银行产品方案

银行产品方案分享四篇。

卓越的计划可以帮助我们迅速掌握周围可利用的资源，以确保事务或工作以高质量和高水平展开。我们需要制定科学的计划来完成工作，那么如何制定科学的计划呢？希望这个"银行产品方案"能够激发您的思考，希望这些建议和经验能够帮助您更清楚地认识自己，实现更大的成就！

银行产品方案 篇1

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。

不错

这样激励员工

会起到一定的效果

但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！

其实人心是最难管理的

真正能留住人的公司

应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 办理社会保险；

2、 办理商业保险；

3、 出现意处事故报销办理；

4、 社保医疗费用的办理；

5、 社会保险月报表填写、上报；

6、 社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；

7、 医疗手册、医疗存折的发放；

8、 员工各项保险政策的答复；

9、 员工暂住证的办理；

10、 培训协议的拟定；

11、 其它协议的拟定；

12、 人事制度的拟定；

13、 员工奠仪、贺仪的申请；

14、 员工福利费用申请；

15、 员工体检组织；

16、 公司通讯录的制作；

17、 特殊员工的慰问工作；

18、 员工活动现金的管理（支付）；

19、 正负激励制度现金的管理（支付）；

20、 员工之间的协调与沟通；

21、 与部门主管沟通了解员工的情况

银行产品方案 篇2

方案背景：

××银行金融集团是加拿大一家在众多金融市场上领先的服务商，同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成：个人及商业银行、财产管理及投资银行业务。公司为近1000万客户提供产品和服务，在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上，市场份额领先。××银行金融集团是该国最大的货币资产管理者、第二大共同基金商。加拿大××银行(RBC)的证券公司是该国最大、盈利最多的证券服务交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司，是加拿大第二大经纪代理行；RBC保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要服务提供商。××银行金融集团有1400家分支机构，有4200多台自动柜员机，570多台自我服务账户更新设备及大约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通Direct公司的电话银行服务，该公司最近开设了PC家庭计算机和互联网银行业务。

××银行金融集团的愿望是成为全加拿大最大的金融服务供应商，现有的58000名员工团结一致地工作，表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩，为股东获得持续良好的回报。为达到此目标，银行金融集团的重点是使营业收入增加，提高工作效率，保持合理的风险控制。

1997年，银行引入了质量绩效激励计划，这是一项用途广泛的激励方案，目的是表彰员工为企业发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展，该计划是公司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效激励计划的主要目的在于强调员工对银行战略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这种贡献考虑了个人及团队的努力。每一年，若银行的工作达到了某种级别的财务业绩，就会设立一个基金来奖励员工。基金库的规模由银行达到业务目标的程度而定。

方案内容：

质量绩效激励计划方案有两个主要的组成部分：××银行金融集团中的整体绩效激励计划由与自己年度业务计划相关的业绩及与对手比较的业绩而定；个人的质量绩效激励计划报酬等级由决定业务单价为关键指标相对应的个人业绩决定。

1.整体质量绩效激励计划的业绩

(1)与年度业务相比较的业绩：

与年度业务相比较的业绩是质量绩效激励计划模型的基石。每个财政年度开始时，以银行金融集团为股权回报率及营业收入增长两个指标确定目标。每个季度，每个员工会得到一张质量绩效激励计划记分卡，以银行金融集团公司把这些指标上的最新的业绩告诉大家。股权回报率和营业收入增长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。

(2)与竞争对手比较的业绩：

若以银行金融集团要取得成功，就必须密切关注竞争对手的情况。当顾客与××银行金融集团打交道时，他们通常根据从其他地方得来的经验，有自己对服务质量的预期值。他们不只会与本条街的其他银行作比较，他们还会与在市场上所能找到的高标准作比较。顾客比较银行金融集团及其竞争对手，因此××银行金融集团必须作同样的比较。这些指标分成三大类：财务指标、顾客满意度指标及员工责任感指标。

(a)财务指标：与加拿大其他5家银行相比较，在股权回报率与营业收人增长方面的业绩。

(b)顾客满意度：由独立调查机构给出以银行金融集团与其他主要的加拿大金融机构，包括信贷联盟在内的相对顾客满意度调查结果。

(c)员工责任感：由独立调查机构给出以银行金融集团与北美地区其他卓越绩效公司的员工责任感调查报告。

(3)整体业绩：

把相对于业务计划和相对于竞争对手的绩效作全盘考虑后，就可以计算出银行整体质量绩效激励计划的业绩。

2.员工个人的质量绩效激励计划报酬

员工个人的质量绩效激励计划报酬取决于该银行金融集团业绩、员工的报酬级别及个人的当期表现。具体可以用以下公式计算。

S=A×B×C

S：员工个人质量绩效激励计划报酬

A：银行金融集团业绩――由财务竞争业绩决定，若公司达到计划，该数值就是100%，竞争业绩良好可另加25%。

B：员工的报酬级别(质量绩效激励计划目标)――若公司完成计划，员工完成工作后达到的质量绩效激励计划目标。

C：个人的当期表现(个人业绩)――其数值从0到200%之间，100%表示业绩合格：你的上司在每一季度的业绩研讨会上应该给你一个年终所能得到的绩效数。

质量绩效激励计划报酬金额直接与个人是否完成年初设定的目标有关。员工将清楚地知道所能得到的质量绩效激励计划报酬。××银行金融集团公司每个季度共同审核过去一个季度的业绩，通过在这个公式中插入合适的数值，员工在每年的任何时候均能计算出他们的质量绩效激励计划报酬。该方案与原来的方案相比提高不少，因为现在员工可以直观地知道其个人业绩在质量绩效激励计划条件下所应获取的报酬。

比如说，一个客户服务代表的个人业绩是130%，质量绩效激励计划公式计算如下：

3.在退休金中加入质量绩效激励计划报酬

随着浮动工资越来越成为总报酬中重要的组成部分，××银行金融集团公司认为有必要把质量绩效激励计划计算到员工养老金中去。在以前，只有基本工资才会换算为相应的养老金部分，现在把质量绩效激励计划计入到基本工资中去换算出养老退休金收入。所有加人养老金计划的成员将自动收到一份养老金，匆需考虑为企业做出多大贡献，因此所有员工只要加入了质量绩效激励计划就能从中获益。××银行金融集团是加拿大第一家引人如此创新的报酬制度的银行。

4.质量绩效激励计划实施效果

由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的经济环境，××银行金融集团在1998年创造了非常好的业绩，打破了以往激励计划方案的报酬记录。××银行金融集团公司在股权回报率和员工给予方面名列三甲之中；营业收入增长量是历史上最高的，客户满意度得分和前些年建立的基准持平；在1998年，××银行金融集团公司计算质量绩效激励计划的业绩是152%。这些强有力的数据兑现了公司对股东和顾客创造价值的承诺，××银行金融集团公司对成功的关键因素――员工予以重大的奖励。

方案评价：

××银行集团制定的质量绩效激励计划是个不错的方案。该方案制定了3个评价指标：股权回报率――它决定着质量绩效激励计划基金的发放总额；营业收入增长指标――能与××银行金融集团的战略重点相适应；第3个指标――与对手相比的绩效。因为加拿大的金融服务领域处于高度竞争状态之中，若只有内部标准衡量指标已没有任何实际意义s财务、顾客满意度、员工奉献精神等相对于绩效将给股东、顾客及员工带来更大的价值。衡量员工的献身精神、顾客满意度及财务绩效的优势在于：(a)员工的高度责任感会直接转化为顾客满意度的提高。(b)对服务满意的顾客能与他们做更多的生意，同时还能吸引其他顾客。(c)与现有顾客做更多的生意及吸引新客户就能提高财务业绩。(d)良好的财务业绩可以使公司再投资于新技术、新服务、新工作领域，拥有更多的学习机会及更好的工作环境。(e)那些有能力给顾客提供最好服务的员工及对工作满意的员工有很高的责任

银行产品方案 篇3

一、背景资料

1、银行产品简介

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。（GX86.Com 笔稿范文网）

2、竞争对手分析

（1）SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念：

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

银行产品方案 篇4

活动主题：

成长的记忆

目标客群：

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推产品：

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。

活动时间：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活动地点：

北屯西北路支行、北屯大众影楼

宣传方案：

一、物料准备

由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间

工作事项

具体目标

责任人

完成限时

监督人

活

动

前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，LED屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

动

中

20xx.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣传棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免费卷的`发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

20xx/7/17至20xx/8/16

活

动

后

20xx/7/17至20xx/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

转营销

对参与活动中的客户进行转营销

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

活动流程及人员安排：

（略）

活动预算：

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣传手册

100

份

总行领取

0

精美小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800

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新产品营销方案四篇

制定明确的目标，制定详细的计划，并采取大量的行动，以确保工作或事情能够顺利进行。我们应该不断制定并优化科学的方案，将未来工作的风险降到最低。本文专注于与“新产品营销方案”密切相关的主题，欢迎访问我们的网站，我们为您提供丰富的内容！

新产品营销方案【篇1】

高端产品的营销方案

引言：

在市场竞争日趋激烈、消费者需求日益多元化的背景下，高端产品的销售和推广不再是一个简单的工作，需要精心策划和实施的全方位营销方案。本文将基于多年的工作经验，探讨高端产品营销方案的设计和实施。

一、市场调研和目标群体分析

1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手和行业趋势，为后续的方案制定提供依据；

2. 目标群体分析：高端产品往往面向特定的人群，通过深入研究和分析目标群体的消费行为和需求，为后续的推广策略确定提供依据。

二、品牌构建和定位

1. 品牌构建：打造独特的品牌形象，通过品牌名字、标志、标语等元素，传达高端产品的品质、价值和优势；

2. 品牌定位：明确产品的定位，准确定位目标群体并传达差异化的价值主张，使其能够突出在市场的竞争中脱颖而出。

三、线上推广策略

1. 建立专业网站：提供完善的产品介绍、用户评价和购买渠道，为消费者提供全方位服务；

2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与潜在客户进行交流和互动，增加品牌曝光度和产品认知度；

3. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问和购买高端产品。

四、线下推广策略

1. 精准定位渠道：根据目标群体的消费习惯和行为特点，选择合适的线下销售渠道，如高端购物中心、奢侈品店等；

2. 活动策划与举办：举办高端活动、发布会、展览等，提升品牌的知名度和美誉度。

五、个性化服务和客户关系管理

1. 个性化服务：高端产品的消费者通常对服务及体验有更高的要求，因此，提供个性化的产品定制、售后服务和定期关怀等，满足消费者的需求；

2. 客户关系管理：建立和维护消费者的忠诚度，通过客户数据库的建立和管理，跟踪消费者的购买行为和产品反馈，提供个性化的推荐和定制方案。

六、品牌合作和跨界合作

1. 借力合作伙伴：与其他高端品牌进行合作，通过互相促进和借力合力，共同拓展市场和客户群体；

2. 跨界合作：通过与其他行业的知名品牌跨界合作，共同进行宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

结语：

高端产品的营销方案需要综合考虑市场调研、品牌构建和定位、线上线下推广策略、个性化服务和客户关系管理、以及品牌合作和跨界合作等多个因素。通过科学合理的营销策略，既能够提升销售业绩，也能够增强品牌形象和竞争力，实现高端产品的可持续发展。

新产品营销方案【篇2】

一、策划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境

1、市场现状：

（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断

1、存在问题：

（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

新产品营销方案【篇3】

在惠州，近十几年来随着经济的讯速发展，生活水泙的不断题高，旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态，我们以惠州市××旅游为例，策划了一个营销方案。

一、市场

1、市场营销环境

随着惠州市经济的讯速发展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚、而且，市题出的创建"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境、

2、市场潜再力

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的发展使旅游这一槪念深入人心，人们已不再満足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、

3、竞争者状态

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大、因此变成了激烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校

4、服务

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、

5、的市场表现

知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的基础在于其是国有企业，对其进行了大力的扶持、

二、诊断

该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的发展呢？经调查妍究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，慥成只知道提供服务，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、

3、无市场调查，任何如果无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、

4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成服务的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游发展战略合作，使资源达到化的配置、

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、

3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口、

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱、

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为基础，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、

（二）营销搭配

1、旅游产品/服务搭配

（1）产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的服务有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、

（2）产品搭配的特点：单单提供旅行服务是不够的，要在职工对旅客的服务肽度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销、

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、

2、人

（1）职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较令活，具有感染力的人，并要激励和保留职工，加强对职工的控制以保证服务的质量、

（2）客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户正是天主、

3、包装

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、

（2）包装定价：在拷虑固定和可形成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策、

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、

（2）具体措施如下：

A、妍究和选择贸易"细分部分"、

B、诀定定位手段和市场营销目标、

C、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、

5、与促销策略

（1）计划

A、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游，同时变成"口碑"效应、

B、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、

C、设置预算，保证费用不会超过预算范围、

D、拷虑合作的也许，利用尤势与联合活动，括大影响程度、

E、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、

F、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证达到的效果、

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、

（4）亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进行消费、

（5）与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进行及时补救，从而不使的形象受损、

五、营销预算

1、预算能从得到的预算分配、

2、确定市场营销目标、

3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、

4、预算能取得的效果、

新产品营销方案【篇4】

在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销计划书是引人注目的必要条件。

理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以采取多种方式，根据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。第二类是非人员销售，包括广告促销、销售宣传和宣传三种具体形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，根据投资者类型开展不同的促销活动。

理财产品销售方案一般集中在以下几点：

理财产品销售方案

1.广告商：证券公司本身对理财产品展开促销活动，主要致力于广告，对消费者本身进行了相当大的宣传和介绍，那么作为证券公司，我们广告中最重要的任务是包装自己，宣传自己。营销学上不可忽视的力量是品牌效应。当你相信我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般广告的效果至少需要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的评价才能获得广告投资的收益率。

2.营业宣传和宣传奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的《炫现说法》，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，判断理财产品未来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教育活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。

建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。具体来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣传资料、户外广告等，可以有机会参加对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合许多中小投资者。以综合销售促进及宣传等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。

3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素质的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调优惠政策。

银行感恩节活动方案设计(分享七篇)

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。那么你有了解过活动方案吗？以下是小编帮大家整理的2025年银行客户感恩节活动方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。

银行感恩节活动方案设计 篇1

一、活动主题：

感恩从小开始，让爱温暖彼此

二、活动目的

1、让全体学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则，“谁言寸草心，报得三春晖”。“滴水之恩，当涌泉相报”。

2、让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任，只要我们人人都有一颗感恩的心我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。

3、让学生学会感谢、珍惜和感恩。

三、活动时间：

11月24日

四、活动过程

第一阶段：宣传发动，渲染气氛

通过国旗下演讲，宣读《感恩教育倡议书》全员发动，以“感恩”为主题，班级出一期感恩教育专题黑板报，创设校园感恩氛围。

第二阶段：活动推进阶段

（一）以班级为主体，召开《感恩从心开始，让爱温暖彼此》的主题班会。

（二）三个感谢系列活动。

1、感谢父母养育我

（1）每天为家里做至少一件家务，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣服、整理房间等。

（2）“感恩信”汇亲情。组织孩子们给父母写一封信。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴近了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。

2、感谢老师教育我

（1）在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲十字文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇到年长者，自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”。

（2）开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”（谈一次心、做一张爱心小卡片、提一个建议、表一个决心、送一句话等）来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上。

3、感谢社会关爱我

开展社会实践活动，为社区进行义务清扫活动，红领巾爱心服务小分队到五保户老奶奶家进行爱心服务。引导学生感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观。

第三阶段：活动总结阶段

组织学生开展看两部感恩影片，传唱两首感恩歌曲的活动。

1、各班组织学生观看《千手观音》、《春暖》、《华罗庚》、《国庆阅兵式》、《背着爸爸上学去》、《闪电行动》、《和你在一起》、《妈妈再爱我一次》、《漂亮妈妈》、《小鞋》、《美丽人生》、《外婆的家》等影片（各班从中选出两部影片）。

2、各班利用音乐课、班会时间教会学生传唱两首“感恩歌曲”，即《世上只有妈妈好》、《白发亲娘》、《母亲》、《说句心里话》、《为了谁》、《烛光里的妈妈》、《五星红旗》、《童年的小摇车》、《懂你》、《丹顶鹤的故事》等（各班从中选出两首歌曲）。

附：感恩节祝福语

——给父母的感恩节祝福语

1、你的灿烂笑容长留我心中，你的亲切话语永伴我左右，你的热情激励鼓舞我前行，你的真诚帮助温暖我心房，在这感恩节来临之际，真诚的对你说声：谢谢……

2、您的目光虽则有严厉，但更多的是温暖和敬服，虽则您不等于闲表露，您的目光虽则有严厉一直都在关心着我。谢谢您，父亲！感恩节欢愉！一直都在关心着我。谢谢您，父亲！感恩节欢愉！

xxxx年感恩节活动策划方案策划书策划方案3、妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您，谢谢您给了我生命，并教导我成长。我爱您，祝您永远健康快乐！

4、爸爸妈妈你们可知道，儿在为你们默默的祈祷，愿你们心情舒畅似年少，快快乐乐没烦恼，想起我来都是笑，每天都似阳光照。祝您们节日快乐！

5、虽然古语有“至亲不谢”，今天我要特意的说一句‘谢谢您，爸爸妈妈！虽然您们不轻易表露，但我知道您们一直都在关心着我，您们无时无刻都在为儿女们着想，亲爱的爸爸妈妈，谢谢您们！祝您们感恩节快乐！

6、爱意犹如长流水，点点刻记在心头。成人路上唠叨多，岁月悠悠白发飘。感恩节来临雪花飞，我送妈妈鸭绒袄。祝福妈妈温暖又开心！

7、爸爸妈妈，感谢你们对我的包容和疼爱，儿会好好珍惜，儿爱你们，无论儿子将来富贵如否，儿都会铭记你们的恩德！！！

8、感谢亲爱的父母，帮助引导我健康成长，支持我走过青涩岁月，扶持我完成学业，在我困难的时候，是你们温暖了我的心。

9、爸爸妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您们，谢谢您们给了我生命，并教导我成长！

10、爸爸妈妈，我长这么大，还老让你们为我担心，真是过意不去，往后的日子我会好好照顾自己，你们也要保重啊！祝二老感恩节快乐！

——给老师的感恩节祝福语

1、因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

2、忘不了您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥；忘不了您浩荡东风般的叮咛，鼓起我前进的勇气。老师，我终生感激您！

3、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮！

4、有一道彩虹，不出现在雨后，也不出现在天空，它常出现在我心中，鞭策着我堂堂正正地做人——给时刻关怀着我的导师！

5、加减乘除，算不尽您作出的奉献！诗词歌赋，颂不完对您的崇敬！您用知识甘露，浇开我们理想的花朵；您用心灵清泉，润育我们情操的美果。今天是感恩节，在这不寻常的节曰里，献上我们深深的祝福！

6、您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……老师，祝您感恩节快乐，谢谢您！

7、在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程！老师，祝您感恩节快乐！

8、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师！

9、对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心！

10、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！

银行感恩节活动方案设计 篇2

一、活动安排

开幕式：xx月xx日

主题活动：xx月xx日——xx月xx日

闭幕式：xx月xx日

二、阶段性工作安排

（一）、大展板的制作，xx号前完成；

1、小班级部完成横幅的打印及制作。

2、背景（幕布亦是海报）的制作。 各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2K的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

（二）、开幕式及准备分工；

1、时间安排。

开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：

大班：15：00-15：15。

中班：15：25-15：40。

小班：15：50-16：05。

2、家长宣传工作到位。

3、主持人。

各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。

4、开场方式。

各级部设计一个感性的开场方式，要能够让家长了解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。

（如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。）

5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、建包后拷到办公室桌面上。

6、开幕式过程资料的拍摄与收集，活动新闻及时上传由大班级部负责。

7、过程设计。

上午活动：

1、主持人宣布活动开幕（xx）

2、园长致开幕词

3、大班教师手语表演《感恩的心》

4、全体表演《幸福拍手歌》（xx领）

下午活动：

1、大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）。

2、中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）。

3、小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）。

三、中班级部准备好去孤儿院的相关事宜

1、家长宣传工作到位。

2、联系孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。

3、领好幼儿园园旗、园服、园帽。

4、慰问礼品的准备。

5、幼儿安全教育、礼貌教育。

6、过程资料的拍摄与收集。

7、活动新闻及时上传。

四、教育活动准备

1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。

2、各级部老师和小朋友一起将幼儿作品“爱心卡”布置到爱心墙上，并做好过程资料的拍摄工作。（xx号前完成）

银行感恩节活动方案设计 篇3

一、活动目的：

感恩节的起源：自20xx年开始，每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的.低价商品及系列优惠活动，为人民奉献丰盛的购物盛宴。

二、活动主题：

第六届感恩节隆重开幕！

三、活动时间：

20xx年11月20日至11月29日。

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价——感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：真情感恩礼——礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心——送券篇

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

活动四：新郎感恩日——买赠篇

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言——祝福篇

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

银行感恩节活动方案设计 篇4

活动背景：

“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的一切。因此，我们决定在20xx年xx月27日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让本院全体师生了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起，筑就更加和谐的校园。

活动的目的及意义：

为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会，同时，也为了激发每一个人去感恩，从而创造一个充满爱心的校园。发扬感恩之心，构建和谐校园

一、活动主办单位：

江西交通学院建筑系团总支青协

二、活动参与对象：

江西交通学院全院师生

三、活动地点：

综合楼门口以及第二食堂门口

四、活动名称：

“系丝带爱心花，传祝愿”，活动

五、活动目标：

提高感恩意识，发扬感恩之心，构建和谐校园。

六、活动时间：

20xx年xx月25日中午

七、活动开展：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年xx月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的同学或老师宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

八、活动前期准备：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动

活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排；活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

1、活动人员安排：

活动总负责人2人；

活动场地负责人员；

横幅1人负责；

海报宣传组负责；

材料准备4人；

现场布置准备工作人员10人；

安排现场秩序维护人员；

签到人员；

应急人员（所有参加活动的工作人员听从总负责安排）；

折花培训指导人员；

后勤负责人员；

摄影负责人员、

内部每个成员参与活动；每个小组负责人做好各自工作；

2、活动材料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅，

3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10元，合计。80

横幅名字：发扬感恩之心，构建和谐校园

活动正式实施

xx月25日，中午志愿者在综合楼门口集合

2、活动内容：

1）宣传感恩节的来历，目的，意义

2）发放丝带，让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语，并亲自折花扣好挂在树上，代表我们对他们的感恩。

3）鼓励大家在感恩节这天，拿出手机，给远在千里或近在身边的家人送上祝福

九、活动中存在问题：

天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

十、活动的应急措施：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

十一、活动结束：

整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具

十二、活动总结：

活动结束后总结报告

银行感恩节活动方案设计 篇5

活动主题：

全球感恩节，xx大厦感恩日——感恩大礼送给你！

活动内容一：

感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！

活动时间：

11月xx日（每年11月的第四个星期四是感恩节——Thanks giving Day）

11月xx日——11月xx日，在xx大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，到场11月xx日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200-20xx元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

活动内容二：

感恩会员，免费摇奖

11月xx日，xx大厦、xx大厦二百、xx大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——20000分积分会员4张、5000-10000分积分会员3张、20xx-5000分积分会员1张。

活动内容三：

感恩商品，真情巨献

11月xx日感恩节，大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为

1、感谢母亲；

2、感谢父亲；

3、感谢恩人；

4、感谢丈夫；

5、感谢妻子；

6、感谢孩子；

7、感谢亲人；

8、感谢同学；

9、感谢朋友；

10、感谢恩师。

活动内容四：

感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。

2、11月xx日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的'内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月xx日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。

银行感恩节活动方案设计 篇6

活动目的：

通过为期一周的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。

锻炼反应能力和倾听能力。

提高幼儿思维的敏捷性。

活动时间：

11月(11月的第4个星期四是感恩节)。

活动地点：

幼儿园内(根据活动需求确定场地)

活动准备：

1、收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、环境布置：幼儿园二楼走道悬挂教师、家长的“感恩箴言”。

4、《感恩的心》手语版示范。

活动过程：

一、环境：

幼儿园二楼走道悬挂教师、家长的“感恩箴言”。(11月xx日)班级教师集中悬挂。

二、开幕式(11月xx日)

1、主持人宣布活动开幕

2、在升旗仪式中启动，园长、教师、幼儿代表讲话，并邀请家委会代表参加并见证启动仪式。

3、《感恩的心》手语版表演(全体教师)。

4、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

5、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义(宽容、理解、感恩、温暖等寓意)，仪式当天让所有的孩子们把黄色的丝带带回家征集“感恩箴言”

三、主题活动：

1、各班教师给幼儿讲一些有关的“感恩”故事(教师提前收集有关的故事内容)

2、“爱在海丽达”教职工抒怀(11月xx日中午)

3、各班级开展有关感恩节的英文活动(感恩节当天)

4、周四感恩节当天是每月的分享日，各班下午开展感恩分享的特色活动，邀请家长参与。

四、闭幕式：

周五上午各班分组欣赏二楼“感恩箴言”

银行感恩节活动方案设计 篇7

活动时间：

20xx年11月24日

活动地点：

各班级

活动过程：

一、 欣赏话剧感恩节的由来

了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

二 、感恩游行

走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意

三 、“感恩节”特别活动——护蛋之情，感恩之心 让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私

四、 欣赏《感恩的心》故事

五 、手语《感恩的心》感恩的话

六 、幼儿制作《爱心树》

七、 感恩节宴会

比赛游戏：搓玉米

以下需要家长配合：

1、 11月xx日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。

2、 11月xx日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。 注意事项：

1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品。

2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品。

一、活动背景：

秋去冬来，寒冷季节再一次降临在大地之上，城市的人们穿上厚厚的冬装，坐在暖气室、空调间里上班、学习，而我们大 山的孩子也一样的每天去上学，但看到10月份莫凡带会的走访信息，孩子们还是衣不蔽体，甚至还有光着脚丫的孩子……但他们依然还是坚持到学校上学，面对困 难，他们有抱怨，他们只想说：我要读书!

11月24日感恩节，某公司全体员工联手某公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!

活动将通过现场义卖某公司纪念品及某公司柜捐赠雨鞋进行，以表达某公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。

二、活动时间：20xx年11月XX日(感恩节)(晚18：00—23：00)

三、活动主题：

感恩的心·谢谢这些可爱的孩子给了我们一个表达爱的机会!

为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)

四、活动目的：

1、借此次活动机会，某公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。

2、呼唤爱，延续爱，传播爱!

五、活动内容：

1、义卖：

时间：11月24日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖麦田纪念品——白色T恤)

18：00—21：30由某公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。(义卖区放置由某公司提供的宣传图片及公司制作的感恩节活动海报) 群体：针对来店消费顾客;

义卖某公司纪念品：麦田白色T恤(夏装)：45元/件

针对购买麦田爱心物品的顾客，某公司将赠送1小时欢唱券1张。

注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。

2、现场捐赠：

时间及地点：11月24日20：00—21：00一楼大厅

方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给某公司负责人或某公司财务部。

银行方案11篇

如何为自己的方案润色呢？在开始一项工作之前。我们应当静下心来拟写一份工作方案了。想要系统地了解“银行方案”的知识点幼儿教师教育网为您推荐这篇文章，希望以下介绍可以对您提供一些帮助和启发作为参考和借鉴之用！

银行方案 篇1

第一部分：中国建设银行员工培训计划

本文件以下内容需付费浏览第2部分：××银行××分行年度培训计划

****银行分行20xx年度员工培训计划

为进一步加强支行业务建设，着力提升各类培训的过程跟踪和结果考核，切实提升培训整体效果，根据《**银行20xx年培训计划》（****?20xx?***号）文件要求，结合支行战略发展和业务需要，支行制定了《**银行**支行20xx年度培训计划》，明确支行人才培养目标，加大讲师选拔和培养力度，推进业务课程资源建设，不断提升支行全体员工的职业素养和业务技能。

一、培训方案编制原则

（一）总行导向原则。严格按照总行及各条线年度培训计划的要求，对培训项目、学分、积分、培训时长及培训效果等进行组织、跟踪与考核，并结合支行培训需求保障量与质的双重达标。

（二）务实有效原则。在整个培训方案的编制、实施和考核过程中，要始终确保求实、求精，并采用创新性的培训管理方式对培训全过程进行管理，提升培训效果。

二、培训目标

20xx年度培训目标分为线、部门培训目标和个人培训目标。

（一）条线培训目标

**各支行培训落实率不低于95%；各行信用评估合格率不低于95％；移动学习平台人均微课程数不少于200门，达标率不低于95%；

（二）个人培训目标

每名员工必须完成20xx年度网络培训40学分，其中所需学分不低于20分；员工m-learning平台每月人均学习微课程数不低于25门（从5月份开始计算数据），全年完成不低于200门微课程。

三、培训计划

综合部、业务管理部和交易银行部负责组织全行员工的相关培训，培训内容为总行文件、风险案例、营销技巧以及与业务工作相关的其他金融知识等。具体培训安排详见附件一。

（一）培训需求的制定。支行根据年初各条线年度培训计划，制定支行年度培训计划（祥见附件二）。培训内容必须包括但不限于总行文件、风险案例、营销技巧等与业务工作有关的财务知识。

（二）培训对象的覆盖。综合部根据培训内容确定培训对象。支行以资源共享的原则开展培训课程，为促进支行业务发展，进一步提升员工学习积极性，培训课程采取自愿报名、自主选择的方式，在一定程度上充分给予员工培训课程自主选择权。

（三）培训内容的设计。各部门要围绕年度重点工作、重点发展业务和重点提升技能设定培训课程和内容，要把培训作为推进各项工作重要抓手，秉承一切为了提升支行业务发展的中旨，避免为了培训而培训现象的发生。

四、培训管理

（一）培训制度

支行成立了培训联络小组，由各条线业务骨干组成，具体如下：

每月25日前，各联络员向综合部培训岗报送每月培训档案，具体包括每个面授课程的培训通知、《培训签到表》、《课程质量评估表》、培训教材/讲义、学员考核材料（试卷/答卷）、学员成绩单、活动报道、每月培训计划的执行、每月重点培训情况和每月讲师贡献度积分统计。综合部培训岗位要做好整理归档工作，及时做好每门面授课程的评价和反馈。

（二）内训师管理

1.讲师工作职责。负责主讲课程的开发和题库建设工作，完成有关课程的讲授工作，辅导员工进行日常业务操作，帮助其控制相关风险，提升员工的业务水平。

2．内训师的选拔机制。支行为了营造“人人争当内训师”的良好竞争氛围，本着公开、公正、公平的原则，各部门应积极鼓励员工参与竞聘。内训师入选名额为条线员工总人数8%以上，可通过员工自荐和条线推荐两种方式报名，支行根据报名和条线推荐情况，经支行行长办公会议讨论后，确定获得讲师资格人员，并发放讲师聘任证书。

年内，综合部负责根据课程教材和课程组织内部培训师的选拔

授课、互动情况等内容填写《聘任会评分表》（祥见附件三），按照成绩排名先后录取。

3．内训师考核机制。支行内训师按年度积分制管理方式，激励讲师对培训工作做出持续的累积性贡献，具体考核和激励办法如下：

考核积分参照表：

支行讲师激励办法：

①物质奖励

a、 讲师按年度积分排名，前三名给予额外现金奖励。标准是：第一种是现金人民币；第二名现金元；第三名现金元。

b、 每年，所有内训师都会得到支行准备的精美礼品。②精神激励

支行对优秀讲师进行通报或现场表彰；并为优秀讲师在支行文化墙专栏宣传，树立内训师的个人形象和品牌。

③晋升激励

总行组织讲师比赛荣获奖项的且在支行讲师积分排名前五名的，该员工在支行岗位竞聘时不受限制、且在年度员工等级考核中予以优先考虑；

（三）培训课程过程管理

20xx年培训工作主要是贯彻总行重要培训任务并且结合支行经营管理需要，结合各业务条线发展的实际需要，系统分析员工培训需求，制定全行性培训计划。

（一）充分课前准备。各类培训实施前，培训联络员及时与综合部培训岗联系，应提前做好培训前各项准备工作，如学员通知、讲师通知、场地的预约和布置、教具的准备、课程内容的审核、讲义和教材的制作、课程效果评估资料准备、课程考核资料的准备等。

如果培训课程有临时性和变化性需求，联络官可通过非工作时间向综合部培训岗汇报。

（二）严密过程跟踪。于本年度12月底前，收集并汇总全支行各类培训，于明年年初制定支行年度培训计划，并对各条线、部门的培训，一律统一管理，统一追踪，定期抽查。

培训过程中，培训联络员应落实好学员签到工作，组织学员填写《培训签到表》，维护课堂培训纪律、并注意培训现场互动环节，并做好培训现场的拍照留档。

（三）严格结果考核。关键是如何提高培训效果，如何真正掌握员工的培训效果。今年，支行将继续优化开展员工业务综合能力考核，扭转制度效果。

培训结束后，培训联络员应从两个层面对培训效果进行统计。首先，在课程和讲师层面，要求学生在所有面对面课程结束后，对课程质量进行评分并汇总得分。第二，课后通过多种形式的发展

篇三：农行培训方案

农业银行巫山支行员工培训方案

（修改）

一、培训目的

1提高各级管理者的领导能力、管理技能、营销管理能力和团队合作能力。

2转变银行经营理念，提高客户经理和财务经理的沟通能力，掌握各种银行产品的营销技巧。

3.了解新会计准则对银行会计的影响和要求，掌握企业财务报表分析方法，熟悉金融业税收法规，提高银行业务操作技能。

二、培训对象

支行行长、部门经理、网络总监、客户经理、财务经理等

三、培训方法

集中理论学习与业务技能强化相结合，由专业教师授课，对每一项培训内容集中进行考试考评，综合成绩合格者由重庆工商大学财政金融学院颁发结业证书。

四、培训时间和地点

培训时间：每月第二个周末两天，总培训时间约24天。培训地点：农业银行支行

五、培训内容

银行方案 篇2

银行年底活动是银行营销工作中的重要部分，也是银行为客户提供优质服务的重要方式。为了让客户能够更好地享受到银行的各种福利和优势，银行采用了一系列的年底活动方案，以吸引客户的注意力，提升银行的品牌形象。

首先，银行可以针对不同的客户群体制定不同的年底活动方案。针对年轻人客户群体，可以推出具有时尚新潮风格的年终庆典方案，比如说设置现场音乐表演、举办寻宝活动、推出优质礼品等多种多样的形式，以吸引年轻人的眼球，并增强银行的知名度和影响力。对于中老年客户群体，可以设置定期理财推荐或者免息优惠贷款方案等活动，以满足他们对于稳定和安全的财务管理需求。

其次，银行在活动中还可以利用多种方式来促销产品和服务。可以借助年末消费热潮，推出信用卡优惠活动，如返现、积分兑换、抽奖等多种形式，吸引消费者使用银行产品。同时，银行也可以定制客户专属的金融投资方案，在活动中推出年度最优的理财产品，或者为客户提供优质的投资咨询指导等方式，以帮助客户更好地管理财富资产，提高利润收益。

另外，银行的年底活动方案中，也要注重提升客户的满意度和忠诚度。以举办“送分类”为例，银行可以通过送礼品、现金和积分等方式来回馈客户的忠诚度，让他们更加爱惜银行这个品牌；同时，银行也可以通过设立售后服务中心或者衍生服务团队，提供贴心周到的售后服务，这样可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，进而提高银行的经济效益。

最后，银行的年底活动方案，还要注重与社会责任的结合，根据对社会环境的关注和传达，结合社会需求，在年度庆典活动中增加社会公益慈善、绿色环保、普及文化知识等元素，进而吸引更多的社会资源、培养更多的志愿者、凝聚更多的力量，共同推动社会的和谐发展。

综上所述，不同的银行年底活动方案，都是结合自身的品牌特点、客户需求、市场形势等综合因素的，旨在提高品牌影响力、优化客户满意度、营造良好的企业社会形象，进而以促进银行的发展和创造良好的企业效益。

银行方案 篇3

1、回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2、借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3、对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4、活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5、加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化浦发银行的服务品牌。

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义（建议：手语舞我是真的很不错）现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行感恩节快乐。

舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证（即游艺盖章资料）。

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布情况，设立5块可翻动的KT板，KT板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义。

由工作人员先展示浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如（提问：东方借记卡？观众就挑选出相应的一张），每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，限时30秒。

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与浦发的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以浦发各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5—8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

现场设立一个背景板，中间是浦发三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的.KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

浦发东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

在活动中开辟半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶；500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

1、确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2、参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3、活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4、确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，浦发银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

1、盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2、浦发东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3、幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品；二等奖二名，奖励价值488元礼品；三等奖三名，各奖价值188元礼品；幸运奖5名，各奖4、5L金龙鱼油一瓶。

19：40——19：50现场提问环节，针对浦发银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。

20：30——20：35浦发银行舞蹈表演（建议：手语舞我是真的很不错）

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

银行方案 篇4

标题：银行沙龙策划方案

摘要：本篇文章旨在详细介绍银行沙龙的策划方案，通过提供丰富多彩的活动内容，增进银行与客户之间的交流和合作，提升客户满意度和品牌价值。本文将从活动内容、组织架构、合作伙伴、宣传推广等方面进行阐述，希望能为银行沙龙的策划与实施提供有益参考。

（正文：1000字以上）

第一部分：活动内容

1. 主题确定

银行沙龙的主题应根据目标客户的需求和市场状况确定，可以选择财务管理、投资理财、金融科技等热门话题作为主题。主题确定后，需要在团队内进行广泛的讨论和研究，制定详细的议程和活动流程。

2. 专家演讲

邀请行业内的专家进行演讲，分享最新的金融趋势和经验，为客户提供有价值的信息和知识。演讲者的选择应根据其专业背景和知名度进行，确保能够给与会者带来高品质的演讲内容。

3. 座谈会

通过组织座谈会，让客户与银行高层和专业人员进行面对面的互动交流，共同探讨金融相关话题。座谈会可以围绕某一主题展开，提前确定好话题和议程，并安排专人主持，确保座谈会的秩序和效果。

4. 互动体验

设计一系列互动体验环节，提供给客户更丰富的参与体验。可以设置投资模拟、金融知识竞赛等活动，以小组或个人形式展开，激发参与者的兴趣和互动。

第二部分：组织架构

1. 策划团队

成立专业的策划团队，负责整个活动的策划和执行。团队成员应具备丰富的金融知识和市场经验，能够根据市场状况和客户需求进行灵活的调整和变化。

2. 活动执行

确定专人负责活动的执行和协调工作。需要确保所有活动环节的顺利进行，包括场地布置、嘉宾接待、客户签到、流程控制等，提前做好充分的准备工作。

3. 合作分工

与其他金融机构、合作伙伴进行分工合作，共同举办银行沙龙活动。可以邀请保险公司、信托公司等合作伙伴参与活动，并在活动中提供相关的产品和服务展示。

第三部分：合作伙伴

1. 金融机构

与其他银行或金融机构合作，共同举办沙龙活动。通过合作，可以扩大活动的影响力和参与人数，提供更多元化的内容和资源。

2. 行业协会

与相关行业的协会建立合作关系，共同推动银行沙龙活动。通过协会的资源和影响力，能够吸引更多行业人士和专业人才参与活动，增加活动的专业程度。

第四部分：宣传推广

1. 线上宣传

通过官方网站、官方微信公众号等渠道进行线上宣传。发布活动的时间、地点、主题等信息，吸引更多关注者参与活动。

2. 线下宣传

通过海报、传单、户外广告等方式进行线下宣传。在银行营业厅、商业区等重要场所进行宣传，提高活动的知名度和参与度。

3. 媒体合作

与主流媒体建立合作关系，进行媒体宣传。通过电视台、报纸、杂志等渠道进行活动报道和宣传，扩大活动的知名度和影响力。

总结：银行沙龙是银行与客户之间交流合作的重要方式。通过制定详细的活动内容、建立强大的组织架构、与合作伙伴开展密切合作，同时进行有效的宣传推广，银行沙龙可以成为提升客户满意度和品牌价值的关键活动。银行在策划与实施银行沙龙活动时，应根据客户需求和市场状况进行灵活调整，不断提供有价值的活动内容，与客户建立更紧密的合作关系。

银行方案 篇5

篇一一、现场布置

(一)入口布置;1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装**一对，寓示狗年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

(二)楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。

(三)营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融**pop。三。厅门两侧可设置相关服务项目及特色展板。4门楣上挂着吉祥喜庆的红灯笼。

二、户外布置

以开发区支行为形象焦点，着力营造开业庆典的喜庆氛围，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)

三。街道的绿化带用彩旗装饰。(视现场而定)

三、礼仪规划：

1计划邀请有关部门领导和嘉宾参加；

2精美时尚的请柬提前送到客人手中；

三。邀请**主持人担任司仪，为仪式的衔接铺路；

4安排多名礼仪小姐为开幕式提供一系列礼仪服务；

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力;

6邀请舞狮队和乐队为开幕式加油助威；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;

8.设置值机台，桌椅，值机用品和台卡；

9准备一些胸花供贵宾现场佩戴；

10、准备庆典礼花10筒;

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;

12调整音响电器设备，为庆典现场营造节日气氛；

13我们将邀请**名记者参观活动现场，收集新闻，扩大影响力。

四、庆典程序：

18:00全体员工到达岗位，做好庆典前的各项准备工作；

2. 8:30打开声音，*优美的歌曲，活跃的场景；

三。9点，客人陆续到达，礼仪小姐提供了一系列服务；

49:20，主持人到场介绍分公司概况及相关事项；

5、9：28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布主要嘉宾的讲话程序：

① 开发区支行行长致欢迎辞；②银行领导致辞；③特邀嘉宾代表致辞；

6、9：50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮;

710:00，嘉宾们参观了开发区支行。

8、11：30招待宴会，酬谢各位嘉宾。

任何营销计划的目的和目的都是为了提高产品的销量，创造和提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。

正文：(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

(二)市场状况分析：

1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.

7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达到6165万部，同比增长50%。预计到20xx年底，智能手机用户将超过1

5亿。据估计，智能手机将以每年50%的速度增长。这意味着到20xx年，中国一半以上的手机用户将使用智能手机终端，这将全面进入手机智能化时代。

2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

三。免收年费、短信提醒费、小额账户管理费。

缺点：1。建行网点比民生银行多，方便消费者办理业务。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优点：1。有丰富的社会实践经验。

2在不断进步和工作的过程中，我们积累了丰富的人力资源。

三。思维活跃，遇到问题能迅速解决问题。

缺点：1。团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：对物品的**没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2女孩的消费习惯：对商品更关注**，购物时更细心谨慎。我喜欢讨价还价，省钱，但彼此对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场**第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。

2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据**上的拍价大概一元话费实际**为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.

98+110=562.12元

(五)人员分配：

1)肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票**。

2与学校讨论租用教室的问题。

3、和银行那边商量。

2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

(六)活动时间安排20xx年11月23号。

篇三为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富**手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

2、 营销活动将于20xx年7月30日至20xx年8月1日举行。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供。在此基础上，我行可以增加我们特色的宣传内容。

(二)、统一奖项设置。车站卡的持卡人可获得三项奖励。 每个奖项的奖品价值分别为3000元，1000元和500元。还可针对收银员设特别奖项。

其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp**系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联**及其它渠道进行宣传。

个人业务部

银行方案 篇6

1、建议：在9月20日以后来一次“龙卡变身变形金刚卡”冲刺刷卡消费或入会量有奖**活动。如果可以的话，你可以参考宣传价值，把演唱会门票加到仪式上（ccb）

2龙卡visa品牌信用卡持卡人消费满1000美元的境外消费者，送1000元人民币。

建议：优惠1000元抵两张演唱会门票。（对于不愿意接受返现的客户，可以参考返现金额来制作演唱会门票。）

3活动对象： 未持建行信用卡的客户，未持有建行信用卡的客户于2012年4月1日至9月30日期间登录建行**或网银**成功申办建行信用卡（建设银行），活动期最后有机会得到演唱会门票一张。建议：

现在推出办龙卡有机赢得演唱会门票一张，消费满100月有机会赢得vip门票一张

4. 活动对象： 账户状态正常的龙卡信用卡个人客户（安居分期受理对象不包括学生卡、商务卡、附属卡、担保办卡和准贷记卡；商户分期受理对象不包括商务卡），活动期最后有机赢得演唱会门票，建议：

上卡家装活动，做一个特别的活动，联合百强集团或家装公司，家装超过多少元就能拿到一张**会门票。（原活动在刷卡打六折左右）

5.建议：银行在存款和投资超过五十万的贵宾客户可以赠送一张门票，来宣传和回馈一直支持的大客户，希望以后在此行投资。

同时可以举办一个大客户赠票会，让大客户们见面，同时真心聆听客户们对银行的意见和看法，有任何想法都可以提出来。从而达到客户与银行之间的双赢效果。

6建议：针对信用卡消费这一块，可以在从去年10月至今年10月之间，消费满多少元（银行自定），赠送一张演唱会门票，同时消费满多少元（银行自定）有机会抽取演唱会门票一张。

7建议：吸引商家、**让消费者刷本行的卡，在刷卡机上刷满多少元（银行自定）或是以前的几倍（银行自定）后，赠送一张vip演唱会门票一张，从而达到让商家来宣传办贵行卡优惠多多，在同样的情况下商家说一声刷贵行卡可以大家都赢得演唱会门票，卡主之间肯定相互宣传贵行优惠，大家互相共赢。同时，您可以通过银行购买****的机票。

8建议：从即日起至活动结束前，凡刷贵行卡买新婚用品（家装、戒指、家电，持结婚证兑换）满万元（银行自定），银行可以和当地各大商场、黄铂金店协商，自行签订消费合同，对新婚新人的中心祝福，同时体现贵行的实力与祝福。

9建议：（招商银行“大**”澄清）现在银行的积分换礼存在欺骗现象，为了博回大家的信誉度和点击率，贵行可以和我们2012星光大道演唱会进行回礼对接。积分满多少元（贵行与本公司进行协商）者，兑换编号与密码到本公司指定地点购买**的低价的演唱会门票。

10建议：贵行可以统计从去年10月到今年10月的信用卡还款无不良记录者，有机会参与演唱会门票**活动，让卡主与贵行联系参加互动，不能看演唱会也有小礼品相送。以此奖励一直没有不良记录的持卡人，以达到银行的信用宣传和卡消费的增长。 具体计划由您的银行制定。

建议：十月**周即将到来。贵行是否还在考虑如何为员工提工满意的福利？现在不用担心，2012星光大道安徽巡演帮你，发福利让工作人员来参加演唱会。

同时有机会代表贵行上台与明星同台表演，做金融业中的“明星”就在今年十月。

银行方案 篇7

银行年底活动方案

为了吸引更多的客户，提高品牌知名度，促进业务发展，很多银行都会在年底推出一系列有吸引力的营销活动。而在这些活动中，如何制定一个方案，才能满足客户的需求，取得好的效果呢？接下来，我们来看看银行年底活动方案的具体细节。

1. 活动目标

制定好银行年底活动方案的第一步是确定活动目标。活动目标应该是可衡量并可以实现的，并要具备以下特点：

（1）与银行的整体目标相匹配；

（2）能够吸引消费者的兴趣，产生购买欲望；

（3）可衡量，能够测量活动的效果；

（4）能够提高品牌知名度，带来更多的业务。

2. 活动内容

银行年底活动方案的核心就是活动内容，这是吸引客户的第一步，应该具备以下特点：

（1）具备独特性，能够与其他银行的活动区别开来；

（2）能引起客户兴趣，满足他们的需求；

（3）具备可持续性，能够吸引客户并保持长期效果。

3. 宣传渠道

银行年底活动方案的宣传是至关重要的。宣传的渠道主要有以下几种：

（1）社交媒体：通过各大社交媒体平台发布广告、推送活动信息，进行直播等活动进行宣传；

（2）电视广告：通过电视媒体为广大观众介绍活动特色和优惠；

（3）户外广告：通过在交通要道、商业街区等地摆放广告牌进行深入地宣传。

4. 活动的时间和地点

银行年底活动方案的时间和地点也至关重要。时间应该选择在年底，以便能够吸引更多的客户；地点应该选择在银行附近的人口密集区域，能够吸引周边居民的注意。

5. 活动后续方式

银行年底活动方案的最后一步是设计好活动后续方式。应该制定好完整的后续方案包括：

（1）客户信息收集：活动中应当布置人员负责搜集客户信息，以便后期进行有效的宣传和业务推广；

（2）客户服务保障：活动期间应该统一设立客服站点，确保来访客户的疑问能够得到及时解答；

（3）获奖清单公布：制订出详细的奖项计分表，并及时公布获奖名单，让客户了解到获奖的权益和奖金；

（4）活动反馈处理：活动结束后应及时收集客户的反馈意见，对活动进行评价，总结活动经验，以便在下次活动中做出更好的调整和安排。

结语

银行年底活动方案的制订需要非常细心的准备和执行，需要考虑到客户的需求、品牌形象等方面。只有制定好一个完整的方案，才能吸引更多客户，提高品牌知名度。

银行方案 篇8

银行营销活动方案

随着信息时代的到来，银行业面临着日益激烈的竞争压力。在这个竞争激烈的市场中，银行需要通过创新的营销活动来吸引客户、提升品牌形象和实现商业目标。本文将详细介绍一个银行营销活动的方案，包括目标、策略、实施计划和预期效果。

目标：

这个营销活动的目标是提高银行在客户心目中的知名度和形象，吸引新客户并增加现有客户的黏性。通过这个活动，银行希望能够增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。

策略：

为了实现以上目标，银行决定采用以下策略：

1. 提供个性化服务：针对不同的客户群体，银行将提供个性化的金融产品和服务，以满足客户的具体需求。比如，为了吸引年轻人群体，银行将推出具有特色的移动银行产品，并提供在线理财和投资咨询服务。

2. 建立合作伙伴关系：银行将与其他知名品牌合作，提供一系列特别优惠的促销活动。比如，与航空公司合作，推出信用卡奖励计划，客户可以通过信用卡消费获得免费的航空里程。

3. 数字化营销：通过互联网和社交媒体平台，银行将进行广告投放和宣传推广，以增加品牌曝光度。同时，银行将利用数据分析工具，进行精准的市场定位和客户细分，以实现更高效的营销。

实施计划：

银行决定将这个活动分为三个阶段实施，每个阶段包括具体的营销活动和时间表。

阶段一：品牌曝光

在这个阶段，银行将在广告媒体上投放品牌宣传广告，并在社交媒体平台上展开品牌推广活动。此外，银行还将与知名博主和网红进行合作，进行线上线下的品牌宣传。

阶段二：产品推销

在这个阶段，银行将在各个分支机构和营业厅推出具有特色的产品促销活动。比如，为了吸引存款，银行将提供较高的利率，并赠送礼品给存款客户。此外，银行还将推出一系列贷款和信用卡促销计划。

阶段三：客户保持和发展

在这个阶段，银行将重视客户的维持和发展，通过提供个性化的服务和优惠活动，来增加客户的黏性。银行将提供一对一的理财咨询服务，并给予VIP客户更多的特权和优惠。

预期效果：

通过这个营销活动，银行预计可以实现以下效果：

1.增加品牌知名度和形象。

2.吸引新客户并增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。

3.提高客户的黏性和忠诚度，减少客户流失。

4.扩大银行的市场份额和盈利能力。

总结：

银行营销活动方案旨在通过个性化服务、建立合作伙伴关系和数字化营销来提高银行品牌形象和实现商业目标。通过品牌曝光、产品推销和客户发展等阶段的活动策略，银行希望能够吸引更多的客户，提高销售业绩，并增加市场份额。在实施过程中，银行将充分利用互联网和社交媒体平台，以及与其他知名品牌的合作，来提升市场竞争力和营销效果。这个方案的成功实施将为银行带来广阔的商业机会和发展空间。

银行方案 篇9

邮储银行“感恩‘邮’你”策划书

一、活动主题 ：感恩回馈

二、活动时间： 元旦前夕

3、 地点：邮政储蓄银行

四、活动目的 ：通过宣传片与现场活动相结合的形式，体现邮政储蓄银行服务理念，推广相关业务，以感恩活动的形式吸引客户眼球，加深对邮储银行的印象。通过升华感恩的主题，我们可以增加与客户的互动和体验，从而提高客户满意度。

并通过现场推介和**报告，让客户更好地了解邮政储蓄银行。

五、活动安排

1准备阶段

宣传阶段：时间

（通过微信公众平台、官方**、自**以及标语加宣传画册、版面）对本次活动造势，适当可加入**和赠送礼品环节吸引。）

2节目准备彩排阶段

确定活动**1雪绒花，2个小苹果，3颗感恩的心，4颗相爱的心

您需要专业的舞蹈演员吗（您可以选择连接活动或由我们的工作室安排）

**生产阶段具体时间：2017年12月5日前

确定参与者的具体人数，舞蹈的具体时间：

进行第一次排练具体时间：

（参与者有十足的勇气，注重团队的团结性，要全力以赴，认真投入到这份工作中。这也是对每个人克服羞怯心理能力的锻炼，摆脱不必要的思想束缚。）

进行第一次非正式彩排(熟悉场地位置调整) 具体时间：

第二次正式彩排（活动前夕服装和道具均已到位）具体时间：

三。场地内应布置服装和道具（场地应具有温馨喜庆的气氛，以及与节目或邮政储蓄银行有关的小道具）

4确定（是否）需要现场乐器

5音箱设备（自备）

六、具体内容

七、摄制

根据mv的拍摄规则，有导演、专业的拍摄工具和道具。

并且后期还要对拍摄**进行剪辑、音效处理等。

银行方案 篇10

银行防火应急演练方案

近年来，网络安全问题愈发严重，不少银行因为防火措施不到位而导致信息泄露、窃密等安全问题，给银行的声誉和客户的利益造成了巨大损失。在面对此类问题时，保障银行信息安全的重要性不言而喻。银行防火应急演练方案是为了让员工知道如何应对突发事件，如何快速地找到和解决问题，以提高银行信息安全，保障银行利益和客户权益而制定的计划。

一、演练目的

银行防火应急演练的目的是为了增强银行员工在安全事故发生时处理问题的能力，提高应变和处理突发事件能力，防范安全问题的发生和事态的扩大。通过防火演练，可以检验实践中的防火措施是否已经完善，发现并得到解决一系列潜在问题。

二、演练对象

银行防火应急演练面向的演练对象主要是银行员工和银行信息化管理人员，包括值班人员、工程师、安全管理员、数据库管理员、邮件管理员、网络管理员、应用管理人员等。

三、演练时间

银行防火应急演练通常在非工作日或节假日进行，因为演练一般会影响到银行正常工作的进行。通常演练的时间在一个半小时左右。

四、演练内容

防火演练通常由模拟事件、演练预案、模拟现场、应急处置等环节组成。

1. 模拟事件：通过制作防火演练模拟事件，让员工能够更加真实的了解防火演练的基本流程和接下来可能面临到的问题。模拟事件可以是从网络不安全、火灾、融雪等途径造成的危机。

2. 演练预案：演练预案需要让员工了解银行的防火预案，包括演练内容、演练方法、应急队伍依据。因此在制定演练方案时需要详细列出具体的预案。

3. 模拟现场：将演习过程模拟成真实环境，演练者也需要在真实环境中进行演练，随时调整方案和解决问题。

4. 应急处置：组织要以良好的现场氛围和高质量的表现形式，将演练的结果进行详细清晰的阐述和总结。

五、演练要求

在演练防火应急演练方案时，需注意以下要求：

1. 让员工了解并熟悉预案防火演练的基本流程和接下来可能面临到的问题。

2. 掌握婚姻欺诈、个人身份盗窃、网络病毒等安全漏洞，防止未知漏洞的出现。

3. 检测银行系统的漏洞和安全缺口，采取可行的补救措施。

4. 安排全员参与，强化员工的信息安全意识，提高员工在应急事件处理方面的能力。

5. 提高应急队伍能力，在应急处理过程中控制突发事件，尽快实现恢复正常工作。

六、总结评估

银行防火应急演练方案实施后的总结评估是必不可少的环节，以总结防火演练的效果和改进问题。通过演练的实际效果来检验防火措施的效果。

1. 对演练结果进行总结归纳，发现有价值的防火措施评估，形成有实际意义的信息防火措施解决方案。

2. 调整防火预案和应急处理流程，及时对发现的问题进行改进和调整，人性化设置演练。

3. 针对现场指导、信息技术和人员安排等环节进行检验和归纳，制定出新的更加完善的应急处理方案。

银行防火应急演练方案是银行保障信息安全、及时应对和处理安全问题的重要途径。通过合理、有效的预案、规范、演练等防火工作，可以提高银行员工危机意识和处理能力，在安全框架内有效地保障银行得到顺畅运行的同时，也宣传并推广良好的信息安全保护理念，构建银行安全生态系统。

银行方案 篇11

银行产品和服务的营销方案是关键的，它们为银行吸引新客户、保留现有客户、增加销售和提高利润等方面发挥着至关重要的作用。本文将详细介绍一些银行等金融机构常用的营销方案。

首先，银行可以通过提供个性化的金融产品和服务来吸引客户。随着金融科技的发展，越来越多的银行开始采用大数据和人工智能技术，根据客户的需求和偏好开发定制化的产品。这些个性化方案能够吸引不同类型的客户，并满足他们的特定需求。例如，银行可以根据客户的账户余额和消费习惯，提供专门为高净值客户设计的增值服务，如理财方案、高级银行卡和优先办理服务。

其次，银行可以通过营销活动吸引新客户。银行可以组织各种类型的推广活动，如开展赠礼活动、推出新产品或服务的特别优惠、举办金融知识讲座等。这些活动不仅能够吸引新客户，还能够增加银行的知名度。此外，银行还可以与合作伙伴合作，开展联合营销活动。例如，银行可以与大型零售商合作，在购物时提供额外的折扣或积分奖励，以吸引客户办理银行卡。

然后，银行可以通过提供24小时全天候的服务来保留现有客户。在现代社会，人们希望能够随时随地获取银行服务。因此，银行可以投资建设全天候的自助服务设施，如自助取款机、自助存款机和网上银行平台等。这些服务不仅方便了客户，还减少了银行的运营成本。此外，银行也可以通过电话、短信和社交媒体等渠道提供及时的客户服务，以解决客户的问题和需求。

最后，银行可以通过提供专业的金融顾问服务来增加销售和提高利润。随着金融市场的复杂性增加，越来越多的客户需要专业的理财建议。因此，银行可以聘请专业的金融顾问，为客户提供个性化的理财方案和投资建议。这不仅能够增加银行的销售额，还可以提高客户的满意度和忠诚度。

总之，银行等金融机构的营销方案对于他们的业务和利润至关重要。通过提供个性化的金融产品和服务、组织推广活动、提供24小时全天候的服务以及提供专业的金融顾问服务，银行可以吸引新客户、保留现有客户、增加销售额和提高利润。随着金融科技的发展，银行的营销方案将变得更加多样和具有创意，以满足不断变化的客户需求。

银行感恩节活动方案怎么写(分享九篇)

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的2025年银行感恩节活动方案（精选9篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

银行感恩节活动方案怎么写 篇1

在这个全民感恩的日子里，你有没有特别想要感谢的人？你感谢你的父母了吗》谢谢他们含辛茹苦的把我们养大，你感谢你的朋友了吗？谢谢他们一直以来对自己的包容和爱。这样一个感恩的日子，予就是快乐，今天用你的心包装一份礼物，给爸妈，给很久不见的'朋友，给爱人，给朋友，给网上的朋友。你一样会得到回报，而快乐就是回报的一部分。在感恩节就快到来的日子里，您一定有要感谢的亲人、朋友，抑或身边的事物，甚至想感谢自己，让我们共同分享感恩的.歌曲，一同感恩！

活动主题：

《一路同行感谢有你——曼哈顿酒吧感恩节真情感恩演唱会》

时间：20xx年11月26日（星期四感恩节）

感恩活动：

一、真情感恩演唱会；（全体员工真诚共舞，感恩的心）

二、进门有“礼”凡在感恩节当天曼哈顿酒吧的朋友，每桌皆有精美礼品赠送；（数量有限、先到先得！）订座电话：xxxxxxxx。

三、感恩签名墙；如果你有特别想感谢的人，可以在我们精心准备的感恩签名墙上，我们将记录下这美好感动的瞬间。让我们用真诚的感恩之心，温暖那冰冷的墙壁，也真心希望他/她能感受到我们浓浓的真心。

四、消费冠军活动：

消费冠军全免当日消费。

消费满1000元赠1000元礼盒一套。

消费100%返还，消费100元返100元。

活动说明：

1、以“消费冠军”全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比（场内可与营销配合）。

2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去；至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。

3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。

酒水促销：

一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻。

二、修女套餐988元中档酒水+修女+试管之夜。

三、感恩套餐（酒吧日常套餐促销）可以自行设计酒水促销办法。

场内布置：

活动道具：

天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使面具的数量；

天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴；

火鸡服装10，每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场衔接用；

牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC配合；男营销专用；

修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用；

备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准。

场地布置：

大门：

1、在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星星灯。

2、制作几处天使和圣母的形状指示牌。

室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

节目互动：

第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带领一群扮演牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者（返送消费现金券，以及酒吧配合其他小礼物）

中场：回馈送礼结束演员脱去化妆的服装大秀舞姿，带动气氛至点。同时找到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次机会上台来砸金蛋，获得大奖。（获得机会的名单可以适当作弊，让美女中奖的机会尽量多一点）。

活动宣传：

T1，T2制作宣传海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和红色心形感恩的牌子，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。

如果能找到酒吧慢摇版本的：《感恩的心》播放也是不错。没有的话，只有酒吧自行准备节日音乐。

银行感恩节活动方案怎么写 篇2

活动目标：

1、通过视觉教材，让孩子们说出图中所表现出的美德。

2、通过视觉教材帮助孩子们理解所学的美德。

3、锻炼反应能力和倾听能力。

4、感受节日的欢快气氛。

活动准备：

可视教具和支架、可视教具PPT、美德名称展示卡片、《感恩》故事、歌曲《感恩的心》。

活动过程：

1、问候孩子们，唱美德主题歌。

小朋友们下午好，欢迎大家来上美德课，让我们一起用好听的声音唱响美德主题歌。

2、介绍主题：《感恩》

邀请孩子们一起读出主题。

3、展示可视教具(PPT)，邀请孩子们分享对感恩的理解。

（1）。展示卡片时让每个孩子都看清楚。

（2）。按顺序引导孩子说出图片上是怎样表现出这个美德的。

（3）。如果孩子说错了，不给予否定，继续引导，适当时给予提示。

教师小结：感恩就是感谢我们所拥有的一切。感谢父母给予我们生命并照顾我们、感谢我们身体的感官去感受这个世界、感谢生命的必需物（阳光、空气、水）。舒适和困难都是一种祝福，如果我们克服了困难，他会引领我们成长和幸福。感恩给我们的心灵带来和平。

4、提出对话中的问题并鼓励孩子们分享他们的理解。（如果孩子们回答的不够充分，给出相关答案）

如果：

——没有空气呼吸？

——没有饮用和清洁用的干净水？

——当我们出生的时候，没有一个人照顾我们？

——没有阳光照射在所有成长的生物上？

我们是否可以感谢我们所拥有的：

——眼睛可以？（看)。耳朵可以？（听）。嘴巴用来？（说话和吃东西）。鼻子可以/（闻）。手指和手可以？(触摸和拿东西）。腿和脚可以？（走和跑）。大脑可以？（思考）。

还有什么其他的是我们应该感恩的？

通过以上对话问题掌握美德新技能：认识到给予我们的所有礼物。对这些被给予我们的礼物要表现出感恩的心情。

5、讲感恩故事《一束野花》。

讲完故事后提问：这个故事是怎样表现出感恩这个美德的？

6、在歌曲《感恩的心》中结束课程。

1、欣赏故事，感受故事中所表达的爱并尝试用语言、行为等方法大胆表现。

2、体验爱和被爱的快乐情感。

3、培养幼儿从小就要拥有感恩的心的情感。

1、爸爸妈妈写给孩子的信，制作的相册，说给孩子的话（录音）课件。

2、爱心卡、彩笔。

（1）我们班这么多好朋友相亲相爱在一起，是一个幸福的大家庭，小獾的家也是一个快乐而温馨的家，听小獾在说什么？怎么说的？他们的心情会怎样？

师：小獾说出了自己的爱，那你们有多爱爸爸、妈妈呢？

幼：给妈妈端水，给爸爸、妈妈捶背、扫地等。

师总结：当文明爱一个人的时候，一定要大声说出来，是怎样爱的？

师：你们都很爱自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈也更爱自己的孩子，你们听，他们在说什么？

（1）教师读信

师：你们听后有什么感受？

幼：应该爱爸爸、妈妈。

师总结：用信可以传递我们的爱。

（2）看“相册”

师：从这一张张相片上，可以看出爸爸、妈妈爱我们，我们一起看一本“爱的相册”吧！请每位幼儿说一句最想向爸爸、妈妈说的话。

总结：相册可以留下我们的爱。

（3）听录音

你猜爸爸妈妈有多爱你，亲爱的孩子，猜猜我多爱你，山有多高，我就爱你有多少，海有多深，我就爱你有多少，天空有多大，我就爱你有多少。

师总结：每个人都有爸爸妈妈，他们天天为我们忙碌着，的确很辛苦，我们也要好好的回报父母。

（1）看录像

提问：你看到的小朋友是怎样爱爸爸妈妈的？在日常生活中，你是怎样爱爸爸妈妈的？

（2）绘画爱心卡

我们爱爸爸妈妈的方法很多很多，为了表达对他们的爱，把我们的心愿画在爱心卡上，送给爸爸妈妈。

活动延伸

把自己的爱心卡献给爸爸妈妈。在日常生活中，用各种方法表达对家人的爱。

课后评析

通过这一活动，使孩子懂得了“爱”的含义。本活动以幼儿为主题这一准则表现的最突出，在教学过程中，教师始终引导幼儿自己去感知、体验，同时，给孩子自由活动，勇于发言，大胆想象的空间，教师主要运用多种途径（如：读信、看相册、听录音）来让幼儿感知父母的爱，教师巧妙地又把幼儿引导到：你对父母的爱，最后，给爸爸妈妈制心卡。此活动设计环环相扣，语言精炼，紧紧围绕主题教学。

银行感恩节活动方案怎么写 篇3

前言：

浦发银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年4月12日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。 三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得领先地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的最佳契合点。

一、活动目的

1. 回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2. 借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3. 对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4. 活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5. 加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二、活动时间：

20xx年4月12日

三、活动地点：

浦发银行三湘支行前坪

四、活动主题：

春暖两周年 真情满三湘

五、活动内容：

浦发银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化浦发银行的服务品牌。

1. 表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

浦发感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年 以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞“我是真的很不错”) 现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日快乐。

2. 游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。 投球游戏“情满三湘”

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布情况，设立5块可翻动的KT板，KT板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义。 记忆游戏“欢乐寻宝”

由工作人员先展示浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，限时30秒。 浦发飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与浦发的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以浦发各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是浦发三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

浦发东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半 部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3. 服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4. 奖励板块

奖励规则

1. 确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2. 参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3. 活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4. 确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，浦发银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1. 盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2. 浦发东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3. 幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5L金龙鱼油一瓶。

六、活动流程

4月12日19：30——21：00

19：30--19：35 开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40 领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50 现场提问环节，针对浦发银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。 19：50—20：30 游戏时间

20：00--20：30 现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35 浦发银行舞蹈表演(建议：手语舞“我是真的很不错”) 20：35—21：05 游戏时间

21：05--21：15 消费者现场题写意见簿

21：15—21：20幸运抽奖

21：20—21：25 调酒表演、香槟塔助兴。

21：25—21：30 活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

银行感恩节活动方案怎么写 篇4

一、活动主题：

感恩让心灵去旅行

二、活动时间：

4月1日——4月30日

三、活动准备：

1、各班在广泛讨论的基础上，设计“感恩节”的活动方案和主题词，由政教处收集后，评比最佳方案和最佳主题词；

2、出一期“感恩”为主题的黑板报；

3、“感动中国”、“浙江骄傲”人物展；

4、《建党九十周年》图片展。

四、活动安排：

1.4月1日—4月10日：感谢亲人、老师、学校：

活动载体：

①缅怀先烈、祭奠先人（清明节活动：部分学生去柯岩烈士陵园扫墓）；

②主题班会：《懂得体贴孝敬父母》主题班会暨“感恩节”启动仪式

③高二《学会感恩》演讲比赛；

（2）4月11日—4月18日：感谢有你

活动载体：高一以“感谢有你，一路同行”为主题征文比赛，要求字数在1000左右，每班择优选送2-3篇（其中高一收齐后交高一（12）班xx，高二收齐后交高二（4）班xx）；

（3）4月19日—4月24日：感谢自然

活动载体：

①感受家乡、校园的新变化（“家乡美”摄影比赛）作品展（高一交高一（7）班xx，高二交高二(1)班xx，要求照片将作品冲洗成7寸光面彩色相纸，背面请务必写明作品标题、作者、班级）；

②环保绿色行（清理校园卫生死角，美化我们校园环境）

（4）4月25日—4月30日：感谢社会回报社会：

活动载体：

①“柯中因我而精彩”主题班会（围绕仪容仪表、行为规范、节约意识，勤学善学等）

②红色记忆：建党九十年党史知识竞赛。

银行感恩节活动方案怎么写 篇5

一、活动目的

“滴水之恩，涌泉相报”。在孩子的成长过程中，父母、老师和身边的朋友不知给予了他们多少的爱。然而很多孩子已经习惯于接受，而不知道付出，不知道回报。因此学校将全方位实施“感恩”教育，尽全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

二、活动主题

“学会感恩，与爱同行”。

三、活动时间

xx年xx月xx日

四、活动步骤

（一）宣传动员阶段

1、学校大队部制订感恩教育活动方案。

2、举行“感恩”教育活动启动仪式。

3、积极营造“感恩文化”，让同学们在潜移默化中学会感恩。

（二）实施阶段

1、“学会感恩、与爱同行”一次主题班会

以班级为单位，围绕“学会感恩、爱心永恒”主题，按照学生特点，组织关于亲情、感恩教育的主题班会，具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述，结合生活实际谈自己的观点与认识，尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。提示：用比较大的美术字在黑板写上活动主题。

2、寻恩、感恩、报恩实践活动

寻恩，要让学生每天学会观察，不断寻找身边人的恩德，用文字记录这些恩德，即是寻恩。感恩，是感受到恩德，感动于恩德，用心体味，用行动回报。报恩，报答恩情。用多种方式去报答身边人的恩情，可以是送去一句感谢的话语，可以是长期坚持为班级、为同学、为家人做一些事情等等，也可以帮助那些需要帮助的人。

3、“献给母亲的爱”征文活动

活动目的：

让我们凝聚对母亲点点滴滴的回忆，在这个充满阳光的五月里，在这个亲情融融的日子里，留下对母亲的祝福、对母亲的思念和深深的感激。把我们最真挚的情感，用美，最朴实的文字献给我们慈爱的母亲。通过此次活动使广大学生感恩母亲、知荣明耻、不断进取，进一步促进和谐校园建设。作品要求：

①体裁不限，围绕中心，可以是记叙文、散文、议论文、诗歌和通讯报道等。

②作品必须是自我原创，不得抄袭、套改。

③字数在xx字以内。

④参赛作品必须是电子文稿、信纸手写板，请注明作者姓名、班级。

⑤评选办法：学校组织教师评委评选出一、二、三等奖，获奖作品颁发证书及奖品。

（三）总结展示阶段

活动结束时，各班举行“学会感恩，与爱同行”教育活动总结表彰会，认真总结班级在感恩节中学生的表现以及发生的变化，对典型人和事要进行总结、表彰。

学校也将举行总结表彰活动，对班级好的做法，对在此过程中表现突出的学生，要进行大会交流和表彰，并向家长发送喜报。

银行感恩节活动方案怎么写 篇6

一、指导思想

通过活动让学生深刻理解“知恩诚信”的校训含义，学会感恩父母、感恩自然、感恩学校、感恩老师同伴，培养良好的道德品质。

二、活动主题：

学会感恩拥抱快乐

三、活动时间：

20xx年11月xx日――20xx年11月xx日。

四、活动部署

1、做好一次国旗下讲话（11月xx日）暨“感恩月”活动启动。（闵雪琴）

2、出好一期以“感恩”为主题的宣传橱窗及各中队感恩黑板报，电子大屏幕滚动学校感恩守则等，营建浓浓的氛围。

3、班主任要充实利用午会时间进行感恩教育，引领学生学会感恩。培养学生感恩父母、感恩自然、感恩老师，感恩学校的良好品质。11月xx日，学校统一部署检查午会班主任感恩教育。

4、开展一次周队日展示活动（11月xx日）。xx中队在转播室进行“心怀感恩”周队日展示，各中队组织收看。（大、中队辅导员）

5、在校园内外做一件感恩的事。

一、二、三年级向父母、尊长和老师说一句感恩的话或做一件力所能及的事；四至六年级学生写一篇感恩父母尊长的作文（请于11月xx日每班择优上交2篇到场学校感恩征文角逐，以年级组为单位开展评比。德育处教导处）。

6、每班评选“感恩之星”一名，表格于11月xx日上交。（德育处）

7、总结表彰获奖征文学生与感恩之星（12月xx日）

银行感恩节活动方案怎么写 篇7

活动背景：

“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的一切。因此，我们决定在20xx年xx月27日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让本院全体师生了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起，筑就更加和谐的校园。

活动的目的及意义：

为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会，同时，也为了激发每一个人去感恩，从而创造一个充满爱心的校园。发扬感恩之心，构建和谐校园

一、活动主办单位：

江西交通学院建筑系团总支青协

二、活动参与对象：

江西交通学院全院师生

三、活动地点：

综合楼门口以及第二食堂门口

四、活动名称：

“系丝带爱心花，传祝愿”，活动

五、活动目标：

提高感恩意识，发扬感恩之心，构建和谐校园。

六、活动时间：

20xx年xx月25日中午

七、活动开展：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年xx月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的同学或老师宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

八、活动前期准备：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动

活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排；活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

1、活动人员安排：

活动总负责人2人；

活动场地负责人员；

横幅1人负责；

海报宣传组负责；

材料准备4人；

现场布置准备工作人员10人；

安排现场秩序维护人员；

签到人员；

应急人员（所有参加活动的工作人员听从总负责安排）；

折花培训指导人员；

后勤负责人员；

摄影负责人员、

内部每个成员参与活动；每个小组负责人做好各自工作；

2、活动材料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅，

3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10元，合计。80

横幅名字：发扬感恩之心，构建和谐校园

活动正式实施

xx月25日，中午志愿者在综合楼门口集合

2、活动内容：

1）宣传感恩节的来历，目的，意义

2）发放丝带，让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语，并亲自折花扣好挂在树上，代表我们对他们的感恩。

3）鼓励大家在感恩节这天，拿出手机，给远在千里或近在身边的家人送上祝福

九、活动中存在问题：

天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

十、活动的应急措施：

“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

十一、活动结束：

整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具

十二、活动总结：

活动结束后总结报告

银行感恩节活动方案怎么写 篇8

一、标题

一份感恩，一份回报，一分收获。

二、活动宗旨

以感恩节为契机，举办与感恩有关的活动。

三、活动目的

唤起在校大学生对父母、亲人、老师和朋友感恩的心。乐于助人，知恩图报。滴水之恩当涌泉相报。

四、活动背景

在这个以个人利益为重的社会，人们变得越来冷漠，越来越不知道回报。电视新闻、报纸新闻、网络新闻每天都在报道那些不赡养父母，甚至杀害亲人的事件，还有我们大学生不还贷款，不感恩那些资助他们的人（一封感谢信也不写）等等。现在社会不知回报的人处处都是，作为大学生我们应该怎么做？

五、主办单位

xx大学志愿者联合会。

六、媒体支持

校广播台（由宣传部负责联系，播放与感恩有关的歌曲）。

七、活动地点

xx门前。

八、活动时间

十一月上午9：00~下午6：00。

九、活动器具

桌子四张、椅子六把、笔若干、彩笔五支、条幅、宣传单、纸箱一个、纸片若干。

十、工作安排

1、前期活动准备

物品购买：由办公室人员负责。

条幅打印：由实践部负责。

桌椅设备：由宣传部负责联系，实践部负责搬运。

宣传：由宣传部负责展板设计、宣传单打印。

网络宣传：由网络部人员负责。

人员安排：由办公室人员负责。

活动经费：由外联人员负责。

2、活动期间：

（1）早上有实践部人员负责现场设施安排。

（2）现场应由7~10人负责宣传和工作。

（3）由现场人员负责活跃现场气氛。

3、活动内容：

（1）由现场工作人员收集感恩箴言（对某人的感恩语录），投入纸箱中。

（2）感恩宣言签名，将自己为之感动的话写在条幅上，并签名留念。

（3）由现场人员负责鼓励来人给父母、朋友打一个电话，说句感恩的话，鼓励来人对自己感恩的人说声：谢谢，或将感恩的话写在纸上（注明那人的班级姓名宿舍号），由现场人员送至那人手中。

（4）由现场人员给来人发放黄丝带，在黄丝带写上自己感恩的话，将之系在手腕上，争取全校每人都戴上一条黄丝带，形成一道校园风景。

（5）活动开始后播放歌曲《感恩的心》。

（6）在活动中穿插进行抽奖活动（将部分写有祝福语、感恩语的纸条写上几等奖，让来人抽取，至奖品送完为止。三等奖十人奖品棒棒糖，二等奖八人奖品碳素笔，一等奖三人奖品笔记本）。

（7）可以将自己对某人感恩的话写下，送至广播台广播，宣读对某人的感恩语言。

4、活动后期：

（1）由实践部负责将桌椅等设施送回原处。

（2）由网络部负责活动总结，并公布于网上。

（3）由剩余部门负责现场卫生。

十一、活动总结：

通过这次活动让同学们的心灵得到净化，让每个同学对那些帮助过自己的人充满感动的心，让每个同学领悟到感恩的意义，以此提高大学生的素质。

银行感恩节活动方案怎么写 篇9

感恩节的由来：

1620年9月，在英国受到迫害的102名清教徒登上“五月花”号帆船，于12月26日到达了美国的普利茅斯港，准备开始新的生活。然而，这些移民根本不适应当地环境，第一年冬天过后，只有50人幸存。第二年春天，纯朴好客的

印第安万帕诺亚( Wampanoag )部落酋长迈斯色以( Massasoit)率族人送给他们很多必需品，并教会他们如何在这块土地上耕作。这一年秋天，移民们获得了大丰收，11月底，移民们请来印第安人共享玉米、南瓜、火鸡等制作成的佳肴，感谢他们的帮助，感谢上帝赐予了一个大丰收。

自此，感恩节变成了美国的固定节日。

所以感恩，感谢是感恩节最重要的主题。

活动意义：

让孩子了解感恩节的由来及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人。

培养孩子具有爱人、感谢人、包容人的品德及习惯。

让家长感悟生活，感谢赐予，互相体谅，人际关系更和谐。

教育目的：

1. 懂得感恩，感念亲恩、感谢友谊，感悟生活赋予的一切美好的东西。

2. 对家长的回馈和感恩。学会去用心去感悟和感谢身边的每一个人。

现场布置：

风格：印第安风格

场景元素：木柴、篝火、玉米、面具、弓箭、兽皮、南瓜灯

情景剧表演：感恩节的由来(教师自编)

旅行方案分享14篇

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？你不妨看看旅行方案分享14篇，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

旅行方案 篇1

毕业旅行是每一个学生都期待的特殊经历，也许是对整个学生时代的圆满结束，也许是对未来生活的憧憬与期望。然而，如何选择一个合适的毕业旅行方案才是关键。在本文中，我们将为你提供几个详细的毕业旅行方案，让您选择最适合自己的出游方式。

方案一：浪漫度假岛

如果您想尝试一次浪漫的毕业旅行，那么度假岛是一个不错的选择。在这里，您可以沉浸在深蓝色的海水中，在白色的沙滩上放松身心，享受慵懒的假期。驾驶游艇，冲浪，潜水都是您可以尝试的活动。这里的氛围浪漫而温馨，适合情侣们度过一个难忘的假期。而在岛上，您还可以品尝当地的美食，开展一场别致的夜晚。

方案二：大漠之旅

如果您是一个喜欢冒险并且想要挑战自己的旅行者，那么大漠之旅是您最好的选择。在这里，你可以骑着骆驼穿过金黄的沙漠，体验传统的民族文化，观看神秘的星空。您可以感受到大自然对人的震撼，也可以更深入地了解文化和历史。即使是在较困难的环境下，大漠之旅可以让你感受到最原始的快乐和满足。

方案三：文化之旅

如果您热爱文化，喜欢了解不同的历史和文明，那么文化之旅是您的不二选择。在这里，您可以参观各种博物馆，瀑布，古迹等等，深入了解当地文化和历史。您可以悠闲地漫步在道路和巷弄，在古老的建筑上听古老的故事。您可以在当地的酒吧和咖啡店品尝当地美味。通过文化之旅，您不仅可以提高您的知识水平，还可以开阔您的视野。

方案四：度假小镇

如果你喜欢在假期中避免游客拥挤的地方，度假小镇可能是你的选择。在这里，您可以会发现一些游客无法抵达的迷人之地。小镇有着安静的海滩，清澈的河流和绿色的山林。您可以安静地读书，听音乐，享受優美的风景。这里的食物也非常美味，是地道的美味佳肴，让你的味蕾回味无穷。

毕业旅行带给我们经验和回忆，是我们成长过程中的重要一步。无论你选择哪种方案，希望你可以从中得到自己所需要的，愉快的同时也保持安全。

旅行方案 篇2

一、活动时间：

20__年11月16日

二、活动地点：

佛堂镇倍磊村的开心谷乐园

三、活动目标：

1、通过亲子活动，增进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交换。

2、在观光、旅游过程当中，培养孩子走进大自然的爱好，亲身体验大自然的魅力。

四、参加职员：

小六班的孩子及家长(一大一小或两大一小)

五、相干费用：

一大一小：160元，两大一小240元。

(费用包括：一大一小门票75元，两大一小门票75元+30元。午饭8菜一羹，350元一桌。农家采桔子，每一个大人12元，小孩免费。游戏用的小奖品费用从这里支出。)

六、活动安排：

序号、时间、活动安排、备注

1、8：00、宾王中学门口集合。

2、9：00、进进景区，在门口拍集体照纪念。

3、9：10—9：30、亲子活动——密林寻宝，并兑换寻宝奖品。寻宝在热带雨林恐龙区域，兑奖在风情矮马区域。

4、9：30—11：00、自由活动，游玩景区内自己喜欢的项目。75元门票中已包括3个付费项目，多出3个的，再另行付费。30元的门票不包括任何付费项目。

5、11：00—11：30、亲子操、亲子活动——宝贝在哪里(机动)、风情矮马区域。

6、11：30—13：00、用餐，休息、景区餐厅。

7、13：00—13：30、农家摘桔子。

8、14：00、活动结束，乘车返回。

七、温馨小贴士：

1、关于项目：

免费项目：

益智攀岩、创意堆沙(玩沙工具自带)、趣味投篮、变形哈哈镜、植物迷宫留影、宠物饲养。(羊、马、孔雀等，不是很多)

付费项目：

调皮堡、风情矮马(骑行)、滑草、脚踏船、嬉水乐园、野炊烧烤。

2、关于亲子活动：

密林寻宝：

家长带孩子进进热带雨林恐龙区域，找到该区域内的小纸条，根据纸条内容兑奖。

我的宝贝在哪里：

6位家长一组，带上眼罩，围成小圈，6个相应的孩子围成大圈，边唱《找朋友》边绕圈，歌曲终了后站定不出声，让家长找，找错的家长接受惩罚：爸爸俯卧撑10个，妈妈唱首童谣。

3、关于午饭：

菜品有：明虾、鲈鱼、八宝鸭、茄子、山药等，大人小孩费用相同。

4、关于摘桔子：

摘桔子的地方离景区很近，大家步行前往，有一小段路是很窄的田垦，留意孩子的脚下安全。农家给每位大人一个塑料袋，塑料袋装满为止。在摘的过程当中，重在采摘水果的乐趣，留意教育孩子爱惜桔树和周遭庄稼、菜地等，避免造成农家没必要要的损失。

5、关于景区图：

在群同享里可以下载。

旅行方案 篇3

旅行婚礼策划方案

婚礼是每对新人生命中最重大的仪式之一，而在最近几年，越来越多的新人选择进行旅行婚礼，将这一特殊的时刻融入到他们梦想中的地点。作为一名多年从事婚礼策划工作的专业人士，我将为您提供一个旅行婚礼的策划方案。

1. 选择理想的目的地

首先，新人需要共同讨论并选择理想的目的地。这可能是一个浪漫的海滩度假胜地，一个迷人的山区小镇，或者是一个具有历史气息的古城。目的地的选择应考虑到新人的共同爱好和偏好，还应该和婚礼主题相吻合。

2. 时间和季节

确定目的地后，新人需要考虑旅行婚礼的时间和季节。他们可以选择在春夏季节进行婚礼，以避免极端天气。或者，也可以利用雪景或秋季阳光等特定季节的自然美景。

3. 预算的规划

旅行婚礼往往需要更高的预算。新人需要考虑旅行费用、住宿、交通、婚礼场地、宴会和娱乐等费用。他们可以寻求专业的婚礼策划师的帮助，制定一个详细的预算规划，确保不会超支。

4. 客人邀请和行程安排

对于邀请的客人来说，旅行婚礼可能需要提前很久的通知，以便他们可以合理安排时间和行程。为了帮助客人更好地享受婚礼旅行，新人可以提供一份详细的行程安排，包括迎宾活动、婚礼仪式、庆祝宴会、旅游景点参观等。

5. 婚礼筹备

由于旅行婚礼需要在一个新的环境中组织，婚礼筹备需要更早和更周密的安排。新人需要与当地的婚礼策划公司联系，并确保他们充分了解他们想要的婚礼主题和细节。这包括场地的选择、装饰品、鲜花、音乐、摄影师、化妆师和礼服等。

6. 旅行婚礼活动

除了婚礼仪式和庆祝宴会外，新人可以在旅行婚礼期间安排一些特殊的活动。例如，组织一次浪漫的夜间烛光晚餐、一次令人难忘的游艇出海、一次徒步探索当地景点等。这些活动将增添婚礼的趣味性和独特性。

7. 提前考虑法律和结婚证件

在选择目的地之前，新人需要提前了解该国家或地区的婚姻法律和结婚证件要求。他们可能需要办理签证和其他相关文件，以确保婚礼能够顺利进行。

8. 再次确认细节

在婚礼前几周，新人需要再次确认所有细节，并与婚礼策划公司和所有供应商保持密切联系。这将有助于避免任何可能的失误和问题，并确保婚礼顺利进行。

总结：

旅行婚礼是一种独特而浪漫的方式来庆祝爱情。通过选择理想的目的地、合理规划预算、与婚礼策划师合作，并准备详细的计划和安排，新人可以打造出一个令人难忘的旅行婚礼。无论是在沙滩上，山坡上，还是在历史古城里，旅行婚礼将成为两个人一生中最美好的回忆之一。

旅行方案 篇4

没有人不爱我们的母亲，我们的成长见证了母亲青春的流逝，我们拥抱明天，母亲却在积累沧桑。随着年龄的增长，我们似乎多了许多沉稳，却淡忘了真切表达我们内心的情感，所以我们需要在这个特殊的日子里向那暖暖的三春阳光颔首致意，对我们最爱的人倾诉出发自肺腑的感恩之情。

为了活跃学院氛围，同时为了迎接母亲节，特此举办此次活动，来提高大学生的思想意识，培养良好的创新精神，丰富大学生活，让感恩的魅力在五月的春风里随梦想一起放飞。

1.一封家书：以书信的形式写封信表达我们对母亲的思念和满满的感激。

2.“烟丝儿的那些事儿”，以此为话题，在微博和微信平台进行宣传，大家通过网络写下给母亲做过的感人小事，并附上与母亲的合照。

3.”妈妈，我想对您说”，以此为话题，在微博和微信平台宣传，写出自己心里想对妈妈说的话，并附上与母亲的合照。

摄影展：将参加活动一的同学与母亲的.合照，并配合进行签名活动（在条幅上签上名字和对母亲的祝福）。

注：1.参加活动一的同学在3个模式中至少任选其一。

活动一作品不作具体要求，书信字迹工整，附上的照片要清晰明了，并将照片洗成5寸。

请参加的同学在规定时间内将电子版照片发至xx，洗好的照片和书信交至学生会办公室。（书信由学院统一邮寄）

本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下：

集体奖：由xx统计网络宣传的结果和书信收集情况，统计各班级的参与度。

个人奖：由xx和各班宣传委员对各作品进行筛选，评出优秀的作品。

旅行方案 篇5

“游学伟人故乡传承红色精神”

研学旅行活动实施方案

通城县五里中学

2019年3月18日

五里中学

“游学伟人故乡传承红色精神”

研学旅行活动

一、活动背景

为贯彻党的教育方针，推进素质教育全面实施，培养学生创新精神和实践能力，进一步推动我校研学旅行工作的扎实、有效开展，结合济源市中小学研学旅行的有关要求和学科教学需求，我校决定开展主题为“游学伟人故乡传承红色精神”的研学旅行活动。

二活动设计思路

学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，紧紧围绕我校“为师生的终身发展奠基”的办学理念，践行 “德艺同厚，知行合一”的办学目标，本活动坚持以培养学生的爱家乡、爱祖国的家国情怀和综合实践能力为核心的活动设计思路：

1充分利用周边文化资源的多样性和内容的普遍性，开展多种研究课题。

2.以“缅怀先烈传承精神”文化有关资源及学科教学内容为基础，结合学生认知能力和本地实际整合开发活动，保证活动的实效性、多样性、开放性、互动性。

3.尊重学生主体地位，以人为本，以学生调查、研究、角色体验等形式为主，组织学生走进伟人故乡，走进社会，培养学生爱国情怀和独立能力。

三、活动主题

游学伟人故乡传承红色精神

四、活动目标

1参观毛主席、刘主席故居，了解伟人的成长故事。

2参观韶山，可以想象伟人为革命事业所作的努力。增强学生的自豪感，树立为实现中国梦而奋斗的信心和决心。

3.让学生学会通过收集整理、研讨交流，走访等形式收集信息，培养学生善于发现问题、并运用知识分析问题、解决问题的能力。通过活动培养学生“安全自护、团队合作、健康环保、**合作、文明公德、自我超越”等意识。

五、研学路线

五里中学-旅游巴士-毛泽东广场-毛泽东故居-毛泽东同志纪念馆-花明大厦-刘少奇故居-旅游巴士-返校

六、研学内容

6：00学校集合

6：上车，于10:40开始，到达韶山

10:40--11：00稍作休息，老师强调安全事项

11： 00-12:30参观故居和铜像广场

12： 30--13:30午餐、休息

13： 30—14:30到刘少奇故居

14： 30-17:00到达，参观铜像广场、博物馆、故居

17：00集合返程

20：00到达学校

七、研学旅行活动的组织与管理

研学旅行活动实施过程中，校长为总负责人，大队部牵头组织，教导处负责研学活动计划的制定、指导及活动管理与评价。各班主任负责活动的具体实施。

领导小组名单：

组长：吴金品

副组长：黎华易群

组员：刘亚华、童艳平、徐敏、王进新、徐望春、王立明、杨迪、徐林、柳梦欣、陈华华、陈亚平、卢玲芳

八、活动参与对象与条件

1、七、八年级学生。

2、坚持自愿的原则。报名参加的同学，须填写《申请表》，经所在班级班主任推荐，家长同意签名后，由学校审核通过方能获得参加资格。

三。学生身体健康，无病史或其他疾病。(凡患有先天性心脏病、癫痫等病史的学生、体质虚弱的学生，严禁报名参加。)

九、活动阶段安排

3月18日：召开校领导会议讨论这项活动。

3月20日：制定实施方案、申请表和致家长的一封信。

3月21日：召集

7、 八年级班主任会议，明确活动内容和意义。发放《致家长的一封信》，针对本次活动对学生及家长进行宣传。

3月25日：上报学生名单。

3月25-27日：筹备活动相关事项。

3月28：日开展活动。

十、后续活动总结

1、各班级写出“研学旅行”活动总结。

2、展示本次“研学旅行”收获。

六、研学旅行活动的主题教育与安全保障

开展研究型旅游活动前，要对学生进行安全教育、文明旅游教育和文化教育三个方面的教育。学生出发前，利用班会和升旗仪式对学生进行特殊教育。

（一）安全教育

一是人身安全。要求学生有序上下车，不得推搡，不得在车辆行驶过程中四处走动。在旅游区，要注意道路，走路时不要看风景，看风景时不要走。景区内不要吃零食，防止疾病进入口腔。

二是财产安全。学生们被要求好好保管他们的手机、相机和其他电子产品和钱。在景区拍照时，要防止相机脱落损坏。注意脱掉的衣服和袋子。装钱的袋子应该放在前面。

活动结束时，要认真清点物品，不要落下。

（二）文明旅游教育

外出浏览要注意行为举止文明，参观景区时要自觉保护景区设施，认真听讲解员的讲解。在参观地，不得大声喧哗；爱护公共设施，节约用水、用电。

（三）文化教育

出行前对目的地文化的了解有利于学生在旅行过程中更为深入的体会、感悟旅行的意义，带着问题去旅行，在旅行中思考、寻找，能够让学生在此次旅行中有更大的收获。此外，出行前要制定详细的安全计划，确保出行顺利进行。

附录一：

研学旅行报名表

附录二：

“研学旅行”致家长信

尊敬的家长：

你好！为贯彻国家和我省中长期教育改革和发展规划纲要中提出的全面实施素质教育的要求，深化基础教育活动改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、提高学习兴趣、增强爱国情怀，全面提升学生综合素质，经县、镇教育主管部门批准，我校决定组织

七、八两个年级学生参加研学旅行活动。本次地点为湖南韶山。请积极配合学校做好以下工作：

1教育孩子树立安全第一的观念。遵守交通规则，行走有序，不推搡，不奔跑，注意交通，服从指挥，不玩危险游戏。

2游学的根本目的是通过参观毛主席和刘主席的故居，了解伟人的成长故事；同时为了让学生接触社会和自然，在体验中学习和锻炼，培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神.

三。参观韶山，可以想象这位伟人为革命事业所作的努力。增强学生的自豪感，树立为实现中国梦而奋斗的信心和决心；教育孩子继承革命精神，不怕苦，不怕苦，实现自我超越。

4这项活动是基于自愿自付的原则。乘车、午餐合计元。

本着自愿的原则，欢迎各位同学积极报名参加，我们希望能够得到全体家长的理解和支持，当然如果您的孩子有极特殊情况，可以向班主任说明谢谢您的合作。

五里中学

2019年3月20日

下周一学生带表交给班主任

附录三：

研学旅行评价表

请您从以下几个方面对这次考察进行评价。

旅行方案 篇6

赏茶园春色创美好家园

---浉河港镇中心学校旅游项目研究

一、活动背景

“茶，香叶，嫩芽，慕诗客，爱僧家。”每年清明前后，是我们浉河港镇每年一度茶叶丰收的时候。浉河港镇人民依托丰厚的茶文化和美好的自然风光，已成功举办了很多茶文化活动，以茶为媒、宣传茶文化、促进招商、推动旅游，广交四海宾朋，促进经济社会和谐发展。

茶叶的丰收引来了大批的商客，为了发扬浉河港镇的优秀茶文化，教育和引导学生了解家乡，热爱家乡，建设家乡。我校决定抓住这一契机，积极行动，认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神，全面推进素质教育，培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力，落实立德树人根本任务，加强和改进未成年人思想道德建设，推动学校教育与社会实践相结合,决定在4月16日组织

七、八年级学生开展以“赏茶园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动，地点定在浉河港镇茶园基地。

二、活动目标：

1如何让学生了解茶园基地建设的发展？茶叶销路如何？农民增收致富有哪些新途径？开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。

2、了解各届茶文化节的举办情况以及举办茶文化节的意义，帮助学生形成“浉河港人”的积极体验，培养学生作为“浉河港人”的荣誉感和责任感。

三。引导学生通过访谈、实地调查、网络搜索等方式收集研究资料，提高收集和处理信息的能力。

4通过每班自制的国旗，设计导游词，向游客介绍茶园和浉河港。让学生积极参与，量力而行，充分体现自主合作的原则。

5、开展画笔绘茶园、相机摄茶园、诗歌颂茶园活动，在旅行中让学生接触自然，亲近自然，感受春天的气息，增长知识，陶冶情操。

6开展爱绿护绿活动，增强学生环保意识。

7社会是一个开放的课堂，引导学生以敏锐的触角观察生活、体验生活。活动结束后，我们在茶园开展了征文活动，我在学生中为**出谋划策。

三、时间安排：4月16日

四、活动参加人员

1．校级领导和中层干部

2所有七、八年级学生、年级领导、班主任和部分教师。

5、 主题：欣赏茶园春色，营造美好家园

6、 地点：浉河港茶园基地

七、协作单位：浉河港乡**

八、组织机构及职责分工

学校设立了筹备委员会，筹备委员会办公室设在政治教育处。

组长：邓一鸣

副组长：王林周新李宪锋

组员： 余长春刘波叶磊李双喜

领导小组职责：考察旅行路线，制定研学旅行活动方案和安全应急预案，召开活动前的工作协调会并明确具体要求：确定终点休营地位置，参观介绍，并与浉河港乡**联系相关事宜，准备校旗一面，各班班旗。

总指挥：邓一鸣

七年级指挥长：余长春刘波

副指挥长：王林

八年级指挥长：叶磊、李双喜

副指挥长：周新、李宪锋

下设五个工作组：（由政教办具体安排）

1协调小组（邓一鸣、王林、周新、李宪锋）

负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会，明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项，确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处，每班除班主任外最少有一位教师跟班。

2、组织指挥组（刘波负责）

负责出发前各项工作的准备、动员会议、往返途中的各项指示的下达、休息营地的安排、各工作组的人员安排。

3、安全纪检组（叶磊负责）

负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥，全程安全保卫，负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。

4、宣传摄影组（李双喜负责）

负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。

5、后勤医护组（余长春负责）

协调一辆车全程跟踪以备紧急情况。校医要准备好旅行所需的药品，做好应急准备。

九、时间安排

6：30吃早饭，做好一切准备

7：15教师学生集合，清点人数

7： 30场出发前动员会（开展组织纪律、安全教育、布置学生科研任务）

8：00开始出发

11：30启程返回

返校清点人数。

七、学生纪律要求

1四纵队，女生在前，男生在后，注意交通安全。

2行军中队整齐，标语歌声嘹亮，精神饱满，情绪高涨，我们要一路唱响，一个路口号。

3、统一校服、运动鞋。

4、有令必行，有禁必止。

5除了自饮（主要是水），你不能再路上买食物。

6途中不得搭便车、不得插车、不得掉队，谨防掉队，严禁家长接送。

7、活动全程不乱扔废弃物，每个学生需准备一个塑料垃圾袋。

8、行进途中不追不闹，休整期间不到远处游玩。

9在指定地点活动，不得远离，不得单独行动，严禁进入危险区域。

10、任何班级不得越伍，所有学生必须同去同回。保管好随身物品。

八、工作要求

1、出发前要求：

（1）年级领导向政教处上交：各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生（有特殊情况不能参加）名单、及看护教师名单。

（2）召开班主任和随行老师会议，讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题，并对班主任提出要求和希望。

（3）班主任确定班级宣传口号，确定旗手、将班级学生分成若干小组（确定小组长）分配给所在班级的老师负责，确定班干部协助老师维持秩序，并重点强调安全、纪律、环保等要求。

2、途中要求：各工作组认真履行职责，考虑问题周全仔细，相互配合，重点是交通安全，听从指挥长的命令，组织指挥直接联系各班主任，班主任是本班活动的第一责任人，跟班教师要配合班主任，出现突发问题班主任直接和指挥组长联系，确保不让一个学生掉队，不出现任何安全事故。

3、参观时要求：严格按照参观路线，文明参观，不乱跑，不乱摸，不喧哗，不疯打。

4、活动结束后要求：年级对各班旅行进行全面总结，班级召开主题班会总结，弘扬正气，树立典型，反思活动中的不足，为下次活动提供有效信息，年级收齐交政教处，另外每个年级上交10－15张有代表性**，学生通过自身的亲身体

验写出活动感想，每班选两篇上交政教处参展，每班上交一篇导游词参展，每班把好学生对**好的谏言收集上交。

旅行方案 篇7

一、指导思想

根据《青岛市中小学研学旅行工作管理办法（试行）》，制订我校研学旅行具体实施方案。

将研究性学习与社会实践相结合，走出校园，走向社会，关心社会发展，体验社会生活，丰富人生经验，提高综合素质。

二、活动形式及时间安排

5月20日下午，初一初二初三，分级部进行。

初一，四个班182人，步行到青岛市安瑞美工艺品****参观、实践。

初二，五个班的225名学生坐公交车来到青岛，享受中医药文化的自然发展。

初三，四个班的192名学生步行到五子铺后村外的大型消防车间参观体验。

三、出行程序及活动具体内容

5月20日下午1点半，初一系四个班依次从学校排队出发。安瑞美公司总经理邵杰拥有2000平方米的生产车间和80名一线工人。

这些手工艺品作工精细，质量可靠。产品远销20多个国家和地区，为当地经济发展作出了贡献。公司距离学校1500米，右转，向西走20分钟。学生不必过马路，以确保学生的安全。

学生回校后写出参观体会。

然后初三各班级排队依次出发。村消防车间位于日庄镇五子埠后村，距学校2.5公里。

这条通道是农村的水泥路，机动车很少。初三学生步行35分钟即到。作坊有两处，紧挨着。

一班和二班去第一点，三班和四班去第二点。“日庄火烧”是莱西名吃，学生通过参观和实践，了解火烧制作工艺，学会制作日庄火烧。进而了解日庄传统饮食文化的精髓，熟悉日庄传统文化成果，一步步走进家乡，走进家乡饮食文化，进而写出研究性学习报告——《从“日庄火烧”看中国饮食文化》，以此激发学生热爱家乡，热爱伟大的祖国的感情。

最后，二年级学生乘坐6辆校车，距活动现场3.5公里，15分钟内到达。中医药文化发展****，总经理毕仕磊，公司占地220亩，布局有百草园，与山东中医药大学药学院、莱西中医院、黄岛育仁医院合作，目前规划建有百草园观光区、中草药采挖区、种植示范推广区，并且建有占3亩地的仿古式四合院一座，内设本草堂标本展示，中医药科普大讲坛，定期邀请中医药专家到现场开展讲座，用于中医药传统文化推广与学习。

全年开展中药活动，包括种植，参与管理，了解功效，参与收获，学习过程等。学生可以参观山东所有正宗药材的生长过程，了解其药用价值。参观本草堂，了解约600种药材标本，学习传统中医文化知识，掌握基本的药食同源知识及日常保健养生的方法。

使广大学生既能深入了解我国博大精深的中医药文化，又能在参与过程中掌握一定的中医药知识。学生带好笔记本，做好记录，回校后结合研究性学习课题，写出小**，交流。

四、活动经费

初一主要是参观和听经理、个人讲解，并帮助干力所能及的活儿，不需经费。初中的第三天主要是参观和听取总经理的报告而没有任何资金。初二学生乘车钱有学生自己出。

为应对突发事件，初一和初三各出两辆车，一前一后同学生一起出发，初二教师乘车钱有学校出，共约需经费300元。

五、安全预案

1学校成立了科研、游学活动安全领导小组。组长由王校长担任，副组长由分管学校安全的孙局长和**部门负责人担任。

2班主任应将所有教师分配到每各班，并确保每各班至少有三名教师。出发时，学生队的前、中、后都有老师负责安全。

三。班主任提前强调纪律，讲讲安全注意事项，将学生安全小组分为每组6人，并安排组长。初三年级的每组学生都要吃一定量的面粉和锅碗瓢盆。初一和初三各跟两辆车，备用。

4每位班主任应携带手机、药箱、备药。

55月18日前，各级部门负责任和三地管理人员要相互联系，提前做好准备工作，然后向总裁汇报。

旅行方案 篇8

第一篇：旅行策划书

地区：河北省

具体路线：北京市承德避暑山庄、小布达拉宫、普宁寺

适宜人数：2人

出行时间：6月28日，6月30日，可协商

平均花费：￥500内/人

热河：毗邻北平的离宫

行程安排：

d1：北京承德

d2：承德避暑山庄

d3：北京普宁寺小布达拉宫邦觉山

d1：北京承德市

进入承德

选择1:6417倍一般慢北京东承德

pm0 4:13 10:48硬座17元

选择2:2101空调普快北京北阜新pm03:21 08:54硬座41元

pm11:40 am06:31硬座20元

硬卧￥54、57、59

选择4：4453次普快北京承德，晚上车上度过，周六早上到承德就可以开始行动

到达承德打的至住所￥10

选择1：承德有很多家庭旅馆大约在￥20 50，准2星的标准间￥60 80不用预定房间，有些地方要价稍高要自行砍价。

① 裕华路五云桥春宝大酒店10元/张；

② 温家沟15元/床，双人房30元；

③ 南环路，半壁山下，有一家南园宾馆，15-20张/张；

④赢家旅馆，适合学生;

⑤ 陕西省英达、大同沟附近有许多小旅馆，环境约30元；

⑥ 从火车站出发的站道上有很多小旅馆，你也可以直接打车到南营子街，那里有很多小旅馆，打车10元；

⑦ 浦都酒店，标准￥70**:0314-∠，0314-*******

选择2：如果你早上到达，不要马上找住处，因为很多房间可能在这个时候还没有退房。而且拎包也不利于讨价还价。你可以先去玩，一边玩一边注意是否有合适的酒店，然候再黄昏时分去看房讨价还价。

空闲：当晚可去比较热闹的文化广场中心广场、武烈河畔的沿河公园散步。

d2：承德避暑山庄

承德避暑山庄位于河北承德市区北半部，占地560多万平方米，相当于两个颐和园的大小，是我国最大的皇家园林，1994年，与周围的寺庙外八庙一起被联合国教科文组织正式列入《世界遗产名录》。

旅行方案 篇9

《婚享爱 ◆ 旅行》

--2010小云网旅行婚纱计划

【活动时间】

2010年5月-6月

【活动内容】

外地准新人鹭岛旅行婚纱**活动

【主办单位】

1. 厦门小鱼网

2华龙巷、二泉、西子湖、余姚生活网、温州703论坛

【协办单位】

厦门旅行社（待定）

【活动流程】

2010年5月1日至5月10日，小鱼网而五大论坛对前期炒作和本地会员意向进行了调查。

2010年5月11日至5月31日，来自全国各地的会员报名参加。

2010年6月上旬，海外新集团，鹭岛旅游+婚纱摄影。

2010年6月中旬，后续报告。

【线下活动】

(一) 活动时间：

2010年6月7日-6月8日（具体时间待定）(二) 活动对象：

国外新队：25对（分为/ b组）

(三) 现场活动安排：

【活动职责分工】

小鱼网1、 活动方案策划

2联系旅行社确定详细的线下活动计划。

3、 活动所需资料准备

4、 活动宣传推广

5线上线下活动，全过程。

6、 线下活动组织把控。

五大论坛

1、 活动宣传推广

2、 当地准新人活动报名征集

3、 2010年5月31日前确定最后活动名单。

4多人带队赴厦门，并组织本次论坛的潜在新人参加活动。

钟爱一生婚纱摄影

1、 全程配合活动宣传推广

2制定具体的内容集，供新选择。

3.为准新人安排会议，并为准新人提供现场咨询时间。

4根据活动时间安排a组和b组顺利拍摄。

5安排拍摄后续服务（**、挑选、后期制作、发送成品）

旅行方案 篇10

旅行社促销方案设计

随着人们生活水平的提高和空闲时间的增加，旅行已经成为现代人们放松身心、体验不同文化和风景的重要方式之一。旅行社作为服务旅行者的机构，承担着组织和安排旅行行程、提供旅游咨询和解决旅行中的问题等重要任务。然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的旅客成为了旅行社急需解决的问题之一。为此，我们制定了以下旅行社促销方案，希望能够帮助旅行社提高竞争力和市场份额。

首先，我们将推出一系列的特价旅游套餐。这些套餐包括各个目的地的游览项目，如参观著名景点、品尝当地美食、体验传统文化等。我们将与各地的合作伙伴合作，争取获取优惠的门票、低价的酒店房间和特色餐饮等资源，以确保套餐的价格具有竞争力。此外，我们还将提供灵活的出行日期和行程安排，以满足不同旅客的需求。

其次，我们将积极利用社交媒体平台进行宣传推广。社交媒体已经成为人们获取信息和分享经验的主要渠道之一。我们将在各大社交媒体平台上建立和维护品牌形象，发布旅游推荐和优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注和参与。此外，我们还将邀请已经参加过我们旅行团的旅客分享他们的旅行经历和照片，增强我们的口碑和信誉度。

第三，我们将加强线下宣传和推广活动。尽管社交媒体的影响力日益增强，但传统的宣传手段仍然是重要的推广途径。我们计划在商业区、旅游景点和高校等人流量较大的地方设置展示和宣传点，展示我们的旅游产品和特色服务，并进行现场咨询和预订。此外，我们还将与相关企业和机构合作，举办旅游讲座、主题活动等，加强与客户之间的互动和沟通。

最后，我们将注重客户满意度和售后服务。客户的满意度直接关系到旅行社的声誉和持续发展。我们将提供全天候的客户服务，确保及时解决旅行中的问题和疑虑。在旅行结束后，我们将主动与客户进行回访，了解他们的旅行体验和建议，并根据反馈不断优化我们的产品和服务。

综上所述，旅行社促销方案设计包括推出特价旅游套餐、利用社交媒体进行宣传推广、加强线下宣传和推广活动以及注重客户满意度和售后服务。我们相信通过这些措施的实施，旅行社将能够吸引更多的旅客，并提高竞争力和市场份额。希望本方案能够对旅行社的发展起到积极的推动作用。

旅行方案 篇11

旅行主题婚礼策划方案

一、概述

旅行主题婚礼是一种特别的婚礼形式，让新人和嘉宾们沉浸在旅行的氛围中，感受浪漫的风景和跨越时空的浪漫故事。本文将详细介绍旅行主题婚礼的策划方案，为新人打造一个难以忘怀的旅程。

二、主题选择

在策划旅行主题婚礼时，首先要选择一个特定的目的地或国家作为婚礼主题。例如，新人可以选择法国巴黎作为婚礼主题，邀请嘉宾们感受浪漫的巴黎风情。或者，新人也可以选择多个旅游景点组成旅行主题，给每个景点设计不同的婚礼环节。

三、婚礼场地

在选择婚礼场地时，应根据旅行主题作出合理的选择。如果选择巴黎作为婚礼主题，可以选择一家法式餐厅或者法国乡村别墅作为婚礼场地，营造出浪漫的法国氛围。如果选择多个旅游景点作为旅行主题，可以在每个景点寻找与主题相符的婚礼场地。

四、婚礼装扮

在旅行主题婚礼中，新人和嘉宾们的装扮应该与目的地相关。如果选择巴黎作为婚礼主题，新娘可以穿上一件拖尾的法式婚纱，新郎可以穿上一套定制的法国西装。嘉宾们也可以着装成法国风格，例如穿上蓝白条纹T恤和贝雷帽等。

五、婚礼娱乐节目

为了增加婚礼的趣味性和互动性，可以设计一些与旅行相关的娱乐节目。例如，在法国巴黎主题婚礼中，可以请一个表演者模仿巴黎街头艺术家，现场画画或者表演魔术等。也可以组织一个法国音乐表演，让嘉宾们感受到法国的文化和艺术。

六、婚礼美食

婚礼的美食也应该与旅行主题相协调。根据目的地的特色食物，可以邀请专业厨师为婚礼准备当地菜肴。例如，在法国巴黎主题婚礼中，可以准备法式点心、奶酪和红酒等。在每个旅游景点的婚礼中，也可以安排当地特色食物，增加旅行的乐趣。

七、旅行纪念品

作为旅行主题婚礼的纪念，可以为每个嘉宾准备一份特别的旅行纪念品。例如，在法国巴黎主题婚礼中，可以准备一本以新人为主角的巴黎旅行相册，让嘉宾们共同留下美好的回忆。或者，在每个旅游景点的婚礼中，可以准备一份当地特色的小礼物，让嘉宾们感受到每个目的地的特殊魅力。

八、婚礼摄影

在旅行主题婚礼中，摄影也是非常重要的一环。可以请专业的婚礼摄影师拍摄整个婚礼过程，并在婚礼结束后给新人和嘉宾们提供精美的相册。为了增加婚礼的准备工作，可以在每个旅游景点安排专业的摄影团队，让新人和嘉宾们拍摄美丽的照片。

九、感谢与结束

在婚礼结束后，新人应该向参加婚礼的嘉宾们表示感谢，并送上一份特别的感谢信。可以在感谢信中表达对嘉宾们的支持和祝福，同时提醒他们婚礼照片的收藏和分享。通过这种方式，可以让嘉宾们感受到新人对他们的真挚感激之情，同时也增加和嘉宾们的互动。

在旅行主题婚礼策划方案中，每个细节都是为了给新人和嘉宾们打造一个难忘的旅程。通过选择合适的目的地、场地、装扮和娱乐节目，以及准备特色美食和旅行纪念品，可以让婚礼变得独特而难以忘怀。最后，通过感谢和送上感谢信，可以让新人和嘉宾们共同回味起这个美妙的旅行主题婚礼。

旅行方案 篇12

涉县第四中学

“游学红色涉县，传承老区精神”

研学旅行工作实施方案

为贯彻落实教育部等11部门《关于推进中小学生研学旅行的意见》及省、市、县文件精神，结合我校实际，经校委会研究决定，特制订此实施方案。

一、 指导思想

深入贯彻党的十九大和县委十三届四次全委(扩大)会议精神，及教体局教育“三全”管理，弘扬新时代“涉县精神”。坚持德育为首，以“全面发展、个性优良、特长明显、身心健康”为培养目标，实施主体性德育，推进学生自主管理，提高学生综合素质，建设自主、自律的学生文化。树立“崇德、求实、博学、创新”的宗旨，提高学生的综合能力，培养学生爱祖国、爱生活的意识，树立他们的团队精神，为他们的终生发展打下坚实的基础。

二、基本原则

（一）安全性原则。以预防为重、确保安全为基本前提，每次研学旅行都要建立健全安全保障机制，明确安全保障责任，落实安全保障措施，制定风险清单和活动安全预案。对活动的组织领导、带队人员、活动地点、活动内容、服务车辆、往返路线等都要进行科学合理的安排，确保师生安全、活动顺利。

（二）育人性原则。研学旅行做到主题向上、目标明确、内容丰富、体验深刻，注重系统性、知识性、科学性和趣味性的统一，将家国情怀、民族精神与核心能力等的培育有机融入其中，为学生全面发展提供良好的成长空间。

（三）课程性原则。强化研学旅行的课程意识，根据不同年级学生特点、不同季节变化、不同年级教育需求，科学开发，统筹安排，周密制定学校研学旅行课程计划，有针对性地开发我校各类研学旅行课程。

（四）实践性原则。因地制宜，呈现地域特色。歙县是娲窑的故乡和革命圣地。历史悠久，文化灿烂，民俗风情独特，旅游资源独特。

寓教于行，引导学生走出校园，让学生与社会多层面、多维度的接触与联系，在与日常生活不同的环境中拓展视野、丰富知识、了解社会、亲近自然、参与体验，促进书本知识和生活经验的深度融合。

三、工作目标

以立德树人、培养人才为根本目的，整合教育资源，因地制宜开展研学旅行，促进学生形成正确的世界观、人生观、价值观，培养德、智体、美、劳全面发展的社会主义建设者和**人。学校逐步开设一批效果突出的研学旅行课程，选择一批具有良好示范带动作用的研学旅行基地，培养一批优秀的研学旅行指导教师，打造一批具有影响力的研学旅行精品线路。通过发现和塑造一批研学旅行先进典型，不断完善配套性的研学旅行制度机制，为学生研学旅行工作的广泛持续开展积累经验，夯实基础。

四、主要任务

（一）制定切实可行的方案。在充分征求有关部门、家长、师生等意见基础上，学校制定研学旅行工作方案，方案要具体、详实，操作性强，并根据工作需要及时调整完善方案，规范研学旅行活动开展。

（二）开发研学旅行课程。学校课程研究旅游活动，纳入学校教育教学计划，并考虑综合实践活动课程；促进研究旅行、学校课程和学生学习的整合。将研学旅行与推进课程改革紧密结合，突出课程建设，根据不同年级特点和培养目标，围绕研学旅行开发一系列包括历史类、地理类、科技类、人文类、艺体类和爱国主义教育类等精品课程，每类课程自成体系。

将研究型旅游纳入综合实践活动课程，学生参与研究型旅游活动的结果纳入学分管理体系。灵活安排考研旅游时间，每学年安排不少于2次的集体学习旅游，尽量避开旅游高峰。精心设计研究性旅游活动，开发不少于2门课程；课程内容设计要准确把握研究型旅游的基本定位和主要目的，注重学生个行的成长。

构建以“旅发精神”、“老区精神”和“红河谷”景区为主的研学旅行活动课程体系。

三）建立适宜的研学旅行基地。结合涉县域情和学校的校情、生情，本着基础条件好、安全适宜、主题鲜明、体验丰富、路线顺畅的原则，积极申请并建设以自然资源、红色资源、人文资源、科技资源、企事业单位资源和综合实践基地为主的研学旅行基地，制作“研学旅行基地图谱”。

（四）合理布局精品线路。学校根据不同年级学生的需求，以研学旅行基地为重要依托，建立不同半径的课程资源圈，积极推动研学旅行资源信息共享和区域合作，构建研学旅行基地图谱，有效对接校本课程，为学生研学旅行提供资源支撑。要充分利用涉县本地的教育资源，根据不同年级学生的身心特点而设计成本低、教育价值高的研学内容，避免增加学生的经济负担和课业负担。

（五）加强课题研究。深入开展研究型旅游的规律、方法和评价研究，定期组织经验交流活动。把学生研学旅行纳入课题研究范畴，设立一批有较强针对性的研究课题，以课题为引领，研究和解决研学旅行工作推进中存在的主要问题，**推进研学旅行工作的有效模式。

（六）建立科学评价机制。要建立健全评价机制，把级部组织学生参加研学旅行的情况作为年级综合考评体系的重要内容。学校建立健全了学生参加研究型旅游活动的评价办法，评价结果纳入学生综合素质评价。

四、实施步骤

（1） 筹备阶段：2018年1月-2018年2月。学校制定具体工作实施方案，全面启动研究型旅游工作。

（2） 组织实施阶段：2018年3月至11月。结合我校实际，开展试点工作，整体推进。

制定研学旅行工作计划和课程方案，做好研学旅行的资料积累和经验传承，为学校全面推广研学旅行工作提供借鉴。

（3） 总结推广阶段：2018年12月。要做好调研旅游经验的总结和推广，因地制宜举办各类展览、评选、观摩活动。

五、保障措施

旅行方案 篇13

毕业旅行方案

毕业旅行是大学生活的一部分，也是一次难得的机会可以离开熟悉的校园和城市，去探索新的地方，结交新的朋友，开启新的人生篇章。对于毕业季来说，选择哪个地方，往往让人头疼不已，因为好的旅游地方实在是太多了。所以下面我们就为大家提供一些不错的毕业旅行方案，供大家参考。

1. 泰国旅行

泰国是一个充满异国情调的国家，这里既有美丽的海滩和海岛，也有历史遗迹和文化景观，还有丰富的美食和购物场所。所以泰国是一个非常适合大学生毕业旅行的国家。在泰国，你可以去普吉岛体验浪漫的海边度假，去曼谷感受泰国的城市文化，去清迈体验泰国的历史文化。

2. 日本旅行

日本是一个非常充满神秘和浪漫的国家，这里有许多独特的文化和风俗，也有很多著名的景点和美食。在日本，你可以去东京感受现代城市的繁华，去京都体验古老的日本文化，去北海道欣赏美丽的自然风光。

3. 韩国旅行

韩国是一个正在崛起的国家，这里有深厚的文化和传统，也有现代化的城市和时尚的潮流文化。在韩国，你可以去首尔感受现代都市的繁华，去济州岛欣赏美丽的自然风光，去仁川体验韩国的传统文化。

4. 澳大利亚旅行

澳大利亚是一个非常美丽的国家，这里有大片的自然景观，也有世界著名的城市和文化景观。在澳大利亚，你可以去悉尼体验现代城市的魅力，去黄金海岸欣赏美丽的海滩景观，去大堡礁欣赏绝美的水下世界。

5. 美国旅行

美国是一个非常大而且充满活力的国家，这里有世界著名的自然风光，也有世界著名的城市和文化景观。在美国，你可以去纽约感受现代城市的魅力，去洛杉矶了解好莱坞的故事，去旧金山欣赏美丽的自然景观。

总结

以上就是一些不错的毕业旅行方案，希望可以对大家有所帮助。不管你选择哪个地方，最重要的是好好享受旅行的过程，和朋友一起留下美好的回忆。毕业了，也是一个新的开始，希望大家都可以有一个充满激情和希望的人生。

旅行方案 篇14

房寨中学研学旅行活动方案

依据县教育局关于“研学旅行”工作方案，结合我校实际，经校委会研究决定。国庆长假期间，我们组织学生到北拐运河黄梨镇旅游学习。

一、活动目的:

通过团队旅游的方式，让学生走出校园，了解社会，体验乡村生活，培养实践能力。同时，感受美丽乡村和家乡的魅力，从而激发对自然和家乡的热爱。

二、活动领导小组：

组长：贾玉江

副组长：孟祥斌吴艳勇李献奇

组员：霍增良王文广班主任老师

三、活动过程：

这次旅游研究活动分为三个步骤

1.我们组织舞蹈俱乐部的成员和一些* *年级的学生参加黄梨镇的艺术表演。北拐黄梨镇是房寨镇唯一美丽的村庄。应房寨镇组织部邀请，我校将于10月6日参加黄里镇文艺演出。

在演出过程中，一定要展现学生的良好形象，为学校增添光彩。

2演出结束后，学校校长孟祥斌先生和政教办工作人员到黄梨镇参观学习。参加旅游研究的学生应该观察、记忆和思考。让这次旅行真正起到增强知识、锻炼能力的学习效果。

3、 旅行研学活动结束后，要求每位参加的学生写好观后感，做好总结，明确自己今后的学习目标及今后在生活学习中该怎样做。上交学校政教处，进行评比。

四、活动注意事项：

本次研学旅行活动一定要把学生的人身安全放在第一位。要周密组织，明确活动目的，与参与的学生家长做好沟通，教育学生旅行研学活动中一定要听从学校安排，遵守纪律、注意自身形象，彰显房寨中学学生的良好精神面貌。

馆陶县房寨中学2016年9月30日

地产开盘方案分享

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？下面是小编精心为你整理的“地产开盘方案分享”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

地产开盘方案【篇1】

泗州华府开盘活动方案

1、 活动目的和背景

根据项目建设进度及前期客户储备情况，为更好地将项目推向市场，营造销售氛围，促进成交，特制定本方案。

2、 活动时间

3、 活动地点

亚非· 泗州华府售楼部

4、 方案主题思路

有条不紊圆满成功

5、 房地产开业活动现场规划与布局

1）现场布置

a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置

一条303省道，两边挂着彩旗。

b 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、 签约面积：主要用于已选房的客户签署认购书、支付房价首付款及履行相关手续。

c、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

b其他区域

a、 活动休息区：位于营业部门口广场右侧，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 停车场：共有客户参观停车场，售楼部左侧和省道303号。

c、 新客户登记签到区：位于营业部入口左侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

六、 开盘活动流程安排

开盘典礼开始时间： 年月日上午9：30时

7： 完成所有现场包装工作

8： 所有物品都归位了

8： 所有现场工作人员就位

8： 销售部开门迎客。喊号人员开始宣读购房流程

8： 08庆典人员、表演者、主持人到位

8： 20日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。

8： 30日宣布开幕式正式开始（礼炮）

根据购房流程选房，等待工作人员享受户外演出

7、 开业当天人员及工作安排

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，

2、售楼部主入口安排2名工作， 活动区安排2名工作人员，

三。财务部指定2名财务人员，职责如下：

4选房区房地产顾问、认购签约人、内控人员配置：

5、喊号人员1名

6、新客户排号签到区安排2人

八、 费用预算

根据目前涉案工作情况，费用暂难估算，总体控制在2万元左右。

九、 备注

1开业当天早上7:30全体员工到达现场，8:00全部准备就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

三。开业当天，所有工作人员的手机都开足了电。

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地产开盘方案【篇2】

奕城名都开盘策划方案

第一部分

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）

C类：媒体

邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。

四、主持人

邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女

五、广告安排

★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场＃＃＃㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；

★车贴：针对全市主线路的公交车；

★现场楼体条幅：50条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》

2、钦州市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。

2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。

主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※

安全帽：100个（开发商提供）※

收据、合同书、认购书、置业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※

电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※

户外换画面一次：12000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※

刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※

舞台及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩绘画家：5人/1500元； ※

不可预计费用：3000元；

地产开盘方案【篇3】

房地产项目

开盘活动方案

201 年月日

一、 活动目的

通过开盘活动，将前期意向客户转化为实际购买力，吸引新来者选房，促进成交；

通过开业活动营造温馨火热的现场销售氛围，提高现场客户交易比例。

二、 活动主题

临河御景稀贵豪宅

——***锦城8号楼约117-251㎡瞰景尊邸盛大公开

三、 活动时间

2013年7月21日（由于帝宝花园也是本周开盘，建议与其开盘时间错开，建议暂定7月21日，根据实际情况考虑是否调整至20日）

四、 活动地点

***锦城现场售楼处

五、 活动对象

******锦城预订客户42组；新到访客户，预计20组；锦城、世纪城已采购客户100组。

六、 活动内容

0元拍卖，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，开放包装

七、 活动流程

12： 30-13:00，客户来访登记领取**票。

13： 00-13:05，开场舞，夏季草裙舞；（需注意与8号楼推介会上的不一样）

13:06-13:10，主持人（建议用上次8号楼推介会的女主持人，对***较为了解，且场面控制能力较强）上场致欢迎词，大致介绍项目8号楼情况，告知客户在下午三点半，所有现场客户可参与**，并且宣布开盘，同时燃放冷焰火；

13:10-15:30，开盘销售阶段，同时进行0元竞拍活动，竞拍物品主要现有小家电以及活动公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大奖：价值2000元的冰箱一台（需要购买）。一等奖：

吸尘器1、二等奖：电饭煲2、三等奖、电磁炉等14种小家电。共有20个小家电（有小家电箱）。

ps：1、冰激凌diy活动贯穿整个活动（目前售楼处虽然有空调，但是客户普遍反映较热，用冰激凌帮助客户降温）；2配合现场饮料、水果拼盘等服务。

八、 现场布置

1、 外场：

（1） 开敞式面板背景板桁架，1个，放置在项目入口处；

（2） 空气漂浮，20，在项目销售处上空。（成绩有待提高。不建议选择纯鲜红色，但可以使用红色和黄色）

（3） 沿门两侧外部罗马柱鲜花各4个，合计8个。

2、 内场：

（1） 销控台、洽谈桌上摆放鲜花盆栽。

（2） 在沙盘上放冷烟花，在主持人宣布开幕时燃放冷烟花。

九、 工作人员配备

1外场：（1）由于人数较多，建议2名停车引导人员；（2）外场保安人员2名。

2内场：（1）水吧客服2人；（2）清洁人员2名；（3）内场保安人员2名；（4） 销售、客服、财务等与员工合作。

一十、 物料道具准备

1、 开盘**公示展板；

2、 音响、话筒2个；

三。准备200个座位，参考6号楼的开放；

4购房礼品（签定合同时按原赠送方案数码相框）；

5现场包装材料：开板背景板桁架、气浮等。

***国际事业项目组

201 年月日

地产开盘方案【篇4】

北城峰景“好邻居”活动

一、活动目的：

1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；

2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客户到访售楼部；

4） 为第二期第二批顺利开仓储存；

二、活动时间

2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）

三、活动主题

北城峰景“好邻居”计划——

暨二期二批次蓄客活动

四、活动前准备

●短信平台

时间：2012年8月30日

针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣

●置业顾问**回访

时间：2012年8月31日

目标：110组老客户

●短信**

时间：2012年8月31日

内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更

时间：2012年9月1日

内容：活动信息、会员信息、凭证展示

●乐山新闻网中部通栏

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）

时间：2012年9月1日

内容：活动信息，项目入会信息

●现场x展架

时间：2012年9月1日

内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策

●派单用dm单

时间：2012年9月3日

置业顾问派单

时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐

置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）

五、活动内容

1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券

按：60%、30%、10%计算，不能重复**。

2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，

衣食住行”套卡一套。（价值2000元）

3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。

六、商家筛选

●“邻居”筛选及敲定

时间：2012年8月29日

友好“邻居”名单：

中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅

西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间

生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部

医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡

休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院

●合作模式：

1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；

2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；

三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；

4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；

5北城峰景项目负责打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券

直接使用华联卡）

b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数

注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。

七、费用预算

1）短信**

数量：30万条

费用：15000元

2）房产网软文更换

费用：合同已包含

3）房产网中部通栏

费用：合同已包含

4）新闻网中部通栏

费用：合同已包含

5）现场x展架（2个）

费用：200元

6）派单用dm单（2000份）

费用：3000元

7） 旧皮带新套制卡（100套）

费用：700元

8） 新客户折扣卡（1000张）

费用:1000元

9） 100.5广播（18次/天）

费用：20700元

10）派单人员

费用：50元/人（共30天）

6000元

费用合计：46500元

北城峰景项目组

2012年8月27日

地产开盘方案【篇5】

雨润·星雨华府“暖”系列活动建议书20141012

一、活动总预算

二、活动要素

3、 提出了背景、音量和推送节点

1、推售节点情况：

鞍山雨润·星雨华府，规划占地105000平方米，建筑面积155000平方米，涵盖独栋别墅、多层、高层产品，其中包含152套别墅、 594套高层和432套多层以及一座8000平米的五星级多功能会所，产品及配套齐全，纯正的英伦风格可以提升居者的品味。

项目已于2014年9月中旬开放，据了解，鞍山地处东北，10月中旬开始温度不断下降，再加上东北风大，促使本地人在不必要的情况下不想出门。东北房地产有一句话叫“金九银十”，意思是过了10月房地产基本进入到了淡季。为扩大项目宣传覆盖面，提升项目知名度，通过本次以“暖”为主题活动吸引客户，持续邀约客户到访项目，拉近与周边市民距离，实现项目落地，提升雨润良好形象，同时，通过现场热烈氛围的营造，让客户感觉这个冬天在星雨华府不再冷从而吸引目标客户群的关注，树立客户信心，为即将迎来的开盘造势。

现雨润·星雨华府计划于x月x日-x月x日，举行“‘暖’在星雨华府，这个冬天不再冷”系列活动。

该活动以 “暖”字作为活动主题，统一对外宣传输出口径进行客户邀约，使活动思路更具吸引力，使客户对项目有着更加系统的认识。活动由3大阶段组成

阶段如下：

2、活动铺排：（如下图）

待确定再列示图表

（1）前期预热：

①自x月x日起，利用自**进行宣传造势，作为“暖”系列活动进行推出。

②活动流程审批完成后，在几个**比较多的商区摆放活动海报并由打扮成天使的模特派发印有楼盘信息的暖宝宝贴，为活动造势，届时以吸引更多客户到访现场。

（2） 活动周期：x月x日-x月x日

计划举办1场大型活动、2个节点活动、1个阶段活动，持续邀请客户来访，增强客户黏性，协助销售。

●所有房地产顾问不断更新其朋友圈的状态。

●当天活动结束后及时发布官方新闻。

● 举行互动性强、形式新颖、以体验式为主的活动。

（3）活动后期

活动结束后，将进行后续报告。

四、活动信息：

1、活动目的：为解决本地温度冷，多数人不愿意出门的问题，采用“暖”为主题吸引客户到访，实现客户拦截，为进一步提高品牌知名度，为开盘造势，计划举行“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷，大型系列活动，借助活动聚拢人气，促进销售。

2、活动主题：“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷

三。活动时间：x月x日-x月x日

4地点：雨润星语华府项目

5、活动参与人群：预计共计参与xx人。

6、活动阶段：

第一阶段：“暖”身

a. 主题：“暖”身，暖遍全城

b. 活动日期：为期3天，选在周五周六周日

c、 参加人数：预计参加xx

d. 活动内容：

(1) 活动前期：

●活动前一周推送**的信息

● 准备好***个印有楼盘活动信息的暖宝宝

● 制作本次活动主题海报板

邀请约xx位模特，准备天使服装

（2）活动当日

*选择当地几个密度较高的商业区展示本次活动的宣传海报板

在每个区域建立多个模型，分发带有活动信息的婴儿贴纸

e. 费用预算

第二阶段：“暖”心

主题：“暖”心，感受心的温暖

a. 活动日期：

b、 参加人数：预计工作日每天xx人，共计xx人

c. 活动内容：

● 暖气十足的大巴车会在固定的地方接送客户，车里用绿植点缀，布置成春暖花开的感觉

模特们准备好暖手了。来看房的顾客下车后，会给每个人一个微笑

专业的销售人员会带着客人微笑看房，并在茶区准备热奶茶，随时供顾客饮用

● 待客户看房结束后，可以在销售中心入口处每人转动一次轮盘，领取“暖心礼品”

● 礼品均为电暖炉，暖风机，手套，帽子，耳包等可以让人暖和的物品。

e． 活动流程：

f、 活动线路图和场地布置图

g. 费用预算

第三阶段：“暖”胃

a. 活动主题:“暖”胃，舌尖上的星雨华府（千人火锅宴和英式下午茶）

b、 时间：x月x日，x月x日

c、 地点：星雨华府篮球场，星雨华府俱乐部，

d. 活动参与人群：预计每日到访***人

e. 活动形式：

活动分两次举行，一次是千人火锅宴，一次是英式下午茶

f．活动内容：

万人火锅宴：我们希望用温馨高档的食物吸引顾客，聚集大量的人，使项目火爆闲置。提升项目的认知度。

● ● 英式下午茶：邀请vip客户到项目，提供看房享受英式下午茶的礼遇，再在闲聊中推介项目的产品，在餐桌上放置英伦的相关资料。

● ●h. 活动费用预算

五、活动费用

六、活动宣传

七、活动应急预案

现场设保安人员，维护现场秩序，保洁人员要注意保洁，维护现场环境。

以上建议可否，请领导批示！

地产开盘方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当天图片：

3.29当天来访168组客户

3.29当天入会168组客户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流动人数到达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当天图片：

开盘当天来访入户客户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会的数据总结

一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。

通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。

羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。

通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。

2、户型面积需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。

地产开盘方案【篇7】

绿源玫瑰城项目开盘领导发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此盛夏之际，绿源玫瑰城销售中心盛大启动，我谨代表尚城村镇镇委、镇政府和全镇居民向绿源公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

尚村镇毗邻东映新区，北接上方，南邻合岳，随着“东部经济区”上升为国家战略，尚村镇也成为国家级重点开发区域。亢村镇距离市中心不到10公里，地理位置十分优越。近年来，亢村镇在县委、县政府的大力领导下，快速发展城镇建设，进一步挖掘“龙头”企业发展潜力，扩大中小企业规模。积极以市场为导向，加快产品换代升级，培育新的经济增长点。不仅提高聚集区品味，大力引进新项目，实现工业经济跨越发展，同时优化投资环境，大力推进城镇化进程。

绿源房地产抓住机遇，在尚村镇投资建设这样一个大型、高档的园林式住宅小区，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。希望绿源玫瑰城项目的开发单位、施工单位、监理单位牢固树立精品意识，严格按照项目建设的法规和程序，精心组织、充分利用当前的大好发展形势，把绿源玫瑰城建设成为一张尚村镇响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

最后，希望绿源房地产继续发扬拼搏创新的精神，持续诠释绿源房地产卓越品质，以最大的激情和热情投入到绿源玫瑰城项目中，尽快出成绩、出效益，为尚村镇城市建设和房地产市场开辟新的发展空间，为尚村镇经济的发展和社会的全面进步作出新的贡献！

让我们再一次以热烈的掌声向绿源玫瑰城销售中心启动表示最衷心的祝贺！

谢谢大家！

地产开盘方案【篇8】

保利罗兰香谷开盘前活动方案

开盘前**流程

附件一：

保利·罗兰香谷推介会执行方案

项目推介会是保利与客户互动的最佳平台，对保利开业前的客户维护起着非常重要的作用。它对于扩大案件的品牌知名度和美誉度，以及对客户的预筛选和锁定起着不可替代的作用。

本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：a区产品专场，b区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如b区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。

一、活动目的

1通过项目推介会，发布案例的具体信息，让客户在接受资金前对案例有更深入的了解，增强信心，消除顾虑；

2通过本次产品推介会，展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；

3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。

4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。

二、活动时间

5月10日14:00（拟定）-a区

5月11日、13:00、16:00（拟定）-b区专场

三、 活动主题

a区：保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代

--项目推介会暨保利启动仪式

b区保利·罗兰香谷专场

--项目推介会暨保利启动仪式

四、活动地点

香格里拉二楼会议厅

五、活动规模

a区专场活动流程

1、5月3日起**通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放**、保利会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。

2现场布置于5月10日13:00前完成，现场人员全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写**券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入**箱中，随后由工作人员引导入场落座。

4、14：00正式开始

5（大约三分钟）主持人开始活动

6（约3分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明了召开会议的原因和相关情况

7（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）

8、（约一分钟）主持人串场词

9（约15分钟）开发商领导为企业和长春的发展理念

介绍了保利罗兰香谷的发展背景和实力。

说明城市文化别墅已成为长春人居环境建设的新方向。

10、（约八分钟）业主进行**活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。

11（约15分钟）开发商负责人介绍了项目。

说明保利罗兰香谷的设计理念。

强调保利罗兰香谷的优良品质。

12（约10分钟）介绍第一批产品的位置、户型和**。

13、保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。

14活动结束后，参加者将在收到礼物后自行离开。

b区域的特殊活动过程与a区域的特殊活动过程基本相同，只需要在时间和优惠金额方面进行调整。

六、宣传**的配合

1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

2、媒介策略：

媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春**（８日）。

3、其他形式媒介宣传：

①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。

②* *用* *联系现有客户和客户。

③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好

六、 物品准备

三、人员安排

附件二：

产品认筹流程即保利会会员陆续招募

说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。

1、 认筹时间

5月13日起

2、 认购流程及相关工作

前期准备工作——

5月10日前，认购流程、销售报表、认购协议等事项、会员卡、公司章程等相关事项已准备就绪；

5月10日前，销售部培训演讲及准备；

在项目推介会上，将从5月13日起正式招募会员及同期认购情况通知客户，

5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选**，选房成功后将此卡收回，统一换成保利会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。

3、 场地

因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。

附件三：

【保利会】成立及推广操作

一、成立目的

一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。

2、 【保利俱乐部】简介，会员须知，会员规则，积分计划，会员申请表

1.【保利会】介绍

【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。

入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份****。

2.入会须知

如果您确认您对保利罗兰香谷产品的订购并承诺遵守保利的规则，您就可以申**入本理事会。办理入会手续应注意以下事项：

⑴申请者如实填写入会申请表；

（2） 会员须提供身份证复印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。

3.会员守则

⑴总纲本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请**并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。

⑵会籍您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；我们有绝对的自由裁量权批准或拒绝您的申请，无须任何解释。你有权建议协会的组织、经营或管理，但你对协会的财产没有所有权或追索权。

您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡

您的会籍申请被接纳后，在开盘后将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。收到会员卡后，您应尽快在会员卡上签名，签名必须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。

会员卡仅供本人使用，不得转让。如果您的会员卡遗失、损坏或被盗，您应立即通知本会并申请新卡。当您被要求参加我们的活动或任何优惠活动时，您必须出示您的会员卡。

会员卡由保利统一制作和发行，并决定何时更换会员卡。

⑷设施及服务

经批准加入本会后，您将有资格接受并享受本会提供的各种相应折扣和服务。如有特别活动安排，阁下在提供优惠及服务时，必须首先受本会邀请，并接受本会所订明的任何具体条款及条件。是否作出及何时作出对您的邀请，本会有绝对的酌情权。

我们有绝对酌情权随时终止提供或服务，而无须给出任何理由。未经本会同意，您不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作任何商业用途或有损于本会的活动。

⑸会员的权责

会员的权利

可享受额外折扣优惠（待定）；

优先参观和选择保利最新开发的房屋（仅在内部认购期内）；

介绍新买家成功购买或购买保利地产开发的物业可享受额外折扣（待定）；

优先接收保利地产的出版物和最新的房地产信息和资料；

应优先考虑保利举办的所有活动；

您可以反映您的意见及建议。

[保利]的所有会员活动和有会政策都属于[保利]。

⑹更改会员守则

本会有绝对酌情权随时更改本会员守则，并以我们认为适当的方式通知阁下。

（7）如果您打算退出会员资格，请将您的会员卡连同您的书面退出通知一起寄回协会。

⑻解除会籍

本会倘若认为您的行为对本会有损害，与本会的利益相违或违反本会员守则的任何条款，本会有权解除您的会籍。被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利，不再有权参加本会组织的会员活动，且不再有权接受或享有本会提供的各项优惠及服务。被解除会籍后，您在收到解除会籍的通知信函后须立即向本会交还会员卡。

⑼本会终止运作

理事会有绝对酌情决定权随时终止本会的运作，而无须给于任何理由。在本会的运作被终止后，您的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下，阁下均不得亦不得向本会或保利地产提出任何性质的申索或要求，以终止本会的运作。

您必须按照会员申请**的要求提供真实、准确、完整的个人资料，以便协会批准您的入会申请。会员提供个人资料予本会纯属自愿，提交资料绝对保密。如果您提供虚假、不完整的信息，我们将无法接受您的申请，也无法享受加入协会后的正常会员权益。

您有权随时请求访问或更新您的个人数据。

地产开盘方案【篇9】

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。