工作总结怎么样写

工作总结怎么样写必备12篇。

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工作总结怎么样写 篇1

经过短期的培训我终于在十一月初成功入职井田教育，既欣喜又兴奋，很荣幸自己能参加这样一个积极向上而又充满活力的团队。每一天过得都是那样的充实，有老师同伴们的指引，有孩子们的欢歌笑语，真的非常感谢这些在我身边帮助我成长的朋友们。回顾近半个月来的工作，充实而有意义，忙忙碌碌，得失兼有。为了在今后的工作生活中能发挥出更好的成绩，改进不足，现在我就把自己入职以来近半个月的工作情况做出如下总结：

第一，思想方面：本人思想端正，始终保持一种积极向上，不断拼搏奋斗的精神。坚持井田教育的领导方针：“我们肩负教育使命，我们责任重大。我们精心准备，我们专心授业，我们用心体验，我们提高修养。我们用一言一行来引导和培养每一位学员，帮助他们插上成功的翅膀。”拥护我们的使命：“我们的使命：帮助学员健康成长，促进员工幸福生活，全力打造高品质少儿连锁品牌学校！”认真学习与教育工作相关联的内容。

第二，教学方面，入职以来我担任语文老师一职，由于自身较缺乏教师经验，有时会感觉到有些不知所措，但在一点一滴的实践中都会将这些困难克服。语文其实就是将我们日常的生活变得更加的具体化，形象化，令我们有着一双会发现的眼睛，时刻关注着生活中得喜怒哀乐，酸甜苦辣。因此我在语文教学中不敢有一点马虎，适当的转变自己原有的理念观点，吸取别人在教学中提出的宝贵建议。力求使自己的教学方法适应学生的学习方法。不断改进自己的`缺点。在备课时不仅要认真钻研教参，学习新指标，更要根据学生的实际情况做以调整加入更为生动形象的卡通动画人物来激发学生的学习兴趣。虚心向其他老师学习，请教问题，力求找准重点，难点。为了上好每一节课，我上网查资料，集中别人的优点来确定自己的教学思路。为了学生能更直观的感受到所学知识的内容，积极查找，准备，制作课件。尽量准备一些教具。尝试运用多种教学方法，从学生实际角度出发，注意调动学生的学习积极性和创造性思维。使学生变得具有举一反三的能力。

第三，育德工作，工作近半个月更加体会到：德育是教学工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是责任，、理解、信任学生是消除教育盲点的基消除教育盲点的基础。尊重学生，我们教师不应该盛气凌人，利用教师的地位和职权来侮辱学生。我要试着让学生把老师当做他们的知心朋友。只有这样我和学生们才能缩小距离，一名优秀的教师责任不仅仅在于传授学生知识，更应该引导他们学会生活中的基本技能和生存基本方法，以及做人的基本行为准则。

总之，教育工作是一项常做更新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，每一届的学生都在不断的发生变化，作为一名有责任感的教育工作者必须以高度的敏感性和自觉性及时的发现，研究，并解决教育工作中出现的问题，尽职尽责的做好今后的工作，按时完成教学工作和各项任务，一定扬长避短，努力做好本职工作，争取尽快转正，带出一批自己的学生。

以上就是我入职以来对自己的工作总结，如有不妥，敬请领导批评指正。

语文组：许丹

工作总结怎么样写 篇2

在忙碌的工作中，发现这个学期的工作已经接近尾声了，自己却还没有从这学期的工作中抽出身来。时间就这样一天接一天的过了。为了更好的提升自己，特将本学期工作进行总结。

一、教育教学方面

这学期我跟张老师配班，从她的身上我学习到了很多。在教育教学这方面，我感觉自己比以前上课要有条理性，也能比较注重孩子的个体差异了。这学期，我上了一次公开课，也看了别的老师的课，自己也从中反省了不少，在这次课后，我感觉在教学这块，还差的很多，需要各位同事和领导的帮助。在班级与孩子相处时，我也将教育慢慢的融合进去，引导孩子懂礼貌，讲卫生，通过和孩子谈话，讲故事的方式引导幼儿。但我在方式方法上，比较欠妥。有时候过于急躁。在课前准备上，我认真备课，做教具，但有时候还是做的不够好。我会更认真努力学习，争取在教育教学上有较大进步。

二、保育工作方面

在保育工作方面，我有了些许进步，首先，我变的比较耐心了，细心了，每次看到孩子做不好自己的事情的时候，总是比较急躁，现在，我会耐心的帮助他，告诉他怎么做才更好。在每次放学前我会注意检查孩子的.衣着，安全。早晨幼儿来园时，我们热情接待，并做好幼儿药品登记的记录。在吃药时间，坚持给每位幼儿喂药，并且鼓励孩子。在班级消毒工作中，我认真配合余老师做好每日的消毒工作。认真做好消毒记录。对待我们班的李鑫玉小朋友，我和班上老师认真商量，团结合作，老师对待她非常耐心，教她吃饭，解便等。李鑫玉德父亲也表示非常感谢各位老师对她的帮助。

三、常规工作方面

在这方面，我想我也学到了很多。常规是一日活动的最重要的组成部分，没有良好的常规，那么这一日活动的进行就会很乱。我们在洗手环节时，注意每个幼儿的洗手方式，并教他们正确的洗手方法和儿歌。在排队时，也要求孩子不推不挤。我们还编了首儿歌：“一个挨着一个走，不要推挤小朋友，小手放在腰上面，跟着老师走走走。”这样来提醒幼儿注意安全，培养常规。冬天喝水的时候，更要注意安全了，在喝水时，老师会守早饮水机旁边，提醒幼儿小手扶好杯子，先接蓝色的冷水，再接红色的热水。每天下午离园前，老师会进行三分钟安全教育，并且要求孩子在放学时不乱跑。

四、家长工作方面

家长是幼儿的支持者，这学期我在家长工作方面也学到了很多，更能为家长和幼儿着想了，孩子的进步，家长看在眼里，老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园联系工作。

幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。

作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。

工作总结怎么样写 篇3

XX年我局紧紧围绕完成区委、区政府年初确定的工目标以市场为导向以发展为动力大力优化产业结构不断配套完善基础设施强力开展宣传促销持续推进区域合较好推动了全区旅游工开展。

一、XX年旅游接待情况

XX年1—10月××区共接待旅游282.25万人次占全年计划的85%比去年同期增长12%;实现旅游入8.07亿元占全年计划的74%同比减少4%。接待海外旅游291人次同比减少49%;实现旅游外汇入7.14万美元同比减少45%;旅游饭店平均出租率为48%。预计全年全区可接待旅游338.28万人次比去年同期增长12%;实现旅游总入9.68亿元同比减少2%;接待海外游客420人次同比减少33%;旅游外汇入10.69万美元同比减少32%;旅游增加值4.02亿元同比减少2%;占全区gdp(不含××团)7.56%同比减少0.8个百分点。主要旅游经济指标波动的主要因是受国际金融危机和甲型流的影响海外旅游减少导致旅游外汇入随之减少旅游业总入下降。但接待国内旅游人次比上年同期有较大增加说明国内旅游市场受国际金融危机冲击不大特别是我区近几年来加大旅游基础设施投入提质增效工已初见成效休闲度假旅游产品、乡村旅游产品、城市生态旅游产品受到国内、省内游客的欢迎。

二、完成的主要工作

(一)认真开展学习实践科学发展观活动。

根据xxxx××区委关于深入学习实践科学发展观的要求和部署我局学习实践活动自XX年4月1日正式开展到XX年8月21日结束经过了学习调研阶段、分析检查阶段和落实改阶段。在个学习实践活动中我们积极行动突出主题结合实际务求实效确保学习实践科学发展观活动扎实深入开展。一是领导重视统筹安排制定了《××区旅游局开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》。二是机构健全责任明确成立了以局长陈瑞锡任组长马旭副局长任副组长的学习实践科学发展观活动领导小组具体负责落实学习实践活动的各项工任务。三是按质按量完成各阶段的各项工任务。学习调研阶段共组织中学习6次学习人数48人次并按要求以书笔记和撰写心得体会的方式加强学习效果。向区委学习实践活动领导小组办公室报送工动态和工亮点信息4。在××旅游网站上开辟了“科学发展在身边”专栏。确立了“用科学发展观指导乡村旅游建设”的调研课题。领导干部带头到大营街、灵秀、龙树等深入群众开展走访、座谈等形式多样的调研活动。形成了有价值、可操的调研成果1报送旅游工“金点子”1个。结合旅游市场出现的“黑团”、“黑导”、不正当竞争等违规违纪现象进行了中讨论分析。在正反分析的同时总结了近年来打击和维护旅游市场秩序方面取得的`经验和教训找准了旅游市场中存在的普遍问题和突出问题提出了行业管的具体工措施。以“落实科学发展观构建和谐旅游”为主题重点针对旅游宣传促销、旅游产品开发、旅游服务质量等问题开展了主题实践活动。参加全省旅游行政执法培训加强干部职工的论水平提高执法业务能力。在全局干部职工中开展“用科学发展观为旅游业建言献策”征、区内主要景点现场讲解进行技能大赛。通过评委对选手仪表仪态、讲解内容、语言表达、讲解水平和论考核的综合评分评出一等奖1名二等奖3名三等奖5名。通过以考代培、以赛代培的方式促进了导游队伍日常学习的主动性和积极性加强了对导游队伍的监督管提升了××区导游人员的业务水平。

3、认真组织开展旅游市场综合治。围绕创造“优美环境、优良秩序、优质服务和游客满意”的总体目标我们坚持一手抓发展一手抓顿以规范旅游市场秩序为重点按照《玉溪××区旅游市场综合治工实施方案》要求结合创建中国优秀旅游城市工要求认真组织开展旅游市场综合治严厉打击非法旅游经营活动纠正旅游企业的不规范旅游经营行为维护合法经营和消费权益营造良好的旅游市场新秩序。分别在“春节”、“五一”、“十一”前夕联合工商、公安、安监、技术监督等部门开展了旅游行业安全检查、旅游商品质量专项治、旅行社规范经营等系列活动对外公布了旅游投诉电话接受社会监督。以汇龙生态园、映月潭修闲化中心、九龙池公园等a级景区为依托强化了景区规范工中精力规范了景区内的导游服务确保了旅游市场秩序治不留死角。1~8月旅游市场综合治第一阶段工已经完成9~12月将转入进行旅游市场综合治改阶段。

4、安全工突出重点措施落实。高度重视旅游安全工严格落实“一岗双责”要求结合企业的实际情况制定检查方案并认真组织实施形成职责明确协调配合纵向到底横向到边条块结合齐抓共管的工格局。督促小石桥乡政府筹措资金7万元对龙马溶洞的安全隐患进行改修缮溶洞旅游设施。督促中玉酒店对检查中存在的问题投入资金进行改。

5、精心组织积极应对甲型流h1n1。4月份甲型流h1n1

在墨西哥爆发以来我局于5月1日启动××区旅游行业甲型流h1n1防控工做到早准备、早布置、早落实。成立××区旅游行业防控甲型流h1n1工领导小组。制定下发了《××区旅游行业防控甲型流h1n1疫情应急预案》要求各旅游企业建立游客疫情监控台帐密切关注游客身体状况。落实各项措施确保防控工有效展开5月10日制定《××区旅游行业防控甲型流h1n1疫情报告工规范》、《××区旅游行业防控甲型流h1n1疫情信息报告制度》。做好督促检查工7月6日8月6日9月14日至16日对旅游企业的防控工进行了检查对存在问题的企业及时督促改落实。做好宣传工提高防控水平广泛发放预防知识宣传资料倡导健康卫生习惯。通过以上各项工措施××区旅游行业防控工扎实有效取得预期效果防止了h1n1甲型流从旅游渠道侵入我区。

(六)转变旅游宣传促销手段突出特色。

加大乡村旅游产品、会务、商务旅游产品的宣传。以“生态休闲”为特色强化城市形象宣传营造旅游氛围开展城市营销。4月17日至24日组织参加大连国内旅游交易会向70位旅游交易商赠送了《梦寻××——玉溪市××区旅游名胜锦》并向参加交易会的部分来宾推介了××区的旅游产品及旅游业发展情况广泛进行××区生态休闲旅游产品宣传促销提高××区知名度。6月12日至18日利用中国首届聂耳音乐(合唱)周一契机进行旅游推介活动。一是印发500份旅游小常识宣传资料;二是组织辖区内旅行社在活动周期间在活动主场地、来宾入住酒店进行旅游产品宣传并做好服务接待工;三是组织有××区特色的艺节目在活动周期间演出。采取“走出去请进来”的办法10月14日至18日到腾冲、丽江等省内旅游热点地区开展宣传促销活动不断扩大宣传辐射半径。

三、存在的问题

XX年我区旅游工虽然取得了一定成绩但也还存在着一些深层次的矛盾和问题尚待解决。

1、旅游景区没有形成拳头产品。受投入开发限制现有景区建设基本停留在添添加加、修修补补阶段致使景区景点在扩张规模、彰显特色上仍然为不大难以形成品牌规模。（中学范文网 WWw.f215.cOm）

2、旅游知名度不高宣传手段形式单一需要强化旅游宣传创新旅游宣传方式多渠道开拓新的旅游客源市场。

3、招商引资力度不够在资金引进上要实现新突破。

4、还需要营造更加宽松的旅游发展环境全社会支持旅游发展的氛围还不浓。

这些都是在今后的工中需要我们逐步解决的

工作总结怎么样写 篇4

即将过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁末对自己进行一番“盘点”，也算是对自己在今后工作中的一种鞭策！回首过去，展望未来！过去的一段时间里，在公司各级领导的英明正确领导下，在其他各店面领导员工的指导帮助下，使我的工作和学习得到了很大的进步。下面就将自己来到公司后近一年来的工作进行总结汇报：

总的来说可以简单分为五个方面：

一、紧抓员工培训与管理

一个企业的“企”字，去掉上面的“人”，就是一个止步的“止”字，我们不仅要为中国古代造字艺术的深意所惊叹，也要想到员工对于企业有多么的重要，职业技能的好坏更加直接关系到企业的成败，所以要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，这对于公司的管理更是重大的损失！

二、安全重于一切

根据店面实际情况，配合物业工程，多巡视，勤检查，做到日常的防火、防盗等六防，灭火用具会使用，安全通道保畅通，来店客人做到实名登记，公安上传确保酒店各项安全措施万无一失，酒店忙而不乱的安全稳定！

三、开源节流，降本增效，从点滴做起

客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用最高的一个部门，可将日常节能作为员工日常考核项目，要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂使用，牙刷、梳子回收后可卖给废品收购站，客人退房员工查房后立即拔掉房间内取电卡，各管区的物品领用进行了合理划分，各管区每月申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的x%

四、营销

成功就是，当你被失败打击一百次但依然能够迈出地一百零一步，多签协议单位，多与客人交流了解我们的缺点和不足，全面了解掌握我酒店的市场态势，组织多次营销会议，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，做到全程跟踪服务注意服务形象和仪表，热情周到，最大限度的满足客户的要求。

五、前台

前台作为酒店的窗口是酒店给客人的第一印象。也是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。首先我们要保持自己最好的形象面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。努力提高服务质量。认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好保密工作。客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

同时时刻注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫，清洁。对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但“细节决定成败”这句话同样告截我们小事的重要性！

新店的.诞生，就像一个丫丫学语，蹒跚学步的孩子，存在着这样或那样的不足感谢各位家人对我们的包容与支持，同样在今后的工作中更加离不开各位家人的支持与帮助，以便与我们更快的成长起来。

曾经的一切只代表过去，明天的神秘才是人生的追求所在，收拾好行囊，迈开坚定的步伐。或许前路坎坷，或许荆棘丛生，但我已做好迎接挑战的准备。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。在新德一年里我一定会以更加饱满的热情投入到新的工作和学习中来！

最后借此新春佳节来临之际，衷心的祝愿各位家人新春愉快，身体健康，阖家欢乐！

工作总结怎么样写 篇5

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，以党员的标准来严格要求自己，现将一学年的工作总结如下：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，平时关注国家大事。特别是收看了《中国共产党党内监督条例（试行）》的讲座，充分认识到作为一名年轻党员，要认真学习两个《条例》，严格贯彻《条例》的精神，增强自觉接受监督的意识，积极开展批评和自我批评，接受党内人士的监督，欢迎教师监督。通过学习《关于加强党的执政能力》的报告后，认识到加强党的执政能力，需要从每一个党员做起，在人民群众中树立党的良好形象，我作为一名工作在第一线的党员教师，更要严格要求自己，时刻牢记党的宗旨，勤奋工作，热爱学生，刻苦钻研，全心全意投入到党的教育事业，为党旗增辉。

我深知要教育好学生，必须身先士卒，做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象更要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的思想教育放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强；我还注重文化学习，参加了浙江教育学院的教育学本科进修，现已毕业。在不断的学习中，我努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力、管理方式都得到较快的提高。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。如何适应新课程改革，我认识到理论学习的重要，所以我认真研读了十多本新课程的理论著作，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。

在课堂教学中，坚持做到认真，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。我任教的三（5）班被一些教师称差班，每次只要一有空，我总会给几个困难学生辅导，经常很迟回家，这一行动也得到家长的支持，通过近一学期的努力，该班的各方面表现都有较大提高，期中测试成为全年级最好的班级。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会在实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我积极参加了转塘小学、留下小学、文三街小学、区小学数学年会等活动，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时注意向身边有经验的老师学习，以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。一年来，我听课达到80多节，每次都主动与教师交流意见；还主讲了《案例反思是经验教师和专家教师的必由之路》的课改论坛，特别是学校的各种研讨会、青年教师评优课、说课等活动，我都积极参与研讨，经常加班（本学期为准备研讨会就有三次）在这样的研讨中，不仅提高了自己的课堂教学水平，也为青年教师充当了引路人，当我校的青年教师在各类比赛中获得了好成绩，看到他们成为学校的骨干力量，我觉得自己很值得。

在这一学年中，我个人也取得了不少成绩，如：上学期数学论文获得二等奖，管理论文获得二等奖、《校园书法文化校本课程研究》列为区级课题、本学期针对新课程存在的误区的论文《困惑并思考着》获校一等奖并送区参评。

三、在学校管理上，求真务实，开拓创新。

作为一名分管教学业务的副校长，总有那么多教学工作需要教师去完成，有几个要好的老师提醒我：你分管的'这一块是直接与教师切身利益相关的，当心老师对你有厌言，对你没好处。我只是笑笑，如果我不开展好工作，那更是我的失职行为，将对不起学校对我的信任，当然我对一线教师工作有深切体会，明白他们的辛苦，因此每次开展工作我都尽可能的先为教师着想。

1、多为教师着想，尽可能减轻教师的压力。

考虑到教师备课中机械重复现象多，也不利于教师之间的合作，上学期开始我提出开展合作备课，并要求信息中心建立备课系统，这一措施切实减轻了教师不少工作压力，也利于教师更好地研究。

本学期学校继续开展现代教育技术培训为下学期的评优作准备，考虑到部分老教师身体方面、学习基础、天气等因素，我积极与进修学校商量，使他们答应老教师免测，解决了他们的后顾之忧。

如

何做好教师的评价是教师最关心的问题，我在校长办公会议上提出完善教师评价体系，尽可能从鼓励教师的工作出发开展评价工作，此项方案将在教代会进行讨论。

在与三（5）班冯老师的搭班中，考虑到冯老师路远，我主动要求周六先上第一、二节，让她可以稍微轻松一点。

这一年来，我努力朝这方面去开展工作，但总觉得很不够，我觉得自己在这个岗位，除了做好相关的教学工作外，我要更多地为教师着想，整合好学校的各项活动，减轻教师的工作负担。

2、多肯定教师的工作，多宣传教师工作，体现教师工作的价值。

每位教师都在为学校作着自己的贡献，作为学校领导，多肯定教师作出的成绩，增强教师工作的热情，非常有必要。在这一年里，我也努力这么在做。当看到一些好的典型时，如周玉仙老师即将退休，还担任体育活动课，并且做到规范有序，我利用教师会及时以予肯定；本学期在安排班级时，许明珠老师和朱国英老师积极支持学校工作，担任四（6）班和五（6）班的班主任和语文老师，除了对她们表示感谢外，对他们班级的进步多次给予肯定；叶伟慧老师负责语音教室的卫生工作，认真负责，我多次向她表示感谢……我努力从一些小事上宣传教师作出的成绩，即使对一些不正常现象，我也从肯定做的好的地方出发，或把责任首先从自我管理的不足谈起，提醒老师注意改进，如备课系统上传教案不及时、午间书法练习不到位、书法课挪作他用等等。

在平时，我总是提醒一些老师要学会宣传自己，也积极宣传教师，让大家看到教师的工作成绩。如本学期体育组积极开展各项工作，取得了较好的成绩，我多次要求他们写新闻上传校园网和西湖教育网进行宣传，也从不同的角度对他们的成绩给予鼓励。同时对他们提出的一些要求，我积极为他们争取，虽然因各种原因没有全部实现，我及时与他们沟通，得到了他们的理解。

在我分管的教学和科研这两块工作上，我放手让分管的老师开展工作，对看到想到的问题也尽可能由他们布置落实，充分发挥部门工作的主动性，也让教师能感受到他们的辛勤工作。但如果处理得不够好、考虑不够周到的时候，我首先承担责任，或尽可能为他们以后开展工作考虑，作出合理的安排。本学期，科研室组织了1—6年级的家长开放日，取得了很好的效果，开展的课改论坛、课改简讯都成为教师学习的帮手，还被评为区科研先进集体，这是张引江老师和科研室其他同时努力的结果。教导处工作始终是忙碌的，陈加富老师组织教导处老师开展了多次大型活动，如研讨会、送教下乡、现代教育技术评优课、青年教师说课等等，为每位教师提供了学习交流的平台。

在开展这些活动中，我与各部门精心策划、积极参与，组织协调，使活动更注重实效，我认为只要部门工作做好了，也就是我的工作有了成效。

我希望自己做一个组织者、策划者，而不是一个什么事都亲力亲为者。

3、求真务实开展工作，不断提高学校整体办学水平。

一年来，简要回顾一下开展的主要工作：

1、5月份开展校田径运动会，11月参加区田径运动会获甲组13名，乙组第10名（全区34所小学）、12月参加区三跳比赛获第5名。

2、组织优秀级学校的督导评估工作，并顺利通过优秀级办学水平评估。

3、开展科研先进集体的申报并获区科研先进集体荣誉称号。

4、组织校34届教学研讨会，邀请沈大安、平国强老师作讲座，取得较好效果。

5、积极开展了教师现代教育技术培训，使我校教师运用能力有很大提高。

6、参与浙江省示范小学的准备工作，获得了省示范小学称号。

7、积极参与满意学校的评比准备工作，取得比较好的满意度。

……

在此我不可能一一罗列所有自己开展的工作，但我可以说都是一心一意、踏踏实实的在进行的，也取得了一些成绩，当然这离不开老师的积极工作，我非常感谢老师们能给予我最大的支持。

四、存在的不足：工作思路还不够开阔，与教师需更多地沟通。

目前我们这样一所学校，如何提高学校的教学质量，需要不断开拓工作思路，争取更广泛地支持，特别是在工作的系列化、整合意识、精品意识上都需加强；在开展工作时我还要更多与教师沟通，争取教师的支持，多听取教师的意见，为老师多做实事。

我相信自己还有很多不足之处，所以我恳请全体老师，党员同志们能帮助我，使我能不断提高，争做一名好教师，好党员和一名称职的学校领导，更好地为大家服务。

工作总结怎么样写 篇6

时光荏苒转眼之间来到公司已经两个月了，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西。很庆幸刚进入公司的时候就赶上了一次难得培训机会，很清楚这对于刚毕业的我来说这个机会很难得。在学习的过程中，学习到了很多知识，对于刚刚进入工作岗位的我有很大的帮助，让我能够在较短的时间内进入到了工作的状态。也很快融入到了邦盛这个大家庭中。

这段时间的工作内容总结：

1、参加牛蛙网组织的网络营销培训；

2、参加百度公司组织的百度商桥培训；

3、参与小组之间极乐世界网站的框架及内容商讨制定；

4、预先查找及筛选极乐世界网站可能会用到的关键词；

5、创建微信、微博增加粉丝数量并为以后宣传做准备；

6、分析已有网站的盈利、数据、推广；

7、预先查找一些相关资料为以后网站上线填充内容做准备。要做好一份工作，我认为最重要的'是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。认真做好自已的本职工作，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升自身的价值，也为公司创造更多的价值。

申请人：

20xx年10月24日

工作总结怎么样写 篇7

工作做了一段时间后要善于进行总结，这是对自己前段时间工作成果的一种验收和分析，从分析中得出可以继续沿用的经验和必须改正的不足。我也在工作岗位上工作了一段时间了，在工作期间也是有成长的地方和不足之处。

刚入职的时候，对工作没有什么概念，完成是不知道该从哪里入手，幸运的是公司有其他有经验的同事愿意帮助我，在我什么都不懂的情况下，手把手的教导我，让我不至于那么手足无措，无所适从。我跟着那个主管，开始了我的工作生涯，最开始我是要从最简单的工作做起，我每天认真的做好上级领导交代我的事情，自己能够很好的完成的事情，我都尽量自己完成。在工作过程中如果遇到自己不是很擅长的，我都会积极的去请教我的主管或者别的同事，在他们的帮助下，认真的完成自己的工作部分，从而能够在工作中学习，在学习中成长。

在这段时间的工作上，我虚心学习，认真请教，每天都做好公司分派给我的工作，严格的要求自己，最大程度的做好自己的本职工作。

在公司里，我还学会和同事友好相处，团结友爱，在处理公司重大项目的时候，需要全公司的人都团结在一起的时候，我们都是一体的，可以互帮互助，共同完成公司的重大项目。公司的工作氛围和轻松和舒适，在这样的环境下工作，更能激发我的工作热情，使我能够更好的完成我的工作任务，提高自身的工作技能，为公司的发展发挥属于自己的价值。

我在工作中学习成长了很多，但是人无完人，金无足赤，我也有工作的不到位的地方和本身也有不足之处。有缺点没关系，就主要的是能够认识到自己的缺点并加以改正，这才是我们应该做的。我在工作的时候也会犯一些小错误，也会被领导批评，这些其实都是促进我更好的提高自己工作能力的因素，只有知道自己犯了什么错误，才会去改正，在今后的工作中就会提醒自己不会再犯。

对于自己工作的总结，是对自己已经工作的考察，也是对以后工作的一种计划吧，在总结中分析自己的优缺点，就能在之后的工作中，严格的要求自己，继续发挥自身的优点和弥补自身的不足，这样才能在往后的工作更上一层楼。

工作总结怎么样写 篇8

xx年校医院在学校党委和行政以及卫生局的领导下，以三个代表思想为指导，围绕贯彻落实科学发展观、以人为本、构建和谐校园等重要工作，坚持解放思想、转变观念，牢固树立病人第一、竭诚服务、创建师生满意医院的服务宗旨，加强管理，按照预防为主防治结合的原则，大力发展社区卫生服务，努力为全校师生员工提供安全、有效、便捷、经济的公共卫生服务和基本医疗服务。

一、加快推进社区卫生服务工作

今年xxxx市卫生局加大了对社区服务中心、站的投入，并对各个社区服务中心、站的工作提出了很高的要求。我校属特殊功能社区，人口约xxxx万，学生占xx%以上，如何整合医院现有资源，利用好政府的投入，在任务重、人员少的情况下，完成好学校和卫生局交给的任务，是xxxx年的工作的重点和难点之一。医院领导班子根据医院具体情况，抓住主要矛盾，制定了在保证社区公共卫生服务和师生员工基本医疗服务的基础上，逐步开展慢病管理进一步完善医院社区卫生服务功能的工作方针，在全院职工的共同努力下，较好地完成了工作任务。

社区卫生服务是社区建设的重要组成部分，大力发展社区卫生服务构建以社区卫生服务为基础、社区卫生服务机构与医院和预防保健机构分工合理、协作密切的新型城市卫生服务体系是今后我国医疗改革的方向。这对于坚持预防为主、防治结合的方针，优化城市卫生服务结构，方便群众就医、减轻经济负担

建立和谐的医患关系，具有重要的意义。xxxx市委、市政府已明确了xxxx地区社区卫生服务的发展目标：即到xxxx年，建成城乡统筹发展、服务网络健全、人员素质较高、服务功能完善、运行机制科学、监督管理规范、保障措施有力的社区卫生服务体系，城乡居民可在社区便捷地享受到公共卫生和基本医疗服务，有效地缓解看病难与看病贵的问题，为形成小病在社区、大病到医院、康复回社区的有序的医疗服务格局，建立新型医疗服务体系奠定基础。

1、基本医疗工作

截止到11月底，今年医院门诊已达xxxxxxx余 人次，急诊xxxxx余人次，上门及外派医疗服务xxxxx余 人次，良乡校区门急诊xxxx余人次。

2、预防保健工作

(1)、健康体检工作

今年医院共完成各类人员体检约xxxxx余人次，其中学生xxxx人次(新生本科生xxxx人、硕士生xxxx人 、博士生xxxx人)，教职工及退休人员体检xxxx余人次，离休及医照人员体检xxx余人次。调入及其他各类人员体检 约xxxx余人次。

今年校医院继续与海淀医院合作，在我校教职员工中进行消化道肿瘤的普查，参加普查共667人，阳性28人，阳性率较前几年比，有了明显的下降。

(2)、计划免疫工作

今年医院共完成大学生及社区散居儿童计划免疫接种约xxxx余人次，免费为本社区及周边地区xxx岁以上的老人及小学生注射流感疫苗xxxx人次;为工地民工注射流脑疫苗xxx余人次。

3、健康教育工作

医院针对社区不同人群特点，积极开展健康教育及卫生防病宣传工作，以提高师生员工及社区居民的健康意识和自我防护能力。医院今年在学生群体中继续开设健康教育课，开展健康生活方式及性病、爱滋病等传染病防治知识的讲座;在教职员工及社区居民中，聘请专家重点对我社区发病率较高、危害较大的高血压、糖尿病等疾病，开展有较强针对性的健康教育活动9次，受到广大师生员工和社区居民的欢迎。

4、上级医院对口支援工作

今年年初xxxx市卫生局为了提升社区卫生服务的技术水平，做出了二、三级医院向社区进行对口支援、对社区卫生服务机构提供技术支持和建立双向转诊通道的要求。校医院根据我社区具体情况，与海淀医院共同制定了对口支援工作计划，选择骨科、皮科等病人需求多，我院技术力量相对薄弱的专科专家定期来我院门诊，使我校师生员工及社区居民不出社区就能享受高水平的医疗服务。自今年4月这项工作启动至今，共提供专家门诊服务xxxx人次。

5、保证社区医保病人就医

今年7月xxxx市劳动保障局、卫生局联合发出通知，要求二、三级医院收费系统与xxxx市医保管理部门连网，一级医院在10—11月完成连网工作。由于校医院HIS系统购置较早，网络升级遇到了很大的困难，医院相关部门工作人员与网络公司工作人员密切配合，加班加点，按期完成了我院HIS系统的升级改造，顺利与xxxx市医保管理网络连接，保证了医保病人在我院就医。

6、社区药品零差率销售工作

去年12月25日xxxx市政府为缓解群众看病难、看病贵问题，开始启动实施了社区药品零差率销售工作，我院积极响应市政府号召，在人员少任务重的情况下，在药剂科全体人员的共同努力下，按照卫生局规定时间截点，完成了库存药品清退及零差率药品的采购工作。今年我院xxx%以上的药品属零差率销售范围，药品价格有了明显的下降，使全校师生员工及社区居民享受到了政府的优惠政策，得到了实惠，同时也节约公费医疗了开支。截止到11月底今年购药xx万元，比去年同期667万元减少了195万元，获得政府补偿56.8万元。

二、良乡校区医院建设

今年学校很重要的一项中心工作就是良乡校区新生顺利入住，学校要求各职能部门做好本部门的延伸管理工作。良乡校区医院建筑施工原计划应在6月份完工交付使用，但由于种种原因推迟到9月初才完工，这给医院的延伸管理工作带来了很大的困难。医院要在两个月的时间内完成执业执照的申办、人员的配置安排、医疗设备、办公家具的采购等繁杂的工作，的确难度很大。医院高度重视这项工作，各个相关部门密切配合，许多同志牺牲假期休息时间，加班加点的工作，冒着酷暑，多次往返良乡校区进行实地考察、采购设备。根据属地管理的原则，医院多次与当地卫生行政部门、疾控中心和良乡医院进行协商，完成了大量的行政审批手续，及时配备了人员和设备，为良乡校区医务室的开设及做好新生入住后的预防保健和医疗管理工作打下了较好基础。

良乡校区离学校本部较远，新建医院运行存在着诸多难以预测的问题和困难。但很多同志积极主动报名到良乡校区工作，克服工作和生活中的种种困难，顾全大局，不计较个人得失，圆满地完成了工作任务，这是值得全院职工学习的。

三、进一步加强领导班子党风廉政建设

校医院领导班子认真学习、贯彻落实中纪委七次全会精神，按照学校党委的要求，建立医院党风廉政责任制，并与医院财务、药剂、采购等重要岗位签定了责任书，责任主体落实，责任分工明确。校医院领导班子认真贯彻落实民主集中制原则，自觉执行三重一大制度，凡涉及到医院改革与发展、职工切身利益的重大问题，都能广泛听取群众意见;大额经费的使用都能按规定办事。领导班子成员都能努力做到坚持党性原则，襟怀坦白，勤政廉政，领导班子成员之间能够做到坦诚相待，团结协调，能够自觉遵守领导干部廉洁自律的有关规定，不搞特殊化，从不随便请客送礼，全年招待费保持低水平。

医院药品及一次性医用耗材管理严格执行药事会制度，医院药剂科增减药品品种，需由临床医生根据临床用药需求，提出用药申请，由药事会集体讨论决定。

今年良乡校区新建医院的设备物资采购，严格按照学校设备物资采购管理办法执行，由学校设备处统一进行管理，财务处严格审查，所有设备物资采购均符合学校规定的程序，没有出现任何问题。

四、以三基、三严重点岗位练兵活动为契机，抓好医疗质量管理

今年xxxx市卫生局要求在全市医疗机构中大力开展以三基、三严为重点岗位练兵活动，其目的在于切实增强全市医务人员履行岗位职责能力，提高医疗质量，保障人民群众安全。根据xxxx市京卫字xxxx]250号文件精神，医院进行了相关法律法规、医德医风、院感知识的全员培训和心肺复苏等各种操作技术的岗位练兵，使大家增强了法律意识，提高了业务素质。

医院高度重视医疗质量管理，建立健全各项规章制度，严格要求，医疗质量管理小组定期检查病例、处方，认真分析、研究出现的问题，及时提出改进措施。

为提高医疗质量，保证医务人员的知识更新，医院除给予充足的时间和一定的经费保证医务人员完成25学分继续教育外，还有多位同志参加了卫生局举办的社区慢病管理、社区康复及传染病防治等方面的培训，为今后社区卫生服务工作的开展奠定了良好的基础。

五、存在的问题与明年的工作设想

1、开展社区卫生服务

我校属功能社区，60%以上的居民为学生，在高校这样的特殊社区，如何开展有特色的社区卫生服务，是我们要深入研究和探讨的问题。今年由于良乡新校区医院的建立，医院出现了医务人员短缺的情况，卫生局布置的慢病建档工作启动较慢，这是目前大部分高校普遍存在的问题。根据近期召开的xxxx市卫生工作例会的要求，在明年年底之前，完成全民建立健康档案的工作，预计在明年年初将启动这项工作，我校区内约有3.5万人口，全民建档，对校医院现有的医务人员配置来说，是一项非常艰巨的工作任务，我们做好充分的思想准备。

另外，政府年初承诺社区卫生服务中心(站)的设备投入明年将陆续到位，如何充分利用好政府的投资，整合医院资源，最大限度地改善就医环境，逐步建立具有高校特点、结构适宜、布局合理、功能完善、规模适度、服务优质高效的社区卫生服务体系，是值得我们今后深入研究和探讨的问题。

2、良乡校区医院建设

明年9月良乡校区学生将增至7000多人，医院规模将逐渐扩大，将增加检验、药剂等科室，医务人员配置数量也要相应增加，医院在完成好校本部社区卫生服务的同时，还要做好良乡校区医院建设和管理工作，将良乡校区医院建设和管理工作做为明年医院的重点工作之一，我们将克服一切困难，完成好这项任务。

3、完善医院各项规章制度，做好岗位聘任工作为了深化学校管理体制改革，逐步完善职工聘任制度，我校将于明年结合工资改革，进行岗位聘任，医院将按照学校的要求，核岗定编，按需设岗，以岗定责，一岗多能，充分调动职工的积极性，进一步强化岗位责任制。

4、建立医患沟通网络平台

医院预计在明年建立医患沟通网络平台，及时了解患者的意见建议，不断改进医疗服务工作，提高医院的服务水平。

工作总结怎么样写 篇9

转眼间，我进公司已经三年了，在公司领导的带领下，各同事积极配合，努力工作，正恒在市房屋评估公司中的专业优势也越来越强。在即将过去的20××年，我认真完成领导安排的各项任务，做好本职。

1.遵守交通安全管理规章，遵守公司员工管理，安全驾车。

2.爱惜公司车辆，平时注意车辆保养与检修，确保车辆正常行驶。

3.服从出车执行任务，从不抱怨路途偏远；加班加点，毫无怨言。

除此之外，我积极配合公司其他同事工作，评估过程中，与同事分工明确，认真细致，客观，公平的进行丈量，登记，评估，得到客户的理解和认可，我个人也通过实际工作学习到了很多相关专业知识。作为公司的老员工，我认可公司领导的新部署，赞成将评估工作划分成单独小组，这样一来，分工合作，"一人一点即成面"，易激发同事间私下良性竞争的好势头，我们努力工作，也希望公司可以回馈我们，鼓励我们的工作势头，适当合理得提高员工生活补助，愿与公司共进步。

新的一年即将开始，我会脚踏实地，勤勤恳恳，按时保质保量的完成公司评估任务，把自己工作做的更好。

工作总结怎么样写 篇10

近年来，我县认真贯彻中央、省重大决策部署，紧紧围绕“率先脱贫、率先小康”这一目标，坚持把电力扶贫作为破解发展瓶颈的头等大事，作为提升群众生活水平的重要民生工程。按照“统一规划、量力而行、因地制宜、分步实施”的原则，强力推进电力扶贫“水电惠民”两年专项行动，全县供电安全性、可靠性得到不断增强，供电质量不断提高，为全县扶贫脱贫工作提供了可靠电力保障。截止目前，我县29个村退出贫困村，2716户9428名贫困人口生产生活用电达标率100%。

一、xxxx年至xxxx年工作开展情况

（一）超前谋划，提前安排部署农村电网改造。县发展和改革局负责牵头电力扶贫工作，全力抓实，整体推进，成效明显，为脱贫攻坚电力保障打下了坚实基础。真正做到“扶贫攻坚、电力先行”，不让贫困地区“等电用、要电用”，确保了群众“用上电、用好电、好用电”。一是全力抓实专项行动。县委、县政府的高度重视和超前谋划，xxxx年以县政府1号文件专门安排电力体制改革工作，xxxx年以政府2号文件专门安排“水电惠民”两年行动。xxxx年至xxxx年实施“水电惠民两年专项行动”，“两年攻坚战”通过县财政自筹资金约2400万元，对27个村实施农网改造，改善了2636户，9514人的用电质量。二是全力抓实重建项目。以“4.20”灾后重建为契机，通过争取灾后重建资金和县财政自筹资金1123.55万元，对12个村实施农网改造，改善1441户、6317人用电质量。三是全力抓实农网改造。xxxx年以来，国家电网公司共争取资金约16236。53万元，实施农网改造项目38个，进一步改善了49个村、8368户、23884人乡村人口的用电质量。即：截止xxxx年，通过县委、县政府、国家电网公司，我县投入资金1.98亿元，实施农网改造项目41个，改善了83个村，11903户，37712人的用电质量。提前实现贫困村、非贫困村电力脱贫任务目标，真正呈现出了“扶贫攻坚、电网先行”。满足了城乡居民生产生活用电保障，为全县经济社会发展提供了有力支撑。

（二）开展筛查，扎实做好群众生活用电保障。为确保我县所有老百姓都能用上电、用好电，以乡为单位在全县范围内每年都开展群众生活用电筛查工作，并根据筛查存在的问题进行整改。截止目前，我县独立供电区和国家电网供区共计投入整改资金约25万元对20多户农户用电问题进行了整改。通过全面筛查整改，彻底消除了我县无电户，解决了弱电地区农户的用电问题，确保了我县贫困户生活用电达标率100%，保证了所有农户都能用上了电，用好电。

（三）汇报争取，强力推进电力体制改革。因历史原因，我县6个独立供电区一直未进行移交，尚涉及7个乡镇，63个村，8787户、29012人的用电问题。独立供电区电网异常脆弱、安全隐患突出、供电能力及服务水平低下，不仅长期制约着当地民生改善，也严重制约了我县经济社会均衡健康发展。针对这一问题我县积极向委、政府和国家电网供电公司汇报，争取独立供区移交工作。委、政府高度重视，主要领导更是多次到省国网公司对接争取。通过争取，我县独立供区移交工作于xxxx年9月启动，目前，已完成清产核资、意愿调查、人员安置方案和债务债权处置方案制定等工作，已将相关资料报送国资委，待国资委和国家电网供电公司完善相关方案后庚即开展移交。独立供电区移交后，我县将实现一张网供电，群众的用电质量将得到大幅提高，用电能得到更好保障。

（四）梳理问题，搞好项目申报。按照《发展和改革委员会关于编制“三区三”农网改造升级攻坚三年行动计划（xxxx年－20xx年）的通知》要求，经认真梳理存在的'问题，我县立当前、着长远提出申请对123个村（贫困村38个）实施农网升级改造，改造10千伏输电线路356.896公里，改造变压器408台（容量66285千伏安），改造低压线路663。008公里，改造智能电表18512只，总投资约21375.44万元。通过项目的实施，我县将构建更加强大的供电网络，供电能力将得到大幅度提升。同时，按照乡村振兴，电力先行的要求，积极怀发改委对接，计划到20xx年，县完成农网投资2500万元，实现农网人均容量2千瓦，供电可靠性将达到90%以上。

二、xxxx年工作安排

（一）继续搞好项目争取。加强项目跟进，积极争取发改委和国家电网公司根据我县实际，在“三三区”农网改造升级攻坚三年行动计划项目上给予倾斜。

（二）继续推进独立供电区移交。加强与国资委和国家电网供电公司汇报衔接，争取将我县独立供电区移交工作排在前面，力争xxxx年前完成独立供电区移交，构建更加坚强的农村供电网络。

（三）继续推进农村电网改造项目。加强农网改造项目的监督指导，督促得妥镇和德威乡根据县下达资金计划按照相关程序加快得妥镇发旺村和德威乡堡子村农网升级改造。

（四）继续搞好用电筛查。长态化开展用电覆盖和电力质量排查，协调各独立供电区和国家电网供电公司搞好整改，确保我县供电全覆盖，供电质量满足老百姓的生产生活需要。确保我县xxxx年15个贫困村退出贫困村，300户1004名贫困人口生产生活用电达标。

工作总结怎么样写 篇11

在本学期中，我不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。现在将这一学期的语文教学工作总结如下：

素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。

为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。

本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的.古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的兴趣。

为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过手抄报等形式进行展示。

本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我认为首先应加强学生根本技能的培养。学生的根本技能的形成以根底知识的全面掌握为前提。我们在四年级语文组将大力加强语文根底知识的教育教学，进而不断稳固根本技能。

抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意开展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此根底上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由开展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。

总之，经过一学期的语文教学工作，我的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在缺乏，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

光阴似箭，岁月如梭，转眼一学期的教学工作已经结束。本学期，我继续担任五年级的语文教学工作，回首这一学期的教学工作，感触颇深。

本班学生49人，局部学生头脑聪明灵活，求知欲强，个别模仿性强，对语文学习充满了浓厚的兴趣，特别是在阅读方面以及在写方面表现得尤为突出。而局部学生虽然能按时完成作业，上课安静听讲，却未能积极开动脑筋思考问题，未能大胆发表自己的见解。还有个别学生那么有“厌学”的病症，表现在家庭作业长期欠交，学习消极应付，成绩不理想。

工作总结怎么样写 篇12

这一学期以来我担任四年级的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法。现总结如下：

在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作那么、为人师表。

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、教育方面：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的根本思想、根本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授Unit 1的时候，这课的主题是“如何询问这是什么及答复”，教学难度比拟大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“worker,engineer, waiter,teacher”的时候，我出示准备好的材料，展示真实生活中场景。讲到“What does he do?”时，我首先出示明星的相片，让学生分组进行练习，然后组织学生根据本班的学生父母姐妹等实际情况互相练习。这样学生就形象地明白了这个句型了。相反，认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。

2、教学常规：要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比方，握握他的手，帮助衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学困生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。可以毫不夸张的说，我爱学生胜过爱我自己。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最正确教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我从来都把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的`状态，许多事情便迎刃而解。只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。在这不到一年里，我跟每一位家长都取得过联系，我认识每一家长的笔体，熟知每一位孩子的秉性。家长跟我也建立了深厚的友谊，甚至有什么生活上的烦恼也跟我说一说。比方：何新瞳家长面对孩子的升学不知如何是好，晚上打给我，我就着孩子的实际情况和她对不同的中学逐一进行分析，列举出利于弊，提出合理的建议，家长非常快乐，我们畅谈一个多小时。张超的家长把我这儿将近一年我留的每天的句型作业，成册，给孩子进行复习，并且几乎每隔几天跟我联系，探讨英语语法问题。

3.校本教研：在学校领导的指引下，我积极投身于学校的校本教研，从日常工作着手，勤思考善分析，多学习。力争把每个学生每节有意义的课都当课题来研究。寻找事情的规律和解决方法。力求通过钻研形成自己独特的教学模式和风格。自己的教学观点和教学风格深受学校、学生和他们的家长的认可和称赞。

目前，新一轮的根底教育改革已经在全国全面推开，在认真学习新课程理念的根底上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在学习新课之前，我给每个合作小组布置预习和准备表演的任务。并把他们任何好的表现和进步都及时的给以肯定或奖励。我在学生中开展探究式学习，使学生的知识不只是老师，更多的是对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。在我所教的班级中，经常会有一群一群的学生在一起探讨问题或表演课本剧或他们自己编的英语剧。并且学生在朝阳区组织的科技英语比赛中屡次获奖，我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为，时常把自己的反思写出来，与学生与同事进行交流，探讨。通过这种方式，使自己的教学理念不断更新，教学方法更具实践性。今年来到分校，刚刚面对二年级的学生时，他们在一年级从未系统地学过英语，尤其一（1）班孩子不但淘气而且英语根底知识几乎为零。曾记得刚开始教英语课文时，一句话一节课我竟然毫不夸张的教了40遍，一个一个耐心地，嘴对嘴进行教授，居然只有几名同学会，听写单词时，更是可怕，班内只有3名同学及格。面对这种情况，我一方面戒骄戒躁，耐心的在中午时间，在放学时间帮助学生，另一方面我积极和学校及家长取得联系，共同帮助学生尽快进步。上课时，我主要采用小组内合作，组与组进行竞争的方法，尽量调动每一个孩子的积极性，让每位孩子在我的英语课上把嘴张开，勇敢说出英语，体会英语语感，让学生喜欢英语。半年过去了，我由开始上课的劳累中解脱出来，学生现在在课上由被动已经变成主动学习者，有的孩子甚至提前预习并背诵下来，而我变成了他们的参与者，学生的成绩也有了质的飞跃。孩子们也由刚开始害怕见到我，到现在乐于见我，下课抢着和我说话，一边说一边抚摩我，拉着我的手，每当见到我时，都齐声叫：“Hello﹗Miss Wang ”。开家长会时，看到那么多的家长手里拿着奖状，拉着孩子的小手，高快乐兴的回家。我的心里充满了幸福之感。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的荣耀，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有方案，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服缺乏，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。

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怎样写工作总结报告必备

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怎样写工作总结报告(篇1)

工作总结报告怎样写

一、前言

工作总结报告是一篇对一定工作期间内的工作情况进行总结的文献。对于一个职场新人，写好一份工作总结报告也许是一项比较难的任务，但它对于锻炼一个人的思维、观察和思考能力是非常有好处的。本篇文章就为大家介绍一下，工作总结报告该怎么写。

二、工作总结报告的结构

1. 第一部分-选题

选题是工作总结报告中比较重要的一部分，选择一个恰当的选题有利于展示你的能力及工作经验。对于选题的选择，应该根据所要撰写的报告的目的及写作对象加以选择，而同时还应做好确定报告选题前的准备工作，明确思路、确定时间等。

2. 第二部分-简介

简介（Introduction）是工作总结报告中最重要的一部分，它应该包括一个简短的概述、选题的背景、论文的目的和要点以及研究的方法等。在这一部分中需要简明扼要地叙述工作背景、要研究的问题、研究对象以及分析研究的思路和方法。

3. 第三部分-内容

内容是工作总结报告的主体，其主要任务是系统地陈述研究的方法、过程及结果，以及提出相关的研究结论。在这一部分中要对所要讨论的问题进行详细阐述，分析问题产生的原因、解决措施以及未来的展望等内容。

4. 第四部分-结论/总结

结论（Conclusion）是工作总结报告的重要部分，它是对论文研究工作最重要的总结性表述，直接表达研究结论、提出对研究的意见、建议和改进措施等。在这一部分中应该突出工作的亮点、重点提出工作的总结，同时还应清晰地表述得出的结论以及为什么得出这样的结论并做出自己的评价。

5. 第五部分-参考文献

参考文献是工作总结报告的必须部分，它列出了作者在论文中引用的相关文献资料的清单。在这一部分中要遵循固定的格式，标明引用的文献资料名称、详细信息、其他相关学术信息等。

三、写作技巧

1. 牢记读者

在写作工作总结报告时，要先确定读者并针对读者进行分析，对于高层领导更注重具体效益问题，内部人员较注重工作的推广、体验，外部人员则更关注工作的整体形象。

2. 突出重点

在写作工作总结报告时，要针对所要概述的主题或内容，突出重点将这些问题啊进行重点分析，确定好重点后再进行具体展开，这样有利于增强汇报时的说服力，同时也有利于读者清晰的把握论文内容。

3. 深入谈问题

在写作工作总结报告时，要深入谈问题，对其他人的观点进行评价，提出新的观点，运用自己的理论和实践经验进行深度分析，并探寻更多的见解，这样写就能更加亮眼。

4. 细节至上

在写作工作总结报告时，一定要注重细节，不要过多的使用精美的图片和漂亮的表格什么的，因为有时候这些辅助材料反而会影响工作总结报告内容的准确性。

四、总结

对于一份好的工作总结报告，其重要性不言而喻，不仅体现了作者的经验和能力，还可以向读者展示一个人出色的思维和表达能力等，因此在写作工作总结报告时，要注意提前规划内容，突出重点、深入谈问题，同时要有清晰的逻辑思维，好的思维，不仅有助于作业的完成，还能对职场人士的成长起到积极的推动作用，从而实现自我价值的提升。

怎样写工作总结报告(篇2)

近年来，随着工作和社会的发展，越来越多的企业和组织开始要求员工进行工作总结报告，以反思自身工作成果、不足和提升空间。本文将从工作总结报告的基本要素、写作方法和示例分别进行阐述。

一、基本要素

1. 内容要点：工作总结报告主要包括工作背景、工作目标、工作过程、成果产出以及不足反思和下一步计划等要点。

2. 组织架构：工作总结报告应遵循以下基本架构：导言、正文和结论三部分，其中导言部分应包括总结报告的目的和主题等；正文部分应紧扣工作要点逐一展开说明；结论部分应总结前文、强调重点并提出新的思考和计划。

3. 文体要求：工作总结报告应以简要、准确、客观、严谨的语言风格呈现，不宜使用太多修辞手法和词汇。

二、写作方法

1. 清晰的逻辑：总结报告应根据工作的具体情况、目标和要求，遵循“时间顺序”或“事件顺序”等逻辑模式进行组织和分析，并以重点突出、句式简洁为原则，使内容简明扼要，符合阅读习惯。

2. 用数据说话：工作总结报告中要突出工作成果的产出和效果，可通过使用具体、准确的数据和指标，客观地反映工作成果和效益，同时对于不足和问题的反思也要进行合理的说明，避免空洞无物的口号式总结。

3. 重点突出：写作时应注意把握主题思路，突出关键部分，理清细节和重要性之间的关系，从而做到重点突出，把握重点。

4. 对比分析：在工作总结报告中，还可以通过对比分析来衡量工作成果，找出存在的问题和改进空间，具有一定的启发和批判意义。

三、范文示例

【导言】

我们公司一直注重对员工的培养和管理，通过定期召开媒体营销策划及商务拓展的总结会议，我们对公司的各项工作进行了深入总结和分析，以不断优化工作流程，提高员工工作效率和绩效水平。本份工作总结报告主要对于我们的业务拓展工作进行总结和分析。

【正文】

一、背景

经过半年的规划和准备，我们公司的业务拓展部门于今年5月份正式成立，组建了专门的拓展人员，并开展了一系列的业务拓展活动，所有的工作均遵循公司的总体规划和工作目标。

二、目标

1. 实现销售额逐季增长；

2. 提高客户满意度和口碑；

3. 不断完善个人和团队工作能力。

三、过程

1. 建立客户档案和拓展规划；

2. 通过在线推广、社区活动、电销等多种方式渠道拓展；

3. 持续维护渠道，开展合作和营销活动；

4. 分析资源来源以及合作方优势，注重商务拜访等业务拓展模式。

四、成果

1. 通过我们的不懈努力，我们公司在短短的六个月内，实现了销售额逐季增长的目标，并得到了上级的表扬和赞誉；

2. 我们团队在拓展客户和服务的过程中，积累了大量的客户资源和案例，在口碑和满意度方面持续得到提升；

3. 我们团队成员不断学习拓展的技巧和知识，善用拓展资源，注重个人和团队的能力提升。

五、不足及下一步计划

1. 我们银行业务拓展在人才储备、业务手段和实际效果方面，存在有所欠缺的情况，需要引进更多的人才和技能，优化拓展流程和框架；

2. 接下来的一段时间内，我们银行业务拓展部门将继续深化拓展和销售策略，不停地提高我们工作的质量和水平，寻求更多的支持和合作。

【结论】

经过一段时间的拓展工作，我们在拓展策略、业务技巧和流程管理方面取得了一定的成绩，也发现了工作中存在的一些问题和不足，希望在今后的工作中能够得到加强和改善，为公司的业务发展和客户的需求提供更为优质的服务和支持。

怎样写工作总结报告(篇3)

工作总结报告怎样写

作为企业员工，在每年的年底或者是职务变更之时，往往都会需要进行一次工作总结报告。那么，工作总结报告应该怎样书写呢？在本文中，我们将为大家阐述工作总结报告的写作方法。

一、工作总结报告的目的

在我们撰写工作总结报告之前，我们需要了解这份报告的主要目的。通常来说，工作总结报告是用来回顾过去一年的工作成果，并对下一年的工作提出一些建议和展望的。我们需要以客观、真实的态度来回顾自己的工作，找出自己的不足之处并提出改进措施。通过工作总结报告，上级领导和同事可以对我们的工作做出更好的评价，同时，也可以帮助自己更好地了解自己的工作情况，提高自身的工作能力和竞争力。

二、工作总结报告的结构

1.报告封面

首先，我们需要在报告封面上注明报告的主题、姓名和单位等基本信息，同时也可以加上一张美观、简洁的图片或者标语等，以增强报告的可读性。

2.报告正文

在报告正文中，我们需要分别对自己的工作中主要的几个方面进行总结，如工作内容、工作成绩、团队协作等。在每一部分总结之后，我们需要对自己的工作成绩进行客观的评价，并对下一年的工作提出一些建设性意见。在写作时要注意以下几点：

（1）简明扼要。不要用太长的篇幅来叙述自己的工作，应该以简明扼要的方式列出自己在这一年中主要的工作成果，以便于上级领导和同事快速了解自己的工作情况。

（2）重点突出。如果自己在某一个方面做得特别出色，或者是做过一些有意义的工作，那么可以在总结报告中适当地突出这些方面，以便于大家更好的了解自己的优势和亮点。

（3）客观评价。不要过分夸大自己的工作成果，也不要过于低估自己的工作贡献，要以客观、真实的态度来评价自己的工作成果，让大家更好地了解自己的工作情况。

3.附录

在附录中，我们可以添加一些工作中使用到的数据统计图表、工作照片等，以更好地展示自己的工作成果。

三、工作总结报告的书写技巧

1.直接明了

在写作时，我们需要以清晰、简明、直接的语言来描述自己的工作成果，避免使用过于复杂的措辞或行话等，以免让读者产生困惑。

2.逻辑性强

我们需要合理安排自己的报告结构，使之具备一定的逻辑性，以便于上级领导和同事更好地了解自己的工作情况。

3.体现重点

在报告中，我们应该将重点突出，并合理安排篇幅，以便于上级领导和同事更好地了解自己的工作情况和突出自己的优势和亮点。

4.细节扎实

我们需要在报告中注重细节，将自己在工作中遇到的各种情况和解决方法详细地描述出来，让读者对自己的工作成果有更深入的了解。

总之，工作总结报告的书写并不是一件难事，只要我们掌握了一些简单的技巧和要点，相信大家都能够写出一份令人满意的工作总结报告，为自己的工作成果加分。

怎样写工作总结报告(篇4)

工作总结报告是对自己一段时间内工作进行反思总结的重要文件，它不仅是获得晋升机会和优秀员工的必要材料，更重要的是可以帮助自己不断提升工作能力和职业素养。下面是本人针对报告写作的体会和经验总结，仅供大家参考。

一、报告的格式

工作总结报告一般分为封面、目录、主体和致谢这几部分。在写报告前，我们需要首先明确好所属的部门、时间、题目等基本信息，然后规划好写作的主题和内容，加以整理归纳，最终呈现在纸面上。

二、报告的写作技巧

1.客观真实

作为一个工作总结报告，客观真实是最重要的基础。要根据自己的实际情况，客观地分析和总结自己的工作表现，不能夸大或缩小自己的成果，否则会影响自己的信誉和形象。

2.言简意赅

写工作总结报告时，语言要力求简洁明了，不要太过琐碎。可以采用简洁明了的语言，配以图表或数据等多种方式展现自己的工作成果和收获。

3.突出重点

在报告中，要尽可能突出重点，让读者能够快速地了解自己的工作重心和工作成果。可以通过标红或加粗等方式突出重点，也可以采用数字或图表等形式来展现。

4.自我评价

自我评价是工作总结报告的一个关键部分。要注意把自己的工作成果与工作目标进行对比，找出个人的优点和不足，并提出进一步加强的措施。

三、报告的写作思路

1.工作回顾

首先需要回顾一段时间内自己所完成的工作，总结和分析自己的工作表现。可以从完成的项目、参与的活动、工作难点等方面进行回顾和分析，找出工作中的不足和不足之处。

2.工作收获

在总结和回顾的基础上，需要再次分析自己的工作成果和收获。这里不仅要突出工作成果和工作目标的对比情况，还要说明自己在工作中所得到的知识、技能和经验，以及如何运用这些知识和技能提升自己的职业素养和工作能力。

3.工作总结

综合前面的分析和总结，在这一部分需要对自己的工作进行总结和评价。可以结合工作重点、工作成果和学习收获等方面进行总结和评价，提出自己在工作中的优点和不足，并提出进一步加强和改善自己的工作的方法。

4.工作展望

在总结和评价之后，需要进一步展望自己的工作前景。可以从现有工作的调整和改进、工作技能的提升以及整体职业发展规划等方面进行展望，提出自己在职业生涯的规划和目标。

四、报告的注意事项

1.注意措辞

写工作总结报告需要注意措辞，不能使用不妥的词语或语气。要尽可能使用客观普通的语言描述工作内容和成果，避免涉及机密和敏感信息。

2.使用多种方式

写工作总结报告时，要尽可能使用多种方式来展示自己的工作成果和经验。可以用表格、图表等形式展示数据，或者加入照片等图片来配合工作内容的呈现。

3.定期撰写

平时在工作中，要定期对自己的工作进行记录和总结，有利于在一段时间之后，更好地撰写工作总结报告，作为对自己工作表现的延续和总结。

4. 注重细节

在写工作总结报告时，要注重细节。全面填写报告的各项信息，陈述的内容要贴切全面，图表和数据要清晰易懂，报告的排版和格式要统一规范，这些都需要把握好工作的细节，才能写出一份高质量的工作总结报告。

五、写在最后

工作总结报告虽然只是一份普通的文件，但它体现了我们对自己工作的认真态度和对职业生涯的思考。因此，我们在撰写工作总结报告时，要充分发挥自己的思维和创意，用最好的语言来展示自己的工作成果和经验，从而提升自己的职业素养和工作能力，为职业生涯的成功打好坚实的基础。

怎样写工作总结报告(篇5)

工作总结报告怎样写

尊敬的领导：

经过一年的辛勤工作，我为了总结自己的工作经验，特此撰写此份工作总结报告，以供您参考和指导。

一、工作总体情况：

在过去的一年时间里，我主要负责了部门的日常运营工作，包括管理团队、制定年度计划、监督项目进展、协调各方资源等。

首先，我重点关注了团队建设。通过定期的团队会议和培训，我加强了团队成员之间的沟通和协作，提高了工作效率。同时，我也注重激励团队成员，通过奖励制度和晋升机制，激发了他们的工作积极性，提高了整个团队的凝聚力和战斗力。

其次，我协助部门领导制定了年度计划，并按照计划有效地推动了工作的进展。我牢记企业的目标和使命，将年度计划细化为季度和月度计划，并将其下发给各个部门。通过与各部门的沟通和协调，我确保了整个团队的工作都按照计划有序进行。

第三，我积极参与了项目的推进工作。在项目启动阶段，我结合自身的经验和专业知识，对项目的可行性进行评估，并帮助项目组制定了详细的实施方案。在项目执行过程中，我组织了多次跨部门的工作会议，解决了项目中出现的问题和风险，并及时调整了项目计划，确保项目顺利完成。

二、亮点与收获：

在过去的一年里，我所取得的亮点和收获主要体现在以下几个方面：

首先，我成功地推进了一个战略合作项目。在项目执行过程中，我充分发挥我的交流和协调能力，成功解决了项目中出现的各种问题，确保了项目的顺利进行。这个项目不仅实现了预期的商业价值，还为我们的公司带来了良好的口碑和合作机会。

其次，我在部门管理方面取得了一定成效。我优化了团队的组织结构，调整了各个岗位的分工和职责，提高了工作效率和协作效果。同时，我也注重培养团队成员的能力和素质，通过定期的培训和交流，他们的工作能力和专业水平得到了提升。

第三，我在个人职业发展方面取得了一定进步。在过去一年中，我参加了多个专业培训和学习班，提高了自己的综合素质和专业技能。我还积极参与了行业协会的活动，扩大了自己的人际关系，增加了自己的影响力和知名度。

三、存在的问题与改进措施：

在总结过去一年的工作过程中，我也发现了一些存在的问题，主要包括：

首先，我在项目推进过程中有时容易过于急躁，缺乏耐心。这导致我在处理问题时没有全面考虑，影响了工作的质量和效率。因此，我打算在未来加强自己的沟通技巧和情绪管理能力，更加冷静地面对问题，以提高工作的质量和效率。

其次，我发现部分团队成员的工作能力和积极性有待提高。虽然我已经采取了一定的激励措施，但效果不明显。因此，我打算加强对团队成员的培训和指导，提高他们的工作能力和专业素养，更好地发挥他们的潜力。

第三，我注意到自己的个人时间管理不够合理。由于工作任务繁重，我经常加班，导致自己无法充分休息和调整状态。因此，我计划在未来更加科学合理地安排自己的工作和生活，保持良好的身心健康状态，提高工作的效率和质量。

四、工作计划：

基于过去一年的经验和反思，我制定了以下工作计划：

首先，加强个人能力的提升。我将继续参加专业培训和学习班，提升自己的综合素质和技能水平。同时，我还将持续关注行业发展动态，不断学习和研究，保持自己的竞争力和创新思维。

其次，改进部门的管理方式。我将注重团队的建设和激励，培养团队成员的能力和素质，提高整个团队的执行力和协作效果。我还将加强与其他部门的沟通和协调，提高工作的协同性和整体效益。

第三，健全自己的时间管理制度。我将合理安排工作和生活的时间，保持良好的身心健康状态。我会养成科学高效的工作习惯，让自己的工作更加有条理、高效率。

总之，过去的一年对我来说是充实而忙碌的一年。通过总结和反思，我深刻认识到了自身存在的问题和不足之处。同时，我也看到了自己在工作中的亮点和收获。在未来的工作中，我将不断提高自己的专业能力和业务水平，不断完善自己的工作方式和管理方法，为公司的发展做出更大的贡献。

以上就是我的工作总结报告，希望能对您的工作给予一定的指导和参考。如果有任何问题或需要进一步了解的地方，欢迎您随时提问和指导。谢谢！

此致

敬礼

XX

怎样写工作总结报告(篇6)

工作总结报告是对一段时间内工作情况的梳理和总结，其重要性不言而喻，对于公司来说，总结报告是一个必不可少的文件，可以帮助公司回顾过去的工作，并在未来的工作中进行改进和提升。那么工作总结报告应该怎么写呢？本文将对此进行介绍和探讨。

一、写报告的目的和背景

开始写工作总结报告之前，首先应该明确写报告的目的和背景。报告写作的目的不同，写作的方法也会不同。如果是公司内部的工作总结报告，那么报告往往会聚焦于某个部门或项目组的日常工作和计划，以增强公司团结和提高工作效率。如果是向外部发布给市场或投资人的报告，则需要更多的市场人员分析，并附上财务数据表格。因此，明确写报告的目的和背景是很重要的。

二、写报告的时间范围

工作总结报告通常会围绕一个特定时间段撰写，因此，在开始写作之前，要清楚地知道要总结的时间段。时间范围将决定报告涵盖的工作内容。比如，如果你要写一个三个月的报告，你需要梳理出这三个月中的重点工作任务，并描述完成情况，并且列出未来的工作计划，这将有助于公司提高业务效率，并且对公司的长远发展有所帮助。

三、总结过去的工作

接下来，就是开始总结过去一段时间内的工作。写报告的过程中，需要好好回顾一下过去的工作，检验一下过去的工作进展情况是好是坏，将每个项目和任务进行回顾，看看哪些计划已经完成，哪些仍在进行中。这种细致的观察会有助于你留下更有意义和详细的报告。

同时，在回顾过去的工作过程中，你要也要审查自己的工作，看看哪些工作做得不如意。这样才能够找到改进办法，减少不必要的错误。在改进办法方面，我们应该积极总结教训，寻找问题源头，提出解决方案，并提出改善意见，这也是报告要涵盖的重点之一。

四、分析数据

数据分析在工作总结报告中也很重要，这可以让读者了解整个公司的状况。数据包括人员情况、销售情况、投诉和质量控制等方面，可以让人更了解公司的运营状况，为未来的发展和计划提供指导和建议。并且在整合数据的时候，我们需要将数据进行可视化操作，使整个数据看起来更加直观。

五、未来工作计划

最后一个必要的部分是未来工作计划，即明确公司的长远目标，并制定下一步的计划。这一部分应该总体上描述公司的计划和目标方向，并列举可行的步骤，让读者了解公司未来的发展计划。

同时，还应该包括具体的工作计划，例如，完成特定项目的时间表，相应的人员安排、预算和资源等具体计划，确保未来的工作计划能够在有限的时间和资源内有效地实施。

总结报告是一个重要的文档，展示公司过去的经验和未来的计划。因此，我们需要对报告写作予以充分的重视。虽然整理和撰写工作总结报告需要花费相应的时间和精力，但总的来说，它能够让你更好地了解公司的状况，并在未来的工作中尽可能地改正过去的错误和提高效率。

怎样写工作总结报告(篇7)

工作总结报告怎样写？

做为一个优秀员工，每一年都需要写一份工作总结报告，以回顾自己一年来所做的工作，评估个人绩效，明确下一年的工作方向和目标。

下面我们来分享一下如何写一份好的工作总结报告。

一、标题与开头：

首先，我们需要写一个能够引起上级注意的标题。比如：“2021年度战绩报告”或“复盘2021年，展望未来”

在开头时，我们应该简单明了地总结一下您所在的部门和自己的职位，然后阐述一下整篇总结报告的主线，最好能用 1-2 句话阐述自己一年的总体成果和经验。

二、年度目标的设定：

年度目标的设定非常重要，因为它是您一年所追求的方向和目的。在工作总结报告中，你应该简略介绍自己去年制定的目标、为什么选这个目标，以及达成目标的具体过程和最终结果等。

三、工作任务的完成与总结：

接下来就是重头戏了——工作任务的完成与总结。你可以将职责和任务分开讲，或将其结合在一起。在写到这里时，可以以项目为单位，列出自己去年完成的工作任务，并用简单的文字描述每个项目的重点、难点和最终成果。

同时，对于每个任务的完成过程、感悟和思考，也是非常重要的。可以在这里阐述自己的思路与方法、总结前后的变化、提炼得到的经验以及面临问题时如何解决、如何合理规划等。

四、个人绩效的评估：

在工作总结报告中，除了列举工作任务的完成情况，还需要评价一下自己的个人绩效。这里要注意的是，评估自己的绩效不要太高或太低，要根据实际情况进行。

评估自己的绩效时，除了工作任务的完成情况，也可以考虑其他因素，如团队合作、客户评价等。当然，评估绩效也不能只看到成绩，还要看自己在这个过程中的成长和锻炼。

五、展望未来，制定明确的计划：

在工作总结报告中，展望未来也是必不可少的一部分。您可以参照去年的目标，结合未来的计划和目标，提出自己下一年度的个人职业规划和发展方向。

同时，在总结报告中，也应该明确自己下一年度的计划和目标，比如提高自己的技能、担任新的职位、参与更多的项目等。

六、总结：

在工作总结报告的最后，一定要给上级一个整体性的印象。可以简述自己的工作变化，展开感悟与收获，并表达对公司的感谢与贡献。

在总结报告中，还可以提出公司存在的问题与建议，比较有利于公司长期发展。总的来说，工作总结报告需要简明扼要地表达出自己的工作亮点和成绩，展望未来，希望自己能够更好地成长和发展。

总之，好的工作总结报告需要用心去写，它能够更好地展现我们自己工作上的精益求精与持之以恒的精神。同时，也是进一步认识自己、总结经验和提高自己的重要练手之一。

怎样写工作总结报告(篇8)

工作总结报告怎样写

随着社会经济的发展，工作总结报告已经成为企业管理的重要工具之一。它不仅可以帮助领导者对企业的经营情况进行全面的了解，还可以对员工的工作进行监督和指导。因此，一个高质量的工作总结报告，对于企业的管理有着重要的意义。

那么，工作总结报告应该如何写呢？从以下几个方面进行总结：

一、报告的结构

一个好的报告，结构应该清晰明了，内容层次分明。一般来说，工作总结报告分为以下几个部分：

第一部分：前言和感言。这一部分可以引用一些经典的话语来打开篇章，让人们对报告的背景有个清晰的了解，同时也可以回顾过去的工作，以便更好的展望未来。此外，在前言中也要感谢相关人员（如考察组、领导等）对工作的支持和指导。

第二部分：工作回顾。这一部分主要回顾工作的完成情况，包括工作目标、任务、进展、问题及解决情况等等。

第三部分：经验总结。这一部分主要总结经验，分享心得，并提出改进意见和建议。

第四部分：展望未来。这一部分主要规划未来工作的方向和目标，以及明确下一步的工作计划和时间表。

第五部分：结语。在结语中，可以简单的总结报告的主要内容，强调一些关键点，再次感谢相关人员的支持。

二、报告的撰写

一份优秀的工作总结报告，不仅要有清晰的结构，还要有真实的、客观的、具备可操作性的内容。从正文的撰写中可以体现出报告的思路、层次和条理。具体来说，应该注意以下几个方面：

语言要清晰。避免使用过于生僻或专业的词汇，主语要清晰明了，主动语态和简洁的句子这样的语言方式会让阅读更加容易。

内容要具体。不应该只停留在概括性的表述，而是要具备可操作明确性，其中就需要给出具体的数据和实际的操作过程。

观点要明确。叙述过程中往往涉及到一些判断和推理，与其用含糊不清的话语掩盖观点，不如直言不讳，言之有物。

结尾要自信。在报告的结尾，应该总结报告的主要内容及取得的一些成果，为取得的这些成果感到自豪，并表达继续前进的信心和决心。

三、报告的精神

一份好的工作总结报告，离不开撰写报告人的真诚和精神。首先，制定报告的人员应该对自己的工作有一定的认识，要有意识地准备和总结报告；其次，内外沟通要协调，需要与上下游沟通共建，以操作性和可重复性为主要目的的报告才有价值；第三，要注重团队管理，激励员工，鼓励他们发挥潜力，从而达到企业的长远发展目标。

总之，要撰写一份高质量的工作总结报告，结构的清晰，内容的具体，精神的真诚是不可缺少的。只有通过这样的努力，才能为企业的管理和发展提供有力的支持。

怎样写工作总结报告(篇9)

工作总结报告怎样写

一、引言

2019年已经过去了，这一年对于我们每个人来说都是意义非凡的一年。在过去的365天里，我经历了许多美好的时光和学习机会，同时也踏入了各种挑战和困难。这篇报告将总结我在工作中所做的具体工作，以及我在工作中所遇到的困难和解决方案。通过这篇报告，我希望能向管理层展示我的成长和我的进步，也希望能为公司今后的发展提供一点建议。

二、工作内容总结

在2019年，我从装配员一步步晋升到了团队主管。在这个过程中，我在工作中学到了很多技能和经验。我对团队的每一个成员都负责任，同时也要考虑整个团队的利益。主要的工作有：

1.管理团队。我负责指导团队成员的日常工作，根据产品生产进度安排和调度装配员的工作，确保项目按时完成。我也为团队成员提供培训和支持，以提高他们的技能和贡献。

2.解决问题。在制造过程中，我们遇到许多问题。我总是能够迅速找到问题的原因，并提出解决方案。当生产线出现问题时，我立即采取行动，确保生产进度不会受到影响。

3.协作。我善于团队协作，尤其是在考虑项目的不同方面时。每个项目都由不同的团队成员参与，他们都有自己的意见和建议。我会听取他们的意见并根据需要进行调整。

三、遇到的困难及解决方案

尽管我在工作中取得了很大的进展，但我在解决问题时仍遇到了许多困难。 然而，这并没有阻碍我前进。如下为我遇到的一些困难及相应的解决方案：

1.技能不足。当新的项目需要开始时，我会通过培训或寻求高级技术人才的帮助来提高自己和团队成员的技能水平。我也鼓励团队成员在闲暇时间学习新技术和知识，以便在将来的项目中应用。

2.生产进度延误。在生产过程中，我们可能会遇到供应商延误或其他意外情况。为了防止生产进度延误，我以及团队成员会积极了解最新的物流情况，在生产进度中保留应急残留能力。

3.员工不满意。在工作中，员工可能会因为管理不善或其他原因而感到不满。当员工反馈时，我会认真倾听并尽力解决问题。同时，我也会在日常工作中注意员工的情绪和积极性。在团队成员表现出良好表现的情况下，我会主动鼓励和表扬。

四、未来的工作计划

基于对2019年的工作总结和对我所在团队的掌控程度，我有以下的未来计划：

1.更有效地管理团队。我将进一步改进现有的工作流程，并不断提高团队成员的工作质量和效率。我还将持续关注员工情绪和表现。

2.个人职业发展。我将持续学习和练习新技术和知识，并为自己设定更高的职业目标。我也希望能够进入更高级别的管理层，并在企业发展中做出更大的贡献。

3.为公司的发展提出建议。我将关注市场趋势，并在自己的领域内持续寻找创新和改进机会。相信和团队成员一起积极总结、交流，并建立共有的分享平台，从而在工作中不断提升和提高。

五、结论

2019年对我的职业生涯和个人成长来说都是一个重要的转折点。这一年中，我经历了很多挑战和机会，并从这些经历中学到了许多。我通过这篇报告记录了我的成长，反思了自己的不足，同时也提出了一些解决方案和改进的方案。希望这篇报告能给公司带来丰富的启迪，让我们一起打造一个更加美好、成功的企业。

怎样写工作总结报告(篇10)

工作总结报告是一种常见的机构和企业制定的记录和反思工作的重要文书，它能够反映出机构或企业在一个特定工作期间内的业绩表现，可用于制定下一个工作期计划。在写作总结报告时，需要遵循以下几个原则：简明扼要、突出重点、实事求是、结论明确。在这篇文章中，我们将探讨如何撰写一份完整、有力的工作总结报告。

一、建立框架

在撰写总结报告之前，必须先建立一个实用的框架，以确保文本具有明显的系统性。 大多数工作总结报告由以下四部分组成：

1.引言：引入报告主要内容;

2.工作概述：概括整个工作期内的各项工作和业绩;

3.工作成果：详细分析实现的每个目标和优化工作的方式;

4.经验总结：归纳总结经验教训并制定下一步的计划和建议。

二、撰写引言

引言对于工作总结报告至关重要，因为它可以为整个文本提供一个基础，同时介绍报告的背景和主题。 引言应包括以下内容：

1.工作背景：阐述工作目标，工作方向以及此次工作的背景及环境;

2.工作原则：说明当前工作中所遵循的标准及原则;

3.工作主题：明确主题，简要概括即将涉及的工作内容和重点。

三、撰写工作概述

在工作概述中，需要展示整个工作期内的工作内容及业绩，总结一下整个工作期所完成的工作项及其价值，并在此基础上进一步分析和总结。

1.概述所完成的各项工作及其价值;

2.分析各项工作的成本和质量要求;

3.说明所完成的工作与组织目标之间的关系。

四、撰写工作成果

在撰写工作成果时，需要明确具体的工作目标，并详细说明如何实现每个目标及工作的一些额外成果以及贡献等。同时，还要有关于实现这些目标所采取的策略和方法及所获得的成果的量化分析。

1.阐述实现每个目标所采取的策略和方法;

2.分析实现每个目标的成果与所采取的策略和方法之间的关系;

3.说明补充获得的成果和贡献到机构或企业的业绩之中。

五、撰写经验总结

经验总结部分为工作总结报告的最后一个部分，这部分内容可以总结和归纳下前面各个部分中所获得的经验和教训，探究下一步计划，为机构或企业提供一些建议和策略。

1.总结所获得的经验和教训;

2.展示下一步具体工作计划和策略;

3.提供一些建议以优化和改善相关业务。

六、撰写工作总结报告的注意事项

虽然总结工作报告需要注重细节和明确性，但也必须注意以下两个方面的问题：

1.语言风格：应该尽量避免过于繁琐的描述语言，使用通俗易懂且生动的语言。

2.实事求是：在描述每个工作目标和实际成果时，必须依据事实、数据和真实的评估来展示问题，并避免任何虚假或夸大其辞的描述。

这篇文章简答介绍了撰写工作总结报告的主要框架以及重点事项。写工作总结报告是一个相对繁琐的过程，涉及许多方面，而掌握好撰写基本原则，把握好重点，目标就是为了获得关于机构或企业业绩的深入理解。

怎么样写年上年度工作总结必备十篇

万物在更新，我们在成长，工作已告一段落，此时就可以做个总结，看看自己的收获。总结能提升自身的综合能力，更好的提高工作效率。您也在考虑认真撰写一份工作总结吗？以下是小编精心收集整理的怎么样写年上年度工作总结必备十篇,带给大家。更多信息请继续关注我们的网站。

怎么样写年上年度工作总结 篇1

20xx年，在区政府的正确指导下，我局严格按照市、区政务信息公开有关要求，本着“实事求是、政务公开”的原则，把政务信息公开与本部门各项工作联系起来，切实加强组织领导，不断拓展公开内容，创新公开形式，完善公开制度，取得了一定成效。现将20xx年工作情况总结如下：

一、主要工作情况

（一）领导重视，健全机构。一是认真学习《中华人民共和国政府信息公开条例》等文件规定，对政务信息公开的主体和原则、范围和内容、方式和程序，监督和保障等有了明确的了解，增强了对《条例》重要意义的认识和贯彻落实《条例》的主动性和自觉性。二是把政务信息公开工作列入重要议事日程，统一安排部署，领导小组定期听取工作汇报，及时解决存在问题。同时，成立了信息公开工作领导小组，由区纪委副书记、区监察局局长担任组长，全局各科室主任为小组成员，全面指导协调政务信息公开工作。三是各部门结合自身实际，制定了实施方案，扎实推进政务公开工作。

（二）明确分工，完善制度。一年来，我局在全面梳理需公开的政务信息基础上，制定了《20xx年XX区监察局政府信息公开目录》，并通过XX区政府信息公开平台公开发布，方便了公众查询。为保障信息公开的有效落实，我局专门指定2名信息联络员，专门负责收集、整理政府信息，由领导小组办公室统一发布。

（三）依法公开，增强实效。根据上级对政务信息公开的要求以及我局的相关工作制度，我局及时将政务信息通过XX区政府信息公开平台、XX区纪检监察网等载体，及时向全社会公布。主要包括以下内容：一是机构与职能，包括机构职责、机构设置与职能、领导及分工等内容；二是政策法规；三是规范性文件；四是工作计划、发展规划、发展动态；五是行政执法情况；六是人事管理，包括干部分配、任免、晋升、奖惩等情况；七是日常工作动态。对政务公开的内容，我们按程序审定，并及时更新、充实，使政务公开内容全面、真实、准确。

二、存在问题

虽然我局在20xx年政务公开工作中做了大量工作，取得了一定的成效，但也存在一些问题。一是部分科室和干部职工思想认识上存在一定差距，对政务公开工作重视不够，信息更新不及时。二是政务公开制度建设有待进一步加强。

三、工作打算

（一）进一步贯彻落实制度。进一步贯彻落实《中华人民共和国政府信息公开条例》、《XX市政务公开暂行规定》和《XX区政务公开暂行规定》，要求机关全体工作人员必须严格遵守和执行政务信息公开工作有关规定，进一步增强开展政务信息公开工作的责任意识，牢固树立为民服务和自觉接受监督意识，规范我局的.政务信息公开行为。

（二）进一步规范政务公开操作流程。健全和完善政务公开审核制度，及时提供，定期维护，确保政府信息公开工作能按照既定的工作流程有效运作，公众能够方便查询。

（三）进一步加强政务公开制度建设。政务公开是一项政策性极强的工作，我们要在实践中不断深化和完善政务公开的工作制度，规范政务公开程序，用健全的制度体系去推动政务公开各项工作，确保政务公开健康有序地开展。

（四）进一步扩大政务公开的范围。严格按照有关要求，不断扩大政务公开的公开范围，充实政务公开的公开内容，以推动我局政府信息公开工作稳定、健康向前发展。

怎么样写年上年度工作总结 篇2

在刚刚过去的XX学年度，我校在全体教师的努力下，各项工作获得一定的进展，但是有些工作也有不足，现就我校实际总结如下：

首先是学生德育工作。我们本期坚持以人为本的理念，一切工作紧紧围绕让学生成为一个合格的人，在各方面创造一切条件让学生的思想品德获得提升。具体本期对学生进行感恩教育，教育学生在家做一个孝顺的好儿女，在学校做一个好学生。经过几次主题活动的教育，学生获得了一定的提高，在家能够有孝心，对父母知道感激了。在路上遇到老师能够主动向老师问好了。部分家长也向学校反映学生在家懂事多了。但是不可回避的是，仍有部分学生路上见了老师远远避开，不愿意主动向非自己班老师问好，这项工作仍需继续开展。

第二，本期狠抓教育教学质量，针对xx小学的实际，本期首先在教师中广泛宣传发动，让所有教师树立起正确的质量观，质量是一所学校的生命线，关系到千家万户，本期教师都能够认识到该问题，并且将认识都能够落到实处，在学生的学习上狠下功夫，着力提升学生的学习成绩。从本期各项辅导学校组织的学生成绩检测看，我校学生的成绩有一定的提高。本期期末虽没有组织期末统考，但我校自己组织了一次考试，从考试成绩看，我校学生综合素质有一定的提高，在全镇应该在中游的水平。

第三，本期注重学生的综合素养的提高，本期辅导小学组织了一次冬季运动会，我校精心组织，全校教师齐动手，对学生进行训练，在所有老师的努力下，本次运动会我校荣获全镇第二名的好成绩，在全镇小学中我校学生人数排名才第五，能够获得第二离不开所有教师的努力。

第四，我校各项基础设施薄弱，本期加强引资的力度。首先广泛发动教师，尤其是本地教师，利用他们对家乡的热情，为学校引资服务，本期秦晋群老师联系到天顺驾校的王世霞校长，王校长联系到县扶贫办，为我校捐赠电脑一台。王校长并承诺继续为我校积极宣传，争取更多的人、公司能够为xx小学捐赠。本期有联系到北京仁创集团捐赠3万元现金，用于硬化校外道路，仁创集团秦申益董事长并承诺捐赠电脑5台，用于学校多媒体教室的建设。

总之，本期我校各项工作取得一定的进展，但是仍需继续努力，在即将开局的XX年，我们xx小学全体师生都已经准备好，在XX年一定卧薪尝胆，艰苦奋斗。力争获取更大的成绩。

怎么样写年上年度工作总结 篇3

20xx年，大桥街道党委紧紧围绕基层组织建设、非公党建创建、干部人才活力、村居换届选举五大工程，抓重点，攻难点，求亮点，街道基层组织建设不断向纵深迈进，为全力推进征地拆迁、信访维稳等多项工作提供了坚强的组织保证。

一、工作回顾

1、基层组织建设得到夯实提高

通过抓党建，不断提高班子的凝聚力、战斗力、号召力，促进各项工作的开展。结合大桥征地拆迁任务重、重点工程项目多的实际，搭建党员发挥作用新平台，动员和引导广大党员主动亮身份、做承诺，主动做群众思想工作，带头支持推动中心工作。以制度建设为根本，对全年13项重点工作，实行科干领衔负责制，对15个村(社区)实行差异化目标考核机制，努力形成一级抓一级，层层抓落实的工作氛围。以干部队伍建设为重点，健全集体约谈和诫勉谈话工作机制，注重对干部的教育和管理，抽调干部到重点工程一线工作、选派干部到企业任党建指导员，让干部在一线的复杂环境中实践锻炼，提升做群众工作的本领，提高工作执行力。

2、非公党建创建得到明显提升

定期召开非公党建工作会议，采取以会代训的形式，进行业务培训，切实提高党建理论水平和业务素质。深化结对共建，动员和引导辖区单位与非公企业开展结对共建活动，采取点对点、点对面结对的方式深入非公企业开展党建工作，增强党组织在企业员工中的凝聚力。积极围绕区委提出的创建非公企业党建示范区的目标，我们通过单独组建、联合组建等方式，进一步加大党组织组建力度，不断扩大组织覆盖面。目前，47家非公企业建立了党支部，其中单独党支部13个，联合党支部9个，今年新成立了三家单独党支部，覆盖率100﹪，党员共计86人。非公企业党组织的活动阵地建设得到加强，各支部基本达到六个一目标。

3、干部人才工程彰显激情活力

今年2月份，通过笔试面试方式公开招聘了10名本科大学生工作人员正式上岗，通过在街道不同部门的轮岗学习锻炼，提高工作综合能力。十名大学生工作人员在街道实行六个月，得到大家的肯定并已优异的成绩顺利通过实习期。目前10名大学生工作人员都已到村工作，给村(社区)输送了新鲜血液、提高了班子整体水平。

4、换届选举工作取得圆满成功

在肯定成绩的同时，我们深深体会到，街道基层组织建设仍然存在一些不足，主要表现在：一是街道基层组织建设发展不平衡，少数村(社区)对党建工作重视程度不够;二是村(社区)干部队伍文化程度总体不高，年龄结构偏大，年轻干部担任正职的比例不高，干部队伍素质需要进一步提高，部分村(社区)班子凝聚力、战斗力、执行力仍要进一步加强;三是非公企业支部开展组织活动少，创建非公党建示范街道的氛围不够浓，非公党组织缺乏活力和凝聚力。

二、20xx年工作计划

1、积极作为，发挥基层党组织战斗堡垒作用。牢固树立起重视基层、关心基层、夯实基层的鲜明导向。大力推进服务型党组织建设，不断完善服务平台，丰富服务内容，健全服务制度，构建起上下联系、联通、联动的服务群众工作网络体系。创新联系服务群众方式，不断深化拓展两代表一委员联系群众工作，做实接待群众、走访群众工作，畅通民意反映渠道，解决群众疑难问题。加大人财物保障力度，稳步提高村(社区)干部工资待遇水平，努力形成人往基层走、钱往基层投、政策往基层倾斜的良好导向。积极探索党代表年会制工作思路，推进党代表工作室的规范化建设，让党代表工作室逐渐成为党群干部沟通的连心桥。积极推行枫桥经验，力争做到小事不出村(社区)，大事不出街道，矛盾不上交，就地化解。

2、激发活力，深入推进干部人才活力工程。根据工作表现，进一步优化配置村(社区)两委班子。根据各村(社区)工作需要，明年年初面向社会招聘一批大学生到村(社区)工作，提高基层干部的整体素质，给年轻干部提供有为有位的广阔舞台，真正激发创业激情、树立干事导向。

3、倡导学习，加大对村(社区)干部培训力度。进一步加强理论学习，健全述学、评学、考学机制等途径推动干部学习，学政治、学经济、学法律、学政策。按照建设学习型党组织的要求，强化每月党委中心组扩大学习，村(社区)主要负责人列席。开展多层面、多渠道的专题学习培训，邀请专家老师授课，拓展学习的广度和深度，做到深入而不肤浅、系统而不零碎、联系实际而不空谈表面，每季度抽查学习笔记，每月交流学习心得，每季度召开座谈会，交流讨论促进学习的深入性，提高解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。

4、规范管理，创造风清气正的干事创业环境。坚持制度建设和制度执行同步抓，靠制度管人、用权、干事，推进各项工作科学化、制度化、规范化。以阳光村务工程建设为主抓手，按照民主、透明、规范、提升的总体要求，抓好三资管理，抓好廉洁自律工作，保障事业健康发展，干部健康成长

怎么样写年上年度工作总结 篇4

来到公司的这些日子里，我学到了很多很多的东西，感受到了从没有过的机遇和挑战，监理员工作总结及体会。在现场的这些日子里，从所见所闻中，逐渐认识到了自己的位置和价值，与学生时的自己相比，真的是改变了好多。以前为的是怎么找个好的工作，现在为的是怎么做好自己的工作，在每天的工作中不断积累自己的知识和经验，不断充实自己的头脑和思想；以前面对的是固定不变的专业知识，现在处理的是不断变化的问题决定。当我在现场我才体会到土木工程这个领域的博大，发现书本上的理论知识只是走进这个领域的敲门砖。书本上的很多东西在实际的工程中原来应该是这样来体现，实际工程中的经验原来来自不断的工作完善。

一句话说的很好，现在工作不努力，以后努力找工作。我现在所处正是不断积累工作经验的阶段。记得刚来到现场的时候，心情很紧张，虚心向同事们请教，他们不但没有冷眼相看和讽刺，而是热情的向我讲解，我很感动，在他们的指导下通过自身的努力，我很快适应了这份工作。在总监理工程师的领导下，在同事们的支持和帮助下，两年多来主要负责施工现场巡视、旁站、分项工序结束的验收，在监理工程师的指导下，深入详细检查施工各部位和环节，尽量做到事前监理，善于发现问题，一发现有出现问题的苗头马上制止，避免问题的发生。发生问题了查找出现问题的原因尽早处理，处理不了的问题和重大问题及时向监理工程师汇报。

虽然20xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，自我调整不够，主动与领导交换意见沟通不够好、参加组织学习活动少等等。

2.跟不上协调的需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与施工单位及架子队的交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

我现在现场处理问题的能力还有待提高，处理施工过程中的专业问题的水平不足，将理论知识和现场实际联系的能力还需培养。我会针对现在自己出现的问题和存在的不足，进行有目的的锻炼。我会在以后的工作过程中不断学习，积累经验，为做好一名合格的监理人员打下坚实的基础。

20xx年度工作规划

1.加强学习和实践，继续提高。针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2.竭尽全力完成总监交代的任务。在项目施工过程中，要充分沟通，过程受控，要在业务上投入更大的力度或者精力，牢记验收规范、设计要求协调各方的方式方法去工作，以健康愉快的心态积极主动地完成总监交代的任务，工作总结《监理员工作总结及体会》。

3.完善自身素质。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、脚踏实地而努力奋斗，做个合格的监理工程师。

4.通过认真总结前期施工过程中的经验和不足，结合今后的施工特点，明确了今后的发展目标。虽然以前的工作中做出了一定成绩，但是也存在着一些不足，我将一如既往的在不断地学习专业知识、不断提高管理水平。随着工程进度的.变化，我决心不断加强自身业务学习，提高组织协调能力，把本职工作做得更好、更加扎实。

5.有机会根据自身情况及工作的需要进修学习并深造。

20xx、20xx年工作的方式方法及内容

1、按照监理站统一规定每周采集监理照片、及时录入现场的文字记录台帐、编写各类文字材料，进一步规范了现场监理日志及旁站记录的填写及归档；检查所有进入现场原材料的质量证明材料，对重要工序实行全过程旁站，并及时填写旁站记录；对照合同和措施计划检查承包人资源、材料投入情况，检查设备转情况；及时进行现场工序验收，督促承包人在施工现场配置合格、足数的技术、质检及安全，巡查其在岗情况；参加施工单位的现场技术交底。一年来所负责的项目未出现安全、质量事故，安全、质量处于受控状。

2、在工作过程中检查施工单位是否推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有砼开盘证，配料通知单、施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对施工队现场技术是否符合设计要求及规范要求进行核对，重点核对技术参数等红线，交验工序有无遗留或者不能够满足设计工序范围，熟记技术参数和允许的范围，主要在施工安装过程中，检查砂、石、水泥、钢筋、钢材等是否符合设计要求等情况及砼、砂浆的配合比。

一年多以来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、监理站的同事们在今后的工作中多加指正。过去一年里学习感想紧张的生活即将过去了，在这一年里我还是有不少的收获。工作结束后有必要好好总结一下。首先，通过一年来的学习和工作，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过学习，使我近距离的观察了整个隧道的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。在学习实践了许多课内外的具体施工方法的同时还对许多具体施工细节以及管理过程有了更真实更进一步的了解。在一年多来的工作生活中，让我学会了不少东西，继续在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力继续投入紧张的工作。让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。此次能够家乡工作，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。我很高兴能来到兰州交大监理公司，也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知识和帮助，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，更使得自己明确了自身的不足努力学习，踏实工作，积极面对每一次新的机遇。

总之，作为一名监理人员，要遵纪守法、热情服务、秉公办事、一丝不苟、按照设计图纸工作，在工作中努力学习，不断总结经验，吸取教训，努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。全面学习监理内容：安全质量\进度投次\测量、试验等方面的监理工作及管理方面的认识。

怎么样写年上年度工作总结 篇5

关心下一代，加强青少年教育，促进青少年健康成长，维护社会稳定，是构建和谐社会的重要组成部分，也是我们创建文明村的重要任务之一。我村关工小组在街道关工委的具体指导下，依靠村党支部充分发挥关心下一代工作小组的职能和老同志的作用，开展多种形式的活动，为青少年的健康成长提供有力保证。现将工作汇报如下：

一、领导重视，组织健全

我村领导充分认识到关心下一代工作的重要性，为切实加强该项工作，制定了工作计划，并始终把关心下一代工作摆在重要位置，纳入党支部工作议事的重要日程，成立以村民委主任孟敏红为小组组长的关心下一代工作领导小组，和以“五老“人员为主的关心下一代工作活动小组，并健全相应的工作制度。进一步明确关工小组工作的重要性和必要性，明确关工小组的主要工作任务，促进村关工工作正常有序地开展。

二、发挥五老优势，加强队伍建设

“五老”队伍是青少年教育的一支中坚力量，老同志有丰富的工作经验和强烈的工作责任心。我村重视和发挥“五老”优势，摸清本村内“五老”情况并登记造册，做好宣传动员工作，鼓励他们积极参加关心下一代工作，建立健全以“五老”为主体的关工小组组织网络。充分发挥老年志愿者各自特长，努力调动老年志愿者的积极性，本着老有所为、乐于奉献的原则，做好关工小组工作。定期走访慰问一些学生，尽可能的帮助他们解决困难。

另外，我村年轻的妇女党员成立了一个小团体，在节假日走访慰问困难家庭的学生，了解他们的学习生活情况，给他们带去精神和物质上的鼓励。

三、建立制度，规范管理

按照街道关工委工作要求，结合本村实际，明确我村关工小组的工作任务和目标，制订了关工小组工作制度，严格规范管理，认真执行村关工小组的例会制度，搞好政治、业务等的学习，及时交流工作经验。组织关工领导小组和活动小组成员学习上级有关文件精神，学习有关法律法规，不断提高政治理论水平和业务能力，增强工作责任感和使命感。

四、搭建平台，活动多样化

我们围绕贴近实际、贴近生活、贴近青少年，利用节假日及纪念活动，结合“春泥计划”，开展各类社会公益活动，努力为青少年健康成长办实事、做好事、解难事。

1、加强对青少年的思想道德教育。7月份我村举办了道德讲堂，以郭明义、陈斌强、吴菊萍等全国道德模范的先进事迹和大曲拾金不昧的故事为例，引导广大青少年树立正确的人生观、价值观，号召大家向身边的人学习，从小事做起，弘扬中华民族的传统美德。

2、暑假是学生家长特关注的热点，学生的暑期生活成为家长们一个头痛的问题，特别是新居民，家长外出打工，留学生一个人在家里很不安全。很多学生安全事故代价惨重，教训深刻，因此我村专门印发了《告新居民书》，从用水用电安全、交通安全、饮食安全、网络安全等多个方面进行宣传，要求家长和孩子一起牢固树立 “安全

3、以“春泥计划”为载体，组织青少年观看电影，让他们从电影中感悟生活，自立自强。阅读报刊杂志，了解时事新闻，吸取课本以外的知识，开阔视野。还进行了环保知识宣传，让他们知道环境污染的严重性和保护环境的重要性，从身边的点滴小事做起，带头保护环境。

五、积极探索创新

以上是我村关工小组的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但与上级和群众的期望还有较大的差距，工作中还存在着不足。在今后的工作中，我们将认真总结经验，学习其它兄弟村（社区）关工小组工作的先进经验，取长补短，勇于创新，研究探索适合本村实际的工作方法与途径，克服和改进不足，切实有效地推进本村关工小组工作，把我村关工小组工作提高到一个新的水平，为建设和谐社会贡献一份力量，为青少年健康成长尽一份力。

怎么样写年上年度工作总结 篇6

20xx年是阎良管理所提升运营管理水平，实现管理所各项工作新突破的重要一年，是管理所强化服务质量、创新管理理念、提升服务水准、创建品牌形象的一年。因此，我DD站在所党、政的正确领导和大力支持下，认真践行“三个服务”理念，认真贯彻落实西禹公司及阎良管理所20xx年工作会议精神,科学管理、开拓创新、全面提升我站服务管理水平；始终坚持“依法收费，发展交通，服务人民，奉献社会”的企业宗旨，严格堵漏增收；积极响应西禹公司和管理所关于作风纪律整顿教育的要求，在全站人员中开展了整顿教育，严肃工作纪律，明确岗位责任；积极开展“微笑在红亭满意在高速”文明服务活动，深入开展精神文明建设,牢固树立文明优质服务的思想；以创建标准化示范站为载体，以完成征费任务为中心，以加强管理为手段，以带好队伍为根本，以社会满意为标准的工作思路，努力建设成高速系统具有一定影响力的文明收费站；积极响应西禹公司及管理所路政（治超）廉洁从业整顿教育活动，扎扎实实在全体治超人员中开展了廉洁从业整顿教育；积极配合西禹公司、阎良管理所20xx年度工作计划，努力完成本年度征费工作目标，全面完成20xx年DD站各项目标任务。根据全年实际的工作情况，现做如下全年工作汇报：

一、明确征费目标，努力完成20xx年度征费任务。

根据管理所的征费任务和我站本年度的征费安排，我站全体人员坚持了“应征不免，应免不收”的征费原则，勤勤恳恳，踏踏实实对待工作，严格按照规章制度办事，保证了我站征费任务的顺利完成。截止11月10日，我站20xx年度征费额为****元。

二、积极开展政治理论学习，不断提高员工思想素质。

本年度，我站多次组织人员对共产主义理论和构建社会主义和谐社会基本理论进行学习，以社会主义荣辱观为标准教育员工，使员工进一步领会高速集团公司开展“三个服务”活动的内涵。开展了一系列先进人物事迹的学教活动；结合本站的工作实际，通过办板报、进行业务技能竞赛等形式，在员工中营造“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围，进一步提高员工的思想水平。加强员工对规章制度的学习与理解，不断提高员工的思想觉悟及责任意识，从而扎实有效的投入到工作中去。积极组织员工学习业务知识，立足本职工作，使理论知识和工作实践有效结合，使每位员工都能熟知工作程序、掌握业务技能、提高业务水平。通过对思想教育和业务技能两方面的教育培训，全站人员的综合素质得到了很大程度的提高，有力的促进了我站各项工作的有序开展。

三、以服务为根本宗旨，全面深化文明服务，努力打造企业品牌形象。

今年三月春训活动期间，我站积极进行军事队列训练、进一步规范交接班程序，努力建设一支训练有素、思想过硬的征费治超队伍。另外，我站积极响应西禹公司及阎良管理所的要求在全体征费治超人员中开展了“微笑在红亭满意在高速”文明服务活动，狠抓业务知识学习和业务技能培训、进一步规范交接班程序，严格仪容仪表及着装规范，严格贯彻落实收费治超工作服务标准，进一步规范了站区管理、班组交接班、仪容仪表、文明用语，加强了我站人员对应急预案、突发事件正确处理的能力，努力建设一支训练有素、思想过硬文明服务的的征费治超队伍，树立西禹高速第一站良好的形象。

我站全体员工始终牢记“文明服务”是高速公路收费工作永恒的主题。因此，我站要求征费人员严格遵守劳动纪律，坚持文明收费、服务第一的征费理念，采取多种方式，以每个征费人员的实际行动获得过往司乘人员的理解和支持。全站员工始终坚持微笑服务、文明服务，设立便民服务台,诚挚为过往司乘人员提供及时的帮助，本年度，我站累计为司乘人员提供开水，修车工具，服务咨询，高速地图，药箱等服务多达733余次，赢得了社会的广泛好评。

收费人员严守职业道德，规范使用文明用语，树立了DD收费站良好的外部形象，进而达到经济效益与社会效益的最佳结合，全力打造全企业新形象。同时在收费员内部展开微笑服务评比，争当微笑明星、以此促进“微笑在红亭满意在高速”文明服务活动在我站的深入开展，并以此为契机大力推进我站文明服务的进程，进而实现构建和谐交通的目标，全体员工思想活跃，始终保持积极向上的精神面貌，使全站的文明服务工作迈上新的台阶；治超人员严格工作流程，严肃工作纪律，坚持文明执法，树立了我治超站良好的外部形象。

四、以效益为中心加强征费管理，严格堵漏增收。

首先，严格征费管理，站内狠抓落实。我站征费人员始终坚持“应征不漏，应免不收”的征费原则，热情服务，保证了征费工作的正常进行。其次，从严落实反贪堵漏。我站员工深刻意识到反贪堵漏是确保征费工作顺利开展的一项长期任务，具有非常重要的意义。第三，我站多次教育征费员工必须恪尽职守，廉洁自律，站内加大稽查力度，坚持明查暗访。本年度，DD站共出通报18份，处理违规违纪人员共20人次。第四，积极配合征费稽查股和监控室，做好稽查工作，严格堵漏增收。第五，建立健全了奖惩机制，切实做到奖优罚劣，奖勤罚懒，切实打造了一支清正、廉洁的征费治超队伍，有效的遏制了通行费的流失，一定程度上打击了超限超载运输的气焰，确保了效益的良好增长。第六，坚持了站长跟班制度，有效的避免了基层管理工作中的一些脱节现象，使基层管理者能够及时的发现问题、解决问题。最后，完善了民主管理监督机制，积极听取并采纳一线员工合理化建议和意见，以班组人员测评班长，班长科学考评班员的方式，努力建设起民主化，人性化，科学化的管理模式；实行末位淘汰制，最大限度的调动全体员工的工作积极性，扭转了因僵化、老套的管理模式而造成的不利局面。

五、狠抓作风纪律建设，完善工作流程，严肃工作纪律。

本年度我站积极响应西禹公司及阎良管理所作风纪律整顿教育活动的要求，在所领导的大力支持下，我站组织员工广泛宣传、身体力行，以“工作纪律，作风建设，窗口形象及文明服务”四方面为整顿教育的主要内容，通过形式多样，内容广泛的整顿教育，我站人员工作纪律得到了进一步的严明。全站员工进行了深刻的自查自纠，认真查摆问题，继而进行扎实有效的整改。为我站20xx年度工作的顺利开展打下了坚实的基础。除此以外，我站提倡员工在工作之余进行自学和参加各类培训，有效提升我站员工的综合素质，为我站标准化示范站的创建打下良好的基础。

六、加强业务知识学习和业务技能培训，增强我站员工的业务能力。

本年度，我站组织人员进行了多次培训和学习，对《征费应知应会》、《治超应知应会》、《标准》等进行了扎实的学习，努力提高我站人员的业务知识水平；坚持每周对上级下发的文件进行学习，使全站人员明确上级最新的政策规定，并予以准确的执行，大大提升了我站人员的服务水平。

七、在治超人员中开展了廉洁从业整顿教育，切实打造一支“纪律严明、从业廉洁、执法严格、文明服务”的治超执法队伍。

5.7事件为我站抹了黑，让有着优良传统的DD站为之暗淡，在该事件发生之后，在所领导的大力支持下，我站做了大量的工作，王所长亲自驻站开展了以“工作纪律、作风建设、内务卫生”三方面为主要内容的整改。全体治超人员重温了《西禹公司治超人员廉洁从业保证书》，加强廉洁从业教育，从思想上使治超人员清楚了廉洁从业的重要性。经整顿，我站工作纪律得到了进一步的加强，站容站貌焕然一新，全站治超人员文明执法、清正廉洁，使我站的工作迈上了新的台阶。

八、5月12日汶川发生了地震，震后我站极时召开了会议，响应“一方有难，八方支援”

伸出你的援手，奉献一片爱心，全站共捐款1080余元，按照上级文件的精神，在震后治超工作中，对抗震救灾车辆，我站在做好车辆登记的同时并优先放行，及时做好保畅工作。针对今年地震频发的情况，我站征费治超人员坚持原则，领会上级文件精神，对抗震救灾车辆在做好车辆登记的同时优先放行，下大力气做好保畅工作，确保抗震救灾物资第一时间运达灾区。

九、20xx年北京奥运会和残奥会期间，我站员工认真领会上级文件精神，严格落实相关政策规定。

全站员工群策群力，为我站的保畅工作纷纷出谋划策，确保了我站在奥运会期间无拥堵现象的发生。全站人员用语文明、服务热情，为我站赢得了社会的广泛赞誉，树立了西禹第一站良好的外部形象。

十、加强安全管理，增加安全教育，提高员工的安全生产意识。

安全工作必须长抓不懈。因此我站在后半年的工作中注重安全培训和安全教育，注重了安全事故的警示作用，并结合我站工作实际，严格落实重大事件处理预案，采取预防为主的策略，力争把事故隐患消灭在萌芽状态；加强全体员工安全责任意识教育，牢固了“安全第一”的思想；开展了安全月活动，加强冬季安全检查，确保我站20xx年度生产安全。

十一、丰富员工的业余文化生活。

为活跃员工生活，促进文明建设与征费管理的“双丰收”，我站鼓励员工积极参加各类联谊活动，并组织员工开展了乒乓球赛、篮球赛、诗歌朗诵、冬季运动会、文艺汇演等丰富多彩的文娱活动。同时，我站在职工中还开展了“绿化DD，美化家园”的除草剪枝、美化站区活动。通过开展这些活动，全站人员的凝聚力得到了极大提高，确保了我站各项工作的顺利开展。

十二、加强后勤保障，改善员工工作和生活环境。

为了搞好职工生活，在所领导的大力支持下，我站加强了职工食堂管理，使我站的后勤保障工作日趋完善；发动员工开垦站内小菜地，并对小菜地进行了科学有效的管理，对产出的蔬菜补充到职工食堂；定期征求员工意见，坚持每周定制食谱，每月公布经营情况，精打细算，力行节约，努力营造舒适的工作和生活环境。

20xx年即将过去，我站在上级领导的正确领导下，继续践行社会主义荣辱观，积极贯彻落实“微笑在红亭 满意在高速”文明服务活动，DD收费站全体员工团结一致，坚定信心，真抓实干，锐意进取，确保了我站20xx年各项工作的顺利进行和圆满完成，同时，我们也有决心、有信心在下一年的工作中，团结奋进，真抓实干，继续推进我站文明服务的进程，为树立高速系统DD收费站良好的品牌形象而奋斗！

怎么样写年上年度工作总结 篇7

尊敬的各位领导:

我是xx中学的xxx，现将我校实施希望工程工作情况向各位领导作汇报。

我校现有高一至高三三个年级，45个教学班，在校生近3000人，住宿生1818人。生源结构以乡镇、农村生源为主，在学生总数中占了62%以上。因我县地处粤北山区，农民收入低下，农村教育条件相对较差，所以尽管我校是县重点中学，但是贫困生人数随着学校的扩招逐年增加。特别对于高中贫困生而言，每学期的学费、住宿费、生活费等开支对于他们的家庭来说负担确实很重。

让我们欣慰的是，党和政府时刻关注着贫困学生的受教育问题，对他们伸出援助之手。团县委在县委县政府的指导下，积极响应国家发展教育的政策，大力发展希望工程事业，在贫困生救助、希望小学建设，希望工程的延伸和拓展等方面都作出了可喜的成绩，开创了我县希望工程蓬勃发展的新局面。xx中学在校或已毕业的贫困生是希望工程的直接受益者，请允许我代表他们向各位领导表示衷心的感谢！

团县委的同志们为我校等单位的希望工程作了大量的工作,认真落实省希望工程办布置的贫困生推报工作。每学年开学初，团县委及时召集县城各校、各乡镇的负责人开会，指导大家如何摸底、推报，要求实事求是，杜绝弄虚作假；我们的材料弄好上交后，团县委的同志们逐一认真审核，对于不合要求的表格一律退回重写。对于已落实受资助的学生，团县委及时将资助款发放给相应单位负责人，并要求各负责人开具单位收据，同时再三交代负责人作好资助款发放、受助人邮寄明信片（第一次明信片由团县委收齐统一邮寄，以后每学期至少两次以上向资助人汇报学习、生活情况）、受助人情况跟进等工作。在团县委的努力下，我校20xx年共有六名贫困生受到广东省希望工程的资助，20xx年又增加了三名，20xx年又增加了三名。

为贫困学生伸出援助之手，用爱心点燃他们的心灵之火，帮助他们渡过暂时的难关，已成为当前助学济困工作的一条重要途径。在这方面，我校历来十分关心贫因学生，为保证不让一名学生因贫困而失学，学校做了大量的工作。

一是扎实落实团县委的希望工程工作。每学期开学初，学校政教处、团委都会印发贫困生申请资助表到各班，采取自愿报名和班主任推荐报名相结合的形式，建立贫困生档案；通过班主任家访摸底，政教处、团委调查审核，结合学生的家境、思想表现、学习成绩等综合情况，选出符合条件的贫困生填写资料上报团县委。

二是成立学校助学基金会，加大了对特困生的补助力度，使困难学生不因家庭困难而辍学。从1996年成立学校助学基金会以来，至今共资助学生700多人次，金额16万元。还开展每月一次的献爱心活动（每生每月一元），至今学校助学基金会共收到师生捐款18万多元。到目前为止，助学基金会结存人民币25498.6元。

三是采取募捐的形式，向遭遇不幸的学生伸出援助之手。如20xx年12月25日高三政治（3）班xx同学的班主任写信给校长，反映了其家庭不幸的遭遇后学校团委及时做出反应，向全校师生发出倡议，呼吁全校师生积极行动起来，伸出援助之手，献出一份爱心，经过两天的募捐，共筹得捐款30000余元。

四是学校领导层还通过各种渠道争取社会力量的支持。如县总工会一次性助学赞助5位学生各200元；东莞xx山庄业主委员会在去年8月底赞助现就读高三年级贫困学生14人全年学费各2160元，合计30240元；还有xx山索道公司赞助我校去年考上大学的5位贫困学生4年大学费用每人每年6000元，合计12万元；xx集团赞助今年我校考上大学的2位特困生各1万元；东莞xxx先生等人赞助我校高二、高三学生共15人，每人每学期900元学费；广东省xx局帮扶4位高一特困生每人每学期405元；xx市供电局赞助我校高一特困生11人每人每学期1120元的学费住宿费。合计所有捐款总数达到30多万元。助学款全部发放到学生手中，解决了贫困学生的后顾之忧，为他们取得更好的成绩奠定了良好的基础，例如受到省希望办资助的xxx和xxx同学在20xx年高考中分别考取了华南理工大学和华南农业大学。

此外，学校还采取减免学杂费的形式，帮助特困学生解决燃眉之急，不因贫困而辍学。

希望工程是一项爱心工程，温暖了学生的心，也得到了社会的肯定和关注。我们将一如既往地把这项工作继续开展下去，尽我们的能力去帮扶和赞助我们的贫困学生！

怎么样写年上年度工作总结 篇8

xx镇辖x个村和x个社区，总人口x人，其中城镇居民x人。全镇幅员面积x平方公里，所管辖街道x条。劳动和社会保障工作在党委、政府大力支持和大家的努力下，围绕“学先进、转作风，惠民生”，坚持“服务大局，促进就业”的工作思路，圆满完成了上级交给的任务。

一、以创新推进产业升级，实现高质量的就业

1、积极落实就业创业扶持政策，强化创业培训。对春节期间返乡民工进行免费的维权知识及相关法律法规，劳动合同法学习培训。从年初就对民生工程分解任务，按月完成目标任务，新增城镇就业完成280人，城镇登记失业人员就业50人，就业困难对象再就业25人，企业在岗培训322人，新进员工培训762人，转变为三产经营者和从业者实现有“保障”310人，超额完成目标任务。“4050”人员社保补贴19万余元，解决了部分下岗职工的困难问题。

2、对下岗职工和返乡民工从事个体经营和新办实体且缺少资金的，免费为他们办理小额担保贷款进行支持和帮助，办理小额贷款创业的200万元，财政给予贴息贷款。

3、为配合城乡环境综合整治，社区治安巡逻、街道清洁卫生和城镇管理等岗位安置下岗失业及军转士官30人就业，现在城镇建设有序开展，社会秩序稳定，公共卫生建设得到良好改善。

4、对农村近11800名富余劳动力，实行入户调查实名登记，动态管理，积极组织他们劳务输出和就地转移，增进就业，转变为产业工人1810人，实现有技术、有岗位、有保障。全镇劳动力资源实现动态管理，分村分社每个外出劳动力基本信息登记在册，适时掌握就业率，为企业准备合格必需的人才，企业发布就业岗位，每月参加县组织的招聘会，及解决了剩余劳动力，又为企业创富。

5、推进就业服务标准化建设

加强基层平台建设，规范化建设，实现信息资源共享，完善就业信息系统，建立健全就业网，全镇4个社区实行了标准化的办事流程上墙，工作职责上墙，工作制度上墙，以积极认真的态度，扎实开展党的群众路线教育实践活动，结合“走基层”和直接联系服务群众，建好“六本台账”，详细明了掌握辖区范围困难群体就业情况，企业员工培训情况，劳动力就业失业情况。

二、社会保障工作

在街道、社区、张贴、散发宣传资料，到企业、厂矿宣传五大保险。解决企事业单位、乡镇解聘人员、教育和卫生等系统及椰江村、花龙村、卓家村失地农民养老保险20xx余人的养老问题，城镇居民及学生医疗保险参保人数4200人，解决了长期以来城镇居民就医难的问题，医疗门诊报销14000元。新型农村养老保险60岁以上每月领取60元达3400人，未到龄参保人数8920人，城镇居民养老保险实现全覆盖，解决了长期以来为保险而上访的问题，为社会稳定和经济的发展奠定了基础，全镇办理城镇职工养老保险和居民医疗保险一卡通3680人，实现全国通用。小额保险5467人参保，赔付10余万元，为村民解决了很多资金的困难，让家人得到了安慰。

三、劳动维权工作

1、宣传学习《劳动法》、《劳动合同法》、《就业促进法》，在场镇发放各种宣传单5000多份，宣传标语10余幅，利用镇干部、村社四职干部会进行宣传。每年春节前后都要开展返乡民工座谈会，学习《劳动合同法》和《务工须知》，让农民工学会有自我保护的意识。

2、开展劳动合同纠纷调解，要求企业用工严格按劳动合同办事，签范正规劳动合同，购买五大保险。到各企业走访调查用工情况，工人工资发放，合同签订等。依法调解，仲裁企业劳动纠纷，解决了部分企业拖欠农民工工资的现象，企业占地用工矛盾已经得到了妥善的解决。

四、明年工作打算

年初做好计划，每月完成上级下达的目标任务，争取每项工作都达到优。

怎么样写年上年度工作总结 篇9

20xx年，戚家山街道组织办围绕“抓好队伍建设，夯实基层组织，规范制度建设，打造服务品牌”24个字开展工作，努力为“幸福美好戚家山”建设提供坚强的人才支撑和组织保证。

一、完成基层组织换届选举工作，强化基层班子建设。

完成村、社区党组织和第五届社区居民委员会的换届选举工作。注重提前谋划，认真开展换届前调研，制订有针对性的换届选举工作方案，成立换届选举工作领导小组，并向各村、社区派出选举工作指导小组，选举过程中加强宣传引导、发扬民主、规范程序，确保选出结构更为合理、群众普遍认可的新一届班子。林唐村调整1名党支部副书记，充实1名女性村工作人员进支委班子，班子结构得到优化，工作合力增强。结合蔚斗、东升、渡头三个社区实际，在三个社区首次设立居委会副主任，通过民主选举，使一批年纪轻、能力强、群众认可度高的社区后备干部进入到社区班子。同时调整充实后备干部力量，为下一届的新老工作顺利交接奠定基础。原社区主任全部顺利当选，副主任平均年龄34岁，选民参选率为93%。换届结束后通过组织新当选人员培训、谈话、老带新等方式帮助其尽快适应新岗位。

二、抓好党员干部队伍建设，提升服务基层服务中心工作的能力。

通过重点开展“转作风、强服务、促发展”主题活动、建立社工分片走访制度、建立党代表工作室、建立基层干部五大教育实践基地等转变干部作风，提升综合服务能力，促进区域发展。

1．抓机关干部作风建设，提升街道机关服务基层能力。在机关干部中开展“转作风、强服务、促发展”主题活动，成立由街道党工委书记任组长的活动领导小组，通过深化干部进村入户走访制度、干部联村联社联企制度、住夜和夜学夜访夜议制度，促使机关干部深入一线，密切联系群众，解决基层难题，推进中心工作。北仑开发导刊以“沉下身子，多办实事”为题对该项工作进行了报道。建立全体机关干部联系基层机制，配强村、社区联系力量，确保每个村、社区有6-8名联系干部。机关干部每人一本走访记录本，每周至少两次下基层。街道机关干部和社区工作人员共走访村（居）民近4000户，企业200余家，解决基层提出的问题共300余个。

配合主题活动，进一步规范街道基层工作分析会制度，对基层反映的各类问题难题集中分解到各科室部门解决答复，形成一套问题收集、责任分解、问题解决、答复反馈的连锁工作机制，促进街道各职能部门的资源整合，提高政府工作效能，提升街道服务基层的能力。共有70多个基层问题通过分析会得到解决和答复。

2．抓社工队伍建设，提升公共服务中心服务水平。建立完善社工包片联户制度和网格化走访制度，通过“送、看、听、解、记”五步走访法做到“四个掌握”，及时了解居民和企业的需求与呼声，帮助解决问题，提升工作水平。组织社工撰写“我的走访心得”，开展“社工服务礼仪技能比赛”，提高社工对走访工作的认识，检验社工的岗位技能与实践操作能力。进一步规范社区公共服务中心工作制度，深化社区重点工作月报表制、每周一晨会制、首问责任制、一站式办理、ab岗等服务制度。推行“三心四勤五必须七必办”社工守则，探索开展“周月季年”四级社工培训模式，通过每周社工内部培训、每月代理主任制、每季度内部考核、年度民主评议，全面提升社工工作能力和业务水平，努力打造“全能社工”。 青峙社区年底邀请企业给社区和每名社工打分，以检验企业对社区服务工作的满意度。

组织社工听先进社区事迹报告会、到先进社区参观学习，采取情景模拟的形式，开展社工日常工作接待、业务知识、礼仪形象等方面的技能比赛，提升社工实际工作水平和整体素质。

3．抓党员队伍建设，促进基层党组织作用发挥。按照党员“增量提质、存量优化、适当减量”的总体思路抓好党员队伍建设。按照区委组织部关于党员发展工作新要求严把党员入口关，组织党员发展对象参加区集中统一培训考试，加强对党员发展资料、党员资格的审查，在加强函调政审的同时加强与计生、纪检、公安等部门的联系，确保发展对象在老家和新单位新住所的情况都能全面准确掌握。有2名新发展党员因谈话不合格和违反计划生育政策，未通过街道审批。对“三不”党员探索开展“减量”工作，共排摸出72名“三不”党员，为下一步清理工作作好准备；在农村党员中开展“党员先锋指数测评”工作，促进农村党员先进性发挥。推进幸福党建“三叶草”行动，开展“微心愿”征集和心愿认领活动，共征集到23个微心愿。在基层党员中开展十八大精神、“中国梦”讲座，召开“七一”党员大会，听街道党工委书记上党课。在基层党组织中开展“优秀党日活动方案”设计比赛，通过以奖代补的方式扶持基层党组织特别是两新党组织活动的开展，丰富党员党日活动，促进党员作用发挥。

创办街道党建工作宣传册，展示街道党建工作亮点、基层党组织工作、党员风采等，促进基层党组织之间的工作交流。在青年党员、入党积极分子、团员青年中开展“我的青春，我的中国梦”微博征集活动，评选产生30篇优秀微博，推进“青春党建”工作的开展。

三、完善街道五年区域化党建规划，不断提升社区建设整体水平。

以“活力社区、智慧社区、幸福社区”建设为基本思路，以4个社区为基本单位，通过“完善框架、增强统筹、彰显特色”，打造“一区一品”，形成区域化党建工作品牌。根据4个片区特点和实际确定20xx-2017年街道区域化党建总体工作目标和重点，其中青峙社区为增强型，其余社区为基本型社区。针对蔚斗社区区域企业数量多、社区历史遗留问题多、居民工作牵涉精力多，工作力量跟不上的实际情况，结合规划确定今后工作目标，配足社区工作人员。重视社区社会组织建设和骨干作用的发挥，通过社会组织服务于老小区改造、综治维稳、精神文明建设等中心工作的开展，促进不同群体间的融合。不断创新社区服务内容和服务方式，建好“代表委员工作室”、“黄月有约”、“红马甲便民服务站”，在人、财、物等方面提供保障，指导完善工作制度，促进作用发挥。

四、打造 “智慧港湾”，“人才服务站”助推企业人才队伍建设。

通过“人才服务站”搭建企业招工、职工培训“一小时课堂”等平台，为企业实现转型发展提供源源不断的智力支持，被企业称为“智慧港湾”。根据职工需求开展安全生产知识、劳动技能、健康知识、消防知识等专项培训，提高员工综合素质；邀请永发集团副总为企业人事干部授课《如何做一个合格的hr》。针对企业招工难问题，组织3家大企业两次参加区人社局组织的赴省外人才招聘和校企合作交流会，达成意向共100余人。组织企业参加区内招聘会12次，街道招聘会3次，同时通过社区公开栏、社区网站、蔚斗职介所等途径，帮助海越、科元、永祥、侨泰兴、新安东、新桥化工等30家企业招聘职工100余名。鼓励20余家企业成功申报北仑人才学院账号的申请和使用工作。

五、打造“金桥工程”，为企业提供无缝式“一线服务”。

联合区安监、税务、环保、科工局等19家职能部门开展“组团式”服务、进企业一线服务，为企业提供最快最新的利企惠企政策对接服务。向企业发放“金桥联系卡”，建立企业与区职能部门直接联系平台，为企业开展更具个性化的服务，如永祥公司要申报区长质量奖，就通过“金桥联系卡”直接向区质监局咨询相关事宜并完成申报。组织48名企业负责人参加与区机关党工委联合举办的“企业顾问团”政策说明会，听取发改局的“XX区20xx年产业发展政策”和“XX区20xx年小微企业专项资金管理办法”、区社保中心的“工伤和生育保险”政策、区科技局的科技项目扶持和专利政策等说明。

20xx年组织工作思路

20xx年，将重点抓好基层党员干部队伍建设，进一步夯实基层组织基础，提高党组织和党员干部服务群众、服务企业、服务发展的能力和水平。

一、抓好四支队伍建设，夯实基础，进一步促进作风转变和能力提升

1．基层专职工作人员。对社区主要干部、后备干部、一般社工三支队伍开展分层次教育管理，针对不同层次社工的需求开展有针对性的培训，提升培训实效，使主要干部能发挥好“领头雁”“班长”作用，后备干部能尽快成长接班，一般社工激发其工作积极性，为其个人成长发展提供空间。推行“社工讲堂”，使社工培训变为常态化，全面提升社工工作能力和整体素质。进一步深化社工分片走访制度，促使社工作风转变，提高服务水平。

2．机关工作人员。进一步深化机关干部作风建设，扎实开展党的群众路线教育活动，不断推进服务型机关建设。进一步规范对街道编外人员的教育管理，塑造街道机关工作人员整体形象，提升街道机关工作效能。

3．两新组织党务工作者。目前街道60家两新党组织中有近一半是近两年新建的，有的党务工作者流动性较大，对党务工作业务不熟。因此要坚持对两新党组织书记开展组织工作理念和业务的培训。为促进两新党建工作的规范化，制订完善两新组织党组织和党支部书记个人的工作细则，结合新形势的要求、结合街道中心工作明确党组织建设的具体要求，加强两新党组织的作用发挥和自身建设。

4．党员队伍。继续把好党员入口关，按照党员发展新要求有序开展党员发展工作。继续探索党建工作社会化，整合并向党员群众公开街道、村、社区的社会组织资源，引导党员参与社会组织创办、社会组织活动、社会组织管理等。创新对党员的评议、评优方式，把党员参与社区活动、志愿服务活动、社会组织活动的成效作为党员评议评优的重要指标，以促进党员队伍先进性建设和作用发挥。深化农村党员先锋指数测评工作，强化农村党员的意识教育和宗旨意识教育，引导党员积极参与、支持村各项工作，尤其要引导林唐村党员在村整体拆迁中发挥好应有作用。

二、规范制度建设，提升服务基层工作水平

一是进一步深化公共服务中心服务制度。进一步完善ab岗、首问责任制、一站式办理等服务制度。深化“三心四勤五必须七必办”社工守则。

二是进一步完善街道基层工作分析会制度。把各社区每月排摸上报的基层问题矛盾通过分析会分解到各相关科室或部门，进行集中分解解决，及时答复反馈，形成街道、社区、基层“三级互动”的工作机制。

三、深化“活力社区、智慧社区、幸福社区”建设，打造服务品牌

结合各社区实际和特色，打造并深化“一区一品”，在社会组织建设、四点钟学校、外来人口服务管理、企业服务、人才服务等方面形成工作特色，建设“活力社区、智慧社区、幸福社区”。

怎么样写年上年度工作总结 篇10

工作

渐渐的习惯了这样的生活，早6点半起床，慌乱中收拾好东西，胡乱的吃几口饭，或是干脆没空吃，拿起朝阳送的正品LV包包，毫不可惜的当通勤包，步行25分钟到BRT车站去赶公交。虽然B1是空调车，但早上上班的人群能活活把车内温度挤升到40度以上。人多的让我很想自己能长成壁虎，可以吸在玻璃上，好不用太挤太热。每天中午，总为吃什么饭发愁，不是太难吃，就是直接不知道吃什么才好。胃口消失掉。中午饭后很想休息下，只是趴在桌子上，让胃的负担很大，也很难睡着。下班时，习惯了一到下班的点，就收拾好东西。往公司楼外跑，这样，这时坐B1路上还不会太堵，50分钟的车程。下车后，继续走25分钟，看遍一路上的人们溜狗，打牌，乘凉的风景。比上班时的心情要闲适很多。不知不觉。这样的生活，已经从还穿着冬衣，到了穿什么都热的夏天，时光飞逝。

休闲

休息日的时间，会睡懒觉，会看灯展，会去游泳，看电影，去森林公园，玩玩电脑。但似乎计划总是远远的超越了现实，好似休闲有时也在赶时间，没有定下一颗宁静的心，很想去马拉湾，也很想找个有山有水的地方，一切不用赶时间，平心静气的看着一切，享受一切。这些，目前还是理想，期待实现。常常会回忆起去年那次野炊，依然记得，那鸡翅烤出的效果，真的是比KFC的新奥尔良烤翅还要好吃。

情感

亲情记得每年除夕夜12点倒计时时，我都会许愿：愿我的家人平安健康～！爷爷依然是老样子，躺在病床上不能动，一如十多年前住院时一样。父亲依然长住在医院照顾。春节的前夕医院就三番五次的下过病危，连续发烧一个多月，并说过不了春节。但现在爷爷依然在。这让我对父亲多了几分敬佩，如果没有父亲的照顾。爷爷可能早已离我远去。而我和妈妈依然是老样子，她的脾气我的脾气水火不容。很少能找到共同能聊的话题。但也还能和平共处。但我的家，仍然被妈妈收拾的很妥帖。

友情

很多朋友想见，却总也没有时间，一直想请李航吃饭，却总没得到时间。但电话短信，或网上的联系却没有断。还记得一起培训时很关照我的王洋，李竞超。会念起同宿舍的梁静静，同班的刘宁，同学院的张保臣。还记得过年时，一起看烟花和收到张亮送的MP4，现在依然很喜欢哥哥吉跃斌也越来越忙，见面的机会也变得很少。从小到大，他都很关心我，让我时时在想，我没有亲哥哥，如果有，也不过就是他这般好。唯一见过的同学，要数王德荣了。去北京出差时，见了面，德荣胖了。毕业后，有三年没见过了，到北京后很关照我。很是亲切，很是感谢。

爱情观

爱情就像是精心培育一株植物，用自己的耐心，爱心浇灌，等待它开花结果的一天。前提是选对了种苗，并不是要在乎这棵植物的种苗是多名贵的品种，而如果苗的根就是坏的，那么倾注的越多，失去的也会越多，永远也看不到它开花结果，倒不如早些拔除，免得浪费心力。像人得了肿瘤，不切除便不会重获健康，而切除，却只能忍受它带来的痛。涅磐之会，会更美。等到一切平静，能看着盒中的耳坠，像讲述别人的故事一样把这一切讲给别人听的时候。我会说，问心无愧，永不后悔。我想那时，便能正视了。希望等到老到胡子都白了的时候，还能有滋有味的回忆也起自己的经历，回忆自己的成长。

疾病

三次出差北京回来后，6月27号左右，就发烧了，一直反复，到现在还没完全好。好久没生过病了，记得上次病，还是在09年的冬天，同样是发烧，那时请了三天假打点滴，有小豆芽的电话安慰我。而这次，只有妈妈买回的药陪伴了。

销售转正后工作总结怎么写必备12篇

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销售转正后工作总结怎么写【篇1】

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、 培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

销售转正后工作总结怎么写【篇2】

时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在___工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

20xx年，是___的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢___在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

20xx年是我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“___”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

销售转正后工作总结怎么写【篇3】

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到xx传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到xx传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

销售转正后工作总结怎么写【篇4】

由于市场竞争力越来越激烈，许多公司选择将销售工作外包出去，以减少内部销售压力和成本。然而，要确保销售外包弊不掩益，需要定期对外包销售团队的工作进行总结和评估，以保证外包的效果和质量，并且在需要的时候向外包销售人员提供进一步的指导和培训。

在本文中，我们将针对销售外包转正工作进行总结，并详细探讨我们所采取的措施以及实现的成果，并从多个方面对销售外包转正工作进行深入的探讨。

1. 市场研究和分析

对市场的研究和分析是销售外包转正工作的关键。我们需要确定我们要销售的产品或服务在市场上的竞争力和顾客的需求。我们还需要了解顾客具体的购买意愿和购买偏好，并为销售人员制定精确的销售计划和策略。这个阶段非常重要，因为它可以帮助我们制定出更准确的销售目标和更高效的销售方案。

2. 选择合适的销售外包公司和销售人员

选择合适的销售外包公司和销售人员是销售外包转正工作成功的关键。我们需要寻找专业的外包销售公司，他们通常拥有更丰富和广泛的销售网络和经验。同时，我们还需要为销售人员制定详细的招聘标准，并选择那些具有专业素养，销售能力和强大意志力的人员。而外包销售人员的薪酬、培训和其他福利也需要受到重视。

3. 建立有效的销售团队

当销售人员进入我们的公司，我们需要为外包销售团队建立方便的工作环境和良好的销售团队文化，以更好地激发他们的潜力和激情。对销售人员的培训、激励和监管也非常重要，这可以帮助他们更好地了解销售策略、顾客需求和市场趋势等信息，并掌握销售技巧，在高效和专业的销售过程中取得成功。

4. 持续监测和评估工作成果和进度

在过程中，我们需要不断摸索和检验来验证我们的销售计划是否正确。我们还需要定期评估销售人员的工作成果和进度，以更好的调整我们的销售策略和销售人员的工作方法。在对外包销售人员进行深入的个人评估的基础上，还需要为他们提供在销售方面的进一步培训和指导，以进一步提高他们的销售能力和专业素养。

5. 持续优化销售方案，提高销售效率和质量

随着时间的推移，顾客需求和市场趋势也会不断变化，因此，我们需要根据实际情况不断优化我们的销售方案，以适应市场的变化和顾客需求。优化后的销售方案可以提高销售效率和质量，减少销售成本，提高销售收益，同时也可以进一步满足顾客的需求和提高客户口碑。

总的来说，销售外包转正工作需要我们付出极大的努力，并一步一步地迈向成功之路。仅仅只有保证以上几个关键步骤，才能够确保外包销售人员的销售能力和专业素养不断提升，我们的销售策略得以不断优化，最终实现企业效益的提升并持久不衰。

销售转正后工作总结怎么写【篇5】

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****。成为了******普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢****给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段(11月7日—11月31日)。

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段(12月1日—12月31日)。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了****的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此时******也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对****满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，******的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。

随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问

时间就像脱了缰的野马，两个月的试用期的时间飞驰而过，回顾这两个月紧张而充实的工作和生活，感慨万千，学到了不少的新的知识认识许多新的朋友，同时也认识到自己不足，还需要学习很多的知识。

感谢各位领导能够给我进入XX工作和学习的机会，没有你们的信任和赏识，就没有了今天的这份试用期工作总结报告。当我第一次跨进XX的大门的时候，被宽敞明亮整洁的大厅和人性化设计的工作环境所折服，跨国公司那种大气，简约，轻松而不失严肃的工作氛围袭面而来，接着就是跟XX几次坦诚友好的沟通，都让我认识到XX是个值得信赖的公司，XX给了人们美好的梦想，加入XX也是正确的选择。先对近期工作进行总结如下：

XX公司是一家美国公司，是研制、生产和销售XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX系统的著名跨国企业，在行业内处于领先地位。XX在全球四十多个国家有165个分支机构，XX有1000多项专利技术，在全球有4000多名员工。还有很多关于XX公司的信息都是自己从网络等途径探知的，我想随着时间的推移，对XX的认识会更加深刻，对XX的价值观会更加认同。

回想起培训的场景到现在还记忆犹新，给我们培训的人员专业的职业素养和不知疲烦的回答我们的疑问都让我非常感动。人力资源部给我们介绍了XX有限公司及XX(中国)有限公司介绍、XX的企业文化、XX的经营原则、XX环境健康与安全等。

IT部给我们介绍了电脑的使用规则、平时日常工作所需要使用软件的介绍，网络安全的注意事项以及平时使用网络和电脑所需要知道的基本原则等。行政部门给我们介绍了公司设备安全的知识和基本原则等。财务部给我们介绍了日常开支和费用报销的流程等。通过培训，让我明白了作为XX人所需要清楚地日常行为规范，清楚了日常工作中自己应该做的东西和不应该做的东西。让我从公司的软硬件方面了解了XX的内涵，从更深的层次去认识XX。

通过将近两个月的时间内与我们team的沟通中了解到，XXXXGroup是XX中最大的一个部门，在XX中国事业的发展中起到了中坚的力量。我们team中各个成员都很友好和善，相处起来也比较轻松随和，我们的team严肃但不缺乏活泼，氛围非常***。我们的.成员在工作中都很认真都有比较高的专业水准，如果我遇到什么问题，他们都会乐此不疲的给我讲解，直接经理经常会给我工作和职业发展上做一些很有见解的方向指导并给予鼓励，让我明白了自己在XX的工作方向。在我们的team中感到了浓浓的暖意和一起奋发向上昂扬的斗志，我非常喜欢这样的工作氛围，完全调到了我工作的积极性和责任感。

根据直接经理的安排，参加了多次工作内容方面的培训，明白了自己的工作内容和要求。我的工作内容主要有以下几个方面，XXXXXXXXXXXXXXXXX通过工作内容的培训，知道了自己的义务和职责，深感自己的担子不轻，要完美的完成自己的工作，还需要做很多的努力，我相信这些压力是促使我奋进的动力，我会在以后的工作中竭尽全力发挥自己的潜能把工作做好，为我们的team做出自己应有的贡献。

我们公司的企业价值观是：诚实正直 (Integrity)、尊重他人 (Respect for people) 、敬业负责 (Customer Passion)、活力充沛 (Energy)、追求卓越 (Excellence)。我将把每一条作为自己的座右铭，修炼自己的品格，修正自己的人生轨迹，作为人生规划的指导方针，对自己提出以下计划：

(1)努力学习业务知识，根据工作安排和要求，认真做好每一项事情。能根据公司的发展和变化，修正自己的路线，跟上公司的步伐，与公司一起进步。

(2)积极参与正在进行的项目，为项目的发展献计献策，通过具体的工作，熟练和明白项目的流程、控制和各部门的权责事物，认真做好自己应该做的事情。

(3)工作时通过对产品英文资料的学习，加强提高自己的英文水平，业余时间更要加强英文听说读写能力的学习，为工作的需要打下好的基础。

(4)争取在一年之内改善个人的不足，可以做到对公司的方方面面都能清清楚楚的了解，为我们XX，我们team的发展发光发力而努力。

磨刀不误砍柴工，千里之行始于足下，将近短短近两个月的培训，为将来在XX的发展做出良好的铺垫。在诺XX的每一天都是新的开始，每天都有新的任务需要完成新的知识需要学习，每天都过得很充实而且很有意义，我感到从未有过的充实感。要成为XX的专业人员未来的道路还很长很长，认认真真地做好当下的事情是当务之急，我想对XX说，我已经准备好了。感谢各位领导和同事对我的培训，你们身上有很多值得我去学习的地方，在以后的工作中还需要你们的指导和教育，我会努力做好自己的本质工作，为我们的team和XX在中国的发展做出自己的贡献。

销售转正后工作总结怎么写【篇6】

我于xx年x月进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。

接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售转正后工作总结怎么写【篇7】

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实，特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、 积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌；7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，8月28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、 认认真真，做好本职工作。

1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的，奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，

销售转正后工作总结怎么写【篇8】

转眼间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。

在未来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，也会加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

现在我先说说三个月的试用总结如下：

1、帮业务员更新网站信息，点击关键词。

2、整理寄货寄样，协助仓库出货出样。

3、快递单的统计与跟进。

4、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训。

5、对已注册网站进行优化，增加点击率。

6、xx月份也有自己接待客户，实际操作。

在三个月工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向周围的同事学习，工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作也会多么的爱你。避免错误，改进自己，我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点：

1、客户关系的维系，并不断开发新的客户。

2、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

3、提高自己的能力跟素质。

4、学会忍，正所谓“小不忍则乱大谋”啊。

5、对自己的工作要明确，拿捏恰当。

在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系；我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！

销售转正后工作总结怎么写【篇9】

近年来，随着市场经济的发展和企业竞争的加剧，越来越多的企业开始采取销售外包的方式来提高销售业绩。作为一名销售外包转正员工，我在这里要对过去一年来的工作进行总结。

一、工作收获

在销售外包公司工作，最大的优势就是能接触到多种各样的客户，从而拓宽自己的销售视野。通过与客户的沟通交流，我学会了如何分析客户需求，提供合适的解决方案。在不断的实践中，我逐渐掌握了销售技巧，提高了自己的谈判能力和销售水平。

二、工作难点

虽然销售外包的优势很多，但是其中也存在着一些难点。首先就是客户的选择和认可。有些客户对于外包销售持怀疑态度，需要我们进行不断的沟通和解释才能获得信任。其次就是竞争压力大，市场竞争激烈，客户选择多样化，我们需要通过提高服务质量来吸引客户。

三、工作反思

在工作中，我也遇到了一些问题，主要表现在以下几个方面：

1.业务素质需不断提升

作为销售人员，业务素质是必须要有的，需要在业务上有足够的理解和掌握。尤其是在涉及到客户端的业务活动时，我们必须对客户需求进行充分理解，从而为客户提供准确的解决方案。因此，我需要不断学习，提高自己的业务素质。

2.沟通能力需加强

在销售外包的工作中，与客户进行有效的沟通是非常重要的。只有客户听得明白，领悟得到，才能更好地与客户建立起互信关系。因此，我需要不断加强自己的沟通能力，学会察言观色，把握话语的节奏与控制。

3.服务品质需提高

尽管销售是以“卖”的为核心，但对于成功的销售工作来说，好的售后服务同样必不可少。在处理售后服务过程中，我们也要做到顾客最需要的是什么，并且优化我们的服务流程。因此，我们需要重视售后服务质量，并不断提高我们的服务品质。

总之，在销售外包工作一年多来，我对客户的认识、对销售技巧的掌握、对市场的了解都得到了提高，同时也意识到了自身的不足，需要不断努力，提高自己的素质与技能。未来，我将继续努力，为客户提供最优质的服务。

销售转正后工作总结怎么写【篇10】

销售管理转正工作总结

一、工作背景

作为一家服务型企业的销售管理人员，在公司中起着至关重要的作用。销售管理人员作为公司的门面，需要在业务能力和沟通能力上持续提升，在不断挑战自我认知及工作能力的同时，不断适应和满足客户需求，不断推进团队的业务发展和销售目标实现。经过一年的试用期，我顺利转正为销售管理人员，以下是我对这一年的工作进行的总结和回顾。

二、 工作收获

1、专业技能得到提高：在公司的销售管理工作中，技能的提升既包括对产品知识和销售技巧的掌握，也包括对销售流程和管理流程的理解。通过不断的学习、探究，我逐渐建立了自己的销售体系，形成了自己的销售思路。在实践中也总结出了一系列对我适用的销售策略和应对方法。

2、 沟通能力得到提升：与客户交流是销售过程中必不可少的一环。在一年的工作中，我不断锤炼自己的语言表达和沟通技巧，能够更好地与客户进行交流并理解他们对产品和服务的需求。同时，我也逐渐掌握了团队内部协调沟通的方法，建立了高效协作的工作流程。

3、责任心得到提升：在销售工作中，需要对客户和公司都要有一个清醒的认识和意识，注重解决问题与服务质量。在此期间，我始终坚守着公司的核心价值观，积极参与支持公司的各项活动，在服务客户的同时，也始终把公司利益放在首位。

三、工作亮点

1、开拓新客户：在工作中我积极开拓新客户渠道和方式，通过拜访、电话营销、网络推广等渠道不断寻找潜在客户并对其进行深度挖掘。成功开拓了一些客户，并为公司营销业绩的提升做出了积极贡献。

2、协调团队合作：在工作中，我不断强化团队合作的重要性，不断优化工作流程，使每个团队成员的能力得到更好的发挥。通过有效的沟通和协调，使销售业绩不断提高，团队的凝聚力也得到了进一步增强。

3、提高服务质量：在销售过程中，我始终把客户的需求和满意度放在首要位置，不断思考和推进客户服务的提升工作。通过与客户建立良好的沟通关系，加强对客户的回访和维护，为公司的客户满意度贡献了重要力量。

四、存在的局限性及改进方向

1、业务能力需要进一步提升：在销售管理工作中，业务能力和销售技巧的提升需要不断地学习、掌握和应用。因此，我将更加注重学习和实践，不断完善和提高自己在销售工作中的业务能力。

2、团队沟通和协作仍需加强：在团队合作和项目推进中，需要充分发挥每个团队成员的优势，优化工作流程，提升协作的效率。因此，我将更加关注团队沟通和协作的问题，注重建立高效的工作流程和团队协作机制，积极推动团队合作的顺利推进。

3、立足长远利益，加强公司形象塑造：在销售管理工作中，注重维护公司形象和口碑是十分重要的。因此，我将更注重维护公司形象，并根据公司战略调整销售策略。注重维护长远客户关系，提高客户忠诚度，推动公司形象的良好发展和长远利益的实现。

五、工作总结

经过一年试用期的工作，我对自己进行了一次深刻的总结与梳理，更明确地认识到自己在销售管理工作中的优缺点。在今后的工作中，我将更加注重提高自身业务能力、加强团队沟通和协作，同时不断加强公司形象塑造，为公司的发展做出更大贡献。同时也期望其他销售管理人员能够对自己进行类似的总结和梳理，努力提升自己的工作水平，为公司创造更大的价值！

销售转正后工作总结怎么写【篇11】

尊敬的公司领导：

我非常荣幸能够在公司从医疗器械销售实习生转正的机会。这段时间以来，我一直致力于提高自己的专业技能和销售能力，力争为公司带来更多的收益和利润。在此，我想向您申请转正，并同时向您展示我这段时间的表现和成果。

首先，我清楚地意识到了自己在销售领域的不足，并且在实习期间不断努力弥补。我积极地参加了公司的培训，从销售技巧、客户沟通到产品知识等方面进行全方位的学习。同时，我在实际销售中将这些技能有效运用，通过更专业的分析和推销来打动客户。

其次，我在实习期间积累了丰富的销售经验和人际交往技巧。在与客户交涉时，我能够明确地了解客户的需求和痛点，并根据情况制定相应的销售方案和策略。同时，我也会利用自己所学的客户关系管理技巧，不断维护和加强客户的信任和忠诚度。有时我也成功地通过与其他同行进行合作与交流，进一步拓展了业务范围和市场占有率。

最后，我要感谢公司给我实习的机会，并在这个过程中给予我充分的支持和指导。公司的文化和价值观教育我为人处事要秉持诚信、专业、协作和服务理念。这些核心价值都将成为我未来工作的准则和动力。

总之，我非常期待能够成为公司的一员，为公司贡献我的专业技能和销售能力。我认为自己有足够的实力和热情，在未来的工作中能够快速适应和成长，不断创造价值和利润。再次感谢公司的支持和鼓励，我期待着与公司的未来合作。谢谢！

销售转正后工作总结怎么写【篇12】

转眼间试用期即将过去。这三个月，我负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来，销售额达__多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、开展市场调研，拓展市场空间

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑 克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑 克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务

自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，三个月销售额达到了__元。

工作总结报告怎么写必备

时间不会重复，时光需要珍惜，一眨眼这一阶段的工作已经落下帷幕，此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了，通过总结能够面对任何困难和挑战。我们如何动笔写一篇总结呢？小编经过整理，为你编辑了工作总结报告怎么写必备，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

工作总结报告怎么写(篇1)

按照20xx年年鉴工作的总体部署，在原有基础上，继续对年鉴20xx、20xx卷进行完善修改，并着手20xx卷的前期准备工作，顺利完成上半年工作任务。现将工作情况总结如下：

一、完成20xx卷年鉴的出版发行。严格按照年鉴操作规程及编撰方法，坚持编辑工作规范化，对每个条目进行全方位严格审核，确保年鉴内容符合相关政策、真实准确；对审阅过程中发现的问题，反复斟酌，做到去粗取精，慎重处理。经过三稿、四稿层层勘查漏误，最终完成统编及终审工作，形成定稿。于6月中旬交付广西人民出版社印刷，7月初出版发行。 二、完成20xx卷年鉴的编纂工作。搞好文字稿校对、彩页查找、校对及编辑工作，已完成二稿编校。

三、完成20xx卷年鉴的组稿初撰工作。3月，20xx卷年鉴所有资料收集完毕。根据校（院）年度发展情况，在20xx卷的基础上，对20xx卷的内容栏目、版面设计等进行了调整。4月，完成20xx卷组稿初撰工作，形成初稿。

四、做好20xx卷年鉴的前期准备工作。6月19日在校园网上发出《关于做好中共广西壮族自治区委员会党校>

广西行政学院年鉴・ 20xx>撰稿工作的通知》，规定了20xx卷年鉴的编纂条目、撰写要求和截稿日期，按部门明确、落实好条目撰写责任，做好前期准备工作。

工作总结报告怎么写(篇2)

XX年年度销售工作总结报告

本人工作要素（负责哪些工作）：

1.     市场业务处理工作（沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明），

2.     售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。

3.     与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门

4.     对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。

5.     江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。

6.     根据发货周期及时开据检疫证书。

7.     协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。

8.     其它领导交办事项。

工作履行情况（工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误？）：

1.     常因临时事件把工作计划打乱。

2.     售后到厂维修产品处理不及时（要求为48小时内处理）。

3.     业务订单处理速度有待提高。

5.     开据检疫证书不及时。

6.销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。

7.     erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。

对兄弟部门工作建议：

财务部：1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。

2.成品库存帐物相符程度需要改进。

3.建议代理打款账户转到江苏财务部。

行政部：1. 建议公司每年组织一两次集体活动。（如团队协作培训、旅游等）

2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。

3. 丰富员工业余生活。

4. 增加专业培训课程。

营销部：1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训，

报告

2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。

3. 将营销工作推出厂门，走向市场。

生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。

品管部：1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。

2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。

自我评定：・□满意     □较满意     □一般    □不满意

对公司的`建议：

1.     公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。

2.     公司应建立紧急预警方案。（例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。）

3.     建立公司广告宣传后的运营预案。（至少要有三种以上设想）

4.     公司是否考虑在北方建立分公司的设想。（南方产品毕竟很难适应北方的气候）

5.     建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。（不能靠个人决策）

6.     公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10％的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。

计划及个人奋斗目标：

个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。

09年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像XX年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

拿破仑・希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说――“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

工作总结报告怎么写(篇3)

下面是由工作总结网小编整理的年终工作总结报告格式，希望对大家有所帮助，更多内容请关注工作总结网工作总结栏目，谢谢大家。

【年终工作总结报告格式】

一、个人年终工作总结格式

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

第二、总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

第三、总结的结构形式

二、总结常见的结构形式有四种：

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。

二为三段式，即从认识事物的`习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。 照上面进行修改就可以了。

工作总结报告怎么写(篇4)

军训工作总结报告

一、前言

本次军训是我校2019级新生的入学必修课程，为期两周，由校军训办主管，各系、院负责，全校共有4000余名新生参加。军训是我校新生生涯的重要起点，不仅能够锻炼同学们的体魄和意志，更能增强学生们的集体意识和纪律观念。经过两周的紧张训练，我校新生在军训技能方面取得了显著进步，在精神面貌和心理素质方面也有了很大的提高。

二、军训工作总结

1.积极开展军事理论教育

在军训过程中，我们将军事理论课程融入到训练中，通过军事理论课程的讲解、复习和讨论，使同学们对军事知识有了更深入的认识和了解，使他们更好地理解和接受军事训练。军事理论教育不仅提升了同学们的军事素养，也有助于帮助他们在接下来的学习和生活中更好的运用知识和技能。

2.严格纪律训练

在军训期间，我们严格按照军事训练的规律和要求，要求同学们每天保持高度的警惕性和纪律性，并加强战术技能训练。我们不断提升训练强度，使同学们在短时间内快速提高了军事素质，同时进一步提升了大家的纪律意识，并加深了团队协作能力。在企业和团队工作中也可以充分地发挥作用。

3.加强组织管理

为了使本次军训顺利开展，我们及时成立了军训领导小组，明确了各部门的职责和工作任务，同时加强组织协调与沟通，严格把关各项工作的标准和质量，确保训练的实效和顺利开展。优秀的组织和高效的管理使得训练设计更具科学性和实效性。

三、总体评价

本次军训工作注重了理论宣传和实战训练相结合，并加强了组织管理和纪律性建设，训练效果显著。同学们不仅在军事技能方面取得了显著进步，也在思想和行为规范方面取得了好的表现。同时，通过集体生活的方式，我们也加强了同学们之间的交流和合作，提高了集体凝聚力和团队建设能力。希望同学们在今后的学习和生活中能够将军训所学所感化为自我提升和成长的动力，共同推动自身的发展，同时也希望他们在日常工作和生活中更加的注重自我锻炼和素质提升。

工作总结报告怎么写(篇5)

XX年是一个不平凡的一年。对于中国人来说，奥运的圣火与关爱灾区人民的爱心之火同时燃烧，感动了全世界；对于87中人来说，XX年中考佳绩，激励了大家的工作热情，也震撼了长春市；对于我自己来说，身边的人对我的无私关爱，儿子渴望妈妈关心的目光，十六班、十三班所有渴求得到我教诲的学生眼神，改变了一个曾经无知、幼稚的我。

在这不平凡的一年里，我继续担任八年十三班、十六班的英语教学工作，凭着自己的爱心与认真换来了许许多多的学生和同仁的信赖。学生的英语成绩稳定，自己业务水平教育教学水平都有了一定的提高，这都要归功于我们英语组每一个人、我的两位班主任、我的学生和我的家人，他们无时无刻不给予我力量。在这里我只想把这个学期中我都体会了什么？学到了什么？与我身边的人一同分享。

我们“内行人”都知道：教师是一个技术活，并不是所有人都能承担得了的。我们在工作中要善于动脑思考不断地总结经验，并且对待学生心态一定保持平稳无论面对什么样的学生，我们要时刻牢记，分数对一个学生来说真的不是什么重要的'标准，学生应先学做人再学做文。在学生走到岔道口或者做出极端行为前，教师就要有先知先觉的能力，提前给学生们打好预防针。这样一来，学生也就没有那么大的心理压力了，难题会很快解决的。所以说作为一位合格老师的前提就是心态要好，做事不骄不躁。这点很重要，做到了你就可以使出你的十八般武艺与你的对手-----学生切磋了。

如何让学生们喜欢你和你的学科呢？各位老师都有着自己的高招：

1.严师出高徒

在管教学生时，老师们必须坚定一种信念，那就是对待任何学生都要严厉。所谓严厉不是打骂，而是遇到了学生们的一些缺点、错误，师长要不失时机的加以教诲，直到他悔悟或更正错误为止。教师一定做到循序善诱，因势利导，不论你遇到什么样的学生都要坚持到最后。

2.让学生知道你对他们的好

在没有孩子之前，根本就体会不到做母亲感觉，体会不到孩子对母亲的依赖。

而现在就不一样了，我的儿子也在一天一天长大，我身边的学生也是一样。用心地教育学生就像对你自己的孩子那样，所有的孩子都会被感动。

3.多思考

教师要善于动脑，尤其是在对待学生的问题上。教师既要成为学生的严父慈母，还要成为学生的良师益友。我们的身份要根据具体的情况时常变换，只有这样我们才能在教育学生的过程中做到游刃有余。其次，在开始一段学期或是开始一项活动前要制定好计划，我所说的计划不是大家所领悟的那种形式样的计划，而是只要计划好了就要去执行，有始必有终。

工作总结报告怎么写(篇6)

回首过去，我们硕果累累，展望未来，我们斗志昂扬。告别难忘的20xx，迎来充满希望的20xx，中拓公司20xx年度工作总结暨表彰大会在中拓公司新厂区隆重举行。

大会由公司总经理助理郭循昌主持，在一首激情高昂的《中拓之歌》中拉开了大会帷幕。首先由副总经理陈建霞宣读《20xx年度先进集体、先进个人表彰决定》，公司的发展离不开全体员工的努力和付出；其次先进代表进行发言；紧接着由副总经理葛延超宣读《公司二〇一七年度总体经营目标通知》，公司董事长徐效华同志与各经营单位签订《20xx年度经营目标责任书》；最后由公司董事长徐效华同志发表重要讲话，徐总回顾了公司20xx年所取得的重大成绩，对公司各部门的努力与付出给予了充分的肯定与鼓励，同时提出了公司20xx年新的战略规划，希望公司全体员工再接再励，共创辉煌。大会在《团结就是力量》的歌声中圆满结束。

公司还为员工提供了一个展示自我的舞台，各部门的伙伴们带来了形式各异，让人目不暇接的节目无不展现着中拓员工的风采。联欢会中间还穿插着中拓知识库答题环节，大家积极踊跃的抢答，掀起来联欢会的高潮。

上下同欲者胜，在充满机遇和挑战的20xx，中拓人一定能把握机遇，迎难而上，走好中拓石油的新征程。

工作总结报告怎么写(篇7)

内控工作总结报告

一、工作概述

本次内控工作的重点是体系建设和实践应用。在工作实践中，我们通过系统化设计、标准化流程、风险评估、稽核审计等手段，逐步完善内控体系建设工作，促进内控管理规范化、科学化、有效化。同时，在实践应用方面，我们注重从实施过程中总结经验、提炼方法，不断优化内控系统，解决内控实施过程中遇到的实际问题，确保内控管理工作质量与效果。

二、工作收获

1. 内控规范建设成效明显

通过完善内控流程、明确业务操作标准、建立风险评估机制等措施，全面建设了内部控制体系。体系建设和实践应用相结合，形成了完整的管理体系。内控规范流程逐步得到贯彻实施，管理水平不断提高，实现了内控工作的有效推进和管理目标的实现。

2. 内控管理效果显著提升

内控体系建设按照“发现问题─分析问题─解决问题”的理念，通过风险识别、风险评估、风险防范控制等环节，提高了整体风险防范能力。同时，内部审计的实施有效增强了内部控制的检验、评估和实施效能。组织内部培训和知识分享也加强了员工对内控的认识和贯彻实施。

3. 内控思维渐成共识

内控思维的普及培养了员工的风险意识和内控意识，提高了员工的业务水平和生产效率，增强了工作任务整体协调效力和团队作战力。在内部控制意识上，员工逐步形成了提前防范和主动应对风险的理念，不断推进企业总体内部控制意识提升。

三、改进方向

1. 制定激励机制

发展内控工作是一个重要且长期的投资，建立适合自身情况的内控激励机制是非常必要的。通过制定内部激励机制，提高员工的内控意识和对内控工作的积极性，有效推进内控的全面部署和精细化管理。另外，激励机制也可以帮助企业建立内控文化和激发内控体系的长期生命力。

2. 注重信息化建设

全面提高企业信息化水平是未来企业发展的重要方向。为了适应新的信息化发展趋势，企业应提高自身信息化技术水平和数据分析能力，进一步增强对科技的关注，加速内控体系的数字化建设，让内控成为科技促进企业发展和风险控制的重要助力。

3. 改进内控管理思路

不断创新内控管理思路，注重提升内控管理能力和水平，进一步发挥内控管理作用和效果，将内控管理的应用推广到更多的领域中。在管理上活用实务经验，找出经验反映，持续优化和改进内部管理流程。

四、总结

本次内控工作总结得出的结论是，内部控制体系是企业防范风险的有效手段，通过逐步实践和体系建设，完善内部控制并推广实施，可以提高整体管理水平和防范能力，为企业发展提供支持和保障。但是也要充分认识到内控建设的长期性和复杂性，要在实施过程中不断进行总结、优化和改进，探索适合本企业的内控管理模式和方案，不断创新，提高效能。

工作总结报告怎么写(篇8)

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

首先，请允许我谨代表__________建筑工程有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎和崇高的敬意!

尊敬的各位领导、各位朋友，我们____建筑公司自________受让更名迄今已走过了不平凡的四年，在这四年的发展历程中，一直得到了在坐各位领导、各位朋友的深切关怀、热心帮助和鼎立支持。在此，请允许我再次代表公司全体干职员工向各位表示最衷心感谢和最诚挚的敬意!放眼今日建筑之林，神州大地澎湃着建设的高潮，一幢幢高楼，一条条大道，一座座风景迷人、繁华热闹的国际化大都市呈现在我们面前，为此，我们作为新时代建设者而感到骄傲、感到自豪。我们肩负着新时代建设的重任，同时也深感责任重大，因此我们应不断进取、奋发图强。 __x__是我们x__建筑升级后的第一年，是继续贯彻董事会精神、实现我们x__建筑第一个五年计划的关键一年，同时也是我们承先启后、继往 开来的一年。在这一年里，我们迎来了x__建筑美好的春天，我们满怀激情的迈开了飞速发展的步伐，描绘着、拼搏着、建设着我们x__建筑更加美好的明天!过去的一年在各级政府及上级建设行政主管部门的正确领导和大力支持下，圆满完成了各项任务，取得了可喜的成绩，赢得了良好的社会效益和经济效益。下面我谨向各位汇报我司x__年度的工作情况，请予审议，提出宝贵意见。

公司升级于____年20____月正式通过，____年元月领到了国家建设部颁发了崭新的资质证书，从此也翻开了我们____建筑发展崭新的一页。去年年初，我们冰封已久的业务领域在花香鸟语的美好季节，正如春风解冻，和煦消冰已缓缓复苏。到去年底业务得到了飞速发展。业务市场不断扩大，我们业务发展到了江西南昌、广西桂林、山西太原、首都北京等地方。在业务发展上，我们人人都是业务员，个个都是公关者，仅去江西南昌就达六趟之多，董事长、总经理亲自到了，还有我们办公室__主任等都先后到了。我们拜望领导，走访甲方，深入调查，考察市场。克服了重重困难，夜以继日的奔忙。业务拓展，成绩显著，仅__________一个项目就有一个亿，__________工程将近4千万，____________工程2千多万，仅三个项目就实现了年初1.6亿元的目标。现在是远远超过目标，江西南昌在建业务就3千多万，山西太原2千多万，上千万的项目还有很多。

____年完成建安总产值3.1亿元，创利税1000多万元，在去年同期的基础上番了几番。

公司，建立了严密的质量管理体系，严格制定了质量、安全管理制度。学习先进管理经验，定期组织观摩学习，促使工程质量、安全生产成绩显著。____年度工程合格率100%， 2

优良率81%，优良率比去年同期提高10个百分点。安全事故率为零。并创省优质工程1项。成绩的取得，离不开我司一大批优秀管理干部和优秀项目经理。其中：

质安经理________同志，常年战斗在一线，每一个项目都倾注了他的心血，洒下了他辛勤的汗水，对发现、存在的质量安全隐患消灭在萌芽状态，取得了安全事故率为零的好成绩。

__________工程自____年9月投入生产以来，就成立了强有力的项目班子，制定了科学的施工组织方案。在施工过程中，克服了施工场地狭小，施工工艺难度大等困难，从工程质量、安全生产、文明施工等方面都能够严格把关。得到了省、市有领导的高度评价。在市质量简报第六期中受到了通报表扬，并被推荐申报20____年省优质工程。

______________工程，项目经理____________带领项目部全体人员日夜奋战，困了睡在车上，饿了吃个盒饭。战胜了资金紧张，工期短，任务重、要求高等难题，仅用了30天工期，顺利竣工，被评为优良工程。为______县政府组织的湘台经贸交流与合作高峰论坛会议的胜利召开赢得了时间，为______的经济建设作出了应有贡献!

我司的市政工程项目部，项目经理______同志，他贮备了坚实的技术力量，在质量、安全施工方面能严格按施工操作规程。在民工工资支付、福利方面，是我们学习的表帅，他们项目部每年都组织外出考察学习、旅游观光。由此，产生了良好的经济效益和社会效益。

项目经理________，他是个高级知识分子，他的耐磨地面新施工工艺获得了国家专利，通过他精心施工，在市场上已享 3

有很高声誉，请他做业务的慕名而来、接踵而至。__________等都有他的工程，他的业务市场在不断扩展，为我司在这个领域赢得了市场。我们要通过建筑行业管理部门推介，让不知道我们公司________项目经理这种耐磨地面工艺都来认知它，祝愿这种耐磨地面工艺占领国内市场，并向国外市场进军。

__________工程其造型新颖、结构复杂，精益求精，项目经理________对工作认真负责，精益求精，通过从基础到装饰，各分部分项工程层层把关扎实的工作，终于被评为了“省优质工程”。

象这样的工作，我公司还有很多，由于他们共同的努力，为公司提高了声誉，赢得了市场。

公司有年初对投标工作作了系列的调整、改革，由公司经验丰富的________经理及______主任进行承包，实行三级审核标书制度，投标部在______经理和______主任的带领下，分工合作，工作开展得有声有色，全年共参加55个工程的投标，中标工程24个，中标率45%，其中市政亮化工程6个;房建工程及土石方工程9个;土地整理项目2个;地面工程6个;水利水电工程1个。在投标工作中，投标办员工注重学优创优，吸收先进经验。个人专业技能得到了很大的提高，标书制作水平也在不断进步。特别值得一提的是投标部的工作人员任劳任怨、夜以继日、坚韧不拔的工作，大家知道，建设工程的投标是一项十分细致的工作，既需要吃苦耐劳，又需要一丝不苟，一点一滴的纰漏都有可能导致废标而全功尽弃，他们对投标书反复检查，对报价认真分析研究，如__________、他们完成报价，封好标书，通过研究，觉得不妥，还得修改， 4

开标前夜零晨2点，又重新启封标书，重新敲定，终于在强手如林，竞争激烈的情况下中标。投标办在工程投标活动中作出了较大贡献!在为公司创造效益的同时，个人也受益匪浅。

市场竞争中，人才是主导因素，公司成立几年来，一直着重人才培训工作，____年，共培训高级工程师7人，工程师37人，二级建造师27人，造价师____人，特种作业工24人，中、初级技能工120____人。共计投入资金20多万元。从而提高了全公司的整体素质。

企业的资质是我们承接工程的首要必备条件，增项资质让我们承接的工程领域不断拓宽，为了给我们的项目经理创造更为优越的资质条件，我们在主项资质晋升房屋建筑总承包壹级后，增项工作丝毫不敢懈怠，今年在原有增项资质基础上，将土石方工程、装饰装修工程专业承包叁级升贰级，水利水电已批准为叁级，市政工程总承包贰级已于第四季度批下。现在还有几个增项正在陆续申报。

我公司已于去年六月从________乔迁到了这里，告别了拥挤窄小、不敢抬头的办公场所。这里环境幽雅、交通便捷，美观大方，为接待业务考察、提升公司品味创造了良好的条件，为公司走向市场、发展壮大奠定了良好的基础。

六、C2组团成功开发，为公司发展打下了坚实基础。

为树立企业品牌，增加企业实力，建立企业的办公大楼。增加资本运作，进一步扩大公司规模，壮大企业实力，______董事长，筹集资金收购了______，并结合企业的发展思路，通过精心设计，对大楼全面改造，完善功能，配备设施，全面装饰装修，开发成________江岸上的一大亮点工程。更重要的是推动了其公司的发展，不仅盘活了闲臵楼盘，激活人气，使______成为__________的经典楼盘，为______区引进了26家大中型优良企业入驻办公如______、__________、______等。

企业发展壮大的同时，我们不忘回报家乡。，投资建设、扶贫帮困、捐资助学、社会募捐等，来投入资金在200多万元。

我们为________精心修建了标准篮球场、学校校门等设施，直接投资达16多万元。

为家乡兴建砂石公路，建水泥板标准水渠沟700余米，修筑村级公路达6万元，现在的村组45户人家四通八达，宽敞全舒适的水泥马路通向了家家户户。村民们团结一心，迈开共同致富的步伐，使曾经落后贫困的乡村呈现一派欣欣向荣的繁荣景象。

各位领导、各位朋友，回首过去的工作，我们虽然取得了一定的成绩，同时我们也清醒的看到，我们的工作还有很多不是，还有很多薄弱环节。亟待我们来解决矛盾和困难。如：经营管理还不够规范、市场信息还不够敏锐、队伍的整体素质建设还有待加强等。

20____年是我公司乘势而上，再创新局面，再上新台阶的一年。我们在十一五计划的指引下，要立足新起点、谋划新蓝图。以我们______的招商引资年、城镇建设年、项目建设 6

年为契机，坚持三放(放下架子、放开手脚、放大胆子创新)、四优(优秀的人才管理企业、优秀的服务感动人心、优胜的质量树立品牌、优惠的价格赢得市场)、五讲(讲诚信、讲效益、讲节约、讲团结、讲奉献)。开创我们____发展的新局面。

20____年我们的工作目标是：

20____年计划完成总产值四亿元，实现利税总额2500万元。业务量达到陆亿元，工程质量合格率100%，优良率85%以上，安全事故率为零，创省优质工程4项、省安全文明工地4个以上，新增资质四项。

为实现以上目标，我们将进一步振奋精神，用更敏锐的思维、更远大的谋略、更过人的胆识、更起前的发展速度，扎实做好以下几个方面的工作：

我国的十一五计划已颁布实施，我县建设新______，跻身十强县的战略目标已确定，建设市场招投标改革已初见成效，我们肩负历史重任，投入激烈竟争的号角已经吹响。我们应转换脑筋、调动思维顺应市场。建筑市场的改革、机遇与挑战并存，现在建议工程实行抽签入围、抽签定队、合理低价中标等措施。预示着招投标工作的更规范、更公平、更合理。然而抽签入围需我们及时准确的捕捉市场信息，合理低价更需我们强化管理，才能获取微利。

在拓展业务上我们还应具体做好以下几个方面的工作：

1、增设分公司，增加外拓业务。

2、抓好资质增项，进一步拓宽业务领域。

3、提高服务意识，网罗精兵强将。

4、抓好金融运作，承接规模项目。

市场经济变幻莫测，每项工程业务的承接必须注重考虑，深入调查，慎重抉择，不能麻木不仁的认为有了业务就会有效益，要进行全面的可行性研究。不合格的低价工程不能做、审批手续不完善的工程不能做、资金没有明确保障的工程不能做，坚决把好源头这一关。

业务承接了要及时签订承包合同，严格合同审查，避免合同纠纷，这次我公司今年聘请了德高望重、经验丰富的________先生为我公司常年法律顾问，协助我司的经营管理及工作。

我们建筑企业质量是生命，安全是效益。据新的施工规范特别强调了过程控制问题，一项工程的质安必须抓好施工过程的建设。我们按照新的要求提出了从第一个工作日起抓工期，从第一道工序起抓质安。

为了严格把关公司质安工作，我们加大了对施工现现场的管理力度，充实了质安管理力量。今年公司针对项目的质安实行奖罚并举。对于明显违反安全生产管理规程三令、五申仍不整改的，实行当场处罚，由质安经理开具罚款单，在公司财务项目工程款中罚没。对于质安工作抓得好的项目，公司给予奖励。

在充实质安管理力量的方面，公司已决定将______副总、______同志贰人调入质安部，由______、______两位副总、______、______同志组成四人质安领导小组，长期对项目的质安严格检查、督促。以施工规范和验评标准来督查工程质安，树立企业的 8

信誉，真正做到“诚信求发展，质量树精品，安全保效益，服务创一流”的____企业光辉形象。

今年的工作，我们要抓大促小，以点带面。在县城，我们以____的______为点，全面促进我司______建设的新局面，以往我司在______建设的项目不少，可是上档次、有形象的项目不多，公司以加大对________工程的前期投入，在该工程门楼、标榜、临建几个项目上，我们注重了塑造形象，我们还要进一步加强后期的管理。

在省会，我们以________为点，带动我司市区项目文明、安全质量全面的建设。__________建筑面积七万多平方米，由两栋框剪三十三层的高楼联袂组成一个有机整体。设计精巧，规模宏伟，总投资壹亿元。该工程投入大，起点高赶超时代先进，引领时代潮流。现场文明、质安生产多次得到了省市好评。是真正花园式的施工现场。

我司要以这两项工程进行贯标，搞好质量、安全、环境的三位一体认证。以真正的品牌效应，带动全市的品牌建设。在市场树立良好的企业形象，促进公司全面提升。

同志们，我们的发展才刚刚起步，经济实力还欠雄厚，我们务必保持勤俭节约的优良传统，保持艰苦创业的良好作风。正确使用每一笔资金，不虚花、不浪费，不讲排场不摆阔气，团结奋进、务实求真、勤勉勤恳，任劳任怨、争创佳绩、提高效益。全司上下形成比奉献、比业绩、比节约、比勤俭，积累资金、提高效益。在未来的几年，成就一批百万、千万老板，再造一个几个____。

各位领导，各位朋友，乘风破浪会有时，只掛云帆济沧海。让我们用科学谋划公司的美好蓝图，全力以赴做好明年的各项工作，促进我们公司的快速发展，这是历史赋予我们的神圣使命，也是我们的光荣职责。让我们在“十一五”纲要指引下，谋发展、促和谐。与时俱进，开拓创新，为创造____建筑繁荣美好的明天而努力奋斗!

最后，在新春佳节即将来临之际，向大家拜个早年! 祝：各位领导、各位朋友、各位同仁身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事胜意!