年终党员工作总结

年终党员工作总结（推荐8篇）。

以下是一篇关于“年终党员工作总结”的详细介绍快来看看吧。我们每天都要处理办公文档，写作前不妨换换思路，先看一下范文是如何写的。范文的逻辑性很强，可以为我的写作提供一些指引。那么，如何使一篇范文简短易懂呢？

年终党员工作总结(篇1)

X村2006年度发展党员工作总结    按照年初制定的党员发展工作计划,以及县委组织部“8531”工程要求，根据我村发展党员情况，总结如下：    在“坚持标准，保证质量、改善结构、慎重发展”的原则下，今年共发展党员2名，预备党员5名,党员的年龄大都在35岁左右。    新发展的党员中初中文化的4名，高中文化的2名，文化程度较高，分布较合理，改变了过去发展党员慢，老党员多的现象。    按照把青年农民、女同志和致富能手作为发展重点，以适应社会主义现代化的需要，发展的党员中有致富能手3名，其中有1名女预备党员。    严格落实县委组织部“8531”工程，保持党员发展的连续性、稳定性、和理性。共确定先进分子10名，其中写入党申请书的8名，重点解决了因支部不健全、久拖不决的先进分子的考察，确定3名入党积极分子，并从中考察2名发展对象，已经全票通过。    在发展党员的工作中，也出现了一些情况，如对于原来没有并村前的党支部发展的预备党员问题的，由于在并村后，党员人数的增加，原来几个村的党员互相不了解，其中，红一村和红二村之间过去的矛盾很深，而且两村党员悬殊有一倍以上，造成3月2日的3个预备党员转正工作没能最终在支部大会上通过，只好延长半年，给党员的发展工作带来不稳定因素，预备党员思想情绪大，需要党委多做党员的思想工作，为今后的党员转正工作打下基础。        X乡X村党支部    二00六年十二月十日

年终党员工作总结(篇2)

作为一年一度的重要事项，年终党员工作总结是党组织对一年来党员工作的回顾与总结。它旨在评估党员工作的成效，找出存在的问题，寻找改进与增效的方法，最终达到不断提高党组织工作质量与党员素质的目的。

一、回顾一年来的工作成果

通过回顾一年来的工作成果，我们可以看到，在行政管理、组织管理、党建工作和思想政治教育等多个领域，我们取得了显著的进步和成绩。我们的工作不仅留下了很多闪光点，更重要的是，我们能够分析其中的原因，找出成功的途径。这为今后的发展提供了很好的借鉴。

二、总结工作中存在的问题

一年的工作也许很成功，但也会存在问题。通过总结这些问题，我们可以也应该，找出合适的对策和解决方法。如在行政管理工作中，往往会出现工作落后、人员竞争力不足、业务能力不够等问题。我们应该在此前提下，做出改善计划，不断加强自己在各方面的提高与充电，从而增强竞争力。

三、思路与安排

在总结出现的问题后，我们需要思索出更多的可行方案和方法，以便解决这些问题。我们应该更加关注现代化管理，提高企业管理效率，简化工作程序，优化工作流程，严格的考核制度，让工作更加科学、规律和有序，让每个人在工作中更加充满激情与动力。

四、检查与落实

确定了解决方法后，我们要坚决地把措施落实到位。不仅要跟进检查，还要细化工作任务，明确责任，注重细节，让每个人真正地重视工作，保证提高质量和效率。

总之，年终党员工作总结是充满收获与收获的一年，它可以带给我们很大的成长与获得。我们一定要珍惜这样一个机会，不断找出问题，解决问题，不断做出可行的方案，并坚持积极地落实到位，以达到提高工作质量和效率，更好地服务群众，更好地为公司发展作出贡献的目的。

年终党员工作总结(篇3)

    我区2003年度民主评议党员工作于2003年12月动员部署，到2004年2月全部结束。全区287个党支部，5203名党员参加了民主评议（其中预备党员173名），党员参评率达到98.7%。共评出优秀党员349名，合格党员4669名，无不合格党员。现将我区2003年度民主评议党员工作的情况汇报如下：    一、强化领导、精心组织，做好民主评议前的各项准备工作    根据市委组织部关于开展2003年度民主评议党员工作的要求，推广落实“四评一定两公开”的创新成果，我部及时进行研究，制定下发了《关于开展二○○三年度民主评议党员工作的意见》。各基层党（工）委把民主评议党员工作摆上重要日程，“一把手”亲自抓，带头参加学习，掌握政策，并以普通党员的身份参加评议，民主评议党员准备工作充分、扎实。首先逐级部署，制定方案。区委组织部召开了基层党（工）委组织委员会议进行布置，明确评议要求。各基层党（工）委专题研究开展民主评议党员工作的实施计划，并通过召开党支部书记例会进行布置。各支部还结合自身实际，召开会议研究制定本支部民主评议党员工作的具体安排，党（工）委、党支部逐级上报方案或计划。其次深入调查，掌握情况。由各基层党（工）委组织力量，采取分层次召开基层党组织负责人、普通党员和党外群众座谈会，进行个别访谈等形式，掌握本单位党员的思想动态、党员队伍存在的突出问题及具体表现。区级机关部门党（工）委组织人员到社区了解党员参与社区建设和“一人一岗”活动的情况。各级党组织根据本地、本单位的特点确定不同的指标，制定《党员民主评议测评表》。三是加强学习，提高认识。各党支部召开党员和党外群众代表大会，传达民主评议党员的有关要求，明确民主评议党员的目的、内容、步骤和要求，并专题学习辅导《镇江市深化民主评议党员、处置不合格党员工作暂行规定》和《关于在民主评议党员工作中推行“四评一定两公开”制度的通知》等文件精神，引导党员、群众正确行使民主监督权利，严格评议程序，增强搞好民主评议党员工作的自觉性。同时，围绕党员先进性应与时俱进这一主题开展讨论，不断提高了广大党员的思想认识和理论水平，进一步增强了他们的党性观念和全心全意为人民服务的宗旨意识。    二、严格程序、发扬民主，高质量开展民主评议党员工作    各基层党支部根据区委统一部署，按照“党员自评、党员互评、群众代表测评、党支部评议，党组织定格，公开评议结果、公开处置结果”的基本程序，开展了这次民主评议党员工作，重点抓好五个环节。一是撰写自我总结。在民主评议工作开始前，每位党员对照年初的目标责任书或创先争优规划，从思想、工作、学习、生活等方面进行认真回顾，对照参与“一人一岗”的表现，形成个人小结，经党支部审核后，填写《中国共产党党员民主评议表》，进行自我认格。二是抓好党员互评。各支部召开党员大会，把党员是否保持先进性作为评议的重点，党员之间开展积极健康、认真负责的批评与自我批评，客观公正地进行党内互评。重点引导党员在五个方面开展评议，即：是否自觉、坚定地贯彻落实“三个代表”重要思想，尽职尽责地做好本职工作；是否坚决贯彻落实党的路线、方针、政策，为三个文明做贡献；是否弘扬改革创新精神，始终保持党员的先进性；是否切实地执行党的决议、决定，严守党纪、政纪、国法，坚持做到令行禁止；是否密切联系群众，牢记党的根本宗旨。三是抓好群众测评。各基层党支部都召开了党外群众代表大会，发放《党员民主评议测评表》，党外群众经过事先学习，以无记名方式认真对每名党员进行测评，确保测评结果的公正、科学、真实。四是抓好评定格次。各党支部根据党员和党外群众代表的测评结果，结合党员现实表现，实事求是地对每个党员作出公正的定格，填写《党员民主评议汇总表》报党委审批。党委组织相关人员通过走访社区、随机调查、谈心等形式，对党员进行了解、考察，审定民主评议结果。五是抓好公开评议结果。各基层党支部将最终评议结果张榜公布，接受群众监督，评议结果得到党员群众的一致认可。    三、坚持标准，畅通出口，扎实做好党员的日常教育管理    各基层党支部针对目前党员队伍中存在的问题，正确掌握政策界限，严格党的纪律，注重加大对党员日常的教育管理力度，对党员实行经常性的教育、经常性的考核，发现问题及时批评教育，限期改正，对屡教不改、不符合党员条件的及时清理出队伍，畅通了党员队伍出口，纯洁了党的队伍。今年我区受党纪处分的党员有17名，取消预备党员资格的有2名。强化对党员的日常教育管理，使每个党员吸取别人教训的同时，深刻反省自己是否保持共产党员的先进性，牢记党的宗旨。党员根据评议中党内外群众的意见，认真制定整改措施和新一年的“创先争优”规划，提高自身素质。同时，根据受党纪处分党员的问题集中在利用职权谋私、贪污受贿、聚众赌博三种类型，结合党内外群众的意见、建议，我们研究制定了进一步加强党员教育管理的具体措施，并采取适当的形式向群众进行通报，接受监督。并把民主评议中发现的共性问题和群众提出的意见建议，进行系统的整理

年终党员工作总结(篇4)

2021年即将迎来尾声，在过去的一年时光里，我时刻牢记自己共产党员的身份和使命，并且以优秀党员的标准严格要求自己。一年来，在党组织的正确领导下，我用心认真地做好本职工作，同时也不忘在在思想和工作方面继续学习。

在工作上，我够保持思考的心态，能够对工作经验及时总结，缺点则是及时改正，长久以来，渐渐形成了求真务实的工作作风。作为一党员，我始终以身作则，对自己保持高要求，服从领导的工作指令，树立大局意识，与同事们凝心聚力。对待工作，我始终牢记“为人民服务”的宗旨，尽心尽力去完成。

2021年是特殊的一年，是党组织成立的100周年，为了响应党的号召，我重温学习了党的百年历史，获益良多!

历史是现实的根源，我们国家能有今天的成就这都离不开昨天的付出。从抗日战争 到解放战争，再到后来的抗美援朝战争，在那段岁月里，无数的革命先烈舍身忘死 ，保卫家园，这才换来了如今这可贵的和平。新中国成立初期，中国共产党团结全 国各族人民艰苦奋斗，这期间经历了许多困难，也克服了许多困难，最终才找到了 具有鲜明的中国特色的革命道路和现代化建设道路。彻底改变了中国一穷二白、积 贫积弱的落后面貌，并且开始迈入和平与发展的时代潮流。国家在党组织的带领下 前进，实现了从站起来到富起来的巨大飞跃。而党的前进路程仍在继续，2021年“ 十四五规划”正式开启，只有永远跟着党走，就能实现中华民族的伟大复兴梦想!

中国共产党史就像是一部自我革命史，从“三大记录八项注意”到“”， 从不断的党内教育中，时刻体现出中国共产党人不断进行自我改革的政治勇气。也 正因如此，才保持的党组织的先进性和纯洁性。

学习党史，不是简单的重温历史，是总结，取其精华，好为今后的发展提供正确的 方向。在党组织的历史中，有过许多重要会议、重要文件、重要人物和重要有思想 ，这些都是我们学习党史中要重点关注的。只有熟知党的伟大成就和宝贵经验、学 习党的光荣传统和优良作风，继续苦干实干，就一定能创造出无愧于历史的人民的 业绩，走好新时代道路!

过去的一年是我进步巨大的一年，但是也有许多不足的地方。一是学习不够深入，对于一些新知识、新理论大多还是一知半解，缺乏刻苦钻研的精神。二是在工作中的创造性不够，没有大胆的根据实际情况，拿出新办法，新思路。改正这些不足将是我来年工作的重点!

年终党员工作总结(篇5)

导语：根据***党发﹝2008﹞32号《******关于开展2008年党员民主评议暨“两先两优”评比工作的通知》精神，本公司组织本公司7名正式党员进行了认真学习，深刻领会通知精神，经过认真组织学习及深入查找问题、撰写发言提纲等步骤，于二00九年元月四日在对照检查、自我评议的基础上，全体党员认真开展了批评与自我批评，对每个党员进行了实事求是地民主评议：

根据***党发﹝2008﹞32号《******关于展开2008年党员民主评断暨“两先两优”评比工作的关照》精神，本公司构造本公司7名正式党员进行了当真进修，深入理解关照精神，经过议定当真构造进修及深切查找题目、撰写讲话撮要等程序，于二00九年元月四日在比较查抄、自我评断的根本上，全部党员当真展开了责怪与自我责怪，对每个党员进行了脚结壮地地民主评断：

1、思维珍视。根据总厂党委的文件精神，带领干部领先进行当真的自我评断，思维立场严谨，严厉比较查抄。

2、回顾一年来的工作环境，进行比较查抄。一是比较查抄在贯彻落实科学成长观方面存在的凸起题目；二是比较查抄在抗击雪凝灾祸和抗震救灾工作中的环境；三是比较查抄在发扬艰苦搏斗、勤俭节省精良死板，服从文娱活动自律法则方面存在的凸起题目；四是比较查抄落实厂党委、厂和分公司挖潜增效控亏增盈、保护巩固的环境；五是比较查抄风格构筑存在的题目。注重查抄贯彻落实中纪委的“七个不准”要乞降展开“三重一大”轨制履行环境。同志们环绕公司的成长目标及构筑“天蓝地绿人和业兴”和谐贵铝的搏斗目标，关联思维和工作实际，注重查找抱负决议信念、坚定科学成长观和精确政绩观、求真务实、关联大众、耿介自律等方面存在的差距和不敷，以及感化公司成长的凸起矛盾和题目，查找和解决感化党群、干群干系的凸起题目，特别是官僚主义、式样主义和腐败现象等大众反应猛烈的题目，当真展开责怪和自我责怪，深入分析思维泉源，明了竭力方向。

3、自我评断。---名党员都别离写出了个人总结，在自我评断的根本上当真展开了责怪与自我责怪，必定成绩，找出差距，互助进步。

4、经过议定进修进步和比较查抄两个阶段，本公司对----名党员作出了刚正的民主评价，本公司无同等格党员，----名正式党员评判定格为优秀，---名正式党员评判定格为合格。

注：《民主评断党员工作统计表》附后

年终党员工作总结(篇6)

按照党委关于开展党员的要求，结合我一年来的工作状况，现就本人在政治学习、工作实绩、党群关系、廉洁自律等几个方面的状况进行简要的自我评价。

一、学习、创新，理解新时期思想政治工作的挑战。

一年来，我不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”、“七一”讲话等一系列思想理论，在思想上、政治上、行动上与党的要求持续一致。用心参加联社党委组织的持续党员先进性学习活动，透过学习教育活动，我进一步改造了自己的世界观、人生观、价值观，提高了自身的政治素质，使自己胜任本职工作。

二、创新、实践，肩负共产党员的职责。

“清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，”是我多年来恪守的职业道德。作为一个共产党员干部，我务必看得深、想得远。创新是一个民族进步的灵魂，也是保证我们部门发展的不竭动力。

三、注意工作，关心同志、促进团结。党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我部的同志之间相互协作、相互友爱氛围较浓。

四、加强自身修养，持续良好的工作作风我严格按照共产党员的标准要求自己的一言一行。严格遵守党纪国法和单位的，在错综复杂的社会环境中，牢记共产党员的身份，持续清醒的头脑，提高防腐拒变的潜力。面料供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，透过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要带给优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，坚持的标准就是这三点，

以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了必须成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我必须要按照徐总在高管干部会上的讲话要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

年终党员工作总结(篇7)

作为一名党员，我在奋斗中度过了我的20_年，在这一年里我一直以一名合格党员的标准要求自己，求真务实。注意提高自身的党性修养和觉悟。

在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和贯彻科学发展观重要思想，深刻领会科学发展观重要思想的精神实质，身体力行地践行科学发展观并将其溶合于实际工作当中。

在工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，能及时发现工作中出现的问题，并提出意见建议，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把全心全意为人民服务的宗旨体现在每一项工作中，很好地完成了全年的各项任务。并利用业余时间不断提高自身专业技术和文化修养，灵活运用所学知识进行教学。大胆改革教学模式实施快乐教学，运用录音、录像投影等现代化手段，增强了教学直观性、趣味性，受到学生的普遍欢迎。我始终是教育教学战线上的一名新兵。一直有这样的业务上的饥饿感，培育努力学习，在学习中探索的习惯。并常以自己的读书行动体会去感染学生，熏陶学生，潜移默化中使学生养成良好的学习习惯。

凭着对教育事业的挚爱深情，凭着干什么都要争第一，样样工作争优异的强烈事业心，我成功地上了节公开课《布娃娃》并获得市级二等奖，我撰写的论文《新课程下学生聆听能力的培养》荣获省级二等奖。《小船》说课比赛获市级一等奖。训练的合唱队在比赛中荣获县级优秀表演奖，我也获得优秀指导教师的称号。

回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。

年终党员工作总结(篇8)

为深入贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精神，更好地坚持党要管党和从严治党的方针，切实加强新时期党员队伍建设，现就抓好2004年度民主评议党员工作，提出如下意见：一、紧紧围绕学习贯彻十六大和十六届四中全会精神开展评议    认真学习贯彻十六大和十六届四中全会精神，用十六大和十六届四中全会精神统一全市广大党员思想，是当前和今后一个时期的首要政治任务，对于我市加快全面建设小康社会进程，顺利实现“加快发展、富民强市”的奋斗目标，具有重大的现实意义和深远的历史意义。今冬明春的民主评议党员工作，要紧紧围绕学习贯彻十六大和十六届四中全会精神展开。要围绕十六大和十六届四中全会的主题，抓住全面贯彻“三个代表”重要思想这个灵魂，把握解放思想、实事求是、与时俱进这个精髓，组织党员认真学习江泽民同志的报告和新党章。通过学习和评议，帮助引导广大党员掌握基本观点，领会精神实质，不断增强贯彻落实“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，真正把思想和行动统一到十六大和十六届四中全会精神上来，把智慧和力量凝聚到实现十六大提出的各项目标任务上来。    二、突出保持共产党员先进性的要求进行评议    贯彻“三个代表“重要思想，核心在坚持党的先进性。江泽民同志在十六大报告中提出，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，这是从新世纪新阶段党所肩负的崇高使命出发，全面推进党的建设新的伟大工程的重要措施。搞好今冬明春的民主评议党员工作，要突出保持共产党员先进性这个重点，把学习实践"三个代表"重要思想、保持先进性贯穿评议工作的全过程。要着力抓好面上的学习和评议，使广大党员的政治思想素质普遍有所提高，真正做到牢记党的宗旨，坚定理想信念，践行“三个代表”，始终保持共产党员的先进性。要在深入调查研究、做好思想工作的基础上，切实解决好少数党员在理想信念、宗旨意识、组织纪律、发挥作用等方面存在的突出问题，为下一步开展先进性教育活动奠定坚实的思想基础。广大党员特别是党员领导干部，要自觉地通过这次评议，进一步增强先进性意识，争做勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。    三、严格按照规定的程序搞好评议    各级党组织要结合当前形势和党员队伍现状，采取切实有效措施，认真做好学习教育、自我评价、党内党外评议、组织考察和表彰处理等各个阶段工作，努力提高评议质量，增强评议效果。要在认真组织学习十六大报告和新党章的基础上，引导党员自觉联系自身思想和工作实际，认真进行自我对照检查，实事求是地开展批评和自我批评。每个党员都要严于解剖自己，主动查找自身存在的问题与不足，虚心听取别人意见，并从团结的愿望出发，诚恳地帮助同志认识问题，克服缺点，纠正不足。要坚决克服怕麻烦、怕得罪人的思想和各种消极畏难情绪，坚决纠正“失之于宽，失之于松，失之于软”的现象，积极疏通“出口”，加大不合格党员的处置力度，努力形成能进能出、吐故纳新的正常机制，使党员队伍始终保持旺盛的生机和活力。    四、加强对民主评议党员的组织领导    各级党委要把这次民主评议党员作为学习实践“三个代表”重要思想、贯彻落实十六大和十六届四中全会精神的重要措施，精心组织，周密安排，保证民主评议工作健康、顺利开展。组织部门要针对不同地区、不同类型、不同职业党员的情况，制定具体方案，精心组织实施，加强对基层评议工作的分类指导和检查督促。党员领导干部要以身作则，做好表率，自觉以普通党员身份，主动、认真地参加学习和评议。要正确处理开展民主评议和做好当前各项工作的关系，将评议与党员目标管理、干部年度考核和农村党员冬训等有机结合起来，统筹考虑，使之互为补充，互为依托。要不断解放思想，更新观念，坚持与时俱进，用改革的精神研究新情况，探索新方法，解决新问题，进一步促进民主评议工作深入开展。    全市的民主评议党员工作要在200５年１月25日前结束，具体时间安排由各地区、各单位根据实际情况确定。评议工作结束后，要认真进行总结，并形成总结材料连同《民主评议党员工作情况统计表》和《不合格党员情况分析表》于2月15日前报市委组织部组织处。

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业务员年终工作总结（推荐13篇）

时光荏苒，光阴荏苒，这一阶段的工作结束了，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们写一份总结对工作进行总结，工作总结有阶段总结、半年总结和年终总结等。工作总结的标准格式是什么样呢？下面是小编精心整理的"业务员年终工作总结（推荐13篇）",希望能对你有所帮助，请收藏。

业务员年终工作总结【篇1】

2013年已经过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。

一、物流费用。

物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：

1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。

2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。

二、物流配送

准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率回单完备率99.74%，货物损失率为0。退货时间的及时性也比2013年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。

2、在货物配送中也遇到一些问题：

a、客户单据的签收盖章;

b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题;

三、仓库管理

1、2013年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。

小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从10月份开始，每月宝供必须做库存分析。

四、信息系统管理

信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划.

业务员年终工作总结【篇2】

业务员年度工作总结范文

业务员年度工作总结范文

近期，来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

业务员年度工作总结范文

转眼间，销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

业务员年终工作总结【篇3】

20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司20xx年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我20xx年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展20xx年的工作。此刻我对我这20xx年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

六、20xx年的计划

在20xx年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我仅有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标，在20xx年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在20xx年再创佳绩。

业务员年终工作总结【篇4】

回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感欣慰。20xx年我将继续努力，争取在以下几个方面有更大的进步：

1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构，继续加大独有领先产品以及盈利能力较高产品的销售量，尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。

2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力

20xx年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反映出质量不稳定、规格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通过收集用户需求和反馈信息，掌握市场供求关系，更加细化市场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同各部门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提高产品内在质量，提升其竞争力。

3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口，20xx年宝钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作，也取得了一些阶段性的成果。因此在20xx年推进汽车冷镦钢认证的基础上，20xx年将进一步跟踪汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。

4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，拓展自己各方面的能力。

20xx年个人业绩考核是AAA，卓越；所在部门条钢部，20xx年和20xx年均被公司评为最佳实践团队，20xx年被宝钢国际评为青年先进集体；在担任党小组长期间，为推进汽车冷镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密联系起来，牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性的成果，目前这个活动还在继续。

业务员年终工作总结【篇5】

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

我在材料岗位上工作，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比较繁，特别是收料，看是简单，要对材料的运输、质量、方数情况了解与掌握。跟司机打交道要有较强的应变能力。一年下来的工作实践，我十分注意对工作情况的积累与总结。现在我对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉。对IEMS系统也有一定的了解与掌握，我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累，更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会，是领导和同志的信任和支持的结果!正因为如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。

一年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守公司的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到的表率作用，协助领导开展各项工作。

今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。

三、 缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、作为一名材料员，在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同志们表示衷心的感谢!以上是我对一年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜......

业务员年终工作总结【篇6】

转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在，大口径蝶阀（dn销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告

相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2）例会

定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查

计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公平激励

建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

xx年销售的初步设想

销售目标：

初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

销售部管理：

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核

销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率

销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况

业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c）工作态度

服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训

培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

业务员年终工作总结【篇7】

经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

业务员年终工作总结【篇8】

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

业务员年终工作总结【篇9】

转眼间又要进入新的一年2019年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度个人工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

现将一年来个人工作总结报告如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的`“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

在接踵而来而来的2019年里，我会做好2019年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。

业务员年终工作总结【篇10】

业务员年终工作总结模板

20xx年是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速发展，伴随着公司的发展壮大，我自身也得到了很大提高。现就20xx年度个人的工作总结如下：

一、主要工作情况

1、从超市理货员到网管的岗位调整

公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和**电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，**店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复;共发布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进行考核，**店无一次不合格。

2、**店改造前的清场工作

公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行强制的拆除。强制的拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制的拆除工作完成，保证了商场重装的顺利进行。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。

3、**店改造后的招商工作和筹备开业工作

很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以**店一楼招商工作可选品牌比较充足。但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具区的位置面积安排可谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催促商户赶在9月5日前装修完毕，就成了最重要的工作内容。每天忙碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，催促装修进度，动员商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天下班都累得倒床上就睡着。开业前一天的'晚上，还忙碌到后半夜3点多。好在经过努力，一楼绝大部分商户都在9月5日前装修完毕，达到开业状态。至9月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率超过90%。看到商场从当初的一片狼藉到开业时的富丽堂皇，我感到前期的辛苦很值得。

4、**店开业后的的市场管理和费用收缴工作

店容店貌、迎宾送宾、价签管理、日常纪律等。从开业至今，我共接到顾客投诉6起，其中洁具5起，地板1起。全部及时处理完毕，消费者和商户均对处理结果表示认同。截止12月26日，一楼商户共实现销售净额9636274元，平米效益1213元。截止该日，一楼各项费用应收4969910元，实收4387162元。未收金额中牵涉到补偿商户的费用32万元。

二、工作中的不足之处

1、与部分商户欠缺沟通，缺乏了解。

2、处理客诉经验不足。不能够快速准确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户协调时，没能掌握主动。

三、下年度工作计划

1、努力学习业务知识，提高业务技能，更加熟练掌握erp系统知识。

2、加强对营业员的管理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，提高营业员的销售能力。

3、加强与商户的沟通工作，建立更加良好的关系，以便各项工作的开展。

总之，在20xx年的工作中，我会更加努力的做好每项工作，严格要求自己，努力提升自己，为居然之家的发展贡献力量。我相信，居然的明天会更美好。

业务员年终工作总结【篇11】

一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：

xx年的工作时间xx年，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？想想如果完不成自己对得起谁？

没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

业务员年终工作总结【篇12】

20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。

一、销售业绩

较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:

1、销售预案完成率

今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的127.66%，线材期货342805吨，完成年度预案的102.89%。

2、领先产品销售完成率

今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的181.46%；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的129.67％。

3、提高资产利用率、控制风险库存

今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。

4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。

5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、1.2311等模具钢产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。

二、用户服务

今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起，其中自行处理24起，比例大幅度提升。

为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。

三、学习培训

积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。

积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习，并全部顺利通过考试。通过这些培训，提高了自己的谈判能力和用户服务能力。

为进一步提升自身素质，参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业实务和人文素养专题等课程，全部考试合格，取得16个学分。

为了更好地服务用户，去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺陷形式及形成原因。

四、员工带教

耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工，使他们快速成长。在实际工作中，对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理，让他们尽快熟悉业务，并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练，不断提高他们的产品营销能力和用户服务技巧。经过一年的努力，不但促进了他们自身的业务能力，也提高了工作效率，带动了整个部门业绩的提升。

业务员年终工作总结【篇13】

20__年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经一年，在这一年里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己__年的工作做出总结。回顾这一年的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2) 对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3) 要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4) 销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20__年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析:

1、对于__地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、__客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和__地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、来年工作的大体安排和规划

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点:

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

销售业务员年终总结范文7

20_年度，营销部在公司的指导下，开展了__市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

__市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领__这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是__市场运作的生力军，是生产商启动__otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的'基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在__终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有___、___、___、___、____等22个厂家，___、___、____、____、___降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20_年度，__办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额_万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

年终党员工作总结（十四篇）

希望這份"年终党员工作总结"能夠達到您的期望讓您感到滿足，處理文件是提高工作效率的重要手段之一，對范文的運用越來越得到普及了。相信好的范文會有力地推動自己的寫作進步，如何著手動筆撰寫范文呢？希望本文能夠通過對某一方面的深入剖析為您提供一定的幫助！

年终党员工作总结【篇1】

民主评议党员是全面贯彻落实党的大提出的党要管党、从严治党方针，提高党员素质的一项重要措施。通过民主评议党员工作，自己既总结出了在工作中所做出的成绩，同时也找到了存在的不足。虽然计量站组建的时间很短，可是，自从接到通知回来负责开始，我却是以一名共产党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作和学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，充分以一个共产党员的形象带领员工做好自己分内的工作。

一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及全面学习和领会科学发展观的实践活动，坚定共产主义理想信念和"为人民服务"的全局意识;

加强学习《中国共产党章程》和《保持共产党员先进性读本》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟，让自己真正做到从思想上入党，从而做好自己所承担的工作，不辜负领导的信任。

二、工作上，时刻牢记自己不但是一名基层领导，而且时刻警醒自己是一名共产党员，用"一滴水可以折射出太阳的光辉"来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对党负责的态度对待每一项工作;树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把"全心全意为人民服务"的宗旨体现在每个细节中;

以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力，在较短的时间之内理顺计量站的关系，克服学员工作经验不足，对电脑陌生的难点，在五月二十八日对地称进行标定，相继于五月三十一日实现了煤丁的计量检斤，六月五日实现了煤渣的计量检斤，六月十五日全面实现公司所有物资进出的计量检斤工作，并且虚心向公司相应部门的同仁学习，积累经验，管好公司进出物资计量检斤的这把秤，为公司的成本核算打下坚实的基础。

三、存在的不足：因为本人对合成氨生产并不熟悉，这个行业自己还很陌生，虽然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但与优秀党员的标准、与党和公司领导的要求都还存在较大的差距，

今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，业务水平不断增强，以便更好的为合成氨公司服务，积极投身到公司的建设发展进程中，为磷煤化工的发展发挥自己的光和热。

年终党员工作总结【篇2】

作为一名党员，我在奋斗中度过了我的20_年，在这一年里我一直以一名合格党员的标准要求自己，求真务实。注意提高自身的党性修养和觉悟。

在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和贯彻科学发展观重要思想，深刻领会科学发展观重要思想的精神实质，身体力行地践行科学发展观并将其溶合于实际工作当中。

在工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，能及时发现工作中出现的问题，并提出意见建议，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把全心全意为人民服务的宗旨体现在每一项工作中，很好地完成了全年的各项任务。并利用业余时间不断提高自身专业技术和文化修养，灵活运用所学知识进行教学。大胆改革教学模式实施快乐教学，运用录音、录像投影等现代化手段，增强了教学直观性、趣味性，受到学生的普遍欢迎。我始终是教育教学战线上的一名新兵。一直有这样的业务上的饥饿感，培育努力学习，在学习中探索的习惯。并常以自己的读书行动体会去感染学生，熏陶学生，潜移默化中使学生养成良好的学习习惯。

凭着对教育事业的挚爱深情，凭着干什么都要争第一，样样工作争优异的强烈事业心，我成功地上了节公开课《布娃娃》并获得市级二等奖，我撰写的论文《新课程下学生聆听能力的培养》荣获省级二等奖。《小船》说课比赛获市级一等奖。训练的合唱队在比赛中荣获县级优秀表演奖，我也获得优秀指导教师的称号。

回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。

年终党员工作总结【篇3】

按照党委关于开展党员的要求，结合我一年来的工作状况，现就本人在政治学习、工作实绩、党群关系、廉洁自律等几个方面的状况进行简要的自我评价。

一、学习、创新，理解新时期思想政治工作的挑战。

一年来，我不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”、“七一”讲话等一系列思想理论，在思想上、政治上、行动上与党的要求持续一致。用心参加联社党委组织的持续党员先进性学习活动，透过学习教育活动，我进一步改造了自己的世界观、人生观、价值观，提高了自身的政治素质，使自己胜任本职工作。

二、创新、实践，肩负共产党员的职责。

“清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，”是我多年来恪守的职业道德。作为一个共产党员干部，我务必看得深、想得远。创新是一个民族进步的灵魂，也是保证我们部门发展的不竭动力。

三、注意工作，关心同志、促进团结。党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我部的同志之间相互协作、相互友爱氛围较浓。

四、加强自身修养，持续良好的工作作风我严格按照共产党员的标准要求自己的一言一行。严格遵守党纪国法和单位的，在错综复杂的社会环境中，牢记共产党员的身份，持续清醒的头脑，提高防腐拒变的潜力。面料供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，透过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要带给优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，坚持的标准就是这三点，

以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了必须成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我必须要按照徐总在高管干部会上的讲话要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

年终党员工作总结【篇4】

导语：根据***党发﹝2008﹞32号《******关于开展2008年党员民主评议暨“两先两优”评比工作的通知》精神，本公司组织本公司7名正式党员进行了认真学习，深刻领会通知精神，经过认真组织学习及深入查找问题、撰写发言提纲等步骤，于二00九年元月四日在对照检查、自我评议的基础上，全体党员认真开展了批评与自我批评，对每个党员进行了实事求是地民主评议：

根据***党发﹝2008﹞32号《******关于展开2008年党员民主评断暨“两先两优”评比工作的关照》精神，本公司构造本公司7名正式党员进行了当真进修，深入理解关照精神，经过议定当真构造进修及深切查找题目、撰写讲话撮要等程序，于二00九年元月四日在比较查抄、自我评断的根本上，全部党员当真展开了责怪与自我责怪，对每个党员进行了脚结壮地地民主评断：

1、思维珍视。根据总厂党委的文件精神，带领干部领先进行当真的自我评断，思维立场严谨，严厉比较查抄。

2、回顾一年来的工作环境，进行比较查抄。一是比较查抄在贯彻落实科学成长观方面存在的凸起题目；二是比较查抄在抗击雪凝灾祸和抗震救灾工作中的环境；三是比较查抄在发扬艰苦搏斗、勤俭节省精良死板，服从文娱活动自律法则方面存在的凸起题目；四是比较查抄落实厂党委、厂和分公司挖潜增效控亏增盈、保护巩固的环境；五是比较查抄风格构筑存在的题目。注重查抄贯彻落实中纪委的“七个不准”要乞降展开“三重一大”轨制履行环境。同志们环绕公司的成长目标及构筑“天蓝地绿人和业兴”和谐贵铝的搏斗目标，关联思维和工作实际，注重查找抱负决议信念、坚定科学成长观和精确政绩观、求真务实、关联大众、耿介自律等方面存在的差距和不敷，以及感化公司成长的凸起矛盾和题目，查找和解决感化党群、干群干系的凸起题目，特别是官僚主义、式样主义和腐败现象等大众反应猛烈的题目，当真展开责怪和自我责怪，深入分析思维泉源，明了竭力方向。

3、自我评断。---名党员都别离写出了个人总结，在自我评断的根本上当真展开了责怪与自我责怪，必定成绩，找出差距，互助进步。

4、经过议定进修进步和比较查抄两个阶段，本公司对----名党员作出了刚正的民主评价，本公司无同等格党员，----名正式党员评判定格为优秀，---名正式党员评判定格为合格。

注：《民主评断党员工作统计表》附后

年终党员工作总结【篇5】

20xx年，市交通局各级党组织在基层组织建设中，主动适应新任务、新形势的需求，认真贯彻省、市委《关于确保发展党员质量有关问题》要求，以十八大精神为指导发展党员，党员先进性不断彰显。

一、基本情况

市交通局下设6个基层党委、4个党总支、1个党支部，全局共96个党支部，2359名党员。20xx年发展党员35名，其中女党员8人；35岁及以下14人；大专及以上学历15人；工人10人（含非公有制经济组织7人）。

二、主要做法

（一）明确发展目标，强化工作措施，改善党员队伍结构

20xx年，全局各级党组织认真制定发展党员工作计划，进一步明确发展党员工作目标任务，完善举措，保证发展党员工作质量，增强了党员队伍的生机和活力，有效促进了发展党员工作计划和措施的落实到位。

一是制定党员发展目标。

1、举办了1期入党积极分子培训班；

2、全年培训入党积极分子89名，发展党员35名；

3、确保了党员发展程序规范、质量过硬、公开透明。促使发展党员工作稳步推进。

二是完善党建工作责任制。把发展党员工作作为党建目标责任考核的重要内容。

（二）大力开展培训，提高党员整体素质

20xx年，围绕市委组织部在全市各级党组织抓住党员队伍源头建设这个重点，大力加强对入党积极分子、发展对象和党员的培养教育力度。

一是认真开展发展党员培训。按照《20xx－20xx年全国党员教育培训工作规划》，局属各级基层党组织采取内培与外出参观相结合，党校授课与实地操作相结合等多种有效形式开展培训，贴近实际、讲求实效。20xx年以来共培训党员2110人次。

二是规范发展党员工作。充分发挥和依托工会、共青团、妇联组织开展党的工作，积极稳妥推进在新的社会阶层发展党员工作，把在新的社会阶层发展党员纳入发展党员的经常性工作来开展。20xx年共发展党35名。

三、存在的问题

1、部分基层党务工作者对发展党员的有关程序不熟。

2、部分基层党组织存在重“发展”轻“培养”现象。

3、局机关组织部门对全局党员发展工作还要进一步有针对性进行指导和监督。

四、意见建议

1、加强党务工作者队伍建设。建立一支素质好、作风硬、业务精的党务工作者队伍是做好发展党员工作的关键，要继续对党务工作者进行发展党员工作业务知识的培训，主要内容包括发展党员工作程序、发展党员应注意的问题等方面，提高党务工作者的业务素质，为做好发展党员工作打下基础。

2、加强发展党员工作的检查考核。建立党员、入党积极分子考核制度。经常组织培训，增强党员政治理论素质，优化党员结构，增加非公企业党员所占比例。

年终党员工作总结【篇6】

2021年即将迎来尾声，在过去的一年时光里，我时刻牢记自己共产党员的身份和使命，并且以优秀党员的标准严格要求自己。一年来，在党组织的正确领导下，我用心认真地做好本职工作，同时也不忘在在思想和工作方面继续学习。

在工作上，我够保持思考的心态，能够对工作经验及时总结，缺点则是及时改正，长久以来，渐渐形成了求真务实的工作作风。作为一党员，我始终以身作则，对自己保持高要求，服从领导的工作指令，树立大局意识，与同事们凝心聚力。对待工作，我始终牢记“为人民服务”的宗旨，尽心尽力去完成。

2021年是特殊的一年，是党组织成立的100周年，为了响应党的号召，我重温学习了党的百年历史，获益良多!

历史是现实的根源，我们国家能有今天的成就这都离不开昨天的付出。从抗日战争 到解放战争，再到后来的抗美援朝战争，在那段岁月里，无数的革命先烈舍身忘死 ，保卫家园，这才换来了如今这可贵的和平。新中国成立初期，中国共产党团结全 国各族人民艰苦奋斗，这期间经历了许多困难，也克服了许多困难，最终才找到了 具有鲜明的中国特色的革命道路和现代化建设道路。彻底改变了中国一穷二白、积 贫积弱的落后面貌，并且开始迈入和平与发展的时代潮流。国家在党组织的带领下 前进，实现了从站起来到富起来的巨大飞跃。而党的前进路程仍在继续，2021年“ 十四五规划”正式开启，只有永远跟着党走，就能实现中华民族的伟大复兴梦想!

中国共产党史就像是一部自我革命史，从“三大记录八项注意”到“”， 从不断的党内教育中，时刻体现出中国共产党人不断进行自我改革的政治勇气。也 正因如此，才保持的党组织的先进性和纯洁性。

学习党史，不是简单的重温历史，是总结，取其精华，好为今后的发展提供正确的 方向。在党组织的历史中，有过许多重要会议、重要文件、重要人物和重要有思想 ，这些都是我们学习党史中要重点关注的。只有熟知党的伟大成就和宝贵经验、学 习党的光荣传统和优良作风，继续苦干实干，就一定能创造出无愧于历史的人民的 业绩，走好新时代道路!

过去的一年是我进步巨大的一年，但是也有许多不足的地方。一是学习不够深入，对于一些新知识、新理论大多还是一知半解，缺乏刻苦钻研的精神。二是在工作中的创造性不够，没有大胆的根据实际情况，拿出新办法，新思路。改正这些不足将是我来年工作的重点!

年终党员工作总结【篇7】

作为一年一度的重要事项，年终党员工作总结是党组织对一年来党员工作的回顾与总结。它旨在评估党员工作的成效，找出存在的问题，寻找改进与增效的方法，最终达到不断提高党组织工作质量与党员素质的目的。

一、回顾一年来的工作成果

通过回顾一年来的工作成果，我们可以看到，在行政管理、组织管理、党建工作和思想政治教育等多个领域，我们取得了显著的进步和成绩。我们的工作不仅留下了很多闪光点，更重要的是，我们能够分析其中的原因，找出成功的途径。这为今后的发展提供了很好的借鉴。

二、总结工作中存在的问题

一年的工作也许很成功，但也会存在问题。通过总结这些问题，我们可以也应该，找出合适的对策和解决方法。如在行政管理工作中，往往会出现工作落后、人员竞争力不足、业务能力不够等问题。我们应该在此前提下，做出改善计划，不断加强自己在各方面的提高与充电，从而增强竞争力。

三、思路与安排

在总结出现的问题后，我们需要思索出更多的可行方案和方法，以便解决这些问题。我们应该更加关注现代化管理，提高企业管理效率，简化工作程序，优化工作流程，严格的考核制度，让工作更加科学、规律和有序，让每个人在工作中更加充满激情与动力。

四、检查与落实

确定了解决方法后，我们要坚决地把措施落实到位。不仅要跟进检查，还要细化工作任务，明确责任，注重细节，让每个人真正地重视工作，保证提高质量和效率。

总之，年终党员工作总结是充满收获与收获的一年，它可以带给我们很大的成长与获得。我们一定要珍惜这样一个机会，不断找出问题，解决问题，不断做出可行的方案，并坚持积极地落实到位，以达到提高工作质量和效率，更好地服务群众，更好地为公司发展作出贡献的目的。

年终党员工作总结【篇8】

时光如梭，转眼20XX年的工作又接近尾声了。在这一年里，我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，也着自己的不足。下面我从思想、行政工作和教学工作三方面加以总结：

一、加强政治理论学习，提高个人师德修养

作为一名共产党员，我积极要求进步，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、运动员的心目中都树立起榜样的作用。开学时，中心组织教师进行无偿献血活动，我毫无顾忌地参加了献血活动，献出了自己的一片爱心。作为一名党员，我始终心里牢记着这样两句话：为中心的发展服务，明白自己所肩负的责任;在工作中起到模范带头作用，努力做教师的表率。

二、立足岗位，勤奋工作，乐于奉献

校办工作，千头万绪，“积极配合、充分协调”便是校办工作追求的目标，本着对中心负责，对每一项工作负责，对每一位教职员工负责的态度，踏踏实实做好本职工作，并在实际工作中逐步提高校办工作的质量。本学期的校办工作，一年来，围绕中心的中心工作，积极主动地完成本职工作和领导交办的各项任务。在工作中，积极主动地做好上传下达和服务协调工作，对上级下发的文件能够及时转交给相关领导，及时回收进行分类整理存档。

三、在探索中努力实践

本学期，我担任队教练员，我们深知：课堂是运动员获取知识与培养能力的主要阵地。这两学期，我尤其重视课堂教学，运用新理念，实践新模式，提高课堂教学效率。为了上好每一节课，课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班运动员的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发运动员的学习兴趣。课堂上努力创设轻松民主的教学氛围，鼓励运动员踊跃发言，形成群言堂。以运动员为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与运动员的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识，提高运动员的能力。两年来，自己努力实践着把学到的新理念、新方法通过我的课堂实践，把新知识传授给我的运动员，也尝试着把教运动员活中的点滴记录下来，和大家分享。

四、努力方向

1、进一步加强政治学习和学科理论学习，坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，提高理论水平和业务能力，不断提高自身综合素质。

2、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，进一步注重对运动员能力的培养。

以上是我在20XX年的工作总结，在20XX年，我将努力克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步!

年终党员工作总结【篇9】

按照党委关于开展党员自我评价的要求，结合我一年来的工作情况，现就本人在政治学习、工作实绩、党群关系、廉洁自律等几个方面的情况进行简要的自我评价。

1、学习、创新，接受新时期思想政治工作的挑战。

一年来，在思想上、政治上、行动上与党的要求保持一致。积极参加联社党委组织的保持党员先进性学习教育活动，通过学习教育活动，我进一步改造了自己的世界观、人生观、价值观，提高了自身的政治素质，使自己胜任本职工作。

2、创新、实践，肩负共产党员的责任。

“清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，”是我多年来恪守的职业道德。作为一个共产党员干部，我必须看得深、想得远。创新是一个民族进步的灵魂，也是保证我们联社营业部业务兴旺发达的不竭动力。

3、注意工作方法，关心同志、促进团结。

党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我部的同志之间相互协作、相互友爱氛围较浓。

4、廉洁自律、克己奉公。

日常生活中，我严格按照共产党员的标准要求自己的一言一行。严格遵守党纪国法和单位的规章制度，经常放弃休息加班加点，从不计较个人得失。在错综复杂的社会环境中，牢记共产党员的身份，保持清醒的头脑，提高防腐拒变的能力。

总之，作为新世纪的党员干部，我一定正确把握人生航线，勇敢面对工作挑战，决不辜负党、国家和联社的期望。

年终党员工作总结【篇10】

为深入贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精神，更好地坚持党要管党和从严治党的方针，切实加强新时期党员队伍建设，现就抓好2004年度民主评议党员工作，提出如下意见：一、紧紧围绕学习贯彻十六大和十六届四中全会精神开展评议    认真学习贯彻十六大和十六届四中全会精神，用十六大和十六届四中全会精神统一全市广大党员思想，是当前和今后一个时期的首要政治任务，对于我市加快全面建设小康社会进程，顺利实现“加快发展、富民强市”的奋斗目标，具有重大的现实意义和深远的历史意义。今冬明春的民主评议党员工作，要紧紧围绕学习贯彻十六大和十六届四中全会精神展开。要围绕十六大和十六届四中全会的主题，抓住全面贯彻“三个代表”重要思想这个灵魂，把握解放思想、实事求是、与时俱进这个精髓，组织党员认真学习江泽民同志的报告和新党章。通过学习和评议，帮助引导广大党员掌握基本观点，领会精神实质，不断增强贯彻落实“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，真正把思想和行动统一到十六大和十六届四中全会精神上来，把智慧和力量凝聚到实现十六大提出的各项目标任务上来。    二、突出保持共产党员先进性的要求进行评议    贯彻“三个代表“重要思想，核心在坚持党的先进性。江泽民同志在十六大报告中提出，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，这是从新世纪新阶段党所肩负的崇高使命出发，全面推进党的建设新的伟大工程的重要措施。搞好今冬明春的民主评议党员工作，要突出保持共产党员先进性这个重点，把学习实践"三个代表"重要思想、保持先进性贯穿评议工作的全过程。要着力抓好面上的学习和评议，使广大党员的政治思想素质普遍有所提高，真正做到牢记党的宗旨，坚定理想信念，践行“三个代表”，始终保持共产党员的先进性。要在深入调查研究、做好思想工作的基础上，切实解决好少数党员在理想信念、宗旨意识、组织纪律、发挥作用等方面存在的突出问题，为下一步开展先进性教育活动奠定坚实的思想基础。广大党员特别是党员领导干部，要自觉地通过这次评议，进一步增强先进性意识，争做勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。    三、严格按照规定的程序搞好评议    各级党组织要结合当前形势和党员队伍现状，采取切实有效措施，认真做好学习教育、自我评价、党内党外评议、组织考察和表彰处理等各个阶段工作，努力提高评议质量，增强评议效果。要在认真组织学习十六大报告和新党章的基础上，引导党员自觉联系自身思想和工作实际，认真进行自我对照检查，实事求是地开展批评和自我批评。每个党员都要严于解剖自己，主动查找自身存在的问题与不足，虚心听取别人意见，并从团结的愿望出发，诚恳地帮助同志认识问题，克服缺点，纠正不足。要坚决克服怕麻烦、怕得罪人的思想和各种消极畏难情绪，坚决纠正“失之于宽，失之于松，失之于软”的现象，积极疏通“出口”，加大不合格党员的处置力度，努力形成能进能出、吐故纳新的正常机制，使党员队伍始终保持旺盛的生机和活力。    四、加强对民主评议党员的组织领导    各级党委要把这次民主评议党员作为学习实践“三个代表”重要思想、贯彻落实十六大和十六届四中全会精神的重要措施，精心组织，周密安排，保证民主评议工作健康、顺利开展。组织部门要针对不同地区、不同类型、不同职业党员的情况，制定具体方案，精心组织实施，加强对基层评议工作的分类指导和检查督促。党员领导干部要以身作则，做好表率，自觉以普通党员身份，主动、认真地参加学习和评议。要正确处理开展民主评议和做好当前各项工作的关系，将评议与党员目标管理、干部年度考核和农村党员冬训等有机结合起来，统筹考虑，使之互为补充，互为依托。要不断解放思想，更新观念，坚持与时俱进，用改革的精神研究新情况，探索新方法，解决新问题，进一步促进民主评议工作深入开展。    全市的民主评议党员工作要在200５年１月25日前结束，具体时间安排由各地区、各单位根据实际情况确定。评议工作结束后，要认真进行总结，并形成总结材料连同《民主评议党员工作情况统计表》和《不合格党员情况分析表》于2月15日前报市委组织部组织处。

年终党员工作总结【篇11】

2020年，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，圆满完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的工作情况总结如下：

一、思想上严格要求，党性获得锻炼。

响应党中央“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”号召，积极投入“两学一做”教育实践活动。政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识更加牢固。把党章当做镜子，把党规做为准绳，把“讲话”奉为指针，纪律观念更加巩固。对党忠诚、为党尽责，担当勇气进一步增强。置身伟大时代，对社会主义现代化新征程充满信心。自觉用新时期中国特色社会主义思想武装头脑，不忘初心，牢记使命，为实现中华民族伟大复兴的中国梦扎实工作。

作为一名党员，我始终坚守马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党，坚定共产主义理想、坚信社会主义道路、拥护中国共产党的领导。认真领会中央精神，深入贯彻中央决策，衷心拥戴中央方略。工作积极主动，方法灵活高效，爱岗敬业，无私奉献。在新时期中国特色社会主义思想光辉照耀下，精神受到洗礼，思想得到升华，理论得以提高，党性获得加强。

二、工作上高度负责，任务完成圆满。

在“两学一做”教育实践活动中，提高了思想觉悟，增强了实践能力，练就了工作才干。以创办人民满意的招生考试为目标，把担当意识体现在具体工作上，以时不我待的精神，一马当先，舍我其谁，勇立潮头。在县教育局开展的“名职责、查短板、定措施、上水平”活动中，职责更加突出，标准更加鲜明，计划更加清晰。

招生考试工作千头万绪，运筹帷幄方能决胜千里，锐意进取方能攻坚克难。高考工作顺利进行，我县高考再创辉煌;学考工作披荆斩棘，教育考试不辱使命;中考工作亮点突显，考试组织推陈出新，自考、成考服务成绩突出。作为招办领导班子成员，我“见贤思齐、创先争优，清正廉洁、恪尽职守，甘为人梯、秉公执考”，圆满完成了各项工作任务。

三、组织上率先垂范，标杆作用突显

在习近平总书记系列讲话精神指引下，秉承“恪尽兴党之责”、“实干兴邦”的理念，撸起袖子加油干。以身作则身先士卒，在各项活动中冲锋在前，起到了排头兵的尖刀作用。出色完成了上级党组织交办的各项任务，顺利推动了支部组织活动的开展。作为支部书记，我常以“标杆”要求自己，时刻增强服务能力，不断提高工作水平。

奉行“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的做事原则，处处以公仆精神激励自己，事事用高标准衡量自己，全心全意为广大考生服务，竭诚为招考工作呕心沥血。我被推举为教育系统年度“好干部”人选，“高山仰止”，向往高尚的心永恒。作为教育局《七彩教苑》的责任编辑，我主动撰稿，积极组稿，踊跃投稿，发挥了应有的正能量，为月刊的发行贡献了力量。

过去的一年，是精彩纷呈的一年，是取得可观成绩的一年。路途是坎坷的，道路是曲折的，迎难而上是对我的考验。我经住了来自各个方面的检验，终于迎到了崭新的2020年!往事不可谏，来者犹可追，面对新的一年，我将发下包袱，开动机器，轻装上阵。我将以更加饱满的精神状态，投入新的工作，政治上更上一层楼，精神上跨入新境界，业务上做出新成效，工作上达到新高度。我决心，在党的十九大精神鼓舞下，为定兴招考再立新功!为定兴教育再奉青春!

年终党员工作总结【篇12】

基层党建工作年度总结范文【三篇】

篇1

20XX年，在县委、政府的正确领导下在广大干部职工的全力配合下，我乡坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕党建工作实际，以培养“学习优、作风优、素质优”的党员干部队伍为重点，积极打造“基本组织保障好、基本队伍建设好、基本活动开展好、基本制度完善好、基本保障落实好”的先进基层党组织，使广大党员干部的政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。各项工作也得到县委、县政府的充分肯定和群众的广泛好评，赢得了较高的社会声誉。现将我乡2013年上半年党建工作总结如下：

一、继续加强思想建设提高党员干部的政治理论水平。

1、抓理论学习，提高党员干部的政治素养。并充分发挥党建领导小组和读书读报领导小组的作用，采取灵活多样方式，组织党员、干部职工进行理论学习，同时大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部职工牢固树立终身学习的理念，自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。进一步改进学习方式，创新学习载体，把学习与文体活动、以会代学有机结合起来，广泛开展富有鲜明党建特色、干部职工喜闻乐见的学习活动，促使干部职工提高学习兴趣，增强学习欲望。按照理论先行、业务为主、爱好广泛的要求，持之以恒地加强政治理论、业务技能、现代科技和兴趣爱好知识学习的基础上，大力倡导理论联系实际的优良学风，教育引导党员干部职工善于在学习中借鉴、在学习中思考，不断提高自身综合素质水平和实际工作能力。

2、狠抓思想教育，提高党性认识。大力开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，认真落实党内组织生活制度，经常性开展思想教育与交心谈心活动，关心干部职工的思想动态，及时发现并解决职工工作、生活上的困难和问题，注重培养公道正派的思想品德，健康向上的思想情操，积极进取的人生态度，无私奉献的精神境界。

二、加强组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力

1、组织机构健全，班子成员严于律已。2013年上半年，坚持民主集中制原则，把集体领导和分工负责有机结合起来，广开言路，多方听取群众意见，大家出主意，想办法，发挥了每个成员的聪明才智，较好地完成了各自分管的工作。做到了带头参加学习，带头遵守各项规章制度，带头参加各种扶贫帮困活动，为党组织和党员的战斗力、凝聚力发挥起到了较好的作用。

2、按照《党章》要求，严格把好发展党员工作的各个环节。严格履行入党手续，把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节。今年以来我乡共发展预备党员13名(其中：机关发展预备党员3名、农牧民预备党员10名)，发展入党积极分子62名(其中：机关入党积极分子11名、农牧民入党积极分子51名)。

3、督促党员自觉参加组织生活，完成党组织交给的任务，按期按规定交纳党费，自觉接受党组织的教育和培训。并利用相关节日广泛开展各种活动，党员领导干部无论职务高低，都能以普通党员的身份参加组织生活，自觉接受党组织和党员的监督。

三、健全党建机制，组织建设结硕果

1、完善了各项制度。党的建设是一项长期工作，我们以制度建设为突破口，以健全的制度促进党建建设，经过认真研究和广泛讨论，积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制，先后制订了《全体党员干部职工集体学习制度》、《党的三会一课制度》等，使党组织的建设和党员的行动有据可依。

2、落实党风廉政建设责任制。结合贯彻学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》和《四项监督制度》等规章制度，将党风廉政教育具体化，进一步明确了乡镇领导班子成员、各村党支部成员和党员在党风廉政建设中的责任，层层签订了党风廉政建设责任书。认真组织党员干部学习廉政准则、撰写心得体会，强化了对党员干部的廉政教育。

3、扎实开展扶贫帮困活动。充分利用各种纪念日、主题教育积极组织开展慰问帮困工作，并积极帮助贫困党员群众解决急需解决的困难，今年以来共组织帮困慰问活动4次，受益人数达120余人，发放帮困资金多元。

2016年上半年的党建工作虽然取得了一定的成绩但离上级的要求还有一些差距。在下半年里我们将党建目标管理工作与日常干部教育紧密结合起来，与学习贯彻党的十八大精神紧密结合起来，与推进学习型党组织建设紧密结合起来，并通过各种形式加强广大党员的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，激发广大党员的积极性，推动我乡党委党建工作再上新台阶，为木协乡的跨越发展作出应有的贡献。

篇2

今年以来，镇党委团结和带领全镇人民，认真贯彻落实科学发展观，按照“科学发展、注重民生、构建和谐”的总体要求，突出“生态立镇、工业强镇;全民创业、全面小康”的发展思路和工作理念，全力突破工业、提升农业、推动创业，着力彰显生态、改善民生、优化环境，使**经济社会的新一轮发展取得了良好开局。1—10月份，全镇实现亿元，同比增长12%，财政收入1800万元，占年初市下达任务的138%。现将有关工作情况总结如下：

一、狠抓党委班子建设，着力提高班子整体效能

注重把党委班子建设摆在突出位置，重点抓好班子的学风、作风和能力建设，努力进一步增强党委的领导核心作用。

一是加强学风建设。积极建设学习型领导班子，除坚持正常的学习制度外，紧抓践行科学发展观主题教育契机，认真抓好班子成员的学习和教育。主题教育开展以来，全体班子成员自觉把学习放在首要位置，并努力把学习在实践和思考中加以丰富和深化，有效提升了业务素养和知识水平

二是加强作风建设。领导方式上，注重强化民主。坚决做到凡重大工作决策，坚持执行民主集中制，同时做到努力扩大党内民主，畅通监督渠道;工作方法上，注重强化实践。落实领导干部接访制度，继续推行下访制度，定期开展专题调研交流活动;廉政建设上，注重强化责任。认真执行党风廉政建设责任制，严格落实班子成员工作责任，积极建立、完善相关工作机制。

三是加强能力建设。在今年以来的工作实践中，党委班子审时度势、把握大局，进一步确立了“全党抓经济、重点抓工业、关键抓载体、合力抓环境”的总体工作思路。班子绝大多数成员都能按分工、分线的要求，锐意进取、尽职尽责，较好地履行了本职工作。

二、紧扣富民强镇目标，有力推进重点经济工作

把培育、建设“工业集中区、高效农业园区、湿地风景区”三大载体作为推动经济工作的重中之重，通过奋力组织实施，取得了三大主体经济的新突破。

一是招商引资有力推进，工业经济提速增效。坚持以建强创业载体为龙头，充分发挥城郊和能人优势，着力内引外培，通过强化领导、硬化措施、优化服务和组织实施凤还巢工程，招商引资和重大项目建设取得了新的突破，税源经济得到了进一步的壮大。1—10月份完成结转项目6个，开工完工2个，新开工项目3个，引进资金4820万元;完成工业销售收入亿元，占年计划81%;入库税金1715万元，占年计划134%。

二是农业园区启动建设，特色农业加快发展。在稳定发展香葱、金花菜、食用菌、林下草鸡、泥鳅、龙虾等特色产品的同时，从提升形象、培植亮点、做出特色、增加效益出发，努力进一步整合资源，集聚产业，积极筹划建设市级生态高效农业园区，重点实施以葡萄农庄、西瓜园为主体的千亩核心区建设，并初见成效。

三是生态优势日益彰显，景区框架初步形成。徐马荒景区通过狠抓权属变更、生态恢复、路道建设等基础工作，景区大框架初步形成，为下一步承接项目、推动观光旅游业的发展奠定了坚实基础。

三、立足构建和谐社会，统筹经济社会协调发展

注重在组织突破经济工作的同时，同步推进社会事业和人的全面发展。按照“建设重点村、优化大环境”的思路，推进以北沙、荡朱、陈杨等6个重点村的环境整治工作，继续实施镇区美化绿化和道路拓宽工程，镇容村貌大为改观;扎实开展水环境、公路环境、城郊结合部环境整治工作，人居环境明显改善;完成镇域主干道改造和防汛设施修建工程，实施二次改水和“双入户”工作;“四村同创”活动深入开展，债务化解工作全面推开，农村基层组织建设进一步加强;共青、妇联、老干部、人武、民政、村建、人口管理等工作都实现稳中有升、取得明显进步。

总之，今年以来的有关重点工作推进有序、成效明显，但仍然存在一些十分突出的问题，主要是：经济总量还不大，新型工业化水平还不高，高效农业规模化程度仍有待提升，少数村集体经济较为困难，部分干部的工作能力亟待增强，民生需要进一步改善，环境需要进一步优化，党的建设需要进一步加强，等等。对此，我们将在今后的工作中，采取更加有效的措施，切实加以克服和认真解决。

篇3

在市委的正确领导下，我们按照年初制定的《王庄子乡20XX年组织建设工作要点》的要求，坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，以科学发展观为指导，以“创先争优”活动为契机，从强化乡党委的“主角”作用、加强村级党组织的战斗堡垒作用、增强党员队伍活力等方面推动了全乡党建工作再上新水平。主要做了以下几方面工作：

一、抓好党委自身建设，强化“主角”作用

在加强党委自身建设中，突出抓了以下两项工作：一是严格落实各项制度，增强党政班子凝聚力。乡党委把加强团结放在第一位，坚持民主集中制原则，进一步完善了党委会、党政班子联席会、民主生活会等会议制度，用制度建设保证了党政班子自身建设。坚持每周召开一次党政班子联席会，班子成员逐一汇报近期工作，增强了各项工作的联系与沟通。二是把加强学习作为推动工作扎实开展的重要手段。依托乡党委理论学习中心组，在班子成员当中持续组织开展了党的届五中全会、创先争优活动和市委、市政府的各项决策等方面知识的学习，同时，组织机关股级及一般干部定期开展集中学习活动，把每周五下午定为集中学习日，通过学习不断提高基层干部适应新形势，解决新问题的能力和本领。

二、抓好主题学习教育活动，提升整体素质

在全市创先争优活动“深化工程”动员会后，我乡高度重视，积极组织召开了动员会。对“深化工程”活动进行了安排部署。在聚力“三大目标”、建功“两个率先”活动中继续在全乡各党组织和全体党员中开展“对标定位”、“亮牌示岗”、“认责承诺”、“夺旗争星”等活动，推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织等工作开展。通过党组织引导社会组织、党员帮带群众的方式，把聚力“三大目标”、建功“两个率先”行动向社会深化、向常态深化、向规范深化，引导全乡基层党组织和广大党员争科学发展之先、创和谐社会之优，营造出党员带群众、党内带党外的浓厚氛围，不断把创先争优活动引向纵深。

三、抓好村级组织建设，进一步夯实发展根基

一是全面加强“一好双强”党组织书记队伍建设。按照抓培训提素质，抓考核增动力、抓人才建队伍的思路，邀请市委党校老师就十二五规划等内容进行了讲解，全乡党员干部及七个村党总支书记参加培训，提高了他们的政治理论素质，增强了发展意识。同时，还在半年考核工作中突出了对村党总支书记的考核，按照年度目标承诺，分项考核落实奖惩，提高了他们抓班子、带队伍，促发展的积极性和主动性。二是积极推进村“两委”干部素质工程实施。借助远程教育网、信息资源共享站点和互联网，采取上党课、观看红色电影、学习先进事迹的形式，不断深化对党员干部的教育与管理。三是本着“切实加强和改进党支部为核心的村级组织建设，理顺两委关系，进一步加强和改善党对农村工作领导”的原则，在全乡七个村积极推行“四三二一”工作机制，实施了任期目标和年度目标承诺，形成了班子和谐、目标明确、责任清晰的工作格局。四是全面落实了农村两委干部“一定三有”工作激励机制，进一步激发了农村两委干部工作的积极性和主动性。

四、抓好党员队伍建设，提升党员整体素质

一是深化党员电教工作，提高农村党员素质。以“两室”为阵地，积极开展党员电教工作，在全乡七个村建立了农村党员远程教育网，配齐了电视、vcd等电教设备，购置了党员教育光盘，做到“六个有”即：有设施、有设备、有场地、有播放人员、有制度、有记录，使党员们能够普遍受到教育。二是创新党员教育管理新模式。积极创新党员教育管理载体，开展了“重温入党誓词”、党员先锋模范评比、党员挂牌上岗服务等活动，使党员的先锋模范作用得到了凸显。三是加强对入党积极分子的培养、选拔工作力度。依据年初制定的工作计划和目标，有计划、有步骤、按程序的对入党积极分子进行培养，并实施定期考察和动态监管相结合的管理机制，对在考察中不符合条件的及时调整出去，对新涌现出来的合格人才及时吸收到队伍当中，保持入党积极分子的生机和活力。今年上半年，举办了入党积极分子培训班一次，培养入党积极分子138人，发展新党员18人。四是加强流动党员管理。对外出流动党员，按照上级的要求，年初我们利用外出流动党员春节返乡的有利时机开展了走访活动，进一步摸清了流动党员底数，详细掌握了流动党员的流向和联系电话，建立了流动党员管理台帐，并定期通过电话联系的形式督促外出流动党员参加当地党组织的活动。

五、抓好非公企业党建，不断增强企业活力

一是建立健全非公企业党组织制度。今年以来，按照市委组织部下发的《关于开展非公经济组织、新社会组织和事业单位党组织规范提高百日行动的实施方案》的要求，结合我乡实际，按照动员部署、调查摸底、抓好规范、检查验收、建章立制五个阶段稳步推进，顺利完成了非公有制党支部的建设工作。同时进一步完善了“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、联系群众等制度，进一步增强了非公企业党组织的凝聚力和向心力，使企业党员能够全部过上组织生活，能够很好地接受党组织的教育，从而使党员的先进性得到不断强化。二是做好联系非公有制企业党组织工作。针对我乡非公企业党支部中党员文化水平不高，对党建知识掌握不全面的实际问题，我们继续采取选派熟悉党建工作的干部到非公企业任党建指导员的工作方法，具体指导企业抓好非公企业党支部建设。上半年共派驻指导员5名。三是积极发挥非公企业党组织核心作用，做好企业党员的发展工作。始终把发展非公企业党员作为非公企业党建的一项重点工作来抓，注重在企业技术骨干、管理人员、营销人员等群体中，按照政治合格、年轻有文化和有奉献精神的标准，把优秀企业员工作为入党积极分子重点培养，通过组织他们学习、参加必要的组织活动等形式，不断提高入党积极分子的整体素质，为企业党组织发展壮大储备新鲜的血液。上半年，共培养企业支部党员3名，入党积极分子16名。

六、顺利完成党委换届，班子进一步优化

XX年，以乡党委换届为契机，以推动“创先争优”神话工程为统揽，全乡的党建工作有了新提升。按照市委统一安排，我乡以优化乡党委、纪委班子结构，提高干部素质为出发点，严格执行《干部选拔任用工作条例》，按照干部“四化”方针和德才兼备的原则，把握“三个关键”，即确定提名人选、确定考察人选、确定预备人选，通过切实加强领导，精心组织，严格把关，周密安排，规范操作等举措，圆满完成了我乡党委换届工作。选举产生的新一届党委班子成员平均年龄为35岁,比上一届下降岁;大专学历以上9人，占班子成员总数的100%。依法选举产生了12名出席市第六次党代会代表预备人选。全乡共有946名农村党员直接或间接的参与了党代表的选举活动，参选率达100%。

XX年，我乡党建工作虽然取得了一定的成绩，但是党建工作尚存在一些薄弱环节：一是村街党支部的凝聚力、战斗力有待进一步加强;二是农村“两委”干部队伍整体素质有待进一步提高，特别是抓经济谋发展思路不够清晰，创新意识不够强。三是在抓党建工作的一些环节上存在不够细，不够实的问题，有待今后进一步细化研究。

年终党员工作总结【篇13】

    我区2003年度民主评议党员工作于2003年12月动员部署，到2004年2月全部结束。全区287个党支部，5203名党员参加了民主评议（其中预备党员173名），党员参评率达到98.7%。共评出优秀党员349名，合格党员4669名，无不合格党员。现将我区2003年度民主评议党员工作的情况汇报如下：    一、强化领导、精心组织，做好民主评议前的各项准备工作    根据市委组织部关于开展2003年度民主评议党员工作的要求，推广落实“四评一定两公开”的创新成果，我部及时进行研究，制定下发了《关于开展二○○三年度民主评议党员工作的意见》。各基层党（工）委把民主评议党员工作摆上重要日程，“一把手”亲自抓，带头参加学习，掌握政策，并以普通党员的身份参加评议，民主评议党员准备工作充分、扎实。首先逐级部署，制定方案。区委组织部召开了基层党（工）委组织委员会议进行布置，明确评议要求。各基层党（工）委专题研究开展民主评议党员工作的实施计划，并通过召开党支部书记例会进行布置。各支部还结合自身实际，召开会议研究制定本支部民主评议党员工作的具体安排，党（工）委、党支部逐级上报方案或计划。其次深入调查，掌握情况。由各基层党（工）委组织力量，采取分层次召开基层党组织负责人、普通党员和党外群众座谈会，进行个别访谈等形式，掌握本单位党员的思想动态、党员队伍存在的突出问题及具体表现。区级机关部门党（工）委组织人员到社区了解党员参与社区建设和“一人一岗”活动的情况。各级党组织根据本地、本单位的特点确定不同的指标，制定《党员民主评议测评表》。三是加强学习，提高认识。各党支部召开党员和党外群众代表大会，传达民主评议党员的有关要求，明确民主评议党员的目的、内容、步骤和要求，并专题学习辅导《镇江市深化民主评议党员、处置不合格党员工作暂行规定》和《关于在民主评议党员工作中推行“四评一定两公开”制度的通知》等文件精神，引导党员、群众正确行使民主监督权利，严格评议程序，增强搞好民主评议党员工作的自觉性。同时，围绕党员先进性应与时俱进这一主题开展讨论，不断提高了广大党员的思想认识和理论水平，进一步增强了他们的党性观念和全心全意为人民服务的宗旨意识。    二、严格程序、发扬民主，高质量开展民主评议党员工作    各基层党支部根据区委统一部署，按照“党员自评、党员互评、群众代表测评、党支部评议，党组织定格，公开评议结果、公开处置结果”的基本程序，开展了这次民主评议党员工作，重点抓好五个环节。一是撰写自我总结。在民主评议工作开始前，每位党员对照年初的目标责任书或创先争优规划，从思想、工作、学习、生活等方面进行认真回顾，对照参与“一人一岗”的表现，形成个人小结，经党支部审核后，填写《中国共产党党员民主评议表》，进行自我认格。二是抓好党员互评。各支部召开党员大会，把党员是否保持先进性作为评议的重点，党员之间开展积极健康、认真负责的批评与自我批评，客观公正地进行党内互评。重点引导党员在五个方面开展评议，即：是否自觉、坚定地贯彻落实“三个代表”重要思想，尽职尽责地做好本职工作；是否坚决贯彻落实党的路线、方针、政策，为三个文明做贡献；是否弘扬改革创新精神，始终保持党员的先进性；是否切实地执行党的决议、决定，严守党纪、政纪、国法，坚持做到令行禁止；是否密切联系群众，牢记党的根本宗旨。三是抓好群众测评。各基层党支部都召开了党外群众代表大会，发放《党员民主评议测评表》，党外群众经过事先学习，以无记名方式认真对每名党员进行测评，确保测评结果的公正、科学、真实。四是抓好评定格次。各党支部根据党员和党外群众代表的测评结果，结合党员现实表现，实事求是地对每个党员作出公正的定格，填写《党员民主评议汇总表》报党委审批。党委组织相关人员通过走访社区、随机调查、谈心等形式，对党员进行了解、考察，审定民主评议结果。五是抓好公开评议结果。各基层党支部将最终评议结果张榜公布，接受群众监督，评议结果得到党员群众的一致认可。    三、坚持标准，畅通出口，扎实做好党员的日常教育管理    各基层党支部针对目前党员队伍中存在的问题，正确掌握政策界限，严格党的纪律，注重加大对党员日常的教育管理力度，对党员实行经常性的教育、经常性的考核，发现问题及时批评教育，限期改正，对屡教不改、不符合党员条件的及时清理出队伍，畅通了党员队伍出口，纯洁了党的队伍。今年我区受党纪处分的党员有17名，取消预备党员资格的有2名。强化对党员的日常教育管理，使每个党员吸取别人教训的同时，深刻反省自己是否保持共产党员的先进性，牢记党的宗旨。党员根据评议中党内外群众的意见，认真制定整改措施和新一年的“创先争优”规划，提高自身素质。同时，根据受党纪处分党员的问题集中在利用职权谋私、贪污受贿、聚众赌博三种类型，结合党内外群众的意见、建议，我们研究制定了进一步加强党员教育管理的具体措施，并采取适当的形式向群众进行通报，接受监督。并把民主评议中发现的共性问题和群众提出的意见建议，进行系统的整理

年终党员工作总结【篇14】

X村2006年度发展党员工作总结    按照年初制定的党员发展工作计划,以及县委组织部“8531”工程要求，根据我村发展党员情况，总结如下：    在“坚持标准，保证质量、改善结构、慎重发展”的原则下，今年共发展党员2名，预备党员5名,党员的年龄大都在35岁左右。    新发展的党员中初中文化的4名，高中文化的2名，文化程度较高，分布较合理，改变了过去发展党员慢，老党员多的现象。    按照把青年农民、女同志和致富能手作为发展重点，以适应社会主义现代化的需要，发展的党员中有致富能手3名，其中有1名女预备党员。    严格落实县委组织部“8531”工程，保持党员发展的连续性、稳定性、和理性。共确定先进分子10名，其中写入党申请书的8名，重点解决了因支部不健全、久拖不决的先进分子的考察，确定3名入党积极分子，并从中考察2名发展对象，已经全票通过。    在发展党员的工作中，也出现了一些情况，如对于原来没有并村前的党支部发展的预备党员问题的，由于在并村后，党员人数的增加，原来几个村的党员互相不了解，其中，红一村和红二村之间过去的矛盾很深，而且两村党员悬殊有一倍以上，造成3月2日的3个预备党员转正工作没能最终在支部大会上通过，只好延长半年，给党员的发展工作带来不稳定因素，预备党员思想情绪大，需要党委多做党员的思想工作，为今后的党员转正工作打下基础。        X乡X村党支部    二00六年十二月十日

党员上半年工作总结报告推荐九篇

时间过得非常快，我们要分秒必争，各项工作进入收官冲刺阶段，是时候静下心来做工作总结了，通过总结，来汲取前进的力量。那么工作总结应该怎么写？小编特地为你收集整理“党员上半年工作总结报告推荐九篇”，希望你能从中找到有用的内容！

党员上半年工作总结报告【篇1】

导语：

    根据集会安排，我就**分公司2004年上半年党建工作向大会做以报告请教。

    我报告请教的题目是：加强构造构筑立异党建办理

    2004年，分公司深切贯彻“两级”公司工作集会精神，将企业党建工作融入“强于办理、精于办事、追求杰出、建立一流”的目标要求中去，根据分公司“想一流、干一流、创一流”工作目标，以加强步队构筑，促成企业文化构筑为重点，强化支部构筑和创先争优活动，使党建和思维政治工作有形化，鞭策了上半年各项工作的有序展开。

    1、加强进修，建立进修型构造

    根据公司党委“建立进修型企业，培养知识化员工”的要求，营建团队进修氛围，鼓励干部员工连续进修和实践。

    一是加强中间组的进修，进步带领班子的带领本领和表面程度。为构筑一只进修型的干步队伍，分公司构成了以党委中间组为龙头的表面进修轨制，对十六大报告、党章和“三个代表”紧张思维、“两个条例”进行了进修，立足于进步班子成员办理本身题目的本领和带领者的自律本领，要求带领干部（包括中层办理干部）每个月进修很多于8小时，在进修的同时，重点是如何将进修与近期工作联合起来，将进修与办理工作中的实际题目联合起来，经过议定进修进步了进修结果和解决实际题目的本领，中断5月底分公司党委共收到各级干部心得领会24篇，有3篇心得和进修认识在《中间组进修》上登载，66篇报导和进修领会在《工作简报》上登载。

    二是分层次对中层办理人员和和各支部布告进行教诲培训，抓好干步队伍的教诲。重点抓好各项轨制的落实和对干部的从严办理。教诲各级干部牢靠建立管人、办事、管思维相联合的见解，自发担当起在带领工作中做好思维政治工作的责任，上半年以来分公司采取党委成员讲课，中层干部交换等式样，共构造专题讲座和钻研会3次，加强了干步队伍集体效用，构成了思维政治工作的集体合力，

    三是针对分公司员工步队集体本质相对较差，技巧程度相对较低的状况，自一季度以来,展开了“建立进修型构造，构筑知识型步队”活动，要求各科室坚定每周进修轨制，进修内容从标准、政策、轨制到工作流程,从安定案例到企业文化,从交易知识到专业知识。别的,分公司还给每位员工下发进修笔记,要责怪员加强进修，认当真真做好进修记录和心得领会，并对进修环境进行考核。3月份，分公司对构造的安定知识比赛中成绩同等格的3名员工进行了经济惩罚。用分派鼓励进修，有效的变动了职工学知识、练技巧的自动性。上半年分公司共构造内部自培2次，参培人数45人，在外部培训中有3人经过议定培训和考核获得了操纵证和资格证。

    别的，我们对出力营建有益于人优秀人才大量出现、健康成长的精良氛围，鼓励人才华奇迹、赞成人才华成奇迹、救助人才华功德业的内部环境，对2003年度获得进步的个人和在西部辖区技巧比武中获的名次的操纵人员，按在岗报酬构造他们出表面察进修，为他们供给各个方面的快车道。

    2、加强基层党构造构筑，切当阐扬党支部的战役堡垒效用和党员的前锋榜样效用

    分公司根据美满构造机构，进步构造工作本领的支部构筑要求加强基层党构造构筑，在狠抓支部构筑的同时由各支部与全部党员签订《党员目标责任书》和《党员目标承诺书》，使每个党员明了目标和责任，从而鞭策了分公司的各项工作。

    1、富裕阐扬党支部的战役堡垒效用。

    为贯彻落实两级工作集会精神，我们自动摸索基层党支部构筑的新思路、新方法，本年上半年，分公司各党支部环绕中间工作，以办事职工大众为主旨，从出产策划和员工步队的思维实际动身，大力大举强化基层党建和思维政治工作，加强党支部的凝集力和向心力，增进员工步队的巩固和各项工作的顺利运行。各党支部，发起了“有坚苦找支部”的工作承诺，并在实际工作中付诸详细实践，加强员工对基层支部的归属感和承认度，拉进了党构造与广大员工的间隔，加强了支部的凝集力、战役力，也富裕阐扬了党支部的办事、保险效用。

    一是落实员工建档轨制。各党支部建立健康了员工根本资料台帐，把员工各个方面的资料数据统计明白，乃至员工的喜好脾气都作了细致地明白挂号。经过议定周全细致的资料，使思维政治工作做到细致入微、有的放矢；二是落实按期访谈轨制。党支部加强家访和谈心轨制，做到对有坚苦和遇有题目的职工不按期家访，每旬到班组交心一次，每个月抽部分员工讲话一次，时候把握员工的思维动态。三是落实“三不放过”党员办理，对工作不当真，进修不自动，本身要求不过硬的党员，及时进行责怪教诲，使广大党员始终保存奋进向上。

    在落实好上述轨制和详细工作的同时，各支部把办理实际题目作为工作的动身点和落脚点。本年来，分公司一支部把长期处于班组排名末端的发油化验组定为重点帮扶东西，对人员进行特别培训，从思维认识、工作立场、个人做作技巧方面进行帮扶，还将功课区内杂草最多的一片林地定为“支部承包林”，由支部不按期进行料理；同时，支部还自动走出去，对清水乡原两名因家庭坚苦而面对停学的门生进行长期帮扶，遭到了处所当局和企业的好评，在职工中也构成了必定的感化力。

    2、富裕阐扬“党员前锋树范班组”和“党员前锋树范岗”的效用。

    在上半年展开的配置查验月、安定办理年、企业文化月、班组（科室）达标等各项活动和平常工作中，党员前锋岗和树范班组到处做榜样，策动广大员工、大众，使活动有效进行，切当阐扬了样板效用，增进了分公司各项活动的展开。

    “党员前锋树范班组”计量二组，在分公司班组达标活动中，发起“练精深技术，做企业强人”，这一目标，并自动策动全班组人员在“做企业强人”上下工夫，鼓励员工争当“本岗精、二岗通、三岗会”的多面手。“党员前锋树范岗”※※※作为班组长，入手下手在分公司班组中建立了班组周考核轨制。把班构成员的测验成绩与收益挂钩。在班组构筑中，富裕阐扬党员前锋树范岗的效用，策动全班人员自动建立优秀班组，使该班组事迹在上半年连续处于分公司各班组火线，为鞭策全员岗亭练兵成为一项凡是性的工作，他发起了建立岗亭练兵室的设想。“党员前锋树范岗”吴军胜同志，在科室工作中，富裕阐扬“党员前锋树范岗”效用，在事迹考核方面，不怕得犯人，领先处理各种违纪行为，严厉各项轨制的落实，有益的鞭策了分公司各项工作的正规化成长。

    3、深切促成企业文化构筑

    一是深切展开企业文化月。根据“真抓实干、珍视科学”的企业精神，分公司自动构造全部员工进修《企业文化手册》，并构造了比赛和表面测验，4月份根据公司党委展开“企业文化月”活动要求，我们以集体公司《企业文化构筑纲领》和公司《企业文化手册》为紧张内容，加强员工对企业文化根本内容的进修和内涵明白，在4月15日展开了企业文化培训活动，对各科室办理人员和一线班组长进行了企业文化培训，加深了广大员工对企业精神和策划理念的明白。分公司各科室、班组还利用板报、宣扬栏对企业文化进行了宣扬，同时分公司构造展开了以“办理做强，办事做精，追求杰出，建立一流”为主题的公道化发起征集活动和公司宣扬用语、标语征集活动在活动中共征集公道化发起1条，宣扬用语和标语34条，分公司将这些用语在宣扬栏中进行公告，并从中精选10条，做为分公司的宣扬用语，经过议定征集活动，提炼了分公司本土化的企业文化，鞭策了企业文化的进一步延长。

    二是加大宣扬工作力度，建立分公司精良形象。本年上半年分公司加大宣扬报导力度，中断6月底，总计在※※报公告10篇，※※日报1篇，在※※公司简报和收集公告77篇，出版黑板报30期，式样分公司简报6期。宣扬工作获得了分公司历史以来的最好成绩，通信员步队也从“一支独秀”到“到处开花”的变化。在“元月安定月”、四月配置查验月，达标工作及在“党员前锋树范班组”和“党员前锋岗”等运行中呈现的典范和进步古迹，经过议定宣扬，构成全员争、创、比、优的精良民风，促成了员工步队构筑和企业文化构筑。

    4、立异机制，凝集民气，保护企业巩固

    落实巩固工作责任制。根据公司党委“改革成长刚强不移，巩固工作深切细致”的要求，我们及时把握有偿清除工作干系人员和离退休人员的思维动态，及时宣讲了有关政策，指导广大员工变化见解，赞成明白企业改革成长。并要求各级干部要自动超前做工作，担当起巩固工作责任。

    立异工会工作机制，建立工会小组长。为连续鞭策企业巩固，分公司工会紧扣企业安定出产展开工作，加强厂务果然办理。5月10日，在公司系统践诺了工会现场工作监禁模式，在各功课现场班组和各队接踵建立了兼职现场工会小组长监禁岗。这些由带班人兼职的工会现场小组长，重点当真现场配置的安定防护办法、出产环境（梯子、雕栏、照明、通道等）、卫生环保、工作保卫利用等的监督监禁。工会维权到现场，开辟了工会工作的多渠道化，使企业三级工作保卫、现场安定监督都获得了较好的落实。

    关心职工健康，践行“三个代表”。上半年，分公司根据QHSE办理要求分批构造了退休、内退、在职职工体检，在体检进程中，分公司多方篡夺，病院派出了最好的医务人员为职工体检，经过议定会诊，对部分得了疾病的职工安排入院医治，对一些病情难以确诊的职工，及时关照到兰州进行复查。退休、内退职工在体检后表现要以现履举动保护分公司形象，做好小区工作，教诲后代竭力工作，爱岗敬业。

    别的分公司构造对小区1、2#楼进行了亮化粉刷，对部分渗漏屋面进行了周全补缀，业主委员会又构造小区老职工和家属组建了分公司老年跳舞队，活泼了小区住户的文化糊口生涯，以现履举动来践行“三个代表”。

    精神文明构筑成绩明显。本年以来分公司精神文明构筑入手下手从进修转向实践，自动展开了根本资料展评、达标工作和元至6月份的6项活动，发起了“本岗精、多岗通”、“练精深技术，做企业强人”等班组实践活动，并由分公司员工本身编写了分公司企业风格、职业操行典范、文明用语十服从和文明单位、文明科室、文明班组、文明员工、文明家庭为紧张内容的精神文明手册，将文明构筑渐渐转化为有形的轨制化办理，并为小区新增订了《人民日报》，以便让小区广大居民及时明白和听到中间的声音，有效的增进了企业文化构筑。

    上半年以来分公司在获得2003年※※市花圃式单位的同时，本年4月，家属小区又被※※市精神文明办公室付与市级精神文明小区，分公司也获得了本地内保进步单位称呼。

    5、加强和改革党风廉政构筑，增进公司健康成长

    抓好“两个条例”的进修。在“两个条例”的进修中，分公司当真做到带领懂得，党员熟悉，大众监督，让广大党员深入理解和精确把握两个《条例》的精神本色和详细法则，切当加强广大党员特别是党员干部接纳监督的意识和规律见解，自动接纳党构造和党员的监督，自发做到服从党的规律不摆荡，履行党的规律不走样。上半年以来分公司共构造“两个条例”专题教诲活动两次，进行表面测验两次，重点凸起了干部党员《党内监督条例》的进修和大众党员《规律处罚条例》的进修。

    抓好党风廉政构筑责任制的落实。

    一是加强了党风廉政构筑教诲。上半年分公司纪委当真构造党员干部进修贯彻中纪委关于反腐倡廉的有关精神和《中间企业带领人员耿介自律多少法则的履行方法（试行）》等14项耿介自律轨制，同时构造全部党员进修了公司下发的《关于印发〈漠视法纪，必酿恶果〉等五起案件分析材料的关照》，对广大党员干部和重点岗亭人员起到了警示教诲效用。

    二是连续抓好党风廉政构筑责任制的落实。上半年分公司与10名副科级以上干部签订了《党风廉政构筑责任书》和耿介自律承诺书，并建立了廉政档案。切当构成一级抓一级、一级对一级当真的党风廉政责任系统，并从6月20日入手下手构造党员进步性教诲。

    整体，在上半年工作获得成绩的同时，我们将以“七一”党的生日庆贺活动为台阶，当真展开好保存共产党员进步性教诲活动，连续阐扬好“党员前锋岗”和“党员前锋树范班组”的效用，经过议定考核，来连续鞭策支部工作和党小组工作。

    感谢大家。

党员上半年工作总结报告【篇2】

____年x月，我经__镇党委推荐，参加辽宁省高级人民法院组织的培训，被区人大常委会任命为__区人民法院人民陪审员。在陪审工作中，我能坚决服从法院的工作安排，自觉接受区人大的监督，积极加强业务学习，不断提高自身政治、业务素质，努力发挥人民陪审员的作用，正确行使人民陪审员的权利。一年来，我参与区人民法院审判的案件有宗。现将自己履行人民陪审员职责的情况总结如下：

一、认真履行陪审员义务，为提高全民法制意识贡献力量

1.妥善处理好陪审工作与日常工作的关系。我在担任陪审员期间，先后任__镇党委书记，__区委常委、__部长等职，工作事务繁多，但我能够做好计划、积极争取时间以及上级领导的支持，处理好各种矛盾，认真履行到庭陪审任务。

2.自觉增强陪审工作的神圣感和使命感。以共产党员的标准严格要求自己，遵守审判纪律，努力做到依法进行案件的处理，做到不求索取、履职到位，做一名知法、守法、护法的使者，切实做到既维护好法律的尊严。

3.做好相关法律法规的宣传工作。在陪审中，我接触了大量形形色色的案件，所以我经常有意地利用会前或闲谈时间把自己学到的法律知识、接触到的案例向周围的人进行宣传，以此提高大家的法律意识。

二、坚持法律法规知识的学习，努力提高履行职责的能力

1.从书本上学习。首先,自觉加强党建理论的学习。主要学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，时刻牢记“情为民所系、利为民所谋”为陪审工作奠定理论基础。第二，认真学习法律知识。积极参加陪审业务的培训并利用业余时间通读了《人民陪审员培训教程》和《常用法律法规汇编》，努力做到读懂、吃透、牢记，在人民陪审员这一新岗位上得以熟练运用。

2、从网络中学习。经常利用空余时间上网浏览各大网站有关时评、论坛、观点、评论和案例分析等栏目的内容，提高自己明辨是非的能力。

3、从实践中学习。珍惜每一次陪审机会，事先了解案件情况，认真学习有关法律条款。在审判案件时认真做好笔记，对照法律条款进行分析和研究，认真总结审判案件的工作经验，提高审判案件的能力。

三、严格履行法律赋予的职责，正确行使人民陪审员的权利

1.在审判案件的过程中，我能以积极的姿态，参与到案件的审判中去。一方面与法官密切配合，相互学习，认真听取法官对案件的分析和审理;另一方面在审理、评议、表决案件的过程中敢于提出自己的意见和建议。特别是在评议案件时，作为业外人士，我能依照自己的意志判断事实，从不同的角度分析案件，并敢于发表自己的独到见解，发挥对法官的制约与监督作用，注意听取合议庭其他成员的意见，搞好案件的审判工作。

2.提高认识，强化意识。《全国人民代表大会常务委员会关于完善人民陪审员制度的决定》赋予人民陪审员同法官同等的权利。我认为，这既是一种权力，更是一种责任。“体现人民当家作主，促进司法公正”是施行人民陪审员制度的立法宗旨。在工作中，首先从自己做起，树立全心全意为人民服务的意识，树立在人民群众中公道正派的良好形象，发挥一名人民陪审员在处理案件中桥梁、纽带的作用，减少人民群众对党和政府的误解，减少隔阂，为创造和谐、稳定、繁荣的社会环境发挥自己应有的作用。

3.正确行使权利，维护法官形象。一方面是严格坚持“以事实为依据，以法律为准绳”，对民事案件的当事人、刑事案件的被告人以合情、合理、合法为前提条件，撇开感情因素，去掉儿女情长，始终保持冷静科学的态度，从纷繁的言词、实物等证据材料中，去伪存真，抽丝剥茧，对事实作出准确的判断。另方面是正确行使权利。作为陪审员，我能配合审判长工作，开庭前向审判长了解主要案情，征求审判长的意见，服从庭审安排;庭审中做到专心致志，按照分工，适时发问;我既能把握好工作的尺度、角度，又能杜绝陪而不审当陪衬，在具体工作中，能正确对待少数上级、同事、亲友的说情，在认定事实、适用法律等方面努力扮演好自己的角色，真正做到挡得住诱惑、经得起考验，依据自己朴素的正义感作出合乎“公道”、“良心”的判断，正确行使权利，以彰显公平和正义，维护法官形象。

回顾以往多年的基层工作，我锻炼了自己的工作能力，我想在我以后工作的岁月中，我都会将我在基层中学到的东西用在现在的工作上。在法院担任陪审员的同时，我还是新兵，要学习的还有很多，所以在今后的工作中，我还有更多的困难来面对。我相信在以后的工作中，我会做的更好，努力，一直努力下去，最终前途将会一片光明!

党员上半年工作总结报告【篇3】

一、思想上

认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十八届三中、四中全会等精神，在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义，科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，结合云岭先锋工程和加强党员先进性教育活动认真思考，努力提高自身的党性修养和觉悟，让自己真正做到从思想上入党。

坚持学习邓小平理论、深入领会“三个代表”重要思想的基础上，紧密结合践行社会主义荣辱观，作为一名中共党员，在给我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善。使我感到自己还有很多事要学。因为我是一名党员，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。我积极响应支部党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应学校发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质。

二、学习刻苦，积极参加各种活动

作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重，但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。

我深知当今时代是科技高速发展的时代，没有先进的'科学文化知识是很难指导实践，很难顺应时代的发展，很难为人民作出大的贡献的。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，及时吸收和拥有最新成果，占领科学文化的制高点，就能走在时代的前列。为此，我努力学习专业文化知识，在学习中实践，在实践中学习，以此来锻炼自己。除了老师所讲的课程外，还自学了有关计算机软方面的其它知识，以便进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时的与其他同学进行交流，相互促进，共同进步。

在今年学校的运动会上，我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中，不但认识了不少同学，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。

三、工作和生活方面：

时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用一滴水可以折射出太阳的光辉来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把全心全意为人民服务的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力，较好地完成了全年的各项工作任务。一是按时完成了上报下发的材料、信息等，并注意提高质量;二是认真做好全年文件收发的签收、登记、传阅、管理等工作，注意提高效率;三是在做好文书档案、后勤服务等工作;四是做好领导交办的其他工作并积极协助其他同志完成任务。

没有再担任班级的班干部的我始终没有忘记自己的责任，继续为班级服务、为同学服务，鼓励团结同学。在尽自己的力量服务于班级同学的时候，我始终不忘我们在支部的责任，在班级担任入党联系人时，我努力做好同学和班导之间的桥梁作用。注意凡事从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，积极向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习能有更进一步提高。在考研生活中我更注重的是较高效率的学习，付出自己的实际行动和最大努力，不要让自己后悔。考研带给我的想法是无论做什么事情都要持之以恒，不要半途而废，只有这样你才能成为最后的胜者。

四、不足之处：

1.学习不够深入。当前工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，学习还不够深入。在各项政治理论学习中，还存在有一定的走过场的做法。今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。

2.小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单;工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法，也是作为一个党员在**评议党员的一次自我剖析。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥优势，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!

党员上半年工作总结报告【篇4】

导语：2009年上半年，我校党支部认真贯彻执行《2009年度党建工作责任目标》，强化党建目标管理，推进党支部建设，取得了较好的成绩。

2009年上半年，我校党支部当真贯彻履行《2009年度党建工作责任目标》，强化党建目标办理，促成党支部构筑，获得了较好的成绩。

现大略总结以下：

1、黉舍工作方面

黉舍在集体布局、校园绿化、区块别离、细节优化等方面进行了兼顾筹划，细致安排，做了大量工作。在资金相对紧急的环境下，黉舍策动全部教职工利用课余时候参加黉舍任务工作。经过议定一段时候的紧急工作，黉舍的传授楼、办公室、围墙及一切帮助用房扫数粉刷一新，一个极新的校园出如今全部师生面前目今。教师们为黉舍的构筑留下了辛苦的汗水，此时如今，一个个都暴露了由衷的快乐笑容。

别的，黉舍还投入七千余元资金，购买了五千余棵高品格的冬青，对黉舍各个绿化板块进行了绿化构筑。在冬青莳植进程中，也是我们全部带领班子成员和教师们一路，握铁锨，拿镐头，汗流浃背，大家抢先恐后，经心尽力，热火朝六合投入到师生故里的构筑中，欢声笑语连续于耳，强烈喧闹的场面令人健忘。经过议定大家辛苦奋动，很快，一排排、一丛丛、一片片的冬青在校园的到处站立起来，或青葱，或嫩绿，或鹅黄，一片绿意，盼望盎然，使全部校园顿生无穷的活力。

紧接着，黉舍全部干部职工又一路莳植了高峻挺立的法桐、青桐，在传授楼前，在操场边，在门路旁，它们如一排排挺立的尖兵，安静鹄立，像给那辛苦的花匠表达恭敬，也像为活波玩耍的孩子们祝福健康。

在内部环境的构筑上，黉舍追求细节的完满，从细节入手，在细节上下工夫。如今，我们的校园内，不论讲堂还是寝室，不论走廊还是甬道，都能做到干净整齐。黉舍骨干道两侧的宣扬橱窗、黑板报连续更新、充裕多彩的内容如同一道亮丽的风景，吸引着全校师生不时立足观赏，细细咀嚼，乃至翘首以待。展如今传授楼、甬道旁以及各区块的宣扬标语、校训、名流警句无不表现出师生们的人生崇奉或教诲理念。教师、门生的书法、美术展板，亮相出黉舍典雅怡人的浓厚的文化气息。

在2009年“慈善一日捐”活动中，支部在第临时候构造全部师生进行捐款活动，捐款数达4000余元。

2、带领班子构筑方面

我校党支部非常珍视党建工作，把加强党建工作摆上年度工作紧张议程。黉舍党支部还建立了政治进修例会轨制，严厉坚定“三会一课”轨制，坚定每周召开一次党支部集会和全部教人员工集会，每季度探讨一次党建工作，明了目标，落实到人，党支部布告周全抓，党支部成员分工抓党建工作责任制。支部成员互助探讨办理党建工作中碰到的坚苦和题目。党构造班子健康，班子成员布局巩固，能较好阐扬战役堡垒效用。支部展开活动在时候和人员上包管落实。同时，我校党支部能自动参加构造工委、局党组构造的进修、集会、培训和党建活动，按时按要求上报的筹划、总结、信息等材料。在展开党建活动中，党支部带领不但身先士率，并且鞭策全部党员干部践诺职责，进一步加强党支部构筑，有效地增进了各项工作的顺利展开，使我校三个文明构筑获得了较好的成绩。

党员上半年工作总结报告【篇5】

一、行政与教学管理工作总结

作为电信学院的副院长，我的工作首要职责是做好电信学院日常的教学组织和管理。安排教学任务、进行教学检查、修订培养方案和教学大纲、组织部门教学例会、请示与报告、公文往来等这样一些工作构成了我日常工作主要部分，占用了我大量的时间和精力。在完成这些工作的同时，我还有针对性的开展和完成了以下的教学管理组织方面的工作：

(1)按照3.2+0.8的教学模式，组织电信学院教师完成了相关专业2019人才培养方案的修订工作。在修订过程中，通过与院领导沟通，我逐步解放思想，转换认识，我意识到：我们的人才培养要有新思路，不能照搬照套一本、二本的人才培养模式，在保证基本理论教学的前提下，大胆革新，加强实验、实训教学的力度，促进教师特别是青年教师提高自身素质，逐步形成教学团队，使我们教学内容贴近应用、能够引起学生的学习兴趣、促进和提高学生就业质量。按照这样一种认识，我们对人才培养方案中做了大刀阔斧的修订，并拟定了在2019年落实3.2+0.8教学模式的具体可行的举措，将其写入了《电子信息学院2019年工作计划》中。

(2)组织和负责了多项学科竞赛。2019年3月到5月，作为负责人我组织了电信学院的相关专业的本专科生参加第二届国信蓝点杯全国软件专业设计大赛，2019年9月到12月，我又组织全校187名学生参加了第六届全国信息技术应用水平大赛。在这些比赛中，我们有多名学生和教师获得省级以上的奖项，为学校争得了荣誉，2019年我们将再接再厉，加强对参赛学生的组织和辅导，争取获奖数量和质量的提高。

(3)引进了北京邮电大学出版社免费的计算机辅助教学平台，实现了机考分离和毕业设计管理网上管理。2019年11月份，我和张秋生老师一起与北京邮电大学出版社联系，经由实验中心张主任邀请了武汉理工大学华夏学院信息工程系的领导和老师来我校进行机考的交流和指导，最终引进了北京邮电大学出版社免费的计算机辅助教学平台。该平台已经被武汉理工大学华夏学院、北京化工大学等多所学校使用了多年，在该平台下能够实施计算机类课程的网上考试和毕业论文的控制和管理。该平台把毕业论文要求的格式和规范做成了模板，学生只能严格按照模板要求，才能生成论文的电子文档，确保了论文格式的规范，提高了论文的质量。目前，电信学院正在2019级新生中试点《计算机基础》的机考，电信学院2019届毕业生的毕业设计也在该平台下进行。2019年，我们将会在全校范围开展《计算机基础》、《C语言程序设计》、《数据库原理及应用》的机考，并将该平台推广应用到学校其他学院的毕业设计管理中。

二、评建工作总结

电信学院共有四个本科专业需要准备学士学位评估材料，工作量较大。我认真学习和研究本科教学水平合格评估的相关文件，对照评估的指标体系，与评建办老师和电信学院的评建专业积极交流，结合电子信息工程专业的专业评估的经验，对评估工作进行了具体分工，撰写了《电信学院学位评建工作指标体系分工》。我将评估指标划分为专业建设、师资队伍、实验与实习教学、教学过程与管理、教学质量和毕业设计六大块，对电信学院全体教职工进行分工，指定每一块的负责人。要求每位老师熟悉自己的报表，准备和提供相应材料，由责任人收集撰写各自负责模块的材料，由专业负责人汇总，并形成自评报告及相关材料。2019年11月12日，我组织电信学院全体教职工在科技楼计算机组成原理实验室集体加班准备评估材料，大家坐到一起，讨论和分析遇到的问题，提出解决方案，形成了各个专业的简况表和自评报告的初稿。除此以外，我还按照评建办吴主任要求，配合评建办，填写了学校自评报告中的1.3.1嵌入式实验特色的相关内容。

三、专业建设与实践教学工作总结

2019年，我把主要的精力放在了教学队伍的建设和人员素质的提高上。2019年，累计安排和组织电信学院教师和实验人员参观、访问兄弟院校、参加短期研讨会、技术培训达到16人次。2019年1月份，电信学院将有6名专业教师赴我们的校企合作单位武汉软帝科技有限公司进行为期一周的教师培训，同时电信学院将有2名教师在今年寒假在武汉参加红帽公司和思科公司组织的免费教师培训。与此同时，经过近四年的努力，初步在电信学院建立了一支嵌入式系统教学团队，这个团队现有主讲教师5人，实验教辅人员2名，承担了电信学院7个专业的6门嵌入式系统相关的课程的理论、实验、课程设计与毕业设计指导等方面的教学任务。

在日常的实验室管理工作中，我主要督促电信学院实验员做好实践教学及实验室的日常管理工作，做好仪器设备保养、管理和使用，严格执行实验室的岗位责任制，确保各个实验和实训项目的正常开出。这学期，在电信学院的相关实验员到校外进行短期技术培训时，我自己顶替他们监考、管理实验室、开关实验室的门锁。

除了日常工作，2019年电信学院在实验室方面的重点是更新现有实验室的设备。2019年6月，我组织相关专业教师撰写并向学校递交了以下实验室的实验教学条件建设立项申报书：DSP实验设备的添置、EDA实验室升级为SOPC实验室、单片机实验室更新实验设备、高频实验箱更换。2019年9月以上实验室建设进入论证阶段， 10月-11月，我参与了这些实验室建设项目的考察与论证，撰写并提交了考察论证报告。目前这几个实验室建设项目已进入最后的技术指标确定阶段，这几个实验室项目也列入了学校2019年工作计划中，将于2019年上半年完成建设工作。

四、教学与教研工作总结

在教学方面，2019年我承担了《嵌入式程序设计基础》、《单片机原理及应用》等4门课程、6个教学班的理论和实验教学任务，承担了2个教学班的课程设计指导工作，指导了11名2019届电信、通信、电科专业本科生的毕业论文。

在教研和教研方面，我今年发表学术论文1篇，参编出版高等教育出版社教材1部，与华中科技大学出版社签订了教材编写出版合同，担任《单片机应用技术教程》的主编，该教材为__规划教材，由出版社组织了全国6所独立学院的教师进行编写，将于2019年上半年出版。2019年11月，我所负责的院级重点课程《嵌入式系统及应用》顺利结题，该课程的教学网站已建设完成，将于近期上传到网上。 2019年12月，在《嵌入式系统及应用》重点课程的基础上，我又申报了院级精品课程的建设项目。2019年4月至2019年11月，我承接完成深圳某公司委托的横向课题一项，成功研发出“车载360度全景影像系统”，目前该产品已定型生产，拟于2019年上半年以此为基础申请专利。

五、政治思想与工作作风总结

担任电信学院副院长，需要我具备更高的政治理论素养和个人工作能力。一年来，我始终把政治学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

首先，作为一名党员，在争先创优和两访两创活动中，我访谈电信学院教师，我以诚待人，真情沟通，了解他们的思想动态，积极开展政策宣传，化解矛盾，促进和谐，并及时将访谈信息反馈给党组织。通过出席学校第一次党会和庆祝中国共产党成立90周年暨表彰大会，我了解了学校党建工作的丰硕成果和艰巨任务，进一步认识到了中国共产党的伟大，感受到了党组织对我的鼓励和鞭策。

其次，作为电信学院副院长，我摆正位置，当好角色，做好服务，增强责任意识。在实际工作中，我注意及时向电信学院院长及上级领导请示、汇报，不自作主张，做好领导的参谋和助手，全力支持、配合领导的工作，以大局为重，履行自己的职责，不图虚名，讲求实效。在工作过程中，我尊重每一位教职员工，要求别人的，自己一定先做到，关心每一位教职工特别是青年教职工的发展和提高。

总之，这一年来，我认真履行了电信学院副院长的岗位职责，在各级领导和各位同事的帮助下，从思想认识到工作能力都有了提高。展望新的一年，我将紧跟学校发展壮大的脚步，更加努力的工作，争取在学校的学士学位评估和合格评估中，贡献自己的力量!

党员上半年工作总结报告【篇6】

时光荏苒，光阴似箭，_年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的半年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我上半年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。

一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质

一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了_，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。二是按照市局(公司)活动安排，认真学习、深入领会某某局长、某某局长的、某某局长在全市某某政治工作会议上的重要讲话及盛市局(公司)教育活动等指定篇目，书写笔记，与同事互相交流、互相切磋，通过学习切实认识到教育活动非常及时、非常必要、非常重要的。三是注重专业技能方面的学习，以保持良好精神状态，努力提升自身的专业水平，不断为行业的发展做出更大的贡献的使命感和责任感融入追求更新更丰富的知识学习中，把所学融入工作、用知识提高效率。

二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职

在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作提供更好地服务。

三、在生活上，积极向上、遵章守纪

在生活中，我平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝_现象的滋生蔓延;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的标准。20_年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。时光荏苒，光阴似箭，_年在繁忙的工作中已然过去。

党员上半年工作总结报告【篇7】

一、抓理论学习，促进党员思想政治素质的不断提高

(一)支部采用多种形式组织党员开展理论学习。

1、根据各个时期党委和机关工委的要求，由支部和各党小组组织党员开展学习，认真学习省第九次党代会报告、《党政领导干部选拔任用工作条例》、《__论有中国特色社会主义》。党的会议召开后，支部及时组织党员学习文件精神，使党员加深对党的正确认识，正确理解在新世纪党举什么旗、走什么路、向什么目标发展的大政方针。

2、组织党员参加各级举办的培训班学习，提高服务技能。先后组织党员参加我区招商引资优惠政策培训班、办公室业务培训班、世贸组织基本知识培训班和《__论有中国特色社会主义》(专题摘编)的学习。此外，还组织党员参加在广州、珠海等地举办的业务培训班学习。在组织党员学习的同时，支部还组织党员参加《公民道德建设实施纲要》、《办公室业务知识》、《党员培训班》党的知识竞赛等，进一步巩固学习效果。

3、根据机关工委 “学刊用刊要点指导”的要求，组织党员学习了《为什么要保持党的先进性》等90多篇文章。同时，组织党员收看由中宣部、司法部、中央电视台联合摄制的《创举——中国普法之路》、《红绿灯下的阴影》、《反对邪教，崇尚文明》等的教育录像片和图片展览。

(二)抓制度建设，促进党员目标管理的完善

1、健全岗位工作制度。一是根据“三个代表”重要思想制定了具体详细的党员领导干部责任制。针对干部队伍建设中存在抓系统教育不力、人未能尽其才的问题，业务培训工作以主管秘书工作的副主任为直接责任人，各分管副主任为分管业务培训的具体责任人。人才使用工作以办公室主任为第一责任人，主管人事工作的副主任为直接责任人。针对政治理论学习缺乏系统性和深度不足的问题，办公室党支部书记为该项工作的直接责任人，其他分管副主任为具体责任人。针对管理缺乏以人为本的管理理念问题，以主管机关事务、行政工作的副主任为直接责任人，其他分管副主任为具体责任人。针对深入基层和部门不够、不能较好地收集和反映基层群众关心的问题，以办公室主任为该项工作的第一责任人，分管财金工作的副主任为直接责任人，其他分管副主任为分管工作的具体责任人。二是在各股室(局)在充分分析存在问题的基础上，制定了一系列的制度。如《作风建设实施要点》。

2、严格支部的组织生活制度，丰富党员同志的精神生活。今年，支部继续贯彻执行区直工委去年《关于进一步严格党的组织生活的通知》精神，按照《党章》和中央的有关规定，严格执行支部的组织生活“五个一制度”，基本做到每季一次支委会，每半年一次支部会议，每季不少于一次党小组会。组织党员开展丰富多彩的文化活动。如6月份，举办和组织党员参加《办公室业务培训班》学习。7月份，组织党员开展“纪律教育学习月”活动。

3、健全民主评议党员制度。按照区直工委的要求，年初，支部制定了“创先进党支部计划”，并组织党员认真开展这项活动。上半年，支部以党小组为单位，组织党员开展批评和自我批评。在民主评议党员中，结合干部年度考核、机关作风建设考核和党员“创先争优”活动，抓住坚持标准和开展批评和自我批评两个关键环节，对照《党章》第一章规定的党员条件和“八个坚持、八个反对”评议每个党员在思想作风、工作作风、学风和生活作风等方面的表现情况。

(三)抓队伍建设，促进支部战斗力的进一步发挥

1、抓好党员管理工作。组织入党对象和入党积极分子参加区直工委组织举办的各种培训班学习，指定专人联系培养。入党积极分子和入党对象每季度向支部书面汇报思想、工作等情况。支部按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针做好发展工作。一年来，为4名预备党员办理转正手续。

2、抓好班子建设。按照区直机关工委的要求进行换届。在换届中，坚持把《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的基本条件作为衡量新一届班子的基本尺度，特别是把政治标准放在第一位，把能否坚持和实践“三个代表”重要思想作为选班子的最主要、最根本的要求，保证班子始终充满活力。

(四)抓发展是第一要务，促进服务质量的提高

1、围绕党委和政府的经济工作加强综合协调工作。发展经济，为经济建设服务，是支部实践“代表中国先进生产力的发展要求”、“代表中国最广大人民的根本利益”的具体体现。在工作中，支部紧紧围绕发展经济这个中心，主动协调。根据国家、省、市的统一部署，协助区公众聚集场所专项治理办公室和有关职能部门在全区范围开展公众聚集场所消防安全专项治理，协助区打私办做好省市部署有关打私专项行动和行事收费检查。按照国家、省、市的部署，牵头组织区各打假职能部门开展多次联合打假行动。认真做好对国有企业下岗职工基本生活保障资金、失业基金、基本养老保险基金和城市居民最低生活保障资金(以下简称“四项”资金)管理使用情况专项检查活动。

2、档案工作，重点围绕村(居)委会建档工作开展业务。为确保今年完成区政府工作考核目标下达的全区50%村(居)委会建档任务，组织党员深入基层开展业务指导工作，并在10月14日——16日对我区9条村(居)委会的建档工作作了一次专题调查，提出今后建档工作的意见。开展了机关档案室达标升级的业务指导工作，开展了档案安全大检查。

3、加强政策调研、信息、督查工作。根据年初提出的我区经济社会发展的九大专题调研，结合区委区政府各个时期的中心工作，围绕我区商业载体、加快旅游资源开发和第三产业、区直经济的发展等问题进行了专题调研。

加强和完善信息网络建设，健全和落实信息工作队伍。紧紧围绕区委、区政府各个时期的中心工作，抓好信息搜集和上报。如8月份，为配合我区推行农村股份合作制，印发了《南海市深化农村股份合作制改革的思路及工作建议》。9月份，印发了《中山市发展工业与改革公有企业经验介绍》。

4、做好秘书和行政后勤服务等工作。一是秘书工作以狠抓会务纪律和发文核文关为突破口，进一步提升服务形象。二是后勤工作狠抓管理。在财务供应部、车管部、接待办、后勤部健立和完善“首问责任制”。推行“食堂成本核算”，坚持“少花钱，多办事”接待原则，做好接待事前、事后有关登记、审批程度工作，车辆使用做到先保障中心任务，后保障一般任务，先保障主要领导，后保障一般领导，先保障紧急用车，后保障一般用车，并做好派车登记程序。三是以对人大高度负责的精神，认真抓好人大代表建议的办理工作，特别是抓好督查督办和回访复查工作。

一年来，支部工作虽然取得一定的成绩，工作得到领导、基层和群众的肯定，但与区委、区政府的要求还存在一些差距和不足，还要继续加强思想政治和理论学习，提高全体党员的整体素质，改善服务质量和提高服务水平。

二、明年的工作计划

明年，区委区府办党支部将根据__届四中全会精神的要求和区委区政府的部署，带领全体党员全面贯彻党的和__届四中全会精神，自觉实践“三个代表”重要思想，加强作风建设，促进支部工作上新台阶。

(一)加强学习，提高党员的思想觉悟和知识水平

继续组织党员学习邓小平理论、《__论有中国特色社会主义》(专题摘编)、《公民道德建设实施纲要》、党的会议纲领性文件和__届四中全会精神等。组织党员学习有关法律法规和区委区政府的决议、决定和规章制度，不断提高党员的思路觉悟和知识水平。

(二)加强党风、党纪教育，提高党员的服务意识

坚持开展“三个代表”重要思想学习教育活动，按照“八个坚持，八个反对”的要求，对党员进行党的宗旨教育。认真组织党员开展纪律教育月活动，在活动中，组织党员学习《中国共产党纪律处分条例》、两个条例，组织党员观看党风廉政教育片，使党员思想与党中央关于党风廉政建设和反腐败斗争的指导思想保持一致，坚定反腐败斗争的必胜信念，增强遵纪守法、廉洁自律的自觉性。

(三)加强支部的组织建设，提高支部的凝聚力和战斗力

加强对新一届支委、党小组长之间的沟通。坚持按《中国共产党发展党员工作细则》要求做好入党积极分子的培养教育和考察工作，有计划地发展新党员。认真做好党员的统计和党费的收缴工作。

(四)加强支部的制度建设，促进支部日常工作规范化

健全支部的组织生活制度。努力做到每季召开一次支部大会或党小组会，每季组织一次党课，每半年召开一次民主生活会。建立工作考勤制度,健全组织生活情况记录，定期向区直机关工委作汇报。健全党员谈话制度。入党发展对象每季度书面向支部汇报思想、工作等方面情况。培养联系人做好发展对象的培养、教育和考察工作，做到最少半年谈话一次，并向支部汇报发展对象情况。支委会每季研究一次发展对象考察工作。健全民主评议党员制度。支部每半年召开一次民主生活会(以党小组会议进行)，开展批评与自我批评。健全岗位责任制，党员要坚守岗位，各负其责，提高服务效率与质量。

党员上半年工作总结报告【篇8】

2006年上半年，卫生局党委电化教育工作按照县委组织部党员电化教育工作的要求，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，紧紧围绕卫生工作，牢固树立党员电化教育为党的各项工作服务的宗旨，使党员电化教育工作在各项工作中发挥了积极作用，现将2006年上半年党员电化教育工作总结如下：一、党员电化教育的指导思想党员电化教育坚持以“三个代表”重要思想为指导，以党员的先进性为教育核心，以加强规范化建设为重点，以拓宽网络空间为基础，以开展特色活动为载体，以完善考核机制为手段，进一步提高水利局党员电化教育工作水平。二、加强组织领导，强化教育管理1、加强组织领导，强化对电教工作人员的思想教育和业务培训，使其具有熟练的业务能力和工作水平，从而增强电教人员对电教工作更深层次的认识。2、认真落实党员电化教育目标管理责任制。年初，局党委与各支部签定了党员电化教育目标管理责任书，并要求各支部与党员签定责任书，签定责任书时，要结合党员的工作岗位，量化标准，责任具体。3、以县委组织部要求创建“五好播放室”为目标，规范电教设备管理，建立健全了党员电化教育各项工作制度，明确了电教站电教工作人员职责，通过上半年督查，14个支部的电教室为“五好电教室”，4个支部的电教室为“四好电教室”。4、规范填写“一册三薄”，记录详实。严格按照党员电化教育播放和收看两个关键环节，认真做好播前准备、播后讨论和课后实践相结合的工作，使广大党员将收看后激发的工作热情落实到行动上，教育党员干部爱岗敬业，立足本职做贡献。三、电教片播放收看情况为了保证各支部观看电教片的需要，局党委积极组织片源，除自购自制一部分外，主要向县组织部、宣传部借取。并积极组织各支部党员集中观看学习电教片，共播放电教片80场次，观看党员达1000余人次。各党支部对重点片能及时采用四环教学法教学，做到播前有备课，播中有讲解，播后有讨论、有心得，通过电化教育，使党员、入党积极分子认清形势，开拓了眼界，收到了良好的教育效果。观看电教片教育了党员干部爱岗敬业，立足本职作贡献，强化了教育效果。另外坚持每周一的政治学习制度，理论学习与观看电教片相结合与写心得、写观后感相结合，使广大党员干部的政治思想水平进一步提高，在本职工作中尽职尽责，严于律已，充分发挥党员先锋模范作用。下半年，局党委将认真研究和解决电教工作中遇到的新问题、新矛盾，不断总结经验，找出差距，扬长避短，开拓创新，增强自我发展，自我提高，自我服务的能力，使党员电化教育工作在党的基层组织建设中发挥出更大的作用。                                                中国共产党XXX卫生局委员会                                                     二00六年七月八日

党员上半年工作总结报告【篇9】

实践三个代表、促进各项工作在××党委的统一部署和领导下，我校党支部为抓好抓实“先进教育”工作进行了精心的部署，及时完成了党员先进性教育的三个阶段工作。公务员家园，全国公务员公同的天地www 对提高党员意识、提升支部堡垒作用和促进当前各项工作取得一定的成效。一、先进性教育开展情况。我校党政领导在参加中心党委召开的教育活动动员大会后，及时制订本校实施方案，成立教育活动领导小组和专门工作办公室，并及时召开了支部委员和全校党员参加的保持党员先进性教育活动动员大会，统一思想，明确教育活动的目的、意义、方法、步骤和要达到的目标。经过思想发动、学习培训、党性分析、民主评议、抓好整改、巩固提高各阶段，四个月的努力，到目前为止，先进性教育各阶段性工作基本完成。二、从各阶段工作的组织情况和工作结果、成效方面主要有以下几点：1、以讲政治的高度，加强领导、全面发动、全面覆盖。开展以学习实践三个代表重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动是党的十六大做出的重要战略部署。保先教育开展之际正是我校各项工作任务重、时间紧之际。党支部在把各阶段的工作实施计划、方案下达的同时，以讲政治的高度，明确先进性教育对当前我校教育教学工作及教育移交工作的重大意义，以取得每位党员的理解，建立了相关组织机构、成立群众评议小组，建立了台帐。保障教育活动的按计划实施，外围配以黑板报、橱窗、校园网等为载体，进行宣传，营造氛围，力度比较大。经过第一阶段——学习培训阶段一个月的学习、总结、自查、总结，顺利进入了第二阶段党性分析、民主评议阶段。至5月27日召开提高整改动员会进入整改阶段，到目前为止，由于坚强组织保证，工作进展顺利。2、分类指导、努力创新，保证教育活动的到面、到点、到位。全校在册党员共*名，其中：在职在岗党员为*名，退休退休党员*3名。在组织活动开始，党支部建立联系制度，各位委员分别与几名党员结对，进行具体指导。教育活动形式也结合学校工作实际，分类进行，如在职党员强调集中学习讨论为主，并充分利用业余时间，对退休内不愿上进的行为员小组以集中和分散相结合的方式。在精心组织下，学习教育活动基本达到100%的覆盖率，并达到预期学习目标。*党员参加了评议，共评出优秀党员8名，占党员总数%，比较优秀名，占*%，合格名，占*%，无不合格党员。党员参评率100%，参加评议群众22人。3、开放式教育，接受群众全程监督，把先进性教育作为重要思想政治工作来抓。当前我校正处于教育移交关键阶段，职工中各种担忧、不安、不满、等待观望的思想都有，各种矛盾也是相对集中时候，我们首先按上级组织要求，成立了群众评议小组，让群众参与、监督整个保先教育活动。在工作中支部、党员以诚恳的态度、创新的形式，赢得群众的信任、好评，认为“党员好象从来都是关起门来学，读报纸、文件”，没想到这次“这么开放、这么认真”，真的与以往不同，是“动真格的学习，是触灵魂的教育”。群众的信任就是很大的收获、成效。同时党支部在工作时与行政紧密协作，配合教学，把保先进性活动融入到思想政治工作的各个环节中去。认真听取群众的意见和建议，收集疏理后反复研究，逐步解决实际困难。在这些工作中，党员干部和普通党员都起到了中坚作用。党支部对群众提出的对本次教育活动“好的形式、好的内容，但要持之以恒，不要流于一过性的形式活动”的意见，进行了反思和警示。对群众所提的意见建议，支部和学校进行了认真的梳理和研究，在整改阶段，参加评议的党员、支部100%提出了本人或本支部的存在问题及整改内容措施。支部在研究、落实党建方面存在问题和整改落实措施同时，根据近期工作调查研究和职工群众所提意见建议，整理关于学校管理和涉及职工切身利益方面的意见、建议共9条，现已落实7条。  

《上半年党建工作总结暨保持党员先进性教育活动总结》来源于公务员家园，全国公务员共同的天地－尽在公务员家园。欢迎阅读上半年党建工作总结暨保持党员先进性教育活动总结。 

公司职员年终工作总结（推荐九篇）

讨论与“公司职员年终工作总结”相关的话题是本文的核心思想，光阴如弓弦岁月在音符间流转，一年不可磨灭的时光即将落幕。需要认真总结个人工作经验，年度工作总结让我明白主动提升工作能力的重要性。衷心感谢您的阅读，希望本文能让您对这个世界有更深入的了解！

公司职员年终工作总结 篇1

一年过得很快，转眼间，我又完成了一年的工作，这一年，我一直在认真地完成我的工作，所以我最终取得了很好的成绩，但是有很多成绩，也有很多不足，所以我觉得我的能力还有很大的提升空间。在开始新的一年的工作之前，我想对今年的工作做一个总结，这样我就可以知道我做得不好的地方，并在新的一年里有一个进步的目标；

一、个人总结

我今年的工作表现非常好，我对自己的工作非常认真，每天都在努力学习新知识，以便更好地完成自己的工作。在做好日常工作的同时，他们也可以遵守公司的规章制度，避免犯纪律错误。虽然我目前的工作能力不强t很好，我认为我的工作态度不会错。也因为我认真的工作态度，我在这一年学到了很多。我认为我的工作能力与去年相比有了很大的进步，这也让我觉得我仍然可以通过努力工作而有所收获，今后我将保持目前的工作态度。

二、个人反思

今年我取得了很好的成绩，我对自己的工作成绩感到非常高兴和满意，但我不仅看到自己做得好，而且也在寻找我能做得更好的地方，这样我才能取得进步。在回顾今年的工作的过程中，我也发现了很多问题，确实有很多地方我做得不好。所以在ne中今年，我应该更加关注这些地方，尽我最大的努力完成我的工作。这样，我不仅可以有好的工作成果，而且可以提高我的工作能力；文本对齐：左对齐；“>III.个人计划

在新的一年里，我认为我应该做一些改变，无论是在工作方法还是个人想法上。我认为我应该在明年的工作中有一个计划，合理地安排我的时间，这样我就可以很好地利用我的'工作时间来完成我的工作，并且很好地完成它。在工作的过程中，我们也应该考虑各种方法来完成我的工作完成这项工作，这样我们就能掌握更多的方法来完成这项工作。我想我明年应该以认真的态度工作，遵守公司的纪律。只有这样，我才能说我是一名优秀的员工；新年快到了，我准备迎接新的一年的工作。我相信我会在新的一年里取得一些进步，提高我的工作能力。

公司职员年终工作总结 篇2

这一年来的工作当中我还是感觉非常有动力的，近期我也感觉自己确实是学习到了很多，特别是这一年的工作，我一直都是抱着一个虚心的态度，我在工作当中接受他人的意见，在公司领导，和同事们的帮助下，我能够持着一个稳定的心态，认真的去做好自己分内的事情，我知道这份工作对我而言有着不一般的意义，对这一年来的工作我也做简短总结。

首先我非常肯定我的工作是比较认真的，这一年来我是非常清楚自己的方向的，现在我感觉这是对我很有意义的，一年来我能够正确的看待自己的能力，我清楚自身能力对工作的影响是很大的，只有对自己能力有足够好认知，才能够在这个过程当中学习到更多的事情，在这个过程当中我深刻的体会到了这一点，这段时间我清楚的感受到了这一点，我今后在工作当中我一定会处理的更好，这一年我对自己有着客观的认知，业务方面我还是感觉非常不错的，在公司我的能力是属于一般，我知道周围有很多同事是我值得学习的，我清楚的意识到了自己在工作方面我还是应该要努力去做好的。

参加工作以来我从来没有忽视理论学习，我知道理论的重要性，不仅仅是在工作当中起到了主导作用，还对自身综合能力的提高是非常关键的，我从来都不会错过公司每一次的培训，还会座谈会，这些交流都会让我有很多的提高，我学习了很多的东西，这给我的感觉是非常不错的，一年来在工作当中我是深刻的体会到了这一点，但是在这一点上面我是比较努力的，这一年来架加强业务的学习，我认为在这一点上面我的进步还是比较大的，业务方面我还是感觉自己在能力当中我希望可以学习到这一点，一年来接触到了非常多的知识，我相信我可以做好这份个，给我的感觉确实是很好的，我在这一点上面我能够维持好状态，协调部门工作，和同事之间也是相处的非常不错的，这一年来我也是非常的自觉，我深刻的体会到了这一点，我比较自觉地维护好办公室的形象。

这一年的时间下来，虽然所接触到的东西是有限的，但是哦我还是感觉非常的有意义，尽管每天在这个过程当中所学习到的东西比较多，但是我还是感觉非常的有动力，我希望自己可以在接下来的工作当中做进一步调整，希望为公司正确更多的收益，新的一年我会继续努力的。

公司职员工作总结个人模板2

这一学年来，本人在教育教学工作中，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

7、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

公司职员工作总结个人模板3

一年来，我自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，我思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下。

一、严于律已，政治思想觉悟进一步提高

一年来，我坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱社会主义，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

公司职员年终工作总结 篇3

在过去的一年里，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，不断改进工作方法，提高工作效率，充分发挥岗位职能，克服了任务重、人员少，工作要求高等困难，接待工作任务取得了一定的成绩，为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作，现将本人20XX年的表现及工作情况总结如下，请予以审议：

一、提高接待工作能力

我始终把学习放在重要位置，自觉加强政治理论学习。一是在工作中，严格遵守机关各项规章制度和接待工作制度，服从领导，团结同志。二是通过多看、多听、多想、多问、多做，熟练掌握接待工作的重点和要点，把握关键环节，在点滴实践中逐步提高了自己服务领导、服务接待任务的意识和能力。三是能够当好助手，将领导交办的其他任务切实做好。一年来，接待省、市县的各级领导、嘉宾XX人次。

二、把握接待工作重点

在接待工作中我以经费合理运用为核心，以物质保障为基础，以保障接待项目正常运转为目标，切实将接待管理、服务和保障工作落到了实处。在每次接待任务下达之后，我都要明确接待的主要对象以及服务的重点项目等，便于我对重点对象实行一对一的服务，以保证做好整个接待活动。

三、提高接待服务质量

面对各种复杂不同的接待任务，我通过认真仔细研读《接待工作方案》，并根据现实情况和可能出现的一些困难，注重抓住工作环节上的重点。安排好各级领导的住宿工作是保证接待任务完成质量的重要一环，关系到与会领导能否正常有序的进行工作的情绪和心理动态，所以，我从住宿、餐饮的管理入手，在与会领导报到以后，根据领导的喜好和生活习惯将他们的住宿、餐饮切实安排好，并利用晚饭后闲余时间，逐个楼层房间进行查看，详细讲解客房的清扫程序、卫生标准及日常服务流程等，使与会人员尽快熟悉环境，进入工作角色，同时，也拉近了我们之间的距离，在他们遇到问题和困难的时候，使我能及时的送上真诚的问候，从而全力做好接待管理、服务和保障工作。

四、存在的不足和新一年的工作目标

回顾本年度的学习和工作，有成绩也有不足。作为一名接待办办事员，学习方面做得不足，在接待工作中应急能力还需要提高，还有就是工作的创新能力上还不够。今后我将从以下几方面着手展开工作：

1、加强学习。不断加强思想政治、业务知识和科学发展观的学习，改变观念，以发展的眼光看问题，努力提高个人的工作能力和综合素质，使自身的理论基础、业务水平、工作方法等适应新形式的要求。

2、做好优质服务工作。在接待过程中，我将严格按照接待规则和流程操作，实行规范化、程序化服务，确保工作高效、有序、有条不紊。

3、能够当好助手。积极与各级领导进行交流，在工作上和思想上的问题及时汇报，积极争取领导对工作中不足进行批评指正，使接待工作能够更加完善，对各种突发事件，及时提出合理化解决办法。

4、做好模范带头的“标兵”。要继续发扬接地办艰苦、朴素、节约的优良传统，处处做到率先垂范，将勤俭、节约融入到生活中和工作中，切实为我接待办的发展护好航。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20xx年的起点，我将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把接待工作做得更加出色。

公司职员年终工作总结 篇4

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，站在20xx的门槛上回首过去的一年，内心不禁感慨万千…财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点，总结过去一年里的得与失，分析其中的缘由，这也是对自己的一种鞭策与鼓励吧。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

作为**.团子公司的**公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

今年的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本方面的管理

1.规范了储存材料的核算管理，严格控制材料储存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

二、会计基础工作

（1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归.分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

（2）国家财政部门对公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作给予了肯定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。

（3）按规定时间编制本公司及.团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在.团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

（1）按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常的工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

（2）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（3）在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况的下，大家都能够主动承担工作。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20xx年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要”、”、”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归.。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现]财务管理”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓&”。

公司职员年终工作总结 篇5

时间飞逝，转眼间XX年已经过去。这一年是紧张的一年，也是充实的一年，也是喜忧参半的一年。既有SARS的肆虐横行，也有公司的上市。回顾这一年来，金证公司的所有人齐心协力，同心同德，克服了各种各样的困难，终于迎来了公司的上市，使公司有了质的飞跃，这是每一个金证人都值得骄傲和自豪的事。为了公司的上市骄傲和自豪，也为了我们克服了各种困难、经受住了考验而骄傲和自豪。

年初，汉唐证券提出了集中交易的需求，在北京实现三家营业部的集中交易。公司派我负责这个项目的工程实施。当时也没有做过集中交易，更谈不上经验了。当时只能一边实施，一边摸索经验。往返于三家营业部之间，搭建测试环境，仔细的测试，在测试中发现问题，解决问题。历时一个多月的时间，系统终于顺利上线。在此次工程中，学到了不少东西，也积累了不少经验，为做以后的集中交易奠定了基础。之后，负责中关村证券B股集中交易，因为以前做过好几个类似工程，所以做起来比较得心应手。用了两周时间，十几家营业部全部上线，系统运行正常。

从前年开始，公司意识到我们柜台软件版本不统一，给升级和维护造成很大的麻烦。总公司决定对柜台的版本进行统一。我负责做了国都阜外营业部，中信白家庄营业部，金信北京营业部的年检升级。和其他同事共同完成了北京地区柜台软件的版本的统一。

由于券商的需要，公司适时推出了针对区域集中的产品KB32柜台软件系统。三月份，我负责汉唐证券的区域集中。由于软件刚刚推出，还存在着一些问题。所以这一段时间的维护量是比较大的。四月底，我公司签的单比较多，总部缺少工程人员。我被派到总部，做区域集中项目。我主要负责汉唐证券的区域集中项目。先后完成了汉唐南京营业部，汉唐蚌埠营业部，汉唐湛江营业部（两家营业部，四家服务部），汉唐茂名营业部，汉唐佛山营业部的区域集中。工作中比较仔细，使得系统上线都比较顺利，没有什么问题，也得到了汉唐证券总部的认可。八月份调回北京负责日常维护工作，安装剩余配售和中签继承。九月份银河证券也开始做区域集中。先给银河天津石家庄营业部升级到KB32.然后实施北京三家营业部（银河北京月坛营业部，银河北京天坛营业部，银河北京西直门营业部）的区域集中。做完银河北京地区的区域集中后，公司派我到天津实施天津地区三家营业部（银河天津云景营业部，银河天津大连道营业部，银河黑龙江路营业部）的区域集中。到十二月下旬，顺利完成全部工程。

在过去的一年中在各方面都有了一定的进步。通过平时做工程和售后服务工作，增加了很多经验，证券行业的实时性很强，需及时、准确找到问题的所在。在所做的工程和维护中基本上及时解决了客户的问题。在所做的工程和售后维护过程中保持着很强的责任心、认真谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少，工程量大的情况下，能够按时完成公司交给的任务。按照公司的要求保持24小时不关手机，不管是在工作时间内或是在休息的时候都能够对客户进行电话维护或是上门维护服务，和客户的关系相处的很融洽，得到了客户的认可。有着很强的团队精神，协助其他同事完成一些工程项目。在工作当中还存在一些不足之处，需提高分析解决突发事件的能力，和程序方面的水平。今后还要不断的加强学习，提高技术和业务水平，更好的服务于客户，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。回忆过去，看今朝，展望未来，相信通过我们所有金证人不懈的努力，金证的明天会更好。

公司职员年终工作总结 篇6

__年_月经过层层选拔，我进入到中国联通公司__县分公司，光荣地成为__联通的职员。进入公司6个月来，在公司各级领导的关心下在同事们的帮助下我较好的完成了公司所安排的各项工作任务。 时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对__年的工作做一个总结。

一、前台接待方面。

我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。 始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《___文选》。通过这些理论的学习，使我深化了对党的__大和__届_中、_中、_中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。

二、会议接待方面。

1.外部会议接待

参与接待了山东联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、临沂分公司与菏泽分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。

2.内部会议管理

按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。

3.视讯会议管理

在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现;在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。

三、费用报销、合同录入工作。

在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。

四、综合事务工作。

__年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。

至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。

五、其他工作

在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会;在临沂联通诚信演讲活动中获得第一名;山东联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备xx年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。

六、工作中的不足

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。 6个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。

七、__年工作计划

1.加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。

2.积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

20_年即将过去，充满挑战和机遇的20_年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

公司职员年终工作总结 篇7

“我的未来不是梦，我会认真地度过每一分钟”的节奏，在我离开学校的几天里，充斥着整个校园，这让只有理论知识，没有社会经验的我有了一个关于未来的更多想法。信心。怀着无限的憧憬和向往，我毫不犹豫地选择了xx，踏上了去往北方的火车。我满怀梦想，希望在美丽的xx首都收获丰收的喜悦。

xx的深冬，呼啸的北风，飘扬的黄叶，干燥寒冷的天气，初到xx的时候，从这个美丽的大城市，感受到了一丝丝的压抑和孤独，不知道从什么时候开始，我开始怀疑我的选择，我住的地方。来到长城是一个偶然的机会。人们说成功是偶然的。我不确定，但我有信心去追求它。在长城工作人员的带领下，我们来到了云曲园，我们将维持三天的训练场地。这里的培训人员精心安排了我们的食宿和生活。当他们看到训练室没有暖气时，立即打电话给维修师傅，这给我们带来了一个温暖的世界。刹那间，感动的心不再冰冷寂寞。我们被三天的训练感动了。本次培训内容包括长城地产企业文化介绍、公司经营理念和服务宗旨、公司各部门负责人对相关规章制度和自身经验的讲授，以及基本礼仪，作为客服人员的服务内容和服务内容的现场练习。 .

在为期三天的培训中，最让我受益的是服务流程的实地演练。每个人都扮演着不同的角色。有不讲理的业主，有经验不足的客服人员，有经验丰富的维修师傅，也有认真负责的保洁人员。我们一遍又一遍地练习客户服务人员在不同情况下的应变能力。 .通过现场演练，我对作为客服人员的基本服务内容，遇到不同业主不同突发事件的适应能力和处理方法，各种事件的处理流程有了基本的了解。在理念的基础上，我对物业管理有了更深的体会，明白了物业管理的真正含义。虽然整个培训时间不长，但在这短短的几天里，我的知识得到了更新，团队精神得到了提升，情操也得到了培养，让我们受益匪浅，经历了很多。

很荣幸，经过三天的培训，我被分配到云曲园管理处，开始了自己在第一区的实习。来到客服中心，发现自己其实掌握的很少，需要学习和理解的太多了。一区康文顺主任看到我茫然的样子，鼓励我多看、多做、多想、多问、多学。要求其他同事给我更多的帮助和获得各种服务工作的机会。

来到客服中心的第一天，学习了开具收据、录入流程订单、挖暖证、接听电话等基本服务任务。记得第一次接电话的时候，心里充满了恐惧，机械地回答了店主一些简单的问题。我的同事一听，就指了指我说话的机械方式，并告诉我，要靠近主人，甚至得罪主人，都不容易。 ，这与我们的服务标准相差甚远。知道事态的严重性，我时刻提醒自己放松，接电话时保持微笑，把主人当家人一样。这种做法得到了上司和同事的肯定。接下来的几天，在同事们的热心帮助和指导下，我学会了申请地上地下车位，换卡，以及申请车位过程中的注意事项，例如：地上地下月费、年费、地下车库。地下室、车主选择车位、车卡办理等。仔细了解和掌握与车主息息相关的各种问题，从而更好地独立为车主服务。同时，我经常和同事一起走访社区，及时发现和处理问题。

今天，我已经能够独立上早晚班了。虽然有些任务我不是很熟练，有些知识不够全面，有些问题还没有发现，但我已经学会了细心提问。减少自己工作中的失误，同时丰富工作经验的积累。

在以后的日子里，我会更加努力，做到最好，虚心向同事学习，服从上级安排，认真完成各项任务。

1.从细微的工作做起，积极调整心态，完成角色转换。从学校到工作，环境变化很大，接触到的人和事都是新的。尤其是作为客服人员，我服务的人多而复杂，问题多而混乱。一定要调整心态，做一个低调的人，高调做事。顾客就是上帝。

2.我对社区还是不熟悉。未来几天，我会多走访社区，发现更多问题，及时解决，随时跟进。

3.联系店主，熟悉和了解店主。在服务和能力范围内帮助解决业主的需求和烦恼。让业主真正感受到长城的服务宗旨：服务业主，服务社会。让业主满意放心。

4、加强与同事的沟通，虚心向同事请教、学习。作为一个新员工，他缺乏工作经验，很多事情都是靠想象来理解的。在初期的工作中，会出现这样那样的问题，所以一定要虚心认真地向同事请教。同时，还要妥善处理与同事的关系，分组合作，互帮互助，共同为长城地产的发展贡献力量。

来到长城物业xx分公司云渠园管理处，已经有一段时间了，成熟了很多。感谢身边所有帮助过我的人，因为他的帮助、他们的关心、他们的支持、他们的鼓励，我很快融入了长城物业云曲园管理处这个团结、热情、友好的大家庭。很荣幸能够在云曲园的管理处，为自己打造一个诠释人生的舞台。还记得国友复试，被指派负责宣传栏。当时我真的很害怕。在领导的鼓励下，我树立了信心，终于圆满完成了任务。我的心中充满了喜悦和自豪，我能为民族卓越和集体做出贡献。在未来的日子里，我将充满信心，努力学习，努力工作，不断积累，争取早日成为长城地产的正式员工。

公司职员年终工作总结 篇8

说他从来公司就一直以火热的热情工作，那是虚伪的。可以说，这段时间的工作过程，也是自己心态不断调整和成熟的过程。起初，我以为只要充分发挥自己的长处，无论做什么工作，都不会觉得工作很辛苦，但我问自己，我学到的知识怎么用，还有你的长处在哪里，我刚开始工作的时候很迷茫不知道自己的定位。没有一丝心理准备，公司就安排我去搜集整理资料。乍一看，数据收集和统计似乎乏味且不起眼。完成工作很容易，但做好并创造性地完成工作才是最重要的。这并不容易。所以，在调整了心态之后，我逐渐意识到在各个岗位上都有发展人才、增长知识的机会。如果我们热心做最平凡的工作，我们也可以成为最熟练的工人；如果我们以冷酷的态度做最优雅的工作，我们只是一个平庸的工匠。

心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都必须做到最好，而这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败。如果一个人掌握了通过努力消除工作劳累的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果他能处处主动、努力工作，无论他在什么位置，他都能丰富自己的人生阅历。

拥有积极的心态，你将拥有一生的成功。

其次，总结一下我过去一年的工作情况。

（1）学习不限，关注自己的职业发展，多参加管理培训课程。职业只是学生职业的延续。重要的是把在学校学到的理论知识运用到工作中，进一步提高和升华。

我的主要工作是负责行业的信息整理。通过信息技术和互联网的应用，对公司发展经营全过程中产生的大量动态数据、行业供给等主要市场数据以及各级政府机构颁布的政策法规进行收集和整理。及时、准确、全面地处理，为公司未来的宏观决策提供依据。这让我在第一时间接触到各种行业政策和投资信息，极大地扩展了我的知识面。在整理资料的过程中，提高了我对办公软件的熟练程度和对文件管理的认识。

另外，我也尝试过进行x项目的造价估算，这让我有机会接触到估算的实际工作，并有一个从理论到实践的升华过程成本估算的知识。结合在学校学到的相关知识，我认为有必要进一步探索和思考，并用它来解决实际问题。

(2)即使是最基本的工作，也需要不断的创新和改进，以提高工作效率。

我的很大一部分工作与信息文件的收集和组织有关。 我认为这是一份相对无聊的工作。 人性化。 到目前为止，我发现有很多类别的材料和大量的信息需要保存。 所以，我在照常整理的同时，从区域和层次上对一些材料进行了横向比较。 当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等着我去学习和思考。

当然，我的工作还是有一些不足的地方，比如过分强调工作的进度，对工作内容的全面性考虑不够。 在接下来的工作中，我会以对自己工作的认真和责任感，做好本职工作，做好本职工作。

公司职员年终工作总结 篇9

导语：2010年公司职员工作总结

2010年公司人员工作总结

进入公司6个月来，在公司各级带领的关心下在同事们的救助下我较好的结束了公司所安排的各项工作任务。 韶光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。期近将过去的2010年里，我在公司带领和同事的关心救助下，顺利结束了响应的工作，现对2010年的工作做一个总结。

回顾2010年，感觉颇多，有甘甜、有难过、有酸甜、有苦辣。但总的来讲，我在这过去的一年里也是表现很好的、我一贯严厉要求本身，进步个人涵养和本质，变化过期的工作理念，风格也变化了。一贯严厉伎俩，做个精良市民，践诺本身的百姓任务，联合四周的人群，自动向党构造挨近。这一年，过的也是够快，可是却值得回味。因为对付一个人来讲，能偶在过去的一年里温和无事，有活着糊口生涯下去的权力，那就满足了。是以我在这里感谢大家，也有了要写一篇个人总结的设法，内容有下：

    在思维上，我大学期间一贯异国机遇参加中国共产党，我深表遗憾，是以，我向党构造上交了入党申请书，参加中国共产党一贯是本身的抱负。党员是榜样领先的前锋，如果能够成为一名党员，如许可以成为一个鞭策本身的动力。在党员的门路上，一步一个脚迹，脚结壮地的工作，以党员的身份严厉要求本身。如许就真的可以无愧与我，无愧与社会。我也能够救助更多的人明白我们的共产主义思维，自动的策动大家竭力构筑新好故里。

    在人际干系上，因为本身方才进入社会，很多的东西都要学，人际干系最为紧张。这是我做人多年一贯严厉要求本身的，人必定要和他人搞好干系，要不步履维艰。不管今后从事甚么，都要与人去打交道。“见甚么人说甚么话”，说起来简单做起来真的很难，这要有很高的经验，本身经历的少，碰到的事变也少，所以就得少说多做。先给他人一种结壮夺目标记忆，然后再谈更高的目标。

    朋侪方面，本身能做到的我都尽力结束，多个朋侪多条路。大学的朋侪很紧张，因为今后真的不知道哪个便是局长甚么的。多培养一些潜力股，真正时候能够帮本身一把的那种。带领方面，不骄不躁，我感触越低三下四他越瞧不起你，所以在关键的时候必定要有本身的设法，可是必定要给带领留点余地，毕竟是带领。每个带领还是承诺他人夸本身的。多认识点人还是好的。所与所之间有交易的时候，必定要篡夺，如许可让更多的人去认识本身，为今后扑平门路。

    与师傅的干系最为紧张 ，女人大略便是有点吝啬吧，刚来的时候真的很不适应，她能够把每个人都当作是她的仇人。可是如今很多多少了，我们能够为一个题目争论，在争论中我便可以学到很多的东西，说实话我在压裂学到的知识，一部分是在书上的，一部分便是经过议定这类从与师傅的争论中获得的。她喜好叫真，我也喜好问底，就如许我就办理了这个雷同上的题目。本身的同事方面，紧张是和与同龄人。因为这都是不久将来的竞争的敌手。本身不能老如许在低层，必须出人头地，必须有本身的奇迹 。所以如今就得有筹划。我不会输给任何人，你可以做到的我就必定能做到，多看多想多做。

    固然本身在这一年里有点成绩，但其实不能让我问心无愧的接纳。过去异国参加甚么 ，本年参加后，我真的学到了很多东西，在参加活动方面上有了很大的长进，知道怎样去做了，知道应当做甚么了，在说话表达表达上更是成果充裕，也是我人生傍边一大经历。

    在糊口生涯上，年初异国做的很好。可是我及时改正了本身的不对。要他人看本身要有深度，一眼就看出来了，那样不会有甚么作为的。我就如许一贯竭力着。

    在新的一年里，我已经有了本身的筹划，便是要竭力工作，勤勤奋恳，脚结壮地的工作。2010年是我快乐的一年，我付出着、成果着、高兴着、进步着。我一样要用心去面对，用我的扫数热忱来灌溉我深爱的奇迹。

    真的，要成为一个强人其实不简单，可是要做一个对本身问心无愧的人还是可以到达的。

    谁异国过迟疑，谁异国过难过，只要本身做好本身，梦想在天涯也要去追，尽管雨鄙人，风在吼，我们也要竭力追逐，尝一下酸甜苦辣的滋味。不管遭到了多少冷眼与讽刺，就当本身没瞥见。

这便是我新一年要竭力做到的。