教室工作述职

教室工作述职(合集十五篇)。

经过多次筛选“教室工作述职”入选栏目小编心目中最好的文章之一，一篇岗位述职报告要怎么才能写好呢？述职报告是对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结，我们希望这篇文章能够帮助您更好地管理工作和生活！

教室工作述职(篇1)

一年来，我们基础教研室在学校领导的正确领导下，教学教研工作再上新台阶。我们围绕＂教研先导，德育为首，教学为主，育人为本，全面发展＂的指导思想，结合我校办学的特色，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，有力地推动了基础课的教学工作。圆满地完成了本年度的各项任务，现将工作总结如下。

一、政治理论学习工作

按照学校党委的要求，认真组织好政治理论学习。对xx大报告中的一些重大理论问题和观点坚持反复学习，把学习的过程作为进一步解放思想，转变观念的过程，进一步坚持实事求是，求真务实的过程，进一步坚持与时俱进，拓宽思想的过程，进一步提高思想上的坚定性，行动上的自觉性和工作上的创造性的过程，不断提高认识水平和理论修养。

二、教学常规管理

加强常规管理，是落实教学计划的根本保证。因此，我们始终认真落实教学常规管理的各项规定，按照各项规定组织教学。每学期认真制定教学计划，坚持听课制度，坚持业务学习，坚持集体备课，坚持期中期末检查制度，加强过程管理，以保证教育教学扎实高效。

三、加强业务学习提高业务水平

提高教育教学质量，教师是关键。教师是教育行为中的核心问题，也是基本的问题。现代化的教育呼唤高素质的教师，以培养学生创新精神和实践能力为核心的素质教育，要求教师有＂经验性＂转向＂科研型＂，有＂知识型＂转向＂学者型＂。要求教师不但要有先进的教育观念，有较高的理论水平，有驾驭课堂的艺术，还要掌握现代教育技术，能够使用和制作课件，能够利用网络引导学生进行探究性学习，以适应现代化教育需要。为此，我们加强了业务学习。

1、加强学习，提高认识，转变教育观念。我们有计划地组织教师学习，树立正确的教育观、学生观、人才观、评价观，实现教育思想现代化。采用集体学习和教师自学相结合的方式，充分利用好学校征订的报刊和互联网上的资源，学习现代教育教学理论，先进的教育教学方法、教学模式；使教师能运用先进的教学思想指导教学，运用现代化的教学技术辅助教学。教师由单纯的以传授知识为主转变为以培养学生的能力为主，充分体现了学生的主体，让学生真正成为学习的主人，从而激发学生的学习兴趣，提高了课堂教学效率，同时，优化了教师。

2、加强教师对现代化技术的应用。为了适应现代化教学的需要，我们号召教师利用现有条件学习网页制作和计算机技术及课件制作。争取能够自己制作网页，自己制作课件。在条件成熟时，使用课件教学。

3、积极组织教师参加优秀课评比活动，提高课堂教学水平。

四、实抓课堂教学，促教育教学改革

基础课教学的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。

五、教研工作

教研活动是教学方法改革的一个重要环节、一种重要手段。教研活动的主要特点是：改变以往的教学方法，运用新的教学理念，利用网络资源进行小组探究的合作学习，教师激励性的课堂评价语言激发了学生学习的积极性，培养了学生的自学能力。通过教研课，促进了教学工作的开展。

六、加强对学生学习的引导和服务

要求教师增加平时考查的次数，提高平时学习成绩，将学生的注意力引导到平时的学习上来。督促教师进行复习和辅导，把学生的注意力引导到学习过程中来。对学生的学习既严格要求，更要热情帮助。教学过程中，要求教师加强对学生的辅导和复习；明确了教师在教学过程中的责任，尽可能地帮助学生经过努力学习学到应知应会的知识。为了帮助部分毕业生参加升学考试，还安排了教师为升学复习班上课。

七、配合学生科和团委的工作

语文组的教师多次参加了学生科和团委组织的《演讲比赛》、《班报比赛》、《书法比赛》、《卡拉OK比赛》等活动，为各项活动的成功举办做出了我们的贡献。同时，为第xx届校园文化艺术节做出了我们的贡献。

八、积极参加学校举办的各项活动

组织教研室全体教师利用业余时间排练文艺节目，参加了工会举办的庆三八节文艺演出，得到了工会领导的表扬。积极组织教师义务献血，完成了学校下达的指标。其它活动如扶贫捐献等，都能积极参加，按要求完成工作任务。

九、招生工作

招生工作是学校的一项重要工作，学校领导十分重视。教研室按照学校的要求，积极做好组织、动员和宣传工作。多次组织教师参加学校的招生宣传工作，为学校的招生工作做出了我们的贡献。在教研室全体教师的共同努力下，超额完成了招生任务，教研室共计招生49人。

通过一年来的工作，我们深深地体会到：

1、做任何工作，人是第一重要的。合理地配置教学人员，充分调动教学人员的积极性，是搞好教育教学工作的重要保证。

2、作为文化基础教研室，承担着学校的全部文化基础课教学工作，是学生最早接触的教师。一言一行都影响着学生，都会给学生留下很深的认象。做好教学工作的关键在教师，基础在教研组。充分发挥现有教研组长的作用，是开展教学工作的重要基础和保证。

3、教学质量需要教师来保证。提高认识是关键。加强对教师的教育就显得十分重要。

教室工作述职(篇2)

回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下：

一、总的回顾

本学期体育教研组一如既往，认真贯彻学校的三年规划精神，进一步领会体育课程标准的内涵。积极营造良好的体育氛围，彻底转变教师的教学理念。在加强教研组建设及推动群众活动、提高竞技体育水平等方面竭尽所能，收到良好的效果。

二、主要工作

（1）转变教学理念，教育、教学工作有序

随着新教材的实施和新课程标准的出台，传统的教学思想，教学模式已经不能适应学生身心发展的需要。因此，本组要求每一位体育教师在认真学习新课程标准的基础上，彻底转变教学思想，积极构建宽松有序、和谐民主，以学生为主体，师生平等参与的体育教学模式。经过一学期努力的摸索，不断的创新，大胆的尝试，我们的日常体育课，正在实现如下四个转变：即变一味的传授知识、技能为教会学生怎么学？怎么练；变教师的主导地位为学生的主体地位为主；变教学围考核内容安排教材为学生运动兴趣的形成；变单纯的体质训练为着眼于学生生理、心理和社会适应的和谐发展。学校的体育课质量明显提高，学生带着期盼的心态，愉悦地走进体育课堂。

（2）深化教学改革，教学科研成绩喜人

教学要改革，科研需先行。本学期，体育组教研组积极参与关于中学传统体育与创新体育的对比研究”。全组教师围绕这一课题，大胆改革传统的学习内容，创新出学生喜闻乐见的学习内容，并付之实践，深得同学们的喜爱，本学期，本组教师共上各级各类教研实践课2节。每课均围绕研究课题大胆摸索。

（3）营造体育氛围，群众体育工作充满生机

营造良好的体育氛围是素质教育的一个重要前提，本学期我们全体体育教师同心协力，各展其长，基本作到上课有声有色，训练有板有眼，出操人人到位，竞赛上归入格，体育活动安排有的放矢。学生的身体素质大有提高，体育合格率90％以上。本学期，在全体同仁的努力下，在各位老师的密切配合下，成功通过校大课间组织与安排。

（4）坚持科学训练，竞技水平再上新台阶

竞技体育水平作为学校体育工作的前沿窗口，竞技水平的优劣，将直接影响学校的声誉，本着为学校争光添彩的信念，根据体育训练的周期性、比赛的残酷性和训练时间的不固定性，本组教师及聂太保主任知难而上，利用课外时间训练。在训练时，既有分工，又有各展其长的机会；既有阶段性目标，又有近期目标。坚持周期训练，在整个训练过程中，始终贯彻“从严、从难、从实际出发的科学的大运动量”的方针，使各个运动队的成绩稳步提高。使我校的两操、太极拳、校园集体舞和歌唱得到上至领导下至老师的好评，并上报省里。

三、存在问题

1、个别教师在日常工作中存在着敷衍马虎的现象，这是需要改进的地方。

2、校训练队训练时间不够保证。

3、体育是一项比较特殊的教学科目，它有一定的特殊性，比如，领导的关心还有待于加强，还有体育教师的一些待遇还有待于领导的关心。

4、对于体育教师的评优、评先，针对目前的评优、评先方式，体育教师与其它教师相比存在着相当大的局限性，请领导在制定考核制度上多给予关心和照顾。

教室工作述职(篇3)

一学期以来，在学校领导的大力支持和帮助下，数学教研组的全体教师以课程改革为中心，以课堂教学改革为重点，深入开展教研活动，教研组加强教研力度，以改变学生学习方法为目的，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。现就以下几方面总结如下：

一、常规工作

数学组利用隔周一次的数学集体备课时间，组织全体数学老师认真学习李天民教授攥写的“小班化教学理论与实践”，把理论带到课堂实践中来。教师少讲，多给学生探究的时间，把课堂真正还给学生。积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程。本学期继续改变学生的学习方式，培养学生倾听能力、质疑能力、以实现向学生学习方式的多样化转变，让学生真正成为学习的主人。

二、重点工作

1.课题研究。本学期数学组成员参与市民族教研部研究课题“小学数学教学中质疑能力的培养”和我校“小组合作探究式学习的研究”。根据研究课题我们探究适合自己班级特点的小班化教学模式。市民教部申老师到我们学校来指导和跟踪听课。在专家老师的指导再加上数学老师们的集体备课和智慧。每位老师有效进行学情分析，精心设计导学案，拿出了自己的教学风格。通过有效听课、交流、学习,组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到优质资源共享。

2.课堂教学。课堂40分，创造效益。在课堂教学中，教会学生知识不是我们的最终目的，我们的最终目的是教会学生怎样学习，让学生学会学习的方法，让学生真正变“学会”为“会学”,变“死学”为“活学”。让学生能联系生活实际学习，能在生活中应用数学，这也正是素质教育所要达到的目标。因此，老师应该充分利用好课上的40分钟时间，把该讲的讲明白，把该做的做会，该批改的批好，这样才能达到减负增效的目的。减轻了学生课后的负担。学生就能“上课学得主动，下课玩得轻松”。

3.减负工作。严格执行每周一无作业日，不留重复性作业。分层设计作业，让作业内容丰富多样，真正为学生的发展服务，让作业成为学生的乐趣，达到减负增效的目的。

4.培训工作。金贤淑、孙慧兰、张香杰、金贞花老师参加了哈尔滨市中小学数学教师到延边地区参观学习的培训。通过听课、交流、参观、学习，使我们数学组教师开阔了视野，对如何在课堂教学中关注学生、关注课堂，处理生成与预设等问题有了直观的认识，激发了教师更深层次的思索。

三、特色活动

1.本学期数学组和数学组共同开展了面对全体学生“口算比赛”，“解题能力比赛”等特色活动。

2.为了进一步提高学生思维的灵活性与敏捷性，激发学生的数学学习兴趣，我校在于12月3日和4日下午，分低年组合高年组进行了第__届“动力杯”数学竞赛活动。本次活动通过教导处的正确引导和数学组全体老师们的齐心努力下，全校学生积极参与学数学的热情高了。孩子们便投入到紧张的答题中，从孩子们严肃认真的表情，可以感受到他们奋勇争先的决心和信心。

经过紧张、激烈的竞争，一批数学能力过硬的班级和学生脱颖而出。这次活动不仅调动了学生参与的热情，有效地激发了学生对数学的兴趣，提高了学生的数学能力，同时也展现出我校数学学科的教学成果。这样的活动深受老师、学生、家长们的欢迎。丰富了校园生活，让学生们感受数学的魅力和生活中处处有数学的理念。给学生们留下了深刻的印象。

今后我们将继续把此活动常规化、系列化，不断形成学科的特色活动，为提高数学教学质量奠定良好的基础。

四、成果呈现

1.课堂教学中倾听的多了，质疑的学生多了，学生之间对话多了。老师讲课的时间短了，学生的自主学习时间长了。

2.12月3日上午，在我校进行了“小学数学教学中培养质疑能力的研究”的结题现场会议。金贤淑老师执教的《图形的认识》，孙惠兰老师执教的《解决问题》，张香杰老师执教的《组合图形的面积》得到与会老师的好评。进一步优化小学数学课堂教学，切实提高我校数学教师教科研能力，提升数学课堂教学水平。

五、今后努力方向

在下学期的工作安排中，关注教师专业成长，促进各年级教学的整体提升。培养学生提问的能力、质疑能力。我深信，只要我们不懈地努力，我校数学教研将会取得更优异的成绩!

教室工作述职(篇4)

本学期来，我们数学教研组全体教师在校领导的引领与指导下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量辛勤的耕耘着。现对我校数学校本教研活动总结如下。（合同范本网 36gh.coM）

1、提高认识，丰富校本教研含义

学校是教育教学研究的基地。意味着教学研究的重心要置于具体的学校教学情境中，教学研究的问题要在学校真实的教学情境中发现、并进行分析，最终解决。正基于这点，我们组教师不断提高研究水平，充分发挥教师集体的研究潜能和意识，不断提高解决教学实际问题的能力，提高课程开发和建设的能力，形成在研究状态工作的职业生活方式。做到了相互学习、共同切磋、分享交流、提高教学研究水平，达到有效教学。

2、加强教学常规管理，扎实有效地开展教学工作

本学期继续要求全组教师每隔一周进行集体备课，利用好“二备”这个交流平台，做到个性化教学与集体智慧有机结合。教师能认真备好每一堂课，能认真探究教材的深度和广度、注重教法与学法的指导，及时研究教学的重点、难点，精心设计课堂的教学过程，并依据自己的教学感受做好教学后记。教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量研讨，查漏补缺，培优辅差，促进数学教学质量的进一步提高。课堂上老师们大量运用多种现代信息技术，多媒体电教的使用已蔚然成风，老师们已尝到了运用现代信息技术的甜头，也充分感受到它带来的便捷性和大信息量。教学中，老师们注重面向全体学生，分层施教，力争让课堂教学达到最好的效果。努力体现以人为本的思想，对于练习的设计，教师们也是精心设计，力求形式新颖、多样，尽量让学生们将知识学以致用，提高学生运用数学知识，解决生活中的问题的能力。如制作学具、开展统计、调查等等。

3、积极开展教研活动，提高课堂教学效益

本学期为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。我们充分发挥团体教研的优势，加强随堂课、同题异构课的听课、评课活动。本学期，每位数学老师都上了1节公开课，课后及时召开专题研讨会，针对上课老师教学中存在的问题，各备课组成员提出了许多改进建议。通过听课、交流、参观、学习，使我们数学组教师开阔了视野，对如何在课堂教学中关注学生、关注课堂，处理生成与预设等问题有了深刻的认识，激发了教师更深层次的思索。通过活动的开展，老师们受益匪浅，启迪深刻。虽然有成功的一面，但也存在不少问题，有待我们进一步研讨、提高，使我们的课堂教学更加求真务实。各年级组继续定期进行集体备课，互相交流教学经验，探讨教学方法、切磋解决教学中遇到的问题，做出详细、具体的记录。老师们能自觉的将教学中的典型案例进行反思，并撰写成总结资料。11月份，我校开展了教学观摩活动，我校宋利凤老师与大浦中心小学吴忠林老师各上了一节交流研讨课。课后，参听人员分别对两节课进行了点评，肯定了两节课的成功所在，指出了教学中的不足，提出了如何改进的建议，并提议今后两校联谊性的教研活动要多多开展，以此促进青年教师的快速成长，有效提高课堂教学质量。

4、其它各项活动

这学期，我校师生积极参加省市区组织的各项活动。在江苏省“蓝天杯”教学论文评选活动中多位老师获奖，在区组织的教研活动中有3位老师面向全体老师做了专题发言，自编数学报活动中同学们踊跃参加。数学组每一位教师积极参加错题研究活动，每人一册错题集，平时注重收集分析，再通过备课交流，商量对策，取得了很好的效果。组里每位老师本着高度的责任心和集体荣誉感，积极参与，撰写、收集、完善了各项相关资料。本学期我们学校成立了名师工作室，工作室成员平时学习以自学为主，间周一次集中学习交流活动。工作室成员积极参加各级各类教学研讨活动。12月20日下午，名师工作室对全体学员进行了论文写作培训。10月份教科室牵头，举行备课笔记评选活动，让教师们能从中看到自己的优点和不足，促进教师之间的互相学习。为了丰富同学们的课余生活，培养学生喜爱数学、亲近数学的情感，还举办了分学段的数学竞赛，极大的激发了学生学习数学的兴趣，效果很好。

紧张忙碌的一学期即将过去，回头看看我们走过的路，有我们值得回味的，因为我们一起努力过、奋斗过;也有我们感到遗憾的，因为受条件的制约，我们还有很多做得不够好。我们坚信，随着学校教学条件的改善和我们不断的进取，我们一定会突破一个个瓶颈，从胜利走向胜利!

教室工作述职(篇5)

教室个人年度工作总结

作为一名教师，每年的教育工作总结十分重要。在这个过程中，我们需要反思自己所做的一切，检视自己的不足，找出问题，并且总结经验、总结教训，最终为新的一年做出更好的规划和安排。

我的教室是一所小学的初中部教室，我在这里担任语文教师。在过去的一年中，我做了很多工作，下面就来具体地总结一下我的年度工作。

首先，就是课堂教学方面。我秉持着“因材施教”的原则，针对不同学生的实际情况，分类别讲授，因材施教。在教材内容方面，我充分挖掘出原有的知识点，多方探索，让班中学生的知识面更加广阔，积极引导学生进行自主思考，激发他们的创造力和想象力，让学生在轻松愉悦中真正学到知识。同时，我也注重互动式教学，以多种方式引导学生思考，鼓励他们发表自己的意见和看法，培养他们的逻辑思维和综合能力。

其次，是学生评价方面。在过去一年中，我注重了学生的评价。对于学生在学习上的成绩不是很好的情况，我互动沟通，分析评价，让他们更清楚对自己不足的地方。同时，如果是优秀生，我会直接进行奖励鼓励，让学生更好地发扬自己的优点和特长，得到更多的提升。评价分析中，我逐渐意识到的是，在教学中要关注更多的是学生的本质特点，其次才是评价。

再者，家长沟通也是我所重视的一个方面。在家长会上，我会对学生在学习中的情况进行分析评论和展示，并且收集班级及个别学生在课堂演出中获得的良好表现的图片。为家长讲解并展示学生在学习中的具体情况，让家长更好地了解学生的现状，更好地监管和关注学生的成长。同时家长、老师、学生之间的沟通也十分重要，时刻保持密切交流，让学生在大家关注下，更好地成长。

最后，是班级管理方面。班级管理不仅仅是班级风气，还包括对学生成长的关注。我在班级管理中付出了很多时间和精力，注重组织班级站会、关注学生的生活、互助交流。在班级风气方面，我注重宣传文明礼仪，加强环境布置和班级点亮，积极营造优良的班级氛围。

通过一年的总结得出，教学方面我需要进一步加强教学方面方法，更加注重学生的理解方法和相互学习，评价方面我需要更多了解学生并更新观念方式，家长沟通我需要更加耐心对家长解释学生的学习状态和更多关注学生家庭环境，班级管理方面我需要更加积极地组织班级活动，营造良好的氛围。

总之，过去的一年是我不断成长和进步的一年，也是我不断反思和完善的一年。在新的一年中，我将更加努力地工作，为学生创造一个更好的学习环境。我相信，在不断反思和总结中，我会成为一名更加出色的教师。

教室工作述职(篇6)

旧年已去，新年伊始。本期教科室工作在学校党委的统筹领导下，在全体教师的大力支持下，认真贯彻“科研兴校，教研强校”的发展战略，以课程改革为核心、教学质量为重心，切实提升教师的教研、教学水平。努力提高学生的综合素质，增强了工作的主动性，注重教研的实效性，积极发挥教科室的主导作用，为实现我校“构建和谐校园，创建特色名校”的目标作出了应有的贡献，回顾半年来的工作，我们重点做了以下几项工作：

一、转变教学观念，加强自身学习

让教师课程改革观念的更新是教科室工作的第一步。因此，教科室在校长室的直接指导下，本学期联手教务处分教研组、备课组组织了《现代教育理论》、《新课程标准》理论学习，并在校长室的直接领导和参与下进行了多次远教资源看课、讨论、评析等活动，并进行了两次《新课程标准》和业务素质考核，教师全员参与，对提高教师综合素质和促进教师专业成长起到了积极的推动作用。

二、强化师资培训，提高教师队伍素质

身正垂范，学高为师。为了适应新课改，真正提高教师教育教学水平，掌握多媒体现代教学技术，实现与时俱进，教科室在校长室的直接领导下，与教务处联手安排了“七个一”活动，即每期每个教研组一次看课、一次说课、每人一次公开课、教研组一次组内示范课、一次校级展示课、一次理论学习课、一次课件制作培训课。通过看光盘、影像带、远教资源等看课活动，让老师先向名师专家学习，参悟他们的先进教法，充实自己的教学经验；通过公开课、示范课，老师们在实践中探索，相互学习，取长补短，丰富了自己的教学方法。常言道“他山之石可以攻玉”。通过信息技术老师的课件制作培训，我校有一部分老师能熟练的制作课件，绝大部分老师能够运用多媒体上课，为提高教研、教改质量奠定了坚实的基础，也为教学方法的多变注入了活力。

三、积极发挥对教师教科研工作的引领作用，在日常教育教学实践中，切实起到教科研领头羊的作用

1.为了提高教师的业务理论水平，教科室认真指导教师学习新课改等的业务理论，并要求每位教师认真撰写业务笔记，字数不低于5000字，并定期检查（每学期两次），对质量高的公示表扬，同时对敷衍或不写的也予以公示，并及时将检查结果反馈到年级组，以起到督促的作用。为深化对新课标理论的学习及检查教师对新课标理论的掌握情况，我们在校长室的直接领导下，按计划继续举行了“新课标理论及新课标下的中考试题研究、考试”，全员任课教师都参加考试，我们对成绩优秀者予以及时的表彰。这样使业务学习落到了实处，夯实了教师的理论基础，使教师的底气更足了，教起学来更得心应手了。

2.认真检查并指导教师撰写教学案例反思录，使教师们在教学点滴之间进行反思提高；在教学细节上下功夫，养成良好的教学习惯，逐步形成具有特色的教学风格，这样更有助于教师实际教学水平的提高，给打造一支高素质的学者型、专家型的教师队伍奠定良好的基础。本学期，我们分别在期终考试前、后两次检查了教师的教学案例反思录，并在此基础上筛选了部分优秀案例，推荐参加徐州市教科所和教研室、“陶研会”的优秀教学案例评选，全力打造平台，让那些教育理念先进、教育教学成绩突出的教师有充分展示自我才华的舞台。

3.密切关注素质教育下的中考形势。为全面提高学生的应试素质，密切关注中考形式的变化。在教师思想上树立“一切为了中考”的观念。在教学中处处体现“对中考的路、到中考的位”，并组织教师进行两次中考科目考试，使中考观念深入人心，取得良好效果，很多教师脱颖而出。

四、为了检验以上活动的效果，教科室多次组织教师参加各类竞赛和活动，并取得了优异成绩：

老师们在教育教学这块园地不但勤于探索，而且还善于总结，为使我校的教育教学工作能与时俱进，跟上时代发展的步伐，本学期我们积极组织师生参加各级各类的竞赛和评比活动，共组织了：

1、24篇教育教学论文参加徐州市第四届“科研杯”论文评比；

2、23篇教育教学论文参加07年江苏省“师陶杯” 论文评比；

3、20篇教育教学论文参加江苏省教育学会07年优秀教育论文评比；

4、20篇教育教学论文参加徐州市教育学会07年优秀教育论文评比；

5、19篇教育教学论文参加江苏省“五四杯” 优秀教育论文评比。

由于学校领导的支持及教师们的努力，本学期我们在论文发表和论文获奖方面也取得了可喜的成绩：

1、国家级刊物发表论文： 3篇

2、省、市级刊物发表论文： 5篇（本学期发表论文合计：8篇）

3、省级获奖论文： 13篇

4、市级获奖论文： 4篇

另外，杨灿荣老师还分别获得了邳州市教育局颁发的“邳州市名教师”和“教育科研先进个人的”的光荣称号。

本学期教科室注重宣传、鼓励老师参加上级举办的各种竞赛活动，这不但让老师把握机会锻炼自己、展示自己、体现自身的价值，而且为学校争得了荣誉。

五、与其他处室密切配合，完成临时性任务

“鼓不打不响，锣不敲不鸣”，为搞好学校宣传，本学期教科室积极配合各科室将近几年学校获得的各种荣誉，取得的重大成果，通过网络、展板等渠道，利用大型教研活动和各种教育教研会议向社会广为宣传，为教育学生、扩大学校影响，做出了成绩。

六、下学期工作思路

虽然教科室工作在过去的一学期里取得了一定的成绩，但仍存在诸多不足之处，如教法的探讨不够多样性、没有放开手脚；对学生的学法探讨不够；多媒体运用不够普及、更重要的是课题研究开展的不尽人意等。因此，在下学期要重点抓好：

1、省、市级课题的选题及立项工作；

2、提高“教学案例反思录”的质量；

3、以省时、高效课堂为目标，加强学法、教法的深层探讨等。

相信，在今后的工作中有校长室和校党委的支持和帮助，我们一定会找出更好的弥补缺陷的办法，使教科室的工作更上一层楼。

运河初级中学教科室

教室工作述职(篇7)

一学期来，我园的保教工作，以加强教学研究、提高保教质量为重点，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，在本学期的教研中我们带动全体教师共同切磋，共同探讨，取得了一些成绩。

一、优化一日活动，落实教学安排。

教学是幼儿园工作的生命线，提高教学质量，也就是教研研讨和工作的核心，本学期，我们真正让一日活动更加合理、科学。在教学上，我们从学期计划到周制定和日计划的安排都紧靠目标，用目标做为我们教学的指南，同年级相同教材的制定和相互交流，让教学更加规范和准确，为避免将一成不变的老教案搬进课堂，年级组对老教案进行研讨修改，根据现阶段教学实际和教学需要，修改为符合幼儿的教案，存储在电子档案供组内共享，在教学方法上，研究多样和灵活，将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合，在活动中教师尽量多给幼儿发表自己见解的机会，培养幼儿的创新意识，在这种和谐优化的教育情境中，每个幼儿的创造性都能得到保护，受到重视，师生关系进一步和谐，每一个幼儿在愉快的教学氛围中有所收获、有所进步。

二、加强学习和研讨，促进教师专业化发展

1、学思结合，学会分析。

本学期，全园教师切实树立“以幼儿发展为本”的理念，将理论与实践相结合，发挥好大、小教研交替互补的作用，在大组教研的同时，各教研小组定期开展主题活动的研讨，比如本学期开展的“教学活动的案例诊断”，重点对教育活动“送给蛤蟆的礼物”和“不上当的小乌鸦”案例的分析和诊断，来调整老师在观念上的认识，通过研讨，老师们认识到在设计一个教育活动时要全面了解幼儿的发展情况，尤其要避免只重知识和技能，忽视情感和社会实际能力的倾向，对每个活动的重难点应有计划，不能眉毛胡子一把抓。

通过对教材的分析、对孩子的理解以及活动设置的特点分析，真正使教育的过程变为教师专业化水平提升的过程。在应彩云“有用的报纸”教学赏析中，老师们认真的学习，认真地分析应老师的教学风格，学习让老师们真切的感受到应老师是一位充满智慧的老师，她非常的了解孩子，时时融入到孩子的世界，她的心灵和孩子是相通的，只有真正了解孩子的老师才会有这样自然的真情流露，应老师是我们学习的榜样，从她的身上我们可以发现做幼儿老师也可以有这么让人享受的一面。在“教师提问与回应策略的专题讲座”中，我园高级教师充分发挥引领、辐射的作用，尽情发挥着自己的教学特长;为园内年轻教师提供了一个学习的平台，同时通过讲座教师们明确一个问题，教师的回应策略用从方向、方式和方法三个方面考虑。

方向就是活动的目标，在进行到每个环节时，教师的提问和回应都要紧紧围绕目标来提，这样不仅教师心中有目标，幼儿的回答也会始终围绕目标。方式是指教师给予的点拨，有来自教师或来自幼儿，方法指教师的实际动作，如语言、肢体动作、眼神等。通过讲座，引起大家对学习的关注，进一步思考自己的教学，反思自己的方法，在学与思、教与研中达到了经验的共享，既提高了认识又优化了教育行为。

2、学科研讨，提升理念。

我们根据本学期初的计划，重点开展了“科学教育”与“美术教育”的学科研讨，通过个人设计、说课评比、观摩研讨、反思交流等途径，我们感到了大部分老师对学科活动的教材分析、目标定位、重难点把握、环节设计掌握的都比较规范，具有教强的操作性。同时努力创设了宽松自由的探究氛围，促使幼儿在与材料的互动中建构经验激发幼儿探索的欲望，体验探究的乐趣。但是活动中老师们也看到了一些不容忽视的问题：

首先由于教师在活动过程中，仍然受传统的意识影响，导致在师生互动中，教师的观察地不够细致深入，仍然有一些重结果的倾向。因此教师应努力提高自身的观察水平，对幼儿临时出现的一些状况，作出及时和适宜的回应。

其次教师要树立尊重过程的意识，从幼儿的角度、眼光了解事实。

第三表现出部分教师对材料的考虑不细致，使幼儿积累的体验还不够多、不够深入。通过美术和科学的学科研讨，提高了教师们对学科的了解，锻炼了教师们的教学能力，使我园教研形成了钻研、合作、向上的良好学习氛围。

3、加强实践，促进运用。

为了进一步深入环境育人的理念，丰富幼儿园的教育内涵，期初我们决定将每月进行一次主题环境的观摩评比。评比活动从以下几个方面进行：

环境中明显表现出主题活动的轨迹;特色空间有变化的痕迹;自然角种类和数量合适;活动区材料的投放能满足不同能力儿童发展需要。在每次评比之前，每个班针对评比条件填好自荐表，园部带着问题有针对性进行检查，并进行当场点评，在及时地看、说过程中，互动性增强了，研究的气氛也浓烈了，评比活动结束后园部发布通告，告示每班在环境创设中的亮点和不足建议，为教师今后的创设提供了改进的方向，活动取得了非常显著的效果。

在区域游戏的开展中，我们发现，幼儿的班级为了让幼儿多一些自主选择游戏的空间，就给幼儿提供尽可能多的游戏材料，幼儿想玩什么拿什么，结果材料乱七八糟地放在了一起，幼儿却表示出无心游戏的现象。那么区域游戏的材料该如何提供，幼儿的游戏规则该如何制定?通过研讨和组织教师到顾山幼儿园观摩后，老师们达成了共识，区域的教育价值主要是附着在区内的操作材料之上的，因此，材料的投放和更换应该是核心问题。在活动区投放材料时，教师应注意以下几个原则：

一是层次性原则。

二是教育性原则。

三是操作性原则。

四是阶段性原则。

各年级组在小组研讨中制定了下学期区域游戏修改的详细方案。

为了加强园内新教师队伍的建设，搭建新教师专业成长的平台，本学期，我园有计划的开展了师徒结对活动，幼儿园不但为新教师们组建了相互学习、相互促进，相互帮助的组合，而且还对整个结对帮教过程进行调控，每月给结对对象提出考核内容，内容有讲故事基本功、活动设计、课堂教学、区域游戏管理、环境平面设计等，要求师傅不仅要在思想上关心徒弟的进步，更要在业务能力上指导和帮助徒弟，让徒弟在实际的操练中得到全方位地帮助和提高;同时对徒弟们也提出要虚心接受指导、主动向师傅们学习的要求。

通过几轮的活动，促使老教师在帮带的过程中，进一步探究教学艺术，不断总结教学经验，改进教学方法，新教师在有经验的老教师带动很快的适应幼儿园的各项教学工作，新老结对，师徒携手，使双方得到共同提高，多看多问，多思多练，打造优质的师资队伍。在学期结束，我们还根据师徒活动的展示情况，评选出优秀师徒加以奖励，我们相信这些新教师将会在师傅的带领下做得更好。

三、科教结合，共促发展

本学期，我们继续坚持以科研为先导，开展“看图讲述”课题的实施，展开了科教融合的研究活动。

我们结合课题，期初对每位老师进行了调查，“在幼儿看图讲述中教师应注意什么?”“谈谈自己在看图讲述中的困惑?”等等，通过调查，使广大老师进一步明确了看图讲述中教师如何处置每个细节，关注细节，关注效率，从而使自己在以后的教学实践能找准目标，扎实有效的开展研究活动。本学期我们结合一课三研活动，重点进行了看图讲述策略的研究，

我们首先以教学案例为切入口，坚持教学实践为研究的主导，在教学活动的案例实践中，寻找活动案例中存在的问题，针对问题进行分析和研究，提高研究的问题意识。

其次以教学过程及教学环节为研究的线索，在看图讲述的“结构”“内容”中探索讲述教学的有效预设策略。

第三是根据幼儿发展能力水平和教育总目标为主旨，以不同类型的看图讲述活动为基点，着力探索讲述教学过程的设计、教学环节的安排以及在这两个大框架下不同策略的运用是否合理有效。比如本学期的小班媒体讲述《捉迷藏》中，教师采用情境激趣法，和小朋友玩起了捉迷藏的游戏;看图讲述活动《小白兔和大灰狼》中教师采用音乐交融带领幼儿进入讲述作品的美妙境界;中班看图讲述活动《脏小熊》中，教师采用情景活化法做到以“趣”引路，以“趣”促讲;图夹文讲述《小兔折纸》采用了图文结合法让作品变得生动活泼，激发了幼儿对文字符号的兴趣。总之丰富多彩的讲述策略激发了幼儿的讲述兴趣，使幼儿的多重能力在讲述中得到培养。

在四月的课题中期展示活动中，专家组首先观摩了我园小班的一个媒体讲述活动，接着听取了我园关于开展课题研究的工作报告、研究报告，然后由我园教师主动提出一些研究中的困惑，当场和专家进行了互动的交流，最后专家组对我园课题研究的前阶段工作作出了肯定的评价估。他们认为，我园的老师在专家面前能主动设疑，可见研究的主体意识很强。中期的研究目标、内容已初步呈现出来，研究的目标意识很强，研究的思路很清晰。研究的支持工作有力，研究的过程非常扎实，研究的成果是非常有用的，是真课题、真研究。同时也为我们提出了今后要努力的方向，更要关注核心的策略问题的研究，关注评价工作的积累等等。

四、做好家长工作，增强社会效应

本学期，我们主要利用幼儿成长手册、校信通平台和园报保持与家长之间的联系与沟通。成长手册的有效利用，可以帮助我们加强与幼儿家长之间的有效沟通，家长可以充分利用成长手册对孩子的教育进行反思，对幼儿起到激励和约束的作用。

本学期在对各班成长手册的检查中发现除个别班级缺期中测试外，其余班级都对幼儿进行了客观的期中评估，每个主题老师们都把孩子在园的优点和不足真实的反馈给了家长，让家长和幼儿都知道自己应该做什么，但是具体应该怎么做，教师可以在手册上帮家长出出主意，让成长手册的价值发挥最大。本学期开展了“庆六一迎奥运”趣味亲子运动会，让孩子们感受到节日的快乐，让家长体验到老师工作的繁琐和艰辛，教师们的工作受到了家长的满意。

五月初，我们完成幼儿的.统计工作，落实亲子教育的计划，并按计划开展了亲子教育活动，这项活动将成为我园的一项常规工作，力争要让施教范围的家长和孩子都参与到了我们的活动中来，力争要让我们的工作效果明显，获得家长的肯定和社会的赞誉。

回顾本学期的工作，在全体教师的共同努力下，基本达到预期目标，但存在的不足还有很多，在下阶段的教研中我们将继续加强园本培训，以教研组为主阵地，针对薄弱问题，加强研讨，提高活动的计划性;坚持在学习中思变，在实践中积累，在反思中提高，提高活动的实效性，从而推进我园的内涵发展，开创我园业务工作的新景象!

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销售述职(合集十五篇)

对于“销售述职”，若您有相应的好奇或者疑问，那么接下来的内容或许对您有所帮助。在阅读之后，期望您能够从中获取意想不到的收获。许多人都曾经尝试过撰写心得、计划和总结等文章，因此范文在众人眼中的重要性日益凸显。参考并吸收范文中的构思和思路，能够让我们在面对写作时更加得心应手。

销售述职【篇1】

大家好，我叫弓巧兰，是大川店调味组的实习主管，于4月28日参加我们家园超市。在过去的三个多月，我经受了很多，学习了很多，以极大的热忱投入到大川店建立中，最终，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵：调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。

在公司召聘大川店主管时，我积极报名参加，不仅由于这对于我是一次极好的自身提升时机，还由于我看到了我们家园超市宽阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我快速成长，顺当通过公司考核，成为了一名实习主管。

4月到5月的实习，每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。假如说金牛店与滨河店就是一片才智阅历的汪洋，那么我是一块海绵，每天不知疲乏的吸取学问的养分，“商品怎样陈设?接货有哪些要素?主管的岗位职责及工作流程有哪些?......”这些专业学问慢慢深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店治理阅历，自身有了突飞猛进的进步。

5月20日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战，由于团队协作的好不好，关系着销量的提高。在军训和开业前的预备期间我们共同度过了一段最艰难的日子，我在战胜自己的同时不断赐予我的组员鼓舞，帮他们坚持了下来，我们也经过一段时间的相处，建立了良好的关系。

开业在陈设商品时，望着空空的货架，我的脑子一片空白，尽管我已经在理论和实体店里学习了陈设的根本原则，但由于没有亲自操作过，还是有些底虚。最终在不断地尝试下和组员的共同努力下，我们最终摆出了初步满足的雏形。直到现在，我还在不停修改摆放方式，坚信”没有最好，只有更好”，我盼望自己的陈设方式能最大限度吸引顾客的眼球，获得更高的销售额。随着开业的一声炮响，我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走，我即欣喜又担忧，欣喜着会有很好的营业额，担忧着是否会断货，我不断地与选购沟通联系，在选购的帮忙下，没有消失畅销品缺断货的状况。

以上是我的开业期间的回忆和感受，下面是我两个月来工作实践中的阅历和体会。

最大的收货就是学会了如何订货，起初不知道何时补货，补多少数量，库存多少适宜，现在已经不存在这些困惑了，我已经能把控好商品的最小库存及最大库存，季节性商品和促销品要有合理的囤货，做到不断货，不缺货。

1、把握商品如何正确陈设也是至关重要的。依据商品最根本的陈设原则：显而易见，易拿易放，整齐饱满，先进先出，商品关联纵向陈设，我和组员在摆放商品时表达出了形象商品，销量商品，及效益商品优先化，并且颇具专心地陈设，以营造出一种温馨明快的气氛，使商品传达出一种无形的语言，激发了顾客的'购置欲。接下来说说人员治理方面，我遵循“以身作则，一视同仁”的原则，我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开头每一天，微笑着面对每一个人。下面是细则：人善任，使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。

2、先管自己，再管别人，不断的反省自己，高标准的要求自己，才能树立起被别人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部员工，使他们产生敬重，信任，听从的信念，从而推开工作的开展。

3、敬重人是管人的根底，不要对员工颐指气使，礼貌用语多多益善，勇于面对员工的建议，对待员工要一视同仁。

4、让制度去说话诚心感谢各位领导对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍的信念，饱满的工作热忱，勤奋工作，坚韧拼搏，为家园超市进展做出应有的奉献!

销售述职【篇2】

尊敬的领导：

您好！

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

三、方案措施

1、战前动员——树立必胜的信念，

抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过

每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

此致

敬礼！

xxx

xxxx年xx月xx日

销售述职【篇3】

这学期超市在大家的共同努力下，各方面最终逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间由于楼栋出入状况治理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，固然也有人参加，这一切的摸索过程都是值得了。

这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的状况进展到现在每天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的进展都是一些有利的根底。

废话就不多说了哈，现在我就我个人这学期工作中在超市治理方面消失的问题进展一个简要的总结：

1.进货方面：

应当多留意货品的生产日期和有效期限;由于得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最终导致在酸奶这块亏损了一局部钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品治理和售卖消失一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题渐渐得到改善。

2.招送货员方面：

早期还没安置超市副主管一职时，送货员聘请是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着渐渐去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网进展的需求。

3.上下级工作协调方面：

酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位，导致在工作中消失了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题根本是杜绝了的。

4.工作职责方面：

有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上，留意到这个问题了的，已经在改良当中了。固然也不会把职责划分得太清，由于一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹考虑的还是会统筹考虑的。

5.超市亏损方面：

这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的缘由，使得四周的'猫时不时来攻击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发觉被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，其次期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。

6.电话回访方面：

这学期总共做了两次电话回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。

7.关于眀校网超市以后的进展：

这学期由于各方面缘由(资金缺乏、贵娃子货源不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有连续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满意下单同学的需求。许多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类确定会加进去的。

同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满意超市的进展需求。

销售述职【篇4】

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

销售述职【篇5】

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作。

（1）严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题。

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

销售述职【篇6】

xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情、

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的`交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

xx年即将远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高

1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

以上是房地产销售人员年终述职报告，希望对大家有所帮助。

销售述职【篇7】

木材销售处述职报告

第一部分：部门概况

我所在的公司是一家经营木材销售的企业，拥有完整的生产制造工艺流程和严格的质量控制标准，专业致力于为全国各地的客户提供优质的木材产品及相关服务。我所在的销售部门负责公司产品的市场销售及客户维护。

第二部分：上半年工作总结

上半年，我所在的销售部门共接待了来自全国各地的客户约100多家，销售总额超过了1000万元，实现了总体上的销售业绩提升。具体表现如下：

1.市场推广

本部门积极开展各种市场推广活动，加强了公司品牌在全国各地的知名度，提高了品牌声誉度和客户信任度。例如，我们利用互联网平台通过线上推广、微信公众号宣传等方式，拓展了客户群体，增加了接触面和曝光率。同时我们还加强了与各大批发市场和建筑物装修公司的合作，将公司的产品推广到更多的潜在客户群体中。

2.产品推荐

本部门的销售代表通过了解客户的需求和市场动态，尤其是建筑和装修市场的需求变化，以此作为指导，为客户提供了更加专业的产品选择，增加了产品的竞争优势。我们还专门推出了定制化产品服务，深度挖掘客户需求，同时开展了系列讲座等知识普及活动，帮助客户更好地了解和选择我们的产品。

3.客户服务

本部门销售代表积极与客户沟通联系，定期向客户了解反馈意见及对产品的质量、服务等方面的评价。我们不断优化销售和服务流程，提高客户满意度及忠诚度，加强了与客户的交流与合作，增进了客户对公司的信任感和忠诚度。

第三部分：下半年工作计划

下半年，本部门将进一步以市场为导向，着重优化产品结构和服务体验，同时进一步加强内部管理，提高工作效率和质量。具体目标如下：

1.加强市场调研和新产品研发：

深入了解客户需求，积极了解市场变化，不断优化公司产品结构，增加产品关联、互动性，提高客户消费购买体验。

2.完善销售流程和服务体系：

提高管理效率和工作质量，优化和规范销售流程和服务体系，完善客户售后服务，做到实时、周到的服务支持。同时，加强管理流程和内部配合机制，提高团队合作水平和效率。

3.扩大市场营销力度：

深度挖掘国内外市场，提升公司品牌知名度和影响力，实现多渠道销售，扩大市场占有率，夯实公司发展基础。

结语：

作为公司的一名销售人员，本部门将秉承“客户中心，以人为本”的服务理念，不断提高专业素质和服务质量，增强客户信任感和忠诚度，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

销售述职【篇8】

尊敬的公司领导：

我于07年3月19日来到公司，现已有9个多月了，主要从事销售文秘的工作。本着“对自己负责，对销售负责，对领导负责，对公司负责”的原则，抱着“服务”的态度，基本完成了上级赋予的各项任务，现将任职以来的思想工作情况作一汇报：

一、履行职责情况及成绩

根据自己对岗位职责的认识，销售文秘的工作内容包括：

1）协助销售人员做好辅助销售工作；

2）协助部门经理做好本部门工作；

3）完成公司安排的机动性工作；

4）做好经营部门与其他部门的协调工作；

5）积极学习并参与销售，做经营人员的后备力量。从任职至今，我对本职工作的认识是一点点提升的，在工作中也取得了一定成绩。

表现如下：

1、在原有负责建筑机械事业部文秘工作的基础上，承担起交通机械事业部和拌合站事业部的销售文秘工作。自接手以来，将两个新部门的合同重新整理，并将合同帐和配件帐建立起来，为部门员工配齐工资卡、差旅费卡，建立考勤记录等，努力让两个部门能够与公司的步调及要求保持一致。

2、积极参与新员工培训工作，对每名入职的新员工都要制定相应的培训计划，准备出系统的培训资料，并在日常工作上多加关心，使其尽快熟悉公司，融入公司，顺利通过考核。

3、承担起混凝土设备的售后服务工作，现已处理售后反馈问题五次，收回售后维修款项3660元；

4、积极参与相关产品展会的筹备工作，并亲自参加北京工程机械展，在为展销任务的完成尽自己一份微薄之力的同时，也搜集了大量行业信息和客户信息，并在会后全部整理归档。

5、利用网络在业余时间查询全国招标信息和拟在建项目，获取大量有价值信息。

6、积极参与合同草拟工作，为本部门合同能够顺利通过评审起到积极作用。

二、工作中现存的主要问题及改进措施

回顾检查自身存在的问题，主要表现在：工作尚缺乏主动性，缺少全局观、大局观，自我提升意识后劲不足，工作沟通能力较弱。这些问题造成的结果是，有些想到的事情却没有落实到实处，有些可以做得更好的工作没有高标准要求，有些问题处理时走了弯路。而这些问题产生的根源归结起来，还是自己素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对于此，在此后的工作中，要尽最大努力克服自身弱点，在业务上及修身上不断学习，不断充实自己，在工作细节上多与领导沟通，多与同仁沟通，多参加培训，努力提高对自身工作的认识，逐步确立自己的工作风格及个性。

三、下一步工作计划

1、进一步严肃三个部门的考勤记录，并按公司要求严格督促周度报告和工作日报的上交。

2、完善三个部门的合同台帐，建立交通机械和拌合站两个事业部的应收款台帐。

3、与技术部门及投标部取得联系，将混凝土设备的推荐资料完善更新。

4、学习产品知识，理顺售后服务流程，将售后服务工作做好。

5、紧跟公司步伐，做好07年工作总结及08年工作规划。

以上报告，请领导审阅。

最后，感谢公司领导对我的信任，我要做的只有努力，再努力！

谢谢！

20xx年12月18日

销售述职【篇9】

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢!

销售的个人述职报告篇520xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

销售的个人述职报告篇6光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

20xx年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

5月6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的xx，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!!

销售的个人述职报告篇7一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润***万元。

三、成绩客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

销售述职【篇10】

一、背景介绍

作为一名商超的销售人员，我一直致力于为客户提供最优质的服务和产品。随着市场变化和竞争加剧，我深感需要不断总结营销实践，寻求创新发展之路。因此，我结合自身工作经历，撰写此次“商超销售述职报告”，分享经验和心得体会，期望推动公司销售工作的跨越进步。

二、主要内容

1、市场分析

近年来，国内商超市场竞争日益激烈，消费者有了更高的消费水平和购物品质的需求。为此，我们深入市场，全方位了解消费者的需求和购物行为，结合产品特点和市场定位，积极调整营销策略。

首先，我们通过用户画像，分类研究顾客的购物需求和购物行为。其次，针对不同的人群和需求，我们精细化地推出特定的营销方案和产品组合，如“家庭套餐”，“批量优惠”等，提高了顾客的购物满意度和忠诚度。同时，不断跟进市场变化，不断拓宽产品线，以满足消费者的多样化需求。

2、销售管理

为了有效地履行销售职责，我们在销售管理方面积极探索，落实销售目标，树立明确的任务意识和责任感。针对每个销售人员，我们制定考核标准，并针对不同的人员特点和职责安排合理的工作任务，实现目标的个性化协调。

此外，我们充分借助信息化和数字化手段，提高销售数据的精准度和可视化程度。通过ARPU（客户人均购物金额）和SRR（重复购物率）等关键指标的改进，全面提高销售效能和品牌价值。同时，建立了完善的销售档案和信息库，可以随时查询和分析销售表现和趋势，进一步明确市场定位和方向。

3、团队建设

作为销售组织，我们深知团队协作和精神的重要性，因此把团队建设作为一个重要的工作环节，通过激发潜能、培养技能和提高士气，不断壮大销售团队。

我们采用专业化和规范化的培训方式，对新员工进行入职培训，扫除起步障碍；对老员工定期进行销售技巧、产品知识和服务意识的培训和更新，提高维护客户和业务拓展水平，实现人员的多重提升。同时，我们秉持着“以人为本”的原则，不断关注员工福利和员工关系的管理，为员工提供良好的工作环境和个人发展机会，促进团队协作和员工成长。

三、工作成果

通过市场分析和销售管理的优化，我们销售工作取得了显著的成绩。数据显示，在过去的一年中，我们的销售额同比增长了10%以上，客户满意度和忠诚度得到了明显提升。同时，我们的销售总体效益和经营成本比率也进一步优化，得到股东和市场的充分肯定。

四、结语

在此次表述中，我充分展示了市场分析、销售管理和团队建设等方面的成绩和成长，同时，也深刻总结了存在的问题和改进方向。我相信，积极借鉴其他团队的经验和交流，进一步优化自身的业务和管理，将会取得更好的商业成果，为公司的跨越发展做出更多的贡献。

销售述职【篇11】

各位领导、各位同事：

你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场治理工作，对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样治理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理，人员数量进展合理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己稳固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更没有阅历，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。

固然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的`不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记状况来看还较抱负的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题，然后准时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成工程的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极协作公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定根底。现在的工作主要协作领导把预售前的主要资料预备好，帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌确实定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研，为销售奠定根底。

XX年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋，监视好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

销售述职【篇12】

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一名销售经理，现在向您汇报我在过去一年的工作情况。

在这一年里，我带领团队完成了公司销售计划，实现了销售目标。通过市场调研和客户需求分析，我们不断探索新的市场和客户，并取得了一定的市场份额和客户信任。

在销售过程中，我也积极倡导和推广公司的核心价值观和文化，加强了与客户的沟通和信任，提高了公司品牌知名度和形象。同时，我也通过持续的优化和升级产品和服务和完善售后服务机制，不断提高客户的满意度和忠诚度。

通过分析销售数据和市场趋势，我也及时调整销售策略和计划，并对销售团队进行培训和指导，提高了销售团队的执行力和销售技能。

总的来说，过去一年里我在销售方面取得了一定的成绩，但也意识到自己在某些方面还有不足和改进之处，我将继续努力提高自己，为公司发展和客户服务更好地发挥作用。

谢谢您对我的支持和信任，我期待着在未来的工作中继续与您共同前行。

销售述职【篇13】

斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习着xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习着xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

信息技术教师个人述职报告

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的标准来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。

我将从以下几方面汇报我的工作：

一、教学方面

(1)积极开展教研活动，努力搞好课改工作。严格按照学校要求，积极学习《新课程标准》等内容，提高教改意识，认识教改意义。积极探讨、交流信息技术课教学目标、方法和教学过程设计。努力培养学生信息素养，提高学生获取、处理信息能力。

(2)做到期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去。虽然其中出现一些突发事件，但由于教学计划安排的比较好，所以并没有给工作带来影响，反而在一定程度上有利于教学工作的进行，使得大量理论知识得于传授给学生。

(3)按照学校工作管理规定，认真备好课，备好教案，努力上好每一节课。一周十二课时，从未丢过一节课，因为这对于学生来讲是的很重要的一节课;曾有老师笑称，我们啊没有一个人敢占你的课，学生还不反了啊。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料、寻找好的教学资源、教学课件，学习、提炼、再加工为我所用。

(4)在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，时时刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界;从行动上，积极参加国家、省市举办的各种形式的培训、学习，利用一切可利用时间补充信息技术知识、提高自身信息技术素养、教学技能等，在生活上注意形象，为人师表。

二、综合素质评价工作

作为教师，教学工作是主要的，但除了教学工作外，我还承担着学校学生综合素质评价工作。每次评价初都要对学生、教师进行培训。指导学生、教师顺利进行综合素质评价。在综合素质评价进行的过程中，每天都要牺牲休息时间，陪着学生、教师进行评价，从旁指导，提高了综合素质评价的进度、效率。

三、学籍管理工作

本学期开始，学籍管理工作走入正规，开始电子管理，对班主任进行培训，班任录入完电子文档之后，帮忙校正，改错。很快的完成了上级布置的学籍管理工作。

四、微机室管理工作

微机室管理工作相对于教学来说也是重要的。由于信息技术教材每年都在变，使用的软件不同，学校的机器使用频率高，老化，为了上课效果更好，每学期都要重新做一次系统。家里的电脑，做一次系统只要二十几分钟就能做完，而学校的机器要一个上午才能做完，再传送到每一台机器上，基本就是一天。

五、兴趣小组

本学期继续组织信息技术兴趣小组，对学生进行特殊辅导。每周利用休息时间为学生进行辅导，内容涉及电脑基础知识、office20xx办公软件、flash动画制作等。学生的操作能力明显提升。对于信息技术的学习兴趣越来越浓厚。为更好地进行学科教学打下了坚实地基础。

销售述职【篇14】

尊敬的各位领导、同志们：

20xx年9月，我由东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

销售述职报告

斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

销售述职【篇15】

销售人员保密述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司销售部门的销售人员，特此撰写此份保密述职报告，向贵公司领导和相关部门做出汇报。

一、保密工作的重要性

保密对于贵公司来说是至关重要的，它直接关系到贵公司的竞争力和商业利益。保密能够保护贵公司的核心竞争力，防止商业机密外泄，保障贵公司信息的完整和安全。

二、保密工作的现状

作为销售人员，我深知保密工作的重要性，在我所从事的销售工作中，我始终将保密工作放在第一位。我严格按照公司的保密制度，不随意泄露公司的商业秘密和客户信息，严守保密合同和协议。

在销售过程中，我对客户的信息采取了严格的保密措施，包括但不限于：只在与客户交流的必要人员之间分享信息，使用加密软件和密码保护客户数据，定期检查和更新防病毒软件等。

同时，我还对内部员工之间的信息共享进行了严格管理和控制，只与其他需要了解相关信息的员工分享，并确保使用密码保护文件和邮件。

三、保密工作的成果

通过我和同事们的不懈努力，我们取得了一系列保密工作的成果：

1. 成功保护了贵公司的商业秘密，防止了主要竞争对手获取关键信息。

2. 成功保护了客户信息的安全，没有发生泄露事件，赢得了客户的信任。

3. 成功提升了销售团队的保密意识和能力，销售人员们都意识到保密是一项重要任务，将保密工作纳入日常工作中。

4. 成功处理了一起内部信息泄露事件，保护了公司内部信息的安全，严肃处理了相关责任人。

四、保密工作的不足与改进措施

在保密工作中，也存在一些不足之处：

1. 某些销售人员对保密工作的重要性认识不足，缺乏保密意识。为此，我建议加强员工培训，提高保密意识和能力。

2. 在信息共享方面，有时会出现意见不一致导致信息泄露的情况。为此，我建议建立明确的信息共享审批机制，明确权限和责任。

3. 部分销售人员对技术手段的使用和保密工作的运用不熟悉。为此，我建议加强对技术手段的培训，提高销售人员的科技素养和保密技能。

五、保密工作的展望

在未来的工作中，我将继续加强对保密工作的重视，秉承贵公司的保密理念，更加严格地遵守公司的保密制度。同时，我将积极培养团队的保密意识和能力，推动保密工作的深入落实。

总之，作为销售人员，我深知保密工作的重要性。我将始终认真履行保密职责，确保贵公司的商业秘密和客户信息的安全。请贵公司领导和相关部门监督和指导我在保密工作中的不足之处，并提出改进的意见和建议。

再次向贵公司领导和相关部门致以最诚挚的敬意！

此致

敬礼

销售人员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

职工代表的述职报告(集合十五篇)

探索“职工代表的述职报告”的秘密内容接下来请阅读。一般而言，只有实践能克服经验的错误，当我们结束一项工作时。我们经常会使用到报告，报告是指向上级汇报工作、反映情况时使用的公文。欢迎阅读愿这篇文章能够改变你的生活并请与你的粉丝分享！

职工代表的述职报告 篇1

大家好，我是xx，很荣幸作为教师职工代表在这个台上发言，在此我要感谢我的领导和同事，感谢我的学生和家长，没有你们，我不会进步得这么多，20xx年已经接近尾声，以下是我的述职报告：

一、政治上

坚持跟党走，拥护党，热爱祖国、热爱人民、热爱党的事业，坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的各项路线、方针和政策，履行公民义务。尊敬师长、团结友善;爱护学生、关怀备至。一年来经常参加学校举办的政治学习活动，认真摘抄笔记，从中提高了对共产党的'认识、拓宽政治知识面，提高自身文化素养，并努力向共产党员学习，用一名共产党员的标准来要求自己，以身作责，严以律己，身先士卒。

二、教学上

在教学的管理方面，认真钻研教材、教法，做到每上一节课前充分备好课，认真写好教案，做到有备而上，向教研组长和本教研组的老师讨教经验和方法，虚心听取各方面给我提出的批评意见，并注意在实际工作中改进。在教学过程中，老师努力调动学生的积极性，激发学生的兴趣。立足基本操作，渗透基础知识。从学生喜闻乐见的信息处理任务出发，引导学生由易到难完成任务。在完成任务的过程中，适时地讲解学生需要了解、掌握的概念、思想和方法。

在业务成果方面，工作至今我不断对自身基本功进行加强和训练，努力提高自身的业务水平。在2003年6月的全国小教大专网页比赛上荣获二等奖，成果仍然可以在因特网上查看。在2002—2003学年度下学期中，在学校举行的青年教师大奖赛中获得课件一等奖。在2003年末，参加了全国师范院校教育专业《信息技术基础》课本的修订工作。

学生作业的设计方面，计算机专业的作业分书面作业和上机操作作业(又称电子作业)。在书面作业方面，严格要求学生的书写。做错的及时要求其改正过来。由于计算机类的学科，专业基础理论比较抽象，难以理解。而应用技术又是操作性强的学科，要想很好地学好它们，就得花大量的时间去上机来练习实际操作，因此，在计算机学科的教学中，上机操作也是教学当中的一个重要环节。通过上机操作，可以使学生更好地理解理论知识、掌握操作技能。因为学生的理解层次不同，所以，教师要把上机指导作为学生上机操作的主要内容来抓，要通俗易懂、循序渐进。老师要做好检查和记录，对学生不能完成操作，老师及时辅导，让他能顺利完成。争取做到授完一课，学生理解一课、掌握一课、吸收一课。

三、不足之处

1、基础不是很好，基础操作不熟练。在上机辅导时，总会有一小部分的学生完成不了指定的练习任务，存在夹生饭现象。为了避免这种现象，我经常利用办公室的计算机给学生补课，提供上机操作机会。

2、课时量少，每班一周只有两课时，学生遗忘快，内容衔接不连贯。建议利用晚间或其他时间为学生提供上机操作机会，开放计算机机房。

管理和维护接触少，造成理论与实践脱钩。争取在以后的教学环节中提供硬件环境。

职工代表的述职报告 篇2

在平煤(集团)公司煤炭事业面临大发展的新机遇之际，我们迎来了元宝山露天煤矿二届四次职工代表大会的胜利召开，这是我矿民主管理工作的一件大事，在我矿的政治生活中具有特别重要的意义。

下面，我代表矿二届三次职工代表大会作工作总结报告，请各位代表予以审议。

二届三次职代会以来的主要工作

回顾一年来的各项工作，特别是民主管理工作取得明显实效，这是全体干部员工深入贯彻落实平煤公司党委扩大会议、行政工作会议暨职代会精神，统一思想，励精图治，顽强拼搏的结果。在矿区工会和矿党委的正确领导下，在矿行政的大力支持下，在各级工会组织及全矿员工的共同努力下，工会的民主管理主渠道作用和职工的主人翁积极性得到了发挥，促进了我矿经济效益的提高。主要表现在以下四个方面：

一、推进工会组织民主化，群众化的进程，全面推行企务公开实施办法，民主管理工作有了新的加强。

一是以职代会为主线，开展了各项民主管理工作。年初矿召开了二届三次职代会，平等协商并签订了集体合同，民主评议了副总级以上领导干部，审议通过了“四个报告”，审议通过了“实现质量标准化、安全生产年”、“管理创新年”活动的决议，审议通过了行政“七个办法”的决议，审议通过了工会“四个办法”的决议，职代会通过的各项办法和决议，为全年民主管理工作指明了前进的方向。

20xx年3月，矿工会在辅助工程部开展了民主选举车间工会主席的试点工作。经过民主选举，杨文国同志当选为辅助工程部的工会主席。

在工作制度上创新，20xx年制定了《元宝山露天煤矿工会会务公开实施办法》、《元宝山露天煤矿工会工作制度汇编》, 《工会工作人员岗位责任制》，建立了工会专(兼)职干部档案，使工会工作真正做到行为规范化、工作制度化、办事公开化。

二是企务公开实现了规范化。1、充分发挥了职代会联席会议的作用，按民主程序讨论了工资奖金分配办法、干部管理、物资采购、工程建设、产品销售等内容。2、职称评聘公开，张贴了20xx年、20xx年推荐晋升高级政工师及其它职称人员的公示，并公布了举报电话。3、用人机制公开。20xx年我矿公开招聘了销售公司经理、物资供应中心经理、机电管理部部长、副部长、采矿二部经理，计划员、采购员、记帐员等岗位，通过考试、考核、票决后上岗，使一大批优秀人才脱颖而出，也为他们施展才华搭建了竞争的平台。

三是基层民主管理工作又上了一个新的台阶。矿工会定期召开基层工会主席会议，讨论会员的热点问题、难点问题和企业改革中的重大问题，全矿各车间工会建立了企务公开栏，采矿部、采矿二部、选煤厂、机修厂等单位在公开栏中公布奖金分配情况，采矿二部作业队夏修武队进行队务公开，单车计量，单车考核，增加了分配的透明度。

二、积极开展了“安康杯”竞赛活动,确保我矿安全工作奋斗目标的顺利实现。

一是根据平煤公司和矿党委的指示精神，认真贯彻关于做好安全工作的1号文件。围绕“安康杯”竞赛活动,各级工会认真组织落实安全生产工作制度，进一步完善安全管理机制，努力健全各种组织机构，针对我矿的特点，有组织地学习宣传贯彻《煤炭法》、《矿山安全法》、《安全生产法》和工会劳动保护三个《条例》，结合企业实际明确工作思路。一年来，共填写安全信息反馈表1046份,组织职工代表视察1次，查处不安全隐患96项;抓“三违”人员29人，提合理化建议769条，组织各种安全教育活动17次，参加人数达1570人次。矿工会在参加重大事故的处理当中，本着“三不放过”的原则，较好地维护了国家、企业和职工的利益，在群众性劳动安全卫生监督检查工作中发挥了重要作用。

二是以人为本,抓好安全教育工程。矿工会把维护职工的生命安全作为工会维权工作的重点，开展了“以人为本，安全第一”为主题的安全知识竞赛活动，开展了安全知识答题抽奖活动，矿工会印刷了1500份安全知识手册发到每个职工手中，为劳动竞赛营造了舆论氛围。

三是充分发挥家属协管安全的作用，牢固筑起安全生产的第二道防线。在“三八”节期间，矿女职工委员会，家属协管安全委员会组织女工家属开展了大型的支煤送温暖做好事、安全慰问活动。他们先后到采矿部等五个单位擦玻璃，搞卫生，洗工作服，采矿二部女工家属发出 “珍爱生命，注意安全，人人争当安全标兵”的倡议，得到了全矿职工家属的响应。全矿女工家属签夫妻安全互保合同书1008份，开展了人情化、情感化的安全教育，评选了14户“安全模范家庭”利用家属协管这个阵地，有力地促进了安全工作和安全环境的改善。

述职人：

X年XX月XX日

职工代表的述职报告 篇3

各位领导、同志们:

一年来，我在xxx公司的正确领导下，紧紧围绕公司工作大局，不断深入业务知识的学习，努力做好自己的本职工作，较好的完成了今年的各项工作，现将一年来的工作情况从以下几个方面阐述：

一、生产管理情况

1、积极参加公司召开的安全生产例会和生产经营分析会，认真做好今年的生产经营分析，做好各电站生产任务的下达，力求使生产任务与电站实际运行情况相符，预测电量偏差不超过允许范围之内。

2、在年检工作中加强对“三措”方案的审查力度，要求各电站所有参与检修的人员对于检修项目中的每一项工作，不仅检修目的要明确，而且检修过程中的每一个环节在技术上必须可行，安全上必须可靠，做到思路清晰、措施得力、责任落实。

3、利用一切机会，针对生产情况与各电站骨干技术人员交流探讨，分析生产过程中存在的问题，提出解决的办法和建议。四是深入生产现场，督促和检查基层电站的一切生产活动，及时发现问题，解决问题。

二、技术管理情况

1、加强生产技术资料的管理工作，对一号、二号、三号电站的原始资料进行归档，整理，使技术资料更加完善。

2、在公司的领导下，完成了对xxx电站的增容初设报告，为加快技术改造和设备升级奠定了基础。

3、积极响应公司推进学习型企业建设的要求，加强对基层职工业务的培训，由生产办负责制定统一的学习计划下发到各单位，由各单位负责业务培训的落实、考核。

三、存在的问题和不足

1、思想解放程度不够，对工作中出现的新情况、新问题认识不足，工作缺乏创造性、前瞻性。

2、学习的广度和深度还不够，有时只注重与本身业务有关的内容，跟业务无关的涉猎较少，运用理论指导实践促进工作上还有差距。

四、工作计划

1、进一步加强思想政治和业务理论知识的学习，不断提高运用理论指导实际工作的能力。

2、进一步加强设备管理，对电站设备运行性能参数、设备运行工况、故障及异常情况、事故及缺陷处理、历次事故报告等方面进行认真分析汇总，制定方案措施，加大发电设备检修、维护力度，把设备管理同技术改造、计划检修、日常维护、专业技术管理结合起来，确保设备安全。

旧的一年即将结束，新的一年又将来临，下一年我将在公司领导的指引下，以高昂的斗志做好本职工作，以饱满的热情面对每一天，为小水电事业的的进一步发展而不断努力。

我的述职完毕，有什么不足之处请领导和同志们提出宝贵的意见。

述职人：

20xx年xx月xx日

职工代表的述职报告 篇4

我是企业的一名普通员工，在工作中，我积极工作，踏实肯干，认真学习团结群众，得到了同志们的普遍信任和支持，20××年一月，我荣幸的被班组推荐为作业区的职工代表。

作为一名基层的职工代表，我深知自己的思想认识和表达能力都很欠缺，通过作业区领导的鼓励和班组员工的信赖，我不断学习各种知识，了解作为一名企业员工该有的职业精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的员工。

今年年初厂召开的职工代表大会上，我第一次领略了作为职工代表的风采，在会议召开之前，我广泛的听取基层员工的意见和建议，认真做好笔录，把一线员工的心声当做是自己的心事，光我们运行一班员工提出的意见和建议就有6条之多，具体有生产上，建议水井，水表前端安装过滤器，安装这个过滤器的目的就是保护水表不受杂物的影响，减少检**表的次数。

生活上提议冬天电暖气风扇噪音太大，影响员工的身体健康，环境上提议总站男员工休息室安装空调，能在炎炎夏日里，男员工干完活回来能有个凉爽舒适的休息环境。等等。

职工代表的述职报告 篇5

年全市邮政工作会议暨二届五次职工代表大会今天召开了。

下面，我向大会作工作报告，请予审议。

年全市邮政工作回顾

年，在市委、市政府、省局的正确领导下，全局干部职工按照“抓基础、抓关键、抓发展”的总体要求，突出经营，强化执行，稳抓闭环，促使全局各项工作都取得了较好的成绩，开创了企业发展的新局面。主要表现在以下几个方面：

一、奋力发展，企业效益稳步提高

年，经过全市邮政职工的共同努力，圆满实现了如下几大主要经营目标：

全年收入指标超额完成，到年底全市邮政业务收入完成万元，较上年增长%，完成年计划的%;完成收支差额万元，较上年增长%，完成年计划的%;市局现业及大冶市局、阳新县局全部完成了收入收支差计划。

邮政业务取得新进展，由省局单列考核之一的函件业务，通过实施“一把手”工程，超额完成了全年业务收入计划，累计实现收入万元，占年计划的%，另外两项单独考核的特快、物流业务因受计划较大的影响，存在欠产;邮储业务和集邮业务是拉动全局收入增长的主要动力，到年末全市邮政储蓄余额净增万元，实现业务收入万元，完成年计划的%，同比增长%;集邮业务实现收入万元，完成年计划的%。

通信建设迈上新台阶。按照省局网点建设标准，完成了个骨干网点的装修改造;克服重重困难，完成了团城山邮区中心大楼的改造，使局容局貌得到根本转变;积极筹措资金，新增一批办公及生产计算机设备和邮运车辆;全局通信建设取得了分营以来前所未有的成绩。

财务状况明显好转。货币资金年末较年初净增长万元;资产负债率为%，较年初下降了个百分点;用户欠费基本得到了有效控制，年末较年初减少万元;固定资产盘活收效显著，为企业减负近万元。

确保良好服务与安全生产。全年各项服务指标都达到了省局要求，服务水平进一步提高;高度重视安全生产，采取有力措施及时处理问题，实现全年无重大安全事故。

二、主动出击，经营水平明显提高

一是金融类业务保持快速增长。我们一手抓上规模，一手抓调结构，保持了邮储业务的快速发展。精心组织跨年度邮储竞赛、季度短程赛等各种形式的业务竞赛，做到全年赛事不间断，并及时调整业务旺季与淡季的发展政策，充分调动职工积极性;坚持效益发展原则，加大骨干网点的装修改造和低效网点的调整力度，增强网点自然吸储能力;采取低成本手段，成功接收商业银行撤点，累计接收余额近万元;重视开发农村市场，大力推行客户经理发展农村邮储;快速应对各种市场信息，以国家整顿教育储蓄为契机，加大业务宣传力度，合理开发新储源;着力提高绿卡发放量，通过发挥绿卡统版和两网互通的优势，以校园和农村两大市场为重点，加大了绿卡发放力度;广泛开展联合经营，发展与联通、移动、电信和社保等各行业的合作关系，积极巩固与开发中间业务，在全区成功开办了代收电费业务，累计代收电费达亿元。

二是邮递类业务迎难超常发展。

函件业务是所有邮政业务中发展最难的业务。为了做大邮政的这项核心业务，我们综合运用多种手段积极创造市场需求，大力推进业务发展。采取专业联手策略，成功开发了中国人寿、泰康人寿等帐单业务;实施数据库营销，发展商函业务;关注万达等重点大客户，创新服务手段，培育了首个年用邮量超百万的大户;推行项目认购制，发挥能人作用，收效明显;紧抓社会热点，成功开发书信比赛、廉政系列明信片、高考大礼包等新业务;通过政策激励、能人营销与专业营销相结合，大力发展企业金卡业务，虽然提前完成了揽收量及收入计划，但丝毫不放松，继续抓住年底旺季开展销售贺年邮资明信片短程竞赛，一举实现万枚销售量。

速递业务以薪酬改革为契机，有效调动了揽投队伍的积极性，增强了专业市场开发能力，全年新增大客户家;依托“全夜航”，精心组织中秋“思乡月”活动，拓展邮政亲情服务领域;加强联系经营，集中精力做好二代身份证、火车票等单证照业务;全年共实现业务收入万元，完成年计划的，比去年同期增长%。

物流业务以仓储配送为主，通过积极搭建仓储平台，提供优质服务，发展协议客户家，全年完成全网配送吨;以服务“三农”为目的，建设三农服务点个，启动了洗衣粉、种子等农资配送业务。

报刊业务按照“大收订保存量、常年收订保增量”的工作思路，通过实施按件计酬，开展投递段道收订竞赛及每天通报收订进度等方式，极大地调动了投递员的积极性，在大收订期间实现了党报党刊有增量、私费订阅有突破;坚持不懈地做好破订、续订和上门收订等工作，开展常年收订竞赛;采取下任务、定期通报等措施，做好《市场报》、《武汉晚报》等买断包销和效益型报刊的订阅;完成一次性报刊大收订流转额达万元，在消化《黄石广播电视报》等流转额的情况下，仍比去年增长万元。

三是有效益地发展集邮业务。坚持规范经营，采取各种措施做好新邮预订;成功开发了猪年生肖邮票系列邮品，创收多万元;重点加大定向邮品开发力度，成功开发了移动年册、黄石二中等大客户个性化邮票，实现收入万元。

三、突出重点，抓好网络建设增强实力。

围绕“全夜航”和快速邮路开通，制定了新的生产作业计划，在确保邮件传递速度的前提下，对邮路进行了调整，降低了邮运成本;优化中心局内部作业流程，加快邮件传递速度;在不降低服务水平的前提下，将个农村支局由自办改为委代办，撤消了一门、新建区等个城市网点。同时，根据业务发展的需要，开通了理工学院邮所和团城山、天虹、河口等个网点。

在信息网方面，顺利实现了储蓄、汇兑两网互通，邮政金融业务实时监控系统成功上线;完成了邮政综合网骨干网扩容改造、支局电子化统一版本及量收系统的建设;对集邮、中心局生产作业、报刊及零售、特快、邮保通、客户经理业绩管理等系统进行了升级改造;完成了邮政视频会议系统、内部语音系统等信息工程;安装了理工学院、移动通信广场等自动取款机;配合业务发展，实现了火车票在邮政营业窗口实时出票;改进了储蓄窗口交易系统，实现交易日志无纸化，使窗口存折打印机的作业量下降了。另外做好运行维护工作，通过认真落实“驻点包机责任制”和“故障申告预处理”，确保了各类系统正常运行。

在通信建设方面，本着节俭的原则，完成了团城山邮区中心局大楼改造工程，改善了机关办公条件，同时规范作业要求，重新划分团城山一楼生产现场，极大地方便了生产一线;通过省局支持和自筹资金，完成了铁山、下陆、沈家营、大冶东风路等个邮储骨干网点标准化装修改造，钟楼营业网点改造装修预计春节前可以竣工;同时根据生产需要，添置了一批台式液晶电脑和邮运车辆。

四、有的放矢，实施科学管理和配套改革

一是关注细节加强财务管理。全面清查固定资产，共清理已调出资产万元，使企业减少折旧预算额万元，同时对闲置资产进行清理，并拟定闲置资产的分步盘活计划，完成了钟楼的整体对外出租，资产盘活工作取得了明显进展。制定了一系列的财务管理制度，对有关业务的收入列帐口径及欠费问题进行了清理和规范。

二是强化执行强化一体化管理。初步实施市县一体化，初步实现计划管理、业务资金管理、绩效考核等一体化管理。引入成本预算，加强收支预算、现金预算，成本费用得到有效控制。突出抓好经营业绩考核，加大了对完成收入计划和收支差计划的考核力度。

三是推进改革理顺专业化管理。在竞争性强的速递、投递专业，逐步实施“底薪+提成”的薪酬体制改革，初步建立起一支专业营销队伍，以分片包点的形式深入开发市场，进一步增强了专业自主开发能力。本着管理专业化的原则，调整了大客户服务部，并适应改变了大客户管理办法，形成一对一的专业营销服务，做好大客户维护和市场开发;同时调整和归并了职能科室，利于分清职责，强化管理。

四是提高素质加强队伍建设。加强干部队伍建设，通过采取干部下派到县市局、适当调整干部以及到省专业局挂职锻炼等手段，加大干部交流力度，丰富干部的阅力和能力，不断优化干部队伍结构。同时积极推行干部述职制度，进一步增强干部责任感。稳定劳务工队伍，完善用工合同的签订、变更及缴纳社保金，并适当提高了劳务工待遇;坚持做到公正、公平、公开，顺利完成了名劳务工的聘用工作。

五是以人为本重视民主管理。深入推进局务公开，通过召开职工代表联席会，成立钟楼招租委员会、物资集中采购审查小组等形式，将事关职工利益的重大事项交给职工审议。

六是依法治企防范经营风险。制订完善了合同会审会签制度、法律审查制度等一系列合同管理制度，由市局统一聘请法律顾问，使合同管理进一步规范化、制度化。在钟楼对外招租中，面对复杂的局面和重重干扰，我们坚持按合同办事，较好地处理了原承租户的纠纷，顺利完成了团城山对外招租，维护了企业的利益。另外，积极净化邮政市场，查处了家非邮快递公司的违规行为，没收了非标准信封万枚。

五、转变行风，大力提升企业形象

一是切实改善服务质量。按照“一级抓一级、层层抓落实”的原则，扎实有效地开展“提高服务质量，让用户满意”的专项服务整治活动，通过自查、抽查、整改、验收及回头看，使服务质量扎实改进。依托信息技术对传统邮政的改造，不断改进服务方式，形成了窗口服务、上门服务、电话服务等多种服务平台。切实强化诚信服务意识，积极参加市电台行风热线栏目，现场解答用户的各种疑问，并加强平常服务质量管理，妥善解决邮件损坏、缺报少刊等热点难点问题，使用户满意度达到分以上。

二是务实推进基础达标工作。按照“健全制度、规范管理、真诚服务、提高效益”要求，深入推进邮政服务形象建设和邮政生产作业标准化，统一了支局基础台帐、基础资料，使支局基础管理工作得到加强。

三是加强党建工作。按照市委统一部署，紧密结合邮政行业实际，积极深入地开展保持共产党先进性教育活动，认真查找并及时整改影响企业发展及涉及干部职工切身利益的突出问题，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，在提高党员素质、健全长效机制等方面，取得了实实在在的成效，得到了市委督导组的高度评价。

此外，安全生产、精神文明建设、工会以及团委等方方面面的工作都进一步加强，为业务发展提供了有力保障。

对于年的工作，我们不能盲目乐观，更不能停滞不前。我们要始终保持清醒的头脑，看到发展、管理、服务工作中存在的问题和不足。一是收入质量不高。尽管我们完成了全年收入计划，但由于业务结构不合理，业务收入主要是依靠邮储和集邮这两项业务拉动完成的，而这两项业务的成本都非常高，因此，收入质量不高。二是经营工作主动性、创造性不够，抓经营工作的思路不宽，办法不多，满足于现状。三是邮递类业务发展与预期目标仍有差距。函件业务发展困难、包裹业务增长趋缓、报刊发行业务竞争激烈、汇兑业务持续下滑，造成业务结构性矛盾仍然比较突出。四是历史遗留问题如各种应收款、商品库存、挂帐、欠款较多，造成资金压力仍然比较大。五是经营的执行力亟待加强，一些单位、部门在抓落实上，忽视对日常工作的检查和管理，对经营效果缺乏督办和有效性评估。六是管理的闭环及细节重视不够，资金安全管理、财务管理基本制度的贯彻执行和监督检查还有漏洞，成本的增幅高于收入的增幅，成本控制不严。这些问题必须在今后的工作中认真加以研究，积极予以解决。

年全市邮政主要工作

年是“”规划的开局之年，也是推进邮政改革发展的关键一年。准确把抓住机遇，积极应对挑战，做好全年的各项工作，对加快黄石邮政发展，提高企业适应市场的能力，具有十重要的意义。

总体上看，明年我们仍然拥有诸

多有利条件。一是体制改革将为邮政发展注入新的动力和活力。明年是邮政体制改革的关键年，国务院出台的改革方案，明确提出了建立和完善普遍服务补偿机制、特殊服务机制和安全保障机制，加快修订邮政法进程、解决历史遗留问题等配套政策，这些都有利于改善邮政发展的环境。二是宏观政策环境将为邮政发展提供广阔空间。以武汉为中心的城市经济圈的发展战略将深入实施，区域间的联运发展将进一步拉动黄石经济的增长，这些也为黄石邮政继续保持较快增长提供了内在动力和广阔的市场基础。

看到黄石邮政发展有利条件的同时，还要充分地估计到困难：一是邮政体制改革将对邮政的格局产生较大影响;二是邮储政策调整给业务有效增长带来了新的压力;三是随着我国加入进入过渡期，速递物流市场全面开放，市场的竞争将更加激烈;四是邮政传统业务被新技术替代的步伐在加快;五是企业内部存在的问题也将对今后发展带来一定的影响。总之，我们既要看到机遇和有利条件，更要正视面对的严峻挑战;既要坚定发展的信心，更要有忧患意识和紧迫感;牢牢把握好发展机遇，加倍努力工作，推进企业健康、快速、和谐发展。

年全市邮政工作的总体要求是：以“三个代表”重要思想为指导，坚持发展不动摇，牢固树立和认真落实科学发展观和正确的政绩观，认真贯彻落实党的xx届五中全会、全省邮政工作会议及市经济工作会议精神，稳步推进体制改革，着力推进业务结构调整，着力强化营销机制，切实提高运行质量，扎实有效地推进黄石邮政加快发展。

述职人：

X年XX月XX日

职工代表的述职报告 篇6

各位领导、职工同志们：

在公司领导的关怀下，我作为一名光荣的职工代表，深感肩负的职责和重担，职工热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表，回顾一年的工作，我作为门诊部的负责人，能行使自己的权利，传达职代会精神，及时反映职工的意见和呼声，能带领部门全体职工本着“以人为本，精益求精”的态度，圆满完成了自己本职工作。下方对我的工作述职如下:

一、代表职工利益，反映职工意见和推荐

在平日的工作里，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和推荐，及时将职工提出的推荐和意见进行整理，内部自己能解决的，立即解决，超越门诊部潜质范围的，按照程序及时向上级反馈，征求尽快解决，做到件件有回音，事事有落实。在职代会提案征集中，我能与职工进行广泛讨论，征求合理化推荐，并认真做好记录，并将推荐及时提交上级。

二、传达宣传职代会精神，执行职代会决议，充分保障职工的民主权利。

用心参与公司的职工代表大会学习公司的职代会精神，传达公司的职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的用心性和主动性。

三、加强自身素质建设，端正服务态度，持续思想上的先进性

一年来我始终坚持理论学习，坚信政治思想工作是提高服务质量的基本保证，因此本人用心组织本部门的医护人员认真学习时事政治，从思想上和党中央持续一致，用心参加公司的政治学习，认真撰写读书笔记，使本人的世界观、人生观、价值观得到了提升，并且在工作中真正起到了共产党员的先锋模范带头作用，用心拓展视野放宽思路，不断提升自身理论水平和管理潜质，牢固树立一切为患者着想的服务意识，带领全体医护人员热情周到对待每位患者，精心诊断，及时治疗，遇有诊治困难的及时联系转诊。工作中学习，学习中工作，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终持续了思想上的先进性。

四、坚持健康宣传，提倡健康生活方式，发奋把职工的保健工作做在首位

为了提高职工的防病保健意识和增加保健知识，在日常工作中加强了健康宣教，同时还创办了，针对常见病、多发病，用通俗易懂的方式说防病保健知识，深受广大职工的欢迎。每年组织一次职工健康体检，并根据体检结果分析许多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基层举办了多次健康专题讲座，使职工了解了如何合理安排日常的饮食结构，如何持续良好心态及怎样改变不良习惯等，使职工深受启发，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大给现场职工的保健工作带来困难，我用心协调克服困难多次亲自下现场为民工体检，并进行现场急救知识讲座782人次，全年共为现场职工体检1268人，有效的保障了工期的顺利进行，为工程的顺利竣工贡献出了我们的一份力量。

五、强化医疗管理，减少医疗开支

自从我公司实行医疗保险制度以来，医疗开支有所下降，但是仍然存在着一些问题，因此我在审核发票时，对有疑问的发票及时到医院或医药公司进行核实，查出了一些有问题的发票，及时堵塞了漏洞。为了方便职工，对于职工的特殊用药，我们及时与医药公司联系及时送货，大大方便了职工。在药品采购时，严格执行药品采购招标制度，制定药品采购计划，货比三家，杜绝假冒伪劣药品，有效的保证了药品质量，降低了药品价格，减少了医药费开支。

六、存在的不足及今后发奋方向

本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少；学习文件多，对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学习，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。其次做为职工代表，要不断提升自己的法律意识，增强法制观念，模范遵守法律和公司的各项规章制度，认真学习党的路线方针政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，牢固树立全心全意为人民服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工心声，争做一名合格的职工代表，为公司的发展出一份力!

职工代表的述职报告 篇7

尊敬的领导：

您好!

20xx年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，按照制定的各项任务，结合自身实际，广大干部职工积极配合，进一步明确目标，找准方向，强化管理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动，顺利完成了全年的各项目标任务，为进一步发展奠定了坚实的基础。现将某某年工作开展的具体情况总结如下：

一、目标细化分解，目标责任明确。

目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。

二、队伍人员稳定，品种完成较好。

我厂处处本着“以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成”的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的;二是搞好各种培训，提升员工素质，以提升培养员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提升员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的员工队伍。

三、质量管理完善，产品安全可靠。

质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在某某年内，我厂在质量管理上毫不放松，在积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增强质量规范意识，提升过程操作严肃性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提升。

四、现场管理提升，操作行为规范。

一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。

二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。

三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理正常有序。

四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提升现场管理水平。

五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

五、设备管理创新，安全生产稳定。

一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。

二是抓好设备安全管理的基础上，加强员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。

三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

六、实现挖潜增效，创造效益。

年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理控制机物料耗费，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，控制副品率。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制，实现效益。

20xx年我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在实际的工作中也存有差距，如：人员管理的不足，基层技术人员的流失，员工素质特别是质量素质与安全素质需要加强和提升。为此，在今后的工作中，我厂将努力总结以前的工作不足，认清差距，克服困难，加强自身的素质修养，整合外部资源，齐抓共管，加大动力，形成合力，共同推动我厂工作在新的一年里取得新的突破。具体做法如下：

1、加大工作执行力度。

一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的认真执行，不容有半点的松懈与放弃。

二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提升。

三是对问题实行四小时复命制。对出现的问题，能给予现场解决的现场给予解决，不能给予解决的，要在四个小时之内给予解决，对于实在有困难在四个小时之内不能解决的，必须有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。

2、从细节管理着手，确保各环节无庇漏。基层管理工作扎实，细节决定成败，细节管理要求全员参与，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必须树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强员工的细节培训，如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作，进一步夯实基层管理要点，增强基础管理意识。

3、从员工素质和思想着手，打造一支能打善拼，敢于胜利的干部员工队伍，老课题新方法，首先从改变观念，更新思想上着手，做到工作上创新，管理上改革，从而以崭新的面貌，崭新的心态，面对和迎接新的挑战。

4、积极开展岗位练兵活动。在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是员工素质提升的基础，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要积极想办法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动，开展;“质宣月”、“安全生产月”等活动。

5、从成本控制着手。确保效益目标正常运行，成本是各项管理的基础，成本控制的好坏直接影响员工的工资收入，也是影响员工积极性的重要因素，员工虽然参与但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。

6、从强化考核着手，使各项工作始终走在正确发展的轨道，考核是管理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度，做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严肃性，无弹性，用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。

面对新的一年，我厂将力争做到以目标管理为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌，精细的管理，较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利!

述职人：

20xx年xx月xx日

职工代表的述职报告 篇8

一、个人思想和学习方面

1、端正态度，顾全大局，以校为家，坚持把工作放在首位，不搞个人注意思想，不以公谋私。

2、坚持“低调做人、高调做事”原则，在学校工作上可以说从不讲价钱不谈条件。

3、在学习上一年来从来没有松懈过，先后学习了《如何做一个有能力的管理者》《青少年违法犯罪心理学》等等一系列书籍。在网络上下载了班级管理的电子书，班主任之友有关资料。

二、加强班主任队伍建设

1、根据班主任队伍建设的要求，联合教务处组织教师进行了班主任培训讲座，并在期中前后成功召开了班主任经验交流会。

2、进行了“五心教育――如何做一名"五心"的班主任”为主题活动，要求班主任老师要做到“五心”即细心、责任心、宽容心、公平心、和爱心。坚持“以不变应万变”的原则，要求全体班主任用不变的爱心处理学生在各个时期发生的情绪变化，增强了班主任“以生为本”的服务思想。

3、对班主任一日工作制度进行了规范和细化，要求做到早跟操、晚查寝、早晚晚签到。(以指纹机为准)

三、完善了政教各部位的硬件和软件建设

1、对学校警务室规范，制作了“学校警务管理制度、学校警务工作职责”，对警务工作人员加强了管理。

2、完善了学校团委、广播站。对学校广播进行了调整和健全。要求各班撰写校园广播稿，以校园新闻、好人好事、生活感悟、学习心得体会、感恩教育等一系列的广播内容。

3、改选了学生会干部建设队伍，协助政教和班主任搞好学校和班级管理工作。

4、与全校二十个班主任签订了班级管理安全协议。

四、学生管理方面

1、利用在早操、课间操集合时间跟学生教育和强调遵守学校规章制度、遵守校规校纪。

2、对部分经常违纪的学生进行谈心谈话，讲些违纪的危害及做人做事的道理。

3、通过各种主题班会对学生文明礼貌、个人形象卫生进行教育。

4、每学期进行一次消防安全疏散演习。

5、每学期四次住宿生会议，加大了对住宿生的管理力度。

8、为了提高学生的法律法制意识，组织全校学生进行了法制教育，主要就青少年为什么习法律、应当学习那些法律、社会治安处罚法、青少年犯罪心理等等一系列的知识讲座。

五、存在的不足

从接管政教工作时起，我一心想把工作干好，有很好的思路和想法，因种种原因，导致政教很多工作没达到预期的标准及要求，首先分析我自身存在的原因：1、个人阅历和个人工作经历太少，有时工作的思想观点与下属们达不成一致。

2、有时考虑的问题过于肤浅，过于简单，做事过急，导致所安排的工作达不到事半功倍的效果。

3、没有做好与班主任之间的沟通，导致有些方面产生很多的误会和工作的被动，甚至有些工作无法开展执行。

4、个人学习不够，对某些工作问题上自己判断决策没有自信。

5、对政教有些管理制度不够健全，

六、今后努力的方向及打算

1、加强个人的理论学习和业务水平的学习，做到不耻下问，多请教。

2、多些沟通和理解，少些误会。共同搞好工作。

3、改进工作方法和工作作风。

4、深入到老师和学生中间，与师学打成一片，帮助解决力所能及的事。

5、坚持“低调做人，高调做事。”

各位领导、老师们，以上是我一学期来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的汇报是我应该做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导、老师的要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改进工作方法，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的接受各位的监督和批评指正。

职工代表的述职报告 篇9

各位领导、同志们：

一年来，受公司委托，负责喜河水电站工程的现场管理工作。在公司的正确领导下，围绕工程现场安全、质量、进度、协调、信息、以及防非典、防汛、做了一些力所能及的工作。

一、安全工作

XX年年初，成立了工程安全管理委员会，定期组织安全检查，召开安全会议，分析安全形势，布置安全工作。通过努力，喜河水电站工程没有发生安全事故。但仍有几起小的不安全事件。

1#公路通车后，施工区交通安全问题立即显示出来。9月20日上午，陕西水电工程集团公司喜河项目部一辆130双排座客货两用车在1#公路～索桥右桥头处翻到路下，所幸车掉在索桥右岸开挖平台的虚土上，随车的项目副经理叶志强等3人受轻伤，当即被送往汉阳坪医院治疗。为此，我们专门下达了紧急通知，做出了限速30Km/h、严禁施工车辆在货厢内载人行驶、禁止非专职驾驶人员开车、禁止各单位领导开车等几项规定，同时，制作了有关标示牌。通过这些措施，交通安全基本上得到了控制。

坝右肩是 1#公路最窄的部位，外边紧邻厂房基坑。为此，我们专门要求在路边设置钢栏杆，但设计单位对此考虑不足，在大坝与1#公路接头位置仍留出了空挡，为此，我们专门协调设计单位修改设计，补齐空缺处的栏杆。施工区爆破安全管理和爆破物资管理十分重要。

前期曾发生过临时炸药库保管人员脱岗的问题。为此，我们加强了对炸药库的检查，并对炸药入库、保管、领用、退库等等方面健全了规章制度。我们专门要求每次爆破时，必须将爆破设计参数报监理审批，并对爆破时间、警戒、信号等相关事项做了具体规定。右坝肩开挖标施工时建了一个炸药库，厂房标施工时需要使用，由于存在经济利益关系，两家施工单位几次谈不到一起。我们从安全考虑，几次协调两家施工单位，妥善解决了这个问题。

用电安全也是施工区安全工作的重点。我们专门下发了用电接入申请、设备投用前检查验收、接火等审批程序和制度。对三局施工局在坝右肩设置的 1台临时变压器，由于围拦不正规，存在安全隐患，要求其专门进行了整改。下一步将专门就低压用电安全进行专项治理，特别是临时照明、临时动力配电盘、临时用电线路等进行整改。

根据集团公司的规定，由我本人与各单位安全第一责任人签定了安全责任书，根据现场情况变化，将对工程安全委员会进行适当调整。

二、质量工作

工程部既是公司的技术质量管理职能部门，也是喜河工程质量监督站，既行使公司的质量管理工作，也行使政府的质量监督职能。主要是通过对施工单位的质量管理体系的运行情况进行跟踪监督、与监理配合进行单元工程质量评定、工地巡视等方式进行工作。

7月18日，由于暴雨和地质原因，35KV施工变电站后边坡出现滑塌，直接危及到变电站进线侧35KV杆塔安全和变电站安全运行。为确保变电站安全，我们于7月27日通知陕西水电工程集团公司喜河项目部按设计通知进行加固处理，并明确该项目按抢险对待。但由于施工单位组织不力，该处毛石挡墙施工进度迟缓。9月7日，我们对陕工局喜河项目部负责人进行了严肃批评，要求加快施工进度，限期完成。9月20日，该处挡墙施工基本完成。

XXXX年XX月XX日，变电站值班员报告，变电站挡墙出现异常。经现场查看，挡墙局部坍塌，靠下游侧挡墙整体出现龟裂，坍塌处暴露的沙浆呈松散状态，水泥掺量明显不足，显然是偷工减料所致。为此，我们责令陕工局喜河项目部立即进行返工，立即清退了包工队，并要求喜河工程各承包商不得再雇佣该包工队，并要求各承包商对所管辖的包工队资质和业绩进行认真审查，将审查结果上报喜河工程质量监督站备案。

根据集团公司《工程项目质量管理办法》，制定了《喜河水电站工程质量管理办法》。一年多来，按照《水利水电工程质量评定标准》，前期准备工程的 6个标段单元工程质量评定优良率均达到80%以上。

三、工程进度管理

主要是通过周计划协调会议、月生产协调会议等形式进行。“一枯”是厂房标施工的重点，土石方开挖、围堰填筑闭气、混凝土浇筑、基础处理等项工作互相穿插，施工干扰大，混凝土月浇筑强度要达到 4万立方米，施工强度和形象进度要求很高，工期十分紧张。

由于XX年雨季降雨和洪水频繁发生，8月下旬到10月上旬，累计降雨天数达40多天，尤其是8月下旬以后，降雨极为频繁，基坑6次被淹，其中有4次洪水流量都在7000立方米/秒左右。连续降雨和洪水造成石紫公路多处塌方，对外交通经常中断，用于填筑草土围堰的3000吨稻草收购十分困难;用于填筑草土围堰的粘土含水量也较大，虽然采取了挖坑抽水等降低含水率的措施，但效果不很理想。由于这些因素的影响，“一枯”临时草土围堰被迫改为石碴高喷灌浆围堰。但由于围堰闭气拖后了1个月，给后续工程施工带来了非常大的压力。我们已经要求施工单位加强设备和技术力量的投入，倒排工期，采取措施，确保“一枯”各项施工目标的实现。

四、协调工作

由于施工区征地及移民工作是在前期工程进点后开始进行的，施工区移民绝大部分紧邻施工区建房，移民和工程建设的相互干扰十分突出;由于设计迟后于前期征地工作，遗留问题也较多;另外由于石姿公路交通情况很差，对工程影响较大。所以，工程施工过程中，协调工作量很多，有些事也很烦人。通过大量的协调工作，基本上保证了工程的正常进行。

五、信息

按照集团公司的要求，我们从 3月份开始，每月出1期《工程简报》。XX年共出版《工程简报》10期。

由于公司远离工地，工地的信息反馈对公司的工作安排十分重要。我们通过经常向公司报告请示，以及照片传递等方式，基本上保证了信息及时准确。

职工代表的述职报告 篇10

各位代表：

20XX年，在XX公司工会和XX公司党支部、行政的正确领导和大力支持下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻落实党的十八大精神、深入学习实践科学发展观，按照公司职代会精神和工会工作目标，紧密围绕公司中心工作，全面履行工会和职工代表职责。通过扎实细致的工作，在民主管理、企务公开、标准化建设、班组建设、维护女职工权益、丰富职工文化生活等方面，取得了明显成效，积极主动的完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中不断升华和提高。

现将本人本年度履行职工代表职责情况报告如下，不妥之处，请各位代表批评指正。

1、切实履行职工代表职责。在平日的工作中，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和建议，及时将职工提出的意见和建议进行整理，分公司内有能力自己解决的立即解决，超越分公司能力范围的按照程序及时向上级反馈，真实的反映职工群众的意见和建议。

2、充分发挥职代会作用。积极参与送变电工程公司职代会，学习公司职代会精神，传达公司职代会决议，和本单位职工一起认真执行职代会的各种要求，对职工有不同意见的问题和职工一起认真分析问题，并及时将问题反馈到上级，将结果反馈给职工，确实起到了企业与职工之间进行沟通、交流的信息桥梁作用，消除了职工疑问，从而较好的提高了职工的积极性和主动性。

3、开展职代会质量评估工作。为提高职代会质量，充分发挥职代会作用，XX公司在年底开展了职代会质量评估和职工代表述职工作，进一步加强了民主管理，强化了职工代表履职意识，提高了职工代表履职能力，为公司平稳快速发展奠定了坚实的基础。

4、广泛征集合理化建议。在今年X月份，我认真协助组织开展了合理化建议月活动，广泛征求广大职工的合理建议，想职工之所想，急职工之所急。今年参与提合理化建议职工达XX人。共征得合理化建议XX条，被公司采纳XX条。建议涉及施工生产、经营管理、企业文化生活福利等方面，对公司安全生产和经营工作起到了积极的推动作用。

5、维护女职工合法权益，提升女职工综合素质。XX公司十分重视维护女职工的合法权益，组织全体女职工学习与她们职业健康息息相关的《女职工劳动保护特别规定》，使女职工们更深入了解自己在劳动生产中应当享有的特殊待遇。积极动员女职工参加公司的举办女工培训班、女职工文化大讲堂，开展了“岗位成材，自我达标”活动，开展读书活动，不断提升女职工素质。在“三八”妇女节期间，组织女职工

开展关爱一线活动，极大地调动和激励了女职工的积极性，推动了XX公司健康稳定发展。

1、积极组织职工参加公司开展的“三联赛”活动。XX公司积极组织职工参加公司工会开展的“争创十佳项目部”、“重点工程劳动竞赛”、“安康杯”竞赛等多项劳动竞赛。公司以文体联赛为契机，组织了“XXXX文化艺术节”系列活动，XX公司积极组织职工参加了绘画、气排球、乒乓球、广播操等多项比赛，并获得XX比赛第XX名、XX比赛第XX名的优异成绩，其他项目的比赛也取得了不错的成绩，通过参加活动，提高了职工凝聚力和积极性，充分体现了职工团结向上、努力拼搏的精神面貌。

2、开展“全民健身日”活动，提高健身意识。XX公司分会以“全民健身日”活动为契机，组织职工工间在办公楼道内做广播操，并结合工作实际，进行了踢毽子、打羽毛球、举哑铃等一系列的健身活动，认真落实公司“四个关爱”要求，把健身意识融入到职工的思想中去，激发职工群众的健身热情，使健身活动成为一种常态，促进职工身心健康。

3、组织开展“荐书、送书、读书”三书活动。充分利用项目部职工书屋、阅览角等功能，深入开展三书活动，为施工一线班组发放XX、XX、XX及其他各类杂志等书籍共XXX余册。

4、不断加强班组建设，夯实企业发展根基。班组建设是企业发展的基础工作，只有通过不断夯实企业基础管理，方能促进企业的长期良性发展。XX公司深入推进“六型一化”班组建设，通过组织班组长进行集中学习培训、制定班组建设方案等多种形式，建立起推动班组建设持续深入发展的长效机制，班组长和员工队伍整体素质普遍提高，班组的战斗堡垒作用得到充分发挥，在企业生产经营中的基础地位进一步巩固。

人文关怀保障一线员工健康。XX公司分会组织职工代表对劳动保护工作进行巡视，对集体合同落实情况、安全生产、夏季施工特殊防护等工作进行督促和检查。先后组织了国外施工人员家属慰问、“冬送温暖、夏送清凉”、玫瑰关爱一线等慰问行动，将公司的关怀送给职工，鼓励职工干劲。

注重理论学习，始终保持思想上的先进性。一年来，我始终坚持理论学习，积极参加公司工会组织的各种学习活动，并组织职工干部进行集中学习。同时，我还认真学习现代企业管理知识、市场经济知识，关注电力建设企业所面临的形势，学习先进的管理理念，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水平和管理能力。我始终把学习贯穿始终，通过不断学习，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终保持了思想上的先进性。

各为代表，本人20XX年度履行职工代表职责报告完毕，在今后的工作中，我将进一步加强学习，不断提升自身综合素质，团结和依靠广大干部职工，广泛深入施工一线工地，了解职工意见和建议，以公司发展为己任，尽心尽责为职工谋福利，发挥职工代表最大作用。

最后，我诚恳希望各位代表多提宝贵意见。

谢谢大家!

职工代表的述职报告 篇11

各位领导、各位职工:

在××供电公司党委和工会的领导下,在调度通讯所党政领导和全体职工的支持下,一年以来,我在担任职工代表期间,认真践行“三个代表”精神,充分发挥了职工代表的桥梁和纽带作用,现述职如下:

在平日的工作中,我认真履行职工代表的职责,广泛听取群众的意见和建议,利用民主管理信息直通车的形式对职工提出的意见和建议进行整理,及时向所领导汇报,领导非常重视,逐一得到解决,职工非常满意。

在职代会准备阶段,我与通讯专业广大职工进行了广泛的讨论,征求合理化建议,并认真做好记录,并将提案及时提交公司工会。

作为一个党员和一个职工代表,我除了严格要求自己,爱岗敬业,勤奋工作,更深知调动职工积极性,发挥职工主人翁责任感和使命感的重要性,我在实际工作中,注意引导教育职工热爱祖国、热爱人民、热爱企业的精神,通过开展文体活动、读书学习,启发职工潜能,增强企业的凝聚力和向心力,调动了职工的积极性和创造性,为我公司创造一流企业倾尽我的全力。

我作为职工代表,做了一些应该做的工作,内心感到很充实,但距领导的要求,职工的厚望还有很大的`距离。今后,我要努力学习,提高素质,忠实履行职责,为职工说话,替职工办事,为实现物质文明、精神文明双丰收而努力工作。

存在的缺点与不足

作为年轻的职工代表,由于参加工作时间不长,经验不足,在工作中,在行 使代表的职责时都存在很多的不足。首先是业务水平的不高,平时由于放松的对 自己的要求,忙于工作,疏于学习。专业知识掌握不够扎实,管理知识缺乏,加 上实践经验少,造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高,没 能充分发挥一名职工代表的作用,传达精神多,反映职工意见少;学习文件多, 对公司发展献言献策少。

今后努力方向

1、加强专业知识的学习,提高本职工作的能力,在工作中不断积累经验教 训,提高自己处理和解决问题的能力。

2、作为职工代表,要不断提高自己的法律意识,增强法制观念,增长法律 知识, 在行动上自觉地、 模范地遵守法律和公司的各项管理规定。 要多学习管理、 法律、经济等方面的知识,拓宽自己的知识面,提高自己的综合素质。

3、要认真学习党的路线、方针、政策,紧紧团结在党的周围,认真领会公 司的文件精神,为公司的发展出一份力。牢固树立全心全意为职工服务的思想, 广泛收集职工意见,代表职工的心声,争取做一名合格的职工代表。

我的述职完毕,谢谢大家!

职工代表的述职报告 篇12

医院职工代表述职报告范文

医院职工代表述职报告范文篇一

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。

一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。

我司在岗党员318人，占在岗职工的近半数;各类专业技术和管理岗位上的党员占8%;中层以上干部队伍中，党员比例亦在8%以上。从以上数字可以看出：党员是我司发展的中坚力量，党员先锋模范作用对企业发展起着巨大的推动作用。XX年初，公司党委依据公司发展的实际，决定在在岗党员中开展“创新发展我当先”活动。在林书记的指导下，我牢记自己的岗位职责，按照公司党委的安排，同政治部的同志们一起研究讨论，并深入基层，检查、指导、督促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员，结合自己的工作，制定计划、目标，力求有“那么一点突破，有那么一点创新”，积极参加“创新发展我当先”活动。政治部还在《三司情况》上开辟专门的栏目，及时发布“创新发展我当先”活动的成果。从各单位活动总结中可以看出，成果中涵盖了生产、技术、安全、管理、成本等各个方面，为公司的经济发展起到了有力的推动作用，党员的先锋带头作用得到极大地发挥，达到了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中，在林书记的耐心点拨和精心指导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了自己所担当的工作任务，并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路，为自己进一步搞好工作打下很好的基础。

在一年来的具体党务工作中，我和政治部的同志们一起，相互支持、相互信任，通力协作，较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面，为了加强项目党支部建设，我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动，促进和确保了党员先进性长效发挥，基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升;在宣传工作方面，我们向职工作专题辅导8次，撰写大型材料8份，在多种报刊用稿55篇，编发《陕建三司情况》25期，更换宣传橱窗8版，编印了新的企业画册，拍摄了公司电视专题片，及时将公司的辉煌业绩对内对外传递;还对党支部书记进行了工作方法和工作思路的培训，对通讯员进行了企业宣传重点和写作技巧辅导培训，为企业发展做了重要的政治保障、组织保障和宣传保障工作。

二、廉洁自律，做好机关形象建设工作。

公司生产经营每年大步前进，与之相适应的机关建设也得到了同步发展。公司在年初给机关职工定制了工装，检查了身体，又在下半年将机关办公大楼全部刷新，更换了家具。在这些工作中，我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起，严格按照公司的规定，成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组，公开邀约，并带领招标小组一家一家实地考察，多次与厂家讨价还价，最终在同等材质、公开透明地条件下，以低于市场价近1%的价格完成了集体采购工作。为了不影响机关正常办公，我们精心组织，及时和施工单位和各部门沟通协调，合理安排作业时间，在两个月内刷新了办公楼一至五层所有房间和门窗，办公室调整到位，新家具到位，机关的办公环境有了较大的改观，面貌焕然一新。公司机关还及时更新和完善了各项工作、管理制度，对机关员工提出具体的服务要求，使机关真正成为公司对外形象的窗口，在服务基层方面也有了一定的提升和加强。

三、创先推优，给青年人搭建展示才华的平台。

我司现有35岁以下(XX年以后生人)青年员工445人，管理岗位有38人，工人65人，管理岗位人数占青年总人数的86%之多。针对我司青年现状，需要积极引导团委，抓住青年人的特点搭建各种平台促青年成长成才。公司团委对内积极调动年轻人的积极性，利用“五四”、入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年，对外，积极推优，我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年光荣称号;曲江公馆项目部被授予陕西建工集团青年安全生产示范岗;公司机关的张颖、第五项目部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀团员。中海地产项目部、安装公司青年创新小组被陕西建工集团总公司命名为“青年突击队”，甘党俊、张晓宁被授予“青年突击手”光荣称号。第五项目部李哲被推荐上报省优秀团员。在集团举行的第二届青年管理“与祖国共奋起、与企业同发展”主题演讲比赛中，我司精心组织了选拔赛，并将选拔出的前三名选手派送集团参加比赛。这三名选手分别取得了集团第二、第四、第五名的好成绩，我司也获得优秀组织奖。

四、坚持不懈，积极在学习中充实自己。

一个人一生都要学习，尤其是自己走上领导岗位时间不长，经验、管理水平、理论素养等等都需要通过学习来提升。去年5月，我有幸参加陕西省行政管理学院举办的第十二期国有企业领导人学习班。在一个月的学习中，参观了渭化、澄合矿务局、省地方电力公司高陵农村变电所、西瑞面粉等企业，亲身体验和感受了不同企业的管理模式，尤其是班里的学员，都是各企业的领导干部，从他们身上，也学到了不少优秀品质。通过这次学习，使我开拓了眼界，对我帮助和促进很大，增强了我的工作信心。每周的双休日，我还坚持在西大经管学院学习管理知识，我严格要求自己，坚持听课，是班上出勤率较高的学生，迄今为止，已坚持不懈快两个年头了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懒取巧。学习，是自己今后更好工作的有效阶梯，我将一如既往地坚持下去。

回顾一年来的工作，自己感到还有很多的不足，一是深入基层不够，掌握情况不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不够灵活，领导工作经验不足，工作结果不尽人意。三是机关作风建设仍需进一步改进。

今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思维创新业绩，自己在党委副书记的岗位还要干更多的工作。我将多思考，多领悟、多学习，并将工作经验、教训时刻作为警钟，不断敲击和提醒自己，用更成熟的思维、更成熟的办法指导和解决工作上的问题。敬请各位代表、各位领导不断监督和帮助自己，为公司发展共同努力，共同进步!

谢谢大家!

医院职工代表述职报告范文篇二

xx医药公司总部：

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以xx省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害xx市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭xx，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，≮国内最强的免费*≯自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的.

三、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的'情况下，也能销售一百盒：

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的xx市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在xx市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使xx市场毁于个别人之手。

四、xx的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴xx，开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足3人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足2盒!只有省二院稍好一些，但销量也就2盒左右!总体销售不过8元，而公司下达的全年任务却高达3万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xx市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过8盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了3多盒，六月可以超过4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平医院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xx*(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx25盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx2盒。总体我所管理的医院五月份销售有7余盒，占xx市场销售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在15盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这75多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据xx市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

职工代表的述职报告 篇13

各位领导、同志们：

1、自担任职工代表以来，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的眼光盯着我，无时不在鞭策、提醒我既是一名部室负责人，更是一名要为职工讲实话、办实事的职工代表。在工作中，我坚信，只有职工才是工作的评判官，只有群众满意了，我的工作才算合格了。因此，担任职工代表以来，我始终以全市邮政工作会议和职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领办公室全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中，得到不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不妥之处，请各位代表批评指正。

2、以身作则，发挥好班长作用。作为部室负责人，要带领大家干好工作，就必须身先士卒，身体力行。首先，时时保持一种紧迫感和责任感，做到身先士卒，对一些难事、大事，自己身体力行，亲自抓好督促落实。其次，运用“弹钢琴”的办法，抓主要矛盾，统筹安排，正确处理大事与小事的关系，力争在纷繁的事物中奏出和谐的乐章。第三，参与政务、管理事务，搞好服务，努力实现政务、事务、服务一体化，三者齐头并进，防治顾此失彼。同时，从办公室的工作特点出发，不断强化自身建设，建立健全各项制度，推行目标管理，在抓主要、抓重点、抓协调、抓实事、抓管理、抓落实上狠下功夫，推动了办公室工作的高效运行。

3、搞好协调，履行好沟通上下左右的职责。协调上下左右关系是办公室的重要职责，直接关系到机关部门的运行效率，关系到整个机关的同频共振。在协调时注重做到：一是加强办公室内部协调。日常工作由各自按照分管职责独立完成，以每个人的“独挡一面”来实现办公室整体的“抓好全面”，重大活动，重要任务，集中力量，全力以赴。二是加强上下协调，力争吃透上情，了解下情，有效沟通上下级信息，确保政领畅通。三是加强与部门之间的协调，力求协调一致，保证机关工作协调运转。

职工代表的述职报告 篇14

我是从20xx年被市局任命为邮政局副局长，后又兼任工会主席。几年来在市局的正确领导下，在局领导班子的共努力下，通过全体职工的辛勤工作，各项工作取得了优异的成绩。我局先后被市局、市工会授予“先进集体”、“服胜优胜单位”、“模范职工之家”等光荣称号，县局营业厅、储蓄所被省局授予20xx年度“优秀营业厅”、“优秀储蓄所”。这些成绩的取得，自己为此也付出了辛勤的汗水。现根据市局的安排意见我向大家做述职报告。

一、履行工作职务情况

作为分管经营和行政工作的副局长，我时时刻刻坚持市局和县局一把手的统一领导，既是局长的参谋员，又是一线基建工作战斗员，能身先士卒，率先垂范，确保了全局各项工作的健康有序进行，保证了各项方针目标的完成，具体表现为：

（一）发展邮政业务，千方百计拓展新的市场领域。

1、大力发展邮政储蓄业务

邮政储蓄业务是邮政的支柱业务、吃饭业务，它的收入占整个业务收入的80%。20xx年市局给我局下达的余额净增指标为3030万，而随着银行转存款利率的下调，仅仅完成3030万元净增额是完成不了收入。因此在年初局务会中，我们就确立了要想完成收入，就必须下大气力抓好储蓄业务，因此加大了储蓄揽储力度和考核力度。在职代会上，局长以职工的的切身利益为出发点，帮助职工分析企业当前的发展形势，使企业职工明白了“局兴我兴、局衰我耻”的道理，增强了职工的危机感和责任感，极大的调动了职工的揽储热情。

控止到6月20日邮储累计余额达27700余万元，净增额达3912万元，超额完成了市局下达的净增指标。7月7日市局李局长一行来检查指导工作，带来国家对邮政储蓄利率要进行调整的消息，同时要求我们要抓住机遇，以最短的时间揽收更多的余额，保1500万力争20xx万元，7月8日我局在小会议室召开了班组长及机关干部会议，确定了保20xx万力争3000万的任务。要求职工以长远的观点看问题，为邮政的明天打下坚实的基础，号召大家发扬千言万语、千辛万苦做贡献的精神。截止7月20日，储蓄累计余额达31025万元，比6月20日净增3200万元，为最后在人民银行存款数稳定在26550万元，打下了牢固的基础。同时也受到了市局的表扬。而我本人在揽储过程一也是历尽了千辛万苦。今年仅建行、移动公司、外经委就揽储700万元，自己揽储400万元。为我局职工揽储工作带了好头。

2、报刊发行业务

积极做好报刊发行工作，在县委宣传部门的重视和支持下，先后三次召开报刊发行会议（县委宣传部、各支局所长、社会报刊发行站），将重点党报党刊分解到各乡镇和县直单位，集中由县委宣传部负责组织订阅。与《本溪日报》社达成合作协议，为其运输发行报刊。为此，局制定了相关的管理制度，充分利用了我局的投递网络，奖罚分明，调动了投递人员的积极性，取得了良好的社会效果。

3、拓展新的业务领域

努力抓好中间业务发展，今年我局代办社会保险、代发工资、代办鸿泰人寿保险，代办网通IP卡电话、代售缴费卡等中间业务都取得了一定的成绩。其中物流业务和185特约商户业务实现了零的突破，形成了新的业务增长点。截止11月20，我局实现代办业务收入16万余元。其中累计代售缴费卡21127张，代办保险221万余元，发展185注册用户100余名。与大庆粮店、家电、外贸公司等单位达成协议，利用邮车余载为其配送货物，每月可实现物流业务收入20xx余元。为县政府、发电厂、职教中心、人寿保险等单位定做邮资封和企业拜年卡，可实现业务收入3万余元。

（二）发挥工会组织的优势和特点，做好职工工作。

我们举办了职工技术业务练兵比赛活动，经过认真准备，各支局、班组推荐选拔了40余名选手参赛，5人参加了市局的比赛，其中吴伟同志取得了电子汇兑业务比赛第一名的好成绩。组织开展各种有益于职工身心健康的文体活动，今年共组织职工150余人次进行了春游和漂流活动，58人参加了庆“三八”女工综合知识竞赛，35人参加了庆“七一”职工党员联欢活动。活动的开展丰富了职工的业务文化生活，激发职工爱邮政、爱企业、爱岗位的热情，增强为企业形象增添光彩的自豪感和责任感。投递员柏庆富工作认真，自学成才，被省局评为优秀投递员。营业员姜平平服务周到热情，被省局评为服务优秀营业员。经营服务部宋福仁工作认真细致、一丝不苟，被省局评为优秀检查员。泡子沿邮政支局许秀飞工作出色，成绩突出，被国家邮政局评为百优乡村投递员。在全局职工的共同努力下，今年我局又开展了创建省径优秀职工之家和省径文明单位活动。

（三）关于保卫工作。

安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。为此我局健全和完善各项管理制度，并制定和印发了《邮政局（所）营业人员安全操作规程》、《安全生产工作百分制考核细则》、《安全生产工作展开表》等文件，使干部职工有章可循，有法可依，照章办事。针对我局点多、面广等特点，成立了视察、安保为一体的联合检查领导小组。采取不定期检查，不定点对各网点、各班组进行抽查、夜查、突击检查等多种手段。尤其对守押人员的管理更是不能马虎。除自己坚持每周不少于二次查岗外，并要求保卫干部每半月进行自查，并召开一次安全保卫会议。查找自己工作中的问题与不足。尤其吸取20xx年我局枪 支走火、沈阳邮政1月10储蓄款被劫、小市”7.31”枪 支被盗案的发生。我们要从中吸取什么教训，对照不足找差距；对照案件找原因；对照管理找漏洞。要求守押人员在日常工作中多学、多看、多听、多操作。由于一年来我们制度到位，责任落实到位，检查工作到位。从而确保了我局储蓄资金的安全，曾多次受到省、市局、县公安局的表扬和认可。

在基础设施投入方面，尽管在局资金十分紧张的情况下，20xx年对点钞室进行了全面的改造。对超市进行了防护网加固，更换了3台与110联网的报警器。并对二棚甸子、铧尖子、木盂子等支局安装了门窗防护网、防盗门。对守库室、金库、超市、点钞室、后院等要害部位安装了夜视录像监控设备，实行24小时录像。为保证资金和人员的安全，经多方努力，今年新增了一台防弹车。更换配备灭火器23具，为支局配备临台金柜3台，储蓄网点配备警棍5根，新增防弹衣一件。印制标准化守库法制教育、防抢劫、演练、枪 支等记录薄56本。总投资近40万元。这些资金的投入不仅提高了物防、技防的能力，也为确保资金的安全起到了决定性的作用。

（四）其它方面工作。

今年我局对办公室进行了改造，对营业场地安装了监控设施，为职工创造了良好的工作环境。通过与地税局的协商对邮政大厦房产税申请减免，四年来共为我局节省支出近40万元。协助局长制定了车辆管理和使用的各项制度办法，从派车、用车、维修等几个方面加以规范化、制度化。并对驾驶员进行安全，生产业务培训，使全局的6台车辆安全运行，几年来无重大事故发生。同时强化管理的结果是使生产车辆的各项费用支出控制的比较理想，为提高企业效益打下了基础。

（五）关于思想政治工作情况。

当今世界知识更新速度太快，“知识经济”、“电子政府”、“加入世贸”等新名词、新事物不断涌现，我深刻地意识到不学习就跟不上时代发展步伐，也不能很好地领导企业健康发展，怠误发展时机。几年来，坚持对自己严要求、高标准，不断学习理论和业务知识，丰富自己的头脑。同时我经常深入到职工中去，了解职工的思想动态，组织部分先进生产（工作）者到外地考察学习，以此形成员工的凝聚力和亲和力，最终化为企业的效益和不竭的战斗力。

（六）廉洁自律情况。

几年来，我能自觉遵守各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，时刻要求自己做到按手则自律、用制度自律。上级规定不做的我绝对不做，严格按上级制定的廉政措施办事。在人事问题及职工奖惩等重大问题都在局长办公会议上研究讨论。在考虑问题、处理事情当中，凡是要求职工做到的，首先自己做到。争取做干部职工的表率，三个文明建设的“领关雁”。

二、工作中存在的问题与不足

1、工作方法还需进一步完善

踞持原则，秉公办事是我工作的宗旨。但由于工作经验不足，有时工作方法比较简单，致使个别职工不能理解，产生一种错觉。改进工作方法，改进工作方式，将是我继续努力的目标，以使各项工作顺利开展。

2、政治水平和理论素质需进一步提高

平时重视自己的理论学习，但政治水平还有待进一步提高，需坚持不懈地继续学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。使自己适应新的形势和变化，使各项工作符合党的各项要求，符合时代的要求，符合企业发展的要求，使自己真正成为符合党的要求的合格的管理者。

三、对未来的展望

自邮电分营特别是我担任副局长工作以来，在宋局长为首的班子领导下，县邮政局不论业务收入、收支差等指标，还是局容、局貌、局风、局纪都取得了前所未有的成绩。面对中国入世后外资企业进驻，我们不可避免地会受到冲击。但我坚信冲击的同时也会带来机遇，只要我们团结在以宋局长为首的班子周围，全局上下齐心协力，共同拼搏，以一流的服务，以全员积极向上的工作热情，必将迎来本溪以至整个中国邮政辉煌灿烂的明天！

以上述职报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵的意见，借此机会，向工作中支持、帮助过我的各级领导和同志表示诚挚的谢意。

职工代表的述职报告 篇15

我是一名职工代表，一年来，我时刻谨记广大职工赋予我神圣的职责。发挥职工代表的作用，参政议政，实行民主管理，配合好领导做好各项工作。为此，在我履行职工代表职责的前提下，一年来的工作述职如下：

一、努力学习党的方针、政策、国家法律法规等知识。

不断提高政治觉悟、政策水平、技术业务及管理能力，带头遵纪守法，在各项工作中发挥表率作用。随着外贸订单的不断增多，各项指标，各项任务不断加大。要求我们不断进步，努力学习，踏实做好本职工作。关键时刻发挥模范带头作用。

二、切实履行职工代表的各项职责，力争做好合格的职工代表。

职工代表是场与广大职工的联系桥梁。是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的作用。我不仅把职工代表当做一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为职工代表，真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心全意为广大职工服务。在参加职代会期间，认真听取工作报告。仔细领会文件精神，关心企业的发展。愿为企业的发展积极献计献策，反应广大职工的心声。

会议结束后，迅速向身边的同志、员工极宣传场新的政策，能长期深入工作一线，了解和反馈广大员工的心声和要求，积极贯彻大会决定，对养殖户不理解的问题做好解释和宣传工作，加强对企业生产经营各方面工作的监督，以保证广大员工的合法利益。作为一名职工代表在思想上有着坚定的信念，不断保持和员工的密切关系，虚心认真听取和反馈他们的意见和要求，关心他们的切身利益，主动保护他们的合法权益。作为职工代表，就更重视听取他们的意见，依照国家的各种法律法规，努力维护他们的正当合法要求。依照代表法的规定履行职责。树立接受广大职工和选举单位监督的观念，自我主动接受群众的监督。及时改正自己身上的缺点。不断增进和员工之间的相互了解，防止怕监督，不愿监督的不良现象。

三、今后努力的方向。

不断加强业务专业知识的学习，提高自己的工作能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自己模范的遵守法律和场制订的各项规章制度。拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质，认真学习党的路线方针政策。认真领会职代会文件精神，为我场发展出一份力，牢固树立全心全意为职工服务的思想。争取做一名合格的职工代表。

领导、职工同志们：

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。做为一名职工代表，我感到非常的光荣，同时也感到肩负的责任和重担。因此，担任职工代表以来，我始终以职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领技术部全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不妥之处，大家批评指正。

一、注重学习，始终保持思想上的先进性。

一年来，我始终坚持理论学习，积极深入学习并向部室成员宣贯“职代会精神”、“工序管理”、“5s管理”“九位一体”、“我的安全工作不出错”等内容。通过学习，在思想上有了很大的转变，人生观、世界观、价值观得到了改造，较好地克服了“船到码头车到站”不思进取的思想。使行动上始终与上级保持高度一致，坚决服从上级组织决定和安排，坚定不移地贯彻上级的方针政策，坚决执行上级各项工作部署。

二、切实履行代表的各项职责，力争做合格的职工代表。

作为职工代表，寄托了领导和职工们很大的期望。因此，在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到单位，迅速向其他职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带给每位职工，让广大职工都能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。公司的年轻人占很大比例，他们是我们公司的中间骨干力量和发展希望。

作为一名年轻的职工代表，我更了解他们的需求，也更容易跟他们沟通，在他们日常工作中、生活上遇到了困难和问题，积极去帮助他们，重视听取他们的意见和诉求，努力去维护他们的正当权益和合法要求。同时，作为职工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接触群众，不怕听群众意见，以实际行动履行着一名职工代表的神圣职责。

任职述职报告(集合十五篇)

古人曾说，理论是实践的眼睛，我们在结束一段工作时。报告对我们来说并不陌生，报告的引言部分，一般应写明报告的目的、根据或概括报告的主旨。幼儿教师教育网小编整理了一些关于“任职述职报告”的相关信息，朋友的问候是经典的而且也是要分享的！

任职述职报告(篇1)

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家下午好！

十分感谢组织的关心和厚爱，让我有机会在此向各位汇报工作。97年我被分配到x工作至今已有15个年头，XX年，因组织信任，我被任命为x镇中心学校的校长。时年28岁的我在因被领导重视而高兴的同时更多的是惶恐：怕年轻不能服众，怕经验不足搞不好工作，辜负组织对我的期望。但是面对新的工作岗位，一股强大的力量从我内心深处涌起：我一定要不负组织重托，也一定要趁自己大好的青春年华，尽自己最大的能力把山区教育搞好，把校长这一职责履行好。上任后我虚心向老教育行政干部学习取经，与教师谈心交流总结管理心得，把自己定位为山区教育的“服务生”。三年来，我从“山区教育服务生”的角色出发，狠抓质量、安全和队伍建设，努力争取各级领导对山区教育的重视，着力为山区孩子提供优质的受教育条件，努力打造山区教育美好的明天。

一、安全质量并头进，双手共抓绘新图

没有安全，再好的教育教学质量都是苍白的，关注学生安全是我们义不容辞的责任；而没有教育教学质量，安全就无法得到保障。教学质量和教育安全两者之间是相辅相成的关系。以这一理念为指导，在日常的教育教学管理中，我们主要做到以下三点：一是在教学实践中，各个学校要通过多种形式来激发学生的潜力，促进学生的全面发展。如：中心学校本部每周二下午为学生兴趣小组课，学生根据自己的兴趣选择课程或教师，教师以学生的兴趣为媒介对学生进行养成教育；x中学创建了“小荷”文学社、“小蜜蜂”广播站等社团，丰富了校园文化，拓展了学生视野；中心小学的文化长廊，真正做到了“墙壁也会说话”，这些做法培养了学生正确的爱好取向，使学生远离了网吧和安全隐患之地。二是要端正办学思想，我从不提倡节假日加班补课，而是要求每所学校的管理者要向课堂要效益。几年来我镇的教学质量在稳步中较以往得到大幅度提升，职高招生工作、合格化学校建设、校园文化建设、艺术节、体操比赛等多项工作也一度跻身县先进行列。三是在教育安全工作中，我亲自指导中心学校本部开发了《安全在我身边》的校本课程，有专人执教，使安全知识成为学生学习的一个重要组成部分。我还以中心学校为基地，组建了以各校长为成员、部分家长参与、安全司法等部门为督导的“安全教育工作组”，各学校又以校长为组长，成立各班主任和部分家长为成员的“安全工作小组”，构建了“学校、家庭、社会”三位一体层层联系的教育安全网络。正因为我在平时的工作中强调了教学、安全齐抓共管，所以面对突发安全事故时我们能从容以对、全力以赴。今年6月10日凌晨4点，3XX年一遇的洪涝灾害袭击了我镇，当时街上积水1.5米左右，到处桥梁冲垮，路面冲断，泥石流、山体滑坡随处可见。我接到镇防汛办的指令后，迅速作出了决策：学校马上停课，在校学生由教师亲自护送回家或暂时转移到安全地带，未住校的学生由班主任电话联系及时安置。全镇各学校积极响应，把它当成是一次全镇的大型疏散演练，从校长到教师半小时内全部行动起来，一小时内与全镇的'家长取得联系，最后确保了1400多名学生无一伤亡。孟城村是全镇受灾最严重的村，一个储水十多万立方的小二型水库决堤，猛兽般的洪水伴着泥石流顷刻淹没了整个村庄，我跟中心学校马会计骑摩托车火速赶往该村，由于道路设施全部冲毁，我们摔倒在进入村子已断裂的水泥路上，两人都一身泥水腿脚受伤，我们硬是徒步挨组挨户询问了解学生安全情况，并及时全面地向第一时间赶到现场了解灾情的李xx局长作了灾情汇报。

二、环境待遇不尽人意，真心真情留住人心

由于地理位置和经济条件的制约，x镇教育这块“铁营盘”上的“兵”流动频繁。搞好x的教育事业，稳定教师队伍让他们安心山区成了教育联校的头等大事。为此，我从两方面着手，首先是以人为本，营造和谐氛围。多年一线教师的工作经历给我这样一个感受：工作累点，待遇低点并不可怕，但工作中一定要有个好氛围，能时刻让老师保持心情愉悦。所以我尽心尽力地为老师营造一个宽松和谐的工作环境。从自身做起，从不在老师面前摆架子，闲暇时间与老师亲切聊天，了解他们生活工作中存在的困难，尽力去帮助他们，与他们同甘共苦。尤其是在教职工及家属生病住院，教师思想有波动时及时找他们谈心，让他们在关键时刻感受到来自集体的温暖。招聘的外地优秀教师黄彩，曾在西山国际文武学校任教，当她报到看到x的环境时，转头就要走人，我及时与她交流，三次做她思想工作，在有限的条件下尽量为她提供生活上的方便，黄老师最后说了一句话：“周校长，感谢您的诚心，我决定留下来”。现在她已在工作中重新找到了自我，把x当成了她的第二故乡。现在我镇的教师在绩效工资，岗位设置及教师聘任这些与教师切身利益相关的事情中，表现出了很高的觉悟，使学校的各项工作得以顺利进行。其次是创设平台，体现自我价值。我努力地为教师的成长和事业的成功创造一个良好的环境搭建一个发挥的平台。对于新分配，业务不熟的教师，我给予他们更多的鼓励，实行“手拉手、结对子”的帮扶制度，使其逐步提高。除了坚持请进来，我还大力提倡走出去。我曾多次组织全镇的骨干教师去许市去杨林学习，也曾多次送教师去外地参加教学竞赛，同时大力提倡教师撰写论文，及时总结和推广教师的好经验，使教师感到在山区学校也有所为。我还充分利用学校班子调整的机会给年轻教师锻炼创造机会，三年来，我镇6所学校的班子以“公开、公正、公平”民主选主的方式进行了优化配置，在这过程中涌现了一大批有责任心、工作能力强、热爱山区教育的年轻教师。x中学的任丽校长，是位年仅26岁的外地女同志，凭着对山区教育的执着，凭着对山区孩子的责任心，在x中学教学资源十分匮乏教师老龄化突出的情况下，硬是用她柔弱的肩膀扛起了x老区教育的大旗。除她外，我镇还有十多位三十左右的年轻教师进入到我们学校的管理行列，正因为有了这么一批骨干力量的共同努力，x教师队伍稳定了，教风学风也在逐日好转。

三、真抓实干树形象，优化条件促发展

x镇地广人稀，山高沟深，经济落后，学校负债较重，教育基础设施薄弱，开展教育工作的难度大。近年来我努力争取各级领导的重视，积极引进项目资金，使办学条件日益改善，办学水平逐年提升。一是优化外部环境，为教育发展保驾护航。x教育的外部环境一度非常紧张，个别社会烂仔借故殴打外地教师，中心学校没有围墙校中有家，学校建设无法顺利展开，多个学校与周边群众关系僵化。上任伊始，我意识到问题的严重性，把优化外部教育环境作为重点工作来抓。一方面，对内深掘内功，狠抓教师管理，提升教育质量，用成绩说话，另一方面，对外树形象，以身作责，严以律己，推介优秀教师，树立师德模范，并积极向党政汇报工作，与村支两委协商教育大计，走村串户主动与“钉子户”协调关系。记得前年我们中心学校建后勤服务中心，开工前几日，组里群众开会说只要开工就要掰掉小波的脑壳。我于是主动出击，造访最激进的群众到晚上两点多，第二天带领学校行政挨家去坐，解释政策，配合政府协商解决历史遗留问题，多次召开协调会，精诚所至金石为开，原本僵化的关系开始融化，“对头”变成了朋友，去年的建设项目还主动帮我们作正面的宣传。二是积极引进项目，改善办学条件。三年来，在上级部门的关心和家乡籍在外领导的支持下，我争取到了国家级项目四个，慈善工程项目一个，希望工程项目一个——英桥希望小学，其他项目两个；另外，国家配套水改项目目前已在中心小学、x小学、孟城小学陆续竣工，其他各校也将在年内全部改造到位，今年仅这一项投入就接近五十万元。我还利用引进的资金完善学校的配套设施，中心小学今年新配置了300多套桌椅，两幅篮球架；中心学校新增了200多张铁床，一百多套餐桌、新建了梯型教室和运动场等。我镇干部群众都说这几年x各学校的面貌发生了翻天覆地的变化，他们是看在眼里喜在心上，也更加坚定了支持教育的念头。

十五载从教风雨路，四年校长苦乐历程，付出皆是爱，兴衰总关情。这些年来，我凭着对党的教育事业的无限忠诚，怀着对家乡人民高度的责任感，以及当好校长、振兴山区教育的使命感，努力提高个人的思想道德素质、业务和科学管理水平，克服前进道路上的种种困难，去探索、去拼搏、去追求，立志把“好校长”这一目标当作自己毕生的追求。可以说，我把青春最美好的年华献给了x这一方热土，其间，有过初为校长的激情，有过受人误解的委屈，有过失败时的沮丧，也有过成绩取得时的欣慰…现在回首，我更多的是平静。因为，我只是做了自己应该做的一些事情。如果说我还有一点值得骄傲的地方，那就是我的青春是在奋斗中度过的。这份奋斗经历，更因为是在x这方养育我的家乡热土，更因是在一个不被人看好、社会经济、教育发展水平都相对落后的地方而让我无怨无悔。

近几年来x的教育有了一些可喜的变化，这些变化离不开局党委和各级领导的关心。在此，我代表全镇师生向关心支持x教育的各级领导表示衷心感谢。我们充分相信，在教育局的正确领导下，有当地党政的大力支持，在兄弟学校的帮助下，有全镇教师的共同努力，x的教育一定会迎来美好的明天。

任职述职报告(篇2)

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

根据市人大常委会《xx年述职评议工作方案》的要求，我向市人大常委会汇报xx年以来履行工作职责的情况。

一年多来，在市委、市政府的领导下，在市人大的监督、关心和支持下，通过全局干部职工的共同努力，经过自己带头扎实地工作，较好地完成了各项工作目标和任务，xx年我局被市政府评为全市目标管理超标单位。

贯彻执行水法规、规范和加强水行政管理是推进依法行政的关键。因此，作为水务局长，我注重了依法行政工作。一是努力强化依法行政意识。为提高依法行政的意识和能力，我主动学习和钻研有关法律法规，并结合水务工作实际，组织干部职工深入学习、《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《河道管理条例》、《行政许可法》等法律法规，先后举办专题培训班17期，培训执法人员700人(次)，受教育面达到100%。同时每年结合“世界水日”、“中国水周”活动，开展了大规模地系列宣传活动，不仅增强了干部职工的依法行政意识，也收到了良好社会效果。二是积极推进立法工作。经过深入调查研究和卓有成效的工作，修订和出台了《xx市城市节约用水条例》、《xx市城市内河管理办法》、《xx市水土保持管理办法》等地方性法规，为节约用水、内河管理和水土保持提供了可操作性的法律依据。三是不断提高依法行政水平。在进一步规范执法行为的基础上，我们不断加大了执法力度，一年多来共查处各类水事违法案件1048起，结案936起，正在调查处理的112起，没有发生错案，行政复议案件为零。

多年的工作实践使我体会到，人大和人民群众的监督与支持是做好工作的重要保证。为此，我经常告诫自己要自觉接受人民监督。一是主动汇报。经常向人大及其农林委、城建环保委报告工作，亲自参加会议和活动，并及时把人大代表的意见和建议融入到水务工作中去。二是亲自督办。始终把办理代表建议作为一件大事来抓，建立了一整套规范的办理流程和责任追究制度，坚持开门办理，促进了建议办理质量的提高。有些重要建议，我亲自督办。一年多来共办理人大代表建议15件，代表们对答复意见都表示满意。三是及时接待和处理人民来信来访。一年多来共接待群众来访100次，来信44件，办结率达到98%；接收群众来电来函335件，办结率达到99%。基本做到了件件有回声、事事有着落。

任职述职报告(篇3)

作为一名顶岗实习生，自打来到卢龙成为一名光荣的人民教师后，我以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”作为自身教育理念，扎实工作，勤奋学习，革故鼎新，与时俱进;视教师为渡工，为学生引航开渡;视教师为春蚕，无私奉献;视教师为红烛，燃烧自己照亮别人。在此，我将近半年来的教育教学工作德、能、勤、绩方面所取得的显著成绩总结如下：

一、政治素质与师德师风

本人热爱中国_，拥护社会主义制度，坚信马列主义、认真践行“三个代表”重要思想，遵纪守法，礼貌执教，克已奉公，具有较高的道德修养水平，虽然不是一名_员，但始终以_标准来衡量要求自已，有着过硬的政治素质。在师德方面，我不断加强修养，始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个教师立身之本的极其重要的位置上。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然，从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师表，力求从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。从参加工作以来一向担任班主任，我更是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，不断更新教育理念，树立全新的人才观，不断改善教育教学的手段、不断探索有效的管理、紧跟时代对教育教学发展要求，永葆时代气息。不断强化尊重学生，为学生服务的意识，遵循学生身心发展的特点和教育规律，关心爱护每一个学生，尊重学生的人格，注重学生的心理健康教育，使班工作更加求真务实，在关爱贫困生，转化后进生方面卓有成效。在教育教学中，认真贯

彻党的教育方针和政策，不体罚和变相体罚学生，不加重学生的课外负担，不“乱收费、乱订资料、乱补课”，与其他学科教师一道，锐意进取，努力拼搏，共同提高教育教学质量。

二、爱岗敬业与教学工作

自参加工作以来，本人在教学工作中，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，认真履行自己的职责，做好了本职工作，不管活有多累，人有多困，都坚持出勤，从未有过缺课，迟到早退等不爱岗敬业的现象。我还用心投身教改，把提高课堂效益和培养学生的创新精神、实践潜力，作为始终不渝的追求目标。我自觉更新教学观念，在英语学科教法上不断进行改革探索。研究和运用探究教学法，不断改善和完善教学模式并在教学中尝试运用，运用电教媒体和现代教育技术，采用启发式和讨论式教学方法，充分重视学生的主体位，在教学中摒弃传统_，代之以丰富多彩的课堂活动、灵活多样的授课方法，在传授知识的同时，提高学生的综合潜力，收到了良好的教学效果。并结合自己的教学实践撰写了《谈提高英语学习效率》的教学论文，于200。

在教学中，我做了四班的代理班主任，我持续着一贯的认真教学态度，职责感强，讲求班主任工作艺术，注意言传身教，严格要求自己。热爱关心学生，积累了教育管理学生丰富的经验。注意因材施教，对好、中及后进生分类推进，实行“做人、知识”双方面教育。工作中，经常找学生个别谈心，进行良好引导，必要时还进行家访。重视专题比赛、文艺活动等各种方法增强学生纪律意识、竞赛意识、群众意识，并组织学生交流学习方法，培养学生合作潜力，构成良好学风班风。

综上所述，是我任中学二级教师来的风风雨雨，见证了自己的默默工作与辛勤耕耘，见证了自己成长与发展，见证了自己付出的心血与汗水，总之，在工作中，我认真踏实，一丝不苟，讲质量，求效率，认真备课，上课，批改作业，用自己的坚韧与执著、用自己敬业与奉献，用自己显著的成果与业绩，不断诠释着新时期的教师精神，不断书写着自己事业的壮丽篇章。

任职述职报告(篇4)

任职期满述职报告尊敬的领导、亲爱的同事们：时光如梭，转眼间我已在这个部门工作了一段时间，我的任职期满了。回首这段时间的工作，我深感责任重大，也深感荣幸。在此，我想对大家进行一次详细、具体且生动的述职报告，向大家汇报我的工作情况与成果。一、坚定信念，做出决策作为一名任职期满的员工，我深知决策的重要性。在这段时间里，我始终坚持以公司的利益为出发点，以客户为中心，积极参与部门的决策过程。通过与同事们的合作与沟通，我在需求分析、预测市场动向等方面提供了宝贵的建议，并参与了多个项目的决策过程。我的决策力得到了领导们的肯定和赞誉。二、创新思维，推动项目作为一个部门的一员，我时刻保持着创新的思维。我意识到只有不断创新，才能留住客户、获得成功。在这段时间里，我积极参与了几个重要项目的制定和推进。我与团队成员共同探索、研究市场需求，提出了一系列创新的解决方案。通过市场调研和与客户的密切合作，我成功地推动了多个项目的顺利实施，并取得了一定的成果。三、团队合作，提升效率在这段时间里，我深刻理解并践行着“团队合作”的重要性。只有积极参与团队的工作，发挥自己的专长，才能使团队取得更好的效果。在项目推进的过程中，我与团队紧密协作，共同攻克了各种困难和挑战。通过有效的沟通和协作，我促使大家凝聚力量，有条不紊地推进项目的进展。这些项目的成功，归功于我们团队的协同努力。四、学习提升，不断成长在这段时间里，我不仅通过参与工作积累了丰富的经验，还不断提升自己的知识和技能。我积极参加了一系列专业培训和学习课程，努力扩充自己的知识面。通过学习，我获得了新的见解和技能，使自己能够更好地适应和应对工作中的各种挑战。同时，我也将学习到的知识与团队分享，促进了团队的共同成长。五、总结感言，展望未来回顾这段时间的工作，我感到无比充实和成长。我要感谢领导的培养和厚爱，感谢团队的支持和合作。同时，我也充满信心地展望未来。我将用更加成熟和自信的姿态继续投入工作。我相信，通过不懈的努力和坚持，我一定能够在未来的工作中取得更大的成绩，为公司创造更多的价值。最后，再次感谢大家对我的支持和信任。让我们携手共进，共同书写辉煌的明天！

任职述职报告(篇5)

尊敬的领导：

您好！我是某公司的某某部门的某某职务，我很荣幸能够在过去的一年里为公司的发展做出了自己的贡献。

在过去的一年中，我兢兢业业、勤奋努力，始终保持积极向上的工作态度，努力学习新知识、新技能，不断提升自己的专业素养，全力以赴完成了公司交给我的各项任务。

一、工作成绩

1.完成了某某项目，在预算范围内按时完成了项目交付并成功交接。

2.针对公司某某问题，我提出了改进建议，并在领导的支持下组织实施，取得了良好的效果。

3.负责某某部门的日常管理工作，有效地协调部门各项工作，并保持了良好的工作氛围。

4.在公司新的业务拓展中，我积极主动、迅速响应，成功开拓出新的一块业务，并为公司带来了更大的收益。

二、领导评价

在过去的一年中，我多次得到了领导的表扬和肯定。领导对我的工作表示认可和满意，并给予了我足够的支持和帮助，在我遇到工作中的困难时，领导倾听我的心声并给予了建设性的意见和建议。

领导给我的评价是：工作勤勉、细致认真，有很强的责任感和团队合作精神，能够很好地处理好与部门同事的关系，有着良好的沟通和协调能力。

三、下一步工作计划

在未来的工作中，我将继续保持积极向上的工作态度，不断学习和提高自己的专业素养，为公司的发展做出更大的贡献。

1.深入学习公司的产品和行业知识，不断提高自己的专业水平，为公司的业务拓展提供更好的支持。

2.加强团队协作，与部门同事密切配合，共同完成公司交给的各项任务。

3.在工作中注重创新和提高效率，不断提高自己的管理能力和业务能力，为公司的长远发展提供更好的保障。

感谢公司领导和同事们的支持和信任！

此致

敬礼！

某某人

任职述职报告(篇6)

近日，我乡镇人大代表们在年度述职会上向全体代表和群众汇报了2020年的工作，同时选举产生了新一届人大常委会成员，展示了乡镇人大的新气象和新面貌。

乡镇人大代表们在述职中，详细阐述了过去一年所开展的各项工作，从经济、环保、社会稳定、教育、民生等多个领域进行了具体的说明和汇报。他们表示，在疫情的冲击下，乡镇人大积极配合政府工作，把人民生命安全和身体健康作为第一要务，不断提高疫情防控工作能力和水平，保障了广大人民群众的生命安全和健康。

除此之外，乡镇人大代表们还就重大工程建设、环境治理、民生保障、社会团体与居民协调等方面，进行了详细的分析和介绍，使全体代表和群众得以深入了解工作进展情况，进一步增强了各级人民代表大会的信心和决心。

同时，在选举产生新一届人大常委会成员的会议上，代表们根据议程秩序，严格遵循程序，公正公开地进行了投票，选举出一批有理论水平、实践经验丰富的人大常委会成员，确保了各项议程的顺利继续，也为未来更好地发挥人大作用奠定了坚实的基础。

在现场，各位乡镇人大代表们以精神饱满、热情高昂的状态展示了自己的风采和能力，发扬了人大代表参政议政的优良传统，取得了圆满成功。

总之，这次乡镇人大述职会，为全体代表和广大民众提供了了解和参与乡镇工作的机会，也充分展示了乡镇人大代表们的服务精神和能力，对促进乡村振兴和建设发挥了积极的推进作用。

任职述职报告(篇7)

在学校党支部领导下，我切实加强领导班子成员的思想政治教育和作风建设，行政班子坚持每周四开好例会，班子成员坚持廉洁奉公，率先垂范，勤奋工作，以身作则，在全体教师中树立了较高的威信，相应地提高了管理效率。在处理纷繁的行政事务中我始终坚持亲自教课，体察教学甘苦，探索教改规律。在原来领导人员稍有变动的情况下及时调整分工，保持节奏，聚精会神，步调一致抓好条线管理工作。

切实加强师资队伍建设是我校的光荣传统。在一方面为本区教育输送骨干教师，另一方面接收一批新教师的情况下，我始终把建设一支作风正、业务好、能吃苦、肯奉献的师资队伍作为学校可持续发展的根本来抓，要求骨干教师在实践中磨合锻炼，迅速成长；要求新教师努力学习，并给他们传授经验，使之迅速溶入战斗集体。同时注意加强教学基本功训练。例如，总结以往对青年教师50余人进行写字规范化训练的成功经验，本年度对21位青年教师继续开设书法讲座，进行楷书规范训练。并有2人获得本科学历，有55人通过普通话等级测试，49人通过信息技术考试，有的还取得了较高的等级层次。学校与青年教师签定“教研项目责任书”，对教师的业务能力和教科研能力有明确的目标管理。每学期每人需交一份优秀教案，一张独立命题试卷，上一堂公开课，确立一个研究课题，写一篇教育教学研究文章，一篇读书笔记，管好一个班级，树立一个良好的师表形象。对于老教师、骨干教师还要求创造自己的教学特色，展现教学个性。现在全校教师中，多人在区级评课选优中获奖。有4人分别被评为区语文、音乐、幼教、劳动等学科带头人。正是依靠这两支心灵相通，步调一致的队伍使善耕这所百年老校焕发青春，充满生机和活力。

任职述职报告(篇8)

水务局局长任职述职报告

2011年8月我受组织委派到县水务局担任局长四年来，我紧紧依靠县委、县政府的坚强领导，依靠县人大、县政协的监督支持，依靠省水利厅、州水务局的关心支持和指导，依靠局班子的团结协作和全局干部职工的大力支持，尽职尽力，积极践行可持续发展的治水思路，大力发展民生水利，全力推进水利工程建设管理，为服务全县经济建设和社会发展作出了应有的贡献。

一、加强学习，不折不扣执行党的路线方针政策

作为一名普通的共产党员，牢固树立终身学习观，同全局职工坚持不懈学习，自觉贯彻执行党的路线方针政策，严格执行党的政治纪律，在思想上、行动上与党中央保持高度一致。坚持学习党的十八届三中全会精神及省州县各项工作会议精神，不断提高政治理论和政策水平；学习国家有关法律法规、水利业务管理等，不断更新知识，拓宽知识面，提高依法行政，依法办事能力，做到不折不扣执行党的路线方针政策。努力建设一支政治坚定、道德高尚、业务精通、作风优良的水务工作队伍。

二、廉洁自律、抓好廉政建设，带好水务职工队伍

自觉加强党性锻炼，以身作则。认真贯彻执行（廉政准则）带头执行县委政府的决定，带头遵守局里的各项规章制度。时刻提醒自己和下属要堂堂正正做人，兢兢业业做事，时刻提醒自己，要求别人做的自己首先要做到。工作中严格实行一岗双责，即抓业务工作也要抓廉政工作。自觉接受群众与组织的监督，从不干预和插手水利工程招投标，也不允许任何亲友在水务系统承包建设工程，做到干净干事。我始终把党风廉政建设工作列为重要议事日程，抓好责任制的落实，促进班子队伍建设，努力带出一支团结、和谐、精干的水务队伍；同时完善了财务、车辆、公务接待、办公用水用电等内部管理制度。组织班子成员认真学习有关领导干部廉洁自律的规定及廉洁自律其他规定等文件，持之以恒的落实纠正四风问题，深入落实三严三实，做到边学边整改，以实际行动抓好整改，取信于民，杜绝铺张浪费，从严控制接待标准，将重大工程建设项目、财务资金使用情况等在专栏公布，自觉接受群众的监督，防止出现不正之风。全局无违法违纪事件发生。

三、务实工作，履职尽责，努力开展水务工作新局面

自担任水务局局长以来，带领全局干部职工，积极开创工作新局面，圆满地完成了各项工作任务。一是率先在全省完成了藏区规划外饮水安全项目，得到省、州水务部门的表扬；二是水利部陈雷部长来考察水利工作时，对我局水务工作成绩给予肯定，并先后派规计司、委领导前来调研高效喷灌和小流域治理项；三是我县水利工作连续四年荣获得全州水务系统目标考核一等奖四是在全省藏区、彝区水利工程项目推进会上作为典型发言；五是先后两次在全省水利工作会上做交流发言。六是被省水利厅评为2015年度全省农田水利基本建设先进单位。目前各项水利工作排在全州水务工作的首位，得到了各级领导的认可和肯定。

（一）拓宽筹资渠道以民生水利为抓手，积极推进重点水利工程建设

任职四年以来，带领全局干部职工，积极开创工作新局面，取得了显著的成效。

1、着力推进农村饮水安全工程建设。高度重视这个惠泽民生的工程项目，从2011年以来争取各项资金共4632万元，修建四个自来水厂和140个分散供水点，解决全县27500人的安全饮水问题，实现通水率100%.

2、中小流域治理工程有序推进。2011年以来完成城防一期、二期、老城区防洪堤项目工程，香格里拉赤土河、吉呷乡东义河防洪堤工程、香格里拉镇瓦龙生态堤防工程累计完成投资约1.23亿元。截止目前为止，我县已实施城、乡防洪治理项目10余个，新建堤防33公里，完成河道清淤20公里，受益人口2.3万人以上，保护耕地1550公顷。

3、农田水利基本建设进展顺利。全面完成吉呷乡、各卡乡、省母乡、木拉乡、蒙自乡、香格里拉镇等小型农田灌溉工程项目，工程累计投资达1200余万元，通过整治渠系、修建蓄水池，改善灌面8856亩，新增灌面2590亩，有效缓解了农业生产用水灌溉问题，提高了水资源的利用率。

4、水土保持及生态保护工程初见成效。实施完成俄初河、仁村沟小流域综合治理项目、茹布查卡湿地保护及河道治理工程项目，傍河水源地保护工程，总投资4250万元，综合治理面积43km2.经过综合治理后，水土流失现象得到根本扭转，成效显著。

5、牧区节水灌溉工程效果明显。"十二五"期间，我们积极争取省牧区节水灌溉示范工程示范县，总投资900万，已建成桑堆牧区节水灌溉工程，现正在实施色拉牧区节水灌溉工程。牧区节水灌溉项目的实施，提高了项目区畜牧业生产力水平，改善了生态环境，减少了水资源浪费，可有效改善"人定畜不定"的生产生活状态。

6、山洪灾害非工程措施成效明显。自2012年实施县县级山洪灾害非工程措施项目以来，共计投入资金770余万元，建成自动及简易雨量站20个，自动监测及简易水位站26个，自动水位雨量监测站8个，自动监测气象站6个，预警广播19个，水位视频3个。项目的实施有效的避免了突发山洪、泥石流造成的重大损失，有效的保护了群众的生命和财产安全。

7、着力推进供排水工作。按照州政府、州水务局的相关要求，我局组建了供排水公司，全县完成污水管网铺设18km,共计投入3100余万元，有效解决了县的排污问题。开工建设投资3132万元的香格里拉镇集中供水工程，目前已完成投资780万元，占总投资的25%.开工建设总投资2500万元的县城市供水工程，目前正在组织施工单位进场。

8、着力推进俄雅同水利工程项目。俄雅同水利工程可行性研究报告设计于2011年8月完成前期勘察设计任务，2012年底向省水利厅提交《县俄雅同水利工程建设规划同意书》，2012年1月19日在省水利厅召集专家对该规划同意书进行了评审。在规划同意书专家评审意见的基础上，现已完成县俄雅同水利工程可行性研究报告的全部要件办理工作，2015年已完成可研审查待批文向上级主管部门报送可行性研究报告待审查批复，力争在今年内完成前期工作，争取于明年开工建设。

9、一是通过竞争性立项pk成功申报了省小农水重点县建设项目，为期三年，每年有900万元的小农水建设资金。二是通过竞争立项pk2014年全州水资源经费900万元，解决蒙自乡、俄牙同乡农田水利基本建设。三是通过竞争立项pk康南水质检测建设成功落脚于。

10、着力推进精准扶贫工作。认真学习国家有关对精准扶贫工作的要求，深入调研水务精准扶贫工作，并编制完成了县水利精准扶贫实施方案。

（二）完善水利发展思路，扩大项目储备。

我们高度重视十三五规划，编制完成十三五规划，不断完善水利发展规划，搞好水利工程项目储备，储备项目水利项目概算约43亿元。主要是农村安全饮水、农田灌溉、小流域治理、牧区节水灌溉、青稞地高效节水灌溉、水土保持、污水处理等方面。

（三）以防汛抗旱为中心，积极创建平安水利

按照县委政府的要求组织各单位建立健全了由行政首长负责的防汛工作领导机构，签订了防汛工作责任书，明确了防汛责任。编制了防汛预案，组建了抗洪抢险队，储备了必要的抢险物资，实行了24小时昼夜值班，制定严格的防汛值班纪律，杜绝空岗现象的发生；及时传递防汛信息，近年来我县境内暴雨频繁、灾难不断发生，我局根据实际情况启动防汛抗旱应急预案，加大了重点防汛部位的巡查，对违规造成河道泄洪要求立即整改恢复，下达五十份整改通知书，并组织抢险队伍，深入灾区开展了查灾救灾等工作，确保了安全度汛。

（四）高度重视党建工作，确保党建工作规范化运行

为抓好我局的党建工作，更好地促进水务工作的开展，结合水务局工作实际。一是抓加强领导，落实责任。二是查找存在的问题，制定整改措施。三是抓好党员队伍建设。进一步规范发展党员工作程序，认真做好入党积极分子的培养考察和发展党员工作。四是健全党建工作机制。坚持和完善党建目标管理考核机制。努力提升干部群众对我局党建工作的公认度和满意度；推行局党组书记抓党建工作述职制度，扎实推进基层党组织工作的规范化、制度化建设，逐步推进党务公开，争取在尽快晋位升级。培养入党积极分子4名，党员1名。五是强化班子建设，切实尽职履责。

四年来，坚持抓好领导班子建设和基层组织建设，提高执政能力，凝聚全局的力量和智慧，全力推进各项工作。

1、加强领导班子自身建设。充分发挥党支部总揽全局、协调各方的核心作用，切实坚持民主集中制的原则，凡工程招投标、项目安排、大额度资金使用、干部任免等重大事项坚持由党支部、局领导班子成员集体研究决定；党支部、局班子成员每月集中1–2次学习，切实提高自身素质、强化班子建设。

2、加强基层组织建设。根据上级水利部门的要求，结合该项工作实际。深入开展创先争优活动，密切联系党员群众，把全局的力量凝聚起来，全力推进各项工作。3、加强干部队伍建设。坚持正确的用人制度，严格按干部选拔程序，把优秀人才选拔到领导岗位上来。

（五）砂石资源开采管理成效显著

为强力规范我县砂石开采秩序，针对全县砂石开采不规范的现象，于2012年起根据实际情况制定了严厉打击非法开采砂石为主线的方案，并编制全县采砂规划，组织执法人员出动250次，取缔非法采砂点27处，罚没14万，扣押非法采砂设备5套，成功竞拍8个砂场，收取砂石资源费416余万元，有效地确保了我县砂石资源的开采秩序。

四、积极开展群众工作

我高度重视此项工作。一是开展结对认亲活动。按照结对认亲工作要求和工作安排，了解结对户思想动态、家庭情况、排查矛盾、疏通情绪、宣传国家政策和惠民政策，帮助结对户出主意、想办法，尽力解决生产生活中的实际困难。二是开展爱心帮扶活动。我局爱心帮扶共5户，为开展好此项工作；一是深入调查、掌握情况，开展对接帮扶。二是各帮扶者深入田间地头对自己承担的帮扶对象对象进行实地帮扶。三是同心同向活动。一是建立联系机制。与寺庙负责人互留联系方式，每月至少联系一次。建立一条与寺庙之间的纽带。二是定期不定期进行座谈，听取意见，了解其思想动态，教育引导遵纪守法、爱国爱教。三是宣传好民族团结进步政策。四是投入资金117万元解决水泥160吨。解决寺庙郎玲寺、扎俄寺、冲古寺、著杰寺、奔波寺等全县十三座寺庙的人口安全饮水和防汛隐

任职述职报告(篇9)

监狱干部任职述职报告

亲爱的领导：

您好！我衷心感谢组织对我的信任，让我担任这一重要岗位，并向您汇报我的任职情况。

自从担任监狱干部以来，我一直秉持着公正、严谨、负责任的工作态度，并不断努力提升自己的专业能力和领导能力。通过与监狱管理团队的密切合作，我努力推动监狱工作的改革与发展，提高了监狱的管理水平和服务质量。

一、突出执行职责，强化监狱安全管理。

在担任监狱干部期间，我始终将保障监狱安全作为首要任务，充分认识到监狱安全工作的重要性和敏感性。通过建立健全系统的安全制度，制定更加科学合理的安全措施，加强对罪犯的管理和监控，确保罪犯服刑期间的安全稳定。同时，我还积极开展安全教育培训，提高全体员工的安全意识和应急处置能力，有效预防了突发事件的发生。

二、加强改造教育，提升刑期内罪犯的素质。

为了使刑期内罪犯能够体验到正义、公平和温暖，我注重改造教育工作的深入开展。我积极组织开展各种职业培训、文化教育、心理疏导等活动，帮助罪犯树立正确的世界观和人生观，增强其法律意识和社会责任感。同时，我还推动罪犯的农业生产和手工制作，让他们在劳动中感受到成就感和充实感，促使他们逐渐改过自新，积极投入到正常社会生活中。

三、加强监狱警察队伍建设，提升队伍素质。

作为一个优秀的监狱干部，我时刻关注警察队伍的建设。在我担任职务期间，我着重打造了一支纪律严明、业务精湛的监狱警察队伍。我注重警察们的培训教育，组织他们参加各种专业技能培训和学习交流活动，提高他们的专业素养和应变能力。我还加强了警察的心理疏导工作，关心他们的身心健康，激励他们保持良好的工作状态和高昂的工作热情，确保监狱的日常管理工作有序进行。

四、加强对外交流合作，提升监狱形象。

为了推动监狱工作的发展，我积极开展对外交流合作工作。我与相关部门建立了良好的合作关系，共同研究监狱改革和管理的经验，互通有无。我还积极参与社会公益活动，改变公众对监狱的刻板印象，传播正能量，提升了监狱的社会形象和知名度。

通过以上工作的开展，我相信自己在任职期间积极履职、努力工作，为监狱的改革和发展做出了积极贡献。但我也清楚地认识到在工作中存在不足和需要改进的地方，我将虚心接受上级领导和同事的意见和批评，努力提高自己的能力和水平。

再次感谢组织对我的信任和支持，我将始终不懈地努力工作，不断提升自己，为监狱工作的发展做出更大的贡献。

顺祝工作顺利！

此致

敬礼！

日期：xxxx年xx月xx日

姓名：XXX

任职述职报告(篇10)

任职前述职报告

职员姓名：XXX 日期：XX年XX月XX日

一、岗位背景

本次述职报告旨在对我在公司XX部门担任XX职位期间的工作情况进行全面梳理和总结，并对未来的工作提出合理的建议。我于XX年加入公司，进入XX部门担任XX职位，主要负责XX业务的运营和管理工作。通过多年的努力和实践，我努力提升自己的专业素养和工作能力，取得了一系列可观的成果。

二、工作内容与实绩

在过去的一年中，我承担了以下主要工作任务：

1. 管理与协调工作：我负责协调并管理部门成员的工作进度，确保各项工作按时完成。通过制定详细的工作计划和安排，我有效提高了团队的执行效率，有效减少了因为工作进度延误而引起的问题。我也积极参与跨部门的沟通与协调，保证了不同部门之间的工作协同和流程的畅通。

2. 业务拓展与市场分析：我对公司业务的发展趋势和市场环境进行深入研究，通过大量的市场调研和数据分析，为公司的业务拓展提供了全面准确的信息支持。我主导了一项市场调研项目，通过详细分析我们的目标市场和竞争对手，制定了一系列有效的市场推广策略。这些策略得到了高层的认可，并取得了明显的业绩提升。

3. 团队建设与培训：作为团队的负责人，我积极参与团队建设工作。我通过制定和推行团队目标、建立绩效考核制度等方式，提高了团队成员的工作积极性和凝聚力。同时，我也注重员工的培训和职业发展规划，组织了一系列培训活动，提升员工的专业能力和素质，为团队整体提供了更强的战斗力。

4. 财务管理与预算控制：在过去的一年中，我积极参与部门的财务管理工作，负责编制部门的年度预算，并通过控制成本和提高效益，有效实现了预算的目标。我与财务部门密切合作，及时解决财务问题，确保了部门的正常运转。

三、遇到的问题和解决方案

在工作过程中，我也遇到了一些问题，但通过合理的分析和处理，都取得了满意的解决效果。

1. 缺乏团队协作氛围：在刚开始担任职位时，我发现团队成员之间的沟通和协作存在一定问题。为了解决这个问题，我组织了一次团队建设活动，通过游戏和讨论等形式，提高了团队成员之间的沟通和相互信任程度，增强了团队的凝聚力和协作能力。

2. 工作进度延误：由于项目工作的复杂性，我在处理项目工作进度上存在一定困难。为了解决这个问题，我主动与项目组成员沟通，明确各项任务的优先级和关键节点，并制定了详细的计划和措施，确保项目工作按时完成，避免了延迟带来的负面影响。

3. 市场竞争加剧：随着行业竞争的加剧，我发现公司面临着越来越多的市场挑战。为了应对这个问题，我积极参与市场调研，并与团队成员共同研究制定了一系列市场推广策略。这些策略使我们能够更好地了解市场需求和竞争情况，为公司业务的持续发展提供了有效的保障。

四、工作反思与改进

通过对过去一年工作的总结和反思，我深刻认识到自己在工作中还存在一些不足之处：

1. 个人能力仍需加强：在业务领域的知识和技能方面，我还有较大的提升空间。为了不断提升自己，我将继续深入学习和研究相关专业知识，并主动参加培训和学习机会，提高自己的专业素养。

2. 抗压能力有待增强：在面对工作压力和挑战时，我有时会感到一定的焦虑和压力。为了更好地应对工作中的压力，我将注重提升自己的心理素质和应对能力，学会合理分配工作和时间，保持良好的心态。

3. 沟通与协调能力有待提高：虽然我在过去一年中加强了团队成员之间的沟通和协作，但仍有一些沟通问题需要改进。为了更好地推动工作进展和解决问题，我将加强与团队成员和其他部门的沟通，锻炼自己的协调与谈判能力。

五、未来工作计划

在未来的工作中，我将：

1. 加强专业能力的提升：通过不断学习和实践，提高自身在业务领域的专业素养和能力，为公司的发展提供更多的支持和贡献。

2. 提升领导与管理能力：通过参与培训和学习，加强自己的领导与管理能力，有效统筹和协调团队的工作，提高工作效率和团队绩效。

3. 主动参与岗位相关项目：积极参与并争取更多的项目机会，不断挑战和拓展自己，扩大工作影响力和经验积累。

4. 深入市场调研和分析：加强对市场环境和竞争状况的研究，为公司业务发展提供更准确、有效的市场信息和策略建议。

我向公司表示感谢，感谢公司为我提供了这个优秀的平台，让我不断成长和发展。我将牢记公司的期望，继续努力工作，为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢！

任职述职报告(篇11)

任职考察述职报告是职场中的一种重要表现形式，这份报告记录了员工在工作中的表现、成就和成长。它是一份非常重要的文档，可以反映出员工在工作中的能力和表现，并为职业生涯的发展做出重要的贡献。

在编写任职考察述职报告前，需要仔细地分析自己在工作中的角色和职责，并清晰地描述自己在这些职责上的表现。报告应包括以下几个关键元素：

首先，报告应该明确阐述自己的职务和工作内容。这个环节能够清楚地描述出自己的工作职责和工作成果，充分表述自己在职务中的责任，特别是在工作岗位上的个性优点。

其次，报告应该描述自己的工作成果和业绩。这个环节要突出自己在工作中所达成的成绩以及贡献，如：工作目标实现的情况、工作难点解决情况、工作中创新的情况等。这些内容应该具体生动并拥有足够的可信证明。

再次，报告需要表达自己的工作经验和收获。这是考察述职报告中非常重要的一部分。在此结合具体工作情况，阐述自己的感受、观察和经验，在工作中有哪些收获，学到哪些东西，以及在这些经验中体会到哪些道理等。

最后，报告需要明确自己的职业发展计划和目标。这一点表明自己在职业发展规划上的思路和计划，展望自己未来的发展目标，并着重阐述今后如何要注重提升自己的核心素质。如何通过不断学习和锤炼，实现自己的职业目标与发展。

在撰写报告过程中，要注重全面客观地陈述自己的工作成绩和收获，以事实为依据。不要过度夸大成绩，也不要遗漏个人的优点和亮点。在表述过程中，尽量使用简洁、准确、规范、易懂的语言，避免使用行话或夸张的用词，并做到逻辑性强，条理清晰，章节衔接自然。同时注意格式和版面设计，尽量使报告更符合文秘规范和视觉审美要求。

总之，任职考察述职报告是反映一个人工作能力和个人修养的一个重要评价。报告要尽可能反映出个人在工作中所发挥的作用和所取得的成果，清晰展现自己的职业成长轨迹和职业规划，让领导及时了解员工的工作情况，为今后的工作提供更多有价值的参考。

任职述职报告(篇12)

任职期满转正述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司X部门的一名员工，在此向大家提交我的任职期满转正述职报告。经过一段时间的工作，我对自己的工作表现进行了全面的总结和反思，希望能向各位领导和同事们展示出我的工作成果。

首先，我在岗位工作上始终以积极的态度投入工作。我始终严格要求自己，努力克服工作中的困难和挑战，并积极学习和提升自己的专业技能。通过参加各类培训和学习，我不断提高自己的岗位技能，并与同事们积极互动，共同学习和进步。我深知只有不断学习，才能不断提高自己的工作能力和竞争力。

其次，在工作中，我时刻保持高度的责任心和敬业精神。我始终把工作当做第一要务，以高度的责任感对待我的工作。我时刻关注着我的岗位，并严格按照公司的规章制度和工作要求进行工作，始终保持高效率和高质量。我也时刻关注工作中的风险和问题，并及时向上级汇报，确保问题得到及时解决。我相信只有把工作当做是自己的事业来对待，才能做到最好。

再次，我在工作中注重团队合作。团队合作是我们公司的文化和核心价值观之一，也是我个人一直以来秉承的原则。我时刻与同事们保持良好的沟通和合作，尊重他人的意见和建议，并及时分享我的经验和知识。我始终相信，只有通过团队的合作，我们才能快速、高效地完成工作任务，并取得更好的业绩。

最后，我在工作中不断追求创新和进步。我始终保持对新事物的敏感性和好奇心，积极参与公司的创新项目，并为公司提供创新的建议和想法。我相信只有持续地创新和进步，才能适应快速变化的市场环境，并为公司带来更多的机会和竞争力。

通过我的努力和付出，我相信自己已经在任职期间取得了较为出色的成绩。但是我也清楚自己还有很多需要提高和学习的地方。未来我将继续努力，不断提升自己的综合能力和素质，为公司和团队做出更大的贡献。

谢谢大家！

任职述职报告(篇13)

1、德育工作抓常规，求实效

根据学校安排，我分管学校德育工作、艺体工作、卫生科技调度安排、均衡县创建工作、卫生城创建工作。虽然时间已接近岁末，学期已接近尾声，但“在其位，就必须谋其政”。责任重大，不敢有丝毫懈怠。完善了德育网络，加强了队伍建设。加强德育队伍的建设，举办了班主任经验交流会，搭建平台，相互学习，共同进步。 其次：强化了常规管理，提高了管理要求。德育工作千头万绪，唯有提高要求抓好常规，才能营造良好的德育氛围。加强了校园和教室文化的建设、推进了校园环境卫生的整治工作，丰富了德育活动，提升了德育实效。临时性工作乐意干，尽心尽力、从不推诿。积极协调学校和家长的沟通。

2、学校工作一盘棋，需要顾大局、识大体，我在做好本职工作之余，坚持与大家互相尊重、互相配合，服从组织安排，有较强的民主意识，做事敢负责任，从不推诿，只要领导指示，老师建议都乐意接受，并认真做好。我除了上好课，完成分管工作之外，还积极做了一些其他临时性工作，如协调上下级关系，维护教师稳定，搞好迎检工作等，工作中不计名利、不计报酬，不计得失。

任职述职报告(篇14)

任职考察述职报告

尊敬的领导：

我有幸担任公司A部门的领导职位已经一年多了。在这一年里，我积极履行职责，努力工作，并取得了一些成绩。在此，我将向您汇报我在过去一年里的工作情况，并提出一些建议。

我深入理解公司的发展战略和目标，切实将其落实到部门工作中。我主持组织了几次部门会议，传达并确保部门成员理解公司发展方向，并根据公司目标及时调整部门工作计划。在确保部门目标的前提下，我鼓励员工提出创新想法和改进措施，并及时采纳并落实。通过团队的努力，我们实现了部门在过去一年里的KPI指标。同时，我也认真关注团队成员的工作情况，及时提供支持和帮助，并且举办了一些团队建设活动，增强了团队凝聚力和协作能力。

我注重员工的培训和能力提升。我积极组织员工参加公司内外部培训课程，以提高员工的专业技能和综合素质。并且，我适时组织了各类技能竞赛和培训分享会，激发员工学习的积极性。通过这些努力，我们的团队的整体素质得到了提升，并且也为公司的发展提供了有力的人才支持。

另外，我着力改善工作流程和工作环境。我意识到部门内部的工作流程对于工作效率和质量有着重要的影响，我主持对工作流程进行了全面的梳理和优化，并制定了一系列操作规范和标准。我也积极改善员工的工作环境，提升办公设施的便利性和舒适度，以提高员工的工作效率和满意度。

我希望对公司未来的发展做出一些建议。我建议加强部门与其他部门的沟通和协作，以便更好地配合完成公司整体目标。我建议加强对员工的激励措施，通过多种形式给予员工一定的奖励和激励，以提高他们的工作积极性和团队合作意识。我建议加强对员工的培训和发展计划，为员工提供更多的晋升机会和个人发展空间。

小编认为，我在过去一年里努力工作并取得了一些成绩。但我也深知自己的不足之处，我将不断提高自己的能力和素质，为公司的发展贡献更大的力量。谢谢！

敬上

XX职位

任职述职报告(篇15)

高管任职述职报告是每一个高管上任后都需要进行的一项工作，其重要性不言而喻。本文将从以下几个方面进行详细阐述高管任职述职报告的内容、意义以及如何完成一份优秀的述职报告。

一、高管任职述职报告的内容

高管任职述职报告的内容主要包括以下几个方面：

1、工作目标和计划

高管上任后需要明确自己的工作目标，制定相关的工作计划，以确保公司的发展和整体利益。因此，高管任职述职报告中需要详细说明自己制定的工作目标和计划，并说明如何实现这些目标和计划。

2、工作成果和分析

在任职期间，高管需要承担各种工作任务，完成各种工作成果。因此，在高管任职述职报告中需要详细说明自己的工作成果，同时针对这些成果进行分析，总结出自己的工作优势和不足之处，为今后的工作提供指导。

3、人员管理和协调工作

高管上任后需要管理和协调团队内部的工作，团结各个部门和人员的力量，统一思想、协作配合，促使团队共同完成公司的工作目标。因此，在高管任职述职报告中需要着重说明自己的人员管理和协调工作情况，说明如何统一思想、协作配合，促进团队的发展和壮大。

二、高管任职述职报告的意义

高管任职述职报告的意义与其内容密切相关，包括以下几个方面：

1、总结工作情况

高管任职述职报告可以总结自己在任职期间所承担的工作任务和所取得的工作成果，同时发现自己在工作中的不足之处，为今后的工作提供指导和参考。

2、展示工作宣传

高管任职述职报告可以通过文字、图表等形式展示自己的工作成果和工作宣传，同时让公司各部门和职员了解自己的工作内容和贡献。

3、备案存档

高管任职述职报告可以作为公司的重要史料进行备案存档，以便今后的查阅和参考，同时也可以成为后续高管的参考对象。

三、如何完成一份优秀的高管任职述职报告

1、精选内容，突出重点

高管任职述职报告需要针对自己的工作内容和贡献进行精选，突出重点，详细说明自己的工作目标、计划、成果和分析等方面，让公司对自己的工作有深入的了解。

2、清晰明了，措辞得当

高管任职述职报告需要清晰明了，措辞得当，让公司各部门和职员能够轻易理解和接受，同时也要注意文笔流畅，语言简洁。

3、数据支撑，图表展示

高管任职述职报告需要通过数据支撑和图表展示来展示自己的工作成果和贡献，让公司各部门更能够了解自己的工作业绩。

4、逐级审核，反复修订

高管任职述职报告需要经过多次修订和审核，逐级反馈，确保报告的内容准确无误，并且符合公司规范和要求。

总之，高管任职述职报告是高管工作的一项重要工作，需要注重内容和格式，同时也要注重思想深度和实际效果，为公司的长远发展和整体利益作出贡献。