报销报告
发布时间:2023-10-27 报销报告报销报告系列。
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报销报告(篇1)
财务费用报销自查报告
一、报告目的
自查报告的目的是对公司财务费用的报销情况进行评估和检查,确保报销程序的合规性和准确性。通过自查报告的撰写,旨在提高公司财务管理的水平和规范性,加强内部控制,防范财务风险,促进财务工作的良性发展。
二、报销政策及标准
公司财务费用的报销政策遵循国家相关法律法规和会计准则的规定,在此基础上制定了相关报销标准和流程。具体的报销政策和标准包括但不限于:差旅费、办公费、培训费、会议费、交际费等。
三、自查内容及方法
自查的内容主要包括以下几个方面:
1. 报销流程是否符合公司规定,是否经过必要的审批程序;
2. 报销发票的真实性和合规性;
3. 报销金额是否合理、准确;
4. 财务费用的报销是否符合相关标准和政策。
自查方法主要包括:抽查凭证、核对报销流程、核实报销金额、复核报销依据等。
四、自查结果及问题发现
在本次自查中,我们全面检查了公司财务费用的报销情况,发现了一些问题:
1. 个别员工在报销流程中存在疏漏,没有按照规定的程序进行审批;
2. 个别报销凭证的真实性存在疑虑,需要进一步核实;
3. 存在部分报销金额不符合实际情况和标准要求的情况;
4. 某些报销记录的备查资料不全或不规范。
五、问题整改和改进措施
针对上述问题,我们提出如下整改和改进措施:
1. 强化员工的财务报销培训,提高报销人员的政策意识和规范操作能力;
2. 审查报销凭证的真实性,加强对发票的抽查,确保报销依据的合规性和真实性;
3. 严格执行公司规定的报销标准,确保报销金额的合理性和准确性;
4. 加强报销记录的管理,完善备查资料,确保财务报销的可追溯性和可审计性。
六、自查报告总结
本次财务费用报销自查工作,对公司的财务管理提出了明确的问题和建议,为进一步改进公司内部控制和财务管理提供了参考和依据。我们将按照整改和改进措施,持续加强对财务费用报销的监督和管理,确保公司财务工作的高效运行和规范发展。
七、自查报告附件
1. 财务费用报销流程图;
2. 抽查凭证清单;
3. 报销记录审核表;
4. 报销标准和政策文件复印件;
5. 问题整改和改进措施落实情况表。
自查报告结束。
报销报告(篇2)
财务费用报销自查报告
一、背景介绍
为了更好地控制企业财务费用,提高财务管理水平,我公司决定进行财务费用报销自查。通过对财务费用的自查,旨在发现并解决财务费用报销中存在的问题,规范报销流程,提高报销效率,确保财务费用的合理性和准确性。
二、目标与范围
1. 目标:发现与财务费用报销相关的问题,改进财务费用管理,提高财务工作的效率和质量。
2. 范围:本次自查报告涵盖我公司财务费用报销的各个环节,包括报销审批流程、费用报销凭证、报销人员的合规性等。
三、方法与步骤
1. 方法:本次自查采用数据对比和抽查相结合的方式。首先,对比财务费用的报销数据与相关财务制度的规定,发现问题。然后,随机抽查部分报销凭证和相关材料,核实凭证内容的合规性。
2. 步骤:
(1) 收集财务费用报销相关数据和凭证;
(2) 审查财务费用报销的审批流程和报销人员的合规性;
(3) 对比报销凭证和相关制度规定,检查凭证内容和填写的准确性;
(4) 抽查部分报销凭证,核实凭证内容与实际情况的一致性;
(5) 汇总问题清单,提出改进意见。
四、发现的问题及改进建议
1. 报销审批流程不规范:发现部分报销流程存在环节繁琐、耗时长的问题。建议简化报销审批流程,提高报销效率。
2. 费用报销凭证缺失:发现部分报销凭证不完整或丢失,无法核实凭证内容的合规性。建议加强凭证的保存和管理,确保报销凭证的完整性。
3. 报销人员合规性问题:发现部分报销人员违反财务规定,超出费用报销范围。建议加强对报销人员的培训,强化其对财务规定的理解和遵守。
4. 费用报销凭证填写错误:发现部分报销凭证填写错误,包括金额填写错误、费用分类错误等。建议加强对报销凭证填写的审核,提高凭证填写的准确性。
五、总结与展望
通过本次财务费用报销自查,我们发现了一些问题并提出了改进建议。在今后的工作中,我们将进一步加强对财务费用报销的管理,强化制度执行和人员培训,提高财务工作的质量和效率。我们相信,通过这些改进措施,我公司的财务费用管理将得到进一步的优化和提升。
报销报告(篇3)
财务费用报销是企业日常经营中的一项重要工作,它与企业的财务状况和经济效益密切相关。为了确保报销过程的公正、合规和经济效益,每个企业都应建立和完善相关的制度和流程,并进行定期的自查。本文旨在以《财务费用报销自查报告》为主题,结合某企业实际情况和自查结果,介绍财务费用报销自查的目的、重要性、流程以及改进意见等方面的内容。
一、自查目的和重要性
企业进行财务费用报销自查的目的是确保公司的经济资源合理利用、规范报销流程、防范和发现问题,同时提高财务管理的效率和效果。自查的重要性主要体现在以下几个方面:
1. 规范经营行为:财务费用的报销与企业的经济效益直接相关,只有明确报销流程和标准,才能规范各部门的经营行为,减少不必要的开支,提高财务风控水平。
2. 防范和发现问题:自查可以通过审查报销凭证、了解费用事项、核实金额等手段,发现费用报销中的问题和违规行为,及时采取整改和补救措施,防止经济损失和信誉风险的发生。
3. 提高财务管理效率:自查可以总结和分析财务费用报销过程中存在的问题和不足,并提出改进意见,从而优化流程、提高效率、减少工作量,进一步提升企业财务管理的水平。
二、自查流程和结果
针对某企业财务费用报销自查,我们采用以下流程进行:首先,收集和整理公司各个部门的报销凭证和相关材料,包括费用报销申请、发票、合同、证明等;其次,进行审查和核对,确认报销事项的合规性和凭证的真实性;然后,对报销金额进行核实和比对,确保报销金额的准确性和合理性;最后,根据自查结果,制定整改和改进措施,及时进行反馈和追踪。通过自查流程的全面和有序实施,我们得出以下自查结果:
1. 凭证真实性:报销凭证的真实性较高,经过核对和验证,未发现重大虚假情况,增强了报销凭证的可靠性。
2. 报销合规性:费用报销申请的事项和金额与相关政策和规定基本相符,体现了公司的合规经营意识和规范报销流程的实施。
3. 报销准确性:报销金额的核实和比对表明,大部分报销金额准确,但仍发现少数金额存在误差和不合理之处,需要进一步核实和调整。
4. 改进意见:在自查过程中,我们还发现了一些问题和不足之处,包括费用分类不准确、报销凭证不齐全、费用审批不规范等,需要加强相关员工的培训和管理,并对报销流程进行进一步的优化和完善。
三、改进建议和总结
根据自查结果和存在的问题,我们提出以下改进建议和总结:
1. 加强员工培训和规范管理:通过加强财务管理知识的培训和规范员工行为的管理,提高员工对费用报销流程和标准的理解和遵守,减少报销过程中的错误和违规行为。
2. 优化报销流程和标准:针对存在的问题和反馈,及时进行流程的优化和标准的修订,增强流程的透明度和可操作性,减少不必要的环节和纠纷,提高报销的效率和准确性。
3. 加强内部控制和审计:建立和完善内部控制机制,包括费用审批制度、发票管理制度等,同时定期进行内部审计,发现问题和隐患,及时进行整改和补救措施,提高财务管理的风险控制能力。
4. 完善报销制度和信息化管理:通过建立和完善报销制度和信息化管理平台,实现费用报销的规范化、自动化和可追溯化,减少人为操作和纸质凭证,提高报销工作的效率和准确性。
通过财务费用报销自查,我们发现了一些问题和不足,但也更加重视和意识到了财务管理的重要性和合规性。只有通过不断的自查和改进,以及加强内部控制和培训,才能进一步提高财务管理水平,确保企业的经济效益和财务安全。
报销报告(篇4)
财务费用报销自查报告
一、报告目的
本报告旨在对公司的财务费用报销进行自查,以确保财务费用的合法性、合规性和合理性,进一步优化财务管理流程,保障公司财务可持续发展。
二、背景
财务费用是公司业务运营过程中发生的各项费用,包括但不限于利息、手续费、汇兑损益、借款利息等。财务费用的报销是公司财务管理中一个重要环节,对于公司的财务状况和经营效益有着直接影响。
三、自查内容
1. 报销政策与流程:对公司的财务费用报销政策与流程进行调研与分析,确保其合理性、透明度和规范性。
2. 报销凭证:对财务费用报销相关凭证进行逐一核对,包括支出发票、费用报销单、审批文件等,确保凭证真实、准确、完整。
3. 报销审批流程:对财务费用报销流程中的审批环节进行检查,确认是否符合公司制定的审批权限和分级制度。
4. 财务记账凭证:对报销后的财务记账凭证进行抽查和核对,确保记账准确、条理清晰。
5. 财务费用分类与核算:对报销的财务费用进行分类与核算,确保符合相关会计准则和税法规定。
四、自查过程
1. 收集相关文件:收集公司的财务费用报销政策、流程文件以及相关的报销凭证和审批文件。
2. 调查核实:逐一核对报销凭证与相关文件,对凭证真实性进行验证,与报销人员核实信息。
3. 检查审批流程:查看各个报销环节中的审批文件,与实际操作情况进行对比,确认是否存在违规操作。
4. 核对财务记账凭证:与财务部门进行沟通,核对报销后的财务记账凭证,确认记账准确性。
5. 财务费用分类与核算对比:与会计部门共同核对财务费用的分类与核算结果,确认符合相关准则和法规。
五、自查结果与建议
1. 自查结果:经过对公司财务费用报销的全面自查,发现了一些问题,包括:部分报销凭证缺失或不完整、部分报销流程不符合制度规定、个别财务记账凭证存在错误等。
2. 建议与改进措施:
- 完善财务费用报销政策与流程,明确责任人和审批权限,提高流程的透明度和规范性。
- 强化报销凭证的管理,确保凭证的真实、准确、完整,加强与报销人员的信息核实。
- 加强对财务费用报销流程中的审批环节的监督与管理,确保符合公司制定的审批权限和分级制度。
- 加强财务记账凭证的核对与审查,减少记账错误,提高财务报表的准确性和可靠性。
- 通过培训和教育,加强报销人员对财务费用分类和核算要求的理解与遵守。
六、总结
通过本次财务费用报销的自查,我们对公司的财务管理流程和内控措施有了更深入的了解。在今后的工作中,我们将进一步加强对财务费用报销的监督与管理,提高财务管理的规范性和效率,确保公司财务的合法性和合规性,促进公司财务可持续发展。
(以上仅为示范,实际报告内容需根据实际情况进行调整完善)
报销报告(篇5)
财务费用报销自查报告
自查报告主题:财务费用报销的合规性与有效性分析
一、引言
作为公司运营的重要组成部分,财务费用的报销涉及到公司的财务安全和合规运营。为了确保公司财务报销的合规性和有效性,我们对公司财务费用报销进行了自查,并形成了以下的自查报告。
二、自查内容
1. 财务费用报销流程
掌握公司的财务报销流程,包括报销申请、审批流程、报销凭证管理等,确保流程规范、透明,并与公司的财务制度相一致。
2. 财务费用报销的合规性
评估财务费用报销的合规性,包括报销费用是否符合公司规定、是否符合税务法规要求、是否符合合同约定等,确保财务费用的报销符合法律和公司内部政策的要求。
3. 财务费用报销的有效性
分析财务费用报销的有效性,包括报销的费用是否合理、是否符合公司的经营需求、是否产生了预期的效益等,确保财务费用的报销是经济有效的。
4. 财务费用报销的凭证管理
检查公司报销凭证的管理情况,包括凭证的准确性、完整性、存档管理等,确保公司财务报销的凭证能够提供有效的审计证据。
三、自查结果
1. 财务费用报销流程
公司财务费用报销流程较为规范,包括报销申请、审批流程等环节都有明确的规定,并有相应的文件记录。但在跨部门报销中,存在信息传递不及时的情况,影响报销的效率。建议加强部门间沟通,确保信息的传递和反馈的及时性。
2. 财务费用报销的合规性
经核对,公司财务费用报销基本符合公司规定和税务法规的要求。但在个别报销费用的审批过程中,存在审批人员对政策规定不够熟悉,导致违规报销的情况。建议加强相关政策的培训和宣传,确保审批人员具备相关的知识和专业能力。
3. 财务费用报销的有效性
公司财务费用报销的有效性整体较好,但在个别报销项目的经济效益评估方面有待改进。建议在报销前对费用的经济效益进行评估,确保报销的费用是产生了预期的效益。
4. 财务费用报销的凭证管理
公司报销凭证的管理情况较好,凭证的准确性和完整性得到了保证。但在凭证的存档和档案管理方面,存在不够规范的情况,建议加强凭证的存档、整理和管理,确保凭证的查验和审计的顺利进行。
四、自查结论和建议
根据自查结果,我们得出以下结论和建议:
1. 公司财务费用报销流程基本规范,但部门间的信息传递需要加强,建议加强部门间的沟通交流,提高报销效率。
2. 公司财务费用报销基本合规,但部分审批人员对政策规定不熟悉,建议加强相关政策的培训与宣传,确保审批人员具备相关知识。
3. 公司财务费用报销有效性较好,但有待加强对报销费用的经济效益评估,建议在报销前要对费用进行经济效益评估。
4. 公司报销凭证管理较好,但存档和档案管理需要加强,建议加强凭证的存档、整理和管理工作。
五、自查改进措施
1. 加强部门间的沟通交流,确保信息的传递和反馈的及时性。
2. 加强对相关政策的培训与宣传,提高审批人员的政策意识和专业能力。
3. 加强报销费用的经济效益评估,确保报销的费用产生了预期的效益。
4. 加强凭证的存档、整理和管理工作,确保凭证的查验和审计的顺利进行。
六、自查总结
通过对公司财务费用报销的自查,确保了公司财务报销的合规性和有效性。报告中对自查的结果、结论和建议进行了详细阐述,也提出了相应的改进措施。希望能够通过此次自查报告,推动公司财务报销的进一步规范和提升。
报销报告(篇6)
一、工作开展情况
为了确保建档立卡贫困患者县域外住院医疗费用及时报销、补偿到位,20xx年制定了“一站式”医疗保障报销服务工作制度,县医保局对建档立卡贫困患者的基本医疗保险报销开通“绿色通道”,优先审核、优先拨付资金(收到资料的7天之内完成报销资金的兑现);保险公司、民政、卫计工作人员每星期四到医保局大厅坐班,实行考勤管理;各单位工作人员根据本单位工作职责在当天内完成资料的收集和计算出本单位需报销的资金,随后各单位直接将资金兑现给建档立卡贫困患者。截止6月底,20xx年建档立卡贫困患者县域外就医108人(次),医疗总费用1810897.49元;特殊门诊就医36人(次),医疗总费用98865.91元。
(一)基本医疗保险报销情况
截止6月底,已完成20xx年建档立卡贫困患者县域外住院108人(次)的基本医疗保险待遇589960.62元和特殊门诊36人(次)基本医疗保险待遇53315.37元的兑现工作。
(二)大病医疗保险补偿情况
截止6月底,20xx年应享受大病保险赔付的建档立卡贫困患者35人(次),现已完成35人(次)大病保险赔付资金14102.54元的赔付工作。
(三)大病医疗补充商业保险补偿情况
截止6月底,20xx年应享受大病医疗补充商业保险补偿人员35人(次),应赔付金额325520.34元,人财保险公司已于6月底完成全部赔付工作。
(四)民政救助情况
应享受民政救助的建档立卡贫困患者县域外住院108人(次)。
截止6月底,县民政局已完成建档立卡贫困患者县域外住院108人(次)、241232.00元的救助工作。
(五)卫生救助情况
应享受卫生救助的建档立卡贫困患者县域外住院108人(次);特殊门诊就医36人(次)。
截止目前:已兑现建档立卡贫困患者县域外住院79人(次)、256865.80元和特殊门诊26人(次)、27832.03元的救助工作。剩余县域外住院29人(次)及特殊门诊就医10人(次)的救助资料县卫计局定期完成了资料的收集。其中,还未兑现的县域外住院建档立卡贫困患者29人(次)中,有22人(次)涉及爱心救助,县卫计局正在向上级申请爱心救助,目前卫生救助工作正在开展中。
二、存在的问题及意见建议
各单位每星期四都能定期到县医保局坐班,收集本单位报销所需要的资料和计算出应补偿的费用,但部分单位兑现建档立卡贫困人员医疗救助费用时间较长,建议相关单位高度重视建档立卡贫困人员医疗救助工作,进一步加强与上级的对接,对建档立卡贫困人员的医疗救助开“绿灯”,优先兑现,以助力精准扶贫。
三、下半年工作计划
一是进一步加强工作统筹。“一站式”服务工作领导小组统筹协调工作,完善工作机制,各部门之间纪要各司其职,又要密切配合,加强工作统筹推进,确保工作效率。
二是进一步强化能力建设。“一站式”医疗保障报销服务工作人员要加强文件、政策学习,主动了解各类便民、惠民政策,强化自身能力建设,确保工作质量。
三是进一步加强政策落实。“一站式”医疗保障报销服务工作各部门要严格规范报账流程,责任明确到位,严肃工作纪律,强化监督力度,加强政策落实,确保资金安全。
报销报告(篇7)
财务费用报销自查报告
一、报告目的
本报告的目的是对公司财务费用报销情况进行自查和评估,发现潜在的问题并提出改进建议,以提高财务费用报销的合规性和效率。
二、报告内容
1. 背景介绍
本公司是一家生产制造企业,为了保证生产经营的正常运转,需要支付一定的财务费用。为了确保财务费用的合规性和合理性,公司按照相关制度和流程进行报销。
2. 报销流程
公司财务费用报销流程包括:报销凭证的提交、会计部门的审核、主管领导的审批、财务部门的支付等环节。具体的报销流程已经在公司制度中明确规定。
3. 报销情况分析
根据公司财务记录和费用报销单据,我们对财务费用报销情况进行了分析和评估。主要内容包括报销金额、报销事由、报销时间等方面的考察。
4. 发现的问题
在进行分析的过程中,发现了一些潜在的问题,主要涉及以下方面:
(1) 报销凭证的完整性:部分报销凭证缺失或不规范,导致无法准确核查费用的合规性和合理性。
(2) 报销金额的合理性:部分财务费用报销金额过高或过低,存在一定的合规风险和资源浪费。
(3) 报销事由的准确性:部分报销事由不明确或不准确,导致无法理解和确认具体的费用性质。
(4) 审批流程的延误:部分报销申请在审批流程中存在延误或被拖延,导致报销款项不能及时支付。
(5) 相关人员的知识和意识:部分相关人员对财务费用报销的相关制度和流程不熟悉,缺乏必要的合规意识和操作规范。
5. 改进建议
面对上述问题,我们提出以下改进建议:
(1) 完善报销凭证的管理:加强对报销凭证的收集、整理和归档,确保报销凭证的完整性和规范性。
(2) 加强报销金额的审核:建立合理的财务费用报销金额标准,加强报销金额的审核和核查,防止过高或过低的费用报销。
(3) 明确报销事由的要求:明确要求报销事由必须准确、明确,避免造成费用性质的混淆或歧义。
(4) 优化审批流程:优化报销申请的审批流程,减少不必要的审批环节,提高审批效率和及时性。
(5) 加强员工培训和宣传:加强对相关人员的培训和宣传工作,提高员工对财务费用报销制度和流程的了解和合规意识。
三、总结
通过对财务费用报销的自查和评估,我们发现了一些问题,并提出了相应的改进建议。我们相信,只有通过不断的改进和完善,才能确保公司财务费用报销的合规性和效率,为公司的发展保驾护航。
四、附录
- 财务费用报销流程图
- 财务费用报销记录统计表
- 财务费用报销凭证样本
注:以上仅为财务费用报销自查报告的范文,具体情况请结合实际进行修改和完善。
报销报告(篇8)
天还在下着细细的小雨,我坐在窗边静静的看着班里的一切,突然眼神定在了一抹橘红色的身影上。
他很安静,静的出奇,他的眼神一直都停留在天空上,他是在想什么?是在想自己的亲人,还是一件事呢?我心里的一个个疑问一瞬间都蹦出来了,可我也没有多想些什么,摇了摇头,挪了个身儿,转到课桌哪儿写起了作业。
雨还是静悄悄的下着,生怕吵到我们难得的自习课,雨水打在树叶上,轻薄的小树叶根本就禁不起那么大的雨滴,雨滴顺着树叶滑落下来,水滴在连接地面的一瞬间碎成了,无数个更小的小水滴四溅开来。
他叹了一口气,弯下身子把书桌里的识字本找了出来,抹平了那早已有些不平整的书角,打开文具盒,拿出早已过时变半的铅笔,也许是出于礼貌,拿好了笔,他并没有直接把笔盒扔在一边,而是轻轻的'放进了书包里后,才伏下身子看着书,边看边思考着什么,一看就是老半天,也许是在努力思考着该怎么去写,又或是在脑海里努力的回想着它们的意思,终于他提起了笔,咬了一下手指头在本子上写来起来。
每当我侧过身子看他本子的时候,他本子上都会出现几行秀气的字,那字写得很清爽,让人一看就让人感到让人舒心,也许他根本就不知道他写的这个字的意思,是运用在哪个句型上,只知道:呵!我写了字,老师一定会夸奖我。就像是,一个小孩做对了某一件事,正在想着向妈妈要什么样的奖励似的。
雨停了,下课铃响了,他还是呆呆的坐在哪里,看着教室里的其他同学,我估计他的心早已飞到十万八千里之外了吧!
唉!这个同学不是像我们一样的孩子,他没有和我们一样的灵活大脑,但他有着一颗坚持不懈,永不放弃的执着信念,他是我的同学——曹马进,他这种对学习的执着精神,很值得我们这种健全人去学习去敬佩!
报销报告(篇9)
报销自查报告
随着社会的发展,报销成为了公司管理中一项非常重要的工作。而在报销过程中,有时会出现错误、疏漏或者违规情况,这给企业造成了不小的财务风险。为了规范报销流程,保障企业财务的安全性和合规性,我公司决定进行一次报销自查,并将自查报告进行详细记录,以便今后参考和改进。
首先,我们明确了自查的目的和范围。报销自查的目的是为了排查并纠正报销中可能存在的错误、疏漏和违规行为,确保企业的财务安全和合规性。自查的范围包括所有与报销相关的流程、制度和记录,其中涉及到的金额、报销项目和报销人员都需要被纳入自查的范围之内。
其次,我们组建了专门的自查小组,由财务、人事和审计等部门的人员组成。这样的组合可以确保自查的全面性,将多个部门的专业知识和经验相互结合起来,提升自查的效果和准确性。自查小组的成员将按照自查计划和流程进行工作,每个环节都要认真检查,并进行记录和整理。
自查的第一步是对报销制度的审查。我们仔细研读了公司的报销制度,对其中的流程、限制条件、审批权限和责任要求进行了逐项检查。通过与实际情况的对比,我们发现了一些制度不完善或者存在漏洞的地方,例如审批环节中的授权不明确、报销申请表格的填写不规范等。针对这些问题,我们将提出相应的改进意见,以便加强制度执行的规范性和规范性。
自查的第二步是对报销记录的核对。我们逐一对比了报销记录和相关凭证,确认了金额、项目和时间的一致性。通过这一步的核对,我们发现了一些报销金额过高或者过低、项目不明确或者不存在的情况。对于这些问题,我们将进行深入的调查,找出原因,并提出相应的改进建议。
自查的第三步是对报销申请的审查。我们仔细研读了所有报销申请,对其中的依据、合规性和即时性进行了检查。通过对此次自查的工作,我们发现了一些报销申请中缺失了必要的支持文件、项目不合规或者时间不准确的问题。对于这些问题,我们将给予相应的处罚,并加强对报销流程的培训和监督,以减少类似问题的发生。
最后,我们还通过自查了解了一些员工的报销行为。通过核对和审查,我们发现了一些员工存在自行报销、虚报或者滥用报销的情况。对于这些问题,我们将根据公司的规定进行相应的处理,并针对员工提供必要的培训和指导,以提高员工的报销意识和合规意识。
通过本次报销自查,我们全面了解了公司报销工作中存在的问题及其原因,并提出了相应的改进意见。我们将以此次自查为契机,继续完善报销流程和制度,提升报销管理的水平和效果,确保企业财务的安全和合规。同时,我们也将加强对员工的教育和培训,提高他们的报销意识和合规意识,为公司的发展和稳定做出更大的贡献。
通过这次报销自查,我们认识到报销管理的重要性,明确了问题所在,并提出了解决问题的方案和建议。我们相信,通过自查和改进,公司的报销工作将会更加规范、高效和合规,为公司的发展注入新的动力。我们也相信,今后的报销工作将会更加顺利,更加安全,更加合规。
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销售代表实习报告系列
常言道,百闻不如一见,一个季度或者一年的工作结束后。经常会需要我们去写报告,不同类型的报告,其正文内容也应各有所侧重,大家知道标准正式的报告格式吗?经过筛选汇总幼儿教师教育网为你整理了“销售代表实习报告”的相关文章,如果这篇内容能够对你有所启示请收藏起来!
销售代表实习报告(篇1)
一、实习和研究目的
1、 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
2、一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、服务太度至关重要
作为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量,这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,尽可能满足顾客的要求。
3、实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
三、实习内容
实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
四、实习总结
1、20xx年xx月xx日到xx月xx日,我在xx有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于xx区,主要从事具有xx、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“xx,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。
公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为xx公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。
2、为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
3、实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
五、实习的感受
1、要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习,即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
4、做事情要有毅力有恒心
销售代表实习报告(篇2)
一、高超的销售技能是销售成功的关键
1、沟通技术的应用
A、通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
B、了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;
C、掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;
D、应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
A、了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
B、加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
A、异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
B、处理异议的几个要点:
尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
C、处理售后异议的几个要点:
倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;
分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;
引导的要点:不要争论,重在引导;
转移的要点:立场转移,事态转移;
解决要点:答复异议,努力成交。
4、把握成交的控制
A、掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。
B、成交的要诀:多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。
二、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;
2、巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。
销售代表实习报告(篇3)
一、工作汇报
自20xx年xx月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作
2、由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。
3、实践才是检验理论的唯一标准,20xx年初去xx市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在xx市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
20xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
1、踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。
2、其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
3、最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。
三、工作目标
20xx年工作已经接近尾声了,在总结经验的同时,20xx年的工作俨然已拉开了序幕。20xx年分公司的任务是1个亿,如何在完成全年任务中发挥自己的光和热,成了我眼前的重点。
1、不断学习,提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开,与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下,提高自己的外语水平。网络还是工作的重点,做好新品的网络推广,时时出新,将工作更加细致和成熟。
2、相互配合,顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场,他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。在今后的工作中,我将以崭新的工作面貌投入到工作中去,不断学习、不断进步,为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
销售代表实习报告(篇4)
一、践出真知
1、在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
2、我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,我在20XX年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限公司xx分公司。
二、实习目的和要求
1、进一步了解保险,接触社会,将理论知识付诸于实践,挑战自己的工作学习能力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,让自己快速适应社会的要求。
2、实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题,学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能,借以实际地运用学过的专业知识,也希望能带来一些启示,培养初步的实际工作能力和专业技能。
3、实习中的工作表现。上班时积极工作,尽量让菜品美观,没有菜时到砧板练练刀工,上灶台练练翻勺,保持乐观向上的心态。
三、养成良好的工作学习习惯
1、知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过,工作中才真正体会到。
2、要做到准时,这是最起码的要求,它能反映一个人的工作态度与作风,所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。
3、达标,承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划,把可能出现的意外也放置于计划中,工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置,不会为工作而工作,就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格:要是当天任务完成不了,第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。
4、学会做笔记。老师说过一句话:“只听不记,就像听演唱会一样,做完笔记之后还要马上把它运用出去,有了知识不用,一切都等于0”。早上接受了课程的培训,下午就一定要马上行动,把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结,然后由小组成员提出意见,包括好的与需要改进的地方,这样会有更大的进步。
5、善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法,并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点,管理好尚存的优点,将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好,譬如,如果你把将来的目标设置为管理者,那么你就要现在培养适合的爱好:爱好演讲、爱好领导。
四、“大学生”到“社会人”角色的转换
从一个学生转化为一个社会人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感,多了一份成熟,保持好的心态显得尤为重要。从现在起,我们就必须对自己的行为负责,以后想要成为一个什么样的人,现在就应该选择什么样的方式去做。
五、实习表现与效果
1、工作能力
主动参与保险市场调查等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班,完成单位工作。又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
销售代表实习报告(篇5)
实习的日子是短暂的,也是美好的。我们眼看就将毕业了,感觉真的有点舍不得,舍不得的大学生活,舍不得的太多,去过了实习就应该有个交代。
初踏社会,心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了,可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾,脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工,在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1) 学会了与人沟通和处理事情的应变能力:
说到应变能力,我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次手机了,其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候,我正准备向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了,
因为前几次来我都叫她姐,今天来她就开始训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机,边数落我,弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了,又开始重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来,昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的,因为昨天确实没有新货到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音,转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑:“阿姨,我看你这么年轻漂亮,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化,我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后,老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸,表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨,她让我懂得了“以德报怨”在销售中,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张:
临近清明节,来买手机的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了另外一位,幸亏那位顾客素质很高,她及时的发现并把钱还给了另一位顾客,这才幸免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不
销售代表实习报告(篇6)
销售代表实习报告
一、实习背景
我在某某公司作为销售代表进行为期三个月的实习。这家公司是一家以销售电子产品为主的国内知名企业,拥有广泛的销售网络和庞大的客户群体。作为销售代表,我的主要任务是开拓新客户、维护老客户,并实现销售目标。
二、工作职责
在公司的实习期间,我主要负责以下几个方面的工作:
1. 市场调研与潜在客户开发:通过市场调研了解潜在客户的需求,并通过电话、邮件等方式与他们进行沟通,建立起联系。通过对市场的认真调研,我了解到了潜在客户的需求和市场的竞争情况,为销售工作提供了参考依据。
2. 客户维护与拓展:与老客户保持定期沟通,了解他们的反馈和需求,努力解决问题和提供帮助。同时,密切关注市场信息,积极寻找新的客户,并向他们推广公司的产品和服务。
3. 销售数据分析与报告:及时收集和整理销售数据,并进行分析和总结。根据数据的分析结果,及时调整销售策略和方案,以提高销售业绩,完成销售目标。
4. 参与销售活动:根据公司的要求,积极参与各类销售活动,包括展会、培训等。通过参与活动,我不仅积累了销售经验,还建立起了广泛的人际关系网络。
三、实习收获
通过这次实习,我获得了许多宝贵的经验和知识:
1. 销售技巧:通过与客户的沟通和交流,我学会了如何准确把握客户的需求,以及如何向客户推销产品和服务。通过不断的实践和反思,我逐渐提升了自己的销售技巧和能力。
2. 团队合作:在公司的销售团队中,我与同事们紧密合作,在工作中相互支持和帮助。这次实习使我认识到了团队合作的重要性,并学会了与他人进行有效的沟通和协作。
3. 市场分析能力:通过市场调研和数据分析,我学到了如何对市场进行准确的判断和分析,以及如何制定相应的销售策略和方案。这对我未来的职业发展具有很大的帮助。
四、实习总结
这次销售代表实习是我很宝贵的经历,让我更深刻地认识到销售工作的重要性和复杂性。在实习期间,我积极学习和思考,不断提高自己的销售能力。通过实际的工作经验,我深刻体会到销售人员需要具备的专业知识、沟通技巧和市场分析能力。这次实习为我未来的职业发展打下了坚实的基础,也对我的个人成长产生了积极影响。
五、展望与建议
在未来的职业生涯中,我将进一步学习和发展销售技巧,提升自己的专业素养。同时,我也会注重与客户的沟通和紧密合作,不断扩展人际关系,以提高销售业绩。我相信,在不断学习和实践中,我会成为一名优秀的销售代表,并为公司的发展做出贡献。
以上是我在销售代表实习期间的主要经历和收获。通过这次实习,我了解了销售工作的要求和挑战,同时也提升了自己的专业素养和职业素养。我相信,我所学到的知识和经验将成为我未来职业发展的宝贵财富,也将为我在销售领域取得更大的成功奠定基础。
销售代表实习报告(篇7)
销售代表实习报告
一、实习基地介绍
我所在的公司是一家专注于市场营销领域的企业,主要业务包括品牌整合、市场推广、广告策划、营销策略等相关领域。公司拥有一支年轻且充满活力的销售团队,我们的任务就是为客户提供高效、可靠、专业的服务,为企业的发展提供最佳的市场推动力。
二、实习过程
在实习期间,我主要负责销售业务,涵盖了市场调研、客户招待、销售谈判、售后服务等多个方面。在公司一开始的时候,我承担了市场调研的任务,通过电话、网络、邮件等方式收集市场信息,研究竞争对手的情况,了解客户的需求,为公司的后续工作提供参考。
随后,我开始接触客户招待工作,参与了多个客户会议和商务招待,增进了客户信任和公司形象的良好印象。在与客户接触的过程中,我积累了不少销售经验,对于如何谈判和提升销售效率,有了更深入的理解。
在完成了前期工作后,我开始直接面对客户,并参与了多个销售谈判,更好地了解客户需求和市场动态,更好地为客户提供专业、高效的服务。在销售谈判中,我学会了怎样建立信任和沟通,如何提高自身发展能力和市场竞争实力。除了销售谈判,我还学会了如何通过一对一的讲解,向新客户介绍公司的主导产品,并解决客户在销售前后的疑问和问题。
三、实习收获
这次实习使我深刻地认识到销售工作的重要性,学会了如何与客户接触、如何提高销售效率。同时,实习也让我进一步认识到了本职业领域的广阔和发展前景,增强了我对销售的热爱和信心。
通过实习,我还更好地了解了公司的运营方式和公司文化,对我未来在这个领域的发展有了更清晰的认识和规划。
总的来说,这是一次难得的实习机会,让我具备了更好的理论与实践能力,学到了贵重的销售经验。同时,这次实习也让我充分认识到了自身存在的不足,促进了我个人能力的不断提升和发展。在未来的工作中,我会不断努力,将所学所得转化成自身的能力和经验,为公司的发展做出贡献。
销售代表实习报告(篇8)
一、实习单位
20xx年xx月中旬在xx商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于xx年,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、xx全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
二、行业环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
三、实习过程
1、了解过程
A、起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
B、作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
2、摸索过程
A、对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。
B、网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
C、通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。
D、了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
3、实际操作
1、在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
2、在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
四、每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述
1、网络社区的训练目标是:通过对网络社区的了解和使用,认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程:
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2、搜索引擎营销的连连目标是:在不同的发行阶段,搜索引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层:
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3、网络广告的训练目标是:通过网络实验,认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程:
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、等形式);
(3)浏览广告—管理广告。
4、网站流量统计的训练目标是:认识流量统计系统的作用、重要性,熟练掌握使用。操作流程:
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。
五、实习期工作总结和收获
实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。
销售代表实习报告(篇9)
销售代表实习报告
摘要:
本次实习是在ABC公司的销售部门进行的,实习时间为三个月。通过这次实习,我深入了解了销售代表的工作职责和技巧,并且在实践中不断提升了自己的销售能力。本报告将从实习目标、工作内容、实践经验和成果四个方面进行详细阐述。
一、实习目标
在参加实习之前,我制定了以下实习目标:
1.了解销售代表的工作职责和要求。
2.掌握基本的销售技巧,包括销售谈判、沟通技巧和客户服务等。
3.提高销售思维和销售能力,实践中不断提高销售业绩。
4.综合运用所学理论知识和实践经验,为公司做出贡献。
二、工作内容
在实习期间,我主要负责以下几个方面的工作:
1.了解产品知识:我花了大量的时间去了解公司的产品知识,包括特点、优势和应用场景等。通过这样的学习,我更加了解产品的核心价值,可以更好地进行销售推广。
2.销售谈判:我参与了多个销售项目,在与客户进行谈判的过程中,我学到了很多沟通技巧和销售技巧。例如,我学会了如何提出合理的建议和解决方案,以及如何应对客户的异议和困惑,从而更好地促成销售合作。
3.客户服务:我也参与了一些客户服务的工作,如客户投诉处理和客户满意度调查等。通过这些工作,我学会了如何与客户进行有效的沟通,及时解决问题,提高客户满意度。
4.销售报告:在实习期间,我需要每周向上级汇报销售工作的进展和结果。通过编制销售报告,我学会了如何分析销售数据,总结销售经验,以及进行销售预测等。
三、实践经验
通过这次实习,我积累了很多实践经验,其中最重要的有以下几点:
1.了解客户需求:在销售过程中,了解客户的需求是非常重要的。通过与客户的交流和沟通,我学会了如何准确地了解客户的需求和期望,从而提供更加精准的销售方案。
2.销售谈判技巧:在与客户进行谈判的过程中,我学到了一些重要的销售谈判技巧。例如,建立良好的沟通关系、抓住客户的痛点、提供差异化的产品优势等。这些技巧对于提高销售业绩非常有效。
3.团队合作:在销售工作中,团队合作是至关重要的。通过与团队成员的合作与协调,我明白了团队的力量和重要性。团队的协作能够帮助我们更好地实现销售目标,提高工作效率。
4.自我反思:在实习过程中,我时常进行自我反思。通过反思,我能够及时总结自己的不足,并且找到解决问题的方法。这样的自我提升能够让我在销售工作中不断进步。
四、实习成果
通过三个月的实习,我取得了一些令人满意的成果:
1.提高了销售业绩:在实习期间,我通过不断学习和实践,提高了自己的销售能力。我成功完成了多个销售项目,为公司带来了一定的商业价值。
2.得到了客户的认可:在与客户的合作中,我积极应对客户的需求和问题,并且满足了客户的期望。通过这样的努力,我赢得了客户的认可和信任,为公司建立了良好的客户关系。
3.提升了团队协作能力:在实习期间,我不断与团队成员进行合作与协调。通过与团队的交流和协作,我提升了团队协作能力,并且取得了优秀的团队成绩。
4.增加了职业素养:通过这次实习,我学会了如何与客户进行沟通和合作,并且培养了良好的职业素养。同时,我也增强了自己的责任心和抗压能力,为今后的职业发展打下了坚实的基础。
综上所述,通过这次实习,我深入了解了销售代表的工作职责和技巧,并且在实践中不断提升了自己的销售能力。通过努力学习和实践,我成功地完成了多个销售项目,并且取得了一定的成果。这次实习对于我的职业发展具有重要的意义,我将继续不断提升自己的销售能力,为公司做出更大的贡献。
销售代表实习报告(篇10)
一、毕业实习单位简介
我所在部门为代理销售部xx分部,也是xxxx增值业务总代理。主要代理业务是xx业务和xx业务。xx业务营销中心是和xx公司在xx设立的一个分支机构,是一个以xx网点
二、实习时间
XX年年1月22日——XX年年4月22日
三、实习的主要内容
1、我所在部门为代理销售部xx分部,也主要代理业务是xx电话xx业务和xx业务。我的工作就是对xx电话xx业务和xx业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的xx电话业务。
2、我是在XX年年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业
3、务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。
四、实习效果
经过3个月的实习工作,我基本完成我的工作任务,达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理,掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中,能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作,通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会
1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等,这些知识是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通。
2、在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。
4、实习已经结束,我也该开始新的生活了。往后的日子里,我还需要做好很多事情,比如继续学习专业知识,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期和实习阶段的积累,必定是我人生的又一笔财富!
销售代表实习报告(篇11)
销售代表实习报告
一、实习背景
在XX公司的实习期间,我担任了一名销售代表,负责销售和推广公司的产品。该实习为期三个月,为期间我参与了多个项目,与不同客户进行了接触和沟通,并取得了一定的销售成绩。
二、实习内容
1.产品了解和培训
在实习开始的阶段,我首先接受了公司对产品的介绍和培训。通过学习产品的特点、功能和优势,我能够更好地向客户推销产品,并解答客户的疑问。
2.市场调研和客户拓展
为了更好地推广产品,我与团队成员一起进行了市场调研和客户拓展。我们通过不同的渠道,如电话、邮件和社交媒体,联系潜在客户并了解他们的需求和意见。这使我学会了主动沟通和寻找潜在客户的能力。
3.销售讲解和谈判
在与客户进行面对面交流时,我对产品进行了详细的讲解,并努力说服他们购买我们的产品。在这个过程中,我学会了倾听客户的需求和反馈,并根据实际情况进行相应调整。同时,我也积累了一定的谈判技巧,以达成双方的利益最大化。
4.销售数据分析和报告
为了更好地了解销售情况和趋势,我负责收集和分析销售数据,并撰写相应的报告。通过这个过程,我能够更好地判断客户的偏好和市场需求,并为公司提供决策支持。
三、实习收获
1.销售技巧的提升
通过与客户的接触和销售实践,我提升了自己的销售技巧。我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系,怎样准确地发现客户的需求,并针对性地提供解决方案。
2.团队合作能力的培养
在实习期间,我与团队成员紧密合作,共同完成了多个销售项目。在这个过程中,我学会了如何与他人有效地沟通和协作,以达到共同目标。
3.工作思维和责任感的培养
在实习期间,我学会了有条理地规划和安排工作,并对自己的工作负责。我也学会了面对挑战时如何快速反应和解决问题。
四、反思和建议
通过这次实习,我对销售工作有了更深的理解和认识。我意识到销售不仅仅是推销产品,更重要的是要从客户的角度出发,提供解决方案。在今后的工作中,我将进一步提升自己的销售技巧,并注重团队合作和工作负责。
实习报告完。
(备注:这只是一份简单的范文,具体内容可根据实习情况进行补充和修改。同时,根据实际写作需求,可以进行适当的删减或增加字数。)
销售辞职报告系列7篇
古人云,工欲善其事,必先利其器。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时,往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料是时代的记录,它是产生于人类实践活动。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢?下面由小编帮大家编辑的《销售辞职报告系列7篇》,欢迎你收藏本站,并关注网站更新!
销售辞职报告【篇1】
各位领导:
大家好!
前几天我口头向你提出辞职的时候,你当时的表情很惊讶,甚至还问了几个什么问题?让我仔细考虑一下。经过这几天的深思熟虑,我毅然写下了这封辞职信。
亲情是人生最大的财富。想想年迈的父母,瘦弱的妻子,可爱的孩子;一个人的时候想想孤独和艰难,一刻也停不下来想和家人团聚,照顾家人。在这种环境下,我无法正常工作,在工作中也没有过去的状态和感觉。我喜欢的职业变成了一种痛苦。甚至身体也受到了很大影响,睡眠不好,精力严重下降。
乡愁越来越重,工作越来越轻。当我觉得自己不再胜任,不再适合的时候,我无法容忍自己坚持这个我认为神圣的销售岗位。我不能在公共场合或私下做。为了不给公司造成损失,他向公司递交了辞呈。
很抱歉此时我正式向公司递交了辞呈。
我也很清楚,这个时候从公司辞职是对自己的考验。公司在用人的时候,xx市场的第二次启动正处于关键时期,公司之前的所有工作都非常重视下一步。也是考虑到公司未来对xx的市场安排的合理性,以及公司最近招聘了一批有能力的区域经理。本着对公司负责的态度,为了防止因我造成的决策失误,我郑重向公司提交辞呈。目前,xx市场的销售工作步入正轨。如果我们现在辞职,公司可以做出更合理适当的安排。长痛不如短痛。也许对公司,对我,对我的家人都是一种解脱。
Xx公司是一棵参天大树,我只是树上的一片叶子。每年秋风吹来,都会有一些树叶掉下来,但是大树总是那么高大威武。
为公司工作的日子不多了。我一定会走完最后一个岗位,做好自己所有的.工作,尽我所能让xx市场平稳过渡。
离开xx公司,离开这些同甘共苦的同事,我不忍心被领导教训,也不忍心同事之间的真诚和友好。
也祝公司在今后的工作中充分发挥优势,扬长避短,祝公司蒸蒸日上!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
销售辞职报告【篇2】
尊敬的领导:
您好!
我是公司的市场部门里的一名销售员,也是我们部门里面唯一一个女销售员。因为我之前面试的是我们公司另外一家门店的销售,但是因为那边已经不缺人了,所以就把我调到了总店这边的门店过来当销售员。虽然这边的门店要比那边大很多,但是这边的工作氛围总给人一种沉闷压抑的感觉。可能这是因为总店的原因,所以这边的规矩很多,销售员的压力也很大。而我对于这种压抑的工作氛围也适应不过来,更主要的是我觉得不适合这个销售的岗位。所以我向领导提出了辞职申请。
我这个人就是心理承受压力的能力太小了,所以到了这种很有压迫感的公司工作就让我感觉每天的生活很累。总在担心这里做得不够好,那里做的不好就会被领导批评,就会被挨骂。总担心自己的悟性太差,学不会带我的师傅交给我的销售技巧和套路,而让师傅和领导失望。总担心自己会没有业绩,没有为公司成交一笔订单。我每天都生活在这种担心紧张的心理压力之下,工作也工作的不好,生活也生活的不快乐。所以面对这样的工作状态我还不如趁早辞职了。
其实我的担心也不无道理,因为我这个人还有一点就是太实诚了。我之前没有想到做一个销售员会有这么多的套路,我以为你只要我自己努力就可以把产品卖出去,但是我想的太过单纯天真了。这里面满满的都是门道和套路,这些套路我也学不会,我实现出来我总感觉很心虚。虽然我也可以不用套路,但是如果我想要挣钱的话,那我多多少少还是要学会一点。所以说我不太适合干这一行。其实我也是在真正进入到了这个行业里后,我才真正的认识到销售员的厉害之处,我一方面很敬佩他们,但是一方面我又不想去这样做,所以在这个销售员的岗位上,我既工作的不快乐,也工作的不痛快。
再加上我们部门就我一个女生,我感觉有一点不太自在,虽然大家对我都很好,大家都是来工作,没有什么好在意的。但是对于一个女生来说,还是希望能在公司里尽量有一个小姐妹,可以一起吃饭,可以一起交流工作心得。但是十多个人里面就我一个女生,有点难以接受。所以我还是辞职吧。
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
销售辞职报告【篇3】
亲爱的销售经理:
您好!
我是一名推销员,但今天我要辞职。
从进入xx公司的第一天起,我就告诉自己和包括公司总经理在内的其他人,我来xx公司是为了做事,不是为了做人。因为一个人要做男人就会做坏事,要做事情就不是男人。做人在生活,不在工作,在工作。如果有一天我因为不能做好本职工作而被公司开除或者开除,说明我不称职。如果因为我是男的而离开公司,我问心无愧。我就是这么说的,这么做的!
一直以为在xx公司发挥自己的才能是我的福气。“女人怕嫁错男人,男人怕入错行”,我以为我找到了自己这辈子的轨迹,找到了一个可以陪我一辈子的老板,找到了一个可以为之付出一生,为之奋斗一生的事业。所以,我一直不敢懈怠。我工作认真勤奋。我一直以公司利益为己任,从不考虑个人得失。虽然我专注于销售工作,因为公司的产量无法满足销售需求,销售未能按原计划进行,但张先生,你给我的原因是给我面子,但我害怕我卖不出去,故意压制生产。我无话可说。
至于各种工作,我不想,这里也不再赘述。但我很自豪地说,我值得我的工作,我的公司,张先生和我自己。
回到xx,在xx公司的舞台上,我像一个孤独的小丑一样独自跳舞,被陌生的眼睛和陌生的表情包围着,但我总是为自己是为了公司,为了工作,为了职责,而不是为了自己而跳舞而骄傲。我一直以为,不管观众怎么想,我都有丝线像木偶一样支撑着我的舞蹈,有皮影戏一样坚强的后盾,有接力棒支撑着我的舞蹈。但我错了,突然发现我只是独舞,怕观众踩死我,小丑只好向观众深深鞠躬:非常感谢大家的支持和帮助,感谢老板给我这个舞台。既然是没有支撑的独舞,小丑只能无奈的说:表演结束了,谢谢!
也许我的辞职报告不像辞职报告,也许有很多说不通的地方,也许这些话不能表达我的意外。但我想你明白我的意思。当我不能也不想适应人文环境,同时又无法改变的时候,我只能选择逃避。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
销售辞职报告【篇4】
尊敬的领导:
您好!
我酒店新招进来的一批实习生中的一员,负责的工作内容是酒店销售。在这个实习期期间,我从这个岗位学到了很多知识,也学到了跟多在学校和课本上学不到的东西。成长了许多,稳重了许多,但是这个过程里,我在酒店接触到了很多的大老板,很多的大企业家,他们要比我优秀百倍,比我努力上进百倍。所以人家成功也都是有原因的。所以相较起来,我就显得无比的渺小,无比的无知,我觉得我现在还年轻,应该多去外面看一看,多去外面涨一涨见识。而这次刚好,学校里面有几个留学名额,我想去争取一下,所以我打算辞职,花时间和精力去准备留学的事情。
我很感激酒店能够接受我一个刚从学校毕业又没有什么社会经验的大学生。愿意花时间花人力的培养我,给我晋升和转正的机会。我很想珍惜这些机会,但是我更想要去把握住留学的机会,因为这是我们学校几年难得一遇的,也是我人生中难得一遇的,它也许不能改变我的未来,但是它起码给了我一个去外面看世界的机会。我不想在我将来的日子里留有遗憾,也不想止于目前的生活,所以这一次我一定要去试一试。我的决心已定,还请领导不要阻止和挽留我。
我在酒店的这段时间过的很开心,酒店里的老员工们对我都很热情,有什么问题找他们,他们也会耐心的帮我解答,帮我出主意,从来不会摆什么架子。这是我觉得我们酒店一个很好的地方,就是同事们都相处的很融洽。还有一个就是,酒店的福利待遇很好,就可能也要归于领导的大气和体恤员工。每到过节的时候,我们不仅能收到红包,还能提一大包小包的东西回去。所以我不会忘记酒店对我的关照,不会忘记酒店里面的好。如果我争取到了留学的机会,等在国外学成归来了,我会继续回到酒店,用我在国外所学到的所有知识和技能,来我们酒店效劳,来为我们酒店创新。只要那个时候酒店领导还能接纳我,我一定不会负领导所望,把我们酒店的生意越做越火爆,我有这个信心,也有这个决心。
所以请领导相信我,我不是一个忘恩负义的人,只要您这次同意了我的辞职,让我去把握住这个机会,我一定会感激您,感激酒店。
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
销售辞职报告【篇5】
尊敬的魏总:
您好!
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台,让我能在这样一个优秀酒店品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中,由于自身能力不足等各个方面的原因,给公司带来了很大的损失和许多不良的影响,在此深表抱歉!
回想前面人生经历,挫折和失败并行,虽然不停的奔波,不停的努力,但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中,我去过第一高峰,观星星、月亮、高山和大自然,感受个人的渺小和人生的短暂;去过海边,倾听海浪,看茫茫大海,感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年,当须争朝夕。
过去,我总是把自己的挫折和失败归结于命运,经过这一段时间的反思和总结,我觉得是性格和品格的问题。庄总,那天打电话给您,您以长者的身份对我的批评和指正,给了我很大的触动。是的,一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲,努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
综上所述,我决定辞职。感谢公司对我的`栽培,在今后的道路上我也会对自己的人生负责,时刻谨记您对我的忠告。同时,也祝愿酒店能蒸蒸日上、兴旺发达,祝您和家人生活美满,身体健康,万事如意!
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
销售辞职报告【篇6】
尊敬的XXX领导:
您好!
非常感谢大家在我人生最困难的时候给我这个平台,让我能在别克这样优秀的汽车品牌中学习和成长。在过去一年的工作中,由于自身能力不足等各种原因,给公司带来了很大的损失和许多不利影响。我深感抱歉!
回顾以前的人生经历,挫折和失败是齐头并进的。尽管不断的奔跑,不断的努力,命运还是没有太大的改变。这一周的停工期间,我去江浙第一高峰黄茅涧,看星星,看月亮,看山,看自然,感受个人的渺小,感受人生的短暂;去过洞头海边,听过海浪,看过浩瀚的大海,感受过大海博大的胸怀和精神。人生只有几十年,一定要抓住这一天。
以前,我总是把自己的挫折和失败归咎于命运。经过一段时间的反思和总结,我觉得是人品和人品的问题。庄先生,那天我给你打电话的时候,你作为长辈的批评指正,让我深受感动。是的,对于一个没有责任感的人来说,完成一份永久的事业是不可能的。我会牢记你教给我的东西,努力把自己塑造成一个有责任感和高尚道德情操的人。
为了给公司一个说法,我决定辞职。
我祝愿郝菲事业有成,祝愿庄宗和他的家人身体健康,万事如意!
我在此交流
敬礼!
申请人:XXX
XX年x月x日
销售辞职报告【篇7】
尊敬的公司领导:
您好!
经过我的考虑和公司的实际情况,我决定向公司申请辞职。当我提交这份辞呈时,我的心情非常沉重。现在,公司的发展需要每个人都尽自己最大的努力。由于身体不好和一些个人原因,无法为公司做出相应的贡献,也无法忍受坐在公司里无所事事,所以请假。
面对房地产冰河时期的阴霾,为了节约成本和人力支出,消除职场疲劳带来的“七年之痒”,刚过完第一个法定端午节,我就不得不带着遗憾和悲伤正式向天工地产递交辞呈。这六年来,天工地产给了我很多,特别是把我从一个房地产门外汉培养成了行业内的专业人士。正因为如此,我会一直感激天宫地产,这份感情会一直伴随我以后的人生旅途。
Xx,XX,是我永远不会忘记的一天,因为是我到天宫置业报到的那一天,永远固定在我的记忆里。20xx,x,月x,也将是我永生难忘的一天,因为这一天我正式向天工地产递交了辞呈,也将铭刻在我的脑海里。除了父母和自己的生日,以上两天我都会一直记得。因为这些日子,要么给我生活,要么改变我的生活,要么让我明白做人的基本原则——孝顺。尽管如此,天下没有不散的宴席,也没有不求回报的鲜花。为了我自以为是的未来,我还必须向天工地产递交辞呈,按照公司规定办理离职手续。
我在天工地产的六年,是六年的努力,六年的学习,六年的进步,六年的感动,六年的难忘经历。多少风雨飘摇的经历,多少个日日夜夜,多少个同事日日夜夜并肩作战,多少次以惊心动魄开始,最后微笑。事件,多少感人的场景,一个接一个,仿佛随时都在我眼前闪过,让人感到激动和想象。我的人生没有多少6年,也没有多少记忆深刻的6年,但在天宫地产的6年,可能会成为我人生中最闪亮最难忘的6年。天宫地产的未来还很长,我的人生也很长。无论未来发生什么,我都会继续关注天宫地产,尽我所能帮助天宫地产。为自己祈祷
同时祝天宫地产未来好运,祝天宫地产一路顺风!我相信我的人生会很精彩,我也相信天宫地产未来会更精彩!
对不起,我不能继续和你一起努力了。很遗憾我们不能有所有人的陪伴。以后无论去哪里,我都不会忘记我曾经在这里工作,学习,生活。我的搭档在这里。经过一段时间的思考,我终于决定辞职。我只想有一个明确的方向,朝着这个方向努力。请批准上述辞职。谢谢
辞职人:xx
Xx年x月x日
销售的述职报告怎么写系列
常言道,优秀的人都是有自己的事先计划。在幼儿园教师的工作中,经常会提前准备一些需要的资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如:生产资料;生活资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作!那么,想必你在找可以用得到的幼师资料吧?小编收集并整理了“销售的述职报告怎么写系列”,相信你能从本文中找到需要的内容。
销售的述职报告怎么写 篇1
20xx年行将悄然离去,20xx年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来讲有酸甜苦辣。回想起我刚进公司一直到现在,已工作有了一年多。今年全部的工作状态步入进了正轨,并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足的地方:
第一:沟通技能不具有。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第2:针对已合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的保护每位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。
第3:客户报表没有做很好的整理。对我们这个行业来讲有旺季和淡季,对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确切报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎样结出成功的果实呢。
第4:开辟新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的沉思一下,有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上,而疏忽了自己联系上的意向客户。
第5:当遇到不懂的专业或业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人,所以一样的毛病我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有毛病不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
邻近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,以下:
第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每个月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第2:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,和下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概阅读一下昨天的客户报表,然后对今天的客户电话造访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真实的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第3:每周给自己订一个目标:争取每天最少联系一个意向强烈客户,每月最少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第4:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交换的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出公道化的建议。
第5:每周跟进重点客户,每天不断开辟新客户,每半个月保护好每个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有甚么苗头及时跟领导反应。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热忱的迎接每天,终究会面到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的事迹量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思检讨以后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够到达质的奔腾。
销售的述职报告怎么写 篇2
转眼间,20xx年即将结束,一年的工作即将成为历史。20xx年即将过去,20xx年即将到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。“决心再接再厉,再上一个台阶”,我们将努力开创新局面,在20xx年更好地完成这项工作机遇和挑战不仅是我们20xx年家庭工作的主题,也是严厉房地产监管下家庭产业的主题。在各位领导和同事的支持和帮助下,我的工作能力不断增强。我以改进工作的态度,认真完成了所承担的各项任务。我的工作能力已经取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。
1、首先在车间学习家具知识
1.产品知识:
加强对实木家具产品的生产工艺、材料特性、规格型号(包括原材料和产品)、生产周期和交货期的熟悉。了解产品的使用方法、维护和维修知识;了解行业内的竞争产品
2.公司知识:深入了解公司背景、产品产能、生产技术水平、设备、服务模式、发展前景等
3.客户需求:了解家具买家(包括潜在客户)的消费心理、消费水平和对生产产品的基本要求
4.市场知识:了解家具市场的趋势和变化以及客户的购买力,并在不同地区进行市场分析
5.专业知识:进一步了解与家具相关的其他方面的流程和技术知识,以便更好地与不同的客户达成共识,交流业务范围,以便更好地合作
2、自我销售修养
1.在木材行业领导者的领导下,我进行了一系列基本的质量培训和支持,加强了自我意识、自我分析、客户分析和签约技巧,为我在未来的销售中认识和面对不同客户的不同谈判技巧做了更全面的准备。是你给了我发展的机会和平台。这正是因为你学到了很多关于提高销售技巧和谈判能力的知识。有了这些早期的经验作为铺垫,我相信在未来的工作中,我能在我的岗位上更顺利地独立成长。在工作过程中,领导的精心培养和他们的言行使我成长了很多。谢谢你对我工作的帮助。这些是我知识财富的积累
2.调整职业心态。每天早上,我都会以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作3.签名技能培训。“吸引顾客→跟踪客户→商务谈判→ 方案设计→成功签约→售后安装→售后维护→人际关系维护”和其他流程
3、工作中的不足
业务经验不够丰富,业务技能需要突破,希望尽快改进我的缺点,充分发挥我的优势,更好地为我今后的销售业务和发展打下良好的基础,提高我的自信心和业务销售技巧。y未来的工作,并尽快积极学习和提高我的销售技能20xx年转眼就过去了。在公司领导和同事的支持和帮助下,我坚持不断学习家具知识,总结工作经验,加强思想修养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,做好本职工作。20xx年是质量超越之年,我将迎接挑战;每个人都划着一条大船,同心同德地成为一项伟大的事业
销售的述职报告怎么写 篇3
时光荏苒,20xx年即将过去,为了以后更好地开展工作,现将20xx年的化肥销售工作总结如下:
一、工作的精神面貌
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。
二、复合肥的市场开发
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:
1、 导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件:
1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;
2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;
3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;
4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;
5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;
6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。
销售的述职报告怎么写 篇4
又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多,年初受金融海啸的影响,水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点:国内五金行业从市场角度看,企业不像往年有大的采购行动,资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看,更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发,这也减弱了部分市场,下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激,五金配件、汽车制造等行业的复苏,国产机床装备的地位在中国得到提升,释放出了更多的设备市场需求,在公司领导的经营方式指导下,销售有了较好的复苏,也取得了一定的销售额,工作总结《机电销售年终工作总结》。
光阴荏苒,xxxx年已即将成为历史,我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6、18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下:
1、xxxx年销售完成情况:
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下:
气动设备:zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列284台,液压两轴设备:zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38台;液压三轴设备:zsb4180*3/z系列18台;多轴滑座系列:zsb4932*6/z1台;zsb4850*4/z2台;转盘式复合机床:3台,七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下:略
一、本年度工作总结
个人工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在原来的位置上,影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个,加上没有记录的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯(),销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
5)个人不够勤快、没有严格要求自己,工作和爱情都没有把屋好,爱情是我的一大失败。
四、20xx年工作计划:
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,主管把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到我身上时,我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
总结人:唐xx
销售的述职报告怎么写 篇5
20**年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20**年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1.销售人员工作的积极性不高,
缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的`机会。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20**年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!
20**年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20**年的工作还是有很多地方值得总结的。
1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。
2. 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。
3. 对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。
4. 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。
1. 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。
2. 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是出口部要重点培训的内容。
3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。
4. 列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。
5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。
1. 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。
2. 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。
3. 多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。
4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。
5. 鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。
6. 参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。
1. 对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。
2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。
3. 为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。
4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭,对该产品专利不理解,这样的风险大,有可能开发的产品,没客户敢买/卖。
3. 现行的产品包装较差,设计风格不统一,无法突出我们的品牌特点。
4. 客户的地域划分较杂,也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场。
1. 总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少,主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单数量不足。订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩。
2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在XX年已累计升值7%,出口退税由11% 改为5%,工人的工资也大幅升了,这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例,fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%,零售价要升15%到40%, 这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。
3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证,不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。
4. 赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制,影响销售量。
1. nico 作为我老业务,她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现。
2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重,新的上手慢,帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大,较难平衡。
3. 新人的敬业精神不足。
4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩。
5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务。
6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台,对新的业务也提供培训,但总体效果不理想。
1. 总体是勉强可以,细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺,引起误会。
2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解,做成不良品多,有单没利润的现象多。
3. 工厂对样板的重视不够,做成对客户失信时,业务情绪不稳定。
4. 模具的模期未能按时完成,客户投诉频繁,影响业务的积极性。
20**年是一个艰苦的一年,人民币持续升值,劳动力成本的大幅提高,能源租金的价格要提高,政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功,真正提高服务水平,加以优质的产品,我们才能打赢这场硬仗。
20**年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年,所以我们一定要看清当前的形势,在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划,这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员,我一定会看到当前的形势,我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下,我们的工作一定会越来越好!
销售的述职报告怎么写 篇6
销售团队管理的十六字方针
作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对有业绩的员工要及时奖励,对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
有效管理
在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队,区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题,并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则:“小事不过日,大事不过周,重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理,他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他(她)当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他(她)拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控,但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效,一是成绩看得见,二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步,这一步是个很复杂的工作,做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理,不利团结会削弱团队的凝聚力。
目标明确
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。
在设计目标时要注意这几点:
1,责任分清、目标到人;
2,切合实际、具体量化;
3,时间限定、一致通过
现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分:2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队管理,目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理,负责开拓周边市场并协助我的工作;4个业务员负责铺货结款,并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家,终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月,并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户,以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解,让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步,领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
最佳激励
激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论,每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要,将能更大的调动他的积极性。笔者归纳了一下,作为一名有进取心的营销人员,他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要:合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能,哪怕你这个区域经理是头绵羊,但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。但在具体的操作中还要注意几个问题。如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响,如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补,也会影响绩效考评的公正性。一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地,他们的收成如果相等的话,你能很容易的判断出谁真正的在工作。但如果他们在运作两个不同的市场时,你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价?虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环,但不能把业绩看成绩效管理中的唯一!
功过分明
绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭,人人都有份,人人都一般。考评的内容也是五花八门,营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少,主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力,二是对公司的忠诚度。
高效销售团队管理经验8招
销售团队管理经验一:先对事后对人,明确责任,事事有人负责。
人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队
管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
销售团队管理经验二:以结果为导向,量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位,各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店,业务代表负责自己销售团队管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,大区对整个大区销量负责,销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学,可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力,进行目标完成率排名考核,处罚下游,鼓励中游,奖励上游。就像学生考试,试题很难,对每个学生是一样的,也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标,大多数人超额完成,能鼓舞士气,同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易,最终优胜者是排名靠前的。一定要考试,不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理就以结果为导向,对自己的销售团队管理目标负责。
销售团队管理经验三:销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队管理的业绩。
对人员销售团队管理的大忌就是不公平,如果销售团队管理目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定,比如说2导购的门店基础不同,而目标任务设置一样,就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比,比的是进步的速度,落后就要挨打了。整体平均增长300%,为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因,对症下药了。
销售团队管理经验四:对特殊需要整改的市场,可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场,参加一刀切的考核时雪上加霜,更不利于市场的培育和调整,只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 销售团队管理经验五:以门店管理为基础,所有的销售团队管理考核落脚点在终端门店。
解决了终端门店的问题,销售团队管理就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有:单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等,每项销售团队管理进行细化,设立“神秘人”检查,反馈到总部在下发到当地整改,再检查,再反馈,再整改,如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组,“神秘人”可聘请当地的在校大学生,费用基本为10元/店,以顾客的身份检查,同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假,加强对终端门店的管控力度,对经销商也能发挥监督作用。
销售团队管理经验六:对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。
快速消费品行业导购人数基数大,工资成本很大,加上促销员管理费每月支出很高,如果销售团队管理失控,对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例,导购工资占销售的
8%以内,作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效,抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 销售团队管理经验七:建立导购培训及认证的体系,打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心,总部加强促销话术的开发,高效传递到一线导购,力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证,让导购有提升空间,给予不同的物质精神双奖励。 销售团队管理经验八:每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋,相互造势,提升终端势能,也能比较各地的执行效果,进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注,避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度,活动形式多样化,严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和销售团队管理,特别是效果的评估,能有效的销售团队管理。
JPKZ销售团队管理法则 JPKZ是中文拼音的缩写:J-激励,P-培训,K-考核,Z-制度以下谈一下JPKZ在销售团队管理中的具体运用。
1、激励-J激励的目的:为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点,就是是不断的激励。试想每天都精神饱满,充满自信,有强烈成功欲望的销售团队,还需要管吗? 激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是销售团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的`方式。精神激励是最容易做,也是最难做的,因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬,比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪,在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的,这点在我们的生活工作中到处可以看到,如你和一个充满热情的人在一起,自然会变的热情,而如果和一个经常垂头丧气的人在一起,你自己的情绪也会受到影响。同样的道理,销售团队管理者如果想要激励团队成员,首先必须激励自己,通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员,这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
2、培训-P培训的目的:为了实战而培训,不是为了培训而培训销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习,从而变成自发的知识和技能。 销售员培训应该是内训为主,条件允许的情况下,可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的,系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用,即使资深的销售,也需要培训,只不过技巧方面的培训可以适当少些,但是公司理念,销售团队管理协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员,首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训,记住是必要的制度而不是全部的制度,因为一个公司的制度是方方面面的,为了能使他尽快融入到销售团队管理中,尽快的开始工作,和他工作最密切相关的制度最先培训,其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点:
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心,而产品的劣势培训,能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势,而实际上所有产品在市场上都会面临竞争,而竞争中产品必然有其优势和劣势,即使公司避而不谈,销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
3、K-考核考核的目的:为了业绩而考核,过程是关键。
作为企业而言,业绩的要求是毫无疑问的,但对于销售团队的管理,过程才是关键的,过程保证销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量,来自每天拜访的新客户数量,意向客户数量又来自于潜在用户数量,成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量,用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核,应该有一定的弹性。业绩不佳,除了销售员的问题,还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性,或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然,这需要公司高层的配合。
Z-制度制度是保证前面的J(激励)P(培训)K(考核)三项能有效执行的关键。 通过设立适合的制度,让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作,成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。
根据JPKZ法则,销售团队管理其实很简单,就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。
其实这些东西,我们都知道,也可以说都曾经用到,这些内容也不是什么新的内容,但是如果你能完全按照这个法则,坚持一段时间,你一定会发现有好的变化,这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身,而是来自你自身。
总结
本文是一个行之有效的体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队,并引领他们占据市场的主导地位。你将从中学会怎样运用一个简单却行之有效的销售团队管理评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益,各行业的客户已经用自己
销售的述职报告怎么写 篇7
20xx年即将悄然离去,20xx年步入了我们得视野,回顾这一年得工作历程,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个得工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事得这个行业防伪标签有了一更加全面得了解,成功合作得客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上得认可,并且体现了我在职位上得工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通得时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二:针对已经合作得客户得后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大得客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力得维护每一位意向比较好得客户,并且达到从意向客户到真正客户为目得。
第三:客户报表没有做很好得整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假得时候问候客户这些应该做一个很好得报表归纳,而我这方面做得不够好。确实报表就是每天辛苦劳作得种子,日积月累,需要自己用心得去经营,否则怎么结出胜利得果实呢。
第四:开拓新客户量少。今年我合作成功得客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找得客户很少,这点值得自己好好得深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司得意向强烈客户,因此大部分得时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上得意向客户。
第五:当遇到不懂得专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂得变成自己得知识给吸收。
综合以上几点是我在今年得工作中不足之处表现,我会在今后得工作当中加以改进,有句话说得话:聪明得人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明得人,所以同样得错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕得是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己得优点。
临近放年假之前我也要好好得思考一下来年得工作计划,如下:
第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上得失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了得客户跟进情况,以及下一步得跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天得客户报表,然后对于今天得客户电话拜访有针对性,有目得性得进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好得归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正得客户。把b级客户变成a级客户等以此类推得进行跟进和不断跟踪。
第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流得时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签得需求和要求,提出合理化得建议。
第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里得重点客户和大客户,投入相应得时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上得努力,并且饱满热情得迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己得业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年得工作实践,从中吸取得经验和教训,经过一段时间得反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新得进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己得业务量能够达到质得飞跃。
销售公司辞职报告(系列11篇)
古语言,一分耕耘,一分收获,在日常生活和工作中,我们时常会需要撰写报告。你是否正在为写报告犯愁呢?您所需的内容编辑已为您准备好了一篇精美的“销售公司辞职报告”,分享这篇文章让您的朋友们也能够受益跟您一起学习!
销售公司辞职报告(篇1)
尊敬的领导:
您好!
因个人职业选择的原因,我现在请求辞去在xx保险股份有限公司xx市xx支公司银行保险部客户经理职位。公司的企业文化感化了我,我对公司是深有感情的。
来到xx近一年了,正是在这里我开始步入保险这个行业,完成了自己从一个白板到业务骨干的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。
我要感谢xx近一年来对我的培养,从试用到转正,公司给予了我成长的机会和学习发展的平台,各级领导和同事对我的指导、关心和帮助,将使我受益终身。在工作中我不断得到了何经理、谢经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助;在参加公司开门红业务,我努力做出成绩,试用期的第一个月度完成趸交保费x万的骄人成绩,付出的努力是有大家目共睹的,得到的回报却是少之又少,但我顾全大局继续发挥吃苦耐劳精神,不抛弃,不放弃,服从组织安排的任务坚决完成;从我入司以来截止到目前已完成实收保费x万,离我自定的在一个网点目标完成千万已不再是遥远的距,相信在我的努力之下年底之前即可完成。
我从20xx年初进入公司,正是xx市xx支公司经营最困难的时候,我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程,同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚公司接纳我们这批新人的决策眼光,公司正值用人之际,我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。xx美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍,但今因个人原因,我已决定离开公司,希望我的离去不会给公司带来任何不便;对分公司各位领导、谢经理的赏识与信任,我将终抱感激之情。
今后,无论我将怎样生活,我都会永远感激xx公司对我的培养,在我困难的时候,工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是xx给了我现在拥有的一切。
请接受我的辞职请求。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
销售公司辞职报告(篇2)
辞职申请书
尊敬的赵总:
您好!谢谢您抽空阅览本人的辞职申请,为此本人深深的表示歉意!
承蒙您对于自己的信任,给了本人到元达*司工作的机遇,十分的感激公司给予了自己如此的一个机会在良好的工作环境当中认真的工作以及学习,使得自己在数个岗位上全部均得到了十分大的锻炼,不止是自己还有不少的人全部看在眼里,公司给予自己真的许多许多无形的财富了。在此,我有自己的认真负责,亦有自己的消极任性。这一路走来,一点一滴都深深的烙入脑海。由于需感激非常多的人,感激自己的领导、感激那样一些和自己朝夕相处共患难的各位同事。他们一直用一颗宽容的心,引导自己、鼓励自己、培育自己。真的非常感激元达*司所有的人容忍了自己冲动且暴躁性格!
提出辞职自己想了很长的时间,如此好的一个机会自己都这样的放弃了,自己内心都感觉非常的恼火:自己确实是一个不懂得珍惜的人。实际上,选择离开元达*司真的是十分不舍,由于一些个人家庭方面的因素,个人的工作能力存在一定的不足,而公司就如同高速列车不断的向前发展,我却是依然停滞不前。老话说“学无止境”,人这一生是需不断的发展、进步以及完善的。自己也一直在努力寻求新的突破,变的更加的适应环境,进而能够更好的发挥出本人的作用。然而自己觉得自己一直都没有什么突破,同时重复性的工作使得自己出现了一些惰性。考虑了很长时间,我想自己是需去好好的充电,在有限的生命当中尽自己最大的努力多学一些知识,不让若干年之后自己白发苍苍之时后悔年轻时候的无知。
在没有离开岗位前,自己定会尽职尽责做好自己应该做的事。最后,希望元达*司的业绩一路飘红,越做越大!领导还有各位同仁工作顺心,开心快乐一辈子!
特提前递交辞职申请,请领导予以批准!
申请人:XXX
XXXX年X月X日
销售公司辞职报告(篇3)
尊敬的领导:
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的辞职信。
在写这封辞职信的时候我心中的情感很复杂。我进入公司以后,您的大力关心、指导和信任,让我得到了很多机遇。这段工作时间里,我在汽车销售领域学到了很多知识,也获得了很多的工作和社会经验,对此我深表感激。
由于我个人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度,经过一番考虑之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会给您带来一些的不便,对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接,减少我带来的不便。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够理解我的实际情况,对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼!
篇二
尊敬的领导:
您好!
在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后,我终于下定决心辞去目前所从事的职位,终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气,我将其称为“成长的勇气”。
我来到公司已经一年的时间了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来,咱们公司在飞速发展,我也在快速的成长,我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培,同事们的支持与帮助。
适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我 “找一个好企业容易,遇到一个好领导不容易”,我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了您这样一位亦师亦友的好领导,我也很感激这一年来您对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。
最近几个月所遇到的一些事,让我举棋不定,去与留这两个字在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次,打算先压下来,但是内心仍无法平静。后来,看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话----“诚信或者忠诚,并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着,对于企业而言,随着公司的发展变迁,过去适合的员工未来可能不再适合他的职位;对于个人来说,一个公司过去可能是他最佳的选择,随着时间的流逝,现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。”
我想,在为部门和公司取得了一些成绩之后,我还是要离开这培养我的热土的,就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我,做出这样的决定也会感觉到很痛苦,现在,我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望,只能深深地道一声对不起!
真诚地感谢您这一年来对我的`厚爱,对我自身存在缺点的包容,以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们,我曾经和他们度过了一段非常快乐的,令人难忘的时光。这样的深情,我铭记在心;这样的财富,将伴我一生。 无论走到哪里,我都会为我曾经是XXX公司的一员感到自豪,在XXX公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上,业务高速上升。
此致
敬礼!
篇三
尊敬的X总:
您好!感谢您抽出时间阅览我的辞职信,为此我深感歉意! 承蒙您的信任,给了我到公司工作的机会,非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习,让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼,不止是我自己很多人都看在眼里,公司给予我太多太多的无形财富了。在这里,我有我的认真负责,也有我的消极任性。一路走来,点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人,感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心,开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我!
提出辞职我想了很久很久,这么好的机会我都这样放弃,我自己内心都很恼火:我真是一个不懂珍惜的人。其实,选择离开真的是非常不舍,因为一些个人原因,个人的工作能力有限,而公司就像高速列车不断向前进,我却停滞不前。俗话说“学无止境”,人是需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,而且重复性的工作让我产生了一些惰性。考虑了很久,我想我是需要去充充电,在有限的生命里尽量多学点知识,不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。
在未离开岗位之前,我一定会尽自己的职责,做好应该做的事。最后,希望公司的业绩一如既往一路飙升,越走越顺!领导及各位同仁工作顺利,幸福快乐!
此致
敬礼!
篇四
尊敬的XXX领导:
您好!
在公司工作一年中,学到了很多知识,公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握,但俗话说“学无止境”,有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久,公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说),鉴于我的个性,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手,处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向,你们也有经常提醒我这一点,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。
销售公司辞职报告(篇4)
尊敬的领导:
您好!
在我公司工作有一年多的时间了,学习到了很多平时的日常生活和学校中都学习不到的知识。我公司的营业的状态一直都很好,很感谢公司的领导最后选择了我成为公司的一名销售人员,是公司的各位领导们给予了我这个机会,给我提供了一个优良的环境来学习和工作。我刚开始对销售是全然不知的,慢慢地经过公司领导的教诲和帮助,还有同事们的关心和照顾,对公司基本的业务知识和一些销售的专业知识都掌握的比较完全了,但学习永无止境啊,我还是有很多需要向领导和同事学习的。我很感谢这段时间来,领导和同事对我细致的照顾。
做销售这一年多的时间里,我对自己的能力不能满意,感觉公司对我的照顾如此之周到,可是自己的表现却一直不够好,很愧对于公司的各位对我的照顾。我很多次睡觉的时候,都会思考自己的能力和表现,为什么努力了这么久没有起色,我的原因出在了哪里,思前想后,唯一的答案出现在我的闹海里,那就是我没有销售的能力,销售对于我来说是一件很困难的事情,自己的销售能力真的与同事们差了好大一节。因为经过一年多的学习,我的理论知识已经掌握的很全面了,可是我并没有在工作上有什么进展。同事也有让我也让我静下心来,思考一下自己需要什么。当我意识到这一点后,我觉得自己需要改变一个工作的环境,所以,决定辞去这份销售的工作,去继续地学习,慢慢地拼搏寻找到自己合适的工作岗位,让自己能站上合适的岗位上,发出自己的光芒,我需要有自己工作价值的体现。
我真的对各位领导都非常的愧疚,您们一直在细心的培养我,把所有的经验和知识都毫无保留地传授给我,但是我做不好自己分内的工作,让你们一次又一次的失望。其实,我也对自己感到非常的失望,我很想要继续得证明自己的能力,但是只是在浪费自己和领导的.时间,因为我的这方面能力好像就仅限于此。所以,我决定离职对我,对公司都是一个很正确的选择。
我会在20xx年x月x日当天离开公司,在这期间,我虽然能力不高,但是只要是公司安排给我的任务,我都会尽我所能。希望公司能找到一个优秀的销售人员来接手我的工作任务。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
销售公司辞职报告(篇5)
其实辞职信没有固定的写法,因为辞职各有各的原因。
但您不妨按照以下思路写,或许比较恰当和容易:第一段:写出辞职的心理(当然不一定是真的),你可以写一些客套的句子。
例如:经过多方面的考虑,我打算辞掉目前所从事的职位……,或者:因家中变故,我打算申请辞去我现在的工作。
因此整个第一段可以这么写:尊敬的人力资源经理:您好!经过深思熟虑地思考,我决定辞去我目前在公司所担任的职位,我知道这对于您来说,是非常难以作决定的事情。
第二段:说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后,公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续,但这样说并不是画蛇添足,大多数情况下,你都能够争取到提早离开的时间)。
例如:我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司,这样您将有时间去寻找适合人选,来填补因我离职而造成的空缺,同时我也能够协助您对新人进行入职培训,使他尽快熟悉工作。
另外,如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合,不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段:说明您在这个公司里的经验积累,尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤,都不应该在辞职信里表露)。
例如:我非常重视我在“……公司”内的这段经历,也很荣幸自己成为过“……公司”的一员,我确信我在“……公司”里的这段经历和经验,将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后,请务必使用亲笔签名,而且签名要尽量刚劲,并写好日期。
附加:1.抓住关键点。
在辞职信的开头要直接表明你辞职的意图,并说明你辞职的原因是已经接受其他公司的聘用书或其他理由,比如搬迁到其他城市等。
2.说明合同最终终止是哪一天。
一般来说应该在合同终止前2个星期提出辞职。
3.在辞职信中最好表明你接受的其他公司的聘用职位更适合自己的事业发展目标。
4.你还应当在信中向你的老板表示感谢,感谢他能提供给你为公司服务的机会。
看看下面这个辞职信的范例,可以让你对如何架构一封辞职信有个大概的了解。
在你开始新的工作后,你可以给你的前任老板或同事发一封信,告诉他们你现在的有关信息,这样你们可以保持联系并建立牢固的关系。
尊敬的公司领导:在递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。
现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段,同事都是斗志昂扬,壮志满怀,而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧,实在是深感歉意。
我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。
本人在xx年9月19日离职,希望能得到公司领导的准许!感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持,并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!此致敬礼!辞职人:***时间:200*年*月*###首先,非常感谢您这一年来对我的信任和关照。
这段时间,我认真回顾了这一年来的工作情况,觉得来xx工作是我的幸运,我一直非常珍惜这份工作,这一年多来公司领导对我的关心和教导,同事们对我的帮助让我感激不尽。
在公司工作的一年多时间中,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢公司领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。
非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。
但同时,我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了,我不希望自己带着这种情绪工作,对不起您也对不起我自己。
真得该改行了,刚好此时有个机会,我打算试试看,所以我决定辞职,请您支持。
请您谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。
我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司,以便完成工作交接。
在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化,我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。
我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!致礼!xxxxxx年x月x日###尊敬的总经理、各位领导:我从去年5月份进入NES计算机公司到现在,在这一年的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱,在此表示衷心的感谢。
这一年的工作对我本人的帮助非常大,学到了很多东西,与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。
但遗憾的是,在今年5月份的工作结束后,我将离开公司。
做出这个决定对我个人而言是相当困难的,作为公司的一名中层干部,我的离去相信对公司、特别是一些正在进行的项目会带来一定的损失。
我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作,并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。
NES是一个非常有前景的公司,从我进入NES到现在,公司承接的项目越来越多,规模也一天天的壮大。
虽然公司内部也存在一些这样那样的问题,但和其他国内软件公司一样,都是发展中必然会出现的一些问题,相信随着时间的推移,这些问题都会得到合理完善的解决。
而且公司副总经理XXX、项目经理XXX等人认真负责的工作态度和勤奋忘我的工作精神给我留下了深刻的印...
销售公司辞职报告(篇6)
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的辞职报告。
在写这封辞职报告的时候我心中的情感很复杂。我进入公司以后,您的大力关心、指导和信任,让我得到了很多机遇。这段工作时间里,我在汽车销售领域学到了很多知识,也获得了很多的工作和社会经验,对此我深表感激。
由于我个人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度,经过一番考虑之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会给您带来一些的不便,对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接,减少我带来的不便。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够理解我的实际情况,对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20XX年x月x日
销售公司辞职报告(篇7)
尊敬的领导:
您好!
做销售的压力很大,每天都要想办法多卖出一些服装,提高自己的每月业绩,可是每次工作我的业绩都不高,多次没有达到销售标准,心里着急,想过解决办法,也请教过同事,可是自己就是学不来。
做销售能够有高收入,但是前提是你必须要有业绩,我的业绩平平,每月只能拿底薪,而微薄的底薪让我生活艰难,哪怕我省吃俭用也无法满足自己每月生活消耗。我也明白做销售必须要有大毅力,大气魄,能够承受住压力,更能够承担结果,可是我有心继续在岗位上发展,但是生活的压力让不得不做出改变。
同时我也发现了自己并不如其他同事那么灵活,我做事情比较死板。销售产品,一直都是有什么说什么,虽然做到了最起码的真诚,但是自己不会讲话,得不到多道客户的认同,销售的量也很少,这让我明白了,我必须要改变,必须要重新开始,不然一直这样下去,我挣不到钱不说,还浪费了自己的.青春。
既然这行不适合,那我就只有找一份合适自己的工作,对于我们公司,我还是非常认同的,做销售必须要有足够的能力,毕竟竞争对手很多,如果不好好应对,如何面对未来的变化,我跟不上公司的脚步,也做不出什么业绩,我早就该认真反思了,而不是一直期待着熬出头,或许换一个工作对我来说更加合适。
我也不止一次想要提高自己能力,每天都在考虑如何加强自己的个人能力,同事的方法技巧我学了,公司教授的东西我也掌握了,可是自己不会用,总是方不下面子,觉得这样做实在是太丢脸,销售本来就是需要抓住所有机会全力以赴。我做不到,能力也不够,所以我希望自己可以离开公司另谋发展。
毕竟这行不适合我,总会有一行适合我,我不希望自己一直都这样默默无闻,这样没有结果下去。当前我最紧张的是尽可能养活自己,如果连生活费都不够了,那我工作就没有意义。就算我喜欢这份工作,可是爱好不能当饭吃。面对现实才是我们的选择,我会做完这周工作就尽快离职。
在岗位上工作了很长时间,对未来的规划也明确了,明白今后要走的路,感谢大家在我工作中给我帮助,给我照顾。作为一个即将离开公司的人,只能祝愿各位工作顺利,人生的路很长,不知道以后是否还有相见的机会,希望这不会成为最后的道别。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
销售公司辞职报告(篇8)
篇一
尊敬的领导:
您好!
在公司工作一年中,学到了很多知识,公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握,但俗话说“学无止境”,有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久,公司的环境对于业务员很照顾很保护,鉴于我的个性,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手,处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向,你们也有经常提醒我这一点,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。
公司销售部近期人员变动较大,因此交接工作可能需要一个时期。我希望在左右完成工作交接。这个时间也许比较紧,如果实施上有太多困难,我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解,现临近年底,如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞呈的时候,在未离开岗位之前,是我的工作请主管尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。另外,希望主管不要挽留我,其实,离开是很舍不得,原因自不用说明。但是既已决定,挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后,希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年x月x日
篇二
尊敬的领导:
您好!
时光荏苒,不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员,现在成为了幻影,确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心,但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月,没卖出去一台设备,这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的,我们不愿面对努力付诸东流,可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上,我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐,不如退位让贤。无论对公司还是我,我认为这都势在必行。
这三个月,我也有很大的收获,也许再踏出光越的大门以后,我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段,这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里,没有给给公司带来任何利润,您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定,我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。
望领导批准我的申请,并能协助我完成离职的相关手续。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年x月x日
篇三
尊敬的x总:
首先谢谢你,你几个月前从网上找到我,并给我机会加入, 然而很多事事与愿违,我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了,使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。让我第一次冠上了销售经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前x总给我一项任务就是开拓市场,现在已经从没有一家实体店到拥有新大新,南海广场,吉之岛等多家自营店,我觉得今年在布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样,xx公司对我的好,我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举,我自认没有能力去耕一块新田,但是去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了,X小姐对我的信任以及x总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望健康成长,请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年x月x日
销售公司辞职报告(篇9)
尊敬的经理:
您好!
首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入某某这个大家庭的机会。
几个月过去了,某某使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。某某带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪 酬。某某让我第一次销售冠上了助理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓某某广东的市场,现在广东销售已经从没有一家实体店到拥 有广州新大新,佛山南海广场,惠州吉之岛等多销售员工家自营店,我觉得今年某某在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田,我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。希望你理解。
话说多了就会囉唆,但当我走出飞马离开某某的时候,我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在某某的日子,回想某某。
谢谢某某经理对我的信任,也谢谢某某总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望某某健康成长。
销售公司辞职报告(篇10)
公司销售人员辞职报告
尊敬的领导:
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的辞职报告。
在写这封辞职信的时候我心中的情感很复杂。我进入公司以后,您的大力关心、指导和信任,让我得到了很多机遇。这段工作时间里,我在汽车销售领域学到了很多知识,也获得了很多的工作和社会经验,对此我深表感激。
由于我个人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度,经过一番考虑之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会给您带来一些的不便,对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接,减少我带来的不便。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够理解我的实际情况,对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼
辞职人:
2015.1.23
尊敬的领导:
您好!
在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后,我终于下定决心辞去目前所从事的职位,终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气,我将其称为“成长的勇气”。
我来到公司已经一年的时间了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来,咱们公司在飞速发展,我也在快速的成长,我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培,同事们的支持与帮助。
适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我“找一个好企业容易,遇到一个好领导不容易”,我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了您这样一位亦师亦友的好领导,我也很感激这一年来您对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。
最近几个月所遇到的一些事,让我举棋不定,去与留这两个字在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次,打算先压下来,但是内心仍无法平静。后来,看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话----“诚信或者忠诚,并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着,对于企业而言,随着公司的发展变迁,过去适合的员工未来可能不再适合他的职位;对于个人来说,一个公司过去可能是他最佳的选择,随着时间的流逝,现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。”
我想,在为部门和公司取得了一些成绩之后,我还是要离开这培养我的.热土的,就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我,做出这样的决定也会感觉到很痛苦,现在,我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望,只能深深地道一声对不起!
真诚地感谢您这一年来对我的厚爱,对我自身存在缺点的包容,以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们,我曾经和他们度过了一段非常快乐的,令人难忘的时光。这样的深情,我铭记在心;这样的财富,将伴我一生。 无论走到哪里,我都会为我曾经是XXX公司的一员感到自豪,在XXX公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上,业务高速上升。
此致
敬礼
辞职人:
2015.1.23
销售公司辞职报告(篇11)
尊敬的领导:
自20xx年入职以来,我一直都很享受这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。
但是我因为个人原因需要辞职,因我新购房屋在城南,到公司的距离超过x公里,每天往返公司的时间超过x个小时,这对我的工作已造成不良影响,(离职原因也可以写成:因本人身体的缘故,需回家调养,希望不要因为我的个人原因,影响了工作的进展。)因此,我不得不忍痛离开热爱的岗位。
这三个月,我也有很大的收获,也许再踏出光越的大门以后,我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段,这些都将让我一生受用。
但因为某些个人的理由,我(网 提供)最终选择了向公司提出离职申请,并希望能于今年x月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作, 对公司,对客户尽好最后的责任。
本来我对销售充满了信心,但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月,没卖出去一台设备,这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的,我们不愿面对努力付诸东流,可现实就是这样斩钉截铁。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
房屋报告系列
当我们完成任务后,通常都需要撰写报告,报告是我们学习(工作)成果的集中体现。你是否遇到过写报告时毫无头绪的情况呢?如果无法理解“房屋报告”这个主题,编辑来给您讲讲,希望阅读对您有所帮助!
房屋报告 篇1
12月指数11月指数变化幅度
1259 1255+0.32%
细分市场各异普涨行情依旧
20xx年12月,上海房屋租赁指数为1259点,较上月上升4点,环比上涨0.32%,涨幅比11月扩大0.16个百分点。中端市场涨幅持续上升,高低两端市场与上月持平。
与以往租赁市场呈现年末淡季的特征截然相反,20xx年淡季不淡,且房屋租赁价格指数几乎持续了一整年的上升势头。尽管去年12月的租赁成交量明显下滑,但租金仍然居高不下。上海房屋租赁指数办公室认为原因有三点:
一是高房价拉升租金,补涨效应显现,投资回报率在今年微幅提升;
二是物价飞速上涨成为租金跟涨的一大推手;
三是随着部分租客年底租约到期,在续签时房东将20xx年的涨租预期提前转嫁。
高端市场表现平稳
20xx年12月,上海高端市场租金环比上涨0.06%,涨幅与上月相同。其中,一室上涨0.2%,两室上涨0.06%,三室上涨0.04%。
所监测的'12个行政区上涨9个,下跌3个。12月高端市场总体表现平稳,圣诞、元旦等假期流失了部分高端租客群体。上涨较为明显的板块有新天地、南京东路、静安寺和南京西路,分别上涨0.28%、0.25%、0.14%和0.14%。
世博期间超涨的世博周边板块,如今随着租赁需求的退减,部分房东为避免房屋空置纷纷选择主动降价,致使板块租金整体下滑,如打浦桥板块去年12月下跌0.06%。
中端市场扮演领涨
20xx年12月,上海中端市场租金环比上涨0.38%,涨幅相比上月扩大0.16个百分点。其中,两室上涨0.39%,三室上涨0.37%。
中端市场所监测的12个区全面上涨,涨幅均在0.3%-0.5%。原因在于,一是市场需求不断。20xx年两次加息,使贷款买房的房东把即将新增的贷款成本转嫁于租客。而面对中端租赁市场整体走高,租客为避免换租期间的麻烦,只能接受涨价续租。同时,楼市调控年使需求出现分化:在加息和即将征收房产税的影响下,部分潜在购房者选择持币观望,以租赁过渡;也有部分业主在通胀预期下坚持买房。二是楼市调控严厉,部分房东出手卖房得不到预期的回报,从而将预期受益转嫁于租金。租赁双方的变化,致使中端市场涨幅较大。去年12月,中端市场各区涨幅均衡,静安、闵行上涨0.44%,浦东、宝山上涨0.38%,虹口、黄浦、长宁上涨0.36%。
低端市场不乏动力
去年12月,上海低端市场租金环比上涨0.24%,涨幅与上月持平。一室和两室租金环比分别上涨0.26%和0.24%。
所监测的12个行政区全线飘红。在12月的低端市场上,部分租约即将到期的租客为避免撞上年后"既涨租,又难租"的租赁旺季,纷纷赶在年末返乡前提前租好房源。而一些偏远地段的次新房和市中心成熟地段的老工房则吸引了相当一部分租客。
同时,随着轨交10号、7号线延伸段的陆续通车,宝山、闵行等受益区域的部分板块,如顾村、动物园等租金明显提升。去年12月,宝山上涨0.31%,闵行上涨0.25%。
上海房屋租赁指数办公室认为,由于近日出台的《商品房屋租赁管理办法》,在抑制"群租"的同时,也使租赁市场的供需矛盾进一步扩大,未来一段时间内,不少群租客因为合租面积限制而被迫选择多居室房源,租金将出现新一波行情。
房屋报告 篇2
租房,对很多人而言是一个伤疤,疼但是又不得不面对。
为了获得更好的生存空间,近年来涌入一二线城市的异地打工群体持续壮大,但高企的房价让大多数人在“买房扎根”面前望而却步,只能选择租房继续漂泊;而不少在一二线城市拥有自己住房的人,也因为上班路远或子女上学等原因成为租房族。
居高不下的租金、苛责的房东,加之不小的工作压力,越来越多的人正放弃当初背井离乡、外出打拼的初衷,选择逃离大都市。本次报告通过在线问卷的调查方法采集一手数据,涵盖各个年龄段租房族,能全面展现人们的租房和居住现状。
1. 全国平均房租1051元/月 10%租房族月收入一半以上交房租
房租是每个租房族首要面对的问题。截止目前为止,全国平均房租为1051元/月。房价疯涨也抬高了一二线城市的租房价格,租房族压力不小。在一线城市打拼的人们要承担更重的房租压力。其中,北京在本次调查覆盖的36个城市中月均房租最高,达到1479元/月,上海、深圳分别为1328元/月、1140元/月。
2. 北京房价地图:东高北平西低 一街之隔价翻倍
北京大商圈附近的住房租金高的让人咋舌。但本次调查发现,北京各大商圈周边的小区租金差别较大,租房族对不同小区进行比对后再做选择,能获得更好的性价比。以国贸-建国门商圈为例,同样是一居室整租,国贸旁边小区温莎大道为11450元,而大望路旁边的珠江帝景小区仅为4400元。
3. 上海房价地图:豫园最高 新上海商业亲民 西藏南路南外滩暗藏洼地
本次调查发现,上海淮海路商业街、新天地商业街、豫园商圈、南京路-人民广场商圈整租价格较高,整租一室价格在3000元以上,而整租2室、3室的价格更高。由于靠近商圈,很多公司也整租房子用来办公。
4. 广州房价地图:番禺大北路白鹅潭良心价 一线城市中最接地气
与北京、上海相比,广州的房租显得不那么“尖锐”。因而打工族也对广州趋之若鹜。在珠江新城商圈整租一室价格为2880元/月,2室价格为4370元/月,3室价格为5410元/月。而在番禹大北路商圈及白鹅潭商圈,整租价格更低。
5. 深圳房价地图:关内关外冰火两重天 人民南房租令人咋舌
与北京、上海、广州三城市一致的是,居住在深圳商圈外围的区域房租价格较低。莲花二村、华强南、深大北门、国贸、皇岗、白石洲、龙华、横岗等区域成为深圳租房洼地,也成为租房族首要考虑的地点。
6. 近半租客选择合租 6%租房族成蚁族
整租自由、合租省钱,这两种不同的租房方式各有利弊,而58%的人会选择整租,42%的人选择合租。在合租的人群中,有39%的人只与一个人同住。同时有6%的人群比例选择与7人及以上的人同住,成为蚁族一员。
7.北京租房族上班耗时最长需44分钟 长沙福州耗时最少仅为25分钟
在对租房族上班时长的统计中,北京、上海、昆明、西安、郑州、南京等地“名列前茅”。从租住的房子到公司所需要的时间依次为44分钟、36分钟、33分钟、33分钟、32分钟、32分钟。与一线城市相比,布局规划更紧凑的二线城市的上班耗时明显更短。
8. 网络时代:近6成租房族认为宽带是必需配置 电视仅为3成
床、热水器、家具、宽带网成为租房族租房要求的必备品。59.97%的人要求有宽带网,而32.45%的人要求有电视。租房族对宽带网的需求远远大于电视、有线电视等传统信息获得渠道。
9. 超7成租房族在30岁以下 30岁以上租房族更倾向于买房
在中国人的传统观念中,自己的房子才算家。但随着城市化进展的加快,生存压力进一步增大,很多年轻人无法负担一个家。调查显示,在30岁以下的租房族占到76.54%的调查比例,30岁以上的租房族表示更倾向于买房。
10. 超6成人更换租住房周期为1年及以内 2年以上更换者不足25%
工作生活的变动或者与房东不和等种种原因会带来房租地点的变动。调查发现,65%的租房族的租住周期为1年甚至不足一年,两年以上才会换一次房子的人仅占到24.96%。这需要房东在1年合同到期时应多加关注,以便房屋出租能持续进行。
11. 沈阳近4成租房族更青睐中介租房 一线城市上海中介租房比例最高
熟人关系在房源信息获取渠道上仅次于网络,甚至远超租房中介。选择从网上获取租房信息的人群比例占到本次调查的36.40%。不同城市的租房族对租房信息获取渠道有不同青睐,其中沈阳的租房族更青睐中介租房,该比例近4成;而一线城市中上海的租房族更青睐通过中介租房。
12. 租客对中介定义宽泛 中介行业服务口碑亟需提升
究竟什么是中介?目前为止并没有关于中介的严格定义。本次调查显示,租房族对中介的定义也非常宽泛。其中有68.42%的人群比例认为先交定金后看房属于中介的类型,认为中介发布假消息钓租客的人群比例为65.38%。
房屋报告 篇3
房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程,同时还包括介绍建筑设 计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组 成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求 的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的 构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和 外观形象的基本概念及一般原则。
1、通过参观实际建筑,进一步提高学生对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识,巩固和扩大所学理论知识,提高学习积极性。
2、通过参观在建工程及阅读施工图纸,进行现场比较,进一步培养学生的空间想象能力,提高识读工程图的能力。
3、通过实习,了解建筑工程施工工艺,熟悉房屋构造,了解建筑材料的特性及应用。
4、通过实习,培养学生劳动的观点,发扬理论联系实际的作风,为今后从事生产技术管理工作奠定基础。
按照土建系的实习计划和日程安排,我们进行了为期五天的认识实习,其具体实习安排如下表:
12月26日二上午观摩短片、观看模型、现场考察T104室、校史陈列馆、南院已建教学楼
上午八点,全体04级房建方向的同学都聚集在T104教室,召开动员大会。会上,孙超法教授就实习做了指导性报告,介绍了实习的目的,实习内容,实习具体的工作安排,要求每天写实习日志,实习完后要写实习报告,还简单的介绍了实习要注意的地方,并把四个班的同学分成了六个小组,每个小组都有一个指导老师负责指导我们实习,我所在组的指导老师是胡卫东老师。最后游业华老师就建筑工地的安全问题做了详细的介绍,并要求自带安全帽。
都走在岳阳楼市的前面,纯板式结构,一梯两户,户户双阳台设计,南北通透,间间自然采光,短进深、大开间,全面砖贴面、中空玻璃和新兴凸窗乃至木扶手等设计十分人性化。还在社区硬件如一楼架空层设计、大面积中心景观花园等方面颇有创新。我们参观的正是天伦城的一期工程——24栋。我们进入了三栋在建建筑内部参观。
12月26日上午八点,老师先组织我们一起观看我们学院新校区二期规划方案短片。此方案由同济大学设计院设计规划。共有三个方案供专家研究讨论,最终选择其中的一个作为最后的实施方案。通过观看短片,我们了解到学院的整体规划思路于发展方向,科学的设计与布局让同学们叹为观止,都觉得建成后的学院将是最漂亮的大学。下面就新校区二期规划做简单介绍。
水绕,充分利用天然的山水资源,
构建出一幅人文山水交织的新图景。
东院图书馆参观了学院校史陈列馆。
相关的介绍。通过这次参观学习,
同学们对我校发展的历程和取得的成绩,以及学校发展和规划的思路有了一定的了解。并初步认识规划设计理念的变化与发展。
12月26日十点半,在参观完校史陈列馆后,又来到了南院,我们进入了化工楼和计算机大楼,两栋建筑都是采用的是框架结构。在这里我们主要是参观屋面做法,了解屋面排水形式,消防管道设置,通风口的设置与作用,泛水做法,防水卷材。了解房间内部的梁柱布置,计算机大楼采用的密肋梁。有效的减低了房间的层高,提高了房间的净空高度。
12月27日上午八点半,参观岳阳景湖湾住宅小区。景湖湾地处南湖风景区中心地带,与南湖水面紧紧相连,一湾湖水就好比一个避风港,个空气清新、绿意满 园的南湖公园现连。整个小区占地面积56亩,总面积达30000平方米,由四栋 小高层和六栋多层组件而成,绿化率高达51%。为了小区的安全、安静与祥和,做到真正的人车分流,特建造3000多平方米的地下车库。小区注重生态原则,环湖而建,依山傍水,是集生态、休闲、居住为一体的原生态水景休闲社区。
12月27日下午2点,我们参观南院在建工程。南院在建的工程包括11000平方米楼、30000平方米的学生公寓。现场我们的综合服务区、15000平方米的综合教学参观了预应力管桩基础、独立基础、剪力墙、水泥砂浆配合比公式牌。据了解,新建学生宿舍一层用框架结构架空,做停 场用。了解各种柱网布置,现场制模工序,装配钢筋工序。了解各种钢筋的名称和作用。在施工办公室看施工图,了解柱网布置及标注做法。
房屋报告 篇4
通过一个星期的学习,我觉得自己在以下几个方面与有收获:
1,对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效,对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义,在日常生活中更是有着现实意义。
2,对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知,纵观古今,所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力,就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中,我锻炼了自己动手技巧,提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时,好几个焊盘的间距特别小,稍不留神,就焊在一起了,但是我还是完成了任务。
3,对印制电路板图的设计实习的感受。焊接挑战我得动手能力,那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下,用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容,不能不说是对我的一个极大的挑战。在实习过程中,我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计,不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全,动手设计能力有待提高。
两周的实习短暂,但却给我以后的道路指出一条明路,那就是思考着做事,事半功倍,更重要的是,做事的心态,也可以得到磨练,可以改变很多不良的习惯,例如:一个工位上两个同学组装,起初效率低,为什么呢?那就是没有明确分工,是因为一个在做,而另一个人似乎在打杂,而且开工前,也没有统一意见,彼此没有应有的默契。而通过磨合,心与心的交流以及逐渐熟练,使我们学到了这种经验。
实习这几天的确有点累,不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯,它让我们更充实,更丰富,这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我,走向未知的将来。
房屋报告 篇5
1、通过参观实际建筑,进一步提高学生对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识,巩固和扩大所学理论知识,提高学习积极性。
2、通过实习,了解建筑工程施工工艺,熟悉房屋构造,了解建筑材料的特性及应用。
3、通过参观在建工程,进行现场体会,进一步培养学生的空间想象能力及理论联系实际的能力。
4、通过实习,培养学生劳动的观点,发扬实事求是的作风,为今后从事生产技术管理工作奠定基础。
5、通过实习,对工程管理专业以及今后将从事的工作类型,有更多的了解和掌握。为以后进行专业课程的学习及日后走上工作岗位打下基础。
XX体育中心是XX市为承办XX年全国第XX届城市运动会规划新建的主要体育场馆。XX体育中心项目选址位于红谷滩新区,东临赣江、西至丰和南大道、北临生米大桥高架引线,规划用地面积1045亩。主体育馆设固定座位8000个,活动座位个,建筑面积3.7万平方米,具备标准灯光、音响、电子屏等配套设备。溜冰场馆馆设观众座位1000个,建筑面积1.54万平方米。溜冰场馆馆落成后,该馆包括两层滑冰场:低层面的一个被用作短道速滑,高层面的一个被用作花样滑冰。
XX高等专科学校新校园位于XX市XX片区内,XX路以北、XX以东、XX学院西南侧。其建设工程项目工期12个月,质量等级市级优良。XX高等专科学校新校园建设用地640亩,校舍建筑面积194750平方米,项目总投资50000万元,项目建成后可容纳在校生8000人。
主要建设内容为教学楼19000平方米,文、理及实验室42000平方米,艺术楼8000平方米,图书馆16100平方米,校行政办公用房5600平方米,风雨操场8000平方米,会堂2400平方米,学生宿舍64000平方米,学生食堂10000平方米,
教工食堂1500平方米,单身教工宿舍750平方米,学生和教工生活附属用房17400平方米。
通过参观建筑群体及单体及了解有关建筑特色的介绍,分析掌握以下内容:
1、建筑物的体型和立面设计的特色及需满足的要求;
2、建筑在总平面的布置情况及其与周边的环境关系;
3、各个建筑部分的具体功能及建筑平面立面组合设计,分析其是否符合相关的建筑规定。
通过去建筑工地参观及询问专业人员相关知识,了解与掌握以下内容:
1、建筑构造设计遵循的基本原则及其在施工中的具体体现。
2、建筑的结构体系及不同结构体系的具体特点。
3、楼地层、屋盖及阳台、雨棚的基本构造及施工要点。
4、墙体的设计要求基本构造、细节处理、类型及特点、布置方式等。
5、地基和基础类型、埋置深度、施工要点、作用。
6、楼梯的组成、结构形式、常用施工工艺、设计概要及台阶和坡道构造。
7、建筑防水、保温、隔热构造及建筑变形缝构造及实际处理。
通过在工地具体参观建筑物建造过程中不同阶段的施工现场,理解以下内容:
1、预制装配式建筑及现浇与预制相结合的建筑各自的特点及优缺点。
2、建筑工业化的优点及其在施工过程中的具体体现。
3、配套设施的工业化及其与整个施工工程的相互配合。
4、模数制度及模数尺寸协调在施工中的具体处理。
2.2具体过程:
XX月XX日上午八点半我们在学校一食堂前集合,廖老师为我们介绍了实习的目的,实习内容,实习具体的工作安排,要求写五篇实习日志,实习完后要写实习报告,还简单的介绍了实习要注意的地方,最后还特别说明了建筑工地的安全问题,并要求带好安全帽。上午九点我们乘校车到达国际体育中心的场馆。
下车后我们首先参观了位于国际体育中心场馆周边的一处地基,通过廖老师的讲解,我懂得了地基是支撑建筑物的上部载荷,分为天然地基和人工地基两类。天然地基其土层本身具有足够的强度,能直接承受建筑物的载荷。而人工地基因其天然土层承载能力弱,或建筑物上部载荷较大,须预先对土壤层进行人工加工或加固处理以使其承受建筑物载荷。我们所见到的地基为人工地基且其用打桩法进行人工加固。打桩法是处理地下水位以上湿陷性黄土,新堆积黄土,素填土和杂填土的一种地基加固方法,它是利用打入钢套筒(或振动沉管,炸药爆破)在地基中成孔,通过挤压作用使地基得到加密,然后在土中分层填入素土后,夯实而成土桩,它们与桩间土,共同组成复合地基。
走进施工现场内约几百米,溜冰场馆呈现在眼前,它位于整个工地的东南位置,距离与外观都与整个建筑布局相协调,且在其通往入口的楼梯扶手上都留有空间来栽种花草,周边也将进行绿化,体现了其良好的布置方式及与周边环境的协调性和整体性。进入内部参观时,廖老师告诉我们建筑主体部分为整体现浇,其他部分是装配式的方法完成。建筑外面盖着塑料薄膜的部分是在工厂制好的外部面层,用干挂的方法使其与建筑主体相结合。
XX月XX日我们去参观国际体育中心的主体育馆。主体育馆体育场建筑面积9万余平方米,投资5000多万元,建成后将可容纳观众6万人,设有包括塑胶跑道、天然草皮的标准田径场。远远望去,体育中心为扁圆形的建筑,形状就像鸟巢,十分壮观,其顶部是由粗大的钢条用类似于编竹篮的方式制成,整个体育场馆给人一种庄严宏大的感觉。
它的建筑体型及立面设计充分体现了其作为一个国际性比赛中心所具有的容纳量大、较好体现体育风格、要求性高的特点。廖老师介绍说此建筑为框架结构体系。框架结构对于建筑布局灵活性的意义主要体现在那些内部需要较多的大空间,空间平面对位较为规整,空间使用功能经常变更而可能重新分隔,上下楼层之间空间分割难以一一对应因而很难用墙来承重的公共建筑中。
进入体育馆内部,我发现体育馆上部及侧面具有许多预留的管道线路,其地面上也堆放着一些还没完全把装好的排气通风采暖管道,廖老师告诉我们等所需线路安装好之后在上部做吊顶,管道外部也要进行相应的装修以达到良好的视觉效果。而且设备管道、通风管道、烟道的部分设备做成特殊的预制构件,表面留有插接口在现场组装后管线很容易联通,具有现场工作量小、施工速度快的优点。另外在工地上还看到气罐,询问了老师后才知道那里面原来装的是乙烯,在焊接时使用。
XX月XX日我们参观XX的主教学楼。据指导我们参观的黄处长介绍,主教学楼是整个新校区的标志性建筑,正在申请全国建筑最高奖项鲁班奖。进入主教学楼内部,黄处长首先告诉我们教学楼的功能分区情况,三四楼小型教室较多,而二楼多为阶梯型大教室。
教室的平面大小及建筑高度符合建筑规范所规定的人在该空间中进行相关活动所需要的面积及高度要求及人生理心理的需要和节能要求。走道方向为东西走向,宽度为两米左右,可以满足消防疏散的要求,满足使用高峰时期人流通过所需的安全尺度,而且可以满足采光通风方面的要求。其平面组合方式为并联式、剖面组合方式为分层式组合。在参观门窗时,黄处长详细的为我们讲了窗上的结构,只见窗户上已经安好框架,而框架与窗洞间
先填一些木料支撑牢固周围再用软接触材料塞好周边,以防止由于材料热饱和系数不同,及热胀冷缩的影响而发生开裂及其它破坏情况。门采用塞樘的方式安装,要尽量避免倾斜歪曲及对位不准的情况出现。而整个建筑是经过合理规划,用现代化的制造、运输、安装和科学管理的大工业生产方式建造,具有建设速度快、可以缩短工期的特点。建筑整体设计大气实用、内部结构合理,唯一美中不足之处为入门大厅处进深较短,不利于大量人流的集中和分散。
XX月XX日我们又来到XX,参观它的学生宿舍。我们去的是教职工宿舍,其住宿对象为单身老师。进门之后,我们首先被一个很有特点柱面所吸引,黄处长介绍说那是柱面经找平抹灰后,用喷枪将水泥浆喷至表层形成凹凸不平的纹路,美观大方,使人印象深刻。墙体为砌体墙,用多空粘土砖砌筑。
墙体上可以清晰地观察到构造柱、压砖槛及过梁。其中压砖槛和构造柱可以增加墙体稳定性,过梁可以支承洞口上部气体所传来的各种载荷,并将这些载荷传给窗间墙。有的墙面上贴有瓷砖,据黄处长介绍,瓷砖开始时整体粘贴在纸上,待固定在墙面上之后撕去表面的纸,得到中间有一定距离的整片瓷砖。在宿舍内部,我们还观察到变形缝。
变形缝分为伸缩缝、沉降缝和地震缝。伸缩缝对应昼夜温差引起的变形,沉降缝对应不均匀沉降引起的变形,地震缝对应地震可能引起的变形。在工地上我们还看到的防水卷材,有了对它的实际印象。通过黄处长介绍,我了解到门和窗都有其固定的模数,一般为100和300。
XX月XX日我们再次来到XX,参观图书馆。在图书馆之外的一片工地上我观察到了基础的埋置深度及桩基洞口大小及打洞深度。黄处长介绍说打洞深度要根据建筑物上部载荷的大小、地基土质的好坏、地下水位的高低、土的冰冻的深度以及新旧建筑物相邻交接关系等决定,一般为七八米,二十层的楼要打二十米深,流沙及沉陷地质深度要增加。土层分为种植土、粘土、砂石层、裸石层及岩石层。基础分为条形基础、独立基础、井格式基础、筏形基础、桩基础和箱形基础。图书馆中很有特色的地方是顶层有一墙砖为斜砌,有几面墙是倾斜的,楼梯上下之间位置错开。
五天的时间很快就过去了,在实习期间,我在工地上掌握到了许多课本上没有的实际知识,亲自观察到许多在只在课本上听到的概念。一项建筑工程的完成需要周密的规划,大量人力物力的投入,各方面的配合。一个环节出现疏漏都有可能导致整个项目的失败。
对一个工程进行管理需要细致准确的思考,对全局的把握,对专业知识的牢固掌握和灵活运用。而我们作为工程管理专业的学生,是未来的项目管理人员,就更要严格要求自己,掌握好专业知识,提高自己的职业素养,为未来走上工作岗位做准备。通过实习,我不但巩固了已有的所学知识又掌握了许多课本上没有的内容,扩大了知识面,将课本上的知识转化为实际应用。
房屋报告 篇6
因xxx镇镇区棚户区改造项目建设需要,xx县人民政府决定征收燕尾港镇镇区棚户区改造项目用地范围内的房屋及其他不动产,并于20xx年1月24日作出《关于对燕尾港镇镇区棚户区改造项目用地范围内房屋实施征收的决定》(灌政发〔〕22号)。根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十三条规定,现将有关内容公告如下:
二、征收范围:
征收范围东至自然巷、灌河口、五灌河一线,西至老324省道一线,南至小南堆,北至纬九路。具体以规划红线图确定的范围为准(详见规划红线图)。
自本项目征收决定发布之日起至项目征收结束。
评估结果公示期满之日起30日(含30日)内。
评估结果公示期满之日起30日(含30日)内。
九、现场接待地点及联系方式:燕尾港镇镇区棚户区改造征收工作组(原燕尾港镇人民政府院内),联系电话:
上述房屋被依法征收的,国有土地使用权同时收回。
被征收人及利害关系人如不服《关于对燕尾港镇镇区棚户区改造项目用地范围内房屋实施征收的决定》(灌政发〔2017〕22号),可以自本决定公告发布之日起60日内依法向连云港市人民政府申请行政复议;或者自本决定公告发布之日起6个月内向人民法院提起诉讼。
房屋报告 篇7
关于柏庄春暖花开小区19栋1单元1103室
存在严重房屋质量问题的报告
致芜湖市建筑工程质监站:
我是柏庄春暖花开小区19栋1单元1103室业主,自取年10月份该房交付后,本人于二00九年11月份对此房进行装潢,发现该房存在以下房屋工程质量问题:
1、卧室、主卧室的四扇窗户,均出现渗水现象。
2、主卧室西侧山墙渗水。
3、楼梯梁砖混结合处渗水。
4、室内净高不足,且屋面倾斜,两端高低差4cm。
5、电线管渗水渗到了用电总控制箱上,造成很大安全隐患经常无故跳闸。
6、跃层西侧山墙渗水。
7、跃层书房窗户严重渗水。
8、跃层平台玻璃顶渗水。
上述问题经物业管理公司土建专业技术人员到现场察看后确认为房屋施工质量问题,开发公司组织人员对上述问题进行了维修,并承诺全部返修合格,但待装潢好本人搬进去住后,上述有些问题并未维修好,陆陆续续前后进行了五次维修,但均未维修到位。本人入住后花大量时间、人力投入开发公司无休止的维修当中。同样的问题一次、两次。均未看见维修效果,未给本人解决根本问题。
本次下雨后有又出现下述问题
1、跃层平台玻璃顶渗水渗到了地板上,造成了木地板的大面积起鼓。
2、跃层阳台顶棚玻璃渗水造成卧室地板出现大面积起鼓。
3、跃层书房窗户渗水,导致以装饰好的墙纸大面积发霉。
4、主卧室凸窗渗水,导致以装潢好的窗户木包边发霉、起鼓。
根据《中华人民共和国合同法》和《芜湖市商品住宅质量保证书》第六条规定,本人要求:
1、开发公司必须尽快组织人员对上述问题进行维修,并明确一次性维修到位,并承诺维修时采取措施对家具和其他装饰成品的进行保护。
2、开发公司必须承担因房屋维修给本人造成的损失费100000.00元(含多次维修过程中对家具、地板、地砖等的返工费、误工费、卫生保洁费、无法入住产生的房租费)。
望质检站领导百忙之中抽点时间主持公道解决上述问题,为感!
柏庄春暖花开19栋1单元1103室业主:(鲁晶晶)
xx年7月13日
科技报告系列
什么样的报告才是有效的呢?无论是学习还是工作,我们常常需要写一些报告。写一份优秀的报告实际上是我们与老板进行最佳沟通的机会,如果您正在寻找高质量的文章,不妨看看“科技报告”。如果您认为本文对您有帮助,请收藏并分享给您的朋友们!
科技报告 篇1
官升镇东风水库水质调查
《遂宁**》记者罗明金5月18日接报,射洪县官升镇东风水库惊现水母。罗明金于当日上午9时赶赴花桥村东风水库库尾花花桥边,果然见到水草之间有不少硬币大的白色半透明钟状浮游生物在翩翩游动,美丽的生物让人们新奇不已。是什么原因让这6.
那5亿年前官升镇的生物呢?官升镇初级中学校的师生在团委会的组织下进行了一次关于东风水库的水质调查于是进行调查,以**和一解水母惊现之谜.
一、 活动目的及意义:
1培养学生积极参与社会调查的意识和能力。
2通过本次活动,让学生了解科技知识的重要性,激发学生学习科学、热爱科学的兴趣。
3 . 让同学们知道水母这个神秘物种身上的谜团。
4为当地**提供这方面的信息,为今后官升镇水资源的开发和保护提供参考。
三.活动的具体内容:
1. 活动方法:
(1).网络查询桃花水母的相关知识,向水利部门请教水资源调查的要领和注意事项。
(2).组织小组,到库区实地调查。
(3).整理和归纳数据。
(4).进行交流与合作。
2. 具体实施:
(1).上互联网查询桃花水母的相关知识, 向水利部门请教水资源调查的要领和注意事项,并设计路线和步骤。
(2).共分4个小组, 每个小组5人, 共20人。八年级有2名学生,主要负责东风库区各区域的淡水取样工作;9年级2个,主要负责对库区周边的老百姓的饮水、牲畜用水、污水排放、日常浆洗、农田的肥料和药物使用情况等。
4个小组在指定区域进行实地调查,并如实记录。
(3).把收集到的数据统一整理、归纳, 形成能代表共性的可行性报告,并向当地**如实呈报,为官升镇水资源的利用和开发提供可行的参考。
(4).每个人都进行交流,发表自己的看法和见解,进行总结。
3. 活动时间安排:
4. 总结:
活动中的优秀学生成员将就本次科技实践活动的体会、体会、感受和体会作交流报告。预计活动对学生的教育作用:
学生在活动中探索科技知识,掌握科学方法,培养科学精神,锻炼实践能力,同时锻炼同学们的协作精神和社会工作能力。
四. 活动反思:
在这20名学生中,有些学生没有参加过这样的实践活动,经验不足,以至在数据收集过程中出现漏洞。同时,也暴露出一些学生缺乏吃苦耐劳的精神,我们作为一所乡镇初中,在科技实践教育方面存在薄弱环节。
指导:蒲长柏
科技报告 篇2
枫树岭镇中心小学科技实践报告
“我们的小农夫菜园”
一、活动背景
尽管我们生活在农村,但我们的学生对他们以前的农作物越来越不熟悉。在生活中,学生们经常能看到和吃到各种蔬菜,好奇的他们会想:新鲜的绿色蔬菜叫什么名字?
它们是怎样长大的?怎样食用最有营养价值?等问题。
在这次主题实践活动中,学生们进行了带问题的自主学习。在实践中,他们对这些熟悉的蔬菜有了更多的了解。通过资料收集,了解蔬菜的名称、生长知识、如何食用最有营养的蔬菜、有哪些禁忌;通过参观现代农业园区,在学校进行了蔬菜种植实验,观察并记录了如何种植蔬菜是绿色产品。活动提高了学生归纳、交流、沟通的能力,实现了严谨、实事求是的科学精神。
二、活动目的
1、通过**调查,培养学生的调查能力和人际交往能力,让学生在活动中了解有关蔬菜的常识,并能关注自身的健康成长。
2通过记录在家吃蔬菜的情况,了解蔬菜的营养,培养学生观察生活的习惯,养成从小爱吃蔬菜、经常吃菜的良好习惯。
3、通过社会实践与种植蔬菜活动,培养学生竞争与合作意识,并能在活动中充分地张扬个性,展示特长,体验成长的快乐。
三、实施过程
(一)实施时间:
2015年9月15日至2015年10月15日
(二)活动地点:
枫树岭镇中心小学蔬菜基地,学生自办园
(三)参加对象:
五、六年级全体师生
(四)活动口号:
“绿色科技童年”
(五)活动内容:
1、板块一:“小小农艺家”
这一板块主题围绕学生辨认各类蔬菜并能正确叫出这些蔬菜的名称为目标,关注自身的健康成长,以学校**课为阵地,通过开展一系列适合小学低年级学生年龄特征、兴趣爱好,知识结构和活动能力水平的**活动:
1) 和家长一起去菜市场看看现在市场上有什么蔬菜;
2) 谈谈根据你的经验或信息可以识别的蔬菜;
3)讲清是怎样认识这种蔬菜的;
4)请你为“我们的小农夫菜园”内的蔬菜**标上名称。激发他们的兴趣,学习通过各种信息识别一些常见的蔬菜。
(1) 活动过程:识别蔬菜
①交流课前调查:
时间和地点类别:姓名:
根据你的调查,蔬菜都在相应的**(√)。
② 同学们,你们看,今天我们的教室就像一个菜园,有很多菜鸟宝宝,它们太漂亮了。老师知道你准备了很多蔬菜。请把它们带到我们班来。(学生们把准备好的蔬菜放在桌上)谁来介绍你带的蔬菜?
请介绍它叫什么名字,长得什么样,是什么颜色的。
③这么多的蔬菜呀!老师还带来了一些蔬菜。你认识他们吗?认识就大声地说出它的名字。
④ 除了这些蔬菜,你还知道什么蔬菜?
⑤你们认识这么多的蔬菜,可真了不起呀!你知道,这些蔬菜可以变魔术!你看,这次你还认识他们吗?(**课件)
⑥游戏:
a.在我们的多**上也有一个小农夫菜园,老师带领你们一起去参观。(根据蔬菜**连接相应菜名)
b.评选:小小农艺家
(十位是五星级农艺师,八位是四星级农艺师,以此类推。)
2、板块二:“小小营养师”
这一板块通过引导学生自主**,阅读书籍,上网收集相关资料了解各种蔬菜的营养成分和蔬菜营养的合理搭配为目标,开展:
1)调查你家平常吃的最多的蔬菜有哪些?你最喜欢哪种蔬菜?
2)“注意蔬菜营养成分之外,我们还应关注什么”大讨论;
3)蔬菜合理搭配,设计蔬菜小点(亲子活动),将蔬菜合理搭配的金点子上传“我们的开心菜园”。通过阅读材料,培养学生提出问题、解决问题的能力,激发学生吃菜、作蔬菜的欲望。
活动过程一:了解蔬菜(**课)
(1)通过调查,资料收集,交流:你家最常吃的蔬菜有哪些?你们最喜欢什么蔬菜?为什么?这些蔬菜营养丰富。你知道它们有什么吗?
(2)可别小看这些蔬菜,它们可含有丰富的营养,为你们的成长出了不少的力,特别是人体离不开的维生素,我们来认识两个新朋友。(课件:维生素a)维生素a存放在**?
你们能说说吗?许多蔬菜都含有维生素a。下面的蔬菜中含有什么最多?
(出示课件。)
(3)了解了维生素a的作用,我们再来了解一下维生素c(出示课件。)原来,维生素c的弟弟也藏在蔬菜里。维生素c含量最高的蔬菜是——(展示课件。)
(4)蔬菜里除了含有维生素a和维生素c外,还含有各种蛋白质、大量的纤维素。纤维素能加速肠道蠕动,使大便通畅。蔬菜中含有很多营养成分,可以使我们变得更聪明、更强壮,所以学生应该多吃蔬菜。
你们喜欢吃蔬菜吗?像你一样,我对红薯最了解,因为红薯含有大量纤维素,可以滋润肠道,让我的**变得更好。你能向我一样,吹嘘你熟悉的蔬菜,谈谈它的功能吗?
请先和同桌谈谈,然后向全班汇报。
活动二:请做一个小小的营养师
1通过大家的介绍,我们知道每种蔬菜都有不同的功能,所以我们应该尽量多结交蔬菜朋友。
2让我们告诉你一个好消息。我们学校食堂委托老师在我们班雇几个营养师。你愿意吗?(生:愿意!)不过你们可要经过测试才可以当呀。
哪种蔬菜含有最多的维生素a和维生素c?b、 纤维素的作用是什么?c、帮一帮:给身体肥胖的洋洋小朋友开“药方”。)
三。你自己或你周围的家人有没有类似的情况?请说一说。
4、我们的身体每天需要很多的营养,除了补充米饭、馒头、肉、蛋之外还要多吃蔬菜,做到不挑食、不偏食,这样才能有一个健康的身体。
5、亲子活动:
1) 和家人一起设计和制作同样的蔬菜。
2)评选:小小营养师
(根据学生提供的金点子,从营养搭配、取材方便、制作容易、美味可口、新奇度五方面,评选五星营养师、四星营养师,以此类推)
3、板块三:“小小种植家”
以学生通过种植实践,了解蔬菜种植生长所需的必备条件为目标,开展:在校内科技教育阵地开展,绿豆、大豆、菠菜、油菜等蔬菜的种植活动,学写观察记录让学生在观察、记录中体会严谨、客观的科学态度。
活动流程1:了解现代农业的种植模式,科技辅导员讲解一般蔬菜的生长状况,了解绿色产品的定义。
活动过程二:小小种植家
让学生了解蔬菜的种植方法和自己的蔬菜种植实践活动。让他们充分发挥自己的长处,大胆地用自己能想到、能实施的方法去实践。
四、活动结果
本次科普实践活动不仅提高了学生对蔬菜种类、营养、种植方法等的了解,还培养了他们热爱农业的科技意识和从小树立利用科学为农业服务的理想、培养他们的动手实践能力和创新精神,同时也激发了学生学习科技的兴趣、爱好、个性特长及身心发展。以年级组、中队的形式开展科普活动,学生参与率达到100%。进一步丰富了学生的校园生活,深化了学校的科技教育工作,充分发挥科技教育的育人功能,使学生健康活泼的成长。
五、收获与体验
1、学生收获与体验
有的同学有共同的体验,说:“我们在菜场的调查活动中,自己设计蔬菜调查表,不但锻炼了我们的合作、**、实践能力,还提高了我们搜索数据、整理数据、总结问题的能力。”有的说:
“我这是第一次进行这么有趣的科技**实践活动,通过观察、分析、统计、调查、合作等学会很多的探索方法。我们成立了自己的研究小组进行分析和研究。我觉得我收获了很多。我喜欢这种学习方式。” 有的说:
“我的学习成绩还不错,可是胆量和口才都不好,别说是采访了就是在班里回答问题都会心里嘭嘭直跳,通过这次实践活动,不但锻炼了我的胆量和口才,更使我深深感受到同学给我的帮助和启发,以后我会继续参加这样的科技**实践活动。”还有的说:“我很喜欢科技**实践活动,觉得很有意思,希望以后老师能多开展一些这样的科技活动。
”2、教师的认识和体会
通过以上一系列的科技**实践活动,使我们深深体会到科技教育模式是灵活多变的,需要教师与学生产生极大的互动。学生对这种科技实践活动非常感兴趣,在参与过程中一直处于相对兴奋的状态。在活动中学生不但认识了各种各样的蔬菜,而且了解到很多关于蔬菜的知识,同时使自己的知识和智慧得到了充分的展示。
在调查、实践活动中,学生学会了查找资料、自行设计**、主动调查、大胆创新、合作**、实践能力得到了充分锻炼。增强集体荣誉感和自信心,加强与家长的沟通和理解。但我也发现有少数学生的自动参与性有所欠缺,怎样培养这些学生的兴趣,让他们自觉地参与各项活动,还有待于进一步的**。
科技报告 篇3
展览空间是随着人类社会、政治、经济的发展而形成的。在既定的时间和空间范围内,运用艺术设计语言,通过对空间与平面的精心创造,使其产生独特的空间范围,不仅含有解释展品宣传
主题的目的,在于让观众参与其中,达到完美沟通的目的。
实习目的:
本次模型制作的内容就是展示空间,主要目的是通过资料查找,动手操作方式来加强我们学生对建筑空间的认识以及建筑模型的制作能力;同时,通过建筑学的初步训练,进一步培养学生对建筑空间美的认识;掌握如何将设计有构想转化为实物,并在此过程中对设计进行深入和完善:了解模型材料的特性和基本加工方法,掌握基本设备操作和工具的所用方
法,实际地体会模型制作的全过程。
实习内容:1、收集资料这次模型制作我们可以用机器加工切割,所以考虑到机器的协助,开始查找资料,在考虑材质制作的基础上,也得考虑建筑的整体造型!首先,我们感觉造型上有冲击力和体块感的建筑比较容易出效果,并且会带有视觉的冲击力,从而产生不同的感官效应。
本着这个信念,我们开始在网上查阅书籍和搜索,最后决定选择裴师傅的设计作品。
贝聿铭的建筑设计一般有三个特点:(1)建筑形式与环境的自然融合;2)空间处理独具匠心;3) 建筑材料精美,室内设计精美。而
这些特色在美国国家美术馆
东馆的设计已得到充分体现。东亭采用以三角形为基本元素的建筑构图,
采用对称、平衡的手法协调新旧美术馆的关系,使东方博物馆与周边环境融为一体。
并且东馆整体造型上简洁流畅。考虑到模型的实际生产,这种棱角分明的建筑应该比较容易。
东馆位于一块3.64公顷的梯形地段上,东望国会大厦,南临林荫广场,北面斜靠宾夕法尼亚大道,西隔100余米正对西馆东翼。附近有许多古典风格的重要公共建筑。
同时,业主也提出了很多特殊要求。
考虑到这些因素,贝聿铭用一条对角线把梯形分成两个三角形。西北面面积较大,呈等腰三角形,底边面向西厅,此部分用作展厅。在三个角上有平行四边形突起的四边形棱柱。
东南部是研究中心和行政机构的直角三角形。在对角线上建一堵实心墙,两部分在四楼相连。这种划分使两部分在体形上有明显的差异,但可以看作是一个整体。
展厅和研究中心的入口在西侧呈长方形凹形框架。展厅入口宽阔醒目,其中轴线位于西博物馆东西轴线的延长线上,加强了两者的联系。研究中心的入口则偏处一隅。
而划分这两个入口的是一个棱边朝外的三棱柱体,浅浅的棱线,清晰的阴影,使两个入口既分又合,整个立面既对称又不完全对称。同时,展厅入口北侧的大型青铜雕塑与建筑紧密结合,相得益彰。
东、西两个展馆之间的小广场用花岗岩铺地,与南北两侧的交通要道隔开。广场上装饰着喷泉、水幕和五座不同大小的三角形金字塔。这是一个建筑草图和广场地下餐厅的天窗。广场上的水幕和喷泉落下形成瀑布景观。阳光普照,水声柔和。
观众沿地下通道自西馆来,可在此小憩,再乘自动步道到东馆大厅的底层。
展览馆美术馆馆长j.c.布朗认为欧美一些美术馆过于庄严,类若神殿,使人望而生畏;也有一些美术馆过分提倡空间的灵活性。
因此,他要求东厂要有一种温馨宜人的气氛,有宾至如归的感觉。他还认为建筑应该有一个中心,提供方向感。
为此,贝聿铭把三角形大厅作为中心,展览室围绕它布置。参观者通过楼梯、自动扶梯、平台和天桥进出展厅。通过大厅的开放部分,你还可以看到周围的建筑,从而确定方向。
大厅内布置了树木和长凳,通道上还布置了一些艺术品。大厅高25米,顶上是25个三棱锥组成的钢网架天窗。自然光通过天窗上的小遮阳镜折射和扩散,然后落在华丽的大理石墙面、天桥和平台上,非常柔软。
天窗框架下悬挂着美国雕塑家a.考尔德的动感雕塑。东馆的设计在许多地方若明若暗地隐喻西馆,而手法风格各异,旨趣妙在似与不似之间。
东馆内外使用的大理石在颜色、产地、墙体划分、接缝宽度等方面与西馆相同。而东馆天桥、平台等钢筋混凝土水平构件均为杉木,表面光洁,无大理石。混凝土的颜色与墙上的大理石相似,但质地不同。
。东馆的外部形体虽大大有异于老馆,但作为外饰面材料的大理石与老馆的完全相同,其大部分檐口高度与老馆亦协调一致,因此两者堪称一对“好邻居”又是一对“忘年之交”。
2、cad图的绘制
在选择了著名建筑之后,我们开始将建筑模型具体化
操作。因为我们使用机器,我们必须有详细的建筑尺寸。考虑到这些实际问题,
在收集资料的同时,我们也找到了许多关于东馆的平面设计图,接下来的问题就是模型拆分,机器雕刻必须使得模型是一个个组件,每一个小小的细节都要计算,每一块墙体都要认真细化,并且在绘制时还要考虑重要的问题,那就是材料的选择,因为画出的墙体都必须预留出建筑面粘合的部分,也就是我们的材料厚度,这样才可以使每块墙体站立起来。因此,在绘制墙时,应仔细计算以减少误差。
3、选择材料和模型的制作
有时模型制作的效果与材料的选择是分不开的。我们可以通过材料的物质表现来表达人们心中的真实物体。但在选材上,也要考虑造模速度;预期达到的修改和实验的程度。材料在模型尺寸上保持形状和跨度的能力。
模型所反映的组件的厚度等一些实际操作问题。经过比较分析和老师的推荐,我决定以abs板做为模型的基本材料,玻璃纸作为辅助材料。1)机器切割,以前大家都没碰过它,所以一切都想得很简单,以为把板材放上去就可以了,可是在实际操作时,我们才发现机器切割也会遇到很多问题,由于我们在固定板材时,板下面有空气没有使二者紧密粘合,所以就在机器操作时,切割的墙体都是断面,根本没办法利用,这样导致大家又得重新修
改和输入数据。
2)墙体固定,我们选用的是abs专用胶,它是无色液体,有腐蚀作用,但是可以很好的固定板材,并且没有粘贴的痕迹。但是由于它的腐蚀性,每次我们粘合时不小心流出来,就会把墙体上墙漆稀释掉,因此模型上也出现了斑斑点点的不均匀现象。
3)玻璃制作,我们选用的是玻璃纸,本想的是这种材料轻盈方便,可是在实际操作中大大降低的大家的希望,由于它本身具弹性,所以在制作时不好粘合,出不来玻璃幕墙的效果,同时降低了建筑的分量感,和砖墙的墙面不相协调。4、收获与体会
通过这次对美国国家美术馆
制作全过程的学习,收获甚多,我们不仅学习到了如何制作设计模型,更重要的是我们了解到了设计的多样性、灵活性、可塑性。利用基础设备的操作和工具的方法,实现了模型制作的全过程。通过制作模型的练习,我们发现了很多的问题,材料也是表达效果的重要选择,问题并不像我们想象的那么简单,建筑设计中只有亲手操作才能了解其中的不足和层次感。
在整个生产过程中,如果没有共同的努力和合作
在老师和同学的帮助下,我觉得自己很难完成。
模型制作需要严谨的态度、科学的理论,甚至需要严肃的学习态度和坚持不懈的探索精神。只有这样,才能达到模特周的目标,得到真正的锻炼。感谢老师能给我们这么好的锻炼机会,我们会继续努力的!
科技报告 篇4
为有效控制和消除鼠类危害,预防传染病传播与流行,维护校园的环境卫生,保障全校师生的身体健康,我校开展了灭鼠除害防病活动。
灭鼠公司主要根据学校场所鼠的密集度,通过设置鼠饵站、夜间电击鼠、投放药物(包括溴敌隆蜡块、杀鼠迷颗粒)进行灭鼠。通过对学校的实地观察,我们主要进行了以下几方面的工作:
1学校围墙周围每隔8米设置一个老鼠诱饵站。
2在鼠密度相对集中的食堂,实施了夜间拉线灭鼠、设置捕鼠器等机械装置。
3、 对实训楼、办公楼、宿舍楼及教学楼的楼梯间、过道、四周水沟等部位进行投放药物灭鼠。
3月1日至3月31日,共设立6个投饵站;两次夜间触电,完成了一个周期的灭鼠过程。
加强管理、做好预防工作
1.全校外围:加强做好校园四周的卫生打扫工作,不乱扔垃圾在围墙四周。
2.保持食堂餐厅、厨房、宿舍、库房内卫生,尤其是墙角地沟及时清扫,使地面无水渍,无污渍,保持房间干燥,使老鼠无孳生环境。
三。宿舍、库房通风处应设置纱窗,并定期对门窗进行维修保养。
4所有物品应远离墙壁(30cm)和地面(15cm)。严禁将周转箱、食品、原辅材料、工器具直接掉落。
加强健康教育,普及卫生防病知识
充分利用健康教育板报、专栏等形式宣传鼠类的危害,增强全体师生的防病意识和自我保健意识,自觉参与到清除卫生死角、治理孳生物场所、投放药物杀老鼠的除害防病活动中来。
物理方法之电击灭鼠法
技术员现场布线(图1)
电击捕鼠现场(图2)
电子灭鼠法设备图
安全高效的灭鼠设备(图1)
安全高效的灭鼠设备(图2)
第一次共设51个鼠饵站,之后每次更新损坏的十几个。
科技报告 篇5
城阳十七中科技实践活动报告
2013.12
一、 活动选题:用word2003设计“手抄报”
活动实施组:城阳十七中七年级学生
辅导老师:韩潘潘
二、 活动目的:
1了解word2003的基本功能,学习如何使用word2003将手绘手稿转换为电子手稿。
2、 **合理选定背景、**、字体、文章的分布和装饰效果,使整个页面即绚丽多彩又重点突出,培养学生的美感。
三。体验信息技术给我们生活带来的便利,灵活运用先进技术和实际生活。
三、 活动实施过程和内容
(一) 活动计划
1、根据自己喜好,从“恒大足球”和“美丽青岛”中选择自己喜欢的主题。
2为某个主题的文章设置背景、插入**、插入艺术字、插入剪贴画等操作。
3、根据设置的背景和**等效果进行字体的相关设置,并初步设置出“手抄报”的板式。
4、观察设置效果,再一次完善“手抄报”,使其既绚丽多彩又重点突出。
5、选出“亮眼”设计,让学生想想哪些是值得我们学习的地方;展示存在“明显不足“的设计,让学生想想如何更改效果更好。
6.根据所学到的经验,我们可以改进设计并深入了解信息技术现代化对我们生活的影响。
(二) 活动记录
1、 活动一
时间:2013年11月18-22日
地点:微机室
内容:设计**并茂的“手抄报”
参与人:七年级学生
参与人数:47
2、 活动二
时间:2013年11月25-29日
地点:微机室
内容:初步设计完成“手抄报”
参与人:七年级学生
参与人数:47
3、 活动三
时间:2013年12月2-6日
地点:微机室
参与人:七年级学生
参与人数:47
四、 活动实施结果和总结体会
在此次活动中每一次活动,七年级的学生都踊跃参加,认真参与每次活动的设计,并认真设计好自己的作品,并且能积极的学习优秀作品设计的优点并很好的应用于自己的作品当中去,并且参照不足作品,吸收教训并更好的发现自己作品的不足,最终设计出自己满意的作品。学生深刻理解先进的信息技术在促进我们现实生活中的作用,更贴近生活,更好地服务生活。
学生讨论交流自己活动的体会,认为用word2003设计作品既方便快捷又简单实用,而且学生们还了解到一些色彩搭配和布局的小经验,学生们认为科技在飞速发展,先进的信息技术越来越多的能应用于现实生活当中,要更好的学习这些技术,灵活运用,让它为我们更好的服务。
科技报告 篇6
争当小小科普员
金银花的栽培科技实践活动
向绥阳县小关乡辅乐小学科技实践组汇报
一、活动名称
争当小小科普员—金银花的栽培科技实践活动
二、活动背景
我国有13亿人口,占世界人口的20﹪,其中三分之二的人口在农村,我国是农业大国,用仅占世界耕地总面积7﹪的耕地养活了世界上20﹪的人口,虽然我们的成绩显赫,但是代价十分沉重,因为我们的高产是建立在大量使用化肥农药的基础上的,我们7﹪的耕地面积却消耗了世界上30﹪的化肥,与此同时我们的农业生态环境却遭受到前所未有的破坏,我们的农业生态环境因为化肥农药的大量使用而日益恶化,同时农药化肥的使用量一年比一年增多,进入恶性循环,导致土壤板结,地力下降,通透性改变,水环境恶化,大气污染等等一系列问题。辅乐小学坐落在绥阳县小关乡银花村,学生都来自金银花种植家庭,农药、化肥是每个家庭从事生产活动必不可少生产原料之一,但是,广大家长、学生对农药、化肥使用缺乏必要培训、指导,大部分家长凭经验使用化肥、农药,银花村金银花由于大量使用硫磺熏花而受到市场的抵触,前景堪忧。为了促进广大农村形成科学、热爱科学、学习科学、运用科学的良好风尚。
为此,我们在金银花栽培的基础上,开展了一系列科技实践活动。
三、指导思想
面向农村学生和家长宣传科学发展观,重点开展科学、安全施用农药、化肥等内容的宣传教育,促进在广大农村形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚,促进社会主义新农村建设。围绕科学、安全施用农药、化肥,构建科普服务平台,以教师、学生为主体,以金银花的栽培为载体开展科技实践活动,旨在激发广大农村学生的科技意识,为培养有文化、懂科学新一代农民打下良好的基础。
四、活动目标
1、引导学生关心社会热点问题,围绕这一问题,展开相应的科技实践活动,使他们从小关注社会问题,并通过社会实践活动进行体验和**。引导学生进入社会,融入社会,体验科技意识,创造和谐社会的未来。
2、传播科学知识和方法,培养学生科学观念,科学思维,科学态度以及科学实践能力,提高农民的科技和生产技能,为培养具有较高素养的劳动者和科技研究人才打下良好的基础。
3、活动的过程渗透合作学习和合作教育的理论,让活动在学生与学生,学生与教师,学生与家长的合作中进行,通过讨论交流、调查、实验等活动形式对学生及家长进行科学、安全施用化肥、农药的教育,培养了他们的环保意识;让学生的动手操作、实践能力、归纳、分析、解决问题的能力得到一定的锻炼。
4掌握比较试验的基本研究方法和过程。通过比较试验,培养学生的科学能力,激发他们学习、做、用、爱科学的兴趣。
5、在金银花的栽培过程中教会学生阅读化肥、农药的产品说明书、安全、科学地配置、施用化肥、农药,了解禁用的高毒高残留农药品种和禁用范围。提倡学生用学到的知识用于生产实践中,向家长和广大农民朋友宣传科学安全用肥用药知识,无公害农产品生产技术,增强广大农户应用生物农药和高效低毒、低残留农药,减少农药化肥对农产品和环境的污染的意识。引导家长安全科学施用化肥、农药。
5、 活动计划涉及的对象和人数
指导教师及组员
1指导老师:王勇、姚明旭、王明强
2成员名单:(辅乐小学三、四年级10名学生)
王文宏、李鸿源、李霜、何燚豪、郑婷婷、周正芬
杨茂军、周雨霏、李明航、张胜、刘阳、王婷婷
六、活动的主体部分
(一)活动内容
1发放问卷调查家长对化肥、农药应用技能培训和使用方法的知识掌握情况;
发放问卷140份,问卷136份。
调查内容:
(1) 是否参加过化肥、农药使用技能培训。
通过调查发现:
(2) 是否知道禁止使用的高毒高残留农药和替代农药的名称。
(3) 化肥、农药使用知识调查。
通过调查发现大部分家未参加过化肥、农药使用技能培训,不了解禁用的高毒高残留农药品种和替代农药名称,化肥、农药的使用凭自己的经验或**机构的指导。这表明,大多数农村家长在使用农药和化肥方面缺乏必要的培训和指导。
2在网上查阅相关资料,由师生共同印制科普宣传单。
3、金银花的栽培;
(1) 指导教师对学生进行金银花栽培知识的培训。
⑵指导学生栽培金银花。
1 对比试验
试验一:营养土的配制。
a、 营养土配比及土壤ph值测定如下:
通过对比试验发现施用了农家肥的土壤和未使用前的土壤的ph 值未发生改变;施用了复合肥的土壤和使用前的土壤的ph 值减小。
b 、观察比较同时分别施用复合肥、农家肥做基肥的两株金银花的叶片,花茎、花朵直径的异同。学生观察测量记录如下:
通过观察测量得出:
同时分别施用复合肥、农家肥做基肥的两株金银花的叶片,花朵长度、花朵数量来看,使用农家肥的金银花效果较好,比较两种基肥,农家肥经济实惠环保对环境不易造成污染,复合肥使用较为方便但存在残留问题。考虑到经济效益和环境保护,提倡使用农家肥。
试验二:修剪技术对金银花栽培的影响。
在金银花栽培过程中,在不施用农药的前提下进行高产栽培
对照组1:未栽培的金银花植物。
对照组2:金银花植株修剪两次。
测量结果:
结论:不施用农药采用修枝技术,金银花达到高产的目的。
2 移植金银花。
金银花移植后进入缓苗期,为了提高成活率,对金银花实施遮阳避光措施。
具体措施:金银花移栽后,遮荫15天,保证成活率。
采用遮阳和遮荫措施的金银花成活率达90%
④ 指导学生按比例配制叶面肥磷酸二氢钾溶液,安全施用叶面肥。
讲解磷酸二氢钾叶面肥的制备方法和操作要点。
给出了磷酸二氢钾溶液的配比
磷酸二氢钾:水=400ɡ:200 kg。
问题(1)5公斤水中应加入多少克磷酸二氢钾?
(2) 磷酸二氢钾溶液的浓度是多少?
给学生留下思考的空间,让学生运用所学的数学知识进行自主计算。
学生得出如下结论:在5k**中加入10g磷酸二氢钾,此时配制的磷酸二氢钾溶液浓度为0.2‰。
在教师指导下,用0.5kg磷酸二氢钾和2.0kg磷酸二氢钾溶液配制。
指导学生安全喷施叶面肥磷酸二氢钾溶液。
安全措施:
(1) 配制溶液和喷施叶面肥时,戴口罩、手套,在背风面操作。
(2) 喷施叶面肥后立即洗手漱口。
通过教师的指导和学生的实际操作,教会学生科学、安全地配制和喷洒叶面肥。
4、开展“争当小小科普员”活动
⑴小组成员向学生家长下发“农药化肥与环境的生态发展”; “禁用的高毒高残留农药品种和替代农药名称” ;“化肥对土壤的危害”;“化肥农药的使用对农村环境的影响”等传单,宣传、讲解科学、安全施用化肥农药的有关知识。
(2)了解家用农药和化肥的使用。
(3) 大胆运用实践中所学的知识,指导家长准备和识用化肥、农药。
学生的一系列行动受到了广大家长的欢迎,但是在实践过程中发现部分禁用的高毒高残留农药还在被用于生产中,例如:滴滴涕、氧化乐果、克百威等。有部分家长对学生的指导表示不信任,不支持,同时学生对部分化肥农药的配比方法还不能正确把握,这为学生的指导带来了很大的局限性。
(4) 向小组成员分发问卷,了解学生的活动情况。
发放问卷35份,问卷35份。
调查内容:
1) 家长是否了解使用化肥、农药对农村环境的影响,对土壤的危害,以及大量使用化肥、农药造成的后果。
2) 家长是否知道高毒高残留农药品种及替代农药名称。
三。学生是否指导家长施用化肥和农药。
4家长对学生的指导是否满意。
通过统计分析:
通过小组成员的宣传和教育活动,家长对化肥农药对农村环境的影响、对土壤的危害、化肥农药的大量使用导致的后果有了初略的了解,知道了生产中不能使用高毒高残留农药品种和替代农药的名称,小组成员还将学到的知识用于实践生产中,指导家长配制施用化肥农药,但由于学生所学的知识有限,为我们的活动带来了很大的局限性,实践过程中有部分家长对学生的指导表示不信任,不支持,。这说明我们的活动还不够深入,技术力量还比较薄弱。
(7) 活动的具体结果和介绍
(1)活动方案。
(2)活动报告。
(3)活动实录。
(4)实践过程活动记录表。
(5)学生观察记录。
(6)学生实践报告。
(八)活动反思
这次实践活动虽然时间不长,但给我们师生留下许许多多美好的回忆,同时也给我们留下了无限的遐想空间,师生付出的辛勤的劳动,收获颇多。
1、师生在活动中通过查阅资料、问卷调查、技术培训、实践应用了解了化肥农药的使用对农村环境的影响、对土壤的危害,化肥农药的大量使用导致的后果,通过金银花的栽培学习了农药化肥科学安全配制、施用的方法,通过对比试验得出了有机肥经济实惠、安全环保的结论,不使用农药而采用农家肥、修枝技术成功地实现了金银花的高产。
2、在活动中我们还鼓励学生学以致用,大胆将所学知识应用于实践中,向家长宣传、讲解科学、安全施用化肥农药的有关知识,指导家长施用化肥农药。
科技报告 篇7
1、名称:科学**《人类起源》
2、背景:。通过让学生搜集古代各民族关于神创造人的神话故事和当今关于人类起源种种说法,了解关于人类起源问题的认识发展过程,懂得认识的过程是一个不断探索的过程,培养学生关注科学动态的兴趣。让学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野,提高学习效率,获得现代社会所需要的语文实践能力。
3、目标
(1)通过利用图书馆和网络搜集资料的方法,让学生了解人类起源问题认识的发展过程,体会认识的过程是一个不断探索的过程。
(2) 在收集数据的过程中,要培养浏览和筛选信息的能力,培养关注科学动态的兴趣和严谨的科学态度。
(3) 让学生用不同的语调谈论不同的内容,锻炼学生语言的科学性和条理性。
4参加人员:七年级四班彭淼、文煜明
5、利用各类教育资源:
利用图书馆和网络收集有关人类起源的信息,组织学生交流、分析和共享不同的资料。
6、内容题目:科学**《人类起源》
7、设计思路:通过让学生搜集关于古代和现代人类起源的资料,体会关于人类起源的认识过程,然后分组收集、展示、讲述,培养学生主动**、团结合作、勇于创新精神以及科学语言的表述能力。
8过程与步骤:实践的**过程
9科技实践的作用和作用
通过科技实践活动探索,激发学生对科学的热爱,引导学生探索科学的欲望,充分体现了“生活处处有语文”“语文无处不在”的思想意识,从面摆脱了孤立,枯燥学语文的误区。在这次活动中,让学生在不同内容和方法的相互交叉,渗透和整合中开阔了视野,提高了学习效率,培养了学生的合作意识和探索意识,使学生的思维得到锻炼,能力得到提高,此次活动受到了学生欢迎,达到了预期的目的。
河南省青少年科技创新大赛优秀科技奖
实践活动推荐报告
河南省第二十七届青少年科技创新大赛组委会:
科技报告 篇8
你会睡觉吗?
2011年5月崖门镇田边小学六年级
一、活动主题的提出
1、主题背景
一天早上,一位六年级的家长带着孩子冲进教室。经过了解,原来的孩子昨晚因为看电视睡得很晚,所以上学迟到了。临走,家长还说了一句:
这孩子晚上就爱看电视,把电视关了,他就发起了脾气。我们都拿他没办法。
父母焦急地离开了,但是孩子迟到的睡眠引起了陈先生的注意。其它班上也有这样的孩子吗?他们也是这般的吗?……这些问题萦绕在陈先生的脑海里,总是摇不动。
正好上学期开展“你会吃饭吗?”活动后,学生就向我提出了吃饭不是件简单事,睡觉也占了一天中的很长时间,究竟我们会不会睡觉呢?怎样才是有效的睡眠呢?
结合陈老师告诉我的这些情况,我们就定下了这学期的科技实践活动——《你会睡觉吗?》
2、选题设想
一个人一生中大约三分之一的时间是用来睡觉的。从某种意义上说,睡眠对生命和健康比饮食更重要。但一些不正确的睡眠模式和习惯会影响孩子的智力和身体发育。
健康的身体是学习的资本。保证睡眠质量,保证我们的健康,保证学生的学习生活。本次开展《你会睡觉吗?》科技实践活动旨在培养学生从日常生活中发现问题,并进行调查、研究等综合能力。
二、“科技实践活动”的目标
(一)科学知识与技能
1了解睡眠的科学知识,了解科学睡眠对人类成长的重要性。
2、通过学生亲身参与实践**睡觉的奥秘,能使学生们主观学习的能动性充分地被调动了起来,增强他们浓厚的学习兴趣,形成**学习的意识,体验成功的喜悦。
三。要树立自主学习的意识和信心,增强克服学习困难的勇气。
(二)科学方法:
1体验科学研究的思想和方法;
2.实践科学研究的基本过程;
三。提高发现问题和解决问题的能力。
(3) 科学态度与科学行为习惯
1.学会从现实出发,通过认真,务实的态度从实实中得出结论;
2磨练进取精神、严谨的学习态度和克服困难的意志。
三、活动实施的具体过程、方式
(一)活动准备
1、确定活动子课题。
为了避免盲目性和增强目的性。这些学生在一个常规的四人学习小组中讨论,并提出有关睡眠的问题。学生情绪高昂,畅所欲言。
20分钟后,小组提交了讨论结果。问题提得很多,我浏览了一遍,发现其中一些问题是重复的,可合并在一起,而一些太简单的问题则没有必要研究。因此,我组织大家进行了讨论,并选择了适合六年级学生知适合能力水平的研究问题。
最后确定了下面几个研究问题:
1)我校学生在睡觉方面的情况是怎样的?
2)睡眠的意义。
3)睡眠习惯与健康的关系。
4)睡觉与疾病的关系。
2、组合学习小组。
个人力量薄弱,集体力量巨大。学生整理了以上的几个研究问题确定了每组的学习问题,根据自己的兴趣,自由组合成学习小组,并给自己的小组起了名字。
第一组:调查我班学生的睡眠状况。(调查组)
第二组:了解睡眠对小学生的重要性
第三组:睡眠习惯与健康的关系;(习惯组)
第四组:睡眠与疾病的关系;(健康组)
3、确定研究方法
学习小组成立后,由于上次活动的实践经验,孩子们很快找到了自己的研究方法,如:查书找资料;看电视节目;上网查询;调查访问等等。
接着各个小组就行动起来了。
4教师和学生一起制定整个实践活动计划。
活动时间
活动内容
活动方式
活动负责人
第一周实践课
确定活动主题
集体与分组讨论会
指导老师、小组长
第二——四周
小组开展调查
采访、上网等
小组长第五周实践课
小组总结、交流
讨论会指导教师
第七周 成果展示
展览、相声
指导教师、组长
5指导学生进行问卷调查,了解注意事项,学会撰写调查报告。
书海寻宝
(二)活动实施阶段
这是研究过程中很重要的环节。学生用了一周的时间搜集资料。大多数学生想到的第一件事就是查书找资料。
虽然我有上一次实践活动的经验,但对于刚上六年级的孩子来说,从书海中找到有用的素材确实很困难。结果,我们两位老师分成了两种方式。我带着一群学生去学校图书馆,陈老师带着其他同学到会城新华书店找。当然不会忘了跟学生提起怎样分辨书的分类,怎样通过从书名,从书中的目录去快速寻找所需要的资料。
在方法的指导和老师的示范下,学生很高兴找到所需的信息。
上网冲浪真快乐乐!
2调查访谈:对学生进行问卷调查。
学生一听到要去做调查访问,马上就来劲了。我们的两位老师很惊讶地问他们这是怎么回事?我没想到第一次进行调查,但是现在我优雅地接受了任务。
a、方法指导:我们先跟学生针对上次的调查情况作出了分析,提出了不足的地方,也再次提醒他们调查时的几点注意事项:一是要征得被调查者的同意;二是对被调查者要有礼貌;三是调查要有明确的目的性;第四,在侦查中注意与对方当事人的沟通艺术;五是调查的时间不宜太长。
b、 问卷设计:为了帮助学生更好地完成调查任务,我和学生一起设计了问卷,方便学生使用。
c、实施调查。问卷选在课间和放学时段进行。同学们在我们的支持和鼓励下,利用两天的时间兵分两路,有条不紊地调查。
d、汇总分析。接着,利用一节课的时间,各调查组组员汇总数据,并作汇报,老师将各人提供的数据显示在屏幕上,由学生自己计算汇总。听到孩子们真挚的话语,我感受到了他们成长的喜悦。
两周后,学生搜集了一大堆资料,而且还有大量从网上**的信息。在星期三的科技活动课上,我要求小组报告情况。之后,大家都有一个明确的感觉:这次,数据还是太零散了。
但这回他们变聪明了,异口同声地说“筛选资料吧”。我们两位老师采用分组指导的方法。引导学生总结所搜集的资料是关于睡觉哪方面的知识,与该组子课题研究的问题有无密切联系。
学生分析数据并选择所需内容的能力要好得多。 是兴奋的。
3、交流总结
各活动组在组内交流的基础上,进行全班交流,方便听取意见,激发思维,展示创新成果。
交流总结会上了一节课,同学们热情高涨,觉得收获颇丰。
四、“科技实践活动”的效果与评价
通过参加科技实践活动,学生们学到了最有益于健康的睡眠习惯和睡眠模式。学生们为自己通过动脑、动手的辛勤劳动所获得的成果而庆贺和高兴,我们也为同学们认真学习的态度和开动脑筋、积极创新的学习精神而倍感自豪和欣慰。
在10月18日,我们班组织了“健康睡眠,快乐成长”科技实践成果展示会。在这次展览中,我们把学生放在这个活动的**;学生这次活动后的感受;家长参加这次活动的感想;学生搜集到的资料整理稿子等。看到这些,学生自豪地说:
“我们原来这么了不起呀!”家长们不但积极地支持孩子的科技实践活动,而且还与孩子一起参与了“科技实践活动”。他们也对这次活动给予了充分的肯定和高度的评价,希望以后多搞这样的活动,这将对学生今后学习和教育起到很重要的作用。
(三)收获体会(摘录)
瞧他们个个笑容满面,一定是收获了不少!
1、学生的心声
“虽然这是我第二次当老师站在讲台,但我还是好紧张。可是一想到今天的任务,我马上镇静下来,学着教师平时的样子说了起来。”“看着大家都围着欣赏我们的手抄报,我的心里有说不出的高兴!
”“平时,我挺胆小的,但今天我能上台去表演,还真是不容易的一步呀。老师还表扬了我呢!”……
2通过这次活动,东芳意识到睡眠有很多知识,也有很多需要注意的。通过这次活动,孩子们受益非浅,我们的家长们也支持学校开展这样的活动,让孩子们亲自学习,希望能留住它!!!
四、活动点评
(一)活动反思
开展科技实践活动无论对学生还是对教师来说都是比较新鲜的,我们从去年蹒跚学步的稚童,到今天虽然走得还不算稳健,但毕竟还是取得了可喜的进步。教师带着学生走进了这一教学新天地,虽有一定的艰难,但在这一群六年级孩童身上却有不少的新发现、惊喜和欢乐。“你会睡觉吗?
”主题活动是在去年“你会吃饭吗?”主题活动中启发产生的,但在这次的活动中更多地看到了学生的进步和成长。这个过程是快乐的,幸福的。
学生们对这次活动表现出极大的热情。他们并没有把它当作一种沉重的任务,而是把它当作一项愉快的活动。在寻找信息的过程中,他们表现出强烈的求知欲;在调查和采访中,他们是如此认真和大胆。 他们真的是不怕老虎的新生婴儿。
(二)活动体会
在实践中,我们不是单一的知识传授者,而是学生活动的引导者、组织者、参与者、领导者和评价者。在教学中,教师可以密切关注学生实否有实践经验;在活动过程中发现了哪些问题,以及如何通过各种手段加以解决。对学生不适宜的地方要给予有效的指导,帮助他们正确收集资料,及时总结。
有助于学生有序、高效地开展综合实践活动。
通过这次科技实践活动,我感觉学生对于知识的理解和渴望还是很高的,他们希望更多的有意思的知识来丰富他们的学习生活,大多数的同学对这门综合课程感兴趣的。今后,我们可以做一些实践活动,让学生自己设定主题,这样可以更贴近学生的生活,也会引起学生的兴趣。
科技报告 篇9
科研立题的项目查新或成果查新是通过科技文献情报检索、查证某项科技问题或成果是否已有文献报导,文献报导的内容和科技水平与所查证的科技问题或研究成果之间存在什么差距,从科技问题或研究成果之间存在什么差距,从而对所查证的科技问题或研究成果的新颖性和所达到的水平提供客观的事实依据。科技查新报告是评价科技成果,提请和评定科技成果奖励,申请技术发明专利权,申请科学技术基金项目等必须呈缴的文件。科技查新报告是否科学、客观、公正、严密直接关联着情报查新工作的质量、科研立题和成果批准问题,事关重大,必须严肃认真对待。
原始文献是获取与课题有关的事实、数据、结论的重要依据,找不到原始文献,会给写查新报告带来较大的麻烦和问题,应解决好这个问题。经过机检或手检或其它途径找到了与该课题相关的文献线索后,就应找到原始文献看一看,如果文献题录实在太多,就先挑选最为相关的那部分原始文献,再根据情况决定是否需要扩大查找文献范围,但往往由于不少原始文献一时找不到,就要通过各种途径尽可能获取有关的原始文献,以便能准确地作出报告。目前,全世界每年出版图书80万种,我国仅引进2.6万种,约占1/6。据统计,从美国医学索引(MI)题录中查到我国医学图书情报系统的原始文献只达42%,MEDLARS脱机检索查到的文献,能查到原文的仅达21%。索取原始文献虽然存在着不少困难,但对那些关系十分密切的原始文献又必须要索取到,这就需要有关单位的协助,通过到本地区收藏单位、国家或国际医学文献库复印或邮寄快件或传真等手段来满足需要。
通过各种途径获取原文之后,要善于阅读。在阅读原文的过程中,可能会碰到不明白的问题,就需要多查阅有关工具书或向有关专家请教。要多动脑筋,仔细辨别资料的真伪和可信度,有些即使是发表在全国一流学术期刊上的文章,如果从统计学角度去评价,也会出现差异和错误。这就要求我们要认真地去甄别,尽可能地做到科学、客观。在阅读原文的同时,要将重点文章做成文摘卡片,以便进行整理归纳、对比分析。对比文献分析是指把对比文献和查新重点进行比较,以反映查新成果所处的研究或技术状态。对比文献分析是撰写查新报告的核心。在查全、查准的前提下,这是衡量查新质量的关键一步,它可用表格、文字、图表等形式。究竟采用何种形式,可根据用户提供的材料和检索的相关文献的情况而定。但有一个原则,就是要突出重点,让人一目了然。
撰写查新报告必须在较全面地掌握大量的第一手材料的基础上进行,如实反映检索情况、检索结果,报告的每一句话、每一个数据,都应以文献为依据,做到客观、公正、全面。写查新报告不能感情用事,在进行国内外对比时应以国内为主;省(市)内外对比以省(市)内为主;系统内外对比以系统内为主。同类课题之间的对比要突出其核心,找出最为成功和最有价值的部分,在众多的对比条件中,只要发现其中具有实质性的创新成分,我们都应该予以肯定,查新结果应做到实事求是,严肃认真,以科学为准则,不埋没一项真正的成果,也不使低水平的混为科研成果,不夸大,不歪曲,既不迎合讨好,也不主观臆断。
查新报告的内容一般包括以下几个方面:
要求应有查新的课题项目名称。
一般包括这几个方面:国内外是否有同类或相似的研究;将与本项目有关技术的内容、指标进行文字或表格对比分析,对本项目的创造性、科学性、实用性的情报进行评价。
注明查阅的每种检索工具及其它文献资料的名称、卷、期、页,使用的手段,文档名称、检索词、分类号、检索策略、检索范围、年限等。
正文为查新报告的主要内容,也是文献分析的主要依据。在编写正文时要运用科技语体、事实、数据,全面介绍与课题有关的问题及目前研究的状况,从而客观地判断该课题成果所达到的水平和意义。
应根据检索与查新课题的具体内容、特点进行对比分析,得到新的数据资料和结果,反映其研究成果的.水平与价值。
对于书写查新结论应慎重和严谨,在填写查新报告时一般会出现三种情况:
①查到有完全相同的情报,在用户无可置疑的情况下,应给予明确的结论,予以否定申报的专利、成果或新产品。这几年随着查新工作的不断深入、扩大,出现这种情况的将会愈来愈少,但如果碰到此类情况时一定要有充足的理由去说服用户;
②未查到完全相同的情报时应找出相关情报作为背景材料,写出相关情报与申报项目的异同点,列出参考文献和拥有的相关专利、成果、产品的单位清单,并附原文,以供鉴定人员参考。我院在给“小儿内镜临床应用诊治系列研究”这一课题写结论时,就遇到了这种情况。该课题作者在他的“主要研究报告”中称他在国内外首创使用一镜多用且价格低廉、耐用的成人型纤维胃镜应用于小儿消化系统疾病的诊疗。由于小儿型胃肠镜制造精密,价格比较昂贵,该作者说他发明的这种方法将会有很大的经济效益和社会效益。后来经我们查新发现,国外已于1971年就开始使用成人型纤维内镜检查14岁以下的小儿(包括新生儿);而国内也有人比该作者更早地应用成人型纤维胃镜检查小儿。所以该作者不是国内外首创使用成人型胃镜检查小儿,但在国内他是最早报道使用成人型纤维肠镜诊治小儿下消化道疾病的,这一点我们给予了肯定,如实地反映;
③通过检索,未发现有相似的文献报道时,就应写上“未查到”、“未发现”、“未见有”等语句会使查新报告显得比较科学和合理。这种情况我们在中医中药方面进行情报查新较为多见。例如,我们在检索“隔盐壮炙阙穴对机体免疫功能的研究”这一课题时,就未发现有单独采用隔盐壮炙阙穴的方法,对机体免疫功能影响进行了多项研究和多指标的对比分析的研究文献报道,研究报告中提到的该法能明显地增强正常小鼠脾NK细胞的活性;促进正常和荷瘤小鼠的腹腔巨噬功能,降低小鼠宫颈癌U14自发肺转移率和转移指数,延长艾氏腹水小鼠的存活期,提高肺癌患者细胞免疫功能,这几方面的研究在国内外文献中都没发现有相似的报道。
正文的内容取自于有关文献和其它情报线索,因此必须在正文后列出所引用的参考文献目录。
(1)撰写查新报告不同于写综述性文章,不能加进个人的观点、意见和分析等。文献综述是作者将所获得的各种文献资料(包括作者自己的实验结果和经验总结)进行系统的整理、归纳、分析和比较后,就某一专题的历史背景、前人工作、研究现状、争论焦点和发展前景等方面贯穿着自己的观点而写出的具有综合性、总结性和评论性的一类文章。而查新报告则不能带进评论性的观点、意见等,在绝对忠实于原文的前提下,做到句句有依据,条条有出处。
(2)对评价性的词句要慎重。查新报告是否写上诸如“填补国内、省内空白”、“领先、达到、接近国内外同类研究的水平”等语句,目前尚有争议。有人认为,既然是以“报告”的形式又是情报人员调研的结果,从情报学的宏观角度写出评价是必要和应该的,否则就不成其报告。持不同意见者认为:国际首创、国内先进、接近国际先进、国内首创、国内先进等等级语句,这些等级之间的界面是模糊的,绝大多数情况下,并无明确一个或多个等级指标作为依据来划定其成果等级的水平;另一方面,在现阶段依靠专家集体进行评审或鉴定科技项目和成果是主要方式,因此,不同意对科技成果的水平作“国际或国内先进”这类等级的结论性评语这种观点的人占大多数。
(3)查新报告要详细具体,语句要确切。查新报告必须写明查新项目是否新颖、先进,国外、国内、省内有无同类项目或者按照查新的要求,查新人员要列出查新项目的新颖点,提出哪些指标是新的,哪些指标别人已完成或达到该水平,要用具体的语言写清楚,提供密切相关文献,必要时尽量提供原文。报告应尽量避免使用模棱两可的词句,使人一看到报告就认定其具有科学性和可信性。
科技报告 篇10
科普知识进万家
科普宣传实践活动
成武二中科普宣传队
1、 活动名称:科普实践活动
二、活动背景
我校大部分学生都来自农村,学生的大部分家长不知道假期中如何安排孩子的生活,有些家长不注意交通安全,缺乏交通安全常识,在青少年近视率逐步上升的情况下,家长在孩子预防近视方面存在误区,为了促进在全县形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚,我们开展了一系列科普知识宣传活动。
三、指导思想
面向学生和家长宣传科学发展观、十八大精神,重点开展家庭教育、交通安全知识、国家实事、健康知识等内容的宣传教育,在全县形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚,促进社会主义新农村建设。发挥我校是全国科普教育基地的优势,构建科普服务平台,以教师、学生为主体,以发放、张贴科普宣传材料为载体开展科技实践活动,旨在激发广大学生的科技和服务意识。
四、活动目标
1、引导学生关心社会热点问题,围绕社会热点问题,展开相应的科技实践活动,使他们从小关注社会问题,并通过社会实践活动进行体验和**。引导学生走向社会,融入社会,体验科技之美,创造和谐社会的未来。
2、传播科学知识和方法,培养学生科学观念,科学思维,科学态度以及科学实践能力,为培养具有较高素养的劳动者和科技研究人才打下良好的基础。
3、把科普宣传活动作为学生假期社会实践和社区服务的主要内容,增加学生的科普知识,增强学生的社会实践能力和社区服务意识,培养学生科学**能力,激发学生学科学、做科学、用科学、爱科学的兴趣。
5、 活动计划涉及的对象和人数
指导教师及组员
1、指导老师:曹春鹏申晓林
2组员:成武市第二中学科普知识宣传队
一、高二全体学生
六、活动的主体部分
(一)活动内容
1.发出调查表调查学生的父母;
发放问卷200份,问卷186份。
调查内容:
(1) 在春节期间,你最需要以下哪些知识。① 假期儿童家庭教育方法;交通安全;如何保护儿童视力;化肥的使用;环境保护
通过调查发现:
通过调查发现,大多数家长需要了解孩子的家庭教育方法、交通安全知识和保护儿童视力的相关知识。
2确定科普知识内容,上网查阅相关资料,与科协联系,印制科普宣传单。
3、2月1日把宣传材料发放到学生手中,安排学生把领到的材料张贴在村镇和居民小区的公开栏或者显眼处,安排志愿者假期检查张贴情况;
42月5日,组织科普队伍利用居民在农贸市场购买年货,在人口密集地区发放宣传品;
52月23日和24日,组织科普队伍向元宵灯会展区发放宣传材料。
(7) 活动的具体结果和介绍
(1)活动方案。
(2)活动报告。
(3)活动实录。
(4)实践过程活动记录表。
(八)活动反思
这次实践活动虽然时间不长,但给我们师生留下许许多多美好的回忆,同时也给我们留下了无限的遐想空间,师生付出的辛勤的劳动,收获颇多。
1学生社会实践能力和社区服务意识增强,家长科技知识增加,能力提高。
科技报告 篇11
金发科技辞职报告
尊敬的董事会成员、领导和同事们:
首先,我想对给予我机会在金发科技工作的每个人表示衷心的感谢。我带着无比的遗憾和无比艰难的决定,书写这份辞职报告。在过去的几年里,我在金发科技度过了一段充满挑战和成长的时光。通过与团队的合作,共同努力,我们取得了一些辉煌的成绩。然而,我认为现在是时候开始探索新的机会和挑战了。
我辞去金发科技的职务并不是因为对这个公司的不满或不喜欢。相反,我对公司取得的成就感到自豪,并深深地珍惜在这里的学习和成长机会。然而,人生是一个不断探索和发展的过程,我相信追求个人成长和发展是至关重要的。
在我加入金发科技的日子里,我始终专注于公司的使命和目标。我在技术团队中负责领导和协调工作,与其他部门密切合作,确保项目的顺利进行。在这个过程中,我学到了很多关于领导力、团队合作和问题解决的技巧。同时,我也学会了如何在快节奏的工作环境中保持冷静和应对压力。所有这些经验对我个人和职业发展都产生了积极的影响。
然而,近来,我越来越感到对于不同行业和公司的探索和学习的渴望。我想拓宽自己的知识领域,迎接新的挑战和机遇。我相信,通过不断地学习和成长,我可以为自己和未来的组织做出更大的贡献。
我要感谢公司给予我这么多的机会和支持。特别要感谢我的领导和同事们,在我需要帮助和指导的时候始终伸出援手。你们的认可和信任对我来说意义重大。我也要感谢金发科技的文化和价值观,它们在我职业生涯的早期就对我产生了深远的影响。
我决定准备离开金发科技,但我愿意为公司的顺利过渡和对我的职责进行交接。我会与我的领导和团队紧密合作,确保项目的可持续性和成功。同时,我也愿意为公司提供任何必要的协助,以确保我的离开对公司的运营没有任何负面影响。
最后,我再次感谢董事会成员和公司的全体员工。在过去的时间里,你们对我给予了无私的支持和鼓励。我在这里收获了许多珍贵的经验和友谊,将永远铭记在心。
再次对给予我宝贵机会的金发科技表示感谢,并祝愿公司在未来取得更大的成功和辉煌!
谨上,
XX