时装秀方案

时装秀方案(分享10篇)。

一个有效的方案常常能够解决我们工作中的难题，确保我们的工作可以高起点、高质量、高水平地展开。现在我们需要开始准备一个方案，你已经收集了多少方案的范文呢？下面编辑为大家准备了一篇有关“时装秀方案”的文章，感谢你的留言和反馈，我将不断改进，为你带来更高质量的作品！

时装秀方案 篇1

活动目标

1、学唱歌曲，掌握断顿、欢快和连贯、舒缓的不同演唱方法。

2、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

家长半日活动计划

一、来园活动

(一)晨间接待：

1、热情地接待每一位幼儿，了解幼儿的情绪、身体情况。

2、支持幼儿按意愿选择自选游戏并做好记录。

(二)区域游戏：

营造和谐的活动氛围，为幼儿创设良好的环境，师幼共同收集丰富多样化的材料，发挥幼儿的主动性，创造性。

1、内容安排：

探索组：激发幼儿探索奥妙的兴趣。

语言组：让幼儿用丰富的语言来讲述“你快乐，我快乐”的内容。

手工组： 培养幼儿动手操作的能力。

数学组：认识10以内的数。会进行实物匹配。

表演组：幼儿在集体面前大胆地表现自己》

积木组：大胆创造、尝试、建构有新意的作品。

2、游戏讲评：坚持正向评价，尊重幼儿。

二、晨间锻炼。

1集体游戏

A《小小解放军》

目标：(1)训练幼儿爬的能力

(2)使幼儿逐渐养成克服困难，灵活机智的品质

B《穿树林》

目标： 培养幼儿的绕障碍物跑的能力

2分散活动

各类玩具：沙包、皮球、圈圈、抛花、高跷等

指导幼儿进行一球多玩，如：拍球、投接球、夹球等

三、晨间谈话

内容：我们的节日

目标：让孩子讨论自己过节的活动，搜集孩子们的建议，过提个孩子们喜欢的节日。

四、点心

1、幼儿能有序地洗手。

2、安静地进行吃饼干、喝牛奶。

五、教学活动

六、家长工作。

1、六一联欢活动：击鼓传花

2、家长会内容：A、安全工作

B、学习习惯

C、自理能力

D、个别交流

时装秀方案 篇2

活动中大家可以利用生活中的“废物”，创新设计出美丽的时装。我们将为这些梦想设计提供一个平台，把自己的梦想展示在大家面前。

宣传环保理念：环保时装秀活动提倡同学们利用自己的想象力和创造力改造身边的“废物”，变“废”为“宝”。我们这次的活动就是希望把“废物”的美好用时装这个最醒目的形式展现出来，从而提高学生的环保意识。

展示自我风采：这个活动为广大学生提供了一个圆梦的机会，展现自我、表现自我、提高自信的舞台，让参加者做自己的设计师。

丰富课余生活：环保时装秀给人以美的享受，同时也是一场校园视觉盛宴，丰富了学生的课余生活，充分体现我校学生的青春活力和无限创意、无限激情。

活动的主题有“环保”和“圆梦”两个，环保时装秀中的“环保”指利用生活中的“废物”（如旧衣服、旧装饰品、废报纸、废塑料袋、废光碟、可利用树叶等）设计或改造出个性时装。而“圆梦”是响应“我的中国梦”的主题。参赛者可以圆做自己的设计师，亲身走上t台的梦想。

（四）活动要求：

1、要求每个参赛队伍至少有一名设计师。

2、服装可以是由改装而成也可以是用报纸或塑料袋制作而成，并可利用一切可利用的“废物”来装饰你的服装。绝对淘汰没有经过改装的服装。

3、每班有1分钟以内的解说稿说明你们队伍的.设计。

2、t台展示：模特在走秀的同时主持人念服装讲解稿，年级展示完成后6名模特及其设计师依次走秀并接受评委点评。（主持人介绍设计师，设计师自己解说其设计）

3、宣布结果：模特集体站出然后台下观众现场投票选出现场最佳人气奖，统计分数后评选出一二三等奖，由主持人公布结果。

时装秀方案 篇3

时装秀流程优秀活动策划方案范文

为保障活动顺利开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么优秀的活动方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的时装秀流程优秀活动策划方案范文，欢迎大家分享。

一、活动背景

当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节校园生活，时装秀不仅给同学们以展示才艺与构思的`舞台，更重要的是我们要通过我们的最终成果告诉大家材料学院的学生不仅懂得欣赏美而且还能创造美。现特面向全体材料学院学生开展“材料之美”服装设计大赛。

二、活动目的

通过比赛使材料学院学生更加了解材料，更加懂得运用材料，感受材料之美，同时展示材料学院学生青春、健康、自信、时尚的新时代大学生形象，营造材料学院的多元化文化氛围，促进班级的凝聚力和团队协作能力，增强和激发材料学院学生的创新设计能力。

三、活动主题

张扬个性、展现魅力、激发活力、丰富大学生活

四、活动时间及地点

活动时间：3月20日---4月15日

活动地点：待定

五、参赛对象

大一各个班级

六、活动具体流程

活动共分三个阶段：

第一阶段：前期策划宣传3月15日---3月30日

活动前期主要以海报、展板、博客的形式进行宣传，及时向广大同学传达信息，使更多的师生了解此次活动的目的与形式，推动活动的顺利展开。

第二阶段：比赛准备期3月20日—4月12日

该阶段为期二十五天，是给参与班级与充分的准备时间，准备初即给予赛事题目及要求，参与比赛的团体需在规定时间以及要求范围内完成作品，包括各班挑选本班作品模特，服装的材料，裁剪，缝合，装饰等等，要求服装要有相应主题且能够凸显主题。

第三阶段：比赛阶段4月15日

比赛正式开始前各个团队派代表进行抽签，后按照抽到的序号分组上台走秀展示，评委分别从作品视觉效果以及作品设计班级代表的解说两方面打分，参赛作品分为四组。第一组4件作品，第二组4件作品，第三组3件作品，第四组3件作品。

①第一组4人上台走秀——每组代表依次讲解

②第二组4人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分

③文艺节目⑴

④第三组3人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分

⑤第四组3人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分

⑥文艺节目⑵

⑦公布第四组各作品评委给分

⑧各作品代表进行现场拉票，观众人气打分

⑨宣布获奖作品

七、经费预算

设计经费：280元

现场布置：100元

奖品：220元

共计：600元

时装秀方案 篇4

各小学、幼儿园：

经研究，决定开展“六一”环保时装秀活动，请各小学、幼儿园明确一人认真做好组织工作，相关事宜通知如下：

一、活动宗旨：

学生在老师和家长的协助指导下构思、制作属于自己的环保衣物，通过活动，让小朋友从小懂得保护地球，保护环境，锻炼小朋友们的动手能力和想象力，过一个有意义的“六一”儿童节。

二、主办单位：

xx区教育局、泰无聊网站。

三、承办单位：

泰无聊网站。

四、组织工作：

每校指派一名责任心强的教师协助做好此项活动的组织工作，教师名单在报名汇总表中注明。

五、参赛对象：

幼儿园的小朋友及1—6年级小学生，以学校为单位自愿报名参加（不接受学生个人报名）。

六、活动流程：

5月20日活动启动。以学校为单位发动指导学生制作环保衣服，每校每班可推荐1—3件优秀作品参赛，按时装走秀的形式拍照，填写作品创意说明表（附件1）；

5月26日前学校对参赛作品进行汇总，连同每件作品的创意说明表和学校汇总表（附件2）一并压缩打包发送到xx邮箱；

5月27日泰无聊网站发布参赛作品照片，网民通过手机微信投票，投票截止时间为6月15日；

6月16日泰无聊网站根据评委意见和得票数确定100名广场走秀名单。6月16日-17日电话通知走秀选手；

6月18日（星期六下午），100名选手参加走秀，走秀以校为单位，学校教师协助做好现场组织工作。

七、奖项设置：

(线上投票结果占60%，线下走秀评委评分占40%。)

1、一等奖1名，1000元现金奖励+上海迪士尼乐园游玩通票3张+80元的野餐垫一份+自拍杆一根+奖状证书；

2、二等奖2名，500元现金奖励奖+上海迪士尼乐园游玩通票3张+80元的野餐垫一份+自拍杆一份+奖状证书；

3、三等奖5名，888元的写真一套+80元的野餐垫一份+奖状证书；

4、优秀奖20名，666元的写真一套+奖状；

5、入围奖20名，80元的野餐垫一份+奖状；

6、参与奖52名，水杯一个+奖状；

7、指导奖4名，颁发相关证书奖状。

投票参与奖（人人有奖）：电器购物抵用券。

八、投票方式：

1、扫描下图二维码，可在线快速投票（二维码活动页面出来后再生成）；

2、微信回复关键词“环保时装秀”或者点击本文阅读原文，或者点击菜单栏环保时装秀即可进入报名投票页面进行报名投票；

3、微信每人每天可为1位选手投1票，可分别投给5个选手；

4、客户端投票1票抵10票，下载“泰无聊”app后，登陆后点击“发现”选择“环保时装秀”进行投票，1票抵10票；

5、为了保证活动能公平公正顺利进行，主办方对本次活动进行全程监票，发现投票作弊者，一次警告，二次取消参赛资格。

时装秀方案 篇5

一、活动主题：

以“绿色、环保”为主题，通过亲子DIY制作环保时装的形式来展现孩子环保意识和飞扬个性。

二、活动目的：

1.宣传环保理念：

环保时装秀活动提倡利用自己的想象力和创造力，在农村，随处可见的本土材料以及废旧物品，资源丰富，而且，农村人们的环保理念认识不足，通过此次活动将这些材料通过改造，变“废”为“宝”。希望环保的理念用时装这个最醒目的形式展现出来，从而提高孩子的环保意识。

2.展示自我风采：

这个活动为孩子们提供了一个展现自我、表现自我、提高自信的舞台，让每个孩子做自己的设计师，增强孩子的环保意识及艺术情操，增进亲子关系，烘托孩子健康、活泼、创新的精神风貌。

3.丰富课余生活：

环保时装秀给人以美的享受，同时也是一场视觉盛宴，丰富了孩子的课余生活，培养艺术文化涵养，积极推动幼儿园文化的建设。

4.加强家园联系，提升亲子关系，提高家长对于本土资源的认识。

三、活动对象：

幼儿园全体幼儿

四、活动要求：

1.所有服装由家长和孩子共同制作。

2.利用身边随手可得的材料，如报纸、吸管、一次性餐具、塑料带、果皮蔬菜、树叶、等物品为衣服的材料，设计出富有创意的时装，传达绿色、环保理念。

具体安排：小一、各种纸做裙子，小二树叶，小三、塑料袋，小四、气球，中一、吸管，中二、一次性餐具，大一、水果蔬菜、大二、旧衣服改造经典人物形象，经过剪切、粘贴、拼接等方法的制作处理，成为一种非同寻常的另类时装，这种时装更具有特色。

3.要求作品形象健康、环保、生动、活泼，突出个性化设计，充分展示幼儿及家长的风采，发挥创造力和想象力。

五、活动准备

1.活动时间：20xx年5月16日—5月20日活动地点：户外活动草坪

2.布置T台。

3.各班准备好班级活动介绍（主题、环保口号、走秀音乐、走秀队形、解说词）。精品资料

4.小中班每班至少准备15套环保时装，大班每班至少20套环保时装，多则不限。

5.评奖：

评比标准：艺术性、环保性、创新性奖项设置：最佳服装设计一、二、三等奖。评分标准：

1.评分：服饰设计3分;个性创意3分;舞台表演2分，家长参与1分，解说1分。

2.统计得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分的方法评出以上奖项。

六、人员安排

音响、场地：段少洪

进场、出场：刘明

舞台布置、摄影：袁华

评委组织：刘海

后勤支持：陈明萱

活动主持：朱建明

七、注意事项

1.各班教师及时给班级孩子照相留念。

2.管理好自己班级的孩子，注意安全，不在表演现场自由走动或奔跑。

3.要保持会场清洁卫生，爱护公共设施。

惠明中心幼儿园

20xx年5月8日

时装秀方案 篇6

一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，而马上来临的六月五日是世界环境日，为以实际行动支持和推动我园创建瑞安市绿色幼儿园工作，我园将开展“欢乐过儿童节、绿色迎环境日”系列环保时装秀活动。

一、活动主题：环保时装秀

二、活动时间：20xx年5月30日上午八点半。

三、活动地点：幼儿园操场。

四、参加活动范围：全园幼儿及教职员工

五、要求与筹备工作（20xx年5月25日上交，26日检阅）：

（一）以班级为单位组织方阵写好班级活动介绍（主题、六一与环保的口号、主持教师，节目流程安排、服装名字以及制作者等）

（二）小中班每个班至少准备8套环保时装；大班每个班至少准备9套环保时装，多则不限

（三）确保幼儿出全勤、出满勤。

（四）后勤部全力配合本次活动，做好相关后勤服务工作

七、为让我园每个孩子过上一个愉快、有意义的.六一儿童节，本次活动每个孩子发放服装一套（提前一天发放，活动当天穿）

希望通过开展丰富多彩、活泼向上的幼儿文化活动，培养幼儿道德修养，引导幼儿积极向上，德智体美全面发展，进一步加强幼儿园文化建设，丰富幼儿文化生活，加强环保观念，发挥幼儿的特长，提高幼儿的素质，让幼儿度过一个快乐祥和、健康向上的“六一”国际儿童节和有意义的世界环境日。

时装秀方案 篇7

四月份，我园开展了“环保”主题月活动，围绕主题我们策划并开展了一系列的小活动，包括亲子环保手工作品制作；亲子环保手抄报的设计及亲子环保时装的制作。今天下午（4月23日）我们就在班级组织孩子们进行了小型的环保时装秀活动。

此次活动受到了家长的热情参与，他们利用日常生活中的废弃物品，如废旧的纸盒、大大小小的塑料袋、报纸、旧桌布、购物纸袋等，经过精心的设计和制作后，变成了漂亮别致的服装、帽子、裙子等等。小朋友们穿上自己和爸爸妈妈一起制作的服装，自信地在同伴面前表现自己，特别的兴奋。

本次活动不仅让家长体验了制作“时装”的乐趣，也让孩子们有了一个表现自己、展示自己的舞台。在富有节奏且激烈的音乐声中，孩子们的表现力及自信心得到了有力的提升，他们的环保意识也得到了进一步的提高。同时增进了家园互动，增进了亲子间的情感交流，也让环保教育再次在幼儿园的师生、家长心中开花结果。

20XX年的六一儿童节，我园举办了一次环保时装秀的活动。我们开展这个活动重点是培养孩子们的环保意识、快乐成长的精神风貌，让孩子们在这个活动的过程中能够体会到六一的乐趣。

我们班的主题是以“纸”为主，大部分家长积极地给自己的孩子制作了服装，绝大部分都是用报纸、扑克牌、废旧包装纸等等做成的，一套套有特色的服装真是值得表扬。在活动过程中家长有较高的参与度，小朋友们也感到非常有新鲜感。小朋友们身穿报纸蓬蓬裙，包装纸套头衫、废旧卡纸抹胸裙、扑克牌将军服等等，摆出最美、最酷的姿势，让在场的所有家长和围观人员纷纷举起手机或者相机，为孩子们记录下这美好的一刻。活动为孩子们提供了一个展示自己的小舞台，同时也展示了创建和谐、健康、向上的艺术氛围，锻炼了孩子们的胆量，丰富孩子们的生活，增进了孩子的环保意识。这是值得肯定的！

活动虽然结束了，对我们来讲收获颇丰，在活动中虽然遇到了很多问题但在大家的`共同努力下也逐个破解。同时也暴露了不少问题，活动时场地选择不恰当，导致场面一度有些混乱，活动时人手不足也严重影响了我们效率，但我相信随着经验的增加，我们一定能在今后的活动中克服这些种种问题。一次活动下来，老师、家长们都感受到了活动的意义，有家长提出意见，要求学校要经常举办这样的活动，呼吁起人们的环保意识。但也有家长提出意见：下次一定要选好场地，以免发生事故。还有家长经过活动后，了解到了老师的不容易，纷纷跟老师说感谢说辛苦。针对家长的各种反应，活动过后，我立马给各位家长发去的短信，感谢各位的积极参与并对幼儿园做的不好的地方，给家长致歉。

总之，这次活动的开展还是得到了预期的效果，希望以后在活动之前，能把各项工作做得更到位，做到令孩子和家长都满意。

为提高同学们的环保意识和环保创新能力。绿色使者协会和女工部联合举办了环保时装秀活动。此次活动分为初赛和复赛两个阶段。活动过程中同学们体现了独特的设计理念和创新能力。此次活动取得了良好的效果。

初赛阶段，参赛作品丰富多彩，选手们充分发挥了自己的想象能力。将生活中的废弃物变废为宝，添加到自己的作品中。例如，将废弃的报纸、桌布改装成裙子和帽子。还有的将报纸粘贴成风衣。总之，选手们体现了充分的想象力。但由于初赛过程中，选手们没有按照最初安排好的顺序上场，出场秩序较为混乱。对于评委的评分也造成了一定的不便。同学们的热情较高，现场的秩序也有些混乱。初赛共选出了十组优秀作品进入复赛。

复赛过程包括作品展示、节目展示和互动游戏三个主要环节。其中作品展示环节中，选手们的参赛作品更加的大胆成熟。有的选手还将各种人物造型添加到自己的设计之中。例如，唐僧、孙悟空、许文强等。节目展示环节之中，选手们带来的精彩节目为此次活动更添精彩。选手们准备了歌曲、话剧等精彩节目，充分调动了现场的活跃性。互动游戏更将观众融入到了活动中，增加了观众的参与性。但复赛过程中评选最佳人气奖的环节，由于观众大部分是亲友团，这样对投票的结果影响很大，所以说最佳人气奖的评选不太妥当。总之，此次活动还是举办的比较成功，活动中虽然暴露出了一些问题，但这些问题也正是为我们下一次活动办得更好提供了借鉴。

时装秀方案 篇8

活动目标：

1、尝试运用不同的材料来装饰时装店的广告纸，并注意配色协调、鲜明。

2、通过对广告的设计和装饰，增进对服装店的认识，引发对装饰的兴趣。

3、大胆的在集体面前表达自己的想法。

4、对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。

5、鼓励幼儿与同伴合作绘画，体验合作绘画的乐趣。

活动准备：

1、各色蜡光纸、皱纹纸、彩带等材料，剪刀、胶水、蜡笔等工具。

2、各种商店的商品广告纸。

3、环境创设：“熊猫服装店”的场景布置。

活动过程：

一、在乐曲中教师带领幼儿进入活动室，一同逛“熊猫时装店”，了解时装店的商品。

(幼儿在乐曲声中进入时装店时显得很兴奋，有的摸摸裤子，有的摸摸衣服，有的指着衣服说哪件是她的，有的指着价格相互讨论着是多少钱。)

二、引疑激趣，引发幼儿做广告的愿望。

1、“熊猫阿姨遇到了一个问题，很多人都不知道她新开的时装店，所以没有人来买衣服，怎样让别人知道这里新开的时装店?”

(孩子们都急切地想帮熊猫阿姨想办法，陶若愚说可以打电话给顾客，阙仁说可以登报纸，胡佩佩说可以把店画在一张白纸上，再给别人看，还有的说可以拿个大喇叭在店门口喊，文杰还提出了请模特来表演的方法，大家你一言我一语的热闹极了。)

2、引发做广告的愿望

“你们愿意帮助熊猫阿姨的时装店制作广告吗?”

(持续上个环节的热情，幼儿已经蠢蠢欲动了。)

三、欣赏观察各种商店广告纸，了解广告纸的内容和特点。

1、“你们见过的广告纸是什么样的?”

出示各种广告纸，幼儿观察，教师根据幼儿回答总结广告纸的特点：广告纸上有商店的名称，商品的图片和价格，还有许多美丽的图案和字。

(广告纸上丰富的商品、鲜艳的图片、文字马上引起了幼儿的兴趣。幼儿都叫着“百润发”、“华联”等超市的名字，有的幼儿还问上面的文字写着什么，大家对各种商品的价格很感兴趣。大家争先恐后的说着自己的观察所得，就连平时不举手的幼儿也参与到其中来了。)

2、回忆熟悉熊猫阿姨时装店的商品，师幼共同讨论制作方法。

“熊猫阿姨时装店里卖的是什么商品?”

(幼儿把眼光转向了“熊猫时装店”，按着顺序把各种商品名称说了出来。)

“我们这么多人怎么做出一张广告纸来?”

(“我把各种衣服都贴在一张纸上。”周雨瑶说。孩子们一开始想到的是自己单独做一张，后来由于想到太小了顾客们会看不到，所以大家决定把各自做的小广告纸粘在一张大的上面，变成一张大广告纸。)

小结：每人制作一件商品的广告，然后粘贴在一张大纸上，变成一张大大的时装广告纸。

四、幼儿制作广告纸，教师指导。

“怎样让人一看就来买你的东西?”

(孩子们这时进入了讨论高潮，毛毛说她要画许许多多的画和蛋糕在裙子边;楼蕴哲也说要贴许多喜糖和饼干，来的人都有糖吃;陈子扬说他要画大大的汽球的灯笼。孩子们想出了各种不同的促销方法，提出来的价格也是各不相同。)

“你想对顾客说什么话?”

(幼儿有的是很正规的说着：“欢迎光临!”，还有的是学着大街上的小贩们喊着：“快来买哦，这里便宜。”孩子们边学边笑，气氛热烈而融洽。)

小结：先剪好要卖的商品，然后用彩笔彩条等装饰画面，画面要大一些，最后给商品贴上价格。

幼儿根据商品自选材料装饰画面，教师帮助幼儿写上店名和广告语等。

(孩子们开始动手制作，幼儿选择的大多是色彩亮丽的彩带，孩子们也不忘以前的做花方法，做了许多的纸花贴在衣裤的旁边，还有的在服装边上贴了一些电器的图片，说是买了衣服可以送的。)

延伸活动：

1、师幼在空地上张贴广告纸。

2、“熊猫时装店”门口举办“模特时装秀”招揽客人。

3、游戏中为点心店做广告。

活动反思：

艺术教肓是实施美肓的主要途径，绘画作为艺术表现的重要形式，在幼儿园深受幼儿喜爱。幼儿借助绘画舒展内心的喜好和兴趣，表达着对外部世界的认识和感受。作为引导者的教师，在幼儿美术教学中其作用应该主要体现在丰富幼儿的感性经验，激发其表现美、创造美的兴趣，使之体验自由表达和创造的快乐。

时装秀方案 篇9

二、活动时间：

20xx年10月10日上午9点。

四、参加对象：

大班组幼儿、教师和茅镇街道老年艺术队成员。

五、活动目的：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。

2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的`动手操作能力及参与表演的兴趣。

六、活动准备：

1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。

2、双面胶、剪刀、固体胶缝衣针等。

3、音响、记分牌。

4、10张桌椅。

5、获奖证书、奖品。

家长和幼儿根据自己准备的材料，共同设计环保时装。

（二）老年艺术团的爷爷奶奶也根据自己准备的废旧材料，为队员设计演出服装。

幼儿抽签，决定演出的先后顺序，家长用简短的语言介绍自己的服装，孩子听着音乐展示服装，评分员进行打分。

老年艺术团的爷爷奶奶也根据抽签号进行展示，评分员也为他们打分。

（1）最佳创意奖。

（2）最佳表演奖。

（3）最佳亲子表演奖。

（4）最佳合作奖。

（五）亲子合作整理活动场地，老师带幼儿安全回园。

时装秀方案 篇10

一、活动主题：环保时装秀二、活动时间：20xx年11月25日三、活动地点：幼儿园

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。六、活动准备：

1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。2、双面胶、剪刀、固体胶3、图片七、活动过程：

“图片上的小朋友在干什么？”“这些服装是用什么材料做的？”（二）幼儿了解活动的材料及操作要点（三）教师协助幼儿制作表演服

1、提醒：（1）、幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案（2）、教师协助孩子完成作品，不能代替孩子操作2、幼儿介绍作品

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最新铺装方案(分享7篇)

方案可以建立正常的工作秩序，提高我们的工作效率，按照单位领导的指示。我们需要制定合格的方案，我们该如何去写好方案？经过研究幼儿教师教育网为大家分享一篇题目为“铺装方案”的文章，翻阅这篇文章不难找到您所需的信息！

铺装方案(篇1)

一、前期准备阶段

在开始人行道铺装施工之前，需要进行一系列的前期准备工作。首先，需要确定人行道的位置和尺寸。根据当地的规划和设计要求，确定人行道的宽度和长度。其次，要对施工区域进行清理和准备。清除施工区域内的垃圾、杂草和其他障碍物，确保施工区域的整洁和平整。此外，还需要进行地面的测量和勘察，以确定人行道施工的具体情况。

二、材料准备阶段

在准备施工材料之前，需要确认人行道铺装的具体材料和方式。一般来说，人行道的主要材料有水泥、沥青、石材等。根据实际情况和设计要求，选择合适的材料进行铺装。同时，需要计算所需材料的数量，确保施工过程中材料的充足和合理使用。此外，还需要准备好所需的工具和设备，如搅拌机、铺装机、振动器等。

三、施工过程阶段

1. 地基处理

首先，在施工区域进行地基处理。将地表上的杂物清除干净，确保地面平整。如果地面不平整，需要对其进行填充和夯实，以确保地基的稳固和坚固。

2. 边界标示和浇筑

在施工区域的边界处进行标示，使用木杆或油漆进行标注，确保人行道的形状和大小准确无误。然后，进行水泥或沥青的浇筑。根据设计要求，选择合适的浇筑方式，如手工浇筑或机器铺装。在浇筑过程中，需要注意保持施工区域的整洁和安全，并且确保浇筑材料的均匀和充实。

3. 平整和振实

在浇筑完成后，需要进行平整和振实处理。使用平整机或振动器对施工区域进行修整，确保人行道的表面平整光滑。同时，使用振实机对铺装材料进行振实，以提高其密度和强度。此外，还需注意浇筑材料的湿度和温度，避免出现开裂和变形等问题。

四、后期维护阶段

在人行道铺装施工完成后，需要进行后期的维护和保养工作。首先，对新铺装的人行道进行养护，根据材料的特性和要求，进行适当的浇水或覆盖保护层，以防止早期开裂和损坏。其次，定期巡检人行道的使用情况，及时发现和修复问题，保持人行道的完好和安全。此外，还需要进行定期的清扫和清洗，以保持人行道的整洁和美观。

综上所述，人行道铺装施工是一个复杂而重要的工程。在施工过程中，需要进行前期准备、材料准备、施工过程和后期维护等阶段的工作。通过科学合理的施工方案和严格的施工操作，可以确保人行道的质量和使用寿命。同时，也可以提升城市景观品质，为市民提供更加安全和便利的出行环境。

铺装方案(篇2)

在城市的发展过程中，园路的建设和改造，不仅提供了居民休闲娱乐的场所，也改善了城市环境，提高了居民的生活质量。园路铺装施工方案是园路工程的基础，本文将根据标题，详细具体且生动地介绍园路铺装施工方案。

一、规划和设计

在园路铺装施工方案中，规划和设计是首要的步骤。需要确定园路的用途和功能，如是作为健身区域还是绿化带，还是供行人通行的步行道等。需要进行地形测量和排水分析，以确保园路的平坦度和正常排水。根据园路的预计流量和使用群体，设计合适的宽度和轨迹，以适应行人和车辆的通行需求。

二、施工准备

在正式开始园路铺装施工之前，需要进行充分的施工准备。这包括准备施工材料、机械设备和人员配备等。例如，铺装材料可以选择混凝土、沥青或者鹅卵石等，根据园路的用途和设计要求进行选择。机械设备可以包括挖土机、压路机、铺装机等，用于进行土方工程和铺装工程。同时，需要组织工人，制定合理的工期计划和安全施工措施。

三、土方工程

土方工程是园路铺装施工的前期准备工作。要清理工地，并进行地质勘察，了解地下管线和地质情况。然后，使用挖土机对地面进行削平和挖掘，确保园路的平整度和基底的坚实稳定。还需进行回填和夯实工程，以加强路面的承载能力和稳定性。

四、铺装工程

在土方工程完成后，就进入了铺装工程的阶段。选择适当的铺装材料，并进行铺装前的准备工作，如调试铺装机械设备和准备施工混合料等。然后，按照设计要求，使用铺装机对园路进行铺装，保证铺装的厚度和均匀性。铺装完成后，使用压路机对路面进行压实，以提高园路的密实度和耐久性。

五、辅助设施建设

园路铺装施工方案还需要考虑到辅助设施的建设，以提高园路的使用便利性和美观度。这包括设立道路标志和交通标线，设置绿化带和景观设施，安装路灯和监控设备等。这些辅助设施将为园路提供更好的交通指引和安全保障，同时也丰富了城市的景观。

六、质量控制和验收

在园路铺装施工过程中，质量控制和验收是至关重要的环节。在施工过程中，需要对施工质量进行实时监控，对不合格的工程及时进行修复。待施工完成后，需进行严格的验收，检查铺装是否符合设计要求，是否存在质量问题和安全隐患。只有通过验收，园路才能正式启用。

园路铺装施工方案是园路工程的重要组成部分，它涵盖了规划设计、施工准备、土方工程、铺装工程以及辅助设施建设等多个环节。通过科学合理的方案和严格的质量控制，可以确保园路的安全性、舒适性和美观性。园路的建设和改造，将为居民提供良好的休闲娱乐场所，提高城市环境质量，促进居民的身心健康和生活质量。

铺装方案(篇3)

人行道是指供行人通行的道路，它是城市交通系统中不可或缺的组成部分。良好的人行道铺装可以提高行人出行的便利性和安全性，因此，在一个城市的规划和建设过程中，人行道铺装的施工方案显得非常重要。

人行道铺装的施工方案首先要考虑的是材料的选择。常见的人行道铺装材料有砖石、水泥、沥青等。不同的材料具有不同的特点和适用环境，因此，在选择材料的时候，要结合实际情况进行合理的选择。例如，在商业区或繁华地段，可以选择砖石铺装，它不仅美观大方，还具有耐磨、防滑的特点；而在城市主干道或车辆流量较大的地方，可以选择水泥或沥青铺装，因为它们具有耐用、平坦的特点。

人行道铺装的施工方案需要考虑施工的时间和顺序。人行道铺装施工通常需要关闭部分道路，因此要在最短的时间内完成施工，以减少对交通和行人的影响。一般来说，人行道铺装的施工可以分为清理、基础处理、铺装和辅助工程几个阶段。清理阶段主要是清除原有道路上的杂草、零乱物品等，基础处理阶段包括挖掘、填土、压实等工作，这个阶段的质量直接关系到之后人行道的牢固程度；铺装阶段是将选好的材料铺满整个人行道，这个阶段需要注意材料的选用和铺装的平整度；辅助工程阶段主要是雨水排水系统的施工，以保证人行道在雨天能够正常排水。

人行道铺装施工方案还需要考虑施工过程中的安全问题。人行道铺装施工在一定程度上会对交通和行人的安全产生影响，因此施工方案必须要将安全性摆在首位。在施工过程中，要设立明显的警示标志和隔离栏，提醒过往行人和车辆注意施工区域。施工人员要进行合理的劳动分工，配备专业施工工具，并佩戴必要的防护装备。同时，施工现场也要做好灭火器材的配备，以防止意外发生。

人行道铺装施工方案还需要考虑环保问题。人行道铺装材料的选择和施工过程中的废弃物对环境产生的影响必须要加以考虑。在材料的选择上，要尽量选择环保、可再生的材料，减少对自然资源的消耗和污染。在施工过程中，要加强废弃物的分类处理和资源回收利用，减少对环境的负面影响。

人行道铺装施工方案应该从材料选择、施工顺序、安全问题和环保问题等多个方面考虑，尽量做到兼顾各方面的利益。通过科学合理的施工方案，可以确保人行道铺装工程的顺利进行，提高行人出行的便利性和安全性，为城市的发展和居民的生活贡献力量。

铺装方案(篇4)

随着城市化进程的不断加快，城市中人们的出行方式也越来越多样化。作为城市中不可或缺的交通组成部分，人行道的建设变得越来越重要。良好的人行道铺装不仅能提供安全、舒适的行走环境，还能为整个城市增添美观和文化魅力。本文将详细阐述一套有效的人行道铺装施工方案，以期提高行人出行质量，为城市居民提供更好的生活体验。

一、规划与设计

1. 道路选址：根据城市规划与交通流量等因素，确定适于建设人行道的道路或街区，并进行道路测量。考虑到道路宽度与行人流量之间的平衡，确保行人能够安全通行。

2. 环境与功能：根据街区特色和人行道使用功能，进行合理的设计。例如，在具有文化历史遗迹的区域，可以采用石材铺装，以增强历史氛围；在商业区域，可以设置休息区和绿化带，以提供舒适的购物环境。

3. 施工材料选择：选择适合人行道铺装的材料，常见的有水泥、石材、沥青等。考虑到耐久性、安全性、环保性等因素，进行合理的材料选择，并确保与周围环境协调统一。

二、施工流程

1. 土地准备：根据现场情况，进行地表清理和平整，确保施工基础符合要求。如果地面不平，可以采用破碎机进行碎石铺式，以增加稳定性。

2. 设计标线：根据设计图纸，确定人行道的具体形状和尺寸，并使用尺度测量工具，标记出施工范围，确保施工准确无误。

3. 施工工艺：

- 水泥铺装：在施工区域倒入适量的水泥砂浆，在地坪上留出合适的膨胀缝，使用专业的批刀进行表面修平。

- 石材铺装：根据设计方案，将石材按照一定顺序、间距和厚度进行铺设，使用水平仪确保石材平整。

- 沥青铺装：在施工区域倒入预先加热的沥青混凝土，用铺路机进行均匀压实，确保道路平整牢固。

4. 边界处理：

- 根据人行道的位置和设计要求，设置边界石或其他材料，使人行道与车道或绿化带等区域清晰分隔，提高行人安全。

5. 排水系统：

- 在设计和施工过程中，要考虑到排水系统。通过设置排水沟和下水道，解决雨水在人行道上的积聚问题，确保道路干燥、安全。

三、施工质量控制

1. 施工监督：由专业的施工人员进行现场施工监督，确保施工工艺和质量符合设计要求。

2. 施工设备：选择适合的施工设备，如铺路机、振动压路机等，以提高施工效率和质量。

3. 资材检测：对施工材料进行抽样检测，确保材料符合相关标准和要求，提高人行道的使用寿命。

人行道铺装是城市基础设施建设中不可或缺的一环。良好的人行道铺装方案不仅可以提供安全、舒适的行走环境，还能改善城市景观和居民生活质量。本文详细介绍了人行道铺装的规划、设计、施工流程和质量控制等方面的内容，希望能够为相关工程人员提供参考。同时，我们也希望通过不断改进人行道铺装方案，提高城市人行道的质量，为广大市民提供更好的出行环境。

铺装方案(篇5)

近年来，随着城市化进程的加快和人们生活水平的提升，公园已经成为城市居民休闲娱乐的首选之一。公园里的园路施工至关重要，不仅影响游客的游览体验，还关系到园区管理的便捷性。因此，园路的铺装施工方案具体而生动的论述至关重要。

园路铺装施工方案应该注重选择适当的材料。常见的园路材料有混凝土、沥青、砖块等。混凝土材料坚固耐用，但施工周期长且施工成本高。沥青材料施工周期短，但易受气温影响，容易起泡、开裂。相比之下，砖块铺装是一种理想的选择。砖块材料种类繁多，可以根据园区整体风格和设计需求进行选择。例如，可以选择红色砖块来打造充满热情的公园氛围，或选择灰色砖块来打造简约大气的风格。砖块的安装相对简便，施工周期较短，能够满足园路铺装的效果和高效性。

园路铺装施工方案需要考虑道路的宽度和材料的铺设方式。园路的宽度要根据游客流量及行人通行的实际需求进行合理设置。狭小的路面容易造成游客拥挤和行人相互碰撞，降低游客的体验感；过宽的路面则浪费资源，使园区显得空旷无人。因此，针对不同的公园规模和游客流量，应该精确计算道路的宽度，以提供舒适的行人通行环境。

同时，材料的铺设方式也需要选择合适的方案。矩形铺设是一种常见的方式，利用矩形砖块按规则的间距进行铺设，可以使道路看上去整洁有序。如果想要打造更加别致的效果，可以考虑采用其他铺设方式。例如，人字形铺设、蜗牛形铺设等，这些铺设方式可以增加园路的趣味性和艺术感。

另外，园路铺装施工方案还要考虑路面的平整度和防滑性。园路的平整度直接关系到游客的行走感受，不仅会影响步行的舒适性，还可能引起游客摔倒。因此，在铺装园路之前，需要确保地面平整，无凹陷或突起物。针对一些需要经常行走的路段，如长廊或绿道，可以选择波纹砖来增加防滑性，减少游客在雨天滑倒的可能性。

园路铺装施工方案中应重视绿化搭配。园路周围绿化景观的选择与铺装材料的搭配至关重要。园路两旁可以选择与铺装材料相协调的花坛、草坪等绿化景观，打造出和谐统一的视觉效果。为了营造浓郁的自然氛围，还可以适当设置一些树木，使园路更加清新宜人。

小编认为，园路铺装施工方案的详细论述至关重要。通过选择适当的材料、合理设置道路宽度、考虑铺设方式、保证路面平整度和防滑性，以及搭配适当的绿化景观，能够打造出舒适、美观、实用的园路。这将为游客提供更好的参观体验，同时也有利于园区的管理和景区的开发。

铺装方案(篇6)

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人行道是城市道路的重要组成部分，不仅能保护行人安全，还能提升城市整体形象。在进行人行道铺装施工时，需要制定合理的方案，保证施工质量和进度。本文将详细介绍人行道铺装施工方案。

一、前期准备工作

1.1 方案设计：

根据人行道的位置、规模和用途制定设计方案。设计方案需要考虑人行道的宽度、长度、坡度等，并合理规划人行道与其他道路设施的关系。

1.2 材料准备：

根据设计方案，采购所需的材料。人行道铺装常用的材料包括水泥、砂石、红砖、路沿石等。还要准备相关设备，如挖掘机、混凝土搅拌机等。

1.3 地面准备：

在施工前，需要对人行道的地面进行处理。清除现有的杂草、垃圾，平整地面，确保施工区域干燥、清洁。

二、施工步骤

2.1 基础处理：

在人行道的基础上，进行土方开挖、回填和夯实。根据设计要求，进行基础处理，确保基础的坚实和稳定。

2.2 下料施工：

根据设计方案的要求，进行下料施工。先确定人行道的边界，然后进行下料工作。下料完成后，进行基础夯实，确保平整度和坡度的要求。

2.3 混凝土浇筑：

在基础处理完成后，进行混凝土浇筑。在开始浇筑之前，应根据设计方案确定膨胀节和伸缩缝的位置，在浇筑过程中要注意混凝土的均匀性和充实性。

2.4 砖石铺装：

混凝土浇筑完成后，进行砖石铺装。根据设计方案，按照一定的规则和技术要求进行铺装，确保铺装的整齐、美观。

2.5 坡道设置：

在铺装完成后，需要考虑人行道与道路之间的坡道设置。根据设计要求，设置人行道的坡度和坡向，确保行人的安全和便利。

三、质量控制

3.1 施工过程监控：

在施工过程中，要不断进行监控，确保施工质量。监控的重点包括混凝土浇筑的均匀性、厚度的控制以及砖石铺装的整齐度等。

3.2 质量检测：

施工完成后，进行质量检测。检测的内容包括混凝土的强度、铺装的平整度和坡度等。如果检测结果不合格，需要及时修复和整改。

3.3 工程验收：

施工完成后，进行工程验收。验收的内容包括人行道的尺寸、坡度、平整度和整体质量等。只有通过验收，施工工程才能交付使用。

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人行道铺装施工方案是保证人行道工程质量的关键。通过合理设计、严格施工和细致监控，可以确保人行道的功能和美观性。在整个施工过程中，要严格按照方案要求进行操作，同时关注质量控制和安全管理。只有这样，才能建设出安全、舒适、美观的人行道。

铺装方案(篇7)

一、引言

现代城市道路是城市发展的重要组成部分，铺装方案作为城市道路建设的基础之一，具有重要的意义和影响力。合理的铺装方案不仅能够提升道路的交通功能和景观效果，还能够改善城市居民的出行体验和生活品质。然而，由于各种原因，铺装方案的制定常常面临一些挑战和难题。本文将从实际案例出发，详细介绍铺装方案的具体内容和注意事项。

二、铺装方案的重要性

铺装方案是指在城市道路建设中确定道路铺装材料、施工方式和设计风格的详细方案。一个好的铺装方案能够在提供顺畅交通的同时，营造美观的城市环境，增加城市的文化内涵和特色。在制定铺装方案时，需要考虑多个方面的因素，包括交通流量、地理环境、城市风貌等。

三、铺装方案设计的内容

1. 铺装材料选择

选择合适的铺装材料是制定铺装方案的首要任务。目前常见的铺装材料有沥青、水泥、石材等。在选择材料时需要综合考虑材料的耐久性、抗滑性、排水性以及成本等因素，确保选择的材料能够满足道路使用要求。

2. 施工方式确定

施工方式的选择直接关系到铺装工程的质量和效率。一般而言，铺装可以采用整体施工和分段施工两种方式。整体施工速度快，但如果出现施工质量问题，后期维修困难；分段施工虽然耗时较长，但可以更好地控制施工质量和进度。

3. 设计风格营造

铺装方案中的设计风格反映了城市的文化和特色。设计风格的选择需要综合考虑周边环境、建筑风格以及居民需求等因素。例如，在历史文化街区，可以选择传统砖石路面设计，以展示历史文化的魅力；而在现代商业区，可以选择现代化的铺装设计，以突显时尚和商业氛围。

四、铺装方案制定的难题

在制定铺装方案的过程中，常常会面临一些挑战和难题。其中包括：

1. 各方利益的平衡

铺装方案需要考虑多个利益方的需求，包括市民、交通部门、环境保护部门等。各方需求的差异性可能导致方案制定过程中的矛盾和冲突，因此需要通过多方协商和妥协，找到一个平衡的解决方案。

2. 技术和经济的平衡

在制定铺装方案时，需要考虑技术可行性和经济成本的平衡。一方面，要选择适合的铺装材料和施工方式，确保道路的使用寿命和质量；另一方面，要合理控制成本，避免造成资源的浪费。

3. 环境保护问题

铺装工程通常会对周围的环境产生一定的影响，例如土地利用、排水系统等。在制定铺装方案时，需要充分考虑环境保护和生态平衡的因素，以减少对自然环境的影响。

五、结语

铺装方案作为城市道路建设的基础之一，具有重要的意义和影响力。合理的铺装方案能够提升城市的交通功能和景观效果，改善城市居民的出行体验和生活品质。在制定铺装方案时，需要考虑多个方面的因素，如铺装材料选择、施工方式确定和设计风格营造等。同时，也需要面对一些挑战和难题，在多方协商和妥协的基础上，找到一个平衡的解决方案。通过科学合理的铺装方案，我们能够为现代城市建设提供更好的服务和支撑。

2023考评方案(分享10篇)

这份特别挑选的“考评方案”绝对值得您一试，兴奋地欢迎您的到来，希望这篇文章能够激发您的思考。那些为了自己奋斗目标而不懈努力的人，一定具备制定计划的能力，尤其是对于想要尽快完成的工作任务。制定方案几乎成为了我们工作中必不可少的一项内容，而方案编写又可以从业务视角、功能视角、技术视角和实现视角四个方面来进行。

考评方案 篇1

1、工作时间精力不集中，纪律松弛，洗衣服、打毛衣、做私事等，带班时睡觉、串岗等，出现违章违纪现象一次扣1分。

2、各班老师定员2人，早班老师带班时间(7:20～17:00),晚班老师带班时间(8：00～17：30)带午睡，不能随便换班、替班，如有特殊情况需向领导请示，允许后方可替换班，违者一次扣1分。

3、不关心幼儿冷暖，午睡前不脱掉罩衣，盖好被子，幼儿有病不及时发现反馈情况，不按时给幼儿服药，幼儿尿床、尿裤不及时处理，交接班有关事宜交接不清，有上述情况者，每项扣1分。

4、不认真执行作息时间，不按时起床、提饭、进餐、早操等，儿童进餐时不准训斥，保证幼儿吃饱，顺利进餐，进餐时必须使用规定的餐具，违者扣1分。

5、吵嘴、打架、不服从分配、自由主义、挑拨议论、诬陷、诽谤他人，每项扣5分;造成不良影响的停职检查，检查期间按待岗处理，违者扣1分。

6、班中物品需保管好，如有工作变动，必须交清，如有丢失，需及时报告，如隐瞒不报，造成不良后果，按失职处理。

7、各班室要有良好的工作秩序，物品用后物归原处，不乱倒垃圾，班内不存垃圾，自己用的物品不乱放(如自行车、衣服、鞋子、提包等)违者每次扣1分。

8、各班室下班后，必须在离岗前认真检查，关好门窗，切断电源，将物品放在指定地点，整洁卫生，保证安全，不执行者每次扣1分，造成不良后果者，根据损失情况酌情处理。

9、工作人员不准使用幼儿的洗刷用品，儿童饭菜食堂负责检查品尝，其他人员不准品尝，违者一次扣1分。

10、室内不能留有剩饭或将剩饭倒进下水道内，违者一次扣1分。

11、幼儿衣裤鞋子要穿戴整齐，在幼儿离园时将衣物带好，不能遗忘，不准提前将幼儿送往办公室或传达室，违者扣1分。

12、各班不准在幼儿午睡时，上课时闩门大声喧哗、交谈，幼儿午睡时教师必须在卧室内，并且在床位允许的情况下，保证幼儿一人一床，不准留有空床，违者扣1分。

13、幼儿被褥要经常晾晒，冬季一月一次晒被褥，尿床必须室外晾晒，床单每月请家长带回去换洗，保持清洁，违者一次扣1分。

14、培养幼儿养成良好的卫生习惯，保证洗手的质量，在室外玩耍时不允许幼儿坐在地上，各项消毒工作必须按程序按时间严格执行并做好记录，违者扣1分。

15、组织幼儿值日要适当，禁带有危险性，不能超出幼儿体力以外，如端饭、洗碗、下楼倒垃圾、送桶等。不能让幼儿做有损幼儿尊严的事情，违者扣1分。如发生重大事故，做待岗处理。

16、各班分管的全部卫生区域，严格按卫生制度执行，坚持每日一小扫，每周一大扫，不准乱摆乱放，不存垃圾，不乱倒垃圾，清洁工作保质保量，要爱护墙壁、桌椅，违者清洁不彻底一处扣1分。

17、各班对幼儿使用的盆、桶等要定时送往食堂，并清洁干净，如剩饭、菜较多，可给食堂工作人员讲，协助下次饭量的掌握。

18、各班保教人员有责任催促家长及时交托儿费，如有拖欠托儿费二个月者及以上的，扣班中保教人员每人1分，以此类推(特殊情况例外)。幼儿退园押金单交本班老师，幼儿无故退园，扣本班每位老师1分。

19、打骂幼儿、体罚、变相体罚幼儿，发现一次按待岗处理。

20、园长及管理人员负责检查全园的劳动纪律，是否按时备课、上课，中午抽查值班情况等，发现一次扣1分。

21、各班按规定进行户外活动，违者一次扣1分。

22、老师备课时间迟到、早退者，无故换课者，一次扣1分;备课时间谈论与教学无关的事情，一次扣1分;备课时间无故脱岗、串岗者，一次扣1分;备课本不按时交，完不成计划者一次扣1分。

23、教师不按时上课者，上不足课时者，一次扣1分;晨检有当班老师执行，幼儿进、离园时，当班老师必须站在门口迎接并负责询问或交接孩子的情况，违者一次扣1分。

24、带户外活动、带操不准穿高跟鞋，且带操必须穿运动服;教职人员不许留长指甲、染指甲、烫染夸张发型等，违者一次扣1分。

25、在遵守以上规章制度的基础上，如发现违纪违规、违职现象，均按不执行制度扣罚，每次扣1分。

26、工资分配考核时间为：自上月做工资次日起至本月做工资为止。幼儿出勤率按上月考勤。

27、食堂应认真执行国家规定的“食品卫生法”，做到生、熟食物严格分开，不能粗制乱做，要认真洗刷，做好食品留样工作，消毒所用餐具、炊具等物品，一餐一消毒，周围环境清洁卫生，按时开饭，节约能源，不认真执行者有以上情况之一，一次扣2～5分。

28、采购人员应根据食谱按时外出选购新鲜、物美价廉的食品，做到保质保量，不买三无产品并向供应商所要一切证件，违者一次扣1分。

29、保管员对仓库物品进出登记，妥善保管，消耗品及粮油要一月清点一次，做到进出账目清楚，仓库内保持清洁卫生，放置有序，并有责任及时向园领导提供仓库物品的库存情况，如有违反上述情况之一每次扣1分。

30、教具室物品要建帐、分类放置，有计划的添制玩教具及各类业务书籍，协助教师准备预制教学用品，做好录音播放工作，严格执行赔偿借还制度。

31、保健员负责调配幼儿膳食，随时查询幼儿的身体状况，按时检查各班消毒工作，及时做好计划免疫和疾病防治工作，如有违反上述情况之一每次扣1～5分。

32、财会人员认真执行“会计法”，按财会制度报销、记账，每月按时收费并负责催款反馈托儿费情况，一切财务方面的事务，做到帐目清楚，日清月结，并向园长一月一报账目表。

33、其它人员按各岗位职责考核并参照本办法执行。

34、本办法未尽事宜，由幼儿园园长解释。

注：当月重复违反同一问题达两次者，第二次考核加倍;当月违反三次及以上者扣发当月浮动工资。

考评方案 篇2

为进一步完善考评考核机制，根据县委、县政府对城市管理工作要求，结合我局实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实县委、县政府关于城市管理工作的总体部署，进一步明确工作责任，提高工作效率，狠抓各项工作落实，群策群力，以“三城联创”为目标，加强城市管理，提升城市品位。充分调动干部职工的.积极性和主动性，按照鼓励大多数、鞭策极少数的原则，由外部约束机制转变为激发内在发展动力，实现城市管理事业再上新台阶。

二、考核原则

坚持公开、公平、公正原则；严格标准、奖惩分明原则；教育与处罚相结合原则；精神鼓励与物质奖励相结合原则。

三、人员安排

四、考核目标

考核目标包括共性目标和业务工作目标两部分。

五、考核奖惩办法

（一）考评机构

考核工作由考核督查组负责

（二）考评对象

全局各工作组及全体人员

（三）考评方法

实行队伍管理和业务工作考核各占50分的百分制考评。督查组应按照公平、公开、公正原则，加强日常监督检查，做好日常巡查、督查、督办和整改落实情况的记录、汇总和保存，每月考评一次，并将考评结果公布，根据月考评结果进行年终总评。考评得分计算公式：

月考评得分=100-考核项考核扣分之和

年终考评得分=12个月考评得分之和÷12﹢奖励加分（或-惩罚扣分）

（四）奖惩办法

1.按年终考评得分评定级次，各工作组考核得分达90分（含90分）以上的单位为优秀，得分在80～90分（含80分）的单位为达标，得分不满80分的单位为不达标。个人考核得分在45分以上的为优秀，得分在40～45分（含40分）的为达标，得分不满40分的为不达标。

2.考评结果与评先评优、与干部职工年终考核挂钩，对不达标的单位给予通报批评，取消评先评优资格，对不达标且排列倒数第一的个人，正式在岗人员扣除其浮动绩效工资2000元，协管员予以辞退。

3.年终考核各组按得分高低顺序排列，评出先进单位3个，先进个人15个。

4.对在其他方面做出了突出贡献的单位和个人，实行一事一议。

六、附则

执行方案过程中若与上级政策相冲突，以上级政策为准，未尽事宜由局务会研究决定。

考评方案 篇3

为对教师工作业绩、出勤情况、团队合作意识等进行真实、公平公正的反映，同时作为平时评优选摸的依据，特制定此方案。

一、教学成绩（50%）

1.平均分：单科平均分列全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。（学科中两人及以上任教，比较所教班级，级差0.5分）

2.优秀率：单科优秀率全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。

3.班主任成绩：所教班级为平行班，按上线重本人数第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。所教班级为选课走班班级者，按第一学期末考试成绩为基础，考察重本提升成绩。第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。

二、考勤：（25%）

1.学校考勤：全部职工按出勤情况统一排位，第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名4分，第五名2分，第六名1分，七名之后不计分。

2.会议考勤，全勤得10分，少一次扣2分，直至此项为0分。

3.坐班期间查岗：每缺岗一次扣考勤总得分2分，扣完为止。

三、教师间民主评议（15%）

第一名得10分，第二名得8分，第三名得6分，第四名得4分，第五名得3分，其余名次统一按1分计算。

四、领导评议（10%）

领导评议第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名3分，第五名后按1分计算。

考评方案 篇4

村委班子绩效考评方案范文

各行政村：

《岚谷乡村两委班子量化绩效考评办法（试行）》已经乡党政班子会研究通过，现予以下发，请按照相关要求认真实施。

第一条、为进一步发挥村干部在我乡新农村建设中的作用，充分调动村干部的积极性，推进各项工作的落实，根据文件精神，结合我乡实际，经研究决定，制定本办法。

第二条、本办法所称的村班子，指村党组织、村民委员会；本办法所称的村干部，指村党组织书记、副书记、委员，村民委员会主任、委员。

第三条按照分级管理、分级负责的原则，村级班子和村干部的考核由乡党委负责，由市委组织部备案，并负责宏观管理指导和检查督促。

第四条考核村班子及村干部，要坚持实事求是、客观公正、注重实绩、群众公认、公开民主、绩效挂钩的原则，组织考核与民主测评相结合，力求科学、全面、准确。

第五条考核内容，对村班子的考核主要围绕“五个好”标准，对村干部的考核侧重于德、能、勤、绩、廉五个方面。主要内容包括：

1、当年经济工作目标落实情况；

2、社会事业发展情况；

3、社会治安综合治理情况；

4、基层组织建设、民主管理、民主监督和廉洁自律情况；

5、乡党委交办的其它重要任务

第六条、目标责任制考核办法。对村“两委”班子和村干部的年度工作目标实行百分制量化考核。年初，各村应召开村民代表大会，讨论提出当年经济工作目标和兴办实事目标后报乡党委、政府，乡党委、政府原则上按基层组织建设目标(占20％)、社会事业发展目标(占20％)、社会治安综合治理目标(占20％)、经济工作目标(占40%)四部分分村下达村年度工作目标。各村将乡镇下达的年度目标按百分制分解到人，形成班子年度工作目标，村干部对照年度工作目标，制定个人年度工作目标责任书，内容包括工作项目、工作措施和完成时限等，并提交村“两委会”审定。班子和个人责任目标报乡党委、政府备案。年底，乡党委、政府组织专班对“两委”班子集体及个人的责任制完成情况进行考核打分。

第七条、村干部工作评价。村党组织书记、村委会主任的工作考核，根据村班子工作实绩、民主测评两个方面考核结果，进行综合评价；其他村干部的实绩考核，根据村班子工作实绩、履行岗位职责和民主测评三个方面考核结果，进行综合评价。

第八条、村干部工作考核评分标准。村党组织书记、村委会主任由村班子工作年度目标、民主测评得分两方面组成，各确定为100分，分值权重为7:3；其他村干部由村班子工作实绩、履行岗位职责工作实绩和民主测评得分三方面组成，各确定为100分，分值权重为3:5:2。

第九条考核的步骤：

1、考核准备。制定考核工作方案，组成考核工作组，培训考核工作人员，进行考核预告。考核组主要由乡党委、政府班子成员任组长，成员由一般工作人员组成。

2、召开考核会议。会议由村党组织负责人召集，乡党委考核组长主持并作动员讲话。参会人员包括村“两委”班子成员、党员代表、村民代表和老干部代表等。到会人数必须达到20人以上。

3、述职报告。先由村党组织书记和村委会主任总结本年度的工作情况和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履职情况进行述职。

4、民主测评。采取无记名投票方式，村班子测评表和村干部测评表同时发放并填写。不识字人员可根据本人意愿委托他人填写。再由乡镇党委按优秀票计1分，称职票计0.8分，基本称职票计0.6分，不称职票计0分的分值，计算“两委”班子集体及个人的民主评议得分。其计算公式为：民主评议得分＝（优秀票数×1十称职票数×0.8十基本称职票数×0.6）／总票数×100。

5、个别谈话。谈话范围是村“两委”班子成员、村民小组组长、村民代表以及党员代表，谈话的人员不少于15人。个别谈话时，考核组一般由2名以上人员参加，并做好谈话记录。

6、考核结果运用。乡党委按以上方法计算出村“两委”班子集体和成员的考核得分，再按考核得分确定考核等次。考核得分在90分及以上的为优秀，80分及以上的为称职；60分及以上的为基本称职，60分以下的为不称职。考核得分与村干部当年的'绩效奖金挂钩。考核为优秀等次的村干部，绩效奖金全额发放，并以奖金总额的20%给予奖励；称职的绩效奖金100%发放；基本称职的绩效奖金按80%发放；不称职的，绩效奖金发放50%。考核等次作为评先表彰及村干部职务任免的重要依据。

第十条对村级班子的考核，有下列情况之一的，实行一票否决，取消评优资格：

1、计划生育工作未完成责任目标的；

2、社会治安综合管理未完成目标任务的；

3、班子成员有违法违纪的；

4、发生重大安全生产事故以及重大越级上访的。

第十一条乡党委按照年度考核结果，对评为优秀的村班子进行给予表彰奖励。年度考核为不称职的村班子，由乡党委进行集中整顿。

第十二条本办法自发布之日起实施。

考评方案 篇5

关于下发《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》的通知

各支部：

为加强对各支部创先争优活动的监督指导，提高活动的针对性和实现性，确保争创活动总目标的全面实现，现将《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》下发给你们，望遵照执行。

特此通知

附：《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》

培训教育中心深入开展创先争优活动领导小组

二〇一〇年八月二十三日

培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度

为切实提高培训教育中心创先争优活动的整体水平，确保各级党组织创先争优活动取得实效，根据培训教育中心争创活动《实施方案》要求，培训教育中心党委深入开展创先争优活动领导小组决定，在中心实行深入开展创先争优活动考评制度，具体内容如下：

一、目的意义

对党组织创先争优活动进行科学合理的考评，是扎实推进创先争优活动的重要保障。实行创先争优活动考评制度，是规范创先争优活动考评程序，不断提高考评质量的必要手段；是夯实创先争优活动基础，推动争创目标全面实现的制度保证；是不断激发争创热情，为党组织添注争创动力的重要举措。各支部要高度重视考评工作，认真执行考评制度，对照考评内容，不断改进争创活动质量，努力提升争创活动水平，确保争创活动取得实效。

二、实施办法

1、考评范围。培训教育中心各党支部和全体党员。

2、考评权限。培训教育中心深入开展创先争优活动领导小组负责对各党支部创先争优活动进行考评；各党支部负责对党员参加创先争优活动情况进行考评。

3、考评内容。对各党支部的考评，以培训教育中心《深入开展创先争优活动考评细则》（另附）为主要内容；对党

员的考评内容，由各支部自行制定。

4、考评办法。对党支部的考评，每年“七一”前集中开展，由考评主体通过听取汇报、查看资料、走访调研等形式，按权限实施；对党员的考评，由各支部自行组织实施，每年“七一”前汇总考评结果并备案。

5、结果运用。对创先争优活动的考评结果作为培训教育中心“七一”评选表彰的重要依据，同时要把对创先争优活动的考评纳入对各党支部党建工作、组织工作和精神文明工作的各项考核中。

6、整改提高。考评结束后，在表彰先进的同时，要有针对性地指导帮助落后的党支部和党员，责令整改，促进提高。

三、几点要求

1、加强领导，落实责任。各党支部要充分认识考评制度的重要意义，抓好贯彻宣传，认真组织实施，对照考评内容扎实推进创先争优活动。支部书记要切实履行第一责任人的职责，带头执行考评制度，确保考评制度层层落实，有序开展。

2、务求实效，科学考评。各党支部要结合实际情况，认真组织实施考评。要坚持简洁有效、易于操作的原则开展考评工作，科学制定考评程序，避免考评过程繁琐复杂，流于形式。

3、加强纪律，严肃对待。实行创先争优活动考评制度，是检验创先争优活动成效的重要手段，各党支部和党员一定要保持高度的政治责任感，认真对待考评工作。在考评过程中，避免欺瞒应付、弄虚作假、捏造事实等不良现象的发生。

附：《深入开展创先争优活动考评细则》

考评方案 篇6

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，以义务教育学校实施绩效工资为契机，建立起科学、规范、合理的取入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，激励广大教职工爱岗敬业、扎实工作，使我校教育教学工作再上新台阶。

二、考核原则：

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、坚持“科学、规范、简约”的原则。

三、考核范围

我校目前所有在编在岗人员。

四、工作量的确定

根据上级有关规定，教师标准周课时数为16――20节。承担多科教学的教师，在计算工作量时，每增加一门课程，增加两课时工作量。根据实际情况，班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。体育教师的训练课、间操课、音、美教师的课外活动课均纳入总工作量。管理人员、教辅和工勤人员的工作量学校将根据实际情况确定。

五、绩效考核内容及绩效工资分配项目设置

教师绩效考核的主要内容是：根据《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规规定，对教师教育教学工作情况进行全面考核，重点考核工作实绩，包括师德、教育教学、班主任工作等方面的实绩。

教师奖励性绩效工资项目设置如下：

(1)各类管理人员岗位津贴。

(2)班主任津贴。

(3)课时津贴，超课时津贴。

(4)教育教学工作考核奖励。

(5)教育教学科研成果奖励。

(6)考勤奖励。

(7)其他。

注：不在岗人员不发放奖励性绩效工资。

六、考核方法和程序

(一)考核方法

1、学校成立以校长为组长的义务教育学校绩效考核领导组，负责制定本校绩效实施办法并组织实施。

2、绩效考核由学校按规定的程序和年度考核结合进行，具体要做到三个结合：定性和定量评价相结合。充分听取年级组、教研组、任教班级学生及社区、学生家长的评价。

(二)考核程序

(1)个人自评。教师个人进行总结和自评，填写考核的相关表格。

(2)民主测评。在全校教职工范围和所教学生中进行民主测评，并听取家长代表意见。

(3)综合评分。学校考核小组按照考核标准，结合教师自评、年级组、学科组、学生和家长评议，确定考核分数，教师考核满分为100分，其中考评小组考核满分60分，年级组、学科组测评满分分别为10分，学生测评(1—3年级由学生家长测评，其它年级由学生测评)满分为10分，教职工民主测评满分为10分。

(4)确定等次。学校可根据教育局对校长考核所确定的考核等次比例，结合学校实际情况做相应调整，经学校领导小组审核，确定考核等次。

(5)进行公示。对学校考核领导小组确定的考核等次，在本校进行为期7个工作日的公示。

(6)兑现工资。对公示无异议者，按考核等次兑现绩效工资，并按管理权限上报教育局备案。

(三)教辅和工勤人员的考核程序

考评方案 篇7

一、目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

二、适用范围

绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

三、考评分类及考评内容（考评结构图见附表1和附表2）

根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。

1、一线员工绩效考评

（1）一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工；

（2）一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。

（3）考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等

（4）品行考评(占绩效考评总成绩的30%)

①行为品格（10%）：百分考核记录情况考评员工遵章守纪

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。满意加1分，不满意减1分

（注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性）

②工作态度（10%）：迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）

③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。（关键事件加减分）

员工的日常工作状态，对待同事的态度考评员工的精神面貌和心理素质。（针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到）

注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。

（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）

①销售业绩（40%）：平均销售任务完成率；换算成40分制。

②工作职责履行情况（10%）：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。（要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率）

③临时工作任务执行情况（10%）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次。（依据xx下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录）

④业务技能测试（10%）：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。（由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案）

考评方案 篇8

20xx年宣城市将接受国家卫生城市首轮复审，病媒生物预防控制密度水平达到C级以上是国家卫生城市复审申报的门票，由省爱卫办评估出具。经市爱卫会申请，5月20-21日，省爱卫办对我市国家卫生城市复审病媒生物防制进行现场评估检查。检查发现，小餐饮、居民小区、农贸市场、建筑工地及室外环境病媒生物防制工作滑坡、问题反弹，四害密度偏高。

按照省专家组一切从零开始的工作要求，根据市领导明确专人、分类推进的工作部署，为切实整改病媒生物防制工作当中存在的问题，结合今年爱国卫生六大行动,经研究决定即日起，开展国家卫生城市复审病媒生物防制专项整治。

一、病媒生物防制整治目标

通过专项整治，全面治理病媒生物孳生地，切实完善餐饮单位、农贸市场、商场超市等各类场所三防设施，组织开展集中投饵消杀，彻底清除室内外鼠洞、鼠粪、蟑尸、卵鞘等四害痕迹，确保迅速、有效降低市区四害密度。同时，以病媒生物防制专项整治为契机，全面启动国家卫生城市复审迎检各项工作，掀起复审工作高潮。

二、病媒生物防制整治内容

（一）居民小区

将小区病媒生物防制与市区住宅小区管理水平提升专项行动和住宅小区管理水平提升创先争优年活动有机结合，开展以清除四害孳生地、填堵鼠洞等为主要内容的环境卫生整治。

1.开展现场轮训。以街道为实施单位，在每个街道选择一个小区为现场，组织辖区内所有物管小区的物业项目经理、非物管小区的居委会病媒生物防制人员，实地培训查找鼠洞鼠迹、填堵鼠洞、悬挂捕蝇笼、科学投饵、台账建档，指导开展整治工作。

完成时限：6月12日前。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市住建局、市卫健委。

2.推进综合防制。以小区绿化带、地下停车场、楼道楼梯、一楼住户房前屋后、垃圾桶等为重点，加大卫生保洁力度，清除卫生死角、瓦罐窨井处积水，更换破损窨井盖，填堵一楼墙体孔洞，及时清运垃圾、清洗垃圾桶并加盖盖上。同时，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市住建局。

3.治理城乡结合部。全面治理城乡结合部的积存垃圾、饲养家畜家禽、种菜、旱厕等现象，改造旱厕、露天垃圾池，完善环境卫生管理长效工作机制。

完成时限：6月19日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市城管执法局。

（二）餐饮单位

将餐饮行业病媒生物防制纳入食品安全日常监督执法内容，与市场创建组全国文明城市创先争优年活动有机结合，分片包保市区所有餐饮单位和食品生产企业，开展以提升后厨卫生水平、加强三防设施建设等为主要内容的环境卫生整治。

1.整治后厨卫生。以后厨操作间、凉菜间、食品仓库为重点环节，以抽屉内部、冰箱顶部和后部、柜台底下等为关键部位，开展翻箱倒柜式搬家式卫生整治，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，确保后厨不得有蝇。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局。

2.建设三防设施。在餐饮店后厨的下水道、排气扇外口安装防鼠网，在仓库门配备挡鼠板，木质门用铁皮包裹，与外界相通的门安装防蝇帘或风幕机、安装纱门纱窗，使用填充剂填充墙体细缝，投放灭蟑胶饵。市场内直接入口食品加盖防蝇设施。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局。

3.落实长效监管。建立健全长效管理机制，确保餐饮单位证照齐全、醒目位置亮证经营，环境干净整洁。重点加强外卖、烧烤等餐饮单位管理，不断推进油烟净化设施安装使用。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局、市城管执法局。

（三）农贸市场、商场超市

将农贸市场病媒生物防制与市场创建组全国文明城市创先争优年活动有机结合，开展以治理脏乱差、加强三防设施规范建设等为主要内容的环境卫生整治。

1.重点整治农贸市场脏乱差。以摊位为单位，以鱼类销售区、肉类摊位、市场公厕为重点，发动摊位主开展环境卫生整治，提高市场保洁频次，清理乱堆乱放、占道经营，及时清运垃圾，清洗垃圾桶后加盖盖上，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市市场监管局。

2.加强三防设施建设。农贸市场进出口安装挡鼠板，下水道安装防鼠网。填堵农贸市场、商场超市各种进入室内的管道、墙体、天花板孔洞，熟食摊位必须要防蝇设施，操作间配备灭蝇灯，酱菜等直接入口食品摊位必须配备防尘防蝇设施。直接入口食品处不得有蝇。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市市场监管局。

3.各类展板上墙。农贸市场各进出口要在醒目位置张贴卫生管理制度、功能分区平面图、农残检测结果、健康教育宣传展板、文明卫生宣传展板。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市卫健委。

（四）公厕、垃圾中转站等环卫设施

将病媒生物防制与市容和环境卫生提升小组创先争优年活动有机结合，开展以加强环境卫生保洁、科学开展防制等为内容的环境卫生整治。

1.确保环境整洁。公厕有专人管理和保洁，上下水通畅，地面、坑位、门窗、墙壁、灯具、洗手盆池整洁卫生，便器、便池内无积粪、无尿碱，基本无臭。垃圾中转站门前无散落垃圾，清洁干燥，基本无臭。沿街垃圾桶每日清洗，定期消毒灭蝇。

2.规范开展防制。公厕安装纱窗、防蝇帘，垃圾中转站悬挂捕蝇笼。填堵公厕、中转站周围绿地的鼠洞。隐蔽处安装毒饵站，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市城管执法局。

（五）机关事业单位、学校、医院

将病媒生物防制与市容和窗口行业文明委全国文明城市创先争优年活动有机结合，针对市区所有机关事业单位、学校、医院，开展以加强环境卫生保洁、科学开展防制等为主要内容的环境卫生整治。

1.室外环境治理。机关事业单位、学校、医院的院落室外环境，参照居民小区综合防治措施要求开展专项整治。其中，学校内应结合自身实际情况，用捕鼠笼、粘鼠板等代替毒饵站使用。

2.室内环境治理。机关事业单位、学校、医院要以抽屉内部、冰箱顶部和后部、柜台底下等为关键部位，开展翻箱倒柜式搬家式卫生整治，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，填堵各类孔洞。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市机关事务管理局、市教体局、市卫健委、其他市直各单位。

（六）公园绿地、主次干道、建筑工地等外环境

将病媒生物防制与市容和环境卫生提升小组创先争优年活动有机结合，开展以清理孳生地、强化卫生保洁等为主要内容的环境卫生整治。

公园绿地、主次干道、建筑工地外环境，要以绿地水体、马路绿化带、建筑工地生活区、各处垃圾桶等为重点，加大卫生保洁力度，清除卫生死角，更换破损窨井盖，填堵鼠洞，及时清运垃圾，每日清洗垃圾桶并加盖盖上。同时，公园、建筑工地的毒饵站6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市城管执法局、市住建局。

三、病媒生物防制整治要求

（一）高度重视，加强组织领导

各地、各单位要高度重视专项整治工作，按照一切从零开始的工作要求，明确主要领导总体抓、分管领导亲自抓、业务科室具体抓，切实加强组织领导，同步抓好专项整治与日常工作。

（二）制定方案，迅速启动整治

各地、各单位要按照属地为主、条块结合的原则，明确整治工作第一责任人，制定病媒生物防制专项整治和复审迎检有关工作方案，细化任务、分解责任，倒排整改工期，迅速组织各街道、社区，督促餐饮、市场超市等重点行业启动专项整治。

（三）举一反三，扎实推进整改

各地、各单位要对照专项整治目标和具体内容，举一反三整改省专家组反馈的各类问题，制定每周工作进度表，统计整治工作任务完成情况，实行量化追踪，报告整治进展和工作成效。

（四）加强宣传，营造浓厚氛围

各地、各单位要结合此次专项整治工作，在街道、社区、农贸市场、公厕、餐饮店等所有场所开展文明健康，有你有我系列主题宣传，动员群众广泛参与，努力营造媒体有热度、社区有阵地、场所有融入的国家卫生城市复审迎检氛围。

（五）全面督查，确保落实到位

专项整治期间，市爱卫办将组织开展多层次、多周期督查，对各地、各单位整治任务、省爱卫办反馈问题、文明创建常态长效工作测评发现问题的完成情况，实行持续跟踪并及时通报，确保各项任务整治到位。

请各地、各单位于6月20日将整改工作情况报市爱卫办。

考评方案 篇9

一、分配原则：

按岗取酬，能者多得。

二、工资构成：

基础工资+奖金+工龄工资+年终奖励

三、核定方式：

（一）基础工资：600元。

（二）奖金：

A、职业道德奖：100元。

1、对幼儿要有耐心、爱心，不得用语言侮辱、体罚和变相体罚幼儿。

2、对家长要热心、真心、服务周到，不得向家长索要物品或与家长争吵，要妥善处理与家长的矛盾，不得因个人原因影响园里声誉。

3、杜绝侵占幼儿食品和物品。

4、敬岗爱业，有积极的进取精神，团结协作。

违反上述规定，扣除当月职业道德奖；如有家长投诉，经核实老师确实存在过错，造成不良影响，视情节轻重给予扣取。教师不得与家长无故发生争吵，或有难以解决的问题争执可移交幼儿园

或学校负责人处理，否则扣除职业道德奖金20元，若因此影响幼儿园正常的教育教学工作秩序造成恶劣影响的，应予辞退。

（B）出勤奖30元。

月全勤奖30元，迟到或早退一次扣5元，请事假或病假一天扣10元，超过三天全扣，超过四天以上扣30元/天，不请假按旷工处理，扣40元/天。

（C）安全奖、20元。

1、缝针、骨折、烫伤等以上的事故，责任事故则全扣；非责任事故扣一半。且医药费由责任人全部支付。

2、班级中多次出现摔伤等事故，家长有很大意见的，一次扣10元。

3、体罚与变相体罚，造成影响的或有家长意见的全扣。 ( D )超额奖：超额人数按本园规定每增加一人奖给当班老师10元，当月增加人数按下月开始计算。(大班、中班基数40人／班，小班基数35人／班，一人执教。)

（三）工龄工资：从签订合同开始算起，教龄满一年，加100元/月，满二年再加100元/月，满三年每年递增50元/年。

（四）年终奖励（100元~500元）

1.工作一贯勤勤恳恳，任劳任怨，服从领导，听从分配，一心为幼儿着想，模范遵守我园各项规章制度。

2.努力学习本职业务，刻苦钻研，大胆创新，积极进取能创造性的开展工作。

3.热爱幼儿，关心幼儿，积极为幼儿和家长服务，做出一定的成绩和贡献，多次受到家长好评。

4.能认真贯彻勤俭节约，节约开支。

5.遇到意外事情的发生，不仅能发现还能挺身，采取措施制止，避免事故发生和造成损失。

（五）发放方式

1.每月的18号发放上月工资。

2.年终奖寒假之前发放。

考评方案 篇10

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以发展孩子，服务家长，成就教师为目标，以提高教师队伍素质为核心，以提升教师工作绩效水平为导向，着力构建符合幼儿教师绩效考核评价制度，努力办有文化的幼教，做有思想的教师。

二、基本原则

1、尊重规律，以人为本。

2、以德为先，注重实绩。

3、激励先进，优绩优酬。

4、客观公正，科学合理。

三、绩效考核奖励经费来源及实行原则

1、每学年绩效考核奖励经费来源，以幼儿园人数为单位测算的奖励性绩效工资总额，作为幼儿园绩效考核奖励的专项资金。

2、奖励性绩效经费不得截留或挪用，必须全部用于发放教职工的绩效奖励。

3、绩效奖励以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上每学年（6月12月）各考核一次，年终一次性兑现。

四、考核对象

执行事业单位岗位绩效工资制度的幼儿园在编工资在册教职工。

五、考核内容

教师绩效考核的主要内容是：履行幼儿园规定的岗位职责和完成工作任务的实绩。

考核量化以百分计算，包括：师德和安全工作占25%（师德和安全15%、出勤10%）；保教工作占50%（工作量20%、教育教学过程20%、教学效果10%）；教育教学研究和专业发展占25%（教研活动10%、教学改革与论文10%、专业发展5%）。班主任工作另加10%，工作实绩（教师获奖）另加5%。

1、师德和安全考核（25分责任部门党支部园委会分管领导）

（1）师德和安全（15分）

遵守《中小学幼儿教师职业道德规范》，为人师表、爱岗敬业、关爱幼儿、教书育人、廉洁从教、团队合作、无违法违纪记录。

1、为人师表。工作服从分配，乐于承担临时任务，不与领导、同事、家长发生口角、按时参加各类学习和集体活动（学习活动无故缺一次扣1分）

2、教书育人。认真组织好幼儿一日游戏活动。

3、关爱幼儿。无体罚和变相体罚幼儿现象（一次扣1分）禁止教师忌语（违一次扣1分）

4、廉洁从教。不在工作时间做与无工作有关的事情（发现一次扣2分）不以职务之便谋取私利（一次扣2分）

5、爱岗敬业。热情接待家长、幼儿，主动做好家园沟通工作，虚心听取家长意见，严禁与家长发生争吵，无投诉（投诉一次扣1分）

6、团队合作。积极支持配合园内的各项重大活动不得拖延。（违一次扣3分）

7、无违法违纪记录。遵守各项法律法规和幼儿园规章制度。上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，不接打手机，不随意离开课堂（违一次扣1分）做到:视线不能离开孩子。（轻述者扣1-3分）

8、安全工作。实行一票否决制

①坚守岗位，无论无任何情况教师不得早于幼儿离园，否则发现一次扣2分。认真填写安全检查记录。无检查记录扣2分；

②认真做好晨午检。及时检查幼儿是否带有安全隐患的物品：发现问题及刚妥善处理。认真做好交接班记录；工作过程中因疏忽大意造成工作失误者扣3分。缺记录一项扣1分，

3严格执行园里的幼儿接送制度。不按要求履行手续，发现一次扣2分。

（2）出勤考核（10分责任部门各值周领导分管领导汇总后园长签发）

主要考核教职工出勤情况。鼓励出满勤，满勤者奖励1分。病事假1天减0.5分、迟到早退5次减0.5分。本项得分减完后继续请假者，从总分中核减，即病事假1天减1分，迟到早退5次减1分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行。请假一天须由分管领导签字批准，请假三天必须由园长批准方可有效。考核以幼儿园考勤记载为依据。

2、教育教学工作考核（50分责任部门分管保教领导）

（1）保教工作量考核（20分）

幼儿园专任教师工作量考核按照《太原市五星级幼儿园教师工作量参考标准》执行。每班25人以上人配备两教一保，每周16—20节。

满工作量计10分，不足工作量按比例酌减。完成工作量计10分，未完成工作量，按比例酌减。不满工作量，个人提出申请或兼职或开发园本课程顶班等达到工作量，少一节扣2分，多一节或顶一节加2分。

（2）教育教学过程考核（20分）

主要考核教师在教育教学过程中教学准备和教学实施情况。每学期对教师的各种教学计划、总结、教案、观察记录课堂教学、保教工作等情况进行考核。

备课及时保证每节课都要有教案，反思和分析评价及时，有质量。教学案例、观察笔记（或个案跟踪）、教研、听课等有一定质量。未按时按量完成的.一次扣10分，平时教学抽查有下列一项扣2分：不按时上下课，无故缺课不在岗、上课接电话与教学无关的事，发现一次扣2分。未经同意擅自调课或请他人代课，双方当事人均扣3分，

（3）教育教学效果与其他考核（10分）

主要以完成国家规定的《幼儿园教育指导纲要》，《太原市幼儿园课程标准》教学目标、幼儿达到基本教育质量要求为依据。考核教师保教工作实施与效果、一日游戏活动组织与效果情况。

1、能围绕目标开展活动，教具准备充分。

2、在活动中注重动静结合、保教配合。

3、按时填写幼儿成长档案及家长园地，延误一次扣1分。

3.教育教学研究和专业发展（25分）

重点考核教师参与教研活动、参与开发园本课程、进行课堂教学改革和教后反思，自我研修及对幼儿成长过程和教育方式的研究等情况。

（1）教研活动（10分）

教研活动主要考核教师参加各级教研常规活动的情况，及听课、议课、评课、反思等情况。

①按时参加教研活动（请假扣0.5分，未请假扣1分）

②教师互相听课一学期不少于10节，有教学反思：

③每月一个主题活动；每学期写出1份有价值的教案；每学期按承担的课题书写1篇论文：

⑤参加培训不迟到、不早退、不无故缺席，有活动记录。缺一项扣一分。

（2）教学改革与论文（10分）

考核教师承担课题情况，接受课改理念，转变教育观念，构建高效课堂，参加各级公开课、示范课、研讨课等情况。考核教师积极参与园本教材的编写及教育教学论文的撰写，并在报刊杂志上发表，或在各级部门获奖。积极参与教具、课件的制作并使用。

教师参加幼儿园对外承担公开教学省级奖5分市级奖4分区级奖3分园级奖2分

教师在国家省市区发表论文或文章分别全国奖6分省级奖5分市级奖4分，区级奖3分

（3）专业发展（5分）

教师专业发展主要考核教师参加教育理论等各类学习的情况，学习笔记、学习交流情况，读书活动情况，参加各种培训、研修及考试取得合格证等的`情况。

①理论业务学习笔记达到规定次数、字数、1分，未达要求扣0. 5-1分。园本培训笔记根据幼儿园培训情况至少8次，1分。

②参加各种培训或听课笔记达标，少一节扣0.5分，

③参加书香校园阅读节及终身教育学习周活动，读书学习交流演讲1次加1分

④上报教育局一篇信息或投稿杏花教育信息刊登，被采用一次加1分。

4、班主任工作考核（10分）

重点考核其对班级常规管理、幼儿出勤率，家园工作开展情况、班级文化建设及其他日常工作完成情况进行考核。

（1）家长工作。每周按时公布周计划，更换家园联系内容，每学期按时召开家长会至少2次，家长开放日至少1次，有主题的组织节日主题实践活动1次。家访不少于幼儿人数三分之一。

（2）辅导幼儿各类竞赛评比奖

1园级，一等奖3分·二等奖2分，三等奖1分

②区级，一等奖4分·二等奖3分，三等奖2分

③市级，一等奖5分，二等奖4分，三铸奖3分

④省级，一等奖6分，二等奖5分，三等奖4分

5、工作实绩考核（获奖情况）（5分）

主要考核教职工的工作任务、目标完成情况。实绩考核分值参考工作中获奖情况、积极参加各类教学赛奖活动及家长、家长对教师工作评议及社会反响。

（1）幼儿出勤率奖

班级幼儿核定人数：托班：25人小班：30人中班：35人大班：38人

小小班（25人）0.44小班（30人）0.35中班（35人）0.29大班（38人）0.27（公式：人数×天数（实际来园天数）× %）所带班级幼儿核定人数。减少一名幼儿扣5元，增加一名幼儿则加5元。（以幼儿园每月收费名单核计为准

本年度荣获国家、省、市、区、园教育行政部门以上个人综合获奖者，分别给予5分4分3分2分1分奖励分值。

4.）

总计分及奖金核算办法：

1、对教师的综合考核要与家长评价相结合。

家长评价：家长对教师满意评价在90%以上，考核总分记100%；家长对教师满意评价在75%——89%，考核总分记98%；家长对教师满意评价在60%——74%，考核总分记90%；家长对教师满意评价在59%以下，考核总分记50%；

2、职称：高级职称在考核总分中加3分，中级职称在考核总分中加2分。

3、副校级在考核总分中加4分，中层在考核总分中加3分，教研组长科研组长在考核总分中加2分。其他参与教育教学管理人员由幼儿园自行掌握。

4、超代课及加班补助根据幼儿园实际情况自行掌握。

5、核算办法：个人奖金数=奖励经费总额÷全体人员总得分×个人得分。（在核算个人奖金时，先将班主任津贴划出后再行核算）。

6、核算个人奖金后，班主任另加班主任津贴每月50元。

从事非教学工作的幼儿园管理人员、教辅人员、工勤人员的绩效，主要考核其职业道德、履行岗位职责和完成工作任务的实际情况。幼儿园按照岗位特点，合理制定相应的考核细则。

履行岗位职责

保育员（责任部门分管保教领导）

1、安全工作。（考核标准同上）

2、卫生工作室内外保持整洁，空气新鲜，室外无杂物，每天消毒一次、有消毒记录，幼儿用品有标记，摆放有序。地面有垃圾纸屑扣1分，门窗有积土扣1分，床铺凌乱、物品摆放杂乱扣2分，用具消毒不及时扣3分。记录一项不全扣1分。

3、财产管理。班内固定资产要随时检查清点爱护，不私拿、不外错。及时关锁门窗，做到人走灯熄。发现一次扣2分，园内音箱设施VCD、录音机、教玩具，要有登记记录，使用后及时清洁、归位，财产如有丢失、损坏照价赔偿，并扣5分；

4、日常护理。认真督促指导各环节幼儿生活技能（盥洗、上劂、点心、进餐、午睡、穿脱衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具）；不催饭，不洒饭，发现一次扣1分，指导幼儿洗手，环节落实到位。不到位者扣1分。能为幼儿穿脱衣服提供知适宜的帮助和指导。能根据天气变化、活动等其体情况为幼儿增减衣物；

中层干部主任

1对分管的工作认真创造性完成。做好幼儿园各类人员的培训与指导，做好分管工作的督促检查与考核，按时召开各种会议有记录，及时上传下达会议精神，不按时召开会议扣10分，没有管理工作考核原始过程性资料扣10分，出现责任性贻误工作扣30分。

2.认真完成年度党建目标和重点目标责任制考核，认真接待上级各类检查验收，完成工作任务好加分全国奖50分省级奖40分市级奖30分，区级奖20分

3认真做好日常管理和中心工作，保教主任每周进班听课不少于5节，看半日活动1-2个，组织教师业务学习1次，教研活动至少2次，每月30日做好保教人员的靠奖惩和汇总。后勤主任每周深入食堂至少5次，每月安全大检查1次，每学习固定资产清点1次，负责每月教职工考勤记录和考核奖惩统计。不按时1次扣10分。

4经常向园长汇报工作，积极协助园长及时制定并报送计划方案总结各级各类报表，按时参加幼儿园领导碰头会园务会，保证信息畅通，做好档案资料整理归档工作。

教辅人员履行岗位职责（责任部门分管后勤领导）

1认真履行岗位职责，对分管的保健伙管会计出纳工作尽职尽责，做实做细做好。加班一次加10分，验收合格加20分，完成全年工作任务，好加30分

2卫生保健。保证在园幼儿全部办理卫生保健手册，幼册相符，幼儿保健卡达100，少一个扣10分，做好传染病及突发事件的防控宣传工作，传染病控制在3之内，每日晨午检各1次，晨检不到位患病孩子入内1次扣10分，没按时定期消毒1次扣10分，没有进行每周1次大清扫扣10分。幼儿出勤率高，全年无责任事故

3食堂伙管。负责食堂伙食的管理与指导。每周按时公布幼儿伙食，食品进出库安全卫生，账目清晰，索证齐全。幼儿一日三餐按时按要求开饭，每周二四深入食堂，每日三餐下班巡视。晚点一次扣10分，发现索证不全扣10分，变质过期食品使用扣20分，

4会计出纳。负责幼儿园各类人员统发和调资工作，及时做好每月收费记账核帐报账，做到收支两条线，程序规范，手续完备。做好年度幼儿园财务预决算，年检工作。未按时收费1次扣10分，出现差错1次扣20分。

学校校长、园长书记的考核由杏花岭区教育局制定考核办法进行考核。

六、考核方法和程序

绩效考核由幼儿园按规定的程序与年度考核结合进行，每年考核一次。具体要做到三个结合：定性与定量评价相结合，自评与他评相结合，形成性评价和终极性评价相结合。要充分听取教研组，任教班级保教人员及家长评价。

具体考核程序为：

1、教职工述职。以教研组为单位，参评人员对履行岗位职责情况、主要业绩和师德表现做出符合客观实际的自述自评。

2、考核评议。幼儿园考核组，结合平时考核记载，采用多种评价方法，组织家长、教师、考核组等评价主体实施考核评议。

家长评议：以班级为单位，采取问卷调查等方式进行。考核组随机抽取一定数量班级的家长对带班教师进行评议。

教职工评议：采取年级组教师与学科组教师评议相结合的方式进行。

3、确定考核等次。考核组根据教师平时考核量化得分，结合家长、教师评议结果和师德考核结果，在考核量化的基础上，综合分析，逐一确定考核等次。

4、公示考核结果。教师考核等次要在本园公示5个工作日。公示无异议的教师，按考核等次兑现绩效工资。考核结果存入教师人事档案。同时，幼儿园要设立监督举报电话。

七、考核结果及使用

1.绩效考核等次分为优秀、称职、基本称职、不称职。优秀率一般控制在参加考核教职工总数的15％。对做出突出贡献的教职工各学校要进行重奖，比例一般控制在参加考核教职工总数的5%左右。考核结果为不称职的教职工，不发当年奖励性绩效工资。

2、凡有下列情形之一的，绩效考核确定为不称职：

（1）歧视侮辱学生，体罚或变相体罚学生的；

（2）旷工或请假超过国家规定天数的；（参照杏组干字[20xx]60号《杏花岭区机关事业单位工作人员请销假管理办法》）

（3）以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序的；

（4）违反规定进行有偿家教或到校外社会办学机构兼职兼课的；

（5）发生安全事故，本人负主要责任的；

（6）违反法律法规或规章被追究责任的；

（7）在绩效考核中弄虚作假的；

（8）有损害教师形象或声誉其他行为的。

教职工对考核结果有不同意见，可以向幼儿园仲裁组申诉。

八、组织领导

1、幼儿园成立以园长为组长的绩效考核领导小组，领导小组成员由园级领导班子成员李新芝、工会主席王晓丽、幼儿园有关部门负责人及公道正派、政策业务水平和群众威信较高的教职工代表张春梅李芳丁郁崔珺等人组成。领导组负责依据相关政策和文件精神制定本校考核方案并组织实施考核工作。

2、领导小组下设机构中要设立监督组和仲裁组。监督组组长工会主席王晓丽，成员程红英王蕊仲裁组组长李新芝，成员王宝新尚艳梅，负责考核过程的监督和对考核有异议的教师的裁定工作。

3、幼儿园绩效考核实施办法须经教职工代表大会讨论、幼儿园考核领导小组集体研究决定，并报教育局人事科审核备案后实施。

九、纪律要求

绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大教职工的切身利益，幼儿园要以高度认真负责的态度扎实开展。

1、园长是幼儿园绩效考核工作的第一责任人。在绩效考核工作中，要从实际出发，不断开拓工作思路，完善绩效考核方法，严格考核程序，杜绝平均主义，确保学校绩效考核工作的公开、公平、公正。

2、幼儿园考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是的进行考核，并认真做好考核后的复核及申诉答复工作。

3、幼儿园要严肃考核纪律，认真履行工作职责，保证考核工作平稳顺利进行。

包装方案(推荐10篇)

根据最新的工作任务安排。我们需要借助于一系列的方案，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？这份“包装方案”是我最认真的作品希望您会喜欢，请有需要的人来看看这篇文章！

包装方案【篇1】

包装解决方案是指在产品出售或运输过程中所使用的包装材料和技术，以确保产品在运输、储存和展示过程中的完整性和安全性。一个好的包装解决方案不仅仅能提供有效的防护和运输功能，还可以向消费者传递产品的品牌形象和价值。

在如今的竞争激烈的市场环境中，产品包装已经成为吸引消费者的重要因素之一。一个吸引人的包装设计不仅能吸引消费者的注意力，还可以增强产品的辨识度和品牌认知度。因此，制定一个合适的包装解决方案是每个企业都需要考虑的重要问题。

首先，在确定包装解决方案时，企业需要考虑产品的特性和需求。不同的产品有不同的包装要求。比如，易碎的产品需要更加结实的包装材料，液体或粉状的产品需要防漏包装，而易腐败的食品则需要耐酸碱和防潮的包装材料。企业需要根据产品的特性选择合适的包装材料。

其次，包装解决方案还需要考虑产品的运输和储存环境。不同的运输方式和环境对产品的包装要求也不同。比如，长途运输时，产品需要承受颠簸和挤压，因此包装材料需要具有良好的抗冲击和承重能力。在高温或低温环境下储存的产品，包装材料需要具有耐温性和保温性。企业需要根据产品运输和储存条件选择合适的包装材料和技术。

包装解决方案还可以通过包装设计来提高产品的吸引力和竞争力。一个吸引人的包装设计可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。因此，包装设计需要注重创意和个性化，能够与目标消费者市场相契合。企业可以通过与专业设计团队合作，利用色彩、形状和纹理等元素来设计独特而有吸引力的包装。

此外，包装解决方案还应该考虑到环保因素。随着人们对环境保护意识的增强，环保包装已经成为市场发展的一大趋势。环保包装材料可以降低企业的环境影响，提高消费者的满意度和忠诚度。因此，企业应该选择可再生、可降解和循环利用的包装材料，并遵守相关的环保法规和标准。

综上所述，包装解决方案是一个综合性的问题，需要考虑产品特性、运输和储存环境、包装设计和环保因素等多个方面。一个好的包装解决方案不仅能保护产品的完整性和安全性，还可以提高产品的吸引力和竞争力。企业应该根据自身的需求和市场定位，选择适合的包装材料和技术，并注重创意和环保性能。通过一个有效的包装解决方案，企业可以为消费者提供更好的产品体验，并提升品牌形象和价值。

包装方案【篇2】

食品包装方案是食品行业中一个非常重要的环节，它考虑到了保证食品的质量、尽可能延长食品保质期，以及提高品牌形象和营销效果等多方面的因素。在制定食品包装方案时需要考虑到多种因素，如食品的性质、销售渠道、运输方式、消费者需求等。

首先，食品的性质是一个非常关键的因素。各种食品类别都有不同的特性，要根据食品的特点来确定适合的包装材料以及包装方式。例如，酸性食品会与金属材料发生反应，因此需要采用防腐蚀的包装材料，以免对食品质量造成影响；某些液体食品容易泄漏或挥发，需要采用密封性好的包装。

其次，销售渠道也是制定包装方案时需要重视的一个方面。不同销售渠道的要求也不同。例如，超市和商店的货架上会有很多其他商品，因此需要让食品包装设计具有亮眼的视觉效果，以便吸引顾客的注意力。

运输方式也是制定食品包装方案时需要考虑的因素之一。如果食品需要长途运输，那么包装材料需要足够结实，以保证食品的完整性和安全性。此外，还需要考虑包装的尺寸大小，以便满足运输公司的要求和各种储藏空间的要求。

最后，消费者需求也是重要的考虑因素之一。消费者喜好的不同可能会影响购买食品的决策。例如，许多消费者更喜欢使用容易打开和关闭的包装，以便于日常生活。

为了制定成功的食品包装方案，还需要结合市场趋势和流行趋势。在当今的社会中，消费者对环境保护的意识日益增强，因此从可持续发展的角度考虑也非常重要。

总之，制定食品包装方案需要考虑许多因素，如食品的性质、销售渠道、运输方式、消费者需求、市场趋势等。通过精心设计和实施，能充分保障食品质量，促进销售，并提高品牌形象和营销效果等。

包装方案【篇3】

一、大赛介绍

为进一步推动中国工业创意产业的发展，为创意设计注入新的活力，促进教学与实践的结合，於教学与实践、企业相结合，开展真题真做大赛，决定继续举办“2013’中国包装创意设计大赛”。“2013’中国包装创意设计大赛”将以全新的组织理念和国际化的评审标准面向企业、国内外设计院校和专业设计机构征集优秀作品，打造一个高水平的国际性大赛。本次大赛将由《包装世界》杂志社和浙江工商大学艺术设计学院联合承办，借浙江工商大学艺术设计学院召开“国际艺术设计教学论坛”会议期间举办颁奖仪式，届时参观国家艺术设计重点实验室、包豪斯展览，以及举办各参赛院校设计作品展，现拟订一些大赛比赛内容，以便有关院校提早组织安排教学内容、大赛参赛内容。

二、大赛主题

未来生活设计（环保、绿色、人性化）

三、组织机构

主办单位：中国包装联合会

承办单位：《包装世界》杂志社

浙江工商大学艺术设计学院

4、 竞赛组委会和竞赛评审委员会

大赛组委会秘书处、大赛评审委员会分别设置在《包装世界》杂志社、浙江工商大学艺术设计学院

五、参赛内容

(一)包装设计类

a.主题包装设计：

1设计纸板拼图玩具（如：三维拼图、纸板书、立体书、纸板模型、挂件等形式）

2生活用纸（如餐巾纸）的包装设计

三。用硬纸板作展示设计（简单、时尚、创意）

4.包装容器的概念性设计

5.包装结构的概念性设计

b.自由类包装设计：

1.beverages

饮料（如：苏打、啤酒、茶和咖啡、功能饮料、葡萄酒和限量版饮料等）

2. food

食品（如谷类、乳制品、香料、水果、冷冻食品、零食、糖果、蛋糕、饼干等）

3. body

身体（服装、保健、身体护理、美容、杂项）

注：3.01服装（服装、鞋子、内衣、针织品、日用品）

3.02保健（非处方药、药品、卫生素、光学、卫生纸、妇女卫生用品、尿布等）

3.03身体护理（肥皂、沐浴用品、除臭剂、口腔护理产品、手足护理等）

3.04美容（香水、化妆品、化妆品、身体装饰等）

3.05其他（不包括上述所有其他类型的产品）

4.other markets

其他市场（娱乐、家居用品、家居保养、电子产品、非电子产品、宠物产品等）

注：4.01家庭维护（清洁剂、清洁产品和用具、电池、灯泡等）

4.02家居装饰物品（配饰和装饰房屋、绘画、工具、diy、园艺等）

4.03电子设备（计算机、打印机、消耗品、软件等）

4.04非电子（纸张、书写材料、文具等）

4.05汽车产品（添加剂、油、汽车保养、备件等）

4.06 b2b产品（所有类型的业务）

4.07宠物产品（食品和用品）

4.08娱乐（体育，体育，摄影，手机，游戏，玩具等）

4.09其他（不包括上述所有其他类型的产品）

5.luxury

奢侈品（香水、奢侈品、化妆品、高端白酒、葡萄酒、珠宝、限量版产品等）

6. outside these categories

其他类别（以上五类除外）

(二)视觉设计类、(标志设计、广告招贴、书籍设计等)

(三)工业设计类

(四)动漫设计类

（参赛作品须为原创静态框架二维或三维数字艺术作品，题材不限，软件和技术手段不受限制）

(五)服装设计类

(六)家居设计类

(八)美术作品类

(九)环境艺术类

六、作品递交格式

（一）产品设计类

1渲染或设计对象**（包括环境和单一背景）

2.立体图及设计说明

三。工作6视图（前视图、后视图、左视图、右视图、俯视图、底视图）

注：对于绘图作品，每件作品应单独提供立体图。

（二）包装设计类

包装类作品除参照产品设计类格式外，另需提供：1.包装展开效果图；2.包装展开图。

（三）动漫设计类

1.提交上传3-4幅**截图

2**作品（推荐提交格式mpeg2，**格式应便于以常用**软件的形式提交*****

七、报名与**提交方式

1设计作品与申请表同时提交，个人提交作品数量不限；

2.设计图要求：a4竖幅面（210mm*297mm）,300dpi精度，能够保证大幅面喷绘和印刷要求，黑卡装裱；

三。每件作品不限于一页，作品为jpg格式的电子文档；一张光盘可同时提交作品或多部作品，光盘上应注明作者、作品名称、类别、单位或机构；

4效果图表现：技法不限，手绘、电脑等方式能清晰地展现设计师的创意和设计；

5.作者须电脑打印参赛**，创意说明：创意设计理念、材质及工艺、尺寸等，文字简明扼要，左右在附件一“参赛**”填写；作品名称：

姓名、作品题目、****等在附件二“作品背签”填写；务必填写详细有效的通讯；

6.作品背签请贴于作品背面（每件作品均需附上一份背签），参赛****见附件，复印有效。

八、参赛资格

参加者包括包装企事业单位、设计公司、设计师以及全日制高校师生。

九、时间安排

收藏：2012年11月20日至2013年5月6日

初审：2013年5月15日至5月20日

回顾：2013年6月10日至6月15日

最终批准：2013年6月26日至6月28日

论坛、展览、参观、颁奖同时举行，具体内容和参加资格另行通知。

十、组委会****

《包装世界》杂志社联系人：张老师、王老师、方老师

**：0571-85330821 85330153**:995304136

地址：浙江省杭州市邮电路23号621市邮编：310006

**：包装世界.公益.**

联系人：浙江工商大学艺术设计学院马洪亮

地址：杭州市下沙高等教育东区学正街18号

投稿邮箱：请选择其中一个邮箱投稿，请勿重复投稿。

2013‘中国包装创意设计大赛具体文件及细则，以文件正式公布为准。

包装方案【篇4】

随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼处的包装方案变得越来越重要。一个出色的售楼处包装方案不仅可以吸引潜在买家的注意力，还能够增加销售量，提升品牌形象。在本文中，我们将详细讨论售楼处包装方案的各个要素，并提供一些实用的建议。

首先，售楼处的外观设计是吸引买家的第一印象，因此非常重要。一个现代化、吸引人的外观可以立刻引起潜在买家的兴趣。外墙的颜色和材料应与房产项目的主题相一致，创造一种统一和谐的感觉。同时，售楼处入口的设计也应该精心考虑。一个引人注目的大门或者雕塑可以增加售楼处的独特性，让潜在买家印象深刻。

其次，售楼处内部的布置也非常重要。一个舒适、温馨的环境可以营造出积极的购房体验。首先，灯光设计要得体，既要明亮又要柔和。合适的照明可以营造出温暖愉悦的氛围，使买家感到放松和舒适。其次，摆放合适的家具和装饰品也是至关重要的。家具的选择要与房产项目的定位相符，既要美观又要实用。在售楼处的展示区域，展示一些高质量的样品房装修效果图和模型，可以让买家更好地预览未来住房的样子。

除了外观和内部装饰，售楼处的营销材料也是一个成功的包装方案的关键。高质量的宣传册和展板可以给买家留下深刻的印象，并提供有用的信息。宣传册的设计要简洁明了，图文并茂，突出项目的优势和亮点。展板上的文字要简洁明了，易于阅读，图像要高清清晰，能够展现房产项目的各个方面。同时，可以考虑制作一些视频宣传素材，在售楼处播放，给买家全方位地展示房产项目的魅力。

另外，互动体验也可以成为售楼处包装方案的一部分。现代科技的发展使得虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术可以被应用在售楼处的包装方案中。通过使用VR和AR技术，潜在买家可以在现场体验房产项目的样板房和周边环境，提前感受到住房的舒适度和便利性。通过这种互动体验，买家可以更好地了解房产项目，并做出更明智的购房决策。

综上所述，一个成功的售楼处包装方案需要注重外观设计、内部装饰、营销材料和互动体验等多个方面。一个出色的售楼处可以为房地产开发商赢得更多的客户，并提升品牌形象。因此，房地产开发商应该综合考虑这些要素，并根据实际情况做出相应的调整和创新。通过一个出色的售楼处包装方案，开发商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更大的成功。

包装方案【篇5】

一、 活动目标：

1知识目标：通过本次活动，引导学生学会科学阅读食品包装

明确每一项信息的含义，学会识别过期食品。

2能力目标：培养学生的观察能力、数据收集能力、口头表达能力、创造力等。

二、重点

本节活动的重点，了解食品包装上的信息后，学会辨别食品是否已经过期，并学会运用读取的信息解决生活中的实际问题。

三、难点：自己是否知道辨别食品过期的方法。

四、教学过程：

1、教师总结学生搜集的“如何辨别食品过期材料？”

流通领域的食品可分为预包装食品和散装食品。在日常生活中，绝大多数食品属于预包装食品，即有标签的包装食品。

怎样辨别食品是不是过期变质？如果是散装食品，可以从外观和气味上鉴别，但对于包装食品，主要是从包装上鉴别。具体辨别分三步:

第一步，认识安全标志。如果是合格的食品，其包装上均印有qs（质量安全）标志。

第二步，选择规范食品。按照正规的食品生产销售渠道，包装标识必须非常齐全、规范，除qs标志外，还有清晰可见的生产日期和保质期。

第三步，辨别是否过期。一般来说，食品包装袋的生产日期虽然是阿拉伯数字，但均按照“年、月、日”的时间顺序书写，辨别起来十分容易，如“20100122”，则表明生产日期是2010年1月22日；而保质期就是简单的“半个月、一个月、三个月、半年、一年”等字样。在看到生产日期和保质期后，我们可以将生产日期和保质期相加，来计算食品是否过期。

2各小组分组实施各自的活动，并独立制定自己的方案（在事业部的指导下）

生活组：

1收集食品采购中遇到的一些实际问题（以调查和访谈的形式）

2应该利用什么样的食品包装信息来解决这些问题。

创造组： 食品包装上的信息可以影响每一位消费者，小组长分工为自己喜欢的食品设计包装，用彩笔画，可以对某一食品包装提出修改建议（以文字形式）

2010年9月17日

包装方案【篇6】

一.目的

为应对库房突发停电、设备故障、异常天气、交通拥堵、交通事故等意外或紧急情况，保证冷藏药品质量、防止事态进一步扩大，特制定此应急方案。

二.依据

《药品经营质量管理规范》（卫生部第及附录

三.适应范围 本预案适用于冷藏药品的储存和运输过程

四.组织机构：应急领导小组

组  长：

副组长：

组  员：

五.冷藏药品储存应急方案

（一）设施设备：温湿度自动监测系统、光电短信声音报警设备、制冷机组、备用发电机。

（二）外部协作资源：在公司冷藏运输配送有效区域范围内、与具备冷链条件的药品经营企业签订《冷藏药品储存运输应急互助协议》，以确保药品储存应急情况下的药品质量。

（三）人员职责

1.在正常上班时间，由冷藏药品保管员负责监测冷库运行情况各负责此预案的实施；

2. 冷藏药品保管员下班或休假时，储运部主管负责监测冷库运行情况各负责此预案的实施；

质量负责人承担监督责任、质量管理部负责人承担跟踪责任。

（四）应急措施

1.遇停电时，运行公司自备的发电机维持冷库的正常运行，并及时检测温度变化。发电机组常备燃油不少于8小时用量。

冷风机组异常时，养护员应第一时间通知设备维修员，若一小时内能修复的，暂用冰块冷冻袋等维持冷库温度；若短时间无法修复或长时间停电而无法修复的，而公司自备的发电机组也异常等原因造成冷库不能制冷的必须转运冷藏药品，应采取以下措施：

①养护员应第一时间通知质管部。

②质管部应立刻启动冷藏药品应急预案向储运部下达冷藏药品停止发货和准备转运冷藏药品的通知。并同时告知采购部。

③储运部先用冰块冷冻袋等维持冷库温度。

④储运部根据具体情况马上联系制冷设备厂家进行维修事宜。

⑤储运部接到通知后不得随意开启冷库。并安排人员做好转运冷藏药品的准备工作。

⑥行政部接到通知后应将情况反应给公司总经理，并协助质量部、储运部做好冷库药品的转运工作，少量冷藏药品可转运至备用保温箱中。

⑦储运部应联系相关合作单位的技术人员对冷库的电路、冷风机组、发电机组等设施设备进行逐一排查，在最短的时间内解除异常情况，使公司的冷库恢复正常的工作状态。同时将情况反馈给质量部。

⑧冷库恢复正常工作后，质量部应协同储运部、行政部做好转运工作。 ⑨质管部需将上述情况以书面报告的形式上交公司总经理。

六. 冷藏药品运输应急方案

（一）设施设备：温湿度自动监测系统、光电短信声音报警设备、冷藏车、保温箱。

（二）外部协作资源：在公司冷藏运输配送有效区域范围内、与具备冷链条件的药品经营企业签订《冷藏药品储存运输应急互助协议》，以确保运输途中应急情况下的药品质量。

（三）人员职责 1.运输冷藏药品，由运输员负责监测冷藏车的运行情况和负责此方案实施；

质量负责人承担监督责任、质量管理部负责人承担跟踪责任。

（四）应急措施 或药品转移到其他车中。以便在最短的时间内达到目的地，保证药品的内在质量不受影响。

交通事故等突发事件，造成在途时间延长而影响药品质量，运输司机应及时查看药品储存温度，并及时同客户联系，做好及时接货的准备。

遗失、调

换等事故。

4.一旦在运输途中发生药品安全突发事件，应立即启动应急预案，运输司机在短时间内不能解决的应第一时间与公司应急管理小组取得联系，必要时管理小组成员要及时赶赴现场，提出处置方案，积极有效控制事态发展，防止发生影响药品质量的重大事件。

包装方案【篇7】

摘要：

经济全球化态势进一步加强，中小型民营企业面临着空前的机遇和挑战。企业必须超越反应式解决问题的模式，也就是说，企业必须基于发展导向，运用系统化的管理工具和方法来谋求生存和发展。本文基于企业的战略发展，针对中小智造型企业普遍存在的管理问题，提出平衡计分卡思想的应用与推广的问题，以期能够给中小智造型企业的人力资源管理带来一些启示。

Application and Value Analysis of Balanced Scorecard Technology in Private Enterprises

Zhao Yanling（Management College of Suzhou Vocational University， Suzhou 215104， Jiangsu， China）

Abstract：The situation of economic globalization is further strengthened，at the same time ，small and medium private enterprises are facing unprecedented opportunities and challenges. Enterprises must surpass the mode of solving the problem by reaction， that is to say， enterprises must seek survival and development based on development orientation， using systematic management tools and methods. This paper is based on the strategic development of enterprises， aiming at the common management problems of small and medium size modeling enterprises， and put forward to the application and popularization of the Balanced Scorecard idea in order to bring some inspirations to the human resource management of the small and medium sized enterprises.

Keywords：Organizational development Balanced Scorecard Systematic thinking Work analysis.

改革開放以来，中国在政治、经济、法律和技术等各个领域都取得了令人瞩目的成就，社会经济形态也正逐步从工业社会向知识经济社会转变，与此同时，企业的价值创造范式也发生了根本的变化。在传统的经济社会体系中，管理与技术在一定程度上融合，对生产资源有相当大的依赖性，产品质量被看重，从而通过销售来获得利润的实现。而在知识经济社会体系下，企业家需要建立卓越品牌意识，需要设计合理的商业模式，需要构建合理有效的管理信息系统，通过对这三个要素的全面整合，来为客户提供优质的服务，通过为客户实现增值目标从而最终促进企业的长足发展。

这一转变是有其理论基础的，从劳动分工理论时期，到经验管理时期、科学管理时期、营销管理时期直至财务管理时期，每一种管理理念和方法在当时都曾指导过企业管理的实践，缔造过该时期的企业文化，甚至引导过某种思潮，对同时期企业管理模式的构建贡献甚大。

第一，企业所处的外部环境充满了不确定性，内部环境也日益复杂。宏观经济环境、科技领域的创新程度、政治法律环境的微妙变化、社会文化环境的变迁和更新这些外部环境令企业随时处于捕捉信息迎接改变的状态，因而使得企业不得不比以往任何时代都更加慎重地审视自己所处的行业环境、生命周期、科技领域的投入和企业文化的建立与发展。

第二，外部环境对企业内部环境产生持续而积极的影响，其中一个显性结果就是管理的理念、方法和工具等不断涌现。

在上述背景下，企业若要保持一定成长性和较高的利润率，就必须摒弃突击市场的机会主义思维模式，转而应当使得企业具有系统、整合的竞争优势。也就是说，企业若想实现其愿景和价值观，就应当稳步高效地推进并实现企业战略。企业需要准确定位于以战略管理为核心的卓越绩效管理，若要实现这一点，前瞻性的思维模式必须形成。利润和成长性达成的结果应当能够倒逼企业考虑企业的内部客户和外部客户的结合、近期目标与长远目标的一致以及企业所有利益相关者的平衡。

奠定生产、营销、运输三大基本职能的基础，根据所设定的利润目标来建立相应的财务、人事、物资等各项辅助职能。以人力资源管理这一职能为例：企业有可能在人力资源规划、员工招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理以及员工关系管理各个模块中都针对企业的特殊问题构建了完美的方案，但是这些方案整合之后却往往不能发挥旗舰优势，甚至有可能毫无用处。以此类推，企业的各项战略职能往往也难以对企业的战略形成强有力的支撑，在管理实践中这些现象比较普遍：即计划执行走样、局部不支持整体、组织业务冲突不相容。实际结果就是转移了问题，而非真正地解决了问题。笔者认为，可以尝试科学地运用平衡计分卡技术，平衡计分卡技术是管理的哲学。它提供了透视与衡量企业整体的综合视角，为人们宏观、系统、动态地认知企业战略的实现提供了一种可能。

综合平衡计分卡将企业的愿景和价值观分为四个实现指标，分别是财务、客户、内部运营、学习与成长。这四个指标具有层次性，其中财务是牵引指标，财务指标的达成以客户、内部运营、学习与成长三类指标的达成为条件。通过这种管理工具，经营者和管理者就必须厘清一下概念：第一，目标客户需要企业提供何种价值；第二，提供客户所需要的价值要求企业应该有何种内部运营模式；第三，企业需要具备何种学习与成长能力才能够高效运营。作为一种绩效管理工具，平衡计分卡要求企业制定出组织战略和战略地图、支撑战略目标实现的业务模块的流程体系，以及岗位职责管理体系。

一是学习与成长指标界定了企业、团队与员工三个层面所需要的知识、技能与价值观；二是内部运营指标界定了体现企业战略优势与运营效能的流程和标准；三是客户指标界定了企业提供多大体量和质量的价值；四是财务指标界定了企业将带给所有利益相关者多少权益。通过该种思维方式，组织战略、业务流程与岗位就有了传递和对接的可能，这种可能使得组织战略目标、部门目标与岗位目标可以进行系统性和一致性的管理，有助于形成系统的组织绩效管理体系，从而使得企业的愿景和价值观有了可操作和可衡量性。目前，我国的大部分中小型民营企业并未认识到这一点，许多企业在应用平衡计分卡技术方面还存在误区。

笔者的研究单位位于苏州工业园区，这是一家致力于计算机辅助装配系统、MES、自动化产线、非标自动化成套设备等相关产品的设计、研发、制造、销售和服务的智能制造公司，为国内高铁零部件装配行业提供优质的智能制造解决方案。

伴随中国经济的快速增长及中国面临的经济转型，以及工业4.0与中国制造2025概念的逐步推进，中国装配制造业迎来了前所未有的发展契机。公司不断学习欧美企业的设计理念，结合国内市场的实际情况初步建立了独具特色的'产品线。目前相关产品已成功应用于国内一些知名骨干企业中。公司目前的战略目标是立足华东、辐射全国，争取国际化合作。

在调研中，笔者发现公司高层管理者最关心局部领域的市场开发与维护，在视野上没有长远的规划，主要研究了行业的规则而未能深入去研究行业的规律，在管理上重点研究方法的创新而不是在方向上准确定位，因此，从战略上来讲，公司关注的是战术而非战略。与公司高层充分沟通后，双方就领导与管理的职能达成共识，即领导的职能是搭班子、定战略、带队伍，而管理的职能是管思想、管资源、管活动。双方就企业的使命、愿景、价值观、战略、行动计划、个人目标的管理方面也达成了共识。即：使命是界定企业的社会责任与经营机会，回答的是企业为何而存在的问题；愿景是指未来时段里企业的宏伟蓝图，回答的是企业以何种面貌存在的问题；价值观是指企业对重大决策进行取舍时依据何种原则的问题；战略应该是指企业的意图和导向，而非仅仅基于现实资源与能力因素的考量；行动计划是指企业的战略如何落地，回答的是战略如何分解和执行的问题；个人目标是指部门以及员工能否按照岗位分析与描述进行执行，回答的是微观层面的计划如何达成的问题。在操作过程中，公司高层在管理过程中的最大困惑就是如何将公司的战略分解为部门与人员的行动计划。

对于绩效管理与绩效考核，不仅仅是本课题组所研究的单位，其他很多企业管理者，甚至包括企业人力资源管理者也很难搞清楚二者的关系，实际上，两者有本质的区别。

绩效管理应该是一种管理方法或工具，着眼点在于企业战略的可操作性与可衡量。一般而言，绩效管理始于绩效计划的制定，经由绩效契约的达成、绩效辅导与绩效考核的实际运行，终结于绩效结果的运用，而绩效结果的运用同时也是下一个绩效周期的起点。绩效管理过程周而复始，每个环节环环相扣，是自上而下的绩效分解，同时也反映着自下而上的绩效承诺，最终指向组织战略和经营目标的实现。若企业将绩效考核等同于绩效管理，就容易陷入为考核而考核的僵局，非常不利于组织与个人的发展，或者适得其反，会遭到管理层和员工的反对或阳奉阴违，导致绩效管理失败。这也是很多企业推行管理失败的一个重要原因。

科学的绩效管理有可能使员工获得成长，组织获得發展，形成双赢的结果。所以，企业管理者对绩效管理有充分的认识，不断地实践才会真正掌握这一科学的管理工具。绩效管理本身具有实践性非常强的特点，脱离企业实际采用所谓的先进绩效管理模式未必能够达成目标。这也是在实践中应当尽量避免的一个误区。

迈克尔·波特的竞争理论曾被许多企业奉为圭臬，引领着众多经营者和管理者寻求自己的“获取竞争优势”之道；当“战略落地”思潮涌起之时，绝大多数企业又被引领着回到原地。对企业战略的系统思考的缺失以及对战略实施的支持乏力是该种现象产生的根本原因。从组织管理的角度来看，人力资源流程不完善。企业战略必须非常务实、直面市场且保持高效。

一是执行战略比制定战略更重要。如华为理念所体现的，听得到前线炮声的人是最理解企业战略的人，员工尤其是一线员工的参与度越高就越有利于战略的实现。二是领导者应高瞻远瞩，以终极性价值观来定位企业的战略，高层领导者对企业微观系统运行的关心反而会挫伤战略的落地。岗位分析极其重要，它要解决的是三个问题：需要员工明确公司的目标；实现公司目标的工具、方法、步骤和程序；员工在公司目标实现过程中扮演的角色和评价标准。

职位分析必须明确两个问题，即岗位本身是什么和什么人来做。岗位本身是什么，要求职能人员认真分析岗位本身的基本信息、岗位职责与权限、岗位的内外上下监督关系、岗位的内容与要求、岗位权限、岗位的工作时间，把这些要素分析到位才可以解决什么人来做的问题。岗位对人的工作资历、学习与培训经历、身心素质、专业素养的要求就迎刃而解了，对后续的人力资源管理各个职能模块打下了坚实的基础。但是目前中小型企业的职位分析往往缺失这个过程，从而使得人力资源配置方面出现各种问题。

一是职位本身的要素构成会因为企业的任务与目标发生改变；二是从企业战略角度而言，对员工的战略价值进行定位也应该分层次。根据人力资本理论和能级匹配原理，职位分析的灵活程度与职位（人力资本）的价值程度成正比。

职位分析应当致力于解决以下3个问题：战略实现所需的素质模型、职位分析的前瞻性特点、分析工作的系统性以及结果的应用价值。

需要企业建立绩效、团队精神、沟通、参与的企业文化，企业应体现以人为本，充分释放员工的能量，这本身就是知识经济社会的管理要求。

所有的企业都处在瞬息万变的竞争环境中，随时要求企业以务实的态度来拥抱变化，竞争五要素与SWOT分析有助于企业进行较为客观理性和准确的环境分析，但是，企业的高层管理者必须清醒地意识到战略制定对企业存续的意义。综合平衡计分卡技术实际上应该属于科学管理的范畴，它要求企业不仅仅从公司、部门和员工的层面，还要从战略的制定、分解和落地的层面来解决问题，不仅仅放眼企业外部，还要从每一个岗位开始来进行透视。因此，就像泰勒在美国国会上的证词所言，“科学管理不是什么取得效率解决的手段，不是一种核算成本的新制度；不是计件工资制；不是用马表监视工人并记录下他们的行动，也不是动作研究……这是一次全面的心理革命。”综合平衡计分卡技术对于企业高层而言，也是一场心理革命，这场革命对于企业的可持续发展具有非比寻常的意义。

參考文献：

小艾尔弗雷德·斯隆.我在通用汽车的岁月.北京：华夏出版社，2005.

包装方案【篇8】

食品包装方案是一个很重要的环节，它直接关系到食品的安全性、质量以及品牌形象。因此，一个好的食品包装方案不仅要考虑产品的机械性能，还要注重产品的时尚性和品味性等方面。下面将从以下几个方面进行探讨。

一、包装材料的选择

选择合适的包装材料是一个关键性问题，不同的食品需要使用不同的包装材料。目前市场上常见的食品包装材料有塑料、复合材料、纸质材料、玻璃等。塑料材料适用于轻型、低温食品的包装，复合材料多适用于高温、复杂形状等需要多层包装的食品，纸质材料常用来包装粉状、颗粒状食品，而玻璃材料则适用于贵重、纯天然的食品。

二、包装设计的优化

包装设计的优化是另一个关键问题。一个好的包装设计不仅能提升食品品质的感受度和美感度，还能够加强消费者对品牌的认知和信任感。例如，包装设计应该注重包装外观的时尚感，要有差异化的力量，体现个性化和艺术化的设计理念，以吸引潜在的买家；同时考虑到包装的实用性，使其在餐桌上易于取用，方便和卫生。

三、包装印刷的质量控制

包装印刷质量的控制是不可或缺的。包装印刷要保证色彩鲜艳、图案清晰，提高整体视觉效果，同时要力求印刷不掉色、不脱落、气味不异味等。印刷过程控制材料、工艺、品质、环保等开销是设计的一部分。此外，在印刷方面还需要严格控制印刷过程的环境温度、环境湿度及其他印刷因素，以保证印刷质量的稳定性和印刷效果的一致性。

四、标签质量的检验

标签的质量检验也是关键问题。标签应该注明产品的相关信息，在保障产品安全、品质的基础上通过标签向消费者传达信息。标签应加强防伪标志，尤其是有“三无”食品容易混淆的情况下，加强标签防伪，避免消费者误买。同时，要保证标签不掉落、不褪色，并且要善用每个产品展现标签快速扫描二维码表述的内内容及其品牌信息。

总之，食品包装方案是一个综合性的问题。除了上述问题之外，以及冷链物流、库存管理等方面也需要强调和优化。如何选择合适的食品包装材料、设计出优秀的包装和通过高质量、严格、专业地质检来提高食品包装质量，这些都是企业需要思考和探索的重点问题。同时，也需要把食品包装作为企业形象展示的重要环节，并不断加强创新和提高，以迎接市场的挑战。

包装方案【篇9】

包装设计是产品宣传的一种重要手段，一个好的包装设计方案可以增强产品的吸引力、提升品牌形象，从而帮助企业取得市场竞争优势。那么，如何编写一份详细、具体且生动的包装设计方案呢？

首先，包装设计方案应包含以下几个要素：产品介绍、目标受众、市场定位、设计理念和创意、设计步骤、预算和时间安排等。

在产品介绍部分，应对待设计的产品进行详细描述，包括产品的特点、功能、目标市场等。同时，还可以附上产品的照片或插图，以便更直观地展示产品的外观和形态。

在目标受众部分，需明确指定产品的主要受众群体，包括他们的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。这有助于设计师更好地了解目标受众的需求和喜好，从而有针对性地设计出符合受众口味的包装。

市场定位是包装设计方案中不可或缺的一部分。设计师需要了解产品在市场上的地位和竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，然后提出符合产品定位的包装设计建议。例如，如果产品定位为高端奢华市场，那么包装设计应该体现出高品质、精致和独特的特点。

设计理念和创意是包装设计方案中的核心。设计师需要构思出一个独特而有吸引力的设计理念，通过包装的形式和图案来传达产品的核心价值和品牌形象。在设计理念的基础上，设计师还需要通过创意造型、色彩运用、图案设计等手段来展示产品的特点和功能。

设计步骤是包装设计方案中的一个衔接环节。设计师需要详细列出设计的步骤和流程，包括调研分析、草图设计、技术制图、样品制作等。这有助于团队成员之间的合作，保证整个设计过程的顺利进行。

预算和时间安排是一个包装设计方案中的重要部分。设计师需要对设计项目进行预算和时间上的评估和安排，包括设计师的费用、原材料的价格、生产周期等。这有助于控制项目的成本和进度，保证项目的顺利实施。

最后，为了让这份包装设计方案更加生动和具体，还可以附上一些插图和图表，用以展示设计理念和创意的具体表现形式。此外，还可以引用一些相关的案例和调研数据，以支持设计方案的说服力和可行性。

总之，编写一份详细、具体且生动的包装设计方案需要考虑产品介绍、目标受众、市场定位、设计理念和创意、设计步骤、预算和时间安排等要素，并通过插图、图表、案例和调研数据的支持，使方案更加具有说服力和可行性。

包装方案【篇10】

一、主展面的设计

假如一个纸盒有六个面．通常需要装潢五个面（底面不需装潢）。一个容器有一到三个标贴．最多的达五、六个之多。它们之间也不是同等对待．随着展销面积的不同．为了能吸弓收费者的视线．而决定其中的主要展面设计。主要展面总是出现面对消费者的一边．以其定位的方法?推敲商标品名、商品形象、生产厂家等排放位置．让人一目了然。由于主要展面的面积相对较小．同时本身

就是商品形象．装潢的画面要迅速把商品介绍给消费者．采用文字和特写形象的手法直接表现出来。在同类商品中首先跳入消费者的眼里主

要展面常常出现醒目的牌名和商标；出现几个新鲜可口的水果．一杯诱人的饮料、一缕随风飘动的长发。甚至采用开天窗的方法．直接展示商品的形象．增加其宣传作用。在包装装潢设计中。主要展面起着广告的龙头作用

二、整体设计

然而主要展面并不应该是孤立的．在包装的整体上．它仍然是一个局部．一个重要的局部。包装是立体物．人们看到的包装是多角度的．在考虑主要展面的同时．要考虑和其它面的相互关系。考虑到整个包装物的整体形象。通过文字、图形和色彩之间连贯、重复、呼应和分割等手法．形成构图的整体。

1．一个纸盒包装，它的正面和反面成为主要展面。但是如果侧面的宽度与主展面相等，也有时采用相同设计．成为完全一样的“主展面”．不管什么角度都得到统一的感受。

2．以正反面为主．侧面展现商品的成份、功能、重量和使用说明、保存期限、各主管部门的批号等说明性的文字。从形式要素和构成方人上．要有所联系又有所区别．产生节奏性的'变化．并体现科学和质量的保证

3。以文字、摄影、插图和图案跨面排列，把几个面联系为一个主体．一个大的“主展面”．而每个面的画面也是完整的。这种设计在商店的陈列时．利用不同面的组合，形成为一个大的广告画面，达到强烈的视觉效果，发挥POP的宣传作用。

4．容器的标贴一般分为身标、胸标、肩标、腹标、颈标、顶标和盖马标等。一件容器上贴一至三个。标贴的形状多种多样，身标、胸标、腹标有扁形的、椭圆形的、长方形的．有根据容器形态所决定的形状．也有围绕着容器贴一圈的。肩标、颈标大都是长方形、扇形、椭圆形、圆形等。标贴选用的多少、形状和大小与容器的形状有着很大关系。容器主要标贴一般指身标，胸标、腹标，三者按设计需要采用，因为相对言其面积最大。有的容器就用此标，与瓶盖形成呼应。也有的容器，（主要指酒瓶），加上装饰肩标和颈标，还有的把顶标、颈标、肩标连为一起，没有胸标、腹标、形成主要标贴，形式多样。

水泵维修方案(分享10篇)

水泵维修方案 篇1

甲方：

乙方：

一、概括：供热循环泵维修及更换配件(45KW二台)

二、双方权利及义务

1：甲方权利及义务

甲方有权指定专业人员在维修现场监督、配合、验收乙方的维修工作甲方应为乙方提供维修场所的方便条件确认现场水泵交接前的状况，双方认可后各自留底

2：乙方的权利及义务乙方在进入甲方的工作场地时，应听从甲方安排，服从甲方的管理，遵守各项规章制度，接受甲方专业人员的监督。维修时对甲方的成品进行现场保护，做到文明施工，高难度及危险操作时必须有监护人，做好安全防护措施。乙方在维修更换零件时，不得损坏工作场所的装饰，如有损坏照价赔偿。

三、费用付款方式

总费用为人民币(大写)：玖仟元整 ￥：9000元维修完毕经调试合格后甲方应支付乙方人民币(大写)玖仟元整 所有更换配件保质期为三个月在合同有效期内，甲乙双方在合同出现争执时，双方应协调解决，若争议无法解决时可像人民法院提出诉讼，在合同争议期间，不得影响合同继续执行。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水泵维修方案 篇2

委托方(甲方)： 承揽方(乙方)：

依据(中华人民共和国合同法)的有关规定，甲方委托乙方对(以下简称业主)在xx市路号地下室泵房内的水泵设备进行维修保养服务，经甲、乙双方友好协商，签订本合同并遵照执行。

1. 服务项目：水泵设备维修保养。

2. 水泵类型、数量及服务费用（略）

本合同费用总金额(大写)： 元。所有服务范围包含水泵，水泵电气控制柜(含变频器)以及成套中的仪表、保护装置、气压罐等。基中与水泵相连接进、出口阀门，乙方负责维修，保养；因阀门质量无法维修需更换的，则由甲方负责。

3. 付款方式

3.1 合同签订开始服务后五个工作日内甲方支付给乙方本合同费用总金额的 90％，计人民币(大写)： 元。

3.2 合同到期时合同设备经业主和甲方共同确认无故障，处于正常运行状态的，甲方在合同到期后五个工作日内一次性付清合同费用总金额的另 10％，计人民币(大写)：元。

3.3 乙方承诺已充分了解了合同设备和现场情况，在合同履约过程中，乙方不会提出任何形式的加价或索赔的要求。

4. 服务内容

4.1 日常维护：乙方派出维保专业人员对上述设备提供至少每60 天 1 次的例行保养工作，其中包括对设备机件的安全及功能清洁、调整、检查及润滑加油，设置、调整操作等以使设备正常运行。每 180 天一次对设备除锈、油漆，对仪表进行计量检定，保证二次供水正常，泵房整洁。对维保设备的安全性能负责。(设备正常是指包括但不限于以下内容：各固定连接部位不应有松动；各运动部件运转应正常，不得有异常声响和摩擦现象；附属系统的运转应正常；管道连接应牢固无渗漏；轴承的温度应符合设备技术文件的规定；各润滑点的润滑油温度、密封液和冷却水的温度均应符合设备技术文件的规定；润滑油不得有渗漏和雾状喷油现象；泵的安全保护和电控装置及各部分仪表均应灵敏、正确、可靠；机械密封(或填料密封)的泄漏量应符合设备技术文件的规定，且温升应正常。)

4.2 保养内容：按国家相关水泵维修保养规范进行。保养后的水泵应达到但不限于以下标准：

① 原制造厂家的产品企业标准；

② 其它现行有效的相关通用标准。

4.3 乙方应协助业主通过消防年检，负责整改本合同范围的各项内容。

4.4 乙方提供的常规维护保养工作一般在非公休假日的正常工作时间内进行。

4.5 乙方提供全日 24 小时紧急修理服务，甲方发现维保设备发生故障或有不正常运行现象，拨打应急电话通知乙方从速派遣称职人员处理，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在4 个小时内到达现场处理故障。若故障造成业主停水的，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在 3 小时内到达现场处理故障。

4.6 乙方保证维保设备运转率达到或高于 99 。若维保设备在1 个维保年度内低于此运转率时，乙方将按每降低免收维保服务费。设备运转率 365 天x24 小时 – 停运时间x100365 天x24 小时停运时间只包括由于乙方维保原因导致的设备停用时间。

4.7 乙方应针对合同设备的正确使用以及故障的判断和简单处理对业主和甲方相关人员进行培训，以便共同配合做好合同设备的维修保养。

5. 服务期限本合同提供服务的期限为壹年，从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日止。

6. 双方责任

6.1 乙方应当具备国家有关规定的水泵维护保养资质，且具有经营水泵维护保养业务的范围。乙方指派的工作人员应当按照国家有关规定具备水泵维护保养资质。

6.2 甲方应为乙方在不违反国家规定和业主管理规定的情况下，提供进行例行保养或紧急修理服务所必要场所的方便。在例行保养或紧急修理服务期间，乙方须按照国家规定做好安全预防措施，如设置现场安全警示、用于确保安全的技术措施、维护保养作业人员的作业安全措施等。由于乙方未做好安全预防措施所造成的事故，由乙方承担全部责任。

6.3 乙方应掌握所服务设备的准确信息。当出现不满足设备运行的条件时，乙方有及时书面告知甲方的义务，并提出整改建议。6.4 在乙方对其服务内容进行服务的过程中，如发现部分机件损坏或失效需要更换时，应及时书面告知甲方，在征得甲方同意后实施更换，被更换零部件的材料费由乙方承担。乙方提供的零部件应为设备原制造厂出品的原厂合格配件。乙方经努力仍无法采购到原厂配件的，经业主和甲方同意，乙方可以采购其它品牌的同型号配件，但应保证该配件的质量、性能、技术参数等不低于原厂配件。

6.5 甲方负责合同设备日常管理工作。乙方负责做好保养工作书面记录，由维护保养工作人员和甲方授权人员共同签字确认。保养工作记录内容应当包括设备的名称、维护保养单位名称、使用单位名称、设备型号和额定功率等技术参数、维护保养项目、维护保养日期、配件更换记录、使用建议等。

6.6 乙方对维护保养的设备的使用性能负责，在维护保养过程中严格执行技术规范要求，保证设备的性能符合相关技术标准要求。在维保期间，乙方应对设备可能存在的故障隐患作出评估，并进行恰当的预防性处理，以保证设备的安全运行。若故障隐患超出维护保养范围的.，应及时书面通知甲方，并提出消除隐患建议。

6.7 由于乙方维保不当所造成的损失，由乙方承担全部责任。

7. 合同的生效、变更与终止

7.1 本合同由甲、乙双方签字盖章后生效。

7.2 若双方在本合同有效期内就本合同有关事项提出变更，需另行签订变更协议。

7.3 当出现下列任一情形时，乙方有权终止合同。①若甲方未按本合同之规定期限付款，且未按催告函中规定的付款期限付款，乙方有权终止履行本合同，且暂时免除保养责任。②未经乙方同意已有非乙方雇员或非乙方授权人员对设备进行过维修且使设备状态变化或受损时。但乙方无正当理由停止服务、无法胜任维修项目的除外。

7.4 乙方履行义务不符合国家有关水泵维护保养的规定或者合同约定，甲方可随时以书面形式通知乙方解除合同，并不免除乙方赔偿损失的责任。

7.5 在双方均无违约的情况下，双方不能协商一致解除合同的，任何一方可以提前 2 个月书面通知对方解除合同，双方按合同履行期限结清款项。

7.6 本合同如有未尽事项，由双方协商解决。协商不成的，任何一方均可向人民法院起诉。

7.7 本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，业主备案二份。

水泵维修方案 篇3

依据有关规定，甲方委托乙方对____________(以下简称业主)在________市________路________号地下室泵房内的水泵设备进行维修保养服务，经甲、乙双方友好协商，签订本合同并遵照执行。

1.服务项目：水泵设备维修保养。

2.水泵类型、数量及服务费用水泵类型服务项目数量(台)年维保费用备注30消防泵2台￥0.00元45喷淋泵2台￥0.00元1.1消防增压泵2台￥0.00元1.1喷淋增压泵2台￥0.00元5.5变频控制生活泵2台￥0.00元本合同费用总金额(大写)：所有服务范围包含水泵，水泵电气控制柜(含变频器)以及成套中的仪表、保护装置、气压罐等。基中与水泵相连接进、出口阀门，乙方负责维修，保养;因阀门质量无法维修需更换的，则由甲方负责。

3.付款方式

3.1合同签订开始服务后五个工作日内甲方支付给乙方本合同费用总金额的90%，计人民币(大写)：。

3.2合同到期时合同设备经业主和甲方共同确认无故障，处于正常运行状态的，甲方在合同到期后五个工作日内一次性付清合同费用总金额的另10%，计人民币(大写)：。

3.3乙方承诺已充分了解了合同设备和现场情况，在合同履约过程中，乙方不会提出任何形式的加价或索赔的要求。

4.服务内容

4.1日常维护：乙方派出维保专业人员对上述设备提供至少每60天1次的例行保养工作，其中包括对设备机件的安全及功能清洁、调整、检查及润滑加油，设置、调整操作等以使设备正常运行。每180天一次对设备除锈、油漆，对仪表进行计量检定，保证二次供水正常，泵房整洁。对维保设备的安全性能负责。(设备正常是指包括但不限于以下内容：各固定连接部位不应有松动;各运动部件运转应正常，不得有异常声响和摩擦现象;附属系统的运转应正常;管道连接应牢固无渗漏;轴承的温度应符合设备技术文件的规定;各润滑点的润滑油温度、密封液和冷却水的温度均应符合设备技术文件的规定;润滑油不得有渗漏和雾状喷油现象;泵的安全保护和电控装置及各部分仪表均应灵敏、正确、可靠;机械密封(或填料密封)的泄漏量应符合设备技术文件的规定，且温升应正常。)

4.2保养内容：按国家相关水泵维修保养规范进行。保养后的水泵应达到但不限于以下标准：①原制造厂家的产品企业标准;②其它现行有效的相关通用标准。

4.3乙方应协助业主通过消防年检，负责整改本合同范围的各项内容。

4.4乙方提供的常规维护保养工作一般在非公休假日的正常工作时间内进行。

4.5乙方提供全日24小时紧急修理服务，甲方发现维保设备发生故障或有不正常运行现象，拨打________________________________应急电话通知乙方从速派遣称职人员处理，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在4个小时内到达现场处理故障。若故障造成业主停水的，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在3小时内到达现场处理故障。

4.6乙方保证维保设备运转率达到或高于99。若维保设备在1个维保年度内低于此运转率时，乙方将按每降低1免收维保服务费1。设备运转率365天____24小时–停运时间____100365天____24小时停运时间只包括由于乙方维保原因导致的设备停用时间。

4.7乙方应针对合同设备的正确使用以及故障的判断和简单处理对业主和甲方相关人员进行培训，以便共同配合做好合同设备的维修保养。

5.服务期限本合同提供服务的期限为壹年，从________年________月________日到________年________月________日止。

6.双方责任

6.1乙方应当具备国家有关规定的水泵维护保养资质，且具有经营水泵维护保养业务的范围。乙方指派的工作人员应当按照国家有关规定具备水泵维护保养资质。

6.2甲方应为乙方在不违反国家规定和业主管理规定的情况下，提供进行例行保养或紧急修理服务所必要场所的方便。在例行保养或紧急修理服务期间，乙方须按照国家规定做好安全预防措施，如设置现场安全警示、用于确保安全的技术措施、维护保养作业人员的作业安全措施等。由于乙方未做好安全预防措施所造成的事故，由乙方承担全部责任。

6.3乙方应掌握所服务设备的准确信息。当出现不满足设备运行的条件时，乙方有及时书面告知甲方的义务，并提出整改建议。

6.4在乙方对其服务内容进行服务的过程中，如发现部分机件损坏或失效需要更换时，应及时书面告知甲方，在征得甲方同意后实施更换，被更换零部件的材料费由乙方承担。乙方提供的零部件应为设备原制造厂出品的原厂合格配件。乙方经努力仍无法采购到原厂配件的，经业主和甲方同意，乙方可以采购其它品牌的同型号配件，但应保证该配件的质量、性能、技术参数等不低于原厂配件。

6.5甲方负责合同设备日常管理工作。乙方负责做好保养工作书面记录，由维护保养工作人员和甲方授权人员共同签字确认。保养工作记录内容应当包括设备的名称、维护保养单位名称、使用单位名称、设备型号和额定功率等技术参数、维护保养项目、维护保养日期、配件更换记录、使用建议等。

6.6乙方对维护保养的设备的使用性能负责，在维护保养过程中严格执行技术规范要求，保证设备的性能符合相关技术标准要求。在维保期间，乙方应对设备可能存在的故障隐患作出评估，并进行恰当的预防性处理，以保证设备的安全运行。若故障隐患超出维护保养范围的，应及时书面通知甲方，并提出消除隐患建议。

6.7由于乙方维保不当所造成的损失，由乙方承担全部责任。

7.合同的生效、变更与终止

7.1本合同由甲、乙双方签字盖章后生效。

7.2若双方在本合同有效期内就本合同有关事项提出变更，需另行签订变更协议。

7.3当出现下列任一情形时，乙方有权终止合同。①若甲方未按本合同之规定期限付款，且未按催告函中规定的付款期限付款，乙方有权终止履行本合同，且暂时免除保养责任。②未经乙方同意已有非乙方雇员或非乙方授权人员对设备进行过维修且使设备状态变化或受损时。但乙方无正当理由停止服务、无法胜任维修项目的除外。

7.4乙方履行义务不符合国家有关水泵维护保养的规定或者合同约定，甲方可随时以书面形式通知乙方解除合同，并不免除乙方赔偿损失的责任。

7.5在双方均无违约的情况下，双方不能协商一致解除合同的，任何一方可以提前2个月书面通知对方解除合同，双方按合同履行期限结清款项。

7.6本合同如有未尽事项，由双方协商解决。协商不成的，任何一方均可向人民法院起诉。

7.7本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，业主备案二份。

甲方：

乙方：

年月日

水泵维修方案 篇4

发包方（以下简称甲方）：

承包方（以下简称乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，秉着平等互利、诚实信用的原则，甲方将星缘圣府小区的深水井水泵系统及管道系统的安装调试及验收工程发包给乙方施工，甲乙双方就该施工过程经过充分协商，达成并签订如下合同条款，以资双方共守。

一、工程名称：小区深水井水泵系统安装工程

二、承包方式：乙方包工包料，负责工程方面所涉及的所有工作。

三、工程承包内容：

本工程内容包括星缘圣府小区深水井水泵系统和管道系统的安装调试、验收及工程完工后为期一年的维护与维修。

四、施工工期：

本工程要求在 年 月 日开工，并在20 年 月 日前竣工。

五、结算依据及付款方式：

1、工程造价：xx万元

2、造价包含乙方施工时所发生的一切费用（包括吊运车辆、施工人员、安装材料及设备等）、保修期内维修所时所发生的一切费用（包括吊运车辆、施工人员、安装材料及设备等）和所产生的税金。

3、乙方工程进场，甲方不支付预付款。

4、工程完工验收合格后，甲方留取10%的质量保证金，并在一个月内一次性支付乙方90%的工程款项。甲方留取10%的质量保证金在保修期满后一个月内一次性付清。

六、甲方职责：

1、工程开工前，对施工现场进行安排及确定，保证乙方正常开工。

2、施工过程中，协助乙方处理除工程原因外的阻碍施工进程的情况。

3、为乙方提供材料堆放场地。

七、乙方职责：

1、提供乙方法人单位的营业执照和及相关的资质证明。

2、严格按甲乙双方确认的图纸施工（如有变动，按甲方指定施工）。

3、施工电源由甲方协助乙方处理，其电费由乙方自行承担。

4、做好各项质量检查记录，按甲方要求的施工进度按期竣工，组织竣工验收并保证验收合格。

5、工程完工后现场恢复由乙方负责。

6、负责施工期间的安全责任问题和安全事故所产生的一切费用。

7、施工完成后，提供竣工图纸，及时办理工程结算。

8、按有关规定该工程保修期为验收合格交付使用后一年。

9、如发生设备损坏（水泵损坏、管道损坏、漏水、渗水等），乙方须在接到甲方通知的5个工作日内到场组织维修。

10、维修时所产生的所有费用（包括车辆、材料、人工等）均由乙方负责，甲方不再额外支出。

八、本合同自双方代表签字盖章即生效，本合同履行完成后自动终止。

九、本合同一经签订生效，甲乙双方必须认真履行，在履行合同过程中如有争议，双方须协商解决，协商不成，甲乙任何一方均有权向仲裁委员会申请仲裁解决或向人民法院提起诉讼。

十、本合同壹式肆份，甲乙双方各执两份，均具有同等法律效力。

甲方单位名称： 乙方单位名称：

（盖章） （盖章）

法定代表委托人：（签字） 法定代表委托人：（签字）

身份证号码：

地址： 地址：

水泵维修方案 篇5

委托方(甲方)：

承揽方(乙方)：

依据(中华人民共和国合同法)的有关规定，甲方委托乙方对(以下简称业主)在 市 路 号地下室泵房内的水泵设备进行维修保养服务，经甲、乙双方友好协商，签订本合同并遵照执行。

1.服务项目：

水泵设备维修保养。

2. 水泵类型、数量及服务费用水泵类型

3. 付款方式

3.1 合同签订开始服务后五个工作日内甲方支付给乙方本合同费用总金额的 90％，计人民币(大写)：。

3.2 合同到期时合同设备经业主和甲方共同确认无故障，处于正常运行状态的，甲方在合同到期后五个工作日内一次性付清合同费用总金额的另 10％，计人民币(大写)： 。

3.3 乙方承诺已充分了解了合同设备和现场情况，在合同履约过程中，乙方不会提出任何形式的加价或索赔的要求。

4. 服务内容

4.1 日常维护：乙方派出维保专业人员对上述设备提供至少每60 天 1 次的例行保养工作，其中包括对设备机件的安全及功能清洁、调整、检查及润滑加油，设置、调整操作等以使设备正常运行。每 180 天一次对设备除锈、油漆，对仪表进行计量检定，保证二次供水正常，泵房整洁。对维保设备的安全性能负责。(设备正常是指包括但不限于以下内容：各固定连接部位不应有松动；各运动部件运转应正常，不得有异常声响和摩擦现象；附属系统的运转应正常；管道连接应牢固无渗漏；轴承的温度应符合设备技术文件的`规定；各润滑点的润滑油温度、密封液和冷却水的温度均应符合设备技术文件的规定；润滑油不得有渗漏和雾状喷油现象；泵的安全保护和电控装置及各部分仪表均应灵敏、正确、可靠；机械密封(或填料密封)的泄漏量应符合设备技术文件的规定，且温升应正常。)

4.2 保养内容：按国家相关水泵维修保养规范进行。保养后的水泵应达到但不限于以下标准：

① 原制造厂家的产品企业标准；

② 其它现行有效的相关通用标准。

4.3 乙方应协助业主通过消防年检，负责整改本合同范围的各项内容。

4.4 乙方提供的常规维护保养工作一般在非公休假日的正常工作时间内进行。

4.5 乙方提供全日 24 小时紧急修理服务，甲方发现维保设备发生故障或有不正常运行现象，拨打 应急电话通知乙方从速派遣称职人员处理，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在4 个小时内到达现场处理故障。若故障造成业主停水的，乙方承诺根据已接到的甲方通知，在 3 小时内到达现场处理故障。

4.6 乙方保证维保设备运转率达到或高于 99 。若维保设备在1 个维保年度内低于此运转率时，乙方将按每降低 1 免收维保服务费 1 。设备运转率 365 天 x 24 小时 – 停运时间 x 100365 天 x 24 小时停运时间只包括由于乙方维保原因导致的设备停用时间。

4.7 乙方应针对合同设备的正确使用以及故障的判断和简单处理对业主和甲方相关人员进行培训，以便共同配合做好合同设备的维修保养。

5. 服务期限本合同提供服务的期限为壹年，

从 20xx 年 月 日到 20xx 年 月 日止。

6. 双方责任

6.1 乙方应当具备国家有关规定的水泵维护保养资质，且具有经营水泵维护保养业务的范围。乙方指派的工作人员应当按照国家有关规定具备水泵维护保养资质。

6.2 甲方应为乙方在不违反国家规定和业主管理规定的情况下，提供进行例行保养或紧急修理服务所必要场所的方便。在例行保养或紧急修理服务期间，乙方须按照国家规定做好安全预防措施，如设置现场安全警示、用于确保安全的技术措施、维护保养作业人员的作业安全措施等。由于乙方未做好安全预防措施所造成的事故，由乙方承担全部责任。

6.3 乙方应掌握所服务设备的准确信息。当出现不满足设备运行的条件时，乙方有及时书面告知甲方的义务，并提出整改建议。

6.4 在乙方对其服务内容进行服务的过程中，如发现部分机件损坏或失效需要更换时，应及时书面告知甲方，在征得甲方同意后实施更换，被更换零部件的材料费由乙方承担。乙方提供的零部件应为设备原制造厂出品的原厂合格配件。乙方经努力仍无法采购到原厂配件的，经业主和甲方同意，乙方可以采购其它品牌的同型号配件，但应保证该配件的质量、性能、技术参数等不低于原厂配件。

6.5 甲方负责合同设备日常管理工作。乙方负责做好保养工作书面记录，由维护保养工作人员和甲方授权人员共同签字确认。保养工作记录内容应当包括设备的名称、维护保养单位名称、使用单位名称、设备型号和额定功率等技术参数、维护保养项目、维护保养日期、配件更换记录、使用建议等。

6.6 乙方对维护保养的设备的使用性能负责，在维护保养过程中严格执行技术规范要求，保证设备的性能符合相关技术标准要求。在维保期间，乙方应对设备可能存在的故障隐患作出评估，并进行恰当的预防性处理，以保证设备的安全运行。若故障隐患超出维护保养范围的，应及时书面通知甲方，并提出消除隐患建议。

6.7 由于乙方维保不当所造成的损失，由乙方承担全部责任。

7. 合同的生效、变更与终止

7.1 本合同由甲、乙双方签字盖章后生效。

7.2 若双方在本合同有效期内就本合同有关事项提出变更，需另行签订变更协议。

7.3 当出现下列任一情形时，乙方有权终止合同。

①若甲方未按本合同之规定期限付款，且未按催告函中规定的付款期限付款，乙方有权终止履行本合同，且暂时免除保养责任。

②未经乙方同意已有非乙方雇员或非乙方授权人员对设备进行过维修且使设备状态变化或受损时。但乙方无正当理由停止服务、无法胜任维修项目的除外。

7.4 乙方履行义务不符合国家有关水泵维护保养的规定或者合同约定，甲方可随时以书面形式通知乙方解除合同，并不免除乙方赔偿损失的责任。

7.5 在双方均无违约的情况下，双方不能协商一致解除合同的，任何一方可以提前 2 个月书面通知对方解除合同，双方按合同履行期限结清款项。

7.6 本合同如有未尽事项，由双方协商解决。协商不成的，任何一方均可向人民法院起诉。

7.7 本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，业主备案二份。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

水泵维修方案 篇6

供方：________

需方：________

一、供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以便共同遵守。

二、产品名称、型号、序号、故障原因、处理方法、收费金额

差旅费：________

上门服务费：________

合计人民币金额（大写）：________

三、维修方式、维修地点：________

四、修复设备的交付方式、地点：________

五、需方在按本合同付款后，供方实施维修，在________日内修复并按第四条中规定的方式寄（送）出。

六、设备修复后，对于该设备的同一故障，供方提供三个月的保修。

七、合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并另订合同，方为有效。

八、违约责任：按《中华人民共和国合同法》及其它相关规定执行。

九、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，由________仲裁委员会仲裁。

十、上述条款如有未尽事宜，应以书面补充，________作为附件。

十一、本合同另附件________张，本合同一式______份，双方各执一份，传真件有效。

十二、其它约定事项：________

供方：______

需方：____________

签订时间：______年______月______日

签订时间：______年______月______日

水泵维修方案 篇7

甲方(委托维修及配件需求方)：

乙方(维修及配件供货方)：

乙方接受甲方委托，作为甲方的相关维修定点单位，对甲方的提供电机、水泵及相关设备进行维修、提供相关配件。为保护甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方友好协商签订本协议。乙方保证其具有维修电机及相关设备的资格证照，有权从事维修电机、水泵及相关设备。双方现就以下事项进行正式约定：

第一条：更换配件

1、乙方提供更换配件必须保证为与设备同品牌原装配件，如有特殊情况乙方需在与甲方协商认同后更换与原配件应用功能与技术指标相近的部件。

2.更换配件的费用由甲方承担，乙方有义务提供部件的报价，供甲方参考确认，报价中的部件价格不得高于电机及相关设备的生产商在*市授权的维修(服务)中心提供的部件价格。甲方可以在经乙方书面确认的第三家(设备供应商或直接代理商)处购买部件。

3.乙方未经甲方同意不应自行雇佣未经甲方书面同意的第三方更换或拆卸配件。更换配件时，未经甲方同意私自更换非原装品牌/或假冒伪劣的部件产品，乙方退还甲方所付的部件费用，并免费更换原品牌部件，如果造成电机损坏，乙方要按市场价格进行赔偿。

第二条 交付

1.甲方将需维修的电机及相关设备告知乙方，乙方协同甲方确认后自行取走。

2.维修项目完工后，乙方有义务告知甲方确认维修项目和更换配件明细。交付时间：维修项目完工后3日内。交付方式：乙方将维修完工的电机及相关设备移交给甲方。交付地点：司院内。

第三条 验收

1.双方约定由甲方和乙方共同来进行维修的验收工作。

2.修缮修理项目检验标准依据国家相关标准执行。

第四条 保管义务

乙方应当妥善保管甲方提供的电机及相关设备。因运输、维修过程中，因保管不善造成毁损、灭失的，乙方应当承担损害赔偿责任

第五条 上门服务

对电机、水泵及相关设备的安装、使用过程的疑问，乙方免费提供上门服务。

第六条 保修

电机、水泵修复后，在正常的使用环境下，对于该电机、水泵的同一故障，乙方提供1个月的保修。 但下列情况不属保修范围：

1.他人擅自拆装或操作失误造成的损坏;

2.使用假冒或伪劣消耗材料造成的故障和损伤;

3.因天灾、人灾等不可抗力的因素引起的损坏;

4.因未经乙方人同意或雇佣第三方修理而引起的损坏。

第七条 费用结算、支付的方式

1、维修产生的费用单据必须经由甲方经办人签字确认，方才有效。

2、因为维修电机、水泵及相关设备的型号、数量、更换配件的不确定性，费用结算时双方依据结算周期内实际发生的维修相关费用为结算金额，出具结算单。

3、双方约定按4-6月为固定结算周期。

4、维修费用支付条件：质量、服务无纠纷，由乙方提供3%税务代开发票后，甲方一次性付清。

第八条 违约责任: 违约责任;

1. 合同签订后若供方不能按约定日期供货。使需方造成损失，供方应偿付需方此批货款总价的违约金。

2. 供方如提前或延期交货或交货不足数量者给需方造成损失的，供方应偿付需方此批货款总值的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意。

3. 供方所供货品有不和质量标准规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝接收，如已付款，供方应全部退还，如经供方要求代为保管，需方可代为保管，应此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，必须负责迅速处理，需方须迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定

4. 约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失

第十二条 当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任

第十三条 合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效 第十四条 双方在履行本合同期间，如发生纠纷应通过协商方式解决，若协商后仍不能解决，一方或双方需 在合同签订地()法院通过诉讼方式解决，当争议标的额超过500万元的，双方在仲裁委员会通过仲裁的方式解决。

第十五条 本合同的签订地为。

第十六条 合同有效期限：签订之日生效，双方权利义务终止时止。

第十七条 本合同一式四份，甲方两份，乙方两份。自双方签字盖章之日起生效。

第十条 本合同一式陆份，甲方肆份，乙方两份。自双方签字盖章之日起生效。

第十一条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水泵维修方案 篇8

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲方委托乙方对综合办公大楼地下室中央空调机房、泵房内的全部水泵设备进行维修保养服务，经甲、乙双方友好协商，签订本合同并遵照执行。

一、 服务项目

水泵设备维修保养。

二、水泵类型、数量

各种型号的水泵38台。

其中，型号为：

SJS200—400IC45KV循环泵 4台

SJS200—250IC30KV循环泵 2台

1.1KV的积水循环泵 4台

消防压力45KV循环泵 4台

污水处理泵 8台

28型生活变频泵 7台

补水泵 2台

深井水泵 7台

三、维修、保养服务范围及价格

1、需维修的水泵设备损坏部件更换配件数量价格：

SJS200—250I上轴承1只，1120元;

SJS200—250I下轴承1只，580元;

SJS200—400IC上轴承2只，3200元;

SJS200—400IC下轴承2只，1240元;

65GDL24—12*3下轴承1件，270元;

65GDL24—12*3机械零件1件，450元;

SLS200—250机械零件1件，840元。

2、38台各种水泵设备需维护保养、消防水泵设备系统启动统调，包括耐磨耐高温润滑油脂、螺丝垫子等维护必需品，包干价格5000元。此次维修及维护保养服务为包工、包料、包价、保质的“三包一保”维保服务项目。合同费用总金额(大写)：壹万贰仟柒佰元整(￥12700元)。

四、付款方式

1、乙方在合同工期内保质保量完成合同工作内容，经甲乙双方方共同确认无故障，水泵设备处于正常运行状态的，甲方验收签字，并在验收签字后五个工作日内一次性支付合同费用总金额的94%，余6%为质保金。

2、合同款项汇入乙方指定账户。

五、服务技术要求

1、乙方保证派出的施工人员必须是水泵设备维保专业技工，有丰富的水泵设备维修保养实践经验，责任心强，对用户负责，具备国家有关规定的水泵维护保养资质，能够切实按国家相关水泵维修保养规范进行。

2、对上述设备提供一次全面的例行保养工作，其中包括对设备机件的安全及功能清洁、调整、检查及润滑加油，设置、调整操作等以使设备正常运行，达到原制造厂家的产品企业标准或现行有效的相关通用标准。

3、所有检修维护的水泵设备各固定连接部位不应有松动;各运动部件运转应正常，不得有异常声响和摩擦现象;附属系统的运转应正常;管道连接处应牢固无渗漏;轴承的温度应符合设备技术文件的规定;各润滑点的润滑油温度、密封液和冷却水的温度均应符合设备技术文件的规定;润滑油不得有渗漏和雾状喷油现象;泵的安全保护和电控装置及各部分仪表显示均应灵敏、正确、可靠;机械密封(或填料密封)的泄漏量应符合原设备技术文件的规定，且温升应正常。

六、双方权利和义务

1、甲方应为乙方在不违反业主相关管理规定的情况下，提供进行维修保养的必要场所、工具和其它一些工作上的方便。

2、乙方施工期间，必须按照国家规定做好安全预防措施，如设置现场安全警示、用于确保安全的技术措施、维护作业人员的作业安全措施等。工作现场要有专职安全文明施工管理人员。由于乙方未做好安全预防措施所造成的事故，由乙方承担全部责任。

3、乙方应掌握所有维修保养水泵设备的准确信息，如出现合同维修保养内容不能满足水泵设备正常运行的条件时，乙方有及时书面告知甲方的义务，并提出整改建议。

4、在维修过程中，如发现新的机件损坏或失效需要更换时，应及时书面告知甲方，在征得甲方同意后实施更换，被更换零部件的材料费由甲方承担。乙方提供的零部件应为设备原制造厂出品的原厂合格配件。乙方经努力仍无法采购到原厂配件的，经甲方同意，乙方可以采购其它品牌的同型号配件，但应保证该配件的质量、性能、技术参数等不低于原厂配件。

5、甲方负责合同维修保养水泵设备日常管理工作，并跟踪维修记录。乙方负责做好保养工作书面记录，由维护保养工作人员和甲方授权人员共同签字确认。保养工作记录内容应当包括设备的名称、维护保养单位名称、使用单位名称、设备型号和额定功率等技术参数、维护保养项目、本次维护保养时间、配件更换记录、使用建议等。记录作为竣工验收的凭证。

6、乙方对维护保养的设备的使用性能负责，在维护保养过程中严格执行技术规范要求，保证设备的性能符合相关技术标准要求。在维保期间，乙方应对设备可能存在的故障隐患作出评估，并进行恰当的预防性处理，以保证设备的安全运行。若故障隐患超出维护保养范围的，应及时书面通知甲方，并提出消除隐患建议。

7、由于乙方维保不当所造成的损失，由乙方承担全部责任。

七、合同的生效、变更与终止

1、本合同由甲、乙双方签字盖章后生效。

2、若双方在本合同有效期内就本合同有关事项提出变更，需另行签订变更协议。

3、本合同履行完毕自行终止。

八、本合同如有未尽事项，由双方协商解决。协商不成的，任何一方均可向人民法院起诉。

九、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水泵维修方案 篇9

设备维修保养合同书

甲方：             

乙方：            

甲乙双方经过友好协商，就太原市迎泽大街X号XX小区地下车库内机械停车设备的维修和保养事宜，达成以下协议：

一、合同内容：

甲方委托乙方对太原市迎泽大街X号XX小区地下车库内机械停车设备进行维修保养，乙方的修理期限应在本合同生效后两个月内修复，最长不超过两个半月。

二、维保金额：

1、维修保养费为人民币贰拾万元整(包括维修费壹拾陆万元，保养费4万元整)。

2、乙方翻新此套设备费用为伍万元整。

三、乙方责任范围：

1、乙方在合同约定的维修期内按要求修复车库设备的各项功能，功能修复后，由乙方对车库机械设备各部位进行翻修工作，包括喷防锈漆后，颜色和性能等外观基本达到初始状态。

2、乙方保证修好后一年内设备性能完好，若设备发生故障，乙方接到甲方报修电话，24小时内赶到现场，48小时(从接到甲方报修电话之时点起算)内解决问题(夜间或节假日48小时内到现场并解决问题);如果因设备使用故障造成任何损失，乙方负责赔偿。

3、乙方在本合同约定的维修和保养期内，免费负责该设备的维修保养工作，包括对运作系统的调试、检查、维修、软件的升级及更换所需零件的订制供给(软件升级不另行收费)。

4、如果需要更换零部件的，甲方按照合同原附件配件价格付款后，更换，免收人工费;如甲方提出软件的特别更改，则乙方需另行收费。

四、甲方责任范围：

1、维修、翻新、保养费分三部分：

(1)、维修费共壹拾陆万元(小写：16万元)，支付标准：合同签订后甲方向乙方预付维修价的30%，设备全部修好尚未验收时付维修价的30%，由质监局和甲方负责人等相关人员共同验收并经质监局盖章发证之后，将维修价尾款交与乙方。

(2)、车库翻新费伍万元支付标准：在乙方对所有相关设备进行整修、喷漆等工作完成并验收后，由甲方一次性支付给乙方。

(3)、保养费共肆万(小写：4万元)，支付标准：从维修竣工质保期满一年后，进入保养期，一个保养期为一年，每年保养费为壹万元，在每个保养期开始时由甲方支付乙方，保养期暂时约定四年，期满后，双方另行续约。

2、甲方在设备使用中发现异常，应立即通知乙方，但不得自行拆卸，否则后果自付(造成损失由甲方承担)。

五、其它：

1、本合同中任何条款的修改必须经双方同意，并有双方授权代表签字确认并加盖双方合同公章的书面文件为有效，对本合同条款的修改，不影响本合同其它条款内容的执行。

2、本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效。本合同各项条款履行完毕后自动失效。

六、违约责任：

1、甲方应按照合同约定向乙方支付维修保养费。

2、乙方应按照合同约定的时间对甲方的设备进行维修保养。

甲方：                 乙方：              

授权代表：            授权代表：         

日期：                 日期：              

水泵维修方案 篇10

甲方：____________________________

乙方：上海大宇实业有限公司

甲乙双方本着平等互利的原则，通过友好协商，同意就甲方所拥有的电脑及相关设备达成维护服务关系，特订立本合同。

一、甲乙双方关系

甲方为电脑及相关设备使用者，即维护服务使用方。

乙方为电脑及相关设备维护服务提供方。

二、服务内容及方式

1、电脑硬件故障排除;软件故障排除;电脑外设联接及故障排除。

2、系统软件的安装、恢复、优化;病毒清除及防范。

3、上网及电子邮件设置;局域网组建;互联网共享;打印设备共享。

4、客户数据资料的备份及最大限度的修复。

5、常用系统软件及应用软件的安装、升级、操作使用指导。

6、客户自有软件的安装调试及操作使用指导。

7、客户自购的维修零部件的检测安装。

8、设备内部机件的定期除尘保养、设备外部的定期清洁保养。

专业维护人员可以为客户提供不限时电话咨询、上门服务。上门服务方式如下：客户电话预约上门服务;每月电脑技术维护人员固定上门服务一次。

三、本合同签定所适用之服务内容为：

甲方适用本次服务协议的电脑数量为______台，周边办公设备有______台。 共计______台，详细清单附在本协议之后。

四、服务标准

1、保证甲方电脑设备运行正常。

2、乙方为甲方建立设备维护档案，并严格保守甲方一切的商业机密，配合甲方数据信息的安全使用。

3、乙方不对以下人为或不可抗力的自然原因而造成甲方设备的损坏，进行维护：

a、甲方设备使用人不按正常操作程序、自行拆机而造成的设备损坏。

b、甲方用电系统未有良好接地，因雷击或用电系统原因造成设备损坏。

c、因不可抗力所造成的损坏。

五、乙方服务响应时间

甲方报障时请预约时间，乙方承诺从报障时起24 小时内安排技术人员上门，具体时间由甲方和乙方约定。乙方工作时间为(周一至周日)早 8：30-晚 18：00 (国家法定假日除外)，如甲方要求加班服务，则甲方需付 ______ 元 / 次。

下列情况，甲方可以将主机交给上门工程师搬回乙方维护，乙方承诺在 4 8 小时内预约送回：

1、甲方不希望乙方工程师在甲方场地操作。

2、故障情况在现场无法解决。

3、故障情况解决所需的时间较长而甲方不能相陪。

六、收费及结算方式

1、维护期限：自200___年___月___日至200___年___月___日止。

2、每年所需费用共计_________________________ 元(人民币);

甲方以年为服务周期的一次性付清一年的维护费用，以季为服务周期的一次性付清一季的维护费用，以月为服务周期的一次性付清一月的维护费用。

以上收费事项均为技术服务和硬件设备的维修费，不包含配件材料费。

3、合同签订后甲方如有增加维护的电脑，双方可另签维护合同。也可在本合同后附加补充合同，具有本合同同等法律效力。

4、甲方在合同签定后支付合同规定服务期限的维护费。

七、合同终止条款

1、乙方在维护过程中，如存在泄露甲方商业机密等情况的，甲方有权终止本合同。

2、甲乙双方若无法在本合同执行期内按合同有关内容进行服务和接受服务，且双方协商不成，甲乙双方均可终止本合同。

八、违约责任

1、若一方出现违约情况，另一方可终止合同并通过法律手段维护自身权益。

2、如因不可抗力造成合约无法履行，双方均不承担任何责任。

最新优秀的方案分享6篇

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？根据你的需要，小编精心整理了最新优秀的方案分享6篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

优秀的方案(篇1)

一、整改工作的指导思想和目标

以科学发展观为指导，努力把以人为本、服务师生贯彻落实到民主评议工作中。以落实整改为目标，以转变作风为根本，以群众满意为准则。

二、存在问题及整改措施

存在问题一：对学生的关心爱护不够

整改措施：

在教学中要树立良好正确的师生关系，真正做到尊师爱生，教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，应对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的世界，和他们说说话，做做游戏，经过各种途径来关心、爱护、走进学生。

存在问题二：工作作风不够扎实

整改措施：

1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。

2、做事的时候，从多个角度研究问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改善工作方法，提高工作效率。

3、深化自我的专业知识，提高教育理论。

4、坚持学习教育教学知识，多听课，多动笔，不断给自我充电，真正做到因材施教。

5、工作中时刻剖析自我，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。不抱“混日子”的想法，用“精细化”来严格要求自我。

存在问题三：开拓积极意识不强

整改措施：

更新观念，把握教育发展要求，不断提高自身理论素养，业务水平。随着教育改革的不断深入，社会对学校的要求越来越高，作为校级领导，应具备渊博的学识和领导才干，更应有开拓创新的竞争意识；作为公仆，应有孺子牛的精神，更应有千里马的风度。

优秀的方案(篇2)

通过近日的学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿教育有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。现在对照工作实际，作如下剖析：

一、存在的主要问题

1、服务意识不强。表现在：在对商场的管理中，没有很好的去帮助员工更多的去了解有关业务知识，只是在员工询问时才会进行解答。

2、效率意识不强。表现在：有时会出现对工作拖拉的情绪，有的工作没有很好的去坚持，只是在初期搞得如火如荼过一段时间后就没有再去做。

3、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦钻研的精神。

4、纪律松散。表现在：有时因为家里的原因会临时电话请假，在公司组织的活动锻炼有时会迟到不能够按照领导要求的时间到达。

二、存在问题的主要原因

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、学习不够，理论功底浅薄，平时只满足于上网浏览、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少。

2、业务水平不高，不够钻研，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。

3、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担。

三、今后的整改措施

1、加强业务知识学习，不断提高自身的业务能力。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松，强化个人纪律观念，遵守公司规章制度，无论在何时何地都要老老实实做人，认认真真做事，努力做到对企业负责。

2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，工作要讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养，积极进取，把工作提高到一个新的水平。

3、随时随地的将公司的“三个善待”表现在行动上。明确自己的身份，告诉自己什么可以做，什么不能做，以一个管理人员的标准严格要求自己，彻底改正自己毛毛糙糙的毛病，以严谨的态度对待工作，对待每一个人。

4、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，扎实基础，灵活运用合理的方法和措施。热爱本职工作，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。

以上是我对自身纪律存在的问题和整改措施的总结，如有不妥之处，请领导批评指正。

优秀的方案(篇3)

我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，对照“不作为不担当”作风整顿活动的要求，排查在政治思想、组织纪律、业务水平、为民服务宗旨方面存在的问题，并对此进行了认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。

一、存在的主要问题

1、政治素养不高。不善于运用“三个代表”重要思想和科学发展观等党的最新理论来武装自己的头脑，从政治的角度来观察、分析问题，解决问题的能力不强。比如说对机关作风效能建设活动，一开始并没有引起高度重视，反映了自己缺少政治敏感性。

2、为民服务宗旨观念不够牢固。表现在：对待群众不能始终保持热情服务的态度，当手头工作较多时，性子就会有些急躁，态度不够和蔼，如遇到需要重复解释的问题，嗓门就会比平时高，显得没有耐心，没有调整好自己的情绪。有一次，遇到群众因拆迁问题到窗口来争吵，我很耐心的给他解释的很清楚了，但这位群众还是很激动，认为这样会给他带来很多麻烦，当时我认为这个老百姓有点胡搅蛮缠的，而且觉得这又不是自己工作上的过错，态度也变得有些冷淡。虽然那位群众最终还是离开了，但事后一想，如果我当时做到换位思考一下，就应该能理解群众的想法和焦急心理，做到欠下群众的“工作债”，要用实际行动来还。

3、业务知识钻研不够。表现在：对待工作不够积极主动，满足于完成领导交给的任务，在工作上遇到难题时，不善于动脑，未能把工作做实、做深、做细。对业务知识的学习还不够，缺乏一种孜孜以求的精神，认为自己已有一些业务知识可以适应目前的工作。业务知识还很不全面，等到问题出现才想办法解决。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有逃避的倾向，认为“船到桥头自然直”，坐等待办法出现，而不是自己寻找对策，缺乏一种刻苦钻研的精神。

二、存在问题的原因

1、学习目的不够明确，对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、为群众服务意识的淡保没有牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念；没有深刻 体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质；没有坚定任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失衡量标准，在个人利益与集体相冲突时，往往考虑个人得失较多，而忽视了群众的想法，这是 工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情接待每一位群众，而不是对群众使性子，群众有事问题多，这是相信我的体现，绝不能把这作为不予理睬的借口。

3、业务水平不高，不够专研。没有深刻意识到业务水平的高低对工作质量起决定性作用。

三、针对以上问题我将这样来改进

虽然我不是一名正式的公务员，但是，在今后的工作中，我会以一名公务员的标准来严格要求自己。

第一、认真努力的学习，不光是学习相关业务的办理手续，同时要在私下多加强业务相关知识及文件的学习。多问多看多学。排除被动的接受，应该主动出击，调动工作积极性。接着工作上由理论迅速过渡到实际。除了依靠他人，更是要学着自我成长。做事不论大小，轻重，都应该严以律己，兢兢业业。善于提高善于 总结不足。这样才能取得长足进步。

第二、牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，认真体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质，任何时候都要以群众是否满意来衡量自己的工作，个人利益服从集体利益，多和群众做一个换位思考。工作中我要加强耐心，要真正做到全心全意为人民服务，用百分之百的热情去接待每一位群众。

总之，我会认真学习，努力加强自身能力的培养；刻苦专研业务知识，努力提高自己的业务水平；积极主动向同事们学习，学习他们的工作方式方法、工作态度。认真履行自己的工作职责，树立公仆意识，努力做到“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”。

优秀的方案(篇4)

沙山子小学关于“古尔邦”节安保值班工作督查的整改措施

我单位自接到《精河县教科系统“古尔邦”节期间安保值班工作督查情况通报》后，在维稳工作十分重要的关键时期，出现“带班领导脱岗、一名值班教师由校外人员替岗、 无值班记录表”这样的现象是十分不应该的，沙山子小学针对维稳工作中查摆出来的思想认识不到位、稳控措施不严密、工作机制不完善、人员管理不规范等问题，立即组织召开了全体教职员工参加的关于节期值班工作的会议，会上，传达了相关的通报内容，对广大教职员工开展了深入的节期安全保卫宣传工作，并制定了如下整改措施：

一、通过开展整改活动，加强干部思想教育力度，在开展整改活动中，思想上高度重视维稳工作。牢固树立“稳定工作无小事”的思想，从加强全校干部队伍的思想教育入手，时刻绷紧维护稳定、服务社会发展这跟弦，集中精力投入工作。

二是坚持领导带班、干部值班制度，全体工作人员24小时保持电话联络畅通。严格落实上级值班通知要求，坚持稳定和发展两手抓、两手硬，努力做到发现在先、防范在先，扎实做好当前稳定工作。三是严格落实责任，强化工作督察。对当前排查出的不稳定因素逐一落实责任人，落实防控措施。

四是认真落实“办好自己的事，管好自己的人”的要求，认 真落实值班工作，努力提高职工的安全防范意识。

五是认真落实好值班制度，严格值班纪律，严格交接班制度，

做到不脱岗、不离岗、对进入校园人员进行认真检查登记，排除 一切不安全因素和事故苗头，确保校园安全稳定。

通过这次的通报批评，沙山子小学一定按照维稳工作的要求部署，加大综治平安建设工作的组织力度，不断完善值班制度，加强人员的思想及安全教育，增强安全意识，提高安全稳定工作力度，为建设平安和谐、民族团结的精河县做出新的贡献。

沙山子小学

2014年10月25日

优秀的方案(篇5)

学校管理整改措施

根据双评工作活动结果，为进一步加强学校管理，提升我校领导教师的师德水平和人文素养，为全校师生营造一个和谐、安全、规范的育人环境，促进办学水平和教育教学质量进一步提高，针对当前存在的问题，结合学校实际，特制定如下整改措施：

一、现存差距

１、学校领导班子的创新意识还不够，工作主动性不高，工作不深入、不细致，管理的理论水平和管理意识还不高，没有科学、精细、规范的管理经验。

2、教师对新课程改革还没有完全适应，教师的课堂教学在很大程度上还停留在传统的教学方法上，现代教育技术水平应用还没有真正体现出来，

3、教育教学管理不规范不精细，还没有形成一套科学有效的管理办法。

4、党员先进性和学习意识有待进一步加强

二、改进目标：

1、提高思想认识，转变工作作风

2、提升教育教学质量；

3、保证学校安全和正常秩序

三、改进重点

1、领导创新意识和工作作风

2、学生养成教育、行为习惯

3、教学理念、教学方式方法

4、安全工作

四、改进措施

（一）抓好党员干部队伍和师资队伍建设

1、坚持把师德教育摆在教师队伍建设的首位，树立正面典型，用身边的人和事带动全校教师爱岗敬业和无私奉献。严禁体罚与变相体罚、乱收费等违纪事件的发生，努力塑造人民教师的良好形象。

2、加强学习，提高认识，更新观念，转换角色，增强责任感。引导教师阅读教育经典，研究教育案例，撰写教学心得，全面提高教师教育理论水平。

3、注重学习培训，提高业务能力。继续做好校本培训工作。开展“争先创优”和党员干部廉政教育活动，每周保证学习一小时，并撰写一篇心得体会，每学期阅读一本教学专著。

4、加强对青年教师的培养，提高教师的整体素质。认真组织理论学习，提高青年教师的教学理论水平；开展青年教师教学技能比赛，抓好教学基本功；继续开展青年教师课堂教学竞赛，锻炼他们的课堂教学能力。同时，有计划地安排青年老师走出校门听课，与名师接触，感受大师风采，寻找成长的灵感。

5、加强对骨干教师培养，为他们的成名搭建平台。积极创造机会让骨干教师上观摩课、专题讲座、参加各类竞赛和课题研究等活动，让他们在实际锻炼中不断提高自己的业务素养和知名度。

（二）规范教学管理，提高教学质量

1、加强备课管理，提高集体备课效率。由教导处重新规范备课要求，确定好集体备课内容和操作步骤，提高集体备课效率。同时加大对备课过程的检查力度。

2、加强课堂教学管理，向课堂要质量。强化课堂组织教学，加强学生良好学习习惯的培养，利用多种手段培养学生的学习兴趣，提高课堂教学效果。教导处要加强教学指导，每月要进行教学常规检查和专题调研，从关注“教”转向关注“学”，不断与任课教师交换意见，以学论教。

3、加强作业管理，减轻学生学业负担。教师要精心设计作业，严格控制作业量，倡导分层练习，作业设计要突出拓展性、开放性、实践性、综合性、应用性，及时批改和反馈。

4、加强听课力度，提高课堂教学效率。实行“一听、二看、三查、四反馈”为内容的随堂听课制度，领导和教导处要安排每周一到两次的随堂听课制度，校领导和教导处人员要深入到各班听课，了解教学情况，解决教学中碰到的问题，扎实提高课堂教学质量。

5、加强质量监控，注重过程管理。教导处要采用多种形式对各学科的质量进行调研，及时深入了解反馈情况，认真做好单元检测，有效控制质量过程。

6、抓好毕业班教学工作：继续加强对毕业班学生的管理，把好毕业班的教学质量关。一方面对学生加强思想教育，稳定情绪，提高信心；另一方面要注意认真钻研教材，探讨教法，研究题型，注意减负增效，提高教学质量。

7、扎实开展教研活动。充分发挥学校课改实验学校、课题研究的传统优势，提高教研实效。进一步完善年级组、力求“备课、说课、上课、评课”四重视。学科教研组要经常性地开展学习有关理论，互相听课、评课，疑难问题探讨，集体备课等小型多样的活动，教导处要统筹安排好教研活动，要让教研成果更好地指导课堂教学，让教研能为提高教学质量服务。

8、加强体艺教育，提高学生综合素质：

9、以学生为本，抓实基础，培养能力，张扬个性，努力使学生学会求知、学会做人、学会生活、学会创新。

（三）、加强养成教育，提高德育实效

1、加强养成教育，建设“文明校园”。开展卫生、文明礼貌、普通话等养成教育的专项训练，形成优良的校风、班风和学风。

2、充分发挥团队组织的活动载体功能，开展丰富多彩的德育教育活动。根据学校德育工作的需要，开展演讲比赛、歌咏比赛、心理健康剧展演的活动，丰富学生精神生活，促进学生健康成长。

3、加强班主任队伍建设，定期召开班主任工作交流会，开好主题班会观摩，增强班主任管理意识、责任意识、育人意识，营造全员育人氛围。继续开展优秀班主任评比，鼓励优秀教师从事班主任工作。

4、加强家校联系。通过召开家长会、家长学校、致家长公开信、家校联系卡等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育孩子。

5、加强校园文化建设。优化校园环境，塑造良好的校园文化氛围，增强校园文化内涵，倡导自强不息的学校精神。

（四）规范后勤管理

1、推进后勤规范化管理，进一步落实大宗物品实行公开透明制度。

2、进一步加强财务管理。规范学校收费行为，杜绝乱收费。做好学校财务公开。财务人员要严格执行财务制度，精打细算，做到账目清楚，日清月结，认真把好学校财务关。

3、对学校校舍、财物和用电安全进行定期或不定期检查，并做好检查记录。加强校舍、财物的维修与检查。

（五）、安全工作常抓不懈，打造平安卫生校园

1、组织师生学习有关安全工作的法律法规文件及安全知识，提高学校师生安全防范意识与自我救助能力，树立安全意识，把安全放在首位，防止各种意外事故的发生。

2、定期检查，及时整改，加强卫生宣传教育，搞好食品卫生和校园环境。

优秀的方案(篇6)

建工系 张三

5月份（增强党性观念，做讲政治、有信念的合格党员）个人的问题清单：

1、 对共产党党的历史了解不深； 2. 共产主义远大理想信念不够坚定； 3. 共产主义理论武装有所欠缺。 整改清单：

1、 经常重温党的历史，大力传承红色基因，不忘初心； 2. 始终坚定理想信念；

3、 通过不断加强理论武装，对中国特色社会主义更加笃信坚定； 4. 牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识； 5. 计划暑假去上海探亲的机会，深入到党的一大会址考察学习党史。

7月份（增强看齐意识，做讲规矩、有纪律的合格党员）个人的问题清单：

1、 对党章、党纪的学习不充分； 2. 在交友方面，信念意识不强； 3. 言行一致方面在工作生活中有所欠缺； 4. 对各种规章制度了解不够充分。 整改清单：

1、 加强对党章、党纪的学习；

2、 用坚定理想信念充实自己的内心世界； 3. 慎交友、交好友，远离低级趣味，崇尚高尚情操；

4、 在高中生活力求言行一致，表里如一，说到做到，不搞说一套做一套，坚决反对和克服“四风”。 5. 自觉加强各种规章制度的学习和落实。

9月份（增强道德修养，做讲道德、有品行的合格党员）个人的问题清单：

1、 个人道德的修养和锤炼不够； 2. 以身作则意识不强； 3. 为学生服务的意识不强； 整改清单：

1、 重视培养自己高尚的道德和操守； 2. 强化以身作则意识； 3. 提高自己为学生服务的意识。

装饰营销方案系列10篇

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“装饰营销方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

装饰营销方案(篇1)

一、找寻物业管理协作

都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体。

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。

应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习。

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足。在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验。

就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针。

装饰营销方案(篇2)

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

一定要进行信息收集及分析。能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力。

第一、大客户的行业情况，竞争情况。

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握。

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况。确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。一个企业要想发展，要想壮大。

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单。

只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面。

漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

装饰营销方案(篇3)

推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系。

车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。

实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。

此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。

方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。

选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计。

只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品需求量比较大：2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

装饰营销方案(篇4)

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一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过dm单页定点派发、短信、**量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等**渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、**有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；

4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。

四、活动流程:

1主持人宣传活动过程、主题和优惠力度；

2由公司资深设计师介绍家装常识，分析家居装修；

3、签单客户**活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用*****并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③ 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户最终明白钱的含义

花在**上，让消费者更加放心、放心、放心；

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

② 产品展示：建材商在现场周边设立咨询办公室，展示主要产品，导购员协助介绍和接受客户咨询和订单；

③ 现场发放dm单页，并设立洽谈区，方便感兴趣的客户和设计师进行一对一的讲解；

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤ 带领潜在客户参观样板间，做好讲解工作。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍产品，每单位时间控制在10分钟以内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

① 在活动现场入口处设置宣传接待人员，引导顾客进入活动现场；

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④ 建材商展示、介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受客户现场订单；

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

① 购卡礼节：活动期间，有装修意向的客户只需购买51张卡

活动当天可获赠价值100元的精美礼品，当天还可凭此卡支付1000元装饰费；

② 签约礼遇：活动期间，客户可享受装修付款总额xx折优惠；

③ **礼遇：同一社区的客户同时下单可获赠xx品牌价值的xx现金券；

④ 签约奖：活动期间，前30名客户可参加砸金蛋**活动100%获奖；

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1在场地入口处设置拱形和立柱，营造温馨的活动氛围；

2制作dm单页，介绍参与的业务和具体活动；

3、现场活动海报和x展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5欢迎**及相关限时钜惠活动信息在样板间再次加深对顾客的心理影响。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

三。联系参展单位，参展单位必须缴纳押金并签订相关合作协议，以保证活动的顺利开展；

4活动当天的人员安排和活动前期的宣传人员安排；

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

九、活动经费预算

一、年会的意义：

总结今年的工作过程，传达给下一年的信息

1、年会的主题:为了更好的明天，我在拼搏

2经营原则：轻松创意，调动气氛

三。企业之魂：管理好员工，实现员工梦想，顺便实现老板梦想的权力！

4年会的核心：让员工明年在公司努力工作！

5、年会的目的：

①拉动员工

a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

b、 为了激发员工的积极性，调动员工的积极性，使员工在新年伊始对工作有高度的热情，迅速进入工作状态。

②拉动顾客

a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

③拉动其他力量

a、 邀请多个上下游或合作伙伴向他们展示我们的计划和团队，以增加他们对我们的信心和依赖。

b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。

二、会场的布置：

1有好的音响和良好的环境，可以让大家一起吃饭。

2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

三。座位安排以天、地、师、君、亲为概念。例如，第一排是年度表现前十名的父母。第二排为顾客和客人，其他座位按部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅**。

5公司优秀的员工、资深的老员工、总经理**制作的展台在会场两侧。

6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。

(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅**，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)

三、拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假。

2、公司各部门领导

三。客户：尽量邀请重要客户或对公司有善的客户。

4.优秀的员工和负责的父母：弘扬孝道文化。

5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)

四、岗位安排

1、成立专门会务组：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

1)会务总监：

2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)

3)场内：

4)主持人：

5)男女dj:

6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：

7)灯光摄影：

8)物资：

9)白板组：

10)迎宾组：

11)礼炮手：

2、围绕流程进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!

五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。

2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的**)(门口要有三位礼仪的人引位)

3、入场

4主持人上台，自我介绍和热点领域，嘉宾介绍

5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

6、放**(全年回顾)

7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

a、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

b、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

c、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

装饰营销方案(篇5)

随着城市化进程的不断发展，楼盘的数量也在不断增加，各大装饰公司为了在竞争中脱颖而出，必须采取更加科学的营销策略。本文将针对"装饰公司楼盘营销方案"这一主题，详细分析现有的市场营销策略及其优化方案，以供参考。

一、市场现状分析

1.楼盘营销策略落后，效果欠佳

先前的楼盘营销策略主要采用报纸、电视台等传统媒介的广告宣传，其效果已经难以满足现代消费者的需求，反而成为了形式主义的标志。另一方面，由于越来越多的消费者更加偏重网络，传统媒介的传播效果也愈来愈难发挥。同时，传统媒介广告成本较高，即使能够吸引一部分关注，也难以确保消费者起到实际购房作用。

2.市场竞争激烈，价格战频现

市场竞争激烈已是不争的事实，价格战对于消费者而言显然更具吸引力。而它的负面作用是，部分开发商为了抢占市场份额，不惜降低售价，牺牲了产品的质量，导致消费者更加不信任房地产市场。

3.消费者需求升级，注重的是品质与体验

现代消费者不再是简单的价位消费者，消费者更注重物品质量、产品的个性化、珍视按照预期的需求得到的产品、注重环保等方面。此外，他们也更倾向于选择有特色的房产，注重生活品质的提升，因此注重对楼房环境、社区建设、智能化、舒适度价值的理解。

二、优化方案

1.个性化定位，以消费者为中心

楼盘营销策略必须从“楼盘”转向“消费者”，注重于消费者的升级需求，以定制化和差异化的服务、产品和附加价值支持，提升产品竞争力。

2.结构分调，适应多平台

今天的消费者在流媒体视频、社交网络和网上游戏等网络媒介上花费了更多的时间。换句话说，消费者在多个平台上进行商业运作，因此楼盘营销策略也应跟随进行流调，更多地在网络上进行推销。

3.与社区联系，提高整体环境质量

整个市场发展趋势是对社区环境质量的提高和发展，因为消费者注重“品质”和“体验”，而这些是在社区环境中，整体升级所带来的。把楼盘建立在一个环境舒适、设施完善以及与自然环境相互支持的优美空间，这意味着房地产资金支持与各个方面的相关公务的协作与协调。

4.关注人品质，满足消费者的个性需求

今天的消费者注重风格和质量，注重与产品相关的个性化和时尚化。因此，开发商可以根据不同类型的客户来设计不同类型、风格不同的房型，从方案设计到具体实施，对开发商来说是一个轻松、有趣的任务。

三、总结

通过以上分析，我们可以看出，为了适应楼盘营销的新趋势，装饰公司必须改变以往的营销模式，更注重消费者的需求，着眼于品质、个性和体验。不仅在物品和服务上，更需要注重整个环境、社区和区域的建设，才能真正满足消费者对生活质量的要求。因为只有真正满足了消费者的需求，才能获得长久的成功。

装饰营销方案(篇6)

范文本站小编为你精选 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货

; ③现场发放 DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一 讲解; ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说 ⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在 钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1) 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受 (2) 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加 强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3) 活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动 现场; ②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法

; ③设计师在

; 10 分

; 自己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进行现场解说， 接受客户的 咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表 ④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资

3 / 15精选 料，并接受客户的现场订货 ; ⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。 (4) 优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买

51 卡即

可在活动当天领取价值 100 元的精美礼品一份，当天签单还可凭 此卡抵 1000 元装修款; ②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的 扣; ③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得 牌价值 XX现金抵用券一张 ; ④签单大奖：活动期间前 100%中奖活动 ; ⑤征集前 5 套样板房：活动期间签单的前 5 位客户将赠送千元大 礼包( 家用电器) 。 六、现场布置：

1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围

;

30 名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖

XX品 XX折

2、制作活动 DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍 ; 3、现场活动海报和 X展架; 4、活动现场背景画面 3 m x 5m( 广告尺寸以实际为准 ); 5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客 户的心理冲击。精选 范文本站小编为你精选 2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅 ( 如：公司文化的展示， 产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员 工展示体现 ) 。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度 业绩前十名及其父母。 第二排为客户和嘉宾， 其他座位按各部门划分。 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展 示、表演。

( 会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力， 当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片， 内心深处一定会发出一股 强烈的神圣感， 内心自然会升起一股冲劲， 所谓一念升起， 所向披靡) 三、拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假。 2、公司各部门领导

3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。 4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。 5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等 嘉宾) 四、岗位安排 1、成立专门会务组：

( 可提前说为神秘

7 / 15精选 年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工 服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出 怎么办! 1) 会务总监：

2) 场外：签到组二人 ( 同时负责茶歇 ) 3) 场内： 4) 主持人： 5) 男女 DJ: 6) 负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的： 7) 灯光摄影： 8) 物资： 9) 白板组： 10) 迎宾组： 11) 礼炮手：

2、围绕流程进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸 花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等 ! 必先提前两天配齐 ! 五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位 ( 要求会务组的所有成员必须着 统一服装，特殊岗位除外，例摄影 ) 。

2、客户签到， ( 客户要佩戴胸花 ) 走红地毯，签名 ( 场外由主持人 引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导精选 范文本站小编为你精选 16、主持人宣布大会正式结束 ; 17、晚餐( 中间可穿插一些文艺节目 ) 六、重点备注：

1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么 2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环 ; 3、每一个上台者都必要求走上红地毯 ; 4、每一位上台者聚光灯必须配合 ; 5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配 6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节 ; 7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪 些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式， 所有获奖的人都有 一到三分钟 ( 做一个时间到的提示牌 ) 的获奖感言，主持人提醒感谢的 话要少说 !( 每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自 己颁奖) 。 8、感恩文化： ①感谢父母养育之恩

②感谢客户帮助自己实现梦想 ③感谢公司给我平台 七、年会注意事项 八、年会活动经费预算

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11 / 15精选

一、年会主题：

20xx 年新春团拜会 二、年会时间

20xx 年 x 月 x 日 下午 14 点 30 分至 18 点 00 分 三、年会地点 妫水人家 酒店 四、年会形式

采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式 五、参会人员( 详见与会人员名单 ) 1、公司全体干部、员工，总人数： xx 人 2、公司领导 xx 人 3、各部员工 xx 人

本公司参会人员根据人事部提供的名单如下： 企 划 部 xx 人 编 辑 部 xx 人 产 品 部 xx 人 媒 介 部 xx 人 销 售 部 xx 人 人事行政 部 xx 人 六、人员准备 1、总协调：鲁 xx 2、成员：人力行政部全体精选 范文本站小编为你精选 十、游戏方案( 七选二) 游戏设置： 一、学我做 (10 人) 选出 10 人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过 paing down 的方式选出第一个人， 每个人做一个简单动作， 第二个人需要重复第 一个人的动作，在做一个自己的动作， 第三个人重复前两个人的动作， 另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每 轮第一个输的人接受惩罚。 二、心有灵犀 (6 人)( 推荐) 十一、活动追事项

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装饰营销方案(篇7)

随着促销活动的兴起，最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日，在这一天，我们超市也准备好了促销活动。

低价风暴，全民疯抢（亲，你买了吗？）

20xx年11月9日-20xx年11月11日

活动一：全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼幸运随行（20xx年11月9日-11月11日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满xxx元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满xxx元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

1、抽奖刮刮卡预计成本x元，奖品成本x元，总计x元。

2、海报及广告宣传费用x元。

此次活动预计总体费用x元。

（注：活动x元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

装饰营销方案(篇8)

一、家装公司市场定位策略

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略。

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

新“的装修公司面对激烈竞争的装修市场”要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。界定自己的目标受众并非普通的人群。

依据川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下:

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，开发-维护-开发”这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下。

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

装饰营销方案(篇9)

一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过dm单页定点派发、短信、**量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等**渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、**有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；

4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。

四、活动流程:

1主持人宣传活动过程、主题和优惠力度；

2由公司资深设计师介绍家装常识，分析家居装修；

3、签单客户**活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用*****并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③ 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户最终明白钱的含义

花在**上，让消费者更加放心、放心、放心；

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

② 产品展示：建材商在现场周边设立咨询办公室，展示主要产品，导购员协助介绍和接受客户咨询和订单；

③ 现场发放dm单页，并设立洽谈区，方便感兴趣的客户和设计师进行一对一的讲解；

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤带领潜在客户参观样板房并做好说明。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍产品，每单位时间控制在10分钟以内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

① 在活动现场入口处设置宣传接待人员，引导顾客进入活动现场；

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④ 建材商展示、介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受客户现场订单；

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

① 购卡礼节：活动期间，有装修意向的客户只需购买51张卡

活动当天可获赠价值100元的精美礼品，当天还可凭此卡支付1000元装饰费；

② 签约礼遇：活动期间，客户可享受装修付款总额xx折优惠；

③ **礼遇：同一社区的客户同时下单可获赠xx品牌价值的xx现金券；

④ 签约奖：活动期间，前30名客户可参加砸金蛋**活动100%获奖；

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1在场地入口处设置拱形和立柱，营造温馨的活动氛围；

2制作dm单页，介绍参与的业务和具体活动；

3、现场活动海报和x展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5欢迎**及相关限时钜惠活动信息在样板间再次加深对顾客的心理影响。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

三。联系参展单位，参展单位必须缴纳押金并签订相关合作协议，以保证活动的顺利开展；

4活动当天的人员安排和活动前期的宣传人员安排；

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

装饰营销方案(篇10)

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。