经营企业心得

经营企业心得合集。

在一些值得铭记于心的事情结束之后，我们可以向他人诉说自己的心得体会。将自己所学会的知识运用到现实生活中，并以文字的方式进行记录就是心得体会，心得体会如何写才能与众不同？

经营企业心得 篇1

结束了杭州学习回到太行欢乐谷，七天的种种经历仍历历在目。在这七天的学习中，我感受到了国家高等学府深厚的知识底蕴，也了解到了行业领先企业的优秀之处。理论先行、实践并进的教学让我收获良多。

旅游行业已经成为国家大力扶植的重点领域，山西更是在政府工作报告中明确提出将旅游作为发展战略支柱行业。太行欢乐谷就是在这一发展大势中应运而生的产物。下一步，我们就是要打造属于太行欢乐谷的网红，体现太行欢乐谷的“个性”。突出太行欢乐谷特色，满足游客的个性消费需求，照片中的太行欢乐谷充满与众不同，让游客的“朋友圈”显得与众不同。

首先我们要打造自己的网红团队。抓住消费娱乐化发展趋势，展示太行欢乐谷内所有人、物的娱乐性，吸引游客的关注，传播欢乐、俏皮、浪漫、刺激的欢乐谷形象。

其次，充分利用自媒体、传统媒体及各种直播平台。如今每个人都是一个信息的发布者也是传播者，这就意味着每一个来游玩的游客都可以成为太行欢乐谷的信息传播者。同时，我们也可以与网红进行合作，利用他们的号召力来宣传太行欢乐谷。

一、实行“岗位目标”职责制管理

按着工作性质划分岗位职责，确定岗位目标：销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。

二、建设一只“有激情、懂技术、精服务”的营销团队

成立销售公司，根据渠道销售和终端销售的特点，划分为：大沈阳（沈阳、抚顺、铁岭）——终端营销，辽南区域、辽宁其他区域、吉林区域、黑龙江区域、内蒙区域——渠道销售网络。

三、实施“长效差别激励”制度

一线生产工人：基础工资1800元+满勤奖200元+绩效xxx元；

生产管理人员：基本工资+产量奖（质量控制）+目标奖

技术人员：基本工资+新产品开发奖+目标奖

质量人员：基本工资+质量目标奖

行政人员：基本工资+工作目标奖

勤杂人员：基本工资+满勤奖

四、强化“第一职责人安全监控”制度

五、对产品质量实施“一责、一控、一检”的方法

“一责、一控、一检”——下道工序为上道工序负责制，严格执行过程监控，落实产品入库前终检。

六、车间实施“准军事化”管理

七、加强技术攻关和新产品研发

八、建立“例会管理”体系

建立日常事务处理“日例会”（15分钟——30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产品质量分析会、经理办公会、车间工人晨会（5分钟—10分钟）。

九、实行定额领料，加强车间成本核算

十、建立考评体系和培训机制

人力资源部门做好日常考评和考核，透过不同形式的培训提高工人的技能。

十一、建立计划管理系统，实现“事前计划、事中管控、事后审计”

十二、安装工程实行“三三项目管控法”

三三项目管控：“工期、质量、安全”，确保工期三因素——人员、材料、资金，确保质量三因素——产品质量、安装质量、管理质量，确保安全三因素——人员安全、材料安全、运输安全。

十三、推行“三心工作法”

“用心经营、用心管理、用心工作”，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。

十四、建立“一严二强三高”的管理模式

建立“严格的纪律，强力的执行力和落实力，高效率、高业绩、高回报”的企业管理模式。

十五、建设一支具有“团结精神、合作态度、真诚内心”的创业管理团队

团结才能生存、团结才能共赢、团结才能发展。

十六、企业就应“强化执行，监管落实”

执行和落实是现代企业管理的关键，科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产计划、完善的工作流程，执行的不彻底，落实的不坚决，都是一纸空文，经营管理者最主要的任务就是——执行和落实。

经营企业心得 篇2

绩效管理培训已过去多天了，但绩效管理培训理念已渐渐注入笔者的思想与工作之中。通过绩效管理培训。使一系列的问题渐渐在头脑中有了更深一层次的认识。什么才是绩效管理？绩效管理在企业管理中的意义和作用何在？绩效管理中的计划与地位怎样确定等。那么，怎样才能做好绩效管理中的计划、辅导与结果评价呢？

在日常工作中一直认为绩效管理就是我们平时所做的绩效考核，认为绩效管理就是为了发奖金或惩罚，其实这是个误区，也是我们平时头脑中的错误概念，绩效管理也会把它看成是人力资源部的事情，其实是一个全员参与所建立起来的一个体系。

建立绩效管理体系所要我们所有员工共同努力才有可能实现，第一层总经理，是一个决策层，第二层中层，就充当一位辅导员角色，要做好细节的东西，第三层是员工，员工只要听话认真做就行。

通过绩效管理培训，可以看到其实我们把做绩效管理想复杂了，其实只是一个工作量的问题，不是难度的问题。平时只因为缺少太多的沟通了，建立绩效管理体系是需要互动参与的，需要花大量时间用在沟通上，使各部门关键性指标考核存在于流程过程中，关键性指标不能过于多，2—3个，关键性指标要少，要灵活，要能控制。而我们公司现有存在的问题是绩效管理当成了绩效考核，到了月底给各部门考评打分，缺少中间控制过程。

绩效管理培训以前，一直在考虑如何提高部成员的积极，提升工作效率和工作质量，当时也做了一个部门内部的项目绩效考核表单，但是后来由于研发流程的变更，从而导致相关的绩效考核数据无法准确的收集，因此不能有效的实施，这次绩效管理培训真的很及时，恰逢是在整个公司正在做绩效考核制度时举行的，它给我了很多启发，下面通过绩效管理培训后，我对公司在建立绩效考核制度的一些建议：

1、kpi的提取应该是重公司层逐渐往下分解，只有这样才能公司的战略计划很好的实施下去，如果不这样有可能就会出现部门或员工的方向与公司的发展方向有偏差；

2、各部门或各岗位的绩效考核kpi不能仅仅是由上级进行制定，即自上而下，还应该考虑左右结合，比如一个部门的绩效考核指标，除了上级参与制定外，还应该有与该部门评级的人员参与制定，因为一个部门的工作可能会影响其他部门的工作，这样在制定指标的时候就可以充分考虑部门之间的合作问题，从而可以减少部门之间的不协调问题。遵循共同的价值导向；

3、在制定绩效考核指标时，需要根据公司的价值观为导向来制定，比如我们公司提倡什么/禁止什么等等，我们都可以将这些相关的要求固化到绩效考核指标中；

4、绩效考核实施的过程中，应该提前对一些可能出现的问题想好对策，避免在绩效考核的过程中走样，绩效考核过程中常见的问题有：

1）认为绩效考核不好做，搞不好还得罪人，出力不讨好。于是，即使在平时发现了问题，甚至对一些员工的工作状况，很不满意，而真正在纸上做评定时，所有的人员考核结果几乎都是优良。结果造成绩放考核流于形式，不见效果；

2）员工为了维护自己的利益，在工作中不再从企业的整体利益出发，首先维护自己的利益，只为完成自己的指标，对于工作中同事遇到的困难也不像从前那样施手援助，而是坐观其乱；

3）干得多、错得多、扣得多，使员工推谣扯皮，不想多干工作，导致员工积极性不升反降；

4）跨部门的多个岗位协同完成的工作，奖罚不分明，甚至只奖最一线的、能直接带来效益的部门员工，使得其他部门员工牢骚满腹，心存不满；

5）员工认为绩效管理是企业高层借助中层对基层员工进行控制的手段，从而在企业内部造成绩效管理的政治倾向？讨好上级、诋毁业绩竞争者等；

5、绩效考核体系的建立也可以采用pdca法进行不断优化和完善，我们可以先有一部分人制定好各部门/各岗位的绩效考核指标，如何在实施的过程中多进行沟通，收集反馈意见并改进绩效考核中的不足；从而达到绩效考核的目的；

当公司目前的绩效管理框架性架构已存在了，要具体补充各类表单，来加强中间环节的执行，最终确保目标的实现。而纯净管理的步骤需要分八步来走：

1、绩效管理的障碍和误区：现在能搞清楚这个概念

2、清晰战略目标：公司总体目标

3、组织架构：已有

4、岗位职责+关键绩效指标：已有岗位职责，而关键性指标需调整太多

5、每个岗位明确目标：需要修改不够清晰

6、完成目标的方法和措施：各部门都缺少，重中之重

7、目标评估检讨：评估存在于各类流程中，到月底很自然的去评估，不用刻意打分。而在这个过程中各类表单的模板缺少，需要通过沟通共同完成。

8、薪酬激励+荣誉激励

做管理人员做好两件事，第一：运用好手中的笔，指审批签字等事项，该怎样就怎样，第二：团结一切可以团结的力量，每个部门都谁都离不开谁，都要互相协助才能共同完成，人基很重要。

在这个看似简单的绩效管理培训八步中，管理者即是绩效过程中的管理者又是所属员工的培训老师，他的职能与工作性质，强迫绩效管理中的管理者必须要不断提升自身工作能力与掌握大局的管理水平。这个过程即有心装目标的心计，又要有追求精细化操作标准的工作要求，从而才不至于因小失大。少钉了一个马掌，损失的是一个指挥官，损失了指挥官，决定一场战争的失败，一场战争的失败导致了一个国家的灭亡等沉痛教训。

一、总则：

为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济职责制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发贴合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。

二、岗位职责：

2.1销售副总：

a、负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b、组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。c、会同销售部经理制定和完善销售承包职责制，制定年销售计划，各时期营销策略。d、对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。e、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。f、会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。

2.2销售部：a、负责企业产品的销售、售后服务工作。b、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c、负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产状况汇总表”。d、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。e、制订本部门的管理制度，岗位职责制，操作程序文件，并负责落实与考核。f、负责资金回笼工作。g、负责联系储运业务。h、负责本部门的业务培训工作。

2.3销售部经理岗位职责：a、负责企业产品的销售、售后服务工作；b、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c、负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产状况汇总表》；d、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e、制订本部门的管理制度，岗位职责制，操作程序文件，并负责落实与考核。f、负责资金回笼工作；g、负责联系储运业务；h、负责本部门的业务培训工作。

2.4助销员岗位职责：a、负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b、负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；c、负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理；d、销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e、负责所有销售合同的跟踪；f、负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作。

2.5开单员岗位职责：a、负责开具产品《出货单》、《样板申领单》、《样板发放单》；b、负责销售台帐的登记，每月25日与财务对帐；c、每日负责填报《销售日报表》及《销售月报表》，及销售电脑的操作管理工作；d、并于每年12月28日会同成品仓库管员前往公司专卖店进行年终盘仓；e、填报《质量日报表》；f、负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作；

三、销售服务：

销售部应持续8小时日常上班时间有人接听电话，公司各有关部门人员应礼貌礼貌待客，具体要求如下：

3.1、接听电话：

凡有客户来电首先应答：“您好，公司”然后应耐心解答客户问题，产品价格应以公司统一规定报价。如为外地经销商，应记住对方联系电话、地址，需要时请销售经理接听并做电话记录。讲完后应说：“谢谢！欢迎您随时到本公司来，再见！”等礼貌用语。

3.4、对于与公司往来密切的大宗经销客户注意不可怠慢，但不可使在场的其他客户有差别待遇感。

3.5、对于所有初次往来客户，无论大小，在初次见面后均应了解并记录对方的姓名，地址及联系方式，其外貌特征应尽快熟记，以便客人二次来公司后，有亲切感及重视感。

3.6、如客人询问与交易无直接关系的问题，应礼貌回避，不应明显表露出不悦或直接敷衍了事。且不可在自己不了解状况时，告诉客人错误答案。

3.7、如遇工作秩序关系，使客人被怠慢或耽误客人时间，应向客人做出礼貌解释，并向客人表示歉意，请客人原谅，不可与客人发生争执及面有不悦冷落客人。

3.8、当客人离开时，应主动与之“再见，欢迎下次再来”等礼貌用语。

3.9、如客人委托保管任何物品，应乐意理解，并妥善处理，如发现客人遗留或忘记物品时，收好并通知该客户。

3.10、销售部所有人员应尽量满足客户所提一切合理要求，不合理的应婉言拒绝。

3.11、凡公司销售人员及其它相关部门人员不得与客户串通勾结，一经查处，公司将依情节做严肃处理。

四、客户服务细则：

4.1、客户意见调查及处理：所有客户的经销状况、储运、财务、仓库均应做实际了解，如客户对公司销售营运提出任何意见，销售部均应记录备档，并及时解决处理，如有重大事件，应及时反馈至分公司总经理或总经理处，以便及时处理。

4.2、客户投诉：a、客户质量投诉：公司销售部凡接到客户对产品有关质量问题的投诉时，不论情节大小均应由销售副总或销售经理亲自安排处理，对客户投诉资料的相关票据、品名、规格、数量、等级、色号、购买日期等予以登记备档，并务必通知有关部门立即查明原因。对客户的投诉理由进行确定，必要时销售副总或经理应协同相关部门主管一同前往客户处进行详细了解、调查并迅速做出相应的处理结果。同时对所处理结果进行追踪服务并做记录备份留档。b。客户对非质量的投诉：客户对销售人员或有关部门人员的销售服务提出意见或进行投诉时应向销售副总或经理报告，并据情节大小、向公司办公室提出上报及处理推荐。销售部或办公室对此做出及时处理，并将处理结果告知客户。

五、对客户投诉的有关处理办法：

5.1所有质量投诉无论大小、轻重，销售经理均应及时填写《客户投诉质量处理表》，并送至各相关部门，据实际状况对表内相关资料进行如实填报，并做出相关处理。处理结束后，将此表复印后送办公室留档，销售部保留原件备档。

5.2所有服务投诉，由销售经理填入《客户投诉服务处理表》，投诉职责人的有关部门应对投诉及时作出相应处理，并将复印件报办公室一份留档，原件由销售部备档。

5.3对客户投诉的有关资料的处罚规定：a、凡属于服务质量引起投诉的，经查实职责人予以通报批评，并据情节严重予以罚款20—100元/次，情节严重者予以辞退。b、凡属于质量问题引起投诉的，对相关职责人及部门除予以通报批评并据情节根据《考核方案》予以处罚，如情节十分严重，所造成后果恶劣，并没有悔改表现的，公司将予以辞退处理。

六、要货发货要求：

6.1各区域经销商需货时，由销售部根据客户需求直接开单发货。如为大宗订货需求，而公司无库存时，销售部应根据客户实际状况要求直接反馈至生产部，以便据情排产。

6.2如经销商为需货量较大且所需品种为公司目前尚未生产之花色品种，销售部应向客户索取所需品种样板后送至技术部进行试制，技术部务必在最短时间内安排并完成试制，销售部交付至客户。

6.3如经销商定板后，销售部与办公室、生产部及技术部门协商并由销售部拟订《订货排产计划表》交付分公司总经理审批签认，通知生产部门确认并制定《生产排产计划表》并按排生产。

6.4当客户或经销商要求留货，务必预留订金。留货时效为3日，并不得跨月留货（注：每月25日为财务结帐日）。如遇特殊状况客户无法预留订金时，由销售部出具经济担保经销售副总同意后分公司总经理审批签认，方可批准留货。如遇客户确需超期留货，需由销售部提出并出具担保，报销售副总及分公司总经理审批确认，方可。任何人不得擅自留货，如经发现公司将对有关职责人予以50—100元的处罚，情节严重者予以除名并扣发一个月薪资。6、5任何人员不得擅自对客户予以报价所有销售价格均按公司制订价格并由销售部人员报出，如遇擅自报价或开单员开价与规定不符，所造损矢及后果由部门主管及相关职责人直接负责，公司将根据情节予以处罚。6、6销售部应于每月25日前对所有各点经销商进行盘仓，并做好盘仓记录进行备档并报至办公室。6、7所有要货、开单、发货、均按销售操做规程予以执行。

七、货款管理办法：

7.1经销商每次进货销售部均应将进货额登记在《客户管理跟踪表》内，并保留相应票据，有效保存原始票据。

7.2所有产品均按先款后货方式执行，对大宗经销商可先预留货款，而后根据所留货款进行分期分批提货，财务部做转帐处理。

7.3往来密切与公司常年合作，并具有相当实力及良好信誉的客户，为便于销售及财务的操作运行，销售部可允许客户在签定书面保证后，保证所有转帐支票或电传汇票均无虚假或空头的状况下，在确保公司利益的基础上，销售部可在收到客户转帐支票或其它电汇单据传真件后，通知财务，财务以此传真件为准予以先提货。

7.4对于一些往来密切的大宗客户，提货时因特殊原因无法完全支付提货款，允许销售部以本部门当月销售提成做为经济担保，经济担保由销售部申请，总经理批准签认，财务确认备档。直至客户将所欠货款完全支付此担保结束。

注：销售部出具的经济担保金额不得超出当月销售提成，否则总经理不予审批，财务不予确认。

八、样板发放管理办法：

8.1所有样板销售部应根据本部门样板存储状况开具《样板申领单》，报分公司总经理审批，交成品仓统一领出；

（《样板申领单》一式三联，一联交办公室，一联交成品仓，一联销售部存根）

8.2所有样板，销售部在样板发放前均务必做好样板标识，以便发放。所有样板发放由销售部开出《样板发放单》，报财务部由财务确认后，准予发放。

（《样板发放单》一式三联，一联交财务部，一联交门卫，一联销售部存根。）

九、销售档案的管理：

9.1所有与公司建立合同关系及大宗客户均应建立其独立档案。

9.2所有相关提货凭证，均应有复印件备份。

9.3应定期或不定期与各经销点电话联络做售后服务跟踪并对资料记录备档。

十、销售部操作程序：

10.1为完善公司销售程序；整体操作运作规范，以实现公司统一管理。特制定本操作程序。

10.2所有销售订单、合同在签订时，应明确产品规格、型号、等级及客户对产品的其他要求。

10.3开单员在接到订单后，须掌握仓库的存货状况，并在开单前将存货的状况通知客户，并在取得客户的认可后方可开单。同时做好销售台帐记录。

10.4开单员在开具单据时作到准确及时、无误地开出提货清单，及时送到出纳员处，经审核确认无误后，收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。方可送之成品仓库发货员处组织发货。

10.5遇库存产品不详时应由销售部开《装货通知单》，待装车完毕后，以装车实际数字由成品仓管理员签字并确认后，在开单员处开《出货单》交财务部审核确认收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。

10.6所有产品销售后，客户反馈任何质量问题，均由销售部首先口头通知至成品车间主任，同时将有关书面材料及时提交生产部，协同解决处理并填写收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。《客户投诉反馈表》。

10.7遇重大质量事故，则因由销售副总会同相关部门主管亲往解决处理，并将处理结果上报总经理处。

10.8所有大宗经销商销售部应接到对方现金或转帐支票、电汇单据之传真件后，由财务确认，销售部方可予以开单发货。

10.9调货产品操作规程：

10.9.1调往其他公司时，应由该公司销售部首先将每批产品填具《调货计划通知单》，及产品《质检报告》同时传真至需发公司销售部，并由销售部副总签认，销售部盖章后并回传后方可发货。

10.9.2销售部安排好调货产品的储运后，将《货运单》及其他相关票据传真至调入方，并由对方财务及销售签认回传。

10.9.3调入方收到产品后，应及时对所调入产品进行清点并检查破损状况，并将数量、等级、破损数填具收货清单后传真至调货方，对方销售及财务签认后回传。

十一、销售部内务管理办法：

11.1引销员务必热情接待所有客户，作到耐心有礼，服务周到不得与客户争吵；

11.2所有运做程序务必严格依照销售部操作程序运行；

11.3不得擅自带给公司有关产品质检标准；

11.4所有《销售合同》的签定均务必根据第十二条款合同管理规定实施执行；

11.5未经公司财务许可不得私自欠款发货；

11.6对客户投诉务必做到百分之百的解决。

十二、销售合同管理：

12.1销售部在理解合同前应对每一份销售合同进行审核，旨在保证本企业产品能满足合同要求。

12.2所有销售合同的签定均由销售部经理及分公司总经理签字。

12.3销售合同务必加盖公司合同章方为有效。

12.4销售合同务必统一由电脑管理，电脑打印。

12.5所有《销售合同》务必以公司统一蓝本，任何人及部门不得私自改动。如确需做出修改，需经销售副总及总公司审核批准后方可修改。

12.6大宗工程合同的签定均由销售部经理会同总经理、销售副总、科研所主管、生产厂长作出合同评审填写《合同评审表》，并由全体评审人员签字，分公司总经理批准，分公司总经理外出时由生产厂长代为执行。

12.7大宗工程合同的签定均以《工矿合同》为蓝本。如遇特殊状况确需做出改动，需经销售副总及总公司批准，销售经理签字方可生效。

第一章、总则

第1条、为了加强企业经营计划管理，促进企业快速健康发展，结合本企业的实际状况，特制定本制度。

第2条、管理范围

那里的经营计划包括各经营部门的业务计划以及各管理部门的管理计划、人力资源计划、财务计划、投资计划、融资计划等。

第3条、本制度适用于企业各类经营计划的编制、执行和监督。

第二章、年度经营计划的编制

（1）每年年底根据企业中长期发展规划、本年度经营计划的执行状况和预期目标，初步提出下一年度的经营目标。

（2）拟订年度经营目标传达给各部门征求意见，并对各部门的意见进行汇总。

（3）透过汇总各部门的意见，编制《年度经营计划草案》，并提交总经理办公会讨论。

（4）根据总经理办公会讨论的意见对年度经营计划进行修改，并经总经理批准后执行。

第6条年度经营计划的资料

企业年度经营目标，预计分阶段目标；为实现企业业务目标，各业务部门的业务计划指标；编制规范（含表式、编制说明要求）和编制进度要求。

第7条、如遇特殊状况，企业年度经营计划可于年中调整一次，调整计划须经总经理办公会批准。

第三章、年度经营计划的分解

第8条、每年年底由投资发展部组织各部门采用滚动编制、逐步细化的方式对整体经营计划进行分解，构成季度和月度的各部门分解计划。

第9条、按季度和月度分解年度经营计划

将年度经营计划分解成为季度、月度经营计划。

（1）负责整体计划的。分解，并对各部门计划进行综合协调和平衡。

（2）各部门负责各自具体计划的分解、执行和修订。

第10条各部门负责将季度经营计划分解到每个月度

各部门负责人负责将分解到部门的季度经营计划分解到每个月，构成月度工作计划。

第11条审核批准企业年度经营计划分解结果

由总经理办公会讨论、审核各季度、各部门的分解计划和各

部门月度工作计划，由总经理批准。

第四章、经营计划的执行

第12条、经营计划的下达

（1）每年年底前由总经理办公会向各部门下达年度经营计划。

（2）每季度之初，由总经理办公会批准，投资发展部下达下个季度经营计划和各部门工作计划。

（3）每月月初，由总经理批准，投资发展部下达下个月度经营计划和各部门工作计划。

第13条经营计划的执行

各部门根据企业经营计划及本部门工作计划，着眼全局开展工作，以保证本部门工作目标和企业整体经营目标、经营计划的实现。

第14条、调整经营计划

（1）确因客观因素影响需要调整年度经营计划的，务必由投资发展部提出申请说明原因，经总经理办公会讨论透过后才能执行。

（2）确因客观因素影响需要调整季度经营计划的，务必由相关部门主管副总提出申请说明原因，经总经理批准后才能执行。

（3）确因客观因素影响需要调整月度经营计划的，务必由相关部门经理提出申请说明原因，经主管副总确认，总经理批准后才能执行。

第15条、调整计划一律以书面批复为准，在未接到书面批复以前，一律按原计划执行。

第五章、检查与考核

第16条、负责跟踪、分析、报告企业经营计划的执行状况。

第17条、职能部门每月以书面形式报告一次企业经营计划任务的完成状况。特殊事项需要缩短报告周期的，由总经理办公会决定。

第18条、各级领导务必随时监督检查企业经营计划的执行状况，发现问题应及时采取有效措施予以解决，以保证计划的顺利完成。

第19条、检查企业经营计划的执行状况时，应当充分利用统计报表、会计报表、业务报表等资料。检查计划的实际完成数，一律以统计报表数为依据。

第20条、企业每季度对各部门经营计划的执行状况考核一次。投资发展部组织考核并提出初步意见，总经理办公会讨论后做出考核结论。

经营企业心得 篇3

为了进一步优化企业经营环境，巩固扩大治理成果，主动接受社会各界监督，建立人民法院维护企业发展的长效工作机制，根据在集中整治经济发展环境领导小组的意见，结合法院工作实际，现公布十项承诺，对于不履行承诺，顶风违规违纪的人和事要严肃查处，并追究责任。承诺如下：

一、牢固树立审判工作为经济发展服务的指导思想，严厉惩处侵犯企业及其经营管理者财产和人身权利的犯罪行为；依法审理涉及企业的民商事案件；依示制裁侵犯企业经营自主权以及向企业乱收费、乱摊派、乱罚款等违法行为。

二、全面实行立案、审判、执行分立制度，进一步完善内部监督制约机制，以制度促公正、促效率。

三、认真贯彻公开审判制度，除涉及国家秘密、个人隐私和法律另有规定的案件以外，一律公开审理。

四、严格执行回避制度的规定，凡与案件有利害关系、可能影响公正审理的审判人员与法院的其他工作人员，要坚决回避。

五、严格执行案件审理期限的规定，对于符合起诉条件的，应当在接到起诉状之日起7日内立案；对于经审查不符合起诉条件的，应当在7日内裁定不予受理并通知当事人。适用简易程序审理的民事案件，应当在立案之日起3个月内审结；适用普通程序审理的民事案件，应当在6个月内审结，因案情复杂在上述期限内无法审结的，必须报院长或上级法院批准。

六、加强执行工作，实行未结执行案件原因听证制度.

经营企业心得 篇4

随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。面对万花世界，大学生对创业道路的选择感到茫然，以及对缺乏经验感到乏力，因此不免走了许多弯道。为了活跃大学生的校园文化生活，提高自身实践能力，磨练自己的意志，充分开阔生活视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好的贴近生活。“模拟经营大赛”为广大学生营造一个锻炼自我的平台，是让参赛学生从中受益良多的比赛。

三、活动时间及地点：

六、活动目的：

“模拟经营大赛”给广大同学提供了一个实践的平台，用最少的投资，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践。“模拟经营大赛”是一个很好的锻炼平台，通过比赛，可以让一群有创业激情和创业梦想的人在一起组队、磨合、争论、参与竞争。而且可以让参与者都成为好朋友，在将来创业的路上共同奋斗、相互帮助、相互学习。大家一起交流成功或者失败的`经验和教训，以及一些经营理念、管理理念、营销理念。这样的机会，这样的平台是不常见也不常有的。

七、活动规则：

1. 比赛本着“友谊第一，比赛第二”的理念，各小组应遵循比赛规则，公平竞争，互利共赢；

2. 经营项目自由（不可经营违法项目）；

3. 经营的启动资金为每队100元，不能私自增加初次经营成本，否则视为违反比赛规则，取消比赛规则。允许在盈利的情况下，本金和利润进行再次投资；

4. 参赛人数至多在4-6名人员；

5. 每个队伍有自己的队伍名称以及参赛宣言并设队长一名；

6. 每队队长必须将队员的详细信息和负责项目进行登记，临时需要更换队员的，必须第一时间与主办方进行协调；

7. 每队必须有自己的经营账本，如发现假账现象，视为无效，并取消比赛资格；

8. 每个团队必需全程接受举办方的监督，定期接受各监督小组的财务检查。如果没有积极配合举办方将不承认这个团队的存在，直接视为弃权处理，取消比赛资格；

9. 比赛期间，各小组之间应公平公开竞争，如发现作弊队伍，举报者如经调查，属实者适当加分；

10. 比赛过程以遵守学校的各种规章制度为前提，应在学校规定的各种规章制度之下合理进行比赛，不能在比赛过程中违反学校的各种规章制度，如有违反后果自负！

前期：1 通过开幕式以及各种宣传方式对活动进行宣传（2月27日）；

2 相关人员设点报名，参赛队伍需在一周内上交经营策划书一份，组员名单一份，（2月27日-3月7日）；

4 比赛前会议：对通过审核的选手颁发经营资金100元（比赛结束后启动资金应归还主办方，比赛期间盈亏自负）不许做违反法律以及违反校规校纪的活动。（3月8日）

中期：1 比赛过程，选手可采取各种合法经营手段进行经营；

2 监督小组不定时对参赛队进行账目监督和活动内容监督；

后期：1 30日上交与比赛相关的物品（账本、各小组ppt、启动资金）

2召开闭幕会；

3 在颁奖前，请各小组上台做自我总结并各小组抽取纸条，派出2名以上成员扮演角色，对自己所抽中的商品进行现场对前面一组人员进行推销。每队10分钟。由评委老师点评，评选出最佳推销奖；

4对选手的利润进行核算，并选出利润最大前三名并进行颁发奖状和奖金；

5 请评委进行活动总结，主持人宣布闭幕。

十一、评分规则：

② 汇报展示（40%）：独特的经营理念、市场价值、经营模式，总结整场比赛中的经验得失，以及财务汇总

十二、工作分配：

1. 成立一个宣传小组（组长两名）。职责：比赛的宣传和设点报名，赛后对各组的利润及时进行登记，确保数据属实；

2. 成立一个监督小组（组长一名）。职责：是比赛时监督各队的经营情况以及经营内容，检查经营账目，防止作弊情形出现，保证比赛公平、公正、公开，每日进行利润统计；

3. 成立一个应急小组（组长一名）。职责：对比赛中的突发状况进行及时处理配合好监督小组做好各方面的工作。

经营企业心得 篇5

最近读了《企业经营9诫》这本书。这是一本教企业如何避免失败的书。著名企业管理学家彼得.

德鲁克说：企业失败的原因一定是它们违反了一些诫律。这本书用寓言和大量真实生动的案例告诉我们，企业要想避免失败，就不应该违背这九条诫律：

疏远顾客，忽视变化，自负傲慢，自视高贵，破坏规则，没有权威，没有撤离方案，至清至纯，好高骛远。

在这本书中列出的九条诫律中，我认为企业最容易违犯的第二条诫律是：忽略变化。

从前，草原上有一只狼。当他吃饱了，他会躺在草地上睡觉。在它眼里，捕捉一只美味的羚羊太容易了。所以，有一只跑得比它快的狮子来了，也没有影响到它每天做好梦。

可是没有过多久，由于狮子的到来，整个草原的羚羊奔跑速度变得极快，这匹狼不再那么容易得到食物，不久便饿死了。

狼的故事告诉我们不要忽视变化。对于狮子的到来，狼意识不到危机的出现，仍然睡得安稳，做着自机的梦，最后饿死了。可是，大家在嘲笑愚蠢的狼的同时不要忘了，好多企业往往也在犯类似愚蠢的错误，有些企业甚至为此付出了沉重的代价。

pc王国的王者、芯片制造商英特尔为我们耳熟能详， 2003年它在全球市场上还拥有80%的占有率。amd是全球第二大芯片制造商，其销售额仅占7％，相差10倍以上。可转眼到了2004年4月的最后一周，在台式电脑cpu的销售量上，英特尔被amd超越了。

造成这种局面的一个重要原因来自英特尔。一直以来，英特尔低估了amd率先推出的、赖以制胜的64位芯片在家庭电脑中的重要性。面对amd的举动迟迟不作反应。

最后，在64位芯片竞争中，amd领先。

变化无处不在，每一家企业都可能遇到突如其来的各种各样的威胁与挑战，惟有不断锐意进取，随时都有一种居安思危的意识，才能立于不败之地。

当前我们公司刚刚进行完改制，从深圳市劳动和社会保障局职业介绍服务中心脱离出来了，没有了原先的政策支持，可是企业经营却更具灵活性；2008年元月一日《劳动合同法》实施，既不可避免地给我们带来风险，可是也给我们带来新的机遇，因为有越来越多的企、事业单位需要劳务派遣这项服务；近几年劳务派遣机构如雨后春笋般出现，越来越加剧了劳务派遣市场的激烈竞争，可是劳务派遣这一新生事物也越来越得到国内企、事业单位的认可。以上几点都是我们公司将要面对的变化，我们要在劳务派遣市场上稳稳地占有一席之地，做大做强，就必须对新趋势做出迅速及时的反应，摆脱老套路，采取新思路。想办法解决在风险预防、成本控制、人力**、服务客户水平提高等方面的难题，进一步提升我们的利润空间，扩大规模，才能在这个市场中立于不败之地。

书名：《企业经营9诫》

出版社：海天出版社

作者：廖康强

观点：p25，p29，p92

本文作者：郭建生

经营企业心得 篇6

另一方面，综合考虑一个企业在产品研发、市场开拓、原材料采购、产成品销售等各个环节的运作以及企业长期的生存与发展，我觉得swot分析显得尤为重要。对于一个组织来说，要实现预期的经营成果，就必须在其目标、外部环境和内部条件之间实现动态平衡。环境中存在的机会，只有在于本组织自身所拥有或将拥有的资源以及与众不同的能力相互匹配的情况下，才能变为组织的机会。

因此，每个企业都必须对外部环境的机遇和威胁、组织自身的优势和劣势有一个清晰的认识。这就好比企业在具备研发某种产品的条件下，并不是ceo简单的做个指示就可以了。对于企业中存在的机会，高管们需要明确市场于企，了解竞争对手的情况。

这就不得不提到间谍的作用了。当然，间谍主要是为了提供有关外部环境的机会和不利条件的信息。重要的是，企业在实际操作中，结合外部信息，就需针对自身的优势以及劣势进行决策分析，确定最适合自己的发展战略，以使自身的优势得到更充分的发挥，同时也使经营风险得到分散。

毕竟知己知彼，才百战不殆。

此外，参与沙盘最深的感受之一就是团队精神。暂且不管这只是一个寓教于乐的“游戏”，但是既然是作为一个公司在运营，那么ceo、cfo、生产总监、营销总监等就得在各司其责的同时，群策群力。试想，如果一个管理者玩忽职守、自行其是，公司的经营管理难免会出现或多或少的问题。

因此，只有当所有人都聚焦于相同的目标并致力于相同的方向时，企业才能正常运转并健康发展。在**战斗的过程中，我也深深感受到了各团体的合作精神。那种为了公司的良性发展，小组成员积极沟通交流、认真思考、各司其责、群策群力的场面，不得不让我感叹“人心齐，泰山移”。

参加沙盘钻不止一次，但每次都有不同的感觉。总的来说，企业经营实战演练既是个脑力活，又是个体力活。但是不得不承认的是，作为一个寓教于乐的“游戏”，企业沙盘模拟无疑是成功的。

它有助于学生提高实践技能和运用会计知识的能力，引导学生进行创造性思维。

为期两天的业务实践已经结束。只是在查漏补缺的同时，我更希望自己以此为契机，在专业知识的学习过程中多一些思考，多一些实践，多一些进步。

经营企业心得 篇7

近日，集团公司组织我们进行了为期四天的现代企业管理培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习，感触颇深。这次集团公司组织的培训不仅是打造企业管理者实现现有业绩的能力和潜能的过程，也是在持续培训中有助于企业文化的塑造和形成。为我公司在转型跨越发展中指引了方向。

认真听完这次现代企业管理培训，使我从中学到了很多知识，初步了解现代企业管理的主要知识，拓宽了知识面，提高了认识，应时刻以企业的发展为重，立足本职工作，提高自身的业务水平，我有很多的收获，现在对其进行一个较细的总结。

首先是我自身提高了认识。主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识;另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。通过学习对管理的认识上升了一个层次，因此这次培训学习无论对于个人还是企业都至关重要，我们必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。只有不断学习， 才能掌握最前沿的知识、技能和管理方法，才能为企业提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。

其次就是创新。创新就是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。讲过：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。第一要必须观念创新，观念创新是一切创新的前提，破除“小富即安”的思想，破除自我满足僵化的保守的思想观念，大力弘扬创优争先之风，改变工作态度，工作方法，做到积极进取，树立新标准，创造新业绩。第二要树立不进则退的危机意识，牢固树立爱拼才会赢的观念，多读书读好书，陶冶自己的情操，培养自己的涵养。

通过学习本次全方位的培训，使我从中学到了很多知识，作为一名普通工作人员，应时刻牢记企业发展战略，以企业为荣，爱岗敬业，立足本职工作，查找自己的缺点和不足之处，工作中严格执行公司的各项规章制度。我相信：监理公司的每一位员工，行动起来，从自己做起，从现在做起，共同努力，在公司经营层的领导下，我们会做的更好，为实现公司的转型发展而努力!

经营企业心得 篇8

企业不能模拟，倒闭意味着千万人失业；人生不能模拟，结束意味着生命的彻底终结所以，这次比赛我们小组是怀着拒绝的心理进行的。

企业的8期模拟不知不觉中结束了，我们这组在小组赛中还是取得了不错的成绩，作为一种感悟或总结，我们小组将过程中的心得体会规整如下：

团队意识。虽然仅有两人的队伍，不敢过度恭维我们彼此的合作意识多么强烈，但彼此对对方的信任，是这次模拟坚持到最后，最终取得成功的根本动力。由于第一次接触，一些情况不是很熟悉，在一期二期模拟我们小组的企业综合排名倒数一二名，正如笑到最后笑的最好，我们小组靠的就是信任，不是放弃而是迎头赶上。最终的前列的排名不是谁的苦劳，而是团队的成功。如今的社会不是单枪匹马打天下的时候了，团队合作是种氛围更是种文化，有时简单的认可，简单的信任，就是对伙伴努力的最大的安慰，是对伙伴前进的最大动力。社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的市场、研制不出的产品。

资金链。显然企业从创立、发展、成熟，企业都不能脱离充足的现有资金，资金是企业从事一切生产经营活动的基础，也是盈利的前期准备。这次企业模拟中，我们组最大的优点就是抓住了现有资金，每次决策都留给下期足够的启动资金。模拟企业决策简单就在有银行贷款这一方面，现实的社会银行都势力的，它在企业盈利的时候才会想着给你贷款因此，真正的企业管好自己的钱的同时都会学会怎样用好银行的钱。

实体经济永远是一个国家不可忽视的强国之根，企业是实体经济的基础。中国式企业在总结、引进、吸收国外优秀企业经验成果中取得一定的成绩，不可否认，中国没有几家优秀的世界级品牌企业。在金钱利益大背影下，很多人的创业也成了为赚取金钱的由头，很好的一个品牌、好有潜力的一个企业，在创始人赚足了后不是被兼并了就是被合资了，有的干脆直接宣布破产所以，怎样培养一群为中国的世界500企业而奋斗的职场经理人才是现实中国企业管理教学的重点。企业模拟不能仅仅停留在表面的职场教化与经营入门上，正是这个原因小组中的我们两人虽然取得成绩，但还是怀着拒绝的心态。

都说人生不能再来，其实企业更不能再来，企业的破产是成千上万人的失业。大学生都能怀着一种责任、感恩的心去模拟经营，相信比我们这一小组优秀的多的多。

尝试永远比幻想有机会、为什么那么的人会幻想着自己的能力在真正的企业经营中才会体现，模拟经营的尝试何尝不是自身职场能力的探索。仅有不断地尝试定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

经营企业心得 篇9

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如何做一个有效的管理者

--参与公司经营管理沙盘培训的意识

我很高幸参加了这次沙盘训练。通过潘老师的引导和沙盘培训中与组员的互动以及不同角色的担当，对管理者的理解更深一层，下面结合着培训中的一些实例谈谈感受。

一、在贯彻组织决策时必须理解其必要性，坚决执行不达目标不罢休在工作中领导经常要求“积极主动，不找借口”，包括我们给下属安排工时也经常说同样的话。但到了执行层面，面对挑战性任务自是按差不多就好，还是必须要做到极致的态度决定最后的结果。这次，我们小组在最终业务结果中获得了第一名。

但从复盘来看，其实很危险。小组设计了比较好的建设方案，团队弹冠相庆，各个角色够感觉应该差不多了，可以翻盘得到第一。于是在是否投资，投多少资；是否拉票，拉多少票等问题的讨论时，一带而过，没有人关注对手的运作，没有人认真分析各种因素可能带来的负面影响。

虽然最后赢在了对手的投资失败，成为第一，但我相信等待数据公布的时刻每一位队友都是忐忑不安且心存后悔的。回到真实的工作中，在工作之初就追求完美，但总到最后往往总感到遗憾。我认为就是对工作的必要性理解不够导致，不端正的态度带来的不是追求极致和完美，细节推敲时往往觉得可以了，应该有**成把握就匆匆前行。

作为对结果负责的部门领导，我认为这点必须得到改进，在领导面前，你总爱找借口，明天你的员工也会效仿你，不断在你面前找借口！

二、角色错位很致命

在第一轮手术中，每组都犯了角色错位的错误。就以我所在的小组来说，第一次经营工作会，一开场就进入了头脑风暴的模式，每个人都非常积极的投入到了对各项工作的讨论中，没有代入角色，没有清晰的认识到我作为市场经理角色责任是什么，总是惯性思维去思考生产模式和最效率排产，结果第一轮经营中犯了错误，未及时送达产品检验标准导致扣分。在总结第一轮经营错误的基础上，第二轮全体成员都认真投入到职位角色的岗位职责，优先履职到位，随后互帮互助，因此获得了最终胜利。

作为中层干部我们需要冲锋在困难第一线，但这绝不意味着我们应该担任救火队员，更不能应为担任了救火队员而自豪，即使在困难一线我们也应该担任救火指挥的角色，合理安排好每个救火队员的工作，让他们人尽其才；认真分析火灾原因，制定预防措施；做好消防训练计划，使队员有较强的体质和技能，能够更快更好地完成任务。

经营企业心得 篇10

作为一家股份制商业银行，中信银行在资产规模、信贷资源、资本充足率、知名度等方面均无法跟国有四大行相比，而与小型商业银行及城商行相比，中信银行又缺乏相应的灵活性与独特性。因此，面对梅山保税港区汽车产业集群，我行的供应链金融方案的实施与实施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信银行宁波分行的服务营销总体策略是有针对性地对梅山岛上注册企业开展精确的定点营销，遵循可进入性、可测量性、可成长性、可区分性和可盈利性的市场细分原则，有选择性地选择目标市场与目标客户群，有所为，有所不为。

总体上依托供应链金融集中管理平台和供应链金融业务系统，强化专业化能力和信息化管理水平，实现企业物流、资金流、信息流与我行授信业务的充分对接。深入挖掘处于行业龙头地位的供应链核心企业并向其上下游进行渗透，采取名单制营销，加强客户批量开发能力，稳步提高进品汽车供应链金融业务的信贷占比。

一、基础设施建设项目的服务营销策略

1、目标客户的选择策略

我行目前应采取少量参与港口码头建设，适度参与物流园区城镇化建设，积极参与国际汽车物流园区的物流基地、交易市场、产业基地、改装基地建设的营销策略。这是因为由于信贷资源、资产规模等的约束，我行的信贷投放毕竟有限，无法全力参与港口码头以及城镇化建设这类资金密集型项目的建设，而物流基地、交易市场、产业基地、改装基地等项目所需信贷资金少、上下游企业大量集聚，因此是我行的重点营销对象。

2、金融产品的选择策略

对于基建类项目金融产品的选择上，以债务资本市场融资和结构化融资为主，以融资类理财和银行贷款为辅，通过多元化渠道解决梅山整车口岸的融资需求。充分利用我行涵盖银行间市场和交易所市场的多层次债务资本市场产品体系，包括短期融资券、中期票据、定向债、超短期融资券等，为其提供承销

和发行服务。

同时，我行可利用综合金融控股平台全牌照优势，通过与中信证券、中信建投证券搭建的承销业务合作平台，为梅山整车口岸开发项目的融资主体提供企业债、公司债等一揽子债务资本市场融资解决方案。通过我行的现金管理系统、多银行资金管理系统和银企直连系统，为梅山整车口岸开发项目主体提供账户管理、收付款管理、流动性管理等结算服务。

3、方案实施切入点

全程关注梅山整车口岸项目建设进度，有针对性地支持梅山岛城镇化建设，把信贷资源用在刀口上，谋求梅山保税区管委会领导的首肯与支持，从而得到开发企业以及招商部门的支持。与海关、国检等部门及人员加强，及时了解信息，提早进行营销布局。

依托中信集团金融控股平台，为梅山开投提供综合性全能金融服务。作为中信集团核心企业，中信银行将积极依托集团内部的金融控股平台，充分发挥协同效应，根据梅山开投需求整合银行、证券、保险、信托、资产管理、期货、租赁、基金等各类金融资源，研究、设计适应梅山开投所处行业及符合梅山开投自身经营管理特点的金融产品，提供综合性全能金融服务。

二、仓储运输货代等物流企业的服务营销策略

1、目标客户的选择策略

仓储运输货代等物流企业是梅山整车进口供应链物流金融的重要载体，通过第三方监管等服务串起整个供应链物流金融链，起到了承上启下的重要作用。因此，在目标客户的营销中，必须积极营销具备专业仓库及仓储设施、具备智能化管理能力以及能够提供综合性仓储物流服务的整车仓储服务企业;积极营销由传统货代企业向综合化经营转型的现代物流企业、运用先进现代化信息管理技术的企业、拟上市大型国有货代企业以及优质中小货代企业;以及适度参与整车运输企业。

2、金融产品的选择策略

适度提供流动资金贷款、银行承兑汇票、买方付息票据贴现、商票贴现融资、法人账户透支、综合授信等日常资金需求;适当向仓储业信息系统建设、仓库建设以及购买地产、设备等需求提供固定资产贷款或项目贷款;着重推荐我行供应链金融产品，提供仓单质押、货权质押、未来货权质押等服务;对于优质拟上市企业，充分利用我行综合金融控股平台全牌照优势，通过与中信证券、中信建投证券搭建的承销业务合作平台，积极推荐企业上市。

3、方案实施切入点

根据目标仓储企业的金融需求，明确我行营销渠道与方案实施切入点。对于规模较大、商业模式为直营式的仓储企业，我行可以其信息系统建设、物理经营网点和转运中心建设以及以及配备基本运输设备产生的资金需求为切入点，积极为仓储企业提供各项金融服务，支持企业的快速扩张;同时针对仓储行业加速并购重组的现象，我行可针对行业龙头并购、股权融资的资金需求提供相关金融支持，快速和行业内的龙头企业建立深入的合作关系。由于仓储业的金融需求与上下游联系十分紧密,可利用仓储业上下游企业了解仓储业的金融需求,同时可利用仓储业特殊的行业地位通过仓储业为其上下游提供金融服务。通过仓储物流园区进行切入，通过为仓储物流园区建设提供金融服务加强与园区管理部门的联系，并通过园区管理部门与园区内仓储企业建立良好的客户关系，获取其金融需求，并为其提供金融服务。

对于货代企业，通过货主企业切入中型货代企业，通过大型货代企业切入二级优质中小货代企业，通过合作方(如运输企业、海关等)切入大型货代公司。

三、经营商及进口贸易企业的服务营销策略

1、目标客户的选择策略

优先支持经销汽车品牌市场认知度较高，近两年销量保持增长，平均库存水平较低的进口经销商;采取成熟的三方模式或保兑仓模式，销售商承担回购或调剂责任;采取两方模式，但能够提供足值的土地或房产抵押;行业经验丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的经销商;能够监控物流、资金流和信息流的优质经销商集团。适度支持品牌相对较弱，近两年销量未出现明显下降，平均库存水平较为可控的进口经销商;能够提供足值的土地或房产抵押的高端品牌建店贷款，以及能够提供车辆抵押的高端品牌试乘试驾车融资业务;经销商实力较弱，但厂商(或核心企业)能承担回购责任并具备相应的偿付能力的三方模式。适度开展在能够控制物流的前提下，对不能提供足值的土地或房产抵押的两方模式。

优先支持所进口汽车品牌市场认知度较高，多年经营，有成熟的销售渠道和经验，销量保持增长，平均库存水平较低的非中规车进口贸易商;采取成熟的第三方物流监管模式或保兑仓模式 ;能够提供足值的土地或房产抵押;行业经验丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的进口贸易商;能够监控物流、资金流和信息流的优质贸易商集团;依托核心企业，委托核心企业代理进口并由核心企业提供第三方监管的中小进口贸易商。

2、金融产品的选择策略

积极支持：依托核心企业信用开展的“三方模式”下预付款融资业务，充分发挥核心企业对上下游供应链的把控作用，优先拓展以中信港通物流、吉利汽车、上海大众等核心企业为核心的厂商银、商商银、先票后货、未来货权质押、保兑仓等业务客户;搭建有电子商务采购销售平台的大型工业企业及商贸流通企业、以及大型优质物流企业主导的电子商务交易平台开展的预付款在线融资业务;重点支持保兑仓、先票后货存货质押、依托核心企业信用发起的上游企业的应收账款融资业务等标准模式业务，鼓励供应链金融产品创新。包括国内保理、应收账款质押融资、商票保贴、国内信用证议付、订单融资等在内的应收类上游供应商融资网络业务。

择优支持：核心企业预付款融资业务和具有产业集群优势的第三方电商平台、开展线上化交易并具有区域特色的实体专业化市场开展的预付款在线融资业务。

3、方案实施切入点

积极营销优质进口车商，发挥中信产品优势，做大做深汽车产业链。随着中信银行宁波分行全方位介入梅山保税港区产业集聚区的开发建设，我行与梅山管委会、梅山开投的合作更趋紧密，在目标客户的营销上寻求管委会的支持。

同时，为加强对梅山整车进口口岸的宣传，扩大梅山整车口岸的影响力，吸引整车进口相关企业和资源在梅山集聚，促进梅山进口汽车产业的发展，梅山保税港区管委会联合中信港通国际物流有限公司，计划于五月中旬共同举办“20xx宁波梅山口岸整车进口合作与发展论坛”，中信银行宁波作为主办方之一将全程参与。

四、整车进口终端消费者的服务营销策略

积极支持核心企业(卖方)在宁波辖区的国内买方信贷业务及个人消费信贷业务。

经营企业心得 篇11

企业竞争模拟的课程结束了。按照课程的各组排名结果来看，我们仿佛是成功的。综合评分排名第一，资本利润率排名第一，人均利润率排名第一，净资产和累计交税排名

第一，还有三个市场的市场份额排名第一。但是我们不足我们心里清楚。每次决策完心里还是会揣揣不安，担心一个不小心，自己就会从第一的宝座上滑落。而之后的那次失败的比赛也验证的我们的担心。

我相信陈老师的话，“结果不重要，重要的是在过程中你学到了什么。只要在过程中你

有所收获，那么你就是成功的。”先撇开那次失败的比赛不谈，下面，是我对课堂中的模拟过程的体会与心得。

我们公司的成员并不特别，只是三个专业的人集到一起，也许思维会碰撞出些不一样的火花。这里值得一提的是，我们的生产经理戚帅是课程的后期才加入我们小组，之前的生产方面一直由CEO张凯负责。在决策中，我们公司每个人都表现出很好的素质，运用各种我们可以运用懂得运用的工具，各司其职，群策群力，分工负责，发挥了很好的团队互补作用。我是公司的财务经理，因此，本文将主要从财务的角度对整个公司的决策进行审视。在整个模拟过程中，我一直都在不断晚上本公司的现金流量表，同时也发现了自己在财务知识上的很多不足。

由于模拟中的市场在不断的扩大，所以经过我们分析，只要产品的价格适中，我们就不用担心销售的问题。但同时我们也认为，太低的价格会影响期末利润。因此，我们公司一直走高价策略，同时主义产品的研发和促销广告的投入，以保证产品的销售额达到预期。另外我们还认为，面对不断增长的市场，扩大自身的生产能力是必须而且及其重要的。由此我们坚定了要不断购买机器的想法。同时，我们的人数也是跟着最大产量走。虽然最后我们的机器数没有达到老师说的“要有承担风险的勇气”的那个要求，但是，至少我们的思想是朝这那个方向发展的！

评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。各项指标的权重分别为: 0.20, 0.15, 0.10, 0.10, 0.20, 0.10, 0.15。经过对规则的熟悉和小组讨论，我们公司认为，利润对期末评分的影响十分巨大。因此，我们公司在发展过程中着重抓利润。既然如此，根据“利润=收入-成本”这个公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就会是利润大幅上升。但是实际的情况是不可能的。随着产量的增加，成本必然增大。因此我们采用高价策略，使收入增长大于成本增长。这样我们就实现了利润持续增长的目的。

从这三个指标来看，公司的发展处于平稳增长阶段，我们对自己的表现还是比较满意的。在16个企业中，我们最先开始纳税，这说明了我们净资产的领先地位，也为我们取得好成绩提供了一个好的助力。同时，我们从第13期开始持续分红，为自己争取另一个评分指标。

这张现金流量表看似繁乱，但是它融合了很多公式在其中，使决策过程中的财务计算更加简便，为决策省去大量的时间。但是，这张表还不完善，有些成本项计算不准，只能考估计来进行预算，这也给决策带来了一些麻烦。

生产是保证我们公司运行的至关重要的一环，由于我们采取的是生产最大化策略，这一环的重要性就尤为突出。上图所示的生产工具，不仅可以计算出我们现有生产能力下的最大产量，而且将原材料、人工等成本要素记录的十分清楚，为之后的财务预算提供了很全面的资料。

公司想要获得利润，想要获得市场占有率，那能预测市场的营销工具就是必不可少的。上表所示的营销工具，能根据上期的运行结果预测出本期的市场情况，同时将生产出的产品按市场需求进行分配。在此基础上，我们只需根据自己的情况、战略侧重点以及市场消息的内容对营销工具分配的结果进行调整得到我们想要的结果。这给我们的决策省去了很多烦琐的计算，使决策效率有很大提升。

上面所示的三种决策工具相辅相成，彼此关联，彼此依赖，缺一不可。正如我们公司的成员，我们的团队，学少任何一个人都构不成一个完整的整体。对老师说的要学会团队作战，我们有了很深刻的理解。

读了研以后，我们都抱着一颗自信满满的心来迎接每一天的生活。但实际上谁也弄不清楚我们的自信从哪来。我们中的很多人是从本科直考上来读研的，社会经验十分欠缺，比如我。一直都生活在平淡中，没有什么竞争的概念。一直以为自己是很优秀的，也很有“竞争力”。可是殊不知，以前的知识都是老师教的，自己没有实践过，根本就不知道这个社会中

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国营企业劳动合同

随着法律在我们日常生活中发挥越来越重要的作用，合同的应用范围也越来越广泛。在公司日常开展业务时，合同成为了不可或缺的文本材料。幼儿教师教育网编辑特别为大家挑选了一篇标题为“国营企业劳动合同”的文章，相信你一定可以在其中找到对自己有用的内容！

国营企业劳动合同(篇1)

正规国营企业员工劳动合同:

一、合同双方

雇主：（公司名称）

地址：

邮编：

法定代表人：

职位：

员工：（个人名称）

地址：

邮编：

身份证号：

联系电话：

甲方、乙方在签署本合同时应当出具有效的身份证明。

二、工作内容和工作地点

甲方（单位）雇佣乙方就甲方的企业经营活动从事以下合同规定的工作，具体工作内容参照以下附表：

工作地点：（具体地址）

三、合同期限

本劳动合同自_____年___月___日开始，至

_____年___月___日止。

四、劳动报酬

1.乙方每月基本工资不低于5000元。

2.除基本工资外，根据甲方规定，在合同有效期内，乙方享有的其它福利待遇如社保、住房补贴等，以甲方规定为准。

3.领取工资的日期为每月的最后一天，在这一天后15个自然日内支付给乙方或按照甲方规定的银行代发制度发放。

五、工作时间和休息

1.乙方应该保证正常工作时间不低于每周40小时。

2.具体作息时间按照甲方规定执行。

3.在正常工作期间，如有值班、加班等需要，甲方会按照相关法律规定予以补偿。

4.休息日按照国家法定规定执行。

六、劳动保护和福利待遇

1.甲方应按照国家法律规定和公司实际情况，为乙方提供必要的劳保、福利待遇。

2.甲方应当为乙方提供安全、卫生、良好的工作环境、保障设施和条件。

3.甲方应为乙方交纳社会保险、公积金。

七、保密义务和知识产权

1.乙方应当保守甲方的商业秘密及其他涉密信息，不得泄露或利用。

2.乙方在工作期间所创造的知识产权归甲方所有。

八、合同的变更、解除和终止

1.如因工作需要，甲方需要对合同进行变更，应经过乙方同意，并按照国家法律规定的程序进行变更。

2.本合同有效期内，已经签订的协议在任何情况下都不能改变、解除本合同，除非在甲、乙双方的协商和同意并按照国家法律规定的程序进行。

3.如因甲方的原因，造成乙方不能继续工作或其他原因，甲方有责任提前向乙方说明情况，并按照有关法律、法规及合同规定给予赔偿。

4.终止合同时，乙方应当交回企业所有资料及物品，并签署知情保密协议及其他相关文件。

九、争议解决和法律适用

1.乙方对本合同的内容有异议或与甲方发生争执时，应当及时与甲方协商解决。如协商不成，可以向当地劳动争议仲裁委员会或人民法院提起诉讼。

2.本合同适用中华人民共和国相关的法律、法规、规章。

3.本合同未涉及的地方，遵循国家法律法规及公司制度。

甲方：（公司名称）

地址：

邮编：

法定代表人：

职位：

乙方：（个人名称）

地址：

邮编：

身份证号：

联系电话：

签约日期：_____年___月___日

签约地点：

附件：工作内容具体规定

附件：

本合同的有效期内，乙方的工作内容如下：

1、在甲方的______部门工作，主要任务为__________。

2、根据工作需要，乙方需参与部门内其他工作。

3、如有适当调整，应经过双方的协商，并在双方确定的时间内完成。

4、乙方应当遵守公司规章制度，保证工作质量和效率，完成上司交付的任务。

5、如有违反公司规章制度和国家法律法规的行为，乙方将面临相应的处分和法律责任。

国营企业劳动合同(篇2)

正规国营企业员工劳动合同

随着我国经济的不断发展，国有企业的改革和转型已经成为了最为重要的议题之一。国有企业是我国经济发展的重要支柱，是吸纳就业的主要渠道之一。随之而来的，则是国有企业员工劳动合同问题。正规国营企业员工劳动合同应该如何制定？应该遵循什么原则？下面，本文将就此问题进行探讨。

一、劳动法律制度是制定劳动合同的根据

劳动合同法是我国劳动法的基础法律，对劳动关系的基本体系有着明确的规定。只有依法制定的劳动合同才具有合法性。同时，我国还有很多关于劳动工资、福利待遇等方面的补充法律规定，如工伤保险条例、社会保险法等等。在制定正规国营企业员工劳动合同时，除了遵守劳动合同法的规定，有必要结合行业特点和个人情况，进一步明确劳动合同的内容。

二、合同内容必须明确和合理

正规国营企业员工劳动合同内容应当符合劳动法律制度，具有可操作性和实效性。首先，合同内容必须明确，包括工作岗位、职责、工作时间、劳动报酬、工作条件等。其次，合同中的内容必须是合理的，依据所在地区的能力水平，给予员工合理的薪资待遇和福利保障。合同要匹配员工实际能力和条件，并需要与相应的法律以及集体福利保障模式协调统一，来满足企业的要求。

三、签订和履行员工劳动合同是企业依法管理和处理劳动争议的重要方式

国营企业是国家财产的代表，能力的提升和效益的提高需要基于员工的稳定和可靠性，其合法的员工与员工之间的关系，在法律上是需要得到认可和确认的，这是社会和企业的要求，也是员工的权益诉求。签订和履行劳动合同是企业依法管理和处理员工劳动关系的重要方式。只有尽可能确保企业和员工双方的权益，才能有效地维护良好的劳动关系。

四、合同公平公正

在劳动合同的制定过程中，双方的合法权益需要得到充分的维护和体现，其内容需要合法、公平、公正、合理。对于一方所构成的合同条款必须做到完全透明公开，若是合同中的内容存在不合理处置的条款，不能因此而对员工造成不良的影响。

五、多次确认和更迭合同

劳动关系是一种长期的关系，正规的国有企业员工劳动合同不同于普通单位劳动合同。合同中的内容，应涵盖员工的工作时间、工作岗位、职责、合同先决条件、薪酬和福利待遇等，双方签订的合同需要被长期的遵守和履行。

最后，总结起来还需要说明的是，正规国营企业员工劳动合同的制定，不能仅仅是肋网繁琐协议的签署，这需要建立在诚信、平等并据以原则基础上制定。只有如此，才能真正体现出各方的权益，保障员工的权益和企业的稳定发展。

国营企业劳动合同(篇3)

国营企业高层劳动合同

国有企业是指由国家全资或大部分资本投资设立，由国务院或地方政府代表国家出资、管理、监督和享有收益的现代企业。国营企业是国有企业的一种，它通常是由国家直接出资所设立的企业。与其他企业不同，国营企业受国家管理和监督，拥有独特的优势和责任。而国营企业高层劳动合同则是国营企业与高层管理人员签订的一份法律合同，它在保障企业正常运转的同时，也保障高层管理人员的权益。

一、国营企业高层劳动合同的内容

（一）雇佣期限

国营企业高层劳动合同的雇佣期限一般在3年至5年之间，根据企业的实际情况可以适当调整。一旦合同到期，双方可以根据情况决定是否续约或解除合同，但在续约或解除合同时应注意相关法律法规和劳动合同的约定。

（二）职务与职责

国营企业高层劳动合同中对高层管理人员的职务和职责进行了明确规定，以确保企业正常运转和高层管理人员的权益受到保障。在职务上，高层管理人员一般包括总经理、总会计师、总工程师、副总经理等，而在职责上，则包括制定企业规章制度、负责企业日常管理和决策、制定年度经营计划、负责企业的经济效益等方面的工作。

（三）福利待遇

国营企业高层劳动合同中还规定了高层管理人员的福利待遇，这包括基本工资、年终奖金、节假日福利等各种福利待遇。这些福利待遇不仅体现了企业对高层管理人员的重视和关心，也是企业留住人才的重要手段。

（四）保密条款与竞业限制条款

国营企业高层劳动合同中还包括保密条款和竞业限制条款。保密条款规定高层管理人员对企业机密的保守和保密责任，竞业限制条款则规定高层管理人员在离职后的一定时间内不得从事与企业业务有关的其他工作。这样可以保护企业的商业机密和经济利益，避免高层管理人员对企业和竞争者形成不利影响。

二、国营企业高层劳动合同的重要性

国营企业高层劳动合同作为一种重要的合同形式，具有极其重要的意义。首先，它规定了高层管理人员的职责和福利待遇，可以让高层管理人员在企业工作期间获得应有的权益，激发高层管理人员的工作热情和积极性。其次，国营企业高层劳动合同的签订也可以保护企业的商业机密和竞争优势，防止高层管理人员向竞争者泄露企业机密。再次，国营企业高层劳动合同还可以规范企业的管理行为和高层管理人员的行为，确保企业的稳定经营和可持续发展。

三、总结

国营企业高层劳动合同是建立在合法、公平、平等的基础上的一种重要合同形式。它规定了高层管理人员的职责、权利和义务，也保障了企业的合法权益和经济利益。只有遵守国营企业高层劳动合同，才能确保企业的稳定发展和高层管理人员的工作和权益得到保障。因此，国营企业应该高度重视，认真制定和执行相关的劳动合同，确保高层管理人员工作和企业发展有序进行。

国营企业劳动合同(篇4)

职工姓名：_______________

单位：______________

共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下：

一、合同期限：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共_______年_______个月。

二、试用期限：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共_______年_______个月。

三、工作内容、劳动保护及劳动条件

1.本厂实行八小时工作制和一周一休制。

3.铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。

4.除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。

5.本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫生的劳动条件和工作环境。

四、企业的权利和义务

权利：

有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国营企业辞退违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。

义务：

1.对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教育。

2.对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。

3.加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。

4.尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造性。

五、职工的权利和义务

权利：

签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。

义务：

1.努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。

2.热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。

3.遵守国家的法律、法律和有关政策及厂内各项规章制度。

4.爱护公共财产、机械设备、生产工具，节约原材料、能源。

六、劳动报酬及保险福利待遇

1.试用期工资：_______级_______月_______元。

2.学徒工资：第一年_______月_______元。

第二年_______月_______元。

第三年_______月_______元。

3.转正后工资：______________元。

4.定级后工资：______________元。

5.调资晋级： _____________________

6.保险福利待遇依据《中华人民共和国劳动保险条例》并结合我厂实际情况执行。

七、劳动纪律

1.遵守国家有关法律、法规。

2.遵守我厂制订的各项规章制度和劳动纪律。

八、劳动合同的续订、变更、解除、终止及违约责任

1.劳动合同期满之前，企业与职工协商一致，可以续订劳动合同。

2.劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以变更劳动合同。

3.劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以解除劳动合同。

4.下列情况企业可以解除劳动合同：

①在试用期内发现不符合上岗条件的。

②职工不履行劳动合同，经企业提出警告后，仍不改正的。

③职工被除名、开除、辞退、以及被劳动教养、判刑的。

④职工因病或非因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会鉴定，具有劳动能力，企业分配适当工作，本人不服从的。

⑤经有关部门批准企业宣告破产，或濒临破产处于法定整顿期间的。

5.下列情况企业不得提出解除劳动合同：

①劳动合同期限未满，又不符合解除劳动合同有关规定的。

②患有职业病或因工负伤，并经劳动鉴定委员会鉴定符合评残等级的。

③女职工在孕期、产期和哺乳期的。

6.下列情况职工可以提出与企业解除劳动合同：

①经国家有关部门确认企业劳动安全卫生条件恶劣，严重危害职工人身安全和身体健康的。

②企业不能按照劳动合同规定，保证支付劳动报酬和其他福利待遇超过三个月以上的。

③企业不履行劳动合同，或者违反国家法律和有关政策规定，侵犯职工合法权益的。

④经批准出国或赴港、澳、台定居的。

⑤经企业同意自费考入大中专院校学习的。

7.下列情况职工不得提出解除劳动合同：

①由企业公费培训没有达到协商规定服务期限的。

②在企业中担任重要生产经营、科研任务，任务未完成的。

8.劳动合同期满后自行终止。

9.任何一方提出解除劳动合同，必须提前一个月通知对方，方可办理解除劳动合同的手续。

10.签订劳动合同的职工一方，违反劳动合同，对厂里造成经济损失的应根据后果和责任大小予以赔偿。

国营企业劳动合同(篇5)

正规国营企业员工劳动合同范文

依据《中华人民共和国劳动法》和相关法律法规的规定，为明确双方权利义务，规范双方行为，特制订本合同。双方遵循平等协商、自愿订立、公平合理、诚实信用的原则签订如下：

甲方单位：____国营企业（以下简称甲方）

乙方：____（以下简称乙方）

甲、乙双方经过友好的协 商，就乙方加入甲方，并从事____工作签订了如下的《员工劳动合同》（以下简称“合同”）:

第一条 岗位

乙方应根据甲方的需要，担任____岗位。

第二条 工作地点

乙方的工作地点为甲方____。 在乙方工作期间，如有临时工作有需要，可能会指派至其它地点工作。在进入工作区域时，乙方应遵守甲方的相关规定和安全措施。

第三条 工作时间和休假

1.乙方正常的工作时间为每周工作____小时，以周计算。工作时间和工作岗位根据岗位性质、需要而确定。

2.乙方从入职之日起，享有法定年假和法定的国家法定节假日。

3.甲方提供的休假福利以休假政策为准。乙方在甲方工作范围内参加法定文化教育、职业技能培训或是其它需要的时间，甲方应按照法律规定或行业标准给予补贴或者报销。

第四条 试用期

1.乙方进入甲方工作后，试用期为____个月。甲方公司不同岗位试用期具体天数不同。

2.试用期间的工资，应当按照甲方规定的工资标准支付。试用期期满并正式录用后，乙方的工资可以重新核算。

第五条 工资

1.甲方应按照国家规定，为乙方支付正当的工资。

2.乙方正式上岗后，工资按月计算，每月____号发放。月工资在试用期内按照试用期工资标准核算，实际发放工资为基本工资加试用期工资补贴。

3.乙方需严格遵照甲方规定的劳动行为规范和安全生产措施，如存在违反规定的行为，甲方公司有权按照公司相关规定进行处罚，处罚原则在一个月工资以内，如情节严重，甲方公司有权解除合同。

第六条 保险福利

1.甲方为乙方参加社会保险，可享受养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险福利待遇。

2.乙方享受住房公积金。公积金缴纳比例按照国家和地方规定执行。

第七条 安全生产和劳动保护

1.甲方应当为乙方提供安全、卫生、合理的工作场所和工作条件，保障乙方在工作过程中的安全健康，鼓励乙方积极参与安全教育和实践活动。

2.乙方在工作过程中应当严格遵守安全生产规定，认真检查和使用劳动防护用具和设施，如有遇到非正常工作情况应立即汇报给管理人员或者上级领导处理。

第八条 保密和知识产权

1.乙方应当转载保密协议，维护甲方公司的商业机密和其他机密。

2.乙方了解和承认甲方公司所有的工作成果属于甲方公司的知识产权。

第九条 合同解除和终止

1.乙方提前通知甲方公司一个月或者两个月，可向甲方公司提出解除本合同，并应当履行该合同约定的有关事宜。

2.本合同终止的原因主要为：双方共同协商一致解除；乙方违反本合同规定致使甲方公司解除；乙方劳动合同期满不再续签。

第十条 争议解决

因履行本合同所发生的一切争议，双方应通过协商的方式解决；如协商不成，应当根据有关法律条款向当地劳动仲裁机构提起仲 裁或者向当地人民法院提起诉讼。

第十一条 其他约定事项

本合同未尽事宜双方可再友好协商，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方单位（盖章）____

乙方（签名）____ 日期：____年____月____日

国营企业劳动合同(篇6)

国营企业职工劳动合同书

编号：

职工姓名：

单位：某某市印刷厂

根据吉林省《国有企业全员劳动合同管理试点工作方案》和我厂全员劳动合同管理实施办法的有关规定，经某某市印刷厂法人代表与共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下：

一、合同期限：自年月日起至年月日止，共年个月。

二、试用期限：自年月日起至年月日止，年个月。

一、工作内容、劳动保护及劳动条件

１．本厂实行八小时工作制和一周一休制。

２．铅印、商标车间生产岗位实行常年两班制生产，华泰造纸厂实行三班连转制，其他工种实行一班制生产，但遇到紧急任务时，本厂可以组织加班加点，并支付合理加班费。

３．铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。

４．除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。

５．本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫生的劳动条件和工作环境。

二、企业的权利和义务

权利：

有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国有企业辞退违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。

义务：

１．对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教育。

２．对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。

３．加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。

４．尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造性。

三、职工的权利和义务

权利：

签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。

义务：

１．努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。

２．热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。

３．遵守国家的法律、法律和有关政策及厂内各项规章制度。

４．爱护公共财产、机械设备、生产工具，节约原材料、能源。

四、劳动报酬及保险福利待遇

１．试用期工资：级月元。

２．学徒工资：第一年月元。

第二年月元。

第三年月元。

３．转正后工资：元。

４．定级后工资：元。

５．调资晋级：

６．保险福利待遇。

依据《中华人民共和国劳动保险条例》并结合我厂实际情况执行。

五、劳动纪律

１．遵守国家有关法律、法规。

２．遵守我厂制订的各项规章制度和劳动纪律。

六、劳动合同的续订、变更、解除、终止及违约责任

１．劳动合同期满之前，企业与职工协商一致，可以续订劳动合同。

２．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以变更劳动合同。

３．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以解除劳动合同。

４．下列情况企业可以解除劳动合同：

①在试用期内发现不符合上岗条件的。

②职工不履行劳动合同，经企业提出警告后，仍不改正的。

③职工被除名、开除、辞退、以及被劳动教养、判刑的。

④职工因病或非因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会鉴定，具有劳动能力，企业分配适当工作，本人不服从的。

国营企业劳动合同(篇7)

主题：正规国营企业员工劳动合同

随着中国经济的快速发展，越来越多的人开始选择到国企就业。国企作为国家的重要支柱，其规模、实力和影响力不断扩大，为社会创造了大量就业机会，成为了很多人就业的首选。而作为国企员工，与企业签订一份正规的劳动合同就成为了重要的内容。

一、劳动合同的重要性

在国家法律的规定下，劳动合同是企业与员工之间共同签订的一份法律文书，明确了相互之间的权利和义务关系，体现了合同双方的平等自由原则和合法合理原则。劳动合同既是员工的保障，也是企业的约束。当员工在企业工作时，劳动合同起到了“履行认真守信、竭尽全力”的作用，从而促进了企业的发展。

二、国营企业员工劳动合同的相关内容

国营企业员工劳动合同的内容通常包括以下几项：

1. 企业名称、地址、法定代表人、劳动合同签订方的身份、名称、地址；

2. 劳动合同签订时间、工作岗位、工作内容、工作地点、试用期、合同期限、工作时间、休息时间、工资标准和支付周期、社会保险及住房公积金缴纳；

3. 双方权利义务的约定，包括员工的工作职责、工作纪律和企业的职责，员工的权利和企业的权利；

4. 解除劳动合同的程序和方式，以及解除劳动合同的事由、补偿标准等相关事项；

5. 违约、争议和裁判等相关条款。

三、劳动合同中应注意的事项

1. 劳动合同应当尊重双方的权利，更好地保证劳动者的利益，遵循规则和程序，避免任意违约和过度侵犯劳动者的利益；

2. 劳动合同应当在签订前，将相关内容仔细核对，包括薪酬、工作时间、工作内容等相关要素，或根据实际情况适当调整；

3. 劳动合同应当密切与实际情况相符，适应工作的需要，避免出现虚假、夸张、不适当的部分；

4. 劳动合同应当先签订后执行，并遵循相应法律规定，不偏向一方，平等待遇，确保双方的合法权益。

四、最佳实践：名副其实的正规国营企业员工劳动合同

名副其实的正规国营企业员工劳动合同，不仅仅是把合同签订的各环节准确执行，还应该充分尊重员工的权益，制定利益居于双方之间的合理合法协议，体现相应的工资福利和权利义务，让员工感到满意，提高员工的士气和工作效率。

同时，企业在大力推进科技创新、提高高技能人才的付出和培养方面，加强培养、引进和管理，制定完善、严格、透明的评价制度，鼓励员工积极参与和创造，为员工的发展提供足够的激励和机会。

最终，只有真正的做到了名副其实的正规国营企业员工劳动合同，企业才能在激烈的市场竞争中占得一席之地，在员工中建立起良好的信誉和声望，成为广大员工称赞和向往之地。

国营企业劳动合同(篇8)

正规国营企业员工劳动合同

随着经济的快速发展，我国的企业数量逐渐增多，其中不乏国营企业。国营企业的特点在于其所有权属于国家，其拥有的资产、财产也是取自国家。作为国营企业的员工，除了享受国家的公共福利以外，还要签订劳动合同，明确其工作职责和权利。本文将就正规国营企业员工劳动合同进行详细的阐述。

一、劳动合同的定义

劳动合同是雇佣合同的一种，是雇主和劳动者之间的协议，规定了劳动者的职责、工作时间、工作地点、工资福利、社会保险等事项。在我国劳动法中，劳动合同被明确规定为聘用劳动者的法律文件，是雇主和劳动者之间建立合法关系的基础。

二、劳动合同的签订原则

1.甲乙双方自愿原则。在签订劳动合同之前，双方要自愿达成一致，不能有任何强迫行为。

2.平等自主原则。在劳动合同中，甲乙双方应保持平等地位，避免一方对另一方的摆布。同时，双方应自主决定合同内容，避免受到外在因素的影响。

3.公平合理原则。在劳动合同签订过程中，甲乙双方应合理分配权利和义务，协商达成合理的劳动合同内容，维护双方的利益平衡。

4.诚实信用原则。在签订劳动合同时，甲乙双方应当真实、诚实地提供相关信息，并承诺履行合同条款。

5.合法合规原则。在签订劳动合同时，甲乙双方应遵守国家法律和相关规定，不得违法违规。

三、劳动合同中应包含的条款

1.双方当事人的基本情况和联系方式。

2.工作内容、职责和工作地点。包括公司名称、工作岗位、工作地点等。

3.工作时间和休假制度。包括工作时间、加班制度、休息日和法定节假日等。

4.劳动报酬和奖金制度。包括基本工资、福利待遇、工伤保险、社会保险、年终奖金等。

5.劳动保障和福利制度。包括工作条件、医疗保险、住房补贴、交通补贴等。

6.劳动合同的期限和解除条件。包括合同的起止时间、终止条件、解除和续签条件等。

7.甲方和乙方应履行的其他义务和约定。

四、劳动合同的签订流程

1.招聘单位通过人力资源市场或网络发布招聘信息，引进合适的人员。

2.应聘者提交简历并进行面试，达成录用协议。

3.双方协商工资、福利待遇、工作内容等细节，起草劳动合同。

4.甲方和乙方双方通过协商和签字方式确认劳动合同内容，签订劳动合同。

5.劳动合同生效，并按照约定的期限或条件执行。

五、劳动合同的终止和解除

1.期满或协商解除。在合同规定的期限内，当甲乙双方到期或协商解除时，劳动合同终止。

2.解除劳动合同。当甲方或乙方违反合同条款或国家法律法规规定时，对方可以解除劳动合同。

3.劳动者提前解除。当劳动者提前解除合同时，应向雇主提前告知，并支付违约金。

4.雇主提前解除。当雇主提前解除合同时，应向劳动者支付相应的补偿款。

六、总结

劳动合同是公司与员工之间的合同，是维护双方权益的法律文件。在劳动合同的签订过程中，要遵守合同的签订原则，在合同中包含必要的条款。同时，在劳动合同的执行过程中，要遵守合同的内容，保持双方融洽的关系。

国营企业劳动合同(篇9)

职工姓名：_______________

单位：延边新华印刷厂

根据共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下：

一、合同期限：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共_______年_______个月。

二、试用期限：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共_______年_______个月。

三、工作内容、劳动保护及劳动条件

1.本厂实行八小时工作制和一周一休制。

3.铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。

4.除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。

5.本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫生的劳动条件和工作环境。

四、企业的权利和义务

权利：

有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国营企业辞退违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。

义务：

1.对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教育。

2.对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。

3.加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。

4.尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造性。

五、职工的权利和义务

权利：

签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。

义务：

1.努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。

2.热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。

国营企业劳动合同(篇10)

正规国营企业员工劳动合同

作为一份人力资源管理中的重要文件，员工劳动合同是企业与员工的关系合法化的基础。尤其对于国营企业来说，制定一份清晰、严谨的员工劳动合同，不仅有助于规范企业经营，也是保障员工权益的必要手段。本文将探讨正规国营企业员工劳动合同的相关主题。

一、劳动关系的本质

任何一份员工劳动合同的签订，都必须建立在双方自愿、平等、诚信和协商一致的基础上。只有企业和员工都认可合同的内容，才能够达成并履行其中的约定。因此，作为一份法律文书，劳动合同的核心在于反映劳动关系的本质。不论是在国内还是国外，作为人力资源管理的基本规则，劳动关系的本质都相同，即将公司的考核结果、员工持续发展、员工合理报酬、员工知情权、员工信任、公司知识产权保护等要素统一纳入合同，t彰显合同的合法性和可信度。

二、劳动合同的制订

作为一份正规国营企业员工劳动合同，其制作必须符合国家法律和企业的政策规定。在制订过程中，要细致地考虑到合同的各个方面，确保其内容科学合理、合法有效。例如，合同必须包含合同期限、岗位、工作时间、劳动报酬、社会保险、培训、奖惩制度、绩效考核、知识产权等相关条款。此外，公司还需针对员工的具体情况，按照不同职能和岗位进行不同的劳动合同制订，并最终与员工签订。

三、劳动合同的履行

一份劳动合同的签订不仅仅是两个独立个体的协议，更是合同双方的责任和义务互相勾连，如果一方无法守信的话，整个合同体系将会是极度脆弱且容易出问题的。因此在合同履行过程中，委员会应对员工实行履约监督和人才培养，使员工逐渐适应公司规则和理念，同时也可以提高员工的素质和技能，使其更加有力地为公司的业务与目标贡献力量。同时，企业应该按照约定规定，按时支付员工薪资及相关福利，为其提供良好的培训、发展平台，关注员工的生活与安全。

四、劳动合同的终止

在正规国营企业员工劳动合同的终止中，有些因素是正常的，有些则是异常的。例如，那些在合同中规定的结束日期自然到期，合同到期后未续签等情况都是比较正常的终止劳动合同的情况。另外一些异常状况，如因自然灾害、重大设施故障等原因，企业的正常营运出现了重大损失而被强制关闭也是一种异常终止的情形。此外，如果企业的经济发展或者市场变化导致重组或者裁员等行为，员工和公司都需按照约定的合约期限或者相关法律规定来处理相关问题，终止劳动合同。

总之，在制定正规国营企业员工劳动合同中，应该依据法律法规和企业制度，制定科学合理的条款；在履行和维护合同时，员工和企业应该秉持良好的道德标准和信任沟通的原则，共同推进合同的顺利实施。通过建立合法、公平、可信的劳动合同体系，企业和员工可以共同维护利益和规范运作，实现共赢共担的状态。

国营企业劳动合同(篇11)

正规国营企业员工劳动合同

作为中国经济的支柱之一，国营企业在中国有着重要的地位。国营企业员工的劳动合同是员工与企业之间的约定书，是保障双方权益的重要法律文件。本文将从劳动合同的概念、合同的主要内容等方面来阐述正规国营企业员工劳动合同。

一、劳动合同的概念

劳动合同是指劳动者与用人单位之间为了明确双方劳动关系、约定劳动条件、保障劳动权益等而签订的书面合同。劳动合同是劳动法规定的一种合同形式。

二、劳动合同的主要内容

1.劳动合同的当事人：劳动合同应当明确劳动者和用人单位的基本情况，包括姓名、性别、身份证号、联系方式等信息。

2.劳动合同的期限：劳动合同可以有固定期限和无固定期限。劳动合同期限不得超过三年。

3.工作内容：劳动合同应当明确双方约定的工作任务、工作时间、工作地点等工作内容。

4.工资福利：劳动合同应当明确双方约定的工资、福利、保险等待遇情况。

5.劳动保护：用人单位应当为劳动者提供必要的劳动保护措施，防止劳动安全事故的发生。

6.违约责任：劳动合同应当明确双方的违约责任，例如双方应当如何处理违约情况。

三、劳动合同的签订和变更

签订劳动合同时，劳动者应当提供真实的个人信息和工作能力情况。用人单位应当保证提供的工作条件真实、合法，并且应当遵守国家劳动法规。劳动合同的签订应当满足自愿、平等、公正、合法的原则。

如果双方需要变更劳动合同，应当经过协商达成一致，并且应当签署书面协议。变更劳动合同时，应当遵循法律规定，例如不得降低劳动者的待遇标准等。

四、劳动合同的终止

劳动合同可以因为各种原因终止，例如合同期满、双方协商一致、劳动者辞职、用人单位解除合同等。劳动合同终止前，应当双方协商处理相关事宜，并在书面协议上签字确认。

五、合法权益的保障

对于合法权益被侵害的员工，可以通过诉讼的方式来维权。但是，建议员工在签署劳动合同时，应当仔细阅读劳动合同的内容，了解自己的权利和义务，避免出现因为劳动合同不严谨而导致后续纠纷的情况。

六、结语

正规国营企业员工的劳动合同是保障双方权益的重要法律文件，应当认真对待。员工在签署劳动合同时，应当仔细了解合同的内容，并在签署前与用人单位进行充分协商。对于违反劳动合同规定的行为，员工应当及时向用人单位提出维权申请，维护自身合法权益。

企业军训心得(经典13篇)

我们常说，机会是留给有准备的人。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！那么，你知道优秀的幼师资料是怎样的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《企业军训心得(经典13篇)》，但愿对你的学习工作带来帮助。

企业军训心得【篇1】

七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人·公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。

对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。

我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“生死电网”.“信任背摔”.“雷区取水”.“毕业墙”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成，为下一年完成任务打下了坚实的基础。

作为公司一名实习生，我觉得这七天的收获就是让自己渐渐的融入到了这个团队，这个大家庭。不论是训练还是生活中我无时不刻感受到这个大家庭所带来的温暖与力量。老员工会耐心并且毫无保留的解答我们提出的问题，宿舍人的幽默，善良，以及晚会上大家的多才多艺，激情与热心等等，都让我体会到了前所未有的一种感觉!经过与同事七天的相处，我觉得我们形成了真正的“革命战争友谊”，我们成为了真正的战友!而我们面对的所谓的战场就是没有硝烟的市场竞争。我相信只要公司所有“战友”能够团结一心，依托普莱柯强大的实力，我们定能在这场没有硝烟的战争中取得胜利，普莱柯也一定会在2014年实现新的突破!

#476988电力企业军训的心得体会5

通过教官们认真的辅导让我更加明白了什么叫严于律己，对于这一点的人士对我今后的工作生活学习军人地养成是非常的重要的!再就是这次来炮兵旅军训的一行人发扬了团结一致昂扬向上的优良作风，同志们从前在团里各有各的专业接触也很少，这次军训在一起生活训练，为了荣誉在各项工作的开展中都发扬了团结一致的好作风，只要我们每一个将作风养成和持效，今后我们在开展任何工作都不惧艰难，共同为军旅文化事业贡献力量!

第二点就是这次军训是一次很好的体验生活的过程，前几天看新闻第八次文代会召开——提出开了文艺要来源于基层。服务于基层。所以当我们这次来之后我们歌队的演员都有共同的认识，就是要经常地深入生活，只有真正的容入部队的生活，才可以在舞台上演兵唱兵，塑造一个个合格的军人形象，才能起到宣传部队宣扬典型的作用。

这次军训回团后我将严于律己，将在教导队保持的作风带回自己今后本职工作中，时刻以一名军人来严格要求自己，将一切不符合身份的杂质抛于脑后身外，回归军人的本然，再见!我的炮兵旅，再见!我的老班长!

企业军训心得总结

企业军训心得【篇2】

军训是一种考验,也是对意志的磨练。

首先，军训强调列队。先定排头兵,依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进!在企业里也是这样,不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在临北有限公司,我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位,充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。

其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒,而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下,动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力,悉心去呵护。

其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间,好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘,一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。

20__年，的确是不同寻常的一年，就让我们用饱满的激情，为明天的辉煌吹响嘹亮的冲锋号吧。

企业军训心得【篇3】

时间飞逝，转眼间八天的军训时光已经过去。军训是我们人生难得的考验和磨砺，他不但能培养人的吃苦

我们每天的军事训练内容非常简单，不过是原地转法、正步、立定、齐步这些基本的动作，这些动作平时看起来非常简单，而现在做起来却没有那么容易了，第一天下来，我们就累得半死，全身都疼，但是大家没有一个人退缩，都坚持到了最后。其深深体会到了坚持就是胜利。

通过拓展训练，我深刻的理解到了什么叫“团队”。在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的

在深深体会到团队协作在任务执行过程中的重要性同时，也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次难得的经历。通过这次训练，我最终能真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，同时也体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。使我明白，没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

我很感谢能通过这次的训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也能为能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面对怎样的困难，我们都能够手牵手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量！

在此，我真心的感谢公司组织的这次活动，也感谢我们的队友，给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们的公司明天更辉煌、更美好！

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受，虽然有教官陪我们一起站，可我们还是坚持不住，头上顶着火热的阳光，我感觉到汗从我的额头滴到了地下。真是苦，这还不算苦的。联系正步的时候，教官让我们控腿，一控就是十分钟，当然有教官陪伴，十分钟不到，我们已经东倒西歪了。可教官却稳稳地站在那，还和我们聊天呢。我不禁佩服他们的毅力和耐力。后几天我们学了擒敌拳，有几个教官给我们表演了跳起来再摔下去的动作，真是太厉害了。我的手都快拍麻了，无限的敬佩涌上心头。

军训十天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这十天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。军训感受

度过了三天的军训，同学们是什么感受呢？有些许疲惫，有些许兴奋，有些许解脱，更有些许有得。

三天军训虽短，却给我们上了复旦附中的第一课。军训中，有苦，有累，但更多的却是无尽的快乐。

第一天军训，暴雨骤至，给了大家一个下马威——好象老天有意告诉我们，军训不是闹着玩的。大家一起学习立正，稍息，一遍遍地做着枯燥无味的四面转。渐渐地，太阳又露出来。被雨水打湿的衣裳刚刚晾干，就又被汗水所浸湿。然而，汗水浸湿了衣裳，却无法打败大家的坚强。第一天，我们学会了坚韧不拔。

第二天军训，艳阳高照。同学们腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。然而，只要教官的命令，就没有人会擅自休息，即使脚下磨出了水泡。这一站，就是半个小时。教官不发话，整个班级就是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。第二天，我们学会了服从命令。

第三天军训，要迎接下午的会操。为了班级的荣誉，每个方阵都一丝不苟地练习着集体的配合。从最简单的立正，稍息，到向右看齐，再到四面转法，最后到整个方阵的齐步行进，都不允许任何一个人犯一点差错。俗话说：差之毫厘，谬之千里。不错，前排同学小小的一个错误，就会是整个排面变乱，操场上，没一个方阵无数次地从这一头走到那一头，再从那一头跑到这一头。无数次的练习就是为了训练整支队伍的统一一致。教官说：步调一致，整齐划一才是真正的军队。今天，我们又学会协调一致。

三天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅；通过了军训，我们无比骄傲。

在今天的结营式上，大家或许是备感自豪，或许是心喊解放。然而，毕竟我们经历了，我们努力了，我们能够说，军训后，我们更出色。

我们选择了坚持。尽管烈日炎炎，一分一秒地如此漫长，但在训练场上的我们昂首挺胸、

在军训过程中，我们不但学会了一些军事常识，我们还学会了尊重他人。开始我们曾为一些小事与教官发生冲撞，以至于彼此之间产生了误会，说话语气也难免会重一些。但是我们随时都在反醒自己，毕竟军训的目的就是要让我们体验军人的生活，了解作为一名军人应遵循的基本准则；而教官们亦在调整，因为我们是学生，和真正的军人是有差别的。为了缓解偶尔出现的矛盾，我们坐在一起聊天，交换着各自的人生经历和对问题的看法，换位思考后彼此之间有了进一步了解的同时，我们也明白了军队铁的纪律，而教官们也接受了我们身上存在的一些问题。从中我们也体会到了学会理解和尊重他人，学会换位思考的重要性。

许是离家在外，身在军营，我们的教官不能经常回家，所以他们对父母兄弟姐妹有着一种深深的思念，每次回家都会为父老乡亲们做点什么。他们对家乡的怀念和对父母的孝敬，感动了我们的同时，也使我们学会感激父母的养育之恩，所以在打电话回家时，我们会叮嘱父母上班时路上小心，不要吸烟，那有害身体健康；生病了记得要吃药，不要为了挣钱而忽略自己的健康；我们在基地生活很好和同学教官相处很融洽，请不要为我们担心``````匆匆挂上电话，擦掉眼角的泪水，心中充满了无限思念。可以说，军营的生活使我们的意志得到锻炼的同时，也使我们懂得了感恩，懂得了长大成人的意味着什么。难忘的军训，教会了我太多、太多。自信、奉献，尊重、感恩``````这些都是财富，一笔宝贵的财富。

在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然初中、高中也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上那些电视上所报道的军训中的篝火晚会、打靶、野营、拉歌我真的把军训当作夏令营般轻松和自在。

到达训练营之后才意识到自己的想法太天真了，军营就是军营，军人的坚强和钢硬不是轻松自在能够练就出来的。当天下午，我就体验到了军营的严肃气氛。教官说话时不可乱动，笑更是不太可能的事情，就算吃饭时都不能发出除了餐具碰撞饭盒以外的声间。回宿舍的路上要高喊口号，喊不响就不让回去，可有时明明用尽全力，教官却还不满意，于是只能拼命嚷出来。那一晚，我哭了，苦涩的泪流进嘴里，心中的憧憬被击得粉碎第二天不到五点钟，我就起来了，因为六点钟要集合，在这之前还要

吃过早饭，一天的训练开始了。不准动，不准笑，站军姿；一遍一遍地坐下，起立，蹲下，起立；短时间的休息；吃饭时间食堂门口一遍一遍的喊号；食堂里一遍遍的拿凳子，再放进去的动作操练教官“残酷”的训练方式，不通人情的批评让我们不堪忍受，甚至产生了厌烦

吃过晚饭后，本想飞奔进宿舍，贪睡在床上，享受一天难得的时光。此时，教官却通知我们今天训练的下一个项目是军体拳。就这样，那个难忘的夜晚，教官不辞辛劳地为我们演示，一遍遍地耐心教导看着他们疲惫的神态，听着他们已经嘶哑的嗓音，心里不由得一阵感动。也许他们的方式有些激烈，言辞过于锋利，但他们毕竟是军人，军人的刚毅使他们不善于柔风细雨我不再仇视教官，不再反感军训，可由于身体的原因，我来到了特勤分队，这是一个专门为病号组建的连队，负责一些后勤工作。工作很轻松，但是不能回到以前的连队与同学中，心中竟有了无限遗憾。

“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义

到达训练营之后才意识到自己的想法太天真了，军营就是军营，军人的坚强和钢硬不是轻松自在能够练就出来的。当天下午，我就体验到了军营的严肃气氛。教官说话时不可乱动，笑更是不太可能的事情，就算吃饭时都不能发出除了餐具碰撞饭盒以外的声间。回宿舍的路上要高喊口号，喊不响就不让回去，可有时明明用尽全力，教官却还不满意，于是只能拼命嚷出来。

那一晚，我哭了，苦涩的泪流进嘴里，心中的憧憬被击得粉碎第二天不到五点钟，我就起来了，因为六点钟要集合，在这之前还要

吃过早饭，一天的训练开始了。不准动，不准笑，站军姿；一遍一遍地坐下，起立，蹲下，起立；短时间的休息；吃饭时间食堂门口一遍一遍的喊号；食堂里一遍遍的拿凳子，再放进去的动作操练教官“残酷”的训练方式，不通人情的批评让我们不堪忍受，甚至产生了厌烦

吃过晚饭后，本想飞奔进宿舍，贪睡在床上，享受一天难得的时光。此时，教官却通知我们今天训练的下一个项目是军体拳。就这样，那个难忘的夜晚，教官不辞辛劳地为我们演示，一遍遍地耐心教导看着他们疲惫的神态，听着他们已经嘶哑的嗓音，心里不由得一阵感动。也许他们的方式有些激烈，言辞过于锋利，但他们毕竟是军人，军人的刚毅使他们不善于柔风细雨我不再仇视教官，不再反感军训，可由于身体的原因，我来到了特勤分队，这是一个专门为病号组建的连队，负责一些后勤工作。工作很轻松，但是不能回到以前的连队与同学中，心中竟有了无限遗憾。

企业军训心得【篇4】

都说，家和万事兴。公司是一个温暖的大家庭，我们每名员工都是这个家庭的一员，要把公司这个大家庭建设好，需要我们家庭成员之间要相亲相爱。这次军训，我们一个宿舍的八个姐妹，训练中相互鼓励、相互支持，生活中相互关心、相互帮助，无论谁有了困难，我们都共同面对、一同解决。

短短的四天时间，我们之间建立了深厚的战斗情谊，这是用由汗水来拧成、信念来凝聚的，是多少金钱也买不来的宝贵财富。

这启示我，在今后的工作中，必须要和身边的同事建立良好的工作和生活关系，交往中要像和自己的家人那样，以诚相见、真心待人，这是我们干事创业的基础，更是我们公司这个大家庭兴旺发达的关键。

一分耕耘、一分收获。我的目标是:我要增员!我要晋升!我相信，这次军训必定会在我们今后的工作中发挥“助推器”作用;四五联动我将全力以赴!荣誉是属于胜利者的，加油，__的精英们!

企业军训心得【篇5】

有句古话说的好：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞自豪，因为有了百合的力量，将我们推向更高一个浪潮，因为有了百合的殷切期望，我们才会有了勇气挑战极限!百合所给予我们的远远超乎我们想要的，没有完美的个人，只有完美的团队，只因此，我们便要更加严格要求自己，打造鹰一样的个人，铸造雁一样团队。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训的这几天，我体会到了很多，首先我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。用辅导员的话来说“收获不少，消化的更多。”我认为本次军训不但提高鼓舞了大家的士气与工作热情热情，同时也让大家明白了榜样就在身边，只要努力训练专业技能提高个人综合素质同样可以成为大家的工作榜样。我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪，通过这次军训对每位员工的素质都会有很大的'提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然一新，我们的公司明天会更加美好。

最后，我代表我自己对大力支持军训工作的各级领导表示感谢;对辛勤导训的教官表示感谢;对军训期间代替我坚守岗位的同仁表示感谢!感谢你们给了我再一次锤炼自己的机会，我将在今后的工作中加倍努力，限度的为公司争得荣誉。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。我将在今后的工作中加倍努力，限度的为公司争得荣誉。

企业军训心得【篇6】

“9米高空”是挑战自我、战胜自我恐惧的最好体现。这个个人挑战项目，要求队员们在9米高的木板上，从这边走到另一边，走过去就算完成。有些事情，看起来容易，做起来却很难。当我准备爬上独木桥时，队友们一齐上前拍着你的肩膀，高喊着你的名字以及“加油”的口号时，一股莫名的感动油然而生。不能辜负大家的期望，利索的爬上了桥。站在高空，面对4米多宽，9米多高的独木桥，真的是有点腿软，恐惧感随之而来。我犹豫了，曾经出现过退却、恐惧或做不了的念头。许久，听到了“队长”在下面的喊声“没事的，跨过去就行了”以及来自队友们的鼓励，终于鼓起勇气迈出了那一步??最终，我没能完成“跨越”，从中间爬了过去。带着些许遗憾冲着照相机镜头微笑留念的时候，告诉自己“至少我迈出了那一步”，但是这次的失败也使我明白，犹豫不决会令机会流失，今后面对任何事情，我需要更加自信的勇敢面对、果断抉择!勇敢的跨出这一步，我们的人生就能前进一大步，就能将属于自己的机会牢牢抓住。 穿越蜘蛛网：在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分(包括头发、衣襟)都不能碰到网，否则“破网”。只要有一人“破网”，全队失败，先前通过的人，都必须重新来过。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。 一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，而且刚开始屡屡“破网”，只好重新来过。大家冷静下来，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，

“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，最终大家全部顺利钻过了“蜘蛛网”。 体会与分享：

1.有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。

2.大小不一的网格子，有的非常小，象征着不同的环境和艰难的条件。游戏就像是一个社会竞争，不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境，唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时，游戏的规则会不断改变，犹如社会环境和竞争环境在改变，竞争是一个不断学习、改进的过程，不断寻找它的突破点。

3.大的格子非常有限，我们不能让瘦小的女生占用大格子，必须留给身材高大的同伴，这说明资源是有限的，必须学会合理分配。因此，任何一项工作开始之前，团队领导人要审时度势，根据实际条件和资源，统筹计划，合理安排。

4.组织中虽然各有分工，但是所有人都对结果和最终的绩效负有责任。任何一个工序的失误，都可能导致失败，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。我们在“抱、抬、托、举”的时候，都必须留意一下其他同伴的动作，团队所有成员都必须在相互协作中善意提醒、彼此关注。

5.每托起一个同伴，我们都小心冀冀，凝神屏气。工作中，我们不正是需要这种严谨、认真、负责的态度吗?

6.一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。

最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高4米且垂直的围墙，不能运用任何工具，所有的人都要爬上毕业墙，才能最后毕业。刚开始，大家都认为这是很难完成而且比较危险的任务，估计需要半个小时，甚至一个小时才能全部通过。通过集思广益，我们拟定了计划，采用“叠人墙”的方法，全队76个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己，一个一个成功地翻越了高墙。整个过程历时不过11分钟，我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，当我踩在队友们的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。

企业军训心得【篇7】

转眼间三天的军训已经悄然结束，这三天有汗水也有笑语，有劳累也有收获。回首自己经历的种种，仿佛经历了一场梦幻，一切过的那么自然却又包含重量，以至于现在的我感觉像一只正要脱壳的金蝉，浑身充满着力量准备迎接一场蜕变。

刚到惠蓄时，只是觉得周边的风景格外绮丽，苍翠而高大的树木耸立两侧，乳白色的云朵织在蔚蓝而广阔的天际，微风拂过脸庞笑容在人群中荡漾开来。但随着一声“所有人在七分钟内集合完毕”，我意识到我到这里并不是一个悠然的游客，而应是一名虔诚的学员。

的确当我怀着一颗求知的心全力去学习时，军训这场课堂没有让我失望。三天很短，我却收获很多。从简单的物品摆放到学习正步，从餐前训诫到促膝长谈，其中无不蕴藏着做人谋事的道理。矩不正，不可为方;规不正，不可为圆。我们做事情一定要遵循纪律，心中始终怀有一杆称，权衡什么能做什么不能做，务必做到令行禁止。我们来到这里绝不能尸位素餐、碌碌无为，要明白南网赋予我们的责任。万家灯火，南网情深。千家万户的电力供应都离不开南网，都离不开背后辛勤工作的电力工人。而作为新员工的我们唯有脚踏实地，从基层学习锻炼，才能有能力背负起这份责任。我们还要常怀感恩之心，感恩父母，感恩同事，感恩教练，感恩每个为我们辛勤付出的人，常怀感恩，才能爱的深沉。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。军训虽然已经结束，新的征程却已开始。正如古人所训“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，让彻骨的寒风磨砺出扑鼻的花香，让熊熊的烈焰炼就心中的凤凰。为了美好的未来，请不辞劳苦，全力以赴!

企业军训心得【篇8】

短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。

我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。

下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对“团结”两个字有了深刻的理解。

为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。

由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。

我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

企业军训心得【篇9】

通过7天的训练，学习和生活，让我更深刻的了解了鼎新风电干河口分公司的基本运行概况，公司和谐的工作生活氛围和温馨的大环境。让我确实感觉这是一个家，一个拥有美好未来的“大家”。我迫切希望通过自己的刻苦学习和认真工作能够融入这个“大家”中，为这个大家贡献自己的一份力量，成为夯实公司基础的有用之人。

军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。

企业军训心得【篇10】

企业军训是提升企业执行力的一个有效途径,是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神,也是对员工意志的磨练。也只有这样团结合作的精神,才能打造一个企业的超强执行力;才能使得企业迈向辉煌。

一个企业即使有再好的决策,再好的经营理念,一旦没有强有力的执行是空谈,而高效的执行力,就可以很快的将企业的决策落到实处,这些就是我从军训得到的最真实的感悟。企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题,要想提高企业的执行力和团队协作,首先应该从企业员工管理入手。现代企业中,尤其是80后员工,自幼娇身惯养,在温室中长大,没有经受生活磨练,缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且,老员工出现了“职业倦怠症”, 因而企业团队缺乏生机和活力。军人以服从命令为天职!在企业,执行力是贯彻上级指示的体现!上级指示的执行情况是企业管理效能的体现,企业执行力强,那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去,各项工作任务就能按时、按质、按量的完成,企业才能健康成长、兴旺发达!特别是国有企业,员工的自由散漫的思想严重,随心所欲!吃大锅饭,做多做少、做好做差一个样,工作任务不能完成,严重影响了企业的发展。所以,需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训,就是要引入和灌输军人的“以服从命令为天职!”的思想,来加强各级的执行力,来保证政令畅通,加强上级指示的贯彻力度。

短短的几天里,解放军那种严格的纪律性和这种团结精神,让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击,有震撼性的收获。刚去军训那天晚上,我发烧了,全身都很不舒服,但我那“不服输”的性格一直支撑着我,我终于坚持下来了。

一个有成就的人,都会有忍耐的决心,即使汗流浃背,也不能够掉一滴眼泪,任何事都要积极地面对,认定目标,坚持做好它,流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队。这一次的军训让我收获的是言而不尽的,相信对我以后的工作与人生都会有很大的帮助。我想,这次军训带给大家的不仅仅是吃苦耐劳、团结协作的精神,还有受用一生的性格的磨练。军训宛如一场风雨,是我们人生的一次深深洗礼,使同事之间懂得了互相帮助、互相鼓励,也更加增添了一份特别的情感。

企业军训心得【篇11】

盛夏八月，炎热红枫。结束了学生时代象牙塔生活，我们进入了xx公司这个大家庭。怀着对美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，开始了为期x天的新员工培训。此次培训不仅从xx公司的战略、团队精神、职业操守、科学发展观等文化知识方面进行了深入的讲解，而且还安排了严格的军训。

军队有铁一般的纪律，军人有非同一般的精神，所以，整个军训过程中，教官对我们即耐心又严格。炎炎烈日下，教官和我们五班四十个学员一同吃苦，一起流汗。我们一遍一遍的做着向左转，向右转，齐走等等。动作一遍做不好再做第二遍，直到全班动作统一；口令一次喊不响再喊第二次，直到我们的声音盖过其他班级的声音。军训是苦的，军训是累的，我们站在烈日下，在操场上迈着坚实的步伐。我们流过汗，甚至流过泪，但是我们没有被吓到，我们用坚强的毅力挺了过来，并在军训中收获了很多很多：

纪律在我们这次培训中时刻体现，并且严格执行。我们每天按时起床，按时出早操，集合唱歌、吃饭、训练。还记得第一天站军姿的时候，站在列队中，无论你遇到什么事情，都不得随意乱动，烈日下，感觉汗水像水一样不断的往下流，但是却不敢伸手去擦掉一滴汗；下雨时，任凭雨水打在头上、身上，但却没有要避雨的想法。这就是纪律，这就是作为一名职员，作为一名xx人所应具备的基本素质。

责任感，是我在这次军训中的另一个体会。站在队列中，我不再是一个人，我们是一个整体，而我只是整体中的一个部分。当疲惫的时候，我只能坚持，因为这是我的责任，不能因为自己的一个松懈。责任不是应该做的事，而是我们必须做的事，当我们进入xx后，我们将肩负着xx人的责任，因此，这次的军训，让我更深刻的体会到了责任感。

这次军训中，让我最有体会的是我们五班的团队精神。在教官的耐心指导和严格要求下，我们五班的每一个学员都认真的配合。刚开始军训的第一天，我们连最基本的稍息动作都做得乱七八糟，因为大家都没有意识到我们是一个整体，各做各的。慢慢的我们意识到了，要想整个队伍都整齐，并不是靠一个人的力量，是需要我们全班的配合的，就像今后我们在工作中一样，要想一个人单独完成一件事情是很困难的，只有融入到这个团队，大家相互协调，相互合作，才能完成。就像我们的xx一样，没有每一个xx人强烈的团队合作精神，是不可能有今天傲人的成绩的。

军训是苦的，军训是累的。虽然我们留下了泪水和汗水，但是我们却收获了更多。我们看到了教官坚韧不拔的毅力，学习了教官们吃苦耐劳的精神。这为我们今后的生活积累了一笔难得的、宝贵的财富，在今后的工作中，我将把严格纪律性、坚强的意志力带到工作中，做一个合格的xx人。

企业军训心得【篇12】

为期五天的军训，已经结束了，当我回到家，慢慢地回忆这五天的生活，使我感触颇多。让我体会最深刻的还是这句“梅花香自苦寒来”。

没有哪一朵梅花不是开在寒冷的冬天，正是这样寒冷的季节，才会衬托出它们对环境的不畏惧精神，不经历这样的考验，哪里来的梅花香?更有古语云：冰冻五尺非一日之寒，所以不管什么事都是要经过考验，经过一朝一夕的积累，循序渐进。

军训的五天是辛苦的五天，正验证了指导员的那几句话：“第一天让你们有说有笑，第二天让你们欲哭无泪，第五天让你们痛并快乐着。”对于很久没有做过如此大运动量的我们来说，是一种不小的考验，特别当火辣辣的太阳照射着我们，一颗颗豆大的汗珠流淌下来，虽然辛苦，但是大家都坚持下来，没有谁说过要放弃，这是一种怎样的精神?坚持不懈，正是追求卓越的品质创造者所应该具备的精神。

对于我个人来说，这几天是特殊的几天，尽管承受着身体上的疼痛，但是我总对自己说，作为一名党员，我应该起到模范带头作用，不是中途放弃，这也不是党的作风。短短的五天时间里，让我们对同事的认识，从不认识到慢慢地熟悉起来，加深了我们之间的友谊，更锻炼了我们的毅力，同时也培养了我们的集体凝聚力，为加入一个大集体做了充分的准备。

通过一个多月的磨炼及五天的军训，让我体会最深的是这份工作的来之不易，从五月一日那天知道招聘信息，接着报名，面试，再笔试、上机，到再一次面试，直到六月一日我接到体检通知，我知道我被录取了，经历了足足一个多月，再接着就是培训，军训，这对我们来说都是一种磨炼，身体上的磨炼，更是精神上的磨炼。我想这更是梅花精神的一种很好体现。

这样一个难得的机会，我一定会好好珍惜，并且努力地投入到工作当中去，此时我不会忘记党的宗旨：全心全意为人民服务。要全心全意为客户服务，向着这个目标，我相信我能这个岗位上会做出一片属于自己的天空。

企业军训心得【篇13】

2019年的这个春天，是我告别象牙塔生活，告别青铜时代的春天。这是一个春天，我踏上了新的人生旅程，迎来了我的白银时代。就在这个春天，我有幸参加了xxxx乘用车事业部2019年新入职员工的培训。

首先感谢各位领导给我这个难得的机会

通过一周的军训，我的意志力得到了磨练，我的纪律得到了加强，我的团队精神也得到了增强。和使命。

经过一周的培训，我对xxxx有了更深入和更新的认识，加入xxxx的信心也增强了。 xxxx拥有半个世纪的历史，为我国经济建设和国防建设做出了历史性贡献。 . “十五”以来，立足于我国加入WTO后我国汽车工业的新发展，以参与国际竞争为基础，通过调整、改革和战略重组，xxxx建立了新型北京汽车产业通过充分发挥整体优势和资产优势。实现了跨越式发展。 2019年，xxxx正式提出新的经营方针：牢固树立“人文北汽、科技北汽、绿色北汽”的发展理念，进一步推进集团化发展战略，打造千亿级企业集团，努力进入世界顶级500！在机遇和挑战中砥砺前行。

2019 年 3 月 19 日是难忘的一天。就在这一天，我与xxxx签订了培训协议，开始了我在xxxx的培训。

通过一周的军训训练，结合讲座，我也有了一些体会：

一是角色转变。学校生活让我们养成了接受和吸收的习惯。肩上没有责任，压力小，环境单一；现在我即将进入职场，“做好本职工作的人，必须尽职尽责。”在未来的工作和生活中，我将肩负更大的责任和压力，做好每一件事。

二是修养与企业文化的结合。 “人生追求的最高境界是精神追求，企业管理的最高境界是企业文化。”企业文化体现在企业所在的行业和员工的集体素质上。我们要结合“拼搏、团结协作、迎难而上、锐意进取”的企业精神，努力提高我们的科技文化知识和业务水平，与企业共同快速成长！

第三，要有敬业精神和敬业精神。敬业就是热爱自己的工作，时刻保持积极的心态，努力做好自己的工作。在我所做的每项工作中，我可能必须比其他人付出更多的努力。在工作中，我想利用好公司的平台去学习和工作，与更有经验的同事交流和学习。根据自己日常工作中的不足，利用业余学习时间充实自己。

第四，要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在我们以后的实际工作中，无论我们处于什么行业、什么岗位，都离不开同事的配合，因为一滴水只能在大海中生存。只有不同部门同时沟通、合作、团结，才能更快地进步。

第五，不断总结过去的工作。世上没有完美的人，也没有完美的事物。我们不可能每件事都做到完美，但我们可以总结过去所做的事情，发现问题和不足，努力做得更好。我认为只有不断总结过去的工作，才能找到最好的工作方式，并在每个阶段取得一定的进步。在工作中，我会不断的发现自己的不足，这样才能不断的进步和成长。

训练期基本结束了。回顾过去一周：

让我们豁然开朗的是，各部门概况介绍讲座让我们快速了解各部门概况；

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让我们感慨的是，人员常识的介绍，对于刚进入职场的我们很有帮助；

让我们感慨良多的是，公司博大精深的企业文化—— ——汽车文化；

让我们难忘的是，全国汽车行业知名文化专家、xxxx公司企业文化CEO xx，为中国汽车工业集团公司做了一场关于“xxx”的专题讲座。 xxxx分公司新员工培训学员，从企业的意义、企业的使命、企业文化的内涵、xxxx集团的文化架构、企业文化与校园文化的区别、如何进行融入企业文化等，给了vi对新员工学员进行生动而精辟的讲座。

最后，我要感谢公司为我们提供这次培训。我将来会是一个新人。在这个“年轻而精英的团队”中，我的人生才刚刚开始。跟上进步的步伐，尽快成为骨干，期待和渴望正式的工作和更多的培训。

私营企业雇工劳动合同（经典7篇）

随着法律观念的日渐普及，能够利用到合同的场合越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么大家知道合同的格式吗？以下是小编收集整理的私企雇工劳动合同范本，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

私营企业雇工劳动合同 篇1

用工单位：＿＿＿＿

职工姓名：＿＿＿＿

甘肃省劳动局制

甲方（用人单位）名称：＿＿＿

地址：＿＿＿＿

法定代表人（委托代理人）：＿＿＿

乙方（劳动者）姓名：＿＿＿ 性别：＿＿＿ 出生年月日：＿＿＿

民族：＿＿＿ 文化程度：＿＿

籍贯：＿＿＿省＿＿＿市县（区）＿＿＿乡（镇）村（街）

身份：农业人口（）：非农业人口（）

身份证号码：＿＿＿现在住址：＿＿＿

甲方因生产（工作）需要，招（雇）乙方为本企业职工。根据《中华人民共和国私营企业暂行条例》、《私营企业劳动管理暂行规定》和有关劳动法规，甲乙双方在自愿基础上，经平等协商，同意签订本劳动合同。

第一条合同期限

本合同期从＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年。其中试用期＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿个月。

第二条生产（工作）任务：

甲方安排乙方从事＿＿＿＿工作。

乙方同意按甲方生产（工作）需要，在＿＿＿＿岗位，承担＿＿＿＿任务，担任＿＿＿＿工种。

乙方应完成岗位所规定的数量指标和质量指标：＿＿＿＿

第三条劳动（工作）安全、卫生条件：

１．甲方必须执行国家有关劳动安全与卫生的法规标准，采取劳动保护措施，改善劳动条件，建立安全生产规章制度，保证安全生产和职工健康。

２．甲方应根据国家有关规定，给乙方发放劳动保护用品：＿＿＿＿，保健食品费：＿＿＿＿元。

３．甲方应对乙方进行安全教育和技术培训，乙方从事特种作业的，必须经专业训练，并经劳动行政部门考核合格发证后，持证上岗操作。

４．甲方应对从事有毒有害工作的乙方定期体检。

５．甲方不得安排未成年工（１６－１８周岁）不宜从事的工种。

６．甲方应定期对生产场所，危险设置进行安全检查，消除事故隐患，纠正违章。

第四条劳动管理：

１．甲方必须严格执行劳动政策和有关劳动管理的法律规定，并根据国家有关规定建立、健全劳动制度及各项规章。

２．甲方有监督乙方遵章守纪、安全生产、职业道德及生产任务完成情况的权利。

３．乙方应严格遵守劳动纪律和规章制度，服从甲方管理，积极完成所从事的工作。

第五条工作时间和劳动报酬：

１．甲方应实行每日不超过八小时工作制，因生产需要确需延长工作时间时，须经乙方本人同意，并发给乙方加班工资。日加班不得超过三小时，连续加班不得超过三天。乙方如为未成年工（１６－１８周岁）、孕期、哺乳期女工，甲方不得安排其加班加点。

２．甲方依照国家法律和有关政策规定，同乙方协商确定的具体工资标准和工资形式以及奖金、津贴、补贴如下（职工最低工资不得低于当地同行业集体所有制企业同等条件工人的最低工资水平）：＿＿＿＿。

３．甲方应当每月按期给乙方发放工资。每月＿＿＿＿日为发薪日。超过当月规定发薪日期的，从第六日起每天按拖欠乙方本人工资额的＿＿＿＿％赔偿乙方损失，直至支付工资之日止，与工资一并发给乙方。

４．法定节日加班工资为：＿＿＿＿元，公休假日加班工资：＿＿＿＿元，平日加班工资：＿＿＿＿元，从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给夜餐津贴：＿＿＿＿元。

５．甲方应当根据企业的生产发展及乙方的技术熟练程度，劳动效率，逐步提高乙方的工资水平。

第六条保险和福利待遇：

１．甲方按乙方工资总额的百分之＿＿＿＿，乙方按本人当月工资的百分之＿＿＿＿，按月向当地劳动行政部门所属的社会劳动保险机构缴纳退休养老金。

甲方没有按规定为乙方向社会劳动保险机构交纳退休养老金的，乙方在退职、解除合同或被辞退时，甲方应按国家规定的标准如数发给本人退休养老基金。

２．因第七条第２款第（２）项、第（４）项和第３款规定而解除劳动合同的，甲方应按乙方工作每满一年（满半年不满一年的按一年计算）发给乙方一个月标准工资的生活补助费。同时，如合同期未满，甲方应发给乙方合同期内的失业补偿费，标准为：距合同期满，每相差一年发给相当于乙方标准工资一个月的补偿费，生活补助费、补偿费分别合计最高不超过十二个月乙方标准工资。

３．乙方因工负伤或患职业病，治疗期间工资照发，所需医疗费用由甲方支付。医疗终结，经市（县）医务劳动鉴定委员会鉴定，确认为残废的，由甲方发给残废金。乙方因工残废或患职业病死亡，由甲方发给丧葬费和供养直系亲属抚恤费。残废金、丧葬费和供养直系亲属抚恤费的标准，按照《劳动保险条例》和有关规定执行。

４．乙方患病或非因工负伤，甲方应按其工作时间长短给予三至六个月的医疗期，在医疗期间发给不低于本人原工资百分之六十的病假工资。

５．乙方为女职工，其孕期、产假和哺乳期的待遇按《女职工劳动保护规定》及有关规定执行。

６．按国家法律、法规规定，乙方应享受法定节假日及婚、丧假。法定节假日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休天数视为有薪假期；乙方如超假，经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。

第七条合同的变更、解除、终止和续订：

１．甲方因转产、调整生产项目，或者由于情况变化，经甲乙双方协商同意，可以变更合同的相关内容。

２．在下列情况下，甲方可以解除合同：

（１）乙方在试用期内经发现不符合用工条件的；

（２）乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作又无法安排其它工作的；

（３）参照国务院《国营企业辞退违纪职工暂行规定》，乙方属于应予辞退的；

（４）甲方歇业、宣告破产，或者濒临破产处于法定整顿期间的。

３．在下列情况下，乙方可以解除合同：

（１）甲方违反国家规定，无安全防护设施，劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的；

（２）甲方无力或不按照本合同规定支付乙方劳动报酬的`；

（３）甲方不履行合同或者违反国家政策、法规，侵害乙方合法权益的；

（４）乙方应征入伍或经甲方同意，自费考上中等专业以上学校学习及本人有正当理由要求辞职的。

４．乙方被劳动教养，以及受刑事处分的，合同自行解除。

５．在下列情况下，甲方不得解除乙方合同：

（１）合同期未满，又不符合本条第２款规定的；

（２）乙方患有职业病或因工负伤并经医务劳动鉴定委员会确认的；

（３）乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（４）乙方在孕期、产假和哺乳期间的。

６．甲乙双方任何一方解除合同，须提前十天通知对方，并办理解除合同的手续。甲方按照《国营企业辞退违纪职工暂行规定》辞退乙方而解除合同的，以及试用期内应解除合同的，不需要提前通知对方。

７．甲方解除合同，应征求本企业工会组织的意见。

８．甲方解除合同，应报当地劳动行政部门备案。

９．合同期限届满，应即终止执行。由于生产、工作需要，甲乙双方协商同意，可以续订合同。

第八条双方认为需要约定的事项：

第九条违反劳动合同应承担的违约责任：

１．甲乙双方任何一方违反合同时，应向对方支付违约金，违约金标准是：

＿＿＿＿。

２．甲乙双方任何一方违反合同，给对方造成经济损失的，应根据后果及责任大小给予赔偿。

３．甲方出资培训乙方，应事先与乙方商定在本企业的服务期限。乙方服务期未满，欲辞职或另谋职业的，应支付甲方培训费：＿＿＿＿元。

第十条劳动争议处理：

甲乙双方发生劳动争议后，应先行协商解决。协商不能解决的，可在法定申诉时效内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十一条本合同未尽事宜以及与法律、法规、政策等有抵触的条款，按国家现行的法律、法规、政策执行。

第十二条本合同自签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各持一份。本合同涂改、未经合法授权代签无效。

第十三条本合同经双方签订后，必须送交劳动争议仲裁机构予以鉴证。

甲方（盖章）：

法定代表人：

（签章）：

（委托代理人）：

年月日

鉴证人员（签名或盖章）：

鉴证机构（盖章）：

乙方（签章）：年月日

年月日

私营企业雇工劳动合同 篇2

甲方:

乙方:

甲、乙双方通过见面、双向选择，经双方自愿、平等协商，达成如下就业意向协议:

一、甲方的权利与义务

1.甲方安排乙方在______部门______岗位工作，乙方须根据甲方公司各项规章制度履行职责。

2.甲方根据需要应对乙方进行相关的培训，如乙方培训不合格，甲方有权对乙方做出相关的经济处罚、职务调整直至辞退。

3.甲方应依照国家《劳动法》的有关规定，同时结合公司的实际情况，为乙方提供相应的福利保障，如办理社会保险、免费培训、包吃包住、节日福利等。

4.若乙方违反此协议的.相关规定，甲方有权单方面解除协议。

二、乙方的权利与义务

1.乙方应在本就业协议终止日前，带上本人身份证、学历等相关证件，前往甲方公司所在地签订正式劳动合同及办理相关手续。

2.乙方保证报到时身体健康，无传染病史。

3.如甲方违约，乙方有权单方终止该协议。

三、违约责任：

鉴于甲方在招聘过程中的招聘成本支出、人力资源计划未能按部门岗位工作，乙方须根据落实导致的管理成本增加和生产经营损失，同时也考虑到乙方在选择就业单位的机会成本风险，双方签订本协议后，出现以下情况视为违约，并向对方支付违约金_1000_元：

1、乙方在正式离职前要求与甲方解除已签订的就业协议；

2、乙方未按协议约定期限内到甲方报到并签订劳动合同；

3、甲方无正当理由拒绝接受符合条件的乙方就业。

四、协议效力

1.本协议自双方签订之日起立即生效。

2.有效期：____年__月__日至____年__月__日止。

3.甲乙双方如需对本协议进行补充，均须以书面形式作出，并经双方签字方可生效。

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份.

甲方：乙方：

(盖章)（签名）

日期：_____年__月__日日期：_____年__月__日

私营企业雇工劳动合同 篇3

甲方（用人单位）名称：___________

乙方（劳动者）姓名：___________

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等、自愿、协商一致基础上，同意订立劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型和期限

第一条甲、乙双方选择以下第______种形式确定本合同期限及类型：

（一）固定期限：自______年____月____日起至______年____月____日止，其中试用期自______年____月____日至______年____月____日止。

（二）无固定期限：自______年____月____日起至法定终止条件出现时止，其中试用期自______年____月____日至______年____月____日止。

（三）以每个月完成一定的工作任务为标准：自每个月初起至每个月末止，每个月配送任务（含收货、送货）为______笔商品配送订单。其中试用期自______年____月____日至______年____月____日止。

二、工作内容和工作地点

第二条根据甲方工作需要，乙方同意从事__________岗位（工种）工作，担任_______________职务，工作地点位于____________________。

第三条乙方应认真履行甲方制定的岗位职责，按时、按质、按量完成其本职工作。

第四条甲方因生产和工作需要，依据乙方的专业、特长、工作能力和表现，需调整乙方工作岗位及其工作报酬的，经甲、乙双方协商一致，可以变更工作地点和职务（岗位）。但以下情况除外：乙方因工作表现、工作能力、身体原因等因素达不到生产服务、工作质量、产量等指标，不能胜任本职工作的。

三、工作时间和休息休假

第五条甲方安排乙方所在岗位执行以下第种工时制度。

1、实行标准工时工作制。

2、实行综合计算工时工作制。

3、实行不定时工作制，以完成任务量为基础。

实行综合计算工时工作制和不定时工作制的，应报经劳动行政部门批准，甲方对乙方可实行相对集中工作、集中休息、轮休调休、弹性工作等方式。

第六条乙方在合同期内享有国家规定以及本单位安排的各项休息、休假的权利

四、劳动报酬

第七条乙方每月薪资待遇详见《岗位聘用书》，具体按甲方相关管理制度约定执行。

第八条甲方于每月15日前以法定货币形式支付乙方上月工资，并不得克扣或拖欠，乙方月度实际收入根据出勤情况及公司相关绩效考核制度进行考核后确定。同时，甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、签字等情况，并向乙方提供工资清单备查。甲方支付乙方的工资不得违反国家有关最低工资的规定。

第九条甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬制度调整乙方的工资待遇。

第十条甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或节假日加班加点的，乙方应服从甲方统一安排。乙方加班须征得甲方书面审批同意，否则不予视为加班。

第十一条甲方安排乙方延长日工作时间、在休息日、法定节假日工作的，应依法安排乙方补休或支付相应劳动报酬。

第十二条乙方依法享受带薪年休假、婚假、丧假、计划生育（产）假等假期期间，甲方应按国家和贵州省有关规定的标准，支付乙方工资。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十三条甲方建立健全生产工艺流程、操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。甲方对可能产生职业病危害的岗位，对乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业危害的预防工作，乙方应严格遵守相关操作流程与安全制度。

第十四条甲方为乙方提供符合国家规定的劳动条件及安全卫生的工作环境，并依照企业生产经营特点及有关规定为乙方提供劳动防护用品，乙方应严格按要求穿戴劳保用品。

第十五条甲方对乙方进行职业技术、安全卫生、规章制度等必要的教育与培训，乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

六、社会保险和福利待遇

第十六条甲方应按照国家和贵州省有关社会保险的法律、法规和政策规定（缴费基数按遵义市上年度社会平均工资）为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用；乙方个人缴纳部分由乙方自行承担并由甲方在发放工资时予以代扣代缴。如遇国家相关标准调整，按照调整后标准执行。试用期间乙方社保缴纳费用已包含至职务工资内，自行缴纳。

第十七条乙方患病或非因工负伤，其医疗期和病假工资待遇按照国家和省市有关规定执行。乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和省市有关规定执行。

七、规章制度与劳动纪律

第十八条乙方应自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德，维护甲方的声誉和利益。

第十九条甲方依法制订并正式发布的规章制度（包括但不限于员工手册、岗位职责、管理制度、培训协议、保密协议、安全准则等）、《岗位聘用书》，将自动成为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

第二十条未经甲方书面许可，乙方不得在任何其他单位兼职，不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，并保守甲方的.商业秘密和知识产权。

第二十一条乙方违反劳动纪律和规章制度的，甲方有权按国家和本单位依法制定的制度对乙方给予纪律处分、经济处罚，直至通知解除本合同。对甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

八、劳动合同的变更、解除和终止

第二十二条经甲乙双方协商一致，可以变更、解除本合同。

第二十三条订立合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。

第二十四条订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行的，经协商同意，可以变更合同相关内容或解除。

第二十五条符合解除劳动合同的情形出现，甲方和乙方均可依照《劳动合同法》的规定解除劳动合同。解除本合同均应提前30天（试用期内提前3天）书面通知对方。

乙方有下列情况之一的，甲方可以随时解除劳动合同，并不予支付乙方任何经济补偿金。：

（1）因乙方下列行为，导致甲方违背真实意愿与其签订或变更劳动合同的：

a、乙方向甲方虚假陈述个人及社会关系信息、伪造身份证、学历证书、教育或工作经历的。

b、乙方不主动向甲方告知或经甲方询问不予如实告知其具有违法犯罪记录、身体疾患、与第三方有尚未终结劳动关系、对第三方负有竞业限制义务等不能或不适合与其建立劳动关系情形的。

c、乙方采取其它欺诈、胁迫手段或乘人之危的。

（2）本合同签订后，未在约定期限内到达约定岗位工作的；

（3）试用期间，不符合甲方岗位录用条件的；

（4）严重违反甲方规章制度的；

（5）严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

（6）乙方在本合同履行期间又与任何第三方建立任何形式的劳动劳务关系，对完成本职工作造成严重影响；或经甲方提出，拒不改正的；

（7）违反国家法律规定，被依法追究刑事责任（包括被采取刑事强制措施）的；

（8）法律、法规等规定的其它情形。

第二十六条《劳动合同法》等法律法规规定的劳动合同终止情形出现，本合同即行终止。

九、后合同义务

第二十七条本合同解除或终止时，乙方应履行下列义务：

1、向甲方指定的人交接工作。

2、完好归还其占有的甲方的车辆、办公用品、文件、设备等有形或无形资产。

3、向甲方完整移交载有甲方重要信息的任何载体；

4、协助甲方清理双方之间的债权、债务；

5、完成甲方规定的离职审批程序，办理有关离职手续；

6、其他：处理其他应了而未了的事务。

乙方在试用期内解除劳动合同或者试用期后解除、终止劳动合同的，都要向甲方办理工作移交手续。乙方完成工作移交手续后，甲方正式签发给乙方劳动合同已解除、终止的证明。

第二十八条本合同依法解除或终止时，甲方应履行下列义务：

1、依法为乙方办理终止劳动关系手续、办理档案和社会保险关系转移手续。

2、应乙方要求，如实出具乙方的工作履历或绩效证明。

第二十九条乙方不辞而别、下落不明、未履行本合同规定的义务，致使甲方无法办理或迟延办理与乙方离职相关的手续的，乙方应当依法承担相应的法律责任和本合同约定的责任。

十、违约责任

第三十条乙方如违反《劳动合同法》、《本劳动合同》的规定和甲方依法制定的规章制度，未经甲方批准或未按甲方规定擅自离职，或者乙方提出解除、终止劳动合同后，拒不到甲方办理工作移交手续，违反本合同第二十七条、二十八条、二十九条规定，对甲方造成损失的，乙方应当每日赔偿甲方经济损失500元。赔偿的内容甲乙双方一致确定主要有：招录用乙方所支付的费用、岗位培训费、乙方擅自离职期间甲方为劳动者额外支付的社会保险费用、对甲方生产、经营、工作等造成的经济损失。

第三十二条符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的，甲方应按法律规定的标准支付经济补偿金给乙方。

第三十三条本合同因任何原因终止后，双方劳动关系即行终止，若双方未续签书面劳动合同，乙方不得再以任何理由滞留甲方场所或为甲方工作，如果乙方违反本规定，导致甲方遭受额外损失的，乙方应据实赔偿；如果双方愿意继续建立劳动关系的，应自用工之日起30日内签订书面劳动合同，若甲方拒绝或拖延签订书面劳动合同，按相关法律规定办理；若乙方拒绝或拖延签订书面劳动合同，导致甲方遭受额外损失的，乙方应据实赔偿，且甲方有权单方解除合同。

第三十四条乙方所欠甲方任何款项，或者乙方违反《劳动合同法》及本合同约定的条件解除劳动合同，给甲方造成任何经济损失，依照法律法规约定和本合同约定应承担的赔偿责任，甲方有权从乙方的工资、奖金及津贴、补贴等（包括并不限于此）中做相应的扣除，不够扣除的，甲方仍然有权就剩余部分向乙方追偿。

十一、劳动争议处理

第三十五条甲、乙双方因履行本合同而发生争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；当事人一方也可以在法定期限内向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十二、附则

第三十六条本合同如与法律、法规相抵触的，或者因法律、法规的变更而不一致的，以现行有效的法律、法规为准。

第三十七条双方在本合同签定前签定的劳动合同自动作废，以本合同为准。

第三十八条本合同未尽事宜，双方另有约定的，双方没有特别约定的以法律、法规和公司规章制度执行。

第三十九条本合同生效前双方签订的任何《劳动合同》自本合同签订之日起自动失效，其他之前签订的相关协议文本（包括但不限于《保密协议》）的规定与合同不一致的，以本合同为准。

第四十条本合同一式贰份，双方各执一份。经双方签字（盖章）后生效。甲、乙双方签字即表明知悉、理解并同意本合同全部内容，本合同的签订均为双方真实意愿的表示。

甲方：_________（盖章）乙方：_________；

签订日期：_________年_________月_________日；签订日期：________年_________月_________日。

私营企业雇工劳动合同 篇4

甲方（用人单位）名称：XXX

企 业 类 别：XXX

法 定 代 表 人：XXX职务XXX__

地 址：XXX

乙方（劳动者）姓名：________年龄：XXX_

性别：XXX__民族：XXX_

户籍所在地：________省______市XXX区（县）_______街_______乡（镇）________村

户口种类：非农业户口（ ）；农业户口（ ）

居民身份证号码：XXX_

国籍及护照号码：XXX_

现 住 址：XXX_

根据《中华人民共和国劳动法》和《市实施劳动合同制度规定》等规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条 合同期限

本合同期限执行下列________款。

一、本合同期限为________年（月），自________年____月____日起至________年____月____日止。其中试用期为____月（日）。

二、本合同为无固定期限，自________年____月____日始，其中试用期为____月（日）。

终止劳动合同条件约定如下：

（一）：XXXXXX__

（二）：XXXXXX__

（三）：XXXXXX__

三、以完成一定的工作为期限

XXXXXXXXX_

第二条 工作内容

甲方根据生产工作需要，安排乙方在XXX__岗位工作。乙方应服从甲方安排，完成本岗位所要求的工作。

第三条 劳动报酬

一、甲方按照国家和本市有关规定，按月支付乙方的工资报酬，工资报酬不低于本市规定的最低工资标准。

二、甲方每月____日以货币形式支付工资。无故拖欠或不支付工资的，除全额支付工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿。

三、工资具体支付办法、标准及有关内容约定如下：

（一）XXXXXX

（二）XXXXXX

（三）XXXXXX

第四条 工作时间和休息休假

甲方执行国家规定的工时制度，实行每日工作时间不超过八小时，平均每周工作时间不超过四十小时的工时制度。甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，每日不超过三小时，每月不超过三十六小时。

一、甲方在乙方岗位实行XXX__工时制度。

二、甲方延长乙方工作时间，按照《劳动法》和本市有关规定支付乙方延长工作时间的工资报酬。

三、甲方保证乙方按照国家和本市有关规定，享受各种休息休假。

第五条 社会保险和福利待遇

一、甲乙双方按照国家和本市的规定参加养老、失业、医疗、工伤、生育等社会保险，履行缴费义务，确保乙方享有各种社会保险的权利

二、乙方患病或非因工负伤实行医疗期制度。医疗期期限及医疗期内的病假工资、疾病救济费和医疗待遇按有关规定执行。

三、保险和福利待遇事项约定如下：

（一）XXXXXX

（二）XXXXXX

（三）XXXXXX

（四）XXXXXX

（五）XXXXXX

第六条 劳动保护和劳动条件

一、甲方严格执行国家和本市有关劳动保护方面的规定，对乙方进行安全生产和操作规程教育培训，努力改善劳动条件，保证乙方在生产过程中的安全与健康

二、甲方按照国家和本市的规定及时向乙方发放防护用品，并按规定对乙方进行健康检查。

三、乙方在劳动过程中必须严格遵守劳动安全卫生和操作规程。

四、乙方患职业病、因工负伤或死亡，甲方按国家和本市有关规定给予各项待遇。

第七条 劳动纪律

一、甲方有权依据国家和本市有关规定制定本单位的规章制度，并按规章制度对乙方实行管理和奖惩。

二、乙方应遵守甲方制定的各项规章制度和劳动纪律，服从管理，按本合同的约定保守甲方的'商业秘密（保守商业秘密具体事项在本合同

第十四条中约定）。

第八条 本合同的变更

有下列情形之一的，甲乙双方可变更本合同的相关内容：

（一）甲乙双方协商同意对部分条款进行变更的

（二）由于客观情况发生重大变化，致使本合同不能完全履行的

（三）本合同订立时所依据的有关规定已修改或废止的。

第九条 本合同的终止

有下列情况之一的本合同终止：

（一）合同期满，不再续订的

（二）甲方被依法宣告破产、解散、撤销的

（三）乙方死亡的

（四）甲乙双方约定的终止合同条件出现的

（五）有不可抗力出现致使本合同不能履行的。

第十条 本合同的续订

本合同期满，经甲乙双方协商同意可以续订本合同，续订合同手续应在合同期满前____日内办理。

第十一条 本合同的解除

一、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

二、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

（一）乙方在试用期间被证明不符合录用条件的

（二）乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的

（三）乙方严重失职营私舞弊或泄露甲方商业秘密，给甲方利益造成重大损害的

（四）乙方被依法追究刑事责任或被劳动教养的

（五）乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的

（六）乙方不能按要求完成本合同约定的任务或者同工种同岗位人员的工作量，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的

（七）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更合同达成协议的

（八）甲方濒临破产进行法定整顿期间或者经有关部门确认生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。

甲方依据

（五）至

（八）项解除劳动合同的，应当提前____日以书面形式通知乙方本人。

三、甲方解除本合同，符合本条一款、二款

（五）至

（八）项规定的甲方应按国家和本市有关规定给予乙方经济补偿；符合本条

第二款

（五）项还应按规定支付医疗补助费。

四、有下列情形之一的，甲方不得解除本合同：

（一）合同期未满，又不符合本条一、二款规定的

（二）乙方患职业病或者因工负伤并经劳动行政部门劳动鉴定委员会确认丧失或者部分丧失劳动能力的

（三）乙方患病或负伤，在规定的医疗期内的

（四）女职工在符合国家和本市有关计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的

（五）法律和行政法规规定的其它情形。

五、乙方解除合同：

（一）应提前____日以书面形式通知甲方。违反本合同约定的要依法承担责任。

（二）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

1、乙方在试用期内

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制乙方人身自由的手段强迫劳动的

3、甲方劳动安全卫生条件恶劣、危害乙方身体健康的

4、甲方未按本合同约定支付劳动报酬的。

第十二条 终止、解除本合同证明

终止、解除本劳动合同后，甲方应按规定开具终止、解除劳动合同证明书。

第十三条 违反本合同的责任

一、由于甲乙双方任何一方的过错行为造成本合同不能履行或者不能完全履行，应承担违约责任；如属双方违约，根据实际情况，由双方分别各自承担各自应负的违约责任。违约金的约定如下：XXX_

二、甲乙双方任何一方违反本合同，给对方造成损害的，按照国家和本市有关规定给予赔偿。

三、因不可抗力原因致使本合同不能履行，任何一方受到损害，对方不承担违约责任。

第十四条 双方约定的其它事项

一、XXXXXX__

二、XXXXXX__

三、XXXXXX__

四、XXXXXX__

五、XXXXXX__

第十五条 劳动争议处理

甲乙双方因执行本合同发生争议的，应协商解决；协商无效可进行调解；调解无效的任何一方均可向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁；对仲裁裁决不服的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十六条 其它事项

一、本合同未尽事宜或条款与法律、法规有抵触的，按国家和____市的有关规定执行。

二、本合同甲乙双方签字盖章后，甲方应在一个月内到劳动行政部门办理鉴证，双方必须严格遵照执行。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章） 乙方（签字）

法定代表人或委托代理人

（签字或盖章）

________年____月____日________年____月____日

经审查，本合同符合国家和本市有关法律、法规、规章规定，予以鉴证。

鉴证机关（盖章） 鉴证人员（盖章）

鉴证日期：________年____月____日

续订劳动合同

经双方协商同意，续订本合同。

（一）续订期限执行下列第_____款：

1、期限从________年____月____日起，至________年____月____日止。

2、无固定期限自________年____月____日始，终止合同条件约定如下：XXXXXX

（二）补充约定事项：

XXXXXXXXX__

甲方（盖章）： 乙方（签字）：

法定代表人或委托代理人：

（签字或盖章）

________年____月____日________年____月____日

经审查，本合同符合国家和本市有关法律、法规、规章规定，予以鉴证。

鉴证机关（盖章） 鉴证人员（盖章）

鉴证日期：________年____月____日

变更劳动合同

经甲乙双方协商同意，对本合同作出如下变更：

（一）XXXXXX

（二）XXXXXX

（三）XXXXXX

（四）XXXXXX

（五）XXXXXX

甲方（盖章）： 乙方（签字）：

法定代表人或委托代理人：

（签字或盖章）

________年____月____日________年____月____日

经审查，本合同符合国家和本市有关法律、法规、规章规定，予以鉴证。

鉴证机关（盖章） 鉴证人员（盖章）

鉴证日期：________年____月____日

私营企业雇工劳动合同 篇5

甲方(用人单位)：___________________

法定代表人(委托代理人)：_________

乙方(劳动者)姓名：___________________

甲方因业务扩展需要，招(雇)乙方为本公司职工。根据《中华人民共和国私营企业暂行条例》、《私营企业劳动管理暂行规定》和有关劳动法规，甲乙双方在自愿基础上，经平等协商，同意签订本劳动合同

第一条合同期限

本合同期从________年____月____日起至________年____月____日止，_____年。其中试用期从________年____月____日起至________年____月____日止，共_____个月。

第二条工作任务

甲方安排乙方从事__________工作。

乙方同意按甲方工作需要，在__________岗位，承担__________任务，担任__________工种。

乙方应完成岗位所规定的数量指标和质量指标：

第三条工作安全、卫生条件

1.甲方必须执行国家有关劳动安全与卫生的法规标准，采取劳动保护措施，改善劳动条件，建立安全工作规章制度，保证安全生工作和职工健康。

2甲方不得安排未成年工(16岁以下)不宜从事的工种。

第四条劳动管理

1.甲方必须严格执行劳动政策和有关劳动管理的法律规定，并根据国家有关规定建立、健全劳动制度及各项规章。

2.甲方有监督乙方遵章守纪、安全工作、职业道德及工作任务完成情况的权利。

3.乙方应严格遵守公司纪律和规章制度，不得把公司的各种机密和与公司利益有关的文件泄露给他人,若发现并对本公司已造成客户流失经济损失的，应根据后果及责任大小给予赔偿。

工作中应服从甲方管理，积极完成所从事的工作。

第五条工作时间和劳动报酬

1.甲方应实行每日8小时工作制每月有薪假为3天，因工作需要确需延长工作时间的，经双方协调而定。

2.甲方应当每月按期给乙方发放工资(特技殊情况除外);每月_____号为发薪日。

3.甲方应当根据公司的工程发展及乙方的业绩优异程度、工作效率、在公司的表现程度逐步提高乙方的工资水平。(具体工资调整为：

(1)文员：_________每月800元;注：_________若有业务引进即加上本月提成。

(2)设计师：_________每月20__________元加上本月所设计的业务提成。

(3)业务员：_________若是新员工每月600元加提成,3个月试用期,试用期间如果有业绩的即在原来的底薪上加200元,并升为正式员工：_________工资为800元加本月业务提成,但每月要保证有一个业务来往。)

注：_________以上工资的调整和最终解释权属本公司的法定代表人。

第六条保险

为了员工的人身安全,本公司为各员工所买的保险为：_______________保险公司的团体人身意外伤害保险,具体如下

(1)此保险的保险对象：凡公司事业单位的在职人员，身体健康，能正常工作或正常劳动的，都可以作为被保险人，由其所在单位(XX公司)向保险公司集体办理投保手续。

(2)保险期限为一年，自起保日的零时起到期满日的二十四时止。期满时，另办续保手续。

(3)保险金额最低为壹仟元，最高为五仟元。在此限度内，一个单位选定一个保险金额。保险金额一经确定，中途不得变更。

(4)保险责任,本保险为定期意外伤害保险。被保险人在保险单有效期间，因意外伤害事故以致死亡或残废的，保险公司按下列各款规定给付全部或部分保险金额。

A.因意外伤害事故以致死亡的，给付保险金额全数。

B.因意外伤害事故以致又目永久完全失明或两肢永远完全残废：或一目永久完全失明同时一肢永久完全残废的，给付保险金额全数。

C.因意外伤害事故以致一目永久完全失明或一肢永久完全残废的`，给付保险金额半数。

D.因意外伤害事故造成本条二、三两款以外的伤害以致永久完全丧失劳动能力、身体机能，或永久丧失部分劳动能力、身体机能的，按照丧失程度给付全部或部分保险额。

(5)被保险人在保险单有效期间，不论由于一次或连续发生意外伤害事故，保险公司均按第四条的规定给付保险金。但给付的累计总数不能超过保险金额全数。给付金额累计总数达到保险金额全数时，保险效力即行终止。

(6)除外责任由于下列原因所致被保险人的死亡或残废，保险公司不负给付保险金的责任：

A.被保险人的自杀或犯罪行为;

B.被保险人或其受益人的故意或诈骗行为;

C.战争或军事行动;

D.被保险人因疾病死亡或残废。

(7)在保险单有效期间，投保单位(____________公司)如因人员变动，需要加保或退保，或因被保险人要求变更受益人，应填写变动通知单一式三份，送交保险公司据以签发批单，作为保险单的附件。在保险单有效期间，投保单位如因人员变动，需要加保或退保，或因被保险人要求变更受益人，应填写变动通知单一式三份，送交保险公司据以签发批单，作为保险单的附件。

(8)被保险人中途离职，不论已否办理批改手续，均自离职之日起丧失保险效力，保险公司应退还已缴的未到保险费。而且员工离开公司辞职以后无论发生怎样的人生意外,都与本公司无关。

(9)被保险人或受益人在申请给付保险金过程中如有欺诈行为，保险人除追回已给付的保险金外，有权向被保险人或受益人追偿因调查核实过程中所造成的经济损失。

第七条合同的变更、解除、终止和续订

1.甲方因转产、调整经营项目，或者由于情况变化，经甲乙双方协商同意，可以变更合同的相关内容。

2.在下列情况下，甲方可以解除合同：

(1)乙方在试用期内经发现不符合用工条件的;

(2)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作又无法安排其他工作的;

(3)参照国务院《国营企业辞退违纪职工暂行规定》，乙方属于应予辞退的;

(4)甲方歇业、宣告破产，或者濒临破产处于法定整顿期间的。

3.在下列情况下，乙方可以解除合同：

(1)甲方违反国家规定，无安全防护设施，劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的;

(2)甲方无力或不按照本合同规定支付乙方劳动报酬的;

4.合同期限届满，应即终止执行。由于经营、工作需要，甲乙双方协商同意，可以续订合同。

第八条违反劳动合同应承担的违约责任

1.甲乙双方任何一方违反时，应向对方支付违约金，违约金标准是_____元。

2.甲乙双方任何一方违反合合同，给对方造成经济损失的，应根据后果及责任大小给予赔偿。

第九条劳动争议处理

甲乙双方发生劳动争议后，应先行协商解决。协商不能解决的，可在法定申诉时效内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十二条其他事项

1、本合同自签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各持一份。

2、本合同经双方签订后，之日起生效

单位(签章)：_________

法定代表人(签章)：_________

乙方(签章)：_________

日期：__________

日期：__________

私营企业雇工劳动合同 篇6

编号：

劳 动 合 同 书

（固定期限）

甲方：

乙方：

签订日期：年 月 日

北京市劳动和社会保障局监制

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法

律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条 甲方

法定代表人（主要负责人）或委托代理人

注册地址

经营地址

第二条 乙方 性别

户籍类型（非农业、农业）

居民身份证号码

或者其他有效证件名称 证件号码

在甲方工作起始时间年 月 日

家庭住址 邮政编码

在京居住地址 邮政编码

户口所在地省(市) 区(县)街道(乡镇)

二、劳动合同期限

第三条 本合同为固定期限劳动合同。

本合同于 年 月日生效，其中试用期至 年 月 日止。本合同于年 月 日终止。

三、工作内容和工作地点

第四条 乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位(工种)工作。

第五条 根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为

第六条 乙方工作应达到标准。

四、工作时间和休息休假

第七条 甲方安排乙方执行 工时制度。

执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为

甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

第八条 甲方对乙方实行的休假制度有见《员工手册》

五、劳动报酬

第九条 甲方每月元或按基本工资+绩效工资执行。

乙方在试用期期间的工资为元。

甲乙双方对工资的其他约定

第十条 甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按 执行。

六、社会保险及其他保险福利待遇

第十一条 甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

第十二条 乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。甲方按 《员工手册》支付乙方病假工资。

第十三条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。

第十四条 甲方为乙方提供以下福利待遇

1、北京市户口人员上五险（五险：工伤、养老、生育、失业、医疗）

2、外市户口人员上4险（四险：工伤、养老、失业、医疗）有居住证增加生育

险

3、城镇户口人员上缴住房公积金

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条 甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第十六条 甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危

害。

第十七条 甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的'管理，提高职业病防治水平。

八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第十八条 甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。

第十九条 甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第二十条 乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

九、当事人约定的其他内容

第二十一条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：

1、应聘人员登记表填写信息必须真实、可靠、准确；

2、特殊工种必须按照劳动部门规定持证上岗；相关证件存行政部备案。

3、严格遵守公司各项制度（包括：员工手册、公司保密制度、工厂安全制度等）；

4、当事人需服从工作安排(如两次调动不服从领导安排自动离职)；

5、玩忽职守或督导不力而发生损失追究经济责任。严重脱岗警告一次，经班组三人以

上确认自动离职。

十、劳动争议处理及其它

第二十二条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委

员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

私营企业雇工劳动合同 篇7

甲方（用人单位）：___________________住所：______________法定代表人（或负责人）：_____________________________

乙方（劳动者）：_________________住址：___________身份证号码：___________居住住址：_______________

甲乙双方就劳动关系的建立及其权利义务等事宜，根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关的劳动法律、法规、行政规章和甲方依法制定的规章制度，遵循自愿、平等、协商一致的原则，一致同意订立本劳动合同（以下简称合同），双方共同信守合同所列各条款，并确认合同为解决争议时的依据。

第一章合同的类型与期限

第一条经甲、乙双方协商，确定本合同为无固定期限劳动合同，自_____年___月____日起。

第二条若乙方开始工作时间与合同订立时间不一致的，以乙方实际到岗之日为合同起始时间，乙方到岗后双方才正式建立劳动关系。

第二章试用期

第三条甲乙双方约定试用期自_____年___月___日起至_____年___月___日止，共___个月，试用期月工资为人民币________元。若乙方实际到岗之日与试用期约定上岗之日不符的，试用期同时提前或顺延。

第三章工作内容与工作地点

第四条乙方同意在甲方_____部门担任_____职务，乙方具体工作内容按照甲方的岗位职责要求执行。

第五条乙方的工作地点在

第六条乙方应认真履行甲方制定的岗位职责，按时、按质、按量完成其本职工作；未经甲方书面同意，乙方不得在其他单位兼职。

第七条甲方因生产和工作需要，有权依据乙方的专业、特长、工作能力和表现适当调整乙方工作岗位及其工作报酬。

第八条若因乙方不胜任该工作，甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定乙方的薪资待遇；如乙方不同意调整，甲方可以通知乙方解除劳动合同。

第四章工作时间与休息时间

第九条乙方所在岗位执行标准工时制，甲方保证乙方每天工作不超过8小时，每周工作不超过40小时。具体工作时间由甲方根据生产经营需要安排，乙方应当服从。

第十条甲方根据国家法律法规的规定给予乙方节假日休息及婚假、丧假、产假等。

第十一条甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或节假日加班加点的，乙方应服从甲方统一安排；甲方按规定支付加班加点的报酬，以保证乙方合法权益。

第十二条乙方自行加班的须征得甲方确认同意，否则甲方不承担支付加班报酬的义务。

第五章规章制度与劳动纪律

第十三条乙方应当自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德，维护甲方的声誉和利益。

第十四条甲方依法建立和完善各项规章制度，在本合同签订前甲方已有的规章制度以及在本合同履行过程中甲方按法定程序制定、变更的规章制度对乙方均具有约束力，乙方应严格遵守。

第十五条乙方不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，更不得将属于甲方的业务转让给其他方或乙方自行经营，同时，乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，应当承担赔偿责任

第十六条乙方违反劳动纪律和规章制度的.，甲方有权按国家和本单位的规定对乙方给予纪律处分或经济处罚，直至解除本合同。如因乙方的故意或重大过失造成甲方损失的，甲方除了给予乙方纪律处分或经济处罚、解除本合同外，甲方有权要求乙方承担赔偿责任。

第六章劳动报酬、社会保险和福利待遇

第十七条乙方在正常出勤并付出正常劳动后，有权获得相应的劳动报酬。乙方的月工资（均为税前应发工资）为人民币________元。甲方根据企业的实际经营状况，统一制定工资调整、加班费、福利待遇以及请事、病假和旷工的扣除标准等，对此乙方予以认可并接受。

第十八条甲方于每月___日支付乙方上月工资。

第十九条甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的劳动报酬分配办法调整乙方的工资待遇。

第二十条甲方根据国家和成都市的有关规定为乙方购买以下_____社会保险，乙方个人缴纳部分由乙方自行承担并由甲方在工资发放时代扣代缴，乙方不得有异议。

A、基本养老保险

B、基本医疗保险

C、失业保险

D、工商保险

E、生育保险

F、大病险

第二十一条乙方患病、患职业病或因工负伤、非因工负伤，均按国家和成都市的有关规定执行。

第二十二条其他福利，甲方根据公司的具体情况，为乙方购买住房公积金。

第七章劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第二十三条甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所，甲方对可能产生职业病危害的岗位，对乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业危害的预防工作，乙方应严格遵守相关操作流程与安全制度。

第二十四条甲方对乙方进行职业技术、安全卫生、规章制度等必要的教育与培训，乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

第八章劳动合同的变更、解除和终止

第二十五条订立合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，合同应变更相关内容。

第二十六条订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行的，经协商同意，可以变更合同相关内容或解除。

第二十七条乙方在试用期内被证明不符合甲方用人标准或录用条件的，甲方提前三日通知乙方解除合同。

第二十八条乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除合同，辞退乙方，如造成甲方经济损失的，乙方应承担赔偿责任：

1、如无特别约定的，合同签约后5天内员工未能上岗的。

2、因乙方未能在15天内提供其被录用的相关资料，至使甲方无法办理录用及社会保险缴纳手续的。

3、乙方被查实在应聘时向甲方提供的其个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明等是虚假或伪造的；应聘前患有精神病、传染性疾病及其它严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的；应聘前曾受到其它单位记过、留用察看、开除或除名等严重处分、或者有赌博、吸毒等劣迹而在应聘时未声明的；应聘前曾被劳动教养、拘留或者依法追究刑事责任而在应聘时未声明的等。

4、严重违反甲方的劳动纪律、员工手册或规章制度。

5、严重失职、营私舞弊给甲方利益造成5000元（含）以上重大损害的。

6、乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响达损失5000元以上的，或者经甲方提出，拒不改正的。

7、乙方被依法追究刑事责任、劳动教养、公安机关收容教育的。

8、乙方向甲方辞职或者经协商被甲方解除聘用的。

9、乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更合同的。

10、乙方存在贪污受贿或其它不廉洁行为的。

11、未经甲方同意，擅自将应属甲方经营的业务转让给他方或乙方自行经营的。

12、法律法规规定的其他情形。

第二十九条若乙方需解除劳动合同书，应当提前30日以书面的形式通知甲方，书面通知以送达甲方相关部门及人员手中为准；

第三十条有关解除或终止劳动合同的事项，按照《劳动合同法》等法律、法规有关规定执行。

第三十一条在解除或者终止劳动合同时，乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物与甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的，由乙方赔偿。

第三十二条因履行本合同发生的争议，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理；协商不成的，任何一方可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第三十三条本合同未约定的事项，按照法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。

第三十四条乙方承诺在签订本协议时，未与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。否则，给其他单位造成损失的，由乙方单独承担责任，与甲方无关。

第三十五条本合同自双方签字或盖章后生效，一式二份，双方各执一份，本合同的任何条款的变更，应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。

甲方（盖章）：__________________乙方：_________________________

代表人（签字）：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

企业服务心得

我们在日常生活中无时无刻不在产生想法，此时我们可以选择动笔写一篇细致的心得体会。在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫心得体会，如何让心得体会精练简约呢？今天幼儿教师教育网的编辑给大家分享一篇关于“企业服务心得”的内容，欢迎您来到本页享受高品质的阅读体验！

企业服务心得 篇1

自从县上确定的教育系统精细化管理质量提升年开展以来，学校首先组织全体教师学习了与之有关的上级下发的四个文件，在文件精神的指引下，我们每位教师积极践行，在鼓干劲，力争使自己的教学再有创新。

为了提升所任学科的教学质量，半年多来，自己充分利用在校的每一刻时间。学生早晨一入校门，打扫卫生的除外，就组织他们进行语文早读，在这段时间，一改以前放羊式的做法，走进学生当中，指点学生读书时声音的抑扬顿挫，句段课文背诵时的方法技巧;坐读或走读时的姿势。上课做到精细化。上课前，反复阅读教材，熟悉并掌握教学内容，牢记于心;课堂上重抓学生的表现，教材中的重难点，精讲多练;对学生学习新知识，为了让其尽快掌握，常常举一反三，不厌其烦。学生的作业，是教与学是否配合的紧密的最终检验。只有做到作业批阅的精细化，才能从中发现更多的亮点和缺点，才能有利于教学质量的提升。针对学生的每本作业自己做到及时批阅和当面批阅;对每一道题逐字逐句的细心批阅，不但指出错误优点，还要针对错误认真分析原因，细心指点，促使学生改正。对学生的课外辅导也做到精细化。课外辅导学生的正是学生没有弄懂或一知半解的知识，这时要求辅导者更要选择最恰当的言辞与方式，对学生做以精确细心的知道，否则仍然是夹生饭，正因为如此自己的课外辅导花费的气力最多。精细化管理意味着比以往要付出更多。有语云：“一分耕耘，一分收获。”正因为这样，年初确定的自己帮扶的学困生赵招弟同学由一个先前语文考试只能考四五十分的，现在转变为考六七十分的学生。还有去年来自安冯小学的知识底子较薄的七八位学生，在最近的考试中，成绩较以前有很大提高。

精细化管理提升年，既是对每位从教者的要求;也是对每位从教者的期望。为了继续提升自己的教学质量，今后还应做到以下几点：一是要有紧迫感。为了提高教学质量，全县教师都行动了起来，自己若稍有疏忽、放慢脚步，就会有更多人将自己超越。二是要有极大的责任心。为了教育大业，面对基础差、接受新知识慢的学生，自己要有百倍的爱心和责任心，去关爱，去辅导他们，力求缩短他们与优秀生之间的距离。三是要加强自身提高。学无止境，人不学习要落后。为了顺应活动的开展，自己还要像教学经验丰富的积极实践新课改的老师学习，努力提高自己的教学水平，教好每一位学生。

企业服务心得 篇2

党的十九大是在全面建设小康社会决胜阶段，中国特色的社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会。我们要深刻学习领会习近平新时代中国特色的社会主义思想，牢牢把握“八个明确”和“四个坚持”;要深刻学习领会中国特色的社会主义进入新时代的新论断，牢牢把握我国社会主要矛盾发生变化的新特点;要深刻学习领会分两步走，全面建设社会主义现代化国家的新目标，牢牢把握将生态文明建设纳入国家发展战略布局的意义所在;要深入领会党中央确定的一系列重大战略部署，并与自己的本职工作紧密结合起来。下面，结合自己分管的营销工作，谈谈学习十九大精神的心得体会。

一、党的十九大报告确立的“以人民为中心”的发展理念对供电服务工作提出了更高要求

党的十九大确立了习近平新时代中国特色社会主义思想，明确提出了显著缩小城乡区域发展差距和居民生活水平差距，完善公共服务体系，基本实现基本公共服务均等化，保障群众基本生活，不断满足人民日益增长的美好生活需要。同时，也清醒的指出，必须着力加以解决新时代我国人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展的矛盾。这个要求落实到电网企业来说，就是如何提供更加可靠、更高质量、更有效率、更加公平的电力服务。公司作为能源公共服务企业，在国计民生中处于不可替代的地位，党、国家和社会也赋予了我们保底供电的责任，那么我们的供电服务如何做到“以人民为中心”，服务全面建成小康社会的战略目标呢?

对供电服务工作来说，就是要贯彻“以人民为中心”的思想，加快转变服务方式，提高服务效率，提升服务水平，牢牢抓住供电服务发展不平衡、不充分的问题，把人民追求美好生活的向往，对优质电力服务日益增长的诉求，作为供电服务工作的出发点和落脚点。“以人民为中心”体现在供电服务中，就是要“以客户为中心”，要进一步提升供电服务水平，就要牢牢抓住客户这一供电服务的“魂”，加快构建完善“以客户为中心”的新型供电服务体系，坚持不懈抓服务，持之以恒提效率，充分满足广大电力客户对优质电力服务的需要。

二、正确认识当前供电服务水平与客户服务需求之间的差距

近年来，通过公司上下的积极努力，公司供电服务水平有了显著的提升。进入新时代，客户对电力服务日益增长的需要与供电服务可靠性、快捷性、便利性、高效性等方面的建设发展不平衡、不充分已成主要矛盾。

供电服务的不平衡、不充分发展问题，突出表现在以下方面。供电可靠性方面，电网基础设施、运行能力参差不齐，城乡差距普遍存在;部分区域在用电高峰期停电频繁、时间长，配网线路和设备监测能力弱，主动消缺、主动抢修开展的范围不广、能力不强、程度不高;多数居民客户还不能及时获取停电时间和恢复供电时间等信息，这些都在一定程度上影响了客户的服务感知，甚至影响了生产和生活质量，人民群众的服务获得感不高。服务快捷性方面，我们的服务制度、流程大多仍是以业务为中心、以管理为导向，而不是从客户角度出发，没有真正换位思考，导致服务方式、服务措施与客户的需求、社会的发展不对称，以客户为中心在一定程度上还只是停留在口号上，没有真正落实到机制和流程上。各专业之间横向协同未有效贯通，专业壁垒依然存在，服务协调靠领导、靠会议还是普遍现象，缺乏常态贴近客户的服务响应机制;内部专业分工过细，横向协调工作量大，业务流程链条长，形成了业扩报装耗时长，故障预警不到位;故障抢修流程串行，抢修人员多批次到场，效率低等问题，不仅降低客户需求的响应速度，也增加了公司的运营成本。服务便利性方面，“互联网+营销服务”还处于追赶现代信息技术的阶段，线上功能“大而全”、线上操作不便捷的问题依然存在，电子渠道对客户的吸引力不足;客户办电和缴费的手续还不够简便;供电所台区经理的业务技能和服务能力还有待提升。

三、推进“全能型”乡镇供电所建设，是公司构建“以客户为中心”服务体系的重要内容

党十九大报告指出：农业农村农民问题是关系国计民生的根本问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。要充分发挥乡镇供电所前沿阵地作用，积极参与和服务现代农业产业体系与农业社会化服务体系建设，为美丽乡村建设、农村生产生活提供更加安全、可靠、优质的供电服务，不断满足农民日益增长的美好生活需要。

今年以来，我们开展了“全能型”供电所建设，是公司主动服务乡村建设、服务“三农”发展的前沿，通过“台区经理制”和“综合柜员制”的落地实施，将单一服务调整为综合服务、将管理末端调整为服务前端，形成业务协同运行、人员一专多能、服务一次到位的前端服务新机制。今年只是“全能型”供电所建设的起步年，2018年我们还将在以下几个方面深入推进“全能型”供电所建设。

一是要强化营配前端融合，构建农村供电服务网格化管理新模式。要把“全能型”乡镇供电所建设落脚在强化业务融合、岗位融合，提升服务能力，提高客户需求响应速度、服务质量和工作效率效益上来，以“台区经理”为主体，推行网格化管理、片区化服务的综合服务，以营配融合和移动作业为支撑，加快推进供电所组织模式和业务模式的革新，打造快速响应的供电服务前端，全面实现业务协同运行、人员一专多能、服务一次到位的建设目标。

二是要落实管理责任，健全协同运行机制、优化业务流程。要按照低压营配融合、一口对外服务的原则，明确供电所机构岗位职责，优化调整业务流程，确保规范有序开展服务，提升客户的满意度。要建立健全协同运作机制，深化专业部门间的横向协同，围绕安全生产、配网运维、优质服务、队伍稳定等各项重点工作，强化过程管控，提升管理水平。健全监督机制，通过组团互助方式开展工作，实现协同作业、安全监护。

三是要加强队伍建设，着力培养一专多能的员工队伍。要以岗业技能达标考核、取证为抓手，分层分级开展业务技能培训，通过培训，台区经理要能处理大部分的现场问题，综合柜员应要能处理大部分的临柜业务，疑难复杂问题供电所要及时跟进处理，体现公司在供电服务方面的专业水平，提高客户信赖度和满意度。要健全完善乡镇供电所分配机制，把绩效考核与实际工作业绩结合起来，鼓励多劳多得、绩优多得，提高员工的积极性、主动性，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”供电服务工作队伍。

企业服务心得 篇3

很多有着远大梦想的老板，近年来企业越来越差。这是为什么呢？有的老板可能认为自己运气差，有的老板可能认为是外部环境糟糕的理由，但自己究竟败在**，其实很多老板一直都模模糊糊的。

当然，出现问题的原因有很多，但我们最近看到的一个案例值得思考。

【火锅店热汤浇头，恶劣之至！】

话说2015年8月24日，一女子和家人在某市第一桥火锅先生吃火锅。其间，该女子要求一服务员给火锅加水。服务员回答说锅里还有水。

之后，女顾客发微博反映服务员态度不好。最后，服务员拿一锅热汤从背后浇在女顾客头上。

看完新闻，许多网友纷纷感慨道：“感谢这些年碰到的每一位服务员，对我的不杀之恩。”不少网友觉得，有这么大的仇这么大的怨吗?至于毁人家的容?

互联网上的评论当然是五花八门，也有网友说，一个巴掌拍不响，指定是这个女顾客说了什么不该说的话或者做了什么不该做的事，让这个服务员忍无可忍，所以服务员就一锅热汤浇上了头，其实这事不能只怪服务员。

【一个巴掌拍不响？】

混凝土公司的老板和高级管理人员不能互相鼓掌，这是真的吗？

如果你是老板，你认为这是事实，恭喜你：你的企业的服务管理一定有问题，而且还是很严重的。因为如果考虑到这一点，您会觉得驾驶员和现场调度员在施工现场与工人或工头打架是正常的。

有的老板说了，我告诉我的工人：“如果对方敢揍你，你就揍他，揍不过他打**来，我给你叫人，我给你撑腰”。亲爱的老板，如果你有资源和能力拥有后台，你怎么敢支持你的员工打仗？

你们地区只有一家混凝土公司吗？客户离了你是不是就不干工程了？

还有的参与打架的工人说了：“我实在是忍无可忍了，对方说话太欺负人了，不是我要打他，是他逼得我动手的。”亲爱的工友，他逼你你就敢动手？

你忍无可忍你就敢动手？你气不过来就敢开水浇客人的头？

【顾客永远是对的？？？】

如果我们真的在工作中遇到一个特别生气的顾客，我们该怎么办？我的建议是：看下图！！！

亲，对于图上这两条，你怎么看？

“亲，对于图上这两条，你怎么看？”，这个问题，是我每次讲执行力课程，讲职业化课程，特别是讲混凝土企业的《生产运营与物流服务管理》公开课或内训课都必须问的一个问题。

亲，你会百分之百同意上面所说的，并按上面所说的行动吗？你的同事和你的下属，他们是不是也百分之百认同上图所说的内容，并且遵照上图所说的内容来行动？

那些敢于斩钉截铁说“是”的老板，我们应该给他120个赞，你是我们混凝土服务管理的标杆，请留下你的姓名和****，我要采访你，为你****，因为你是我们混凝土行业的骄傲。

想了解我以往的混凝土企业《生产运营物流服务》课的学员们是怎么看的吗？答案是：每次斩钉截铁表示认同的学员，不到20%。听着，这是我们这个行业的现实。

我问80%的学生为什么他们不同意我的意见？学员的回答也很现实：顾客有时候明明会犯错误啊，他们有时候会吹毛求疵啊，他们有时候会提很过分的要求啊，你非要说“顾客永远是对的”，我当然不认同。

【顾客永远是对的！！！】

对于学员的“顾客有时候明明会犯错误”的疑问，我一般会继续说，你往下看，还有后半句呢，“如果客户错了，请参照第一条”。很多学员就蒙了，“还不是一回事啊，他明明错了，你还要我认为他对了？那怎么行，我是有原则的人！

”如果这么和我对话的人是一个一般员工或者基层干部，还有情可原；如果是高管或老板，那就太不可思议了！你遵守的是什么原则？

“第一条，顾客永远是对的；第二天，如果顾客真的错了，请参照第一条”，这个话，不是冯老师原创的，是全球知名的零售连锁品牌沃尔玛的老板山姆沃尔顿说的。

请问，山姆沃尔顿在把这句话说出来的同时，知不知道顾客会常常犯错误？

答案是：当然知道!他不光知道顾客会常常犯错误，他更知道，他的很多员工在面对顾客犯错误时，往往会处置不当、自己也犯更多的错误。

正是为了提醒他的员工不要在顾客犯错误的时候自己用错误的方式处置，他才说出了这番话，并且让这句话成为员工的服务准则！

山姆·沃尔顿为什么担心员工与可能以错误方式犯错的客户打交道？因为他明白，顾客可能不会说什么，但是会“用脚投票”。

山姆沃尔顿说：“所有同事都是在为购买我们商品的顾客工作。事实上，顾客可以解雇我们公司的每一个人。

他们只需把钱花在别处就可以做到这一点。衡量我们成功与否的重要的标准就是看我们让顾客──‘我们的老板’满意的程度！”

【顾客不满意，会发生什么事？】

亲，“忍无可忍和客户打架”会让你的客户满意吗？“开水浇头”会让你的客户满意吗？当然不是，因为顾客已经极度厌恶和憎恨，这个**和顾客满意吗？

亲，如此厌恶和憎恨，客户会不会选择“用脚投票”？客户会不会选择“到其它地方去花钱”？客户会不会“解雇我们公司的每一个人”？

会呢？还是会呢？还是会呢？

当然，马上，马上，毫不犹豫！顾客不会只做这些，在这个移动互联网和自**的时代，他会迅速让所有有关和无关的人知道这一切，并且让所有的人大家一起“到别的地方去花钱”，并且坚决“解雇掉你们公司的每一个人”。

【如何才能不被“我们的老板”解雇？】

答案是：想方设法让客户——我们的老板——满意，满足客户需求，超越客户满意！

满足客户需求并超越客户满意度，从*开始？从心开始！从感恩节开始到我们的顾客，从敬畏顾客价值开始！

因为，如果你和你的员工没有从培养对客户的感激和调整每个人的心态开始，那么你和你的员工：

---就不会敬畏客户价值，你们就不会把满足和超越客户的关切放在心上；

---你们就会吊儿郎当，你们就会无所谓，你们就会成为“差不多先生”；

---你们就会在该紧张的时候松懈，在该全力以赴的时候得过且过，在该动脑筋想办法的时候拍脑袋由着性子做事，在该训练和管理好员工的时候任由员工胡来；

---你的员工就会抡起拳头和客户打架，你的员工就会拿滚烫的热汤从客户的脑袋上浇下去！

[具体企业如何做好服务工作，不被客户淘汰？】

树立全体员工对客户的感恩和敬畏，只是具体企业做好服务工作的基础，但远不是全部。

企业服务心得 篇4

首先，我觉得服务必须要有它针对的人群，服务需要随着针对的人群不一样而有所变化。比如我们零售行业，因为我们要服务的人不仅仅数量多，并且各方面都参差不齐，所以，服务必须有重点，团购必须针对购买力强且有这方面需求的事业单位、团体及个人，给他们供给特殊的服务。平时促销活动要有相关的主题，要了解这个主题对服务提出的要求。

其次，服务要有他自身的规范，要有一个可实际操作的流程。如服务台的打包、存包、开发票、办理会员卡及其卡片管理、办理储值卡及其卡片管理、退换货、促销支持等，这些都需要用一个规范的流程把他具体化。仅有把一个任务具体化，所有人理解的服务才是对等的，也才能避免遇到问题服务台人员不明白如何处理的情景，同时消除员工心境对工作的影响。

再次，服务供给者必须要有胜任她自身任务的技能。这就需要公司给自我的员工不定时地供给培训，以应对消费者对服务要求越来越高的需求。

最终，服务必须是能给消费者带来切实好处的。如能使消费者心境愉快、或者能使消费者感觉温馨、甚至让消费者感觉我们公司值得他信赖。因为，说到底，服务就是为了提高顾客的忠诚度，是以追求公司的长远利益为出发点的。

那么，下面我开始说一下我在服务部看到的我们自身的不足及应对策略：

　一、服务没有明确的规范和流程

1、只要顾客要求，服务台人员就能够拿着钥匙去打开电子柜。这容易引起顾客东西的丢失或者某些顾客对电子柜存放物品的担心

应对策略：打开电子柜必须要有第三方监督，如防损员对开电子柜进行监督。并且，在打开电子柜前，必须要顾客描述出他她存在电子柜里东西的规格、颜色，数量等相关信息，仅有信息正确，方可把物品拿走，拿走前还要做好相应的登记，如顾客省份证、电话号码的登记，最终让顾客签字确认。

2、服务台人员有时候遇到问题不明白如何处理，导致顾客在服务台前久等，甚至造成有些顾客不耐烦

应对策略：对开发票、退换货、打包、存包、办理会员卡及其卡片管理、办理储值卡及其卡片管理、促销支持等这些服务台经常性、简单的工作进行一个流程化的管理。也就是说，把这些工作具体化，一项工作一个流程，如办理会员卡及会员卡管理你只要按照流程去做就能够了。流程制定后，分发到每个人手里学习，所有人都必须遵守，不得擅自违反。

3、服务台工作人员多的时候，有些人不明白自我该干嘛，于是站在服务台里面望着工作的人手忙脚乱

应对策略：不论是新手或者老手，都必须要有自我的职责，要有明确的分工，今日你做什么，在人多的时候就必须做什么，不得这个工作做一下，那个工作做一下，最终导致工作效率低下，而让顾客在服务台前活受罪。当然，人少的时候能够让员工去学习那些自我不太熟悉的工作

　二、新手较多，且都不太了解自我的工作

应对策略：每项工作在新员工进来之时就必须先制定好一个完整的工作流程手册，并分发给他们。在她们上任之初，需要给他们供给一次简单的培训，培训完毕，再给他们一个固定的岗位。以后，慢慢再对他们轮岗，直至他们熟悉服务台工作的所有流程。（ps要用人所长，新手同样也有他们自我的长处，如有些人打字较快，能够先分配到开发票的岗位，有些人善于沟通，能够先放到处理顾客纠纷的岗位，这样不仅仅能够增进他们对工作的信心，同样也能够起到更快投入工作的作用）

　三、服务没有针对性

我看到服务台对所有的顾客都只是做了一个简单的登记，没有挖掘一些有效信息进而对一些有特殊需求的人供给有针对性的增值服务。

应对策略：对于大宗购买或者一些有购买实力的顾客，要做好跟踪工作，并从数据中挖掘他们的喜好，针对他们的喜好供给一些公司具有特色性的服务

四、服务质量问题

我觉得作为零售行业与顾客对话窗口的服务台，要做的不仅仅是满足顾客需求，还要看到顾客潜在的需求，不只是要到达顾客期望，还要超出顾客的预期。

应对策略：能够在网上开辟一个新百园地bbs，顾客在论坛里能够畅所欲言——能够交流购物心得，也能够谈自我对新百的期望，还能够谈公司需要改善的缺点，公司要做的只是引导他们说真心话；不时进行一次问卷调查，对自我的服务随时进行监督、改善；让员工隔段时间当一回顾客，去体验一下自我服务存在的缺点。

企业服务心得 篇5

电信企业服务心得

随着科技和信息技术的飞速发展，电信服务已经成为了各个企业不可或缺的重要组成部分。现如今，在各个领域之中，电信服务的需求量越来越大。在这个发展迅猛的时代里，如何提供一流的电信企业服务成为了各大企业必须探索的课题。在我职业生涯中，我也积累了一些电信企业服务的心得，与大家分享如下。

首先，服务品质是企业在电信服务行业中提供优质服务的基石。例如，在通信服务领域中，服务品质涉及到通信质量、安全性、可靠性等多个方面。为此，企业必须坚持以用户需求为导向，不断提升服务品质。企业需要思考的是如何利用科技手段、提升技术能力、提高人员素质等多方面的措施来提高服务品质。

其次，人才素质是企业提供优质服务的决定性因素。在电信服务行业中，智慧、技术和服务的重心在人。企业需要适应市场的变化，建立一个完善的人才发展体系。在这个体系之中，对人才进行培训、引导、激励和评价，集中打造团队，提升职场人的专业素质，是加强服务能力的关键。一流的技术人才和具有服务精神的技术培训团队，是企业得以在激烈的竞争中突围的基石。

第三，服务承诺是企业提供优质服务的重要保障。企业在为客户提供电信服务的时候，必须充分考虑客户的需求，向客户承诺服务能够有效地满足用户的需求，保障服务质量。承诺不仅仅是嘴上说说，还要真正用心履行。保障服务的承诺和履行，才能获得用户的信任和认可，进而使企业成为行业的标杆。

第四，持续创新是企业成功的战略之一。设备、解决方案、服务模式等多种因素都会发生变化，广泛接受变革和创新，才能够真正拥有竞争优势。面对市场变化，企业必须要有创新的精神和思维，在业务领域、技术领域以及管理领域寻找到有效的创新策略，不断推进服务质量的提升，才能够持续发展。

以真诚的态度，专业技能、敬业精神，为客户提供高质量、高效率、高安全性和可靠性的电信服务，是企业争取市场占有率的基本要求。无论是技术研发还是营销事业市场维护方面，都需要展现出这样的态度和口碑。电信服务企业必须始终保持客户需求至上的态度、以客户为中心，全方位、细致化的服务，才能赢得市场和用户的青睐。

总之，电信企业服务质量的提升是公司发展的重要保障。要为企业代言，让电信企业在市场的竞争中处于优势地位，需加强服务品质管理，提高员工专业素质，坚持诚信双赢的理念，在市场上赢得用户的信任和支持，从而成为该行业的成功企业。

国营企业员工劳动合同

随着税法知识广泛深入的传播，合同在工作中扮演着不可或缺的关键角色。通过签订合同，我们能够预防未来产生的纷争和问题。这篇网络文章能够让我们对于“国营企业员工劳动合同”有着更深入的洞察，相信你阅读后一定会有所收获！

国营企业员工劳动合同 篇1

主题：正规国营企业员工劳动合同

随着中国经济的快速发展，越来越多的人开始选择到国企就业。国企作为国家的重要支柱，其规模、实力和影响力不断扩大，为社会创造了大量就业机会，成为了很多人就业的首选。而作为国企员工，与企业签订一份正规的劳动合同就成为了重要的内容。

一、劳动合同的重要性

在国家法律的规定下，劳动合同是企业与员工之间共同签订的一份法律文书，明确了相互之间的权利和义务关系，体现了合同双方的平等自由原则和合法合理原则。劳动合同既是员工的保障，也是企业的约束。当员工在企业工作时，劳动合同起到了“履行认真守信、竭尽全力”的作用，从而促进了企业的发展。

二、国营企业员工劳动合同的相关内容

国营企业员工劳动合同的内容通常包括以下几项：

1. 企业名称、地址、法定代表人、劳动合同签订方的身份、名称、地址；

2. 劳动合同签订时间、工作岗位、工作内容、工作地点、试用期、合同期限、工作时间、休息时间、工资标准和支付周期、社会保险及住房公积金缴纳；

3. 双方权利义务的约定，包括员工的工作职责、工作纪律和企业的职责，员工的权利和企业的权利；

4. 解除劳动合同的程序和方式，以及解除劳动合同的事由、补偿标准等相关事项；

5. 违约、争议和裁判等相关条款。

三、劳动合同中应注意的事项

1. 劳动合同应当尊重双方的权利，更好地保证劳动者的利益，遵循规则和程序，避免任意违约和过度侵犯劳动者的利益；

2. 劳动合同应当在签订前，将相关内容仔细核对，包括薪酬、工作时间、工作内容等相关要素，或根据实际情况适当调整；

3. 劳动合同应当密切与实际情况相符，适应工作的需要，避免出现虚假、夸张、不适当的部分；

4. 劳动合同应当先签订后执行，并遵循相应法律规定，不偏向一方，平等待遇，确保双方的合法权益。

四、最佳实践：名副其实的正规国营企业员工劳动合同

名副其实的正规国营企业员工劳动合同，不仅仅是把合同签订的各环节准确执行，还应该充分尊重员工的权益，制定利益居于双方之间的合理合法协议，体现相应的工资福利和权利义务，让员工感到满意，提高员工的士气和工作效率。

同时，企业在大力推进科技创新、提高高技能人才的付出和培养方面，加强培养、引进和管理，制定完善、严格、透明的评价制度，鼓励员工积极参与和创造，为员工的发展提供足够的激励和机会。

最终，只有真正的做到了名副其实的正规国营企业员工劳动合同，企业才能在激烈的市场竞争中占得一席之地，在员工中建立起良好的信誉和声望，成为广大员工称赞和向往之地。

国营企业员工劳动合同 篇2

正规国营企业员工劳动合同

近年来，随着我国经济的不断发展，越来越多的人加入到国企这个有着稳定岗位、较高福利的大家庭中。然而，在加入国企之前，许多人对于国营企业员工劳动合同的了解并不多，在此，我们需要对员工劳动合同这个问题进行更多的了解和认识。

一、什么是国企员工劳动合同？

国企员工劳动合同是指企业与其员工签订的协议，约定了双方的权利义务，明确了员工的工作内容、待遇、福利、奖惩等条款，以保护员工的合法权益，规范员工的工作行为，并促进企业的稳定发展。

二、国企员工劳动合同的标准

国企员工劳动合同必须按照我国的劳动法和相关规定进行订立，具体标准如下：

1.合法性：双方签订的劳动合同必须是在平等自愿的基础上订立，不得违反相关法律法规。

2.明确：劳动合同必须包含雇佣期限、工作内容、工作时间、工资及福利待遇、保险和福利等内容，以保障员工的合法权益。

3.无强制约定：不得要求员工强制加班、集体降薪、超负荷工作等，以保障员工的合法权益。

4.维持劳动关系：劳动合同签订后，企业必须落实合同条款，保障员工权益，并与员工维持劳动关系，不得不当解除劳动关系。

三、常见问题及解决办法

1.合同续签问题：国企员工劳动合同一般为一年期，期末需考核合格后才可签订续约合同。如员工表现优异，可享有稳定的合同期限。

2.工资待遇问题：国企员工工资一般相对较高，但是超时加班、工龄短等因素会影响工资水平。正规的国营企业会把员工的收入结构清晰地写在合同中，在合同约定的期限内按照协议支付。

3.企业解除劳动关系：如在合同期内，企业非因员工违反合同约定或长期无效不能工作等原因而解除劳动关系，应按照法律规定支付赔偿金。

四、总结

在国企员工劳动合同的问题上，我们需要时刻关注和关心我们的员工权益，了解国企员工的权利和义务，参与到国企劳动合同的订立和执行中，表达出自己的权利和立场。

综上所述，国企员工劳动合同是国营企业员工的重要法律文书，是保障员工权益的重要手段。在合同的订立和执行中，双方应当互相关心、相互尊重、互相配合，保持良好的合同关系，促进员工的发展和企业的繁荣。

国营企业员工劳动合同 篇3

正规国营企业员工劳动合同:

一、合同双方

雇主：（公司名称）

地址：

邮编：

法定代表人：

职位：

员工：（个人名称）

地址：

邮编：

身份证号：

联系电话：

甲方、乙方在签署本合同时应当出具有效的身份证明。

二、工作内容和工作地点

甲方（单位）雇佣乙方就甲方的企业经营活动从事以下合同规定的工作，具体工作内容参照以下附表：

工作地点：（具体地址）

三、合同期限

本劳动合同自_____年___月___日开始，至

_____年___月___日止。

四、劳动报酬

1.乙方每月基本工资不低于5000元。

2.除基本工资外，根据甲方规定，在合同有效期内，乙方享有的其它福利待遇如社保、住房补贴等，以甲方规定为准。

3.领取工资的日期为每月的最后一天，在这一天后15个自然日内支付给乙方或按照甲方规定的银行代发制度发放。

五、工作时间和休息

1.乙方应该保证正常工作时间不低于每周40小时。

2.具体作息时间按照甲方规定执行。

3.在正常工作期间，如有值班、加班等需要，甲方会按照相关法律规定予以补偿。

4.休息日按照国家法定规定执行。

六、劳动保护和福利待遇

1.甲方应按照国家法律规定和公司实际情况，为乙方提供必要的劳保、福利待遇。

2.甲方应当为乙方提供安全、卫生、良好的工作环境、保障设施和条件。

3.甲方应为乙方交纳社会保险、公积金。

七、保密义务和知识产权

1.乙方应当保守甲方的商业秘密及其他涉密信息，不得泄露或利用。

2.乙方在工作期间所创造的知识产权归甲方所有。

八、合同的变更、解除和终止

1.如因工作需要，甲方需要对合同进行变更，应经过乙方同意，并按照国家法律规定的程序进行变更。

2.本合同有效期内，已经签订的协议在任何情况下都不能改变、解除本合同，除非在甲、乙双方的协商和同意并按照国家法律规定的程序进行。

3.如因甲方的原因，造成乙方不能继续工作或其他原因，甲方有责任提前向乙方说明情况，并按照有关法律、法规及合同规定给予赔偿。

4.终止合同时，乙方应当交回企业所有资料及物品，并签署知情保密协议及其他相关文件。

九、争议解决和法律适用

1.乙方对本合同的内容有异议或与甲方发生争执时，应当及时与甲方协商解决。如协商不成，可以向当地劳动争议仲裁委员会或人民法院提起诉讼。

2.本合同适用中华人民共和国相关的法律、法规、规章。

3.本合同未涉及的地方，遵循国家法律法规及公司制度。

甲方：（公司名称）

地址：

邮编：

法定代表人：

职位：

乙方：（个人名称）

地址：

邮编：

身份证号：

联系电话：

签约日期：_____年___月___日

签约地点：

附件：工作内容具体规定

附件：

本合同的有效期内，乙方的工作内容如下：

1、在甲方的______部门工作，主要任务为__________。

2、根据工作需要，乙方需参与部门内其他工作。

3、如有适当调整，应经过双方的协商，并在双方确定的时间内完成。

4、乙方应当遵守公司规章制度，保证工作质量和效率，完成上司交付的任务。

5、如有违反公司规章制度和国家法律法规的行为，乙方将面临相应的处分和法律责任。

国营企业员工劳动合同 篇4

正规国营企业员工劳动合同

一、前言

劳动合同是员工和用人单位之间的法律文书，对于员工的权益保护和用人单位的管理与运营，都有着重要的意义。尤其是在国营企业这样的大型机构中，合同的制定更应该严格规范和科学合理，确保公司的运行稳定、持续发展。

二、劳动合同的必要性

劳动合同是双方协商一致的法律文书，具有维护双方权益的作用。在国营企业中，劳动合同的制定和执行具有以下必要性：

（一）保障员工权益。劳动合同明确了员工的权利和义务，规定了薪酬、工作时间、休假、福利等关键事项，保护了员工的合法权益，对于员工的职业发展也有一定的引导作用。

（二）规范用人单位管理制度。劳动合同作为企业用人管理制度的重要基础，规范了企业管理制度、规章制度和运作标准，为企业经营提供了法律保障。

（三）维护国营企业的形象。劳动合同的签订不但有利于员工和企业之间的和谐关系，还有助于建立和维护企业良好的品牌形象和社会形象，提升企业的信誉度和市场竞争力。

三、正规国营企业员工劳动合同拟定

对于国营企业来说，员工的劳动合同应符合下列规定：

（一）合同基本内容

1.用人单位基本信息，包括单位名称、组织机构代码、地址、法定代表人等；

2.员工个人信息，包括身份证明、户籍地、联系方式等；

3.劳动关系建立和终止的约定，例如试用期、解除合同条件、违反法律法规及公司章程的后果等；

4.工作内容，包括岗位职责和具体工作任务；

5.工作时间和休假，以及周末和法定节假日的调休时间；

6.薪酬待遇，包括基本工资、福利和补贴等；

7.各种社会保险和公积金缴纳情况。

（二）合同签署时间和地点

劳动合同应该在员工入职前签订并在规定时间内归档备查。签署地点可定在用人单位或者劳动服务机构。

（三）合同履行

企业应当认真履行劳动合同的义务，保障员工权益，同时员工应当按照合同内容认真执行。

四、合同相关注意事项

（一）试用期

人们常说事先不分胜负，以后定生死。试用期是一种给双方测试的机会，包括员工能否胜任所在岗位，能否达到公司的要求；而从公司角度看，又是员工是否适应集体生活，是否有职业道德等考核。当然，最后与员工签订的是一份正式劳动合同。

（二）保密协议

国营企业的保密工作很重要。有些企业会在劳动合同中添加一些保密协议之类的附加项，以保护企业机密或核心技术。双方都必须认真执行，自觉维护企业利益和公司形象。

（三）违约责任

工作是人的一部分生活，只有按照规定的标准做好，才能实现自己的价值，取得应有的回报。但如果员工违反了合同约定，应当按照规定受到相应的惩罚；而如果用人单位有恶意扣减薪酬、随意解聘或者强迫员工违反劳动法律法规，员工也有权获得相应的赔偿。

五、结语

国营企业员工劳动合同是企业与员工之间的权益协商，亦是维护企业高效稳定的管理制度。劳动合同在双方平等协商的基础上，由企业和员工签署，具有法律约束力，保障员工的权益，规范企业的用人管理制度。合同的签订和执行不仅会对企业在业务方面的开展提供保障，还将有助于培养和形成优秀的企业文化、员工队伍和信誉体系。

国营企业员工劳动合同 篇5

正规国营企业员工劳动合同

随着国家经济的不断发展，越来越多的人有了就业的机会，成为了企业的一份子，同时也签订了劳动合同。而作为正规国营企业的一名员工，签订劳动合同是稳定工作、享有稳定收入的重要保障。本文将详细介绍正规国营企业员工劳动合同的相关要素。

一、关于劳动合同

根据中国法律的规定，一份正规的劳动合同必须包括基本工资、工作时间、劳动报酬、安全保护、福利待遇、劳动争议处理、解除劳动合同等内容。在签订劳动合同之前，企业应该对员工进行培训，让员工了解企业的制度、规范及其他操作流程。同时，企业应该遵守劳动法与其他相关法律法规，确保员工权益不受侵犯。

二、关于基本工资

基本工资是劳动收入的主要组成部分，是指员工按月支付的工资总额。在签订劳动合同时，企业应该与员工协商工资构成，包括基本工资、绩效工资、津贴等，确保员工的收入不受侵害。同时，企业应该遵守国家规定的最低工资标准，让员工享有公正的工资待遇。

三、关于工作时间

正规国营企业应该遵守国家和地方规定的工作时间，保障员工的劳动权益。在劳动合同中应当确定员工的工作时间及休息时间，如加班、休息日及法定节假日工资调整等问题都应清楚地规定在合同中。

四、关于安全保护

企业应该建立安全保护制度，确保员工的生命安全和身体健康。同时，在劳动合同中应规定企业对员工进行职业安全教育、职业病防治、安全措施等方面的责任和义务，确保员工的安全保障。

五、关于福利待遇

福利待遇是对员工的关心体现，正规国营企业应该根据员工的工龄、表现等综合情况，给予适当的福利待遇。劳动合同中应当明确福利待遇的内容和标准，如社会保险、医疗保险、住房公积金等等待遇。

六、关于劳动争议处理

在劳动关系中，难免会出现各种矛盾和纠纷， 正规国营企业应当建立健全的劳动争议处理机制，确保员工的合法权益得到保障。在劳动合同中，应当明确解决劳动争议的程序和方式，如集体协商、仲裁和诉讼等。

七、关于解除劳动合同

员工因个人原因或公司决策等原因，可能需要与企业解除劳动合同。在这种情况下，正规国营企业应当按照劳动法律法规的规定，维护员工的合法权益。在劳动合同中应明确解除劳动合同的条件、程序和补偿标准等内容。

总之，在正规国营企业签订劳动合同是职业生涯发展中的重要保障。企业应当严格遵守法律法规，为员工提供稳定收入、福利待遇和安全保障。同时，员工也应当严格履行规章制度和劳动合同，共同为企业的可持续发展做出贡献。

国营企业员工劳动合同 篇6

正规国营企业员工劳动合同

一、前言

劳动合同是指用人单位与劳动者在确定劳动关系时所签订的合同，是维护劳动者权益、规范用人单位行为、促进劳动关系和谐稳定的重要法律文件。随着我国经济的发展和社会的进步，劳动关系的管理也越来越重要，劳动合同也在日益普及。本文将重点探讨正规国营企业员工劳动合同的相关内容。

二、正规国营企业员工劳动合同的定义

正规国营企业员工劳动合同是国家在国营企业所制定的工商业机构的员工与用人单位之间约定基本工作条件及权责，以明确劳动双方各自的权利义务、保障劳动者的合法权益和用人单位的正当利益。

三、正规国营企业员工劳动合同的内容

1. 劳动合同双方的基本情况和工作情况：双方的名称、住所、法定代表人、联系方式等信息以及员工的工作类别、工作岗位、工作地点、职务、试用时间、正式工作时间等。

2. 工作内容：工作任务、职责、权利和义务。

3. 工作时间和完成工作任务的责任：员工的工作时间、节假日及休息日等，以及员工完成工作任务的责任。

4. 工资福利、保险福利和社会保障：员工的工资福利、保险福利和社会保障等方面的权益。

5. 劳动保护和劳动条件：保护员工的身体健康和工作安全。

6. 劳动纪律和违法违纪行为处理：规范员工的行为和职责，遵守企业规章制度和国家法律法规。

7. 劳动合同的期限和终止：劳动合同的期限、终止的条件、方式等等。

四、正规国营企业员工劳动合同的保障和实施

正规国营企业员工劳动合同是一份合法合规的文件，双方都应该严格执行和遵守。在劳动合同履行过程中，用人单位应该保障员工的权益，如按时发放工资、保障工作安全和健康等；同时，员工也要认真地完成工作任务，遵守企业的规章制度。

在维护员工权益方面，劳动合同是一个非常重要的保障措施，但实际情况中，还需要配合相关法律法规等来确保员工权益的实现。用人单位应该了解和遵守相关法律法规，定期审核、修订劳动合同，确保员工权益受到保障。

五、结论

正规国营企业员工劳动合同是保障劳动双方权益的一份重要的法律文书，制定和执行劳动合同可以确保劳动关系的和谐稳定，进一步促进社会的发展。在中国，随着劳动合同制度的进一步健全和完善，劳动合同的重要性将更为凸显，我们应该切实加强对劳动关系的管理和维护，给予员工更多的尊重和保障。

国营企业员工劳动合同 篇7

正规国营企业员工劳动合同

作为一份人力资源管理中的重要文件，员工劳动合同是企业与员工的关系合法化的基础。尤其对于国营企业来说，制定一份清晰、严谨的员工劳动合同，不仅有助于规范企业经营，也是保障员工权益的必要手段。本文将探讨正规国营企业员工劳动合同的相关主题。

一、劳动关系的本质

任何一份员工劳动合同的签订，都必须建立在双方自愿、平等、诚信和协商一致的基础上。只有企业和员工都认可合同的内容，才能够达成并履行其中的约定。因此，作为一份法律文书，劳动合同的核心在于反映劳动关系的本质。不论是在国内还是国外，作为人力资源管理的基本规则，劳动关系的本质都相同，即将公司的考核结果、员工持续发展、员工合理报酬、员工知情权、员工信任、公司知识产权保护等要素统一纳入合同，t彰显合同的合法性和可信度。

二、劳动合同的制订

作为一份正规国营企业员工劳动合同，其制作必须符合国家法律和企业的政策规定。在制订过程中，要细致地考虑到合同的各个方面，确保其内容科学合理、合法有效。例如，合同必须包含合同期限、岗位、工作时间、劳动报酬、社会保险、培训、奖惩制度、绩效考核、知识产权等相关条款。此外，公司还需针对员工的具体情况，按照不同职能和岗位进行不同的劳动合同制订，并最终与员工签订。

三、劳动合同的履行

一份劳动合同的签订不仅仅是两个独立个体的协议，更是合同双方的责任和义务互相勾连，如果一方无法守信的话，整个合同体系将会是极度脆弱且容易出问题的。因此在合同履行过程中，委员会应对员工实行履约监督和人才培养，使员工逐渐适应公司规则和理念，同时也可以提高员工的素质和技能，使其更加有力地为公司的业务与目标贡献力量。同时，企业应该按照约定规定，按时支付员工薪资及相关福利，为其提供良好的培训、发展平台，关注员工的生活与安全。

四、劳动合同的终止

在正规国营企业员工劳动合同的终止中，有些因素是正常的，有些则是异常的。例如，那些在合同中规定的结束日期自然到期，合同到期后未续签等情况都是比较正常的终止劳动合同的情况。另外一些异常状况，如因自然灾害、重大设施故障等原因，企业的正常营运出现了重大损失而被强制关闭也是一种异常终止的情形。此外，如果企业的经济发展或者市场变化导致重组或者裁员等行为，员工和公司都需按照约定的合约期限或者相关法律规定来处理相关问题，终止劳动合同。

总之，在制定正规国营企业员工劳动合同中，应该依据法律法规和企业制度，制定科学合理的条款；在履行和维护合同时，员工和企业应该秉持良好的道德标准和信任沟通的原则，共同推进合同的顺利实施。通过建立合法、公平、可信的劳动合同体系，企业和员工可以共同维护利益和规范运作，实现共赢共担的状态。