季度个人工作计划
发布时间:2024-02-13 季度工作计划季度个人工作计划。
以下是幼儿教师教育网小编整理的“季度个人工作计划”。为了提高管理体系的完善程度和规范性,工作计划的重要性显而易见。通过工作计划,我们可以更明确地设定目标。欢迎您访问我们的网站,我们为您提供丰富的内容!
季度个人工作计划 篇1
为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出xx季度(五、六、七月为我公司xx销售季度)的工作重点。
xx季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设:
目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。
二、销量目标的达成:
目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理:
目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报:
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
季度个人工作计划 篇2
季度工作计划
一个季度的工作计划对于任何组织和个人来说都是非常重要的。它不仅可以帮助我们明确目标和方向,还可以提供一个系统化的框架来组织和安排工作。在这篇文章中,我们将详细介绍季度工作计划的重要性以及如何制定一个详细、具体和生动的计划。
一个季度工作计划可以帮助我们明确目标和方向。在每个季度,我们都应该设定一些具体的,可衡量的目标,以驱动我们的工作和努力。这些目标可以是销售增长,客户满意度提升,或者团队凝聚力加强等。但不管目标是什么,它们都应该明确并与组织的整体战略和使命相一致。一个好的季度工作计划应该能够帮助我们确保目标的可行性和实现性,并为我们提供一个明确的方向,以便我们在工作中能够专注和有条理地努力。
季度工作计划可以为我们提供一个系统化的框架来组织和安排工作。在一个季度的时间里,我们通常会面临多个任务和项目,而且它们的优先级和截止日期也各不相同。一个好的季度工作计划应该能够帮助我们根据任务的重要性和紧急程度来合理安排工作,并确保我们能够按时完成任务。它还可以帮助我们避免任务重叠和冲突,以免浪费时间和资源。
那么,如何制定一个详细、具体和生动的季度工作计划呢?我们需要明确目标和预期结果。我们可以将目标分为长期目标和短期目标,以确保我们的努力能够朝着更大的目标前进。在设定目标时,我们要确保它们是明确的、可衡量的、可实现的,并且与组织的整体战略和使命相一致。我们还需要设定一些关键结果指标,以便能够衡量我们是否达到了预期的效果。
我们需要列出具体的工作任务和计划。我们可以将任务分解为更小的子任务,并为每个子任务设定截止日期和负责人。在制定计划时,我们要考虑到任务的优先级和资源的可用性,并合理分配工作量。我们还需要考虑到可能出现的风险和挑战,并制定相应的应对措施。
我们需要制定一个有效的监督和评估机制。一个好的季度工作计划应该能够帮助我们追踪和监督工作的进展,并及时发现和解决问题。我们可以通过定期开会、汇报和交流来收集和分享信息,并根据实际情况进行调整和优化。我们还可以制定一些评估指标和评估方法,以便能够客观地评估工作的质量和绩效。
一个季度工作计划对于任何组织和个人来说都是非常重要的。它可以帮助我们明确目标和方向,提供一个系统化的框架来组织和安排工作,并及时评估和调整工作。一个好的季度工作计划应该是详细、具体和生动的,能够帮助我们在工作中有条理地努力。希望通过本文的介绍,读者们能够认识到季度工作计划的重要性,并学会如何制定一个好的计划。
季度个人工作计划 篇3
体检季度工作计划
引言:
随着生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始重视体检。体检不仅可以帮助我们了解自身健康状况,及时发现并预防一些潜在的健康问题,还可以为我们提供科学、个性化的健康管理方案。为了推动体检工作的顺利开展,我们制定了一份体检季度工作计划。
一、制定计划的背景与目标
由于各种原因,现代人的健康状况普遍下降,大多数人都存在一定程度的健康隐患。通过体检,我们可以发现健康问题的蛛丝马迹,提前进行干预,降低患病风险。本计划的主要目标是为群众提供全面、科学、个性化的健康检查和管理服务,提高居民生活质量。
二、具体工作内容及时间安排
1. 准备工作:
(1)调查研究:查找相关文献和数据,了解体检工作的发展趋势和前沿技术,制定适合本地居民的体检项目。
(2)设备更新:鉴于新的健康监测设备不断涌现,我们需要进行设备更新,确保体检工作的顺利进行。
(3)队伍建设:培训新进人员,不断提高从业人员的专业技能和服务意识。
2. 招募参与者:
面向社区和企事业单位,广泛宣传体检活动,吸引参与者,提供优惠政策和奖励措施,鼓励人们参与体检。
3. 体检工作:
(1)前期准备:根据参与者的个人信息,制定个性化的体检计划,提供预约服务,方便参与者提前安排时间。
(2)实施体检:参与者按照预约时间前来体检,我们的专业医生和护士将为他们进行全面、细致的健康检查,包括身体指标测量、生化指标检测、影像学检查等。
(3)数据整理与分析:将体检数据进行整理和分析,制定个性化的健康报告,为参与者提供参考意见和健康建议。
(4)健康管理:为参与者提供一对一的健康管理服务,制定个性化的健康计划,并给予定期的随访和监测。
4. 结果评估与总结:
每个季度结束后,我们将对体检工作进行回顾与总结,评估效果并及时进行调整,不断提高体检工作的质量和效率。
三、工作计划的意义与价值
1. 促进健康管理意识的普及:通过体检活动,让更多人了解健康管理的重要性,改变人们对疾病的被动应对态度,主动预防和管理自己的健康。
2. 发现潜在健康问题:通过体检,我们可以早期发现一些潜在的健康问题,采取相应的干预措施,预防疾病的发生和发展。
3. 提供个性化的健康管理服务:通过对参与者体检数据的分析,我们可以制定个性化的健康管理计划,为他们提供定期的健康监测和干预,提高生活质量。
4. 促进医患关系的良好发展:通过体检工作,我们可以加深医患沟通,增强医务人员的责任感和服务意识,提高患者对医疗机构的满意度。
结语:
体检是一项重要的健康管理工作,对我们每个人的健康都有着重要的意义。通过制定体检季度工作计划,我们将能够为人们提供更好的服务,更好地保障和管理他们的健康。希望通过我们的努力,能够让更多人从体检中收获健康和幸福。
季度个人工作计划 篇4
目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。
目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。
季度个人工作计划 篇5
季度工作计划
随着现代社会的快速发展,企业的竞争压力也在不断增加。为了适应市场的需求和提高企业的竞争力,制定一个清晰、合理和可执行的季度工作计划变得尤为重要。本文将详细讨论季度工作计划的制定与执行过程。
第一部分:计划的制定
1. 定义目标:在制定季度工作计划之前,明确企业的长期目标和使命非常重要。目标应该是具体且可衡量的。例如,增加销售额10%,提高客户满意度至90%等。
2. 分析现状:对企业的资源,市场环境和竞争对手进行全面分析。了解企业的优势和劣势,把握市场动态,及时调整策略。这个分析阶段有助于制定合适的行动计划和预测可能的风险。
3. 设定关键绩效指标(KPI):关键绩效指标是衡量企业绩效的重要工具。例如,销售额、市场份额、客户满意度等。通过设定明确的KPI,使得计划的执行过程可以透明、可跟踪和可评估。
4. 制定策略和行动计划:根据目标和分析结果,制定相应的策略和行动计划。每个策略和计划应该是具体、实际可行的,并与企业的长期目标保持一致。同时,也要考虑到资源的利用和团队的配合。
5. 制定时间表:制定时间表可以帮助企业合理安排工作和明确任务的优先级。时间表应该包括具体的日期和截止日期,以及不同任务之间的关联性和依赖性。这样可以确保计划的顺利进行。
第二部分:计划的执行
1. 资源配置:在执行计划之前,需要对资源进行合理的配置。这包括人员、财务和物质方面的资源。确保每个部门和团队都理解并支持季度计划的目标和行动计划,并为其提供所需的资源。
2. 激励和沟通:执行计划需要团队的共同努力和合作。激励团队成员参与其中是至关重要的。这可以通过奖励和认可机制,如提供额外的福利、奖金或晋升机会来实现。定期的沟通和信息共享也是保持团队动力和协作的有效手段。
3. 监督与评估:监督和评估是确保计划按预期进行的关键步骤。定期追踪关键绩效指标的进展,与团队成员共享结果,并及时做出调整。通过不断发现问题和改进,保持计划的灵活性和可持续性。
第三部分:计划的总结和改进
1. 汇总和分析数据:在季度结束时,对整个季度的工作进行总结和分析。比较实际绩效和预期目标,找出偏差和不足之处。同时,也要注意收集员工的反馈和建议,以便对工作计划进行改进。
2. 改进计划:根据总结和分析的结果,对季度工作计划进行改进。根据实际的情况调整目标和策略,并对行动计划进行修订。在制定新的计划时,要注意吸取以往经验的教训,使计划更加切实可行。
3. 交流与分享:将季度的工作总结和改进计划与全体员工分享。这不仅可以提高团队的透明度和凝聚力,还可以激发员工的积极性和创新力。通过交流与分享,企业可以建立学习型组织,不断提高竞争力。
季度工作计划是企业管理中的重要环节,它帮助企业制定目标,指导行动,并不断优化绩效。制定和执行好季度工作计划需要全体员工的参与和支持,同时也需要领导者的指导和监督。只有将计划落实到实际行动中,企业才能在竞争中取得优势。
季度个人工作计划 篇6
今年第一季度,在区委、区政府的正确领导下,在上级主管部门的指导下,我局牢固树立和认真落实科学发展观,按照区委“三好”工作目标,结合水利农机自身实际,狠抓水利工程建设,强化水行政执法,搞好防汛保平安,扎实开展农机工作,大力加强自身建设,推动水利农机事业又好又快发展。
(一)狠抓重点项目及民生工程建设。
一直以来,我局把加快防洪工程的整治,提高防洪标准作为“保命工程”、“保家工程”切实抓紧抓好。去年在区委、区政府以及市水利主管部门的大力支持下,争取资金700万元对茶山防洪堤工程进行全面维修应急处理,截至目前,茶山防洪堤应急处理工程基本完工,四月初能够全部完成,保证度汛安全。
(二)防汛抗旱工作已经启动。
年初,按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉实施办法》及国家、省、市防汛部门和区政府对今年防汛工作的要求,我局对防汛工作做到了早安排,早部署,早准备、早检查。未雨绸缪、求真务实,实现平安度汛。一是3月初,全区汛前安全大检查。组织水利技术人员与各乡镇、涉农街道负责人到维修加固工程、河堤、水库、机埠等处进行安全大排查。二是全区各级各部门签订了防汛抗旱责任书,落实了行政首长负责制,做到了主要领导亲自抓,分管领导具体抓;三是建立健全了防汛指挥机构,落实具体工作人员;四是准备了充足的防汛抢险物资;五是编制了河流度汛方案,《xx区防汛抗旱应急预案》已经政府制定出台。
(三)强化水行政执法。以“世界水日”、“中国水周”为载体,加强水法宣传,提高全民水法规意识。截至目前,我局共张贴宣传画、标语500张,散发宣传资料180份,横幅10条,出动宣传车20余台次。通过完善措施,健全制度,强化职责,全面推行了水行政执法责任制,加强了水资源管理保护,加大了水资源费征收力度。
(四)扎实开展农机工作。
一是购机补贴已经启动。在省市农机购机补贴工作会议后,我局立即召开了全区各乡镇、场主管农机工作的领导会议,传达上级会议精神。到目前,已发公告80份,写标语100份,横幅5副,印发购机补贴与产品目录100份。目前,全区已购各类补贴机具54台。二是春耕备耕工作,农机下乡服务。积极组织技术服务人员深入基层,对参加农忙作业机具的使用、维修、保养工作进行技术指导。三是“3.15”整顿农机销售市场。规范农机具供应和维修市场,杜绝假冒伪劣农机产品,确保农民利益不受损害,确保农机市场持续、健康发展。
(五)开展学习实践科学发展观活动,提高自身建设,促进全局业务工作顺利开展
我局做为全区第一批深入学习实践科学发展观活动单位,局党委非常重视,在全局范围内,就深入学习实践科学发展观活动的方法、步骤、内容、时间段及工作要求等进行了安排部署。力求通过大讨论,进一步统一认识、更新观念,创新思路,查找差距、抢抓机遇,转变作风、凝集人心、共谋发展,推动水利农机事业在新一轮发展上实现新跨越。
下阶段工作计划
以科学发展观为指导,以区委提出的“三好”为目标,以水环境综合整治为主题,以加强自身建设为基础,突出安全水利、生态水利、民生水利,以水利农机工程建设为重点,扎实工作,努力抓好各项水利农机工作可持续发展。
(一)做好防汛抗旱准备工作。
组织完善各项防汛抗旱预案,做好各级防汛抗旱指挥部成员调整工作,健全各级组织机构;加强检查指导,以重要防汛工程、险工险段为重点,修复水毁工程,密切关注气象变化,及时预报雨情、旱情,加强抗旱服务队伍建设,指导全区随时做好抗旱准备工作。
(二)加强农田水利基本建设,不断改善农村水利基础设施条件。
坚持以人为本,把解决农村饮水安全作为水利工作的重要任务,下阶段农村安全饮水工作将全面启动。坚持不懈地搞好农田水利基本建设,以河堤治理为重点,改善现有农田水利设施,完善农业灌排体系,推广节水灌溉,做到旱能灌、涝能排,提高水利用效率。切实抓好病险水库整治工作,确保水库运行安全。搞好水土保持预防监督专项行动,进一步治理全区水土流失。
(三)加强水行政执法力度,强化水资源管理。
一要继续抓好水法律法规的宣传工作,认真实施“五五”普法规划;二要加大水行政规费征收力度;三要强化水政执法力度,大力加强水行政执法队伍建设,做到严格执法、秉公办事;
(四)加强农机宣传工作,使农民农业生产得实惠。一是继续抓好机耕工作。组织农机人员做好机具检修,技术培训咨询等服务工作,狠抓春季农田机械化作业任务落实,充分发挥农业机械田间生产的优势,确保春耕生产高质量完成;二是进一步搞好农机购置补贴。一方面通过公告的形式,把补贴操作规程公开向全区人民宣传购机补贴政策和办理程序,并通过广播、电视新闻,宣传报道购机补贴信息;另一方面我们还直接向购机农民宣传购机补贴政策,递送补贴信息,让购机农民能够切实享受中央的惠农政策,确保补贴购机的真实性,使购机补贴工作成为农民心中的“民心工程”。
季度个人工作计划 篇7
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我盲作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:
(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估。
3、论:
1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定。
我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:
(1)从企业长远成长战略考虑。
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已诗认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑。
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作。
现代旅游业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就诗司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:
1、旅游促销策略。
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法:
(1)开展网络公关。
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销。
在网上进行广告促销主要有3种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销。
吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略。
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和建议,特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下:一是提供各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略。
旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分,它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身,并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中,旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击,生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命,旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内,按照市场开发战略计划,逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络,并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统,从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。
发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程,又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地,都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住发展旅游网络营销的战略重点,重拳出击,尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此,以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。
1、强化旅游网络营销的各种宣传。
旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受,因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有:(1)进行广泛的舆论宣传,提高社会与公众对旅游网络营销的认识,消除陌生感,增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传,激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动,特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。
2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略。
策划书。
”
为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销,河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家,组成编制组,分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》,对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面,进行综合性策划,以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。
3、举办旅游网上博览会。
充分发挥旅游网络的虚拟营销特长,每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”,广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”,都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行,在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台,全面展示旅游企业形象和旅游产品,并接待前来上网的客户,进行咨询和交易。
4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站。
这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司,再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上,筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项:(1)尽早申请注册网站的网址名,并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设,配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。
5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统。
旅游网络公司要配合旅游网站建设,在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。
建立新销售网点做法是:在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内,按照市场开发战略计划的国内外目标市场区,选择合适的销售代理,逐步建立起销售代理网点,使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务,以保证按时送货、销路畅通。
一般来说,品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。
1、优化品牌设计。
对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径,是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计,还要使各要素之间协调搭配,形成完整的品牌识别系统,产生的设计效果。
2、加强品牌管理。
加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题,把形象塑造作为企业的优先课题,作为企业发展的战略性问题,像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做,更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来,或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次,要树立全体员工的品牌意识,使员工共享品牌知识,熟悉品牌识别,理解品牌理念,表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义,就会产生责任感和使命感,进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制,建立起科学的组织架构和严密的。
规章制度。
这是实施品牌管理的组织保证。最后由于品牌形象的塑造流程长、环节多企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程因而需要全程品牌管理。
3、重视社会公众,做好公关与广告。
公关与广告对品牌的而言,如鸟之两翼,车之两轮,其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中,最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众,以公众为核心,高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然,公关造势要善于抓住消费者的心理,否则会事与愿违。1992年6月7日,三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港,揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着,公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动,树立了文化传播使者的形象,从而顺利地打入中国市场。
4、重视产品与服务质量。
质量是品牌的基石,所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示,有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。
在质量方面,企业永远应该走在市场需求的前面,走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量,应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证,就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象,形成良好的品牌信誉。
5、重视品牌定位。
由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动,也就蚀勒品牌形象,因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。
科技是品牌的先导,文化是品牌的灵魂,创新是品牌的活力,等等,都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫,需要长期积累,大量投入。但只要方法正确,加上长期不懈的努力,肯定会有丰硕的回报。
相信只要旅游公司在网络上扩大宣传,就会去的1个不错的效果。因为时代在进步,越来越多的人选择在假期的时候出门旅游,网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力,这样可以扩大很多公司的业务。
网站推广方案是网络营销计划的组成部分,制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
案例:某网站的推广计划(简化版)。
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容:
3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不事立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
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季度个人工作计划 篇8
财务季度工作计划
1.
财务部门是企业运营过程中至关重要的一环,主要负责财务管理、预算规划、成本控制、资金管理等方面的工作。为了保证企业财务运作的顺利进行,制定财务季度工作计划非常必要。本文将详细介绍财务季度工作计划的内容,包括目标、任务、时间安排以及各项具体工作的实施细节。
2. 目标设定
财务季度工作计划的目标是制定符合企业发展规划和经营策略的财务管理方向,确保资金充足、成本合理、财务报表准确等方面的工作。主要目标包括:
- 加强对企业资金流动和运营情况的监控和分析,确保企业的资金充分利用;
- 提高财务数据的准确性和透明度,为企业高层管理决策提供可靠依据;
- 优化成本控制机制,降低企业运营成本,提高盈利能力;
- 加强财务团队的培训和管理,提高团队效能和工作质量。
3. 任务分解
根据目标设定,将工作任务进行详细的分解,具体包括以下几个方面:
3.1 资金管理
- 分析企业资金流动情况,制定合理的资金计划,确保企业运营资金充足;
- 加强对银行账户的管理,控制资本流动的风险,提高资金使用效率;
- 优化应收款项的催收流程,缩短资金回收周期。
3.2 财务报表
- 改进财务报告制度,提高报表准确性和及时性;
- 分析财务报表数据,为企业高层提供相关决策建议;
- 定期开展财务技能培训,提高财务人员的专业能力。
3.3 成本控制
- 分析和评估各项成本指标,并制定成本控制目标;
- 加强采购管理流程,优化采购成本;
- 定期评估现有业务合作伙伴,确保合作伙伴与企业利益保持一致。
3.4 团队管理
- 设立明确的工作目标,激励和激励团队成员;
- 配置合适的工作职责及权限,实现团队整体效能的最大化;
- 定期组织会议,分享工作经验和交流问题解决方法。
4. 时间安排
4.1 第一个月:制定财务季度工作计划,明确目标和任务,培训财务团队;
4.2 第二个月:分析企业资金状况,优化资金使用方案,进行财务报表分析;
4.3 第三个月:加强成本控制,评估业务合作伙伴,总结本季度工作经验。
5. 工作细节
5.1 资金管理
- 每周监控企业现金流动情况,确保资金充足;
- 定期与银行沟通,了解最新的资金状况和利率变动;
- 加强与内部各部门的合作,协调资金预算和使用。
5.2 财务报表
- 测试财务系统的准确性和稳定性,确保报表数据的完整和可靠;
- 建立报表生成和分析的标准化流程;
- 确保报表及时提交给企业高层管理层,提供决策依据。
5.3 成本控制
- 定期分析和评估各项成本指标,制定可行的成本控制策略;
- 与供应商协商和谈判,争取更好的采购价格;
- 定期审查业务合作伙伴的绩效,确保合作关系符合企业利益。
5.4 团队管理
- 设立明确的工作目标和绩效评估机制,激励团队成员的积极性;
- 分配合理的工作任务,确保团队整体工作质量和效率;
- 定期组织团队会议,分享工作经验和解决困难。
6. 结束语
财务季度工作计划的制定和实施,对于企业的财务运营具有非常重要的意义。通过在资金管理、财务报表、成本控制和团队管理方面的细致工作,将有助于企业的财务健康和利润增长。尽管实施过程中可能会遇到一些挑战,但只要始终坚持目标和任务,相信财务部门一定能取得优异的成绩。
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第四季度个人工作计划
为了更加顺畅地推进工作任务的实现,预先做好一份工作计划就是我必须要做的了。有效的工作计划应该是合理的,有条理的,清晰的。您是否需要了解“第四季度个人工作计划”小编很乐意为您整理相关信息,我相信这些案例可以提高您的情商和智商!
第四季度个人工作计划 篇1
随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划:
一、销售一部所属区域市场现状:
1、东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东:已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;
5、河南:目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西:目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员1名;
7、新疆:目前签约客户为四家,能有效运作的市场有:库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;
二、第四季度销售工作计划:
(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划:
1、东北:以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南:从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东:以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如:《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津:在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西:本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;
7、新疆:本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元):
区域名称
东北
河北回款计划区域名称100万元167万元
50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场
新疆50万元陕西
50万元北京、天津50万元
备注:1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数:
(四)、本季度区域市场人力增补计划
(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数:
(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数:
(七)、本季度市场一部的促销推广计划:
抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储备工作。
(八)、本季度全国品牌推广计划:由市场部提供;
(九)、区域市场品牌推广计划:
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案,上报公司后,经公司批准后执行。在拟定推广计划时,需遵循:
一、可采用的以下几个形式:
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的发布;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
二、需遵循的以下几个原则:
1、可行性;
2、实效性;
3、低成本,高回报原则。
三、品牌推广费用的承担办法:
区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。
(十)、其他事项:
1、完成回款计划指标的60%即为达标,其他计划指标不做为主要考核指标,若在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》,给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的基础上,再次出台一份奖励政策,具体为:
a、东北、河南市场,完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者,公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;
b、除东北、河南以外的其他市场,凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者,公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
4、为保障本季度的工作目标和计划的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合
为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组:生产、仓储;
质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:销售及销售管理;
策划组:推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部:会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为基??
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳
市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理,确保货款回收
以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策,保障服务质量
开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。
4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准
内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;
考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责hzt-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、hzt-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。
5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。
(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成
hzt-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准
(五)、业务考核管理
1、考核评估:
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
(六)、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则,一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准
长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座),其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的由自己承担。
(七)、销售任务详细分解确认表单位:立方
(八)、部门领导确认签字:
1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20xx年第四季度的经营方针确定为:
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是:
销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量。公司将20xx年第四季度确定为市场推广季度,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量。对此,采取下列措施:
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是:首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为201x年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
4.全国市场应以强势推进、快速占领的市场策略,集中力量发展渠道经销商,以品牌分级、产品多元的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
第四季度的整体产品策略是品牌分级、产品多元,即:在确保品质的基础上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理,从而实现低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌的产品策略。始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,提升总体销量。为此,应采取下列措施:
1.市场部调整主打产品,以吉参堂为主打,散装产品为铺设,野生岛为品牌推广。
2.对国内市场实行差异化的销售策略:
1)产品差异:使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异:服务模式,服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异:系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。
4)形像差异:建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
吉参堂野生岛两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下:
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。
2.展会宣传:参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步体现公司实力。
3.重点客户拜访:对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售。
4.分销商借力:借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本,特别是原料采购成本的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
(二)行政人力资源保障
服务、支持、指导是总经办管理的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进和岗位招聘:以公司组织架构为基础,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才基本引进招聘到位。
2.加强培训:总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训),以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善。
3.建立合理的绩效考核体系:按照有计划、分步骤、可量化、可持续的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原则,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
3.建立合理的薪酬体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实。
4.加强办公管理:由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。
(三)财务资源保障
第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度:
1.逐步建立公司全面预算体制:根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部。
2.梳理授权系统:针对费用管控和成本控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
4.健全财务监测体系:财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。
(五)组织管理保障
1.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责人,对各项目标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据。
3.由总经办负责,组织每月及季末经营目标达成审议会,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。
五、总体要求
第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念,提升管理
公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以
全局意识、危机意识和发展公司,分享成果的*意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营发展奠定良好的基础。
(二)严谨认真,有效执行
公司要求,各级人员以严谨认真的态度做好各项工作,必须以责任主管的立场开展各项工作,不得有功在我责在他的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调:员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。
(三)业绩优先,奖惩落实
销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体。在这一思想指导下,业绩定酬,指标量化,逐级*,分层考核是公司的基本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密*,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密*,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质。
总之,公司希望并要求:所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!
第四季度个人工作计划 篇2
在后三个月的工作中,五路社区将继续围绕街道中心工作任务,以构建三个文明协调发展的文明和谐城区为发展目标,深化“平安梅列”创建工作,将“比干劲、比成效、比贡献、比和谐”的“四比”活动贯穿于各项工作始终,全面超额完成全年的工作目标和任务。
一、认真抓好十六届六中全会精神为主要内容的学习教育活动,利用每周五的居务会,组织社区人员集中学习,不断提高居干的政治素质、业务素质,增强内部凝聚力。
二、扬长避短发挥优势,对新一届班子成员合理分工,细化和完善本居人员工作目标、责任和考评细则,增强工作的主动性,建立健全各项工作制度,为下一步工作的有序开展奠定基础。
三、按照年初下达的招商引资任务,对在谈项目三明市景宏物资贸易有限公司加强联系和沟通,力争项目的引进成功。
四、立足居情、争创特色,创建五路自治服务型社区。综合开发和利用辖区单位资源及优势,组织学生、志愿者在小区内开展一次便民利民服务活动。
五、加强综治、消防、安全生产工作,做好“平安家庭”迎检、验收和授牌,“平安家庭”力争达85%,对房屋出租户、辖区店面进行一次安全检查建立台帐,发现隐患及时督促、上报。
六、加强小区基础设施建设,重点解决徐碧二村附12幢居民反映强烈的化粪池堵塞问题;对居民普遍反映的小区路面硬化破损问题、小区路灯等热点问题,向正在征集的20xx年市委市政府为民办实事建议项目呼吁和反馈。
七、进一步加强信息报道工作,不断提高信息质量;办好《五路社区工作简讯》,每月出刊一至两期,并报送市、区挂点领导、挂点单位、街道主要领导。
八、加强辖区弱势群体的服务和社会保障工作,对新申报的2户低户及时做好入户调查工作;会同各方力量对社区孤寡、高龄的24户老人进行慰问;积极通过劳动中介推进再就业工作;对27名享受国家“4555养老补助”的下岗失业职工,及时办理各项手续11月份把补助金全部发放到他们手中。
九、年底前将全国人群乙肝疾病抽样调查200人的`检测结果发放到居民手中,并配合卫生防疫部门组织做好人群免疫接种工作。
十、全面完成全年人口与计生工作目标,迎接省市区检查验收;精心准备全居各项业务工作年度迎检工作。
十一、内引外联完成20xx年党报党刊等的征订任务。
第四季度个人工作计划 篇3
四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划:
一、目标明确
首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月---销售回款不误
十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的'成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。
三、十二月---完成目标、计划与总结
十二月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。
第四季度个人工作计划 篇4
一、通过日常工作积累加强对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产,它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说,生产就是采购员的客户,质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任:向谁买,买多少,何时买。
我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制,采购成本直接影响收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以货比三家为前提、以质量把控为原则,做好每一笔采购,做到物有所值,物有所用。严格按采购计划采购,做到及时、适用,合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符,报账及时。
二、明确岗位职能,认真做好采购工作
在“明确目标,勇于负责,主动配合,满意”的观念下,积极的落实采购工作要点和月度采购计划制定工作。
三、根据需求,挑选优秀供应商
选择供应商是采购工作中非常重要的一个环节,直接关系到所采购产品的质量、价格、服务等方面,所以选择一个优秀的供应商对于我的工作来说非常重要。我将通过以下途径来选择:
1、公开征求的方式
以公开招标的方式来寻找供应商,使符合资格的供应商有参与投标的机会。不过通常比较少用此种方式,因为这是被动地寻找供应商,换言之,若最适合的供应商不主动来投标,恐怕就会失去公开征求的意义。
2、通过同行业介绍
所谓“同行是冤家”是指业务人员之间,因为彼此间争夺客户,尔虞我诈;反之,同行的采购人员倒是“亲家”,因为彼此可以联合采购或互通有无。
3、市场寻找
经过挑选,建立长期合作单位供应商。
四、积极适应和遵守制度,进一步加强工作责任感
的各项规章制度将得到进一步完善,本人要积极适应这种情况,以各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感,及时做好本人的各项工作,为做好本人力所能及的工作。
第四季度个人工作计划 篇5
一、突出重点增存款,份额再上新台阶
组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继续突出存款增长,强化宣传攻关,强化竞赛考核,强化服务创新,持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色,争取存款市场份额再上新台阶。
二、紧抓拓展争效益,夯实资本充足率
今年是我行享受所得税减半政策的最后一年,四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点,紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设,瞄准有效资产抵押企业,紧抓传统业务拓展,加大支持力度,尽力拓展市场,争取效益化。
同时,要继续强化各项管理,搞好年内各项财务核算,尽力控制不合理费用开支,反对铺张浪费,杜绝跑、冒、滴、漏,防范各类案件发生,争创效益,扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率,向全体股东交上一份满意的答卷。
三、狠抓难点求突破,奋力提高资产质量
信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速发展的根本。四季度,要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机,锲而不舍活资产,一步不松降不良,争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手,加快我行信贷管理系统建设,早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作,争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点,全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作,为明年进一步强化信贷管理打好基础。
四、强化宣传树形象,努力营造发展环境
要抓紧我行独立经营周年庆典准备,设计系列宣传方案,大搞舆论宣传,深化、细化、延升形象策划,促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路,强化行风建设,塑造品牌形象,为__银行增添新的活力。
第四季度个人工作计划 篇6
公司第四季度的工作计划知道怎么制定吗?回顾公司工作的第四季度,有太多的感慨,有付出也有收获。现在,让我们一起来制定工作计划吧。下面是小编给大家带来的公司第四季度的工作计划5篇,欢迎大家阅读转发!
公司第四季度的工作计划篇1回顾这四季度来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过四季度来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将四季度来的工作情况总结如下:一、客户服务部日常工作客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者,自己清醒地认识到,客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。工作千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。1、理顺关系,创建部门工作流程。部门成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,这四季度的时间里,达到了部门熟、人际关系较融洽的目的,积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。2、及时了解准备交付的房屋情况,为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业,房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通,及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室,使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。3、受理客户投诉并及时协调相关部门妥善处理,积极响应集团员工五种精神的号召。充分发挥自身部门优势,在工作态度上一是急,高度的客户意识,把客户的事当自己的事,高度负责高度敏感。二是逼,强大的资源整合能力,强大的推动能力,推动整个公司的资源倾斜于客户,来解决客户的问题。对业主行为和诉求进行预测,充分考虑成本和营销并进行适当的引导和控制。限度的降低其不合理的期望值,提高了客户满意度。4、认真做好公司的文工作,草拟文件和报告等文工作。认真做好部门有关文件的收发、登记、分递工作;部门文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作,做好客户资料管理工作。二、加强自身学习,提高业务水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己四季度来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了本部门工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面,经过四季度的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向四季度来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和足,主要表现在:第一,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位。在下四季度的工作中,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;提高自身业务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。公司第四季度的工作计划篇2根据__年上半年度营运工作会议的精神:下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标,在确保营运作业和管理有序开展的同时,继续推进各项重点工作。下面结合我的具体分管工作,谈谈__年第一季度来的成绩与不足,就一季度营运重点工作与目标作报告:一、工作思想:积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标,不断进行管理创新和服务创新,着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。二、一季度期中支营运条线有五项重点工作:1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作,而其中营运条线承担了比较大的工作量,尤其是随着产品的切换,契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整,任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署,营运条线要按照公司的要求,总、分公司密切配合,确保实现顺利切换。2、营运员工PDCA训练和“全明星”评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手,也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的基础上,进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神,不断提升营运队伍的素质。3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中,也作为在以后的工作目标。4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线,电子化出单的到位,尤其是柜面出单系统的推广,公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。三、我们下一步的目标和梦想:1、营运体系。我公司的`目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面,能给我们的工作带来更大的改进和支持。2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后,各家分公司的规范不一,只从我司开展柜面标准化建设,统一公司的对外形象,实现规范、标准的柜面服务后,我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。3、作业风险的控制。随着电子化的推进,我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法。我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力,争取在两三年内,在服务水平方面有明显的提升,确立行业领先地位,打造“服务最好的寿险公司”!公司第四季度的工作计划篇3转眼已近岁末,回顾自已20__年度第四季度来的工作厉程,收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。并服从公司人员调配,于1月23日借调至总公司综合部,本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会,在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下,凭着认真负责的工作态度,圆满完成了公司赋予的各项工作,较好的履行了自身职责,积累了工作经验,得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。并有幸参与了总公司综合部于5月初组织的对三期项目工地施工现场进行的安全巡查工作,5月底再次参与综合部组织的对天誉威斯汀酒店部分已交付使用客房进行的初步验收工作。20__年6月,本人调回洲头咀保安队任保安领班现将自已20__年度第四季度工作向上级领导汇报如下:一、
坚决服从上司的领导,认真领会执行公司的经营管理策略和工作 指示精神,并贯彻落实到岗位实际工作中,始终把维护公司利益放在第一位。二、
坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针,时刻教育和要求队员,并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度,于10月19日发现一棵倾斜的大树存有安全隐患。于11月2日抓获一名从边检站办公区翻越铁丝网进入我司辖区的可疑男子。三、
坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针,完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训,提高队员防火意识,使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保项目工地的消防安全。四、
制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。五、
总公司领导经常带领客人到项目工地参观,要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节,开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要,可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到:1、
遵循公司的经营理念及服务宗旨,以公司企业文化精神为中心,积极关心鼓劢队员,有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。2、
以身作则,带头遵守公司、部门的规章制度和纪律,保持严谨自律的工作、生活作风,给队员树立良好的榜样,引导队员良性发展,营造健康的工作气氛。3、
在工作中严格管理,处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则,做到“功必奖、过必罚”树立管理威信,充分调动队员的工作积极性。4、
在工作、生活中细致、认真,时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况,逐步培养和队员的工作感情,并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下,针对保安队的实际情况,引导队员与时俱进,提升素质转变自身观念。5、
在各类理论培训中,通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感,应具有上进心,使其明白保安工作不是高科技,没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心,是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上,并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值,感受人生乐趣。以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作,客观的自我剖析,自已在下列几方面存在不足之处,肯请领导的指正与批评,以待在今后的工作中进一步加强和改正:1、
工作方式过于急燥,对新入职队员要求过高造成1__年8月至10月保安队人员流动率增高。2、
工作中时有松懈。3、
工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。20__年即将过去,我们将满怀信心地迎来20__年,新的一年意味着新的机遇,新的挑战。今朝花开胜往昔,料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下,物业公司的明天会更好。做为公司的一份子,在明年的工作我将一如既往,全心全意的为公司服务,竭力做好本职工作,为公司的发展贡献一份微薄。公司第四季度的工作计划篇4一晃眼,第四季度已接近尾声。在这一个季度里,在领导的关心及同事们的帮助下,我本着“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,并以认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,顺利的完成了各项护理工作。现总结如下:(一)思想道德、政治品质方面:能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习护士专业知识,工作态度端正,认真负责,树立了正确的人生观和价值观。在护理实践过程中,服从命令,听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的,遵守医德规范,规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。(二)专业知识、工作能力方面:我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了各项本职工作(三)学习、态度方面:严格要求自己,凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,牢固的掌握了各项专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。(四)生活方面:养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,能与同事们和睦相处;积极参加医院组织的.各项活动。我深知还有一些不足有待改进,今后我将努力克服自己存在的问题,做一名合格的护理工作者。公司第四季度的工作计划篇5自从我小时候立志要当一名医院护士以来,我就一直朝着这个目标而努力着。虽然现在我已经成为了一名医院的护士,但是我要前进的方向依然还很遥远。虽然我当护士的目标已经达成,但是我还有下一个目标等着我去完成。护士的工作是做不完的,护理的这条路也是永不停歇的。所以再苦再累,我都会坚强的走下去。现在就上一季度的工作做一下工作总结。上季度完成的主要工作有:一、做好日常的护理工作1、接待病人的病房入住,并每天都会去病房巡视和观察我所负责的病人的病情及输液状况。而且有关病人的病情状况我都有记录下来。在这一季度里,我所负责的病人的病情,都无一恶化,有所好转。其中有发现三例病人的异常情况,我都上报给了主治医生。因报告及时,病人得以救治。2、除了每日给病人进行药物口服的监督工作之外,我还每日定时定点的给他们进行注射工作。3、另外,在这一季度里面我还积极配合主治医生的工作。协助了三场手术病人的处理,做好了被血取血,以及完成了护送的工作。二、和病人的交通工作在对病人进行护理工作的时候,我都是用最耐心且最真诚的态度,来进行服务的。我用温暖的话语关怀他们,让他们对自己的康复变得有信心起来。我和他们进行深入的交流和沟通,帮助他们克服困难,消除恐惧感。让他们能够积极配合治疗,让他们能够获得更好的治疗效果,能够早日康复出院。在我工作的过程里,即使是遇到脾气暴躁的病人,我也会耐心都跟他们进行解释和沟通。他们问什么我就答什么,没有发生一次不愉快的情况。三、加强业务知识的学习在这一季度里我除了临床实际操作的经验积累,还加强了自己的基础和业务知识的学习。每天在下班回到到家之后,我都会进行一个小时的相关护理知识的学习。虽然我们不是医生,不需要诊断。但是基本的一些常见病的发病原因和现象,我们也都需要掌握好。因为理论知识和临床经验都是十分重要的。回顾上一季度我所完成的工作,有很多做的不够好的地方,但是也有做的比较优秀的地方。我会在下一季度吸取自己做得好的地方,改正自己做得不好的地方。
第四季度个人工作计划 篇7
公司第四季度工作计划知道怎么制定吗?回顾第四季度的工作,很多人都觉得自己还有许多可以提升的空间,现在让我们先对第四季度的工作进行简单计划吧。下面是小编给大家带来的公司第四季度最新工作计划5篇,欢迎大家阅读转发!
公司第四季度最新工作计划篇120__年仓库管理工作在公司领导的正确领导下取得了较大成绩,仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶,库容库貌也得到有效改善,服务生产的效率也得到了提高。我们用心思量总结工作当中的利弊、得失,从教训中得出经验,为以后的工作做好更充分的计划准备。__年仓库管理年终总结报告如下:一、仓库管理工作主要是从整理入手,根据型号规格进行归类摆放,使仓库凌乱不堪的状况得到了进一步的改善,同时也为后续物资清查工作奠定了基础,干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。二、全力组织仓库人员摸清仓库物资,并在此基础上对仓库库存进行逐步的修整与完善,逐步建立原材料物料卡,使账、卡、物相符工作得到进一步完善。三、对生产技术部下发的所有对库材料表,及时准确的核对库存数量,并将需要采购的原材料数目,以__的形式转交给__部。四、对所有购进的元器件,严格执行原材料送检工作,并按照工程项目及时的送达质检部,对于质检不合格的元器件不得入库。五、严格按照生产材料表上的数量、型号,下发元器件。对图纸与材料表不符合的情况,必须与技术部工程师沟通后,追加或更改材料表后再发放材料。六、产成品出库严格按照流程办理。有产成品领料单才能领取货物并做好登记工作。对需要送货的产成品,送货清单要详细,注明附件(排、螺丝、手柄等),并由收货方签字认可。七、供应商所开发票,认真核对数量、型号及金额。并及时办理入库手续,注明工程项目转交财务部。八、常用材料及元器件达到最低库存,及时向生产部报告物资,并确保不影响正常的生产工作。__年的仓库管理工作有所提高,但同时也暴露出我们工作中的一些问题和漏洞:第一,在以后的工作过程当中,仓库要加强与各部门的有效沟通,为仓库工作的顺利开展创造有利局面。第二,在实际工作中,对于较频繁的领料程序工作做的还不够认真细致,在以后的工作中要更加精益求精,目前废品入库流程还不是很流畅,包括废品拆分,回收,再利用等一系列问题还有待解决。回顾__年的仓库管理工作,总的形势是好的,存在的问题也是不容忽视的。展望新的一年,仓库管理工作还很重,特别是库存物资帐、卡、物相符工作还要付出很大努力,所以务必要将戒骄戒躁的心态保持下去。在20__年里,我们的工作计划如下:一、注重形象,多参加一些公司组织的活动,每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。二、为了仓库保管员的工作能做到帐、卡、物一致,甚至出异常时能做到有帐可查,有据可依,针对于目前仓管员有些物料没有建卡管理,为了弥补这一缺陷,重新设计订购了一批新的物料存卡,完成对所有物料的存卡管理。三、为了提高工作效率,避免仓库保管员在备料过程中存在找不到元器件或找料时间太长,要求仓库保管员按工程摆放物料。四、坚持按制度办事并不断创新工作格局,使仓库管理工作再上一个新台阶。并加强对本部门职员的培训学习,真正掌握物料进、出、存的工作流程,使物品能起到物流顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用,使其仓库管理工作得到有效的改进。五、积极配合供应部和财务部,对库存呆滞物品的积压进行整改,避免原材料的浪费,节约原材料,处理部分呆滞物品,并改善仓库物品和堆放的紧缺现象,提供合理空间。六、当天的帐及时完成,勿必做到日清月结。为提高物料的管理,对供应商严格把关来料数量。为确保__部、__部及__部能及时了解物料库存情况,确保数据的准确性与及时性。总之,仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导的。在挥手昨天的时刻,我们将迎来新的一年,对过去取得的成绩,将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到,我们将会用行动来证明我们的努力,我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。__年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我们将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为公司的发展前景尽一份力。公司第四季度最新工作计划篇2紧张而充实的四季度已接近尾声,回顾四季度在各级领导关怀指导,各位同事的共同努力下,本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度公司下达的各项任务指标。现将四季度工作总结如下:一、工程建设1.完成糖烟酒公司片区民用燃气安装工程23户;2.完成食品公司民用燃气安装工程26户;3.完成水管一期民用燃气安装工程232户;4.完成冰河园别墅民用燃气安装工程5户;5.完成警校、工商银行、农业银行民用户燃气安装工程259户;6.完成友好花园二期民用燃气安装工程369户;7.完成兴城庄园别墅民用户燃气安装工程52户;8.完成保险公司民用户燃气安装工程1户;9.完成棉麻公司民用户燃气安装工程14户;1.安装商用户7户;11.在建燃气工程有水管处二期、恒大中压延伸管线、五家渠水厂、青湖御园、兵团党校、怡景苑、棉麻公司、格里芬堡、公务员、贝鸟语城、贝鸟逸轩;12.做施工方案1个,有自来水厂锅炉房、东区幼儿园、五家渠宾馆、五家渠健力宝锅炉房、兵团党校、碧水茗园一期、碧水茗园二期、清香阁、新华苑、棉麻公司;二、工程施工及现场管理三季度主要针对五家渠老城区燃气安装,面临很多现实问题。我们多次现场勘察,据实设计安装,尽量保持意见统一,确保安全人性化。三季度施工高峰期对于现场管理采取跟踪式管理,绝不放过每一个施工环节,工程感官质量有了很大的提高,绝大部分符合技术要求(横平竖直),就隐蔽工程现场签证确认后予以下一工序。狠抓工程质量是三季度工程现场管理的主旨。三、工程竣工验收对于工程竣工验收,我们成立专项联合验收小组,对工程量和工程质量一一核实检查,确保所用材料和安装户数的准确性。安全生产工作是生产技术部的核心工作,其它工作必须围绕这个重点进行开展,在安全生产工作中,部门常抓不懈落实责任的管理措施,因为对于燃气经营这种特种行业企业来说,只有实现了安全生产,才谈的上经济效益和社会效益。在过去的一个月里,虽然取得了一些成绩,但工作中叶存在不足处。我相信在公司领导的正确领导下,在部门全体员工的共同努力下,我部门有信心能够完成公司下达的各项目标任务。公司第四季度最新工作计划篇320__年已步入尾声,在县委组织部和双堆集镇党委、政府的领导下,在村“两委”的帮助下,我在大学生村官的岗位上继续严格要求自己,兢兢业业,踏实工作,团结同事,联系群众、做好服务。现就我20__年第四季度的工作情况作如下总结。一、思想政治方面8月份大学生村官年度考核结束后,我在思想政治方面不敢有丝毫的松懈,积极向村里的党员干部交流学习心得体会;深刻领会“三严三实”要求和精神内涵。在思想上、言论上和行动上同各级组织保持一致,不断加强自己的党性修养,坚决做到对上负责和对群众负责相一致,多做调查研究,遇到矛盾、困难和问题,积极主动寻求解决的办法和途径,努力提高自身政治理论素养。二、具体工作方面(一)干好日常工作,强化农村基层党组织建设干好日常工作:一是按照镇党委要求,完善村党务、村务、财务公开栏;二是配合村两委开展计划生育、综治维稳、土地确权、人口抽样调查、秸秆禁烧、扶贫开发等工作;三是参与低保户、五保户、危房改造实地了解及材料整理工作,为村民解决了实际问题:四是利用村广播播放群众喜闻乐见的音乐、科技讲座、法律知识等,活跃村民文化生活,丰富村民的精神文化需求。积极开展本村党建工作:一是切实做好党员远程教育的播放工作,努力开创农村党员和群众的第二课堂。二是规化党员活动室布置,确保新村部建设完成后各项制度能够上墙。三是协助村党总支严格按照双堆集镇党建清单工作要求,落实各项党建任务。(二)走访调研,积极宣传,服务群众9月以来,按照镇党委要求与村两委一道开展以“不忘推车行,户户见真情”为主题的“大走访”活动。一是发挥自身优势,积极宣传各项法律法规,增强群众的法律意识。二是发放传单,积极宣传党的方针、政策、决议,如新农保、新农合、土地确权等方面的知识。三是仔细倾听村低保户、五保户和残疾困难户的诉求,帮助他们解决面临的主要困难和突出问题;四是注重与致富示范户进行交流,仔细倾听他们发展致富的经验,探讨致富示范户带动贫困户脱贫致富的途径、方法;五是了解村民对历年来秸秆禁烧工作的认可度,向村民请教秸秆还田和综合利用的好办法、好意见。经过实地走访与收集资料,我撰写了一份李圩村秸秆禁烧调研报告,并按时上报到镇禁烧办和镇组织部。六是在春种、秋种时节利用入户走访活动会同农综站工作人员向农户宣传小麦、玉米的科学种植以及病虫害防治技术。(三)积极筹备,开展禁烧工作20__年9月10日上午,我参加了双堆集镇召开20__年秋季秸秆禁烧及综合利用工作会议。会后,村两委的同志一起,认真谋划了我村秋季秸秆禁烧和综合工作。大家表示,一定要做好秋季秸秆禁烧和综合利用工作。大家分工负责,通知党员做好秋季禁烧宣传工作,我和书记王浩到党员王万早、王士良等人家中向其传达了今年秋季禁烧工作精神,让党员带头积极配合村里禁烧工作的开展,做好对群众的宣传工作。10月12日,秋季秸秆禁烧工作到了最紧要的关头,在与村两委工作人员以及县下派干部、镇包村干部努力工作、大力宣传、不间断的巡查监督下,我村村民的禁烧抗拒情绪极大地得到弱化,大多数村民转变为积极配合,主动帮助我们开展禁烧宣传工作,使我们自己也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信。与村、镇、县禁烧工作人员朝夕相处一月有余,我深切的体会到,只要有心,只要能够积极调整情绪,积极投入工作,大学生村官便一定能够作为优秀的农村村官在农村这块舞台上体现自己的价值、做出自己的贡献。(四)严于律己,在岗在位认真执行省市县关于大学生的管理办法,严格遵守大学生村官管理规定,尤其在禁烧工作期间,我严格执行在村值班、值日制度,请示汇报制度,请销假制度,周例会制度(每周日下午两点准时开村两委会议,总结汇报本周禁烧巡查工作开展情况,安排布置下周巡查重点工作),没有缺席、脱岗、擅自离岗的现象。切实响应镇政府号召,把秋季秸秆禁烧工作当做一项政治任务来抓,使得我村秋季禁烧无重大火情的目标得以实现。(五)服从组织安排,借调锻炼学习11月1日我接到县委组织部的电话,安排我到市委组织部学习锻炼2个月,按照组织安排和部署,我积极认真准备,抓住机会充实自己,增强自己的工作能力,提高自己的工作水平。一到市委组织部我参加了筹备全市农村基层党建工作会议的前期准备工作。11月5日,淮北市委、市政府在杜集区召开全市农村基层党建工作会议圆满结束,我们全体工作人员又很快投入到下一次的会议准备工作中。因为是年终最后一季度,市委组织部工作任务要比平常大很多,经常需要加班,虽然工作忙碌,但很充实。在市委组织部农组科学习锻炼的这段时间里,在科室领导、同事的指导帮助下我积极参与各项工作包括各式文件制定与研讨、材料整理修编、工作报告书写汇报、选派选聘干部工作的督促检查等,积累了很多的工作经验。期间,我还参加由市委组织部任东部长带领的志愿者清洁社区卫生活动。这项活动的志愿者由市委组织部各科室的同事们组成,每周抽出一天利用下午时间,进社区清洁卫生,走访社区居民,服务群众。三、今后的工作规划继续深入学习贯彻党的“__大”精神,严格按照县组织部和镇党委、政府的工作要求,团结村两委及广大党员干部,深入开展调查研究,查民情,识民意,继续开展走访,了解和掌握村民的呼声,熟知他们的需求,从而更好地开展各项工作。立足本村实际,重点围绕加强基层组织建设和发展集体经济等方面,下年度计划安排如下:1、抓基层党组织建设,充分发挥村级党组织的战斗堡垒作用。2、发展新党员,增加新鲜“血液。”3、做好惠民工作,进一步做好村级社会公益事业。4、实施“阳光村务公开工程”,积极做好村务、政务的公开工作,广泛接受群众监督。5、及时完成县委组织部、镇委、政府交办的工作任务。总之,一年来,在县组织部的精心指导下,在镇委、镇政府的亲切关心下,在村两委的共同帮助下,我在思想、学习、工作上都取得了新的进步、新的成绩。但我也深刻认识到自己在处理农村实际问题的过程中还有欠缺,我将会在以后的工作中积极向前辈们学习、请教,不断的积累实际经验努力做好每一项工作。积极努力协助村两委完成各项工作任务!我相信有各级领导的关心支持,李圩村的社会更稳定,经济发展会更好,人人之间会更和谐。公司第四季度最新工作计划篇420__年,在领导的教育和领导下、在同事们的帮助和支持下,我坚持不断地学习理论知识和各项规章制度、总结工作经验,使我很快适应了仓库管理工作。现在,我已能够熟练掌握仓库的发货流程、产品入出库交接,并能够在细节中发现问题,坚决杜绝小的安全隐患漫延。当然,在这段学习的时间里,我也对自己出现的错误,以及仓库中已经发生的错误中吸取了教训。在这里,我将这段时间的学习、思想和认识总结如下:一、加强学习,严格执行专业化流程操作进入仓库工作,我首先在高温库房学习六天,之后在股二成品库学习。我对高效、专业化的流程操作感触很深。刚开始,看到同事们不停地忙碌,忙着发货、备货、做记录,每个人都分派有自己的任务,紧张而有序地进行着。高温库的来往业务复杂,但是有一套长期以来积累的经验,帮助了同事们把工作分成几个步骤,最后总能把工作圆满地完成,不出一点差错。通过一段时间的学习,我开始试着发货,先是查询备货(按照先进先出原则),做好记录(包括位置、日期、数量),出库,最后核对票据和出门证的完整性,做好发货过程的记录,在入调存报表上调出,这样,整个发货流程就基本做完了。学习阶段,对于任何一种细节我都小心翼翼,认真观察,并有了独到的见解。最近两天,我开始试着顶岗,在当班同事的指导下,我认真学习、总结经验,提高了工作效率,并将各种流程牢记在心,指导我今后的工作。以后,我也会加强学习,努力把自己训练成为出色的仓库管理人员。二、要对数据敏感、负责,票据与实物相符,不得有丝毫懈怠在工作中,对数据(包括票据数据和实物数据)敏感是一个库管员工作者必备的素质,发货、出入库交接以及货物的周转,都是实物的运动,在库管员的监督下负责票据与实物相对统一,没有误差。在我进入仓库工作时,第一件事便是学习产品码放信息,对于不同产品的码放形势和数量以及注意要点熟悉于心,打好了这个基础,之后的工作就好做了许多。在数据的管理上,不允许有丝毫的误差。工作中,同事经常教导我说,我们的工作没有‘可能’‘大概’‘好像’,只有‘是’与‘不是’,在我们对某种数据有一丝的怀疑时,就要立即查询,这样往往能够避免错误的发生,同时也消除了存在的隐患。三、存在的不足及今后努力的方向在管理工作过程中,我虽然工作认真、积极主动、不断与同事联系与交流、仔细地观察和学习,但我感觉还不够;今后我将加强学习,做好个人工作计划,使自己的工作做到更好、更精,不断提高自己的管理水平,不断总结前人的经验。同时,我也认为轮岗带来的好处,能够加强各成员和各环节的紧密性和协调性,使每个人都成为全才,成为专业的仓库管理人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和指导。现在是信息化、自动化时代,有许多的体力和脑力劳动都转眼间变得模式化简单,但是这并不代表我们的工作轻松了,相反我们应该存在一种危机感,加强学习,不进步就等于落后,所以,我一直在努力着,学习着。我相信,在不久一段时间内,我们的仓库库管理将更加高效、精准、协调。在以后的工作中,我将以此为努力的方向。公司第四季度最新工作计划篇5回顾第四季度,有太多的感慨,现就本季度度重要工作情况总结如下:一、工作成绩和亮点:1、7份初进魅力,圆满完成10、11区交付工作,得到业主好评。2、十区、十一区交房后,负责日常维修管理工作,秉着“以人为本、诚挚服务”的态度,妥善解决每一位业主的问题,后来得到客户网上、书面表扬,并还有热心业主送来锦旗表示感谢(见图1、2),十区、十一区中心和集团回访业主报修满意度达98%以上。3、宣传房屋主动保养活动,使十区、十一区房屋主动保养顺利开展,做好每一个环节,让业主放心满意。4、在十区、十一区日常维修管理工作中,多次在公司精益流程评比中获得前三名。5、10、11区在交付后半季度时间里,主动保养和日常保修问题共三千多条,均已全面解决,无重大客户投诉。6、认真对待客户报修的问题,总结维修过程经验及时完成并编写案例,培养自己的创新意识,不断的提高自我的综合能力。7、服从组织安排,高效率完成领导指派的任务,积极参加公司组织的各项活动,并参加了部门负责人竞聘。8、帮助部门同事解决了其他区域业主投诉等问题,使业主满意二、工作经验和心得体会在魅力保修中心这半季度来,完成了一些工作,取得了一定成绩,一点小小心得,与各位同事共勉:(1)摆正个人位置,下功夫熟悉基本业务,古语说“业精于勤荒于嬉,”勤学肯钻,才能更好适应工作岗位。(2)主动融入集体,处理好各方面的关系,一滴水只有溶于海洋,方可浮起万斤巨轮。(3)在维修工作中要加强与业主和工人间的交流、沟通,解决工人工作上的情绪问题。人心就像一扇门,沟通不能靠蛮力,要找对钥匙。这把钥匙不由你的喜好决定,主要是对方乐于接受,完美的沟通更利于矛盾的解决!(4)维修工作不仅是帮业主从实际解决问题,而且还要维护公司的工程形象和品牌形象,既要以客户为中心,从“为业主排忧解难”的角度去工作,同时也要找出平衡点,协调公司与业主的关系。讲究方法,以真诚的态度使业主满意。三、工作中不足之处1、第四季度初来维修组,维修工作及管理经验不够丰富,学无止境,我一直在努力提高自己的业务水平。2、对施工单位的扣款、付款、工程量结算等程序的办理不是熟悉,希望得到领导和同事们的帮助;3、对施工单位管理还不够严格,需提高执行力,真正做到“自律律人”。4、应充分利用一切维修资源,降低维修成本,讲原则也要注意规避风险。四、第四季度个人能力提高的方向计划:针对第四季度工作中存在的不足,为了做好第四季度的工作,突出做好以下几个方面:1、对于工程管理的专业知识还不够扎实,应认真学习相关知识,为后期面对业主的工作开展打下坚实基础。2、在维修工作开展中,往往会发现许多问题点,包括工程质量和业主提出的个性化问题两方面,积极面对,妥善解决,增进与业主及维修工人间沟通。3、有时难免会遭到业主絮叨,我们作为公司客服的代表,应站在合适的立场来处理协调,合情合理,以诚待人,真正实现“让建筑赞美生命”的含义。4、加强学习公司规章制度、对施工单位发函和扣款。加大对施工单位、外包单位现场维修协调和管理,提前做好风险控制并保存相关证据,避免数据、证据丢失。5、管理的本质不在于知而在于行,在执行制度时,必须做到不折不扣。及时、认真的完成领导安排的工作,并对工作的完成情况及时向领导反馈。将每项工作都具体化、明确化,工作做到日清日结。我虽然季度纪较轻,但保魅力保修中心李经理给了我锻炼的平台,目前离领导的要求还较远,但是我会发挥季度轻人的勤快好学、吃苦耐劳、精力充沛等优势,努力做好每一个环节,成为一个优秀的人才,为公司的发展贡献自己的力量。
第四季度个人工作计划 篇8
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织v法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的'下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低。下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核,在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估,达到服务与提升的目的。
四、加强品牌培育,提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念,提高认识,在卷烟品牌培育方面,营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
消费者的意见、客户的订购情况等。
使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向,提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因,提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理,进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示书》以后,职工规范经营的自觉意识大大提高,杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
数量,报市场经理核实签字后,次日由支点统一订购,没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量,不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来,更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。
中、小型,进行按规定进行浮动管理。
季度个人工作计划精品9篇
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季度个人工作计划 篇1
银行三季度工作计划
随着经济的发展,银行作为金融领域中不可缺少的角色,扮演着重要的角色。不仅对于经济的发展、社会的稳定有举足轻重的作用,而且也影响着人们的日常生活。
为了更好地满足客户需求,提高业务水平,提升服务品质,银行在每个季度都要制定工作计划。尤其是在三季度,银行的工作计划更为重要。以下是银行三季度工作计划的详细内容。
一、提高银行产品推广力度
银行是一家金融机构,其收入主要来自于贷款和储蓄业务。因此,银行必须不断提高推广产品的力度,让更多的客户了解银行的服务和产品。
在三季度,银行将会制定更积极的宣传策略,利用各大媒体、广告标语等方式,让客户更好地了解银行的业务,吸引更多的客户前来咨询和办理业务。
二、严格风险管控
作为金融机构,银行的风险管理是重中之重。因此,在三季度,银行将会加强风险意识培训,强化内部控制,监测风险的发生,及时采取措施进行处置,避免风险扩大。
同时,银行还将进一步优化风险评估工具,提高风险识别和评估的准确性,确保银行的贷款业务和投资业务高度安全,为客户提供更可靠的服务。
三、优化客户服务
客户是银行的重要资源,因此,银行需要关注客户的需求,并为客户提供更好的服务,增强客户满意度。
在三季度,银行将进一步提高服务水平,加强客户关怀和沟通,优化各类业务流程,提高转账、查询等功能的便捷性和智能化,为客户提供更快捷、更便利的服务,维护客户忠诚度。
四、加强员工培训
员工是银行的重要财富,提高员工素质和能力对于银行业务的顺畅开展具有重要的意义。
因此,银行在三季度将加强员工培训,主要包括岗位技能、业务运作、客户服务等方面的培训。通过培训和交流,提高员工对于金融行业的认识,增强服务意识和团队合作精神,提高工作效率和服务质量。
总之,银行三季度工作计划中包括诸多内容,目的在于提高银行业务水平和服务水平,为客户提供更安全、更便捷、更优质的服务,不断提高金融服务水平和社会形象。
季度个人工作计划 篇2
20xx年二季度,电解“二〃五”后20台电解槽通电焙烧以及“一〃五”和“二〃五”的安全生产开展各项工作;针对“三〃五”投产、设备安装、调试、检查、跟踪、缺陷处理等,生产设备部开展了大量的工作。
4月11日—4月15日,电解二区、五区陆续通电焙烧电解槽20台。截止4月19日,电解“一〃五”、“二〃五”电解槽全部启动完毕。
配合项目部及施工单位对净化水厂10KV配电室进行验收检查, 移交电解分公司动力车间;
5月9日,空压站2#、4#空压机级间温度高报警,检修车间现场检查,空压机冷却器管道内水垢较多,导致空压机冷却效果下降。检修车间协调借用桥头铝电解铝分公司设备通过酸洗对5台空压机冷却管道疏通清垢,保证了空压机的健康稳定运行;
动力车间1#整流变北侧至散热器第一个出油管连接法兰处漏油;2#动力变底部放油塞密封垫老化漏油,动力车间暂做处理;2#机组纯水装臵加热器接线盒处渗水;2#机组纯水装臵离子交换器下部管道有沙眼,有渗水现象;各机组纯水装臵冷却风机电源空开频繁跳闸;谐波室温度较高,不能满足电容器运行要求;上位机报表中园香I、II线电量不正确(电能采集装臵不能正常向管理机上送数据);5月19日,环境温度为39℃,三台机组运行时,整变油温达87℃,纯水温度达44℃,机组A、B柜内温度达52℃,均已接近或超过报警值;针
对以上缺陷协调设备物质部、工程部、监理单位等,要求施工单位及设备生产厂家进行消缺。
电解车间及计算机站对“三〃五”电解槽及铝母线的对地绝缘检查、电解槽缺陷的处理、槽控机的检查、调试、消缺等工作,主动上手,积极配合施工单位及设备生产厂家进行消缺,确保“三〃五”电解槽的顺利投产。
针对电解车间天车轨道、滑线缺陷较多情况,检修车间提出技改项目,对电解一、二车间天车滑线进行技术改造加装膨胀段。
在“二〃五”生产及“三、五”投产检查过程中,先后统计发现缺陷135条、xx0条。各车间积极主动上手联系设备技术部、工程部,要求施工单位及设备生产厂家处理,继续做好缺陷处理跟踪、检查工作。
针对“一〃五”、“二〃五”的正常生产、缺陷处理、“三〃五”顺利投产,对20xx年三季度及今后的工作做如下计划:
1、 继续做好各个车间缺陷处理的.协调、检查以及计划完成情况的检查与落实工作;
2、 做好“三〃五”设备的检查、消缺、调试、投产工作。
3、 对已投入使用的各设施、设备以及备品备件做好移交、接收准备等工作。
4、 建立并完善各车间设备台账、特种设备台账、泄漏点台账等。做好变压器绝缘油检测,特种设备年检的计划安排等各项协调工作。
5、 完成公司、分公司领导下达的其他各项工作.
季度个人工作计划 篇3
本季度学校工作重点是迎接“示范性高中复评”工作。为此,党支部要配合学校行政抓好工作,结合_区教育局党委的工作部署制定我校党支部工作计划如下。
一、抓好党员同志的理论学习
扎实推进理论学习工作。特别要加强对习近平总书记关于作风建设重要讲话和要求的学习。定期组织党员学习,不断提高政治素养,坚定信念自觉和党中央保持一致。将学习新《党章》财务季度工作计划,争做好党员、创建五好党组织总体要求与教书育人具体目标相结合,大力弘扬岗位创先,本职争优的良好氛围。促使党员教师发挥好季度工作计划“五带头”作用。(带头学习讲政治、带头干事谋发展、带头创新建佳绩、带头服务比奉献、带头自律树形象)
二、开展群众路线教育,强化基层党组织建设
贯彻党要管党、从严治党方针,教育引导党员重温“两个务必”,时刻牢记“两个务必”,务必保持谦虚谨慎不骄不躁的作风,务必保持艰苦奋斗的作风。加强党性修养,加强品格陶冶,时刻用党章、用党员标准要求自己,时刻自重自省自警自励,老老实实做人,踏踏实实干事。
在党员、教师中开展回答好“三个问题”的活动。切实落实好“依靠谁?”“为了谁?”“我是谁?”的问题。
扎实开展“找准问题、找到差距、找好目标”主题大讨论活动。
三、抓好党支部常规工作销售季度工作计划,把“三会一课”制度落在实处
根据我支部具体情况,应进行支部改选工作,明确支委分工,做好分管工作;继续坚持“三会一课”制度,安排支委上党课;加强对党小组活动的指导,发挥党小组的作用。
四、抓好宣传和党员发展工作
1、结合_区教育局党委下发的“花教党发〔20_〕21号“文件精神,进一步加强宣传思想工作安排和落实。
2、广泛听取党员和教师的意见季度工作计划,确立入党积极分子,并加强培养,做到成熟一个发展一个。进一步做好团委推优工作,使共青团优秀分子加入党员队伍。做好学生入党申请人的培养工作,争取在高中发展党员。
五、纠正“四种不正之风”,突出作风建设
结合6月18日习近平总书记的讲话,在党员同志中认真开展作风建设,在纠正“四风”,转变作风、强化服务、贴近群众上下好功夫,具体是:
1、在形式主义方面。切实杜绝知行不一物业季度工作计划,不求实效,贪图虚名,弄虚作假等现象。少一些形式,多一些务实,把心思真正用到学校管理上,把精力真正用到教育教学上,把感情真正用到服务学生上;
2、在官僚主义方面,切实杜绝脱离实际,高高在上、漠视群众、唯我独尊、自我膨胀等现象。让党员、干部、教师真正深入基层,深入教学、深入学生、深入家庭;
3、在享乐主义方面,切实杜绝精神懈怠,不思进取,满足现状,追逐名利,贪图享受,讲究排场等现象,让党员、干部、教师少进饭桌多上书桌,少讲金钱待遇多比教学成果,真正远离吃喝风、麻将风、玩乐风;
4、在奢靡之风方面。切实杜绝铺张浪费、挥霍攀比、生活奢华、骄奢淫逸,甚至以权谋私、贪污受贿、腐化堕落等现象。让党员、干部、教师进一步树立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊严,多一些书卷气。
六、其它工作
1、加强党内民-主建设季度工作计划季度工作计划怎么写,不断推进党务公开工作建立党务公开栏,将校内各项重大决策在党内进行公示。
2、坚持廉政建设,落实国家要求、党支部要切实发挥监督作用,确保各项工作高效廉政。
3、分管领导要进一步完善信息报送,确保信息畅通。
4、加强对工会、共青团工作的指导。
5、配合行政抓好“复评”工作。
6、做好教师思想工作,创建和-谐校园。
7、继续做好统-战工作,团结全体教职员工为学校发展努力工作。
季度个人工作计划 篇4
年品质部第一季度工作总结,2011 年品质部第二季度工作计划2011 品质部第一季度工作总结 2011 年品质部第一季度工作总结 尊敬的公司领导: 尊敬的公司领导: 转眼间 2011 年第一季度已经成为昨天。在这过去的一季度,对于伟盈来说是 不平凡的一季度,公司导入多种新产品项目的开发及投产,实现了效益的增长, 使公司运行驶入正常轨道.然而,产品日新月异、市场变化莫测,所以企业需要成 长,这不仅是市场竞争的外在要求,更是企业发展壮大的内在要求,对于公司各部 门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力也是一种动力。今年 以来,在公司领导的关怀和指导下,在同事们的大力支持下,品质部顺利完成了 本年度各项工作。为更好的完成公司 2011 年度的总体经营管理目标,首先将品 质部这一个季度以来的工作情况向您们做一个总结报告,请批评指证,谢谢! 今年第一
季度品质部人员状况是:现有 2 人,控制范围广:包括了进料、入 库、出货、生产各制程、可靠性试验以及协助生产等工作。加之品质部同时加强 了原材料和入库产品控制的力度,工作量也随之增大。在此种情况下必须加强部 门管理,必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施: 1. 采用日报表对当天的工作进行记录,采用周报和月报对当周或当月工作进行 总结并制定下周的工作计划。各责任人按计划行事,并做到跟踪,验证并保证总 体任务的完成。 2. 建全了品质部部门质量目标,包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、 出货批次合格率等,以确保品质监控的质量。 3. 加强技能知识学习,学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在 部门人力紧张时,检验人员综合质量监控能力,确保部门目标任务的完成。 4.严格质量控制,完善控制流程和检测手段:制订及规范了进料/制程以及成品 出货检验之作业流程和检验标准 5.加强了制程质量控制,设计了维修日报表提供给生产部加强制程质量的统计 分析。 6.客户因质量反馈的问题,正向正规处理流程迈进,以满足客户要求。 7.从第一季度所出的.质量问题来分析,也体现了现有品质控制手段还存在不够 完善,有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏,导致很多问题 分析得不够全面彻底。 这也是今年第一季度品质部检验工作做得不足和遇到最大 的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的研究和策划问题,能真正 杜绝问重复产生及习惯性不良的认可。
品质部第二季度工作计划 2011 年品质部第二季度工作计划 时光飞逝,转眼己进入 2011 年第二季度,时值公司蕴酿突破发展和走向规 范化、制度化管理发展之际,面对新产品的不断出现、市场的变化,品质工作任 重而道远。 过去的一季度品质部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。 品质 部将继续按照公司制定的总目标,将品质工作向各部门深入的指示。提升品质人 员素质,即时跟进新产品、新标准。做好 2011 年的品质管理策划,严格质量控 制,确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品 检验手段、项目和方法的分析研究和策划,将工程质量机能展开将引入质量系统 控制,加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。现对 2011 年第二季度工作计划 如下: 一、确保质量体系有效的实施和运行 1. 品质控制机制虽然得以建立,但仍有许多地方需进一步完善,具体表现在以 下几方面: a.普遍人员对 iso/ts16949 的相关条款及标准不了解,以致对体系的建立不能 得到有效的运行。 b.很多人员面对生产紧张会无视程序规定; c.接口程序责任不清,部分人员“钻空子”,踢皮球; d.监督机制不健全,导致“违法”行为屡禁不止; e. 各岗位人员流失严重。 对于以上几点,今后我们将以顾问公司培训为契机,重新组建“内审员队 伍”,全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查,保证质量体 系的有效性、适宜性和充分性。 a. 总结 2011 年第一季度质量目标达成情况,制定公司 2011 年全年质量目标与实 施计划. b.进一步完善公司组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到 组织架构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行. c.对各部门的体系文件重新检讨,真真正正做到说,做,写一致,并分阶层培 训,普及 iso/ts16949 知识,对新员工进行上岗培训,对在岗的员工每月进行定 期培训,对管理者进行 iso/ts16949 强制培训及考核等,并认真学习及执行各部 门之相关文件。 d.组建内审团队,提高内审质量。
二、行业(企业)标准的收集、编写、审核、批准与推广实施 行业(企业)标准的收集、编写、审核、 2.1 行业的知识教材的编写,由品质部召集研发技术、业务、生产等人员,收集相 关的基础知识,再查阅收集相关的国内外标准,把这些数据转化为本公司的内部 档。 2.2 对此内部文件进行讨论,请有关专业人士修订.经审核和批准后向公司内部 及客户方推广与应用。 2.3 为加强行业标准的应用,需在公司内支配相应的内部学习培训,并进行定期 考核,将考核的结果作为员工晋升和加薪的依据,最终达到所有员工熟悉行业标 准。 三、供货商管理 3.1 进料检验是质量操纵的首要关口,只有
把进料的质量操纵好,才能保证后续 的正常生产,越早发现问题损失就越小,因此,加强供货商管理和供货商建立一种 良好的合作关系特别重要。 3.2 协助采购对供货商进行考核评估,对现有考核制度优化并完善;对供货商的 质量要求予于文件化,形成质量协议,减少不必要的浪费和损失,达到共赢的目 的。 四、部门的例行工作 5.1 在新的一个季度内,品质部将继续遵照质量方针将质量工作向各部门深入展 开,提升人员素质,及时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保 公司的产品和服务能满足市场发展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对 产品检验手段、方法、项目等的分析研究和策划。 5.2 定期对各工序的检测资料汇总统计分析,定期召开质量改进会议,向各个部 门通报质量状况,要求各个部门对质量改进项目进行跟踪处理。 五、监控检测设备的校准、使用与保护 监控检测设备的校准、 6.1 做好检测设备一年一度的校准、鉴定工作,确保检验标准化和系统化。 6.2 完善公司监控检测仪器的说明书、操作书等,对新员工支配使用和保护方面 的培训,检查仪器设备的保护和点检记录,使记录有效归档。 六、客户回馈情况处理 总结 2011 年第一季度工作经验,对客户回馈的异常现象及时立案,并召集相关部 门进行原因分析及时制订整改措施、预防措施,协助业务人员及时回复给客户, 品质部监督执行并追踪处理情况。 品质部:weiguo0429 2011/4/2
附件一:2011 年第一季度质量目标达成状况序号1项目来料批数批合格率主要不良 塑胶 16 批;五金 4 批;电子 3 批;包材 2 批19688.78%2成品2391.3%wt310 和 wt130 各 1 批(软件未更新)3可靠性1553.33%lcd 6 批;电池 1 批(高低温不过关)4客诉5/3 批软件问题,2 批接收机锂电池漏液问题附件二:2011 年第二季度工作进度表序 号项目内容 ts 文件的重新整理 两个产品 apqp 完成开始时间 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.06 2011.4.19 2011.4.26 2011.6.26 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.12预计完成时间 2011.4.15 2011.4.18 2011.4.15 2011.4.19 2011.4.27 2011.6.26 2011.4.18 2011.4.15 2011.5.10实际完成时间1ts 认 证项 目进 度表ts 内审员培训 ts 内部审核 ts 外部审核 ts 证书颁发2东风 专项 整改 品管 员 培训 监控 检测 设备 企业 标准流程文件 现场整改 tpms 基础知识;品管知 识;可靠性知识等 仪器校正
342011.4.72011.4.1552011.4.22011.5.10 完成商用车tpms 企业标 准颁布
季度个人工作计划 篇5
我局在县委、县政府的坚强领导和市环保局的精心指导下,扎实推进环境保护各项工作深入开展,取得了扎实的工作成效。现将第三季度环保工作报告如下:
一、重点工作开展情况
(一)污染综合防治工作扎实有序开展
1.大气污染防治工作方面:进入20__年,前后共启动3次重污染天气应急预案,有效的改善域内环境空气质量。
根据《20__年安徽省大气污染防治重点工作任务》、《淮北市20__年大气污染防治实施方案》要求,草拟《__县20__年度大气污染防治实施方案》,以加强环境保护、防治大气污染为目标,集中力量解决突出的小散乱差企业整治、燃煤锅炉整治、扬尘综合治理、区域面源大气污染防治等污染问题。积极应对重污染天气,修订重污染天气应急预案(现已完成、待上报政府备案),建立环保、气象联合会商工作机制,保障发生重污染天气时能够有效应对。
2.水污染防治工作方面:为确保我县出境断面水质长期稳定达到IV类标准,以不达标水体达标方案重点工程建设为突破口,加大企业污染治理设施及入河排污口检查力度,着重推动水污染物减排,多管齐下,综合推进我县水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、浍河、建设成为水清、质好、岸绿的生态河、环保河,确保水质总体稳定达到上级环保部门制定的水质标准。
3.土壤污染防治工作方面:持续推进土壤污染防治工作。对照《__县土壤污染防治工作方案》和《__县土壤环境保护实施方案》确定的任务,督促有关部门按照时间节点落实工作,坚决打好土壤污染防治“战役”。
(二)总量减排工作任务平稳有序推进
一是高度重视20__年主要污染物总量减排工作,组织农委、环保等相关部门,对今年减排形势及辖区重点项目进行了认真分析,对企业进行了现场勘查,制定了20__年减排计划,确定重点减排项目9个,其中涉气项目2个,涉水项目7个。二是按照“以新代老、增产减污、总量减少”的原则,开展建设项目主要污染物排放总量核定工作。截止目前,共核发16个新建项目主要污染物排放总量,共核发COD_吨,氨氮_吨,烟粉尘_吨,二氧化硫_吨,氮氧化物_吨,非甲烷总烃_吨,VOC_吨。三是对7家粉磨站,进行了现场检查,存在严重问题的,暂缓发放排污许可证,整改结束后,予以领取排污许可证。目前,7家粉磨站均已持证排污。
(三)环评审批管理得到进一步深化
加强对企业环境监管力度,建立健全登记台账,做到“一企一档”、“一行业一归类”工作。对辖区内的重点污染企业进行一月一次巡查,督促企业加快清洁生产和实现“零排放”目标。严格把好环境影响评价文件的审批,上半年共办理环评111件,其中登记表备案79件,报告表审批29件,报告书审批3件;“三同时”竣工验收受理5件,出具批复5件、各类文件12份,来人来电咨询人数达100人次。
(四)环境宣传教育力度不断加大
围绕“3•15”消费者权益日宣传,加强消费法律知识宣传,切实维护消费者合法权益,积极开展现场法律法规咨询,设立环保咨询台,倡导“绿色消费”,引导群众提高法律意识、依法维权。本次活动共发放各类宣传资料_余份,现场解答群众各类法律咨询300余人次。
(五)环境执法工作扎实有序开展
按照“全覆盖、明责任、严执法、重实效”要求,全面排查、迅速整改全县范围内环境违法行为。建立双随机企业库,重点源企业120余家,一般源企业300余家。20__年第一季度抽取重点源企业27家,一般源企业75家,并进行检查。对存在环境问题的企业下发限期整改通知书115份,对20家突出问题进行了立案,下达行政处罚决定书9份,其中5家已缴纳罚款。
(六)环境监测业务抓实抓细抓好
1.地表水环境质量监测。8条主要河流共20个监测断面进行了平水期的常规监测。
2.污染源监测工作。全年完成污染源监测任务20余家(次),减排企业季度监测15家(次)。
3.加强突发性污染事故的应急监测。对10起水污染污染事故进行了应急监测,2起噪声扰民投诉监测。
(七)党风廉政主体责任高效落实
一是继续层层传导压力,工作抓常抓长、抓细抓小。认真学习各级党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败工作方面的各项规定要求,学习讨论各级纪委关于违法“八项”规定方面的典型案例,使全体干部职工牢固树立“红线”思维和“底线”意识,进一步明确法定职责必须为,法无授权不可为,增强责任意识,保证党风廉政责任制的落实。二是继续突出“一岗双责”,强化党风廉政建设责任体系建设。局系统成立了以主要负责人任组长,班子其他成员为副组长,各股室、二级机构负责人为成员的党风廉政建设领导小组,负责和指导全局党风廉政建设工作。三是继续严明一线责任。结合环保工作实际,先后印发了《__县环境保护局工作规则》、《__县环保局关于落实党风廉政建设主体责任实施意见》用来指导全局党风廉政建设及反腐败工作。以廉政建设责任制为抓手,把党风廉政建设责任制纳入年度目标绩效考核,严明党风廉政建设“谁主管、谁负责”,实行分线包干和一票否决,使全局党风廉政建设任务明确、要求明确、责任明确。
二、主要存在问题
(一)主要污染物减排形势严峻
一是随着经济社会的快速发展,主要污染物排放量的不断增加,需要更多的减排总量才能将其消化,减排压力大;二是部分减排项目没有按计划发挥减排效益。
(二)大气污染防治工作任务艰巨
一是从监测数据来看,我县大气环境质量受企业污染排放污染物影响显著,要实现我县的大气环境质量持续改善,必须下大力气加强监管、狠抓严治;二是我县部分企业大气污染防治设施没有落实到位,主要因为治气成本投入较大,企业难以承担,导致企业未安装大气污染防治实施,或即使安装,也不投入使用,污染物直排问题较为普通。
(三)队伍能力建设仍需加强
在当前环保工作任务多、工作标准要求严、人民群众环保诉求高的形势下,现有队伍能力在一定程度上难以满足现在工作标准和群众诉求。
三、下步工作安排
(一)狠抓中央和省环保督察反馈问题整改
对中央和省环境保护督察组反馈问题,举一反三,持续深入开展全域自查、拉网式检查,对督察反馈问题和自查发现问题、群众信访反映问题逐一制定方案,建立问题清单和工作台账,强力推进整改以及“回头看”工作,确保所有问题不折不扣整改到位。
(二)切实做好第二次全国污染源普查工作
成立普查工作领导小组,加强对普查工作的组织领导,健全工作机制、制定工作计划、细化工作任务、明确职责分工,做好宣传动员和业务培训。加强部门协作,定期召开工作协调会,及时发现和解决普查工作中遇到的困难和问题,切实保证普查各项工作顺利实施。
(三)配合省市做好环保机构垂直管理改革
积极配合省市做好环保机构垂直管理改革,妥善处理好改革后与地方党委、政府之间的管理运行体制,确保机构运行不受影响、环保干部思想稳定、环境监管能力不削弱,实现平稳过渡。
(四)落实环境保护“党政同责、一岗双责”
督促环保委成员单位,对照“党政同责、一岗双责”的具体要求,进一步明确细化责任清单,把承担的清单一项一项拉出来,列清楚,逐一对照,认真抓好落实,形成全县环保工作一盘棋大格局。
(五)打好大气、水、土壤污染防治攻坚战
以改善环境质量为核心,以保障人民群众身体健康为根本,深入实施“气十条”“水十条”,全面实施“土十条”,坚决打好大气、水、土壤污染防治三大战役,着力推进重点行业和重点区域大气污染治理,加强重点流域和区域水污染防治,抓好重金属污染和土壤污染综合治理,确保县城空气质量优良天数较20__年有所增长,重点河流出境断面保持4类水质,集中式饮用水水源地水质达标率100%。
(六)全面推进环境管理精细化科学化水平
进一步加大重点污染源监管力度,确保设施正常运行,发挥减排效益;深入调查研究,着力在农村饮用水源保护、规模化畜禽养殖污染防治、农村生活污水、垃圾处理和土壤污染防治方面探索新路子,制定新措施,力争使农村生态环境保护工作有新的更大的突破。继续推行网格化监管、工业污染源分类监管、环境执法全程留痕管理和环境执法业务流程化管理等环境监管模式,严查各类环境问题,切实督促企业继续做好环保大检查相关遗留问题整改工作,彻底消除服务企业“最后一公里”盲区,真正达到监管与服务并举的目的。深入持久开展环保专项行动,以重点区域和行业、工业污染源、危险废物等为重点,加强城乡环境综合整治,从源头上防止发生环境污染事件,彻底整治环境污染问题,全面改善城乡人居环境。
(七)加强环境风险防控确保全县环境安全
加强危险废物、医疗废物收运体系建设和监管,强化工业固体废物综合利用和处置。严格化学品环境准入,加强工业企业使用、贮存化学品风险防控,将危险化学品环境管理纳入日常重点环保监管范畴。加强核与辐射安全监管。
(八)加强环境宣教提高全县环保意识
通过开展宣传教育,提高全社会环保意识,努力形成环境保护“人人有责、人人参与、人人共享”的社会共治格局。进一步增强宣传教育的广泛性,加强部门协同配合,形成工作合力,引导社会各界积极参与;进一步增强宣传教育的引领性,加大宣传力度,通过鲜活的内容、正面的引导、先进的典型,坚持正确舆论导向;进一步增强宣传教育的深入性,既要曝光通报违法案例,又要跟踪解决问题,做好深度跟踪报道;进一步增强宣传教育的实效性,创新宣传教育方式,积极做好传统媒体和新兴媒体的结合文章,着力提高环保宣传教育工作水平。
季度个人工作计划 篇6
一、为了更好的服务门店,提高到点商品的品质合格率,减少门店对商品品质的投诉,我部门要每天检查库存商品的品质,对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。
二、在检查商品品质的同时,把库存商品的日期记录清楚,以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。
三、规范搬运组员工的工作流程,不可以再出现乱放商品的现象,按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品,要把旧日期放前新日期放后面,方便拣货员工做好商品的先进先出。
四、关注各个库区的温度、湿度,有异常情况及时调整。
五、针对叶菜商品不好存放的问题,我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布,再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上,然后盖上湿绒布,再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干,水分不会流失。
六、“十.一”黄金周即将来临,保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。
七、提前安排好库位,认真做好冬储菜的存放。
八、圣诞节、平安夜期间,要提前和规采沟通,做好各种苹果的存储。
以上就是我对20__年第四季度的工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排,认真的工作。
下季度工作计划6
总结第二季度的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析市场以后我觉得做得还不够好。因此,在新的季度里,我制定个人工作计划如下:
1、销售顾问培训:
在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20_年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:
完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是某经理常教导大家的话。在下一季度的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率:
(1)现在某某的几家汽车经销商最有影响的某某某商社对车的销售够成一定的威胁,在第二季度就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一季度我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
下季度工作计划7
现在将第三季度的工作计划做如下安排:
1、全季度销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3、确度、仔细审核;
4、货物的及时处理;
5、老客户的关系维系,并不断开发新的客户。
6、每一件事情,坚持再坚持!
最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
5、部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,下季度我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远!
下季度工作计划8
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第三个季度工作计划如下:
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的.心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
五,在以后的销售工作中采用:
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。
下季度工作计划9
第一季度:
1、召开双拥工作领导小组会,充分认识新时期双拥工作的战略地位和重要作用,讨论双拥工作计划,部署双拥工作任务。
2、对全镇中小学生和少年警校学员进行一次国防教育。
3、按上年度人均收入水平,及时调整优待金发放标准。
4、春节前进行一次走访慰问,文化站出一期双拥专栏。
5、召开双拥工作座谈会,表彰先进集体和先进个人。
6、召开党委会,听取双拥工作汇报,研究双拥工作和退伍军人的安置工作。
第二季度:
1、制订双拥工作意见及宜陵镇新时期双拥工作若干规定。
2、调整江都市宜陵中心少年警校领导成员。
3、清明节期间对全镇中小学生和少年警校学员进行一次革命传统教育。
4、文化站出一期双拥专栏,广播站、影剧院利用广播、影视、幻灯对全镇人民进行爱国主义教育。
5、卫生院为“三老”优抚对象进行一次体格检查,并建立健全病史档案。
6、各村(社区)、集镇各单位对“三老”优抚对象进行一次家访,帮助解决一些实际问题。
第三季度:
1、召开双拥工作领导小组会议,对半年来的双拥工作进行初评,并部署下半年的双拥工作任务。
2、“八一”前对优抚对象组织一次走访慰问。
3、“八一”建军节召开一次优抚对象或家属座谈会,听取意见,帮助解决一些实际问题。
4、“八一”前向现役军人所在部队开展一封信活动,和他们交流家乡各行各业生产情况,鼓励他们在部队建功立业。
5、结合“八一”活动,镇举行一次广播会,广泛宣传解放军的丰功伟绩,出一期专栏。
6、少年警校学员进行一次军训活动。
第四季度:
1、做好征兵的宣传、发动工作,为部队输送优质兵员。
2、做好退伍兵接待工作,并了解他们在部队建功立业情况。
3、做好优待金筹集工作,确保现役军人优待金兑现。
4、结合冬训对全镇党员、干部进行一次国防教育讲座。
5、元旦前对优抚对象户进行走访,问寒问暖。
6、做好本年度年终双拥工作总结。
下季度工作计划10
一、严格护理质量质控,确保护理安全
1、参照“二甲医院评审标准”及“优质护理服务标准”,结合我院实际情况,继续修订、完善相关制度及质量标准、工作流程等,使得护理工作持续改进。
2、加强重点部门、病人重要环节的管理,完善护理流程及管理评价程序,加强护理安全监管,每月对各科护理质量进行不定期抽查,每月在护士长例会上进行总结、分析,提出整改意见,确保护理工作的安全。
3、按照“优质护理工程”评价标准,做好优质护理服务工作,保障病人安全。
4、继续做好护理文书、输血安全记录等专项质量控制。
二、加强护士在职教育,提高护士综合素质
1、按照分层次培训计划,继续坚持每月二次的业务学习、每月一次的护理查房,鼓励护士利用各种机会外出学习,积极完成继续教育学分。
2、按照考核计划,完成一次护士分层理论、操作考核,促进护士学习积极性,提高业务知识和技能水平。
三、完善教学管理工作,提高教学质量
按照医院教学计划做好院、科两级的实习生的教学工作,落实师生双评,召开教学质量评议会,发现教学中的不足,及时进行整改,使教学工作持续改进。
四、完成20_年护理工作总结,制定20_年护理工作计划。
在年终逐步完成护理各项工作统计、分析、总结,按照统计结果及相关制度、评价标准,结合20_年存在的不足之处,制定出20_年护理工作计划。
季度个人工作计划 篇7
为确保年各项目标任务的圆满完成,.区环保局近日制定年工作计划,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻十七大和十七届三中全会精神,坚持环境保护基本国策,根据年度工作目标任务,抢抓机遇,开拓创新,以深入学习实践科学发展观活动为抓手,全面推进各项业务工作开展。
(一)深入开展“整治发展软环境,建设服务型机关”工作。
紧紧围绕全区经济社会发展大局,按照相关工作要求,加强工作落实,以提高行政效率为重点,以服务对象满意为标准,切实促进机关作风转变,提高办事效率及工作水平,为拉动内需促进经济增长做好服务。
(二)大力加强环境建设水平,深入开展区域环境综合整治。
一是针对辖区餐饮企业已基本完成油烟净化处理设施安装的实际,严格环保审批,加大执法力度,进一步巩固“二降”整治成果,深入推进“油烟污染整治示范区”建设工作。二是积极配合区相关部门,以结构调整、技术进步和强化管理为手段,进一步推进节能降耗、城市民用燃料清洁化和垃圾处理无害化工作。三是积极会同区相关部门,扎实推进循环经济、生态经济项目建设,不断完善项目库建设,建立健全项目后期评价制度。
(三)充分发挥环境保护统一监督管理职能,大力强化全区环境管理。
一是明确责任,定期考核,确保全区环境保护目标责任制管理体系有效运行。二是坚持制度,严格审批,坚决落实建设项目环境影响评价制度,加强“三同时”监督管理,坚决把住环保“入口关”。三是依法行政,严格执法,切实加大环保执法力度,对辖区各类环境违法行为严查重处,切实维护群众环境权益。四是依法收费,严格追缴,切实加大排污费征收工作力度,努力扩大开征面,确保全面足额征收,为污染整治工作奠定良好基础。五是广泛宣传,深入发动,进一步加大环保宣传教育力度,努力提高辖区企业和市民的责任意识和自律意识,为环保工作营造良好的社会环境和氛围。六是严格管理,强力推进,积极配合区相关部门加大结构调整工作力度,推进环境基础设施建设,加强污染源单位减排管理,确保污染减排工作目标任务全面完成。七是进一步加强辖区医疗废物、危险废物和辐射环境管理,全力确保辖区环境安全。八是进一步加大辖区生态环境保护执法力度,会同相关部门依法严厉查处破坏生态环境的违法行为。九是做好全国第一次污染源普查成果开发、利用、信息库建设工作和总结工作,迎接国家和省市污普办的检查。
(四)切实加强污染整治,努力改善辖区环境质量。
1、严查重管,大力加强辖区水污染整治工作。
一是继续抓好“南明河三年变清”长效管理工作。不断建立健全长效管理机制,坚持“严”字当头,严格工作纪律,严格检查考核,严格执法,严格审批,加强对污染源单位日常环境监察和长效管理,确保整治成果。二是和相关部门密切配合,切实加强小关湖片区污染整治和环境管理工作。尽快完成对“阿科蔓水生态技术”的效果考察,拟制设计方案,抓紧落实整治工作;加大环境巡查力度,发现问题及时报告,确保截污沟系统正常运行,发挥作用;加强当地村民环境意识教育,努力提高村民保护环境的自觉性;加强建设项目环境管理,切实杜绝新污染源的产生;强化综合整治,会同区相关部门按照管理权限对小关湖片区内违规经营项目依法进行取缔和整治工作。三是严格按照《贵阳市“依法整治两湖一库、确保市民饮水安全”工作目标责任书》要求,在完成污染源调查的基础上制定整治计划;切实加大执法力度,严肃查处威胁阿哈水库水环境安全的环境违法行为;坚持区域禁批制度,在推进老污染源整治的同时,严防新污染源的产生;和相关部门密切配合,积极推进环境基础设施建设,加强村寨污水收集处理系统建设,扎实开展饮用水源保护和整治工作,确保《责任书》各项目标任务的圆满完成。
2、严防反弹,切实巩固清洁能源建设工程成果。
坚决执行市政府《通告》精神,切实巩固清洁能源建设成果。进一步加大执法力度,严肃查处辖区燃煤供热装置的反弹,巩固清洁能源建设成果,努力改善辖区大气环境质量。
3、专项行动,严厉打击危害人民群众身体健康的环境违法行为。
深入开展“整治违法排污企业保障群众健康”环保专项行动,以加大环境执法力度为手段,以促进主要污染物减排为目标,集中整治部分重点行业和重点区域环境违法行为,着力解决危害群众健康和影响可持续发展的突出环境问题,努力维护群众环境权益。年重点对辖区医疗机构医疗废物的收集、运送、贮存、处置和医疗废水排放情况进行检查,确保规范处置和达标排放。
季度个人工作计划 篇8
综合岗位季度个人工作计划
随着社会的不断发展,综合岗位的职责越来越广泛。作为综合岗位的一名从业者,我感到自己肩负着巨大的责任和使命。为了更好地履行自己的职责,我制定了以下季度个人工作计划。
第一季度工作计划
1. 持续推进公司OA系统建设,加强对各个部门的培训和使用指导,提高工作效率和数据管理水平。
2. 完善公司文件管理制度,规范各部门工作程序和文档管理,提高文档质量和规范性。
3. 制定员工职业发展计划,为公司员工提供更加清晰的事业规划和职业发展方向,促进员工的成长和发展。
4. 制定员工福利方案,为员工提供更好的工作环境和福利待遇,提高员工满意度和忠诚度。
5. 加强内部沟通和协作,通过召开部门会议、定期组织团队建设等活动,提高员工团队精神和协作能力。
第二季度工作计划
1. 开展市场调研,了解行业发展趋势和市场变化,为公司业务拓展提供参考意见。
2. 完善公司财务管理制度,建立起健全的财务制度和内部控制体系,保障公司资金安全。
3. 加强对公司品牌形象的管理和宣传,提升公司知名度和影响力,为公司业务发展和招商引资提供有力支持。
4. 组织员工参加各种行业展会和论坛,了解行业前沿技术和业务,提高公司的技术水平和竞争力。
5. 制定相关培训计划,为员工提供更加全面和系统的培训,提高员工的综合能力和职业素养。
第三季度工作计划
1. 加强公司公共关系管理,建立起良好的企业形象和口碑,提升公司的社会形象和品牌形象。
2. 优化公司产品结构,加强研发投入,提升产品质量和用户体验,为公司产品销售提供有力保障。
3. 完善公司客户服务体系,建立起健全的客户服务制度和体系,提升客户满意度和忠诚度。
4. 积极推进公司国际化战略,加强国际市场拓展,拓宽公司海外业务和市场。
5. 做好员工激励与管理工作,为员工提供更加优质的工作生活,提高员工的工作积极性和创造力。
以上是我在今后季度工作中的计划,我定会认真执行,不断完善和提高自己的工作能力,全力以赴为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
季度个人工作计划 篇9
20__年,我院党建工作将按照“__X”重要思想的要求,全面学习贯彻科学发展观,认真学习贯彻党的十七届五中全会精神,进一步加强检察机关党的建设,紧紧围绕检察中心工作,以创先争优为主线,全面推进思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设,不断提高机关党的建设整体水平,为完成全年工作任务提供强有力的思想、组织和作风保证。
1、围绕中心,突出学习重点。以全面学习贯彻党的十七届五中全会精神为重点,努力当好学习贯彻的实践者、组织者和推动者。党支部工作要紧贴检察工作中心,紧密结合党员思想实际,结合检察工作实际,树立创先争优的意识,扎扎实实做好各项工作,充分发挥党组织的战斗堡垒作用。
2、创新学习形式,改进学习方法。要采取形式多样的学习方法,增强学习效果。在继续坚持“三会一课”的制度的基础上,健全理论学习考核激励机制。组织党员干部利用
局域网和书本知识自学,采取集中学习和分散学习相结合,专家辅导与外出参观相结合,撰写心得体会与大会交流相结合的方法,创新学习载体,改进学习方法。积极参加机关工委组织的读书学习活动,认真制定方案,把读书学习情况作为优秀党员评选的重要依据之一。
3.积极运用有效的工作形式,进一步推进思想政治建设。 坚持以“院党组学习中心组为龙头、中层干部为重点、党支部学习为基础、集中培训和自我学习为手段的理论学习教育格局,做好党员干部教育培训工作。
1、加强支部制度化建设。做好机关党建体制、机制建设,健全良好的工作机制。进一步健全完善组织生活会、“三会一课” 等制度。进一步树立党支部书记是基层党建工作直接责任人的理念。坚持和完善民主评议党员制度。
2、加强机关党组织建设。加强党支部工作目标与部门重点工作的结合,主动将党支部工作置于全院重点工作之中,发挥支部的组织优势,积极开展创先争优活动,为全面完成各项工作任务作出努力。一季度,将举办一期党务干部培训班,联系党务工作实际对各支部的党务干部进行一次专题培训,保证机关党建落到实处。
证质量、改善结构、慎重发展”的方针,对入党申请人和积极分子进行重点教育培养,进一步落实公示制、票决制、责任追究制。认真做好民主评议党员和优秀共产党员表彰工作。
4、加强组织活动和工作创新。深入开展创先争优活动,继续“深入开展创先争优、促进公正廉洁执法”主题活动,充分发挥党支部在全院各项工作中的堡垒作用和共产党员先锋模范作用。积极鼓励组织活动和工作创新。结合“最佳党日”活动,各支部结合本处室具体情况组织党员干部深入农村、深入社区、深入企业,调动党员干部积极参与组织生活的热情。
1、深入推进机关作风和效能建设。深挖根源,积极整改,解决党员干部在思想作风、学风、工作作风方面存在的问题。
2、全面推进机关党风廉政建设。深入开展廉政文化建设,以搭建廉政文化教育平台、加强廉政文化阵地建设、加大廉政文化宣传力度、加强廉政文化理论研究为重点,扎实推进机关廉政文化建设,有力推进党风廉政建设和反腐败工作。积极开展学习、遵守、贯彻、维护党章活动,增强机关党员党性修养和道德修养。
3、围绕服务改进作风,结合实际,调动和发挥党员干部参与和服务经济工作的积极性、创造性。协助做好院领导“三服务”工作,争创人民满意的服务型机关。结合我院工作职能,积极开展扶贫帮困工作。做好城市特困家庭的帮扶工作,完成“牵手致富工程”攻坚工作,及时组织我院党员干部开展“博爱万人捐”、“慈善一日捐”等帮扶活动。
1、充分发挥机关工会的桥梁作用。真正把机关工会建成职工之家,积极举办形式多样、干部职工喜闻乐见、健康向上的文体娱乐活动,营造团结和谐、生动活泼的文明机关氛围。继续做好“大病大家帮”工作,弘扬团结互助的传统美德。尽快修订完善《盐城市人民检察院关于对干部、职工有关慰问事项的规定》的起草工作,不断调动我院干部职工的工作积极性。
2、加强机关共青团工作。以“青年文明号”创建活动为载体,抓好对机关团员青年的教育培养,加强团员青年的理论武装工作。
3、加强机关妇女组织建设。妇委会要积极推进以家庭助廉、素质提升、家庭和睦等为内容的“五好文明家庭”和“家庭育人”工程,以家庭和谐促进社会和谐。
十八届x中、x中全会精神为指引,以党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线,以服务中心、建设队伍为主要任务,以建设学习型、服务型、创新型机关党组织为目标,全面加强党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设,不断提高党建科学化水平,为确保全年各项检察工作任务顺利完成,促进检察工作科学发展提供坚强的政治、思想和组织保证。
个人季度工作计划简短5篇
为了增强工作执行力,我们必须认真制定一份单位工作计划。工作计划对每个社会人来说都是一种时间管理的工具,如果您想了解“个人季度工作计划简短”这个话题,请参考以下资料。希望本文能为您提供一些实用的方法和建议!
个人季度工作计划简短 篇1
技术季度工作计划
一、前言
技术是企业发展的重要支撑。在当今这个信息化时代,技术不仅仅是一个单纯的工具,更是企业的核心竞争力。对于技术部门来说,制定一份详细、具体的季度工作计划显得尤为重要。本计划将详细说明技术部门在下一个季度的工作内容、目标和时间表,以期更好地推动企业的技术发展。
二、目标设定
1. 完善现有技术架构:对企业现有的技术架构进行全面评估,及时发现和解决存在的问题,提升系统的稳定性和安全性。
2. 研发新技术产品:结合市场需求,加强新技术产品的研发工作,提高企业的技术竞争力和市场占有率。
3. 团队建设:加强技术团队的建设和培训,提升团队的专业水平和执行力,为企业的技术发展提供有力支持。
4. 权衡技术和成本:在技术开发过程中,要充分考虑成本控制的因素,确保技术开发的效率和成本之间的平衡。
三、具体计划
1. 完善技术架构:
- 对企业现有的技术架构进行全面评估,发现潜在的风险和问题。
- 针对评估结果,及时制定改进方案,优化技术架构,提升系统的稳定性和安全性。
- 定期对系统进行巡检,确保系统正常运转。
2. 研发新技术产品:
- 与市场部门紧密合作,了解市场需求,确定新技术产品的方向和功能。
- 设立专门的研发团队,负责新技术产品的研发工作。
- 制定明确的时间表和任务分工,确保研发工作按时完成。
3. 团队建设:
- 组织技术培训课程,提升团队成员的专业技能。
- 加强团队沟通和协作,提升团队的执行力和效率。
- 定期组织团队建设活动,增进团队成员之间的凝聚力。
4. 权衡技术和成本:
- 制定技术开发成本预算,明确开发过程中的各项费用支出。
- 定期对成本预算进行检查和调整,及时发现成本异常,做出相应的调整。
- 在技术研发过程中,加强与财务部门的沟通,确保技术开发的成本控制在合理范围内。
四、时间表安排
- 第一周:完成技术架构评估和改进方案制定。
- 第二周至第六周:实施技术架构改进,定期进行系统巡检。
- 第七周至第十周:研发新技术产品,定期汇报研发进展。
- 第十一周:组织技术培训课程,提升团队成员的专业技能。
- 第十二周:总结本季度工作成果,制定下一个季度的工作计划。
五、总结
技术季度工作计划是技术部门的指导性文件,对于提升企业的技术水平和竞争力具有重要意义。本计划的制定将有助于技术部门更好地开展工作,实现技术目标和业务目标的有机结合,推动企业的技术发展。希望全体技术团队成员共同努力,为企业的发展贡献自己的力量。
个人季度工作计划简短 篇2
季度支部工作计划
随着新的一年的到来,支部工作也即将进入新的一个季度。为了更好地完成支部的工作任务,提高支部工作的效率和质量,支部成员们制定了新的季度支部工作计划。
支部成员们计划在这个季度继续深入学习党的理论知识。他们将定期组织支部学习活动,邀请党委书记和其他行业专家给支部成员们讲解最新的理论知识,帮助大家提高自身的理论水平。支部成员们也计划积极参加党组织组织的各项培训和学习活动,不断提高自身的综合素质。
支部成员们将加强支部内部的团结和沟通。他们计划定期举行支部会议,讨论重要事务,解决存在的问题。支部成员也将积极参加各种团队建设和团队合作活动,增强支部成员之间的凝聚力和团队合作精神。通过有效的沟通和团结,支部内部的工作将更加顺畅和高效。
支部成员们还将积极参与社区服务和社会实践活动。他们计划组织各种公益志愿活动,为社会做出自己的一份努力。支部成员也将积极参加支持党对外团体和对外服务工作,帮助党在社会上取得更大的声誉和社会影响力。通过社区服务和社会实践活动,支部成员们将更好地践行党的宗旨和服务群众的宗旨。
支部成员们还计划加强支部自身的建设和发展。他们将精心筹备支部文化活动,提高支部的凝聚力和活力。支部成员们还计划定期开展支部组织生活会,关心支部成员的生活和工作,帮助支部成员解决存在的困难和问题。通过这些努力,支部将成为一个具有凝聚力和创造力的优秀党支部。
小编认为,支部成员们制定的这个季度支部工作计划既全面具体,又生动具体。支部成员们将积极贯彻执行这个计划,努力完成各项工作任务,为党的事业和社会的发展做出自己的贡献。相信在支部成员们的共同努力下,支部的工作将更上一个新的台阶,取得更加辉煌的成绩!
个人季度工作计划简短 篇3
季度月份工作计划,对于一个企业或者团队来说,是非常重要的。它可以帮助团队成员清晰地了解自己在接下来的一段时间内需要完成什么工作,以及如何分配时间和资源来完成这些工作。在这篇文章中,我们将详细介绍一个完整的季度月份工作计划。
季度月份工作计划应该包括对整个季度的目标和计划的总体描述。这部分内容应该包括企业或团队在这个季度要实现的目标,以及为了实现这些目标需要做的具体工作。这些工作可能包括市场推广活动、产品开发、销售目标等等。
我们需要将整个季度分解为每个月的具体计划。在每个月份的计划中,我们需要列出每个团队成员需要完成的具体任务和目标。这些任务和目标应该与整个季度的目标相一致,以确保整个团队朝着同一个方向努力。
除了每个月的具体计划外,季度月份工作计划还需要包括每周和每天的具体工作安排。这些安排可以帮助团队成员更好地管理自己的时间,确保能够按时完成任务。在每周和每天的计划中,我们可以列出每个团队成员需要完成的具体任务和时间安排。这些安排可以帮助团队成员更好地安排自己的时间,提高工作效率。
季度月份工作计划还应该包括对整个季度工作进度的监控和评估。我们可以通过定期的会议来评估团队的工作进展情况,及时调整计划,确保团队朝着正确的方向前进。在会议上,我们可以对每个团队成员的工作进行评估,发现问题并解决,确保整个团队能够顺利实现季度目标。
小编认为,一个完整的季度月份工作计划应该包括对整个季度目标和计划的总体描述,每个月的具体计划,每周和每天的具体工作安排,以及对整个季度工作进度的监控和评估。通过这样的工作计划,团队成员可以更好地了解自己的工作任务和目标,提高工作效率,确保团队朝着正确的方向前进,最终实现季度目标。
个人季度工作计划简短 篇4
随着市场竞争的不断加剧和企业管理的日益复杂,稽核工作变得越来越重要。为了确保公司的财务状况和经营业绩的真实性,提高内部控制的有效性,稽核部门需要制定一个详细具体的工作计划来完成每个季度的工作。
稽核季度工作计划应该明确列出每个季度的主要工作目标和重点任务。这些目标和任务应该与公司的战略目标和风险管理计划相一致,以确保稽核工作能够为公司的发展和管理提供有力的支持。在确定目标和任务时,稽核部门需要综合考虑公司的规模、业务特点、市场环境等因素,确保工作计划的可行性和有效性。
稽核季度工作计划需要详细界定每个工作任务的具体内容、执行方法和时间节点。对于每项任务,稽核部门应该确定工作的范围、要求和标准,明确工作的执行流程和方法,并在计划中设定合理的完成时间和验收标准。这样可以避免工作任务的模糊性和执行风险,确保稽核工作能够按时按质完成。
稽核季度工作计划还应该包括相关资源的配置和协调安排。稽核部门需要充分考虑工作任务的难度和复杂度,合理确定需要的人力、物力和财力资源,确保稽核工作有足够的支持和保障。同时,稽核部门还需要与其他部门和人员密切协作,协调各方的工作进度和配合,促进工作的顺利进行和有效落实。
稽核季度工作计划还应该包括工作成果的评估和总结反馈。在工作完成后,稽核部门需要及时对工作成果进行评价和分析,检查工作的完成情况和达成效果,识别存在的问题和不足,及时调整和改进工作策略和方法。同时,稽核部门还需要向公司管理层和相关部门提交工作总结报告,汇报工作成果和发现问题,为公司的管理决策提供有力的参考依据。
小编认为,稽核季度工作计划是稽核工作的重要组成部分,它为稽核部门的工作提供了明确的目标和任务,指导工作的具体执行和实施,保障工作的有效性和质量。只有制定合理、详细和具体的工作计划,稽核部门才能更好地履行职责,提高工作效率,为公司的稳健发展和持续改进提供有力支持。
个人季度工作计划简短 篇5
季度考核工作计划
一、背景介绍
随着市场竞争的日益激烈,企业管理者们纷纷将眼光投向了员工的考核工作。对于企业来说,员工是最宝贵的资源,他们的表现直接决定了企业的竞争力和发展前景。建立科学合理的考核制度,对员工进行全面客观的评估,是每个企业都必须重视的工作。
二、目标设定
通过季度考核,旨在激励员工积极工作,提高工作效率和质量,同时也能及时发现和解决问题,保证企业运营的顺利进行。具体目标设定如下:
1. 确定各部门季度工作目标和绩效标准,对员工进行考核评价。
2. 持续改进考核制度,完善评估体系,注重公平公正,鼓励员工的发展。
3. 建立员工奖惩机制,对考核结果的奖励和惩罚及时有效。
4. 提高员工工作积极性和创造力,促进团队合作精神,实现共同成长。
三、工作计划
1. 制定季度考核细则:包括考核指标、评分标准、奖惩机制等内容,由各部门负责人共同商定确定。
2. 搜集员工工作数据:通过员工工作日志、项目进度报告、客户反馈等方式,搜集员工工作表现数据。
3. 进行评估分析:根据考核细则,对员工的工作表现进行评估分析,确定考核结果。
4. 组织考核汇总会议:各部门负责人在汇总会议上对员工的考核结果进行讨论并确定奖惩措施。
5. 落实奖惩措施:根据考核结果,及时对员工进行奖励或惩罚,鼓励积极表现,纠正不足。
6. 逐级反馈:向员工反馈考核结果,明确提出改进意见和绩效目标,促使其进一步提高。
四、资源保障
1. 人力资源支持:为落实考核计划,需要充足的人力资源支持,确保考核工作的顺利进行。
2. 技术系统保障:建立完善的考核管理系统,确保数据的准确性和保密性,便于考核工作的展开和监督。
3. 培训支持:为了提高员工对考核工作的重视和认识,需要开展相应的培训,提升员工的考核能力。
五、总结展望
季度考核工作计划的实施,将有利于促进员工的个人成长和企业的发展,提高企业的整体竞争力和市场地位。同时,建立科学合理的考核制度,也是企业管理者们对员工的一种尊重和关爱,有助于建立和谐稳定的企业文化和团队氛围。希望通过我们的共同努力,能够实现企业和员工的双赢,共同创造美好的未来!
最新幼儿园个季度个人工作计划
下面的“幼儿园个季度个人工作计划”相关内容主题,是由小编为您提供的,为方便后续阅读,请你收藏本文。为了不断进步,跟上公司的发展脚步,这就需要我们认真撰写一份工作技术了。工作计划,即对一定时期的总的工作任务进行相应的安排。
幼儿园个季度个人工作计划(篇1)
开学初聆听了校长的工作报告,认真学习了x园长的工作计划,明确了本学期的工作目标和要求。我将带领本班的全体工作人员,本着以幼儿为中心,坚持保教相结合的原则,使他们体、智、德、美诸方面全面发展的教育方针,大家达成共识,团结协作,从实际出发,将工作落到实处。具体的工作计划如下:
一、班级的基本情况
本班共有xx名幼儿,其中有xx位小朋友是原托班升上来的,其余的x名幼儿是新生,孩子们平均年龄在x岁左右。由于大部分孩子已在我园经过了x年的集体生活,所以他们很快就适应了新学期的生活和学习环境,情绪稳定,能够正常地开展各项教育教学活动。但孩子们的语言表达能力还是比较弱。
二、班级管理
要求老师们具有高度的责任心,大家各尽其责,分工协作,要求自己在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动,真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒,发现问题及时与本人交换意见,尽量避免失误现象。
1、白板的备忘录记录一些重要的事情,让人人都知道,大家进行跟进。
2、制定孩子的每日生活情况记录表(如:大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情况备注等),让当班老师及时简单填写,大家都能了解到孩子们的具体情况。
3、每周召开x次班会:对园里、班里的具体工作,大家共同商量,出谋划策,做到人人心中有数。同时通过互相交流意见,商讨工作中的不完善之处的改进方法,努力把工作做得更理想。
三、保育工作
保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件,要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况,以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展,有的放矢,常抓不懈。
1、搞好内务及环境严格执行园内各项保健工作制度,每天整理好内务,坚持做好清洁、消毒、通风工作,杜绝传染病的发生,认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度,合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。
2、老师们达成共识,加强对幼儿进行养成教育在托班已初步对孩子们进行了养成教育的培养,但孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱,有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况,统一要求,坚持从小事抓起,将“身教”和“言教”结合起来,并将其贯穿在一日生活中,手把手的教幼儿,并注意指导依赖性强的幼儿,让幼儿自己的事情自己做,而且还要让家长配合老师,使幼儿在家也有个锻炼的环境。
3、保证户外活动时间,注重活动的质量,增强幼儿的体质。坚持在活动前带好汗巾,活动中及时帮幼儿擦汗,并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。
4、保教有机结合,纠正幼儿不良行为,如:吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加强安全意识,杜绝安全责任事故发生。老师们要具有高度的责任心,时刻让孩子在自己的视线范围内,排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育,逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。
6、坚持早、午、晚检,发现不安全因素及时处理,有病儿立即送医院治疗,然后通知家长,使其了解幼儿的病情。
7、做好病、弱儿的护理。密切关注孩子的精神面貌,做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子,经常注意给他们增减衣服,及时擦汗,勤换内衣。有遗尿的幼儿,及时更换衣服和被褥。对于病儿,按时喂药,多给他喝水,并做好记录,以免出差错。住院幼儿,老师要给予细心的照顾。
四、加强思想品德教育
幼儿模仿能力强,感知事物快。在日常生活中,老师为幼儿做好榜样,教育幼儿诚实、勇敢、做事大方,不畏缩。随机渗透文明礼貌教育,让幼儿学会尊敬长辈,与同伴友好相处,对人有礼貌,热情与人打招呼。学会从小事关心、帮助别人。讲道理,懂谦让,不骂人,不打架,不讲脏话。爱护公物,爱惜桌椅、玩具,不采摘花草。爱惜粮食,不挑食等。
五、教育教学工作
我们将大胆尝试将“主体探究课程”的理念渗透到一日的生活和活动中,开展双语教育,进一步调动幼儿的学习积极性,开发幼儿的叙事性智能。我们将会积极学习新的教育观念,深入探索,大胆实践,积极进行课程改革。在一日生活中,我们将注重对孩子们进行随机教育,捕捉孩子们的学习兴趣点,灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透。积极创设以幼儿为主的教育环境。在环境布置方面,更新观念,让孩子们成为这类活动的主体,在环境布置中展现孩子的思想、愿望。
1、师们积极参加教研,将自己的疑惑、心得提出让大家商讨。
2、认真准备,组织开展好每一次的教学活动。
3、给幼儿自由游戏的空间,让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习得一些东西。
4、开展无意识识字教学活动,培养孩子们的识字兴趣,开发幼儿的智力潜能。
5、提高幼儿的口语表达能力。
平时老师带领幼儿多说多讲,从生活的每一个细节入手:利用散步、走路、餐前等零碎时间,让孩子们多说,开展“每周一诗”(在晚间活动前或自选活动时复习)。每天午、晚坚持播放睡前故事(有时午睡前由老师讲故事)的活动,让幼儿接触名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》),散步时引导幼儿多观察,说说周围的景色及幼儿自己看到的东西,教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇,让他们跟着说,并学会举一反三。如:从圆圆的月亮想到其圆圆的物体。孩子们有了一定的语言基础,还要鼓励幼儿多说多讲。从培养幼儿讲礼貌做起,要求他们积极地与身边的人打招呼,评出“我是有礼貌的好孩子”,给予奖励。活动中要求幼儿说话表达清楚,声音不要太大或太小。对于胆子小的幼儿,在上课时总也不敢发言,多给他机会锻炼。从而培养幼儿人人爱表达、爱表现。
六、家园联系工作
1、接送日保证与家长进行面对面的沟通,热情接待家长,了解幼儿在家的表现,详细记录家长的交代的注意事项,并严格落到实处。
2、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。
4、积极邀请家长参与各类大型活动,让家长以点看面,对孩子及老师的工作进行了解和理解。
5、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访(不在社区的孩子将进行电话联系),向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识,促进孩子健康地发展。
我们将以饱满的热情投入到工作中去,用辛勤的汗水,让孩子快快乐乐地成长。
幼儿园个季度个人工作计划(篇2)
一、指导思想
20XX年幼儿园宣传工作将以上级文件和会议精神为指导,把握正确的宣传和舆论导向,紧紧围绕幼儿园的中心工作和工作重点,唱响主旋律,及时反映宣传幼儿园亮点,创造良好舆论环境,促进幼儿园精神文明建设。
二、工作总体思路
1、将幼儿园宣传形成一个合力,坚持幼儿园宣传一盘棋;建好一个网络,成立幼儿园宣传组,由相关领导和专业教师组成网络;突出一个重点,即及时反映宣传幼儿园内涵发展的亮点。
2、做好三大内容:幼儿园大型活动宣传、班级教师个人宣传、幼儿学习、生活、作品等宣传。
3、利用好三个平台,一是发放传单,二是网络媒体,三是信息传输。
三、重点工作内容
1、明确思想,统一认识。只有充分认识到宣传工作在服务幼儿园工作大局,提高自身素质,工作创品牌、经验上档次等方面的重要性,才能把握全局,统筹思考,系统规划,明确宣传工作的基本思路,才能真正构建有利于树立幼儿园形象的大宣传格局。
2、要随处把握信息宣传传播规律,逐步形成组织健全、职责分明、管理集中、运转高效的幼儿园宣传工作制度。要逐步增强引导舆论的本领和把握导向的能力;要发挥宣传小组信息枢纽作用,协调整合园内各种信息资源;要牢牢把握舆论导向,把报道幼儿园工作和反映师生心声统一起来;要把宣传任务的目标指标尽快落实到基层;要建立并完善宣传报道考核激励等工作制度,每班每月必须投稿两篇以上,充分调动师生参与宣传工作的积极性。
3、全园各部门要以饱满的热情和积极的心态关注宣传工作,推进幼儿园品牌建设,树立幼儿园更好的社会形象。幼儿园宣传工作将立足于制定一个好的目标、树立一种好的意识、创造一个好的环境、形成一种好的机制、培育一支好的队伍等几方面拓展思路,以积极的工作姿态唱响主旋律,打好主动仗,在特字上下功夫,在质字上做文章,为外塑形象、内聚人心营造更好的舆论氛围。
4、配合幼儿园中心工作,宣传各阶段重点工作、重要措施,宣传教育教学工作中的新思路、新举措、新方法、新途径,取得的成果。广泛报道来自园内、部门、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验,宣传在教育改革发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
5、加强幼儿园文化建设,大力宣传幼儿园精神文明,不断增强全园师生员工的安全意识、法制意识,文明意识、节约意识、合作意识,努力探索加强思想政治工作新途径。
6、做好各种来访、参观、检查、重大活动的组织和接待工作;做好广告宣传;开展对外的宣传交流活动。
7、做好园内常规宣传报道工作,提高对内宣传和对外宣传的效率和质量。
网络媒体:
1、幼儿园:加强园网建设,完善园网各版快内容的上传,及时更新图片新闻和园内动态,使幼儿园发生的重要新闻第一时间在园网上得到反映。
2、向其他和教育有关的网络媒体投稿,扩大幼儿园知名度。
信息传输
1、宣传橱窗:做好幼儿园橱窗布置工作,根据幼儿园工作需要,及时进行更换。
2、宣传标语:重大活动和节日制作宣传板、悬挂横幅、张贴宣传标语。
四、主要措施
1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强教育宣传工作的文件,成立全园教育宣传领导小组和宣传组;召开教育宣传工作专题会议,总结经验,部署工作,掀起热潮。
2、整合园内宣传媒体,创新信息管理机制,建设独立的幼儿园图片库管理系统和文献共享平台。建立园内媒体信息沟通共享机制。
3、把宣传组建设成为一个学习型组织。加强学习交流,打造宣传精品。
4、组建一支幼儿园园通讯员队伍,明确分工,提高通讯员责任意识。提高稿件针对性、实效性、及时性,创造条件为通讯员提供采写方便。
5、不断完善激励机制,制订相关奖惩制度。
6、与每个部门保持联系,快速、准确地把握各部门的活动动向,得到活动的信息后,提前安排好人员,准备好相关事务,把任务责任到人。
五、工作要求
1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动,要有活动计划,有过程记录,还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料,
撰写活动总结,作为园务公开资料。积极撰写新闻报道,完成宣传任务,积极为园内外新闻媒体提供新闻或素材。
2、各部门要指定专人做好信息收集整理上报工作,宣传年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级宣传工作,积极报道班级新举措新风尚,宣传好人好事。
3、宣传组成员必须精诚团结,齐心协力完成相关的上稿任务,坚持正确的舆论导向,为宣传工作尽职尽责,为幼儿园争光。
六、具体工作设想
1、提炼我园办学理念,完善幼儿园园徽,征集园歌。
2、完善我园的网站建设,做到版面新颖、美观,资料即使更新。
3、提高园报的办报质量。
4、传单发放规律有效。
5、拓宽宣传渠道,活跃规划宣传形式。
6 、定期对阶段性取得的成绩进行总结归纳,以综述形式进行宣传推广,做好专题信息报道
幼儿园个季度个人工作计划(篇3)
伴随着喜庆的锣鼓;清脆的鞭炮声,我们在迎接新年的同时,也迎来了新的学期,新的开始。本学期我们将根据上学期的不足之处稍作调整,不断改进我们的教育教学,达到更好的教学目的。往后工作计划如下:
一、班级情况分析
这学期我班共有幼儿20人,开学初有两位幼儿升上小班。同时,有两名新生如园,因此我班幼儿人数不变,男生9名,女生11名。通过上学期的集体生活,班上大部分幼儿能较好地适应幼儿园的生活,每天能高兴地来园,愉快地和老师、小朋友相处。生活自理能力也有很大的提高,大部分幼儿会自己穿脱鞋袜、会自己独立进餐,还学会了自己上厕所、找自己的杯子喝水。在学习、游戏方面,多数幼儿养成了良好的学习、行为习惯,他们喜欢参与集体活动,能与老师、小朋友友好相处。此外,还通过日常的游戏及户外体育活动,增强了孩子们的体质,孩子的出勤率相对较高。但由于小小班的孩子年龄较小,还有个别幼儿不能很好地控制自己的行为(如:动手抢玩具等),挑食现象有所存在,安全意识也较薄弱。因此,我们对孩子这一方面的培养还需加强。
二、班级工作重点
根据托班幼儿的年龄特点和本班的实际情况,结合托班幼儿的,我们将本学期的工作重点放在对幼儿的生活能力的培养与提高上。通过一日生活中的各个环节,对幼儿进行常规培养及安全教育,并以游戏为主,培养幼儿大胆地语言表达及对音乐的兴趣,使幼儿健康、快乐地成长。
三、班级日常工作
(一)新生入园工作:
1、向家长告知新生入园须知,及注意事项。
2、请幼儿带上一盏花灯,参加闹花灯活动。
(二)安全教育工作:
1、严把入园关,坚持每天早晨检查幼儿是否将不安全的东西带入园。
2、培养幼儿良好的生活常规,加强常规教育,关注每一环节,每个幼儿。
3、经常检查班级及周围环境玩具、用品的安全性,发现问题及时解决或向有关部门汇报,消除安全隐患。
4、加强班级老师及阿姨的安全防范意识。在带班期间,提高警惕,照顾好孩子,杜绝不安全事故的发生。
5、做好家长配合工作。严格遵守接送卡制度,把好入园、离园关,外出活动时,对孩子进行安全强化教育,并请家长一同参与活动。
6、配合幼儿园开展安全教育系列活动,加强自我防范意识。
(三)保育、卫生工作:
1、保育、教育一体化。做好保育、卫生工作是托班工作的重中之重。
2、严格遵守幼儿园的有关规定,做好各方面的卫生、消毒、安全检查等工作。
3、帮助、鼓励幼儿学习和提高各种生活自理能力。(如学习穿、脱衣裤,洗手、入厕等)
4、培养良好的进餐习惯,不偏食、挑食,能将自己的一份饭菜吃完,并保持桌面清洁。
5、培养良好的午睡习惯。安静地入睡,不吵醒别人。并养成睡前入厕的习惯。
6、学习简单的安全知识,培养自我保护能力,防范意识。
(四)家长工作:
1、定期召开家长会,向家长介绍本学期的工作及教育任务;上学期的工作总结。及时向家长反馈幼儿在园情况,孩子的进步和存在的问题。耐心听取家长意见和建议,以达到家园共育的目的。
2、根据本园要求和月工作重点布置家教园地,定期向家长介绍幼儿教育方面的文章,每月一期的亲子游戏;幼儿食谱;周活动计划表等。做好与家长的沟通和交流。
3、树立家长是合作伙伴的意识,结合活动的需要,运用家长的资源、特长及兴趣,开展助教活动,让家长参与到教育活动中去,争取达成对幼儿整体身心发展的共识。丰富并提升家长育儿知识,并提供家长沟通与分享育儿经验的机会。
4、邀请家长参加幼儿园的家长开放日活动;参与“六一”艺术节活动和春游活动。
(五)特殊及个别儿童教育工作:
1、规范教师用语,培养幼儿听、说的能力,还不会说话的幼儿用词及短句表达自己的意愿。
2、对个别攻击性较强的幼儿,加强看护、引导。
3、对父母都在国外的幼儿,加倍关爱,给予心理慰寄。
(六)课题研究工作:
继续制定班级音乐课题研究工作。
内容:《跟着音乐动起来》
研究时间:20xx
具体计划另见课题研究计划
(七)常规培养工作:
1、培养幼儿对幼儿园一日生活环节的参与和喜爱,喜欢上幼儿园。
2、科学安排各种生活、游戏活动,帮助幼儿能友善地与同伴相处。并学会分享。
3、在老师的指导、帮助下,鼓励幼儿自己的事情自己做,学习初浅的生活自理能力。学会帮助他人。
(八)班务会工作:
1、定期召开班务会,并及时做好会议记录。
2、做好沟通、协商工作,卫生各方面的工作关系,开试布公共同做好班级工作。
幼儿园个季度个人工作计划(篇4)
1.教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。
2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3.幼儿知道不跟陌生人走,不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。
4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5.户外活动玩玩具或玩游戏的时候,能互相谦让,不拥挤,幼儿互相监督。拿器械时互相帮助,保证幼儿安全。
6.知道不能碰电插座等电器,对于不安全的电器不玩。玩剪刀时注意安全,知道正确的使用剪刀。
7.通过认知活动,知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里,也不能把异物放到嘴里,午睡时不玩衣物等危险物品。
8.认识常见的交通标志,目的是当幼儿外出时,学会看清交通标志,学习按标志来调节自己的社会行为。
9.教育幼儿危险的事情不做,同时加深幼儿对危险物品的认识。
10.分辨对与错。让幼儿通过分辨安全知识的对与错,提高自身的安全意识。
11.熟记家庭地址、电话号码、父母姓名等,认识特殊的电话号码110、119、120.
只有通过形式多样的活动才能帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法,才能真正保证幼儿的安全。我们会努力确切落实这些计划的,争取在幼儿园内,不会有安全工作上的误差,让本班的每一位小天使都能够在安全、放松、快乐的环境中成长、学习。
幼儿园个季度个人工作计划(篇5)
我校决定实施教师结对帮扶工程,从班级管理、教材钻研、教学设计和课堂组织教学等方面,对自己的帮扶对象进行指导,从而调动教师的积极性。我有幸成为了一名光荣的指导教师,现在针对我的帮扶对象,特制定以下的计划。
一、教学理论
新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师,应有扎实的理论功底,用现代教育教学理论武装自己的头脑,做到不断学习,不断“充电”,才能适应教育教学改革发展的需要,才能始终站在教学改革的前沿。因此,我将经常和x老师一起钻研教育教学理论。通过学习一起交流学习体会,畅谈学习心得,不断提高理论水平。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学习,对新课标的内涵理解和x老师分享。就如何进一步了解新课标的理念,如何探索出适应我校学生的教学方法,如何调整教学中出现的不足等问题进行研究探讨。
二、备课上课
我们将在共同研究教材内容的基础上共同认真备课,精心设计学案,力争每个学案都达到学校规定的优秀学案。在每周四第七节定为交流研讨时间。在教法上要注意指导谭老师教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上做到历史语言表达准确精炼。板书上要努力做到板书规范、本节课主题一目了然。师生配合上要尊重学生,充分调动学生的学生积极性。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。
三、相互听课
为了共同进步,要和其相互听课。具体方式:
(1)共同备课—我先讲—谭老师听—共同讨论研究—付老师讲—小结。
(2)共同备课—我和谭老师同时讲同一内容—对比小结。
(3)相互随意听课,听后共同讨论得与失,共同进步,共同成长。本学期我们每周都互听一节。
四、教研方面
共同认真学习新课程标准的相关理论、实施方案,积极探索新的教学方法,以课改为契机抓住机遇,做到与课改一起成长。努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念,创造性的开展教学改革实验,力争本学期在共同探究的基础上,写出一些有较高水准的教学教研论文,并寄送到相。实现既重视教学实践的创新尝试,又重视教学理论的提高总结。
幼儿园个季度个人工作计划(篇6)
一、班级工作:
1、做好新学期各类收费工作。
2、帮助幼儿尽快适应幼儿园新的学习环境和生活,保持良好的情绪。
3、认识自己标记(各色水果),并能以此帮助认识自己的座位、毛巾、茶杯等。在需要的时候能使用自己的物品;如:星星、月亮等;
4、逐步建立良好的班级常规,能在老师的带领下有序地游戏、学习、用餐用厕等,从主动向老师问早开始,培养良好的礼貌行为。
5、学习小班晨间锻炼的各类操节,争取第三周户外锻炼的正常开展。
6、布置主题墙、家长园地以及班级各区域环境。
二、家长工作:
1、 让孩子多说说幼儿园有趣的事情,不要给孩子悲观的情绪。也不要用不来接来恐吓孩子。
2、 每天上幼儿园前和孩子说清道理,送来后家长马上离开。
3、 每天为孩子准备小手帕或餐巾纸。
4、 帮助孩子建立良好的习惯,自己的事情学者自己做。
三、友情提醒:
1、 孩子们都有自己固定的手帕和杯子,家长可以多问问孩子杯子上的标记等,帮助孩子记住自己的标记。
2、 天气干燥,提醒孩子多喝开水。
3、 晚上让孩子准时休息,养成良好的习惯。
幼儿园个季度个人工作计划(篇7)
一、班级情况分析
本班幼儿--名,其中,男孩子--名,女孩子--名,大部分幼儿经过一学期的集体生活,幼儿在各方面都有了一定的进步。小朋友们活泼好动,有个性,动作发展较好,喜欢幼儿园的集体生活,喜欢上幼儿园,喜欢班上老师,部分幼儿口语表达能力强,爱听故事,但幼儿与幼儿之间存在的个别差异较大,有几名幼儿性格特别内向,不愿表达自己的情感和想法。在社会交往方面,全班幼儿大部分是独生子女,部分孩子不懂得怎样与同伴交往,不知道谦让,合作。部分幼儿自制能力、自理能力等方面较弱。针对生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力,在工作中加强个别幼儿的沟通与指导,通过把主题探活动与日常的保教工作结合起来,让幼儿得到全面发展.
二、教育总目标
根据新〈〈 纲要〉〉要求,结合我班实际,确定本学期教育总目标为:创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境,能保证幼儿健康和谐成长的良好环境;积极引导幼儿主动活动、游戏,进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展,增强体质;引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象,发展幼儿的感 、知觉能力,进一步激发幼儿对环境的兴趣;在共同的生活和交往活动中,培养幼儿喜欢与人交往的态度,初步形成独立的意识及能力,促进幼儿心理及个性健康发展;在生活实践中进一步养成良好的生活和行为习惯,培养幼儿基本的生活能力;引导幼儿在生活中积极发现美、感知美,激发幼儿爱美的情趣。
(一)教学活动
根据幼儿的年龄特点,采用幼儿感兴趣的话题,设计 活动主题,展开主题活动,定期设计主题网络图。
采用集体活动与区域小组活动相结合的方式,激发幼儿的学习兴趣。
面向全体,针对个别差异采用多种灵活的方法,挖掘幼儿的潜能。
(二)游戏活动
1、 用幼儿感兴趣的游戏的方式组织幼儿一日活动,使幼儿乐意参与活动。
2、以游戏活动为主,面向全体幼儿,循序渐进,注意幼儿的个别差异,采用灵活有序的形式,使幼儿在不同程度中得到发展。
(三)日常生活
1、 科学合理地安排并组织幼儿的一日活动,注重室内外的交替和动静的交替。
2、 充分利用空气、阳光等自然条件,每天带领幼儿锻炼或外出散步,让幼儿接触自然,心情舒畅,身体健康。
3、日常生活中培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯,如正确的洗手方法饭后漱口、擦嘴、定时排便、按时睡觉等。
(四)环境创设
1、 提供富有创造性的材料,并充分利用自然物和无毒无害的废旧物制作玩具。
2、 丰富自然角,
3、 引导幼儿参与到主动关心植
4、 物、动物的生长。
(五)家长工作
1、 做好家长工作,
2、 通过“家长园地”“家长会”“通知栏”向家长宣传一定的育儿信息,做好家园同步工作,协同促进幼儿健康和谐全面的发展。
3、 创建幼儿成长档案。 留下幼儿成长的轨迹。
(六)重大节日
1、十月一日国庆节:增进对伟大祖国的热爱之情。
2、一月一日元旦:新的一年来临了,我们又长大了一岁了。