表演游戏——意大利面店

表演游戏——意大利面店

孩子们总是喜欢任何形式的扮演和表演游戏，相信孩子们也会对美食或者厨房里的表演游戏感兴趣。

对于这个表演我准备了这样一些材料:

小盘子

迷你夹

小平底锅

过滤器

围裙

普通煮面条

彩色面条面条（如何染色请见下文)

准备好东西以后，你可以和孩子们讨论一下，他们想把面店设计在哪。玩这个游戏的时候，孩子们一定会非常的开心。

需要注意的是，在这之前，老师要和孩子们一起制作过意大利面，这样他们会有相关的经验。我保证，不管你和孩子们做过多少次，当你看他们自己玩的时候还是会觉得很有意思。

孩子们一定会觉得红色的面条太酷了，看看图片中的小姑娘，她是多么认真啊。

夹这些光滑的面条，可以锻炼幼儿小手的肌肉，也是很实用的生活技能哦。除了充满想象力外，这个游戏最吸引孩子们的地方就是这些厨房中的小工具，比如说夹子、平底锅、围裙、过滤器、盘子面条等。

虽然最后有些乱，但是你看着孩子们玩的那么开心，这一切都是值得的。看，她和他的好朋友正在用餐。

如何给面条染色:

将面条煮熟

用冷水过滤

将冷面加入塑料袋中

添加红色色素

混合好，放置几分钟

在过滤器中清洗掉多余的颜色

其实不是每个人都喜欢使用色素，你也可以省略掉。

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便利店方案

计划设立目标和标准以利于控制，没有计划，就没有控制，制定好方案对于自己也是一种成长，幼儿教师教育网特意为大家准备了一篇关于“便利店方案”的文章，为避免遗忘，还请您收藏本页网址！

便利店方案 篇1

1、商品

关键是商品组合，要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向来组织便利店商品，进行高、中、低档商品的分类组合，满足不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品，加快货品周转，从而获得销售最大利益。

2、陈列

陈列是沉默的推销员，要将商品生动化展示，靠的就是陈列技巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化，但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等，都要关注。通过技巧陈列，有效地宣传新品、促销品，从而提高销售几率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性与畅通性，要根据顾客的消费频率进行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另外，便利店布局还需要根据季节来随时调整，让卖场持续吸引顾客，以此留住顾客的购买欲。

4、促销

促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品；促使消费者继续购买商品；维持消费者长期的品牌忠诚度；一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量；清理库存；促使顾客光临现场的引导式策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确，需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。

5、人员

便利店人员要熟悉商品知识；站经理要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得善于挖掘和发挥便利店人员的销售优势和长处；要多鼓励少批评，很多管理专家研究得出，当人有过错的时候，你猛烈的批评，不如给他一个适当的激励，这样的效果会更好。因此，便利店人员服务是否达标是至关重要的，因为现在消费者购买的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务信息以及与预期目标是否一致等。

6、库存

库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商品的以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品等，并根据分析结果，制订相应的库存处理、补单建议和安全库存标准，这样才能为便利店销售业绩筑牢基础屏障。

便利店方案 篇2

前言

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，便利店已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的便利店也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大便利店间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐便利店的支持，家乐便利店在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在便利店消费买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

(1)活动期间便利店部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，便利店也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对便利店的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐便利店购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐便利店之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升便利店的顾客回头率，提高便利店收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在便利店消费，可享受店内某些商品消费折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1、本卡是您尊贵身份的象征;

2、本卡可充值消费;

3、凭此卡在家乐便利店消费可享受会员价优惠;

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5、持卡可享受便利店为会员准备的一切会员礼遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐便利店稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐便利店以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个便利店的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

便利店方案 篇3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年8月27日—— 8月29日

三、促销主题

1 、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

四、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情人节礼品”为主题，红酒、巧克力、化妆品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1 、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2 、主题陈列

正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

五、活动促销

1 、情人气球对对碰

气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（自行安排）。

2 、购物赠送

凡购物达某某元，即可赠送玫瑰花一支。（时间：8月28日）

六、宣传

1、门口条幅

内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送

2、户外立牌喷画（2块）

（1）内容：活动介绍，活动DM页面

（2）内容：降价大看板

主题：说吧，说你爱我吧。

说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。

3、入口、通道喷画

内容：七夕节形象喷画

4、卖场广播宣传

七、店内布置

1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

c、购买或租用心形气球做店面装饰；

2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

八、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由xxx超市提供的情人节礼品一份；

在xxx超市购xxx元，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

便利店方案 篇4

一、策划目的

1、财务目标：(略)

2、便利店未来3年或是5年的销售收入预测

3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店便利店等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。

下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店便利店店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。

2、消费者行为分析：

(1)学生消费行为分析：

在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴便利店消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴便利店购物次数一星期1-3次的`消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。

(2)学生消费能力分析：

本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。

(3)消费者认知度分析：

针对千家伴便利店的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型便利店购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。

3、产品分析：

在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。

4、竞争对手分析：

(1)生活区内竞争对手分析：

生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小便利店等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。

(2)外面大型便利店竞争分析：

随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型便利店有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。

5、企业形象分析：

千家伴便利店是一家新兴的便利店，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。

三、营销现状分析及市场分析

调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型便利店外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家便利店一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;另外，在连锁店一二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴便利店的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。

四、SWOT分析

优势：

(1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。

(2)价格方面与同行业的其他便利店便利店杂货店相比，有“价廉之势”。

(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。

(4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。

(5)交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。

劣势：

(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。

(2)千家伴便利店在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。

(3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。

(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。

机会：

(1)高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。

(2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。

(3)传统的便利店杂货店便利店已不能满足目标市场顾客的需要。

威胁：

(1)学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型便利店购物。

(2)各大高校生活区都有自己的便利店便利店杂货店。

(3)企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。

五、市场营销策略方案

(1)销售宗旨：

A以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

B以产品主要消费群体为产品的营销重点。

C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。

(2)产品方案：千家伴便利店的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。

A保证产品质量：

产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力;最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。

B提高服务质量：

员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们;加大对员工的监督力度，可在便利店门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。

C改善营销环境：

员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一;有必要的话还可以放些音乐;对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清新;便利店的背景设计及货架上的商品陈列;购物凭条等。

(3)价格方案：

在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购;以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。

(4)销售渠道方案

随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上，类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。

(5)广告宣传：

实施步骤可按以下方式进行：

a)赞助某大型文艺活动(最好是校际联谊)

b)举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动(在下沙就读的在校大学生)

c)在重大节假日重大活动前推出促销。

d)招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。(大学生比较关注的报纸杂志)

e)举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。

f)举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。

(6)行动方案：

具体时间：

赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05

举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20xx/11中旬

成立新闻俱乐部：20xx/05

广告词企业标志征集大赛：20xx/10-20xx/11上旬

举办卡通大赛：20xx/12下旬

重大节日如国庆节劳动节等

(6)推进整体步骤具体如下：

a)对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。

b)制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的事件进行网上公开。

c)开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。

d)赞助大型文艺活动，并横挂条幅。

e)成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。

f)利用重大节日活动前推出促销活动。

经费预算(略)

便利店方案 篇5

一、背景介绍

南湖体育场便利店，靠近运动场大门，周围是各种体育设施。该店面积较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。

二、目前营销状况

1、市场状况

如果把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖服务，这是目前市场上的一个空白点。

2、产品状况

价格：有些比其他超市较便宜相差不大，而有些较贵。

种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。

利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润较高，有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。

3、竞争状况

由于在学生宿舍附近，该便利店附近的竞争者较多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置比较靠近学生宿舍，位置较好;很多学生已经习惯去那里消费，所以所占的市场份额较大。 中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较便宜，但环境较差，店内光线昏暗;位于路口的拐角处，消费群体是学生和周围的居民;他的市场份额次于教育超市。

4、分销渠道状况

目前主要是店内销售，销售仅仅一般。

三、问题分析

优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优越;店内环境宽敞明亮，购物环境较好;大部分商品价格相对教育等其他超市较便宜。

劣势：

1、店面规模较小，商品种类不齐全。

2、知名度不高，因为是私人连锁店。

3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。

机会：地理位置比较好，购买方便，店内环境一般，商品价格便宜，消费人流量庞大，大学生对近处的东西比较有兴趣，所以该店有一定的发展空间，有机会抢占一定的市场份额，并且获得较好的销售业绩。

综上：该便利店应该发挥自身优势，扩大宣传，改变店内商品摆放形式，加强服务质量，来吸引更多的消费者。

四、营销目标

该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到2000元以上，净利润达到400-500元之间

五、营销战略

1、目标市场：主要是学校内部的学生，及周末和平时的运动爱好者，和放假期间是附近的居民。

2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品。

3、产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品(如饮料、零食)，和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。

4、价格：对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸)，打低价战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。

5、渠道：

A、店内销售

B、外卖服务

C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权。

6、促销：采用多种促销手段，达到增加收益的目的。

六、行动方案

方案一、问卷调查

1、活动对象：男生宿舍的学生。

2、活动目的：通过问卷进行一定的宣传;得到消费者习惯及偏好等有用信息。

3、活动时间：5月1日——5月14日

4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查。

5、活动内容：

前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查问卷，问卷打印复印。

活动实施：找学生发放问卷，问卷收回;同时。在网上通过校内的投票，QQ等其他途径进行网络调查。

6、活动的费用

问卷的打印复印100分 20元。

问卷的发放 4人 120元。

问卷的统计 2人 公司人员。

方案二 外卖服务

1、目标对象：主要是女生宿舍，还包括男生宿舍，及周边居民。

2、活动目的：提高该店在消费者心目中的知名度，并且通过外卖增加销售额。

3、活动时间：5月25日开始

4、活动地点：食堂大门口

5、活动内容：

前期准备

(1)对外卖起送金额、利润、优惠措施，外卖商品等细节进行商讨，确定了外卖的起送金额是15元，满30元送一瓶2.5元的饮料，外卖商品为食物类。

(2)制定外卖单。

活动实施:雇用学生，发放外卖单，留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学。

活动后期：对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析，叫外卖的人进行回访。发现和改进不足的地方，发挥优势的方面。

6、活动费用

外卖单的辅音 900分 90元

外卖单的发放 4人 120元

方案三 商品的促销

1、活动对象：学生和居民。

2、宣传口号：低价格消费 高质量享受。

3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

4、活动时间：

5、活动内容：

(1)混搭的实惠：采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等。

(2)抽奖：买满一定额度，可抽奖一次。必须要百分百的中奖，这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子，也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。

(3)限时抢购 在规定的某时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，以来可以提高大家的关注度，等有下一次类似的活动的时候，大家可能会来抢先来买;二来，公司在那样商品上也不至于太亏。

创意亲子游戏8则

创意亲子游戏8则

1.行走轨迹：

依然是胶条，父母在地板上贴出任意的几条路线，让孩子们按照轨迹去行走，可以培养他们的平衡能力哦，大一点的孩子可以用吸管吹球，让小球按照轨迹行进，也是非常好玩的游戏。

2.胶带通路：

这个玩法依然与胶条有关，找一个家里的过道，将胶条悬空随意贴成若干轨迹，孩子们将手中的小车或者小人偶扔出，如何能让它们通过障碍而不被粘住，要考验小朋友的手眼协调能力了，哈哈，这个游戏是不是让成人也很心动？

3.迷宫游戏：

还是胶条，聪明的父母在地板上贴出迷宫，设置好出入口，考验孩子们的时候到了

4.桌子摇椅：

这个聪明的玩法小孩子的父母可以借鉴，床单＋桌子就是孩子天然的摇椅，乐趣十足。

5.踩泡泡膜：

找一些塑料泡泡包装膜，剪成一段一段的，用胶条贴在地板上，让孩子去踩，当小脚丫与泡泡膜进行亲密接触时，会是什么新鲜的感觉？这个充满刺激的小活动一定会让小朋友爱上的。如果室内的温度还okay，可以让孩子脱掉袜子去踩踏，很有利于他们的触觉发展哦。

6.糖果项链：

这一定是女孩们喜欢的，边吃边玩，很过瘾吧

7.推球游戏：

在地板上设置一个区域做为目的地，让孩子在一定距离外用小手将小球推动，看看小球能否停留到目的地，可以将目的地分区域设置得分，全家一起来玩，看看最后谁的得分最高。

8.胶条游戏场：

胶条真真是个好工具，这样的游戏空间能让孩子们玩很久，玩具并非昂贵就是好的，让孩子自己来创造游戏空间，该是多么有意义的一件事！

小提示：可以选择布面胶带，比较容易清理。

中班角色游戏教案：《理发店》

一、活动目标：

1.进一步掌握理发程序，尝试给顾客“染发”。

2.主动与顾客交流，学会招待顾客。

二、游戏准备：

1．经验准备：幼儿对理发的程序有一定的了解，懂得基本的礼貌用语。

2．物质准备：增设招待区的水和书，染发的工具。

三、游戏过程：

1．提出上次游戏存在的问题。

师：上次游戏中顾客反映理发师只会简单的剪发而已，很多小朋友有提议增加染头发，很多小朋友对于染发不是很了解，今天石老师要来给小朋友介绍新的技法，染发。

2．教师示范染发，引进新经验

师：小朋友看老师是怎么染发的，有几个步骤？现在石老师要考考小朋友如果是男生也想染发那可以怎么染呢？我们请个小朋友上前示范一下。

小结：

今天我们学习了染发，染发要做到以下几点：

（1）调药水

（2）刷染膏

（3）盖锡箔纸

（4）蒸发

（5）整理、喷定型水

（6）带发套

2．提出游戏要求：

（1）理发师要正确的操作染发，主动与顾客交流。

（2）理发店的工作人员要招待客人给客人端水，拿发型书给客人看等，要正确使用礼貌用语。

3.幼儿游戏，教师观察指导。

让幼儿去选择自己喜欢的角色进行扮演，教师观察指导，以角色身份进入游戏进行指导。

重点指导理发师染发还有主动的介绍。

4.游戏讲评。

交流游戏情况：今天去理发店的有谁？你喜欢哪个理发师？为什么？今天谁去染发了？效果如何？小朋友在游戏中还出现了什么问题？

5.幼儿收拾整理游戏材料

要求：

（1）安静的收拾玩具，有序地收拾玩具。

（2）玩具放回到原位。

中班表现性区域游戏：《三只蝴蝶》皮影游戏

中班表现性区域游戏：《三只蝴蝶》皮影游戏

游戏来源

皮影戏是中国民间传统艺术，它集说、唱、演为一体，具有深厚的艺术内涵和文化价值。幼儿园开展皮影活动,不仅能提高教师的艺术修养,还能激发幼儿学习历史故事的兴趣,增强他们的爱国主义意识和民族自豪感。在皮影活动中,能培养幼儿的语言表达能力、提高幼儿动手能力,同时对美术中绘画技能的掌握和色调的匹配都提供了一个很好的锻炼平台。通过师幼的互动,能促进幼儿探究能力、合作能力的发展,还是对幼儿勇于克服困难、迎难而上精神的一种考验。

预期目标

1.知道皮影戏是我国传统民间艺术的一种，尝试操作皮影做出各种造型动作。

2．激发孩子表演皮影戏的兴趣。

图

片

材料投放

1.搭建皮影舞台。

2.投入各角色皮影、白蝴蝶、红蝴蝶、黄蝴蝶等。

游戏玩法

表演的幼儿站在白色幕布后方,一边操作皮影,一边讲述故事。观看的幼儿坐在幕布前方欣赏。

l游戏推进一：

观察

分析

观察：区域活动一开始,梓瑜就和几个小朋友一起进入皮影区。只见她先把幕布放下,接着打开表演区的灯光,拿出《三只蝴蝶》中的红蝴蝶,放到幕布后面摆弄起来来。看到幕布里的红蝴蝶,梓瑜兴奋的挥舞着道具,坐在幕布前看表演的小朋友也一起哈哈大笑。随后,他依次拿起白蝴蝶、黄蝴蝶、红花、白花、黄花都摆弄了一遍,每一次都笑得合不拢嘴。最后她又拿起红花,一边摆弄着红花的叶子,一边说:“红蝴蝶的颜色像我，请进来。白蝴蝶、黄蝴蝶别进来。”原本坐在幕布前看表演的小朋友,看到梓瑜玩的很开心,一股脑的都挤到幕布后进行表演,幕布前没有观众。

分析

1.幼儿对教师提供的《三只蝴蝶》中的故事情节只是初步感知,只会自己摆弄皮影,还无法表演一段完整故事。表演之前，没有充分的为幼儿介绍皮影戏及皮影操作的要点。

2.从幼儿的参与度来看,幼儿对皮影戏十分感兴趣,参与度高,但是玩游戏的秩序不好,缺乏谦让意识和对皮影戏耐心观赏的意识。

调整

推进

1.目标调整：认识皮影，了解皮影戏的操作要点。

2.与幼儿一起讨论制定皮影戏规则:采用猜拳或协商的方式决定谁先表演。同时只能两个人进行表演,其余的小朋友要在幕前观看。

3.尝试制定节目单，根据节目顺序，幼儿轮流表演。

l游戏推进二：

观察

分析

观察：又到了区域活动时间,梓瑜再次来到皮影区,这一次她发现区域里多了一个东西,原来是音乐播放器。小朋友打开播放器,里面传来《三只蝴蝶》的背景音乐。有了这一道具,小朋友更加兴奋啦。他们依照之前约定好的规则,采用猜拳的方式选出谁先进行表演。在获得胜利后,梓瑜打开音乐,迫不及待的走进幕后,拿出皮影道具,其他小朋友则坐在幕前安静当观众。有了之前对《三只蝴蝶》故事情节的熟悉,这一次梓瑜拿好皮影后报幕:“大家好,今天表演的节目是《三只蝴蝶》”,作为观众的小朋友纷纷鼓掌欢迎迎,梓瑜根据音乐,一边操作皮影,一边嘴里讲述故事。表演结束后,小朋友都哈哈大笑,夸奖子博表演的很好。幼儿在整个活动过程中，都能积极主动地参与，始终保持着较高的兴趣。

分析

1.表演的过程中,作为观众的幼儿十分有序,能按照之前的预定遵守规则，轮流进行表演。

2.适合幼儿园表演用的绘本故事较为丰富，为了结合幼儿园中班皮影戏表演的需要，我尽量选择了角色简单，情节有趣，背景简化的作品。幼儿对这故事也并不陌生，《三只蝴蝶》中主要角色有：蝴蝶和花。故事对白简单，将故事改编为剧本的过程中，以尊重原著为前提，未对故事情节进行修改。简化画面背景，只出现主要道具图像。这次幼儿已能讲述故事的大概情情节。且在演择的过程中关注到皮影与情节的配合但是缺少创新精神。

3.皮影材料投放过于单一,仅仅围绕《三只蝴蝶》一个故事,幼儿选择的种类少。

调整

推进

调整

1.在以后的演出中，弱化背景音乐的变化。负责旁白的表演者缺乏语言的生动性，整个演出过程使用的音乐较多。应根据不同年龄段幼儿的思维特点适当的改编、创编剧本。

2.增添皮影区材料、角色，使皮影区材料多样化。

l游戏推进三：

观察

分析

观察：梓瑜今天又来到皮影区。他还约了几个小朋友一起来表演。她们首先发现了新增添的皮影材料。接着又发现了放在旁边的《三只小猪盖房子》绘本,梓瑜开始一页一页地翻阅绘本,不时抬头看看新增的皮影人物。过了一会会,他拿起绘本和小猪的皮影道具,开始对照故事内容摆弄起来,只见他边讲述故事,边搭配声效,并且不断摆弄皮影道具。讲完故事之后,他又拿了《狼和小羊》中小羊的皮影材料,将两个故事中的人物混一起,创编故事。他編了小猪和小羊一起盖房子的故事,并且和老师分享了他编的故事,在幕布前看表演的小朋友也对他创编的内容很感兴趣。

分析

1.幼儿接触皮影戏已经有一段时间,对皮影戏的表演方式日渐熟悉,孩子讲述故事的完整性有了很大的提高,语言能力得到了提升。对故事的创编能力、联想能力也有了相当大的进步。

2.幼儿对皮影戏的操作形式有了良好的感知,对表演时应该遵守的规则也熟记于心,能够互相提醒,也学会了等待和谦让。养成了良好的操作秩序。

3.幼儿对故事的细节以及人物情绪还不能很到位的表现。

调整

推进

调整

1.可结合幼儿喜爱故事不断更新材料与绘本,保持幼儿对皮影表演的热度。

2.丰富场景皮影,例如提供大树、小草、房子等皮影,使皮影舞台更丰满。

3.在接下来的皮影戏表演中提供一些传统的皮影戏打击乐器,让他们的表演更加丰富多样,增强表演的兴趣。

l游戏推进四：

观察

分析

观察：

区域活动又开始了，梓瑜很高兴地对着景景喊:“景景，我们去皮影区吧。”孩子们来到皮影区。梓瑜说:“景景我们进去表演吧。”我一看，原来是她们自己创编了《三只蝴蝶》情景剧，展示影子舞。我把准备好的音乐播放器递给她们，问:“你们需要开音乐吗,”梓瑜回答:“不用，我会自己唱。”于是，梓瑜开始安排其他几个“演员”:“静怡，你是白蝴蝶，从这里出场，一会到中间来跳舞。小言，你是白花，从这里走出去。还有景景，你要跟着静怡一起走出来做动作”说着，梓瑜站在皮影幕布中间开始说台词。观众们看的目不转睛，时不时发出一阵阵掌声。

分析：

1.孩子能联系生活经验，自发地在活动中增添角色，让自己的表演更加精彩。她们将自己的经验运用到表演活动中，丰富表演的情节。

2.会发挥自身特长，梓瑜学过跳舞，她会向好朋友展示自己的舞蹈特长，创编皮影舞。

调整

推进

调整：

1.展示孩子们有创意的皮影表演方式，丰富表演经验。通过欣赏视频，积累更丰富的皮影表演经验，丰富幼儿角色神态的皮影表演。

2.整合各区域的资源，鼓励孩子们运用不同区域的资源来丰富皮影区表演，促进其更具创造性的表演。

大班游戏3则

大班游戏3则

01会变的小手

我有一双小小手，（伸出两只小手拍两下）

变成星星闪呀闪，（手握拳头打开合上两下）

变成风车转呀转。（手指相交在一起手腕转动从左移到右）

变成蝴蝶飞呀飞，（大拇指重叠四指并拢手背向前做蝴蝶翅膀弯曲两下）

我有十个手指头，（双手手背向前伸开转向手心向前）

变成小鼓咚咚咚。（伸出食指上下敲击其余手指弯曲）

变成小鸡叽叽叽。（食指拇指相碰呈三角形做小鸡啄米状）

变成小狗汪汪汪，（双手大拇指放在太阳穴其他四指并拢竖起）

我有一双小小手，（伸出两只小手拍两下）

又灵巧来又能干，（左右手轮流伸出大拇指）

我有十个手指头，（双手手背向前伸开转向手心向前）

相亲相爱不分手。（双手合十相交握拳）

02五只猴子

五只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手五指捏一起手心向下，在左手掌心上下跳动）

有一只猴子头上摔了一个包（竖起右手大拇指，其余四指握拳，大拇指弯曲做点头状）

妈妈妈妈快来呀（左手食指中指做走路状）

快来抱宝宝（左手握住右手的拇指）

四只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指收在手心，其余四指并拢在左手上下跳动）

有一只猴子头上摔了一个包（右手伸出食指，其余四指握拳，做点头状）

妈妈妈妈快来呀（左手食指中指做走路状）

快来抱宝宝（左手握住右手的食指）

三只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指和手指弯曲收起，其余三指直立并拢在左手掌心上下跳动）

有一只猴子头上摔了一个包(右手伸出中指，其余手指握拳，中指做弯曲点头状)

妈妈妈妈快来呀（左手食指中指做走路状）

快来抱宝宝（左手握住右手的中指）

两只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指食指中指握起，其余两指直立并拢在左手上下跳动）

有一只猴子头上摔了一个包（右手伸出无名指，其余四指握拳，做弯曲点头状）妈妈妈妈快来呀（左手食指中指做走路状）

快来抱宝宝（左手握住右手的无名指）

一只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手小拇指直立在左手掌心上下跳动，其余四指握起）

有一只猴子头上摔了一个包(右手伸出小拇指，其余手指握拳，小拇指做弯曲点头状)

妈妈妈妈快来呀（左手食指中指做走路状）

快来抱宝宝（左手握住右手的小拇指）

03手拉手

小弟弟手拉手（两手背对，小指相勾）

小妹妹手拉手（无名指相勾）

小哥哥手拉手（中指相勾）

小姐姐手拉手（食指相勾）

爸爸妈妈手拉手（两大拇指上下交*）

爸爸妈妈再见了（大拇指松开）

小姐姐再见了（食指松开）

小哥哥再见了（中指松开）

小妹妹再见了（无名指松开）

小弟弟再见了（小指松开）

他们来到小桥边（掌心相对，五指对齐架成小桥状）

双手拿起望远镜（五手指握成空心拳做成眼镜状放置眼前）

这里的景色真好看（双手拍两下然后竖起大拇指）

大班亲子游戏

大班亲子游戏

幼儿园大班的小朋友已经到了学龄前的阶段，为学前教育做准备。因此，小朋友玩的游戏应该要全方位锻炼他们的能力、反应以及观念。下面为家长朋友推荐一些适合大班小朋友玩的体育游戏。

搭建山洞

目标：

1.积极参加结伴进行的“搭山洞”、“过山洞”的活动，发展创造力。

2.发展基本动作，提高肌肉的耐力和集体的协调性。

3.在活动中体验成功和合作活动的乐趣。

准备：

1.宽敞的活动场地，长垫子4~5个。

2.根据需要摆放垫子。

玩法：

1.幼儿开始活动前的准备，做热身运动。

2.幼儿开始尝试用身体的不同部位“搭山洞”。组织幼儿尝试用不同的方式“搭山洞”，如：单人搭山洞;双人搭山洞;多人搭山洞等。教师也可启发幼儿探索运用身体的部位来“钻山洞”，如：正面钻;侧身钻;匍匐前进、四肢贴地前行;仰躺于地、双脚蹬地前移等不同的方式。

3.最后，师幼互相做舒展运动结束游戏。

小猴滚球过隧道

目标：

1.能将皮球滚出较长的隧道，同时能正面钻出隧道。

2.乐于与同伴协作，增强动作的准确性和身体的灵活性。

准备：

皮球(人手一个)，录音机、音乐磁带等。较宽敞的活动场地。

玩法：

幼儿跟随教师跳欢乐舞，模仿小猴的动作，活动身体各部位。练习边滚球边向前走，提醒幼儿不要走得太快，不要碰到同伴。幼儿分成两队，相对站立，两人一组，两脚分开，两手搭在对方的双肩上，上体前倾，做成“隧道”。第一队“小猴”把球滚进“隧道”，随即一前一后，依次钻进“隧道”，当球滚过“隧道”后，两人再将球从“隧道”内滚回，并在“隧道”尾部搭成“隧道”，排头一队“小猴”接球后立即向“隧道”内滚球，然后重复第一对小猴的动作。游戏依次进行，直至最后一对小猴滚完球钻出“隧道”。