像一幅流动着灵韵的写意山水画，又如一曲赞歌，给人以情绪的感染和思想的启迪。现在就让我们跟随23号选手一起欣赏《西湖的绿》，掌声有请！

甲：谢谢23号选手。雨，大自然的恩赐，它从遥远的国度而来，给人们带来缠绵的情思。春雨多情温柔，夏雨热情奔放，秋雨飘逸清高，雨，感动了一颗又一颗敏感而多情的心灵。聆听雨声，怎能不激起我们吟咏诗的激情？请欣赏24号选手带来的《雨之歌》，掌声有请！

乙：感谢24号选手的精彩朗诵。同学们，你体验过戈壁的苍凉吗？你感受过大漠的苍茫吗？ 大漠长风吹了一万年，也吹不倒一种生命顽强的成长，那就是一千年不死、死也一千年不倒、倒也一千年不朽的胡杨。请听25号选手带来的《不朽的胡杨》，掌声有请！

甲：下面，让我们有请健美操表演队为我们带来表演。掌声欢迎！ 甲：经过选手们的激烈角逐，最激动人心的时刻。下面我宣布：获得本次比赛一等奖的同学，他们分别是：低年级组： 中年级组：

高年级组：

乙：掌声有请获奖选手上台领奖，杨校长上台颁奖！

甲：获得本次比赛特等奖的选手是：低年级组： 中年级组：

高年级组：

乙：掌声有请获奖选手上台领奖，X校长上台颁奖！ 甲：让我们再次以热烈的掌声为获奖选手们表示祝贺！

（掌声5秒后）

甲：一篇篇美文像海，她蕴积深厚而壮阔波澜。 乙：一篇篇美文像山，她深邃凝重而意境深远。

甲：那一首首闪烁着智慧的经典，让我们的灵魂得到洗礼。 乙：那一篇篇散发着馥郁的篇章，让我们的人格得到历练。

合：同学们，让我们把经典诵读融入每一天，让诵读陶冶我们的情操，丰富我们的思想，做一个儒雅、睿智的君子少年！

甲：同学们，今天的美文诵读比赛到这里就要和大家说再见了，整理你的心情，带上你的笑容，期待我们下次再见！

乙：在此，谢谢评委老师们和在场所有老师们的辛勤付出，谢谢选手们的精彩表演，谢谢观众们的热烈掌声，

合：下面我宣布XXX小学朗诵比赛总决赛到此结束。谢谢大家！请各班有序退场。

朗诵活动方案【篇8】

一、活动目的：

为了培养学生的爱国热情、活跃校园文化，提高学生综合素质，凸显班级读书活动特色，创建书香校园。特在学校举办“美文朗诵，我爱诵读”中国古诗词、诗歌、美文朗诵比赛。

二、活动时间：

活动时间xxx年5月16日星期一下午

三、参赛要求：

1．以年级为单位，每班推选2名学生参与朗诵。

2．朗诵内容要求是中国古诗词、经典美文、诗歌等。

3．朗诵形式不限，如领诵、配乐等，伴奏载体自备。

4．地点：校园操场。

5．比赛顺序赛前抽签确定。

四、评分标准：（十分制）

1．遵守纪律，上下场迅速有序，精神饱满，表情自然，着装整齐。（2分）

2．声音洪亮、饱满，能准确表达所选文章内涵，做到声情并茂，整体效果好，有艺术感染力。（3分）

3．普通话标准，能正确把握语速、语调、顿挫节奏、轻重音节奏。（3分）

4．表现形式活泼、新颖，富有创意。（2分）

五、奖项设置及评审办法：

1．评奖分一、二、三等奖。分为高低年级两组，一、二、三年级为一组，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。四、五、六年级为一组，每一组，评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

2．比赛采用评委现场打分制。

3．评分方法为取平均分。

六、人员安排：

领导小组组长：王春姑、王城俅

副组长：吕娇教导、周媛（语文教研组长）

成员：全体语文老师

评委：吕娇、周媛、张燕、温冰雪

七、其它说明：

1．每位班主任要认真组织、辅导。

2．未尽事宜另行通知。

朗诵活动方案【篇9】

一、指导思想

朗诵是一种美读，可以刺激听者的兴趣，并在情绪上引起共鸣作用。诗歌朗诵活动具有独特的促进小学生语言发展和想象力的功能。什么是朗读呢？简单的说就是清清楚楚的高声读诵。使诗文语气连贯而见情意。具体的解释，朗读就是把文字转化为有声语言的一种创造性活动。是一种出声的阅读方式，它是小学生完成阅读教育任务的一项重要的基本功。朗读是阅读的起点，是理解课文的重要手段。它有利于发展智力，获得思想熏陶。朗读有助于情感的传递。朱熹要求学生从小养成正确朗读的习惯，还要求读书必须逐字逐句透彻理解，进而深入体会，反复揣摩。而且朗读中，可以让某个字突出出来，让人更加能理解读的文字的意思。

二、活动目标

1．培养学生的读书兴趣，提升语文能力。在指认式诵读中扩大学生识字量，感受到祖国语言的博大精深。丰富各科知识，激发阅读兴趣，逐步提升学生的语言表达能力。

2．提高学生的诵读、识记能力。充分利用记忆力的黄金时期，让孩子多读多背传统经典美文，并逐步培养学生良好的阅读习惯，使学生终生受益。

3．了解民族文化经典，接受人文精神熏陶。源远流长的国学经典，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。通过诵读活动帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶。

三、活动时间

每周五下午课外活动

四、活动地点

三四班

五、活动对象

校朗读爱好者

六、活动形式

以短小精悍、词语优美又朗朗上口的诗歌或小散文作为基本学习内容。小组活动以读、练的形式为主，以真实、感人的情境引发孩子的兴趣，用有效的启发达到培养孩子思维和想象力的效果。活动还穿插有名篇朗诵欣赏、分小组的比赛及讨论、演讲录像观看等内容，以增加活动的趣味性和吸引力。

七、活动措施

本学期我们兴趣小组，将对学生的朗诵技巧加强培训，主要是从以下几方面：

1、停顿不管是说话或朗读很自然都要换气，就是话与话之间的停顿时间。此停顿不只是生理上的需要，也可用来表情达意，使听话

的人更能领略说话者或朗读者的意思。停顿时间的长短与段落、句子与标点符号都有关连。段落与段落之间的停顿时间最长，接着是句子与句子之间，而标点停顿的时间则较短。

2、速度文章的体裁和内容影响朗读的速度，通常表现高兴、紧张、害怕、激动、愤怒等内容时速度较快，悲伤、失望、生病、哭泣等内容的速度较慢。不过，跟停顿一样，速度也不是坚守原则一成不变。为了更准确表达作品的情感，可随时有变通的处理方式，务必要灵活运用。

3、轻重因为重读的字词不同，感觉所强调的重点就不一样，重音用得适切，可以使语句的意思更加鲜明，而表达不同的意义。

4、升降升降指的是语句里的声音高、低、升、降的变化。语句里有了这些变化，才会有动听的语调。所谓声音的高低升降就是抑、扬、顿、挫的搭配。搭配得宜，节奏感好，词句就富有音乐的美感。句调的升降变化，虽是对整句说的，但是一句话句调特别显著的变化，却是表现在最末一个音节上。一般句调有四种变化：高升调、降抑调、平直调、曲折调。

八、活动时间与内容安排

第1—2周：宣传、发动

第3周：学生名单的确定及参加活动的要求事项

第4—6周：普通话强化训练

第7周：朗诵技巧的简介及美文朗诵欣赏

第8—9周：练习朗诵，掌握朗读技巧

第10—12周：配乐朗诵练习

第13—15周：组内朗诵汇报比赛

第16周：学生谈谈朗诵训练的心得体会

第17周：开展比赛，选拔朗读能手

第18周：总结一学期的活动情况，评选优秀学员

教研方案9篇

方案的制定有助于减少工作中出现失误的可能性，从而更快地实现工作任务和目标。为了制定出好的工作方案，我们需要提前做好充分的准备。那么，什么样的工作方案才是好的？在生活中，我们都必不可少地接触到“教研方案”，下面就让我们一起来了解一下，相信对您会有所启发！

教研方案【篇1】

写一手好字是小学生的基本能力，为继承和发扬中华民族方块字的魅力，展现传统汉字的结构美，强化写字教学活动的规范管理，促进我校师生书写能力的提高，从写字姿势、握笔方法等基础方面开展，通过基本笔画、简单字的书写到难字的书写，循序渐进，使学生从简到易地掌握写字要领。

同时，通过教师的示范写字，让学生切身感受到中国汉字的美，激发学生对写字的热情，从而达到兴趣小组的活动目的。本学期的写字兴趣小组，力求使每位同学在写字方面得到提高，在提高的同时，不脱离书本的基本生字，在写会书本的基本生字的基础上，提高到书写课外难字，以达到课外积累的目的。

在写字兴趣小组结课时，还要对学生进行考察，看看学生是否掌握了书写汉字的要领，同时也是验证兴趣小组是否达到了目的。

一、把写字研究纳入常规日程。

1、低年段一周两节写字课，高年段每周一节写字课。教师可酌情进行适当增加。

2、强调读书写字姿势正确，帮助学生养成良好的读书写字习惯。

3、认真批阅同步写字书，严格要求学生，书写做到正确、规范、美观。

4、定期进行写字教学的检查和督促工作，争取本学期让学生的写字能力有一个飞跃。

二、经常开展写字教学、评比活动，提高写字教学的实效性。

1、分年段，开展识字写字教学研讨活动，促进教师写字教学能力的提高。

2、为教师提供小黑板，每天练字，为学生做出榜样。

3、分年级，定期开展写字评比活动。从而激发学生写字的兴趣和竞争意识，提高写字效果。

4、学期末开展写字成果展示活动，师生参与展示，评出名次，给予奖励。

写字教研活动日程安排

三月：

1、拟定写字活动计划。

2、班级开展写字评比活动。

3、教师开始写字训练。

四月：

1、低年段写字教学研讨。

2、中年段写字教学研讨。

3、教师钢笔字评比活动。

4、写字教学工作阶段小结。

五月：

1、高年段写字教学研讨。

2、各年级写字竞赛准备

3、写字教学经验交流。

六月：

1、学生写字竞赛作品展

2、教师粉笔字竞赛作品展。

3、师生同台展示作品。

4、写字教研活动总结

写字实施细则

写字是一项重要的基本技能，能体现一个人的文化素养,陶冶一个人的情操，锻炼一个人的意志。学生掌握了这项技能，可以终身受益。学生要养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。写字是小学阶段的一项十分重要的教学任务，现制定写字实施细则如下。

一、培养学生良好的写字习惯

小学生写字姿势不正确，危害不小。轻者影响写字质量，养成不良习惯；重者影响小学生的生长发育，造成“早期近视”、“脊椎畸形”等，危害身心健康。因此，我们教师必须规范学生的写字姿势，要求学生写字时做到“头正、身直、臂开、足安”。

（一）低年级

１、写字姿势

不正确的写字姿势不但会影响学生的视力，也会影响学生写字的质量，进而影响学生的一生。低年级是写字教学的启蒙教育，教师要下大气力规范学生的写字姿势。根据低年级小学生的心理和生理特点，我们对写字姿势提出以下基本要求：眼离书本一尺，身离课桌一拳，手离笔尖0.8寸；对于不规范的写字姿势，教师要及时发现，及时指出，耐心矫正。

２、握笔姿势正确的握笔姿势对写好字有相当重要的作用。低年级学生，特别是一年级刚入学的学生，教给他们正确的握笔姿势，将使他们受益终生。根据低年级小学生的心理和生理特点，我们对握笔姿势提出以下基本要求：学生用右手拇指和食指握住笔杆下端，距离笔尖约2厘米左右，同时中指抵住笔杆，无名指和小指支住中指，笔杆上端稍稍向右偏，紧贴虎口上，并与纸面约成45度角；对于不规范的握笔姿势，教师更要及时发现，及时指出，耐心矫正。

３、写字习惯

为使学生养成姿势正确的写字习惯，语文教师要与任课老师联系，请他们上课时做到要求一致,督促学生保持正确的写字姿势；并利用开家长会、家访等机会与家长进行沟通，请他们在孩子写字出现错误姿势时，及时地进行纠正，配合学校规范孩子的写字姿势。

（二）中高年级

1、写字姿势

根据中高年级学生的生理和心理特点，我们对写字姿势提出以下要求：首先身体坐正，两脚于地面放平；其次眼离书本一尺，身离课桌一拳；在这个阶段，对于个别学生的不规范的写字姿势，教师更要及时发现，及时指出，要更加耐心地为他树立起信心，从而尽快地让他矫正不规范的写字姿势。

2、握笔姿势

根据中高年级小学生的心理和生理特点，我们对握笔姿势提出以下基本要求：学生用右手拇指和食指握住笔杆下端，距离笔尖约2.厘米，同时中指抵住笔杆，无名指和小指支住中指，笔杆上端稍稍向右偏，紧贴虎口上，并与纸面约成45度角；对于个别学生不规范的握笔姿势，教师更要善于发现，及时提醒，耐心矫正。

３、写字习惯

中高年级，学生学习的科目有所增加，作业量也有所加大。在这个阶段，语文教师更要与任课老师密切联系，请他们上课时注意学生的写字姿势,及时提醒学生保持正确的写字姿势；班主任要善于利用开家长会、家访等机会与家长进行沟通，请他们时时关注孩子的写字姿势，配合学校及时规范孩子的写字姿势。

二、培养学生浓厚的写字兴趣

兴趣是最好的老师，学生对写字感兴趣是写好字的前提，因此教师应当多鼓励学生，让他们感到写字是件很快乐的事情，这样学生才会用认真的态度写好字，积极的态度练好字。

（一）低年级

1、欣赏优美作品

学校要组织低年级学生多欣赏优秀学生的书法作品，让低年级学生在欣赏中感悟到汉字的结构美，产生练好写字的冲动和欲望，之后，教师要适时地加以鼓励和引导，学生就会迸发出源源不断的内驱力。

2、表扬的多样化

表扬除了口头表扬外，还有圈字表扬，这也是教师常用的方法。在这里教师可以实行争夺“五星”的奖励办法：圈字达到4个，可获一颗星；圈字达到8个，获两颗星；依次类推，这样大大提高了学生的写字兴趣。

3、体验成功的喜悦

先让学生写一张字作为初始作品，以后练字每次都与初始作品进行比较，在比较中感受到进步，这样会激发学生的写字兴趣，也培养了学生持之以恒的品格。

4、进行写字比赛

阶段性地进行一次写字比赛，会进一步地激发学生写字的兴趣。

（二）中高年级

１、口头表扬

这是一种比较随机、灵活的表扬方法，教师可以随时随地的运用。

２、圈字表扬

这是一种教师无语言的表扬方法，教师可以把学生写的好的字，或者有进步的字用红圈圈出来。

３、实物累计奖励

教师要把对学生的鼓励和表扬化为实物，让学生看见到摸得着。比如，习字练习本上连续的三个“优”的同学可以画一面小红旗，有三面小红旗的同学可以换一朵花，学期结束时比比谁的花最多，评出写字小能手，写字进步最快者。这样既大大提高了学生的写字兴趣，同时在给学生实物奖励的同时，让学生把这些实物累积起来，在累积的过程中也让学生懂得写字要天天都认真，也培养了学生的良好的写字习惯。

除此之外，教师还可以进行写字比赛，在学习园地上张贴优秀作业等行之有效的方法对学生进行鼓励。

三、培养学生的各种写字技能

（一）低年级

1、培养学生敏锐的观察能力

①认识田字格

低年级的学生刚入学，充分认识横中线、竖中线的作用，利于学生在练字中更有效地把握汉字的间架结构。教师在教学生写字之前，一定田字格的各部分名称讲清，并教会学生以田字格为辅助，写出大小匀称，态势优美的汉字。

②观察笔画

学生初学横、竖、撇、捺、点、折六种基本笔画时，要放大地展示在黑板上，使学生充分认识到每一个笔画的起笔，收笔的变化。

③观察字形

每个汉字都有自身的结构特点和组合方式，每次写字指导，除了让学生观察笔画的变化外，还有很重要的一点是指导学生认识汉字的间架结构。

2、培养学生扎实的基本技能

低年级学生由于年龄小，对汉字的整体把握不会完整，所以教师在要求上要严格，不讲数量讲质量。要求学生不只是在写字课认真写字，在平时的作业、练习中也要像写字课上一样，把字写规范，使学生每时每刻都在练字。

（二）中高年级

1、培养学生扎实的基本技能

教师要通过多途径，多层面的训练，引导学生做到“静心，专心，细心”。

静心心神平静，即写字时要坐立端正，凝神静气，把全部心思都用到写字上。

专心精力集中，即写字时要心无旁鹜，笔无虚发，把所有神情都凝聚于笔端。

细心用心细密，即写字时要精益求精，一丝不苟，把整个身心都倾注到一笔一画之间。

2、培养学生细致敏锐的观察技能

观察笔画。汉字的笔画表面看是6种基本笔画和20多种复合笔画。但在不同的汉字中，同种笔画的写法是不相同的。要让学生去细致地观察、辨别细微的差异及变化，学生就会把字写得正确美观。观察部件。汉字中许多独体字作为部件组合到合体字中时，其中的有些笔画要发生变化。如"土，车"等字作部件时，末笔的"横"要变作"提";"木"作左偏旁时，"捺"要变"点"。要让学生仔细观察部件，准确把握其变化，学生才能把字写好。

观察字形。汉字有自身的结构特点和组合方式。这些特点，方式在每个字中一经确立，就不能随意改变，一变就会出毛病。如"想，烈"等字，必须写得上大下小，否则就会影响整体美。每次写字指导，教师首先要让学生观察分析，然后再动笔写。

3、让学生掌握正确的运笔技能字写得好坏，重在运笔，基本笔划的训练应一丝不苟，让学生懂得笔划的位置和形状，体会起笔，行笔和收笔，以及用笔的轻重，缓急和提按，从而把每个基本笔划写得规范，顺利。

要提高学生的运笔技能，教师指导时还必须讲究科学，遵循规律，才能对学生的写字起促进作用，如果指导不当，一旦学生养成了错误的运笔习惯，以后改起来就非常困难了。

四、写字工程的组织和实施

1、每天中午利用20分钟时间进行学生的写字练习。

2、任何教师不得挤占或挪用。

3、学生的写字练习重在教师的指导。

4、学生的写字不求数量求质量。

5、学校对各班级的执行情况进行不定期的检查。

教研方案【篇2】

随着校本研究逐渐深入，针对我校的实际，结合上学期末质量监控所反馈的情况，部分学校和教师反映新教材教学内容和练习题型的呈现方式上存在着困惑，本学期我们把以解决课堂教学中产生的问题为切入口，新教材的使用为研究取向，确立“算法多样化”、“解决问题的策略”两个专题的研究。提高对多媒体设备运用的意识，以提高我校小学数学教学质量。

全校共六个班。全校只有24个老师，多媒体设备接触比较少的情况下，制定以下教研活动实施方案。

二、指导思想：

根据学校工作要求，结合学科实际，努力适应新形势，开拓新思路，求得新发展。以课程改革作为中心工作，以提高教学质量为重点工作。紧密结合我校教育教学工作的实际，着眼于教师的`综合素质、专业水平的提高，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技术全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍。

三、工作目标：

1、通过校本教研，提高教师的教育活动的实效性，突破传统的教学思维方式，更新教师观念，树立现代教育思想，适应当代教育的形式。

2、通过计划、有目的的校本教研活动，培养教师的教育教学机智和教育教学的应变能力。

3、通过探讨解决“算法多样化”和“解决问题的策略”这两大教学问题。

4、认识和提高对多媒体在当代教育教学活动中的作用。

5、提高教师对教育教学的反思能力。

1、集体备课和研究课。以校为单位继续开展二次备课（按照进度完成两周），备课组研究课包括上课、听课、说课和评课。以备课组或教研组为单位，在校本教研活动中让数学老师上一堂展示课，并且同样以此作为课例，进行多阶段的反思。每一节课都经过至少两轮反思三轮试教以参与互动式活动进行评课、讨论、研究并完善教学设计。

2、教学反思。提倡、鼓励教师及时进行教育教学反思、坚持撰写教学后记与教育随笔，倡导教师养成反思教学的职业习惯。通过不断反思自己的教育教学活动和效果，以及整理自己的亲身感受和困惑，来发现问题；从现代教育观念、思想与自己教学实践对照中发现问题；通过自己的做法与别人经验比较来发现问题。

3、由年轻教师骨干教师的引领下，带动其他的教师学习课件，共同认识PPT在教学中的教学地位。

六、具体安排如下：

1、我们将按照校本教研日程安排的教研活动，学期前半段选择专题进行集备课、教学反思等展示活动。

2、在第5—8周周二进行教学观摩并研讨；在第13—17周周二进行教学观摩并研讨。在第19周进行全面的总结。

3、写好个人的教研反思材料，由学校统一收集、整理。

1、学校的校长是校本研训的第一责任人，依照校本研训制度，统筹安排落实研训要求，保证校训活动的顺利进行。

2、提供经费保障。

学校每年拨出一定的经费投入校本研训活动，为校本研训顺利实施创设宽松、良好的氛围。

学校把研训活动中教师的参与度纳入绩效工资管理。

教研方案【篇3】

一、活动目的：

培养学生学习数学的兴趣，培养学生小组合作学习的意识，将数学活动与学生常见的游戏活动结合起来，使学生更深刻的体会到数学的快乐，亲身体会数学带来的乐趣，感受数

学与生活的同在，同时增强学生的集体荣誉感。

二、活动对象：

广外外校小学部五年级全体学生

三、活动时间：

第18周（12月25日/下午的第二课堂活动课，16：30开始）

四、活动地点：

田径场风雨棚

五、活动程序：

第一阶段：动员指导

五年级数学老师指导学生了解“迎新年数学游园会”活动的各个环节，并对全体学生进行活动前的培训和指导，为下周活动开展打好基础。【时间安排：第十八周，即12月19日xx12月23日。】

第二阶段：活动开展

五年级数学老师继续对学生进行活动前各项目的培训和指导，并实地组织五年级各班学生到田径场参加游园活动。【比赛具体时间：第十八周，12月25日下午的第二课堂活动。】

第三阶段：活动总结

引导学生结合迎新年数学游园会活动，写一篇活动日记。四年级备课组进行活动报道总结。【时间安排：第十八周，12月26日xx12月29日。】

六、出题安排：

四年级数学老师：简算与应用、二十四点，题目分为a、b两类，每大区需要20道题目（每张a4纸上只打印一道题目，注明题目的序号、a或b类型和分值，另附标准答案）；

六年级数学老师：诊断、图形、找规律，题目分为a、b两类，每大区需要20道题目（每张a4纸上只打印一道题目，注明题目的序号、a或b类型和分值，另附标准答案）。

七、出题说明：

题型分五大块，即诊断区、图形区、简算与应用区、找规律区、二十四点区。题目涉及五年级学生已经学过的数与代数、空间与图形、统计与概率和解决生活实际问题。如诊断题型，可出一些计量单位运用不够确切的错例，让学生去发现问题并提出正确的修改意见。简算与应用等题型，出题老师根据五年级学生的实际情况，可自行决定（难度相对适中）。每道题目的解答时间控制在1分钟之内，以保证整个活动时间不要太长。

板面展示：五年级数学老师

八、活动准备：

20张课桌

横幅：迎

新年数学游园会--小学高段数学组

裁判安排：(陆琳,蔡国良)(孙静,万敏)--简算与应用区；

(徐艳珍,吴大海)(叶秋蓉,彭义华)--二十四点区；

(张霞,孙国华)(周光群,张利全)--诊断区；

(朱丽兰,吴小玲)(凌萍萍,刘红宁)--图形区；

(吴薇,程红霞)(徐培敏,张晓会)--找规律区。

【活动分五个大区，每大区设4名裁判。】

兑奖安排：汪颖、李先玉、张利全、刘秋莲

现场秩序：五年级班主任、数学老师

总结报道：四年级数学老师

九、游园规则：

将整个年级以班为单位自然分为10个小队，每个小队平均分成10个小组。游园以小组合作（小组有负责人，能明确分工）形式，到主席台两侧设置的五大区（诊断区、图形区、简算与应用区、找规律区、二十四点区）去游园活动。

1、活动开始，每班的各小分队先按一定秩序平均分配在各个区域，依次抽取题目，小组合作作答，答题完毕后再到其他区去排队等候活动，直至游园完所有的五个大区（每个小组在每个大区里只需参加一次活动，不得重复进行）。

2、每个小队答题完毕后，由裁判发给一张证明成绩的票单。答对a类题可得5分，答对b类题可得10分，答错与不答均不得分（答题时间不得超过1分钟，选手若答不出，可选择放弃）。。

3、活动中，各小队可依据票单上的成绩到兑奖处领取奖品。

附：【第二阶段活动程序】

1、各班学生排成两列，在主席台前集中，主持人宣布活动开始。

2、各班学生平均分成10个小分队有秩序地依次进入游园区，各小分队凭活动小票进入游园区进行活动。

3、活动结束后，各班有序退场。

教研方案【篇4】

2月份：

①下发新学期教研计划、课时进度安排、《初中教学常规（试用稿）》。

②分学科组织学期初课改培训。

③进行学期初调研活动。

④召开初中教学视导评估总结会议。

⑤调研语文读书课开展情况。

⑥召开英语学科教研组长、名师会议。

⑦组织生物学科教案编写分工及九年级复习课研讨。

⑧召开物理学科各教学片教研组长会议并整理下发《新授课优秀课堂教学设计》。

⑨举行地理课堂教学中学法指导的讲座及修定本学期地理学科教学进度。

3月份：

①举办第五届初中教师专项技能大赛。

②各学科开展送课下乡活动。

③全面启动片级教研活动。

④举行化学学科一轮复习课研讨及经验交流。

⑤举办英语学科新教材研讨会。

⑥组织生物学科先进教研组进行经验交流及录像课观摩活动。

⑦举行初中数学、生物竞赛。

⑧举行物理学科信息型（阅读题、综合实践题等）习题教学研讨活动。

⑨举行七、八年级地理课堂教学研讨会。

4月份：

①组织平度市初中教师专业知识考试。

②各学科组织学法指导研讨活动。

③组织举行七、八年级期中考试及九年级毕业会考。

④组织化学学科二轮复习、中考复习研讨及全国化学竞赛初赛复赛。

⑤举办英语学科泛读课、复习课研讨会。

⑥举行数学学科公开课及九年级复习指导及研讨活动。

⑦举行物理学科探究和创造类习题教学研讨活动。

⑧召开地理教研组长和地理教学名师座谈会。

⑨举行政治学科初三复习课公开课及典型中考复习经验介绍。

⑩召开语文学科作文教学改革研讨会。

5月份：

①各学科组织名师送课下乡。

②组织英语口语测试。

③组织参加山东省中学生生物学竞赛决赛。

④分片举行数学教研活动并组织七年级上学期数学教案的编写。

⑤举行物理学科专题复习教学研讨活动。

⑥举行地理讲评课研讨会。

⑦举办九年级历史学科综合复习研讨会。

⑧举行政治学科初三系统复习研讨会。

⑨举行语文学科中考复习研讨会。

6月份：

①开展教研课题阶段性调研活动。

②筹备中考、组织中考阅卷。

7月份：

①组织七、八年级期末考试。

教研方案【篇5】

本学期，我校的语文教学教研工作将以新课程标准的基本理念为指导，围绕中心学校开展的各项工作，加强教育教学管理，优化课堂教学，结合我校的校情，在全体老师兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效地开展着。，现计划开展以下内容：

（一） 不断学习，吸收新思想，提升能力

1、继续组织语文教师以自学为主要模式，继续认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》、《语文课程标准》等教育文件，转变观念。潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、内容和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向多个目标。将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

2、组织老师外出听课、上课、培训，在大环境里感受新课程语文，接受名师熏陶，学习先进教师的教学艺术，回校向全校语文老师传达，谈谈所见所闻，说说所感所想。让大家了解名师们的教学风格，接触最先进最前沿的教育教学理念，更好的指导自己的教学行为。

（二）、以时俱进，把常规教学抓扎实

1、高度重视备课。备课在很大程度上决定着教学质量高低，老师要用足功夫，不仅吃透文本，内化文本，而且要融汇贯通，充分渗透课改要求，以学定教，让文路、教路、学路整合，形成具有个性特点的备课设计。

2、优化课堂教学。课堂教学必须做到严谨、细致、缜密、开放、和谐，结构合理，用时科学，重视生成，训练到位，彰显以生为本，教出语文味道；高效用好课堂每一分钟，策划并教优每一个教学环节，让学生学实、学真、学活，张扬个性，养成习惯，着力于通过提升学生的综合素养要更高的教学质量。

3、更新作文指导。突破作文教学成人化的瓶颈，全力回归学生的童情、童趣、童真与童语，说什么写什么让学生自己的生活作主。低年段写话要求要低，以育趣为上，有则写，无则不写，长短不计。中高年级要认真高效地上好作文指导课，并要冲破旧有的教学指导模式，做到写前造境激趣，谈化为作而作；写始放手动笔，淡化技巧技法；写后互评互诊，点化训练重点；自改完善作文，最后按格誊写。学生想写什么就写什么，想怎么写就怎么写。中年段习作要充分放开，重在乐于表达，从小处着眼，以爱写为上；高年级作文要努力上格，学生要有表达欲望，能基本做到言之有序，言之有理，言之有速，文从字顺。

4、重视单元测评。高度重视单元检测，严格按进度一单元一检测，既不能把单元检测卷当课堂作业做，更不能当家庭作业做。学校要严格管理，老师要严肃对待，教研组要统一要求。单元卷要即考即评（不可让学生代评）、并认真登分造册，同时要做好试卷分析与讲评，搞好查缺补漏，积极矫正教学。

5、加强写字训练。一是分年段练好铅笔字、钢笔字和毛笔字，特别要上好写字课，用好书写空间和书写资源；二是将写字贯穿到语文学习行为的一切书写中去，既包括课内一切作业与书写，也包括课外的主要作业；三是老师要用多种形式训练学生写字，并多搭建平台为学生提供练写条件，并纳入学生学业评价之中。

（三）充分开展课堂研讨活动，提高教师新课程实施能力。

1、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。确立行之有效的组内学习制度，注意吸收课改前沿信息，加强组际和校际的横向联动。每次教研活动有准备、有中心、有重点发言人，有教研活动记录，努力激发教师参与教研的主体意识和创造热情，使其洋溢着浓厚的教研氛围，提高教师驾驭课堂的能力，使教研组真正成为语文教师学习的阵地，成长的家园。

2、加强课改过程管理。各科语文教师积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。

（四） 悉心指导，优化服务，从而规范语文教学常规管理。

1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国文字的能力。加强学生的小练笔，使阅读与习作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。

2.重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下了良好的基础。

3.加强各类素质竞赛的辅导，以促进学生素质的全面发展。

（五）辛勤耕耘，硕果累累

1、抓住契机，认真组织教师参加各级各类竞赛，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。

2、积极参加各项论文评比活动。在进行繁重的教学工作的同时，组织教师潜心研究、自觉反思，不断地总结与提高，笔耕不辍，教研风气浓厚。

3、积极组织学生参加各项竞赛。

总之，在这一学期里，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好，争取在各方面取得更大成绩。沿着“学无止境、教无止境、研无止境”的方向努力。

教研方案【篇6】

为了实施“科研兴教，科研兴校”战略，实现“质量提升年“目标，促进我校教育教学可持续发展，更好地落实“以校为本”教研制度，充分发挥各教研组的功能，立足课堂教学，开展教学研究活动，全面推进高中新课程改革，提高课堂教学效率，打造高效课堂。学校决定设立“校本教研活动日”，并制定本方案。

一、成立“校本教研日”领导组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

二、成立“校本教研日”工作组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx xx xx xx xx

三、教研活动内容与工作重点：

（一）活动内容：

根据《县泾十二五中小学教师培训工作实施方案》要求，围绕培养高素质专业化教师队伍的战略目标，以“课堂学习研究”为重点，以“有效教学模式”为主题，着力提升教师课堂教学研究能力，规范办学，认真开展校本研训，精心打造“高效课堂”。

1、认真学习新课程理论，互通学科教学教研动态，并对课程中的重点难点问题进行专题研讨，探索省时、高效、切合我校实际的的教学模式。

2、举办骨干教师（含组长）示范课、青年教师汇报课成长课，结合“青蓝工程”，开展观课议课活动，研析课堂教学案例，反思、总结教学中的得失。

3、集体备课，统一教学进度，研讨、交流某个教学单元教法，研究和解决实际中的问题；统一安排教学水平测试，做好阶段测试试卷分析及其反馈、分析；分工协作整合教学资料，实现课程资源的共享。

4、面向高考，依据考纲，做好高三教学研讨，加强高考研究。

5、组织课题研究，做到以课题促进教学，教学教研相长，提升教师的理论素质和教学水平。

6、大力提倡与鼓励教师好读书、多读书、读好书，同时充分利用条件，深入推进教学工作的规范化、精细化、科学化进程，努力提高课堂教学质量与效率。（本年度全员培训教材推荐《课堂学习研究与教师专业发展》（安徽教育出版社）、《有效教学的设计原理、策略与评价》

（二）活动重点：

加强学习和实践，聚焦“课堂教学研究”，重点探讨有效教学模式，精心打造“高效课堂”。

四、教研活动日安排：

1、活动时间：每月双周三下午第二节课

2、活动地点：教学楼各个教室

五、教研活动工作要求：

1、实行学科教研组组长负责制。即由学科教研组长全面负责制定活动日工作计划、确定活动专题，年级教研组长根据学科教研组长安排具体负责本组活动，学科教研组长（或年级教研组组长）负责组员的召集。

2、开学初，教研组（年级教研组）要制定严密的工作计划，填写《教研活动日工作计划》、《教研活动日工作安排》，包括确立活动时间、主题、具体负责人（主持人或主讲人）等，上报教研处。

3、严格考勤制度，组员要积极参加教研活动，不得无故缺席；考勤时坚持实事求是的原则，不得补签、代签。

4、集体备课以年级教研组为单位，要求做到“三定”--活动时间、地点、主题；“三备”--备课标与教学目标、备教材重难点、备教（学）法与教学手段，建议采用说课式或问题研讨式进行备课；“两统一”--进度统一，检测统一。

5、教研日活动开展次数：每月双周开展活动。每次活动力求做到目标明确，安排周密，讲究实效，避免走过场，活动时间不少于40分钟，据实考勤。

6、各组每次活动主题必须明确，可开展说课、观课议课、专题研讨、读书心得交流等活动，形式不拘。

7、各教师规范填写《校本研训活动记录册》、组长做好会议记录，保留好各种活动资料，在期末统一上交教研处，以便进行考核。

六、教研活动的物质保障与考勤

学校将安排人员考勤，并根据各组考勤情况，发放相关津贴。

七、考核与表彰：

1、考核办法（见《县泾中学教研组工作量化考核表》等）

2、学校依据考核结果，评选“优秀教研组（年级教研组）”和“优秀教研组（年级教研组）组长”。

3、考核办法由“校本教研日”领导组负责解释，教研处负责实施，相关处室配合。

教研方案【篇7】

一、教研主题

以作文点评形式分享智慧，解决困惑借助同伴中的互助，学习和交流，分享教学的心得，解决在作文教学中，老师们遇到的困惑和问题，使大家的教学达到更好的教学效果，语文教研活动方案。

二、参加活动的人员：

中高段全体语文教师

三、活动的目的`

1、通过作文点评，了解作文点评的方法，从教与学的角度总结经验教训，并针对自身的得失，制订出新具体措施，为教学铺路。

2、探讨作文教学思路，通过分析总结、交流经验，提高教师的自身素养；同时互相学习、互相促进，共同为提高全校的作文教学水平而奋斗

3、实现有效作文，达到教学相长。如何激发学生习作兴趣和写作愿望，如何指导学生的写作方法，更好地引导学生乐于写作。

四、活动的构思与形式

分析点评研讨式并用，采用人人发言，讨论交流的形式，通过集体议课、评课等形式来探讨作文教学的课堂模式。

五、活动前的准备

1、确立主题。

2、教师认真准备结合教学实际的发言稿。

3、对所选作文进行点评

六、教研活动的过程及内容

1、通过集体议课、评课等形式来探讨作文教学的课堂模式。

2、针对自己所选文章进行点评

教研方案【篇8】

一、指导思想：

新课程改革持续深入，健康推进，学校是主阵地，教师是关键建立“以校为本”的教学研究制度是教师教育教学理念转变，既内化，又外化为自身的教学行为的十分重要的运行机制，它在促进教师教学观念的更新和教学行为的改进方面有十分重要的地位和作用。为此，本学年的工作重点是：以“先学后教”为切入点，要投入较多精力来抓“校本教研”这项工作。

二、培训目标：

通过本学年的校本培训，丰富教师的教育教学理论，更新教师的教育教学观念，提高教师教学水平，提高教师驾弩课堂的能力、科研素养和科研水平。继续深化课程改革实验工作，使全体教师能在教学中主动地、自如地体现新课程理念，实现新课程理念下教师行为的顺利转变。扎实课堂研究，提高课堂效益和质量。进行课题研究，促进学生全面、持续、和谐地发展。

三、培训内容：

1、以《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《上好课与备课》、学科新教材等为主要培训教材。

2、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自己的教育教学水平。

3、学习《教师职业道德》，进一步提高师德。

4、学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自己的反思意识，要经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

四、学习形式：

以参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅。在学校安排下，统一内容，统一进度，有组织有计划地进行学习。根据学习内容，结合实际教学情况，反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时，要做好重点突出的学习笔记。

（1）专题培训

交流研讨、教学设计、说讲评课等形式，将培训学习与自己的教育教学实践紧密结合起来。

（2）专题总结

结合自己的教学实践和教学经验，对以优化教学过程的基本原则、培养学生创新思维习惯和学习能力的教学模式、在教学中实施素质教育、课堂教学评价标准等方面进行探索。对其他教师的专题总结、论文、调查报告、实验报告、教案、观察日记等进行分析与系统整理。

（3）网上学习

充分利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

五、培训对象：学校全体教职工，重点是50周岁以下的中青年教师

六、具体措施：

（一）努力探索适合学校实际的培训模式，扎实有序有效地开展培训工作。

1、加强师资队伍建设，以“十一五”规划为契机，以“先学后教”为抓手，树立终身学习意识。开展教师读书活动，每月的最后一个星期为读书活动汇报交流时间，要求教师能展示自己一个月的读书心得，并能整理成文字材料保存。学期结束评选出优秀教师，对在读书方面有独创者，学校将购买优秀书籍予以赠送，以示鼓励。

2、大力挖掘校内外有效的教育教学资源，积极为教师构筑新的学习的平台，帮助教师更新教育教学观念。通过“走出去，请进来”的方式，把城区一些先进的教学理念、教学经验，有效的课堂管理模式等带进我们的学校，为我们的学校注入活水，让我们的学校不断焕发生机和活力。

（二）围绕新课程改革，树立新课程理念，改革课堂教学，提高教学效率。

1、以“先学后教”为抓手，过好备课关，提高教学质量。抓好预习前教师对预习内容（要求）的设计。大体上包括以下几个方面：与知识相关的，与方法、技能相关的，与培养学生质疑能力相关的，与搜集资料相关的等各个方面。把预习内容或要求的设计，作为备课的必备内容。

2、在课堂教学上，我们实行常规教学“推门”课。要求校本研训领导小组不定期地对一线教师进行推门听课，并随堂评课，每学期至少听两位以上教师的课。为确保推门课的质量，要求听课者把听课材料上交保存，并由专人负责。对听课中发现的普遍性问题进行记录，大家一起商讨，研究解决的办法。学期结束时，对推门听课的结果进行汇报，汇报的结果将作为年度考核教学成绩一栏的参考依据之一。

3、每周开设教研课，开课之前确定主题，针对确定好的主题展开教学和讨论。上课后由上课教师有针对性地说课，其他教师的评课也应围绕着主题进行。提出教学中的疑难，编好“问题启示录”。

4、每个教研组每学期要推选一名教师在全校展课交流，并邀请兄弟学校的优秀教师进行听评课，选出优秀教师作为本学期的教学之星，给予一定的物质和精神奖励。

（三）营造浓厚的科研氛围，鼓励教师积极参加教科研。

1、加强进行教科研业务培训，提高教师的业务水平。实行“走出去，请进来”的方式，有计划地组织教师外出听课、学习。外出学习的教师回校后，结合听课的收获和自己的感想，写出学习汇报材料，并利用校本研修时间，举行一次专题讲座，达到“一人学习，多人受益”的效益。

2、做好20xx年课题申报工作。选题切入口宜小不宜大，要瞄准教科研中的亮点、热点、难点，从自己的教学实际出发，充分挖掘和提炼在教学中遇到的实际问题，进行深入思考，找准课题研究的核心问题，认真进行课题方案设计。比如，本学年中，如何有效的进行“先学后教”，作文批改的有效性等都是很好的研究材料。

3、教师利用课余时间积极地参与网上交流。做到每两周至少有一篇以上质量比较高的文章，每学期至少有一篇以上有关教学方面的文章（可以是教学随笔、感想、课后反思等）在校园网上发表。对出色的教师予以精神奖励，对不能达到要求的教师，要积极催促、帮助。

（四）完善监督管理机制，加大检查力度，确保校本研训的质量。

由校长任总责，组员密切配合，重在平时的过程检查。每学期不定期，有针对性地进行教学质量检测，教学十认真检查，对检查中发现的问题，在周前会上做通报，决不手软。

教研方案【篇9】

一、教研概况

教研主题：朗读教学实施经验交流。

活动时间：xxx

组织负责：郭金荣

活动成员：一至六年级的语文教师

活动目标：以促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究主体，研究与解决教学实际问题，总结与提升教学经验，促进教师专业发展。

二、教研流程

（一）问题提出

1、课标要求：

阅读：新课标指出“在阅读教学中，要让学生充分地读，在读中整体感知，有所感悟，培养语感，受到情感的熏陶。朗读能发展学生的思维，激发学生的情趣。学生朗读能力逐步提高，对课文内容的理解就会逐步加深。”可见朗读教学不仅就是小学语文课堂教学一个非常重要的组成部分，而且就是小学语文课堂教学的一种主要手段。因此注重阅读教学中的朗读指导，就是语文教学不可忽视的重要环节。

2、教学困惑

自新课标实施以来，老师们曾多次开展了阅读教学研讨活动，很多老师在指导有效性方面做了各种尝试，但总就是找不到最佳的方法，这个问题一直萦绕在大家的心头。因此，大家认为有必要围绕阅读中的一点——朗读进行讨论。

（二）讨论过程

1、反馈作业检查情况

A总体情况（优缺点）

B经验介绍（张春艳老师谈写字教学，朱艳老师谈不迷信教参，指导学生练习）

2、朗读指导讨论简单摘录：

主讲：郭金荣老师主要内容：朗读——最基本的要求把课文读对、读顺、读好，在此基础上再做到流利、有感情。

形式：范读、领读、个人读、齐读、分角色读

同伴提问：如何提高学生朗读声音？

经验交流（简单摘录）张永玲老师的问题可谓一石激起千层浪：孟凡梅老师从“教师的角色定位”角度谈了自己的观点，她回想起了师傅的教导：“老师就像演员，要激发起学生的热情，自己首先要有情感的投入，这样才会带动了学生的积极性。”

王桂珍老师从“学生的情况分析”出发，谈到一个班级难免有个别学生回答问题时声音轻，但如果整个班级的同学都就是这样的话，那就说明老师要及时调控教学。

学生大声朗读不就是一蹴而就的。

需要经过长时间的培养。

李宝生老师从“教师的学法指导”出发，介绍了具体的一个方法：

请学生瞧着自己的嘴巴，跟着老师学着念

张伟玲老师从心理学角度出发，提倡表扬、鼓励学生，使学生乐于说、乐于学。

陈常英老师从读的时间上谈到一节课不能承载太多的任务，造成学生跟着老师赶，缺少静心读书、独立思考的活动时间。要保证充足的读的时间，要反复实践。

马玉红老师谈到要重视教学反思再实践的过程，教学要瞧得出教师指导的过程与学生读的能力提高的过程。

归纳共识

主持人总结：读有六方面的意义：识记生字；释词析句；深化理解；训练思维；记背好词佳句、精美诗文，丰富语言积累；感悟写作技巧。

语文教学的根本任务就是促进学生语言与情感的发展，以读为本就是阅读教学的基本特征。

三、教研反思

专题式校本教研活动，唤醒了教师的教研主体意识。这种教师群体之间互相合作、切磋交流的对话氛围最令人感动，在共存与谐的教研氛围中强化团队合作意识，使不同个体的知识与能力在探讨、冲撞、分享等行为之中得到提升。

1、抓住细节

教研活动中的讨论，不就是漫无边际、天马行空的，而就是抓住课堂教学中的现象，尤其就是一些重要的细节，从而聚焦重点，引发教师的深度思考。

2、智慧共享

老师都积极主动参与，发表真知灼见，会场内人人洋溢着激情，碰撞出灵动的思维火花，教师的群体智慧被激活了，教师的生命活力在涌动着。

3、民主平等

在活动中，教师们共同分享经验、互相学习、彼此支持。说者意气风发，不但敢说而且会说；听者心潮澎湃，赞赏之情溢于言表，相互间洋溢着一份民主平等、信任融洽的教研氛围，加强了教师间的沟通、交流与对话。

最新彩虹跑方案热门9篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？小编为此仔细地整理了以下内容《最新彩虹跑方案热门9篇》，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

彩虹跑方案 篇1

这是一篇优质获奖活动设计方案，值得大家参考借鉴，在幼儿园开展安全活动目标主要是为了增加幼儿与家长的安全意识，提高自我保护意识，一起来看看优质获奖活动设计方案：彩虹跑安全预案。

活动目标

1、建立科学、安全、有序的活动议程。

2、增强家长和孩子的自我保护意识。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、培养幼儿动脑思考问题、解决问题的能力。

活动准备

百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个、活动道具若干。

具体活动方案及流程

xx第二幼儿园将于5月31日上午9:00—12：00举办“六一亲子彩虹跑狂欢节”亲子游玩活动，届时将邀请家长朋友来园，和小朋友们共享节日的快乐。为保证本次活动的顺利进行，让孩子们过一个安全快乐的节日，特制订本预案。

二、具体措施

活动的地点、时间及内容。

1.活动时间：2018年5月31日上午9:00—12:30

2.活动地点：西安长安区清凉山公园

准备工作：

1.活动前一天下午安排幼儿食材分发情况。

2.安排所有教职工及后勤人员早上7点整准时到达会场。

3.后勤人员及行政统一佩戴红袖章。

4.百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个。

5.到达会场后教职工及聪明宝贝的人员一起布置会场。

6.后勤人员以高师、官师排查公园里的隐患及各自人员的分配位置。

7.开幕式设为清凉山公园门口，以班级为单位按顺序站好。

8.清凉山公园分布图：

(三)人员分配及职责

1.活动当天后勤人员负责安全以外，各班老师同时也是安全疏导员。

2.当天的安保人员为高师和官师，两位师傅分工明确，警服统一配穿，一位是手持警棍，一位是手持钢叉。

3.清凉山门口：高师和官师站在公园的大门口两边，下面分工人员为(孙师、袁师、薛师、小翟、曹师、潘师)

4.开幕式完成后要组织幼儿入场，这时候需要两个安保人员(道路右边的人辅助，留下来的人是高师、官师，主要负责疏导家长和孩子有序上台阶。班主任老师及时提醒上台阶的注意事项)

5.家长有序上台阶，其他的人员以最快的速度，按路引的指示走到河边。(这里安排的人有：薛师、袁师、孙师、小翟、曹师、潘师)，需要人员分开，河边的长短就是人员分配的位置。

6.高师和官师忙完门口，走小路和厨房的杨静、唐晓蓉及李晓玲老师汇合，河边以上的距离再往上走，距离50米一个人。特别是小桥上面必须有个人，高师和官师继续延续。

7.彩虹跑完后要组织孩子在佛缘广场进行泼水活动，后勤人员以最快的速度赶往佛缘广场，这时候，河边的那些人走小路超过去，在佛缘门口集合。(人员有曹师、孙师、袁师、小翟，薛师、

潘师分配到人分开合作)安保人员及后勤人员分开站在两边，维护会场的秩序。

8.各班三位老师也是主场的安全员，负责的是幼儿路途中的安全，提示幼儿不挤、不推、不碰等安全提示语(解决突发事项，如发现前面的班级没有完，老师一定是疏导家长和孩子。)

9.活动完后所有参会人员以游戏的路径将公园整理干净(特别是彩虹粉如弄到地面的话，一定处理赶净)，家长自由活动时的卫生由个人负责。

(四)安全注意事项

1.会前对全体师生进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由班主任贯彻给每一个幼儿。

2.幼儿园及班主任就会场过程中的每个细节提出纪律要求和注意事项提前向家长做好有关宣传工作。

3.设置安全责任岗，在大会进行期间加强安全巡查工作，责任到人，协助老师组织管理孩子，维持会场正常秩序。

4.随时准备处理可能发生的意外伤害，并提前备好急救药品。

5.后勤部门为大会做好后勤准备，确保活动中的安全事项。

(五)安全预防措施

1.老师组织幼儿有序排队入场，不允许家长开车入场，不许私自离开活动场地，幼儿有事家长应向班主任请假。

2.安保组应加强在运动场内的巡视。严禁无关人员靠近活动场地。

3.所有老师在运动会期间始终要坚守岗位，随时准备处理可能发生的意外。

4.成立安全保卫小组，活动期间加强对场地安全监督工作，消除安全隐患。

5.教师必须利用晨谈或课前对幼儿进行运动会期间的安全教育。

6.后勤组必须认真检查运动会中使用的各场地和器材，尽可能消除由于场地和器材所造成的安全隐患。

(六)应急预案及措施

1、火灾应急措施：

(1)疏散时由组长统一指挥，各个安全通道的人员协助，提醒疏散撤离。

(2)工作人员对于受伤者应采取抬、背、抱等方法护送到安全地带后采取救治措施。

(3)现场工作人员若发现异常影响安全疏散的异常情况时要及时报告。

2、晕倒、碰伤、等事故的处置：

(1)晕倒者由医生进行现场前期救助，观察生命体征，测体温、脉搏、呼吸、血压。

(2)碰伤者由医生进行擦药等紧急护理。

(3)症状严重者，要保持伤者呼气畅通，解开上衣领口，松开裤子，侧躺，对伤者进行口对口人工呼吸。

(4)拨打120急救电话，说明伤者病情症状、人员数量、所在地点、联络方式等。

(五)报告机构

1.119火警

2.120急救中心

3.报警

彩虹跑方案 篇2

【农村留守儿童教育存在的突出问题】

（一）心理上存在阴影——留守儿童由于亲情缺乏，与外界接触交往机会少，有一定抑郁心理，性格内向封闭、不善于与人沟通；当我和同学在一起时，我总是听别人的。 我感到缺乏自信；逆反心理较强，内心比较敏感，往往因一点小事而有强烈的反应，对别人批评教育接受认可程度不够，甚至产生对抗行为。有些学生受不良影视影响，一旦受到不良因素诱导，不谙世事，对社会充满新鲜好奇的儿童少年很容易干出危险出格的事来。由于缺乏正常的关爱，留守儿童的心理承受能力往往较差，人际交往更为敏感和脆弱。

失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

（二）安全上增加隐患——由于父母疏于照顾，临时监护人又因种种原因无法认真行使监护权，导致留守儿童少年患病不能及时医治，受到意外伤害不能及时处理。目前农村适合孩子的公益性娱乐设施很少，而社会上诸如网吧、游戏厅、不良报刊、黄色碟片等无不污染毒害孩子幼小的心灵，不少留守儿童因无人严格管教经常出入未成年人限制的场所。一些对错观念不好、意志薄弱的孩子一旦被坏人引诱，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——农村留守儿童的家庭教育主要表现为三个方面的偏差:一是重养轻教。留守儿童的父母一般让祖辈监护，年迈的监护人在抚养孙辈的同时还要料理家务，管理农田，精力有限，很少考虑孩子教育问题；由于父母长期在外，祖辈监护人出于“隔代亲”心理，多娇惯溺爱孩子，容易使孩子养成放纵、任性的行为习惯。

二是重智轻德。在农村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德问题。与孩子交流的内容只关注孩子的成绩如何、得了多少分，而忽视了对孩子思想道德和行为习惯的培养和教育。

三是重物质轻精神。大多数留守儿童的父母都对自己的孩子有负罪感。出于心理上的补偿，他们尽量满足孩子们的物质需求，给他们更多的零花钱。在与孩子相处的有限时间里，尽量满足孩子的要求，甚至是无理要求，而从来没有想到多与孩子沟通从**上给予更多的关爱。

（四）学习上缺少帮助——少数留守儿童具有较高的学习独立性、自主性，自我要求严格，能够体谅**的辛苦，学习成绩优秀；大多数留守儿童却因放学回家后无人辅导功课，学习遇到困难时感到无助而表现出学习兴趣不高，上课精力不集中，成绩一般等情况。部分学生厌学情绪比较严重，存在辍学的隐患，少数学生学习自觉性和学习成绩都较差，不服从监护人和教师管教，自我放任，有逃学经历，成为问题学生。

（5） 生活上缺乏关爱——留守儿童的生活主要靠流动人口父母寄钱回家或在家临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。作为一种社会现象，留守儿童的教育问题不仅关系到留守儿童自身的健康成长，也关系到农村教育的改革与发展，乃至会影响到我国教育的整体发展，关系到农村经济社会的协调发展，关系到我国社会的发展进程。

我们希望家庭和社会能和学校对此给予足够的重视，共同寻找一条更有效的解决这一社会问题的途径。 【丰富策划内容】“其实孩子们很聪明，就是内向自闭，不能认识自己的优点。”中学的学生们贵州乡音很浓，特别是英语练习这一方面，让他们晨练的过程中也许会遇到难题，但他们却有着强烈的好奇心与求知欲，对学习有着那一份执著。

我们将带同学们来到球场上，经过湛师支教教员们的鼓励，通过传授“风暴汉语”和“疯狂英语”等学习方法，让学生们尽最大努力纠正自己的发音，并克服害羞心理，大声地喊出来、读出来，以此启动激情，，感染着在场的所有人。我们将与学生们搞联欢，做游戏，搞军训，通过情景游戏、文艺汇演、歌谣演唱等形式，与小学生们交流，为他们提供精神营养大餐，并丰富他们的暑假生活。当然，他们还会赠送一些在学校里收集的儿童读物。

时间表7.28 上午互动环节

7.28 下午~

7.31 教学整个活动是以四天的教学交流的形式进行，我们会在第一天找到孩子们并且通知他们活动事项，活动期间，我们会按照确定的时间作息来活动，具体如下：上午：

9：00~11：30下午：

2：从30到5:30，我们将每天的活动时间按照半小时分为几个单位。

每个单元都是一个教学内容（或游戏时间）。我们的教学分为两部分，一部分是教学内容，而游戏内容。教学内容包括英语、数学和**教学。具体教学内容见下表。

为了保证孩子们能学到他们最需要的东西，我们会把他们分成不同的年龄组，并针对不同的年龄段分别进行教学。具体内容：英语：

1英美轶事告诉孩子们我们同学在英美学习或学习的经历，以及西方国家和我们的差异。2.

背英语单词经验分享通过教孩子们一些记单词的方法（联想记忆，对比记忆），加之我们自己学习英语的经验，帮助他们尽可能的又快又准的背好单词。

三。英语趣味游戏通过做一些小游戏帮助孩子们记住一些英美俚语和单词。

4发音矫正当地儿童的发音不是很规范，我们可以在教学过程中多纠正他们的发音。数学：

1与孩子们分享数学学习方法和经验。2.

生活中的数学通过生活中经常遇到的例子向他们解释数学的作用，主要是用来激发他们的学习兴趣。

3.课本教学比课本教学简单。 主要形式是他们提出问题，然后我们给出答案。

4数学游戏，如魔方、数独、计算24分等等。通过这些游戏，孩子们的计算能力得到了提高。

附送：“彩魅杯”橱窗设计大赛活动策划书

“彩魅杯”橱窗设计大赛活动策划书

活动名称：首届彩色魅力杯橱窗设计大赛

1、 主题：放开创意，展现你的风格！

二、活动目的：为给经济管理学院13级学生提供一个展现班级风采，提升自我机会的舞台，丰富同学的课余生活，特举办经济管理学院第一届彩魅杯橱窗设计大赛，为广大电脑设计爱好者提供一个互相交流和学习的机会。

3、 组织单位：经济管理学院团委学生会宣传部

四、活动对象：经管学院13级各班级

5、 活动形式：以班级为单位参加比赛

六、活动流程：

（一）活动前期准备

1. 3.成立工作组来分发工作。

2三。宣传部制作宣传海报（并申请）。拟定会议清单，确定会议的具体时间和地点。

三。组织各班团支部书记、宣传委员召开会议，发放竞赛传单，说明必须参加比赛的理由。（院团委将对各班的宣传橱窗和创意策划书进行评比检查，评比结果将计入评优考核，各班级接到通知后需抓紧组织，认真落实，确保此次活动顺利开展。）

4三。确定评委名单，邀请评委。

（2） 活动的主要内容和具体安排

1、3 3班上交橱窗作品及其创意策划书（邮箱接收）

23初评，所有作品将被发送到每各班级的邮箱，并由评委选出10部优秀作品。结果将于29日中午12:00前送到组织单位。

三。三。邀请团委有关师生进行评议。

4三。申请并张贴获奖班级并确认证书印章；整理获奖橱窗作品并打印。

54展示获奖窗口作品，通知获奖班级领奖。

（三）活动作品上交及评选作品上交3 3作品评选3 3

七、参赛要求：

1每个班级作为一个团队，参赛作品需要确定主题并独立完成两部作品。一份以展现班级风采为主题，内容可包括班级的思想建设、学风建设、班风建设、寝风建设、活动开展及获得的荣誉等。另一个可以从以下主题之一进行设计

a、 五一劳动节，五四青年节，中国共产党成立88周年

2窗口尺寸为62 m 114 m（100分辨率）。各班必须在规定日期内上交橱窗作品电子版（作品以**格式上交并以作品名.jpg 命名）及作品说明书电子版（以作品名.

txt或作品名称。执行）。参赛作品须以附件形式提交，并寄往信箱。提交作品应标明08级+专业名称+等级。

彩虹跑方案 篇3

活动目标：练习快速攀爬动作，体验各种感官的练习，感受集体游戏的乐趣。

活动准备：彩虹伞铃鼓录音机学会儿歌《彩虹伞》

活动过程：

（1） 老师带领孩子们来到活动室，听老师指挥一起做热身操。

摇摇头，跳一跳；耸耸肩，跳一跳；

弯弯腰，跳一跳；蹲一蹲，跳一跳；

扭一扭，跳一跳；转一转，跳一跳。

（二）谈话导入：今天老师给你们带来了一个礼物，你们看，它是什么?(彩虹伞铺在活动室地上)它的名字叫彩虹伞，今天我们就要和彩虹伞一起做游戏。

（三）基本部分：

游戏一：找颜色

1老师讲解游戏名称，引导孩子观察彩虹伞的颜色，为游戏顺利进行做准备。

2.讲解并示范游戏玩法：请幼儿自由坐在彩虹伞上，听到铃声后快速地爬，边爬边说儿歌，铃声一停，就找到相应的颜色坐下来。

三。老师强调游戏的注意事项：孩子们在攀爬时不要碰撞。

游戏二：下大雨

1老师讲解游戏名称，将孩子分成男女两组，依次进行游戏。

2.教师讲解并示范游戏玩法：老师和一组幼儿抓住彩虹伞的边缘，边转边说儿歌，儿歌说完后，教师说：

“下大雨啦！大家赶快躲到伞下面。”师幼一起撑起伞，另一组幼儿快速爬到伞下面，立刻放下伞，听到教师说：

“雨停了，大家赶快出来吧！”就撑起伞幼儿快速爬出来。

（四）结束部分：教师将彩虹伞撑成山洞状，幼儿从山洞爬过来，随**做放松运动，并自由交谈，分享游戏带来的快乐。

附儿歌：《彩虹伞》

彩虹伞，像转盘，彩虹伞，像一朵花，

我们一起玩转台，爬上彩虹伞，

你转，我转，铃声停止寻找颜色，

我们齐心转转转。找到红色坐下来。

彩虹跑方案 篇4

为了表彰奖励在我校教育、教学、管理工作中作出突出贡献的教师，关心学校发展并为学校发展作出较大贡献的社会各界人士、家长，全面发展的优秀学生，进一步推动我校教育教学改革健康持续发展，学校决定开展“彩虹奖”评选和表彰活动。为了使活动能够规范运作，特制订本实施方案。

一、领导机构

成立“彩虹奖”评审领导小组。

组长：z

组员：z

二、评选范围和名额

1．范围

2）关心学校发展，为学校持续发展作出一定贡献的周边地区的社会各界人士及家长

3）优秀学生

2. 名额

一般每年2名，具体按每年的'实际情况决定

三、评选时间

每年六月底评选一次，九月十日教师节表彰。

四、评选条件

科学的方法教育、影响和指导学生；为人师表，关爱学生；服从学校安排，团结协作，关心他人，乐于奉献；工作认真负责，勤于思考，有创新精神，工作质量较高。

家长：为学校发展出谋划策、主动关心学校发展，为学校持续发展作出一定贡献。

3．学生：具有积极的人生态度，踏实的学习作风，良好的学习方法，顽强的拼搏精神，优秀的学业。

五、评选办法

工作态度、工作实绩，结合社会各界人士对学校发展作出的贡献，结合学生在校期间的表现与学业，最后确定“彩虹奖”人选。

2．获奖人员及事迹校内公示一周。

六、表彰奖励

1、学校在教师节召开表彰大会，向获奖人员颁发“彩虹奖”荣誉证书；

2、获得“彩虹奖”的人员，一次性奖励500元；

彩虹跑方案 篇5

三一文库（其他范文/活动方案

今年暑假，我们学校学生会组织学生走到农村中去，和农村中的“留守儿童”一起交流学习，帮助他们。作为学生会的重要成员，我当然想参加这样的活动。在过去几天的活动中，我学到了很多东西，对社会有了更全面的了解。

在和“留守儿童”交流中，我也感受到了现实社会存在的种种问题，需要我们去解决。但是这些并不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

【活动背景及目标】

“留守儿童”是指农村流动人口(其中80％左右是农民工)在户籍地以外谋生时把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊的社会群体；具体是指与父母双方或一方分离并“留守”在农村的少年儿童。

调查提供的数据显示，留守儿童占当地儿童总数的比例已高达18%至22%，并有持续增长的趋势。“生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导”。目前我国农村“留守儿童”普遍处于这种“三缺”状态，由此带来了巨大的心理冲突以及一系列社会问题。

关于留守儿童的报道大家一定都见过很多了。我想一提到留守儿童，大家眼里一定会浮现出孩子们一张张稚嫩的脸，而他们的眼里闪烁着泪花，而那泪花里则流露出他们对父爱、母爱的渴望……是啊，这些孩子们都生活在农村，而父母们大都进城打工去了，他们独自在家生活着，最多也只有爷爷奶奶相伴。尽管如此，那些孩子们仍然品学兼优，十分的争气；然而，也有不少孩子的个性开始变得孤僻，导致严重的反叛心理。

当然，留守儿童问题已经成为人们关注的焦点，但我认为他们的父母更值得思考。我们不仅要给他们经济上的帮助，还要给他们经神上的帮助。友谊的力量不容忽视。它非常强大。

它不能代替感情，但它可以帮助你。

【农村留守儿童教育存在的突出问题】

（一）心理上存在阴影——留守儿童由于亲情缺乏，与外界接触交往机会少，有一定抑郁心理，性格内向封闭、不善于与人沟通；当我和同学在一起时，我总是听别人的。 我感到缺乏自信；逆反心理较强，内心比较敏感，往往因一点小事而有强烈的反应，对别人批评教育接受认可程度不够，甚至产生对抗行为。有些学生受不良影视影响，一旦受到不良因素诱导，不谙世事，对社会充满新鲜好奇的儿童少年很容易干出危险出格的事来。由于缺乏正常的关爱，留守儿童的心理承受能力往往较差，人际交往更为敏感和脆弱。

失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

（二）安全上增加隐患——由于父母疏于照顾，临时监护人又因种种原因无法认真行使监护权，导致留守儿童少年患病不能及时医治，受到意外伤害不能及时处理。目前农村适合孩子的公益性娱乐设施很少，而社会上诸如网吧、游戏厅、不良报刊、黄色碟片等无不污染毒害孩子幼小的心灵，不少留守儿童因无人严格管教经常出入未成年人限制的场所。一些对错观念不好、意志薄弱的孩子一旦被坏人引诱，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——农村留守儿童的家庭教育主要表现为三个方面的偏差:一是重养轻教。留守儿童的父母一般让祖辈监护，年迈的监护人在抚养孙辈的同时还要料理家务，管理农田，精力有限，很少考虑孩子教育问题；由于父母长期在外，祖辈监护人出于“隔代亲”心理，多娇惯溺爱孩子，容易使孩子养成放纵、任性的行为习惯。

二是重智轻德。在农村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德问题。与孩子交流的内容只关注孩子的成绩如何、得了多少分，而忽视了对孩子思想道德和行为习惯的培养和教育。

三是重物质轻精神。大多数留守儿童的父母都对自己的孩子有负罪感。出于心理上的补偿，他们尽量满足孩子们的物质需求，给他们更多的零花钱。在与孩子相处的有限时间里，尽量满足孩子的要求，甚至是无理要求，而从来没有想到多与孩子沟通从**上给予更多的关爱。

（四）学习上缺少帮助——少数留守儿童具有较高的学习独立性、自主性，自我要求严格，能够体谅**的辛苦，学习成绩优秀；大多数留守儿童却因放学回家后无人辅导功课，学习遇到困难时感到无助而表现出学习兴趣不高，上课精力不集中，成绩一般等情况。部分学生厌学情绪比较严重，存在辍学的隐患，少数学生学习自觉性和学习成绩都较差，不服从监护人和教师管教，自我放任，有逃学经历，成为问题学生。

（5） 生活上缺乏关爱——留守儿童的生活主要靠流动人口父母寄钱回家或在家临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。

彩虹跑方案 篇6

舟山市文明办

舟山市交警支队文件

舟山市文化广播电视新闻出版局

fm97舟山交通经济广播

关于开展“文明出行爱我新区” 爱心彩虹新区文明交通行活动的通知

*********

2012年，是“爱心彩虹”文明交通行动计划收官之年，也是新区文明交通行活动的第一年，为进一步增强市民的交通安全意识，预防和减少道路交通事故，创建平安和谐新区，市文明办、市交警支队、市文化广播电视新闻出版局和交通97 携手，以“文明出行爱我新区”为主题，推出“爱心彩虹新区文明交通行”活动。

附件一 “文明出行爱我新区”

爱心彩虹新区文明交通活动计划

一、活动背景

舟山跨海大桥的建成通车，改变了全市交通格局；舟山群岛新区的建立，要求交通环境更加通畅文明，文明交通意识更高。新时期，更高的要求和任务需要更有力的措施。

2010年7月15日，为期三年的“爱心彩虹”文明交通行动计划在定海启动。2010到2011，舟山市文明办、舟山市交警支队和fm97舟山交通广播联合开展了五季“爱心彩虹”系列活动，对机动车“斑马线不礼让”、“加塞”、“违停”、“夜间不按规定使用灯光”等违法行为以及“非机动车、行人闯红灯”问题予以重点关注，引导市民关注交通安全、自觉文明出行，收到了较好的宣传效果。

2012年，是“爱心彩虹”文明交通行动计划收官之年，也是新区文明交通行活动的第一年，市文明办、市交警支队、市文化广播电视新闻出版局和交通97 再次携手，以“文明出行爱我新区”为主题，推出“爱心彩虹新区文明交通行”活动。

二、活动目的：

要全面普及交通安全知识，进一步增强公众交通安全意识，预防和减少道路交通事故，打造安全和谐新区。

三、活动主办：

舟山市文明办、舟山市交警支队、舟山市文化广电新闻出版局、fm97舟山市交通经济广播电台

四、活动协办：

各县区文明办、交警大队、文化局

五、活动安排：

（一）文艺演出

1、活动以文明出行主题文艺节目巡演宣传的方式到各县区，活动共安排五场持续到年底；

2、四县区加上新城以“文明出行爱我新区”为主题各编排1个小时的主题文艺节目，作为该区域巡演宣传的主干节目

3、五场巡演宣传活动结束后，主办单位根据节目实际再从各县区挑选若干个节目组合成一台大型主题演出，作为年底的表彰总结汇演。

（二）、展板宣传

设立宣传栏，张贴宣传画，发放宣传资料，向社会宣传交通法规

1固定宣传内容：如一些口号：文明出行，我想你能做到；关爱生命，文明出行；人人都是交通环境；司机一滴酒，亲人两行泪等；

2有些内容可以根据活动的不同特点而改变；

（三）、节目配合

1交通97安全小鱼在节目中宣传活动进展；

2在活动的重要节点，平安小鱼配合**报道，加强节目宣传；沟通97及其他相关节目协调宣传；

3、交通97配合交警部门制作户外宣传广告牌，同时制作相关公益广告，在节目中滚动播出，增强活动的知晓度；

4平安小二注重文明出行体验，观察、了解、分析各方态度；

六、活动分工

1、市文明办

2、市交警支队

3、市文化广播电视新闻出版局

4交通97：充分发挥**优势，注中宣传；安排主持人主持各场文艺巡演。

附件二：

“文艺演出”时间表

文艺演出以县区文明办、文化局为主体，市交警支队、舟山交通97配合

一、 四县区及新城文明办确定“文艺演出”负责人，6月15日前上报市文明办；

二、“文艺演出”负责人围绕“文明出行爱我新区”主题，编排1个小时的主题文艺节目，作为该区域巡演宣传的主干节目，

要求：6月30日前确定节目单（包括每档节目的内容、表演者、持续时间），确定演出地点，报市文明办；

三、市交警支队、舟山交通97各出两个节目，6月25日前上报四县区及新城文明办“文艺演出”负责人；同时确定联系人，便于沟通；

四、6月30日至7月20日为“文艺演出”排练时间；

五、7月底到9月初，连续5周，五场“文艺演出”相继在四县区及新城举办；第一周定海，第二周普陀，第三周新城，第四周岱山，第五周嵊泗

六、五场巡演宣传活动结束后，主办单位根据节目实际再从各县区挑选若干个节目组合成一台大型主题演出，作为年底的表彰总结汇演，演出事宜由市文化广播电视新闻出版局负责。

彩虹跑方案 篇7

活动时间：3课时

活动目的：

1 培养学生善于创新、认真细致的学习习惯，提高发现美、表现美的艺术素质。

2 掌握刮画创作练习的思路和方法，丰富儿童画创作表现形式。

3 提高学生对点、线、面的应用表现能力，加深对点、线、面造型的理解，为今后的绘画学习打下良好基础。

活动内容：

1 通过各种媒介赏析自然界中鱼的各种图案造型，搜集创作素材。

2 构思和绘制“彩虹鱼”刮画创作草图。

3 “彩虹鱼”刮画创作练习。

活动重难点：

重点：“彩虹鱼”刮画创作练习的绘制方法和步骤。

难点：合理组织画面内容富有个性的表现效果。

活动方法和手段：

谈话法、讲解法、演示法、练习辅导法。

活动准备：

各种鱼的图案造型图、刮画创作范画、练习工具。

学生准备：素材图、草稿，刮画工具。

活动过程：

1 教师提出创作练习题目“彩虹鱼”。

2 教师出示各种鱼的图片。赏析鱼的图案造型，引导学生观察鱼的外形特点和图案花纹。

3 师生交流：学生讲述在搜集素材和构思草稿阶段的想法和感受。教师鼓励并提出个人看法和建议。

4 教师出示范画并指导学生完善和修改 “彩虹鱼”草稿。

A 选择自己喜欢的1-3条鱼的.造型图案作为素材。

B 提炼素材，按个人想法和刮画特点对鱼的造型图案进行夸张、删减整理。

C把鱼按大小、前后组合在一起并根据画面添加水纹线、气泡、水草等做背景，丰富画面。

5教师提出构思及绘制草图要求，学生修改完善草图。

A 构图饱满。恰当利用画面空间。

B 画面主次分明。画面中鱼是主体，在画面中应该突出。添加背景不能喧宾夺主。

C 鱼的造型图案不要过分拘泥于图片素材要敢于发挥创造。

学生修改草稿，辅导教师巡回辅导。回答学生提出的问题，与学生交流提出建议并确定画稿。

6 教师介绍刮画特点及绘制步骤。

刮画特点：底色犹如彩虹般鲜艳而丰富，在表层黑色的对比下具有强烈的装饰效果，非常适合儿童画创作。但刮画一旦落笔就不能修复，只能做适当添加来弥补。

绘制步骤：

A 起稿，描画轮廓。根据刮画不易修改的特点，先用手指轻轻勾画大体轮廓，做到心中有数后再落笔。

B 点、线、面结合精细刻画细节。

C收拾整理。

7 提出练习要求：

从起稿到细节刻画再到最后的收拾整理，整个过程都需要认真细致，想得周到些画起来才能得心应手。

A 起稿线条清晰明确。

B 鱼作为画面主体要重点刻画，做到主次分明。

C 点线面处理上对比、疏密关系合理。

8 学生练习，教师巡回辅导。

教师解答学生在练习中提出的问题。提出建议供学生参考。

以师生交流的形式鼓励学生：

A 参考草图，不要受草图限制，要敢于发挥，勇于创造，画出自己的特点，不与他人同。

B 在练习过程中要善于动脑，意在笔先。

9 活动总结和评价：

A 学生点评。

根据练习要求提出个人意见及理由。

B 教师总结点评。

对完成较好的练习作业点评优点提出表扬。

对问题作业点评缺点并提出修改意见。如有普遍性问题重点点评。

教导学生们互相学习，取长补短。

10 布置作业。

运用“彩虹鱼”的构思方法回家完成一幅“向日葵”刮画创作草图。

情况说明：本活动学生所用素材及草图均是课前学生自己在家搜集绘制。

参加此次活动的学生年龄9—10岁具有一定的儿童画造型基础。

彩虹跑方案 篇8

彩虹新城项目部关于开展

“大力提高五种意识全面提升管理水平”活动方案

为全面提升管理水平，促使公司健康发展，装饰公司从提高安全、质量、精细、执行和责任五种意识入手，在公司范围内掀起了管理提升高潮。公司为此下达了《关于开展“大力提高五种意识，全面提升管理水平”主题实践活动的通知》，根据文件精神要求，项目部召开专题会议，成立了彩虹新城项目部“五种意识”活动领导小组，并结合自身实际制定了详细的活动方案。自活动启动以来所做的工作报告如下：

1、 落实执行力，成立活动领导小组

根据《关于开展“大力提高五种意识，全面提升管理水平”主题实践活动的通知》的精神要求，彩虹新城项目部成立活动领导小组，组长：麻少恒、曹玉莲；副组长：赵正祥、张复生、曹明亮、刘朝辉；组员：

吴新春、崔俊利、张睿、黄刚、闵东方、王孝何、丁祖尧；领导小组办公室位于项目部办公室，张睿任办公室主任。落实小组人员所在岗位、职责不同，力争从各方面开展活动、从各个方面将公司精神传达给每位员工，逐步实现项目精细化管理。

2、 组织文献学习，宣传贯彻文件精神

项目部于6月８日晚召开了全体员工会议，对“大力提高五种意识，全面提升管理水平”文件进行了深入的学习，并提出了部署安排。为此项目部也将从安全、质量、执行、精细、责任五个方面入手，强化项目部每位员工的意识，制定措施，全面提升项目部的管理水平。

3、 落实执行权，按照文件精神制定计划

开展此项活动要做到“四个结合”，即：

与贯彻公司“精细化管理年”管理理念相结合，进一步提高精细化管理水平，力求精细化管理水平上台阶；

与开展“安全生产月”活动相结合，项目部根据6月份“安全生产月”要求，及时组织安全月宣誓活动，进一步提高项目部员工的安全意识。并对项目部工人进行安全教育活动，让项目部的每个人员都了解安全的重要性，树立项目每位员工“项目是我家，安全文明靠大家”的意识。并于6月中旬组织消防应急演练，进一步提高员工安全意识。

与开展“执行月”活动结合，落实7月份公司“执行月”主题，进一步提高执行意识。针对项目部少数人员存在执行乏力的问题，项目部以绩效考核为手段，实行绩效考核系数治，努力做到多劳多得，狠抓执行力建设，提升项目部整体管理水平。

与现场相结合。根据现场工作和人员的实际情况，本工作应在施工生产和项目管理的各个方面进行。

4、 逐步加强文件落实，做好工作安排

16月7日，项目部全体成员召开会议，成立活动领导小组，学习传达文件精神。

26月7日，活动领导小组举行了会议。根据公司要求，结合项目实际，明确分工，并进行详细的活动安排。

三。6月11日，召开领导小组会议，安排发现问题阶段的工作安排，根据各部门职责确定分工和职责。

4.6月23日，召开领导小组会议，查找各部门工作中存在的问题和薄弱环节，并制定整改措施，形成自查报告报公司，并开始部署整改工作。

57月1日，召开领导小组会议，通报整改情况，分阶段总结活动。

6、7月，通过**会议、活动展示板，不时听取全体员工的意见和建议，监督整改。

78月10日，召开领导小组会议，报告整改结束情况。

88月30日，全体工作人员举行了一次会议，报告活动的发展情况，并对活动作了全面总结。

5、 贯彻从我做起的精神提高责任感

活动组成立后，小组成员将从自己做起，带领大家提高责任感。员工的责任感对企业的发展具有重要意义。员工责任感的强弱决定着工作成果的质量和项目运行的成败。按照文件精神，活动团队将不断强化员工的责任感，努力提高工作质量，为公司作出更大贡献。

发现问题阶段的工作安排，根据各部门职责明确分工和个人责任

本次活动项目部也是借助开展“安全生产月”为契机。项目部利用早点名后，安质部长把最近工地上应该注意的安全事项做公布，让全体员工都提高安全意识，牢固树立“零事故”的理念。确保项目部实现安全生产年。

开展此项活动要做到“四个结合”，即与贯彻公司“精细化管理年”管理理念相结合，与开展“安全生产月”活动相结合，与开展“执行月”活动结合，与现场相结合。将这项工作付诸实践，贯穿于施工生产和项目管理的各个方面。

彩虹跑方案 篇9

一、指导思想

2016年寒假即将到来，为了让孩子们有意个积极而有意义的暑假。今年暑假我们小队结合学校要求和当前自身条件，组织队员开展丰富多彩的暑假活动，让他们在活动中提高思想道德素质和综合实践能力，促进个人全面发展和社会进步。

2、 活动的主题是爱家乡，强身健体，做文明使者。

三、彩虹小队成员。

组长：刘轩辰

组员：林语涵、林志成、周璐晨、孙静怡、张玲燕

四、活动内容

1到镇图书馆看书，享受书海，一起享受读书的快乐。

2、了解六横大棚种植情况，参观西瓜种植基地、草莓种植基地和葡萄种植基地，安排采摘等活动和农户分享他们的劳动成果。让孩子们在参观采访中了解农作物的生长发育过程，感受劳动人民的艰辛，珍惜眼前的美好生活。

3、 爬山健身锻炼身体素质。

彩虹小队安全应急预案

一、 突发事件分类

1、人身安全问题

2、常见疾病及意外伤害

三。因天气原因取消活动和人身安全问题

二、意外事件的处理

1对于离岛活动，每位家长都必须参加活动。如果没有家长陪同，他们将不参加。团队人员跟随队长集体行动，不准擅自离队。如必须离队先向带队负责人请示并随时保持联络，遇到突发事件可方便相互照应。

2当团队旅行时，应指定一名安全员。提前做好安全教育、说明工作。转移活动地点时，负责人应清点人数，及时发现问题，解决问题。

3、发放成员联系名单，团队成员之间随时保持联络，避免走失迷路，保证手机在实践期间不关机，不停机，随时开机，有问题随时联系队长或安全负责人。

4、活动开展前了解近期的天气情况，通知组员做好相应准备，同时和安活动排要避开高温天气，出发时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时变更处理。

5、因为天气炎热而且多变，容易引起感冒、中暑等疾病，在天气特别炎热时候，尽量减少户外活动，降低患病几率，小组成员事前备好药品，以备不时之需，贮备充足的饮用水，补充水分，预防中暑，晕车。同时注意饮食与个人卫生。

6、参观企业文化礼堂等活动，事先与相关部门取得联系，团队若在进行户外活动时遇暴雨天气时，可请相关部门帮助团队解决因天气变化引起的交通、意外伤害等问题。

7岛上的活动通常由三位家长领导，其他家长负责接送孩子。

我们的队旗

小队活动记录

你本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有趣的**，或者玩一个你喜欢的游戏。

渐渐地，你不再像以前那样快乐，曾经的梦想湮灭在每天耳边回响的抱怨声中。你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。

这不可避免地提出了一个问题：你怀疑你的能力，你一贯的信念。

我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。

这些人正在消耗你。

01. 不守承诺的人

承诺了的事，就应该努力地去做到。

倘若做不到，就别轻易许诺。这类人的特点是他们常许下诺言，但很少做什么。因此，他的一生信誉会大大降低，最终可能会成为欺诈。

如果你发现身边有这样的人，你应该警觉起来，否则最后还是你一个受苦的人。

02. 不守时间的人

俗话说，浪费别人的时间等于谋财害命。所以不守时意味着浪费别人的时间。如果您与这样的人互动，不仅会花费您的时间，还会带来意想不到的麻烦。

03. 时常抱怨的人

生活十件是不是一件好事。 这些都是正常的。

我们要看到生活前进的方向，努力前进。而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。这样的人，一旦遇到困难就会停滞不前，没有别人帮他。

你是积极的，但是如果你受到这样的人的影响，你很可能变成这样的人，所以你应该保持警惕。

04. 斤斤计较的人

世界各地的人看不到远方的未来，把精力集中在小事上。比如，两个人去吃饭，如果aa制。然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。

这样体贴人，失去知己，也不会有大前程。

05. 不会感恩的人

您帮助了他，但是他不认为这是对的，他认为这是对的。多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。

06. 自私自利的人

以自我为中心，不会考虑别人的感受，怎么想，也不会考虑全局，只为自己的感受。这样的人，为了达到自己的私利就会采取武断的手段。

如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。这种消费绝对会在无形中摧毁你。

这些方法带来阳光

那么，如何为自己筑起一张严密而坚实的保护网，让自己永远是正能量迸发，每一分钟都是任意的阳光？跟着我们下面这五步做吧！

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的人差点淹死，幸好被朋友救了。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果有帮助的话，我们应该把它刻在心里，没有风可以抹去。”

朋友之间相处融洽，伤害往往是无情的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦，产生误会，从而变得陌生。

友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。

学会在风中留下伤害，将感动铭记心底，才能让我们的友谊永垂不朽！

友谊是我们悲伤的调解剂，是激情的抚慰剂；

它是我们压力的口，是我们灾难的庇护所；

是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。

但最重要的是我们都必须记住：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

元旦活动方案教研记录(热门5篇)

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的幼儿园元旦教研的活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

元旦活动方案教研记录 篇1

活动目标：

1、进一步了解新年的含义，知道元旦是新年的第一天。

2、体验新年给人们带来的快乐。

活动准备：

1、师生共同收集和新年有关的各种东西（挂历等）。

2、绘画故事《新年，您好》的背景图片。视频转换仪。

活动过程：

1、从时间入手，感受新年。

（1）看挂历，在挂历上标出新年的日期。

（2）和幼儿一起数一数，并讨论再过几天就是新年。

2、教师讲述故事《新年，您好》，引起幼儿对新年的兴趣。

提问：雨水如何用乱针绣图画？微风会带来什么样的音乐？风儿怎样揽着花儿跳舞？溪流编了什么新的曲子？他们为什么欢迎新年？怎样欢迎新年？

3、听故事《全世界的新年》，了解世界各国人民用哪些不同的方式庆祝新年。

4、引导幼儿思考如何欢迎新年，共同为迎新年做准备。

（1）提问：你想怎样来欢迎新年？

（2）在歌曲《新年快乐》的伴奏下唱歌、跳舞，庆祝即将到来的新年。

活动反思：

我给孩子们准备了1本日历，让孩子通过看日历知道新年的到来，在学习的过程中孩子还掌握了星期六、星期日和国定假日在日历上都会用红色来表示的新知识。如果教师再多准备一些日历，让每个孩子都自己看一看，效果可能会更好的。

元旦活动方案教研记录 篇2

我们幼儿园于xxxx年12月31日全体教师、幼儿及家长朋友举办了一次庆元旦，迎新年,花样饺子同乐会的亲子活动。本次活动的主要目的就是为了元旦而进行的一次亲子共同包饺子的活动。活动由幼儿齐唱新年歌的欢腾气氛中拉开了此次活动的序幕。博海幼儿园的每个幼儿都以班组为单元进行了学习才艺大展示。不仅让幼儿尽情展现自己，也让家长朋友们充分感受到幼儿在园的学习生活情况。家长朋友都为自己孩子的精彩表现而欣慰。在此次活动的圆满成功后，我以我配班的角度作了以下几点总结。

首先，从我们整个幼儿园的角度来看我们此次庆元旦。迎新春、花样饺子同乐会的目的达到了，也得到了广大家长朋友的支持和认可。作为幼儿园的一名教师来说，家长满意、幼儿的健康成长就是对我们最大的认可。我也会一如既往的认真工作，一丝不苟的执行我园的.各项工作制度，不断的积累总结经验教训，在我园的建设中贡献自己的力量。

其次，从班组的角度出发，班级中有21名幼儿全部参加了此次活动，家长工作都做的非常到位，他们对此次活动也是非常的满意。在此次活动中，我在班级中主要负责组织幼儿，维持幼儿纪律的工作。在这过程中，幼儿的秩序还是组织有序，按时进出场，有条不絮的进行了班级的学习展示。

从我自己工作方面来讲，在活动之前积极参与了活动会场的布置，桌椅的安排，与各教师相互配合，从很多方面来考虑活动的设置，保证活动安全的进行。当然，我也有许多方面的不足，由于缺少一些组织活动的经验等原因，在活动中出现一些小慌乱。但是，我会不断的学习、总结经验，让自己积累更多组织活动的经验，争取在以后的活动中自己也能独挡一面，我相信只要肯努力，我一定会做的更好。

本次活动让我们幼儿园全体教师对组织活动都有了领悟与总结，相信我们幼儿园在领导与教师的共同努力下，一定会越办越好。

元旦活动方案教研记录 篇3

幼儿园庆元旦家园联欢活动，在本次活动，我们分成了简单的几部分，开始是猜灯谜，这样的活动在幼儿园是第一次，我们没有经验可以借鉴，当时王老师还担心家长朋友们猜不出来，结果家长们比我们想象的要聪明的多，一百多条谜语，在10多分钟的时间，就被家长全部猜完。孩子们也参与了其中，有部分的灯谜是孩子们自己猜出来的，当我告诉他们答案是正确的时候，看到他们高兴的又蹦又跳，家长也感觉特别的自豪。

接下来，我们进行了又一个第一次，是班级的第一次家园合影，孩子多，家长多，我们班里肯定是没有办法照，所以我们选择了室外，家长们特别的配合，有的帮着拿垫子，有的帮着安排队形，还要感谢我们班的摄影师温鹏磊的妈妈，是他给我们留下了精彩的瞬间。

室外的温度是冷的，但是我们的大人孩子的身上却是热的，因为，我们玩起来好久都没有玩的游戏，跳绳、踢毽子、丢沙包，拔河，特别是拔河，孩子们拉着绳子怎么也不松手，拔了一局又要再拔一局，最后孩子问我，"老师我们赢了还是大人赢了？"当我说是我

们赢了的时候，孩子们又高声欢呼起来，家长就像是安排好了一样，分组玩了起来，有的玩起了踢毽子，有的和孩子玩起了丢沙包，还有的家长开始了踢毽子。

最后部分，我们选择了室内活动，为了让孩子给家长简单的展示一下我们学过的知识，我还是采用了经典的老游戏，"击鼓传花"，大人的参与不太积极，但是我们班的`孩子们特别的感兴趣，有的献歌，有的献舞，腾自豪跳的拉丁舞在当时也掀起了一个小高潮，和他一起学的孩子也一起跳了起来，我临时发挥，和家长一起玩起了手指游戏和兔子舞，最后在孩子们一起演唱的"长大一岁"歌曲中，我们结束了本次活动。

本次活动，基本算成功，特别是室外的活动，家长和孩子们的兴致高涨，就是感觉玩的时间短了一点，另外在猜灯谜的环节和互相大拜年的时候，孩子们用他们自己的行动告诉了爸爸妈妈们，他们长大了，聪明懂事了，爸爸妈妈也给了孩子们许多的祝福，但是说的最多的还是希望孩子们快乐、平安。

在活动中还有不尽人意的地方是，我们班级的室内活动场地小点了，活动不开，如：本来我们打算全班一起跳兔子舞，结果孩子们都跳不起来，这也跟我们想的不周到有关，根据室外热闹的气氛相比，我觉得如果整个活动都在室外进行也可以考虑，期待下次活动，我们能想的更周到些。

元旦活动方案教研记录 篇4

一、设计思路：

以“游艺”为主题，在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，感受节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。

二、活动总目标：

1、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会成功的快乐。

3、通过游艺活动，感受到机关幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动时间：

暂定于12月27日上午8:30开始入园参与游艺活动，幼儿分年龄组分批入园。大班8:30―8：50，中班8：50―9：10:，小班9：10―9：30。

四、活动准备：

1、环境准备：布置游艺场地，准备游艺材料、游艺内容及奖券;搭建庆典仪式舞台。

2、物质准备：游艺活动奖品(耳罩、雪娃娃、面具、胸章、礼物袋、贴画等)

五、活动地点：

幼儿园内及园外操场

六、活动对象：

全体幼儿(每位幼儿邀请一位家长陪同来园参与亲子活动)

七、活动流程：

1、8:30钟开始，“米奇”“米妮”在门口迎接小朋友的到来(小朋友可以和“米奇”“米妮”合影留念)。

2、幼儿和家长将填好的心愿祝福卡贴到心愿祝福墙。

3、幼儿和家长凭老师发的邀请函开始到各个活动区域参加游戏集印章，兑换奖品。

4、兑换奖品后，可以继续在园参加亲子游戏集印章和心愿祝福墙合影。

5、钟声敲响时，所有的家长和小朋友一起陆续来到操场分区域站好队集合，共唱《新年好》。

6、“庆元旦迎新年”庆典仪式

(1)新年动感舞蹈《火焰》。

(2)吴园长送上新年祝福。

(3)请园领导及各班家长委员会主席抽取“年度幸运宝宝”大奖。

(4)大家共同许愿，迎接“新年气球”升空。燃放新年礼花，新年游艺活动结束。

八、活动办法：

1、各活动区域均向家长和小朋友开放，全园分成11个公共活动区域，7个活动区域是亲子游戏区域，4个活动区域是幼儿游戏区域(优胜者获得小礼品一份)。全园孩子们都可以参加活动。

2、活动时，每个孩子有一张邀请函，任意选择自己喜欢的游艺项目和父母一起进行活动。同一项游艺活动只能参加一次，每参加完一个游艺活动后，由负责该活动的老师盖上印章。集齐5个印章便可兑换一份小礼物，集齐9个以上印章可兑换第二份礼物。

3、幼儿将游艺券兑换礼物后，将抽奖券投入抽奖箱，等待最后的“年度幸运宝宝大抽奖”。

九、注意事项：(各班组织幼儿讨论制定)

1、参加活动不拥挤、要排队。

2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。

5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小一些的小朋友。

6、每个活动区设定一个排队等候区，由一名老师专门负责。

7、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天发给幼儿，提醒幼儿注意保管。

元旦活动方案教研记录 篇5

在小朋友和家长们的期盼中，xx月xx日，我们幼儿园组织了"元旦庆祝"活动。

本次活动从xx开始，一直到xx结束，我们组织了丰富多彩的活动。许多家长xx就跟孩子一起来到幼儿园，观看活动。

活动开始，xx校长召开了简短的家长会，向家长简要介绍了本次活动的主要目的、活动安排和各项活动的目标，介绍了本学期的主要工作、班级环境、班级幼儿的进步和存在的问题、以及需要家长配合的工作，让家长比较全面的了解我们幼儿园的各项工作。在此次活动中，我们通过自选活动和分组形式，调动幼儿参与活动的积极性，能够充分体现保教结合原则，通过展示活动让家长了解幼儿近阶段在园的学习内容和幼儿掌握的情况。其次，注重了亲子互动，家长和孩子全部参加，虽然人很多，但是非常安静，我们把家长从一个旁观者拉入到幼儿的活动中，成为参与者家长和孩子都全身心投入到活动中，我们将这种情景用相机记录下来，作为永久的回忆。

此次活动的开展有亮点，也有不足，优点我们会继续发扬，不足也会不断地改进。活动能够圆满的结束，首先要感谢家长的积极参与以及对老师工作的大力配合，大部分家长比较在意的是对个别幼儿的关注，非常感谢提出这样意见的家长。这也是我们幼儿园一直在强调的重点，孩子有个体的差异，性格的不同，使得孩子各方面发展的程度就不同，我们会根据孩子的不同性格给予帮助和指导，让孩子在这个大家庭里快乐的生活和学习。

在本次活动中，我从中总结了几点经验：

1、让所有孩子能够大胆的表现自己，让每个孩子都有表现机会，使家长感受到老师对每个孩子的关心和重视。

2、在活动中，家长能够和孩子一同参与，让孩子和幼儿体验家园互动的乐趣。

3、活动中，每个环节，我们都应该安排得当，让孩子的情绪稳定，而不燥，使幼儿能够将活动有序进行下去。

本次活动，无论是孩子还是家长，都非常开心。孩子们看到自己的父母来参加活动，都非常兴奋，活动的情绪非常高昂；家长们看到自己的孩子在各方面都取得了这么大的进步，也非常的开心。并且通过本次活动，家长们也更能了解班级开展的活动和工作的辛苦，从而更能理解老师的工作。家长们纷纷对本次活动表示满意，对老师表示感谢！

活动结束后，我们xx位老师针对当天的活动进行分析和反思。我们的'活动是成功的，家长对本次活动是满意的。但同时我们也发现在活动组织中仍有写地方考虑不周。在以后的活动中，我们会进行改进。本次活动的圆满成功，与家园相互信任密切配合是分不开的，这就对我们老师提出更高的要求：对孩子的关心，对工作的责任感，对家长的尊重和理解，我们会更加努力。虽然存在着许多经验上不足，理论上的欠缺，但我相信，只要用心就可以做的更好！