总监工作计划会

总监工作计划会集合。

为了更加科学地推进接下来的工作，我们需要制定下一步的工作计划。如果你正在为写工作计划而烦恼，别担心！编辑已经为大家撰写了一篇关于“总监工作计划会”的文章，希望大家会喜欢。别忘了收藏起来，方便下次再次阅读！

总监工作计划会(篇1)

装修商务总监工作计划

随着我国改革开放的不断深入，人们的生活水平不断提高，对于房子的内部装修需求也越来越多，装修行业也越来越成熟。作为此行业主管商务方面工作的总监，我会在以下几个方面展开我的工作计划：

一、市场拓展

装修行业的发展除了取决于产品和技术的创新，更重要的是市场的拓展和营销的策略。我将致力于让更多的人了解我们的装修公司，提高品牌知名度，同时我们将对目标市场做出详细分析，针对性开展市场拓展策略，开发目标客户，加强与合作伙伴的关系，提高销售业绩和客户满意度。

二、商务策略制定

我将和公司的经理团队一起制定商务策略，并根据市场情况进行方案的调整，以确保公司商务业务的成功实施。我们将分析市场、竞争对手的策略和我们的优势，并为公司制定适当的战略计划，动态调整我们的商业模式，使公司实现业务目标与发展战略。

三、团队管理

作为总监，我不仅关注业务拓展和业绩，更关注我的下属，在这里，我需要与不同属性的人沟通、协调、统筹，确保公司整个业务团队的协作效率和全员素质的提升。我将根据员工的个人素质和专业能力，为公司构建稳定、高效和专业的商务团队，注重团队中各成员的职责、角色和贡献，配合人才招聘和管理政策实现组织管理的合理化和科学化，使其达到整个公司业务的高效运作。

四、客户服务

作为一家装修公司，客户的满意度是我们最重要的目标之一。我将与公司的加盟商、员工和合作伙伴一起，始终把客户的需要放在首位，为客户提供高品质的装修服务，不断完善客户服务体系，快速回应客户的需求，及时解决客户的问题，提高客户的忠诚度和续约率。

在实现以上四个方面的工作计划时，我将注重以下几个方面：

一、创新竞争策略，寻求新的增长点和市场机会；

二、培养和吸收有才干的商务管理人才，建立专业化的商务团队体系；

三、建立统一的询价和报价、售前和售后服务流程；

四、加强与合作伙伴的协作，共同推进业务发展和联盟合作；

五、建立长效的商业信誉和口碑，为公司形象和品牌的提升打下坚实基础。

总之，作为一名装修商务总监，我将以公司的利益和客户利益为出发点，以拓展市场和提升客户满意度为中心，以团队和员工的发展为目的，致力于推进公司商务管理工作的发展和转型。

总监工作计划会(篇2)

美容总监工作计划

作为一个美容总监，应该具有良好的美容专业知识、行业经验和管理能力，能够带领团队开展一系列的美容项目，提高客户满意度，同时也要确保业绩的顺利完成。下面便来详细介绍一下美容总监的工作计划。

一、市场调研和分析

了解市场需求和客户反馈，通过市场的调研分析，制定出适应市场发展的战略和目标。同时对竞争对手进行深度分析，掌握竞争对手的价格优势、项目特色等信息，从而进一步加强自身的服务和推广力度。

二、项目开发和推广

鉴于现今市场需求多样化的趋势，作为美容总监，需要实时关注市场热点和流行趋势，并针对客户需求开发新的项目。同时还要保证现有项目的稳定运行，提高项目的口碑和满意度。在项目推广方面，可以通过网络营销、线下推广、市场活动等多种手段来促进项目的销售和推广。

三、人员招聘和培训

人才是企业最重要的资源，作为美容总监，需要选择具有相关美容专业知识和管理技能的员工，并帮助其进行全面的培训，确保员工的专业度和服务质量。同时要注意员工的心理健康和工作积极性，建立良好的工作氛围和文化。

四、客户服务和维护

客户是企业的生命线。作为美容总监，只有为客户提供高质量的服务，才能取得客户的信赖。因此需在项目运营中与客户保持良好的沟通，及时了解客户的需求，并积极解决客户的问题。在服务质量方面，不仅要提高服务标准，还要为客户提供优质的售后服务，保持客户的满意度，增加客户忠诚度和回头率。

五、经营管理和业绩分析

作为美容总监，应该具有经营管理能力，能够有效地管理和控制企业的运营，使企业保持良好的发展态势。在业绩分析方面，需要对公司的经营状况和运营成本进行深入分析，制定合理的业绩目标和计划，并对实施效果进行评估和调整。同时，要根据具体情况制定相关的营销策略，加强企业的创新和竞争力。

总之，美容总监既是美容项目的管理者，也是客户与公司之间的桥梁。只有通过不断的努力和创新，才能为客户提供更好的服务和体验，推动企业的快速发展。

总监工作计划会(篇3)

作为一名证券总监，我的工作计划是确保公司投资组合的稳健性和盈利性，同时维护客户的利益和信任，为公司的发展提供持久的动力。以下是我将要采取的具体措施。

一、全面审查业务细节

在我担任证券总监的第一个月，我计划仔细研究公司的业务细节，包括投资组合中的资产类别、行业分布和上市公司分析报告等资料。我将确保所有投资符合公司的投资策略，并根据市场情况不断调整投资组合。此外，我也将关注投资组合的盈利性和风险控制能力，避免任何潜在的风险。

二、加强团队合作

成功的投资管理需要整个团队的协调和合作。在我任职的第二个月，我计划与我的团队成员一起制定业务计划，分工合作，明确各自的角色和职责。我还将鼓励同事积极思考，并提供必要的培训和技能提升机会，以全面提升团队的素质和效率。

三、加强客户关系管理

客户是我们业务的核心，因此，我将在担任证券总监的头三个月内，花费更多的时间与客户直接沟通。我将询问客户对我们的服务的反馈，并寻求客户的建议和意见，以更好地满足他们的需求。在确保客户利益和信任的情况下，我会为客户提供定制化的投资咨询和解决方案，以达到共赢的目标。

四、积极参与行业活动

在证券投资行业，市场的变化和发展速度非常快。为了确保公司在市场竞争中占据一席之地，我计划积极参与行业活动。这包括参加大型会议、讲座和研讨会，与同行沟通交流，并积极参与行业协会的活动。通过这些途径，我能够了解市场走向和最新趋势，为公司提供更加迅速和精准的投资决策。

五、持续关注监管政策

证券投资市场的监管政策对公司的经营和发展至关重要。我们必须密切关注和遵守相关法规和规章制度，以避免任何不必要的风险。我将定期更新公司的合规政策和标准，并遵循最新的行业监管政策。

总之，作为一名证券总监，我将致力于确保公司的投资组合稳健盈利，维护客户利益和信任，并积极参与行业活动和监管政策。因此，我相信，我能够有效地推动公司的发展，实现长期的成功。

总监工作计划会(篇4)

采购总监工作计划

作为一名采购总监，我的主要职责是领导和管理采购团队，为公司寻找最佳的产品和服务，同时确保质量和成本的平衡。我的工作计划将为公司提供一个全面和可靠的采购战略，以支持公司在竞争激烈的市场中取得成功。

1. 制定采购战略

我的第一个工作计划是制定一份采购计划。这个计划将基于公司的目标和预算，包括核心采购需求，可行性分析，采购趋势预测和供应链分析。在制定采购战略时，我将结合供应商合作伙伴的竞争状况，以实现成本效益，并为公司提供更多增长机会。

2. 采购团队建设

我的下一个计划是建立一个高效的采购团队。我将招募一支具有专业知识和经验的采购团队，从而确保他们能够充分理解公司的业务需求、采购要求以及供应商的要求。此外，我将为团队提供培训和支持，以确保他们保持各自领域的最新技能和知识。

3. 寻找优质供应商

寻找优质供应商是我工作计划中的重点。我将大量的时间和精力投入到研究和寻找最优良的供应商，这些供应商拥有最好的产品和服务，并且价格合理。我的目标是与供应商建立长期的合作关系，以确保公司获得最佳的采购方案、最有竞争力的价格和最好的产品和服务。

4. 质量控制和合规性

我将采取措施确保采购物品与公司的质量标准和合规要求相符。我将确保供应商提供的产品和服务符合行业标准和法规，并且通过求助专业的第三方实验室和机构，以确保每个采购产品的质量和功效。

5. 供应链管理和优化

最后，我的工作计划将重点放在供应链管理和优化上。我将与供应商建立紧密的关系，并保持良好的沟通，以确保及时的交货和正确的供应计划。我将使用科技进步的工具和软件（如物联网、大数据、云计算等）来系统地管理和监控所有采购活动，以提高生产效率和降低成本。

总结

我的工作计划是坚定地致力于为公司提供全面的采购策略和落实，通过建立一个高效的采购团队和寻找优质的供应商来为公司创造增长机会、降低成本和提高效率。我的使命是确保公司的产品和服务具有最高的品质和可持续性，成为一名领先的采购专业人员。

总监工作计划会(篇5)

电商产品总监工作计划

随着互联网技术的不断发展，电商行业已经成为了当今商业领域中的一种重要形式。电商产品总监作为公司中的重要岗位之一，其在企业中担负着重要的职责和任务。本文将从以下几个方面来详细介绍电商产品总监的工作计划。

一、产品优化计划

电商产品总监的首要任务之一就是对电商平台上的产品进行优化。在面对竞争激烈的市场环境时，产品优化是不可或缺的一环。通过研究用户的购买行为、市场趋势以及竞争对手的产品特点，完善已经上架的产品，在新品上架前进行测试和优化，增加销售量和转化率。同时，进行产品线规划和产品结构的合理化编排，确保产品系列的完整性。

二、市场营销计划

电商产品总监在企业中承担着市场营销的重要责任。拥有一份合理的市场营销计划，将能够增加销售量和转化率。市场营销计划的内容包括：产品定价、商品促销、广告推广、社交媒体营销以及客户服务等细节；此外，还要对竞争对手的市场营销情况进行分析，找出竞品的优势和提升空间，并在实施自己的计划时考虑到对手的反应。

三、人员培训计划

电商产品总监的另一个职责是对电商平台上的工作人员进行培训。为了提高整个电商平台的管理和服务质量，电商产品总监需要针对不同的员工岗位制定个性化的培训计划。需要培训的内容包括电商市场的基本知识、客户服务技能、营销策略的实施、运营流程的规范等。通过培训，提高员工的综合素质和工作能力，为整个企业的发展打下坚实基础。

四、团队协作计划

一个良好的团队协作环境对于电商企业的成功至关重要。电商产品总监需要通过对团队成员的组织、管理和调配，建立高效而协作的团队。在培训员工的同时，应加强部门之间或者员工之间的交流沟通，形成有利于工作的沟通氛围，提高员工的工作积极性。此外，合理分工，在资深团队成员的带领下，进行编辑、创意、产品、技术和客服等多个部门之间的协作，实现各项工作的顺利进行。

总之，电商产品总监作为一项具有挑战性的职业，对于企业的整体运营状况影响深远。制定合理有效的工作计划，将有助于提升电商平台的竞争力，增加销售额和提升满意度。

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市场监管所工作计划合集

工作计划是对未来的一个有序而有效的规划，如何写好工作计划？给大家推荐一篇具有阅读价值的文章题目为“市场监管所工作计划”，通过阅读这一页你能够获取一些有用的知识！

市场监管所工作计划【篇1】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

中共某区某局委员会在党工委的正确领导下，深入开展“改革创新、担当作为”解放思想大讨论活动，认真立足综合执法工作职责，加强队伍建设，教育引导党员干部增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。现将2022年度上半年党委工作情况汇报如下。

（一）强化组织保障，发挥党组织的战斗堡垒作用。根据党工委统一安排，严格按照党的制度选举成立了党委及各个党支部，完善了党建工作机构和人员，明确职责分工，发展了4名入党积极分子。切实加强了党组织的领导，确保了党的方针政策落实和党建活动开展，为各项工作的有效开展提供了坚强组织保障。

（二）履责尽责，在落实主体责任上强化担当。始终把党建工作抓紧抓牢。一是带头示范。坚持以上率下，主动谋划党建工作,推动红色引擎工程，开展书记讲党课活动6次，带领党员干部深入企业、社区调查研究，在**等企业宣讲十九大精神。二是协调推动。严格落实党建主体责任，采取“分层分级、层层负责”的方式，对部领导班子其他成员、科室负责人及部分重点岗位人员等进行了廉政谈话和谈心谈话，督促各科室负责人与所有工作人员廉政谈话。全体人员自觉主动签订廉政承诺书**份。加强党建工作人员配备、指导和推动，大力开展党支部建设规范提升行动，定期组织开展党的组织生活，听取党建工作汇报，分析重点难点，狠抓痕迹管理、纪实管理、规范管理，及时将三会一课、组织生活等活动信息录入灯塔在线。

（三）思想建党，在坚定理想信念上提高站位。贯彻落实党的十九大精神，理论学习常态化，组织党员干部学习习近平总书记系列重要讲话精神、党纪党规及有关重要文件23次，集中观看教育警示宣传片*次，教育引导党员干部牢记宗旨，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。组织开展“支部主题党日活动”**次，积极探索支部主题党日活动形式，增强党建工作吸引力，强化部机关党员干部的党员意识和党性修养，切实把思想和行动统一到中央的决策和部署上来，始终与党中央保持高度一致，坚定理想信念。

（四）围绕中心，在推进工作落实上党建引领。充分发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，以党建引领筑牢疫情防控“战斗堡垒”。全体党员干部坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，在疫情防控一线充分发挥硬核作用，特别是在进口集装箱疫情防控和涉外渔船管控上，为坚决打赢疫情防控阻击战贡献力量。荣获某市抗击新冠肺炎疫情先进集体荣誉称号。完成了**轮冷链食品和**轮进口冷链食品摸排和核酸检测工作。迅速开展非冷链疫情防控工作，完成进口物品摸底工作，建立进口企业、物品信息台账，摸排出进口企业**家，承运进口集装箱运输企业*家，涉及商品配件及原材料***余类。利用北斗定位，每日调度涉外渔船。安排专人多次赴石岛约谈企业负责人，压实疫情防控责任，确保不发生涉外事件。

（五）攻坚克难，在拼搏进取中开创工作新局面。全体人员凝心聚力，坚持高标准、严要求，真抓实干，攻坚克难，开创了综合执法工作新局面。顺利完成2022年度市综合考核指标任务，承担的各项指标均在同序列开发区考核中列第一位，有力助推开发区经济社会高质量发展。组织实施农村公路“村村通、户户通”工程，补齐民生短板，高质量服务群众出行。仅用一个月改造道路***万米，***万平方米。开展国三营运柴油货车淘汰工作，2022年度淘汰任务为***辆，截至2022年底已淘汰***辆，超额完成2022年度淘汰任务数的100%。组织开展公路限高限宽设施、检查卡点及劝返点拆除工作，调查摸排**处，其中依法予以保留的*处，做到了应拆尽拆，恢复路面，保障畅通，在全市率先完成整治任务。

（六）深入基层，在服务群众中践行初心使命。以人民为中心，以“心系群众冷暖，打通服务群众最后一公里”为初心和担当，以作风建设为抓手，坚持为民谋福祉。落实首问负责制，进一步完善工作机制、提高服务效率，积极妥善有效处理投诉举报1985件，切实做到了听民声、畅民意、解民忧、纾民困。带领党员干部深入企业、社区调查研究,践行“双报到”，支持社区建设，到社区开展各类活动**次。

（七）聚焦问题，在狠抓整改落实上精准突破。全面落实从严治党的责任。坚持实事求是，督促各党支部对照党支部工作条例开展全面自查，逐一整改落实。针对查找出的突出问题逐项列出问题清单、责任清单、整改清单。截至目前，扎实抓好整改落实*件，做到了件件有着落、事事有回音，真正把全面从严治党落实到每个支部、每名党员。

二、存在的问题及原因。

（一）学习氛围还不够浓厚，学习培训不够系统深入。对学习理论的重要性、紧迫性认识不够，仅仅学习上级安排部署的学习任务，什么“最新”学什么，忽略了政治理论学习的全面性、系统性和有机协调性。没有建立好完善的学习反馈机制，党员干部们自学时间少，往往浅尝辄止，学习存在重痕迹、轻收获现象。

（二）全面从严治党压力传导还有差距。对部领导班子成员“一岗双责”落实情况监督不严不细，平时强调的多，督导力度小，压力层层递减，致使全面从严治党在落细、落深、落常上不到位。在实际工作中，注重抓业务工作、重点工作,党建各项责任没有传导和压实到位,存在着“业务比党建更重要”的现象。在召开支部委员会时候，讨论业务工作比较多，对支部建设专题分析研究不够。

（三）对党建业务工作融合创新不足。特别是在抓党建促工作促业务发展方面，研究探讨不够，存在结合点找得不准，切合点把得不牢情况。存在工作中放不开手脚的问题，一定程度上影响了工作创新。比如，在开展“双报到”活动时候，往往到社区开展清洁环境卫生的活动，没有很好的与食品药品安全等业务工作相结合。

三、下步工作打算。

（一）强化责任担当、政治担当、历史担当，从严治党管党，落实党建主体责任。一是落实主题党日和“三会一课”制度，从严治党，抓好党的纪律建设，不断提高党支部的战斗力和凝聚力。二是带领党员干部认真学习落实好党内监督条例和纪律处分条例，增强监督意识和纪律意识，提高防腐拒变能力，重视批评与自我批评。三是深刻认识领导干部这个“关键少数”应该起到的示范带动作用，开展好“科室长上讲台”活动，至少保证每月*次的频次，充分发挥好“头雁效应”，激发“群雁活力”。四是自觉主动落实全面从严治党“第一责任”，率先垂范、亲力亲为，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。

（二）深入推进党支部标准化建设。紧紧围绕政治建设和作风建设，通过标准化建设，推动党建与业务工作有机融合，促进党内组织生活正常化、经常化，探索建立标本兼治的工作制度和长效机制。加强党风廉政建设，组织观看系列廉政警示教育专题片，参观廉政教育基地，教育党员干部时刻绷紧纪律规矩之弦。组织开展标准化建设“大学习、大讲坛、大练兵”活动，指导督促各个党支部对照《党支部建设标准化手册》学标用标、达标争创，推动基础工作全面规范、基本制度有效落实、基本能力普遍提高，切实把各个党支部建设成为坚强战斗堡垒。

（三）积极培育党建特色亮点。依托“党建+互联网”的模式，充分发挥“学习强国”学习平台的作用，灵活学习方式，打造“口袋里的书包、指尖上的课堂”，进一步完善学习反馈机制。督促党员干部及时的系统的学习习近平总书记系列讲话精神、重要理论等知识，切实做到“四有”，即:有学习计划、有学习资料、有学习记录、有心得体会。

深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，全面落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，进一步落实全面从严治党主体责任，持续推动基层党建工作提质增效，为“二十大”发展良好开局提供坚强的组织保障。

市场监管所工作计划【篇2】

近年来，市场经济的发展迅猛，市场环境日新月异。为了维护公平竞争的市场秩序，并保障消费者的合法权益，市场监管所发挥着重要作用。为了更好地履行职责，促进市场健康有序发展，制定了新的市场监管所工作计划。

第一，加强监管力度。市场监管所将全面加强对市场主体的监管力度，重点关注违法违规行为，并及时采取相应措施。将加大对虚假广告、假冒伪劣产品、价格欺诈等行为的打击力度，通过加强执法力量，加强信息共享合作，严厉惩治违法行为，维护市场的公平竞争环境。

第二，加强产品质量监管。作为市场监管所的主要职能之一，产品质量监管将成为的重点工作。将加强对生产企业的监督检查，确保产品符合国家标准和质量要求。同时，将加强对进口产品的抽检工作，严防不合格产品进入市场。对于发现的不合格产品，将及时处罚并追究相关责任人的法律责任，以确保消费者的合法权益。

加强市场信息发布与提示。市场监管所将加强对市场行情、价格波动等关键信息的发布与提示。将定期公布各类商品的市场价格，并提供消费者购买指导，帮助他们做出明智的购买决策。同时，将及时发布与市场监管相关的法律法规、政策措施等信息，提高市场主体对市场规则的了解，规范市场秩序。

加强对市场主体的培训与指导。市场监管所将通过举办培训班、开展业务指导等形式，加强对市场主体的培训与指导工作。将向企业开展相关法律法规及市场经营规范的宣传教育，提高市场主体的法律意识和诚信意识。同时，将加大对小微企业的扶持力度，帮助他们解决在市场运作中遇到的困难和问题。

第五，加强与相关部门的合作与协调。市场监管所将主动与工商、质检、食药监等相关部门加强合作，建立健全信息共享机制，形成联防联控的工作合力。将通过互通信息、协同行动，共同打击市场违法行为，提高整体监管效能。

市场监管所工作计划旨在加强市场监管力度，保障市场公平有序，促进市场经济的健康发展。将始终坚持法治思维，加大执法力度，打击违法行为；始终坚持服务宗旨，加强对市场主体的指导与培训；始终坚持合作共赢，加强与相关部门的合作与协调。相信在市场监管所的全体工作人员的共同努力下，能够更好地履行职责，为建设法治市场、和谐社会贡献力量。

市场监管所工作计划【篇3】

xx月份，市场监督管理局紧紧围绕市委、市政府中心工作和市场监管重点任务，认真履行市场监管职责，较好地完成了各项任务。

一、市场主体活力强劲，目标提前完成

进一步加大调转促推进力度，深化落实五证合一，一照一码等商事登记制度改革举措，加大查处取缔无证无照经营力度，提前完成年度市场主体发展目标任务。xx月份新注册各类市场主体312户，其中企业53户，个体工商户259户。截至xx月末，全市累计新注册各类市场主体3138户，其中企业538户、个体户2600户，分别完成年度目标任务的114.4%、119.5%。

二、三小车整治城乡联动，开局良好

根据市委、市政府安排部署，我局立足职能，全面开展三小车源头治理。由一把手动态督查，分管领导全程参加，城区及各基层市场监管所全面铺开，城乡联动，针对经营户有无营业执照、所售非机动车辆有无3c认证、生产许可证等情况进行排查。截至目前，检查各电动车经营户32户，涉及40余型号的电动车187台，查扣三轮载人电动车24台。

三、开展食品安全进校园活动

为保障校园食品安全，进一步加强学校食品安全宣传教育工作，增强学生自我保护意识，营造良好的校园食品消费环境，我局开展了食品安全进校园活动，选派专业人员向广大师生讲解食品安全知识。目前已在2所中学开展了食品安全进校园活动，受众师生达1500多人。今后该项活动将在全市中小学校全面开展。

四、快速推进规范药房创建，提前完成创建任务

省局要求在20xx年底前完成70%的乡镇级以上医疗机构规范药房(库)创建目标，在20xx年底前完成100%目标创建任务。截至目前，我市4家市级以上医疗机构、17家乡镇卫生院药房100%达到规范药房标准，提前完成目标任务。

五、在全市开展特种设备检查

进一步加大特种设备检查力度，开展全市范围内的特种设备检查工作。检查各类涉及特种设备使用单位35家，共检查特种设备70台套，下发特种设备监察指令29份。并对上月检查的特种设备使用单位整改情况进行回查，共回查15家特种设备使用单位，整体情况良好。开展电梯年度检验工作，检验电梯35台;办理电梯使用登记证22份。

六、全面实施个体工商户两证整合

xx省从20xx年xx月1日起，正式实施个体工商户营业执照和税务登记证两证整合。我局通过举办市场监管所登记注册专管员两证整合专题培训班，在全市全面实施了个体工商户两证整合登记制度改革，xx月份新办和换发两证整合营业执照511份。

七、食品药品风险分级评定工作扎实推进

为有效利用监管资源，进一步压实食品药品安全主体责任和监管责任，xx月份以来，我局深入贯彻落实《xx省食品药品风险分级监督管理办法(试行)》，加快食品药品风险分级评定，本月已完成88户餐饮单位、95户食品流通经营单位、112家零售药店及2家县级、17家乡镇和131家医疗机构药品风险分级评定工作。

八、综合监管强力推进，多项工作齐头并进

(一)网络订餐监管进一步加强。在建立613户次网络订餐经营户监管统计台账的基础上，组织大润发的餐饮经营户以及百度外卖等第三方网络平台负责人于润溪城市广场二楼大润发员工会议室内召开关于小餐饮(网络订餐)示范街创建会议，督促未办证照的餐饮经营户在规定的期限内尽快办理证照，签订食品安全承诺书20余份。此后，辖区市场监管所跟踪推进，制定制度规范，强化监管措施，取得了较好的成效。

(二)食品安全监管综合监管工作紧抓不懈。全局累计出动执法人员142人次，执法车辆18台次，检查餐饮单位144家，食品流通经营户186户，下达责令整改通知书21份。

(三)洋酒市场突击专项整治效果显著。联合上海、广东等洋酒代理公司对全市洋酒市场开展专项检查，经过前期摸底、全面排查，我局收网迅速，突击查扣涉嫌假冒洋酒36瓶。

(四)其他常规监管有序推进。我局在开展各类专项整治的同时，常规工作有序推进。检查各加油点、烟花爆竹市场、农资经营市场等16次，出动执法人员124人次，检查各类经营门点185户，下发责令整改通知书42份，立案查处6户存在问题的经营户。

九、招商引资工作

xx月份先后5次请进xx、xx等地客商来明考察，宣传、推介xx;外出赴xx开展招商引资活动1次。

十、xx月份工作计划：

1.结合岁末年初安全生产工作要求，继续开展特种设备集中整治;

2.全面完成20xx年度食品药品风险分级评定工作任务;

3.完成20xx年民生工程食品安全快检室验收;

4.集中开展三小车源头治理，全面禁止不符合国家规定的三小车在市场上销售;

5.开展网络商品质量检测;

6.开展电子秤专项执法检查。

201x年，我局将认真贯彻党的十八大精神以及省委21号文件精神，以*理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，以第一、全省先进为目标，继续深入推进三个工商建设，重点围绕提升效能，在狠抓落实上下功夫，毫不放松地强化服务效能、监管效能、*效能和三个过硬队伍建设，全力服务转型升级综合改革试点。

1、服务发展方面

(1)持续放大红盾助转型百企示范效应。在今年开展的红盾助转型百企示范工程的良好基础上，我们将进一步挖掘助转型的深度，不仅限于助企品牌和规模升级，更将重点在帮助企业调整产品结构、提升产品质量上下功夫，我们通过将积极引导培训科技经纪人等方式，帮助企业加快走上产学研一体化之路，使企业掌握自主核心技术、加快转型步伐。同时根据不同时期的企业需求，制订动态的帮扶措施。

(2)行政审批改革勇于先行先试。对于国民经济分类中没有列入的新型业态、新型行业敢于探索，只要有利于发展，我们都将依法核准登记;对于法律法规没有禁止的项目，将允许各类资本平等进入;对于不涉及人身、财产安全和污染环境的前置审批事项，可以采用事后监管和间接管理方式的，我们将均一律不设前置审批。

(3)创新制度并加强履职风险防范。一是对同是工商部门的审批事项，如广告审批、食品流通许可、市场登记等，试行不同机构、同步审批、同步发证，不断提高工作效率。二是全面推行六项制度。我们将根据市委市政府的部署全面推行服务承诺制、首问负责制、办结制、一次性告知制、否定报备制、同岗代替制六项制度，以进一步提升服务效能。三是对于在行政审批环节中前置许可改后置、降低准入条件等情况，要取得当地*、党委、政府以及上级局的支持，用文件形式将创新、改革的内容具体化、制度化、规范化，以避免实际操作中可能发生的随意性。

(4)建立品牌梯队培育库。围绕省委21号文件中的自主品牌企业增加值占gdp比重达16%的目标，我们将加大对新设企业的创牌指导力度，对已具备创牌条件的企业落实一对一帮扶措施，对新设立而具有创牌潜力的企业缩短培育期，逐步建立企业品牌发展梯队，进一步帮助企业创知名、和驰名商标。同时，支持驰商标企业运用商标权质押融资，通过品牌连锁、品牌授权等方式，有效拓展品牌运用空间，并在社会各方面形成以企业为主导、政府助推鼓励、部门协助的良性互动局面。

(5)深化三农服务。一是简化农民合作社登记手续，我们将为农民专业合作社注册登记开设方便、快捷的绿色通道，精简登记注册流程，尽可能缩短办照时间。引导支持多主体、多层次、多类型兴办农民专业合作社，鼓励农户入社。二是继续扶持发展并壮大农村经纪人队伍，我们将多渠道开展农村经纪人培训，加大在农业技术、市场营销、职业道德等方面的培训力度，提高经纪人素质和执业水平。三是继续牵头实施好农贸市场升级改造，争取在明年一季度全面完成。

2、监管执法方面

(1)食品安全监管保持高压态势。我们将紧扣社会关注热点，加大对经营者的教育培训工作，加大食品流通领域违法案件查处力度，进一步规范实施食品流通许可，严把食品经营主体准入关，深入推进食品安全示范店创建活动，切实提高食品经营者自律水平，保障流通领域食品安全。

(2)广告市场监管加大力度。我们将加大对电视购物广告和网上非法广告的治理力度，并将充分履行广告行业发展指导职能，通过组织广告企业代表参加全国广告师统一资格考试和广告审查员专业培训等方式，积极扶持和促进我市广告业健康发展，帮助本土广告企业提高综合竞争力。

(3)格式条款整治做好常态化管理。我们将继续加强对格式条款的备案和监管工作，全面贯彻落实修改后的《省合同监督管理办法》，抓住与民生密切相关的垄断行业和服务行业开展专项执法行动。

(4)创新监管模式。我们将在各分局尝试推行建立社区工商工作站，解决部分经营户由于房屋性质问题无法办理营业执照的难题，帮助从事社区服务、不需要前置许可、经营用房为住改非的经营户以备案形式发放营业执照，在不影响对其房屋性质界定的前提下，创新地给予其合*份。

(5)全面实行集中执法模式。在7个分局建立执法中队，并以中队为中心开展执法工作，充分调动非办案机构积极性、整合执法资源，以适应形势发展的需要。

(6)综合整治两虚一抽逃。我们将以规范中介机构为契机，深入调研并加强与银监、公安、财政等部门的联动机制，通过查处一批两虚一抽逃案件，以达到遏制企业登记代理机构和企业出资的违法违规行为的效果。

(7)继续充分发挥好打假冒保协会的作用，在201x年全面建立企业与协会的联络员制度，严打商标侵权行为，加大对商标的行政保护力度。

3、消费*方面

(1)继续充分发挥消费*律师团作用，为需要帮助的消费者提供相关法律信息和咨询服务，并为市消费*基金救助条件的弱势消费者提供法律援助。同时，开展与消费者权益保护相关的法律及实务研究工作，对消费*领域的热点、难点问题和消费侵权纠纷典型案例进行讨论研究，对损害消费者利益的消费陷阱、行业潜规则发出相关的消费警示，在出现重大消费*事件时及时作出反应，为消费者出谋划策，更好地保护消费者的合法权益。

(2)继续充分发挥诚信联盟作用，引导更多的企业诚信经营，切实降低消费者*成本，努力营造放心的消费环境，提升消费信心，同时加强对消费者的消费引导，促进承诺企业又好又快的发展，又切实维护消费者合法权益。

(3)继续充分发挥行政调解中心作用，整合消费调解、合同调解、商标争议调解等诸多职能，遵循自愿、合法、公平公正、效率原则，运用规范化的行政程序，积极追求定纷止争、案结事了的社会效果和法律价值，从源头上减少和预防社会矛盾激化。

4、队伍建设方面

(1)抓工作落实的责任。我们将在系统内大力弘扬三种意识，爱岗敬业的主人翁意识、干事创业的岗位意识、勇于担当的责任意识。同时拿出制度性的规范来，以争先进位为目标，并按照统一组织、条块结合、上下联动、责任*的要求，使得工作中的各项目标任务进一步分解到条线、具体到项目、落实到岗位、量化到个人，同时进一步明确考核奖惩办法，以责任制促落实、以责任制保成效，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。

(2)抓工作落实的能力。我们将在全局继续、深入开展以学业务、学政策、学管理为内容的三学活动，通过学习业务强能力、通过学习政策明方向、通过学习管理提效率。同时开展岗位大练兵活动，要在全局上线形成一个争学业务、争当先进的良好氛围。

(3)抓工作落实的作风。我们将通过开展三解三戒活动，着力解决效率低下戒不作为、解决精神懈怠戒慢作为、解决权力滥用戒乱作为。围绕该项活动，我们将通过组织具体的岗位专项监督检查等方式，坚决杜绝工作时间不在岗和出工不出力的现象;通过开展廉政教育并充分用好规范执法、廉洁办案九项规定、六廉机制、五防权力运行监控机制随案随照督防制度等，坚决远离职务犯罪、避免廉政风险。

一、基本思路

xx年是区局机构改革组建后的第二年，区局要在区委、区政府的坚强领导下，在市工商局、市质监局、市食药监局的业务指导下，上下协作、齐心协力，勇作为、敢担当，着力打造严密的集生产、流通、餐饮一体的食品安全监管体系，集产品生产、商品流通为一体的产品质量监管体系，深入推进工商登记制度改革，转变监管方式，加强事中事后监管，维护公平公正的市场经济秩序，充分发挥机构整合后的优势，努力营造公平公正的市场环境、安心放心的消费环境。

二、主要任务

不遗余力做好食品药品安全监管工作;开展特种设备安全监察，做好安全生产工作和质量强区工作;继续深入推进商标品牌战略;做好标准化和计量工作;保持打击传销高压态势;开展各类专项整治，做好产品生产、商品流通的监管工作，维护公平公正市场秩序;加快建设完善企业信用信息公示系统，建立企业信用公示制度，保障企业信息公示工作顺利实施;加强消费维权机制建设，切实维护消费者合法权益。

三、重点内容及工作措施

1、严格监管，打造严密的覆盖全过程的食品药品监管体系。一要深入开展食品药品量化分级监管工作，进一步提升食药经营单位安全水平，继续推进小微餐饮和小微药房分级达标工作;二要加强重点领域监管，加大无证食品加工小作坊、食品经营小门店、食品批发市场(包括农产品批发市场)、农贸市场安全监管力度;三要加大食品药品质量安全风险抽查力度，增加抽查数量和抽查频次;四要建立健全食品药品稽查应急制度，完善食品药品安全事故和突发事件应急预案;五要重心下沉，加强基层监管能力建设，把人财物资源更多地向基层倾斜，构建起横向到边、纵向到底的食品药品安全防线;六要关口前移，强化预防为主、源头治理，科学监管、效能监管，在做好日常监管工作上多下功夫;七要广泛动员社会参与，向企业员工发放告知书，动员生产企业员工举报企业违法行为。

2、深入推进行政审批制度改革，完善信用约束机制。要以工商行政审批制度改革为契机转变观念、转变职能，进一步加强自身建设，着力创新市场监管方式，加快建设完善企业信用信息公示系统，建立企业信用公示制度，保障企业信息公示工作顺利实施，完善信用约束机制，切实促进市场主体诚信经营。同时，宽准入、严监管，对符合条件的个体户及企业要依据法律及予以办照，对上级各项补贴政策要严格落实到位，做好创业富民工作。

3、做好商标、合同、广告监管工作，维护公平有序市场环境。商标监管服务工作早谋划早实施，扎实推进商标培育发展战略，加大商标专用权保护力度，强化侵权案件查处工作;充分发挥合同、服务、维权的重要作用，持续创新合同监管举措，继续推进合同格式条款整治工作，充分发挥动产抵押助企融资作用，推动企业守合同、重信用活动深入开展;深入整顿和规范市场广告秩序、切实维护公平公正、健康诚信的广告市场环境。

4、加强消费维权机制建设，维护消费者合法权益。大力抓好新《消费者权益保护法》的宣传贯彻工作。结合实际工作情况，针对人民群众反映较为突出的问题，有计划的组织开展各类专项执法整治行动，严厉打击销售假冒伪劣商品的违法行为，进一步提升消费维权的影响力和案件查办工作的威慑力，切实保护消费者的合法权益。

5、继续保持打击传销高压严打态势，加强综合治理工作力度。对涉传行为做到及时发现、及时查办，坚决遏制传销发展蔓延势头。认真做好传销受害人员解救和参与传销人员疏导、教育、遣返等环节善后处置工作。加强对传销活动的动态监控和舆情监控，积极预防传销可能引发的社会问题，切实维护社会稳定。充分利用各种新闻媒体和宣传资源开展形式多样的宣传活动，增强群众辨别和防范传销的能力。在打假维权和打击传销等方面加强与公安部门协作，建立双方协作机制。

6、强化特种设备安全监察，开展质量强区工作。

加强重点监管，对重点企业、重点设备、重点区域加大监管力度，有针对性地在基础普查的基础上对电梯进行全面普查。重点企业如海螺、新兴铸管、烟厂等，特种设备在重点企业较密集，要加强监察;重点设备如电梯、锅炉等，对重点设备停用的要报停，做好停用登记手续;重点区域如超市、学校、医院等人员密集场所，做好跟踪回访。

同时，充分调动广大企业争创各级政府质量奖的积极性，深入推进质量强区战略。

7、切实做好标准化和计量工作，完善惠民服务。大力推进标准化战略，提升地方产品竞争力;以民生计量工作为重点，优化计量市场环境。深化加油站、商店超市、大型集贸市场等重点领域的计量标准化管理，开展电子秤专项检查。建立健全诚信计量体系，提升服务行政监管的能力。

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市场监管所工作计划【篇4】

建立安全生产责任制，是安全生产管理工作的核心，21年全公司人人签订了年度安全目标责任状，制定完善每一个岗位的安全生产职责，明确每位员工肩负的安全责任，使全公司形成了“横向到边、纵向到底”的全方位安全管理网络，人人参与安全管理，人人负责安全生产，逐步达成“我的安全我负责，他的安全我有责”这样一种共识。同时，我们按照“一岗双责”、“谁主管谁负责”的原则，将安全生产工作同经济工作一同纳入公司考核目标，与干部考核指标分数挂钩，当月兑现奖惩规定。年初，与各车间、各部门签订了安全生产目标管理责任书，进一步明确了部门一把手负全面责任的安全生产管理机制，各车间、部门也结合各自实际，将安全生产责任层层分解，逐级量化到班组等各个岗位，具体责任落实到人。我们通过层层签定目标管理责任书，为年度安全生产指标和事故隐患排查工作的圆满完成奠定了坚实的基础。目标责任的严格落实，有力促进了公司安全生产工作的顺利开展，为年度安全生产工作稳定开展奠定了坚实基础。

针对日常安全管理工作中遇到的问题，我们都是认真研究加以解决，并结合实际情况，制定出台相应的安全管理规章制度，（如：安全教育培训制度、事故隐患整改制度等），规定了岗位工作内容和具体要求，规范岗位操作人员行为，进一步实现安全生产规范化管理。

为防止生产过程中，操作人员出现的违章操作或误操作给生产安全带来的危险因素，我们根据实际生产工艺运行指标，修订完善了岗位安全技术操作规程，规范岗位人员的操作程序，并印制成册下发到各个生产岗位，严格遵照执行。

我们采取多种形式开展了丰富多彩的安全生产宣传教育活动。每个季度我们精选20道安全知识学习题下发到各个班组，组织员工学习，月底进行全员考试并将考试成绩张榜公布。6月份，我们特邀**市技术监督局技术人员来我公司，进行有关压力容器安全技术知识讲课，公司共有90名班组长以上人员参加了培训，经过市局正式考核，全部合格，取得了压力容器操作资格证书。10月份，我们又委托县安全教育培训中心对公司电工、电焊工等近30名特种作业人员进行了专业培训，都已顺利通过相关部门考核，取得特种作业人员资格证书。

我们采取定期检查与抽查、单位自查与相关部门集中检查相结合的方法，经常性的对公司生产现场、安全重点管理部位、电气设施等开展安全事故隐患排查。对于每次安全大检查中查出的安全问题，安全科下达安全隐患整改指令书到责任单位，并实行“跟踪复查制”，严格落实隐患整改责任和措施，能整改的必须在规定时限内立即整改，短期难以整改的，采取严密监控措施，报公司安全科备案，待条件成熟立即整改。对整改责任单位未按照要求认真落实的，依据公司有关安全管理规章制度予以通报批评或经济处罚，确保把事故消灭在萌芽状态。全年共整改安全隐患196项，真正做到了事故隐患不遗留、事故苗头不放过，消除了作业现场存在的不安全因素，切实保证了现场操作人员的人身安全与健康。

我公司注重加强了事故应急救援预案编写和应急救援体系的建立、完善工作。按照上级安监部门文件精神的要求，切实加强了对重大危险源、重大事故隐患的登记、建档和监控工作，做到了资料齐全，档案规范。同时，进一步健全完善了公司安全生产应急管理机制，注重强化预防、准备、响应、恢复等应急管理环节，进一步完善了应急救援体系；修订、完善了《危险化学品事故应急救援预案》、《特种设备安全事故应急救援预案》等多项预案。结合企业自身特点，在制定安全生产事故应急救援预案的基础上，为使应急救援预案更具操作性，我们进行了各种突发情况下应急事故救援演练，其中包括：消防灭火演练，萝茨风机事故救援演练、液氨泄漏应急救援演练等共计5次演练活动，尤其是2月份公司举行的一次以“7＃8＃液氨贮槽泄漏事故”的应急救援演练，也可以说是观摩表演。县安全负责人**x副书记、**x局长等领导以及各企业安全负责人亲临公司观摩。从组织到演练，都进行的相当成功，给观摩者留下了深刻的印象，得到了县领导和各企业负责人的高度评价。通过应急事故救援演练，锻炼了公司应急救援队伍，提高了应急队员处置突发事故的能力，使公司应急管理水平有了较大的提升。

（2）调整了液氨充装软管的使用期限，确保充装软管达到安全使用要求。

（3）严格审查充装软管生产厂家资质和产品安全鉴定证。

（4）充装现场增设一名充装监督人员，全天候监控液氨充装全过程。我们采取多种措施，不断改进和完善对重大危险源的安全管理，严格各项安全管理制度，防止出现重大安全事故。

市场监管所工作计划【篇5】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为认真贯彻落实国家、省、市、县有关安全生产工作会议和文件精神，坚决遏制重、特大事故，有力促进安全生产形势稳定，同时结合自身职能，特制定2021年安全生产工作方案。

一、指导思想和工作目标。

全面贯彻落实******关于安全生产的重要思想，以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立“以人为本、安全发展”的理念，进一步增强“底线”思维和红线意识、责任意识、风险意识。大力弘扬生命至上、安全第一的思想，充分认识做好安全生产工作的极端重要性和紧迫性，全面落实部门监管责任，以督促企业落实主体责任为重点，以事故预防为主攻方向，以规范生产为保障，以科技进步为支撑，认真落实安全生产各项措施，完善安全生产责任体系，着力构建隐患排查治理体系和安全生产风险防范体系。深入排查，强化源头管理，彻查安全隐患，严格执法和监管，全面推进安全生产各项工作，构建安全生产长效机制，有效防范和坚决遏制安全事故，确保安全生产形势持续稳定，营造良好的安全生产经营环境，确保完成县委县政府下达的2021年度安全生产目标任务。

二、组织领导。

为加强安全生产工作的组织领导，县局成立安全生产工作领导小组。局长同志任组长，副局长同志、同志和同志任副组长，局属各单位负责人为成员。领导小组下设安全生产办公室，负责联络、协调和资料报送等相关工作。

各基层相关所要相应成立安全生产监管工作组织机构，所长是辖区安全生产监管工作第一责任人，要根据辖区实际，认真研究部署安全生产监管工作，思想高度重视，责任全面落实，精心组织实施。要采取专项检查和日常巡查相结合等方式，建立重要时段安全隐患排查整治制度，把安全生产监管工作落实到位。县局将把安全生产监管工作做为绩效考评的一项重要内容来抓，将不定期对各分局安全生产工作情况进行督查，通报有关工作情况。对不认真履行职责的，严肃问责直接责任人；对工作抓得不力，责任不明，措施不到位的单位和相关责任人，进行通报批评并责成整改。

三、具体工作安排。

（一）认真贯彻落实安全责任制度。一要按照县委县政府安全生产目标管理的要求，落实好责任主体；二要建立安全生产检查各项台帐；三要通过日常检查、年度抽查、专项整治（含元旦、春节、五一、端午、中秋、国庆重大节假日期间及上级布置的专项整治）等开展监督检查工作，重点加强特种设备、食品、药品、非煤矿山、危化品、烟花爆竹经营、消防产品等重点行业企业的检查；四要在检查过程中认真核实许可证许可范围与执照经营范围是否相符、实际生产的产品是否与证照许可范围相一致、许可证有效性及期限等，对擅自从事无证无照经营的，坚决予以取缔。

（二）加强自身学习，强化责任意识。一是局属各单位要认真组织学习并贯彻执行《安全生产法》、《省安全生产条例》《药品管理法》、《食品安全法》《特种设备安全法》等法律法规以及各级安全生产工作会议精神，充分认识到：安全生产，责任重于泰山。始终把维护人民群众生命财产安全放在工作首位，增强做好安全生产监管工作的使命感和责任感，进一步增强责任意识，认真履行职责，有效防范安全生产事故。二是建立长效机制，强化日常监管。要实施片区责任制，细化、量化安全生产监管工作，把安全生产监管工作纳入各区域职责范围，把责任落实到人、落实到位。三是各基层所要通过市场巡查、企业回访，摸清经营主体安全生产情况，全面掌握辖区市场主体安全生产工作动态，同时要建立起市场安全隐患排查整治台账，对存在安全隐患的市场主体实行跟踪管理，督促市场主体及时改正违法行为，排除安全隐患，遏制事故的发生。

（三）大力开展特种设备安全监察工作。一是加大安全监察、日常巡查，隐患督查等工作力度，及时消除各类安全隐患，严防重特大事故的发生。二是加强锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、大型娱乐设施、场（厂）内专用机动车辆等特种设备生产、经营、使用单位安全监察。重点检查使用单位是否办理特种设备使用登记、作业人员是否持证上岗、各项安全管理制度是否落实以及应急救援预案是否制定并演练，确保设备使用登记率、持证上岗率、定期检验率、隐患整改率达到100％。三是建立“打非治违”长效机制，强化安全监察与执法稽查的协调、联动工作机制，形成安全监管合力，加大对违法违规行为的惩处力度，严厉打击“非法生产、非法经营、非法使用”违法违规行为。

（四）深入推进食品安全整治工作。一是督促企业严格落实各项主体责任。加大工作力度，督促企业重点落实好食品安全管理人员培训与考核、生产过程控制、食品安全自查、追溯体系建设等各项主体责任。原（辅）料采购验证、投料及过程控制、食品添加剂使用、产品出厂检验、产品储存销售等各项记录齐全、规范、完整、准确，确保产品来源可查、去向可追、风险可控、责任可究。二是明确整治重点工作任务。加强小作坊综合整治，督促白酒、植物油、豆制品等各类食品加工小作坊，保持卫生环境，规范工艺流程。三是开展“三无”食品、劣质食品大清查。严格检查食品经营者上架销售及库存食品，认真清查过期食品、腐败变质食品、标签标识不规范散装食品以及召回、下架的退市食品；严格监督食品经营者严把进货关，要求其对经营的食品进行定期检查，确保销售及库存的食品安全。严厉打击经营过期、变质、“两超一非”（即超范围、超限量使用食品添加剂和非法添加非食用物质）食品和标签标识不规范等食品违法行为。四是加强学校、幼儿园及周边重点区域整治。严厉查处学校幼儿园周边食品经营者无证经营、经营来源不明、“三无”、无中文标识、超过保质期限、腐败变质等感官性状异常的食品及常温存放冷藏冷冻食品等违法行为。特别是加大“五毛食品”整治力度，为学生儿童创造良好食品安全环境。校园周边日常监督检查要真正达到“全覆盖”。五是强化冷链食品监管。严格查验进口冷链食品“三证一码”，及国产冷链食品索证索票及进货查验制度落实情况。对没有检验检疫证明、没有消毒证明、没有新冠核酸检测证明、没有“吉冷链”追溯码信息的进口冷藏冷冻食品，一律不得在县内上市销售。国产冷链食品经营者必须提供供货商资质、进货票据及检验检疫证明。六是严格把关，做好餐饮服务许可证的许可工作。严格落实《餐饮服务许可管理办法》，对申请餐饮服务许可的每一家餐饮服务单位，从材料申报到现场核查，都严格要求，从严把关。重点加强对学校食堂（含幼儿园）、建筑工地食堂、大中小型餐馆等重要环节的监管。依托一个中心即“以食品安全”为中心。实现两个转变即实现事后处理向事前监管的转变，实现“以打为主、打防结合”向“以防为主、防打结合”的转变、变静态管理为动态巡查，全力防控餐饮服务环节当前隐藏内容免费查看食品安全风险。

（五）强化药品、医疗器械安全整治工作。一是要强化责任落实，不断提升药品流通领域风险预警能力和监管效能。二是要加强日常监管，加大执法力度，及时对投诉举报、网络舆情等信息源药品安全风险信息进行汇集，为实现精准化、信息化、常态化监管发挥更重要的保障作用。三是要强化药店管理，督促药店牢固树立风险意识和标准意识，落实“四个最严”根本要求，认真对照认证标准，开展自查，积极整改。四是督促加大处罚力度，对不严格执行应用计算机软件进行管理、有效运行阴凉区、严控冷链药品运输和存储温度要求、严格执行处方药凭处方销售等规定的严厉打击等。五是督促企业切实做好门店员工培训，提高药学服务水平，确保执业药师在岗履职。六是连锁总部应对门店的经营情况进行实际有效的质量管控，连锁门店应切实执行“三统一”，不从总部以外的批发企业购进药品，严格执行《药品经营质量管理规范》，严格执行计算机系统管理，建立真实完整的采购、验收、销售记录，不从非法渠道购进药品，不超方式、超范围经营。

（六）深入开展产品质量安全监管工作。一是全面开展危险化学品产品质量安全风险隐患排查。重点检查获证企业必备生产、检验设备是否齐全，是否符合实施细则要求；是否制定关键质量控制点操作控制程序，控制记录是否完整；是否按要求进行原材料、半成品及出厂检验，出厂检验是否符合标准要求。二是开展消防产品质量安全专项整治，进一步加强生产消防产品质量监督抽查，依法查处生产假冒伪劣消防产品违法行为，提升消防产品质量，维护全县消防产品市场秩序；依法受理流通领域消防产品、电器产品、电动自行车等质量举报和投诉，及时进行核实处理；集中查处违法生产、销售假冒伪劣电器产品行为，督促整改重大电气安全隐患，提升电气火灾防范水平。

（七）全力推进隐患排查治理和安全生产专项整治工作。全面排查事故隐患，对隐患分布和治理情况进行登记建档，及时上报。挂牌督办的，确保整改到位。完善事故隐患排查治理工作制度，努力建立长效机制。要指导、督促生产、经营、使用单位开展隐患排查治理工作，定期开展督查，督促整改，促进隐患排查治理常态化、机制化。

四、相关工作要求。

（一）高度重视，加强领导。各基层所要清醒认识当前安全生产工作的重要性和紧迫性，各负其责，协同推进，并对本辖区的烟花爆竹经营、危化品管理、消防产品等领域的安全生产工作要落实到位。各基层所要抽调精干力量，制订切实有效的排查整治措施，加强与其他相关职能部门的协调工作，确保工作取得实效。

（二）认真组织，积极推进。要按照安全生产工作要求，深入开展安全隐患排查治理，做到排查不留死角，整治不留后患，并督促企业落实主体责任，督促其完善安全生产规章制度、安全技术档案、安全责任制检查等相关资料，对各种生产安全事故和突发情况，要严格按照规定的时限、程序如实向县局和有关部门报告。

（三）加强督查，务求实效。县局各科室将就工作开展情况适时对各基层所的安全生产工作进行督导检查，确保工作措施落到实处。对在工作中责任不落实、工作走过场及不认真履职的，将依照相关规定，严肃追究相关人员的责任。

（四）创新机制，动态监管。为及时掌握安全生产动态，各基层所要及时更新安全生产台账、每月底及时上报《安全生产检查情况》，按照上级开展专项整治的工作要求，将辖区开展的阶段性安全生产整治工作情况总结上报特种设备安全监察科、餐饮服务监督管理科、食品生产流通监督管理科、药品安全监管科、医疗器械监督管理科、质量标准化计量监督科，各科室总结汇总后报给安全生产办公室。安全生产是一项长期、持久的工作，需要持之以恒的常抓不懈，结合市场巡查、专项整治、责任区监管、市场信用分类监管等职能，完善隐患排查治理常态化机制，探索建立安全生产长效管理机制，开展安全状况评估工作，确保工作措施贯彻落实到位。

（五）加强值班值守，强化信息报送。各相关所要加强重要时期的安全生产的值班值守，落实领导带班制度，确保人员在岗在位。要强化信息报送，对安全生产重要事项第一时间上报，遇紧急情况可直接向上级报告。

（六）按时报送工作进展情况。请各相关科、所、分局按照各自的职责要求，于每月的最后一个工作日，将安全生产检查情况形成总结报到报特种设备安全监察科、餐饮服务监督管理科、食品生产流通监督管理科、药品安全监管科、医疗器械监督管理科、质量标准化计量监督科，各科室总结汇总后报给安全生产办公室。

市场监管所工作计划【篇6】

深入开展研究性执法，早预判、早发力，掌握主动权，加强成果应用和推广。下面是众鑫文档网小编给大家带来的最新市场监管局2022年工作思路，希望大家喜欢。

2022年，xx将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实十九届六中全会精神，按照上部署，继续锚定“全省前列、全国一流”总目标，不断优化完善机制措施，围绕重点任务，汇聚高质量发展合力，为xx建设现代化国际大都市作出更大贡献，以优异成绩迎接党的二十大召开。

在指导思想上，做到“六个坚持”。坚持“一个统领”，党建统领;坚持“一项根本”，执法为民;坚持“一条主轴”，执法主业;坚持“一排底线”，护牢食品、药品、产品质量、特种设备、疫情防控安全、廉洁行政底线;坚持服务“一组环境”，优化营商环境、竞争环境、消费环境;坚持锻造“一支铁军”，做到忠诚、干净、担当。

在工作方向上，树立“六个导向”。突出问题导向，补齐短板、堵塞漏洞;突出需求导向，紧跟上级精神，紧贴百姓之心;突出目标导向，工作争创一流，考核进位争先;突出实干导向，崇尚实干，注重实绩，不务虚功;突出宣传导向，加强提炼总结，出成效、树标杆，打出声威、声望;突出创新导向，理念创新、制度创新、模式创新、文化创新、数字创新。

在执法方式上，推行“三种执法”：“说理式执法、研究性执法、和谐执法”。说理式执法：以情动人、以理服人、以法育人，情理法相融。研究性执法：研究新形势、探索新规律、突破大要案。和谐执法：宽严相济、亲清互信、合作共赢。

在管理办法上，落实“四个要素”：“闭环管理、久久为功、迭代升级、统筹兼顾”。闭环管理：形成“目标—计划—执行—督查—评价—奖惩”完整工作闭环。久久为功：保持工作韧性，进一步发挥“打破部门墙”综合执法优势，“创新、提升、服务、一流”“破大案、查要案、办铁案”“执法有力度、服务有温度”理念优势，“市场执法先锋”“铸剑市场、执法铁军”品牌优势，“党建标准化、执法标准化”“制度化、规范化、精细化”管理优势，“一专多能”综合素质优势，“执法办案零违纪、复议诉讼零败诉”发展质效优势，把“基础优势”转化为“发展优势”，把“潜在优势”转化为“竞争优势”。迭代升级：杜绝低水平重复，注重提炼总结、修正完善，培养内生力，有序稳定提升。统筹兼顾：严格执法与温情服务相结合，大案要案与“急难愁盼”相结合、传统领域与新兴领域相结合，案件数量与案件质量相结合，内强素质与外树形象相结合、短期任务与长期方向相结合、党的建设与业务工作相结合、制度约束与队伍活力相结合。

在重点任务上，取得“八个突破”：

1.在综合执法上精准施策、取得突破，着力蹚出执法新路径。开展全领域全员综合执法，健全制度体系、标准体系、指挥体系、方法体系、评价体系，形成系统成熟的经验做法。加强执法各大队执法领域耦合度、执法人员能力糅合度、执法单位协同度、执法资源整合度，提升进一扇门查多件事的综合能力，由一个违法点及多条关联线的链接能力，由一个典型案例引领全面提升的复制能力。

2.在大案要案上精准施策、取得突破，着力收获办案新成果。深入开展研究性执法，早预判、早发力，掌握主动权，加强成果应用和推广。聚焦电子商务、网络平台、教育培训、医疗美容、房地产、建筑装饰装修等热门行业、新兴领域，聚焦农村、郊区、学校食堂、校园周边、旅游景区等重点区域，聚焦食品药品、儿童和老年用品、农资产品等重点品类，聚焦违法广告、违法合同、刷单炒信、虚假商业宣传、侵犯商业秘密、仿冒混淆等常见违法行为，聚焦气瓶充装、电梯维保、非标油、能效标识、认证认可、检验检测等潜在风险领域，大胆进入“无人区”“深水区”，坚决破除“高危区”。通过“揭榜挂帅制”、“包干制”“赛马制”等机制释放活力，加快取得“硬核”成果。

3.在营商环境建设上精准施策、取得突破，着力服务发展新格局。组织《优化营商环境条例》学习。开展优化营商环境专项系列执法检查。在价格领域，严查不执行政府定价、中介机构乱收费、不明码标价等价格领域违法行为，保障惠企政策落实。开展违反环保电价政策专项执法，助力“双碳”战略。在知识产权领域，进一步打击侵犯商标专用权、恶意商标代理、假冒专利等违法行为，加大对驰名商标、著名商标、老字号、地理标志等保护力度，擦亮xx“品牌之都”名片。坚持包容审慎执法，轻微违法不予处罚，开展“双随机一公开”检查。丰富“1+x”覆盖面，汲取外部力量，与行业协会、律师律所、基层部门等建立协同合作机制。常态化开展案件回访，突出回访成果应用。

4.在执法为民上精准施策、取得突破，着力彰显执法新情怀。聚焦“四大安全”，制定2022年专项执法总计划。持续推进“长江禁捕打非断链”“农村假冒伪劣食品”“民生领域案件查办‘铁拳’行动”等专项执法行动。提高监督抽检案源转化率，抽检处置率达到100%。综合运用投诉举报、专项执法、靶向抽检、风险监测、线索征集等方式查找案源。对涉及国计民生的违法行为重点打击。根据上级安排部署，抓紧抓实抓细xx疫情防控及相关执法工作。加强政民互动，组织“机关开放日”活动。做好“行风在线”节目中的问题解决、反馈工作。

5.在宣传震慑上精准施策、取得突破，着力展现xx新形象。为百姓伸张正义、排忧解难，让xx品牌立得住、叫得响、传得开，打造“一体策划、融合发展、多元传播”的全媒体宣传新格局。建立常态化宣传和集中宣传交融互动的宣传机制，既润物无声又声势浩荡。建设新媒体宣传阵地，聘请专业团队统一策划、拍摄、制作以案释法、品牌文化、执法成果等短视频。提升宣传的“时度效”，从社会关心的视角策划宣传，以群众乐于接受的方式开展宣传，把话筒给企业给群众，让企业群众点头点赞。

6.在制度机制上精准施策、取得突破，着力提升管理新能级。根据近年工作情况，制修订工作制度。做实执法标准化工作，对查办的新领域案件不断充实到执法标准库;丰富执法标准内容，在务实管用上下功夫;积极申报国家社会管理和公共服务综合标准化试点。开展工作标准化，增强工作的主动性、规范性，实现综合岗位“标准全统一、上岗就能干”。建立全贯通、可衡量、闭环式的督查、考核体系，加强工作问效。推动数字化转型，用好案件全生命周期监管系统和市场监管一体化智慧监管平台。在电子取证上下功夫，组织培训学习，加强电子数据取证研究，形成集现场勘察取证、在线取证、存储介质扣押封存、电子数据检查分析、审核判定等为一体的连贯式电子取证执法模式。

7.在队伍建设上精准施策、取得突破，着力点燃工作新热情。继续做好执法大家谈、他山之石等工作。组织全员执法，综合部门人员直接参与案件查办，部门间跨领域执法办案。发挥示范引领作用，开展执法能手评比、案卷质量评查、研究性执法评比、优化营商环境案例评选等活动。召开案件质量提升大会，规范执法程序、精炼证据材料、严格裁量依据。畅通晋升渠道，配齐配强干部骨干。充分发挥工青妇群团组织作用，丰富职工文化生活，激发队伍活力。加强精神文明建设，争创全国文明单位。

8.在全面从严治党上精准施策、取得突破，着力扛起时代新使命。开展党的十九届六中全会精神宣贯、学习活动，迎接党的二十大召开。建立党建标准化考评体系，督促党建标准化落实落地。推进党风廉政建设，常态化开展警示教育，综合运用批评教育、诫勉谈话等方式督促党员干部落实各项纪律要求。壮大党员队伍，鼓励xx优秀人才积极向党组织靠拢。探索“融党建”机制，实施跨部门“共建”、社区“联建”等机制。鼓励党支部到一线开展党建活动，及时掌握企业和群众“急难愁盼”，力所能及解决实际问题。

市场监管所工作计划【篇7】

一、2021年工作总结

2021年，市市场监督管理局龙岗监管局深入贯彻市市场监管局和区委区政府工作部署，围绕中心、服务大局，坚定不移深化党的建设、队伍建设、安全保障和服务发展，全力做好保安全、稳秩序、强监管、优服务等各项工作。全局上下团结一心，奋勇争先，全面完成年度目标任务，为辖区经济社会高质量发展提供强有力保障。

（一）以疫情防控为重点，抓实做细，坚决守住疫情防控安全防线。

1.农贸市场防控再加强。持续做好进口冷链食品、重点场所每周核酸检测全覆盖。截至2021年12月，对农贸市场、冷库冷链物流企业、商场超市、零售药店、外卖及配送平台、餐饮单位、食品生产经营单位七类场所开展了28轮核酸检测，累计检测超过241万人次，检测结果均为阴性。

2.进口冷链防控再严格。累计编写312期《进口冷冻肉制品和水产品新冠病毒核酸检测信息统计表》、245期《疫情信息采集信息》、167期《重点场所从业人员核酸检测筛查日报表》。2021年以来，消杀场所22954家次，检查生产经营单位305559家次，发现问题34539宗，下发责令改正通知书518份，坚决阻断物品传人环境传人传播链条。

3.新冠疫苗接种再督促。建立全区七类重点场所从业人员信息台账、督促完成新冠疫苗全程接种工作。坚持每周对人员信息及疫苗接种进行实时更新，截至12月15日，龙岗区直接接触进口冷冻品食品从业人员1018人，全部完成全程接种，第二针接种满6个月人数864人，累计接种第三针人数862人，第三针接种率99.77%。。

（二）以优化环境为目标，激发活力，市场监管服务与执法力度不断加大。

1.政务服务效率为先。深化互联网+政务服务改革，打造宽进、快办、严管、便民、公开的审批服务模式，全区在册商事主体数突破78万户。2021年6月，龙岗在全市率先推出超1000平方米大型餐饮单位视频远程核查办理服务，颁发全市首张证书，该项业务试点以来审查耗时大幅缩减，平均审查用时59分钟，最短获证时间仅需3个小时。

2.信用监管逐步深入。开展严重违法失信企业和信用服务机构专项整治，检查约谈严重违法失信企业205家，检查信用服务机构750家。依法开展企业经营异常名录及严重违法失信企业名单管理工作，严格落实信用惩戒制度。

3.执法力度不断加大。组织开展涉企收费专项检查、转供电违规收费、保健市场、打击整顿虚假登记、活禽违规经营、禁摩限电等专项整治行动18项，强化民生价格监管，推动转供电专项及工业园区供电环境综合升级改造，责令企业退还多收水电费187.80万元。强化重点领域执法检查，坚持每周至少开展一次电动自行车集中整治。以民生热点为中心，开展校外培训机构利剑统一执法行动。严厉打击成品油（燃料油）违法行为，对全区53家加油站油品质量开展监督抽查及9家撬装站开展油品质量监测。

4.知识产权保护日益完善。加强日常监管，开展4.26知识产权活动周专项执法行动、专业市场知识产权保护专项行动。通过发布《知识产权十大事件》、《知识产权发展白皮书》和《知识产权司法保护白皮书》等形式，集中展现近年来我区创新驱动发展及知识产权工作成效，在全社会营造聚智借力、鼓励创新、促进发展的宣传氛围。

（三）以保障安全为底线，细查严改，深入开展安全隐患大排查大整治。

1.风险隐患排查行动扎实。以问题为导向，制定印发安全生产风险隐患排查化解工作方案。以强化督查督办为手段，创新开展交叉检查方式，局领导带领机关科室深入基层一线检查督导，协助基层解决问题70项，精准防范化解市场监管领域各类安全风险隐患，全力维护市民群众生命财产安全。

2.特种设备安全监管机制严实。注重风险隐患预警，处理过期未报检预警信息量为957条，每月完成清零，定检率达到100%。坚持服务民生，持续推动老旧电梯更新改造大修工作落实，累计审核50家199台电梯更新改造大修申请。

3.食品安全保障基础坚实。加强监督检查，在全区范围内先后开展了湿粉统一查、九号查酒、农村假冒伪劣食品专项、食品生产环节整治专项等11项专项检查及整治。扎实开展专项抽检，2021年累计快检18万批次，发现阳性样品968批次，合格率达到99.4%以上。开播食品安全查查看第三季阳光执法直接节目，打造独特的龙岗区级食品安全网络直播普法宣传、共建共治共享平台。

4.民生安全保障根基茁实。累计检查药品、化妆品和医疗器械生产经营企业1327家次，完成辖区高风险及重点企业100%全覆盖监管。做好三号屠宰场的生猪屠宰和保供稳价工作。组织开展深圳市十大样板市场创建工作，横岗第一市场以高分荣获市十大样板市场称号。

二、2024年工作思路

新起点迎接新挑战，新使命开启新征程。2024年，市市场监管局龙岗局将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻十九届六中全会、深圳市第七次党代会、龙岗区第七次党代会精神，紧紧围绕双区建设、深圳综合改革试点和龙岗一芯两核多支点区域发展战略，深入贯彻落实市、区各项决策部署，全面加强市场监管，着力提升监管效能，在推动龙岗十四五高质量开局起步中找准定位、彰显担当、体现作为，为加快建设创新龙岗、东部中心、产业高地、幸福家园作出市场监管贡献。重点推进以下工作：

（一）聚焦党建引领，抓好队伍建设。不断强化党的全面领导，以党建推动监管队伍建设全面提升，着力打造忠诚干净担当的干部队伍，为市场监管事业提供坚实保障。

1.深入推进党的建设。切实履行管党治党主体责任，全面加强各级党组织的政治建设、思想建设、组织建设和作风纪律建设，推动党支部标准化建设全面深入落实，把局党委和各党支部打造成为引领和推动市场监管事业发展的坚强战斗堡垒。全面加强党员教育、管理和监督，推动党员意识更加牢固、党员先锋模范作用更加明显。

2.加强干部队伍建设。强化干部能力培养和业务培训，推进高素质专业化市场监管队伍建设。高标准开展干部教育培训，采取集中培训、分批轮训等形式，糅合业务培训和干部培养类培训，提高培训效率。积极构建干部正向激励机制，建立考核与评优评先衔接机制，深入推进平时考核工作，旗帜鲜明鼓励担当作为，推动敢担当、善作为蔚然成风。

3.加强党风廉政建设。严格落实党风廉政建设两个责任，以更大力度抓严风险防控机制的实施，加大正面典型的宣传，对督察中发现的好经验、方法大力宣传推广，加强反面典型通报和警示教育，提高干部职工遵纪守法意识，推动管党治党责任层层落实、压力层层传导，持之以恒正风肃纪。深化廉政风险防控，健全重点领域监管，守好廉政底线，营造风清气正的干事创业氛围。

（二）聚焦疫情防控，巩固抗疫成果。着眼疫情防控大局，慎终如始做好农贸市场、进口冻品、药店哨点常态化疫情防控工作，坚决杜绝疫情反弹和蔓延，持续巩固抗疫成果。

1.落实落细防控措施。强化农贸市场、冷库冷链企业等重点场所三强化三覆盖，实现每周对农贸市场等重点场所、产品、环境核酸检测全覆盖。持续督促市场主体强化落实市场环境每日清洁通风消毒，督促农贸市场落实主体责任，建立完善人员管理台账、清洁消毒台账等台账管理。

2.强化进口冻品监管。加大对进口冻品监管力度，严防境外扩散输入，坚持把好检测关、消毒关、追溯关。有效发挥科所联动、部门联动等优势，积极配合区相关牵头部门严厉打击冻品走私等违法行为，筑牢外防输入、内防反弹严密防线，切实阻断境外输入风险。

3.提升疫情防控能力。持续做好宣传教育，督促企业强化员工的健康管理和防控知识培训，提高重点场所特殊作业人员自我防护意识。监督药店落实发热退烧药物人员信息登记和报送制度，切实发挥零售药店防控哨点监测作用。扎实做好医用口罩、额温枪、防护服等疫情物资质量监管。

（三）聚焦深化改革，优化营商环境。以打造审批事项最少、办事效率最高、营商环境最优为目标，纵深推进商事登记制度改革，持续激发市场主体活力。

1.深化商事登记改革。不断优化商事登记流程，规范各类许可业务操作指引，理顺业务流转机制，常态化督查考核现场核查质量、许可档案质量，努力实现各监管所食品经营许可工作规范化、标准化，提升登记注册和审批服务效能。

2.提升监管服务效能。坚持放管结合，加强事中事后监管，促进双随机、一公开监管与信用监管有效衔接，推进部门之间的联合信用惩戒，努力打造企业监管龙岗样板。

3.加强知识产权保护力度。进一步加大走访企业、服务企业力度，强化知识产权培训，围绕区传统优势产业推动知识产权保护工作站建设，提高全区企业品牌创建意识，严厉打击各类知识产权违法行为。

4.实施质量标准提升行动。发挥质量强区办统筹协调作用，深入开展质量强区重点项目等活动。整合质量、标准、知识产权等扶持资金，加大支持质量标准建设力度，加快推进重点产业走高质量发展的转型升级之路。在重点行业、重点领域开展卓越绩效模式推广应用，深入开展企业首席质量官培训。

（四）聚焦民生幸福，牢守安全底线。持续加强食品药品、特种设备、产品质量安全监管，深入开展风险隐患排查治理，不断织密织牢城区安全防护网。

1.深化食品安全治理。突出食品安全源头治理、重点部位及薄弱环节监管，开展保健食品、网络订餐、校园周边及城中村食品安全等专项整治，做到排查不留死角、整治不留后患、打击不遗余力。推进食品安全行政执法与刑事司法衔接，形成高压威慑态势。继续发挥快检车、快检室在快检、巡查和宣传上的协作功能，建立完善智慧食安大数据监管平台，完善社区食品安全督导员队伍建设，开展多渠道多层次宣传，构建食品药品安全社会共治格局。

2.强化特种设备安全监察。重点开展压力容器使用单位及工业园区特种设备安全隐患专项整治，健全完善特种设备突发事件应急预案，提升应急反应能力。继续推进特设预警信息整治工作，确保辖区定检率平稳提升。

3.提升产品质量安全水平。开展好各项专项整治，加大监督抽检力度，有效净化市场环境。持续加强锂电池、家具、服装、电线电缆等重点产商品监督抽查力度。以城中村、校园周边等重点区域为切入点，组织开展电动自行车、儿童玩具、文具等专项整治。进一步理顺产商品质量监督抽查及后处理机制，做好国家、省、市等抽检不合格产品后处理工作，建立后处理情况外部公开、内部通报机制。

4.强化消费维权。积极培养消费者维权意识，建立从生产、流通到消费全过程的消费者权益保护体系，为群众营造安全放心的消费环境，提振百姓消费信心，推动更好发挥消费引领作用。

5.加强重点领域监管。开展打击侵权假冒、打传规直等专项行动，深入开展扫黑除恶等专项整治，促进市场公平竞争。聚焦社会反响热烈、人民群众关心的网络交易、教育培训、广告宣传、房地产等重点领域，加大监管执法打击力度。建立案件查办周督查、月通报、年考核制度，快查严办社会影响大、公众反映强烈的大要案，实现执法办案数量、质量新突破。

市场监管所工作计划【篇8】

各单位要按照2022年干部教育培训工作安排，科学合理安排培训时间和交流研讨时间，坚持做到学习工作两不误。同时，要不断加大培训力度，扩大培训覆盖面，实现培训规模、质量和效益相统一，坚持“以问题为导向，以能力为核心”，不断改进教育培训方式。通过集中培训、跟班学习、以会代培、网络教学、交流研讨等多种形式，突出教育培训的实效性，把集中授课与现场交流、现场实践结合起来，达到以学习促业务、以业务带学习的目标。

（一）结合工作开展重点培训。

各分局、各科室、直属机构围绕工作重点，确定年度培训计划并抓好落实。市局机关各科室、直属机构要面向全系统干部或全局干部组织年度重点培训不少于1次（上级部门到我局组织培训除外）。各分局按照报送计划抓好落实。每次培训过程中，通过现场书面测试检验培训成果。

（二）结合问题开展靶向性培训。

每个季度由市局人事教育科牵头，按照监管领域面向分局征集监管工作中存在的疑难杂症，反馈给相关科室，由相关科室通过集中培训、座谈交流、现场会诊等方式进行答疑解惑，突出教育培训的实效性。

（三）结合外出学习开展学习成果汇报培训。

每名外出参加培训人员（包括市外和本市）在学习结束两周内，整理学习内容，组织学习成果汇报交流培训，面向全体干部汇报学习成果和体会，分享监管理念、监管经验。

（四）结合疑点、难点开展专题交流研讨。

每个科室结合日常监管过程中的难点、疑点、薄弱环节，按照确定的研讨主题，组织相关人员通过面对面交流，共同探讨好的工作方法，总结好的工作经验，从而达到集思广益、群策群力的效果。市局机关各科室、直属机构组织开展年度专题交流研讨不少于1次。

（五）结合新录用公务员培养开展“传帮带”。

在开展新录用公务员岗前培训的基础上，充分发挥“传帮带”作用，强化新录公务员培养，助力其快速成长。建立以业务骨干为主体的师资培训库，新录用公务员与本科室所在师资培训库老师签定“传帮带”协议，每半年举办一次培养交流会，交流培养情况。

（六）结合网络学习强化干部自学。

认真落实国家市场监管总局、自治区市场监管厅等上级部门网络培训要求，自觉领悟网络学习内容，将学习内容转化为监管能力。因网络学习任务不完成，被通报批评的，所在科室年终考核中予以扣分。

市场监管所工作计划【篇9】

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如我们来制定一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家收集的市场监管所上半年工作总结和下半年工作安排，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年上半年，我所在局党组的正确领导下，在镇党委政府的关心支持下，在局各职能科室的指导下，抓整合、打基础、建机制、强队伍，切实履行职责，守住了不发生重大市场安全事故的底线，较好地完成了各项目标任务。

一、以创建食品安全城市为契机，强化食品药品监管，确保饮食、用药安全。

根据创城要求，我所对对辖区内食品生产、经营和餐饮服务企业现状进行全面调查，摸清了底数，截止5月底，共有食品生产企业3户，食品经营企业161户，餐饮单位54户，小作坊7户。为确保每户食品经营企业都能够按照主体责任标准，依法经营，规范经营，我所为所有食品经营业户健全了信用监管档案。

二、强化责任落实，确保特种设备使用安全。

为确保特种设备使用安全，我所开展了特种设备安全大巡查，出动人次40次，车次15次，切实加大对违法违规行为查处力度，加强特种设备作业人员培训，督促企业及时办理特种设备作业证。

三、加强市场秩序治理，营造公平竞争市场环境。

深化日常监管，我所依托群众举报、民心网等平台，配合日常监管巡查等方式，清理辖区内无照经营业户，疏导办照24户。无证无照经营乱象、安全隐患得到了初步遏制。公示维权举报投诉电话，切实维护消费者权益。

四、继续狠抓企业年检工作。

企业年检工作既是对市场主体准入的后续监管，也是登记管理的重要环节。为切实做好今年的'年检工作，我所采取多种形式开展年检工作。既可以带营业执照，许可证到所里填写年检报告书，也可以协助业户自行网上申报，同时建立了个体工商户群，年检流程及时发布群里，节省了业户的时间。

下半年，我所将进一步完善食品药品监管体系和机制，突出重点，加大对农贸市场，小作坊、小餐饮监管整治力度，严惩重处违法违规行为。强化日常监管工作，按照风险等级实施分类监管。继续加强特种设备生产、使用单位的监管力度，督促使用单位建立特种设备安全技术档案，及时办理使用登记证、及时检验；加大对锅炉、起重机械安装现场的监察力度。

总监工作计划优选

简单的工作计划怎么写？鉴于领导的工作安排，下一段的工作计划又可以开始着手准备了。工作计划往往是单位和个人在一段时间内对自己的工作作出的安排，下面的介绍将会帮助您全面认识“总监工作计划”，希望这些技能能够为你的职业发展带来更多机会！

总监工作计划【篇1】

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语

班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。

当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。

为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋

必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自选。

(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。

3、按序上菜，操作无误

首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。

(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。

(2)同时征求顾客意见收取茶盅。

(3)上菜时必须核对点菜单(点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令)，坚持做到A，上菜报名B，摆放到位C，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐)。

(7)根据情况上水果盘。

4、席间提供优质服务

(1)适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。

(2)观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。

(3)妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记住“一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。

(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。

(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。

总监工作计划【篇2】

20xx年工作方针：星级标准、宴会为主、外引内联、口碑致胜。

队伍建设：餐饮部完善队伍建设保证：包间1：1，宴会1：3配置

厨务部新增二楼散餐线一条

薪酬方案：工资按绩效考核方案进行，实行多劳多得。

(基本工资+业绩奖+考核奖+工龄工资)比例：40%+40+20%=100%

1、按星级标准，抓好培训管理工作，打造优质口碑

质量是餐饮业发展的根本。

按星级标准强化服务员、厨师和管理人员的规范操作培训(餐具、桌椅、礼貌用语、服务流程等按星级标准规范)制定控制菜品标准，加强控制过程的有效现场管理，厨师出品必须在菜盘上用纸条标注厨师编号。

通过培训提高领班、主管的服务管理水平，重点是接待、点菜、沟通、协调、控制、调度、观察、反馈等一系列能力的提高。

完善与客人互动，对菜品与服务在评分卡上留言并评分。

对服务员与厨师的工资考核制度，与效益挂钩，提高积极性。

2、提升宴席的品质与档次

打造凯宾斯酒店筵席宴会文化、服务文化、经营文化。

举办酒店与宾客、市民互动的征集菜名、评选本店名菜活动。

“走出去”组织厨师到省城或大城市参加各项美食推介活动。

“引进来”引入名厨或创新菜品提升酒店饮食文化。

3、“外引内联”全员营销，提升营业额

营销部要走出去，针对民营企业客户与团体，及时拜访。

内部员工联系宴会及时予以奖励。

大胆引进有潜在客户的人才，在菜品提升同时确保散餐客源稳步提升。

总监工作计划【篇3】

作为一家公司的采购总监，半年工作计划至关重要，它决定了公司的运转和发展。在制定半年工作计划时，首先需要深入了解公司的业务需求和发展方向，同时也要考虑到市场变化和行业趋势，确保采购工作能够与公司战略保持一致。

我将会认真分析公司的需求，了解各部门的具体采购需求，并与相关部门负责人进行沟通，明确他们的需求和优先级。同时，我也会与供应商进行深入的沟通，了解他们的产品和服务，并寻找合适的供应商进行合作，确保公司可以获得高质量的产品和服务。

我将会优化采购流程，提高采购效率和降低采购成本。通过引进先进的采购管理软件，建立完善的采购流程和标准化的供应商评估体系，加强采购团队的培训和管理，提高他们的专业水平和执行能力。同时，我也会积极寻求各种采购优惠和折扣，降低采购成本，提高公司的竞争力。

我将会积极推动供应链管理，加强与供应商之间的合作和沟通，建立长期稳定的合作关系，并与供应商共同开发新产品和解决问题。同时，我也会关注市场变化和行业趋势，及时调整采购策略，确保公司在竞争中保持领先地位。

我还将注重团队建设，培养和激励团队成员，提升他们的团队合作意识和创新能力，建立和谐和高效的团队氛围，共同实现公司的采购目标。同时，我也会积极参与行业会议和研讨会，提升自己的专业知识和领导能力，为公司的采购工作提供更好的支持。

小编认为，作为一名采购总监，我将会在半年工作计划中制定详细的目标和计划，积极执行并不断调整，确保公司的采购工作能够有效高效地开展，为公司的发展和壮大提供有力支持。希望通过我的努力和团队的合作，公司的采购工作能够取得更大的成就和进步。

总监工作计划【篇4】

行政总监工作计划

作为一家组织的行政总监，我的主要职责是确保组织的日常运营顺利进行，并努力提高工作效率、优化资源管理、调动团队士气。为了实现这些目标，我制定了以下详细计划，以确保我们的组织能够取得卓越的成果。

一、分析现状：

要制定有效的行政总监工作计划，首先需要对组织的现状进行全面的分析。这包括了解目前的运营状况、资源利用率、团队表现和内部流程等。通过对现状的深入了解，可以帮助我找出存在的问题和短板，并为后续的解决方案制定提供依据。

二、设定目标：

在分析现状的基础上，我将设定明确的目标来指导我的工作。这些目标应该是具体、可衡量的，并且能够与组织整体战略保持一致。例如，我可能会设定提高资源利用率10%、优化内部流程并减少成本20%、提高员工满意度至85%等目标。这些目标将成为我的工作计划的核心。

三、制定策略：

为了实现这些目标，我将制定一系列的策略和措施。我将改善内部沟通流程，确保信息的畅通和沟通的准确性。我将加强团队建设，提高员工的专业素养和团队协作能力。我还将推动数字化转型，利用信息技术改善工作效率和数据管理。我还将与其他部门合作，积极开展资源整合和协同工作，以提高资源的利用效率。

四、制定具体计划：

基于上述策略，我将制定具体的工作计划。这些计划将涵盖以下几个方面：时间管理，我将合理安排时间，确保各项工作按计划进行；人力资源管理，我将建立员工培训计划、绩效考核机制、激励机制等，以提高员工的工作效率和满意度；财务管理，我将制定预算计划和费用控制措施，确保组织的财务状况稳定；项目管理，我将建立项目管理制度，提高项目执行效率和质量。

五、监控和评估：

为了确保计划的有效执行，我将建立监控和评估机制。这将包括定期的工作报告和进展更新，以及绩效评估和风险管理。通过这些监控和评估，我可以及时发现问题并采取相应的措施，确保工作计划的执行效果。

以上是我作为行政总监制定的工作计划。通过分析现状、设定目标、制定策略、制定具体计划和监控评估，我将努力实现组织的优化和效率提升。我相信这个计划能够为我们的组织带来更好的发展，并为我们的员工和客户创造更大的价值。我期待着与团队一起努力，共同实现这个计划的目标。

总监工作计划【篇5】

2011年IT工作总结计划

各位领导：

大家好！

自2010年2月27日加入公司到现在已经快一年了，回顾我今年的个人工作情况，尤其是刚进入这种工作环境，真的不习惯，但真的让我觉得收获了很多！

这个职位目前主要有两个工作：一、电脑、打印机、电话、网络和办公设备的维护和管理；二是公司网站和系统维护。前期工作总结和规划如下：

1．电脑、打印机、电话机、网络及办公设备的维护与管理 工作内容：此项工作主要包括公司电脑硬件的维护与管理，保证公司电脑及相关网络产品的正常运行、正常运行会议室投影、公司电脑上软件的安装和维护、使用过程中软件问题的解决、机器及全网病毒的防范。攻击，以及公司的计算机相关产品，如打印机、复印机、日常维护和共享设置。

公司目前共有近55台电脑，其中台式机49台，笔记本6台。主要故障有：硬件故障、系统故障、网络故障、软件故障等。其中，大部分台式电脑都是兼容机。很多机器使用时间长，导致硬件老化过快，或者系统中有大量垃圾文件，部分系统文件也损坏，导致系统崩溃，重装系统。其他属于网络故障、接线问题等。对于打印机而言，由于生产需要，过度使用打印机必然会造成硬件损坏，缩短打印机寿命

这也是一个重要原因公司今年购买品牌电脑、电脑维修、打印机维修。而且公司的电脑和网络的管理比较混乱。另外，电脑管理没有成文的管理系统，机器配置比较混乱。于是，我对公司所有的电脑进行了详细的配置注册，把每台机器的职责分配给了人，重新布置了线路，配置了网络拓扑，现在公司的网络运行良好！

因为公司有一些兼容机，配置差甚至个别机器配置极差，经常死机和自动关机等，严重影响工作，希望处理在来年遇到此类问题并购买新的。品牌机，还是给予升级。

二、公司网站及系统维护

工作内容：本工作主要包括公司网站的维护、营销客服系统、金融金蝶系统和人员管理系统的维护和安装。

上述系统目前运行良好，但营销客服系统软件制作不完善，网络要求较高。因为总公司是网通网络，而售楼处大多是电信，所以连接速度很慢。在高峰期也会出现网络中断。

计划：

1.兼容机应更换品牌机或给予硬件和系统升级：公司有部分兼容机配置不佳，甚至个别机器配置很差，经常出现死机等自动关机现象，严重影响工作，所以希望来年能处理这样的问题，买个新品牌的机器，或者给个升级。

2.安装网络监控软件：企业规模在扩大，办公人员在增加，新电脑的数量也在增加。为了规范员工上网行为，加强对数据安全管理的保护，公司需要安装网络监控软件。

3.转载官网或整顿网页：本公司网站设计不理想，没有英文网站。 所以希望网站可以改版或者整改，增加和修改模块，整改再改英文，建立英文网站模块。

4.考勤制度：公司尚未建立考勤制度，考勤机制不够完善，考勤管理也欠缺。

5. OA系统：为了加强公司内部管理，内部联系和工作联系。 所以公司需要安装和使用OA系统。

6.营销客户服务管理系统：营销客户服务管理系统中的上述问题有望在来年得到解决，并重新建立合理的管理系统，以满足各营销部门的需求。

7。使用正版系统和杀毒：公司部分人员有特殊岗位，电脑内存中有大量机密文件。如果丢失或泄漏，将对公司造成严重损害。因此，需要在这部分电脑上安装正版系统和杀毒软件，才能升级和防止病毒入侵。

8.公司生产车间、厂区、办公楼监控规划：公司现有监控设备陈旧，管理落后。 由于建立了良好的监控管理，原车间摄像头存在死角，需要增加新的摄像头，并且由于门卫工作室安装了电视机，24小时安全监控工厂的各个环节都在进行。公司安全管理员电脑接入监控系统，方便对车间安全生产进行监控，消除不必要的安全隐患，杜绝安全事故的发生。

以上是我2010年的工作总结和2011年IT管理员职位的工作计划。相信新的一年一定会有新的成绩，感谢公司在新的一年里对公司的信任和支持。

总结：冯毅2010年12月20日

总监工作计划【篇6】

作为一家时尚品牌的大衣设计总监，我的职责是确保我们的大衣系列在市场上具有竞争力和吸引力。为了达到这一目标，我必须详细制定工作计划，确保团队协同合作，并始终关注市场趋势和客户需求的变化。

首先，我将定期与销售和市场部门进行会议，共同探讨市场趋势和客户反馈。这种定期的沟通将帮助我了解市场的动态以及客户的需求，为大衣设计提供指导。我会分析市场趋势和销售数据，以了解哪种款式和材料在市场上最受欢迎，然后通过与设计团队的讨论来确定新季度的设计方向。

其次，我将负责每个季度的设计策划。我会组织团队进行头脑风暴，探讨设计灵感和创新的想法。根据市场趋势和客户需求，我们将制定一个主题，以确保整个季度的设计风格一致且与品牌形象相符。在设计过程中，我会与团队成员共同讨论样式、剪裁、面料和配色方案，确保每件大衣都能够突出品牌的独特性和高质感。

在设计确定后，我将组织团队进行样板制作。这包括选择合适的面料和配件，并确保样板大衣符合设计要求。我会与供应商进行紧密的合作，确保材料的供应以及生产的进展。在样板制作期间，我会对每个环节进行细致的把关，确保每一件样板大衣都符合我们的要求和标准。

一旦样板大衣完成并通过内部评估，我将负责组织试穿。这是我们了解大衣在不同身材上的表现和舒适度的重要环节。我会与销售团队协调，邀请模特来试穿，并收集他们的反馈意见。基于试穿的结果，我会与设计团队一起进行必要的调整和改进，以确保大衣的剪裁和功能性能够满足客户的要求。

接下来，我将监督生产阶段。我会与供应链团队保持密切合作，确保大衣的生产能够按时完成。我会检查每批生产的大衣，确保它们的质量和工艺都符合我们的要求。如果有任何质量问题，我会与供应商进行沟通，并迅速解决问题，以确保及时交付。

最后，我将与市场团队合作，通过展示和宣传活动来推广新的大衣系列。我会提供设计灵感、材料和创新的背后故事，并与市场团队合作制定营销策略，以吸引客户的注意力。我也会与顾客保持互动，收集他们的反馈和需求，以持续改进我们的设计和产品。

总的来说，作为大衣设计总监，我的工作计划将涵盖市场调研、设计策划、样板制作、试穿调整、生产监督和营销推广等多个环节。通过这样的详细规划和团队的紧密合作，我相信我们的大衣系列将能够在市场上脱颖而出，满足客户的需求，并赢得他们的喜爱和信任。

总监工作计划【篇7】

作为一家大型企业的渠道总监，我的主要职责是负责公司产品的销售渠道的策划、建设与管理，确保公司的产品能够在市场上得到充分的推广和销售。我深知这是一项十分重要的工作，需要精心计划和执行。我制定了以下详细的工作计划，以确保公司的销售渠道能够顺利运作并取得成功。

我将着手进行市场调研，了解行业的发展趋势和竞争对手的情况。通过对市场的深入分析，我可以更好地制定销售策略和渠道管理方针。在这个过程中，我还将与销售团队、市场部门等部门密切合作，共同探讨市场的情况，并根据不同的情况进行调整和优化。

我将着手进行销售渠道的规划和建设。我将会与渠道合作伙伴进行沟通，制定合作计划和合作条款。我会根据产品的特点和市场的需求，确定销售渠道的类型和数量，并不断开拓新的渠道。我还将会定期对销售渠道进行评估和优化，确保销售渠道的有效性和稳定性。

在销售渠道建设的过程中，我也将注重团队建设和人才培养。我会指导团队成员根据个人的专长和兴趣，分配适合自己的工作任务，不断提高团队整体的工作效率和服务水平。我会定期组织销售培训和技能提升课程，帮助团队成员提升销售能力和市场洞察力，确保销售业绩的持续增长。

我将着手制定销售目标和绩效评估体系。我将会根据公司的发展战略和市场的需求，制定具体的销售目标和指标，让团队清晰地了解工作的重点和重要性。我还将会建立绩效评估体系，及时对团队成员的工作进行评估和反馈，激励他们不断提高工作质量和业绩表现。

作为一名渠道总监，我的工作计划将围绕市场调研、销售渠道建设、团队建设和绩效评估等方面展开。我将全力以赴，为公司的销售业绩取得更大的成功和突破而努力奋斗。希望通过我的努力和团队的合作，公司能够在市场上取得更大的发展和成就。【字数：514】

总监工作计划【篇8】

通过分析比较xx年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，平均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本的x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、制服的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。

xx年，我部各项维修费用达xx万元，占到全年营业费用的xx。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修成本，对需要更换的部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况的登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。

总监工作计划【篇9】

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。采购，在制定各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.餐厅的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。

2.餐厅的设计标准及目标市场定位。餐厅管理人员应从的餐厅实际出发，根据设计的标准，同时还应根据餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的配备需求。如高档宴会的布置需要

3.其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐厅上座率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

4.协助采购

餐厅经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对餐饮部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

5.参与制服的设计与制作

餐厅的岗位较多，而且风格各异，如仅西餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅等；为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。

销售总监工作计划

按照公司对于工作问题的处理方式发展工作，现在我们可以打算给自己制定一个工作计划了。做好工作计划，能让我们在下阶段工作中更从容。那么，在我们写工作计划的时候应该注意什么呢？在这里，你不妨读读销售总监工作计划，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

销售总监工作计划 篇1

1.天天必需看的报表(条约日报、回笼日报、正在国货款及各地区总监、发卖公司任务报告请示等)。

2.落实严重名目招标计划。

3.理解并反省重点条约履行状况。

4.跟踪并落实年夜额货款清欠以及资金回笼。

5.理解每一个地区总督工作状况并停止响应的相同。

6.欢迎到公司调查的客户。

7.剖析次要原资料价钱状况及走势。

8.考核发卖条约。

9.考核发卖相干用度。

10.对于驻内销售员任务停止抽查及考纪。

11.总结本人一天的义务实现状况。

12.实时向下级指导报告请示发卖任务。

13.思索今天该当做的次要任务。

14.浏览有效的报纸或者相干信息材料。

发卖总监每一周要做的事

1.召开商务主管及部分司理集会，反省上周任务，落实本周任务重点。

2.召开名目专题剖析会，落实重点名目开辟进度及计划。

3.参与公司每一周的消费调剂会。

4.掌管召开重点条约评审会。

5.与上司部分担任人以及地区总监交换一次任务。

6.与公司相干部分担任人交换一次任务心患上。

销售总监工作计划 篇2

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3.根据业务发展规划合理进行人员配备;

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8.参与重大销售谈判和签定合同;

9.组织建立、健全客户档案;

10.向直接下级授权，并布置工作;

11.定期向直接上级述职;

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1.销售部工作目标的完成;

2.销售指标制定和分解的合理性;

3.工作流程的正确执行;

4.开发客户的数量;

5.拜访客户的数量;

6.客户的跟进程度;

7.独立的销售渠道;

8.销售策略的运用;

9.销售指标的完成;

10.确保货款及时回笼;

11.预算开支的合理支配;

12.良好的市场拓展能力

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14.销售人员的计划及总结;

15.市场调查与新市场机会的发现;

16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.现有客户的拜访数量

4.月合同量

5.销售人员的行为纪律

6.工作计划、汇报完成率

7.需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.顺利构成合同达成

销售总监工作计划 篇3

销售总监的工作计划范本

时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的销售总监的工作计划范本，仅供参考，欢迎大家阅读。

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5、根据业务发展规划合理进行人员配备；

6、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

8、把握重点客户，控制产品的销售动态；

9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11、参与重大销售谈判和签定合同；

12、组织建立、健全客户档案；

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14、向直接下级授权，并布置工作；

15、定期向直接上级述职；

16、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17、负责本部门主管级人员任用的提名；

18、负责制定销售部门的.工作程序和规章制度，报批后实行；

19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1、销售部工作目标的完成；

2、销售网络建设的合理性、健康性；

3、销售指标制定和分解的合理性；

4、工作流程的正确执行；

5、开发客户的数量；

6、拜访客户的数量；

7、客户的跟进程度；

8、独立的销售渠道；

9、销售策略的运用；

10、销售指标的完成；

11、确保货款及时回笼；

12、预算开支的合理支配；

13、良好的市场拓展能力；

14、所辖人员的技能培训；

15、所辖人员及各项业务工作；

16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17、销售人员的计划及总结；

18、市场调查与新市场机会的发现；

19、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。

销售总监工作计划 篇4

一 、提高员工整体业务水平

1)产品知识 ：熟悉我公司提供的设备的技术参数 、材料特性 、规格 、型号和原材料特性 ，知道如何使用产品；了解行业内竞争产品的相关情况；

2)客户需求 ：了解客户的投资心理 、购买水平和对产品的基本要求。

3)市场知识 ：了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化 ，根据客户的投资情况进行市场分析。

4)拓展知识 ：进一步了解其他加盟信息 ，以便更好地与不同客户达成共识 ，在业务领域进行沟通 ，从而实现更好的合作。

5)服务知识 ：了解接待和接待的基本礼仪 ，细心 、认真 、快速处理客户情况；有效沟通公司信息 ，获得信任。

二 、及时更新设备及其产品种类

随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注 ，需要及时更新一些有特色 、引人注目的设备和产品 ，以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争 ，这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议 ：

1)加强专业R&D人才队伍建设；

2)定期推出新的畅销设备。

三 、完善售后服务

随着明年业务量的增加 ，为了保证客户的利益 ，减少公司的麻烦和投诉 ，售后服务必须改进。

1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致；

2)指派专门的售后人员 ，客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发 ，避免客户只找运营商的问题。

四 、了解并掌握员工的心态与动向

团队的表现不是一个人的功劳 ，需要团队成员共同努力完成收获 ，所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时间 ，前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态 ，多沟通 ，多关心 ，多帮助 ，出现问题及时调整 ，避免人员不必要的损失。

五 、领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何行业都有其发展趋势和轨迹 ，这与大环境和市场需求密切相关。作为领导者 ，我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势 、广告量的增减 、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样 ，我们才能在逆境中领先。

20xx是蓬勃发展的一年 ，公司的发展也有赖于大家的集体智慧。以上是我工作中的一些想法 ，希望能有一点点帮助。明年 ，我们市场部的所有员工都将继续提高自己 ，为我们的最终目标而努力冲刺 ！请永远做我们最坚实的后盾 ！

销售总监工作计划 篇5

一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

二、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确，促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近期可以购买的客户 B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户。）

2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

销售总监工作计划 篇6

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售总监工作计划 篇7

XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。

存在的主要问题：

1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

3、医院客户工作流程还未建立。

4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

5、导医培训未到位。

6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。

xx年主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、创建《新健康》半月刊

5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。

7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。

销售总监工作计划 篇8

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的`市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

销售总监工作计划 篇9

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

8. 参与重大销售谈判和签定合同；

9. 组织建立、健全客户档案；

10. 向直接下级授权，并布置工作；

11. 定期向直接上级述职；

12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

负责督促销售人员的工作：

1. 销售部工作目标的完成；

2. 销售指标制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正确执行；

4. 开发客户的数量；

5. 拜访客户的数量；

6. 客户的跟进程度；

7. 独立的销售渠道；

8. 销售策略的运用；

9. 销售指标的完成；

10. 确保货款及时回笼；

11. 预算开支的合理支配；

12. 良好的市场拓展能力

13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14. 销售人员的计划及总结；

15. 市场调查与新市场机会的发现；

16. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1. 原本计划的销售指标

2. 实际完成销量

3. 现有客户的拜访数量

4. 月合同量

5. 销售人员的行为纪律

6. 工作计划、汇报完成率

7. 需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

监察年度工作计划集合四篇

我们为你整理了“监察年度工作计划”的相关资料供您参考，以下是我关于某个问题的一些探讨和思考供各位参考和借鉴。提高工作效率是为了按时完成工作，写工作计划就是一种很好的准备方式。通过合适的工作计划开展自己的工作，可以帮助自己在工作方面更有效率。

监察年度工作计划 篇1

20xx年以来，在省公司纪检组、公司党委的正确领导下，我公司以加快建设“一强三优”现代供电企业为目标，结合公司工作实际，采取各种有效措施，全面落实党风廉政建设和反腐败各项工作任务，增强了干部职工，特别是党员干部防变拒腐能力，树立了电力职工队伍良好形象，为完成公司的各项工作奠定了坚实的基础。现将有关情况汇报如下：

一、公司纪检监察工作特点

公司纪检监察工作呈现以下四个特点：

1、领导重视是做好党风廉政建设责任制工作的重要保障。

公司党委十分重视党风廉政建设责任制工作，始终把这项工作作为一项重点工作来抓。半年来公司党委多次召开专题会议，研究、部署党风廉政建设责任制工作。每年年初都要组织召开纪检监察工作会议，认真总结上年的工作经验，安排部署本年度的党风廉政建设责任制工作，公司党政一把手在会上做了重要讲话，做到了与党建、经营工作一起研究、部署。班子成员在党风廉政建设责任制方面尽职尽责，坚持按时听取自己分管科室的党风廉政建设工作汇报，针对党风廉政建设方面所显露的苗头性、倾向性问题，及时研究，提出预防措施。公司党政领导班子的高度重视，带动了党风廉政建设责任制工作的顺利开展。

2、加快建立“四不为”长效机制，健全惩防体系。

按照《关于建立健全惩治和预防腐败体系的实施办法》和上级有关要求，着力构建符合我公司实际的惩治和预防腐败工作体系，努力形成“不愿为的自律机制、不能为的制约机制、不敢为的惩处机制、不必为的激励机制”。

一是加大教育力度，建立“不愿为”的自律分机制。强化教育预防功能，通过加强廉洁自律教育，推动党员干部自觉用法律和纪律规范自己的行为，增强自控能力，筑牢“不愿腐败”的思想防线。全体党员干部通过学习，进一步提高了思想境界和道德修养。

二是加强制度建设，建立“不能为”的制约机制。今年上半年，针对决策管理、招投标管理等方面存在的一些问题，公司制定、修订和实施了《招投标管理办法》、《通信工具及其费用管理办法》等一系列管理办法和制度，通过建立健全制度来加强和促进反腐倡廉工作。同时，我们还大力加强执行力建设，及时跟踪、反馈，分析制度的执行情况，积极查找制度落实中存在的问题，认真加以解决。把执行力建设同教育、监督、惩处结合起来，逐渐形成按制度办事、以程序决策、靠制度管人的机制，促使正确行使权力。

三是强化监督，建立“不敢为”的惩处机制。认真落实《中国共产党党内监督条例（试行）》，融合各种监督力量，把党内监督和党外监督结合起来，利用“三项谈话制度”等方式，提高监督方式的有效性和针对性。不断加大查处违纪违法案件的工作力度，保持对腐败现象的高压态势。

四是深化改革，建立“不必为”的激励机制。不断完善干部业绩考核制度，建立岗位靠竞争、收入凭贡献的激励机制。严格干部选拔任用标准和程序，形成爱岗敬业、奋发进取的干事创业环境，激励党员干部公正、廉洁地行使权力。

3、党风廉政宣传教育形式多样，成效明显。

通过采取形式多样、内容丰富的教育活动，大力弘扬“以廉为荣、以贪为耻”的良好风尚，努力营造领导干部健康成长的廉洁文化氛围，引导党员干部树立正确的权力观、价值观。

一是制定了纪检监察宣传教育工作计划。结合公司实际制定了20xx年纪检监察宣传教育工作计划，把深入学习贯彻上级纪委会议精神及开展“讲正气、树新风”暨“一创双优”集中教育活动作为重要工作来抓。把党风、党纪、党性教育和廉政教育，纳入各级各类干部培训的教学计划，作为培训内容，加强教育辅导，教育和培养干部勤政廉政，拒腐防腐的抵御能力，努力在公司形成以廉为荣、以贪为耻的良好风气，为反腐倡廉提供思想保证和营造良好的舆论氛围。

二是利用综合例会、中心组学习等机会，及时传达学习了上级纪检监察会议及领导讲话精神，对廉洁自律规定多次进行强调，使党员干部了解上级反腐倡廉及有关廉洁自律的新规定，使思想上引起了注意，提前做好防范，同时也提高了对党风廉政建设工作的重视程度。

三是通过网络对广大党员干部进行教育。我们充分利用电子屏幕、黑板报、宣传厨窗或制作宣传版面及公司纪检监察网站发布各类廉政信息，并编发了电子版“党风廉政教育学习资料”，把上级纪委工作会议精神、领导讲话等各种内容根据需要汇编，以公告的形式下发，供广大干部职工学习参考。

四是开展纪律教育学习月活动。通过组织广大党员干部学习资料、组织开展演讲比赛、开展示范教育和警示教育、进行专题讨论、撰写心得体会、进行集中测试等不同形式，进一步提高公司全体党员干部廉洁自律意识。

五是按照上级要求开展了“讲正气、树新风”暨“一创双优”集中教育活动。专门下发了文件，对教育活动作出具体安排，认真抓好落实。多次主动和市督导组协调、沟通，受到了督导组的好评。组织公司党员干部250余人次参加了市委市政府在组织的六场报告会，听取了**省先进典型报告及其他内容的汇报。将上级要求学习的各类资料汇编成电子学习资料，通过办公自动化发到公司全体党员干部的电脑上，组织广大党员干部连续用20天的时间，采取集中和自学的形式进行了专题学习。每个党员干部都撰写了不少于6000字的学习笔记，和不少于800字的心得体会。在基层党支部中选出12名选手举行了“讲正气、树新风”暨“一创双优”集中教育活动演讲比赛，并从中选拔出1名优秀选手参加市委组织的相同主题演讲比赛，荣获二等奖。我们还把讲树活动融入到反腐倡廉教育、廉洁文化建设之中，确保教育活动收到一定的效果。

4、大力开展廉洁文化建设。

联系实际，突出重点，大力推进以廉洁从业价值观为核心的廉洁文化建设。

一是结合实际制定印发《关于开展廉洁文化进机关、进社区、进家庭、进班组、进站所活动的通知》，通过举办廉政专题报告会、组织观看廉政警示片、在社区设立廉政警示栏、召开廉政座谈会、“廉内助”、“文明家庭”评比活动等各种活动，开展廉政文化“五进”活动,进一步丰富廉洁文化阵地。

二是建立了廉政录像音像库。利用互联网及其他渠道，搜集勤政廉政典型及反面典型有关素材，刻录影碟26盘，有计划地组织各支部观看，并结合各自实际，采取召开座谈会、撰写观后感等形式，增强教育效果，有效整合了党风廉政宣传教育资源，在公司大力营造崇廉、尚廉、赞廉、倡廉的廉政文化氛围,努力形成廉洁从业、诚信经营的良好风气。

三是为了进一步加强廉政文化建设，公司纪委制作了一套“廉政文化屏幕保护程序”，内容包含企业文化、廉政建设及优质服务等内容，通过办公自动化发布，各部门组织工作人员安装使用，在公司营造“以廉为荣，以贪为耻”的浓厚氛围。

四是为了提高领导干部的政治素质，进一步明确从政“高压线”的界限，编发了领导干部廉政知识应知应会小册子。经过认真收集、整理、筛选，我们将党员干部应知应会的党纪条规知识进行了汇编，包含“三重一大”、领导干部个人应报告的重大事项、领导干部收入申报规定、国有企业领导干部廉洁自律有关规定等内容。通过办公自动化将汇编公告全公司，并以邮件的形式发至每个中层及以上领导干部的电脑上，在组织党员干部认真学习的基础上，开展了有全体党员干部参加的党纪条规知识测试活动，有效提高了党员干部的廉洁自律意识，对规范从政行为有着十分重要的意义。

五是在公司范围内大力开展廉政文化建设征文活动。我们将此次征文活动作为今年文化建设和廉政建设的重点工作来抓，征文体裁包括理论研讨、经验介绍、心得体会、案例警示、廉洁警句及廉洁文化等，应征作品将在公司纪检监察工作网页上理论园地专栏中陆续刊发，并选出优秀作品参加省公司的评比，进一步营造了心齐、气顺、劲足的干事创业环境。

二、党风廉政建设责任制进一步深化，反腐倡廉工作得到扎实推进

为全面落实党风廉政建设责任制，公司纪委年初结合公司党风廉政建设工作实际和党风廉政建设责任制有关规定，制定下发了《供电公司贯彻落实党风廉政建设和反腐败工作分工部署意见》，对公司反腐倡廉工作进行了具体分工，拓宽了从源头上预防和治理腐败的领域。根据公司人事变动情况，及时调整了公司党风廉政建设责任制领导小组和行风建设工作领导小组，增强了各级领导干部的工作责任感。及时修改完善了《供电公司党风廉政建设责任制考核办法》，组织人员对各单位落实党风廉政建设责任制情况进行检查，加强过程控制，促进了责任制的落实。组织召开公司20xx年纪检监察工作会议，并将纪检监察会议有关文件编发成专题学习材料下发，对各单位贯彻落实公司20xx年度纪检监察工作会议精神的督促检查。下发了《供电公司20xx年党风廉政建设责任目标》，层层签订责任书，进一步明确责任。

三、领导干部廉洁自律工作得到了进一步加强

认真贯彻执行中央关于国有企业领导人员廉洁自律各项规定，大力加强节日期间党风廉政建设工作，坚持在元旦、春节、五一劳动节等节日前提前下发通知，并在五一前专门编发了廉政短信，在中层以上领导干部范围内群发，对禁止的行为作出明确规定，防止了节日期间违规违纪行为的发生；认真开展廉政谈话和述廉评廉活动，公司纪委对职工有反映的党员干部及时进行了廉政谈话，及早进行提醒、教育，防止问题发生。公司中层干部向所在支部全体党员和职工代表进行了述廉和评议，自觉接受职工监督，增强了领导干部执行廉洁自律规定的自觉性。全过程参与公司工装制作的询价、厂家确定、谈判、合同签订工作，对容易产生腐败的环节进行监督，有效预防了腐败问题的发生。按照上级要求，完成了对中层以上领导干部廉政档案的收集整理，配合市纪委安装了领导干部档案信息系统，并完成了公司中层以上领导干部廉政档案信息录入工作。

四、信访和查办案件工作进一步规范

公司纪委认真处理来信来访和查办案件工作。一是认真受理每一件群众来信、来访，尽力做到群众满意。二是坚持实行逐级负责、分级办理的原则，确保群众信访渠道畅通，坚持多办少转，加大直查快办力度，提高信访案件质量。三是加大跟踪督办力度，并制定了相应配套措施，在平时的工作中，对一些复杂的群众上访我们积极办理，化解矛盾。四是通过每季度召开案件分析会，对投诉举报情况进行分析，加强了对查办案件工作的指导、协调、督促检查。20xx年以来，共受理投诉举报信访件3件，办结3件。做到了件件有落实，事事有回音。

五、行风建设和优质服务工作取得新的成效

为全面加强党风廉政建设，我们在开展廉政教育的同时，认真贯彻落实省公司20xx年优质服务和纠风工作方案，进一步加强和改进优质服务工作。年初，我们制定下发了《供电公司20xx年优质服务和纠风工作方案》，明确了5项主要工作任务，10项具体工作措施，为公司优质服务和纠风工作目标的实现提供了保证。组织召开了行风监督员座谈会，并针对行风监督员提出的意见，督促有关部门迅速进行了整改，有效提高了优质服务水平。

今年以来，多次组织召开优质服务专题会议，对公司的优质服务工作进行研究和部署。坚持行风稽查制度，通过暗访活动、电话征求意见、电话查岗、发放问卷调查表及走乡串户等各种形势进行了“明察暗访”，对发现的各类问题及时进行了通报，并督促整改，进一步增强了职工的服务意识。按照国家电网公司的统一部署和工作要求，我们结合当前正在开展的“讲正气、树新风”暨“一创双优”集中教育活动，在公司范围内大力开展了行风建设和优质服务自查自纠工作，进一步梳理和修订现行的规章制度，制定严格的配套措施，促进优质服务和行风建设的制度化、常态化，形成长效机制。加强对行风投诉信访件的管理，坚持每季度对投诉情况进行分析，总结经验，查找不足，增强了广大职工的优质服务意识。

采取各种措施迎接民主评议行风工作。根据实际制定下发了20xx年行风评议实施意见，通过电视台、**日报等各种新闻媒体宣传公司工作职能，展示近年来电力行风建设成就，开展各类便民及专题活动，加强和客户的沟通。对有关市领导及各乡镇政府和重要客户及其他重要客户进行了座谈、走访，认真听取他们对我公司的行风建设工作的评价。对基层服务人员落实国网公司“三个十条”、遵守服务承诺及有关规定的情况进行了检查。专门邀请市政协委员和人大代表视察电力建设情况。通过各项措施，使供电服务行为更细致，力争在年终全省组织的行风评议中取得好成绩。

六、效能监察工作取得新进展

按照省公司要求和公司实际，一是开展营业抄核收效能监察工作。省公司有关文件下发后，我们立即召开公司中心组会议，传达学习了省公司《开展营业抄核收管理效能监察实施方案》，对本单位效能监察工作进行讨论、部署。起草下发了《供电公司营业抄核收管理效能监察实施方案》，把有关文件、内容编写成一期党风廉政教育学习资料，并做为周五政治学习内容进行了安排部署，组织相关部门人员对营业用电抄核收情况进行了认真调查摸底，并确定工作重点和方案，保证该项效能监察工作的顺利开展。

二是开展招标采购管理效能监察工作。为确保招标采购管理效能监察工作有序开展，实现预期目标，结合公司招标采购管理现状，起草印发了《关于印发供电公司招标采购管理效能监察工作实施方案的通知》，并组织公司各有关部门利用周五政治学习时间对招标有关政策和规定进行认真学习和讨论，做好前期准备工作。

三是扎实开展对不正当交易行为自查自纠工作。去年以来，公司紧紧围绕组织动员、查找问题、分类处理、问题整改四个自查自纠的主要环节，大力开展自查自纠工作。今年上半年，根据上级要求,对照细则对公司开展自查自纠情况进行了自查评估。认真撰写上报了评估报告，对照各项内容和要求，认真查漏补缺，做好相关资料、表册的收集和归档工作，赢得了市有关领导的好评。

四是加强了对招投标工作的监督。参加各类招投标活动9次，强调了招投标纪律，并从程序上进行把关，不断规范了招投标活动。

通过开展效能监察，找出了发生问题的薄弱环节，从调整内部结构、形成制约机制、规范购销程序等方面堵塞漏洞，进一步规范了经营活动。

半年来，公司党风廉政建设和反腐败工作虽然取得了一定成绩，但与上级要求和职工群众的期望还有一定差距。我们清醒地看到，目前依然存在不少不容忽视的问题：一是源头治理工作开展不够，由于纪检监察工作任务太重，尤其是突发性、临时性、边缘性工作多，有时甚至冲淡、挤压了业务工作，眉毛胡子一把抓，没有时间和精力去研究新情况、探讨新问题。二是招投标管理中不规范的问题仍然存在，目前电力工程、基建工程、材料采购多，每次都要求纪检部门参与，而纪检人员力量薄弱，参与不够，对容易产生腐败的部位，从源头上预防和治理的力度不够。三是党风廉政教育的内容和形式还需进一步创新，尤其要加强对一些重要岗位工作人员的廉政教育。四是效能监察的选题立项、组织实施、成果核定和工作评价需进一步规范。对此，我们一定要认真研究，在今后的工作中采取有效措施切实加以解决。

监察年度工作计划 篇2

建设局紧紧围绕区委、政府的中心工作，坚持以人为本、执政为民，标本兼治、纠建并举，着眼保障和改善民生，认真解决群众反映强烈的突出问题，坚决维护群众合法权益，根据区纪委xxx年执法监察工作实施意见，结合我局实际，全力做好建设局执法监察工作，现将一年来工作总结如下：

一、加强对老旧小区改造工程的监督检查。

重点加强对中央、自治区、市和xx区各项惠民政策落实。今年，作为民生工程重点对xx区xxx个无物业管理老旧小区进行综合改造，我局配合大建委做好改造项目立项、公开招标签定合同、工程质量的监督、安全施工等工作，认真抓好监督检查和自查过程中发现问题的整改工作;老旧小区改造交付使用后，建设局物业监督管理办公室应遵循市规律，积极联系物业服务公司进入小区，提供物业管理服务。按照国家现行行业标准和规范、规程，协调给水、排水管理改造工作。

xx区xxx年共改造老旧小区314个，其中：外墙保温150个，共434栋楼，保温面积xxx万平方米。164个小区完成基础设施，包括绿化、硬化、地下管网、大门围栏、健身器材、照明、值班室、监控等。目前，外墙保温工程及基础设施已全部按期完工。

二、重点开展对《廉租住房保障办法》《经济适用房管理办法》《公共租赁住房管理办法》贯彻落实情况的专项检查。

督促住房保障管理中心做好我区保障性住房资格审核工作。各街道(管委会)、社区完成住房困难家庭申报、受理、初审、审核、两级公示等工作，实行符合一户，审核一户，上报一户，循环推进，随时申请，随时审核。对申请材料严格审核，全程跟踪监督指导，建立住房申报三级审查制度。对在审核工作中出现说人情、资料做假等现象，给予严肃查处。

全区共有1258户居民通过摇号分配住房，其中：经济适用房524户，廉租住房590户，公共租赁住房144户，认真开展1998户廉租住房家庭和89 户经济适用住房家庭年审工作，全年共审核住房申请468户，公示463户，处理违规申请家庭5户，全面完成年度住房保障工作目标任务。

三、深化“小金库”专项治理工作。

推动完善防治“小金库”长效机制，加大整改落实力度。严格执行财经纪律，做到收支两支线，加大资金使用和监督管理，坚决杜绝财务违规违纪现象的发生。

四、加强对于工程建设和开展的权力运行监控机制建设工作情况的监督检查。

突出抓好权力相对集中的关键部门、重要部门和重点岗位，着力解决涉及群众切实利益的重点、热点、难点问题，努力把廉政风险防控带入到业务工作的全过程，以重点带全面，以关键促整体，推进惩防体系建设。

五、做好廉政风险防范机制工作。

今年，我局重点开展廉政风险防范机制工作，主要对本单位重要部门、重要岗位、关键环节的廉政风险防控，从完善各项规章制度入手，采取有力措施，建立健全廉政风险防范机制的监督机制和长效机制。我局修订完善了岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、一次性告知制以及绩效考核、奖惩办法等各项制度21项，新制定了《廉政风险防控责任追究办法》《廉政风险防控动态监控和分析制度》《廉政风险防控定期检查和考核制度》《廉政风险防控预警制度》《廉政风险防控教育制度》等6项制度，查找廉政风险点33个，绘制了流程图，制定防控措施，制作了廉政风险防范手册，切实加强对权力的制约和监督，规范和提高建设局依法行政水平和服务质量。

六、是严格落实按照区委《十项规定》和效能建设制度。

坚持把群众满意不满意作为建设局各项工作的出发点和落脚点，认真落实保障性住房管理、物业监督管理、水务、交通等与群众息息相关的民生工程。大力推行首问负责制，狠抓机关考勤等工作制度的贯彻落实，实现以制度管人管事，把制度建设贯穿于机关效能建设的各个方面和各个环节。强化日常监督，不断提高机关执行力的长效工作机制，切实解决机关工作中存在的执行不力、落实不够、作风不实、办事不公、效率不高等问题。开展满意度民意调查测评活动，扎实开展道德讲堂活动，引导干部职工始终做到热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务，养成“廉洁、勤政、务实、高效”的良好习惯，树立了建设局良好形象。

xxxx年建设局要按照区纪委的统一部署，结合工作实际，统筹兼顾、合理安排、精心组织，以踏石留印、抓铁有痕的决心，攻坚克难、狠抓落实，创造性地开展执法监察工作。

xx区建设局

监察年度工作计划 篇3

在积极做好劳动保障法律、法规的宣传工作的同时不断完善工作制度，建立目标责任制和分工作负责制的基础上主要抓了以下几项工作。

(一)抓好宣传工作，规范劳动关系。在面临全球、全国经济疲软的大环境下，全县各类工程项目资金明显出现紧张，很多工程项目面临停工，因此建设领域劳资纠纷突出，各类劳务纠纷层出不穷，为能从根本上规范我县劳动市场，把纠纷隐患解决在萌芽状态，我县劳动保障监察队伍工作人员，深入基层认真宣传《劳动法》、《社会保险法》、《云南劳动监察条例》、《劳动合同法》、《就业促进法》等，加强宣传。对在劳务关系中心存疑虑人员的问题，一一进行了认真详细的答复，并向社会公布了劳动举报投诉电话，使广大用工企业和务工农民增长了法律知识，学会运用法律维护自身的合法权益，规范约束了彼此的劳务关系。

(二)严把执法年审关，从源头上杜绝侵权行为。通过对用人单位用工情况的审验，从源头上减少违法违规行为。20劳动保障年审完成803户，纠正用人单位规章5件。

(三)加强对建筑施工企业的全程监管，确保施工企业及时足额发放工资。主动加强与纪委监察、建设主管部门的协调配合，建立联动机制，在工程立项审批、工程招投标、开工建设、竣工

- 1签订劳动合同、规范劳动关系，规范劳动力市场管理、查处非法用工、劳动者工资支付情况、最低工资标准执行情况、《妇女权益保障法》贯彻落实情况等。充分发挥了劳动保障监察的执法职能，有力地维护了社会稳定，促进了经济发展。

一是人员和车辆配备不足。目前劳动监察股有工作人员8名(其中公务员4人： 3人50岁以上，有2人有监察证;工人3人：只有1人有监察证;公益性岗位1人)，固定性给予专用车辆1辆，整个部门没有配备制服，工作中不能体现执法的严肃性和震慑性，不能引起用人单位的重视。

二是工作人员能力提升不足。加大执法人员的相关知识培训势在必行，但相关上级部门不了解基层实际，无法满足基层工作人员的集体培训，从而制约了工作人员素质进一步提高。

，我们将严格按照上级部门的要求，做好以下几项工作：

(一)加大劳动合同订立监察力度，进一步规范用人单位用工行为。我们将继续加大劳动合同订立监察力度，切实做到早动员、早部署、早宣传、早检查，要深入到用人单位，特别外事施工企业，采取边宣传边监察的形式，让用人单位熟悉法律法规，对不按法规订立劳动合同的、在招录过程中收取风险金、抵押金、扣押有效证件的要按规定进行处罚。

(五)加大对各类建筑施工企业的监管力度，从源头上杜绝拖欠工资现象的发生。劳动保障监察要主动与建设行政部门联系，建立联动机制，在工程招投标、施工企业开工、工程竣工验收上实行全程监控，每个月深入到建筑施工企业，对施工人数、劳动合同签订、工资发放等情况进行跟踪调查，及时处理各种违法违规行为。

监察年度工作计划 篇4

20xx年我局纪检监察工作将继续按照省国土资源厅、市纪委、监察局的安排部署，结合实际，围绕构建保障科学发展新机制这个中心工作，坚持抓好教育，推进 政风行风建设常态化，健全权力运行监督制度机制，力争再创反腐倡廉新成绩，推进我市国土资源管理事业迈上新的台阶，为实现“推动经济社会跨越发展，建设幸 福美好韶关”战略目标作出积极贡献。着重抓好以下工作：

一是继续严格执行党风廉政建设责任制。加大对中央、国务院新修订印发《关于实行党风廉政建设责任制的规定》的学习贯彻力度，扎扎实实地抓好《规定》组织实 施工作，围绕责任分解、责任检查考核与监督、责任追究3个重要环节，加强领导，各司其责，密切配合，增强监督的合力和实效，严肃责任追究，确保党风廉政建 设和反腐败各项任务落到实处。

二是继续抓好廉政风险防控机制建设。坚持把“制度^科技”理念融入到反腐倡廉各项制度措施中，推进国土资源领域反腐倡廉建设不断深入，从核心业务、重点部 位和关键岗位入手，按照重点突破、逐步完善、以点带面、统筹推进的工作思路，以国土资源“一张图”工程为龙头，进一步构建国土资源系统廉政风险防控机制， 推进廉政风险防范管理，规范权力运行，强化监督制约，创新体制机制，从源头上防治腐败现象发生。

三是继续抓好党风廉政教育。继续抓好学习贯彻《廉政准则》工作，创新教育形式和载体，组织开展多种形式的警示教育、岗位廉政教育和廉政风险教育，不断增强党员干部拒腐防变的能力。大力加强廉政文化建设，大力营造呼廉促廉的良好氛围。

四是进一步建全各项规章制度。结合廉政风险排查，细化单位廉洁从政要求，完善本单位内部廉洁从政机制，从规范权力入手，开展制度廉洁性评估，梳理制度存在 的漏洞和缺陷，针对性地加强反腐倡廉制度建设。加大对制度执行力度的监督检查，切实把制度转化为干部职工的行为准则，增强制度的约束力。

五是进一步加强作风建设。继续从增强干部职工“以服务为基本行政取向”的理念出发，狠抓依法行政，提升规范管理能力，拓展优化服务机制措施，推进上门服 务、绿色通道等制度化，不断研究新措施，总结新经验，从源头上、制度上、机制上预防部门和行业不正之风，力求实现系统政风大改善、行风大转变。

六是做好来信来访工作。进一步畅通投诉渠道，及时处理投诉件，对举报的问题进行认真核实，严格依纪依法查办案件。

七是加强自身队伍建设。要按照政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良的要求，加强自身队伍建设。