对口支援工作总结

对口支援工作总结（十二篇）。

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对口支援工作总结 篇1

为全面贯彻落实健康扶贫政策，营造良好的舆论环境，不断提高广大农牧民群众对健康扶贫政策的知晓率，阿拉腾朝格中心卫生院于6月12日开展健康扶贫入户宣传活动。

活动中，卫生院医生护士一行5人来到苏木周边牧户家中发放健康扶贫政策宣传资料20余份，内容涉及健康扶贫政策问答、健康扶贫名词解释、健康扶贫群众看病七个知晓、健康扶贫顺口溜等，并入户一对一讲解，确保群众能够听明白，说的上健康扶贫政策的基本内容。同时，进行了家庭医生签约履约服务。

此次活动的开展，是广大农牧民群众切实认识到了健康扶贫的惠民政策，为健康扶贫政策落地落实开展营造了浓厚的宣传氛围，进一步提升了农牧民对家庭医生的认识，真正得到了群众的信赖和认可。

在工作中还存在一些问题：一是政策宣传的力度还需进一步加大。二是政策落实的力度还需进一步加大。三是家庭医生签约存在重签约轻服务现象。

在今后的工作中，我们将认真贯彻健康扶贫政策精神，进一步突出问题导向，进一步强化责任意识，担当意识，攻坚意识，全力以赴完成脱贫攻坚任务，为全面建成小康社会做出新的更大的贡献。

对口支援工作总结 篇2

为全面推进深化医药卫生体制改革和公立医院改革，提升医院服务质量，改善医疗服务态度，促进城乡卫生一体化发展，天津-甘肃卫生对口支援工作的开展，上级主管部门在物力、财力、技术人才培养方面给予了大力支持，提高了我院对常见病、多发病、疑难病的诊治水平，为群众就近提供质优、价廉、便捷的医疗服务，有利于缓解农民“看病难，看病贵”问题，有利于加速基层医院卫生人才的培养，有利于促进城市医疗资源合理流动，促进城乡卫生事业全面协调、均衡、可持续发展，有利于提高基层医院临床和医技科室的服务能力和诊疗水平，加强常见病、多发病和重大疾病的医疗救治；加强卫生人才培养，提高基层医院管理水平，是深化卫生体制改革的重大决策和举措，近年来，总结我院在天津对口支援甘肃工作中，归纳起来有以下几个方面：

1、领导重视，精心组织，明确任务，最终实现了带好一所医院，服务一方群众，培育一批人才的目标。

2、截止20xx年12月底，开展手术33例，开展新技术、新业务2项，疑难病例讨论19次，学术讲座18次，教学查房31次，业务培训214人次，手术示教33人次，重点培训各专科医师23人。

3、每年签订受援协议，建立了定点支援关系。

4、在对口支援期间，协助我院对麻醉科、神经外科、彩超室等重点学科的建设；进一步规范了糖尿病、甲亢、甲减、痛风病、颅内血肿立体定向技术、B超诊断心脏和外周血管疾患、颈部和四肢血管疾患、筋膜内子宫切除术、阴道镜诊断宫颈疾患的诊断和治疗；开展了内科中心静脉导管置留术治疗胸腔积液及气胸、外科急症胆囊腹腔镜手术、妇科剖宫产术中子宫动脉上、下行支结扎术、儿科小儿哮喘的非口服治疗、阴式超声在妇产科疾病检查中应用、胃肠超声临床应用及超声介入等新技术。

5、派驻的医师实际工作能力强，思想作风好、业务水平高、有丰富的基层工作经验，有全心全意为群众服务的意识。

6、在派驻人员的大力支持下，我院临床科室健全了，诊疗科目增多了，医疗设备充分利用了，进一步缓解了当地群众看病难、看病贵的问题。

7、派驻人员通过组织查房、疑难病例讨论、专题讲座各种临床带教形式，为我院培养出了一批优秀的专业技术人才，使他们成为医院的技术骨干，为我院的进一步发展提供了强有力的人才保障。缓解了我院人才技术短缺的严重问题。

8、凡下派到我院的人员都是捧着一棵心来，不带一根草去的思想，在单位、个人利益面前他们无怨无悔，发扬自力更生，艰苦奋斗的精神，全心全意为甘谷群众服务，受到了广大患者的好评。总之，天津医院对口支援我院，使我们深深体会到了对口支援工作给我院带来明显的变化，受援的科室在规范管理、规范行为、规范操作、规范诊疗方面都有了明显进步和改善，医护人员的医护技术水平，服务质量不断提高，门诊量、住院人次同比增长，患者及社会满意度不断上升。

我们决心，一定要紧抓住对口支援难得的机遇，在各级领导关心支持下，在格外专家的精心指导下，在全院职工的共同努力下，进一步规范医院管理，提升医院综合实力，促进对口支援工作，健康持续发展，使我院的各项医疗工作再上一个新台阶。

对口支援工作总结 篇3

根据《市健康扶贫政策宣传工作方案》、成卫计发{20xx}80号文件精神以及全县健康扶贫工作会议、建档立卡贫困人口因病致贫返贫户“一人一策”健康帮扶工作推进会的要求，为了全面普及宣传健康精准扶贫政策，从3月15日至4月20日，陈院镇卫生院在全镇范围扎实开展以“健康扶贫政策宣传进家庭”为主题的宣传月活动。

院长某某同志及时组织镇村两级人员召开健康扶贫工作推进会议，传达上级会议精神，组织团队成员学习工作方案，及健康扶贫政策宣传内容，为下一步工作打下坚实基础。

为了进一步做好健康扶贫政策宣传，我院举办健康扶贫宣传培训班，促进了健康扶贫工作的开展。

成立了以xx为组长，xx为副组长，镇村两级人员为成员的陈院镇健康扶贫工作领导小组并制定了《xx镇卫生院健康扶贫政策宣传工作方案》。

宣传月活动的重点是甘肃省健康精准扶贫政策，具体的宣传内容有城乡居民基本医保报销结算流程、贫困户住院报销优惠政策、大病保险报销政策、大病保险再报销政策、建档立卡贫困户医疗救助政策、分级诊疗、贫困户就医重大疾病优惠政策、先诊疗后付费一站式报结、家庭医生签约服务、跨省就医联网报结等健康扶贫政策。

4月11日上午卫计局关建康局长、石贵平副局长一行，在陈院镇镇长徐永鹏、副镇长李小军陪同下来我院督导健康扶贫宣传工作。指出了存在的问题，要求采取超常措施，把宣传工作推向高潮，让群众知晓率达到91%。

为了做好健康精准扶贫政策宣传，陈院卫生院组织各村卫生室张贴健康扶贫政策宣传栏、宣传资料。各村卫生室向群众公开宣传各类健康扶贫政策知识。并在开展送健康服务进村户的同时，卫生院院长吕鹏同志带领医务人员和村防保员一起深入残疾行动不便的困难家庭开展健康体检服务，面对面向他们宣传甘肃省健康扶贫政策的具体内容，特别是对重大疾病报销和大病保险再报销、先诊疗后付费和跨省异地联网报销政策等详细解答，宣传报销程序和所需材料等，切实让患病贫困人口了解健康扶贫政策，为他们解决就医诊疗困难提供政策保障。

通过近一个月的宣传，向群众全面普及了甘肃省健康精准扶贫政策，为顺利落实健康扶贫政策，解决群众困病致贫因病返贫问题奠定了营造了浓厚的宣传氛围。经统计，共开展扶贫政策宣传活动6场次，宣传彩页20xx张，宣传折页500张，制作扶贫政策宣传公开栏32面，开展义诊咨询2场次20多人次，宣传工作仍在进行中。

对口支援工作总结 篇4

摘要：

医院对口支援传帮带工作是医院积极响应国家和地方政府号召，加强医疗队伍培训和能力提升，提高医疗服务质量的一项重要工作。本文总结了医院自2016年以来的对口支援传帮带工作，包括工作背景、工作目标、工作内容和成果等方面。

一、工作背景

医院自2016年以来一直积极参与医院对口支援传帮带工作，旨在通过与贫困地区医疗机构的合作，加强医疗队伍培训和能力提升，提高医疗服务质量，改善贫困地区人民的健康水平。

二、工作目标

1. 提高贫困地区医疗机构的医疗水平和服务质量，满足贫困地区人民对健康需求。

2. 提高医疗队伍的专业技能和业务水平，提升医院的整体服务水平。

3. 促进贫困地区医疗体制改革，推动贫困地区医疗卫生事业的发展。

三、工作内容

1. 培训和教学

医院通过组织专家和医疗队伍前往贫困地区，进行技术培训和教学，帮助贫困地区医疗机构提高医疗水平和服务质量。

2. 示范和推广

医院在贫困地区开展医疗合作项目，提供医疗援助和技术支持，促进贫困地区医疗卫生事业的发展。

3. 社会监督和评估

医院对贫困地区医疗机构进行社会监督和评估，收集患者反馈和意见，为医院对口支援传帮带工作提供参考。

四、成果

1. 提高了贫困地区医疗机构的医疗水平和服务质量

医院通过培训和教学，帮助贫困地区医疗机构提高了医疗水平和服务质量，满足贫困地区人民对健康需求。

2. 提高了医疗队伍的专业技能和业务水平

医院组织专家和医疗队伍前往贫困地区，进行技术培训和教学，帮助医疗队伍提高了专业技能和业务水平，提升医院的整体服务水平。

3. 促进了贫困地区医疗体制改革，推动医疗卫生事业的发展

医院在贫困地区开展医疗合作项目，提供医疗援助和技术支持，促进贫困地区医疗卫生事业的发展。

4. 得到了社会的认可和好评

医院通过社会监督和评估，收集患者反馈和意见，得到了社会的认可和好评，成为了医院对口支援传帮带工作的亮点。

对口支援工作总结 篇5

为实现20xx年农村贫困人口摆脱贫困目标，我院深入贯彻中央、省、州、市关于坚决打赢脱贫攻坚战的战略部署，根据国家卫生计生委等十五部委文件要求，结合市卫生计生局20xx—20xx年健康扶贫工程及行业扶贫实施方案与元堡镇扶贫工作实际，保障农村贫困人口享有基本医疗卫生服务，有效遏制和减少“因病致贫、因病返贫”问题，打赢健康扶贫攻坚战，实施好健康扶贫工程，一年来通过全院干部职工的努力工作，取得了可喜的成绩，现将有关情况总结如下：

一、领导重视，健全组织，明确分工

院领导对健康扶贫工作高度重视，召开院委会进行安排部署，成立了由党支书记、院长为组长，副院长为副组长，院委会成员和科主任为成员的健康扶贫工作领导小组；副院长覃艳同志主管健康扶贫工作及负责日常工作的落实。

二、认真动员，提高认识，全员参与

召开健康扶贫工作动员会，全院干部职工充分认识到开展此项工作是深入学习践行社会主义核心价值观和开展争先创优活动的重要内容，是转变干部作风、服务基层群众、密切党群干群关系的具体实践。全体干部职工决心以实际行动完成扶贫工作任务。

三、完善工作制度、严明工作纪律

制定健康扶贫工作实施方案，完善了各项工作制度，全体工作人员工作作风严谨，无违纪违章行为，为完成健康扶贫工作提供了有力的保障。

四、工作完成情况

任务完成情况如下：

（一）签约服务：

20xx年已进行了全名签约，贫困人口签约率100%，附：《20xx年元堡乡签约服务统计表》

（二）贫困人口健康体检：

1、进村全面体检：我院从8月20日启动健康扶贫体检，截止11月6日共到了26个村，为1127人做了体检，体检项目成人包括常规体格检查、血常规、肝功能、肾功能、心电图、B超，儿童包括常规体格检查、血常规和B超。

2、进校学生体检：我院从12月5日开始进入元堡乡各小学及中学为贫困学生进行健康扶贫体检，截止12月16日共为554名贫困学生做了体检，体检项目包括常规体格检查、血常规、肝功能、肾功能、心电图、B超。

3、因各种原因部分贫困人口没能参加我们卫生院提的全面体检，在20xx年度里由各村医还为794名贫困人口提供了一般体格检查。

20xx年度，我乡贫困人口外出1408人，我院及各村卫生室共为2475名贫困人口做了健康体检，体检率64%。为在家及20xx年里曾经在家的全部贫困户均建了健康档案，贫困人口建档率100%。

附：《20xx年元堡乡健康扶贫体检登记表》

（三）健康教育

制定健康教育年度工作计划，向居民提供健康教育宣传信息和健康教育咨询服务，设置健康教育宣传栏并定期更新内容，开展健康知识讲座等健康教育活动，新增了群发微信短信健康教育内容，1～12月共更新宣传栏175次；发放健康教育折页21568份，发放健康教育处方26358张；播放健康教育音像资料共20种340天；开展个体化健康教育人数共17459人；开展咨询活动10次，参加人次数2906人次；开展健康教育讲座活动152次，参加人次数4465人次。健康小屋工作继续有序开展。继续巩固完善了无烟单位创建工作。充分利用宣传标语，宣传展板、宣传单和影像播放等多种形式，对广大群众开展健康教育活动。

（四）慢性病管理：

我乡贫困人口高血压患者管理567人，规范管理555人，糖尿病患者78人，规范管理73人，结核病患者8人，规范管理8人，精神病患者90人，规范管理87人，未规范管理的均为外出人员。

（五）贫困人口医疗救治：

1、20xx年本院贫困人口住院总人次约2620余人次，住院总金额约608.2万余元，统筹支出金额约525.8万余元，大病保险报销4394元，健康扶贫支出金额约68万余元，医院救助金额约4002元（政策内救助金额4002元，民政救助约13.9万余元。

第二次补偿已到位，所有救治信息平台均录入完整。

2、门诊特殊慢病申报：20xx年底由尖刀班及村卫生室摸底并搜集资料，卫生院初筛并整理资料，已为本辖区121名贫困户特殊慢性病患者申报门诊费用报销待遇，20xx年3月医保局将公示申报成功者名单。附《元堡乡卫生院初审登记表》

（六）村卫生室建设

20xx年我乡拟建7个标准化村卫生室，截止年底6个已完成，1个正在进行。参加州级骨干培训3期，共3人。全体村医参加市级培训一次。

五、存在的问题

1、居民健康意识不强，对扶贫体检认识不够，不配合，不愿接受服务，工作开展有一定的难度。

2、管理不够，积极性不高，村医工作强度大，资料完善难按时，上级考核排名不够理想。

六、下一步工作安排及整改措施

（一）、加强组织管理，加强规范管理。在巩固提高基本公共卫生服务项目规模与数量的基础上，加大质量控制力度，注重服务的规范性和实效性。

（二）、加强学习培训指导

培训工作常态化，每月10日定期培训与下乡及对资料的不定期培训相结合。公共卫生科人员学习常态化，请进送出等学习相结合，提高自身工作能力及综合素质，推动工作进一步向纵深发展。

（四）加大宣传力度，提高老百姓健康意识，把工作做得更细致和完善，为深化医疗卫生体制改革提供基础，力争让工作走上一个新台阶。

（五）切实落实问题的整改。

对存在的问题列出清单，按照清单逐一销号整改到位，确保不再出现同样的问题。

对口支援工作总结 篇6

按照会理县卫生局《方案》的安排，我院承担了6个区、乡卫生院的帮扶工作，为了提高我县农村卫生人员的专业技术水平，改善农村卫生机构服务能力，根据我院对口支援区乡卫生院工作协议的要求，严格按照实施方案认真开展二级医院对口支援乡镇卫生院工作，通过一年帮扶，受援单位的人员素质和业务水平得到了进一步提高，现将一年来的医疗支援开展工作总结如下：

一、二、制定对口支援年度计划和组织管理：一）成立对口支援工作领导小组）2012年主要内容为：1）医院管理方面：开展医疗、护理、院感、医疗安全管理培训及指导。2）技术援助：由外科、内科、儿科、妇产科、手术麻醉科、检验科、放射科、特检科，安排对口支援中心卫生院进行医疗技术、手术、查房指导，门诊住院诊疗工作等援助，3）人员培训：各科接收区乡中心卫生院人员进修免费。4）设备物品支援：提供部份基药及一次性医疗用品。

三、工作开展情况：医务科按照医院对口支援计划，制定了医疗帮扶工作计划，指定1—2个科室对口支援一个乡（区）中心卫生院，按时派驻人员到区（乡）卫生院上班给予技术援助，全年共下派医技人员到区（乡）卫生院共9名，开展诊疗病人人次，实施手术例次，进行技术培训和指导112人次，提高了受援医院的医疗服务水平和服务质量。

四、存在的问题和改进措施：

1、我院面临人员少，工作压力大、业务繁忙，人员难以落实，存在顾此失彼的现象，需要周密安排合理调配。

2、少数人员下乡工作责任差，不认真开展现场和学术讲座，实施效果差。

3、对工作实施管理方面还存在薄弱环节，需要进一步加强管理。

对口支援工作总结 篇7

扬州市卫生局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的总体要求，今年以来具体开展以下工作：

一、用心参与全市“三下乡”活动。

2015年12月29日，我局在市委宣传部的统一组织下，召集苏北人民医院、市第一人民医院、市妇幼保健医院、市中医院和市疾病预防控制中心副主任医师以上的心脏科、呼吸科、消化科、普外科、骨科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉科、中医科和慢病防治科等十二个专科的25名专家，赴仪征市谢集镇参加全市“三下乡”活动，向当地人民送医、送药、送温暖。专家组在谢集镇卫生院义诊300余人，街头宣传发送健康教育处方和预防疾病宣传材料余份，向谢集人民捐赠1。5万元现金和部分药品，同时又转赠省级医院捐赠的数十万元的药品器械，深受仪征人民的欢迎。

市卫生局jú长潘惠、副jú长尹亮和苏北人民医院党委书记孙洁等参加了相关活动。

二、抓好对口支援和惠民医疗，把“三下乡”活动引向深入。

为把“送医、送药、送温暖”活动引向深入，进一步加强农村卫生和医院建设并提高基层医疗机构服务质量和水平，提升基层医务人员的业务素质（suibi8。），更好地服务人民，我市今年来采取有力措施，做好对口支援工作，以提高基层执业人员的业务潜力。

（一）职称晋升人员，服从安排服务基层。

根据省卫生厅的统一要求，城市医生晋升主治或副高职称前需要对口支援社区卫生服务中心工作，安排医师到各社区卫生服务中心支援半年，连续3个月为一计算单元。今年共安排91人次到各社区卫生服务中心支援，折合10340个工作日。

（二）明确三甲医院，对口支援县级医院。

全市每所三甲医院（即苏北医院、市一院、市中医院和市妇幼保健院）支援4所县（市）级医院，三甲医院与县级医院结成稳定的帮扶关系，重点加强县（市）级医院医疗服务潜力建设，实行全方位的支援；全年共安排各三甲医院的晋升主治或副高职称前71名医师到县（市）级医院帮扶工作，折合8120个工作日。

各县（市）医院的晋升主治或副高职称前158名医务人员到乡镇卫生院帮扶工作，折合7402个工作日。

（三）合理安排专家，明确服务工作资料。

针对社会普遍关注的“看病难、看病贵”问题，市卫生局创新工作方法，加大城市医院帮扶基层社区卫生服务中心力度，安排市区医院内、外、妇、儿、眼、耳鼻喉和中医等7个专业副主任医师以上职称人员到基层社区卫生服务中心坐诊，确保市区每个基层社区卫生服务中心有大医院专家坐诊每周不少于1个工作日，让社区居民在家门口就能够得到大医院专家的服务，切实为居民带给安全、有效、方便、价廉的医疗服务。

专家到社区卫生服务中心帮忙工作有多项资料：在门诊坐诊方便居民前来就医；开展教学查房，解决较复杂疑难问题；开展专题培训，提高基层医务人员技术水平；推广基础适宜技术，促使基层服务潜力的提高；开展健康宣教，提高群众健康保健意识；指导科学管理，提高社区卫生服务机构管理潜力。透过几年的帮扶，群众找专家看病方便多了，市区社区卫生服务中心的诊疗水平有了明显提高。2015年共安排专家2047人次，折合1023。5个工作日。

（四）加大管理力度，确保工作落到实处。

我局年初将副主任医师下基层工作纳入医院综合目标管理资料，明确各支援医院的职责和义务，要求各医院制定计划、科学安排、用心协调，加强下派人员管理，建立健全制度和检查考核办法，确保下派医生到岗到位，安心在基层工作，充分发挥作用；局多次召开会议，交流工作状况，分析存在问题，探讨工作难点，协调解决问题，提出工作要求。

（五）严格督导检查，提升帮扶工作水平。

为真正把专家下基层、到社区坐诊这项工作落到实处，制定下发了《扬州市城市卫生对口支援城乡基层卫生工作考核细则（试行）》，将督查任务分解到局机关各处室，每个处室负责2-3个社区卫生服务机构，每月至少抽查1-2次，每季度将检查结果以文件形式向医院进行通报，对不按规定开展工作地人员进行严肃处理和网上公示。2015年查实10余人违反规定，坚决给予延迟职称晋升或暂缓职称聘用的处理，起到了警戒作用，有效地提升帮扶工作水平。

副主任医师以上职称人员到社区卫生服务中心帮忙工作在全省卫生系统尚属首创，目前这项工作深受社区居民欢迎，得到卫生行业的关注，我们将根据社区的需求，不断改善工作方法，扎扎实实把这项工作做好做实。

（六）明确困难患者为惠民对象，提高惠民服务意识。全市五家惠民医院（含宝应、高邮、江都、仪征人民医院）和数十家惠民门诊医疗，谨记上级党委和政府的重托，心系困难群众的病痛和健康，扎实工作，努力将党和政府的温暖切实送到困难群众心中。在医疗救助工作中，我们除了做好常规的惠民医疗服务以外，还十分注重心理上的关怀。鼓励和督促医务人员多与特困患者交流、接触，让他们能够体会到医院对他们的理解和同情。医院领导经常来到特困患者的床头，了解病情，听取意见，专职人员每一天都对在院的特困患者逐一巡视，了解他们的具体困难和需求，在力所能及的范围内帮忙协调解决。例如，特困患者最常见的自付费用无力承担的问题，医院救助办常常与当地社区和民政部门联系沟通，帮忙他们解决困难，有时还需要多次上门协调，尽可能的取得他们的支持。遇有患大病，根本无力继续治疗的患者，医院还用心与新闻单位联系，透过媒体用心寻求社会的同情与关心，使得他们的治疗得以继续下去。医院还定期由领导带队，组织医务人员深入到困难群众较多的社区，召开与特困患者应对面的座谈会，集中听取他们对医院以及医疗救助工作的意见和推荐，解答他们的一些疑惑。医院还透过对所有7000多位低保救助对象逐一发放健康

调查问卷的形式，初步掌握了他们的整体健康状况以及家庭经济状况，之后又对全部特困人员进行了一次免费的全面健康体检，并在上述基础上为所有低保对象建立了个人健康档案。健康档案的建立又为医院进一步对低保对象开展更具针对性、更有个性化的医疗、健康指导打下了坚实的基础。医院还专门为特困对象开通了24小时热线救助电话，随时理解他们的咨询和求助。救助办定期与转往定点医院治疗的特困病人及家属联系，了解病情治疗状况，宣传政府救助政策，把党和政府的关怀及时送达特困患者。

透过上述的良性互动，不仅仅增加了特困患者对惠民医院以及相关医疗救助政策的理解，取得了他们对医院的信任和支持，有利于工作的顺利开展。更重要的是让他们透过惠民医院这个载体真正体会到党和政府对他们的关心和温暖，体会到全社会对他们的同情和帮忙。

（七）用心创造条件，为困难患者带给优质、低价的医疗服务。医疗救助工作，本身就是为了解决经济困难人群的医疗保障问题而进行的一项工作，因此尽可能地减轻患者的医疗负担，是各惠民医院务必要做好的另一项重要工作。医院从一开始，就协助政府制订了《惠民医院医疗管理暂行办法》、《惠民医疗用药目录》、《惠民医疗服务设施范围和服务标准》、《惠民医疗基本诊疗项目》等规范性制度，医院结合医改，强调公益性，以病人满意为重要标准。医院制订了《超范围诊疗同意审批书》等一系列降低和控制医疗费用的配套文件，明确对困难患者进行的各项诊疗措施，在保证医疗安全的前提下，应遵循基本、低价、有效的原则。平时还透过各种途径对医务人员反复宣传、教育，强调医院开展惠民医疗服务这项工作的宗旨，不以追求经济效益为主要目标，着重放在很好地完成政府交办的惠民医疗救助任务，争取政府对医院的支持，扩大医院的社会影响，以此来促进普通医疗业务的发展。临床科室医护人员也自觉地多帮患者思考，想办法降低医疗费用。例如对于手术病例，术前能在门诊完成的检查，尽可能的在门诊完成，术后能够提前出院的尽量提前出院，以缩短患者的住院时光。医院还长期密切关注救助对象医疗费用的动态状况，发现问题

及时纠正。透过几年来努力，在救助对象重病患者比例较高的状况下，人均住院费用仍仅有市区平均水平的70%左右，换个角度说惠民医院透过费用控制就减少了救助对象30%左右的医疗负担。

另一方面，在控制费用的同时，也决不降低困难患者的医疗服务质量。医院将困难患者与普通病人同收一个病区，同住一间病室，得到同样的优质医疗和护理。同时医院还紧紧依靠扬州市第一人民医院、苏北人民医院的技术优势，为困难患者带给高质量的医疗技术服务，专家定期或不定期地来医院查房、开设专家门诊，遇有疑难病例及时会诊、手术现场指导，较大手术直接亲自完成，且从不收取会诊费用。这样既降低了困难患者的医疗费用，又让他们理解到了高质量的医疗服务，也保证了医疗安全。

自2015年10月至2015年10月止，惠民医疗服务12983142人次（其中住院12313903人次、门诊服务669239人次），困难患者得到医疗救助减免16877872。69元（其中住院5233208。69元、门诊11644664。00万元），总的减免比例70%。其中，救助血液病患儿5名，救助金额29万元。

三、2015年将“三下乡”活动引向深入。2015年工作思路是抓好对口支援和惠民医疗，具体从以下七方面落实工作要求。

一是提高思想认识。加大城市卫生支援城乡卫生工作力度，加强对县级医院的帮扶，对于解决我国卫生服务的公平和效率问题，提高城乡基层卫生工作和广大群众健康的整体水平具有重要好处。改革开放以来，我市城乡基层卫生事业取得长足发展，但是也面临着许多困难和问题，医疗卫生的公平性、可及性还没有能够得到很好解决。支援单位要充分认识到，城乡基础卫生工作搞不好，会直接影响广大群众健康水平。因此要以“科学发展观”为指导，站在建设社会主义新农村和构建和谐社会的高度，自觉、用心、主动地把城市卫生支援城乡基层卫生工作融入到富民强市的大局中去，为我市在全面建设小康社会的基础上率先基本实现现代化作出新的贡献。

二是加强组织领导。要求各相关单位高度重视城市卫生对口支援城乡基层卫生工作，将其作为卫生工作的重点任务，精心谋划，合理安排，抓好落实。为加强对这项工作的组织领导，市卫生局由扬州市城市卫生支援农村和社区卫生工作领导小组（办公室设在医政处）统筹协调三甲医院对口支援县级医院有关工作。支援单位也成立相应组织，切实加强领导，把支援县级医院作为一项义不容辞的社会职责，主要领导亲自负责，分管领导抓落实。受援单位也成立对口支援协调小组，加强与支援单位的联系、沟通和协调。各县（市）卫生行政部门也要关心对口支援工作，主动协调有关事宜。

三是制定工作方案。支援单位要根据本工作方案的要求，深入受援单位认真开展调查研究，在明确受援方需求的基础上，制定对口支援和惠民医疗的具体方案和实施细则。要确立支援和惠民目标，细化工作资料，建立健全相关工作制度，确保对口支援和惠民医疗服务工作的顺利开展。

四是序时进度安排。年初市卫生局要完成对口支援方案的制定工作，2月下旬支援单位完成实施方案，3月份组织全面实施，12月进行总结、评估。以后，每年支援单位都要制定年度对口支援实施计划，年底总结、评估。

五是建立考评制度。市卫生局将建立城市卫生对口支援城乡卫生工作考核评价制度，并将对口支援工作纳入年度综合目标职责制考核指标，把对口支援工作的成效与单位及其领导同志的业绩评价结合起来，促进对口支援工作的持续、健康发展。

六是加强沟通协调。三甲医院对口支援县级医院是一项较长期的系统工程，需要多部门的配合，需要社会各方面的支持。卫生行政部门和对口支援相关医院要主动加强与相关部门、有关单位和社会各界的沟通协调，努力营造良好的工作氛围。

扬州市农村儿童两病医疗保障服务工作，在省厅的领导下逐步开展，省定点医院苏北人民医院和市定点医院扬州市第一人民医院正在逐步完善管理工作，2015年初我们将要求医院对接地方新农合准备签约，为收治全市农村儿童两病患者（先天性心脏病和白血病）搭建快捷、方便的救治平台。

七是开展督导检查。市卫生局将建立督查制度，明确督查资料，采取定期检查与随机抽查相结合的办法，加强对城市卫生支援城乡基层卫生和惠民医疗工作的督导，及时总结经验、发现和解决问题，并将检查状况在全市通报。

我们只有透过开展这一系列的工作，利用各种形式，把卫生知识和惠民医疗服务送下乡送基层，帮忙基层医疗卫生机构提高防病治病潜力，解决基层看病难看病贵的实际问题，帮忙农民群众强化卫生意识，全面提高健康素质。

对口支援工作总结 篇8

在几个月的下乡工作中，我始终坚持党的四项基本原则，热爱党的卫生事业，遵纪守法。在医院各级领导的支持下，我圆满完成了这项医疗服务任务，自己也得到了很多锻炼，收获较多，同时深刻体会到这项重大决策和举措有利于提高基层医院技术水平。现总结如下：

1、医疗任务完成情况。

主要从常见病多发病等方面给予了技术支持，使当地患儿就近得到了质优、便捷的医疗服务，一定程度上缓解了老百姓看病难、看病贵的问题。在对口支援过程中，我们也在深刻的体会到老百姓的健康知识有限，与我们国家创建小康社会所要求的医疗卫生水平还有一定差距，对一些常见疾病的认识不足，在下乡义诊活动中深切的感受到广大农民群众对健康知识的渴求，亲身感触到老百姓对专家的无限信赖和期盼的质朴情感。因此千方百计随时随地的开展各种形式的健康教育，宣传卫生科普知识及健康防病常识，如高热惊厥怎么办？混合喂养注意哪些问题？新生儿黄疸需要处理吗？手足口病如何预防？等儿童常见疾病防治知识。提高群众的自我保健意识，引导他们养成良好的卫生习惯。深受患儿家属的欢迎及好评。

2、合理安排门急诊病房工作。

共完成门诊五百多人次，急诊二十多人，义诊一百多次，协助完成会诊及疑难病例讨论两人。同时和当地的医务人员进行了广泛交流，从实际出发，举办了各种专题讲座，如《新生儿黄疸》、《肺炎》《儿童慢性咳嗽诊断与治疗指南》提高他们的医疗水平。有30人次的医务人员参加。通过典型病例分析及疑难病例讨论将核心制度落实到位。如支原体肺炎临床表现、合并多脏器损害、阿奇霉素疗程等问题详细解答规范诊疗行为。以有限的药物和检查手段尽量给患者满意的治疗。在临床工作中我们帮助年轻的医生，寻找科研点，建立科研思维，培养他们创新能力。针对护理工作中常见疾病安排2次讲座《酒精浴擦浴技术指导》《小儿肺炎家庭护理》以便能更好完成护理工作。共完成教学查房20余次，带教人数100余次。帮助科室建立起临床路径管理、不良事件报告、疑难病讨论、危急值报告及业务学习等制度。进一步完善科室制度化建设。

3、业余时间积极参与医院管理。

就目前儿科现状“高风险、低收入、又辛苦，工作难度大，面临边缘化”等问题，共同探讨儿科今后发展方向。在目前医患关系紧张情况下，如何防范医疗纠纷？，如何提高病历书写质量及落实三基查房制度等直接关系到医疗安全，更能体现一个医院医疗水平。应作为我们下一步努力的方向、工作的重点。在新形势下如何开展儿科门诊工作更好为患儿服务，减轻他们病痛是我们儿科工作者面临共同话题。是我们永恒的追求。

4、“下乡半年，受益终生”。

从他们身上学到了如何与患者更好的沟通，建立和谐的医患关系，他们团结协作，吃苦耐劳，精益求精的工作作风和敬业精神给我留下了深刻的印象，自己也得到了很多锻炼，收获较多。激励自己在今后的工作中更加努力钻研技术，提高业务水平，更好为儿童健康尽一份力。

对口支援工作总结 篇9

信阳市第三人民医院2018年 上半年对口支援工作总结

为认真贯彻落实河南省《关于进一步加强城乡医院对口支援工作的通知》精神，按照《信阳市第三人民医院2018--2019年城乡医院对口支援工作方案》、《信阳市第三人民医院城乡医院对口支援派驻人员管理办法》要求。2018年我院选派拟晋升业务骨干到乡镇卫生院对口支援。半年来，共支援乡镇卫生院3所，支援医疗人员10名，其中柳林乡卫生院对口支援4人，浉河港卫生院对口支援3人，董家河乡卫生院对口支援3人。门急诊诊疗人次1900人次，开展手术35例，开展会诊和疑难病例讨论80人次，开展新技术和新业务3项，义务下乡义诊2000人次，接收乡镇卫生人员免费进修5人次，到乡镇卫生院进行学术讲座8次，开展业务培训15人次，参加教学查房15次。手术示教5次。支持受援卫生院建设临床专科3个。每年配套经费共2万元，捐款捐物4.9万元。有效促进了三所乡镇卫生院各项业务指标的提高。2018年对口支援工作任务稳步进行中。

信阳市第三人民医院

2018年6月5日

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支援工作总结实用14篇

让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，写一篇好的范文有哪些要点？我们听了一场关于“支援工作总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

支援工作总结(篇1)

20XX年6月，教育部启动了“对口支援西部地区高等学校计划”。经教育部批准，20XX年7月16日，我校与华东师范大学正式签订《华东师范大学与新疆师范大学对口支援协议书》。下方就四年来，两校对口支援工作的执行状况总结如下：

我校与华东师范大学本着用心务实的精神，以借助华东师范大学的学科和人才优势，增强我校的综合实力为目标，以学科专业建设、师资队伍建设、学校管理与运行机制建设为重点，努力实现我校办学质量和水平的全面提升。双方商定每年签订《华东师范大学与新疆师范大学200×－200×学年对口支援项目协议》，每学年度制定相应的《华东师范大学对口支援新疆师范大学的实施方案》，透过对口支援项目的制度化安排，构成长效机制，确保此项工作的贯彻落实。

四年来，华东师范大学以“办实事，求实效”为指导原则，用心调动全校上下各方资源，群策群力，努力促成优质的教育资源向我校输出，从而使我校在学科发展、师资建设、人才培养、管理效率等方面都有了明显改善。经过双方的共同努力与合作，对口支援项目按《协议》和《方案》得到了顺利实施，成效显著。

（一）研究生教育方面：华东师范大学已将我校三位教授聘为华东师范大学博士生导师，并从20XX年起陆续开始招生，开展博士研究生培养工作。此外，华东师范大学还用心支持我校硕士研究生培养，免费理解我校部分学科硕士研究生前去修读课程。

（二）师资队伍建设方面：截至20XX年，华东师范大学已招收我校26名骨干教师攻读博士学位，22名教师攻读硕士学位；另有6名教师到华东师范大学相关专业进修（免进修费），并参加科研项目的合作研究工作，这对进一步提高我校教师的教学科研潜力和业务素质，起到了用心的促进作用。

（三）支教方面：华东师范大学自20XX年上半年起，根据我校实际需要，派遣教师到我校讲学，至今已有20人次到我校承担短期（一学期）教学工作，使我校师生能够透过最直接的方式接触到各学科领域的理论前沿动态及最新科研成果，拓展了我校师生的理论视野。

（四）干部挂职交流：华东师范大学已派出一名干部到我校担任副校长；我校也派出了两名处级干部前往华东师范大学挂职学习，这为促进我校教育行政领导干部转变观念，吸收东部地区教育改革和发展经验，提高我校管理工作的质量与水平发挥了良好的作用。

（五）图书馆建设方面：共建四年来，华东师范大学已向我校赠送六万余册图书和部分期刊光盘，赠送了部分办公设备，并且每年培训我校一名图书馆管理人员，对我校电子阅览室建设，提高图书馆馆藏图书的信息化管理水平起到了用心促进作用。

（六）访问交流方面：对口支援关系建立以来，两校建立了学校领导互访制度，轮流进行访问，落实对口支援工作。四年来，两校领导及有关职能部门之间建立了密切的关系，对各项工作的落实起到了用心促进作用。

20XX年6月，教育部正式实施“援疆学科建设计划”，确定华东师范大学、北京师范大学、中国科技大学三所院校对口支援我校8个学科，我校分别与三所院校签订了协议。这是教育部实施“对口支援西部地区高等学校计划”以后，实施的又一项有利于新疆高校发展和学科建设水平提高的重大举措，该计划的有效实施，将更有力地推进我校的学科建设，促进学校综合办学水平的提高，因此，学校十分重视这一难得的发展机遇，制定了落实该项计划的相关措施。

1、20XX年6月—12月，所进行的主要工作为：

第一、与三所院校来参加签字仪式的领导和职能部门负责人进行了深入的交流，就开展具体工作达成一致意见；

第二、在全校范围进行广泛宣传，尤其是受援的8个学科，要求各学科认真研究自我的需求和三所院校相关学科的状况，用心寻找合作机会，主动与对方联系交流；

第三、20XX年8月，中国科技大学党委常务副书记带领相关职能部门领导及学科人员一行8人来我校访问，就具体开展工作进行了进一步交流，密切了两校之间的关系；

第四、组织、动员我校教师报考三所院校，攻读博士、硕士学位。我校今年共有14人报考三所院校博士研究生，目前录取工作正在进行；已有3人被华东师范大学录取攻读硕士学位。

2、为了进一步落实援疆学科建设计划的具体工作，利用该计划促进我校学科建设的发展，在我校完成学校及个学院“十一五”学科建设规划制订工作后，3月28日—4月9日，我校党委书记梁超同志带领我校研究生处、人事处及相关学科负责人共24人，分别前往三所院校进行访问交流，出访得到三所院校的高度重视和热情接待。本次出访采取的方式是：召开学校层面的座谈会、职能部门、学院和学科层面的会谈和进一步交流，双方就具体落实援疆学科建设计划进行了认真、细致的磋商，在队伍建设、人才培养、科研合作、支教工作、学术交流等方面达成多项合作意向，并签订了会谈纪要，具体工作将从今年6月逐步开展：北京师范大学将于6月派专家来我校进行讲学；将在7月、8月分别与中国科技大学和华东师范大学联合举办两个全国性学术会议；9月，将派出我校近10名教师前往三所院校进修访学，并将就合作开展科学研究进行协商、落实。

3、在落实援疆学科建设计划中，我校确定了建立合作互惠平台的原则与支援学校进行协商，得到了对方的真诚支持，支援学校用心帮忙我们想办法、提推荐，表现出用心响应国家政策的高度热情和政治觉悟。北京师范大学提出，虽然计划中所列是两个学科，但科研领域的合作和人才培养能够根据我们的需求而扩大学科领域。中国科技大学则应我校的要求将支援学科扩大到计算机科学，并在人才培养方面给以个性的政策和条件。华东师范大学将对口支援与援疆学科两个计划结合起来，对协议中的资料逐项落实。就应说我们和三所院校已经建立了良好的合作基础，随着各项计划的落实，必将对我校的学科建设发挥用心作用。

4、在落实援疆学科建设计划的过程中，除了教育部制定的三所院校，我校还根据学科发展的需要与其他高校用心联系，并得到了热情响应，如华中师范大学、武汉大学、上海师范大学、南京师范大学等，虽然没有教育部规定的对我校支援任务，但都表示了用心态度，与这些院校的合作交流也将逐步展开。

在校党委对落实“援疆学科建设计划”的高度重视下，目前全校正以学科建设为核心开展各项工作，确定了充分利用对口支援和援疆学科建设计划促进学科发展的原则，相信在未来两三年内，该项计划将取得显著成效，对我校学科发展将发挥用心深远的作用。

华东师范大学对口支援我校的四年期间，透过两校的共同努力、默契配合，对口支援工作进展顺利，对我校的学科建设和事业发展发挥了重要作用。但由于相关因素的制约，协议中的部分资料没有完全落实，主要是科研领域的合作工作有待于进一步深化，学术交流还不够丰富。

鉴于上述状况，为推动对口支援工作向纵深发展，在全面总结以往工作经验的基础上，我们认为今后的工作重点是：

（一）对口支援工作要认识到位。对口支援工作要从大局着眼，从长远部署，从实际入手。要充分认识到这项工作对促进西部教育发展、构建和谐社会具有战略和现实的重大好处。对口支援工作是国家西部大开发战略顺利实施的重要的基础性工作，受援院校务必全力以赴、抓住机会、鼓足干劲，为提升学校综合实力和办学水平不懈努力，并将这种意识渗透到学校办学工作的各个环节中。

（二）对口支援工作要领导到位。学校各级领导务必始终高度重视对口支援工作，所组建的专门工作小组不能流于形式，负责此项工作的学校领导要经常检查对口支援工作的进展和落实状况，确保一个流畅的主通道，综合协调和督促相关部门的工作。

（三）对口支援工作要措施到位。对口支援工作务必以切实可行、互惠互利为原则，具体措施务必具备较好的操作性和实施性，在实施过程中也要具备必须的灵活性，既要有利于支援院校工作的开展，避免使支援工作成为支援学校的负担，同时也要有利于受援院校在享受优惠条件的前提下实现既定的发展目标。

（四）在目前已经开展的支援项目基础上，在未来五年内，我们将以建立双赢互利的合作平台为基础，努力加强科研领域的合作交流，促进我校科研潜力的提高和学科建设的发展。

我校十分重视对口支援工作，认为此项工作是学校进一步发展的良好机遇，学校成立了对口支援工作领导小组，并设立了办公室负责具体工作。四年来，透过对口支援计划和援疆学科建设计划的落实，我校的师资队伍在结构和质量上都有了明显改善，学科建设有了很大发展，尤其重要的是，透过与对口支援学校的交流，我校的干部教师在教育观念、教育思想方面有了显著转变和提高，这将对学校进一步的发展发挥重要作用。

为了使对口支援工作进一步深化，各项措施能够顺利实施，根据以往的工作实践，我们推荐：

1、对口支援的目的是促进西部地区高校办学水平和科研潜力的提高，所以，我们期望教育部能思考单独设立有关西部地区重大研究项目的专项资金，进行专项经费投入，大力支持支援双方的科研人员联合申报，共同开展研究。透过双方合作开展科研工作，以求用心促进受援高校科研水平的显著提高，从而提升西部地区高校的研究水平。

2、期望教育部能够尽快将华东师范大学对口支援我校项目纳入国家正式对口支援西部高校计划中，并能思考在经费上给予有效的支持，该经费主要用于支付双方派出人员的相关费用及各种科研合作的科研经费，从而能大力减轻双方学校教育科研经费紧缺的压力，更好地调动支援双方的用心性。这样能够在两校之间开展长期有效、形式多样的各种培训项目，定期选派我校骨干教研人员前往华东师范大学参加培训；同时也用心促成华东师范大学更多的优秀教师和科研人员来我校考察和讲学。

3、期望教育部在政策上能给于保证，将“西部少数民族骨干人才培养计划”、“援疆学科建设计划”、“高级访问学者计划”等工作和“对口支援西部地区高等学校计划”结合起来，尤其是对“对口支援西部地区高等学校计划”和“援疆学科建设计划”的专项博士、硕士招生计划给以充分保证，最好在给支援学校下达计划的时候给以明确说明，并提出明确要求，以有利于此项工作的进一步开展。

支援工作总结(篇2)

为坚决落实市委市政府和监管部门的具体工作要求，发挥好金融服务保障疫情防控的重要作用，邮储银行_市分行下发了《关于进一步做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情应对工作的紧急通知》，要求全行快速响应、高效应对、果断决策，做好本次疫情的预防和处置工作。

一、提高政治站位，加强全行组织领导

为全力做好疫情防范应对工作，市分行成立疫情防控工作领导小组，由刘辽峰行长担任组长，市分行其他行领导担任副组长，领导小组成员为市分行各部门主要负责人、各县区支行行长;工作领导小组下设办公室，由_副行长任组长，_副行长任副组长，市分行办公室、工会、三农金融事业部、个人金融部主要负责人为成员。并制定专项应急预案，要求各一级支行比照市分行成立领导小组及办公室，专题研究本单位疫情防控工作，根据各级党委、政府统一安排，根据市分行预案，因地制宜，制定专项应急预案并立即启动。

二、切实做好网点的防护工作，控防与保畅结合

按照市委、市政府和监管部门、上级行的部署，统筹安排好网点营业工作及网点安全防护工作，切实保障员工和客户健康，维持正常营业秩序。一是密切关注当地疫情情况，对重点地区营业网点营业时间及时做出调整，并做好客户公告工作。二是在营业场所统一配备医用口罩、洗手液、消毒液等安全防护用品以及红外线体温测试仪。营业人员通过体温测试正常后上岗，营业上岗人员佩戴口罩，并做好手部清洁等个人卫生。用84消毒液稀释后喷洒地面，用医用酒精擦拭自助机具和大厅键盘，根据人流量情况，每日至少三次对营业大厅全面消毒。重视经常接触外来人员场所的防护，如客户接待室、大堂引导台、柜面等。三是向客户做好答疑释问、宣传解释和纠纷疏导，做好客户服务和安全保卫工作，切实保障网点正常运营。同时，加大线上业务办理渠道宣传，积极引导客户优先采用电子渠道办理业务。四是为方便客户通过我行手机银行、个人网上银行办理捐款，我行于20_年1月27日至4月30日免收手机银行所有跨行转账交易手续费，免收个人网上银行单笔交易金额5万元(含)以下跨行转账手续费。

三、落实信贷支持，做好抗疫人员金融服务

为全力配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，发挥好金融服务保障疫情防控的重要作用，一是做好抗疫人员金融服务。对奋战在抗击疫情前线的医护人员、政府工作人员及其直系亲属，提供个人信用贷款(含优享贷、公积金信用消费贷款等)服务，可在分行授权范围内享受惠利率。二是延后特殊人群还款期限。对受疫情影响暂时失去收入来源的人群，在信贷政策上予以适当倾斜，灵活调整住房按揭等个人消费信贷还款安排，合理延后还款期限，最长申请6个月贷款停息。三是配合做好相关逾期利息减免工作。对参加疫情防控的医护人员、政府工作人员、感染新型冠状病毒肺炎及隔离人员、受疫情影响暂时失去收入来源的人群，疫情期间因还款不便造成逾期，我行将减免相关息费，提供征信保护。四是对于受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、水产养殖、文化旅游等行业的贷款做到不抽贷、不断贷、不压贷，若客户出现还款困难，可优先按照贷款展期的相关要求进行展期。贷款到期且客户仍有用款需求的，及时按照相关要求进行续贷，并给予一定的利率优惠。五是申贷新客户服务，保障业务连续性。对于有贷款需求的客户，首先引导符合条件的客户走线上申贷渠道，尽量减少线下接触;对于紧急用款且无法通过线上渠道获得贷款的客户，简化调查流程，报总行备案，待疫情结束后补充完善相关手续;对于为疫情防治提供支持的医疗器械等行业，开辟绿色通道，优先处理、优先放款，在执行利率方面，给予一定利率优惠，积极满足卫生防疫、医药产品制造及采购等方面的合理融资需求。

四、加强员工教育、防护和监测，保障员工健康安全

市分行各级领导干部坚守岗位，对全辖人员实行网格化管理，明确直线管理责任，做好员工关怀工作。对员工教育提醒到位，精准掌握到位，在疫情得到有效控制前不安排前往疫情集中区域出差，不召集疫情集中区域人员开会，不举办各类大型会议、营销活动等大型聚集性活动。既严防死守，也不过度恐慌，在防控疫情中抓好各项工作，保证各级机构正常工作秩序。

五、强化应急值班，确保处置高效妥当

强化应急值班，严格执行24小时值班和领导带班制度，保障通信联络畅通。遇有辖区内出现确诊病例或疑似病例等问题和突发情况，第一时间按规定报告，并实行全行零报告制度。

六、强化宣传教育，做好舆论引导

邮储银行_市分行坚持与市委、市政府有关疫情应对决策部署保持高度一致，按照公布的疫情发展情况，及时分析形势，科学应对风险，加强宣传引导，切实加强疫情风险提示和防控知识宣传，不断提高全行安全防范意识，强化宣传引导客户使用我行各种电子渠道开展业务，引导员工注意防寒保暖、室内通风和个人卫生，避免到人群密集场所活动。加强舆论引导，增强广大员工及客户的自我防病意识和社会信心。

支援疫情医护人员工作总结2

为切实做好新型冠状病毒疫情防控工作，按照县委、县政府安排部署及通知要求，某某局及时严密部署、迅速采取措施，确保市场监管领域防疫工作落到实处，具体做到四强化四严。

一是强化组织领导，严密部署落实。对疫情防控再部署再落实，并按照会议精神要求全局干部取消休假，今天全部正常到岗上班。

二是强化市场监管，严格疫情防控。我局及时印发了《某县市场监督管理局关于冠状病毒感染的肺炎病情防控工作的紧急通知》，要求关闭市场上所有活畜禽交易场所，严禁采取任何形式进行活畜禽交易，某某市场和某某场已于某月22日全部关闭;曾进行活畜禽交易的食用农产品市场要进行彻底的清洗、消毒;餐饮服务单位经营和加工场所禁止圈养、宰杀活的畜禽类动物等，对违法违规开展活畜禽交易和宰杀行为严厉查处。某月26日，我局印发了《紧急通知》，要求全县所有餐饮单位(包括乡镇农村)全部停止营业，同时，协调城 管执法大队对街上的从事餐饮的小摊小贩进行了取缔。截至目前，下发通知某某某余份，出动执法人员某某某人次，检查各类经营户某某某家次。

三是强化价格监控，严守市场稳定。春节前，我们严格按照上级要求印发《关于稳定新型冠状病毒肺炎防护用品和药品市场价格的提醒告诫书》60余份，对全县医疗机构、药品经营单位进行提出告诫，要求严格执行明码标价规定，不得价外加价，不得收取任何未予标明的费用;严禁相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益;严禁绝捏造、散布涨价信息，借机哄抬物价、囤积居奇，推动相关医药用品价格上涨。一旦发现违法行为，依法从严从快从重处罚。截至目前，接到价格投诉举报某某件，餐饮投诉举报某，现已处理某某正在调查某件。

四是强化应急值守，严把宣传引导。我局制定了应急预案，成立了综合应急组，专门负责疫情宣传报道与舆情监测，及时引导舆论。同时加强应急准备，协助开展疫情防控相关知识宣传教育，引导群众不传谣、不信谣，不随意散布有关疫情信息，镇定自若，有效应对，做好疫情市场防控工作。同时，我们公布了市场监管举报电话12315，及时受理群众投诉举报。

存在问题：

一是大部分药店和医疗机构缺乏口罩、酒精、消毒液等防护用品。

二是由于外出道路封闭，某某超市反映蔬菜等生活用品货源紧张，影响城乡居民正常生活。

下一步，我局将加大监管力度，强化监管举措，在防护用品价格、质量及农贸市场、餐饮单位检查上再下力气，全力构筑市场监管防疫屏障!

支援工作总结(篇3)

指导思想

认真贯彻落实《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、国务院《医药卫生体制改革近期重点实施方案》和《市卫生局关于印发的通知》精神，积极推进我市对口支援工作，充分发挥二级医院卫生资源的优势，不断提高受援乡镇卫生院的整体功能以及基本医疗服务和公共卫生服务能力和水平，逐步缩小城乡医疗卫生服务差距，更好地满足乡镇居民医疗卫生服务需求。

工作目标

通过我市7所二级医院对口支援10所乡镇卫生院，帮助乡镇卫生院改善和加强管理，加快人才培养，提高对常见病、多发病和部分危急重症的医疗救治能力，完善医疗服务功能。2012年完成二级医院对辖区内乡镇卫生院支援的全覆盖，达到乡镇卫生院医疗质量管理提升、医务人员业务素质提高，切实担负起乡镇区域内常见病、多发病的医疗救治工作，使群众就近得到及时、方便、有效的医疗服务，缓解群众看病就医问题，保障群众身体健康。

工作内容和要求

(一)根据二级医院技术优势及乡镇卫生院现状、发展方向以及当地群众的医疗需求，组织安排对口支援工作。

(二)支援方式以二级医院医务人员到乡镇卫生院定期驻点支援为主要形式，同时可以采取免费接收所帮扶乡镇卫生院医务人员进修、对乡镇卫生院医务人员进行短期培训等多种形式，对乡镇卫生院进行支援。

(三)二级医院要选派技术过硬的医师和主治医师为主的医务人员参加对口支援工作。所选专业以医疗为主，兼顾护理、医技、管理等其他方面。由援受双方协商确定派驻医务人员的专业、数量和时间，统筹安排医务人员工作。在确保志愿工作持续性和稳定性的前提下，可定期分批轮换，对口支援时间不少于1年。

(四)派驻人员根据自己的专业特长，指导受援乡镇卫生院提高常见病、多发病的诊治水平，通过开展专家门诊、带教查房、组织病例讨论、示范操作、业务培训等活动重点指导受援乡镇卫生院基本医疗、预防保健、公共卫生、中医中药、产科和急救技术服务的开展，加强对常见病、多发病和传染病等重点疾病的规范防治。帮助受援单位建设重点科室、开拓新业务、应用适宜技术等。通过人员培训，为受援单位卫生技术人员举办学术讲座，对卫生院医技人员进行传帮带。通过医疗卫生管理，帮助受援单位完善各项工作制度和业务管理规范，提高卫生院管理水平。

(五)支援的'二级医院根据受援单位的实际需要，在能力可及的情况下，提供一定的经费或适宜设备。

(六)市卫生局负责制定我市对口支援工作方案并组织实施，对城乡医院对口支援工作进行监督指导和考核评估，协调援受双方建立稳定的对口支援关系，指导受援医院落实对口支援任务并对支援工作进行日常监督管理。

实施步骤

(一)下发工作方案。2012年6月15日前，市卫生局制定下发《市二级医院对口支援乡镇卫生院实施方案》，确定支援单位与受援单位的对口支援关系，明确对口支援原则、目标、任务和工作要求等内容。

(二)制定计划，签订协议。2012年6月30日前，支援单位根据受援单位实际和当地群众的医疗需求制定年度和三年的对口支援工作计划和工作方案，明确对口支援目标、任务、方式、内容等。确定派驻人员专业，签订对口支援协议并切实履行。

(三)开展对口支援。2012年7月30日前，支援单位选择确定派驻人员，对派驻人员就对口支援工作的相关规定、要求进行培训，同时，将派驻人员情况报市卫生局。派驻人员入驻受援单位开展对口支援工作。

(四)总结评估。2012年12月30日前，进行年度工作总结、评估和经验交流。对先进单位和个人予以表彰奖励；对工作不力的单位和个人予以通报批评。

保障措施

(一)提高认识，加强领导。积极推进城乡医院对口支援工作是深化医药卫生体制改革的重要内容，是统筹城乡医疗卫生事业发展、方便农民群众看病就医的重要举措，各医疗机构要从政治和全局的高度，全面理解和把握城乡医院对口支援工作的重要现实意义和深远的历史意义，作为落实“修医德、强医能、铸医魂”工作的体现，及时解决工作中出现的新情况和新问题，保障城乡医院对口支援工作顺利有效开展。

支援工作总结(篇4)

按照绥棱县卫生局对口支援的安排，我院承担了3个乡卫生院的帮扶工作，为了提高我县农村卫生人员的专业技术水平，改善农村卫生机构服务能力，根据我院对口支援区乡卫生院工作协议的要求，严格按照实施方案认真开展二级医院对口支援乡镇卫生院工作，通过一年帮扶，受援单位的人员素质和业务水平得到了进一步提高，现将一年来的.医疗支援开展工作总结如下：

一、制定对口支援年度计划和组织管理：

（一）成立对口支援工作领导小组

（二）20xx年主要内容为：

（1）医院管理方面：开展医疗、护理、院感、医疗安全管理培训及指导。

（2）技术援助：由外科、内科、肛肠科安排对口支援中心卫生院进行医疗技术、手术、查房指导，门诊住院诊疗工作等援助。

（3）人员培训：各科接收区乡中心卫生院人员进修免费。

（4）设备物品支援：提供部份基药及一次性医疗用品。

二、工作开展情况：

医务科按照医院对口支援计划，制定了医疗帮扶工作计划，指定1—2个科室对口支援各乡卫生院，按时派驻人员到乡卫生院上班给予技术援助，全年共下派医技人员到区乡卫生院共4名，开展诊疗病人1000余人次，进行技术培训和指导112人次，提高了受援医院的医疗服务水平和服务质量。

三、存在的问题和改进措施：

1、我院面临人员少，工作压力大、业务繁忙，人员难以落实，存在顾此失彼的现象，需要周密安排合理调配。

2、少数人员下乡工作责任差，不认真开展现场和学术讲座，实施效果差。

3、对工作实施管理方面还存在薄弱环节，需要进一步加强管理。

支援工作总结(篇5)

为进一步做好常态化疫情防控工作，切实提高农场疫情防控应急处置能力，提升核酸采集后备人员的专业技术能力。10月20日，红旗农场在文化广场组织开展了新冠肺炎病毒核酸采集演练培训活动，农场党委书记、政委郑礼华，农场党委副书记、场长杨纪锋，农场党委副书记、副政委周晓丽，农场党委常委、武装部长宋文彬莅临现场观摩演练。

演练现场，首先由负责培训的第六师奇台医院红旗农场分院医务人员点评近期核酸采集后备人员的核酸采集学习情况，同时对核酸采集工作的相关理论知识进行了进一步的讲解。

随后，农场医务人员和核酸采集后备人员分三组现场演练核酸采集过程中规范动作，并在每组演示结束后都由现场其他核酸采集后备人员指出错误动作，加深大家的印象。

据了解，此次培训采取“理论+实操”相结合的方式进行，通过此次演练，后备人员掌握核酸采集和个人防护方面的能力均得到了大幅提升。

演练最后，红旗农场党委副书记、副政委周晓丽对此次演练活动进行了总结。她强调，通过演练我们再次检验了农场的核酸采集应急处置能力，为核酸采集后备力量积累了宝贵的实践经验，大家通过现场观摩和学习，对核酸检测采集工作的流程更加清晰，达到了“以演促战、以演备战”的实战效果。

支援工作总结(篇6)

积极响应卫生部医疗人员支农下乡号召，经本人提出申请、我院批准来到海星县医院下乡支农。海星县医院，地属沧州，位置偏远，经济发展相对缓慢，医疗条件相对稍差，医疗技术水平有待进一步发展和提高。

来到海星县医院，深刻地感受到医院领导对支农下乡这一工作的高度重视，生活上给予了精心的安排，工作上给予了大力支持。

因专业原因，我被安排在内科工作，在科主任的领导下，和本院医护人员团结协作，以省级医院医生的工作作风，以下乡支农的高度责任感积极投身于工作，严格要求自己，按时参加每日交接班、查房、疑难病例讨论、危重病人抢救、治疗方案制定、细致的病情观察、治疗方案的及时修正，积极热情地回答本院同事提出的临床问题，做到了共同学习、共同讨论、共同提高。下乡期间诊治了慢性心衰急性发作、急性冠脉综合症、风心病、先心病、肺心病、心律失常（房颤、病态窦房结综合症）、急性脑血管病、急性心肌梗死、慢性呼吸衰竭、糖尿病、气胸等疾病，还诊治了一名狂犬病患者，充分发挥自己的专业优势，全面细致的病情了解、良好的临床沟通能力、最佳的治疗方案，使很多经治患者转危为安、痊愈出院，受到了同行的尊敬和认可，受到了患者的一致好评。另外，也深刻认识到农村发病率高、患者多、病种广的特点。

工作期间，主持了慢性心力衰竭、急性冠脉综合症、全球心肌梗死统一定义、女性冠心病、术前心脏危险程度评估（Goldman评分）、心脏功能评价方法、冠脉病变程度评分、慢性肺高血压最新分类、诊治及误区、肺栓塞诊治、中国成人血脂异常防治指南、凝血机制与抗凝机制新观点等学术讲座，达到了更新医学理论知识、提高临床诊疗水平的目的，受得了院领导、科主任、及本院同事的高度评价。

时间飞快，已圆满完成了下乡支农任务。这次下乡支农，一方面，加强了两院交流，加深了个人友谊，传播了新观念、新理论、新知识；另一方面，更重要的是使我深刻认识了农村医疗现状，深刻理解了下乡支农这一政策的正确性及其重要意义。

河北省胸科医院心内科王永军

支援工作总结(篇7)

关于下发《矿务局第二医院加强对口支援红土镇卫生院工作计划及组织实施方案》的工作安排通知

各科室：

为贯彻落实铜卫发【2010】17号文件精神及铜川市卫生局关于《进一步加强二级以上医疗机构对口支援乡镇卫生院项目》的工作通知，进一步加强我院支援乡镇卫生院工作，特制定《医院加强对口支援红土镇卫生院实施方案》，现予以印发实施。

附：《铜川矿务局第二医院加强对口支援专家工作组名单》

二〇一一年二月十五日

铜川矿务局第二医院

对口支援红土镇卫生院工作计划及实施方案

为贯彻落实《市卫生局对口支援乡镇级卫生院实施方案》，进一步加强我院支援乡镇卫生院工作，现将今后三年对口支援红土镇卫生院工作安排如下：

一、指导思想

认真贯彻《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和国务院《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011）》，以《铜川市卫生局下发二级以上医疗机构对口支援乡镇卫生医院实施方案》及《陕西省执行中央2009年万名医师支援农村卫生工程项目实施方案》和《铜川市卫生局执行中央二级以上医疗机构对口支援乡镇卫生院项目实施方案》，不断完善我院对口支援工作机制和制度，扎实开展对口支援，保证工作效果，切实提高帮扶乡镇级医院的服务能力和水平，方便群众看病就医，减轻群众经济负担，满足群众医疗卫生服务需求。

二、工作目标

落实《关于陕西省城市二级医院对口支援乡镇级医院实施方案》规定的任务和工作目标，通过3年对口支援，使受援医院改善和加强管理，加快人才培养，提高对常见病、多发病和部分危急重症的医疗救治能力，完善服务功能，达到和巩固二级乙等医院的标准，切实担负起辖区内常见病、多发病和部分危急重症的医疗救治工作，使群众就近得到较高水平的医疗服务，缓解群众看病就医困难，保障群众身体健康。

三、2010年—2012年对口支援主要工作内容和总要求

1、根据我院管理、医疗、护理等优势及对受援医院现状、发展方向和当地群众的医疗需求，制定对口支援工作方案和各年度计划，双方签订对口支援协议，并列入医院年度工作计划。

2、医院组建对口支援专家工作组。专家工作组主要任务：专家工作组成员根据自己的专业特长，指导受援医院提高常见病、多发病和疑难重症的诊治水平；组织开展查房、会诊、手术示范、病例讨论、专题讲座、技术培训，帮助提高受援医院人员素质；参加巡回医疗、健康教育和公共卫生服务；帮助受援医院完善工作制度和技术操作规程，规范和改进管理。遵照医院技术临床应用管理的有关规定，帮助受援医院开展适宜技术和新技术、新业务，拓展服务范围。

3、适时调整医疗帮扶工作区域工作力量。选派高年资主治医师和副主任医师以及专家驻点对口支援红土镇医院，帮助受援医院建设一到二个重点科室和一批特色专业。

4、以定期驻点支援为主要形式，同时采取免费接收受援医院医务人员进修、开展短期培训等多种方式，培养一批业务骨干和学术带头人，进一步提高对常见病，多发病和部分危机重症的医疗救治能力。

5、双方院、科两级开展医疗、护理、医技、管理等方面的互动、交流与协作，帮助受援医院改善和加强管理，共同提高乡镇医院的综合管理水平和技术水平。

6、以我院和红土卫生院为主体，建立医院的医疗管理、技术、学术协作工作机制，开展多种形式的互动，互访、互学、互助、共同提高。

7、通过连续三年的对口支援工作，增强乡镇卫生院的管理、医疗、护理、医技等综合实力，确保红土镇卫生院达到乡镇卫生院水平。

8、将《陕西省执行中央2009年万名医师支援农村卫生工程项目实施方案》和陕西省执行中央二级以上医疗机构对口支援乡镇卫生院项目实施方案》的医师下乡工作纳入统一管理，继续做好乡镇卫生院帮扶工作。

四、对口支援总体工作规划

1、2010年1月底前，走访对受援单位，根据本院管理、医疗、护理等优势及对受援医院现状、发展方向和当地群众的医疗需求，双方共同制定三年的对口支援工作方案，明确对口支援目标、任务、方式、内容等，并签订对口支援协议。（另见《铜川矿务局第二医院与红土镇医院对口支援合作协议》）

2、2010年元旦过后，对口支援组织机构、专家组人员全部到位。（见附件一）

3、制定各对口支援医院分年度工作计划，确定排除人员专业、数量和时间，适时开展工作，及时沟通，积极协调，确保年度工作目标完成。（另见《铜川矿务局对口支援红土卫生院2010年度工作计划》）

4、依据对口支援协议，对全院职工特别是参加对口支援人员进行相关政策法规培训，宣传对口帮扶工作意义，明确医院对口支援工作形式、任务、目标和要求。

5、加强对口支援专家工作组和派驻人员的管理，定期对工作开展情况进行监督检查，及时解决工作中出现的新情况和新问题。

6、对口帮扶工作列入医院工作绩效考核系列，定期进行考核。

7、做好全年年度工作总结和宣传工作。

五、保障措施

1、我院成立对口支援乡镇卫生院工作领导小组，建立和完善对口支援工作制度，定期研究指导工作，及时解决工作中出现的新情况和新问题，保障我院对口支援工作顺利有效开展。

我院对口支援乡镇医院工作领导小组名单 组长：李宜川

副组长：耿红彬

彭明高

成员：丁安民

种兴

张徐德

吴晓

陈敏慧

韩银昌

李文斌

领导小组下设办公室（办公室设在医务科负责日常工作）

2、选派思想工作作风好、工作热心、业务水平高、管理能力强、身体健康的高年资主治医师和副主任医师以上经验丰富的医务人员参加驻点对口支援工作。驻点对口支援以医疗为主，兼顾护理、医技管理和其他方面。

3、分年度制定详细工作计划，适时展开工作，及时沟通，积极协调，确保年度工作目标完成。制定培训和学术讲座，交流工作计划，做好通知、师资、会议接待工作。接受进修人员，安排好进修人员学习、住宿工作。（医务科、护理部、院办室负责）

4、制定考核目标和奖惩措施，明确对口支援工作小组，明确专家工作组和派驻人员工作责任，落实工作任务，加强考核管理。支援工作结束时，受援单位对要专家工作组和派驻人员的工作情况进行全面考核，对支援工作做出客观评价。

5、要认真落实医务人员职称晋升前和取得医师执业证书新聘人员定期到农村服务的规定，有组织、有计划地安排需下乡医生到对口支援农村医疗卫生机构服务，优先安排近期需要晋升职称的人员下乡。在确保支援工作持续性和稳定性的前提下，派驻人员一般采取定期分批轮换方式。

6、要积极宣传和营造良好的舆论氛围，推动对口支援工作顺利有效开展；对帮扶工作中的典型事例、好人好事及时总结推广。

铜川矿务局第二医院 二〇一〇年元月十日

附件一：《铜川矿务局第二医院加强对口支援专家工作组名单》

我院对口支援乡镇医院工作专家小组名单 组长：李宜川

成员：耿红彬 吴

晓 彭明高陈敏慧丁安民李文斌种

兴

张徐德

对口支援工作汇报

城乡对口支援工作汇报

对口支援工作总结

对口支援工作总结

对口援建项目工作汇报

支援工作总结(篇8)

随着国际交流与合作的不断加深，越来越多的中医机构开始积极开展对口支援个人工作。这种支援包括但不限于培训、指导、技术转移等方面，旨在通过中医的专业知识和经验，为个人的工作提供有力支持。在过去的一段时间里，我有幸参与了一项中医对口支援个人的工作，在这里我将就该经历进行详细总结。

我所参与的中医对口支援个人工作主要集中在国外医疗机构的改进与提升。在此期间，我与当地医院的医生及专家团队紧密合作，通过指导和培训，推动中医在该地区的发展。我们通过针对当地医生的需求分析，确定了改进的重点与目标。随后，我们制定了详细的计划，并逐步实施。在这个过程中，我主要负责中医药的教学与实践，并与当地医生进行交流与指导。

第一阶段是对当地医生进行中医知识培训。我们组织了一系列讲座、研讨会以及实际操作指导。通过这些培训活动，当地医生对中医的理论与实践有了更深入的了解。他们不仅学到了中医药的基本理论，还掌握了一些常用中药的使用方法和配方。除此之外，我们还介绍了中医诊断的方法和技巧，让他们能够借鉴中医的思维方式进行疾病诊断。

第二阶段是在实践中指导当地医生。我们组织了一系列实际病例的讨论和探讨。我与当地医生一起查看病历、观察病情、分析病因，并提出相应的中医治疗方案。通过这些实践活动，当地医生逐渐掌握了中医的诊疗方法，并应用于实际患者。我们还组织了临床技能培训，如针灸、推拿和草药处理等，帮助他们获得专业技能。

第三阶段是技术转移和合作交流。在指导和培训的基础上，我们开展了中医技术与经验的转移。通过与当地医生进行合作交流，传授了更多的中医技术和经验，促进了中西医结合的发展。同时，我们也借此机会了解了当地的医疗资源和环境，为进一步的支援提供了参考和依据。

小编认为，中医对口支援个人工作是一项有益的任务。通过这项工作，我不仅为当地医生提供了新的专业知识和技能，也促进了中医的传承和国际交流。在整个过程中，我深刻体会到了中医药的独特魅力和广阔前景。通过中医的理论与实践，我们可以为人类的健康事业作出更大的贡献。

在实施过程中也存在一些问题与挑战。语言和文化差异是一大难点，需要我们耐心与理解来克服。中西医结合在实践中的推广和应用面临一定的困难，需要我们与当地医生共同努力。有效的组织与协调也是关键，需要我们合理安排时间与资源，确保工作的顺利进行。

中医对口支援个人工作是一项有意义且具挑战性的任务。通过这项工作，我为国际医疗事业做出了一些贡献，同时也得到了宝贵的经验和成长。我相信，随着中医的不断发展和国际交流的加强，中医对口支援个人工作将会越来越多，为促进全球的健康事业作出更多的贡献。

支援工作总结(篇9)

我院惠侨科于1979年成立，是全军创办最早的对外开放的综合性医疗科室。1995年，成为全军惟一的涉外医疗中心有床位400张，工作人员200余名，相当于一个中等医院的规模。20年来，惠侨医院先后收治了来自70个国家和地区的5万余名患者，没有出现任何政治、经济问题和医疗差错、事故，取得了良好的社会效益，赢得了广大患者的信赖；先后三次荣立集体二等功，两次荣立集体三等功。

近年来，在人们感叹卫生系统一些单位和个人医德滑坡、医风不正的时候，惠侨科之所以能够成为一方“净土”，主要是院党委不断加强该科以医德医风为主要内容的精神文明建设。我们的主要做法如下：

把医德医风建设真正落到实处。

随着改革开放和社会主义市场经济的逐步发展，医疗系统的精神文明建设遇到了前所未有的挑战和考验。人们不仅抱怨“看病就医难”，而且对那些态度生硬，吃、拿、卡、要等医风不正、医德不好的现象表示了强烈不满。我们通过调查分析认为，惠侨科总的来说医德医风是好的，但仍存在一些不良现象和苗头。为此，我们把搞好医德医风教育作为惠侨科全面建设中的基础工程，坚持不懈地抓实抓好。

——实施医学伦理教育，增强做合格医务工作者的使命感。针对一些同志医学伦理学知识不足、医德理论欠缺的实际，我们发动大家收集整理古今中外有关医德医风的名言，组织大家逐条学习；请德高望重的老专家介绍中外医德的起源和发展，宣讲医务工作者的职业特点和职业规范。介绍自己在长期的实践中进行医德修养的体会；开展重温“从医誓言”和回顾“穿上白大褂的第一天”活动，使大家自觉做合格的医务工作者。

——实施宗旨教育，增强全心全意为患者服务的责任感。我们重点引导大家弄清社会主义市场经济条件下的医患关系，使大家认识到，在医疗服务领域，病人处于被动地位，医务人员处于主动地位；必须切实纠正和克服市场经济就不能讲全心全意为人民服务的错误思想，树立效益与宗旨相统一的医德观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，让老百姓看得上病、看得起病、看得好病。

——实施传统教育，增强职业自豪感。我们经常组织医务人员讲传统、忆传统，使大家懂得，救死扶伤，实行革命的人道主义、对工作极端负责任，对伤病员极端热忱，对技术精益求精，面向部队、面向基层，为兵服务，艰苦奋斗，无私奉献，正是具有我军卫生工作特色的医德医风，是我军卫生工作光荣传统和优良作风的集中体现。作为医务工作者，应该为所从事的职业感到自豪，珍惜广大患者的信任。

——实施“窗口”教育，增强文明行医、廉洁行医的紧迫感。我们从卫生行业作为社会主义精神文明建设的“窗口”的地位和特点出发，对照《医务人员医德规范》，不间断地组织医务人员开展“四查四看”的揭短亮丑活动，即查服务思想，看全心全意为患者服务的宗旨树得牢不牢；查服务技术，看是否精益求精；查服务态度，看有无生、冷、硬、顶现象，查服务态度，看有无以医谋私、吃请受礼现象。将查出的问题及时处理并向全体人员通报。同时，开展“微笑在病房”，“假如我是病人”，“让白求恩、赵雪芳精神在医护岗位上闪光”等活动，不断提高文明行医、廉洁行医的自觉性。

通过医德医风教育，惠侨科医务人员的精神面貌发生了很大变化，好人好事层出不穷。该科常年危重病人多、手术病人多、卧床病人多，在“一切为病人”的口号下，大家超负荷工作，毫无怨言。为了照顾危重病人，有的医生护士连续上几十个夜班。家住院外的同志，有时为了抢救危重病人，半夜打出租车也要赶到医院。对患者，不论是有钱的老板，还是穷困的打工仔，一视同仁。有的在护理精神病人时，无端受到打骂，依然面带微笑，劝慰、关心病人。有的病人经济上有困难，医务人员就慷慨解囊。据统计，20年来，工作人员共向病人捐款13万元。大家身在都市，心系基层。军区某特种兵大队的指战员训练强度大，患腰腿痛的多，由于远离城镇，看病不方便。惠侨科医务人员自己组织起来，利用周末时间，为他们送医送药。被中央军委授予“喀喇昆仑模范医疗站”荣誉称号的军区三十营房医疗站，是全军条件最艰苦的医疗站之一。1996年，惠侨科组织医疗队，克服重重困难，与该站的医护人员一起登上海拔5800米的全军哨卡——“神仙湾钢铁哨卡”，为官兵查体看病。有的高山反应晕倒了，醒来后又投入工作，使哨卡的官兵深受感动。

推行强有力的监控机制。

加强医德医风建设，既要加强思想教育，又要有严格合理的规章制度的保证。这些年来，我们推行并依靠三个有效的。监控机制，使惠侨科的医德医风建设逐步走上制度化、规范化的轨道。

靠健全的约束机制规范形象。针对改革开放和市场经济条件下职业道德方面出现的新情况和纠正行业不正之风的要求，我们引导惠侨科广泛讨论，献计献策，制定了以“十要八不准”为核心的职业道德规范和文明行医实施细则，并力求体现“三性”：一是系统性。对临床医疗科室和医技辅助科室，都规定了相应的优质服务措施；对医生、护士和护理员，也制定了廉洁行医守则。二是具体性，尽量细化量化有关规定。如关于禁止收受红包问题，规定收受红包100元以下者，通报批评，扣发劳务补贴3个月；金额超过100元给予行政警告处分，扣发劳务补贴6个月；凡以医谋私，向病人暗示、索要红包者，则加倍处罚。三是可操作性。制定了易于实施的考评标准和考评办法，把科室和个人医德医风的表现按照100分的目标，分为“好、较好、一般、较差、差”五等，逐条考评，综合打分。

靠严格的监督机制维护形象。主要做到“三个结合”：一是党内监督与党外监督结合。我们指导惠侨科党总支把医德医风建设作为党总支、支部建设的目标管理之一，帮助其制定了《党员干部廉政建设的20条规定》；把医德医风建设作为党内民主生活会的主要内容，党总支坚持每季度、党支部坚持每月进行一次对照检查；发动党外群众评议打分，提出批评意见，促使党员医务工作者带头廉洁行医。二是领导监督和群众监督相结合。一方面，医院和惠侨科领导每周查房一次，并分别到科室参加党支部大会、党小组生活会，了解情况；另一方面，每月召开一次医德医风形势分析会，在门诊部、住院事务处设立举报箱、举报电话，定期召开伤病员座谈会，发放“住院病人问卷调查表”，多方面、多渠道听取病人的意见。三是院内监督与院外社会化监督相结合。在搞好院内监督的同时，建立了社会化监督网络，先后聘请新闻记者、驻地政府工作人员、有医疗合同的企业职工、离退休人员等各方面、各阶层的代表53人做监督员，请他们定期填写“监督评议卡”，适时召开监督员座谈会，使监督工作实打实。

靠有效的奖惩机制完善形象。我们把医德医风的表现作为评先创优的重要内容，作为晋职晋级和立功受奖的重要条件，作为超额劳务补贴发放的重要依据，并坚决实行医德医风“一票否决制”。先后对3起违反规定收受红包、接受礼物的事件进行了严肃查处，分别给予罚款、延缓晋级和通报批评，收到了“处理一件、教育一片”的效果。

支援工作总结(篇10)

为深入贯彻落实禄丰县教育工作会议精神，促进教育事业的均衡发展，加强学校间的交流和合作，腰站小学****学校对口支援活动，按照“真诚帮扶，携手共进”的总体目标，确定本学年腰**心小学继续对口支援小铺子小学。一学年来，我校以多种形式接受腰**心小学的对口支援，取得了一定的成绩，总结如下：

1、20xx年10月26日，腰**心小学由完小校长刘春宏带队到小铺子小学，选派县级骨干教师普学艳、普国艳，校级骨干教师刘春宏、鲍长翠、普学艳分别**一节语文、数学示范课，并进行了学科教学模式运用经验交流，帮助小铺子小学教师提高对学科教学模式的内化与理解并指导运用方法。

2、20xx年11月17日，腰**心小学校长刘春宏、校级骨干教师张秀梅到小铺子小学参与小铺子小学首届教学开放日活动。两位就创新教学开放日形式，不断改进教研、少先队及**小组的工作方法和活动形式进行了交流探讨。

3、4月11日下午，腰**心小学**学校5名教学能手在教导**、完小校长的带领下，奔赴小铺子小学开展为期半天的“送教到校”教学交流活动。腰站小学教导**潘定学老师，中心完小普学艳老师、顾宏老师以观摩课的形式送来了“主动教育”先进的教学理念、新颖的教学方式，受到小铺子小学全体老师的一致好评。尤其潘老师执教的科学课《摆》，以巧妙的实验设计、精准的课堂导语、娴熟的实验操作和**包容的教学风格、良好的科学素养给参加活动的教师留下了深刻的印象。五名教师还深入班级了解学生学习情况，走进课堂听课，寻找帮教突破口。观摩课结束后，中心完小校长、教研组长针对小铺子小学课堂教学和学生学习状态等方面存在的不足，从调动学生积极性、有效备课、有效预习、有效探究、有效练习、慎用小组合作六方面提出了中肯的改进意见，并真诚邀请小铺子小学教师到中心完小观摩学习。

4、20xx年6月6日完小校长率普发毅、鲍长文、陆萍先、普建华四名班**到腰**心小学参加中心小学参加复习课教研活动，学习班级管理经验。县级骨干教师鲍长翠、普学艳分别就高年级数学、语文学科复习方法进行了课堂展示，完小教研组长

交流了完小复习活动的复习、管理等方法，为我校教师后期的复习明确了目标，指引了方向。

1、加强了对口支援工作的重视和管理，不断创新工作思路，形成了“学校搭台，教师唱戏，职责明确，互利双赢”的良性互动新机制，使对口支援工作更具有针对性、时效性和科学性，有力推动了学校各项工作的开展。。

2、以活动为突破口两校间、两校教师间建立了更加高效的联系沟通机制。两校在活动参与，工作协商等方面建立了良好互动机制。同时，两校教师间的教学互动交流、少先队、班级管理等工作也在此活动的推动下进一步升华。

3、通过定期**对口支援活动，召开研讨会、**校际教研活动等方式，为两校教师提供了许多学习交流的*台，为促进教师专业发展，提高教师教学研究能力，提升各教师自身教育教学能力等方面取到了巨大的促进作用。

4、学生的学习方式有所转变、学习技能有所提高。

1、活动内容的**与安排有待进一步完善。本年度的对口支援活动虽然在时间与内容的安排上尽力做到合理，既有学期初的新课教学示范又有学期末的复习研讨交流，同时在课程、人员安排上尽量满足受援方的需要，但在具体的实施过程中还存在一些不足。对口支援活动的内容不够丰富，多次活动都仅仅只进行课堂展示、议课等内容，而其它方面如教学研讨、学生管理、班级管理、少先队工作，德育特色创建，教师间的**交流活动等未能**安排。

2、学习主动性不强，总是寄希望于支援方帮助解决具体的教育教学或班级管理的问题，对支援方提出的指导性意见没有灵活运用到具体工作之中，虽然在开学初就提出了主动派教师到腰**心小学全天跟班学习，但始终未能有效实施。

支援工作总结(篇11)

当前疫情防控正处于关键时期，为扎实做好全市疫情防控工作，保障群众生命安全和身体健康，我市广大青年积极踊跃参加疫情防控志愿服务活动，用责任和担当筑牢疫情防控堤坝，凝聚起战胜疫情的强大合力。

“大家不要扎堆聚集！”“请带好口罩！”这是近期志愿者们说的最多的话，他们充分发挥自身优势，积极投入到疫情防控一线，深入各社区小区，站岗执勤、扫码登记、宣传防疫知识，对居民住户进行一一走访排查和数据统计、流调信息，挨家挨户对小区居民发放通行证，耐心劝导居民正确佩戴口罩，减少不必要的外出，坚持防疫不松懈，积极参与社区疫情防控工作。在核酸检测现场，志愿者们积极协助医务人员，一边维持现场秩序，提醒群众戴好口罩，保持1米以上间隔，一边耐心热情地对群众进行手机操作指导，他们与医护人员密切配合，为核酸检测有序开展提供了坚实的保障。防控疫情，及时消杀是不可缺少的一步，志愿者们背着沉重的消杀设备，针对辖区内人员相对密集的场所开展疫情预防性消杀工作，现场白烟阵阵、机器轰鸣，那抹蓝白相间的身影让人格外安心。在高速疫情防控查验点，志愿者们协助交警维持现场秩序，按照疫情防控检查程序，落实车辆分流、人员车内测体温、查看吉祥码、核酸报告等检查工作，肩上的责任很重大，大家都在尽全力扛好。

每一名值守的志愿者都是一面旗帜，他们用汗水书写着新时代青年的责任与担当，用实际行动践行初心和使命，为疫情防控工作提供有力支持，成为时刻守护在群众身边一抹抹鲜艳的“志愿红”。守土有责，守土负责，守土尽责，让我们一起筑牢防疫钢铁长城，坚决战胜疫情。

支援工作总结(篇12)

医院对口支援汇报材料

【篇1：城乡医院对口支援工作汇报】

城乡医院对口支援工作汇报 ******县人民医院

（201*年**月**日）

一、**-**卫生对口支援工作

自201*年*月**-**卫生对口支援工作启动以来，为确保对口支援工作卓有成效的开展，本着医疗队员把医院当家，医院把医疗队员当亲人的理念，我院克服种种困难，购买了两套单元房，配备了必要的生活和办公用品供专家入住。想方设法为医疗队员营造舒适的生活和工作环境，使他们能够安心工作。**县卫生资源相对缺乏，为使当地患者全面、及时的了解支援专家信息，我院在门诊广场公示栏专门开辟了支援专家信息专栏。通过开设专家门诊、安排学术讲座、教学查房、召开座谈会、手术示教、下乡义诊等多种形式，充分发挥了他们的积极性、主动性和创造性。为他们能够更好的在服务本地患者，协助提升医院管理水平，完善制度建设、加强人才培养等方面施展才能提供了可靠平台。

201*年*月至今，**市共派出*期计**名医疗专家支援我院工作，其中男**人、女**人、副高级职称以上**人、中级职称**人。“把专业知识奉献给西部地区，把天津人民的深情厚谊传递给西部人民”是天津医疗队员的工作宗旨。在到达我院后，他们积极深入科室调研，针对医院现状制定工作方案，着手理论知识、常见病临床路径、医疗安全及医疗质量核心制度等方面的建

设。通过学术讲座、疑难病例讨论、教学查房、手术示教等多种形式提高医务人员的技术水平，以精湛的医疗技术和良好的医德医风作表率，为当地群众提供优质服务。面对甘谷卫生资源相对缺乏，基础条件相对落后的现状，他们能够充分发挥自身积极性、主动性和创造性，利用自己专业的所长开展工作。发扬自力更生、艰苦奋斗精神，全心全意为当地群众服务。在对口支援期间，协助我院骨科、麻醉科、神经外科、彩超室等重点学科的建设；进一步规范了糖尿病、甲亢、甲减、痛风病、颅内血肿立体定向技术、b超诊断心脏和外周血管疾患、颈部和四肢血管疾患、筋膜内子宫切除术、阴道镜下宫颈疾患的诊断和治疗；开展了内科中心静脉导管臵留术治疗胸腔积液及气胸、外科急症胆囊腹腔镜手术、妇科剖宫产术中子宫动脉上、下行支结扎术、儿科小儿哮喘的非口服治疗、阴式超声在妇产科疾病检查中的应用、胃肠超声临床应用及超声介入等新技术。

全体医疗队员在对口支援我院期间，共诊治患者*****人次，开展各类手术***例，手术示教***次，组织疑难病例讨论***次，开展新技术新业务**项，开展教学查房***次，带教下级医务人员**人次，开展各类学术讲座**次，参加下乡巡回医疗*次，诊治当地患者***余人次；**市第*中心医院为我院脱产培养医师*人次；医疗队员协助我院建立特色专科*个。**市第*中心医院支农队员**和我院***等合作完成的《*******》201*年通过**市科技局鉴定。

所有医疗队员充分利用自身的专业技术水平及先进理念，有力促进了我院内部管理、内涵建设、制度完善、学科建设、新业务开展，为提高我院整体水平做出了积极贡献。

二、万名医师支援农村卫生工程工作

根据省卫生厅“万名医师支援农村卫生工程”项目实施方案安排，我院于200*年――201*年共组织九批医疗队、**名卫生技术人员赴陇南市西和、礼县和我市张川、清水、甘谷乡镇卫生院进行卫生支农工作。八年来，我院医疗队与当地乡镇卫生院医护人员一起，为提高农村医疗服务水平，方便农村患者就近得到较好的医疗服务而努力工作。

200*年以来，我院共派出**人到乡镇卫生院工作，其中主治医师**人、住院医师**人、主管护师*人、护师*人、检验师*人、b超技师*人、主管药师*人、药师*人；专业涉及普外、骨外、胸外、泌尿外科、麻醉、心内、肾内、内分泌、肾病、儿科、口腔、耳鼻喉、检验、影像、护理、药学等众多学科。在当地乡镇卫生院工作的过程中，每位医疗队员能够严格要求自己，自觉遵守当地医院的各项规章制度，与所在科室同志团结一致，友好相处，按时上下班，医疗队员之间团结友爱，互帮互助，自觉维护医院及医疗队的形象，留下了很好的印象，得到了一致好评。 在临床工作方面，我院医疗队员能积极参与和指导相关专业的业务工作，支持并协助进行业务及行政管理工作；指导医师规范病历书写，尽最大努力从专业理论到实际操作做到了“传、帮、带”的工作；能积极组织科室业务学习、业务大查房，危

200*年以来，我院共接收**名上级医院医务人员到我院工作，其中副主任医师*人、主治医师**人、主管护师*人、主管药师*人；专业涉及普外、骨外、胸外、麻醉、心内、肾病、儿科、口腔、医学影像、护理、药学等众多学科。支农医疗队员用团结协作、无私奉献的精神和精湛的技术，使我院的社会效益和经济效益有了较大的提高。门诊就诊人次、病床使用率、手术台次和手术质量、医院经济收入等指标均较以往明显增加，社会影响力大大增强，服务水平和质量有了较大提高。

医疗队员共诊治患者****人次，开展各类手术***例，手术示教**次，组织疑难病例讨论**次，开展教学查房***次，带教下级医务人员**人次，开展各类学术讲座**次，参加下乡巡回医疗**次。

由于工作成绩突出，我院于200*、200*年被省卫生厅表彰为卫生支农先进受援单位；201*、201*年被省卫生厅表彰为卫生支农先进支援单位；医院先后有**人被省卫生厅表彰为实施万名医师支援农村卫生工程先进医疗队员，*人被省卫生厅表彰为****对

口支援受援医院优秀医务工作者；**医疗队员有**人被省卫生厅表彰为优秀支援医生。

三、县级医院骨干医师培训项目

201*年我省县级医院骨干医师培训项目实施以来，我院按照市县卫生主管部门统一安排，全面落实省卫生厅《县级医院骨干医师培训项目实施方案》。近*年来，共有**名医务人员赴**一院、**二院、**省人民医院、**总医院和**市第*中心医院等*级医院培训学习。专业涉及血液透析、心血管、骨科、妇科、医学影像、神经内科、泌尿外科、急诊、儿科、普外科、神经外科、肾内科等专业。该项目的顺利实施为我院人才培养、学科建设等注入了新的活力，有力的推动了医院改革，保证了医院的可持续发展。

【篇2：医院医生对口支援工作情况汇报】

商洛市，处于秦岭深处，风景优美，历史悠久。3个月前，我和心血管科唐虹、脑病科于广石3人组成的对口支援工作小组，怀着饱满的热情和高昂的斗志来到了新的工作环境商洛市中医院，并迅速适应环境和角色的转变，投入到全新的挑战中去。 商洛市中医院位于市西南边缘，主要接诊周边县市转诊病人，患者往往病情复杂合并他科疾患。很多患者入院后难以明确诊断，在治疗上也较为棘手。由于工作条件限制，我所在的骨科不仅承担了创伤、急诊外科、颈肩腰腿痛等骨科疾病的诊疗，还承担了风湿疾病的诊疗及干部保健工作。骨科人员配备相对较少，3个组共6名医生。科内也缺少必要的医疗设备，在疾病的规范化诊疗、新技术新项目的开展等方面仍然存在不足。综合骨科的现状，我认为专科整体实力有很大的提升空间，这也进一步激发了我的工作干劲。 临床诊断直接关系到治疗方案的确定、临床效果的优劣和医疗安全。结合该科实际，我组织科室医务人员开展临床诊断及治疗思维训练。在病房，每天查房时，我都按教学查房的模式进行，演示规范的查体步骤，手把手教，一个个过。

【篇3：对口支援工作汇报】

古冶区中医医院 对口支援工作汇报

进一步贯彻党中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》，尽快改善农村医疗卫生条件，根据上级主管部门会议要求，我院从2010年8月1日起至今开展了对口支援、万名医师支援农村活动，现将工作情况汇报如下:

一、确定对口支援单位

将王辇庄卫生院、习家套乡卫生院、唐家庄卫生院确定为我院的支援单位，并每年签订协议，通过帮助支持，使乡镇卫生院在技术服务、技能管理水平上都有所提高，能满足广大农民日益增长的医疗卫生服务需求。进一步明确乡镇卫生院功能定位，规范乡镇卫生院医疗服务行为，强化医疗质量管理。

二、成立对口支援工作领导小组

由院长高秀英任组长，副院长韩亚安任副组长，项目办公室定在医务科并具体负责组织实施此项工作的统筹规划、组织协调日常督导管理工作。

三、具体时间安排

1、2010年8月：制定方案、组织院领导及专家小组成员对受援单位进行考察。并签订对口支援协议书。

2、2010年9月开始对受援单位派驻医生。

3、2010年9月开始，定期组织专家到受援单位进行常见病多发病中医药适宜技术推广培训，帮助他们建立和完善各项规章制度、技 术操作规范等，并组织专家义诊活动。

四、具体发挥工作内容

通过3年的支援工作，发挥了我院中医特色优势，帮助受援单位开展中医适宜技术和新技术、新项目，同时通过派出医师的传、帮、带、将我院在脑病科、糖尿病科、中医骨伤科等领域的治疗技术传授推广，提高受援单位常见病、多发病的治疗水平。

配合受援卫生院完善具体内容如下： 1、完善院前急救制度； 2、指导卫生院护理人员加强各种常见病、多发病的中医护理常规、技术操作；

3、指导外科、内科、中医科诊疗常规；

4、对卫生院工作人员培训《药品管理法》，在诊疗过程中做到因病施治，合理用药。

5、指导影像专业工作人员相关工作内容。

6、指导受援单位开展血型鉴定；交叉配血试验；出、凝血试

验检查；必要的生化检验：血清总蛋白及白蛋白测定，血糖测定，二氧化碳结合力，血清钾、钠测定，血清尿素测定，血清氨酸氨基转移酶测定等工作。

7、指导健康档案管理，开展家庭病床治疗常规等工作注意事项。 8、指导卫生院成立医疗质量管理小组、健全相关制度，如何开展医疗服务质量检查，制定医疗质量改进措施。 9、指导规范病历书写。

10、指导中医适宜技术临床应用，重点加强了毫针刺法、艾灸疗法、拔罐疗法、刮痧疗法、穴位贴敷疗法、耳压疗法、推拿疗法、

熏洗疗法、平衡针疗法、穴位埋线的应用。

五、具体门诊诊疗病人余人次，带教查房1900余次，协

助开展手术110台次，巡诊病人5000余人次，开展新项目27个，举办业务培训27场次。

六、进修人员30名，主要在我院内科、骨伤科、妇产科学习，

七、开通双向转诊绿色通道，我院设立专职机构，由专人负责接待受援单位上转和联系下转病人工作，并在相应科室按一定比例动态预留受援单位转诊专用床，并对上转的住院病人免收挂号费。

八、实施考核

1、依照计划落实派驻医师、支援小组待下基层工作结束后对其进行考核，包括医德医风、工作业绩考核、出勤情况等，保证派驻人员和支援小组在县级医院真正发挥帮扶作用。

2、派驻人员在受援单位工作期间，接受我院及所在单位的双重管理，认真遵守所在单位的各项规章制度，严格要求自己，认真履行岗位职责，按照诊疗技术操作常规从事医疗活动，保证医疗质量，杜绝差错事故。

九、鼓励措施

对口支援工作结束时，由医务科负责对派驻人员的工做情况进行全面的考核并对其工作做出客观的评价，在职称晋升时将作出特别推 荐。派驻人员在派驻期间工资待遇、各种津贴和福利不变，绩效工资按全院平均数发放，原科室无奖金者按全院平均奖金发放。希望通过以上政策的实施，积极鼓励医务人员支农的积极性。

我院通过对口支援工作，把卫生知识和惠民医疗服务送下乡、送基层，帮助受援单位提高了防病治病能力，解决了基层看病难，看病贵的实际问题，也为我院下一步对口支援工作打下了基础。

附件：1、派驻医师时间安排表

古冶区中医医院 二0一三年十月一日

附件1：

古冶区中医医院

对口支援派驻人员名单及时间安排表

工作总结其他

对口支援工作汇报

其他教学工作评语

其他工作计划（共4篇）

对口支援工作汇报材料

支援工作总结(篇13)

5月4日，在中国共青团成立百年之际，市民防支援防疫一线青年突击队结束一天的“大白”高强度扫码作业，顾不上身体劳累，即刻转换角色开始“充电”，在志愿者驻地开展庆祝“五四”青年节活动。

队员们线上观看了建团百年短片《奋斗者！正青春》，“有一份热，发一份光！”余音绕梁、入脑入心。线上学习了《新时代的中国青年》白皮书，大家一致表示：吾辈新时代民防青年生逢盛世，自当全面发展，自当勇挑重担，自当冲锋在前！

不知不觉间，支援防疫一线已达满月，青年突击队在临时党支部的领导下，擦亮共青团员先锋底色，展现民防青年人的担当与责任，不畏难、不惧苦，危难之中显精神，关键时刻见真章。

集体“充电”活动再次凝聚起青年突击队员的力量，更加坚定了团员青年的理想信念，牢固树立为党和人民事业不懈奋斗的使命自觉。大家纷纷表示：在后续的支援防疫一线任务中，继续服从命令、听从组织安排，以实际行动践行民防精神，在防疫一线里展现青春力量。

支援工作总结(篇14)

512汶川大地震已将湖北和汉源紧密地联系在一起，2010年6月25日，湖北率先实现了援建项目的整体移交。在此基础上，双方又达成了长期合作协议，让汉源人民充分享受到了对口支援的丰硕成果。湖北援建回访代表之一、湖北省抗震救灾对口支援办公室主任尤习贵说：“我们不仅要帮他们盖好房子修好路，还要帮他们恢复灾后的生活能力。”

湖北智力技术支援与基础建设几乎同时启动，《湖北省对口支援汉源智力技术支援方案》明确了湖北省委组织部、建设厅等12个单位分别承担智力技术支援任务，并分别提出了提高当地教育教学水平、医疗服务水平、科技推广水平和可持续发展水平的目标。由此，湖北在汉源县开始实施“35510”工程，即：实现教育、卫生、农业技术人员培训3个全覆盖，投资5000万元和选派500人次技术人员到汉源，开展涵盖干部培训、教育、卫生、农业技术、科技服务、建筑技术、旅游事业、矿业技术、宣传文化、志愿服务等领域的10大援建项目。

教育培训充实汉源教育资源湖北作为科教大省，在灾后重建智力援建汉源的过程中，开展了史上最大规模的“送教上门”活动，对汉源教师队伍进行了分层次培训工作。湖北省教育厅把培训送到汉源教师的家门口，免费提供培训所需教材和学习用具，并为学员每天补助100元。去年暑假，湖北的教育专家团队已对义务教育阶段的1210名部分学科教师和200名县级骨干教师进行了培训，涉及小学语文、数学、中小学美术、初中语文、数学、英语、化学、地理、物理等10个学科。

与襄樊五中结成“一对一、全方位”结对帮扶对子的汉源二中的校长叶涛介绍说：“襄樊五中将派学科带头人、高级教师等专业人才到汉源二中进行讲座、授示范课、培训业务知识等，二中也将以教务处牵头，在教研处等部门选派干部、教师到襄樊五中，进行部门对接学习。后续的'工作可以充分发挥湖北省和汉源县教育远程交流平台的作用，通过网络跟踪培训实现。”

医务培训留下一支带不走的队伍智力援建工作启动后，汉源县每个乡镇卫生院都有湖北1家县级以上医疗机构进行对口支援。湖北省卫生厅派出150余名医疗卫生专家，对汉源医疗技术、卫生监督、疾病控制等方面进行帮扶。汉源县医务人员每年还可以到湖北省进修培训，去年汉源县就组织了两批医务人员到湖北省4家三级甲等医院进修培训，目前培训已完成。

湖北省第九批对口支援汉源医疗队队长程浩，是2010年4月至6月到汉源参与援建任务的，他与其他队员一起，坐了18个小时的火车，6个小时汽车，翻越了海拔3000多米的泥巴山抵达汉源县医院。在进行了简单的工作交接后，他不顾疲劳开始了援建生活。在汉源县医院，程浩开展了《深静脉血栓的形成与防治》和《围手术期镇痛》两次专题讲座，还在外科及手术室开展了4次科内讲座，在医院大受欢迎。

湖北省医疗系统还为汉源县援建了一套价值280万元的远程会诊设备，建立了28个互动平台。这些设备可以发挥远程医疗视频会商会诊、远程教育平台的作用，对特殊病理进行网络指导，对疑难杂症实行网上就诊。目前，湖北同济、协和等医院的专家、教授已经开始和汉源县、乡两级医疗单位进行面对面视频会商和远程会诊，并开展医学新知识、新技术远程视频培训。这对提升地震灾区卫生防病治病能力、解决边远山区群众看病就医难将起到重大作用。

农技培训提升农业技术含量2009年，湖北省开始农业智力技术支援“1185工程”。这项总投资达1700万元的工程不仅为汉源农民增收提供了有力保障，也为当地的发展提供了强劲动力。

为支持汉源县马铃薯产业的发展，湖北省农业厅援建办组织了有关技术专家，奔赴汉源展开了深入调研，为当地提供优良脱毒薯种；受湖北省农业厅和湖北省援建办的委托，湖北农技推广总站农技师王成新2009年8月带着湖北马铃薯新品种、新技术来到汉源，他除了手把手地教当地农民栽种、管理，还走村串户为农民讲解有关技术。在湖北的大力支持下，汉源马铃薯良种繁育中心的年产量能达到600多万粒，将当地马铃薯产量提高了近50%，仅此一项，就可为当地农民增收5000万元。

湖北还在九襄、清溪、唐家、小堡、安乐、大树和园艺场建立了7个农业远程教育网络平台（市荣乡因瀑布沟电站搬迁乡镇政府未修建），农民朋友有什么问题，只要到乡镇终端点，就可以通过网络得到华中农业大学专家的指导和帮助。去年4月27日，通过农业远程教育网络平台，汉源130多位农民在九襄镇网络教室听了湖北省农业厅专家讲授的果树栽培技术课。一位农民带来了一棵生病的金花梨幼苗，咨询治疗方法。远在武汉的果树栽培专家鲍江峰查看了幼苗症状后，当场开出了“药方”。通过网络及时解决农业生产中的困难和问题，提升了广大县乡农技人员和种植农户的病虫防治技术和生产管理水平。

团支书工作总结二十篇

珍惜时光就是珍惜生命，我们又需要完成下一阶段的工作了，不断的进行总结可以让你了解更多，通过写工作总结会让我们有很多收获，那么工作总结要怎么写呢？为此，小编特意呈上“团支书工作总结二十篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

团支书工作总结【篇1】

在这一学期的时间里，我尽最大努力完成学校老师布置的各项工作任务，不断充实自己，同时也不断让我成长，对这学期工作总结如下：

一、思想方面

以身做则，尽职尽责的完成本职的各项工作，并协助班委会开展各种活动，并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好，效率和质量最高。

二、开展活动

这学期在班上开展“成长HAPPY”、“青春无烟更闪亮”等主题班会团会，这学期的每一次团会我们都努力做到最好，每个月都争取到“优秀团日活动”的称号。开展特色的团日活动。同时我也做到了每次活动前有策划，活动结束后有总结。

三、所取得的成就

在班级同学积极参与相互配合中，我们在表彰大会取得学部“优秀班集体”、“优良学风班”的光荣称号，大家都十分开心，因为是我们31名同学和班主任老师共同的努力成果。

四、积极参与

对院系举行的各种活动，我们积极配合他们认真领会他们举办活动的精神，在班上大力宣传，并鼓励班上同学积极参与，尽量让有意参与的同学都参与，让她们从中得到更多的锻炼。虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的精神值得嘉奖。

我现在可能不是一名最出色的团支书，但我努力让自己做到最好。虽然担任班上的团支书很累，但我不后悔。因为我确实从中学到了许多无价的东西。这个职位也是一个很好的舞台，给了我一个展现自己价值的机会。无论是从学习上还是工作中我都得到了很大的锻炼，并且我也从中收获了丰富的经验和做人的道理，这而对我今后的成长是非常有帮助的。首先是在工作中，我掌握了大量的工作经验和工作方法，但是感觉到自己还是有很多的不足之处，需要在今后的工作中加以改进，但是值得肯定的是在这一个学期里我成长了，我更像是一个职业人士了，再也不是一名学生了，但是不可否认的是我仍是一名学生，我还是需要更加努力的工作和学习，争取早日成为一名准职业人士，为将来的工作打下坚实的基础。

在这一学期的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。总的来说，当一个学生干部是可以学到很多东西，锻炼很多能力的，同时又能为班、学院、学校作一点贡献，这是最让我感到自豪和骄傲的，我会在今后的工作和学习中继续努力，奋发向上。

团支书工作总结【篇2】

回顾过去的一年多的时间里，团支部经历了许多的事情，慢慢地变得成熟，刚刚长成的破土的嫩芽，已经伸展腰躯，准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我在担任团支书的工作总结如下。首先总结一下班级团支部成员的工作：

张xx和唐xx分别担任咱班的组织委员和宣传委员，两位同学在任职期间都表现得非常出色，相信同学们也是有目共睹的。从高一刚入学，两位同学就开始为同学们服务。在军训时唐xx就在给班级办手抄报，在同学们都疲倦得倒头就睡时，唐姝瑞还要强打着精神干活，为同学们献出自己的一份力量。

还记得我们的胸卡吗，还记得胸卡上秀丽的字出自谁手吗？张xx的一手好字被大家羡慕，但也给自己揽了不少活，凡是展示班级面貌时，字都得由她写。于是，每次考试前一天的晚上，或者班会前的课间张xx都得在班级多留一会，把黑板布置好才行。班级的工作占用了唐姝瑞和张xx的不少时间，有的时候中午饭都吃不上就为了给班级买装饰用的东西。联欢会的.布置、每次的板报、规范化教室，还有值周时收发室门口的小黑板都出自他们之手，而他们也从来没有怨言。我想，就凭他们给班级花的这门心思，我们也应为他们鼓鼓掌。

当然，他们的工作也存在着许多不足，例如个别时候板报画的不规范，板式设计不太规范，但我想，他们一定会在不断的实践中不断修正方向，愈加成熟。

接下来说一说我身为班级团支书都做过哪些工作作为团支书主要工作就是两大类，一是组织同学们参加好学校的各项活动，二是传达团委的精神。我的工作在高一上学期的时候是比较忙的，要统计好班级团员的各项资料、收团费，高一时候各项活动还比较多，艺术节、校园歌手大赛的名单，运动会投稿、前导词等等都要由我统计好并上报。刚开始工作的时候因为不适应，效率不高，还耽误了自己挺多的时间，就像我第一次主持升旗，找班任和矫老师修改了许多遍才通过，但慢慢的工作就变得得心应手多了，各项统计都能及时上报，基本上都能圆满完成。身为团支书，还需要积极参加学校组织的各项活动。

在我任职期间，和咱班的部分同学参加过一次冬令营和一次磨练营，一起感受了滑雪的快乐、雪地拉练的疲倦，经历了同陌生人借钱解决午餐的锻炼，在其中我收获了书本上永远也学不到的东西。在我工作的这段时间里，每周二中午学校都要进行一次团支书例会，传达最近的工作和要求，对于开团支书例会这一点我很惭愧，从这学期开始我就没怎么参加过，觉得高二的活动变少了，开会也没有什么特别重要的内容，于是每次开会都不重视，开会的内容都要由别人传达。这一点我会努力改正，做到每次开会都按时参加。在其他方面我也有许多不足，例如学习和纪律，大家都知道，我是一个挺爱说话的人，有的时候就管不住自己的这张嘴，所以也希望大家能够监督我，我也希望给大家树立一个好的榜样作用。

以上就是团支部的工作总结，同学们现在可以想一想对我们的工作有什么意见和建议，好的建议我们一定会虚心接受。下面大家说说对团支部的建议吧。

团支书工作总结【篇3】

xx年的大学第一个学期，我很荣幸的当选09会计电算化一班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了第一个学年，一个学年的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学年地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

不知不觉中，转眼一个学年的时光就要过去了。这个学年一定程度上来说我们都在适应着大学生活。都在做着从高中生到大学生的转变。，回首过去的学期岁月，回首整个班级在这一个学期的成长，回首着这一个学年当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。

很感谢姚老师给了我这个机会，让我承当09会计电算化一班的团支书，在这一年的工作中，一年的努力中，成长了许多，总的来说，这学期总的评价还是不错的，因为大体完成了自己在本学期制定的计划和任务，但也还是存在着一些不足和缺点。首先谈一下取得的一些成就。

首先，本学期。系里和团委下发工作来看，我都对每项工作进行认真的准备，并力求做到最好，并且事实也说明了这一点。因为我做事的宗旨是要做就做到最好，要不就对不起那些对我信任的同学，给我机会展示才华的老师。

在这一年的时间里，我积极认真地致力于本班团支部的建设工作，对上级精神积极下达，对下级建议及时上传，在各个班委的协调配合下，组织大家参加各种活动，协调班长搞好各项活动，同时，主动承担一些工作，使班级工作能够顺利圆满地完成。一个学年以来，在历次的活动与比赛中，我们会计电算化一班的同学逐渐加深了彼此间的了解，交到了许多好朋友，大家彼此之间的关系越来越融洽，变得成熟了许多。同时，班级凝聚力和向心力也得以增强，同学们更加关心在乎班级荣誉。一个学年地学习，同学们逐渐适应了大学生活，学会了自立，懂得了感恩，并逐渐树立目标，开始为自己的未来而奋斗。作为团支书我深知自己的责任与工作，所以我积极认真的做好本职工作，再日常的班级事务中，我每周按时出席团支书例会，开展班会传达团组织的决议，按时收缴团费，为同学们的团员注册事项服好务， 我深知这些都是自己的本职工作所以我会更加努力的完善自己今后的工作，在经过一个学期的实践后，我从中汲取了许多的经验教训，以此作为自己今后的借鉴。

在去年的党团知识竞赛中，我班由于在附加赛上没有取得好的分数，从而与决赛无缘，不过也很不错，因为我已经做的很好了，因为我已经对得起我的那颗心了，只要努力了就好，结果已经不再重要，在比赛中取得的那些经验已经是很宝贵的财富了，何必渴求那个名次呢？

在全院第三届大学生辩论赛中，我班的几位同学在初赛中以骄人成绩进入复赛，不过在复赛中没有取得好成绩，感到很难过，因为我班参赛选手和评委发生了口角，我感到很对不起那些看比赛的同学，因为我没有组织好本班选手的自律情况，给现场带来不便，很抱歉给举办者组织部带来不便。

在去年的一次全院黑板报比赛中，我班取得了第二名的好名次，很喜欢那个漂亮的奖状挂在班里，因为一看到它就代表我在工作上还是有点努力的，代表院里给我的肯定，继续加赠我对工作的热情，我会继续努力的。因为生活的热情没有磨灭。

团支书工作总结【篇4】

我从担任班上团支书已有三个学期了，这当中有许多收获，同时让我各方面的能力得到更好的锻炼与提高。让我从工作中学到到许多书本上学不到的知识，不断充实自己，同时也不断让我成长，现在我将任职期间的一些工作进行汇报：

一、方面。

以身做则，尽职尽责的完成本职的各项工作，并协助班委会开展各种活动，并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好，效率和质量最高。

二、开展活动

这学期在班上开展以“站在班干部的立场上何如去管理班级”、“学雷锋，学感恩”等为主题的主题班会，开展了以"与爱同行”、“我的青春，我的团”等为主题的团日活动。这学期还在班上成立了一个信息小组，对每次班会、活动认真记录。同时我也做到了每次活动前有策划，活动结束后有。

三、所得成就

本班共学生三十三名，其中共青团员三十三三名，参加过积极分子培训的同学15名，其中发展对象2名，正式员2名，我自己也即将光荣的成为了一名预备员。

四、积极参与

对院系举行的各种活动，我积极配合他们认真领会他们举办活动的，在班上大力宣传，并鼓励班上同学积极参与，尽量让有意参与的同学都参与，让她们从中得到更多的锻炼。虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的值得嘉奖。

五、日常生活

虽然我们寝室没有被评为“文明寝室”，但我还是尽职尽责的完成我的本职工作，组织我们寝室所有成员努力向文明寝室靠拢。同时我也带她们去参观了那些文明寝室，学习她们好的方面，吸取她们的精华部分。

六、学习创新

我们团支部还组织和开展学习创新活动。结合本班具体的问题活动来开展理论学习，让同学们在轻松的氛围里学习和消化理论知识。同学们在学习中不仅受到了教育，还能对今后的学习工作有些启迪。每个人都知道不能因为自己而影响班级，有强烈的集体荣誉感。形成了比学赶帮超的良性学习氛围。

七、不足之处

没有合理分配时间，有时候把学习时间用在工作上，占据了一些学习时间，而导致学习上没有给同学们起到很好的榜样作用。再一点，因为能力有限，我个人并没有参加什么大型活动，没有为我们班争得荣誉。作为团支书，我觉得十分的惭愧，在下学期，我会努力改正这些不足之处。

我现在可能不是一具最出色的团支书，但我努力让自己做到最好。虽然担任班上的团支书很累，但我不后悔。因为我确实从中学到了许多无价的东西。这个职位也是一个很好的舞台，给了我一个展现自我价值的机会！

团支书工作总结【篇5】

2020年是特殊的一年，新冠疫情席卷全球，各行各业都受到了巨大的影响，我作为团支书也不例外。在这一年里，我要认真总结自己的工作，反思自己的不足，同时也要感谢那些一直支持我、陪伴我走到现在的人们。

一、总体工作情况

2020年，我作为一名团支书，工作相对于以往都要更加繁忙、复杂。由于疫情原因，很多线下活动都被迫终止，我们不得不将更多的时间和精力转移到线上活动的组织上来。但是我认为，在这样充满变数的环境下，我们取得了一些成绩。

1. 社会实践活动。我所在的团支部组织了一次社会实践活动，活动中我们深入到宁静社区，为老年人做家务、送物资。通过这次活动，我们既提高了自己的社会责任感和团队合作能力，也得到了社区居民和志愿者组织的认可和赞扬。

2. 线上宣传活动。针对疫情期间大部分人都待在家里，我们推出了一系列线上宣传活动，包括直播分享、微信推文、短视频等。通过这些活动，我们帮助更多人学习消防安全知识、了解新冠病毒疫情发展态势，同时也拉近了团组织与广大群众之间的距离。

3. 社团活动。在这一年里，我们团支部还组织了一些社团活动，包括篮球比赛、插花DIY等。这些活动不仅增加了社员们的团队凝聚力，还开阔了他们的视野和思维方式。

二、不足之处

在实际工作中，我也发现了一些自己的不足之处。

1. 组织能力不足。在策划和组织活动时，我常常会忽略一些细节问题，导致活动过程中出现了一些小问题。这对团队的紧密度和活动效果都有一定的影响。

2. 表达能力不足。在向上级汇报工作和向下级传达工作指示时，我有时无法准确表达自己的意思，导致了一些误解和不必要的麻烦。

3. 学习不够勤奋。在疫情期间，我原本计划利用更多的时间学习新技能、提升自己的综合素质。但是实际情况是，我往往会因为一些琐碎的事情而耽误学习，这使我错失了一些提高自己的机会。

三、未来规划

在明确了自己不足之处的同时，我也想出了一些未来规划，希望能够提升自己的工作能力和领导水平。

1. 增强组织能力。我会重新审视自己在活动策划中的角色，积极收集各种信息和意见，提高自己的组织协调能力，避免出现活动过程中的问题。

2. 提高表达能力。我会经常多看一些演讲、汇报等方面的文章、视频，增强自己的表达能力和语言表达能力。

3. 打牢学习基础。我会将学习作为我的工作重心，合理规划时间，使之成为一种习惯。同时，我也会积极学习一些新技能、新知识，以不断提升自己的综合素质。

总的来说，2020年是充满变数和挑战的一年，但是我认为各种局面都能够迎刃而解，其中蕴含着一个重要的道理，那就是：不管遇到多么困难的情况，只要携手并进，发挥团支书的领导作用，就能够化冶举措为胜利的关键。2021年，我将继续脚踏实地，团结协作，不断提升自己，为使团组织和社会做出更多的贡献。

团支书工作总结【篇6】

担任班上团支书这是第二个学期了,这一学期有许多收获,同时让我各方面的能力得到更好的锻炼与提高。让我从工作中学到到许多书本上学不到的知识,不断充实自己,同时也不断让我成长,对这学期工作总结如下：

一、思想方面

以身做则,尽职尽责的完成本职的各项工作,并协助班委会开展各种活动,并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好,效率和质量最高．

二、开展活动

这学期我们班委和辅导员老师针对日常学习生活中存在的问题多次开展了以＂学风建设＂为主题的班会，就晚上就寝纪律，上课出勤等方面着重点出．这几次班会也取得明显的效果，旷课迟到现象好转很多．而之中还开展了以＂感恩＂为主题的班会，大家也算有所感悟吧，大部分人知道了要去感恩周围的人，特别是自己的父母亲，这种很有现实意义，我觉得还是很成功的．而后临近期末，在学长归来之际，开展了＂访问学长＂的一个活动，我们的班助余见访学长给我们讲诉了他出去实习的这段时间的见闻和感悟，给了我们压力，也给了我们憧憬与动力．他着重提醒我们现在所学的专业知识是非常重要的，我们很感激学长跟我们进行这方面的交流，让我们学到了很多东西．

三、积极参与

对院系举行的各种活动,我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神,在班上大力宣传,并鼓励班上同学积极参与,尽量让有意参与的同学都参与,让她们从中得到更多的锻炼。在寝室公寓文化节中同学们热情很高，对于各种项目比赛都积极参与．虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的精神值得嘉奖，毕竟友谊第一比赛第二嘛．

四、作为一名寝室长

最为一名寝室长，我带着寝室成员每天打扫卫生，注意个人生活的细节，不出差错，这学期每个月都被评为文明寝室，我感到非常高兴，寝室是一个集体，也是一个小家庭，和睦相处共同努力才是根本．我也和班长带领班委对我们班的寝室卫生纪律进行督促，也取得一定成效，但也没做到最好，下学期会继续努力．

五、不足之处

没有合理分配时间,有时候把学习时间用在工作上,占据了一些学习时间,而导致学习上没有给同学们起到榜样作用.再一点,因为能力有限,我个人并没有参加什么大型活动,没有为我们班争得荣誉.作为团支书,我觉得十分的惭愧,在下学期,我会努力改正这些不足之处.

我现在可能不是一具最出色的团支书,但我努力让自己做到最好.虽然担任班上的团支书很累,但我不后悔.因为我确实从中学到了许多无价的东西.这个职位也是一个很好的舞台,给了我一个展现自我价值的机会，我会好好珍惜这机会，努力做好分内之事，并为班长老师分担力所能及的事。希望我们班在下学期能有更好的进步。

11汽车检测与维修技术2班吴佳元

20xx年6月21日

团支书工作总结【篇7】

一、党课学习

报名党课学习的共有10名学生，其中女生2名，男生8名。报名党课学习的同学全部按时出席，认真听讲，并且作了完整的笔记。有大家反映来看，同学们从党课学习中获益良多，从丁老师的教育中明白自己今后的高中生涯和人生路该怎么走，从马老师的分析中更了解人民代表大会制。五次党课讲座，对同学们的教育和启示作用是十分显著的。

二、团队活动

本学期们应时应景共举办了4次团日活动，其中包括学校安排的4月9“我们都是一家人”班级联谊活动和4月23日新疆“文化新举措惠及民生”，以及5月7日“民族团结一家亲”，还有较为轰动的“525大学生心理健康教育”才艺展示活动。大家参与其中，乐在其中，也学在其中。

三、工作中的优点

①活动形式多样，有联谊、PPT演讲、视频观看讨论、才艺展示、辩论赛等形式;

②全员参与性，每次活动都要每位同学有参与发挥自己的特长。

四、工作中的不足

工作过程中分工不明确，有时准备有些不充分。

团支书工作总结【篇8】

时间过的真的好快，一转眼团支书工作居然在不知不觉中接近尾声了。伴随着新年钟声的临近，我脑海中充满了会议，回头看看我们走过的路，那是一种无法用言语来表达的成就美。

开始我们是来自各地的陌生人，过程中，有人失落，有人想家，有人迷茫，我们就像一家人，困难时相互鼓励相互搀扶，高兴时共同庆祝······就这样，渐渐的我们从单纯的相识，到了熟识，到了相知。同喜同乐，共同为我们这个班级而努力着。

我们班在学期初就建立了完备的支部班子，每个班委都能想大家所想，急大家所急。在学期开始就做好了整个学期计划，并可以比较有效地去执行计划。有什么问题大家一起商讨，一起想办法解决，一起努力，起到了班委应起到的作用。我们班委是个整体，各项活动中团委与班委相互协调，积极合作。各项工作与活动的顺利开展，与每个班委的配合和同学的支持是分不开的，同学们之间的团结，增强了集体意识。通过这一学期的团支书学习，伴我走进了大学生活，也伴我走向了一个新高度。

对待工作，我一向是以一种积极认真的态度去对待。每个月的团日活动，我和宣传文艺委员马萌萌，都会在活动前精心准备，写好策划书，并力求形式新颖，丰富多彩，既能够调动同学们的积极性，又能达到我们活动目的。

我支部有组织，有纪律，是团结的，向上的，自由的。这样的氛围下，我班取得了优异的成绩。贺少宁在“一二·九”运动知识问答中获得二等奖，张书静在“大学英语杯”作文赛中获得二等奖。

这学期开展的主要工作如下：

1.团课培训：......

2.如期举办周四下午的团日活动：成功举办“xx届四四中全会”“大学生活感言”“诚信离我们有多远”等团日活动，这些活动形式多样，内容丰富，同学们积极参与。

3.特色团日活动：这学期我支部举办了“绳”采飞扬的特色团日活动及“包饺子”冬至活动，使同学们之间的友谊进步了不少，而同学之间相互了解和认识也使班级工作更加顺利进行。

4.班级活动：打篮球，爬山，辩论赛等活动。

5.参加青年志愿者活动：本班青年志愿者郭xx，赵xx等几位志愿者在学校组织的各项活动中积极表现。赵润正，王彦飞在青年志愿者倡导的献血活动中积极表现，勇敢献血。

工作展望：我当了半年的团支书，从中我收获颇多。工作中跟同学们沟通多了，渐渐的对班级熟悉了，同学关系也融洽了。其次是协调能力，想要使每个人都服你真不容易。生活方法，我学会了要有计划性，管理时间，合理学习，还有怎样为人处事的道理，还有责任感。

在接下来的时间里，学习怎样做一名优秀的团支书，团支书也是一名大学生。首先要完成正常的学习任务，学会工作，一如既往地做好例会，及时上传团支部，定期开班会，引导同学们积极向上，主动和同学交流，配合班委组织各项活动，增强号召力。相信自己在以后的日子里要比以前做得更好。

团支书工作总结【篇9】

时间过得飞快，大一就这样在不经意间结束了，做团支部副书记工作也已经一年了，在此要感谢所有支持我工作的老师和同学，有了你们的理解和帮助，我才能够顺利的完成工作。现将这一学年的工作做一下总结，也是对自己负责。

在我任职的一学年中，身为团支部副书记，我的主要任务是在本班团支书带领下，积极配合院团总支开展各项活动，做好同学们的思想教育工作；及时将团组织活动的各项信息反馈给同学们，密切关注本班青年团员们的思想动态，做出正确的引导；和团支部的成员们一起组织和建设好团支部，更好地为同学们服务，在院团总支和本班团支部之间做好桥梁作用。

一、思想建设

在提高思想道德素质，加强政治修养方面我们团支部做了如下努力，在基本的马列主义，毛泽东思想，邓小平理论及三个代表方面基础上紧密结合在当今主流的落实科学发展观，强力宣传中国共产党的党政思想，以团支部带头，鼓励每位团员申请入党，积极地向党组织靠拢，再由团支部推荐先进团员进入我校党校学习。团支部不定期与团员召开工作会，对支部工作进行评议，提出建议。大力开展爱国主义，集体主义和社会主义教育，大力开展中华传统美德教育，帮助团员青年树立正确的世界观，价值观和人生观，全面提高团员青年的思想道德素质。

二、学习方面

团支部联合班委注重于老师沟通交流，及时的将大家在学习和生活中所遇到的困难和问题反映给老师，并共同商讨解决方案获得较好的效果，大大的提高了同学们对学习和生活的积极性，激发了他们的热情。这不仅得益于团员门及支部的学习工作热情，更得益于辅导员老师的指导和帮助，使我们团支部取得了长足进步。

三、组织建设

在这一年中，我支部一直都注意加强团干队伍建设。工作中，团支书，组织委员及宣传委员等分工明确，能彼此配合，团结互助。上级组织交给的任务都能顺利且有质量的完成。本学期我们开展多次团支部会议，积极总结探讨工作上的问题，强调各种常规性的问题。具体如以下几个方面：

（一）团日活动

为提高团员的政治素质和思想素质，激励他们的爱国主义情操，引导学生继承革命优良传统，树立报国志向，以继承老一辈西军电人的精神为基础，彰显当代西电人风姿，我支部以迎校庆为契机，开展以“八十年风雨兼程”为主题的团日活动。动员所有本班团员积极参加，大家热情洋溢，活动很是成功，也得到上级表扬。此后，我支部又组织过几次以爱国和弘扬传统为主题的团日活动，均有不错成绩。

（二）文化体育活动

在学习之余，为求德智体全面发展，我支部组织本班团员参加各种文化体育活动。例如参加印度文化节，冬至“包饺子”活动等，鼓舞大家参加院校两级组织的各种运动会及篮球比赛等大型赛事。除取得不错成果外更加深了班级凝聚力及同学之间友谊，也使班级工作更加顺利进行。此外，我支部还组织同学去爬山，以求接近大自然；组织志愿者团队，去为社会服务。这些均是为更好的丰富同学们的校园生活。

反思以往工作，在取得成绩的同时，仍存在些许不足。例如在组织协调方面我可能还有所欠缺，导致本学期的很多工作不能合理的分配好；工作中偶尔存在急躁情绪，影响后续工作心态。因此，对于接下来的工作，我会对自己提出更高的要求，在团支部的建设中，履行好

自己的职责，积极地与班团两委成员沟通与交流，及时反馈团员信息和思想状况，更好的配合团支书及组织的工作。

“一个支部的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，我希望各团员在今后的学习工作中紧密的团结在团组织的旗帜下，拥护党和团委的领导。当然，我本人也会尽职尽责，兼顾学习之余，认真并出色的完成组织交给我的任务，充分发挥我的潜力，同时提高自身综合素质。为进一步把本班建设成为一个和谐，团结，奋进，创新的团组织，为了能更好的服务于同学们，我承诺将会为了能与其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度而努力。

团支书工作总结【篇10】

6月份工作总结

本月，我工区面临矿井采区接续紧张，生产任务重的不利条件，克服了头绪多、条件复杂的现状，立足实际、认清形势、自我加压，高质量、高标准的完成了10304轨顺和6201切眼掘进开拓任务。同时，杜绝了轻伤以上人身事故和“三违”事故。我们主要具体做了以下几项工作：

1.积极围绕矿团委6月份工作重点，组织团员青年参加矿团委“五四”组织的“劳动 创造 奋斗——我的中国梦”青年诗歌朗诵，组织团员积极“同心共逐中国梦”演讲。

2.积极开展形式任务教育，认真学习集团公司和矿二季度工作会议精神，引导青工正确认识当前严峻的经营形式，凝聚度危求进合理，为实现时间任务双过半目标提供智力支持。

3.深化推进青年安全示范岗的创建和质量标准化的执行。把10304轨顺巷道质量标准化保持公司检查动态达标巷道。

4.充分发挥青年突击队的突击作用。接续紧张，生产任务重的情况下，积极组织协助，多次进行10304轨顺和6201切眼掘进和突击清理、电缆悬挂和迎头运料等工作,。

总的来说，在5月份的工作中，我团支部按照矿团委及工区党政领导的工作安排和精心部署，已经圆满完成工作任务，在今后的工作中，我们会一如既往的开展好各项工作。

7月份工作计划

在即将到来的7月，我们将在以下几个方面做好工作：

1、7月份是全国安全生产月，我们团支部将围绕矿安排给工区的任务、工作重点，积极营造“安全生产，青年当先”的良好氛围，扎实做好各项工作。

2、充分发挥突击队的作用，搞好节能减排活动。根据工区生产实际适时组织青年团员打突击活动。

3、继续深入学习新安全质量标准化标准，大力提升质量标准化水平。

4、积极做好上级团组织安排的其它工作。

团支书工作总结【篇11】

外语系102班团支书：赵飞辅导员：郑俊珂时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落。仔细整理了一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法。在这个学期里，有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的最大收获。大二的第一个学期可以说是在忙碌与紧张中度过的，但是就是在这样的生活中，我们外语102班的全体同学都有了各自的收获，也向成熟更加迈进了一步。

在学习方面，计算机二级考试和英语四级考试都带给整个班级不小的压力。由于二级通过率不甚理想，这也给整个班级敲响了警钟。虽然说二级是否通过与学位不挂钩，但这也从侧面反映出整个班级的不佳学习状态，再联系平时的纪律问题，整个班级在一段时间里处于一种比较低迷的状态。班长也曾经召开过好几次班委会来讨论这些问题，并提出了一系列的措施，比如在四级来临之前，组织班里的同学一起做四级练习，虽然取得的效果并不是特别理想，但是这种方法经过长时间的实践，对同学们的成绩一定会有帮助的。这一方法会继续在下一个学期继续施行。同时，也会采取互帮互助的方法，让学习优秀的同学抽出时间帮助

学习有困难的同学，希望可以调动整个班级的学习氛围，争取大家四级都能通过，也能在学习上取得进步，降低挂科率。

下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

在纪律方面，大家进入大二后，思想上有了很大的松懈，迟到早退，旷课的现象与大一相比严重了很多。这些现象对班级的学风有很坏的影响。而且这种现象也出现在很多班干部身上。在下学期，这是重点要抓的一方面。首先，我们会要求班干部以身作则的同时，积极鼓动自己周围的同学，同时也会向任课老师要求经常点名，以此来对同学们的逃课行为加以规范。

在团课活动方面，整个学期我们举办了廉政文化，优秀学长交流会，师生共建等活动。与大一相比起来，大二的我们举办期活动来更加成熟，也更能认识到活动的意义。同时，与其他班级一起举办活动，也增进了不同班级之间的了解，使得工管真正成为了一个大家庭。当然，团课活动中也存在着许多不足之处，比如将活动大多拘泥于教室学校这个范围内，活动前的准备工作不充分，活动多少有些形式化，同学们的积极性没有充分地调动起来，这些都是以后工作中应该注意的问题，所以从新学期起，我

们的团课活动要力求突破时间特别是空间上的限制以及形式的单一性，将活动拉向户外，让同学们更多地去接触社会，同时活动形式力求新颖有趣，调动同学们的积极性与参与性。

作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人。我觉得要真正去了解每一个同学的需求，关心家里有困难的同学，从生活和学习各个方面给予大家帮助。我想所有班委都有义务去关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现我们班级的班委在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

我希望在新的一学期中努力改进。在干好本职工作的同时，和其他班委一起将我们班级带到一个更辉煌的高度。

团支部工作总结(范例十二篇)

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团支部工作总结【篇1】

时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，团支部的工作也进入了总结阶段。真诚的向关心和支持我们团支部的队领导和同学们说一声谢谢。在这个学期里，有成绩，也有不足。但全队同学如一家人和睦相处，我觉得便是我们的最大收获。

经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下：

在学习方面，团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学，也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。

在文艺活动方面，团支部在本学期共举行了元旦晚会、中秋晚会等活动，得到了学校和系里的一致好评，这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影，既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。在体育活动方面，本学期团支部组织了友谊篮球赛。在活动中同学们表现积极，充分发挥了友谊第一比赛第二的精神，为我队的课余生活又添加了绚丽的一笔。

半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。

作为班里的团支书，我发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

“一个队的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的；“一个没有领导的集体是散乱的”，同样，一个好的决策会增强集体的凝聚力，从而使班级有更强的创造力！这是通过一年的工作中总结出来的。

我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他人一起将我们队带到一个更辉煌的高度。

下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

扩展阅读

时光如电一般的飞驰，旧的一年的大门即将关闭，很多单位都要求进行团支部的工作年度整体回顾和分析，您知道作好团支部的年度总结有哪些技巧吗？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“团支部的个人年度工作总结该怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年我校团支部在校党政的关心帮助下，围绕建设和谐校园的工作思路，围绕以“提高课堂实效”为主的学校中心工作，不断加强团支部的自身建设，充分发挥团员青年主力军的作用，不断增强团支部的凝聚力、战斗力及影响力，开创学校工作的新局面。

一、向党组织靠拢，提升政治素质

1、充分利用党带团的工作模式，坚持定期向党组织汇报，召开党团联席会议，积极听取党组织对团工作的指导意见。组织团员老师参与党支部部分学习活动，使广大团员老师走近党员，感受先进，增进团员对党的了解，树立正确的入党动机，提高积极分子的思想觉悟。

2、团支部组织入党积极分子学习党的知识，并适时写出心得体会，使学习得到内化。团支部积极引导优秀团员青年教师向党组织靠拢，努力以党员的标准要求自己，政治素质不断得到提高。

二、加强自身建设，提升业务水平。

为全面提高青年教师的知识水平和业务能力，要求每位青年教师在业务上加强磨练。

1、配合教导处，定期开展教研活动，研究教学问题。总结教学经验，教师与教师之间相互学习交流，不同学科老师之间相互听课交流。学校搭建舞台，举行了青年教师教学观摩课，并要求每个青年教师每学年要完成一节以上公开课，为青年教师展示教学才华提供了机会，也通过活动促进了青年教师的教学成长的速度。

2、青年团员教师积极紧跟时代教育步伐。学习先进教育理念学习先进教育教法。团员教师自觉地使用多媒体，进行课堂教学的实践，提高教学效率。

三、服务于事业，用心关爱学生

1、经过几年的锻炼，团员教师多数已成为各学科，各条线的骨干教师。青年教师勇压重担，在工作中经常任劳任怨，并乐于接受和完成领导交给的任务。

2、团员老师关心学生，爱护学生，帮助学生的事迹层出不穷。如：为后进生加班加点补课，放弃休息时间看望生病的同学，为生活有困难的学生买学习用品等是常有的事。有的教师对班级中的特殊学生给予了特殊的照顾，对待他们向对待自己的孩子一样关怀备至。

四、扎实常规工作，开展多彩活动

本学期来，我们团支部坚持定期召开团会，班子成员团结协作、群策群力，使团的各项工作稳步推进。

1、制订了团支部工作计划；

2、在校领导的关心下，团员教师和学校骨干教师进行师徒结对。在活动中，我们明确了师徒各自的职责，提出了青年教师的发展方向。希望青年教师能迅速成长为优秀的新时期岗位能手。

3、在教师节里，我们团支部为退休教师表演节目。

4、团支部迎新交流会，上交团支部工作总结。

5、团支部工作资料归档。

回顾一学期来的团支部工作，我们深切地感到我们团支部的成长进步离不开校党支部和区团委的关心，更离不开广大团员教师的共同努力。我们清楚地看到了社会发展对青年工作的标准提出了更高的要求，我们的工作还存在着与新形势不相适应的地方，工作手段还需强化。我们的团支部是朝气蓬勃、坚韧向上的，在今后的工作中，我们会再接再厉。

我们站在时光的河床里，随着奔腾的岁月向着我们的梦想，向着我们的未来前行。站在三月的雨季里，回首我们曾经共同奋斗过的这段时光，心里充满着感慨。这一个学年已经快要远去，我们在这一年的时光里又留下了多少足迹？作为一名团支书，回首我自己这一年的工作历程，我感觉自己有收获，也有很多值得思考与完善的地方。下面，我就对我支部一学年的工作进行一个总结，具体如下：

一、取得的成就

（一）思想建设

1、加强支部成员思想政治教育，提高支部成员的思想认识水平和理论水平。本学年，支部有意识地加强了支部成员的政治理论学习，引导支部成员关注时政，关注社会发展；结合专业知识，对社会现象进行分析，不断提高支部成员的政治理论水平，提升支部成员的政治觉悟。

2、积极引导支部成员向党组织靠拢。本学年，我支部共向党组织推荐预备党员3名，入党积极分子三名，推荐比例达到了10.71%，在学院的团支部中名列前茅，这充分说明了支部成员积极向党组织靠拢的意识得到增强，思想觉悟有了很大的提高。

（二）组织建设

1、基本建立完善了班级和支部的管理机制。我支部是去年刚刚成立的，成立时间不足一年。经过一年时间的摸索与借鉴，班团委摸索出了一套适合我支部特色的支部管理机制。经过发展，现已得到基本的完善。

2、积极开展党员的发展工作，注重协调支部成员的内部关系。

（三）学风建设

1、协助学习委员制定了班级考勤制度和晚自习制度，有力推动了支部良好学风的建设与形成，促进了同学们的进步与发展。

2、联合学委组织开展学习活动，提高同学们的学习积极性，端正学习态度，加强同学们的学习自主性，从而提高学习成绩。

3、在学习中做好带头模范作用，认真遵守学校、学院、班级的管理制度，认真学习，促进良好学风的形成。

（四）宣传建设

1、开设未济网国防生专栏，并做好专栏的建设、维护与更新。

2、制作新生入学指导手册与班级宣传海报，承办“爱我中华，情系国防”演讲比赛，提高班级的影响力。

二、工作反思

总的来说，支部上学期取得了很大的成效。支部成员们经过共同的努力，将我们支部从零开始，建设发展到现在这个模样，成绩是值得充分肯定的。但由于工作经验不足以及一些个人的因素，支部的建设发展还是存在有一些弊端：

1、团委内部分工不清楚，委员职责不明确。由于班级建立初期各项工作的开展需要团委委员间的相互帮助，在支部工作步入正轨后这一问题没有引起很高的重视，导致后来的分工不清楚，委员职责不明确。

2、材料的管理与备份不合理。由于活动材料与会议记录未能及时集中到团支书的手中，导致在材料的整理与收集上出现了一些弊端，导致工作量的增加。

3、活动开展未能很好适应同学们的能力发展诉求，不能很好地调动起同学们的积极性。

三、展望未来

我们这一届的支部委员即将离任，我们热切希望下一届的团支部能够带领我支部走得更好，让我们支部的工作步上一个新的台阶。

时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我团支部的工作也进入了总结阶段。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。在这个学期里，是有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的最大收获是一学期的团支书工作和学习，伴我走进了我的大学生活，也伴我走向了一个新的人生高度。

经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下：

在学习方面，班委会团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学，也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。

在文艺活动方面，团支部在本学期共举行了6次团组织生活，并得到了校组织部和院组织部的一致好评，这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影，既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。

在体育活动方面，本学期团支部组织了7、8班友谊篮球赛和8班篮球3人挑战赛。在活动中同学们表现积极，充分发挥了友谊第一比赛第二的精神，为我班的课余生活又添加了绚丽的一笔。而且在本学期石工院的拔河比赛中，我班的健儿们一路过关斩将，在强烈的班级荣誉感和责任感下，取得了第二名好成绩。充分体现了团结才是力量。

在工作方面，本学期我们共开展了3次团委会会议，积极总结改正工作上的问题。

而且在圣诞节即将到来之际，我们还精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和集体的关怀。度过了一个安静而又有意义的平安，祥和之夜。

我觉得最值得一提的是我们团支部给每位过生日。在同学生日那一天，他会收到生活委员送出的小礼品和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了彼此的距离，我们一定会发扬下去。

半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。班级联谊、篮球赛、电影聚会等等，历历在目，毕生难忘。

作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

“一个班级的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的；“一个没有领导的集体是散乱的”，同样，一个好的决策会增强集体的凝聚力，从而使班级有更强的创造力！这是通过半年的工作中总结出来的。

我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。

下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

半年的大学生活，半年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。

光阴似箭，岁月如梭，一年的工作就这样过去了，在市场部工作暂时告一段落之际，就可以总结一下，作好年度总结，才能超越梦想一起飞！不管过去如何，我们都需要未来抱着一颗期待的心！下面是工作总结之家小编为大家整理的“2022市场部业绩年度总结怎么写”，仅供参考，希望能为您提供参考！

自加盟天方达公司以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

a、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

b、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径（特别是有关数据）、内容有时不一致。会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作。

c、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片（公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一）

产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。（市场部牵头完成）

问题2：会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

每次会议做好会议的拍照工作（由专人负责），会议后及时发布会议新闻稿、会议总结，并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。

接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。

问题3：市场部2个人对软件的理解掌握程度、以及体检行业背景知识了解不够，专业素质不高。

解决方案3：

形成一份新员工入职培训档案，（同解决方案1的内容）供新入职员工学习

多找一些行业资料，安排时间加强学习、多沟通、不断积累。

2、网络推广：

a、网站完善：完善品牌网站，及时更新内容，并通过一些在线论坛、行业新闻或者在线小游戏等吸引点击率。

b、竞价排名：（购买百度、google等网站的排名）确保我们相关的产品出现在第一页，方便目标群体查找，提高曝光率。

c、网站衔接：与长期合作伙伴或体检行业站衔接。上传软件到专业软件下载网站供目标群体搜索及下载。

d、建立博客：当我们的软件宣传软文有足够多的时候，建立博客，扩大宣传，并可以提升公司在协会中理论专业方面的形象。

3、软文宣传：通过与一些有影响力的媒体资源合作，发表软文或举办有奖征文活动来扩大品牌影响力，提升品牌形象、美誉度。同时这些软件可以发表到博客上、或者是专业性有影响力的健康管理网站上、甚至是参加做为某些协会的征文稿。

4、专家代‘言’，也可以叫人脉推广：通过与专家合影、或者是请专家对我们的软件做一个评价，或者是在一些会议上提一提我们的软件等等，利用专家的影响力来做宣传。

5、公司内部宣传：现在利用公司内部论坛发布市场活动、会议的情况，这个工作开展已将近一周，论坛的点击率还很底，因此下一步将会适当添加一些内容，如参加会议的人员名单，或者是会议所在地的名胜古迹、人文地理等以此吸引人员登录。

二、公司方面可以继续完善的地方

1、规范化：

a、文件规格规范为体现公司实力、形象，如对外的文件包括传真件，应有统一的表头等。

b、公司经常宣传用到的数字性资料应该统一口径。

c、研发部的一些字段名称应该用统一标准（孙总曾经在演示lis、妙手接口设置时，就出现过有的是英方、有的是汉语拼音方式命名，不利于后续学习及升级）

2、培训

a、新员工入职培训：耗时太长，周期太长，而且是相关人员面对面培训，每增加一批新人，就会耗去管理人员相当多的培训时间，且新人到公司听过一次培训能理解的内容并不多。

建议：制定一份新员工入职培训档案，从公司的发展经历到现在所取得的成绩，从行业的背景到软件的操作使用，从各部门的主要分工到本部门的具体工作都形成一份文档，发给新员工学习。

面对面培训的内容可以缩为总经理讲解企业文化及个人勉励，所属部门负责人对重点事项的培训，部门负责人要带领新入职员工到各部门认识。

b、现职人员的后续培训：可以通过外请专家到公司授课，或者派部门管理人员利用周六、周日的时间去听课学习，来增强现职人员的理论知识和专业能力。

c、专业能力的培训：看书不如听课，听课的效果也没有自身实践的好。可以尝试利用周六的时间，若干部门举行模拟演练，公司大部分人员参加，这样一方面可以锻炼胆量，另一方面也可以发现自身不足，有助于能力的提升。

3、人力资源

a、岗位职责与素质能力要求，可以尽量完善，各部门岗位职现与人员素质要求可以由部门负责人来完成，这样在未来人员招聘过程中，不用总经理亲力亲为，交给其他人按岗位职责说明书来筛选就行了。

b、招聘：初次面试员工的工作交给其他人完成就行了，当发现适合岗位要求的人员再转交给总经理或部门负责人最后筛选定论。总经理有很多事需要决策或思考公司未来的发展，有一些事情逐步授权下去。

c、谁来完成初次面试：常经理在逐步退出呼叫中心后，可以挑起人力资源的担子，初次面试可以由常经理（或用人部门负责人）来担任。

d、最后决策：由用人部门负责人同总经理一起决策最好。

部门未来的发展规划

1、部门架构：

品牌经理

市场部经理

品牌经理

经理助理

部门20xx年将增加1~3名员工，主要视公司品牌发展的速度，主要如下：在正式推广新品牌时增加新品牌的品牌经理，每个品牌经理负责一个品牌的市场活动，另外在适当的时候再增加一个助理。

2、职责：

市场部经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：市场部经理

岗位职责：

1、制定部门年度计划，完善规范部门工作流程、制度

2、负责本部门的日常工作事务（含会议营销、网络推广、软件宣传、专家代‘言’、公司内部宣传等），协调与其他部门的沟通交流

3、负责本部门人员的招募、培训、激励、考评

4、负责各类型会议的招商工作

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成公司交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、逻辑思维能力

2、规划演绎能力

3、（书面、口头）表达能力

4、执行能力

5、学习能力

6、沟通协调能力

7、亲和力

8、责任心

9、能适应长期出差

品牌经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：品牌经理

岗位职责：

1、制定品牌年度计划，严格执行部门工作流程、制度

2、负责落实各类型会议，及会议准备、协调、参加、总结等相关事务

3、负责本品牌网络推广、网站相关内容（资料）及时更新

4、负责软文发表、并积极建立维护与各类型协会、媒体、专家的关系

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、（书面、口头）表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、能适应长期出差

经理助理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：经理助理

岗位职责：

1、完成部门资料、文件的整理归档及其他工作

2、负责收集整理各类型赞助单位、媒体资源、专家协会资料，并完善相应的数据库资料表

3、负责对外合作伙伴的日常沟通交流

4、负责公司举办的各类型会议招商的相关工作

5、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、（书面、口头）表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、对电脑办公软件操作（特别是excel）应非常熟练

3、部门未来发展规划

现阶段，市场部现在是一个‘花钱’的部门，自行举办的会议效果不错，但收到的赞助费用很低，还不足于抵消会议成本，主要原因是这类型的活动以公司名义召集，商业化太浓，一些公司不愿意花大价钱赞助。

另外，在明年的计划中，还要加大‘易通lis’品牌的市场活动，要增加很多会议成本。

因此，拥有一定会议经验的我们，要充分利用现有的数据库资源，让会议营销的‘花钱’部门，演化为会议培训的‘盈利’部门，在保证宣传效果的基础上，尽最大限度的降低成本，增加收入。

市场部未来‘盈利’计划：

围绕着同一目标客户，同战略关系中非竞争性关系的上下游厂家形成稳定的合作关系，联络一些协会和机构，招募专门的会议营销职员，充分发挥目标客户数据库的价值，专门以召开会议的形式赚钱，最终达到以会养会，零成本宣传的目的。

一：东北区域与华南区域市场的`现状

（一）辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

（二）吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。

（三）黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

（四）海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

（五）湛江市的市场情况

湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

（六）南宁的市场情况

南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

（七）桂林市的市场情况。

桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

二：本人区域市场及渠道存在的问题

a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。

b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。

d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

三：xx年操作各区域市场的想法

（一）辽宁省

自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。

（二）吉林省

李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

（三）哈尔滨

目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

（四）海南省

我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。

针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。

（五）广西省

我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。

四：终端市场及地级市场操作设想

一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。

二；对于地级市批发商的操作

各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。

转眼已经到年末，根据自身的实际情景，我对自我今年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决方法：

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自我在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情景

20xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。在工作中总会提醒自我：所有出现的问题仅有自我解决，等到别人的仅有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自我才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强，所有的问题仅有自我去寻找解决方法。再苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本事，其它所有的只是空谈。

三、团队协作

在年度工作中，我总结出了如下几点：此刻的公司仅有较强的个人本事是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自我。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。

四、存在问题

1、自我学习力不够，总是需要鞭策；

2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法；

3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最终的总结，采用和实施。

五、解决方法

1、合理地安排自我的学习时间，没有异常重要的事情，不可打乱学习计划；

2、给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自我的工作时间，利用好五项管理；

3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自我目前的工作问题，总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简便。

以上就是我对20xx年全年的工作总结，在工作总结中分析出自我工作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真完成明年的工作，为自我的目标而努力！

20xx年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20xx年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓"全民皆燃气"，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下"分一杯羹"绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种"想要了解市场，就必须深入市场"的思想，在20xx年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20xx年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，"少说、多记、少问、多听"，注意收集对

公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20xx年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，"在工作中学习，在学习中工作"。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20xx年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现"重复跑路、跑重复路"的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮

演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20xx年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20xx年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20xx年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获最大的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动 给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于20xx汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作:

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如:汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如:2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如:写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2013年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点:

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；

3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

时间如白驹过隙，新的一年正向我们敞开怀抱，在开始了一年的市场部工作生涯后就可以写一篇总结了，通过复盘上一年的工作，才能很好地开启下一年工作。有关市场部的年度工作总结范文有哪些呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“市场部2022年度总结报告怎么写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一：市场背景分析

石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，06年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%上升至现在的95%，同比增长10%。

二：市场具体操作

1：分销渠道的建立及总结

石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。

a：分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，**年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。

b：鸿运批发部**年芳销售额2万元，主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大，但解决了a类终端进店难的问题，减轻了经销商的`投入成本。

c：九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。

渠道的合理性是**年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。

三：经销商的状态分析。

石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有**年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我部的各项工作，在这5年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常缓慢，影响增长速度的主体原因有：经济基础差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观，现经商于**月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。

四：人员状态

石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够，但经过近**个月的工作实践有很大进步。

五：终端工作

a：终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进快进货。**年度共计张贴宣pop300张，灯笼悬挂20xx个，kt板张贴200个。

b：酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品**年度在酒店搞赠饮酒动20多场，健康吉祥日活动60场，社区品尝活动8场，能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会，以他们更加了解椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。

六：竞品情况

本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲酒，在**年劲酒总销售量在12左右，同比有很大的增长，不过由于**年度劲酒涨

价，对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。

七：市场成功分析

1：渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护/

2：赠饮活动和健康吉祥日活动的开展，有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果。

3：终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利。

4：价格体系的稳定使得市场非常良性。

市场存在的不足

1：春节礼品市场同比有所下降，问题主要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，造成了产品利润低，销售价远远高于成本价，以至于经销商对礼品市场信心不足，因而造成了礼品市场相当疲软难以突破/

2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇路线较长，下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少/以至于空白点还很多。

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。

4、渠道模式变化及特点

xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态变化及特点

xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

一、树立正确的领导管理心态，严格要求。

作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放

心让你们去带一个团队。

二、营造良好的团队工作气氛。

在我的工作中，我用心主张这样一个理念:用心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后**”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压

倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。

三、领导工作细致化。

在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。

以上是我工作以来的总结，多谢。

近一年来，在创收方面，市场部的成绩可以说是乏善可陈。但市场部总体工作应该说是在计划中稳步推进并逐步开始显现。在第三季度，公司与叙永“南门院子”的代理谈判已经基本结束，协议正在草签之中，在第四季度本项目有望进场；在宜宾分公司同事的协助下，公司与宜宾某商业地产项目的融资和代理服务协议也已经进入实质性谈判阶段；在龙马潭区胡市镇的一个开发项目也已达成初步合作意向，目前此项目正处于报建和规划初设阶段。此外，与陕西宁强的“羌州新城”和贵州六盘水的“壹号国际”等项目仍在持续跟进之中。

目前，公司市场部面临的压力是巨大的。主要体现在如下三个方面：

一、市场认知度不够。

三江房产在泸州二手房市场享有极高的市场占有率和美誉度。但在一手市场，我们还是一个新兵蛋子，由于没有可供证明的代理经历，因此，开发企业对我们的操盘能力持怀疑的态度。

二、市场竞争日趋白热化。

从20xx年前后，泸州的房地产代理行业开始逐步发展以来，泸州本土聚集了数十家大大小小的房地产代理公司和营销策划公司，甚至还有没有公司的“个体户”。代理佣金不断透明化、操作过程也日益公开化，这对于我们这种新起步的代理公司来说无疑是具有相当大的市场压力，压缩我们在一手市场的生存空间。

三、资源整合度不够。

这里我所说的资源整合包括两个方面的内容，一个是公司外部的外部资源整合。我们目前对有可能给公司代理业务带来帮助的一些外部资源：如银行、住建规划部门、各类投融资公司等的相关人员公关力度还不够，还没达成良好的合作框架；另一个方面就是我们内部资源的整合不够。也许大家身边也有从事开发和建筑的朋友，也了解到一些项目在寻找代理或者合作的信息，但由于整合不够，这些都没有形成真正的效益。

针对这种状况，在第四季度以及后来的工作中，公司市场部提出了如下的改正和发展方向：

一、充分利用和珍惜好现已基本谈好的合作项目，在项目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市场上形成三江独有的“代理模式”：资源整合良好、市场预估准确、代理绩效优异、团队执行得力。简单点说就是让开发商通过我们的工作多找钱，让更多的开发企业认可并接受我们的代理服务。把三江在一手市场上的形象搞得如二手市场一样“高大威猛”。

二、加大外部资源整合，尤其是加大我们在泸州及宜宾周边县区和乡镇的工作力度，力争走出一条“从农村包围城市，最后武装夺取政权”的道路。

三、通过公司内训整合公司内部资源。这项工作目前正在筹备之中。如果我们每一个门店都能有那么一两个了解房地产开发流程和代理模式的员工，今后我们在了解到相关项目信息的时候，我们是不是都可以先进行一些前期的接洽和引导呢？这不仅是大家对公司市场部工作的最大支持，也是大家多搞票儿的一个合理途径。因此还希望今后大家在接到相关培训或者座谈通知的时候，踊跃报名参加。

最后祝大家节日快乐，谢谢各位！

一、营销体系信息网络的营建工作

有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此：

1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对xx钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的`分工。

2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。xx钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。

3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。

4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于xx钢构，奉献于xx钢构奠定了坚实的基矗

上半年发展信息网络成员xx人。上报有价值信息共xx条。

上半年策划正式培训xx次，共xx人次。其中xx、xx、xx志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。

二、xx钢构品牌推广工作

品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。xx钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接受xx钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽xx钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。

三、业主与合作单位客户接待工作

客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解xx钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。

上半年接待客户xx批次，共xx人。

四、日常行政工作和内部管理工作

1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。

2、费用的管理：

市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。

3、办事处人员的辞退和招聘：

年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。

4、建立健全营销系统和本部门管理制度：

为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有《来客参观生产基地制度》(配有《来访客户参观生产基地线路图》)、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是iso9000管理体系第三层次文件的编制，包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。

弹指之间，新一年的篇章即将翻开，写房地产年度总结，年度总结是对过去一年的工作、学习或思想情况进行回顾和分析，如何才能将房地产的年度总结清晰而有条理呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“房地产年底最新工作总结该怎么写”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、竞争楼盘分析：

1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，20xx年底动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。

项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。

项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。

营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。

2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。

3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。

二、本项目现阶段发展情况总结

1、来电、来访、成交总结分析

本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：

本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。

2、来访统计：

分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。

3、下一阶段推广重点：

对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、

对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老客户的维护力度

成交客户分析：面积需求：

年龄分析：

购买原因：

成交因素：

分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。

2、当月推广总结：

(1)媒体广告发布情况

本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。

4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。

(2)活动组织经验及教训

4月13、26日：精品家居讲座

为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。

改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。

4月16日：体育大赛冠名签约仪式

为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出。

三、下阶段工作计划：

1、推广重点：项目景观：

2、媒体组合策略：

·报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放

·电视字幕广告：新推b3、b18号楼座销售信息，三期销户型信息。

·短信：9，16，23三批短信，告知三期销售信息

3、推广活动

五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作！回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。

严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作内容

我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。

1、资料方面：

1）a1、a2#楼网签合同已全部签订完成，a1、a2#楼cad户型图已全部绘制完成并粘贴完成，a1、a2#楼客户资料已全部整理好（除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交）。

2）售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

3）售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

4）销售方面：

5）关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡（除顶账与预定的），去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡（除顶账与预定的），去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。

6）自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。

二、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。

三、自认为工作中存在的不足

1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。

四、自认为工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。

4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。

5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几点设想：

首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售、销控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望 b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

元旦过后我们总是会有些许质疑一年怎么又结束了，在我们不经意间时光如梭，早已飞流而逝了。一年就这样不知不觉的过去了，新一年的钟声敲响了，迎接我们的又是每一个未知的明天。只有每天的“太阳”才能给我们带来希望和力量……..

面临的问题

过去的这一年对于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开始，对任何事情都胆战心惊开始，从客户用最刻薄的方式拒绝我开始，以为自己脆弱得心灵再也承受不了开始；对，这所有的一切都只是开始，而真正的开始是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的歧视和能力的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，愤怒、悲伤、失望、放弃，甚至逃避都统统在脑海中挣扎，可我知道我无法选择，我必须对自己的决定负责，那么只有坚持，只有坚持到最后证明了自己才是最终的目的。无论结果如何，无论是成是败，即使不能证明我可以，起码也证明我真的不可以。

紧接着是地产部的资源和任务发配大会，会议中知道自己有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的消息。毫无疑问我没有任何异议的接受了，当然也没有别的选择。可会议结束后经过了解才知道这是一个多么可笑的消息，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满足不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次笼罩在我的上空，盘旋的乌云刚刚散开又再次聚集。

从排斥到大额投放

刚开始定位不准。见客户基本属于没有头绪比较慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永远见不到核心人物。但我从不怀疑自己的能力，在客户无数次拒绝我之后我选择最愚蠢也最直接的方式；正所谓机不可失，失不再来，基本上只有一次机会，所以定位必须准确也必须成功。为了不浪费后面一年的时间我选择了“嵌入式”。基本每天都在客户办公室出现，告诉客户不做广告没关系，先做朋友，等你需要帮忙的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找“我”。

功夫不负有心人，在部门同事和领导的帮助下，不知不觉的走上了轨道，不知道从什么时候开始，客户对我的信任和支持让我深深的感受到了温暖。公司领导亲自邀请我参加他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来说服我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我非常感动。当然在这里我想特别的写一下我的部门，感谢他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力量和勇气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我帮助和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个赋予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注自己的健康，我们爱好学习，甚至集体看书，当然也喜欢集体出游，主要集中在经济和假期都允许的情况下。生活事业我们全面发展。在这样一个集体里我感到无比的荣耀，即使你德才兼备，即使你万无一失也必须是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成绩。客户最后用400多万的广告让我再次找回了自己，也证明了自己。

理想未来

对于已经到来的新一年我们一样充满了期待，充满了希望。尽管明年的市场不容我们乐观，尽管房产市场起伏动荡，但我们不能忘记心中的太阳，只要我们期待阳光明天就会充满阳光。

第一部分 工作感悟

忙碌的xx年即将过去，回想xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，因为这是我初次到外资企业工作，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司领导能给我这个成长的平台，令我在工作中可以不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

期间使我学习、感触到了很多不同于当地房地产企业的一些做法，领导也给予了我很多的支持与关爱，在此我向公司李总及其他各位同事表示最衷心的感谢，正是有了大家的协助才能使我在工作中能够更加的努力向上，也因为有大家的配合，才能使我在到公司后的工作进展更上一个台阶。

我是xx年5月29日来到我们这个集体的，我主管的部门是行政部，平时绝大部分精力用在了公司前期一些综合性事务工作上。我深知：行政部是公司总经理直接领导下的综合服务性部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、上传下达的枢纽，工作也千头万绪，它包括文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、车辆管理、采购管理、会议安排等事项。

行政部工作因为多、杂且都很零散，做一件事情时往往又被其它事情分成几段才能完成，即便如此，我还是在做每件事情之前都告诉自己，无论大事小事都一定要努力，要用心，因为对公司来讲事事无小事。由于平时工作繁杂琐碎，有时有些人会不理解你的做法，说你那么认真干么时，我还是希望能及时努力的做好份内的工作，争取不影响公司的工作进展。

行政部一开始只有我一人，后来李总考虑到行政部人太少，而平时工作琐碎、事情又多的现实，就安排张＋＋和李＋＋临时加入了行政部，使我的工作相对减轻了一些。在工作上我们分工不分家，当然也偶尔争吵，但也是因为工作的关系，更多的是相互鼓励，相互学习，相互支持。半年多下来，我们从每件小事上做起，默默的行使着职能，发挥着作用，尽我所能，为公司的正常工作提供着保障和支持，较好地履行了作为行政部的一些基本职能，各项工作有了一定的进展，初步完成了综合行政部工作。这为xx年的工作奠定了基础，创造了良好的条件。

第二部分 工作总结

为了总结经验、寻找差距，以便更好地严格要求自己，提高自己，促进部门各项工作继续向前，现将xx年的工作汇报整理如下：

一、日常主要工作

1、认真做好综合办公室的文件档案、整理工作

据不完全统计，xx年6月至12月，按照公司要求参与、修改、拟定的综合性文件、报告、表格、制度共计182份；整理外部收文21份。

档案管理：建立了公司有关合同文本存档手续，并认真做好相关文件的借阅、转移记录手续，同时同步建立了电子档案，做到了每个合同文本均有电子档案的目标。

2、配合公司领导参与公司一些制度的制订、修改和完善

xx年至今，拟定后总部通过的制度有10个，包括：《董事会对临沂瑞柏房地产有限公司经营层授权管理规定》、《人力资源管理制度》、《员工考勤制度》、《办公用品管理制度》、《档案管理制度》、《部门与岗位职责》、《固定资产管理制度》、《车辆管理制度》、《财务费用管理制度》、《合同的签订及管理制度》等制度；

另外其他的制度还有7个，包括《办公行为准则》、《员工奖惩制度》、《材料设备采购管理制度》、《销售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投标管理办法》、《印章使用管理规定》、《预算及成本管理制度》等制度。

根据上面的有关制度，配合总部及其他部门陆续制订了一些日常使用表格。

3、员工管理

员工档案：制订了员工登记表，丰富了员工的个人资料，不断完善了员工档案的管理工作。

人员招聘：通过在当地网络、报纸、利用周末时间参加招聘会等形式，招聘相关部门人员，进行初步筛选后组织面试。主要有对安装工程师、预算人员、营销部人员、采购人员等的招聘。

4、车辆管理。制定了相关的使用表格，努力做好车辆的用车登记、用油登记，安全管理等工作。

5、办公用品的考察、购买、保管及发放。购买、管理公司办公用品，如电脑、打印机、投影仪、其它一些日常用品等的采购与管理；完成公司xx年固定资产定期清点及办公用品库存清点。

6、每周工作报告的整理。根据工作需要，李总决定公司定期召开每周例会，以安排下周的工作任务，对每个工作任务的完成时间及要求都明确记录安排到位。

7、公司办公网络的维护。

8、成本节约

与++大酒店签订合作协议，总部来人或本公司人员住宿均可享受6.6折优惠；为节约成本，保证车辆维修质量，签订了《车辆定点维修协议》；日常办公用品采购实行一月一申报，严格按照预算购买的办法，以控制支出；日常打印、复印、物品领用均实行登记控制的办法。

9、安全管理：主要是加强防火防电管理，因为是集中办公，电脑、线路、纸张纵横交错，这就要求全体人员要提高安全防犯意识，我们在每周的例会上基本上都要进行强调。也采取了一些措施：如要求离开公司时关闭电脑、办公区域内禁止吸烟、

下班后要断电、定期处理一些过期或不用的外部宣传资料等。

10、公司的其它一些日常接待等。

二、领导安排的其他工作

1、 xx年xx市11、12月五区商品住宅每天的成交信息统计、整理；

2、 物业方面

了解在xx市成立物业公司的条件，对xx市成规模的房地产住宅小区的基本资料和物业收费情况进行了摸底统计调查。

与外地知名物业顾问公司和当地物业公司的前期接触及合作方面的洽谈，包括合作形式、内容、价格等相关信息进行交流，针对聘请外地、当地、自己成立物业公司作出优劣势比较分析，并提出相关意见。

3、 对xx市及有关大型商场的基本参数，与合同成本部徐经理一起进行了调查，并形成文件。

4、 政府政策、有关楼盘的广告扫描及其相关活动等内容的跟踪和统计。

5、 配合营销代理公司和营销部参与楼盘住宅及商业的市场调研，组织召开部分接受调查人员座谈会，讨论户型设计的优劣。

6、 利用圣诞节期间组织去蒙山郊游活动。

7、 参加市政府组织的《新生活方式展》、市房地产业协会组织的《房屋登记办法》培训，制订培训学习计划、组织公司内部人员相互培训学习，努力提高全体人员的综合知识面。

8、 参加公司组织的各种专题性会议。包括安案设计中的户型设计讨论会、xx市目前最热销户型讨论会、材料会议、营销公司专题会、营销报告讨论会等。

9、 参与商场招商的前期联系。

10、 市区房地产项目相关信息调查。

11、 其它工作。

三、找出问题、改正不足，继续成长。

通过xx年以来的学习、工作，感觉到自己正在慢慢成长和不断自我调整与完善，自己的行为标准、思想觉悟和工作能力正在尽快的向公司要求的目标靠拢。虽然每件事都是竭尽全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些问题，还有很多不足的地方需要改进。

1、 企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。由于公司日常工作主要以前期调查、联系为主，在日常考勤、奖惩方面做得不是很好，当然也有其它的一些因素在里面。时间一长，易造成人员纪律涣散、工作思想不能集中，造成迟到现象一直不能很好的解决，甚至出现一些不正常的攀比现象。

2、 主要是员工素质水平和业务技能水平参差不齐，团队整体素质和自身意识不高。由于每人的思想觉悟不高，加上对自身行为标准的自我放宽、自身综合素质的高低、专业水平的局限等因素，造成了这样或那样一些根本就不该出现的问题，工作结果也让人很不满意。

3、 部门内部有些工作明显滞后。如考勤管理、车辆管理、档案管理、日常服务工作等均需加强和提高，需要提出的是对公司的车辆及驾驶员的日常管理不到位，导致在半年的时间里发生了三起责任事故。部门内安排工作的执行、跟进程度已经有些落后；档案管理方面的工作还不是很完善。

4、 部门间沟通有待加强。尤其在对每周工作安排事情的及时沟通、督促方面，定期座谈、步调协调上需进一步加强与提高。

5、 电脑有12台，拨号上网4台，其它电脑共用一个号，无法从根本上解决上网不出现问题。导致有时会出现共用网络上不去的情况，可能会导致一些工作的拖延。

6、 打印机的控制。由于是集体办公，对于打印复印的纸张使用、登记及节约控制存在缺陷。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进公司的全面工作。

四、下一步工作

1、 尊重领导，团结同事，在总部和李总的领导下，作好自己份内工作，配合好其他部门的工作。

2、 切实加强企业内部管理，进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

3、 继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、 加快工作进度，使部门内的工作早日走上正轨。

5、 加强部门之间、本部门与其他部门人员的工作和思想交流，使之思想统一，步调一到长。真正做到劲往一处想的目标。

6、 针对已发现和其它存在的问题，采取一些行之有效的办法，改进工作，提高成绩。

7、 继续努力并提高日常服务水平，拌演好公司服务者的角色。

第三部分 展望

在即将到来的xx年，非常荣幸还能继续在李总的领导和鼓励下，在身边各位同事的密切配合下工作，我将更加努力、更加用心的工作，取人之长，补己之短，不懂得的事情能主动虚心向其他同事请教，本着“先学一步，多学一点的原则”，努力丰富自己、充实自己、提高自己，为公司的发展贡献出自已的一份努力，相信公司的明天会更好！

尊敬的董事长、各位来宾、各位同仁、各位员工：

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。

一、主要经营指标

自20xx年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在20xx年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展情况

20xx年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于20xx年xx月xx日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，20xx年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

四、企业管理

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。

今年以来，在市局的正确领导下，我局紧紧围绕年初工作目标，认真履行质监工作职责，切实确保质量安全，积极为当地经济社会发展服务，各项工作扎实有序推进，取得了一定的成绩，现就有关情况总结如下：

一、今年主要亮点和特色工作

(一)认真开展部门帮企活动，切实帮助企业解决实际问题。一是针对xx有限公司原料薯大量积压，急需办理食品生产许可证的问题，积极进行指导、沟通，在较短时间内帮扶企业完成了受理、审核、培训、检验和发证工作，使该项问题得到圆满解决;二是配合市局派出的技术人员对帮扶企业在质量管理体系认证等方面进行全方位的指导和免费培训，指导企业获取iso9000体系和iso2xx体系认证，帮助企业进行质量诊断分析，提出质量改进建议，建立完善的质量管理体系;三是在商品条形码、水质检测、用煤检测、计量器具和特种设备检定等方面积极和市局联系，聘请专家对帮扶企业进行现场技术指导，开展培训，先后排查和消除可能存在的安全隐患6处，培训相关人员200余人。

(二)积极组织符合条件的企业申报名牌产品，切实推进质量兴区工作。根据省市局的通知要求、申报条件和管理区产业发展的实际情况，把马铃薯产业名牌申报工作作为重点，积极组织xx公司将马铃薯申报为河北省名牌产品，现正在批复中。下一步还将做好xx公司薯条产品的名牌申报工作，以进一步提高xx区马铃薯产品的知名度，提升马铃薯产业的竞争力。

二、全年主要工作开展和目标任务完成情况

(一)质量安全工作情况

1、食品安全工作情况。监督抽检方面，共抽检122个批次，已出检测结果90个批次，其中1个批次检测不合格，已按后处理程序处理完毕;监督检查方面，共开展落实主体责任全面检查3次，累计检查食品生产企业18家，发现可能存在风险21处，发出责令改正通知书15份，目前已全部整改完毕;食品安全宣传方面，在宣传周期间，举办现场咨询活动1次，接受群众咨询30人次，发放宣传资料600份，张贴条幅2条，组织企业开展专题培训3次，受训人员200人。

2、特种设备安全工作情况。监督检查方面，对26家液化气钢瓶使用单位在用的16个50kg钢瓶和121个50kg以下钢瓶、4家液氨使用单位和1家洗衣店使用的小型锅炉进行了监督检查，查出15家餐饮单位42个液化气钢瓶超期未检，1家洗衣店在用1台小型锅炉未办理任何手续，对此，分下达了责令整改意见书和锅别炉停用通知，经复查现已全部整改到位;安全宣传工作方面，组成安全生产大检查宣讲工作组，深入xx乡，对全乡干部职工及村干部进行了特种设备安全生产工作宣讲活动;xx年5月份在全区安全生产工作会议上，我局被评为xx年度安全生产先进单位。

3、产品质量安全工作情况。档案建立方面，对辖区内工业产品生产企业进行全面摸底调查，将5家工业产品生产企业全部建立质量信用档案，并录入省工业产品监管系统;质量安全状况分析方面，撰写xx区乳制品加工产业质量安全状况分析1篇并及时向区管委会进行了汇报。

(二)质量基础工作开展情况

1、标准化工作情况。农业标准化方面，深入推进奶牛养殖标准化工作，进一步巩固和提高示范成果，xx公司3万头奶牛养殖牧场被农业部列为奶牛养殖标准化示范牧场;强制性标准执行方面，强化对食品、化妆品、电线电缆、配装眼镜和建筑装修装饰材料等产品强制性标准执行情况的监督检查，确保强制性标准得到贯彻和执行。

2、计量工作情况。计量器具检定方面，生产与流通领域共检定计量器具1236台(件)，受检率100%，合格率达99%，对3家生产企业定量包装产品净含量进行了检测，共检定6批次产品，合格率达100%;计量监督方面，开展质检利剑行动，对一家存在计量违法行为的加油站进行了查处。

3、认证工作情况。强化对认证工作的监管力度，对辖区内规模以上生产企业获证情况进行统计汇总、建立档案并开展了一次全面监督检查，未发现违法违规行为。

(三)机关自身建设工作开展情况

1、解放思想大讨论活动开展情况。高度重视，广泛动员，召开了动员会，成立了领导小组，制定了实施方案，保障活动的有序进行;强化学习，先后组织集中学习活动4次，全局干部职工完成2万字学习笔记，每人撰写心得体会2篇;广征意见，认真查摆，通过座谈、发放征求意见表等形式分析梳理出8个方面15条意见建议;对标定位，寻找差距，组织人员赴塞北分局开展了对标学习活动，从思想认识上、工作目标上、责任落实上进行全面对标，查找不足;针对存在的问题和差距，制定整改措施20余项并全部进行了落实。

2、机关标准化工作开展情况。制定了总的建设规划，完善了制度汇编，做到了有章可循;亮化了机关形象，在大厅树立了公开栏，在办公室墙上悬挂了各股室工作职责和业务工作流程，制作了质监文化警示牌;严格落实各项制度，尤其注重首问负责制、限时办结制等制度的贯彻落实。

三、开展相关专项活动的几点认识和体会

(一)必须强化学习。要组织好干部职工认真学习党的十八大会议精神、省市领导讲话精神，切实掌握最新发展形势和动向，吃透上级政策和精神，保障工作中能够抓住重点、方向不偏。

(二)必须转变观念。要结合国家关于政府职能转变的要求，切实转变工作观念，该管的一定要管好，不该管的绝不插手，做到既不越位又不缺位，真正把权力的行使纳入法治化轨道，做到严格依法行政。

(三)必须紧贴实际。要结合本地经济和社会发展状况，紧紧围绕本地党委和政府工作重点，针对重点发展产业主动介入，靠前服务，争取在地方经济发展中有所作为。针对本地群众关心的热点问题，畅通服务渠道，严厉打击假冒伪劣等产品质量违法行为，切实维护本地群众切实利益。

四、存在的问题、不足与遇到的矛盾、困难

(一)存在的问题、不足

一是思想观念方面，还存在和质监事业新形势和发展不一致的地方，服务经济、服务发展大局的意识有待进一步加强;二是监管工作方面，还存在不够细致、深入的现象，监管人员的监管理念和业务素质还有待提高;三是机关建设方面，规范化、标准化程度不够高，对已经制定的规章制度在执行过程中落实不够到位，缺乏相应的创新。

(二)遇到的矛盾、困难

主要是监管人员较少，食品安全、特种设备安全监管专职人员较少，近年来监管任务繁重，工作量大，现有人员即使高负荷工作也难以完全监管到位。对此，希望上级可以协调增加相应人员和编制，以确保切实履行职责到位，更好的发挥质监功能，提升质监系统的影响力。

五、完成工作目标采取的主要工作措施

(一)以质量安全监管为主线，确保监管责任落实到位。重点抓好食品、特种设备、产品质量三大安全工作，切实强化企业主体责任意识，严格落实各项监管措施，确保质量安全不出问题。

(二)以服务地方经济发展为根本，全面加强质量基础工作。紧紧围绕地方经济发展大局，为地方重点发展项目提提供强有力的技术支撑和保障。

(三)以完善和创新管理机制为手段，切实加强自身能力建设。不断完善机关的各项管理制度，严格落实工作目标责任制，将全年工作目标进行细化和量化，并定期进行考核，切实强化干部职工学习培训，严格落实各项奖惩措施，努力调动干部职工积极性和主动性，形成干事创业的良好氛围，增强服务发展的本领。

六、明年工作谋划安排

(一)总体思路

以十八届三中全会精神和上级决策部署为指导，切实转变工作观念、创新工作方法、强化自身建设，按照小局也能争先进、小局亦有大作为的总体思路，实现各项目标任务的新突破。

(二)具体工作

1、继续抓好质量安全工作。在食品职能划转前，继续强化质量监管工作，扎实开展各项质量安全专项行动，确保食品、特种设备、产品质量三大质量安全不出现问题。

2、突出抓好质量提升工作。深入开展质量兴区活动，实施名牌战略，积极组织xx公司申报马铃薯地理标志产品保护，帮助做好申报的指导、沟通、协调工作，为xx区产业结构调整和经济发展提供有力质监保障。

3、切实抓好服务提升工作。在食品职能划转前，针对乳制品生产企业生产许可证集中到期的现状，认真研究国家关于乳制品生产加工的法律法规和最新政策，组织好辖区内乳制品企业提前做好换发生产许可证的各项工作;积极做好xx公司新增中老年健康食品项目获证帮扶、指导工作，为xx区打造现代乳城、促进xx经济快速、可持续发展服务。

岁月在不经意中流逝，回首过去一年的部队士官工作，这其中充满了挑战、辛酸与满足，人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，部队士官年终工作总结怎么写才能让人眼前一亮呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《部队士官怎么写年度工作总结》，但愿对您的学习工作带来帮助。

敬爱的党组织：

回眸，20xx年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，本人在中队的正确领导和全体战友的帮助支持下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在思想觉悟上都取得较大的进步，下面我就全年来的工作、学习、生活等情况作以下汇报：

一、政治思想方面

一年来，本人在思想上牢固树立以队为家的思想，保持高度的稳定，团结在中队的周围，作为一名士官，在中队组织的各项政治理论教育和三个代表及落实科学发展观的教育中，积极参加，并且从中查找自身存在的不足，通过科学发展观的学习和特色社会主义理论的专题教育，使我在思想上提高了思想觉悟，作为士官要真正的把科学发展观在部队的工作中落到实处。一年来，我和积极参加中队组织的政治教育和理论学习，积极学习领会上级的各项指示和规章制度。思想基本上保持稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了中队所提出的要求，本人能够从思想上提高认识，积极汇报自己的思想状况，确保了自身思想上的高度稳定。

二、工作方面

本人在担任卫生员以来，能够严格要求自己，认真履行好自己的职责，立足本职，干好工作。一年来，能够紧紧的团结在的四周，积极发挥士官骨干的模范作用，完成了上级交给的各项任务。在卫士-12演习以来，工作任务较重，我本人没有被这大项的任务所压倒，而是在内心默默的化艰巨为力量，尽职尽责的干好工作。对领导交给的每项工作，及时顺利圆满的完成。并力求高标准，高质量。

三、生活方面

本人在日常生活中，团结同志，关心战友，帮助其他同志解决困难。在生活中，把战友们当作自己的亲兄弟，时常同战友们拉家常，聊天谈心，即营造了和谐的氛围，又与战友们更进一步的拉近了距离。

四、存在的问题

1.思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维情绪，(主要表现在工作多，任务重的情况下)

2.履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风，存在老一套的思想

3.在理论学习和基本技能上，只求表面的学习，而没有深入的探索，没有真正达到学以致用的目的;

4.在士官发挥作用上还有待于进一步加强，

5.工作积极性有待于加强

6.在关心战友方面还存在漏洞，没有真正深入战友中去。

取得的成绩只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。以上的我一年来的工作总结，如有不足之处，敬请领导和同志们批评指正。

此致

敬礼!

20__年x月入伍，20__年改转_级士官，现任_中队一班班长。自转改士官以来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，积极参加中队各项工作，认真完成上级赋予的各项任务，不断提高自身思想觉悟，个人素质得到了一定的提高，较好地发挥了一名士官的作用，现将本人xx年一年以来的工作情况总结如下：

一、坚持政治理论学习，努力提高思想觉悟

一年来，我认真学习，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，使我更加明白了作为一名革命军人应该努力的方向。平时注重对政治理论的积累，积极参加“坚定理想信念，忠实履行使命，持续深入开展培育当代革命军人核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”主题教育活动和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，党员日记，加强了自己的人生观、价值观的改造，坚定了献身国防、干好本职工作的信心和决心。

二、立足本职岗位，认真履职尽责

在班长这个岗位上，我思想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到中队的各项工作中。在担任班长一职以来，我主抓管理和训练，同时配合中队领导开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。在中队党支部的领导和同志们的帮助下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级赋予各项任务和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，积极转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班一年安全无事故。此外，我还带头参加中队组织的各项文体活动，丰富业余文化生活。

三、积极参加军事训练，不断提高军事素质

作为一名基层士官，我能积极参加分队组织的各种军事训练，不断提高自己的军事素质，磨炼了自己不怕苦累的意志。不断提高自己业务水品！踏实认真对待每一次值班。

四、严格自律，自觉遵守纪律和一日生活制度

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，一年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。

纵观一年来的工作，我通过认真反思，发现自己也存在一些问题和不足，其主要表现在以下几个方面：

1.工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。

2.不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。

3.工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时考虑个人问题多，在某种程度上也影响了自己的一些精力。

总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了一定的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但我有改正不足提高自我的信心和决心，下步不管分配在哪个工作岗位，我都会立足本职干好工作，认真履行好一名士官应尽的职责，争取取得更大的进步。

时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。一年来在队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

一、政治思想：积极参加政治理论学习，思想比较稳定，能够认真学习政治教育，课后注意复习并写心得体会，把课堂上的知识消化掉。始终没有降低自己的严格要求。

二、军事训练：专业理论学习中能够从基础知识学起，对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好，能够严格要求自己。

三、作风纪律：作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声口号响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。再打扫卫生方面自己也能积极参加。内务卫生严格要求，符合连队的要求。

四、完成任务：在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

五、安全保密：安全保密工作也是我们的重要工作，虽然不是中心工作，但它影响中心工作。保密就是保安全保生命，我们是国家的拳头部队，保密工作更不能忽视，所以在保密工作上更加严格要求自己。

六、存在问题：

1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全。

2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高。

3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。

4、完成任务方面有时候标准不是很高。

以上就是我的总结，如有不足请大家批评指正。

时间弹指一挥间，这一年的工作已经接近尾声。作为部门的每一个员工，都需要开始准备今年的技术部年度总结，技术部年度个人总结究竟怎么样写才能将它写好呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“技术部的年度工作总结怎么写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

年末将至，即将要对一年的工作做一个总结，在过去的工作中，我注意到了技术工作的许多薄弱之处，作为技术部门的主要责任人，我同样有不可推卸的责任。要达到新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人总结问题如下：

一、年初至今，技术部门整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；

二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技术管理人员的业务培训。

三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；

四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；

五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监督部门，当好家、理好财是我技术部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！

查找不足赶先进，立足根本争先进，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术管理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要责任领导，对于如何提高自我，服务于本单位这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把学习先进、赶超先进、争当先进融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善单位内部管理制度；责任明确分工，加强责任考核；

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使管理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任人之间明确分工职责，按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，同事之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明；

二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；

今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，技术部门的力量相对比较薄弱，我们将根据各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水平都要有质的提高，特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

三、加强团队建设，充分发挥技术职能部部门的作用：

作为技术部的责任领导，既是一名技术工作人员，也是技术管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进.

四、加大各项费用控制力度，充分发挥技术的核算与监督职能；

今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使技术监督职能，审核控制好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；

五、搞好技术分析，为领导提供有效的参考依据；

我知道合理高效的技术分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向老技术学习、向书本学习，量化分析具体的技术数据，并结合总体战略，为决策者和管理者提供有力的技术信息支持；

以上工作是我技术部门下一期的主要工作，查找不足赶先进，立足根本争先进，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，技术战线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

转眼间，辞旧迎新，平凡而又不太忙碌的一年已到尽头，不知不觉时间过的真快，悄然无息，20xx年的日历即将翻过去。伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，对自己工作中的不足，我做出如下工作总结：

一、务实工作，自我加压，认真工作，有得有失

20xx前半年，值得一庆，自己着手参加的第一个住宅工程已经竣工，我们主抓质量，进度使规定期间内竣工。同时也让我学会了一些施工工序，包括图纸的'一些细部构造，及公司规定的一些细部做法，及技术资料的整理等。包括为人处事都有很大的改进，也为自己积累了一定的经验。主体施工完毕后，主要参与砌体的放线，拉结筋的植设，及最后砌体的验收等。后期主要和甲方人员及监理人员做分户验收，及室外污水管道的标高抄测。泛泛的工作岗位维护的是一团氛围。做为一名新手，同样也出现了很多的错误，造成返工，但我会汲取教训，认真熟读图纸，问题考虑全面。坚决不会在让同样的问题出现。

后半年，新的工程开工，位于xx市xx区，楼座为三栋小高层a1#a2#a3#，三栋多层及一个大车库总面积58000m，由于开始技术人员人手紧张，相当忙碌，虽说忙碌，但很快乐，对自己有很大的信心。因为这是我第一个从基础来挖到最后封顶的工程，所以我很期待。

二、工作要有责任心，合理安排工作

在这里更让巩固加深了上半年所学到的知识。更明白了：趁年轻多学习的道理。业余时间我会拿出一定的时间多去看规范，图集。唯一不足就是：工作没有计划性。所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。

做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看，多问，多查，只有这样才可以更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要考虑到现场实际情况，有什么问题及时向领导汇报，只有这样才可以减少施工问题及返工现象的发生。最后，不管做什么事都应该有正确积极的态度，所谓态度决定一切。

吸取20xx年的失败，为了我能够在2020年取得更好的成绩，减少返工及维修使自己自我完善。

我做出如下建议：

1、20xx年开春将会进行拉结筋植设及砌体抹灰工作，这个时候一定要严加谨慎，看好图纸坚决一遍成活，不能造成返工及丢三落四，留尾巴的现象。

2、进行主体施工时，一定要认真，严肃，从大局着想，楼层标高控制好。

3、楼层标高控制好，放线完毕最后要进行较线。

4、做好各项技术的交底。

5、不能年轻气盛，搞好人际关系。

要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让周围的人认同你，技术工作要依靠大家的，单凭个人能力，一双眼睛，一个脑袋是无法发现这么多现场问题的。

干技术员的阶段是搞施工打基础的阶段。施工现场的实际经验的获取和累积，人际关系的基本架构的形成，包括自身处事做事的风格的确立，都是在这一阶段。

在过去的20xx年里，技术部门所有人员在不断的学习中，逐渐熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式；本着对工作认真负责的态度，参加各种工程会议；，认真检查、跟踪落实各分项工程施工质量及进展情况；了解工程动态，对有可能出现问题的项目进行事前预控，将损失降到最小。维护公司利益，把公司的利益放在首位；尽忠于公司，把公司的事业与自身的发展融为一体；尽责于本职工作，均没有缺习早退现象，没有任何工程师受过任何处分；互相能妥善处理好同事之间的关系，积极发挥团队合作精神，基本能按时努力完成领导下达的各项指标任务，对工程提出理论性、经验性、实际性建议，促使工程顺利圆满。在过去一年中，技术部的工作任务是繁杂/繁琐的一年，回顾20xx年的工作，技术部工作总结如下：

资源共享系统建设的完成：已经完成所有门店及新建项目已有的图纸电子归档集成系统，

项目支持：

技术项目组就长兴八佰伴项目、金坛西门新建项目，全程参与了项目的规划及实施，对各阶段方案进行技术分析及把控，对设计方出图进行综合审查并与其沟通审查意见。密切跟踪长兴项目现阶段的基坑工程，对图纸变更及施工方案进行研讨及把控，提供必要的技术支持。

泰兴大统华项目：负责结构加固方案的确定及施工图审查，协调事业部与设计方设计过程中的方案变更事宜。为屋顶新增生活水箱设计基础，为楼板上新增砌体墙提供结构处理方案。目前该项目正在准备进行结构加固施工。

常州武进项目：负责对广场原下地下室楼梯改为自动扶梯的结构加固进行跟踪。目前该处结构改造工程已接近尾声。

无锡八佰伴自动扶梯改造项目：主要负责对原结构加固图纸的审核，看其是否满足本次扶梯改造的要求。原图纸已经设计了新增扶梯的基坑等构件，可以按图施工。

霞客大统华项目：审查结构加固图纸，对屋顶新增水箱的屋面承重进行复核。现工程已完工。技术部年度工作总结华士大统华项目，参与江阴华士超市扩初设计方案讨论，并跟踪项目实施进度。目前工程正按施工计划有序进行。

丹阳华地十字路口地下车库项目，对丹阳华地十字路口地下车库的规划进行结构设计并绘制结构图，以便计算工程造价，为项目投资提供参考数据。

自行提出结构改造方案：就和信店自动扶梯改造项目提出《和信电动扶梯改造4套方案的结构提案报告》；对溧阳大统华改造提出楼板加固方案；对无锡八佰伴七楼的外婆家楼板漏水情况进行分析并提出处理方案；泰兴项目加固工程技术方案等。

拟建项目的总体规划：绘制合肥市冻结地块初步规划方案；绘制合肥中心商务区地块初步规划方案；绘制金坛老西门菜场地块初步规划方案。

图纸及合同任务书的审查工作：审查南通百货大楼中庭加扶梯改造图；审查宜兴和信店及南京八佰伴改造项目的设计图纸完成情况；审查“苏地20xx-b-57地块商业办公”的建筑图纸，对该建筑是否符合华地集团开店的物业要求提出参考意见；查看近期运行的各项目的交付条件或租赁合同，分析条款里应明确但未明确的权责与义务，为今后的合同完善做支持。

技术纲要编制：

技术部项目组协助相关部门编制制度及标准：《华地国际工程项目技术工作进展跟踪计划表》；各项目的层高、荷载、装修高度的设计标准；《华地国际工程管理制度总纲及流程》；《华地国际工程改(扩)建项目管理制度及流程》；《设计管理制度及流程》；《华地企业超市待建(租赁)项目建筑技术标准(20xx年7月试用版)》；《华地国际百货(购物中心)收购(租赁)项目建筑技术参考》；《关于项目图纸变更程序与图纸归档的规定》；《工程技术与物管条款》；《华地功能招商营建原则》等等。

工作中存在的问题：

1.与各部门间的沟通问题：在工作中，和各部门的沟通存在问题，很多问题不能在第一时间反应到技术部，就不能及时解决，将影响各部门的工作。经过10月份与各部门开会商讨的结果，目前有很大的变化，基本能及时掌握信息。

2.问题解决存在不及时：由于是技术分工与专业专人负责制度，有些问题相互存在矛盾和冲突，不能及时解决处理，从20xx年开始，就计划就一些问题，召集开店部/规划部，等各专业就一些问题，集中讨论，集中解决，加快工作效率。形成一个整体团队。

3.业务专业能力加强：日常工作开展还可以，但就一些，新科技，创新方面还很不足，今后要加强人员自我学习。20xx年度重点技术攻关项目是，空调/暖通系统设计要创新，发挥多年来汲取的技术与经验，就目前所有门店下冷上热状态，要有较大的改观，在技术上要攻关，要突破这个难题，啃下这个硬骨头，弥补这一技术空白。

4.技术力量分散：技术部人员目前是分散的，所有人员的分工也是分散的。每天的工作内容就是有计划性的，但有时各门店穿插进来，要求及时解决，就打破了原有的计划。虽然在平时的日常工作中还能勉强应付，真的到了要展开大项目的时候，需要集中力量的时候，人手不足，发现协同工作的能力并不强，今后要加强合作，培养团队能力，为开展更深层次的工作做好准备。当然还有许多不足之处，有待于改正、改进。

在这辞旧迎新之际，我对这一年来工程部的工作做简要总结：

一、 工程建设方面：

20xx年是紧张而忙碌的，跃进港新增大中小型工程建设项目十几项，其中有南大门工程、大堤支护工程、7#泊位码头及码头后方堆场工程、备用煤堆场硬化及港区一些生产、生活辅助设施建设等工程。现工程建设已全部完成并投入使用，有力的保障了港区生产、业务、生活的顺利进行。

在工程招标过程中坚持低价中标的原则，严格控制预算造价最大限度的节约公司投资。其中一些工程我们多次请到相关专家反复论证反复比较，比如大堤支护工程在工程建设前期我们做了大量的工作，前期方案的制定：有内河水工专家的方案、有着丰富海港工程施工的专家、还有一些水利工程的专家，当然方案都是不同的、意见也是不一致的，最终我们选定的方案比较一些专家方案节约资金100多万元，现在工程已经竣工得到了大多数专家的认可及好评。同样其他所有工程招标项目始终坚持把公司利益放在第一位，只有做到公正廉洁自律才能做好本职工作，才能给领导提供正确的决策依据。

二、团队建设方面：

工程部是一个年轻的团队，平均年龄只有28岁，个个充满活力，干劲十足，但因为工作经验少，不可避免的出现临机处理问题能力不足，现场动态管理不到位等问题。对此，我在工作上严格要求自己的同时，学习上时时督促，利用自己的经验和技能进行“传、帮、带”；并且敢于给他们压担子，鼓励他们放手工作的同时，倡导公司管理格言的激励理念，激发员工的工作激情，做到工作着眼于细、事事求精细。加上臧总对人力资源的重视和先进的用人理念，他们将尽快在工作中成熟起来，共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。

三：现场管理、沟通协调方面：

工程管理是一个系统工程，现场施工就是一个大兵团作战，仅搞好工程部自身建设是远远不够的。工程部要想充分发挥承上启下的同时，必须积极协调公司内外各部门各单位的工作。尤其面临地方的一些干扰，既要着眼于维护公司稳定大局、又要坚定维护公司利益的原则不能动摇。

现场管理人员对施工单位，在安全、质量、工程量核算等原则问题上严格把关、决不含糊，现场积极沟通、动态管理，利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立我们的威信，保证工程顺利高效地进行，最终达到公司利益的最大化、公司形象标准化。

20xx是硕果累累的一年，对于我个人而言，也是个人专业技能全面进步的一年。在过去的一年之中，作为xx工程处一名具备工程施工经验的技术干部，我部分或者全程参与了汽机专业多个施工班组的技术工作。正是在这繁忙而又充实的一年之中，在xx工程得天独厚的条件下，一方面我将自我原有的工程技术知识进行了检验并加以进一步的深化，另一方面初步构建了自我的专业知识体系。现对今年工作进行总结。

一、工作概况

由于公司重大工程项目均处于建设施工的关键时段，整个汽机队仅有我一个技术干部。而作为汽机队的技术干部，汽机专业所有班组技术工作均由我负责执行。与此同时，汽机专业施工图册的备料计划也是一项时光紧迫，工作量巨大而又极为重要的工作。除此之外负责管日常施工技术工作和前期部分尚未完成的阶段性施工任务。接手两台汽动给水泵的安装技术任务，应对全新的工作任务，我的专业技能积累进入了一个新的阶段。直至此刻，我的工作侧重点主要是两台汽动给水泵组的安装、蒸汽管道吹扫临时管道安装及管道一班负责施工的所有汽水管道系统的完善工作。

二、工作心得

应对一系列繁重的施工任务、应对一项项陌生的技术工作，我从来没有被吓倒过。对于我所从事的工程技术工作，我一向所持有的观点是从意识上藐视它，毕竟这些工作都有成熟的施工经验能够借鉴，是许许多多象我一样的工程技术人员一齐共同在从事的工作；但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的态度，因为从这些系统的工作实践当中，从工作细节当中能够积累和汲取宝贵的经验。

我把队站领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满的完成工作任务是我的工作目标，竭尽全力去解决施工难题是我的工作态度。每一项我所负责的工程施工任务我都做到了全程参与其中，对于单位工程和分项工程的施工要点进行全力控制。正是因为将自我真正的投入到工程施工过程当中，我才掌握了钢平台立柱跨距、垂直度以及钢柱节点安装的标高控制、连接质量控制，循环水管的安装质量控制等等这一系列施工要点。

三、不足与改进

作为一名现代化大型企业的职工，作为一名新时代的工程技术人员，除了吃苦耐劳以外，我也在不断的总结，在不断的进步。常规的施工工艺早已被我牢牢的记忆在脑海深处，工程施工过程当中遇到的新问题、难点是我总结的重点。工程最繁忙的时期，每一天所有的事情不可能全部在当天解决，我就将这些事情进行分类，有计划的进行处理。对于自我的不足和错误，能及时纠正过来的我都作到了及时纠正，而对于既成的事实，我采取的方法是去正应对待它，从自我的不足和错误当中分析原因，总结经验教训，使其成为自我的.财富。

我从来都以一个优秀工程技术人员的标准来要求自我，我自我也因这个要求而进步。公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自我用拼搏去实现，为了这些崇高的目标，我一向都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将继续戒骄戒躁、艰苦奋斗，与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中，用自我灿烂的青春去实现公司的腾飞，用无悔的热血去书写自我的篇章。

在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：

一，工作方面

在这一年里，我还从事压片工序的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里我换了不少的搭档，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应压片工作。在暑假中我和车间机修人员检查压片机的性能，排除故障，进行全面地维护保养，保证了以后的顺利生产。

在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是近期压片中发现片面有裂片和裂纹的现象，影响了片子的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，原料是主要的原因。在不能更改原料的情况下，我们调整机器参数，换机器换模具，片面稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。

二，思想方面

从主观意识到该为谁工作，怎样工作。摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三，工作目标

在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

光阴易逝，我们即将翻开新的一年，按单位惯例，我们又要开始针对团支部工作进行总结了，怎么写团支部年终工作总结，把重点总结出来呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“团支部年度工作总结填写内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我团支部的工作也进入了总结阶段。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。在这个学期里，是有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的最大收获是一学期的团支书工作和学习，伴我走进了我的大学生活，也伴我走向了一个新的人生高度。

经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下：

在学习方面，班委会团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学，也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。

在文艺活动方面，团支部在本学期共举行了6次团组织生活，并得到了校组织部和院组织部的一致好评，这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影，既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。

在体育活动方面，本学期团支部组织了7、8班友谊篮球赛和8班篮球3人挑战赛。在活动中同学们表现积极，充分发挥了友谊第一比赛第二的精神，为我班的课余生活又添加了绚丽的一笔。而且在本学期石工院的拔河比赛中，我班的健儿们一路过关斩将，在强烈的班级荣誉感和责任感下，取得了第二名好成绩。充分体现了团结才是力量。

在工作方面，本学期我们共开展了3次团委会会议，积极总结改正工作上的问题。

而且在圣诞节即将到来之际，我们还精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和集体的关怀。度过了一个安静而又有意义的平安，祥和之夜。

我觉得最值得一提的是我们团支部给每位过生日。在同学生日那一天，他会收到生活委员送出的小礼品和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了彼此的距离，我们一定会发扬下去。

半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。班级联谊、篮球赛、电影聚会等等，历历在目，毕生难忘。

作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

“一个班级的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的；“一个没有领导的集体是散乱的”，同样，一个好的决策会增强集体的凝聚力，从而使班级有更强的创造力！这是通过半年的工作中总结出来的。

我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。

下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

半年的大学生活，半年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。

在这一个学期里，我们支部最特出的表现是积极贯彻院团总支的精神，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并且开展了一系列文体活动，丰富同学们的课余生活。现在对我们团支部的结构制度改革和学期活动做如下总结。

本支部从xx年10月份开始组建，共有共青团员34人，其中有10人参加党课学习。团支部由支书一人，宣传委员一人，组织委员一人组成。在班长的组织下公开竞选团支部，最终由高章平同学当任团支书，陈朝同学当任组织委员，李睿同学当任宣传委员。本支部委员分工明确，团支书：作总体规划，负责支部整体工作与协调，传达上级精神。组织委员：组织支部例会、负责团员注册和和团费收缴，配合系团总支组织学习工作。宣传委员配合系团总支、学生会及班委做好活动的宣传和策划工作，协调组织委员做好党课学习监督等工作。我们明白，一个优秀的领导班子是一个优秀团支部的灵魂；本届团支委有着优良作风--团结、务实、积极，以宣传党和国家的政策、路线，以服务青年，促进同学们思想进步、德智体全面发展为宗旨，各成员积极进取，工作认真，在各司其职的同时，不忘通力协作，积极开展各项工作。

制度建设是提高效率的前提，本支部完善课堂学习、组织生活、财务管理等制度。同时根据学校和学院的要求及规定，结合本支部情况，明确相关纪律要求和原则，规范本支部推优小组的工作。

从xx年10月到这学期结束，我团支部的工作已经开展了近四个月了。在院领导，团委，以及学长、学姐的帮助下，我班的团日工作也有条不紊的进行着。现将本学期的团日工作汇报如下：

10月中旬，我团支部进行了推优工作，推优名单是在班委讨论下产生的'，班委秉着公正客观的主线，在全班符合条件的人中，选出了十名比较优秀的团员推荐给学院。因此召开了一次班会，让各位团员都明白了推优是怎么以回事，团员究竟应该达到什么样的标准才有资格参加推优，也让他们知道了大学里该朝哪个方向努力才能尽快成为以名光荣的中国共产党。

10月下旬我团支部开展了学习的组织生活会，组织生活中全支部成员踊跃发言，各抒己见。在学习中，讨论中大家对的学习也掀起了高潮。

11月我团支部进行了主题为保护环境，不让美景留遗憾的特色团日活动我们开展这次活动，旨在再次唤醒大家的意识，让每个大学生都重视这个问题。通过这次特团活动，我班每位成员都意识到了环境污染的严峻，大家也都保证会去自觉维护环境，并督促其他人也做到这些。这次特团活动，仅仅是一个开始，我们要使整个南湖校区的新生重视这个问题，使整个理工大，全国大学生乃至全中国的人都时时刻刻铭记环境，并为它做出自己的一点贡献。特团不仅唤醒了大家的环保意识，也团结了我团支部各位成员。我们承诺，一定以这次特团为起点，为我们的地球做点什么，擦干她的泪，还他们一个家。

12月下旬，我团支部确定了青年志愿者基地，为南湖新教学楼2-502机房，并在接下来的日子里进行了两次青年志愿者活动，帮助机房管理人员为打扫502机房，参加同学打10多人次，并受到了机房工作人员的一致好评。

此外，在12月27日，本班进行可一次庆圣诞，贺新年活动，团支部积极响应班级的号召，并配合班委的工作，使本次活动圆满成功。

以上是电信0601团支部本学期的工作总结，虽然在学期中，我们开展了一些活动，但有特色，有与众不同意义的活动还没有开展，希望院领导，团委领导们给予批评指正，也希望能继续关心支持我们。

20__年，在分局党委和分局团委的正确领导下，在分局各级团组织的协同帮助和本支部团员青年的共同努力下，团支部不断加强自身建设，坚持以重要的思想、科学发展观为指导，学习贯彻“十八大”精神，深入学习分局团委及上级领导部门的文件精神。组织开展了一系列创先进和规范标准化团组织建设活动，团结拼搏、开拓奋进，坚决执行团的各项方针政策，加强团的组织建设、思想建设、作风建设和制度建设。20__年，团支部开展了各种活动，组织政治理论学习。现将本团支部20__年工作总结如下：

一、加强队伍建设

在组织建设方面，团支部从个人的思想建设做起，认真执行党的路线、方针、政策，积极响应分局团委的号召，逐步提高整体思想素质，加强团员青年的思想引导，提高团员青年队伍的整体素质，较好的促进中心工作发展。

20__年，中心党委、团支部定期组织团员青年学习业务理论知识、党政方针政策，以创建青年文明号为契机，中心团支部以提素质、促发展为目标，狠抓青年职工的政治学习，积极做好优秀团员青年的发展党员工作。组织青年团员认真学习党的十八大精神以及分局团委20__年工作会议精神，坚持以人为本，贯彻落实科学发展观，围绕工作实际组织召开青年职工座谈会、动员会等，提醒团员青年树立正确的世界观、人生观、价值观，勤奋工作，服务社会。

通过青年文明号创建活动，中心团支部及时了解团员青年工作、思想状况，逐步提高团员青年的思想意识，及时对中心团员青年进行团队意识教育，加强其团队合作精神。从而调动团员青年的工作主动性和积极性，扩大了宣传以及创建优秀青年文明号的决心，在加强组织建设和创先争优的活动中也得到了中心领导的重视和支持。

二、开展的各项活动

1、配合中心党委，我团支部的青年同志积极参加党支部组织的各项活动，团支部组织青年同志们开展了传达局团委20__年工作会会议精神的学习活动，开展了学习青年同志的先进事迹座谈会活动。组织青年同志观看了中国共产党第十八届代表大会实况转播，继续落实了“读书月”活动。通过各种活动，提高了青年同志们的思想意识，加强了团组织的凝聚力。

2、积极配合局团委做好组织开展创建“青年文明号”的申报活动，通过不断的努力，团支部获得了“市青年文明号”。这个荣誉的取得，进一步促进了中心团员青年的工作积极性，加强了团队建设，为团支部下一步更高荣誉的争取打下坚实的基础。

3、我团支部的年轻同志们在中心党委的领导下，积极参加了分局组织的职工运动会、乒乓球赛等活动，并且表现突出，获得了优异的成绩。

4、在中心业务工作中，包括每年例行的工作。中心团员青年都能够起到模范带头作用，客服种种危险和困难，不仅能够圆满、按时完成计量检定工作，而且多年来无一工作失误。

三、团支部工作中的不足及下一年的打算

团支部在分局团委和本中心党委的正确领导下，各项工作取得了一定成绩，但在工作中难免会存在一些不足：

1、团员青年在实际工作的主动性还不够强，不能完全的自主承担完成一些大项目工作，还有待于提高。

2、根据青年文明号创建精神，支部缺少长期志愿服务队，组织的活动不够多。

3、支部组织的各项活动新闻宣传工作做的还远远不够，主要原因是个团员青年对新闻敏感性还不是很强，也是今后需要改进的地方。

4、今后继续以更高级别的青年文明号创建活动为主线，积极开展一系列促岗位，利同志，谋发展的活动。

年复一年，日复一日，对市场部工作进行年度总结，是一年当中重要的事情之一，人的成长离不开对自己的全面分析和复盘。那么有哪些优秀的市场部年度工作总结是能给我们参考的呢？工作总结之家小编收集整理了一些“市场部年度工作总结范文2022”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

促销活动策划及执行情况跟进

1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广配合

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约xx字，投放1/2版一期、1/4版一期，投放1/2版一期，投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。

解决措施:要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略性技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。

解决措施:营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分；中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)

解决措施:深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成xx年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

解决措施:建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的'增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%；塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法:

(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的xx年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。

(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在xx年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。

(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。

(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

(5)、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个xx年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传；塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度；而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

(7)、在促销形式上进行创新。改变价格战惯用的“降价”手段。建议恢复“名牌周末秀”活动，以每周一新的模式，活化了周末促销，同时也让消费者能接受并能固化该活动。目前进行的“买三送一”的堆头展示的效果相当显著。

3、关于如何做好小区推广活动

历年来，小区推广是我司进行终端拦截的一项长期重点工作，为了达到最大限度地与业主接触，从而进行宣传和拉动销售。为此，我司在小区广告宣传和现场活动宣传上面也进行了较大的投入。面对每一个新楼盘，我们都进行了重点拦截，如近期实施的“送3800元”、“送800元+500元”等，还有在大型楼盘做电梯广告宣传等都是实施了定点突破。但从活动反馈来看，问题依然存在，主要表现为:

(1)、现金券派发时间滞后。如长安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大岭山的“凯东新城”等，该楼盘装修项目已经完成了将近2/3，我司才进行派券，时间的迟滞导致很多业主已有选择；

(2)、现金券使用期限较短。近期我们所做送券活动，使用有效期均在1月31日前，过期作废。但业主的施工时间与我司的活动存在时间差，从而造成资源的浪费。

(3)、活动程序和消费条件过于繁杂。如“买3000送1000”，消费者的对广告信息的理解是比较单纯和直观的，就是所送的1000元现金券可以直接冲抵货款，而事实上我们还有其他的限制条件，如买够一定金额或指定品牌消费等。这种现象与消费者的消费心理形成了极大的落差。

(4)、小区资源投入过于密集，直接限制了其他渠道扩展。如“送中惠新城每户3800元”活动，我司的初衷是以最大限度的让利全部拿下装修业主，但从活动反馈来看，目前有300多户业主正在施工，华美乐装潢中心占有30多户，百安居占有20多户，华美乐与百安居加起来的施工数只占到总施工数的16%，而绝大多数的业主已经被外面的装饰公司如家家信、海大、星艺、居众等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。因资源过多耗费，已无力进行二次拦截，如与外部装饰公司设计师合作，直接给他们返利，让其推荐已经被分流的业主在华美乐产生消费等等。具体的解决措施如下:

(1)、针对装饰公司xx年度促销资源紧缺这种突出现象，我司将在xx年度形成“名牌集群攻打小区”方案，主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持，而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌。

(2)、针对装饰公司，必须调整资源配置，加大终端的二次拦截力量。我们须调整资源配置方向，在对业主让利的同时，也给外部设计师返利，与其建立长期合作关系，让其成为我司材料销售的一个渠道。此前南称店有过这种操作模式，但我司在镇区还没有实施，我们一方面要确保小区活动效果，也要努力实现外部设计师渠道的畅通，从而加大终端的二次拦截力量。

(3)、针对小区，需调整活动模式和广告资源投入。我司一贯以“电梯广告+现场宣传”模式进行推进，很大程度上，这种推广模式是产生了极大的销售拉动。但电梯广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点，是我们无法进行有效的效果评估，另外一方面，对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用，只可在楼盘交楼的重点时期进行重点拦截和突破，不宜进行长期的操作。应考虑将过多的小区资源直接转向业主和外部设计师，增加外部拦截力量。

(4)、针对小区，在终端拦截上，应加强“小区拦截+卖场拦截”的促销模式，即在业主对小区现场活动不感兴趣或不满意的情况下，我们如何吸引其到我们卖场来咨询、参观?中惠沁林山庄的此次活动是一个很好的例子，我们以免费赠送健康秤的形式，吸引其到长安店来，增加其对华美乐的认识和产生消费的几率，已起到效果。

12月工作计划

重点工作:

1、跟踪落实好十二月份的促销活动；

2、策划元月份促销活动并安排及落实。元月份的策划主要以总代理品牌的瓷砖、卫浴打头阵，以消耗库存为目的，以特价为支撑，在有限的市场容量里争取更多的市场占有率。主打“服务牌”，宣传“华美乐人过年不回家，真诚为顾客服务”的概念。

3、做好华美乐xx年度促销活动总结分析会

4、安排策划、市调人员对主要的竞争对手进行分析，主要着重点于媒体分析、促销诉求点分析、市场分析(市场容量、市场环境)；

5、完善长安店后续推广工作，以企业宣传片的拍摄和vi系统的调整为契机，启动华美乐企业形象及品牌宣传策划。

6、加强小区推广的策划，定点小区量身制定不同方案，继续跟踪中惠新城的促销及沁林山庄家装文化展活动，同时与各店市场拓展部对接，筹划新楼盘的小区推广计划。

12月份计划费用:

(1)户外广告:3。3万

(2)各门口喷绘:1。5万

(3)海报印刷费:3。0万=0。3*10万份

(4)礼品费用:1。73万

(5)吊牌、地笼:3。6万(所有门店)

(6)媒体发布:3。2万

(7)短信发布:0。5万

(8)不可预估费:0。5万

合计:17。33万

转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：

一、关于市场部所做的工作

1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用；

2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动，和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动；和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。

尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到滨海电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。

新闻媒体报导28次，其中《滨海时报》报导我院23篇，滨海电视台报导我院3次，滨海广播电台报导2次。

在网络推广中参与qq群40个，参与策划博寿堂院庆一周年ppt、市场部舞蹈《江南style》获最佳表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次；搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；百度文库上传宣传博寿堂的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传博寿堂，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。

二、工作中存在的问题

1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。

2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。

三、20xx年市场部工作展望

总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其用心作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。

回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一年来的表现、细想和行动总结如下：

1.工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

2.工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

3.工作行程

这一年来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下一年出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

4.下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过了一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪。

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，用心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好此刻和将来。以下方面的思考上，没有辉煌的过去。这天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，用心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的'业务知识。工作中，严格要求自我，勇于实践，用心开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

xx年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。xx年里，加强客户关系。会把大部分的时光留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户持续良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮忙支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自我的不足，争取更大的进步。

时间一溜烟儿的走了，新的一年正在不远处等着我们，不用猜测，您已经在开始准备今年的团支部年度工作总结了，怎么写自己的团支部年终工作总结呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《如何写好团支部年度工作总结呢》，希望对你有帮助。

白驹过隙，20xx年转瞬即逝。回首这一年的团活动，使我真正受益匪浅，感受颇多。今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求变，利用丰富的团活动的内容，调动商场团员积极参与到团委活动中去，在活动中展示自身，凸显青年团员的积极风貌。并且以“一次活动要有一次效果”为目的，让所有团员在活动中真正有所收益。以下我将从几个方面对这一年来的工作进行工作总结：

一、微小团队的建设

按照卖场团委指示精神，我团支部在20xx年，在全员范围内开展灯饰布艺城微小团队建设活动。结合实际工作环境、员工素质等综合因素，力争提高员工的综合素质，让制度更好的落实，将工作做到极致。结合实际工作环境、员工素质等综合因素，通过广大青年员工喜闻乐见的形式，各支微小团队分别组织了四防安全讲解，经营布局培训及商品销售技巧讨论等活动，充分发挥微小团队在广大青年员工中的积极作用，推广微小团队的建设进程，进一步提高了员工的综合素质，使制度得到了更好的落实。

⑴精规划 重落实

方案一下发，我商场领导就组织了管理人员开会传达，大家在会后进行了热烈的讨论、各抒己见，表现出很高的积极性。根据团队建设要求，根据不同岗位的职责进行了规划，初步拟定了：管理团队、职业消防技能团队、专业技能团队、员工团队等，每一组团队中都有团员们积极参与的身影。

⑵聚人心 勤活动

根据不同的岗位类型，我们开展了不一样的活动样式，要求活动自己策划进行，有效的增强了员工的自主能动性，通过活动促进员工之间的和谐，并且对活动做好记录，有照片，用相机来记录大家的美好瞬间，通过照片来加深记忆，让大家更好的融入大集体，这样以点带面，深入落实的活动形式，胜过千百万次思想工作，有效的汇聚了人心，使得大家更加积极的投身工作当中去。

在这一年中微小团队从初期组建的陌生感，到大家相互学习共同进步。一步步走来，我们看到了每位员工的成长，每一位团员在小队中都起到了导师的作用，他们将自身所学所感，和每一位队员一起分享。微小团队的建设，意在为广大青年员工创造一个良好的学习环境，使青年员工共同成长，各尽其才。随着活动的深入开展，员工们也收获更多！

二、组织全体团员积极参加卖场各项活动并取得成效

⑴团委：我支部在今年团委举办的“古词新绎”，“感恩母亲节”等大赛中都取得了突破性的成绩。在“古词新绎”活动中积极发展商场团员参与到活动中，从选材到定稿再到彩排大家都融入其中，并最终选定题材为“授之渔”，在活动中取得了第三名的成绩。“感恩母亲节”制作蛋糕大赛，团员们利用个人时间，学习蛋糕的制作方法，研究蛋糕的形状和寓意，积极投入其中，并在活动中取得第三名的好成绩。

⑵企管：10月“美妆美妆”大赛，由团员代表组成的模特队伍，获得了美丽团队称号，并取得最佳人气奖一名。

⑶财务：我支部刘鸽和孟祥菊两位收款员在“收银员岗位大比拼”中，勤加苦练，将平时的工作融入的到比赛当中，刘鸽在比赛中获得细算奖第三名。

⑷保卫：在6月19日举办的保卫部消防比赛中，商场团员代表安丽红，孙红婷都参与到了比赛当中，取得了第七名。在11月9日的消防活动中，答题环节和消防演练环节中团员们都积极参与，在员工中起到了带头作用。

⑸商场：在今年商场举办的岗位大练兵活动中，对商品的售前，售中，售后的服务技巧进行了表演团员代表冯秀丽，刘彩新，安丽红，李丽君都参演其中。本次岗位大练兵在员工中取得了巨大的反响，引起了员工的广泛讨论。使商场员工在服务中有有了一次跨越性的进步。

在今年卖场各部室的活动中，我支部全体团员作为团组织工作的基础和根基，本着宣传团组织的目的，积极从自身做起，带动全体员工。以尽可能丰富、吸引人的形式开展与参与了一次又一次的活动。同时，我支部也认识到，光是参与活动，对于广大员工及团员们，在认识上起到质的飞跃是相当有限的，只有多学习，勤学习，努力提升自身水平才是我们急需要去做的。

三、积极组织学习并带领员工共同进步

⑴学习于总讲话

组织全体团员与员工在多次早班会上，集体学习于总讲话。对于总提出的“不读书，就认输”，“四务”等，进行了深刻的剖析和学习。结合实际工作与生活，与全体员工讨论读书的意义与好处。在团支部的带领下，鼓励激励每一名员工都要坚持不断学习、终身学习、勤于学习、善于学习；变阶段性“充电”为全程学习。不断充实自己，提高自己！

⑵观看十八大开幕式，写出心得体会

一年的时光转瞬即逝，眨眼间我团支部已忙忙碌碌地工作了一学年，是要进入总结阶段了。回首这一学年，我团支部所经历的林林总总，不仅使团支书与团委得到了充分的锻炼、积累了经验，同时，我团支部在校团委和院团总支的领导下，在结合本班特点和特色的基础下，带领全班团员勤奋学习，勇于实践，不断进取，各方面工作都获得了较好的成绩。下面是对我班团支部本学年工作的具体总结，以及对各项工作的反思、对未来的展望。

一、具体工作总结

（一）思想建设方面

1、加强团员的.政治思想教育。本学期，我班团支部积极提倡本班团员学习中国共产党的先进思想，提高自己的政治思想觉悟；鼓励同学们主动了解国家大事。做一名有社会责任感的、心系民生的大学生。

2、提倡向党组织靠拢。本学年通过开展这种方式的教育和各项活动，团员们的入党积极性显著提高。例如，开学初，我班团支部在班里成功举办了党员推优活动，有2名同学得到了进一步发展；同时，我班有2名同学在本学期参加了第37期党课培训；由此可见，在我团支部不断发展的同时，我班的党员队伍也在不断壮大。

3、注重同学的心理健康教育。本学年，我支部多次举办有关心理健康教育的活动；认真做了心理健康学习记录；详细地建立了本班的心理档案。同时，也鼓励大家积极参加院里、校里举行的心理健康方面的讲座。

（二）学习方面

大学里，学习仍然是重中之重。各门重要课程都需要同学们掌握。为了让大家重视学习、认真学习，我支部与班委共同努力，做了一系列的学风建设工作。

1、潜移默化。由班级干部每天定时为同学们发学习信息，这样不仅扩展了同学们的知识面，而且提高了同学们学习专业课的兴趣，引导同学们主动学习。

2、营造氛围。由班级支部带头，在班里营造良好的学习氛围；鼓动各寝室长积极营造寝室的学习氛围；寝室之间互相监督，男女生之间互相比拼。有合作、有竞争，学习氛围十分浓厚。

3、交流沟通。我支部与班委积极组织，举办了与学长学姐的联谊活动，为同学们提供了主动向学长学姐取经，学习经验教训的机会。

（三）活动方面

在紧张的学习工作之余，我支部还在班里举办了丰富多彩的活动。

1、20xx年10月，为了强健团支部学生的体魄，提升同学们的身体素质，我么支部团组织了一场和对口班的篮球赛。众所周知，对于当前的大学生来说身体健康越来越重要了，只有拥有良好的身体素质才能更好的全身心的投入学习中。因此我们开展了这个意义重大的活动，在活动过程中，同学们积极参与，啦啦队也很卖力。这场联谊赛既是一种娱乐，也锻炼了身体，体验了劳逸结合的快乐，达到了目的。同时也增大了我们班的凝聚力，团结了全体同学，增进了和对口班之间的感情。

2、团日活动。3月份，我支部应团总支号召，举办了以“学习雷锋”为主题的团日活动。在活动中，大家争先恐后地表达自己对新环境、新生活的看法和感受，气氛活跃热烈。通过此活动，大家表示收获很多、感触很多。

3、20xx年4月我们团支部同学响应校第十二届运动会，乒乓球赛，羽毛球带，足球赛，广播操，走方阵等体育活动的召开，积极地投入到艰苦的训练中，其中我们团支部拓宽了交际广度，并和其他支部结下了深厚的友谊。我们总结得出一个集体可以通过开展各种体育活动来使我们变得更加团结。

二、工作反思

总体来说，本学期我班团支部工作完成得十分顺利。虽然在工作中也遇到了不少难题，我们也都一一克服了。但是，同时，在工作中，我们也暴露了一些不足，需要我们在下学年的工作中进一步改进。

第一，团委分工不够明确。本学年团总支各部门都将任务分派给团支书，而团支部没有各部门对应的委员，导致团支书的工作量过大，不能很好及时完成任务。

第二，备份工作不够到位。备份，即保留历史资料。本学年院里开展的活动较多，许多没能来得及备份，给以后的工作带来极大的不变。以后，应加以改进。

三、回顾过去，展望未来

时间飞快的流逝，不知不觉间一年的时光匆匆走过，留下的是我们对彼此的留念，对这个班级的拥护，从参观大学城到博物馆文明了解活动，我们经历了那些我们难忘的，那些感动的，一同享受着我们彼此之间流动的快乐。在这个学年快临近结束的时候，我们感到的只有每个人心中的充实。

过去的一年，本班团支部各团干部的带领以及各团员的密切配合下，紧密的团结在一起，形成一个有着极强凝聚力与战斗力的集体，整个集体内部充溢着和谐、自由、团结、向上的精神理念，在活动，生活，工作等方面尽己所能，取得了优异的成绩。尽管在一些小的方面仍然存在着一定的缺陷，但我们相信，在这样一个积极思想引导下，xx班团支部一定可以克服困难、改正缺点，大踏步的迈向一个更高的层次与境界，并最终走向辉煌。每位团支部成员无不抱有这样的信念与信心：我们将战无不胜，只要我们团结在一起，我们一定可以做得更好，下一个目标永远是超越现在自己！让我们拭目以待！

我们支部始终的工作目标是建立一个有朝气、有活力、不断发展的团支部，促进每位团员的成熟和自我完善。

在一年中，本年级迎来了专四考试，所以本学期的工作重点也是围绕专四这项任务展开的。现将本学期的工作总结如下：

学习方面：

由于专四考试，本学期年级恢复了早晚自习制度，我们团支部的成员也尽全力配合好了班委，使自习的效率达到最佳。在班里成立的学习小组，由班长和团支书负责，所以我们团支部主要起到到监督和督促班里同学的学习的作用。另外宣传委员会定期将班内板报加以更新，并及时传达了各项任务。组织委员也在迎接专四考试前的工作上组织好了工作，使大家充分的备考专四。

生活方面：

本学期学校迎来“迎评促建”的关键时期，所以宿舍卫生受到很大的重视，我们团支部会督促各宿舍按学校要求做好宿舍打扫工作。在恢复了早晚自习后，部分同学不适应新的作息时间，为此我们监督他们，使他们不至于出现迟到现象。在班内，宣传委员也尽力把班级重新布置了一番，让教室更具朝气和学习的氛围。

另外，为配合“迎评促建”工作，本班团支部配合学校及系里的要求，对校徽佩带、行为礼貌等加强了管理，本学期的工作任务基本完成。

在公司领导的大力支持下，我们不断创新共青团工作思路，进一步规范，深化完善团组织的政治，思想，作风建设，加强企业文化建设，积极开展社会活动，充分发挥了共青团助手，后备军智能和青年团员的先锋模范作用。现将20xx上半年的工作总结如下：

20xx年x月，为了进一步做好职工队伍的稳定工作，搭建未婚团员的青年平等，真诚，轻松浪漫的交友平台，组织开展了相亲活动，这次活动是作为关心未婚团员青年职工生活的一项实事来做，平日职工们工作繁忙无暇顾及个人终身大事，联谊活动让未婚青年男女在工作之余，能够互相加深了了解增进友谊，希望通过这次活动他们能找到自己的“另一半”，他们的幸福问题是行业和谐发展的基础所在。

20xx年x月，组织大厦团员参加公司团委举办的交谊舞培训活动，通过参加这次活动增强了团支部的凝聚力，大力倡导精神文明风尚，培养了团员青年的交流平台，也增进了团员们的友谊，丰富了业余生活。

20xx年x月，“五四青年节”之际，组织大厦团员注册一家“返利网”会员活动，通过这个网站到一些购物网购物可按一定比例实现返现达到同样的购物轻松的消费，在这个网购非常方便，快捷的时代，很多年青人都会选择网购，足不出户就可以买到琳琅满目的商品，而且还可以货比三家，大家用省下来的钱来一些别的事情。

半年来，我们在企业团建中做出了一些积极的工作，今后，将进一步加强团建工作力度，发挥团组织的应有作用。

担任班上团支书已有一个学期了，这一学期有许多收获，同时让我各方面的能力得到更好的锻炼与提高。让我从工作中学到到许多书本上学不到的知识，不断充实自己，同时也不断让我成长，对这学期工作总结如下：

一、思想方面。

以身做则，尽职尽责的完成本职的各项工作，并协助班委会开展各种活动，并尽自己的努力把各项活动开展得，效率和质量。

二、开展活动

这学期在班上开展以“站在辅导员的立场上何如去管理班级”、“畅谈秋游后的感受”等为主题的主题班会，开展了以“学会感恩与爱同行”、“我的青春我的团”等为主题的团日活动。这学期还在班上成立了一个黑板报小组，对每期的黑板报都认真出版。同时我也做到了每次活动前有策划，活动结束后有总结。

三、所取得的成就

在移动系10月份组织开展的“党团知识竞赛”中，吴锦玲、罗芝芝、王兰利获得集体优胜奖。“在11月份的校运会中，班级同学积极参与相互配合，在“袋鼠跳”和“跳长绳”中分别获得第五名和第三名。其中罗芝芝参加的女子标枪获得第5名。

四、积极参与

对院系举行的各种活动，我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神，在班上大力宣传，并鼓励班上同学积极参与，尽量让有意参与的同学都参与，让她们从中得到更多的锻炼。虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的精神值得嘉奖。

五、作为一名寝室长

虽然我们寝室没有被评为“文明寝室”，但我还是尽职尽责的完成我的本职工作，组织我们寝室所有成员努力向文明寝室靠拢。同时我也带她们去参观了那些文明寝室，学习她们好的方面，吸取她们的精华部分。

六、六不足之处

作为一名应用文课代表，没有合理分配时间，有时候把学习时间用在工作上，占据了一些学习时间，而导致学习上没有给同学们起到榜样作用。再一点，因为能力有限，我个人并没有参加什么大型活动，没有为我们班争得荣誉。作为团支书，我觉得十分的惭愧，在下学期，我会努力改正这些不足之处。

我现在可能不是一具最出色的团支书，但我努力让自己做到。虽然担任班上的团支书很累，但我不后悔。因为我确实从中学到了许多无价的东西。这个职位也是一个很好的舞台，给了我一个展现自我价值的机会。

本学期从xxxx年10月11日到xxxx年1月4日，这个学期不长，虽然这是我担任团支书的第一个学期，工作的开展还是比较顺利。我们班共有46人，其中团员44名，其中有一名非团员已经递交了入团申请书并通过了审核，光荣的加入了中国共青团。

为了让青年团员更快更好的成长成熟起来，我支部应院团委的要求，在系团委的指导下，独立开展了一系列的活动包括主题团日活动、志愿者活动等等。同时，为了丰富青年团员生活，院团委系团委组织的各种集体活动我支部都带领团员同学积极参与如篮球赛、羽毛球赛、寝室吉尼斯等等，而我支部也独立组织了一些班级动如野炊等等。总体而言本学期的团员生活是丰富多彩而有意义的。

为了进一步提高支部工作水平，为了以后工作更好的开展和进行，特从以下几个方面做个工作。

一、支部活动

1、迎新篮球赛。队员们发扬顽强拼搏，坚持到底的精神，拉拉队后勤也都团结一心，最后取得了男子组系第一，女子组系第二的好成绩。

2、野炊。在支部的独立组织下，我支部青年团员进行了一次野炊活动，较好的锻炼的大家的动手能力，和团结写作能力。同时也加深了相互之间的情感，比较成功。

3、人大赛。本支部入党积极分子在大赛准备工作中积极配合，在赛场也热情的为每位选手加油鼓劲，体现了较好的精神风貌。

4、快乐周末活动。为了丰富青年团员的课余生活，院举办了快乐周末活动。我支部积极参与，努力为系部争得荣誉，体现了青年团员应有的积极向上的积极风貌。

5、广播操比赛。我支部团员都能积极热情的参与，利用课余时间加紧练习，虽然结果不尽如人意，但大家的精神值得嘉奖。

6、团日活动。开展了第一次团日活动。支部的充分准备，青年团员的积极参与，使活动顺利的开展，圆满结束。在全院团日活动评比中，我支部获得了全系唯一的一个“优秀团日活动组织奖”。

7、两次党校培训。12名入党积极分子认真学习党的精神，党的发展历程，坚定了信念，努力的提高自身各方面素质，积极向党组织靠拢，同时，在平常生活中做好先锋模范作用。

二、青年志愿者活动

1、义务献血。我支部团员都积极参加，为社会医疗尽自己的一份力量。获得的系领导的好评。

2、“走进敬老院”活动。雨水浇不灭团员们的热情，我们的爱心温暖了老人们，温暖了这个冬季。

3、“12.5国际志愿者日”宣誓活动。全体志愿者伴着《志愿者之歌》许下了神圣的誓言——传递爱心与奉献。

三、日常工作

1、贫困生数据库的建立。在自愿申请的前提下，本着公正、公平、公开的原则进行工作，同学反应较好。

2、助学金的评定。在自愿申请的前提下，我支部临时组建了“八人评定小组”，小组成员是按男女比例、班干和非班干对等的比例组合的，都是同学们信赖的青年团员。评定过程中，大家认真分析讨论，公平、公正的进行评定。最后经系部批准通过，基本令同学信服。

3、团费的缴纳以及团证、档案的补办。我支部团员共44人，团费全部交齐。补办团证16人，补档案4人，同时令有一名同学递交了入团申请，并通过审核，光荣的成为一名共青团员。

4、安全教育工作。以“上海商学院”事件为例，树立安全意识，清查安全隐患。

5、学生档案入库。经反复核查后，将班级学生档案入库工作较好的完成，缺材料的，也将在来期补齐。

四、自我评价

自担广告xx团支书以来，基本上做到了尽职尽责，组织各种活动，努力为大家服务。在大家的共同努力下也获得了一定的成绩如院团日活动评定中获得全系唯一一个“优秀团日活动组织奖”。

同时，也存在着很大的不足。比如在组织活动的时候，什么形式的活动最能调动大家的兴趣，活动在什么时候开展最合适等等。而在本期，组织班级之间的联谊活动较少，没能很好的帮助大家拓宽人际网，这是下个学期应该注意和改进的。

这个学期是短暂的，但是也是充实的，充满着欢笑，承载着汗水。我会继续努力的工作，给大家带来舒适和快乐！希望来期，能做得更好！

一年的时间说过就过去了，又迎来了新的一年。作为一名财务人员，那这个工作总结该怎么写比较好呢？写好总结可以让我们知道自身的问题，积累不少的经验，同时也能鞭策自己做到更好。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2022企业财务个人年度工作总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

xx年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：

xx年顺利完成的工作：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

xx年中仍然存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

在领导的支持和帮助下，我与单位同事的团结协作，以求真务实的工作精神，较好的完成了各项工作任务，取得了的一定成绩，现就本年度个人工作情况总结如下：

认真完成会计核算工作，及时上报各类会计报表

1、认真做好了会计核算工作

(1)完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理好日常会计事务等基础工作，是财务管理的重要环节。xx年，我严格按照 年度预算制度 有关规定，年初制定了各科室的财务支出预算工作按进度按日期给予各部门资金支出，年底编制各部门财务决算并及时将各项业务定期与财政、银行进行对帐，严格按照资金支出进度合理使用资金。

(2)本着对单位领导、同事负责的态度，我科按要求及时向缴纳了职工的各项保险。xx年全年，及时交纳各项保险 万元财务人员工作总结范文3篇财务人员工作总结范文3篇。其中：为xx名职工办理退休养老保险xx万元。

(3)xx年，完成了为x名在职工办理住房公积金缴纳工作，全年共为x名在职工缴纳x万元。

(4)制定了内部会计帐务处理规章制度及管理工作办法，加强财务内部管理，对各项经济业务手续的审核认真细致，严格把关，并能够及时与部门预算对比，对不合理的开支拒绝办理。

(5)加强和完善国有资产管理，xx年，为防止我办的国有固定资产的管理出现问题(如固定产明细记录不完整)，我们升级账务软件将过去单一的固定资产管理升级为多样式的管理，为固定资产的使用和管理打下更好基础。

(6)对会计资料进行了整理，将相关会计档案进行了整理入档，使我办会计工作向标准化、规范化更进一步。

(7)根据财政部颁布的新事业会计制度按财政局要求所有20xx年会计业务处理必须执行新的会计制度，由于文件下达较晚造成了工作重复。为此我加班加点的进行会计的业务处理，及时准确进行了相关数据上报。

2、及时完成了上级有关部门下达的各项任务

(1)按照市财政局的要求对固定资产账等银行往来账款进行了逐笔核对并进行了账务调整及上报工作。同时，按照审计制度对拨出的各项资金进行了严格的审计，现审计工作基本完成。

(2)按财政有关编制预算精神，结合我办实际支出情况，经认真研究测算，按规定时间完成了xx年预算上报工作。

今后的工作计划

xx年，我将继续在xx领导的指导和关怀下做好财务收支核算工作和财务管理工作，具体如下：

1、加强政治、法律知识的学习要有针对性的学习一些有关经济法律知识的学习。如《会计法》《经济合同法》等。

2、做好财务计划管理，加强财务计划执行情况的分析和控制，加强财务事先参与决策工作从源头上做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、加强会计的核算和工作，认真按照会计准则和会计制度严格审核会计原始凭证及记账凭证，杜绝一切不合理的开支，继续加强对严重超过预算的各项支出进行严格控制做到收入、支出科目细化控制到三级科目，并加以认真进行分析

4、继续与财政局、税务局协调xx年财政拨款事宜和社会保险 五险 ，以及残疾人保证金交纳工作;继续做好社会保险费及住房公积金核定、缴纳工作。

5、按时提取工会经费，职工福利费和个人所得税工作，及时交纳职工医疗保险和税金。

6、在对各项目和专款的使用中，要严格按照 专款专用 的原则，对各个项目资金的使用进行监督和管理配合审计部门做好资金的审计工作。

7、认真完成领导和上级部门布置的各项工作任务。

总之，在过去的一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财务分析、沟通协调能力方面，距离上级业务主管部门、xxx领导以及单位同事对我的要求还存在一定差距，工作缺乏创新精神，针对这些问题，我会在xx年进一步加以提高和改进。

一年来，自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。

一、在政治思想方面

我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参加“争先创优”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”、“机关文化建设年”、“争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素质重要性的认识更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。

二、在学习及文体活动方面

一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记，撰写相关心得体会，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。同时，通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等，加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习，提高了理论联系实际的工作能力。

二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛，获得团体第一名好成绩。另外，积极参加全市机关干部才艺大赛，也赢得了荣誉。

三、工作完成情况

一是在做好和会计账的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面，及时编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了基金财务数据的准确性。另一方面，加强与财政的沟通，完成了社保基金投资国债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外，完成了新系统上线以来，有关基金出纳业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时，从今年1月起全局出纳正式开始使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作，我按照领导安排，完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作，并对各分局出纳的实际使用情况进行了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统，后期在总结经验的基础上，进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项，大大方便了出纳人员的实际操作，提高了工作效率。

二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一，做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作，为全年工资待遇发放打好了基础。其二，及时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作，并建立了工资发放汇总台账。其三，重点做好了退休教师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作，避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四，加强与财政厅企业处的沟通反馈，确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性和准确性。

三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一规范了业务流程，并分别建立了征缴、退费情况的电子台账，定期与各分局核对。

四是完成了各项基金支付的往来业务。其一，及时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操作。其二，做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三，负责完成了拨付各分局离退休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作，以及后续核对整理分局红联收据的返还情况的工作。其四，完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。其五，及时完成了月底录入并核对各分局收支情况，以及对各分局收入户、支出户的网银划款工作。同时，负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金，并向财政局报送社保基金下月用款申请额度。

五是认真做好本职工作的同时，及时完成了领导交办的其他工作和任务，并积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。

四、在生活作风方面

生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。

五、存在的问题和不足

工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。

针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。

20xx年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，总结如下：

一、主要工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情；其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料；其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

二、其它工作

1、通过xx年度一般纳税人年检和工商年检工作。

2、通过xx年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。

3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不够；

2、财务各人员综合素质和业务水平一般；

3、财务部的管理职能没有充分发挥。

4、管理高层对财务知识比较欠缺。

四、解决方法

1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后坚决执行到底；

2、财务人员设定学习目标，通过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步提高自我；

3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能；

五、几点感想

1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距；

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能；

3、团队协作精神非常重要；

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！

随着岁月流逝，一年又将过去，各行各业都在开始准备本年度的团支部工作总结了，怎么写自己的团支部年终工作总结呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“关于团支部2022年度工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

本学年，我们团支部在学校党支部和校长室的领导和关怀下，开展各项团活动。并结合学校工作实际和团支部自身特点，围绕学校全面提高教育教学质量这个中心，强化团员老师思想教育，积极开展丰富多彩的团内活动，切实加强团支部自身建设，调动广大团员教师的积极性与主动性，开展青年团员工作。现把这一学期来的团支部工作总结如下：

一、坚持和规范学习制度，努力加强青年教师思想政治工作。

组织全体青年教师开展学习，领会基础教育工作会议精神。引导青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步激发青年教师热爱党，热爱祖国，热爱自己的教育事业。广大团员青年都纷纷表示，要当先进文化的传播者，用高尚的人格感染学生，用正确的知识教育学生，用优秀的精神文化食粮陶冶学生，确保“我们党始终代表先进文化的前进方向”，培养新一代合格接班人。本学期为更好的开展团工作，团支部全体团员通过民主选举，通过上级团委、学校党支部批准，青年教师顾xx加入到学校团支委中，使团支部工作更有成效。

二、不断加强自身建设，业务水平显著提高。

为全面提高青年教师的知识水平和业务能力，要求每位青年教师在业务上加强磨练。

定期开展教研活动，研究教学问题。全面推进新课程改革，总结教学经验，教师与教师之间互相学习交流，不同学科教师之间相到听课交流。学校搭建舞台，在青年教师基本功竞赛活动，为青年教师展示自身教学才华和基本素质提供了机会，也通过活动促进青年教师的教学成长速度。在工作之余，团支部更不忘提高教师自身基本功，每周每人要书写一次粉笔字、钢笔字、撰写博客等，努力提高青年教师各方面的素质。一学年以来，青年团员教师积极主动参加各级各类比赛，成绩显著。

顾老师在xx区小学英语青年教师（五年教龄内）优质课评选活动中荣获一等奖。

沈老师在xxxx区体育微课评比活动中获得一等奖，在xx区小学体育与健康教师基本功比赛中荣获二等奖。

金老师在xx区苏教版小学数学教材青年教师优秀课评比中获二等奖。

范老师在xx区小学品德优质课评比活动中荣获二等奖，在xx区第八届班主任基本功竞赛中获得二等奖。

曹老师在xx区综合实践活动课程青年教师教学基本功竞赛中荣获二等奖。

郁老师在xx区体育微课评比活动中获得二等奖。

孙老师在xx区小学美术青年教师教学基本功比赛中荣获三等奖。

李老师被评为xxxx区优秀德育工作者、xx区科学教学能手。

孙老师在科技、绘画比赛中辅导学生多人获得一、二等奖。

团员老师勤于笔耕积极撰写论文，xx在各级各类刊物上发表。

还有12名青年团员共有二十多篇论文在评比中获奖。撰写的通讯报道屡屡在各级各类的报刊、网站上发表。

三、开展丰富多彩的团活动，夯实教学基本功。

团支部注重培养每位教师的职业使命感，努力提高青年教师的事业心、责任感，使青年老师真正达到学校的“一、三、五、七、十”个人发展规划。为此，团支部充分挖掘学校的优秀资源，通过邀请学校优秀教师，定期开展“教学工作经验交流”“如何进行家访”“信息技术培训”“注重沟通技巧”等专题讲座，一系列的讲座，增强和深化了青年教师的基本功素质，为青年教师能充分开展教学活动提供了理论和实践基础，让他们在工作中少走了许多弯路。

为此，团支委在今后的工作中，将会继续采取这种“请进来”培训活动，不仅要邀请本校的优秀教师，还会积极联系外校的专家、优秀教师、一些经验的退休老教师，使更多的青年教师在培训中有所得、有所获，真正达到学校的发展要求。本学期，青年教师的成长得到了上级领导的肯定和表扬。

四、服务于事业，奉献给岗位。

经过几年的锻炼，青年教师多数已成为各学科的骨干教师，青年教师勇挑重担，在工作中任劳任怨，并乐于接受和完成上级交给的任务。青年班主任关心学生、爱护学生，帮助学生的事迹层出不穷。

另外青年教师勇于承担学校里辛苦的工作，使学校文体活动蓬勃发展。为了配合学校更好的开展“校安工程”，学校组建了青年团员突击队，真正起到了青年教师先锋作用。另外，青年团员积极参加社会公益活动，每年都有多名青年教师参加义务献血活动，xxx等老师积极参加，共献血达20xx毫升。

同时，积极参加志愿者活动是我校团支部的光荣传统，如文明志愿者活动、平安志愿者活动、科普志愿者活动、爱心志愿者活动以及各种公益活动，为此，学校行政特别感谢门口护导青年老师，护导及时、认真负责，真正起到了青年突击队的作用，为小区的畅通行驶贡献了我们的力量。

五、配合学校完成各项创建工作。

团支部作为一支学校的青年团队，积极配合学校做好各种创建活动。本年度截止9月，团支部共参与学校创建五项。如省红十字会创建；xx市少先队工作示范学校；江苏省a级食堂的创建；xx市文明单位；校平安校园等。这些创建活动，都是由蒋老师和郁老师两名团支委完成台账资料的准备。同时配合学校完成暑假校园“校安工程”的改造，特别是由团员组成青年突击队，起到了先锋模范作用，得到了街道、学校领导的一支好评。

六、抓好团建工作，团组织永保青春活力。

团支部积极开展各项文体活动，活跃气氛，愉悦身心，陶冶情操，促进团结，形成强大的集体凝聚力。对团员进行理论学习同时，开展“植树护绿环保活动”“晨曦杯教学比武活动”“祭扫烈士陵园”“实训老师感悟主题演讲活动”“五四青年庆祝活动”，这些活动增强团员老师的组织意识，体现团员的先进性。

七、几点思考及工作设想。

团支部的发展一直是团支委思考的目标和方向。一学年来，在上级领导和学校领导的关心帮助下及广大青年教师的积极配合参与下，我校团支部在工作上取得了一些成果，但也有一些不足。

比如我认真学习了一学年团员老师所取得的成绩，发现青年老师的发展不均匀。特别是在论文撰写方面成绩不是特别理想，而且参与论文评比和获奖人数不多。所以下一学年的工作重点，将会和教导处、教科室共同配合，定期指导青年教师阅读一些教育教科研的杂志和书籍，将学习心得上传至博客。同时，积极安排青年教师参加一些省市区级的论文评级，帮助青年老师将平时的教育故事、案例转化一张张成绩单。

另外，团支部的文娱活动开展不够全面，虽然以工会为载体，开展了一些文娱、健体多的活动，但缺乏青年教师青春活动的活动，接下来的工作中团支委会集思广益，多询问、多调查、多思考，会尽量开展一些适合团员青年的文娱活动。团支部下学年重点目标，积极参加江苏省“青年文明号”的评选。希望全体团员再接再厉，为团支部的发展出谋划策。同时，也感谢各位团员老师帮助和理解、支持。

过去我们颇感收获，展望未来，我们信心百倍，在今后的工作中，将继续以“让团徽勃发青春活力”为奋斗目标，不断加强自身建设，完善各项工作制度，规范管理，解放思想，开阔思路，努力拼搏，为创造出更加有生机的团组织工作新局面而努力奋斗。

时光总是流逝的很快，一个学期的团支书工作和学习已经结束。带着忐忑和勤勉的心，我走过了这一个学期，一个学期的团支书工作和学习，充实了我的大学生活。通过这一个学期的学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西。这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。

在这一个学期，我班的重要团学活动如下：

一、开展“联谊人力，喜迎亚运。当好东道主，创造新生活”主题班会。在开展之前，各班委积极搜集各种资料，努力做好活动前的准备工作，并动员全班同学踊跃参加。将绿色亚运、和谐亚运、文明亚运和微笑亚运带进了我们校园。在所有同学的共同努力下，我们的成绩也得到了院团委的肯定，被评为“优秀团日活动班级”，并颁发奖状和羽毛球拍一副鼓励我们班。

二、在“奉献一份爱心，把温暖送进每个残疾人心中”捐款活动中，我班共捐款金额228元人民币。期间所有同学都积极捐款，发扬了我班助人为乐的精神。

三、在教师节期间，各班委和各同学协调配合。组织代表向我们的11位授业恩师送去了美好的祝福及小礼物。表达了我们班对恩师的尊敬之情。

四、本学期班委通过和班主任吴丽文老师商量，组织好全班同学通过民主方式评出了我班“优秀班干”、“三好学生”、“积极分子”和“国家励志奖学金和助学金”获得名单。

五、经班主任xx老师给我班同学进行消防培训后，我班参加了学院的“b区消防应急疏散演练”。通过此次消防演练，提高了我们学生消防安全意识，让我们都掌握了“三会”消防技能。

六、在班级自主举行的“后山水库烧烤”活动中，大家积极参与、团结互助，提高了我班团结友爱的合作精神。

在这个学期，全班同学都比较配合的参加各类团支部活动，同时大家也都很认真学习。在学习生活之余丰富了自己课余生活，相信大家学到了很多，也充实了很多。

当然，在我的工作中也存在着许多不足之处，比如举办团日活动中很多细节没注意到，也没有把同学们的积极性充分地调动起来。最遗憾的是，没能使我班成为一个纪律性很高的班级。这些都是我班以后工作中应该注意的问题。

一个班级的荣誉是要靠全体成员共同努力的，我希望在新的一年、新的一学期中全班同学共同努力改进。我希望我班同学一起团结起来，将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。

时间不等人，一眨眼的功夫，一年就过去了。首先，我要感谢老师和同学们对我的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些曾经给我帮助以及对我提出批评知道的老师同学，是你们让我懂得如何更优秀。

回顾这大一的日子里，军训生活、篮球比赛、宿舍毽球比赛、英语小组、校运会、改制前期活动、欢送会、烈士林园和大夫山之旅等。与同学们一起相处受益匪浅。大家来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。老师同学们都很值得我去学习。

作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班上当上一名干部能为同学服务而感到荣幸。在班里同学们教会我如何去学习各类体育项目，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。

经历过大一的学习锻炼，我的另一大收获就是学到了不少组织活动的经验。一年中各种评比、文艺活动都需要动员和选拔同学去参与，除此以外平时的一些展览、演出活动的组织安排也对我是一份锻炼。经过了快一年的工作，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参与到管理和组织活动中。在这大一里，班里的气氛是和谐融洽的，这一点在各活动中都能体现出来的，另一方面，我的管理和处事方式中存在不少的问题，以致大家在后半段时间里对参加学校要求出席的活动里缺席，我没有协调好和各班干的工作，使得我班在系里被批评，大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪，为了大家得到锻炼，班主任也采取了一些让大家可以参加的方法，以学号轮流制去让大家参与的。

从总体的工作上，我既看到了新的希望，也看到了一些失望。新的希望是我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。存在的一点失望是同学们在学习方面，学习方面不单只是课本的或实践的。作为一个大学生的我们，应该多学习各类关于我们专业的知识，像系里的组织的“师范生技能比赛”或学院的排球等，这些都是可以增进知识锻炼自我的一个台阶。在今后的日子里，希望大家能够进步。

最后我想说，如果我的工作有不足之处，希望同学们能及时向我提议，谢谢大家的支持！

时间过得很快，大一的上学期就这样过去了，担任团支书一职的我在这几个月里对这个职位有了新的认识，而我也必须对自己的工作进行一次彻底的反思和总结，以便更好地开展下学期的班级活动，为同学们服务，促进a班集体的进步和发展。

基本情况

大一上学期，由于都是大学新生，我们担任班委的11位同学对班委工作还不是很熟悉，加上班委内部还需要磨合，因此很多方面并不能做到尽善尽美，但是我看到我们几个班委都很认真负责地做事，很多活动也组织得很好。作为团支书，我很多时候并不能很好地跟其他班委沟通。在创红工作中，我们班委组织召开了多次班委会议，就具体工作安排以及分工方面进行商讨，最后在全体班委的合作之下，由我总结筹划出本班的创红活动策划书，然而，由于是首次做活动策划，我们班委的合作仍未能尽善尽美，也导致了创红活动开展的众多困难。

成绩和做法

本学期（大一上），在三位班长的带领下，我们班的班级活动完成得非常出色，经历过班级风采大赛的集体拼搏后，我们班荣获第一名，实在可喜，大大增强了本班同学的自信心和班级凝聚力。

班级风采大赛之后就是创建红旗团支部的活动了，在征集了本班同学的意见和集体班委的商讨下，我们做出了符合本班实际的创红策划方案，并根据实际情况进行了多次修改。策划方案出来，我们班就开展了多个创红活动，每个活动由一到两个班委进行负责统筹而其他班委进行协作，其中有心理委员陈宇泰组织的心理班会、副班长陈晓虹负责安排的三叠泉班级出游、班长陈玉贤组织的冬至信使慈善活动等。在各个活动中，负责的班委尽职尽责，将每个活动都安排的有理有序，并充分调动本班同学的积极性。在各项活动中，丰富了同学们的课余生活，也让他们也体验到实践活动的意义。

下学期将要开展的创红活动有化学摄影作品展、班级联谊、班级电影配音大赛等，也将由各个班委进行负责带头开展。

经验和教训

上学期的班委工作取得了很好的成绩，但也存在各方面的不足。

1. 班委分工不明，协作困难。

创红活动的各个负责人已经由班委们进行讨论后确定，但是在活动开展过程，负责的班委难以得到其他班委的协作。在下学期的活动中，活动开展前，负责具体活动的班委需要作出相关的分工安排。

2. 班委会议效率低。

在商讨创红活动的几次班委会议中，部分班委没有到场，这也有我的责任，没有跟每个班委沟通好。会议中，我已尽量做到主题明确，但是班委们的讨论总是难以进入正题，到会议结束，论题还没解决，只能不了了之，这也是导致了本班创红策划不完善的原因之一。下学期的班委会议，必须跟各个班委沟通好，要求尽量出席，并在会议上提出自己的意见，同时会议需要做到主题明确，要有一定的会议流程，尽量做到会议的短时高效。

3. 班级活动中本班同学的积极性不高。

进入大学，同学们的班级意识削弱，导致班级活动的冷场。这就需要班委们发挥能力，充分调动同学们的积极性。下学期的活动，班委们需要充分带动同学们参与活动的积极性，如通过扫楼宣传等。

岁末将至，回顾组织部建利到现在的历程，我们走过了诸多坎坷不平的道路，当中有苦有甜，但无论如何，我们组织部走过了由不成熟到成熟的成长道路，在各方面都取得了丰硕的成果。情不自禁地会回首过去，盘点收获与遗憾，为的是展望未来，以怎样一个更好地态度和思路去拥抱明天，迎接明天，开拓工作新局面，达到人生新境界。同时，作为班上的团支部书记兼组织部干事，应该向组织诚实地汇报我们班一年的工作情况，以期望得到学校及老师的鼓励支持，批评和指导，为新一年更好地工作和服务把握方向，积蓄智慧和力量，现向组织部汇报这半年来我班的工作情况：

1、 举办了“我与祖国共奋进，青年永远跟党走-----追忆钱学森”团日活动

该次团日活动于20xx年11月份在s3310举办，活动是经过年级辅导员的批准和支持，以及所有班干部的模范带头和全体同学的积极参与配合！ 由会计电算化4班，机电4班等6个班级联合协办！也是本学期第一次开展，此次活动开展的非常成功达到了预期效果，也得到了校组织部的认可，也为以后活动的顺利开展起了铺垫作用。

2、举办了“我与祖国共奋进，青年永远跟党走-----主题班会”团日活动

丰富同学们的课余生活，使同学们在繁忙的学习中找到乐趣，提高同学们的团体意识和班级荣誉感，动员我班所有团员积极参与。此次活动于20xx年12月3日在s1102举办。活动内容丰富，节目精彩，展现了共青团员应有的风采，活力和先锋队的冲劲。活动有许多令人耳目一新的亮点。并达到了我们的预期效果。此次活动的目的是很明确，就是为了让每一个同学都能够参与进来，不管是从活动开始的会场布置还是活动结束的会场清理大家都用自己的实际行动证明了自己为班级的付出。–

3、 举办了“我与祖国共奋进，青年永远跟党走-----舞动的青春”团日活动

为响应院团委号召，动员广大团员深入学习党的知识，在生活、学习和实践中不断提高自身的思想认识，增强民族自信心和自豪感，提高凝聚力；并努力为学校的发展和建设贡献自己的力量。我院与20xx年12月3日19：00在我院学术报告厅举办了 “我与祖国共奋进，青年永远跟党走---舞动的青春” 团日活动。此次活动是由应用技术学院会计电算化3、4班，网络1、3班，数控1、3、4班，广告3班联合举办。内容丰富，节目精彩，尤其是活动中的小品 “一网情深”即搞笑又赋予生活化，在同学们中引起了不小的反响。此次不仅丰富了同学们的课余生活拉进了班与班之间的距离，更是提高了同学们的积极性

三次团日活动的圆满成功也充分肯定了支部团干的工作能力。团员普遍反映良好。这充分说明了团干在支部建设中得到了良好的锻炼，思想水平和业务水平都得到了提高。

当然，在成功的背后，我团支部仍有些不足之处：

(一)活动之后，许多团员对总结草率应付，个别团员甚至不写总结，这说明我团支部在活动后期整理工作仍有待提高。

(二)极个别同学对活动仍漠不关心，致使影响了活动的整体效果，说明对团员先进性教育还没有完全落实。

(三)部分团干到后期的工作态度不如往前，认为前期的工作太多太累，说明团干的工作毅力还必须加强。

(四)活动期间的秩序问题还待改善。虽然每次都提出来批评但还是存在。

通过这个学期的学习，我会不断的探索，不断的进步。总结经验将缺点化为动力在以后的工作中做的更好。为以后的团日活动写下更璀璨夺目的新篇章。

本学年，我班团支部在学院党总支和分团委的领导和关怀下，坚持以“学风建设”和“平安校园建设”为重点，努力构建一个和谐向上的班级体。回溯过去的一年，我班37名同学度过了有进步也有挫折的一年。现把这一年来的团支部工作总结如下：

一以活动为载体，加强团员思想教育。

开学伊始，我班开展了以“向王成海烈士学习”为主题的活动。把王成海作为我们的学习典范，以成海的精神来推动班级学风、作风建设。王成海不仅是我们的校友，而且还是我们海洋渔业专业的一员，是我们的学长，我们在活动中，号召大家学习他勤奋好学，勇于拼搏的精神；

学习他热爱祖国，献身事业的精神；学习他求真务实，艰苦奋斗的精神。在“学风建设”和“平安校园建设”活动中，我班班委通过“团员的批评和自我批评”、“学风建设主题班会”、“安全教育主题班会”等一系列活动，在活动中通过讨论生活中与安全有关的众多环节，加强了同学的安全意识，也坚定了大家共建平安班级的决心。

二以团结为前提，提高班级凝聚力。

我班同学来自全国七个省份，虽然存在着文化和习俗上不同程度的差异，但同学之间具有较强的凝聚力，不论是集体内部还是与其它专业学生，从未出现打架斗殴辱骂现象。为了增进同学之间的了解和友谊，今年四月份，在保证安全的前提下，我班开展了一次野外春游活动，在活动中大家表现出了互帮互助互爱的情同手足团结精神。平时工作中，班委主动到各个宿舍找同学谈心，了解同学的生活和学习情况。

三以学习为根本，夯实专业基础。

在学习中，班干部发挥带头作用，积极倡导优良学风，努力创造良好的学习氛围。学习委员金玉姬通过“小金热线”，为大家解决学习上的难题。在备考四六级中，同学们互相督促，共同进步，在29名参加四级考试同学中，有11名通过考试，通过率接近40%，其中叶修富考了560的高分。本学年我班共有26名同学向党组织递交了入党申请书，其中有10名同学被评为入党积极分子，8名同学通过党训班考试。在推优工作中，团支部严格执行入党程序，保证入党积极分子的质量，做到公开和公正。

取得的成绩：

我班在代表我院参加校“长征诗歌朗诵会”上获“优秀组织奖”。在科技立项中，邹雨航毛龚请陶宇芳的《三疣梭子蟹的营养成分研究与显微结构的比较》，黄强的《舟山近海岸风浪对岸堤的侵蚀》。

存在的不足：

班级挂科严重，学风班风建设有待加强。

新一届班委对未来工作的展望：

9月11日，我班团支部进行了换届选举，新任班委将在今后的工作中尽心尽职，积极配合学院团委各项工作的开展，认真对待每一项工作，近一步加强团员思想教育，让大家对团对党有个积极地认识。及时发现同学存在的生活上和学习上的困难，解决他们在学习生活中的困扰，为大家提供了积极向上的学习生活氛围。新的一个学年又是一个新的开始，对于上一学年学习上作风上工作上的不足，我们要深刻反省，汲取教训，迎风破浪，努力开创一个新的局面。

在这严寒的冬日，伴着漫天飞舞的雪花！大学第三个学期转眼间即将告于段落了。时间确实太快了，大学的生活也已经走了一半了，面对自己过去的种种，有回忆，有乐趣，毕竟自己在学习之中成长了不少，也懂的了不少，可以说是自己在历练的同时获得了多方面的发展。

也感谢各位老师的相信与信任，更要感谢班级同学的大力支持能让我的工作很高的开展下去，对，一个班干部脱离了班级组织怎么可能把工作开展下去。只有更好的联系班上的同学，大家心连心，你帮我，我帮你的才能让我们人管xx班更加的强大。下面我就对于本学期的团支部工作做以下总结。

一、思想方面

以身做则，尽职尽责的完成本职的各项工作，并协助班委会开展各种活动，并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好，效率和质量最高。在加强班级文化建设的同时，更好的加强班级思想的全面管理。

在入党方面，已有两名预备党员在这学期参加了支部大会，更确切的说是获得了人生中的第二个生日，另外还有三名同学已经顺利的通过了高培的审核，可谓是在班级思想方面我们班有突出的表现，相对于其他的兄弟平行班级来说，我们班所取得成绩是显著的，是能够得到大家以及老师们的认可的。

二、开展活动

大家都说大一的时候主要是去学校适应环境的，大二的是一个阶段性的过程，大三是一个结果性的美满的开始，确实，我们已经步入了大二的第一学期的阶段了，所以我们必须在面对自己的发展的同时，更好的去适应社会的发展，在于此同时，更加的要学会更加的很好的懂得团队意识的发展，所以在开展活动的同时也充分的考虑到了这一点，全班的集体“金汉斯之行”让大家感觉到了班级的凝聚力，也让大家体会到了集体的温暖。

三、积极参与

对院系举行的各种活动，我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神，在班上大力宣传，并鼓励班上同学积极参与，尽量让有意参与的同学都参与，让他们从中得到更多的锻炼。更加的获得学习的机会，也让他们更好的感受大学的美好。

四、不足之处

没有合理分配时间，有时候把学习时间用在工作上，占据了一些学习时间，而导致学习上没有给同学们起到榜样作用。再一点，因为能力有限，我个人并没有参加什么大型活动，没有为我们班争得荣誉。作为团支书，我觉得十分的惭愧，在下学期，我会努力改正这些不足之处。

我现在可能不是一具最出色的团支书，但我努力让自己做到最好。虽然担任班上的团支书很累，但我不后悔。因为我确实从中学到了许多无价的东西。这个职位也是一个很好的舞台，给了我一个展现自我价值的机会。

本人自 20xx 年 5 月一直从事公司共青团工作，经历了三届团支部，在此期间一直担任宣传委员，自 20xx 年 1 月被公司委任为公司的团支部书记，在共青团这个岗位上，我得到了历练，积累了经验，现将个人工作总结如下：

一、 严格要求自己，认真履行团支部书记的工作职责。 虽然共青团工作一直都是兼职做，特别是现在我是公司办公室主任，又要负责公司办公室具体工作，工作任务更加艰巨，但我仍把共青团工作作为一项重要工作来抓，注重培养公司的年轻团干部的'任务，在原有团干部管理模式的情况下创新开展了团支部书记轮换制、团工作项目负责人制的管理方法，有效培养、锻炼了公司的年轻团干部，在我担任团支部书记工作期间所担任的部分团干部目前已经有 1 人被吸收为预备党员，另外有 2 位团员被确定为入党积极分子， 2 位团员递交了入党申请书。

二、以身作则，认真开展公司的团支部工作。在团青工作中，我爱岗敬业，维护团结，在日常工作学习、生活中，能严格要求自己，端正自己的思想，处处以一个共产党员的标准严格要求自己， 自身带头践行一线工作法，深入到公司各基层部室与一线员工展开交流和座谈，了解青年员工的需求，为团工作计划的制定和开展取得第一手资料，在具体工作中首次将工作任务细化分解到各团支委，并向公司各部门发布，

以各团支委负责制带动各项工作的开展，此外，在团员青年中倡导无私奉献的精神

岁月匆驶，今年即将结束无论这一年的工作成绩如何，都需要总结一下自己的人力资源工作，看看工作中还有哪些可以改善可以提高的。您知道人力资源的年度总结需要注意哪些方面？下面是工作总结之家小编为大家整理的“人力资源部主管年度总结2022”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时光荏苒，20xx年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求提高的人来说，免不了会在年终岁未对自我进行一番“盘点”，也算是对自我的一种鞭策。

行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合本事相比20xx年又迈进了一步。回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的职责。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

3、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

4、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节俭降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。

三、公司管理运作方面

1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。

3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作进取性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

4、充分引导员工勇于承担职责。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担职责。

作为行政人事部负责人，我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情景下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

四、202x年将从以下几个方面着手工作

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着xx的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。202x年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。所以，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

2、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情景制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮忙。另外完成新员工入店手册。

3、协助部门工作，加强团队提议。继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队提议也是年行政人事部工作的重心。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我相信百姓会越做越强。

20xx就在我们的眼底悄悄溜了过去，作为公司的人事总监，我自然而然有着沉重的责任和义务，我也在这一年努力的做好自己的本职工作，不断突破，以下是我的总结：

一、工作中的成绩

1、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

2、制定绩效考核制度，撰写员工手册，制定公司培训框架，为明年的工作打基础。

3、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险等。

4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作。

5、配合总经理进行人事管理变革，将公司管理逐渐步入正规。

二、工作中的不足

1、深入基层锻炼的时间、机会偏少，对业务工作的了解局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。

2、工作中缺乏强有力的管理，开展工作时缺乏魄力，对各部门人员的管理不够细致具体。

3、执行力、能力与阅历离公司的高效要求还有一定距离。

4、在人才培养上无法紧跟公司的飞跃式发展。

三、具体改进方案

1、深入基层，多沟通，了解项目、了解同行；及时掌握动态，为领导的决策提供有利依据。

2、注重工作作风，完善各项规章制度，加强管理，以身作则，形成良好的工作氛围。

3、加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和相关法律知识。

4、全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司的各项决策全面有效的落实。

5、加大招聘、培训力度，储备大量人才，加强人才引进培养机制，为公司的跨步时期创造动力。

四、对公司的建议

1、完善各项奖罚制度，严格执行，不要太仁慈，仁慈只会惯坏员工。

2、鼓励核心部门主要人员，增加外出学习机会，以满足公司发展需要。

3、为鼓励各部门领导培养人才，实行人才培养奖励制度。

4、关于公司的推广，让我们每个人都充当业务人员，要求公司所有对公账号需填写公司介绍、经营范围等。

今年人力资源特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。

一、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。

二、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广人员才享有的品牌推广用烟，在本也得以实现；每月协助行政人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

三、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备的业务人才。

四、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；

五、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；

此外，在门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。xx年人力资源的责任将更加沉重，人力资源一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。

人力资源部采取批评教育，督促检查，每日通报，罚款处分等一系列措施来解决员工违规现象。并加大质检力度，严格落实服务区各项制度的实施，严肃处理违反服务区规定的行为。劝退了12名员工，其中系列处罚共13人次，金额290元。奖励9人次，金额110元。进一步营造了遵守酒店制度光荣、违反酒店制度处罚的良好氛围。

基本确立酒店各项制度体系，形成较为规范的人事管理

根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度初稿的编制已纳入2xx年工作计划中。除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合服务区的实际情况，明晰了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善服务区的劳动人事管理制度。

为适应战略和员工个人发展需要，大力加强培训工作

为了不断增强酒店的竞争实力，提高员工素质和能力，满足酒店及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但酒店整体层面上的专题(知识普及性)培训和酒店各班组内部员工的培训需要加强。

1、通过精心组织，认真做好各类培训工作

对新进员工进行上岗培训，共举办两期。一期酒店新员工培训，脱产培训7天共202人参加。第二期员工集训将在本月25日开训，脱产培训15天共90人参加，培训共分两阶段进行，第一阶段：7天，白天军训、晚上公共知识学习，第二阶段：专业课学习。

举办四区文秘岗位培训， 4天共4人参加培训，培训分为四个阶段进行，第一阶段：系统文秘理论知识学习，第二阶段：劳资工作要求及各种表格统一，第三阶段：实操演练，第四阶段：跟班学习。

2、各部日常培训工作效果显著。

以客房部为例，一方面，各班组重点抓好员工素质，工作态度、服务礼节培训；另一方面，认真落实当月培训计划，完成培训任务，组织日常性的岗位业务学习。参加培训的员工共28人次

3、总部培训部按照培训计划，加强了员工的教育培训工作。

从酒店概况和现状、组织结构、各岗位业务流程、酒店企业文化等角度对新员工进行了入职培训。组织员工到aa参观学习。对员工进行实操等应用培训。

时光如水，在不经意间一年过去了，工作已经结束了，由于涉及到薪资和职位，针对宣传部的年度工作总结，切不可马虎行事，那么宣传部年终工作总结怎么写呢？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“宣传部的个人年度工作总结该怎么写”，希望能为您提供参考。

4.11-4.13，郑州大学“阳光运动会”紧张并有序的进行着，4.13日下午，运动会圆满落下帷幕。本次运动会，我院响应新学校号召，积极参与，并且在一些单人项目中取得不错的成绩。宣传部在本次运动会中主要负责院刊、板报、宣传、摄影等工作。运动会，我们准备了一个多月，从主席团到干事，我们每个人都较辛苦，方针、拉拉队、运动员的训练更是辛苦。但是在赛场上，所有的人都拿出了自己最好的一面，饱满的热情，我们的努力在此刻得到了体现。本部在这一个多月里，主要负责收集前期方针、拉拉队训练的资料，为院刊搜集资料。并宣传本次运动会的重要性，使大家积极参与进来。

本次运动会我院的突出表现：

1、运动会前期，分工明确，各司其职。

2、准备工作到位，问题在第一时间能够得到解决。

3、运动会期间，大家能够团结，不畏艰辛为院奉献。

本次运动会顺利结束，但仍是存在了很多的问题：

1、期间，学生会成员还有无故迟到，不来的情况。

2、有玩忽职守的情况，运动员找不到负责人、大本营无人的情况。

3、后勤准备不充分，运动员受伤没有相应药物及时治疗。

4、在方阵训练和运动员训练上力度不够，纪律不够严明。人员调动出现脱节，物品看管时总是找不到负责人。

总之，本次运动会，在院领导的大力支持下和干部的指导下，我们能够遇事临危不乱，能够在第一时间给予解决，运动会得以顺利结束。期间的天气突变很好的考验了我们，学生会成员能够在最短的时间内，不畏严寒见大本营重新搭立起来，体现我院学生的团结协作精神。

在不知不觉间过了一个学期，也在不知不觉的忙碌日子中结束了一个学期宣传部的工作。所以，我们有必要做一个深刻的总结，只有总结过去，才能更好的提高自己，以至于未来工作更好地开展。

在系部学生会中，活动总是如火如荼地开展，然而宣传工作便显得至关重要。在以往忙碌的工作中，我们宣传部的每一位成员也收获了不少，成长了很多。虽然工作中不时也遇到困难，也免不了有挫折缺陷。因此以下，我们部门的成长与收获可以从日常工作，开展以及参与活动，部门管理三个方面总结。

一、在工作方面，首先我们能够圆满完成院学生会宣传部，财经系学生会团总支所布置的工作任务，工作质量达标。这学期我们部门的主要工作有：传达院学生会通知和协助其他部门出海报，做宣传；管理系部微博，做好校园网络宣传。在这两方面我们根据不同的问题采取了不同的管理措施，并取得了一定的成功。

1.海报的出版。通过与各部长的交流，我们常借用短信、电子邮箱的方式，传达海报的信息，由部长对信息进行筛选、重组。再由部门中负责海报这方面的干事进行对工作的人员分配，或许工序较多，但能保证工作完成的质量，且能锻炼每个干事的责任心，加强干事间内部联系，促进干事间的了解，使部门干事感情更加和睦，气氛更加和谐。但其中，有时候各部长所获得的海报信息没能及时通知我们部门，并完成的期限比较短，已致海报的质量，以及分配人手方面会出现问题。

2.管理系部微博。我们部门是分派专门的干事负责这方面的，但部门干事对此的积极性比较低，导致微博未能及时地更新，这是我们部门对这方面的不足以及缺陷。但我个人认为，每个部门相关负责的活动理应是很清楚了解的，则可以由相应部门进行宣传，但微博的日常运作，则仍由宣传部总体负责。 广播宣传。这项工作我们是由部长负责，根据各部部长所给的海报信息内容，进行修改、重组，然后与院广播站进行沟通，从而达到广播宣传效果。

二、 在开展以及参与活动方面，由于部门以服务为主的特殊

性，本部门很少有时间开展自己的活动。本学期最重要的活动就是主持人大赛，我们部门主要负责了活动的初赛、复赛的宣传、选拨以及决赛的材料准备；以及对院学生会宣传部的书画摄影大赛进行了宣传并参加了由院秘书部组织的五四红色板报，并荣获二等奖。在此活动中，提高了我们部门对工作的热情以及积极性，促进了干事们对部门的归属感。

三、 部门管理方面。

在学期初，我们收集了各干事的课程表，干事们的空闲时间进行工作分配；并将部门日常工作更细化，贯彻落实到每一位干事身上，做到责无旁贷；要求干事每周至少练习一次毛笔字，利于提高以后出海报的字体质量；且开展了部门ktv户外活动以及校园相聚等促进友谊的活动。

尽管如此，我们部门还是存在着一些问题，工作中难免出现错误与缺陷，在一些细节的方面有待加强、有待大胆的创新尝试。总体而言，我们部门本学期的工作还算是比较成功的，秉着部门一步一个脚印的踏实认真与负责的精神，我坚信我们宣传部将会越来越好。从而作为干部的我们也要一直思考，一直努力，想法设法地办好学生会。总而言之，我仍然相信有一份耕耘总有一份收获。

宣传部作为学生会的喉舌部门，形式不拘泥于一格，可以有不同的设计方案，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。

在加入团总支宣传部大概才一个星期的时间，我已经能感受到宣传部给我的温暖，它将会成为我大学生活不可抹去的一部分。

在十月八号接到自己加入团的宣传部消息，我既是开心又迷茫的，开心是因为能再众多的让中被宣传部相中，那证明自己是一个具有能力的人，而迷茫的是在这个新的环境我是否能适应，我是否能和其他干事、部长相处融洽，我是否能在这部门中发挥自身价值，为部门带来自己的贡献。

第一次的部门聚会是在足球场上，从部长们和干事们的自我介绍，大家都说出自己入部门的原因和一些进大学的感受，还有同学现场为大家高歌一曲和出一些智力题考大家，到我们围在一起玩蒙娜丽莎。我能开始感受到部长们的随和，其他干事的热情。

而团支部的成立大会是我进入部门的第一次工作，在这场工作中，我能看到我们成员的工作的认真和自己在工作上的不足，特别是在指导候选人下台时和一些事情没有主动做好，而需要别人提醒，我想这些都是要在以后工作中克服改好的。

在昨天的三个部门的联谊上，我能真正感受到团总支是一个大家庭，它给我带来了我进大学的第一次感动。在联谊上我认识了其他部门的部长和大部分的同学，也增进了我和我们部门成员之间的感情，我能看到他们热情活泼的一面。还有就是部长们为我们几个十月分生日的同学准别了礼物和蛋糕，还满足我们提出的愿望，大家也为我们唱生日歌送上他们的祝福，我们部门的成员送上的祝福短信……这一切一切真的让我有一种说不出的感动和温暖。另外日山师兄说举办这个联谊的目的，我明白到我们也应该发现不足，从我们开始去改善。

在这短短的时间内，经过这些活动和工作，我初步了解了我们宣传部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我坚信我能适应这环境，我能和其他成员相处融洽，努力为这家庭带来自己的贡献。

时光过的飞快，大一就这样不知不觉的结束了，在组织委员刘东丽和宣传委员洪晓赟和我的共同努力下，大一学期的团支书工作也渐渐地接近尾声了。伴随着新年钟声的临近，仔细回想自己学期的所作所学。从中收获了很多也学到了很多，首先要感谢耿老师的信任和同学们的积极配合，在这里只真诚的向你们说声谢谢！

总的来说这学期的团支部工作开展的还是很圆满的，无论是班上的工作还是学院布置的任务，我都认真的尽自己的`努力完成。不仅锻炼了自己也从中学到了很多，但是同时自身也有一些不足之处。

“选择所爱，爱其所选”，我一直很喜欢这句话同时也把这句话当成自己的座右铭，你不可以做一个人人都喜欢的橘子，但你可以选择做的一个！任何事请一旦自己选择了就要为它负责！对待工作更是如此！

通过这一个学期的锻炼，无论是从学习上还是工作中我都得到了很大的锻炼，并且我也从中收获了丰富的经验和做人的道理，这对我今后的成长是非常有帮助的。首先是在工作中，我学到了宝贵的工作经验，但是感觉到自己还是有很多的不足之处，需要在今后的工作中加以改进。其次是在学习上，我并没有因为工作而忽略了学习这方面，反而是更加努力的去学习，并且不断带动身边的同学一同学习

专业知识和公共课程，争取在期末的时候给自己一份满意的答卷，所以我每天都会找业余的时间去学习专业知识。努力提高专业技能水平，将自己培养成为一个优秀的综合性人才！

本月是新学期工作正式步入正轨的一个月，3月份的天气渐渐转暖，部内成员的工作热情与积极性也在随着新学期的到来而升温，宣传部已经处于一个全新的积极状态，配合团总支书记及团学会各部门保质保量的做好了各方面的工作。

下面，是我部3月份工作情况的总结汇报：

一、板报与黑板报

1、板报：新学期新计划

2、黑板报：新的学期，新的希望

3、黑板报：人生能有几回搏，此时不搏何时搏

4、黑板报：奋起

通过黑板报与板报的展出，我部将同学们的注意力迅速引导到新学期新一轮的学习生活中，让假期放松的思想重新紧张有序起来，让同学们以积极的态度和饱满的热情饱含信心的面对新的学期，为新学期的成功学习生活起到思想引导作用。

二、活动宣传与举办筹备

1、协助我系大学生创业就业中心为“大学生职业生涯规划大赛”进行海报宣传

2、计划与筹备我部下个月的“风筝节”活动。

通过与团学会其它部门的配合与活动前期的宣传策划筹备，我部保证的本系活动的有序召开，同时增进了各部门之间与同学们之间的友谊，活跃了同学们的业余生活，营造了积极向上、朝气蓬勃的校园文化氛围。

新学期的第一个工作月里，我部成员展现了饱满的工作热情，工作效率与积极性依旧不减，为新学期的工作成功起到一个完美的领头作用。相信在这学期之后的工作中，我部会依然保持饱满的热情，为我系同学和团学会做出优异成绩。

团支部工作总结【篇2】

今年学校素质教育不断深化,对学校工作提出更高要求的同时,我们团组织工作在教育局团委和学校的直接领导下,也在不断深入开展不断创新并完善。广大青年团员在开拓进取中快速成熟,各方面的素质显着提高,先锋作用明显。学校各项活动开展质量较高,取得瞩目的成绩,受到了广大群众和学生的好评。

一、坚持和规范学习制度,努力加强青年教师思想政治工作。

1.组织全体青年教师开展学习,领会基础教育工作会议精神，使广大的青年教师及时得了解国家政治的发展,从学习中引导青年树立正确的世界观、人生观、价值观进一步激发青年教师热爱党,热爱祖国,热爱自己的教育事业。

2.教育青年教师遵守公民道德,争做文明公民。认真组织学习《公民道德建设实施纲要》精神。将教师职业道德教育与公民道德教育紧密结合在一起,认真组织青年教师做好宣传工作,向学生宣传向家长宣传,以此来推进公民道德素质的提高。

二、不断加强自身建设,业务水平显着提高。

为全面提高青年教师的知识水平和业务能力,要求每位青年教师在业务上加强磨练。

1.定期开展教研活动,研究教学问题。总结教学经验,教师与教师之间相互学习交流,不同学科老师之间相互听课交流。

2.青年团员教师积极跟紧时代教育步伐。学习先进教育理念学习先进教育教法。办公室都配备了电脑,更加方便了教师的自身学习与业务进修,自学校安装多媒体教室以来,许多青年教师自觉地使用多媒体,进行课堂教学的实践,大大提高了教学效率。

3.学校积极创造条件,让更多的老师走出去,尤其是青年教师。分别派出语文、数学、常识、英语、音乐、美术、思品等学科的骨干教师参加教研活动和各类培训。这些活动的开展开阔了青年教师的视野,了解了外面的教育形式,吸收新的教学理念,同时也提高了青年教师的自身的素质,也促使学校教学质量的提高。

三、服务于事业,奉献给岗位。

经过几年的锻炼,青年教师多数已成为各学科,各条线的骨干教师。青年教师勇挑重担,在工作中经常任劳任怨,并乐于接受和完成领导交给的任务,使学校文体活动蓬勃发展。半年年来学校成功举办了校运动会,市级教学研讨会，安全消防演练等活动。这些活动的成功开展离不开青年教师付出的辛勤工作。

四、不断完善活动场所,丰富文娱活动。

今年在校领导的支持下,党团活动室、教工阅览室、语音室、乒乓健身室、电脑信息室及时地为青年教师开辟。为教师更好地工作、学习提供了有利的场所。为丰富教工的业余生活,开展了教工运动会,迎元旦登鼓山等活动，有力的推动和丰富了青年教师的文化生活,也凝聚了人心。

回顾一年的团组织工作,我们深切地感到青年教师的成长进步离不开学校领导的关心,更离不开广大青年教师共同努力。我们清楚地看到了社会发展对青年工作的标准提出了更高的要求,我们的工作还存在着与新形势不相适应的地方,工作手段还需强化。我们必须正视问题,在今后的工作中努力加以解决。

团支部工作总结【篇3】

一、关于义工活动

为保护环境，学校规定每班在两周之内一次益工活动，我班正常执行。保护环境，人人有责，开始在讲这件事的时候，同学们都纷纷不赞，经过我们团干部的进一步的讲解，同学们都了解了保护环境的重要性，所以都争先恐后的报名，我为此而欣慰。

二、关于教室设计

首先，我对某些同学提出批评，对班级设计漠不关心，但我们却去尽心尽力的布置。最终得到校领导的赞许，

总结

三、关于班级纪律

一个班级光靠班级的某个班干部是远远不够的，所以我们团支部与班长共同努力，现在班级纪律有所起色，另外，我班有个平时的加、减分制度，，至此之后，同学们更加遵守纪律了，平时睡觉的.少了。上课说话的少了，在门口打闹的更是寥寥无几。我希望会继续下去。没有最好，只有更好。

我们的工作即有不足之处，又有出色之处，我们请求学校老师及班主任指导，让我们逐步走向成熟，让我们08电三更上一层楼。

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团支部工作总结【篇4】

团支部工作总结

大学生活是我们人生中最美好的时光之一，也是我们成长的重要阶段。团支部作为大学生思想引导和团队建设的重要组织，承载着丰富多彩的活动和责任。在过去的一学年中，我们团支部积极投身于各项工作中，取得了一系列丰硕的成果。在本文中，我将详细介绍我们团支部的工作情况，回顾过去的努力和成绩，总结经验教训，同时展望未来的发展方向。

团支部在宣传思想工作上取得了显著的成绩。我们每周定期召开团支部会议，组织成员就热点问题展开讨论，引导大家正确对待各种观点和信息，提高理性思维和判断能力。我们还通过举办讲座、沙龙和座谈会等形式，邀请知名学者和专家进行学术交流，为广大同学提供一个与知识界精英对话的机会。这些活动不仅丰富了同学们的学术生活，也增强了他们的社会责任感和批判思维能力。

团支部在服务社区和社会的工作方面也做出了积极贡献。我们组织了一系列公益活动，如为贫困地区的孩子捐赠书籍和物品、参与地方环境保护等。在这些活动中，我们不仅为社区的发展贡献了自己的力量，也让同学们懂得了奉献和关爱他人的重要性。我们还积极参与社会实践，帮助同学们了解社会的各个层面，并提高他们解决问题和沟通能力。这些实践活动为同学们提供了重要的学习机会，使他们更好地适应未来的职业生涯。

团支部在培养同学们的领导能力方面也付出了努力。我们定期组织领导力培训和团队合作活动，使同学们了解和学习不同的领导方法和策略。我们还通过举办社团活动和运动会等，培养同学们的组织和协调能力。这些活动让同学们更好地理解团队合作和领导意义，培养了他们的责任感和团队精神。在后续活动中，我们看到了同学们的成长和进步，他们在团队合作中体现出了出色的组织能力和领导力。

我们团支部也面临了一些困难和不足之处。由于同学们的学业压力较大，他们参与活动的时间和精力有限，这对活动的开展和组织带来了一些制约。由于缺乏经验和资源，我们对一些活动的设计和执行出现了一些问题。由于活动宣传力度不足，一些优秀的活动没有得到广大同学的重视和参与。在未来的工作中，我们将努力解决这些问题，提高团支部工作的质量和影响力。

小编认为，这一学年的团支部工作丰富多彩、成果丰硕。我们在宣传思想、服务社区、培养领导能力等方面取得了显著成绩。虽然面临一些挑战和不足，但我们相信，只要我们继续努力，不断完善和改进工作，团支部一定能够更好地发挥引领和服务大学生的作用。未来，我们将加强与各个学院和社团的合作，提高工作的专业性和针对性，为广大同学提供一个更加充实和有意义的大学生活。

团支部工作总结【篇5】

五星支部交流工作汇报

我是五星集团支部，我叫赵浪，自企业成立党支部以来，特别是自己担任支书，感觉担子重，要带领企业员工学习党的方针、政策，从小事做起，不怕苦不怕累，脚踏实地，认真工作，经常向老党员和同事学习经验、交流心得，认真关心国家大事和关系企业发展的大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。这是我目前必须要做好，和多下功夫做的。由于我们支部成立时间不长，党建工作还需要向好的支部学习和交流。同时也请非公经济党工委多指导、关心。帮助企业的党建工作日趋完善。由于管理经验的问题，自己也存在着诸多的不足，如与我们的党工委的思想交流不够；自己的党建业务素质还很薄弱，有待进一步的提高等等。这些都是我们要努力做好的工作。

下一步如何来开展我们支部的工作，有几点想法，不很成熟，还望上级领导批评指正：

1、我打算要在宣传党政策、方针上向企业员工进行宣传，号召员工积极加入党组织，逐步壮大企业党员队伍，向员工讲解入党的目的：为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳；为的是不图名不图利，不计个人的得与失；为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。加入党组织，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好共产党员的模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。从而帮助和带动企业可持续科学发展。

2、同时拟计划在2012年发展党员3-5名，招聘具有先锋模范作用的党员2-3名加入企业工作，通过两条道路来发展党员数量，力争在十二·五期末能成立企业的党委，在这5年时间，要将企业的党内文化建设工作放在一个重要位置来抓，开展一些党内活动，评选企业的优秀党员，鼓励全体职工热爱党，热爱企业。

3、开展关心支持需要帮助弱势群体的活动。积极向企业建言献策、争取建立企业的党内关爱基金，力所能及地帮助急需帮助的人。

总之，企业的发展离不开党地党委、政府的支持，做为党支部要担当起与党、企发展工作相关的桥梁和纽带重要，积极为党和企业做出贡献。

2012年6月18日

团支部工作总结【篇6】

201x年上半年，在公司支部团委的正确领导下，坚持内强素质，外塑形象，全面落实各项工作任务，扎实推进团的建设，充分发挥共青团生力军和突击队的作用，较好的完成了各项工作任务。

一、加强学习教育，提升思想境界

团支部始终把提高青年的思想素质摆在首位，努力打造“学习型团支部”。通过大交流、大讨论等形式，交流经验，广开言路，查找不足，征求意见。二是加强宣传教育工作，营造良好氛围。

二、立足岗位，努力做好本职工作

注重发挥团支部的生力军和突击队作用，以团员青年为骨干，组建“青年突击队”难、险、重的工作任务。突击队员发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能忍耐”的精神，冲锋在前，率先垂范，坚决与违法违章建设这一顽疾做斗争。不断强化措施，加大力度，多措并举，严查严管。

三、深入开展“学习雷锋”“推优入党”等活动

一是加强组织领导。按照活动要求，迅速行动，对活动进行了研究部署，在活动开展之前进行了详细的资料收集，通过会议和视频的形式把雷锋精神传达，通过学习使项目全体人员在思想上提高了认识，学习雷锋在学习上的“钉子”精神，学习雷锋遇到困难，不认输，勇往直前的精神，在公路建设中发扬不怕苦，不怕累的精神，什么事都主动干、抢着干的劲头。通过学习使雷锋精神在心中重新焕发光彩。二是严格按照标准，紧抓各个环节，根据候选人平时的表现以完全公开、透明的形式进行投票，确保评选工作公平、公正、公开，使真正优秀的同志加入党组织，为党组织注入了新鲜血液，对提升党员整体素质有着积极意义。

四、201x年上半年团委工作开展过程中存在的问题

半年来，我们在公司党组织和团市委的正确领导下，通过全项目团员青年的不懈努力，工作中取得了一些成绩，但是按照上级团组织要求，还有一定的差距。

1、宣传工作还不够到位，活动开展次数不够，信息报送工作还不够及时。

2、团委工作大胆创新意识较弱，应在平稳开展工作的同时，应力求新突破，把团委工作做大做强。

五、下半年工作计划

下半年团支部拟举行内部篮球、、趣味运动会、小球、棋牌类等活动，为广大团员青年提供展示自我的舞台。

团支部工作总结【篇7】

一年的时间就这样静静地从我们身边毫无声息的溜走了，而我们也在这一年的时间里学到了很多，收获了很多。有过欢乐，有过劳累，有过苦恼，可我们度过了，而且觉得欢乐大于劳累，做了很多工作，也得到了一定的认可，着都是我们协会成员共同协作的成果。

一.社团发展现状：

二.社团工作开展的突破点和亮点：

在第一次做《文明就餐问题研究调研报告》中，大家针对学生就餐问题展开了一次调查，协会成员广发问卷调查，收集资料来说明其中存在的问题，并提出数据以及相应的解决方案共学校参考，以帮助建立良好的就餐秩序，为大家营造良好的就餐氛围，创造和谐的学习生活环境。此次活动的开展得到了很多的人的认可。

改革开放三十年，人们的物质生活水平提高了，同样，思想也发生了极大的变化。社会的发展，思想的变迁，80、90后将成为时代的主力军。80、90真的是垮掉的一代吗？能扛得住祖国的江山吗？这一代的我们安享改革开放的成果，在父辈的庇护下无忧成长，被冠以一群活得轻松的人。改革、溺爱造成了我们极端的性格：个性张扬、不羁，自我为中心各界的指责、批评接踵而来，特别是08年下半年各大高校迎来第一批90后大学生，更是把争论推向了风口浪尖。对此，我们市场调研协会着手于《改革开放30周年思想的变化以80、90为例》这个问题的调查，希望找出引发争论的导火索，尽量解开彼此的心结，从而深入的了解和反省自己，并通过此次调查为社会的发展出谋划策，我们急于让社会重新认识改革开放春风里的一代，从偏执和抵触中找到矛盾的焦点，消除隔阂，共创和谐的局面，相互尊重，共同奋斗！同时也为80和90后更好的成长成才铺路，为社会积蓄人才。

2008年因为美国的次贷危机而引起的全球性的经济危机，相信100%的人都知道。但是又有多少人真正了解其中真实情况就不得而知了。而经济危机对社会的影响又怎样呢，还有现在社会各行业的发展情况又如何？都是人们非常关注的问题。作为大学生的我们更要了解这方面的问题。为此市场调研协会专为此而搞一项有关《经济危机与热门行业小知识》的图文展。为大家提供相关信息，方便同学们更加了解有关的社会时事。增强大学生的社会责任感。为大家提供相关信息方便同学们更加了解有关的社会时事。增强大学生的社会责任感。处在现在社会的状况下观察社会发展态势，把握正确的社会价值观。

团支部工作总结【篇8】

团支部书记是团组织中的重要岗位，担负着组织、协调、指导团干部和团员的工作任务。作为一名团支部书记，我在过去一年中积极履行职责，努力开展各项工作，取得了一定的成绩。现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地总结经验、吸取教训、提升工作水平。

我在团支部的组织建设方面取得了较为显著的成绩。我认真贯彻上级文件精神，积极组织开展各类活动，如团员招募、主题团日活动、团员大会等，努力提高团支部的凝聚力和战斗力。在这一过程中，我重视团干部的培养和选拔工作，不断加强对团员的思想政治教育，提高团干部和团员的政治觉悟和思想品质。在这一方面，我的工作总结是要不断强调思想政治教育的重要性，加强团干部的培训和指导，不断提高组织建设的能力和水平。

我在团支部的活动策划和开展方面也做了一些有益的尝试和探索。我结合支部实际情况，精心设计各类丰富多彩的活动，如主题团日、志愿服务活动、文体娱乐活动等，吸引团员的参与和关注。在这一过程中，我注重发挥团干部的主力军作用，充分发挥团组织的凝聚力和组织力，不断提高团员的团结合作精神，加强团员之间的交流和互动。在这一方面，我的工作总结是要不断完善活动策划的机制和方法，提高活动组织的质量和效果，不断丰富活动内容和形式，满足团员的需求和期待。

我在团支部的宣传工作方面也进行了一些有益的尝试和改进。我积极宣传团组织的政策、宗旨和活动，提高团员的认同感和归属感，促进团员的成长和发展。在这一过程中，我注重发挥媒体和网络的作用，加强对团组织的宣传和宣传效果，提高团组织的知名度和美誉度。在这一方面，我的工作总结是要不断提升宣传工作的水平和质量，不断拓展宣传渠道和方式，加强对团员的宣传教育，提高团员的文化素质和宣传意识。

作为一名团支部书记，我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足和问题。在今后的工作中，我将继续努力，继续改进，不断提高自己的工作水平和能力，为团组织的发展和壮大做出更大的贡献。希望在未来的工作中，我能够更加努力，更加精益求精，为团组织的事业添砖加瓦，不辜负组织和团员的期望与信任。

团支部工作总结【篇9】

20xx年上半年，我校团支部在上级团县委及学校党支部的领导下，认真贯彻和谐校园建设精神，深入加强自身管理体系的建设配合学校行政组织团员团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设，为学校各项年度考核目标的达成作出了应有的贡献，现将上半年团支部工作总结如下：

一、利用三月“学雷锋月”的有利时机，我校团支部、少先队大队部号召全校师生向雷锋学习，并开展了“学雷锋扫街道”活动，受到群众和家长的好评;

二、进行革命传统教育。我校团支部与少先队大队部在4月1日下午组织学生步行到阳山县烈士陵园进行扫墓，缅怀先烈，并进行了革命传统教育，以及为烈士陵园拾捡垃圾，受到群众和家长的好评;

三、全国一心、奉献爱心，一方有难八方支援。积极响应团市委县的号召，我校团支部与少先队大队部召开“我节水我奉献”主题会，向队员宣传介绍特大旱灾情况，教育学生以实际行动，节约用水、支援灾区，并在4月21日举行全校为玉树地震哀悼活动，4月28日组织少先队员为青海省玉树县地震灾区捐款，捐款总额：7601.4 元;

四、我们利用青年节的有利时机， 在学校党支部的组织带领下，进行了团支部换届选举会议，经团县委审批，产生了新一届团支部委员会以及新的领导机构。在“5.4”青年节当天，举行了党员团员交流会，以庆祝节日;

五、响应县“创卫”精神，5月11日我校团支部与少先队大队部组织学生清理街道的“牛皮癣”，为社会贡献一份力量;

六、根据中共阳山县委宣传部、阳山县环境保护局下发的文件精神，团支部和少先队大队部组织开展以“绿色亚运、低碳生活”为主题的“环境保护宣传月”活动。并联合县环保局在学校举办了小学生“环保宣传进校园”主题演讲比赛。比赛的成功和成绩得到了县环保局领导、学校党支部的肯定与好评;

七、积极配合团县委的有关通知要求，经常认真、扎实、有效地开展好增强团员意识主题教育活动。

总之，团委在上级领导的指导下，在学校领导和同学们的关心和支持下，开展了一些工作，也取得了一定成绩，我校团支部获得20xx年度“清远市五四红旗团支部”光荣称号，团员曾玉娴老师被评为县“优秀共青团员”。但我们的工作中仍存在许多不足，会在今后不断地改进。

团支部工作总结【篇10】

一、工作概况

经过一年的努力，我校中学团支部的工作取得了诸多进展和成就。团支部成立了团员大会、团支部委员会、团支部群众性活动等各项工作机制，为广大学生提供了更多的发展机会和锻炼平台。同时，团支部深入开展各类活动，既有培养学生的团队合作意识和领导能力的实践活动，也有提高学生学科知识和文化素养的学习活动。下面将从几个方面对各项工作进行总结。

二、团员大会

团员大会是中学团支部的重要工作之一，通过团员大会，我们为团员们提供了一个展示自我、交流经验和分享成果的平台。本学期，我们共组织了3次团员大会，每次大会都有超过100名的团员积极参加。团员大会的议程内容既有团支部委员的汇报工作，也有学习交流和表彰激励环节。通过开展团员大会，不仅增强了团员的团结意识，更激发了他们的创新精神和活力，为他们的成长提供了更多的机会。

三、团支部委员会

团支部委员会是我们团支部重要的工作机构之一，承担着推动团支部各项工作的责任。本学期，我们团支部委员会召开了8次会议，讨论了诸多重要事项，并安排了相应的工作任务。委员会成员积极履行职责，做到及时沟通、集思广益，为团支部的工作起到了积极的指导和推动作用。同时，团支部委员会还通过定期的培训和交流活动，提高了委员们的工作能力和服务意识。

四、团支部群众性活动

团支部群众性活动是团员们展示才艺和团队协作精神的重要平台。在本学期，我们团支部共举办了2次大型活动：运动会和文艺晚会。运动会以班级之间的对抗形式进行，各个班级组织团队并展示了团结合作的精神。文艺晚会则是团员们展示才艺和锻炼演讲能力的重要机会，同时激发了他们的艺术创造力和表现欲望。这些团支部群众性活动不仅提高了团员们的团队合作意识和自信心，还为他们提供了一个展示自我的平台。

五、学科知识和文化素养的学习活动

为提高团员的学科知识和文化素养，我们团支部组织了一系列的学习活动。例如，我们开展了团员读书分享活动，每位团员都有机会分享自己喜欢的图书并交流读书心得；我们还组织了学科竞赛，通过竞赛激发了团员们学习科学、历史、文学等各个学科的热情。这些学习活动不仅提高了团员的学习能力和文化修养，也培养了他们的自主学习和探索精神。

六、存在的问题与改进措施

在开展中学团支部工作的过程中，我们也遇到了一些问题。活动组织中的细节工作还需进一步完善，例如活动的前期筹备、后期总结和评估等。同时，团员参与活动的积极性还有待提高，需要进一步激发团员参与的热情。为了解决这些问题，我们计划加强活动组织和宣传，更加注重活动的规范性和吸引力，以吸引更多的团员参与其中。我们还将加强对团员的培训，提高他们的工作意识和专业素养。

小编认为，中学团支部工作取得了明显的进展和成就，但也面临一些问题需要解决。我们将总结经验，改进工作，为更好地发展中学团支部工作创造良好的环境和条件。希望通过大家的共同努力，中学团支部的工作能够继续取得更加显著的成绩。

团支部工作总结【篇11】

近年来，在县团委和上级领导的正确领导下，我站团员青年以倡导职业文明为核心，以加强信用建设为重点，立足本职岗位，着眼于倡导行业文明新风、营建健康向上的企业文化，以创建文明行业为总抓手，以实际行动擦亮了县团部授予的“青年星火带头人”的牌子，展现了四面山乡坪坝村团支部队伍的新风采。

一、加强班子建设，提高队伍素质

工作中我们首先加强了团支部班子建设，一是配齐配全班子成员，做到事事有人负责，人人有事可做;二是加强班子成员的学习教育，提高班子成员的领导水平;三是加强制度建设，狠抓制度落实，加强计划性，避免工作上的随意性，使各项工作有条不紊、按部就班地推进。

火车跑得快全靠车头带。在加强班子建设的同时，我们不断强化队伍素质建设。“以人为本，以德兴业”是我们工作的基本原则。实践中，我们始终坚持加强队伍素质建设，并把其列入团支部的重要议事日程，把队伍素质建设作为重中之重，常抓不懈。首先是抓好团员青年的政治思想教育，组织他们认真学习理论、“三个代表”重要思想，把人民对我们的服务满意不满意作为想问题办事情的出发点和落脚点。，我团被县五四青年团评为“青年星火带头人”的光荣称号。

二、加强制度建设，全方位提高服务水平

没有规矩不成方圆。工作中，我们非常注重制度建设，从仪容风纪、服务用语到办事程序都有具体的规定，并制定了相应的奖惩措施，使得制度不只是写在本上，贴在墙上，而是实实在在地落实到日常工作中。

工作中，我们提出了“业户第一位”的口号，要求全体团员青年真正做到全心全意为人民服务。一是推行文明服务。工作中“请”字当头，“您”字在先，接待业户时，做到面带微笑，站立服务。把业户的事当成自己的事，耐心办理，悉心解释，真正做到“门好进、脸好看、话好听、事好办”。二是推行社会服务承诺制度。我们把各项业务都规定了服务时限，要求每个人以最快的速度为业户办理，而且必须保证服务质量。同时，推行了“青年文明号服务卡”的服务方式，把每个人的承诺张贴到办公室，接受业户的监督，大大提高了同志们的服务意识。另外，在履行承诺时，我们还推出了服务专栏，提供了服务导向牌、热水、记事本和办事指南等。增设了“业户接待室”，配置了饮水机、休息椅、便民散便民纸等便民设施，并安排专人负责接待前来咨询的业户，使业户有一种到家的温暖。此外，我们还建立健全了来户意见反馈登记表，定期走访业户，及时掌握群众的意见和呼声，并据此改进工作中的不足之处，不断提高水平。工作中我们热情服务，文明执法，并敢于碰黑顶硬，被业户誉为“保护神”。

三、加强阵地建设，丰富团员青年的业余生活

针对青年团员精力充沛、思想活跃的特点，我们不断加大阵地建设力度，开展多彩的活动。我们先后配备了乒乓球室、图书室等活动场所，很好地丰富了团员青年的业余生活。我们经常开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，通过开展“弘扬五四精神，坚定理想信念”、“青春——新世纪”、“新世纪新奉献”等主题团日活动，在团员青年中开展了建功立业活动，取得了良好的效果。1/2

团支部工作总结【篇12】

一、工作回顾

在过去的一年中，我团支部始终坚持党的领导，紧密围绕共青团的工作主线，积极开展各类思想政治教育活动，提升团员青年的思想政治素养。我们组织了多次主题团日活动，如学习党的重要会议精神、开展爱国主义教育等，强化了团员的使命感和责任感。

在团队建设方面，我们注重增强团组织的凝聚力和战斗力，通过举办团队拓展训练、志愿者服务等活动，提升了团员之间的交流与合作，也锻炼了团员的社会实践能力和服务意识。

二、工作亮点及成果

1、在青年人才培养方面，我们积极配合党组织进行“推优入党”工作，成功推荐了一批优秀团员加入党组织，为党的队伍输送了新鲜血液。

2、在志愿服务领域，我团支部积极组织并参与各项公益活动，累计志愿服务时长达到XX小时，赢得了良好的社会反响。

3、在校园文化活动上，我们策划并成功举办了多项具有影响力的文体活动，丰富了团员青年的`业余生活，展示了当代青年的良好风貌。

三、存在问题与改进措施

尽管我们在过去一年取得了一些成绩，但同时也存在一些不足，例如活动形式创新性有待提高、部分团员参与积极性不高等问题。针对这些问题，我们将在新的一年里，进一步优化活动设计，关注团员个体需求，以更加灵活多样的方式吸引和调动广大团员的积极性和创造性。

四、未来工作规划

展望未来，我们将继续深化思想引领，加强团组织建设，计划开展更多富有时代特色、符合青年特点的活动，持续提升团支部的服务功能和影响力。同时，也将不断完善工作机制，强化对团员的教育管理和培养，力争使我团支部的工作再上一个新台阶。

以上就是我团支部本年度的工作总结，感谢各级领导的支持和指导，感谢全体团员的共同努力，让我们携手共进，共创辉煌！

团支部工作总结经典十二篇

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团支部工作总结【篇1】

我们在校党委的关心帮助和上级团组织的领导下，积极贯彻和落实科学发展观，围绕建设和谐校园的工作思路，围绕以“提高课堂实效”为主的学校中心工作，不断加强团支部的自身建设，开创学校工作的新局面。

一、加强团员教师的思想政治教育

1、制订好切实可行的学校团员意识教育活动推进计划。要求团员学习团支部推荐的或自学有关政治理论知识。

2、在学校开展的课题研究活动中，青年团员教师以团员先进性的要求积极投入，勇于实践。

二、配合学校中心工作，发挥生力军作用

1、每月学习一本理论方面的书，每月在学习科学文化知识和业务知识方面有提高。

2、教学第一线的团员青年要练就过硬的基本功，积极服从学校安排，上出一堂堂高质量的公开课或示范课。

3、围绕学校中心工作，聚焦校本教研，聚焦课堂教学。以团员青年为主的各工作室开展扎实的课堂教学研究，课前设计、课后评课、反思总结，新的教学理念，新的教学方法不断涌现。

4、在德育教学活动中，我们的团员青年对学生的道德意识、文明礼貌、行为习惯、爱护公物、讲究卫生、交通安全等方面进行了有效的培养和训练。

5、认真组织学生参加各项活动。五月份沙溪镇举办的“儿童绘画活动”中，由沈国强老师指导的六年级学生徐思依获二等奖，其余6名同学均取得优胜奖。

三、拓展活动，体现团组织的凝聚力

团支部是各位团员的学平台，本年度我校团支部在校领导的关怀下，与校工会联合开展各种有特色的活动，提高我校团支部的凝聚力。加强如举办文体活动，以“教师节” 、“国庆节” “中秋”、“元旦”等契机，进行文体活动，愉悦身心。

共青团工作是一项需要不断完善和创新的工作，成绩的取得已经成为过去，在今后，我们一定会戒骄戒躁，多动脑，多学习，以饱满的精神再创团工作新辉煌。

团支部工作总结【篇2】

某某年以来，在门头沟区委的正确领导和北京团市委的正确指导下，门头沟共青团以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕党政中心任务，充分发挥组织青年、引导青年、服务青年和维护青少年合法权益四项职能，坚持“两加强四推进”的工作目标，求真务实、开拓创新，团结带领全区团员青年取得了新的成绩。

一、进一步加强青少年思想政治教育

二、进一步加强共青团基层组织建设

坚持党建带团建工作原则，下发《关于加强全区直属团组织班子建设的通知》，要求各直属团组织完善班子建设，健全直属团组织基础信息库，提升团干部队伍素质;深入推进“团建百强街乡(镇)”创建工作，结合农村基层团建试点工作和乡镇团组织格局创新试点工作，指导妙峰山镇、潭柘寺镇、龙泉镇团委、大峪街道团工委与当地创业青年加强合作，分别成立古道驿站·青年社、自在山人·青年社、蝶舞花露·青年社和羽毛球沙龙·青年汇，丰富广大青年文化生活，服务青年成长发展和地区经济社会建设;建立并坚持门头沟农村共青团工作联席会议制度，完善专题会议、民主议事、主题活动、一期一评四项基本制度，加大对各镇团委主责专题会议指导力度，切实把农村共青团工作联系会议制度打造成为农村团建工作品牌;加强对大学生“村官”和社区工作者群体的组织凝聚，与区人力资源和社会保障局联合下发《关于做好选拔优秀大学生村助理兼任农村团干部工作的意见》，与区社会工委协商大学生社区工作者兼任社区团干部事宜，进一步拓宽基层团干部选拔任用渠道，提高基层团组织的凝聚力和战斗力;围绕“两新”组织团建工作，开展区内规模以上非公有制企业和重点新社会组织团青基础数据及党团建设情况问卷调查，制定《某某年门头沟区“两新”组织团建工作方案》及《规模以上非公企业、新社会组织团建工作台帐表》，深入推进全区新经济组织和新社会组织团建工作。

三、进一步推进共青团特色工作项目

(一)推进创业就业项目

二是服务青年就业成才。协调区内相关部门，对区内30周岁以下，高中以及中专学历以上未就业青年基本情况进行摸底调查，制定《关于进一步推动未就业青年实现就业创业的帮扶工作方案》，促进区内未就业青年尽早实现就业;稳步推进进城青年农民工“订单式”技能培训项目，争取团市委政策、资源倾斜，引导首批报名服务员青年跨区实现就业;积极落实《门头沟区进城青年农民工技能培训工作方案》，深化农村青年现代化素质培训工程，某某年1月至5月，共培训农村青年1144人次，690人实现就业。

(二)推进志愿服务项目

召开区志愿者协会理事会，明确全年工作重点，发布4个项目组和4支专业志愿者服务队招募公告;开展“两节送温暖”活动，慰问百岁老人、贫困青少年等群体代表，为他们送去节日的祝福与温暖;开展清明志愿服务活动，探索未成年缓刑犯参与志愿服务机制，组织志愿者开展低保重残家庭青少年帮扶工作;定期召开骨干志愿者例会，积极推动项目组开展生态文明引导活动、植树活动、扶老助残活动;初步建立志愿者星级评定标准，整合全区各类志愿服务资源，筹备成立门头沟区志愿者联合会;精心筹备北京首届国际山地纵走大会志愿者工作，努力打造一支政治合格、能力过硬、风貌良好的赛会志愿者队伍;按照团市委的统一部署，组织青年志愿者代表参与上海世博会志愿服务，在全社会树立志愿者良好的形象。

(三)推进青年文化项目

开展“送图书下乡助青年成才”活动，为龙泉镇、潭柘寺镇青年中心以及妙峰山镇水峪嘴村、永定镇贵石村青年图书阅览室，配送、更新图书余册;开展“青年健康使者火炬行动”，为当地群众体检、健康咨询并发放常用药品;举行第10届“京西植树生态游”暨“青春咏squo;碳squo;调”主题教育实践活动启动仪式，开通潭柘寺、戒台寺、妙峰山3条植树游线路，并通过组织参观自来水生产过程、开展节水护水宣传活动和生态体验、举办科技生态知识讲座等举措深入开展“青春咏squo;碳squo;调”主题教育实践活动;举办门头沟区第二届全民健身运动会羽毛球比赛暨青年羽毛球混合团体赛，引导青年培养健康向上的生活习惯;开展“京西情军地鹊桥联谊会”活动，积极组织符合条件青年报名，解决军地大龄男女青年的恋爱婚姻问题。

(四)推进权益维护项目

积极发挥区未委会办公室和预防青少年违法犯罪工作协调委员会办公室职能，召开未委会工作会，发布全年工作要点和12项为未成年人办实事项目，进一步明确各成员单位职责，形成齐抓共管的工作格局;组织区人大代表、政协委员开展了“观摩一次授课、视察一次网吧、组织一次汇报、举办一次论坛、形成一个提案、走访一个社区、成立一支队伍、做好一次总结”活动，逐步建立起共青团与人大代表、政协委员的长效沟通交流机制;紧紧围绕校园安全形势，大力推动法制课和暴力防范课程进校园活动开展;广泛开展倾听活动，倾听棚户区学生、外来务工人员子女、特殊困难学生、青年网友呼声，畅通青年诉求表达渠道;依托希望工程门头沟工作站，创新开展“宏志生大学校园行”活动，为3所小学配送希望图书价值5万余元，共向303名中小学生发放希望之星捐助款146400元。

四、下半年重点工作安排

一是精心筹备共青团门头沟区第十三次代表大会工作,学习并借鉴兄弟区县团代会的成功经验，周密部署、认真准备、严格程序、依法选举，确保团代会成功召开。

二是全力以赴做好北京首届国际山地纵走大会志愿者工作，努力打造一支政治合格、能力过硬、风貌良好的志愿者服务队，保障北京首届国际山地纵走大会顺利开展。

三是继续推进服务青年创业就业工作项目，按照团市委的统一部署，深化团银合作、推进小额贷款业务，举办青年创业大赛活动，深化农村青年现代化素质培训工程。

四是继续加强基层团组织建设，深入开展“团建百强街乡(镇)”创建工作，强化农村、社区共青团工作;重点推进规模以上非公有制企业和重点新社会组织建团工作。

五是继续加强团干部队伍建设，继续搭建青年学堂、青年讲坛、青年精英论坛等平台，举办某某年基层团干部培训班，全面提高团干部的综合能力与素质。

团支部工作总结【篇3】

团支部书记是团组织中的重要岗位，担负着组织、协调、指导团干部和团员的工作任务。作为一名团支部书记，我在过去一年中积极履行职责，努力开展各项工作，取得了一定的成绩。现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地总结经验、吸取教训、提升工作水平。

我在团支部的组织建设方面取得了较为显著的成绩。我认真贯彻上级文件精神，积极组织开展各类活动，如团员招募、主题团日活动、团员大会等，努力提高团支部的凝聚力和战斗力。在这一过程中，我重视团干部的培养和选拔工作，不断加强对团员的思想政治教育，提高团干部和团员的政治觉悟和思想品质。在这一方面，我的工作总结是要不断强调思想政治教育的重要性，加强团干部的培训和指导，不断提高组织建设的能力和水平。

我在团支部的活动策划和开展方面也做了一些有益的尝试和探索。我结合支部实际情况，精心设计各类丰富多彩的活动，如主题团日、志愿服务活动、文体娱乐活动等，吸引团员的参与和关注。在这一过程中，我注重发挥团干部的主力军作用，充分发挥团组织的凝聚力和组织力，不断提高团员的团结合作精神，加强团员之间的交流和互动。在这一方面，我的工作总结是要不断完善活动策划的机制和方法，提高活动组织的质量和效果，不断丰富活动内容和形式，满足团员的需求和期待。

我在团支部的宣传工作方面也进行了一些有益的尝试和改进。我积极宣传团组织的政策、宗旨和活动，提高团员的认同感和归属感，促进团员的成长和发展。在这一过程中，我注重发挥媒体和网络的作用，加强对团组织的宣传和宣传效果，提高团组织的知名度和美誉度。在这一方面，我的工作总结是要不断提升宣传工作的水平和质量，不断拓展宣传渠道和方式，加强对团员的宣传教育，提高团员的文化素质和宣传意识。

作为一名团支部书记，我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足和问题。在今后的工作中，我将继续努力，继续改进，不断提高自己的工作水平和能力，为团组织的发展和壮大做出更大的贡献。希望在未来的工作中，我能够更加努力，更加精益求精，为团组织的事业添砖加瓦，不辜负组织和团员的期望与信任。

团支部工作总结【篇4】

大家晚上好！我是XX级劳动与社会保障前任团支书，我叫蓝艺华。很高兴和你们一起学习交流。首先，恭喜你们担任新一届班委。

一、担任了一年的团支书，对团支书的工作有了比较深刻的了解。团支书的工作特征：团支书的主要工作是：

1、工作量大，工作节奏快。我们支书的工作有：整理班级团员信息的收集和整理，如填写团支部工作手册(手册里面要求我们填写我们支部上下学期的工计划，工作总结，还有五六次的会议记录，所以每次开班级或班委会的时候自己找一本本子登记一下开会时间，会议内容，到时候要交材料的时候就有东西可写;还要填写班级同学的获奖情况。

因为个人获奖的话班级团总支有加分，组织部每个月都会要求支书或组织委员统计班级同学获奖情况，所以建议支书回去通知同学，每次同学有获奖都及时把奖状复印件交给支书或组织委员，到时候你们每个月要统计的时候就可以不用再问同学了，奖状复印件保存下来，做综合测评的时候也要用);入党积极分子的推优工作;五四评优同学申请材料的汇总;还有最重要的是每月团日活动的开展，这个花的时间是比较多。

2、短暂、多样、零碎的活动。院学生会、院团委各个部门的事情是阶段性的，忙也是阶段性的忙。可是各个部门的事情传达下来，都是要我们班委配合开展工作。所以也是比较零碎的。

3、要求即时应对。很多时候，你会接到紧急通知、或紧急呼叫要你开展活动、交材料。时间很赶，这就需要高效班委组成的智能团开会讨论活动方案，同学配合开展。

4、注重口头、短信沟通。作为班长支书我们接收的信息多，应及时把信息传达给同学很重要，发飞信是一个很不错的选择。但是大家发飞信的时候要注意时间，不要打扰同学休息：中午12-2点，晚上10：30后最好就不要发飞信了除非常紧急的事情。飞信有一个功能就是可以定时发送飞信，你可以写好飞信内容，避开同学休息时间，定时发送飞信。

5、介于组织和关系网之间，我们需要配合辅导员、学生会、团委的工作;平时多跟同学交流，多关心帮助同学。

6、权利与义务并存。班委事情很多，很多事情得考虑周全，特别是关于同学利益的事情。有时候觉得我们更像是班级的志愿者，为同学们服务。但是义务与权利并存，多劳多得，“优秀班长”、“最佳团支书”、“优秀团干部”、“优秀学生干部”、入党这些班委都享有优先权。但是，各位班委要注意成绩哦，优秀的班干部是品学兼优的，入党评优之类的成绩要求是专业前50%，所以前50%是底线。

当今世界上最杰出的管理思想家明茨伯格写了一本经典著作《管理工作的本质》，有没有人看过?这本书全面地阐述了管理者工作的特点、管理者所担任的角色、管理者工作中的变化及管理者职务的类型、提高管理者工作效率的要点、管理者工作的未来等。大家有空可以去图书馆借来看一看。

二、如何开展团支部工作：

第一，掌握基本技能，高效率工作。支书的工作比较琐碎，经常要汇总整理材料，要写每个月的团日活动总结。熟练掌握word、excle、ppt等技能，我们就能更快更好地做好材料。

第二，团结班委，班级齐心协力。我们班大二学年在院5次团总支排行中，三次学院第一，两次第二;团日活动连续6次获院“最佳团日活动主题班级”称号，其中一次获校十佳团日活动入围奖。很多人问：这是怎么做到的。

大家都有学过物理吧，当大家朝着一个方向，齐心协力时，形成的合力是最大的。我最骄傲的是我们的班委，大家都很愿意付出。首先班长、支书要配合好，我们班长戴琼香，也是很有魄力的，她能很好的团结同学，很多事情我们一起讨论，一起帮忙;学习委员陈丽晶，除了负责班级学习这块。

每次我写团日活动总结时，她会主动帮忙找一些材料和提些建议;副班长兼组织委员首龙，做得很好，因为班长支书都是女生，所以男生那边的工作我们都叫他帮忙通知、组织。还有每个月团总支排行统计他都会一项项认真核对;我们的宣传委员冯梦婷工作从大一起就有献身班级的精神。今年五月份班刊决赛的时间跟她人资考证的时间隔了一天，班刊决赛在前，人资考证在后。因为班刊决赛的时间也比较赶，她全力准备班刊决赛，只用了一天时间看人资的选择题，主观题一题都没看，最后，选择题差几分没有过，主观题过了，人才啊。

我们的生活委员黄宝茹和体委黄嘉宾也为同学们做了很多事。还有我们的舍长，我们很多事情都是下放到舍长，让舍长帮忙做的。我们班最坚强的后盾——广大同学，我们班级的任何集体活动几乎从来都是100%的参与，同时，班级活动大家也都很愿意帮忙，比如活动场地的布置场地，有些同学午饭没吃就过来帮忙。

第三，活动新颖，内容丰富。团日活动能很好的锻炼我们的组织协调能力，平时，同学们在一起的时间也不多，有创新、内容丰富，也能很好的促进同学们之间的交流。

团日活动的流程是活动策划——活动准备——活动开展——活动总结。我觉得最最重要的是活动的策划阶段，活动要有创新，内容要丰富，室内户外相结合。我们班活动策划的特色是：大二上学期，每次团日活动之前把主题告诉每个同学，收集每个宿舍的点子，班委讨论确定流程，各个班委分工准备。这样效率挺高的。

大二下学期，权力下放，我们就分宿舍负责团日活动，几个宿舍负责一期的团日活动，充分调动同学的积极性。这效果也很不错。

三、深入贯彻落实科学发展观。问一下大家，科学发展观的基本要求是什么?对了，全面协调可持续发展。今天我希望各位班长支书可以在学习工作中落实科学发展观。

第一：全面。很多人会因为担任班长、支书事情多，其他活动就不参加了，其实作为班委更要带头参加各项活动，其他同学才会积极参与。

我觉得大二学会是我大学里最充实的一年，在担任支书期间，代表院参加校廉洁文化知识竞赛获二等奖;参加了宿舍才艺大赛，尽管我在舞台上摔了华丽的一跤，我们班4间女生宿舍都参加了宿舍才艺大赛，其中3间分别获一等奖、二等奖、优秀奖;参加了校运会，在3000米的赛场上狂奔，跑道旁边认识的不认识的都在给我加油!

参加过校排球比赛，现在是院排球队的一员。所以我希望，大家也可以多参加一些活动，多培养自己的兴趣爱好，一个人的兴趣爱好越多，快乐也越多。

第二，协调。这点大家都懂，工作和学习的关系要协调好。班级工作要做好，同时成绩也要前50%。

第三，可持续发展。我们的任期是一年，大家要保存好体力。要合理安排时间，不要太劳累了。

我得承认我在这点上做得不够好，以至于大二下期末总复习的阶段，就hold不住了，走到哪，不管是田家炳、创新楼、还是图书馆，复习一会儿就趴在桌上睡着了。暑假回家的时候，因为有三下乡活动，所以回家的时候就一个人。我一上火车找到位置，就马上入睡。合理安排时间，劳逸结合，走可持续发展路线。从全局高度把握中国特色社会主义事业，深入贯彻落实科学发展观。

最后，希望大家在工作中学习、在学习中成长。闽江后浪推前浪，一届更比一届强。谢谢!

团支部工作总结【篇5】

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十届四中、五中全会精神，紧紧围绕公司党委、团委的工作要求，按照“科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神”的要求，确立全员学习、终身学习、团队学习的理念。坚持以加强学习为着力点，努力营造崇尚学习、重视学习、坚持学习的浓厚氛围，做到工作学习化、学习工作化，不断提高思想政治素质、科学文化水平和工作实践能力，适应时代发展的要求和共青团事业的需要，推动共青团组织成为勤于学习、善于创造、充满生机和活力的学习型组织。

建立健全各项学习制度，用制度保障学习经常性、规范性和实效性。建立健全个人自学制度，制定团员青年学习计划和目标，强化团员青年的日常学习，激发个人自学的内在动力。大力倡导开展“三个一”活动，即：每人有一份读书计划、每天保证一个小时读书时间、每月精读一本书。抓好集体学习，以学习型团队建设带动学习型团组织建设。充分利用座谈会等形式，组织支部内团员每月进行一次的集中学习，认真学习和贯彻公司党委、团委的有关文件和规定，团员个人每个月自学时间不得少于30小时，并报告具体的学习内容，不断提高团员青年的政治素质和理论水平。

按照建设学习型团组织的要求，结合本支部的实际情况，认真制定活动计划，精心组织实施，做到统筹安排、分段实施、典型引路、整体推进。要妥善处理好工作与学习的关系，紧密结合工作实际组织学习，务求实效。要积极支持和有效组织团员青年参加各类有助于提高思想素质、有利于提高工作技能和工作水平的学习培训及参观考察。

扎实搞好本职工作，主动履行岗位职责，积极学习人力资源管理制度相关知识，确立公司人力资源管理的制度体系，形成较为规范的人事管理，从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平;将所学专业知识与现场想结合，做好工程施工管理、现场协调、项目进度、工程质量、社会协作、竣工验收等工程建设全过程的各项工作。

“党建带团建”是党对共青团工作领导的一种重要形式，是加强团的建设的关键。今年来，机关团支部在党委和团委的正确领导下，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十九大、十九届五中全会精神，贯彻落实科学发展观，紧紧围绕公司党委中心工作，以“做好党的助手和后备军，行政好帮手和青年突击队”为指导思想，不断探索新时期党建带团建的新模式，同时结合青年特点，积极开展岗位成才、素质培训等活动，增强了共青团组织的'吸引力、凝聚力，充分发挥了党的助手和后备军、行政好帮手和青年突击队的作用，为公司的健康快速发展做出积极贡献。

（一）今年的工作中，团支部认真分析总结了党建带团建工作的做法和经验，巩固和深化已取得的成果，积极组织调查研究，开展党员、团员“一帮一，同进步”的工作，进一步推动了党建带团建工作整体水平的提高。

（二）认真做好推优入党工作，加强团内基础工作建设。通过党员的先锋模范作用影响和带动团员青年，把“推优”与发展青年党员工作衔接起来，使之成为发展青年党员的主渠道，激励了团员青年干事创业的信心。今年，共推荐1名优秀团员成为入党考察对象。本年度荣获表彰的局级优秀团干部一名，优秀团员三名，市级优秀团员一名。

立足岗位，认真负责，我支部团员始终遵循在其位就要谋其职的原则。我支部坚持以青年团员职工为本，以推动广大团员青年立足本职、努力学习、提高自身素质和实践能力为主题，扎实推进了我支部团员青年岗位能手活动向深度发展，激发了团员青年勤奋工作和奋发向上和决心，促进了团员的技术业务水平的提高；身在调度岗位的团员，恪尽职守，严格控制每一次水量调度通知，始终坚持在生产的第一线。人力资源处的团员，在今年整理审核了600多名职工档案信息，积极组织参与9s管理和职业健康管理体系工作，制定修改了公司各项现场管理制度及工作标准，不言苦不怕累，一步一个脚印做好了每一件事。而所在工程处的团员同志，为全面了解原水供水管线及沿线配套设施的使用现状，为管线应急抢修和沿线配套的维修提供最基本的可靠资料，克服了天气炎热、环境恶劣的等不利因素，对鹊山水库至鹊华水厂以及玉清湖水库至玉清水厂的供水管线进行全面、准确的普查，为以后管道使用、维护等提供参考依据。

今年来，通过开展活动教育团员青年弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风，使广大团员青年自觉实践“爱心献社会，真情暖人间”的庄重承诺。我支部始终以活动为载体，寓思想道德教育于各项活动之中。通过组织开展喜闻乐见、丰富多彩的活动，缓解工作压力，放松心情，为更好地工作积蓄力量。我支部今年自主开展了以下活动

1月22日，组织团员结合自身工作，贯彻学习十九届四中全会精神。

3月26日，带领团员学习陈雷部长在全国水利精神文明建设工作会议暨首届中国水文化

团支部工作总结【篇6】

团支部工作总结

大学生活是我们人生中最美好的时光之一，也是我们成长的重要阶段。团支部作为大学生思想引导和团队建设的重要组织，承载着丰富多彩的活动和责任。在过去的一学年中，我们团支部积极投身于各项工作中，取得了一系列丰硕的成果。在本文中，我将详细介绍我们团支部的工作情况，回顾过去的努力和成绩，总结经验教训，同时展望未来的发展方向。

团支部在宣传思想工作上取得了显著的成绩。我们每周定期召开团支部会议，组织成员就热点问题展开讨论，引导大家正确对待各种观点和信息，提高理性思维和判断能力。我们还通过举办讲座、沙龙和座谈会等形式，邀请知名学者和专家进行学术交流，为广大同学提供一个与知识界精英对话的机会。这些活动不仅丰富了同学们的学术生活，也增强了他们的社会责任感和批判思维能力。

团支部在服务社区和社会的工作方面也做出了积极贡献。我们组织了一系列公益活动，如为贫困地区的孩子捐赠书籍和物品、参与地方环境保护等。在这些活动中，我们不仅为社区的发展贡献了自己的力量，也让同学们懂得了奉献和关爱他人的重要性。我们还积极参与社会实践，帮助同学们了解社会的各个层面，并提高他们解决问题和沟通能力。这些实践活动为同学们提供了重要的学习机会，使他们更好地适应未来的职业生涯。

团支部在培养同学们的领导能力方面也付出了努力。我们定期组织领导力培训和团队合作活动，使同学们了解和学习不同的领导方法和策略。我们还通过举办社团活动和运动会等，培养同学们的组织和协调能力。这些活动让同学们更好地理解团队合作和领导意义，培养了他们的责任感和团队精神。在后续活动中，我们看到了同学们的成长和进步，他们在团队合作中体现出了出色的组织能力和领导力。

我们团支部也面临了一些困难和不足之处。由于同学们的学业压力较大，他们参与活动的时间和精力有限，这对活动的开展和组织带来了一些制约。由于缺乏经验和资源，我们对一些活动的设计和执行出现了一些问题。由于活动宣传力度不足，一些优秀的活动没有得到广大同学的重视和参与。在未来的工作中，我们将努力解决这些问题，提高团支部工作的质量和影响力。

小编认为，这一学年的团支部工作丰富多彩、成果丰硕。我们在宣传思想、服务社区、培养领导能力等方面取得了显著成绩。虽然面临一些挑战和不足，但我们相信，只要我们继续努力，不断完善和改进工作，团支部一定能够更好地发挥引领和服务大学生的作用。未来，我们将加强与各个学院和社团的合作，提高工作的专业性和针对性，为广大同学提供一个更加充实和有意义的大学生活。

团支部工作总结【篇7】

一年的时间就这样静静地从我们身边毫无声息的溜走了，而我们也在这一年的时间里学到了很多，收获了很多。有过欢乐，有过劳累，有过苦恼，可我们度过了，而且觉得欢乐大于劳累，做了很多工作，也得到了一定的认可，着都是我们协会成员共同协作的成果。

一.社团发展现状：

二.社团工作开展的突破点和亮点：

在第一次做《文明就餐问题研究调研报告》中，大家针对学生就餐问题展开了一次调查，协会成员广发问卷调查，收集资料来说明其中存在的问题，并提出数据以及相应的解决方案共学校参考，以帮助建立良好的就餐秩序，为大家营造良好的就餐氛围，创造和谐的学习生活环境。此次活动的开展得到了很多的人的认可。

改革开放三十年，人们的物质生活水平提高了，同样，思想也发生了极大的变化。社会的发展，思想的变迁，80、90后将成为时代的主力军。80、90真的是垮掉的一代吗？能扛得住祖国的江山吗？这一代的我们安享改革开放的成果，在父辈的庇护下无忧成长，被冠以一群活得轻松的人。改革、溺爱造成了我们极端的性格：个性张扬、不羁，自我为中心各界的指责、批评接踵而来，特别是08年下半年各大高校迎来第一批90后大学生，更是把争论推向了风口浪尖。对此，我们市场调研协会着手于《改革开放30周年思想的变化以80、90为例》这个问题的调查，希望找出引发争论的导火索，尽量解开彼此的心结，从而深入的了解和反省自己，并通过此次调查为社会的发展出谋划策，我们急于让社会重新认识改革开放春风里的一代，从偏执和抵触中找到矛盾的焦点，消除隔阂，共创和谐的局面，相互尊重，共同奋斗！同时也为80和90后更好的成长成才铺路，为社会积蓄人才。

2008年因为美国的次贷危机而引起的全球性的经济危机，相信100%的人都知道。但是又有多少人真正了解其中真实情况就不得而知了。而经济危机对社会的影响又怎样呢，还有现在社会各行业的发展情况又如何？都是人们非常关注的问题。作为大学生的我们更要了解这方面的问题。为此市场调研协会专为此而搞一项有关《经济危机与热门行业小知识》的图文展。为大家提供相关信息，方便同学们更加了解有关的社会时事。增强大学生的社会责任感。为大家提供相关信息方便同学们更加了解有关的社会时事。增强大学生的社会责任感。处在现在社会的状况下观察社会发展态势，把握正确的社会价值观。

团支部工作总结【篇8】

_年即将过去，我团支部在公司党总支和集团团工委的领导下，紧密围绕公司经济工作，充分发挥团组织作用，认真完成了各项工作任务。现总结如下：

一、紧跟形势、抓住重点，做好团员青年政治思想工作。

1、团支部根据自身特点，坚持采取灵活有效方法，抓好各项理论学习。以邓小平理论、__重要思想和学习科学发展观等理论作为主要学习内容，同时结合当前形势，开展讨论学习，通过自学、笔记交流、座谈会等形式，做到对理论学习工作常抓不懈。

2、结合学习科学发展观活动，组织团员青年学习集团党委书记、董事长_同志关于“加快青年干部培养”的调研报告和他在青年座谈会中提出“五个思考”。团员青年们通过学习认识到一定要珍惜时间，把握机遇，要在工作中认认真真，脚踏实地；要谦虚好学，向老同志讨教；要不计较得失，经得住考验；要积极投身企业各项工作中，在实践中不断提升自身素质。

3、宣传普及《国防法》、《国防教育法》等法律法规及国防知识，团支部组织团员青年参加了《全民国防教育知识竞赛》，增强了大家国防观念，提高国防素质。

4、今年正逢建团九十周年，团支部组织团员青年阅读、还有一些重要讲话，让青年铭记要以执著的信念、优良的品德、丰富的知识、过硬的本领，认真完成做好自己本职工作。同时鼓舞青年人在实现中华民族伟大复兴的历史征程上谱写出更加辉煌的青春乐章。

二、坚持党建带团建，当好党的助手和后备军。

1、__党支部重视关心青年人成长，专门召开主题《我为公司绘彩图》青年座谈会。团员青年会前充分准备、会上畅所欲言，结合本职工作谈了许多想法，公司党总支林书记和__余总都为青年人提出了殷切的希望，指明了努力的方向，使青年人信心倍增，坚定信念努力工作，为企业发展献出自己的光和热。

2、认真做好推优工作，加强团内基础工作建设。党总支注重青年人的成长和发展，结合党总支关于发展28岁以下团员入党，须经过团组织推选，完善青年团员入党机制。团支部积极了解青年情况，有义务做好优秀青年的凝聚、培养、推荐工作。现团支部9名团员青年，有2名党员和3名入党积极分子，今年又有1名团员青年向党组织递交了入党申请书。

3、在党总支的大力支持下，团支部继续开展“沉静书香”的读书交流活动。团支部发放书券，让他们购买对自己有帮助的书籍。青年人养成读书好习惯，提高自身修养和内涵，做一个在精神上充裕的人。

三、结合企业实际工作和青年人特点，开展各项有意义的活动。

1、团员青年积极投入公司举办建国60周年联欢会筹备活动。为迎接建国60周年，_公司举办“迎国庆颂祖国”联欢会，团员青年积极投入筹备工作，前期策划、节目主持、场地布置等工作都留下团员青年们忙碌的身影。为了向建国60周年献礼，部分团员青年还特意排练了小品《时空照相馆》，大家发挥集体智慧，充实内容，认真排练，在联欢会上展现团员青年的风采。

2、团员青年在企业中担负着不同的岗位职责，团支部委员_结合自己本职工作，为_公司全体员工进行消防安全培训，还对今年5月1日生效的新《消防法》进行了宣讲。为增强消防安全素质，改善社会消防安全环境，团员们参加了《_区消防志愿者行动》的网上报名活动。

3、随着__世博会的临近，团支部认真组织团员青年学习《_市民“迎世博，学双语”普及读本》，通过对世博知识和英语对话的学习，大家加深对世博了解，增强了世博英语会话能力。团员青年还率先参加了“迎世博、学双语”的考试，合格率为100%。

4、在迎世博的活动中，团员青年以各种形式参与到世博会相关活动中。团员青年网上报名世博志愿者，支部组织委员_受邀主持_区迎世博窗口服务日活动和迎世博200天倒计时活动，并得到了_副区长的表扬。

5、团支部充分利用“_团支部博客”这一平台，作好学习宣传工作。由于我团支部青年存在“人少人散”的问题，支委开动脑筋，利用青年人爱上网特点，通过“_团支部博客”，建立良好学习和沟通平台。

四、加强团支部自身建设，内强素质，外塑形象，努力提高团支部整体水平。

1、团干部以“忠诚党的事业、热爱团的岗位”为宗旨，进一步争做党放心、青年满意的干部，平时注重多学习，多听取团员意见，真正做好青年人的带头人。

2、加强团内民主建设，完善组织生活，了解团员青年的动态。

3、加强对团报团刊的宣传力度。

总之，今年团支部在党总支和集团团工委的直接领导下，在广大青年党、团员的积极支持配合下，较好地完成了团内的工作。在新的一年里，我们将继续努力，克服浮躁，力求扎实，为青年团员多办好事、实事，充分发挥青年党、团员的积极性、主动性和创造性，一步一个脚印地迈向更高目标。

团支部工作总结【篇9】

有一种状态叫青春，我们每个人都真实拥有过，最终还会面临失去。经历着青春的人是幸福的，我们庆幸，因为此刻的我们正值青春！我们更庆幸的是在人生最美丽的年华里与教师这个世界上最美丽的职业不期而遇。去年九月，带着对未来的期许和憧憬我们来到了今后要工作的地方，开始了自己的三尺人生，耕耘岁月。组成了我们为之自豪为之奋斗的队伍——柏杨树街小学团支部，在这里开始我们的青春故事。

我们忠诚，校团支部会定期开展学习心得交流会并撰写学习心得笔记，及时了解国家政治的发展，树立正确的世界观、人生观、价值观。争当先进文化的传播者，用高尚的人格感染学生，用正确的知识教育学生，用优秀的精神文化食粮陶冶学生，沿着“先进文化的前进方向”，培养新一代合格接班人。

我们真挚，每天踩着朝辉而来，踏着夕阳而去，一如既往的以一言一行作表率，一心一意干工作，一举一动显真情。怀师爱之心，行育人之本，修师德之道，尽为师之能。我们开展了“树行为世范 展风华正茂”柏杨树街小学青年教师师德师风演讲比赛。提高了自己的职业素养，增强了教书育人的使命感，体会奉献，感受坚实，让我的青春之路不盲目，不后悔。

我们崇法，以讲座、心得交流、知识竞答等方式在青年教师中进行广泛的普法守法教育。并在全校范围内组成青年团员教师法制宣讲团，开展“扬法制精神 促和谐校园”法制大讲堂活动，把学法，懂法，守法的思想带入学生中。形成了我校以青年团员教师为骨干，全体师生共同遵法，爱法的良好风气。

我们尽责，今年9月，乔迁新校。由于工程量大，工期较短，我校校舍改建主体工程虽已完工，但仍有一些收尾工作还在继续，对我校安全工作提出了严峻挑战。年轻的我们组成了“校园安全岗”遍布楼内每一个角落，维持楼内秩序与安全。还在放学后对教学楼进行全面清洁，为孩子们创设了良好学习环境的同时也对安全隐患及时排查处理。

我们专业，我校团支部定期开展青年教师教研活动，研究教学问题，总结教学经验。并搭建舞台组织赛讲，要求每个青年教师完成一节以上公开课，通过活动促进青年教师的教学成长速度，同时派出各位青年教师积极参加区教研室组织的各类培训。开阔了青年教师的视野，了解了外面的教育形式，吸引新的教学理念。

我们乐学，我校团支部组织团员、青年教师学习了《新课程标准》、《做最好的老师》、《影响教师的100个经典教育案例》等书，并定时交流读后感。提高了青年教师的专业水平，业务素质，思想素质。

我们蓬勃，“五四”青年节来临之际，为加强青年教师的凝聚力，展现青年教师奋发向上的精神风貌，我们特举办了以“闪耀五四 起航青春”为主题的五四精神征文比赛。丰富了校园生活的同时，促进了我校共青团工作的发展。

我们致远，为营造墨香校园氛围，促进青年教师专业化发展，我校团支部于XX年11月组织了“以青春为墨 书魅力人生 ——青年教师硬笔书法比赛”活动。为青年教师们提供了展示硬笔书法艺术水平的舞台，加强了我校青年教师提高自身修养的意识。弘扬了我中华民族优秀书法文化，提升了学校文化品位。

我们矫健，为丰富青年教师的业余文化生活，宣传健康向上的生活方式，同时增强青年教师的组织性，纪律性，和凝聚力。我校团支部还组织开展了“洋溢阳光魅力 舞出蓬勃旋律”青年教师健美操比赛。我们活力四射的身影为全体师生献上了一道视觉和听觉,柔美与力量完美结合的健美操大餐，成为我校一道亮丽的风景线。

我们缤纷，我校团支部组织各位青年教师开展了“缤纷校园 色彩青春 ” 板报大赛------用我们的双手装扮最美丽的校园，用我们的青春美丽孩子们的童年。内容丰富新颖，形式多样灵活，版面美观大方，做到有特色、有创新。吸引了学生和家长的目光，受到了好评。

我们环保，本学期由于尖草坪地区全面封闭修路。我们开展了以我柏杨树街小学校团支部牵头积极组织“多彩青春，多样旅程”绿色上班行活动。倡导我校和周边邻校青年教师用步行公交车等方式上班，减轻修路期间尖草坪地区的交通压力。

我们期待，在新的一年中可以有更丰富新颖，符合青年人特点的活动，走进我们的校园，我们的生活，唱红歌、走社区、看电影，展家乡。

正如校长所说，柏杨树街小学是一所具有深厚文化底蕴和优良办学传统的学校，是灿烂而美丽的画卷，是厚实而丰富的方志，是荣光和梦想及一代代柏杨人薪火相传的坚守与追求……无论是昨天的简陋校区，还是今天美仑美奂的校园，弹奏的都是永远的青春弦歌，不变的都是柏杨人奋发向上、锲而不舍的进取精神。电视剧《亮剑》中有这样一句话，集体是培养英雄的土壤，同样传统的影响养成了同样的性格和气质，注入了同样的灵魂。岁月流逝，人员更迭，灵魂永在。我们在这样一片沃土上成长，必将能够胸有成竹、信心百倍地沿袭光荣传统，成为学校事业发展的骨干。“舟大者任重，马骏者远驰”。

愿用我们一生的执着去抵达不朽的理想！

用我们美丽的青春在海阔天空的生命力捞取璀璨芳华！

用我们对祖国教育事业的忠诚拥抱朝阳！

让我们的青春在不朽的事业中流光溢彩，顾盼生辉！

团支部工作总结【篇10】

20__年，08级12班正式成立。在团支书的带领下，团员们共开展了3次社会公益公践活动，主题都与团中央的号召呼应，效果均佳。

活动如下:

1、“五四运动知多少”问卷调查活动。

20__年4月25日，0812班团支部在五四广场对市民、外地游客进行“五四运动知多少”调查问卷活动，以调查市民对五四运动的了解情景。在调查过程中，我们讲礼貌懂礼貌，在1.5个小时内认真完成了任务。此次活动以成功告终，极大鼓舞了团员们在今后工作中的“士气”。

2、环湾保护拥湾发展——“外来物种的危害”现场知识讲解活动。

20__年7月15日。0812班团支部以“科学发展青春建功”为号召，以“预防有害外来物种入侵”为主题对市民进行宣传、讲解。活动效果极佳，市民纷纷表态:要切实关注生态问题。

3、青春献祖国——“歌颂祖国全民运动”市民互动活动。

10月6日上午，初二12班全体团员在中山公园举行了以“歌颂祖国，全民运动”为主题的主题团日活动。市民纷纷拿起笔在纸张上书写对祖国的祝福并热情参与活动健身小游戏。我们与市民一齐见证了祖国六十年来的繁荣昌盛，倍感自豪。

纵观团支部走过的20__，我们能够清晰地看到:在每次的工作以及活动过程中，团员高涨认真的工作态度，积极饱满的参与精神、有序高效的组织都为活动的开展奠定了良好的基础；高素质高水平的'工作本事体现了育才学生良好的风尚，团员们自身不断提高的工作素质也使团支部渐渐成熟。这使团支部感到欣慰。

在此后的工作中，我们要发扬优点，改正缺点，使工作素质不断提高，以此开展更有深度、广度的社会公益活动。

团支部工作总结【篇11】

开学已经过去了一个多月了，摒弃了大一浮躁的班级氛围，立志努力营造一个积极的，具有凝聚力的团支部。大家都在尽自己的能力，使它不断的成长、进步。在校领导和团委老师的具体指导和支持下，一系列的活动在班委及其同学们的共同努力下，不断的完善，取得了很好的效果。

一、学习交流会

为了打破同学们孤军奋战的学习习惯，团支部计划并开展了学习交流活动，使同学们能够一起学习，共同进步。

二、坚持体育锻炼，珍惜相聚

当“宅男、宅女”在大家口中盛传的时候，我们都深深的体会到那种彼此沉寂给班级带来的不好影响，当活动少了，同学们接触的时间少了，交流受到阻碍，班级的活跃气氛大打折扣，不能很好的体现我支部积极向上的精神风貌。所以班委带动同学们开展了气排球比赛，让同学们，在忙碌的学习中，放松自己的心情，合理的锻炼身体，也能给同学们一个交流的机会。

为了增进同学间的友谊，培养同学们的团结、相互协助的'精神，提高同学们的身体素质，4月x日上午，XX班同学在篮球场进行气排球比赛。热闹的场面是XX难得的一次盛况。同学们在比赛中，体现了团结的力量，也感受到了运到的快乐，那种班级的氛围感染着周围的人。

三、团支部博客的建设

在这个月中，大家响应院团委的要求，积极参与班级博客的建设，大家都积极的发言，发表自己比较优美的文章，分享学习、生活等知识，共同打造属于我们自己的一个特色团支部。同时，班干将班级的活动在第一时间写在博客，大家一起分享探讨，加深了同学之间的交流。

以上是这个月比较大型的活动，总的来说，做得很好，班委发挥了各自职责，积极的带动班级的同学，做好了工作的部署，无论在学习上还是平时的活动上，活动的策划都很周全，使得同学们能积极的参与，相比较以前的，有了很大的进步。但是也有不足的方面，比如在学习交流会上，部分同学不是很热衷于讨论

团支部工作总结【篇12】

一．加强团干学习理论，强化团支部建设

庙后社区支部利用支部委员会、团小组抓好团干培训工作，认证学习，贯彻落实上级的文件精神和有关规定，使团员干部有效的把握时代脉搏，紧密围绕社区中心开展工作，为青年团干树立正确的人生观和价值观，全面加强团干部修养、学习意识、作风建设，进一步打造让党放心让青年满意的团干部对。同时，通过团员大会，团课，团员阵地等方式加强对团员的培训，互相沟通交流，提高团队合作精神，每月两次与团员青年进行谈话聊天思想调查，了解团员的思想动态。、

二．以活动为重点，构建以社区青年活动为总揽的社区共青团工作体系

立足社区，以切实服务于青年成长成才为目标，以活动为依托，动员和带领广大青少年积极开展社区共青团活动。为了营造该挨留守儿童的社会氛围，让留守儿童感受到来自社会的关爱，庙后社区组织志愿者以关爱、帮助留守儿童为宗旨，开展关爱辖区留守儿童新春送福、送年画等暖冬活动。为了进一步加强社区青少年的食品安全方面的法律常识，普及食品安全知识，不断加强下去青少年对食品安全的防范意识和自我保护能力，普及食品安全知识，不断增强下去青少年对食品安全的防范意识和自我保护能力，庙后社区开展了食品安全知识宣传活动。为了弘扬和宣传环保精神，丰富和活跃社区青少年的日常生活，培养他们正确的劳动观念和环保意识，倡导居民健康生活绿色生活，庙后社区团支部组织下去开展了青少年“正当社区文明小使者”寒假环保活动。为了深入推动生态文明建设，县辖区居民传递环保理念，增强社区居民环保意识，共建绿色家园。庙后社区组织辖区青年志愿者开展“环保青年志愿者进社区活动”。