工作交流心得

工作交流心得(集锦15篇)。

通过阅读文章或经历一些事情，每个人都会产生不同的感受。动笔将这些感受记录下来对我们很有帮助。总结自己的心得体会可以帮助我们更好地了解一个新事物。为了让大家更好地了解“工作交流心得”，希望你阅读本文后能够激发你的创造力！

工作交流心得【篇1】

在23年的教书生涯中，我任班主任工作十余年。多年的工作实践证明，要建设好班集体，首先要抓好班风的建设。班风是班级建设的核心内容，是班级的良好集体思想、行为习惯和良好学习风气形成的合力。班风反映了班级成员的整体精神风貌与个性特点,体现出班级的内在品格与外部形象,引领着班级未来发展的方向,对于班级建设具有重要的导向作用。因此，在班主任工作中，我十分重视班风建设。班风建设不仅是班主任长期的一项重要的工作任务，更是初一年级班主任工作刻不容缓的中心内容。下面结合工作实际谈谈初一年级新班成立后进行班风建设的几点做法。

一、通过班训，进行正确的思想导向

一个良好的班级体思想在班风建设中处于主导作用，它是引领班级成员凝聚力量的精神结晶。学生因受成长环境、家庭文化层次等因素的影响，意识形态千差万别，思想更是五花八门。如果不统一思想，就无从谈及班风建设。怎样统一思想呢?这时就需要一个班级思想进行导向，它就像拔河用的绳子一样，让参与的人的力量在这根绳子上形成合力。在今年九月，我接任了的初xx级7班的班班主任工作，根据该班的构建特点，我制定了如下团结协作，积极向上，科学进取的班训，并张贴在了墙上。同时我给学生解释了班训所包含的内涵：同学之间友好和谐相处，学习、生活中相互帮助、相互合作;思想健康、学习端正态度，时时向上;学习中在讲求科学方法的基础上不断进取。为了让学生真正把班训思想转化为自己的行为，无论班上发生的好坏现象，我都要引导学生分析这些现象是否与我们班训思想相符合。比如：有一天，我班邓光基和彭治棚两位同学因一件小事发生了摩擦，我把他们叫到办公室，问明原因后，叫他们自己找自己的错误，之后让他们自己说出今天的行为与我们的班训哪些方面不相符。这样常常提醒学生用班训来衡量自己、要求自己，真正内化为自己的思想。这不仅统一了思想，而且让学生真正领会了班训的实质和实现观念到行为的转变。同时为营造良好的班风打下了基础。

二、通过小主题，加强对学生习惯的培养

良好的学习习惯和行为习惯是班风建设不可缺少的内容或任务，是体现班级整体精神风貌的一道窗口。特别是初一的学生，从小学到初中，发生了质的变化，面对因学科的增多导致的学习任务的增加和压力的增大，加之中学别样的要求，简直无从适应。在以往，通常采取操行分条例等班级制度和说教这些常规的方法来督促学生习惯的养成和培养，但效果似乎不佳。根据初一学生年龄小、自觉性自控性都较差，但积极性高、好胜心强等特点，结合学生的实际，本期本班我每周或每两周布置一个有利于学生习惯养成的主题，如：开学后的第三周，针对学生做作业总是马虎粗心、不踏实不仔细、晚上做完的作业本总是落在家里忘带等不良习惯，我向学生布置了做学习、生活中的有心人的主题，并具体指出应该做到哪些方面，在这两周的班会上，每个学习小组围绕本主题进行总结并派一个代表在班上发言，由学习小组长负责做出整改办法，同时也对每位学生的这些习惯量化成操行分并与小组的操行分挂钩，定期对学习小组的操行分进行评比。通过学生对一周(或两周)小主题的践行和操行分的奖惩，我发现学生的习惯改变很大，迟到、作业忘带的现象几乎没有了，特别是数学作业的质量明星提高了。我想这都是小主题发挥的作用吧。这样做也减少了说教的枯燥性和空洞性，针对性强，起到了立竿见影的效果。

三、通过构建学习小组，营造良好的学习风气

如果说班级思想在班风建设中处于主导地位、良好的习惯是班风建设中不可缺少的内容，那么班级的学习风气就是班风建设的核心内容，班级管理中的一切措施都是为构建一个良好的学风服务的。在初中阶段，影响学习风气的因素有：课堂纪律、学生听课的状态、学习态度、对老师提出学习要求的认可、个人完成学习任务的情况、是否能主动地学习等。浓厚的学习风气，可以使身在其中的学生端正学习态度、自觉完成学习任务，能加强自我教育和约束，发挥最大的学习潜力，并不断修正自己的学习方法，努力提高自己的学习成绩。在今年九月接任了初一7班的班主任工作，开学一个月后，在比较了解学生学习情况的基础上，按组间同质，组内异质，分工明确，任务驱动的原则，把66名学生分成十一个学习小组，每6个同学为一组，这6位同学在位置的分布上就是前后两桌。在学习小组成立之初，先任命比较优秀的两位同学为学习小组长(以后组内的每位成员轮流当学习小组长)，并给每一学习小组提出明确的要求：在组长的带领下，学习小组的成员在学习上互相帮助，特别是要持续地、有计划地帮助学习有困难的同学，达到小组成员学习成绩共同提高的目的。每一周对每一个学习小组进行操行分量化考核，具体的操作办法是：把对小组每位成员的成绩(包括平时英语的听写默写成绩)、作业的完成及收缴情况、上课的纪律和听课的状态(以课堂老师的判断为准)、小组成员的进步、清洁卫生等等情况按班上制定的有关操行分条例量化成操行分，计入该组的操行得分。每周统计小组的操行分并公布，一个月评出前五名并发给流动红旗。我发现，当我宣布获得流动红旗小组名单时，这些小组成员会因为获得流动红旗而欢呼雀跃;当小组成员因没有按时交作业或违纪而被扣分时，其他成员会一起批评他、责怪他，而这位同学会红着脸低下头;还有的小组，为了流动红旗，小组内自行制定出奖惩措施来督促成员自觉学习、遵守纪律、按时交作业等。见证了这些感动的场面，我感叹：还有什么比这种教育更及时、更有力的呢?更可喜的是，班上原来英语基础比较差的几位同学进步很大。我想这与小组的成员对他们的帮助、小组之间在学习上你追我赶而营造的浓厚学习氛围是分不开的。

四、因材施教，确保班风建设可持续稳定发展

由于我校实行的是义务教育，不仅班额大，而且学生的素质参差不齐，个体差异特别大。在大班教学中，影响班风建设的最大因素就是后进生，这部分同学都有共同的特点：学习基础差，态度不端正，习惯差，成绩不好，缺乏上进心，遇到困难就退宿。但他们大多有良好的学习愿望和品质。这部分同学在初一年段，由于刚到一个新的环境，和同龄人之间还不够很熟，加之年龄小，比较单纯，基本能遵守班规班纪;如果我们班主任不重视对这部分学生的教育，教学上不考虑到这部分同学的特殊情况而因材施教，到了初二、初三年段，情况可能会越来越糟糕，由于成绩差，他们看不到升学的希望，感到前途渺茫，可能就没有那么安分守纪，甚至会在班上搞出破坏来，让原来建立起来的班风受到威胁，甚至毁于一旦。在实际工作中，我从初一开始就非常重视后进生的教育工作，常常和他们谈心，了解他们的思想动态，也常和其家长交流，了解学生在校外的情况，指导家长的教育方法，一旦发现优点就及时表扬鼓励，以帮助建立其自信心，非常关注其成长。我发现，学习基础差、成绩不好往往是造成他们后进的主要原因，于是，在教育后进生的工作中，我除了上述工作外，我还和科任老师一起分析他们的情况，了解他们的特点，制定对他们进行教学的目标，进行因材施教。在每天布置的作业中，明确哪些题是他们必须做的，哪些可选作;在考试测验中(包括语文、英语听写默写)，对他们适当降低要求，一旦达到要求，及时给与表扬，并对其所在小组进行操行分奖励。这不仅大大地增加了这部分学生学习的自信心、很大程度上调动了学生学习的积极性，而且小组其他成员会因为他的进步使小组获得了操行分奖励而欢迎他们、认可他们，这些同学也因此感到荣幸和自己的价值所在。在体验了这份快乐后，他们会更加努力和积极向上。这样初一、初二不让他们掉队，到了初三他们的基础不会很差，再加上年龄大一点了，又要成熟懂事些了，学习目的更加明确了，觉得自己升学有希望，他们自然就不会再在班上捣乱了。班级管理起来就要顺利得多，我们建立起来的班风就会持续稳定的发展。

作为班主任，要把一个班级打造优秀，关键在于班风的建设。班风的好与坏，也是外界对一个班级评价的一个主要标准。班风建设的内容很多，本文只从四个方面阐述了自己的一些做法，确实也收到了一些效果。当然，班风的建设，仅仅只靠这些做法是不行的，考虑到学生的差异，不一定对每个班级和每个学习年段都适用，只是想通过这些文字引起大家思考，与同仁们交流、探讨，一起摸索，找到管理班级的最优方法，让我们班主任的工作都像物理学中的杠杠一样省力，那便是最好的、也是本人想要的结果。总而言之，班主任无论采取哪种方式，都要导其言，修其行，正其心。

工作交流心得【篇2】

自20__年9月3日进入万鼎硅钢集团至今已将近两个半月的时间，这也是我第一次将课本知识和个人知识能力运用到实实在在的工作中。在这并不算短的时间里，我经历了大大小小的hr活动，在领导和同事的支持以及各部门的关心帮助和密切配合下，个人在认识和能力上得到了极大的补充和完善。伴随这万鼎的发展，20__年的脚步开始向我们走来，为了能够更好地提升竞争力以及展望未来，现将个人工作状况总结如下：

一、20__年工作总结

(一)招揽人才，有效开展招聘工作：

从入职至本月，个人一直从事招聘的相关工作，前期由于对于公司熟悉度不够，工作流程和人际关系还有待了解和学习，主要工作内容在招聘这一环节。从十月初开始协助处理相关绩效、薪资企业文化和社保工作，但招聘工作一直在进行中。主要的工作内容包括以下两个方面：

1、通过人才网站，对应聘者简历进行筛选，并电话通知面试。同时协助各位人资同事参与应聘人员的首轮面试，为企业留住人才。这一环节从个人接手至工作交接，共收到简历397份，电话约见面试人员达到67人，其中主要应聘岗位主要体现在人资专员、行政类财务类、业务类、技术类和中高级管理类。通过网络渠道为公司招揽人才共计4人，分布各个横向和纵向岗位。

入职人员名单：

人力资源部文员：陈必瀚

经理：卓光英

行政文员：陈燕飞

经理：宋全伟

2、通过人才市场进行实际面对面招聘。在从事招聘工作期间，共参与各类型招聘会3场，收到简历40份。与网络招聘类似，通过此渠道为公司招揽人才共计1人，为企业发展填进了新的动力。

入职人员名单：

外贸业务员：张帆

3、对于招聘面试工作，个人在这段时间内努力的适应并积极的改善工作方式和内容，提高效率，但个人对于人才的把握尚有欠缺，有待努力。

(二)量化与效率，做好绩效薪酬工作

企业的的薪酬体系不仅仅是作为一种制度与方式的存在，更重要的是对员工绩效和企业竞争力的体现，做好绩效工作是一切工作的保障。个人从十月初开始接触这一方面的相关知识，了解程度并不是很高，因此也就只能做一下简单的工作陈述，这一环节主要分为两部分部分：

1、绩效薪酬模块：

(1)工资表的制作，主要参考员工的考勤纪录，通过已有的薪资标准以及各项保险扣款、人员绩效工资的确定、各项奖励的确定等等计算出员工的月度工资，并核对和申请流程审批，包括离职人员的工资结算。工资表制作主要包括集团总部，二集团的格来瑞、白沙、泰巨德、联创的员工，与每月的十五日之前进行发放。

(2)员工的绩效考核，这一部分主要参考考勤记录进行评估(万鼎之星活动参与到员工的绩效考核中)，这一环节有待完善和改进。其中对于集团驾驶员的绩效考核模式相对较为完善。

2、社保相关工作：主要的工作是通过网上CA证书以及前往社保、医保办理地点为员工办理相关的社保名目，由于社保与医保分开，增减员和关系转移工作的工作内容较多，需要在相关文件齐全下才能完成。个人在十月份首次参与社保的相关工作，内容和流程还有待学习，希望在以后的工作中能够寻找到方法，提高工作效率。

(三)增进企业发展，开展员工培训

入职至今，为提高员工的能力，人力资源部共为员工提供培训__场，个人参与三场，这三场是人力资源部内部进行的互训，我们主要是通过他人或自己设定课题、制作演讲ppt、内部交流的方式来提升自己，并且还包括关于劳动法的考核内容。

参与了9月16日林忠立经理主讲的《让目标实现的绩效模式》内部培训课程;9月22日个人主讲的《目标管理》内部培训课程;

参与了10月26日由陈燕飞主讲的《职场形象设计》内部培训课程;

(四)提升士气的企业文化，营造和谐共进氛围

企业文化是企业的灵魂，尤其是对一个集团性质的企业。支撑企业长久不衰需要有一个员工认同的企业文化，活泼或者严肃，细致或者敢为的鞋业文化是带动一个企业发展的舵手。因此，人力资源部与个人在企业文化方面主要的工作内容两方面：

1、“九九”登山活动组织与策划工作：主要负责负责文化衫发放，与谢文军、陈燕飞参与活动所需物资以及奖品的采购，制作工作人员通讯录等。同时在活动的过程中负责和陈济荣做好登山员工的签到和登山物品发放的工作。活动结束后对相关的物品进行整理和汇总归档，以及登山奖品的发放。

2、“万鼎之星”评选：办理集团20__年第三季度的“万鼎之星”评选工作，根据考勤数据筛选出集团总部的候选名单交由各部门领导投票选出新季度的万鼎之星。同时督促各子公司评选进程，并收集和整理存档，交由集团内刊进行编辑。

(五)必要的办公室工作

主要分为两大部分：

1、需要完成每月末和月初的人力资源分析报告。主要包括催收各子公司办公室主任的月工作汇报并整理;督促集团外派人员在各个子公司的考勤表制作和传真工作，为集团的工资表制作做好准备工作。在做好之后，通过领导审查后上传至OA，提供为人力资源工作提供参考。

2、协助总裁办的相关工作。配合总裁办完成集团及各子公司制度的整理工作，完善制度体系，为各项工作提供依据和保证。同事参与协作公司驾驶员的考勤表的制作，完善考勤体系。

二、20__年度工作中存在的问题

(一)由于入职时间较短，部分工作存在欠缺，需要不断地加强。

(二)部门间的交流还有待加强，以提升工作效率。

三、未来一年的工作计划

(一)完成下一年每月人力资源报表工作，做好集团人力资源报表的收集和汇总，做好月报;

(二)做好集团下一年月份的工资表工作，同时学习与社保相关的操作流程，做好相关工作，并寻找方法提高工作效率;

(三)做好部分人资工作的交接，同时整理岗位说明书以及各项工作的内容和流程。

(四)在招聘环节，做好将要开始的校园招聘，为公司发掘人才。

(五)配合企业发展需求，完成领导交办的其他事项。

工作交流心得【篇3】

1、勤学习与思考

学乃身之宝，立身百行，以学为基。一定要勤学习，勤思考。博士如果让农民喜欢你了，那你就获得了双博士学位，否则永远只是一个博士。

2、行动胜于一切

行动优先，光想没用。困难再多不要紧，解决一个就少一个。一时没完全想清楚，也要先干，在干中不断调整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行动，机会早失去了。无论做什么事情要把握好主动权，早着手、早行动。

3、适应环境才能改变环境

不管遇到任何困难、任何人，都不要抱怨。想要有所作为，首先要加强自身修炼，改变自己，完善自我，从而去适应环境，改变环境。要靠智慧赢得与你意见相左的人的支持，善于团结一切与你意见不一致的人，为干事创业营造有利的环境。

4、激情是永恒的资源

遇到困难，千万不要垂头丧气，有了懒惰情绪，想成功就很难。对任何事情都要保持激情，有激情才可能有想法，有动力，有创造性，有作为。

5、把工作当事业来做

只有把工作当事业做，才会有激情，才能获得好的结果。把事业当工作做，那么取得的成绩就会很一般。你老应付，把每件事情当工作去对付，你很难有成就感，也很难取得成就。

6、方法从实践中来

本事是在实践中练出来的。大家积累了很多知识，工作方法从哪里来？本事从哪里来？从实践当中来。我历来主张，读书与不读书有很大的差别。读了书，又练出本事，那么你的本事比没读书练出来的本事要大得多，理性得多，科学得多，能够可持续发展。一定要读书，但是光读书不行，一定要练本事。

7、相信自己

信心是成功的精神动力。任何时候都要相信，你有能力解决问题，只要去实践一定能做成。不要老想着人家比自己强大，遇到困难就没有前进的勇气。不要老想着这个事情太难了，我搞不了。既然交给你了，你就要把它解决掉。

8、谦虚为上

越有本事越要谦虚，越谦虚，你就越有本事。在与同事相处的过程中，与社会各个层面的人相处过程中，任何时候，都不要去伤人家的人格，不能口出狂言，不能不屑一顾。永远把自己放低点，别人就会把你看高点。

9、善于倾听别人

要善于倾听别人的想法，找到大家的共鸣点，找到共同点，这并不是说让你去迎合别人。要和别人打交道、沟通，要学会善于合作。

10、先予，才有得

舍得，是不以得去舍，是一种人生境界。什么叫功利，就是为了得才去舍。不以得而舍，你才能获得更大的成绩。遇事多从别人的利益出发着想，这样更有利于达成你的目标。

11、搞管理是门高超艺术

搞管理是一门高超的技艺，是全能型的。一旦走到领导和管理岗位上，你就是全能型的，不能因为自己不是学这个专业的，不懂就不学。这种能力包括技术、人文、身体素质各方面。要加得起班、受得了累、吃得起亏。

12、没有服务意识，就不要当公务员

公务员就是服务员。没有服务意识的人就不能当公务员，即使当了，也不能成为一个称职的公务员。积极服务，不仅是公务员的应尽职责，也往往是事业成功者与失败者的不同之处。

13、永远的乐观主义是一辈子的幸福

以后在工作中，不可能总是一帆风顺，我们碰到的困难和问题会更多。保持乐观主义，你会活得有滋有味，哪怕遇到困难，你也会很坚强、很乐观。我们要学会提得起放得下。

14、始终将批评当财富

不管是领导批评还是同事批评，还是外人批评，都要反思、检讨自己。如果没人批评你，你就不知道自己存在哪些问题。心理上一定要接受批评。批评得对，必须有则改之，即使批评得不对，也无则加勉。

15、自己欣赏过程，领导只要结果

完成一件工作，过程很精彩或者是很痛苦，过程留给自己去欣赏，领导永远只要你告诉一下结果就行了，你不用汇报过程。总结经验的时候再仔细谈具体的过程。

16、善于做团结的工作

要团结上级、同事和下级。团结是一种能力，一种品质，一种胸怀，一种智慧。在工作中，事情做不好就推卸责任，认为自己都是正确的，这是非常错误的做法。要与领导处理好上下关系，即使领导苛刻一点，也要团结领导，这不是告诉你逢迎拍马，而是要善于团结。我们在做事过程中也要把环境营造好。

工作交流心得【篇4】

一、要有长远及各阶段的计划目标：

没有计划。目标，就没有工作的重点，在工作中就会有盲目性，且不利于师生间的理解。配合。我在接手一个新班的班主任时，会确立不同阶段的工作侧重点，例如：高一是通过各种方法让学生尽快适应高中的学习生活，建立起适宜自己的学习方法，形成良好的行为习惯；高二是行为习惯的养成；高三是心理辅导。

二、善于抓住关键时间：

时时刻刻跟着学生，一是不太可能，二是没有必要。班主任只要抓住了关键时间，其他时间放手让学生自我管理，既可以让班主任有时间去思考。总结。提高，又有利于学生自觉性的形成。自我管理能力的提高。

三年当中最关键的时间是：高一的第一个月，学生对初高中的不同还不适应，高中生活怎么过？高中学习怎么进行？他们还不清楚；高三的第一个月，学生对高三生活的紧张还不适应，高三复习怎么进行还不熟悉；高三的最后一个月，理想与现实的差距等让学生心理焦虑。每个学期中最关键的是开学。期中。期末这三段时间。每天最关键的是早上、中午、晚上这三段休息时间及刚上课时。班主任在这些时间勤到班上走走，及时提醒，优秀的班集体也就容易形成了。

三、身教重于言教：

若要求学生做到的自己不做到，学生内心不服，也就不会主动按要求做好。所以，班主任更要注意自己的言行。例如：上课准时，衣着得体，不留长发……记得刚当班主任时，不管我怎样强调，教室里的卫生同样经常出问题，但后来我看到教室里的废纸就捡起来，坚持了几天以后，我班的教室里很难再看到乱丢乱弃的现象；总是教育学生任何时候都要积极进取，勇敢的面对现实，但总有些学生消极的对待生活，当我患了红斑狼疮，仍坚持工作后，我的学生对待生活的态度积极多了。

四、从细处着手，关心每一位学生：

让学生感到班主任对他的关心，是得到学生信任，顺利开展工作的基础。当学校没有解决学生的饮水问题时，我班买了饮水机；学生生日时送卡片给他；学生生病时去看望他，自己或安排学生给他补课；当学生家里发生大的不幸时，带头为他捐款；当学生因为经济原因，面临辍学时，为他寻求外界的帮助……这些，除了当事者感激以外，其他的学生也能感受到温暖，让整个班形成团结互助的氛围。

五、平等公正地对待每一位学生：

喜爱优等生，歧视希望生，是班主任狭隘教育观的表现。当然，对希望生的教育要付出更多的劳动，但是，只要拿出真诚的爱心，就会发现，希望生也有许多可爱之处，也有许多闪光点，不失时机地进行教育指导，就能促使他们不断进步；更让整个班集体不受他们的影响，共同得到更好的进步。

六、构建师生对话平台：

“严师出高徒”这话没错，但这还不够。班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。在伴随学生人生发展的过程中，班主任所担当的是引路人的工作，他所扮演的角色是良师益友的角色。因而，在班主任工作中，必须淡化教育者的角色痕迹，与学生平等对话。对中学生来说他们需要的不是声色俱厉的威严，不是喋喋不休的说教，他们需要的是能够理解、信任他，与他平等对话，伴他成长的引路者。解惑人。

七、引导学生对自己提出高的要求，让学生自主管理：

作为班主任要善于把问题摆在学生面前，引导学生对自己提出高的要求，这样既增强学生的参与意识与解决问题的能力，又达到了理解、执行班主任意图的目的。例如：刚上高一时，中午有较多学生不仅没有好好的休息。学习，反而有养成网瘾等坏习惯的倾向，这时，如果直接规定学生中午到教室休息。学习，很多学生会反对或很难坚持，我在向学生谈了这一现象的危害及解决这一问题的重要性后，让学生提解决的办法，当学生提出某种办法后积指出极面的同时，指出局限性，当学生提出中午到教室时，指出它的难度的同时侧重谈它比其他方法的优越性，随后让学生举手表决，以绝对优势通过后随及让学生写申请，并让学生拟出管理的办法推出管理的人，这一制度一直坚持到了高三都比较顺利。

班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是学生们自己的事情，不是班主任的事情。通过班级管理这一活动，既培养学生自主管理的能力，同时学生与学生是处于同一层面的人，对问题的理解会更接近，因而他们更容易沟通，问题更好处理。

以上就是我当了十二年班主任的一些体会，当然，班主任工作是一个复杂的工程，同时也是一个动态发展的工程。它需要班主任用心去经营，用心去构建，不断地在实践中去总结、提高。

工作交流心得【篇5】

我叫***，***人，现年**岁，大专文化程度，工程师职称。xx年**月**日，我有机会来到了*****工作，在此工作前，我在****学院做过办公室文员，对于办公室文员的工作内容有一定的了解。在工作中，我努力做好本职工作，认真履行了工作职责，努力做好领导交办的事。

办公室是一个单位的枢纽部门，是单位工作运转的中流砥柱，起着承上启下的作用，作为一名文员，在公文的写作上，我严格按照公文格式来写事，不出错，不出错，在公文写作上，认真做好本职工作的同时，积极与领导、同事沟通，努力做好领导交办的事情。对于领导交办的一切事物，我也积极努力去做，不让领导失望，做好办公室文员的工作。

在我的任职期间，我严格要求自己，遵守办公室制度，积极做好领导交办的一切事物。在工作上我严格要求自己，积极做好本职工作，认真履行文员工作职责，努力做好领导交办的事情。在工作中，我主动配合领导做好各项工作，及时完成领导交办的各项任务，并在领导需要时能够及时帮助其他同事。

我觉得自己是一个积极向上的人，我认为我能够积极的去做好工作，这也是我的人生目标和理想。当然，现在我也有很多不足，这需要我在今后的工作中积极的改进，我会努力的。

工作交流心得【篇6】

关于新形势下如何做好新闻宣传工作的思考

【摘要】新闻宣传作为党的事业重要组成部分，历来被视为党和人民的喉舌，在推动经济发展方面起到独到而重要的作用，而随着改革发展的进一步深入，如何做好新形势下新闻宣传工作，成为新闻宣传工作者面临的一项重要课题。【关键词】 加强 新形势 新闻宣传 从事新闻工作多年，下面试从以下几个方面对如何做好当前新闻宣传工作，提高自身能力进行一些探讨。

1.提高认识，充分把握新闻宣传和舆论引导的重要意义

新闻宣传和舆论引导工作是党和国家的意志通过人民群众的自觉行动而形成的一种共识。这项工作的开展情况直接关系到国家和社会的和谐稳定，关系到党的方针政策能否得到真正的贯彻和落实，关系到能否凝聚最广大的员工力量投身企业发展建设，关系到社会新风尚、正能量能否有效传播。因此，我们必须充分认识到新闻宣传和舆论引导的重要意义，不断增强做好新闻宣传和舆论引导的责任感、使命感和紧迫感，引导和教育全体宣传工作以对企业发展和社会和谐高度负责的态度，全身心地投入到宣传工作中；要将新闻宣传和舆论引导纳入企业长期发展规划，全力营造新闻宣传和舆论引导人人关心、人人支持的良好氛围，不断提高新闻宣传和舆论引导水平。

2.创新载体，提高新闻宣传和舆论引导科学化建设

企业党政工团组织要高度重视强新闻宣传和舆论引导工作，根据自身实际，认真制定新闻宣传和舆论引导等方面的规章制度，从人力、物力、财力等方面加大对新闻宣传和舆论引导的支持力度，形成新闻宣传、舆情监测、引导等良好的工作机制。要加强统筹，协调各方，共同行动、形成新闻宣传整体合力，迅速快捷传达上级党组织的声音，及时全面地反映员工群众的心声，营造强有力的主流舆论态势和社会氛围。要高度重视互联网的新闻宣传和舆论引导，集中精力积极抓好网络管理，进一步整合宣传、信息、维稳等相关部门的力量，建立灵活、有效的协调机制，切实提高舆情监控和引导水平。要不断解放思想，更新观念，持续加强宣传阵地建设，充分利用网络、展板、报刊等新闻媒体，宣传党的方针政策、重点工作的经验做法、员工群众中的先进典型，不断提高正面导向能力。要建立新闻宣传稿件分级审核机制，对于涉及敏感信息、技术参数等方面的宣传稿件，要组织综合管理、生产管理、安全管理等各归口管理部门进行严格审核，提高稿件质量，杜绝因稿件审核不严造成的泄密、影响大局稳定的情况发生。

3.突出重点，加强新闻宣传队伍建设

新闻宣传和舆论引导队伍建设关系企业新闻宣传工作水平，我们要特别注重人才队伍建设，努力打造一支政治坚定、作风优良、素质过硬等新闻宣传队伍。要建立和完善企业专兼职宣传队伍和舆论监测、研判力量，按照新形势下对宣传工作人员提出的要求，不断加强教育培训，增强企业宣传人员的政治敏锐性、信息鉴别力和舆论导向力，使他们严格遵守宣传纪律，自我加压，履职思成，提高自身素质，坚信新闻宣传一项使命崇高、责任重大、意义非凡的工作，做到工作中付出辛苦，学习时做到刻苦，思想上学会艰苦。要要按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的总要求，教育企业宣传人员紧紧围绕企业改革、发展、稳定开展宣传工作，加强生产经营报道，多深入基层和生产一线，将员工艰苦创业的事迹和精神以及现场鲜活的典型事迹报道出来，切实发挥新闻宣传的导向作用；要引导宣传工作者走进员工生活，同员工打成一片，用员工的语言增强宣传效果。要大力倡导“短、新、实”的文风，说群众想说的话、讲群众能懂的话，使新闻报道可亲可信、深入人心，使新闻宣传和舆论引导工作始终保持旺盛的生机活力

4.注重实效，持续推动新闻宣传和舆论引导工作

要加强调查研究和现场采访，及时了解和掌握员工群众的思想动态，有针对性地做好新闻宣传和舆论引导工作。要挖掘亮点，总结经验，为企业发展鼓劲加油；要充分发挥宣传阵地的优势和宣传工作的“喉舌”作用，全面宣传党的方针政策以及企业改革发展、创造和谐的重要举措，引导广大员工统一思想、增强信心。要坚持舆论引导为全局工作服务，进一步加大正面舆论宣传力度，引导员工以理性合法的方式表达利益诉求，促进员工队伍稳定和社会和谐。要有计划、分步骤、多角度地挖掘重要题材，适时推出有深度、有影响的新闻报道，为党组织了解情况、科学决策提供信息支持。要加强典型宣传，宣传典型的光辉事迹，推广典型的经验做法，扩大典型的影响，努力营造形成学习先进、崇尚先进的良好舆论氛围。要加强信息收集和舆情监控力度，高度关注和及时发现员工队伍中的敏感性、倾向性问题，积极反映和协助解决员工最关心、最直接、最现实的利益问题，确保队伍和谐稳定，要坚持实事求是原则，认真进行舆情调查核实，确保信息真实准确。

5.把握关键，始终掌握舆论的主导权

要将宣传工作与企业厂务公开、党务公开等工作相结合，把信息的发布作为常态性的工作来抓，推行透明化、阳光管理模式，及时发布员工群众关心、了解愿望迫切的信息，保障员工群众知情权，消除误解。要加强舆情监控，一般信息要有人监控，重大信息要有完善的信息报送、处理、发布机制。要加强对重大突发事件的舆论引导，按照“别人说不如自己说，被动说不如主动说，外行说不如内行说，明天说不如今天说，说一次不如反复说”的原则，在出现突发事件时，企业宣传部门要积极配合生产部门及时了解情况，及时汇报上级领导，统一宣传口径，根据事态进展，及时发布信息，公开事实真相，达到统一思想、解疑释惑、化解矛盾、服务大局的目的。要把舆论引导纳入突发性事件处置的重要内容，重视互联网、手机等新兴媒体的管理和使用，提高驾驭新兴媒体的能力，牢牢掌握舆论引导的主动权，提高舆论引导水平。

一、着眼于服务大局，提高新闻舆论引导力

“舆论引导正确，利党利国利民；舆论引导错误，误党误国误民”。舆论引导是新闻宣

传的核心和灵魂，把握正确的舆论导向，必须要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识、阵地意识，把坚持正确的舆论导向放在新闻宣传工作的首位。同时，要从社会舆论多层次、多种类的实际出发，以党报党刊、电台、电视为主，整合各类网络和新闻媒体资源，努力构 建定位明确、特色鲜明、功能互补、覆盖广泛的舆论引导新格局。要坚持以团结稳定鼓劲、正确宣传为主的工作方针，唱响主旋律，打好主动仗，更加自觉主动地为人民服务、为社会 主义服务，为党和国家工作大局服务。只有这样，新闻宣传才能更好地围绕中心、服务大局，为发展呐喊助威，为改革解疑释惑，为开放造势鼓劲。当前，我们要认真宣传贯彻好党的十七届三中全会以及省委七届三次、四次全会精神，把人民群众的思想和行动统一到中央和省委决策部署上来；大力宣传好当地党委、政府在经济社会发展中实践科学发展观所获取的新 思路、新作法、新经验、新成果，推出一批深化改革、加快发展的先进典型，为改革、发展和稳定大局提供舆论支持。同时，还要紧紧围绕发展这个第一要务，全力宣传好“节能减排”、“城镇面貌三年大变样”、加快现代服务业发展、推进农村改革发展、改善民生等各项重点工作，真正实现科学发展、和谐发展、跨越发展。通过舆论引导进一步凝聚人心，振奋精神，鼓舞士气，努力在全社会营造一心一意谋发展，聚精会神干事业的浓厚氛围。

二、着眼于以人为本，提高新闻报道吸引力

坚持以人为本，是做好新闻宣传工作的根本要求。要坚持把实现好、维护好、发展好最 广大人民的根本利益作为新闻宣传报道工作的出发点和落脚点，坚持贴近实际、贴近生活、群众，把党的声音传播到每个角落，把体现党的主张和反映人民心声统一起来，保证广大人民群众的知情权、参与权、表达权、监督权。一是深入基层、服务群众。把宣传报道工作重点转向基层、走向群众，在基层挖掘出具有时代感、具有感染力的先进典型，重点宣传一批扎根基层的工人、农民、知识分子和科技人员典型，宣传在落实科学发展观的道路上涌现出的先进人物典型，真正用广大群众身边的人和事教育和影响自己身边的人，全力打造一批富有时代色彩、充满生活气息、群众喜听爱看的精品佳作，进一步增强新闻宣传的吸引力和感染力。二是创新载体，宣传典型。典型就是形象，就是旗帜。各类新闻媒体在宣传典型过程中，要注重创新载体，运用多种形式进行全方位、立体式的宣传报道，更好地发挥典型的辐射带动效应。近年来，围场把典型宣传作为推动工作开展的有效载体，先后推出了一心为民的好支书魏素琴，扎根坝上为了教育事业的田艳华，五年如一日赡养无亲无故聋哑老人的张国富，见义勇为舍身救人的打工青年李文龙等先进典型30余个，他们的事迹在社会上引起了强烈反响。通过对这些典型的宣传报道，感染和启迪了人们的思想，激励和指导了人们的行动，在全县营造了“学先进、赶先进、做先进”的良好社会氛围。三是关注民生，共创和谐。要从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，集中力量，突出主题，加大对就业、看病、求学、养老等方面的宣传报道力度，从根本上维护群众的合法权益，大力营造共创和谐的社会氛围。四是借助外力，增强效果。要积极借助名人效应、依托强势媒体、选择有效载体，举办重大宣传活动，有组织、有计划、有重点地邀请中央、省市新闻媒体记者来对本地的特色产业、人文景观等进行全方位采访，形成强大的宣传合力，扩大对外影响力。

三、着眼于增强素质，提高新闻队伍战斗力

在当今社会，新闻宣传工作责任越来越重，对新闻工作者的要求也越来越高。各级新闻媒体及单位要将增强素质、提高战斗力作为做好新闻宣传工作的根本，采取有效措施，打造一支政治过硬、素质较高、业务精良、作风正派的新闻宣传队伍，使之与新的工作要求相适应。一是要强化理论学习。坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，牢牢把握正确的舆论导向，紧密结合构建社会主义和谐社会和实践科学发展 观这一主题，努力在学深学透、融会贯通、把握实质上下功夫，在统一思想，更新观念，提 高认识上做文章，在指导实践，解决问题，推动工作中求实效。二是要强化思想教育。在坚 持马克思主义新闻观，继续深化“三项学习教育”活动的基础上，要把思想政治工作贯穿于新闻宣传工作的全过程，采取多种形之有效的措施，帮助广大新闻工作者树立正确的世界观、人生观和价值观，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的能力，努力提高道德水准，树立良好的新闻 宣传干部形象。三是要强化教育培训。每年要对新闻宣传工作者进行一次政治理论和业务知识培训，提高自身素质和写作水平。同时要积极创造条件，建立健全新闻工作者培养选拔机 制，切实把思想政治坚定、组织能力突出、熟悉新闻宣传工作、富有改革创新精神的优秀干 部选拔到领导岗位上来，确保新闻宣传工作的领导权牢牢掌握在忠于马克思主义、忠于党、忠于人民的人手里。

四是要强化作风建设。要通过开展一系列演讲比赛、研讨会、座谈会等活动，在新闻工作者队伍中形成敬业奉献、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁、严谨细致、勇于创新的优良作风，通过求真务实、廉洁高效的工作成果，维护新闻媒体的公信力和宣传文化系统的良好形象。

工作交流心得【篇7】

我从事学校财务工作X多个年头了。感觉经历了很多很多，现在回过头想一想，有很多话想说。下面就谈一谈从事财务工作这些年的体会。

体会最大的一点就是“千万莫伸手，伸手必被捉。”刚开始干这一行的时候，心里还难免有点邪念：当了“财神爷”，内当家，可能有油水捞。但没过多久便发现，这种事情千万干不得。做假账都是违法行为，一旦违了法，将会面临无尽的苦果。不仅毁了自己，还会连累家人。只有心无邪念，为人正派，才能做到财务工作不偏不离。才能保持一颗平常的心。所以，这是一个财会人员首先应具备的道德品质。

其次，从事财务工作的人员应有奉献精神。财务、财会及后勤工作那是十分繁琐和复杂的，有时，千头万绪，很难理清，有时，工作量特别大，加班加点都要干很久才能做完。没有奉献精神，没有心理准备和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一两年就不愿意干了，这样的财务人员很多。所以，要干一行，爱一行，多讲奉献，尽量不提或少提条件，只有这样的心态，才能把财务工作持之以恒地干好。

再次，要吃得苦，受得委屈。财务工作，大都和钱打交道，来不得半点马虎。为了确保不出差错，那就得踏踏实实的做事，做到细心点，再细心点。有时，算两遍还不放心，还要再算一两遍，所以，有时看似一项简单的工作，而实际上要付出多倍的精力。再者，教职工对财务工作是比较敏感的，财务做好了，大家觉得是应该的，一旦搞错了，你听，那个流言蜚语，多的是。还有，每当评优评先的时候，财务人员，应当知趣点，不要和他们争，争是争他们不赢的。一般都是教学一线的上，因为大家很难看到你做出的成绩。因为财务工作很多是不直接面对教职工的，所以，你做了些什么，他们很多都不知道。所以说，要吃得苦，受得委屈。

另外，财务人员要当好校长的参谋和助手作用。学校要搞建设、要发展，必须有经费来保障。而经费运用得好不好，办学经济效益好不好，离不开财务人员的出谋划策。哪些项目可以开支经费，开支多少，如何开源节流，如何发挥资金的最大使用效益，都应经常向校长汇报清楚。同时，有些单据不能报销;有些经费处理方式违背了会计法的规定;校长有时也难免出现偏差，等等。这就要求作为财务人员，要学好会计法，用好会计法，守好会计法，严格依法办事。不为领导所左右，做一个敢说真话的参谋和助手。

工作交流心得【篇8】

今年xx月xx日至xx月xx日，根据上级有关跟班学习的计划和要求，作为专职信息工作人员，我有幸被选派前往省高院，参加信息工作跟班学习，实地接触并参与省高院信息刊物的编发流程。此次跟班学习对于分宜县法院在信息工作方面的现状，尤其是自身存在的问题和不足，也有了一个更加直观的认识。现将此次跟班学习的感受总结如下，仅供参考。

一、基本情况

信息稿件，是反映问题情况、交流经验作法、报告工作动态的重要载体。做好信息工作，是切实履行审判职能、认真做好法院工作的一项重要内容。

省高院信息工作归口办公室负责，具体事务由办公室下设的综合科承办。近年来，随着法院系统信息化技术水平不断提升，信息工作也基本实现了无纸化操作。通过法院系统三级专网，信息工作主要依托司法政务平台进行，各类信息稿件按照流程，需经过筛选初审、编辑修改、复核审批、组稿排版、上传发布等步骤，才能成为正式刊发的稿件。仅就流程而言，多层次步骤也就意味着多重严格把关，这既体现了信息工作的严肃性，又从侧面反映出信息上稿的难度。

二、几点感受

一直以来，分宜县法院都十分重视信息工作，将其放在与审判执行工作同等重要的位置来对待，每年年初即按照上级考核要求，以制定印发文件的形式，明确信息工作的目标要求，将任务逐级分解到各部门。同时，该院还切实加强组织协调力度，指定了一名班子成员负责督导信息工作；并明确研究室作为职能部门，具体承办相关的事务性工作，在定期编印本院信息刊物的基础上，做好与上级职能部门的沟通联系，及时选报出一些优质的信息稿件，推荐给上级信息刊物采编；还从各部门精选人员，组建了一支兼职信息员队伍，群策群力地推进信息工作。

整体而言，分宜县法院的信息工作能够做到年初有部署、季度有通报、定期有推进、年终有总结，在大家的共同努力下，一批信息稿件被各级信息刊物采用，并曾多次在上级组织的年度评先评优活动中获得奖励。

然而，近年来分宜县法院信息工作也出现了一定的滑坡，最直观地表现就是上稿数量减少，尤其表现为在省级刊物的上稿数量减少。出现这一现象的原因，可以归纳为三方面。

（一）上级刊物用稿标准正不断提高，采编稿件数量相对减少。以省高院信息刊物为例，基层法院上稿多集中在《信息普刊》上。

仅就形式而言，上级采编稿件标准的发展趋势，是要能够做到“四有”，即有现象描述、有数据佐证、有成因分析、有建议对策。若严格按照这一标准执行，单篇稿件篇幅达到一千字是必需的。只有这样，才基本能够做到准确而全面地反映问题，稿件也才有可能被上级选中，给人感觉是言之有物，而并非凭空捏造。而这也是自身信息工作所欠缺的，一些稿件明显地属于“三无”（无情况、无数据、无分析）、“三乱”（乱反映情况、乱拼凑数据、乱分析原因）的稿件。给人的直观印象，怎么看都像是凭空杜撰甚至抄袭的，至少在形式上难以把稿件应有的特点体现出来，更不用去奢谈被选中。

（二）自身稿件的质量长期未实现提高，被选中的机率自然就会较低。对比省高院信息上稿要求，分宜县法院信息稿件存在质量普遍较低的情况，问题主要集中在写作方向、选题、内容、语句、思想认识等方面。

一是写作方向不明。按具体内容，信息稿件可分为问题建议类、经验作法类、工作动态类等。其中，基层法院上稿的以问题建议类居多。由于基层法院案件受理数大，工作过程中遇到的新问题、新情况多，也为撰写问题建议类信息提供了较为丰富的素材。

然而，面对如是写作资源，一些作者却喜欢舍近求远，选择去写经验作法类的信息。不可否认，探索工作机制创新、实现与时俱进，是各级法院永恒的工作主题，但能够总结成为具有影响效应的经验，形成具有推广价值的作法，往往是在某方面工作中，取得了较为突出的成效。事实上，基层法院由于受各方因素限制，工作仍多以按照上级统一部署来开展为主，能够形成独具特色的工作项目还是相对有限的，此类素材也就相对较少。对此，大家应该要有一个清醒的认识，即要立足自身工作实际，善于挖掘和运用身边的资源，才能做到合理安排时间，去撰写出好的信息稿件来。

二是选题不够新颖。信息稿件应当体现出必要的新颖性，即人无我有、人有我精，避免人云亦云、你说我说大家说。

然而，一些稿件在选题时就出现偏差，既不能反映法院工作中遇到的新情况，又不能反映当前社会发展过程中的新形势，对于新的法律法规、司法解释或规章制度实施后，可能或已经遇到的新问题的关注度也不够，反而过度集中在一些已经反映较多的陈旧选题上，以致在选题时就注定了最终会被淘汰的结局。而有些稿件的选题看似新颖，能够体现出一定的新意，但在具体写作时又出现了偏差，重点没有去写新情况，反而仍然是在反映一些老问题，老调重谈，用新瓶装了旧酒。此外，一些稿件的选题过于宽泛，由于贪大求全，看上去该写的都写了，但实际上通篇都是在泛泛而谈，亮点不突出甚至根本就没有亮点，更加缺少新意，乏善可陈，导致最终什么都没写成。

三是内容过于简单。或是没有

具体数字、让人感觉言之无据，或是缺少细致地分析、让人感觉蜻蜓点水。一些稿件看似写了很多，但从头到尾或是充斥了太多的空话套话，看上去像是政治教科书，或是用过多的篇幅去描述事件的基本情况，没有进行必要的提炼，由于缺少实质性的、有意义的内容，以致可以整行甚至整段被删除掉，最后可用的内容会所剩无几，看似内容丰富的稿件，实则仅仅只能当作供他人写作的素材而已，算不上是一篇合格的信息稿件，更谈不上被采用了。

当然，也有同事持不同见解，认为内容长短不是决定上稿与否的关键。持此观点的主要依据是，一些已经被采用的信息稿件也是“短小精悍”型的。事实上，这是没有认识到稿件存在原稿与定稿之分，忽视了稿件需要经过采编的过程。那些编印出来的稿件是最终的定稿，相对于原稿而言，实际上是经过了多次的编辑修改。一些看似简单的稿件，其原稿内容是非常丰富的，只是在采编过程中，基于体裁相似、版面限制等原因，才“瘦身”精减的，以便突出重点内容。因此，只看到了结果而忽视了过程，就将稿件的标准定位在了“短小精悍”上，未免过于武断了点，彼此之间是形似而质不同。仅就内容的长短而言，稿件还是尽量写得充实一点为宜。

一定程度上而言，上级对信息稿件的采编标准，朝调研化方向发展的态势较为明显。即一篇较为成功的信息稿件，只要加上一些名词解释，以及一些案例说明，就能够成为了一篇较为完整的调研文章。换而言之，信息工作开展情况如何，在一定程度上也会反映出调研工作的现状，反之亦然。而很多信息稿件基本上没有太多的发展余地，很难转化成为调研文章。这也是为什么，调研工作成绩屈指可数、难有重大突破的原因之一。试想，当写一篇千字左右的信息稿件都已经是很为难时，要把字数要求更高的调研文章写好，那简直就是难上加难了。

四是文字使用不规范。或是过于冗长、一句话长达几行却没有标点停顿，或是表述不清、容易出现多种意思甚至让人产生误解，或是过于“专业”、纠缠于学理探究而忽视对实现情况的客观反映。一些作者写作时的盲目性较大，未能准确认识到信息与宣传之间的差别，以致采取了类似人物传记甚至长篇通讯的写作手法，过度使用一些渲染色彩较强的语句，甚至通过比较“婉转”方式来陈述情况、表达观点。虽然在一定程度上展示出较强的文学“功底”，却严重偏离了信息稿件所需要的直观性、可供参考的要求，让人觉得雾里看花，甚至不知所云。

五是思想认识存在偏差。主要表现为，将信息工作或是当作某个部门的职责，或是看作是某一个人的工作。前者是就全院工作分工而言，认为信息工作是研究室的职责，那么有研究室的工作人员去写稿件就可以了，其他的部门不需要承担相关职责，也不应当分配任务；后者是就部门的内部分工而言，认为所在部门已经指定了兼职信息员，那么有信息员去写稿件就可以了，其他工作人员不需要去写信息。实际上，这些观点都是对信息工作的误解。由于信息素材均来自工作实践，需要多方融合资源、了解情况、分析原因、提出建议，若非亲身接触，既难以做到及时发现，又难以做到准确反馈。仅凭某个部门或某个人的一己之力，要做好信息工作显然是不可能的。

（三）编辑职能未得以充分发挥，稿件修改工作存在较大差距。“文章不厌千次改”，好的文章往往都是修改出来的。然而，现有的稿件修改工作开展情况一般，很大程度上导致稿件质量上不去。

一方面，各部门对稿件修改工作不重视，以是否写了作为检验工作开展情况的目标，而不是以是否上稿作为目标，至于写的质量如何、是否符合上稿要求等，则概不关心。一些部门还对相关修改建议充耳不闻，认为是多此一举，刻意逃避稿件所必需经过的修改环节，甚至认为自身的稿件称得上是十全十美，被建议进行修改和补充内容，是被人为地设置了障碍，妨碍稿件报送。

另一方面，研究室作为职能部门，修改稿件所需的时间难以得到充分保障。由于研究室工作职责繁琐，除信息工作外，还承担了宣传、调研、司法统计、文字材料等工作，能用于信息工作上的时间是相对有限的。与此同时，一些工作的内容还在逐年增加，要求在不断提高，以宣传工作为例，由单一的以报刊作为平台，向以互联网为主的多媒体平台转变。而在互联网宣传中，又从以单方面的网络宣传报道，向微博互动、舆情监控等转变。不断量化细化的工作要求，使得本已捉襟见肘的时间更加紧张，能用信息稿件修改的时间就更为勉强，以致多数情况下，只能优先选择那些基本符合要求的稿件进行修改，而放弃了那些问题较多、需要进行大修改的稿件，其中也就包括了一些素材较好的稿件。看似浪费之举，实则无奈而为之。

三、几点建议

随着时代的发展，了解和反映社情民意的渠道正逐渐增加。也正是因为如此，对信息工作提出了更高、更新的要求，即信息稿件不能再是仅局限于简单地反映情况了，而应该朝着更深的层次、更大的空间、更广的范围发展。可以预见，作为法院工作的一个有机部分，信息工作的地位、作用和功能，只会加强而不会减弱。而作为一项系统性很强的工程，信息工作只有在大家的共同努力下，才会逐步迈上良性发展的快车道。

一是要进一步强化工作意识。充分认识信息工作的重要性，在思想上切实关注信息工作，在行动中合理地做好安排和部署，确保此项工作能够有步骤、有计划地开展起来，而不仅只是停留在制度里、口头上。摒弃一些错误的看法和观点，将信息工作当作一项本职工作看待，放在与业务工作同等重要的地位来对待，不仅自身要注重收集素材、撰写稿件，而且要有积极配合的协作精神，协助他人做好素材收集工作，而不是事不关己、高高挂起。正确对待上级下达的工作任务，把任务当作推进信息工作的指针，而不是把任务当作额外的负担来看待，准确地预见到工作中可能会遇到的困难，思考和探索完成任务的途径，切实增强做好信息工作的积极性和主动性。

二是要进一步完善工作机制。完善考核机制，注重发挥考核对工作的引导功能，合理设定考核目标，细化考核内容，量化考核任务，并定期进行调度和督促，总结交流好的经验作法，及时地查缺补漏，推进信息工作均衡有序地发展。完善沟通机制，一方面可以依托本院的案件管理系统平台，实现本院部门之间的资源共享，为收集写作素材提供便利条件，相互交流、互通有无，力争稿件的内容能够写更加全面些，另一方面可以依托法院系统内网的政务平台，及时上报符合采编要求的稿件，了解自身稿件存在的问题和不足，并动态掌握稿件采编情况。完善激励机制，对工作表现突出的，给予适当的奖励，以调动大家参与的积极性。

三是要进一步提升工作水平。注意明确写作方向和重点，立足本职岗位，贴近实际情况，客观、准确、及时地反映情况，既不夸大，也不回避，更不杜撰，并注意关注上级的用稿需求，有针对性地撰写稿件，在确保稿件质量的基础上，提高稿件的被采用率。注意合理地调配时间，将撰写信息稿件与做好本职工作结合起来，平时多做“有心人”，注重做好素材收集和整理，定期进行分类汇总，及时地从众多表象中发现共性、总结规律，为撰写出好的信息稿件奠定基础，确保信息工作能够实现从数量到质量的发展，并力争实现信息工作与业务工作的两不误、两促进。注重对稿件的修改，将其作为一个必经程序来看待，通过不断地修改和完善，力争稿件内容能够更加直观明了，做到精益求精。适时反思工作进展，认真观摩、学习上级的信息刊物，通过做好分析和研判工作，及时了解和掌握上级的用稿走向，查找自身稿件存在的不足之处，正确看待存在的问题和差距，确保信息工作能够有的放矢。

工作交流心得【篇9】

基层办公室处于基层党政机关的中枢位置，是基层领导的参谋部、勤务兵、督战队和左右手。办公室工作千头万绪，大事要事多，急事难事多，小事杂事也多。因此，每个办公室工作人员都要有过硬的素质和本领，始终保持阳光心态，以高尚的情操、专注的心智、良好的风范和辛勤的工作提高水平，在用心做事、谋划、创新、落实中实现自我超越。本人从事办公室工作多年，对于如何做好基层办公室工作有以下几点体会：

树牢品牌意识，进一步坚定工作自信心

基层办公室团队是工作勤勉敬业、作风严谨刻苦的优质品牌，我们要像爱护自己的眼睛一样，呵护其声誉、珍惜其形象。办公室工作对每个人的语言表达能力、组织协调能力、文字水平等要求都非常高。办文、办会、办事都必须养成服从大局、团结协作、精益求精的自觉意识，外在体现就是忠诚、服从、执行。忠诚是第一位的，对组织忠诚、对事业忠诚、对领导忠诚;第二是服从，对组织的决策、决议、指示、要求不推不拖，无条件地抓好落实;第三是执行，努力提高执行力，一竿子插到底。做到件件有着落，事事有回音。

基层办公室是一个紧张工作并快乐学习着的部门，尽管工作枯燥清苦，经常加班加点，但近距离地服务于机关工作，服务于广大基层群众。这对于每个在办公室工作过的同志，无论是做人还是处事，都将受益终生。无论在办公室工作，还是以后走出办公室都要时刻铭记自己曾在办公室学习过、工作过，自身形象是基层办公室形象的延伸，任何时候都要恪守办公室的行为规范，保持良好素质和自我形象。

正确认知自我，保持阳光健康心态

正确认知自我是实现自身价值的重要前提，唯有正确认知自我，才能为人生轨迹把好向、定好位。基层办公室是重能力、重潜力、重品行的团队，无论此前从事什么岗位，走进办公室，就需要迅速地融入这个团队，尽快地适应岗位环境，从自身实际出发，找准位置。认真地思考：自己能为办公室做什么?只有明确了努力方向，才能脚踏实地、全身心地投入到工作中来。

要重规范、守规矩，耐得住寂寞和清苦，持之以恒地在工作中锻炼自己，提升自己，实现自身价值。切忌不学真本领，没有真本事，却忽忽悠悠，飘飘然。要干一行、爱一行、精一行，钻研业务求深、求精，做行家里手，做专家大家，增长真学识，主动练胆识。要谦和本分，低调做人，高调做事。基层办公室虽然条件简朴，一些办公设备陈旧，有的桌椅甚至一用几十年，但简朴环境更能磨砺意志，更要守住心神，戒浮戒躁。要有阳光的心态，健康的品行。心态决定品行，一个人如果心态摆不正，品行也很难端正。要自觉克服功利思想，端正价值取向，做到淡定自若，宠辱不惊，豁达阳光，珍惜在基层办公室工作的时光。

坚持用心做事，努力超越自我

用心做事是一种态度，是一种境界，是一个人责任心、综合素养的集中体现。基层办公室作为基层机关运转的“中枢”，不仅要领会贯彻领导意图，还要学深学透上级文件政策，统筹把握本地区实际，为领导决策发挥以文辅政、综合协调、后勤保障等参谋助手作用。

可以说，基层办公室每天都站在一个新起点上，每时每刻都要面对新的压力、新的任务，我们必须要做到心神专注，高标准要求自己，对学习、工作、事业专心致志，研究事周密细致，干工作争创一流。要抗得住干扰，经得住考验，经过反复地磨砺、锤炼，使自己变得睿智、聪明、灵透起来。“爱之深责之切。”难得经常有领导、有良师益友面对面地给予批评、教诲，逐步地使自己走向成熟。要善于思考研究工作，这是办公室人员必备的素质，不要当“材料匠”，而要当思想者。办文的过程是一个思想由低到高、由浅入深、去粗取精，逐步完善的过程。一件事只有想得到，才能写出来;只有梳理出脉络来，做事才会有条理、有章法。要立足各自科室职能，经常思考如何干好本职工作，总结具有思想性、指导性、建设性的经验做法，制定具有针对性、可操作性的办法，形成常态化的制度规范。这既是钻研业务、推进工作的内在需要，也是释放潜能、拓展思维的重要途径。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”基层办公室是“替鱼造龙门，为鸟铺鹏路”的事业平台。无论是顺境或逆境，我们都要始终对自己充满信心，在平凡工作中认知自我、完善自我，在谋事创业中提高自我、超越自我。

工作交流心得【篇10】

为一名班主任已经5年了，班主任工作有困惑、有喜悦但更多的是收获，以下是我对德育工作的总结。

一、在不断的要求中，取得进步

班中的学生家庭环境不同，学生的受教育状况不同，怎样使这学生能够静下心来认真听讲，融入到课堂当中来，这是我一向在思考的问题。于是在开学初我为孩子们制定了一周内要到达的目标，刚开始很简单学生很容易做到，如在座位上能够坐姿端正的做好3分钟，有想说的话请你举好手，就类似于这样的简单的小要求，每个孩子都能够轻而易举的做到，并给他们很多的奖励如小印章、小贴画、或飞信告诉所有的家长进行表扬，就这样每周我都会给他们制定新的目标，当然要求就会每周都有些提升，让学生一点点的适应校园生活，慢慢的学生习惯了每周一和每一天晨检时，老师为他们提出新的要求，在第二天或放学前老师会把这一天的表现进行总结，表现好的同学会在脑门上贴上一个大大的笑脸，孩子们很珍惜这个笑脸，因为他们会很自豪的和家长去炫耀。

二、从细节上去培养学生习惯

由于学生年龄较小，很多事情都是由父母代替学生去做的，他们的自理潜力较弱，所以只要在校园我就尽可能的去培养学生的自理潜力，如每一天学生喝完的奶盒，开始的时候学生喝完了就往箱子里一扔很乱，于是我就拿起这个奶箱子让学生看，“你们看看有什么感觉呀”我边说奶盒边往外掉，于是孩子说：“太乱了也太多了都掉下来了。”紧之后我就问孩子们：“那我们能不能模仿一休哥的样貌像个好方法呀，让它不显得那么乱也不往外掉。”话音刚落孩子们就模仿着一休哥的样貌开始想了起来，于是有的孩子推荐把它一盒盒的码放整齐，就不乱了。我照着他们说的摆法一盒盒的码放整齐，于是高高的拿起箱子看还掉吗孩子们高兴的笑了。从此我们班的奶盒每一天都码放的十分的整齐。令我欣慰的是透过这件事学生每一天早上拿口算本的时候，都很自觉地把自己弄乱的本重新摆放整齐。而且冬天到了孩子们也会很自觉地把衣服叠的十分的整齐，摆放在后面的小柜子上，透过一件小事让孩子们有了好的习惯，我想这个习惯看似小但能陪伴他们一生。

三、在班级中营造爱的氛围

学生们是从不同的幼儿园来到同一所校园，同一个班级的，他们之间或陌生或不太熟悉，怎样能让他们很快的融入这个大的家庭呢，开学初我就告诉学生们我们是一个大家庭，你们之间是兄弟姐妹的关系，而我是我们这个家的大家长，我们要相亲相爱，互相帮忙。每次当班中有学生需要帮忙了，我总是会说：“谁谁谁，此刻有困难哪位兄弟姐妹能帮忙他呀”孩子们都十分的用心，不要看他们小，帮起人来可细心了，谁要是没带学习用具，他们会把自己最好的那个借给同学，同学生病了要吃药，同学们争着去为他倒水冲药，同学不留意摔倒了，他们会立刻跑过去帮忙弹土并安慰同学。他们的一举一动都被我看在了眼里，于是利用一个班会的时间，为全班同学照了一张全家福，并作为班中电脑的桌面，每一天当我开电脑时都能看到孩子们那一张张可爱的笑脸，孩子们也可爱看这张照片了，它让我们更觉得我们是一家人了，师生爱、生生爱充满整个教室。

班主任虽然很忙碌也很辛苦，但我是快乐的，看着每一天孩子们一点点的进步，一点点的懂事，听着同事们对孩子们的赞扬，我无比欣慰，愿我和我的孩子们在一齐共同努力共同进步，争取取得更大的进步。

工作交流心得【篇11】

上周六上午，我参加了学校组织的班主任工作经验交流会。通过参加这次班主任工作经验交流会，我深感受益匪浅、获益颇多。下面我就简单谈一谈这次班主任工作经验交流会的的一些收获：

在班主任工作经验交流会上闫丽云老师、杜文秀老师、孙迎峰老师等10位班主任做了各自的工作经验汇报。这10位班主任的经验汇报可谓风采异呈，侧重之处各有不同，但他们都是从自己班级以及自身经历去谈班主任工作经验的。他们的班主任经验之谈，真让我学到了不少：不仅有思想上的指导，还有方法上的指点，更有自身素质方面提高的思考。

闫丽云老师对初一新生进行了两方面的指导：心里准备、纪律意识。她指出初一新生在初中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。不管小学是否优秀那都已成为过去，过高和过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自己，摆正自己的位置。闫老师还通过比较中小学阶段教学原则、方法的异同，着重使学生认清：小学以直观、形象教育为主，中学则有所不同，要做好培养逻辑、抽象思维能力的心里准备;培养坚强的毅力和持久的耐力的心理准备等.

工作交流心得【篇12】

参加本季度的年轻干部工作交流会以后，通过学习他人的经验和反思自己的工作历程，我认为我们可以从职业精神锻炼入手，对自己与事业进行合.的规划设计，争取更快更大的进步。

一、树立正确的职业思想。

我们可能因为各种各样的目的和原因走进了这个公务员队伍。拿我自己来说，临近大学毕业的时候，正好有选调生报名考试的机会，抱着“去见识下也好”的想法报名参加，当时还没有认真思考自己是否适合这个职业，也没有考虑过如何去面对走上工作岗位后的一切，然后一步步走到了现在。也许我们现在所处的位置与曾经的憧憬会有些出入，但是既然从事了现在的职业，就应该调.心态，从职业本身出发、放眼社会利益，为自己设立适当的职业.想。树立职业.想，不外乎维持生活的、完善自我与服务社会三个方面，从这三个方面进行认真的思考，寻求自己所希望达到的高度和目标。这是解决我们为什么而工作和将要到哪里去的问题，应该尽早地设计好。

二、树立良好的职业责任感。

相比于其他行业，我认为公务员这个职业的责任应该要更重大，特别是社会责任。我们在工作中处理任何问题不仅仅是需要对上级和自己负责，更是要考虑到你这一行为给社会或者说在你影响的这个圈子内带来的“蝴蝶效应”。在工作交流会上，陈章述同志提到了曾经由于一个疏忽，将我县的工业税收由千万级变为了万元级。尽管这可能只在当时算闹了个小笑话，却是从一个侧面告诉我们：你的一个不小心很有可能就会变成影响单位、影响我县发展形象的大事。因此无论是从小到接一个电话也好，还是大到独当一面、全面规划统筹也好，都要尽心竭力，以高度的责任心和责任感去完成。

三、树立良好的职业作风。

职业作风是职业精神在我们职业生活的中的习惯性表现。在第三季度的工作通报中，鲁部长提到了诸如工作不深入、不踏实以及怕苦畏难等不良的作风，这些算是一种通病，几乎随处可见。从我们平时的日记月研季结的情况的也可以反映出这一点，不敢武断的.说那些执行不力的同志工作作风就不扎实，但是至少观察得到那些总是排在优秀行列的同志在平时工作中总是积极进取、兢兢业业的。这是一种作风，也是一种态度，可能有时候会对组织上的安排有不理解`方.#文...-.^或者抱怨的时候，但是既然作为工作安排下来，我们就应该以成熟的态度去面对，尽自己的能力去做好。良好的作风是可以相互教育、相互感染的，80后的年轻干部普遍的学历较高、年轻有冲劲，在职业作风上应该不输任何人。

从敬业、勤业到创业、立业，是一个成长和积累的过程。曾部长的总结讲话是对我们的激励和鞭策，而且很有针对性。有使命感、善沟通、管理好情绪和脚踏实地，这四点既含职业技能，又含有职业素养。有句话叫“商场如战场”，我们的职场同样也是战场，走上工作岗位的80后年轻干部，应该尽快地成长成熟起来，保持高度的职业精神，在实现自我价值与社会价值上争得双赢。

工作交流心得【篇13】

刚才听了几位班主任介绍的工作经验，我受益匪浅，他们先进的管理和丰富的经验，值得我们每位老师学习。在此，我就谈谈自己学习后的一点体会。

一、意识

“当老师就要当班主任”，这已经成为大多数老师的共识。因为班主任在学生心目中的认同度最高，在教师中职业成就感最强。许多学生我们认为不听话的学生，他们谁的话都不听(家长、长辈、甚至校长)，往往最听班主任的话。我们大多数的老师可能都有这样的体会，没有当班主任，但是只要你愿意去管班上的事务，那么班上的同学都更亲近你，他们有什么事情都愿意跟你讲，在班上任课也会感到更轻松。

因此，班主任的作用是非常大的，地位是非常高的。在前几期学校取消了副班主任，我觉得这是我们工作的一点失误，这打消了我们科任老师管理班级事务的积极性。正副班主任具有同等的地位，在本学期我们要重新设立副班主任，我们要在大会上、在班上为正副班主任正名，要大张旗鼓地树立我们正副班主任的威信。我们的科任老师要积极争取当正副班主任，让自己融入整个集体管理当中。

二、素质

当班主任要有丰富的管理经验，还要有与时俱进、求实创新的素质。要具有高超的管理素质和个人素质，首先要加强学习，通过自学、交流提高自己的理论水平，丰富工作经验，今天的班主任工作交流会就是一次很好的学习机会。其次是多参观学习，只有走出去，多听、多看，才能见识先进的、符合时代要求的管理模式，提升我们的管理水平。在此，我代表我们全体班主任老师向刘校长建议，多组织我们班主任老师到先进的地区和学校去参观学习，有机会时多请教育专家为我们的老师做讲座。

三、方法

“黄泥巴糊灶，各师各教”，每位班主任老师都有自己管理的一套，从老师们的交流中，我感受到两个共同点，

一是班队干部培养，

二是活动。

班队干部培养有两大好处，

一是可以锻炼学生，培养他们的能力，

二是可以加强班风建设。

可以说学生在小学阶段是最佳锻炼时机，小学阶段时间长，机会多，从小锻炼能提高他们的自信心，对他们在初中、高中、大学阶段的发展能打下坚实的基础。有些教师和家长出于关心学生的良好愿望，担心学生当班干部会影响学习，不愿让他们去干，殊不知学生当班干部不但不会影响成绩，反而能促进其成绩提高，因为学生当干部后自尊心、自信心提高了，哪怕因工作而耽误了一两节课，他们也会自觉补上，而且怕成绩不好被同学取笑，学习自然会更加努力。因此，我们的老师如果真的喜欢这个学生，认为他有能力，就应该让他到班委、学生会去，并且支持他们的工作。

班集体的事务不可能全部都由班主任或副班主任来完成，学生参与程度越高，教师的工作就越轻松。班队干部扮演的是小老师的角色，培养他们要做好“扶”与“放”，就是首先要教会他们工作方法，然后放权，树立干部的威信，让全体学生都知道“干部说的话就是老师说的话”，让他们能管、敢管。yjs21.Com

班集体的管理，活动是最佳媒体。通过开展丰富多彩的的活动，能增强班集体的凝聚力，培养学生全面发展。优秀的班主任，他们的活动开展都是很有特色的，他们不光积极参与学校组织安排的各类活动，还自己创造条件，开展丰富多彩的班队活动，让全体学生都积极参与其中。

四、责任

班主任工作是非常艰辛繁琐的，这需要我们的老师们付出更多的汗水。我们双才小学的老师(特别是班主任老师)具有优良的传统，不怕苦、不怕累、吃苦耐劳、责任心强，因此，我相信我们学校的班主任工作会越做越好。“一分耕耘，一分收获”，当我们看到桃李满天下的时候，会笑得更加灿烂。

最后，感谢几位主讲班主任老师的精彩演讲，也感谢全体班主任老师的辛苦劳动，希望大家在以后的工作中合作愉快，谢谢大家!

工作交流心得【篇14】

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，认真贯彻银川市第十三次党代会精神，着眼于我市经济社会发展和领导干部队伍建设的实际需要，努力建设一支素质优良、数量充足、结构合理的年轻干部队伍，不断改善和优化全市领导班子结构，为加快全市经济社会又好又快发展提供坚强的组织保证和充足的干部储备。

二、条件和资格

银川市市直部门及所属企事业单位、县(市)区中符合条件和资格的人员均可报名参选。银川市以外特别优秀的符合条件的年轻干部也可报名参选。

（一）条件：

1、思想政治素质好，坚决执行党的路线、方针、政策，有一定的政策理论水平。

2、敬业精神强，事业心、责任感强，勇于开拓进取，工作勤奋，乐于奉献。

3、工作能力强，有一定的组织领导、文字综合、语言表达能力，工作实绩突出。

4、工作踏实，作风扎实，团结同志，廉洁自律。

5、身体健康。

（二）资格：

1、年龄要求：

副处级后备干部公开选拔人选，年龄要求在40岁左右；

正科级后备干部公开选拔人选，年龄要求在35岁以下（1977年1月1日以后出生）；

副科级后备干部公开选拔人选，年龄要求在30岁以下（1982年1月1日以后出生）。

外语特长人员公开选拔人选，年龄要求在35岁以下（1977年1月1日以后出生）；

大学生村官培养数量为100名，人选由各县(市)区经考核后推荐产生。

2、学历要求：一般应当具有全日制大学专科以上文化程度。

3、任职要求：

副处级后备干部一般从正科级干部中选拔，要求任正科级职务满1年；或任副科级职务满4年；或任正、副科级职务累计满4年。事业单位人员聘任副高级专业技术职务满1年，或聘任中级专业技术职务满4年；或聘任副高级、中级专业技术职务累计满4年。国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业党政负责人满1年；或地级市以上所属企业中层正职管理人员满1年。

正科级后备干部一般从副科级干部中确定，要求任副科级职务满1年；或任科员职务满4年；或任副科、科员职务累计满4年。事业单位人员聘任中级专业技术职务满1年；或聘任副高级、中级专业技术职务累计满4年。国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业领导班子成员满1年；或地级市以上所属企业中层管理人员满1年。

副科级后备干部，从科员中确定，工龄应当满1年。事业单位人员聘任初级专业技术职务满2年；国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业中层管理人员满2年。

外语特长人员要求外语水平达到以下要求：英语水平达到国家大学考试六级以上水平，其他语种要求语种专业全日制本科以上水平。外语特长人员不受任职资格条件限制。

三、公开选拔的程序

选拔工作贯彻“公开、平等、竞争、择优”的原则，按照报名、资格审查、笔试、量化比选、组织考察、确定人选等程序进行。

（一）报名

采取个人自荐报名的方式产生参加公开选拔的人选。市直部门符合条件的人员，经所在单位初步审查后，可报名参加公开选拔。

参加公开选拔人选填写《银川市年轻干部培养选拔报名表》。

（二）资格审查

市委组织部根据选拔的基本条件和资格，进行资格审查。

（三）笔试

笔试由银川市委组织部统一组织。按照副处级后备干部、正科级后备干部和副科级后备干部及外语特长人员四个类别分别命题，统一考试。

（四）履历表彰奖励量化

对报名人员的履历和表彰奖励情况进行量化。

（五）确定考察对象

副处级后备干部考察对象数量为100名左右。在全区、全市近两年副处级领导干部公开选拔、公推比选等竞争性选拔干部工作中，被列为考察对象的人员，不再进行笔试和考察，即可列为副处级后备干部；各县（市)区及市直单位推荐的可担任副处级干部中40岁左右的正科级干部，参加笔试后，成绩达到合格线以上的，不再进行考察，即可列为副处级后备干部；其余名额从参加考试的人员中，按照合计分数(笔试占80%，履历表彰奖励量化占20%）从高到低的顺序，确定副处级后备干部考察对象。

正科级、副科级后备干部考察对象数量各200名左右。按照合计分数（笔试占80%，履历表彰奖励量化占20%）从高到低的顺序，确定科级后备干部考察对象。

外语专业特长人员考察对象数量为30名，按照笔试成绩从高到低的顺序，确定培养对象。

（六）组织考察

按照干部考察工作程序，对差额考察对象进行全面考察。重点了解近年来的德才表现、发展潜力和群众公认度。副处级后备干部考察人选由市委组织部组织考察；科级后备干部人选和外语特长人选由所在单位组织人事（干部）部门进行考察；大学生村官培养人选由各县(市)区委组织部负责考察。

在考察中如发现考察对象存在违法、违纪、违规等不良行为的，民主测评中不同意列为后备干部人数超过测评人数三分之一的或在干部德的反向调查测评中分值较低的，取消后备干部资格，同时将反映的问题向有关部门反映。空缺名额在同类别后备干部人选中依序递补。

（七）确定后备干部人选

在全区、全市近两年正处级领导干部公开选拔、公推比选等竞争性选拔干部工作中，被列为考察对象的人员和在民主推荐正处级领导干部中得票集中，名次靠前的，经组织考核、考察后，列为正处级后备干部培养人选；在领导干部年度考核和各类目标责任考核以及在重点工程、重点项目中，实绩突出，表现优秀，列为正处级后备干部培养人选。

副处级后备干部由市委组织部提出建议，报经市委研究确定；正科级后备干部经本单位党组织研究报市委组织部研究确定；副科级后备干部由本单位党组织研究确定，报市委组织部备案。

各层级后备干部均要注意选拔少数民族干部、妇女干部和党外干部，其中少数民族干部和妇女干部人数比例分别应达到同类后备干部总数的25%和20%。

四、培养和管理

按照重点培养，同等使用的原则，对列入后备干部名单的干部，市委组织部将采取定期培训、挂职锻炼、实践锻炼等形式，不断提高后备干部的综合素质和能力。

1、多形式、多渠道加强后备干部的教育培训。针对不同对象举办不同层次、不同类型的培训班。后备干部以党校（行政学校）为主阵地，借助市内（外)干部教育培训基地，每年举办后备干部培训班，提高思想政治素质、工作水平和业务能力；根据工作需要，适时组织后备干部到境内外参加集中培训；继续修订完善干部参加继续教育的有关激励办法和措施，鼓励干部参加研究生班学习，攻读硕士、博士学位。选派外语特长人员到大、中专院校进行集中强化培训学习，培训结束后，考核合格人员安排到相关部门工作。大学生村官由各县(市）区以党校培训为主，加强政治理论、行政管理、基础法律知识等方面的培训。

2、采取“一线法”培养锻炼方式，即根据后备干部的知识、专业、经历等方面情况，按照缺什么补什么的原则，在基层一线、重点项目一线、信访一线、驻外联络处一线等多个岗位、多种环境的工作实践中得到锻炼提高。

（1）选派一批缺乏基层工作经历的副处级后备干部到基层挂职锻炼，使他们亲身体验基层工作环境，掌握做好群众工作的方式方法。

（2）根据全市重点项目工程的实际需要，选派一批副处级后备干部到全市重点项目工程挂职锻炼，帮助他们在服务全市中心任务的实践中，进一步提高解决实际问题的能力。

（3）选派一批副处级后备干部到市直单位或信访部门挂职锻炼，帮助他们在急难险重岗位上，提高应对复杂局面、解决复杂问题的实际能力。

（4）选派一批后备干部赴外地挂职锻炼，学习发达地区的先进理念和经营方式，让他们解放思想、更新观念、锻炼成长。

（5）选派一批后备干部到国有及国有控股企业挂职锻炼，帮助他们熟悉经济工作，了解企业经营管理工作。

根据工作需要，选派的挂职干部原则上按原职级安排挂任职务。

3、建立现职领导干部联系后备干部制度，充分发挥传、帮、带的作用。后备干部所在单位和后备干部培养锻炼接收单位党政主要负责人是后备干部培养的主要责任人，要相应联系1-2名后备干部，实行一对一帮教，结对培养，每季度至少开展一次谈心、谈话活动，及时掌握后备干部的工作学习、生活情况和思想动态，帮助他们解决工作和生活中存在的问题。

4、后备干部由所在单位党组织商市委组织部后，根据单位实际情况和后备干部个人具体情况，分别制定具体的培养计划，建立后备干部培养锻炼工作档案。要规范工作程序，坚持动态管理，定期考核，对经实践检验不符合后备干部条件以及不宜继续作为后备干部人选的，要按干部管理权限及时进行调整；对实绩表现突出、符合后备干部条件的，要及时补充进后备干部名单。市委组织部负责指导、监督该项工作的具体实施。

5、年底前，各单位党组织要将后备干部培养使用情况形成专题报告，报送市委组织部。此项工作作为领导班子考核的内容之一。

五、后备干部的使用

各县(市)区、市直各部门领导班子要以市、县人大、政府、政协和乡镇人大、政府换届为契机，逐步实现梯次配备，把年轻化作为班子配备的一项硬性要求加以推进，具体明确班子成员的年龄结构，使年轻干部比重有较大提高，领导班子结构更加年轻化，整体功能和活力显著增强。

各级党组织要加快制定年轻干部选拔、培养、使用的近期计划，力争在2012年底前实现以下目标：

1、根据市直部门领导班子职位空缺和年龄结构等情况，选拔40岁左右实绩突出、群众公认、敢于担当的副处级干部担任市直部门一把手。

具体选拔、任用办法另行制定。

2、结合市、县人大、政府、政协和乡镇人大、政府换届工作，公开选拔35岁以下的优秀年轻干部充实到县(市)区政府领导班子中；根据全市26个乡镇党政领导班子人员构成情况，对现班子中没有30岁以下年轻干部的乡镇党政班子，都要进行补充配备。

具体选拔、任用办法另行制定。

3、结合全市性的科级干部竞争上岗、交流轮岗和公开遴选等工作，至年底前，市直部门内设机构中35岁以下正科级干部和30岁以下的副科级干部应占一定比例。年底前将本单位培养成熟的50%左右的科级后备干部安排到正、副科级领导岗位。

4、对大学生村官中表现优秀的人员，鼓励参加公务员和事业单位工作人员录用考试；鼓励自主创业，在创业项目和贷款等方面给与支持；适时向国有和国有控股企业进行推荐就业，向非公经济组织推荐担任党建指导员。

六、组织领导

市委组织部干部二科增挂青年干部科，负责年轻干部选拔培养的日常管理工作。

各县(市)区党委要参照本方案，结合本地实际，制定本地培养选拔优秀年轻干部的工作规划，并认真组织实施。市委组织部将会同有关部门定期到各地就选拔培养优秀年轻干部工作情况进行督导检查。

工作交流心得【篇15】

家长会是教师和家长交流信息并共同寻找最佳教育方法和途径的重要渠道，能让家长更好地了解学校、了解教师、了解学生，也能让教师更多地了解家长和了解学生在家里的情况，从而使家庭教育和学校教育形成合力，同时家长会还是家长学校集中授课的时间，是学校指导家庭教育的主要途径之一，是学校与家庭联系的主要方式。

如何组织召开好家长会呢?根据自己长期担任班主任工作组织班上学生家长会和多次在我校家长学校给家长集中授课的经验，谈谈组织召开家长会需要做的一般性工作的一些体会。

一、充分准备

充分准备是开好家长会的前提，也是召开家长会需要做的最多的工作，一般情况下应该做好下列准备工作：

(一)准备好会议内容

一般说来，每学期组织召开一至二次学生家长会，每一次家长会的任务不同，内容也就不同。在确定会议内容之前，要进行调查研究，认真思考，了解家长需要什么信息，我们应该告诉家长什么信息。初中三年时间，每一学年家长会内容的侧重点应有所不同。实际工作中，我在初中一年级家长会上以介绍有关情况和家庭教育知识为主，初中二年级家长会以班上优秀家长交流家庭教育经验和学生展示汇报为主，初中三年级家长会以和家长探讨帮助子女迎接中考问题为主。

下面我以初中第一学期第一次学生家长会为例谈谈家长会内容的准备工作。

一般说来，第一次家长会班主任老师要讲得多一些，以后的家长会可多让家长参与。第一次家长会班主任讲话是家长会的主要内容，讲话内容要精心选取并提前准备好，最好是能写成书面讲话材料并提前熟悉。在初xx级13班第一学期第一次家长会上我的讲话内容包括了以下三大部分：

一是情况介绍。初中一年级学生是来自不同的小学，各学校的情况不同，家长迫切需要了解新学校的各种情况，包括学校简要介绍、班上任课老师情况、收费情况、安全教育情况、学校作息时间安排等都应向家长介绍，要注意宣传学校、称赞班上的任课老师，以增强家长对学校和班上任课老师的信任。以后的家长会可以介绍班上的学生学习情况、班级管理情况等，对学生的学习情况进行介绍时可以多介绍学生取得的成绩，班主任老师自己要对班集体充满信心，才能增强家长对班主任的信任，班主任老师对成绩较差的学生不要在家长会上公开点名批评，以免无意中伤害了学生家长。

二是关于学生中容易出现的一些问题的教育及对家长的一些建议。学生容易出现的问题提前和家长进行交流，既能起到预防的作用，又能为今后若发生问题时顺利解决奠定基础。我在初xx级13班第一学期第一次学生家长会上讲了这样几个问题：(1)初中与小学在教学内容和教学方法上有很大的不同，请家长教育、帮助孩子尽快适应初中的学习生活。(2)教育孩子注意安全，珍爱生命。(3)冷静处理学生间的伤害事故及一般纠纷问题。(4)预防孩子离家出走。(5)教育孩子遵纪守法。(6)请家长多到学校向老师了解学生的学习和表现情况，发现问题，及时教育。

三是家庭教育问题探讨。家庭教育知识缺乏、家庭教育观念陈旧是家长普遍存在的问题，对家长进行培训是班主任义不容辞的责任，也是召开家长会的目的之一，可以说是初中一年级阶段家长会的核心内容，但往往被一些班主任老师所忽视。家庭教育问题包括家庭教育知识、家庭教育观念、家庭教育方法(经验)、思想品德教育、行为习惯培养等等，班主任老师可以从一些书刊、网上查找相关资料，并结合教育中发现的一些热点问题和家长进行探讨。我在初xx级13班第一学期第一次学生家长会上就以下几个问题和家长们进行了探讨：(1)家庭教育对子女成长的影响;(2)多给孩子信任和鼓励，不要吝啬你的肯定和表扬;(3)培养孩子养成良好的习惯;(4)父母在孩子面前应树立什么样的形象;(5)学会与孩子沟通的艺术。在前几届的家长会上我还和家长们探讨了《家长也要转变教育观念》、《怎样对孩子进行行为习惯的训练》、《处理好成人与成才的关系》、《父亲更应加强对子女的教育》、《信任创造奇迹》、《家庭类型对子女的影响》、《中学生喜欢什么样的父母》、《怎样创造良好的家庭环境来教育孩子》、《如何对待孩子的错误》等问题。

家庭教育知识的内容很多，不可能一次家长会什么问题都讲到。第一次家长会需要介绍的情况多，家庭教育问题反而可能讲得较少，但有两个问题我认为还是要讲：第一，指导家长尽快帮助孩子完成从小学生活到初中生活的转变;第二，指导家长要帮助孩子养成良好的学习习惯和生活习惯。

诚然，要使家长的培训工作收到实效并不是一件容易的事情，需要班主任老师有丰富的教育经验和扎实的理论功底，较强的语言表达能力，较高的知名度。本人曾阅读了大量的家庭教育方面的书籍，购买了《成功家教启示录》、《科学教子ABC》、《成功家长教子技巧》、《男孩怎么养》、《培训最优秀的女孩》、《平民教子经》、《诺贝尔天才与父亲教育》、《儿童习惯养成训练》、《教子艺术漫谈》、《优秀男孩的5种思想7种习惯9种能力》、《教养子女的62个常见问题》等20多种家庭教育方面的书籍，阅读后从中受到一些启发，再结合自己的教育经验，探讨、总结出家庭教育方面的一些知识、方法，然后在家长会上和家长进行交流，深受家长欢迎和好评，经常有家长参会后希望能复印我的讲话稿。

(二)准备好有关物品

召开家长会前要准备好茶水;最好能印发一些家庭教育问题的资料给家长，让家长开会时有看的，回家后父母双方也可以进一步探讨家庭教育问题;有的家长会上要展示学生的作业本、试卷、艺术作品等，也应提前做好准备。家长会上不宜发全班学生的《考试成绩表》。

(三)准备好多媒体

为了使家长会达到较好的效果，提高效率，最好是能准备好多媒体，制作好课件，将重点内容在屏幕上显示出来。

(四)布置好会议会场

班上组织召开的家长会一般是在教室召开的，开会前应安排学生将教室打扫干净，桌凳摆放整齐，教室墙壁挂上写有名言警句的条幅，办好教室后的黑板报，在屏幕上打印或黑板上写下欢迎各位家长、加强家庭教育，共创美好未来、重视家庭教育，争做优秀家长、我们的目标是一致的、家校携手，放飞希望之类的内容，形式设计要新颖。

也有观点认为，为了拉近与家长的心理距离，家长会会场可布置成圆桌会议的形式或布置成桌凳按教室召开晚会时桌凳的摆放方法摆放。传统的家长会是班主任老师站在台上，家长坐在台下，学生家长是观众和听众，这些做法的结果是，使家长们感觉这个老师高高在上，不容易沟通，不容易合作。因此，新生的第一次家长会，首先要以尊重家长为前提，确立家长在家长会上与老师平等的地位，按上面讲的方法布置会场比较容易拉近与家长的心理距离，让彼此尽快成为共同教育孩子的好朋友。当然，这需要班上学生人数比较少(桌凳较少)才有条件按上面的方法布置会场。

(五)拟定好会议议程。

召开家长会前要拟定好会议议程，对发言的人员、时间、顺序、内容等应做好安排。

二、精心组织

(一)邀请任课老师参加。家长会应邀请本班的任课老师参加，请任课老师讲话，但对讲话时间、顺序应做好安排，要求任课老师讲话要简明扼要，任课老师讲话总的时间以不超过30分钟为宜。

(二)班主任讲话是重点。家长会中家长常常很看重班主任老师的讲话内容，特别是初一年级的第一次家长会，班主任讲话是家长会的主要内容，所以班主任讲话要做到有的放矢、条理清楚、说理性强、有激情，以增强家长对班主任老师的信任。班主任讲话的时间以不超过1个小时为宜。

(三)家庭教育经验交流。第一次家长会需要介绍的情况很多，没有时间来进行家庭教育经验交流，同时班主任老师对家长还不太了解，在以后的家长会上每次可以安排23名家庭教育成功的家长做家庭教育经验交流发言，开会前3天由班主任直接与家长联系，讲明要求，请家长作好发言的准备。家长的发言常常针对性、实用性都很强，家长也很感兴趣，能收到意想不到的效果。

(四)留出时间和家长个别交谈。家长会上统一讲的时间最好要控制在一个半小时以内，留出足够的时间和家长进行个别交谈，这也是家长所希望的，要多向家长了解学生的一些情况，认真听取家长的意见或建议。

(五)家长会的形式多种多样。第一次家长会一般可能开成培训会或报告会，但不要每次都开成培训会，以后的家长会可以开成研讨会、汇报会、展示会等等。

三、平等交流

有的家长不愿到学校来参加家长会，甚至怕参加家长会，其中原因之一是个别班主任老师开家长会时，动辄对家长进行训斥，家长也认为参加家长会并没有什么收获。我主张将家长会开成研讨会、座谈会或汇报会，反对将家长会开成告状会、训斥会或成绩公布会。家长会上老师要做到尊重家长、和家长平等交流。比如在讲家庭教育问题时，我曾以下面我们对家庭教育中的一些问题进行探讨，有的只是我个人的观点，不一定都正确，供家长们参考为开场白，这种说法家长乐于接受，觉得老师在真正指导我们搞好家庭教育，而不是讽刺挖苦我们。在和家长进行个别交谈时，谈学生在学校的表现是要讲究一点艺术的，不要随意向家长告状，爱告状的班主任常常会失去学生的信任，家长心里也会认为老师无能。

我认为，家长会中班主任老师要做到四多四少： 1、多一些鼓励，少一些批评;2、多一些关心，少一些偏心;3、多一些谦虚，少一些傲气;4、多一些指导，少一些指责。通过召开家长会，一定要让学生更有信心;一定要让家长看到希望;一定要让老师更有威信;一定要让班级更有凝聚力。

以上谈的只是开好家长会应该做好的一般性工作方面的一些体会，要成功组织召开好家长会，真正发挥好家长会的作用，还有很多的问题需要我们去探索，去研究。

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读书交流活动心得体会锦集

你不可错过的一篇文章幼儿教师教育网编辑特别为你推荐“读书交流活动心得体会”。每个人都在不断成长，我们可以通过写心得体会的方式记录出来。我们要善于联系自己的工作和生活实际，写出自己的认识、感想和体会。期待我们的建议能够为您的项目和计划提供更多的灵感和见解！

读书交流活动心得体会 篇1

12月11日，在xx双语实验学校开展的“蓓蕾读书工程”活动，对我们来说，这确实是十分难得的学习机会，透过观摩了四位老师风格不一，各有特色的课，以及听了的关于课外阅读课的报告，我受益匪浅。置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文字，不仅仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹。高蕾老师教学的思路明晰，李桂花老师幽默的语言，刘淑慧老师课堂中的娓娓道来，以及代尊荣老师的举止大方，都让我学到了很多……。赞叹之余，更多是深深的沉思。

阅读，是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中，鼓励学生们多读书，读好书，勤于记读书笔记，注重表达和交流。更重要的要做到以下几点：

一、课内外阅读相结合

学生阅读潜质的培养首先来自于教师课堂教学，阅读方法也来自于教师在课堂中的方法指导。我们要求教师在课文教学中，指导学生利用工具书读准字音，明白词句，抓住重点或优美词句、精彩片断多读，并指导培养学生在朗读中感悟。在课堂教学中适当地挑选一些既贴近生活又适合学生阅读的文段，这些文段或信息要求既是学生想知道的社会资料、热点问题，又文字优美，指导学生阅读，积累自己的资料信息。并在日常教学中根据课本里学习的资料向学生推荐相关的经典文学作品，引导学生沟通课内、课外知识的内在联系。透过广泛的阅读，很多学生因阅读量的迅速增加而产生质的变化，阅读潜质得到很大地提高，思想也得到升华。

二、激发学生课外阅读的兴趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。用生动形象的语言向学生简介要读的文章资料，以激发其阅读兴趣；用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。

1、开展非富多彩的活动。学生进行课外阅读，既希求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。因此大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词，不仅仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。

在平时课外诗歌指导时，安排每周背一诗（词）。在每首诗词拓展引进时，采用“同题异文”（同一题材的诗词）、“同人异文”（同一作者的诗词）、“同意异文”（同一情感类型的诗词）等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时，以感受为主，明白为辅。主要以诵读的方法，引导学生去美读，去背诵，去想象，让学生能上口，有味道就行。

3、能够根据学校组织的活动、社会关注的热点问题，自办手抄报和手抄小杂志。

三、教给学生阅读的方法，鼓励学生勤动笔

在阅读中，方法是很重要的，掌握了方法，常常能够收到事半功倍的效果。我们要鼓励学生在书上做笔记，划线、打重点号，也能够边读边思考，及时地把精彩的片断、重要的材料和信息随时摘录下来。阅读后用读后感的形式对文章的资料发表自己的体会、见解，用心开展年级组内读后感和读书笔记写作比赛。促进他们做到勤动笔，及时写出自己的感受的习惯的养成。使明白消化资料，从而提高学生的语言表达潜质。渗透性培养学生正确的人生观和价值观。榜样就在身边，我们需要更加发奋！透过这次活动，使我更加明白了：书，就像我们人生这条蜿蜒小路上一朵朵鲜花，你采撷的越多，生活便会越丰富多彩。学生广开信息渠道，超多储存了各种信息单元，使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理潜质。

读书交流活动心得体会 篇2

《学记》曰："是固教然后知困，学然后知不足也。"对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。

因此，在教学中，书本是无言的老师，读书是我教学中最大的乐趣。比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法——知道为何学习？从哪里学习？怎样学习？如果一个老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。因为这对于处在终身学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。

个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该认准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书会使我爱不释手，一首好诗会使我如痴如醉，一篇美文会使我百读不厌。我深深地知道，只有乐学的教师，才能成为乐教的教师；只有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习，这就是我终身从教的最大追求。愉快幸福是人生的主题，只有感到幸福的人其人生才是快乐和阳光的，追求幸福是每个人的毕生所求所愿，无可非议。

世界上每一个人都想自己有所成就，每天都在寻求幸福的人生，但是，并非人人都能在追求中得到幸福。原因是对幸福缺乏认识、感悟和理解，还记得小时候的语文课本中就有对幸福的阐述，它非常生动而具体地告诉人们：幸福是夏日的井水；是雨后的朝阳；是雪中送炭；是为他人忘了自己；是给别人带来快乐。

读书交流活动心得体会 篇3

问渠哪得清如许，为有源头活水来。为营造班级爱读书、读好书的良好学习氛围，提高全班学生的阅读理解能力，建设学习型的先进班集体，我班开展了主题为“知识就是力量”的读书活动，现将本次读书活动的心得体会梳理如下。

从大家交流的情况来看，读书活动取得了积极的效果。大部分学生能根据学校要求及班级制定的读书计划进行了选择性阅读。有学生谈到，读课外书对自己帮助很大。读课外书能丰富课外书能丰富课外生活，提高自己的写作能力。有学生认为，看了课外书使他了解了很多知识，懂得了很多道理，学到了很多为人处事的好方法。有同学在阅读《鲁滨逊漂流记》后，感受比较深，她说：我们从小就要爱学习，有志气，在遇到困难时要挺身而出，失败时也不能气馁，要不断探索。只有经历了种种困难、又在不断探索的人，只有凭着智慧、又不懈努力的人，才能像鲁滨逊一样做出普通人难以做到的事情。我们现在还处在人生的学习阶段，还没有能力取得像鲁滨逊那样的成就。我们能做到的是像鲁滨逊那样刻苦学习，勇于探索。只有现在掌握了丰富的知识，长大了才能为国家效力。

这次读书活动，营造了浓厚的读书氛围，活跃了紧张的学习气氛，大家都觉得收获很多，体会也很深。一是大家普遍感到“开卷有益”。大家觉得，人的知识主要还是从书本中得来的，平时读书没有制约，往往少有目的，比较随意，比较盲目，学习效果也不怎么样，今年采用这种读书方式，有目的，有检查，这对大家很有促进。二是大家逐步养成读书的习惯。通过有组织的读书活动，大家觉得还是读书有意思，培养了读书的兴趣，养成了读书的习惯。不论是为“嗜好”读书，还是为“学习”读书，都会给人带来乐趣，成为一种良好的生活方式，使人受用终生。三是大家分享了每位同学的学习成果。两个人交换思想，每个人就有了两个思想。开展读书心得交流，大家都从他人那里获得学习收获和体会，大大拓展了学习效用，使得学习收获取得最大化。四是大家表现了积极的参与热情。组织大家学习，每个人都很重视，平时学习再忙，还是抽出空来看看书、读读报，不断充实自己的课外知识，开阔自己的眼界，多方面、多渠道开展学习，向成为学习型个人的目标迈进了一大步。

当然，我们这次活动还有不足的地方，从设计和组织来说，还是初步的，刚刚起步；对活动本身，有学生认识比较深刻，有学生还不够深刻；读书交流的表现也不是很平衡，有同学不仅平时读书认真，而且交流准备也很充分，撰写了发言提纲，有同学则有任务观念，表现出比较被动的态度，为了任务而读书。今后，我们将继续开展主题读书活动，进一步规范读书活动的组织，培养大家良好的读书习惯，营造浓厚的学习氛围，通过培养学习型个人，建设学习型的先进班集体，为争创“书香班级”而努力。

读书交流活动心得体会 篇4

举办一次成功的读书活动必将带动更多的人投身读书的行列。在这次交流会上，我们的主要收获如下。

班级是学生成长的摇篮，要让学生走上阅读之路，首先要在班级中营造良好的读书氛围，用环境来引导学生走入“书香”。班级的书香氛围营造从三个方面入手：首先是利用好板报这一有效宣传窗口。用心出好每期的黑板报。其次建设好班级专栏，给学生一个更好的展示空间，让学习生活变得活泼生动而充满生趣。

在营造好班级氛围的同时，我们更多的是思考把学生引导阅读道路上来。每两周一次的围绕阅读为主题的读书活动。如：美文诵读竞赛、讲故事比赛、读书交流活动、心得传阅活动、主题演说等。通过这些不同形式的活动的开展，在班级中形成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。

我们可以通过活动竞赛、氛围营造等来引导学生走上成功的阅读之路。做法如下：

一、让学生明确为什么要读书

告诉小学生要读书，那么作为教师和学生都应该明确的问题——为什么要读书?于是我就让小学生去大千世界、名人名家中去寻求答案吧。英国人喜欢说——书籍是伟大天才留给人类的遗产。培根——历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。总之，读书能陶冶个性。高尔基热情洋溢地说——热爱书籍吧，书籍能帮助你们生活，能像朋友一样帮助你们在那使人眼花缭乱的思想感情中，理出一个头绪来，它能教会你们去尊重别人也尊重自己，它将以热爱世界，热爱人的感情，来鼓舞你们的智慧和心灵。师生养成良好的阅读习惯，至关重要。

二、教给学生知道读什么书

书籍浩如烟海，让学生有选择地读，该读什么呢?引导孩子爱读书，读好书是每个教师应尽的责任。在这个学期中，几乎每人都精读了《中国神话传说》、《十万个为什么》《名人故事》等书。在课外，孩子们更是天文地理，海阔天空任其遨游，很多同学一个学期的时间读了十本书不止，可谓收获颇丰。

三、时间保障学生读好书

在怎样读书方面我们有自己的具体做法：

(1)保证有书读

每位同学除了借阅班级“图书角”中的图书外，在班委的带领下自发起来，每人把自己家中的喜欢的图书带到教室，进行“图书漂流”，保证了每个孩子都有书读。

(2)保证读书时间

每天早上学生到校是20分钟的“晨诵”时间，在这段时间内，共诵要求背诵的诗歌，让孩子们在书香中开启新的一天。

(3)保证读书交流会

我们每周有一节读书时间，这个时间要充分利用好。让学生进行交流，可以讲自己喜欢的书中片段，可以朗读一段自己喜欢的文章，可以来谈一谈自己的读书感受，还可以对大家一起读过的书展开讨论。交流了，认识才会更深刻;展示了，理解才会更深入。

读书立志，让书籍成为我们成长的基石，让书香溢满我们的童年!读书交流会上，同学们表示将在以后的学习生活中再接再厉，读更多的好书，获取更多的知识。

读书交流活动心得体会 篇5

读完了《做最好的老师》，我深深得陷入了沉思，我觉得贯穿本书的灵魂所在就是“爱的教育”。

在“爱的教育里”没有乏味的说教，也没有豪言壮语，更没有轰轰烈烈的英雄事迹。它所写的只是一些平凡的日常教学生活。正是这些看似平凡、实则真实可信的记叙，把读者带入一个爱的世界，让我们在爱中受到教育。这本书里充满了爱。充满了让人羡慕的爱。

我的体会：

一、以教育为主题的美丽、可爱又动人的故事，应该很多，发生在你我大家的身上，大家都在从事教育工作，而且是基层的教育工作人员，所接触到、感受到的故事应该最多，也最深刻，只是大家都没有把他记录下来而已，如果有机会加以整理，如同本书一样，一定叫好又叫座的一本好书。

二、我们不要过分执着一个观念、一种行为模式、一种习惯，而要常求突破，要从不同角度，正、反方面整体思考来解决问题。我们应该养成反省思考的习惯，对任何事都要下功夫，才不至于被外界所困惑。

三、看过的书颇多，很少再回味一遍，重新再来;写过的报告、资料也不少，也很少再重新翻开研读，事实上偶而重新品味一番，个中滋味又当从何说起?只能意会不能言传。我们经常在不知不觉当中只顾往前冲，忽略了反省与自觉的功夫，也常常在不知不觉当中，忽略了别人的感受。

四、时代的产物中，造就了很多的读书人很会读书，很多学生光会读书，不会读人;只会做事、不会做人，个人过度重视iq，忽视eq;;是学术界的巨人，却是生活中的侏儒;可以和电脑、机器、实验室对话，却无法与人沟通。

从事教育工作，针对教育问题而言，通常也是值得思考的问题，到底哪些是“要”或者是“不要”?这个问题值得探讨和研究。

一、教师的“要”：

(一)教师要教育不要训斥：教育是引导而不是灌输，视学生为「有」而不是「无」。训斥则不容许学生说「不」，教育则潜移默化。

(二)了解学生、认识学生、适时的赞美和接纳、鼓励与协助，培养学生挫折和容忍的价值判断能力等等，让学生快乐成长、茁壮，更会利用各种机会和家长取得联系，适时的提供教养子女的咨询与方法，共同为学生的未来而努力。

(三)教师要理解人性：要了解学生的感受，学生的反应、学生的心声也该仔细的聆听看看。

(四)教师要多怜爱和鼓励

(五)教师要专业，专业的精神表现在对国家、社会、学校、学生、教师与家长之认知

二、教师的“不要”：

(一)教师不要认为这行业是铁饭碗!打不破，要珍惜羽毛。

(二)教师不要训斥与灌输，不强迫学生学习。

(三)教师不要妄想“教育万能”，不是万能丹也不是特效药，有其极限。

(四)教师不要过分执着“立竿见影”，潜移默化的过程导向，注重人格的培养，身心健康的引导。

(五)教师不要悲观，要乐观以对，充满希望与理想。

启发：

(一)多关心我们的学生，有爱的教育，才有美好的回忆。

(二)坚守岗位，默默耕耘、尽一己之力。

(三)学习型组织的体会：1、系统思考2、自我增进3、改善心智模式4、团队学习。

(四)知识经济的时代，教师要上进好学、多求取新经验，落实教学工作。

(五)教师专业成长师德修养，教师专业自主工作理念的实践，必须落实在教育工作上，表现在各科教学工作上、表现在日常生活教育当中，以收到身教言教的效果。

在《做最好的老师》中，我找到了爱，在爱中找到了教育。

读书交流活动心得体会篇六

今天晚上，我们升华读书社举行了20__年下学期首次读书交流活动，这是既中秋赏月活动后又一次较正式的社团活动。

此次活动包括社团干事和普通会员在内共有三十多人参与了其中。地点也不得不由狭窄的办公室转移到一教前边较宽阔的草坪。晚7：50大家席地而坐开始畅谈。

本次活动由学术部主办，主要话题是“雨打蔷薇花飘零”，学术部主要负责人田海清做了简洁的活动主持。

习习缓冷的秋风，大家尚能保持着轻松和自在的心态。部长介绍了交流活动的注意事项，鼓励大家积极踊跃发言。前面同学的发言文学性还算较强，思想能够保持在针对文学审美的层次上。由于种.种因素的影响，我们将话题放宽了让更多的社友便于发表自己的言论。就自己家乡雨的看法和感想大家各抒己见，让人的心思不知不觉飘回到自己遥远的家乡。

或许还有人没能用流畅的语言完整的表达自己的感想，或许也有人用自己纯真的语言感动了在场的每个人，或许或者更多的同学同学只在默默的聆听着他人的见解，我们可以看到，有心到场的每份热情，期待抑或许然。文学的美在我们的记忆深处，有些时候被我们遗忘在记忆的角落里需要时时翻新，但是应该看到的是，它更多的存在在我们的生活周围。如罗丹所言，需要发现美的眼睛感受这一事实。

相信有一天我们也能如郁达夫、郭沫若一样用细腻干净的文笔写下看到的、感受的一切，不管是一场秋雨，还是，仅仅路边的一株迎春花。

交流的过程中，会员也相互有了深如的认识，正应了那句话：读书交友。

或者可以再深入一点：开有益卷，做高尚人。

前前前任会长的到来适时的鼓起了大家的热情。钟老能言善道，简直可以说是话霸而我们都只有听和笑的份了。。没办法谁让他恁得有这样的机智和雄辩口才呢。他一来秋风秋雨寒意冷清什么的都靠边站了，幽默说教忠告并带一连串难于说清的感情的话着实感染了大片在场的的我们。

还有他洞穿世事般的良言忠告，相信记在心里了的同学会收益终身。

会长的离开活动也到了尾声。吩咐完有关事宜后，活动也可以就此结束了。

此次交流会总的来说还算颇为成功。但还有很多需要注意的不足，日后得慢慢完善。

有了经验和教训，希望下次能够把活动弄得更精彩，让每个到场的会员都有所思有所言，真正融入到文学的美学境界中。

读书交流活动心得体会 篇6

20xx年9月，带着学校领导的嘱托，满怀一腔热血和一颗惴惴不安的心，我作为校际交流活动教师踏上了去xx初级中学学习交流的路途。我深深知道，这不仅是单纯要搞好自己的教学，更重要的是要加强教育文化的交流与沟通，学习了xx中学的先进教育理念和教学方式，为教育事业的发展尽自己的一份绵薄之力。在这段教师交流活动期间，我始终牢记这一使命，努力创造条件，为架设教育交流之桥而积极努力。在相互交流与沟通的过程中，我非常珍惜这次学习机会，并积极主动地参与其中，不仅与xx中学的老师们建立起了深厚的友谊，而且通过思想的交流，做到相互取长补短，共同发展。使我从中得到了学习和锻炼的`机会，现将这次活动的感受总结如下：

一、对交流学习的认识和收获

到xx中学后，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要干好，用自己最大的努力去工作。我严格要求自己，服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度。时刻不忘自己是一名人民教师，踏踏实实做人，兢兢业业工作。在做好教育教学工作的同时，我与xx中学的教师一起，参加他们的集体备课，共同探讨新课程的理念、教育教学的对策、交流如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，他们把掌握的先进备课方法和经验传授给我们。在平时的上课中，与xx中学教师交流教学心得，随堂听课评课。学校还组织教师，举行公开课，双方交流，取长补短，相互交流，共同提高。通过与老师们的真心接触，我不仅收获了真挚的友谊，而且还收获了宝贵的教育教学经验和教学技巧，更为xx中学教师吃苦耐劳的实干精神而深深感动。我从这里学到不同的教学风格和教学方法，进一步充实了自己。

二、交流学习的反思

交流活动使两所学校的教师在交流互动中，开拓了视野。通过这次的实践交流学习，我的收获很大其中主要有以下几点：

1、我的教育理念得到了进一步更新。走进xx中学的校园，一种全新的的感觉油然而生，通过听他们的课、看他们的校园，接触他们的师生，我心中的教育理念得到了进一步更新。让我深感交流的重要性和必要性。

尤其是新课标下的高效课堂教学模式，让我觉得教育改革的必要性，在这一年的学习，深深的领悟到学生探索能力的重要性。

2、我的视野得到了进一步拓宽。通过上公开课、听课、评课，相互交流活动。无论是教育还是管理都让我耳目一新，使我的教育视野得到了进一步拓宽。开展教师交流是加强教师队伍建设的有效办法。

3、我的教学方法得到了进一步提高。通过学习他们的高效课堂的教学模式，在我的心中逐渐形成一套完整的教学方法体系，从而使我的教学方法得到了进以步提高。

4、在这一年的学习交流过程中，我个人也获得了多项荣誉，并且学到了许多新的教学理念，教学成绩也在交流过程中再次有所提升。我被xx中学的高效课堂模式折服，自主、合作、探究、创新的理念落实到课堂上，使得课堂教学耳目一新。

三、交流的感悟

教师交流，这是一种先进教育思想，先进教学方法的交流，是先进教研方式的有机结合，交流使我得到了学习、取长补短，对于今后的教育教学工作起着重要的促进作用。

上好每一堂课首先必须努力钻研教材，反复阅读教材，反复钻研教学重点，教学难点，根据学生的实际情况，整合适合自己适合学生的教学资料，设计讲究精美，创新，但是一定也要务实！说出来也许很简单，要真正做到那不是一件容易的事，那需要的不仅是耐心最重要的还是要有毅力和恒心！再一次感受到压力如此之近，让压力转化为动力，促使我一步一个脚印的奋勇直追，快速前进！

四、未来的计划

作为一个年轻老师，我真的很喜欢学校多组织几次这些活动。虽然很累，有压力，可是就是这次活动，我发现自己在教学能力上往前迈了一大步，这次活动对我们年轻教师来说是难得的，是珍贵的，是有益的

在今后的工作中，我将立足实际，深入研究，借鉴和总结经验，正视不足，不断增强实践能力。爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、；勇于创新、奋发进取，并且将学到的先进理念结合实际用于自己的日常教学中提高课堂教学效益。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在教学实践中来验证和发展这种理论，始终以身作则，为人师表。做一个受学生接受和欢迎的老师。

在本次交流活动中，我非常感谢xx初级中学的领导和老师们对我的关心和帮助，更感谢我校领导能给我的这次机会和对我的培养。

读书交流活动心得体会 篇7

针对教师的教学和教育工作的需要，学校根据上级统一安排，上半年精心挑选了《论语》作为必读书目，同时还配备了一些教育专著、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。

一、积极组织发动

宣传 “读书活动”的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。

教师读书活动总结5篇教师读书活动总结5篇学校召开全体教师会议，首先制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，为教师配备了《论语易读》，组织教师收看《百家讲坛》于丹讲论语节目，以于丹的论语心得为源头，鼓舞教师大量阅读经典使教师素质得到升华。

二、制定切实可行的措施保障

每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。

三、建立学校、教研组、教师三级网络

学校负责整个活动的资料、资金、场所保障；教研组负责组织教师参与、实施；各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、讲座、撰写论文等各项工作。

为把此项活动搞好，学校添置了大量的图书；还增添了不少有益的硬件设备，配制光盘、音像制品，为活动提供充足的保障。

四、促进教师专业的发展

各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。先后开展了读书笔记展评、开辟了读书心得体会专栏、读书演讲比赛等。这些活动的开展，极大地开阔了教师的视野，教师的自身素质得到明显提高。

通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。 促进了学校教育教学改革的不断深入，我们一定要把这项活动持续有效地开展下去。

读书交流活动心得体会 篇8

寒假已经接近尾声，学校安排老师们寒假作业，其中一项是————读书。在所读的书中，对我最有震撼的是在朋友圈看到朋友推荐的《准备》这本书。

这本书读完了，我的感触很深，书中的教育理念值得每一位父母和老师的深思。我们培养孩子的目的是什么？我们要怎么能让孩子达成这样的目的？仅仅为了一次考试，仅仅为了一个证书去培养自己的孩子，格局真的是太小了。我们都想让自己的孩子未来过上幸福的生活，为成人的世界做好准备。不仅仅是某一个阶段或者成果，是为了以后一生的幸福。而要让一个人一生幸福，这是难度很高的事情。没有人的.人生会一帆风顺，总会遇到各种问题，而如此处理好这样的问题，追求自己人生的目标，就成为了关键。学校里的学习就不能仅仅是为了成绩，为了考试，而是要培养孩子的主动性，好奇心，帮助他们去探索未知，发展兴趣。不要让孩子在上了大学之后就完全忘记了学习，只有学会学习才是让一个人一生进步的习惯。这样的习惯才能反过来塑造人的一生！在谈到萨米特高中的教师教育方法，他们善于激励学生，抓住学生的注意力，他们会提出巧妙的问题，传播深远的知识，从而引发学生的思考。注重培养孩子们的自主学习能力、团队合作能力和反思问题的能力，帮助他们找到未来的目标，并过上充实有意义的生活。团队合作的学习中，人人皆可学得应有的知识。当团队中的成员水平参差不齐时，成员会互相帮助，当一个人在教导他人时，其自身的知识与技能水平也会有所提高。总之，读完这本书，内心很震撼，作为一个教育者，应该以学生的终身发展为目标，不断加强学习提升自己，为学生服务！

读书交流活动心得体会 篇9

老师不仅要读书，每个想提高知识的人都应该读书。自从我们学校开展阅读交流活动以来，每位老师都受益匪浅。我们从被动到主动，从苛求到习惯，从阅读到分享。

阅读已成为我们日常生活中不可缺少的一部分。在这学期，我觉得收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得

为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然，要想有一个好的阅读效果，思考是最重要的，但俗话说：好记性胜过坏笔

把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果我读的书是我自己的，我也会把我的意见、问题、评论等写在书的空白处，或者做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆,作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。

不讳言，这种崇高是我在读书项目中获得的最大收获，也是我不断学习、不断进步的具体体现

更深层次的理解是，教师的成功来自于学生对教师是什么的理解，当他们想成为一名优秀的教师？为了教好我们的学生，我们必须首先知道学生是什么？答案是显然的：

教师是人，学生也是人。如何做人？其实，这不仅是学生应该学的，也是我们老师应该学的！

从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到

一、说到做到，从不失信

二、言传身教，以身作则

三、尊重学生，一视同仁

四、讲求效率，仔细认真

五、严于律己，宽于待人

六、精读细讲，教学相长

部门工作心得(集锦15篇)

你确定已经准备好思考我们在写心得体会时需要考虑哪些要点吗？当我们积累到新的想法时，常常会感到十分惊叹，你可以选取不少方法来纪念这些想法。书写心得体会可以帮助我们不断总结得失。我们已经为您提供了相关信息：“部门工作心得”。为了您日后方便浏览，请在浏览器中添加本页收藏！

部门工作心得【篇1】

我是一个担任班主任工作多年的“老将”，在新教育理念下进行了一些思量，并结合了自身工作的一些实践与探索。

我所任教的是初二学年班风较差，纪律混乱。面对这一严峻的现实，如何提升班级管理水平，构建“和谐班级”，形成一种理想的班级管理模式?我从以下几点的管理模式来尝试：

俗话说：“时时有矛盾，事事有矛盾。”每个学生的性格不同，行为方式都不同，容易产生矛盾、出现摩擦，发生吵架、打架的现象。如：我班有俩同学一次和其他年级的同学产生了矛盾，他们就邀人帮忙并准备打架。我了解事情后专门找他们谈话，教他们如何正确处理同学矛盾，找家长谈话让他们理解青春期少年的想法，让他们共同来做学生工作。出现矛盾我并没有一味地批评，也不抓住不放。我针对他们“重视友谊”的想法，把“珍惜缘份，重视友情，与人为善，淡化矛盾”的理念不断灌输给每一个学生，对班级同学之间相互帮助、相互关心的好人好事多加宣传、正面引导，并要求学生结成“一帮一”全方位地由优生帮助差生。因此，学生之间团结友爱，虽然出现过同学之间有一点争执的事情，但从未发生班级内部打架或者拉帮结派的现象。同时要及时做好家长沟通工作，但一定不要向家长告状，自费出书而让他们了解学的生心理特征，共同做好学生心理辅导。

“亲其师，信其道”，和谐的师生关系所产生的`教育效果是不可估量的。作为班主任，我以“先做人、后求知”的标准来要求和引导学生，并始终把做人摆在第一位。我在平时的工作中，把学生当成完整的、独立的“人”来看，充分重视学生的个性发展。在与学生交往的过程中努力做到：先作孩子的朋友，后作孩子的老师。平时多注意感情的投入和积累，用一颗童心走进孩子的心灵,课余时间多与学生一起聊天、一起活动、一起玩耍。在你逐步与他们建立一种朋友式师生关系的过程中，你才会真正懂得学生的喜好与憎恶，了解学生的特长与不足，你才能有的放矢地让每一个孩子在班集体中各尽所长。当学生的个性发展时，当每一个孩子都能在集体中找到自己的位置时，他自然会信任你、尊敬你，把你当成他的良师益友，他才会和你建立起一种和谐的关系。此时，你的教育就已经成功了70%。

要充分理解并尊重学生的一些独特的、奇妙的甚至是错误的想法。有些学生的思维方式时常和成年人不同。我现在所教的学生中有一个叫王亚峰的特调皮的男孩，从上小学以来就没完成过作业，学习倒数第一，任课老师经常找我让我帮助处理他。冬季到来，班里要生炉子，他主动要求承包下来，年底我发给他一张奖状，以示奖励。他母亲激动地给我打电话说：“感谢老师，这是王亚峰上学以来的第一张奖状。”从一张奖状开始，我不断地鼓励他努力学点知识，优越分子，他从此逐渐找回了自信心，此后我的作业他竟然从不落下。我想理解和尊重学生的想法并不是说班主任放弃自己的责任而一味迁就学生，教学论文而是要让学生在班主任面前有一种安全感和尊严感。和谐的师生关系从何谈起呢?教育又从何谈起呢?对学生来说，他们需要的不是声色俱厉的威严，不是喋喋不休的说教，他们需要的是能够理解、信任他、伴随他们成长的引导者

班团干部是班主任的得力助手，是班级管理的直接实施者，同时他们也是班级中的普通一员。班团干部与班级其他同学之间是否能和谐相处是班级稳定与发展的重要因素，是构建和谐班级的一个重要环节，因此我非常注重班团干部队伍的建设。我既给予班团干部独当一面的权力，也要求他们注意工作方式与方法;既给班团干部自主开展工作的自由，也要求他们严于律己、宽以待人，和同学打成一片。多年教育的心得，老师“亦师亦友”。身是老师，心是朋友，要做一个不是老师的老师。在身份上，要维师道之尊严，作学生之表率;心灵上，要与学生融合为一，想学生之所想。要“宽恕一切”。学生是孩子，总会有错误，更何况“生气是拿别人的错误来惩罚自己”。宽恕他们的过失，但不可纵容。要用“发展的眼光”，做任何事都应看重过程、淡化结果。“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”，班级管理中碰到的问题，只要尽心尽力，总会在过程中淡化、在过程中解决。

“感人心者，莫先乎情”。爱，是教育的灵魂，师生情感本身就是一种巨大的教育力量，只有热爱学生，才能耐心地去雕塑、去帮助每一个学生。夏沔尊先生说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水就不成其当池塘，没有爱就没有教育。”教师要像对待自己的亲人一样爱护学生、信任学生，把学生放在心中，给予每一个学生无私的爱。比如平常和学生谈心，了解学生的家庭情况、兴趣爱好、心理状况，对学生的日常学习生活情况给予关心和帮助;多些微笑，多些表扬，让学生感到教师的和蔼可亲、真诚恳切。只有师生关系处在这样一种关爱、平等的和谐气氛之中。学生才能直面教师，大胆投入到学习之中，去体验、去完成学习任务。只要教师树立好自己的形象，多去关爱体贴学生、尊重学生，和谐的师生关系就会形成。

以上只是我在构建和谐班级过程中一些不成熟的想法和做法，如何构建一个真正意义上的“和谐班级”，如何在班级管理中消除不和谐的音符，唱奏出和谐的主旋律，这是班级管理与建设的一个永恒主题，需要我们为之不懈付出、尽力探求。只要想做就没有做不来的事,大家说对吧?

部门工作心得【篇2】

自己工作一年来的体会可以概括成一个词，那就是：坚持。得到这点体会主要是源于我结合区委办科学服务观要求以及秘书科具体工作，对自己进行了一个新的定位。工作进步来自锲而不舍地努力。

作为一名文秘战线的新人，自己并不缺少危机感和恐慌感，开始着手工作的时候比较急，恨不得一夜之间成为文秘达人，感觉自己下了很大的功夫，但短期内成效并不明显，相反问题却表现得很突出。经过这一年秘书科的工作，我切身感受到，要想真正提高文字工作水平，不能靠短期突击恶补，必须扎扎实实，一步一个脚印，循序渐进的量变积累，才能最终实现厚积薄发的质变升华。这是个长期的过程，中间不能有任何的急躁、犹豫和迟疑，必须一刻也不放松的坚持。

能力提高来自坚持不懈地学习。想做好文字工作，必须将学习作为一种习惯。学习是文秘人员的生命线，靠学习获取各种知识提升能力，就像植物汲取养分不断生长，不坚持学习，知识就会枯萎、能力就会滞后。特别是文字工作服务的领导，获取信息的渠道很多，掌握的信息量很大，了解的信息面很广，各种前沿问题，新理论，新概念、新知识层出不穷。

在这种形势下，学习容不得一丝一毫的松懈。放松了对自己的要求，就跟不上经济社会发展的步伐，就会产生文字工作与领导之间的信息不对称，自己写出的材料质量必然降低，必然达不到领导的要求。境界提升来自持之以恒地修炼。我感觉，个人的境界对做好文字工作十分重要。

境界反映的是一个人在精神方面的高度，反映着个人的品质和价值。作为文秘人员，经常要面对繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只无形的手，影响着工作态度、工作效率、工作水平，甚至左右了人生的结局。境界的提升贵在坚持不懈的自我修炼，只有始终专注事业、持续超越自我、不断升华心态、始终严格自律才能真正实现境界的提升，才能在进取中真正成就和完善自己。

部门工作心得【篇3】

经营公司心得体会一

最近一直想给我们公司的人组织一次培训. 什么样的培训呢, 说是培训, 其实我希望能够给他们洗洗脑. 所以想把经营公司的一些心得体会整理一下...

一, 严格盯着现金流

从财务的角度, 收入不等于现金. 更不代表利润. 这一点在我们的经营过程中体会深刻. 很多客户是不提供预付的, 也有一部分客户根本不会严格履行合同. 强大的甲方会把乙方逼到墙角. 虽然最终你会收到钱(在大多数情况下),但是过程痛苦异常. 看到公司的资产负债表, 10%的现金, 80%的应收帐款, 10%的固定资产(基本是一些不值钱的设备和办公设备), 我们就知道发工资发不出来的那一天快来了.

二, 我们的经理要明白成本是什么, 成本在那里

大多数的经理或者员工, 完全没有成本的概念, 对于收入, 成本, 毛利润, 利润率, 净利润的概念模糊. 所以在做项目之前一但没有预算审核和审批机制, 则很多的项目根本就是赔钱的. 即使赔钱的项目大家还都争先恐后的去做. 所以事先的预算和立项过程非常重要. 对于利润率的考核也非常关键. 净利润率很烂的情况下, 需要依靠高超的严格的管理才能够控制好公司的运营.

另外, 一定要从每一个员工, 每一个经理要求大家明白成本, 明白节约的重要性. 从人事,财务的角度要确保良好的机制的建立.

三, 赚一次钱容易, 难的是赚长期稳定的钱.

我们可能因为某一个关系, 因为某一个客户赚到了第一桶金, 但是这不代表成功, 成功意味你拥有了赚长期稳定的钱的能力和商业模式. 而一个好的模式/好的机制的建立, 完善, 稳定的过程需要很长时间的积累. 我已经意识到, 任何一个公司, 都需要有几个关键的部分, 第一是销售, 目前我们很多公司都是依靠1-2个人, 或者完全没有建立起开发客户的机制, 也没有放开发客户的资源. 第二是实施或者生产队伍. 我们大多数的人是从实施或者生产队伍中选择出来的. 他们缺乏销售的意识, 由于以前在实施的部分做得不错, 有了今天的机会, 所以错误的以为自己天下第一. 完全误解了办公司, 做生意的难度.

对于刚刚起步的公司来说, 我觉得我们还是要更加加强销售的力量. 任何一个企业的成长来源两个方面, 一是销售的增长. 二是收购. 销售的增长可以通过销售更多的产品/服务, 或者销售其他的新的产品和服务来解决.

经验告诉我, 依靠成本的缩减是不能创造财富的. 重要的是客户, 更多的客户, 更多的销售. 更多,更加快速的现金回转.

某一些商业模式就是比另外一些商业模式更加赚钱. 显然, 如果我们错误的进入了一个毛利润率很低下的行业(比如

四, 在股东利益和经理层利益中寻找到平衡点

Warren Buffet说过要找到那些诚实, 勤奋, 能够用股东思维思考的职业经理人, 那股东就有福了. 如果在股东利益和员工利益, 经理层利益中寻找到平衡, 是很关键的一点, 尤其对于投资者不参与公司的执行和经营管理来说. 这一点尤其重要. 也尤其艰难. 大部分创业者自己来管理公司. 自己管理公司最大的风险在于一人之成败, 决定公司之成败. 而一个个人很难是一个全才. 但是太多的职业经理, 或者职业经理和创业股东在分工协作上的不同立场和观念会导致公司很难统一方向, 甚至走向灭亡. 最近的国美事件也引起了很多类似的讨论. 我体会到的一个重要问题是如何实施良好的考核和奖励制度是其中一个关键的问题, 逐步逐步的建立起一个充满活力的奖励和惩罚双向机制, 而其中的核心, 就是经理的收入要和其

对公司的业绩贡献直接衔接. 而作为股东, 其收益则完全从股东所代表的股权增值中体现. 如果一个股东拥有双重身分, 则需要建立监督机制. 而经理也需要被培训以明白当自己在发言的时候是以一个什么样的身份来发言. 所以, 最佳选择, 是找到能够用股东思维思考的职业经理人. 回避那些充满贪婪欲望的经理.

关于企业经营创新的心得体会

我是从80年代改革开放初期便自创企业，得益于广东走在那个时代之开放先机，可以说是事事顺利，心想事成。从一九八四年开始创业至一九九二年，由最初投入五仟元资产增至近五仟万元，奇迹般地创造了一时佳话，在家具行业算是当时南方屈指可数之名牌企业。回顾当时之成功，无非“大胆”二字。什么经营管理、战略决策均是闻所未闻，更谈不上“懂”了，可是“成功”了。到了九三年国家宏观调控之后，原来供不应求的局面没有了，产品开始积压，资金周转困难，挣扎到一九九六年便不行了，企业出现经济效益大滑坡，陷入了亏困境地，加上海南泡沫经济的破坏，无疑雪上加霜。可是，如果一味强调客观条件，而不反醒企业本身经营管理中存在的一系列问题也是不客观的。例如，我们投资近四仟万元的一间小型酒店，在没有任何市场调查研究的前提下，便仓促投入巨资，在企业经营创新上、规模上以及管理经验上均无优势的情况下，投入到一个与自身行业毫无相关业务关系的行业上，并且主要资金均来源于利息高达30%的非法贷款，其风险可想而知。

企业经营管理的核心问题是经营，经营的核心问题是决策，决策的核心问题是企业经营创新。经营解决的是企业的方向问题、市场问题、战略问题、企业内外协调开展资产重组、实现资本最大增值的根本性问题；管理解决的则是企业的效率问题、战术问题、企业内部问题。对企业来说：经营是龙头、管理是基础。管理十分重要，是搞好企业的先决条件，但管理并不是企业生存发展的保证条件。唯有懂经营、善管理，并抓好了经营，企业才能适应市场，并进而开拓市场。而只有具有市场前景，对员工才能具有真正的凝聚力，才能真正地抓好管理。所以搞好企业这项系统工程，必须从研究市场、改善经营抓起，按照市场规律，不断开展企业经营创新。

从我所经历的成败经历来看，与我国大多数企业兴衰成败有着极其相似的经历，如“巨人”、“飞龙”、“爱多”、“亚细亚”、“南德”等企业。一开始，市场从我国短缺经济转型时，企业开足马力生产，生产什么，市场就需要什么，企业无需创新便能获得较丰富的利润，占有很大的市场份额。但随着加入WTO，市场经济有了竞争，价值规律和竞争法则就马上显示出极大的威力。短缺就是需要，需要就是号令。市场竞争使原先的供不应求变成供求平衡，再演变成供大于求，市场就成了买方市场。结果，在买方市场条件下，企业如果能适应市场，就能获得生存；如果能开拓市场，就能获得发展；如果既不能开拓市场，又不能适应市场，则只能在竞争中被市场无情地淘汰。买方市场解决了社会需求矛盾，推动了社会生产力的迅速发展，带来了社会进步。那些大喊“市场疲软”的思想僵化者，便找不到方向，日子就越难过。惊呼“中国遍地黄金，中国的钱真好赚”的外企，在中国市场纵横驰骋，获利丰厚，为什么？谁懂得经营创新，谁围绕着市场大搞市场策划和设计的创新，谁的产品就好卖；反之，谁就违背了市场规律，就会得到惩罚。

在市场经济条件下，企业经营者或企业家的创新经营通过精神创新、观念创新、思路创新，还应有知识创新、体制机制创新，经济结构创新才能实现。而这方面的创新，也就要求我们这些企业经营者的综合素质要有明显的提高，同时也要求我们国家在市场经济建设中，迅速建立与之相适应的各行各业的专业配套机构和体制。

美国著名的经济学家熊彼得指出“经营者只有在从事创新活动时，才能成为企业家”。企业家的主要标志是创新，唯有具有优秀的创新精神品格、具有出色的创新能力，做出了一般经营者做不到的创新成果的经营者，才是真正的企业家。目前我国企业家队伍数量庞大，可是能称为企业家的合格者则少之又少。世界首富比尔盖茨先生曾对我们说过这样一句话：“对于中国来说，经营管理企业的启蒙知识比电脑更重要。”这正切中了我国的时弊：许多企业一味地追求现代化形式，却不去潜心研究现代化市场经济与企业经营的要义。那么，迈出家门口就是国际市场的今天，我们这些企业经营者要想成为一个真正的企业家，企业经营创新是绕不过去的重要一课。企业经营创新是要有风险的，是要做前人没有先例的事情。我认为：现有企业应务实管理基础的同时，更要进行企业经营创新。只有认真研究本土文化和国情，利用自己的优势，吸收国际上先进文化和经营管理经验，建立“人无我有”的企业经营创新机制，才能在参与国际市场竞争中立于不败之地。特别是我们这些年轻民营企业，要与各行各业及本行业中具有数百年经营经验史的百年老店竞争，只有创新出自己的杀手锏，方能保住家门口的市场份额不被抢走，从而再谈走出国门，走向世界。

部门工作心得【篇4】

很多时候，老师往往因为过于关注学生的弱点而忽略了他们潜在的能量。给学生一句鼓励、一声表扬、一个机会，说不定他就会还你一个惊奇。

我在刚刚接手新的班集体时，我就注意到了一个高个子男生，他的名字当时排在了成绩单的最后一行，但体育成绩非常好，正是凭借体育特长他才走进了这个学校的大门，走进了我们共同的班级。

入学后随着新鲜感的消退，我发现他无论在生活上还是在学习上总是比别人慢半拍，于是我们有了第一次的促膝长谈，从日常的学习、生活谈到他的学习状况，又谈到他以后的理想，很明显他也想使自己摆脱落后的局面，也愿意尽量做好每件事，只是有时管不住自己。

当时他唯一能证明自己能力的就是能够在校运会中为班级争光，因为这是他的特长。其实，“每一个人都有一颗成为好人的心”(苏霍姆林斯基)，只要我们引导得好，就能以此为契机使其进步。

而从他的决心看，说明他是有上进心、有集体荣誉感的，我没有理由不给他一次机会。结果在校运会中，他带着腿伤参加了比赛，而事实上只要有他参加的项目也真的成为我们班的骄傲，同时，他得到了自己应该得到的表扬和属于他的那份自信。

一段时间以后，他的各种小毛病又犯了，在宿舍里说说笑笑影响他人休息等违纪行为总少不了他的名字，生活的不良习惯自然带到了学习之中。

刚开始时，我采取了让他所在的宿舍成员监督他，在教室时由他的同桌来督促他学习等办法，一段时间以后效果不是很理想。

直到有一天我忽然想起斯宾塞的一句话：“记住你应该做的是培养一个能够自治的人，而不是一个要别人来管理的人”，于是我开始静下心来考虑能否换个角度来面对这个学生。

在一个周日的上午，当我得知他仍然在宿舍滞留时，我做好了充分的思想准备后走进了宿舍，坐在他的床铺上和他聊起来，氛围很融洽。他谈了进入我们中学以来的感受，谈到了他所在宿舍的现状。

我耐心地听着，最后我不失时机地又显出无可奈何的样子对他说：“与本班其他宿舍相比，你们做得太差了，这样吧，其他宿舍也有许多的空床，把你们宿舍的人分别安排到其他宿舍去学习半年，怎么样?”

有了近半年手足之情的宿舍成员怎么会愿意分开呢?他非常不愿意把他们宿舍给拆分了，而且当时就做了很多的保证，于是我接过他的话头，用一种充满犹豫和担心的语气对他说：“你能保证你做好，但能保证你们宿舍的每一个人都做得很好吗?”“能。”他兴奋而又异常爽快的答应。

在我的引导下他诚恳地提出要担任宿舍长，亲自来管理宿舍，我高兴地答应了他的请求，并肯定了他的能力以及我对他的信任，他唰地一个立正，标准的军人姿态，严肃地说：“老师，请看我的行动吧!”随后他主动带着宿舍成员写了一份保证书，保证在今后做好每一件事情。

其实保证书只是一种形式，关键是增强学生的自制力，产生心灵上的激励，使学生能够进行自我管理。在近几个月的观察中，我发现这个学生小毛病少多了，而且在他的带动下他们宿舍再也没有出现违纪现象。

在学习上，他的成绩也呈直线上升趋势，逐渐摆脱了落后局面。

正如谬·詹姆斯所说：“每个人都具有在生活中取得成功的能力，每个人天生都具有独特的视、听、触以及思维的方式，每个人都能成为富于思想与创造的人，一个有成就的人，一个成功者。”一个学生的转化如此，一个良好班级的形成更是如此。

作为教师，如果能将自己的思维放到和学生同等的地位，并经常进行换位思考，千方百计地、不失时机地给他们以激励，那么学生就会更易于接受这些措施，并能增强自制力，在我们面前，就会出现一个自律和谐、有凝聚力的班级——不，是“家”。

部门工作心得【篇5】

没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。

我们刚来的.新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。

总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我想起的是初到广州时的自我介绍，我说我在这里是“非主流”，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的，现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几点收获： 第三：基本完成了由学生到工作的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这三个月的适应、学习、工作;通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。

在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。

部门工作心得【篇6】

做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。

一、万事开头难

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，但是这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要

这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、做事的条理性

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我此刻已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将这天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、时间观念要强

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，必须要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，必须要跟别人沟通。

五、超前意识

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，这天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是十分重要的。

七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到必须的帮忙

助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对潜力和经验了。

部门工作心得【篇7】

经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。

针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

部门工作心得【篇8】

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。

列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年，在全局范围内开展的学习《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等几本书，让我们受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习五本书的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，通过与解放军的全面对比，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。

部门工作心得【篇9】

自从我大学毕业以来，我来到__公司工作也快要有一年的时间了，工作是可以让人得到蜕变的，别人的工作体会是如何的，我不知道，但是这一年的时间的确就是让我整个人都变的跟之前不一样了，自身很多地方都发生了改变，性格、思想、甚至只个人形象都有所改变。这不到一年的时间里，我已经完全的融入了__公司这个集体，我觉得我现在已经是一个非常专业的工作者了，以下就是我工作这段时间以来的心得体会：

在我工作之前我是一个特别“自私”的人，就是那钟是考虑是否会给自己带来不利的影响，集体荣誉感这种东西，对我来说都是浮云，只要是能给自己带来利益的，我才会去用心去做，否则就是直接拒绝，但是我经过在工作一年时间的锻炼，我开始识大局了，我满满的意识到，集体利益有了，个人的利益才会有我，公司的利益是靠我们公司成员每一个人每一天的努力换来的，如果每一个人都是被自身的利益驱使着完成工作，那么最后的效果肯定也会是不尽人意的，工作上思想的改变，就会影响到我工作的效率，以及我成长的速度。

到公司来工作我就逐渐的发现，人脉真的很重要，一个人不是说把自己的工作完成了，就万事大吉，并不是如此，你有自己的人脉了，势必是会对自己的工作有好处的，在你工作遇到困难的时候，别人可以帮助到你。可能在你刚开始工作的时候你并不觉得，但是当你工作久了你就会发现人脉的重要性，当你在参加一个公司对职位的提拔的时候，支持你的人寥寥无几，这就是人脉的缺少。我记得我在学校的时候，也是学到过这点，先学会与人交流，博得好感，才能拥有人脉。

不要认为你的努力没人可以看见，对待自己的公司、领导不能持有怀疑态度，一旦有了，你工作时的努力至少衰减一般有所保留。工作了一段时间，很多人可以会想，我为公司创造了这么多的利益，为什么还没有给我升职加薪，是不是领导根本就没把我的努力看在眼里。我也曾有过这样的想法，但是你不妨去看一下公司其他的同事对比一下，为什么会输给他，总会有人更努力，在你抱怨的时候，别人还是在努力，所以工作就认真的工作，需要去想的就是怎么去实现自己在公司的个人价值，而不是想去想为什么自己得不到赏识，是你的那么终究都是你的，早晚会来。

我承认我离一个成功优秀的员工还是有点差距的，我的工作能力还是有待提高的，所以我会在接下来的工作里，努力的去完善自身，体现自己的价值。

部门工作心得【篇10】

工作原则：以为学生服务为宗旨，团结一心、真抓实干，讲究实效、积极创新。

1、组织本系学生“展我青春、现系风采”主题篮球赛。

2、落实早操细则、考察大一早操质量、出勤率。

3、组织本系学生参加院里的各项活动，如‘小蚂蚁’拔河比赛、趣味运动会。

一、早操

1.工作效果：

早操活动是高等学校体育工作的一项重要内容，是晨起后安排的一种有意身心健康的活动。

但由于季节的原因，起床比较困难，希望大家可以战胜自己那一霎那的懒惰，给自己大学生活留下一个美好的回忆。接下来给大家叙述一下早操的不足，优点改善方法。

一.早操的不足：

1.早操出操效果不好，少部分学生即便来到出操场地周边，也在观望.

(1)学生没有真正理解学院实行早操制度的要求、目的、意义.

(2)系部、班级、宿舍、管理体系不完善，甚至好多班级在宿舍没有建立一定的制度

(3)负责人的监管力度不够.

2.宣传发动工作：各学院对出早操的意义和办法宣传不到位，使得学生对出早操抱有抵触情绪，学生出早操或出操不出力时有发生的现象，学生的积极性和主动性没有充分调动起来。

3.有甚者瞒报虚报早操出勤率，这是一个关于思想和道德的严重问题，负责人应该严格视察.

4.新生来自于四面八方，对体操的熟练程度不够，为此，负责人应该利用体育课，早操或课余时间教会新生做早操内容，让他们尽快参加早操运动

二.早操的优点;

它有益于身心健康，早晨空气新鲜，负氧离子成分能增加氧的提取量，通过早操的全身性活动，使肌肉力量，灵敏性、协调性和关节的灵活性都得到相应的发展，从而可以改善心血管系统和呼吸功能，促进新陈代谢，有利增强体质。“一日之际在于晨”按时出早操，可以使学生养成良好的生活习惯，可以使处于抑制状态的大脑和身体各个器官系统的低功能状态得到消除，清醒大脑头脑，用保暖的精神去迎接一天的学习和工作，从而提高学习效率。

为促进学生身心健康，增强学生体质，培养良好的学生习惯，在大学生中树立“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的成长理念，我校在学校大一年纪学生中实施早操锻炼活动，具体由学校体育部负责，系体育部负责实施，校团委学生处及各系进行积极配合，至今，在取得一些成绩的同时，但也出现了几个问题，需要我们改善处理。

三.整改措施

1.采取有效形式，向广大学生重申做早操精神，对学生明确提出按学院规定参加教育教学活动的具体要求。

2.按建立行之有效的早操制度管理体系，并大力加强监督管理。

3.体育部的成员每天应分组查勤，清点各班的实到人数，要做到实事求是。

4.各班的班委应积极组织学生站队做操。

5.早操的时间为7点10分，学生要求提前十分钟到场地整队，由各班的班委组织。

6.切实提高早操的质量，对于个人不认真或不做早操的一律视为旷操。

部门工作心得【篇11】

自突发疫情以来，国网某某供电公司调控中心党支部深入贯彻落实党中央和网省市公司对防疫工作的决策部署，将岗位作为抗疫的“第一战场”，为维护正常生产经营秩序，保障某某电网安全稳定运行不受疫情影响，确保全地区医院、重点枢纽以及居民的可靠用电。

疫情来势汹汹，春节假期延长，企业复工复产时间一再推迟，多种因素叠加，导致某某电网日均供电量较年前下降300万千瓦时，系统调压和调峰难度加倍。

面对挑战，调度班班长刘海龙说道：“在抗击疫情的关键时期，保证电能优质供给，至关重要。我们对20座变电站主变档位调整26台次，重新制定5座变电站自动电压控制策略，对7座直调电厂出力调整进行特别督导12次，这次防疫保电战，我们必须要赢!”刘海龙第一时间回到工作岗位，和调度班的兄弟们一起战斗。

国网某某供电公司调控中心是某某电网的“大脑”和“指挥中心”，“保安全”是头等大事，尤其是现在。该中心科学安排电网运行方式，原则上不安排任何计划检修作业，保持电网全接线、全保护方式运行。密切关注8座66kV变电站8条与医院相关的重点供电线路，重点保障医院、防疫中心、交通枢纽和党政机关等重要单位和部门的可靠供电，开展针对性供电管理。增加设备线路全巡力度，增加重点保电设备、异常运行方式设备的巡视频度，实行电网信息“零汇报”制度，一切为了安全!

调度值班人员的安全也是防护工作的重点，由于调度人员不可或缺、不可临时顶替，一旦出现群体性疫情感染，复杂的电网调度将不能实施，即使发生很小的故障也可能导致大范围停电。

为了避免这一可能性的发生，调控中心党支部设立了“第二调控室”，将调度监控人员分为A、B两组，采取分组交替值班、电话交接的工作形式，避免值班人员交叉感染。2月1日，该中心自动化专业员工仅用一天时间，完成了调度监控所需的6台工作站、6台显示器、4套系统的部署，并对第二调控室自动化设备接入通信专业通过专业手段，实现第二不间断电源(UPS)，累计施工放线50余米。通信专业通过专业手段实现第二调控室的电话与调度大厅同步振铃，为调度指挥提供便利。第二调控室的建设确保了调度、监控值班人员的安全。

该中心党支部在调度大厅内配备84消毒液、口罩及温度计等防护用品，值班人员每天对办公区域和公共区域进行全方位、无死角消毒，定期使用医用酒精擦拭值班电话、电脑、打印机等办公设备。

为使家在外地的调度员可以回家过节，老调度员韩春生主动请缨在大年三十值班，这是他在调度大厅过的第三个春节了。

刚入党的调度员某某舍小家为大家，他将妻子和2岁的孩子送去丈母娘家过年，自己留下来值班。“虽然没能陪她们一起过年，但是能在特殊时期为全某某地区的用户保电护航，以后我的女儿也会为我骄傲。”某某说到。

“姐，我今年过年不能回家了，老爸老妈就麻烦你照顾了，多给做点好吃的。”刚转正的监控员张浩和姐姐打电话说到。作为刚上班不到两年的张浩，这是他第一年在某某过年，虽然回不去辽源过年，但能在单位和同事们一起值班过除夕，对于初上岗位的他觉得非常兴奋，在特殊时期贡献自己的一份力量，感到非常荣幸。他今年的新年愿望是，能早日加入中国共产党。

在疫情面前，一名党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。在疫情防控工作中，国网某某供电公司调控中心党支部充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，主动担当作为，作抗击疫情的“逆行者”，作电网安全的“护堤人”。

部门工作心得【篇12】

同志们：

这次会议是大元公司深入贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，以实现集团公司总体发展战略为目标，站在新的历史起点上召开的一次十分重要的会议。这次会议的主要任务是:总结__年工作，分析当前及今后一个时期的形势和任务，部署__年工作，动员广大干部职工抓住机遇、奋发图强，主动把握和积极适应新常态，不断提高发展质量和效益，进一步坚定信念、开拓进取，为推动大元公司战略调整快速发展而努力奋斗。

下面，我向大会做工作报告。

第一部分__年工作回顾

__年，面对错综复杂、跌宕起伏、较为艰难的经营形势，大元公司在燃气板块的正确领导下，在董事会的科学决策和监督指导下，坚持以管理为核心，牢牢把握发展机遇，及时抢抓市场先机，适时调整经营策略，努力改善经营局面，在全省LNG行业中努力打造公司自有的核心竞争力。

(一)安全工作保持稳定局面

__年全年安全生产保持平稳，未发生死亡事故、重大非伤亡事故或造成重大社会不良影响的安全事件，主要工作有以下方面：

加气站管理方面，建立了加气站HSE生产检查情况汇总表等30多个安全检查表格，定期对各站进行安全常规检查及不定期抽查，累计检查37次，发现问题31项，下发整改通知单17次，提出的整改措施和方法已全部落实到位;编制了加气站泄露、冻伤、火灾和爆炸等事故应急预案并定期组织演练，完善加气站安全管理流程，确保加气站安全运营。 工程管理方面，与各施工单位签订《工程施工HSE管理合同》，保障施工过程安全;编制了站内施工一二三级动火、动土、动电、高空作业、有限空间等作业票制度，并严格执行，不断完善安全管理制度，建立健全安全标准化管理体系。 教育培训方面，加大对全体员工安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高全员安全素质。组织20人次参加省安监局举办的危化品经营安全资格证培训，全部通过考试并取得相关证件，为依法规范安全生产管理，促进公司安全有序稳定发展起到了保障作用。

(二)主要经济指标完成情况

截止__年12月31日，大元公司资产总额4188.61万元，同比减少389.52万元，减幅为8.51%%;负债总额676.23万元，同比增加495.59万元，增幅为274.34%。营业收入1839.80万元，同比增加1305.18万元，增幅为244.13%;营业成本1,680.83万元，同比增加1418.86万元，增幅为541.62%;利润总额-647.38万元。

销售情况，公司已投产加气站5座，累计销售气量3962.35吨，xx累计销售气量3402.77吨，其中：忻州保德LNG加气站销售气量1817.83吨;阳泉荫营LNG加气站销售气量920吨;平定LNG加气站销售气量536.93吨;五台石咀LNG加气站销售气量51.36吨;太旧高速LNG加气站销售气量76.65吨。贸易工作，累计完成贸易量374.28吨。

(三)项目推进和工程建设情况

公司自成立以来，紧紧围绕加气站的规划、选址、建设而努力。__年累计完成投资492.69万元，先后逐步完善了保德站、荫营站相关手续，在太旧、石咀高速路上战略布局了有利的建站位置，推动了阳泉、吕梁、清徐等地的站点建设工作。

公司在建加气站2座，分别为阳泉太旧LNG加气站、清徐清源LNG加气站。现都已取得前期工作函等前期手续，正进行“三通一平”工程，设计单位、施工单位、设备厂家都已招标完毕。同时，在确保工程进度、保证工程质量的前提下，完成了保德桥头LNG加气站附属工程建设。

建章立制。公司先后出台了《工程管理责任制》等九个工程管理制度，规范了加气站建设管理。对各站设备进行了定期维护保养，联系设备厂家对阳泉两座加气站储罐进行真空度测量，将不达标储罐重新抽真空处理，及时购买、更换、维修站上损坏设施，确保各加气站安全正常运营。组织相关人员参加省住建局举办的LNG加气站培训和中国燃气协会举办的新版《汽车加油加气站设计与施工规范》条文讲解学习，取得了相关证件，增强了员工的业务知识和专业技术水平。

(四)贸易起步，做实采购环节

大元公司为推进贸易工作有序开展，认真抓好气源采购工作。通过对周边各液化工厂的生产经营和销售情况分析比较，有针对性地进行实地考察、调研、业务洽谈，除已签署的与宁夏哈纳斯能源发展有限公司、陕西众源绿能天然气有限责任公司、新奥能源贸易有限公司的合作协议外，与宁夏晧宇翔贸易有限公司、江苏浩海能源科技有限公司、榆林华辰洁净能源有限公司又签署了新的合作协议。

价格是采购活动的敏感焦点。公司根据既定采购计划，多渠道获取报价，实时把握市场脉搏，通过比价、议价等形式确定采购价格。坚持“适价、适质、适时、适量、适地”原则，合理采购气源，进而降低运营成本，以提高经营质量。

(五)LNG物流配送业务取得相关资质，做好了前期工作 为给大元公司加气站运营提供充足的气源保证，最大程度降低气源采购成本，同时为配合燃气板块公司打造晋能燃气集团LNG全产业链。大元公司通过对LNG市场调查研究后，于__年4月1日在阳泉市设立子公司，专项开展LNG物流配送业务，同年10月取得危险品货物运输许可证。公司已购置、上户LNG运输槽车5辆，相关组织机构、部门设置、业务流程设计、人员选聘等工作也已全部落实到位，为开展LNG物流配送业务做好了充分的准备。

(六)市场营销初显成效

针对自有加气站较少的现状，大元公司积极开展市场营销工作，大范围争取外围客户，吸引过路车辆加气。根据客户情况，实施市场细分策略，对关键用户重点攻关、集中突破，实施“捆绑战略”和“定点加气”方案。__年公司分别与山西三元昌贸易有限公司等13家公司签署了合作协议。

(七)管理工作扎实推进

公司根据《汽车加油加气站设计与施工规范》、《LNG加气站事故应急预案》等相关资料，出台了《山西煤炭运销集团大元新能源有限公司LNG加气站运营管理手册》，内容涵盖加气站设备使用、工艺设施危险性及有害因素、岗位职责、服务管理等二十二项相关规定，规范了加、卸液流程和事故处理流程，保障加气站管理的制度化、科学化、规范化。

认真贯彻集团公司“开源节流、提质增效”20条具体措施。从强化内部人员结构管理开始，合理精简人员编制，本着能者多劳、优胜劣汰的原则，人员总数较去年同期减少5人。在管理费用控制方面，加大业务招待费用控制力度，较去年同期减少9.96万元;加大公车费用管理力度，在保证正常工作的前提下，合理降低油费及车辆维修等费用。

(八)党建工作进一步加强

1.党支部组织建设中心工作 公司党支部自成立以来，在集团机关党委的领导下，结合公司实际情况，以抓站点建设、安全运营、增收创利为中心，凝聚队伍，鼓舞士气，发挥了党组织的战斗堡垒作用和党的先锋模范作用。__年初，对支部委员进行改选，制定了工作目标，强化了企业党建工作。目前，公司现有职工67人，其中党员12人。

2.各项活动有序开展

按照省委和集团党委要求，大元公司党支部及时开展了党的群众路线教育实践活动、落实、反“四风”活动及学习讨论落实活动。活动前，召开了全体职工大会，传达活动精神要求，进行了动员，宣读了活动实施方案，使活动的各项内容落到实处。

3.精心组织民主生活会

__年公司多次召开民主生活会。会上，党员干部根据公司的发展规划及各部门的实际情况，开诚布公的对公司领导班子成员存在的问题、不足及公司发展中存在的问题、下一步打算，提出了具有针对性、中肯的意见和建议，真正做到了知无不言、言无不尽，为开好民主生活会起到了积极作用，也为公司下一步发展拓宽了思路。 总结一年来的工作，成绩来之不易。在此，我代表大元公司对在过去一年里辛勤工作的全体干部员工表示衷心的感谢并致以诚挚的敬意!

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。一是盈利基础还不牢固。亏损面依然较大，企业营销能力与同行业公司相比仍有不小差距，一些主要经济指标仍有较大提升空间。二是项目推进后劲不足。加气站项目投资额度大，企业融资能力不足，将严重制约公司的可持续发展。三是企业管理水平有待进一步加强。目前公司管理方法、手段相对粗放，管控能力、工作中协调配合能力、执行力、工作质量和效率等都亟待提高。四是企业文化建设方面缺少务实的办法和措施。以上这些困难和问题，都需要我们下大力 气认真予以解决。

第二部分__年工作思路和奋斗目标

__年是落实集团公司燃气产业发展规划，公司发展推进的关键一年，是大元公司实施新战略开展LNG物流配送业务的起步之年，更是提升公司管理水平，实现经营局面根本转折、夯实基础的重要一年。

大元公司__年工作的总体思路：认真贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，以实现集团公司总体发展战略为目标，以安全生产为基础，以资金为保障，严格预算管理，进一步提升管理水平，重点把握集团营业站改加气站转型发展的历史机遇，完善集采购、物流配送、销售为一体的LNG产业供应链，以市场为导向，及时掌握信息，打造企业核心竞争力，为推动大元公司战略调整快速发展奠定坚实基础。

大元公司__年总体工作目标：销售LNG气量24000吨(加气站销售6000吨，贸易量18000吨)，合计3360万方天然气;实现营业收入11387.7万元(加气站营业收入2946.5万元，贸易收入7693.2万元，槽车运输收入748万元)，力争在__年实现企业扭亏为盈。

第三部分__年重点工作

为全面完成__年目标任务，将重点做好以下八个方面的工作。

(一) 强化红线意识，落实安全生产监管 一是加大加气站安全检查力度，定期对各站进行安全检查和不定期抽查，检查内容包括安全巡检表格填写的规范性、及时性、准确性，站内违规违纪现象，站内安全设施、人员操作流程及穿着的规范化等。对查出的问题限期整改，对有重大安全隐患的将加大考核力度，确保加气站安全稳定运营。 二是加强工程安全检查力度，围绕__年公司建站计划，及时做好对施工单位的安全教育，确保所有进入现场施工人员在入场前均接受三级安全教育，在各专业施工前完成动火、电、高空等专项安全技术交底。与施工单位签订《施工建设单位工程施工HSE管理合同》，按照规定预留安全风险抵押金，实现安全考核与施工并行，确保施工过程中无任何安全事故。 三是加强公司全员安全教育培训力度，切实提升安全素质。制定__年公司及各站培训计划，对新员工进行入职培训，组织安全生产专业知识专题讲座;定期组织技术培训和比武，培养技术骨干，提高加气站员工整体专业技术水平;加强个人防护用品的使用和维护培训、主要危险源及事故应 急预案的培训。同时也要加强公司标准化建设，促进安全生产管理，加强各站标牌统一化、标准化。 四是加强物流车队安全管理力度。物流配送作为公司的新兴业务，其危化品运输的特性对安全管理要求较高;下一步将加强在途监管，及时发现车辆行驶过程中的路线错误和异常驾驶，对司机酒驾、疲劳驾驶、闯红灯、禁行路段行驶、超速行驶等情况及时发现并制止。加强对运输司机的安全教育及培训力度，强化司机的安全意识。

(二) 狠抓手续审批，加快工程建设

1. 项目审批和储备方面

LNG项目审批手续涉及省、市、县三级，审批难度大、时间长，只有紧紧抓住项目审批手续此关键环节，才能确保完成全年工程建设目标。按照项目手续审批计划，严格考核、责任到人，在逐步完善三座新建加气站前期手续的同时，确保上半年按时完成保德桥头站、阳泉荫营站的所有审批手续。

牢牢抓住集团转型发展的重大历史机遇，依托燃气板块认真贯彻集团统一战略部署，加快推动营业站改建加气站工作。大元公司将积极与集团晋能物流有限公司、晋能燃气版块及相关市、县公司联系,力争年内在晋中、长治、吕梁、临汾、朔州等市的转型中有所突破，通过参股、控股、加盟等多种合作模式推进工作，最大化利用优势资源，实现互利共赢，共同发展。

2.站点建设方面

继续完善公司加气站网点布局。加气站的网络布局也是公司重要的价值所在。公司将根据资金、客户等情况，稳步布局运营站点、线路，最终形成自身网络。

为此，__年公司拟建设LNG加气站3座，预计总投资3380万元，其中太原清徐清源LNG加气站1432万元、阳泉平定锁簧LNG加气站959万元、吕梁离石交口LNG加气站989万元，均为合作建站。

在新建站点前期手续审批阶段，逐步完善加气站工程施工蓝图的出具、设备、施工单位招投标等工作，确保各站建设任务能按时保质保量完成。

对已运营站点，做好设备维修服务工作。根据设备特点，设立专门的备品备件库，提前储备需专门订做的易损件，确保各站安全正常运营，为完成明年销量任务保驾护航。

(三)继续做实贸易采购

采购是LNG贸易物流活动的起点，在企业生产及LNG产业供应链中具有重要地位。

一是加强与上游供应商的有效沟通力度，保证能够实时了解其生产情况和市场行情，对价格进行实时监控、掌握。

二是要务必做到质优价廉。在保证气源质量的前提下，降低采购成本，力争做到低于出厂价格50-100元/吨的水平。

气源采购成本是公司成本控制的主体和核心部分，直接影响公司的LNG销售定价和利润。良好的采购可直接增加公司的利润和价值，既要保证经营资金的快捷高效使用，又要兼顾风险控制，切实降低资金风险，在市场竞争中赢得优势。

三是对上游供应商务必做到专人专岗，盯紧并绑定3个以上大型气源采购基地，逐步建立供应商的评估体系，重点在采购煤制天然气领域有所突破。

采购上游将以内蒙古鄂尔多斯LNG厂家为基点，以点带面，辐射周边;下游将以河北、山西境内LNG加气站为终端进行销售，逐步加强市场竞争力，最终形成公司自有运输销售网络。同时，为了应对区域及不同渠道价格浮动的问题，阳泉公司将以内陆气为主，进口LNG为辅，兼顾曹妃甸、天津、青岛等地域的海气开展贸易运输，从而形成稳固的内陆气与海气的LNG贸易链条。

(四)加快推进LNG物流配送业务

阳泉公司作为LNG物流配送的主体单位，通过自有物流运输车队，细化物流线路中各环节成本控制，最大程度降低运输成本，以进一步增加供应链的利润。

运营部要积极配合阳泉公司，提供各类优质资源，努力扩大阳泉公司LNG物流配送业务。同时采取多种合作方式，与外部物流公司建立合作，使社会车辆也能为我公司所用。

安全责任重于泰山，物流车队的运营给公司带来了新的挑战。在物流线路方面要重点保障新疆线路的安全稳定运营。

通过建立健全车队管理机构，制定安全教育培训计划，增强员工安全意识，强化职业技能，树立职业形象，提高车队专业水平，实现管理的制度化、规范化、科学化，打造专业的LNG物流配送车队，进而提高公司整体盈利能力。

(五)积极开拓市场，增强营销能力

销售是LNG产业供应链的重要环节，应努力拓宽销售渠道。

一是通过多渠道、深层次、全方面的进一步加强与现有大客户之间的互动与沟通，努力提升客户黏着度。

二是加大优惠促销力度，通过开展形式多样的促销活动，努力为客户提供更加优质的服务，以达到提升服务质量的目的，进而带动加气站销量的提高。

三是紧紧抓住内蒙古煤制气拓展下游市场的良机，扎实开发下游客户，大力抢占优质客户资源。

四是科学制定灵活的价格机制，与同行业之间实现信息的互动，兼顾盈利和竞争，在确保盈利的前提下，制定完善的竞争策略，带动加气站销量的增加。

鉴于近期国内柴油价格连续下调，油气价格差越来越小，导致LNG重载车辆推广置换缓慢。公司将充分发挥LNG产业供应链优势，除自有站点外，对主销地实行批发销售，设立专人专岗，立足于提供优质服务，打造企业品牌优势，对标其他燃气公司做法，探索新型贸易之路，力争在民用燃气环节实现突破。

总之，__年公司要改变以往加气站和销售模式的粗放式管理。随着加气站之间的竞争逐渐演变为供应链的竞争，只有拥有更加科学、合理、完备的供应链，才能打造公司的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

(六)强化绩效考核，提升管理水平 通过完善考核办法、充实考核内容、规范考核程序、加大奖惩力度，充分发挥绩效考核的激励性、导向性作用，不断提高公司的管理水平。

一方面改进考核方式，提高目标责任考核的科学性。坚持定性与定量考核相结合，按照目标责任的主要和次要、重点和一般、近期和远期等内容，科学配比目标项目值，加大定量考核力度，尽最大可能量化考核工作;难以量化的工作，先定性评价，再采取测评等方式，将抽象变为具体，提高考核的科学性。

另一方面强化结果运用，建立能上能下机制。坚持绩效考核结果与员工工资挂钩，同时对在绩效考核中评定为优秀的进行表彰，被评定为不称职的，根据考察情况决定处罚力度。逐步完善优化公司的组织与管理，建立“能者上，平者让，庸者下，劣者汰”的选人用人机制，营造求真务实、开拓创新、风清气正的用人环境，促进公司人力资源的开发、管理与合理配置，进而提升公司整体管理水平。

(七)积极拓宽融资渠道，加快推进项目建设 公司的快速发展离不开资金的支持和保障，为加快推进项目建设，__年公司拟计划通过多种方式融资3000万元。

一是依托集团公司申请委托贷款1000万元，现已向燃气板块提交请示，相关后续工作正在跟进。同时积极与多家银行商洽，建立信用体系，提高融资工作水平。

二是通过融资租赁筹集资金2000万元。融资租赁是以固定资产、无形资产为主要对象，其中资产大部分为技术含量较高的先进设备，通过与租赁方签订合同并按要求支付租金，以获得相关资产的使用权，既解决了中长期资金的需求，又满足了生产经营需要，有助于提高公司的竞争力和经济效率。

三是增资扩股。根据市场动态和企业发挥需要，有序推进优质资产并购，积极开展资源整合，优化公司股权结构。

(八)全面加强党的建设，不断提升保障能力

一是强化党风廉政建设。 通过组织专题学习、辅导讲座等形式，深入学习、贯彻上级党委的各项工作要求和系列重要讲话精神，持续推进学习型党组织建设，永葆先进性和纯洁性。

二是加强干部队伍建设。进一步深化干部人事、劳动用工和收入分配制度改革，优化完善选人用人、管控模式、激励约束、人才培养等工作机制，努力打造一支结构合理、梯队完备的干部人才队伍。

三是加强领导班子建设，发挥战斗堡垒作用。只有在优秀的领导班子带领下，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得良好的经济效益。增强领导班子成员的市场驾驭能力，也将是今年组织建设的一项重要工作。 四是完善基层单位、站点组织建设。开展“争先创优”活动，发挥基层党员的先锋引领作用，实施创建“工人先锋号”、“青年文明岗”活动，形成“一个支部一面旗，一名党员一盏灯”的良好格局。

同志们!今年工作的总体思路和任务目标已经明确，工作非常艰难，责任重大。我们要按照集团公司统一部署和要求，依靠以董事长为核心的领导班子凝聚力，依靠广大干部职工踏石留印、抓铁有痕的执行力，依靠优化产业布局、打造LNG产业供应链的核心竞争力，把握新机遇，增强新动力，创造新业绩，以优异的成绩谱写大元公司战略调整快速发展的新篇章。

部门工作心得【篇13】

人民利益高于一切，生命安全重于泰山。自新型冠状病毒感染的疫情爆发以来，某某公路段组织全体干部职工，共同参与，认真做好了疫情检测、排查、科普等工作，构筑起了干群同心，群防群治的严密防线。

迅速反应，全力战“疫”。在疫情爆发后，某某公路段第一时间排查全体职工春节期间外出情况，与外出职工取得联系，详细了解职工体温、呼吸道症状及春节往返期间的乘坐车辆、车次、具体车厢座位等情况，确定重点跟踪名单。要求职工外出期间每日10点前上报体温检测数据，在某某区域内的返瓜职工第一时间内对其进行健康信息追踪，掌握一手职工健康信息。对于某某区域外的返瓜职工及时安排在职工宿舍隔离，每日按时送餐，进行心理关怀。同时为切实做好职工疫情期间的安全防护，在职工上班前极力克服物资紧缺的实际情况，先后多次联系购置口罩、消毒液等防护用品，职工返岗后分发至职工个人，截至当前，先后为职工发放了一次性口罩、KN90防护口罩、板蓝根颗粒等物品，为家属院和办公场所配备废弃口罩收集桶、84消毒液、酒精消毒液、抑菌洗手液等防疫物资，满足了防疫工作的需求。

守牢关口，全面战“疫”。为便于检测体温，守牢病源输入关，自正月初二起，某某公路段组织党员志愿者和职工每日轮流值班，严格执行人员登记体温检测制度，要求每日上下班职工和进出家属院人员必须详细登记个人信息、来访时间、来访事由等，然后分别在手腕、额头、脖颈动脉三处进行体温检测，确保体温数据的真实可靠。同时做好单位职工每日上班期间佩戴口罩情况的监督检查，对不佩戴口罩和不正确佩戴口罩者进行提醒指正，对外来进入单位或家属院的人员及时进行劝返，严控人员流入。另外对单位进出车辆也进行了严格的管控，职工私家车等外来车辆严禁进入单位内部，每日外出巡查车辆和驾驶员完成作业后必须严格进行日常消毒。

凝聚合力，全民战“疫”。 一名党员就是一面旗帜，就是一根标杆，党员志愿者们积极参与每日两次办公场所和家属院的消毒工作，投身社区志愿服务，自发加入疫情防控宣传队伍，通过发放防控知识手册、QQ群、微信群不定期推送防控知识等途径，加强疫病预防、公共卫生、个人防护和新型肺炎知识解读，增强职工自我防护意识。在疫情防控的攻坚时期，某某公路段机关班子成员全面深入各个检测点和有外地返瓜人员职工家中，开展疫情防治宣传摸排工作，严格落实疫情防控工作开展中的各项要求。职工及职工家属积极配合疫情防控工作，劝阻身边人走亲访友，聚集扎堆，主动减少外出次数，在外出时与其他人保持安全距离，确保疫情传播有防线。

疫情就是命令，防控就是责任。自防疫工作开展以来，某某公路段全体干部职工誓不退缩，毫不懈怠，戮力同心，坚守在防“疫”工作一线，他们既是制度落实的执行者，更是防控工作的监督者。在接下来的疫情防控工作中，某某公路人将继续以一丝不苟的工作态度，脚踏实地的工作作风，用实际行动交出满意的防疫答卷，坚决打赢这场疫情防控阻击战“疫”。

部门工作心得【篇14】

选人、培养人、用人、把适合的人放在适合的岗位。

我一直在强调一句话：想加入我们的团队，想跟我一条心。不管是那个岗位里，必须要用心，积极，去对待每一件事。因为只要你的用心，你身边的人能体会到...因为你的用心，你的客户也能体会到。那样，不管你在哪里无论你做什么都会得到他人的.认可。

艾诺威的人并不比别人聪明多少，但他们很努力，很用心，做好产品的同时，能尽力做到：想客户所想，急客户所需.永远要创造奇迹，时时创新。

每天上班，就必须全力以赴投入工作，不允许做工作以外的事。

我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。

遇到困难，不要找借口，要多想一想，有没有别的解决方案？能不能将问题分解开来，一步一步地加以解决？或者，是否需要先提高自己在某方面的能力，然后再回头来处理这个难题？不要因为逃避而说自己没有选择或没有时间----没有人缺少时间，只不过每个人分配时间的方式有所不同。

对于助理工作安排，一个人一年内如果一直做同一岗位的事，人难免都会枯燥；要么就自大，自满，因为她已丧失成长的机会了；你想让她成长，得及时调岗。

对于工作安排分析，如果不急，可以暂缓几天，以免没及时处理好手上其它的事。

碰到问题，及时沟通，及时解决问题。

对于安排事情，你听话照做，你执行，我喜欢。

处事不要小题大做，事事换位思考，那怕她是你的员工，或是你的领导，或是您的客户。

要记住每个人都会犯些小错误，分清事情轻与重。

对每一个需要被服务的客户必须负责，说到做到，承诺的事一定要做到，时时讲诚信，时时考虑大局。因为你的一举一动，都是代表一家公司的品牌形象。

部门工作心得【篇15】

转瞬即逝的时光让我在售后客服岗位上学到了很多知识，能够在工作中实现自身的价值让我对此感到十分庆幸，但相对应的则是自己需要付出更多的努力才能回报领导的栽培，因此我能够积极融入职场环境之中并适应了售后客服的工作要求，回顾售后客服工作中的得失应该要做好相应的总结。

注重客服话术的运用以便于更好地与客户进行交流，在售后客服工作需要处理好客户的投诉并反馈相应的意见，这便意味着自己需要具备较高的职业素养才能得到客户的认可，因此我在入职之处便很注重客服话术的学习与运用，毕竟客服工作不够专业也会导致公司的信誉受到严重的影响，为了避免这类状况的发生导致我经常与部门同事进行对话练习，确保自身的话术水平能够应对各种状况以后再来开展客服工作，虽然这样做会导致自身的效率不够好却也是对客户负责的表现，做好售后客服工作并站在客户角度思考问题无疑是自己的职责所在。

重视产品或业务知识的学习以便于更好地为客户解答疑虑，在我看来对产品或业务信息不够了解的客服人员是不称职的，毕竟连作为客服人员的自己都解答不了客户的疑虑又怎能让对方感到放心，所以我能够耐心地学习这方面的知识并通过简练的语言向客户进行解释，安抚好对方的情绪并及时跟进事件处理的进度从而取得了不错的成效，另外我对于客户反馈的建议也能够及时上报给部门领导并促进了处理的效率，为了能够娴熟地运用客服工作技巧仍需强化这方面的学习才行。

尽管在客服工作中完成了不少任务却也存在着些许不足，主要是意见的反馈不够及时以至于难以在短时间内进行处理，在我看来这种低效率的工作方式很容易在工作中受到客户的指责，因此我得尽快克服这方面的困难并做好客服工作才行，而且在后续的跟进方面也存在着做得不到位的地方，因此今后的客服工作中应该要养成总结与反思的习惯才行，根据事件的处理进度合理安排自身的工作是很重要的，至少我能够通过反思了解到自己在客服工作中存在哪些不足，通过工作方式的改进能够让我在今后较好地解决这方面的不足。

在今后的客服工作中还有着许多挑战等待着自己去迎接，因此我会怀揣着积极进取的心态对待客服工作并争取将其做好，为了在工作中获得领导和客户的认可还需不断努力才行。

汽车销售工作心得(锦集15篇)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料的定义范围较大，可指代生产资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？相信你应该喜欢小编整理的汽车销售工作心得(锦集15篇)，希望对你的工作和生活有所帮助。

汽车销售工作心得 篇1

我是三年前进入我们公司的，最开始做的工作是前台，但是做了一段时间以后考虑到工资的问题，毅然决然的转到了销售行业，成为了一名汽车销售助理。因为在那个时候，我对销售行业的基本认识就是有钱，工资高。当然，这只是我之前粗鄙的看法，等我正式接触到这个行业这个岗位，才知道这个行业的不容易。现在我做销售助理也有一年多的时间了，也有了一些自己的收获了，现在就来谈谈我对这个岗位的一点体会吧。

一、起步阶段的认识

对于销售助理的工作，我还没有接触的时候，我一直以为就是做助理的工作，给销售人员打打下手就好。反正谈生意拉销售都是销售员的工作，助理在旁边提着包就行，这样就能拿到销售的高额报酬——这是我最早的认识。也正是这样的看法，才让我跳槽到了销售行业。

可是我正式接触这一份工作，才知道这一份行业的不容易。销售助理的工作远不是表面上的那么风光，搬货物、收集客户资料，整理市场信息都需要我们来做，甚至销售的工作我们也要有涉及。最重要的，因为销售前期的工作都是我们来安排，所以销售员那边的业绩如果不好的，经常迁怒我们，觉得是我们没有总结好客户信息，才导致他们的销售成果出问题。而我们销售助理的工资都是与销售员的业绩挂钩的，我们只能小心翼翼的照顾着销售员的情绪。

二、进一步的认识

毕竟转行是我自己的决定，所以我必须要为之负责。所以对待销售助理的工作更加用心，对待各项工作都更加用心，专门去向前辈请教。销售助理做的都是销售前期的工作，所业绩好不好，我们的工作十分重要。

1、所以我开始知道了我们需要仔细对待我们行业的各项信息收集，了解我们同行业的报价、货存以及发展规划，这样才能增加我们的竞争力。

2、销售助理必须要这协助好销售员接待客户，我们只有服务好了客户，让客户看到我们公司的优势，看到我们公司的诚意，才更加愿意购买我们公司的产品。所以我们需要提高自己的工作服务能力，提前跟客户预约，提前收集客户信息，方便销售员切入要点。只有客户满意了，工作才能顺利。

三、总结

1、销售助理要能准确分析销售市场信息。

2、销售助理要有强的沟通能力，能够与客户和销售员打交道。

3、销售员要有强的忍耐力，能够接受销售员的批评。

汽车销售工作心得 篇2

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的建材销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化。

2.日常工作表格化。

3.检查工作规律化。

4.销售指标细分化。

5.晨会、培训例会化。

6.服务指标进考核。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车。化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。

对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用建材销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，

以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

追踪对手动态，加强自身竞争实力。对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用建材市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。

营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售工作心得 篇3

回首20__年，有太多的美好的回忆，几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作，但是惟有这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、工作分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、工作不足与改进

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展工作。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

每月应该尽努力完成销售目标;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

汽车销售工作心得 篇4

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。

在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要；关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

汽车销售还必须遵循以下几个步骤：一是销售准备，良好的开端等于成功的一半；二是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头；三是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机；四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作；五是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益；然后将汽车的特性转换客户利益的技巧；六是展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标；七是缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。

汽车销售工作心得 篇5

今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。

实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：

一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立，不要指望依赖任何人

作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。

三、在实习工作中要积极主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理，和他人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。

汽车销售工作心得 篇6

对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年，我选择了在一家汽车销售公司工作。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。

试用期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：

在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

学会独立，不要指望依赖任何人作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。

在实习工作中要积极主动作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

学会为人处事的道理，和他人友好相处，做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。

汽车销售工作心得 篇7

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。

从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售工作心得 篇8

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下总结汇报：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售工作心得 篇9

我来到xx4S店已经有了x年的时间了。这x年里我一直都在销售岗位上努力工作，当初来到店里实习，是学校帮我做的决定，大学毕业后继续在这工作，却是我自己的想法。时间一晃就过去了x年时间，我成长了很多，领悟了很多。我来讲一讲这x年里我的工作心得和感受吧：

初来到时，我是个毛头小子，以为自己能够靠着那点浅薄的学识，靠着从学校里学的一些方法，能够很容易的上手工作。现实却给了我一个沉重的打击——进公司的头一个月中，我一辆车都没有卖出去，这让我无从所适。想着自己是按着学校里老师教的方法，还有讲解的一些知识来的，而有的同事，在我看来专业性还不如，业绩却远超于我。我很茫然，也很不解。在偶然间和他们聊天的时候才知道，一味的讲一些大道理，讲一些太过于专业的话，太过专业的术语是不行的。不是每个人都喜欢听你大篇章的说话，而是应该有技巧的引起对方主动来询问。对方是你的客户，而不是下属或是朋友，和他们讲大道理，只会让他们感到厌烦，甚至于打消他们本来的购买欲望。

在销售这一行，有一点是需要我们注意的，那就是和客户套近乎。与客户沟通的这个过程，其实也是我们和他们交结朋友的过程，双方建立在一个平等的地位上，询问客户的购买意向，喜欢什么样的车型，大致能接受什么样的价位。不能用太过生硬的语气，比如说什么“你能出多少钱”这样的话语，这是极其不礼貌的，如果转换成“您的心理预期价位是多少呢？”这样效果就好了很多。我们不能只把客户当客户，这样会拉开双方之间的距离。不利于接下来的探讨。

但同样的，我们也不能过于去亲近对方，因为人都会对莫名接近自己的人而抱有顾虑和一定的敌意，我们作为汽车的销售方，在商言商。一定的价格优惠是可以的，但是如何将本来的优惠讲成像是特地为对方所做的折扣，那就是一种技巧了。一旦掌握好，那对于销售汽车，对于4S点的口碑，都是极好的。同时，作为销售员的你，是顾客的第一印象。如果能够让顾客满意，很多客户都会向自己的朋友进行推荐，如果他们的朋友也想买车了，那肯定会首先想到我们这里来。

汽车销售工作心得 篇10

20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们____销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年__月__日国家实施“____”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20__年工作中存在的问题进行改善的措施

对于车价差万元的情景我们在____第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们____人简便上阵，挑战下一个工作任务!

四、20__年个人工作目标和计划

我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!

我期望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。

汽车销售工作心得 篇11

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说："我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!"到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

从20__年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20__年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20__年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，"爱"!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。

通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售工作心得 篇12

一、销售部办公室的日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为xxx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

汽车销售工作心得 篇13

时间过得很快，不知不觉一年又到年末。回首自己在这一年中收获还是很不错。感谢自己师傅们的尽心教导，我的成长离不开他们！以下就是本人的工作总结：

一、20xx年完成的的目标

刚转正的时候自己设下了一个目标，规范自己的维修流程，今年把所有的整形、换门及小的事故自己都要能独立完成，也要尽快的掌握大型事故的维修技术；同时也要改掉自己粗心大意的毛病，把维修质量提高上去，杜绝返修率，认真的做好每一辆车这不仅是对客户负责，更是对自己负责；同时要尽快的学习，尽自己最大的能力学习更多的技术，争取自己能单独维修。现在看来，已经达到了当初的目标，来了车以后自己就可以独自维修，无论是维修流程还是维修质量都大大的提高了；不再是当初的菜鸟！

自己本身存在的问题与优点：

在平时的工作中自己也是存在一些缺点，做事有点粗心，虽然天赋不如被人，但是我不怕脏、不怕累、肯学；不然等待我的则是被“淘汰”！

二、明年新的目标

1、进一步规范自己的维修流程，提高自己维修质量，尽量杜绝返修；

2、尽快的掌握大事故维修的。要点，自己尽快的熟练运用、维修；

3、多参加培训，加强自己的技能、学习更多新的维修技术；

4、尽可能的提高自己的维修效率，在有限的时间里，维修最多的车辆；

新年新气象，调整好自己的心态，在培训中成长，在工作中磨练。迎接20xx年新的挑战！

汽车销售工作心得 篇14

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

汽车销售工作心得 篇15

转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。

三部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

交流研讨心得(推荐9篇)

在我们从某些事情中学习到什么的时候，此时应该写一篇心得体会将心得感悟条理化。写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来，如果你对“交流研讨心得”有疑问请参考下方的资料获得答案，相信自己的判断力这篇文章会让您受益匪浅！

交流研讨心得(篇1)

我有幸参加了在__举行的农村小学英语研讨会，在两整天的时间里，聆听了专家的讲座和优秀教师的发言，观摩了六位教师的课，见证了专家和教师的互动交流，收获很多。

一、转变思想，加强学习。

在聆听了吕健和几位优秀老师的发言后，我有了很多的感慨。做教师一样做的很精彩。我原以为，教师并不是很高尚的职业，没有较强的自豪感，在现实面前，教师面临了很多的无奈和困惑。通过学习，这是认识的问题，思想的问题，更是态度的问题。无论是哪种职业，关键在于自己的内心是否真的喜欢，不喜欢就强迫去喜欢，甚至假装去喜欢，全身心的去投入，慢慢地就会真的喜欢。体验到职业所带给自己的成就感。转变思想，天地宽。另外应不断加强学习，让学习贯穿生命的每一天，让每一天都有所收获，让每一天都精彩。特别是吕健老师，读书已成为生活的一部分，她在“为什么读书?”、“读什么书?”以及“怎样读书?”方面给了很好的建议。人应通过读书来充实自己，通过写作来提高自己，通过实践来完善自己。她说的“承诺自己，无论身在何方，不让四季虚度;让每一季，世界看我时，枝头总有花开……”给我留下了很深的印象，应让每一天都活的精彩。

二、加强语音和英语朗读的教学

在所听的这几节课中，教师都注重了语音的教学。通过联想、对比、组合等的方法，教师通过指导示范，突破了教学的重难点，学生较好的掌握了单词的读音。通过这种方法，掌握了一批单词的读音，授之以鱼不如授之以渔。在听音中，又进一步的纠音，学生的发音得到了规范。另外在教学中，给我感受很深的地方，教师渗透了单词连读以及怎样读句子，教师给出了很好的示范。我以前不太注意这些，以后对这些方面，进行加强教学，逐步渗透。通过听录音和教师示范，指导学生的朗读，房昀老师给出了示范，值得学习。

三、在单词教学中应有情景，做到词不离句

在单词教学中，不在是单纯的为了教单词而教单词，应通过具体的情景，先感知所学的单词，围绕句子来展开教学，做到词不离句。运用词卡、实物等来呈现所学的单词，在应用和输出时，就自然而然。掌握音义形的统一，运用所学的单词进行交际。有情景，有句型，有应用，通过各种活动达到听说读的目标。注重了自然拼读法，解决了教学的重点。在学习单词的单、复数时，吕老师不仅交给了学生部分单词变复数的方法，而且对单词的单、复数的读音也加强了指导和训练。在以后的学习中，会事半功倍。

四、注重了教学细节和学生学习习惯的培养

细节决定成败。在教学中，教师在细节上都做的很好，给我很多的启发。如在朗读时，教师从细节入手，注重了学生的读音、语调和停顿，在学生表演的时候，教师进行适时、恰当、到位的评价，学习的效果是比较好的。在培养学习习惯方面，也是做的比较出色的，在书写时，教师在四线三格中亲自示范，对易出错的地方，进行强调，培养学生认真书写的良好学习习惯。在阅读课中，教师给出阅读的小技巧和注意的地方，培养学生良好的阅读习惯。另外在一些细节中，做的比较到位，也是一种特色。在单词的单、复数是，对aan some的用法学习和训练的比较好，在应用环节中，有选词填空和根据情景来完成句子，学生做的比较好，这说明教师在这些细节处理上做的很好，也说明教师比较用心。

五、在阅读课中，在语境中处理阅读障碍

在阅读中，不必把阅读的障碍一一处理掉，这样会把文本处理的支离破碎。在一定的语境中，对一些单词和句子进行学习，在图片的帮助下，来理解。在阅读的过程中，进一步强化核心句型，在个性化的书写活动中，是进一步巩固核心句型和词汇。在阅读的过程中，指导学生按意群进行朗读。进行文字的解码和图画的匹配，理解运用所学文本。

__之行，收获和感想很多，但一下子全部吸收和运用，还需时间。多思考，多读书，多实践，在工作中对专家和老师的做法，根据实际情况进行运用，提高自己的水平。

交流研讨心得(篇2)

---明确了什么是绘本课。绘本课绝不仅仅是讲述故事，还应该学习故事中传递的知识或其他内涵。重点不是故事本身，而是不拘泥于绘本，从故事中引出有用的东西，传递给孩子们。通过听吴慧老师的绘本课，发现有关于温情和爱的故事，更容易出亮点，尤其再配上舒缓动人的音乐，更会让人感动异常。

二、了解绘本可以戏剧化，通过听两位老师的课，我进一步明确了什么是语言。绘本课不仅仅是讲述故事，还应该学习故事中传递的知识或其他内涵。重点不是故事本身，而是不拘泥于绘本，从故事中引出有用的东西，传递给孩子们，尤其再配上舒缓动人的音乐，更会让人感动异常。

三、如何更好的进行活动设计

好的活动设计要从学生的角度出发，遵循学生的认知规律去研究活动设计的逻辑。“让幼儿在快乐中学，让老师在快乐中教”。

四、王琴玉老师精彩语录：

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交流研讨心得(篇3)

《政党史》详细解释了政党的历史。它也指中国共产党的历史。 以下是为大家整理的关于2021年学习党史心得体会研讨交流发言的文章3篇 ,欢迎品鉴！

2021年学习党史心得体会研讨交流发言篇1

主题教育期间党中央提出学习党史、新中国史非常有深意。下面结合工会工作谈谈几点体会：

一是学习党史国史目的明确。要把学习领悟党史、新中国史作为牢记党的初心和使命的重要途径。工会干部要学会理论联系实际，学会用马克思主义的立场观点和方法，认识问题分析问题解决问题；

学会用马克思主义最新的理论成果，提升新时代中国特色社会主义思想的认识。践行以人民为中心的群众路线，我们党经历了这么多的风风雨雨，依靠人民群众就能取得胜利，什么时候脱离人民群众就会失败。总书记强调，我们现在比历史上任何时期都更接近中华民族的伟大复兴，这个时候更要强调初心和使命，更要维护总书记在在中央的权威，在全党的核心地位。

二是学习党史国史是没有止境的。在学习上重要抓住一些重大事件、重要文件和重要人物，历史上这些事件、文件、人物、会议等等，中央是有明确的意见和决议的，要学会辩证地去看待问题，不能放弃自己的立场和观点。历史不是任人打扮的小姑娘，在不同立场的人看来肯定是不一样的。我们共产党人面对这些历史事件、历史人物要对照中央的文件要求，要实事求是。

三是学历史要面对现实，面向未来。进入新时代面对的主要任务是“两个一百年”，这个奋斗目标不比建党前、改革开放前轻松。我们要时刻保持清醒的头脑，立场坚定，政治坚定，自觉地以党的中心任务作为自己的工作任务，为做好新时代工会各项工作提供有益启示和历史借鉴。

2021年学习党史心得体会研讨交流发言篇2

在全党开展党史学习教育，是党的政治生活中的一件大事，也是我们共产党人的必修课。近段时间，我认真学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，也阅读了《共产党员应知的党史小故事》《党史百年天天读》等，从党走过的风云激荡的历史中，从党开创和不断推进的伟大事业中，从党全心全意为人民服务的根本宗旨和长期实践中，更加深化了对党的信赖，更加坚定了对党的领导的信念，我将时刻牢记党员身份，切实做到：

一是明理悟思想。这个“理”就是马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想。没有科学的理论指导，就不会有坚强的政党；没有强健的理论武装，就不会有合格的党员。开启全面建设社会主义现代化国家新征程，我们必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把马克思主义这个看家本领学精悟透用好，汲取真理的力量。

二是增信担使命。这个“信”就是对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心。心中有信仰，脚下才有无限力量。我们要把学习成果转化为不可撼动的理想信念，始终不渝战斗、百折不挠奋进，不论风吹雨打，不怕千难万险，坚定不移为实现既定目标而奋斗。

三是崇德葆初心。这个“德”就是从红色精神谱系中立心铸魂，从英雄人物和时代楷模身上体悟道德风范。人无德不立。我们要做到明大德，认清大是大非，对党绝对忠诚；守公德，以人民为中心，以天下为己任，以工作为重；严私德，严于律己，厚植良好的家风。

四是力行办实事。这个“行”就是实践。质胜于华，行胜于言。党史学习教育与实际工作不能“两张皮”，我们要学以致用、学用相长，开展好“我为群众办实事”，扎实做好本职工作，把学习成效转化为工作动力和成效，以优异成绩庆祝建党100周年！

2021年学习党史心得体会研讨交流发言篇3

2021年是中国共产党的百年华诞。从一艘红船到巍巍巨轮，中国共产党领导中国人民走过百年历程，使中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，创造了中华民族发展史、人类社会进步史上的伟大奇迹。重庆市綦江区石角镇掀起了党史学习教育的热潮，将党史学习教育融入日常、抓住经常，深耕“学、悟、做”田，推动党史学习教育落地生根。

深耕教育“田”，走心入脑“学”。创建党史学习教育品牌，系统学。创建了“盐码头”党史课堂，“迎风亭前话党史”等学习教育品牌，深入党员身边，系统学，原文学。开辟专用版块，随时学。在单位公众号上开辟了党史学习教育专用的版块，持续刊登习近平总书记关于党史学习教育相关论述及石角的老历史、老文化故事，党员同志们可以利用碎片时间，在家里随时学。讲述当地的党史故事，鲜活学。用身边的故事《一双草鞋》《霍氏三杰》等党史故事，进行党史学习教育，故事更鲜活，党员们学习起来更有趣。

深耕总结“田”，稽古振今“悟”。利用“三会一课”，引导党员干部积极分享从党的百年伟大奋斗历程中所汲取到的宝贵经验，通过党史教育学习传承红色基因、牢记初心使命、坚持正确方向，引导广大党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。活用党员分类积分管理，把党史教育学习纳入管理细则当中，特别是针对外出流动党员，建立微信、QQ联系群，将党史教育学习内容传入其中，要求流动党员定期在群里向党组织反馈党史学习情况及思想汇报，做到“流动不流学、离乡不离党、高飞不断线”，确保党史学习教育取得扎实成效，党员教育管理有质量有实效。

深耕实践“田”，求真务实“做”。深入一线在群众中不断加以实践，是学习党史的重要过程，每月的主题党日活动就是实践的好时机。辖区内的机关、企事业单位积极开展在职党员进社区活动，党员干部在活动中将党史学习教育与实践有机结合在一起，担起为民服务的责任，切实继承和发扬好党的光荣传统，让党史学习教育更加生动和丰富多彩。农村基层党组织积极组织党员开展义务活动，让所有群众深刻体会中国共产党全心全意为人民服务的初心，让党史的学习，成为社会的普遍认知，让更多的群众参与到重温历史、铭记历史、爱国爱党的良好氛围里，满怀信心迈进全面建设社会主义现代化国家新征程。

交流研讨心得(篇4)

5月22日，全国人民期盼已久的全国两会终于胜利召开。通过学习领会习近平在下团组审议时的重要讲话精神，研读李克强总理所作的《政府工作报告》等，我个人对全国两会精神有了更深的认识和理解。主要有以下三个方面。

一、学懂弄通，深刻领会会议精神

党的十九大以来，面对复杂局面，以习近平为核心的党中央带领全党和全国各族人民，总揽战略全局，把握发展大势，作出我国经济发展进入新常态的重大判断，形成以新发展理念为指导、以供给侧结构性改革为主线的政策框架。同时，践行以人民为中心的发展思想，坚持稳中求进工作总基调，并将之上升为治国理政的重要原则和经济工作的方法论，开创了中国特色社会主义伟大事业全新局面。

今年，在特殊时期召开的全国两会深入贯彻中共中央决策部署，紧紧围绕五位一体总体布局和四个全面战略布局，总结抗击疫情历程，部署经济振兴举措，科学规划十四五，描绘了未来五年中国发展的宏伟蓝图。可以说，今年的两会受到了各方面的广泛关注，而我作为区政府团队的带头人，我感到可能是由于以下几个原因。

一是主题紧扣当前形势。无论是总结过去一年还是布局新的一年，无论是应对全球疫情和经济形势，还是规划十四五，在两会议题中，民生二字的分量越来越重，期待住房有保障、期待就业更充分、期待上学不再难等等，可以说民有所呼，会有所应。

二是充分尊重民意。从邀请基层群众为报告提供意见和建议，从人大立法充分吸收社情民意，到政府决策广泛征求社会意见，对民意的尊重已经体现在政治生活的方方面面。而正是出于对民意的尊重，才使得每一项表决，都凝聚着亿万群众的热情和智慧。

三是信任人民群众。办成一系列大事，办好一系列喜事，办好一系列难事，在灾难中挺立起不屈的中国，在危机中挺立起强大的中国，在辉煌中挺立起清醒的中国，党和政府的出色表现不仅赢得了世界的赞叹，更赢得了人民的信任。这种信任不仅促进着人们对两会的持续关注，更汇聚成万众一心、众志成城推进社会主义现代化建设的强大动力。

四是坚定发展信心。当前，国际贸易保护主义抬头，国内发展中不平衡、不协调、不可持续题目依然突出，但是从加快经济发展方式转变的行动中，从着力解决民生问题的努力中，人们对未来依然充满信心。这份信心，既体现在对党驾驭经济社会发展大局和解决复杂题目的能力充满信心，更体现在对中国特色社会主义发展道路光明远景充满信心。

从两会受到关注，我们看到了中国特色社会主义民主的热度，也看到了亿万中华儿女的巨大努力。两会上，政府工作报告不仅描绘了中国经济发展的新蓝图，脱贫攻坚战、农业供给侧改革、绿色发展、制度反腐等热点问题，涉及到了群众的切身利益，也是改革发展稳定的重大问题，更充分体现了以习近平为核心的党中央的要求;代表委员的真知灼见不仅唱响了各地共谋共进的好声音，更生动体现了执政的中国共产党的治国理政方略。

二、学以致用，全力开展各项工作

认真贯彻落实好全国两会精神，结合我区实际，把贯彻落实的实效体现在抓好各项重点工作中，切实做到以会议精神推动工作落实。

一是打赢脱贫攻坚战。今年，是脱贫攻坚的最后一年，其实只剩下半年时间，我区的脱贫任务还很重。我们必须要按照国家和省市总体要求和具体安排，认真学习领会有关政策，坚持具体问题具体分析，科学把握脱贫进度与标准，坚决做到所有贫困户全部脱贫、稳定脱贫，做到真抓、真干、真扶贫;加强政策对接和部门政策衔接，用好扶贫资金，全力打赢脱贫攻坚战。

二是推进项目建设。按照包保任务，全力推进全区重点工作会议确定的重点项目，可以说，现在是项目建设的黄金期，要主动抓好分管工作，主动深入一线，尽可能到现场，认真查找存在的问题和困难，并采取有效措施加以解决。对于各项重点工作、重点工程，要算好时间账、任务账、责任账，要倒排工期，加快推进，确保按照规定的时限，保质保量完成。

三是提升环境质量。通过从去年冬季开始的农村人居环境整治，全区环境较以前有了很大提高，下步工作中，要保持良好态势，进一步加大对环境卫生脏乱差的整治力度，强化督导检查，及时梳理整治过程中存在的问题，认真加以解决，全面提升环境卫生整治水平。

四是确保安全稳定。安全稳定是发展的基本条件，必须牢牢守住底线。目前，全区安全生产形势总体平稳，要继续紧绷安全生产这根弦，认真落实安全生产党政同责、一岗双责、失职追责的要求，真正把安全生产工作抓在手上，扛在肩上、落实在行动上。

五是抓实信访维稳。信访工作一定要站在讲政治、讲大局的高度，认真做好信访稳定工作。要准确研判形势，全面排查梳理矛盾隐患，抓早、抓小、抓苗头，把问题化解在萌芽状态。

三、内外兼修，突出措施保障

一是理解核心要义。深刻理解全国两会精神、中央领导人重要讲话精神，以及省委和市委的决策部署，按照省市要求，不断提高理解力、执行力、落实力，增强抓落实的积极性和自觉性。

二是牢记宗旨意识。提高党性认识，加强党性修养，不断增强抓好落实的紧迫感和责任感，始终把工作当事业、把事业当追求，坚持夙夜在公、勤勉敬业，努力抓好各项工作。

三是坚持突出重点。充分认识当前稳定发展中不断出现的矛盾和难题，充分认识全区工作的基础是经济、前提是稳定，抓住关键环节，统筹抓好整体工作，尊重发展规律，以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气，推动各项工作开创新局面。

四是坚持求真务实。坚持问题导向，充分认识问题无时不有、无处不在，发扬钉钉子精神，一锤一锤钉，一个一个抓，以踏石留印、抓铁有痕的韧劲和狠劲，不解决不罢休，不落实不罢手。同时，坚持以身作则，以上率下，认真履行职责，带头抓好各项工作，确保责任到人、措施到位、任务落实。

一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了两会这一节奏，从阳春三月到仲夏五月， 5月21日至22日全国两会相继开幕。为深入学习贯彻两会精神，我热切关注会议进程动态，认真收听收看全国两会直播盛况，认真聆听了李克强总理代表国务院所作的政府工作报告，认为工作报告全面总结了2019年和今年以来我国疫情防控取得的重大成果以及我国经济社会发展取得的成就和经验。同时，提出了下一阶段工作的总体要求，是一个求真务实、鼓舞人心、催人奋进的好报告。总体感觉，这次的两会有五个新。

一是新信号。目前，新冠肺炎疫情依然在世界多个国家肆虐，两会的顺利召开是中国疫情防控阻击战取得重大战略成果的一个标志性体现。正如所说经过艰苦卓绝的努力，湖北保卫战、武汉保卫战取得决定性成果，全国疫情防控阻击战取得重大战略成果。

二是新变化。这是改革开放40多年来起草历时间之长、篇幅最短的一份政府工作报告，共计10400字，也是日程最短，节奏最快的一次两会。还有一个变化是没有设定gdp增速。这源于对未来的不确定性。

三是新目标。虽然没有提出全年经济增速具体目标，但仍然指出了在疫情防控常态化前提下，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持以改革开放为动力推动高质量发展，坚决打好三大攻坚战，加大六稳工作力度，保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转，坚定实施扩大内需战略，维护经济发展和社会稳定大局，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会的目标任务。

四是新挑战。受全球疫情冲击，世界经济严重衰退，中国经济社会发展面临新的困难和挑战，下半年工作压力很大，就业压力显着加大，企业特别是中小微企业困难凸显。同时在疫情防控中，公共卫生应急管理等方面暴露出不少薄弱环节，这些都要我们认真研究，有针对性的逐一解决。

五是新蓝图。今年是完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会的收官之年，也是十三五规划的收官之年，政府工作报告提出了下一阶段工作的总体要求，提出了要编制好十四五规划，为开启第二个百年奋斗目标新征程擘画蓝图。

围绕全国两会精神尤其是重要讲话精神，我一定认真履职尽责，切实抓好三个方面工作。

一是要把学习贯彻全国两会精神作为当前一项重要政治任务来抓。我一定认真学习领会全国两会精神，把学习贯彻会议精神与学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神结合起来，与贯彻落实省市委工作部署结合起来，进一步增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，从讲看齐的高度，深入学习领会，广泛宣传发动，突出学以致用，在自己工作岗位上做出新的成绩，确保中央精神在xx落地生根。

二是要把学习贯彻全国两会精神与抓好当前各项工作统筹起来。发展是第一要务，学习贯彻全国两会精神，最终还是要落实到具体工作当中。作为分管脱贫攻坚、项目建设、招商引资等工作的副县长，我一定按照劲头不松、力度不减、标准不降的要求，决战冲刺年目标，做好统筹文章、切实弹好钢琴，把学习全国精神激发的干劲和热情调动到当前各项具体工作中来，确保完成年度目标任务、实现十三五完美收官。我将围绕问题不足抓，对照年初确定的目标任务，逐一梳理各项工作进展情况和欠账不足，看看各项指标是否达到序时进度，看看各项任务推进是否存在问题，并逐一制定推进措施，明确时间、明确责任，确保尽快赶上、不拖后腿。要围绕项目建设、招商引资等工作，进行再梳理、再分析、再落实，把各项工作任务细化到每个部门、每位干部肩上，该整改的立即整改，该补充的及时补充，该调整的尽快调整。一定下大力气抓好脱贫攻坚工作，进一步深化精准扶贫措施，全面做好产业扶贫、就业扶贫、东西部扶贫协作、村组道路建设、易地扶贫搬迁、兜底保障等关键性工作，不断巩固拓展脱贫质量和成色，确保决战决胜脱贫攻坚，实现全面建成小康社会目标。同时还要围绕争先进位抓，各项工作在纵向上和过去比，要确保年年有进步，不能原地踏步，更不允许出现滑坡倒退。

三是要把学习贯彻全国两会精神与推进党风政风建设结合起来。我们要深入学习贯彻两会重要讲话精神，把营造良好政治生态作为当前全党的重大任务来抓。作为领导干部，一定把加强作风建设贯彻始终，推动落实规定精神常态化、长效化，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。要带头站稳政治立场、增强政治观念，把好用权方向盘，系好廉洁安全带，带动绝大多数，自觉为营造风清气正的政治生态履职尽责、作出贡献，以风清气正的政治生态实现政通人和，为开创党和国家事业新局面提供坚强政治保证。

交流研讨心得(篇5)

尊师重教、崇尚智慧、崇尚学的优良传统，在中国不仅悠久，而且一直是主流。教师的重要性取决于教师职业的特殊性，因为教师的工作是塑造灵魂、生命和人的工作。我们的教育对象是有思想和感情的活生生的人，教育教学过程由师生互动完成。为什么教，教什么，怎么教，都成了每个老师必须面对、思考和回答的基本命题。回顾十几年的学生和三十年的教学经验，我在工作中最深刻的感受和体会是师德至上，学术至上，用爱点燃爱，师生共同成长。

“师德至上”。德育是教育的核心任务，也是教师的光荣责任。教学生学习是重点，教学生做人是关键，教学生如何成为社会需要的人才是核心。孟子曾经说过:教者必须正确。教师素质的厚度决定了学生发展的高度。教师的工作是“示范”的。我们的世界观、人生观、价值观、教学观、学生观和课堂观通过言行传达给学生，对学生的成长产生潜移默化的影响。历史系毕业的学生比较怀旧，非常珍惜大学的爱情，每次聚会都会邀请老师参加。近年来，我参加了更多的毕业生聚会。他们告诉我，他们在大学里对他们有着深刻的记忆，或者影响了他们的研究生入学考试和择偶的话题。他们中的大多数都是我带来他们历史遗迹考试活动的一些细节，课后交谈的句子，课堂讨论的肯定或赞扬的眼睛。作为一名教师，你会感到快乐、压力和责任。这个时候你会发现，我们熟悉的以德立身、以德立教、以高尚的人格感染学生、以整洁的外表影响学生、以善良友好的态度对待学生、以丰富的知识引导学生、以宽广的胸怀爱护学生等等，对塑造一个好老师是多么重要。我的感觉是，只有坚持和实践德育人的教学理念，成为学生成长的向导，学生才能亲自教师，相信自己的方式，然后享受自己的方式，才能达到德育人的目的。

“学术为本”。学高为师，备好课、上好课、育好人是作为一个好教师的基本操守。中国科学院院士钱伟长在谈到教学与科研的关系问题时曾提出：“你不教课，就不是教师;你不搞科研，就不是好教师”。诺贝尔生理和医学奖获得者j迈克尔毕晓普在他的自传《如何获得诺贝尔奖》中写到：“教学，这是大学教师生涯的一个组成部分。它可以是非履行不可的职责，可以是生活的一个重要内容，也可以是荣誉的，令人欣慰的一部分。教学的愿望是发自肺腑，不需要辩护，不需要解释，它是一种文化义务，是一种使命。只搞学术研究而不尽教学使命，是枯燥无味的。现代的从事教学和科研的学者，其最崇高的使命，就是要把科研发现和教学两方面的杰出本领结合在同一人身上。”从事教学和科研管理的工作实践和我自身的教学科研经历，让我深深地意识到教学与科研如同鸟的两翼，相辅相成，缺一不可。教学激发科研的灵感，研究成果反哺教学，我自己研究的课题有些就是来自备课、上课、与参与课题研究的学生讨论过程中。一个显见的事实是，人才培养目标和教学内容不断更新的需求成为推动教师从事科学研究的动力之一，教师只有很好地把握所教学科的发展前沿和研究热点，把握最新的知识体系和创新技能，才能适应和培养社会需求的人才。可以说，教学过程既是对科研精神和科研成果的传播和验证，也是教师科研动力激发的过程，教学实践有助于教师将科学知识系统化，并为科研工作带来启发;科研有助于革新教学内容，有助于提高教师的教学水平和学术品位。只有教师是创造性人才，才能培养出具有创造能力的学生。这几年参与我课题研究的学生，所做的毕业论文和考研方向的选择也多受此影响。

“用爱点燃爱”。爱是做一名好老师的前提，用爱点燃爱，建立“尊重、平等、和谐”的师生关系，对师生的共同成长至关重要。历史学是基础学科，历史学专业的生源和就业都面临着现实的挑战，许多学生一开始有着“所学非所爱”的迷茫，想打退堂鼓，或者想转专业。如何通过入学教育、毕业生的成长经历、教师的现身说法来确立和巩固学生专业思想，成为我们必须面对的问题。几年下来，历史教师的感觉是树立学生意识，站在学生的角度，付出真爱，用爱点燃爱，主动创新教育教学方式方法，培育积极向上、充满生机与活力的课堂文化，多途径为学生考研、就业服务，就会让学生明白专业没好坏，关键在于你能否学好。逐年好起来的生源质量，不断提升的考研率和就业率就是教师付出真爱，最终赢得了学生的真爱的说明。在培育学生成长的过程中，老师们也享受到过程本身带来的自身生命力焕发、生命价值实现的欢乐。爱是彼此成全，用爱点燃爱，师生共同成长已成为师生的共识。

教师是一种使人类和自己都会变着更加美好的职业。好老师是学出来的，好老师是做出来的，好教师是通过好学生成就的，好老师没有最好只有更好。让我们为做党和人民的好老师而努力。

交流研讨心得(篇6)

5月20日，在牙克石民族小学听课一天，其中有4节节语文课（两节讲读课，一节写字课，一节语文园地），朗诵汇报，和评课，收获颇丰。下面就这次学习谈一下体会和收获。

一、教师擅于抓准阅读的切入点，以点带面

研讨会上的2节语文课，课文的切入点老师们抓得准确，如李明芳老师讲《丑小鸭》一课直接从丑小鸭不幸的一句话入手，层层展开，它为什么不幸，表现在哪里……激发阅读兴趣。这样选择一个具有辐射力的切入点，一个能“牵一发而动全身”的学习点，由这个点展开，学生去了解丑小鸭的不幸，把重点与全篇内容联系在一起。整堂课结构就很清晰重点也得到突出。好的切入点能提纲挈领，具有引发学生思考的价值。

二、教学中注重工具性与人文性和谐统一

在这次的讲课评课中特别谈到了语文课的人文性与工具性。强调我们既不能只重视工具性而撇开文本的人文内涵，也不能偏重人文内涵而忽视了对文章词句的推敲、语言的品味、表达方法的揣摩等等。值得注意的是向学生渗透思想教育，感受文本人文内涵应该同语言文字的训练自然地相互渗透，二者应该是融为一体的，如此才算真正的“和谐统一”。在李英哲老师讲的《生命生命》这节课中，老师一边引导学生体会能表现生命价值的句子，一边训练学生的表达：让学生说说你所知道的有关生命价值的例子？给学生讲解霍金，杏林子的事迹等。学生在不知不觉中接受了扎实的语文训练，也通过联系实际体悟了文本的人文内涵。可以说，老师把语言训练和对文本人文内涵的感悟处理得水乳交融。

我们知道，每篇文章作者的情感表达常常隐藏于文字深处，语文要让学生真情流淌，就必须抓住文中的重点词、关键词，读读、议议，让学生在品中感悟，积蓄情感才能情动而辞发。在《生命生命》一课中老师让学生能够做动作理解挣，扎跃动等词语，老师在引导学生通过重点词语的揣摩去体会文章的感情。

三、读的训练重点突出，体现出训练的过程和方法

以前我们听课，常会看到这样的现象：老师对学生说，请带着痛苦的感情读，请带着内疚的感情读，请用悲伤的语气读，请用高兴的语气读……学生按照老师的要求读，可是读得还是平平淡淡、波澜不惊。这是为什么呢？是学生没有从心灵感受文本内涵、感受作者思想。这二节课每位老师都是在带领学生与文本充分对话的基础上，再来要求学生有感情地读课文。如《丑小鸭》这节课，老师是在让学生找到丑小鸭不幸遭遇的句子，充分体会丑小鸭的不幸遭遇，反复朗读重点语句、段落，从而自然流露出悲伤的语气。《生命生命》这节课，老师引领学生理解挣扎，跃动，从而感悟对生命的渴求，静听自己的心跳，感受自己生命的宝贵。读课文时有了自身体会，才与作者思想产生了共鸣；这一读，学生自己的情感又得到了升华，语气得到了突出。

四、注重写字的指导

注重写字的指导，在这四节课中，每一位教师都特别强调写字的姿势，强调三个“一”，“眼睛离书本一尺远，胸离课桌一拳远，手离笔尖，”而且每节课都在时时提醒学生，这一点对我触动很大，我认为我们每一位教师也应该重视学生的写字姿势。对于每一节课的新的字型都要进行书写指导。

五、作业具有多层性和开放性，并注重积累

四节课每一节课的作业都是多样性的，但都要求抄写课文的优秀及含义深刻的词句，注重积累；《丑小鸭》一课教师还留了实践作业，阅读安徒生作品，扩大阅读量，所以我认为作业多样性非常好，可以满足不同学生的需要，从而满足他们学习的需要，提高兴趣。

总之这次的学习收获很多，更深刻的领会了课改方向，清楚了新课程的课堂结构，在今后的教学工作中使新的教学理念得到更好的发挥，从而提高自己的教学水平。

交流研讨心得(篇7)

本学期新开展了绘本教学评比活动，从老师开展的活动来看，对绘本教学的理解有一些片面，有些老师以故事教学的形式开展，忽视幼儿的自主阅读；有些老师注重了幼儿的阅读理解，却抛弃了绘本故事中语言的精华，忽视教师的主导作用；有些老师干脆将早期阅读活动理解为识字为主的教学。因此，借朱静怡老师的讲座想请大家学习一下。如老师看了这篇文章有所体会，可以跟帖在下面，欢迎大家踊跃发言。我建议教师看了文章后可以选择一个绘本故事来设计一下教案，重点可以看下朱老师的“根据教材编制活动链。进入式阅读（对书本大概内容了解的阅读学习）→理解式阅读（以看图讲述的方式进行）→分析式学习（以故事教学的形式进行）→提升式学习（对文字、符号等感受性学习）→应用式学习（美术形式、故事表演形式、体育活动形式、表达对故事的学习程度和结果）”来设计活动。 绘本教学之我见

一、绘本概述：

什么是绘本。绘本是以图文并茂的形式，反映儿童生活为主的儿童图书。

2、.绘本教学活动是指教师有目的有计划有组织地把绘本作为教材为提升幼儿阅读能力服务的教与学的全过程，使师生共同进步的活动。 绘本的特点：

从文学的角度来说有文学性、生活性、教育性情趣性；

从美术的角度说，有美术表达形式的多样性、物像形态的生动性、色彩鲜明协调； 从结构的角度看，精美完整（封面、封底、环衬、扉页、独页、跨页等）

二.绘本教学的价值取向

绘本教学与语言教育的关系：绘本教学是幼儿读物的一部分；幼儿读物是早期阅读的一部分；早期阅读是语言教育的一部分。

名词解释：（1）早期阅读：（早期阅读是指0-6岁学前儿童凭借变化着的色彩图象、文字或凭借成人形象的读讲来理解读物的过程）。（2）幼儿读物（3）语言教育 我的论知

绘本教学包含在早期阅读中，早期阅读是包含在语言教学中，更确切地说，绘本教学属于幼儿园语言教学中的文学作品教学类。总之，绘本教学它本质意义上和常规的看图讲书故事教学相通而不相同。关键就在于它的自身特点是图文并茂，情节发展有序的书本式的表达。所以，我们要给与儿童自主阅读的机会，把儿童为主的学习融合在绘本教学之中。 绘本教学的教育意义

（引：《纲要》“第一是把阅读纳入目标，培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣，利用图书、绘画和其他多种方式引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写的技能。”）

提升幼儿早期阅读的意识和对书的一种感悟能力。 培养儿童观察图示和以图示进行判断推理的思维能力。 激发幼儿好奇好问的学习行为。 得到相关的自然知识和人文经验。 培养幼儿的图画和文学的审美情操。 培养幼儿自主阅读的能力。 培养幼儿爱书的习惯和规则。

三.绘本教学中的基本原则

整合性原则：幼儿经验与教师经验的整合；静态学习和动态学习的整合；自编故事和文本故事的整合；多种手段（学科）的整合；生活中渗透性学习与课堂教学整合；学校和亲子阅读整合。

互动原则：师生互动；生生互动；亲子互动；家园互动。 提升性原则：儿童阅读经验梳理应用。 四：绘本教学的基本策略

选材。选材的时候要根据语言教学的发展目标（参照《纲要》和《发展幼儿园能力课程中》的目标表述）。

纲要：能与同伴合作制作图书，进一步了解图画书的构成；知道图画书与文字的对应关系，开始有兴趣阅读图画书中的简单文字；积极学认常见的汉字，进一步了解汉字认读的规律，提高观察模拟的能力，并注意在生活中运用已获得的书面语言。

发展能力课程：会根据一段语言绘画内容，也会绘画后讲一段话，反映幼儿对图画与口语关系的理解，学习寻找和区分词、句、段；能主动看书，会按书的页码迅速翻取需要的书页，能看图自编一段话，也能按图示编讲故事；知道书页上的文字是用以表达图画上的主要意思，会跟随老师的朗读学习点认汉字了解汉字有简单、明白、正确的意义；学会以多种方法阅读欣赏图书，对书有浓厚的兴趣；学习自己收集图书、管理图书，与同伴互相借阅图书，学会自制图书。

分析教材包括对绘本特征的认知，提升教师自身的文学欣赏与阅读的能力（可以以教研组形式进行研讨）。

根据教材编制活动链。进入式阅读（对书本大概内容了解的阅读学习）→理解式阅读（以看图讲述的方式进行）→分析式学习（以故事教学的形式进行）→提升式学习（对文字、符号等感受性学习）→应用式学习（美术形式、故事表演形式、体育活动形式、表达对故事的学习程度和结果）

根据眼前幼儿的需要，为幼儿选书的向导。 绘本的施用与管理

对家庭阅读的指导（专家讲座、亲子阅读等） 五.对教师的要求

1、阅读文学作品，提升对文学作品的欣赏能力，看精品绘本寻找绘本的基本元素。

2、更新观念，把领儿童阅读变为儿童自主阅读，教师呼应儿童的需要，实现跟进式教学。

3、个体教学经验融入团队教学经验，强化教师群体教学研究形式。

结束语：我主张幼儿自主阅读为主，教师引领为辅，生生互动为主，师生互动为辅，所以必须是手不离本，眼不离图，用图引出文字，用文字补充图意。再大力提倡早期阅读的今天，我本人还是认为早期阅读不等同与早期识字，但本人也不反对儿童对文字、符号的兴趣和敏度。

交流研讨心得(篇8)

双桥区双峰寺镇中学于振永

双桥区教育局思政体卫科组织全区各校主抓德育领导，于2011年11月8日至10日召开了为期三天的德育工作经验交流研讨会，会议期间，全体与会人员参观学习了头牌小学、南小、民中、翠桥、山庄、魁小等六所先进学校的德育日常管理、学生行为习惯养成教育、校园文化建设、文体活动开展等相关内容，虽然会议时间不长但收获很大，总体来看我对本次会议有如下感悟：

一、领导重视，新颖高效

双桥区教育局组织的本次会议由局思政体卫科组织，科里的主要领导全程参加会议，教育局钱书记亲自带队并作了重要指示，使得本次会议开的非常有效，特别成功。

本次会议一改以往报告形式，让与会人员亲临现场，通过与学生、教师、领导的面对面直接接触，了解学校管理，查看学校管理特色，倾心交流，体会学校管理内涵，使与会者大开眼界、深受启发。

仅仅三天时间便使与会者几乎走遍了全区优秀的学校，每到一所学校都听取了学校领导的介绍、学习学校的档案管理、参观校园文化建设、走进班级、与领导教师学生交流，**学校管理方法，学习先进管理经验，更新管理理念，收到了很好的效果。

总之本次会议开得及时，开得实在，开得有效。

二、严抓常规，持之以恒

每走一所学校，看到学生服装整齐、发型标准、行走有序、待人礼貌、文具摆放整齐、上课坐姿端正，特别是每个学校的课间操和天天练的整齐程度更让人大开眼界，学生动作的整齐程度几乎与专业相媲美。看到教师上交存档的材料，不仅整齐美观，内容丰富，而且每一个字都是写得那样认真，清楚规范，这里的一切的一切，每一处都彰显常规管理的成效。我深知这样的成果不是一天两天努力工作就能得来的，这反映了学校管理的深厚底蕴及深刻的内涵，他不是看一看学一学就能实现的，这需要我们这些德育工作者，根据本校的实际情况，制定切实可行的办法并坚持常抓不懈，经过艰苦的长期的工作才能取得的。

三、营造环境，突出特色

环境优美是现代文明的重要标志，作为现代社会文明的重要组成部分——学校，其环境的优美程度自然也是现代学校文明的重要标志。纵观各校的环境建设，无一不有暗示性、渗透性等特点，无论是校园的自然环境，还是人文环境，对学生都是无声的教育，各校都充分利用校园的每一个角落，营造良好的德育环境和氛围，使校园的每个角落都充盈着知识，一花一草、一石一木都赋予人文情感，体现教育的引导和熏陶。如：

学校教室、走廊、报栏、橱窗等都力求布置的精、美，新、给人润物细无声的审美愉悦，让学生在不知不觉、自然而然之中接受教育，获得启迪。校园人文景观的精心设计，创设了使学生“时时受教育，处处受感染”的校园德育环境。

每所学校不仅在常规管理上都很优秀，而且又各具特色，在不同的方面给我们提供了丰富的学习资源：学生全员晨炼、艾校寓意深刻的授课、精彩的瑰宝展现、翠桥的勤俭办学、读书角的设置、民中的间操、各种高级别荣誉的取得、独特的山庄文化、南小会说话的校园墙壁、有效的综合管理、头牌楼层主题布置，特别是王校长乐观的展望，给人留下了深刻的印象，许许多多，一点一滴都值得我们认真学习和深思。

四、反思与展望

回顾自己的工作，回顾优秀学校的发展，我觉得自己责任重大，任务艰巨。这些优秀学校的发展靠的是学校领导的远见卓识，是全体教师不断的奋斗，是多少年来的积淀，成绩的取得绝非一朝一夕，和他们比起来自己真有自愧不如之感。

静思细想，要把我校的德育工作做好，绝不能好高骛远、急于求成，要从细微之处做起，每周做好一件事，一点一滴抓起，持之以恒。

要坚持开展日常行为习惯养成教育，应持之以恒，常抓不懈，要重引导、重督促、重强化，促使学生良好习惯的养成，让学生健康成长、终身受益。

要通过完善制度，落实责任，严格检查等方式，增强师生的自我管理意识，鼓励师生积极参与校园文化、环境的设计、建设和维护，精心培育积极向上的校园文化，以构建和谐的校园文化为中心，以校园安全、和谐的师生关系为基本点，努力把学校建设成为和谐优美、文明进取、整洁有序、多样化、个性化的和谐校园。

交流研讨心得(篇9)

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河南省基础教研室主任李海龙意味深长地说：优秀教师应能成为专家，谁能走得更远，在于他能不能研究。

研究什么？当然是基于学生、老师、学校发生问题的研究。

研究的源头在哪里？在教学反思。同样的教学内容，教学方法不同，收效相差甚远，为什么？自己反思，与他人交流，如果大家都遇到了同样的问题，那这个问题就值得研究。可见，要研究自己悬而未决的问题，研究大家存在的共性问题，研究本校教学教研中出现的问题，研究可以解决的问题。

篇幅较长的怎样教，怎样学，会让老师得心应手，让学生醍醐灌顶，也是长期存在的问题。

如何长文短教，交流会上商丘市实验小学做了深入地研究，并结合研究做了示范课《黑孩子罗伯特》。

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教师在引导孩子课前预学的基础上，让学生提出与众不同的，有价值的疑问。有的疑问，读一读就能解决，有的要通过小组合作来解决。学生的问题要靠学生来解决，要引导学生防偏离题目。教师要善于提炼学生的质疑。要引导学生深思熟虑写了什么？怎么写的？为什么写？质疑其实就是围绕着这三个方面来提出。

商丘实验小学这种先学后教，以学定教的核心是学生思考力的培养。课前查阅资料，课中积极探究，课后拓展学习，学生、老师在问题的驱动下，齐心合力逐个击破。

叶圣陶先生说：阅读教学就是解决怎么写的问题。写了什么，是文字层面的问题，学生用心去读，可以迎刃而解。怎么写，用了什么技法是文学层面的问题，这是学习的重点，要抓住小说的人物、环境、故事情节这几个要素来解决。而为什么写则是文化层面的问题了，需精心预设问题引领学生去发现、思考、解决问题。

值得注意的是，课堂上学生迅速画出情节曲线图，短时间内梳理清了的脉络。了解了一下，是他们在小学中段就进行了这方面的训练。令人惊诧莫名的表现，源于教材的不同，使用的教材不同训练的结果也不同。

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我以为要敢于使用那些实践中利于培养学生能力的高效教材。

一种类型的课，已经不是一个老师智慧的结晶而是集体智慧的结晶。集体备课要落在实处。

善于总结各种学法，先是半辅半放，再就是给方法，相信学生，放给学生依法解决。

如如何理解词语或者文中的句子？这是一个棘手问题。

洛阳市的小学就总结推广了“体验式学习办法”，助力学生解决对词语或者文中句子的理解问题。

“体验式学习办法”：

1、读一读，想一想XX在什么情况下，说这些话的？

2、联系上下文，结合自己的生活体验，读懂XX的话。

3、与同学交流，分享自己的感悟。

4、用朗读展示自己的理解。

一些名校，请进国家级名师来帮助搞教研，有的直接与省教研室联系搞教研，有的与国内研究所联系搞教研，这种做法起点高，见效快，教师队伍成长快。

别人研究了好东西，我们要借鉴，要学习，他山之石可以攻玉。

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芬兰人将教师定义为：教师是基于研究的职业。他们的教师学历以研究生为起点。

相信我们只要不务虚名，实事求是就可以学会在教改之路上且行且学且思且研，就可以走得更远，就可以为孩子健康、幸福生活服务得更好。

读书交流心得(热门七篇)

在某项任务完成之后，我们可以通过记录文字来总结自己的体验和心得。成功是多数人追求的目标，但要实现成功，我们需要对自己的行动反思并总结经验，而这些总结就是我们从反思中获得的心得体会。那么，怎样才能写出有意义的心得体会呢？在本文中，我们将精心挑选一篇关于“读书交流心得”的文章，希望能够为您提供更多相关资讯。感谢您访问我们的网站，希望您能够从中获得所需的信息。

读书交流心得 篇1

我很庆幸自己是一名教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。十三年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的成功的真谛——走近学生，就是完善生命。教师的快乐，来自学生古代著名教育家孔子以“教学相长”、“诲人不倦”为乐，终于让他的“仁政”思想得以传承；孟子以“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”为原则，因材施教，终于成大器；荀子推崇“青，取之于蓝而青于蓝”为理念，学以致用，锲而不舍；韩愈以“业精于勤”、“师意不师辞”为宗旨，着《师说》，驳“道统”；还有柏拉图用“音乐是求心灵的美善”的教育思想，写了著名的《理想国》；亚里士多德从“理论理性”的学说出发，提出了“文雅”之说；夸美纽斯的《大教学论》更是内容丰富，高瞻远瞩；而杜威的学说“教育即生活”、“学校即社会”更加前卫；苏霍姆林斯基的《育人三部曲》更是“心灵的艺术”。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。这些教育家，他们在教育工作中的研究与发现，让他们获得了最大的成功与快乐，而这正是他们走近学生所获得的硕果。

读了这些理论著作以后，我的心更加透彻了，因为对这些经验的汲取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。比如我的倾情的示范朗读，我的感情丰富的下水文，都赢得了学生热烈的掌声，也拉近了我和学生在课堂中的距离。虽然现在的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种拼命的工作热情，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的眼光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的甜头，生活中以获得了充实与满足。我想，我会让这份快乐延续，直到生命的最后一刻。教师的崇高，来自学生教师是学生心目中的偶像。具有高尚的的师德，才会得到学生的尊重，教师自己也才能从中体会到自身的崇高所在。常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”

由此看来，我作为教师想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。特别是在学习了魏书生老师的教育理论后，我也曾刻意仿效，在班上定下“规矩”：凡是老师或学生在教与学的过程中出现了错误，就要当场表演一个节目，没想到这一举措竟然让我获得了意想不到的威信。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，我也自觉“遵规守章”，每次都认真的为学生唱一首歌。这样的“惩罚”却博得了学生的欢心，不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。也许，这正体现了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，近四年中，我因此收到学生来信近60封，这不能不说是一笔最宝贵的财富。每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。

读书交流心得 篇2

读书所给我们的远不是物质这么简单，更重要的是它能教会我们理性和客观，而又不失激情和欲望，能让人虽然身处地狱，却依然能仰望天堂。读书能让人在最贫瘠的时光里，也能拥有诗意和远方。正如一位文学家说的，在书本里，我们每一个人都是自己自由的塑造者。也曾听过读书无用的论调，我思考过，读书和不读书的人到底有什么区别?我想那就是读书的人从来都是对于知识充满了无限的追求，对于道德充满了无限的敬畏，对于依然在底层挣扎的人充满了无限的温情。读书使人心有所依。

青年为什么要读书?为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，我想，这就是青年读书的意义。无论人生波荡起伏，心中永远有一个牢不可破的精神家园，人心惶惶时，读书人也并不惶惶然。哪怕深陷泥泞，也依然可以仰望星空。为中华之崛起而读书，直到现在听到这句话，我依旧内心澎湃。一个充满读书人的国家，是不会被打败的。

读书交流心得 篇3

12月11日在双语实验学校开了“蓓蕾读书工程”经验交流会，参加学习之后我感受颇深。

会后讨论，再联系实际，感到我们的大部分知识、经验都是从书上得来的。书籍是人类文明的“接力棒”。陈寿说：“一日无书，百事荒芜”，杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”书籍的重要性和益处是不言而喻的。但随着社会的发展，书籍似乎离我们渐去渐远，随之而来的电视、网络，它们的内容更加形象、生动，浏览也更加方便，吸引着我们众多青少年的目光，闲暇之余谈起来的便是电视、网络上的内容，很少有人能静下心来品读一本好书了。而我们浮躁的心灵似乎也感染着学生，学生不愿读书，读书方法也是不得要领。致使现在的学生的作文大多千篇一律，一个班的一篇作文内容几乎全部一样。

“蓓蕾读书工程”活动的开展，似乎是黑夜的一盏明灯，打破了这种沉闷的局面，它给我们的读书、交流提供了一个平台。但由于工作的繁忙，事务的繁杂，“读书工程”有时便成为一种奢侈的负担。我们并没有把它扎实有效的开展开来。在我们的应付之下，学生感觉不到读书的快乐，找不到读书的方法，写的读书笔记、日记也大多是应付老师的，所以收效甚微。“授人以鱼不如授人以渔”。我们传授学生知识，不如传授学生学习方法，不如培养学生良好的学习习惯。让学生学会读书，让读书成为生活的习惯，已经成为我们刻不容缓的责任。在听了一小陈爱国主任《让读书成为生活的习惯》的报告后，我觉得受益匪浅，他们所研究的五种阅读课型：好书推荐课、阅读指导课、阅读赏析课、阅读汇报课、自由阅读课，符合当前实际情况。“好书推荐课”让学生学会选择适合自己的书籍，如今市场上书籍种类繁多，内容良萎不齐，读什么样的书，是让老师、家长和学生头疼的一件事。在好书推荐课上学生互相推荐，能找到适合自己的图书。不仅如此，一小还和新华书店联系推荐了让好书走进校园，从而真正让学生有书读，读好书。

“阅读指导课”让学生学会读书方法，“学无定法，贵在得法”，读书要有好的方法，才能有好的收获，在阅读课上老师教给学生读书方法，如我们听高蕾老师教授的《三步阅读法》让学生学会略读、精读、赏读。学会了写读书笔记、日记。在潜移默化中增加了学生的积累，培养了学生的读书兴趣，养成了学生的读书习惯，为了使读书活动开展的扎实有效，一小还建立了完备的等级制度，让学生真切的体会到了收获的快乐，感受到读书带来的乐趣，从而更加激发了学生的读书热情。

让学生养成良好的读书习惯，让书香伴随着学生一生，这是我们每一位教师的责任。我们一起让书香洗涤心灵的污垢，让浓浓的书香伴我们一路前行吧！

读书交流心得 篇4

《别和自己过不去》一看书名，便有一股想一口气将这本书看完的想法。于是便用了几天的时间，好好读了下这本书，让我感触颇深。这本书是李可欣写的，这本书书从88个方面分析人可能存在的心理问题，这些心理问题是某些你所不能或者不愿意意识到的人生侧面的反应机制。它们囚禁了你，使你感到恐惧。它们实际上是虚假人生的雇佣军。你所有的信仰、感觉、思想、观念和恐惧都通过形形色色的行为表现出来。然而，这些普通的行为能够揭示出最不一般的动机。通过倾听自己行为的回音，你就减缓了反应机器的运行，从而帮助你深刻的理解自己。

在我们的生活中可能为这些事烦恼：我为什么总是干蠢事?我为什么如此偏执多疑?我为什么这样容易丧失信心?我为什么总是怀疑自己的能力?我为什么特别在意别人对我的看法?我为什么在平静的生活中也感到心力交瘁?

如果你正在因为这样的行为、习惯和想法的困扰而得不到你理想的生活，那么我建议你看看这本书。

一旦你认识并理解了自己人格中的某个方面，你就有能力摆脱桎梏来看自己了——将“真实的自我”同虚假外表进行对比。正是这种自觉想楔子一样插入你行为的机制中。一旦发现了真实的自己，罩在你身上的那层虚假的外壳就变得没有意义了，因为它惟一的目的就是防止你看见自我。

通过审视自己的各个方面，你逐渐除去虚假的外衣。每当一个反应分析曝光后，你就向真实的自我走近了一步，直到清除所有的屏障。当你逐渐感到真实的自我时，罩在外面的壳开始出现裂缝。然后整个外壳消融殆尽，一个无所畏惧、充满信心的真实自我最终显现出来。你会开始理解自己为什么这样做，这样思考或者这样感受。

对自己行为的全面理解使你达到了心理上的自觉。这也许并不足以将你从机械行动中立刻解脱出来。但是，你不舒适的感觉会在你的生命年龄中加上一个心理钝齿。即使你没有自觉地下决心去立刻改变这种行为，但对此类危害性行为的继续感知会最终导致变化。在任何情况下，打破行为反应的机械性后，你的生命就会进入一种新的感知水平。尽管你还有同样的行为反应，但它们已经不再是机械自动的了。你每次要自觉地决定去做出某种具体行为。即使最顽固的习惯行为也可以在慢慢消解，直到完全消失。当你的生活不再是机械运动的时候，你就开始看到真实的自我，你就开始了真正的生活。

本书中的88个案例就是让你能够获得一种内省能力——客观地看待自己。一旦你有了这种能力，你就能够停止生活中的各种机械行为。

读书交流心得 篇5

xx月xx日，有幸在沂南县双语实验学校参加了“蓓蕾读书工程”经验交流会。初次参加这样大型的读书交流会，心情格外兴奋，首先观摩了四位教师的阅读指导课，继而聆听了陈爱国主任及李维茂主任的精彩报告。近5个小时的会议，我们观摩着，欣赏着，倾听着，真可谓赏心悦目，有种顿开茅塞之感。先将在本次的学习收获和朋友们一同分享：

一、理清阅读课的思路

作为一名语文老师，上一节普通的常态课，感觉还皆大欢喜。可是，一提到课外阅读指导课，不禁感到茫然，无所适从。今天的老师们呈现的课堂，主任们的报告给与了我拨云见日之感。让我知道阅读课的五种课型，它们分别是，好书推荐课，阅读赏析课，阅读汇报课，阅读指导课以及自由阅读课。课堂上老师们恰当好处的引领，点拨，不禁启迪了孩子们强烈的读书愿望，而且也对我今后的阅读教学潜移默化的做了熏染。此时的我不再盲从，仿佛柳暗花明又一村。

二、打造书香学生

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。人生的道路上，有书香做伴，生活就会多一份乐趣，情感就会多一份高尚，成长就会多一份睿智，人生就会多一份精彩。很多研究表明，阅读是一个人的基本的学习能力，也是儿童精神成长的重要途径。在阅读中，儿童的心灵得到净化，情感变得丰富，思想更加深刻。让孩子们爱上阅读，让书香弥漫在校园的每个角落，充盈在教室的每一寸地方，让孩子们捧起书本，与好书为伍，让阅读成为生活的习惯，让孩子们阅读中外经典，享受读书乐趣，在孩子们中构筑起一轮读书文化之旅。而对于孩子们平时的课外阅读，老师要加以必要的有效的指导。受李主任的启发，我准备成立班级图书会，充实图书架，利用好这身边的资源，让孩子们博览群书。让书香溢满班级。

三、做温文尔雅的读书教师

胸无点墨心常怯，腹有诗书气自华。老师，是学生的学习引路人，生活指导者，人生方向标。师者，所以传道受业解惑也。而今教师只有不断学习，不断更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而读书是人们重要的学习方式，是人生的是人生的启明灯，是文化传承的通道。今后，我要和孩子们一道捧起书本，终生以书为友，积淀丰富的文化底蕴，做一个做一个温文尔雅、满腹经纶的老师。

此次学习，让我对阅读有了新的认识，培养孩子们读书的愿望，指导孩子们有效的读书，我们语文老师志在必得。让读书给我们的生命注入新的活力，最是书香能致远，让浓郁的书香洒满我们心灵的角落。

读书交流心得 篇6

我们为什么要多读书?当然不是因为人丑，而是为了遇见更好的自己。古人云：读万卷书，行万里路。广泛和深入的阅读，可以开阔见识、提升境界，从中感悟新的经验和技巧，会在不知不觉中影响我们的思考、逻辑、谈吐、为人处世等，帮助个人对自我有更清醒的认识，从而肯定和修正自己，最终达到自我理想的实现。

古往今来，经典著作浩如烟海，我们如何才能在海量书籍中取一瓢饮?在我看来，法院干警应以加强法律实践技能为目的而读书，选择书籍应根据工作经历和自身学习需要。结合自己的工作，最高人民法院发布的指导性案例和优秀调研文章，我一定会去阅读，还有订阅的杂志、报刊等，遇到好的文章案例我更会仔细研读。调查研究不同于实务审判工作，它将审判实务进行提炼，从而上升到理论高度。我也会购买一些法律原理的理论书，关注一些法律公众号，学习理论文章，提升调整研究的理论深度。

读书交流心得 篇7

厚厚的一本书，到处显示着尘封的意象。一个人从暗处走来，没有面孔，只有泪水，并且径直走去，没有身影，消失之后，又没有梦。

我想象她的笑容：艳丽如同珍珠，花朵的笑向贝齿的闪光里躲，那是笑——神的笑，美的笑，水的倒影，风的轻歌，那是笑——诗的笑，画的笑，云的留痕，浪的柔波。恐怕只有林徽因的诗句才能配上她。

朔风中，只有飘飞的叶子，没有凋落的心情，于是我想起了茶花，那淡淡的茶花，曾经是一个美丽女子发髻上的花束，却怎会开在一冢荒凉的坟上呢?那是善良的灵魂留给世人最后的美丽。

是爱，让这个失落的灵魂享受到了人生中最后的短暂，却又是最大的宽慰。是爱，让这个看到星火般希望的灵魂再次坠入地狱。当我把世人无限浅薄的同情全部给予她时，一个声音像是从水底传来：“就命运而言，休论公道”。冷眼看待人生的史铁生说过：“我以为丑女造就了美人，我常以为愚氓举出了智慧，我常以为懦夫衬照了英雄，我常以为众生度化了佛祖。”读到这句话的时候，我心寂然了。

我似乎又看到了那朵花，“驿路断桥边，寂寞开无主”，生命如此孤寂，却又“一任群芳妒”，连最喜欢的蝶儿，也无奈地飞走了。留下它一个独守最后一片飘零的花瓣，空余一脉淡香。