学习培训总结

学习培训总结热门。

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学习培训总结 篇1

我今天有幸成为国培的第二批学员，紧张而充实的学习生活即将结束，总结这一段学习生活，收获颇多，通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，以生为本，求真务实，学生自主选择、自主研读我找到了自身的不足之处，对于今后如何更好地提升自我必将起到巨大的推动作用。实践必须与理论相结合，采用自主、合作、探究方式，致力于学生素养的形成与发展，把课堂真正还给学生，创建真正育人乐园。

看到专家和一线骨干教师的课堂比较自己的课堂感到汗颜。需要的改变太多了。教学观念需要改变，教学方法需要改变，教学态度需要改变，教学评价需要改变，教学内容需要改变等等。

教师只需当好导演，不需当好演员。这是我最深的体会。

教师只需把这节课设计好，其他的要放手让学生把这节课演好。要想把每节课设计好首先要创造良好自由的环境让学生敢疑。在数学教学中，教师要扮演好学习活动的组织者、指导者、合作者的角色，要建立起和谐、民主平等和相互尊重、互相学习、共同促进的新型师生关系，促使学生积极主动自由地去想象思考探索，教师对之尽可能多地给予鼓励肯定和表扬。其次再现知识生成过程让学生有疑。要让学生经历一个完整的科学研究过程，包括知识产生的背景、价值和应用、知识的未来和发展等。通过引导学生的观察、联想、类比猜想，进而鼓励学生提出合理的疑问并积极探究。只有把学生的学习积极性提高起来了，课堂就会生动活泼起来。只要学生喜欢，我的工作才有意义。

学习培训总结 篇2

在一个多月的国家举办的远程教育培训学习。我能每天按时上网听讲座，参加研讨，发表评论，完成作业，反思总结。虽说忙了点，却感觉到非常愉快和充实。

一、网上学习，收获多多。

在一个多月网上学习中，认真及时的收看和聆听了三位专家关于《学生学习》、《教师成长》、《课堂教学》三个内容的精彩演讲，使我懂得更多更新的教育理论和教育观念，使我进一步深刻的认识到了，

1、教育的核心是“育人”（即教育学生）。

正如专家所说，学生不是一张白纸，任你挥撒，任你涂改。学生首先是一人鲜活的人，他们中大多聪明乖巧，但也不乏调皮，玩劣之人，但无论怎样，他们都同样渴望受到大人们特别是教师和同学的尊重，渴望得到大人特别是老师的关心和爱护。我们教育工作者只有站在“育人”的高度，用真诚的心，广博的爱，去关注、关心每一个学生，“赏识”和“宽容”每一个学生，公平、公正的对待每一个学生，才能使学生有一个良好的心态去学习，才能不断地激发学生学习兴趣和创新欲望。

2、课改的关键是“教师”。

新课程标准主张，在课堂教学中教师要少讲多练，精讲多练，先自学后讲解，先练习后讲解；主张学生参与新知识形成的全过程，让学生自己去感知知识，体会知识，在感知中体会，在体会运用中升华和创新知识，还课堂于学生。这就要求教师首先要不断学习，解放思想，转变观念，改变教学模式，从过去单一的、不厌烦的传道、授业、解惑的过程中解放出来相信学生，放手让学生去探索。其次要努力提升驾驭教材和开发教材的能力；提升驾驭课堂教学，特别是驾驭开放式课堂教学的能力。其三是要学会反思，学会研究，敢于“发表”。 私下，看了别人的文章或案例，会经常听到这样的感慨：这些我们都做过，只是没有写出来发表罢了！是呀，我们既然发现了不足，还有什么理由不敢快行动起来呢？我们一线的教师天天接触的都是新鲜案例或教育故事，只要我们学会反思、学会研究、敢于把在反思或研究中遇到的问题、困惑或研究结果及时写出来，发表出去，就会不断提高自己，完善自己，只有这样，才能使自己更好地服务于学生，服务于社会。

二、网上学习促进了教师间的交往互动，共同发展。

在聆听了专家的讲座之后，能多项选择，交流互动，不仅和组内的同学在网上讨论交流，发表自己的意见和观点，并且还积极与其他组的同学进行交流互动。在交流互动中认识了许多成功的教师，他们的教学理念，教学智慧也给了我很多启迪。

总之，远程培训给我们带来的是学习，是反思、是提高，更是思考。让我们在实际工作中带着这些反思和思考，本着勤学、善思、巧（技巧）干的准则，为扎实地推进新一轮课程改革贡献自己的一份力量吧！yjS21.CoM

学习培训总结 篇3

中小学体育教师培训结束了，通过培训，我的体育理念得到了更新，水平得到了提高，为今后教学奠定了基础。

通过学习，让我对体育教材教法知识的了解更加熟悉，并认识到中学生虽然在间接动机日益发展，加强了学习、锻炼的责任感和义务感，增强了学习与锻炼的自觉性和积极性。但这种自觉性还不够稳定，容易动摇和变化，起伏现象较严重，这一现象给我们在以后的教学工作中提出了很艰巨的任务，我们作为一名体育教育工作者，该怎样更好的完成这一光荣任务呢?我认为，首先，我们要了解学生的体育学习兴趣，了解他们的心理特点：

（1）他们具有较强的“开放性”：学生的情绪富有变化，喜、怒、哀、 乐显露表面，而且易变，不善于修饰和控制。

（2） 他们具有独特的“好奇心”：学生经历浅薄，内心世界不太复 杂，心理活动心得纯真、直率，容易暴露自我，容易对身边发生的一切产生好奇心，爱问、好动。

（3） 他们具有超常的“模仿能力”：学生的“开放性” 、“好奇心” 致使他们敢于模仿，乐于模仿，他们并不在乎模仿的对错、好坏，追求的是一个“趣”字。

根据学生这种心理特点，我们体育教师在教学中，必须有针对性地利用其特点的深度、宽度，回避其特点的浅度、窄度，以直接兴趣为基础，选择直观的、生动的感性内容进行体育教学，以激发学生的兴趣。所以，我们在日常教学从以下几方面做起：

1、体育教师要与时俱进，以“健康第一”为指导思想，与新课标标准教学理念接轨。

2、树立体育教学必须贯彻素质教育的基本要求，体现学科特点和特色，必须落实终身体育思想，必须落实主体教育观念。有了这一观念，就会去提高自己的专业知识，改变教学观念，研究出更适宜中学生学习的方法，强化自己的综合素质，增加自己的人格魅力，感染学生以提高学习积极性。

3、教学中，以学习体育与健康知识、技术和方法为主要内容，以身体练习为主要手段，以发展学生体能和增进学生健康，培养终身体育意识和能力为主要目标来要求学生。

4、教学中，要改变现状，尽可能的增强学生的运动乐趣，引入新兴体育，引导学生之间的团结互助、互谅互爱，共同创作。

5、教学中，努力实现艺术与体育的有机结合，让学生在轻松愉快的音乐中锻炼身体，提高学生的韵律感和协调性，让学生把上课当作一种享受，在快乐中达到锻炼身体的目的。

6、教学中，对现有教材内容进行改造，发展学生的个性和特点，激发学生的创新意识与参与热情，努力达到趣味化、游戏化。

体育教师只有通过扎实的体育理论知识，不断更新自己的教学观念，创新自己的教育教学手段和方法，不断提高教学质量，使自己真正意义上成为学生终身体育的引导者，学生健康生活的铺路者。总之，通过这次的中小学全员远程培训，我不仅在思想品德认识上，同时也在个人专业技能上有了一定的提高，也更加坚定了我终身学习的

信念。争取在不断地学习与进步中能成为一个更合格的教师。

学习培训总结 篇4

科学发展观是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想，同毛泽东、邓小平和江泽民关于发展的重要思想一脉相承，科学发展观有着十分丰富深刻的内涵，是“三个代表”重要思想的具体体现。科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探索和创新，对我们把握大局，立足本职为公路养护事业的发展做好各项工作，具有非常重要的意义。现将本人学习科学发展观的主要心得体会归纳如下。

一、坚持认真学习，准确把握科学发展观精神实质和丰富内涵

学习是工作之基、能力之本、水平之源。必须要坚持勤奋好学、学以致用。我们不仅要从书本中、从媒介上获取知识和信息，而且要向实践学习、向群众学习，从日常工作实践中获取营养，把学习的体会和成果转化为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的能力，转化为“推动科学发展，构建和谐公路”上台阶的能力，全面提高自身的综合素质能力。

二、坚持以人为本的理念，切实维护人民群众的根本利益

坚持以人为本，是党的先进性的重要体现。我们要把坚持以人为本，作为一切工作的出发点和落脚点，始终把群众利益放在第一位，带着责任，带着感情，关心群众安危冷暖，着力解决好关系他们切身利益的具体问题。要通过全社会的共同努力，使全社会的各个阶层、各类群体的每一个人都能共享改革开放的成果，在社会经济发展的基础上迎来小康生活。

三、落实科学发展观，必须坚持改进作风，踏踏实实干好本职工作。

良好的作风是落实科学发展观的重要条件。要高度重视思想作风建设，自觉地用科学发展观指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成工作任务。在工作中注意顾全大局，切实做到令行禁止，确保党的理论和路线方针政策的贯彻落实，确保机关工作部署的贯彻落实。同时善于把上级精神与自身实际结合起来，创造性地开展工作。要注意团结同事，自觉接受组织和群众的监督，共同营造心往一处想、劲往一处使的良好局面。

四、落实科学发展观，必须坚持解放思想，切实转变旧的思想观念。

要坚决破除一切与科学发展观不相符合的观念，积极适应社会主义市场经济要求上来，从习惯于老经验老办法的思维定势转变到科学务实创新的思维上来，使以人为本、全面协调、持续发展、科学统筹、质量效益、自主创新等新观念，进入到思想深处、落实到工作实践，真正转化为推动本职工作的思维方法和发展思路，切实做到为群众办好事、办实事。

学习培训总结 篇5

作为一名学生干部，我有幸参加我们学院分团委组织的这次团校培训。我非常珍惜这次机会。经过这次团校培训，收益匪浅，让我在思想上提高了对大学生学生干部的认识，在此，我想就这段时间的学习谈谈自己的一些感受。

作为一名学生干部，在学习上，应该端正学习态度，明确学习目的，掌握各科文化知识，全面发展。在工作上，一定要对学生干部工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。

在生活中，平时要多与同学、老师和学校沟通，确定做好成为同学与同学、老师和同学、同学与学校沟通的桥梁，努力增进大家的沟通与理解。及时了解同学们的意见、思想动态和困难。对于同学们的正确意见要虚心接纳,对于误会要耐心与之讲解和沟通。充分维护同学们的权益，让同学们感受到集体的温暖，从而激发同学们的集体精神。

在处世中，要有公德、公心、公正、公道。作为一名学生干部，要学会谦让，要牢固树立为大家服务和帮助他人的公仆意识，公平公正地对待每位同学，不计个人得失。热情服务于班、院系、学校，把自己当成同学们的公仆，时刻为大家服务。

团校的培训，使我提高了理论水平，培养了大局观念，增强了大局意识，增长了见识，开阔了眼界，历练了组织协调能力，提升了综合素质，并结识了许多优秀的朋友。我充分意识到，自身的综合素质和能力与团组织工作的要求还有很大的差距，因此我认为我应该从以下几点来完善自己：一是认真学习，提高素质；二是善于沟通，团结协作；三是要善于创新，运用所学的知识和积累的经验不断提高自己。虽然团校干训告一段落，但我会带着这些让我颇受震动的思想和经验，朝着我的未来，坚定地走下去，真心地感谢分团委为我们提供这样一次宝贵的学习机会。

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最新学习培训总结(热门4篇)

时间流逝的刚刚好，我们不知不觉即将结束这一段时间的工作，我们要用心完成工作总结了。总结是指某一个时期、某一个项目或某一些工作告的工作进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，那么我们怎么样才能写好一篇总结呢？经过收集，小编为您献上最新学习培训总结(热门4篇)，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

学习培训总结【篇1】

通过参加第二期xxxxx教师专业能力远程培训，让我在思想上和教育教学能力上又有了很大的提高。一个多月时间的培训是一个理论提升的过程，是一个思想升华、知识增长和享受获取的过程。在提高了自身素质的同时，更加感到自己知识的缺乏，需要学习的还很多。

一、品味名师的成长经历，营造自己的精神家园

通过学习名师成长规律及启示讲座和阅读了吉林市优秀班主任标兵张丽梅老师关于自己成长经历的自述，让我第一次真正品味了思维品质与人生智慧的真谛，认真地去想，作为一名教师要让自己的智慧锐利起来，以积极的态度看待人生。

张丽梅老师的自述中努力钻研业务知识，为学生真情倾注一片爱心，真心地热爱本职工作的事迹，滋润着我的心田，她以教育叙事实例，反思工作，详细研究教育教学方式方法，她教育引导学生的方法，给我留下了深刻的印象。她每天找一名同学谈话，善于发现学生的闪光点，善于引领、激励学生，在平时的小事中，尽其所能去帮助和爱护学生。她真正地把教育作为一项事业，为这份神圣的事业而努力工作，她把教育当作一门科学，倾情钻研科学的真理。

人生多追求，无非两种，一是精神，一是物质。追求精神，成不了富翁，但有富卓。教师是清贫的职业，选择教师就是选择与清贫为伍。张丽梅老师在有知名学校以优厚待遇聘请的情况下，不为名利所动，在自己的工作岗位上，一如既往地工作着。我们作为一名教师要向张丽梅老师那样用一种健康的心理去影响学生，要用一种积极向上的心态去工作。在平凡的生活中求生活的真知，不断去研究去探索去创新，营造一个属于自己的精神家园。

二、认识自我，及时反思，更新教育教学理念。

通过《教师专业化与专业发展》、《课堂教学管理》、《教育研究课题的选择》和《中小学教师心理问题及其对策开发》等课程的学习，让我感觉到教师要具备丰富的学科知识，不只是对课本上的内容的熟悉，一系列有关的知识要不断的更新和熟练掌握，这样才可以更高效地完成教学任务。在课堂组织和管理的原则和策略，对于教师来说，是必不可少的知识，能管理好才能教好;要认真学习好这些知识才能更好地完成教学工作。课程学习学生是课堂的主体，了解好学生的心理特性与发展特性，才能施以正确的教育手段，更好地育人。教师要不断更新自己的观念，教师在新的教育形势下工作中要转变教育观，本着以人为本的原则，一切为了学生的全面发展。要转变教材观用教材教而不是教教材;还要转变新的教学观，这能使师生交往、互动、共同发展更加和谐。还要用现代信息教育与课程相结合，这将会让教师跟上时代的发展，让学生健康，全面地成长。通过学习我们必须不断更新教育教学理念，适应教育发展新观念，提高自身专业和业务素质，将学科知识、教育理论和信息技术有机结合能力并应用于教育实践工作之中。

三、聆听专家的教育思想，提升自身教育教学能力。

通过聆听专家的讲座，让我了解到了前沿的教育思想，先进的教育理念，开阔了我的教育视野。通过《课堂教学管理》讲座事例分析，我深深的感触到，教师在反思课堂教学的基础上实际上是将教师的个人教育理念、个人教育思想渗透在某个具体的教育事件上，体现了教师在反思某个具体的教育事件时显露出自己的教育理念以及个人教育思想。使我清楚认识到了自己在教育教学工作中的不足和自身需要加强的方面，需要专业水平的真实提高。通过学习让我知道除了学习这些理论知识外，要学会爱教育，要爱学生，这都能使自己活得高雅快乐，时时体验着人性中最美好、最善良的一面。

《教师职业道德解读与实践》的讲座，让我深入了解到爱国守法是师德修养的基础、爱岗敬业是师德修养的出发点，关爱学生是师德修养的灵魂，教书育人是师德修养的核心，为人师表是师德修养的关键，终身学习是师德修养的时代要求。在学习中让我了解了新时期的教师应具备的能力，教师应模范地履行教师职责，具有良好的职业道德，具有广博的坚实的专业理论知识，教师思想要有所创新，要站得高，看得远，要甘于寂寞吃苦，无怨无悔，踏踏实实地努力工作，通过自主学习，不断积累总结，在新形势下的教育教学工作中发挥示范引领作用。

通过学习培训，让我知道如何做一名优秀教师和做一个人格完善的人，如何成为一个有责任意识、有社会使命感和背负着神圣的教育理想，脚踏实地，将平凡的事做细做好的一名优秀教育工作者，如何让自己的工作生活更有意义。这次培训，让我有了全新的改变，让我享受了获取知识的快乐，这是促进我在教育教学工作中更快成长的过程。我学会了思考，转变了观念，让我知道成为一名教育工作者，这不仅仅是一种追求，它还是一个路标，一个指向更远方的开始。

学习培训总结【篇2】

经过两天的培训，听了专家的报告，收获颇丰。这次培训使我们了解其他大学英语教学的模式和方法。对大学英语四、六级机考有了新的认识和把握，现总结如下：

金艳教授讲解的是有关四六级机考改革的相关问题，这也是我们大学英语教师关心的问题，学生对于新一轮的四六级改革也有很多的想法和问题。与传统笔试相比，四、六级机试要求考生从头到尾要面对计算机屏幕听音频，看视频和阅读文章，还要敲击键盘完成写作。这对于不熟悉电脑操作，听力不大好，不习惯在屏幕上进行阅读和打字速度不快的同学来说，可谓挑战空前。就我们学校而言，有部分学生来自农村或偏远地区，在高中时接触电脑的机会很少，如果参加机考，成绩肯定要比笔试低，这样对他们来说可能不公平。

课堂教学的设计在教学中的地位举足轻重。在今上午谢教授和邵教授作了课堂设计的具体实施的讲解使我们了解其他院校先进的教学理念，教学方法和教学手段。我认为尽量让学生参与进来是必要的，但是学生参与进来并不止要在课堂上而且要在课后也如此。

比如我们在布置作文时要求学生小组内大家把文章轮流看一遍，然后提出自己的意见，最后作者再根据意见修改。所有这些都发布在公共邮箱里，其他同学也可以查看，促进同学认真完善文章。英语还应该与学生的各个专业联系起来。开设各个专业英语可以促进学生阅读本专业英语文章、了解自己专业在国外发展的情况、学习到最先进的知识，还可以把英语应用于专业，使两者相融合。

本次培训谢教授和邵教授讲述了她们的理念及方法，有很多可取之处，如果时间充足，能让两位老师上次示范课应该更好。不过各个学校学生层次不同，做任何事情都应该根据学生的实际情况来实行，才能达到更好的效果。本次培训为全国高校的大学英语提供了一个很好的交流平台。通过这个平台大家可以共同探讨一些问题，从别人的经验中得到灵感，寻找解决大学英语改革问题的方法。

学习培训总结【篇3】

路政人员的综合素质水平直接影响到路政管理工作的质量，随着社会的发展，公路路政管理工作对路政人员的要求越来越高，它既要求严格执法，文明执法，管理和保护好公路路产路权，又要减少矛盾，避免冲突，维护社会稳定。为此，黄埔大桥路政队的路政执法人员在工作之余，坚持各种业务学习，达到了较好的效果。

一、从思想建设入手，坚持理论与实际相结合。

首先是加强政治思想和作风效能建设学习。平时我队注重落实各级会议的指示精神，组织执法人员学习a落实科学发展观，构建和谐社会@等理论知识，在部门例会上开展社会主义荣辱观教育，使执法人员不断提高认识，提升政治思想境界和理论水平，树立执法为民、全心全意为人民服务的思想。

同时，结合全省路政工作管理会议的精神，加强制度和作风纪律建设，通过业余自学与组织交流上级部门下发的《交通行政执法规范》、十二项优质服务标准等文件，使执法人员进一步增强廉洁执法、公正执法观念，为今后的执法工作顺利开展提供强有力的保障。

二、以业务学习为本，提高全员执法水平。

我队路政管理人员在认真学习《公路法》、《行政许可法》、《路政管理规定》以及《广东省公路条例》等相关法律法规，掌握规范的执法文书制作方法的基础上，还不断探讨在执法中出现的问题。通过向书本、向专家、向同事、向实践多学习，不断用新的知识武装自己的头脑，提高自身素质和执法水平，为开展严格执法，文明执法奠定坚实的基础。

在三月中旬公司组织的“迎亚运、学礼仪、讲英语”的专题培训上，路政队员也通过认真听讲、积极实践，从“坐、立、行”的基本礼仪规范到“迎亚运，讲英语”的练习，为提高文明执法和树立路政队阳光健康的执法形象做出了积极的努力。

三、“走出去、带回来”，向兄弟单位“取经”。

通过“走出去、带回来”，向西二环路政队、北二环路政队等兄弟单位“取经”的做法，不断开拓队员的视野，增长见识;通过业务知识座谈交流、办公现场观摩和档案分类、操作规范的相互探讨，做到学中有记录，学后有体会;通过学习路政管理工作的好经验、好做法，不断完善我队的管理工作，打造学习型的路政队伍。

在近期去北二环路政队的学习交流中，我队就重点观摩了其全线公路的路产路线图，并准备为我所用，着手绘制珠江黄埔大桥的全线路产路线图，为今后的路产赔补偿和行政许可等方面的工作提供便利，同时为前来办理业务的司乘人员提供更直观的认识和更好的服务。

通过坚持不断的强化学习，我队执法人员的业务水平和综合素质有了较大幅度的提高。在接下来的工作中，我队计划组织队员参加省公路局的培训，并且邀请专家、交警等前来授课，真正把“规范”放在每个队员心中，努力塑造工作高效、优质服务、作风严谨、廉洁文明的路政执法新形象。

学习培训总结【篇4】

通过一学期的小学数学说课培训的学习，我谈谈自己的点滴收获：

1、说步骤从模仿到模式；

从过去对说课过程的模糊理解，和模仿同行网上的一些说课步骤，到今天学会一个科学合理的说课模式，体验到说课不仅要说清“怎么教？”，而且更重要的是要说清“为什么要这样教？”的理由。

2、说教材从片面到全面；

不仅要关注的是本节课在本单元中的地位和作用，而且要关注本节课和各年段知识之间的内在联系，真正做到既“詹前”，又“顾后”。

3、说学情从自我推断到准确判断；

学情分析是教师最容易忽视的问题，一般都凭自我经验来推断，没有真正的对学生已有经验做出调查和分析，因此“访谈调查”应成为获得学生学情最好的途径。举例（小数的初步认识）特级教师的学情调查实录。

4、说教学目标从形式到严谨；

教学目标的制定不仅要考虑三维目标的三个维度，而且要关注目标制定的依据必须建立在对教材仔细研读和学生学情深入分析的基础之上。

5、说设计思考和教学过程从混为一团到思路清晰；

过去只知道注重教学过程的每一个教学细节，设计意图，忽略了从大眼着手，全面思考设计思路，做到既“不拘小节”、又能“眼光高远”。

学校培训总结(热门十篇)

文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。写一篇好的范文有哪些要点？我们听了一场关于“学校培训总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

学校培训总结(篇1)

20xx年10月26日至30日，为期5天的名师工程第二次跟岗实践活动圆满结束了，这次跟岗学习给了我一个很好的学习提高的机会。通过导师指导、专家讲座、听评课等多种形式的学习与交流，使我对教育教学有了更深层次的认识,使我的眼界更加开阔了，能站在更高的境界思考问题，对教育教学的理解也更加深刻了，许多以前没有得到解决的疑难问题在这次跟岗学习中得到了启发或解决。通过学习，我既学到了丰富的专业知识和相关的教育教学理论知识，又进一步提高了自己的业务素质。现就自己跟岗学习的收获总结如下。

一、加强理论学习，参与学术交流

思想决定行动，认识决定成败。没有正确的思想作为指导，行动就会陷入盲目、被动、滞后。理论学习、学术讲座交流时先进思想理念的传递。为扎实开展此次培训，使跟岗老师有促进和提升，陈寿章老师安排了研读论著和学术讲座，引领我们从日常埋头苦干的工作中短暂的解放出来，投入到理论的研读中。使我们有了更高、更切合实际的理论指导，为后续的实践过程找到发展和提升的空间。

1、研读论著

跟岗学校阅览室及图书馆提供了丰富的教育书籍和专业期刊，让跟岗老师每天随时都可以研读。每一位跟岗老师在培训期间都积极阅读完教育论著及发表于数学期刊上的优秀文章，结合自己的教学经验和实际需要进行深度阅读。

2、学术讲座

陈寿章老师为我们做了一次专题的讲座《如何扎实做好教研课题》，通过学习总结名师的经验，给跟岗老师拓宽教育教研思路，指引发展方向。

3、课题研讨

每位跟岗老师根据自己的课题，就本课题的研究目的、研究内容、研究方法、课题组织、进度、经费分配、预期成果等各方面作简要阐述，与学员们共同研讨课题开展的要点。

二、领略名师魅力，提高专业能力

理论学习是前提、基础和导向，但真正有效的锻炼和提升必须落实于一线的教学实践中。作为小学教师的我们，努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之更加有效地指导我们平时的日常教学工作。只有扎根教学实践这片沃土，才能切实提升跟岗教师的业务水平和教研能力。为此，导师给跟岗老师安排了大量充实的教学实践机会。

1、听“示范课”

陈寿章导师是福建省名教师、是教育教学的能手，对小学教育教学的研究有很高的造诣，更有非常丰富的教育教学经验和优秀的人格魅力。他精心准备了示范课《折线统计图》，通过对教材深入挖掘，精心的设计每个教学环节，使课堂呈现精彩的生成。通过听课，让我们领略名师的教学特色，汲取优点，同时也展现了福安师范附小的数学教学特色与先进的课堂实施理念。走进名师课堂，如沐春风，感受着名师名课的独特魅力，欣赏着名师课堂教学的独到设计，反思着自己日常教学的不足之处，真是受益匪浅。

2、上“汇报课”

每位跟岗老师都精心设计了一节汇报课，课前认真进行集体备课、个人设计，相互交流，不断修改形成一份份的教案，精益求精。这对于促进老师们的实际教学水平，打造优效课堂非常有效。除了占周胜老师执教案例分析课例《垂直》，其余四位跟岗老师同课异构《球的反弹高度》，展示了幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，收益良多。评课过程中，大家踊跃发言，妙语连珠，充分挖掘课堂的优点，也敢正视教学的不足，有时甚至对教学的问题展开热烈的讨论，让我不但学到了知识，更加学到各位老师高尚的品质和对教学认真的态度。对我们这群一线教师来说，每个人心里都有一个“好课标准”，

但或多或少都是不够全面的、粗糙的，间或带有些主观的东西。通过对多节课例的观摩，大家的讨论交流，听取导师的点评、指导，我对“好课”的理解、认识达到了一个较深的层次。我们在在切磋中得以长进，丰富了教学智慧。

3、评课研讨

每位跟岗老师听了1节“示范课”和4节“汇报课”，还参加了福师附小的教研活动以及福安进修校组织的省“优化教学过程”课题研讨观摩交流会。每天都组织评课与交流。通过这些评课活动，让跟岗老师清晰地明确了评课的方法和要素，提升了他们听课的艺术与评课的水平，更给日后的教学提供了宝贵的经验。

三、反思总结提炼，提升探究能力

会反思是一种智慧，在反思中吸取教训，有助于总结经验，不断反思，才能不断完善，在反思中寻求进步，提炼精华，得以提升素养。以理论作基础，以教学实践为载体，要使跟岗老师通过培训有收获、有成果，重要的是老师们的反思、总结和提炼，主持人言传身教作引领，

1、谈跟岗心得

从培训开始的第一天，到结束的最后一天，跟岗老师都坚持通过谈跟岗心得，简单记录每天的学习内容，学习心得体会和自我感悟后的收获。这些既是过程的记录，更是原始材料的积累，还是思想火花的收集。

2、写教学反思

通过听课、上课、评课，各跟岗老师都积极撰写教学反思，包括听课的反思、上课的反思、对自己以往教学的反思等。通过写教学反思，总结提炼学习成果，为后续的自我完善、教研实验的深化提供了素材。

3、写教学设计

跟岗老师对于自己每一节的汇报课，都认真进行集体备课、个人设计，相互交流，不断修改形成一份份的教案，精益求精。这对于促进老师们的实际教学水平，打造优效课堂非常有效。

在跟岗学习期间，我不断总结，不断反思，不断学习，教育教学观念得到了更新，听课上课评课活动促进我们进行了反思，阅读则使我们加强了理论修养。本次跟岗培训给大家提供了相互学习和交流的机会。通过与名师零距离接触、学员集体备课、上汇报课、互动评课、外出参观学习等多种形式的互动交流，我学到了很多，同时也对自己教学中的不足进行了深刻的反思，在反思中深化自己的认识，从而不断修正自己的教学策略，提高自身的教育教学能力及科研能力。

千里之行，始于足下，我们在共享“名师工程”资源的同时，还会结合自身特点更新教育教学观念，努力工作，走教师专业成长之路，向着更高的目标迈进。

学校培训总结(篇2)

今年是新课程实施的第三年，依据县教委及县训练局的工作要求，我校以加强老师职业道德建设为核心、以提高老师实施新课程的实践力气为重点，着力促进老师专业进展，主动组织并认真开展了新课程师资培训工作，取得了确定的成果。现就这一阶段的工作，做如下总结：

一、 领导重视，组织到位。

首先，在每学期初，学校校务会都召开专题会议，认真争论布署此项工作，修定完善学习培训考核制度。成立领导组织。实行一把手负责制，由校长任组长，担当第一责任人，由业务领导主抓此项工作，任小组副组长，其他成员由学校业务主任、政教主任及各教研组长共7人组成。分项落实责任，明确具体工作任务。

其次，学校召开了全体老师会，宣布传达布置此项工作，对老师实施新课程的培训目标、任务、原则、内容等均做了详细的宣布传达及说明，使宽阔老师明确树立了终身学习意识，进一步结实树立起新课程理念，并决心用新意识、新理念指导自己的训练教学工作，使全校上下达成全都，形成共 识，确保此项工作能得以顺当开展。

二、 理清思路，扎实工作，稳步开展新课程师资培训各项活动。

1、首先开展以“树行风、促进展、塑形象、做主人”为主题的师德训练活动，寓师德训练于新课程师资培训全过程。

通过开展此项活动，老师们认真自觉地学习“老师行为规范”，并重新端详自己的师德水平，自发制定了“一切为了同学，为了同学的一切、为了一切同学”的行动目标，使老师们真正熟识到了新的时期赐予老师的新的使命，决心内塑师德、外树形象、刻苦钻研、力求进展。活动中涌现出了一些先进人物和事迹，其中，付文峰老师被推举到贵阳参预全省进行的数学课新课改优质课角逐，朱荣老师被评为县级优秀班主任，曾天义老师被评为县级优秀训练工，浦仕光老师被评为地级优秀老师。

2、认真学习现代训练教学理论和新课改理论，为实施新课程奠定坚实的'理论基矗。

首先，由业务主任制定了学校老师教学理论学习方案，然后，每位老师均制定出个人的训练、教学理论学习方案，人人备有学习笔记，有的老师的学习特殊认真细致，学习笔记多达每学期25次，最少的也有17次左右。在学校组织理论学习测试中，一部分老师取得很好的成果。

3、刻苦学习专业学问，大多数老师的文化专业学问水平有大幅度提高。过此项培训工作，宽阔老师有了终身学习意识，有了新的训练教学理念，人人参预不同层次的文化进修及提高学历层次进修，到目前为止，我校已有近80%的老师获得本科学历。除此之外，老师们也大多能深入到到钻研本学科文化学问及相关科学问的学习，通过这些学习，使大多数老师的文化学问水平有很大提高。

4、扎实开展“把新的教学理念转化为教学行为”专题活动，人人树立新的教学观念，争论新的教学方式和同学的学习方式，使校本教研活动得以深入到到开展。

①进一步认真组织开展了学习新的课程标准的活动，全体老师都能认真学习新课标、研读新课标。使大多科老师能精确把握学科改革的突破点，正确理解教学实施建议，转变教学策略，更新教学技能。

②以学科备课组为龙头的教研组工作有新的起色。 在教研组活动中，各组抓住了学科备课组的龙头作用，深入到到扎实地开展新的教学方式和新的学习方式的转轨工作，依据学科特点的新的教学模式以及新思路、新方法均有消逝。其中语文学科的“四步教学”争论，收效良好。 ③结合“把新的教学理念转化为教学行为”专题活动开展了学科教学竞赛，并收到较好效果。

5、留意问题研讨，使新课程师资培训工作得以深入到到开展。

在新课程师资培训工作中，我们还依据本校的实际状况，每周设立一个“新课程研讨日”，定为周二进行。在研讨过程中，教研组、备课组就老师每周向组里提出的实际问题进行专题研讨，深入到到剖析，通过这个环节，使全体老师教都能够正确对待在新课程实施过程中遇到的新状况、新问题，并主动探求解决问题的新方法，新途径。为了更好的解决这些问题，学校还组织了各位教研组长分别就新课程实施过程中消逝的学科问题进行了课堂解析及做课争论，从而引领老师进一步提高新课程实践力气。

6、加强了现代训练信息技术的学习运用，使老师们的信息技术水平得到真正提高。

通过各级的计算机学习培训，我校老师计算机技术水平提高了一个层次，全体老师均具备初级水平，其中90%的老师已达到中级水平，微机老师熊和刚和文志勇的计算机操作力气很强，实际操作力气已达到高级水平。计算机关心教学也有新起色，朱荣老师的电教课，运用计算机关心教学，收到了很好效果。

三、 搞好培训评价总结，使新课程师资培训工作规范化，以促实效性。

在培训考核制度的督促下，学校培训领导小组对老师参预师资培训状况做了认真详细的阶段性总结及考评，对在校 本培训中做出突出贡献的老师进行了表彰，对不履行职责的老师进行批判，并把老师参预培训的考核结果纳入学校对老师的全面考核之中，使培训管理较为规范，以促进下步工作。 总之，我校的新课程师资培训工作取得了一些成果，但同时，也还存在有确定的问题。我们确定认真总结阅历，反思问题，明确调整思路，制定整改措施，确保今后工作的更好开展。

学校培训总结(篇3)

篇一：教师培训工作总结报告

根据我校教师专业发展规划和年初教师专业发展培训工作计划安排，在教育研究培训中心和教师进修学校的帮助和指导，在学校高度重视下，教师培训工作圆满完成，参训教师收获颇多。在理论学习的同时不断进行实践，结合本校实际开展行之有效的课改行动。教师专业素质进一步提高，课堂教学效率逐步提升。

一、高度重视，

x老师为主讲教师的未来教育培训。为期三天的培训班组织紧凑，学习强度大，主讲教师辅导非常认真负责、充分备课，使教师们都能顺利地完成学习。现将培训情况简单总结如下。

这次培训活动，学校领导高度重视，为教师们创造良好的学习机会，提供了优越的学习条件。在培训期间，教师们积极学习，认真聆听讲解，学习教学相关策略，用心去领悟教育理论观点，吸取精华；能积极参加研讨活动，相互交流，共同砌磋，真心探讨，使教师在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，同时也解决了一些以往教学中的困惑。

同时，通过本次培训，教师们知道了怎么设计单元计划；怎样制作多媒体演示文稿；如何建立教师网站；怎样引导学生建立学生网站；教师以及学生的支持材料的'创建等等。这对所有教师以后的教育工作展开是极大的帮助。

在这次培训中，教师们不仅学到了先进的技术，更重要的是学到了一种新的思想和新的理念，懂得了重要的不是学技能，学模式，而是学一种思想，一种促进学生主动探究学习为主的思想。

培训结束后，每位教师上交了学习作业，包括演示文稿、心得体会、学习笔记，经主讲教师的帮助，所有的作业均顺利通过验收，完成了本次培训任务。

当然，培训虽然结束了，但由本次培训所带来的思考还远远没有结束，在以后的教学工作中，还希望各位教师以此为契机，深入思考，积极研讨，切实将新的教育理念和教育技术应用于教学中，利用现代教育技术，努力实现课堂教学质的飞跃。

学校培训总结(篇4)

在士官学校的培训过程中，我经历了一段充实而难忘的时光。这里，我不仅获得了专业知识的传授，还培养了坚毅的意志和团队合作的精神。下面我将详细叙述我在士官学校的培训经历和所学到的具体内容。

士官学校注重培养学员的军事素养。在课堂上，我们学习了军事战略、战术操作、装备知识等专业课程。我们有幸接触到了最新的军事技术和理论，深入了解了军队建设的现状和发展趋势。这些知识的学习不仅给了我们对军事世界的全面认识，也为我们今后的工作打下了坚实的基础。

士官学校着重培养学员的体能素质。作为军队中的骨干力量，士官需要具备优秀的体能和身体素质。在学校的体育训练中，我们进行了大量的军事操练、长跑和体能训练。这些严格而刻苦的锻炼，不仅增强了我们的体力和耐力，也锻炼了我们的意志力和顽强拼搏的精神。通过这些训练，我逐渐克服了自身的弱点和缺陷，取得了显著的进步。

士官学校培养学员的领导和组织能力。在学校的集中培训中，我们组成了不同的小组，进行实践活动和模拟演练。在这些活动中，我们需要合理安排任务和配合各个小组成员的工作，确保任务的顺利完成。这样的训练锻炼了我们的团队合作意识和协商能力，培养了我们的领导潜力和组织才能。

士官学校还注重培养学员的心理素质。面对战争和紧急情况，士官需要保持冷静、果断的态度来应对各种挑战。在学校的心理素质训练中，我们接受了心理辅导和压力测试。这些训练让我们学会了如何管理自己的情绪，如何应对逆境和危险。通过这些训练，我们的心理素质得到了极大的提高，并为今后的工作做好了准备。

通过士官学校的培训，我不仅掌握了军事知识和技能，还培养了健全的思维方式和行为模式。我学会了面对困难时的坚持和拼搏，学会了在团队合作中的沟通和协作。我相信，这些经历和所学到的技能将对我未来的军事生涯产生积极的影响。

小编认为，在士官学校的培训中，我不仅学到了专业知识，还培养了优秀的军事素质和领导能力。这段时光对于我来说非常宝贵，它让我更加坚定了自己选择军旅生涯的决心。我将始终铭记在心，将所学到的知识和技能应用于实践，为军队的建设和事业的发展贡献自己的力量。

学校培训总结(篇5)

近年来，游泳已成为学生体育教育中不可或缺的一环。学校游泳培训不仅能够提高学生的身体素质，增强他们的体能，还能够让他们在水中体验乐趣，培养团队合作精神。通过对近期游泳培训的总结，我们可以发现许多成功的实施方式和经验，同时也存在一些改进的空间。

为了确保游泳培训的安全性，学校应该选择一个合适的游泳场地。一个安全、宽敞、清洁的游泳池是必不可少的。池水的清洁度、水质的标准以及游泳教练的资质都是需要考虑的因素。学校还应该提供足够的救生设备，并保证现场有专业的救生员进行监督和指导。

学校游泳培训的教学内容应该全面而系统。游泳培训可以包括游泳基本技能的学习，如呼吸控制、肢体协调、蛙泳、自由泳等，同时还可以向学生介绍游泳的规则和技巧。水上项目的培训，如潜水、救生游泳，也应该加入到计划中。通过不同的游泳项目，学生可以培养出对水的适应能力和应急反应能力。

游泳培训需要有专业的游泳教练。游泳教练需要具备丰富的教学经验，能够根据学生的不同特点和能力制定合适的游泳教学方案，并能够用生动的语言和动作进行示范和讲解。游泳教练还应该注重培养学生的兴趣和激情，激发他们的学习动力。

同时，游泳培训需要注重团队合作和培养学生的竞技精神。通过组织游泳比赛和团队活动，学校可以培养学生的团队精神、协作能力和竞争意识。在比赛和活动中，学生可以互相学习、互相鼓励，在竞争中成长。

学校应该及时总结游泳培训的经验和不足，进行反思和改进。对于培训中存在的问题，学校应该及时与教师和教练进行沟通，积极采纳他们的建议和意见。只有通过不断的改进，才能让游泳培训更加有效。

学校游泳培训对学生的身心发展起着重要的作用。只有通过安全、全面、专业的培训，才能让学生体验到游泳的乐趣，培养团队合作精神，提高他们的体能和自信心。希望通过以上的总结和改进，学校能够更好地开展游泳培训工作，造福更多的学生。

学校培训总结(篇6)

x月28日，我们一行人去到临汾同盛小学举办的“全国中小学未来班级建设与核心能力提升”培训活动。作为一名新上任的菜鸟班主任，我清楚的认识到这次学习活动对我们来说是意义非凡的。这次培训学习，无论从班主任管理还是教师自我修养方面，我都学到了很多实实在在有益的东西。下面就我印象深刻的几点谈谈我的心得体会。

魏书生老师的讲座中提到，他的教学理念重点强调“两大点，一小点”。两大点即为民主和科学，一小点为全体师生练注意力体操。

3、注意力体操，概括为四个字：松、静、匀、乐。松指身体放松，静为心灵宁静，匀是呼吸均匀，乐即情绪快乐。学习中松静匀乐，吃饭时松静匀乐，见到朋友时松静匀乐，见到对手亦松静匀乐。

魏书生老师以自身经历和感悟阐述做人为师四字诀“松静匀乐”，呼吁教师守住心灵宁静，用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，把平平凡凡、实实在在的事情做得有滋有味、有声有色、如诗如画、如舞如歌，每时每刻都享受生存的快乐和教育的幸福。

他所讲的“松”即是身体放松少紧张。“用公家的时间锻炼私人的身体”、“大家每天来学校看看书、写写字、算算题、想想事情，这哪里累着了？比起那些真正的体力劳动者干活时的浑身酸疼，幸福多了。所以大家依然是全世界最轻松的人。我们一定要守住内心那块美好的阵地，守住守住再守住。保持内心宁静、找到内心深处的阵地，在现代社会尤其重要。制动，以我心易万物，把有效信息放进来，无效信息排出去。匀：即呼吸均匀少生气。人的呼吸就像草原上的小溪一样，不深不浅，不急不缓。要做到这一点，最重要的就是要守住平常心。在平凡的岗位做平凡的事情，仍然乐观向上积极进取，这才是人生的境界。人要经常保持乐观。乐观主义不是一辈子一帆风顺，经常升官发财，摊上这种命运傻瓜都快乐。90%的人一辈子都不会那么顺利，总会遇到坎坷、压力、挫折，而面对误会、指责、埋怨、谩骂还能快乐的人，才是真正快乐的人。

”松静匀乐“是人生的一种境界，”松“是身心放松，”静“是守住心灵的宁静，”匀“是呼吸调匀、公平做事，”乐“是乐观向上、永不停歇。人要高高兴兴地活着，育人的一个重要内容，就是改变人的苦乐观，快乐要自己找。有些无法选择的事情就要放得下。他说，我们的出生是无法选择的，你不能老是想，要是我出生在省长家那多好啊！这是自寻烦恼。我们无法在空间上、时间上选择，但我们能选择一个乐观进取的自我。

魏书生老师那积极的人生态度、爱业乐业精神、教书育人和学校班级管理的技巧更是让人敬佩和折服。

陈宇老师谈到了班级文化建设的重要性，班级文化建设不能仅限于表面工程，应寻找文化内核。从硬件设施，外观工程，展现班级文化并运用这些来运行制度、落实制度。规则不是用来约束学生，而是一种教育。

班级管理不是凭班主任简单的投入就能行的。不少班主任很敬业，对学生也很有耐心，教育效果却并不理想。这样的班主任往往仅仅是靠说教，不善于利用制度管理班级。规则意识淡漠的学生会随意违纪，行为不受约束，毫无敬畏之心。面对学生大量轻微违纪束手无策的班主任应该学会运用规则，对学生的不良行为坚决说不。

有班主任问：”陈老师，你好！现在我班里的学生吃零食现象盛行，基本上是人人都吃，主要是方便面、瓜子之类。我反复进行了劝阻，仍不见效果。请问如何分析、解决这个问题呢？“

这是班主任在改变学生坏习惯方面束手无策的一个典型案例。问题出在哪里呢？原来，这位班主任只懂得”劝阻“，但劝阻未必对所有人都有用。班主任需要有一种比说教更有力的武器，这就是规则。所以，我建议这位老师制定规则，规定不得在教学区内吃零食，然后严格执行即可。需要注意的是，要将吃零食和解决学生饥饿的问题分开，学生肚子饿了要吃东西，和嘴馋吃零食是两类不同性质的问题，既不能混淆，让学生钻空子，也要解决学生的实际困难。所以，可以规定食物的品种和吃东西的时间段以及地点，而不要一刀切地、简单地就说一句：”不准在教室里吃东西。“这样的规则往往并不能执行，因为吃了会怎样、有什么后果、谁来认定和执行，都没有明确说明。由此可见，用规则来管理班级并不是一件简单的事。

制度严明的班级，班风健康，正义的气场强大，学生的违纪行为会得到遏制。与行为规范相配套的，是一系列奖惩方案，它们能让学生明确在集体中能做什么、不能做什么，什么样的行为可以得到鼓励、什么样的行为将受到谴责。

在班级管理上建章立制是每一个班主任必须做的工作，但制度的制定和执行并不是简单、随意的。一些班级虽然有规则，但并无执行力，规则形同虚设；另一些班级的制度则根本没有可操作性；还有一些班级的制度完全把学生推向了班主任的对立面，令学生反感……这些现象大量存在，扭曲了”制度育人“的理念，造成了学生和学校之间种种不和谐现象，也让学生的校园生活不愉快。因此，本书将”班级制度“问题单列一讲，以便对这个问题做进一步讨论。

学做一名优秀班主任，在这条路上不忘初心。

学校培训总结(篇7)

暑期教师培训学习从7月2号开始到现在，经过整整10天的培训，我感觉自己收获颇多。这次培训主要分为两大部分，一是教学方面，包括任民老师的美在和谐，刘利梅校长的家校沟通，叶青青老师的学生问题行为背后的原因以及刘金玉校长的高效课堂的建设四大块;二是IB课程的培训，包括理论和实操两个方面的内容。现在从两大方面谈一下自己的感受。教学方面

第一个方面是教学管理:首先要有和谐教育的理念，这不仅是新课程理念的要求，也是我们在日常教育中必须要做的事情。

任老师有一句话说的特别好：“教师既可以是启发灵感的媒介，也可以是制造痛苦的工具。”我们在教学中要关注到每一个孩子，老师就像是太阳，太阳是有一定的高度的，所以要照耀的每一个学生。冷漠、无视，视而不见，听而不闻是对一个孩子的伤害，不论是在教学管理中还是在班级管理中都要照顾到每一个孩子的感受。

后进生的成长需要更多的人文关怀。之前的教学中碰到过一个孩子，学习成绩稳坐倒数第一，孤僻成性，一言不合就动手，打起同学来毫不留情，班里的孩子看见他都绕道走。开始我也很头疼，后来了解到跟他的家庭环境有很大关系，我就从生活和学习上去关心他，他犯了错误也不再简单粗暴的批评回家反省解决，而是找他谈心，最终孩子慢慢的能控制住自己的情绪和手，跟同学们的关系也变得和谐，学习方面也有了很大的进步。

其次，要注意运用自己的语言艺术，语言具有非常重要的作用。

第二方面是家校沟通：如果表达恰当，可能会起到事半功倍的效果。我们在生活中会遇到各种各样的家长。有的家长是属于越位的强势家长，有的家长是“缺位”的弱势家长。这两种家长的理念和教育孩子的观点以及对于学校的看法都有很大不同，我们要区别对待，注重运用自己的语言艺术。但是不管是哪种家长，我们都首先要认清楚自己的身份，要多给家长提供方法上的指导，这样家长才能信服你。

第三方面是与学生的沟通：正如刘校长所说：“优秀教师应成为一个指引方向的人，有一双善于发现的眼睛，有一张口吐莲花的嘴。”我们要善于站在他人的角度考虑问题，多表达“我信息”，并且要巧用幽默。尤其是对于执拗的孩子来说他们有着不适度的自尊心，非常要面子。如果运用简单粗暴的方式很容易发生顶撞老师的现象，这时可以巧用幽默化解矛盾冲突，同时还要善于倾听孩子的诉说。

有一次班级中两个孩子不小心打了起来，争执地面红耳赤，委屈得鼻子一把泪一把。我就先把他们叫到办公室冷静了一会儿，当孩子冷静下来之后我就让他们分别说发生了什么事，他们说的过程也是倾诉的过程，我认真地倾听，不发表自己的意见，只是问他们的想法，说着说着，两个孩子都破涕为笑了，最终也握手言和。

在日常的教学和教育过程中，我会下意识地运用这些心理学知识，但这些零碎的.经验需要总结才能形成系统的管理思想。

第四方面是高校课堂的建设：洋思中学的管理模式给了我很多启发。

第一：制度一定要细致，一定要具体到方方面面。比如，班级管理中的奖励和扣分制一定要非常细致。

第二，要长期坚持。每天总结一次，每周总结一次，每月总结一次，每学期表彰一次，日积月累应该能让学生养成良好的学习习惯。

第三，要及时反馈，心中要每时每刻都装着学生。学生点点滴滴的进步，老师都要看在眼里记在心里，好的行为要不断进行强化。

虽然成绩并不代表着一切，尤其是对于小学的孩子来说，但是孩子有一个好的学习成绩可以在一定程度上反映学习能力和分析问题的能力，这也是每个家长希望看到的。我们在今后的教学中应当把提高孩子的学习兴趣和促进孩子的全面发展结合起来，怎么兼顾做好是需要深思的.....

学校培训总结(篇8)

新课改向我们展现的全新的理念，崭新的课堂教学模式和新学生观、质量关、人才观，这就要求我们不断的学习，树立终身学习的意识，立足于学校加强校本培训，使教师们尽快地转变观念，全身心投入课改，真正走进新课程。回忆一年来，我校加强校本培训，取得了不少成果，现将我们学校的校本培训总结如下：

一、加强学习，不断培训，自觉走进新课程。

课改是一个全新的事物，是全力推动素养教育的重要举措，是关系到培育目标的大问题，实践使每个教师清晰地熟悉到只有立足于校本培训，不断学习，才能尽快地转变观念，适应时代的要求，通过校本培训，我们重点解决了以下问题：

1、重新熟悉“一桶水”和“一杯水”的关系。

历来有个说法“教师要有一桶水，才能给学生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速进展，学生接触面大大增加，学问更新的速度不断加快，教师只有一桶水，远远满意不了学生的需要，如今教师不再是学生心目中的“百科全书”，即使再充实，也难以满意当今学生剧烈求知需要。因此，教师的重任不再只是传授“一杯水”的学问，而是重在教会学生去自己查找水源，这样才能猎取源源不断的活水。

另外，给学生“一杯水”仍停留下把学生当成贮存学问的容器，无视了学生的进展，没有表达“以人为本”的理念。因而，上述说法是不行取的。通过校本培训，达成共识，教师主动地由过去以传授学问为主转变为，传授猎取学问的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，表达了学生是学习的主体，课堂的仆人。

2、摒弃就得教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

多年来，教师教，学生学；教师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的进展，压抑了学生学习的热忱，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过校本培训，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生气与活力。大家通过培训熟悉到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，表达了以学生为本的理念，大家共同熟悉到，只有课改的教材，而沿用旧的教学模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，教师自觉把新的教学模式引入课堂，转变了课堂的面貌，使课堂气氛从来没有如此活泼；教学从来没有如此民主；学生的学习热忱从来没有如此高涨；师生关系从来没有如此融洽。

3、重新树立新型的“人才观”。

多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到教师的青睐，得到教师的宠爱和呵护，随着校本培训的深入，教师们熟悉到，我们培育的是有制造精神，有实践力量的一代新人，这是时代给予我们的重任，今后的老年归根究竟是人才的童年，谁能培育出高素养的人才，谁就把握了主动，谁就能立于不败之地。

有了这一熟悉，教师们开头厚爱有创见的学生，不再认为它们是“刺头”，全力引导和进展学生的求异思维，活泼学生的思维，鼓舞学生的独创，一个活泼的、开放的、民主的课堂正静静地消失在昆明路小学这块育人的沃土上。

二、勇于实践，把实践纳入校本培训的内容。

实施素养教育，课堂教学是主阵地，同样校本培训也应占据这块阵地，让教师们特殊是青年教师在游泳中学会游泳，我们引入了竞争的机制，在全校每人做课改实践课的根底上，每个年级、每个学科推出典型课，在全校公开上，展现课改成果，从实践中吸取养分，去年我校推出的市区课均获得胜利。

数学年青教师穆杨做市级《圆的面积》一课，打破了过去一支粉笔一本书的传统方式。把信息技术和课堂教学进展整合，充分发挥计算机媒体的帮助作用，化浅显为浅显；化抽象为详细；化简单为简洁；化枯燥为多彩斑斓。特殊是学具的使用，更突显了“合作学习”、“主动探究”的全新的教学理念。课堂中学生个个摩拳擦掌、跃跃欲试、全员参加、兴奋特别，消失了从未有过的热闹场面，受到专家的全都好评，被评为市级一等奖。

赵妍教师的'综合实践课《头脑运动会》更是令人耳目一新，它融多方面的学问于一体，重在培育学生勇于探究，仔细实践，大胆创新的精神，鼓舞学生的求异思维，在课堂教学中，充分表达“师生互动”、“生生互动”并对有创见的学生发给“创新奖”予以鼓励，是创新有位、创新有荣、创新有奖，整个课堂中学生们动手画、用手摆、用脑想、用笔算、用嘴说，表达了学生的参加精神，受到教研员和听课教师的好评。

李俊英教师是仅参与工作一年的青年教师，她做的《菜园里》一节一年级课除了完成教学生熟悉蔬菜外，还把对孩子孩子们的语言训练作为重点，以课本为学本，学着书上说，离开书独立着说，相互说，大家共同说，那一双双高举的小手，那一句句有组织的天真语言，无不说明教师们一旦把新的理念引入课堂，就能转变课堂的面貌，使孩子们会学了、乐学了、爱学了。

过去的一年我们还对“自然”、“劳动”、“品德与生活”等课进展了有益的实践，为培训教师起着巨大的作用。

过去的一年是校本培训硕果累累的一年，但我们并不满意已经取得的成绩，新的一年为我们提出了高的要求，我们肯定使校本教研搞得更加有声有色，让校本教研之花开得更加明丽。

学校培训总结(篇9)

依据区教委关于20xx年暑期教师培训工作要求,结合学校教师队伍现状,杨小以提高教师师德修养，增加教师依法执教意识，提高教师业务水平为目标，以“一切为了教师的成长和进展”为主题，坚持从实际动身、统筹安排、注意实效的原则，开展了为期一周的专题培训活动。现将本次教师培训工作状况总结如下。

一、组织严密，标准仔细

周密地安排、标准地治理是确保教师培训工作取得实效的根底。

1、高度重视，制定具体的《杨小暑期教师培训工作方案》，成立以校长为组长的培训工作领导小组，内容详实，职责明确。

2、严格考勤，严格实施教师培训签到制度，确保教师全员参加，教师请假要征得主管校长同意。

3、领先垂范，全体干部以身作则，与教师一起签到、一起记录。

4、编印手册，根据培训次数，印制《杨小教师培训工作记录》。

5、严密组织，培训前召开暑期教师培训部署会，明确目的，提出要求，培训完毕召开总结会，表彰先进，查找缺乏。

6、操作标准，本次培训做到了“三定”和“三查”：即在每次培训前定时间，定内容，定主讲人，培训时查出勤、查记录、查反思，从制度上保证了培训的严厉性和重要性。

二、形式多样，内容丰富

多样的培训形式，丰富的培训内容有效地避开了培训活动枯燥和乏味。

1、专家讲座。聘请北京师范大学心理学院副院长、博士生导师刘儒德教授，为教师做关于“合作学习之提问技能”的报告，提高教师课堂提问技能。

2、观看影片。观看《大才智》，倾听翟鸿燊国学讲座，提高师德修养；观看邹越《让生命布满爱》大型演讲，提升教师职业幸福指数。

3、政策解读。学习《北京市事业单位工作人员处分暂行规定》，标准教师职业行为。

4、沟通研讨。举办多元智能理论研讨会，解读多元智能理论，增加课堂教学实效。

5、理论考试。举办杨宋小学教师理论根本功考试，提升教师专业素养。

6、教师讲座。区骨干教师进展工作室教师周金香结合王云峰教授讲座浅谈《新课程背景下小学骨干教师专业进展的思索》，引领教师专业成长；教学主任张长山结合刘永胜校长讲座浅谈学校校本课程与开发，更新教师教学观念。

7、阅历介绍。学校阳光班级班主任、阳光教师和师德先进个人代表，站在班主任、一线教师和后勤人员的角度，沟通在不同工作岗位上的典型阅历，介绍个人先进事迹，为学校构建阳光校园营造良好气氛。

三、工作务实，成效显著

扎实有效的工作提高了本次培训工作的.实效性。

1、参加广泛，学校干部、教师、行政后勤人员全员参加，参与培训率到达98%。

2、态度端正，学习气氛深厚，全体教师学习仔细、听讲仔细、记录仔细，沟通互动积极主动。

3、针对性强，此次培训内容充分与教师实际需求相结合，有效促进了教师在教学思想、教学理念和教学方法等方面的不断提高，也为教师今后深入课堂教学实践，打造阳光课堂找到了理论支撑。

4、收获颇丰，经过一周的培训，全体教师在师德修养、专业学问、专业技能上都有了大幅度地提升，本次培训活动得到了教师的认可与好评，同时也为学校下一步教育教学质量的不断提高奠定了坚实的根底。

学校培训总结(篇10)

为迎接我县首届足球节、市五运会和十月份xx县田径运动会，暑假期间，我校体育教师对学生进行了相关活动培训工作。我县首届足球节于9月15日举行，并于当天顺利结束，现为迎接我县首届足球节、市五运会和十月份xx县田径运动会，暑假期间，我校体育教师对学生进行了相关活动培训工作。我县首届足球节于9月15日举行，并于当天顺利结束，现将活动筹备工作简要总结如下：

一、学校领导高度重视。

作为首批足球试点学校，我校领导班子能够迅速正确定位，高度重视校园足球各项工作。特别是王校长从学生训练之初到活动的整个过程多次过问、并到现场给学生鼓劲儿，并主动为学校活动减少开支到处拉赞助。分管教学的李校长、廖校长在暑假学生训练期间也是如此。让我们的培训教师能够认识到自己的责任与重担。让我们的学生也能够正确认识到训练对自己的成长与学校的荣耀息息相关。

二、同事高度支持、班主任合作意识强。

足球是一项高风险的运动，活动之中随时都有可能受到意外伤害。虽是对学生免费培训，生源是一个问题。可以说暑假培训之初，得益于我们学校许多教师的大力支持，无论是孩子在小学或是我校学习，都能够把自己的孩子或自己的亲戚介绍到训练队伍之中。这让我们的体育教师对足球训练更加有信心干好。同时，每一项活动的开展必须依赖于班主任的大力支持，足球队员和田径队员的选拔来自于各个年级和班级，是各位班主任的大力协作才使得各项训练有条不紊的进行。特别是此次足球节即将举行之时，教育局临时安排我校在活动期间进行足球操表演。时间紧、任务重。活动临时选派在八年级4个班，4位班主任及时挑选学生并亲自到场督促学生周六、周日训练，在各班主任的支持配合下，足球操的表演赢得了大家一致好评。

三、体音美微组精诚团结，强抓活动的落实。

体音美微组时刻关注县、市教育主管部门关于本组方面的活动，暑假前就主动向学校汇报本组近期及后期工作。学校依据实际情况进行部署后，两位音乐教师进行了六城联创《德行天下》节目排练。女教师梁春荣因家庭特殊情况虽然没有参加暑期对学生的足球培训，但是接到学校安排的足球操表演任务后，自己现从网上学习足球操相关技术动作，抽调学生，编排队形，周六周日一边训练的同时，还代表学校接受其它单位的培训任务。本组教师暑假前集体商议训练计划。放假前又及时对学生进行动员，对足球培训发出倡议，对田径队员进行挑选，并及时组建了校园足球队和田径队。他们不等不靠，主动出击。从7月6日开始。仅仅休息了十来天，几位教师带着伤病一直训练到暑假结束，教师开始培训学习时止。大多数教师在家休息时，他们却还在炎热的暑假为了学校的荣耀而马不停蹄的进行培训，一个暑假让他们胳膊离了一层皮，晒黑了许多，培训期间没有一位教师请假。由于几位教师的认真组织、扎实训练，既赢得了同学们的训练xxxx（规定每天8：00开始，学生都提前早早赶到，我们教师也总是提前半小时赶到，热门思想汇报应该11：00点结束，总是11：30分后才能够结束），人数也由最初的20多人增加到60多人。也赢得了社会各界人士的好评，特别是赞助倡议发出之后，学生家长看到我们扎实的对学生进行训练，就及时给予足球队赞助，并激起部分商家对我校足球队赞助的愿望。

另外，我县首届足球节活动也是新鲜事物，我们体育教师也没有经历过，本来是我们学校承办，但是基金会把许多事情都放手给我们组织安排，从场地的安排布局、划线，趣味足球场地、器材，包括后勤保障，成了我们学校主办。体育教师忙里忙外，任劳任怨，反响很好。

四、成绩斐然。

付出就有收获，在这次我县首届足球节‘新星电器杯’足球赛中，我校的两支足球队分别获得‘冠’、‘亚’军。不管是我们队员的表现还是我们教师及学校的服务，都得到了基金会与教育局领导的赞同和认可，特别是基金会还邀请了央视媒体，及省新闻媒体光临现场，这也是对我校足球活动开展的一次大检阅，同时也是对我校的一次很好的宣传。在这次足球赛中，我校虽然取得了可喜的成绩，但是由于我们起步晚，训练时间短，与武汉乃至xx市学生足球队存在很大差距。我们将在以后继续努力抓时间、挤时间强化训练，要求更高、更快、更好的发展我校足球事业。力争在以后各级各类足球比赛中取得好成绩。

五、几点设想

1、希望所有教师提高认识，继续支持校园足球活动的开展；

2、各班组建足球队，开展年级足球联赛、校级联赛；

3、组建学校足球队，开展兄弟学校友谊赛、足球联赛；

4、学校运动会增加足球项目比赛。

学法培训总结热门9篇

时光荏苒，时光如电一般的飞驰，不知不觉间这一阶段的工作已进入收尾阶段，这是为了你的工作可以更好的进行下去，分析和认识总结文体的特点，是把握好写总结特殊规律的关键所在。这样写工作总结应该就没什么问题了吧？我们的小编特意搜集并整理了学法培训总结热门9篇，供你参考和使用，请收藏和分享。

学法培训总结【篇1】

为期一周的书法培训学习结束了，在培训中，通过书法老师的言传身教，使我对书法有了更深入的了解，此次培训，时间虽短，感受颇深，受益匪浅。使我深深地感受到它不仅仅是一次对专业知识的学习，更重要的是传递着一种责任，那就是传承祖国书法传统文化的责任。作为参加培训的教师，深知培训意义和此次书法学习的重要性。

在培训中，聆听了朱宏、吴宝玉书法名师讲座，以及李伟东老师的书法与写字教学方面专业知识精辟的讲解与指导。使我对书法专业知识有了较系统了解和新的认识。这使我不仅学到了书法专业知识，而且从中也悟出了很多道理。

通过培训，认识到作为教育工作者对书法传承的重要性。中国文化博大精深和源远流长。而书法作为中华民族的传统艺术，又是中国上下五千年来的优秀文化，它与中国文化相表里，与中华民族精神成一体，有着深厚的文化内涵，是世界艺术之林的奇葩。

中国书法自古以来深受人们喜爱，它既能锻炼意志，又可陶冶情操；既反映个人的意志，又体现民族精神，是中华民族灵魂的具体体现。书法艺术，不仅在国内深受人们的喜爱，同时在国际艺坛上也享有盛誉。尤其在东南亚、朝鲜、日本、新加坡等地爱好成风，因此，书法艺术成为沟通我国和各国人民友谊的桥梁。

众所周知，书法是我国独特的传统艺术，千百年来，一直为人们欣赏和喜爱。人们只所以会喜欢她，正是因为她能示人以美，可以说，他是无声的音乐，静态的舞蹈。它触发人们对美的感受和联想，它是审美与实用的结合体。学习书法不只是提高写字的水平，还能提高人的艺术修养和人的良好心里素质。如练习书法可以陶冶情操。练字也像音乐一样能够陶冶人们的情操，使人振奋，受到美的感染。如学习王羲之秀美挺拔的字体，可使人的性格变得开朗活泼；学习颜真卿端正的字体，就好像聆听一首抒情小调，可以使人性格朴实、厚重；中国自古讲究“文如其人”，许多大书法家都是做人的楷模，他们的精神有助于陶冶情操。

鲁讯曾说：“我国文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。书法艺术的形式美是通过有规律的组合线条作用于纸上而形成的，这次学习，学员临摹结合，自觉地感受流动线条的美，也感受到写好字并非高不可攀，只要持之以恒地坚持练习，就会有惊喜的收获。

我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。

练习书法对于培养人的道德素质、身心素质、智能素质及良好的学习和生活习惯，个性塑造及审美能力都有及其重要的作用。美的书法能通过形象而又抽象的线条使欣赏者获得美的享受，并能够陶冶人的人格和性情。练习书法实际上是习字者用眼睛感受美，用练习探求美，用心领悟美，用手创造美的过程。

苏东坡云：“神、气、骨、肉、血，五者缺一不为成书也”。唐朝书法家欧阳修云：“古之人皆能书，独其人之贤者传逐远。爱其书者善取其人也。”如民族英雄岳飞的书法代代相传，而卖国贼、残害忠良的秦桧的书法却无人知晓。所以，学习书法不仅能修身养性，还是修心养性的好活动。

通过学习和训练来提高审美鉴赏能力。鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。所以今后应在书法知识积累、基本功训练来提高书写技能和文化素养，从而达到提高自己鉴赏水平和书法修养。

练字的人，虽然不可能人人成为书法家，但人人都可成为一个书法艺术爱好者。我们在学习书法的同时，不能急于求成，更不能一曝十寒，它是一个长期的细水长流的过程。既要注意人品的修养，要不务虚名，不好高骛远，还要富有刻苦踏实的学习作风。这正是我们民族气节和精神文明的表现。只有这样才能不断进步，才能以坚忍不拔的毅力攀登书法艺术的高峰。

总之，此次书法培训学习不仅提高了受训教师的书法水平，也对传承民族的文化艺术，修练人的涵养素质，对今后在学校进一步开展书法教育活动具有十分重要意义。

书法作为一门艺术，不是一朝一夕练就的，需要花费大量的精力和心血。在今后一段时间中，要尽量挤出时间，静下心来认真思考，积极行动，尽快地消化和吸收培训的知识，按要求去完成作业，尽快达到培训的目标和要求。努力为书法的传承做出应有的贡献。

学法培训总结【篇2】

本学期我担任四年级的书法老师，在教学过程中，主要抓住低年级小学生的年龄及心理特点，正确激发学生的情感，培养了学生写字兴趣。与此同时，重点培养了学生正确的书写习惯和让学生养成良好的书写习惯的意识。

一、认真指导，抓好写字教学

写字的教学过程不仅仅是知识、技能的传授和训练，更重要的是要引导学生在对写字美的感受、认识、理解的过程中产生一种情感体验，同时受到教育。在写字教学上，我着力抓好写字课堂教学常规的同时，十分注重对学生写字的具体指导。

二、细节做起，规范教学

1、教学中严格要求

为切实提高学生的书写质量，要适当控制学生使用自动铅笔和圆珠笔，要求学生使用钢笔。要严格控制学生使用涂改液、橡皮等涂抹工具。强调书写的规范性，主要是28种笔画的规范。严格按照正楷字规范书写，逐步达到书写熟练、行款整齐。

2、保证写字教学的时间

写字是一种技能，技能的形成不是一蹴而就的，需要长期的、坚持不懈的磨练。课堂上教师要努力做到每节课的书面作业，尽量让学生在课内完成，在写字时也要落实“三维目标”，即教师不仅关注学生书写的正确与否，还要关注学生的书写姿势、握笔姿势，同时要关注学生书写的美观程度，最起码要达到“工整”；按规定开设写字课，保证学生有一定的写字时间，让学生潜心练字。

三．营造写字教学的氛围

学校要努力营造一种人人关心写字教学，人人参与写字教学，人人研究写字教学。关注各科作业，使学生真正做到“提笔即练字”。

1、加强写字指导，规范写字姿势

学生保持正确的写字姿势，既有利于呼吸顺畅和精神集中，防止儿童脊椎弯曲和眼睛近视，也容易把字写得端正美观。书写认真仔细，规范整洁，还会促进学生良好品格和意志力的发展。写字过程中坚持正确的写字姿势，主要就是我们通常说的“三个一”，即“眼离书桌一尺远，手离笔尖一寸高，身与书桌隔一拳。”

2、在观察中识字、写字

兴趣是最好的老师。在写字教学过程中，除了运用故事、儿歌以外，比喻也是个好方法：“撇”像小扫帚，“捺”像桨，“点”像水滴??我引导学生观察电脑画面上的笔画，让学生充分发挥自己的想象，看看这“撇”像什么，“捺”像什么，就好象自己和同桌互相支撑。有了生动的视觉感受，有了如此形象的比喻，一些字变得生动可爱，激起了学生写字的热情。

四．在正确的评价中进步

老师的评价要及时，要有激励性，在教学研究中经常采用及时的、富有激励性的口头评价，以及奖励的方式，使他们对自己一点一滴的进步感到骄傲，使他们的写字兴趣也会更大。及时发现学生的进步，小到一个字、一个笔画，或笔画的起笔、顿笔，给予学生到位的评价。“你的字写的像你一样漂亮。”“‘撇’画写的真舒展。”教师的鼓励使学生写字越来越专心、越来越有兴趣。

学生也是小评委，写字教学中不但老师的评价会激发学生写字欲望，同样，同学间的评价也很重要。作为被评价者的学生若总是处于相对被动的状态，是不能充分调动学生主动学习的积极性。所以我在对学生写字情况进行评价时采用了先学生自评，互评，教师评,家长评的评价方式。学生学着用自己喜欢的个性化方式鼓励自己的同桌，自己的同学，或一句赞美的话，一个大拇指，奖一个笑脸，贴一个小卡通图片等。为了得到同学的鼓励，每次写作业，大多数学生都会非常认真地对待，认真读帖，看好生字的间架结构，一笔一画的书写。这样，充分体现评价主体的多元性，使学生重视学生自己、生生之间、生师之间的评价。让学生成为小老师，三尺讲台并非教师的“专利”，教师的教是为了促进学生更主动、高效的学习。

小学生的表现欲较强，渴望自己得到老师和同学的认可和赞赏。同时，他们也掌握了一定的写字方法，具备了一定的思维能力、语言表达能力及相应的解决问题的能力。因此，在课堂上，鼓励学生大胆地走上讲台参与“教”，让他们介绍自己写字的心得，充分表现自我，当好“小老师”的角色。

学法培训总结【篇3】

为提高大学生村官的法制意识、法律水平，更好地配合基层干部依法治村，并将法律服务、法律援助进一步深入到农村基层，20xx年12月9日，昌平区为全区大学生“村官”在区广电中心开展法律培训。

当前，农村法律服务需求越来越高。农村经济发展、公共事务处理、拆迁安置、土地承包、邻里关系等民事权益涉及的法律问题越来越多。为此，区司法局请来邢建平、陶秀霞、兰士林三位领导对全区大学生“村官”进行法律知识与法律服务技能培训。

邢建平主要介绍了昌平区的普法情况。在“一五”、“二五”、“三五”、“四五”普法工作中,昌平区均荣获全国先进,位列全国200多个区、县第一名。在工作中，昌平采取“抓重点、促全面”的方法，针对重点对象、重点内容，有针对性地开展工作，起到了很好的效果。“五五”普法规划已经有了思路，要突出重点普法对象，明确重点普法内容，狠抓重点工作的落实。只有这样，“五五”普法工作才能够取得突出成效。

我认为农村普法和流动人口普法是我区普法工作的薄弱点。“五五”普法应当将农村流动人口普法作为重点和突破口来抓。加强农村和农民群众特别是外来务工人员的普法教育十分必要，必须采取灵活有效有针对性的措施，充分重视并依靠广播、电视、报纸等途径来做好普法工作。

随后，陶秀霞对法律法规、人民调解进行了讲解。人民调解是我国法制建设中一项独特的制度，是现行调解制度的一个组成部分。我国的调解制度主要由三个部分组成：一是法院调解，亦称诉讼调解，是指在人民法院的主持下通过说服教育，促使双方当事人达成和解协议的活动；二是行政调解，是指在具有调解纠纷职能的国家行政机关主持下对纠纷进行调解的活动；三是人民调解，是指在人民调解委员会主持下，依法对民间纠纷当事人说服劝解、消除纷争的一种群众自治活动。根据宪法、民事诉讼法、人民调解委员会组织条例的规定，人民调解委员会是调解民间纠纷的群众性组织，在基层人民政府和基层人民法院指导下进行工作。实践证明，人民调解是人民群众自我管理、自我教育的好形式，它对增进人民团结，维护社会安定，减少纠纷，预防犯罪，促进社会主义“两个文明”建设发挥了积极作用。

作为一名当代大学生村官,应该掌握好法律知识,在面对村民的纠纷时,能够很好的进行法律分析,要有法可依,有理可说,尽力为村民提供法律咨询。

最后，兰士林对法律援助进行了详细的阐述。法律援助是指由政府设立的法律援助机构组织法律援助人员，为经济困难或特殊案件的人提供法律服务的一项法律保障制度。法律援助是贯彻落实“三个代表”重要思想的具体体现，是依法治国得以实现的有力保证，从而有助于加强党的执政基础，巩固党的执政地位，有利于构建社会主义和谐社会。他还结合一位农村老太太隐私权的合法保护的案例进行讲解,使我们感受到法制意识日益深入人心，法律是保护人们合法权益的有力保障。

作为村官,我们应该做好普法宣传，为需要法律援助的村民提供力所能及的帮助,监督法律政策的落实情况,为农村基层的普法工作做出自己的贡献。

这次法律培训使我深受启发：村官可以协助修订和完善《村民自治章程》，进一步做好村民自治监督管理工作，把我国的法律深入到社会主义新农村建设中。这是落实“五五”普法规划的一项措施，将利于推进农村民主法治建设。

学法培训总结【篇4】

中国书法艺术源远流长博大精深。如何让少年这一特殊群体早执毛颖来感受传统书法魅力，接受系统的技法训练，从而达到寓趣于学，涵养身心，陶情抒怀，精神愉悦之目的？这是笔者近年来所着力深思探究的课题，现根据个人粗浅经验，撷取精要，略陈陋见以求教于方家。

一、试学试练，重在激趣。

不少小学生来书法班之前根本没有什么兴趣，多数是受父母之命前来报名。此时的学生心理一定要把握好，因为是第一次与毛笔零距离接触，教师要善于引导，教学生正确执笔，强调站立练功，当学生写出第一根线的时候，教师要不无幽默的夸奖这是你人生中第一根线条，写的棒，即便写的不好也要艺术性的点评鼓励，以此来奠定学生的自信心。如果教师能适时的夸奖学生第一次拿笔就牢固或者划出的线很直，悟性不错，大有潜力，学生的兴趣或许由此而生，对教师的认同，等于精神上的皈依，第一次的好印象，会让一个即便不喜欢书法的学员从此结缘翰墨，爱上书法。

二、因人选帖，避免雷同。

一个班中如果都写一种书体，虽然有利于开展教学，但是容易千人一面，枯燥乏味。我采取的是篆书、隶书、楷书、行书任选一体，这样学生训练出来的作业不会相近和雷同，永远充满一种新鲜感。尤其是课堂结束作业分别悬挂起来，教师点评的时候，学生会感到诸体并存，绚烂多姿，增加了学生的新鲜感。例如，一位小学员看到另一位学员写的“五环连世界，圣火耀中华”篆书作业时，她激动的说，这字真好玩，老师，我下一期能不能也练篆书？

三、抓大放小，铸胆塑魂。

在训练好基本笔画之后，我们着重对大字的予以完整的训练。大字是训练小学生果断下笔从容用笔的基础，如果不具备写大字的气魄和胆量，学生的书写气质、气象就难于激发出来，最终会造成格局局

促，点画不英挺洒脱，造型欠佳，软弱萎靡的病笔现象。为此，我们在训练小学生基本技法的同时，很注重大字（一般15公分见方）的课堂训练，字大有气魄见胆气，具有很强的现场感染效果和视觉感染力。这样做既锻炼了学生指掌肩肘的连续性动作，更促进了学生做事大气不拘泥小节的性格养成。

四、悬之于墙，评之以口

为了让学生获得书法临摹或创作的进步阶梯，我们通常每次课前和家庭作业都注重集中开放式点评的方式。先把诸位同学的作业悬挂起来，然后，相互谈各自的感受，提倡真诚的意见建议。教师最后做指导性总结。这样，学生对自己的作业由写完就扔，不注重和原帖比较的现象变为主动性对照，找差距，看比例，观轻重，审用笔，悟曲直，悟方圆，悟宽窄，悟开合，悟章法，悟节奏等，通过自评与评人，找差距找得失，这样，既活跃了课堂氛围又使学员在真诚评判中看到不足，避免了盲目自大。

五、注重实践，道法自然。

学生在书斋或者学校学习书法的训练目标不变。同时，如果能积极参与书法展览等活动，一定程度上学生的自豪感、成就感更容易被激发出来。省城博物馆和美术馆每逢有重大展览活动，我们便推荐给学生自行参观，或者统一组织学员去观展，事后再写一写自己的观展感受。学生旅游名山大川，也要求他们注意看矗立在天地之间的书法作品，向大自然中书法文化学习取经。不断丰富自己的书法知识，提升书法乐趣，让书法的种子悄然在幼小的心灵中生根发芽 。

学法培训总结【篇5】

以往以为，幼儿园教师的工作是比较简便的。可是真正走上幼儿园教师岗位时才发现幼儿园教师的工作并不是想象中的那么简便。记得刚开学的时候，孩子们的哭声总是不绝于耳，这是我第一次应对新来的宝宝，应对他们的哭闹、不安、焦躁，我有过安抚、引导也有过束手无措。可是经过几个月的情感培养，我渐渐地学会用心去聆听他们，爱他们，照料他们。

有人说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，仅有爱孩子的人，才能教育孩子”。能够得到教师的关爱，也是每个孩子最起码的心理需求，教师的关爱对孩子的成长和提高有很大的推动作用。关爱孩子是每一个幼儿园教师必须具备的。

经过几个月的教学摸索与孩子的交往以及培养孩子学习的过程中，使我的教育观念发生变化。我觉得作为一名幼儿园教师绝不亚于孩子任何一个教学阶段。幼教基础打得好，将对孩子以后的教育起着很大的作用，甚至有可能影响孩子的一生也不为过。所以，作为一名幼儿园教师必须严格要求自我，将自我最好的状态呈此刻教学过程中。

作为幼儿园教师并且是小班的教师，我觉得自我最需要的是调整好心态，对待孩子要有足够的耐心。小班的孩子还小，孩子的吃喝、拉、撒、睡时刻都需要教师的帮忙，这些琐碎的事，作为教师是绝对不能视而不见的，这并且需要教师耐心的引导。这阶段小班孩子的理解本事较差，好奇心又异常强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾，遇上这种情景的时候，教师要热心的帮忙他们，并妥善的解决好问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位孩子。对于刚入园爱哭爱闹的孩子，教师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，教师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和教师一齐玩，让自我在孩子心中有地位，并且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定下来，再慢慢地引导孩子培养良好的生活、卫生习惯。

作为幼儿园教师应当多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论孩子取得了什么样的提高，教师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从教师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位孩子的表现，如：孩子的饭量，挑食情景；孩子的大小便习惯；睡觉规律等等。小班教师不但要多和孩子沟通，还要常常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学习和生活表现情景等及时反馈给家长，让家长充分了解自我的孩子。经过交流，让家长明白自我的孩子是最棒的，教师是值得信任的。经过交流，教师也能够获取更多的意见和提议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的教育工作。

“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。对于教师，异常是幼儿园教师，那更是“日出而作，日落而不息”。进入幼儿园的工作以来，看到每一个忙碌的身影，和自我一次次的实践体会，使我懂得了“累”字的内涵，更懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教和爱护孩子们。

我想，一名优秀的幼儿教师必须要从自我的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，不断地提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好，让每个孩子得到更周到、更细心地照顾，让每位孩子更聪明、更可爱、更健康的成长。

学法培训总结【篇6】

如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的职责和义务，保证自我在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自我和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。

安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了，就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是：我们总是相信自我所谓的经验，原谅自我的疏忽，甚至放纵自我不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨！

每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全能够避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们必须要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前必须要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要细心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。

安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。

每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全职责心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的氛围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。

学法培训总结【篇7】

每一次期末班主任工作会议上总要听这么多班主任的工作，我有一点感想：其实，我们的只能说是对一学期工作的一个回顾而已，算不上真正的总结。因为，真正的总结应该是带了些思考的，是一种反思、一种顿悟，所谓：思者先行，道在其中。我想，这正是我们所欠缺的吧。其实，在工作的过程中，我们经常会有一些一闪而过的感想，有时侯在课堂上刚发生，或在课间捕捉到了什么，总是一到办公室就急于和同事分享。但往往乐过，笑过，说过就止了，不习惯于去记录去反思去总结。我自己就是这么一个不善于反思和总结的人，因此同样的问题可能会一错再错。这次细细反思这一个学期的班主任工作，得出一些不足之处，向老师们取经。

一、卫生问题

当了7年的班主任，带了四批学生，每批学生都有同样的问题存在，就是班级的卫生工作搞不好，比如：地面上有细碎的垃圾，可能上节课刚打扫干净，下节课垃圾又横空出现了；而且往往一放学，很多同学的课桌下面都有多多少少的垃圾存在；又如：窗台、讲台有灰尘，等等。这就很羡慕一些卫生工作搞得很好的班级，如：三（1）班、三（2）班、五（4）班等，每次进去检查，实在是挑不出什么毛病来，很是让我感慨。我想，那一定是班主任的原因了。反思了一下，可能平时对学生强调得还不够多，相对应的惩罚措施用得力还不够，使学生也对卫生工作不够重视，这些需加强。那么肯定还有一些我所没想到的，向老师们取经。

二、班干部管理

在学期初，我定了一个目标：继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。一年半下来，原先培养的第一批班干部已经很好地能为班级服务了，因此，从班级的长远发展来看，我们应该选好第二梯队，接过第一梯队的接力棒，使班级管理再上新台阶，目前看来，学生比起上学期是有进步，但是我觉得这些进步是学生年龄大了一岁以后自然而然的一种成长，并不是老师的作用。班干部受老师的差遣做些事已经没问题了，但是班干部工作的积极主动性体现得还不够，如何让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理，也是值得我们思考的一个问题。

三、学生的自觉性

虽然说孩子毕竟是孩子，很多时候需要老师再三的教育和提醒，但是我觉得培养学生的自觉性是很必要的。学生的自觉性包括学习上的自觉和行为上的自觉。但是不管你怎么说，对于他们，总只是如一阵风吹吹过：眼保健操还是有人偷眼；一段时间不提醒，手指甲又忘剪了；早上到了学校以后又在玩了，甚至把眼睛都弄伤了……我班推出的“争当小明星”制度，就是想通过竞争小明星的手段，提高学生的自觉性。这种竞赛，贫富差距不能拉得太大，不然学生就会失去兴趣，从而使竞赛失去效果。对于优生，要让他跳一跳摘到桃子；对于后进生，有时侯我们要送桃子给他。

当然，任何的事物对孩子们来说都会从一开始的新鲜感到后来的“审美疲劳”，我班“争当小明星”制度，已经实施一年半了，对于个别学生来说，可能产生了“审美疲劳”，因此，我改如何改进制度，增强学生的竞争感，使这一项措施更为规范，可行性更强。与老师们共同探讨。现在好象很流行“定位”这个词语，教学设计先要有“目标定位”，企业管理有“人才定位”、“竞争定位”，我想我们的班主任工作也得有定位，如：班主任性质的定位、和家长关系的定位，班级管理的定位，等等，有了定位，就有了努力的方向。

以上就是自己在这一个学期班主任工作中的一些粗浅的思考，一个学期下来，小红旗只得了10面，对家访也松懈了，学生的行为习惯都有不好的苗头，等等。其实我的感受还有一点，那就是：不管是班主任工作，还是教学工作，都是良心活，付出和收获都是成正比的。想要做得好，唯一的方法便是用心做、用力抓，不抓、不做，学生的成绩不可能上来，班级的各方面也只会退步，就像这学期，自己在班级工作上所花的力有点少了，收获的也少了，这也算是自己的一点心得吧。

学法培训总结【篇8】

虽然企业在落实责任方面主流是好的，经过近年来的努力，面上的工作有很大改观，但仍有部分企业想方设法逃避安全生产主体责任和主体作用，想方设法减少安全投入，压低生产成本，致使作业场所条件恶劣，设备和工艺陈旧落后、从业人员安全素质低下；部分企业安全管理制度执行不严，落实不力、不硬，培训教育跟不上，作业人员安全意识淡薄，违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的“三违”现象时有发生，安全生产形势仍然很严峻。

一、新《安全生产法》把加强事故应急救援作为一项重要内容，建立应急救援的制度

一是建立全国统一的生产安全事故应急救援信息系统。国务院安全生产监督管理部门应当建立全国统一的生产安全事故应急救援信息系统，国务院有关部门应当建立健全相关专业的生产安全事故应急救援信息系统。县级以上地方各级人民政府应当建立或者确定本行政区域统一的生产安全事故应急救援信息系统。生产安全事故应急救援信息系统应当与各级人民政府建立的突发事件信息系统实现互联互通、信息共享。

二是国家加强应急能力建设。国家建立矿山、危险物品、公路交通、铁路运输、水上搜救、油气田事故应急救援基地和应急救援队伍。县级以上地方各级人民政府应当根据本地区安全生产的特点，建立或者确定相应的专业应急救援队伍，并配备必要的设备、设施和器材。

三是政府应当储备必要的应急救援物资。县级以上地方各级人民政府应当安排一定数量的生产安全事故应急救援资金，储备必要的生产安全事故应急救援物资，用于重大、特别重大生产安全事故的应急救援工作。

四是生产经营单位制定应急预案和演练。生产经营单位应当按照有关规定制定生产安全事故应急预案，报安全生产监督管理部门和有关部门备案，并定期进行演练。生产安全事故应急预案应当根据安全生产实际情况适时修订。

五是应急救援费用的承担。因事故救援发生的费用，由事故发生单位承担；事故发生单位无力承担的，由所在地人民政府解决。

六是加强联动机制。参与事故抢救的部门和单位应当服从统一指挥，加强协同联动，采取有效的应急救援措施，并根据事故救援的需要组织采取警戒、疏散等措施，防止事故扩大和次生灾害的发生。

二、贯彻新《安全生产法》，做好应急管理工作

新法确立“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，确立“以人为本、安全发展”的安全理念，表明了党和政府对人民群众生命财产安全和健康的高度关注，对安全生产工作的重视有加，同时给安全生产工作提出了新的要求，也为今后一段时间内的安全生产应急管理工作指明了方向。

（一）强力推进安全生产应急预案全覆盖

把应急预案管理作为安全生产应急管理工作的重要内容，进一步完善应急预案评审、备案制度，严格落实应急预案备案审查工作；加强对高危行业企业应急预案编制、评审和备案的监督指导，确保应急预案编制率达到100%，并逐步拓展覆盖到各行业领域。应急预案的制定、修订，结合本地、本单位的实际情况和应急演练中暴露出的问题，突出企业预案与政府预案的衔接，要探索应急预案“简明化、程序化、图表化”的方法，切实提高应急预案的针对性、可操作性。

（二）健全完善安全生产应急协作机制

针对目前安全生产事故应急处置力量分散，调度指挥、资源整合不畅的现状，进一步深化和完善部门之间、部门与企业之间、市级与区县之间的应急联动机制。定期组织研究应急管理工作的对策和措施，分析各行业、领域安全生产应急管理和应急救援形势，及时通报有关应急管理和事故救援工作的信息，加强协调与沟通，有效发挥各部门及企业在应急处置方面的作用，提高处置安全生产事故的快速协同响应的能力，最大限度地减少事故灾难造成的人员伤亡和财产损失。构建应急救援区域联动工作制度，努力形成资源共享、装备互补、运转高效的应急协作体制。

（三）督促指导企业开展安全生产应急处置培训演练

督促企业加强重点岗位人员的应急知识培训，使其掌握本岗位相应的事故防范措施和应急处置程序，提高安全意识和应对事故灾难的能力。加强对企业应急预案演练的指导、监督，尤其是督促高危行业企业、有重大危险源的企业要定期开展应急预案演练，演练的重点是企业全体员工的逃生疏散演练和重点部位、岗位的应急处置演练。充分利用微博、微信等信息平台，面向社会公众开展安全生产应急管理宣传教育，普及应急救援知识，提高应急救援意识。

（四）加快安全生产应急响应平台建设

全省安全生产应急响应平台建设已进入实施阶段。平台建设坚持做好顶层设计的原则，注重与其它系统的融合互通，避免形成信息孤岛。一期项目的主要任务是搭好平台，实现核心功能的正常运转。软件基于地理信息系统开发友好的操作界面，可实现应急资源的快速直观查找、移动值班、按需要自动统计有关事故信息和应急资源信息，实现应急管理和应急响应的功能需求，同时可将安监人员从繁琐的事故报告、统计中解放出来。

（五）强化应急机构和救援队伍建设工作

推进各级应急管理机构建设，大力加强县（区）级应急管理机构和人员队伍建设，进一步明确职能，充实人员，完善相关制度，实现机构、编制、职责、人员、经费、培训“六落实”， 推动安全生产应急管理机构向基层和企业延伸，保障安全生产应急管理工作有人干、有人会干，而且能够干好积极。督促、指导大型危险化学品、非煤矿山等高危行业企业建立应急管理机构，加强应急管理基础建设。培育和扶持省级安全生产应急救援专业骨干队伍建设，加强培训、考核、应急演练，提高应急救援能力，建设梯次配备、灵敏响应、高效运作的应急救援力量。

学法培训总结【篇9】

我一名书法教师，能够参加此次书法培训，我深感荣幸，也非常感谢领导给我的这一机会。在为期十天的培训过程中，我自始至终严格遵守培训的纪律和规章制度，认真聆听各位书法界老前辈的讲课，并做好相关笔记，收获非常大，总结起来主要有以下几点：

首先，改变了我对书法课的观念。

自任书法教师以来，我一直认为书法是一门可有可无的课程，然而，通过此次培训，我深刻地意识到，书法课不仅十分必要，而且非常迫切，一方面，它是中国的国粹，学习书法，有助于中国传统文化的继承和发扬，另一方面，学习书法，不仅对学生人生修养的陶冶和人格品行的养就有着十分大的功效，而且对培养严谨踏实的学习态度、自觉刻苦的学习能力具有重要意义，同时对学生的文化素养、道德情操、性格的形成也起着潜移默化的作用。

其次，丰富了我的书法理论，提高了施教水平。

我大学所学专业为英语，对于书法理论一知半解，在课堂教学时只是就字论字，很少涉及到理论方面的知识，使得书法教学或多或少显得有些苍白无力，学生也只是简单的练字，不能体会到书法乃至中国传统文化的的博大与精深，这样就会使学生觉得书法是一门较为枯燥的课程，久而久之，会失去兴趣。然而，听了几位书法界前辈和老师的课后，我开拓了眼界，意识到书法课可以教授的有声有色，书法理论也一下丰富了许多，既对中国的书法史有了一定的了解，又知道如何去学书法，教书法，怎样才能理论联系实际去进行书法艺术活动。

再次，提高了我的书法技能。

在自己周围的小圈子内，大家都对我的书法赞赏有加，渐渐地我不仅有些夜郎自大起来。来到这里培训，聆听了老师的教诲，与其他学员们进行了交流，并欣赏了大家的佳作后，我才知道自己是井底之蛙，对于书法，只是接触到皮毛而已，并意识到了自己书写中的不足之处。

自己以前写的作品，只是字的集结，没有味道，缺乏灵性，在金老师的指导下，我意识到自己的书法已经走到了死胡同，需要加上自己的特色，加上自己对书法的理解和领悟，将自己的这种想法在书法中体现出来，真正做到字不仅有形，形美，而且要做到有神，神形俱备，才是好的书法。因此在以后的书法教学与学书道路上，我会更要刻苦努力的习字和探索。

第四，使我意识到学书和做人是相通的。

写好字必得先做个好人，人们常说：见字如面、字如其人。心胸开阔的人，写的字就会大气，而心胸狭窄的人，写的字必然猥琐。因此，在以后的习字过程中，我不但要写好字，更要做一个好人，用心灵的澄澈去提升我的字品。

第五，使我意识到书法和其它各种文化是相通的。

未参加培训之前，我只知道书画同源，要能够写好字，就得适当地接触绘画艺术。听了几位老师的课后，我才意识到不仅书画同源，书法和音乐、建筑、文学等都是相通的，就拿自己所写的行书来说，通篇一律，缺乏节奏感，这就是对于音乐接触甚少的结果。而自己在文化修养上也是十分的欠缺，反观历史，凡是书法能有大成就者，例如王羲之、苏东坡等等，无一不是文学上的大家，因此若要使自己的书法艺术有所飞跃，就不能只简单的停留在练字上，还要从其它各方面来加强自己的修养。

总而言之，这是一个难得的学习机会，我不但开阔了视野，也提升了自身素质，希望以后的工作中有更多类似的机会，让我不断的充实自己，为教育工作尽自己的绵薄之力！

器械医学培训总结热门

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，是时候写一份总结了。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的医疗器械工作总结，希望能够帮助到大家。

器械医学培训总结 篇1

一、加强学习，提高素质，增强使命感和责任感，抽样调查工作总结。

城调工作要不断的应对新知识、新形势的挑战，就必须不断学习，加之住户调查工作技术含量高、实施难度大，由于年度内专业调整等因素，提高人员自身素质，增强爱岗敬业、勤劳踏实的工作精神，使调查结果能为国家报实情，为居民说实话，为领导服好务成为当务之需。一年来，我们加强了以下几个方面的学习。一是加强了新时期党的路线、方针、政策的学习。二是加强了社会主义市场经济基本知识和有关政策、法律法规的学习，特别是统计法律法规知识的学习。三是加强了统计业务知识和计算机应用能力的学习。四是高度关注地方党委、政府的重大战略决策和工作重点，把工作真正干在点子上。通过多方面的强化学习，提高了专业人员政治理论基础及业务水平，使调查工作能及时把握时代的脉搏，适应形势的变化和需要，高质量的服务于党政领导，服务于广大人民群众。

二、不断健全和完善责任制，增强制度的约束力。

根据市、县局的总体要求和部署，在年初结合城调工作实际，制定了目标管理考核办法，确定了岗位职责，明确分工，目标责任到人。强化基础资料的收集、管理，建立完善了相关记录和台帐，管理行为的规范，模范遵守了局机关规章制度，保证了调查工作的顺利开展。

三、强化质量意识，把握重点环节。

质量是统计工作的生命，牢固树立“质量第一”的观念是城调事业生存和发展的根基，工作总结《抽样调查工作总结》。市场经济条件下城镇居民收入来源渠道、消费支出结构呈多元化格局，加之调查户的自觉配合程度日渐低下，给调查工作带来了不少难以预料的问题和困难。对此，我们积极采取有效措施，确保调查数据的准确，在强化质量方面着重把握了以下五个重要环节：

1、扎扎实实做好调查户培训工作。年终，召集全县城镇调查户总结会，一是对当年记帐工作的总结表彰，二是对安排新年工作，对记帐户进行新调查表培训，同时，每月我们都要上门访户，辅导记帐，通过这些措施，为确保源头数据质量夯实了基础。

2、勤勤恳恳地抓访户工作。为了确保记帐质量，今年采取上门访户和电话联系相结合的访户方式，做到平均每月上门访户两次，并随时加强电话联系。访户时：一是纠正记帐错误；二是查看帐本，辅导记帐；三是交心谈心，建立感情。通过访户，赢得了调查户对我们工作的支持和理解。

3、踏踏实实地做数据处理工作。以高度负责的工作态度，编码以“手册”为依据，录入以帐本为准绳，发现问题及时查找及时更正，坚决杜绝随意更改现象，基本做到了归类、编码准确，录入不错、不漏。做到了报表数据与调查户台帐数据、计算机数据一致。

4、实实在在搞质量检查工作。在工作中，我们严格把直接影响经济增长速度的城镇居民收入和支出作为重中之重进行了认真检查核实，同时加强对调查户记帐的规范性、计算机录入的准确性检查。

5、切切实实做数据评估工作。为保证调查数据的高质量，报表数据都要和县局综合统计数据如劳动工资，gdp增长速度、商贸统计数据等专业多方面情况进行比较评估，检验我们数据的代表性，进行合理修正，减少抽样误差。通过评估证明，调查样本具有较强的代表性。

四、强化服务意识，提升工作地位。

密切关注与居民生活息息相关的问题，重点对市场运行态势、居民生活状况、我县城镇经济发展水平等进行深入细致地调查研究，评估我县城镇住户抽样调查资料可信度，为党政领导和决策部门进行科学决策提供针对性、实效性较强的参考依据。成为党政领导了解和掌握基层社情民意的“晴雨表”，在优质服务中不断提升城调工作的地位，充分发挥城调职能作用。

一年来，较好的完成了我县城镇住户调查工作任务，但离上级的要求还存在一些差距，在业务水平、综合素质，开拓进取精神等方面还需进一步加强和提高，才能完全适应新形势、新要求。在今后的工作中，我们必须要坚持不懈地学习和努力，克服各种困难，在调查研究的广度、深度上下功夫，抓好统计分析、信息的质量，确保我县调查任务的圆满完成。

时间总是在不知不觉中飞逝，转眼间20xx年的工作结束了，我想说这一年的工作对于我是很有意义的，因为他是我的第一份工作，同时也是由于在这份工作让我认识到了自己在大学生活和职场生活中两个截然不同的自己，懂得了如何正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场认识，认识到了职场与学生时代的不同，认识到了在职场上的生存法则，认识到了自己在职场中的角色。首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的发展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我情绪最低落的时候给我鼓励，让我重新认识自己，是你们让我认识到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己，我战胜了自己，挑战了自己。

通过一年的锻炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的大学生了，而是成为了一名合格的职场人，在这一年的工作中，经历过了酸甜苦辣并最终坚持到了最后，我想说我是成功的。现在我从以下四个方面来总结这一年工作中的收获和成长。

一、思想上

在这一年的工作中，我认识到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，因为我们刚刚进入职场，对职场中的'很多规则还不了解，处在一个模糊期，这就必须要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，因为在工作上我们会遇到很多不懂的知识和问题，在对这些知识和问题的解决中，我们就必须要学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，学生时代和职场工作最大的区别也就是制度的不同，因为要想做好任何一份工作就必须要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最后就是要把企业文化“用心打造人类健康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。

二、工作上

经历了一年的工作，这份工作给了我很大的锻炼，让我认识到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必须认真履行和传播好公司的企业文化，把用心打造人类健康落实到工作中，作为团队之人，有责任承担团队的义务，用心做好每一，并完成自己的目标，必须要具备较强的团队荣誉感，为了团队更好的发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违背职场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的具体认识主要有以下三点：

1、心态决定状态，状态决定成败，对于每个刚进入职场的人我相信都会对自己所从事的工作充满信心和激情，但是真正开始工作的时候都会感到心有余而力不足，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己开始上点的时候，接连遇到很多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”，所以学会调整自己的心态对于我们刚进入职场的人是非常重要的，因为只有积极的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候沮丧，反而会更加勉励自己，坚定成功的信念！

2、细节决定成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必须要在工作上注重细节，在自己今年的工作，因为细节的不注意导致工作没做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细节工作，到后期出现了很多的问题，前期只看表面问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有注意客户说的话的真正用意，才导致工作最后没有做好，其实在工作的前几天很多客户都在一些话语中表达了自己的真正需求，可是自己却由于没有抓住这些小细节，所以说做销售工作必须要做好细节工作。

3、团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个充满笑容馨，和谐，互助，竞争，从满欢乐的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心情低落的时候安慰我，当我身体不适的时候关心我，因为有你们，我的工作才会做的更好，作

为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己一份力，尤其在工作中，必须要有强烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注重的就是业绩，因为一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活会开心吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，原因在哪里？通过总结原因使自己下次做的更好，就像所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。

三、学习上

记得在年初培训的时候，有一句话一直印在我的脑海里，“学以立德，学以增智，学以致用”，这也是我以后做任何工作都必须要做到位的，同时公司一直秉承着学习就是生产力，学习就是竞争力的原则，在工作一年的时间里，通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己的业务能力，有一句话说的好，活到老，学到老，学习固然很重要，但是学习也必须要掌握好的方法，不能一贯的死读书，读死书，必须要学会灵活运用，学会创新，并且通过实践掌握属于自己的一套思路和讲解方法，并在以后的工作中不断的通过学习来获取更多的知识更新自己的思路和方法，对于我们这份工作，如何做到在讲解时通俗易懂的把客户所关心的病症讲解清楚也是很关键的，如何讲解，如何做好产品展示等等，这些都来自于我们的自主学习，所以做任何事必须要把学习放在第一位，因为只有通过学习才能把这份工作做的好更好，才能在不断发展和进步的社会中站稳脚步，才能在未来的挑战中迎难而上。

四、生活上

通过今年的工作，让我在生活中更加注重自己的言行举止，因为也许你的一句话没有心去伤害，但是却往往让人难以忍受，由于在生活上的不注意也会导致在工作中犯类似的错误，因此在这一年的锻炼过程中，自己在言行举止上往往会三思而后行，同时也让我在生活上更加自主，学会主动做好自己分内的事，整理好自己的内务，学会了站在别人的角度上去考虑问题，学会了如何与别人更好的相处，提高了自己的语言沟通能力，提高了自己为人处事的能力。在这一整年的团队生活中，我们大家相互关心，相互鼓励，因为有你们，我今年的工作才如此丰富多彩，因为有你们，我们才成为了很好的朋友，因为有你们我们才一起组建起来了一个家，在这里我想说，今年我温馨和谐的家在。

总结过去，展望未来，20xx年将更加严格要求自己，完善自我，发挥自身优势，迎接新的挑战，明年的具体计划如下：

1、加强自我管理，明确目标，始终围绕自己顶下的目标把工作做好，真正做到高标准，严要求的工作作风。

2、学会经营，合理理财，该花的花，不该花的不花，开源节流，增加存款数额。

3、提高总结问题和解决问题的能力，勤于思考，发现问题，总结问题，并及时的找出解决办法。

4、提高自己的学习力，学会创新，不断的复习以前的知识，做到温故而知新，不断的学习新的知识，做到学以致用。

5、加强团队意识，增强责任感，牢记团队精神，做团队的感染者，努力做好团队之人。

器械医学培训总结 篇2

时光如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的大学生转变为一个职场新人，结束了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充满了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的发展平台。忧患的是自己清楚的认识到职场如战场这个清晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不小心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的`走好每一步。但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合能力。

现在我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。

一、思想上，完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我认识到了用心打造人类健康与我实际工作之间有着密不可分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，具体的认识有以下几点。

1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本原因，原因在于自己没有认识到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深刻的认识，对工作的基本模式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极的心态决定消极的结果，在之后的工作中自己慢慢的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有积极的心态我们才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚定成功的信念。

2，注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样也是一样，因为随着客户的知识面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最后一XX，我上的是法院，前期工作一直都做的比较好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认为感情比较好，订货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工作必须要注重细节。

3，团队的重要性，从下市场到现在，我一直生活在一个充满笑容的团队里，在这个团队里面让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的氛围，当我心态收到影响的时候，我的经理会安慰我，当我身体不舒服的时候，团队成员会关心我。我是团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必须要有强烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，因为一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会开心吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，原因在哪里？通过总结原因使自己下次做的更好，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。

二、学习上，公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司对学习的重视，团队的进步也离不开学习，在上半年的工作中，通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己的业务能力，在学习过程中我会把一些好的知识归纳总结，并把它们分类，方便自己以后的复习，因为我们的工作是为了更好的为患者解决医学问题，健康问题，所以不得不对我的医学知识以及产品知识要求更高，为了更好的学习自己也会在平时的时间看医学医学视频来补充自己的医学知识，学习一辈子的事，但是学习也要掌握好的方法，不是一贯的死背书，要学会创新，通过自己的学习总结出适合自己的讲解方法，同时在学习中还要注意说的话是否通俗易懂等等，这些都是我在以后的工作中需要加强的部分，我只有不断的学习才能更好更快的提升自己。

三、工作上，做一个有责任感的人，小时候很不理解什么叫责任，知道长大后自己才对责任二字有了深刻的理解，身为公司员工有责任为公司更好更快的发展贡献出自己的一份力，传承公司文化，更好的把用心打造人类健康落实到工作中去，身为团队成员，有责任承担团队的义务，用心做好每一P点，并完成自己的目标，必须要具备较强的团队荣誉感，为了团队发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违背职场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，这就是我在上八年的工作中感受到的，不要为任何失败找借口，不要为自己的责任找托词，用于承担责任做一个有责任感的职场人。

四、下半年工作计划

根据自身情况，做好下半年明确的计划是给自己重新定好一个位，重新设定目标XX，既然做了计划就必须要执行到位，不然计划就只是写在纸上毫无意义。

（1），继续加强自己医学知识和产品知识的学习和积累，并做到学以致用。

（2），提高自身自制力和执行力，从小事开始做起，不断的自我反省和总结。

（3），做好本职工作，提高自己的业务技能，做团队的感染者，为团队做出贡献。

（4），提高自身的职业素养和职场认识，锻炼出自己过硬的思想和心态。

（5），全面提高自己发现问题，总结问题，分析问题和解决问题的能力，不断提高自己的综合能力。

（6），完成自己制定的业绩目标，并为之努力奋斗，坚持不懈，真正做到脑袋口袋双丰收。

器械医学培训总结 篇3

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

三、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。

4、学习认识薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。

我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户 3~5家，分销认识和寻找工作必须加强。、

过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。

通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方法产生的原因?但是至少我们可以看出GE品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。范围化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。

要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+1>2”的作用。

明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍!

器械医学培训总结 篇4

不知不觉中，20xx年悄然离去，迎来崭新而充满期望的20xx年。自进入本公司工作已近一年半，在领导的关心、指导和同事们的帮助下，20xx年我已经很好地融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，进一步提高了解决实际问题的能力，较好的完成了各项工作任务。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：

一、认真努力学习，提高自身综合素质与业务技能

体外诊断产业不同于生物医药或医疗器械其他细分产业，有其自身的特点：一是生产企业和产品种类众多；二是单个企业规模普遍不大，研发生产占用空间不多；三是产品创新和模仿的门槛较低；四是上市周期较短，产品技术升级和更新替代快。上述行业特点决定了该领域企业需要持续投入资金，不断进行产品创新和技术升级，加强市场营销能力建设，否则难以应对市场竞争。

二、尽心尽职工作，努力完成各项研发工作任务

我的岗位是研发助理，在本组主要负责突变检测方向的研发工作。除自身负责的研发项目外，本组还有一些需全员共同完成的任务。为此，我一方面紧抓自身研发工作的进展，另一方面积极配合领导和同事完成集体任务。

三、存在的问题与今后努力的方向

20xx年，我刻苦勤奋、认真努力工作，虽然完成了各项工作任务，取得了一定的`成绩，但还是存在一些的不足，一是学习还不够抓紧，用学习指导实践不够，致使工作发展还不够快。二是工作还不够认真细致，在研发过程中走了不少弯路，影响了工作效率。今后，我要认真对待存在的不足问题，加强自身学习，不断提高综合素质，努力做好各项工作，力争取得更大成绩。具体如下：

1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。

2、加强理论知识相关的学习，不断的完善自己的理论知识，可以更好的服务于公司的研发岗位。?

3、要善于总结，要善于在成功中积累经验；善于在失败中吸取教训，努力使之转化为成功。

4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。

新的一年意味着新的机遇新的挑战，我相信在公司全体领导和员工的努力下，我们公司一定会更上一层楼。我也会在不断的学习中进步，也不辜负领导和同事对我的期望!

器械医学培训总结 篇5

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能够得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

DR1台， CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能够充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能够将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能够按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能够牢牢控制住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能够做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

三、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。

4、学习认识薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。

我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户3~5家，分销认识和寻找工作必须加强。

过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的.一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。

通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢？质量原因呢？还是销售方法产生的原因？但是至少我们可以看出GE品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。范围化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

■分析各类客户心理

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。

对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。

销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

■提高个人心理素质

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。

现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人医疗器械的销售了。

■比拼耐力赢得长跑

医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。

即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。

有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。

的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

■服务至上绝非儿戏

服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

■密切留意寻找机会

应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。

精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

器械医学培训总结 篇6

来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的`这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上

通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了xx产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。xx目前在医院里没有普及使用，客户和医院对xx产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对xx产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；

2、在客户开发上

通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有

了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如xx科技、xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20xx年xx市耗材招标，xx和xx产品已中标，xx市xx器械和xx医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20xx年xx肿瘤医院耗材招标正在进行中，xx和xx已授权xx商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。

1、对产品的熟悉程度还不够

在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；

四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；

2、提高业务能力

通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；

3、熟悉产品、熟悉市场

在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；

4、开发产品中标市场

目前xx和xx产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对xx肿瘤医院和xx市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5、完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。

器械医学培训总结 篇7

20xx年省医疗器械协会在省药监局的领导下，在各会员单位的支持下，围绕促进和服务医疗器械行业发展中心，充分发挥“桥梁、自律、服务、维权”工作职能，不断拓展服务领域，提高服务水平，增强工作的主动性和创造性，协会的凝聚力影响力进一步提升，受到了有关领导和会员单位的充分肯定。

一、拓展服务领域，为会员单位搭建服务平台

1、利用多渠道帮助企业贷款融资，寻求合作伙伴等。协会与x银行x分行企业金融部、x银行电子城支行、x行x支行等金融单位联系，建立业务联系，先后为解决x药业有限公司、省医疗器械检测中心等单位的贷款牵线搭桥，另有不少单位已经达成贷款协议。

为了解决企业长远发展战略，寻求投资合作伙伴，协会先后组织x医药（集团）股份有限公司（投资公司）、x术产权交易中心等到x医疗用品开发有限公司、x公司等单位考察洽谈投资合作业务。

协会与x银行电子城支行积极筹建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”，以便更快捷有效地为企业提供融资服务平台，此项工作经过反复调研商谈，已经发文征求会员单位意见，目前正在着力做好前期准备工作。

2、通过邀请专家、协调企业与主管部门等方式，先后为x省x医疗器械公司、x公司等单位建立x认证体系、办理新产品注册等进行前期辅导、业务咨询等。

协会为x公司等单位开据相关遵守法规、无投诉等的证明，为其参加销售投标起到重要作用。协会还为一些单位征地、租厂房等牵线搭桥提供服务。

3、为了加强陕西省医疗器械协会咨询管理工作，更好地为会员企业服务，组建了由x人组成的专家委员会，这些专家来自于xx及有关研究所和企业，并且制定了《专家委员会工作暂行规则》。

一年来有的专家为企业标准认证、产品注册等进行辅导、咨询，有的专家进行专题讲座辅导，有的专家为协会期刊撰写论文等，得到了企业的广泛欢迎。

4、根据法规规定与专项整治等要求和企业的生产、经营需要，先后举办了内审员及生产、经营企业质量管理人员、无菌医疗器械检（化）验员培训班等共x期，培训人数达x多人次，开展了有关法规、标准、体系、业务等方面的培训教育，提高了企业的管理水平和相关人员的业务素质。

5、协会组织九家企业参展20xx健康产业博览会。由x省药促会主办，x省医疗器械协会、x省中医药协会等单位协办的20xx健康产业博览会于20xx年x月x日—x日在x国际会展中心x馆举行。省医械协会组织x等x家大众民用健康、x械企业参加了展出活动，进一步扩大了产品影响，宣传了企业形象。

二、召开了x省医疗器械发展座谈会和高峰论坛，做好企业与政府的沟通衔接，提供双向服务

20xx年x月x日，协会组织x家医疗器械企业，在x公司召开了x省医疗器械行业发展座谈会，邀请x省工业和信息化厅消费处x副处长到会，介绍传达了国家和省政府对医械发展产业振兴和技术改造有关政策及重点扶持的产品类别，并回答了企业关心的有关问题。x指出20xx年国家将重点支持产品结构升级、新技术应用，对医用电子医学影像、体外诊断、植入介入、无菌医械、现代生物、人造组织器管、血液净化、高质材料等有一定规模的生产企业给予政策、资金等方面的优惠资助。他还向企业重点介绍了对中小企业产品升级、技术创新扶持的渠道。x家与会企业代表全部发了言，介绍了各自企业的基本状况、发展前景，需要政府支持的事项等，还就一些问题进行了咨询，提出了相关建议，大家高度评价协会举办的这次座谈会。协会秘书处介绍了协会开展的企业融资、专家咨询、业务培训、项目合作、维护权益及组织省内外、国内外参观考察、参展招商等服务项目。省药监局医械处x处长在座谈会总结时，要求各企业要多了解政府对发展医械行业支持的相关信息，与有关部门多联系，争取更多的支持，加快企业的发展。x处长还对协会换届以来为会员服务所做的工作予以肯定，希望各会员单位对协会的工作多提意见和建议、更加关心和支持，并要求协会与会员单位多联系和沟通，多为企业排忧解难，真正成为“企业之家”。

“x省医疗器械中小企业发展论坛”于20xx年x月x日在省中小企业服务平台多功能厅召开，有x多家企业参加。省药监局副巡视员x参加会议并讲话，他首先通报了医械发展相关情况，并要求全省医械企业要紧抓机遇、努力创新、加快发展。协会邀请x专家就企业如何技术创新，实现产、学、研、医结合；如何加强医械生产现场管理；从医械政府采购，谈陕西省企业的差距等专题进行了报告。报告既有理论性、政策性，又有指导性、可操作性，使与会同志受到了很大的鼓舞和鞭策。

三、扩大社会联合和交流，提升协会的知名度和公信力

1、四家协会联合发起成立“x省健康大联盟”。为了使x省各有关健康行业协会资源共享、凝聚合力、优势互补，经充分协商，由省药品健康产品企业合作促进会、省养生协会、省医疗器械协会、省中医药协会等联合发起，于20xx年x月x日召开了“x省健康大联盟”成立大会，大会确定了大健康联盟宗旨、大健康联盟自律公约、大健康联盟轮值制度等。大健康联盟将通过各方面的合作，扩大影响力，更好地营造大健康氛围，动员广大会员为大众健康提供安全有效的产业和优质高效的.服务。

2、成立x省工业标准化技术委员会医疗器械标准化工作组。经省质量技术监督局同意，由省器械协会负责组建陕西省工业标准化委员会医疗器械标准化工作组，于20xx年x月1x日召开成立大会。医械标准化工作组的主要任务是为省上制订行业产业地方标准提出意见、建议和初步方案，宣传推广医疗器械标准化工作，推选执行标准先进单位，为医械标准规范实施创造条件，推动医械产业健康发展。

3、协会还派代表参加了x省中医药发展高峰论坛和x协会的有关活动，对于收集信息、学习经验、交流情况等有很大促进作用。

四、加强自身建设，改进工作作风，提高工作效率

1、协会二届二次会员大会于20xx年x月x日召开。协会秘书处报告了20xx年协会工作总结和20xx年协会工作要点，大会表彰了20xx年度评出的首批x家x省医疗行业诚信企业，颁发了奖牌和证书。省药监局医械处x处长在会上传达了医械监管工作相关文件和要求，要求全省医械企业要注重科技创新，抓好产品质量安全管理，依法生产和经营，力争把企业做强做大做规范，他对协会20xx年开展的工作给予充分肯定，并希望各会员企业对协会的工作给予关心和支持。省协会会长、省结核病防治院院长刘锦程对协会今后的工作提出了希望和要求，要求协会要紧密结合各会员企业的实际，发挥好桥梁纽带作用，把协会的工作做得更有特色，在此之前总结和安排协会工作，讨论并决定了诚信企业名单，还研讨了协会发展有关重大问题。

2、省协会年内还申请成为了中国医疗器械协会理事单位，为进一步提升协会影响力创造了条件。

3、协会在发展新会员方面做了许多调查、摸底、沟通、联系，20xx年吸收新会员x个，强大了协会力量，加强了协会自身建设。

4、协会于年内创刊《x省医疗器械信息》，并已发行五期，刊物有政策法规、监管动态、专题报道、专家沙龙、行业动态、协会工作、企业之窗、工作交流、信息集萃等栏目，每期印数x册，发行对象为医疗器械生产和经营企业、医疗机构、有关部门和专家，刊物内容翔实、图文并茂、版面丰富，受到了企业的好评和领导的表扬。

协会还建立了医疗器械信息网站，内容不断充实，加强了医疗器械行业信息的宣传和推广。

5、协会秘书处不断完善内部管理制度，理顺程序，不断提高办事效率。完成了20xx年年审、年鉴和各种报表、资料等。

20xx年协会工作虽然取得了很大进展和成绩，但仍存在不少问题和不足，主要表现在，为会员服务的领域还不够宽，与企业联系还不广泛，工作和业务能力还不够强，专家委员会的作用发挥还不够有力，另外，部分企业与协会沟通少，因而缴纳会费不积极主动等，制约了协会工作有序运行。

器械医学培训总结 篇8

结合局党组会议安排，结合XXX年度医疗器械科工作完成情况，现我就实际工作汇报如下：

全县药品、医疗器械市场基本情况　

（一）药品市场基本情况：XX县现有药品生产企业家；药品经营企业XX家，其中药品批发企业XX家；药品零售企业XXX家，药品使用单位XXX家，其中乡镇以上医疗机构XX家，个体诊所XXX家，村级卫生所XXX家。

（二）医疗器械市场基本情况：XXX现有医疗器械经营企业XXX家，其中体验式经营店XXX家，药店兼营医疗器械XX家；牙科诊所XX家，口腔医院XX家。医疗器械科承担了上述除XXX家药品零售企业之外的所有企业的监管任务。

2XXX年，XXX医疗器械监管工作本着监督好、服务好、支持好医疗器械行业发展的思路，坚持改革与监管并重，执法与服务并举，继续全面贯彻实施医疗器械监管法规，以提高医疗器械质量管理水平、加强风险防控为宗旨，以提升医疗器械监管能力为着力点，树立学习意识、突出规范思维、创新监管方式，推进责任落实，依法、规范、高效地推动医疗器械监管各项工作不断深入开展。

一、全面贯彻实施医疗器械法律法规，不断完善医疗器械监管体系

(一)加强监管法规的专业培训。继续加大医疗器械监管法规学习和专业培训，今年主要围绕《医疗器械使用监督管理办法》等相关法规规定，组织科室内监管人员学习，确保对监管法规理解到位、认识到位、实施到位，努力提高监管人员的执法水平、思想认识和职业素养，努力提高监管相对人的法律意识和责任意识。

(二)加强法规知识的`社会宣传。充分利用各种媒体和宣传工具，加大法规的宣传和解读力度，及时传递监管声音，正确引导社会舆论，营造良好的执法氛围，凝聚合力。广泛开展医疗器械科普知识宣传，提高公众安全用械意识和自我保护意识。做好对焦点问题的回应和舆情监测处置，积极回应社会关切。

二、推进使用质量管理规范实施，强化规范意识

继续开展《医疗器械使用质量监督管理办法》宣传培训，重点解决医疗器械采购渠道不规范、进货验收制度不落实、储存维护保养不严格、转让赠与设备不达标、质量管理规定不执行等问题，督促使用单位全面落实医疗器械使用质量管理责任。

三、强化日常监管和专项整治力度，严厉打击违法违规行为

(一)加大日常监管力度。积极建立年度监督检查计划，准确把握风险管控点，按照“突出重点、兼顾一般”原则，抓住重点环节开展检查。同时加大跟踪检查力度，强化动态监管，加强全项目检查的覆盖率，确保质量管理规范有效实施。综合运用全项目检查、日常检查、跟踪检查和监督抽验等多种形式，严厉惩处各类医疗器械违法违规行为。

（二）继续开展有关领域专项整治行动。一是重点打击各级医疗机构从非法渠道购进或使用未经注册产品行为，逐步规范注射用透明质酸钠购销和使用管理。二是加强无菌与植入性医疗器械监督检查，确保产品质量安全。三是对体外诊断试剂、装饰性彩色平光隐形眼镜、定制式义齿、xx等产品开展“集中回访”，保持高压震慑态势，严惩违法违规行为。

全年共出动执车辆 台次，执法人员 人次。全年共抽取医疗器械样品 批次，其中 批次不合格，立案 件，结案 件，没收不合格医疗器械共 个批次，其中不合格的一次性输液器 支，不合格的一次性使用使用无菌手套 付，货值金额累 万元。

四、确保监督抽样工作完成，提高安全风险防控水平

确保医疗器械监督抽验工作及基本药物抽样工作顺利完成。一是积极配合好省市局部署的监督抽样工作，并做好不合格产品的核查、召回及销毁工作，及时公开处罚信息。二是通过对抽验结果的分析，识别风险，及时发现系统性、区域性的监管风险，采取有针对性的风险控制措施，切实消除风险。 （全面完成医疗器械抽验 批次， 批次不合格，药品抽样 个批次，其中基本药物抽样 个批次，占全地区基本药物抽样完成任务的 %）。

五、药品生产企业监管情况

XXX辖区内共有二家药品生产企业，辽源市迪康药业有限公司、XXX药业有限公司。XXX年，对XXX药业有限公司共完成细贵中药材血竭监督投料批（次），　根据XXX局关于明确药品医疗器械生产过程和生产质量管理责任的通知》（吉食药监发[XXX]XXX号）文件的要求，XXX年8X月1XX日起，这二家药品生产企业的日常监管责由省食品药品监督管理局履行。

六、持续加强医疗器械监管队伍建设，提升监管能力和水平

强化医疗器械监管力量。充分考虑医疗器械监管的专业性和技术性要求，保持队伍相对稳定。按照有责、有岗、有人、有手段的“四有”要求，加大对医疗器械监管工作所需知识的储备，为满足人民日益增长的安全用药需求，提供高质量服务。

器械医学培训总结 篇9

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

xx dr1台，xx ct一台，tt dr一台。完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很

多订单流产，未能按计划进行。

b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

c、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。

d、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

三、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。

4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。

我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip 客户3~5家，分销意识和寻找工作必须加强。、

过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工

通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢？质量原因呢？还是销售方式产生的原因？但是至少我们可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高ge品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。

要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+1＞2”的作用。

4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！

器械医学培训总结 篇10

为加强XX县无菌和植入类医疗器械经营企业日常监管，继续推进医疗器械专项整治工作，XX县食品药品监督管理局贯彻落实市局文件精神，结合我县实际，在全县开展了为期一个月的无菌和植入类医疗器械监督检查，现将工作总结如下：

一、高度重视，制定方案局领导高度重视，制定了《XX县食品药品监督管理局加强无菌和植入类医疗器械监督检查实施方案》，成立了以局长为组长、其他局领导为副组长、各科室执法人员为成员的整治工作领导小组，明确了重点检查范围，重点检查产品和重点检查环节，保证工作有序有效开展。

二、统筹协调，加强合作。

为克服人员少，车辆少的实际情况，此次专项检查工作与日常监管工作、不良事件监测等医疗器械监管工作有机结合，积极与相关部门通力合作，务求专项整治取得实效。

三、建立机制，强化监管。

此次工作对全县2家医疗机构和2家经营企业进行了监督检查， 重点检查了心脏起搏器、支架、导管、人工瓣膜、人工耳蜗、人工血管、人工晶体、人工髋关节、人工膝关节、骨板、骨钉等植(介)入类器械;一次性使用无菌医疗器械。经营环节：经营场所和储存设施、条件是否符合要求;产品质量管理制度是否健全，特别是购销记录是否完整、规范，是否满足可追溯要求;质量管理人员是否在职在岗;是否在核定的经营范围和类别之内从事经营活动;企业的仓库地址是否与审批一致。使用环节：是否建立医疗器械购进验收制度;是否按要求索证索票并留存;储存设施、条件是否符合要求;不良事件监测报告是否符合规定;使用过的.一次性无菌医疗器械是否按照规定销毁，并有相关记录。

对检查中发现的不规范行为，及时进行了跟踪检查，督促经营使用单位按要求落实整改措施，并建立健全无菌和植入类医疗器械经营使用单位数据库，对在册企业情况进行再梳理，全面掌握企业动态情况。此次检查共出去执法人员12人次。

器械医学培训总结 篇11

一、主要工作完成情况：

1、实时关注医疗器械质量信息和政策监管动态，及时完成信息收集和分析。每天留出一定的时间关注国家、省、市食品药品监督管理局发布的药品、医疗器械信息以及药品、医疗器械权威网站，关注国家对药品、器械的监管方向。及时学习国家新颁布的新法律法规，对医疗器械相关人员进行新知识培训。国家发布的质量公告和组织的飞行检查、跟踪检查涉及的质量信息是否与我公司有关，我公司是否存在这方面的问题，做到扬长避短。

2、积极参加集团和公司组织的培训，按照培训计划及时组织相关人员的培训，特别是转岗人员的培训，使培训真正落到实处。

3、完成对医疗器械整个质量体系文件的重新修订，使修订后的质量管理体系文件更具有操作性。原医疗器械质量管理文件有两部分组成，有一部分是与药品共用的'质量管理文件，一部分是医疗器械专有的文件，在xx年9月份，药品进行GSP认证时，针对药品管理的特性，对所有药品相关的质量管理文件（包括与医疗器械共用质量管理文件）进行了重新修订，修订后的文件针对药品管理进行了优化，已不太适合医疗器械的管理。所以，在公司进行了医疗器械企业负责人和质量负责人的变更后，组织对整个医疗器械的质量管理体系文件重新进行修订，与药品完全分开，形成一套完整的医疗器械质量管理体系文件，更具有可操作性。

4、关注产品质量，更好的服务于客户。截止xx年11月20日，医疗器械共发生合作客户196家，其中xx年新增客户62家。由于部分产品的包装质量较差，为减少运输过程中，对产品的损坏，我们在发货前，对每一件要发出的退热贴均进行打包处理。

5、扎实做好基础工作，以积极的心态迎接省局检查。xx年11月9日，省局组成的专家组依据《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械经营质量管理规范及现场检查指导原则》对我公司医疗器械经营和质量管理情况进行了现场检查，检查结果为严重缺陷项0项，主要缺陷项0项，一般缺陷项3项。检查结束后，xx年11月11日召开了医疗器械飞检总结会议，认真总结和讨论了检查组提出的问题和建议，针对所提出的问题查找原因，并将缺陷项目落实到责任人。

我们将这次飞检，做为提升质量管理水平的契机，通过认真总结，引起了很深的反思，随着国家总局对医疗器械的监管越来越严，国家、省、市局的飞行检查、跟踪检查日渐成为常态化，如何提升整个医疗器械经营过程中的质量监管，成急需解决的问题。

二、工作计划如下：

1、随着国家的监管日趋严格，医疗器械产品越来越多，从xx年开始，准备将我们所经营的医疗器械产品，逐步进入计算机系统，做好整个医疗器械经营过程中的质量监管。 2、随着医疗器械销售量增加，产品增加，为了做好一个合理的库存，现有的医疗器械库与经营范围不太相适应，计划增加医疗器械的仓库面积。

3、依据xx年医疗器械的培训计划，做好培训，特别是目前医疗器械产品少，销售量低，医疗器械还不能按照法律法规的要求每岗配备专人，在这种一人多岗，一人多职并存的情况下，必须加强各岗位的培训，才能做到各岗位人员不乱，各项记录书写完整，来迎接越来越多、越来越严的飞检和跟踪检查。

4、积极与Xi安优酷和业务部门沟通，做好四件套仪体第一家企业和第一个产品的建立，以及四件套仪体产品的包装工作。

5、由于目前市场需求与日本供应商提供的退热贴包装不匹配，在每张退热贴到货后组织后续更换包装盒。

6、根据国家总局关于进口医疗器械注册申请人和备案人名称使用中文的公告（xx年第131号）的要求，在我国申请医疗器械上市的，注册申请人、注册人和备案人的名称应当使用中文的规定，与事业部进行对接，做好退热贴及美体四件套备案中文名称的变更。

7、加强医疗器械经营全过程质量监管，定期检查首营资料、采购、收货、验收、销售等环节医疗器械经营质量管理规范的执行情况，发现问题及时纠正，确保医疗器械经营全过程完全符合医疗器械经营规范要求，随时做好国家、省、市食品药品监督管理局的飞行检查和跟踪检查准备。

8、根据《医疗器械经营监督管理办法》等法律法规的要求，做好年底的自检，并将自检的情况仔细编写自检报告，上报市局。

9、紧跟国家政策监管走向，参加由国家或省局组织的医疗器械相关知识的培训，接受新知识，提高质量管量水平。

10、完成领导交给的其它工作。